計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的詳細(xì)步驟和時(shí)間安排的工具。制定計(jì)劃時(shí)要充分了解并考慮各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)聯(lián)和依賴關(guān)系。計(jì)劃是一個(gè)系統(tǒng)性的行動(dòng)規(guī)劃，幫助我們?cè)谟邢薜臅r(shí)間內(nèi)達(dá)成目標(biāo)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是一些成功人士的計(jì)劃心得分享，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇一
護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。20xx年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階，特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
（三）更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。
隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
（一）年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
（二）加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)。理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
（三）促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
（一）繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
（二）建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
（三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
（四）加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
（一）在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
（二）注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
（一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
（二）各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
（四）增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1—2項(xiàng)。
（五）計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們?cè)?0xx年中的工作中一定能取得好的成績(jī)！
部門(mén)周工作計(jì)劃篇二
（一）突出抓好對(duì)全市國(guó)有企業(yè)的監(jiān)督管理，通過(guò)制定相關(guān)辦法，建立國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核制度，完善企業(yè)負(fù)責(zé)人激勵(lì)約束機(jī)制，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、稽核等方式對(duì)國(guó)有企業(yè)的保值增值情況進(jìn)行有效監(jiān)督。
（二）積極組織相關(guān)單位完成災(zāi)后重建項(xiàng)目國(guó)有資產(chǎn)的移交備案工作。制作《對(duì)口支援國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記證》，組織受援單位進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記，切實(shí)掌握對(duì)口支援資產(chǎn)數(shù)量和使用管理情況。
（三）加強(qiáng)對(duì)全市機(jī)構(gòu)改革中國(guó)有資產(chǎn)的管理，防止國(guó)有流失，促進(jìn)機(jī)構(gòu)改革工作順利推進(jìn)。
（四）對(duì)劃撥注入金申公司的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，如實(shí)反映國(guó)有資產(chǎn)注入金申公司的情況，為正確考核公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供依據(jù)。
（五）研究制定“xx”公共機(jī)構(gòu)節(jié)能規(guī)劃，為“xx”第一年全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作起好步、開(kāi)好頭。
（六）積極組織全市國(guó)有企業(yè)做好年國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作和年國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)工作。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度全覆蓋，以便更為及時(shí)、全面，準(zhǔn)確地掌握全市企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)數(shù)量及運(yùn)營(yíng)情況。
（七）繼續(xù)推進(jìn)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)信息管理系統(tǒng)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)管理，推動(dòng)國(guó)有資產(chǎn)管理上臺(tái)階、上水平。
（八）逐步探索完善新綿擔(dān)保有限公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，規(guī)范擔(dān)保程序，建立擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)控管理制度，在確保擔(dān)保資金安全的前提下，為符合條件的企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展。
（九）完成財(cái)政局、國(guó)資局安排的中心工作及交辦的其它工作事項(xiàng)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期我園有17個(gè)教學(xué)班，598名幼兒，其中大班7個(gè)班244名幼兒，中班6個(gè)班206名幼兒，小班4個(gè)班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個(gè)班。本學(xué)期為了解決個(gè)別家長(zhǎng)的實(shí)際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對(duì)新入園幼兒，我園按有關(guān)規(guī)定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學(xué)期我園針對(duì)幼兒園的實(shí)際工作和各年齡段幼兒發(fā)展目標(biāo)，有目的有計(jì)劃地完成了各項(xiàng)工作，特別是小班幼兒，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活的，各方面的進(jìn)步很大，大、中班幼兒在新學(xué)年里各項(xiàng)目標(biāo)完成，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常的教學(xué)工作中，教師們通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了教科研的具有一定實(shí)效性的方式方法，并結(jié)合幼兒良好情緒與情感，在網(wǎng)上收.資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機(jī)與活動(dòng)，在四個(gè)中心的建設(shè)方面，也逐步進(jìn)入常規(guī)化，確實(shí)做到了以科研引教研，以教研促教學(xué)，形成科研、教研、教學(xué)互相結(jié)合，相互促進(jìn)，共同發(fā)展的新局面，同時(shí)我們也完善了師資培訓(xùn)工作體系，深入做好青年教師的帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養(yǎng)，從而促進(jìn)了教師們專業(yè)化水平發(fā)展的提高，從上學(xué)期工作來(lái)看還存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、教師讀書(shū)活動(dòng)的力度與方法要加強(qiáng)，圖書(shū)的種類需增加。
2、教師保育工作細(xì)節(jié)與保育工作質(zhì)量需進(jìn)一步提高。
3、教師愛(ài)崗敬業(yè)方面的培訓(xùn)形式要進(jìn)一步豐富。
4、保育員、教師、幼兒保健知識(shí)要加強(qiáng)，實(shí)際操作的檢查與評(píng)價(jià)。
5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進(jìn)一步提高。
6、幼兒小肌肉發(fā)展要進(jìn)一步培養(yǎng)。
7、幼兒規(guī)則意識(shí)的能力要進(jìn)一步養(yǎng)成。
8、幼兒衛(wèi)生保健方面的知識(shí)需進(jìn)一步融入幼兒一日生活的的各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒內(nèi)化成自身的行為。
1、開(kāi)展保教人員愛(ài)崗敬業(yè)的培訓(xùn)，加強(qiáng)保教人員職業(yè)豐富感。
2、按照省級(jí)示范性幼兒園的要求進(jìn)一步做好區(qū)、市教研輻射與“四個(gè)中心”的工作。
3、從不同側(cè)面對(duì)做好保教人員的專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
4、繼續(xù)開(kāi)展國(guó)家十一五重點(diǎn)課題《幼兒良好規(guī)則意識(shí)養(yǎng)成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設(shè)的研究》的各項(xiàng)研究與實(shí)施工作。
5、加強(qiáng)保教人員衛(wèi)生保健知識(shí)，用之于一日活動(dòng)的學(xué)習(xí)與檢查力度。
6、引導(dǎo)保教人員加強(qiáng)幼兒小肌肉發(fā)展的培養(yǎng)。
7、繼續(xù)組織開(kāi)展多媒體備課與多媒體教學(xué)工作。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園“體育特色”的各項(xiàng)工作，促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展。
9、做好科研文章的選評(píng)工作。
1、提高保教隊(duì)伍的素質(zhì)
（1）教師以教書(shū)育人為本，作為幼兒教師更應(yīng)注重自身的人格修養(yǎng)，只有這樣，才能影響帶動(dòng)幼兒向著健康的人格方向發(fā)展，引導(dǎo)教師政治上要求進(jìn)步、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?BR> （2）在新的教育思想指導(dǎo)下，樹(shù)立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標(biāo)設(shè)計(jì)教育活動(dòng)和與幼兒一起創(chuàng)設(shè)兒童環(huán)境。注重幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使他們?cè)谟變簣@就象在家里一樣溫馨，學(xué)習(xí)應(yīng)用心理學(xué)的教育方式方法，引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。
（3）選送青年教師參加區(qū)幼教系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使他們有更多的鍛煉機(jī)會(huì)，激發(fā)他們工作中的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性，提倡、鼓勵(lì)、支持教師的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新意識(shí)。
（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規(guī)范自己的言行，提高自身的素養(yǎng)，在政治上要有所追求，業(yè)務(wù)上不斷求精。為人師表，做一個(gè)幼兒和家長(zhǎng)都?xì)g迎的好老師。
（5）鼓勵(lì)教師多學(xué)習(xí)多讀書(shū)。學(xué)習(xí)電腦的使用。支持教師參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，繼續(xù)開(kāi)展“與書(shū)為伴，與書(shū)同行”的讀書(shū)活動(dòng)。
2、提高保教質(zhì)量
（1）通過(guò)“家長(zhǎng)會(huì)”、“家委會(huì)”、“家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表”及各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)檢查，不斷改進(jìn)幼兒園的各項(xiàng)保教工作。
（2）引導(dǎo)教師按時(shí)完成幼兒發(fā)展水平的各項(xiàng)教學(xué)工作，并不斷提高分析評(píng)價(jià)能力。在觀察幼兒個(gè)體差異的基礎(chǔ)上，客觀真實(shí)的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據(jù)。同時(shí)教師要對(duì)每位幼兒發(fā)展水平做到心中有數(shù)，根據(jù)測(cè)查結(jié)果，擬定出本學(xué)期相應(yīng)的觀察目標(biāo)，并在觀察記錄中有所體現(xiàn)。
（3）根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，.用以游戲?yàn)橹鞯慕逃问?，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項(xiàng)活動(dòng)中去，包括幼兒早期閱讀實(shí)驗(yàn)。鼓勵(lì)教師創(chuàng)編相關(guān)游戲與兒歌，進(jìn)一步提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
（4）教師要尊重幼兒的人格，強(qiáng)化教師對(duì)幼兒的感情教育情況的，把保教工作落實(shí)到幼兒一日生活的的每個(gè)細(xì)節(jié)。在保教結(jié)合的原則基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí)，強(qiáng)化教師的保育意識(shí)。
（5）繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的基本功訓(xùn)練，提高青年教師組織教育活動(dòng)能力和評(píng)價(jià)能力。獨(dú)立自主的完成好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。加強(qiáng)教育活動(dòng)的檢查力度，廣泛開(kāi)展教師間教科研的交流活動(dòng)。
（6）堅(jiān)持在幼兒一日生活的管理中體現(xiàn)健康教育、規(guī)則意識(shí)與體育特色的教育，提高幼兒自我保護(hù)與規(guī)則意識(shí)。促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展，全園做到無(wú)責(zé)任事故，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
（7）環(huán)境創(chuàng)設(shè)圍繞主題由淺入深地為教育教學(xué)服務(wù)。鞏固區(qū)域活動(dòng)成績(jī)，繼續(xù)提高區(qū)域活動(dòng)水平。按照幼兒智力發(fā)展需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高幼兒區(qū)域游戲活動(dòng)的自主能力。
（8）在課題組指導(dǎo)下，有計(jì)劃、有目的地開(kāi)展教科研工作。
（9）加強(qiáng)教科研活動(dòng)質(zhì)量的管理，爭(zhēng)取一定數(shù)量的科研成果獲獎(jiǎng)或向同行展示。
3．保健工作要求
（1）加強(qiáng)保教人員的責(zé)任心，牢固樹(shù)立爭(zhēng)一流的思想。做好幼兒保健工作的宣傳。保育員要直接參與各項(xiàng)保教工作，并作配班與幼兒觀察記錄。
（2）堅(jiān)持日常的..的保健制度的檢查工作，并制定量化記錄標(biāo)準(zhǔn)，如進(jìn)餐、戶外活動(dòng)、常規(guī)檢查、課間操檢查等，間周管理人員針對(duì)檢查記錄進(jìn)行分析匯總，對(duì)下一步工作提出要求，根據(jù)記錄情況的與園內(nèi)獎(jiǎng)懲制度掛鉤，促進(jìn)此項(xiàng)工作更加扎實(shí)穩(wěn)妥得進(jìn)行。
（3）制定體弱兒、肥胖兒管理目標(biāo)和具體實(shí)施方法，幼兒園、家長(zhǎng)共同負(fù)起職責(zé)，使這些幼兒的健康狀況盡快有所轉(zhuǎn)變。
（4）加強(qiáng)春季幼兒傳染病的預(yù)防工作，要把幼兒傳染病的發(fā)病率控制在最低限度。
（5）加強(qiáng)幼兒體能鍛煉活動(dòng)，使幼兒從小有一個(gè)健康的身體。
（6）按保健工作條例定期做好玩具、用品、圖書(shū)等的消毒工作。
（7）為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境與生活的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的情緒與情感。
（8）多種形式向家長(zhǎng)宣傳，每月最低不少于兩次。
（9）各課題組尋找研究重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展教科研工作，在研究的重點(diǎn)融入幼兒的一日生活的細(xì)節(jié)中，努力做到“新、精、活、實(shí)”。
1、學(xué)期初，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和具體日程安排，征求家長(zhǎng)計(jì)劃。
2、定期請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)全園教職工的工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)議，從社會(huì)的角度促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)，服務(wù)質(zhì)量的提高。
3、突出為家長(zhǎng)服務(wù)的精神，同時(shí)根據(jù)家長(zhǎng)的要求隨時(shí)增加服務(wù)措施。
4、本學(xué)期向家長(zhǎng)開(kāi)放二次半日活動(dòng)，一次為日常的..的活動(dòng)的半日開(kāi)放，另一次為"六一"兒童節(jié)的慶?；顒?dòng)。聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，組織好"六一"活動(dòng)。
5、合理利用家長(zhǎng)教育資源，讓家長(zhǎng)參與到幼兒園教育教學(xué)工作中來(lái)，與家長(zhǎng)共同探討幼兒教育的方法與途徑，定期開(kāi)展家長(zhǎng)參與式活動(dòng)、親子活動(dòng)，充分利用好家園聯(lián)系冊(cè)。
6、.用多種方式與家長(zhǎng)溝通（如：約談、入戶指導(dǎo)、隨訪），做到有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展家長(zhǎng)工作，注重與家長(zhǎng)交流方式，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參與幼兒園各項(xiàng)工作。
1、以國(guó)家十一五課題《園本教研制度建設(shè)》為依托，以國(guó)家十五課題《幼兒良好規(guī)則意識(shí)與心理健康相融合的研究》為切入點(diǎn)，以科研引教研，以教研促教學(xué)，研研結(jié)合，相互促進(jìn)，提高教科研工作的科學(xué)性、實(shí)效性。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇四
行政部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)管理水平要求不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)工商、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。20xx年上半年，行政工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署?，F(xiàn)將20xx年上半年的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié)。
上半年行政部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
1、根據(jù)各市場(chǎng)部人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，配備到各崗位。目前，已在重點(diǎn)市場(chǎng)廣東、云南、某、成都、武漢、南京等地招聘員工共計(jì)90余人，已轉(zhuǎn)正員工50多人。
3、規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
6、與集團(tuán)總部溝通，確定員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜。
1、成功組織營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)慶典：根據(jù)工作情況的需要，營(yíng)銷(xiāo)中心擬訂將于12月底開(kāi)業(yè)。行政部打好提前戰(zhàn),打掃新辦公區(qū)衛(wèi)生,開(kāi)通新辦公區(qū)的電腦、電話、網(wǎng)線，采購(gòu)辦公用品等，使?fàn)I銷(xiāo)中心順利開(kāi)業(yè)。
2、證照辦理工作：集團(tuán)公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成，保證營(yíng)銷(xiāo)中心工作的正常開(kāi)展;并與各市場(chǎng)部溝通協(xié)調(diào)，各市場(chǎng)的證照辦理工作正在進(jìn)行。
3、和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作通暢。
4、對(duì)內(nèi)嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品的使用情況，并做好物品領(lǐng)用登記，合理地采購(gòu)辦公用品。
5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用開(kāi)支，以節(jié)約降低成本為第一原則。
6、做好公司各部門(mén)后勤管理保障工作：機(jī)車(chē)票預(yù)定、食宿安排等，及時(shí)、主動(dòng)的完成日常管理工作中的各項(xiàng)工作。
1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況及結(jié)合集團(tuán)公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的管理制度，使各項(xiàng)工作有章可尋，為強(qiáng)化內(nèi)部管理提供了制度保證。行政部出臺(tái)了《行政部管理手冊(cè)》，內(nèi)含《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發(fā)管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復(fù)印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《衛(wèi)生輪值制》等多項(xiàng)規(guī)章制度,通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。
2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。
3、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。逐步理清各部門(mén)工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
4、加強(qiáng)對(duì)全國(guó)各市場(chǎng)部的管理：統(tǒng)一實(shí)施各項(xiàng)制度管理制度，統(tǒng)一使用日常工作表格，要求各市場(chǎng)部每月上報(bào)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
上半年工作尚存不足之處：
1、作為公司的綜合管理部門(mén)，在對(duì)各市場(chǎng)部的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對(duì)各市場(chǎng)部工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。
2、對(duì)公司內(nèi)部的監(jiān)督、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生的檢查等)不力。
3、缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。
4、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng)。
5、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。
下半年，行政部的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面著手工作：
1、繼續(xù)完善公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設(shè)的力度。修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各市場(chǎng)部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
3、協(xié)助各市場(chǎng)工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境。
4、加強(qiáng)公司檔案的管理，強(qiáng)化保密管理工作。行政部將著重加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化管理，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化;強(qiáng)化保密文件管理工作，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作。
5、加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作：勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。6、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司辦公效率水平，逐步向無(wú)紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn)。
7、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。行政部在20xx年上半年的工作中雖取得了一定成績(jī)，但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極配合各市場(chǎng)部工作，盡最大的努力使公司的整體形象、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇五
堅(jiān)持“科研興校、科研強(qiáng)教”戰(zhàn)略，貫徹新課改理念，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專業(yè)能力和教科研水平，打造一支業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、富于創(chuàng)新、充滿活力的教師隊(duì)伍，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平，努力打造“高品質(zhì)教育”，實(shí)現(xiàn)我?！俺踔写蚱放疲咧星蟀l(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)。
1、做好現(xiàn)有研究課題的過(guò)程資料收集工作，為課題的開(kāi)展和結(jié)題做準(zhǔn)備。
2、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，具備獨(dú)立支撐學(xué)科教學(xué)和科研的能力。
3、加強(qiáng)教師的理論進(jìn)修和實(shí)踐能力提高，打造一支素質(zhì)過(guò)硬的師資隊(duì)伍。
4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，試行網(wǎng)上備課，引導(dǎo)教師特別重視教學(xué)反思，提高隊(duì)伍的素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
5、努力打造高品質(zhì)教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校特色的形成。
6、加大對(duì)教科研工作的考核力度。
1、本學(xué)期，教科室將繼續(xù)實(shí)施“分管領(lǐng)導(dǎo)——教科室具體管理——課題組負(fù)責(zé)人實(shí)施”的塔形管理模式。
2、制訂并完善校本教研制度。本學(xué)期，要著手制定校本科研考勤制度、培訓(xùn)制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的考核等制度。要將不正常開(kāi)展教研活動(dòng)、論文零發(fā)表列入不合格教研組和備課組。
3、加大對(duì)教科研工作的考核力度。是否承擔(dān)課題、是否開(kāi)展研究、是否出成績(jī)等將作為我校對(duì)教師考核的重要項(xiàng)目。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎(jiǎng)均按等級(jí)給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、加強(qiáng)備課管理。
本學(xué)期，努力嘗試“集體備課、資源共享、個(gè)人加減、課后反思”的備課制度，促進(jìn)備課質(zhì)量的提高。備課時(shí)，重視備思路，備教法，備學(xué)生的學(xué)，以此促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，確保新課程的課改之風(fēng)在課堂上勁吹。全體教師要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，高質(zhì)量地寫(xiě)好教學(xué)后記，既善于發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)亮點(diǎn)，又勇于總結(jié)課堂教學(xué)教訓(xùn)。
同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)備課組的'管理，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人。備課組要深入推進(jìn)實(shí)施新課程，聚焦課堂，苦練內(nèi)功。針對(duì)學(xué)科教學(xué)、考試評(píng)價(jià)、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)行集體備課，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息，拿出學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃和策略，根據(jù)具體教學(xué)流向，結(jié)合最新信息制定出訓(xùn)練方案。根據(jù)方案實(shí)施的效果，及時(shí)調(diào)整備課組階段性計(jì)劃。學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處、教科室同志要深入備課組參加活動(dòng)并積極出謀劃策。
2、加強(qiáng)研究課管理。
本學(xué)期，學(xué)校仍將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課改的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)有效有序地向縱深發(fā)展。本學(xué)期的研究主題是：如何堅(jiān)持營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合。我們要研究：如何既營(yíng)造師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍，使學(xué)生充滿活力、動(dòng)力，又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率。本學(xué)期仍要加強(qiáng)推行“微格”課堂教學(xué)研究，積極嘗試短課實(shí)效性教研，全體教師要積極參與，認(rèn)真聽(tīng)課，同學(xué)科教師不管有沒(méi)有滿15節(jié)，都要參加聽(tīng)課。同時(shí)，認(rèn)真組織好教學(xué)論壇，本學(xué)期，各科可以圍繞“構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做”、“教學(xué)反思之我見(jiàn)”、“‘營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合’案例談”等中心議題進(jìn)行研討，全體教師要認(rèn)真思考，積極準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。
學(xué)校將采取措施加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)水平的指導(dǎo)，一是聘請(qǐng)教育專家對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)專家的講座、示范課、個(gè)別輔導(dǎo)，增強(qiáng)教師的理論素養(yǎng)及教育教學(xué)水平；二是學(xué)校的教學(xué)骨干繼續(xù)對(duì)所指定的青年教師進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)；三是充分發(fā)揮師徒對(duì)子的作用，從師德、工作態(tài)度、工作方法、業(yè)務(wù)素養(yǎng)上進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，提高青年教師的水平；四是青年教師要繼續(xù)利用周二的時(shí)間觀看特級(jí)教師上課的錄象，進(jìn)行揚(yáng)棄，從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法，并及時(shí)學(xué)以致用，以不斷提高教育教學(xué)水平。五是全體教師要充分利用教學(xué)雜志、書(shū)籍，加強(qiáng)自學(xué)，以不斷把握并適應(yīng)教學(xué)改革的新動(dòng)向；六是盡力增加教師外出觀摩、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
4、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。
學(xué)校將著力營(yíng)造“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先”的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建以下四大學(xué)習(xí)組織：備課組、青年教師學(xué)習(xí)組、子課題組、教研組。每一個(gè)小組要確定負(fù)責(zé)人，確定小組成員，制訂學(xué)習(xí)與活動(dòng)計(jì)劃，有活動(dòng)的記錄，并按照計(jì)劃實(shí)施學(xué)習(xí)。通過(guò)以上努力，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著、多談教育思想、多進(jìn)行教學(xué)反思，使學(xué)習(xí)型教師群體初見(jiàn)雛形。全體教師要特別重視對(duì)課堂教學(xué)、教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)（現(xiàn)狀）、測(cè)試情況等的分析能力的培養(yǎng)，特別重視對(duì)自己的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的科學(xué)診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過(guò)寫(xiě)后記、教學(xué)案例分析、教學(xué)隨筆、作業(yè)情況分析、質(zhì)量分析、單項(xiàng)情況分析及對(duì)策等形式，實(shí)現(xiàn)自己的反思。本學(xué)期，每位教師至少寫(xiě)5篇教學(xué)反思，爭(zhēng)取年內(nèi)結(jié)集出版。
1、抓好課題研究工作。
本學(xué)期，將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課題的領(lǐng)導(dǎo)與管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與教科室的負(fù)責(zé)同志一起繼續(xù)認(rèn)真參與課題的研究。
2、要進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究。
每位教師必須提高教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無(wú)效教學(xué)，研究自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期的效果（有效果）；是否在最短的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的事情（高效率）。我們要努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營(yíng)造互動(dòng)、和諧的課堂氛圍，努力形成“高雅、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)”的教風(fēng)，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
要進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績(jī)，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。例如：語(yǔ)文要關(guān)注朗讀、課外閱讀、古詩(shī)誦讀以及聽(tīng)力發(fā)展水平，要關(guān)注學(xué)生對(duì)圖書(shū)室的利用率；數(shù)學(xué)要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)生計(jì)算速度、正確率，同時(shí)要提高學(xué)生利用數(shù)學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題的能力；英語(yǔ)要關(guān)注學(xué)生詞匯的鞏固率以及聽(tīng)力的實(shí)際提高；體育、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及基本素養(yǎng)的提高。
同時(shí)，要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控。本學(xué)期要制訂并實(shí)施《望亭中學(xué)教學(xué)質(zhì)量管理制度實(shí)施手冊(cè)（草案）》；將一如既往開(kāi)展小型多樣的學(xué)科競(jìng)賽及質(zhì)量檢測(cè)，并作出客觀分析，以便于采用相應(yīng)的教學(xué)策略。要特別重視逐步建構(gòu)語(yǔ)數(shù)英之外學(xué)科的質(zhì)量管理體系。
工作安排：
9月
1、制訂學(xué)期教科研工作計(jì)劃；
2、召開(kāi)課題組會(huì)議，安排教科研任務(wù)；
3、組織參加無(wú)錫市品德學(xué)科征文活動(dòng)；
4、邀請(qǐng)傅嘉德來(lái)校講學(xué)；
5、完成職稱評(píng)定論文鑒定的組織工作。
10月
1、課題組會(huì)議
2、組織參加“相城區(qū)教科研論文評(píng)比”活動(dòng)；
3、檢查課題研究情況，教研組上報(bào)課題計(jì)劃；
4、組織、開(kāi)展新老教師結(jié)對(duì)子活動(dòng)；
5、理論學(xué)習(xí)；
6、組織實(shí)施青年教師夜辦公。
11月
1、課題組會(huì)議；
2、專家輔導(dǎo)講座；
3、教學(xué)論壇：構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做。
12月
1、理論學(xué)習(xí)；
2、課題組會(huì)議；
3、和江蘇省黃埭中學(xué)開(kāi)展導(dǎo)師制活動(dòng)
20××年1月
1、優(yōu)秀教學(xué)反思結(jié)集成冊(cè)；
2、課題組活動(dòng)；
3、教科研工作總結(jié)；
4、教科室對(duì)教研組和備課組進(jìn)行考核。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇六
回首過(guò)去，已悄然度過(guò)十九個(gè)春秋，伴著勵(lì)志的署光，我來(lái)到了重慶市水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，懷著一顆憧憬的心開(kāi)始了我的大學(xué)生活，就在這個(gè)時(shí)候，學(xué)長(zhǎng)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我加入了紀(jì)檢部。
院學(xué)習(xí)的良好形象。以下則是我對(duì)自己近期工作的計(jì)劃。
一、早自習(xí)的考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好早自習(xí)人員的出勤記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，對(duì)無(wú)故曠課的人員依據(jù)情節(jié)做出處理。
二、對(duì)虛報(bào)出勤的情況應(yīng)加與重視，對(duì)虛報(bào)人員要給予一定的處罰，同時(shí)對(duì)為出勤的人依情節(jié)嚴(yán)重性給以處理。
活動(dòng)和會(huì)議秩序，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。
四、配合部長(zhǎng)副部長(zhǎng)的安排，積極地和其他成員合作差好上課期間的出勤情況，并做好紀(jì)錄，同時(shí)向科任老師匯報(bào)情況。
五、在校期間我們隨時(shí)都要做好自己的本質(zhì)工作，遇到打架斗毆等違法學(xué)校校紀(jì)校規(guī)的情況時(shí)，要配合有關(guān)人員進(jìn)行管理，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的人員進(jìn)行處理，并向有關(guān)部門(mén)反應(yīng)。
六、對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理，在每周紀(jì)檢部例會(huì)前做好總結(jié)，并付上自己的一些建議和想法。
八、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同，加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)。
電氣系學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部：xx。
xxxx年xx月xx日。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇七
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：
第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。
第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：
一，環(huán)境安全、交通便利；
二，價(jià)格實(shí)惠；
三，手機(jī)信號(hào)良好，
四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）。
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇八
完善部門(mén)組織職能；讓部門(mén)人員的專業(yè)知識(shí)、綜合能力扎實(shí)努力工作，完成額度xx元，部門(mén)年度工作計(jì)劃。
1、完善部門(mén)職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對(duì)本部門(mén)的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。計(jì)劃設(shè)立專司招投標(biāo)報(bào)名，招投標(biāo)文件，招投標(biāo)信息、招投標(biāo)開(kāi)標(biāo)等管理工作。
2、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書(shū)、監(jiān)理合同和開(kāi)標(biāo)文資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能。
3、提升本部門(mén)人員專業(yè)水平。招標(biāo)代理部在安排各部門(mén)培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)著力對(duì)部門(mén)人員的素質(zhì)提升。xxxxxxx經(jīng)理肩負(fù)對(duì)下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé)。所以，招標(biāo)代理部計(jì)劃對(duì)全部門(mén)人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門(mén)的綜合能力得到提高。
4、實(shí)施部門(mén)目標(biāo)責(zé)任制。招標(biāo)代理部門(mén)年度目標(biāo)分解到每個(gè)職員。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的完成。首先是3月2日xxxxxxx項(xiàng)目評(píng)審，3月7日xxxx中心項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，3月14日xxxxx工程開(kāi)標(biāo)，要認(rèn)真順利的把任務(wù)完成。接下來(lái)正在進(jìn)行的項(xiàng)目有xxxxxxxx等項(xiàng)目，正在聯(lián)系的項(xiàng)目是。我們部門(mén)會(huì)完成所要達(dá)到的目標(biāo)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇九
湖州銀行由原湖州商業(yè)銀行更名而來(lái)，是由地方財(cái)政、企業(yè)、個(gè)人組成的地方性股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展的責(zé)任，依靠健全的公司治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制。截至6月20xx日，本行總資產(chǎn)162.93億元，存款余額142.38億元，貸款余額100.87億元，存款和貸款市場(chǎng)份額分別為8.64%和7.68%。五類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實(shí)施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，啟動(dòng)嘉興分行籌建，啟動(dòng)成立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為跨區(qū)域股份制商業(yè)銀行。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益，扶持中小企業(yè)必須與此目標(biāo)一致。銀行的經(jīng)營(yíng)原則一般有三條，即盈利性、流動(dòng)性和安全性。依法制定和實(shí)施貨幣政策。會(huì)同相關(guān)部門(mén)制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付結(jié)算系統(tǒng)正常運(yùn)行。推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)是:堅(jiān)持“立足本地、面向中小企業(yè)、服務(wù)大眾”的市場(chǎng)導(dǎo)向，以建設(shè)“有價(jià)值、優(yōu)秀的商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化管理、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、銳意改革、開(kāi)拓創(chuàng)新，在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全行綜合實(shí)力的持續(xù)提升。面對(duì)新形勢(shì)，深化對(duì)市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，練內(nèi)功，做大做強(qiáng)。
首先，商業(yè)銀行要改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過(guò)大、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、權(quán)力分散的局面，確立以“城市”為目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持適度規(guī)模原則，改變追求大規(guī)模、寬范圍的粗放經(jīng)營(yíng)模式，走以城市為龍頭的內(nèi)涵式發(fā)展道路，以縣市為支撐，有效集中業(yè)務(wù)需求，從而凝聚和培育更多的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，需要改變網(wǎng)點(diǎn)布局，可以提升二級(jí)分行的經(jīng)營(yíng)地位，增加重點(diǎn)城市的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，形成大銀行主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域?？s小縣市支行頭寸，走減貸、減員、增存款的發(fā)展道路。同時(shí)，通過(guò)市縣之間的跨城鄉(xiāng)交流，解決了城市相對(duì)缺乏人才的問(wèn)題，充分發(fā)揮了我行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)城市金融細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)不同層次金融消費(fèi)者的需求進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分。
1.對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然大學(xué)生月平均消費(fèi)不超過(guò)800元，但是對(duì)信用額度的要求還是很高的。在學(xué)生心目中，信用額度不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)。我的對(duì)策:提高大學(xué)生的信用水平，推出靈活的大學(xué)生分期抵押貸款產(chǎn)品。對(duì)于家庭困難的學(xué)生，可以發(fā)放學(xué)生信用卡。
2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有的信用卡中，招商銀行排名第一，因?yàn)樗M(jìn)入市場(chǎng)較早。我行起步晚，但后勁大。面對(duì)大量的潛在客戶，我們有信心也有能力開(kāi)展信用卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在信用卡的必備功能中，年費(fèi)豁免已經(jīng)成為一項(xiàng)要求，這與目前大學(xué)生的消費(fèi)水平有關(guān)。與此同時(shí)，校園周?chē)灿泻艽蟊壤男庞每ㄉ痰辍Ｎ业膶?duì)策:在學(xué)校附近發(fā)展商家，吸引更多的學(xué)生。信用卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要大聲喊出來(lái)，積分活動(dòng)一定要有特色，也可以針對(duì)學(xué)生開(kāi)展，比如減息。
3.加強(qiáng)信用卡品牌建設(shè)我的對(duì)策:信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致客戶對(duì)信用卡品牌印象低，忠誠(chéng)度低。品牌是無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)信用卡營(yíng)銷(xiāo)意義重大。幫助商業(yè)銀行區(qū)分自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，提升信用卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對(duì)銀行品牌的忠誠(chéng)度。
4.建立信用卡營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我的對(duì)策:信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，信用卡營(yíng)銷(xiāo)與銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、債務(wù)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行必須通過(guò)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的信用卡營(yíng)銷(xiāo)體系，整合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的職責(zé)和互動(dòng)關(guān)系，將各種金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)合作，建立高效的整體聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系，快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶。
6.加強(qiáng)推廣宣傳，培育信用卡消費(fèi)文化。我的對(duì)策:為了推廣信用卡營(yíng)銷(xiāo)，各商業(yè)銀行除了提供年費(fèi)減免、費(fèi)用優(yōu)惠、發(fā)卡贈(zèng)品等優(yōu)惠外，還開(kāi)展了多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶使用信用卡。
7.重視客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對(duì)策:隨著客戶需求的多樣化和金融技術(shù)的提高，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。縱觀國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)的現(xiàn)狀，信用卡產(chǎn)品的功能沒(méi)有得到充分利用，大量睡眠卡和低效卡的存在嚴(yán)重影響了信用卡市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十
紀(jì)檢部門(mén)肩負(fù)著檢查學(xué)生早操和衛(wèi)生的使命。因此，為了有更充足的力量來(lái)完成紀(jì)檢部門(mén)的全部工作，紀(jì)檢部門(mén)會(huì)以公開(kāi)招聘的形式，招聘一批學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的新生來(lái)補(bǔ)充紀(jì)檢部門(mén)的力量。前期有意識(shí)地組織大一新生的培訓(xùn)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入紀(jì)檢部門(mén)的團(tuán)隊(duì)。
新兵人數(shù)定義為8-10人，其中男生人數(shù)定義為5-7人，女生人數(shù)定義為2-3人。
作為紀(jì)檢部門(mén)，我們要承諾保持場(chǎng)館秩序，盡一切可能保持場(chǎng)館安靜，讓活動(dòng)有序完成，杜絕場(chǎng)館混亂。同時(shí)，紀(jì)檢部門(mén)會(huì)努力配合體育部保持早操紀(jì)律嚴(yán)明。紀(jì)檢部門(mén)也會(huì)盡力配合生活部對(duì)新生內(nèi)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范新生行為。讓紀(jì)檢部門(mén)的成員在理工學(xué)院、教師和共青團(tuán)學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，盡職盡責(zé)，公平公正，努力為我們的學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院的工作是一個(gè)大整體。紀(jì)檢部門(mén)將在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好自己的工作，同時(shí)加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)院學(xué)生會(huì)等部門(mén)的溝通和工作，共同組織各種大型活動(dòng)，共同營(yíng)造學(xué)校的教學(xué)秩序和氛圍，服務(wù)學(xué)生，為學(xué)院做出貢獻(xiàn)。
監(jiān)察部作為我系學(xué)生會(huì)的重要部門(mén)，會(huì)更好的為學(xué)生服務(wù)，營(yíng)造和諧的群體氛圍。同時(shí)，紀(jì)檢部門(mén)將努力做好自己的工作，在未來(lái)的一年里為工程技術(shù)部發(fā)揮更好的作用。與其他部門(mén)攜手共創(chuàng)“長(zhǎng)城永固，工程無(wú)敵”。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十一
**年我部門(mén)在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在**年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。
：**年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。
2）、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷(xiāo)售訂單；
4）、質(zhì)量控制方面：
a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn)；
c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；
d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施；
g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果；
h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范；
5）、安全方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理；
“安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。
c.將各項(xiàng)安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，與車(chē)間主任簽訂安全責(zé)任承包書(shū)，把安全工作落到實(shí)處；成績(jī)和榮譽(yù)代表這過(guò)去，接下來(lái)的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，克服困難和不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過(guò)自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十二
酒店之間的發(fā)展需要很多的部門(mén)之間不斷的努力，這才是一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果，在不斷的成長(zhǎng)中，很多的事情需要我們來(lái)不斷的進(jìn)步，這些都是不斷的發(fā)展和進(jìn)步的成果，酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)的激烈起來(lái)，這些都是一直以來(lái)社會(huì)發(fā)展的結(jié)果，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨！
為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為****五星級(jí)酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此20xx年度是我賓館進(jìn)一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來(lái)的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟(jì)效益。確立酒店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針，制定酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。 ****賓館自20xx年11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營(yíng)各方面不良因素的影響，工作開(kāi)展不太順暢，經(jīng)營(yíng)情況也不太樂(lè)觀，為改善并加強(qiáng)酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營(yíng)。特制定20xx年度我酒店各部門(mén)的工作計(jì)劃：
1、大力提倡節(jié)能降耗和認(rèn)真執(zhí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護(hù)保養(yǎng)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容多，為督促和加強(qiáng)節(jié)能降耗及維護(hù)保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識(shí)，嚴(yán)禁長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，我部將實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度。
2、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。 便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。 捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì)，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。 五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
3、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)。
1、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴(yán)格履行各項(xiàng)職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行“三防”措施，把責(zé)任落實(shí)到崗，落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度?？傊谛碌囊荒昀?，我酒店全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門(mén)將緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗.
2、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的保安隊(duì)伍。
3、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個(gè)部門(mén)做好消防知識(shí)培訓(xùn)，簽訂消防責(zé)任書(shū)，做到賓館上下人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)心中裝安全的安全風(fēng)氣。
4、完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹(shù)形象，把新的面貌展示給客人。
酒店?duì)I銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了以下工作計(jì)劃：
1、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
2、打造一個(gè)在南昌的上饒人之家借助****駐南昌辦事處的天時(shí)地利人和的有利條件，開(kāi)展一系列相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房?jī)r(jià)等。
3、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
4、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂并完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)并調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日志，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。
5、提高營(yíng)銷(xiāo)代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
工程部是酒店開(kāi)源節(jié)流之關(guān)鍵部門(mén)，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門(mén)，既要培養(yǎng)每個(gè)員工的工作責(zé)任感，更要求員工要有扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒(méi)有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過(guò)高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無(wú)法保證維修質(zhì)量及大型動(dòng)力設(shè)備和安全運(yùn)行，甚至造成大型動(dòng)力設(shè)備安全事故。進(jìn)入新的一年里，工程部將堅(jiān)持每周二早晨的站班會(huì)，除工作安排好，抽出時(shí)間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，要讓每個(gè)員工對(duì)本部門(mén)所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對(duì)員工抽查考核一次，形成一種自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)尚風(fēng)氣，考核成績(jī)記錄在冊(cè)，作為今后對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)的重要依據(jù)。
1、人性化管理關(guān)愛(ài)員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，要讓每個(gè)員工感覺(jué)在這個(gè)大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個(gè)員的積極性、重要性，更有利今后工作的開(kāi)展。
2、確保動(dòng)力、電力設(shè)備的正常運(yùn)行，配合各部門(mén)及時(shí)保質(zhì)、保量安全完成各項(xiàng)維修任務(wù)?，F(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開(kāi)關(guān)、照明搖控開(kāi)關(guān)因存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的問(wèn)題，損壞率較高，且價(jià)格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡(jiǎn)易價(jià)格便宜實(shí)惠的開(kāi)關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。做好夏季中央空調(diào)開(kāi)放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時(shí)投入使用。
3、電力及動(dòng)力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門(mén)工作場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生堅(jiān)持大型設(shè)備有專人負(fù)責(zé)管理，落實(shí)到個(gè)人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定期按說(shuō)明書(shū)的要求對(duì)動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開(kāi)關(guān)保護(hù)失靈等現(xiàn)象。
4、堅(jiān)持值班崗位責(zé)任制度，做好交接班手續(xù)。堅(jiān)持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。
5、開(kāi)源節(jié)流根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對(duì)空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭(zhēng)取比同期降耗10%以上。重視功率因素的補(bǔ)償，大型電機(jī)設(shè)備投入使用后，及時(shí)觀察cos中的變化，保持cox中必須在0.9以上，從而達(dá)到節(jié)電的目的。做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時(shí)分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時(shí)采取措施進(jìn)行清除，每周、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時(shí)作參考。每月底按時(shí)做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)，配合財(cái)務(wù)及時(shí)收回水、電費(fèi)用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅(jiān)決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。管好用了維修材料，材料出庫(kù)必須有維修使用部門(mén)的簽字證明，做到物必有主，出入庫(kù)平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費(fèi)。
1、建立績(jī)效考核制度為提高員工工作積極性，開(kāi)發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣這種消極作風(fēng)。行政辦將建立員工績(jī)效考核工作，配合各部門(mén)對(duì)員工的技能技巧進(jìn)行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵(lì)員工，以達(dá)成能者上、庸者下的目的。
2、搞好員工關(guān)系深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。
3、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作行政辦將根據(jù)部門(mén)缺編情況，繼續(xù)開(kāi)展招聘工作，并形成一個(gè)原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門(mén)或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。
4、加大員工培訓(xùn)工作行政辦明年的重點(diǎn)工作將放在加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個(gè)人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門(mén)施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。
5、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強(qiáng)人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹(shù)立新形象。
酒店的發(fā)展需要很多的方面的不斷進(jìn)步，這也是我們一直以來(lái)不斷努力的目標(biāo)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和不斷的'進(jìn)步是我們前進(jìn)的動(dòng)力。由于社會(huì)發(fā)展，我們的社會(huì)中很多的事情都在不斷地進(jìn)步，我們酒店的客源也在不斷的增多，我們的發(fā)展就是與時(shí)代看齊，我們的進(jìn)步就是在發(fā)展壯大自己！
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十三
同學(xué)們滿意的部門(mén)。
一、學(xué)習(xí)部工作總體規(guī)劃
1.繼續(xù)做好本職工作力爭(zhēng)有所突破，努力做好部門(mén)統(tǒng)籌工作，積極協(xié)助各部門(mén)的各項(xiàng)工作。不斷完善自我，不斷提高自我，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。樹(shù)立良好學(xué)風(fēng)，豐富同學(xué)學(xué)習(xí)生活。
2、部門(mén)內(nèi)，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素質(zhì);放下心態(tài)，抱著一顆真誠(chéng)的心協(xié)助老師們的工作，為我院同學(xué)服務(wù)。
、加強(qiáng)與各年級(jí)以及相關(guān)社團(tuán)的直接交流，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對(duì)各年級(jí)的情況了解，集眾人之力量，融集體之智慧，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有效地開(kāi)展學(xué)習(xí)部的工作。
4、積極開(kāi)展好我校及我院的傳統(tǒng)活動(dòng)，創(chuàng)新思考，使這些活動(dòng)更完善，更有效。并做出我們新的風(fēng)格，獨(dú)有的特色。
二、人員組織與管理：
干事是一個(gè)部門(mén)的本體與活力，也是學(xué)生會(huì)的后備成員，優(yōu)秀干事的培養(yǎng)是必要的，也是重要的。學(xué)習(xí)部培養(yǎng)方案如下：
1、 前期工作平均分配，在工作中發(fā)掘有才能的干事
2、 在考勤方面注重態(tài)度和積極性
、 在活動(dòng)中注重做事積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、無(wú)私、穩(wěn)重等
4、 在聯(lián)系學(xué)生會(huì)各部門(mén)、聯(lián)系老師、其他學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐方面注重禮儀、態(tài)度、言辭
5、 在配合其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)注重與各部長(zhǎng)、干事之間的接洽與合作
我部準(zhǔn)備下屆新生中選拔新成員6人(爭(zhēng)取每班兩人)組成新的學(xué)習(xí)部，進(jìn)行干事培訓(xùn)，指導(dǎo)部員盡快了解熟悉本部職責(zé)，適應(yīng)新生活并為同學(xué)們服務(wù)。積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)自主地加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流;負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作。
三、20xx學(xué)年第一學(xué)期工作與活動(dòng)安排
(一)學(xué)習(xí)部日常工作
1、 每周定時(shí)開(kāi)一次內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議上主要匯報(bào)本周工作，交流思想并對(duì)完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行安排，如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。
2、 召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)議(每月一次)，通知相關(guān)信息，安排學(xué)委工作。
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)秘書(shū)室值班工作諸事宜，積極主動(dòng)，更好的為老師服務(wù)。
(二)本學(xué)期活動(dòng)安排
1、 9月初：20xx年“外研社”大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽教師教育學(xué)院選拔賽。
開(kāi)展大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽，在開(kāi)學(xué)伊始，調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活，為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)為學(xué)院選拔出優(yōu)秀的英語(yǔ)演講比賽種子，參加校級(jí)大賽，為學(xué)院爭(zhēng)光添彩。
2、 9月底：學(xué)生會(huì)納新動(dòng)員大會(huì)
伴隨學(xué)生會(huì)納新，為學(xué)習(xí)部吸收新血液，并進(jìn)行部?jī)?nèi)干事培訓(xùn)，提高部員的工作能力。
在納新完成后，會(huì)安排時(shí)間進(jìn)行成員內(nèi)部交流活動(dòng)，具體形式征求成員意見(jiàn)。
3、 10月初
：舉行班委經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
屆時(shí)將邀請(qǐng)大二優(yōu)秀班委和大一新任班委對(duì)一些班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和指導(dǎo)，引導(dǎo)新同學(xué)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯，讓班委更快的適應(yīng)新角色，了解相關(guān)工作，更好的管理班級(jí)，為班級(jí)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
4、10月下旬：辯論賽
為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富課余學(xué)習(xí)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才和反應(yīng)速度，我部將舉辦一次辯論賽。(時(shí)間、地點(diǎn)、參加者、辯論主題、基本程序、獎(jiǎng)項(xiàng)：均詳見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū))相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
5、11月下旬：未來(lái)教師素質(zhì)大賽
今年山西師范大學(xué)教師教育團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將繼續(xù)承辦未來(lái)教師素質(zhì)大賽，挖掘?qū)W生的潛能和創(chuàng)新意識(shí)，提高同學(xué)們的專業(yè)技能。
(具體內(nèi)容我們到時(shí)候具體出計(jì)劃書(shū)) 以上是我部新學(xué)期的工作計(jì)劃，雖然都依據(jù)以往工作而定，但是要真正實(shí)施落實(shí)并非易事，這就需要各委員的協(xié)調(diào)配合，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將會(huì)在新學(xué)期中，做的更加完善。但這些都是我們針對(duì)本系本學(xué)期的工作計(jì)劃，如有其他活動(dòng)及上級(jí)緊急文件，必定遵循院里上級(jí)安排，我們一定積極配合與支持。
首項(xiàng)重要工作。所以，我會(huì)同副部在招新這方面做更多的努力。隨后是對(duì)他們的培養(yǎng)和鍛煉，為學(xué)生會(huì)孕育人才。這方面我們則會(huì)在活動(dòng)和工作中多加努力。正如我在學(xué)習(xí)部之優(yōu)秀干事培養(yǎng)計(jì)劃中所寫(xiě)到的參考和培養(yǎng)的方面。
在團(tuán)結(jié)其他部門(mén)方面，共同建設(shè)好學(xué)生會(huì)，為整個(gè)學(xué)院做貢獻(xiàn)是我們的職責(zé)。目前，各個(gè)部門(mén)還是相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系，所以在部門(mén)與部門(mén)之間應(yīng)該建立一些更微妙的關(guān)系。比如各部門(mén)干事之間應(yīng)該加強(qiáng)交流，對(duì)于他們以后的幫助是非常大的，而且，對(duì)于部門(mén)活動(dòng)也是相當(dāng)大的支持。協(xié)調(diào)干事之間的工作，加強(qiáng)部門(mén)之間的合作也是作為未來(lái)一年里的重要任務(wù)之一。
在傳統(tǒng)活動(dòng)方面，則會(huì)繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)前幾屆的舉辦，活動(dòng)也在日趨完善，我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動(dòng)，做到每一個(gè)活動(dòng)都能有聲有色，減少意外情況的出現(xiàn)，以及出現(xiàn)意外情況時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。還有一點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)的活動(dòng)，能加入新元素更好。所以，把傳統(tǒng)活動(dòng)搞好的同時(shí)，我們也會(huì)盡量拿出新穎的東西。一方面順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，時(shí)代的發(fā)展需求;另一方面為同學(xué)們?cè)黾痈喔邊⑴c性、學(xué)習(xí)性、娛樂(lè)性的選擇，為整個(gè)學(xué)生會(huì)未來(lái)發(fā)展推波助瀾。
在辦好學(xué)習(xí)部基本工作以及傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí)，我們將積極
創(chuàng)新，爭(zhēng)取策劃一些創(chuàng)新型的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的校園生活，同時(shí)為本部發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中努力工作，鍛煉自己，提高自身素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，為同學(xué)們營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十四
公司業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。接下來(lái)的業(yè)務(wù)部的工作計(jì)劃如下：
春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開(kāi)發(fā)聯(lián)系客戶！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開(kāi)會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“xxx”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司20xx在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)！
部門(mén)周工作計(jì)劃篇一
護(hù)士對(duì)人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會(huì)的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”。20xx年這新的一年，我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階，特制訂20xx年護(hù)理工作計(jì)劃。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
（二）加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)
1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。
安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)。
（三）更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。
隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)專科知識(shí)，如遇開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。
（一）年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等。
（二）加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)。理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。
（三）促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。
（一）繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。
（二）建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評(píng)?？荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn)，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
（三）進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。
（四）加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的安全管理：
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。
（一）在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ)，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
（二）注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
（一）指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作，定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng)教會(huì)，聽(tīng)取帶教教師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。
（二）各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實(shí)習(xí)計(jì)劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
（三）護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。
（四）增強(qiáng)科研意識(shí)，力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)項(xiàng)目1—2項(xiàng)。
（五）計(jì)劃制作護(hù)理園地網(wǎng)，上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài)，及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料，發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì)，豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活。
我們相信只要努力執(zhí)行以上工作，我們?cè)?0xx年中的工作中一定能取得好的成績(jī)！
部門(mén)周工作計(jì)劃篇二
（一）突出抓好對(duì)全市國(guó)有企業(yè)的監(jiān)督管理，通過(guò)制定相關(guān)辦法，建立國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核制度，完善企業(yè)負(fù)責(zé)人激勵(lì)約束機(jī)制，通過(guò)統(tǒng)計(jì)、稽核等方式對(duì)國(guó)有企業(yè)的保值增值情況進(jìn)行有效監(jiān)督。
（二）積極組織相關(guān)單位完成災(zāi)后重建項(xiàng)目國(guó)有資產(chǎn)的移交備案工作。制作《對(duì)口支援國(guó)有資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記證》，組織受援單位進(jìn)行產(chǎn)權(quán)登記，切實(shí)掌握對(duì)口支援資產(chǎn)數(shù)量和使用管理情況。
（三）加強(qiáng)對(duì)全市機(jī)構(gòu)改革中國(guó)有資產(chǎn)的管理，防止國(guó)有流失，促進(jìn)機(jī)構(gòu)改革工作順利推進(jìn)。
（四）對(duì)劃撥注入金申公司的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，如實(shí)反映國(guó)有資產(chǎn)注入金申公司的情況，為正確考核公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提供依據(jù)。
（五）研究制定“xx”公共機(jī)構(gòu)節(jié)能規(guī)劃，為“xx”第一年全市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能工作起好步、開(kāi)好頭。
（六）積極組織全市國(guó)有企業(yè)做好年國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作和年國(guó)有企業(yè)財(cái)務(wù)快報(bào)工作。力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告制度全覆蓋，以便更為及時(shí)、全面，準(zhǔn)確地掌握全市企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)數(shù)量及運(yùn)營(yíng)情況。
（七）繼續(xù)推進(jìn)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)信息管理系統(tǒng)建設(shè)，逐步實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)由靜態(tài)管理轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)管理，推動(dòng)國(guó)有資產(chǎn)管理上臺(tái)階、上水平。
（八）逐步探索完善新綿擔(dān)保有限公司經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，規(guī)范擔(dān)保程序，建立擔(dān)保業(yè)務(wù)監(jiān)控管理制度，在確保擔(dān)保資金安全的前提下，為符合條件的企業(yè)提供擔(dān)保服務(wù)，促進(jìn)我市產(chǎn)業(yè)恢復(fù)發(fā)展。
（九）完成財(cái)政局、國(guó)資局安排的中心工作及交辦的其它工作事項(xiàng)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇三
本學(xué)期我園有17個(gè)教學(xué)班，598名幼兒，其中大班7個(gè)班244名幼兒，中班6個(gè)班206名幼兒，小班4個(gè)班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個(gè)班。本學(xué)期為了解決個(gè)別家長(zhǎng)的實(shí)際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對(duì)新入園幼兒，我園按有關(guān)規(guī)定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學(xué)期我園針對(duì)幼兒園的實(shí)際工作和各年齡段幼兒發(fā)展目標(biāo)，有目的有計(jì)劃地完成了各項(xiàng)工作，特別是小班幼兒，通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活的，各方面的進(jìn)步很大，大、中班幼兒在新學(xué)年里各項(xiàng)目標(biāo)完成，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常的教學(xué)工作中，教師們通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了教科研的具有一定實(shí)效性的方式方法，并結(jié)合幼兒良好情緒與情感，在網(wǎng)上收.資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機(jī)與活動(dòng)，在四個(gè)中心的建設(shè)方面，也逐步進(jìn)入常規(guī)化，確實(shí)做到了以科研引教研，以教研促教學(xué)，形成科研、教研、教學(xué)互相結(jié)合，相互促進(jìn)，共同發(fā)展的新局面，同時(shí)我們也完善了師資培訓(xùn)工作體系，深入做好青年教師的帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養(yǎng)，從而促進(jìn)了教師們專業(yè)化水平發(fā)展的提高，從上學(xué)期工作來(lái)看還存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
1、教師讀書(shū)活動(dòng)的力度與方法要加強(qiáng)，圖書(shū)的種類需增加。
2、教師保育工作細(xì)節(jié)與保育工作質(zhì)量需進(jìn)一步提高。
3、教師愛(ài)崗敬業(yè)方面的培訓(xùn)形式要進(jìn)一步豐富。
4、保育員、教師、幼兒保健知識(shí)要加強(qiáng)，實(shí)際操作的檢查與評(píng)價(jià)。
5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進(jìn)一步提高。
6、幼兒小肌肉發(fā)展要進(jìn)一步培養(yǎng)。
7、幼兒規(guī)則意識(shí)的能力要進(jìn)一步養(yǎng)成。
8、幼兒衛(wèi)生保健方面的知識(shí)需進(jìn)一步融入幼兒一日生活的的各環(huán)節(jié)，引導(dǎo)幼兒內(nèi)化成自身的行為。
1、開(kāi)展保教人員愛(ài)崗敬業(yè)的培訓(xùn)，加強(qiáng)保教人員職業(yè)豐富感。
2、按照省級(jí)示范性幼兒園的要求進(jìn)一步做好區(qū)、市教研輻射與“四個(gè)中心”的工作。
3、從不同側(cè)面對(duì)做好保教人員的專業(yè)技能的培訓(xùn)工作。
4、繼續(xù)開(kāi)展國(guó)家十一五重點(diǎn)課題《幼兒良好規(guī)則意識(shí)養(yǎng)成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設(shè)的研究》的各項(xiàng)研究與實(shí)施工作。
5、加強(qiáng)保教人員衛(wèi)生保健知識(shí)，用之于一日活動(dòng)的學(xué)習(xí)與檢查力度。
6、引導(dǎo)保教人員加強(qiáng)幼兒小肌肉發(fā)展的培養(yǎng)。
7、繼續(xù)組織開(kāi)展多媒體備課與多媒體教學(xué)工作。
8、進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園“體育特色”的各項(xiàng)工作，促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展。
9、做好科研文章的選評(píng)工作。
1、提高保教隊(duì)伍的素質(zhì)
（1）教師以教書(shū)育人為本，作為幼兒教師更應(yīng)注重自身的人格修養(yǎng)，只有這樣，才能影響帶動(dòng)幼兒向著健康的人格方向發(fā)展，引導(dǎo)教師政治上要求進(jìn)步、業(yè)務(wù)上不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?BR> （2）在新的教育思想指導(dǎo)下，樹(shù)立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標(biāo)設(shè)計(jì)教育活動(dòng)和與幼兒一起創(chuàng)設(shè)兒童環(huán)境。注重幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設(shè)，使他們?cè)谟變簣@就象在家里一樣溫馨，學(xué)習(xí)應(yīng)用心理學(xué)的教育方式方法，引導(dǎo)幼兒心理健康發(fā)展。
（3）選送青年教師參加區(qū)幼教系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使他們有更多的鍛煉機(jī)會(huì)，激發(fā)他們工作中的積極性、創(chuàng)造性和主動(dòng)性，提倡、鼓勵(lì)、支持教師的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新意識(shí)。
（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規(guī)范自己的言行，提高自身的素養(yǎng)，在政治上要有所追求，業(yè)務(wù)上不斷求精。為人師表，做一個(gè)幼兒和家長(zhǎng)都?xì)g迎的好老師。
（5）鼓勵(lì)教師多學(xué)習(xí)多讀書(shū)。學(xué)習(xí)電腦的使用。支持教師參加進(jìn)修學(xué)習(xí)，繼續(xù)開(kāi)展“與書(shū)為伴，與書(shū)同行”的讀書(shū)活動(dòng)。
2、提高保教質(zhì)量
（1）通過(guò)“家長(zhǎng)會(huì)”、“家委會(huì)”、“家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查表”及各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)檢查，不斷改進(jìn)幼兒園的各項(xiàng)保教工作。
（2）引導(dǎo)教師按時(shí)完成幼兒發(fā)展水平的各項(xiàng)教學(xué)工作，并不斷提高分析評(píng)價(jià)能力。在觀察幼兒個(gè)體差異的基礎(chǔ)上，客觀真實(shí)的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據(jù)。同時(shí)教師要對(duì)每位幼兒發(fā)展水平做到心中有數(shù)，根據(jù)測(cè)查結(jié)果，擬定出本學(xué)期相應(yīng)的觀察目標(biāo)，并在觀察記錄中有所體現(xiàn)。
（3）根據(jù)幼兒的身心特點(diǎn)，.用以游戲?yàn)橹鞯慕逃问?，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項(xiàng)活動(dòng)中去，包括幼兒早期閱讀實(shí)驗(yàn)。鼓勵(lì)教師創(chuàng)編相關(guān)游戲與兒歌，進(jìn)一步提高幼兒的學(xué)習(xí)興趣。
（4）教師要尊重幼兒的人格，強(qiáng)化教師對(duì)幼兒的感情教育情況的，把保教工作落實(shí)到幼兒一日生活的的每個(gè)細(xì)節(jié)。在保教結(jié)合的原則基礎(chǔ)上，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識(shí)，強(qiáng)化教師的保育意識(shí)。
（5）繼續(xù)加強(qiáng)青年教師的基本功訓(xùn)練，提高青年教師組織教育活動(dòng)能力和評(píng)價(jià)能力。獨(dú)立自主的完成好各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)。加強(qiáng)教育活動(dòng)的檢查力度，廣泛開(kāi)展教師間教科研的交流活動(dòng)。
（6）堅(jiān)持在幼兒一日生活的管理中體現(xiàn)健康教育、規(guī)則意識(shí)與體育特色的教育，提高幼兒自我保護(hù)與規(guī)則意識(shí)。促進(jìn)幼兒大肌肉的發(fā)展，全園做到無(wú)責(zé)任事故，杜絕重大意外事故的發(fā)生。
（7）環(huán)境創(chuàng)設(shè)圍繞主題由淺入深地為教育教學(xué)服務(wù)。鞏固區(qū)域活動(dòng)成績(jī)，繼續(xù)提高區(qū)域活動(dòng)水平。按照幼兒智力發(fā)展需要，有計(jì)劃、有目的、有層次地投放游戲材料。提高幼兒區(qū)域游戲活動(dòng)的自主能力。
（8）在課題組指導(dǎo)下，有計(jì)劃、有目的地開(kāi)展教科研工作。
（9）加強(qiáng)教科研活動(dòng)質(zhì)量的管理，爭(zhēng)取一定數(shù)量的科研成果獲獎(jiǎng)或向同行展示。
3．保健工作要求
（1）加強(qiáng)保教人員的責(zé)任心，牢固樹(shù)立爭(zhēng)一流的思想。做好幼兒保健工作的宣傳。保育員要直接參與各項(xiàng)保教工作，并作配班與幼兒觀察記錄。
（2）堅(jiān)持日常的..的保健制度的檢查工作，并制定量化記錄標(biāo)準(zhǔn)，如進(jìn)餐、戶外活動(dòng)、常規(guī)檢查、課間操檢查等，間周管理人員針對(duì)檢查記錄進(jìn)行分析匯總，對(duì)下一步工作提出要求，根據(jù)記錄情況的與園內(nèi)獎(jiǎng)懲制度掛鉤，促進(jìn)此項(xiàng)工作更加扎實(shí)穩(wěn)妥得進(jìn)行。
（3）制定體弱兒、肥胖兒管理目標(biāo)和具體實(shí)施方法，幼兒園、家長(zhǎng)共同負(fù)起職責(zé)，使這些幼兒的健康狀況盡快有所轉(zhuǎn)變。
（4）加強(qiáng)春季幼兒傳染病的預(yù)防工作，要把幼兒傳染病的發(fā)病率控制在最低限度。
（5）加強(qiáng)幼兒體能鍛煉活動(dòng)，使幼兒從小有一個(gè)健康的身體。
（6）按保健工作條例定期做好玩具、用品、圖書(shū)等的消毒工作。
（7）為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的心理環(huán)境與生活的環(huán)境，培養(yǎng)幼兒良好的情緒與情感。
（8）多種形式向家長(zhǎng)宣傳，每月最低不少于兩次。
（9）各課題組尋找研究重點(diǎn)、難點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展教科研工作，在研究的重點(diǎn)融入幼兒的一日生活的細(xì)節(jié)中，努力做到“新、精、活、實(shí)”。
1、學(xué)期初，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本學(xué)期教學(xué)計(jì)劃和具體日程安排，征求家長(zhǎng)計(jì)劃。
2、定期請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)全園教職工的工作質(zhì)量進(jìn)行評(píng)議，從社會(huì)的角度促進(jìn)教師隊(duì)伍的建設(shè)，服務(wù)質(zhì)量的提高。
3、突出為家長(zhǎng)服務(wù)的精神，同時(shí)根據(jù)家長(zhǎng)的要求隨時(shí)增加服務(wù)措施。
4、本學(xué)期向家長(zhǎng)開(kāi)放二次半日活動(dòng)，一次為日常的..的活動(dòng)的半日開(kāi)放，另一次為"六一"兒童節(jié)的慶?；顒?dòng)。聽(tīng)取家長(zhǎng)意見(jiàn)，組織好"六一"活動(dòng)。
5、合理利用家長(zhǎng)教育資源，讓家長(zhǎng)參與到幼兒園教育教學(xué)工作中來(lái)，與家長(zhǎng)共同探討幼兒教育的方法與途徑，定期開(kāi)展家長(zhǎng)參與式活動(dòng)、親子活動(dòng)，充分利用好家園聯(lián)系冊(cè)。
6、.用多種方式與家長(zhǎng)溝通（如：約談、入戶指導(dǎo)、隨訪），做到有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性地開(kāi)展家長(zhǎng)工作，注重與家長(zhǎng)交流方式，引導(dǎo)家長(zhǎng)積極參與幼兒園各項(xiàng)工作。
1、以國(guó)家十一五課題《園本教研制度建設(shè)》為依托，以國(guó)家十五課題《幼兒良好規(guī)則意識(shí)與心理健康相融合的研究》為切入點(diǎn)，以科研引教研，以教研促教學(xué)，研研結(jié)合，相互促進(jìn)，提高教科研工作的科學(xué)性、實(shí)效性。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇四
行政部是公司的關(guān)鍵部門(mén)之一，對(duì)內(nèi)管理水平要求不斷提升，對(duì)外要應(yīng)對(duì)工商、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查。20xx年上半年，行政工作緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)展開(kāi)工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署?，F(xiàn)將20xx年上半年的工作做如下簡(jiǎn)要總結(jié)。
上半年行政部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：
1、根據(jù)各市場(chǎng)部人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，配備到各崗位。目前，已在重點(diǎn)市場(chǎng)廣東、云南、某、成都、武漢、南京等地招聘員工共計(jì)90余人，已轉(zhuǎn)正員工50多人。
3、規(guī)范了各部門(mén)的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。
6、與集團(tuán)總部溝通，確定員工勞動(dòng)合同簽定及社保辦理事宜。
1、成功組織營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)業(yè)慶典：根據(jù)工作情況的需要，營(yíng)銷(xiāo)中心擬訂將于12月底開(kāi)業(yè)。行政部打好提前戰(zhàn),打掃新辦公區(qū)衛(wèi)生,開(kāi)通新辦公區(qū)的電腦、電話、網(wǎng)線，采購(gòu)辦公用品等，使?fàn)I銷(xiāo)中心順利開(kāi)業(yè)。
2、證照辦理工作：集團(tuán)公司駐廣州辦事處證照的辦理如期完成，保證營(yíng)銷(xiāo)中心工作的正常開(kāi)展;并與各市場(chǎng)部溝通協(xié)調(diào)，各市場(chǎng)的證照辦理工作正在進(jìn)行。
3、和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作通暢。
4、對(duì)內(nèi)嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品的使用情況，并做好物品領(lǐng)用登記，合理地采購(gòu)辦公用品。
5、嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用開(kāi)支，以節(jié)約降低成本為第一原則。
6、做好公司各部門(mén)后勤管理保障工作：機(jī)車(chē)票預(yù)定、食宿安排等，及時(shí)、主動(dòng)的完成日常管理工作中的各項(xiàng)工作。
1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展情況及結(jié)合集團(tuán)公司相關(guān)制度，制定相應(yīng)的管理制度，使各項(xiàng)工作有章可尋，為強(qiáng)化內(nèi)部管理提供了制度保證。行政部出臺(tái)了《行政部管理手冊(cè)》，內(nèi)含《固定資產(chǎn)管理辦法》、《辦公用品管理辦法》、《傳真收發(fā)管理》、《電子文件管理》、《檔案管理》、《打印復(fù)印管理》等，并制定《公司假日值班制度》、《衛(wèi)生輪值制》等多項(xiàng)規(guī)章制度,通過(guò)落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,規(guī)范了工作程序。
2、逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制，加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。
3、充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。逐步理清各部門(mén)工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
4、加強(qiáng)對(duì)全國(guó)各市場(chǎng)部的管理：統(tǒng)一實(shí)施各項(xiàng)制度管理制度，統(tǒng)一使用日常工作表格，要求各市場(chǎng)部每月上報(bào)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
上半年工作尚存不足之處：
1、作為公司的綜合管理部門(mén)，在對(duì)各市場(chǎng)部的管理、協(xié)調(diào)方面還有很多的欠缺，對(duì)各市場(chǎng)部工作情況、人員紀(jì)律的檢查力度還不夠。
2、對(duì)公司內(nèi)部的監(jiān)督、管理(如環(huán)境、衛(wèi)生的檢查等)不力。
3、缺乏對(duì)公司企業(yè)文化及工作氛圍的建設(shè)。
4、員工培訓(xùn)機(jī)制有待完善和加強(qiáng)。
5、人事工作還處于傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理，應(yīng)從傳統(tǒng)的勞動(dòng)人事管理逐步向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。
下半年，行政部的工作重點(diǎn)將從以下幾個(gè)方面著手工作：
1、繼續(xù)完善公司制度建設(shè)。特別是在日常行政管理和勞動(dòng)人事管理方面加大制度建設(shè)的力度。修訂和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。
2、加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng)。目前公司各市場(chǎng)部人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，使培訓(xùn)工作能起到切實(shí)的效果。
3、協(xié)助各市場(chǎng)工作，加強(qiáng)與員工溝通，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，迅速營(yíng)造良好辦公環(huán)境。
4、加強(qiáng)公司檔案的管理，強(qiáng)化保密管理工作。行政部將著重加強(qiáng)檔案現(xiàn)代化管理，對(duì)檔案進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化;強(qiáng)化保密文件管理工作，加強(qiáng)機(jī)要文件的取送、傳閱和保管工作。
5、加強(qiáng)勞動(dòng)人事管理工作：勞動(dòng)人事管理工作實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理方面仍有待加強(qiáng)，提升管理水平，完善人事檔案管理，從單純的事務(wù)性工作向現(xiàn)代人力資源管理過(guò)渡。6、推行網(wǎng)絡(luò)，提高公司辦公效率水平，逐步向無(wú)紙化辦公目標(biāo)邁進(jìn)。
7、組織員工活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)工作，讓員工對(duì)企業(yè)有良好的認(rèn)同感和歸屬感。行政部在20xx年上半年的工作中雖取得了一定成績(jī)，但還要努力工作、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、積極配合各市場(chǎng)部工作，盡最大的努力使公司的整體形象、工作水平上升到一個(gè)新的臺(tái)階。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇五
堅(jiān)持“科研興校、科研強(qiáng)教”戰(zhàn)略，貫徹新課改理念，不斷提升教師實(shí)施素質(zhì)教育的專業(yè)能力和教科研水平，打造一支業(yè)務(wù)精湛、素質(zhì)優(yōu)良、富于創(chuàng)新、充滿活力的教師隊(duì)伍，全面提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量和管理水平，努力打造“高品質(zhì)教育”，實(shí)現(xiàn)我?！俺踔写蚱放疲咧星蟀l(fā)展”的辦學(xué)目標(biāo)。
1、做好現(xiàn)有研究課題的過(guò)程資料收集工作，為課題的開(kāi)展和結(jié)題做準(zhǔn)備。
2、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的建設(shè)要進(jìn)一步規(guī)范化、制度化，具備獨(dú)立支撐學(xué)科教學(xué)和科研的能力。
3、加強(qiáng)教師的理論進(jìn)修和實(shí)踐能力提高，打造一支素質(zhì)過(guò)硬的師資隊(duì)伍。
4、加強(qiáng)校本培訓(xùn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，試行網(wǎng)上備課，引導(dǎo)教師特別重視教學(xué)反思，提高隊(duì)伍的素質(zhì)，促進(jìn)教學(xué)觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。
5、努力打造高品質(zhì)教育，進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校特色的形成。
6、加大對(duì)教科研工作的考核力度。
1、本學(xué)期，教科室將繼續(xù)實(shí)施“分管領(lǐng)導(dǎo)——教科室具體管理——課題組負(fù)責(zé)人實(shí)施”的塔形管理模式。
2、制訂并完善校本教研制度。本學(xué)期，要著手制定校本科研考勤制度、培訓(xùn)制度、教研組、備課組、課題組、青年教師學(xué)習(xí)組的考核等制度。要將不正常開(kāi)展教研活動(dòng)、論文零發(fā)表列入不合格教研組和備課組。
3、加大對(duì)教科研工作的考核力度。是否承擔(dān)課題、是否開(kāi)展研究、是否出成績(jī)等將作為我校對(duì)教師考核的重要項(xiàng)目。凡教師發(fā)表文章或在各類比賽中獲獎(jiǎng)均按等級(jí)給予精神、物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。
1、加強(qiáng)備課管理。
本學(xué)期，努力嘗試“集體備課、資源共享、個(gè)人加減、課后反思”的備課制度，促進(jìn)備課質(zhì)量的提高。備課時(shí)，重視備思路，備教法，備學(xué)生的學(xué)，以此促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，確保新課程的課改之風(fēng)在課堂上勁吹。全體教師要根據(jù)實(shí)際情況認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)反思，高質(zhì)量地寫(xiě)好教學(xué)后記，既善于發(fā)現(xiàn)自身教學(xué)亮點(diǎn)，又勇于總結(jié)課堂教學(xué)教訓(xùn)。
同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)備課組的'管理，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定主題、定中心發(fā)言人。備課組要深入推進(jìn)實(shí)施新課程，聚焦課堂，苦練內(nèi)功。針對(duì)學(xué)科教學(xué)、考試評(píng)價(jià)、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)行集體備課，更新傳統(tǒng)教法，收集和整合信息，拿出學(xué)科教學(xué)的計(jì)劃和策略，根據(jù)具體教學(xué)流向，結(jié)合最新信息制定出訓(xùn)練方案。根據(jù)方案實(shí)施的效果，及時(shí)調(diào)整備課組階段性計(jì)劃。學(xué)校黨政領(lǐng)導(dǎo)、教導(dǎo)處、教科室同志要深入備課組參加活動(dòng)并積極出謀劃策。
2、加強(qiáng)研究課管理。
本學(xué)期，學(xué)校仍將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)課改的領(lǐng)導(dǎo)，推動(dòng)課改實(shí)驗(yàn)有效有序地向縱深發(fā)展。本學(xué)期的研究主題是：如何堅(jiān)持營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合。我們要研究：如何既營(yíng)造師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、情趣盎然的課堂教學(xué)氛圍，使學(xué)生充滿活力、動(dòng)力，又在此氛圍中仍然保持教學(xué)的高效率。本學(xué)期仍要加強(qiáng)推行“微格”課堂教學(xué)研究，積極嘗試短課實(shí)效性教研，全體教師要積極參與，認(rèn)真聽(tīng)課，同學(xué)科教師不管有沒(méi)有滿15節(jié)，都要參加聽(tīng)課。同時(shí)，認(rèn)真組織好教學(xué)論壇，本學(xué)期，各科可以圍繞“構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做”、“教學(xué)反思之我見(jiàn)”、“‘營(yíng)造生態(tài)型課堂和高效率教學(xué)相結(jié)合’案例談”等中心議題進(jìn)行研討，全體教師要認(rèn)真思考，積極準(zhǔn)備。
3、加強(qiáng)校本培訓(xùn)。
學(xué)校將采取措施加強(qiáng)對(duì)教師業(yè)務(wù)水平的指導(dǎo)，一是聘請(qǐng)教育專家對(duì)教師進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)專家的講座、示范課、個(gè)別輔導(dǎo)，增強(qiáng)教師的理論素養(yǎng)及教育教學(xué)水平；二是學(xué)校的教學(xué)骨干繼續(xù)對(duì)所指定的青年教師進(jìn)行一對(duì)一指導(dǎo)；三是充分發(fā)揮師徒對(duì)子的作用，從師德、工作態(tài)度、工作方法、業(yè)務(wù)素養(yǎng)上進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，提高青年教師的水平；四是青年教師要繼續(xù)利用周二的時(shí)間觀看特級(jí)教師上課的錄象，進(jìn)行揚(yáng)棄，從中汲取新的教學(xué)思想和教學(xué)方法，并及時(shí)學(xué)以致用，以不斷提高教育教學(xué)水平。五是全體教師要充分利用教學(xué)雜志、書(shū)籍，加強(qiáng)自學(xué)，以不斷把握并適應(yīng)教學(xué)改革的新動(dòng)向；六是盡力增加教師外出觀摩、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，為教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)創(chuàng)造條件。
4、構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織。
學(xué)校將著力營(yíng)造“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)取、敢為人先”的學(xué)習(xí)氛圍，構(gòu)建以下四大學(xué)習(xí)組織：備課組、青年教師學(xué)習(xí)組、子課題組、教研組。每一個(gè)小組要確定負(fù)責(zé)人，確定小組成員，制訂學(xué)習(xí)與活動(dòng)計(jì)劃，有活動(dòng)的記錄，并按照計(jì)劃實(shí)施學(xué)習(xí)。通過(guò)以上努力，使教師逐步養(yǎng)成多讀教育專著、多談教育思想、多進(jìn)行教學(xué)反思，使學(xué)習(xí)型教師群體初見(jiàn)雛形。全體教師要特別重視對(duì)課堂教學(xué)、教學(xué)對(duì)象的特點(diǎn)（現(xiàn)狀）、測(cè)試情況等的分析能力的培養(yǎng)，特別重視對(duì)自己的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)行為的科學(xué)診斷和有效反思能力的培養(yǎng)，通過(guò)寫(xiě)后記、教學(xué)案例分析、教學(xué)隨筆、作業(yè)情況分析、質(zhì)量分析、單項(xiàng)情況分析及對(duì)策等形式，實(shí)現(xiàn)自己的反思。本學(xué)期，每位教師至少寫(xiě)5篇教學(xué)反思，爭(zhēng)取年內(nèi)結(jié)集出版。
1、抓好課題研究工作。
本學(xué)期，將繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)課題的領(lǐng)導(dǎo)與管理。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將與教科室的負(fù)責(zé)同志一起繼續(xù)認(rèn)真參與課題的研究。
2、要進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)有效性的研究。
每位教師必須提高教學(xué)環(huán)節(jié)的有效性，盡可能地減少無(wú)效教學(xué)，研究自己的每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)是否達(dá)到預(yù)期的效果（有效果）；是否在最短的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的事情（高效率）。我們要努力促進(jìn)教師、學(xué)生教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變，營(yíng)造互動(dòng)、和諧的課堂氛圍，努力形成“高雅、生動(dòng)、嚴(yán)謹(jǐn)、樸實(shí)”的教風(fēng)，從而促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
要進(jìn)一步加強(qiáng)課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系的研究。教師要確立全面的質(zhì)量觀，不但重視考試成績(jī)，而且關(guān)注學(xué)生的全面發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生走全面發(fā)展之路。例如：語(yǔ)文要關(guān)注朗讀、課外閱讀、古詩(shī)誦讀以及聽(tīng)力發(fā)展水平，要關(guān)注學(xué)生對(duì)圖書(shū)室的利用率；數(shù)學(xué)要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣以及學(xué)生計(jì)算速度、正確率，同時(shí)要提高學(xué)生利用數(shù)學(xué)的知識(shí)解決問(wèn)題的能力；英語(yǔ)要關(guān)注學(xué)生詞匯的鞏固率以及聽(tīng)力的實(shí)際提高；體育、音樂(lè)、美術(shù)、科學(xué)等學(xué)科要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣及基本素養(yǎng)的提高。
同時(shí)，要加強(qiáng)教育質(zhì)量的監(jiān)控。本學(xué)期要制訂并實(shí)施《望亭中學(xué)教學(xué)質(zhì)量管理制度實(shí)施手冊(cè)（草案）》；將一如既往開(kāi)展小型多樣的學(xué)科競(jìng)賽及質(zhì)量檢測(cè)，并作出客觀分析，以便于采用相應(yīng)的教學(xué)策略。要特別重視逐步建構(gòu)語(yǔ)數(shù)英之外學(xué)科的質(zhì)量管理體系。
工作安排：
9月
1、制訂學(xué)期教科研工作計(jì)劃；
2、召開(kāi)課題組會(huì)議，安排教科研任務(wù)；
3、組織參加無(wú)錫市品德學(xué)科征文活動(dòng)；
4、邀請(qǐng)傅嘉德來(lái)校講學(xué)；
5、完成職稱評(píng)定論文鑒定的組織工作。
10月
1、課題組會(huì)議
2、組織參加“相城區(qū)教科研論文評(píng)比”活動(dòng)；
3、檢查課題研究情況，教研組上報(bào)課題計(jì)劃；
4、組織、開(kāi)展新老教師結(jié)對(duì)子活動(dòng)；
5、理論學(xué)習(xí)；
6、組織實(shí)施青年教師夜辦公。
11月
1、課題組會(huì)議；
2、專家輔導(dǎo)講座；
3、教學(xué)論壇：構(gòu)建學(xué)習(xí)型教師群體，我該怎么做。
12月
1、理論學(xué)習(xí)；
2、課題組會(huì)議；
3、和江蘇省黃埭中學(xué)開(kāi)展導(dǎo)師制活動(dòng)
20××年1月
1、優(yōu)秀教學(xué)反思結(jié)集成冊(cè)；
2、課題組活動(dòng)；
3、教科研工作總結(jié)；
4、教科室對(duì)教研組和備課組進(jìn)行考核。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇六
回首過(guò)去，已悄然度過(guò)十九個(gè)春秋，伴著勵(lì)志的署光，我來(lái)到了重慶市水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院，懷著一顆憧憬的心開(kāi)始了我的大學(xué)生活，就在這個(gè)時(shí)候，學(xué)長(zhǎng)給了我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我加入了紀(jì)檢部。
院學(xué)習(xí)的良好形象。以下則是我對(duì)自己近期工作的計(jì)劃。
一、早自習(xí)的考勤與紀(jì)律維持，認(rèn)真做好考勤工作，本著實(shí)事求是的原則，做好早自習(xí)人員的出勤記錄及違紀(jì)情況登記，認(rèn)真貫徹執(zhí)行，對(duì)無(wú)故曠課的人員依據(jù)情節(jié)做出處理。
二、對(duì)虛報(bào)出勤的情況應(yīng)加與重視，對(duì)虛報(bào)人員要給予一定的處罰，同時(shí)對(duì)為出勤的人依情節(jié)嚴(yán)重性給以處理。
活動(dòng)和會(huì)議秩序，保證活動(dòng)的正常進(jìn)行。
四、配合部長(zhǎng)副部長(zhǎng)的安排，積極地和其他成員合作差好上課期間的出勤情況，并做好紀(jì)錄，同時(shí)向科任老師匯報(bào)情況。
五、在校期間我們隨時(shí)都要做好自己的本質(zhì)工作，遇到打架斗毆等違法學(xué)校校紀(jì)校規(guī)的情況時(shí)，要配合有關(guān)人員進(jìn)行管理，對(duì)情節(jié)嚴(yán)重的人員進(jìn)行處理，并向有關(guān)部門(mén)反應(yīng)。
六、對(duì)各種違紀(jì)情況做好記錄并及時(shí)處理，在每周紀(jì)檢部例會(huì)前做好總結(jié)，并付上自己的一些建議和想法。
八、配合學(xué)院和兄弟部門(mén)的工作，做好老師的得力助手。在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同，加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其它部門(mén)的溝通與合作，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)。
電氣系學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部：xx。
xxxx年xx月xx日。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇七
金立基公司從1996年進(jìn)入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但是業(yè)務(wù)的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)整個(gè)廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個(gè)技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低的行業(yè)，導(dǎo)致了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來(lái)的直接后果是市場(chǎng)的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進(jìn)一步擴(kuò)張和規(guī)模效益，已經(jīng)不能僅僅局限于珠三角市場(chǎng)，另外國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)的振興計(jì)劃讓長(zhǎng)三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的過(guò)程，其中當(dāng)然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場(chǎng)搶占全國(guó)市場(chǎng)，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務(wù)的沉重，以下是我根據(jù)公司決策層制定的銷(xiāo)售計(jì)劃而做出的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，僅作參考，希望能對(duì)公司有所幫助，請(qǐng)幫忙斧正?。ù擞?jì)劃以華東區(qū)為目標(biāo)區(qū)域）。
根據(jù)公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)1092萬(wàn)，其中包括直營(yíng)店3家（銷(xiāo)售定額180萬(wàn)，每人每月7.5萬(wàn)），開(kāi)發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷(xiāo)售定額720萬(wàn)，每人每月30萬(wàn)），開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商4家（銷(xiāo)售定額192萬(wàn)，每家每月8萬(wàn)）。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應(yīng)，帶動(dòng)中小客戶的銷(xiāo)售。另外通過(guò)設(shè)立直營(yíng)門(mén)店以及廣告宣傳等方式讓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)金立基的產(chǎn)品和服務(wù)有個(gè)初步的了解，透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)人員的努力，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)和品牌形象的初步建立。
華東市場(chǎng)是金立基從來(lái)沒(méi)有涉獵的空白市場(chǎng)，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，并且今年留給我們的時(shí)間并不多，任務(wù)的艱巨程度可想而知。要想保證銷(xiāo)售任務(wù)能順利地完成，必須要有一個(gè)完整而細(xì)致的規(guī)劃作為指導(dǎo)。
第一階段（5月8號(hào)至6月30號(hào)）。
1）區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分（5月8日）。
區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷(xiāo)人員一起細(xì)分區(qū)域，要把握以下幾個(gè)原則：
第一，為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負(fù)責(zé)。
第三，自愿原則，營(yíng)銷(xiāo)人員可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員選擇同一個(gè)區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會(huì)再做更改，營(yíng)銷(xiāo)人員必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷(xiāo)售或報(bào)價(jià)，特殊情況需報(bào)區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)方可。
2）業(yè)務(wù)員spin技巧培訓(xùn)（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問(wèn)題（situationquestions）（例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品？…）來(lái)了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(kù)（行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應(yīng)商…），從業(yè)人員透過(guò)資料的搜集，方能進(jìn)一步導(dǎo)入正確的需求分析。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問(wèn)題必須適可而止的發(fā)問(wèn)。
2.然后，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)以難題性問(wèn)題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對(duì)目前所使用產(chǎn)品滿意嗎？…）來(lái)探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問(wèn)題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來(lái)引起準(zhǔn)保戶的興趣，進(jìn)而營(yíng)造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。
3.其次，營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)轉(zhuǎn)問(wèn)隱喻性問(wèn)題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準(zhǔn)客戶的興趣，并刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。
4.最后，一旦客戶認(rèn)同需求的嚴(yán)重性與急迫性，且必須立即采取行動(dòng)時(shí)，成功的從業(yè)人員便會(huì)提出需求－代價(jià)的問(wèn)題（need－payoffquestions）讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵(lì)客戶將重點(diǎn)放在解決方案上，并明了解決問(wèn)題的好處與購(gòu)買(mǎi)利益。
在營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行客戶拜訪之前，要通過(guò)一對(duì)一的面談去了解每個(gè)人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對(duì)性的培訓(xùn)，這樣做的目的第一是消除營(yíng)銷(xiāo)人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務(wù)員對(duì)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。
區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該在5月11號(hào)出發(fā)去上海進(jìn)行辦事處的前期準(zhǔn)備工作，花不超過(guò)三天的時(shí)間物色一間合適的兩房一廳或者兩房?jī)蓮d作為區(qū)域大本營(yíng)，租房選址原則：
一，環(huán)境安全、交通便利；
二，價(jià)格實(shí)惠；
三，手機(jī)信號(hào)良好，
四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預(yù)算范圍之內(nèi)。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時(shí)向公司匯報(bào)，并幫助購(gòu)置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機(jī)、傳真機(jī)、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預(yù)約（5月15--22日）。
區(qū)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標(biāo)客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務(wù)必在三天時(shí)間里找到200個(gè)準(zhǔn)客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進(jìn)。然后通過(guò)兩天時(shí)間，對(duì)找出的目標(biāo)客戶進(jìn)行逐一電話訪問(wèn)，爭(zhēng)取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產(chǎn)品，每月需求量，目前使用哪個(gè)牌子產(chǎn)品，什么價(jià)位等），并盡量提前預(yù)約拜訪。接下來(lái)對(duì)第一次電話聯(lián)系所收集的信息進(jìn)行分類整理，找出有采購(gòu)意向的客戶進(jìn)行第二次電話交談，本次電話交流的目標(biāo)是預(yù)約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇八
完善部門(mén)組織職能；讓部門(mén)人員的專業(yè)知識(shí)、綜合能力扎實(shí)努力工作，完成額度xx元，部門(mén)年度工作計(jì)劃。
1、完善部門(mén)職能：招標(biāo)代理部要達(dá)到所有目標(biāo)，必須對(duì)本部門(mén)的職能、職責(zé)進(jìn)行界定。計(jì)劃設(shè)立專司招投標(biāo)報(bào)名，招投標(biāo)文件，招投標(biāo)信息、招投標(biāo)開(kāi)標(biāo)等管理工作。
2、建立詳細(xì)的投標(biāo)文件中標(biāo)通知書(shū)、監(jiān)理合同和開(kāi)標(biāo)文資源檔案。此檔案的建立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好使用功能。
3、提升本部門(mén)人員專業(yè)水平。招標(biāo)代理部在安排各部門(mén)培訓(xùn)的同時(shí)，應(yīng)著力對(duì)部門(mén)人員的素質(zhì)提升。xxxxxxx經(jīng)理肩負(fù)對(duì)下屬的培訓(xùn)、管理和工作指導(dǎo)職責(zé)。所以，招標(biāo)代理部計(jì)劃對(duì)全部門(mén)人員進(jìn)行工作培訓(xùn)，從而使部門(mén)的綜合能力得到提高。
4、實(shí)施部門(mén)目標(biāo)責(zé)任制。招標(biāo)代理部門(mén)年度目標(biāo)分解到每個(gè)職員。做到每項(xiàng)工作均有責(zé)任人、完成期限、完成質(zhì)量要求、考核標(biāo)準(zhǔn)。做好每項(xiàng)工作的跟蹤落實(shí)和結(jié)果反饋，及時(shí)調(diào)整工作目標(biāo)，不斷改進(jìn)工作方法，確保年度目標(biāo)的完成。首先是3月2日xxxxxxx項(xiàng)目評(píng)審，3月7日xxxx中心項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，3月14日xxxxx工程開(kāi)標(biāo)，要認(rèn)真順利的把任務(wù)完成。接下來(lái)正在進(jìn)行的項(xiàng)目有xxxxxxxx等項(xiàng)目，正在聯(lián)系的項(xiàng)目是。我們部門(mén)會(huì)完成所要達(dá)到的目標(biāo)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇九
湖州銀行由原湖州商業(yè)銀行更名而來(lái)，是由地方財(cái)政、企業(yè)、個(gè)人組成的地方性股份制商業(yè)銀行。堅(jiān)持支持地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、服務(wù)客戶發(fā)展的責(zé)任，依靠健全的公司治理結(jié)構(gòu)和靈活的決策運(yùn)行機(jī)制。截至6月20xx日，本行總資產(chǎn)162.93億元，存款余額142.38億元，貸款余額100.87億元，存款和貸款市場(chǎng)份額分別為8.64%和7.68%。五類不良貸款率為0.55%。湖州銀行實(shí)施跨區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，啟動(dòng)嘉興分行籌建，啟動(dòng)成立浙江臨海村鎮(zhèn)銀行、安徽肥東村鎮(zhèn)銀行，成為跨區(qū)域股份制商業(yè)銀行。
經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益，扶持中小企業(yè)必須與此目標(biāo)一致。銀行的經(jīng)營(yíng)原則一般有三條，即盈利性、流動(dòng)性和安全性。依法制定和實(shí)施貨幣政策。會(huì)同相關(guān)部門(mén)制定支付結(jié)算規(guī)則，維護(hù)支付結(jié)算系統(tǒng)正常運(yùn)行。推進(jìn)社會(huì)信用體系建設(shè)。根據(jù)相關(guān)規(guī)定，金融業(yè)務(wù)活動(dòng)的目標(biāo)是:堅(jiān)持“立足本地、面向中小企業(yè)、服務(wù)大眾”的市場(chǎng)導(dǎo)向，以建設(shè)“有價(jià)值、優(yōu)秀的商業(yè)銀行”為戰(zhàn)略目標(biāo)，強(qiáng)化管理、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、銳意改革、開(kāi)拓創(chuàng)新，在推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)全行綜合實(shí)力的持續(xù)提升。面對(duì)新形勢(shì)，深化對(duì)市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步抓住機(jī)遇，順勢(shì)而為，練內(nèi)功，做大做強(qiáng)。
首先，商業(yè)銀行要改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)、規(guī)模過(guò)大、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)、權(quán)力分散的局面，確立以“城市”為目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，堅(jiān)持適度規(guī)模原則，改變追求大規(guī)模、寬范圍的粗放經(jīng)營(yíng)模式，走以城市為龍頭的內(nèi)涵式發(fā)展道路，以縣市為支撐，有效集中業(yè)務(wù)需求，從而凝聚和培育更多的經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)。其次，選擇目標(biāo)市場(chǎng)后，需要改變網(wǎng)點(diǎn)布局，可以提升二級(jí)分行的經(jīng)營(yíng)地位，增加重點(diǎn)城市的經(jīng)營(yíng)權(quán)限，形成大銀行主導(dǎo)的業(yè)務(wù)區(qū)域?？s小縣市支行頭寸，走減貸、減員、增存款的發(fā)展道路。同時(shí)，通過(guò)市縣之間的跨城鄉(xiāng)交流，解決了城市相對(duì)缺乏人才的問(wèn)題，充分發(fā)揮了我行的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。商業(yè)銀行應(yīng)堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)城市金融細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)力，根據(jù)不同層次金融消費(fèi)者的需求進(jìn)行合理的市場(chǎng)細(xì)分。
1.對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，雖然大學(xué)生月平均消費(fèi)不超過(guò)800元，但是對(duì)信用額度的要求還是很高的。在學(xué)生心目中，信用額度不是一個(gè)消費(fèi)水平，而是銀行對(duì)大學(xué)生個(gè)人價(jià)值的評(píng)價(jià)。我的對(duì)策:提高大學(xué)生的信用水平，推出靈活的大學(xué)生分期抵押貸款產(chǎn)品。對(duì)于家庭困難的學(xué)生，可以發(fā)放學(xué)生信用卡。
2.在現(xiàn)有大學(xué)生持有的信用卡中，招商銀行排名第一，因?yàn)樗M(jìn)入市場(chǎng)較早。我行起步晚，但后勁大。面對(duì)大量的潛在客戶，我們有信心也有能力開(kāi)展信用卡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在信用卡的必備功能中，年費(fèi)豁免已經(jīng)成為一項(xiàng)要求，這與目前大學(xué)生的消費(fèi)水平有關(guān)。與此同時(shí)，校園周?chē)灿泻艽蟊壤男庞每ㄉ痰辍Ｎ业膶?duì)策:在學(xué)校附近發(fā)展商家，吸引更多的學(xué)生。信用卡刷卡免年費(fèi)的口號(hào)一定要大聲喊出來(lái)，積分活動(dòng)一定要有特色，也可以針對(duì)學(xué)生開(kāi)展，比如減息。
3.加強(qiáng)信用卡品牌建設(shè)我的對(duì)策:信用卡產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致客戶對(duì)信用卡品牌印象低，忠誠(chéng)度低。品牌是無(wú)形資產(chǎn)，對(duì)信用卡營(yíng)銷(xiāo)意義重大。幫助商業(yè)銀行區(qū)分自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，提升信用卡客戶規(guī)模，培養(yǎng)持卡人對(duì)銀行品牌的忠誠(chéng)度。
4.建立信用卡營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)我的對(duì)策:信用卡不是一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)，信用卡營(yíng)銷(xiāo)與銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、債務(wù)業(yè)務(wù)密切相關(guān)。為了應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)和同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，商業(yè)銀行必須通過(guò)多部門(mén)聯(lián)動(dòng)的信用卡營(yíng)銷(xiāo)體系，整合相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的職責(zé)和互動(dòng)關(guān)系，將各種金融業(yè)務(wù)品種與信用卡有機(jī)結(jié)合，相互補(bǔ)充，相互協(xié)調(diào)合作，建立高效的整體聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)體系，快速響應(yīng)市場(chǎng)和客戶。
6.加強(qiáng)推廣宣傳，培育信用卡消費(fèi)文化。我的對(duì)策:為了推廣信用卡營(yíng)銷(xiāo)，各商業(yè)銀行除了提供年費(fèi)減免、費(fèi)用優(yōu)惠、發(fā)卡贈(zèng)品等優(yōu)惠外，還開(kāi)展了多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶使用信用卡。
7.重視客戶細(xì)分，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度我的對(duì)策:隨著客戶需求的多樣化和金融技術(shù)的提高，信用卡功能創(chuàng)新在信用卡營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。縱觀國(guó)內(nèi)信用卡市場(chǎng)的現(xiàn)狀，信用卡產(chǎn)品的功能沒(méi)有得到充分利用，大量睡眠卡和低效卡的存在嚴(yán)重影響了信用卡市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十
紀(jì)檢部門(mén)肩負(fù)著檢查學(xué)生早操和衛(wèi)生的使命。因此，為了有更充足的力量來(lái)完成紀(jì)檢部門(mén)的全部工作，紀(jì)檢部門(mén)會(huì)以公開(kāi)招聘的形式，招聘一批學(xué)習(xí)優(yōu)秀、工作能力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)的新生來(lái)補(bǔ)充紀(jì)檢部門(mén)的力量。前期有意識(shí)地組織大一新生的培訓(xùn)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入紀(jì)檢部門(mén)的團(tuán)隊(duì)。
新兵人數(shù)定義為8-10人，其中男生人數(shù)定義為5-7人，女生人數(shù)定義為2-3人。
作為紀(jì)檢部門(mén)，我們要承諾保持場(chǎng)館秩序，盡一切可能保持場(chǎng)館安靜，讓活動(dòng)有序完成，杜絕場(chǎng)館混亂。同時(shí)，紀(jì)檢部門(mén)會(huì)努力配合體育部保持早操紀(jì)律嚴(yán)明。紀(jì)檢部門(mén)也會(huì)盡力配合生活部對(duì)新生內(nèi)務(wù)進(jìn)行嚴(yán)格檢查，進(jìn)一步規(guī)范新生行為。讓紀(jì)檢部門(mén)的成員在理工學(xué)院、教師和共青團(tuán)學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)下，盡職盡責(zé)，公平公正，努力為我們的學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院的工作是一個(gè)大整體。紀(jì)檢部門(mén)將在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，做好自己的工作，同時(shí)加強(qiáng)與團(tuán)委、學(xué)院學(xué)生會(huì)等部門(mén)的溝通和工作，共同組織各種大型活動(dòng)，共同營(yíng)造學(xué)校的教學(xué)秩序和氛圍，服務(wù)學(xué)生，為學(xué)院做出貢獻(xiàn)。
監(jiān)察部作為我系學(xué)生會(huì)的重要部門(mén)，會(huì)更好的為學(xué)生服務(wù)，營(yíng)造和諧的群體氛圍。同時(shí)，紀(jì)檢部門(mén)將努力做好自己的工作，在未來(lái)的一年里為工程技術(shù)部發(fā)揮更好的作用。與其他部門(mén)攜手共創(chuàng)“長(zhǎng)城永固，工程無(wú)敵”。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十一
**年我部門(mén)在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在**年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。
：**年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。
2）、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時(shí)保質(zhì)完成銷(xiāo)售訂單；
4）、質(zhì)量控制方面：
a、沒(méi)有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運(yùn)轉(zhuǎn)；
c、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強(qiáng)并實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)；
d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒(méi)有完善的制度機(jī)制，需建立并實(shí)施；
g、對(duì)員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果；
h、需針對(duì)技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范；
5）、安全方面：落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理；
“安全來(lái)自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個(gè)公司常抓不懈的工作。
c.將各項(xiàng)安全責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，與車(chē)間主任簽訂安全責(zé)任承包書(shū)，把安全工作落到實(shí)處；成績(jī)和榮譽(yù)代表這過(guò)去，接下來(lái)的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)和思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識(shí)水平和實(shí)踐能力，改正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，克服困難和不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過(guò)自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項(xiàng)任務(wù)。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十二
酒店之間的發(fā)展需要很多的部門(mén)之間不斷的努力，這才是一直以來(lái)不斷進(jìn)步的成果，在不斷的成長(zhǎng)中，很多的事情需要我們來(lái)不斷的進(jìn)步，這些都是不斷的發(fā)展和進(jìn)步的成果，酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)的激烈起來(lái)，這些都是一直以來(lái)社會(huì)發(fā)展的結(jié)果，我們要正視競(jìng)爭(zhēng)的來(lái)臨！
為貫徹總公司領(lǐng)導(dǎo)的的中心思想：“為****五星級(jí)酒店培養(yǎng)一批專業(yè)人才”。因此20xx年度是我賓館進(jìn)一步提高員工素質(zhì)、服務(wù)技能的關(guān)鍵之年，這也是我們工作的重中之重，在未來(lái)的一年里，我將率領(lǐng)酒店全體員工完成總公司制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，共同提高酒店的服務(wù)質(zhì)量、管理水平及經(jīng)濟(jì)效益。確立酒店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)方針，制定酒店的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，并指揮實(shí)施。 ****賓館自20xx年11月3日被我公司成功接下以后，因受前任經(jīng)營(yíng)各方面不良因素的影響，工作開(kāi)展不太順暢，經(jīng)營(yíng)情況也不太樂(lè)觀，為改善并加強(qiáng)酒店內(nèi)部管理與經(jīng)營(yíng)。特制定20xx年度我酒店各部門(mén)的工作計(jì)劃：
1、大力提倡節(jié)能降耗和認(rèn)真執(zhí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度因客房部區(qū)域廣、范圍寬、設(shè)備多，需維護(hù)保養(yǎng)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容多，為督促和加強(qiáng)節(jié)能降耗及維護(hù)保養(yǎng)，培養(yǎng)員工節(jié)約環(huán)保意識(shí)，嚴(yán)禁長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水現(xiàn)象，我部將實(shí)行節(jié)約獎(jiǎng)制度。
2、商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，房務(wù)部也將提供“五心”服務(wù)。簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。 便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便?？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。 捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對(duì)客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對(duì)，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。 五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
3、培養(yǎng)員工的觀察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展，南昌地區(qū)酒店競(jìng)爭(zhēng)日趨強(qiáng)烈，在我賓館周邊地區(qū)大大小小酒店不少于十幾家。我賓館經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念需不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需做到讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)。
1、作為酒店的安全衛(wèi)士，要嚴(yán)格履行各項(xiàng)職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行“三防”措施，把責(zé)任落實(shí)到崗，落實(shí)到人，實(shí)行責(zé)任追究制，末位淘汰制的內(nèi)部考核制度?？傊谛碌囊荒昀?，我酒店全體員工將以新的起點(diǎn)，新的形象，新的工作作風(fēng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我酒店各部門(mén)將緊密配合，團(tuán)結(jié)一心，為酒店的發(fā)展與騰飛而努力奮斗.
2、要從人員素質(zhì)、思想品質(zhì)、專業(yè)技術(shù)上入手，建立一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)的保安隊(duì)伍。
3、抓好酒店防火、防盜、防事故的安全工作，與各個(gè)部門(mén)做好消防知識(shí)培訓(xùn)，簽訂消防責(zé)任書(shū)，做到賓館上下人人肩上有擔(dān)子，個(gè)個(gè)心中裝安全的安全風(fēng)氣。
4、完善和遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在崗位上統(tǒng)一著裝，講文明、講禮貌、樹(shù)形象，把新的面貌展示給客人。
酒店?duì)I銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高知名度，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了以下工作計(jì)劃：
1、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
2、打造一個(gè)在南昌的上饒人之家借助****駐南昌辦事處的天時(shí)地利人和的有利條件，開(kāi)展一系列相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)，凡是上饒地區(qū)身份證都能享受酒店的有優(yōu)惠房?jī)r(jià)等。
3、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)。今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商務(wù)知名人士，企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
4、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，制訂并完善20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，激發(fā)并調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日志，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理。
5、提高營(yíng)銷(xiāo)代表的服務(wù)態(tài)度及業(yè)務(wù)水平接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。
工程部是酒店開(kāi)源節(jié)流之關(guān)鍵部門(mén)，而且員工素質(zhì)培養(yǎng)要求較高，因工程部是集水、電、制冷、鍋爐及裝飾等多工種的技術(shù)部門(mén)，既要培養(yǎng)每個(gè)員工的工作責(zé)任感，更要求員工要有扎實(shí)的技術(shù)理論基礎(chǔ)和工藝操作水平，沒(méi)有理論就不懂安全用電、節(jié)約用電及如何通過(guò)高速技術(shù)參數(shù)，做到合理利用能源及如何節(jié)約能源。不懂工藝操作就無(wú)法保證維修質(zhì)量及大型動(dòng)力設(shè)備和安全運(yùn)行，甚至造成大型動(dòng)力設(shè)備安全事故。進(jìn)入新的一年里，工程部將堅(jiān)持每周二早晨的站班會(huì)，除工作安排好，抽出時(shí)間集中學(xué)飛有關(guān)操作規(guī)程及專業(yè)理論知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)，要讓每個(gè)員工對(duì)本部門(mén)所屬設(shè)備及供電、供水系統(tǒng)有較深刻的了解。安排每季度對(duì)員工抽查考核一次，形成一種自覺(jué)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的時(shí)尚風(fēng)氣，考核成績(jī)記錄在冊(cè)，作為今后對(duì)員工進(jìn)行考評(píng)的重要依據(jù)。
1、人性化管理關(guān)愛(ài)員工的生活，盡最大力量熱心幫助員工解決生活中出現(xiàn)的具休困難，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài)，要讓每個(gè)員工感覺(jué)在這個(gè)大家庭的溫暖，從而激發(fā)每個(gè)員的積極性、重要性，更有利今后工作的開(kāi)展。
2、確保動(dòng)力、電力設(shè)備的正常運(yùn)行，配合各部門(mén)及時(shí)保質(zhì)、保量安全完成各項(xiàng)維修任務(wù)?，F(xiàn)有客房的空調(diào)溫控開(kāi)關(guān)、照明搖控開(kāi)關(guān)因存在質(zhì)量不過(guò)關(guān)的問(wèn)題，損壞率較高，且價(jià)格又非常貴，今后如再損壞，逐步更換簡(jiǎn)易價(jià)格便宜實(shí)惠的開(kāi)關(guān)面板，逐步修改現(xiàn)有的線路，做到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。做好夏季中央空調(diào)開(kāi)放的準(zhǔn)備工作，四月底至五月初中央空調(diào)機(jī)組進(jìn)行一次系統(tǒng)清洗和調(diào)試工作，確保中央空調(diào)隨時(shí)投入使用。
3、電力及動(dòng)力設(shè)備的保養(yǎng)，本部門(mén)工作場(chǎng)所的環(huán)境衛(wèi)生堅(jiān)持大型設(shè)備有專人負(fù)責(zé)管理，落實(shí)到個(gè)人，并形成制度。每周定期一次徹底清掃，洗抹設(shè)備的外表，使設(shè)備表層不積土，保持光亮，并及時(shí)除銹補(bǔ)涮油漆。定期按說(shuō)明書(shū)的要求對(duì)動(dòng)力設(shè)備的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行清洗、加油等。確保設(shè)備的完好率100%。徹底清除滴、跑、冒、堵及電氣開(kāi)關(guān)保護(hù)失靈等現(xiàn)象。
4、堅(jiān)持值班崗位責(zé)任制度，做好交接班手續(xù)。堅(jiān)持每天早晨交班人必須交衛(wèi)生的良好習(xí)慣，優(yōu)質(zhì)一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境。
5、開(kāi)源節(jié)流根據(jù)季節(jié)和氣候變化，適時(shí)調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證和滿足客人對(duì)空調(diào)水、熱水俱求的基礎(chǔ)上，調(diào)正好用水溫度及水的流量，降低熱耗，盡量節(jié)省電力和燃油，使成本消耗減至最低限度。爭(zhēng)取比同期降耗10%以上。重視功率因素的補(bǔ)償，大型電機(jī)設(shè)備投入使用后，及時(shí)觀察cos中的變化，保持cox中必須在0.9以上，從而達(dá)到節(jié)電的目的。做好每天水、電、油、氣的消耗記錄，及時(shí)分析和總結(jié)消耗量的原因，找出多消耗的原因后及時(shí)采取措施進(jìn)行清除，每周、每月做出報(bào)表上報(bào)總經(jīng)理、提供有關(guān)收據(jù)有利決策時(shí)作參考。每月底按時(shí)做好館外用水、用電單位的抄表記錄，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)，配合財(cái)務(wù)及時(shí)收回水、電費(fèi)用，管理和監(jiān)督好在用的水表和電表及管路和電氣線路，堅(jiān)決拒絕竊水、竊電現(xiàn)象發(fā)生，防止水電流失。管好用了維修材料，材料出庫(kù)必須有維修使用部門(mén)的簽字證明，做到物必有主，出入庫(kù)平衡，手續(xù)齊全，防止維修材料流失和浪費(fèi)。
1、建立績(jī)效考核制度為提高員工工作積極性，開(kāi)發(fā)員工的潛能，打破干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣，干與不干一個(gè)樣這種消極作風(fēng)。行政辦將建立員工績(jī)效考核工作，配合各部門(mén)對(duì)員工的技能技巧進(jìn)行考核，建立新制度，采取優(yōu)勝劣汰制度激勵(lì)員工，以達(dá)成能者上、庸者下的目的。
2、搞好員工關(guān)系深入基層員工，與員工多溝通多交往，了解員工的思想動(dòng)態(tài)，建立一種和諧平等的關(guān)系，創(chuàng)建一個(gè)可以讓員工以酒店為家的歸屬感，提高酒店的凝聚力和向心力。
3、做好員工招聘及內(nèi)部人員配置工作行政辦將根據(jù)部門(mén)缺編情況，繼續(xù)開(kāi)展招聘工作，并形成一個(gè)原則：“先內(nèi)部調(diào)整，再外部招聘”，這樣做可為員工提供更多的晉升或發(fā)展的空間，讓一些有基礎(chǔ)的員工在賓館不同部門(mén)或崗位學(xué)習(xí)，培養(yǎng)多方面人才。
4、加大員工培訓(xùn)工作行政辦明年的重點(diǎn)工作將放在加強(qiáng)員工培訓(xùn)工作上，為了提高員工素質(zhì)和能力，滿足酒店及員工個(gè)人發(fā)展的需要，行政辦將在明年制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并配合酒店各部門(mén)施行了日常培訓(xùn)工作。做好員工培訓(xùn)工作，使培訓(xùn)課程成為員工的充電器，為酒店培養(yǎng)高素質(zhì)的專業(yè)人才。
5、做好員工的后勤保障工作，搞好員工餐廳，讓員工吃上可口的員工餐。并根據(jù)強(qiáng)人企業(yè)文化打造新上饒商務(wù)賓館，樹(shù)立新形象。
酒店的發(fā)展需要很多的方面的不斷進(jìn)步，這也是我們一直以來(lái)不斷努力的目標(biāo)，社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)和不斷的'進(jìn)步是我們前進(jìn)的動(dòng)力。由于社會(huì)發(fā)展，我們的社會(huì)中很多的事情都在不斷地進(jìn)步，我們酒店的客源也在不斷的增多，我們的發(fā)展就是與時(shí)代看齊，我們的進(jìn)步就是在發(fā)展壯大自己！
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十三
同學(xué)們滿意的部門(mén)。
一、學(xué)習(xí)部工作總體規(guī)劃
1.繼續(xù)做好本職工作力爭(zhēng)有所突破，努力做好部門(mén)統(tǒng)籌工作，積極協(xié)助各部門(mén)的各項(xiàng)工作。不斷完善自我，不斷提高自我，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。樹(shù)立良好學(xué)風(fēng)，豐富同學(xué)學(xué)習(xí)生活。
2、部門(mén)內(nèi)，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素質(zhì);放下心態(tài)，抱著一顆真誠(chéng)的心協(xié)助老師們的工作，為我院同學(xué)服務(wù)。
、加強(qiáng)與各年級(jí)以及相關(guān)社團(tuán)的直接交流，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對(duì)各年級(jí)的情況了解，集眾人之力量，融集體之智慧，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有效地開(kāi)展學(xué)習(xí)部的工作。
4、積極開(kāi)展好我校及我院的傳統(tǒng)活動(dòng)，創(chuàng)新思考，使這些活動(dòng)更完善，更有效。并做出我們新的風(fēng)格，獨(dú)有的特色。
二、人員組織與管理：
干事是一個(gè)部門(mén)的本體與活力，也是學(xué)生會(huì)的后備成員，優(yōu)秀干事的培養(yǎng)是必要的，也是重要的。學(xué)習(xí)部培養(yǎng)方案如下：
1、 前期工作平均分配，在工作中發(fā)掘有才能的干事
2、 在考勤方面注重態(tài)度和積極性
、 在活動(dòng)中注重做事積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、無(wú)私、穩(wěn)重等
4、 在聯(lián)系學(xué)生會(huì)各部門(mén)、聯(lián)系老師、其他學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐方面注重禮儀、態(tài)度、言辭
5、 在配合其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)注重與各部長(zhǎng)、干事之間的接洽與合作
我部準(zhǔn)備下屆新生中選拔新成員6人(爭(zhēng)取每班兩人)組成新的學(xué)習(xí)部，進(jìn)行干事培訓(xùn)，指導(dǎo)部員盡快了解熟悉本部職責(zé)，適應(yīng)新生活并為同學(xué)們服務(wù)。積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)自主地加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流;負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作。
三、20xx學(xué)年第一學(xué)期工作與活動(dòng)安排
(一)學(xué)習(xí)部日常工作
1、 每周定時(shí)開(kāi)一次內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議上主要匯報(bào)本周工作，交流思想并對(duì)完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行安排，如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。
2、 召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)議(每月一次)，通知相關(guān)信息，安排學(xué)委工作。
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)秘書(shū)室值班工作諸事宜，積極主動(dòng)，更好的為老師服務(wù)。
(二)本學(xué)期活動(dòng)安排
1、 9月初：20xx年“外研社”大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽教師教育學(xué)院選拔賽。
開(kāi)展大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽，在開(kāi)學(xué)伊始，調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活，為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)為學(xué)院選拔出優(yōu)秀的英語(yǔ)演講比賽種子，參加校級(jí)大賽，為學(xué)院爭(zhēng)光添彩。
2、 9月底：學(xué)生會(huì)納新動(dòng)員大會(huì)
伴隨學(xué)生會(huì)納新，為學(xué)習(xí)部吸收新血液，并進(jìn)行部?jī)?nèi)干事培訓(xùn)，提高部員的工作能力。
在納新完成后，會(huì)安排時(shí)間進(jìn)行成員內(nèi)部交流活動(dòng)，具體形式征求成員意見(jiàn)。
3、 10月初
：舉行班委經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
屆時(shí)將邀請(qǐng)大二優(yōu)秀班委和大一新任班委對(duì)一些班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和指導(dǎo)，引導(dǎo)新同學(xué)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯，讓班委更快的適應(yīng)新角色，了解相關(guān)工作，更好的管理班級(jí)，為班級(jí)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
4、10月下旬：辯論賽
為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富課余學(xué)習(xí)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才和反應(yīng)速度，我部將舉辦一次辯論賽。(時(shí)間、地點(diǎn)、參加者、辯論主題、基本程序、獎(jiǎng)項(xiàng)：均詳見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū))相信這次活動(dòng)一定會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等能力有所提高。
5、11月下旬：未來(lái)教師素質(zhì)大賽
今年山西師范大學(xué)教師教育團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將繼續(xù)承辦未來(lái)教師素質(zhì)大賽，挖掘?qū)W生的潛能和創(chuàng)新意識(shí)，提高同學(xué)們的專業(yè)技能。
(具體內(nèi)容我們到時(shí)候具體出計(jì)劃書(shū)) 以上是我部新學(xué)期的工作計(jì)劃，雖然都依據(jù)以往工作而定，但是要真正實(shí)施落實(shí)并非易事，這就需要各委員的協(xié)調(diào)配合，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將會(huì)在新學(xué)期中，做的更加完善。但這些都是我們針對(duì)本系本學(xué)期的工作計(jì)劃，如有其他活動(dòng)及上級(jí)緊急文件，必定遵循院里上級(jí)安排，我們一定積極配合與支持。
首項(xiàng)重要工作。所以，我會(huì)同副部在招新這方面做更多的努力。隨后是對(duì)他們的培養(yǎng)和鍛煉，為學(xué)生會(huì)孕育人才。這方面我們則會(huì)在活動(dòng)和工作中多加努力。正如我在學(xué)習(xí)部之優(yōu)秀干事培養(yǎng)計(jì)劃中所寫(xiě)到的參考和培養(yǎng)的方面。
在團(tuán)結(jié)其他部門(mén)方面，共同建設(shè)好學(xué)生會(huì)，為整個(gè)學(xué)院做貢獻(xiàn)是我們的職責(zé)。目前，各個(gè)部門(mén)還是相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系，所以在部門(mén)與部門(mén)之間應(yīng)該建立一些更微妙的關(guān)系。比如各部門(mén)干事之間應(yīng)該加強(qiáng)交流，對(duì)于他們以后的幫助是非常大的，而且，對(duì)于部門(mén)活動(dòng)也是相當(dāng)大的支持。協(xié)調(diào)干事之間的工作，加強(qiáng)部門(mén)之間的合作也是作為未來(lái)一年里的重要任務(wù)之一。
在傳統(tǒng)活動(dòng)方面，則會(huì)繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)前幾屆的舉辦，活動(dòng)也在日趨完善，我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動(dòng)，做到每一個(gè)活動(dòng)都能有聲有色，減少意外情況的出現(xiàn)，以及出現(xiàn)意外情況時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。還有一點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)的活動(dòng)，能加入新元素更好。所以，把傳統(tǒng)活動(dòng)搞好的同時(shí)，我們也會(huì)盡量拿出新穎的東西。一方面順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，時(shí)代的發(fā)展需求;另一方面為同學(xué)們?cè)黾痈喔邊⑴c性、學(xué)習(xí)性、娛樂(lè)性的選擇，為整個(gè)學(xué)生會(huì)未來(lái)發(fā)展推波助瀾。
在辦好學(xué)習(xí)部基本工作以及傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí)，我們將積極
創(chuàng)新，爭(zhēng)取策劃一些創(chuàng)新型的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的校園生活，同時(shí)為本部發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中努力工作，鍛煉自己，提高自身素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，為同學(xué)們營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
部門(mén)周工作計(jì)劃篇十四
公司業(yè)務(wù)部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷(xiāo)售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而業(yè)務(wù)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷(xiāo)售策略，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用。接下來(lái)的業(yè)務(wù)部的工作計(jì)劃如下：
春節(jié)后的二月份完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理和業(yè)務(wù)部人員招聘和培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)銷(xiāo)售人員職業(yè)道德培訓(xùn)銷(xiāo)售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)。
許鵬軍負(fù)責(zé)寧夏、袁偉負(fù)責(zé)青海、靳鵬輝繼續(xù)負(fù)責(zé)12年負(fù)責(zé)的市場(chǎng)！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內(nèi)的區(qū)域全部讓出讓新進(jìn)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。明年就不會(huì)像今年這樣做的有點(diǎn)混亂，自己區(qū)域聯(lián)系的極少，都是盲目開(kāi)發(fā)聯(lián)系客戶！要加強(qiáng)區(qū)域跟蹤！
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)客戶信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。我會(huì)在定期檢查指導(dǎo)客戶信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計(jì)劃和工作總結(jié)。
以各區(qū)域業(yè)務(wù)成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，并且開(kāi)會(huì)討論該區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
為進(jìn)一步打響“xxx”品牌，擴(kuò)大特雅麗在西北市場(chǎng)占有率，建議公司20xx在xx還有xx當(dāng)?shù)氐陌卜离s志也做幾期宣傳！每個(gè)業(yè)務(wù)也要加強(qiáng)和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個(gè)市場(chǎng)的趨勢(shì)！