在面臨挑戰(zhàn)或任務(wù)時，我們需要提出一套行之有效的方案來應(yīng)對。在制定方案之前，需要充分了解問題的性質(zhì)和原因，以找到最佳解決方案。以下是小編為大家收集的方案范例，供大家參考和借鑒。這些范例涵蓋了不同領(lǐng)域和問題的解決方案，希望能給大家提供一些啟示和思路。在閱讀這些范例的過程中，我們可以了解到方案的具體制定和執(zhí)行過程，以及取得的成果和效果。通過學(xué)習(xí)和借鑒這些實例，我們可以提高我們的方案制定和執(zhí)行能力，為自己和組織的發(fā)展做出更好的貢獻(xiàn)。大家一起來看看吧！
促銷方案的格式篇一
自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運(yùn)動會或文藝晚會，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動”邀請函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報名可免收一部分報名費(fèi)，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個教學(xué)機(jī)會，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
促銷方案的格式篇二
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮健康在藥店。
三、活動時間：
9月1號----12號。
四、活動門店：
公司所有門店。
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
六、活動內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細(xì)）。
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價格信息及單品活動信息；用大型pop標(biāo)識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬。
九、激勵政策：
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務(wù)：店長拿最高銷售人員的50%。
未完成任務(wù)：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵。
4、團(tuán)購獎勵另算，按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號前；室外9月5號）。
4、活動品種的供應(yīng)，由采購部負(fù)責(zé)。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部。
20xx-8-20。
促銷方案的格式篇三
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
宏觀環(huán)境分析。
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費(fèi)者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費(fèi)者。再者水上樂園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)?；顒樱唧w校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團(tuán)隊每個成員的自信。
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進(jìn)行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
其實這只是一個概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。
開始是的方案如下。
1.先免費(fèi)幾天，在免費(fèi)的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）。
5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進(jìn)行廣告位。
互換，可以零成本對接。——加大你的廣告力度。注意了，這里不需要花費(fèi)任何一分錢。
促銷方案的格式篇四
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需。
求。
驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）。
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢（6店做）。
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）。
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）。
x月x日-x月x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細(xì)則：
6月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝。
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。?單獨(dú)收銀之專柜不參加。?獎項設(shè)置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運(yùn)獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
七、操作流程。
活動二：一“剪”雙雕好省錢。
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）。
八、廣告宣傳。
dm廣告。
1、開本、頁數(shù)：大度16開4個p。2、單品數(shù)：60個。
4、材料與工藝：105雙銅。
7、對一稿：
8、定稿：x月x日（周六）。
9、送貨：
10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在。
上下班時。?巨幅。
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：x月x日上午送貨到各分店，并安裝。
1、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
3、交貨：x月x日上午送貨到分店，包安裝。
樹田店慶典廣告：
1、條幅60條。2、賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。?手繪pop。
1、廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估1、前后比較法2、dm商品分析。
促銷方案的格式篇五
如何制定促銷。
1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題;第二，包裝活動主題。降價?價格折扣?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。
4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M(fèi)用投入。
活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價。
廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。2.物資準(zhǔn)備3.試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是訪問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實現(xiàn)情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見。
：14.3.4—14.3.12。
：一至三層賣場。
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
(4)舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。"三月女人天，亮麗婦女節(jié)"。
促銷方案的格式篇六
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；
愛我，就勇敢說出來活動。
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
促銷方案的格式篇七
20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰。
在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機(jī)會來促銷美容院的項目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00。
美容院活動目的：
1.通過此次活動增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?。
美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動。
2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項目一律在原價的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
美容院促銷活動二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛?；顒赢?dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
促銷方案的格式篇八
中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。
時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫。
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。
對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷。
有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。
此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出。
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。
以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限。
果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點(diǎn)。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費(fèi)者需要價廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。
拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。
促銷方案的格式篇九
20--年3月8日。
偉大女性，珠寶關(guān)懷。
贊美，優(yōu)惠，服務(wù)。
主題突出了金嘉利對中國偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。
珠寶酬勞女人心。
活動地點(diǎn)：珠寶店內(nèi)。
將對女性的贊美和歌頌貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。
所有用品標(biāo)示祝三八婦女節(jié)快樂字樣。
活動訴求對象：活動地點(diǎn)區(qū)域中青年女性。
訴求元素：贊美與讓利優(yōu)惠。
活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈活動為主，配合三八贊美及送歡樂這一主題。
促銷方案的格式篇十
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
（溫情大回饋）。
（周年大慶典）。
………….
1、特價房包含間。
2、特價房為元/間，不含早餐。
3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。
4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）。
（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。
2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。
4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。
5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定。
（三）常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房價免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈品。
（四）散客方案。
1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實際情況決定。）
2月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）。
3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。
1、針對散客，采用海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
2、針對常客，采用電話，短信及微信通知方式。
1、人員安排。
2、物料準(zhǔn)備。
1、海報。
2、傳單。
3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺和財務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務(wù)部提前做好特價房房型改造。
促銷方案的格式篇十一
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
促銷方案的格式篇十二
新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存，增加銷量。
世德家私送“服”到家。
質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步。
12月7日——1月7日。
華凌及廣匯美居三個銷售終端。
推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、終端布置。
（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
（3）制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
（1）在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
（2）購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
（3）推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁。
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
4、人員培訓(xùn)。
在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
11月27日，確定活動方案。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。
12月5日前，宣傳冊印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動開始。
促銷方案的格式篇十三
母親節(jié)活動宗旨為：
（1）公益活動、公眾活動。
（2）事件性活動。
（3）新聞性活動。
以引起廣泛的社會關(guān)注，形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。時尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)。
周期：10天（5月中旬）。
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動目標(biāo)：通過5-6個單項活動，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費(fèi)時的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動強(qiáng)調(diào)社會公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：
快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
愛媽絕招—文藝活動拉伸。
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛。
關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢。
在孩子的心中母親就是上帝。
現(xiàn)場活動：
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財富！
健康是生活的基礎(chǔ)！
健康是快樂的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器?。⒍嗲拦P(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
促銷方案的格式篇十四
3，節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))。
1，獻(xiàn)給孩子們的愛。
活動時間：5月31-6月1日。
活動方式：活動期間在本超市一次購物滿45元，憑小票再加3元就可獲得價值9.8元的精美玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)。
推鴨玩具糖。
飛馬騎士玩具糖。
卡通飛機(jī)玩具糖。
動物推輪。
款式很多，先到先選!數(shù)量有限，贈完為止!
一次性購物滿35元，憑小票再加1元就可獲得價值5.8元的精美玩具糖一款(條碼：6928666******，足球水機(jī)玩具糖)。
操作要點(diǎn)：1，各門店店長對該活動要有一個預(yù)期，并預(yù)先備好貨。
2，要求在入口處做一個贈品堆樁，上面掛pop。
3，將活動小票回收，用以核算成本。
4，各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告。
2，您送禮物，我送快樂。
活動時間：6月1日。
活動方式：活動期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。
操作要點(diǎn)：1，需要一人專門負(fù)責(zé)投幣，排隊等工作。
2，電腦小票要回收，用以核算成本。
促銷方案的格式篇一
自1996年以來，麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢，每年以14％—20％的幅度遞增，特別是近年來政府對私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬，在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場。麗水市目前有32所駕校，駕校市場不斷被切碎細(xì)分，駕校市場擁擠告急！
在促銷執(zhí)行時間內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，對其服務(wù)有好感；初步扭轉(zhuǎn)宣傳的不利局面；在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
鴻運(yùn)駕校，讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
1、贊助高校。
贊助高校運(yùn)動會或文藝晚會，在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗駕車樂趣”活動。
2、“體驗駕車樂趣”——試駕，試教活動。
在駕校高峰期來臨之前，與市區(qū)繁華的商場（百貨大樓、聯(lián)邦百貨），飯店（麗水國際大酒店、格林豪森酒店），超市（沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華）等協(xié)商，推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn)，體驗駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動”邀請函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果，又對鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的，降低了顧客的抵觸情緒，比較容易接受。
3、舉辦專題活動。
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校?；顒咏Y(jié)束后，向前來的參加的無駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù)，并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場報名可免收一部分報名費(fèi)，用此來吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi)，在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%，考試通過率能達(dá)到95%，保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個教學(xué)機(jī)會，并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
促銷方案的格式篇二
一、目的：
1、抓住中秋節(jié)送禮高峰時期，推廣公司禮品裝商品銷售。提高非藥銷售占比，宣傳公司多元化經(jīng)營形象。
2、打造中秋禮品形象店，以點(diǎn)帶面拉銷售。
二、促銷名稱：
綠色中秋禮健康在藥店。
三、活動時間：
9月1號----12號。
四、活動門店：
公司所有門店。
食用油、米、禮裝香油、阿膠固元膏、月餅、禮盒裝保健品、養(yǎng)生酒、香菇醬、綠色食品。
六、活動內(nèi)容：
1、接助廠家資源，實現(xiàn)單品促銷（詳見活動商品明細(xì)）。
2、凡在本店購買禮盒商品，均送價值20元好嘉力蛋糕房優(yōu)惠一張。
3、根據(jù)月餅銷售情況，制定優(yōu)惠政策：例：9月7—8號，推出月餅9折銷售；9月9—11號推出月餅8.8折銷售。9月12號月餅8折銷售。
注：不提前宣傳，臨時推行。
3、活動期間：推出健康教師節(jié)；持教師證書和學(xué)生證月餅享受9.5折優(yōu)惠；再推出其他商品優(yōu)惠折扣。
七、營銷氛圍：室內(nèi)、室外同步進(jìn)行。
室外：
1、全部商品以系列全部陳列至室外銷售，設(shè)立專門店銷售人員，不少于2人。
2、條幅一條。主題：綠色中秋禮健康。
3、促銷傘每個門店4個。
4、中秋廣播稿循環(huán)播放。
5、所有商品均用黃色大型爆炸卡標(biāo)識價格信息及單品活動信息；用大型pop標(biāo)識活動信息。
6、氣球每個門店20袋；主題顏色以紅色為主。
7、參與門店均由公司統(tǒng)一鋪貨，門店全部陳列展示。
8、活動聯(lián)系相關(guān)廠家做店外促銷活動。
室內(nèi)：
1、設(shè)立中秋禮專區(qū)，以上門店不少于3個花車陳列銷售。
2、所有商品以系列陳列展示。
3、價格全部以黃色爆炸花標(biāo)識。
4、收銀臺、玻璃門、門店入品處、處方背柜全部張貼中秋活動主題：綠色中秋禮健康在仲景；過節(jié)新流行、綠色中秋禮！
5、禮品專區(qū)，氛圍營造：上空天花板處，懸掛紅色燈籠。
6、所有門店張貼pop：月餅、天然禮品到貨啦！中秋送禮，就選張仲景！
八、任務(wù)制定原則：
結(jié)合門店5、6、7月平均銷售為基數(shù)，各門店占公司總銷售占比*目標(biāo)任務(wù)額。
8月28號—9月12號禮目標(biāo)銷售任務(wù)：70萬。
九、激勵政策：
公司針對禮盒商品，在活動制定單品獎勵，詳見商品明細(xì)表。
1、銷售人員：
銷售人員=單品獎勵*單銷售數(shù)量注：
所有禮盒商品在活動期間，9折銷售按80%獎勵。9折以下銷售，無獎勵政策。
2、店長：
完成公司制定任務(wù)：店長拿最高銷售人員的50%。
未完成任務(wù)：店長不享受銷售獎勵。
并對未完成任務(wù)門店排后10名門店店長給予200元負(fù)激勵。
3、地區(qū)經(jīng)理：
a、完成公司制定任務(wù)，且排名前三名地區(qū)給予200元獎勵。
b、未完成公司制定任務(wù)，且排名后三名地區(qū)給予100元負(fù)激勵。
4、團(tuán)購獎勵另算，按團(tuán)購利潤額的20%發(fā)放獎勵。
九、部門職責(zé)：
1、燈籠、氣球、促銷傘等小禮品均由商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
2、活動廠家促銷聯(lián)系，商品管理部、采購部負(fù)責(zé)。
3、門店氛圍營造由門店管理部負(fù)責(zé)（室內(nèi)8月27號前；室外9月5號）。
4、活動品種的供應(yīng)，由采購部負(fù)責(zé)。
5、活動品種的鋪貨，由商品管理部負(fù)責(zé)。
商品管理部。
20xx-8-20。
促銷方案的格式篇三
十堰“水上樂園”擁有廣闊的游泳場地，一流的服務(wù)和安全設(shè)施，和熱情的服務(wù)人員。但是由于快到冬天了，天氣冷了，人們的游泳意識也淡薄了，所以游泳館的生意也不好了，因此想通過這次營銷方案，找到解決的的方法，讓水上樂園的生意紅火起來。
宏觀環(huán)境分析。
優(yōu)勢：水上樂園是是十堰市數(shù)一數(shù)二的大型游泳館，且向所有的消費(fèi)者開放，里面的設(shè)施一流，很多的器具，十堰市的其他的游泳館都沒有，而且水上樂園的水域可游泳面積很大，完全可以滿足消費(fèi)者。再者水上樂園擁有一支很強(qiáng)干的服務(wù)隊伍，他們擁有豐富的經(jīng)驗和一身的熱情，不僅可以很專業(yè)的服務(wù)好來游泳的人，還可以預(yù)防解決一切的突發(fā)事件。且水上樂園附近擁有幾所高校，旁邊就是酒店，地理位置很好。
劣勢：由于冬季顧客量少，再者維持設(shè)備的成本很大，所以很多的設(shè)備都停運(yùn)了。為了節(jié)約成本，很多游泳池都不在開放。
市場分析。
年底要過冬了，人們游泳意識淡了，游泳卡不好銷售了，那么管理者如想要思考如何利用好淡季的人力資源，在保持人員戰(zhàn)斗力的同時，盡可能為俱樂部帶回收益。那么營銷人員天天在家守株待兔，還不如讓他們主動走出去。到各個學(xué)?；顒樱唧w校結(jié)合的方法，讓他們將體育課開到游泳館，像游泳館附近的幾家學(xué)校完全有條件。同時發(fā)動營銷人員去拜訪一些效益較好的單位，爭取他們用團(tuán)購的方式為職工提供作為福利的游泳卡。既然是團(tuán)購，所以在價格方面自然要有足夠的吸引力，讓這些單位的決定者或部門能盡早拍板。管理者要幫助營銷人員明確拜訪的目標(biāo)來提高團(tuán)購的成功率。若是僅做到讓營銷人員走出去，卻讓他們象無頭蒼蠅樣的亂跑，低成功率同樣也會打擊銷售團(tuán)隊每個成員的自信。
在漫長的冬季里會跨越圣誕、新年元旦、春節(jié)和元宵節(jié)等這些節(jié)日，其實每個節(jié)日都是營銷高手的利器，也是游泳館管理者可以大做文章之時。簡單地一個操作就是節(jié)日聚會，比方圣誕會員聯(lián)歡就是可以利用的節(jié)日營銷手段。通過聚會開展現(xiàn)場優(yōu)惠辦卡、續(xù)新年卡、抽獎、送禮券、會員優(yōu)惠轉(zhuǎn)介紹等方式促進(jìn)銷售。
通過節(jié)日營銷把整個冬季劃分幾個階段，每個階段進(jìn)行不同主題的活動，會使游泳館冬季有足夠的熱力維持人氣，保持好的銷售。關(guān)鍵在于管理者和銷售部門的節(jié)日營銷能力如何了。
很多游泳館在冬季營銷中采取降價的方式，期望以此來爭取維持足夠的銷售收入。但有經(jīng)驗的管理者都知道，降價是銷售的雙刃劍，其實是對自己的傷害。所以，游泳館在冬季營銷手要盡量避開降價陷阱，哪怕是你的競爭對手把價格打壓得再厲害，都不要輕易去玩“降價”。在實際操作中，盡可能把“降”改為“送”，增加競爭力同時使俱樂部游泳卡的價格體系盡量不受影響。
其實這只是一個概念，但操作性很強(qiáng)。不僅是學(xué)生寒假卡，包括冬季卡，雙月卡這些成人游泳短期卡可以適度的推出來，滿足一些消費(fèi)者的需求，當(dāng)然也會提高俱樂部冬季的人氣。這些卡的推出必須要強(qiáng)調(diào)名額有限，它絕不能無限制地銷售，避免產(chǎn)生其他不利影響。針對這些短期卡的持有者，俱樂部管理者們要注意會所的服務(wù)項目和員工服務(wù)質(zhì)量，要知道很可能會有一定比例的會員轉(zhuǎn)為年卡的消費(fèi)者。
開始是的方案如下。
1.先免費(fèi)幾天，在免費(fèi)的時間中，限額、限量辦理會員優(yōu)惠卡。
2、同一些健身的機(jī)構(gòu)、商場做資源互換、整合，共享會員卡制度。
3、將游泳卡做為贈品、禮品互換。
4、與電視臺進(jìn)行娛樂性質(zhì)的節(jié)目贊助（零費(fèi)用）。
5、與某些商家進(jìn)行利益共享——打開前端，收入后端利益。
6、市場客戶群體進(jìn)行定位——比如，事業(yè)單位會員、幼兒群體進(jìn)行系列開發(fā)。
7、同大型餐飲公司、品牌服裝店進(jìn)行會員資源共享。
8、將門票優(yōu)惠卡直接推薦給企事業(yè)單位，做為福利進(jìn)行發(fā)放。
9、同當(dāng)?shù)氐乃袕V告商家（包含電視臺、電臺廣告、候車亭廣告）進(jìn)行廣告位。
互換，可以零成本對接。——加大你的廣告力度。注意了，這里不需要花費(fèi)任何一分錢。
促銷方案的格式篇四
三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻(xiàn)3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕。
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應(yīng)商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應(yīng)商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關(guān)聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應(yīng)，滿足顧客夏日季節(jié)需。
求。
驚爆價商品要有醒目的標(biāo)識。
熟粽熱賣。每店準(zhǔn)備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預(yù)估的銷量，每天煮熟一批粽子，當(dāng)場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內(nèi)容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）。
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢（6店做）。
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨(dú)收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）。
x月x日-x月x日共x天內(nèi)，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當(dāng)日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費(fèi)贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）。
x月x日-x月x日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務(wù)中心領(lǐng)取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨(dú)收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細(xì)則：
6月x日、x日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝。
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當(dāng)日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。?單獨(dú)收銀之專柜不參加。?獎項設(shè)置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風(fēng)扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運(yùn)獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當(dāng)場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權(quán)歸xx購物廣場。
七、操作流程。
活動二：一“剪”雙雕好省錢。
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）。
八、廣告宣傳。
dm廣告。
1、開本、頁數(shù)：大度16開4個p。2、單品數(shù)：60個。
4、材料與工藝：105雙銅。
7、對一稿：
8、定稿：x月x日（周六）。
9、送貨：
10、派發(fā)：分店自行組織，到人流集中地、競爭店周圍、收銀臺等處派發(fā)。時機(jī)選擇在。
上下班時。?巨幅。
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：x月x日上午送貨到各分店，并安裝。
1、材料與工藝：室內(nèi)背膠寫真，過啞膜。
3、交貨：x月x日上午送貨到分店，包安裝。
樹田店慶典廣告：
1、條幅60條。2、賀幅2個。
以上廣告由供應(yīng)商贊助。由商品部洽談。?手繪pop。
1、廣播稿由美工撰寫（活動內(nèi)容，獲獎情況）。2、服務(wù)中心播音，全天滾動播出。
十一、效果評估1、前后比較法2、dm商品分析。
促銷方案的格式篇五
如何制定促銷。
1、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
2、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
3、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：第一，確定活動主題;第二，包裝活動主題。降價?價格折扣?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力與排他性。
4、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
(1)確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
(2)確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析與總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群涂偟馁M(fèi)用投入。
活動時間和地點(diǎn)：促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形成不了熱度，并降低顧客心中的身價。
廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊：1.人員安排。2.物資準(zhǔn)備3.試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。
尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是訪問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對。
的控制。
后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的。
意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。
效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實現(xiàn)情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見。
：14.3.4—14.3.12。
：一至三層賣場。
(1)活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務(wù)求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
(2)開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節(jié)當(dāng)天，只有男士到商場業(yè)務(wù)部門指定的數(shù)家相關(guān)專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。
(3)活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
(4)舉行“時代女性風(fēng)采飛揚(yáng)”內(nèi)衣展示秀。三八節(jié)當(dāng)天上午和下午各進(jìn)行一場內(nèi)衣展示秀。模特所穿內(nèi)衣由二樓女裝部提供。
(5)“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓(xùn)等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設(shè)立活動須知;活動期間播音室滾動播出活動內(nèi)容;3月3日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內(nèi)參加活動商品pop特別注明。"三月女人天，亮麗婦女節(jié)"。
促銷方案的格式篇六
情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機(jī)會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；
愛我，就勇敢說出來活動。
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！
3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；
促銷方案的格式篇七
20xx年的七夕情人節(jié)馬上就要到了，作為美容院應(yīng)該深知這種節(jié)日屬于比較年輕一族過的。那么對這一類人群而言情感和愛情是永恒的話題，那么作為美容院更應(yīng)該學(xué)會借助這樣的節(jié)日好好為自己自己的美容院做好相關(guān)的促銷推廣活動。為此下面都由伊姿-貝爾小編為大家策劃了20xx年美容院情人節(jié)促銷方案，方便各大美容院老板和管理者們一一參考。
美容院情人節(jié)活動主題：情人節(jié)特別的玫瑰。
在這個特殊的節(jié)日里面，人們基本上在這個時候最多想到都是愛情，感情，那么有感情都會出現(xiàn)了另一半。都會有了愛人或者是情人。人們會想到情人節(jié)送鮮花、巧克力等等送給自己親愛的人、同時也有可能會買自己女朋友喜歡的東西，比如化妝品，護(hù)膚品、用品等等，那么作為美容院可以借助這個機(jī)會來促銷美容院的項目或者是產(chǎn)品，也可以進(jìn)行宣傳來美容院消費(fèi)可以免費(fèi)得到玫瑰花、巧克力、所有的產(chǎn)品全部8.5折銷售。
美容院活動時間：20xx年7月3號-20xx年7月7號晚12：00。
美容院活動目的：
1.通過此次活動增加美容院人氣;。
2.提高美容院在當(dāng)?shù)刂?，搶占市?。
美容院促銷活動一、“情人節(jié)，真愛無限”促銷活動。
2、顧客凡是消費(fèi)所以有產(chǎn)品或者是項目一律在原價的基礎(chǔ)上在折上折、全部在8.5折。
4、凡是消費(fèi)滿1099元、可以獲得獲免費(fèi)贈送玫瑰花鮮花一束(9朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。(附帶賀卡、可寫上你要寫的內(nèi)容)。
美容院促銷活動二：
1、情侶美容套餐——男女搭配消費(fèi)。
在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得。
豪華大禮包抽簽的機(jī)會。獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費(fèi)面部護(hù)理5次。這些能夠吸引顧客前來消費(fèi)，要求男女兩人同時消費(fèi)。
2、足療按摩促銷——親密愛情主題。
千里之行始于足下，好好呵護(hù)他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛?；顒赢?dāng)天，進(jìn)入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧!
3、甜蜜之吻。
在七夕期間，在普麗緹莎個美容院前面舉行活動，要求過往的行人舉行kiss比賽，只要在臺上kiss時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護(hù)理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。
促銷方案的格式篇八
中國十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè)，經(jīng)過多年的市場操作，已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤逐年的降低，各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊來到河南，接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過5年的快速發(fā)展，如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度，但是企業(yè)在成功的步入成熟期后，一些問題也就曝露出來了，除幾家主力店銷售良好外，其他的分店都面臨銷售乏力，旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連，各大商家都會迎來一波購物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案，使用有效、可執(zhí)行的促銷方法，在河南市場打一個漂亮的勝仗。
時間不等人，華泰策劃迅速成立了專案小組，當(dāng)天下午就著手開始了市場的初步調(diào)查。
經(jīng)過專案小組的辛苦努力，我們完成了對河南鄭州的眼鏡零售市場的初步調(diào)查，其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競爭對手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問題浮出水面。
問題一：同類商家促銷泛濫。
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至，同類商家出臺的各種購物送禮，送了再送；返券促銷，買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫。可在越發(fā)成熟的消費(fèi)者面前，這些手法還是有些力不從心。
問題二：自身促銷東一榔頭，西一棒子。
明視達(dá)公司原來的一些促銷活動都是間斷性的單獨(dú)策劃，雖然取得一定的效果，但是往往是“東一榔頭，西一棒子”，促銷活動缺少品牌深度的創(chuàng)意，且缺乏系列性的促銷活動。
對比間斷性促銷和系列性的促銷（見下表），我們最終確定用系列性促銷來掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷。
有利于提高消費(fèi)者的忠誠度。需要的人力與財力資源投入相對較大。操作方案：
華泰策劃專案小組經(jīng)過一夜的創(chuàng)意碰撞，決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動。一方面把握促銷活動的連續(xù)性，二是有利于保證促銷活動隨時的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動具有連續(xù)性和節(jié)奏感，充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目，特將活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將獨(dú)具風(fēng)格，使公司搶占?xì)q末與新年市場。
此次系列活動分為三個部分，分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題，突出。
主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼。
將智力與商業(yè)結(jié)合，將娛樂融入購買，將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動的第一炮，為接下來的系列活動做鋪墊，并反饋市場效果。以智力拼圖的方式制作dm單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動中來，體驗促銷活動。提高消費(fèi)者購物的樂趣不單單在價格上。以提高消費(fèi)者購物欲望為基礎(chǔ)，促進(jìn)企業(yè)在歲末市場前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢圓百老匯。
以著名美國劇院“百老匯”名字做引申，引用為眼鏡世界的百老匯，創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度，將明視達(dá)此次系列活動推向高潮，并同時反饋市場效果。以眼鏡自由的組合，將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價”無極限。
果做一個完整的評估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ)，將價格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個百分點(diǎn)。對外的宣傳為價格無底線，就是抓住消費(fèi)者需要價廉物美的特點(diǎn)，將數(shù)量與部分眼鏡的價格聯(lián)系起來，量販?zhǔn)降某鍪?。提高銷售的相對數(shù)量。
拿著這次促銷活動案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個上午的探討，會上對方聽取筆者的介紹后一致通過，并于當(dāng)天下午開始了實際操作工作。經(jīng)過3個月的努力，憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊的成功策劃和明視達(dá)公司各級員工的有效執(zhí)行，明視達(dá)公司在20xx年年末打了一個漂亮的促銷大戰(zhàn)。
促銷方案的格式篇九
20--年3月8日。
偉大女性，珠寶關(guān)懷。
贊美，優(yōu)惠，服務(wù)。
主題突出了金嘉利對中國偉大女性的關(guān)懷和送福送利的優(yōu)惠服務(wù)心愿。
珠寶酬勞女人心。
活動地點(diǎn)：珠寶店內(nèi)。
將對女性的贊美和歌頌貫穿于活動，形成主體表現(xiàn)。
所有用品標(biāo)示祝三八婦女節(jié)快樂字樣。
活動訴求對象：活動地點(diǎn)區(qū)域中青年女性。
訴求元素：贊美與讓利優(yōu)惠。
活動形式：以優(yōu)惠讓利和饋贈活動為主，配合三八贊美及送歡樂這一主題。
促銷方案的格式篇十
賓館有較大消費(fèi)支持及潛力客戶，新客源開發(fā)，散客的固化，老客戶的維系。
（溫情大回饋）。
（周年大慶典）。
………….
1、特價房包含間。
2、特價房為元/間，不含早餐。
3、享受特價房將不再享受賓館其它優(yōu)惠活動。
4、辦理退房結(jié)賬時必須現(xiàn)付。（類似于美團(tuán)網(wǎng)）。
（二）現(xiàn)金券（或禮品劵）方案：
1、現(xiàn)金券（或禮品劵）面額為元/張。
2元以上的），在辦理退房結(jié)賬時現(xiàn)金結(jié)算，根據(jù)房間數(shù)量可獲得賓館現(xiàn)金券（或禮品劵），一房一張?？腿嗽俅稳胱r，可憑此券減免正價房房價元。
3、現(xiàn)金券（或禮品劵）使用期限為，一房僅限一張。
4、特價房與現(xiàn)金券不能同時享用。
5、此種方式不限時段，起始終止時間由賓館自由確定。
（三）常住客方案：
1、凡持賓館卡的客人將享受最新協(xié)議價，零點(diǎn)餐飲享受折優(yōu)惠。
2、按身份證入住統(tǒng)計，凡一個月入住達(dá)間以上的（含，賓館贈送體驗房一間或者升級入住一次（贈送房限定次月內(nèi)享受）。
3、凡連續(xù)入住3天以上的（含3天），賓館贈送（水果）一份，同種房型。
4、凡一次性入住間），賓館免收一間房費(fèi)（擇低房價免單）。例如：消費(fèi)間房，則按間房收費(fèi)。
5、每月只要介紹新顧客累計達(dá)3名且每位新顧客在當(dāng)月賓館消費(fèi)達(dá)可送右的贈品。
（四）散客方案。
1、當(dāng)日晚上10點(diǎn)后，元左右的禮品。（使用說明：建議為防止顧客出現(xiàn)期待效應(yīng)，而且在不影響客房正常銷售的情況下，賓館應(yīng)只針對某些入住率偏低的房型進(jìn)行促銷。截止日期和入住率的標(biāo)準(zhǔn)，由賓館根據(jù)實際情況決定。）
2月和月，某類客可以多次以一定價格入住某房型。在有房情況下，規(guī)定時段內(nèi)，可多次享受此房價。（使用說明：此類促銷多用于淡季促銷活動，建議預(yù)收房費(fèi)并限定入住次數(shù)。）。
3、凡活動期間入住的賓客憑入住相關(guān)資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎?；蚍块g飲料一律免費(fèi)。
1、針對散客，采用海報招貼，傳單發(fā)送，及網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
2、針對常客，采用電話，短信及微信通知方式。
1、人員安排。
2、物料準(zhǔn)備。
1、海報。
2、傳單。
3、室內(nèi)專業(yè)攝影。
1、針對整個大的環(huán)境的影響，立足于遠(yuǎn)安消費(fèi)市場，此促銷方案長期有效，增強(qiáng)賓館人氣。
2、各部門加強(qiáng)方案的學(xué)習(xí)，部門負(fù)責(zé)人培養(yǎng)員工銷售的積極性，增強(qiáng)員工的凝聚力。
3、前臺和財務(wù)對預(yù)訂單的管理和審核要嚴(yán)謹(jǐn)，并加強(qiáng)部門間的溝通。前臺對已發(fā)現(xiàn)金券專人登記，在客人未持券消費(fèi)并有效期將至?xí)r，登記人員電話聯(lián)系予以溫馨提示。
5、房務(wù)部提前做好特價房房型改造。
促銷方案的格式篇十一
促銷主題：xx店圣誕(元旦〉歡樂美發(fā)節(jié)，讓你美個夠。
促銷目的。
(1)當(dāng)活動定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個新的平臺。
(2)此活動最好由美發(fā)連鎖店來實施，這樣效果會更好。
(3)利用商品換購優(yōu)惠拓展新客源;。
(4)提升顧客消費(fèi)金額(客單價)。
(5)加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。
促銷時間12月23日一201月6日。
促銷形式換購+抽獎+情感+送大頭貼。
促銷內(nèi)容。
1、打折：
5、送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒有過的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計軟件給他們設(shè)計幾個發(fā)型，或幾個大頭貼，作他們做完頭發(fā)時送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會很高興。
注意事項。
1、關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望.
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架)派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播.
3、制定活動銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4、采用美發(fā)店會員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
促銷方案的格式篇十二
新年臨近，不論是喬遷新居還是裝飾舊居，酒店為抓住圣誕、元旦、春節(jié)商機(jī)而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促銷活動———————降低庫存，增加銷量。
世德家私送“服”到家。
質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步。
12月7日——1月7日。
華凌及廣匯美居三個銷售終端。
推出金雞系列（把原有產(chǎn)品命名為金雞系列），以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進(jìn)銷售。
1、終端布置。
（1）購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。
（2）在店面懸掛“金雞一唱天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。
（3）制作以“金雞一唱天下福；質(zhì)量進(jìn)一步價格讓一步”為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
（4）拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
（5）到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
（1）在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
（2）購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
（3）推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、制作宣傳折頁。
內(nèi)容安排：
封面以“金雞一唱天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德。
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂（如打麻將）、談判等。
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作。
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證。
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。
4、人員培訓(xùn)。
在活動開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中。
11月27日，確定活動方案。
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢。
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢。
12月5日前，宣傳冊印制完畢。
12月6日，展廳布置完畢。
12月7日，活動開始。
促銷方案的格式篇十三
母親節(jié)活動宗旨為：
（1）公益活動、公眾活動。
（2）事件性活動。
（3）新聞性活動。
以引起廣泛的社會關(guān)注，形成強(qiáng)勢的輿論效應(yīng)和傳播效果。時尚多空間轉(zhuǎn)換，采用前所未有的立體式整合傳播播，滲透充裕的親情、文化氛圍達(dá)到小節(jié)變大節(jié)，以小節(jié)作大戲，以活動促銷售的目的。
幸福健康母親節(jié)。
周期：10天（5月中旬）。
活動目的：鎖定40歲以上女性媽媽直接消費(fèi)群與其兒女（間接消費(fèi)群）共鳴產(chǎn)生消費(fèi)欲望，在加強(qiáng)女子醫(yī)院品牌的公益形象、親切感的同時，提升、挖掘潛在消費(fèi)群的購買力與沖動消費(fèi)感官刺激從而產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益。
活動目標(biāo)：通過5-6個單項活動，吸引消費(fèi)者的注意力。得到品牌方面利益的同時，為消費(fèi)時的提示做出貢獻(xiàn)。
統(tǒng)籌安排：
以月活動的開幕式、閉幕式為兩個重點(diǎn)高潮，前后呼應(yīng)，整體活動強(qiáng)調(diào)社會公益性。
鞏固加強(qiáng)品牌的親切感，用真情打動顧客。
全部活動有多個線索供發(fā)揮應(yīng)用貫穿：
快樂母親節(jié)健康好媽媽–送禮送健康。
愛媽絕招—文藝活動拉伸。
送漂亮媽媽一份年輕健康的節(jié)日禮物。
女子醫(yī)院---關(guān)愛漂亮媽媽的守護(hù)神—獻(xiàn)給母親的愛。
關(guān)愛母親健康媽媽—送體檢。
在孩子的心中母親就是上帝。
現(xiàn)場活動：
在“母親節(jié)”這個人情味特別濃的日子，怎樣才能打動消費(fèi)者的心弦從其他品牌的心智攻勢中出位呢？按照往常的經(jīng)驗，商場、超市，特別是保健品行業(yè)最愛搞些送鮮花、美容之類的促銷，醫(yī)院較少動作。我覺得現(xiàn)在人們最最關(guān)注的話題就是-如何保持健康！換言之就是讓漂亮媽媽依然健康美麗！
健康是家庭的財富！
健康是生活的基礎(chǔ)！
健康是快樂的源泉！
媒體的提示、渲染作用，能夠強(qiáng)化做子女對母親的關(guān)注程度。在這個時候如果一個企業(yè)站出來振臂一呼，號召做兒女的向母親表達(dá)關(guān)愛和祝福，肯定會吸引眾多的“眼球”，即引起媒體和消費(fèi)者的關(guān)注，又能引起做兒女的心聲共鳴！誰不愛自己的母親呢？親情恰恰是最能打動人心的利器?。⒍嗲拦P(guān)營銷與多角度、多空間促銷結(jié)合起來分部、分頭有機(jī)融合，互相協(xié)調(diào)、支持是我對這次活動的一個整合思路。
促銷方案的格式篇十四
3，節(jié)日三天(5月31日6月2日)播放兒童音樂(由營銷部配發(fā))。
1，獻(xiàn)給孩子們的愛。
活動時間：5月31-6月1日。
活動方式：活動期間在本超市一次購物滿45元，憑小票再加3元就可獲得價值9.8元的精美玩具糖一款(叮當(dāng)飛機(jī)玩具糖)。
推鴨玩具糖。
飛馬騎士玩具糖。
卡通飛機(jī)玩具糖。
動物推輪。
款式很多，先到先選!數(shù)量有限，贈完為止!
一次性購物滿35元，憑小票再加1元就可獲得價值5.8元的精美玩具糖一款(條碼：6928666******，足球水機(jī)玩具糖)。
操作要點(diǎn)：1，各門店店長對該活動要有一個預(yù)期，并預(yù)先備好貨。
2，要求在入口處做一個贈品堆樁，上面掛pop。
3，將活動小票回收，用以核算成本。
4，各店由營銷部統(tǒng)一制作廣告。
2，您送禮物，我送快樂。
活動時間：6月1日。
活動方式：活動期間任一張**超市電腦小票可免費(fèi)乘坐搖搖馬一曲。
操作要點(diǎn)：1，需要一人專門負(fù)責(zé)投幣，排隊等工作。
2，電腦小票要回收，用以核算成本。