感悟可以幫助我們更深入地理解人性，增加對(duì)他人的同理與包容。感悟的過(guò)程中，我們需要有開放的心態(tài)，接納不同的觀點(diǎn)和思維方式。小編為大家準(zhǔn)備了一些非常精彩的感悟文章，希望能幫助大家更好地理解和表達(dá)自己的感受。
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
通過(guò)對(duì)《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對(duì)面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和公司有個(gè)系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),要對(duì)客人的公司有個(gè)全面的了解,進(jìn)行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個(gè)銷售過(guò)程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過(guò)程,如果這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會(huì)困難重重。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說(shuō)客人說(shuō)話和行動(dòng)速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎(jiǎng)客人的發(fā)型好看、夸獎(jiǎng)客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點(diǎn),同樣的愛(ài)好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個(gè)環(huán)節(jié)我們少說(shuō)話,多提問(wèn),要讓客人多說(shuō)話,說(shuō)出來(lái)客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問(wèn)之前,設(shè)計(jì)好自己的銷售話術(shù),有目的的進(jìn)行提問(wèn),得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過(guò)程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹進(jìn)去,影響著客人的最終選擇,對(duì)以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自己產(chǎn)品的價(jià)值介紹,在客人采購(gòu)醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個(gè)環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對(duì)客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹清楚,正好符合客人的要求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象相比,我們的產(chǎn)品和價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時(shí)候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒(méi)做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實(shí)現(xiàn)或達(dá)到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進(jìn)。
這個(gè)環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬(wàn)事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對(duì)的,第一筆單的成交往往是整個(gè)業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護(hù)好客人,尋找進(jìn)一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī),爭(zhēng)取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
開發(fā)是當(dāng)代社會(huì)的一個(gè)重要組成部分，也是技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)進(jìn)步的重要推動(dòng)力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領(lǐng)悟到了一些人生的哲理和價(jià)值觀。下面，我將分享一些關(guān)于開發(fā)的感悟心得體會(huì)。
一、努力與堅(jiān)持。
開發(fā)工作需要付出大量的時(shí)間和精力，但努力和堅(jiān)持是取得成果的關(guān)鍵。在開發(fā)過(guò)程中，困難和挑戰(zhàn)是無(wú)法避免的。但只有堅(jiān)持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進(jìn)步。在我剛開始開發(fā)的時(shí)候，遇到了很多問(wèn)題和困難，但通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地解決了這些問(wèn)題，并取得了滿意的成果。努力和堅(jiān)持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習(xí)慣。
二、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
開發(fā)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，需要和其他開發(fā)人員、項(xiàng)目經(jīng)理以及用戶進(jìn)行良好的溝通和配合。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和智慧。每當(dāng)遇到難題時(shí)，團(tuán)隊(duì)的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有通過(guò)良好的溝通和合作，才能夠真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和項(xiàng)目的成功。
三、不斷學(xué)習(xí)和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在開發(fā)的過(guò)程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)和工具，不斷完善自己的技能。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)，我感受到了知識(shí)帶給我的力量和樂(lè)趣。每當(dāng)掌握了新的技術(shù)或者解決了一個(gè)難題，我都會(huì)覺(jué)得滿足和充實(shí)。
四、對(duì)用戶需求的理解和關(guān)注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關(guān)注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。在過(guò)去的一些項(xiàng)目中，我深刻體會(huì)到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動(dòng)參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過(guò)與用戶交流，我對(duì)用戶的需求有了更深的了解。這種關(guān)注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強(qiáng)了用戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
五、責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔(dān)項(xiàng)目的責(zé)任，更要有良好的職業(yè)道德和責(zé)任意識(shí)。在開發(fā)的過(guò)程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則。在我工作的過(guò)程中，我一直堅(jiān)持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。
總結(jié)起來(lái)，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關(guān)于努力與堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、對(duì)用戶需求的理解和關(guān)注、責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會(huì)。這些感悟和體會(huì)不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價(jià)值觀。我相信，在未來(lái)的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和探索，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，需要開發(fā)者付出大量的時(shí)間和精力。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了開發(fā)的價(jià)值和意義。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過(guò)程中的感悟和體會(huì)。
第二段：技術(shù)上的感悟（300字）。
在技術(shù)層面上，我意識(shí)到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問(wèn)題的能力。在開發(fā)過(guò)程中，遇到各種各樣的問(wèn)題是非常常見的。這些問(wèn)題可能是由于需求不明確、邏輯錯(cuò)誤或者是技術(shù)上的難點(diǎn)造成的。面對(duì)這些問(wèn)題，我不再僅僅局限于書本知識(shí)，而是學(xué)會(huì)主動(dòng)思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務(wù)需求，和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過(guò)這些努力，我不僅解決了許多問(wèn)題，還提高了自己的學(xué)習(xí)能力和問(wèn)題解決能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的感悟（300字）。
在實(shí)際的開發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是至關(guān)重要的。通過(guò)參與項(xiàng)目，我逐漸認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不同的成員擁有不同的技能和特長(zhǎng)。相互之間的合作和配合是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他人的意見，學(xué)會(huì)了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團(tuán)隊(duì)的成功不僅僅取決于個(gè)體的努力，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗(yàn)的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標(biāo)是為用戶提供良好的用戶體驗(yàn)。在開發(fā)過(guò)程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過(guò)深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識(shí)到用戶體驗(yàn)是評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過(guò)這些努力，我得到了用戶的認(rèn)可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)的感悟（200字）。
通過(guò)開發(fā)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和用戶體驗(yàn)等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展得到了推進(jìn)，更重要的是讓我成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。在開發(fā)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了面對(duì)問(wèn)題和困難時(shí)的堅(jiān)持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷自我提升的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，我成為了一個(gè)更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結(jié)果。
總結(jié)（100字）。
通過(guò)開發(fā)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深深地感受到了開發(fā)的價(jià)值和意義。無(wú)論是在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是用戶體驗(yàn)方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這個(gè)過(guò)程不僅讓我個(gè)人成長(zhǎng)，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問(wèn)題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會(huì)繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對(duì)于雞料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應(yīng)商需要不斷思考和探索的問(wèn)題。在多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會(huì)。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)大客戶的關(guān)鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對(duì)雞料的要求，我們才能提供更準(zhǔn)確的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，我們要主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關(guān)信息。通過(guò)了解客戶需求，我們可以有針對(duì)性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問(wèn)題。其次，我們要提供快捷的配送服務(wù)，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時(shí)的售后服務(wù)，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，還能夠擴(kuò)大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特賣點(diǎn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。其次，我們要通過(guò)品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，提升顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度。最后，我們要不斷加強(qiáng)品牌的保護(hù)，防止假冒和侵權(quán)，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關(guān)系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立。為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確保客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的信心。其次，我們要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)建立合作共贏關(guān)系，我們可以共同發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
總結(jié)：
在雞料大客戶開發(fā)過(guò)程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、建立品牌形象以及建立合作共贏關(guān)系是非常重要的。只有通過(guò)持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要不斷加強(qiáng)自身實(shí)力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
來(lái)工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來(lái)在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更多的感受是感激和堅(jiān)定。感謝總部領(lǐng)導(dǎo)及大區(qū)總監(jiān)對(duì)我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經(jīng)理和每位同事對(duì)我的幫助，更感謝給予我的機(jī)會(huì)和這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能量并得到成長(zhǎng)，同時(shí)也非常慚愧并沒(méi)有做出值得驕傲的成績(jī)來(lái)。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營(yíng)銷模式，在我們對(duì)市場(chǎng)份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項(xiàng)開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠(yuǎn)見的。大客戶的目標(biāo)客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營(yíng)銷過(guò)程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠(chéng)懇，堅(jiān)持不懈，靈活應(yīng)變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實(shí)踐過(guò)程中慢慢去掌握的，而我覺(jué)得無(wú)論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對(duì)一線的營(yíng)銷人員。
古語(yǔ)說(shuō)：兵強(qiáng)于心而不強(qiáng)于力。我們?cè)谂c客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對(duì)于我們大客戶人員來(lái)說(shuō)，客戶的檔次相對(duì)較高，接觸起來(lái)困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，很難做好這項(xiàng)工作。對(duì)于如何調(diào)整心態(tài)，因人而異，可以通過(guò)一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會(huì)因?yàn)楹鋈唤忾_了某些困惑而變得豁然開朗。當(dāng)一個(gè)人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時(shí)候，雖然會(huì)一時(shí)沮喪，但是也能很快從中跳出來(lái)，積極的去尋找機(jī)會(huì)和方法，從而成功。
對(duì)于大客戶團(tuán)隊(duì)管理，我說(shuō)說(shuō)我的一點(diǎn)心得體會(huì)，也有一些困擾希望有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)或同事能給我一些幫助和點(diǎn)撥。
帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為有以下幾個(gè)重要的方面：
一、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團(tuán)隊(duì)中建立威信打好基礎(chǔ)。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中方方面面都要做到表率作用，無(wú)論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績(jī)來(lái)，這樣才有助于在團(tuán)隊(duì)中樹立威信。
三、要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個(gè)人的成功，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。只有團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵(lì)，才能做得更好。如果在實(shí)際工作中，作為一個(gè)部門經(jīng)理根據(jù)個(gè)人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對(duì)待，那勢(shì)必引起一些人員的不滿，破壞團(tuán)隊(duì)的氛圍，互相拆臺(tái)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定是走向失敗。
四、與團(tuán)隊(duì)成員多溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助解決。大客戶團(tuán)隊(duì)中的兩名成員都是外地的，他們想通過(guò)努力可以在安定下來(lái)，讓生活過(guò)的好一點(diǎn)。所以從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時(shí)業(yè)績(jī)做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進(jìn)步，所以申請(qǐng)到大客戶補(bǔ)來(lái)。因大客戶開發(fā)周期長(zhǎng)，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時(shí)之間找不到合適的方法，工作無(wú)明顯進(jìn)展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當(dāng)時(shí)我和他進(jìn)行了幾次誠(chéng)懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問(wèn)題，并鼓勵(lì)他一定會(huì)做好，同時(shí)也和他一起去拜訪客戶，后來(lái)簽下了一個(gè)單子，這對(duì)他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒(méi)有了。
同時(shí)，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個(gè)問(wèn)題就是人員招聘的問(wèn)題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場(chǎng)和總部的要求我們應(yīng)再增加2人，我們也在人才市場(chǎng)做了積極的招聘工作，但是因?yàn)閼?yīng)聘人員過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和我們的要求相差甚遠(yuǎn)，及時(shí)我們?cè)敢饨蛹{他們進(jìn)行培養(yǎng)，但是往往也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)就堅(jiān)持不下去了。但是我們不會(huì)放棄，在做好現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績(jī)還是要靠一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我會(huì)努力帶好我的團(tuán)隊(duì)做好的市場(chǎng)。
回顧過(guò)去一年的大客戶工作，我們還沒(méi)有打出一個(gè)可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團(tuán)隊(duì)一起在保證已經(jīng)合作的客戶關(guān)系穩(wěn)定能長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭(zhēng)取做出幾個(gè)大的單子來(lái)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
開發(fā)工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)行業(yè)里，技術(shù)變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時(shí)代的步伐，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更新自己的知識(shí)體系，保持競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)也是一種享受，每當(dāng)我們掌握了一種新技術(shù)或解決了一個(gè)難題，我們都會(huì)感到自豪和滿足。因此，我們要保持對(duì)新知識(shí)的渴望，并將學(xué)習(xí)視為一種持續(xù)的習(xí)慣。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個(gè)人項(xiàng)目還是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)合作都是非常重要的。沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合作，我們可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。此外，團(tuán)隊(duì)合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。
第三段：持之以恒，堅(jiān)持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說(shuō)過(guò)光明坦途，成功的人也都是通過(guò)堅(jiān)持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對(duì)困難不退縮。我們要學(xué)會(huì)從失敗中汲取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己。開發(fā)是一項(xiàng)需要持之以恒的工作，只有堅(jiān)持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對(duì)細(xì)節(jié)的高度關(guān)注和重視。細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化的開發(fā)才能得到更好的結(jié)果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯(cuò)誤和缺陷。同時(shí)，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標(biāo)和更好的成果。只有對(duì)自己苛求，才能提高自己，實(shí)現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長(zhǎng)。
開發(fā)是一個(gè)共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助他人成長(zhǎng)。通過(guò)分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術(shù)水平。同時(shí)，我們還要時(shí)時(shí)反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結(jié)，才能不斷提高自己，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。
總結(jié)：
開發(fā)是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的旅程，需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵，通過(guò)合作可以互相學(xué)習(xí)和取長(zhǎng)補(bǔ)短。持之以恒，堅(jiān)持不懈是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎(chǔ)。通過(guò)分享和反思，可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進(jìn)取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
可先對(duì)自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進(jìn)行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購(gòu)買習(xí)慣/過(guò)程分析。
因?yàn)槭谴罂蛻舻脑剩赃@些采購(gòu)者所涉及的資金都是相當(dāng)龐大的，其購(gòu)買決策并不是一、二個(gè)人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(gòu)(經(jīng)銷)會(huì)改變?cè)摴镜慕?jīng)營(yíng)方向和贏利方式，所以其購(gòu)買過(guò)程就會(huì)顯得漫長(zhǎng)和復(fù)雜，首先，購(gòu)買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購(gòu)買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時(shí)間是比較長(zhǎng)的，有的甚至超過(guò)1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認(rèn)識(shí)我的產(chǎn)品/公司本來(lái)就需要一段時(shí)間，難度也會(huì)很大，需要從頭到尾的一個(gè)銷售周期。
b.二次或多次購(gòu)買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購(gòu)買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購(gòu)買，這個(gè)過(guò)程就相對(duì)很短了，他們?cè)谇捌谝呀?jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說(shuō)最基本的東西，這是他們?cè)诔霈F(xiàn)需要時(shí)就會(huì)發(fā)生的，他們所關(guān)注的內(nèi)容也會(huì)有變化，他關(guān)心的是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價(jià)格能更便宜?有足夠的庫(kù)存嗎?等等這樣的問(wèn)題。c.購(gòu)買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時(shí)候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務(wù)，因此也要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整，這時(shí)候其實(shí)是對(duì)我們更重要的考驗(yàn)，一定要把握好，一點(diǎn)點(diǎn)的失誤就會(huì)前功盡棄，把原來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)一起讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，不過(guò)這樣的采購(gòu)(經(jīng)銷)可以讓我們加強(qiáng)和客戶的dmu關(guān)系，而讓dmu對(duì)我們的評(píng)價(jià)越來(lái)越高，最終大大減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
4、影響客戶購(gòu)買(經(jīng)銷)的因素。
a.費(fèi)用——購(gòu)買的費(fèi)用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過(guò)程就越復(fù)雜，他們要考慮采購(gòu)成本是不是過(guò)高?利息是高還是低?市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問(wèn)題。b.購(gòu)買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務(wù)是否太超前了，能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐嗎?多久就會(huì)被新技術(shù)取代等等。
c.購(gòu)買(經(jīng)銷)的復(fù)雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務(wù)越復(fù)雜，客戶所需要處理的技術(shù)問(wèn)題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時(shí)還要另請(qǐng)專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對(duì)我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對(duì)市場(chǎng)會(huì)造成沖擊嗎?像前不久在我國(guó)的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對(duì)我國(guó)的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無(wú)法算計(jì)的，對(duì)該行業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購(gòu)量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競(jìng)爭(zhēng)分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價(jià)值認(rèn)同，要做到這些就必須和最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，并做好決策，同時(shí)也要看到我們的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
7、費(fèi)用、銷售預(yù)測(cè)分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費(fèi)——減少對(duì)新人員的需求、減少對(duì)新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、優(yōu)化采購(gòu)組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實(shí)際的問(wèn)題。
f)無(wú)形價(jià)值——提高該公司的聲益、加快決策過(guò)程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計(jì)劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時(shí)改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
第一段：引言（100字）。
近年來(lái)，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。作為雞料供應(yīng)商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務(wù)之一。通過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我們積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我們團(tuán)隊(duì)在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機(jī)要，希望對(duì)同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們了解到，各個(gè)客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產(chǎn)流程等方面的詳細(xì)信息。這些信息可以通過(guò)與客戶建立緊密的合作關(guān)系來(lái)進(jìn)行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過(guò)程中的問(wèn)題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品配方。通過(guò)這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對(duì)性的雞料產(chǎn)品，從而增強(qiáng)客戶的信任和忠誠(chéng)度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引大客戶的關(guān)鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過(guò)程中，我們一直堅(jiān)持以質(zhì)量為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供高品質(zhì)、高效益的雞料產(chǎn)品。我們不斷投資于技術(shù)研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進(jìn)行產(chǎn)品配方的優(yōu)化和改進(jìn)。同時(shí)，我們也注重提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)、提供技術(shù)支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)（300字）。
市場(chǎng)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)是雞料大客戶開發(fā)的關(guān)鍵策略。我們深知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有找準(zhǔn)差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)上注重差異化。我們與客戶進(jìn)行充分溝通，了解他們的特殊需求和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而開發(fā)出符合他們需求的特色產(chǎn)品。例如，對(duì)于追求有機(jī)雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機(jī)飼料的產(chǎn)品。通過(guò)這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場(chǎng)份額。
第五段：與客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系（300字）。
與客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標(biāo)。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長(zhǎng)期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問(wèn)題，并定期進(jìn)行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過(guò)持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅(jiān)實(shí)的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過(guò)程中，只有建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同成長(zhǎng)。
結(jié)尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工作，但只要我們積極調(diào)整策略，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，成為雞料行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
作為一個(gè)開發(fā)者，我總是不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐，從中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是開發(fā)的關(guān)鍵。在這個(gè)技術(shù)發(fā)展迅猛的時(shí)代，只有持續(xù)地學(xué)習(xí)，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)，從而不斷提高自己的技術(shù)水平。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷更新，也需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)的方向和方法。比如，以前學(xué)習(xí)的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術(shù)，而現(xiàn)在則需要學(xué)習(xí)前端開發(fā)技術(shù)，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認(rèn)為項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。無(wú)論是小項(xiàng)目還是大項(xiàng)目，都需要有良好的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作，才能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成。在項(xiàng)目管理方面，要制定合理的計(jì)劃和進(jìn)度，合理分配資源，及時(shí)解決問(wèn)題，以確保項(xiàng)目按時(shí)交付。在團(tuán)隊(duì)合作方面，要明確分工和責(zé)任，加強(qiáng)溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的默契和配合，對(duì)項(xiàng)目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我總會(huì)進(jìn)行一次回顧和總結(jié)，從中找出不足和問(wèn)題，以便在下一個(gè)項(xiàng)目中改進(jìn)和提高。有時(shí)，我會(huì)和同事們一起進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，彼此借鑒和學(xué)習(xí)。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務(wù)水平，也能夠促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。同時(shí)，我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以不斷提高自己的技術(shù)和能力。
最后，我相信堅(jiān)持和激情是取得成功的關(guān)鍵。在開發(fā)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，可能會(huì)遇到卡殼，進(jìn)度不順利，甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤和bug。但是，只要保持堅(jiān)持和激情，解決問(wèn)題的辦法總會(huì)出現(xiàn)。有時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或者一個(gè)靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無(wú)論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，堅(jiān)持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個(gè)開發(fā)者，學(xué)習(xí)、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)合作、自我反思和堅(jiān)持、激情是我在開發(fā)過(guò)程中的一些心得體會(huì)和感悟。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，良好的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作也是成功的關(guān)鍵。最后，堅(jiān)持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌拈_發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
1990年，李國(guó)強(qiáng)剛滿18歲。“當(dāng)時(shí)人們的物質(zhì)生活有所改善，私人飯店多起來(lái)。”因看中餐飲行業(yè)的發(fā)展，李國(guó)強(qiáng)獨(dú)自離家，到周浦一家飯店里當(dāng)學(xué)徒，一年工資多元。后來(lái)有人請(qǐng)他到一家工廠里燒飯，年薪漲到了3000元。又過(guò)了5年，“看到人家開出租車挺好的”，他也想去試試。
李國(guó)強(qiáng)每天早上5時(shí)半出門，到半夜才回家。他的個(gè)子太高，1.82米的身材“塞”進(jìn)出租車?yán)?，頭碰到車頂，腳頂著方向盤，一天下來(lái)，身體就吃不消。但即便辛苦，李國(guó)強(qiáng)還是堅(jiān)持了下來(lái)?！澳菚r(shí)開出租車一天能賺40多塊錢，才短短幾年，收入就翻了幾倍?！?BR> 每天穿行在浦東的大街小巷，他深刻地感受著城市面貌的變遷。“1995年，東方明珠建成的時(shí)候，旁邊的金茂大廈還在造，環(huán)球金融中心所在的地塊還是一片荒地?！比缃瘢粭l銀城中路貫穿金融城，路的北段一邊是金茂大廈，一邊是東方明珠，路的南段是美麗的濱江，路東是巍然屹立的樓宇群落和世紀(jì)大道，路西是風(fēng)景怡人的濱江大道。“很難想象這條路過(guò)去曾被稱為‘爛泥渡路’，一到雨天便水漫泥路?！?BR> 進(jìn)入21世紀(jì)以后，浦東的早晨是從地鐵的報(bào)站聲開始的。在陸家嘴地鐵站魚貫而出的人流當(dāng)中，一個(gè)叫余輝的年輕人快步走向金茂大廈，他的身后是一群和他一樣步履匆匆的人們，一群群地走進(jìn)鱗次櫛比的摩天高樓。作為一家融資租賃公司總裁助理，他在這座大樓的35層有一個(gè)辦公桌，黃浦江兩岸景色盡收眼底。
從1990年到底，浦東累計(jì)引進(jìn)全球123個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2.17萬(wàn)個(gè)外資項(xiàng)目，合同外資781億美元，相當(dāng)于平均每天有4.2個(gè)外資項(xiàng)目落戶浦東，有1500多萬(wàn)美元投資浦東。這為浦東人創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)。，浦東新增就業(yè)崗位11.4萬(wàn)個(gè)。陸家嘴金融城50萬(wàn)從業(yè)人員中，金融人才達(dá)到30萬(wàn)名，金融高管人才約2萬(wàn)名。
6月16日，浦東在全國(guó)率先成立首個(gè)海外人才局，并通過(guò)了提高海外人才通行和工作便利度的九條措施。10多萬(wàn)名擁有國(guó)際教育背景的國(guó)際化人才來(lái)浦東創(chuàng)業(yè)和生活，包括3萬(wàn)多名外籍人士。這其中就有拿到“中國(guó)綠卡”上海第000002號(hào)的羅氏制藥總經(jīng)理威廉·凱樂(lè)。退休后，他和家人仍選擇留在浦東，一兒一女在浦東的國(guó)際學(xué)校讀書。
浦東就像是一座大舞臺(tái)，為普通人創(chuàng)造了改變生活的機(jī)會(huì)。6年前，“不安分”的李國(guó)強(qiáng)退出了出租車司機(jī)的行列，成為臨港新片區(qū)的安保隊(duì)長(zhǎng)，守在滴水湖、南匯嘴觀海公園、東海大橋等風(fēng)景如畫的區(qū)域，他說(shuō)，“上班就是一種享受?！?BR> 如今，李國(guó)強(qiáng)的父親已退休在家，每天免費(fèi)給人看病。他的兒子今年高中畢業(yè)，正面臨著大學(xué)專業(yè)的選擇?！叭绻皇情_發(fā)開放，我還是個(gè)農(nóng)村里的毛頭小子，我的人生也不會(huì)出現(xiàn)這么多轉(zhuǎn)機(jī)?！崩顕?guó)強(qiáng)說(shuō)，“現(xiàn)在的年輕人有更多的選擇。我希望他能像我的父親一樣，當(dāng)一名醫(yī)生。”
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
從上海地鐵2號(hào)線張江高科站出來(lái)，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國(guó)際、華虹宏力半導(dǎo)體制造有限公司等集成電路領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個(gè)縮影。在達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運(yùn)文印象里，張江的地名頗具特點(diǎn)。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國(guó)科學(xué)家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國(guó)科學(xué)家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園等“中國(guó)芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個(gè)最初開通時(shí)沒(méi)幾人乘坐的“荒涼”站點(diǎn)，如今已成為上?？萍紕?chuàng)新的一大地標(biāo)。
一個(gè)站、一條路、一座科學(xué)城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動(dòng)演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來(lái)的使命和特質(zhì)——。
2014年，習(xí)近平總書記在上?？疾鞎r(shí)，專門走進(jìn)上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的外高橋綜合服務(wù)大廳。總書記強(qiáng)調(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)是塊大試驗(yàn)田，要播下良種，精心耕作，精心管護(hù)，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗(yàn)推廣開來(lái)?！?BR> 試驗(yàn)田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。
18年前，只是一個(gè)普通的中國(guó)制造工廠;8年前，躍升為中國(guó)區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來(lái)——位于上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設(shè)備(中國(guó))有限公司，一路“接力跑”，見證中國(guó)擴(kuò)大開放進(jìn)程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個(gè)重要考量。離岸貿(mào)易的特點(diǎn)是貨物流、資金流、單證流不能合一，對(duì)監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設(shè)備走通了國(guó)內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習(xí)近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)率先構(gòu)建與國(guó)際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負(fù)面清單、國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎(chǔ)性和核心制度創(chuàng)新成果并復(fù)制推廣到全國(guó)。
持續(xù)奏響改革強(qiáng)音，這是浦東當(dāng)好深化改革探路尖兵的職責(zé)所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動(dòng)汽車在外高橋的碼頭上集結(jié)。這批中國(guó)制造的model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版汽車，正準(zhǔn)備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級(jí)工廠開工還不到兩年。
“當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營(yíng)商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國(guó)會(huì)員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價(jià)值判斷”而不是“技術(shù)判斷”，行政服務(wù)窗口一線受理人員“只說(shuō)yes不說(shuō)no”……瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，浦東拿出硬招實(shí)招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場(chǎng)活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡(luò)訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應(yīng)該如何辦證、如何監(jiān)管，一時(shí)間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準(zhǔn)入難題，同時(shí)又解決政府監(jiān)管問(wèn)題，浦東率先試點(diǎn)，為盒馬發(fā)放了“準(zhǔn)生證”，同時(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國(guó)際合作競(jìng)爭(zhēng)時(shí)肩上的“硬核擔(dān)當(dāng)”——。
一個(gè)初創(chuàng)的中國(guó)生物技術(shù)公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢(mèng)想，而是正在發(fā)生的事實(shí)。
2011年成立的華領(lǐng)醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進(jìn)到三期臨床試驗(yàn)階段。華領(lǐng)醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說(shuō)，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習(xí)近平總書記時(shí)刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關(guān)心著張江科學(xué)城的發(fā)展。
2018年，習(xí)近平總書記到張江科學(xué)城考察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要增強(qiáng)科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習(xí)近平總書記再次提到張江科學(xué)城：“上海張江活力四射”。
習(xí)近平總書記的重要講話，為浦東建設(shè)上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個(gè)大科學(xué)設(shè)施，形成世界一流大科學(xué)設(shè)施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學(xué)設(shè)施，把張江科學(xué)城打造成全球綜合能力最強(qiáng)的光子科學(xué)中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國(guó)芯”“創(chuàng)新藥”“藍(lán)天夢(mèng)”等6個(gè)“千億級(jí)”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國(guó)芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)1200億元，占上海71.5%、全國(guó)16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
作為一名新時(shí)代的小學(xué)生，生長(zhǎng)在浦東這塊發(fā)展的熱土上，我倍感驕傲，用高速度，高效率來(lái)形容浦東的發(fā)展是一點(diǎn)也不為過(guò)的，現(xiàn)在，就讓我來(lái)回顧一下浦東的發(fā)展歷程吧。
聽爸爸、媽媽說(shuō)，我們家從浦西搬來(lái)浦東梅園新村的時(shí)候，松林路的東面還是一片農(nóng)田，清晨，可以聽得到蛙鳴聲，站在陽(yáng)臺(tái)上可以看見農(nóng)田里綠油油的莊稼，可現(xiàn)在，那里已經(jīng)變成了海飴別墅。陸家嘴地塊，以前是個(gè)居住區(qū)，隨著浦東改革開放的發(fā)展，這里先后建起了東方電視臺(tái)、金茂大廈、國(guó)際會(huì)展中心，從而使陸家嘴變成了上海的高級(jí)金融貿(mào)易區(qū)。還有“磁浮列車”，以前只是在電影電視中看見過(guò)，現(xiàn)在也早已建成通車，它沒(méi)有撞擊鐵軌的咣當(dāng)聲，沒(méi)有“撲哧”的蒸汽聲，更沒(méi)有剎車的尖嘯聲，走進(jìn)車廂，仿佛走進(jìn)飛機(jī)客艙。列車啟動(dòng)了!當(dāng)列車與龍東大道并肩前行時(shí)，路上高速行駛的小汽車，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列車如離弦之箭，毫不猶豫地將它們一一甩在后面。體驗(yàn)了風(fēng)馳，列車穩(wěn)穩(wěn)地停在浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)終點(diǎn)站。電掣全程只用了7分30秒!身為一名上海人我感到自豪!站在浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，我心潮起伏。這里原來(lái)是一片灘涂，現(xiàn)在已經(jīng)是新的國(guó)際機(jī)場(chǎng)了。上海在進(jìn)步，浦東在發(fā)展，浦東的變化速度簡(jiǎn)直令人目不暇接。外環(huán)、地鐵、隧道、越江大橋，使上海成為了國(guó)際化大都市!呈現(xiàn)出一股清新、蓬勃的朝氣!
這一系列速度體現(xiàn)了什么?浦東承載著輝煌的過(guò)去，憧憬著美好的未來(lái)。世博會(huì)，它又將迎來(lái)全世界的矚目!到那時(shí)，我要成為一名志愿者，我將親手書寫——浦東速度，上海的驕傲!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
11月12日，上交所黨委召開專題會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)了習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)上的重要講話精神，并就深入貫徹落實(shí)講話精神作出安排。上交所黨委班子一致認(rèn)為，習(xí)近平總書記在慶祝大會(huì)上的重要講話全面總結(jié)、高度肯定了浦東開發(fā)開放30年來(lái)取得的開創(chuàng)性成就和寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為浦東全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程指明了方向，也為上交所改革發(fā)展提供了根本遵循。
上交所黨委深刻認(rèn)識(shí)到，改革開放是推進(jìn)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。30年前，面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際環(huán)境，黨中央全面研判國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，宣布開發(fā)開放上海浦東，向世界宣示中國(guó)堅(jiān)定不移推動(dòng)改革開放的決心和信心，掀開了我國(guó)改革開放向縱深推進(jìn)的新篇章。上交所在“以改革促開放、以開放促發(fā)展”的時(shí)代大潮中應(yīng)運(yùn)而生，在浦江之畔敲響了新中國(guó)資本市場(chǎng)第一聲開市鑼。十八大以來(lái)，站在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、面對(duì)百年未有之大變局，黨中央審時(shí)度勢(shì)、高瞻遠(yuǎn)矚，賦予資本市場(chǎng)更重大深遠(yuǎn)的時(shí)代使命。成立30年來(lái)，上交所秉持敢闖敢試、先行先試的浦東精神，奮勇開拓，以市場(chǎng)化法治化國(guó)際化為發(fā)展主旨、以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略為己任，擔(dān)綱改革開放排頭兵、創(chuàng)新發(fā)展先行者，以滬港通開啟境內(nèi)外資本市場(chǎng)互聯(lián)互通之先河，推出首個(gè)交易所場(chǎng)內(nèi)股票期權(quán)，平穩(wěn)實(shí)施設(shè)立科創(chuàng)板并試點(diǎn)注冊(cè)制改革，努力成為服務(wù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
下一步，上交所將進(jìn)一步貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，貫徹“六穩(wěn)”“六保”方針，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)統(tǒng)一部署，堅(jiān)持“建制度、不干預(yù)、零容忍”九字方針，貫徹“四個(gè)敬畏、一個(gè)合力”工作理念，不斷提升資本市場(chǎng)服務(wù)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的能級(jí)，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)作出新的更大貢獻(xiàn)。
一是凝聚共識(shí)不斷提高政治站位。堅(jiān)持黨對(duì)交易所事業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，緊扣高質(zhì)量發(fā)展主題，積極為構(gòu)建新發(fā)展格局賦能。
二是大力弘揚(yáng)浦東改革開放精神。堅(jiān)定不移推進(jìn)高水平制度型開放，積極借鑒國(guó)際最佳實(shí)踐，緊密配合上海市委、市政府工作，增強(qiáng)全球資源配置能力，將上交所建設(shè)成為全球一流創(chuàng)新資本要素集聚高地。主動(dòng)融入對(duì)接長(zhǎng)三角區(qū)域一體化等國(guó)家戰(zhàn)略，更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三是以深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅(jiān)持服務(wù)科技自立自強(qiáng)。堅(jiān)守科創(chuàng)板定位，發(fā)揮科創(chuàng)板在集成電路、生物醫(yī)藥、高端裝備制造等領(lǐng)域的集聚效應(yīng)和示范效應(yīng)，支持和鼓勵(lì)更多“硬科技”企業(yè)上市，更好發(fā)揮科技創(chuàng)新策源功能，在推動(dòng)科技、資本和實(shí)體經(jīng)濟(jì)高水平循環(huán)方面展現(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)作為。
四是加強(qiáng)改革系統(tǒng)集成，有效落實(shí)資本市場(chǎng)全面深化改革各項(xiàng)任務(wù)。圍繞國(guó)家“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議，進(jìn)一步明晰建設(shè)世界領(lǐng)先交易所的路線圖，堅(jiān)定不移推進(jìn)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)制度建設(shè)，深化注冊(cè)制、退市、長(zhǎng)期投資者等關(guān)鍵制度改革，積極實(shí)施《提高滬市上市公司質(zhì)量三年行動(dòng)計(jì)劃》，增強(qiáng)高端要素匯聚實(shí)力，積極打造規(guī)范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場(chǎng)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
開發(fā)是一項(xiàng)既艱巨又有趣的任務(wù)，它需要我們付出大量的時(shí)間和精力。在本次開發(fā)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了許多方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會(huì)和感悟。
首先，我認(rèn)為解決問(wèn)題的能力是開發(fā)過(guò)程中最關(guān)鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，包括軟件的功能問(wèn)題、技術(shù)的難題等等。解決問(wèn)題需要我們不斷思考和實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)的積累是非常重要的。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)論壇等資源，找到解決問(wèn)題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務(wù)，還提高了我的技術(shù)水平和解決問(wèn)題的能力。
其次，良好的團(tuán)隊(duì)合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個(gè)成功的項(xiàng)目需要團(tuán)隊(duì)成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過(guò)程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，互相幫助解決問(wèn)題，共同完成了項(xiàng)目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高項(xiàng)目的效率和質(zhì)量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步是開發(fā)過(guò)程中的重要?jiǎng)恿?。技術(shù)的發(fā)展和變化是非常快速的，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技術(shù)，才能跟上時(shí)代的步伐。在開發(fā)過(guò)程中，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和方法，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅能夠更好地應(yīng)對(duì)開發(fā)任務(wù)，還能夠提高自己的技術(shù)能力。學(xué)習(xí)要持續(xù)不斷，只有不斷進(jìn)步，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
再者，溝通和表達(dá)能力在開發(fā)過(guò)程中也起著非常關(guān)鍵的作用。在開發(fā)過(guò)程中，我們需要和項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、測(cè)試人員等不同角色的人進(jìn)行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達(dá)能力可以使我們更好地理解需求和問(wèn)題，協(xié)調(diào)各方面的利益和關(guān)系，提高項(xiàng)目的完成度和質(zhì)量。通過(guò)這次開發(fā)過(guò)程，我意識(shí)到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員合作，并且能夠清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。
最后，堅(jiān)持和耐心也是開發(fā)過(guò)程中不可或缺的品質(zhì)。開發(fā)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅(jiān)持和耐心才能夠克服困難，堅(jiān)持到底。通過(guò)這次開發(fā)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問(wèn)題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅(jiān)持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項(xiàng)需要付出大量時(shí)間和精力的任務(wù)，它需要我們具備解決問(wèn)題的能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的態(tài)度、良好的溝通和表達(dá)能力，以及堅(jiān)持和耐心的品質(zhì)。通過(guò)本次開發(fā)過(guò)程，我深刻體會(huì)到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
上海浦東，是一個(gè)美麗的地方。在這里，有新時(shí)代的高科技，在這里，有許多名勝風(fēng)景，吸引著千千萬(wàn)萬(wàn)的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無(wú)邊的大江在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過(guò)茫茫大江佇立在岸的兩端。河對(duì)岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個(gè)巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會(huì)噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風(fēng)飄揚(yáng)。好像一個(gè)小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個(gè)游人都拿起相機(jī)把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無(wú)數(shù)的路燈一齊點(diǎn)亮。讓本來(lái)就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛(ài)。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對(duì)面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望見河對(duì)岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說(shuō)還挺配的呢。我愛(ài)上海，更愛(ài)上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來(lái)人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風(fēng)景。雨天里，蒙蒙細(xì)雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會(huì)有小鳥穿過(guò)雨絲，勇敢地飛向藍(lán)天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個(gè)個(gè)巨人，在云端里探尋雨的來(lái)歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當(dāng)然也有不怕雨的人，毫無(wú)遮攔地跑步前進(jìn)...晴天里，火紅的太陽(yáng)照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時(shí)有鳥兒飛過(guò)，身上的羽毛也像是被太陽(yáng)鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時(shí)間，總是十分熱鬧：每一個(gè)小攤前總會(huì)擠著十幾個(gè)人，人們你擠著我、我擠著你，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來(lái)又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設(shè)，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學(xué)畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時(shí)的金橋還是一片農(nóng)田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過(guò)無(wú)數(shù)的中外來(lái)賓，包括當(dāng)時(shí)的江澤民主席，朱镕基總理，無(wú)數(shù)的國(guó)外首腦及中外客商!
當(dāng)時(shí)的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經(jīng)常在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)之前提前來(lái)到模型室做接待準(zhǔn)備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機(jī)場(chǎng)等外在硬件上，更是在政府管理，技術(shù)開發(fā)，服務(wù)百姓等等的軟件上!當(dāng)年的小白也熬成了婆，但深感生在這個(gè)偉大的時(shí)代感到幸運(yùn)!千言萬(wàn)語(yǔ)除了感到幸運(yùn)就是感恩!感恩偉大的祖國(guó)!感恩偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
經(jīng)過(guò)30年發(fā)展，浦東已經(jīng)從過(guò)去以農(nóng)業(yè)為主的區(qū)域，變成了一座功能集聚、要素齊全、設(shè)施先進(jìn)的現(xiàn)代化新城，可謂是滄桑巨變。
11月12日，浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)在上海舉行。習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話，充分肯定浦東開發(fā)開放30年來(lái)取得的巨大成就，深入分析當(dāng)前我國(guó)發(fā)展面臨的形勢(shì)和任務(wù)，對(duì)浦東把握新的歷史方位和使命、在新征程上推進(jìn)高水平改革開放提出明確要求。習(xí)近平總書記的重要講話高瞻遠(yuǎn)矚、思想深刻、內(nèi)涵豐富，對(duì)我們?cè)诟娱_放的條件下實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義。
30年前，黨中央全面研判國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，作出了開發(fā)開放上海浦東的重大決策，掀開了我國(guó)改革開放向縱深推進(jìn)的嶄新篇章。30年來(lái)，浦東創(chuàng)造性貫徹落實(shí)黨中央決策部署，取得了舉世矚目的成就。經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，以全國(guó)1/8000的面積創(chuàng)造了全國(guó)1/80的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、1/15的貨物進(jìn)出口總額;改革開放走在全國(guó)前列，誕生了第一個(gè)金融貿(mào)易區(qū)、第一個(gè)保稅區(qū)等一系列“全國(guó)第一”;核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅度增強(qiáng)，基本形成以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)、先進(jìn)制造業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系;人民生活水平整體性躍升，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達(dá)到71647元。30年披荊斬棘，30載雨雪風(fēng)霜，浦東開發(fā)開放的實(shí)踐充分表明：“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！?BR> 習(xí)近平總書記深刻指出：“浦東開發(fā)開放30年取得的顯著成就，為中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)提供了最鮮活的現(xiàn)實(shí)明證，為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了最生動(dòng)的實(shí)踐寫照!”改革開放40多年來(lái)，從開啟新時(shí)期到跨入新世紀(jì)，從站上新起點(diǎn)到進(jìn)入新時(shí)代，中華民族迎來(lái)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍，中國(guó)特色社會(huì)主義迎來(lái)了從創(chuàng)立、發(fā)展到完善的偉大飛躍，中國(guó)人民迎來(lái)了從溫飽不足到小康富裕的偉大飛躍。實(shí)踐充分證明，黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)形成的黨的基本理論、基本路線、基本方略是完全正確的;改革開放是堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路;改革發(fā)展必須堅(jiān)持以人民為中心，把人民對(duì)美好生活的向往作為我們的奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)!
從現(xiàn)在起到本世紀(jì)中葉，是我國(guó)全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的30年。新征程上，把浦東新的歷史方位和使命，放在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、世界百年未有之大變局這兩個(gè)大局中加以謀劃，放在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局中予以考量和謀劃，對(duì)于我們準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局，具有重大意義。黨中央正在研究制定《關(guān)于支持浦東新區(qū)高水平改革開放、打造社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)引領(lǐng)區(qū)的意見》，將賦予浦東新區(qū)改革開放新的重大任務(wù)。浦東要抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，科學(xué)把握新發(fā)展階段，堅(jiān)決貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，勇于挑最重的擔(dān)子、啃最硬的骨頭，努力成為更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的排頭兵、彰顯“四個(gè)自信”的實(shí)踐范例，更好向世界展示中國(guó)理念、中國(guó)精神、中國(guó)道路。
新時(shí)代改革開放再出發(fā)，浦東三十而立從頭越。浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴(kuò)大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。面向未來(lái)，浦東在全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程中銳意進(jìn)取，推進(jìn)更深層次改革、更高水平開放，就一定能為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)作出新的更大的貢獻(xiàn)!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸成為一種新興的購(gòu)物方式。作為一種基于線下實(shí)體店的電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)給消費(fèi)者帶來(lái)了諸多便利，同時(shí)也給經(jīng)營(yíng)者提供了新的商機(jī)。在我參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)開發(fā)的過(guò)程中，我深深感受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和潛力，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于“附近”。與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更注重附近實(shí)體店的資源整合與共享。消費(fèi)者無(wú)需遠(yuǎn)行，只需要在家就可以輕松購(gòu)買到品質(zhì)保障的商品。同時(shí)，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為他們提供了一個(gè)向周邊社區(qū)居民宣傳和推銷商品的平臺(tái)，增加了銷售渠道和商機(jī)。這種基于附近的優(yōu)勢(shì)使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有很高的便利性和覆蓋率，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。
其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的開發(fā)需要注重“本地化”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心理念是服務(wù)于附近居民，因此在開發(fā)過(guò)程中要注重理解和滿足本地居民的需求。通過(guò)深入了解居民的消費(fèi)習(xí)慣、偏好和痛點(diǎn)，可以有針對(duì)性地推出適合本地市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。在我參與的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，我們通過(guò)與居民溝通和調(diào)研，準(zhǔn)確把握了他們的需求，推出了幫助居民解決日常生活中實(shí)際問(wèn)題的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，受到了熱烈的歡迎和支持。
此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成功需要依賴“口碑”。作為一個(gè)基于社區(qū)的購(gòu)物模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更注重用戶口碑的傳播和積累。社區(qū)居民之間的信任和推薦可以在很大程度上決定一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的成敗。因此，在開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們需要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，以獲得用戶的信任和口碑傳播。有了良好的口碑積累，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展勢(shì)如破竹，吸引更多的用戶加入和購(gòu)買。
最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展需要注重“跨界合作”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成功離不開與各類商家和合作伙伴的合作，通過(guò)合作可以為消費(fèi)者帶來(lái)更多品類和選擇。在我參與的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，我們積極與附近的超市、餐飲店、家政服務(wù)等商家合作，為消費(fèi)者提供豐富的團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù)。而這種跨界合作不僅可以拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品范圍，也可以實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。通過(guò)跨界合作，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以不斷豐富和提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的購(gòu)物方式，將附近的實(shí)體店資源整合起來(lái)，給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了商機(jī)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)開發(fā)中，我們需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù)，打造用戶滿意的購(gòu)物平臺(tái)。我相信，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將在未來(lái)繼續(xù)發(fā)展壯大，并為消費(fèi)者和商家?guī)?lái)更多的好處和機(jī)遇。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十九
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)上，習(xí)近平總書記高度評(píng)價(jià)浦東30年成就，是中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)最鮮活的現(xiàn)實(shí)明證、改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)最生動(dòng)的實(shí)踐寫照。
歷史從來(lái)不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時(shí)代的璀璨。顯而易見，在中國(guó)改革開放和中華民族的偉大復(fù)興進(jìn)程中，浦東歷時(shí)30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實(shí)踐，有著輝映歷史的重大價(jià)值。而立浦東，“點(diǎn)”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡(luò)的核心“節(jié)點(diǎn)”、上海城市能級(jí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的“極點(diǎn)”、外資進(jìn)入中國(guó)的“據(jù)點(diǎn)”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國(guó)際國(guó)內(nèi)的獨(dú)特“扇面”，更是民族復(fù)興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢(shì)地區(qū)集中有限資源，先行打造增長(zhǎng)極。增長(zhǎng)極的價(jià)值并非在于一隅的發(fā)達(dá)，而是全局和整體的正向演進(jìn);并非單純的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，更可貴的是摸索出可行并可復(fù)制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導(dǎo)更廣泛發(fā)展實(shí)踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長(zhǎng)極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長(zhǎng)周期考驗(yàn)、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當(dāng)之無(wú)愧的一個(gè)。
習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)講話結(jié)尾時(shí)說(shuō)，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴(kuò)大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實(shí)際上是從方法論角度對(duì)浦東30年歷程的總結(jié)和肯定：浦東做對(duì)了!方法論積淀構(gòu)成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說(shuō)，正是浦東探索出來(lái)的科學(xué)方法論，確保了浦東始終奮勇爭(zhēng)先、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢(shì)上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習(xí)近平總書記在慶祝大會(huì)上提到的“創(chuàng)造性”三個(gè)字，精準(zhǔn)、精妙和精彩地點(diǎn)出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對(duì)中國(guó)改革開放方法論哲學(xué)的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)常識(shí)常理的敬畏尊重。
常識(shí)有時(shí)簡(jiǎn)單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗(yàn)后的正確性?；仡櫰謻|30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國(guó)家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時(shí)刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉(zhuǎn)，從基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)到功能開發(fā)，從項(xiàng)目引進(jìn)到園區(qū)建設(shè)，從市場(chǎng)主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動(dòng)了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅(jiān)定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個(gè)中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項(xiàng)目開發(fā),而是社會(huì)開發(fā),即爭(zhēng)取社會(huì)的全面進(jìn)步”的理念,堅(jiān)定實(shí)踐“財(cái)力有一分增長(zhǎng)、民生就有一分改善”。人民的支持，構(gòu)成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強(qiáng)勁動(dòng)力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)時(shí)代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時(shí)代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價(jià)值鏈分工為核心的當(dāng)代全球化進(jìn)程肇始于上世紀(jì)60、70年代，并于上世紀(jì)90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動(dòng)的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉(zhuǎn)型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關(guān)鍵契機(jī)，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進(jìn)入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉(zhuǎn)地扎進(jìn)了并深度融入了全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系，經(jīng)濟(jì)自由化進(jìn)程持續(xù)深化。
可以說(shuō)，浦東30年，構(gòu)成了當(dāng)代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國(guó)家主動(dòng)開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無(wú)幾。當(dāng)中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)在外高橋掛牌時(shí)，沒(méi)有多少人知道，自上世紀(jì)90年代初外高橋保稅區(qū)設(shè)立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的堅(jiān)定承載。
基于戰(zhàn)略任務(wù)而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長(zhǎng)期、良性的縱向互動(dòng)，確保了浦東一直在國(guó)家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨(dú)具中國(guó)特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動(dòng)力包”“試金石”“資源庫(kù)”等綜合效應(yīng)，并在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略承載實(shí)踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡(jiǎn)言之，在戰(zhàn)略目標(biāo)上，體現(xiàn)為帶動(dòng)全局與促進(jìn)區(qū)域發(fā)展相結(jié)合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項(xiàng)型相結(jié)合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴(kuò)大開放與深化改革相結(jié)合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅(jiān)持不懈與不斷升級(jí)相結(jié)合;在戰(zhàn)略實(shí)踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動(dòng)作與創(chuàng)新相結(jié)合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國(guó)家1978年的改革開放進(jìn)程，但自上世紀(jì)90年代后，浦東便一直處于中國(guó)改革開放的最前沿，從單項(xiàng)改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過(guò)程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領(lǐng)域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個(gè)保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項(xiàng)改革的方式不適應(yīng)開放擴(kuò)大和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深化之際，浦東又主動(dòng)爭(zhēng)取率先開始綜合配套改革。
近年來(lái)，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過(guò)程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來(lái)謀劃設(shè)計(jì)改革。比如，證照分離是國(guó)家交給浦東的試點(diǎn)任務(wù)，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實(shí)踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實(shí)現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉(zhuǎn)變，以及業(yè)務(wù)流程的革命性再造，為進(jìn)一步_市場(chǎng)準(zhǔn)入不準(zhǔn)營(yíng)等難題給出浦東方案，推動(dòng)“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國(guó)家樹立了標(biāo)桿，城市實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學(xué)的方法論，可能這將是浦東對(duì)于國(guó)家的最大貢獻(xiàn)。正因?yàn)榇耍覀儓?jiān)信浦東未來(lái)一定能按照習(xí)近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的排頭兵、彰顯‘四個(gè)自信’的實(shí)踐范例，更好向世界展示中國(guó)理念、中國(guó)精神、中國(guó)道路。”
大客戶開發(fā)心得感悟篇一
通過(guò)對(duì)《大客戶開發(fā)》課程的學(xué)習(xí),讓我對(duì)面向大客人的銷售工作有了更系統(tǒng)、更清晰的了解,現(xiàn)總結(jié)如下:。
一、準(zhǔn)備工作。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)中,我們首先要對(duì)我們自己的產(chǎn)品和公司有個(gè)系統(tǒng)的了解,尤其是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),要對(duì)客人的公司有個(gè)全面的了解,進(jìn)行角色分析,分別找出內(nèi)部協(xié)助者、決策者及影響決策者等;還要注意自己的專業(yè)形象。
二、建立信任。
這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該是在整個(gè)銷售過(guò)程中最重要的一部分,也就是建立親和力的過(guò)程,如果這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行不好,取得不了客人的信任,之后的環(huán)節(jié)會(huì)困難重重。而在這個(gè)環(huán)節(jié)中要做到與客人同頻率,也就是說(shuō)客人說(shuō)話和行動(dòng)速度快,我們也要速度快;去贊美客人,夸獎(jiǎng)客人的發(fā)型好看、夸獎(jiǎng)客人的衣服有品位等;去尋找與客人的共同點(diǎn),同樣的愛(ài)好等,想盡一切辦法得到客人的認(rèn)可。
三、發(fā)現(xiàn)需求。
在這個(gè)環(huán)節(jié)我們少說(shuō)話,多提問(wèn),要讓客人多說(shuō)話,說(shuō)出來(lái)客人的需要是什么?我們才好為客人制作銷售方案。在我們發(fā)問(wèn)之前,設(shè)計(jì)好自己的銷售話術(shù),有目的的進(jìn)行提問(wèn),得到我們想要的信息。幫助客人發(fā)現(xiàn)需求的過(guò)程中,多給客人一些建議,想辦法將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹進(jìn)去,影響著客人的最終選擇,對(duì)以后的成交打下基礎(chǔ)。
四、產(chǎn)品介紹。
這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行自己產(chǎn)品的價(jià)值介紹,在客人采購(gòu)醞釀階段我們已經(jīng)參與成功推薦,這個(gè)環(huán)節(jié)就容易的多了,只是針對(duì)客人的需要將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)介紹清楚,正好符合客人的要求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象相比,我們的產(chǎn)品和價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)。
五、贏取訂單。
到了決策者做決定的時(shí)候,一定要得到?jīng)Q策者的承諾,尋找客人還沒(méi)做決定的原因是什么,想辦法驅(qū)除疑慮,并想辦法得到承諾,一旦實(shí)現(xiàn)或達(dá)到什么樣的條件,客人就決定與我們成交。
六、跟進(jìn)。
這個(gè)環(huán)節(jié)就是售后服務(wù)的環(huán)節(jié),不能一旦成交就認(rèn)為萬(wàn)事大吉,不再關(guān)心了,這樣是不對(duì)的,第一筆單的成交往往是整個(gè)業(yè)務(wù)的開端,做好第一筆單的服務(wù),維護(hù)好客人,尋找進(jìn)一步的需求,發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī),爭(zhēng)取更多的訂單,當(dāng)和客人關(guān)系很好了,也可以讓客人給轉(zhuǎn)介紹客戶。
大客戶開發(fā)心得感悟篇二
開發(fā)是當(dāng)代社會(huì)的一個(gè)重要組成部分，也是技術(shù)進(jìn)步和社會(huì)進(jìn)步的重要推動(dòng)力量。作為開發(fā)人員，我在工作中積累了一些感悟和心得，從中領(lǐng)悟到了一些人生的哲理和價(jià)值觀。下面，我將分享一些關(guān)于開發(fā)的感悟心得體會(huì)。
一、努力與堅(jiān)持。
開發(fā)工作需要付出大量的時(shí)間和精力，但努力和堅(jiān)持是取得成果的關(guān)鍵。在開發(fā)過(guò)程中，困難和挑戰(zhàn)是無(wú)法避免的。但只有堅(jiān)持不懈地攻克難題，才能夠取得突破和進(jìn)步。在我剛開始開發(fā)的時(shí)候，遇到了很多問(wèn)題和困難，但通過(guò)不斷努力和學(xué)習(xí)，我成功地解決了這些問(wèn)題，并取得了滿意的成果。努力和堅(jiān)持不僅在開發(fā)中起到了重要的作用，更是我人生中的一種態(tài)度和習(xí)慣。
二、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。
開發(fā)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程，需要和其他開發(fā)人員、項(xiàng)目經(jīng)理以及用戶進(jìn)行良好的溝通和配合。通過(guò)和團(tuán)隊(duì)成員的合作，我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和智慧。每當(dāng)遇到難題時(shí)，團(tuán)隊(duì)的成員們總是一起開展集思廣益，共同尋找解決方案。我也深刻認(rèn)識(shí)到，優(yōu)秀的開發(fā)人員不僅要具備專業(yè)的技術(shù)素養(yǎng)，還要有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。只有通過(guò)良好的溝通和合作，才能夠真正實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和項(xiàng)目的成功。
三、不斷學(xué)習(xí)和自我提升。
開發(fā)人員的工作環(huán)境和技術(shù)都在不斷發(fā)展和更新，因此我們必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和自我提升，不僅可以跟上行業(yè)的步伐，還可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。在開發(fā)的過(guò)程中，我經(jīng)常利用業(yè)余時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)新的開發(fā)技術(shù)和工具，不斷完善自己的技能。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)，我感受到了知識(shí)帶給我的力量和樂(lè)趣。每當(dāng)掌握了新的技術(shù)或者解決了一個(gè)難題，我都會(huì)覺(jué)得滿足和充實(shí)。
四、對(duì)用戶需求的理解和關(guān)注。
作為開發(fā)人員，我們的工作不僅僅是編寫代碼，更重要的是要理解和關(guān)注用戶的需求。只有真正理解用戶的需求，我們才能夠開發(fā)出符合用戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)。在過(guò)去的一些項(xiàng)目中，我深刻體會(huì)到了用戶需求的重要性。為了更好地理解用戶需求，我主動(dòng)參與了一些用戶調(diào)研和訪談，通過(guò)與用戶交流，我對(duì)用戶的需求有了更深的了解。這種關(guān)注用戶需求的態(tài)度不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量，還增強(qiáng)了用戶對(duì)我們產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度。
五、責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德。
作為一名開發(fā)人員，我們不僅要承擔(dān)項(xiàng)目的責(zé)任，更要有良好的職業(yè)道德和責(zé)任意識(shí)。在開發(fā)的過(guò)程中，我們要保證代碼的質(zhì)量和穩(wěn)定性，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。同時(shí)，我們要尊重客戶，遵守行業(yè)規(guī)范和道德準(zhǔn)則。在我工作的過(guò)程中，我一直堅(jiān)持以負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待工作，盡力遵守行業(yè)規(guī)范和職業(yè)道德。這種責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德的塑造，不僅是自我要求的體現(xiàn)，更是我們作為開發(fā)人員應(yīng)該具備的品質(zhì)。
總結(jié)起來(lái)，作為一名開發(fā)人員，我在工作中積累了一些關(guān)于努力與堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力、不斷學(xué)習(xí)和自我提升、對(duì)用戶需求的理解和關(guān)注、責(zé)任意識(shí)和職業(yè)道德等方面的感悟和心得體會(huì)。這些感悟和體會(huì)不僅幫助我提高了開發(fā)的質(zhì)量和效率，更加豐富了我的人生和價(jià)值觀。我相信，在未來(lái)的開發(fā)工作中，我將繼續(xù)努力和進(jìn)取，不斷學(xué)習(xí)和探索，為社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步做出更大的貢獻(xiàn)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇三
第一段：引言（100字）。
開發(fā)是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的任務(wù)，需要開發(fā)者付出大量的時(shí)間和精力。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻地體會(huì)到了開發(fā)的價(jià)值和意義。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我收獲了許多寶貴的心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在開發(fā)過(guò)程中的感悟和體會(huì)。
第二段：技術(shù)上的感悟（300字）。
在技術(shù)層面上，我意識(shí)到開發(fā)并不僅僅是代碼的堆砌，更重要的是解決問(wèn)題的能力。在開發(fā)過(guò)程中，遇到各種各樣的問(wèn)題是非常常見的。這些問(wèn)題可能是由于需求不明確、邏輯錯(cuò)誤或者是技術(shù)上的難點(diǎn)造成的。面對(duì)這些問(wèn)題，我不再僅僅局限于書本知識(shí)，而是學(xué)會(huì)主動(dòng)思考和探索解決方案。我開始深入了解業(yè)務(wù)需求，和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分的溝通，并且積極尋求他人的幫助和意見。通過(guò)這些努力，我不僅解決了許多問(wèn)題，還提高了自己的學(xué)習(xí)能力和問(wèn)題解決能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作的感悟（300字）。
在實(shí)際的開發(fā)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是至關(guān)重要的。通過(guò)參與項(xiàng)目，我逐漸認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不同的成員擁有不同的技能和特長(zhǎng)。相互之間的合作和配合是解決問(wèn)題的關(guān)鍵。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的密切合作，我學(xué)會(huì)了傾聽和理解他人的意見，學(xué)會(huì)了分工協(xié)作和溝通交流。我也逐漸明白了團(tuán)隊(duì)的成功不僅僅取決于個(gè)體的努力，而是需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力和默契配合。
第四段：用戶體驗(yàn)的感悟（300字）。
作為開發(fā)者，我們的目標(biāo)是為用戶提供良好的用戶體驗(yàn)。在開發(fā)過(guò)程中，我開始重視用戶的需求和反饋。通過(guò)深入了解用戶需求和不斷優(yōu)化產(chǎn)品，我意識(shí)到用戶體驗(yàn)是評(píng)判一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。我開始注重界面的友好性和交互的順暢性，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的性能和功能。通過(guò)這些努力，我得到了用戶的認(rèn)可和肯定，也更加深入地理解了用戶的需求和心理。
第五段：個(gè)人成長(zhǎng)的感悟（200字）。
通過(guò)開發(fā)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和用戶體驗(yàn)等方面都得到了很大的提升。這些經(jīng)歷不僅使我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展得到了推進(jìn)，更重要的是讓我成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、有責(zé)任感的人。在開發(fā)的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了面對(duì)問(wèn)題和困難時(shí)的堅(jiān)持和勇氣。我也逐漸明白到持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷自我提升的重要性。通過(guò)學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，我成為了一個(gè)更加全面和專業(yè)的開發(fā)者，并且不斷挑戰(zhàn)自我，追求更好的結(jié)果。
總結(jié)（100字）。
通過(guò)開發(fā)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我深深地感受到了開發(fā)的價(jià)值和意義。無(wú)論是在技術(shù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作還是用戶體驗(yàn)方面，我都收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。這個(gè)過(guò)程不僅讓我個(gè)人成長(zhǎng)，還培養(yǎng)了我的思考能力和解決問(wèn)題的能力。我相信，在今后的開發(fā)之路上，我會(huì)繼續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇四
在餐飲行業(yè)，大客戶開發(fā)對(duì)于雞料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。如何吸引和保持大客戶，成為了雞料供應(yīng)商需要不斷思考和探索的問(wèn)題。在多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會(huì)。下面將分享一些有效的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
與客戶建立良好的關(guān)系是成功開發(fā)大客戶的關(guān)鍵。在這之前，我們必須首先了解客戶的需求。只有了解了客戶對(duì)雞料的要求，我們才能提供更準(zhǔn)確的服務(wù)和產(chǎn)品。因此，我們要主動(dòng)與客戶進(jìn)行溝通，了解他們的業(yè)務(wù)特點(diǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)要求以及投入產(chǎn)出比等相關(guān)信息。通過(guò)了解客戶需求，我們可以有針對(duì)性地提供解決方案，并提升客戶的滿意度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。
在餐飲行業(yè)中，產(chǎn)品的品質(zhì)和性能直接影響到客戶的選擇。為了吸引更多的大客戶，我們必須提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。首先，我們要把控產(chǎn)品的原材料質(zhì)量，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的安全衛(wèi)生問(wèn)題。其次，我們要提供快捷的配送服務(wù)，確?？蛻裟軌蚣皶r(shí)拿到所需的雞料。除此之外，我們還要提供及時(shí)的售后服務(wù)，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)積極解決，提高客戶的滿意度。
第四段：建立品牌形象。
在餐飲行業(yè)中，品牌形象是吸引大客戶的重要因素之一。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象，不僅能夠提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，還能夠擴(kuò)大公司的影響力。為了建立良好的品牌形象，我們需要注重品牌的定位和傳播。首先，我們要確定品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特賣點(diǎn)，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。其次，我們要通過(guò)品牌宣傳和企業(yè)文化建設(shè)，提升顧客對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度。最后，我們要不斷加強(qiáng)品牌的保護(hù)，防止假冒和侵權(quán)，確保品牌形象的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。
第五段：建立合作共贏關(guān)系。
成功的大客戶開發(fā)不僅僅是一次性的交易，更是長(zhǎng)期合作關(guān)系的建立。為了實(shí)現(xiàn)合作共贏，我們需要與客戶保持緊密的溝通和合作。首先，我們要建立信任，確保客戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)的信心。其次，我們要不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶不斷變化的需求。此外，我們還應(yīng)該關(guān)注客戶的利益，積極幫助他們提升效益和競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)建立合作共贏關(guān)系，我們可以共同發(fā)展壯大，實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。
總結(jié)：
在雞料大客戶開發(fā)過(guò)程中，理解客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)、建立品牌形象以及建立合作共贏關(guān)系是非常重要的。只有通過(guò)持續(xù)努力和不斷創(chuàng)新，我們才能吸引更多的大客戶，并且與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們需要不斷加強(qiáng)自身實(shí)力，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行業(yè)中立于不敗之地。
大客戶開發(fā)心得感悟篇五
來(lái)工作已經(jīng)工作一年了，回首這一年來(lái)在工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，更多的感受是感激和堅(jiān)定。感謝總部領(lǐng)導(dǎo)及大區(qū)總監(jiān)對(duì)我們一線銷售人員的支持，感謝分公司總經(jīng)理和每位同事對(duì)我的幫助，更感謝給予我的機(jī)會(huì)和這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)揮自己的能量并得到成長(zhǎng)，同時(shí)也非常慚愧并沒(méi)有做出值得驕傲的成績(jī)來(lái)。
大客戶開發(fā)是我們公司特有的一種營(yíng)銷模式，在我們對(duì)市場(chǎng)份額有一定占有率的條件下提出大客戶專項(xiàng)開發(fā)的戰(zhàn)略步驟是很有遠(yuǎn)見的。大客戶的目標(biāo)客戶群體與開發(fā)周期不同于一般的中小工程商客戶，但是營(yíng)銷過(guò)程中很多都是相通的，比如：態(tài)度誠(chéng)懇，堅(jiān)持不懈，靈活應(yīng)變。銷售的靈魂是不變的，銷售的技巧也都可以在實(shí)踐過(guò)程中慢慢去掌握的，而我覺(jué)得無(wú)論做什么事，心態(tài)是最重要的，尤其是對(duì)一線的營(yíng)銷人員。
古語(yǔ)說(shuō)：兵強(qiáng)于心而不強(qiáng)于力。我們?cè)谂c客戶的接觸中，拒絕和否定是家常便飯，尤其對(duì)于我們大客戶人員來(lái)說(shuō)，客戶的檔次相對(duì)較高，接觸起來(lái)困難更多，加上客戶開發(fā)的難度和周期都比較大，各種壓力加在一起，如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，很難做好這項(xiàng)工作。對(duì)于如何調(diào)整心態(tài)，因人而異，可以通過(guò)一些書籍資料，或者試著去和一些比較成功的人(如身邊的朋友或者客戶)，多與他們溝通和交流，也許你的心態(tài)會(huì)因?yàn)楹鋈唤忾_了某些困惑而變得豁然開朗。當(dāng)一個(gè)人擁有了好的心態(tài)，在他遇到困難的時(shí)候，雖然會(huì)一時(shí)沮喪，但是也能很快從中跳出來(lái)，積極的去尋找機(jī)會(huì)和方法，從而成功。
對(duì)于大客戶團(tuán)隊(duì)管理，我說(shuō)說(shuō)我的一點(diǎn)心得體會(huì)，也有一些困擾希望有經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)或同事能給我一些幫助和點(diǎn)撥。
帶領(lǐng)好一個(gè)團(tuán)隊(duì)我認(rèn)為有以下幾個(gè)重要的方面：
一、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵(lì)，在此我要感謝我們分公司的*總，是他給了我充分的信任和空間，為我在我的小團(tuán)隊(duì)中建立威信打好基礎(chǔ)。
二、要有表率作用。公司既然給了我這么好的一個(gè)平臺(tái)，讓我?guī)ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，那么我在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中方方面面都要做到表率作用，無(wú)論是從日常制度的遵守，還是在客戶的開發(fā)工作中，都要比一線員工更加努力，做出成績(jī)來(lái)，這樣才有助于在團(tuán)隊(duì)中樹立威信。
三、要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，一碗水端平。任何事業(yè)的成功都不是一個(gè)人的成功，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。只有團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的能量，并相互配合，相互激勵(lì)，才能做得更好。如果在實(shí)際工作中，作為一個(gè)部門經(jīng)理根據(jù)個(gè)人喜好，喜歡將好客戶分給喜歡的成員，戴有色眼鏡，區(qū)別對(duì)待，那勢(shì)必引起一些人員的不滿，破壞團(tuán)隊(duì)的氛圍，互相拆臺(tái)，那這個(gè)團(tuán)隊(duì)肯定是走向失敗。
四、與團(tuán)隊(duì)成員多溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并幫助解決。大客戶團(tuán)隊(duì)中的兩名成員都是外地的，他們想通過(guò)努力可以在安定下來(lái)，讓生活過(guò)的好一點(diǎn)。所以從出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，他們是愿意努力工作從而得到更多收獲的。以前是開發(fā)部的成員，他在開發(fā)部時(shí)業(yè)績(jī)做的也很好，但是他喜歡挑戰(zhàn)自我，期待自己更大的進(jìn)步，所以申請(qǐng)到大客戶補(bǔ)來(lái)。因大客戶開發(fā)周期長(zhǎng)，和他以前開發(fā)的工程商客戶不同，一時(shí)之間找不到合適的方法，工作無(wú)明顯進(jìn)展，他有些沮喪，甚至有離職的想法，當(dāng)時(shí)我和他進(jìn)行了幾次誠(chéng)懇的溝通，像朋友一樣幫他分析問(wèn)題，并鼓勵(lì)他一定會(huì)做好，同時(shí)也和他一起去拜訪客戶，后來(lái)簽下了一個(gè)單子，這對(duì)他的信心有很大的鼓舞，離職的想法自然也就沒(méi)有了。
同時(shí)，在大客戶的管理工作中我們也遇到了一些困難，比較棘手的一個(gè)問(wèn)題就是人員招聘的問(wèn)題，目前我們大客戶有3人，根據(jù)市場(chǎng)和總部的要求我們應(yīng)再增加2人，我們也在人才市場(chǎng)做了積極的招聘工作，但是因?yàn)閼?yīng)聘人員過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和我們的要求相差甚遠(yuǎn)，及時(shí)我們?cè)敢饨蛹{他們進(jìn)行培養(yǎng)，但是往往也會(huì)因?yàn)檫@個(gè)客戶開發(fā)周期的原因讓他們還沒(méi)成長(zhǎng)起來(lái)就堅(jiān)持不下去了。但是我們不會(huì)放棄，在做好現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的情況好，努力做好人員的招聘工作，要有好的成績(jī)還是要靠一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，我會(huì)努力帶好我的團(tuán)隊(duì)做好的市場(chǎng)。
回顧過(guò)去一年的大客戶工作，我們還沒(méi)有打出一個(gè)可以值得驕傲的漂亮仗，我們還需要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的去做，正所謂千里之行始于足下。我希望我能和我的團(tuán)隊(duì)一起在保證已經(jīng)合作的客戶關(guān)系穩(wěn)定能長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，并不斷努力開發(fā)新客戶，更希望我們能加大各方面的努力，爭(zhēng)取做出幾個(gè)大的單子來(lái)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇六
開發(fā)工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。在這個(gè)行業(yè)里，技術(shù)變化的速度極快，新的框架和工具層出不窮。為了跟上時(shí)代的步伐，我們必須不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。只有不斷學(xué)習(xí)，才能更新自己的知識(shí)體系，保持競(jìng)爭(zhēng)力。與此同時(shí)，學(xué)習(xí)也是一種享受，每當(dāng)我們掌握了一種新技術(shù)或解決了一個(gè)難題，我們都會(huì)感到自豪和滿足。因此，我們要保持對(duì)新知識(shí)的渴望，并將學(xué)習(xí)視為一種持續(xù)的習(xí)慣。
第二段：團(tuán)隊(duì)合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵。
在開發(fā)工作中，不論是個(gè)人項(xiàng)目還是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，團(tuán)隊(duì)合作都是非常重要的。沒(méi)有良好的團(tuán)隊(duì)合作，很難取得好的開發(fā)效果。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有自己的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)合作，我們可以互相學(xué)習(xí)和借鑒。此外，團(tuán)隊(duì)合作還能提高工作效率，減少溝通成本。因此，我們要注重與團(tuán)隊(duì)成員的溝通和協(xié)作，共同努力，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功。
第三段：持之以恒，堅(jiān)持不懈。
在開發(fā)中，遇到困難和挑戰(zhàn)是不可避免的。人生的道路上，從未有人說(shuō)過(guò)光明坦途，成功的人也都是通過(guò)堅(jiān)持不懈才得以成功。在開發(fā)中，我們要有足夠的毅力和耐心，面對(duì)困難不退縮。我們要學(xué)會(huì)從失敗中汲取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己。開發(fā)是一項(xiàng)需要持之以恒的工作，只有堅(jiān)持不懈，才能走到最后。
第四段：注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
開發(fā)工作需要我們對(duì)細(xì)節(jié)的高度關(guān)注和重視。細(xì)節(jié)決定成敗，精細(xì)化的開發(fā)才能得到更好的結(jié)果。我們要注重代碼的質(zhì)量，盡可能減少錯(cuò)誤和缺陷。同時(shí)，我們還要追求卓越，不滿足于平庸。要勇于挑戰(zhàn)自己，追求更高的目標(biāo)和更好的成果。只有對(duì)自己苛求，才能提高自己，實(shí)現(xiàn)更好的開發(fā)。
第五段：分享與反思，持續(xù)成長(zhǎng)。
開發(fā)是一個(gè)共享的行業(yè)，我們要勇于分享自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助他人成長(zhǎng)。通過(guò)分享，我們可以獲得更多的反饋和建議，從而提高自己的技術(shù)水平。同時(shí)，我們還要時(shí)時(shí)反思自己的工作和做事的方式方法，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己的能力。只有不斷地反思和總結(jié)，才能不斷提高自己，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。
總結(jié)：
開發(fā)是一種持續(xù)學(xué)習(xí)的旅程，需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)。團(tuán)隊(duì)合作是成功開發(fā)的關(guān)鍵，通過(guò)合作可以互相學(xué)習(xí)和取長(zhǎng)補(bǔ)短。持之以恒，堅(jiān)持不懈是實(shí)現(xiàn)成功的關(guān)鍵。注重細(xì)節(jié)，追求卓越是做好開發(fā)的基礎(chǔ)。通過(guò)分享和反思，可以實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)。開發(fā)雖然充滿挑戰(zhàn)，但只要我們保持良好的心態(tài)，不斷努力和進(jìn)取，相信一定能取得更好的成果。
大客戶開發(fā)心得感悟篇七
可先對(duì)自己現(xiàn)有的或潛在的大客戶進(jìn)行分類別，比如單位性質(zhì)：政府單位、企業(yè)單位、公司等;行業(yè)性質(zhì)：水利、電力、礦業(yè)等。
每行每業(yè)都有其生存的特性，所以得具體行業(yè)具體分析。
3、客戶購(gòu)買習(xí)慣/過(guò)程分析。
因?yàn)槭谴罂蛻舻脑剩赃@些采購(gòu)者所涉及的資金都是相當(dāng)龐大的，其購(gòu)買決策并不是一、二個(gè)人就能決定的，甚至這些產(chǎn)品的采購(gòu)(經(jīng)銷)會(huì)改變?cè)摴镜慕?jīng)營(yíng)方向和贏利方式，所以其購(gòu)買過(guò)程就會(huì)顯得漫長(zhǎng)和復(fù)雜，首先，購(gòu)買(經(jīng)銷)的類型有三種a.初次購(gòu)買(經(jīng)銷)——這類客戶的開發(fā)時(shí)間是比較長(zhǎng)的，有的甚至超過(guò)1年，像二手車、叉車之類的大宗產(chǎn)品，讓這類客戶認(rèn)識(shí)我的產(chǎn)品/公司本來(lái)就需要一段時(shí)間，難度也會(huì)很大，需要從頭到尾的一個(gè)銷售周期。
b.二次或多次購(gòu)買(經(jīng)銷)——這是在已經(jīng)購(gòu)買了我們的產(chǎn)品以后，第二次購(gòu)買，這個(gè)過(guò)程就相對(duì)很短了，他們?cè)谇捌谝呀?jīng)認(rèn)可了我們的產(chǎn)品/公司，不需要解說(shuō)最基本的東西，這是他們?cè)诔霈F(xiàn)需要時(shí)就會(huì)發(fā)生的，他們所關(guān)注的內(nèi)容也會(huì)有變化，他關(guān)心的是你的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)變了嗎?產(chǎn)品質(zhì)量一樣嗎?價(jià)格能更便宜?有足夠的庫(kù)存嗎?等等這樣的問(wèn)題。c.購(gòu)買(經(jīng)銷)其他產(chǎn)品——有時(shí)候客戶需要調(diào)整公司的戰(zhàn)略或者產(chǎn)品/服務(wù)，因此也要求供應(yīng)商做出相應(yīng)的調(diào)整，這時(shí)候其實(shí)是對(duì)我們更重要的考驗(yàn)，一定要把握好，一點(diǎn)點(diǎn)的失誤就會(huì)前功盡棄，把原來(lái)的產(chǎn)品/服務(wù)一起讓給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，不過(guò)這樣的采購(gòu)(經(jīng)銷)可以讓我們加強(qiáng)和客戶的dmu關(guān)系，而讓dmu對(duì)我們的評(píng)價(jià)越來(lái)越高，最終大大減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的機(jī)會(huì)。
4、影響客戶購(gòu)買(經(jīng)銷)的因素。
a.費(fèi)用——購(gòu)買的費(fèi)用占客戶支出額越大，則其決策人職位就越高，決策速度就越慢，決策過(guò)程就越復(fù)雜，他們要考慮采購(gòu)成本是不是過(guò)高?利息是高還是低?市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受程度如何?他們有能力銷售好給產(chǎn)品嗎?等等都是他們要著重考慮的問(wèn)題。b.購(gòu)買(經(jīng)銷)產(chǎn)品是否有足夠的科技含量——他們要考慮這類產(chǎn)品/服務(wù)是否太超前了，能跟上技術(shù)發(fā)展的步伐嗎?多久就會(huì)被新技術(shù)取代等等。
c.購(gòu)買(經(jīng)銷)的復(fù)雜程度——我們所提供的產(chǎn)品/服務(wù)越復(fù)雜，客戶所需要處理的技術(shù)問(wèn)題就越多，潛在成本也就越高，而且必要時(shí)還要另請(qǐng)專業(yè)人士。
d.政治因素——政府的政策是否對(duì)我們的行業(yè)或客戶、客戶的客戶有影響呢?法律議案對(duì)市場(chǎng)會(huì)造成沖擊嗎?像前不久在我國(guó)的宏觀調(diào)控、貸款控制，這一政策規(guī)定對(duì)我國(guó)的尤其是房地產(chǎn)和汽車業(yè)的沖擊是無(wú)法算計(jì)的，對(duì)該行業(yè)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是致命的打擊。
5、分析公司與客戶的交易記錄。
主要包括客戶每月的銷售額、采購(gòu)量，我們的產(chǎn)品在該的所占的份額，單品銷售分析等等。
6、做swot的競(jìng)爭(zhēng)分析。
任何公司都希望最大利益化的滿足客戶需求，以獲得客戶較高的價(jià)值認(rèn)同，要做到這些就必須和最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，并做好決策，同時(shí)也要看到我們的開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
7、費(fèi)用、銷售預(yù)測(cè)分析。
8、我們給大客戶提供什么?
c)避免浪費(fèi)——減少對(duì)新人員的需求、減少對(duì)新設(shè)備的需求和維修次數(shù)。
d)提高工作效益——簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、優(yōu)化采購(gòu)組織。
e)解決方案——真正為客戶解決實(shí)際的問(wèn)題。
f)無(wú)形價(jià)值——提高該公司的聲益、加快決策過(guò)程。
六、大客戶的檔案管理。
3、核心信息——我們的計(jì)劃和提供的策略，并檢查其效果以便隨時(shí)改正。
大客戶開發(fā)心得感悟篇八
第一段：引言（100字）。
近年來(lái)，家禽養(yǎng)殖行業(yè)逐漸興盛，其中雞料銷售已成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。作為雞料供應(yīng)商，開發(fā)大客戶成為我們的首要任務(wù)之一。通過(guò)多年的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我們積累了一些關(guān)于雞料大客戶開發(fā)的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我們團(tuán)隊(duì)在雞料大客戶開發(fā)方面所掌握的機(jī)要，希望對(duì)同行有所啟發(fā)。
第二段：了解客戶需求（250字）。
在大客戶開發(fā)中，了解客戶需求是至關(guān)重要的。我們了解到，各個(gè)客戶的需求存在差異，因此，我們首先需要熟悉客戶的養(yǎng)殖規(guī)模、雞類品種、生產(chǎn)流程等方面的詳細(xì)信息。這些信息可以通過(guò)與客戶建立緊密的合作關(guān)系來(lái)進(jìn)行獲取。在與客戶的合作中，我們積極參與到客戶的養(yǎng)殖管理中，幫助他們解決養(yǎng)殖過(guò)程中的問(wèn)題，并根據(jù)客戶的反饋不斷調(diào)整產(chǎn)品配方。通過(guò)這種方式，我們能夠更好地滿足客戶的需求，提供更有針對(duì)性的雞料產(chǎn)品，從而增強(qiáng)客戶的信任和忠誠(chéng)度。
第三段：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)（250字）。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引大客戶的關(guān)鍵因素。在雞料大客戶開發(fā)過(guò)程中，我們一直堅(jiān)持以質(zhì)量為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為紐帶，為客戶提供高品質(zhì)、高效益的雞料產(chǎn)品。我們不斷投資于技術(shù)研發(fā)，與知名養(yǎng)殖專家合作，進(jìn)行產(chǎn)品配方的優(yōu)化和改進(jìn)。同時(shí)，我們也注重提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)、提供技術(shù)支持等。我們相信，只有不斷努力提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，才能更好地滿足客戶需求，贏得客戶的信任和支持。
第四段：市場(chǎng)定位與差異化競(jìng)爭(zhēng)（300字）。
市場(chǎng)定位和差異化競(jìng)爭(zhēng)是雞料大客戶開發(fā)的關(guān)鍵策略。我們深知，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有找準(zhǔn)差異化的定位才能在同行中脫穎而出。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)上注重差異化。我們與客戶進(jìn)行充分溝通，了解他們的特殊需求和關(guān)注點(diǎn)，進(jìn)而開發(fā)出符合他們需求的特色產(chǎn)品。例如，對(duì)于追求有機(jī)雞肉的客戶，我們研發(fā)出使用有機(jī)飼料的產(chǎn)品。通過(guò)這種差異化的策略，我們成功地吸引了一些特定群體的客戶，提升了市場(chǎng)份額。
第五段：與客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系（300字）。
與客戶建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系是雞料大客戶開發(fā)的最終目標(biāo)。我們懂得，大客戶開發(fā)不是一蹴而就的事情，需要長(zhǎng)期的合作和積累。因此，我們積極與客戶建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，幫助他們解決養(yǎng)殖中遇到的問(wèn)題，并定期進(jìn)行客戶回訪，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的反饋意見。我們深信，通過(guò)持續(xù)的合作與溝通，我們的客戶將成為我們最堅(jiān)實(shí)的支持者和推廣者。在大客戶開發(fā)的過(guò)程中，只有建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，雙方才能共同成長(zhǎng)。
結(jié)尾（100字）。
雞料大客戶開發(fā)是一個(gè)復(fù)雜而龐大的工作，但只要我們積極調(diào)整策略，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系，就能夠?qū)崿F(xiàn)良好的發(fā)展。我們要始終保持對(duì)市場(chǎng)需求的敏感性，堅(jiān)持不斷創(chuàng)新，打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)，成為雞料行業(yè)中的領(lǐng)軍者。
大客戶開發(fā)心得感悟篇九
作為一個(gè)開發(fā)者，我總是不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐，從中不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程中，我積累了一些心得體會(huì)和感悟，今天就和大家分享一下。
首先，我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是開發(fā)的關(guān)鍵。在這個(gè)技術(shù)發(fā)展迅猛的時(shí)代，只有持續(xù)地學(xué)習(xí)，才能跟上潮流，不被淘汰。我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)新技術(shù)和新知識(shí)，從而不斷提高自己的技術(shù)水平。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷更新，也需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)的方向和方法。比如，以前學(xué)習(xí)的是傳統(tǒng)的后端開發(fā)技術(shù)，而現(xiàn)在則需要學(xué)習(xí)前端開發(fā)技術(shù)，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。
其次，我認(rèn)為項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作至關(guān)重要。無(wú)論是小項(xiàng)目還是大項(xiàng)目，都需要有良好的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作，才能保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行和高質(zhì)量的完成。在項(xiàng)目管理方面，要制定合理的計(jì)劃和進(jìn)度，合理分配資源，及時(shí)解決問(wèn)題，以確保項(xiàng)目按時(shí)交付。在團(tuán)隊(duì)合作方面，要明確分工和責(zé)任，加強(qiáng)溝通和協(xié)作，共同解決困難和挑戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)的默契和配合，對(duì)項(xiàng)目的成敗有著決定性的作用。
另外，我還發(fā)現(xiàn)了自我反思的重要性。每當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目結(jié)束后，我總會(huì)進(jìn)行一次回顧和總結(jié)，從中找出不足和問(wèn)題，以便在下一個(gè)項(xiàng)目中改進(jìn)和提高。有時(shí)，我會(huì)和同事們一起進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，彼此借鑒和學(xué)習(xí)。這樣不僅能夠提高自身的業(yè)務(wù)水平，也能夠促進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。同時(shí)，我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以不斷提高自己的技術(shù)和能力。
最后，我相信堅(jiān)持和激情是取得成功的關(guān)鍵。在開發(fā)的過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候，可能會(huì)遇到卡殼，進(jìn)度不順利，甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤和bug。但是，只要保持堅(jiān)持和激情，解決問(wèn)題的辦法總會(huì)出現(xiàn)。有時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的想法或者一個(gè)靈感，就能夠幫助我們找到突破的方法。所以，無(wú)論遇到什么困難和挑戰(zhàn)，我們都要保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，堅(jiān)持不懈地努力，相信自己一定能夠取得成功。
綜上所述，作為一個(gè)開發(fā)者，學(xué)習(xí)、項(xiàng)目管理、團(tuán)隊(duì)合作、自我反思和堅(jiān)持、激情是我在開發(fā)過(guò)程中的一些心得體會(huì)和感悟。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷提高能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。同時(shí)，良好的項(xiàng)目管理和團(tuán)隊(duì)合作也是成功的關(guān)鍵。最后，堅(jiān)持和激情是克服困難和挑戰(zhàn)的不可或缺的品質(zhì)。希望我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)ζ渌拈_發(fā)者們有所啟示和幫助，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十
1990年，李國(guó)強(qiáng)剛滿18歲。“當(dāng)時(shí)人們的物質(zhì)生活有所改善，私人飯店多起來(lái)。”因看中餐飲行業(yè)的發(fā)展，李國(guó)強(qiáng)獨(dú)自離家，到周浦一家飯店里當(dāng)學(xué)徒，一年工資多元。后來(lái)有人請(qǐng)他到一家工廠里燒飯，年薪漲到了3000元。又過(guò)了5年，“看到人家開出租車挺好的”，他也想去試試。
李國(guó)強(qiáng)每天早上5時(shí)半出門，到半夜才回家。他的個(gè)子太高，1.82米的身材“塞”進(jìn)出租車?yán)?，頭碰到車頂，腳頂著方向盤，一天下來(lái)，身體就吃不消。但即便辛苦，李國(guó)強(qiáng)還是堅(jiān)持了下來(lái)?！澳菚r(shí)開出租車一天能賺40多塊錢，才短短幾年，收入就翻了幾倍?！?BR> 每天穿行在浦東的大街小巷，他深刻地感受著城市面貌的變遷。“1995年，東方明珠建成的時(shí)候，旁邊的金茂大廈還在造，環(huán)球金融中心所在的地塊還是一片荒地?！比缃瘢粭l銀城中路貫穿金融城，路的北段一邊是金茂大廈，一邊是東方明珠，路的南段是美麗的濱江，路東是巍然屹立的樓宇群落和世紀(jì)大道，路西是風(fēng)景怡人的濱江大道。“很難想象這條路過(guò)去曾被稱為‘爛泥渡路’，一到雨天便水漫泥路?！?BR> 進(jìn)入21世紀(jì)以后，浦東的早晨是從地鐵的報(bào)站聲開始的。在陸家嘴地鐵站魚貫而出的人流當(dāng)中，一個(gè)叫余輝的年輕人快步走向金茂大廈，他的身后是一群和他一樣步履匆匆的人們，一群群地走進(jìn)鱗次櫛比的摩天高樓。作為一家融資租賃公司總裁助理，他在這座大樓的35層有一個(gè)辦公桌，黃浦江兩岸景色盡收眼底。
從1990年到底，浦東累計(jì)引進(jìn)全球123個(gè)國(guó)家和地區(qū)的2.17萬(wàn)個(gè)外資項(xiàng)目，合同外資781億美元，相當(dāng)于平均每天有4.2個(gè)外資項(xiàng)目落戶浦東，有1500多萬(wàn)美元投資浦東。這為浦東人創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)和平臺(tái)。，浦東新增就業(yè)崗位11.4萬(wàn)個(gè)。陸家嘴金融城50萬(wàn)從業(yè)人員中，金融人才達(dá)到30萬(wàn)名，金融高管人才約2萬(wàn)名。
6月16日，浦東在全國(guó)率先成立首個(gè)海外人才局，并通過(guò)了提高海外人才通行和工作便利度的九條措施。10多萬(wàn)名擁有國(guó)際教育背景的國(guó)際化人才來(lái)浦東創(chuàng)業(yè)和生活，包括3萬(wàn)多名外籍人士。這其中就有拿到“中國(guó)綠卡”上海第000002號(hào)的羅氏制藥總經(jīng)理威廉·凱樂(lè)。退休后，他和家人仍選擇留在浦東，一兒一女在浦東的國(guó)際學(xué)校讀書。
浦東就像是一座大舞臺(tái)，為普通人創(chuàng)造了改變生活的機(jī)會(huì)。6年前，“不安分”的李國(guó)強(qiáng)退出了出租車司機(jī)的行列，成為臨港新片區(qū)的安保隊(duì)長(zhǎng)，守在滴水湖、南匯嘴觀海公園、東海大橋等風(fēng)景如畫的區(qū)域，他說(shuō)，“上班就是一種享受?！?BR> 如今，李國(guó)強(qiáng)的父親已退休在家，每天免費(fèi)給人看病。他的兒子今年高中畢業(yè)，正面臨著大學(xué)專業(yè)的選擇?！叭绻皇情_發(fā)開放，我還是個(gè)農(nóng)村里的毛頭小子，我的人生也不會(huì)出現(xiàn)這么多轉(zhuǎn)機(jī)?！崩顕?guó)強(qiáng)說(shuō)，“現(xiàn)在的年輕人有更多的選擇。我希望他能像我的父親一樣，當(dāng)一名醫(yī)生。”
大客戶開發(fā)心得感悟篇十一
從上海地鐵2號(hào)線張江高科站出來(lái)，迎面就是中科院上海藥物研究所的大門，沿著祖沖之路一直往東走，一路分布著中芯國(guó)際、華虹宏力半導(dǎo)體制造有限公司等集成電路領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。
祖沖之路是張江的一個(gè)縮影。在達(dá)觀數(shù)據(jù)創(chuàng)始人陳運(yùn)文印象里，張江的地名頗具特點(diǎn)。比如，東西走向有郭守敬路、張衡路，以中國(guó)科學(xué)家命名;南北走向則有哥白尼路、哈雷路，以外國(guó)科學(xué)家命名。張江生物醫(yī)藥基地、上海集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園等“中國(guó)芯”“創(chuàng)新藥”產(chǎn)業(yè)化載體分布其間。
從“藥片”到“芯片”，張江“片片”都很精彩。張江高科站這個(gè)最初開通時(shí)沒(méi)幾人乘坐的“荒涼”站點(diǎn)，如今已成為上?？萍紕?chuàng)新的一大地標(biāo)。
一個(gè)站、一條路、一座科學(xué)城。張江的嬗變，是在新發(fā)展理念指引下，浦東步入新發(fā)展階段的生動(dòng)演繹。
始終挺立開放潮頭，這是浦東開發(fā)開放與生俱來(lái)的使命和特質(zhì)——。
2014年，習(xí)近平總書記在上?？疾鞎r(shí)，專門走進(jìn)上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的外高橋綜合服務(wù)大廳。總書記強(qiáng)調(diào)：“上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)是塊大試驗(yàn)田，要播下良種，精心耕作，精心管護(hù)，期待有好收成，并且把培育良種的經(jīng)驗(yàn)推廣開來(lái)?！?BR> 試驗(yàn)田耕作得如何，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。
18年前，只是一個(gè)普通的中國(guó)制造工廠;8年前，躍升為中國(guó)區(qū)總部;如今，亞洲總部也從新加坡搬遷而來(lái)——位于上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)金橋片區(qū)的沃爾沃建筑設(shè)備(中國(guó))有限公司，一路“接力跑”，見證中國(guó)擴(kuò)大開放進(jìn)程。
要成為亞洲總部，能不能做離岸貿(mào)易是一個(gè)重要考量。離岸貿(mào)易的特點(diǎn)是貨物流、資金流、單證流不能合一，對(duì)監(jiān)管挑戰(zhàn)較大。2019年，在金融監(jiān)管部門和金橋管理局的支持下，沃爾沃建筑設(shè)備走通了國(guó)內(nèi)離岸貿(mào)易的第一單。
按照習(xí)近平總書記的重要指示，浦東持續(xù)探索制度性開放，上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)率先構(gòu)建與國(guó)際通行規(guī)則接軌的制度體系，形成了外商投資負(fù)面清單、國(guó)際貿(mào)易“單一窗口”、自由貿(mào)易賬戶等一批基礎(chǔ)性和核心制度創(chuàng)新成果并復(fù)制推廣到全國(guó)。
持續(xù)奏響改革強(qiáng)音，這是浦東當(dāng)好深化改革探路尖兵的職責(zé)所在——。
今年10月下旬，一輛接一輛的特斯拉電動(dòng)汽車在外高橋的碼頭上集結(jié)。這批中國(guó)制造的model3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版汽車，正準(zhǔn)備裝船發(fā)往歐洲。這一刻，距特斯拉上海超級(jí)工廠開工還不到兩年。
“當(dāng)年開工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年投產(chǎn)”的“特斯拉速度”，是上海營(yíng)商環(huán)境的金字招牌之一。今年，浦東又創(chuàng)造了新的“山姆速度”，落戶外高橋保稅區(qū)的山姆中國(guó)會(huì)員旗艦店，從簽約到開工僅用了76天。
重“價(jià)值判斷”而不是“技術(shù)判斷”，行政服務(wù)窗口一線受理人員“只說(shuō)yes不說(shuō)no”……瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制度瓶頸和企業(yè)的痛點(diǎn)堵點(diǎn)，浦東拿出硬招實(shí)招，用改革的手段促創(chuàng)新、促發(fā)展。
盒馬的故事，是浦東在改革中激發(fā)市場(chǎng)活力的典型案例。2015年盒馬在浦東創(chuàng)立之初，這種融合了餐飲、超市和網(wǎng)絡(luò)訂餐的“四不像”業(yè)態(tài)，應(yīng)該如何辦證、如何監(jiān)管，一時(shí)間成了難題。
為了幫助企業(yè)解決準(zhǔn)入難題，同時(shí)又解決政府監(jiān)管問(wèn)題，浦東率先試點(diǎn)，為盒馬發(fā)放了“準(zhǔn)生證”，同時(shí)加強(qiáng)日常監(jiān)管，有力助推了盒馬發(fā)展壯大。如今，盒馬已成為新零售的代表企業(yè)，其全球總部也正式落戶浦東。
全球視野謀劃創(chuàng)新，這是浦東面向國(guó)際合作競(jìng)爭(zhēng)時(shí)肩上的“硬核擔(dān)當(dāng)”——。
一個(gè)初創(chuàng)的中國(guó)生物技術(shù)公司，只有“七八條槍”，就要做全球首創(chuàng)新藥?這不是遙不可及的夢(mèng)想，而是正在發(fā)生的事實(shí)。
2011年成立的華領(lǐng)醫(yī)藥，如今已成功將一款全球首創(chuàng)的糖尿病口服新藥推進(jìn)到三期臨床試驗(yàn)階段。華領(lǐng)醫(yī)藥創(chuàng)始人陳力說(shuō)，張江擁有良好的創(chuàng)新生態(tài)環(huán)境。不出張江，從臨床研究到上市藥品的工業(yè)生產(chǎn)，各個(gè)環(huán)節(jié)、各種人才，樣樣具備。
習(xí)近平總書記時(shí)刻惦記著科技創(chuàng)新，也一直關(guān)心著張江科學(xué)城的發(fā)展。
2018年，習(xí)近平總書記到張江科學(xué)城考察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要增強(qiáng)科技創(chuàng)新的緊迫感和使命感，把科技創(chuàng)新擺到更加重要位置，踢好“臨門一腳”，讓科技創(chuàng)新在實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略、加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換中發(fā)揮重大作用。
2019年的新年賀詞中，習(xí)近平總書記再次提到張江科學(xué)城：“上海張江活力四射”。
習(xí)近平總書記的重要講話，為浦東建設(shè)上海全球科創(chuàng)中心核心承載區(qū)提供了根本遵循。
一方面，瞄準(zhǔn)基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，浦東新區(qū)已明確，到2025年建成10個(gè)大科學(xué)設(shè)施，形成世界一流大科學(xué)設(shè)施集群。依托上海光源、硬x射線自由電子激光裝置等大科學(xué)設(shè)施，把張江科學(xué)城打造成全球綜合能力最強(qiáng)的光子科學(xué)中心。
另一方面，聚焦“臨門一腳”，浦東加速培育“中國(guó)芯”“創(chuàng)新藥”“藍(lán)天夢(mèng)”等6個(gè)“千億級(jí)”硬核產(chǎn)業(yè)。
僅以集成電路為例，浦東已成為“中國(guó)芯”產(chǎn)業(yè)最集中、綜合技術(shù)水平最高、產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的地區(qū)，2019年全區(qū)集成電路產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過(guò)1200億元，占上海71.5%、全國(guó)16.1%。
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大客戶開發(fā)心得感悟篇十二
作為一名新時(shí)代的小學(xué)生，生長(zhǎng)在浦東這塊發(fā)展的熱土上，我倍感驕傲，用高速度，高效率來(lái)形容浦東的發(fā)展是一點(diǎn)也不為過(guò)的，現(xiàn)在，就讓我來(lái)回顧一下浦東的發(fā)展歷程吧。
聽爸爸、媽媽說(shuō)，我們家從浦西搬來(lái)浦東梅園新村的時(shí)候，松林路的東面還是一片農(nóng)田，清晨，可以聽得到蛙鳴聲，站在陽(yáng)臺(tái)上可以看見農(nóng)田里綠油油的莊稼，可現(xiàn)在，那里已經(jīng)變成了海飴別墅。陸家嘴地塊，以前是個(gè)居住區(qū)，隨著浦東改革開放的發(fā)展，這里先后建起了東方電視臺(tái)、金茂大廈、國(guó)際會(huì)展中心，從而使陸家嘴變成了上海的高級(jí)金融貿(mào)易區(qū)。還有“磁浮列車”，以前只是在電影電視中看見過(guò)，現(xiàn)在也早已建成通車，它沒(méi)有撞擊鐵軌的咣當(dāng)聲，沒(méi)有“撲哧”的蒸汽聲，更沒(méi)有剎車的尖嘯聲，走進(jìn)車廂，仿佛走進(jìn)飛機(jī)客艙。列車啟動(dòng)了!當(dāng)列車與龍東大道并肩前行時(shí)，路上高速行駛的小汽車，看上去有些“慢吞吞”了。磁浮列車如離弦之箭，毫不猶豫地將它們一一甩在后面。體驗(yàn)了風(fēng)馳，列車穩(wěn)穩(wěn)地停在浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)終點(diǎn)站。電掣全程只用了7分30秒!身為一名上海人我感到自豪!站在浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)，我心潮起伏。這里原來(lái)是一片灘涂，現(xiàn)在已經(jīng)是新的國(guó)際機(jī)場(chǎng)了。上海在進(jìn)步，浦東在發(fā)展，浦東的變化速度簡(jiǎn)直令人目不暇接。外環(huán)、地鐵、隧道、越江大橋，使上海成為了國(guó)際化大都市!呈現(xiàn)出一股清新、蓬勃的朝氣!
這一系列速度體現(xiàn)了什么?浦東承載著輝煌的過(guò)去，憧憬著美好的未來(lái)。世博會(huì)，它又將迎來(lái)全世界的矚目!到那時(shí)，我要成為一名志愿者，我將親手書寫——浦東速度，上海的驕傲!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十三
11月12日，上交所黨委召開專題會(huì)，學(xué)習(xí)傳達(dá)了習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)上的重要講話精神，并就深入貫徹落實(shí)講話精神作出安排。上交所黨委班子一致認(rèn)為，習(xí)近平總書記在慶祝大會(huì)上的重要講話全面總結(jié)、高度肯定了浦東開發(fā)開放30年來(lái)取得的開創(chuàng)性成就和寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為浦東全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化新征程指明了方向，也為上交所改革發(fā)展提供了根本遵循。
上交所黨委深刻認(rèn)識(shí)到，改革開放是推進(jìn)資本市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展的不竭動(dòng)力。30年前，面對(duì)風(fēng)云變幻的國(guó)際環(huán)境，黨中央全面研判國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，宣布開發(fā)開放上海浦東，向世界宣示中國(guó)堅(jiān)定不移推動(dòng)改革開放的決心和信心，掀開了我國(guó)改革開放向縱深推進(jìn)的新篇章。上交所在“以改革促開放、以開放促發(fā)展”的時(shí)代大潮中應(yīng)運(yùn)而生，在浦江之畔敲響了新中國(guó)資本市場(chǎng)第一聲開市鑼。十八大以來(lái)，站在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、面對(duì)百年未有之大變局，黨中央審時(shí)度勢(shì)、高瞻遠(yuǎn)矚，賦予資本市場(chǎng)更重大深遠(yuǎn)的時(shí)代使命。成立30年來(lái)，上交所秉持敢闖敢試、先行先試的浦東精神，奮勇開拓，以市場(chǎng)化法治化國(guó)際化為發(fā)展主旨、以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略為己任，擔(dān)綱改革開放排頭兵、創(chuàng)新發(fā)展先行者，以滬港通開啟境內(nèi)外資本市場(chǎng)互聯(lián)互通之先河，推出首個(gè)交易所場(chǎng)內(nèi)股票期權(quán)，平穩(wěn)實(shí)施設(shè)立科創(chuàng)板并試點(diǎn)注冊(cè)制改革，努力成為服務(wù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場(chǎng)。
下一步，上交所將進(jìn)一步貫徹落實(shí)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，切實(shí)增強(qiáng)“四個(gè)意識(shí)”、堅(jiān)定“四個(gè)自信”、做到“兩個(gè)維護(hù)”，貫徹“六穩(wěn)”“六保”方針，按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)統(tǒng)一部署，堅(jiān)持“建制度、不干預(yù)、零容忍”九字方針，貫徹“四個(gè)敬畏、一個(gè)合力”工作理念，不斷提升資本市場(chǎng)服務(wù)構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的能級(jí)，為全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家、實(shí)現(xiàn)第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)作出新的更大貢獻(xiàn)。
一是凝聚共識(shí)不斷提高政治站位。堅(jiān)持黨對(duì)交易所事業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)不動(dòng)搖，堅(jiān)定不移貫徹落實(shí)新發(fā)展理念，緊扣高質(zhì)量發(fā)展主題，積極為構(gòu)建新發(fā)展格局賦能。
二是大力弘揚(yáng)浦東改革開放精神。堅(jiān)定不移推進(jìn)高水平制度型開放，積極借鑒國(guó)際最佳實(shí)踐，緊密配合上海市委、市政府工作，增強(qiáng)全球資源配置能力，將上交所建設(shè)成為全球一流創(chuàng)新資本要素集聚高地。主動(dòng)融入對(duì)接長(zhǎng)三角區(qū)域一體化等國(guó)家戰(zhàn)略，更好服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
三是以深化金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅(jiān)持服務(wù)科技自立自強(qiáng)。堅(jiān)守科創(chuàng)板定位，發(fā)揮科創(chuàng)板在集成電路、生物醫(yī)藥、高端裝備制造等領(lǐng)域的集聚效應(yīng)和示范效應(yīng)，支持和鼓勵(lì)更多“硬科技”企業(yè)上市，更好發(fā)揮科技創(chuàng)新策源功能，在推動(dòng)科技、資本和實(shí)體經(jīng)濟(jì)高水平循環(huán)方面展現(xiàn)更大擔(dān)當(dāng)作為。
四是加強(qiáng)改革系統(tǒng)集成，有效落實(shí)資本市場(chǎng)全面深化改革各項(xiàng)任務(wù)。圍繞國(guó)家“十四五”發(fā)展規(guī)劃綱要和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議，進(jìn)一步明晰建設(shè)世界領(lǐng)先交易所的路線圖，堅(jiān)定不移推進(jìn)資本市場(chǎng)基礎(chǔ)制度建設(shè)，深化注冊(cè)制、退市、長(zhǎng)期投資者等關(guān)鍵制度改革，積極實(shí)施《提高滬市上市公司質(zhì)量三年行動(dòng)計(jì)劃》，增強(qiáng)高端要素匯聚實(shí)力，積極打造規(guī)范、透明、開放、有活力、有韌性的資本市場(chǎng)。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十四
開發(fā)是一項(xiàng)既艱巨又有趣的任務(wù)，它需要我們付出大量的時(shí)間和精力。在本次開發(fā)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了許多方面的技巧和經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中，我將分享一些我在開發(fā)中得到的心得體會(huì)和感悟。
首先，我認(rèn)為解決問(wèn)題的能力是開發(fā)過(guò)程中最關(guān)鍵的技能之一。在開發(fā)中，我們經(jīng)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，包括軟件的功能問(wèn)題、技術(shù)的難題等等。解決問(wèn)題需要我們不斷思考和實(shí)踐，經(jīng)驗(yàn)的積累是非常重要的。在解決問(wèn)題的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了善于觀察和思考，善用互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)論壇等資源，找到解決問(wèn)題的方法和策略。這不僅幫助我順利完成開發(fā)任務(wù)，還提高了我的技術(shù)水平和解決問(wèn)題的能力。
其次，良好的團(tuán)隊(duì)合作是開發(fā)中必不可少的因素之一。一個(gè)成功的項(xiàng)目需要團(tuán)隊(duì)成員之間的默契和配合。在本次開發(fā)過(guò)程中，我和我的團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，互相幫助解決問(wèn)題，共同完成了項(xiàng)目。我們充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，相互學(xué)習(xí)和借鑒，共同取得了開發(fā)的成果。團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高項(xiàng)目的效率和質(zhì)量，還可以增加互相之間的溝通和合作能力。
第三，持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步是開發(fā)過(guò)程中的重要?jiǎng)恿?。技術(shù)的發(fā)展和變化是非常快速的，我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和新技術(shù)，才能跟上時(shí)代的步伐。在開發(fā)過(guò)程中，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)和探索新的技術(shù)和方法，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我不僅能夠更好地應(yīng)對(duì)開發(fā)任務(wù)，還能夠提高自己的技術(shù)能力。學(xué)習(xí)要持續(xù)不斷，只有不斷進(jìn)步，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
再者，溝通和表達(dá)能力在開發(fā)過(guò)程中也起著非常關(guān)鍵的作用。在開發(fā)過(guò)程中，我們需要和項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、測(cè)試人員等不同角色的人進(jìn)行溝通和協(xié)作。良好的溝通和表達(dá)能力可以使我們更好地理解需求和問(wèn)題，協(xié)調(diào)各方面的利益和關(guān)系，提高項(xiàng)目的完成度和質(zhì)量。通過(guò)這次開發(fā)過(guò)程，我意識(shí)到溝通能力的重要性，我不斷努力提高自己的溝通能力，使自己更加擅長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)成員合作，并且能夠清晰地表達(dá)自己的想法和觀點(diǎn)。
最后，堅(jiān)持和耐心也是開發(fā)過(guò)程中不可或缺的品質(zhì)。開發(fā)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難，但只有堅(jiān)持和耐心才能夠克服困難，堅(jiān)持到底。通過(guò)這次開發(fā)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了保持冷靜和耐心，不慌不忙地解決問(wèn)題，不放棄繼續(xù)努力。只有堅(jiān)持不懈，才能夠取得最終的成功。
總之，開發(fā)是一項(xiàng)需要付出大量時(shí)間和精力的任務(wù)，它需要我們具備解決問(wèn)題的能力、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷進(jìn)步的態(tài)度、良好的溝通和表達(dá)能力，以及堅(jiān)持和耐心的品質(zhì)。通過(guò)本次開發(fā)過(guò)程，我深刻體會(huì)到了這些方面的重要性。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和努力，不斷提高自己的開發(fā)能力，我們一定能夠在開發(fā)道路上取得更大的成就。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十五
上海浦東，是一個(gè)美麗的地方。在這里，有新時(shí)代的高科技，在這里，有許多名勝風(fēng)景，吸引著千千萬(wàn)萬(wàn)的中外游客。
上海的黃浦江格外美麗。一條廣闊無(wú)邊的大江在陽(yáng)光下閃閃發(fā)光。一條寬大而又美麗的大橋跨過(guò)茫茫大江佇立在岸的兩端。河對(duì)岸的大廈襯托著美麗的黃浦江，顯得格外耀眼。黃浦江上，還有好幾個(gè)巨大的噴泉，每隔幾分鐘就會(huì)噴出亮晶晶的水花。岸邊，幾排木椅供游客休息。還有好多棵柳樹的枝條隨風(fēng)飄揚(yáng)。好像一個(gè)小姑娘正在梳理著自己的麻花辮。黃浦江的空氣格外清新。深吸一口，里邊還夾雜著樹葉和青草的芳香。好幾個(gè)游人都拿起相機(jī)把這美麗的景象久久的保存。
到了夜晚，無(wú)數(shù)的路燈一齊點(diǎn)亮。讓本來(lái)就繁華的黃浦江顯得更加惹人喜愛(ài)。落日和彩霞倒映在黃浦江上，讓江面變得波光粼粼，光彩奪目。對(duì)面的大廈仿佛像一塊晶瑩剔透的冰上面閃爍著五彩繽紛的燈光。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的望見河對(duì)岸的東方明珠塔，襯托著黃浦江。別說(shuō)還挺配的呢。我愛(ài)上海，更愛(ài)上海的黃浦江。
浦東美麗如童話。浦東的大街小巷里總是人來(lái)人往，行人的各色衣著與街旁綠樹紅花相映，形成美麗的風(fēng)景。雨天里，蒙蒙細(xì)雨如絲般落下，撒落在屋檐、小路、公園里，偶爾會(huì)有小鳥穿過(guò)雨絲，勇敢地飛向藍(lán)天;隨處可見的樓宇，高聳入云，仿佛是一個(gè)個(gè)巨人，在云端里探尋雨的來(lái)歷;人們行色匆匆，有的打著傘，有的穿著雨披，那顏色五彩繽紛，真是好看;當(dāng)然也有不怕雨的人，毫無(wú)遮攔地跑步前進(jìn)...晴天里，火紅的太陽(yáng)照耀著大地，高樓、地面、石頭、人們的衣服都閃著光，不時(shí)有鳥兒飛過(guò)，身上的羽毛也像是被太陽(yáng)鍍上了金色...那景色總是讓人忍不住看了又看。浦東也很熱鬧。浦東有很多早、晚市，每到開市時(shí)間，總是十分熱鬧：每一個(gè)小攤前總會(huì)擠著十幾個(gè)人，人們你擠著我、我擠著你，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，只能看見人們黑色的頭了，就像是半空里黑色的小星星。
美麗如童話、樓高聳入天、人來(lái)又人往...這就是我的家鄉(xiāng)——浦東，真是太美了。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十六
30年真是彈指一揮間!作為一位浦東本地人，親身參與浦東的建設(shè)，親眼目睹浦東的發(fā)展，除了感嘆就是自豪!
30年前的今天，作為一位剛剛從大學(xué)畢業(yè)入職不久的小白，入職在金橋開發(fā)公司工作，記得那時(shí)的金橋還是一片農(nóng)田，所有的開發(fā)規(guī)劃就在一塊大概10米_8米的模型版圖上，但就是這塊模型版圖，曾接待過(guò)無(wú)數(shù)的中外來(lái)賓，包括當(dāng)時(shí)的江澤民主席，朱镕基總理，無(wú)數(shù)的國(guó)外首腦及中外客商!
當(dāng)時(shí)的浦東新區(qū)的第一任主任趙啟正經(jīng)常在國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)到來(lái)之前提前來(lái)到模型室做接待準(zhǔn)備工作，本人就是第一任這塊金橋發(fā)展規(guī)劃模型室的講解員。
如今浦東已是世界矚目的東方明珠!這種矚目不但在高樓大廈，地鐵，機(jī)場(chǎng)等外在硬件上，更是在政府管理，技術(shù)開發(fā)，服務(wù)百姓等等的軟件上!當(dāng)年的小白也熬成了婆，但深感生在這個(gè)偉大的時(shí)代感到幸運(yùn)!千言萬(wàn)語(yǔ)除了感到幸運(yùn)就是感恩!感恩偉大的祖國(guó)!感恩偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十七
經(jīng)過(guò)30年發(fā)展，浦東已經(jīng)從過(guò)去以農(nóng)業(yè)為主的區(qū)域，變成了一座功能集聚、要素齊全、設(shè)施先進(jìn)的現(xiàn)代化新城，可謂是滄桑巨變。
11月12日，浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)在上海舉行。習(xí)近平總書記發(fā)表重要講話，充分肯定浦東開發(fā)開放30年來(lái)取得的巨大成就，深入分析當(dāng)前我國(guó)發(fā)展面臨的形勢(shì)和任務(wù)，對(duì)浦東把握新的歷史方位和使命、在新征程上推進(jìn)高水平改革開放提出明確要求。習(xí)近平總書記的重要講話高瞻遠(yuǎn)矚、思想深刻、內(nèi)涵豐富，對(duì)我們?cè)诟娱_放的條件下實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展具有重要指導(dǎo)意義。
30年前，黨中央全面研判國(guó)際國(guó)內(nèi)大勢(shì)，統(tǒng)籌把握改革發(fā)展大局，作出了開發(fā)開放上海浦東的重大決策，掀開了我國(guó)改革開放向縱深推進(jìn)的嶄新篇章。30年來(lái)，浦東創(chuàng)造性貫徹落實(shí)黨中央決策部署，取得了舉世矚目的成就。經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，以全國(guó)1/8000的面積創(chuàng)造了全國(guó)1/80的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、1/15的貨物進(jìn)出口總額;改革開放走在全國(guó)前列，誕生了第一個(gè)金融貿(mào)易區(qū)、第一個(gè)保稅區(qū)等一系列“全國(guó)第一”;核心競(jìng)爭(zhēng)力大幅度增強(qiáng)，基本形成以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為主體、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)、先進(jìn)制造業(yè)為支撐的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系;人民生活水平整體性躍升，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入達(dá)到71647元。30年披荊斬棘，30載雨雪風(fēng)霜，浦東開發(fā)開放的實(shí)踐充分表明：“浦東發(fā)展的意義在于窗口作用、示范意義，在于敢闖敢試、先行先試，在于排頭兵的作用?！?BR> 習(xí)近平總書記深刻指出：“浦東開發(fā)開放30年取得的顯著成就，為中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)提供了最鮮活的現(xiàn)實(shí)明證，為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)提供了最生動(dòng)的實(shí)踐寫照!”改革開放40多年來(lái)，從開啟新時(shí)期到跨入新世紀(jì)，從站上新起點(diǎn)到進(jìn)入新時(shí)代，中華民族迎來(lái)了從站起來(lái)、富起來(lái)到強(qiáng)起來(lái)的偉大飛躍，中國(guó)特色社會(huì)主義迎來(lái)了從創(chuàng)立、發(fā)展到完善的偉大飛躍，中國(guó)人民迎來(lái)了從溫飽不足到小康富裕的偉大飛躍。實(shí)踐充分證明，黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)形成的黨的基本理論、基本路線、基本方略是完全正確的;改革開放是堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的必由之路;改革發(fā)展必須堅(jiān)持以人民為中心，把人民對(duì)美好生活的向往作為我們的奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)!
從現(xiàn)在起到本世紀(jì)中葉，是我國(guó)全面建成社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)的30年。新征程上，把浦東新的歷史方位和使命，放在中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局、世界百年未有之大變局這兩個(gè)大局中加以謀劃，放在構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局中予以考量和謀劃，對(duì)于我們準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局，具有重大意義。黨中央正在研究制定《關(guān)于支持浦東新區(qū)高水平改革開放、打造社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)引領(lǐng)區(qū)的意見》，將賦予浦東新區(qū)改革開放新的重大任務(wù)。浦東要抓住機(jī)遇、乘勢(shì)而上，科學(xué)把握新發(fā)展階段，堅(jiān)決貫徹新發(fā)展理念，服務(wù)構(gòu)建新發(fā)展格局，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，勇于挑最重的擔(dān)子、啃最硬的骨頭，努力成為更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的排頭兵、彰顯“四個(gè)自信”的實(shí)踐范例，更好向世界展示中國(guó)理念、中國(guó)精神、中國(guó)道路。
新時(shí)代改革開放再出發(fā)，浦東三十而立從頭越。浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴(kuò)大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。面向未來(lái)，浦東在全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家新征程中銳意進(jìn)取，推進(jìn)更深層次改革、更高水平開放，就一定能為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的奮斗目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)作出新的更大的貢獻(xiàn)!
大客戶開發(fā)心得感悟篇十八
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社區(qū)團(tuán)購(gòu)逐漸成為一種新興的購(gòu)物方式。作為一種基于線下實(shí)體店的電商模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)給消費(fèi)者帶來(lái)了諸多便利，同時(shí)也給經(jīng)營(yíng)者提供了新的商機(jī)。在我參與社區(qū)團(tuán)購(gòu)開發(fā)的過(guò)程中，我深深感受到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和潛力，并從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)在于“附近”。與傳統(tǒng)的電商平臺(tái)相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更注重附近實(shí)體店的資源整合與共享。消費(fèi)者無(wú)需遠(yuǎn)行，只需要在家就可以輕松購(gòu)買到品質(zhì)保障的商品。同時(shí)，對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)為他們提供了一個(gè)向周邊社區(qū)居民宣傳和推銷商品的平臺(tái)，增加了銷售渠道和商機(jī)。這種基于附近的優(yōu)勢(shì)使得社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有很高的便利性和覆蓋率，吸引了大量的消費(fèi)者和商家。
其次，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的開發(fā)需要注重“本地化”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的核心理念是服務(wù)于附近居民，因此在開發(fā)過(guò)程中要注重理解和滿足本地居民的需求。通過(guò)深入了解居民的消費(fèi)習(xí)慣、偏好和痛點(diǎn)，可以有針對(duì)性地推出適合本地市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)。在我參與的一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，我們通過(guò)與居民溝通和調(diào)研，準(zhǔn)確把握了他們的需求，推出了幫助居民解決日常生活中實(shí)際問(wèn)題的團(tuán)購(gòu)服務(wù)，受到了熱烈的歡迎和支持。
此外，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成功需要依賴“口碑”。作為一個(gè)基于社區(qū)的購(gòu)物模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)更注重用戶口碑的傳播和積累。社區(qū)居民之間的信任和推薦可以在很大程度上決定一個(gè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的成敗。因此，在開發(fā)社區(qū)團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們需要注重用戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的商品和售后服務(wù)，以獲得用戶的信任和口碑傳播。有了良好的口碑積累，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展勢(shì)如破竹，吸引更多的用戶加入和購(gòu)買。
最后，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展需要注重“跨界合作”。社區(qū)團(tuán)購(gòu)的成功離不開與各類商家和合作伙伴的合作，通過(guò)合作可以為消費(fèi)者帶來(lái)更多品類和選擇。在我參與的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目中，我們積極與附近的超市、餐飲店、家政服務(wù)等商家合作，為消費(fèi)者提供豐富的團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù)。而這種跨界合作不僅可以拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商品范圍，也可以實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。通過(guò)跨界合作，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以不斷豐富和提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。
綜上所述，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種新興的購(gòu)物方式，將附近的實(shí)體店資源整合起來(lái)，給消費(fèi)者帶來(lái)了便利，也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了商機(jī)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)開發(fā)中，我們需要注重“附近”、“本地化”、“口碑”和“跨界合作”，以提供更優(yōu)質(zhì)的團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù)，打造用戶滿意的購(gòu)物平臺(tái)。我相信，社區(qū)團(tuán)購(gòu)將在未來(lái)繼續(xù)發(fā)展壯大，并為消費(fèi)者和商家?guī)?lái)更多的好處和機(jī)遇。
大客戶開發(fā)心得感悟篇十九
1月12日，在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)上，習(xí)近平總書記高度評(píng)價(jià)浦東30年成就，是中國(guó)特色社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)最鮮活的現(xiàn)實(shí)明證、改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)最生動(dòng)的實(shí)踐寫照。
歷史從來(lái)不缺傳奇，總有某些事件和區(qū)域集中閃耀著時(shí)代的璀璨。顯而易見，在中國(guó)改革開放和中華民族的偉大復(fù)興進(jìn)程中，浦東歷時(shí)30年并仍在持續(xù)的開發(fā)開放實(shí)踐，有著輝映歷史的重大價(jià)值。而立浦東，“點(diǎn)”“面”觀之，已然成為世界城市網(wǎng)絡(luò)的核心“節(jié)點(diǎn)”、上海城市能級(jí)和核心競(jìng)爭(zhēng)力的“極點(diǎn)”、外資進(jìn)入中國(guó)的“據(jù)點(diǎn)”;它是支撐上海發(fā)展的“基本面”，是鏈接國(guó)際國(guó)內(nèi)的獨(dú)特“扇面”，更是民族復(fù)興的“臉面”。
區(qū)域發(fā)展理論告訴我們，發(fā)展往往是非均衡的，需要在優(yōu)勢(shì)地區(qū)集中有限資源，先行打造增長(zhǎng)極。增長(zhǎng)極的價(jià)值并非在于一隅的發(fā)達(dá)，而是全局和整體的正向演進(jìn);并非單純的規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)，更可貴的是摸索出可行并可復(fù)制和推廣的發(fā)展路徑，形成指導(dǎo)更廣泛發(fā)展實(shí)踐的方法論體系，謂之“樣本”或“示范”。
在改革開放后的不同階段和不同區(qū)域，具有增長(zhǎng)極屬性的地區(qū)不在少數(shù)，但歷經(jīng)長(zhǎng)周期考驗(yàn)、持續(xù)走在前列并具有方法論意義的，并不多見，浦東則是當(dāng)之無(wú)愧的一個(gè)。
習(xí)近平總書記在浦東開發(fā)開放30周年慶祝大會(huì)講話結(jié)尾時(shí)說(shuō)，浦東開發(fā)開放30年的歷程，走的是一條解放思想、深化改革之路，是一條面向世界、擴(kuò)大開放之路，是一條打破常規(guī)、創(chuàng)新突破之路。這實(shí)際上是從方法論角度對(duì)浦東30年歷程的總結(jié)和肯定：浦東做對(duì)了!方法論積淀構(gòu)成了浦東30年開發(fā)開放的隱性“軟成果”，也是浦東偉大成就的“硬支撐”，更是浦東再出發(fā)的“妙錦囊”。從某種意義上說(shuō)，正是浦東探索出來(lái)的科學(xué)方法論，確保了浦東始終奮勇爭(zhēng)先、行穩(wěn)致遠(yuǎn)，讓浦東在氣質(zhì)上和手勢(shì)上別具一格。
就方法論而言，浦東30年告訴了我們什么?習(xí)近平總書記在慶祝大會(huì)上提到的“創(chuàng)造性”三個(gè)字，精準(zhǔn)、精妙和精彩地點(diǎn)出了浦東奇跡背后的“方法論密碼”——對(duì)中國(guó)改革開放方法論哲學(xué)的內(nèi)在遵循和精彩演繹。
一、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)常識(shí)常理的敬畏尊重。
常識(shí)有時(shí)簡(jiǎn)單得讓人懷疑，但卻有著大歷史檢驗(yàn)后的正確性?；仡櫰謻|30年，本質(zhì)上就是一部阡陌農(nóng)田的滄海桑田變遷史。道理亦很質(zhì)樸。
第一句話，“發(fā)展是硬道理”。浦東起步于國(guó)家面臨內(nèi)外部巨大挑戰(zhàn)、上海迫切需要發(fā)展新空間的重要時(shí)刻，從宣布開發(fā)開放之日起，浦東一切皆圍繞發(fā)展而轉(zhuǎn)，從基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)到功能開發(fā)，從項(xiàng)目引進(jìn)到園區(qū)建設(shè)，從市場(chǎng)主體到產(chǎn)業(yè)體系，浦東以一己發(fā)展撬動(dòng)了全局躍升。
第二句話，“發(fā)展是需要定力的”。不同于很多地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略的游移不定和因人廢改，浦東的可貴之處在于整體發(fā)展取向的一以貫之、堅(jiān)定不移。浦東的邏輯主線始終聚焦開放、“四個(gè)中心”和創(chuàng)新;浦東的生產(chǎn)力布局基本形成于開發(fā)開放之初，未曾有顛覆性改變。
第三句話，“發(fā)展為了人民”。在舉步維艱的發(fā)展之初，浦東就秉持了“不只是單純的項(xiàng)目開發(fā),而是社會(huì)開發(fā),即爭(zhēng)取社會(huì)的全面進(jìn)步”的理念,堅(jiān)定實(shí)踐“財(cái)力有一分增長(zhǎng)、民生就有一分改善”。人民的支持，構(gòu)成了浦東持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在強(qiáng)勁動(dòng)力。
二、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)時(shí)代邏輯的深刻把握。
只有擁抱時(shí)代，才能創(chuàng)造歷史。以全球價(jià)值鏈分工為核心的當(dāng)代全球化進(jìn)程肇始于上世紀(jì)60、70年代，并于上世紀(jì)90年代初步入鼎盛期。
浦東1990年啟動(dòng)的開發(fā)開放，恰逢人類歷史的重大轉(zhuǎn)型，浦東毫不猶豫地抓住了生產(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的關(guān)鍵契機(jī)，創(chuàng)造條件讓要素在浦東高速進(jìn)入、高度集聚并高效組合，從而不可逆轉(zhuǎn)地扎進(jìn)了并深度融入了全球經(jīng)濟(jì)運(yùn)行體系，經(jīng)濟(jì)自由化進(jìn)程持續(xù)深化。
可以說(shuō)，浦東30年，構(gòu)成了當(dāng)代全球化宏大敘事的微觀樣本，也是后發(fā)國(guó)家主動(dòng)開放、外向發(fā)展的地方典范。環(huán)顧全球，在這30年中如浦東般成功的地區(qū)寥寥無(wú)幾。當(dāng)中國(guó)(上海)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)在外高橋掛牌時(shí)，沒(méi)有多少人知道，自上世紀(jì)90年代初外高橋保稅區(qū)設(shè)立之初，就大膽采用“freetradezone”的英文名。
三、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)國(guó)家戰(zhàn)略的堅(jiān)定承載。
基于戰(zhàn)略任務(wù)而催生的“中央-地方”發(fā)展框架，以及長(zhǎng)期、良性的縱向互動(dòng)，確保了浦東一直在國(guó)家整體戰(zhàn)略軌道上前行，也賦予了浦東寶貴的先發(fā)探索空間。以上位戰(zhàn)略為先，因先發(fā)戰(zhàn)略而興，這是獨(dú)具中國(guó)特色的發(fā)展辯證法。浦東全面激發(fā)上位戰(zhàn)略的“動(dòng)力包”“試金石”“資源庫(kù)”等綜合效應(yīng)，并在長(zhǎng)期的戰(zhàn)略承載實(shí)踐中，形成了內(nèi)涵豐富的模式。
簡(jiǎn)言之，在戰(zhàn)略目標(biāo)上，體現(xiàn)為帶動(dòng)全局與促進(jìn)區(qū)域發(fā)展相結(jié)合;在戰(zhàn)略類型上，體現(xiàn)為綜合型和專項(xiàng)型相結(jié)合;在戰(zhàn)略執(zhí)行上，體現(xiàn)為擴(kuò)大開放與深化改革相結(jié)合;在戰(zhàn)略路徑上，體現(xiàn)為堅(jiān)持不懈與不斷升級(jí)相結(jié)合;在戰(zhàn)略實(shí)踐上，體現(xiàn)為規(guī)定動(dòng)作與創(chuàng)新相結(jié)合。
四、浦東的成功，體現(xiàn)了對(duì)改革道路的創(chuàng)新探索。
浦東開發(fā)開放晚于國(guó)家1978年的改革開放進(jìn)程，但自上世紀(jì)90年代后，浦東便一直處于中國(guó)改革開放的最前沿，從單項(xiàng)改革、到綜合配套改革，再到系統(tǒng)集成，浦東在吃“改革飯”過(guò)程中始終追求“改革的最優(yōu)和最優(yōu)的改革”。
很多領(lǐng)域的改革始自于浦東，在開發(fā)開放不長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，浦東就創(chuàng)造了諸多第一，第一個(gè)保稅區(qū)、第一家中外合資商業(yè)零售企業(yè)……在單項(xiàng)改革的方式不適應(yīng)開放擴(kuò)大和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)深化之際，浦東又主動(dòng)爭(zhēng)取率先開始綜合配套改革。
近年來(lái)，浦東又著力探索改革的系統(tǒng)集成，更加注重從事物發(fā)展的全過(guò)程、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全鏈條、企業(yè)發(fā)展的全生命周期出發(fā)來(lái)謀劃設(shè)計(jì)改革。比如，證照分離是國(guó)家交給浦東的試點(diǎn)任務(wù)，浦東在高質(zhì)量完成兩輪改革任務(wù)的基礎(chǔ)上，基于系統(tǒng)集成理念，創(chuàng)造性地將前期“多證合一”的改革實(shí)踐，與在工業(yè)品生產(chǎn)許可證改革方面探索的“一品一證”“一企一證”等理念相融合，首創(chuàng)性推出“一業(yè)一證”改革，實(shí)現(xiàn)了基于“高效辦成一件事”、從“以部門為中心”到“以用戶為中心”的根本性轉(zhuǎn)變，以及業(yè)務(wù)流程的革命性再造，為進(jìn)一步_市場(chǎng)準(zhǔn)入不準(zhǔn)營(yíng)等難題給出浦東方案，推動(dòng)“證照分離”改革步入3.0版。
浦東30年，世界看到了奇跡，國(guó)家樹立了標(biāo)桿，城市實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，人民享受了紅利，這一切的背后離不開科學(xué)的方法論，可能這將是浦東對(duì)于國(guó)家的最大貢獻(xiàn)。正因?yàn)榇耍覀儓?jiān)信浦東未來(lái)一定能按照習(xí)近平總書記的要求，成為“更高水平改革開放的開路先鋒、全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家的排頭兵、彰顯‘四個(gè)自信’的實(shí)踐范例，更好向世界展示中國(guó)理念、中國(guó)精神、中國(guó)道路。”