在選擇方案時，我們需要權(quán)衡各種利弊，確保選擇最適合的方案。方案的可行性要經(jīng)過實際的數(shù)據(jù)和調(diào)研結(jié)果來支持，不能憑空假設(shè)或主觀臆斷。通過閱讀這些方案范文，我們可以了解到不同問題的解決方法和思路。
策劃方案撰寫篇一
??1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)。
??還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?_x“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
??最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵_x價值200元的精美禮品;。
??最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵_x價值200元的精美禮品。
??照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
??負責人：
??2、相濡以沫，最愛七夕——_x步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)。
??步行街負責談判，執(zhí)行。
??對接人：
??3、相濡以沫，最愛七夕——_x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
??8月17日——19日，_x六合廣場婚禮秀;。
??8月17日——19日，_x中興廣場婚紗秀;。
??8月12日，8月19日，_x中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;。
??負責人：
??4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心。
??工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
??8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
??負責人：
??5.相濡以沫，最愛七夕??——_x七夕鵲橋會!
??目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的`“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解_x。
??時間：8月10至8月26日。
??合作單位：濰坊電臺。
??活動主題：相見你我，緣在泰華?——_x七夕鵲橋會。
??媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
??方案內(nèi)容：
??形式：
??相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;。
??工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼;。
??活動階段：
??第一階段：報名階段8月10日到8月26日。
??有意向的人員可以到_x總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;。
??第二階段：相親階段。
??9月2日，在_x舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
策劃方案撰寫篇二
針對網(wǎng)站的實際情況，xx能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的。策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為b2c。
2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占（24.6%）。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
策劃方案撰寫篇三
這一部分主要作用是回顧整個活動的背景，看看做的活動有沒有偏離策劃的初衷。另外，交代活動背景也方便備案，共享給更多人。
包括活動名稱、活動時間、活動目的、活動規(guī)則、宣傳渠道。
活動名稱：簡單來說就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個活動室干什么的；有趣就是看了會心一笑；有料呢，與用戶利益相關(guān)的要重點突出。能用數(shù)字表達的盡量用數(shù)字。重點突出、簡潔明了。
活動時間：根據(jù)各個活動的目的來制定，短期的活動一般來說5―7天是比較合理的，過長過短對傳播都不利。
活動目的：在制定的時候切忌求貪求多，單個活動的目的越具體越單一越好。傳達的信息越有針對性越簡單，用戶越容易接受。比如活動目的是“拉新”，可以拆解到“新增注冊“或是”新增交易”。比如活動目的是“提升用戶arpu值”，其實可以細化到“原本購買金額集中在2000―3000的用戶的arpu值提升到5000”。
活動規(guī)則：需要寫的簡潔明了，測試是否簡潔明了有個辦法，你用一句話口述，看看對方能不能聽懂。
另外，要注意宣傳渠道是總結(jié)當中很重要的一部分。很多時候，活動沒有爆發(fā)往往不是因為活動做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活動總結(jié)的時候，我們可以將每個宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來，包括設(shè)計圖片、文案、渠道用戶分類等等，也方便我們在第3部分可以羅列出每個宣傳渠道的數(shù)據(jù)，橫向比較各渠道投放成果。
策劃方案撰寫篇四
網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
20xx年1月1日-20xx年12月31日。
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?0篇《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫流程》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
策劃方案撰寫篇五
活動效果評估需要結(jié)合你的活動預(yù)期效果來。如果活動數(shù)據(jù)達到預(yù)期目標，效果可以覆蓋成本，基本可以判定這個活動是成功的。除了數(shù)據(jù)這一硬指標外，還可以從多維度去評估效果。比如用戶口碑、活動流程、頁面視覺效果、團隊合作好不好、付出成本與產(chǎn)出比等等。
如果沒有達到活動效果，我們將在第5部分做活動反思。
活動亮點。
這一部分可以記錄在活動策劃中出彩的點。例如，活動形式新穎、用戶口碑好優(yōu)秀的分享文案，有效的促分享機制等等?；顒诱w效果好或者某個環(huán)節(jié)用戶反饋好，我們可以記錄下來，之后換個頁面直接復(fù)用。另外，還可以記錄活動進行時，優(yōu)秀的團隊協(xié)作。比如，頁面設(shè)計耗時少、動態(tài)效果好、前端開發(fā)適配度高、預(yù)留上線時間充足等等。記得要多多感謝你的`團隊，每個活動的效果都是團隊一起努力的結(jié)果！
策劃方案撰寫篇六
這一部分我認為是寫活動總結(jié)的重點，可以用3句話概況：發(fā)現(xiàn)問題、找出原因，提出解決方案。
如果活動效果沒有達標怎么辦？我們可以先分解一下活動目標。比如目標是交易用戶數(shù)。倒推獲得交易用戶數(shù)的路徑是：瀏覽商品頁面―放入購物車―生成訂單―支付訂單―完成交易。針對這一路徑我們可以收集每一個關(guān)鍵路徑的轉(zhuǎn)化率，通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題。數(shù)據(jù)是否健康可以參考類似產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率（可以參考電商的漏斗模型）。如果發(fā)現(xiàn)頁面瀏覽量低，可以推倒是不是入口文案寫的不夠吸引？設(shè)計重點不夠突出？或者宣傳投放渠道有問題？另外還可以通過橫向比較的方式，細分各個宣傳渠道來源的客戶在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的用戶。
如果產(chǎn)品本身維度比較多，我們還可以對比各維度的數(shù)據(jù)。比如同時6只基金參與活動，那么我們可以列出表格，對比分析基金的收益率、起購金額、頁面位置、button點擊次數(shù)、購買人數(shù)之間的關(guān)系。做運營一定要善于運用數(shù)據(jù)。
另外，可以考慮活動的優(yōu)化。比如視覺的優(yōu)化，往小了說可以考慮美觀程度，不同手機屏幕大小的適配度，往大了說可以做個a/btest衡量頁面布局對活動的影響。比如一個活動頁面可以帶來大量的流量，想利用這些流量來轉(zhuǎn)化成銷售。那么就需要認真思考頁面布局，關(guān)聯(lián)用戶的視覺起點，讓用戶在的同時也注意到關(guān)聯(lián)銷售的商品，這些小小的改動都是與銷售有巨大相關(guān)聯(lián)的。
我們還可以對活動的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，應(yīng)該是用戶不需要閱讀和思考，盲目的點擊幾下之后就完成了更重要的部分，然后他再來決定是否要繼續(xù)，是否要分享?；顒舆\營人員在策劃時，很容易貪大貪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁面，使得頁面變得眼花繚亂，但其實用戶的注意力往往是有焦點的，而wap頁面的空間也是有限制的，大多數(shù)情況下只適合突出一個信息，如果想在一個頁面突出2~3個信息，很可能會讓用戶迷失，這時候必須要懂得取舍。
此外，你的活動體驗是不是符合用戶習慣呢？之前我的團隊做過一個錄制語音的活動，采用的是點擊開始錄制語音的方式，并且附上了文字提示。但是在測試時我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有用戶都是無意識地直接長按開始錄音（受益于微信），于是我們修改了錄制語言的規(guī)則。這就是當你的產(chǎn)品習慣與主流產(chǎn)品使用習慣相沖突時，在保證功能不受影響的情況下，必須要尊重用戶的使用習慣。
除了這些用戶感知到的部分，我們還可以評估活動執(zhí)行時是否出現(xiàn)了什么問題，整個團隊的配合程度怎么樣？比如說設(shè)計圖片出來了發(fā)現(xiàn)風格不合適？進入切圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計的框架性，導(dǎo)致各機型適配差，視覺體驗low到不行？臨上線開發(fā)告訴你有個bug隱患？活動平臺規(guī)則不清楚？活動流量爆炸，頁面被迫下線？這里提出的幾乎每個問題都涉及到之前工作量的推倒重來，所以在活動策劃環(huán)節(jié)，主要負責人確實初步活動方案后，就需要組織相關(guān)人員（設(shè)計、切圖、開發(fā)）開個評估會議，了解做活動的目的，評估工作量與產(chǎn)出是否成正比。如果產(chǎn)出可以cover成本，那么活動可以確定做。則對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。另外，要寫一份盡可能詳細的需求文檔，包含設(shè)計風格、活動流程、活動邏輯等等，供開發(fā)gg開發(fā)用、測試用、出現(xiàn)問題對照用。
策劃方案撰寫篇七
“所有商業(yè)模式都沒有壁壘。真正的壁壘就是精細化的運營，就是比別人考慮的更細，每一個細節(jié)都高出20―30%，幾十個環(huán)節(jié)就是乘法放大的更終效應(yīng)”這句話，套在活動策劃和總結(jié)階段都是適用的。在寫活動總結(jié)時，我們可以先清空自己，假想一遍回到活動策劃時，每個流程我會怎樣去優(yōu)化，每個問題我會如何去解決。
另外，每個活動過程中都會有一些我們前期無法預(yù)料的狀況，在活動總結(jié)的適合很容易產(chǎn)生“如果我當時做了某某事，就可以避免這件事情發(fā)生了?！边@種情緒是非常折磨人并且毫無用處的。大家要明白每一次活動總是會有狀況，情況百出本來就是常態(tài)。我們要做的是把所有精力集中起來解決問題，而不要消耗過多在自責上?；顒訌?fù)盤需要認真做，往細致做。而復(fù)盤過程中心態(tài)上大可不必糾結(jié)，我們不期望1個活動可以做到多么現(xiàn)象級，只要記得下次活動時不要踩入同1個坑，就是在不斷的進步！要有不計較一城一池得失的戰(zhàn)略心態(tài)，鐵杵磨成針的戰(zhàn)術(shù)！
策劃方案撰寫篇八
活動成本主要有2種預(yù)估方式：單人成本（也就是說平攤到每個用戶頭上，愿意付出多少成本）；總量控制（每個活動的總預(yù)算是多少，如果活動帶來的用戶爆發(fā)，公司無法承受活動帶來的成本壓力，也是蠻可怕的。）。
總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎勵成本等等。人力成本包含策劃、設(shè)計、開發(fā)的時長；宣傳成本包含各渠道的成本。
更種是可以參考同類或者過往活動、平日數(shù)據(jù)作為參照，進行相應(yīng)放大。種就是可以結(jié)合當月的運營目標進行分解，這個活動需要承擔多少比例的指標。而做活動的更低要求是產(chǎn)出要能覆蓋成本。
舉個栗子，如果你的活動需要人力成本+獎勵成本，共計1萬元，而按照正常推廣渠道，1個安裝激活用戶的成本是10元，那么你的活動至少要帶來超過1000個的安裝激活，才能算作合理的活動效果。
策劃方案撰寫篇九
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
9月10日--9月20日。
終端客戶。
紅酒。
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。、
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題："葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展"活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8、8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9、5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(568-288)x2-35=245元);購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(188-80)x2-25=191元)購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(168-85)x2-25=141元)購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(88-48)x2-25=55元)。
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市"xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
策劃方案撰寫篇十
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務(wù)、娛樂、教育等眾多領(lǐng)域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。
二、清晰目標可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項目中，首先要明確目標。如果您不清楚自己的目標，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團隊都合適的目標以及實現(xiàn)這些目標的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項目中的潛在問題。
在制定策劃方案時，您需要仔細分析您所處的環(huán)境和市場，確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來，您就可以根據(jù)您的目標和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹慎處理。您可以通過詳細的項目需求、時間和預(yù)算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風險并適當?shù)剡M行緩解。
四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內(nèi)進行策劃，并適當延長時間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導(dǎo)致項目無法進行下去。
五、交流團隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計策劃方案時，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進團隊合作，并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時，您還需要關(guān)注團隊的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過交流和討論來激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，進而更好的實現(xiàn)策劃目標。
六、結(jié)論：良好的策劃需要時間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認真思考以實現(xiàn)更好的結(jié)果。
策劃方案撰寫篇十一
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊。
在國內(nèi)，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的.才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個人觀點：
幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。
策劃方案撰寫篇十二
主要從為什么要搞這個課題談起，可從自己的教學實踐出發(fā)，也可以從學校、區(qū)、市、省乃至全國范圍里。最好查閱有關(guān)資料，了解前人在該方面的研究情況，已取得的成果和水平，尚未解決的問題或還存在的問題，把握研究的價值和作用，使我們的研究有所創(chuàng)造和發(fā)展，從而使我們的研究走在該領(lǐng)域的前沿。作為第一線的老師可選擇與自己密切相關(guān)的課題來進行實驗。如：在一個班中挑選幾個中下生做追蹤調(diào)查的研究，從他們的智力因素和非智力因素及心理狀態(tài)等各方面進行研究，了解他們或為中下生的原因，以便制定對案，然后再追蹤看是否有效。課題的提出這部分主要著重寫為什么要搞這項研究，及搞這項研究的意義。
我們研究的課題要有一定的理論依據(jù)，并不是我們憑空想象的。如：現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的整合的研究的理論依據(jù)主要是建構(gòu)主義學習理論，認識理論等。
們認為現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的整和有利于發(fā)展學生的學習能力，創(chuàng)造能力等。據(jù)此，可研究“現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的整合對促進學生思維能力，培養(yǎng)學生自學能力的影響”的研究課題，提出假設(shè)：即運用現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的有效整合來促進學生的思維能力，以此來提高學生的自學能力。
實驗是按一定的計劃，在控制條件下對實驗對象施加可操縱的影響，觀察其變化，以此推斷這些影響與效果之間的因果聯(lián)系。因此在進行實驗過程中會涉及許多可變化的“因素”，如教材、教法、教學時間、教學能力、學生智力水平，基礎(chǔ)知識、興趣愛好等，這些可變化的“因素”統(tǒng)一稱為“變量”。實驗中的變量有：
1自變量。即實驗者加于實驗對象的實驗因子，由實驗者操縱，以了解它與實驗結(jié)果之間的因果關(guān)系。如要驗證用某種教學模式是否會提高學生的.自學能力，實驗中的自變量即為該教學模式。自變量也有可能有多個。如網(wǎng)絡(luò)氛圍下新型教學模式的研究。自變量即有二個，一個是創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍，另一個是構(gòu)建新型教學模式。
2因變量。即實驗前假定存在因果關(guān)系的結(jié)果變量，它隨自變量的變化而變化。如驗證用某教學模式是否會提高學生的自學能力的實驗，學生的自學能力即為因變量。
都是影響學習效果和自學能力的，在實驗中，它們都是無關(guān)變量，必須加以控制，不然就無法判斷因變量（學生自學能力）是由自變量（教學模式）引起的，還是由無關(guān)變量引起的。因此，對無關(guān)變量的控制也是實驗成敗的關(guān)鍵。
在寫實驗方案時，除了確定自變量，因變量和無關(guān)變量外，最好能把自變量具體操作也寫出來，如：構(gòu)建模式的研究，第一步要說明該模式需要的條件和環(huán)境，然后再把模式結(jié)構(gòu)圖畫出來，最后進一步對該模式的每個環(huán)節(jié)進行說明。同時如何控制干擾變量也要寫出來。
通過實驗達到什么目的。除了因變量外，教師水平的提高，實驗報告、優(yōu)秀課例，優(yōu)秀教學設(shè)計、優(yōu)秀論文都可以是所達到的目標。
說明用以檢驗假設(shè)的設(shè)計和程序，使人獲得足夠的信息可重復(fù)進行同樣實驗來驗證你的結(jié)論。它包括：1對象和抽樣方法，包括年齡、年級、選擇的方法和理由、取樣方法，實驗對象數(shù)。2研究材料和工具，包括儀器設(shè)備（如計算機單機還是網(wǎng)絡(luò)）、軟件及其來源。量表（智力、個性、學業(yè)成就測驗等）應(yīng)說明信度和效度，適用范圍（如是從何引用的，是否權(quán)威人士制定的），但我們現(xiàn)在的實驗有些項目難以準確量化和有現(xiàn)成的量表，這就需要我們根據(jù)相關(guān)學科特點，確定測量指標，精心設(shè)計測量量表。如是自編則應(yīng)說明編制方法。研究方法還應(yīng)包括數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析方法，如計算機處理，常規(guī)的統(tǒng)計計量方法等。
教育實驗要收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的收集方法是通過操縱實驗變量，按照實驗設(shè)計在實驗中獲取各種實驗結(jié)果。要通過設(shè)控制組、前測、后測等獲取實驗數(shù)據(jù)。我們的研究需要收集什么數(shù)據(jù)，在實驗方案中都要有所表述，如前面提到的構(gòu)建新型教學模式提高學生的自學能力，我們就要收集實驗前后學生自學能力的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是通過什么方法收集的，在方案中都要寫出來。檢測的項目、工具、方法，次數(shù)和插入點等都最好寫在方案中，以便于操作。
最后實驗的時間和參加的人員，實驗人員的分工，聘請的專家等都要寫在方案上。
策劃方案撰寫篇十三
隨著改革開放的深入，大學校園逐步走向社會化、市場化的經(jīng)營管理模式，大學校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環(huán)境下，我校團委決定在母親節(jié)前夕舉行一場以“情牽母愛，遙報春暉，用聲音來傳遞”為主題的歌曲聯(lián)誼晚會。為了吸引更多外界的關(guān)注、打造實用性人才和展示我校學生的風采，故決定于與國際著名音樂公司oppo公司合作舉辦該場音樂會。同時為了取得合作共識和長遠的合作意向，由我們談判小組成員與oppo公司相關(guān)談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜，明確我方與對方的權(quán)利與義務(wù)。
有古語云“不打無準備的仗”，同時也有“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，都說明了在做事情前應(yīng)該有充分的準備，接下來這份策劃就將雙方的優(yōu)劣勢、各階段所采取的談判戰(zhàn)略技巧及相關(guān)資料準備情況作詳細分析。
2010年11月28日星期三。
一、談判主題。
二、談判團隊人員組成。
主談：xxx，校方談判全權(quán)代表。決策人：xx，負責重大問題決策。
技術(shù)顧問：xx，負責經(jīng)費的核算和確認。
法律顧問：xx，負責相關(guān)法律、規(guī)章制度問題。記錄：xxx，xxx。
三、雙方利益及優(yōu)勢分析。
1.我方核心利益。
1）雙方盡快達成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)。
1）本次活動將有逾一萬人了解到貴公司。同電視、報刊等傳媒相比，在學校宣傳有更好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2）學校消費集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌，新產(chǎn)品和新消費、生活方式、學生消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心里特性，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?！皁ppo”作為集手機、數(shù)碼于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學生之中，對于“oppo”開辟高校市場，搶占更多客戶資源，將起到至關(guān)重要的作用！中國移動在高校市場能夠全面戰(zhàn)勝中國聯(lián)通，就是這方面的典型例子。
3）市場的概況：我?，F(xiàn)在約有一萬的在校大學生，在校大學生月人均消費900元左右，月消費總量逾900萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。
4）便捷的活動申請:商家在高校內(nèi)進行宣傳或促銷活動，將經(jīng)過一系列的申請，費時費力，而這次與我們學校的合作，這一系列問題將不復(fù)存在。
5）我學院高校，在行政方面，哈爾濱市有一定方面的優(yōu)惠便利。這對我校的長期發(fā)展提供了很好的外部條件，而oppo公司更應(yīng)該清楚的看到此次合作對自己長遠發(fā)展的極大幫助。
4.我方劣勢。
1）我校校區(qū)分屬郊區(qū)，難以確保提供所承諾的市場。
2）我校就目前來看，實力和知名度都不太高，對方會一次為借口拒絕合作。3）如果對方延遲經(jīng)費或者活動用贊助產(chǎn)品的交付，將影響活動的順利進行和學生參與活動的積極性。
5.對方優(yōu)勢。
1）oppo公司知名度高，特別是在國際知名度享有盛譽，經(jīng)濟實力強。
2）在國內(nèi)合作伙伴眾多，選擇余地大。
3）隨著oppo公司，大學生聯(lián)盟的建立，與高校的合作緊密，與高校的合作上，要求更多，更高。
6.對方劣勢。
1）oppo公司屬于國內(nèi)品牌，然而oppo公司長期走國際品牌戰(zhàn)略，以至于忽視了國內(nèi)的發(fā)展。近年來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需合作伙伴。
2）對方在國內(nèi)國外想要很高的知名度，一旦雙方達成協(xié)議，為了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。
3）近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐漸成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展趨勢，如中國三大通信在大學校園的競爭。然而oppo在這方面起步較晚所以競爭更大。
1.戰(zhàn)略目標。
盡快達成合作共識，進一步商榷在合作中的相關(guān)具體事項，并能建立并維護長期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標的意圖有二：其一，學生在校重點工作還是學習，不能在業(yè)余活動方面花費太多時間；其二，在這方面的合作伙伴oppo具有相關(guān)聯(lián)性（與文藝很接近），我們需要長期有這樣的合作伙伴。
2.合作目標1）最優(yōu)合作目標。
a.活動相關(guān)經(jīng)費總計：3460.00元人民幣b.活動用小禮品：為了更具活動參與性和更好的產(chǎn)品宣傳，為活動提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀念意義的小禮品。
c.交付時間：2011年12月26日前。
d.我方提供包括海報，多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2）合作底線。
a.活動晚會經(jīng)費：2000元人民幣b.交付時間：2011年12月28日前c.我方提供相關(guān)媒體宣傳。
五、談判程序及具體策略。
1.開局階段策略。1）開局階段設(shè)計。
方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務(wù)談判所采取的較好開局方式。
方案二：先聲奪人。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實力，或是從側(cè)面指出對方此行的必要性和對該活動的參與不可或缺的重要性。利于削弱對方的談判地位，把我談判的主動權(quán)。
2．中期階段。
么就只有在活動向光經(jīng)費上“摻水分”，以加大總成本，并提供證明和依據(jù)。
2）投石問路。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M行詢問，最后在討價還價中確定。本策略需得注意虛實結(jié)合，讓對方難以琢磨你的意圖。
3）突出優(yōu)勢。通過己方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢所在，強調(diào)我方能為對方所帶來的最大的利益體。暗示對方若與我方答不成協(xié)議將會對其帶來巨大損失。
4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實行以退為進的策略，進行迂回戰(zhàn)術(shù)。5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過聊對方產(chǎn)品及市場的方式來打破僵局緩和氣氛。
3．休局階段?？筛鶕?jù)實際情況對已有方案進行進一步的修正和調(diào)整。4．最后談判階段。
2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。
2.合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料等。
七、制定應(yīng)急預(yù)案。
雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。
應(yīng)對方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。
2.對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經(jīng)費詳情，比如少了會有相應(yīng)的實施困難，達不到預(yù)想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經(jīng)費情況，揭露對方的權(quán)限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。
3.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。
應(yīng)對方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。
策劃方案撰寫篇十四
為進一步強化環(huán)保信訪工作，保障人民群眾的合法環(huán)境權(quán)益，維護社會穩(wěn)定促進經(jīng)濟和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)信訪工作有關(guān)法規(guī)和要求，制定20xx年金安區(qū)環(huán)保局環(huán)境信訪工作實施方案。
以黨的十七大和全國第七次環(huán)保大會精神為指導(dǎo)，貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實國務(wù)院《信訪條例》的要求。全力化解環(huán)境信訪矛盾，促進我區(qū)環(huán)境信訪形勢進一步好轉(zhuǎn)，推進全區(qū)經(jīng)濟建設(shè)實現(xiàn)跨越發(fā)展和創(chuàng)造和諧環(huán)境而努力。
1、進一步健全和強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
局成立環(huán)境信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員為：
組長：李本貴。
副組長：蔡光清陳道志劉丙友鄔宗華。
許俊橋邵坤福。
成員：劉穎朱偉呂自偉吳昌玉郭紅波王羽許可好。
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)信訪工作辦公室（以下稱信訪辦），領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在金安區(qū)環(huán)境xx大隊，辦公室主任由環(huán)境xx大隊大隊長朱偉同志兼任。
信訪辦公室主要負責對重大和較大環(huán)境信訪問題的直接參與調(diào)處；負責對省、市級對口部門和其他上級部門涉及環(huán)境信訪工作的銜接和協(xié)調(diào)；負責對一般受理的環(huán)境信訪問題及時的'轉(zhuǎn)辦和交辦；負責對環(huán)境信訪辦理情況的督查和督辦。環(huán)境xx大隊根據(jù)轄區(qū)管理范圍，各分局、中隊負責本轄區(qū)的一般性環(huán)境信訪問題進行調(diào)查處理，并及時立卷上報信訪辦。
2、進一步強化落實環(huán)境信訪五項管理制度。
一是建立領(lǐng)導(dǎo)包案和帶案下訪制度、約訪制度。對與市以上環(huán)保部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點、疑難案件進行歸類，實行局領(lǐng)導(dǎo)包案處理。建立一件信訪案件一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個化解小組、一套化解方案、一套穩(wěn)控措施的“五個一”推進機制；二是建立信訪例會制度。每月召開一次信訪工作碰頭會，通報以往信訪工作尤其是重點信訪件的處理落實情況；三是繼續(xù)堅持環(huán)境信訪督察會議制度。每個季度由信訪辦牽頭組織分局、各中隊進行通報、會商環(huán)境信訪工作中遇到的重大問題，按照“屬地管理、誰主管、誰負責”的原則。部門協(xié)調(diào)聯(lián)動共同解決處理好重點的，跨部門和群體性環(huán)境信訪問題；四是建立后督察制度。對于限時辦結(jié)的案件，進行跟蹤督察直到信訪案件結(jié)案為止；五是做好環(huán)境信訪工作的請示、回訪溝通工作。
做好信訪投訴案件的回訪和答復(fù)工作，分別由信訪辦和信訪案件承辦單位限期對重點信訪投訴案件和一般信訪案件信訪人的回訪答復(fù)工作。
3、明確環(huán)境信訪工作程序。
（1）登記、接待、立案。
信訪人通過電話、來訪、電子郵件反映的信訪問題，由信訪辦登記。登記內(nèi)容包括：時間，來訪人數(shù)，信訪人真實姓名、住址及通信聯(lián)絡(luò)情況；被反映單位名稱、責任人姓名，問題發(fā)生的確切時間與地點，所反映的問題、建議和要求。
通過來信反映的問題，由信訪辦登記（郵票和郵戳要保持完好，信封、信文一并裝訂）、提出擬辦意見，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批示后，交各責任單位辦理。國家、省、市有關(guān)部門批辦、轉(zhuǎn)辦的環(huán)境信訪問題，由信訪辦登記，經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)批示后，由信訪辦組織牽頭辦理。
（2）受理、閱批、交辦。
對電話、來訪、電子郵件反映的信訪問題，接待人員應(yīng)根據(jù)環(huán)保部門職能職責有關(guān)規(guī)定，當場決定是否受理；予以受理的一般信訪事項，應(yīng)及時登記，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)閱批后轉(zhuǎn)各責任單位處理,并要求其在規(guī)定的辦理期限內(nèi)上報結(jié)果，回復(fù)信訪人（信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外），提交辦結(jié)報告；涉及到我局環(huán)境職責范圍以外或較大的環(huán)境信訪事項，受理登記后，由信訪辦提出擬辦意見，按信訪程序報局領(lǐng)導(dǎo)批閱，轉(zhuǎn)相關(guān)部門辦復(fù)；對于不予受理的信訪事項，應(yīng)說明理由，并告知信訪人應(yīng)投訴的單位。對其他重大或敏感的信訪事項，及時向局領(lǐng)導(dǎo)報告。不能當場答復(fù)是否受理的，應(yīng)當自收到環(huán)境信訪事項之日起3日內(nèi)告知信訪人（信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外）。
（3）辦理、核準。
按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一登記，要求各責任單位在領(lǐng)導(dǎo)批閱要求期限內(nèi)提交辦復(fù)結(jié)果或辦結(jié)報告，報閱批領(lǐng)導(dǎo)核準后反饋結(jié)果，回復(fù)信訪人。情況復(fù)雜的，經(jīng)局負責人批準，可以適當延長辦理期限，但延長期限不得超過7日。同時，應(yīng)告知信訪人延長理由。
（4）復(fù)查、復(fù)核。
信訪人依法向我局提出的對環(huán)保部門做出的環(huán)境信訪事項處理決定不服的，我局應(yīng)自收到復(fù)查、復(fù)核請求之日起7日內(nèi)提出復(fù)查、復(fù)核意見，并予以書面答復(fù)。
（5）督察、督辦。
信訪辦要加強環(huán)境信訪事項的督辦，對有下列情形之一的，要督促承辦單位及時改正：無正當理由未按規(guī)定的辦理期限辦結(jié)的；未按規(guī)定程序辦理的；未按規(guī)定程序反饋辦理結(jié)果的；辦結(jié)后信訪處理決定未得到落實的；對工作不認真辦理、辦理不符合規(guī)定的。
（6）結(jié)案、歸檔。
辦結(jié)完畢的信訪事項，按照信訪編號，統(tǒng)一歸檔。歸檔材料包括：信訪原始材料、領(lǐng)導(dǎo)批示、調(diào)查處理意見、報告、復(fù)查、復(fù)核意見等，做到一案一卷。
4、強化環(huán)境信訪工作責任制。
中的效能考核，同時要遏制本地區(qū)、本部門范圍內(nèi)環(huán)境污染信訪案件糾紛的發(fā)生。
今年局將主要落實和推行環(huán)境信訪工作四項責任制度：一是落實信訪案件首問負責制，由環(huán)境信訪調(diào)處工作包案責任人負責到底，切實解決重復(fù)信訪、越級信訪和內(nèi)部拖沓推諉等問題。各單位要確定專人負責環(huán)境信訪案件。二是推行環(huán)境信訪案件定期匯報交流和查詢制。提高辦案人員的辦案效能，把日常環(huán)境信訪處理工作作為對全年崗位目標考核的重要依據(jù)，以提高辦案質(zhì)量。三是加強日常環(huán)境信訪工作臺賬、資料規(guī)范化管理，負責處理環(huán)境信訪工作的人員要進一步強化日常環(huán)境信訪工作資料、臺賬的建立和管理，做到一案一檔。對全年發(fā)生的環(huán)境信訪案件進行系統(tǒng)登記注冊，以此為對日常交辦的案件進行定期檢查依據(jù)。四是推行每月通報制度。重大的環(huán)境信訪事件提交到區(qū)環(huán)境信訪聯(lián)席會議進行會辦。
5、加強環(huán)境信訪工作制度、程序和實際工作經(jīng)驗學習和交流：
以制定的各項環(huán)境信訪工作制度為日常學習內(nèi)容，制度化的開展內(nèi)部學習交流活動，提高業(yè)務(wù)人員理論水平和處理能力。交流經(jīng)驗、取長補短。
6、責任追究。
信訪辦每季度對各責任單位信訪工作處理情況進行檢查，對檢查不合格的單位進行督辦，年底匯總。并根據(jù)《信訪條例》和局相關(guān)規(guī)定，追究責任單位和責任人的責任。
策劃方案撰寫篇十五
為貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于在重點行業(yè)和領(lǐng)域開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的通知》（國辦發(fā)明電[xx年]16號）和省市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查工作的安排部署，切實做好長安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，特制定長安區(qū)隱患排查治理專項行動工作方案如下：
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，貫徹省市安委辦關(guān)于開展隱患排查治理工作的安排部署，對照國務(wù)院關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自改的指導(dǎo)意見，通過企業(yè)自查、部門排查、建立試點、重點治理和全面整改，查處安全生產(chǎn)工作中存在的突出隱患和違法行為，進一步推動企業(yè)主體責任和政府監(jiān)管責任的落實，保持轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)發(fā)展。
本次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的范圍是全區(qū)重點行業(yè)和領(lǐng)域的各類生產(chǎn)經(jīng)營單位。主要包括：化工、建筑施工等工礦企業(yè)；學校、商場、市場等人員密集場所。同時，通過對安全生產(chǎn)隱患排查治理，進一步檢查各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管職能部門的安全監(jiān)管責任落實情況和打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營情況。
（一）各類企業(yè)和單位自查自改共同的重點內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)責任制落實情況。企業(yè)和單位法定代表人負責制及主要負責人、分管負責人、安全管理人員、各職能機構(gòu)、各崗位安全生產(chǎn)責任制建立及落實情況。
2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度建立和落實情況。設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)、配備專（兼）職安全管理人員情況；技術(shù)設(shè)備安全管理制度和崗位安全操作規(guī)程建立、執(zhí)行情況；隱患排查整改、重大危險源監(jiān)控、作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查情況；外來施工隊伍（承包商）安全監(jiān)管情況等。
3、貫徹落實安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標準情況。安全生產(chǎn)費用提取和使用、風險抵押金繳納、為從業(yè)人員繳納保險費等情況；新建、改建、擴建項目依法履行“三同時”制度情況。
4、安全培訓(xùn)教育情況。企業(yè)和單位建立健全安全培訓(xùn)教育制度、保證經(jīng)費情況；全員（包括農(nóng)民工）培訓(xùn)教育及考核情況；企業(yè)負責人、安全管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況。
5、應(yīng)急管理情況。建立專（兼）職應(yīng)急救援隊伍或與相關(guān)應(yīng)急救援隊伍簽訂協(xié)議情況；應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護情況；應(yīng)急救援預(yù)案制訂及演練情況。
6、事故處理和責任追究情況。事故報告制度建立情況；已發(fā)生的事故按照“四不放過”的原則要求，認真吸取事故教訓(xùn)，對有關(guān)責任人的責任追究和落實整改情況。
（二）各類企業(yè)和單位根據(jù)本行業(yè)特點自查自改的重點內(nèi)容。
7、化工和涉及化工生產(chǎn)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。
（1）生產(chǎn)企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證時不符合項的整改情況；重要生產(chǎn)車間、原料產(chǎn)品庫區(qū)、供電供水等重點單元的安全生產(chǎn)狀況。
（2）工藝技術(shù)管理制度、儀表聯(lián)鎖管理制度、設(shè)備維護保養(yǎng)管理制度制訂和執(zhí)行情況；工藝技術(shù)是否合規(guī)，操作條件是否合理，主要聯(lián)鎖自動保護設(shè)施是否正常，反應(yīng)器、分餾塔、重要機組、專用設(shè)備以及壓力容器、壓力管道等重要設(shè)備的管理制度執(zhí)行情況。
（3）生產(chǎn)裝置正常開停車和緊急停車安全規(guī)程的建立與執(zhí)行情況，開車前和停車后確認制度的建立與執(zhí)行情況。
（4）在檢修、維修作業(yè)中，動火作業(yè)、進入受限空間作業(yè)、破土作業(yè)、起重作業(yè)、高處作業(yè)、臨時用電等特種作業(yè)安全管理制度執(zhí)行情況；在生產(chǎn)和施工作業(yè)中，防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和嚴格執(zhí)行情況。
（5）防雷電、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落實情況。
（6）企業(yè)是否建立了應(yīng)急救援隊伍，或與當?shù)卮笃髽I(yè)、與地方政府建立了應(yīng)急救援合作關(guān)系；化工企業(yè)事故狀態(tài)下防止“清凈下水”污染的措施落實情況，是否設(shè)立了污水儲存池及具備污水處理的能力。
（7）崗位操作人員熟練掌握和熟悉本崗位職責、工藝流程、危險及有害因素、工藝技術(shù)指標、操作規(guī)程、設(shè)備儀表的使用、應(yīng)急處置方法的`情況,嚴格執(zhí)行企業(yè)巡回檢查制度的情況。
（8）新建項目的立項審批、安全設(shè)施審核情況，設(shè)計和施工單位的資質(zhì)情況；項目的竣工驗收、正在試車投料和試生產(chǎn)項目的安全措施制訂和落實情況。
8、化工經(jīng)營企業(yè)。
（1）銷售危險化學品的企業(yè)是否存在超許可經(jīng)營范圍現(xiàn)象，是否嚴格執(zhí)行“一書一簽”（化學品安全技術(shù)說明書、化學品安全標簽）制度。
（2）銷售劇毒化學品的企業(yè)是否查驗、登記劇毒化學品購買憑證、劇毒化學品準購證、劇毒化學品公路運輸通行證、運輸車輛安裝的安全標示牌。
（3）危險化學品儲存的安全距離、消防設(shè)施、應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急器材是否符合要求；儲罐區(qū)是否建立了罐體定期檢查制度、操作規(guī)程并嚴格執(zhí)行；儲罐是否裝備液位高低報警，是否存在超儲現(xiàn)象，儀表、安全附件是否齊全有效；防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落實。
9、危險化學品充裝單位。
（1）危險化學品充裝單位特別是液氯、液氨、液化石油氣和液化天然氣充裝單位崗位安全操作規(guī)程制訂和執(zhí)行情況，充裝車輛資質(zhì)、安全狀況查驗制度建立和執(zhí)行情況，嚴禁超量裝載規(guī)定落實情況，操作人員取得上崗證的情況。
（2）可燃氣體充裝設(shè)備管道靜電接地情況，裝卸軟管每半年進行水壓試驗的情況，充裝設(shè)備的儀表和安全附件是否齊全有效；液化氣體充裝站是否采取防超裝措施；有毒有害危險化學品充裝站是否配備有毒介質(zhì)洗消裝置，防毒面具、空氣呼吸器和防化服的配備和使用情況。
（3）對證明資料不齊全、檢驗檢查不合格、罐體內(nèi)殘留介質(zhì)不詳和存在其他可疑情況的罐車嚴禁充裝的規(guī)定落實情況。是否向駕駛員和押運員說明充裝的危險化學品品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施、生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系方式等，是否向押運員提供危險化學品信息聯(lián)絡(luò)卡。
10、建筑施工企業(yè)。
（1）企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進行建筑施工活動的情況以及遺留問題的整改情況。
（2）工程的總承包企業(yè)、分包企業(yè)及工程監(jiān)理單位等的安全生產(chǎn)責任落實情況。
（3）按照《建筑施工安全檢查標準》（jgj59-99），施工現(xiàn)場腳手架、基坑支護與模板工程、“四口、五臨邊”、高邊坡、物料提升機及施工外用電梯、塔吊等重要部位的安全防護與管理符合標準規(guī)范的情況。施工作業(yè)人員人身安全防護、勞動保護措施的落實情況。
（4）施工現(xiàn)場臨時用電設(shè)施執(zhí)行《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（jgj46-）的情況。
（5）施工現(xiàn)場起重、吊裝設(shè)備及機具的安全檢測檢驗合格情況,以及塔吊、物料提升機等安裝、拆除方案的制訂及使用情況。
（6）腳手架的設(shè)計、制造、搭設(shè)、使用、管理和維修符合國家或行業(yè)標準情況。
11、學校。
（1）消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標志、疏散通道、安全出口符合國家有關(guān)標準的落實情況。
（2）租用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學生情況；購買或租用專門用于接送學生的機動車輛經(jīng)檢驗合格并定期維護和監(jiān)測情況；接送學生的機動車駕駛員具備合法資質(zhì)情況。
（3）鍋爐、燃氣、電氣、體育器材等重要設(shè)施設(shè)備的使用、維護情況；放射物質(zhì)、易燃易爆危險化學品等危險物質(zhì)存放情況；游泳池、實驗室、禮堂、學生宿舍，特別是租用的學生宿舍和底層商用學生宿舍等重要場所存在安全隱患情況。
（4）校園周邊治安、道路交通和經(jīng)營場所安全隱患情況。
（5）d級危房使用情況；校舍存在安全隱患情況。
（6）日常安全教育課時安排情況和開學初、放假前進行安全教育的情況，開展“全國中小學生安全教育日”活動情況；中小學兼職法制副校長或法制輔導(dǎo)員的聘用情況；組織學生開展緊急疏散和自救逃生演練情況。
（7）食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生以及傳染病防治管理工作落實國家食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度情況。
12、商場、市場等人員密集場所。
（1）人員密集場所設(shè)置符合工程建設(shè)消防技術(shù)標準要求情況。
（2）疏散通道、樓梯和安全出口的設(shè)置、數(shù)量和形式以及保持暢通情況；公共區(qū)域及逃生通道的外窗金屬護欄符合安全疏散和應(yīng)急救援要求情況。
（3）防火、防煙分區(qū)設(shè)置情況。
（4）火災(zāi)自動報警、自動滅火系統(tǒng)、消防栓等設(shè)施的配備和完好情況。
（5）集生產(chǎn)、加工、銷售、儲存、居住等為一體的“三合一”、“多合一”建筑安全隱患排查整治情況。
（6）使用、儲存、經(jīng)營易燃易爆化學物品以及電氣設(shè)備、電源線路的使用維護情況。
（7）人員密集場所周圍違章建筑、室外廣告牌等，影響人員逃生和滅火救援問題整改情況。
此次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動時間從現(xiàn)在開始至12月20日結(jié)束，分四個階段進行：
（一）安排部署階段。根據(jù)國務(wù)院、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查治理的文件精神和指導(dǎo)意見，制定長安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的具體實施方案。同時，確定轄區(qū)華曙制藥廠、京聯(lián)實用氣體有限公司等11個單位為街鎮(zhèn)隱患排查治理的試點單位（各街鎮(zhèn)試點單位名單見附件），由各街鎮(zhèn)督導(dǎo)、幫助企業(yè)建立隱患排查治理工作實施方案，落實責任單位和責任人。
（二）企業(yè)自查整改階段。7月30日前為企業(yè)自查整改階段。各類生產(chǎn)經(jīng)營單位按照有關(guān)要求，深刻吸取本企業(yè)和其他同類企業(yè)以往發(fā)生和未遂的事故教訓(xùn)，結(jié)合實際制定隱患排查治理的具體方案，認真細致開展自查，全面治理事故隱患。對一時難以完成整改的隱患，要落實整改資金和責任單位、責任人，限期完成整改。企業(yè)要將排查治理情況及時上報各街鎮(zhèn)安監(jiān)站。同時，各級安全監(jiān)管部門和有關(guān)行業(yè)主管部門要對企業(yè)的自查整改工作加強指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，并及時向區(qū)安委辦報送信息。
（三）督導(dǎo)檢查階段。7月15日至8月10日。分兩個層面，由各街鎮(zhèn)負責督導(dǎo)本轄區(qū)試點單位和各生產(chǎn)經(jīng)營單位開展隱患排查治理工作情況；由區(qū)安委辦組織有關(guān)職能部門組成督導(dǎo)組，對全區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)隱患自查情況進行檢查，同時對各街鎮(zhèn)落實政府監(jiān)管主體責任，開展隱患排查治理工作進行檢查。在此階段，由區(qū)安委辦和相關(guān)街鎮(zhèn)共同做好省市督導(dǎo)檢查的迎查備查工作。
（四）“回頭看”再檢查階段。10月20日至12月20日為各單位“回頭看”再檢查階段。為鞏固隱患排查治理專項行動成果，確保取得實效，各單位要在隱患排查治理專項行動結(jié)束后，認真組織開展一次“回頭看”，主要檢查企業(yè)和各監(jiān)管單位隱患排查監(jiān)管機制是否建立完善，隱患治理資金投入和隱患排查治理是否到位。
（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管的職能部門要把此次隱患排查治理行動作為今年安全生產(chǎn)工作的重要任務(wù)來抓，結(jié)合全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”工作要求和本轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位實際，迅速開展工作。
（二）突出重點，強化措施。對重大隱患單位，街鎮(zhèn)每周檢查一次，職能部門每半月檢查一次；對一般隱患單位，街鎮(zhèn)每月檢查一次，各職能部門每兩個月檢查一次。同時要堅持周二檢查日制度，每周二由各級各部門主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊進行檢查，對查出的隱患，要確定整改的時間、責任單位、責任人，確保整改工作落實到位。
（三）抓住試點，以點帶面。各街鎮(zhèn)要幫助轄區(qū)試點單位制定和完善隱患排查治理工作方案，明確排查治理內(nèi)容、程序、責任及要求，注意總結(jié)推廣試點單位的先進經(jīng)驗，使相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的隱患排查治理工作都能按照要求進行，達到以點帶面，全面推開的目的，為隱患排查治理專項行動取得實效打下堅實基礎(chǔ)。
（四）落實責任，加大責任追究力度。各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管職責的職能部門要切實履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責，各司其職、各負其責，相互支持、密切配合，形成工作合力。對隱患排查治理行動中工作不落實、檢查不到位、隱患不整改的，要嚴肅追究有關(guān)責任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責任。
（五）完善制度，長遠推進。各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管職責的職能部門要以這次隱患排查治理專項行動和全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”為契機，探索建立隱患排查治理工作機制，對隱患的排查和治理做到制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；纫袑嵪斍巴{安全生產(chǎn)的突出隱患，又要以“三項制度”建設(shè)為核心，落實治本之策，建立安全生產(chǎn)的長效機制。
（六）加強宣傳教育，發(fā)揮監(jiān)督作用。一方面要采取多種形式，加大對安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳力度。另一方面，要強化社會監(jiān)督，公布舉報電話，鼓勵群眾監(jiān)督，使生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，為安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動創(chuàng)造良好的環(huán)境。區(qū)安委辦隱患排查舉報電話為xxxx。
策劃方案撰寫篇十六
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；
3、所需要的資源；
4、風險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務(wù)計劃………………………………………。
第十一部分風險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。
4．市場預(yù)測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務(wù)報告。
計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經(jīng)常運用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。
策劃方案撰寫篇一
??1、相濡以沫，最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)。
??還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?_x“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時間早晚排定。
??最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎勵_x價值200元的精美禮品;。
??最早的婚禮諾言5個，每個諾言的主人獎勵_x價值200元的精美禮品。
??照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
??負責人：
??2、相濡以沫，最愛七夕——_x步行街穿著類現(xiàn)價基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日，限時折扣，現(xiàn)場廣播公布)。
??步行街負責談判，執(zhí)行。
??對接人：
??3、相濡以沫，最愛七夕——_x大型文藝演出，精彩現(xiàn)場活動。
??8月17日——19日，_x六合廣場婚禮秀;。
??8月17日——19日，_x中興廣場婚紗秀;。
??8月12日，8月19日，_x中興廣場鳶都流韻——世紀泰華文化年系列活動;。
??負責人：
??4、相濡以沫，最愛七夕——萬千紙鶴表真心。
??工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對愛情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
??8月7日下午開始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴，
??負責人：
??5.相濡以沫，最愛七夕??——_x七夕鵲橋會!
??目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日，舉辦具有社會公益性質(zhì)的`“鵲橋會”活動，吸引更多顧客進入并了解_x。
??時間：8月10至8月26日。
??合作單位：濰坊電臺。
??活動主題：相見你我，緣在泰華?——_x七夕鵲橋會。
??媒體簡介：濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率，目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射，現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外，周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽，直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目，現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作，每家婚介都擁有上千人的單身會員，《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
??方案內(nèi)容：
??形式：
??相親人員報名采用表格的形式，填寫相親會報名表;。
??工作人員將填寫的報名表登記到制作的相親人員報名卡片中進行現(xiàn)場張貼;。
??活動階段：
??第一階段：報名階段8月10日到8月26日。
??有意向的人員可以到_x總服務(wù)臺、世紀泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報名;。
??第二階段：相親階段。
??9月2日，在_x舉行大型的鄉(xiāng)親大會，由公司人員將報名人員名單進行制作。
策劃方案撰寫篇二
針對網(wǎng)站的實際情況，xx能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的。策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應(yīng)該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為b2c。
2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊。
建立互聯(lián)網(wǎng)的品牌，首先要分析市場需求開始，現(xiàn)階段網(wǎng)民上網(wǎng)的目的是獲取信息占（53.1%）和休閑娛樂占（24.6%）。網(wǎng)絡(luò)營銷就是靠網(wǎng)站作為一個平臺，通過提供給消費者一種服務(wù)而建立一種形象、一種關(guān)系。
（1）提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設(shè)立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。
（2）個性化服務(wù)。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務(wù)，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務(wù)，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關(guān)系。而且，這一項個性化服務(wù)也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。
策劃方案撰寫篇三
這一部分主要作用是回顧整個活動的背景，看看做的活動有沒有偏離策劃的初衷。另外，交代活動背景也方便備案，共享給更多人。
包括活動名稱、活動時間、活動目的、活動規(guī)則、宣傳渠道。
活動名稱：簡單來說就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個活動室干什么的；有趣就是看了會心一笑；有料呢，與用戶利益相關(guān)的要重點突出。能用數(shù)字表達的盡量用數(shù)字。重點突出、簡潔明了。
活動時間：根據(jù)各個活動的目的來制定，短期的活動一般來說5―7天是比較合理的，過長過短對傳播都不利。
活動目的：在制定的時候切忌求貪求多，單個活動的目的越具體越單一越好。傳達的信息越有針對性越簡單，用戶越容易接受。比如活動目的是“拉新”，可以拆解到“新增注冊“或是”新增交易”。比如活動目的是“提升用戶arpu值”，其實可以細化到“原本購買金額集中在2000―3000的用戶的arpu值提升到5000”。
活動規(guī)則：需要寫的簡潔明了，測試是否簡潔明了有個辦法，你用一句話口述，看看對方能不能聽懂。
另外，要注意宣傳渠道是總結(jié)當中很重要的一部分。很多時候，活動沒有爆發(fā)往往不是因為活動做的不好，而是缺少好的渠道！“酒香也怕巷子深”。所以在活動總結(jié)的時候，我們可以將每個宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來，包括設(shè)計圖片、文案、渠道用戶分類等等，也方便我們在第3部分可以羅列出每個宣傳渠道的數(shù)據(jù)，橫向比較各渠道投放成果。
策劃方案撰寫篇四
網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各門戶網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量轉(zhuǎn)載，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的合作意向。
根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
20xx年1月1日-20xx年12月31日。
1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)（改版）。
2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。
7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。
我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段）。
1、完成品牌網(wǎng)站制作（改版），整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。
1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)我司主要“關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告，（注：由好好推網(wǎng)絡(luò)工作室提供，轉(zhuǎn)載請注明出處）。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
6、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
7、執(zhí)行公司安排的其它事務(wù)。
8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內(nèi)，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內(nèi)，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
8、周結(jié)、月結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化方案。
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
3、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。
5、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。
6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務(wù)。
7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡(luò)推廣的比較、分析及總結(jié)。
8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內(nèi)，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%。
9、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)，并針對下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?0篇《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案撰寫流程》，您可以復(fù)制其中的精彩段落、語句，也可以下載doc格式的文檔以便編輯使用。
策劃方案撰寫篇五
活動效果評估需要結(jié)合你的活動預(yù)期效果來。如果活動數(shù)據(jù)達到預(yù)期目標，效果可以覆蓋成本，基本可以判定這個活動是成功的。除了數(shù)據(jù)這一硬指標外，還可以從多維度去評估效果。比如用戶口碑、活動流程、頁面視覺效果、團隊合作好不好、付出成本與產(chǎn)出比等等。
如果沒有達到活動效果，我們將在第5部分做活動反思。
活動亮點。
這一部分可以記錄在活動策劃中出彩的點。例如，活動形式新穎、用戶口碑好優(yōu)秀的分享文案，有效的促分享機制等等?；顒诱w效果好或者某個環(huán)節(jié)用戶反饋好，我們可以記錄下來，之后換個頁面直接復(fù)用。另外，還可以記錄活動進行時，優(yōu)秀的團隊協(xié)作。比如，頁面設(shè)計耗時少、動態(tài)效果好、前端開發(fā)適配度高、預(yù)留上線時間充足等等。記得要多多感謝你的`團隊，每個活動的效果都是團隊一起努力的結(jié)果！
策劃方案撰寫篇六
這一部分我認為是寫活動總結(jié)的重點，可以用3句話概況：發(fā)現(xiàn)問題、找出原因，提出解決方案。
如果活動效果沒有達標怎么辦？我們可以先分解一下活動目標。比如目標是交易用戶數(shù)。倒推獲得交易用戶數(shù)的路徑是：瀏覽商品頁面―放入購物車―生成訂單―支付訂單―完成交易。針對這一路徑我們可以收集每一個關(guān)鍵路徑的轉(zhuǎn)化率，通過數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)問題。數(shù)據(jù)是否健康可以參考類似產(chǎn)品的購買轉(zhuǎn)化率（可以參考電商的漏斗模型）。如果發(fā)現(xiàn)頁面瀏覽量低，可以推倒是不是入口文案寫的不夠吸引？設(shè)計重點不夠突出？或者宣傳投放渠道有問題？另外還可以通過橫向比較的方式，細分各個宣傳渠道來源的客戶在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的用戶。
如果產(chǎn)品本身維度比較多，我們還可以對比各維度的數(shù)據(jù)。比如同時6只基金參與活動，那么我們可以列出表格，對比分析基金的收益率、起購金額、頁面位置、button點擊次數(shù)、購買人數(shù)之間的關(guān)系。做運營一定要善于運用數(shù)據(jù)。
另外，可以考慮活動的優(yōu)化。比如視覺的優(yōu)化，往小了說可以考慮美觀程度，不同手機屏幕大小的適配度，往大了說可以做個a/btest衡量頁面布局對活動的影響。比如一個活動頁面可以帶來大量的流量，想利用這些流量來轉(zhuǎn)化成銷售。那么就需要認真思考頁面布局，關(guān)聯(lián)用戶的視覺起點，讓用戶在的同時也注意到關(guān)聯(lián)銷售的商品，這些小小的改動都是與銷售有巨大相關(guān)聯(lián)的。
我們還可以對活動的流程、界面做反思。理想中的流程和界面，應(yīng)該是用戶不需要閱讀和思考，盲目的點擊幾下之后就完成了更重要的部分，然后他再來決定是否要繼續(xù)，是否要分享?；顒舆\營人員在策劃時，很容易貪大貪全，想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁面，使得頁面變得眼花繚亂，但其實用戶的注意力往往是有焦點的，而wap頁面的空間也是有限制的，大多數(shù)情況下只適合突出一個信息，如果想在一個頁面突出2~3個信息，很可能會讓用戶迷失，這時候必須要懂得取舍。
此外，你的活動體驗是不是符合用戶習慣呢？之前我的團隊做過一個錄制語音的活動，采用的是點擊開始錄制語音的方式，并且附上了文字提示。但是在測試時我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有用戶都是無意識地直接長按開始錄音（受益于微信），于是我們修改了錄制語言的規(guī)則。這就是當你的產(chǎn)品習慣與主流產(chǎn)品使用習慣相沖突時，在保證功能不受影響的情況下，必須要尊重用戶的使用習慣。
除了這些用戶感知到的部分，我們還可以評估活動執(zhí)行時是否出現(xiàn)了什么問題，整個團隊的配合程度怎么樣？比如說設(shè)計圖片出來了發(fā)現(xiàn)風格不合適？進入切圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計的框架性，導(dǎo)致各機型適配差，視覺體驗low到不行？臨上線開發(fā)告訴你有個bug隱患？活動平臺規(guī)則不清楚？活動流量爆炸，頁面被迫下線？這里提出的幾乎每個問題都涉及到之前工作量的推倒重來，所以在活動策劃環(huán)節(jié)，主要負責人確實初步活動方案后，就需要組織相關(guān)人員（設(shè)計、切圖、開發(fā)）開個評估會議，了解做活動的目的，評估工作量與產(chǎn)出是否成正比。如果產(chǎn)出可以cover成本，那么活動可以確定做。則對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論，修正。另外，要寫一份盡可能詳細的需求文檔，包含設(shè)計風格、活動流程、活動邏輯等等，供開發(fā)gg開發(fā)用、測試用、出現(xiàn)問題對照用。
策劃方案撰寫篇七
“所有商業(yè)模式都沒有壁壘。真正的壁壘就是精細化的運營，就是比別人考慮的更細，每一個細節(jié)都高出20―30%，幾十個環(huán)節(jié)就是乘法放大的更終效應(yīng)”這句話，套在活動策劃和總結(jié)階段都是適用的。在寫活動總結(jié)時，我們可以先清空自己，假想一遍回到活動策劃時，每個流程我會怎樣去優(yōu)化，每個問題我會如何去解決。
另外，每個活動過程中都會有一些我們前期無法預(yù)料的狀況，在活動總結(jié)的適合很容易產(chǎn)生“如果我當時做了某某事，就可以避免這件事情發(fā)生了?！边@種情緒是非常折磨人并且毫無用處的。大家要明白每一次活動總是會有狀況，情況百出本來就是常態(tài)。我們要做的是把所有精力集中起來解決問題，而不要消耗過多在自責上?；顒訌?fù)盤需要認真做，往細致做。而復(fù)盤過程中心態(tài)上大可不必糾結(jié)，我們不期望1個活動可以做到多么現(xiàn)象級，只要記得下次活動時不要踩入同1個坑，就是在不斷的進步！要有不計較一城一池得失的戰(zhàn)略心態(tài)，鐵杵磨成針的戰(zhàn)術(shù)！
策劃方案撰寫篇八
活動成本主要有2種預(yù)估方式：單人成本（也就是說平攤到每個用戶頭上，愿意付出多少成本）；總量控制（每個活動的總預(yù)算是多少，如果活動帶來的用戶爆發(fā)，公司無法承受活動帶來的成本壓力，也是蠻可怕的。）。
總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎勵成本等等。人力成本包含策劃、設(shè)計、開發(fā)的時長；宣傳成本包含各渠道的成本。
更種是可以參考同類或者過往活動、平日數(shù)據(jù)作為參照，進行相應(yīng)放大。種就是可以結(jié)合當月的運營目標進行分解，這個活動需要承擔多少比例的指標。而做活動的更低要求是產(chǎn)出要能覆蓋成本。
舉個栗子，如果你的活動需要人力成本+獎勵成本，共計1萬元，而按照正常推廣渠道，1個安裝激活用戶的成本是10元，那么你的活動至少要帶來超過1000個的安裝激活，才能算作合理的活動效果。
策劃方案撰寫篇九
中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。
9月10日--9月20日。
終端客戶。
紅酒。
1、首單進貨6萬元活動政策：
專業(yè)培訓(xùn)：針對店內(nèi)所有員工進行培訓(xùn)。
葡萄酒品鑒酒會：免費提供培訓(xùn)，酒會用酒免費提供，酒會講酒、侍酒免費提供。
宣傳物料設(shè)計提供：x展架，條幅、宣傳手冊等。、
活動期間在店內(nèi)顯著位置進行堆頭設(shè)置，并有專人負責推薦，店內(nèi)全員銷售。
2、針對終端客戶：
活動主題："葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展"活動期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈活動?；顒右粋€月期間。
團購促銷：(名莊酒除外)。
購葡萄酒滿5萬元，即贈28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受8、8折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠，全年免費儲酒，免費侍酒，免費送貨。
購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立即升為本店vip會員，此后全年購買葡萄酒享受9、5折優(yōu)惠，以上四種會員卡均可進行積分，每1元為一分，特價商品除外，本店定期進行積分兌換。零售促銷：
購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(568-288)x2-35=245元);購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(188-80)x2-25=191元)購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(168-85)x2-25=141元)購買xx兩支，贈雙支禮盒1個；(利潤(88-48)x2-25=55元)。
購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個；(海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元)。
3、針對店內(nèi)營業(yè)員。
為了促進店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性，特舉辦全市"xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且，對前三名的銷售員進行獎勵，并選取其中10名進行深度培訓(xùn)，并推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元)，單只木盒50個(500元)，單只皮盒10個(500元)，雙支皮盒10個(600元)，雙支手提袋100個、x展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)。
策劃方案撰寫篇十
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán)，它涉及到商務(wù)、娛樂、教育等眾多領(lǐng)域。然而，每個策劃項目都會面臨很多挑戰(zhàn)，而制定一個好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進行策劃是一個需要深思熟慮的問題，本文將介紹一些我在策劃項目中的心得與體會。
二、清晰目標可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項目中，首先要明確目標。如果您不清楚自己的目標，您將無法制定出一個可行的策劃方案。您需要找到對您和您的團隊都合適的目標以及實現(xiàn)這些目標的方法。在制定策劃方案之前，您需要了解您的目標、您的客戶以及市場的需求。您需要清楚地定義這些因素，同時對未來的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項目中的潛在問題。
在制定策劃方案時，您需要仔細分析您所處的環(huán)境和市場，確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來，您就可以根據(jù)您的目標和所處的市場條件來做出更合理的決策。此外，您還需要注意項目中的潛在問題，并在策劃方案中謹慎處理。您可以通過詳細的項目需求、時間和預(yù)算等方面的考慮來制定一個明確的策劃方案，同時也要考慮到潛在風險并適當?shù)剡M行緩解。
四、合理安排時間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時，時間也是一個重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時間以及您所需要完成的時間表。因此，您需要確定在什么時間內(nèi)進行策劃，并適當延長時間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時間來完善您的策劃方案，您可以適當延長時間。但是，您需要注意時間的合理分配，以免過分延遲導(dǎo)致項目無法進行下去。
五、交流團隊色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計策劃方案時，小組間密切的溝通和協(xié)作是一個需要高度重視的問題。在小組中，每個人都要聽取別人的意見并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過小組的積極互動，您可以相互促進團隊合作，并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時，您還需要關(guān)注團隊的思維和創(chuàng)造能力，不斷通過交流和討論來激發(fā)團隊的創(chuàng)造力，進而更好的實現(xiàn)策劃目標。
六、結(jié)論：良好的策劃需要時間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時，您需要投入大量的時間和精力，以確保您的策劃方案是切實可行的。堅持以上幾點策劃心得體會，您可以更好地解決問題并以更有效的方式完成策劃項目。那么，就請您積極吸取這些心得體會，投入更多的認真思考以實現(xiàn)更好的結(jié)果。
策劃方案撰寫篇十一
其中包括：公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團隊。
在國內(nèi)，團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
市場的潛在規(guī)模和你要解決的問題。
市場的潛在規(guī)模包括：行業(yè)市場的歷史與前景，內(nèi)地或海外市場的規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。
你要解決的問題包括：描述關(guān)于該問題的真實情況及市場需求，要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括：產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨特性、競爭優(yōu)勢。
解決方案包括：為什么能夠解決問題，為什么你的方案比其他的方案要好。比如，自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研究開發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括：研發(fā)團隊技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，專利或其他技術(shù)水平成果及水平，已投入的研發(fā)費用及今后投入計劃。
一般有實體產(chǎn)品的.才會涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備，成本控制，但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營銷市場策略。
線上和線下的營銷策略包括：在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標用戶是誰？他們愿意付費嗎？會付多少？目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
競爭對手。
沒有競爭對手的市場，是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題，分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現(xiàn)有解決方案，從而驗證大家對市場潛在規(guī)模的直覺預(yù)測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場，但是由于問題的存在，也必然有人會找到了解決方案。
所以，要承認市面上存在的部分解決方案，并有類似解決方案的潛在競爭對手，但是，要強調(diào)你的方案為什么更好，定位與隊友有什么差別，真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭，投資人會感到緊張，覺得你不可信，根本沒有花時間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財務(wù)預(yù)算。
其中要包括：未來3年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等，多過3年的預(yù)測都不可信。項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費？現(xiàn)在有哪些b2c的免費用戶？怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費用戶？往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家，要確定對自己在價值鏈中的明確定位，誰會付錢？付多少？有些問題是沒人愿意付費去解決的，還有一些問題，那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥？維他命是不錯，但止痛藥是必須的。
融資說明。
其中包括：資金需求額度、用途、使用計劃，擬出讓股份（可以算出融資前或融資后的估值），投資人權(quán)利，推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑，我們需要多少錢；什么時候才會達到收支平衡和贏利；預(yù)計收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個人觀點：
幾十頁甚至上百頁的商業(yè)計劃書對于很多投資人來說是沒有時間和精力閱讀的。項目公司剛開始于投資人接觸的時候沒有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過來。簡易版就可以了，無非就是說明一下市場、行業(yè)、團隊、競爭對手、商業(yè)模式、核心競爭力、財務(wù)、未來規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣，會詢問詳細材料的。
策劃方案撰寫篇十二
主要從為什么要搞這個課題談起，可從自己的教學實踐出發(fā)，也可以從學校、區(qū)、市、省乃至全國范圍里。最好查閱有關(guān)資料，了解前人在該方面的研究情況，已取得的成果和水平，尚未解決的問題或還存在的問題，把握研究的價值和作用，使我們的研究有所創(chuàng)造和發(fā)展，從而使我們的研究走在該領(lǐng)域的前沿。作為第一線的老師可選擇與自己密切相關(guān)的課題來進行實驗。如：在一個班中挑選幾個中下生做追蹤調(diào)查的研究，從他們的智力因素和非智力因素及心理狀態(tài)等各方面進行研究，了解他們或為中下生的原因，以便制定對案，然后再追蹤看是否有效。課題的提出這部分主要著重寫為什么要搞這項研究，及搞這項研究的意義。
我們研究的課題要有一定的理論依據(jù)，并不是我們憑空想象的。如：現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的整合的研究的理論依據(jù)主要是建構(gòu)主義學習理論，認識理論等。
們認為現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的整和有利于發(fā)展學生的學習能力，創(chuàng)造能力等。據(jù)此，可研究“現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的整合對促進學生思維能力，培養(yǎng)學生自學能力的影響”的研究課題，提出假設(shè)：即運用現(xiàn)代教育技術(shù)與各學科的有效整合來促進學生的思維能力，以此來提高學生的自學能力。
實驗是按一定的計劃，在控制條件下對實驗對象施加可操縱的影響，觀察其變化，以此推斷這些影響與效果之間的因果聯(lián)系。因此在進行實驗過程中會涉及許多可變化的“因素”，如教材、教法、教學時間、教學能力、學生智力水平，基礎(chǔ)知識、興趣愛好等，這些可變化的“因素”統(tǒng)一稱為“變量”。實驗中的變量有：
1自變量。即實驗者加于實驗對象的實驗因子，由實驗者操縱，以了解它與實驗結(jié)果之間的因果關(guān)系。如要驗證用某種教學模式是否會提高學生的.自學能力，實驗中的自變量即為該教學模式。自變量也有可能有多個。如網(wǎng)絡(luò)氛圍下新型教學模式的研究。自變量即有二個，一個是創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍，另一個是構(gòu)建新型教學模式。
2因變量。即實驗前假定存在因果關(guān)系的結(jié)果變量，它隨自變量的變化而變化。如驗證用某教學模式是否會提高學生的自學能力的實驗，學生的自學能力即為因變量。
都是影響學習效果和自學能力的，在實驗中，它們都是無關(guān)變量，必須加以控制，不然就無法判斷因變量（學生自學能力）是由自變量（教學模式）引起的，還是由無關(guān)變量引起的。因此，對無關(guān)變量的控制也是實驗成敗的關(guān)鍵。
在寫實驗方案時，除了確定自變量，因變量和無關(guān)變量外，最好能把自變量具體操作也寫出來，如：構(gòu)建模式的研究，第一步要說明該模式需要的條件和環(huán)境，然后再把模式結(jié)構(gòu)圖畫出來，最后進一步對該模式的每個環(huán)節(jié)進行說明。同時如何控制干擾變量也要寫出來。
通過實驗達到什么目的。除了因變量外，教師水平的提高，實驗報告、優(yōu)秀課例，優(yōu)秀教學設(shè)計、優(yōu)秀論文都可以是所達到的目標。
說明用以檢驗假設(shè)的設(shè)計和程序，使人獲得足夠的信息可重復(fù)進行同樣實驗來驗證你的結(jié)論。它包括：1對象和抽樣方法，包括年齡、年級、選擇的方法和理由、取樣方法，實驗對象數(shù)。2研究材料和工具，包括儀器設(shè)備（如計算機單機還是網(wǎng)絡(luò)）、軟件及其來源。量表（智力、個性、學業(yè)成就測驗等）應(yīng)說明信度和效度，適用范圍（如是從何引用的，是否權(quán)威人士制定的），但我們現(xiàn)在的實驗有些項目難以準確量化和有現(xiàn)成的量表，這就需要我們根據(jù)相關(guān)學科特點，確定測量指標，精心設(shè)計測量量表。如是自編則應(yīng)說明編制方法。研究方法還應(yīng)包括數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析方法，如計算機處理，常規(guī)的統(tǒng)計計量方法等。
教育實驗要收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的收集方法是通過操縱實驗變量，按照實驗設(shè)計在實驗中獲取各種實驗結(jié)果。要通過設(shè)控制組、前測、后測等獲取實驗數(shù)據(jù)。我們的研究需要收集什么數(shù)據(jù)，在實驗方案中都要有所表述，如前面提到的構(gòu)建新型教學模式提高學生的自學能力，我們就要收集實驗前后學生自學能力的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是通過什么方法收集的，在方案中都要寫出來。檢測的項目、工具、方法，次數(shù)和插入點等都最好寫在方案中，以便于操作。
最后實驗的時間和參加的人員，實驗人員的分工，聘請的專家等都要寫在方案上。
策劃方案撰寫篇十三
隨著改革開放的深入，大學校園逐步走向社會化、市場化的經(jīng)營管理模式，大學校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環(huán)境下，我校團委決定在母親節(jié)前夕舉行一場以“情牽母愛，遙報春暉，用聲音來傳遞”為主題的歌曲聯(lián)誼晚會。為了吸引更多外界的關(guān)注、打造實用性人才和展示我校學生的風采，故決定于與國際著名音樂公司oppo公司合作舉辦該場音樂會。同時為了取得合作共識和長遠的合作意向，由我們談判小組成員與oppo公司相關(guān)談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜，明確我方與對方的權(quán)利與義務(wù)。
有古語云“不打無準備的仗”，同時也有“知己知彼百戰(zhàn)不殆”，都說明了在做事情前應(yīng)該有充分的準備，接下來這份策劃就將雙方的優(yōu)劣勢、各階段所采取的談判戰(zhàn)略技巧及相關(guān)資料準備情況作詳細分析。
2010年11月28日星期三。
一、談判主題。
二、談判團隊人員組成。
主談：xxx，校方談判全權(quán)代表。決策人：xx，負責重大問題決策。
技術(shù)顧問：xx，負責經(jīng)費的核算和確認。
法律顧問：xx，負責相關(guān)法律、規(guī)章制度問題。記錄：xxx，xxx。
三、雙方利益及優(yōu)勢分析。
1.我方核心利益。
1）雙方盡快達成合作關(guān)系，避免拉鋸戰(zhàn)。
1）本次活動將有逾一萬人了解到貴公司。同電視、報刊等傳媒相比，在學校宣傳有更好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2）學校消費集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學習、住宿特點的影響，大學生群體更易接受新品牌，新產(chǎn)品和新消費、生活方式、學生消費心理、消費習慣尚不穩(wěn)定，消費需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性；感性消費、個性消費、群體消費、社交娛樂消費傾向明顯；具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心里特性，易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動的影響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?！皁ppo”作為集手機、數(shù)碼于一身的大型品牌，如果能夠提早將品牌深入到學生之中，對于“oppo”開辟高校市場，搶占更多客戶資源，將起到至關(guān)重要的作用！中國移動在高校市場能夠全面戰(zhàn)勝中國聯(lián)通，就是這方面的典型例子。
3）市場的概況：我?，F(xiàn)在約有一萬的在校大學生，在校大學生月人均消費900元左右，月消費總量逾900萬元，不難看出其消費市場的規(guī)模和吸引力。
4）便捷的活動申請:商家在高校內(nèi)進行宣傳或促銷活動，將經(jīng)過一系列的申請，費時費力，而這次與我們學校的合作，這一系列問題將不復(fù)存在。
5）我學院高校，在行政方面，哈爾濱市有一定方面的優(yōu)惠便利。這對我校的長期發(fā)展提供了很好的外部條件，而oppo公司更應(yīng)該清楚的看到此次合作對自己長遠發(fā)展的極大幫助。
4.我方劣勢。
1）我校校區(qū)分屬郊區(qū)，難以確保提供所承諾的市場。
2）我校就目前來看，實力和知名度都不太高，對方會一次為借口拒絕合作。3）如果對方延遲經(jīng)費或者活動用贊助產(chǎn)品的交付，將影響活動的順利進行和學生參與活動的積極性。
5.對方優(yōu)勢。
1）oppo公司知名度高，特別是在國際知名度享有盛譽，經(jīng)濟實力強。
2）在國內(nèi)合作伙伴眾多，選擇余地大。
3）隨著oppo公司，大學生聯(lián)盟的建立，與高校的合作緊密，與高校的合作上，要求更多，更高。
6.對方劣勢。
1）oppo公司屬于國內(nèi)品牌，然而oppo公司長期走國際品牌戰(zhàn)略，以至于忽視了國內(nèi)的發(fā)展。近年來轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的發(fā)展，為了自身發(fā)展，急需合作伙伴。
2）對方在國內(nèi)國外想要很高的知名度，一旦雙方達成協(xié)議，為了自身的名譽和利益，不能輕易單方面撕毀合約。
3）近年來各類公司走向大學校園，與校方的合作逐漸成為新一輪經(jīng)濟發(fā)展趨勢，如中國三大通信在大學校園的競爭。然而oppo在這方面起步較晚所以競爭更大。
1.戰(zhàn)略目標。
盡快達成合作共識，進一步商榷在合作中的相關(guān)具體事項，并能建立并維護長期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標的意圖有二：其一，學生在校重點工作還是學習，不能在業(yè)余活動方面花費太多時間；其二，在這方面的合作伙伴oppo具有相關(guān)聯(lián)性（與文藝很接近），我們需要長期有這樣的合作伙伴。
2.合作目標1）最優(yōu)合作目標。
a.活動相關(guān)經(jīng)費總計：3460.00元人民幣b.活動用小禮品：為了更具活動參與性和更好的產(chǎn)品宣傳，為活動提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀念意義的小禮品。
c.交付時間：2011年12月26日前。
d.我方提供包括海報，多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2）合作底線。
a.活動晚會經(jīng)費：2000元人民幣b.交付時間：2011年12月28日前c.我方提供相關(guān)媒體宣傳。
五、談判程序及具體策略。
1.開局階段策略。1）開局階段設(shè)計。
方案一：感情交流式開局策略。通過談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，這也是針對第一次進行商務(wù)談判所采取的較好開局方式。
方案二：先聲奪人。因為雙方的第一次合作，對對方的了解不是很深入，故由我方首先發(fā)言，表明我方的眾多優(yōu)勢、渲染自己的實力，或是從側(cè)面指出對方此行的必要性和對該活動的參與不可或缺的重要性。利于削弱對方的談判地位，把我談判的主動權(quán)。
2．中期階段。
么就只有在活動向光經(jīng)費上“摻水分”，以加大總成本，并提供證明和依據(jù)。
2）投石問路。因為本次是雙方的第一次合作，對雙方合作的條件不能作深入了解，所以就先提出一組交易假設(shè)條件，向?qū)Ψ竭M行詢問，最后在討價還價中確定。本策略需得注意虛實結(jié)合，讓對方難以琢磨你的意圖。
3）突出優(yōu)勢。通過己方掌握的有利資料，突出己方的優(yōu)勢所在，強調(diào)我方能為對方所帶來的最大的利益體。暗示對方若與我方答不成協(xié)議將會對其帶來巨大損失。
4）把握讓步原則。明確我方的核心利益所在，實行以退為進的策略，進行迂回戰(zhàn)術(shù)。5）打破僵局。合理利用暫停，分析僵局形成原因，最后可以通過聊對方產(chǎn)品及市場的方式來打破僵局緩和氣氛。
3．休局階段?？筛鶕?jù)實際情況對已有方案進行進一步的修正和調(diào)整。4．最后談判階段。
2）埋下契機。在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。
1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。
2.合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料等。
七、制定應(yīng)急預(yù)案。
雙方是第一次進行商務(wù)談判，彼此不太了解，為了使談判順利進行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1.對方擺出一副居高臨下，不重視合作的姿態(tài)。
應(yīng)對方案：首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠意，并將此次合作給對方帶去的利益一一說明，動之以情，曉之以利。
2.對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額等受限制，拒絕我方提議。應(yīng)對方案：了解對方權(quán)限情況，先唱“白臉”，像對方說明我方經(jīng)費詳情，比如少了會有相應(yīng)的實施困難，達不到預(yù)想的宣傳效果等，適當制造僵局；然后“紅臉”，運用掌握的以前對方類似合作提供的經(jīng)費情況，揭露對方的權(quán)限策略，并承諾一定會盡全力辦好此次活動，為對方帶來最大效益。
3.對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某重要問題抓住不放。
應(yīng)對方案：可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋，必要時可點破對方的策略實質(zhì)，聲明對方的策略影響談判進程。
策劃方案撰寫篇十四
為進一步強化環(huán)保信訪工作，保障人民群眾的合法環(huán)境權(quán)益，維護社會穩(wěn)定促進經(jīng)濟和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)信訪工作有關(guān)法規(guī)和要求，制定20xx年金安區(qū)環(huán)保局環(huán)境信訪工作實施方案。
以黨的十七大和全國第七次環(huán)保大會精神為指導(dǎo)，貫徹落實科學發(fā)展觀，認真落實國務(wù)院《信訪條例》的要求。全力化解環(huán)境信訪矛盾，促進我區(qū)環(huán)境信訪形勢進一步好轉(zhuǎn)，推進全區(qū)經(jīng)濟建設(shè)實現(xiàn)跨越發(fā)展和創(chuàng)造和諧環(huán)境而努力。
1、進一步健全和強化組織領(lǐng)導(dǎo)。
局成立環(huán)境信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員為：
組長：李本貴。
副組長：蔡光清陳道志劉丙友鄔宗華。
許俊橋邵坤福。
成員：劉穎朱偉呂自偉吳昌玉郭紅波王羽許可好。
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)信訪工作辦公室（以下稱信訪辦），領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在金安區(qū)環(huán)境xx大隊，辦公室主任由環(huán)境xx大隊大隊長朱偉同志兼任。
信訪辦公室主要負責對重大和較大環(huán)境信訪問題的直接參與調(diào)處；負責對省、市級對口部門和其他上級部門涉及環(huán)境信訪工作的銜接和協(xié)調(diào)；負責對一般受理的環(huán)境信訪問題及時的'轉(zhuǎn)辦和交辦；負責對環(huán)境信訪辦理情況的督查和督辦。環(huán)境xx大隊根據(jù)轄區(qū)管理范圍，各分局、中隊負責本轄區(qū)的一般性環(huán)境信訪問題進行調(diào)查處理，并及時立卷上報信訪辦。
2、進一步強化落實環(huán)境信訪五項管理制度。
一是建立領(lǐng)導(dǎo)包案和帶案下訪制度、約訪制度。對與市以上環(huán)保部門及領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點、疑難案件進行歸類，實行局領(lǐng)導(dǎo)包案處理。建立一件信訪案件一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個化解小組、一套化解方案、一套穩(wěn)控措施的“五個一”推進機制；二是建立信訪例會制度。每月召開一次信訪工作碰頭會，通報以往信訪工作尤其是重點信訪件的處理落實情況；三是繼續(xù)堅持環(huán)境信訪督察會議制度。每個季度由信訪辦牽頭組織分局、各中隊進行通報、會商環(huán)境信訪工作中遇到的重大問題，按照“屬地管理、誰主管、誰負責”的原則。部門協(xié)調(diào)聯(lián)動共同解決處理好重點的，跨部門和群體性環(huán)境信訪問題；四是建立后督察制度。對于限時辦結(jié)的案件，進行跟蹤督察直到信訪案件結(jié)案為止；五是做好環(huán)境信訪工作的請示、回訪溝通工作。
做好信訪投訴案件的回訪和答復(fù)工作，分別由信訪辦和信訪案件承辦單位限期對重點信訪投訴案件和一般信訪案件信訪人的回訪答復(fù)工作。
3、明確環(huán)境信訪工作程序。
（1）登記、接待、立案。
信訪人通過電話、來訪、電子郵件反映的信訪問題，由信訪辦登記。登記內(nèi)容包括：時間，來訪人數(shù)，信訪人真實姓名、住址及通信聯(lián)絡(luò)情況；被反映單位名稱、責任人姓名，問題發(fā)生的確切時間與地點，所反映的問題、建議和要求。
通過來信反映的問題，由信訪辦登記（郵票和郵戳要保持完好，信封、信文一并裝訂）、提出擬辦意見，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批示后，交各責任單位辦理。國家、省、市有關(guān)部門批辦、轉(zhuǎn)辦的環(huán)境信訪問題，由信訪辦登記，經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)批示后，由信訪辦組織牽頭辦理。
（2）受理、閱批、交辦。
對電話、來訪、電子郵件反映的信訪問題，接待人員應(yīng)根據(jù)環(huán)保部門職能職責有關(guān)規(guī)定，當場決定是否受理；予以受理的一般信訪事項，應(yīng)及時登記，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)閱批后轉(zhuǎn)各責任單位處理,并要求其在規(guī)定的辦理期限內(nèi)上報結(jié)果，回復(fù)信訪人（信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外），提交辦結(jié)報告；涉及到我局環(huán)境職責范圍以外或較大的環(huán)境信訪事項，受理登記后，由信訪辦提出擬辦意見，按信訪程序報局領(lǐng)導(dǎo)批閱，轉(zhuǎn)相關(guān)部門辦復(fù)；對于不予受理的信訪事項，應(yīng)說明理由，并告知信訪人應(yīng)投訴的單位。對其他重大或敏感的信訪事項，及時向局領(lǐng)導(dǎo)報告。不能當場答復(fù)是否受理的，應(yīng)當自收到環(huán)境信訪事項之日起3日內(nèi)告知信訪人（信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外）。
（3）辦理、核準。
按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一登記，要求各責任單位在領(lǐng)導(dǎo)批閱要求期限內(nèi)提交辦復(fù)結(jié)果或辦結(jié)報告，報閱批領(lǐng)導(dǎo)核準后反饋結(jié)果，回復(fù)信訪人。情況復(fù)雜的，經(jīng)局負責人批準，可以適當延長辦理期限，但延長期限不得超過7日。同時，應(yīng)告知信訪人延長理由。
（4）復(fù)查、復(fù)核。
信訪人依法向我局提出的對環(huán)保部門做出的環(huán)境信訪事項處理決定不服的，我局應(yīng)自收到復(fù)查、復(fù)核請求之日起7日內(nèi)提出復(fù)查、復(fù)核意見，并予以書面答復(fù)。
（5）督察、督辦。
信訪辦要加強環(huán)境信訪事項的督辦，對有下列情形之一的，要督促承辦單位及時改正：無正當理由未按規(guī)定的辦理期限辦結(jié)的；未按規(guī)定程序辦理的；未按規(guī)定程序反饋辦理結(jié)果的；辦結(jié)后信訪處理決定未得到落實的；對工作不認真辦理、辦理不符合規(guī)定的。
（6）結(jié)案、歸檔。
辦結(jié)完畢的信訪事項，按照信訪編號，統(tǒng)一歸檔。歸檔材料包括：信訪原始材料、領(lǐng)導(dǎo)批示、調(diào)查處理意見、報告、復(fù)查、復(fù)核意見等，做到一案一卷。
4、強化環(huán)境信訪工作責任制。
中的效能考核，同時要遏制本地區(qū)、本部門范圍內(nèi)環(huán)境污染信訪案件糾紛的發(fā)生。
今年局將主要落實和推行環(huán)境信訪工作四項責任制度：一是落實信訪案件首問負責制，由環(huán)境信訪調(diào)處工作包案責任人負責到底，切實解決重復(fù)信訪、越級信訪和內(nèi)部拖沓推諉等問題。各單位要確定專人負責環(huán)境信訪案件。二是推行環(huán)境信訪案件定期匯報交流和查詢制。提高辦案人員的辦案效能，把日常環(huán)境信訪處理工作作為對全年崗位目標考核的重要依據(jù)，以提高辦案質(zhì)量。三是加強日常環(huán)境信訪工作臺賬、資料規(guī)范化管理，負責處理環(huán)境信訪工作的人員要進一步強化日常環(huán)境信訪工作資料、臺賬的建立和管理，做到一案一檔。對全年發(fā)生的環(huán)境信訪案件進行系統(tǒng)登記注冊，以此為對日常交辦的案件進行定期檢查依據(jù)。四是推行每月通報制度。重大的環(huán)境信訪事件提交到區(qū)環(huán)境信訪聯(lián)席會議進行會辦。
5、加強環(huán)境信訪工作制度、程序和實際工作經(jīng)驗學習和交流：
以制定的各項環(huán)境信訪工作制度為日常學習內(nèi)容，制度化的開展內(nèi)部學習交流活動，提高業(yè)務(wù)人員理論水平和處理能力。交流經(jīng)驗、取長補短。
6、責任追究。
信訪辦每季度對各責任單位信訪工作處理情況進行檢查，對檢查不合格的單位進行督辦，年底匯總。并根據(jù)《信訪條例》和局相關(guān)規(guī)定，追究責任單位和責任人的責任。
策劃方案撰寫篇十五
為貫徹落實國務(wù)院辦公廳《關(guān)于在重點行業(yè)和領(lǐng)域開展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的通知》（國辦發(fā)明電[xx年]16號）和省市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查工作的安排部署，切實做好長安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，特制定長安區(qū)隱患排查治理專項行動工作方案如下：
以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，貫徹省市安委辦關(guān)于開展隱患排查治理工作的安排部署，對照國務(wù)院關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自改的指導(dǎo)意見，通過企業(yè)自查、部門排查、建立試點、重點治理和全面整改，查處安全生產(chǎn)工作中存在的突出隱患和違法行為，進一步推動企業(yè)主體責任和政府監(jiān)管責任的落實，保持轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢平穩(wěn)發(fā)展。
本次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的范圍是全區(qū)重點行業(yè)和領(lǐng)域的各類生產(chǎn)經(jīng)營單位。主要包括：化工、建筑施工等工礦企業(yè)；學校、商場、市場等人員密集場所。同時，通過對安全生產(chǎn)隱患排查治理，進一步檢查各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管職能部門的安全監(jiān)管責任落實情況和打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營情況。
（一）各類企業(yè)和單位自查自改共同的重點內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)責任制落實情況。企業(yè)和單位法定代表人負責制及主要負責人、分管負責人、安全管理人員、各職能機構(gòu)、各崗位安全生產(chǎn)責任制建立及落實情況。
2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度建立和落實情況。設(shè)立安全生產(chǎn)管理機構(gòu)、配備專（兼）職安全管理人員情況；技術(shù)設(shè)備安全管理制度和崗位安全操作規(guī)程建立、執(zhí)行情況；隱患排查整改、重大危險源監(jiān)控、作業(yè)現(xiàn)場安全監(jiān)督檢查情況；外來施工隊伍（承包商）安全監(jiān)管情況等。
3、貫徹落實安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標準情況。安全生產(chǎn)費用提取和使用、風險抵押金繳納、為從業(yè)人員繳納保險費等情況；新建、改建、擴建項目依法履行“三同時”制度情況。
4、安全培訓(xùn)教育情況。企業(yè)和單位建立健全安全培訓(xùn)教育制度、保證經(jīng)費情況；全員（包括農(nóng)民工）培訓(xùn)教育及考核情況；企業(yè)負責人、安全管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況。
5、應(yīng)急管理情況。建立專（兼）職應(yīng)急救援隊伍或與相關(guān)應(yīng)急救援隊伍簽訂協(xié)議情況；應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護情況；應(yīng)急救援預(yù)案制訂及演練情況。
6、事故處理和責任追究情況。事故報告制度建立情況；已發(fā)生的事故按照“四不放過”的原則要求，認真吸取事故教訓(xùn)，對有關(guān)責任人的責任追究和落實整改情況。
（二）各類企業(yè)和單位根據(jù)本行業(yè)特點自查自改的重點內(nèi)容。
7、化工和涉及化工生產(chǎn)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。
（1）生產(chǎn)企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證時不符合項的整改情況；重要生產(chǎn)車間、原料產(chǎn)品庫區(qū)、供電供水等重點單元的安全生產(chǎn)狀況。
（2）工藝技術(shù)管理制度、儀表聯(lián)鎖管理制度、設(shè)備維護保養(yǎng)管理制度制訂和執(zhí)行情況；工藝技術(shù)是否合規(guī)，操作條件是否合理，主要聯(lián)鎖自動保護設(shè)施是否正常，反應(yīng)器、分餾塔、重要機組、專用設(shè)備以及壓力容器、壓力管道等重要設(shè)備的管理制度執(zhí)行情況。
（3）生產(chǎn)裝置正常開停車和緊急停車安全規(guī)程的建立與執(zhí)行情況，開車前和停車后確認制度的建立與執(zhí)行情況。
（4）在檢修、維修作業(yè)中，動火作業(yè)、進入受限空間作業(yè)、破土作業(yè)、起重作業(yè)、高處作業(yè)、臨時用電等特種作業(yè)安全管理制度執(zhí)行情況；在生產(chǎn)和施工作業(yè)中，防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和嚴格執(zhí)行情況。
（5）防雷電、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落實情況。
（6）企業(yè)是否建立了應(yīng)急救援隊伍，或與當?shù)卮笃髽I(yè)、與地方政府建立了應(yīng)急救援合作關(guān)系；化工企業(yè)事故狀態(tài)下防止“清凈下水”污染的措施落實情況，是否設(shè)立了污水儲存池及具備污水處理的能力。
（7）崗位操作人員熟練掌握和熟悉本崗位職責、工藝流程、危險及有害因素、工藝技術(shù)指標、操作規(guī)程、設(shè)備儀表的使用、應(yīng)急處置方法的`情況,嚴格執(zhí)行企業(yè)巡回檢查制度的情況。
（8）新建項目的立項審批、安全設(shè)施審核情況，設(shè)計和施工單位的資質(zhì)情況；項目的竣工驗收、正在試車投料和試生產(chǎn)項目的安全措施制訂和落實情況。
8、化工經(jīng)營企業(yè)。
（1）銷售危險化學品的企業(yè)是否存在超許可經(jīng)營范圍現(xiàn)象，是否嚴格執(zhí)行“一書一簽”（化學品安全技術(shù)說明書、化學品安全標簽）制度。
（2）銷售劇毒化學品的企業(yè)是否查驗、登記劇毒化學品購買憑證、劇毒化學品準購證、劇毒化學品公路運輸通行證、運輸車輛安裝的安全標示牌。
（3）危險化學品儲存的安全距離、消防設(shè)施、應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急器材是否符合要求；儲罐區(qū)是否建立了罐體定期檢查制度、操作規(guī)程并嚴格執(zhí)行；儲罐是否裝備液位高低報警，是否存在超儲現(xiàn)象，儀表、安全附件是否齊全有效；防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落實。
9、危險化學品充裝單位。
（1）危險化學品充裝單位特別是液氯、液氨、液化石油氣和液化天然氣充裝單位崗位安全操作規(guī)程制訂和執(zhí)行情況，充裝車輛資質(zhì)、安全狀況查驗制度建立和執(zhí)行情況，嚴禁超量裝載規(guī)定落實情況，操作人員取得上崗證的情況。
（2）可燃氣體充裝設(shè)備管道靜電接地情況，裝卸軟管每半年進行水壓試驗的情況，充裝設(shè)備的儀表和安全附件是否齊全有效；液化氣體充裝站是否采取防超裝措施；有毒有害危險化學品充裝站是否配備有毒介質(zhì)洗消裝置，防毒面具、空氣呼吸器和防化服的配備和使用情況。
（3）對證明資料不齊全、檢驗檢查不合格、罐體內(nèi)殘留介質(zhì)不詳和存在其他可疑情況的罐車嚴禁充裝的規(guī)定落實情況。是否向駕駛員和押運員說明充裝的危險化學品品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施、生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系方式等，是否向押運員提供危險化學品信息聯(lián)絡(luò)卡。
10、建筑施工企業(yè)。
（1）企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進行建筑施工活動的情況以及遺留問題的整改情況。
（2）工程的總承包企業(yè)、分包企業(yè)及工程監(jiān)理單位等的安全生產(chǎn)責任落實情況。
（3）按照《建筑施工安全檢查標準》（jgj59-99），施工現(xiàn)場腳手架、基坑支護與模板工程、“四口、五臨邊”、高邊坡、物料提升機及施工外用電梯、塔吊等重要部位的安全防護與管理符合標準規(guī)范的情況。施工作業(yè)人員人身安全防護、勞動保護措施的落實情況。
（4）施工現(xiàn)場臨時用電設(shè)施執(zhí)行《施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》（jgj46-）的情況。
（5）施工現(xiàn)場起重、吊裝設(shè)備及機具的安全檢測檢驗合格情況,以及塔吊、物料提升機等安裝、拆除方案的制訂及使用情況。
（6）腳手架的設(shè)計、制造、搭設(shè)、使用、管理和維修符合國家或行業(yè)標準情況。
11、學校。
（1）消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標志、疏散通道、安全出口符合國家有關(guān)標準的落實情況。
（2）租用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學生情況；購買或租用專門用于接送學生的機動車輛經(jīng)檢驗合格并定期維護和監(jiān)測情況；接送學生的機動車駕駛員具備合法資質(zhì)情況。
（3）鍋爐、燃氣、電氣、體育器材等重要設(shè)施設(shè)備的使用、維護情況；放射物質(zhì)、易燃易爆危險化學品等危險物質(zhì)存放情況；游泳池、實驗室、禮堂、學生宿舍，特別是租用的學生宿舍和底層商用學生宿舍等重要場所存在安全隱患情況。
（4）校園周邊治安、道路交通和經(jīng)營場所安全隱患情況。
（5）d級危房使用情況；校舍存在安全隱患情況。
（6）日常安全教育課時安排情況和開學初、放假前進行安全教育的情況，開展“全國中小學生安全教育日”活動情況；中小學兼職法制副校長或法制輔導(dǎo)員的聘用情況；組織學生開展緊急疏散和自救逃生演練情況。
（7）食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生以及傳染病防治管理工作落實國家食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度情況。
12、商場、市場等人員密集場所。
（1）人員密集場所設(shè)置符合工程建設(shè)消防技術(shù)標準要求情況。
（2）疏散通道、樓梯和安全出口的設(shè)置、數(shù)量和形式以及保持暢通情況；公共區(qū)域及逃生通道的外窗金屬護欄符合安全疏散和應(yīng)急救援要求情況。
（3）防火、防煙分區(qū)設(shè)置情況。
（4）火災(zāi)自動報警、自動滅火系統(tǒng)、消防栓等設(shè)施的配備和完好情況。
（5）集生產(chǎn)、加工、銷售、儲存、居住等為一體的“三合一”、“多合一”建筑安全隱患排查整治情況。
（6）使用、儲存、經(jīng)營易燃易爆化學物品以及電氣設(shè)備、電源線路的使用維護情況。
（7）人員密集場所周圍違章建筑、室外廣告牌等，影響人員逃生和滅火救援問題整改情況。
此次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動時間從現(xiàn)在開始至12月20日結(jié)束，分四個階段進行：
（一）安排部署階段。根據(jù)國務(wù)院、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查治理的文件精神和指導(dǎo)意見，制定長安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動的具體實施方案。同時，確定轄區(qū)華曙制藥廠、京聯(lián)實用氣體有限公司等11個單位為街鎮(zhèn)隱患排查治理的試點單位（各街鎮(zhèn)試點單位名單見附件），由各街鎮(zhèn)督導(dǎo)、幫助企業(yè)建立隱患排查治理工作實施方案，落實責任單位和責任人。
（二）企業(yè)自查整改階段。7月30日前為企業(yè)自查整改階段。各類生產(chǎn)經(jīng)營單位按照有關(guān)要求，深刻吸取本企業(yè)和其他同類企業(yè)以往發(fā)生和未遂的事故教訓(xùn)，結(jié)合實際制定隱患排查治理的具體方案，認真細致開展自查，全面治理事故隱患。對一時難以完成整改的隱患，要落實整改資金和責任單位、責任人，限期完成整改。企業(yè)要將排查治理情況及時上報各街鎮(zhèn)安監(jiān)站。同時，各級安全監(jiān)管部門和有關(guān)行業(yè)主管部門要對企業(yè)的自查整改工作加強指導(dǎo)和監(jiān)督檢查，并及時向區(qū)安委辦報送信息。
（三）督導(dǎo)檢查階段。7月15日至8月10日。分兩個層面，由各街鎮(zhèn)負責督導(dǎo)本轄區(qū)試點單位和各生產(chǎn)經(jīng)營單位開展隱患排查治理工作情況；由區(qū)安委辦組織有關(guān)職能部門組成督導(dǎo)組，對全區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)隱患自查情況進行檢查，同時對各街鎮(zhèn)落實政府監(jiān)管主體責任，開展隱患排查治理工作進行檢查。在此階段，由區(qū)安委辦和相關(guān)街鎮(zhèn)共同做好省市督導(dǎo)檢查的迎查備查工作。
（四）“回頭看”再檢查階段。10月20日至12月20日為各單位“回頭看”再檢查階段。為鞏固隱患排查治理專項行動成果，確保取得實效，各單位要在隱患排查治理專項行動結(jié)束后，認真組織開展一次“回頭看”，主要檢查企業(yè)和各監(jiān)管單位隱患排查監(jiān)管機制是否建立完善，隱患治理資金投入和隱患排查治理是否到位。
（一）提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管的職能部門要把此次隱患排查治理行動作為今年安全生產(chǎn)工作的重要任務(wù)來抓，結(jié)合全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”工作要求和本轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營單位實際，迅速開展工作。
（二）突出重點，強化措施。對重大隱患單位，街鎮(zhèn)每周檢查一次，職能部門每半月檢查一次；對一般隱患單位，街鎮(zhèn)每月檢查一次，各職能部門每兩個月檢查一次。同時要堅持周二檢查日制度，每周二由各級各部門主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊進行檢查，對查出的隱患，要確定整改的時間、責任單位、責任人，確保整改工作落實到位。
（三）抓住試點，以點帶面。各街鎮(zhèn)要幫助轄區(qū)試點單位制定和完善隱患排查治理工作方案，明確排查治理內(nèi)容、程序、責任及要求，注意總結(jié)推廣試點單位的先進經(jīng)驗，使相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的隱患排查治理工作都能按照要求進行，達到以點帶面，全面推開的目的，為隱患排查治理專項行動取得實效打下堅實基礎(chǔ)。
（四）落實責任，加大責任追究力度。各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管職責的職能部門要切實履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責，各司其職、各負其責，相互支持、密切配合，形成工作合力。對隱患排查治理行動中工作不落實、檢查不到位、隱患不整改的，要嚴肅追究有關(guān)責任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責任。
（五）完善制度，長遠推進。各街鎮(zhèn)和負有安全監(jiān)管職責的職能部門要以這次隱患排查治理專項行動和全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”為契機，探索建立隱患排查治理工作機制，對隱患的排查和治理做到制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；纫袑嵪斍巴{安全生產(chǎn)的突出隱患，又要以“三項制度”建設(shè)為核心，落實治本之策，建立安全生產(chǎn)的長效機制。
（六）加強宣傳教育，發(fā)揮監(jiān)督作用。一方面要采取多種形式，加大對安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳力度。另一方面，要強化社會監(jiān)督，公布舉報電話，鼓勵群眾監(jiān)督，使生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想，為安全生產(chǎn)隱患排查治理專項行動創(chuàng)造良好的環(huán)境。區(qū)安委辦隱患排查舉報電話為xxxx。
策劃方案撰寫篇十六
商業(yè)策劃書的目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：
1、公司的商業(yè)機會；
2、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程；
3、所需要的資源；
4、風險和預(yù)期回報；
5、對你采取的行動的建議。
商業(yè)計劃不是學術(shù)論文，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目的成功；太長，則會被認為太羅嗦，表達不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。
從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）。
2、機會概述。
3、目標市場的描述和預(yù)測。
4、競爭優(yōu)勢。
5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。
6、團隊概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。
三、市場調(diào)查和分析。
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客。
2、市場容量和趨勢。
3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。
4、估計的市場份額和銷售額。
5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題。
1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）。
2、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標；困難和風險）。
3、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）。
五、總體進度安排。
公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點和正現(xiàn)金流。
3、市場份額。
4、產(chǎn)品開發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風險、問題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實。
2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題（緊急計劃）。
3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡。
七、管理團隊。
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補。
3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟狀況。
介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財務(wù)預(yù)測。
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表。
2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣點”，包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當你在寫商業(yè)計劃的時候，應(yīng)該達到下列目標：
1、力求表述清楚簡潔。
2、關(guān)注市場，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。
當你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：
1、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上。
6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。
第六部分營銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說明………………………………………。
第十部分財務(wù)計劃………………………………………。
第十一部分風險控制………………………………………。
第十二部分項目實施進度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容。
1．計劃摘要。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、管理者及其組織、財務(wù)計劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。
4．市場預(yù)測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。
市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等。
5．營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
6．制造計劃。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
美國的一位著名風險投資家曾說過，“風險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風險企業(yè)來說，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風險企業(yè)家認識和把握該項目。
商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風險企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風險投資者首先看到的部分。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來。
這部分要使風險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。
1．概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤，則風險投資者將不會提出任何問題。如果可能，可提出行業(yè)分類標準，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。
2．公司的自然情況：這里，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡短的一句話使風險投資者可以概略認識你的公司。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認識你公司，如果你的文字欠簡明扼要，則對方可能要求你解釋，以確認你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問題則可能是：”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物。風險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里，風險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題，其基本問題可能是：”你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標?”
6．唯一性（管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里，你必須回答的問題是：”本公司獨特的原因何在?”這個問題變換說法為：”與世界上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?”在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司，如果認為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競爭時，如何保證你公司必勝?為使風險投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是”此外，我也差不多”式的回答，對方很可能聽聽睡著了。
7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風險投資者要了解你出售什么，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問題可能是：”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔哪些責任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個階段?”
8．行業(yè)情況：這里，風險投資者鈄千方百計分析認識你的行業(yè)。他的問題可能是：”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題，像”你如何了解確認你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣，是地方、地區(qū)、全國還是全世界?”
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如：若一個公司只制造微型電腦，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場，事實上，目前的微電腦市場已很廣闊了。
9．競爭者：這里，風險投資者希望了解：誰是競爭者，其實力如何，有何優(yōu)勢，以及你自身有哪些優(yōu)勢。其典型的問題可能是：”你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能、服務(wù)和保證措施，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?”
10．銷售策略：這里，風險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程。某些基本問題可能為：”描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長；還是相當簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴格管制?”。
第三部分：投資說明。
投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。一般來說風險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營分析與預(yù)測。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入、成本與費用，同時，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞。
第七部分：財務(wù)報告。
計劃書中應(yīng)包含你公司當前的財務(wù)報告，并附有適當?shù)恼f明。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。一份沒有當年財務(wù)報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。
第八部分：財務(wù)預(yù)測。
對公司未來5年的財務(wù)狀況進行預(yù)測，還需預(yù)測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。
第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片。
為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。
總述：
以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。
后記：
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說起，即什么是“策劃”。按照中國文字的意思進行理解：策劃就是運用謀略和計策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個詮釋能被接受的話，那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造，它能在商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)活動中創(chuàng)造出新的價值；如“海上海”的建筑創(chuàng)意，就使“上實”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃，使得物業(yè)的區(qū)域價值被凸現(xiàn)出來，“金點子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動；創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性，更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì)，它能改變項目，產(chǎn)品的形象市場地位，解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”，“包裝”是策劃活動中經(jīng)常運用的一種常規(guī)手段，它只能起到“錦上添花”的作用，如果通過包裝手段把不利條件變成有利條件了，那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價值發(fā)現(xiàn)，就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè)，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導(dǎo)；三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn)；商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的過程就是這個項目商業(yè)品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業(yè)就會繁榮，商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個商業(yè)物業(yè)升值或價值兌現(xiàn)快捷。