藥店活動(dòng)策劃成功案例(模板12篇)

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    回顧過去的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),總結(jié)能夠幫助我們找到更有效的學(xué)習(xí)方法。寫總結(jié)要言簡意賅,重點(diǎn)突出,表達(dá)清晰,讓人一目了然。下面是一些值得借鑒的總結(jié)寫作技巧和經(jīng)驗(yàn)分享。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇一
    一個(gè)完整的線上活動(dòng),首先需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺的支持,通常是門戶網(wǎng)站等。
    活動(dòng)發(fā)起人首先制定活動(dòng)的策劃方案和計(jì)劃,然后進(jìn)行市場調(diào)研,可行性分析和結(jié)果預(yù)測。
    然后在網(wǎng)絡(luò)上面發(fā)起活動(dòng)通知和活動(dòng)細(xì)則,活動(dòng)注意事項(xiàng)等信息,
    活動(dòng)進(jìn)行階段,由網(wǎng)友參與,并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的各項(xiàng)流程,活動(dòng)結(jié)束后,由參與者或其他人員發(fā)布活動(dòng)總結(jié)和感想等。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇二
    目前的線下實(shí)體店對電商的擔(dān)憂和畏懼,已經(jīng)到了誠惶誠恐的地步。他們真的想知道,除了自我傷殘型(蘇寧的線上/線下同價(jià)),和投降歸順型(銀泰放棄線下,投誠天貓)之外,到底還有沒有“活路”可走。對于眼花繚亂的轉(zhuǎn)型故事和慘痛的轉(zhuǎn)型效果,卻被豪邁的說成“不轉(zhuǎn)型是等死,轉(zhuǎn)型是找死,寧愿死在路上,也不能被歷史所拋棄”。市場上的輿論導(dǎo)向,也已經(jīng)到了可以混淆視聽的地步,明明是自我毀滅的道路,還給予大加贊賞,其勇氣可嘉,其魄力可嘆??墒侵挥衅髽I(yè)自己才知道,每次“割肉”到底有多痛!
    那么現(xiàn)在是否有一些看起來比較靠譜的,利用電商提升線下企業(yè)業(yè)績的案例呢?今天,就跟大家介紹一家卓越的線下王者,她的名字家喻戶曉,本文的題目就是“我是宜家,我不怕天貓”。
    首先,我們來看一組宜家最新的經(jīng)營數(shù)據(jù),“宜家,全球338家門店,275億歐元銷售額,7.75億人流量,11億官網(wǎng)訪問量。全球最大十家商場中有八家在華落戶,宜家中國的銷售額超過63億元,比上一財(cái)年增長17%?!?BR>    在電商對傳統(tǒng)線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前,為什么宜家的業(yè)務(wù)卻穩(wěn)步提升,最近在北京的第二家,同時(shí)也是中國的第十四家盛大開業(yè),其在全球的增長率僅3.1%,而在中國的年收入增長率超過17%。這些業(yè)績的取得,至少可以說明以下三個(gè)問題:
    ——線下實(shí)體店模式?jīng)]有死,方法得當(dāng),大有可為。
    ——人們不但喜歡在天貓上購買“便宜”和“便利”,更喜歡線下完美的購物“體驗(yàn)”。
    ——線下實(shí)體店利用o2o,可以走出一條成功之路。
    當(dāng)我們看到這些經(jīng)營數(shù)據(jù)以后,一起來看一看到底宜家做了些什么,讓它能夠一騎絕塵、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,成為線下實(shí)體商業(yè)o2o的成功實(shí)踐者。以下重點(diǎn)探討的是宜家的電商/o2o戰(zhàn)略。
    一、宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道,只作宣傳,不做交易。
    宜家首先是建立了強(qiáng)大的自媒體矩陣,包括信息完善,頗具吸引力的官方網(wǎng)站;可以看產(chǎn)品、看信息、看庫存,然后生成購物清單的app和網(wǎng)站;建立在新浪微博上的網(wǎng)上社區(qū)(65萬粉絲);聚集大量宜家粉絲的豆瓣小站。這一切的目標(biāo),都是通過產(chǎn)品與互動(dòng),來為宜家塑造“為大眾創(chuàng)造美好生活”的品牌定位。消費(fèi)者可以非常便利的找到自己想要的東西,但是如果你要購買,就必須去宜家賣場,各種信息能夠讓你非常容易在現(xiàn)場找到??赡苡腥藭?,這算是什么電商,這明明是傳統(tǒng)的宣傳方式。那么,宜家的所謂電商為什么只是展示和宣傳,而不作交易呢?(其實(shí),品途網(wǎng)劉宛嵐女士,于12月25日發(fā)表的“宜家:電商?o2o!”)已經(jīng)非常清楚的闡述了宜家電商戰(zhàn)略為什么不做交易的原因,在此我重新組織一下這些認(rèn)同的觀點(diǎn):
    1.宜家如果開展網(wǎng)絡(luò)銷售,將不再具備強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢,會讓消費(fèi)者更多的關(guān)注價(jià)格和功能。
    3.當(dāng)大量的宜家粉絲,可以方便的到網(wǎng)上購買,那么她/他們將會減少去線下門店的機(jī)會。那么這些消費(fèi)者,將無法再到宜家商場感受“驚喜”的購物體驗(yàn)。因?yàn)樵谝思屹徫?,已?jīng)被塑造成了家庭聚會的“嘉年華”(本文后面會闡述)。
    4.時(shí)至,宜家成立70年,一直以穩(wěn)健經(jīng)營著稱、以利潤最大化為經(jīng)營訴求。而盲目擴(kuò)大銷售,損害品牌(打折營銷)的行為,從來都不是宜家的理念。
    安排一定的、適當(dāng)?shù)钠奉愒诰€上銷售能帶來明顯的銷量增長,但這永遠(yuǎn)不會成為宜家的主流,因?yàn)榧揖舆@種講究體驗(yàn)的產(chǎn)品,最大的舞臺還是在線下店鋪里。
    二、宜家把線下購物體驗(yàn)做到了極致,塑造了家庭“購物嘉年華”
    1.人們到商場購物,她/他的核心需求是什么?是快速找到她/他想要的產(chǎn)品。而宜家在產(chǎn)品歸類上,每人用于記錄購買的便簽,任意一臺電腦,查詢產(chǎn)品非常方便,以及熱情好客的“黃衣人”(宜家的店伙伴)。讓你很容易找到你喜歡的產(chǎn)品。
    2.宜家的商城內(nèi)場面宏大,燈光明亮,指示牌清晰可見,設(shè)計(jì)好的路線科學(xué)有效(基本讓你從首層到頂層,可以全部逛完),而且,由于場地巨大,你逛完了,還可以順便在其中就餐。(順便說一句,宜家新的商城把就餐的區(qū)域擴(kuò)大了2倍)。
    3.各種設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,充分體現(xiàn)簡約、環(huán)保、超值的特點(diǎn)。絕大部分的家居,都是支持消費(fèi)者自己進(jìn)行簡單的拼裝,這充分滿足了個(gè)人“制造”家居的欲望。(人們對自己制作的產(chǎn)品,是尤其驕傲和珍惜的)。
    4.宜家每年都有超過3000款新產(chǎn)品,如果你上一次逛宜家是3個(gè)月以前,保證你現(xiàn)在去逛,又會有不同的驚喜。宜家把各種家居搭配在一起,讓人有“身臨其境”的感覺,不但可以看,而且可以坐在上面,甚至躺在上面,都不會有人管你。這樣讓很多消費(fèi)者不得不把整個(gè)環(huán)境中的家居全部買回,以確保能有同樣的店內(nèi)“場景”帶來的驚喜感覺。
    每次去宜家都是人頭攢動(dòng),擁擠不堪。你可以沒有明確的購物需求,但當(dāng)人們一次次把“可愛的”家居買到手,展現(xiàn)在你面前的時(shí)候,你總有一種唯恐落后的感覺。生意好,就會人氣旺;人氣旺,就會生意好!
    三、宜家營銷的核心是“ikeafamily”,宜家會員俱樂部。
    人們在店里填好表格,即可免費(fèi)獲得會員卡。而會員卡只是宜家獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)的開始。這種低門檻的方式,讓大量消費(fèi)者趨之若鶩。會員卡的功能其實(shí)和別的企業(yè)都差不多,但宜家需要的是消費(fèi)信息,這樣可以便于做出消費(fèi)者購買喜好分析。
    當(dāng)宜家在做營銷活動(dòng)的時(shí)候,她們知道信息泛濫,群發(fā)的效果并不好。俱樂部的經(jīng)營人員會隨時(shí)對銷售部的記錄進(jìn)行評估,對數(shù)據(jù)進(jìn)行分揀和分析。比如,把購買了某款沙發(fā)的用戶歸為一類。每當(dāng)有新貨品(比如某款地毯)進(jìn)入后,俱樂部的經(jīng)營人員將結(jié)合進(jìn)貨品類和會員信息,為不同需求的會員定制不同的短信通知,并交由第三方公司發(fā)送到會員手機(jī)上面。
    為了獲得大量的消費(fèi)行為信息,店內(nèi)所有的環(huán)節(jié)都是建立在“會員刷卡”的基礎(chǔ)上。為了提醒會員刷卡,宜家在每個(gè)工作日都提供免費(fèi)且不限量的咖啡,刷卡即得。別小看這些咖啡,其實(shí)花費(fèi)不小,因?yàn)槎际怯每Х榷鼓ブ频?。但這很值得,在這里,常常可以看到顧客在會員店里排著隊(duì),用宜家沒上漆的小鉛筆頭填寫著自己的資料。不難發(fā)現(xiàn),這些吸引會員的好處,在送達(dá)會員的同時(shí),也將宜家的企業(yè)文化,價(jià)值理念更深一層地注入進(jìn)去。
    通過宜家粉絲博客,會員們通常會在粉絲博客上交流自己的家居裝飾心得,熟了之后也談些個(gè)人的生活。而通過粉絲們的交流宜家更加重視會員的反饋。宜家了解口碑的力量,會員的口口相傳也給宜家?guī)砭薮蟮氖斋@。
    宜家的所有營銷活動(dòng)都是圍繞會員進(jìn)行的,會員在宜家會獲得各種的待遇和優(yōu)惠,不是之一,而是最好。宜家如果要搞季節(jié)性大促銷時(shí),也會提前3-5天(平日非周末)提醒會員,可以提前購買。所以,宜家的會員都會有很強(qiáng)的尊崇感。(不像大多數(shù)線下店的會員,形同擺設(shè),遠(yuǎn)不如參加團(tuán)購或大促的投機(jī)消費(fèi)者)宜家知道,為了吸引顧客因?yàn)椤癷keafamily”而驕傲,就要把會員所期待的利益全部回饋給他們。
    綜上所述,宜家電商的戰(zhàn)略其實(shí)就是o2o戰(zhàn)略,它把以下三件事情做到了極致:
    ——宜家把互聯(lián)網(wǎng)/電商/o2o當(dāng)成新的渠道,只作宣傳,不做交易。
    ——宜家把線下購物體驗(yàn)做到了極致,塑造了家庭“購物嘉年華”。
    ——宜家營銷的核心是“ikeafamily”,宜家會員俱樂部。
    宜家的o2o戰(zhàn)略構(gòu)建了一個(gè)完美的商業(yè)模式,這個(gè)商業(yè)模式就是,“讓線上為線下導(dǎo)流,其在線上所做的一切就是用內(nèi)容吸引消費(fèi)者,然后為到店里消費(fèi)做準(zhǔn)備”。
    相信宜家的o2o實(shí)踐一定會對國內(nèi)線下實(shí)體店的經(jīng)營者,帶來一陣春風(fēng),也希望這個(gè)案例能帶給大家更多的思考和開始一些更切實(shí)可行的轉(zhuǎn)型之路。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇三
    活動(dòng)策劃是提高市場占有率的有效行為,一份可執(zhí)行、可操作、創(chuàng)意突出的活動(dòng)策劃案,可有效提升企業(yè)的知名度及品牌美譽(yù)度?;顒?dòng)策劃案是相對于市場策劃案而言的,嚴(yán)格說它們同屬市場策劃的兄弟分支,活動(dòng)策劃、市場策劃是相輔相成、相互聯(lián)系的。市場策劃和活動(dòng)策劃都從屬于企業(yè)的整體營銷思想,活動(dòng)策劃案應(yīng)遵從市場策劃案的整體思路,才能夠使企業(yè)保持一定的市場銷售額。
    如何策劃一個(gè)成功的線上活動(dòng)?
    線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,募集活動(dòng)人員,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
    首先理清活動(dòng)思路。
    線上活動(dòng)的策劃案分為兩塊,創(chuàng)意案和執(zhí)行案。兩者既有聯(lián)系又有較大的區(qū)別。創(chuàng)意案是執(zhí)行案的基礎(chǔ),創(chuàng)意案只需要展示出活動(dòng)的基本思路丶想法,而執(zhí)行案則需詳盡的展示出活動(dòng)的細(xì)節(jié)。
    活動(dòng)創(chuàng)意案要求簡單明了、不需要很多的內(nèi)容,但是要把活動(dòng)的創(chuàng)意展示出來。
    一般來一個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意案會有2——3個(gè)創(chuàng)意可供選擇。創(chuàng)意案的框架比較簡單,一般來說分為兩個(gè)部分,創(chuàng)意來源(引子),活動(dòng)基本內(nèi)容。說清楚兩點(diǎn)即可。
    創(chuàng)意來源:即活動(dòng)的靈感,如果能結(jié)合時(shí)下的熱點(diǎn)則更好。
    活動(dòng)基本內(nèi)容:說清楚活動(dòng)的主題,時(shí)間,在哪個(gè)平臺做,以怎樣的方式去做即可。
    活動(dòng)執(zhí)行案是在確定了活動(dòng)創(chuàng)意案之后進(jìn)行的,有些公司做活動(dòng)策劃的時(shí)候是沒有創(chuàng)意案的,盡管如此,即使沒有創(chuàng)意案,做執(zhí)行案之前一定要溝通好活動(dòng)的創(chuàng)意及基本內(nèi)容,否則會浪費(fèi)策劃大量的時(shí)間。
    活動(dòng)執(zhí)行案是非常考一個(gè)策劃的功底的,在這里簡單談?wù)勛鲆幻€上活動(dòng)策劃應(yīng)該具備的素質(zhì):
    網(wǎng)感:對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解,特別是對微博、微信、豆瓣等這些常用來做活動(dòng)的平臺需要了解其特點(diǎn)、規(guī)律等。
    創(chuàng)意:活動(dòng)的平臺有限、活動(dòng)的形式來來去去也就那些,所以一個(gè)線上活動(dòng)能否成功,需要一個(gè)好的創(chuàng)意。
    系統(tǒng)思維:活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,涉及到各種資源的分配,并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況、產(chǎn)品的情況,需要用系統(tǒng)性的思維考慮問題,否則策劃出來的東西就是一紙空文,無從落地。
    溝通表達(dá)能力:一個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意到執(zhí)行,往往需要與不同的部門接觸、溝通,想讓活動(dòng)朝你希望的方向發(fā)展,那就必須主動(dòng)表達(dá)、主動(dòng)溝通。注意,一定是主動(dòng)。
    一、活動(dòng)目的。
    是為了增加下載量,平臺活躍度,還是品牌傳播度?目的之間互相補(bǔ)充,但找到側(cè)重點(diǎn),需要把握最主要的目的來設(shè)計(jì)整個(gè)活動(dòng)的細(xì)節(jié),才能達(dá)到活動(dòng)的效果。
    二、活動(dòng)誘導(dǎo)。
    1、話題情感引導(dǎo),照片評選、參與感。
    比如微博。#這個(gè)圣誕你怎么過呢#圣誕來臨之際,你想和誰一起過就@一下誰。另評論說出你的圣誕心愿并下載央視力薦手機(jī)軟件這兒就有機(jī)會贏取2張電影票,和ta度過一個(gè)浪漫圣誕夜。
    2、物質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
    即本次活動(dòng)用戶可以獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)。建議“大獎(jiǎng)刺激,小獎(jiǎng)不斷”,可以用一個(gè)大獎(jiǎng)做為誘餌,然后每天或一段時(shí)間出現(xiàn)小獎(jiǎng),但一定要有持續(xù)性,否則用戶的參與熱情會降低。
    獎(jiǎng)品最好與品牌相關(guān),定制個(gè)性化,且考慮精力和寄送成本。建議盡量選擇無需郵寄的:充值卡,京東卡,電影劵、微信紅包、彩票、電影種子。。。
    創(chuàng)意、有趣、參與成本低。選擇好活動(dòng)平臺后,要根據(jù)平臺的特點(diǎn)、活動(dòng)的目的策劃活動(dòng)的形式。
    線上活動(dòng)的形式包括搶樓、秒殺、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、有獎(jiǎng)?wù)骷?、網(wǎng)上評選、注冊送券等等,細(xì)數(shù)下來少說也有幾十種。關(guān)鍵在于結(jié)合活動(dòng)的目的和平臺特點(diǎn)去選擇并且創(chuàng)新。
    1、市場分析。
    從產(chǎn)品的市場、差異化、競爭情況、活躍用戶四個(gè)方面進(jìn)行簡單的闡述,如果能有詳實(shí)的數(shù)據(jù)做支撐。
    2、活動(dòng)主題。
    3、活動(dòng)時(shí)間。
    即活動(dòng)開展的時(shí)間,線上活動(dòng)的時(shí)間不宜過長,活動(dòng)時(shí)間過長,會影響用戶的參與興趣,建議15天內(nèi)完成。
    4、活動(dòng)平臺。
    活動(dòng)平臺的選擇至關(guān)重要,決定了活動(dòng)開展的方式及最終效果。在這里,暫且把活動(dòng)平臺分為自有平臺和大眾平臺。
    自有平臺:自家的app,wap頁面,微信、微博等。優(yōu)點(diǎn)是形式多樣,可以根據(jù)自己的需求去開發(fā)功能,也能將流量帶到官網(wǎng);缺點(diǎn)是對技術(shù)要求高(一般企業(yè)無法操作),推廣費(fèi)用較高。
    大眾平臺:如微博、qzone、豆瓣、貼吧等。優(yōu)點(diǎn)是可以利用平臺本身的資源進(jìn)行推廣,無技術(shù)方面的要求;缺點(diǎn)是活動(dòng)的形式受到一定限制。
    四、活動(dòng)推廣。
    大活動(dòng)需前期預(yù)熱、前期引導(dǎo)、核心目標(biāo)用戶。市場推廣大體分為兩個(gè)方面,站內(nèi)推廣和站外推廣。
    站內(nèi)推廣比較簡單,就是如何利用自有平臺本身的資源進(jìn)行推廣,如首頁的廣告位,文字鏈之類。站外推廣要量力而行,一般來說的推廣手段包括kol轉(zhuǎn)發(fā)、人工發(fā)帖、合作推廣等。
    五、活動(dòng)反饋。
    b.邀請更多好友參與活動(dòng),能提高中獎(jiǎng)幾率哦;。
    c.真抱歉,你參加的xx活動(dòng),沒能獲得大獎(jiǎng),送你一個(gè)安慰飛吻,勿謝!
    獲獎(jiǎng)名單公示、已經(jīng)取走多少份,還剩多少份,實(shí)時(shí)反饋。
    六、效果預(yù)期和目標(biāo)。
    線上活動(dòng)的效果預(yù)期可以從參與人數(shù)、下載量、pv、uv幾個(gè)維度進(jìn)行考量。
    目標(biāo)需要根據(jù)活動(dòng)的進(jìn)程,分階段設(shè)置,便于在活動(dòng)執(zhí)行過程中根據(jù)實(shí)際效果和目標(biāo)的差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
    這一部分是方案能夠執(zhí)行的關(guān)鍵,要點(diǎn)在一個(gè)“細(xì)”,要考慮到活動(dòng)執(zhí)行的方方面面??梢詮囊韵聨讉€(gè)方面進(jìn)行考慮:活動(dòng)流程、活動(dòng)規(guī)則、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置三個(gè)大方面考慮。(如果可執(zhí)行性再強(qiáng)一些,可以將活動(dòng)流程用圖文形式做出來)。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇四
    活動(dòng)主題:
    11月小額兌換活動(dòng)方案。
    活動(dòng)時(shí)間:
    11月1日-11月30日。
    活動(dòng)對象:
    擁有小額商城幣、話費(fèi)支付能力的mo生活會員。
    活動(dòng)目的:
    促進(jìn)小額存量資金(積分/商城幣)的進(jìn)一步消耗,促進(jìn)話費(fèi)的進(jìn)一步使用,提升網(wǎng)站流量和交易用戶數(shù)。
    活動(dòng)內(nèi)容:
    1、【玩游戲,送話費(fèi)】用戶可在游戲活動(dòng)頁面使用1個(gè)商城幣或1個(gè)勛章兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會,多換多抽。
    2、【小額兌換專區(qū)】提供價(jià)值小額商品(含實(shí)物、虛擬商品、電影票、彩票),支持現(xiàn)金、商城幣、話費(fèi)組合支付購買。專區(qū)內(nèi)購物,單筆訂單每滿25元即可獲得1枚勛章(滿50元送2枚勛章),1枚勛章可兌換5次抽獎(jiǎng)機(jī)會,多買多送。
    3、【集勛章送流量】用戶可在頁面中使用3個(gè)勛章兌換20m流量包,或使用6個(gè)勛章兌換50m流量包,流量包次月到賬,當(dāng)月有效。活動(dòng)結(jié)束后勛章作廢。
    4、【開會員送勛章】用戶新開通mo生活會員或聯(lián)名會員,即可次日獲得5個(gè)勛章。
    5、【雙11秒殺】11月11日當(dāng)天,價(jià)值188元的大閘蟹禮券秒殺價(jià)僅需11元,庫存僅11份,搶完即止。
    6、【購物送大閘蟹】11月3日--11月14日期間,每天在本活動(dòng)頁面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。
    7、【曬單送流量】用戶完成訂單后,微博曬單成功,即可獲得10m流量包。
    參與方式:
    1、用戶登錄網(wǎng)站,通過首頁焦點(diǎn)廣告進(jìn)入活動(dòng)詳情頁面;。
    3、用戶每完成1次抽獎(jiǎng),即消耗1次抽獎(jiǎng)機(jī)會;。
    6、用戶新開通mo生活會員,即可獲得5個(gè)勛章,勛章次日到賬;。
    7、用戶完成訂單后,微博曬單(通過“我的訂單”—“微博曬單”發(fā)送微博),次月即可獲得10m流量包。
    8、11月3日--11月14日期間,每天在本活動(dòng)頁面上當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高的5名客戶贈(zèng)送價(jià)值188元大閘蟹禮券一張(11月11日取當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)最高11名)。參與活動(dòng)時(shí)間以訂單支付時(shí)間為準(zhǔn)。
    9、次日公布中獎(jiǎng)名單,如遇周末將順延至周一公布,詳見“中獎(jiǎng)公告”。mo生活10086客服將于您中獎(jiǎng)后的10個(gè)工作日內(nèi)與您聯(lián)系,確認(rèn)獲獎(jiǎng)信息和發(fā)獎(jiǎng)方式,若無法取得聯(lián)系,將視為自動(dòng)放棄。
    活動(dòng)說明:
    1、活動(dòng)商品下單后須1小時(shí)內(nèi)付款,逾期需重新下單;。
    2、活動(dòng)商品的準(zhǔn)備。
    效果預(yù)估:
    需要對活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)效果預(yù)估,可以從以往的活動(dòng)進(jìn)行參考,不可過高或過低的預(yù)估效果,過高會使得效果不理想,過低則可能導(dǎo)致活動(dòng)直接無法通過,所以效果預(yù)估需要用數(shù)據(jù)說話,大體上是參考前幾個(gè)活動(dòng)或去年同期活動(dòng)的效果進(jìn)行預(yù)估!
    預(yù)算成本:
    活動(dòng)期間:
    進(jìn)行有效的宣傳推廣,統(tǒng)計(jì)每天的數(shù)據(jù),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
    活動(dòng)總結(jié):
    活動(dòng)結(jié)束后,需要對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié),優(yōu)點(diǎn)是什么,缺點(diǎn)是什么,有哪些漏洞,重做一次該怎么做,這些都對以后的活動(dòng)有很好的提升!
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇五
    攜程作為中國領(lǐng)先的綜合性旅行服務(wù)公司,成功整合了高科技產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)旅游業(yè),向超過1.41億會員提供集無線應(yīng)用、酒店預(yù)訂、機(jī)票預(yù)訂、旅游度假、商旅管理及旅游資訊在內(nèi)的全方位旅行服務(wù),被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游無縫結(jié)合的典范。
    公眾賬號。
    攜程酒店ebooking管理。
    營銷特點(diǎn)。
    在微信營銷中,可以利用微信賬號間的互推,利用微信查找“附近的人”“漂流瓶”等基本功能進(jìn)行微信推廣,借助微博、網(wǎng)絡(luò)新聞、社交網(wǎng)立占等方式宣傳微信,無論是微信自身,還是綜合其他網(wǎng)絡(luò)媒體都會使用。
    攜程于在線網(wǎng)上平臺、各大論壇、帖吧、相冊、人人網(wǎng)、豆瓣、博客等社交平臺上宣傳推廣攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)。如同微博一樣,通過網(wǎng)站的粉絲引流量到微信上來,使攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)更加快速廣泛地傳播。而且在社交網(wǎng)站上推廣,對比微博來說,不容易被刪掉,很容易就可以被用戶看到,會長期保存在網(wǎng)頁上,覆蓋率較高。
    實(shí)施方法。
    與微信聯(lián)手的合作,是攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)在線上市場推廣邁出的重要一步。攜程非常重視微信這個(gè)新平臺,在官網(wǎng)、微博、淘寶官方店和其他門戶網(wǎng)上全面展示“攜程ebooking酒店管理系統(tǒng)”微信公眾賬號的“二維碼”,對其微信展開宣傳。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇六
    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,我們通過微博微信,找明星代言,或者在給商家打廣告,這些都可以歸納為網(wǎng)絡(luò)營銷。確切的說,我們所做的事情都有一個(gè)目的,傳播商家信息、產(chǎn)品,達(dá)到營銷的目的。
    如今,網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已經(jīng)成為提升品牌形象、強(qiáng)化用戶品牌認(rèn)知的途徑。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式很多種,今天常春藤主要為給大家說說線上活動(dòng)推廣。
    線上活動(dòng)是指依托于網(wǎng)絡(luò)的,在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起,并全部或絕大部分在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的活動(dòng),于網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布活動(dòng)信息,募集活動(dòng)人員,在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行活動(dòng)的流程。
    總之,線上活動(dòng)是一種低成本的營銷推廣手段,線上活動(dòng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)需要有節(jié)奏的開展。
    一個(gè)成功的活動(dòng)當(dāng)然是需要有明確的活動(dòng)主題,線上活動(dòng)可能是一次促銷,一次拉新,一次品牌曝光等等。讓用戶看到就知道這活動(dòng)是干嘛的,對用戶有什么用。
    通過一次成功的線上活動(dòng),可以增加成千上萬的粉絲,也可能送出幾十萬張的優(yōu)惠券,帶來數(shù)萬筆的訂單。
    那么,如何才能策劃一個(gè)有效的線上活動(dòng),吸引更多的用戶參加,常春藤通過實(shí)例為你來分析。
    細(xì)數(shù)各大網(wǎng)絡(luò)營銷案例,你會發(fā)現(xiàn),絕大部分成功的營銷活動(dòng)都是有計(jì)劃、有預(yù)謀的策劃的。
    例如阿里的雙十一、雙十二、京東618等一系列的電商購物節(jié),都是提前一個(gè)月以上的時(shí)間就可以是策劃、預(yù)熱,最后才能夠保證在活動(dòng)當(dāng)天達(dá)到預(yù)期效果。
    不過,要讓用戶參與到線上活動(dòng),商家要格外注重互動(dòng)性?;?dòng)營銷玩得好的話,商家不僅能增加用戶的參與性,還能刺激用戶傳播,實(shí)現(xiàn)銷售目的,增強(qiáng)商家在潛在目標(biāo)人群中的認(rèn)識度。
    當(dāng)然,不同群體對獎(jiǎng)品的要求也不相同,學(xué)生群體、時(shí)間較為自由的群體則更注重娛樂性和趣味性。白領(lǐng)群體則關(guān)注活動(dòng)產(chǎn)品的性價(jià)比,兼顧價(jià)格與質(zhì)量。
    1有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)。
    “掃碼贏紅包”。雙11前夕,移動(dòng)端用戶掃碼獲得紅包,可以依靠好友掃碼幫忙。每一位好友掃碼可以幫賺5塊錢,紅包金額越大,就需要在指定時(shí)間內(nèi)找到越多好友掃碼。
    2投票。
    通過用戶訪談發(fā)現(xiàn),用戶參加大型活動(dòng)期間的互動(dòng)游戲,有部分原因是受活動(dòng)氛圍影響,尋求融入感。如果活動(dòng)沒有參與感,那么用戶進(jìn)行分享轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力就不夠強(qiáng),這樣的活動(dòng)就會導(dǎo)致只有用戶自己知道。所以要讓用戶參與進(jìn)來,例如投票活動(dòng)就是非常好的具有參與性的活動(dòng),用戶是投票的選手,他為了能夠拿到大獎(jiǎng),必然會邀請自己的好友幫他投票。
    3抽獎(jiǎng)。
    有吸引力的禮品,這些禮品比如可能是高大上的iphone6、macbook、泰國5日游,或者是一個(gè)名頭,例如最佳歌手等等,一定要讓用戶覺得這個(gè)禮品對他來說非常有吸引力。
    4公益捐款。
    從用戶參與意愿看,近80%的用戶會在公益活動(dòng)期間參與互動(dòng)。
    5手氣測試。
    參與互動(dòng)游戲的用戶中,70%以上會受游戲影響。簡單的游戲規(guī)則,能夠讓用戶在簡單的動(dòng)作下即可完成,保證良好的體驗(yàn)。從成交轉(zhuǎn)化率看,大多數(shù)用戶會在游戲中獲得優(yōu)惠券,受到直接影響。而瀏覽頻次提升購物趣味性,獲取優(yōu)惠為一體的互動(dòng)游戲,可以有效提升產(chǎn)品曝光率。
    從以上5種線上活動(dòng)可以看出,用戶參與互動(dòng)活動(dòng)的心理驅(qū)動(dòng)因素主要有娛樂、獲取優(yōu)惠、情感偏好,三者基本各占三成。部分用戶會出于獵奇心理參與活動(dòng),但占比不到6%。
    市場定位決定線上活動(dòng)。
    互動(dòng)營銷的活動(dòng)需要結(jié)合市場定位,人群行為態(tài)度的差異決定互動(dòng)營銷方式的異同。游戲的娛樂性,適合年輕用戶群體或時(shí)間相對自由的用戶群體;而分享的互動(dòng)營銷,則適合社交需求強(qiáng)的群體。
    在參與互動(dòng)營銷的用戶中,三成用戶受氣氛影響。周圍人均在談?wù)摶?dòng),不參與會有孤立感。所以,策劃適合群體共同參與的互動(dòng)營銷活動(dòng)可以更大地提升營銷傳播度。
    總結(jié):任何一個(gè)線上推廣活動(dòng),都是從提出創(chuàng)意,收集用戶群體資料,大數(shù)據(jù)整合后,在公司內(nèi)部獲得認(rèn)可,才可以執(zhí)行活動(dòng),最后是根據(jù)活動(dòng)效果的跟蹤和分析。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇七
    一、嚴(yán)格準(zhǔn)守國家有關(guān)醫(yī)療衛(wèi)生法律法規(guī)和安徽省城鎮(zhèn)、職工醫(yī)療定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理暫行管理辦法,合法執(zhí)業(yè),規(guī)范操作,自覺維護(hù)參合農(nóng)民看病就醫(yī)權(quán)益。
    二、成立院內(nèi)城鎮(zhèn)居民、職工領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),提供同定的合作醫(yī)療辦公場所及服務(wù)窗口,配備專職人員及計(jì)算機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀等辦公設(shè)施。
    三、嚴(yán)格執(zhí)行省、市醫(yī)保中心各項(xiàng)管理辦法和規(guī)章制度,全面履行行醫(yī)療服務(wù)、補(bǔ)償服務(wù)承諾,自覺接受各級醫(yī)保中心的檢查,提供快捷、方便、滿意的補(bǔ)償服務(wù)。
    四、遵循優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則,嚴(yán)格按照醫(yī)保中心要求合理收費(fèi),決不亂收費(fèi)、重復(fù)收費(fèi)、超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)、變相加價(jià)收費(fèi)。
    五、按時(shí)參加市局及醫(yī)保中心召開的各種會議和組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
    六、開展參合農(nóng)民住院就醫(yī)實(shí)行直接補(bǔ)償工作。
    七、単位或醫(yī)務(wù)人員有下列行為之一的,愿接受相關(guān)的.通報(bào)批評、警告、停業(yè)、退款及罰款等處罰。
    1、將城鎮(zhèn)職工醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保不予支付的費(fèi)用列入基金支付范園的。
    2、違規(guī)“亂檢查”,“亂用費(fèi)”,“亂收費(fèi)”,加重參保人員醫(yī)療費(fèi)用負(fù)擔(dān)的。
    3、對住院患者用藥采取城鎮(zhèn)居民、職工目錄內(nèi)處方支取目錄外藥品、以及以藥換藥的。
    4、協(xié)同患者掛名住院、頂替住院、做假病歷、分段記帳等方式套取合作醫(yī)療基金的。
    5、不能在出院當(dāng)天及時(shí)給患者予以補(bǔ)償或故意延長患者補(bǔ)償款領(lǐng)取時(shí)間的。
    6、不按規(guī)定向縣醫(yī)保中心報(bào)送參保人員補(bǔ)償資料。
    7、其它違反城鎮(zhèn)居民、職工醫(yī)保管理規(guī)定的。
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    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇八
    贏在“藥店四季營銷”之“藥店春季品類營銷技巧”幫助曲陽銘德醫(yī)藥五一促銷業(yè)績倍增!
    自嘉信光華為保定聯(lián)盟體21家藥店企業(yè)進(jìn)行贏在藥店四季營銷之“藥店春季品類營銷技巧”后,嘉信光華攜手曲陽銘德醫(yī)藥開展了“五一大放價(jià)”的促銷活動(dòng)。并在五一前派專家前往曲陽現(xiàn)場進(jìn)行手把手的指導(dǎo),結(jié)果令人滿意,銷售額和毛利額均達(dá)到了預(yù)期增長目標(biāo)。
    曲陽銘德醫(yī)藥董事長馮敏女士親臨現(xiàn)場督導(dǎo),確保嘉信光華專家老師提出的促銷理念和實(shí)操技巧實(shí)施到位。包括禮品的選擇、dm單的投放、店內(nèi)氣氛的布置和店員關(guān)聯(lián)銷售技巧的培訓(xùn)等。
    在接下來幾個(gè)月的服務(wù)過程中,嘉信光華將就店內(nèi)動(dòng)線規(guī)劃與布局、硬件改造、各個(gè)節(jié)日活動(dòng)、品種優(yōu)化與員工素質(zhì)全方位的提升逐一在店內(nèi)實(shí)施,最終提升銷售額和毛利額至少52%以上!
    嘉信光華【藥店四季品類營銷】培訓(xùn)計(jì)劃和目標(biāo):
    1.“藥店夏季品類營銷”整個(gè)課程歷時(shí)三個(gè)月,在舉辦城市之間巡回、滾動(dòng)進(jìn)行。每個(gè)月在全國主要的中心城市(北京、山東、哈爾濱、沈陽、濟(jì)南、武漢、南京、杭州、重慶、鄭州等)及周邊城市,舉行集中面授培訓(xùn),每次培訓(xùn)兩天。
    2.使受訓(xùn)人員掌握藥店夏季季品類營銷的實(shí)操技能,能夠結(jié)合本店實(shí)際馬上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作。我們將根據(jù)客戶需要,為藥店量身定做“夏季品類營銷的實(shí)施方案”,并由專家遠(yuǎn)程指導(dǎo)具體實(shí)施。
    3.為藥店企業(yè)提供營銷所用的工具,包括促銷條幅、吊旗、海報(bào)、dm單、易拉寶、抵用券、承諾卡、活動(dòng)標(biāo)識、促銷特價(jià)卡、促銷禮品、促銷背景音樂等物品的設(shè)計(jì),也直接提供部分實(shí)物。幫助藥店提升銷售額和毛利額,在三個(gè)月內(nèi)使增幅達(dá)到或超過33%。
    嘉信光華【藥店?duì)I銷培訓(xùn)】的三大特點(diǎn):
    1.可直接執(zhí)行的“藥店品類營銷方案”—讓嘉信光華做您企業(yè)的“企劃部”。嘉信光華零售連鎖藥店專家組在過去5年的時(shí)間里,整改了國內(nèi)外數(shù)百家藥店,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),自主開發(fā)了全中國第一套與國際接軌的藥店運(yùn)營管理體系,并隨著行業(yè)的發(fā)展而不斷升級?!八幍昶奉悹I銷”就是這套體系中的重要組成部分,受訓(xùn)人員可以直接按照培訓(xùn)中講授的方案去執(zhí)行。
    2.可考核的培訓(xùn)效果和營銷效果—3個(gè)月業(yè)績提升33%。受訓(xùn)人員通過學(xué)習(xí),認(rèn)真執(zhí)行嘉信光華設(shè)計(jì)的“春季品類營銷”方案后,三個(gè)月內(nèi)業(yè)績提升33%。
    3.持續(xù)的追蹤服務(wù),保證業(yè)績持續(xù)提升—導(dǎo)入“藥店運(yùn)營管理體系”,一年內(nèi)業(yè)績提升72%。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇九
    現(xiàn)場布景:
    1:藥店櫥窗上張貼海報(bào),寫上買湯臣倍健的保健品任意一瓶送d3高鈣片2瓶和雞蛋6枚并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買38元送雞蛋6枚并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買70元送兒童鈣片一盒并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買152元送.買258送()。買298元送()2:藥店的側(cè)門放一個(gè)棚,兩張桌子,兩把椅子,一張桌子擺放獎(jiǎng)品,一張桌子放兩個(gè)抽獎(jiǎng)盒,一個(gè)抽獎(jiǎng)盒放顧客購買的小票,憑小票來兌換獎(jiǎng)品;另一個(gè)抽獎(jiǎng)盒放乒乓球?yàn)槌楠?jiǎng)的東西3:雞蛋擺放在側(cè)門那里。4:要有音響、耳麥等設(shè)備。
    成本費(fèi)用;1:傳單()元/張()張=()元乒乓球()元/個(gè)()個(gè)=()元:2:雞蛋()元/件()件=()元3:一等獎(jiǎng)()元/件()件()元二等獎(jiǎng)()元/件()件()元三等獎(jiǎng)()元/件()件()元四等獎(jiǎng)()元/件()件()元特等獎(jiǎng)()元/件()件()元4:盡量讓廠家給贊助贈(zèng)品和藥品。人員安排:6人。時(shí)間:地點(diǎn):注意在先傳單腳上加上:此活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店所有。這三天藥房總銷售額到達(dá)()元,這場活動(dòng)總能賺()元。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十
    中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,也是保健品的黃金銷售期,市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈(zèng)促銷活動(dòng),以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。
    1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn),開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān),推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。
    2、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求:
    1)體面、精致禮盒裝,迎合社會節(jié)日送禮需求;
    2)真實(shí)、功效,為解決身體某些問題而買保健品,用有說服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。
    3、充分消化現(xiàn)有保健品庫存。
    1、造勢工夫:9月10日—24日
    2、活動(dòng)工夫:9月25日—10月9日(為期兩周)
    :買一盒送一盒
    1、緊抓藥店,強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳:“xx,特別相宜免疫低下、易疲勞者”“中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。
    2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識,讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為:產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。
    3、活動(dòng)前組織導(dǎo)購員明確活動(dòng)內(nèi)容、任務(wù),進(jìn)一步認(rèn)識公司保健品成份、功效,統(tǒng)一輸出口徑。
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十一
    作為一名終端銷售人員,如果你還沒有為迎接顧客做好準(zhǔn)備,不知道如何與顧客面對面的溝通,那么,掌握銷售的技巧就勢在必行。只有通過有邏輯的、有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷售人員的技巧,才能有效的完成銷售。因?yàn)?,市場和我們需要的是專業(yè)級的“誠實(shí)而謙遜的專家”。
    有一句講起來容易做起來困難的話--顧客就是上帝?!吧系邸庇肋h(yuǎn)是對的,所以不要和上帝爭辯是與非。因?yàn)?,你得罪了一個(gè)顧客,那么失去的將的一批消費(fèi)者,所以,我們的終端銷售人員一定要將這句話作為一切工作的前提。
    銷售人員要完成銷售,就要與顧客建立起溝通的橋梁。節(jié)奏緊張的現(xiàn)代商業(yè)社會,人與人最缺乏的就是溝通!迎接顧客就是建立這個(gè)橋梁的第一步。每天有許多顧客走進(jìn)柜臺瀏覽,他們只是隨便看看。這些潛在的消費(fèi)者并不能肯定他們需要什么,我們也不知道他們的需要,因此,我們必須和他們交談,來了解有關(guān)信息。抓住每一個(gè)可能的介紹機(jī)會,主動(dòng)的與顧客打招呼。記住,微笑!真誠的微笑是你贏得顧客的法寶!
    藥店活動(dòng)策劃成功案例篇十二
    金秋時(shí)節(jié),重陽將至,這是一個(gè)登高望遠(yuǎn)、品糕賞菊的日子,是一個(gè)屬于敬老、愛老的日子。農(nóng)歷九月九日,為傳統(tǒng)的重陽節(jié)。因?yàn)楣爬系摹兑捉?jīng)》中把“六”定為陰數(shù),把“九”定位陽數(shù),九月九日,日月并陽,兩九相重,故而叫重陽,也叫重九,古人認(rèn)為是個(gè)值得慶賀的吉利日子,并且從很早就開始過此節(jié)日。
    湖南雙舟醫(yī)藥有限責(zé)任公司是具有獨(dú)立法人資格的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營企業(yè),一直以“奉行真誠信,笑迎天下客”的精神要求一切,一切以顧客為中心,用心關(guān)心,用心服務(wù),努力做到“質(zhì)量第一,信譽(yù)至上”。重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是雙舟以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會,把握合理主題,聯(lián)絡(luò)感情,促進(jìn)銷量。
    (一)重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日,又是老人節(jié),是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時(shí)機(jī)。借此節(jié)日機(jī)會,把握合理主題,聯(lián)絡(luò)感情,促進(jìn)銷量。
    (二)通過舉辦老年歌舞表演等活動(dòng),增加雙舟醫(yī)藥的親和力,真正使“重陽節(jié)”富有人情味,并進(jìn)一步喚起老年人對健康的重視。
    (三)通過“義診”活動(dòng),提升本公司的社會知名度。
    (四)回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度。
    (五)加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情。
    (六)對本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動(dòng),從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)。
    禮敬老人,送上溫馨,送上健康——重陽節(jié)活動(dòng)方案
    首選主題:老吾老以及人之老雙舟重陽節(jié)主題聯(lián)誼會
    備選主題:九九遇重陽,雙舟敬老游
    時(shí)間:重陽節(jié)之前一到兩天(20xx年10月13日為重陽節(jié))
    地點(diǎn):湖南長沙市場某社區(qū),具體為老年活動(dòng)中心或者社區(qū)內(nèi)空閑地
    老年顧客對我們的雙舟醫(yī)藥在過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜,會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素,而雙舟旗下的著名養(yǎng)生保健產(chǎn)品和有效的醫(yī)療器械能給與老年人信任和多重選擇,成為購買的次要因素。
    (一)采取限時(shí)段購買饋贈(zèng)大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性,參與度高。(禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則)
    (二)在夾報(bào)中、報(bào)紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券,憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。
    (三)健康是福--“義診”活動(dòng)。此過程包括三個(gè)階段:
    免費(fèi)檢查老年人的身體
    通過檢查,給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議
    免費(fèi)贈(zèng)送老年人本公司的保健藥品
    (四)老年歌舞表演,在社區(qū)舉行。
    (五)向健康老人、幸運(yùn)老人送真情
    滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈(zèng)品一份”(限前15名)
    滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。
    生日為(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。
    (一)信息發(fā)布
    (二)現(xiàn)場布置 現(xiàn)場氣氛的有力渲染 氣氛渲染有利于聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實(shí)現(xiàn)銷售。
    視覺手段:促銷活動(dòng)終端現(xiàn)場盡可能多的張貼 pop 廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等??罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動(dòng)說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者?;蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳 品。 特制的高帽子。
    聽覺手段: 高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器,播放歡快的曲子。 電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。
    現(xiàn)場表演秀:可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客, 讓其在現(xiàn)場表演、 現(xiàn)身說法。也就是常說的托,讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此角色。
    (三)人員安排 做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)。促銷活動(dòng)準(zhǔn)備責(zé)任到人,跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。
    現(xiàn)場活動(dòng)責(zé)任到人,事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案,以及應(yīng)急方案,一 旦出現(xiàn)問題,迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。
    前期對每個(gè)人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn),讓每個(gè)人都能對促銷活動(dòng)主題、目的、 意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排,一旦人手不夠就可真正實(shí) 現(xiàn)一人多能多職。 布置完任務(wù)后, 讓每個(gè)人復(fù)述自己的職責(zé), 出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。
    (四)公關(guān)聯(lián)絡(luò)
    (1)提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。
    (2)工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位。
    (3)宣傳人員宣傳到位,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,并引導(dǎo)顧客到銷售點(diǎn)。
    (4)掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持現(xiàn)場次序,使其中心保持在敬老和銷售上。
    (5)贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早或者太遲,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料并簽字。
    (6)主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場保留至可能時(shí)間。
    (7)現(xiàn)場銷售點(diǎn)繼續(xù)銷售。
    (8)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。
    九、活動(dòng)人員注意事項(xiàng)
    (一)工作人員統(tǒng)一工裝。
    (二)活動(dòng)過程,有空位置員工穿插就座,其余人員整齊站立會場兩側(cè),積極鼓掌,制造場效。
    (三)活動(dòng)期間,員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動(dòng)。
    (四)活動(dòng)期間,不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。
    (五)活動(dòng)紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。
    (一)安全(保證演出者和觀看者的安全)
    (二)領(lǐng)導(dǎo)人到場,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理。
    (三)如果處理不了,執(zhí)行備用方案,采取備選主題:九九遇重陽,雙舟敬老游。組織安排顧客到長沙周圍免費(fèi)景點(diǎn)進(jìn)行旅游放松,并結(jié)合宣傳雙舟產(chǎn)品。