公司實(shí)訓(xùn)心得（熱門23篇）

    有時(shí)候，人們總會(huì)感到迷茫和困惑，需要一份給予啟示的話語?？偨Y(jié)可以從過去的成就、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)中提煉出有價(jià)值的觀點(diǎn)。以下是成功人士總結(jié)出的職業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，大家可以借鑒一下。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇一
    在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，實(shí)訓(xùn)是必不可少的一環(huán)。而本次與保險(xiǎn)公司的實(shí)訓(xùn)，是我非常期待的。保險(xiǎn)是一種面向社會(huì)的服務(wù)性行業(yè)，是我們生活中不可或缺的一部分。實(shí)習(xí)的目的，就是讓我們更好地了解保險(xiǎn)公司的運(yùn)作，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高我們?cè)诖祟惼髽I(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
    第二段：描述實(shí)訓(xùn)環(huán)境和過程。
    我所在的保險(xiǎn)公司位于市區(qū)中心，交通十分便利。公司內(nèi)部裝修簡(jiǎn)潔大方，充滿了現(xiàn)代化的氛圍。實(shí)訓(xùn)程序十分詳細(xì)，包括一系列的培訓(xùn)、入職申請(qǐng)、崗位匹配等。在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我們受到了公司的不斷關(guān)注和指導(dǎo)，實(shí)習(xí)生們都很快融入了企業(yè)的大家庭，開始了自己的工作之旅。
    第三段：闡述實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷和心得。
    在保險(xiǎn)公司的實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力被有效地鍛煉和提升。在辦公室里，我和同事們一起學(xué)習(xí)和解決各種問題，管理客戶信息、維護(hù)網(wǎng)站系統(tǒng)和協(xié)助其他部門的工作，讓我深刻體會(huì)到了一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)的運(yùn)行模式。同時(shí)，我們也有了更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間去思考自己的職業(yè)發(fā)展，為今后的生活和工作作出更好的規(guī)劃。
    第四段：概括實(shí)訓(xùn)中帶來的好處和收獲。
    通過這次保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)，我獲得了許多好處和收獲。首先，我學(xué)到了很多在學(xué)校里無法接觸到的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；第二，我進(jìn)一步錘煉了自己的綜合素質(zhì)，如團(tuán)隊(duì)合作能力、交流能力和協(xié)調(diào)溝通能力；第三，我對(duì)自己的未來職業(yè)方向有了更精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃，也進(jìn)一步提高了自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
    第五段：總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷和啟示。
    總的來說，這次保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷是非常難忘的。它讓我感受到了真正的工作氛圍，看到了自己所學(xué)的知識(shí)和技能在實(shí)踐中發(fā)揮的價(jià)值。讓我意識(shí)到只有實(shí)踐，才是最切實(shí)可行的學(xué)習(xí)方法。通過這次實(shí)習(xí)的學(xué)習(xí)，我也更加相信，只要我們有自己的理想和目標(biāo)，做好充分的準(zhǔn)備，努力拼搏，就一定能在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇二
    通過這一期的實(shí)習(xí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，但是總體上收獲挺大的，學(xué)習(xí)中我不但有了學(xué)習(xí)成果的喜悅，而且自己也日漸成熟，有種說不出的喜悅。
    當(dāng)我們正式準(zhǔn)備學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)java編程技術(shù)時(shí)，讓我倍感興奮，畢竟java是自己以后想主攻技術(shù)，所以自然也就非常的亢奮。剛開始實(shí)習(xí)的第一天，同學(xué)們就推薦我為組長，我感覺肩上責(zé)任之重大，那一刻起，我就決心帶領(lǐng)我們小組，奮戰(zhàn)我們的實(shí)習(xí)路。當(dāng)然開始學(xué)習(xí)后也并非是想象中那樣順利，開始的學(xué)習(xí)讓我異常感到學(xué)習(xí)任務(wù)的艱巨，因?yàn)閷W(xué)習(xí)中我們遇到了很多以前未曾遇到的難點(diǎn)，有時(shí)難免冥思苦想也無濟(jì)于事，通過我們小組的積極努力協(xié)作，同時(shí)請(qǐng)教老師和其他同學(xué)，我們順利的化解了一道道的障礙。
    這讓我不斷的對(duì)學(xué)習(xí)技術(shù)又有了新的認(rèn)識(shí)：學(xué)習(xí)中我們必須邊總結(jié)邊學(xué)習(xí)，開始階段對(duì)老師交代的任何方法和類都不要放過，不管是否簡(jiǎn)單與否都要樂于地接受，因?yàn)槔蠋熆隙ㄓ兴牡览?，相信老師走過的路比我們長，那么其經(jīng)驗(yàn)也就肯定比我們豐富。上課時(shí)一定要專心聽講，一個(gè)關(guān)鍵的知識(shí)點(diǎn)聽漏了，可能會(huì)使一個(gè)人在課下花很多時(shí)間去消化，這樣也就會(huì)花掉做其他事情的大量時(shí)間，同時(shí)也使得學(xué)習(xí)不能和老師的講的課程同步，以至出現(xiàn)以后就跟不上老師講課的進(jìn)度而掉隊(duì)。所以學(xué)習(xí)中我們寧可先勞其筋骨，苦其心志，惡其體膚，也不能掉隊(duì)跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度。
    在這里，我非常感謝實(shí)習(xí)的指導(dǎo)老師，在老師的幫助和指導(dǎo)下，我克服了java學(xué)習(xí)上的一道道難關(guān)，課上認(rèn)真聽講，摘好必要的筆記，并通過自己課后的不斷消化學(xué)習(xí)，現(xiàn)在自己已經(jīng)基本掌握了java的基礎(chǔ)知識(shí)，并且能獨(dú)立的開發(fā)出系統(tǒng)。
    實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，我非常懷念廈門萬策在南昌大學(xué)的校內(nèi)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)的這短短兩周的時(shí)間里，我每一天過的都市踏實(shí)的，充實(shí)的;我相信，只要我秉持艱苦奮斗，為理想拼搏的精神，盡管在未來的java路上荊棘叢叢，我一定可以披荊斬刺，度過重重難關(guān)，實(shí)現(xiàn)自己未來的理想！
    實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長。
    通過實(shí)習(xí)，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先，進(jìn)入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學(xué)生，你要具備一名職業(yè)人應(yīng)具備的素養(yǎng)，不遲到不早退是必然的，而且還要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，公司的規(guī)定要嚴(yán)格遵守。然后，在技術(shù)上也有了很大的提高，學(xué)習(xí)了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗(yàn)。而且所作的軟件應(yīng)用性更強(qiáng)。所以，我要堅(jiān)定自己的信念，在公司好好實(shí)習(xí)，爭(zhēng)取提早轉(zhuǎn)正，我相信我會(huì)在java開發(fā)這條路上走的更長更遠(yuǎn)。
    有些知識(shí)點(diǎn)以前沒有學(xué)過，但我也沒有去研究，實(shí)習(xí)時(shí)突然間覺得自己真的有點(diǎn)無知，雖然現(xiàn)在去看依然可以解決問題，但要浪費(fèi)許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在實(shí)習(xí)中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷，旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時(shí)候明明沒什么錯(cuò)誤，偏偏程序運(yùn)行時(shí)就是有錯(cuò)誤，讓其他同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說，相互幫助是很重要的一點(diǎn)，這在以后的工作或生活中也是很關(guān)鍵的。俗話說：“要想為事業(yè)多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實(shí)習(xí)，我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo)，問題得到了解決。兩個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)結(jié)束了，收獲頗豐，同時(shí)也更深刻的認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變，總的來說我對(duì)這次實(shí)習(xí)還是比較滿意的，它使我學(xué)到了很多東西，為我以后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會(huì)有屬于我們自己的一片美好天空！
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇三
    在大學(xué)的最后一學(xué)期，我們學(xué)院組織了一次公司招聘模擬實(shí)訓(xùn)，旨在讓我們更好地了解并熟悉真實(shí)的職場(chǎng)招聘流程。通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)公司招聘的各個(gè)環(huán)節(jié)有了更深入的了解，也明確了自己在就業(yè)方面的不足之處。在這篇文章中，我將分享我的心得體會(huì)，希望對(duì)即將步入職場(chǎng)的同學(xué)們有所幫助。
    首先，在這次實(shí)訓(xùn)中，我深刻體會(huì)到了招聘流程的嚴(yán)謹(jǐn)性和環(huán)環(huán)相扣的關(guān)系。從簡(jiǎn)歷篩選、筆試、面試到終面，整個(gè)過程錯(cuò)綜復(fù)雜，需要我們付出大量的時(shí)間和努力來準(zhǔn)備。尤其是在簡(jiǎn)歷篩選環(huán)節(jié)，我認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)歷是我們第一次展示自己的機(jī)會(huì)。我通過查閱大量的招聘信息和優(yōu)秀簡(jiǎn)歷，總結(jié)出了制作簡(jiǎn)歷的經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，我重新修改了我的簡(jiǎn)歷，補(bǔ)充了一些實(shí)習(xí)經(jīng)歷和獲獎(jiǎng)情況，使自己更具競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)訓(xùn)不僅給我敲響了就業(yè)的警鐘，還喚醒了我對(duì)簡(jiǎn)歷的重視，讓我明白了簡(jiǎn)歷在求職時(shí)的重要性。
    其次，在面試環(huán)節(jié)中，我體會(huì)到了自信和積極的態(tài)度對(duì)于面試成功的重要性。在模擬的真實(shí)場(chǎng)景中，我感受到了面試官的專業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)度，也明白了面試時(shí)的緊張感。我意識(shí)到，只有在不斷地面試中，才能積累面試經(jīng)驗(yàn)，并逐漸掌握面試技巧。通過這次實(shí)訓(xùn)，我明確了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何在面試環(huán)節(jié)中突出自己的特點(diǎn)。通過自我反思和與其他同學(xué)的交流，我深刻體會(huì)到了面試的重要性，明白了一份好的簡(jiǎn)歷只是開門的第一步，真正能決定成敗的是面試的表現(xiàn)。
    另外，我還意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在模擬實(shí)訓(xùn)中，我們以小組為單位，進(jìn)行了角色扮演和模擬面試。這要求我們與小組成員密切合作，協(xié)調(diào)溝通，共同完成每個(gè)環(huán)節(jié)的任務(wù)。通過與小組成員的配合，我學(xué)會(huì)了傾聽、尊重和互助。在共同面對(duì)問題和挑戰(zhàn)時(shí)，只有緊密合作，才能夠取得最好的成績(jī)。團(tuán)隊(duì)合作不僅加強(qiáng)了我的溝通和協(xié)作能力，也增強(qiáng)了我對(duì)團(tuán)隊(duì)凝聚力和凝聚力的認(rèn)識(shí)，這對(duì)于將來步入職場(chǎng)的我來說至關(guān)重要。
    最后，這次實(shí)訓(xùn)讓我明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，并啟發(fā)了我對(duì)自身發(fā)展的思考。在面對(duì)各種招聘崗位時(shí)，我逐漸明確了自己對(duì)于某些特定職位的喜好和適應(yīng)度。通過與各類崗位的面試，我對(duì)自己的職業(yè)方向有了更明確的認(rèn)識(shí)，也明確了自己未來發(fā)展的目標(biāo)。這次實(shí)訓(xùn)促使我審視自己的能力和知識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到進(jìn)一步提升自己的必要性。我堅(jiān)信，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和努力，不斷完善自己的職業(yè)素養(yǎng)和技能，才能在職場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，并贏得競(jìng)爭(zhēng)。
    綜上所述，公司招聘模擬實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。通過這次實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)歷篩選、面試和團(tuán)隊(duì)合作的重要性，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)。這次實(shí)訓(xùn)不僅讓我更好地了解了職場(chǎng)招聘流程，也提醒了我職業(yè)規(guī)劃的重要性。我將把這次實(shí)訓(xùn)得來的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到今后的求職過程中，努力提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，迎接職場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇四
    工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)作為大學(xué)生職業(yè)教育的重要環(huán)節(jié)之一，具有重要的實(shí)踐意義。工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)以及就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。通過實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠更好地了解企業(yè)運(yùn)作，加深對(duì)職業(yè)的理解，發(fā)現(xiàn)自己的專長和不足之處，并及時(shí)調(diào)整自己的學(xué)習(xí)和發(fā)展方向。
    二、實(shí)訓(xùn)獲得的技能與能力。
    在實(shí)訓(xùn)中，我主要參與了工貿(mào)公司的市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作，這一過程中我獲得了許多有價(jià)值的技能和能力。首先，我學(xué)會(huì)了如何制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃和調(diào)查問卷，通過與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)推廣提供重要的依據(jù)。此外，我也學(xué)會(huì)了如何與客戶建立聯(lián)系并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通過有效的溝通和銷售技巧，我能夠增加客戶的購買意愿，并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。這些技能和能力對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展和自我提升具有重要的指導(dǎo)和支持作用。
    三、實(shí)訓(xùn)中的困難與挑戰(zhàn)。
    實(shí)訓(xùn)過程中，我也遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，由于我之前沒有參與過市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作，缺乏經(jīng)驗(yàn)和技巧，初期的工作進(jìn)展不順利，無法滿足企業(yè)和導(dǎo)師的要求。其次，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求復(fù)雜，很多時(shí)候我需要面對(duì)拒絕和反饋。這些困難和挑戰(zhàn)使我感到沮喪和困惑，但在導(dǎo)師的指導(dǎo)和鼓勵(lì)下，我逐漸克服了這些問題。通過不斷努力學(xué)習(xí)和與他人的交流合作，我積累了更多的經(jīng)驗(yàn)和技巧，提高了自己的解決問題和反應(yīng)能力。
    四、實(shí)訓(xùn)中的收獲和啟示。
    在工貿(mào)公司實(shí)訓(xùn)中，我不僅獲得了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，更重要的是，我深刻地體會(huì)到了合作和溝通的重要性。在市場(chǎng)調(diào)研和銷售工作中，與團(tuán)隊(duì)成員的合作和與客戶的溝通成為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵。只有通過全員參與和積極互動(dòng)，才能夠收集到全面準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。此外，我還意識(shí)到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間。通過反思和總結(jié)，我制定了個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，并決心在這些方面不斷提高和突破。
    五、對(duì)今后發(fā)展的展望。
    工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷不僅增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也為我的將來職業(yè)發(fā)展提供了指導(dǎo)和支持。通過實(shí)訓(xùn)，我更加堅(jiān)定了自己對(duì)市場(chǎng)營銷和銷售領(lǐng)域的興趣和熱情，我希望能夠從事與此相關(guān)的工作，并不斷提升自己的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。此外，實(shí)訓(xùn)也讓我對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和不足有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，我將利用大學(xué)剩余的時(shí)間來加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和提高自身素質(zhì)。我相信，通過不斷努力和實(shí)踐，我一定能夠在將來的職場(chǎng)中取得更好的成績(jī)和更大的發(fā)展。
    綜上所述，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)對(duì)于大學(xué)生的職業(yè)教育具有重要的意義和價(jià)值。通過參與實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能夠獲得實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和技能，鍛煉自己的動(dòng)手能力和綜合素質(zhì)。實(shí)訓(xùn)中的困難和挑戰(zhàn)讓我明白了自身的不足和發(fā)展方向，同時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)和啟示也成為我未來發(fā)展的重要基石。我對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展有了更加清晰的規(guī)劃和展望，我相信只要努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我一定能夠取得更好的成績(jī)和更大的成功。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇五
    我在大學(xué)期間選修了不銹鋼相關(guān)課程，并有幸獲得了在一家不銹鋼公司進(jìn)行實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)。通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)不銹鋼材料的相關(guān)知識(shí)有了更加深刻的理解，并且從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享我在不銹鋼公司實(shí)訓(xùn)中的心得體會(huì)。
    第二段：學(xué)習(xí)成果。
    在實(shí)訓(xùn)過程中，我學(xué)到了很多不銹鋼材料的基礎(chǔ)知識(shí)，例如不銹鋼種類、不銹鋼表面處理、不銹鋼的冷加工、熱加工等等。同時(shí)，我還學(xué)到了相關(guān)的實(shí)驗(yàn)技能，例如沖壓、折彎、切割等等。通過這些學(xué)習(xí)，我對(duì)不銹鋼材料的特性和工藝有了更清晰的認(rèn)知，同時(shí)也提高了我的技能能力。
    第三段：團(tuán)隊(duì)合作。
    在實(shí)訓(xùn)中，我和我的實(shí)訓(xùn)小組成員之間共同合作，完成了多項(xiàng)任務(wù)。我們一起制作了不銹鋼產(chǎn)品、進(jìn)行了表面處理、并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了質(zhì)量檢驗(yàn)。在這個(gè)過程中，我們相互協(xié)作、相互支持，共同完成了任務(wù)。這不僅鍛煉了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力，也增進(jìn)了我們之間的友誼。
    第四段：?jiǎn)栴}解決。
    在實(shí)訓(xùn)過程中，我遇到了一些問題，例如不銹鋼材料的切割和焊接難度較大。然而，在公司的高級(jí)技師的指導(dǎo)下，我成功解決了這些問題。通過分析和思考，我逐漸掌握了一些技巧，使我的實(shí)驗(yàn)效果更加理想。在解決問題的過程中，我學(xué)習(xí)到了解決問題的方法和技巧。
    第五段：總結(jié)。
    通過這次不銹鋼公司實(shí)訓(xùn)，我真正地了解了不銹鋼材料的性質(zhì)和工藝，并學(xué)會(huì)了一些實(shí)用的技能。在這個(gè)過程中，我也學(xué)到了一些團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的方法和技巧。這對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長都有很大幫助。在以后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)努力提高自己的技能和能力，為實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)做出更大的貢獻(xiàn)。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇六
    公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)是一門非常重要的課程，它涵蓋了公司融資、投資等眾多方面的知識(shí)，主要是為了幫助學(xué)生更好地了解公司的融資和投資決策，以及為學(xué)生提供實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行這門課程的學(xué)習(xí)過程中，我經(jīng)歷了許多有趣、挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，并學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
    第二段：深化理解公司融資和投資。
    在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我深入了解了公司的融資和投資決策，了解了各種融資形式、融資工具等相關(guān)知識(shí)。通過模擬案例和實(shí)際操作，我對(duì)公司資本結(jié)構(gòu)、杠桿率、風(fēng)險(xiǎn)和收益等概念有了更深層次的理解。這使我更好地掌握了公司融資和投資決策中的相關(guān)知識(shí)，從而更好地服務(wù)于公司的資本運(yùn)作。
    第三段：運(yùn)用金融工具管理公司風(fēng)險(xiǎn)。
    在公司的融資和投資決策中，風(fēng)險(xiǎn)管理至關(guān)重要。我們可以運(yùn)用多種金融工具來管理公司的風(fēng)險(xiǎn)。在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了股票、債券、期權(quán)等金融工具的基礎(chǔ)知識(shí)，更加深入地了解了它們的運(yùn)用場(chǎng)景和方法。我也通過模擬交易等活動(dòng)，加深了我的理解和實(shí)踐能力；同時(shí)，也在風(fēng)險(xiǎn)管理方面提升了我的能力，為公司的資本運(yùn)作做出更好的貢獻(xiàn)。
    第四段：加深商業(yè)思維和管理能力。
    在公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)中，我還增強(qiáng)了自己的商業(yè)思維和管理能力。在分析公司融資和投資決策時(shí)，我運(yùn)用了大量的商業(yè)知識(shí)和邏輯思維，為公司的決策提供了有力的支持。同時(shí)，我還通過多個(gè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，提升了團(tuán)隊(duì)合作能力與協(xié)調(diào)能力，主動(dòng)分享和接受反饋，積極提高自己的管理能力。
    第五段：總結(jié)體會(huì)。
    通過公司金融學(xué)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多有關(guān)公司融資和投資決策的知識(shí)，也擴(kuò)展了自己的視野，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力、商業(yè)思維和管理能力。通過模擬交易和團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目活動(dòng)，我在實(shí)踐中感受了公司融資和投資決策的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。在未來的發(fā)展道路上，我將更好地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能，并致力于創(chuàng)造更好的商業(yè)價(jià)值。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇七
    不銹鋼是一種腐蝕抗性極強(qiáng)的金屬材料，廣泛應(yīng)用于制造各種機(jī)械設(shè)備、建筑結(jié)構(gòu)、廚房用品等領(lǐng)域。作為一名機(jī)械工程專業(yè)的學(xué)生，在參加不銹鋼公司實(shí)訓(xùn)過程中，我深刻地體會(huì)到了不銹鋼制造的工藝流程和質(zhì)量要求，也收獲了許多寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)洞見。
    第二段：實(shí)訓(xùn)過程。
    在不銹鋼公司實(shí)訓(xùn)期間，我們先進(jìn)行了先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備操作、工藝流程處理、品質(zhì)檢查和質(zhì)量控制等基礎(chǔ)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。然后，我們分別參與了不銹鋼板材的生產(chǎn)制造、精度鈑金的制作和焊接成品的裝配等不同工序的實(shí)際操作，在實(shí)踐中逐漸熟悉了這些不同的工藝流程和項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)作情況。
    第三段：學(xué)到的知識(shí)。
    通過實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我深入了解了不銹鋼的化學(xué)成分、物理特性和優(yōu)勢(shì)用途，以及不同種類、不同規(guī)格的不銹鋼板材的制造與處理方式。同時(shí)，我也了解到了不銹鋼板材的平裝、剪板和定尺等加工方式，掌握了精度鈑金的制作工藝和裝配要點(diǎn)。我還學(xué)習(xí)到了不同的焊接技術(shù)及其質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，更深刻理解了不銹鋼焊接的注意事項(xiàng)及其安全規(guī)范。
    第四段：實(shí)訓(xùn)收獲。
    通過長時(shí)間的實(shí)際操作和實(shí)踐訓(xùn)練，我逐漸掌握了不同工藝流程的操作技巧和質(zhì)量控制能力。在團(tuán)隊(duì)合作中，我鍛煉了溝通合作和協(xié)作分工的技能，也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)的重要性和必要性。同時(shí)，在實(shí)習(xí)中我還拓寬了視野，接觸到了不同行業(yè)的專業(yè)知識(shí)和工作理念，更好地了解了行業(yè)動(dòng)態(tài)和企業(yè)需要。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)對(duì)我的未來學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展都有著重要的意義。
    第五段：總結(jié)與展望。
    不要低估一次實(shí)習(xí)的意義，實(shí)習(xí)不僅僅是為滿足教學(xué)需求而進(jìn)行的必須環(huán)節(jié)，更是一次真正的實(shí)踐鍛煉和現(xiàn)實(shí)考驗(yàn)。我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷雖然有時(shí)困難重重，但我從中也收獲了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和貴重的經(jīng)驗(yàn)。在未來的職業(yè)生涯中，我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)自己的技能和知識(shí)儲(chǔ)備。我衷心感謝不銹鋼公司提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也希望能得到各位的認(rèn)可和支持，為行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新做出更好的貢獻(xiàn)。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇八
    在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，保險(xiǎn)已經(jīng)成為人們保障財(cái)產(chǎn)和風(fēng)險(xiǎn)的重要手段之一。然而，在面對(duì)各種保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)，很多人不知道該如何選擇適合自己的保險(xiǎn)。因此，為了更好地了解和學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)，我們?cè)诖髮W(xué)期間進(jìn)行了保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)。保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容包括去保險(xiǎn)公司實(shí)地考察、了解保險(xiǎn)公司的運(yùn)作和保險(xiǎn)產(chǎn)品的分類以及理賠流程等。在這個(gè)過程中，我們收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。
    第二段：實(shí)地考察保險(xiǎn)公司。
    實(shí)訓(xùn)的第一項(xiàng)任務(wù)是實(shí)地考察保險(xiǎn)公司。在保險(xiǎn)公司的大堂里，我們能夠看到金融大廳、理賠部門、保險(xiǎn)代理服務(wù)部等多個(gè)區(qū)域。在這些區(qū)域里，我們可以直觀感受到保險(xiǎn)公司的規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍。同時(shí)，我們還可以和一些工作人員進(jìn)行交流，了解他們的工作內(nèi)容和職責(zé)。通過實(shí)地考察，我們可以更好地理解保險(xiǎn)公司的運(yùn)作方式和內(nèi)部架構(gòu)。
    第三段：學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和理賠流程。
    實(shí)訓(xùn)的第二項(xiàng)任務(wù)是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)產(chǎn)品分類和理賠流程。通過課堂上的講解和實(shí)踐操作，我們熟悉了生命保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等不同類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，我們還深入了解了保險(xiǎn)的理賠流程。這包括交通事故、意外傷害等索賠案例的分析和處理方法。通過學(xué)習(xí)，我們掌握了保險(xiǎn)產(chǎn)品選擇和理賠處理的關(guān)鍵技能。
    第四段：體會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
    在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們還實(shí)踐了保險(xiǎn)代理人的工作。我們模擬了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的場(chǎng)景，與客戶進(jìn)行溝通交流。通過這樣的實(shí)踐，我們體會(huì)到了保險(xiǎn)代理人需要具備的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。我們還向保險(xiǎn)公司的工作人員請(qǐng)教了一些有關(guān)保險(xiǎn)代理人的職業(yè)要求和崗位優(yōu)勢(shì)的問題，并從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取了不少寶貴的智慧。
    第五段：總結(jié)體會(huì)。
    通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，我們不僅掌握了保險(xiǎn)知識(shí)和理賠流程，還了解了保險(xiǎn)公司的運(yùn)營模式和內(nèi)部工作機(jī)制。同時(shí)，我們還深刻體會(huì)到保險(xiǎn)代理人的工作要求和工作方法。在保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)中，我們不僅僅是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)技能，更是了解了保險(xiǎn)行業(yè)的文化和人文關(guān)懷。此外，通過保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn)，我們更加深刻地體驗(yàn)到了實(shí)踐教學(xué)的價(jià)值，認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的重要性。從而，我們更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)保險(xiǎn)知識(shí)的決心和信心。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇九
    本年度，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在新的一年里，我們財(cái)務(wù)部門力爭(zhēng)在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前認(rèn)真搞好財(cái)務(wù)工作，用的人力配置爭(zhēng)取的經(jīng)濟(jì)效益，以節(jié)約成本為思路提高資金使用價(jià)值;以提高員工素質(zhì)、工作效率為工作目標(biāo)，從思想上抓緊、行動(dòng)上落實(shí)、制定完整的工作計(jì)劃，學(xué)習(xí)好的工作經(jīng)驗(yàn)和精神，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，努力做好財(cái)務(wù)工作。為更好的達(dá)成財(cái)務(wù)目標(biāo)，財(cái)務(wù)部工作人員應(yīng)在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下制定對(duì)全廠其他部門的考核制度或者相關(guān)辦法，在國家各項(xiàng)財(cái)務(wù)法律、法規(guī)的監(jiān)督下制定如下考核制度：
    1、對(duì)前工作期間應(yīng)進(jìn)行有階段性的總結(jié)，從月度小結(jié)到季度、半年、全年總結(jié);做好資金預(yù)算工作，其中包括對(duì)應(yīng)付款項(xiàng)、應(yīng)收款項(xiàng)、車間檢修估算等等;做好財(cái)務(wù)報(bào)表的編制工作，要求帳務(wù)清晰、任務(wù)明確;積極配合公司其他部門接受集團(tuán)公司的考核及檢查。
    2、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)、各種印鑒的嚴(yán)密保管;對(duì)外的保護(hù)保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
    3、在應(yīng)收帳款上起到有效的監(jiān)督作用：明確各分管會(huì)計(jì)的職責(zé)，制定相應(yīng)的制度，如對(duì)應(yīng)收款的監(jiān)督，應(yīng)制定相應(yīng)的規(guī)定，對(duì)貨款回收的期限把握、回款具體事宜、相關(guān)銷售責(zé)任人都應(yīng)有相應(yīng)的監(jiān)督，加大財(cái)務(wù)監(jiān)督力度。
    4、在對(duì)公司其他部門的工作方面：對(duì)各科室產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行核算，為公司節(jié)省每一筆支出，從一角一元做起。在對(duì)各種原料的發(fā)票接收方面，認(rèn)真做好本職工作盡自己的能力去做好每一筆業(yè)務(wù)的考察及發(fā)票的接收工作，認(rèn)真完成每月的報(bào)稅工作。
    5、對(duì)車間的耗用、檢修期間產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行把關(guān)，為節(jié)約成本、減少開支做好每一項(xiàng)工作，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的節(jié)、超進(jìn)行考核并報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好決策工作。
    6、組織財(cái)務(wù)部各員工對(duì)國家有關(guān)法律法規(guī)、會(huì)計(jì)制度、安全法、財(cái)務(wù)制度、管理制度等有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)。
    7、在財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部明確考核制度：財(cái)務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并帶有互相協(xié)作補(bǔ)充性，相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí)，對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用的合理支出起到監(jiān)督作用，對(duì)違規(guī)違紀(jì)行為起到監(jiān)督智能。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十
    近年來，隨著社會(huì)的發(fā)展，實(shí)訓(xùn)已成為大學(xué)生們提升自身能力的一種重要方式。作為一名大二學(xué)生，我有幸參加了工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)課程，并且從中收獲了很多。在這次實(shí)訓(xùn)中，我深切體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，鍛煉了自己的能力，并且對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。
    首先，通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的重要性。在實(shí)訓(xùn)過程中，我接觸到了許多實(shí)際的問題，與企業(yè)的管理層進(jìn)行了深入的交流與合作。與課堂上的理論學(xué)習(xí)相比，實(shí)踐是更加全面、更加貼近實(shí)際的。實(shí)踐使我更加深入地了解了企業(yè)的運(yùn)作方式，明確了未來的職業(yè)發(fā)展方向。實(shí)踐讓我明白，只有在實(shí)際動(dòng)手操作中才能真正掌握知識(shí)。
    其次，通過這次實(shí)訓(xùn)，我不僅鍛煉了自己的動(dòng)手能力，也提高了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在實(shí)習(xí)期間，我們被組織了不同的小組完成一系列任務(wù)。在每個(gè)小組中，我們需要相互合作，協(xié)調(diào)各自的能力與特長，共同完成任務(wù)。通過與他人的互動(dòng)，我學(xué)會(huì)了聽取他人的意見，學(xué)會(huì)了更好地與他人溝通，也學(xué)會(huì)了更好地協(xié)調(diào)與合作。這樣的鍛煉讓我更加深入地認(rèn)識(shí)到，一個(gè)人的成長不僅僅依賴于個(gè)人的努力，更需要與他人共同成長。
    此外，通過這次實(shí)訓(xùn)，我也對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。在實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)接觸到了公司的各個(gè)部門，并且與不同的職業(yè)人員進(jìn)行了交流。這讓我有了更全面的了解，對(duì)不同職業(yè)的要求和發(fā)展前景有了更深入地認(rèn)識(shí)。通過參與企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作，我明白了自己的興趣和擅長之處，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。這使我更加明確了未來發(fā)展方向，也為自己的未來規(guī)劃了更明確的目標(biāo)。
    最后，通過這次實(shí)訓(xùn)，我對(duì)自身的職業(yè)素質(zhì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我需要承擔(dān)一定的工作壓力和責(zé)任，需要不斷提升自己的專業(yè)能力。這讓我意識(shí)到，作為一名大學(xué)生，僅僅掌握理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要具備良好的溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和承壓能力等職業(yè)素質(zhì)。在這次實(shí)習(xí)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處，并且明確了今后需要努力提升的方向。
    總而言之，工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)課程給予了我寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與成長平臺(tái)。通過這次實(shí)踐，我深切體會(huì)到了實(shí)踐的重要性，鍛煉了自己的能力，并且對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的目標(biāo)。我深信，通過這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，我必將在未來的職業(yè)生涯中更加出色地發(fā)光發(fā)熱！
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十一
    第一段：引言和背景介紹（約200字）。
    在大學(xué)學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)期間，我有幸參加了一次小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)。這次實(shí)訓(xùn)讓我真正了解了會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中的應(yīng)用和重要性。小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是一次以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力為目標(biāo)的實(shí)踐活動(dòng)，通過學(xué)習(xí)和參與實(shí)際工作，我們能更好地理解會(huì)計(jì)原理以及熟悉相關(guān)軟件的操作。在這次實(shí)訓(xùn)中，我被分配到了一個(gè)小型商業(yè)公司，負(fù)責(zé)整理和分析該公司的財(cái)務(wù)信息。
    第二段：實(shí)踐經(jīng)歷和體會(huì)（約300字）。
    在實(shí)踐過程中，我親身體驗(yàn)到了會(huì)計(jì)工作的忙碌和復(fù)雜性。我主要負(fù)責(zé)每月的會(huì)計(jì)核算和報(bào)表編制，包括憑證錄入、會(huì)計(jì)分錄調(diào)整、科目余額核對(duì)、財(cái)務(wù)報(bào)表生成等，這些工作需要耐心和細(xì)心。通過實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)在會(huì)計(jì)工作中，正確和準(zhǔn)確地處理資金流動(dòng)和記賬是至關(guān)重要的。我還了解到會(huì)計(jì)人員必須熟悉財(cái)務(wù)軟件的操作，以便更高效地完成工作。在實(shí)踐中，我積極學(xué)習(xí)并掌握了使用財(cái)務(wù)軟件的技巧，提高了我的操作效率。
    第三段：遇到的挑戰(zhàn)和解決方法（約300字）。
    在實(shí)踐中，我遇到了一些挑戰(zhàn)，尤其是在核對(duì)和分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)。有時(shí)候賬目之間產(chǎn)生差錯(cuò)，我需要仔細(xì)排查和糾正錯(cuò)誤。在這個(gè)過程中，我學(xué)會(huì)了耐心和細(xì)致入微，同時(shí)也學(xué)會(huì)了與同事的良好溝通。當(dāng)我遇到問題時(shí)，我會(huì)及時(shí)向?qū)熀屯抡?qǐng)教，他們給予了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議，幫助我找到解決問題的方法。通過這樣的交流和學(xué)習(xí)，我逐漸克服了困難，提升了自己的能力。
    第四段：收獲和感悟（約200字）。
    通過小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，還鍛煉了自己的實(shí)際操作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。我體會(huì)到了會(huì)計(jì)工作的重要性和復(fù)雜性，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處。我明白，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我需要繼續(xù)提高自己的專業(yè)能力，不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能在會(huì)計(jì)領(lǐng)域取得更好的成就。我還意識(shí)到，團(tuán)隊(duì)合作是成功完成工作的關(guān)鍵，只有與團(tuán)隊(duì)成員相互配合和互相支持，才能實(shí)現(xiàn)最終的目標(biāo)。
    第五段：總結(jié)和展望（約200字）。
    小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)是我大學(xué)生活中的一次寶貴經(jīng)歷，不僅拓寬了我的眼界，也提高了我的職業(yè)素養(yǎng)和技能。通過這次實(shí)訓(xùn)，我進(jìn)一步明確了自己未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)能力，并積極參與各類實(shí)踐活動(dòng)，拓寬我的人脈和經(jīng)驗(yàn)。我希望將來能成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也希望能將我在小公司會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)分享給更多的人，為他們提供一些參考和幫助。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十二
    _年11月-_年年1月，我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)。中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司是中國大陸的專業(yè)化商業(yè)人壽保險(xiǎn)公司，是中國內(nèi)地第一家在美、港兩地同時(shí)上市的金融企業(yè)，_年被《歐洲貨幣》評(píng)為“亞洲的保險(xiǎn)公司”，_年度世界500強(qiáng)企業(yè)評(píng)選中，中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司再次入選世界500強(qiáng)，排名也大幅度上升。中國人壽連續(xù)8年在保費(fèi)收入、資產(chǎn)總額、客戶規(guī)模和市場(chǎng)占有率上排名業(yè)界第一。中國人壽擁有長期忠實(shí)客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險(xiǎn)。我實(shí)訓(xùn)的部門是該公司的培訓(xùn)部，培訓(xùn)部的職責(zé)是對(duì)本公司的保險(xiǎn)推銷人員(即外勤人員或業(yè)務(wù)員)進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的培訓(xùn)，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業(yè)績(jī)。
    (一)推銷工作的重要性及其特點(diǎn)。
    人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個(gè)儒教的過度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。
    人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。
    第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種;其次在顧客購買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定;再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。
    第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。
    第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。
    第四，推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。
    第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。
    1、培訓(xùn)需求分析。
    由于保險(xiǎn)是服務(wù)性行業(yè)技術(shù)沒有專利性，因此為了防止偷師的現(xiàn)象一般是有內(nèi)部人員來進(jìn)行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓(xùn)，再與公司的目標(biāo)相結(jié)合，制定培訓(xùn)的內(nèi)容等。
    2、培訓(xùn)設(shè)計(jì)。
    每一個(gè)培訓(xùn)班以前，培訓(xùn)部的老師都會(huì)先寫本次培訓(xùn)所希望的結(jié)果，描述需要學(xué)員掌握的技能、知識(shí)或所需改變的態(tài)度及學(xué)員紀(jì)律表。提前一個(gè)星期通知各地區(qū)的人員管理員，讓他們通知各位參訓(xùn)學(xué)員準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)。培訓(xùn)老師還要安排培訓(xùn)課程、聯(lián)系講師;與賓館協(xié)商場(chǎng)地;準(zhǔn)備培訓(xùn)所需的各種物品等。
    3、培訓(xùn)實(shí)施。
    每一個(gè)培訓(xùn)班開班的第一個(gè)半天都是班務(wù)活動(dòng)。主要由老師介紹學(xué)習(xí)的目的、學(xué)習(xí)中應(yīng)注意的問題，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)的興趣。然后把班級(jí)分成幾個(gè)小組，給每個(gè)小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號(hào)，選出組長等，再進(jìn)行一些小活動(dòng)，既相互競(jìng)爭(zhēng)又相互協(xié)作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調(diào)節(jié)氣氛。
    4、培訓(xùn)評(píng)估。
    培訓(xùn)部的老師每天要對(duì)培訓(xùn)情況進(jìn)行總結(jié)，即每天把培訓(xùn)情況反饋到各個(gè)區(qū)上，讓區(qū)上的人員管理員了解學(xué)員的學(xué)習(xí)情況;培訓(xùn)部的老師備了講師情況反饋表。由學(xué)員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內(nèi)容和講課的技巧。另外，培訓(xùn)結(jié)束一周以后，各個(gè)區(qū)上的人員管理員再把學(xué)員的情況反饋到培訓(xùn)部，培訓(xùn)部再對(duì)下一次的培訓(xùn)做出調(diào)整。
    (四)我的建議。
    但我在中國人壽保險(xiǎn)公司青島分公司實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，我也發(fā)現(xiàn)在培訓(xùn)方面還有一些問題值得再探討。
    第一，培訓(xùn)任務(wù)過重。在我實(shí)訓(xùn)的一個(gè)月里，公司進(jìn)行的培訓(xùn)分別有：_年11月新人培訓(xùn)班和銜接班、_年11月轉(zhuǎn)正班、_年11月代理人資格考試培訓(xùn)班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升培訓(xùn)班、ptt(兼職講師)培訓(xùn)班、“打造非凡”營業(yè)部成都區(qū)培訓(xùn)班等6，7個(gè)培訓(xùn)班。
    第二，培訓(xùn)管理力度不足。我認(rèn)為中國人壽保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)管理還有待提高。眾所周知，保險(xiǎn)公司中存在一種偷師的行為，即別的保險(xiǎn)公司的人員到你的公司的培訓(xùn)班來上課，把你公司的精華給學(xué)走了。中國人壽的培訓(xùn)班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認(rèn)為這個(gè)問題可以有兩個(gè)解決的辦法：一是培訓(xùn)部準(zhǔn)備聽課證在上面要有照片、姓名、編號(hào)等，但這個(gè)需要一定的成本;二是在開課的時(shí)候由各區(qū)的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個(gè)班的人員不是很多(40~50個(gè)人)，帶班的老師可以很快的認(rèn)識(shí)到每個(gè)人這樣就可以一定程度上防止偷師的現(xiàn)象。
    為期兩個(gè)月的保險(xiǎn)實(shí)訓(xùn),除了收獲到一段快樂充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門的五把金鑰匙：
    第一把金鑰匙：真誠。
    “精誠所至，金石為開”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會(huì)議室我就被一位態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪凶宇I(lǐng)進(jìn)了個(gè)人業(yè)務(wù)部，故做鎮(zhèn)定的我心里底氣不足，因?yàn)槟吧拿婵缀托迈r的環(huán)境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)訓(xùn)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)訓(xùn)部門，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
    第三把金鑰匙：激情與耐心。
    激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地過完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)訓(xùn)生而言，許多人說實(shí)訓(xùn)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
    第四把金鑰匙：創(chuàng)新。
    技術(shù)大家可以學(xué)，但創(chuàng)新卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開創(chuàng)新，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入人壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能創(chuàng)新必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
    第五把鑰匙：主動(dòng)出擊。
    實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)訓(xùn)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
    這次實(shí)訓(xùn)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。
    這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺(tái)分公司一個(gè)月來的栽培!
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十三
    公司是學(xué)生對(duì)于計(jì)算機(jī)實(shí)際操作能力和提高鞏固計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平的一項(xiàng)非常重要的教學(xué)過程,下面是本站帶來的公司實(shí)訓(xùn)心得，希望大家喜歡。
    為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過去一個(gè)月以來的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。
    我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
    合同。
    談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)更多地實(shí)踐。
    最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書本上的知識(shí)學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過程中，個(gè)人覺得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上，就總會(huì)出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力。
    由于參加學(xué)?！啊?BR>    畢業(yè)論文。
    答辯”錯(cuò)過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn)，收獲也不小。
    陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對(duì)于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì)虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
    通過公司的法律知識(shí)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等。
    鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。
    第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因?yàn)橹v誠信，無論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí)，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì)，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒，也是對(duì)公司的借鑒。
    第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會(huì)討論了收購談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶一談及收購等具體事項(xiàng)時(shí)就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對(duì)貴陽的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。
    這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問題。而我在項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志，會(huì)議記錄等。由于跑過市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來項(xiàng)目的參與，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。
    由于項(xiàng)目組的運(yùn)營并不成熟，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對(duì)于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議。
    首先，對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場(chǎng)的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X，而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，主要市場(chǎng)就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。
    還缺什么，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會(huì)之后，以找到的國內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的，之后再帶著對(duì)未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國際展銷會(huì)一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進(jìn)行市場(chǎng)開拓等。
    最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人?！皼]有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會(huì)商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。
    除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。
    在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目，參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
    “精誠所至，金石為開”，當(dāng)人處于一個(gè)陌生的環(huán)境時(shí)，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認(rèn)可?真誠!記得踏入泰康的第一天，一切陌生的面孔和新鮮的環(huán)境那將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環(huán)境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態(tài)度和藹、誠懇可親的同事，殷切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時(shí)令我感動(dòng)不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜——真誠!從那時(shí)刻起，我方才領(lǐng)略到保險(xiǎn)公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發(fā)展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請(qǐng)教就成了我這個(gè)月的實(shí)習(xí)行為規(guī)范，我想真誠應(yīng)是自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的第一步!
    在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門個(gè)人業(yè)務(wù)部，我覺得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。但我更加認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助!
    激情與耐心就似火與水、的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進(jìn)辦公室，我的心情是激動(dòng)興奮的，這應(yīng)該是我幻想許久，畏懼又期待的社會(huì)生活。學(xué)者常說大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，那這里就是完整的社會(huì)，盡管我仍未夠資格做一個(gè)社會(huì)人但我是用一種完全社會(huì)人的心態(tài)來接受這一個(gè)月的考驗(yàn)。激情澎湃有點(diǎn)夸張但我是充滿激情地完這個(gè)月，可是，除了對(duì)工作的激情外，我深刻地認(rèn)識(shí)到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質(zhì)量是底下的。尤其對(duì)于是實(shí)習(xí)生而言，許多人書實(shí)習(xí)類似于“打雜”，搞衛(wèi)生、整理辦公室文件、復(fù)印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準(zhǔn)備，書記在動(dòng)員大會(huì)上教育我們要做好每件小事情，所謂“一沙一世界”，在部門的工作做得越多也就學(xué)得越多，更覺公司。
    得同事交付更多的工作則代表他們對(duì)我的器重和恩寵更多。
    技術(shù)大家可以學(xué)，但idea卻只屬于你自己!這是自我價(jià)值承現(xiàn)的最佳方法。每個(gè)方案的設(shè)計(jì)，每項(xiàng)工作的展開，都不能離開idea，而這個(gè)對(duì)于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時(shí)候我難免會(huì)做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經(jīng)理和同事指點(diǎn)迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險(xiǎn)公司向來是個(gè)招賢納士，廣納百川的地方。所以進(jìn)入國壽就感覺進(jìn)入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識(shí)的欠缺，不僅表現(xiàn)為專業(yè)知識(shí)，綜合知識(shí)更是有待提高。學(xué)有專精，重在一個(gè)項(xiàng)目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項(xiàng)才能，所以“一技之長”變?yōu)椤皵?shù)技之長”，具備了一些技能idea必會(huì)層出不窮，工作必能左右逢源!
    實(shí)訓(xùn)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我措施了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
    這次實(shí)訓(xùn)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是以上的五把金鑰匙對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。唯一遺憾的是，此次實(shí)習(xí)的時(shí)間較短，沒能體驗(yàn)到在一線戰(zhàn)場(chǎng)上營銷保險(xiǎn)的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會(huì)通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障!在此，特別感謝保險(xiǎn)系領(lǐng)導(dǎo)給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝泰康保險(xiǎn)公司一個(gè)星期來的栽培!
    經(jīng)過近一個(gè)星期在中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司的實(shí)訓(xùn)，在渠道經(jīng)理的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的努力，讓我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次在貴公司實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來說說我的感受及所取得的進(jìn)步。
    次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。
    二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單光看還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長繼續(xù)培訓(xùn)及同伴們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周下來，覺得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，。我們的渠道經(jīng)理給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過實(shí)踐一周，我的溝通上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問題的能力得到了很好的鍛煉。在實(shí)踐中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。
    就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過程中，傾聽、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長補(bǔ)短的過程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺我成長的很快。雖說我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來說較少，跟客戶聊不起來。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多問、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝中國保險(xiǎn)公司貴陽分公司都市路支公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十四
    這個(gè)暑假里，我在_保險(xiǎn)公司實(shí)訓(xùn)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，并體驗(yàn)了一種新的生活。
    第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經(jīng)驗(yàn)，不能跑業(yè)務(wù)，所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。
    在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的積極性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了鍛煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也經(jīng)常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。在晨會(huì)中，還會(huì)公布昨天各個(gè)業(yè)務(wù)室的業(yè)績(jī)，給予鼓勵(lì)。從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)充滿激情。
    這次實(shí)訓(xùn)中，公司召開了兩次產(chǎn)說會(huì)，是歲歲登高，是鴻福年年。通過這兩次產(chǎn)說會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來參加產(chǎn)說會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的情況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說，產(chǎn)說會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶來聽便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來簽單的呢。在接下來的一場(chǎng)票價(jià)為110元省公司的產(chǎn)說會(huì)中，現(xiàn)場(chǎng)簽的都是2萬元以上的單子，開始時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說明下，有越來越多的業(yè)務(wù)員購買了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業(yè)務(wù)員都帶來了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。
    還有就是創(chuàng)說會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶領(lǐng)自己邀請(qǐng)的新進(jìn)人員來聽創(chuàng)業(yè)說明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必須通過從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，新進(jìn)人員會(huì)進(jìn)行考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。
    “讓客戶滿意”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許許多多的客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶滿意，用真誠的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶創(chuàng)造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
    還記得有晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺(tái)交流的，聲音很響亮，很有自我表現(xiàn)能力，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時(shí)間后，都會(huì)感到她身上所散發(fā)的激情，并被此所感染，變得擁有生機(jī)活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對(duì)她所推薦的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來越好。只要對(duì)自己工作充滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意義?！熬\所至，金石為開”，只有自己真誠地對(duì)待別人，別人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順利。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實(shí)，也很真誠。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)充滿激情的與你交流，但是，她卻發(fā)展了很多的下線，因?yàn)樗苏嬲\，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱情和待人的真誠。
    每個(gè)營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學(xué)會(huì)自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)該對(duì)營銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。
    堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人因?yàn)閳?jiān)持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業(yè);也因?yàn)閳?jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和偉大。無論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己理想的人，才能繼續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)定和安穩(wěn)，努力著，打開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。
    這次社會(huì)實(shí)訓(xùn)，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)繼續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)訓(xùn)將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的知識(shí)，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加新的認(rèn)識(shí)。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十五
    今年暑假，我有幸到中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)訓(xùn)，在這一個(gè)多月的實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。
    一、實(shí)訓(xùn)目的。
    通過辦公實(shí)訓(xùn)了解保險(xiǎn)行業(yè)及其營銷運(yùn)作狀況，在此基礎(chǔ)上把所學(xué)的商務(wù)和營銷理論知識(shí)與工作實(shí)踐密切聯(lián)系起來，培養(yǎng)實(shí)際工作操作能力與分析思考能力，以達(dá)到學(xué)以致用，并積累一定的社會(huì)處世經(jīng)驗(yàn)。
    二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間。
    20_年x月x日。
    在中國人壽_支公司，我先后接受了保險(xiǎn)業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險(xiǎn)種——萬能險(xiǎn)的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險(xiǎn)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和不同形式的客戶聯(lián)誼會(huì)參與聽講新人培訓(xùn)會(huì)與每周例行的大小型晨會(huì)，參與保險(xiǎn)代理人換簽合同的各項(xiàng)流程處理事宜，接待保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險(xiǎn)種利益的演示表格，輔助個(gè)險(xiǎn)銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實(shí)用知識(shí)，主要是：
    保險(xiǎn)方面的理論和知識(shí)以及保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對(duì)保險(xiǎn)有了一個(gè)更客觀、全面的認(rèn)識(shí)，理智的判斷，也激發(fā)了我對(duì)金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。
    通過對(duì)已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測(cè)，進(jìn)一步引發(fā)了我對(duì)職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進(jìn)行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。
    對(duì)職場(chǎng)有了初步、真實(shí)、貼切的認(rèn)識(shí)，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗(yàn)，交到了幾位可以虛心請(qǐng)教的長輩朋友，感謝他們對(duì)我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。
    電腦辦公的實(shí)用知識(shí)與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化了我對(duì)擴(kuò)展知識(shí)和提高能力的學(xué)習(xí)。
    勤奮、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。
    五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)。
    當(dāng)然，以我個(gè)人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險(xiǎn)代理人考核制度不夠健全，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。
    這次實(shí)踐教會(huì)了我許多，不僅讓我擴(kuò)展了知識(shí)的視野，增長了社會(huì)見識(shí)，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，是我青春時(shí)期的一筆重要財(cái)富，使我終生受益。
    感謝在我實(shí)訓(xùn)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!
    感謝中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司_支公司給我這個(gè)難得的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)!
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十六
    作為就業(yè)培訓(xùn)，項(xiàng)目的好壞對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的影響非常大，常常是決定性的作用。這篇文章是關(guān)于在學(xué)習(xí)java軟件開發(fā)時(shí)練習(xí)項(xiàng)目的總結(jié)，簡(jiǎn)單總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
    1、項(xiàng)目一定要全新的項(xiàng)目，不能是以前做過的。
    2、項(xiàng)目一定要企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，不能是精簡(jiǎn)以后的，不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。
    3、在開發(fā)時(shí)要和企業(yè)的開發(fā)保持一致。
    4、在做項(xiàng)目的時(shí)候不應(yīng)該有參考代碼。
    長話短說就是以上幾點(diǎn)，如果你想要更多的了解，可以繼續(xù)往后看。
    因?yàn)閰⒓泳蜆I(yè)培訓(xùn)的學(xué)員很多都是有一定的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)，大部分都具備一定的編程基礎(chǔ)，尤其是在?；蛘呤莿偖厴I(yè)的學(xué)生，多少都有一些基礎(chǔ)。
    他們欠缺的主要是兩點(diǎn)、
    （1）不能全面系統(tǒng)的、深入的掌握某種技術(shù)，也就是會(huì)的挺多，但都是皮毛，不能滿足就業(yè)的需要。
    （2）沒有任何實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，完全是想象中學(xué)習(xí)，考試還行，一到實(shí)際開發(fā)和應(yīng)用就歇菜了。
    解決的方法就是通過項(xiàng)目練習(xí)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行深化，然后通過項(xiàng)目來獲取實(shí)際開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)，從而彌補(bǔ)這些不足，盡快達(dá)到企業(yè)的實(shí)際要求。
    1、項(xiàng)目不能太大，也不能太小。
    這個(gè)要根據(jù)項(xiàng)目練習(xí)的階段，練習(xí)的時(shí)間，練習(xí)的目標(biāo)來判斷。不能太大，太大了做不完，也不能太小，太小了沒有意義，達(dá)不到練習(xí)的目的。
    2、項(xiàng)目不能脫離實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。
    項(xiàng)目應(yīng)該是實(shí)際的系統(tǒng)，或者是實(shí)際系統(tǒng)的簡(jiǎn)化和抽象，不能夠是沒有實(shí)戰(zhàn)意義的教學(xué)性或者是純練習(xí)性的項(xiàng)目。因?yàn)榕嘤?xùn)的時(shí)間有限，必須讓學(xué)員盡快地融入到實(shí)際項(xiàng)目的開發(fā)當(dāng)中去。任何人接受和掌握一個(gè)東西都需要時(shí)間去適應(yīng)，需要重復(fù)幾次才能夠真正掌握，所以每個(gè)項(xiàng)目都必須跟實(shí)際應(yīng)用掛鉤。
    3、項(xiàng)目應(yīng)能覆蓋所學(xué)的主要知識(shí)點(diǎn)。
    學(xué)以致用，學(xué)完的知識(shí)點(diǎn)需要到應(yīng)用中使用，才能夠真正理解和掌握，再說了，軟件開發(fā)是一個(gè)動(dòng)手能力要求很高的行業(yè)，什么算會(huì)了，那就是能夠做出來，寫出代碼來，把問題解決了，你就算會(huì)了。
    4、最后綜合項(xiàng)目一定要是實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)。
    學(xué)員經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目的練習(xí)，就要走上實(shí)際的工作崗位了，如果這個(gè)系統(tǒng)還達(dá)不到實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)員練習(xí)過后也還是達(dá)不到企業(yè)實(shí)際的需要，那么這個(gè)培訓(xùn)應(yīng)該說質(zhì)量就不高了。理想的狀況是這個(gè)項(xiàng)目就是實(shí)際項(xiàng)目，到時(shí)候?qū)W員就業(yè)到另外一個(gè)公司，不過是換個(gè)地方干活而已，完全沒有技能上的問題。
    這個(gè)不是靠想象，而是根據(jù)實(shí)際的情況一步一步分析出來的（呵呵要賣弄一下、這也算是邏輯思維），當(dāng)然這里只是討論方法，不涉及具體的項(xiàng)目案例。
    我們可以采用倒推的方式來分析。
    （1）最終的項(xiàng)目一定是真實(shí)的項(xiàng)目，也就是要把學(xué)員訓(xùn)練到能夠獨(dú)立開發(fā)實(shí)際應(yīng)用，通常我們還不能選最簡(jiǎn)單的項(xiàng)目，因?yàn)閷W(xué)員的吸收還要有一個(gè)折扣，所以最終的項(xiàng)目應(yīng)該選實(shí)際項(xiàng)目中中等難度的項(xiàng)目。
    （2）最終項(xiàng)目定下來過后，開始分解這個(gè)項(xiàng)目，看看為了達(dá)到完成這個(gè)項(xiàng)目需要哪些技術(shù)和知識(shí)點(diǎn)，以及每部分知識(shí)點(diǎn)的深度，然后定出每個(gè)分階段的任務(wù)。
    （3）然后開始選擇分階段的項(xiàng)目，分階段的項(xiàng)目應(yīng)該比剛才分析出來的分階段任務(wù)稍稍復(fù)雜點(diǎn)，這樣才能達(dá)到訓(xùn)練的目標(biāo)。定下分階段項(xiàng)目后，同樣去分解，定出為了完成他所需要的各部分知識(shí)點(diǎn)和深度。
    （5）最終把要求掌握的知識(shí)點(diǎn)和要求掌握的深度，分散到日常教學(xué)和練習(xí)中。
    上面闡述了java對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度和基本選擇方法，這里再把其中幾個(gè)重要的、與眾不同的特點(diǎn)闡述如下：
    項(xiàng)目一定要真實(shí)，要是企業(yè)實(shí)際應(yīng)用的，不能是教學(xué)性的項(xiàng)目，否則會(huì)脫離實(shí)達(dá)不到項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)的效果。還有一個(gè)一定要是最新的項(xiàng)目，企業(yè)的要求也是在不斷變化的，應(yīng)用技術(shù)的方向和層次也在不斷變化，這些都體現(xiàn)在最新項(xiàng)目的要求上，舊項(xiàng)目所要求的技術(shù)和層次很可能已經(jīng)過時(shí)了，根本達(dá)不到訓(xùn)練的目的。
    java的做法是、沒有固定項(xiàng)目，每個(gè)班做項(xiàng)目之前會(huì)從企業(yè)獲取最新的項(xiàng)目需求，然后經(jīng)過挑選和精心設(shè)計(jì)，以保證既能訓(xùn)練技術(shù)，又能得到實(shí)際的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。這樣實(shí)現(xiàn)了跟企業(yè)的同步，企業(yè)做什么，我們就學(xué)什么，然后也跟著做什么。
    開發(fā)的流程也要跟企業(yè)的實(shí)際開發(fā)保持一致。從項(xiàng)目立項(xiàng)開始，到需求分析、概要設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要完全按照真實(shí)的開發(fā)流程來做。
    java的主力老師都是實(shí)戰(zhàn)出身，在java開發(fā)方面都至少有七年以上的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)具備多年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，所以能夠完全按照企業(yè)開發(fā)的流程來訓(xùn)練學(xué)生。
    開發(fā)的環(huán)境也要跟企業(yè)一樣，包括常用的開發(fā)工具、開發(fā)平臺(tái)、應(yīng)用服務(wù)器、常用插件、測(cè)試工具、項(xiàng)目管理工具、項(xiàng)目管理文檔等等。
    java的做法是、構(gòu)建跟企業(yè)完全一樣的環(huán)境，然后跟企業(yè)開發(fā)一樣，分團(tuán)隊(duì)開發(fā)。老師就相當(dāng)于項(xiàng)目經(jīng)理，一個(gè)班分成多個(gè)小組，每個(gè)組有自己的teamleader，大家分工合作，共同完成項(xiàng)目。
    這是java最與眾不同的一點(diǎn)，java深知、軟件是做出來的，而不是聽出來或者看出來的，企業(yè)需要能實(shí)際開發(fā)的人員，而不是只聽過、看過但不能做的人。所以java非常強(qiáng)調(diào)、項(xiàng)目一定要讓學(xué)生動(dòng)手寫出來。
    （1）、現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)生一起做分析和設(shè)計(jì)，而不是預(yù)先做好了來講講。因?yàn)樾枰獙W(xué)生學(xué)習(xí)的是分析設(shè)計(jì)的過程和方法，而不是已經(jīng)做好的結(jié)果。
    （2）、java選用的項(xiàng)目基本都是企業(yè)最新的項(xiàng)目，很多都是java的學(xué)生和企業(yè)在同期開發(fā)，所以是不配發(fā)源代碼的。這樣也斷絕了學(xué)生的依賴思想，認(rèn)認(rèn)真真去開發(fā)?？赡苡型瑢W(xué)會(huì)問、為什么不選擇有源代碼的項(xiàng)目呢，那樣還可以參考學(xué)習(xí)啊！
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十七
    為了使公司新員工專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平能達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)，我被公司安排到昆明進(jìn)行學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，我來昆明學(xué)習(xí)已有一月有余，經(jīng)過自主學(xué)習(xí)、市場(chǎng)調(diào)研、客戶談判、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、總經(jīng)理指導(dǎo)等種種形式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在這短短的一個(gè)多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學(xué)所獲不亞于大學(xué)四年的所學(xué)?，F(xiàn)在，我們即將回成都繼續(xù)工作，而對(duì)于過去一個(gè)月以來的所學(xué)所獲更需要一個(gè)全面的總結(jié)與反思。
    我作為公司的新員工，同是又是一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，對(duì)具體業(yè)務(wù)操作非常生疏，所以非常有必要學(xué)習(xí)各種有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。但是，僅僅在書本上學(xué)習(xí)是不夠的，還需要我在實(shí)踐中，不斷探索，不斷進(jìn)步。
    首先，是在這一個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間里，我學(xué)習(xí)了《銀行票據(jù)產(chǎn)品》、《銀行票據(jù)組合融資》、《國內(nèi)信用證》、《商業(yè)銀行對(duì)公授信》等專業(yè)書籍。這不僅是每個(gè)員工了解公司運(yùn)作所必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)，而且對(duì)于其后在實(shí)踐上也起了非常大的作用。公司培訓(xùn)心得其次，是通過公司過去典型的案例進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如仔細(xì)分析貴陽公司的“全供應(yīng)鏈鋼貿(mào)融資”模式，及具體業(yè)務(wù)流程、合同、談判細(xì)節(jié)等，再結(jié)合昆明市場(chǎng)的具體情況開展業(yè)務(wù)。同時(shí)，對(duì)于我公司一些成功的項(xiàng)目也虛心學(xué)習(xí)，悉心請(qǐng)教，例如我所在的“精密儀器項(xiàng)目組”對(duì)已成功的“機(jī)電項(xiàng)目”進(jìn)行詳細(xì)的研究分析，以利于我們更好的開展項(xiàng)目。只有多在案例總學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創(chuàng)造價(jià)值。但我也深知，現(xiàn)在所學(xué)所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，只有更多地總結(jié)、更多地實(shí)踐。
    最后，也是最重要的，就是在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，在書本上的知識(shí)學(xué)得再多，最重要的還是轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。在昆明的學(xué)習(xí)過程中，個(gè)人覺得最為重要的就是在多個(gè)項(xiàng)目中的實(shí)踐，所有事項(xiàng)在準(zhǔn)備時(shí)都看似沒有問題，可是一旦應(yīng)用到市場(chǎng)上，就總會(huì)出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準(zhǔn)備時(shí)想都沒有想到”。這不僅表明了我在業(yè)務(wù)處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會(huì)促使我在今后的工作中要加倍努力。
    由于參加學(xué)校“畢業(yè)論文答辯”錯(cuò)過了公司的業(yè)務(wù)、票據(jù)培訓(xùn)，但是陶總多次對(duì)我們成都派遣來學(xué)習(xí)的新員工進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，我也收獲了許多。同時(shí)也參加了幾次公司法律知識(shí)培訓(xùn)，收獲也不小。
    陶總多次對(duì)我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)指導(dǎo)，主要涉及了票據(jù)、貿(mào)易鏈融資和成都公司的動(dòng)向等，這對(duì)于我們回成都后開展業(yè)務(wù)是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對(duì)于貿(mào)易鏈本質(zhì)的理解，敦促我們要認(rèn)清“生意的本質(zhì)就是對(duì)資本的運(yùn)作”，很多行業(yè)看不清本質(zhì)，就一定會(huì)虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實(shí)踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會(huì)看清“各種貿(mào)易的本質(zhì)”，并且反作用于實(shí)踐，為公司發(fā)展出力。
    通過公司的法律知識(shí)培訓(xùn)，我們學(xué)習(xí)了理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的合同法。也學(xué)習(xí)了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責(zé)任公司和股份有限責(zé)任公司，以及成立公司的基本條件等。
    鋼貿(mào)是公司的核心業(yè)務(wù)，我很幸運(yùn)的參與了鋼貿(mào)項(xiàng)目，并多次走進(jìn)“鐵公雞鋼貿(mào)市場(chǎng)”參與業(yè)務(wù)的談判、鋼貿(mào)一部的會(huì)議等收獲頗多。
    第一;多與客戶交流，多向客戶學(xué)習(xí)“見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也”。當(dāng)我第一次被派到鋼貿(mào)市場(chǎng)后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿(mào)經(jīng)銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個(gè)鐵公雞市場(chǎng)占有一定分量。當(dāng)問及其成功的秘訣時(shí)，他很樸實(shí)的講，他做鋼材就兩個(gè)原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因?yàn)橹v誠信，無論是市場(chǎng)口碑還是銀行信用都非常好，工行評(píng)定其為aaa級(jí)，中型企業(yè)免質(zhì)押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因?yàn)樗蕾u二道販子，賣工程項(xiàng)目，賣施工隊(duì)，相比“跑不了的工廠”更穩(wěn)，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風(fēng)險(xiǎn)。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經(jīng)營最重要的道理“風(fēng)險(xiǎn)控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風(fēng)險(xiǎn)”的業(yè)務(wù)上。其實(shí)這些樸實(shí)的道理不僅是對(duì)我的借鑒，也是對(duì)公司的借鑒。
    第二;“市場(chǎng)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。鋼貿(mào)一部在較長的一段時(shí)間內(nèi)都少有業(yè)務(wù)，但是到了四月初，耿總給我們下達(dá)了半月內(nèi)收購“五家n客戶”的任務(wù)，于是部門多次開會(huì)討論了收購談判的具體細(xì)則。但是當(dāng)我們一走進(jìn)市場(chǎng)，和客戶一談及收購等具體事項(xiàng)時(shí)就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價(jià)格、模式、稅務(wù)、發(fā)票……”。談判時(shí)，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對(duì)貴陽的鋼貿(mào)市場(chǎng)情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云南市場(chǎng)。
    這是一個(gè)新興行業(yè)，而我們項(xiàng)目組的運(yùn)作模式也是邊摸索，邊進(jìn)行。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問題。而我在項(xiàng)目組中，負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的計(jì)劃制定，進(jìn)度日志，會(huì)議記錄等。由于跑過市場(chǎng)，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來項(xiàng)目的參與，所以對(duì)于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。
    由于項(xiàng)目組的運(yùn)營并不成熟，有價(jià)值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對(duì)于項(xiàng)目組未來的發(fā)展提如下建議。
    首先，對(duì)行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場(chǎng)的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。和其他許多行業(yè)都不相同的地方還表現(xiàn)在，市場(chǎng)上確實(shí)是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因?yàn)樗麄冋娴牟蝗卞X，而是因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，主要市場(chǎng)就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿(mào)易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產(chǎn)品”鑲嵌入該市場(chǎng)的難度確實(shí)不小。
    還缺什么，這非常重要。參加過國內(nèi)展銷會(huì)之后，以找到的國內(nèi)空缺市場(chǎng)我目的，之后再帶著對(duì)未來發(fā)展的思考和計(jì)劃去參加國際展銷會(huì)一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業(yè)人才組成談判小組和國外目標(biāo)公司進(jìn)行品牌代理商務(wù)洽談，之后代理國外品牌，進(jìn)行市場(chǎng)開拓等。
    最后，項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人?！皼]有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個(gè)項(xiàng)目從單筆業(yè)務(wù)，到展銷會(huì)商洽，再到進(jìn)出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應(yīng)的人才。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。
    除了參加公司以上業(yè)務(wù)，我還在財(cái)務(wù)部、機(jī)電項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)項(xiàng)目參與了一定的事務(wù)。
    在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會(huì)了對(duì)費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等;在機(jī)電項(xiàng)目，參與了機(jī)電市場(chǎng)調(diào)查、中信銀行合作ppt制作等事務(wù)，期間切實(shí)體會(huì)到整個(gè)市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)資料整理等流程;與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十八
    為期一個(gè)月是實(shí)訓(xùn)拉開了序幕，培訓(xùn)是在新教學(xué)樓進(jìn)行的，一個(gè)對(duì)于我們來說全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔。
    經(jīng)歷了三天的寶潔公司培訓(xùn)，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規(guī)則以及細(xì)節(jié)，培訓(xùn)內(nèi)容主要是寶潔售前客服服務(wù)的一些技巧以及細(xì)節(jié)。三天的培訓(xùn)時(shí)間比較緊，休息時(shí)間也少，每天高強(qiáng)度的培訓(xùn)下，課后測(cè)試，同學(xué)們也都比較辛苦，但是學(xué)到了很多東西，像客戶在咨詢的時(shí)候，我們做出的承諾是需要根據(jù)實(shí)際情況來判斷結(jié)合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會(huì)導(dǎo)致店鋪關(guān)店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對(duì)于店鋪活動(dòng)，特別是本次的雙十一大促活動(dòng)規(guī)則需要深入了解，否則在面對(duì)顧客的時(shí)候可能會(huì)手忙腳亂，影響上班效率。
    了解了很多寶潔的產(chǎn)品特點(diǎn)，很成功的被安利了，5號(hào)，6號(hào)兩天我們進(jìn)行了上號(hào)實(shí)操，對(duì)于我們大部分的同學(xué)來說很多都是第一次接觸客服這個(gè)工作，上班都會(huì)有一定的模式，對(duì)顧客要使用敬語，禮貌，回復(fù)要及時(shí)。剛登陸賬號(hào)的時(shí)候，看到消息對(duì)話框那邊的99+，真的是被嚇到了，冷靜下來，一個(gè)個(gè)回復(fù)客戶，服務(wù)結(jié)束之后看到顧客回復(fù)的謝謝，真的會(huì)很滿足，客服，一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，里面還是有很多的知識(shí)的，接下里就要開始正式的上崗工作了，今年雙十一，我們?cè)谝黄?，不在是買，我們要一起賣。
    一輪培訓(xùn)下來，讓我們感受到了電商的運(yùn)營模式以及一些在面對(duì)顧客的時(shí)候可以做出的一些應(yīng)對(duì)方式。寶潔官方旗艦店的實(shí)力毋庸置疑，這次的實(shí)訓(xùn)令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實(shí)訓(xùn)體驗(yàn)，非常感謝紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院能給我們提供這么一個(gè)平臺(tái)讓我們?nèi)ソ佑|，也非常感謝寶潔公司的培訓(xùn)師們的指導(dǎo)，老師們辛苦了。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇十九
    第一段：引言（100字）。
    模擬公司成立實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們?cè)谛Ｆ陂g非常重要的一項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我們有機(jī)會(huì)親身體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)作的方方面面，了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并學(xué)習(xí)到許多珍貴的實(shí)戰(zhàn)知識(shí)。在此我將分享我在參與模擬公司成立實(shí)訓(xùn)過程中獲得的心得體會(huì)。
    第二段：籌備階段的重要性（200字）。
    在模擬公司成立實(shí)訓(xùn)的籌備階段，我意識(shí)到了一個(gè)的重要性。在該階段，我們需要詳細(xì)了解市場(chǎng)和產(chǎn)品，并制定相應(yīng)的營銷策略。我們必須認(rèn)真分析市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及目標(biāo)客戶的需求，以便能夠準(zhǔn)確定位我們的產(chǎn)品。通過這個(gè)過程，我學(xué)到了如何從實(shí)際市場(chǎng)中獲得信息，并根據(jù)所得信息制定有針對(duì)性的計(jì)劃。
    此外，除了要有詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研和定位計(jì)劃，我們還需要組建一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，確保每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都明確自己的職責(zé)，并具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和技能。只有一個(gè)充滿活力且團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)，才能確保模擬公司能夠有序運(yùn)行并取得成功。因此，在籌備階段，建立一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的氛圍和清晰分工的機(jī)制，對(duì)于整個(gè)實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行非常重要。
    第三段：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累（300字）。
    當(dāng)模擬公司成立后，我們得以親身經(jīng)歷實(shí)際運(yùn)營的各種挑戰(zhàn)與困難。這個(gè)過程對(duì)于我們來說是一個(gè)非常寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。首先，我們需要學(xué)習(xí)如何與合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，以確定公司的方向和目標(biāo)。通過團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，我們不斷探索和修正我們的計(jì)劃，使之更加符合市場(chǎng)需求。
    其次，公司運(yùn)營中，我們必須了解公司財(cái)務(wù)管理的基本知識(shí)，讓公司保持良好的財(cái)務(wù)狀況。通過精確的成本核算和合理的資金管理，我們可以避免浪費(fèi)和資金壓力，確保公司的可持續(xù)發(fā)展。
    此外，市場(chǎng)營銷也非常重要。我們需要學(xué)習(xí)如何制定營銷策略，進(jìn)行市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品銷售。這涉及到市場(chǎng)調(diào)研、定價(jià)、宣傳、渠道選擇等方面的知識(shí)和技巧，需要我們不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。
    第四段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（300字）。
    在模擬公司成立實(shí)訓(xùn)中，我深刻理解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)可以使我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，并將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為集體的力量。在實(shí)訓(xùn)中，我們必須分工協(xié)作，相互支持，共同為公司的發(fā)展努力。通過共同完成一項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)，我們逐漸建立了相互的信任傳遞，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。
    團(tuán)隊(duì)合作也要求我們學(xué)會(huì)傾聽和尊重他人的意見。在模擬公司的決策過程中，有時(shí)候我們會(huì)出現(xiàn)意見不統(tǒng)一的情況。但我們必須學(xué)會(huì)協(xié)商，平衡各種利益，最終達(dá)成一致。通過這個(gè)過程，我逐漸認(rèn)識(shí)到每個(gè)人的意見和貢獻(xiàn)的重要性，明白團(tuán)隊(duì)合作是取得成功的關(guān)鍵所在。
    第五段：總結(jié)（200字）。
    在參與模擬公司成立實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能，還提高了自己的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。通過籌備階段的市場(chǎng)調(diào)研和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我學(xué)到了如何制定目標(biāo)和規(guī)劃，并將其轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃。富有挑戰(zhàn)性的實(shí)踐環(huán)境讓我更加了解了市場(chǎng)運(yùn)作和企業(yè)管理的方方面面。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
    參與模擬公司成立實(shí)訓(xùn)的過程中，我們不僅僅獲得了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還培養(yǎng)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和創(chuàng)新意識(shí)。只有充分利用這些機(jī)會(huì)，努力成長和提升自我，我們才能更好地適應(yīng)社會(huì)的要求，為未來的職業(yè)生涯做好準(zhǔn)備。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇二十
    通過這段時(shí)間創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)，在老師的指導(dǎo)幫助下，完成了實(shí)訓(xùn)課中的各項(xiàng)任務(wù)。雖然創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，但課程很充實(shí)，從中收獲到了很多知識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)的主要流程，讓我對(duì)今后的創(chuàng)業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。
    現(xiàn)在大學(xué)生在就業(yè)方面的壓力越來越大，各個(gè)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創(chuàng)業(yè)就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，不僅給更多的勞動(dòng)者更廣的發(fā)展，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，而且有利于實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提高個(gè)人的自信心，在這種創(chuàng)業(yè)的分為下，推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
    一步一個(gè)腳印，才取得了成功。在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創(chuàng)造出屬于自己的天空。
    作為大學(xué)生，我們創(chuàng)業(yè)還面臨著許多的挑戰(zhàn)，需要我們一步步的去克服。這次的創(chuàng)業(yè)只是模擬公司，但我卻發(fā)現(xiàn)里面有好多不可預(yù)測(cè)的困難。當(dāng)然，在實(shí)訓(xùn)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，自己關(guān)于公司的創(chuàng)立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。
    總之，這次創(chuàng)業(yè)課的實(shí)訓(xùn)受益匪淺，學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認(rèn)真、刻苦的學(xué)習(xí)，以這種態(tài)度來提高自己的能力、完善自己，創(chuàng)造一個(gè)屬于我自己的明天。
    由于我校領(lǐng)導(dǎo)特別重視學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，特別開辟了實(shí)訓(xùn)基地——?jiǎng)?chuàng)業(yè)園，這給許多帶有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的我們提供了很大的舞臺(tái)，讓你可以隨時(shí)展現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)想法，即使你錢很少。并且期間，創(chuàng)業(yè)園老師會(huì)針對(duì)每個(gè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，更可喜的是，經(jīng)過校領(lǐng)導(dǎo)的努力下我校成為吉林省首家高效就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)中心，同時(shí)我也很幸運(yùn)地成為第一批培訓(xùn)班的學(xué)員，經(jīng)過指導(dǎo)，收獲甚大，以下是我個(gè)人的`總結(jié)：
    首先，確立好目標(biāo)，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因?yàn)榇髮W(xué)是進(jìn)入社會(huì)的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會(huì)，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡(jiǎn)單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
    其二，心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，并充分擁有應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對(duì)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)具有清醒的認(rèn)識(shí)，缺乏對(duì)可能遭遇到風(fēng)險(xiǎn)的必要準(zhǔn)備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會(huì)受到相應(yīng)不利影響。
    再次，經(jīng)驗(yàn)限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識(shí)的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗(yàn)與間接經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)知識(shí)一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運(yùn)營中肯定會(huì)遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。
    第四，知識(shí)限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊(cè)、管理、市場(chǎng)營銷與資金融通等多方面的豐富知識(shí)，在缺乏相應(yīng)知識(shí)儲(chǔ)備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也將處于劣勢(shì)。
    第五，資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會(huì)上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險(xiǎn)較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù)，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當(dāng)?shù)淖尣健＿@些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。
    最后，技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識(shí)的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對(duì)于那些文科類大學(xué)生來講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。
    這時(shí)讓我想起了之前干滑冰場(chǎng)的經(jīng)歷。干滑冰場(chǎng)的主要原因是雙陽湖滑冰場(chǎng)：一，離校太遠(yuǎn);二，在湖上滑冰不安全;三，打車來回費(fèi)用太高;四，交通不方便和同學(xué)不知道路線等等因素。看到這個(gè)行業(yè)的生命力，天然的場(chǎng)地，較低的成本，大量的客源。之后我的項(xiàng)目經(jīng)過校創(chuàng)業(yè)辦同意，就干起了滑冰場(chǎng)，一下子促進(jìn)了部分愛好滑冰的學(xué)生簇?fù)磉M(jìn)來不僅提高了娛樂活動(dòng)和豐富了他們課余生活，也對(duì)想學(xué)滑冰的同學(xué)提供了更好得場(chǎng)所，同時(shí)減少了同學(xué)們的開資。
    然而，在我們團(tuán)隊(duì)取得微微效果時(shí)，發(fā)現(xiàn)還存在一些來自相關(guān)外部的環(huán)境，和我們自身等多方面的問題，使得整體效果并不讓人滿意，且也在自身的年齡、閱歷與知識(shí)等方面的原因，使其在創(chuàng)業(yè)過程中面臨較多的心態(tài)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)與資金等方面的問題。
    “吃一塹，長一智”，經(jīng)過滑冰場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致。為日后做下創(chuàng)業(yè)的鋪墊，而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識(shí)積累，還需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和處理人際關(guān)系的能力，以及良好的心里承受能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗，并不是每一個(gè)人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此，我認(rèn)為，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
    如今，以美國引起的金融風(fēng)暴，使我國沿海地區(qū)的中小型企業(yè)停產(chǎn)停工，促使上百萬人失業(yè)，畢業(yè)大學(xué)生無法就業(yè)。在此，國家更是響應(yīng)了三十年改革開放的遠(yuǎn)見，擴(kuò)大內(nèi)需，支持全民創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)，而且出臺(tái)了為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生的優(yōu)惠政策，這種“天時(shí)，地理，人和?！钡沫h(huán)境更讓我們義不容辭地投入創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
    總之，我們一定要把握好當(dāng)前的機(jī)會(huì)，根據(jù)自身?xiàng)l件合理地為自己打造一片未來的天空。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的話題是永恒的，但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
    在本學(xué)期的學(xué)期末，我們開展了為期半個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，其目的在于培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，為以后的就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。 近幾年，大學(xué)生畢業(yè)數(shù)量逐年增多，有相當(dāng)一部分的大學(xué)生在畢業(yè)時(shí)同時(shí)面臨著失業(yè)，因此，大學(xué)生的就業(yè)前景依然是不樂觀的，大學(xué)生的就業(yè)前景不樂觀，影響到了許多方面的發(fā)展。一方面，大學(xué)生畢業(yè)后找不到工作，另一方面，有些企業(yè)的技術(shù)性人才仍有大量缺口，形成了需求的不對(duì)等性。為此，學(xué)校為了培養(yǎng)我們的自主創(chuàng)業(yè)精神，更為了我們的發(fā)展，特地在本學(xué)期末開設(shè)了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，借以培訓(xùn)我們相關(guān)的自主創(chuàng)業(yè)知識(shí)。
    本次實(shí)訓(xùn)有5位老師對(duì)我們的整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程進(jìn)行指導(dǎo)，另外，本次的實(shí)訓(xùn)主要從項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，項(xiàng)目技術(shù)可行性分析，項(xiàng)目地理位置分析，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)可行性分析和項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析等5各方面對(duì)自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)行相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)。
    在實(shí)訓(xùn)開始之初，我們劃分了學(xué)習(xí)小組，通過小組內(nèi)討論使小組內(nèi)成員各有分工，負(fù)責(zé)不同的方面，分工的主要依據(jù)是小組內(nèi)成員的個(gè)人所長，這樣做可以使每位成員的才能都得到發(fā)揮，這樣也能充分調(diào)動(dòng)每位同學(xué)的積極性，使小組作業(yè)更好更快的完成。
    在明確了分工之后，每位成員針對(duì)自己所負(fù)責(zé)的范圍展開了相關(guān)知識(shí)的調(diào)查，調(diào)查方式多種多樣，如，去圖書館查相關(guān)資料，通過網(wǎng)絡(luò)查詢到對(duì)自己有用的信息。并對(duì)這些信息的篩選，找到對(duì)我們的研究有用的信息。
    我們小組內(nèi)成員聚在一起，討論我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，小組成員各抒己見，發(fā)表各自的看法，相互補(bǔ)充，相互給對(duì)方的看法找出不足之處，通過討論，各成員都得到了進(jìn)步和提高，通過討論，最終確立了我們小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)業(yè)主題以及小組人員的分工。通過小組內(nèi)學(xué)習(xí)，我們可以聽到更多的聲音，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的想法所存在的不足之處，加深了我們對(duì)課題的了解程度。
    我們首先對(duì)本次實(shí)訓(xùn)所要達(dá)到的結(jié)果有了一個(gè)大致的了解，通過指導(dǎo)老師細(xì)心地指導(dǎo)，我們對(duì)本次實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，加深了我們對(duì)這次實(shí)訓(xùn)的認(rèn)知程度。
    實(shí)訓(xùn)開始了，我們首先對(duì)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析的有關(guān)知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)，我們對(duì)所要調(diào)查的范圍進(jìn)行了明確，設(shè)計(jì)并開展了問卷調(diào)查，并對(duì)調(diào)查問卷結(jié)果進(jìn)行分詞，的出來我們所需要的結(jié)論。通過這部分的學(xué)習(xí)，讓我學(xué)習(xí)到了生活中時(shí)時(shí)處處存在無限的商機(jī)，在生活中要善于發(fā)現(xiàn)周圍存在的各種商機(jī)，并去好好把握機(jī)會(huì)，說不定這就是我們?nèi)松牡谝煌敖?。在這部分的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)到了什么是投資，了解了商業(yè)企業(yè)的概念。我們確立了項(xiàng)目的主題，并圍繞著這個(gè)主題進(jìn)行了討論，并對(duì)本地區(qū)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)分析，是本次實(shí)訓(xùn)課程的開始，同時(shí)也是自主創(chuàng)業(yè)所必須經(jīng)過的重要步驟。
    在對(duì)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目地理位置分析學(xué)習(xí)后，我們學(xué)會(huì)了對(duì)周圍地理環(huán)境進(jìn)行初步的分析，經(jīng)過分析，最終確定店鋪的位置，分析了地區(qū)商圈的存在形式，分析了創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)選擇，以及在此商圈內(nèi)各個(gè)商鋪的存在的形態(tài)等，相關(guān)知識(shí)。學(xué)習(xí)完這一部分后，讓我對(duì)開店的地理選址有了了解。如，該從哪些方面去選擇一個(gè)店鋪的位置，怎樣處理好與周圍相關(guān)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系等。另外，一個(gè)好的選址可以帶來更多的人流量，提高店鋪的人氣，直接影響到了店鋪的生意，影響到店鋪的長久發(fā)展。我學(xué)會(huì)了從哪些方面去考慮店鋪的選址，如交通，人員的稠密程度，人流量等因素，并對(duì)該區(qū)域內(nèi)人口的分布做了分析，對(duì)該區(qū)域的發(fā)展前景做出了預(yù)測(cè)，最終確立了我們店鋪的位置。
    接下來，我們對(duì)項(xiàng)目技術(shù)可行性進(jìn)行了分析，在這一部分的學(xué)習(xí)中，我們完成了如下目標(biāo)，完成了店鋪平面圖的繪制，進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)的分析，確定了經(jīng)營產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)策略，在這一模塊的學(xué)習(xí)中，我覺得比較重要的知識(shí)點(diǎn)，一是店鋪位置平面圖的繪制，包括各個(gè)部分的繪制，每個(gè)部分的繪制要求我們要認(rèn)真，考慮問題要全面，尤其是細(xì)節(jié)方面，更要求我們不能忽視任何細(xì)節(jié)問題，平面繪圖要求我們認(rèn)真，細(xì)心。在繪制平面圖時(shí)，我不僅學(xué)到了相關(guān)的畫圖知識(shí)，還學(xué)到了環(huán)境布置的學(xué)問，如色彩搭配，環(huán)境人機(jī)學(xué)，讓我學(xué)到了很多有用的知識(shí)。
    在學(xué)習(xí)完經(jīng)濟(jì)可行性分析后，讓我對(duì)開店有了一個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，不當(dāng)家不知柴米貴，直到自己真正開店時(shí)，才發(fā)現(xiàn)有那么多的地方需要用到錢，另外對(duì)資產(chǎn)的評(píng)估及對(duì)資產(chǎn)的折舊計(jì)算也是一個(gè)重點(diǎn)，經(jīng)過周密的計(jì)算，才能算出開店所需要的總投入及在一定的時(shí)期內(nèi)收回成本甚至取得贏利的方法，控制好成本支出，才能取得利益，也只有這樣，才能在真正意義上實(shí)現(xiàn)收入，創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)真正意義上的自主創(chuàng)業(yè)。
    學(xué)習(xí)完最后一個(gè)模塊項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性分析后，我們已經(jīng)對(duì)自主創(chuàng)業(yè)開店有了一個(gè)完整意義上的了解，做任何事情都存在相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，自己開店也不例外，這里存在的風(fēng)險(xiǎn)主要分為兩大類，一類是內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)，既自己的內(nèi)部經(jīng)營，經(jīng)營是否妥當(dāng)，關(guān)系到了店鋪的發(fā)展與生存，因此要經(jīng)營好一個(gè)店鋪，首先是自己必須掌握相關(guān)的經(jīng)營及管理知識(shí)，能夠?qū)ψ约旱牡赇伒陌l(fā)展負(fù)責(zé)對(duì)自己的店鋪有一個(gè)整體上的把握，能根據(jù)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營狀況制定下一步的經(jīng)營計(jì)劃，并能處理好與顧客之間的關(guān)系，更好的發(fā)展。
    兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課程漸漸的接近了尾聲，在這一時(shí)期的學(xué)習(xí)中，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，通過對(duì)整個(gè)過程的學(xué)習(xí)，讓我了解到開店所經(jīng)過，所必需的經(jīng)過的步驟，對(duì)一個(gè)自己所看好的行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，進(jìn)行店鋪選址，在店鋪的選址時(shí)，所要考慮道德種種因素等。在進(jìn)行店鋪技術(shù)可行性分析時(shí)，充分考慮顧客的需求，色彩的搭配等因素，在進(jìn)行經(jīng)濟(jì)可行性分析時(shí)，應(yīng)注意成本的控制，其中重要的是對(duì)可變資產(chǎn)的控制，只有做好了成本控制，才能有盈利的可能。
    本次的實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了，但這次實(shí)訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗟闹R(shí)，這次的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的雖然只是理論層面的知識(shí)，但我相信，有了這些理論上的知識(shí)，才能在日后的創(chuàng)業(yè)中找到一個(gè)屬于自己的基點(diǎn)，發(fā)揮自己的所長，不斷地去努力，創(chuàng)造出屬于自己的一片天空，雖然有差距，但我會(huì)向著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn) 。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇二十一
    第一段：引言（200字）。
    在我大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生涯中，有一段特殊的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。這次實(shí)訓(xùn)是在一家知名的工貿(mào)公司進(jìn)行的，為期兩個(gè)月的時(shí)間，我有幸能夠親自參與公司的運(yùn)營與管理工作。在實(shí)訓(xùn)過程中，我深刻地體會(huì)到工貿(mào)公司的運(yùn)營模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，對(duì)我的未來職場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。
    第二段：工貿(mào)公司的運(yùn)營模式（200字）。
    工貿(mào)公司是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產(chǎn)線，還有一支強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)。實(shí)訓(xùn)期間，我深入學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)營模式。通過與生產(chǎn)部門的合作，我了解到如何合理規(guī)劃生產(chǎn)計(jì)劃，確保生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，通過銷售團(tuán)隊(duì)的工作，我也了解了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度以及如何進(jìn)行市場(chǎng)定位與營銷策略的制定。工貿(mào)公司的運(yùn)營模式讓我深刻認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系中，生產(chǎn)與銷售的有效結(jié)合是公司發(fā)展的關(guān)鍵。
    第三段：工貿(mào)公司的管理方法（200字）。
    除了運(yùn)營模式，工貿(mào)公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實(shí)訓(xùn)期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財(cái)務(wù)管理。通過與人力資源部門的合作，我了解到如何進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和激勵(lì)員工，以及如何建立健全的績(jī)效考核制度。在財(cái)務(wù)部門的幫助下，我了解了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表和經(jīng)營狀況分析，學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行成本控制和風(fēng)險(xiǎn)管理。工貿(mào)公司的管理方法讓我明白，一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)是公司發(fā)展的重要保障，同時(shí)也需要合理運(yùn)用財(cái)務(wù)手段來支持業(yè)務(wù)發(fā)展。
    第四段：實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)與成長（300字）。
    在工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)中，我經(jīng)歷了各種困難和挑戰(zhàn)，但也獲得了寶貴的體會(huì)與成長。首先，我學(xué)會(huì)了溝通與協(xié)作。在與不同部門的工作人員合作中，我學(xué)會(huì)了如何與不同性格和背景的人進(jìn)行高效溝通，以達(dá)成共同的目標(biāo)。其次，我提高了問題解決能力。在實(shí)際工作中，經(jīng)常會(huì)面臨各種問題和困難，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學(xué)會(huì)了如何分析問題、尋找解決方案，并及時(shí)采取行動(dòng)。最重要的是，我在實(shí)訓(xùn)中培養(yǎng)了責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我深刻認(rèn)識(shí)到，作為一名員工，個(gè)人的能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力同樣重要，只有在團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
    第五段：對(duì)未來的影響和感悟（300字）。
    這次工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領(lǐng)域和職業(yè)方向。通過實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)公司的運(yùn)作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅(jiān)定了在工貿(mào)行業(yè)從事運(yùn)營和管理工作的決心。其次，我意識(shí)到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方。實(shí)訓(xùn)期間，我感受到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和壓力，這促使我更加努力學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)。最后，我明白了一個(gè)人在職場(chǎng)的成長不能僅僅依靠學(xué)校的理論知識(shí)，更需要不斷實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。通過這次實(shí)訓(xùn)，我獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己未來的職業(yè)道路有了更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。
    總結(jié)（100字）。
    通過工貿(mào)公司的實(shí)訓(xùn)，我對(duì)工貿(mào)行業(yè)的運(yùn)營模式和管理方法有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展有了更明確的規(guī)劃。這次實(shí)訓(xùn)給我提供了一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我在實(shí)踐中不斷成長和進(jìn)步。我將珍惜這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，將學(xué)到的知識(shí)和體會(huì)運(yùn)用到今后的工作中，為自己的職業(yè)生涯奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇二十二
    廣告設(shè)計(jì)是當(dāng)今社會(huì)不可或缺的一部分，而廣告設(shè)計(jì)師則是十分重要的職業(yè)。因此，學(xué)習(xí)和實(shí)踐廣告設(shè)計(jì)非常重要。在我大學(xué)時(shí)期，我有幸能夠參加廣告設(shè)計(jì)公司的實(shí)訓(xùn)，這是我人生中一次非常有意義的經(jīng)歷。
    第二段：實(shí)踐的意義。
    在實(shí)踐中，我了解到廣告設(shè)計(jì)不僅是畫畫，更是營銷策略、創(chuàng)意思維以及與客戶溝通的藝術(shù)。廣告設(shè)計(jì)公司不僅僅是一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，還需要有銷售和客戶服務(wù)方面的才能。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行品牌定位、創(chuàng)意策略、信息篩選等，這些都是我在大學(xué)課堂上無法學(xué)到的東西。
    第三段：合作與溝通。
    除了具備設(shè)計(jì)能力外，在廣告設(shè)計(jì)公司實(shí)訓(xùn)中還需要與其他人合作，這是很有挑戰(zhàn)的一部分。我需要與其他設(shè)計(jì)師合作完成一個(gè)項(xiàng)目，而其他設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)風(fēng)格、習(xí)慣不同，這給我?guī)砹嗽S多思維上的挑戰(zhàn)。同時(shí)，對(duì)于溝通，實(shí)踐讓我意識(shí)到溝通能力同樣重要，特別是與客戶溝通。只有與客戶達(dá)成共識(shí)，才能順利完成設(shè)計(jì)工作，并讓客戶滿意。
    第四段：知識(shí)的拓展。
    在廣告設(shè)計(jì)公司實(shí)踐中，我不僅能夠在業(yè)務(wù)方面得到拓展，還能夠擁有一些實(shí)操的技巧。例如：怎樣使用設(shè)計(jì)軟件、怎樣進(jìn)行設(shè)計(jì)排版、怎樣使用實(shí)際的細(xì)節(jié)去管理整個(gè)項(xiàng)目等等。這一段經(jīng)歷讓我拓寬了眼界，豐富了我的知識(shí)儲(chǔ)備。
    第五段：收獲與反思。
    在`實(shí)踐`結(jié)束后，我深深地認(rèn)識(shí)到自己的不足，但同時(shí)也收獲了很多。`廣告設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)`雖然僅僅只是我的一次經(jīng)歷，就像字里行間的力量，讓我的思維有了一個(gè)新的高度和角度。在這段經(jīng)歷中我也體會(huì)到什么叫`團(tuán)隊(duì)合作`，如何`關(guān)注客戶`以及如何做出一份`優(yōu)秀的作品`。這一切都是珍貴的經(jīng)驗(yàn)，我將記憶深刻，成為自己職業(yè)生涯中的有力支持。
    公司實(shí)訓(xùn)心得篇二十三
    _有限公司是經(jīng)國務(wù)院同意、中國保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，于20_年7月由中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司發(fā)起設(shè)立的、目前中國內(nèi)地的非壽險(xiǎn)公司，注冊(cè)資本_億元。其前身是_公司。公司主要經(jīng)營財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)和短期健康保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在大型商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、政府采購、行業(yè)統(tǒng)保等集中型業(yè)務(wù)以及車輛保險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)等分散型業(yè)務(wù)領(lǐng)域處于絕對(duì)地位。
    人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司_服務(wù)部是人保財(cái)險(xiǎn)保定分公司下屬的營銷機(jī)構(gòu)，雖然成立時(shí)間較晚，但_營銷服務(wù)部以4s店為業(yè)務(wù)依托，現(xiàn)已成為_市區(qū)銷售額的營業(yè)部。_營銷服務(wù)部有員工15人，上級(jí)公司下派員工6人。主要的部門有財(cái)務(wù)部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
    (二)實(shí)訓(xùn)崗位的簡(jiǎn)介。
    我的實(shí)訓(xùn)目的是在八周的實(shí)訓(xùn)時(shí)間里，充分了解財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司基層公司的工作內(nèi)容和工作流程，熟悉保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境，掌握保險(xiǎn)公司工作的相關(guān)技能，為今后踏上保險(xiǎn)工作崗位做好準(zhǔn)備。因此我在實(shí)訓(xùn)時(shí)間里在公司的各個(gè)崗位進(jìn)行了輪崗實(shí)訓(xùn)。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)根據(jù)公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度，協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理完善本公司的會(huì)計(jì)核算體系，正確、及時(shí)地進(jìn)行會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)綜合、匯總工作，做好費(fèi)用、稅收的核算和控制，保費(fèi)收入和理賠支出的賬務(wù)管理，及時(shí)交納稅款等相關(guān)工作。出單部負(fù)責(zé)接待投?？蛻?，制作保單，同時(shí)為客戶提供保單查詢，退保等服務(wù)。理賠部負(fù)責(zé)收集出現(xiàn)客戶資料，查勘損失，核定計(jì)算賠償金額。綜合部負(fù)責(zé)公司文件傳達(dá)，檔案管理，后勤工作。營銷部負(fù)責(zé)營銷展業(yè)，管理續(xù)保工作。
    二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及過程。
    我的實(shí)訓(xùn)工作是從出單部開始的。首先學(xué)習(xí)的內(nèi)容就是保單錄入，即通過專業(yè)的電子投保系統(tǒng)將被保險(xiǎn)人和投保車輛的具體信息錄入到車險(xiǎn)信息庫中并生成投保單證。這是一項(xiàng)同時(shí)需要準(zhǔn)確與速度的工作，由于車險(xiǎn)工作量大，每日投保續(xù)保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時(shí)間，并且所錄入的信息要保證準(zhǔn)確以免無法通過核保造成時(shí)間和精力的浪費(fèi)。
    在學(xué)習(xí)的過程中，我發(fā)現(xiàn)，車險(xiǎn)系統(tǒng)的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關(guān)車型的信息包括車型、噸位、載人數(shù)量、車架號(hào)和發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)等如何快速準(zhǔn)確錄入，并且不發(fā)生沖突是一個(gè)難點(diǎn)。我利用中午休息的時(shí)間反復(fù)的練習(xí)，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險(xiǎn)人關(guān)系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應(yīng)的阿拉伯?dāng)?shù)字或英文代碼表示。在可以獨(dú)立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
    隨著工作的進(jìn)行，我逐漸感到我需要學(xué)習(xí)的還有好多，例如各種保險(xiǎn)的投保條件，投保金額的確定標(biāo)準(zhǔn)，各種保險(xiǎn)的費(fèi)率浮動(dòng)規(guī)定等，這些知識(shí)雖然在課堂上學(xué)習(xí)過，但是一下子運(yùn)用到實(shí)踐中，特別是向客戶解釋這些條款時(shí)，還是感覺到以前對(duì)這些知識(shí)掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會(huì)到了理論與實(shí)踐的差距。
    在出單部得第二個(gè)任務(wù)是保管、發(fā)放、整理保單，了解保單保管規(guī)定。保單領(lǐng)取的時(shí)間和數(shù)量以及領(lǐng)用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時(shí)和上級(jí)公司的保單發(fā)放部門核對(duì)數(shù)量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個(gè)保單的保單號(hào)被保險(xiǎn)人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊(cè)，每100份裝入一個(gè)檔案盒，最后還要認(rèn)真填制檔案盒封面。如果保單出現(xiàn)遺失，必須嚴(yán)格按照管理規(guī)定：空白保單，或發(fā)票發(fā)生遺失，代理機(jī)構(gòu)必須自發(fā)現(xiàn)之日起24小時(shí)內(nèi)向委托公司報(bào)告，并提供書面說明。48小時(shí)內(nèi)應(yīng)與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發(fā)票遺失所產(chǎn)生的后果和法律責(zé)任由遺失單證的責(zé)任方承擔(dān)。
    了解過這些嚴(yán)格的規(guī)定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導(dǎo)之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯(cuò)”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個(gè)好印象。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵(lì)幫助之下，我還用休息時(shí)間學(xué)習(xí)了傳真機(jī)打印機(jī)等辦公工具的使用，人保財(cái)險(xiǎn)內(nèi)部辦公系統(tǒng)的使用等等。
    完成了在出單部的實(shí)訓(xùn)，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負(fù)責(zé)定損的師傅了解了出險(xiǎn)車輛定損的工作流程。在接到公司調(diào)度公司的調(diào)度后，定損人員根據(jù)指令到4s店查看出險(xiǎn)車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對(duì)損壞的零件進(jìn)行拍照，然后將4s店的修理報(bào)價(jià)和人保財(cái)險(xiǎn)理賠系統(tǒng)的價(jià)格相比較，最終確定損失金額。接下來我開始學(xué)習(xí)理算工作，這個(gè)工作和課堂中學(xué)習(xí)的知識(shí)聯(lián)系的比較緊密。
    這個(gè)工作的關(guān)鍵是檢查相關(guān)理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任。如果核對(duì)無誤，即可運(yùn)用車險(xiǎn)理賠系統(tǒng)自動(dòng)生成應(yīng)賠付的金額。在這之后，還要對(duì)自動(dòng)生成的金額進(jìn)行，特殊情況還要進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險(xiǎn)人，在公司與被保險(xiǎn)人對(duì)賠償無異議之后，通知財(cái)務(wù)部門支付賠償款。
    以前我認(rèn)為保險(xiǎn)公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷_了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環(huán)節(jié)，由于被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)理賠程序不甚了解，可能把保險(xiǎn)公司對(duì)理賠單證收集的要求當(dāng)作是故意刁難消費(fèi)者的行為，產(chǎn)生反感的情緒。
    還有些被保險(xiǎn)人在得知被拒賠后對(duì)理賠人員惡言相向，不理會(huì)理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業(yè)知識(shí)，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險(xiǎn)公司工作的順利進(jìn)行。
    在營銷部門，我主要了解了車險(xiǎn)銷售的代理人制度，通過對(duì)營銷員代理人合同書的學(xué)習(xí)，我加深了原來學(xué)習(xí)過的代理人和被代理人的權(quán)利和義務(wù)規(guī)定，另外對(duì)擔(dān)保人的相關(guān)規(guī)定有了更直觀深入的了解。
    在4s店與公司的代理人進(jìn)行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規(guī)模，客戶關(guān)心的主要問題等等。在人保財(cái)險(xiǎn)電話車險(xiǎn)宣傳活動(dòng)中，我和公司同事走上街頭，向路人分發(fā)宣傳單，宣傳公司車險(xiǎn)優(yōu)惠政策并解答大家對(duì)電銷車險(xiǎn)的疑問。
    最后在財(cái)務(wù)部門我學(xué)習(xí)了保險(xiǎn)公司營業(yè)部財(cái)務(wù)工作的主要內(nèi)容，幫助財(cái)務(wù)人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內(nèi)容。在休息時(shí)間，我還在財(cái)務(wù)部老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了人保財(cái)險(xiǎn)會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)報(bào)表的相關(guān)知識(shí)。
    三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)。
    短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)讓我有機(jī)會(huì)將真正的將保險(xiǎn)理論知識(shí)運(yùn)用在實(shí)際的工作中，讓我了解了親身實(shí)踐的重要性。有將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到工作實(shí)踐中可以將理論變得生動(dòng)解決實(shí)際的問題，并且在實(shí)踐中，我不斷的思考，從而使實(shí)踐可以反過來提高我的理論認(rèn)識(shí)。
    我在這次實(shí)訓(xùn)中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學(xué)校的接觸的大多是同學(xué)和老師，但是在工作中，我需要和各行各業(yè)的客戶交流，也需要和領(lǐng)導(dǎo)、同事建立良好的關(guān)系。我認(rèn)識(shí)到與他人交流需要時(shí)常站在對(duì)方的角度，為他們著想，在這個(gè)基礎(chǔ)上，恰當(dāng)?shù)倪x擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會(huì)更努力為自己創(chuàng)造鍛煉自己的機(jī)會(huì)，提高溝通能力，更好的表達(dá)自己的想法。
    在實(shí)訓(xùn)中我深刻的感受到了保險(xiǎn)公司的工作環(huán)境和氛圍，公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)待工作積極熱情的態(tài)度給我留下了深刻的印象。保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對(duì)自己的要求。我深深的體會(huì)到無論是專業(yè)知識(shí)上還是工作態(tài)度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的保險(xiǎn)工作人員。
    四、致謝。
    短短兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)是我人生中寶貴的財(cái)富和美好的回憶。如果不是公司領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)對(duì)我的耐心幫助和悉心指導(dǎo)，我不可能順利完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)并且取得如此多的收獲。我會(huì)牢記他們的教誨，在今后的工作學(xué)習(xí)中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺(tái)階。