計劃能夠讓我們對未來有一個清晰的規(guī)劃和展望，幫助我們更有目標地前進。計劃的制定應該要符合實際情況，注重可行性和實施性。不同人的計劃方式各有不同，以下是一些成功人士的計劃經(jīng)驗分享。
課外活動工作計劃表篇一
根據(jù)山區(qū)經(jīng)濟建設、社會發(fā)展、學生特點和學校師資及物質條件等，活動的內容主要有：
1、農業(yè)科技活動培養(yǎng)學生對農、林、牧、副、漁多方面的興趣，掌握一些農業(yè)生產的技術，使他們具有一定的農村實際工作的技能。諸如作物栽培、蔬菜栽培、果樹栽培、林木栽培、花卉栽培、食用菌栽培、畜禽養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖、特種動物養(yǎng)殖、農產品加工、動植物馴化、生物防治等。
2、科學小實驗培養(yǎng)學生進行簡單生物實驗的科研能力，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和獨立工作的能力，諸如種子萌發(fā)率的測定、生長素在扦插中的作用、花粉萌發(fā)觀察、蛙胚胎發(fā)育觀察、渦蟲再生實驗、胃液消化作用等。
3、生物資源和生態(tài)環(huán)境調查掌握生物資源和生態(tài)環(huán)境調查的方法，了解家鄉(xiāng)生物資源和生態(tài)環(huán)境及發(fā)展經(jīng)濟的資源優(yōu)勢。諸如動植物標本采集制作、生物形態(tài)結構和生理機能及對環(huán)境適應的觀察、生物資源和生態(tài)環(huán)境調查、害蟲害獸和防治、益蟲益鳥益獸的保護、生物資源綜合開發(fā)利用以及科技小論文的撰寫等。
4、調查、訪問、參觀、遠足等社會實踐活動幫助學生了解鄉(xiāng)情，增進熱愛家鄉(xiāng)的情感，諸如人口問題調查、糧食問題調查、耕地問題調查、農業(yè)專業(yè)戶和生態(tài)村參觀、自然保護區(qū)參觀和調查等。
5、知識講座、圖片展覽、知識競賽等活動在課外面向全體學生的活動，有助于豐富知識、開闊眼界、激發(fā)興趣、提高生物學素質，諸如生物科學與人類生存發(fā)展的關系、鄉(xiāng)土生物資源的保護開發(fā)利用、人口與計劃生育等知識講座、珍稀動植物圖片展覽、生物知識競賽等。
課外活動工作計劃表篇二
為了貫徹實施好學校的教學工作計劃，開展好我班的課外活動，致力提高學生的綜合素質，使本期我班的課外活動能夠有條不紊地開展達到預期的'目的，特制定本期的課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
本期我班共有學生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學生喜愛活動，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度，并且有一定的動手能力。
1、培養(yǎng)學生愛護花草樹木的意識，自覺維護環(huán)境，愛護自己生活的空間。
2、學會尊老愛幼，關心他人，獻出自己的愛心，知道今天的幸福來之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時代信息技術的巨大作用，學會從網(wǎng)絡上收集各種有用的信息資料。
4、學會靈活運用從課本中所學到的知識，活學活用，理論聯(lián)系實際。
5、練習說話、寫話，培養(yǎng)和提高學生的說話和寫話能力。
6.進行充分的體育鍛煉，增強身體素質，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結合作精神。
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
課外活動工作計劃表篇三
課外音樂活動是音樂教育中的重要的組成部分,是音樂課外教學的延伸。合唱作為一門高雅的藝術,被廣人民群眾喜愛并可直接參與的群眾性藝術形式。它豐富學生校園文化生活,啟發(fā)學生對音樂的興趣,培養(yǎng)學生的音樂審美能力,藝術修養(yǎng)及表現(xiàn)能力,并有助于青少年美化心靈,擴大知識視野,陶冶情操和身心健康發(fā)展。
1、培養(yǎng)學生的音樂興趣和良好的音樂素養(yǎng)。
2、通過不同的發(fā)聲訓練來規(guī)范學生的聲音。
3、通過鼓號隊的訓練,使鼓號隊的全體成員都能產生一種自豪感、集體榮譽感。
4、展現(xiàn)我校的素質教育和精神風貌。
1、保證訓練時間、保證人員到位;。
2、采取老隊員帶新隊員,小組與全體相結合訓練的模式;。
3、訓練學生節(jié)奏感,使學生體態(tài)、動作協(xié)調優(yōu)美。
4、豐富學生的想象力,對學生進行情感教育,提高音樂表現(xiàn)力,促進創(chuàng)造性的發(fā)揮。
5、樹立精品意識,爭取家長支持,做好安全工作。
1、教師認真的準備好每一次活動,要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。
2、學生不得曠課,學生認真完成老師布置的作業(yè)。
3、學生積極和輔導教師進行配合,以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。
具體工作措施:。
1、音樂活動課,做到“四定”。即定內容、定人員、定時間、定地點,發(fā)展學生的個性特色,以此推動學生音樂素質的全面發(fā)展。
2、完成音樂課堂教學的同時,不斷擴大學生的音樂視野,豐富學生的精神生活,進一步培養(yǎng)、發(fā)展學生的音樂興趣,使他們學有所長,培養(yǎng)學生的集體主義精神。
3、常督促學生完成一些學習音樂的好習慣,并使之不斷鞏固、加強。
4、對小組的課程做出規(guī)范,以提高學生學習興趣,培養(yǎng)音樂能力為主要內容,不讓學生放人自由。
5、培養(yǎng)學生的特長,并在一定的時間讓他們發(fā)揮自己的特長,鍛煉和發(fā)展學生的能力。
課外活動工作計劃表篇四
班級課外活動既可以充分發(fā)揮老師們的特長，建立各種興趣小組，給學生創(chuàng)造條件和機會，發(fā)掘他們的潛力，展現(xiàn)他們獨特的天賦，使個性的發(fā)展豐富多彩。又可以充分利用大眾傳媒，把最新的信息引入到學生的認識范圍之中，使學生們的知識經(jīng)驗更貼近現(xiàn)實生活，更能體現(xiàn)時代精神。
為了活躍校園文化生活，發(fā)展學生的愛好、興趣、特長，也為了培養(yǎng)開拓型人才，本學期計劃積極開展課外文藝體育活動。
首先，促進學生全面發(fā)展，促進學生社會化。課外活動由于強調學生自主參與、自愿組合，充分發(fā)揮了學生的個性。
其次，促使學生在社會化過程中個性化。課外活動恰好能夠在促進個體社會化的過程最大限度的滿足個體在個性化方面的需要。
根據(jù)我班的實際情況，本著“活動應豐富多彩，富有吸引力；充分發(fā)揮學生的積極主動性；課堂教學和課外活動互相配合，互相促進；符合學生的年齡特征，照顧學生的興趣和特長；因地、因校制宜”的五大原則。課程設置如下：
1、過障礙賽跑
2、走過獨木橋
3、雙人背球跑
4、舞蹈興趣小組
5、鋼琴興趣小組
6、少兒合唱團
7、書法、繪畫小組
通過以上藝體活動豐富學生的課余生活，使學生真正體會到學校是一個豐富多彩，而又能學到知識的地方。積極全面推進素質教育，讓每一個學生全面發(fā)展。
課外活動工作計劃表篇五
在開設信息技術必修課的同時，更應開展豐富多彩的課外興趣小組活動。用計算機處理信息是二十一世紀的公民應具有的基本技能之一已成為人類的共識。因此，在中小學信息技術學習中會涌現(xiàn)出許多學生計算機愛好者，這些學生不滿足課堂所學，對計算機的許多專業(yè)知識和應用技術表現(xiàn)出濃厚的興趣?；诖?，學校、教師、應通過有組織、有計劃的課外實踐活動對這些學生的愛好給予保護、培養(yǎng)和正確引導，以保證學生在全面發(fā)展的基礎上學有所長。因此，根據(jù)信息技術學科的特點及社會發(fā)展的需要，我校也開設了信息技術興趣活動小組，(主要是電腦制作活動興趣小組)并且從三年級開始開設。
1、培養(yǎng)學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日常生活中的應用，培養(yǎng)學生學習、使用計算機的興趣和意識。為了特長生的進一步發(fā)展，為了讓精英教育促進大眾教育。挖掘有興趣的同學進一步提升信息技術應用能力和信息素養(yǎng)。
2、養(yǎng)成良好的計算機使用習慣。培養(yǎng)學生對信息技術的興趣，增進學生的信息素養(yǎng)，提高學生的動手能力和創(chuàng)造能力，提高學生利用信息技術開展綜合學習的能力。
3、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養(yǎng)學生的學習積極性和自覺性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創(chuàng)新設計。
4、結合信息技術學科的特點，培養(yǎng)學生的思維能力、動手能力和創(chuàng)造能力，幫助學生樹立正確的科學觀、人生觀和世界觀。對學生進行科學技術普及教育，深化教育改革，提高對信息技術學科的學習興趣，并為課堂教學服務。
1、主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進入學習，適當進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。
2、布置開放式任務，讓學生在完成中發(fā)現(xiàn)問題、創(chuàng)造性的學習。
1、海報宣傳，組織學生報名參加電腦制作興趣小組。要求：
(1)、對電腦感興趣;
(2)、家里有電腦或對電腦基本操作比較熟練
2、組織學生報名，分程序設計、平面設計、網(wǎng)頁制作、電腦動畫、電腦繪畫、電子報刊
4、電腦動畫介紹
5、網(wǎng)頁設計入門培訓
6、電子報刊入門培訓
7、電腦繪畫入門培訓
8、電腦動畫輔導(針對作品內容)
9、網(wǎng)頁輔導(針對作品內容)
10、電子報刊輔導(針對作品內容
11、電腦繪畫輔導(針對作品內容)
12、各作品集中分類輔導
1、上機培訓，比如windows操作系統(tǒng)安裝與維護，網(wǎng)站制作與維護，幻燈品作品制作，電腦繪畫，文字錄入技巧等。
2、電腦作品展示，比如網(wǎng)頁設計，電腦繪畫，文字錄入比賽，幻燈片創(chuàng)作比賽等。
每周二中午課外活動時間
計算機網(wǎng)絡教室
課外活動工作計劃表篇六
任務和目標:。
各班學生經(jīng)常參加課外文體活動的在校學生人數(shù)達到學生總數(shù)的90%以上,基本形成具有各自特色的課外文體活動,逐步推進學生課外文體活動的全面開展。在繼續(xù)完善大課間活動的基礎上,繼續(xù)擴大規(guī)模,提高工作水平,使全校經(jīng)常參加文體活動的在校學生總數(shù)達到95%以上。
1、堅持教育性、科學性、趣味性原則。課外文體活動要堅持育人的宗旨,遵循教育規(guī)律和小學生身心發(fā)展特點,寓學于樂,寓煉于樂。
2、堅持全面性原則。課外文體活動的內容與形式要豐富多彩,能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發(fā)展需要,促進小學生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高,并形成在普及與提高的基礎上的良性發(fā)展的局面。
3、堅持自主自愿與積極引導相結合的原則。在組織學生參加課外文體活動的過程中,教師的鼓勵、引導是必要的,同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權,在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅持校內與校外相結合的原則。應以校內教育為主陣地,充分發(fā)揮校外教育的獨特功能,促進校內校外教育的有機結合,密切配合家庭和社區(qū)教育,努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅持安全第一原則。在課外文體活動的組織與實踐過程中,要加強安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的發(fā)生。
課外活動工作計劃表篇七
堅持以鄧小平“三個面向”，“三個代表”的重要思想和黨的“xx大”會議精神為指導，認真貫徹落實黨的教育方針政策，堅持以活動為載體，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，發(fā)展學生特長為重點，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學校特色。
二、工作目標。
加強活動課管理工作力度，優(yōu)化活動課教學過程，豐富活動課內容，建立健全學?；顒诱n課程體系，向管理要質量，全面提高學生的綜合素質，培養(yǎng)學生的興趣，愛好及特長，發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使之逐步形成良好的個性品質。
三、具體活動內容。
1、學科活動。
為全面實施新一輪課程改革，根據(jù)新課程標準要求及我校的實際情況，我校將結合語文、數(shù)學學科積極開展學科活動課及口語交際課，注重知識的拓展，延伸及運用，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維及口語表達能力等。
2、特長班活動。
根據(jù)我校現(xiàn)有的師資水平及學生的興趣愛好，我校將成立以聲樂、器樂、籃球、排球、英語、科學、圖書、繪畫等為內容的特長班活動小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學生特長，培養(yǎng)學生愛好，提高學生的綜合素質。
3、綜合實踐活動。
根據(jù)綜合實踐活動這一課程形態(tài)的目標特點及我校實際情況，我校準備從家鄉(xiāng)風貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開展具體的實踐探究活動。
四、具體措施。
1、學科活動及口語交際課實行平行班教師分科教學，任課教師要在各司其職的基礎上，不忘團結協(xié)作，互相取長補短，進一步提高活動課的教學質量。
2、各科活動課教師要在總結以往經(jīng)驗的基礎上，結合學生實際，制定切實可行的活動課計劃，并做到提前一周備課，活動內容系統(tǒng)化，活動目標明確。
3、堅持以人為本，因材施教，努力使不同的學生得到不同程度的發(fā)展與提高。
4、各任課教師要認真按課表上課，不得遲進課堂，中間外出，隨便下課，確保活動課的時間與活動課質量。
5、校領導將加強對活動課的常規(guī)檢查與指導，并經(jīng)常深入課堂進行指導性聽課，全面提高活動課教學質量。
6、積極開展學生活動課成果評比活動，及校內吉尼斯活動，積極為學生搭建展示自己才華的平臺，培養(yǎng)學生的進取意識。
7、綜合實踐活動教師采取“一人負責、團結協(xié)作”的原則，且課時安排實行彈性課時制，即綜合實踐活動時間根據(jù)需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結合。
8、組織教師認真學習有關現(xiàn)代教育理念及綜合實踐理論的書籍，全面把握活動課的內涵。
9、學校將結合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開展大型的文藝匯演、故事會比賽、有獎征文等活動與德育相結合，陶冶學生的情操，凈化學生的心靈，啟迪學生的心智，塑造學生的個性品質。
1、特長班活動。
2、綜合實踐活動詳見學校綜合實踐活動計劃。
課外活動工作計劃表篇八
1、結合校園綠化開展花木栽培等課外科技活動，美化校園，陶冶情操。自20xx年以來，在初中段成立花木栽培小組，開展花木栽培、管理、繁殖等活動，同時滲透作物、蔬菜、林木栽培技術。介紹校園常見的花木的分類和識別方法，給校園內的花木掛上名稱牌；介紹常見花木的栽培和管理技術及嫁接、壓條、扦插、分株等繁殖技術，通過教師的示范和學生的實踐，使學生掌握一些花木的栽培和繁殖技術；結合花木栽培進行野生花木的栽培馴化，較成功的有腎蕨、浙江紅山茶、泰順杜鵑等。
2、利用校園及附近的農田山地、溪流池塘進行生物資源和生態(tài)環(huán)境調查，采集制作動植物標本，撰寫小論文。
3、結合課堂教學開展生物小實驗，培養(yǎng)學生簡單科學研究的`能力，對生物知識進行驗證，如結合植物激素教學對生長素作用進行驗證；結合再生教學進行渦蟲再生能力實驗；結合種子萌發(fā)教學進行種子萌發(fā)率測定；結合動物個體發(fā)育進行蛙個體發(fā)育過程的觀察等。
4、結合勞動技術課教學開展生物科技活動，使學生掌握一些實用技術，培養(yǎng)勞動觀點、習慣、技能，如花木栽培、作物栽培、蔬菜栽培、果樹栽培、林木栽培、食用菌栽培的教學及實踐，畜禽養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖的教學與實踐，農副產品加工技術等。
5、結合當?shù)亟?jīng)濟開發(fā)進行社會調查和社會實踐，學習農業(yè)生產技術，了解農業(yè)生產狀況，調查人口、耕地、糧食狀況，提出發(fā)展經(jīng)濟的一些建議。
6.利用愛鳥周、環(huán)境日、地球日、無煙日、計劃生育宣傳月、野生動物保護宣傳月等活動舉辦知識講座和黑板報、壁報、圖片展覽以及知識競賽，擴大知識視野，提高生物學素質。
生物課外科技活動總結我校的生物課外科技活動小組，在全體指導教師和學生的共同努力下，取得了令人欣喜的成績。
在開學之初，我校生物教師組織學生參與了野生動物保護協(xié)會組織的“倡導綠色生活，共建生態(tài)文明”的主題活動。組織學生聽講座，寫環(huán)保小論文，出環(huán)保手抄報，并在學校內懸掛了“倡導綠色生活共建生態(tài)文明”、“拒食野生動物保護生物多樣性”、“綠色象征生命愛護一草一木”等條幅。讓綠色生活，保護生態(tài)的理念深入到我們每一個同學的心中。而且我校的活動由于領導重視，組織得力，取得了很好的效果。
開學后不久，我們又開展了學生小課題研究，教師不僅指導學生寫出了開題報告、結題報告，而且做到了每次課題活動后，都由學生做紀錄，這樣不僅使課題研究更有計劃性和系統(tǒng)性，并更加真實可靠，使學生對科學研究的過程有更深入的理解，而實驗現(xiàn)象也使學生興趣盎然，如同樣是初冬采集的枝條，柳樹的枝條先生根而杏樹的枝條卻先開花?激發(fā)了學生的探究新知的欲望。這樣的小課題研究，受益的不僅僅是學生，還有教師。
本學期，我們課外活動小組的同學還知道了什么是環(huán)境問題，怎樣處理環(huán)境問題以及環(huán)境污染的類型和垃圾處理的方法等問題。使學生知道與環(huán)境和諧相處的意義和方法，為他們以后在工作和生活中遇到相關問題作決策時，提供相應的知識基礎。
課外活動工作計劃表篇九
現(xiàn)在學生的體質正在不斷下降，為了提高學生的體質，開展適當?shù)恼n外活動是有用的，而且是必要的。學生們很喜歡有意義的課外活動，在以前的活動中，可以看出學生得到了很好的鍛煉，在思想上顯得更加團結，在體質上更加強健，這是良好的反映。但也看出班干部在組織上還有點無序，學生在活動中還不能守好規(guī)則，自律意識不強。
1、使學生樹立創(chuàng)新意識、動手意識，培養(yǎng)探索科學的'信心，發(fā)展學生創(chuàng)造生活美的能力。
2、豐富學生的課內外生活，陶冶學生的情操，為學生的發(fā)展提供可能。
3、加強活動的計劃性，嚴密組織，提高活動效果。
1、組織開展豐富多彩的體育活動和文藝活動，如：跳繩、踢毽子、新年文藝演出等，豐富學生的課外生活。
2、利用班級圖書角，組織開展讀書活動。
3、在重大節(jié)日，開展適應節(jié)日特點的活動。
4、保證活動時間，在每天的課外活動中，讓學生有充分的時間進行活動，切實達到活動目的。
5、做好活動的記錄，在每次活動后都對活動的情況進行記錄、總結。發(fā)現(xiàn)問題及時改正，為后面的活動打好基礎。
6、抓好個別輔導，讓個別差的學生在原來的基礎上得到提高。
7、發(fā)揚集體精神，使每一個學生的潛能得到最大限度的發(fā)揮。
8、發(fā)揮年級組的合力，組織適合學生活動的班級集體項目，增強班級的凝聚力。
20xx年3月2日。
課外活動工作計劃表篇十
為了貫徹實施好學校的教學工作計劃，開展好我班的課外活動，致力提高學生的綜合素質，使本期我班的課外活動能夠有條不紊地開展達到預期的目的，特制定本期的課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
一.基本情況：
本期我班共有學生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學生喜愛活動，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度，并且有一定的動手能力。
二.目標要求：
1、培養(yǎng)學生愛護花草樹木的意識，自覺維護環(huán)境，愛護自己生活的空間。
2、學會尊老愛幼，關心他人，獻出自己的愛心，知道今天的幸福來之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時代信息技術的巨大作用，學會從網(wǎng)絡上收集各種有用的信息資料。
4、學會靈活運用從課本中所學到的知識，活學活用，理論聯(lián)系實際。
5、練習說話、寫話，培養(yǎng)和提高學生的說話和寫話能力。
6.進行充分的體育鍛煉，增強身體素質，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結合作精神。
三.具體的實施措施：
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
課外活動工作計劃表篇十一
時間。
預定行程與主要。
執(zhí)行結果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_，這樣將會重新調整體內的生物鐘，調整睡眠和醒來模式。”拉夫堡大學睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內成千上萬化學反應得以進行的必需物質。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
--。
課外活動工作計劃表篇十二
為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。
2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強培訓工作。
1、保安員考證各項培訓工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。
3、國家法律法規(guī)培訓。
(1)學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
6、保安公司各項證件相關管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
課外活動工作計劃表篇十三
朱永新教授曾經(jīng)說過：“讀書，是孩子們凈化靈魂的一個非常重要的途徑?！惫沤裰型獾脑S多著名作家、科學家所取得的巨大成就往往也與他們的讀書分不開的。為了使我班學生熱愛閱讀，學會讀書，并在讀書的活動中陶冶情操、獲取真知、樹立理想， 特制定本活動方案：
1、語文課程標準在總目標中指出：要使學生具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。學會運用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個性，豐富自己的精神世界。
2、通過這一活動的開展，激發(fā)學生的閱讀興趣，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣，讓每一個學生都熱愛讀書，學會讀書并在讀書的活動中陶冶情操、獲取真知、樹立理想。
1、通過活動的開展，在班級形成熱愛讀書的良好風氣。
2、通過活動的開展，使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣。
3、通過讀書活動，使學生學會讀書、學會學習，促進學生的知識更新，活躍學生的思維。
1、制定切實可
行的讀書計劃。
2、營造良好的讀書氛圍。
（1）要充分利用好班級的黑板報、墻壁等，營造書香氛圍。
（2）征集讀書名言，可以把從各方面征集一來的名言抄在黑板報上，或是做成書簽與同學交換。
（3）在黑板報的一角開辟讀書方法介紹，向學生介紹科學的讀書方法。
（4）在班級里開展好書推薦的活動，可以利用閱讀課讓學生進行交流，也可以以書面的形式在班級里進行交流，還可以發(fā)揮板報、墻報的作用 。
3、認真上好“閱讀課”。 要充分發(fā)揮閱讀課的作用，學生的大部分課外閱讀時間應在平時，學校安排的這節(jié)閱讀課主要可以做如下幾件事：
（1）讓學生進行讀書交流，讓每個學生上臺說說自己最近讀過的書，談談自己的讀書體會，盡量安排每個學生都有發(fā)言的機會。
（2）班主任也可以利用這節(jié)課向學生推薦優(yōu)秀的.課外讀物，可以給學生閱讀優(yōu)秀讀物精彩的片斷，以激發(fā)學生的閱讀興趣。
4、根據(jù)班級的實際 情況制定讀書評價的方法，評價班級的“讀書大王”、“讀書小名星”等。
課外活動工作計劃表篇十四
為了貫徹實施好學校的，開展好我班的課外活動，致力提高學生的綜合素質，使本期我班的課外活動能夠有條不紊地開展達到預期的目的，特制定本期的課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
本期我班共有學生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學生喜愛活動，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度，并且有一定的動手能力。
1、培養(yǎng)學生愛護花草樹木的意識，自覺維護環(huán)境，愛護自己生活的空間。
2、學會尊老愛幼，關心他人，獻出自己的愛心，知道今天的幸福來之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時代信息技術的巨大作用，學會從網(wǎng)絡上收集各種有用的信息資料。
4、學會靈活運用從課本中所學到的知識，活學活用，理論聯(lián)系實際。
5、練習說話、寫話，培養(yǎng)和提高學生的說話和寫話能力。
6.進行充分的體育鍛煉，增強身體素質，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結合作精神。
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
課外活動工作計劃表篇十五
一、指導思想：
健康是素質教育的基礎。為了更好地開展好學生陽光體育工程，增進學生的身心健康，發(fā)展學生的興趣、愛好和特長，豐富校園文化生活，加強校園精神文明建設，特制訂此實施方案。
二、組織機構：
略
三、組織形式和具體內容：
1、全校性體育活動：
（1）組織形式：下午課外活動時間進行（安排當天沒有體育課的班級參加），是在學校統(tǒng)籌安排下，以年級或班級為單位進行的課外體育活動，具有一定的指令性，是課外體育活動的主體。
（2）具體內容：開展健身跑活動，另可根據(jù)學期計劃由體育組制訂出體育節(jié)活動計劃（如以年級為單位開展班級籃球賽、乒乓球、廣播操比賽等），提前下達各年級組織參賽。
2、班級體育活動：
（1）組織形式：一般安排在全校性體育活動之余進行。是以班級為單位，在班主任和體育教師指導下，由班干部和鍛煉小組直接負責進行的體育活動，是全校性體育活動的重要補充。
（2）具體內容：籃球、乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步、實心球、立定跳遠、仰臥起坐等體育運動項目，由各班自定、自選。
3、個人體育活動：在完成全校性體育活動及班級體育活動之后，學生根據(jù)自己的實際情況，自覺地進行體育鍛煉。教師，特別是體育教師要積極引導學生加強課余體育活動。
4、校運動隊訓練：普及與提高要相結合。體育競賽是展示學校體育活動的一個窗口，相關教師要支持學生參加運動隊訓練，教練員要盡好自己的職責，不斷提高訓練的成效，完成學校下達的競賽指標。
四、檢查與考核：
1、必須高度重視課外體育活動的組織工作，并認真組織做好有關檢查、考核工作（考核內容應包括學生實到人數(shù)、集隊、跑步隊形、徒手操、紀律等方面），要把各班課外體育活動實施情況作為專項內容列入班級五項評比競賽之中，未經(jīng)學校批準不得隨意取消活動。
2、校值周班級協(xié)助做好相關的檢查考核工作。
3、每學期末由學校組織體育組對班級跑步活動進行達標考核驗收，同時把成績納入班級考核和學生個人體育課成績評定。
五、其它要求和說明：
1、要保證學生每天有1小時的體育活動時間（含體育課）；
2、課外體育活動的內容要多樣化，使不同興趣、愛好的學生都能參加；
5、班主任為各班參加課外體育活動直接責任人，要做好督促和組織管理工作；
6、體育教師須按時參與課外體育活動的組織和指導工作。
課外活動工作計劃表篇十六
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///
課外活動工作計劃表篇一
根據(jù)山區(qū)經(jīng)濟建設、社會發(fā)展、學生特點和學校師資及物質條件等，活動的內容主要有：
1、農業(yè)科技活動培養(yǎng)學生對農、林、牧、副、漁多方面的興趣，掌握一些農業(yè)生產的技術，使他們具有一定的農村實際工作的技能。諸如作物栽培、蔬菜栽培、果樹栽培、林木栽培、花卉栽培、食用菌栽培、畜禽養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖、特種動物養(yǎng)殖、農產品加工、動植物馴化、生物防治等。
2、科學小實驗培養(yǎng)學生進行簡單生物實驗的科研能力，嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和獨立工作的能力，諸如種子萌發(fā)率的測定、生長素在扦插中的作用、花粉萌發(fā)觀察、蛙胚胎發(fā)育觀察、渦蟲再生實驗、胃液消化作用等。
3、生物資源和生態(tài)環(huán)境調查掌握生物資源和生態(tài)環(huán)境調查的方法，了解家鄉(xiāng)生物資源和生態(tài)環(huán)境及發(fā)展經(jīng)濟的資源優(yōu)勢。諸如動植物標本采集制作、生物形態(tài)結構和生理機能及對環(huán)境適應的觀察、生物資源和生態(tài)環(huán)境調查、害蟲害獸和防治、益蟲益鳥益獸的保護、生物資源綜合開發(fā)利用以及科技小論文的撰寫等。
4、調查、訪問、參觀、遠足等社會實踐活動幫助學生了解鄉(xiāng)情，增進熱愛家鄉(xiāng)的情感，諸如人口問題調查、糧食問題調查、耕地問題調查、農業(yè)專業(yè)戶和生態(tài)村參觀、自然保護區(qū)參觀和調查等。
5、知識講座、圖片展覽、知識競賽等活動在課外面向全體學生的活動，有助于豐富知識、開闊眼界、激發(fā)興趣、提高生物學素質，諸如生物科學與人類生存發(fā)展的關系、鄉(xiāng)土生物資源的保護開發(fā)利用、人口與計劃生育等知識講座、珍稀動植物圖片展覽、生物知識競賽等。
課外活動工作計劃表篇二
為了貫徹實施好學校的教學工作計劃，開展好我班的課外活動，致力提高學生的綜合素質，使本期我班的課外活動能夠有條不紊地開展達到預期的'目的，特制定本期的課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
本期我班共有學生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學生喜愛活動，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度，并且有一定的動手能力。
1、培養(yǎng)學生愛護花草樹木的意識，自覺維護環(huán)境，愛護自己生活的空間。
2、學會尊老愛幼，關心他人，獻出自己的愛心，知道今天的幸福來之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時代信息技術的巨大作用，學會從網(wǎng)絡上收集各種有用的信息資料。
4、學會靈活運用從課本中所學到的知識，活學活用，理論聯(lián)系實際。
5、練習說話、寫話，培養(yǎng)和提高學生的說話和寫話能力。
6.進行充分的體育鍛煉，增強身體素質，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結合作精神。
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
課外活動工作計劃表篇三
課外音樂活動是音樂教育中的重要的組成部分,是音樂課外教學的延伸。合唱作為一門高雅的藝術,被廣人民群眾喜愛并可直接參與的群眾性藝術形式。它豐富學生校園文化生活,啟發(fā)學生對音樂的興趣,培養(yǎng)學生的音樂審美能力,藝術修養(yǎng)及表現(xiàn)能力,并有助于青少年美化心靈,擴大知識視野,陶冶情操和身心健康發(fā)展。
1、培養(yǎng)學生的音樂興趣和良好的音樂素養(yǎng)。
2、通過不同的發(fā)聲訓練來規(guī)范學生的聲音。
3、通過鼓號隊的訓練,使鼓號隊的全體成員都能產生一種自豪感、集體榮譽感。
4、展現(xiàn)我校的素質教育和精神風貌。
1、保證訓練時間、保證人員到位;。
2、采取老隊員帶新隊員,小組與全體相結合訓練的模式;。
3、訓練學生節(jié)奏感,使學生體態(tài)、動作協(xié)調優(yōu)美。
4、豐富學生的想象力,對學生進行情感教育,提高音樂表現(xiàn)力,促進創(chuàng)造性的發(fā)揮。
5、樹立精品意識,爭取家長支持,做好安全工作。
1、教師認真的準備好每一次活動,要求知識通俗易懂并有一定的興趣性。
2、學生不得曠課,學生認真完成老師布置的作業(yè)。
3、學生積極和輔導教師進行配合,以便使音樂興趣活動小組開展的具有生動性、活潑性。
具體工作措施:。
1、音樂活動課,做到“四定”。即定內容、定人員、定時間、定地點,發(fā)展學生的個性特色,以此推動學生音樂素質的全面發(fā)展。
2、完成音樂課堂教學的同時,不斷擴大學生的音樂視野,豐富學生的精神生活,進一步培養(yǎng)、發(fā)展學生的音樂興趣,使他們學有所長,培養(yǎng)學生的集體主義精神。
3、常督促學生完成一些學習音樂的好習慣,并使之不斷鞏固、加強。
4、對小組的課程做出規(guī)范,以提高學生學習興趣,培養(yǎng)音樂能力為主要內容,不讓學生放人自由。
5、培養(yǎng)學生的特長,并在一定的時間讓他們發(fā)揮自己的特長,鍛煉和發(fā)展學生的能力。
課外活動工作計劃表篇四
班級課外活動既可以充分發(fā)揮老師們的特長，建立各種興趣小組，給學生創(chuàng)造條件和機會，發(fā)掘他們的潛力，展現(xiàn)他們獨特的天賦，使個性的發(fā)展豐富多彩。又可以充分利用大眾傳媒，把最新的信息引入到學生的認識范圍之中，使學生們的知識經(jīng)驗更貼近現(xiàn)實生活，更能體現(xiàn)時代精神。
為了活躍校園文化生活，發(fā)展學生的愛好、興趣、特長，也為了培養(yǎng)開拓型人才，本學期計劃積極開展課外文藝體育活動。
首先，促進學生全面發(fā)展，促進學生社會化。課外活動由于強調學生自主參與、自愿組合，充分發(fā)揮了學生的個性。
其次，促使學生在社會化過程中個性化。課外活動恰好能夠在促進個體社會化的過程最大限度的滿足個體在個性化方面的需要。
根據(jù)我班的實際情況，本著“活動應豐富多彩，富有吸引力；充分發(fā)揮學生的積極主動性；課堂教學和課外活動互相配合，互相促進；符合學生的年齡特征，照顧學生的興趣和特長；因地、因校制宜”的五大原則。課程設置如下：
1、過障礙賽跑
2、走過獨木橋
3、雙人背球跑
4、舞蹈興趣小組
5、鋼琴興趣小組
6、少兒合唱團
7、書法、繪畫小組
通過以上藝體活動豐富學生的課余生活，使學生真正體會到學校是一個豐富多彩，而又能學到知識的地方。積極全面推進素質教育，讓每一個學生全面發(fā)展。
課外活動工作計劃表篇五
在開設信息技術必修課的同時，更應開展豐富多彩的課外興趣小組活動。用計算機處理信息是二十一世紀的公民應具有的基本技能之一已成為人類的共識。因此，在中小學信息技術學習中會涌現(xiàn)出許多學生計算機愛好者，這些學生不滿足課堂所學，對計算機的許多專業(yè)知識和應用技術表現(xiàn)出濃厚的興趣?；诖?，學校、教師、應通過有組織、有計劃的課外實踐活動對這些學生的愛好給予保護、培養(yǎng)和正確引導，以保證學生在全面發(fā)展的基礎上學有所長。因此，根據(jù)信息技術學科的特點及社會發(fā)展的需要，我校也開設了信息技術興趣活動小組，(主要是電腦制作活動興趣小組)并且從三年級開始開設。
1、培養(yǎng)學生對計算機的感性認識，了解信息技術在日常生活中的應用，培養(yǎng)學生學習、使用計算機的興趣和意識。為了特長生的進一步發(fā)展，為了讓精英教育促進大眾教育。挖掘有興趣的同學進一步提升信息技術應用能力和信息素養(yǎng)。
2、養(yǎng)成良好的計算機使用習慣。培養(yǎng)學生對信息技術的興趣，增進學生的信息素養(yǎng)，提高學生的動手能力和創(chuàng)造能力，提高學生利用信息技術開展綜合學習的能力。
3、通過學習，使學生了解并掌握一些學習方法和技巧，培養(yǎng)學生的學習積極性和自覺性，鼓勵學生之間相互交流，進行某些創(chuàng)新設計。
4、結合信息技術學科的特點，培養(yǎng)學生的思維能力、動手能力和創(chuàng)造能力，幫助學生樹立正確的科學觀、人生觀和世界觀。對學生進行科學技術普及教育，深化教育改革，提高對信息技術學科的學習興趣，并為課堂教學服務。
1、主要采取課堂教師授課方式、學生自學方式和動手操作三種方式進入學習，適當進行一些小競賽及課堂評價的方式進行教學。其中學生自學和動手是最主要的。
2、布置開放式任務，讓學生在完成中發(fā)現(xiàn)問題、創(chuàng)造性的學習。
1、海報宣傳，組織學生報名參加電腦制作興趣小組。要求：
(1)、對電腦感興趣;
(2)、家里有電腦或對電腦基本操作比較熟練
2、組織學生報名，分程序設計、平面設計、網(wǎng)頁制作、電腦動畫、電腦繪畫、電子報刊
4、電腦動畫介紹
5、網(wǎng)頁設計入門培訓
6、電子報刊入門培訓
7、電腦繪畫入門培訓
8、電腦動畫輔導(針對作品內容)
9、網(wǎng)頁輔導(針對作品內容)
10、電子報刊輔導(針對作品內容
11、電腦繪畫輔導(針對作品內容)
12、各作品集中分類輔導
1、上機培訓，比如windows操作系統(tǒng)安裝與維護，網(wǎng)站制作與維護，幻燈品作品制作，電腦繪畫，文字錄入技巧等。
2、電腦作品展示，比如網(wǎng)頁設計，電腦繪畫，文字錄入比賽，幻燈片創(chuàng)作比賽等。
每周二中午課外活動時間
計算機網(wǎng)絡教室
課外活動工作計劃表篇六
任務和目標:。
各班學生經(jīng)常參加課外文體活動的在校學生人數(shù)達到學生總數(shù)的90%以上,基本形成具有各自特色的課外文體活動,逐步推進學生課外文體活動的全面開展。在繼續(xù)完善大課間活動的基礎上,繼續(xù)擴大規(guī)模,提高工作水平,使全校經(jīng)常參加文體活動的在校學生總數(shù)達到95%以上。
1、堅持教育性、科學性、趣味性原則。課外文體活動要堅持育人的宗旨,遵循教育規(guī)律和小學生身心發(fā)展特點,寓學于樂,寓煉于樂。
2、堅持全面性原則。課外文體活動的內容與形式要豐富多彩,能夠滿足不同特長、不同興趣、不同層次學生的發(fā)展需要,促進小學生的身體素質、心理素質和審美素質的全面提高,并形成在普及與提高的基礎上的良性發(fā)展的局面。
3、堅持自主自愿與積極引導相結合的原則。在組織學生參加課外文體活動的過程中,教師的鼓勵、引導是必要的,同時要充分尊重學生的自我選擇權和自主活動權,在組織活動時要為學生營造一個自主討論、組織、操作、交流和評價的良好環(huán)境和氛圍。
4、堅持校內與校外相結合的原則。應以校內教育為主陣地,充分發(fā)揮校外教育的獨特功能,促進校內校外教育的有機結合,密切配合家庭和社區(qū)教育,努力創(chuàng)建良好的課外教育環(huán)境。
5、堅持安全第一原則。在課外文體活動的組織與實踐過程中,要加強安全教育,要制定出安全措施,避免和防止意外事故的發(fā)生。
課外活動工作計劃表篇七
堅持以鄧小平“三個面向”，“三個代表”的重要思想和黨的“xx大”會議精神為指導，認真貫徹落實黨的教育方針政策，堅持以活動為載體，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，發(fā)展學生特長為重點，深化新一輪課程改革，全面提高育人水平，努力形成學校特色。
二、工作目標。
加強活動課管理工作力度，優(yōu)化活動課教學過程，豐富活動課內容，建立健全學?；顒诱n課程體系，向管理要質量，全面提高學生的綜合素質，培養(yǎng)學生的興趣，愛好及特長，發(fā)展學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使之逐步形成良好的個性品質。
三、具體活動內容。
1、學科活動。
為全面實施新一輪課程改革，根據(jù)新課程標準要求及我校的實際情況，我校將結合語文、數(shù)學學科積極開展學科活動課及口語交際課，注重知識的拓展，延伸及運用，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維及口語表達能力等。
2、特長班活動。
根據(jù)我校現(xiàn)有的師資水平及學生的興趣愛好，我校將成立以聲樂、器樂、籃球、排球、英語、科學、圖書、繪畫等為內容的特長班活動小組，采取“英才”教育的方式，發(fā)展學生特長，培養(yǎng)學生愛好，提高學生的綜合素質。
3、綜合實踐活動。
根據(jù)綜合實踐活動這一課程形態(tài)的目標特點及我校實際情況，我校準備從家鄉(xiāng)風貌、兒童生活、社區(qū)生活等幾方面選取課題，開展具體的實踐探究活動。
四、具體措施。
1、學科活動及口語交際課實行平行班教師分科教學，任課教師要在各司其職的基礎上，不忘團結協(xié)作，互相取長補短，進一步提高活動課的教學質量。
2、各科活動課教師要在總結以往經(jīng)驗的基礎上，結合學生實際，制定切實可行的活動課計劃，并做到提前一周備課，活動內容系統(tǒng)化，活動目標明確。
3、堅持以人為本，因材施教，努力使不同的學生得到不同程度的發(fā)展與提高。
4、各任課教師要認真按課表上課，不得遲進課堂，中間外出，隨便下課，確保活動課的時間與活動課質量。
5、校領導將加強對活動課的常規(guī)檢查與指導，并經(jīng)常深入課堂進行指導性聽課，全面提高活動課教學質量。
6、積極開展學生活動課成果評比活動，及校內吉尼斯活動，積極為學生搭建展示自己才華的平臺，培養(yǎng)學生的進取意識。
7、綜合實踐活動教師采取“一人負責、團結協(xié)作”的原則，且課時安排實行彈性課時制，即綜合實踐活動時間根據(jù)需要，靈活安排，做到集中與分散使用相結合。
8、組織教師認真學習有關現(xiàn)代教育理念及綜合實踐理論的書籍，全面把握活動課的內涵。
9、學校將結合重大的傳統(tǒng)節(jié)日等開展大型的文藝匯演、故事會比賽、有獎征文等活動與德育相結合，陶冶學生的情操，凈化學生的心靈，啟迪學生的心智，塑造學生的個性品質。
1、特長班活動。
2、綜合實踐活動詳見學校綜合實踐活動計劃。
課外活動工作計劃表篇八
1、結合校園綠化開展花木栽培等課外科技活動，美化校園，陶冶情操。自20xx年以來，在初中段成立花木栽培小組，開展花木栽培、管理、繁殖等活動，同時滲透作物、蔬菜、林木栽培技術。介紹校園常見的花木的分類和識別方法，給校園內的花木掛上名稱牌；介紹常見花木的栽培和管理技術及嫁接、壓條、扦插、分株等繁殖技術，通過教師的示范和學生的實踐，使學生掌握一些花木的栽培和繁殖技術；結合花木栽培進行野生花木的栽培馴化，較成功的有腎蕨、浙江紅山茶、泰順杜鵑等。
2、利用校園及附近的農田山地、溪流池塘進行生物資源和生態(tài)環(huán)境調查，采集制作動植物標本，撰寫小論文。
3、結合課堂教學開展生物小實驗，培養(yǎng)學生簡單科學研究的`能力，對生物知識進行驗證，如結合植物激素教學對生長素作用進行驗證；結合再生教學進行渦蟲再生能力實驗；結合種子萌發(fā)教學進行種子萌發(fā)率測定；結合動物個體發(fā)育進行蛙個體發(fā)育過程的觀察等。
4、結合勞動技術課教學開展生物科技活動，使學生掌握一些實用技術，培養(yǎng)勞動觀點、習慣、技能，如花木栽培、作物栽培、蔬菜栽培、果樹栽培、林木栽培、食用菌栽培的教學及實踐，畜禽養(yǎng)殖、水產養(yǎng)殖的教學與實踐，農副產品加工技術等。
5、結合當?shù)亟?jīng)濟開發(fā)進行社會調查和社會實踐，學習農業(yè)生產技術，了解農業(yè)生產狀況，調查人口、耕地、糧食狀況，提出發(fā)展經(jīng)濟的一些建議。
6.利用愛鳥周、環(huán)境日、地球日、無煙日、計劃生育宣傳月、野生動物保護宣傳月等活動舉辦知識講座和黑板報、壁報、圖片展覽以及知識競賽，擴大知識視野，提高生物學素質。
生物課外科技活動總結我校的生物課外科技活動小組，在全體指導教師和學生的共同努力下，取得了令人欣喜的成績。
在開學之初，我校生物教師組織學生參與了野生動物保護協(xié)會組織的“倡導綠色生活，共建生態(tài)文明”的主題活動。組織學生聽講座，寫環(huán)保小論文，出環(huán)保手抄報，并在學校內懸掛了“倡導綠色生活共建生態(tài)文明”、“拒食野生動物保護生物多樣性”、“綠色象征生命愛護一草一木”等條幅。讓綠色生活，保護生態(tài)的理念深入到我們每一個同學的心中。而且我校的活動由于領導重視，組織得力，取得了很好的效果。
開學后不久，我們又開展了學生小課題研究，教師不僅指導學生寫出了開題報告、結題報告，而且做到了每次課題活動后，都由學生做紀錄，這樣不僅使課題研究更有計劃性和系統(tǒng)性，并更加真實可靠，使學生對科學研究的過程有更深入的理解，而實驗現(xiàn)象也使學生興趣盎然，如同樣是初冬采集的枝條，柳樹的枝條先生根而杏樹的枝條卻先開花?激發(fā)了學生的探究新知的欲望。這樣的小課題研究，受益的不僅僅是學生，還有教師。
本學期，我們課外活動小組的同學還知道了什么是環(huán)境問題，怎樣處理環(huán)境問題以及環(huán)境污染的類型和垃圾處理的方法等問題。使學生知道與環(huán)境和諧相處的意義和方法，為他們以后在工作和生活中遇到相關問題作決策時，提供相應的知識基礎。
課外活動工作計劃表篇九
現(xiàn)在學生的體質正在不斷下降，為了提高學生的體質，開展適當?shù)恼n外活動是有用的，而且是必要的。學生們很喜歡有意義的課外活動，在以前的活動中，可以看出學生得到了很好的鍛煉，在思想上顯得更加團結，在體質上更加強健，這是良好的反映。但也看出班干部在組織上還有點無序，學生在活動中還不能守好規(guī)則，自律意識不強。
1、使學生樹立創(chuàng)新意識、動手意識，培養(yǎng)探索科學的'信心，發(fā)展學生創(chuàng)造生活美的能力。
2、豐富學生的課內外生活，陶冶學生的情操，為學生的發(fā)展提供可能。
3、加強活動的計劃性，嚴密組織，提高活動效果。
1、組織開展豐富多彩的體育活動和文藝活動，如：跳繩、踢毽子、新年文藝演出等，豐富學生的課外生活。
2、利用班級圖書角，組織開展讀書活動。
3、在重大節(jié)日，開展適應節(jié)日特點的活動。
4、保證活動時間，在每天的課外活動中，讓學生有充分的時間進行活動，切實達到活動目的。
5、做好活動的記錄，在每次活動后都對活動的情況進行記錄、總結。發(fā)現(xiàn)問題及時改正，為后面的活動打好基礎。
6、抓好個別輔導，讓個別差的學生在原來的基礎上得到提高。
7、發(fā)揚集體精神，使每一個學生的潛能得到最大限度的發(fā)揮。
8、發(fā)揮年級組的合力，組織適合學生活動的班級集體項目，增強班級的凝聚力。
20xx年3月2日。
課外活動工作計劃表篇十
為了貫徹實施好學校的教學工作計劃，開展好我班的課外活動，致力提高學生的綜合素質，使本期我班的課外活動能夠有條不紊地開展達到預期的目的，特制定本期的課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
一.基本情況：
本期我班共有學生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學生喜愛活動，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度，并且有一定的動手能力。
二.目標要求：
1、培養(yǎng)學生愛護花草樹木的意識，自覺維護環(huán)境，愛護自己生活的空間。
2、學會尊老愛幼，關心他人，獻出自己的愛心，知道今天的幸福來之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時代信息技術的巨大作用，學會從網(wǎng)絡上收集各種有用的信息資料。
4、學會靈活運用從課本中所學到的知識，活學活用，理論聯(lián)系實際。
5、練習說話、寫話，培養(yǎng)和提高學生的說話和寫話能力。
6.進行充分的體育鍛煉，增強身體素質，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結合作精神。
三.具體的實施措施：
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
課外活動工作計劃表篇十一
時間。
預定行程與主要。
執(zhí)行結果。
完成與否。
上午08:00。
上午09:00。
上午10:00。
上午11:00。
上午12:00。
下午01:00。
下午02:00。
下午03:00。
下午04:00。
下午05:00。
下午06:00。
下午07:00。
下午08:00。
備注。
經(jīng)理：
主管：
單位：
填人：
7:30：起床。英國威斯敏斯特大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，那些在早上5:22―7:21分起床的人，其血液中有一種能引起心臟病的物質含量較高，因此，在7:21之后起床對身體健康更加有益。打開臺燈?！耙恍褋恚蛯舸蜷_，這樣將會重新調整體內的生物鐘，調整睡眠和醒來模式。”拉夫堡大學睡眠研究中心教授吉姆·霍恩說。喝一杯水。水是身體內成千上萬化學反應得以進行的必需物質。早上喝一杯清水，可以補充晚上的缺水狀態(tài)。
7:30―8:00：在早飯之前刷牙。“在早飯之前刷牙可以防止牙齒的腐蝕，因為刷牙之后，可以在牙齒外面涂上一層含氟的保護層。要么，就等早飯之后半小時再刷牙?！庇例X協(xié)會健康和安全研究人員戈登·沃特金斯說。
8:00―8:30：吃早飯。“早飯必須吃，因為它可以幫助你維持血糖水平的穩(wěn)定，”倫敦大學國王學院營養(yǎng)師凱文·威爾倫說。早飯可以吃燕麥粥等，這類食物具有較低的血糖指數(shù)。
8:30―9:00：避免運動。來自布魯奈爾大學的研究人員發(fā)現(xiàn)，在早晨進行鍛煉的運動員更容易感染疾病，因為免疫系統(tǒng)在這個時間的功能最弱。步行上班。馬薩諸塞州大學醫(yī)學院的研究人員發(fā)現(xiàn)，每天走路的人，比那些久坐不運動的人患感冒病的幾率低25%。
9:30：開始一天中最困難的'工作。紐約睡眠中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，大部分人在每天醒來的一兩個小時內頭腦最清醒。
10:30：讓眼睛離開屏幕休息一下。如果你使用電腦工作，那么每工作一小時，就讓眼睛休息3分鐘。
11:00：吃點水果。這是一種解決身體血糖下降的好方法。吃一個橙子或一些紅色水果，這樣做能同時補充體內的鐵含量和維生素c含量。
13:00：在面包上加一些豆類蔬菜。你需要一頓可口的午餐，并且能夠緩慢地釋放能量?！昂婵镜亩诡愂称犯缓w維素，番茄醬可以當作是蔬菜的一部分。”維倫博士說。
14:30―15:30：午休一小會兒。雅典的一所大學研究發(fā)現(xiàn)，那些每天中午午休30分鐘或更長時間，每周至少午休3次的人，因心臟病死亡的幾率會下降37%。
16:00：喝杯酸奶。這樣做可以穩(wěn)定血糖水平。在每天三餐之間喝些酸牛奶，有利于心臟健康。
17:00―19:00：鍛煉身體。根據(jù)體內的生物鐘，這個時間是運動的最佳時間，舍菲爾德大學運動學醫(yī)生瑞沃·尼克說。
19:30：晚餐少吃點。晚飯吃太多，會引起血糖升高，并增加消化系統(tǒng)的負擔，影響睡眠。晚飯應該多吃蔬菜，少吃富含卡路里和蛋白質的食物。吃飯時要細嚼慢咽。
21:45：看會電視。這個時間看會兒電視放松一下，有助于睡眠，但要注意，盡量不要躺在床上看電視，這會影響睡眠質量。
23:00：洗個熱水澡?！绑w溫的適當降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大學睡眠研究中心吉姆·霍恩教授說。
23:30：上床睡覺。如果你早上7點30起床，現(xiàn)在入睡可以保證你享受8小時充足的睡眠。
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
--。
課外活動工作計劃表篇十二
為使公司能有計劃地開展各項內外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。
20xx年度工作的指導思想。
堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。
二、加強公司內部管理，完善各項規(guī)章制度。
1、勞動管理、財務管理、制度建設、檔案管理制度。
3、完善公司的各項工作流程。
三、搭架子、建班子、明確職責。
1、搭好公司、器材管理部、財務部、保安服務部、督察部、保安培訓部的機構架子。
2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。
3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。
四、加強培訓工作。
1、保安員考證各項培訓工作開展。
2、在崗保安員(分崗位)的各項相關培訓工作，課件制作及培訓。
3、國家法律法規(guī)培訓。
(1)學習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。
(2)系統(tǒng)收集有關法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質及實踐運用。
(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。
4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓;每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓;年度進行一次綜合性培訓。
5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學習、培訓。
6、保安公司各項證件相關管理工作改進。
7、各級保安員證考證工作的落實與跟進。
五、檢查工作。
1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。
2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關考核制度的執(zhí)行。
六、溝通工作。
1、按季與分管部門的溝通(市縣治安支隊、*保支隊)。
2、參加公安部門組織的各項會議。
3、保安協(xié)會的各項溝通。
4、其他保安公司的溝通協(xié)作。
課外活動工作計劃表篇十三
朱永新教授曾經(jīng)說過：“讀書，是孩子們凈化靈魂的一個非常重要的途徑?！惫沤裰型獾脑S多著名作家、科學家所取得的巨大成就往往也與他們的讀書分不開的。為了使我班學生熱愛閱讀，學會讀書，并在讀書的活動中陶冶情操、獲取真知、樹立理想， 特制定本活動方案：
1、語文課程標準在總目標中指出：要使學生具有獨立閱讀的能力，注重情感體驗，有較豐富的積累，形成良好的語感。學會運用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學作品，受到高尚情操與趣味的熏陶，發(fā)展個性，豐富自己的精神世界。
2、通過這一活動的開展，激發(fā)學生的閱讀興趣，培養(yǎng)學生良好的閱讀習慣，讓每一個學生都熱愛讀書，學會讀書并在讀書的活動中陶冶情操、獲取真知、樹立理想。
1、通過活動的開展，在班級形成熱愛讀書的良好風氣。
2、通過活動的開展，使學生養(yǎng)成良好的讀書習慣。
3、通過讀書活動，使學生學會讀書、學會學習，促進學生的知識更新，活躍學生的思維。
1、制定切實可
行的讀書計劃。
2、營造良好的讀書氛圍。
（1）要充分利用好班級的黑板報、墻壁等，營造書香氛圍。
（2）征集讀書名言，可以把從各方面征集一來的名言抄在黑板報上，或是做成書簽與同學交換。
（3）在黑板報的一角開辟讀書方法介紹，向學生介紹科學的讀書方法。
（4）在班級里開展好書推薦的活動，可以利用閱讀課讓學生進行交流，也可以以書面的形式在班級里進行交流，還可以發(fā)揮板報、墻報的作用 。
3、認真上好“閱讀課”。 要充分發(fā)揮閱讀課的作用，學生的大部分課外閱讀時間應在平時，學校安排的這節(jié)閱讀課主要可以做如下幾件事：
（1）讓學生進行讀書交流，讓每個學生上臺說說自己最近讀過的書，談談自己的讀書體會，盡量安排每個學生都有發(fā)言的機會。
（2）班主任也可以利用這節(jié)課向學生推薦優(yōu)秀的.課外讀物，可以給學生閱讀優(yōu)秀讀物精彩的片斷，以激發(fā)學生的閱讀興趣。
4、根據(jù)班級的實際 情況制定讀書評價的方法，評價班級的“讀書大王”、“讀書小名星”等。
課外活動工作計劃表篇十四
為了貫徹實施好學校的，開展好我班的課外活動，致力提高學生的綜合素質，使本期我班的課外活動能夠有條不紊地開展達到預期的目的，特制定本期的課外活動計劃，內容主要含以下幾個方面：
本期我班共有學生76人，其中，男生40人，女生36人，多數(shù)學生喜愛活動，表現(xiàn)出積極、主動的態(tài)度，并且有一定的動手能力。
1、培養(yǎng)學生愛護花草樹木的意識，自覺維護環(huán)境，愛護自己生活的空間。
2、學會尊老愛幼，關心他人，獻出自己的愛心，知道今天的幸福來之不易，從而更加珍惜今天的幸福生活。
3、了解新時代信息技術的巨大作用，學會從網(wǎng)絡上收集各種有用的信息資料。
4、學會靈活運用從課本中所學到的知識，活學活用，理論聯(lián)系實際。
5、練習說話、寫話，培養(yǎng)和提高學生的說話和寫話能力。
6.進行充分的體育鍛煉，增強身體素質，培養(yǎng)吃苦耐勞、團結合作精神。
認真制定計劃，安排學校的部署，認真組織每一次課外活動，及時進行總結，在活動中發(fā)揮每一個學生的主觀能動性，動員學生人人參加，人人有進步，并作好每次活動的記錄。
課外活動工作計劃表篇十五
一、指導思想：
健康是素質教育的基礎。為了更好地開展好學生陽光體育工程，增進學生的身心健康，發(fā)展學生的興趣、愛好和特長，豐富校園文化生活，加強校園精神文明建設，特制訂此實施方案。
二、組織機構：
略
三、組織形式和具體內容：
1、全校性體育活動：
（1）組織形式：下午課外活動時間進行（安排當天沒有體育課的班級參加），是在學校統(tǒng)籌安排下，以年級或班級為單位進行的課外體育活動，具有一定的指令性，是課外體育活動的主體。
（2）具體內容：開展健身跑活動，另可根據(jù)學期計劃由體育組制訂出體育節(jié)活動計劃（如以年級為單位開展班級籃球賽、乒乓球、廣播操比賽等），提前下達各年級組織參賽。
2、班級體育活動：
（1）組織形式：一般安排在全校性體育活動之余進行。是以班級為單位，在班主任和體育教師指導下，由班干部和鍛煉小組直接負責進行的體育活動，是全校性體育活動的重要補充。
（2）具體內容：籃球、乒乓球、羽毛球、跳繩、跑步、實心球、立定跳遠、仰臥起坐等體育運動項目，由各班自定、自選。
3、個人體育活動：在完成全校性體育活動及班級體育活動之后，學生根據(jù)自己的實際情況，自覺地進行體育鍛煉。教師，特別是體育教師要積極引導學生加強課余體育活動。
4、校運動隊訓練：普及與提高要相結合。體育競賽是展示學校體育活動的一個窗口，相關教師要支持學生參加運動隊訓練，教練員要盡好自己的職責，不斷提高訓練的成效，完成學校下達的競賽指標。
四、檢查與考核：
1、必須高度重視課外體育活動的組織工作，并認真組織做好有關檢查、考核工作（考核內容應包括學生實到人數(shù)、集隊、跑步隊形、徒手操、紀律等方面），要把各班課外體育活動實施情況作為專項內容列入班級五項評比競賽之中，未經(jīng)學校批準不得隨意取消活動。
2、校值周班級協(xié)助做好相關的檢查考核工作。
3、每學期末由學校組織體育組對班級跑步活動進行達標考核驗收，同時把成績納入班級考核和學生個人體育課成績評定。
五、其它要求和說明：
1、要保證學生每天有1小時的體育活動時間（含體育課）；
2、課外體育活動的內容要多樣化，使不同興趣、愛好的學生都能參加；
5、班主任為各班參加課外體育活動直接責任人，要做好督促和組織管理工作；
6、體育教師須按時參與課外體育活動的組織和指導工作。
課外活動工作計劃表篇十六
工作計劃的制定可以工作更順利的進行，那么工作計劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計劃表，希望大家喜歡。
20xx年是個人轉型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定本計劃:
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。
為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作:
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
個人年度工作計劃。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。
因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作:
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。
為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。
因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
個人年度工作計劃。
二、加強學習，提升個人素質
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的學習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。
為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學 、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
20xx年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。
進入社會開始工作已經(jīng)是第四個年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經(jīng)驗的大學生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗教訓時刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男模撬械男〕煽冇衷诓粩嗟募钪?，促使我必須去了解自己、?jīng)營好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢想，實現(xiàn)她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發(fā)揮。
我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進步做出成績。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學習業(yè)務知識，跟進項目情況
學習公司現(xiàn)有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。
目前主要了解資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。
三、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。
適時的根據(jù)需要調整學習方向，來補充新的能量。
專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。
因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。
四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識
1、增強責任感古人云:“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責任心，工作起來才有激情和動力。
不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。
在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。
3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。
所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。
同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。
以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。
感謝領導，感謝我的同事們!
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。
暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。
并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。
http:///
每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。
上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。
工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。
中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
http:///
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
(會議內容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
http:///