2023年自主創(chuàng)業(yè)策劃書（匯總19篇）

    總結(jié)是一種引導(dǎo)我們思考和反思的重要手段，可以幫助我們更好地成長。注意總結(jié)的總結(jié)與應(yīng)用；如果您對總結(jié)寫作缺乏靈感，以下是一些總結(jié)范文，供您參考和借鑒。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇一
    在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)體制下，大學(xué)生即將畢業(yè)投入社會(huì)。
    1、(調(diào)研背景)區(qū)域：
    (陜郵職院)路段市場行業(yè)的多樣化以及發(fā)展勢頭的強(qiáng)弱程度。
    2、調(diào)研目的：
    了解各行業(yè)發(fā)展要求競爭程度，為自主創(chuàng)業(yè)提供依據(jù)，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
    3、調(diào)研對象：
    對校外各商業(yè)人士，服務(wù)性工作人員以及區(qū)域內(nèi)具有代表行業(yè)及人員，對校內(nèi)各老師，領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)生。
    4、調(diào)研方法：
    問卷調(diào)研，直接調(diào)研，電話訪談。
    8、調(diào)研報(bào)告：
    收集資料匯總，編制調(diào)研報(bào)告。
    宏觀環(huán)境(外部)政治開明，法律保護(hù)合法經(jīng)營，經(jīng)濟(jì)可提供投資，貸款，技術(shù)成熟，文化和專業(yè)豐富。微觀環(huán)境(內(nèi)部)競爭著少，處于“藍(lán)?！狈懂牐?jīng)營類型屬于“加盟店”降低風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)加盟店市場占有率和競爭力。渠道成熟而穩(wěn)定，社會(huì)公眾對自主創(chuàng)業(yè)支持。
    產(chǎn)品主要采取集中配貨，降低風(fēng)險(xiǎn)，減少成本，質(zhì)量保證;價(jià)格采取全國統(tǒng)一價(jià)，防止“串貨”;分銷渠道主要以物流公司和郵寄為主，促銷，主要以網(wǎng)絡(luò)形式開展。
    1、商業(yè)選址，在交通便利處。
    2、布局裝飾，以新潮，流行，時(shí)尚的主打色(黑色)為主，內(nèi)部配以明亮新穎的色彩。
    3、店名，網(wǎng)絡(luò)店“親水人家”實(shí)體店“親親我的寶貝”。
    4、商業(yè)營業(yè)執(zhí)照等。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇二
    本文是由本站策劃書封面頻道為大家提供的《自主創(chuàng)業(yè)策劃怎么寫》，希望對大家有所幫助。
    我們在生活和工作中有時(shí)候會(huì)遇到要求寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢?在這里我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文中的創(chuàng)業(yè)方案，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式及內(nèi)容。更深層次的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫的。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定義
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6c
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫，首先需要注意6c的規(guī)范。
    t(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
    er。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
    itor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
    litie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
    l(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。
    uation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三大部份。
    第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的.主要內(nèi)容。
    第二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
    第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)
    通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢，首先在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
    第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    第三章：市場 首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
    第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
    第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。
    第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
    第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
    第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
    第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇三
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    一、內(nèi)容
    (一)背景
    (二)目標(biāo)
    (三)市場分析
    (四)地點(diǎn)
    (五)顧客
    (六)營業(yè)時(shí)間
    (七)特色產(chǎn)品
    (八)銷售方法
    (九)裝修與設(shè)施
    (十)物料供應(yīng)
    (十一)招聘員工
    (十二)宣傳
    (十三)牌照及公用事務(wù)申請
    (十四)預(yù)期遇到的困難和解決方法
    一、內(nèi)容
    (一)背景
    上海小吃在南宋時(shí)即有記載，明初上海成為東南名邑，制作漸趨精美，在清時(shí)隨著上海商業(yè)日益繁榮，應(yīng)時(shí)適令的各類米、面類小吃品種更為豐富。
    清末，上海列為對外通商口岸后，相繼吸取了各地風(fēng)味小吃精華，幾乎包括了全國各主要地方的特色，并加以發(fā)展和提高，形成自己的特色。
    上海小吃特點(diǎn)是品種繁多，兼具南北風(fēng)味;選料嚴(yán)謹(jǐn)，制作精細(xì);應(yīng)節(jié)適令，因時(shí)更變;供應(yīng)方便靈活。它的口味，既不同于粵港地區(qū)的純甜味，也有別于四川、重慶的麻辣味，而是以清淡、鮮美、可口著稱。上海的小吃，有蒸、煮、炸、烙，品種很多，最為消費(fèi)者喜愛的，莫過于是：湯包、百葉、油面筋。這是人們最青睞的“三主件”。
    (二)目標(biāo)
    上海小吃店除希望宣揚(yáng)上海小吃的獨(dú)特風(fēng)味，我們更希望從中獲利。計(jì)劃小吃店將在兩年內(nèi)轉(zhuǎn)虧為盈(據(jù)調(diào)查一般小型餐飲業(yè)前期投資較大，資金回本耗時(shí)較長，一般在兩年左右)。預(yù)計(jì)在一年后每月除稅純利達(dá)到2萬元。
    (三)市場分析
    人的口味一旦養(yǎng)成，確實(shí)是比較難改變的，就像湖南人、四川人喜歡吃辣的，江浙的喜歡吃甜的，這些人往往再走到哪里，都是覺得家鄉(xiāng)菜是吃的，而且，這些人一般都有一個(gè)固定的圈子，只要做的好，輿論的力量是巨大的，所以呢，只要正宗，小吃吸引在外地的本鄉(xiāng)人，不是一個(gè)很難的.問題。
    (四)地點(diǎn)
    小吃店計(jì)劃定在深圳南山蛇口，具體原因如下：
    要在外鄉(xiāng)開這樣的小吃店，一定要注意，本鄉(xiāng)人在這個(gè)地方要多，而據(jù)調(diào)查蛇口一帶江浙人士居多。
    在蛇口衣食住行都很便利，附近有至少3個(gè)大型商業(yè)圈，花園城沃爾瑪、海雅百貨和南山書城、海岸城。因購物非常方便，人流量較高。另當(dāng)?shù)氐娜巳合M(fèi)能力較強(qiáng)，因上海小吃制作成本較高，需要具有較強(qiáng)消費(fèi)能力的顧客。
    交通便利，方便距離較遠(yuǎn)的顧客。另外臨近香港，有兩個(gè)過關(guān)通道，一個(gè)是深圳灣口岸，一個(gè)是蛇口港。不少港人喜歡上海風(fēng)味，店面定在此處可吸引不少香港顧客前來光顧，并且香港消費(fèi)較高，故港人周末還是很喜歡來深消費(fèi)，為小吃店周末帶來不錯(cuò)的客流。
    治安很好，畢竟大學(xué)生開家小店不容易，本身手握的資金就不多，經(jīng)不起黑道的打壓(收保護(hù)費(fèi)、故意燙傷收取高額賠償金等)。
    (五)顧客
    因?yàn)樯虾１編筒舜蠖贾v究濃油赤醬，較符合江浙、港臺(tái)、日本地區(qū)的顧客。
    本店菜品定價(jià)會(huì)比市場價(jià)較高，一來因小吃師傅人工貴;二來原料從上?？者\(yùn)過來成本略高。故價(jià)格方面會(huì)面向大學(xué)生、白領(lǐng)階層等以上有一定消費(fèi)能力人士。
    (六)營業(yè)時(shí)間
    上午六點(diǎn)至兩點(diǎn)整;下午五點(diǎn)半至十點(diǎn)半，周末及公眾假期晚上延長兩小時(shí)營業(yè)時(shí)間。
    (七)特色產(chǎn)品
    1.生煎饅頭
    生煎饅頭可以說是土生土長的上海點(diǎn)心，據(jù)說已有上百年的歷史。生煎用的是半發(fā)酵的面粉報(bào)上鮮肉和肉皮凍，一排排地放在平底鍋里油煎，在煎制過程中還要淋幾次涼水，最后撒上蔥花和芝麻就大功告成了。
    生煎饅頭底酥、皮薄、肉香。一口咬上去，肉汁裹著肉香、油香、蔥香、芝麻香噴薄而出，味道一級(jí)。在我們店里生煎如今也有了一定的“美味”發(fā)展，蟹肉生煎、雞肉生煎包的口味也都是一級(jí)棒的，屬我們店里夠傳統(tǒng)也有新意的小吃。
    2.小籠包
    小籠包馳名中外，已有百年歷史。小籠包選用精白面粉搟成薄皮;又以精肉為餡，不用味精，用雞湯煮肉皮取凍拌入，以取其鮮，灑入少量研細(xì)的芝麻，以取其香;還將根據(jù)不同節(jié)令取蟹粉或春竹、蝦仁和入肉餡，一兩面粉制作十只，形如荸薺呈半透明狀，小巧玲瓏。上桌后，戳破皮子，汁滿一碟，皮薄、汁鮮、肉嫩、餡豐。當(dāng)屬本店主打產(chǎn)品。
    3.三鮮小餛飩
    上海人對餛飩的大小分的特別清楚，一般小混沌只有在早餐時(shí)分方可見著。上海的三鮮餛飩有別于無錫的三鮮餛飩。餛飩餡并不是鮮肉、開洋、榨菜制成的餡心，而是純?nèi)獾摹Ｋ^三鮮名堂皆在湯里，蛋絲、蝦皮、紫菜此三鮮調(diào)出薄皮包裹著的鮮肉，口感咸香爽滑。計(jì)劃只在早餐、夜宵時(shí)間供應(yīng)，取物以稀為貴之意。
    4.油豆腐粉絲湯
    干點(diǎn)配濕點(diǎn)，這是平常上海人習(xí)慣的飲食方法。而濕點(diǎn)中油豆腐粉絲湯則是保留節(jié)目。雖然它看上去有點(diǎn)清湯寡水，但配生煎等油膩的點(diǎn)心，則是絕配。計(jì)劃搭配銷售，以增銷量。
    5.開洋蔥油拌面
    以熬香的蔥油和燒透的海米(上海人稱開洋)，和面條一起伴著吃。
    6.條頭糕薄荷糕
    南南北北，糕點(diǎn)是中國人拿手的點(diǎn)心。論起上海的糕點(diǎn)，恐怕掰上腳趾，你都數(shù)不過來。但被上海人廣為喜愛的，要數(shù)條頭糕和薄荷糕，還有雙釀團(tuán)之類的。薄荷糕，糯米粉里拌著些許的薄荷粉，點(diǎn)綴著紅綠絲。條頭糕，糯米粉糅合細(xì)沙(不是裹著細(xì)沙，而是兩者揉在一起)做成長條狀，油炸了之后更好吃。計(jì)劃分時(shí)段交叉推出，一來避免成品積壓，二來讓顧客保持新鮮感。
    7.蟹殼黃
    發(fā)酵面加油酥制成皮加餡的酥餅。餅色與形狀酷似煮熟的蟹殼。成品呈褐黃色，吃起來酥、松、香。因蟹殼黃不易保存，故計(jì)劃銷售，時(shí)間定在下午人們下班放學(xué)時(shí)段。
    8.擂沙圓
    擂沙圓是上海的風(fēng)味名點(diǎn)之一，已有70多年的歷史。相傳在清代末年，上海三牌樓一帶有一姓雷的老太太，以設(shè)攤賣湯團(tuán)為生。為多做些生意，她想方設(shè)法彌補(bǔ)湯團(tuán)存放和攜帶不便的缺陷。開始，她把湯團(tuán)表面滾了一層糯米干粉，后又試制了各類干粉，結(jié)果采用赤豆粉效果甚佳，大受食客歡迎。后人為了紀(jì)念她，就把這種湯團(tuán)取名擂沙圓。擂沙圓品種的品種有許多：鮮肉、豆沙、芝麻等。其色粉紅，豆香濃郁，軟糯爽口。
    可使用喬家柵點(diǎn)心店制作好的半成品回來簡易加工，減少人力十分方便。
    9.排骨年糕
    排骨年糕是上海一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、獨(dú)具風(fēng)味的主吃，適合作為工作餐銷售。
    (八)銷售方法
    為了衛(wèi)生起見本店以快餐店形式經(jīng)營。顧客首先需在收銀處購買食物券，然后自由選擇座位,等待服務(wù)員上菜。
    (九)裝修與設(shè)施
    1.店鋪裝修：裝修風(fēng)格將仿八十年代老上海的樣式，同時(shí)加入一些現(xiàn)代的流行元素。
    2.座位擺放：為了容納更多的顧客，我們購入了的圓桌子，相信這比方形桌子較為節(jié)省空間。另外，我們更購買多張靠背椅，希望顧客能在一個(gè)舒適的環(huán)境下享受我們的美食。
    3.廚房設(shè)置：一個(gè)炒菜的內(nèi)部廚房;一個(gè)臨街的面點(diǎn)間(讓路人看到店里熱氣騰騰，廚師來來往往，制造出熱鬧、繁榮的景象，也方便與過路的客人提取外賣。)
    4.收銀處：我們將購入一臺(tái)收款機(jī)，此收款機(jī)可以打印食物券和儲(chǔ)錢。
    5.洗手間：店內(nèi)設(shè)有男、女洗手間各一。
    (十)物料供應(yīng)
    與某家物流公司定下長期合約，原料每天空運(yùn)到貨，保證新鮮。
    (十一)招聘員工
    計(jì)劃在開業(yè)前一個(gè)半月于報(bào)刊登招聘啟事(請參閱附件：招聘啟事)，招聘廚房員工三名及店務(wù)員三名，并于開業(yè)前兩星期向員工提供培訓(xùn)。
    (十二)宣傳
    1.刊登雜志專欄;
    2.派發(fā)宣傳單張;
    3.開業(yè)期間宣傳優(yōu)惠，例如參加團(tuán)購活動(dòng)，吸引人群;
    4.提供學(xué)生優(yōu)惠。
    (十三)牌照及公用事務(wù)申請
    1.商業(yè)登記;
    2.執(zhí)照;
    3.衛(wèi)生消防;
    4.水、電申請;
    5.電話申請。
    (十四)預(yù)期遇到的困難和解決方法
    1.招工困難，近年，我市餐飲業(yè)得到很大發(fā)展，各個(gè)餐館的用工規(guī)模不斷擴(kuò)大，這在客觀上加劇了用工短缺現(xiàn)象。即使招到員工也是短期工居多，長期工幾乎沒有。
    解決辦法：為員工交納社保，使其感覺生活有所保障;通過培訓(xùn)和日常管理培養(yǎng)員工的忠誠度。
    2.不熟悉市場，備料過剩導(dǎo)致食材過期霉變，造成資源浪費(fèi)。
    解決方法：做足市場調(diào)查，冷門菜品備料需較其他菜品要少;時(shí)時(shí)關(guān)心，不讓廚房隨意浪費(fèi)資源;當(dāng)某種菜品出現(xiàn)積壓時(shí)，盡快推銷出去或以活動(dòng)形式贈(zèng)送出去。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇四
    （3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的`時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開拓自己的思維視野。
    （4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。
    （5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。
    活動(dòng)進(jìn)程：
    一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料
    截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）。
    二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）
    三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版ppt材料
    截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢），
    四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式
    屆時(shí)會(huì)邀請相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場指導(dǎo)及回答大家的提問，及對本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。（時(shí)間待定）
    五、后期宣傳工作的落實(shí)
    （一）活動(dòng)準(zhǔn)備：
    1、調(diào)查分析
    （1）問卷：3月上旬發(fā)放問卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對于商業(yè)街的意見和建議。
    （2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。
    2、邀請函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請函，邀請參與我校商業(yè)街活動(dòng)。
    3、協(xié)議書：4月初擬定協(xié)議書，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場攤位申請學(xué)生簽訂合作協(xié)議。
    4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。
    （二）宣傳報(bào)名階段：
    4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場解答同學(xué)對于活動(dòng)的疑惑。
    （三）活動(dòng)現(xiàn)場：
    （1）現(xiàn)場由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助。
    （2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）
    （3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn)，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
    （4）現(xiàn)場由安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。
    （5）用餐時(shí)間安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護(hù)。
    （6）活動(dòng)結(jié)束后清理活動(dòng)場地。
    （四）活動(dòng)總結(jié)：
    1、將物品流向表整理分析并存檔。
    2、各學(xué)院學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，并書面（配電子檔）上交給校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部一份，校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部負(fù)責(zé)整理和存檔。
    3、校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)節(jié)”成果展。
    4、各媒體的報(bào)道宣傳。
    廣西范大學(xué)學(xué)生
    20xx年3月30日
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇五
    本站發(fā)布自主創(chuàng)業(yè)策劃方案，更多自主創(chuàng)業(yè)策劃方案相關(guān)信息請?jiān)L問本站策劃頻道。
    我們在生活和工作中有時(shí)候會(huì)遇到要求寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢?在這里我們根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文中的創(chuàng)業(yè)方案，總結(jié)出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書格式及內(nèi)容。更深層次的了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫的。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書定義
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6c
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫，首先需要注意6c的規(guī)范。
    t(概念)。就是讓別人知道你要賣的是什么。
    er。顧客的范圍要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。
    itor。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關(guān)系是直接還是間接等。
    litie。要賣的東西自己懂不懂?譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然是不要做。
    l(資本)。資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無形資產(chǎn)。要很清楚資本在哪里、有多少，自有的`部分有多少，可以借貸的有多少。
    uation(持續(xù)經(jīng)營)。當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來的計(jì)劃是什么。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三大部份。
    第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
    第二是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如營業(yè)額、成本、利潤如何，未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
    第三是補(bǔ)充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十章節(jié)
    通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢，首先在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。
    第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務(wù))，誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等。
    第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    第三章：市場首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。
    第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。
    第五章：競爭。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí);2.當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí);3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者;他們的業(yè)務(wù)如何;他們與本業(yè)務(wù)相似的程度;從他們那里學(xué)到什么;如何做得比他們好。
    第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。
    第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。
    第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。
    第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
    第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)方案的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇六
    xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。
    注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx。
    注冊資本：壹佰貳拾萬元。
    法定代表人：xx。
    成立時(shí)間：xxxx年6月。
    經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間。
    目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
    公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程。
    公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。
    公司將立足xx，積極開拓全國市場。
    2、公司的股本結(jié)構(gòu)。
    股東名稱出資額出資比例。
    xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心49.2萬元41%。
    深圳亞橋軟件公司49.2萬元41%。
    北京方正新世紀(jì)公司21.6萬元18%。
    3、公司股東基本情況。
    項(xiàng)目注冊資金法人代表經(jīng)營范圍99年末總資產(chǎn)99年末凈資產(chǎn)。
    4、公司組織管理、決策方式。
    組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。
    建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
    以合作化的`人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。
    戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。“謀”與“斷”各盡其責(zé)?！爸\”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。
    戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。
    公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。
    公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。
    公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。
    5、公司主要經(jīng)營狀況。
    單位：元/人民幣。
    項(xiàng)目年期1999年xx年。
    主營業(yè)務(wù)收入870,786.88。
    主營業(yè)務(wù)利潤-23463.40589,668.45。
    利潤總額-283776.9383,685.00。
    稅后利潤83,685.00。
    總資產(chǎn)1,167,612.771,088,326.83。
    凈資產(chǎn)916,223.07999,908.07。
    銷售利潤率9.61%。
    凈資產(chǎn)利潤率8.37%。
    6、研發(fā)費(fèi)用。
    1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——，xx年為7.5萬元。
    董事長，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院?，F(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。
    董事，xxx，男，34歲，xx年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。
    董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。
    董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長。
    董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。
    總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。xx年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
    會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。
    xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達(dá)到160萬元。
    xx年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬元，其中軟件銷售收入1400萬元，硬件銷售收入2600萬元，稅前利潤達(dá)到1200萬元。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇七
    當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
    為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見正文)，方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
    這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，只要你愿意，沒有什么不可以，相信----路是自己走出來的!
    1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來幫他完成所要完成的事情。
    2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參見校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
    1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
    2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道,以真正做到自立自強(qiáng)!
    1、經(jīng)營內(nèi)容：主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
    2、主要項(xiàng)目：
    代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)
    代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
    代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子.
    2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
    3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用;
    1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無暇動(dòng)腦的人群;
    2、事情緊迫，求助無門的人群;
    3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
    1、在農(nóng)大的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于了一個(gè)相對的優(yōu)勢位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌龅拇蜷_又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。
    2、另外，大學(xué)本來就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子",先著手樹立一個(gè)良好的形象，打開市場。
    4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
    5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
    6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小所需品：
    1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
    2、分配：
    1) 月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工;
    2) 提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
    文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為2元;
    代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用2元，如對所需者無用，可免去收費(fèi);
    在服務(wù)過程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱?，為此，我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇八
    我是一名xxx大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。
    我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
    由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
    我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。
    (一)本店的管理制度。
    為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
    1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
    2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
    3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
    4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
    5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
    6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
    7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
    8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
    9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
    10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
    (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)。
    1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
    2、無禮貌用語扣1分。
    3、收銀單書寫不全扣1分。
    4、遲到、早退扣1分。
    5、擺貨不整齊扣1分。
    6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
    7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
    8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
    9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
    10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
    11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
    12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
    注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
    (一)市場分析。
    1、群體目標(biāo)：
    (1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
    (2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
    從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
    2、產(chǎn)品定位：
    由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
    (二)市場競爭。
    與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
    當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
    “萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇九
    一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)。
    策劃書。
    一、活動(dòng)主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)。
    二、活動(dòng)目的：
    通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
    三、策劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)。
    贊助單位：
    四、活動(dòng)時(shí)間：
    (1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)——xx年4月17日(周日)。
    (2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)——xx年4月24日(周日)。
    五、活動(dòng)地點(diǎn)：
    (1)育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道。
    (2)雁山校區(qū)：校園主干道。
    六、活動(dòng)形式：
    (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧。
    (2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
    雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
    (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂。
    協(xié)議書。
    (4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
    (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
    (6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。
    2、商家展賣：
    (1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
    (2)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日。
    雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
    (3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。
    (4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營許可證，執(zhí)證營業(yè)。
    (5)每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
    (6)商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。
    3、跳蚤市場：
    (1)分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
    (2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
    (3)報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。
    雁山xx年3月16日——xx年4月20日。
    (5)每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒收其保證金。
    (6)活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
    (7)攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
    4、趣味抽獎(jiǎng)。
    (1)活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00。
    (2)活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前。
    雁山校區(qū)孔子廣場。
    (3)活動(dòng)形式：
    1)設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
    a.利用展板收集同學(xué)們對本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
    一、活動(dòng)背景：據(jù)人力和社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，x年全國高校畢業(yè)生為630萬人，高校畢業(yè)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻。目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功人數(shù)占畢業(yè)人數(shù)的比例很低，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有很大的潛力和增長空間。學(xué)院學(xué)生會(huì)就業(yè)與創(chuàng)業(yè)服務(wù)部倡議舉辦“淄博職業(yè)學(xué)院首屆創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽”。
    二、活動(dòng)名稱：中國電信杯“贏在校園”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。
    三、活動(dòng)宗旨：讓更多的同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，感受創(chuàng)業(yè)激情，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神。
    四、參賽要求：面向全院在校學(xué)生招募參賽隊(duì)員。鼓勵(lì)參賽者跨院系，跨專業(yè)搭配組建團(tuán)隊(duì)，人數(shù)一般為3—5人，要有隊(duì)伍名稱、隊(duì)長。本項(xiàng)比賽活動(dòng)鼓勵(lì)學(xué)生自由創(chuàng)新，也鼓勵(lì)學(xué)生邀請學(xué)院老師作為本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師。
    六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金1200元和證書。
    亞軍隊(duì)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金900元和證書。
    其他優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)物品獎(jiǎng)勵(lì)、證書。
    七、大賽流程：(每期比賽內(nèi)容見詳細(xì)安排)。
    1第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    2第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。
    3第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)。
    4第四輪比賽：巔峰對決。
    八、大賽時(shí)間安排：
    (一)前期宣傳：(5月4日——5月9日)。
    1、海報(bào)：在每個(gè)宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào)并起草。
    倡議書。
    2、廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區(qū)展示。
    3、報(bào)紙：根據(jù)本次大賽制作一份大賽快報(bào)，展示每期活動(dòng)的精彩內(nèi)容，分發(fā)班級(jí)。
    4、利用校園網(wǎng)，下發(fā)通知，并及時(shí)發(fā)布大賽信息。
    (二)報(bào)名階段：(5月4日——6月10日)。
    在南，北，西三校區(qū)分別設(shè)立固定報(bào)名地點(diǎn)，參賽隊(duì)伍領(lǐng)取報(bào)名表，如實(shí)填好后上交，電子版發(fā)送至(截至5月10日下午5點(diǎn))。
    (三)賽前準(zhǔn)備：(5月11日下午啟動(dòng)儀式)。
    組委會(huì)招集入圍隊(duì)伍在就業(yè)服務(wù)廳聽取大賽賽程安排和比賽紀(jì)律等內(nèi)容。
    (四)賽程安排：(5月11日——6月10日)。
    1、第一輪比賽：制作團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。
    第一輪比賽前，邀請專業(yè)老師對制作創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)策劃書進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，成績公布在校園網(wǎng)站上。
    2、第二輪比賽：制作電信產(chǎn)品校園營銷方案。
    在老師指導(dǎo)下，根據(jù)中國電信公司指定產(chǎn)品，制作本團(tuán)隊(duì)校園營銷方案。評(píng)委根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的營銷方案進(jìn)行評(píng)分，按一定比例淘汰落后隊(duì)伍，其余隊(duì)伍晉級(jí)，積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
    3、第三輪比賽：電信產(chǎn)品校園營銷實(shí)戰(zhàn)。
    各團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，在校園人群中銷售指定的中國電信產(chǎn)品。組委會(huì)進(jìn)行過程監(jiān)督。評(píng)委會(huì)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績和臨場表現(xiàn)打分。違規(guī)者淘汰，其余晉級(jí)。積分成績公布在校園網(wǎng)站上。
    4、第四輪比賽：巔峰對決。
    積分前六名進(jìn)入巔峰對決。各隊(duì)進(jìn)行答辯，評(píng)委對各隊(duì)選手進(jìn)行質(zhì)詢、點(diǎn)評(píng)，
    現(xiàn)場打分。決出冠、亞、季軍團(tuán)隊(duì)。根據(jù)前三輪所有參賽隊(duì)伍的表現(xiàn)，評(píng)出最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、創(chuàng)業(yè)明星(個(gè)人)?，F(xiàn)場頒獎(jiǎng)。大賽總成績公布在校園網(wǎng)站上.
    是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
    它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).
    通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合.
    (一)關(guān)注產(chǎn)品。
    (二)敢于競爭。
    (三)了解市場。
    (四)表明行動(dòng)的方針。
    (五)展示你的管理隊(duì)伍。
    (六)出色的計(jì)劃摘要。
    一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊,預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:。
    (一)封面。
    封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.
    (二)計(jì)劃摘要。
    計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.
    計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:。
    公司介紹;。
    管理者及其組織;。
    主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。
    市場概貌;。
    營銷策略;。
    銷售計(jì)劃;。
    生產(chǎn)管理計(jì)劃;。
    財(cái)務(wù)計(jì)劃;。
    資金需求狀況等.
    摘要要盡量簡明,生動(dòng).特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.
    (三)企業(yè)介紹。
    這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).
    (四)行業(yè)分析。
    在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:。
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何。
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色。
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣。
    (4)價(jià)格趨向如何。
    (5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的。
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展。
    (7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略。
    (8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少。
    (五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
    產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等.
    在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.
    (六)人員及組織結(jié)構(gòu)。
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).
    因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
    在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十
    二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)
    三、 公司的發(fā)展規(guī)劃
    第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析
    一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
    二、行業(yè)和市場
    三、公司的獨(dú)特性和市場競爭力
    四、競爭對手的優(yōu)勢及劣勢
    第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測
    一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
    二、 融資需求
    三、 財(cái)務(wù)分析匯總表
    四、 財(cái)務(wù)分析
    第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理
    一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略
    二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
    三、 人力資源規(guī)劃
    四、 軟件開發(fā)管理
    五、 市場策略
    六、 外部支持
    七、 資本運(yùn)營
    第五節(jié) 投資方的介入和退出
    一、 投資建議
    二、 投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用
    三、 資本退出
    第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對策
    一、 風(fēng)險(xiǎn)
    二、 對策
    第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃
    1、公司的成立與目標(biāo)
    xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。
    公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬元人民幣。
    注冊地址：xxxxxxxxxxxxxxxx
    注冊資本：壹佰貳拾萬元
    法定代表人：xx
    成立時(shí)間：xxxx年6月
    經(jīng)營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間
    目標(biāo)：面對交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。
    公司的技術(shù)、市場發(fā)展過程
    公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。
    目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。
    另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。
    公司將立足xx，積極開拓全國市場。
    2、 公司的股本結(jié)構(gòu)
    股東名稱 出資額 出資比例
    xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬元 41%
    深圳亞橋軟件公司 49.2萬元 41%
    北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬元 18%
    3、 公司股東基本情況
    項(xiàng)目 注冊資金 法人代表 經(jīng)營范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)
    4、 公司組織管理、決策方式
    組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場，超越經(jīng)營職能，靈活地組織和管理。
    建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。
    以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。
    戰(zhàn)略(經(jīng)營)決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。
    公司的智囊部門——運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。
    “謀”與“斷”各盡其責(zé)。
    “謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。
    戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。
    公司經(jīng)營決策方法科學(xué)化。
    充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。
    公司經(jīng)營決策體制科學(xué)化。
    隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營決策體制。
    公司經(jīng)營決策程序科學(xué)化。
    反饋
    可
    行
    不可行
    反饋
    5、 公司主要經(jīng)營狀況
    單位：元/人民幣
    項(xiàng)目 年期 1999年 xx年
    主營業(yè)務(wù)收入 870,786.88
    主營業(yè)務(wù)利潤 -23463.40 589,668.45
    利潤總額 -283776.93 83,685.00
    稅后利潤 83,685.00
    銷售利潤率 9.61%
    凈資產(chǎn)利潤率 8.37%
    6、 研發(fā)費(fèi)用
    公司研究開發(fā)費(fèi)用為——，xx年為7.5萬元。
    二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。
    董事長，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。
    畢業(yè)于中國社會(huì)科學(xué)院研究生院。
    現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。
    董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)。
    現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。
    董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。
    畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。
    現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。
    董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師。
    現(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長。
    董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。
    畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)。
    現(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。
    總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。
    7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。
    會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。
    三、公司發(fā)展規(guī)劃
    1、 公司三年發(fā)展規(guī)
    劃
    xx年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。
    實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬元，其中軟件銷售收入350萬元，硬件銷售收入650萬元，稅前利潤達(dá)到160萬元。
    2、關(guān)鍵成功因素：
    奉行以人為本的企業(yè)文化。
    倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。
    對交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢有深入的研究。
    有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。
    建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。
    第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場分析
    一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢
    1、產(chǎn)品
    公司立足于交通領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。
    現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：
    《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》
    《物流基地管理信息系統(tǒng)》
    《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營管理信息系統(tǒng)》
    《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。
    正在開發(fā)產(chǎn)品：
    稽查管理信息系統(tǒng)
    待開發(fā)產(chǎn)品：
    地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用
    客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)
    2、特點(diǎn)及優(yōu)勢
    技術(shù)先進(jìn)。
    基于廣域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。
    前瞻性。
    公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。
    功能實(shí)用。
    實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。
    通用性強(qiáng)。
    公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。
    查詢方便。
    對每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對信息進(jìn)行綜合和分析。
    運(yùn)行可靠。
    運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。
    標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。
    公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》。
    與辦公自動(dòng)化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。
    二、行業(yè)和市場
    公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。
    國家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程。
    《交通部部長黃鎮(zhèn)東在xx年全國交通廳局長會(huì)議上的講話》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。
    按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的`原則，啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。
    抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。
    抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。”
    全國各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。
    《xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。
    智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向。
    可以說，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場潛力巨大。
    從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，市場潛力巨大。
    項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場站 營運(yùn)車輛 高速公路
    從動(dòng)態(tài)的角度來看，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長周期，未來幾年，國民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢。
    社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響。
    客貨運(yùn)輸需求將保持較高的增長速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。
    因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長，交通行業(yè)信息化市場潛力無限。
    三、公司的獨(dú)特性及市場競爭力
    1、 獨(dú)特性：公司是交通行業(yè)信息化軟件開發(fā)的專業(yè)公司，承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任，在xx市場有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。
    我們以xx省交通信息化市場為依托，積極開拓全國市場。
    2、市場競爭力
    公司的競爭優(yōu)勢集中表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
    技術(shù)優(yōu)勢。
    公司擁有實(shí)力雄厚的技術(shù)隊(duì)伍，掌握了當(dāng)今國內(nèi)交通行業(yè)領(lǐng)先的信息技術(shù)。
    政府支持優(yōu)勢。
    交通信息化建設(shè)是xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃的重中之重，公司作為省交通行業(yè)信息化建設(shè)的承擔(dān)單位，交通廳從各方面給予了大力的支持。
    確定公司總經(jīng)理參與交通廳信息化領(lǐng)導(dǎo)小組，共商信息化“十五”發(fā)展規(guī)劃。
    產(chǎn)品組合優(yōu)勢。
    公司已經(jīng)開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的六套應(yīng)用軟件，并將進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可為
    各省市的交通行業(yè)信息化建設(shè)提供全面解決方案。
    市場優(yōu)勢。
    xx省交通運(yùn)輸業(yè)在全國交通行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，高速公路建設(shè)居全國第一，交通行業(yè)信息化市場份額很大。
    更重要的是，xx省交通業(yè)在全國有很強(qiáng)的影響力，它的選擇直接影響到其他省市有關(guān)部門和企業(yè)的決策。
    可以說，“得xx而得天下”。
    質(zhì)量、成本優(yōu)勢。
    公司對交通行業(yè)有較深入的研究，聘請了熟悉交通行業(yè)業(yè)務(wù)流程的專家對軟件開發(fā)給予業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)，因而可以減少大量的調(diào)研活動(dòng)，縮短開發(fā)進(jìn)程，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大幅度降低成本。
    管理優(yōu)勢。
    公司管理隊(duì)伍整體素質(zhì)較高，有著良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)，富有激情和創(chuàng)新精神。
    四、競爭對手的優(yōu)勢和劣勢
    由于交通行業(yè)信息化市場前景廣闊，托普軟件、中創(chuàng)軟件、深圳亞橋、東大阿派等公司及一些大專院校、科研院所極力向該行業(yè)滲透。
    雄厚的資金、優(yōu)秀的人才、完善的營銷網(wǎng)絡(luò)是它們競爭優(yōu)勢所在，但它們?nèi)狈煌ㄐ袠I(yè)的深入研究以及交通部門的指導(dǎo)和支持。
    另外，上述競爭對手主要致力于公路建設(shè)信息化或貨運(yùn)電子商務(wù)等項(xiàng)目開發(fā)，而我公司立足于交通行業(yè)信息化基石的大型數(shù)據(jù)庫建設(shè)、全省三級(jí)信息化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工程的研究和開發(fā)，產(chǎn)品內(nèi)涵量很大，兩者的產(chǎn)品既有區(qū)別又有互補(bǔ)性。
    “有競爭才有發(fā)展”。
    我們歡迎有實(shí)力的競爭對手，以便共同創(chuàng)造出廣闊的交通行業(yè)信息化市場。
    第三節(jié) 融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測
    一、 公司目前財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)
    xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司xx年度財(cái)務(wù)狀況表
    單位：元/人民幣
    項(xiàng)目
    金額
    或比率
    固定資產(chǎn)
    流動(dòng)資產(chǎn)
    無形及遞延資產(chǎn)
    流動(dòng)負(fù)債
    實(shí)收資本
    未分配利潤
    流動(dòng)比率
    資產(chǎn)負(fù)債率
    金額或比率
    384138.57
    653334.72
    50853.54
    88418.76
    1xx00
    -xx91.93
    7.39
    8.12%
    從上表可以看出，公司目前財(cái)務(wù)狀況良好，流動(dòng)比率極高，資產(chǎn)負(fù)債率很低。
    這一方面表明公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定，但也說明公司沒有享受到“財(cái)務(wù)杠桿”效應(yīng)。
    二、融資需求
    公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資1000萬元，可以分兩期投入。
    第一期400萬元資金主要用于《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》在全國的的推廣應(yīng)用以及《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)，具體用途見下表：
    序號(hào) 項(xiàng)目 金額(萬元)
    2 《稽查管理信息系統(tǒng)》的調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 200
    第二期600萬元資金主要用于地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)應(yīng)用以及《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用，具體用途見下表：
    序號(hào) 項(xiàng)目 金額
    2 《客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)》調(diào)研開發(fā)費(fèi)用 300
    三、財(cái)務(wù)分析匯總表
    單位：萬元 /人民幣
    年期
    項(xiàng)目 xx年 xx年 xx年
    銷售收入 1000 4000 10000
    軟件銷售收入 350 1400 3500
    總資產(chǎn) 1300 3600 7000
    總負(fù)債 70 213 37
    四、財(cái)務(wù)分析
    附表：1、損益表
    2、費(fèi)用成本預(yù)測表
    3、現(xiàn)金流量表
    4、資產(chǎn)負(fù)債表
    第四節(jié) 公司運(yùn)營和管理
    一、 發(fā)展戰(zhàn)略
    總體戰(zhàn)略：建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展。
    堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營管理理念。
    堅(jiān)持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”的市場競爭策略。
    充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營兩種手段，積極開拓產(chǎn)品市場與資本市場，實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展。
    注重知識(shí)管理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    二、公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式
    1、公司的組織結(jié)構(gòu)
    公司以創(chuàng)新精神大膽改革原有的管理模式，打破傳統(tǒng)的勞動(dòng)分工理論，再造業(yè)務(wù)流程，結(jié)合開放式知識(shí)型企業(yè)的特點(diǎn)，建立起跨越職能部門界限和以滿足顧客、市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔性化。
    公司成立了運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實(shí)施運(yùn)營和管理工作的中心。
    公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：
    公司組織結(jié)構(gòu)以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為主要特征，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)的剛性，增強(qiáng)快速反應(yīng)能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。
    為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。
    2、 管理模式：以合作化人性管理思想為指導(dǎo)，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心，同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。
    目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、落實(shí)，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。
    數(shù)字化管理：利用先進(jìn)的信息技術(shù)建立公司的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息的快速傳遞。
    柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。
    知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)競爭優(yōu)勢來自對知識(shí)資源的開發(fā)和利用。
    公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。
    三、人力資源規(guī)劃
    人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的財(cái)富之源。
    新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有人才，誰就擁有財(cái)富。
    公司奉行人本主義企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理的目標(biāo)。
    建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。
    建立公開、公平、公正的績效考評(píng)體系與合理的薪酬制度。
    推行“員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。
    采取股票期權(quán)等多種股權(quán)激勵(lì)方式，促使經(jīng)營者以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，解決所有者與經(jīng)營者之間目標(biāo)背離問題。
    導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。
    積極開展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。
    提倡員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同時(shí)，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值的同步增長。
    四、研究與開發(fā)
    1、軟件開發(fā)管理
    公司積極推行項(xiàng)目管理，引入工程化管理思想，按照國際iso9001質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，對應(yīng)用軟件開發(fā)、供應(yīng)、維護(hù)和系統(tǒng)集成等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施全過程質(zhì)量管理，建立起一個(gè)過程受控、緊密銜接、閉環(huán)運(yùn)行的質(zhì)量保證體系，以實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品無缺陷、系統(tǒng)無故障、服務(wù)無投訴”的質(zhì)量目標(biāo)。
    開發(fā)人員實(shí)行競爭上崗、末位淘汰制。
    開發(fā)人員的報(bào)酬與其工作量和開發(fā)質(zhì)量相結(jié)合。
    制定項(xiàng)目利益分配制度和綜合技能考評(píng)制度，實(shí)現(xiàn)技術(shù)人員考核制度化。
    公司將強(qiáng)化實(shí)施軟件開發(fā)的工程化和標(biāo)準(zhǔn)化，啟動(dòng)軟件cmm、iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證工作。
    2、研究開發(fā)計(jì)劃
    為了鞏固并長期保持公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，公司加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，將對客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算、運(yùn)輸安全、道路稽查、航運(yùn)等領(lǐng)域信息化需求及地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)、地理信息技術(shù)(gis)等在交通行業(yè)應(yīng)用進(jìn)行更深層次的研究和開發(fā)，形成公司“發(fā)芽期”、“種子期”、“結(jié)果期”產(chǎn)品并存的合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。
    公司計(jì)劃每年提取當(dāng)期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高研發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產(chǎn)品競爭力。
    五、市場策略
    1、總體戰(zhàn)略
    實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本 ”市場競爭戰(zhàn)略;
    以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場為基地，以廣東市場為突破口。
    建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍;
    建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷售。
    xx年在xx市場站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基礎(chǔ)。
    實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”策略,即積極搶占xx省周邊省市的交通行業(yè)信息化市場，同時(shí)對廣東、廣西等較遠(yuǎn)省市的交通行業(yè)信息化市場進(jìn)行密切關(guān)注。
    xx年鞏固公司在xx省交通信息化市場的領(lǐng)先地位，新興市場占有率達(dá)到80%;在廣東市場要占有一定地位，市場份額居于前三位;積極開拓華北、華東市場。
    xx年進(jìn)一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在交通信息化市場的主導(dǎo)地位。
    1、 營銷策略
    第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
    第二步：鞏固公司在xx市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，以《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》為拳頭產(chǎn)品，開拓全國市場。
    第三步：實(shí)施國際化戰(zhàn)略，開拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場。
    2、 營銷手段
    加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專業(yè)報(bào)刊、雜志上刊登廣告、開辦相關(guān)欄目。
    《現(xiàn)代交通報(bào)》發(fā)行對象主要是全國各級(jí)交通主管部門、交通運(yùn)輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強(qiáng)。
    公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
    豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。
    通過網(wǎng)頁宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢、網(wǎng)上培訓(xùn)。
    建立產(chǎn)品演示中心。
    在公司內(nèi)常年設(shè)立產(chǎn)品演示廳，以便直觀、形象地向客戶展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
    建立用戶培訓(xùn)基地。
    公司與xx省交通高等?？茖W(xué)校聯(lián)合建立用戶培訓(xùn)基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶舉辦技術(shù)培訓(xùn)，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長期的合作關(guān)系。
    與各地交通部門、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò)體系。
    3、 銷售隊(duì)伍的組建
    公司將逐步建立起一支由市場部、駐外辦事處、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò)狀的銷售隊(duì)伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場。
    4、 品牌戰(zhàn)略
    實(shí)施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度，擴(kuò)大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內(nèi)交通信息化領(lǐng)域的著名品牌。
    5、 服務(wù)體系
    “軟件就是服務(wù)”的觀念日益深入人心。
    軟件市場的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。
    公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。
    六、外部支持
    公司獲abc軟件園扶持，即將入駐abc軟件園。
    abc軟件園是國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地，具有適合軟件企業(yè)發(fā)展的局部優(yōu)惠政策環(huán)境、工作環(huán)境和生活環(huán)境。
    公司作為xx省首批通過軟件企業(yè)認(rèn)證的40家軟件企業(yè)之一，享受國家和省市對高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)制定的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。
    公司將設(shè)立顧問團(tuán)，邀請大專院校信息技術(shù)、管理等方面的專家教授和it業(yè)界杰出技術(shù)管理人才擔(dān)任研發(fā)和管理顧問，逐步建立外部智力支持體系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)和管理支援。
    七、資本運(yùn)營
    企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營和資本經(jīng)營是相輔相成的，產(chǎn)品經(jīng)營是基礎(chǔ)，資本經(jīng)營則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。
    除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實(shí)施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。
    公司將積極運(yùn)用聯(lián)合、兼并、收購、托管、投資參股、控股、改制上市等方式以及這些方式的組合，充分整合內(nèi)、外資源，實(shí)現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一
    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少，對于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象!
    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象;提供安全便捷的支付方式;保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全;不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
    鑒于資金，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：
    第一步(約1—2年)：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等專科學(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。
    第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。
    第三步：(約5-10年)：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院-“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。
    (一)市場前景。
    目標(biāo)市場情形需求情況。
    市場供應(yīng)。
    主要客戶群大學(xué)生教師與居民。
    (二)市場競爭。
    主要競爭者類型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店。
    (三)競爭分析。
    優(yōu)勢：(1)以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)(2)以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持(3)不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理(4)促銷活動(dòng)相對較多(5)由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路，價(jià)廉物美的商品信息。
    劣勢：(1)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少(2)需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道(3)學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。
    ##結(jié)束
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二
    高校畢業(yè)生是人才資源的重要組成部分，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新生力量。做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生改善和社會(huì)穩(wěn)定。近年來，我市扎實(shí)貫徹落實(shí)國家、自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的各項(xiàng)決策部署，將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作作為一項(xiàng)重要的民生工程來抓，從完善政策、搭建平臺(tái)、加強(qiáng)指導(dǎo)、暢通渠道等多方面入手，積極探索高校畢業(yè)生就業(yè)工作的新途徑、新方法，高校畢業(yè)生就業(yè)工作取得明顯成效。但是，當(dāng)前我市高校畢業(yè)生就業(yè)壓力依然較大，結(jié)構(gòu)性矛盾仍然突出。為進(jìn)一步做好高校畢業(yè)生就業(yè)工作，我們對全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況進(jìn)行了綜合調(diào)研，現(xiàn)形成調(diào)研報(bào)告如下。
    一、當(dāng)前我市高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的形勢及現(xiàn)狀
    隨著國內(nèi)高校的不斷擴(kuò)招，近年來我國高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加。據(jù)國家人社部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，20xx年全國大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)834萬，比20xx年增加14萬人，加之上年就業(yè)壓力尚未充分釋放，今年整體就業(yè)形勢仍難好轉(zhuǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年我市戶籍高校畢業(yè)生約1.2萬人，加上外來求職的應(yīng)往屆高校畢業(yè)生，全市高校畢業(yè)生就業(yè)總?cè)藬?shù)約1.5萬人，就業(yè)需求較往年進(jìn)一步增加。同時(shí)，受整體經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的影響，全社會(huì)就業(yè)崗位需求明顯減少，高校畢業(yè)生就業(yè)工作任務(wù)非常艱巨。
    (一)高校畢業(yè)生就業(yè)率分析
    從離校未就業(yè)高校畢業(yè)生實(shí)名制系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，20xx年和20xx年我市離校未就業(yè)高校畢業(yè)生人數(shù)分別為1648人和1676人，其中絕大部分為上級(jí)人社、教育部門移交的離校未就業(yè)高校畢業(yè)生信息，自主登記的離校未就業(yè)畢業(yè)生較少，20xx年為140人，20xx年為19人，各級(jí)人社部門通過免費(fèi)就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、推薦就業(yè)、扶持創(chuàng)業(yè)、提供見習(xí)崗位和基層服務(wù)崗位等手段，使就業(yè)率達(dá)到96%和96.56%。
    (二)高校畢業(yè)生就業(yè)去向分析
    從高校畢業(yè)生就業(yè)去向分布情況看，近兩年年全市高校畢業(yè)生就業(yè)去向包括黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國有企業(yè)、非國有企業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、基層服務(wù)項(xiàng)目、靈活就業(yè)和其他8類(具體情況見表1)。從調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)情況看，非國有企業(yè)、靈活就業(yè)和基層服務(wù)項(xiàng)目成為高校畢業(yè)生就業(yè)的主要渠道，20xx-20xx年以上三類就業(yè)渠道吸納高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)占到高校畢業(yè)生就業(yè)總數(shù)的80%以上。
    注：事業(yè)單位錄用包含政府購買服務(wù)人員
    (三)高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)情況分析
    近兩年來，特別是20xx年我市啟動(dòng)“十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)”以來，全市通過自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)高校畢業(yè)生大幅增加。根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，20xx年全市自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到625人;20xx年年自主創(chuàng)業(yè)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到994人。
    從全市高校畢業(yè)生就業(yè)情況可以看出，隨著國家、自治區(qū)和我市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策的陸續(xù)出臺(tái)，以及我市對就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作力度的加大，高校畢業(yè)生的就業(yè)觀念有所轉(zhuǎn)變，先就業(yè)再擇業(yè)和自主創(chuàng)業(yè)的理念逐步樹立，不再一味追求穩(wěn)定，主要去向也不再局限于黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位和國有企業(yè)，而是把非國有單位和自主創(chuàng)業(yè)作為就業(yè)的主要選擇，而且越來越多的高校畢業(yè)生選擇通過自主創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)就業(yè)。
    二、主要做法及成效
    近年來，市委、市政府高度重視高校畢業(yè)生就業(yè)工作，扎實(shí)貫徹落實(shí)國家、自治區(qū)關(guān)于促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)的有關(guān)決策部署，大力實(shí)施“創(chuàng)業(yè)就業(yè)”工程和“人才強(qiáng)市”工程，在充分吸納高校畢業(yè)生就業(yè)的同時(shí)，積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，不斷完善政策體系、優(yōu)化就業(yè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作取得積極成效。
    (一)完善政策，加強(qiáng)引導(dǎo)，促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)
    1.加大高校畢業(yè)生就業(yè)政策支持力度。20xx年以來，圍繞促進(jìn)高校畢業(yè)生充分就業(yè)，我市先后出臺(tái)了《鄂爾多斯市促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)辦法》(鄂府發(fā)〔20xx〕96號(hào))、《關(guān)于貧困家庭大學(xué)生就業(yè)促進(jìn)計(jì)劃的實(shí)施意見》(廳發(fā)〔20xx〕81號(hào))、《鄂爾多斯市人民政府關(guān)于印發(fā)十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)優(yōu)惠政策的通知》(鄂府發(fā)〔20xx〕48號(hào))、《鄂爾多斯市人民政府關(guān)于印發(fā)十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)實(shí)施方案的通知》(鄂府發(fā)〔20xx〕49號(hào))等7個(gè)指導(dǎo)性文件，鼓勵(lì)企業(yè)吸納高校畢業(yè)生就業(yè)，促進(jìn)貧困家庭大學(xué)生就業(yè)，大力扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，支持高校畢業(yè)生參加職業(yè)技能培訓(xùn)、就業(yè)見習(xí)及中小企業(yè)人才儲(chǔ)備等。特別是20xx年，我市啟動(dòng)了“十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)”，出臺(tái)了“圓夢行動(dòng)”優(yōu)惠政策和實(shí)施方案，從社保補(bǔ)貼、場地支持、創(chuàng)業(yè)資助、就業(yè)補(bǔ)貼、創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)、吸納就業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)等多個(gè)方面對就業(yè)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生及吸納大學(xué)生就業(yè)的企業(yè)給予優(yōu)惠，設(shè)立了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金，市財(cái)政每年安排7000萬元專項(xiàng)資金用于開展高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作，進(jìn)一步加大了高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策扶持力度。
    2.引導(dǎo)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)。20xx年以來，我市按照自治區(qū)的要求，積極實(shí)施高校畢業(yè)生基層服務(wù)計(jì)劃，接收招募“三支一扶”大學(xué)生、社區(qū)民生志愿服務(wù)大學(xué)生、中小企業(yè)儲(chǔ)備人才、大學(xué)生村官、西部計(jì)劃志愿者、特崗教師和納入市、旗區(qū)人社部門日常管理的儲(chǔ)備人才等基層服務(wù)人員到我市工作。截至目前，我市累計(jì)招募基層服務(wù)人員約1.2人。
    3.大力促進(jìn)蒙古語授課高校畢業(yè)生就業(yè)。根據(jù)《中共鄂爾多斯市委、鄂爾多斯市人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)民族工作的決定》(鄂黨發(fā)〔20xx〕5號(hào))文件精神，從20xx年起我市分四批面向全市機(jī)關(guān)事業(yè)單位公開招考錄用了190名蒙漢語兼通工作人員。不斷拓寬就業(yè)渠道，促進(jìn)貧困家庭和蒙古語授課畢業(yè)生就業(yè)，20xx年以來，開發(fā)基層公益性崗位招募貧困家庭和蒙古語授課高校畢業(yè)生273人。積極做好就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作，有針對性地對蒙古語授課高校畢業(yè)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)，鼓勵(lì)其積極參與就業(yè)見習(xí)、中小企業(yè)儲(chǔ)備。各旗區(qū)也有針對蒙古語授課高校畢業(yè)生出臺(tái)了專門的促進(jìn)就業(yè)政策，例如東勝區(qū)對市場就業(yè)登記的少數(shù)民族高校畢業(yè)生實(shí)行跟蹤管理，建立專門臺(tái)賬，實(shí)施“一對一”職業(yè)指導(dǎo)和重點(diǎn)幫扶，并向用人單位重點(diǎn)推薦，或通過公益性崗位安置就業(yè)。20xx年至今，各旗區(qū)累計(jì)安置蒙古語授課高校畢業(yè)生2200余人。
    4.發(fā)揮人才市場促進(jìn)就業(yè)的主渠道作用。一是加大招聘力度。每年通過舉辦固定人才招聘會(huì)、大型人才招聘、網(wǎng)上招聘會(huì)等各類招聘活動(dòng)，著力搭建高校畢業(yè)生就業(yè)平臺(tái)。二是強(qiáng)化信息引導(dǎo)。實(shí)行人才市場供求信息和年度緊缺人才專業(yè)目錄發(fā)布制度，通過鄂爾多斯人事人才網(wǎng)及時(shí)向社會(huì)發(fā)布人才市場供求信息，為用人單位引才和畢業(yè)生求職提供信息服務(wù)。
    (二)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，統(tǒng)籌推進(jìn)高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)工作
    1.不斷完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策體系。為鼓勵(lì)支持大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，從降低高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)門檻、實(shí)施稅收優(yōu)惠政策和高校畢業(yè)生靈活就業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策、加大金融扶持和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作力度、加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園建設(shè)等多個(gè)方面入手，扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。20xx年，啟動(dòng)實(shí)施了“十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)”，制定印發(fā)了《十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)優(yōu)惠政策》(鄂府發(fā)〔20xx〕48號(hào))、《十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)實(shí)施方案》(鄂府發(fā)〔20xx〕49號(hào))，從創(chuàng)業(yè)資助、場地扶持、住房保障等多個(gè)方面配套出臺(tái)了一系列優(yōu)惠政策，引導(dǎo)和扶持優(yōu)秀大學(xué)生來我市創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
    2.扎實(shí)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助評(píng)審工作。依據(jù)《鄂爾多斯市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助資金實(shí)施辦法(試行)》，面向各旗區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(園區(qū))和相關(guān)機(jī)構(gòu)廣泛征集企業(yè)經(jīng)營管理、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資和高新技術(shù)企業(yè)孵化等方面的專家，建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助評(píng)審專家?guī)?，并組織有關(guān)專家開展了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助評(píng)審工作，經(jīng)過旗區(qū)受理、人社部門初審、專家組評(píng)審及公示等環(huán)節(jié)，20xx-20xx年對129個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目給予資助,資助總金額共計(jì)193萬元。
    3.大力舉辦高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策宣傳活動(dòng)。組織有關(guān)旗區(qū)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(園區(qū))、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園和部分企業(yè)先后赴呼和浩特市、蘭州市、北京市、西安市和深圳市舉辦了“鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策進(jìn)校園”活動(dòng)，并同步開展了人才政策宣傳和急需緊缺人才招聘活動(dòng)，通過展覽展示、發(fā)放宣傳資料、進(jìn)行政策講解等多種形式，廣泛宣傳我市高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
    4.穩(wěn)步推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)平臺(tái)載體建設(shè)。強(qiáng)化對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)載體的政策扶持，鼓勵(lì)和引導(dǎo)各旗區(qū)因地制宜建設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，不斷優(yōu)化全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)載體整體布局，努力提高全市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)載體平臺(tái)的承載能力和服務(wù)水平。引導(dǎo)各旗區(qū)立足實(shí)際，通過與企業(yè)共建、資源整合等方式推進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的建設(shè)，并根據(jù)本地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和特色產(chǎn)業(yè)，明確大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園發(fā)展定位。截至20xx年上半年，全市建成各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化基地26個(gè)，初步形成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)載體多點(diǎn)布局、功能完善、特色鮮明、錯(cuò)位發(fā)展的格局。
    三、創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作的主要制約因素
    從總體上來講，我市高校畢業(yè)生就業(yè)形勢在較長一段時(shí)間內(nèi)仍將不容樂觀。具體來說，存在以下幾方面的制約因素：
    (一)高校畢業(yè)生就業(yè)供需矛盾仍未根本改變
    從畢業(yè)生“供”方來看，從全國到地方，高校畢業(yè)生人數(shù)持續(xù)增加，我市本地高校和本地戶籍畢業(yè)生人數(shù)也連年創(chuàng)歷史新高。從用人單位“需求”方來看，受宏觀經(jīng)濟(jì)和政策因素影響，事業(yè)單位招聘空間一再壓縮，各類企業(yè)的招聘的崗位數(shù)大幅度降低，有的企業(yè)裁員又把一部分高校畢業(yè)生推向市場，面臨重新?lián)駱I(yè)的局面，增加了我市高校畢業(yè)生就業(yè)壓力。
    (二)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整導(dǎo)致招聘市場供需錯(cuò)位
    我市目前處于轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)期，前幾年，吸引大學(xué)生就業(yè)的主體產(chǎn)業(yè)如煤炭、化工、房地產(chǎn)、酒店餐飲等支柱產(chǎn)業(yè)，受市場需求的影響，生產(chǎn)規(guī)?？s減，可提供給高校畢業(yè)生就業(yè)的崗位較前幾年明顯減少，而裝備制造、文化、物流等新型產(chǎn)業(yè)又傾向于招聘有工作經(jīng)驗(yàn)的`中高級(jí)管理人才、專業(yè)人才及技術(shù)工人和服務(wù)人員，人才市場出現(xiàn)需求和供給嚴(yán)重錯(cuò)位，企業(yè)“招聘難”與高校畢業(yè)生“就業(yè)難”的局面同時(shí)出現(xiàn)。
    (三)高校畢業(yè)生還有待進(jìn)一步樹立正確的擇業(yè)觀念
    高校畢業(yè)生擇業(yè)觀念存在偏差，沒有擺正心態(tài)，準(zhǔn)確定位。一是就業(yè)地域的選擇上，普遍偏好經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)或城鎮(zhèn)就業(yè)，不愿意選擇在農(nóng)村牧區(qū)基層就業(yè);二是在行業(yè)的選擇上，多選擇報(bào)考公務(wù)員、事業(yè)單位、國有企業(yè)，不愿意去中小企業(yè)就業(yè)，更不愿意去創(chuàng)業(yè);三是在工種的選擇上，大多喜歡坐辦公室等輕松的工作，不愿意從事專業(yè)技術(shù)工等相對臟、亂、差的工作，認(rèn)為上了大學(xué)，有了文憑就應(yīng)該從事腦力工作。
    (四)部分高校畢業(yè)生就業(yè)政策落實(shí)不到位
    大學(xué)生是否選擇創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)后的創(chuàng)業(yè)狀況受到多種主客觀因素的影響，政府的創(chuàng)業(yè)政策在其中發(fā)揮著主導(dǎo)性作用。從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷來看，目前我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策雖然立意突出，目標(biāo)明確，但卻存在政策執(zhí)行率不高的問題。究其原因，一是政府的有效投入不足。自我市啟動(dòng)實(shí)施了“十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)”以來，市財(cái)政預(yù)算安排高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)資金7000萬元、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持專項(xiàng)資金1000萬元，實(shí)際到位資金遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)算安排。各旗區(qū)也因財(cái)政緊張的原因，致使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)的優(yōu)惠政策得不到有效落實(shí)。二是部門之間尚未形成齊抓共管的局面。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，政府出臺(tái)的優(yōu)惠政策涉及放寬市場準(zhǔn)入、實(shí)行稅收減免、住房保障等多方面，這就要求人社、市場監(jiān)督、房管等多部門加大配合力度，整合部門資源，在有序疏導(dǎo)各部門之間的關(guān)系的情況下，實(shí)現(xiàn)效率資源的最大化。三是創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。目前，我市各級(jí)人社部門為創(chuàng)業(yè)者提供從創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇到工商稅務(wù)登記再到具體經(jīng)營的一條龍咨詢指導(dǎo)服務(wù)，而對我市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的入駐企業(yè)的問卷調(diào)查結(jié)果表明，除缺乏創(chuàng)業(yè)資金外，缺乏合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目仍然是制約大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)道路的最主要因素，對于大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇規(guī)劃和指導(dǎo)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
    四、就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的對策與建議
    (一)進(jìn)一步引導(dǎo)和加強(qiáng)企業(yè)吸納就業(yè)主體意識(shí)
    一是要結(jié)合具體情況，制定出臺(tái)優(yōu)惠政策，對安置大學(xué)生就業(yè)達(dá)到一定比例和規(guī)模的企業(yè)，政府可以在稅收、財(cái)政等各項(xiàng)政策上進(jìn)一步加大優(yōu)惠力度，包括對企業(yè)實(shí)施貸款和稅費(fèi)減免政策，降低企業(yè)基本醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)和綜合保險(xiǎn)繳費(fèi)費(fèi)率等，減輕企業(yè)自身壓力，增強(qiáng)企業(yè)吸納大學(xué)生就業(yè)的主動(dòng)性和積極性。二是建立政府投資和重大項(xiàng)目帶動(dòng)就業(yè)機(jī)制，在安排政府投資項(xiàng)目建設(shè)和制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃時(shí)，充分考慮擴(kuò)大就業(yè)的需要，新上項(xiàng)目要安排一定比例的崗位用于招收本地戶籍大學(xué)生。其他民營企業(yè)在項(xiàng)目正式立項(xiàng)前均須先行進(jìn)行“項(xiàng)目用工計(jì)劃書”審核備案，就業(yè)部門要根據(jù)企業(yè)用工計(jì)劃積極推薦本地戶籍大學(xué)生，并做好培訓(xùn)等就業(yè)服務(wù)工作。三是要結(jié)合我市大力培育新興產(chǎn)業(yè)，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長點(diǎn)的戰(zhàn)略措施，鼓勵(lì)新興產(chǎn)業(yè)吸納高校畢業(yè)生，積極落實(shí)高校畢業(yè)生就業(yè)優(yōu)惠政策，挖掘更多適合高校畢業(yè)生的智力密集型就業(yè)崗位，解決大學(xué)生就業(yè)難問題。
    (二)進(jìn)一步完善大學(xué)生就業(yè)服務(wù)體系建設(shè)
    一是要充分發(fā)揮大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)的公益性和主渠道作用，進(jìn)一步成立集就業(yè)心理服務(wù)、就業(yè)咨詢和信息發(fā)布、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)就業(yè)交流和創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)為一體的市、旗、社區(qū)三級(jí)大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)體系，著力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)對大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)。二是加速創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)信息化進(jìn)程，加強(qiáng)“一網(wǎng)兩庫”建設(shè)。加快推進(jìn)“鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”上線運(yùn)行，逐步完善導(dǎo)師庫、項(xiàng)目庫建設(shè)。為有意愿創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)信息、資金申請、投資對接、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項(xiàng)目查詢、創(chuàng)業(yè)企業(yè)展示等信息服務(wù)。三是對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)各個(gè)階段進(jìn)行分類指導(dǎo)，提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)人才培育的針對性和科學(xué)性。對于初始創(chuàng)業(yè)大學(xué)生要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)基本素質(zhì)的培養(yǎng);對于處于成長階段的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，要著眼于企業(yè)發(fā)展壯大提供更為個(gè)性化的支持和服務(wù)，聘請企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資專家等擔(dān)任大學(xué)生創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師“一對一”提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，指導(dǎo)大學(xué)生企業(yè)創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式，提高企業(yè)經(jīng)營管理能力。
    (三)繼續(xù)加大政府投入力度，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航
    一是加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策宣傳活動(dòng)，營造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的濃厚氛圍。通過參加人才交流活動(dòng)、宣傳創(chuàng)業(yè)就業(yè)政策、舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽等活動(dòng)，進(jìn)一步提高“十萬大學(xué)生鄂爾多斯創(chuàng)業(yè)就業(yè)圓夢行動(dòng)”的知曉度，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情。二是完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，提高政策的可操作性和執(zhí)行率。從整體視角出發(fā)，完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，加快推進(jìn)各項(xiàng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)優(yōu)惠政策配套實(shí)施辦法的出臺(tái)。繼續(xù)做好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資助評(píng)審工作，集中有限的資源對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施擇優(yōu)資助，幫助更加優(yōu)秀、更具潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長起來，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。三是由政府、社會(huì)和學(xué)校出資建立用于扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基金(資金)，重點(diǎn)支持具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、有潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益或能夠形成新興產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，同時(shí)成立基金會(huì)，為符合條件的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供貸款擔(dān)保、稅收優(yōu)惠和貸款貼息，解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因信用不足而難以融資的問題。定期舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)對接會(huì)，采取“企業(yè)孵化+創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)+投融資支持”等方式，拓寬大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資渠道。
    (四)加大創(chuàng)業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的工作力度
    一是與國內(nèi)知名高校加強(qiáng)合作，共同推進(jìn)鄂爾多斯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)院的建設(shè)，依托大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)院開發(fā)適合大學(xué)生的規(guī)范化創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程體系，并免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供培訓(xùn)服務(wù)。二是在市內(nèi)各高校開設(shè)專門的創(chuàng)業(yè)教育課程，把創(chuàng)業(yè)教育列入學(xué)歷教育的重要內(nèi)容，積極營造大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，努力普及大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)技能;同時(shí)積極與企業(yè)簽訂“校企合作協(xié)議”，開辟企業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，鼓勵(lì)更多的大學(xué)生去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)，以積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn)。三是加快建立創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)體系，開展網(wǎng)上檢索、咨詢等多種服務(wù)，方便大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者查詢各個(gè)行業(yè)比較完整和真實(shí)的信息，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資決策提供參考。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三
    改革開放以來，中國經(jīng)濟(jì)得到飛速發(fā)展，人民普遍擺脫溫飽水平進(jìn)入小康時(shí)代。隨著生活水平的提高，人們對飲食有了更多的選擇。即使中國傳統(tǒng)的勤儉節(jié)約觀念依然很強(qiáng)，但飲食的花銷已經(jīng)不再重要，占據(jù)主觀意識(shí)的更多是食品的綠色、健康、營養(yǎng)等方面，進(jìn)而對提供食品的銷售商有了衍生意識(shí)，就餐地點(diǎn)的清潔衛(wèi)生情況、員工健康情況、餐廳環(huán)境等有了要求。
    作為社會(huì)重要一部分的大學(xué)生，經(jīng)濟(jì)條件的改善已經(jīng)讓大學(xué)生的生活品質(zhì)得以大大改善，大學(xué)食堂提供的食物和就餐條件已經(jīng)不能滿足需求，所以選擇打造一家擁有價(jià)格價(jià)格低廉、營養(yǎng)豐富、美味可口、交通便利等特點(diǎn)的學(xué)生自助餐廳成為可能，打造中國第一校園餐飲連鎖，這便是我的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
    餐廳簡介：
    本店位于大學(xué)生和教職員工居住中心地段，針對客戶群是在校大學(xué)生、教師、校園外來人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。由于客戶群多為四川人，所以提供的早餐、午餐和晚餐都以四川風(fēng)味兒為主，并配有特色冷飲和休閑餐飲等。
    早餐以四川小吃為主打特色，包子、饅頭、稀飯、泡菜和雞蛋等等眾多小吃，不僅營養(yǎng)豐富、美味可口，而且價(jià)格低廉易于客戶選擇。
    午餐和晚餐都以提供炒菜、蒸菜和炒飯為主，客戶群中大部分都是經(jīng)濟(jì)承受能力有限的大學(xué)生，家常小菜、營養(yǎng)湯食、大米飯等是客戶易于接受和選擇的。非餐期間提供各種冷飲，如礦泉水、汽水、果汁、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等等。
    并且由于本餐廳采用的是自助快餐的方式，客戶可在輕松的就餐環(huán)境下享受美食，尤其是學(xué)問高、見聞廣、品性好的大學(xué)生，年輕的他們更喜歡緊跟時(shí)代的現(xiàn)代氣息餐廳，干凈而不失典雅、莊重而不失意動(dòng)，美好的就餐環(huán)境和價(jià)格適宜的餐飲服務(wù)，是本餐廳的主要特點(diǎn)。
    市場分析：
    對于經(jīng)濟(jì)承受能力可觀的大學(xué)生而言，每月生活費(fèi)用在500元以上的大學(xué)生已成為普遍，平均每天用于三餐正常飲食的支出在12元以上。學(xué)校食堂飲食品質(zhì)問題是難以令學(xué)生接受的，有能力承受餐廳消費(fèi)的大學(xué)生們，特別關(guān)心餐飲的安全和味道，本餐廳的目的就在于為大學(xué)生提供價(jià)格經(jīng)濟(jì)、綠色安全、美味可口、特色鮮明、種類繁多的大眾食品。
    優(yōu)勢所在：
    本餐廳經(jīng)營解決了大學(xué)食堂飯菜質(zhì)量不好、口感差的問題，同時(shí)餐廳地理位置緊靠校園，有利于學(xué)生們的快速就餐，能夠?yàn)楸姸鄬W(xué)生節(jié)約就餐時(shí)間，同時(shí)我餐廳是正規(guī)化經(jīng)營，環(huán)境衛(wèi)生有保障，并提供免費(fèi)茶水，這些都對大學(xué)生而言很有吸引力。
    劣勢分析：
    餐廳規(guī)模小、剛起步、服務(wù)項(xiàng)目少，造成了餐廳在經(jīng)營上存在很多的不足，比如趕時(shí)間的學(xué)生希望盡早上菜上飯，而就餐高峰期會(huì)有很多學(xué)生前來就餐，餐廳人員規(guī)模過小造成人力資源不足，繼而影響營業(yè)能力，同時(shí)也讓學(xué)生放棄就餐，如此下去會(huì)造成客戶群的丟失、信譽(yù)的下降，并且小成本經(jīng)營餐廳入門條件低，同行競爭激烈。到了學(xué)生放假回家之后的時(shí)期，更是會(huì)存在客戶量降低，不利于餐廳的可持續(xù)健康發(fā)展。
    發(fā)展戰(zhàn)略：
    完成餐廳相關(guān)手續(xù)辦理之后，在開業(yè)之前首先應(yīng)做好的就是廣告宣傳。客戶群基本都是在校大學(xué)生，并且由于在校學(xué)習(xí)都是集體生活，以宣傳單等形式發(fā)送的廣告信息，其傳遞速度很快，范圍也比較廣，加上店外布置一定的宣傳標(biāo)語或廣告，廣告效果是很可觀的。
    其次要做的就是開業(yè)之后一定要提供很好的服務(wù)，并且本店主打的是自助的方式，所以在食物材質(zhì)、烹制條件和方式、就餐環(huán)境方面要做到干凈、清潔，為客戶留下美好的第一印象，有利于本店迅速聚集一批忠實(shí)的長期顧客。
    比較重要的是應(yīng)注意大學(xué)生的生活特點(diǎn)，自主可支配時(shí)間雖長，但學(xué)習(xí)的任務(wù)很繁重，許多學(xué)生都會(huì)選擇就近就餐以縮短時(shí)間，為了擴(kuò)大餐廳營業(yè)能力可選擇送餐上門，并且餐廳采用可降解環(huán)保材料飯盒盛送外賣，運(yùn)輸便捷且利于客戶餐后處理。
    最后，餐廳雖小但也是一家企業(yè)，必須有進(jìn)一步發(fā)展的目標(biāo)才能激發(fā)企業(yè)不斷地創(chuàng)新、努力并發(fā)展，當(dāng)經(jīng)營穩(wěn)定之后，可以增加其它服務(wù)項(xiàng)目，比如做連鎖經(jīng)營。
    促銷策略：
    前期宣傳注重規(guī)模要大、強(qiáng)度要高、力度要深、范圍要廣，把有限的廣告投入要落實(shí)到實(shí)處。所以經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱的起步階段，將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開開支巨大的硬性廣告營銷方式，采取一整套行之有效的營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。主打餐廳的綠色健康、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等特點(diǎn)，通過制作精美的菜單、信息涵蓋量大的海報(bào)、飲食文化手冊、紙質(zhì)張貼廣告、低價(jià)促銷等活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。
    后期宣傳注重彰顯既有品牌和特色，重視和老顧客的關(guān)系升華、側(cè)重吸引新顧客，通過老顧客的間接宣傳產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)?？梢暻闆r采用會(huì)員制，普通會(huì)員就餐可九九折，高級(jí)會(huì)員九五折甚至更低，家假日贈(zèng)送禮品的同時(shí)給予更好的折扣，惠顧老顧客的同時(shí)吸引新顧客的加入。
    財(cái)務(wù)分析：
    創(chuàng)業(yè)資金來源：向父母和親朋借貸 創(chuàng)業(yè)起步階段成本(單位：元)：場地租賃費(fèi)(年租金15000元)，天然氣、自來水、電力、網(wǎng)絡(luò)等預(yù)付費(fèi)(1000)，餐飲衛(wèi)生許可等證件辦理(100)，員工身體基本健康檢查費(fèi)用(300)，簡單裝修花費(fèi)(20xx)，廚具、餐具、桌椅板凳、儲(chǔ)存用的冰箱、消毒柜等基本設(shè)施購置費(fèi)用(5000)，食物材料、配料等(20xx)。創(chuàng)業(yè)起步投入資金約為25400元，預(yù)留1500元流通資金，即創(chuàng)業(yè)投入資金為26900元。
    財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：
    市場容量大，食物制作、銷售周轉(zhuǎn)快，估計(jì)每日總營業(yè)額約為2100元，收益率32.5%，每日的毛利潤在682.5元，廚師每月工資1600元、兩名由勤工儉學(xué)大學(xué)生中招募的服務(wù)生月工資共計(jì)2300元。創(chuàng)業(yè)投入資金近2.7萬，由此計(jì)算投資回收期為四個(gè)月左右。
    企業(yè)管理：
    團(tuán)結(jié)才是力量的源泉，合作是發(fā)展的.基礎(chǔ)。在員工、供應(yīng)商之間建立精誠團(tuán)結(jié)、信任一致的合作信任關(guān)系是很有必要的。尤其是與員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過對員工成績的直接物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)員工的工作熱情。合理安排工作時(shí)間和強(qiáng)度，為員工的身體和心理承受能力做想。
    和供應(yīng)商確立良好的合作關(guān)系，確保原材料的供應(yīng)價(jià)格、質(zhì)量、速度等的穩(wěn)定，并在信任的基礎(chǔ)上展開更為深入的合作，讓材料的價(jià)格能夠彼此互利。同時(shí)團(tuán)結(jié)周邊群眾關(guān)系，贏得社區(qū)人民支持，同時(shí)注重客戶意見反饋及處理，注重經(jīng)營相關(guān)法律學(xué)習(xí)，遵紀(jì)守法利己利國。
    市場風(fēng)險(xiǎn)分析：
    由于本餐廳的客戶定位是在校大學(xué)生，根據(jù)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力而制定的中低價(jià)位營銷策略，同時(shí)也能根據(jù)客戶的不同需求采取差異化營銷戰(zhàn)略，為不同層次的客戶提供不同的服務(wù)，獲得成規(guī)模的系統(tǒng)性利潤，但是餐廳要想持續(xù)經(jīng)營或者發(fā)展壯大，會(huì)受到很多方面的影響，繼而構(gòu)成對餐廳的風(fēng)險(xiǎn)。
    改革開放以來，中國的開放程度越來越高，人們的思維意識(shí)已經(jīng)緊跟國際化，國外的飲食觀念開始影響國人，其餐飲企業(yè)也相繼進(jìn)入中國，尤其是以快餐連鎖為多，國內(nèi)也有很多成規(guī)?？觳推髽I(yè)，很據(jù)實(shí)力的他們競爭力很強(qiáng)，對餐廳造成的威脅很大，比如肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等。
    餐廳是以經(jīng)營本地特色菜為主。酸菜、土豆、鮮肉、辣椒、豆瓣、鮮魚等等而制成食物是很受歡迎的，食物的新鮮程度決定了其品質(zhì)好壞，繼而影響餐廳飲食提供的質(zhì)量高低，進(jìn)一步對營業(yè)能力提出考驗(yàn)，所以原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上，原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定因素會(huì)對餐廳的經(jīng)營造成影響。
    應(yīng)對措施：
    要想應(yīng)對無法預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)，只有加強(qiáng)自身內(nèi)部建設(shè)，有了足夠的實(shí)力之后自然不畏懼任何挑戰(zhàn)。所以應(yīng)積極主動(dòng)向老字號(hào)川菜館學(xué)習(xí)，長期的經(jīng)營中他們確立了很好的菜式、營銷管理等，從他們身上可惜汲取先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)有利于自己的經(jīng)營。
    其次嚴(yán)格管理餐廳員工，較好的職業(yè)素質(zhì)是餐廳長期發(fā)展下去的保障，同時(shí)注重客戶意見的收集與改進(jìn)。細(xì)化餐廳管理制度，明確經(jīng)營目標(biāo)和存在問題，并針對不斷變化的食物原料市場制定相關(guān)策略，和供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，降低原材料價(jià)格波動(dòng)過大的影響。
    最后，嚴(yán)格遵守國家相關(guān)法律，強(qiáng)化自身和員工法律意識(shí)，遵紀(jì)守法按章繳稅的同時(shí)努力塑造良好的社會(huì)印象，避免不必要的法律糾紛和政府部門的介入阻礙了餐廳的正常經(jīng)營。
    發(fā)展規(guī)劃：
    半年的發(fā)展初期中，餐廳將通過積極有效的營銷策略，在校園周邊樹立自身的川菜品牌，提升知名度、美譽(yù)度的同時(shí)，注重和客戶的長期發(fā)展，收回投資的同時(shí)，積極進(jìn)行市場調(diào)研，爭取獲得更多的經(jīng)驗(yàn)和資金積累，利于未來的發(fā)展。
    發(fā)展中期就是經(jīng)營時(shí)間六個(gè)月至一年的階段，該階段中餐廳的任務(wù)是鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，爭取擴(kuò)大餐廳的規(guī)模和銷售服務(wù)布局，開創(chuàng)更大的餐廳經(jīng)營規(guī)模，增加服務(wù)項(xiàng)目和附加值，進(jìn)一步健全餐廳的經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學(xué)管理水平，同時(shí)準(zhǔn)備樹立更為直觀、易于宣傳的品牌形象，為企業(yè)的擴(kuò)張做好準(zhǔn)備。
    發(fā)展重要期及未來是指一年以后，餐廳的運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，在校園周邊已經(jīng)確立了較好的影響力，在市場已經(jīng)飽和的情況下，以特許經(jīng)營的方式，到更多的高校周邊開拓新的市場空間，擴(kuò)大餐廳的輻射范圍和影響力，實(shí)現(xiàn)餐廳經(jīng)營的連鎖化。同時(shí)招募職業(yè)能力更強(qiáng)的人才，強(qiáng)化餐廳過渡到企業(yè)的管理，積極培養(yǎng)校園餐飲連鎖經(jīng)營管理人才，最終實(shí)現(xiàn)校園綠色經(jīng)濟(jì)餐飲品牌的穩(wěn)步擴(kuò)張。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四
    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少，對于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象！
    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象；提供安全便捷的支付方式；保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全；不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
    鑒于資金，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：
    第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。
    第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。
    第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。
    （一）市場前景
    目標(biāo)市場情形需求情況
    市場供應(yīng)
    主要客戶群大學(xué)生教師與居民
    （二）市場競爭
    主要競爭者類型兜兜干果店大學(xué)城各種干果店
    （三）競爭分析
    優(yōu)勢：（1）以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)（2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持（3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理（4）促銷活動(dòng)相對較多（5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路，價(jià)廉物美的商品信息。
    劣勢：（1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少（2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道（3）學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五
    我是一名__x大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)與資金都非常之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。
    我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
    由于是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。
    我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來說并不難。
    （一）本店的管理制度
    為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
    1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
    2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
    3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
    4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
    5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“；0：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
    6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
    7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
    8、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
    9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
    10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性。
    （二）行為規(guī)范、工作積分制（10分為滿分）
    1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
    2、無禮貌用語扣1分。
    3、收銀單書寫不全扣1分。
    4、遲到、早退扣1分。
    5、擺貨不整齊扣1分。
    6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
    7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
    8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
    9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
    10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
    11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
    12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。
    注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。
    （一）市場分析
    1、群體目標(biāo)：
    國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
    （1）18—30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
    （2）30—45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
    （3）45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
    從上面數(shù)據(jù)可知，18—45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20—35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
    2、產(chǎn)品定位：
    由于本店的目標(biāo)對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
    （二）市場競爭
    與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
    當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
    “萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六
    —研究目的：
    —研究對象：
    在校或已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生
    —研究方法：
    網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查
    —執(zhí)行時(shí)間：
    20xx年1月7日-2月14日
    —樣本量：
    4551個(gè)有效樣本
    主要發(fā)現(xiàn)
    1.多數(shù)受訪者(81.5%)對創(chuàng)業(yè)“有興趣”(包括“很有興趣”和“較有興趣”)，接近半數(shù)的受訪者(49.1%)打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”?！凹彝ァ?、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響相對最大(分別為30.0%，24.2%，21.0%)。
    2.在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的，“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的(分別為74.7%，63.6%，45.2%)。
    3.談到具體的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，受訪者傾向于“進(jìn)入啟動(dòng)資金少、風(fēng)險(xiǎn)低”(39.6%)或“自己感興趣”(37.3%)的領(lǐng)域，更多的計(jì)劃在“工作1-3年后”(69.7%)，在“自己家鄉(xiāng)”(46.2%)開始創(chuàng)業(yè)，并選擇“志同道合者”(55.0%)或“有經(jīng)驗(yàn)的人”(28.7%)作為自己的合作伙伴。
    4.更多的受訪者認(rèn)為通過自主創(chuàng)業(yè)能“實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”(72.1%)、“享受人生自由”(65.8%)和“實(shí)現(xiàn)理想”(59.9%)。但對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認(rèn)識(shí)，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實(shí)施”(46.9%)，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”(37.5%)。
    5.“資金”、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素(分別為83.3%，67.4%，47.0%，46.1%)，而“市場意識(shí)”、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素(分別為67.2%，51.0%，47.9%，44.3%)。
    6.受訪者希望能參加針對性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程學(xué)習(xí)，他們中僅有少數(shù)參加過創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)課程或創(chuàng)業(yè)大賽(11.1%)。
    7.“提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”(58.3%)和“專業(yè)培訓(xùn)”(49.7%)是受訪者最希望獲得的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
    創(chuàng)業(yè)想法
    接近半數(shù)的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”或“和朋友共同創(chuàng)業(yè)”;超過三成的受訪者打算“自己創(chuàng)業(yè)”，明顯高于其他選擇。
    不同群體的選擇存在差異，在校大學(xué)生更傾向于“到企業(yè)、公司就業(yè)”和“繼續(xù)學(xué)習(xí)深造”;有固定工作的和待業(yè)的更傾向于“自己創(chuàng)業(yè)”;而對于正在創(chuàng)業(yè)的，則對當(dāng)前的選擇很堅(jiān)定。
    八成多的受訪者表示對創(chuàng)業(yè)“感興趣” (包括“很有興趣”和“較有興趣”)，“大一”和“畢業(yè)后”是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)興趣的高峰期。
    分人群看，校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者普遍對于創(chuàng)業(yè)的興趣很高。
    在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣更多的在“大一”時(shí)開始，而有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)或待業(yè)者的創(chuàng)業(yè)興趣則更多的在“畢業(yè)后”涌現(xiàn)。
    “家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，來自校園的影響最弱。
    分人群看，“家庭”、“朋友”和“傳媒”對創(chuàng)業(yè)想法的影響最大，尤其是正在創(chuàng)業(yè)者受到“家庭”的影響更大。
    創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
    在創(chuàng)業(yè)之前，多手準(zhǔn)備是需要的，“社會(huì)歷練”、“朋友資源”及“成功者經(jīng)驗(yàn)”是最被看重的。
    在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生對于“到社會(huì)中歷練”更為渴望和重視。
    在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生偏向“自己感興趣的領(lǐng)域”，有固定工作、正在創(chuàng)業(yè)和待業(yè)者則更傾向“啟動(dòng)資金少、容易開業(yè)且風(fēng)險(xiǎn)相對較低的行業(yè)”。
    “自己家鄉(xiāng)”是各類人群的第一創(chuàng)業(yè)地區(qū)選擇。
    “工作1-3年后”開始創(chuàng)業(yè)是各類人群的`第一選擇。
    尋找啟動(dòng)資金時(shí)，更多的受訪者將期待放在“合作伙伴”或“自己”身上，而對于“風(fēng)險(xiǎn)投資”或“向親友借錢”的方式相對不那么看重。
    “尋找有資金的合作伙伴”和“自己積累”被認(rèn)為是籌集啟動(dòng)資金的最佳方式。
    互聯(lián)網(wǎng)這一特殊的工具，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有特別的作用。
    “實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現(xiàn)理想”是被提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。
    “實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值”、“享受人生自由”、“實(shí)現(xiàn)理想”是被不同人群提及最多的自主創(chuàng)業(yè)的好處。
    對于應(yīng)屆畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)行為，存在著矛盾的認(rèn)識(shí)，既認(rèn)為“是對人生規(guī)劃的實(shí)施”，又同時(shí)被看作“是就業(yè)環(huán)境造成的無奈”。
    創(chuàng)業(yè)影響因素
    “資金”、“人脈關(guān)系”、“市場環(huán)境”和“社會(huì)閱歷”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素。
    對于影響創(chuàng)業(yè)的客觀因素，分人群的差異不大。
    “市場意識(shí)”、“創(chuàng)新精神”、“責(zé)任感”和“合作意識(shí)”，被認(rèn)為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的主觀因素。
    “市場意識(shí)”被各人群認(rèn)為是最影響創(chuàng)業(yè)的主觀因素，尤其是對于有固定工作的受訪者。
    談及決定成敗的內(nèi)在因素時(shí)，“執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”，被提及得更多。
    “執(zhí)行能力”、“市場調(diào)查能力” 、“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”，被各人群提及得更多;相比之下，有固定工作和正在創(chuàng)業(yè)者比其他人群更注重“執(zhí)行能力”，在校生比其他人群更注重“團(tuán)隊(duì)合作”和“創(chuàng)新能力”，而有固定工作和待業(yè)者則更注重“市場調(diào)查能力”。
    相關(guān)服務(wù)與政策
    大部分的受訪者缺少參加創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)或大賽的經(jīng)歷，尤其是對于已經(jīng)走出校門的大學(xué)生們。
    受訪者希望有針對性的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程，主要包括“人際交流與溝通技巧”、“市場營銷”、“專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”等。
    各人群都最希望獲得“人際交流與溝通技巧”方面的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程;相比之下，在校生比其他人群更希望“開展一些與自己專業(yè)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)”，而正在創(chuàng)業(yè)者則更希望偏重于“市場營銷”課程”。
    “提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專業(yè)培訓(xùn)”是受訪者最希望得到的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。
    “提供資金、項(xiàng)目雙選平臺(tái)”和“專業(yè)培訓(xùn)”是各人群的首選。
    對于國家相關(guān)政策，受訪者更多的是期待。
    無論校園內(nèi)外的大學(xué)生受訪者都對國家創(chuàng)業(yè)政策給予了期待，值得注意的是校園外的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很好，但與我關(guān)系不大”的比例遠(yuǎn)高于校園內(nèi);而校園內(nèi)的大學(xué)生認(rèn)為“國家政策很給力，看好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)未來前景”的比例，則顯著地高于校園外。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七
    狗是最容易培養(yǎng)感情的動(dòng)物甚至比人與人之間的感情來的更真實(shí)純潔只要你把你的愛分給它一點(diǎn)點(diǎn)它就會(huì)把它的全部交給你無論你是貧窮富貴聰明還是愚鈍美麗或者丑陋他都能接受它能美化你的生活增加你的快樂它天真忠誠沒有一絲的惡意因此越來越多的人開始了養(yǎng)狗熱。所以，我計(jì)劃創(chuàng)辦一個(gè)關(guān)于犬類的一條龍服務(wù)企業(yè)。企業(yè)包括六大版塊。
    首先是犬類的養(yǎng)殖方面，我們需要建立一個(gè)大規(guī)模的養(yǎng)殖場，培育各個(gè)品種的犬類。然后是銷售，我們在大中城市開設(shè)犬類專賣店，專門銷售我們養(yǎng)殖場培育出來的品種。其次是犬類用品商店，銷售各種用于犬類商品。還有就是犬類訓(xùn)練，根據(jù)不同狗的智力水平，使它們達(dá)到最優(yōu)狀態(tài)。最后兩大版塊是犬類的美容和醫(yī)治，開設(shè)相應(yīng)的寵物美容店和寵物醫(yī)院，通過這四大版塊，真正的做到一條龍產(chǎn)業(yè)，使消費(fèi)者買的放心，養(yǎng)的安心。
    我們主要面對的消費(fèi)群體有兩種
    1、做伴消遣以做伴消遣為目的而養(yǎng)寵物的消費(fèi)群體。
    主要集中于兩類人：一類是退休在家的老年人，兒女工作繁忙，不在身邊，他們往往會(huì)養(yǎng)貓或養(yǎng)狗來排解生活的寂寞。另一類是收入較高的白領(lǐng)階層，高收入者難得在緊張的工作中放松自己的心情，閑暇時(shí)候，寵物就成了他們的開心果。
    2．顯示地位。這類消費(fèi)群體主要是生活較富裕而追求更多的精神滿足。有人說，把一只寵物抱回家，對它的投資才剛剛開始。越來越多的人樂意在寵物身上“撒錢”，更多的寵物主人也意識(shí)到，要養(yǎng)寵物，就要先清楚自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是否能夠?yàn)閷櫸锾峁┝己玫奈镔|(zhì)生活。
    我們企業(yè)的盈利途徑包括五種：
    2、犬類用品的銷售，在銷售犬類的店鋪中，我們可以同時(shí)擺放各種犬類用品，包括犬類服飾，犬類玩具，犬類視頻等。在顧客購買狗的同時(shí)，我們可以推薦犬類商品的使用，并可以為其購買的狗狗制定營養(yǎng)餐，進(jìn)而增加犬類食品的銷售量。
    3、寵物的訓(xùn)練，犬具有較高的智力、超人的聽覺和嗅覺，它速度快、靈活又機(jī)敏，經(jīng)過后
    天的訓(xùn)練，可使其成為人類及其財(cái)產(chǎn)的保護(hù)者。據(jù)研究，通過訓(xùn)練，它能夠記住25～150個(gè)單詞，其智商與2歲的兒童相當(dāng)。對犬使用的常用命令語言包括過來、坐下、趴下、安靜、停在那里不要?jiǎng)?、看著、站起來、走、跳躍、進(jìn)攻、找東西、跟蹤、叫、咬等40多條。經(jīng)過訓(xùn)練的寵物，不僅能夠有效地避免在玩耍的過程中誤傷主人，還可以為主人的安全提供可靠保證。
    4，寵物美容店，寵物美容對寵物的健康大有益處。例如梳毛可以按摩寵物的皮膚、促進(jìn)寵物的血液循環(huán)，減少寵物患皮膚病的幾率。，全套寵物美容包括洗澡、做造型、清耳朵、剪指甲、剪腳底毛、清理肛門等等。除健康因素外，寵物美容也是一種時(shí)尚潮流，美容技巧配合修剪技術(shù)可將寵物的優(yōu)點(diǎn)表露出來，突出寵物可愛的一面。飼主和美容師也可根據(jù)個(gè)人愛好和當(dāng)?shù)貧夂?，為寵物做不同造型，使寵物更容易打理。事?shí)上，寵物也會(huì)因外表的改變而變得更有自信心，更加討人喜歡。
    5，寵物醫(yī)院。包括診療，預(yù)防，待產(chǎn)養(yǎng)護(hù)等，并提供咨詢服務(wù)。
    優(yōu)勢分析：
    1現(xiàn)在的寵物市場各個(gè)方面的運(yùn)營都是相對獨(dú)立的，而我們企業(yè)則重點(diǎn)在于一條龍。把寵物市場方面的主要的盈利項(xiàng)目都涵蓋了進(jìn)去。這樣為消費(fèi)者提供了很大的便利。
    2許多消費(fèi)者在寵物市場購買犬類時(shí)，都會(huì)擔(dān)心品種純度問題和犬類健康問題。試想哪個(gè)消費(fèi)者愿意花高價(jià)錢買只品種不純的或身體不健康的狗呢？而我們企業(yè)則在這方面給予消費(fèi)者保證。首先，我們的犬類培育基地都會(huì)設(shè)置專門的研究人員和技術(shù)人員，保證犬類的品種，并配有血統(tǒng)證。其次，我們會(huì)采取一流的養(yǎng)狗設(shè)備，并設(shè)置專門的人員定期給它們進(jìn)行體檢，保證狗狗們的健康。3由專業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)全程代理，以持續(xù)、實(shí)效為傳播原則，進(jìn)行全國媒體的投放整合。綜合運(yùn)用電視、行業(yè)網(wǎng)站以及相關(guān)行業(yè)雜志、報(bào)紙等傳播方式，每年投放數(shù)百篇廣告和軟文，利用各種渠道與消費(fèi)者互動(dòng)，達(dá)到提高品牌知名度和品牌保鮮的目的，并提高消費(fèi)者的購買率。
    劣勢分析：
    會(huì)給企業(yè)帶來很大的損失。
    2．犬類銷售方面也面臨著風(fēng)險(xiǎn)。寵物市場如同購買股票，大眾的消費(fèi)選擇不會(huì)一成不變，你永遠(yuǎn)無法預(yù)計(jì)今年流行飼養(yǎng)什么品種的犬類。一旦某種品種的犬類培育的過多而又無法銷售出去，那么又會(huì)給企業(yè)帶來一大筆飼養(yǎng)它們的`費(fèi)用。
    3．眾所周知，犬類還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是咬人。而狂犬病又是犬類的一大危害，它不僅僅對犬類造成影響，更是危害了人類的健康和安全?？袢】梢哉f是造成了社會(huì)安全隱患，更是許多人不敢養(yǎng)狗的一個(gè)重要因素。
    機(jī)會(huì)分析：
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)有八千多萬人在養(yǎng)狗，并且現(xiàn)在仍然成上升的趨勢。從心理學(xué)的角度來看，狗為人的精神生活提供了如下的成果：
    1．溝通。人和狗的溝通，比人和人的溝通更簡單、更和諧。
    還能養(yǎng)一條狗。所有類似的體驗(yàn)和人生經(jīng)歷，同樣會(huì)回到你的身上。你可以喂養(yǎng)一個(gè)生命，自學(xué)管理學(xué)，成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖。體驗(yàn)到控制欲和獻(xiàn)身精神。
    3．安全感和治療作用。一般說來，狗狗背叛人的機(jī)會(huì)，比人背叛人的機(jī)會(huì)少很多。狗比人
    可靠。跟狗在一起，還有醫(yī)療的作用。據(jù)說，養(yǎng)狗可以治療焦慮癥，增進(jìn)心臟健康，改善人的免疫系統(tǒng)。
    威脅分析：
    犬類銷售價(jià)格的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，每個(gè)消費(fèi)者的要求不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問題，即是否大多數(shù)消費(fèi)者都能對所購買的狗狗認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
    在現(xiàn)在市場經(jīng)濟(jì)中，任何企業(yè)都處在一定的競爭環(huán)境中，承受著來自多方位競爭的壓力。作為營銷管理者，不僅要了解本企業(yè)的資源和優(yōu)勢，了解本企業(yè)的顧客，還要在激烈的競爭中了解競爭者得實(shí)力，并與自己進(jìn)行比較，從中發(fā)現(xiàn)潛在的有利因素和不利因素，預(yù)測市場競爭的發(fā)展變化趨勢，使企業(yè)保持協(xié)調(diào)發(fā)展。
    首先，要形成自己的企業(yè)品牌。品牌的個(gè)性是企業(yè)核心競爭力。我們所開設(shè)的寵物一條
    龍企業(yè)都會(huì)標(biāo)注著我們自己的品牌。這就使得消費(fèi)者可以清晰的識(shí)別我們的產(chǎn)品，從而進(jìn)行購買。我們通過樹立良好的形象來推廣品牌，即對消費(fèi)者做出終身承諾，如果我們所銷售的犬類發(fā)生了血統(tǒng)不純或是身體不健康等狀況，我們將無條件退款并賠償相應(yīng)損失。我們形成自己的品牌后，上面印有的企業(yè)名稱能起到宣傳作用，我們的聲譽(yù)就會(huì)大大增加，反過來又可以推動(dòng)犬類的銷售。
    其次，我們要提高市場占有率。這是增加收益，保持領(lǐng)導(dǎo)地位的一個(gè)重要途徑。我們可以通過設(shè)立售后服務(wù)回饋等各種方式了解顧客對銷售犬類的意見和要求，并且根據(jù)顧客的要求來不斷完善自己，提高質(zhì)量。我們還應(yīng)保持較大的廣告投入，以鞏固和提高產(chǎn)本企業(yè)在顧客心中的地位。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八
    干果店是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗顿Y少，對于大學(xué)生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術(shù)，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創(chuàng)業(yè)對象！
    干果店本著服務(wù)同學(xué)的宗旨，絕不會(huì)出現(xiàn)欺騙現(xiàn)象；提供安全便捷的支付方式；保證消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)財(cái)產(chǎn)及人身安全；不出售無中文標(biāo)注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗(yàn)檢疫合格證、無生產(chǎn)日期、無保質(zhì)期食品和過期、變質(zhì)食品及其他偽劣商品。
    鑒于資金，市場等多方面的原因，本項(xiàng)目暫定分為三個(gè)發(fā)展階段：
    第一步（約1—2年）：按照上述規(guī)劃，在河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校開發(fā)一家果燃愛干果店。
    第二步（約2—3年）：基于在第一階段積累的資金、管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)等，在河南師范大學(xué)開設(shè)干果店分店。
    第三步：（約5—10年）：將經(jīng)營管理模式推廣到全國所有的高校，計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院—“果燃愛”干果店計(jì)劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規(guī)模的果燃愛干果店聯(lián)盟店。
    （一） 市場前景
    目標(biāo)市場情形 需求情況
    市場供應(yīng)
    主要客戶群 大學(xué)生教師與居民
    （二） 市場競爭
    主要競爭者類型 兜兜干果店 大學(xué)城各種干果店
    （三） 競爭分析
    優(yōu)勢：
    （1）以學(xué)生為經(jīng)營主體，親和力較強(qiáng)
    （2）以學(xué)生勤工助學(xué)為經(jīng)營目的，容易得到消費(fèi)者情感上的支持
    （3）不是追求純粹經(jīng)濟(jì)效益為目的，價(jià)格合理
    （4）促銷活動(dòng)相對較多
    （5）由于我們是以學(xué)生作為經(jīng)營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會(huì)關(guān)系較多，可以了解到很多適銷對路，價(jià)廉物美的商品信息。
    劣勢：
    （1）經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)較少
    （2）需要從頭建立質(zhì)量可靠的供貨渠道
    （3）學(xué)生經(jīng)營管理為主，工作人員流動(dòng)性大，管理難度較大。
    答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業(yè)的高速發(fā)展，運(yùn)輸成本也越來越低。加上現(xiàn)在生物技術(shù)很發(fā)達(dá)。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經(jīng)營的品種會(huì)更豐富，店鋪發(fā)展會(huì)有很好的空間。
    （一） 干果店經(jīng)營理念
    經(jīng)營干果店就要掌握干果店經(jīng)營的最高指導(dǎo)原則——發(fā)現(xiàn)需要，滿足需要。干果店的經(jīng)營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。
    （二） 銷售步驟
    根據(jù)對目標(biāo)市場的分析和公司發(fā)展戰(zhàn)略，我們的銷售步驟如下：
    （1）首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標(biāo)顧客了解并購買干果店的產(chǎn)品，打開目標(biāo)市場。
    （2）注意采用直銷型的銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關(guān)系，進(jìn)入產(chǎn)品銷售的良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大干果店的市場份額。
    （3）注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，同與公司有業(yè)務(wù)往來的相關(guān)公司建立互惠協(xié)作關(guān)系，如聯(lián)合營銷協(xié)議等，建立起自己的營銷關(guān)系網(wǎng)。
    （三） 定價(jià)策略
    定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大?？傊覀円灶櫩偷某惺芰ψ鳛槲覀兌▋r(jià)的主要切入點(diǎn)。
    經(jīng)營策略
    干果作為一種食品，在儲(chǔ)存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉?fàn)€。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個(gè)年齡段的消費(fèi)者都有，但是消費(fèi)整體仍然不是很大。另外可以根據(jù)天氣的轉(zhuǎn)變，對經(jīng)營的側(cè)重點(diǎn)做一些調(diào)整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。
    自主創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九
    準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
    需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
    第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
    第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
    第三階段：市場調(diào)研
    第四階段：方案起草
    創(chuàng)業(yè)方案全文
    寫好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
    (1)市場機(jī)遇與謀略;
    (2)經(jīng)營管理;
    (3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
    (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
    (5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
    第五階段：最后修飾階段
    首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
    第六階段：檢查
    可以從以下幾個(gè)方面加以檢查：
    (1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
    (2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
    (3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
    (4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
    (5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
    (6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
    (7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
    一、企業(yè)概況
    主要經(jīng)營范圍： “夢享家”是提供diy手工活動(dòng)的專門機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目有手工軟陶，各種手工粘土，手工不織布，手工絲帶花蝴蝶結(jié)，手工串珠等多種diy制作?！皦粝砑摇碧峁┦止に枰脑牧稀⒅谱鞴ぞ?、專業(yè)教授指導(dǎo)，以及溫馨的體驗(yàn)環(huán)靜。并且承接各種商業(yè)活動(dòng)，例如房地產(chǎn)的暖場活動(dòng)，早教、幼兒園的各類手工培訓(xùn)。以及銷售公司的品牌推廣、老客戶回饋等工作。
    在追求個(gè)性，彰顯自己的時(shí)代，diy是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己理想的地方，和三五個(gè)好友一起來夢享家diy一起享受休閑時(shí)光，并可以制作出屬于自己獨(dú)一無二的作品，永久保存，一起回憶那甜蜜的一刻!
    二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
    以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
    20xx年11月至20xx年5月 上海xxx食品有限公司 從事銷售主管職位
    20xx年7至20xx年5月 廣東xx藥業(yè)有限公司 區(qū)域主管
    本人從事多年的市場營銷工作，對于市場開發(fā)、市場管理、市場促銷、團(tuán)隊(duì)管理等有豐富的經(jīng)驗(yàn)。并對于市場有較高的敏感度，對于diy行業(yè)關(guān)注調(diào)研很久，并在手工藝有一定的技能。
    三、市場評(píng)估
    目標(biāo)顧客描述：
    1、親子類：現(xiàn)在的人們生活節(jié)奏快，和孩子在一起的時(shí)間太少啦，在夢享家和孩子一起diy軟陶粘土穿珠等手工，共同動(dòng)手制作，并可以永久保存，一起記錄孩子成長的點(diǎn)滴。讓孩子在動(dòng)手的同時(shí)鍛煉大腦，調(diào)節(jié)思維，激發(fā)創(chuàng)作力和想象力，是孩子學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)色彩的搭配，并且有老師的專業(yè)化指導(dǎo)。
    2、情侶、大學(xué)生類：情侶現(xiàn)在已過啦逛公園的時(shí)代，總看電影，k歌，吃飯也沒有意思啦，還能干什么呢?來夢享家，一起diy 一起做屬于兩個(gè)人共同的產(chǎn)品，享受共同的美好時(shí)光。大學(xué)生三三兩兩的好友共同來diy 體驗(yàn)一起操作的樂趣，歡樂時(shí)光一起度過。
    3、婦女、老人類。
    市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：
    1、顧客群的.市場容量：在本店面的附近有3個(gè)中學(xué)，4個(gè)幼兒園、2個(gè)早教中心，一個(gè)大學(xué)，對于親子類的顧客有良好的客源。并且我工作室坐落在小區(qū)內(nèi)，本小區(qū)的容積為10萬人，附近有萬新村等大型的居民居住區(qū)，有效的保證客源。
    2、消費(fèi)價(jià)格：人均消費(fèi)為20-30元/3小時(shí)，價(jià)格適中，適合各類的消費(fèi)群體消費(fèi)，并且有vip儲(chǔ)值卡，價(jià)格更加優(yōu)惠，適合多次消費(fèi)，形成顧客群，老顧客能帶動(dòng)新顧客。
    3、專業(yè)性：顧客在家不能得到專業(yè)的指導(dǎo)，而在夢享家可以得到老師的專業(yè)指導(dǎo)，做出任何想做的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)自己的理想，也可以帶圖加工。
    4、diy行業(yè)在天津不發(fā)達(dá)，消費(fèi)者不了解該產(chǎn)品，只有少數(shù)的幾家從業(yè)者，并且通過調(diào)查和了解，并不專業(yè)，只是提供材料顧客自己操作，營業(yè)的面積較小，不能提供專業(yè)的指導(dǎo)，而在大商場內(nèi)有一家專門的全國性的機(jī)構(gòu)在銷售該產(chǎn)品，價(jià)格偏高，在推廣過程中也是限制廣大的入門消費(fèi)者。
    5、親子類的產(chǎn)品活動(dòng)現(xiàn)在較少，情侶和大學(xué)生也是在尋找更好的有意思的地方去消費(fèi)，而我夢享家diy手工工作室正是迎合啦廣大消費(fèi)者需求，追求個(gè)性，自己動(dòng)手，共度美好時(shí)光，美好的回憶，作品能夠永久保存。
    6、我司可以同早教機(jī)構(gòu)、幼兒園、廣告公司、房地產(chǎn)公司等等各類需要合作的單位進(jìn)行合作，提供現(xiàn)場教學(xué)，商業(yè)活動(dòng)，暖場活動(dòng)，提供從市場策劃、執(zhí)行操作、活動(dòng)評(píng)估等一系列的營銷工作。
    綜上所述，夢享家的前景非常的看好，市場的容量非常的巨大，在兩年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到50%的市場占有率。 競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.地點(diǎn)為市中心，比較方便，經(jīng)營場地較大
    2.開業(yè)時(shí)間較早，積攢一定的老顧客
    競爭對手的主要劣勢：
    1.不專業(yè)，沒有老師指導(dǎo)
    2.產(chǎn)品價(jià)格虛高
    3.產(chǎn)品質(zhì)量較差
    4.服務(wù)不周到
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
    1.價(jià)格適中，消費(fèi)檔次比較分開
    2.產(chǎn)品質(zhì)量有保證，廠家直接供貨
    3.經(jīng)營地點(diǎn)方便好找
    4. 有專業(yè)老師指導(dǎo)，可以學(xué)會(huì)很多diy的知識(shí)
    5.配件齊全，學(xué)習(xí)資料齊全，圖冊書籍豐富
    本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
    1.開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群
    2.推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解