通過總結(jié)，我們可以更好地了解自己的進步和成長。在總結(jié)中要注重邏輯性和條理性，避免重復(fù)和冗長。為了更好地理解總結(jié)的寫作方法和技巧，我整理了一些范文，并分享給大家。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機運用鏡頭，親自動手進行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認到電影特質(zhì)。確切地體認到哪些東西寫出來攝影機是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本。——作為電影編劇必須掌握的基本常規(guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護航員的作用，指明前進的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的`。
新銳編劇訓(xùn)練營是由中國劇作者協(xié)會承辦，由劉立春等人指導(dǎo)。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機運用鏡頭，親自動手進行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認到電影特質(zhì)。確切地體認到哪些東西寫出來攝影機是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素。——這樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護航員的作用，指明前進的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
半個月的崗前培訓(xùn)即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗?fù)?。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會到了抱負與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應(yīng)環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當(dāng)真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當(dāng)真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學(xué)校大略兵戈過西文經(jīng)濟學(xué)，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應(yīng)的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當(dāng)真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機遇是均等的，“機遇只給有籌辦的人”。每個人的機會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機會。我們能做的是，當(dāng)真積聚、闡揚長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當(dāng)真思慮是人適應(yīng)環(huán)境還是環(huán)境適應(yīng)人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應(yīng)再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進則退。求進步、求成長并不是是一味地往行政崗?fù)ど蠑D，行政崗?fù)ぎ吘褂邢?，必須連續(xù)強化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領(lǐng)程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當(dāng)代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關(guān)于“當(dāng)代工程師”的見解，他指出：當(dāng)代工程師要務(wù)實，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術(shù)，要能變動勞務(wù)人員的自動性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗?fù)T工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進修意識，連續(xù)進步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細化，使互助的意義更加凸顯。單打獨斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強化團隊作戰(zhàn)的見解，加強協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯樱瑢?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個流程關(guān)鍵。要有大團隊意識，將團隊理念延長到民工中隊、勞務(wù)中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設(shè)者，既要嚴管，將公司軌制嚴厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢目標；更要善待，投入感情、增強人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導(dǎo)的。
同學(xué)們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進。盼望同學(xué)們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻，在創(chuàng)設(shè)企業(yè)代價的進程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
兩天一夜特訓(xùn)營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。
車到達了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團隊建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進行團隊建設(shè)，首先就是競選隊長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個集體中，無論最后當(dāng)沒當(dāng)上隊長，都是一次學(xué)習(xí)的機會。后面隊友們投票的時候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊長，因為從之前的競選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊長當(dāng)然也是我們隊的驕傲，因為很快我們就在團隊建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動實在是感悟非常，感動不斷。每一個小活動，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開始張教練讓我們圍成一個大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時，我當(dāng)時真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實這就是教我們要學(xué)會顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會有人接著，可是聽到雷教練的仔細描述和做這個的要求的時候，才發(fā)現(xiàn)其實一點也不簡單，如果摔下來的人動作不標準的話，不僅會傷到自己更會傷到在下面接著你的人，而且其實倒下來的過程中，那時間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會不會、能不能接住你。那個充電的過程也讓我感受很深，聽到隊友們大聲的給我鼓勵，聽到他們的大聲堅定的回答，我會毫無顧忌地倒下去，為了隊友的那份信任，我也要倒的很標準，最終，也沒讓大家失望。從這個項目，發(fā)現(xiàn)，隊友的鼓勵和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來的高空斷橋不能不說是一個挑戰(zhàn)。唉，有點遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個項目的時候，我在后面亂恍，搞了點小動作，害得我們隊其它隊員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說了，挨扣分了。實在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補一下過錯，我要代表我們隊第一個挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點點害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因為我知道越看只會越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團隊，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實已經(jīng)有25秒了。下來之后隊員給我的鼓勵，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團隊做出貢獻是多么的幸福。然后在分享的時候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時候只有四分之一，到29天的時候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個項目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價值得到了更大的體現(xiàn)的項目。這個項目，團隊的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊長們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺得這次隊長們的組織挺不錯的，開始的時候大家猜多少時間可以全部通過，大家大都猜一個小時，一個半小時，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個接著一個成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費吹灰之力最后一個翻越了畢業(yè)墻，那個激動??！后面大家集中在一起分享的時候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時候很多人都留下來眼淚，我也很感動，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認可也很高興，不得不說，當(dāng)自己處在一個大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進的時候，那種幸福感不言而喻。
晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點要注意的事情，一個是統(tǒng)一的標準，第二個是團隊的分工，第三個是實戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對明天的活動項目很有用，對將來在職場中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個項目叫生命之旅，是教會我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點點的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人。回到會議室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個人都因為自己的父母而落下了滾燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。
時間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個項目，一個是考驗團隊分工合作與實戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標準的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進步了，了解了，也是很不錯的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個項目是穿越電網(wǎng)，這個項目的一開始，隊長們的討論根本沒有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時出力才行，這個時候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個人一個勁地往前沖，要學(xué)會用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標和鉆研統(tǒng)一的標準，我也是在這次特訓(xùn)營中，更加清晰了我的目標，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標和知道要怎么去實現(xiàn)這個目標，希望在中青以后的日子里會不斷地靠近我的目標，梁帥加油！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內(nèi)市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設(shè)備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。
期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓(xùn)練。這些項目的設(shè)置，無一不是強調(diào)勇氣、毅力、溝通與團隊合作。
培訓(xùn)時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進電話的一般流程
l 如何對客戶進行價值分類
l 持續(xù)電話跟進的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標準是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學(xué)的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個漫長的過程，才過了一兩分鐘，我就覺得腳跟十分的痛，想動又動不了，只好勉強忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓(xùn)練了好長時間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們原地休息一會，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動活動身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓(xùn)練。訓(xùn)練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時間終于到了，我們又整齊的排好隊伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓(xùn)終于結(jié)束了。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請允許我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨蕚淞素S富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習(xí)機會，感謝你們對我們這個團隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實際運用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實踐的動力，也將這一目標貫穿在我們學(xué)習(xí)和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強烈的歸屬感與認同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標清晰、方向一致、團結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學(xué)的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團隊隊長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團隊、項目有了更為深刻的認識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團隊協(xié)作性和凝聚力進一步增強。我們同學(xué)習(xí)、共進退，各個團隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認識團隊、進行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結(jié)合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團隊，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團隊的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計課程和游戲，安排實地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計，營銷手段與企業(yè)財務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團隊與項目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項目有了更好的計劃和明確的目標。學(xué)習(xí)是一個實踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點點，你就算贏了。而且在一個團隊當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團隊各個成員的優(yōu)缺點，在市場上充分發(fā)揮隊員的優(yōu)勢，互相彌補缺點，實現(xiàn)個人，團隊與企業(yè)共同進步的目標。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進步，努力讓這個世界因為我們的存在而有些許的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
忙碌充實的一學(xué)期結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學(xué)期舞蹈興趣小組的教育教學(xué)任務(wù)，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬物之中，人在運動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機整體。舞蹈藝術(shù)對教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進作用。因此，按照本學(xué)期初制定的計劃我做到以下幾點：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練，激發(fā)老師學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習(xí)慣。2.引導(dǎo)老師進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習(xí)慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學(xué)到了舞蹈的基礎(chǔ)知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓(xùn)練的積極性還不夠高。3.學(xué)校在舞蹈訓(xùn)練上的投入還不夠大。4.訓(xùn)練時間上因為種種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮洌瑢W(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團：“流鼻血干嘛仰頭?。俊薄熬褪?，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話。”我正想咧嘴笑時，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙?！潘敏的這個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十五
一、組織學(xué)員退場（熱身音樂—節(jié)奏感要強，夠勁爆，請參照開營現(xiàn)場助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂，并做好切換學(xué)員入場的音樂準備。
助教：2位助教分別站在教室門的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場時，迎賓崗的助教（講師田朝陽交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語歡迎學(xué)員入場，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動且大聲的喊“將請第一排坐滿“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M時站在第二排重復(fù)上一輪動作并大聲的喊”請將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時請注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時請立即請動學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請助教提前準備好照片機與攝像機，做到合適的位置將攝像機架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場時開啟攝像機拍攝，同時拍寫學(xué)員入場時的個人特征。
二、學(xué)員入場（入場音樂—《向前沖》。
三、主持人上場（播放主持人上場音樂）。
（一）開場、問候。
1、親愛的顧家家人們，大家早上好！（回應(yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠方來，不亦樂樂？”今天（講師田朝陽交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來擔(dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動。
佛說：“前世的500次回眸才換來今生的擦肩而過，”由此可見，我們的相識來自不易，來，我們一起來跟左右兩邊的朋友打個招呼，伸出我們發(fā)財?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂郑昂芨吲d認識你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對xxxx就xx、xx、xx等方面進行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷售業(yè)績，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗交流相互賺錢的機會，我代表公司對各位伙伴的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場音樂）。
對于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來到我們的現(xiàn)場，接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開營致詞。
（六）強調(diào)課堂紀律。
常言道：“國有國法，家有家規(guī)，無規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會場紀律請大家遵守。
1、上課不要隨意走動，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)模ㄖv師田朝陽交流vx:xx）右手，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
2、叫“殺機不動?！?BR> 有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機，是將我們的手機，來伸了發(fā)財?shù)挠沂?，把我們的手機調(diào)至靜音或關(guān)機狀態(tài)，來10、9、8、7、，一起倒計時，準備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來讓我們再次握住左邊朋友的手，“很高興認識你，今天有個禮物送給你，如果我的手機響了，我就把它送給你?！眮砣绻茏龅降?，（講師田朝陽交流vx:xx）請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
3、培訓(xùn)過程中，請會配合助教的工作，聽從助教的安排，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
4、不在會場里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
5、一分鐘召集音樂，當(dāng)距離開課時間還有1分鐘時，課室內(nèi)將會響起1分鐘召集音樂，來，請我們的dj將1分鐘召集音樂播放一下，大家先熟悉一個樂曲，好，請dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂響起時所有人必須回到教室，并音樂停止時每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽交流vx:xx）來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
（七）團隊分組。（團隊分組音樂—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來將我們團隊分組的時候，我們將現(xiàn)有團隊共分成7個組，請全體起立，站成兩豎隊，站好后1~7報數(shù)，來請報1的坐在第1組座位上，報2的在第2組，報3的在第3組，報4的在第4組，請帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個小組已經(jīng)形成了，從這一刻開始我們將形成4個競爭對手，在所有的課程中我們會根據(jù)團隊成員的表現(xiàn)進行加分，評選出優(yōu)秀的小組或個人，分別頒發(fā)（講師田朝陽交流vx:xx）獎品。作為團隊我們必須要有自己的團隊文化與團隊領(lǐng)導(dǎo)，接下來我們要競爭的第1個項目是團隊文化展示，第一，每個團隊必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊長“，第二給自己的團隊取個響當(dāng)當(dāng)?shù)年犆?，第三取個簡短又有力的口號，第4，給自己的團隊選個隊歌，第5根據(jù)自己的團隊名稱畫上自己的隊徽，7分鐘的時間必須要完成的5件事，1選隊長，2取隊名，3取口號，4選隊歌，5畫隊徽，請各助教給每個小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來大白紙版出要求請看大屏幕，7分鐘的時間現(xiàn)在開始計時。
時間到，現(xiàn)在各小組都完成了團隊文化的組建，接下來將是文化訓(xùn)練的時間，我先宣布團隊文化展示的`流程，第1，由隊長帶領(lǐng)團隊成員列隊跑步上臺，第2，站好隊后，由隊長說“報告主持人，xxx請求團隊展示“，主持人會發(fā)出展示的指令，第3，由隊長說，我們的隊名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊長，我們的隊名是xxx，第4，隊長再接著說，我們的口號是，所有成（講師田朝陽交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊長，我們的口號是xxx，第5，隊長再接著說，我們的隊歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊歌，第6擺出團隊的招牌動作，第7由隊長請求主持人，如“報告主持人xxx隊團隊展示完畢，請指示”主持人會發(fā)出小組退場的指令。團隊文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問的現(xiàn)在可以提出來，好，接下來的時間由各隊長帶領(lǐng)自己的團隊成員根據(jù)團隊展示流程進行練習(xí)，3分鐘的時（講師田朝陽交流vx:xx）間現(xiàn)在開始計時，3分鐘后我們將進行展示pk。
好時間到，哪個隊會贏，哪個隊是最棒的，我先宣布pk評分規(guī)則。
2、滿分為10分，來，評分部分有疑問的可舉手（講師田朝陽交流vx:xx）示意提出來，我將會逐一解答。如果沒有疑問請各助教將《團隊風(fēng)彩展示評分表》給各組長發(fā)1份。
3、團隊士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來哪個小組先來吃第一支螃蟹，在團隊展示的過程中，（每個團隊上場與退場中請dj配上音樂《贏得更精彩》）。
所有團隊展示完成后……。
3、來請xxx隊的隊長給其它幾個隊的表現(xiàn)評分，課后交（講師田朝陽交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分數(shù)之后計入龍虎榜……待所有小組都分別評完分后。
（九）介紹講師，引上講臺。（講師上臺音樂—練功舞）。
1、接下來讓我們用熱烈的掌聲友請我們的主講老師xxx閃亮登場。
2、待講師上場后將話筒交給講師后退場至助教席。
歡迎大家進行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補，相互提升！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十六
時間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因為這樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時的車程終于到達訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負太多的東西也許是增加了前進的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇。回想著這六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進入營地后全體學(xué)員半個小時的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時間就是生命，效率就是充分利用時間的最好方法。限定吃飯時間、限定游戲時間、一分鐘緊急集合，都讓我們認識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時也使我們能在淋漓盡致地揮灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們在團隊中學(xué)會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時訓(xùn)練最多也就跑個二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了。”教官在考核開始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠也不會知道自己可以走多遠。
經(jīng)過最后的堅持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時候繼續(xù)堅持，只有在自己最痛苦的時候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認識到團隊內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達、分工合作、落實執(zhí)行。
團隊管理者的重要作用，好的管理者是一個團隊的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團隊成員的方法建議，凝聚團隊力量提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應(yīng)該看清自己所處在這個社會、集體、團隊中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險。
2、望遠。你能看多遠，才能走多遠;沒有遠見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對。
7、意堅。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十七
尊敬的xx國防教育訓(xùn)練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓(xùn)練中心，進行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學(xué)生進行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨生子女，獨生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學(xué)花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學(xué)生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓(xùn)練中心對高一年級新生進行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機會，軍訓(xùn)的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖?，我對全體同學(xué)提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強自己的組織紀律觀念。
2．發(fā)揚艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標準、嚴要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會生活，學(xué)會關(guān)心，發(fā)揚集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進宿舍。
4．團結(jié)友愛，拼搏進取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項比賽中奮勇爭先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績。
5．要認真進行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會高標準地完成各項訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿成功。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十八
日，為期2個月時間。訓(xùn)練
營入營30人，運作一月后
進營2人，參訓(xùn)率：92.8%，
結(jié)營人員27人，留存率：90%。退訓(xùn)人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓(xùn)練營總保費160680元，其中期繳新單125720元，意險保費34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標。
本次訓(xùn)練營運作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓(xùn)練力度，強化新人展業(yè)技能;
1、本期訓(xùn)練營每周都定有一個通關(guān)課題，均與本周學(xué)習(xí)主題和績效目標緊密結(jié)合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險的話術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關(guān)工作，檢查新人本周學(xué)習(xí)的進度，并給出改進意見。尤其是在十四營，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷售流程的總通關(guān)，此舉措更加強化新人的話術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導(dǎo)力度，增強與學(xué)員的溝通交流;
1、在前兩期成功運作第二期訓(xùn)練營和第七期訓(xùn)練營的基礎(chǔ)上，本次訓(xùn)練營還特別設(shè)置了三名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導(dǎo)老師每天都會通過二次早會和學(xué)員交流并且對學(xué)員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導(dǎo)老師都會電話溝通學(xué)員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學(xué)員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導(dǎo)的義務(wù)，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權(quán)利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過程中強化了學(xué)員的參與度，增強了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學(xué)員輪流扮演業(yè)務(wù)員、客戶和觀察者，然后進行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品等的話術(shù)更加熟練而且增強了伙伴的膽識技能的`訓(xùn)練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}有更深的了解和應(yīng)變能力。
三、良好的工作習(xí)慣，打造學(xué)員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓(xùn)練營總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運作的不足之處并且加以改進。在課程設(shè)置上嚴格按總頒課程執(zhí)行，同時加強了對學(xué)員的基礎(chǔ)管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設(shè)置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學(xué)員實行罰款，讓學(xué)員養(yǎng)成每日正常出勤的習(xí)慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應(yīng)付了事到規(guī)范的一個質(zhì)的飛躍。
2、訓(xùn)練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進行精神鼓勵以及大力宣傳。學(xué)員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強了學(xué)員的一個設(shè)立目標的習(xí)慣，每周必須有小組及個人的目標，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標分析，均超過北區(qū)各部的指標
第十四期揚帆起航訓(xùn)練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓(xùn)練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓(xùn)練營根據(jù)學(xué)員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學(xué)員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導(dǎo)老師的全力配合，學(xué)員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務(wù)。
第十四期訓(xùn)練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓(xùn)練營伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導(dǎo)致總績效保費不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓(xùn)練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學(xué)員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習(xí)慣，但今后育成的路還任重而道遠，因此不斷地總結(jié)每期營的相關(guān)經(jīng)驗，將揚帆起航訓(xùn)練營好的經(jīng)驗發(fā)揚、改進不足是每一期營結(jié)束需要總結(jié)和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓(xùn)練營一定會在一個更高的起點揚帆起航!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻身的奉獻精神，練就一副堅實的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強紀律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機會；同時又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾。卡察金那艱難困苦的時代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊緊張而熱烈的生活，軍人堅毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅強。
在以往的生活中，我們更多的時候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點要求：
１、要做好思想準備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴格遵守紀律，堅決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅持必勝的信心，發(fā)揚一不怕苦二不怕累的精神；以高標準、嚴要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽感，加強團隊意識，個人服從集體，講紀律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時，我們將進行軍訓(xùn)匯報表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊。我希望同學(xué)們珍惜這5天時間，以堅韌、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇一
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機運用鏡頭，親自動手進行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認到電影特質(zhì)。確切地體認到哪些東西寫出來攝影機是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素?！@樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本。——作為電影編劇必須掌握的基本常規(guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護航員的作用，指明前進的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的`。
新銳編劇訓(xùn)練營是由中國劇作者協(xié)會承辦，由劉立春等人指導(dǎo)。
新銳編劇訓(xùn)練營是以自助的方式使大家聚集在一起學(xué)習(xí)編劇。
通過“通過影片拍攝來掌握編劇”的編劇訓(xùn)練課程，得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
如果你想在短時間內(nèi)掌握電影編劇的話，我們建議你到北京來參加我們的“新銳編劇訓(xùn)練營”，通過我們的編劇訓(xùn)練課程，你能得到直接系統(tǒng)的訓(xùn)練，掌握編劇。
我們確信電影人的正確的事業(yè)之路就是實戰(zhàn)地制作自己的電影?！獙W(xué)習(xí)成為一個編劇抑或電影制作人，是要從經(jīng)驗、嘗試、錯誤、觀眾反應(yīng)、更正、問題與解答中成長的。
我們讓每個學(xué)生通過動手實踐，制作一系列超低預(yù)算電影進行編劇學(xué)習(xí)，讓他們熟悉電影制作的整個過程。每個學(xué)生自編、自制、自導(dǎo)并編輯自己的電影，在放映中獲取建設(shè)性的建議和意見。
以往的編劇教學(xué)經(jīng)歷使我們深切地感受到：編劇教學(xué)能否取得成果的關(guān)鍵就在于，讓學(xué)生親自操作攝影機運用鏡頭，親自動手進行剪輯，在試映自己作品的現(xiàn)場得到觀眾的回饋。只有這樣才能讓學(xué)生真正理解并掌握電影編劇，獲取編劇的能力。
這樣的一個過程，使學(xué)習(xí)者能夠確切體認到電影特質(zhì)。確切地體認到哪些東西寫出來攝影機是無法拍攝的，哪些是演員不能表演的，以及其他具體的有關(guān)拍攝制作的限制因素。——這樣就可以使學(xué)習(xí)者學(xué)會以電影的特質(zhì)為出發(fā)點來進行劇本創(chuàng)作，學(xué)會寫可以用來拍攝制作的電影劇本?！鳛殡娪熬巹”仨氄莆盏幕境Ｒ?guī)與必須具備的意識，學(xué)習(xí)者會在這里輕松獲得。這樣就使學(xué)生從學(xué)習(xí)的一開始就融入到電影產(chǎn)業(yè)運作的實境中來。
在這個過程中，我們將充分發(fā)揮我們導(dǎo)航員與護航員的作用，指明前進的路徑，隨時解決出現(xiàn)的問題，及時地將你引領(lǐng)出曠日持久的泥潭，順利走向終點----完成劇本，掌握編劇與充分了解制片。而這一切也僅僅是在四個月之內(nèi)，你切身編作與拍攝制作兩個影片的過程中完成的。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇二
半個月的崗前培訓(xùn)即將結(jié)束，大家辛苦了！本日下午，在坐的各位將會被安排到的各個分（子）公司，正式走上工作崗?fù)?。在這里，我代表公司向大家表現(xiàn)慶賀與感謝——慶賀大家正式邁出了人生職業(yè)生活中的緊張一步！感謝大家選擇xx公司，成為公司大家庭的一員！
我能明白大家此時的心情，有盼望、有神馳，也有一點忐忑；已切身感覺到了校園環(huán)境與社會環(huán)境的差別，也初步領(lǐng)會到了抱負與實際之間存在的差距。這一切都很平常，關(guān)鍵在于調(diào)適心態(tài)、適應(yīng)環(huán)境，腳結(jié)壯地的走好職業(yè)生活中的每一步；要趁著年青，在新的入手下手上、從零起步，當(dāng)真做妙手中的任何一件工作，積聚屬于本身的精良記錄。在這里，我有幾點定見與大家共勉：
我們必須當(dāng)真思慮“為誰而工作”這一人生課題。我們在坐的很多人在學(xué)校大略兵戈過西文經(jīng)濟學(xué)，知道有個“馬斯洛需求表面”，他把人的需求按較低層次到較高層次，順次分成了糊口生涯需求、安定需求、交際需求、恭敬需乞降自我兌現(xiàn)需求五類，這也是對人平生的職業(yè)生活的完滿解釋。工作最終是辦理就業(yè)、薪水題目，接著是要包管連續(xù)就業(yè)本領(lǐng)，還要表現(xiàn)本身在企業(yè)中的存在代價，求得響應(yīng)的恭敬，獲得自我兌現(xiàn)。這些都要以工作單位為平臺，經(jīng)過議定連續(xù)積聚精良記錄來兌現(xiàn)。而企業(yè)與員工是長處互助體，經(jīng)過議定員工的竭力作為，謀求利潤兌現(xiàn)與連續(xù)成長。所以盼望大家能始終擺正在企業(yè)中的位置，經(jīng)過議定竭力工作來成績本身、成績企業(yè)。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還要當(dāng)真明白甚么是“剛正”。世上異國絕對的剛正，但在竭力者面前目今，機遇是均等的，“機遇只給有籌辦的人”。每個人的機會是不一樣的，不竭力就永久把握不住機會。我們能做的是，當(dāng)真積聚、闡揚長處，連續(xù)把優(yōu)勢做足。華為的任正非講過一句話，“糊口生涯的評價，是會有偏差的，但決不至于好壞倒置，差之千里”，我覺得很有道理。
要有精良的職業(yè)心態(tài)，還必須精確對待環(huán)境題目，當(dāng)真思慮是人適應(yīng)環(huán)境還是環(huán)境適應(yīng)人，盡管我們把握了真諦，也必須是先適應(yīng)再謀變。
“物競天擇、適者糊口生涯”是天然界的廣泛法則，職業(yè)生活也一樣，不進則退。求進步、求成長并不是是一味地往行政崗?fù)ど蠑D，行政崗?fù)ぎ吘褂邢?，必須連續(xù)強化專業(yè)意識，竭力使本身成為企業(yè)內(nèi)地點范疇的專家。做路基要成為路基處理的專家，做橋梁、地道要成為橋梁地道的`專家。這既是本身安定和成長的必要，也是企業(yè)策劃實際的必要。公司的績效辦理與薪酬系統(tǒng)也正連續(xù)強化這一代價觀，xx年履行了薪酬系統(tǒng)改革，此中一個緊張原則，便是要根據(jù)員工在各自專業(yè)上的本領(lǐng)程度來表現(xiàn)薪資等級，而不是一味地以行政等級來定薪酬系數(shù)，這也是任何企業(yè)在員工評價上的必定方向。
做專不忘求博。當(dāng)代產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)下，分工已愈來愈細化。一方面專業(yè)化要求愈來愈高；另外一方面，任何專業(yè)都沒法游離于流水線與財產(chǎn)鏈以外，誰都沒法心無旁騖地埋頭于本身的專業(yè)，必須思慮本專業(yè)的本錢代價及其市場競爭力。公司董事長曾連續(xù)在多種場地向員工貫注關(guān)于“當(dāng)代工程師”的見解，他指出：當(dāng)代工程師要務(wù)實，既要有辦理工藝關(guān)鍵題目的本領(lǐng)，還要講究辦理題目的效果；工程師要懂本錢，不吝投入資本來辦事變誰都可以，工程師要在把握質(zhì)量、安定的前提下，優(yōu)化方案，用最節(jié)減的工藝來辦理題目；工程師要懂辦理，要會雷同，要把握點辦理藝術(shù)，要能變動勞務(wù)人員的自動性。
這是企業(yè)內(nèi)任何崗?fù)T工對待專業(yè)成長要把握的道理，要建立畢生進修意識，連續(xù)進步職業(yè)本領(lǐng)。
分工的細化，使互助的意義更加凸顯。單打獨斗的年代已經(jīng)過去，個人好漢主義已不再具有市場。在任甚么時候候，都必須強化團隊作戰(zhàn)的見解，加強協(xié)作精神與辦事意識，連續(xù)進步職業(yè)素養(yǎng)。要恭敬您的現(xiàn)行帶領(lǐng)，盡管你也有本領(lǐng)，乃至更強。不然將來您的部屬也不會恭敬您。要有系統(tǒng)、有分析地發(fā)起個人發(fā)起。要辦事好同事伙伴，向?qū)Υ櫩鸵粯樱瑢?yōu)良的工作結(jié)果與辦事遞交到下一個流程關(guān)鍵。要有大團隊意識，將團隊理念延長到民工中隊、勞務(wù)中隊。他們也是公司代價的緊張創(chuàng)設(shè)者，既要嚴管，將公司軌制嚴厲貫徹此中，確保工程的安定、質(zhì)量、本錢目標；更要善待，投入感情、增強人文關(guān)懷，構(gòu)成合力，兌現(xiàn)共贏共生。這也是公司近幾年來所一貫大力大舉倡導(dǎo)的。
同學(xué)們，本日的xx公司正厚積薄發(fā)、處于超過式成長的階段，公司是全國xx第一梯隊企業(yè)，如今正依托本身技巧與品牌優(yōu)勢，經(jīng)過議定向上卑鄙延長財產(chǎn)鏈、向相鄰行業(yè)履行多元化，自動向集辦理、資金、技巧、辦事于一體的綜合辦事型構(gòu)筑總承包企業(yè)邁進。盼望同學(xué)們以公司為家，以公司為榮，將本身的成長目標與公司的成長相綁縛、相融會，竭力作為，自動貢獻，在創(chuàng)設(shè)企業(yè)代價的進程中急劇成長，兌現(xiàn)本身的人生追求。
感謝大家！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇三
兩天一夜特訓(xùn)營就是不一樣，參加過兩天一夜之后就是不一樣。
里面的朋友，里面的老師，老師的話語，朋友的歡呼與淚水，都讓人永遠銘刻在心。在班車上就已經(jīng)讓人熱血沸騰了，大家都很熱情，玩游戲，做自我介紹，表現(xiàn)自己。李陽助教的“自我介紹不能出現(xiàn)你、我、他”的游戲，我覺得就是在教我們一種特殊的自我介紹方式，在職場中可以用到的。這就是能吸引人的自我介紹，我在旁邊的朋友的鼓勵和自我的鼓氣之后也來挑戰(zhàn)了，最終真的沒用到你、我、他，而且還帶了一點幽默的味道，但我上去不只是為了知我介紹，更多的是展示自己，所以我再向大家請求表演節(jié)目，唱了一首歌，得到了大家的好評，小小的成就感。
車到達了新都的海龍山莊，陽光灑在花草樹木、大地上，給人以溫暖和熱情，在即將到來的兩天一夜前，給我打氣給我激情。兩天一夜要做的第一件事是團隊建設(shè)，在事先已經(jīng)分好的組中，要進行團隊建設(shè)，首先就是競選隊長，我毫不猶豫地站到了臺上，作競選講話。我想讓自己盡快地融入這個集體中，無論最后當(dāng)沒當(dāng)上隊長，都是一次學(xué)習(xí)的機會。后面隊友們投票的時候，彭飛翔高票獲選，我也十分贊同他當(dāng)隊長，因為從之前的競選講話中，就不難發(fā)現(xiàn)他是一個十分理智，頭腦條理清晰的人，我自嘆不如，要好好向他學(xué)習(xí)，他當(dāng)選隊長當(dāng)然也是我們隊的驕傲，因為很快我們就在團隊建設(shè)中獲得了第一名！
下午的活動實在是感悟非常，感動不斷。每一個小活動，小交流都能映射出人生的大哲理，值得我們一學(xué)。一開始張教練讓我們圍成一個大圈，然后把手搭在前面的人的肩膀上時，我當(dāng)時真的只顧著追著前面的人跑，而不知后面的人也如此，這樣我們根本很難都把手成功地搭在前面的人的肩膀上。其實這就是教我們要學(xué)會顧及大局，環(huán)顧四周，不要一味地往前，要想想后面的人，只要我們一起把圈縮小就行了，很簡單的事，但是也讓我們學(xué)了一課。
接下來是信任背摔，說真的，我開始并不覺得這有什么，高臺又不高，反正摔下來肯定會有人接著，可是聽到雷教練的仔細描述和做這個的要求的時候，才發(fā)現(xiàn)其實一點也不簡單，如果摔下來的人動作不標準的話，不僅會傷到自己更會傷到在下面接著你的人，而且其實倒下來的過程中，那時間并不是你想像的那樣短，那是的你頭腦一片空白，到底下面的人會不會、能不能接住你。那個充電的過程也讓我感受很深，聽到隊友們大聲的給我鼓勵，聽到他們的大聲堅定的回答，我會毫無顧忌地倒下去，為了隊友的那份信任，我也要倒的很標準，最終，也沒讓大家失望。從這個項目，發(fā)現(xiàn)，隊友的鼓勵和彼此的信任，是那么的重要和能發(fā)揮如此大的作用。
接下來的高空斷橋不能不說是一個挑戰(zhàn)。唉，有點遺憾和自責(zé)，在雷教練介紹這個項目的時候，我在后面亂恍，搞了點小動作，害得我們隊其它隊員受到影響也亂恍了一下，結(jié)果被教練教說了，挨扣分了。實在應(yīng)該檢討一下，為了小小的彌補一下過錯，我要代表我們隊第一個挑戰(zhàn)高空斷橋，義無反顧，挑戰(zhàn)自我?？粗?隊的那么輕松就跳過去又跳過來了，我想我肯定也行，就興沖沖地跑上樓梯?？墒?，看著離我越來越遠的地面，我的腳步慢慢變慢了，有點點害怕了。站到平臺上面，盡量不往下面看，因為我知道越看只會越害怕。勇敢起來一鼓作氣，待教練扣好扣子后，毫不猶豫地就往對面的板子上越了過去，平靜心情，回過頭，發(fā)現(xiàn)兩邊的板子在幌，不管了，為了團隊，我硬著頭皮也要跳過去，就這樣，我跨越過去了。下來的時候盡量平復(fù)自己的心情，盡管自己感覺不慢，但其實已經(jīng)有25秒了。下來之后隊員給我的鼓勵，讓我不悔此次挑戰(zhàn)，我感覺到能用自己的能力來給團隊做出貢獻是多么的幸福。然后在分享的時候，雷教練的一段話讓我印象也很深刻。那就是他講的一個小故事，也就是池塘里的荷葉的故事，一開始只有一片，每天成倍地增長，30天鋪滿池塘，而28天的時候只有四分之一，到29天的時候就變成了二分之一，僅一天，變化能如此之大。我覺得這就是在教我們，做事情要持之以恒，堅持到底，瓶頸期必然很艱難，但是咬咬牙過去之后，收獲的將是意想不到的成功和驚喜。
下午最后一個項目是畢業(yè)墻，也是讓我的自我價值得到了更大的體現(xiàn)的項目。這個項目，團隊的作用體現(xiàn)的十分的明顯，隊長們的組織指揮作用也顯得很關(guān)鍵，所幸的是我覺得這次隊長們的組織挺不錯的，開始的時候大家猜多少時間可以全部通過，大家大都猜一個小時，一個半小時，而我猜的是四十五分鐘，而結(jié)果短多了，二十二分鐘！在這個過程中，我慢慢地從外圍的舉起手，變到里面的被踩手和大腿的，接著變成墩子，看著女生們一個接著一個成功翻翻越了，男生也漸漸少了，心里感覺好舒坦，我要成為最后一個上去的想法也根深蒂固了，我相信以我的身高體重我是不錯的人選，最后按著教練的指導(dǎo)，我不費吹灰之力最后一個翻越了畢業(yè)墻，那個激動??！后面大家集中在一起分享的時候，我們做過墩子的要圍成圈站在圈子里面面對著大家。教練說，剛才那些女生在后面為我們加油的時候很多人都留下來眼淚，我也很感動，當(dāng)然我的付出也非常值得，我感覺我得到了認可也很高興，不得不說，當(dāng)自己處在一個大集體當(dāng)中，不分你我的互相合作共進的時候，那種幸福感不言而喻。
晚上見到了王銘老師，真讓人佩服。他也給我們總結(jié)了今天白天的各項目的作用和目的，說的非常好，老師的那種條理，邏輯思維不能不讓人佩服，學(xué)習(xí)。兼上幽默風(fēng)趣的講話，好欣賞。他給我們講了三點要注意的事情，一個是統(tǒng)一的標準，第二個是團隊的分工，第三個是實戰(zhàn)訓(xùn)練，我想這不僅對明天的活動項目很有用，對將來在職場中，學(xué)習(xí)工作中也是非常必要的。晚上王銘老師來不是講講話就算了的，晚上有個項目叫生命之旅，是教會我們感恩，說真的蒙上眼睛之后就算在平地上邁出一步都要很大的勇氣，平地上有那么一點點的突起，不平都讓人感到不安。而伙伴的作用這時候又是那么的大，唯一安全感的來源就是他手握著的力量。就像老師說的一樣，當(dāng)我們的眼睛被蒙起來之后，我們可以用其它感官感覺到平常很多沒有察覺到的東西，例如流水聲，空氣中彌漫的草香和泥土香，伙伴的手的溫度和手心里的汗。生活中很多細節(jié)的東西還有待我們?nèi)ンw味、發(fā)現(xiàn)，要會珍惜和感恩身邊的默默為我們付出的人，甚至是陌生人。回到會議室之后，在抒情的音樂中，在王銘老師的真情訴說中，全場每個人都因為自己的父母而落下了滾燙的淚水，感恩不一定要以后賺多少錢孝敬父母，其實孝順可以從現(xiàn)在做起，從當(dāng)下做起，做每一件事都對得起自己對得起父母，這就是了。
時間來到了第二天上午，跟劉老師再次見面，很喜歡這個帥小伙，東北的小伙子，他的授課方式對我很有用，也很值得我去學(xué)習(xí)。早上主要是兩個項目，一個是考驗團隊分工合作與實戰(zhàn)訓(xùn)練還有統(tǒng)一標準的摩斯密碼。我發(fā)覺我一開始都沒有大家想到的多，比如做什么暗示著數(shù)字符號或者字母，沒想到要用什么手勢代表什么東西，感覺其它隊友想的比我周到好多。一次不成功，就要停下來討論問題所在，討論解決的方案，不斷地改進。最后雖然我們組沒有得第一，但是我們進步了，了解了，也是很不錯的，很棒的。而且大家都從中學(xué)到了東西，可以對以后的生活工作有用，更是值得欣慰的了。
早上最后一個項目是穿越電網(wǎng)，這個項目的一開始，隊長們的討論根本沒有任何結(jié)果，而且不斷地有人犯規(guī)，全體不斷地受罰，劉老師在上面不斷地提示，讓某些同學(xué)堅持自己的建議和想法，在場的大家都是一家人。沒錯，要穿越電網(wǎng)，人只在一邊出力是沒辦法平衡的，要兩邊都有人同時出力才行，這個時候我們必須必須要對可以幫助我們的人彎下腰低下頭，誠懇地請求他們幫我們的忙，這是以后在職場上最最重要的，不要一個人一個勁地往前沖，要學(xué)會用好身邊的人脈資源，這樣才能更好地前進。當(dāng)我拿著話筒讓大家一起求助教幫我們的時候，有人就喊我們做俯臥撐和蹲起做到助教幫我們?yōu)橹?！說完大家不約而同地趴下蹲下做了起來，中青就是那么地充滿動人的故事。后來下午大家聚在一起分享的時候，劉老師和何志勇老師也過來參與我們隊的分享，好榮幸。劉老師說的很對，我們做這些項目不能當(dāng)成是游戲，而是一種生活體驗，從中收獲生活的哲理道理。劉老師又一次提到了目標和鉆研統(tǒng)一的標準，我也是在這次特訓(xùn)營中，更加清晰了我的目標，當(dāng)上新東方一名優(yōu)秀的英語老師。就像何志勇老師說的，我們不能靠別人來給自己打氣，重要的是在于自己，別人說再多而你就只聽了根本就沒什么用。重要的還是自己要去做。
在分享的時候我還感覺我的想法都不怎么多，也就是好像都沒什么話說，我想在以后的和劉老師和何志勇老師的相處中一定可以向他們學(xué)習(xí)到好多?？偨Y(jié)這次兩天一夜，我最大的收獲就是有了自己更加清晰的目標和知道要怎么去實現(xiàn)這個目標，希望在中青以后的日子里會不斷地靠近我的目標，梁帥加油！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇四
近日，在北京舉行的以“打造一流團隊，提升執(zhí)行能力”為主題的營銷訓(xùn)練營暨上半年工作總結(jié)會圓滿結(jié)束。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部及各駐外辦事處就半年工作作了總結(jié)和匯報。公司董事長董平參加了會議并作了重要講話。
今年上半年，公司營銷部國內(nèi)推土機銷售1301臺，為全年計劃的65%，同比增長13%;推土機業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入54999萬元，同比增長13%，為年計劃的64%;推土機國內(nèi)市場占有率達到51.7%，較去年同期增加4.7個百分點。壓路機完成銷售154臺，為當(dāng)期事業(yè)計劃的47%。國內(nèi)配件實現(xiàn)銷售收入9183萬元，同比增長13%。營銷部、產(chǎn)品支持部、市場部分別從各自工作的角度對2007年上半年的工作進行了詳細的總結(jié)。各駐外辦事處也按照要求并結(jié)合自身轄區(qū)的實際情況分別從上半年完成情況、銷售中存在的不足、改善的措施和計劃等幾個方面進行了匯報。
會上，董平董事長充分肯定了大家的工作成績，并對山推未來發(fā)展作了重要講話。他說，山推要做精做大主業(yè)，穩(wěn)健拓展新業(yè);提升細化管理，整合有利資源;品牌協(xié)同發(fā)展，打造國際山推。未來五年，山推將立足工程機械產(chǎn)業(yè)，做精做大推土機,重點發(fā)展鏟土運輸機械、道路施工機械、小型特種機械設(shè)備、工程機械履帶底盤及傳動部件。推土機產(chǎn)銷量保持在世界前三位，國內(nèi)市場占有率保持在50%,國際市場占有率保持在20%，其它產(chǎn)品進入國內(nèi)行業(yè)前三位，成為中國最具影響力的工程機械制造基地。并在未來十年，發(fā)展成為國際知名的工程機械制造商。
董平董事長向大家提出了新的期望和要求。全體員工加強學(xué)習(xí)，勤奮思考，在提升工作業(yè)績的同時要不斷提高自身素質(zhì);為人表帥，抓好辦事處建設(shè)，提高團隊執(zhí)行力;養(yǎng)成良好的生活和工作習(xí)慣，參加一些有益身心健康的活動。他說，公司各部門將積極配合營銷工作，制造出精良的產(chǎn)品，積極拓展產(chǎn)品鏈，增強市場競爭力，努力為顧客提供優(yōu)質(zhì)的適宜的工程機械產(chǎn)品及服務(wù)，為顧客、員工、股東創(chuàng)造最大價值，為社會發(fā)展進步貢獻力量。
期間，營銷事業(yè)人員進行了斷橋、天梯、背摔、孤島求生、盲人方陣、七巧板、生死墻等項目的.訓(xùn)練。這些項目的設(shè)置，無一不是強調(diào)勇氣、毅力、溝通與團隊合作。
培訓(xùn)時間:1天
第一單元、電話銷售模式解析
l 產(chǎn)品銷售模式綜述
l 電話銷售模式的優(yōu)劣勢分析?
l 如何彌補電話銷售的不足點?
l 案例分析：某投融資網(wǎng)2007年的銷售模式的調(diào)整
第二單元、輕松約見顧客
l 討論: 顧客憑什么見我們?
l 如何快速吊起顧客的興趣
l 預(yù)約決策人前準備
l 電話開場步驟：
l 電話預(yù)約異議剖析與化解
l 成功電話預(yù)約技巧
l 電話預(yù)約中注意事項
l 電話預(yù)約總結(jié)
l 案例分析：一通深圳某課程系統(tǒng)推銷預(yù)約電話的案例
第三節(jié)、顧客購買心理剖析
l 銷售的目的是什么?
l 顧客為什么買?
l 什么是顧客的需求?
l 顧客抗拒主要原因解析
l 如何激發(fā)顧客需求呢?
l 顧客購買決策的剖析
l 如何取得顧客信任
l 顧客購買心理的把控
l 顧客購買的條件是什么
第四單元、解析電話銷售步驟
l 初次電話接觸的目的及開場步驟。。
l 初次電話中如何快速引起顧客的注意及興趣
l 如何設(shè)計好要問的問題
l 初次電話要傳遞給那些信息給顧客
l 首次電話結(jié)束應(yīng)注意些什么?
l 第二次電話跟蹤的目的是什么?
l 二次跟進電話的一般流程
l 如何對客戶進行價值分類
l 持續(xù)電話跟進的目的是什么
l 如何做電話聯(lián)誼、長線跟蹤
l 電話銷售總結(jié)
第五單元、如何跨越電話深度溝通的障礙
l 什么是溝通?
l 電話溝通的目的是什么?
l 電話溝通中有哪些的障礙 ?
l 電話深度溝通障礙產(chǎn)生的原因剖析?
l 跨越電話深度溝通的系列方法?
第六單元、電話銷售業(yè)績倍增秘訣
? 準顧客的識別與大方向的把控
? 如何找對關(guān)鍵人
? 如何取得顧客的信任
? 如何把控銷售的階段及進程
? 如何讓顧客重復(fù)銷售
? 種子營銷
? 滲透營銷
第七單元、如何做好電話銷售
l 衡量做好銷售的標準是什么?
l 業(yè)績?nèi)Q于什么?
l 什么是銷售成功率
l 怎樣的業(yè)務(wù)人員的銷售成功率比較高?
l 我們該怎么做?
培訓(xùn)時間:1天
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇五
營銷培訓(xùn)，指圍繞市場營銷策劃人員或營銷項目本身進行的培訓(xùn)。營銷培訓(xùn)的范圍包括了產(chǎn)品進入市場前期、中期、后期的每一個環(huán)節(jié)需要的策略、技巧和執(zhí)行方法，大到市場策劃的整體策略，小到賣場促銷的言行規(guī)范，均屬營銷培訓(xùn)的范疇。領(lǐng)導(dǎo)準備在營銷訓(xùn)練營大會做發(fā)言講話，營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言怎么寫呢?下面是本站小編整理的營銷訓(xùn)練營領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言資料，歡迎閱讀。
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學(xué)的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇六
各位xx片區(qū)的銷售精英：
大家好。很開心一年的開始我們xx片區(qū)的銷售精英們通過培訓(xùn)在公司相聚。本次培訓(xùn)公司邀請了xx公司xx老師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，我想對在座的代表們提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。公司組織這樣一場培訓(xùn)投入了很多物力、人力，在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
第三、要理論聯(lián)系實際，確保學(xué)有所用。一個人的成就，與歲月無關(guān)，與學(xué)歷無關(guān)，與經(jīng)歷有關(guān)，最根本的是在經(jīng)歷之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。兩天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
最后我代表今天參加培訓(xùn)的所有代表，感謝老師和培訓(xùn)公司。預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年的銷售戰(zhàn)爭里取得成功，再創(chuàng)佳績!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇七
由于昨天一直下雨，所以今天早上的天氣還算涼爽，我們拿著水瓶，走到操場，教管已經(jīng)在等著我們了，我們迅速走到自己的場地以軍姿站立。軍官站在我們前面，及其威嚴而洪亮的喊到：“向右轉(zhuǎn)”。我們迅速轉(zhuǎn)頭，并以小碎步移動。排列整齊后，教官讓我們站軍姿10分鐘。
這真是一個漫長的過程，才過了一兩分鐘，我就覺得腳跟十分的痛，想動又動不了，只好勉強忍著，臉上被頭發(fā)弄得怪癢的，很想伸手去饒一下，可看見軍官那銳利的眼睛，一下子又失去了膽量。
接下來，軍官教我們“停止間轉(zhuǎn)法”。以右腳跟為軸，右腳跟和左腳掌前部同時用力，使身體協(xié)調(diào)一致向右轉(zhuǎn)90度，然后迅速收回左腳，轉(zhuǎn)身要快，收腳要迅速，整齊。我們一連訓(xùn)練了好長時間，汗珠漸漸從臉頰上滑落。終于教官同意我們原地休息一會，我們立刻精疲力盡的坐在地上，活動活動身體。
休息好后邊是稍息、跨立等的訓(xùn)練。訓(xùn)練了一次又一次，我們真是腰酸背痛，苦不堪言。時間終于到了，我們又整齊的排好隊伍返回教室，哎，這辛苦的軍訓(xùn)終于結(jié)束了。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的各位同事：
大家好！
非常榮幸能夠作為訓(xùn)練營的代表在這里匯報我們?nèi)齻€月的學(xué)習(xí)情況與收獲，首先請允許我代表訓(xùn)練營的全體十五名成員向各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，感謝你們對訓(xùn)練營的高度重視和信任，感謝你們?yōu)槲覀儨蕚淞素S富的培訓(xùn)知識和優(yōu)秀的培訓(xùn)導(dǎo)師，感謝你們?yōu)槲覀兲峁┝耸孢m的學(xué)習(xí)環(huán)境和富于挑戰(zhàn)的實習(xí)機會，感謝你們對我們這個團隊無微不至的關(guān)懷。
如果說__公司是一部書，那么我們就是初識此書的讀者，初為其扉頁的優(yōu)美文雅而吸引，每讀一頁就對其有了更為深入的了解，而這些了解又吸引著我們不停的讀下去，并不斷地被其濃厚的底蘊和深刻的意義所折服，直至我們成為__公司這部書中嶄新而富有活力的一頁；如果說__公司是廣闊的天空，那我們就是剛剛學(xué)會盤旋的雛鷹，三個月的搏擊讓我們的羽翼變得更加豐盈，也讓我們更有信心成為高高藍天上那一抹最絢麗的美景；如果說__公司是深遠的`大海，那我們就是剛剛翻騰起的浪頭，三個月的前進已讓我們?nèi)谌氪蠛?，也讓我們矢志成為茫茫大海中那滔天的巨浪；如果說，__公司是萬眾矚目的舞臺，那我們就是剛剛踏上舞臺的演員，三個月的的鍛煉已讓我們逐漸的入戲，也讓我們更加希望親身見證__公司這個舞臺魅力之永恒。
時光如梭，回首這緊張而忙碌的三個月，我們訓(xùn)練營成員在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，培訓(xùn)部的精心策劃及其他部門的鼎力幫助下，不僅完成了從一名大學(xué)生到公司員工的心理轉(zhuǎn)變，也學(xué)習(xí)到了作為職業(yè)人的道德素養(yǎng)和行為準則；不僅在理論知識上獲得了專業(yè)性的提高，也在市場部的實習(xí)中鍛煉了自身的能力；不僅在課堂上掌握了印尼語知識，也能將所學(xué)語言實際運用于日常情景中。
訓(xùn)練營的所有成員時刻都把自己成為__公司的“黃埔一期”、并期冀在今后工作中能夠成為__公司持久發(fā)展的中堅力量，作為我們的學(xué)習(xí)和實踐的動力，也將這一目標貫穿在我們學(xué)習(xí)和實踐之中。我們?yōu)楣居掠谠谕黄破谂囵B(yǎng)自己“新鮮血液”的精神所感動，為__公司敢于給我們這些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生展現(xiàn)自己的魄力而震撼，這一切都促使我們對__公司產(chǎn)生了強烈的歸屬感與認同感，讓我們真正將__公司視作我們自己的家。也正因為如此，我們這些來自不同地域、不同學(xué)校、不同專業(yè)的畢業(yè)生們才能組成一個目標清晰、方向一致、團結(jié)協(xié)作、競合有致的高效團隊。
在公司龍興之地北辰與老員工座談，在保稅廠區(qū)參觀等的系列培訓(xùn)活動，讓我們知道了公司從無到有，從小到大的過程中經(jīng)歷的種種，體會到公司奮發(fā)向上、不屈不撓的精神氣概。
各種專業(yè)知識的精心培訓(xùn)、印尼語的集中講授和在市場部的實習(xí)等，不僅讓我們完成了成為正式員工的心態(tài)調(diào)整、知識儲備和能力訓(xùn)練，也在三個月的時間內(nèi)錘煉了我們適應(yīng)能力、團隊意識和承受能力，讓我們真正能匹配“__公司新精英”這一光榮而意義深遠的稱號，也讓我們能帶著這份沉甸甸的收獲起航，從思想和行動上徹底展開了為__公司的事業(yè)奮斗的理想篇章。
訓(xùn)練營雖然已經(jīng)畢營，但我們知道，訓(xùn)練營的結(jié)束才剛剛是我們__公司生涯的開始，我們仿佛已經(jīng)看到，在__公司的工廠內(nèi)，在印尼的土地上，在我們__公司自己的種植園中，我們和__公司所有員工一起播撒自己的汗水與希望，一起收獲成功與夢想；我們仿佛已經(jīng)看到，在不久的將來，在持久期__公司的新員工培訓(xùn)上，我們驕傲的作為__公司的老員工，作為__公司公司訓(xùn)練營的的“黃埔一期”，對他們講述著我們和__公司同發(fā)展共命運的輝煌；我們仿佛已經(jīng)看到，在我們所有__公司人的共同努力下，不斷發(fā)展壯大的__公司為中國、為世界油脂業(yè)書寫的壯闊華章。
宏偉的企業(yè)愿景在向我們招手，實現(xiàn)我們?nèi)松鷥r值的__公司巨艦向我們張開了風(fēng)帆，吹響了汽笛，讓我們伴著__公司一起乘長風(fēng)、破萬里浪！
最后請允許我代表全體訓(xùn)練營成員再次對各位領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感謝，同時祝__公司的明天越來越好！
謝謝！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇九
各位同事：
大家好。一元復(fù)始，萬象更新。新年伊始，我們共聚在此隆重舉行亞泰長春商砼20xx年營銷培訓(xùn)活動，首先請允許我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員給大家拜個晚年!
常言道，建設(shè)一個優(yōu)秀的企業(yè)，必須打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，而打造一支優(yōu)秀的銷售隊伍，必須要培養(yǎng)一群敢打硬仗，擅打硬仗的銷售人員。本次培訓(xùn)我們邀請了集團公司領(lǐng)導(dǎo)，副總經(jīng)理陳總，經(jīng)營部湯部長以及專業(yè)從事市場營銷培訓(xùn)的講師為大家悉心授課，旨在通過這次學(xué)習(xí)增強銷售隊伍凝聚力和向心力，提高銷售人員的理論知識和銷售技巧，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，以更好地適應(yīng)市場變化和企業(yè)發(fā)展要求。為使本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動取得實效，下面我提三點要求：
第一，要明確學(xué)習(xí)重要性，確保積極參與。學(xué)習(xí)是進步的階梯，學(xué)習(xí)是實現(xiàn)自我提高的有效手段。時代在前進，社會在發(fā)展，市場在變化，新情況、新問題層出不窮，新知識、新技術(shù)不斷涌現(xiàn)，唯有勤奮學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)、長期學(xué)習(xí)才能跟上時代步伐、做好各項工作。亞泰長春商砼，在不知不覺中走過了十年風(fēng)雨歷程，在集團公司的領(lǐng)導(dǎo)下，各位班子成員的共同帶領(lǐng)下，各位員工的共同努力下一直保持著高速發(fā)展的勢頭。20xx年面對整個商砼市場不利形勢，公司成員上下一心，團結(jié)協(xié)作，克服了一個又一個的嚴峻考驗。今年國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控將會持續(xù)偏緊，商砼市場形勢依舊不容樂觀，這對我們來說是一個巨大的挑戰(zhàn)，同時也是一個重要的機遇，市場行情的不佳，勢必造成優(yōu)勝劣汰，我們要以此為契機，以科學(xué)的管理手段和先進營銷機制，以優(yōu)秀的混凝土質(zhì)量和周到細致的客服理念，全力打造商砼市場“金鼎鹿”品牌，以品牌戰(zhàn)略、品牌優(yōu)勢經(jīng)得住市場的洗禮，站住市場，贏得市場，全力保障20xx年130萬立方米銷售任務(wù)的完成。為此我們每個員工要充分認識到學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要性和必要性，珍惜每一次學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，提高個人素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，并將所學(xué)知識應(yīng)用到實際工作中，這樣我們才能在這次挑戰(zhàn)中贏得生存和發(fā)展的機會。
第二、要嚴肅學(xué)風(fēng)學(xué)紀，確保取得實效。今天參加培訓(xùn)的人員有公司領(lǐng)導(dǎo)、公司中層干部和長、吉兩地所有銷售人員、市場人員、客服人員，都是公司的精英骨干，大家不但要在工作上做出表率，在學(xué)習(xí)上也要樹立標桿。在此我希望大家以飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)培訓(xùn)中，充分發(fā)揮主觀能動性，增強學(xué)習(xí)的自覺性，嚴格要求，嚴守紀律，要以對事業(yè)、對自身高度負責(zé)的態(tài)度抓住這次難得的學(xué)習(xí)機會，力爭學(xué)有所得。
之后，有沒有去悟，去思考。應(yīng)用是學(xué)習(xí)的出發(fā)點和落腳點，應(yīng)用是更重要的學(xué)習(xí)。五天的學(xué)習(xí)時間比較緊湊，大家要在學(xué)習(xí)過程中緊密結(jié)合自身工作實踐，帶著實際問題學(xué)習(xí)思考。要站在企業(yè)的角度上看待問題，要善于發(fā)現(xiàn)平時工作中存在的問題，有針對性地加深對重點問題的學(xué)習(xí)和理解。課后要將所學(xué)、所思、所悟應(yīng)用到實際工作中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的效果。
同志們20xx年，是我省商砼市場整合、市場調(diào)控的關(guān)鍵戰(zhàn)略年，意義重大、影響深遠，公司全體員工尤其是營銷人員務(wù)必以理論聯(lián)系實際，振奮精神，鼓足干勁，凝心聚力，攻堅克難，以決戰(zhàn)決勝的信念，全力以赴的完成銷售指標任務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻。
最后預(yù)祝本次培訓(xùn)活動圓滿成功!同時也祝愿大家在新的一年里身體健康、事業(yè)成功!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十
xx年第二期營銷代表培訓(xùn)開始了!
毫無疑問，你們是本次培訓(xùn)的主角和焦點!
我提議，大家用熱烈的掌聲來慶賀我們相聚在某某企業(yè)的這個機緣，用掌聲給大家以鼓勵，也表示我們對新人的熱烈歡迎!
我從大家的衣著打扮和言行舉止來看，你們并不稚嫩，應(yīng)該說都具備社會實踐經(jīng)驗，對營銷代表這個職業(yè)所代表的責(zé)任并不陌生!
責(zé)任之二就是要讓你們服務(wù)的客戶賺錢，客戶賺不到錢，就是我們的產(chǎn)品出了問題，客戶會越來越少，公司的銷售就出了大問題。你們肩頭的擔(dān)子不能說不重!所以，今天以我個人的從業(yè)經(jīng)驗，和比你們癡長幾歲的閱歷來給大家一點忠告，希望大家把握好自己在某某企業(yè)的開始，因為好的開頭是成功的一半!
我的忠告就是：這次培訓(xùn)大家要把握好兩個“度”，一個是態(tài)度，另一個是高度!
作為新人，你們帶著激情、興奮、好奇和憧憬而來，設(shè)想著種種美好未來的可能!這些美好的憧憬是以公司的繁榮和客戶賺錢為前提的，所以大家要暫時放下你們之前的種種經(jīng)驗，清空你們的許多似懂非懂，似曾相識的記憶，以一種空杯的心態(tài)來聆聽這次培訓(xùn)的所有內(nèi)容和細節(jié)!
好!這是我提醒大家應(yīng)該有的態(tài)度!再來說說高度的問題：
大家一定有自己的職業(yè)規(guī)劃，打算將來做一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，比如做個營銷總監(jiān)之類的管理職位，或者打算自己當(dāng)老板!那么，這樣大家就得對自己有所要求了，你必須要有一定的高度來看待培訓(xùn)。你們不要把自己當(dāng)成學(xué)員來參與學(xué)習(xí)，要當(dāng)成未來的管理干部，今天你學(xué)的東西，將來要假你之口培訓(xùn)你的屬下!你們說是不是應(yīng)該字字句句都要記在心中，留在腦海!所以，建議大家學(xué)習(xí)期間不要接聽無關(guān)的電話，以免耽誤自己，影響他人!
大家要把自己定位成一個具有學(xué)者的頭腦、藝術(shù)家的思維，技術(shù)者的專研，勞動者的勤奮的人，大家一定可以獲得很大的成就!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十一
（一）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
下午好，我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營水與爭鋒團隊隊長張希如，很榮幸可以作為學(xué)生代表上臺發(fā)言。
展了為期十天的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營”，并邀請到了各行頂級專家作為指導(dǎo)老師，為我們進行了系統(tǒng)性、創(chuàng)新性、開拓性的創(chuàng)業(yè)知識普及。
回顧我們的培訓(xùn)歷程：
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的老師們以不同的講解風(fēng)格和模擬訓(xùn)練為我們進行了創(chuàng)業(yè)知識體系完善。內(nèi)容囊括了：創(chuàng)業(yè)者的執(zhí)行力、創(chuàng)業(yè)結(jié)果導(dǎo)向、商業(yè)模式的創(chuàng)新與企業(yè)戰(zhàn)略格局、市場營銷管理，以及產(chǎn)品和生產(chǎn)管理等內(nèi)容，讓我們對自己的團隊、項目有了更為深刻的認識，也更加明白在今后創(chuàng)業(yè)道路上，我們必要完善及注意的地方，為自主創(chuàng)業(yè)打下更為堅實的基礎(chǔ)。
結(jié)果導(dǎo)向和創(chuàng)新性顛覆性思維，專業(yè)化精益化的重要性，并實踐中不斷在加以運用。
創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營也使得的我們團隊協(xié)作性和凝聚力進一步增強。我們同學(xué)習(xí)、共進退，各個團隊的默契都在快速提升，這對大家在以后創(chuàng)業(yè)過程中的完美配合是非常有利的。而我們在課程中學(xué)習(xí)到的團隊管理、人員配置、資源整合等專業(yè)性知識，則在很大程度上對于我們認識團隊、進行分工有明顯的指導(dǎo)意義。
現(xiàn)在，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個被廣泛關(guān)注的話題，面對未來，我們朝氣蓬勃，斗志昂揚，卻缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)化指導(dǎo)。政府、社會各界也為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)舉辦了各種培訓(xùn)或講座。不同于普通創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的是；我們創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營的各位指導(dǎo)老師將培訓(xùn)對象定位于在校大學(xué)生和畢業(yè)五年內(nèi)的創(chuàng)業(yè)人士，在課程設(shè)置上更具有針對性和實用性。深入淺出，理論和實踐相結(jié)合，在不斷體驗和分享中完善自我。
作為就業(yè)指導(dǎo)中心下屬學(xué)生團隊，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心一直致力于提高大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。十天的培訓(xùn)結(jié)束了，我們的創(chuàng)業(yè)路仍在繼續(xù)，我們誠摯邀請有激情有夢想的你加入我們創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐中心，在廣州大智匯創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司和就業(yè)指導(dǎo)中心的長期指導(dǎo)下，繼續(xù)整合各方資源，在大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這條道路上走得更穩(wěn)更高更遠。
真誠感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的全力支持，感謝訓(xùn)練營各位專家和導(dǎo)師們的細心輔導(dǎo)，感謝就業(yè)中心各位老師的殷切關(guān)注，也感謝我們訓(xùn)練營所有學(xué)員的攜手共進，這十天，有過成功中喜悅和失敗中的反思，一路的奮斗和汗水見證者我們的彼此的成長和情誼，感恩相遇，感謝成長，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)路，我們始終相守如一。
張希如。
（二）尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同學(xué)們：
大家下午好。我是南方醫(yī)科大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營一茗驚人團隊的王晨陽，很榮幸代表創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營全體學(xué)員發(fā)言。
在這十天的培訓(xùn)中，老師們精心設(shè)計課程和游戲，安排實地走訪本地企業(yè)、與企業(yè)家面對面交流，讓我們收獲頗豐。隨著一天又一天的學(xué)習(xí)，我們逐漸明晰了創(chuàng)業(yè)要素，創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計，營銷手段與企業(yè)財務(wù)分析等等內(nèi)容。這有利于我們不斷完善自己團隊與項目。
期間，老師們創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的分享，使得大家創(chuàng)業(yè)項目有了更好的計劃和明確的目標。學(xué)習(xí)是一個實踐和理論相結(jié)合的過程，我們不僅僅要明白那些道理，更要將他們應(yīng)用于我們的生活，讓他們服務(wù)于我們的生活。
明確的市場定位，你的目標群體是誰，產(chǎn)品或服務(wù)的定價是否合理以及是否專業(yè)化。施開亮先生曾告訴我們，產(chǎn)業(yè)不一定要做得廣，但一定要專，哪怕你只是做得比同行更專業(yè)一點點，你就算贏了。而且在一個團隊當(dāng)中，一個好的領(lǐng)導(dǎo)起到的不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)的作用，更要充分了解自己團隊各個成員的優(yōu)缺點，在市場上充分發(fā)揮隊員的優(yōu)勢，互相彌補缺點，實現(xiàn)個人，團隊與企業(yè)共同進步的目標。雖然只是個小小游戲，但其中所蘊含的道理，我們切身體會，受益匪淺。
感謝老師們這十天里的諄諄教導(dǎo)與辛勤的付出，雖然只有十天，但是我們卻感覺成長了十年。訓(xùn)練營結(jié)束了，我們創(chuàng)業(yè)的生活才剛剛開始，讓我們互勵共勉，共同進步，努力讓這個世界因為我們的存在而有些許的改變！再次感謝學(xué)校和大智匯創(chuàng)客對我們的支持，謝謝。
王晨陽。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十二
首先，真的很抱歉未能按時交分享！
從史總第一次在例會上講到聚英，讓我們記下了那十一榮十一恥，當(dāng)時也是似懂非懂的?？吹疥惼嚼蠋煹摹抖创﹫?zhí)行》就看了一章，就覺得受益匪淺。有幸能參見這次亮劍訓(xùn)練營課程，不管從認知、思想上都有很深的感觸。
我本身也是學(xué)工商企業(yè)管理的，自出學(xué)校很久也沒聽過類似這樣的培訓(xùn)課程，感覺跟在學(xué)校學(xué)到的知識還是有些差異的，也許是老師培訓(xùn)的內(nèi)容針對的是商業(yè)化的吧。聽了陳老師的課，再想想自己在工作上的情況，感覺很慚愧，很多事情考慮的不夠完善。經(jīng)常會碰到這樣的情況，一遇到解決不了的事情就去找領(lǐng)導(dǎo)問怎么處理。自聽完課后，遇到事情先會想不要去找領(lǐng)導(dǎo)說，能不能找到其他的解決辦法。
來公司上班已經(jīng)一年多了，在這一年里史總和許總對我的影響和幫助是非常大的，從職業(yè)的規(guī)劃尊重我的選擇，在工作提供好多的學(xué)習(xí)的機會，去接觸好多新的東西讓我學(xué)習(xí)，教我處理事情的辦法。我會努力不會讓他們失望。
我是一個思想派，很多事情只想不做，把很多事情想的很完美，可是大多時候都不行動，害怕結(jié)果自己承受不了。“決心第一、成敗第二，速度第一，完美第二”聽到陳老師講的這些，覺得很有道理，在以后的工作生活中，我會時刻提醒自己：行動不一定有結(jié)果，但不行動一定沒有結(jié)果，在行動中追求完美。
“公司的發(fā)展不依靠一群能人，而靠一條心的人”，看到聚英的團隊那么有激情、那種狀態(tài)，我希望我們公司的員工也有那種熱情去工作，我相信，有聚英團隊的幫助，我們的公司會更加的完善，業(yè)績會突飛猛進，不斷的發(fā)展壯大。我們每個人將都會因在這個公司而為榮。
天世居王淋2012年8月10日。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十三
忙碌充實的一學(xué)期結(jié)束了，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持和全校老師的幫助下，較圓滿的完成了本學(xué)期舞蹈興趣小組的教育教學(xué)任務(wù)，為了把下一步的工作做的更好，現(xiàn)做總結(jié)如下：
舞蹈教育是以人的肢體語言來表現(xiàn)人思想感情的藝術(shù)，因此有人把舞蹈稱為形體藝術(shù)、人體藝術(shù)。在萬物之中，人在運動中的美是最讓人動心的，所以還有人把舞蹈藝術(shù)稱之為美的藝術(shù)。舞蹈藝術(shù)還是一種集體能、藝能、智能、氣質(zhì)于一體的綜合性藝術(shù)，是一種融音樂韻律、人體美感、肢體技能于一爐的有機整體。舞蹈藝術(shù)對教師的品行素質(zhì)、自身修養(yǎng)及智力開發(fā)等方面均起著很大的促進作用。因此，按照本學(xué)期初制定的計劃我做到以下幾點：
一、主要成績。
1.通過舞蹈基礎(chǔ)訓(xùn)練，激發(fā)老師學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)良好的形體習(xí)慣。2.引導(dǎo)老師進一步體驗音樂、感受音樂的美感，激發(fā)老師通過舞蹈表現(xiàn)音樂情感的欲望。
3.培養(yǎng)老師良好的舞蹈習(xí)慣和舞蹈技巧，發(fā)展他們的想象力和創(chuàng)造能力。4.通過舞蹈興趣小組的開展，培養(yǎng)了老師對舞蹈的興趣與愛好；學(xué)到了舞蹈的基礎(chǔ)知識和基本技能；培養(yǎng)了老師健康的情趣和良好的品德情操；培養(yǎng)老師的欣賞能力、舞蹈能力、表演能力和創(chuàng)造能力；提高了老師的藝術(shù)修養(yǎng)。
二、存在問題。
1.老師的對藏族舞蹈的認識還不夠深刻。2.老師參與舞蹈訓(xùn)練的積極性還不夠高。3.學(xué)校在舞蹈訓(xùn)練上的投入還不夠大。4.訓(xùn)練時間上因為種種原因沒有保障。
5.一部分老師沒有扎實的基本功，對于排練成品節(jié)目有很大的難度。
黃曉敏2015年2月。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十四
我們的第一堂語文課可謂是“笑林高手“各顯神通。只要某位同學(xué)講一個讓同學(xué)們發(fā)笑的笑話，就能為自己所在的小組贏得200分。我們班幾乎每個同學(xué)都是笑口常開，以往，任何一個笑話都會讓我們笑得人仰馬翻?？墒墙裉觳灰粯?，為了小組的利益，同學(xué)們打破了“吉尼斯班級記錄”――如果不是自己組的同學(xué)講的笑話，就繃著臉，忍著笑！
“一個人看到另一個人仰著頭，就問他在干什么。那個人說：‘我流鼻血了?！倍戊逞笤捯魟偮洌瑢W(xué)們就唧唧喳喳地說成了一團：“流鼻血干嘛仰頭?。俊薄熬褪?，什么意思嘛！”“一點兒都不好笑！”……唉，段斐洋真是慘，不但沒有得到同學(xué)們“寶貴”的笑聲，反而“收獲”了同學(xué)們一浪高過一浪的疑惑聲。
一波未平，一波又起。只見曹文韜胸有成竹地站了起來，說了一句令人丈二和尚摸不著頭腦的話：“你們先笑十秒鐘，我再說笑話。”我正想咧嘴笑時，忽然反應(yīng)過來：“這個詭計一大堆的曹文韜，居然用這種方法“引魚上鉤”，真是“老奸巨猾”呀！還好我反應(yīng)快，不然就做不了“忍者”啦！不過，還真有些“上鉤的魚兒”樂呵呵地笑了十秒鐘！
“我未必會是班里最漂亮的`，我未必會是班里最聰明的，我未必會是班里最拔尖的。對了，忘記告訴大家，我叫蔚碧慧?！焙?！潘敏的這個笑話倒是蠻經(jīng)典的，兩個諧音詞“未必會”和“蔚碧慧”引發(fā)的誤會讓同學(xué)們都有了一種想笑又不敢笑的奇怪表情。
我們組的鄧之瀚，向瓊高，劉礎(chǔ)潤也是盡出風(fēng)頭，把黃老師逗得喜笑顏開，為我們組贏得了500分呢！
別開生面的一堂“笑話課”就這樣結(jié)束了，但是同學(xué)們?nèi)耘f沉浸在一種極其不自然的氣氛中。在生活中，我們可不能繃著臉，要帶著笑容面對一切。畢竟笑一笑，十年少嘛！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十五
一、組織學(xué)員退場（熱身音樂—節(jié)奏感要強，夠勁爆，請參照開營現(xiàn)場助教分區(qū)示意圖）。
dj崗助教：依然播放熱身音樂，并做好切換學(xué)員入場的音樂準備。
助教：2位助教分別站在教室門的兩側(cè)，當(dāng)學(xué)員入場時，迎賓崗的助教（講師田朝陽交流vx:xx）拍出響亮的掌聲并有節(jié)奏感，邊拍掌邊使用歡迎與引導(dǎo)語歡迎學(xué)員入場，助教需雙手舉起并在空中交叉揮動且大聲的喊“將請第一排坐滿“，當(dāng)?shù)谝慌抛鴿M時站在第二排重復(fù)上一輪動作并大聲的喊”請將第二排坐滿“，依此累推，直到所有的學(xué)員入場完畢，引導(dǎo)學(xué)員入座時請注意，當(dāng)學(xué)員未能按照助教引導(dǎo)的方式入座時請立即請動學(xué)員往前坐。
拍攝崗助教：請助教提前準備好照片機與攝像機，做到合適的位置將攝像機架好并調(diào)整到最佳抓捕攝位置，當(dāng)學(xué)員入場時開啟攝像機拍攝，同時拍寫學(xué)員入場時的個人特征。
二、學(xué)員入場（入場音樂—《向前沖》。
三、主持人上場（播放主持人上場音樂）。
（一）開場、問候。
1、親愛的顧家家人們，大家早上好！（回應(yīng)）好，很好，非常好，顧家最好，yes。
2、“學(xué)而時習(xí)之，不亦悅乎，有朋自遠方來，不亦樂樂？”今天（講師田朝陽交流vx:xx）可以跟你們相聚在這里共同的學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸！
（二）自我介紹。
非常榮幸由我來擔(dān)任本次培訓(xùn)的主持人，（主持人自我介紹………………）。
（三）握手互動。
佛說：“前世的500次回眸才換來今生的擦肩而過，”由此可見，我們的相識來自不易，來，我們一起來跟左右兩邊的朋友打個招呼，伸出我們發(fā)財?shù)挠沂治兆∽筮吪笥训挠沂郑昂芨吲d認識你”
（四）介紹公司。
“這次是xxxx公司委派鄭州瑞騰咨詢管理有限公司對xxxx就xx、xx、xx等方面進行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，目的是為了幫助各位更快地提高銷售業(yè)績，讓我們用熱烈的掌聲感謝（講師田朝陽交流vx:xx）公司給我們提供經(jīng)驗交流相互賺錢的機會，我代表公司對各位伙伴的到來表示熱烈的歡迎，歡迎你們（鞠躬）。
（五）領(lǐng)導(dǎo)致辭（播放領(lǐng)導(dǎo)上場音樂）。
對于此次培訓(xùn)，我們領(lǐng)導(dǎo)非常重視，也在百忙之中抽空來到我們的現(xiàn)場，接下來，讓我們用熱烈的掌聲歡迎××為本次開營致詞。
（六）強調(diào)課堂紀律。
常言道：“國有國法，家有家規(guī)，無規(guī)矩不成方圓，同樣，我們今天在課堂有以下幾條會場紀律請大家遵守。
1、上課不要隨意走動，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)模ㄖv師田朝陽交流vx:xx）右手，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
2、叫“殺機不動?！?BR> 有朋友在笑了，雞殺死了肯定不動了嘛，小朋友都知道，在我們課堂今天的殺機，是將我們的手機，來伸了發(fā)財?shù)挠沂?，把我們的手機調(diào)至靜音或關(guān)機狀態(tài)，來10、9、8、7、，一起倒計時，準備好了嗎？確定不響了，能做到的舉手示意一下，來讓我們再次握住左邊朋友的手，“很高興認識你，今天有個禮物送給你，如果我的手機響了，我就把它送給你?！眮砣绻茏龅降?，（講師田朝陽交流vx:xx）請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
3、培訓(xùn)過程中，請會配合助教的工作，聽從助教的安排，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
4、不在會場里吸煙，亂扔垃圾，以保持一個干凈舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
5、一分鐘召集音樂，當(dāng)距離開課時間還有1分鐘時，課室內(nèi)將會響起1分鐘召集音樂，來，請我們的dj將1分鐘召集音樂播放一下，大家先熟悉一個樂曲，好，請dj暫停一下，當(dāng)我們1分鐘召集音樂響起時所有人必須回到教室，并音樂停止時每位成員必須要坐在自己的位置上，（講師田朝陽交流vx:xx）來如果能做到的，請伸出你發(fā)財?shù)挠沂?，舉過頭頂，握拳，做出勝利的姿勢，大聲說“yes”
（七）團隊分組。（團隊分組音樂—《莎啦啦》、《贏得更精彩》）。
接下來將我們團隊分組的時候，我們將現(xiàn)有團隊共分成7個組，請全體起立，站成兩豎隊，站好后1~7報數(shù)，來請報1的坐在第1組座位上，報2的在第2組，報3的在第3組，報4的在第4組，請帶上自己的資料，迅速調(diào)整好自己的座位，好，現(xiàn)在的4個小組已經(jīng)形成了，從這一刻開始我們將形成4個競爭對手，在所有的課程中我們會根據(jù)團隊成員的表現(xiàn)進行加分，評選出優(yōu)秀的小組或個人，分別頒發(fā)（講師田朝陽交流vx:xx）獎品。作為團隊我們必須要有自己的團隊文化與團隊領(lǐng)導(dǎo)，接下來我們要競爭的第1個項目是團隊文化展示，第一，每個團隊必須推選出自己領(lǐng)導(dǎo)“隊長“，第二給自己的團隊取個響當(dāng)當(dāng)?shù)年犆?，第三取個簡短又有力的口號，第4，給自己的團隊選個隊歌，第5根據(jù)自己的團隊名稱畫上自己的隊徽，7分鐘的時間必須要完成的5件事，1選隊長，2取隊名，3取口號，4選隊歌，5畫隊徽，請各助教給每個小組分別發(fā)一張大白紙和一支大頭筆，來大白紙版出要求請看大屏幕，7分鐘的時間現(xiàn)在開始計時。
時間到，現(xiàn)在各小組都完成了團隊文化的組建，接下來將是文化訓(xùn)練的時間，我先宣布團隊文化展示的`流程，第1，由隊長帶領(lǐng)團隊成員列隊跑步上臺，第2，站好隊后，由隊長說“報告主持人，xxx請求團隊展示“，主持人會發(fā)出展示的指令，第3，由隊長說，我們的隊名是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊長，我們的隊名是xxx，第4，隊長再接著說，我們的口號是，所有成（講師田朝陽交流vx:xx）員必須聲音統(tǒng)一響亮的回應(yīng)隊長，我們的口號是xxx，第5，隊長再接著說，我們的隊歌是，所有成員必須聲音統(tǒng)一響亮的一起唱隊歌，第6擺出團隊的招牌動作，第7由隊長請求主持人，如“報告主持人xxx隊團隊展示完畢，請指示”主持人會發(fā)出小組退場的指令。團隊文化展示的流程都清楚了嗎？有疑問的現(xiàn)在可以提出來，好，接下來的時間由各隊長帶領(lǐng)自己的團隊成員根據(jù)團隊展示流程進行練習(xí)，3分鐘的時（講師田朝陽交流vx:xx）間現(xiàn)在開始計時，3分鐘后我們將進行展示pk。
好時間到，哪個隊會贏，哪個隊是最棒的，我先宣布pk評分規(guī)則。
2、滿分為10分，來，評分部分有疑問的可舉手（講師田朝陽交流vx:xx）示意提出來，我將會逐一解答。如果沒有疑問請各助教將《團隊風(fēng)彩展示評分表》給各組長發(fā)1份。
3、團隊士氣展示的規(guī)則都清晰了嗎？接下來哪個小組先來吃第一支螃蟹，在團隊展示的過程中，（每個團隊上場與退場中請dj配上音樂《贏得更精彩》）。
所有團隊展示完成后……。
3、來請xxx隊的隊長給其它幾個隊的表現(xiàn)評分，課后交（講師田朝陽交流vx:xx）給我們的助教，助教算出分數(shù)之后計入龍虎榜……待所有小組都分別評完分后。
（九）介紹講師，引上講臺。（講師上臺音樂—練功舞）。
1、接下來讓我們用熱烈的掌聲友請我們的主講老師xxx閃亮登場。
2、待講師上場后將話筒交給講師后退場至助教席。
歡迎大家進行交流溝通與學(xué)習(xí)，相互彌補，相互提升！
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十六
時間似乎總會讓人產(chǎn)生錯覺，身在某一段時間里面會讓人感覺度日如年，而過后又讓人感覺時光似箭。為期六天的魔鬼訓(xùn)練就是給了我這樣的感覺。如果可以我還想再來一次，因為這樣的訓(xùn)練引導(dǎo)了我如何打開一扇可以通向充滿活力與希望，充滿激情與夢想，充滿情義與感動的天窗。
看著窗外的景物飛快地向后奔跑，抱著一種既期待又害怕的心情，想著會是一個怎么樣的“魔鬼”來折磨我們呢，或許天將“大任”于斯人，必定要先讓其吃點苦頭，那就來吧，困境面前只有勇敢地面對才有可能戰(zhàn)勝它。
經(jīng)過半個多小時的車程終于到達訓(xùn)練基地。在我們走入魔鬼基地之前，后來被我們叫做魔鬼教官的江教官出現(xiàn)了。他一出場，就給我們下達了第一個命令：五分鐘內(nèi)每個人帶著自己所有的行李繞操場跑五圈。沉重的行李嚴重影響了跑步速度，五圈跑完我們都滿頭大汗了。大包大包的行李是不是都能用得上，背負太多的東西也許是增加了前進的阻力。
踏入營地后，我們就像一群身在沖關(guān)游戲之中的角色，一關(guān)一關(guān)的關(guān)卡應(yīng)接不暇。回想著這六天的歷程，歷歷在目;六天收獲了太多，充實在心里的東西需要經(jīng)過長期的消化才可以完全轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的知識和能量。
不掃一屋何以掃天下，大事就要從小事做起。進入營地后全體學(xué)員半個小時的清掃，要把營地里的宿舍及場地打掃干凈，整理好行李床鋪，每天都要保持宿舍及場地的清潔衛(wèi)生。時間就是生命，效率就是充分利用時間的最好方法。限定吃飯時間、限定游戲時間、一分鐘緊急集合，都讓我們認識到效率的重要性，如果效率提高了，那么在同樣的時間內(nèi)就可以做更多的事情。
體能訓(xùn)練占據(jù)訓(xùn)練內(nèi)容很大的份量，這也證明了身體是革命的本錢這一名言。好的身體素質(zhì)是我們生活、工作的基礎(chǔ)，就如一棵樹的'根，根扎實了才能更好地枝繁葉茂。一系列的體能訓(xùn)練，不僅使我們的身體素質(zhì)得到了很大的提升，同時也使我們能在淋漓盡致地揮灑汗水之后體會到身與心的融合和平靜，而且訓(xùn)練之中亦讓我們在團隊中學(xué)會如何相互理解包容、相互鼓勵支持、相互欣賞學(xué)習(xí)。其中讓我體驗最深刻的是最后一天的長跑考核。
平時訓(xùn)練最多也就跑個二十圈，當(dāng)知道長跑考核及格線也需五十圈時，不禁在心里問自己，我能行嗎?真羨慕那些身強力壯的人，只恨自己基因不好，吃再好的也難以長肉!“上一期學(xué)員的長跑成績最好記錄是七十二圈，這一期是否能超越上一期的記錄，就看你們了。”教官在考核開始前說。
結(jié)果是肯定的，但讓人意想不到的是，我也能超越記錄。長跑考核時間：7：10--8：10;肚子空空的我們開始了漫長的超越征程。心里記著教官傳授的長跑方法，步調(diào)一致，步伐勻速，呼吸平穩(wěn)。前面三十圈還能跟得上大部隊，漸漸感覺自己的腳步放慢了，呼吸加快了。汗水似關(guān)不緊的水龍頭滴滴而下，上衣已沒有一處是干的。
“三十九圈了，加油!快到五十圈子了，堅持!不要停下來，你能行的!”心中的我不斷推動著現(xiàn)實的我不停向前跑。五十!五十圈了!發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)跑完考核及格線，發(fā)現(xiàn)自己還能跑得動，發(fā)現(xiàn)離考核結(jié)束還有二十分鐘，那為什么不能超越記錄呢!不去嘗試永遠也不會知道自己可以走多遠。
經(jīng)過最后的堅持不懈的努力，最終超越了記錄。七十七圈，雖距最好成績九十圈一大截，然爾卻是讓我無比驕傲的七十七圈。只有在自己最艱難的時候繼續(xù)堅持，只有在自己最痛苦的時候繼續(xù)奮斗，才能挖掘出自己潛藏在體內(nèi)的能力，才能突破超越自己設(shè)定的高度。是的，勝人者易，自勝者難。自我的突破，才是最好的成長。
體能訓(xùn)練之外的拓展游戲也使我們受益匪淺。游戲中遇到的許多問題與我們?nèi)粘９ぷ鞯脑S多問題都是相通的，經(jīng)過游戲后的討論總結(jié)環(huán)節(jié)，我們學(xué)到了許多管理知識和一些做事思維及方法。認識到團隊內(nèi)部的協(xié)作非常重要，包括思想溝通、信息傳達、分工合作、落實執(zhí)行。
團隊管理者的重要作用，好的管理者是一個團隊的核心，需具備相應(yīng)的能力。清晰的思維，快速地理清思路找出方法并付諸行動。敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)問題找出問題的原因并吸取教訓(xùn)調(diào)整策略。積極采納團隊成員的方法建議，凝聚團隊力量提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。個人角色定位也非常關(guān)鍵，每一個人都應(yīng)該看清自己所處在這個社會、集體、團隊中的位置，努力做好當(dāng)前自己的角色職責(zé);做好當(dāng)前也是為轉(zhuǎn)變角色打好基礎(chǔ)。
經(jīng)過這次魔鬼訓(xùn)練營的訓(xùn)練學(xué)習(xí)，也認識到了自己依然有許多不足，只有通過不斷地學(xué)習(xí)進取才能生存于殘酷的社會之中。感謝與我們一起度過難忘的六天訓(xùn)練日程的教官和老師們，你們辛苦了!謝謝!
1、站高。定位決定地位，心境跨越艱險。
2、望遠。你能看多遠，才能走多遠;沒有遠見必尋短見，急功近利沒有明天。
3、廣聞。所見所聞成就一生，不知不覺葬送一生;決策者兼聽則明，偏聽則暗。
4、慎言。一言興國，一言亡國;講實話不如講對話，講對話不如講好話;不妄言，不誹議。
5、心寬。心有多大，世界才會有多大;量寬才能得人，無我才是境界;欣賞優(yōu)秀人才，尊重個別差異。
6、神定。猝然臨之而不驚，無過加之而不怒;思想堅定，情緒穩(wěn)定;泰然處之，從容應(yīng)對。
7、意堅。成功靠的是信念，而非條件;內(nèi)心強大，神鬼難近。
8、氣足。底氣很足，就是自信，但絕非盲目自信，而是做了充足的準備后的胸有成竹;你連自己都不信，誰會信你!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十七
尊敬的xx國防教育訓(xùn)練中心的朱營長、桂營長，各位教官、各位老師、同學(xué)們，大家上午好！
在這秋高氣爽，丹桂飄香的金秋時節(jié)，第xx屆奧林匹克運動會昨晚在xx圓滿落下了帷幕，在這舉國歡慶的日子里，我校高一年級全體新生今天來到了xx國防教育訓(xùn)練中心，進行為期近一周的軍事訓(xùn)練。在此，我首先代表學(xué)校黨委、學(xué)校行政向國防教育訓(xùn)練中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和教官克服種種困難接待我校近千名學(xué)員表示衷心的感謝。
從xxxx年以來，高一新生進入省前中，上的第一堂課是軍訓(xùn)，今年是我校的'第xx屆軍訓(xùn)了。軍訓(xùn)已經(jīng)成為我校素質(zhì)教育的大課堂，是對學(xué)生進行愛國主義、社會主義、集體主義、艱苦奮斗教育的重要陣地。各位同學(xué)絕大多數(shù)是獨生子女，獨生子女有許多優(yōu)點——聰明、靈活、接受能力強，知識面寬，但由于從小生活環(huán)境優(yōu)越，吃苦耐勞的精神相對薄弱，極個別同學(xué)花錢大手大腳，稍微勞累一點就叫苦不迭，講排場，擺闊氣。更有些學(xué)生平時以自我為中心，只考慮自己，斤斤計較，對周圍的人缺少關(guān)心，對身邊的事缺少關(guān)注。進行軍訓(xùn)就是要培養(yǎng)同學(xué)們的勇敢堅毅的性格、吃苦耐勞精神和團結(jié)協(xié)作、互相幫助的良好品質(zhì)。
軍訓(xùn)是神圣的，軍訓(xùn)是激動人心的。今年是我校第一次由國防教育訓(xùn)練中心對高一年級新生進行軍訓(xùn)，內(nèi)容包括政治思想教育，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，隊列操練，軍事基本知識等。
同學(xué)們，炎炎烈日，你們要在訓(xùn)練場摸打滾爬，你們會汗?jié)褚路?，曬黑皮膚，會感到辛苦，但這是鍛煉我們意志的最好機會，軍訓(xùn)的字典里從來就沒有“嬌生慣養(yǎng)、懦弱退縮”這些字眼，只有鋼鐵般的戰(zhàn)士。希望同學(xué)們記住，從現(xiàn)在起你們就是一名戰(zhàn)士，你們要繼承軍人傳統(tǒng)，弘揚軍人品質(zhì)，遵守軍訓(xùn)紀律，接受教官的管理，把練思想、練作風(fēng)、練技術(shù)貫穿于軍訓(xùn)全過程，確保順利完成軍訓(xùn)任務(wù)。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來?！痹诖?，我對全體同學(xué)提幾點希望和要求：
1．穿上軍裝就是軍人。各位學(xué)員要尊重教官，服從教官，要做到一切行動聽指揮，增強自己的組織紀律觀念。
2．發(fā)揚艱苦奮斗精神，做到“不怕苦，不怕累，多流汗，不流淚”。在摸爬滾打、汗流浹背中錘煉我們的意志，凈化我們的心靈，強健我們的體魄，提高我們的素質(zhì)。
3．要高標準、嚴要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，努力提高生活自理能力，培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，學(xué)會生活，學(xué)會關(guān)心，發(fā)揚集體主義精神，互幫互助，提高宿舍內(nèi)務(wù)水平，做到被子疊方正，物品放整齊，窗明幾凈，一塵不染，爭創(chuàng)內(nèi)務(wù)衛(wèi)生先進宿舍。
4．團結(jié)友愛，拼搏進取，充分發(fā)揮各位學(xué)生的主動性、積極性和創(chuàng)造性，依靠集體的力量，心往一處想，勁往一處使，在軍訓(xùn)各項比賽中奮勇爭先，賽出風(fēng)格，賽出水平，賽出成績。
5．要認真進行隊列操練，思想要集中，動作要到位。要聽清口令，服從指揮。要走得整齊，喊得響亮；要走出氣勢，喊出威風(fēng)，要充分展示省前中學(xué)子的真正風(fēng)采。
我相信，在全體教官的悉心指導(dǎo)下，在全體師生的共同努力下，大家團結(jié)一致，刻苦訓(xùn)練，一定會高標準地完成各項訓(xùn)練任務(wù)，短暫而緊張的軍訓(xùn)一定會給每一位同學(xué)留下難忘而美好的回憶。
最后祝xxxx省xxxx高級中學(xué)第xx屆軍訓(xùn)圓滿成功。
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十八
日，為期2個月時間。訓(xùn)練
營入營30人，運作一月后
進營2人，參訓(xùn)率：92.8%，
結(jié)營人員27人，留存率：90%。退訓(xùn)人員中找到其他工作的2人，壓力太大無法承受的3人。訓(xùn)練營總保費160680元，其中期繳新單125720元，意險保費34960元，主險破零率為85%，總破零率為100%，月人均fyc為878元，總件數(shù)：380件，其中期交件數(shù)39件。月人均期交件數(shù)：0.72件，月人均短險件數(shù)：7.04件，轉(zhuǎn)正率為63%。較好的完成了總部的各項考核指標。
本次訓(xùn)練營運作過程中有一些突出的亮點，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
一、 加大訓(xùn)練力度，強化新人展業(yè)技能;
1、本期訓(xùn)練營每周都定有一個通關(guān)課題，均與本周學(xué)習(xí)主題和績效目標緊密結(jié)合，例如本周主推健康險，那么在課程定位及獎勵方案上都是與健康險有關(guān)，因此該周的通關(guān)主題就是健康險的話術(shù)。
2、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，
在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
3、每周一次與主管見面溝通會上，還要求主管必須做與新人一對一的通關(guān)工作，檢查新人本周學(xué)習(xí)的進度，并給出改進意見。尤其是在十四營，定有一周“通關(guān)周”，主要是銷售流程的總通關(guān)，此舉措更加強化新人的話術(shù)溝通能力，提升展業(yè)技巧。
二、加大輔導(dǎo)力度，增強與學(xué)員的溝通交流;
1、在前兩期成功運作第二期訓(xùn)練營和第七期訓(xùn)練營的基礎(chǔ)上，本次訓(xùn)練營還特別設(shè)置了三名輔導(dǎo)老師，輔導(dǎo)老師都是來自基層的初級主管，有著豐富的從業(yè)經(jīng)驗和展業(yè)技能。輔導(dǎo)老師每天都會通過二次早會和學(xué)員交流并且對學(xué)員的困惑和展業(yè)過程中遇到的問題進行很好地闡述和說明，并且每天下午輔導(dǎo)老師都會電話溝通學(xué)員早會的拜訪和業(yè)績情況，及時反饋給營長，以便營長能夠及時了解學(xué)員動態(tài)和提出解決問題的方案，從而更好地制定培養(yǎng)方案。
到輔導(dǎo)的義務(wù)，而新人也知道自己有主動匯報和請求陪訪的權(quán)利。通過主管見面會的展開新人和主管之間形成了更加密切的師徒關(guān)系，同時新人的展業(yè)技能也在主管的帶領(lǐng)下日漸提升。
3、在授課過程中強化了學(xué)員的參與度，增強了課堂演練環(huán)節(jié)。通過abc演練，分別由學(xué)員輪流扮演業(yè)務(wù)員、客戶和觀察者，然后進行課堂的發(fā)布，不僅讓業(yè)務(wù)伙伴對產(chǎn)品等的話術(shù)更加熟練而且增強了伙伴的膽識技能的`訓(xùn)練。同時讓伙伴一人分飾三角，站在不同角度看問題，讓伙伴能夠?qū)蛻籼岢龅膯栴}有更深的了解和應(yīng)變能力。
三、良好的工作習(xí)慣，打造學(xué)員穩(wěn)健的心智;
1、本期訓(xùn)練營總結(jié)了前兩次成功的經(jīng)驗以及思考了前兩次運作的不足之處并且加以改進。在課程設(shè)置上嚴格按總頒課程執(zhí)行，同時加強了對學(xué)員的基礎(chǔ)管理，如出勤，從一開始就狠抓出勤，并且設(shè)置了樂捐制度，對于早上8:40以后出現(xiàn)的學(xué)員實行罰款，讓學(xué)員養(yǎng)成每日正常出勤的習(xí)慣;還有活動日志的填寫上也是由原來的不規(guī)范以及應(yīng)付了事到規(guī)范的一個質(zhì)的飛躍。
2、訓(xùn)練營每日都有一個小組pk,根據(jù)該組的出勤以及訪量和績效每日統(tǒng)計出最優(yōu)小組進行精神鼓勵以及大力宣傳。學(xué)員的拜訪也由每日的二三訪到后面的四五訪的升華，同時還加強了學(xué)員的一個設(shè)立目標的習(xí)慣，每周必須有小組及個人的目標，定向沖刺。
3、在總部的課程上每周五都是安排的專家門診的課程，在每周的授課中都與授課老師提前溝通，除答疑外，還需準備一個本周訓(xùn)練主題有關(guān)的示范演練，讓學(xué)員直接學(xué)習(xí)展業(yè)高手是怎樣與客戶接洽的，并做好看后的演練工作。
四、kpi同比對標分析，均超過北區(qū)各部的指標
第十四期揚帆起航訓(xùn)練營kpi和北區(qū)各部以及整個北區(qū)kpi數(shù)據(jù)如下表：
此利好的績效，不僅僅得益于訓(xùn)練營兩個月里狠抓出勤以及訪量，更重要的是訓(xùn)練營根據(jù)學(xué)員的實際情況制定出一系列方針政策，比如開營的第一個星期利用激勵方案促使學(xué)員每人完成200元意險，在第二周爭取每人完成一單主險，而且通過主管以及輔導(dǎo)老師的全力配合，學(xué)員也聽話照做，按照營長的節(jié)奏完成每個階段的任務(wù)。
第十四期訓(xùn)練營雖取得了一定的成績，但環(huán)比產(chǎn)能不高，源于人員結(jié)構(gòu)的偏年輕化;
本期訓(xùn)練營伙伴年齡狀況的結(jié)構(gòu)分析如下圖所示：
年齡階層的人極具不穩(wěn)定性，自我約束能力差，導(dǎo)致總績效保費不是很理想，穩(wěn)定的出單率和銷售技能的整體提升需要一個時間的跨度。
訓(xùn)練營雖然在第一階段培養(yǎng)了學(xué)員養(yǎng)成良好的出勤以及拜訪等好習(xí)慣，但今后育成的路還任重而道遠，因此不斷地總結(jié)每期營的相關(guān)經(jīng)驗，將揚帆起航訓(xùn)練營好的經(jīng)驗發(fā)揚、改進不足是每一期營結(jié)束需要總結(jié)和評估的地方，但我們堅信，只要不斷努力，訓(xùn)練營一定會在一個更高的起點揚帆起航!
訓(xùn)練營總結(jié)發(fā)言篇十九
各位領(lǐng)導(dǎo)、部隊教官、老師們、同學(xué)們：
大家好！
第六期軍事訓(xùn)練營正式開營了！在這天高氣爽的金秋十月，我們新時代最可愛的人將指導(dǎo)同學(xué)們進行為期5天的軍事訓(xùn)練活動，在此，我代表吳江中學(xué)的全體師生，向培訓(xùn)中心的領(lǐng)導(dǎo)和教官表示衷心的感謝！
軍訓(xùn)，是同學(xué)們邁入高中教育的重要一課。今天，我們這些年輕的學(xué)子戎裝來到了軍營，要在摸、爬、滾、打中度過五天的軍旅生活。我們將學(xué)習(xí)國防知識、共同條例、軍事技能。我相信這5天，將使我們真正領(lǐng)悟到軍人的風(fēng)采，體味到軍人愛祖國，愛人民的高貴品質(zhì)。懂得甚么叫服從命令聽從指揮。我們將學(xué)習(xí)軍人吃苦耐勞，勇于獻身的奉獻精神，練就一副堅實的臂膀，成為在暴風(fēng)雨中搏擊長空的雄鷹。所以，軍訓(xùn)既是一次初步接受軍事訓(xùn)練、加強紀律，向解放軍學(xué)習(xí)的極好機會；同時又是一次政治訓(xùn)練。
同學(xué)們，我們沒有經(jīng)歷鋼鐵戰(zhàn)士保爾。卡察金那艱難困苦的時代，也沒有經(jīng)歷劉胡蘭、董存瑞、黃繼光那戰(zhàn)火紛飛的戰(zhàn)爭年代，你們生活在偉大的社會主義建設(shè)時期，我們享受著父輩所創(chuàng)造的幸福生活。部隊緊張而熱烈的生活，軍人堅毅果敢的品質(zhì)，始終是我們每個同學(xué)的追求和向往。盡管我們知道這期間的苦與累，但我們更看重經(jīng)過苦與累后的成熟與堅強。
在以往的生活中，我們更多的時候是父母的寵兒、家中的寶貝，仿佛是襁褓中的嬰兒不經(jīng)風(fēng)雨、難受挫折。我們就是要通過軍訓(xùn)磨練自己的意志，提高自身素質(zhì)，更好地完成新的學(xué)習(xí)任務(wù)。為使軍訓(xùn)活動圓滿成功，提出如下幾點要求：
１、要做好思想準備工作，把自己當(dāng)成一名真正的軍人來看待，以軍人的身份嚴格要求自己，自覺接受一次人生正規(guī)訓(xùn)練。在思想上、行為上、學(xué)習(xí)上、生活上完成從初中到高中的轉(zhuǎn)變。
２、要嚴格遵守紀律，堅決服從教官的安排，聽從教官的指揮，練好每一個動作。
３、堅持必勝的信心，發(fā)揚一不怕苦二不怕累的精神；以高標準、嚴要求來約束自己。
４、要尊敬教官，做到有事先報告再請假，服從教官的統(tǒng)一部署。
５、要有集體榮譽感，加強團隊意識，個人服從集體，講紀律，不拖拖拉拉，不無故缺席。我們每天將進行宿舍衛(wèi)生評比，軍訓(xùn)結(jié)束時，我們將進行軍訓(xùn)匯報表演比賽，并評出優(yōu)秀營員，優(yōu)秀連隊。我希望同學(xué)們珍惜這5天時間，以堅韌、嚴謹?shù)淖黠L(fēng)參與到這次軍訓(xùn)活動中，力爭訓(xùn)有所獲、訓(xùn)有所成。
最后，祝同學(xué)們軍訓(xùn)生活愉快！祝軍訓(xùn)活動圓滿成功！
謝謝大家！