總結是培養(yǎng)反思能力的重要途徑，幫助我們更好地認識自己和提升自我。寫一篇完美的總結，還需要運用合適的語言技巧和表達方式，讓讀者能夠快速理解。這些總結范文充分展示了作者在學習和工作中的成果和收獲。
農資工作總結篇一
今年3月份以來，我局根據省局《關于進一步加強重點農資、建材產品專項執(zhí)法打假工作的通知要求》（冀質監(jiān)函?2012?5號）文件的相關要求，在市局和縣委縣政府的正確領導下，以服務社會主義新農村建設為理念，以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹省八次黨代會精神。結合我縣實際，確保我縣春耕工作的有序進行，我局扎實有序地開展了農資打假工作，取得了一定的成效，現將前段時間我局農資打假工作匯報如下：
一、加強領導，組織部署。
為將此項工作落到實處，專門成立了兩個由主管副局長親自掛帥的“農資打假執(zhí)法隊”和一個“農資專家技術服務隊”，配備了執(zhí)法專用車輛。兩個執(zhí)法隊分別與局長簽訂了責任狀，劃分了責任區(qū)，做到了責任明確，轄區(qū)清晰，監(jiān)督管理無縫隙。
二、統(tǒng)一思想，認真學習。
施方案，明確責任人，落實責任考核辦法，并結合我縣農資市場現狀，將農資執(zhí)法打假工作列為執(zhí)法打假責任制中的重要任務，堅持集中整治和日常監(jiān)督相結合，通過向社會公布我局舉報投訴電話(12365)，把打假工作深入到群眾中去。
三、明確重點、強化執(zhí)法，切實開展好農資專項打假工作。今年3月份以來，我局突出以化肥、農藥等產品作為農資專項打假工作的重點，加大了對肥料銷售企業(yè)的巡查抽檢力度，對縣域內1家磷肥生產企業(yè)選派技術骨干入廠進行跟蹤指導檢查，全方位把關生產過程。對出廠產品執(zhí)行批批檢驗制度，做到不合格產品不出廠。共計出動執(zhí)法人員18人次，有效地維護了農民群眾的合法權益，凈化了農資市場，起到了打假護農的目的，確保了我縣春耕工作的健康、順利進行。
四、形式多樣，深入宣傳。
我局結合“3?15”、“質量提升”等活動，開展“農資打假”集中宣傳活動，深入田間地頭、農戶家中宣傳農資打假知識，提高農民朋友的自我防范意識。共計農資打假下鄉(xiāng)3次，農資打假入戶數12個。并積極受理農民關于農資方面的咨詢和投訴，共受理農民咨詢27次。同時發(fā)現宣傳材料170份，發(fā)放調查問卷12份。
我局通過形式多樣的農資打假活動，有效地保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣肥料市場。但我們還將繼續(xù)強化對農資市場特別是化肥市場的質量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
二〇一二年三月十二日。
農資工作總結篇二
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補和綜合直補工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現補貼四個階段，圓滿完成了直補任務。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補存款折3437份，兌付糧食直補和綜合直補45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶，1萬多農民的切身利益，任務艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領導小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農民宣傳直補政策，檢查督促直補工作，并要求我們財政所人員把工作做細做實，把直補存款折不折不扣地交到農戶手中，讓農民切實得到實惠。并設立了直補辦公室，設置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理。由于我們工作細致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補工作的`順利進行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策，并張貼過街橫幅標語5多幅，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農戶，達到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據市、縣實施方案，本著對黨負責、對農民負責、對工作負責的態(tài)度，精心組織，深入調查研究，摸清底細，廣泛聽取農民意見，落實好補貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案。由于我們工作認真負責，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現了一次報批成功。
我們嚴格遵循批復方案，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農戶的補貼面積、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額，并利用廣播反復再次進行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實，直到群眾認可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段，也是最關鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴明紀律、嚴格政策，確保直補資金一分不少地兌現到農民手中。在兌付過程中，我們嚴格按照操作程序，農民憑本人身份證或戶口薄領取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準集體代領、代簽，嚴禁抵扣各種收費和債務，切實做到“四到戶”、“六不準”。每日兌付結束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補和農資綜合直補工作順利進行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農工委、農牧局、審計局、農村信用合作聯社、農發(fā)行、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農資綜合直補工作領導小組。并成立了由常務副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室，負責全縣糧食直補和農資綜合直補的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據省、市20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案，結合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》；縣直補辦召開糧食直補和農資綜合直補工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農資綜合直補工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議。縣財政局局長、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案》。
全縣糧食直補和農資綜合直補工作會議后，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務培訓，傳達保定市20xx年糧食直補和農資綜合直補工作會議精神，講解直補政策、直補工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補和農資綜合直補工作規(guī)范、有序進行，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補政策不折不扣地落實到每一農戶，不留死角，在直補兌現結束后，我所按照市、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”，逐項進行檢查，并開展了自查，做到查漏補缺，發(fā)現問題及時整改。對于部分全家外出務工和《直補資金存折》丟失的農戶，逐戶登記造冊，補發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補貼資金兌現底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農資工作總結篇三
回望21，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F將20xx年度工作匯報如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了20xx年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的`54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
農資工作總結篇四
今秋以來，我們按照農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現明年夏糧豐產和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[20xx]70號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了**市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
根據秋季農資生產經營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產區(qū)的農資市場進行了抽查，在9—10月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產安全。
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問題按現行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經濟的發(fā)展，原有的一些農資產品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強。現在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。一些經營者在利益的驅動下，擅自引進不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經銷門市部經銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實業(yè)有限公司經銷的濟麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
農資工作總結篇五
今秋以來，我們按照農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
一、領導重視，嚴密組織農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現明年夏糧豐產和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[]xx號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營造氛圍今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執(zhí)法根據秋季農資生產經營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產區(qū)的農資市場進行了抽查，在9—xx月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15。35萬元，挽回經濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產安全。
四、存在問題。
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問題按現行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經濟的發(fā)展，原有的一些農資產品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強?，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。
農資工作總結篇六
20xx年上半年，縣農資公司在供銷社的業(yè)務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績?，F將上半年主要工作情況總結如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農業(yè)生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
（三）認真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農資公司企業(yè)改革改制工作進入關鍵時期，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業(yè)了解情況，關心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點。
農資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益；農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據“整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
（九）消防安全工作。
農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發(fā)現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業(yè)、農村經濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制、機制創(chuàng)新和農資公司健康發(fā)展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產權制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進資產重組、體制創(chuàng)新和結構調整，建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業(yè)產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農服務功能，把農資公司發(fā)展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業(yè)生產資料供應，切實為“三農”服務。
全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業(yè)生產資料供應，關系到農業(yè)農村農民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經營網絡優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農村服務網點基礎上，增設和發(fā)展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業(yè)增長和農民增收作出應有貢獻。
（三）探索農產品經營路子，強化鄉(xiāng)村網絡建設。
以“新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉(xiāng)村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農產品加工企業(yè)，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業(yè)產業(yè)化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能。
抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現代流通市場，促進城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強化管理，提高效率。
加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業(yè)領導管理水平和領導能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項。
1、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
農資工作總結篇七
一：農資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內農資公司主要經營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：
二：國內農資經營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網絡遍布農村。
2、直至以前，農資供應一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。19之后，中央領導放開四個渠道經營農資：供銷社、農業(yè)局、廠家直銷、農民個體經營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經濟政策的改善，農資經營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關注，采取了許多政策、措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免征增值稅、對對生產企業(yè)能源優(yōu)價、產品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農資經營特性：
1、農民對農資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統(tǒng)一；90年至今：貨真價實；
今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。
2、農資經營特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經驗獲利。
3、農資經營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經歷了放開經營，規(guī)范市場，品牌經營，業(yè)態(tài)更新。
員工培訓資料。
四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規(guī)模基地建設，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經營企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工株洲縣大戶：文開家。
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社。
五：今后農資經營發(fā)展展望：
今后的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農資企業(yè)對市場經行調控，目的是保證農民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務和信息建設，利用電子商務來實現。
六、營銷網絡構建的幾點考慮：
員工培訓資料。
1、充分利用現有農資經營網點；
2、采用加盟方式實現網絡構建；
3、利用政府農資管理職能分布網點；
4、通過電子商務平臺吸引和改善現有網點；
5、增強物流配送功能，強化現有網絡；
6、農化服務時網絡改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；
8、適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。
附件一：湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司。
湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制后成立的涉農企業(yè)，主營化肥、農藥、農機具等農業(yè)生產資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經營主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產總額過15億元，員工1500多人。公司本部設辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務管理部、綜合經營部、農化服務部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農農資連鎖有限公司、湖南湘農農資貿易有限公司（含湖南農資批發(fā)交易市場）、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產品有限公司、湖南湘農園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經營網絡已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！跋孓r”品牌已為全省農村社會所熟知，成為全省涉農行業(yè)知名品牌。
員工培訓資料。
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務“三農”為宗旨，以建設社會主義新農村為契機，著力實施“新網工程”，大力發(fā)展農資連鎖經營；同心多元，穩(wěn)步向農資延展領域拓展；積極實施項目建設，推進各產業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農資物流和市場體系，完善經營配套設施；參與農業(yè)產業(yè)化經營，助農增收；盤活存量資產，引進戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊伍素質；突出制度建設，強化內部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農資物流中心和一個國家級農資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個、農家店10000個。使公司總資產過20億元，年銷售額和產值過100億元（其中農資年銷售額過50億元），省內農資市場占有率達60%（其中大化肥市場占有率達75%），為國家經濟發(fā)展、社會進步和推進社會主義新農村建設作出新貢獻。公司主營化肥、農藥、農膜、農機具等農業(yè)生產資料，兼營山蒼籽油、蜂產品等農產品的生產加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產品加工總產值為7000萬元，占企業(yè)總產值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點發(fā)展的農產品生產加工項目，山蒼籽油系列產品的總產值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農資公司。
我公司主要經營尿素，鉀肥，進口復合肥，注冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億。現有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
員工培訓資料。
商務部評為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設社會主義新農村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進農業(yè)豐收”理念，高標準地建設地市分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農家店，推行“統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算”四統(tǒng)一的農家店管理模式，構建一流的農資連鎖網絡和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網點近2000個，湖南網點1497個，其中已按商務部《農資農家店建設與改造規(guī)劃》標準建立并經商務部驗收的加盟農家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關系；與中農集團、中化化肥建立了長期的合作關系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量15萬多噸。公司每年冬儲肥料10多萬噸，在平抑市場物價、保護農民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關系，多年被湖南省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“aa”級信用等級客戶，成為銀行業(yè)內公認的優(yōu)質客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業(yè)投資以及其它農業(yè)投入品業(yè)務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷復肥生產商和最大的化肥供應商，年經營化肥總量超過1000萬噸?！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J定的中國馳名商標。
國內化肥生產資源開發(fā)。
員工培訓資料。
600萬噸，并成為國內唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎肥料和復合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產品體系。預計未來兩到三年內，中化化肥公司生產能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產商。在產品研發(fā)領域，與中國農業(yè)大學合作成立“中化化肥農大研發(fā)中心”，多項研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿易渠道商之一，承擔著從國際市場上獲取優(yōu)質化肥資源為我國農業(yè)發(fā)展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持著良好的戰(zhàn)略聯盟關系，每年經營進口化肥量占我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內短缺的優(yōu)質化肥資源需求以及農業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關重要的作用。
營銷網絡體系。
按照上下游產業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進國內營銷網絡建設，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網絡體系，為自有產品和國內外廠家提供網絡通道，及時將農民需要的各種農業(yè)投入品和服務直接配送到基層農村。中化化肥營銷網絡建設得到了國家有關部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農業(yè)部將其作為全國首家農資連鎖經營重點企業(yè)給以引導和行業(yè)示范。未來二至三年內，中化化肥將形成18000人的網絡營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農化服務體系。
中化化肥面向農民建立起了一整套完備的農化服務體系，一是組成了一支農化專家服務隊伍，以聘請農業(yè)院校的教授和各級農業(yè)技術推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農業(yè)省份，深入到田間地頭為農民提供施肥技術指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農民做科學施肥知識講座，并提供相關服務。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農業(yè)廣場》，堅持每天向農民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設了800全國免費服務電話，特聘農化專家接聽農民朋友的電話，解答基層農戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產品知識手冊，免費贈送給農民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農民的歡迎。
員工培訓資料。
內陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農業(yè)省份的內陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內陸物流設施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內，中化化肥實施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實現以“港口為中心”向“基層農資市場為中心”的物流體系的轉變，充分達到貨暢其流、及時便捷服務農民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學習；認真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎和有力的保障。不斷推進信息化建設已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實施。
農資工作總結篇八
根據黃農牧【20xx】19號《黃南州關于轉發(fā)青海省農牧廳關于開展農資打假工作的通知》的文件精神，我站結合春播農資供應工作，開展了農資打假工作，現將有關工作總結如下：
近年來我站一直負責我縣春播期間的農資供應工作，主要供應農作物種子及化肥，為確保春播期間農資供應質量，我站一直以來嚴把農資進貨、收購質量關，決不進來路不明或無正規(guī)手續(xù)的農產品，由于措施到位，近年來我站沒有出現過因農資質量問題引起的糾紛。
為確保農牧群眾購買到放心的農資產品，在春播期間，我站聯合縣工商局、州縣農業(yè)技術推廣中心及相關質監(jiān)部門，在我縣開展了農資市場打假、治理專項行動，由于我縣農作物種子品種單一、種植面積小，群眾種子來源多半屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的串換，再有一小部分為我站供應，因此未在打假行動中發(fā)現有假劣農作物種子的銷售行為。
根據群眾反映及春播農資供應期間的一些問題，現將我縣農資供應工作中存在的一些突出問題做以下分析，僅供參考。
1、農資質量市場監(jiān)管不到位。
隨著市場改革的深化，農資市場逐步形成了國營、集體、個體多渠道經營的局面。由于農資經營者數量太多（我縣主要為化肥經營者），造成農資市場管理難度增大。特別是近幾年，隨著市場逐步放開，集體和個體經銷商發(fā)展迅猛，而且還有大量無證經營者。這些經銷者，商品進貨渠道復雜，銷售隨意性，無票無據，經營行為極不規(guī)范，一些過期，失效的農資產品，甚至假冒產品常常通過各種渠道流入市場，在農藥、化肥等品種中時有發(fā)生。
1、進一步加強市場監(jiān)管，規(guī)范農資經營秩序。強化農資市場的整治工作，要突出對化肥、農藥、籽種的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣農流入市場，嚴厲打擊哄抬物價，牟取暴利等價格違法行為。建立健全價格、質量投訴舉報處理機制。
2、深化服務，加強農業(yè)科技普及。
涉農部門應深化服務，組織農技人員向農民傳授科學配方施肥、配方用藥和識別真假化肥、過期農藥的能力，維護農民利益;加大對農業(yè)科技、市場行情信息的推廣和提供，不斷提高農業(yè)增產新技術，增強農民的致富本領。
農資工作總結篇九
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、公安部、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發(fā)了《20全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當地實際，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好2003年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網絡正在形成，農資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經銷單位的19種農資商品進行了質量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經濟秩序和坑農害農的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
（五）打假與扶優(yōu)相結合，提高農民識假防假能力。各地在打假的同時，根據有關政策、法規(guī)，積極扶持和宣傳經認可的優(yōu)質農資產品，將假冒偽劣農資擠出農業(yè)生產應用領域。農業(yè)部推薦了一批高效低毒經濟安全農藥；已結合“大豆振興計劃”，推薦了一批高油、高產大豆新品種；公布了水稻聯合收割機質量跟蹤調查結果，并推薦了機型的名單；開通了名優(yōu)農機產品網頁。還在全國開展了以“讓農民明明白白買農機”為主題的農機產品質量投訴“3?15”統(tǒng)一大行動，發(fā)放各種宣傳品240余萬份，接受咨詢和投訴21萬人次，現場為農民修理機具1.78萬臺（件）。質檢總局部署了“農資打假下鄉(xiāng)”活動，把打假深入到田間地頭，許多案件當即得到了處理。河北、寧夏、天津等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）根據經權威機構鑒定和生產實踐檢驗的結果，向農民推薦了一批優(yōu)質農資產品，并對生產優(yōu)質產品的'企業(yè)給予扶持。
（六）各部門相互配合，聯合打假。農資打假工作在中央涉及九個部門，在農業(yè)部內涉及7個司局，在地方也相應由多個部門承擔。經過一年多的磨合，各部門在工作配合上更加默契了，真正形成了農資打假的合力。在8月底召開的農資打假和監(jiān)管工作研討會上，各部門、各司局、各地充分肯定了一年多來的農資打假工作成績，代表們懷著對農資打假工作的高度責任感，滿懷信心地深入研討了工作中存在的問題及對策措施，對于加強各部門在工作中的協(xié)調、配合，對于推動農資打假工作向縱深發(fā)展，必將起到積極作用。
（七）加強宣傳，保持高壓態(tài)勢。8月20日，農業(yè)部首次會同工商、質檢、公安等九個農資打假成員單位召開了新聞發(fā)布會，向全社會發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農資打假投訴舉報電話。同時在中國農業(yè)信息網上設立了“全國農資打假專項斗爭”專欄，在農民日報開設了“農資打假”專欄，交流工作，溝通信息。共編發(fā)《市場質量信息簡報-農資打假?？?00期。以各種方式向社會敞開投訴大門，鼓勵廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農資行為，形成對制售假冒偽劣農資的行為“人人喊打”的社會氛圍和強大壓力。
但是，由于我國市場經濟體制還很不完善，制假售假現象仍較突出。目前農資打假存在一些問題：一是有些地方對其重要性、艱巨性和長期性認識不足，存在臨時應付思想。二是一些地方和部門從本地或小團體利益出發(fā)，地方和部門保護主義嚴重。三是還沒有完全形成先進高效的管理體制。四是手段落后，人員素質不高。為此，我們必須有針對性地采取措施，逐步解決上述問題。
明年和今后一個時期農資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實黨的十六大精神，堅持依法打假，把打假工作的著眼點從農資經營者和使用者拓展到農資生產領域，把農資質量抽檢作為打假的一項常規(guī)性工作不斷加強，努力規(guī)范生產經營主體、渠道和經營行為，切實實行政事、政企分開，加強綜合執(zhí)法，增加農資打假投入，全面加強農資監(jiān)管；通過積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài)，提高優(yōu)質農資的市場占有率，從整體上推進農資打假工作向縱深發(fā)展，努力建立良好的農資市場經濟秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國農業(yè)系統(tǒng)把農資監(jiān)管作為一項常規(guī)性工作列入工作日程加以推動；二是加強農資質量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對不合格的農資生產經營企業(yè)和單位進行及時曝光；三是通過名牌評定等形式把打假與扶優(yōu)相結合；四是結合“金農工程”，推動農資有關證照信息的電子化，推動信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過現場會等形式推動農資打假全面工作。
農資工作總結篇十
2014年年度工作總結及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比。
2014年年度工作總結及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示范總結。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：
最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：
首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態(tài)度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當的熟識，而非認識?，F實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我2010年的年度總結。
劉冰。
2010/12。
農資工作總結篇十一
今年，我隊認真貫徹落實全國及省農資打假專項治理行動電視電話會議和(xx年全國農資打假和監(jiān)督工作要點)的精神，組織精干力量，強化源頭治理、狠抓專項整治、健全管理制度、規(guī)范經營行為為重點，扎實開展農資打假專項整治工作，取得了較好的成效，確保了全市農業(yè)生產順利進行。
為貫徹落實盛市有關文件精神，結合農業(yè)工作實際，先后制定了(xx年農業(yè)行政執(zhí)法工作方案)和(xx年農資打假專項整治工作方案)，保證了農資打假有計劃、有目標、有組織地開展。
通過多種途徑，采取多種方式，廣泛開展“放心農資下鄉(xiāng)”宣傳活動：全局共出動宣傳人員108人次，開展咨詢活動10場次，接待咨詢群眾xx余人次，印發(fā)宣傳資料15000余份，制作宣傳板報3塊，組織優(yōu)質農資展銷1000公斤，金額4萬多元。通過大力宣傳引導，進一步普及了(農產品質量安全法)、(農藥管理條例)等涉農法律法規(guī)，提高了農產品生產經營主體對食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的認識，增強了人民群眾質量安全意識和維權能力，營造了專項整治活動良好社會氛圍。
一是開展農藥經營主體清查。組織力量對主體信息進行全面采集，建立詳細檔案記錄，資質條件不符要求的經銷商責令限期整改，凈化了農藥市場秩序。
二是嚴格農資批發(fā)環(huán)節(jié)產品備案審核制度。依據有關法律法規(guī)規(guī)定，農業(yè)執(zhí)法大隊嚴格審查進入我市銷售的種子、農藥、肥料等農業(yè)投入品，嚴把農資商品市場準入關，問題產品發(fā)出整改通知書責令退回改正。通過監(jiān)管關口前移，從源頭上杜絕了違規(guī)農資產品進入流通領域，有效遏制了違法經營行為。
三是構建監(jiān)管長效機制。主要有農資經營人員持證上崗制度、進貸查驗制度、進銷貸發(fā)票制度，進銷貨臺賬制度、禁銷禁限用高毒農藥制度、過期未失效農藥專柜銷售制度等，通過各項管理制度的落實，確保經營者做到守法經營，誠信經營。
為使農民用上放心種、放心藥、放心肥，切實為農業(yè)生產保駕護航，農業(yè)執(zhí)法大隊制定詳細的農資質量抽檢計劃，擴大抽檢范圍，提高抽檢密度，防止了不合格農資流入農業(yè)生產領域。從市場抽送檢農藥樣品15個、肥料樣品20個，并對質量不合格產品依法予以查處，杜絕了假劣農資坑農害農。
農業(yè)執(zhí)法人員堅持工作重心下移，以是否經營假劣農資、未審定(登記)農資、標識標簽不合格農資及禁、限用農資等為重點，對轄區(qū)內農資生產、經營單位及網點實行拉網式檢查，并認真做好檢查記錄，保證農資市場監(jiān)管不留盲區(qū)死角。截止11月15日，共出動執(zhí)法車輛100多臺次，出動執(zhí)法人員500多人次，行程1.5萬多公里，對轄區(qū)內25家農資批發(fā)商、生產商進行了拉網式排查，對哲橋、大市、南京、灶市等36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資市場進行了全面整治：共檢查種子品種200多個，代表數量10多萬公斤；檢查肥料30多個批次，代表數量400多噸；檢查農藥品種100多個，代表數量20噸。共受理農資案件186起，其中簡易程序案158起，一般程序案立案28起，結案28起，結案率100%。沒收假劣種子120多公斤、農藥200多件共200多公斤。
(一)種子生產經營全部進入市場化。我市種子管理體制改革已順利完成，市種子公司已被撤銷，市種子管理局已正式成立，種子生產經營已全部進入市場化。目前，我市無種子生產企業(yè)，有縣級種子批發(fā)商10家，鄉(xiāng)級零售商150余家，經營的種子品種有400個左右，其中雜交水稻品種約200個左右。
(二)農藥市場步入中、低毒高效化。目前，我市無農藥生產企業(yè)，有縣級農藥批發(fā)商15家，鄉(xiāng)級零售商200多家，經營的中、低毒高效農藥品種占市場份額的80%以上，同比上升10個百分點，禁用農藥已退出市常高毒農藥試行定點經營，現正在逐步推進之中，計劃在今年年底以前完成全市高毒農藥定點經營試行工作，市區(qū)批發(fā)每個辦事處定點2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場每鄉(xiāng)(鎮(zhèn))定點2-3家。
(三)肥料市場復合肥化。我市實施測土配方施肥項目已達7年，平衡施肥深入推廣，基本扭轉了以往重氮、輕磷、鉀的施肥勢頭。目前，我市有肥料生產企業(yè)1家，縣級肥料批發(fā)商13家，鄉(xiāng)級零售商180多家。經營的肥料品種中，復合肥已占市場份額50%以上，同比上升5個百分點。
(一)農藥市場規(guī)范難度大。農藥經營門檻過低，銷售尚未設置許可制度，管理難度加大；農藥“商標名”繁多，甚至多于過去的“商品名”，使用者難以做到“對癥下藥”；農藥中違規(guī)加藥現象比較嚴重。
(二)經費嚴重不足。目前，市農業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊沒有財政專項農業(yè)執(zhí)法工作經費，除了人頭經費外，其他經費開支都靠罰沒款解決，難以維持正常工作的運轉，經費不足已成為我市農業(yè)執(zhí)法工作的“瓶頸”。
總體設想是：實現“四個鞏固”，力求“三個突破”，提高“兩個水平”，爭創(chuàng)“一流隊伍”。
1、“四個鞏固”。鞏固種子、農藥、肥料、農產品質量安全四個農業(yè)執(zhí)法領域的執(zhí)法主體地位，加大農資打假力度，從源頭上確保農產品質量安全，切實維護公眾健康。
2、力求“三個突破”。突破耕地質量保護、農業(yè)環(huán)境保護、外來物種管理三個農業(yè)執(zhí)法領域的執(zhí)法，尋求突破口，查辦典型案件，樹立農業(yè)執(zhí)法新權威。
3、提高“二個水平”。一是提高農產品質量安全水平，力爭農產品農藥殘留合格率在98.5%以上，同比提高0.5個百分比；二是提高農業(yè)行政綜合執(zhí)法水平，確保結案率100%，杜絕錯案。
4、爭創(chuàng)“一流隊伍”。一是爭創(chuàng)耒陽市農業(yè)局系統(tǒng)的一流單位；二是爭創(chuàng)耒陽市行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位；三是爭創(chuàng)衡陽市農業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位；四是爭創(chuàng)湖南省農業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位。
農資工作總結篇十二
xx年，農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現出一個嶄新的局面，在幾個方面實現了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業(yè)部門都把農資打假當作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業(yè)系統(tǒng)樹立起農資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農資打假和整頓規(guī)范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。根據各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農資打假協(xié)調小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農資打假資料1372萬余份，檢查各類農資市場8.8萬個，檢查農資生產和經營企業(yè)45萬多家，搗毀農資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬公斤，種子2040萬公斤，肥料1.5億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統(tǒng)計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、公安部、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發(fā)了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當地實際，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網絡正在形成，農資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經銷單位的19種農資商品進行了質量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經濟秩序和坑農害農的.違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
（五）打假與扶優(yōu)相結合，提高農民識假防假能力。各地在打假的同時，根據有關政策、法規(guī)，積極扶持和宣傳經認可的優(yōu)質農資產品，將假冒偽劣農資擠出農業(yè)生產應用領域。農業(yè)部推薦了一批高效低毒經濟安全農藥；已結合“大豆振興計劃”，推薦了一批高油、高產大豆新品種；公布了水稻聯合收割機質量跟蹤調查結果，并推薦了機型的名單；開通了名優(yōu)農機產品網頁。還在全國開展了以“讓農民明明白白買農機”為主題的農機產品質量投訴“3·15”統(tǒng)一大行動，發(fā)放各種宣傳品240余萬份，接受咨詢和投訴21萬人次，現場為農民修理機具1.78萬臺（件）。質檢總局部署了“農資打假下鄉(xiāng)”活動，把打假深入到田間地頭，許多案件當即得到了處理。河北、寧夏、天津等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）根據經權威機構鑒定和生產實踐檢驗的結果，向農民推薦了一批優(yōu)質農資產品，并對生產優(yōu)質產品的企業(yè)給予扶持。
（六）各部門相互配合，聯合打假。農資打假工作在中央涉及九個部門，在農業(yè)部內涉及7個司局，在地方也相應由多個部門承擔。經過一年多的磨合，各部門在工作配合上更加默契了，真正形成了農資打假的合力。在8月底召開的農資打假和監(jiān)管工作研討會上，各部門、各司局、各地充分肯定了一年多來的農資打假工作成績，代表們懷著對農資打假工作的高度責任感，滿懷信心地深入研討了工作中存在的問題及對策措施，對于加強各部門在工作中的協(xié)調、配合，對于推動農資打假工作向縱深發(fā)展，必將起到積極作用。
（七）加強宣傳，保持高壓態(tài)勢。8月20日，農業(yè)部首次會同工商、質檢、公安等九個農資打假成員單位召開了新聞發(fā)布會，向全社會發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農資打假投訴舉報電話。同時在中國農業(yè)信息網上設立了“全國農資打假專項斗爭”專欄，在農民日報開設了“農資打假”專欄，交流工作，溝通信息。共編發(fā)《市場質量信息簡報-農資打假專刊》100期。以各種方式向社會敞開投訴大門，鼓勵廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農資行為，形成對制售假冒偽劣農資的行為“人人喊打”的社會氛圍和強大壓力。
但是，由于我國市場經濟體制還很不完善，制假售假現象仍較突出。目前農資打假存在一些問題：一是有些地方對其重要性、艱巨性和長期性認識不足，存在臨時應付思想。二是一些地方和部門從本地或小團體利益出發(fā)，地方和部門保護主義嚴重。三是還沒有完全形成先進高效的管理體制。四是手段落后，人員素質不高。為此，我們必須有針對性地采取措施，逐步解決上述問題。
明年和今后一個時期農資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實黨的十六大精神，堅持依法打假，把打假工作的著眼點從農資經營者和使用者拓展到農資生產領域，把農資質量抽檢作為打假的一項常規(guī)性工作不斷加強，努力規(guī)范生產經營主體、渠道和經營行為，切實實行政事、政企分開，加強綜合執(zhí)法，增加農資打假投入，全面加強農資監(jiān)管；通過積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài)，提高優(yōu)質農資的市場占有率，從整體上推進農資打假工作向縱深發(fā)展，努力建立良好的農資市場經濟秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國農業(yè)系統(tǒng)把農資監(jiān)管作為一項常規(guī)性工作列入工作日程加以推動；二是加強農資質量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對不合格的農資生產經營企業(yè)和單位進行及時曝光；三是通過名牌評定等形式把打假與扶優(yōu)相結合；四是結合“金農工程”，推動農資有關證照信息的電子化，推動信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過現場會等形式推動農資打假全面工作。
農資工作總結篇十三
20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
（一）、工作成果
（1）工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺；線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本；累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
（3）成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
（4）做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
（5）培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
（二）工作價值
首先談一下業(yè)務價值，20年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現），這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進；第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
收獲：
（1）收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉(xiāng)特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
（2）收獲了業(yè)績，與20年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
（3）收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
（4）啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便；深度思維，要透過現象，抓住原因的能力；有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋；通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
（1）增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
（3）嫁接團隊，攜手共進，a企業(yè)平臺，結合企業(yè)提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產品規(guī)模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。
（1）開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
（2）進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
（3）建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式；多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售；建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
農資工作總結篇一
今年3月份以來，我局根據省局《關于進一步加強重點農資、建材產品專項執(zhí)法打假工作的通知要求》（冀質監(jiān)函?2012?5號）文件的相關要求，在市局和縣委縣政府的正確領導下，以服務社會主義新農村建設為理念，以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹省八次黨代會精神。結合我縣實際，確保我縣春耕工作的有序進行，我局扎實有序地開展了農資打假工作，取得了一定的成效，現將前段時間我局農資打假工作匯報如下：
一、加強領導，組織部署。
為將此項工作落到實處，專門成立了兩個由主管副局長親自掛帥的“農資打假執(zhí)法隊”和一個“農資專家技術服務隊”，配備了執(zhí)法專用車輛。兩個執(zhí)法隊分別與局長簽訂了責任狀，劃分了責任區(qū)，做到了責任明確，轄區(qū)清晰，監(jiān)督管理無縫隙。
二、統(tǒng)一思想，認真學習。
施方案，明確責任人，落實責任考核辦法，并結合我縣農資市場現狀，將農資執(zhí)法打假工作列為執(zhí)法打假責任制中的重要任務，堅持集中整治和日常監(jiān)督相結合，通過向社會公布我局舉報投訴電話(12365)，把打假工作深入到群眾中去。
三、明確重點、強化執(zhí)法，切實開展好農資專項打假工作。今年3月份以來，我局突出以化肥、農藥等產品作為農資專項打假工作的重點，加大了對肥料銷售企業(yè)的巡查抽檢力度，對縣域內1家磷肥生產企業(yè)選派技術骨干入廠進行跟蹤指導檢查，全方位把關生產過程。對出廠產品執(zhí)行批批檢驗制度，做到不合格產品不出廠。共計出動執(zhí)法人員18人次，有效地維護了農民群眾的合法權益，凈化了農資市場，起到了打假護農的目的，確保了我縣春耕工作的健康、順利進行。
四、形式多樣，深入宣傳。
我局結合“3?15”、“質量提升”等活動，開展“農資打假”集中宣傳活動，深入田間地頭、農戶家中宣傳農資打假知識，提高農民朋友的自我防范意識。共計農資打假下鄉(xiāng)3次，農資打假入戶數12個。并積極受理農民關于農資方面的咨詢和投訴，共受理農民咨詢27次。同時發(fā)現宣傳材料170份，發(fā)放調查問卷12份。
我局通過形式多樣的農資打假活動，有效地保護了廣大農資經營者和農民的合法權益，凈化了我縣肥料市場。但我們還將繼續(xù)強化對農資市場特別是化肥市場的質量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。
二〇一二年三月十二日。
農資工作總結篇二
磚墻鎮(zhèn)轄14個行政村，96個村民組，共3437戶、12330口人，1.3萬余畝耕地。今年的糧食直補和綜合直補工作由黨委、政府的高度重視，財政所工作人員的積極努力，經過政策宣傳、張榜公示、編制方案、兌現補貼四個階段，圓滿完成了直補任務。全鎮(zhèn)共發(fā)放直補存款折3437份，兌付糧食直補和綜合直補45萬多元。我們的主要做法是：
我鎮(zhèn)糧食直補和綜合直補涉及3437戶，1萬多農民的切身利益，任務艱巨。為把這項惠及千家萬戶的政策落實好，。鎮(zhèn)黨委、政府高度重視直補工作。成立由鎮(zhèn)長楊昭為組長的直補工作領導小組，書記、鎮(zhèn)長親自過問，每天聽取直補工作的進展情況，并親自進村入戶向農民宣傳直補政策，檢查督促直補工作，并要求我們財政所人員把工作做細做實，把直補存款折不折不扣地交到農戶手中，讓農民切實得到實惠。并設立了直補辦公室，設置了監(jiān)督電話和熱線電話，做到24小時不斷崗、熱線電話不離人。對農民來訪來電，我們都熱情接待，耐心解釋，認真解答群眾疑問，有些群眾憤憤而來，大都滿意而去。對群眾反映的突出問題，及時組織人員到村、到戶檢查，對確有違反政策規(guī)定的嚴肅處理。由于我們工作細致扎實，對每一個信訪案件都做了妥善處理，我鎮(zhèn)無一例上訪和違背政策的人和事。全面確保了直補工作的`順利進行。
鎮(zhèn)黨委、政府多次召開鎮(zhèn)、村兩級干部專題會，以及黨員、群眾代表會、廣播會，組織宣傳車一輛，進行逐村宣傳糧食直補和綜合直補政策，并張貼過街橫幅標語5多幅，刷寫墻壁標語24幅。通過多種形式、多角位、全方位的宣傳，真正把直補政策宣傳到每個農戶，達到了家喻戶曉、深入人心。
我們首先根據市、縣實施方案，本著對黨負責、對農民負責、對工作負責的態(tài)度，精心組織，深入調查研究，摸清底細，廣泛聽取農民意見，落實好補貼土地面積，做到公開、公平、公正，制定切實可行的具體補貼落實方案。由于我們工作認真負責，上報實事求是，我鎮(zhèn)直補方案實現了一次報批成功。
我們嚴格遵循批復方案，認真做好張榜公示工作。直補公示是直補政策透明的重要環(huán)節(jié)，公示表的打印和張貼成為公示一環(huán)的重中之重。在打印公示表過程中，我所微機操作員，連續(xù)2天日夜不停地工作。并實行分片包干，以村民組為單位，多處在村社明顯的地方進行張榜公示每個農戶的補貼面積、補貼標準、糧食直補和綜合直補金額，并利用廣播反復再次進行政策宣傳，接受群眾監(jiān)督，并把我所辦公室號碼一并張貼，設置為監(jiān)督電話，對群眾提出的異議，進行深入核查和落實，直到群眾認可為止，受到群眾的好評。
做好糧食補貼資金兌付工作是糧食直補最后一個階段，也是最關鍵的環(huán)節(jié)。為確保糧食直補資金在6月20日前發(fā)放到農民手中，我所人員統(tǒng)一思想、嚴明紀律、嚴格政策，確保直補資金一分不少地兌現到農民手中。在兌付過程中，我們嚴格按照操作程序，農民憑本人身份證或戶口薄領取《糧食直補存款折》，并在《糧食補貼兌付底冊》上簽字、按指印，不準集體代領、代簽，嚴禁抵扣各種收費和債務，切實做到“四到戶”、“六不準”。每日兌付結束后由鎮(zhèn)長、財政所長和直補監(jiān)督員共同在《糧食兌現底冊》上簽字。、成立組織為使糧食直補和農資綜合直補工作順利進行，首先成立了由縣長牛景峰任組長，縣委常委、常務副縣長王少雄、副縣長孫亞珍任副組長，政府辦、財政局、監(jiān)察局、發(fā)展改革計劃局、農工委、農牧局、審計局、農村信用合作聯社、農發(fā)行、糧食局等部門主要負責同志為成員的糧食直補和農資綜合直補工作領導小組。并成立了由常務副縣長王少雄同志任主任、縣財政局局長劉昆同志任副主任的直補工作辦公室，負責全縣糧食直補和農資綜合直補的具體工作。
（二）、制定方案安排部署。
根據省、市20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案，結合我縣實際，制定出切合我縣實際的《直補方案》；縣直補辦召開糧食直補和農資綜合直補工作會議，安排部署我縣20xx年度糧食直補和農資綜合直補工作。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所所長參加了會議。縣財政局局長、縣直補工作辦公室副主任劉昆同志出席會議并對20xx年糧食直補和農資綜合直補工作進行了安排部署，縣財政局副局長佟槐同志宣讀了《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案》。
全縣糧食直補和農資綜合直補工作會議后，縣直補辦狠抓落實，對各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）財政所長及直補工作人員進行直補工作業(yè)務培訓，傳達保定市20xx年糧食直補和農資綜合直補工作會議精神，講解直補政策、直補工作程序，對一些具體問題的處理辦法、工作中需要注意的問題、直補工作紀律以及20xx年直補工作完成時限等，均提出了具體要求。
為使我縣糧食直補和農資綜合直補工作規(guī)范、有序進行，縣直補辦編發(fā)了《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補工作程序》，與《定興縣20xx年糧食直補和農資綜合直補實施方案》一并發(fā)至各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))執(zhí)行。
為確保直補政策不折不扣地落實到每一農戶，不留死角，在直補兌現結束后，我所按照市、縣直補辦“回頭看”的工作精神和要求，鎮(zhèn)財政所工作人員，分片包干進行“回頭看”，逐項進行檢查，并開展了自查，做到查漏補缺，發(fā)現問題及時整改。對于部分全家外出務工和《直補資金存折》丟失的農戶，逐戶登記造冊，補發(fā)了存款單，并由他本人或親屬簽字代領。通過這次“回頭看”，我鎮(zhèn)補貼資金全部兌現落實到戶，操作程序規(guī)范，手續(xù)完善；《補貼資金兌現底冊》裝訂成冊，整理規(guī)范，歸檔有序，專人管理，專柜存放。
農資工作總結篇三
回望21，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望20xx年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；20xx年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F將20xx年度工作匯報如下：
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言，較去年減少了40.8%，滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言，20xx年度采用的市場銷售措施是，公司不予退貨；但經歷了20xx年秋季獲得的產量結果以及品種結算價位，農戶選擇購買的購買力降低了，且零售商推廣的推廣力度減小了，導致整個銷售季節(jié)，客戶不斷反饋銷售難的問題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主，占總銷售量的`54.1%；輔以滑玉11和滑玉16的銷售，各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長6.2%，滑玉16增長5.6%，而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來，隨著品種審定時間年份的增長，品種銷售數量逐漸降低。而對于客戶而言，更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時與客戶溝通來看，價格對品種的推廣進度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告，為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
農資工作總結篇四
今秋以來，我們按照農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現明年夏糧豐產和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[20xx]70號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了**市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
根據秋季農資生產經營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產區(qū)的農資市場進行了抽查，在9—10月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15.35萬元，挽回經濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使**市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產安全。
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問題按現行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經濟的發(fā)展，原有的一些農資產品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強。現在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。一些經營者在利益的驅動下，擅自引進不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒有本區(qū)域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經銷門市部經銷的石家莊8號、太谷山西晉生種子實業(yè)有限公司經銷的濟麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患。
農資工作總結篇五
今秋以來，我們按照農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實際，認真組織農業(yè)行政執(zhí)法人員積極開展農資打假專項治理秋季活動，進一步落實農業(yè)行政執(zhí)法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類違規(guī)違法行為，整頓規(guī)范農資市場秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
一、領導重視，嚴密組織農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》后，局領導及時組織各職能科站召開了農資打假工作會議，進一步統(tǒng)一了思想，認識到這次開展秋季農資打假專項治理行動是是實現明年夏糧豐產和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[]xx號《關于開展農資打假專項治理秋季行動的通知》，對所轄縣（區(qū)、市）的秋季農資打假專項治理工作進行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營造氛圍今年以來，市縣兩級有關部門一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個工作重點來抓。積極組織了植保、種子、農藥等專業(yè)人員，開展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng)，結合秋耕生產積極宣傳農業(yè)法律法規(guī)，并將簡易識別、使用優(yōu)質農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫成宣傳資料進行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執(zhí)法的影響，為農民提供更多的服務。通過宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經營人員的質量意識和守法意識，為推進農資打假專項治理工作營造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執(zhí)法根據秋季農資生產經營特點，我們采取重點檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經常性監(jiān)管相結合，市場監(jiān)督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產品質量和市場開展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點產品。市農業(yè)綜合執(zhí)法支隊在九月底對小麥主產區(qū)的農資市場進行了抽查，在9—xx月份，出動執(zhí)法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個，整頓市場132個，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15。35萬元，挽回經濟損失32萬元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術服務部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經營農藥質量抽檢不合格報告后，及時組織執(zhí)法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過這些舉措使xx市農資市場秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產安全。
四、存在問題。
1、農資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問題按現行的農業(yè)法律法規(guī)無法處理。如經營不適宜本區(qū)域的國審品種種子，沒有規(guī)定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關的法規(guī)和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實施細則也要修訂和完善。隨著市場經濟的發(fā)展，原有的一些農資產品管理法律法規(guī)已不適應當前農資生產和市場監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后，執(zhí)法經費短缺，綜合執(zhí)法亟待加強?，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執(zhí)法隊伍雖已經市編委正式批復，各縣（區(qū)、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區(qū)、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時缺乏必要的經費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經營小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴重。
農資工作總結篇六
20xx年上半年，縣農資公司在供銷社的業(yè)務指導下以服務三農為根本，抓配送、建新網、強管理、增效益，工作取得了一定成績?，F將上半年主要工作情況總結如下：
一、主要工作情況。
1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元，比去年（1612萬元）同期增長7.3%；商品銷售總值完成1690萬元，比去年（1327萬元）同期增長27%。
（二）抓好春耕備耕工作。
為組織好春耕備耕農業(yè)生產資料供應工作，在資金緊缺、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農資公司采取多種形式的聯合與合作，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備，充實庫存。截止5月底，調進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸（其中尿素2384噸）、磷肥914噸、復合肥1994噸；農膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸，其中：氮肥2179噸（其中尿素1894噸）、磷肥640噸、復合肥1540噸；農膜5046公斤。積極支持和服務全縣“三農”工作，配合有關部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農業(yè)產業(yè)“185”示范基地的化肥、農膜等農資供應以及抓好培訓工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進。
（三）認真開展四幫四促活動。
按照上級的安排部署和要求，通過加強理論學習，針對在工作作風、思想作風、服務意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度，使制度規(guī)范化，責任明確化。干部職工責任意識得到增強，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉變。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意、找路子，想辦法，解決遇到的困難和問題。
（四）做好維穩(wěn)工作。
農資公司企業(yè)改革改制工作進入關鍵時期，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓，認真做好職工來訪和化解矛盾工作。上半年，接待公司等職工來信來訪，經常深入企業(yè)了解情況，關心企業(yè)、體貼職工，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài)。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定。
（五）加強基礎設施建設、加快構建公共服務網點。
農資公司公司片區(qū)綜合樓、商住樓建設完成并投入使用，職工安居條件得到改善，農資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產生了良好的社會效益和經濟效益；農資公司二期綜合樓工程基建計劃經過批準立項，農資綜合樓已完成工程建設招投標工作。社有資產營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工，征用山地等。農資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。
（六）企業(yè)改革改制工作。
社有資產營運公司組建完成并開始投入運作。企業(yè)改制職工安置方案基本完成，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前，清產核資、資產評估、財務審計、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中。
（七）“整臟治亂”工作。
按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調整充實領導小組人員，明確專人負責，并制定了相關衛(wèi)生、綠化制度，推行門前“三包”責任制。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃，院壩和公用廁所明確專人負責，每天打掃管理，做到室內外衛(wèi)生清潔、門窗潔凈，辦公樓、宿舍樓、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生。根據“整臟治亂”工作要求，進一步完善農資公司“整臟治亂”方案，發(fā)動干部職工，落實保潔人員和措施。
（八）社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作。
對照簽訂的責任狀，建立健全領導機構和各項制度，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見，進一步明確各所屬單位責任，落實到戶到人，制度上墻，并投入專項資金，認真組織實施。經常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè)，和睦相處，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施。
（九）消防安全工作。
農資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程，建立安全經營管理制度，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內容，層層簽訂責任狀，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度，超前布置安排防汛工作的各項措施，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓，實行經常檢查和定期檢查相結合，發(fā)現問題及時糾正、及時整改，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài)，確保了全系統(tǒng)的安全。
二、存在的困難和問題。
1、我縣經濟總量小，人均水平低，農業(yè)、農村經濟發(fā)展步伐不快，購銷緩慢；今年的特旱，導致化肥等農資購銷減少。
2、資金緊缺，運營難。銀行貸款又不予放貸，造成經營資金不足，運營困難，固定資產老化無資金更新。
3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題。企業(yè)改制工作啟動后，人心雜念較多，人、財、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物，凝聚人心，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題。
三、下半年工作打算。
以抓管理、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制、機制創(chuàng)新和農資公司健康發(fā)展，為新農村建設作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：
（一）穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作。
以產權制度改革為核心，以企業(yè)為單位區(qū)別對待，因企制宜，穩(wěn)妥推動，促進資產重組、體制創(chuàng)新和結構調整，建立完善的法人治理機構、運行機制、勞動用工制度和分配制度，實現農資公司企業(yè)產權明晰、權責明確、高效運轉、機制靈活，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農服務功能，把農資公司發(fā)展成為農村綜合性的服務中心和農村社會化服務的骨干力量。
（二）在抓好日常用品購銷的同時，著力抓好農業(yè)生產資料供應，切實為“三農”服務。
全縣廣大人民日常生產生活用品，包括農業(yè)生產資料供應，關系到農業(yè)農村農民的一大問題，要充分發(fā)揮供銷社經營網絡優(yōu)勢和主渠道作用，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產生活用品到位，滿足城鄉(xiāng)需要。在鞏固和完善已有的'農村服務網點基礎上，增設和發(fā)展新的服務網點，通過改變服務方式，提高服務質量，真正為農業(yè)增長和農民增收作出應有貢獻。
（三）探索農產品經營路子，強化鄉(xiāng)村網絡建設。
以“新網工程”村級綜合服務站為示范點，服務帶動全縣鄉(xiāng)村網絡建設，進一步改善村級服務站設施設備建設，結合我縣農村經濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農增收科技示范點，利用現有設施、設備和平臺，通過引資、合資等創(chuàng)辦農產品加工企業(yè)，探討我縣農副產品包裝上市等經營服務途徑，參與農業(yè)產業(yè)化經營，帶動農民進入市場，在促進農民增收致富中提升供銷社的地位和作用。
（四）抓好基礎設施建設，增強服務功能。
抓好農資公司服務設施建設，增強服務功能，拓寬服務領域。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設。同時著力抓好農資公司二期商住樓工程建設，做好等基層社資產資源盤活，極力改善職工生產生活條件，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現代流通市場，促進城鄉(xiāng)物資交流。
（五）強化管理，提高效率。
加強科技知識學習，努力提高個人素質，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制，面向基層，服務社會，嚴格檢查，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績。積極推行“行政、工會、職代會”民主決策機制，自覺接受職工監(jiān)督，讓廣大職工擁有知情權、參與權和決策權。通過加強學習和組織培訓，提高企業(yè)領導管理水平和領導能力。
（六）做好日常工作，完成上級交辦工作事項。
1、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律。抓好經營管理，力爭市場占有額，做到經營、改制兩不誤。
2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作，工作到戶，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作。
3、深入基層，貼近職工，關心職工疾苦，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定。
農資工作總結篇七
一：農資行業(yè)銷售潛力：
由于目前國內農資公司主要經營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區(qū)農作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：
二：國內農資經營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司，幾級銷售網絡遍布農村。
2、直至以前，農資供應一直是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷，政府定價，供銷社銷售。19之后，中央領導放開四個渠道經營農資：供銷社、農業(yè)局、廠家直銷、農民個體經營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經濟政策的改善，農資經營發(fā)生了很大的變化。價格放開，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關注，采取了許多政策、措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免征增值稅、對對生產企業(yè)能源優(yōu)價、產品補給、鐵運價格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三：農資經營特性：
1、農民對農資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統(tǒng)一；90年至今：貨真價實；
今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。
2、農資經營特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經驗獲利。
3、農資經營從統(tǒng)購統(tǒng)銷經歷了放開經營，規(guī)范市場，品牌經營，業(yè)態(tài)更新。
員工培訓資料。
四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規(guī)模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規(guī)模基地建設，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經營企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
廠家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工株洲縣大戶：文開家。
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社。
五：今后農資經營發(fā)展展望：
今后的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農資企業(yè)對市場經行調控，目的是保證農民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經營上規(guī)模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發(fā)。
5、深化服務和信息建設，利用電子商務來實現。
六、營銷網絡構建的幾點考慮：
員工培訓資料。
1、充分利用現有農資經營網點；
2、采用加盟方式實現網絡構建；
3、利用政府農資管理職能分布網點；
4、通過電子商務平臺吸引和改善現有網點；
5、增強物流配送功能，強化現有網絡；
6、農化服務時網絡改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優(yōu)點；
8、適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。
附件一：湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司。
湖南省湘農農業(yè)生產資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制后成立的涉農企業(yè)，主營化肥、農藥、農機具等農業(yè)生產資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經營主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產總額過15億元，員工1500多人。公司本部設辦公室、人力資源部、財會部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務管理部、綜合經營部、農化服務部、物業(yè)管理部、工程部等12個部室。直轄湖南湘農農資連鎖有限公司、湖南湘農農資貿易有限公司（含湖南農資批發(fā)交易市場）、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產品有限公司、湖南湘農園林開發(fā)有限公司等15個全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營子公司16個，經營網絡已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！跋孓r”品牌已為全省農村社會所熟知，成為全省涉農行業(yè)知名品牌。
員工培訓資料。
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務“三農”為宗旨，以建設社會主義新農村為契機，著力實施“新網工程”，大力發(fā)展農資連鎖經營；同心多元，穩(wěn)步向農資延展領域拓展；積極實施項目建設，推進各產業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農資物流和市場體系，完善經營配套設施；參與農業(yè)產業(yè)化經營，助農增收；盤活存量資產，引進戰(zhàn)略合作伙伴，拓寬融資渠道；實施人才興企戰(zhàn)略，提高員工隊伍素質；突出制度建設，強化內部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產能力100萬噸、倉儲能力40萬噸，建成六大農資物流中心和一個國家級農資大市場，建成區(qū)域性分銷中心50個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個、農家店10000個。使公司總資產過20億元，年銷售額和產值過100億元（其中農資年銷售額過50億元），省內農資市場占有率達60%（其中大化肥市場占有率達75%），為國家經濟發(fā)展、社會進步和推進社會主義新農村建設作出新貢獻。公司主營化肥、農藥、農膜、農機具等農業(yè)生產資料，兼營山蒼籽油、蜂產品等農產品的生產加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產品加工總產值為7000萬元，占企業(yè)總產值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點發(fā)展的農產品生產加工項目，山蒼籽油系列產品的總產值6000萬元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農資公司。
我公司主要經營尿素，鉀肥，進口復合肥，注冊資金達3500萬元。年銷售額多達6-7個億。現有六個分公司：常德分公司，岳陽分公司，衡陽衡陽分公司，株洲分公司，邵陽分公司，益陽分公司。
員工培訓資料。
商務部評為“萬村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農資企業(yè)。
公司自成立以來，積極貫徹中央“建設社會主義新農村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進農業(yè)豐收”理念，高標準地建設地市分子公司、縣級配送中心和鄉(xiāng)（村）農家店，推行“統(tǒng)一標準、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結算”四統(tǒng)一的農家店管理模式，構建一流的農資連鎖網絡和“隆科”服務品牌。目前已在全國建立銷售網點近2000個，湖南網點1497個，其中已按商務部《農資農家店建設與改造規(guī)劃》標準建立并經商務部驗收的加盟農家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷關系；與中農集團、中化化肥建立了長期的合作關系，具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長沙霞凝港、岳陽城陵磯、華榮港、衡陽西站、婁底車站、邵陽、株洲、永州等中心城市長期租用了倉庫，倉儲容量15萬多噸。公司每年冬儲肥料10多萬噸，在平抑市場物價、保護農民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關系，多年被湖南省銀行協(xié)會評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長沙分行、長沙銀行等多家銀行評為“aa”級信用等級客戶，成為銀行業(yè)內公認的優(yōu)質客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會各界精英加盟合作，共鑄中國農資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經營化肥進出口、化肥營銷、化肥實業(yè)投資以及其它農業(yè)投入品業(yè)務。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進口商、最大的磷復肥生產商和最大的化肥供應商，年經營化肥總量超過1000萬噸?！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J定的中國馳名商標。
國內化肥生產資源開發(fā)。
員工培訓資料。
600萬噸，并成為國內唯一一家同時擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎肥料和復合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產品體系。預計未來兩到三年內，中化化肥公司生產能力將達到1200萬噸，成為中國最大的化肥生產商。在產品研發(fā)領域，與中國農業(yè)大學合作成立“中化化肥農大研發(fā)中心”，多項研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營貿易渠道商之一，承擔著從國際市場上獲取優(yōu)質化肥資源為我國農業(yè)發(fā)展服務的社會職責，多年來與國際上主要化肥供應商保持著良好的戰(zhàn)略聯盟關系，每年經營進口化肥量占我國進口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進口商，為滿足國內短缺的優(yōu)質化肥資源需求以及農業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關重要的作用。
營銷網絡體系。
按照上下游產業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略，中化化肥大力推進國內營銷網絡建設，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個層次，運作高效、管控有序的營銷網絡體系，為自有產品和國內外廠家提供網絡通道，及時將農民需要的各種農業(yè)投入品和服務直接配送到基層農村。中化化肥營銷網絡建設得到了國家有關部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農業(yè)部將其作為全國首家農資連鎖經營重點企業(yè)給以引導和行業(yè)示范。未來二至三年內，中化化肥將形成18000人的網絡營銷隊伍，化肥銷售總量將超過20xx萬噸。
農化服務體系。
中化化肥面向農民建立起了一整套完備的農化服務體系，一是組成了一支農化專家服務隊伍，以聘請農業(yè)院校的教授和各級農業(yè)技術推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農業(yè)省份，深入到田間地頭為農民提供施肥技術指導。二是通過廣播、報紙等媒體對農民做科學施肥知識講座，并提供相關服務。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農業(yè)廣場》，堅持每天向農民聽眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場信息等。三是開設了800全國免費服務電話，特聘農化專家接聽農民朋友的電話，解答基層農戶提出的各種問題。四是每年制作1億多份產品知識手冊，免費贈送給農民，指導他們識別真假肥料，介紹科學施肥常識，深受廣大農民的歡迎。
員工培訓資料。
內陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農業(yè)省份的內陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬噸）、區(qū)域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬噸）、基層直銷店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內陸物流設施，總庫容超過200萬噸。未來二至三年內，中化化肥實施物流前移戰(zhàn)略，從根本上實現以“港口為中心”向“基層農資市場為中心”的物流體系的轉變，充分達到貨暢其流、及時便捷服務農民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學習；認真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學規(guī)范的人力資源開發(fā)和管理系統(tǒng)，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅實的基礎和有力的保障。不斷推進信息化建設已成為中化化肥提高市場競爭力的重要戰(zhàn)略舉措，通過引進erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng)，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經營與管理體系，優(yōu)化過程管理和風險管控，有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實施。
農資工作總結篇八
根據黃農牧【20xx】19號《黃南州關于轉發(fā)青海省農牧廳關于開展農資打假工作的通知》的文件精神，我站結合春播農資供應工作，開展了農資打假工作，現將有關工作總結如下：
近年來我站一直負責我縣春播期間的農資供應工作，主要供應農作物種子及化肥，為確保春播期間農資供應質量，我站一直以來嚴把農資進貨、收購質量關，決不進來路不明或無正規(guī)手續(xù)的農產品，由于措施到位，近年來我站沒有出現過因農資質量問題引起的糾紛。
為確保農牧群眾購買到放心的農資產品，在春播期間，我站聯合縣工商局、州縣農業(yè)技術推廣中心及相關質監(jiān)部門，在我縣開展了農資市場打假、治理專項行動，由于我縣農作物種子品種單一、種植面積小，群眾種子來源多半屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的串換，再有一小部分為我站供應，因此未在打假行動中發(fā)現有假劣農作物種子的銷售行為。
根據群眾反映及春播農資供應期間的一些問題，現將我縣農資供應工作中存在的一些突出問題做以下分析，僅供參考。
1、農資質量市場監(jiān)管不到位。
隨著市場改革的深化，農資市場逐步形成了國營、集體、個體多渠道經營的局面。由于農資經營者數量太多（我縣主要為化肥經營者），造成農資市場管理難度增大。特別是近幾年，隨著市場逐步放開，集體和個體經銷商發(fā)展迅猛，而且還有大量無證經營者。這些經銷者，商品進貨渠道復雜，銷售隨意性，無票無據，經營行為極不規(guī)范，一些過期，失效的農資產品，甚至假冒產品常常通過各種渠道流入市場，在農藥、化肥等品種中時有發(fā)生。
1、進一步加強市場監(jiān)管，規(guī)范農資經營秩序。強化農資市場的整治工作，要突出對化肥、農藥、籽種的監(jiān)管，杜絕假冒偽劣農流入市場，嚴厲打擊哄抬物價，牟取暴利等價格違法行為。建立健全價格、質量投訴舉報處理機制。
2、深化服務，加強農業(yè)科技普及。
涉農部門應深化服務，組織農技人員向農民傳授科學配方施肥、配方用藥和識別真假化肥、過期農藥的能力，維護農民利益;加大對農業(yè)科技、市場行情信息的推廣和提供，不斷提高農業(yè)增產新技術，增強農民的致富本領。
農資工作總結篇九
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、公安部、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發(fā)了《20全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當地實際，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好2003年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網絡正在形成，農資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經銷單位的19種農資商品進行了質量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經濟秩序和坑農害農的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
（五）打假與扶優(yōu)相結合，提高農民識假防假能力。各地在打假的同時，根據有關政策、法規(guī)，積極扶持和宣傳經認可的優(yōu)質農資產品，將假冒偽劣農資擠出農業(yè)生產應用領域。農業(yè)部推薦了一批高效低毒經濟安全農藥；已結合“大豆振興計劃”，推薦了一批高油、高產大豆新品種；公布了水稻聯合收割機質量跟蹤調查結果，并推薦了機型的名單；開通了名優(yōu)農機產品網頁。還在全國開展了以“讓農民明明白白買農機”為主題的農機產品質量投訴“3?15”統(tǒng)一大行動，發(fā)放各種宣傳品240余萬份，接受咨詢和投訴21萬人次，現場為農民修理機具1.78萬臺（件）。質檢總局部署了“農資打假下鄉(xiāng)”活動，把打假深入到田間地頭，許多案件當即得到了處理。河北、寧夏、天津等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）根據經權威機構鑒定和生產實踐檢驗的結果，向農民推薦了一批優(yōu)質農資產品，并對生產優(yōu)質產品的'企業(yè)給予扶持。
（六）各部門相互配合，聯合打假。農資打假工作在中央涉及九個部門，在農業(yè)部內涉及7個司局，在地方也相應由多個部門承擔。經過一年多的磨合，各部門在工作配合上更加默契了，真正形成了農資打假的合力。在8月底召開的農資打假和監(jiān)管工作研討會上，各部門、各司局、各地充分肯定了一年多來的農資打假工作成績，代表們懷著對農資打假工作的高度責任感，滿懷信心地深入研討了工作中存在的問題及對策措施，對于加強各部門在工作中的協(xié)調、配合，對于推動農資打假工作向縱深發(fā)展，必將起到積極作用。
（七）加強宣傳，保持高壓態(tài)勢。8月20日，農業(yè)部首次會同工商、質檢、公安等九個農資打假成員單位召開了新聞發(fā)布會，向全社會發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農資打假投訴舉報電話。同時在中國農業(yè)信息網上設立了“全國農資打假專項斗爭”專欄，在農民日報開設了“農資打假”專欄，交流工作，溝通信息。共編發(fā)《市場質量信息簡報-農資打假?？?00期。以各種方式向社會敞開投訴大門，鼓勵廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農資行為，形成對制售假冒偽劣農資的行為“人人喊打”的社會氛圍和強大壓力。
但是，由于我國市場經濟體制還很不完善，制假售假現象仍較突出。目前農資打假存在一些問題：一是有些地方對其重要性、艱巨性和長期性認識不足，存在臨時應付思想。二是一些地方和部門從本地或小團體利益出發(fā)，地方和部門保護主義嚴重。三是還沒有完全形成先進高效的管理體制。四是手段落后，人員素質不高。為此，我們必須有針對性地采取措施，逐步解決上述問題。
明年和今后一個時期農資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實黨的十六大精神，堅持依法打假，把打假工作的著眼點從農資經營者和使用者拓展到農資生產領域，把農資質量抽檢作為打假的一項常規(guī)性工作不斷加強，努力規(guī)范生產經營主體、渠道和經營行為，切實實行政事、政企分開，加強綜合執(zhí)法，增加農資打假投入，全面加強農資監(jiān)管；通過積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài)，提高優(yōu)質農資的市場占有率，從整體上推進農資打假工作向縱深發(fā)展，努力建立良好的農資市場經濟秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國農業(yè)系統(tǒng)把農資監(jiān)管作為一項常規(guī)性工作列入工作日程加以推動；二是加強農資質量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對不合格的農資生產經營企業(yè)和單位進行及時曝光；三是通過名牌評定等形式把打假與扶優(yōu)相結合；四是結合“金農工程”，推動農資有關證照信息的電子化，推動信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過現場會等形式推動農資打假全面工作。
農資工作總結篇十
2014年年度工作總結及2015年度工作計劃。
回望2104年，萬馬奔騰一路凱歌一路春，凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌；展望2015年，三陽開泰十分憧憬十分盼，春風習習帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬，然而區(qū)域銷售業(yè)績依然節(jié)節(jié)攀升；2015年再次承載夢想與希望舒展畫卷。在過去的一年里，感謝公司領導的幫助與支持，感謝同事的互助和幫襯?，F將2014年度工作匯報如下：
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計提貨x袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的提貨量較去年減少了5.4%；滑玉13的提貨量較去年本持平；滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內共計退貨c袋，各品種提貨情況詳見表一?；?1的退貨量較去年減少了7.6%；滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%；滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出，商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低，整體是銷量略有降低，相當于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響，提貨比例明顯高于商丘、山東；受市場啟動和銷售習慣而言，山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農戶購種早，所以銷售結束的早，后期從山東、商丘小區(qū)域大量調到安徽小區(qū)域，緩解了商丘小區(qū)的庫存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項工作交接給孟陽陶同志完成，接交過來后，進行了審查，基本上可以，同時對部分客戶進行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細對比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細對比。
2014年年度工作總結及2015年工作計劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點安排：滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠、蒙城、利辛、阜陽、阜南、臨泉18個點，同時簽訂示范協(xié)議，并收取示范保證金，對客戶要求提前宣傳，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗示范總結。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會。
為進一步做好豫教5號的銷售工作，在臨泉、阜陽、利辛召開了小麥訂貨會。
各位領導、各位朋友們：
大家好！
帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過無數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力；在農資市場群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領導的大力支持、德諾人的誠實執(zhí)著、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升，紅紅火火！
給了德諾農資許多忠懇的建議和無私的幫助。
2、除了審計局的領導、同事以及其他職能部門的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經銷農藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶。經他介紹的五個客戶，兩個獲得了我們今年的銷售一等獎，一個獲二等獎，一個獲最佳回款獎，還有一個是今年新開的戶，銷售業(yè)績也不錯；零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農資的檔案里；還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產品，很多農民們說，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋果、桃的品質大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極銷售到積極回款，都取得了顯著的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產品專賣，在我們強有力的品牌拉動下，除了銷售額大幅增長以外，也將威遠生物農藥過硬的質量和德諾農資優(yōu)質的服務帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經過去了。面對2010年的市場的情況，我今年的工作總結和幾點看法：
最大化。使經銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經銷商的好感并加深信任，從而使我們的產品上量。我認為信任比金錢更重要，而這種關系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！
今年我們主要面對的是上面的經銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結了一些個人看法：
首先我們要和經銷商的關系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關系，但是和經銷商搞好關系也是很深的一門學問，注重并致力于良好的人際關系、促進業(yè)務的發(fā)展，主要是表現出與客戶建立良好關系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現出運用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關系并理解客戶的需要。認可并感謝他人所做的貢獻及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質客戶服務的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強烈的責任心。我認為有強烈的責任心是一個業(yè)務人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負責心的人是做不好任何事情的。
還要有較強的心理素質和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強的心理素質和厚臉皮。農藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現在經銷商的輕視你，經銷商的態(tài)度，經銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強的溝通能力。在農藥銷售中產品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關系好的廠家的產品，主要是客戶能信任他！
要有較強的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關鍵，沒有強的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認為我個人還需更好的努力。
要善于學習。市場在不斷的變化，產品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領先一步還是不落最后，在這個知識經濟時代作為銷售人員也要不斷的學習來適應市場的不斷的變化。
要具備一定的植保知識。農藥銷售人員面對的不僅僅是經銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務，要給別人推銷自己的產品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對產品相當的熟識，而非認識?，F實中我就是到了經銷商處，一直強調的是你做了我的產品就可以賺多少多少錢，但是現在是產品過剩時代，經銷商每天都會有很多產品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應該是公司產品的專家，而不是一味地強調利潤，而應該用心去分析產品，分析產品的市場前景，如何結合本地市場采取行之有效的操作手段，現在農藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務員只是充當了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產品的配方。現在市場原藥的價格。我們產品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達，現在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數據。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。
我認為，以后土地扭轉以后，土地會被農場主承包，所以我們是否可以和農資經銷商們聯合起來承包土地，可以雇用農民去種，只要給農民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農資廠家來說，可以做到直銷，服務會更加完善，同時這也刺激了農資廠家。短時間可能無法實現，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當然這只是我的一點看法。
以上就是我2010年的年度總結。
劉冰。
2010/12。
農資工作總結篇十一
今年，我隊認真貫徹落實全國及省農資打假專項治理行動電視電話會議和(xx年全國農資打假和監(jiān)督工作要點)的精神，組織精干力量，強化源頭治理、狠抓專項整治、健全管理制度、規(guī)范經營行為為重點，扎實開展農資打假專項整治工作，取得了較好的成效，確保了全市農業(yè)生產順利進行。
為貫徹落實盛市有關文件精神，結合農業(yè)工作實際，先后制定了(xx年農業(yè)行政執(zhí)法工作方案)和(xx年農資打假專項整治工作方案)，保證了農資打假有計劃、有目標、有組織地開展。
通過多種途徑，采取多種方式，廣泛開展“放心農資下鄉(xiāng)”宣傳活動：全局共出動宣傳人員108人次，開展咨詢活動10場次，接待咨詢群眾xx余人次，印發(fā)宣傳資料15000余份，制作宣傳板報3塊，組織優(yōu)質農資展銷1000公斤，金額4萬多元。通過大力宣傳引導，進一步普及了(農產品質量安全法)、(農藥管理條例)等涉農法律法規(guī)，提高了農產品生產經營主體對食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的認識，增強了人民群眾質量安全意識和維權能力，營造了專項整治活動良好社會氛圍。
一是開展農藥經營主體清查。組織力量對主體信息進行全面采集，建立詳細檔案記錄，資質條件不符要求的經銷商責令限期整改，凈化了農藥市場秩序。
二是嚴格農資批發(fā)環(huán)節(jié)產品備案審核制度。依據有關法律法規(guī)規(guī)定，農業(yè)執(zhí)法大隊嚴格審查進入我市銷售的種子、農藥、肥料等農業(yè)投入品，嚴把農資商品市場準入關，問題產品發(fā)出整改通知書責令退回改正。通過監(jiān)管關口前移，從源頭上杜絕了違規(guī)農資產品進入流通領域，有效遏制了違法經營行為。
三是構建監(jiān)管長效機制。主要有農資經營人員持證上崗制度、進貸查驗制度、進銷貸發(fā)票制度，進銷貨臺賬制度、禁銷禁限用高毒農藥制度、過期未失效農藥專柜銷售制度等，通過各項管理制度的落實，確保經營者做到守法經營，誠信經營。
為使農民用上放心種、放心藥、放心肥，切實為農業(yè)生產保駕護航，農業(yè)執(zhí)法大隊制定詳細的農資質量抽檢計劃，擴大抽檢范圍，提高抽檢密度，防止了不合格農資流入農業(yè)生產領域。從市場抽送檢農藥樣品15個、肥料樣品20個，并對質量不合格產品依法予以查處，杜絕了假劣農資坑農害農。
農業(yè)執(zhí)法人員堅持工作重心下移，以是否經營假劣農資、未審定(登記)農資、標識標簽不合格農資及禁、限用農資等為重點，對轄區(qū)內農資生產、經營單位及網點實行拉網式檢查，并認真做好檢查記錄，保證農資市場監(jiān)管不留盲區(qū)死角。截止11月15日，共出動執(zhí)法車輛100多臺次，出動執(zhí)法人員500多人次，行程1.5萬多公里，對轄區(qū)內25家農資批發(fā)商、生產商進行了拉網式排查，對哲橋、大市、南京、灶市等36個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農資市場進行了全面整治：共檢查種子品種200多個，代表數量10多萬公斤；檢查肥料30多個批次，代表數量400多噸；檢查農藥品種100多個，代表數量20噸。共受理農資案件186起，其中簡易程序案158起，一般程序案立案28起，結案28起，結案率100%。沒收假劣種子120多公斤、農藥200多件共200多公斤。
(一)種子生產經營全部進入市場化。我市種子管理體制改革已順利完成，市種子公司已被撤銷，市種子管理局已正式成立，種子生產經營已全部進入市場化。目前，我市無種子生產企業(yè)，有縣級種子批發(fā)商10家，鄉(xiāng)級零售商150余家，經營的種子品種有400個左右，其中雜交水稻品種約200個左右。
(二)農藥市場步入中、低毒高效化。目前，我市無農藥生產企業(yè)，有縣級農藥批發(fā)商15家，鄉(xiāng)級零售商200多家，經營的中、低毒高效農藥品種占市場份額的80%以上，同比上升10個百分點，禁用農藥已退出市常高毒農藥試行定點經營，現正在逐步推進之中，計劃在今年年底以前完成全市高毒農藥定點經營試行工作，市區(qū)批發(fā)每個辦事處定點2家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場每鄉(xiāng)(鎮(zhèn))定點2-3家。
(三)肥料市場復合肥化。我市實施測土配方施肥項目已達7年，平衡施肥深入推廣，基本扭轉了以往重氮、輕磷、鉀的施肥勢頭。目前，我市有肥料生產企業(yè)1家，縣級肥料批發(fā)商13家，鄉(xiāng)級零售商180多家。經營的肥料品種中，復合肥已占市場份額50%以上，同比上升5個百分點。
(一)農藥市場規(guī)范難度大。農藥經營門檻過低，銷售尚未設置許可制度，管理難度加大；農藥“商標名”繁多，甚至多于過去的“商品名”，使用者難以做到“對癥下藥”；農藥中違規(guī)加藥現象比較嚴重。
(二)經費嚴重不足。目前，市農業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊沒有財政專項農業(yè)執(zhí)法工作經費，除了人頭經費外，其他經費開支都靠罰沒款解決，難以維持正常工作的運轉，經費不足已成為我市農業(yè)執(zhí)法工作的“瓶頸”。
總體設想是：實現“四個鞏固”，力求“三個突破”，提高“兩個水平”，爭創(chuàng)“一流隊伍”。
1、“四個鞏固”。鞏固種子、農藥、肥料、農產品質量安全四個農業(yè)執(zhí)法領域的執(zhí)法主體地位，加大農資打假力度，從源頭上確保農產品質量安全，切實維護公眾健康。
2、力求“三個突破”。突破耕地質量保護、農業(yè)環(huán)境保護、外來物種管理三個農業(yè)執(zhí)法領域的執(zhí)法，尋求突破口，查辦典型案件，樹立農業(yè)執(zhí)法新權威。
3、提高“二個水平”。一是提高農產品質量安全水平，力爭農產品農藥殘留合格率在98.5%以上，同比提高0.5個百分比；二是提高農業(yè)行政綜合執(zhí)法水平，確保結案率100%，杜絕錯案。
4、爭創(chuàng)“一流隊伍”。一是爭創(chuàng)耒陽市農業(yè)局系統(tǒng)的一流單位；二是爭創(chuàng)耒陽市行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位；三是爭創(chuàng)衡陽市農業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位；四是爭創(chuàng)湖南省農業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位。
農資工作總結篇十二
xx年，農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現出一個嶄新的局面，在幾個方面實現了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業(yè)部門都把農資打假當作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業(yè)系統(tǒng)樹立起農資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農資打假和整頓規(guī)范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。根據各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農資打假協(xié)調小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農資打假資料1372萬余份，檢查各類農資市場8.8萬個，檢查農資生產和經營企業(yè)45萬多家，搗毀農資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬公斤，種子2040萬公斤，肥料1.5億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統(tǒng)計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、公安部、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯合行文下發(fā)了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當地實際，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現場督導，并采取問卷調查等形式對當地工作績效進行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
（三）加強抽檢，強化監(jiān)管。全國已建成并授權對外開展工作的農資部級質檢中心58個，國家級質檢中心9個，以這些中心為龍頭的農資質檢網絡正在形成，農資市場監(jiān)管機制不斷完善，對一些重點農資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國農藥市場抽查的基礎上，今年農業(yè)部又組織開展了全國農藥市場大檢查行動，出重拳整頓農藥市場秩序；在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢，并發(fā)布檢測結果；針對年初歐盟禁止從中國進口動物源產品的決定，已于4月份下達了20660批動物源性食品中獸藥殘留檢測任務，并將檢測計劃提交歐盟。國家工商總局和各地工商行政管理機關共對2400余家經銷單位的19種農資商品進行了質量監(jiān)督抽查，查處違法違規(guī)經銷單位1372家，罰沒款320.5萬元。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。
由于各部門措施得力，通力協(xié)作，今年查處大要案件的力度明顯增強，去年查出的案件，今年已基本結案。據各地上報統(tǒng)計，今年新立案查處標值5萬元以上的大要案件241件。據公安部不完全統(tǒng)計，1-11月底，全國公安機關破獲各類農資案件366起，處理涉案人員361人，搗毀農資制假售假窩點59個。農業(yè)部會同公安部在春節(jié)前后重點圍繞打擊“瘦肉精”，查處了一批大要案件，浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點督辦案件中，涉及農資的有4起，對農藥、種子、飼料等重點農資案件進行了督查督辦，有力地打擊了嚴重擾亂農資市場經濟秩序和坑農害農的.違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件；督查了貴州農業(yè)廳發(fā)現的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國務院點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件1.4萬件，查獲假冒偽劣化肥4.89萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
（五）打假與扶優(yōu)相結合，提高農民識假防假能力。各地在打假的同時，根據有關政策、法規(guī)，積極扶持和宣傳經認可的優(yōu)質農資產品，將假冒偽劣農資擠出農業(yè)生產應用領域。農業(yè)部推薦了一批高效低毒經濟安全農藥；已結合“大豆振興計劃”，推薦了一批高油、高產大豆新品種；公布了水稻聯合收割機質量跟蹤調查結果，并推薦了機型的名單；開通了名優(yōu)農機產品網頁。還在全國開展了以“讓農民明明白白買農機”為主題的農機產品質量投訴“3·15”統(tǒng)一大行動，發(fā)放各種宣傳品240余萬份，接受咨詢和投訴21萬人次，現場為農民修理機具1.78萬臺（件）。質檢總局部署了“農資打假下鄉(xiāng)”活動，把打假深入到田間地頭，許多案件當即得到了處理。河北、寧夏、天津等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）根據經權威機構鑒定和生產實踐檢驗的結果，向農民推薦了一批優(yōu)質農資產品，并對生產優(yōu)質產品的企業(yè)給予扶持。
（六）各部門相互配合，聯合打假。農資打假工作在中央涉及九個部門，在農業(yè)部內涉及7個司局，在地方也相應由多個部門承擔。經過一年多的磨合，各部門在工作配合上更加默契了，真正形成了農資打假的合力。在8月底召開的農資打假和監(jiān)管工作研討會上，各部門、各司局、各地充分肯定了一年多來的農資打假工作成績，代表們懷著對農資打假工作的高度責任感，滿懷信心地深入研討了工作中存在的問題及對策措施，對于加強各部門在工作中的協(xié)調、配合，對于推動農資打假工作向縱深發(fā)展，必將起到積極作用。
（七）加強宣傳，保持高壓態(tài)勢。8月20日，農業(yè)部首次會同工商、質檢、公安等九個農資打假成員單位召開了新聞發(fā)布會，向全社會發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農資打假投訴舉報電話。同時在中國農業(yè)信息網上設立了“全國農資打假專項斗爭”專欄，在農民日報開設了“農資打假”專欄，交流工作，溝通信息。共編發(fā)《市場質量信息簡報-農資打假專刊》100期。以各種方式向社會敞開投訴大門，鼓勵廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農資行為，形成對制售假冒偽劣農資的行為“人人喊打”的社會氛圍和強大壓力。
但是，由于我國市場經濟體制還很不完善，制假售假現象仍較突出。目前農資打假存在一些問題：一是有些地方對其重要性、艱巨性和長期性認識不足，存在臨時應付思想。二是一些地方和部門從本地或小團體利益出發(fā)，地方和部門保護主義嚴重。三是還沒有完全形成先進高效的管理體制。四是手段落后，人員素質不高。為此，我們必須有針對性地采取措施，逐步解決上述問題。
明年和今后一個時期農資打假工作的總體思路是，全面貫徹落實黨的十六大精神，堅持依法打假，把打假工作的著眼點從農資經營者和使用者拓展到農資生產領域，把農資質量抽檢作為打假的一項常規(guī)性工作不斷加強，努力規(guī)范生產經營主體、渠道和經營行為，切實實行政事、政企分開，加強綜合執(zhí)法，增加農資打假投入，全面加強農資監(jiān)管；通過積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài)，提高優(yōu)質農資的市場占有率，從整體上推進農資打假工作向縱深發(fā)展，努力建立良好的農資市場經濟秩序。
擬采取以下主要措施：一是要求全國農業(yè)系統(tǒng)把農資監(jiān)管作為一項常規(guī)性工作列入工作日程加以推動；二是加強農資質量抽檢，注重從源頭上加大打擊力度，對不合格的農資生產經營企業(yè)和單位進行及時曝光；三是通過名牌評定等形式把打假與扶優(yōu)相結合；四是結合“金農工程”，推動農資有關證照信息的電子化，推動信息共享，提高工作效率和透明度；五是通過現場會等形式推動農資打假全面工作。
農資工作總結篇十三
20年即將過去，這一年給予我很多的收獲，同時給予我更多的思考。這一年，我將從工作成果、工作收獲，思考，未來工作計劃做總結。
（一）、工作成果
（1）工作內容，首先從引流方面找突破口，線上添加一些潛在的客戶，添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質的朋友圈，發(fā)圈的好處，影響你的潛在客戶，休眠客戶，還有增加客戶的黏性，讓客戶了解的最新動態(tài)。因為內容可以帶給她們價值感，所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流，寫一些客戶們很關心的文章，與她們同屏共振，才能獲得對方的信任與認可。逛論壇，頂帖吧，玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺；線下引流就是參加展會，獲取一些新的人脈信息，與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感，默契感。
（2）客戶管理信息匯總，甄別客戶質量，與增加客戶的黏性，及時記錄好客戶的需求；喚醒沉睡客戶，比挖掘新客戶要節(jié)省時間，節(jié)省成本；累計客戶的名單的同時，刪除一些一般客戶信息。
（3）成交客戶后，準備客戶需求的記錄，反饋給總部，跟蹤貨物何時發(fā)貨，把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記，貨物到達后，第一時間把信息反饋給客戶。
（4）做好售后服務，增加客戶對你的信任度，目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們，形成一個正循環(huán)。不要輕易去得罪一個客戶，否則你將會失去她背后的那一群人。國著名的推銷員說過過：“你只要趕走一個客戶，就等于趕走了潛在的個顧客?！彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個客戶。
（5）培訓工作，一個是配合電商培訓學校培訓電商知識，一個是培訓我的客戶分享一些專業(yè)性的知識，例如沙棘方面、銷售心得、消費心理學方面等。讓客戶復制黏貼后，增加銷售量。
（二）工作價值
首先談一下業(yè)務價值，20年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油，其次是200ml籽油，50ml籽油，50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶（此處做表格呈現），這一年，我將工作重點放在原料油上，其他規(guī)格的產品相對來說比較弱一些，應該是所有產品齊頭并進；第二是服務價值，讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶，讓客戶增加黏性。大到知識共享，小到心得共享，這就必須輸出倒逼輸入，經常提供一些有價值的知識，讓客戶得心應手的應用。第三改進價值，因為支持的客戶有限，沒有形成團隊，目前需要建立一個團隊。
收獲：
（1）收獲了心聲，客戶經常郵寄一些家鄉(xiāng)特產，及孩子的食物、衣物、禮物給我，而且還幫我轉發(fā)自媒體上寫做的文章，同時幫助我宣傳沙棘對人體的益處。
（2）收獲了業(yè)績，與20年相比，業(yè)績翻了好幾番，讓我更有勇氣去與一些高人交談。
（3）收獲了自信力，讓我知道，做任何事情都有一種敢于接受的心里，這就是一份自信力。
（4）啟發(fā)，做銷售與做其它事情是一個道理，首先銷售方面在與時俱進的同時，還得結合現在社會氣息，用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維，比如讀書筆記、工作總結，一定要學會利用思維導圖這要比較方便；深度思維，要透過現象，抓住原因的能力；有機思維，世間萬物都有千絲萬縷的聯系，一個貌似不合理的安排，背后總會有一個合理的解釋；通用思維，就是結合自己的經驗，把不同專業(yè)的知識，變得為我所用。還有懂的人脈的重要性，結實好人脈，也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考：
（1）增加有效的活數據支撐，一定要數據活化，做到心中有數。利用有效的活化數據，做好記錄，給生活和工作帶來了便利，最終重要的就是節(jié)省了時間成本。
（2）繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”，讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶，形成有序的循環(huán)。
（3）嫁接團隊，攜手共進，a企業(yè)平臺，結合企業(yè)提供的平臺，結實好一些人脈，才可以擴張人脈，更好的促進銷售。b產品規(guī)模，10個凝膠糖果，1健字號，九款植物油等。c利用好已有的圈子，去銷售自己，再去銷售產品。
（1）開拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
（2）進一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節(jié)工作。
（3）建設自己的銷售隊伍。前期一定要學習輔助銷售的書籍，這就需要自己下功夫了，經常性的與自己的客戶進行分析，輸出倒逼輸入是最有效的方式；多與高人學習，建立自己的高人磁場，做一名有知識涵養(yǎng)的新時代銷售；建立與時俱進的思維模式，多學習，多思考工作中，生活中的得與失。
以上三點就是我20年的工作總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！