報告是對某一事物、某一現(xiàn)象或某一問題進(jìn)行詳細(xì)陳述和分析的一種書面材料。報告的主題應(yīng)該明確，思路清晰，重點(diǎn)突出，避免篇幅冗長。培養(yǎng)良好的報告寫作能力對于個人的職業(yè)發(fā)展和學(xué)術(shù)研究都具有重要意義，在實(shí)踐中不斷提升自己的報告寫作水平是非常必要的。
出差報告格式篇一
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項(xiàng)目比較少，洛陽目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項(xiàng)目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽光新城，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達(dá)到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家，其中洛陽主要的大項(xiàng)目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀(jì)華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項(xiàng)目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達(dá)上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達(dá)108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識不明，低價中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗(yàn)收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗(yàn)時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細(xì)分析找原因。
洛陽市場經(jīng)銷商近來進(jìn)貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠_實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項(xiàng)目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認(rèn)價，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進(jìn)貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項(xiàng)目招標(biāo)。
出差報告格式篇二
每周做相應(yīng)的工作計劃,根據(jù)計劃完成周報告的內(nèi)容計劃包括,聯(lián)系了那些客戶預(yù)計拜訪那家,大約什么時間段,報告就寫去了見了誰,收集到了什么樣的信息,可以寫上交通費(fèi)用什么的.具體怎么到達(dá)客戶的地方.這樣兒就算其他業(yè)務(wù)員需要再去拜訪時也方便.甚至可以要求他們拍一下客戶公司的外觀.
2.做一個推進(jìn)的表格,。
其實(shí)就是把每個月的計劃和報告里面的數(shù)據(jù)列出來.這樣兒業(yè)務(wù)員可以自己都能看到自己有沒有工作,一周下來沒有新的數(shù)據(jù)填入,他自己都知道沒有做什么工作.無形間就有壓力了。
出差報告格式篇三
我于2015-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進(jìn)行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點(diǎn)從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛的學(xué)生。一個月說長不長，說短也不短，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：
（一） 個人工作情況
1、協(xié)助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。
2、每周開會兩次，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)以及生活方面的問題。
3、通過管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學(xué)談話，被批評教育過的學(xué)生事后能夠認(rèn)識到自己的錯誤，并且改正。
4、了解每一位學(xué)生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。
5、對學(xué)生的教育以鼓勵為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。
6、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，安全交于家人。
7、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。好對學(xué)生進(jìn)行針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌 。
8、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作，如：紙樣設(shè)計、服裝cad（pgm、sprit），受益匪淺。
（二） 學(xué)生表現(xiàn)情況
1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學(xué)們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質(zhì)比以往要好。
3、在對工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景。
4、在實(shí)際操作中上手快、工效高。
5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過于依賴?yán)蠋煟钭岳砟芰η啡薄?BR> （三） 學(xué)生離職原因分析
1、在做了一段時間以后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間后認(rèn)為這個行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。
3、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對這個行業(yè)也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進(jìn)入別的公司。
了其他服裝廠的劣勢。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動強(qiáng)度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國泰華裕制衣的優(yōu)勢進(jìn)行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學(xué)生離職考慮會更慎重。而同學(xué)們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。
（四） 廠方反饋意見
1、加強(qiáng)與廠方的溝通，及時了解學(xué)生動態(tài)。2、在教學(xué)方面，學(xué)習(xí)綜合理論知識的同時，對學(xué)生進(jìn)行針對性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。
3、每學(xué)期能夠派教師來看學(xué)生一到兩次，穩(wěn)定學(xué)生的情緒，同時提高學(xué)校的口碑及聲譽(yù)。
4、廠方會盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)輔助設(shè)施的問題，希望繼續(xù)合作。
（五）針對以上問題，下一步的工作計劃
1、普通文化課、技術(shù)技能基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實(shí)習(xí)教學(xué)分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實(shí)習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實(shí)踐不能脫節(jié)。
3、在教學(xué)過程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求，應(yīng)該重視工業(yè)技術(shù)，發(fā)展服裝藝術(shù)。
4、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)施和教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎 ？”
感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，讓涉世未深的我在人生的起點(diǎn)有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這里的每一天都過的很充實(shí)，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到很多新的東西?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?0日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!
第一站：黃果樹瀑布
無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。
a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？？？狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。。。。。。
c、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì)、無品位，無語~~~~~~
第三站：貴陽至成都的火車上
第四站：成都
一、出差前必須做好客戶分析工作：
1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶經(jīng)營競品的狀況：
a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況
b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價
c、競品給其的供貨折扣，利潤空間
d、競品的售后和服務(wù)狀況
e、競品給其的支持和促銷方案
3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
a、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷，
b、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況，
c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間
d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況
e、本公司給其的支持和促銷力度
4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況
6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)
7、客戶應(yīng)該增添的.品類及品項(xiàng)
二、出差前必須攜帶：
1、公司的三證、帳號資料;
2、報價單、ppt資料、目錄;
3、洽談記錄表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
三、出差過程中必須做的工作：
1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。
2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個交流。
3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。
4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況給客戶做分析。
5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個分析。
6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。
四、出差后的總結(jié)：
1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。
3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。
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作為營銷人，出差是避免不了的?，F(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機(jī)錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來巨大的損失和悲痛。本文從如何確保營銷人的人身財產(chǎn)安全入手來探討營銷人出差該注意什么。
乘車時該注意什么：
縣城出差，結(jié)果車到了半路，由于車上人不多，司機(jī)嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?，開車返回了。由于這個地方一片荒野，同時天色已晚，路上也沒了車輛，沒辦法筆者只得走了很遠(yuǎn)的路，到一個農(nóng)村的老鄉(xiāng)家借宿。
一般來講，非法運(yùn)營的車輛都會在車站的外面以低票價來吸引乘客。所以作為營銷人不可為了占一點(diǎn)小便宜而去乘坐，應(yīng)到車站里面去購票乘車。
在司機(jī)發(fā)出暗號時，要及時警覺。許多小偷會在中途買短途票上車伺機(jī)做案，許多司機(jī)知道小偷上車但是由于害怕報復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會采用一些暗號來提醒乘客，比如：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。如果一旦出現(xiàn)司機(jī)的反常情況，就要及時警覺起來，避免出現(xiàn)意外情況。
不要貪圖小便宜從而受騙。一般來講，天上不會掉餡餅，但是許多騙子就是利用人們喜歡占小便宜的心理從而屢屢得手。現(xiàn)在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來引誘人們上當(dāng)。
通常情況下在車上行騙的騙子會在3—5個人之間或者更多，他們上車后會分散在車內(nèi)坐下，給乘客的感覺他們都不認(rèn)識，其中會有一個人裝傻，然后其它幾個人開始拿他開玩笑讓別人都認(rèn)為他是傻子并參與到拿“傻子”開涮，接著傻子就會拿出道具，同伙就開始爭搶或拿錢兌換（如果是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會有一個冒充銀行工作人員的），如果其它人忍受不了誘惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會很快下車，用不了多久其它騙子也會陸續(xù)下車。
把財物放到安全的地方。一般來講，手機(jī)和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺，如果睡覺盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺時把錢包或手機(jī)放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內(nèi)，并且車輛一到站，馬上下車去取自己的東西。如果放在車?yán)锩娣盼矬w的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。
不要接陌生人的香煙、飲料和食品，不要給陌生人透露自己過多的信息。現(xiàn)在許多騙子也學(xué)會了溫柔的搶劫招法，不是明火執(zhí)仗的去偷和搶，而是通過和人交朋友的“友好”方式，這對出差經(jīng)驗(yàn)少的新人來講，尤其要防這種方式。這些人上車后會主動和你聊天，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對他喪失警惕時，會打聽你的一些情況，然后會給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“朋友”的好意后，就會舒服的進(jìn)入夢鄉(xiāng)，這時你的朋友就會對你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會等你們到地方后，熱情的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。
友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。他家里人一時手忙腳亂，急忙籌夠了二萬元打了過去。錢打過后，他家里人就給他的朋友聯(lián)系不上了（手機(jī)被關(guān)機(jī)了）。就在他家里人心急火燎之時，沒過幾天他卻完好無缺的回來了。。。。。。 住宿該注意什么：
不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個陌生地方?，F(xiàn)在許多車站外都有拉客的，他們往往會講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團(tuán)伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個打扮妖艷的女郎邊進(jìn)了他的房間，還沒等他反應(yīng)過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進(jìn)來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。
現(xiàn)在許多企業(yè)的補(bǔ)助不足以讓低職位的營銷人員營銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點(diǎn)錢，也盡量不要在車站附近住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商或朋友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個合適的住宿地方。另外也可以在出發(fā)前，向同事或熟悉當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔ν扑]住宿地方?；蛴性谠S多城市，都有許多企業(yè)營銷人員營銷人員定點(diǎn)集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽這些地方并把自己的住宿地方安排在那里。
盡量自己住一個房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門，一時你也難以走出判斷，這時最好自己一個人住一個房間。當(dāng)然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費(fèi)用的份上也可以和人合住。
晚上休息時要鎖好門窗，離開房間時要把貴重物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)人員的財物丟失卻往往與沒有注意這些細(xì)節(jié)有關(guān)。
其他該注意什么：
隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實(shí)現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來隨時支取，不可心疼一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而在錢物丟失時少一點(diǎn)損失。
不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。
織被控制了起來，后來由于能夠提早發(fā)現(xiàn)并采取了措施，避免了他本人和企業(yè)造成更大損失。 夜里盡量不要單獨(dú)外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。 不要一個人單獨(dú)喝酒并酗酒。
不要一個人到魚龍混雜的娛樂場所。
自己出了什么事情，比如手機(jī)錢包丟失，一定及時給家人和公司通報。以便在獲得他們幫助的同時避免出現(xiàn)其他意外。
作為營銷人，干好工作無疑是應(yīng)該的。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產(chǎn)安全不出問題，這也是干好工作的前提。
出差報告格式篇四
一、辦學(xué)目的:。
為了方便周邊兒童就近入學(xué)，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務(wù)于家長”為辦園宗旨，結(jié)合先進(jìn)的教育理念，培養(yǎng)健康會自理、禮貌會交流、好奇愛探索、*能合作的體、智、德、美、勞全面發(fā)展的幼兒。同時“精心育苗求生存，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)求發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求信譽(yù)，”是我園的辦園目標(biāo)，不斷加大“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”的管理制度，以致于收到了良好的辦學(xué)效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上。
我園長期以管理育人、環(huán)境育人、藝體育人為辦學(xué)思想，堅(jiān)持“尊重、平等、*、快樂”的八字園風(fēng)。在幼兒教育中挖掘每一個孩子的潛力，開發(fā)每一個孩子的智力，努力培養(yǎng)一代健康又快樂、好奇又探索的新時代幼兒。在教育思路開放的今天，幼兒園以特*教育為主，用“心的教育，愛的成長”，精心澆灌祖國的幼苗。
促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展，培養(yǎng)兒童良好的習(xí)慣是我們的宗旨，充實(shí)兒童生活經(jīng)驗(yàn)，提高兒童思想品德。辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦鎮(zhèn)級師范*幼兒園，創(chuàng)藝術(shù)教育、環(huán)境教育的特*，在課程設(shè)計上大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)幼兒教育現(xiàn)代化。
二、辦學(xué)條件:。
教師尊紀(jì)守法，為人師表，教書育人，師資隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)、敬崗愛業(yè)、*化程度高，教師全部達(dá)到師范學(xué)歷，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。思想健康，熱心教育工作，關(guān)愛教育事業(yè)，時刻關(guān)懷下一代的成長，有較高的文化水平和教學(xué)能力。
封閉式教學(xué)管理，有校院、大門，學(xué)習(xí)環(huán)境好，院內(nèi)衛(wèi)生干凈，布局合理，體育活動器材較全，教室堅(jiān)固安全，光線好，室內(nèi)教學(xué)設(shè)施完整，桌凳齊全，學(xué)校備有專車接送學(xué)生。
三、辦學(xué)規(guī)劃:。
在現(xiàn)有辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善辦學(xué)條件，完整教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有中型轎車一輛，接送學(xué)生充實(shí)體育器材，以便更好的讓學(xué)生鍛煉身體，教室內(nèi)有*電、vcd等現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以便讓學(xué)生學(xué)到更多的知識，現(xiàn)已增建一層四間教學(xué)樓，讓更多的兒童方便就學(xué)，逐步把學(xué)校辦成現(xiàn)代化的規(guī)模，為國家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人材，把自己畢生精力和有限的資金獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。盡請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人:xxx。
20xx年xx月xx日。
出差報告格式篇五
一年來，我作為一名基層黨支部書記，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部全體黨員大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大報告，積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。以做支部日常工作促黨建，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化管理為手段，抓好思想工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使全體黨員思想素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。下面就全年黨建工作情況作具體匯報如下：
一、黨支部基本情況。
黨支部在職員工91人，其中黨員15名，占員工總數(shù)的，黨支部下設(shè)兩個黨小組，預(yù)備黨員1名。
二、履職工作情況。
2、加強(qiáng)黨支部組織建設(shè)，健全支部組織生活。以加強(qiáng)支部建設(shè)、提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)和發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘為主線，緊緊圍繞經(jīng)營部各項(xiàng)工作發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，工作不斷創(chuàng)新，遇到困難不回避，為全年的各項(xiàng)任務(wù)的完成提供了強(qiáng)有力的保證。支部通過培養(yǎng)考察，新發(fā)展1名后備黨員，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作，為支部發(fā)展增添后勁。
3、認(rèn)真落實(shí)黨支部組織生活，豐富黨組織活動。加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，堅(jiān)持“三會一課”制度，認(rèn)真開展組織生活會、評議黨員活動，做到了會議準(zhǔn)備工作充分。全年以“兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉政教育等”共組織集中學(xué)習(xí)，以多種多樣形式開展學(xué)習(xí)教育活動，促進(jìn)各項(xiàng)工作的推進(jìn);根據(jù)公司要求編制課件，并在支部會議上講課。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，廉潔從政，嚴(yán)格要求自己。作為一名黨支部書記，我認(rèn)為自身的一言一行都關(guān)系到黨在職工群眾中的形象，為此，在日常工作和生活中，能用政策法規(guī)和紀(jì)律要求嚴(yán)格要求自己。
5、積極組織參加公司黨工團(tuán)活動，關(guān)心關(guān)愛員工，增強(qiáng)凝聚力。
二是持續(xù)落實(shí)員工幫扶，積極組織參與黨工團(tuán)活動。日常工作中及時了解油站員工，對困難員工，進(jìn)行關(guān)心，慰問幫扶，17年共申請幫扶資金元，幫扶員工人、次;同時組織人員到個舊市福利院看望殘疾兒童，以及組織黨員到保和站進(jìn)行幫扶。
三是積極組織參加公司黨工團(tuán)活動。積極選派人員參加公司組織的籃球爭霸賽、演講比賽、紅歌比賽、知識競賽。獲得籃球爭霸賽第二、紅河比賽第四的成績。
出差報告格式篇六
造成護(hù)理不良事件的主要原因是由于護(hù)理人員在工作中責(zé)任心不強(qiáng)、不嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、查對制度流于形式、違反*作規(guī)程、巡視病房不及時、溝通不良、疏于個人防護(hù)等而發(fā)生的。
護(hù)理不良事件的發(fā)生直接或間接影響病人病情，造成了護(hù)患矛盾產(chǎn)生，影響了醫(yī)院的護(hù)理安全。
二、發(fā)生不良事件的原因。
1、查對制度落實(shí)不到位：不認(rèn)真執(zhí)行各種查對制度，具體表現(xiàn)用*查對不嚴(yán)，在給病人發(fā)*時未能及時發(fā)現(xiàn)患者外出，未告知病人用*須知，未能提高患者用*依從*。
馬觀花，未仔細(xì)檢查病人的生命體征；或認(rèn)為新入院病人無大礙，未詳細(xì)了解病人情況及時發(fā)現(xiàn)病情變化。
3、護(hù)理人員缺乏急救意識，不能及時發(fā)現(xiàn)判斷并發(fā)癥的發(fā)生。透析病人為門診治療，大多數(shù)病人病情穩(wěn)定，生存期長，護(hù)理人員對透析中一般不良反應(yīng)處理比較有經(jīng)驗(yàn)，對不常規(guī)的嚴(yán)重并發(fā)癥沒有預(yù)先*，缺乏觀察處理經(jīng)驗(yàn)。
4、個人防護(hù)不到位，特別是在為患者進(jìn)行*作治療時，違反*作規(guī)程，個人防護(hù)意識不強(qiáng)，簡化流程，存在懶惰心理，工作隨意*太強(qiáng)，導(dǎo)致被。
5、安全防護(hù)措施不到位，未認(rèn)真向患者及家屬告知，對于一些病情不平穩(wěn)的患者，特別是新入院病人、產(chǎn)后、術(shù)后患者未及時進(jìn)行評估，工作疏忽大意，導(dǎo)致產(chǎn)婦起床解手出現(xiàn)暈厥。
6、護(hù)士長監(jiān)管力度不夠，特別是重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時段、重點(diǎn)病人的管理。
三、預(yù)防護(hù)理不良事件發(fā)生的措施。
1、護(hù)士長認(rèn)真組織學(xué)習(xí)核心制度，特別是查對制度，必須做到人人熟練掌握，同時在日常工作中加強(qiáng)重點(diǎn)時段、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)病人的管理，只有人人掌握了流程、標(biāo)準(zhǔn)、才可能正確的執(zhí)行。
2、嚴(yán)格執(zhí)行分級護(hù)理制度，密切觀察患者病情變化，按照級別護(hù)理巡視病房，對高?；颊哌M(jìn)行評估，采取安全防護(hù)措施，如床欄、約束帶等，同時告知家屬留陪侍人，必要時懸掛安全*示標(biāo)識。
3、組織學(xué)習(xí)各種*作流程，教育護(hù)理人員加強(qiáng)責(zé)任心，不能隨意。
簡化流程，不能存在懶惰心理，稍一疏忽大意，就有可能造成不良事件的發(fā)生。
4、護(hù)士長加強(qiáng)監(jiān)管力度，加大健康教育的宣傳力度，對有可能發(fā)生的護(hù)理不良事件要有預(yù)見*，將隱患消除在萌芽狀態(tài)。并加強(qiáng)與患者之間、醫(yī)生之間的溝通，多說一句話、多走幾步路，也許就能減少很多不良事件的發(fā)生。
5、對第一季度發(fā)生的不良事件，組織護(hù)理安全管理委員會進(jìn)行分析討論，并對全院護(hù)理人員進(jìn)行*示教育，以杜絕類似事件的發(fā)生，將不良事件的發(fā)生率降低最低。
一、數(shù)據(jù)收集。
3、
二、主要不良原因分析。
1、導(dǎo)光板來料不良。
2、存儲與來料檢驗(yàn)（參考實(shí)驗(yàn)1）。
三、改善措施及建議。
1、導(dǎo)光板來料不良。
聯(lián)系廠家處理，退貨或返工，要求廠家立即改善。
2、存儲與來料檢驗(yàn)。
后續(xù)拆包產(chǎn)品必須在無塵車間從新進(jìn)行清潔方可上線使用，用吹去表面毛塵。
iqc檢驗(yàn)環(huán)境需進(jìn)行改善建議后續(xù)在無塵室檢驗(yàn)。
3、車間生產(chǎn)環(huán)境。
6、建議進(jìn)入無塵室人員更換成專用衣服。
7、在有條件的情況下建議在貼合與點(diǎn)膠工位增加凈化罩，提高潔凈等級4、標(biāo)準(zhǔn)問題。
四、最終成果。
導(dǎo)光板廠家移到千級凈化房附膜后，送樣結(jié)果與正常生產(chǎn)情。
況對比.依據(jù)我們現(xiàn)在的無塵條件正常情況下會產(chǎn)生5%左右不良。
2、正常生產(chǎn)情況。
投產(chǎn)數(shù)250片不良品12片不良率。
出差報告格式篇七
出差報告，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是本站整理的出差報告格式，歡迎閱讀！
音箱公司員工出差。
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
總結(jié)：
一.賣場的擺放。
二.飾品擺放。
三.賣場廣告飾品的布置。
1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。
四.dm單發(fā)放。
總結(jié):。
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
出差報告格式篇八
本人擔(dān)任村黨委書記，自我任村黨支部書記以來，在黨委、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)里的安排部署，努力完成好村里的各項(xiàng)工作，為群眾辦實(shí)事、辦好事，推動了村經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的發(fā)展。下面，我就自己這一年來的情況作如下述職：
一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論和工作水平。
我始終認(rèn)為，作為村的主要領(lǐng)導(dǎo)干部，學(xué)習(xí)的廣度和深度對于個人、班子乃至于全村的發(fā)展都至關(guān)重要。因此，我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)、完善自我的首要任務(wù)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的最新理論和方針政策，不斷提高自身的黨性修養(yǎng)和理論水平，同時將學(xué)習(xí)成果積極運(yùn)用到實(shí)踐中，用先進(jìn)理論來指導(dǎo)實(shí)踐。
在學(xué)好理論的同時，我也注重學(xué)習(xí)具體的政策法規(guī)，深入研究和地方的惠農(nóng)支農(nóng)政策和相關(guān)文件，注意并準(zhǔn)確把握黨在新時期的涉農(nóng)政策，從深層次上挖掘、理解目前三農(nóng)問題的成因，用政策解決問題。此外我也一直堅(jiān)持向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老同志請教好的工作方法，對于工作上遇到的一些棘手或吃不準(zhǔn)的問題，堅(jiān)持向上級領(lǐng)導(dǎo)早請示、早通氣，遇事不推諉扯皮，有效提高了工作效率和領(lǐng)導(dǎo)工作的能力。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)搞好基層黨組織建設(shè)。
村黨支部是村級組織和各項(xiàng)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，而基層組織建設(shè)是一切工作的首要任務(wù)。在發(fā)展黨員方面，我們嚴(yán)格選拔思想覺悟高、頭腦靈活、熱心公益的年輕同志，逐步改善黨員結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)組織活力。全村現(xiàn)有黨員168人，其中36名為大學(xué)生黨員。同時，我村也進(jìn)一步加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的管理，暢通黨員“出口關(guān)”，及時按規(guī)定、按程序處置不合格黨員，保證黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性，20xx年4月處置不合格黨員1名。
今年我村于5月14日召開黨代表選舉大會，選舉產(chǎn)生了5名出席鎮(zhèn)第四次黨的代表。9月份村黨委啟動換屆選舉工作，分別于9月14日召開推薦會、9月24日召開黨員大會，選出了村新一屆黨委班子成員，順利完成村黨委換屆選舉工作任務(wù)。同時今年我村還積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的相關(guān)活動，并結(jié)合鎮(zhèn)黨委慶祝建黨95周年系列活動契機(jī)，不斷豐富黨員活動的內(nèi)容，開展了道德講堂、手抄黨章、愛心捐款、觀看教育影片等豐富多彩的集中活動。
三、扎實(shí)開展新農(nóng)村建設(shè)，積極推動經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展。
1、大力推進(jìn)土地確權(quán)工作。通過前期的努力，目前我村土地確權(quán)工作已推進(jìn)至中間階段，近20個生產(chǎn)隊(duì)已完成前期的調(diào)查登記、制圖工作，10個生產(chǎn)隊(duì)已推進(jìn)至合同簽訂階段。但也有極個別生產(chǎn)隊(duì)因?yàn)橐庖姺制绱蟆⒚茌^突出，工作難以推進(jìn)。后續(xù)村委將加大矛盾糾紛調(diào)解力度，加快工作進(jìn)程，爭取按時完成該項(xiàng)工作任務(wù)。
3、繼續(xù)做好民生福利工程。今年我村繼續(xù)出資對本村范圍內(nèi)的應(yīng)屆高考生進(jìn)行獎勵，共有12名大學(xué)生獲得了此項(xiàng)獎勵。重陽時節(jié)，組織開展慰問活動，給老人們送去了水果、肉松等慰問品。同時，村衛(wèi)生室也定期為老人提供健康檢查服務(wù)。
4、企業(yè)安全生產(chǎn)工作。今年3月20日南方空調(diào)內(nèi)出租廠房發(fā)生火災(zāi)事故，在社會上造成影響。經(jīng)由此次安全事故教訓(xùn)，鎮(zhèn)村加強(qiáng)了對企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管，于4月5日在我村召開會議，指導(dǎo)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，后期由鎮(zhèn)安監(jiān)部門聯(lián)合村委對村內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地查看，督促企業(yè)自查自糾。
四、而在個人廉政自律方面，我主要從以下幾方面做出了努力：
1.正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行職責(zé)。本人在工作中一直堅(jiān)持用黨紀(jì)、黨規(guī)來規(guī)范自己的言行，帶頭執(zhí)行紀(jì)律、制度，堅(jiān)守工作崗位，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。近一年來村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，我村在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生工程等方面也有一定投入，但這些項(xiàng)目都是經(jīng)過集體討論、科學(xué)決策后才予以實(shí)施，本人絕不自作主張。
2.密切聯(lián)系群眾，接受群眾監(jiān)督。今年我繼續(xù)堅(jiān)持聯(lián)系走訪群眾，聯(lián)系群眾10人，每月定期走訪。深入村民家中，了解村民的生活工作情況，同時聽取他們對于村班子集體和成員工作的意見和建議；走訪廠區(qū)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)狀況，了解企業(yè)對于幫扶政策的需求和建議。通過走訪，進(jìn)一步密切了同群眾的血肉聯(lián)系，保證了群眾的監(jiān)督權(quán)力能夠充分發(fā)揮，同時也有助于借助群眾智慧更好地開展各項(xiàng)工作。
3.結(jié)合工作實(shí)際，狠抓目標(biāo)落實(shí)，務(wù)求取得實(shí)效。把管理重點(diǎn)放在村干部權(quán)力的運(yùn)行上，進(jìn)一步規(guī)范村級干部日常行為，強(qiáng)化對權(quán)力運(yùn)用的約束，加大管理力度，并全面落實(shí)。在完善規(guī)范、強(qiáng)化管理、嚴(yán)肅政紀(jì)上下功夫，使財務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實(shí)。
今年通過村兩委和全體村民的共同努力，取得了一定成績，但在肯定成績的同時我也意識到自己還存在不足，理論水平還需進(jìn)一步提高，創(chuàng)新意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中，我會認(rèn)真改進(jìn)不足，嚴(yán)格自我要求，做好領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)全村黨員干部，為推動發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
出差報告格式篇九
集團(tuán)公司及x總：
在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項(xiàng)目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實(shí)施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟(jì)效益評估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實(shí)現(xiàn)？怎樣拓展延伸服務(wù)？怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理？對于這些我們還未能有一個準(zhǔn)確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準(zhǔn)潘旭東、賈國偉二人去上海對梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí)，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進(jìn)行考察。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、"恒康乳品"銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗(yàn)。
請給予支持和安排。營銷公司
二000年五月十二日
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一、時間：2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的.黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差報告格式篇十
學(xué)位論文可以在民商事法學(xué)、刑事法學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、行政法、訴訟法學(xué)等具有較強(qiáng)實(shí)踐*。
內(nèi)容的學(xué)科中選擇一個具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。
二、報告內(nèi)容。
所有報告均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論*，包括以下幾方面內(nèi)容:。
1。案由。
不服xx局行政處罰訴訟案^v^等。
2。案情。
案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，
涉及個人隱私的，須進(jìn)行必。
力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??^v^等。
4。爭議與分歧意見。
主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5。研究結(jié)論。
出差報告格式篇十一
了解貨源、行情。
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。
當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差報告格式篇十二
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的`，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報告范文。
出差報告格式篇十三
考不上大學(xué)的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業(yè)務(wù)員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。因?yàn)閭€人無法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!
出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶給我發(fā)過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。
當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻(xiàn)丑：
像今天的炬誠五金不能說生產(chǎn)力跟不上;有著40臺的壓機(jī)，10多名的操作工。此規(guī)模屬于大規(guī)模，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一、專業(yè)。按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞，因?yàn)槲沂峭鼗呐＃菍ξ业淖鹬?。車間確實(shí)需要個主管，這個主管應(yīng)該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛崗愛員工的精神。有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗习搴蛷S的關(guān)系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當(dāng)講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點(diǎn)迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點(diǎn)業(yè)績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作，現(xiàn)在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業(yè)績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒有業(yè)績是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱，最大的失敗。)。
2、我的業(yè)績不佳。(我雖然有點(diǎn)差，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因?yàn)橛梦覜]有虧)。
3、我不會向老板套近乎。(這個我是永遠(yuǎn)學(xué)不會，我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當(dāng)?shù)男Х?，可以接受?。
4、我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅(jiān)持，我也很想堅(jiān)持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作。有話說用人不疑，疑人不用如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。我認(rèn)為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方：老板也無法給您寫老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個員工，也沒有資格向老板談。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業(yè)務(wù)員，無法料到會有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè)。我是有點(diǎn)看到這個行業(yè)的前景與將來的發(fā)展。
在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩(wěn)腳跟，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業(yè)的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續(xù)努力的，我會找到合適的工作，我會實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識價值的!
出差報告格式篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。
8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧。對于同一個機(jī)型的板子如果修一片測一片顯然很浪費(fèi)時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注，。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對于查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷。
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會。
20xx年1月25日。
出差報告格式篇十五
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
范文1: 檢查稽核類出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。
2.?????同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
1.?????前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
u 范文2:
?？?三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場.田孤市場。新世界陶瓷市場
市場.尋找新客戶
出差報告格式篇十六
1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶經(jīng)營競品的狀況：
a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況
b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價
c、競品給其的供貨折扣，利潤空間
d、競品的售后和服務(wù)狀況
e、競品給其的支持和促銷方案
3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
a、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷，
b、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況，
c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間
d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況
e、本公司給其的支持和促銷力度
4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況
6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)
7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項(xiàng)
1、公司的三證、帳號資料;
2、報價單、ppt資料、目錄;
3、洽談記錄表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。
2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個交流。
3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。
4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況給客戶做分析。
5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個分析。
6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。
1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。
3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。
作為營銷人，出差是避免不了的?，F(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機(jī)錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來巨大的損失和悲痛。本文從如何確保營銷人的人身財產(chǎn)安全入手來探討營銷人出差該注意什么。
乘車時該注意什么：
盡量不要乘坐非法運(yùn)營的車輛。許多非法經(jīng)營的車輛一是車的狀況無法保證，容易出交通事故;二是由于非法經(jīng)營的車輛缺乏監(jiān)管，往往會出現(xiàn)中途倒客、甩客的現(xiàn)象，一旦被他們?nèi)釉谇安恢搴蟛恢甑牡胤骄腿菀装l(fā)生意想不到的事情。筆者有一次到一個身處深山的縣城出差，結(jié)果車到了半路，由于車上人不多，司機(jī)嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?，開車返回了。由于這個地方一片荒野，同時天色已晚，路上也沒了車輛，沒辦法筆者只得走了很遠(yuǎn)的路，到一個農(nóng)村的`老鄉(xiāng)家借宿。
一般來講，非法運(yùn)營的車輛都會在車站的外面以低票價來吸引乘客。所以作為營銷人不可為了占一點(diǎn)小便宜而去乘坐，應(yīng)到車站里面去購票乘車。
在司機(jī)發(fā)出暗號時，要及時警覺。許多小偷會在中途買短途票上車伺機(jī)做案，許多司機(jī)知道小偷上車但是由于害怕報復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會采用一些暗號來提醒乘客，比如：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。如果一旦出現(xiàn)司機(jī)的反常情況，就要及時警覺起來，避免出現(xiàn)意外情況。
不要貪圖小便宜從而受騙。一般來講，天上不會掉餡餅，但是許多騙子就是利用人們喜歡占小便宜的心理從而屢屢得手?，F(xiàn)在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來引誘人們上當(dāng)。
通常情況下在車上行騙的騙子會在3—5個人之間或者更多，他們上車后會分散在車內(nèi)坐下，給乘客的感覺他們都不認(rèn)識，其中會有一個人裝傻，然后其它幾個人開始拿他開玩笑讓別人都認(rèn)為他是傻子并參與到拿“傻子”開涮，接著傻子就會拿出道具，同伙就開始爭搶或拿錢兌換(如果是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會有一個冒充銀行工作人員的)，如果其它人忍受不了誘-惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會很快下車，用不了多久其它騙子也會陸續(xù)下車。
把財物放到安全的地方。一般來講，手機(jī)和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺，如果睡覺盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺時把錢包或手機(jī)放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內(nèi)，并且車輛一到站，馬上下車去取自己的東西。如果放在車?yán)锩娣盼矬w的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。
不要接陌生人的香煙、飲料和食品，不要給陌生人透露自己過多的信息?，F(xiàn)在許多騙子也學(xué)會了溫柔的搶劫招法，不是明火執(zhí)仗的去偷和搶，而是通過和人交朋友的“友好”方式，這對出差經(jīng)驗(yàn)少的新人來講，尤其要防這種方式。這些人上車后會主動和你聊天，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對他喪失警惕時，會打聽你的一些情況，然后會給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“朋友”的好意后，就會舒服的進(jìn)入夢鄉(xiāng)，這時你的朋友就會對你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會等你們到地方后，熱情的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。
某公司一個營銷人員營銷人員在出差途中，就遇到了一個“知心”朋友。他們一接觸便有相見恨晚之感，這位仁兄到是真夠朋友，把他的情況和家里地址電話都告訴給了對方，結(jié)果離別時他的手機(jī)就被他的好“朋友”給“借”走了。結(jié)果第二天他的家里就接到了他“朋友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。他家里人一時手忙腳亂，急忙籌夠了二萬元打了過去。錢打過后，他家里人就給他的朋友聯(lián)系不上了(手機(jī)被關(guān)機(jī)了)。就在他家里人心急火燎之時，沒過幾天他卻完好無缺的回來了。。。。。。
住宿該注意什么：
不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個陌生地方?，F(xiàn)在許多車站外都有拉客的，他們往往會講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團(tuán)伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個打扮妖艷的女郎邊進(jìn)了他的房間，還沒等他反應(yīng)過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進(jìn)來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。
現(xiàn)在許多企業(yè)的補(bǔ)助不足以讓低職位的營銷人員營銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點(diǎn)錢，也盡量不要在車站附近住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商或朋友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個合適的住宿地方。另外也可以在出發(fā)前，向同事或熟悉當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔ν扑]住宿地方。或有在許多城市，都有許多企業(yè)營銷人員營銷人員定點(diǎn)集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽這些地方并把自己的住宿地方安排在那里。
盡量自己住一個房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門，一時你也難以走出判斷，這時最好自己一個人住一個房間。當(dāng)然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費(fèi)用的份上也可以和人合住。
晚上休息時要鎖好門窗，離開房間時要把貴重物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)人員的財物丟失卻往往與沒有注意這些細(xì)節(jié)有關(guān)。
其他該注意什么：
隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實(shí)現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來隨時支取，不可心疼一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而在錢物丟失時少一點(diǎn)損失。
不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。
及時給公司和上級通報自己的情況尤其是自己所在地?，F(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)推出了業(yè)務(wù)人員在市場出差期間定期給企業(yè)報道的制度，但是許多企業(yè)也沒有這項(xiàng)規(guī)定。但是不管怎樣，定期的通報是必要的，而這不僅僅是工作需要。某企業(yè)的一名業(yè)務(wù)人員在市場出差時遇害，而該企業(yè)沒有定期報道的制度，結(jié)果他的死訊半個月以后才得知，延誤了公安機(jī)關(guān)的破案時間，使被害人的親屬對企業(yè)心恨又加。筆者以前在一家企業(yè)做銷售管理時，曾發(fā)現(xiàn)有一個業(yè)務(wù)人員有一個星期沒有給公司聯(lián)系，便通過這種渠道查找，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他由于參加一個傳銷組織被控制了起來，后來由于能夠提早發(fā)現(xiàn)并采取了措施，避免了他本人和企業(yè)造成更大損失。
夜里盡量不要單獨(dú)外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。
不要一個人單獨(dú)喝酒并酗酒。
不要一個人到魚龍混雜的娛樂場所。
自己出了什么事情，比如手機(jī)錢包丟失，一定及時給家人和公司通報。以便在獲得他們幫助的同時避免出現(xiàn)其他意外。
作為營銷人，干好工作無疑是應(yīng)該的。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產(chǎn)安全不出問題，這也是干好工作的前提。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差總結(jié)格式。
出差報告格式篇十七
領(lǐng)導(dǎo)者:。
這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營狀況，結(jié)合自身音箱品牌特點(diǎn)做出運(yùn)營指導(dǎo)和建議。
二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場情況，做出有針對性的市場調(diào)整和調(diào)配建議。
第三，了解目前分支機(jī)構(gòu)和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通，加強(qiáng)相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經(jīng)理、商場經(jīng)理和代理商溝通，反饋問題如下:。
1、代理商整體經(jīng)營狀況是良性的，但缺乏團(tuán)隊(duì)管理意識，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等等，這些都是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴(yán)格的工作安排，每天的工作內(nèi)容，每周的工作內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容，每年的目標(biāo)等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常稀缺，很難培養(yǎng)和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計劃？基本沒有代理和分支機(jī)構(gòu)。
5.目前，分行非常重視彩色揚(yáng)聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴(yán)重短缺矛盾很大。
6.目前的產(chǎn)品存在一些問題，主要有以下幾點(diǎn):1。收到漲價后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，套用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機(jī)喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進(jìn)行的。另外，缺乏人員跟進(jìn)活動，獎品策劃比例不合理，導(dǎo)致對銷售創(chuàng)造的拉動力度不大。
7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門店經(jīng)理的培訓(xùn)會議中，針對各地提出以下個人建議:。
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實(shí)學(xué)某溝通的過程中，特別注意周會、周會內(nèi)容表(銷售kpi)、周會培訓(xùn)制度等管理機(jī)制。
2.提倡規(guī)劃年度銷售目標(biāo)、年度利潤目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、利潤考核目標(biāo)和績效考核體系。以強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。
3.代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。，所以很難培養(yǎng)人。當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到了某個時間，發(fā)展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優(yōu)秀的店長購買店內(nèi)股份(可以占業(yè)績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創(chuàng)業(yè)，給一定的市場空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前五名品牌的平均售價在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是提高平均售價，找到競爭對手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況，在專營店和機(jī)箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨(dú)的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發(fā)為主，以機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤渠道結(jié)合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。
了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點(diǎn)在四個方面:一是加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強(qiáng)a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強(qiáng)樣品擺放產(chǎn)品的維護(hù)，主要是貼標(biāo)(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強(qiáng)店內(nèi)x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產(chǎn)品的平均售價很難提高，高端產(chǎn)品出來后也很難賣出去。沒有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線，再根據(jù)銷量單獨(dú)開音箱店？還是先開音箱店再完善產(chǎn)品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點(diǎn)拿專柜和單獨(dú)的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費(fèi)用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應(yīng)該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機(jī)或筆記本配件的代理，分別設(shè)立音箱店。當(dāng)然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個機(jī)會。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標(biāo)。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產(chǎn)品正是我們揚(yáng)聲器產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產(chǎn)品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個電腦城，這四家店每個月能創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐坏诙?，銷量穩(wěn)定，根據(jù)筆記本環(huán)境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發(fā)票，可以知道單獨(dú)購買的產(chǎn)品的平均價格，但對其他產(chǎn)品了解較少，因?yàn)槭煜ぃ钥梢蕴岣呃麧櫋?BR> 5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當(dāng)然，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線太長，不夠?qū)I(yè)。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨(dú)的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴(yán)重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應(yīng)，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進(jìn)建議。
6.目前每個月演講者都在改進(jìn)產(chǎn)品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進(jìn)后再發(fā)給一線反饋解決)，但有些問題無法改進(jìn)，主要是細(xì)節(jié)問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題、送三腳架少等細(xì)節(jié)問題，將對一線銷售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區(qū)人事的工作基本沒有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點(diǎn)和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機(jī)構(gòu)，首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進(jìn)店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學(xué)習(xí)？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標(biāo)簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機(jī)會打電話找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標(biāo)簽是不是到處都是？第四，繞店轉(zhuǎn)三圈，再看看店的人氣。整體裝機(jī)容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣了多少個揚(yáng)聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強(qiáng)，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強(qiáng)什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西?？礃悠贰①N紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機(jī)構(gòu)的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內(nèi)心認(rèn)可，并長期改正和堅(jiān)持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。
第一，明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃，保持當(dāng)前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對個性化產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對外觀進(jìn)行創(chuàng)新性的改變。
第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點(diǎn)。
第三，要明白現(xiàn)在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨(dú)霸前三，背后的品牌也是風(fēng)起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機(jī)會很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強(qiáng)的細(xì)節(jié)修正。
同時也學(xué)到了一些好的營銷經(jīng)驗(yàn)和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在，請領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝！
出差報告格式篇一
從201x年7月7日至201x年7月13日，我出差洛陽，就目前出現(xiàn)的經(jīng)銷商進(jìn)貨遲緩，市場銷量萎靡等情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，同時對洛陽經(jīng)銷商進(jìn)行了合作以來的首次產(chǎn)品和業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，實(shí)地的調(diào)研方法主要為走訪項(xiàng)目，走訪建材市場?，F(xiàn)在就這幾天對于洛陽市場的了解大體如下：
多個層面看洛陽。
一、城市發(fā)展看潛力.洛陽位于河南西部，千年古都，中原腹地，人口眾多，目前下轄一市，八縣、六區(qū)，共有人口654萬，其中市區(qū)人口130萬左右，目前洛陽市區(qū)洛河以北邙山以南的地區(qū)已經(jīng)基本開發(fā)結(jié)束，大的樓盤和建筑項(xiàng)目比較少，洛陽目前大部分的項(xiàng)目集中在洛龍區(qū)，和伊濱新區(qū)，伊濱新區(qū)今年主要開發(fā)的是安置房項(xiàng)目，共有十個安置小區(qū)，每個安置小區(qū)的占地均在兩百畝以上，建筑面積均在數(shù)十萬平方以上，此外在洛龍區(qū)開元大道以南也是開工項(xiàng)目比較集中的區(qū)域，全部以商業(yè)廣場，商品樓建設(shè)為主，此外在洛陽市的北郊王城大道的北段還有洛陽最大的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目中電陽光新城，該項(xiàng)目二期已經(jīng)確立我公司品牌。從洛陽的城市構(gòu)架和發(fā)展現(xiàn)狀來看，洛陽近幾年內(nèi)將會在大力發(fā)展城市基礎(chǔ)建設(shè)，擴(kuò)大城市規(guī)模，加速城郊村民的城市化進(jìn)程，此舉將為洛陽的建筑建材行業(yè)帶來巨大的發(fā)展空間。
二、競爭品牌觀優(yōu)劣。在洛陽防水材料主要集中在以下幾個地方，關(guān)林市場有近二十家防水材料店面，洛龍大道鑫華防水材料市場約有十六七家防水材料店面，此外在洛陽九都路廣電中心附近有三家防水材料店面，在紗廠西路有四家防水材料店面，再加上名優(yōu)建材市場和市區(qū)其他地方散落的防水材料店面，洛陽的防水材料銷售店面不少于五十家，涉及品牌主要有：長葛金拇指，洛陽達(dá)維，新鄭化雨，新鄭天陽，新鄉(xiāng)錦繡，新鄉(xiāng)開來，濮陽虹霞，周口彩虹，山東宏源，山東匯源，山東宇虹，山東石花，山東澤源，深圳卓寶，北京雨虹，廣東柯順，此外還有西安紅太陽等品牌，品牌種類繁多，合計近八九十個，但主要暢銷的品牌在以上之列，在洛陽通過與經(jīng)銷商的溝通可知，金拇指在洛陽有較大的市場份額，去年銷售額達(dá)到八百萬左右，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到五百萬左右，而東方雨虹在洛陽共有三家都在銷售，其中兩家為工程經(jīng)銷商，一家為渠道經(jīng)銷商，去年三家銷售總額合計不超過兩百萬，此外科順目前在洛陽的銷售量也非常有限，很少在項(xiàng)目上看到，幾乎沒有，中電陽光新城項(xiàng)目甲方曾將科順與我公司產(chǎn)品一同確立為可選品牌，但科順未能被實(shí)際采購，主要原因在于價格，此外山東宏源在洛陽的主要產(chǎn)品是丙綸布，其改性瀝青卷材銷售較少，洛陽經(jīng)銷商的店里邊大多為0度材料和5度材料，由此可判斷洛陽市場低端材料的銷售份額較大。像金拇指一類的中低端的品牌靠以價格的競爭占據(jù)了一席市場。
三、項(xiàng)目拜訪看需求。洛陽幾天來共拜訪大大小小的項(xiàng)目三十余家，其中洛陽主要的大項(xiàng)目為泉舜財富中心，寶馬城市廣場，建業(yè)世紀(jì)華陽，建業(yè)一號城邦，奧體花園，中電陽光新城，紫金風(fēng)景線，富陽國際花園，這幾個為洛陽目前在建的較大的幾個項(xiàng)目，建筑面積大多在30萬平方以上，大的可達(dá)上百萬平方的建筑面積。泉舜財富中心達(dá)108萬平方，采用的是匯源10度改性瀝青防水卷材，寶龍城市廣場采用5度金拇指卷材，紫金風(fēng)景線采用河南天陽5度防水卷材，富陽國際花園采用宏源丙綸布400克做地下防水，由以上幾個洛陽重點(diǎn)的大項(xiàng)目可見，洛陽目前還是以中低檔得防水材料為主，高檔防水材料采用較少。
四、市場秩序看規(guī)范。洛陽防水材料市場的現(xiàn)狀極為復(fù)雜，一方面用料方在定料時大多會定名為sbs防水卷材，而在用料時卻大壓價格，以至于許多小的防水廠家采用“標(biāo)識不明，低價中標(biāo)，以次充好“的系列違規(guī)做法參與市場競爭，另一方面，甲方用料時默許次料，監(jiān)理驗(yàn)收時得錢便過，質(zhì)檢檢驗(yàn)時有錢合格，等一些列做法為次材料，假材料，低檔材料的市場存在提供了方便，使得用料市場混亂不堪。
仔細(xì)分析找原因。
洛陽市場經(jīng)銷商近來進(jìn)貨較少，市場開拓成效不大，意見反饋日漸增多的患因，初步分析有以下幾種原因：
五、市場不正規(guī)，許多以次充好的品牌一次次得逞得利，影響了經(jīng)銷商對于規(guī)范操作品牌操作的積極性，對我公司“規(guī)范，專業(yè)，求精，創(chuàng)新“的經(jīng)營理念產(chǎn)生了懷疑。
六、當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟠_實(shí)以中低檔材料為主，中高檔材料的銷量和銷貨周期較長。
七、公司產(chǎn)品的特點(diǎn)不夠特，賣點(diǎn)不夠亮，產(chǎn)品包裝和質(zhì)量定位不統(tǒng)一，品牌傳達(dá)力不夠，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)可難，項(xiàng)目推廣中不易被接受。
八、甲方無知不認(rèn)價，乙方好利不認(rèn)質(zhì)，防水施工無利差，經(jīng)銷無量少進(jìn)貨。
整合資源求突破。
二、努力爭取使公司在渠道拓展上投入更大的人力，物力，財力的支持;。
四、協(xié)同公司完善各方面資質(zhì)，以便渠道開拓和項(xiàng)目招標(biāo)。
出差報告格式篇二
每周做相應(yīng)的工作計劃,根據(jù)計劃完成周報告的內(nèi)容計劃包括,聯(lián)系了那些客戶預(yù)計拜訪那家,大約什么時間段,報告就寫去了見了誰,收集到了什么樣的信息,可以寫上交通費(fèi)用什么的.具體怎么到達(dá)客戶的地方.這樣兒就算其他業(yè)務(wù)員需要再去拜訪時也方便.甚至可以要求他們拍一下客戶公司的外觀.
2.做一個推進(jìn)的表格,。
其實(shí)就是把每個月的計劃和報告里面的數(shù)據(jù)列出來.這樣兒業(yè)務(wù)員可以自己都能看到自己有沒有工作,一周下來沒有新的數(shù)據(jù)填入,他自己都知道沒有做什么工作.無形間就有壓力了。
出差報告格式篇三
我于2015-4-25——5-25在張家港國泰華裕制衣進(jìn)行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個月，期間的酸甜苦辣只有自己最清楚。離開的時候心情卻還是挺矛盾，既想快點(diǎn)從這樣辛苦的工作中解脫出來，但也舍不得那幫調(diào)皮可愛的學(xué)生。一個月說長不長，說短也不短，經(jīng)歷了很多，現(xiàn)將各個方面的工作總結(jié)如下：
（一） 個人工作情況
1、協(xié)助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。
2、每周開會兩次，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)以及生活方面的問題。
3、通過管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到棘手的問題，也能全面冷靜地分析，再找個別同學(xué)談話，被批評教育過的學(xué)生事后能夠認(rèn)識到自己的錯誤，并且改正。
4、了解每一位學(xué)生的家庭情況，對張晰陽這樣單親家庭的同學(xué)多給予關(guān)心；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。
5、對學(xué)生的教育以鼓勵為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。
6、學(xué)生如果要求離職，須獲得家長同意，并向其家長轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，安全交于家人。
7、前兩周參加了生產(chǎn)一線工作，了解了很多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素質(zhì)。好對學(xué)生進(jìn)行針對性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌 。
8、后兩周參加了技術(shù)部的輔助工作，如：紙樣設(shè)計、服裝cad（pgm、sprit），受益匪淺。
（二） 學(xué)生表現(xiàn)情況
1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。
2、同學(xué)們在工藝上的成績，廠方給了我們很高的評價。整體素質(zhì)比以往要好。
3、在對工藝單和樣衣的認(rèn)知能力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢，在服裝行業(yè)內(nèi)有一定的發(fā)展前景。
4、在實(shí)際操作中上手快、工效高。
5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。
6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過于依賴?yán)蠋煟钭岳砟芰η啡薄?BR> （三） 學(xué)生離職原因分析
1、在做了一段時間以后，發(fā)現(xiàn)自己不適合做或不愿意，從而轉(zhuǎn)向其他職位。
2、雖然很喜歡這份工作，但做一段時間后認(rèn)為這個行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。
3、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對這個行業(yè)也很有興趣，但是在親人或朋友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對較小或有其他方面的優(yōu)勢，于是離職進(jìn)入別的公司。
了其他服裝廠的劣勢。如果學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動強(qiáng)度大、工作時間長等）、和其他服裝廠的劣勢（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國泰華裕制衣的優(yōu)勢進(jìn)行分析，也許可以從一定程度上減少離職率。至少，學(xué)生離職考慮會更慎重。而同學(xué)們畢竟年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見成效。
（四） 廠方反饋意見
1、加強(qiáng)與廠方的溝通，及時了解學(xué)生動態(tài)。2、在教學(xué)方面，學(xué)習(xí)綜合理論知識的同時，對學(xué)生進(jìn)行針對性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。
3、每學(xué)期能夠派教師來看學(xué)生一到兩次，穩(wěn)定學(xué)生的情緒，同時提高學(xué)校的口碑及聲譽(yù)。
4、廠方會盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)輔助設(shè)施的問題，希望繼續(xù)合作。
（五）針對以上問題，下一步的工作計劃
1、普通文化課、技術(shù)技能基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實(shí)習(xí)教學(xué)分段安排，做到各們課程自成體系。
2、確保實(shí)習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實(shí)踐不能脫節(jié)。
3、在教學(xué)過程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求，應(yīng)該重視工業(yè)技術(shù)，發(fā)展服裝藝術(shù)。
4、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)施和教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
師,你陪我們過完端午節(jié)再走好嗎 ？”
感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，讓涉世未深的我在人生的起點(diǎn)有了個美好的開端和回憶，今天的我，做事時少了一份猶豫，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份抱怨，多了一份享受。
總之，在這里的每一天都過的很充實(shí)，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到很多新的東西?；蛟S年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們很多的忙，我們只能用一顆責(zé)任心和愛心去溫暖身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。
說到出差，大家都十分羨慕，可誰又知道出差的苦楚。
雖說在樟樹生活了近三年，藥交會幾乎也是年年都參加，但以前去都是以參觀者的身份，說實(shí)在的也就是去湊湊熱鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，好奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過四個月，對坐車出差更是家常便飯，因此對環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。
3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長一同從樟樹汽車站出發(fā)開始了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?0日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面、礦泉水等;買好了儲備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。
下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站出發(fā)，在火車上顛簸了一個下午另加一晚上才敢到充滿古文化之都南京!為了抓緊時間辦事，我們早餐都沒吃就直接去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個差些的小旅店住下，放下行李馬上趕往目的地南京國際會展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時間，我們知道公司也不容易，要拿出這么多錢來就是想通過藥交會將公司推向江蘇、廣至全國，通過這個平臺可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!
為了第二天的藥交會能開的更加成功，我和王部在會展中心都精心的布置我們的展位。因王部有多年的經(jīng)驗(yàn)，對布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過程中完成。
通過這次出差，讓我鍛煉了膽量同時也長了不少見識，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會。我本著尊重我工作的態(tài)度，我努力去做。南京藥交會的工作就此告一段落，以后的我還需要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭取把工作做的更加出色!
第一站：黃果樹瀑布
無法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨便讓我們這些沒有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無辜還是忍了。
a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺太難以理解了。不但處處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)該有個限度啥。說的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛國顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級自私呢？？？狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。。。。。。
c、其他小角色的演繹就不談了，無素質(zhì)、無品位，無語~~~~~~
第三站：貴陽至成都的火車上
第四站：成都
一、出差前必須做好客戶分析工作：
1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶經(jīng)營競品的狀況：
a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況
b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價
c、競品給其的供貨折扣，利潤空間
d、競品的售后和服務(wù)狀況
e、競品給其的支持和促銷方案
3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
a、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷，
b、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況，
c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間
d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況
e、本公司給其的支持和促銷力度
4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況
6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)
7、客戶應(yīng)該增添的.品類及品項(xiàng)
二、出差前必須攜帶：
1、公司的三證、帳號資料;
2、報價單、ppt資料、目錄;
3、洽談記錄表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
三、出差過程中必須做的工作：
1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。
2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個交流。
3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。
4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況給客戶做分析。
5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個分析。
6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。
四、出差后的總結(jié)：
1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。
3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。
相關(guān)閱讀：出差的安全警示
作為營銷人，出差是避免不了的?，F(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機(jī)錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來巨大的損失和悲痛。本文從如何確保營銷人的人身財產(chǎn)安全入手來探討營銷人出差該注意什么。
乘車時該注意什么：
縣城出差，結(jié)果車到了半路，由于車上人不多，司機(jī)嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?，開車返回了。由于這個地方一片荒野，同時天色已晚，路上也沒了車輛，沒辦法筆者只得走了很遠(yuǎn)的路，到一個農(nóng)村的老鄉(xiāng)家借宿。
一般來講，非法運(yùn)營的車輛都會在車站的外面以低票價來吸引乘客。所以作為營銷人不可為了占一點(diǎn)小便宜而去乘坐，應(yīng)到車站里面去購票乘車。
在司機(jī)發(fā)出暗號時，要及時警覺。許多小偷會在中途買短途票上車伺機(jī)做案，許多司機(jī)知道小偷上車但是由于害怕報復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會采用一些暗號來提醒乘客，比如：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。如果一旦出現(xiàn)司機(jī)的反常情況，就要及時警覺起來，避免出現(xiàn)意外情況。
不要貪圖小便宜從而受騙。一般來講，天上不會掉餡餅，但是許多騙子就是利用人們喜歡占小便宜的心理從而屢屢得手。現(xiàn)在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來引誘人們上當(dāng)。
通常情況下在車上行騙的騙子會在3—5個人之間或者更多，他們上車后會分散在車內(nèi)坐下，給乘客的感覺他們都不認(rèn)識，其中會有一個人裝傻，然后其它幾個人開始拿他開玩笑讓別人都認(rèn)為他是傻子并參與到拿“傻子”開涮，接著傻子就會拿出道具，同伙就開始爭搶或拿錢兌換（如果是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會有一個冒充銀行工作人員的），如果其它人忍受不了誘惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會很快下車，用不了多久其它騙子也會陸續(xù)下車。
把財物放到安全的地方。一般來講，手機(jī)和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺，如果睡覺盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺時把錢包或手機(jī)放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內(nèi)，并且車輛一到站，馬上下車去取自己的東西。如果放在車?yán)锩娣盼矬w的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。
不要接陌生人的香煙、飲料和食品，不要給陌生人透露自己過多的信息。現(xiàn)在許多騙子也學(xué)會了溫柔的搶劫招法，不是明火執(zhí)仗的去偷和搶，而是通過和人交朋友的“友好”方式，這對出差經(jīng)驗(yàn)少的新人來講，尤其要防這種方式。這些人上車后會主動和你聊天，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對他喪失警惕時，會打聽你的一些情況，然后會給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“朋友”的好意后，就會舒服的進(jìn)入夢鄉(xiāng)，這時你的朋友就會對你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會等你們到地方后，熱情的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。
友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。他家里人一時手忙腳亂，急忙籌夠了二萬元打了過去。錢打過后，他家里人就給他的朋友聯(lián)系不上了（手機(jī)被關(guān)機(jī)了）。就在他家里人心急火燎之時，沒過幾天他卻完好無缺的回來了。。。。。。 住宿該注意什么：
不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個陌生地方?，F(xiàn)在許多車站外都有拉客的，他們往往會講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團(tuán)伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個打扮妖艷的女郎邊進(jìn)了他的房間，還沒等他反應(yīng)過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進(jìn)來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。
現(xiàn)在許多企業(yè)的補(bǔ)助不足以讓低職位的營銷人員營銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點(diǎn)錢，也盡量不要在車站附近住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商或朋友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個合適的住宿地方。另外也可以在出發(fā)前，向同事或熟悉當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔ν扑]住宿地方?；蛴性谠S多城市，都有許多企業(yè)營銷人員營銷人員定點(diǎn)集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽這些地方并把自己的住宿地方安排在那里。
盡量自己住一個房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門，一時你也難以走出判斷，這時最好自己一個人住一個房間。當(dāng)然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費(fèi)用的份上也可以和人合住。
晚上休息時要鎖好門窗，離開房間時要把貴重物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)人員的財物丟失卻往往與沒有注意這些細(xì)節(jié)有關(guān)。
其他該注意什么：
隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實(shí)現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來隨時支取，不可心疼一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而在錢物丟失時少一點(diǎn)損失。
不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。
織被控制了起來，后來由于能夠提早發(fā)現(xiàn)并采取了措施，避免了他本人和企業(yè)造成更大損失。 夜里盡量不要單獨(dú)外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。 不要一個人單獨(dú)喝酒并酗酒。
不要一個人到魚龍混雜的娛樂場所。
自己出了什么事情，比如手機(jī)錢包丟失，一定及時給家人和公司通報。以便在獲得他們幫助的同時避免出現(xiàn)其他意外。
作為營銷人，干好工作無疑是應(yīng)該的。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產(chǎn)安全不出問題，這也是干好工作的前提。
出差報告格式篇四
一、辦學(xué)目的:。
為了方便周邊兒童就近入學(xué)，本幼兒園本著“一切為了孩子，精心服務(wù)于家長”為辦園宗旨，結(jié)合先進(jìn)的教育理念，培養(yǎng)健康會自理、禮貌會交流、好奇愛探索、*能合作的體、智、德、美、勞全面發(fā)展的幼兒。同時“精心育苗求生存，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)求發(fā)展，優(yōu)質(zhì)服務(wù)求信譽(yù)，”是我園的辦園目標(biāo)，不斷加大“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象”的管理制度，以致于收到了良好的辦學(xué)效益。我們的承諾是一定要讓孩子們贏在人生的起跑線上。
我園長期以管理育人、環(huán)境育人、藝體育人為辦學(xué)思想，堅(jiān)持“尊重、平等、*、快樂”的八字園風(fēng)。在幼兒教育中挖掘每一個孩子的潛力，開發(fā)每一個孩子的智力，努力培養(yǎng)一代健康又快樂、好奇又探索的新時代幼兒。在教育思路開放的今天，幼兒園以特*教育為主，用“心的教育，愛的成長”，精心澆灌祖國的幼苗。
促進(jìn)兒童身心健康發(fā)展，培養(yǎng)兒童良好的習(xí)慣是我們的宗旨，充實(shí)兒童生活經(jīng)驗(yàn)，提高兒童思想品德。辦學(xué)目標(biāo)是創(chuàng)辦鎮(zhèn)級師范*幼兒園，創(chuàng)藝術(shù)教育、環(huán)境教育的特*，在課程設(shè)計上大膽創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)幼兒教育現(xiàn)代化。
二、辦學(xué)條件:。
教師尊紀(jì)守法，為人師表，教書育人，師資隊(duì)伍實(shí)力強(qiáng)、敬崗愛業(yè)、*化程度高，教師全部達(dá)到師范學(xué)歷，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。思想健康，熱心教育工作，關(guān)愛教育事業(yè)，時刻關(guān)懷下一代的成長，有較高的文化水平和教學(xué)能力。
封閉式教學(xué)管理，有校院、大門，學(xué)習(xí)環(huán)境好，院內(nèi)衛(wèi)生干凈，布局合理，體育活動器材較全，教室堅(jiān)固安全，光線好，室內(nèi)教學(xué)設(shè)施完整，桌凳齊全，學(xué)校備有專車接送學(xué)生。
三、辦學(xué)規(guī)劃:。
在現(xiàn)有辦學(xué)條件的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善辦學(xué)條件，完整教學(xué)設(shè)施，現(xiàn)有中型轎車一輛，接送學(xué)生充實(shí)體育器材，以便更好的讓學(xué)生鍛煉身體，教室內(nèi)有*電、vcd等現(xiàn)代化的教學(xué)工具，以便讓學(xué)生學(xué)到更多的知識，現(xiàn)已增建一層四間教學(xué)樓，讓更多的兒童方便就學(xué)，逐步把學(xué)校辦成現(xiàn)代化的規(guī)模，為國家培養(yǎng)更多更優(yōu)秀的人材，把自己畢生精力和有限的資金獻(xiàn)給黨的教育事業(yè)。盡請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
申請人:xxx。
20xx年xx月xx日。
出差報告格式篇五
一年來，我作為一名基層黨支部書記，在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在支部全體黨員大力支持下，深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十九大報告，積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育活動。以做支部日常工作促黨建，以提高隊(duì)伍素質(zhì)為重點(diǎn)，以強(qiáng)化管理為手段，抓好思想工作，加強(qiáng)自身的道德品質(zhì)修養(yǎng)，使全體黨員思想素質(zhì)不斷提高，管理工作不斷進(jìn)步，充分發(fā)揮了黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。下面就全年黨建工作情況作具體匯報如下：
一、黨支部基本情況。
黨支部在職員工91人，其中黨員15名，占員工總數(shù)的，黨支部下設(shè)兩個黨小組，預(yù)備黨員1名。
二、履職工作情況。
2、加強(qiáng)黨支部組織建設(shè)，健全支部組織生活。以加強(qiáng)支部建設(shè)、提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)和發(fā)揮支部的戰(zhàn)斗堡壘為主線，緊緊圍繞經(jīng)營部各項(xiàng)工作發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，工作不斷創(chuàng)新，遇到困難不回避，為全年的各項(xiàng)任務(wù)的完成提供了強(qiáng)有力的保證。支部通過培養(yǎng)考察，新發(fā)展1名后備黨員，進(jìn)一步做好黨員發(fā)展工作，為支部發(fā)展增添后勁。
3、認(rèn)真落實(shí)黨支部組織生活，豐富黨組織活動。加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，堅(jiān)持“三會一課”制度，認(rèn)真開展組織生活會、評議黨員活動，做到了會議準(zhǔn)備工作充分。全年以“兩學(xué)一做學(xué)習(xí)教育、黨風(fēng)廉政教育等”共組織集中學(xué)習(xí)，以多種多樣形式開展學(xué)習(xí)教育活動，促進(jìn)各項(xiàng)工作的推進(jìn);根據(jù)公司要求編制課件，并在支部會議上講課。
4、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，廉潔從政，嚴(yán)格要求自己。作為一名黨支部書記，我認(rèn)為自身的一言一行都關(guān)系到黨在職工群眾中的形象，為此，在日常工作和生活中，能用政策法規(guī)和紀(jì)律要求嚴(yán)格要求自己。
5、積極組織參加公司黨工團(tuán)活動，關(guān)心關(guān)愛員工，增強(qiáng)凝聚力。
二是持續(xù)落實(shí)員工幫扶，積極組織參與黨工團(tuán)活動。日常工作中及時了解油站員工，對困難員工，進(jìn)行關(guān)心，慰問幫扶，17年共申請幫扶資金元，幫扶員工人、次;同時組織人員到個舊市福利院看望殘疾兒童，以及組織黨員到保和站進(jìn)行幫扶。
三是積極組織參加公司黨工團(tuán)活動。積極選派人員參加公司組織的籃球爭霸賽、演講比賽、紅歌比賽、知識競賽。獲得籃球爭霸賽第二、紅河比賽第四的成績。
出差報告格式篇六
造成護(hù)理不良事件的主要原因是由于護(hù)理人員在工作中責(zé)任心不強(qiáng)、不嚴(yán)格遵守規(guī)章制度、查對制度流于形式、違反*作規(guī)程、巡視病房不及時、溝通不良、疏于個人防護(hù)等而發(fā)生的。
護(hù)理不良事件的發(fā)生直接或間接影響病人病情，造成了護(hù)患矛盾產(chǎn)生，影響了醫(yī)院的護(hù)理安全。
二、發(fā)生不良事件的原因。
1、查對制度落實(shí)不到位：不認(rèn)真執(zhí)行各種查對制度，具體表現(xiàn)用*查對不嚴(yán)，在給病人發(fā)*時未能及時發(fā)現(xiàn)患者外出，未告知病人用*須知，未能提高患者用*依從*。
馬觀花，未仔細(xì)檢查病人的生命體征；或認(rèn)為新入院病人無大礙，未詳細(xì)了解病人情況及時發(fā)現(xiàn)病情變化。
3、護(hù)理人員缺乏急救意識，不能及時發(fā)現(xiàn)判斷并發(fā)癥的發(fā)生。透析病人為門診治療，大多數(shù)病人病情穩(wěn)定，生存期長，護(hù)理人員對透析中一般不良反應(yīng)處理比較有經(jīng)驗(yàn)，對不常規(guī)的嚴(yán)重并發(fā)癥沒有預(yù)先*，缺乏觀察處理經(jīng)驗(yàn)。
4、個人防護(hù)不到位，特別是在為患者進(jìn)行*作治療時，違反*作規(guī)程，個人防護(hù)意識不強(qiáng)，簡化流程，存在懶惰心理，工作隨意*太強(qiáng)，導(dǎo)致被。
5、安全防護(hù)措施不到位，未認(rèn)真向患者及家屬告知，對于一些病情不平穩(wěn)的患者，特別是新入院病人、產(chǎn)后、術(shù)后患者未及時進(jìn)行評估，工作疏忽大意，導(dǎo)致產(chǎn)婦起床解手出現(xiàn)暈厥。
6、護(hù)士長監(jiān)管力度不夠，特別是重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時段、重點(diǎn)病人的管理。
三、預(yù)防護(hù)理不良事件發(fā)生的措施。
1、護(hù)士長認(rèn)真組織學(xué)習(xí)核心制度，特別是查對制度，必須做到人人熟練掌握，同時在日常工作中加強(qiáng)重點(diǎn)時段、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)病人的管理，只有人人掌握了流程、標(biāo)準(zhǔn)、才可能正確的執(zhí)行。
2、嚴(yán)格執(zhí)行分級護(hù)理制度，密切觀察患者病情變化，按照級別護(hù)理巡視病房，對高?；颊哌M(jìn)行評估，采取安全防護(hù)措施，如床欄、約束帶等，同時告知家屬留陪侍人，必要時懸掛安全*示標(biāo)識。
3、組織學(xué)習(xí)各種*作流程，教育護(hù)理人員加強(qiáng)責(zé)任心，不能隨意。
簡化流程，不能存在懶惰心理，稍一疏忽大意，就有可能造成不良事件的發(fā)生。
4、護(hù)士長加強(qiáng)監(jiān)管力度，加大健康教育的宣傳力度，對有可能發(fā)生的護(hù)理不良事件要有預(yù)見*，將隱患消除在萌芽狀態(tài)。并加強(qiáng)與患者之間、醫(yī)生之間的溝通，多說一句話、多走幾步路，也許就能減少很多不良事件的發(fā)生。
5、對第一季度發(fā)生的不良事件，組織護(hù)理安全管理委員會進(jìn)行分析討論，并對全院護(hù)理人員進(jìn)行*示教育，以杜絕類似事件的發(fā)生，將不良事件的發(fā)生率降低最低。
一、數(shù)據(jù)收集。
3、
二、主要不良原因分析。
1、導(dǎo)光板來料不良。
2、存儲與來料檢驗(yàn)（參考實(shí)驗(yàn)1）。
三、改善措施及建議。
1、導(dǎo)光板來料不良。
聯(lián)系廠家處理，退貨或返工，要求廠家立即改善。
2、存儲與來料檢驗(yàn)。
后續(xù)拆包產(chǎn)品必須在無塵車間從新進(jìn)行清潔方可上線使用，用吹去表面毛塵。
iqc檢驗(yàn)環(huán)境需進(jìn)行改善建議后續(xù)在無塵室檢驗(yàn)。
3、車間生產(chǎn)環(huán)境。
6、建議進(jìn)入無塵室人員更換成專用衣服。
7、在有條件的情況下建議在貼合與點(diǎn)膠工位增加凈化罩，提高潔凈等級4、標(biāo)準(zhǔn)問題。
四、最終成果。
導(dǎo)光板廠家移到千級凈化房附膜后，送樣結(jié)果與正常生產(chǎn)情。
況對比.依據(jù)我們現(xiàn)在的無塵條件正常情況下會產(chǎn)生5%左右不良。
2、正常生產(chǎn)情況。
投產(chǎn)數(shù)250片不良品12片不良率。
出差報告格式篇七
出差報告，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析,時間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是本站整理的出差報告格式，歡迎閱讀！
音箱公司員工出差。
各位領(lǐng)導(dǎo)好：
二，幫助各分公司及代理針對各自區(qū)域市場的狀況進(jìn)行針對性的市場調(diào)整部署建議。
針對出差目的，通過與各分公司經(jīng)理，店長，及各代理商的溝通交流，反饋的問題如下：
3，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常缺乏，很難培養(yǎng)人，留人。
以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!
總結(jié)：
一.賣場的擺放。
二.飾品擺放。
三.賣場廣告飾品的布置。
1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語牌、燈籠、展架、標(biāo)價簽、特價簽等擺放整齊。
四.dm單發(fā)放。
總結(jié):。
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
出差報告格式篇八
本人擔(dān)任村黨委書記，自我任村黨支部書記以來，在黨委、的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級部門的具體指導(dǎo)下，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)鎮(zhèn)里的安排部署，努力完成好村里的各項(xiàng)工作，為群眾辦實(shí)事、辦好事，推動了村經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)的發(fā)展。下面，我就自己這一年來的情況作如下述職：
一、深入學(xué)習(xí)，不斷提高政策理論和工作水平。
我始終認(rèn)為，作為村的主要領(lǐng)導(dǎo)干部，學(xué)習(xí)的廣度和深度對于個人、班子乃至于全村的發(fā)展都至關(guān)重要。因此，我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)、完善自我的首要任務(wù)，堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的最新理論和方針政策，不斷提高自身的黨性修養(yǎng)和理論水平，同時將學(xué)習(xí)成果積極運(yùn)用到實(shí)踐中，用先進(jìn)理論來指導(dǎo)實(shí)踐。
在學(xué)好理論的同時，我也注重學(xué)習(xí)具體的政策法規(guī)，深入研究和地方的惠農(nóng)支農(nóng)政策和相關(guān)文件，注意并準(zhǔn)確把握黨在新時期的涉農(nóng)政策，從深層次上挖掘、理解目前三農(nóng)問題的成因，用政策解決問題。此外我也一直堅(jiān)持向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老同志請教好的工作方法，對于工作上遇到的一些棘手或吃不準(zhǔn)的問題，堅(jiān)持向上級領(lǐng)導(dǎo)早請示、早通氣，遇事不推諉扯皮，有效提高了工作效率和領(lǐng)導(dǎo)工作的能力。
二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)搞好基層黨組織建設(shè)。
村黨支部是村級組織和各項(xiàng)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，而基層組織建設(shè)是一切工作的首要任務(wù)。在發(fā)展黨員方面，我們嚴(yán)格選拔思想覺悟高、頭腦靈活、熱心公益的年輕同志，逐步改善黨員結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)組織活力。全村現(xiàn)有黨員168人，其中36名為大學(xué)生黨員。同時，我村也進(jìn)一步加強(qiáng)對黨員隊(duì)伍的管理，暢通黨員“出口關(guān)”，及時按規(guī)定、按程序處置不合格黨員，保證黨員隊(duì)伍的先進(jìn)性和純潔性，20xx年4月處置不合格黨員1名。
今年我村于5月14日召開黨代表選舉大會，選舉產(chǎn)生了5名出席鎮(zhèn)第四次黨的代表。9月份村黨委啟動換屆選舉工作，分別于9月14日召開推薦會、9月24日召開黨員大會，選出了村新一屆黨委班子成員，順利完成村黨委換屆選舉工作任務(wù)。同時今年我村還積極開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的相關(guān)活動，并結(jié)合鎮(zhèn)黨委慶祝建黨95周年系列活動契機(jī)，不斷豐富黨員活動的內(nèi)容，開展了道德講堂、手抄黨章、愛心捐款、觀看教育影片等豐富多彩的集中活動。
三、扎實(shí)開展新農(nóng)村建設(shè)，積極推動經(jīng)濟(jì)社會事業(yè)發(fā)展。
1、大力推進(jìn)土地確權(quán)工作。通過前期的努力，目前我村土地確權(quán)工作已推進(jìn)至中間階段，近20個生產(chǎn)隊(duì)已完成前期的調(diào)查登記、制圖工作，10個生產(chǎn)隊(duì)已推進(jìn)至合同簽訂階段。但也有極個別生產(chǎn)隊(duì)因?yàn)橐庖姺制绱蟆⒚茌^突出，工作難以推進(jìn)。后續(xù)村委將加大矛盾糾紛調(diào)解力度，加快工作進(jìn)程，爭取按時完成該項(xiàng)工作任務(wù)。
3、繼續(xù)做好民生福利工程。今年我村繼續(xù)出資對本村范圍內(nèi)的應(yīng)屆高考生進(jìn)行獎勵，共有12名大學(xué)生獲得了此項(xiàng)獎勵。重陽時節(jié)，組織開展慰問活動，給老人們送去了水果、肉松等慰問品。同時，村衛(wèi)生室也定期為老人提供健康檢查服務(wù)。
4、企業(yè)安全生產(chǎn)工作。今年3月20日南方空調(diào)內(nèi)出租廠房發(fā)生火災(zāi)事故，在社會上造成影響。經(jīng)由此次安全事故教訓(xùn)，鎮(zhèn)村加強(qiáng)了對企業(yè)安全生產(chǎn)工作的監(jiān)管，于4月5日在我村召開會議，指導(dǎo)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，后期由鎮(zhèn)安監(jiān)部門聯(lián)合村委對村內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地查看，督促企業(yè)自查自糾。
四、而在個人廉政自律方面，我主要從以下幾方面做出了努力：
1.正確對待權(quán)力，認(rèn)真履行職責(zé)。本人在工作中一直堅(jiān)持用黨紀(jì)、黨規(guī)來規(guī)范自己的言行，帶頭執(zhí)行紀(jì)律、制度，堅(jiān)守工作崗位，積極完成各項(xiàng)工作任務(wù)。近一年來村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，我村在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和民生工程等方面也有一定投入，但這些項(xiàng)目都是經(jīng)過集體討論、科學(xué)決策后才予以實(shí)施，本人絕不自作主張。
2.密切聯(lián)系群眾，接受群眾監(jiān)督。今年我繼續(xù)堅(jiān)持聯(lián)系走訪群眾，聯(lián)系群眾10人，每月定期走訪。深入村民家中，了解村民的生活工作情況，同時聽取他們對于村班子集體和成員工作的意見和建議；走訪廠區(qū)，了解企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)狀況，了解企業(yè)對于幫扶政策的需求和建議。通過走訪，進(jìn)一步密切了同群眾的血肉聯(lián)系，保證了群眾的監(jiān)督權(quán)力能夠充分發(fā)揮，同時也有助于借助群眾智慧更好地開展各項(xiàng)工作。
3.結(jié)合工作實(shí)際，狠抓目標(biāo)落實(shí)，務(wù)求取得實(shí)效。把管理重點(diǎn)放在村干部權(quán)力的運(yùn)行上，進(jìn)一步規(guī)范村級干部日常行為，強(qiáng)化對權(quán)力運(yùn)用的約束，加大管理力度，并全面落實(shí)。在完善規(guī)范、強(qiáng)化管理、嚴(yán)肅政紀(jì)上下功夫，使財務(wù)管理制度得到嚴(yán)格落實(shí)。
今年通過村兩委和全體村民的共同努力，取得了一定成績，但在肯定成績的同時我也意識到自己還存在不足，理論水平還需進(jìn)一步提高，創(chuàng)新意識還需進(jìn)一步加強(qiáng)。在今后的工作中，我會認(rèn)真改進(jìn)不足，嚴(yán)格自我要求，做好領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)全村黨員干部，為推動發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
出差報告格式篇九
集團(tuán)公司及x總：
在過去的一個多月時間里，通過對便民連鎖店項(xiàng)目的市場調(diào)查、市調(diào)分析和實(shí)施方案的制定，初步在便民店的市場定位、網(wǎng)點(diǎn)選址、產(chǎn)品導(dǎo)入、基建投入、經(jīng)濟(jì)效益評估以及電子化解決方案等具體實(shí)施方面有了明確的指導(dǎo)思想。但是整個經(jīng)營理念中關(guān)鍵的送貨上門服務(wù)怎樣實(shí)現(xiàn)？怎樣拓展延伸服務(wù)？怎樣協(xié)調(diào)處理多種媒體銷售（電話銷售、廣告銷售、電子商務(wù)等）、售后服務(wù)及投訴處理？對于這些我們還未能有一個準(zhǔn)確的定位。上海梅林是近年來以配送純凈水起步、拓展其它服務(wù)，大力發(fā)展適合于電子商務(wù)配送網(wǎng)的成功企業(yè)，取得了較好的市場效應(yīng)，在送貨上門、發(fā)展長期客戶、電子商務(wù)等方面積累了相當(dāng)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)已與梅林公司有關(guān)人士取得聯(lián)系，可給予協(xié)助。所以，現(xiàn)申請批準(zhǔn)潘旭東、賈國偉二人去上海對梅林進(jìn)行技術(shù)咨詢和學(xué)習(xí)，同時可對上海光明牛奶在營銷策略、配送、送貨上門推廣等方面進(jìn)行考察。此行必將對便民連鎖店建設(shè)、"恒康乳品"銷售注入更多有意義的內(nèi)容，對于公司日后走向上市也可提供經(jīng)驗(yàn)。
請給予支持和安排。營銷公司
二000年五月十二日
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一、時間：2011年4月18晚至2011年4月20日早上
二、出差地點(diǎn)：xx，
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的.黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差報告格式篇十
學(xué)位論文可以在民商事法學(xué)、刑事法學(xué)、經(jīng)濟(jì)法、行政法、訴訟法學(xué)等具有較強(qiáng)實(shí)踐*。
內(nèi)容的學(xué)科中選擇一個具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。
二、報告內(nèi)容。
所有報告均應(yīng)為對實(shí)際案例的分析論*，包括以下幾方面內(nèi)容:。
1。案由。
不服xx局行政處罰訴訟案^v^等。
2。案情。
案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、，
涉及個人隱私的，須進(jìn)行必。
力問題;關(guān)于合同的履行方式問題;3??^v^等。
4。爭議與分歧意見。
主張或意見，并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據(jù)。
5。研究結(jié)論。
出差報告格式篇十一
了解貨源、行情。
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午1點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r。
當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的`黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。
出差報告格式篇十二
我于x月15日至x月21日至北京等地參加由清華紫光培訓(xùn)中心舉辦的《績效實(shí)務(wù)管理》，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：
一、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計合理的績效目標(biāo)》、《績效工具的有效應(yīng)用》、《績效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應(yīng)該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進(jìn)的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程。
2、績效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的`，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉?yīng)是由全員參與共同設(shè)計共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。
3、績效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對它的了解度，再用物質(zhì)激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進(jìn)mba事宜：與清華紫光培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對我公司推行提出兩點(diǎn)方案：(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時機(jī)成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運(yùn)作。(3)關(guān)于課程的價位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。
2、清華紫光愛代購網(wǎng)：與清華紫光愛代購網(wǎng)銷售經(jīng)理曹陽溝通愛代網(wǎng)的一些業(yè)務(wù)往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務(wù)系統(tǒng)(2)推行培訓(xùn)教育(3)公司對外網(wǎng)站的建立(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設(shè)計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。
以上為此次出差總結(jié)。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差報告范文。
出差報告格式篇十三
考不上大學(xué)的后果就是要給人打工，而且還是最低廉的勞動力。你也可以不打工，在家吃閑飯，不過這樣的人屬于有錢人家的，我屬于前者，我只好在一家五金公司打工。
我在一家私人五金公司工作，做的是業(yè)務(wù)員，雖然工作能力不是很出色，可是在公司中也屬于比較好的了，可是最近一直不順心，我感覺自己在公司的前景不長了。
最近在工廠我的工作主要為做網(wǎng)上廣告宣傳，發(fā)布產(chǎn)品信息;以及尋找門窗工廠和工程單位!對工廠和工程單位進(jìn)行發(fā)送我廠的產(chǎn)品信息郵件和工廠服務(wù)宗旨。因?yàn)閭€人無法寫有關(guān)于門窗安裝和產(chǎn)品的文章，也在網(wǎng)絡(luò)上尋找文章備戰(zhàn)!
出差大瀝工作主要為與門市交談產(chǎn)品和最近市場情況!大瀝處于淡季多數(shù)門市無客戶來往和交易電話響，員工多在聊天!對我廠的產(chǎn)品的反應(yīng)是產(chǎn)品厚薄不統(tǒng)一;和厚度不達(dá)標(biāo)!最有潛力的客戶給我發(fā)過信息和打過電話，我相信可以把他拿下!
上面是簡單的工作報告和出差報告!下面也談一下管理和我的工作評價。
當(dāng)然公司生存和發(fā)展到今天可以說是老板的有目光、膽量和業(yè)務(wù)能力。三個重要的條件是成功不可缺少的!而今天我來說說，只不過是厚顏獻(xiàn)丑：
像今天的炬誠五金不能說生產(chǎn)力跟不上;有著40臺的壓機(jī)，10多名的操作工。此規(guī)模屬于大規(guī)模，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品單一、專業(yè)。按理說，廠房已有空間并每一崗位不缺人手。失敗在于沒有備貨的和理安排和工作的合理安排交接。每一天的工作的完成度和交接登記沒有做。其實(shí)卡位的固定片可以先做當(dāng)90#系列先備貨。溝通協(xié)調(diào)工作得多花時間、精力、誠心與尊重!像我到大瀝后公司在大瀝的成功沒有我的功勞也應(yīng)有點(diǎn)苦勞，因?yàn)槲沂峭鼗呐＃菍ξ业淖鹬?。車間確實(shí)需要個主管，這個主管應(yīng)該是摸具師傅，還得有管理工作安排的經(jīng)驗(yàn)和愛崗愛員工的精神。有句話說什么樣的老板會有什么樣的員工，什么樣的管理者會有什么樣的下屬。
上面為備述管理安排，再細(xì)編可整理出廠規(guī)和工作日程表。下面談?wù)勎业墓ぷ鲗习搴蛷S的關(guān)系，我在老板和老板娘的雙眸中看出老板對我極為不滿，可能是以下原因：
1、兔死狗烹(就當(dāng)講個故事;最近我的右眼皮一直在跳，我是有點(diǎn)迷信，所以我得尊重道德;公司在大瀝的新單我一直相信老板是知道的，究竟要怎么做我也不計較這點(diǎn)業(yè)績公司給我的提成在我眼里就如雞屎這么點(diǎn);但現(xiàn)在做為您的員工我不能認(rèn)為工資少就馬上停住工作，現(xiàn)在只是為道德在工作，我也不在乎工資的懸殊來侮辱我。只是昨天在大瀝聽聽店老板的談話才覺得我在這里真的沒有自由施展平臺我聽到看到只是假象。該我的功勞不分配是老板的錯，但我一直不計較，只是今天您自己提起說我沒用，業(yè)績差，我也不得不說說心里話!至于您有沒有看到我在做事，我不放在心上，也不假裝;我從來認(rèn)為做業(yè)務(wù)是為自己而做不是為了只拿老板的錢;就算我拿不到工資，我也不需要監(jiān)督，我一樣好好工作;沒有業(yè)績是做業(yè)務(wù)的人最大的羞辱，最大的失敗。)。
2、我的業(yè)績不佳。(我雖然有點(diǎn)差，但我一直在以全力以赴也因生產(chǎn)能力的關(guān)系對有些單談攏有限制，所以我的自我感覺不失敗;也因?yàn)橛梦覜]有虧)。
3、我不會向老板套近乎。(這個我是永遠(yuǎn)學(xué)不會，我認(rèn)為尊重別人不能偽善;我平生最討厭偽君子和不道德不善良的人。曾經(jīng)老板壓我身份證是為了我的信用保證不是為了幫我買保險這個可以適當(dāng)?shù)男Х?，可以接受?。
4、我最近的工作不報告，肯定是在玩游戲和工作不賣命。(我個人水平有限，寫千篇一律的報告我自認(rèn)為不必要;當(dāng)然有可能我錯了，但沒文水的人是很難堅(jiān)持，我也很想堅(jiān)持，但工作量不少;這個可能沒人相信，坐在電腦前我?guī)缀跏菣C(jī)器一樣的工作。有話說用人不疑，疑人不用如果我懷疑某人，我是一輩子絕對不用的。我認(rèn)為如果真沒有能力做事的人就善意辭退是在幫助雙方：老板也無法給您寫老板的管理經(jīng)驗(yàn)。我只是個員工，也沒有資格向老板談。在業(yè)務(wù)分配和管理的缺點(diǎn)上也是我進(jìn)廠來沒有考慮到的，只是說您有一個跟單，我才是業(yè)務(wù)員，無法料到會有如此的結(jié)果。至于明天您怎么安排我的工作日程和工作安排明天再說。感謝您帶我進(jìn)紅了五千年的五金行業(yè)。我是有點(diǎn)看到這個行業(yè)的前景與將來的發(fā)展。
在公司工作的不少的時間了，可是還是沒有徹底站穩(wěn)腳跟，可能跟自己工作的公司有關(guān)，公司老板不是非常的信任我們的每一名員工，這就是私人企業(yè)的局限了，我也想跳槽，可是一直沒有找到合適的工作，暫時跳不了，但是我知道自己干的時間不會很長了。
工作就是這樣的，麻煩而且容易吃力不討好，我會繼續(xù)努力的，我知道自己的能力有限，我會繼續(xù)努力的，我會找到合適的工作，我會實(shí)現(xiàn)自己的認(rèn)識價值的!
出差報告格式篇十四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：大家好！
20xx年12月12號公司安排我去深圳新橋同維廠學(xué)習(xí)，很榮幸公司給我這次鍛煉和學(xué)習(xí)的機(jī)會，這次出差的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)更多機(jī)型的維修，具體的說就是對光產(chǎn)品維修，其次就是學(xué)習(xí)對產(chǎn)線的管理。
這次出差我最大的收獲就是只要自己想做再大的問題也不是問題，沒有修不出來的板子。
1.不要等待領(lǐng)導(dǎo);要自己先做,一個一個的做。自己要養(yǎng)成一種好學(xué)的習(xí)慣，過一天要有一天的價值。今天我做了什么？我對得起老板給我發(fā)的工資嗎？沒有事情做的時候要自己找事情做。
2.在工作上，遇到不懂、不會、不明白的問題時，要以“小學(xué)生”的態(tài)度向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事請教，增進(jìn)彼此間的交流溝通。
3.工作上創(chuàng)新要從自身做起，認(rèn)真動腦，遇到問題及時處理，不斷解決新情況、新問題。
4.溝通與同事的有效溝通，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與深圳返修的及時有效地溝通。
5.資料問題維修的電路板上面的資料對于經(jīng)常維修同一種機(jī)型的要準(zhǔn)備好燒錄ok的資料待用，可節(jié)約維修工時。
6.不良ic的處理維修遇到的不良ic及時更換，在不良ic上用鉛筆寫上維修代碼。這樣做的好處有兩個：1）對于誤判的加入維修績效評定。2）促使維修者節(jié)約物料，減少浪費(fèi)，對誤判的物料重新利用起來。
7.高效升級利用最新軟件可以一次升級十六片大大節(jié)約時間，及時更新工裝治具，把好的高效的方法及時應(yīng)用在我們的工作中。
8.報表的規(guī)范統(tǒng)一報表書寫，便于文員記錄?！肮收犀F(xiàn)象”“故障原因”“解決方法”按照統(tǒng)一的格式填寫。
9.維修技巧。對于同一個機(jī)型的板子如果修一片測一片顯然很浪費(fèi)時間，可以按照下面的方法更快速的完成維修任務(wù)。1）先全部測一遍對不良的部位料號進(jìn)行標(biāo)注，。2）動用風(fēng)槍烙鐵對標(biāo)注的料進(jìn)行更換。3）對換料后的板子進(jìn)行測試。對維修經(jīng)驗(yàn)豐富的來說此時已經(jīng)修好80%以上。4）對于另外換料沒好的板子進(jìn)行一一維修。準(zhǔn)備空板，可對清尾維修起到很大幫助。特別是過孔不通過孔有阻值的板的維修。往往修不出來的板子是因?yàn)轳R虎，小料的損壞脫落引起的。修板要非常細(xì)心，拿到一片板子先看再修，判斷準(zhǔn)確故障部位再修，避免人為造成的“鐵板”。
10.不良物料的以舊換新可以簡化領(lǐng)料的過程，方便物料員物料的發(fā)放。
1.人員便于管理，能動性較強(qiáng)，都有很大的潛力。
2.硬件設(shè)施較好。
3.目前返修品比較單一，很容易維修。
1.內(nèi)部7s的管理：及時去發(fā)現(xiàn)自己的問題，全部門拉長每天抽時間對整條拉進(jìn)行7s的自我檢查，對于查出的問題進(jìn)行拍照警告。爭創(chuàng)7s優(yōu)秀部門。
1.效率。
為更合理的獎勵先進(jìn)鼓勵落后，按每月超出標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)量的多少按比例分配獎金。
2.質(zhì)量。
質(zhì)量問題很重要，我們要嚴(yán)格按照維修標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范進(jìn)行維修，盡心盡職文明維修。避免因質(zhì)量問題造成不必要的投訴。
3.技能提升。
抽時間應(yīng)對維修員及輔助人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以提高人員技能的多樣性及清尾能力。
此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了很多有用的東西，同時看到了自己很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：
1.壞料的準(zhǔn)確判斷。
準(zhǔn)確判斷出壞料再進(jìn)行更換，避免浪費(fèi)。熟悉料的作用。
2.與同事的有效溝通。
往往在談話交流中不經(jīng)意的學(xué)到知識，搞好與同事的關(guān)系，便于共同解決工作中的問題。
3.不斷學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新。
4.發(fā)現(xiàn)問題及時去解決。
5.返修品自己做出計劃。
以上是我一個多月來的出差學(xué)習(xí)報告，對于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位知識結(jié)構(gòu)，不斷完善自己，提升自己的能力及工作效率。才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信在未來的日子里，我一定會做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會。
20xx年1月25日。
出差報告格式篇十五
三、出差人員：xx，
四、出差目的：了解xx貨源、行情，
五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：
第一站、煙臺環(huán)海市場：19號早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發(fā)到煙臺，他是根據(jù)市場須求量發(fā)貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍闆r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后恠恠離開長途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。
第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫，到達(dá)時間下午1點(diǎn)左右，通過當(dāng)?shù)匾粋€姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫是國家自然保護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而形成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬畝，年產(chǎn)黑魚20000萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源比較充足，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說話嚎爽健談，說了很多黑魚方面的知識，包括全國各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說的很詳細(xì)，同時也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說明了我們?nèi)サ媚康?，通過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。
第四站；山東淮坊市，到達(dá)時間下午4點(diǎn)左右，本來安排看看淮坊市場、考慮到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回?zé)熍_，于當(dāng)天晚上11.30座船返回大連。
出差人:xx-x
出差時間:8月16—8月27日出差事由:細(xì)化市場
本次為期12天的出差最主要的任務(wù)就是細(xì)化東海和贛榆市場，目前東海和贛榆的總簽約客戶為12家(包括這次簽約的兩家)有6家集中在東海的北部，且店面分布比較集中，贛榆的4家也在一條線上面，整體看來連云港11家店的“質(zhì)量”比較好，對于下半年的跑量還是比較有信心的`。
這次出差最大的意外收獲應(yīng)該是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經(jīng)確定下來，東海那里也傳來“喜訊”，所以，今年下半年連云港市場不出意外的話會突破20家，前景應(yīng)該是“一片光明”。
其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應(yīng):顧客來買了一條單品床單又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產(chǎn)品質(zhì)檢這一塊，建議生產(chǎn)部這塊還需加強(qiáng)一些，畢竟現(xiàn)在我們在蘇北這里才剛剛起步，正在打品牌的時候，l質(zhì)量這塊一定得把握好，一定得在下半年把繡陽的品牌打出去。
下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關(guān)于宣傳的事宜在電視臺打廣告的事情由于費(fèi)用太高暫擱一邊，我已經(jīng)和客戶解釋過原因，他們也表示理解。
等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續(xù)續(xù)聯(lián)系到老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，重點(diǎn)放在東海和贛榆具體的實(shí)施在9月5號開始，在這之前我已經(jīng)著手聯(lián)系這些意向客戶了。
總之，希望我們在外面開發(fā)市場，家里的貨品尤其是質(zhì)量這一塊一定得把關(guān)好，我們很有信心把蘇北市場做大做強(qiáng)，希望公司能做我們的堅(jiān)強(qiáng)后盾!
范文1: 檢查稽核類出差范文
從某年某月某日到某年某月某日，在哪里完成了為期多少天的出差工作，整體較為順利等
1.?????較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。但是有趣前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較計劃有所拖延。
2.?????同時很好地解決了出差中遇到的一些突發(fā)事件。并做了記錄
1.?????前期協(xié)調(diào)不夠，需要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展
總之，通過這次緊張而忙碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，鍛煉了自己，認(rèn)識了自己很多的不足和有待提高的地方，認(rèn)真反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。
u 范文2:
?？?三亞
2015.05.11?三亞—鳳凰鎮(zhèn)羊欄市場.田孤市場。新世界陶瓷市場
市場.尋找新客戶
出差報告格式篇十六
1、客戶的經(jīng)營狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉儲狀況、配送狀況等。
2、客戶經(jīng)營競品的狀況：
a、競品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量詳細(xì)情況
b、競品的零售價、銷售量排名前三位的款型和供貨價
c、競品給其的供貨折扣，利潤空間
d、競品的售后和服務(wù)狀況
e、競品給其的支持和促銷方案
3、客戶經(jīng)營本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：
a、本公司產(chǎn)品的庫存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷，
b、本公司產(chǎn)品的零售價、銷量的排名情況，
c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤空間
d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿意度情況
e、本公司給其的支持和促銷力度
4、客戶的客訴狀況：把客戶的所有客訴單做個整理分類，給客戶做個分析，根據(jù)客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，向公司申請給該客戶相關(guān)經(jīng)常出現(xiàn)客訴的解決方案。
5、客戶的需求和本公司的配合情況
6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)
7、客戶應(yīng)該增添的品類及品項(xiàng)
1、公司的三證、帳號資料;
2、報價單、ppt資料、目錄;
3、洽談記錄表、合同范本;
4、自己的名片，需要拜訪客戶的名片資料
1、客戶終端的走訪，了解競品和我公司產(chǎn)品的詳細(xì)情況，掌握好第一手資料，向客戶的銷售、采購和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。
2、走訪客戶的競爭對手，并了解具體情況。并可以拜訪其負(fù)責(zé)人，做個交流。
3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌龅目蛻糍Y料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。
4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價格體系，可以把本公司其他客戶的成功案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況給客戶做分析。
5、根據(jù)客戶的銷售和庫存明細(xì)做個整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個分析。
6、根據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出具體的完成方案。
1、把本次出差的情況做個整理，把問題找出來，并拿出自己的解決方案。
2、把需要本公司其他部門配合的明細(xì)列出來，并和其他部門的一起研究好，拿出具體的方案出來。
3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。
作為營銷人，出差是避免不了的?，F(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員營銷人員，尤其底職位的營銷人，出差都是單個人。對于許多營銷人來講，丟個手機(jī)錢包等可能也是家常便飯，還有的營銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來巨大的損失和悲痛。本文從如何確保營銷人的人身財產(chǎn)安全入手來探討營銷人出差該注意什么。
乘車時該注意什么：
盡量不要乘坐非法運(yùn)營的車輛。許多非法經(jīng)營的車輛一是車的狀況無法保證，容易出交通事故;二是由于非法經(jīng)營的車輛缺乏監(jiān)管，往往會出現(xiàn)中途倒客、甩客的現(xiàn)象，一旦被他們?nèi)釉谇安恢搴蟛恢甑牡胤骄腿菀装l(fā)生意想不到的事情。筆者有一次到一個身處深山的縣城出差，結(jié)果車到了半路，由于車上人不多，司機(jī)嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?，開車返回了。由于這個地方一片荒野，同時天色已晚，路上也沒了車輛，沒辦法筆者只得走了很遠(yuǎn)的路，到一個農(nóng)村的`老鄉(xiāng)家借宿。
一般來講，非法運(yùn)營的車輛都會在車站的外面以低票價來吸引乘客。所以作為營銷人不可為了占一點(diǎn)小便宜而去乘坐，應(yīng)到車站里面去購票乘車。
在司機(jī)發(fā)出暗號時，要及時警覺。許多小偷會在中途買短途票上車伺機(jī)做案，許多司機(jī)知道小偷上車但是由于害怕報復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會采用一些暗號來提醒乘客，比如：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。如果一旦出現(xiàn)司機(jī)的反常情況，就要及時警覺起來，避免出現(xiàn)意外情況。
不要貪圖小便宜從而受騙。一般來講，天上不會掉餡餅，但是許多騙子就是利用人們喜歡占小便宜的心理從而屢屢得手?，F(xiàn)在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來引誘人們上當(dāng)。
通常情況下在車上行騙的騙子會在3—5個人之間或者更多，他們上車后會分散在車內(nèi)坐下，給乘客的感覺他們都不認(rèn)識，其中會有一個人裝傻，然后其它幾個人開始拿他開玩笑讓別人都認(rèn)為他是傻子并參與到拿“傻子”開涮，接著傻子就會拿出道具，同伙就開始爭搶或拿錢兌換(如果是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會有一個冒充銀行工作人員的)，如果其它人忍受不了誘-惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會很快下車，用不了多久其它騙子也會陸續(xù)下車。
把財物放到安全的地方。一般來講，手機(jī)和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺，如果睡覺盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺時把錢包或手機(jī)放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內(nèi)，并且車輛一到站，馬上下車去取自己的東西。如果放在車?yán)锩娣盼矬w的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。
不要接陌生人的香煙、飲料和食品，不要給陌生人透露自己過多的信息?，F(xiàn)在許多騙子也學(xué)會了溫柔的搶劫招法，不是明火執(zhí)仗的去偷和搶，而是通過和人交朋友的“友好”方式，這對出差經(jīng)驗(yàn)少的新人來講，尤其要防這種方式。這些人上車后會主動和你聊天，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對他喪失警惕時，會打聽你的一些情況，然后會給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“朋友”的好意后，就會舒服的進(jìn)入夢鄉(xiāng)，這時你的朋友就會對你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會等你們到地方后，熱情的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。
某公司一個營銷人員營銷人員在出差途中，就遇到了一個“知心”朋友。他們一接觸便有相見恨晚之感，這位仁兄到是真夠朋友，把他的情況和家里地址電話都告訴給了對方，結(jié)果離別時他的手機(jī)就被他的好“朋友”給“借”走了。結(jié)果第二天他的家里就接到了他“朋友”的電話，說他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬元錢救命。他家里人一時手忙腳亂，急忙籌夠了二萬元打了過去。錢打過后，他家里人就給他的朋友聯(lián)系不上了(手機(jī)被關(guān)機(jī)了)。就在他家里人心急火燎之時，沒過幾天他卻完好無缺的回來了。。。。。。
住宿該注意什么：
不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個陌生地方?，F(xiàn)在許多車站外都有拉客的，他們往往會講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團(tuán)伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽到有人敲門，他一開門，一個打扮妖艷的女郎邊進(jìn)了他的房間，還沒等他反應(yīng)過來，那個女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進(jìn)來幾個彪性大漢說他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財物被他們拿走。
現(xiàn)在許多企業(yè)的補(bǔ)助不足以讓低職位的營銷人員營銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營銷人員營銷人員初到一個地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點(diǎn)錢，也盡量不要在車站附近住宿，最好打個出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。如果當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商或朋友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個合適的住宿地方。另外也可以在出發(fā)前，向同事或熟悉當(dāng)?shù)氐呐笥褞兔ν扑]住宿地方。或有在許多城市，都有許多企業(yè)營銷人員營銷人員定點(diǎn)集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽這些地方并把自己的住宿地方安排在那里。
盡量自己住一個房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門，一時你也難以走出判斷，這時最好自己一個人住一個房間。當(dāng)然如果以后有熟人了并且了解了以后，看在費(fèi)用的份上也可以和人合住。
晚上休息時要鎖好門窗，離開房間時要把貴重物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)現(xiàn)許多業(yè)務(wù)人員的財物丟失卻往往與沒有注意這些細(xì)節(jié)有關(guān)。
其他該注意什么：
隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實(shí)現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來隨時支取，不可心疼一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而在錢物丟失時少一點(diǎn)損失。
不要把自己的身份證和錢包同時放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。
及時給公司和上級通報自己的情況尤其是自己所在地?，F(xiàn)在許多企業(yè)已經(jīng)推出了業(yè)務(wù)人員在市場出差期間定期給企業(yè)報道的制度，但是許多企業(yè)也沒有這項(xiàng)規(guī)定。但是不管怎樣，定期的通報是必要的，而這不僅僅是工作需要。某企業(yè)的一名業(yè)務(wù)人員在市場出差時遇害，而該企業(yè)沒有定期報道的制度，結(jié)果他的死訊半個月以后才得知，延誤了公安機(jī)關(guān)的破案時間，使被害人的親屬對企業(yè)心恨又加。筆者以前在一家企業(yè)做銷售管理時，曾發(fā)現(xiàn)有一個業(yè)務(wù)人員有一個星期沒有給公司聯(lián)系，便通過這種渠道查找，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他由于參加一個傳銷組織被控制了起來，后來由于能夠提早發(fā)現(xiàn)并采取了措施，避免了他本人和企業(yè)造成更大損失。
夜里盡量不要單獨(dú)外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。
不要一個人單獨(dú)喝酒并酗酒。
不要一個人到魚龍混雜的娛樂場所。
自己出了什么事情，比如手機(jī)錢包丟失，一定及時給家人和公司通報。以便在獲得他們幫助的同時避免出現(xiàn)其他意外。
作為營銷人，干好工作無疑是應(yīng)該的。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財產(chǎn)安全不出問題，這也是干好工作的前提。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索出差總結(jié)格式。
出差報告格式篇十七
領(lǐng)導(dǎo)者:。
這個月20xx年9月5日到9月13日去哈爾濱長春沈陽北京天津出差。此次出差的主要目的是:。
一是了解分行、代理商目前的經(jīng)營狀況，結(jié)合自身音箱品牌特點(diǎn)做出運(yùn)營指導(dǎo)和建議。
二是幫助各分行、代理商根據(jù)各自區(qū)域的市場情況，做出有針對性的市場調(diào)整和調(diào)配建議。
第三，了解目前分支機(jī)構(gòu)和代理商對七彩音箱反饋問題的收集情況，便于后期產(chǎn)品和渠道的調(diào)整和規(guī)劃。
第四，解決七彩音箱前期存在的問題，以及七彩音箱后期的產(chǎn)品策劃溝通和渠道建設(shè)溝通，加強(qiáng)相互了解和信任，提高七彩音箱的銷售信心。
出于出差目的，通過與分公司經(jīng)理、商場經(jīng)理和代理商溝通，反饋問題如下:。
1、代理商整體經(jīng)營狀況是良性的，但缺乏團(tuán)隊(duì)管理意識，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn)，沒有推廣意識，沒有嚴(yán)格的會議制度等等，這些都是經(jīng)銷商普遍存在的問題。
2、代理商沒有嚴(yán)格的工作安排，每天的工作內(nèi)容，每周的工作內(nèi)容，每月的工作內(nèi)容，每年的目標(biāo)等意識，只是為了做生意而做生意，本著生意不好，可能是店鋪的知名度，或者產(chǎn)品的問題，沒有從營銷的角度找原因。
3、缺乏健全的人才培養(yǎng)梯隊(duì)，人才非常稀缺，很難培養(yǎng)和留住人才。
4.彩色音箱適合什么樣的頻道？彩色音箱目前的產(chǎn)品定位是什么？如何推廣七彩音箱的市場？如何結(jié)合廠商制定有部署的業(yè)務(wù)拓展計劃？基本沒有代理和分支機(jī)構(gòu)。
5.目前，分行非常重視彩色揚(yáng)聲器。產(chǎn)品線廣和因資金短缺導(dǎo)致音箱嚴(yán)重短缺矛盾很大。
6.目前的產(chǎn)品存在一些問題，主要有以下幾點(diǎn):1。收到漲價后缺貨的影響。2、產(chǎn)品反復(fù)出現(xiàn)的外觀擦傷和自身產(chǎn)品的質(zhì)量問題，套用分公司經(jīng)理的對話(港灣14:20:49:最近2100音箱怎么了？海港14:21:04，輔機(jī)喇叭不響？海港14:21:12:2105，還有水下沙漠14:21:23:抱怨港14:00。其中，港灣是一家分公司的經(jīng)理。3.促銷活動存在一些問題，是在缺貨后進(jìn)行的。另外，缺乏人員跟進(jìn)活動，獎品策劃比例不合理，導(dǎo)致對銷售創(chuàng)造的拉動力度不大。
7.區(qū)域工作人員應(yīng)該如何開展自己的工作？音箱市場代理商和分店需要注意什么？這也缺乏一定的自覺性。
因此，通過對問題的了解和分析，在與代理商和分公司經(jīng)理溝通以及與門店經(jīng)理的培訓(xùn)會議中，針對各地提出以下個人建議:。
1.建議所有代理商，尤其是在與哈爾濱實(shí)學(xué)某溝通的過程中，特別注意周會、周會內(nèi)容表(銷售kpi)、周會培訓(xùn)制度等管理機(jī)制。
2.提倡規(guī)劃年度銷售目標(biāo)、年度利潤目標(biāo)、月度銷售目標(biāo)、利潤考核目標(biāo)和績效考核體系。以強(qiáng)化企業(yè)發(fā)展的共同目標(biāo)。
3.代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核體系、培訓(xùn)體系等。，所以很難培養(yǎng)人。當(dāng)一個優(yōu)秀的人才到了某個時間，發(fā)展空間不大，他肯定會選擇離開。因此，建議采用兩種方式。一種是股份制，針對優(yōu)秀的店長購買店內(nèi)股份(可以占業(yè)績股)，每前一年送一定比例的股份；按公司管理副職也按股份制。二是鼓勵創(chuàng)業(yè)，給一定的市場空間，給產(chǎn)品代理商，讓他們成為自己的客戶。這樣才能留住優(yōu)秀人才，避免他們走出去后成為競爭對手。
4.彩色音箱目前的平均售價在75元左右，這個價位線上基本沒有競爭對手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前五名品牌的平均售價在100元左右，當(dāng)然我們的目標(biāo)是提高平均售價，找到競爭對手。但是結(jié)合目前的產(chǎn)品情況，在專營店和機(jī)箱內(nèi)將彩色音箱放在一起(目前所有音箱品牌基本上都有單獨(dú)的音箱店)，很難形成單一的形象。同時公司的路線一直是以批發(fā)為主，以機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤渠道結(jié)合為主，零售方面非常薄弱。所以這個價格，這個形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但是它有著豐富多彩的品牌拉力，所以我們的主要渠道應(yīng)該是批發(fā)。目前，主要產(chǎn)品定位是低端、渠道型產(chǎn)品定位。
了解多彩音箱產(chǎn)品的定位和渠道對象，然后要有部署開展音箱的推廣，重點(diǎn)在四個方面:一是加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)產(chǎn)品，2105，2165，2155，2100)的樣品展示。第二，加強(qiáng)a類客戶(前5-10名核心客戶)的柜臺和陳列貨架。第三，加強(qiáng)樣品擺放產(chǎn)品的維護(hù)，主要是貼標(biāo)(如何把音箱放在上貨店讓顧客看到自己看到的第一個產(chǎn)品是彩色音箱)。第四，像狗皮膏藥一樣加強(qiáng)店內(nèi)x框和橫幅的展示。
目前七彩音箱的渠道體系主要是在專賣店的陳列位置，很難有單個音箱的品牌形象。如果銷售不好，產(chǎn)品的平均售價很難提高，高端產(chǎn)品出來后也很難賣出去。沒有高端產(chǎn)品，很難提升產(chǎn)品的品牌形象。目前先完善產(chǎn)品線，再根據(jù)銷量單獨(dú)開音箱店？還是先開音箱店再完善產(chǎn)品線？這就成了悖論。通過與天津代理商等代理商的溝通，天津開的專賣店一般都不錯，所以建議代理商:一是在合適的地點(diǎn)拿專柜和單獨(dú)的壁柜，派一個銷售人員過來。按照電腦城的均價，3米柜臺的價格基本在2k左右，銷售人員的基本工資在1k左右，所以柜臺基本沒有其他費(fèi)用。每天100元左右的成本基本就是2副零售音箱，可以收回成本。一個人在一個崗位，一個特殊的工作是銷售和零售。我覺得只要不太笨，一天2雙應(yīng)該沒什么大問題，但同時也會提升我們的品牌影響力，店鋪的批發(fā)工作，方便安裝人員給客戶看音箱。第二，建議個人代理，以及代理耳機(jī)或筆記本配件的代理，分別設(shè)立音箱店。當(dāng)然，在前期，他們可以鼓勵和允許同時代理其他品牌音箱的代理商組建第二家公司，或者給那些有想法的優(yōu)秀人士提供這個機(jī)會。
筆記本市場是我們產(chǎn)品的一個重點(diǎn)。筆記本音箱的.分銷基本都是價格不超過100元的產(chǎn)品。最好的產(chǎn)品是一對音箱和一個價格不超過100元的鼠標(biāo)。這就是目前筆記本商家的需求心理。這個價位的產(chǎn)品正是我們揚(yáng)聲器產(chǎn)品的強(qiáng)項(xiàng)。如果單賣普通筆記本，客戶會把高端產(chǎn)品拿來襯托筆記本的形象。長春代理在這方面做的很好。在一個領(lǐng)域，惠普、聯(lián)想、華碩和ibm筆記本電腦商店有四種不同的產(chǎn)品。在一個電腦城，這四家店每個月能創(chuàng)造幾百臺的銷售業(yè)績。天津代理可以和三星合作促銷，買三星筆記本，送彩色音箱，一次有400套訂單。筆記本客戶也有以下優(yōu)勢:第一，選擇一個產(chǎn)品，很少更換，因?yàn)橐坏诙?，銷量穩(wěn)定，根據(jù)筆記本環(huán)境，增長呈上升趨勢。第三，利潤高。筆記本客戶一般會開發(fā)票，可以知道單獨(dú)購買的產(chǎn)品的平均價格，但對其他產(chǎn)品了解較少，因?yàn)槭煜ぃ钥梢蕴岣呃麧櫋?BR> 5.各分公司和全線產(chǎn)品代理商對音箱產(chǎn)品的重視程度，從天津代理商(單做音箱)就可以看出來。長春(單做音箱)和天津這樣的小城市，銷量是重慶、xi、南昌等一些中等城市的兩倍。當(dāng)然，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品線太長，不夠?qū)I(yè)。同時，今年由于分店和代理商資金不足，音箱還在吃七彩品牌拉，還在走機(jī)電和鼠標(biāo)鍵盤的銷售渠道，無法為七彩品牌打造單獨(dú)的品牌影響力。所以在資金不足的時候，很大程度上會出現(xiàn)音箱供應(yīng)嚴(yán)重的問題。這次出差，分公司基本沒有音箱供應(yīng)，更別說這種情況下的營銷了。因此，有必要親自向領(lǐng)導(dǎo)征求改進(jìn)建議。
6.目前每個月演講者都在改進(jìn)產(chǎn)品意見(需要一線反饋，總部匯總，改進(jìn)后再發(fā)給一線反饋解決)，但有些問題無法改進(jìn)，主要是細(xì)節(jié)問題。近日，杭州分公司、武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題、送三腳架少等細(xì)節(jié)問題，將對一線銷售人員的信心產(chǎn)生很大影響。所以這次回去之后，我們會要求吳老師徹底改善這樣的問題。
7.地區(qū)人事的工作基本沒有頭緒。要想領(lǐng)導(dǎo)別人，首先要為別人服務(wù)。如果你想領(lǐng)導(dǎo)分公司代理，你必須考慮如何為他服務(wù)。最好的服務(wù)是如何幫助他。這里的幫助不是簡單的給予特別優(yōu)惠，而是如何發(fā)現(xiàn)分公司的弱點(diǎn)和困惑，如何幫助增加銷售額，如何用心幫助一個人。我覺得我能找到很多需要幫助別人的地方。結(jié)合代理人和分支機(jī)構(gòu)，首先要明白應(yīng)該注意什么。也就是看音箱市場最簡單的方法是什么？在此，我提出一些個人建議:第一，一進(jìn)店就看外場的廣告。什么品牌做的廣告最好，有什么地方可以學(xué)習(xí)？能夠知道哪些品牌的市場占有率比較高。第二，看筆記本旁邊放的是什么牌子的音箱產(chǎn)品，有自己的嗎？有些樣品陳列在哪里？標(biāo)簽還存在嗎？樣品有灰塵嗎？如果沒有樣品，能有機(jī)會打電話找人或者自己協(xié)商嗎？三、上電梯看diy廣告和自己音箱的曝光。上電梯的過程中標(biāo)簽是不是到處都是？第四，繞店轉(zhuǎn)三圈，再看看店的人氣。整體裝機(jī)容量如何？哪些音箱適合批發(fā)？你賣了多少個揚(yáng)聲器？市場占有率如何？看看哪些音箱品牌曝光度比較高，自己的音箱樣品有多少。還有哪些需要加強(qiáng)，可以放樣的？看三遍店里的x展臺和貼紙。還缺什么？哪些沒有貼？需要加強(qiáng)什么？音箱灰塵哪里去了？哪些音箱樣品或貼紙放歪了？想把音箱賣好，就要不斷檢討自己。每次去店里都能糾正一些東西?？礃悠贰①N紙、橫幅、x展架就能看出這家店的工作情況。最后，你要去自己的店，去同行。
以上是針對這次出差中的一些問題。在與代理人和分支機(jī)構(gòu)的一些交流形式中，每個人在交流的過程中都有感受，但我希望能從內(nèi)心認(rèn)可，并長期改正和堅(jiān)持。在這次出差中，我也獲得了以下收獲:。
第一，明確后期的產(chǎn)品規(guī)劃，保持當(dāng)前低端產(chǎn)品的特色。畢竟這是現(xiàn)有渠道。建議在100元-140元的產(chǎn)品外觀和140元以上的歐美產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，對個性化產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，在目前產(chǎn)品難以改變和增加優(yōu)勢的情況下，對外觀進(jìn)行創(chuàng)新性的改變。
第二，明白筆記本市場對分離式2.1音箱的需求仍然是主流，市場銷量會是一大亮點(diǎn)。
第三，要明白現(xiàn)在的音箱市場還是漫步者，麥博和三諾獨(dú)霸前三，背后的品牌也是風(fēng)起云涌，變化很大，所以彩色音箱的機(jī)會很大。
第四，代理商對彩色音箱的期望還是很高的，但是我們需要在很多產(chǎn)品質(zhì)量和供貨上做很強(qiáng)的細(xì)節(jié)修正。
同時也學(xué)到了一些好的營銷經(jīng)驗(yàn)和方法，比如愛國主義，三諾，尤其是在北京市場，對廣州市場和深圳市場都很有用。
以上是這次出差的總結(jié)。如果你不在，請領(lǐng)導(dǎo)糾正我。謝謝！