總結(jié)能夠幫助我們反思和思考,從而更好地規(guī)劃未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作。寫(xiě)總結(jié)時(shí),可以運(yùn)用一些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或案例來(lái)支撐自己的觀點(diǎn)。這些總結(jié)范文是由不同背景和行業(yè)的人撰寫(xiě)的,每篇都有獨(dú)特的觀點(diǎn)和見(jiàn)解,值得大家一讀。
農(nóng)資工作總結(jié)篇一
為加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為,切實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益,保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行,xx單位以辦理一批違法案件、端掉一批假劣農(nóng)資窩點(diǎn)、懲治一批違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、處理一批違法犯罪人員為目標(biāo),始終保持農(nóng)資領(lǐng)域整治的高壓態(tài)勢(shì),讓違法經(jīng)營(yíng)行為及欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣、收取保護(hù)費(fèi)等“行霸”、“市霸”黑惡勢(shì)力在農(nóng)資領(lǐng)域無(wú)生存空間。自××年×月×日起,先后深入全縣,主要以種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜、獸藥、飼料及飼料添加劑等六大類農(nóng)資產(chǎn)品為重點(diǎn),扎實(shí)開(kāi)展審資質(zhì)、審證照、審經(jīng)營(yíng),驗(yàn)計(jì)量、驗(yàn)添加、驗(yàn)質(zhì)量,查倉(cāng)儲(chǔ)、查來(lái)源、查臺(tái)賬、查品名、查標(biāo)識(shí)、查登記的“三審三驗(yàn)六查”農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng),積極維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)秩序,確保了全縣春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行?,F(xiàn)總結(jié)如下:
一、
1、重點(diǎn)檢查證照是否齊全;
4、從嚴(yán)查處無(wú)證、借證、超范圍經(jīng)營(yíng)等違法行為,依法清理不符合條件的經(jīng)營(yíng)戶。
共出動(dòng)執(zhí)法人員××人次、車輛車次,檢查農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶×戶、種子經(jīng)營(yíng)戶×戶、獸藥和飼料(含水產(chǎn)用)經(jīng)營(yíng)戶×戶、化肥銷售店×家、農(nóng)機(jī)及零配件×戶,發(fā)放宣傳資料×份。
1、種子:檢查發(fā)現(xiàn)未辦理《農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)備案書(shū)》×戶,現(xiàn)場(chǎng)辦理《備案書(shū)》×戶,當(dāng)場(chǎng)為×戶換發(fā)了《農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)備案書(shū)》,查獲超范圍經(jīng)營(yíng)玉米品種×個(gè),現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)據(jù)責(zé)令整改通知書(shū)×份,抽取種子樣品×個(gè)(玉米×個(gè)、水稻×個(gè));查獲過(guò)期獸藥×個(gè)共×盒;未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、地膜的行為。
所檢查的×家經(jīng)營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)門(mén)店農(nóng)藥擺放、農(nóng)藥分類規(guī)范,農(nóng)藥分類的標(biāo)識(shí)醒目,通風(fēng)設(shè)施和防火防盜設(shè)施齊備,有獨(dú)立的農(nóng)藥廢棄物垃圾桶,管理制度規(guī)范,實(shí)行了限制使用農(nóng)藥實(shí)名制銷售。果蔬種植基地用藥記錄完整,用藥符合標(biāo)準(zhǔn),有獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ),沒(méi)有發(fā)現(xiàn)使用禁限制農(nóng)藥及高毒農(nóng)藥的情況。
3、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管:共檢查獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)×戶次,出動(dòng)執(zhí)法人員×人次,發(fā)放宣傳資料×余份,查獲過(guò)期獸藥×盒,貨值×元。對(duì)未按照《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》管理獸藥的及時(shí)要求獸藥經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行整改。
4、農(nóng)機(jī)及零配件:共出動(dòng)執(zhí)法人員×人次,檢查經(jīng)營(yíng)戶8戶,印發(fā)宣傳資料×份。
5、舉辦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳×場(chǎng)次,發(fā)放《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》等宣傳資料×余份。
1、部分經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)銷貨臺(tái)賬不規(guī)范、所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資混合擺放,存在安全隱患,工作組已責(zé)令其整改,并提出了整改要求和整改時(shí)限。
2、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法也是工作人員兼顧著開(kāi)展,導(dǎo)致今年的農(nóng)資打假行動(dòng)及農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作達(dá)不到目標(biāo)要求。
繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)執(zhí)法監(jiān)督檢查,切實(shí)把農(nóng)資打假與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”跨部門(mén)聯(lián)合檢查結(jié)合起來(lái),形成常態(tài),一旦發(fā)現(xiàn)農(nóng)資市場(chǎng)欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣和欺凌行為,將依法進(jìn)行嚴(yán)厲打擊;狠抓畜禽屠宰場(chǎng)和漁業(yè)捕撈監(jiān)管,堅(jiān)決杜絕屠宰場(chǎng)行霸行為;加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),用實(shí)際行動(dòng)保障廣大人民群眾用得放心、吃得舒心。
××局
××年×月×日
農(nóng)資工作總結(jié)篇二
今秋以來(lái),我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署,結(jié)合我市實(shí)際,認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng),進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制,加大宣傳力度,增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為,整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序,保護(hù)了農(nóng)民利益,保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全,現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下:
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》后,局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農(nóng)資打假工作會(huì)議,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,認(rèn)識(shí)到這次開(kāi)展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障,是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號(hào)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》,對(duì)所轄縣(區(qū)、市)的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署,為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
今年以來(lái),市縣兩級(jí)有關(guān)部門(mén)一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員,開(kāi)展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng),結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī),并將簡(jiǎn)易識(shí)別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購(gòu)種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放,共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響,為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳,提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識(shí),也提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識(shí)和守法意識(shí),為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合,突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合,市場(chǎng)監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式,有計(jì)劃、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查,在9—10月份,出動(dòng)執(zhí)法人員1920人/次,檢查企業(yè)24個(gè),整頓市場(chǎng)132個(gè),查獲種子46040公斤,農(nóng)藥200公斤,貨值15.35萬(wàn)元,挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬(wàn)元。我們?cè)诮拥缴轿魇∞r(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后,及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥,立案審查,目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使**市農(nóng)資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn),保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中,發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區(qū)域的國(guó)審品種種子,沒(méi)有規(guī)定如何處罰;化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后,執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺,綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?,F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢(shì)要求我們?cè)诮煌?、通訊、取證、技術(shù)檢測(cè)等方面必須達(dá)到一定水平,但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù),各縣(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建,但各縣(區(qū)、市)編辦的正式批文還未下達(dá),只是先行抽調(diào)人員開(kāi)始工作,所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件,同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障,這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢(shì)。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅(qū)動(dòng)下,擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種,這些品種雖然是國(guó)審品種,但種植適宜范圍沒(méi)有本區(qū)域,且為半冬性品種,如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門(mén)市部經(jīng)銷的石家莊8號(hào)、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號(hào)小麥種子均屬于半冬性品種,在我市存在重大越冬隱患。
農(nóng)資工作總結(jié)篇三
指導(dǎo)老師:簡(jiǎn)峰。
企業(yè)指導(dǎo):覃程輝(三)實(shí)習(xí)目的:
1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平2、提升自己的社會(huì)實(shí)踐水平3、了解農(nóng)資市場(chǎng)的當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容(經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn))1、主要工作:貼廣告、送貨、站店、促銷2、主要內(nèi)容:
4月15號(hào)我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè)農(nóng)資有限公司,當(dāng)剛進(jìn)入大門(mén)的那一刻,當(dāng)看到周圍都是采石場(chǎng)的那一刻,車上沸騰了一下,“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方?”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想,我想也是我們這批去民樂(lè)公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后,把行李搬下來(lái)后,公司里面的覃程輝總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱覃總)招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生(包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué))到公司食堂吃飯,作為生物班小組組長(zhǎng)的我和植保班的小組長(zhǎng)韋伶莉被覃總叫到辦公室,然后被告知我們作為組長(zhǎng)有特別待遇,就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里,因?yàn)樵趫?chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng),我心情有點(diǎn)緊張,也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系,所以我除了偶爾的敬酒外,很少說(shuō)話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。4月16、17號(hào)覃總在公司會(huì)議室里培訓(xùn)我們,在會(huì)議上他闡述了民樂(lè)公司的宗旨及價(jià)值觀,就是“與民為樂(lè)”,并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題,并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn),我初步的了解了農(nóng)藥市場(chǎng)上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識(shí),比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧,也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便,高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事,我們做事要懂得去積極,特別是現(xiàn)在我們沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生,只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì)很快的熟悉,才會(huì)更快的學(xué)到東西。
18號(hào),公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里,由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?chǎng),我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海,他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來(lái)賓和河池(主要是宜州)那片區(qū)域,他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對(duì)嚴(yán)格一點(diǎn),特別是桑樹(shù),他一般是用藥的話很講究,用不好的話就會(huì)有殘留,然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。
24號(hào)~28號(hào),我和梁建偉總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱梁總)、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng),因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植,這個(gè)大面積種植會(huì)需要大批農(nóng)藥,所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號(hào)我們到宜州,在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑,可見(jiàn)當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧?shù)和甘蔗。25號(hào)我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板,那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池,那個(gè)肥料是一種新型肥料,吸水性很好,含有煙堿成分,但當(dāng)前缺少的機(jī)會(huì)是一個(gè)干旱的季節(jié),如果碰上一個(gè)好的機(jī)會(huì)這個(gè)肥料一定大賣,也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。26號(hào)我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商,剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的,在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中,我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見(jiàn)面并如何打開(kāi)話題的,(當(dāng)時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè),那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米,那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目,然后梁總從那巴平米著手,打開(kāi)韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致,我們幫他宣傳產(chǎn)品,以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙,這用書(shū)上的說(shuō),這就是我們的潛在客戶。
因?yàn)槲覀內(nèi)デ?**公司的時(shí)間是4月中旬,而柳州,來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗,處于柳州四月到五月是屬于淡季,所以前期我們是以貼廣告為主,在貼廣告中,我知道了貼廣告的一些技巧,比如說(shuō)廣告帖在哪里能達(dá)到的宣傳效果。到了5月8號(hào)到5月13號(hào)我們基本是送貨和站店,在送貨的過(guò)程,我們能夠再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu),一般買什么樣的藥,有什么用藥習(xí)慣;到了店里,我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì)告訴我們這老板的基本情況,而我們也慢慢的學(xué)會(huì)從老板的店面的藥品擺設(shè)能夠看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號(hào)到5月28號(hào),是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段,所以我們我們?cè)谶@階段基本都是在做促銷工作,在促銷工作當(dāng)中我們面對(duì)了各類型的農(nóng)戶,有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話說(shuō)是屬于刁民的一種,剛開(kāi)始,可能因?yàn)槲也皇侵v桂柳話的緣故,在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的,我也有了一點(diǎn)灰心,但后面我也慢慢的在一些地方(比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮(zhèn))用普通話和農(nóng)戶交流,我懂得了只要有耐心,我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好,結(jié)果,在后來(lái)的促銷工作中,我一直主動(dòng)去和農(nóng)戶交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過(guò)程中,民樂(lè)公司的全體員工都很樂(lè)意教導(dǎo)我們一些工作知識(shí);在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們,在回來(lái)的前一天,經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量,為了表示我的對(duì)公司的感謝,我們每人湊了一點(diǎn)錢(qián)我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠(chéng)信贏天下”的牌匾,希望公司更加蒸蒸日上。三、對(duì)未來(lái)工作的影響:
經(jīng)過(guò)在***農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí),我收獲了很多,在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習(xí)去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做,看到別人做一些事我也會(huì)去想他這樣這行得通那換我呢,我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面,我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè)公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境,但在那種輕松的環(huán)境下,我們要想獲得更多的知識(shí),我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過(guò)程中,我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到,農(nóng)藥市場(chǎng)當(dāng)前廠家太多,太混亂,雖然當(dāng)前好多農(nóng)藥的利潤(rùn)空間都有20%~40%。但當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,然后國(guó)家為了規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng),將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作,特別是想開(kāi)零售店生意的,剛開(kāi)始時(shí)很難的,一般廠家或經(jīng)銷商一般不會(huì)給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣,因?yàn)槟氵€沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)!
農(nóng)資工作總結(jié)篇四
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展xx年"放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周"活動(dòng)文件的通知》(云農(nóng)辦市〔xx〕7號(hào))精神,**州農(nóng)業(yè)局及時(shí)研究,轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件,要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局、畜牧局認(rèn)真組織好"放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周"活動(dòng),做好農(nóng)資的監(jiān)管工作,全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,以"放心農(nóng)資下鄉(xiāng),維護(hù)農(nóng)民權(quán)益"為主題,于3月23—29日認(rèn)真組織開(kāi)展了xx年**州"放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周"活動(dòng)。在"宣傳周"活動(dòng)中,全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次,發(fā)放宣傳資料26.2萬(wàn)份,舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)418場(chǎng)次,接待咨詢?nèi)罕?7.25萬(wàn)人次,受理投拆舉報(bào)4人次,案件回訪5件,收看"3.15"電視專題人數(shù)178.25萬(wàn)人次,展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬(wàn)公斤,245臺(tái)件,價(jià)值376.94萬(wàn)元。
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié),州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于xx年5月13日和xx年10月24日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組,對(duì)賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查,在聽(tīng)取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后,檢查組分別對(duì)祥云縣祥城鎮(zhèn),賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn),巍山縣南詔鎮(zhèn),彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶16戶,抽查玉米品種28個(gè),其中1戶經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案,也未開(kāi)據(jù)銷售票據(jù),這對(duì)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營(yíng)門(mén)市部委托代銷證書(shū)、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書(shū)等齊全,并能亮證照經(jīng)營(yíng),符合規(guī)定要求,但是個(gè)別門(mén)市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶,初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種,抽查12個(gè)品種,其中,1個(gè)品種標(biāo)簽不合格(10公斤),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了處理,3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)不符,即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%,18包,山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,山東松岡3%阿維菌素68包,100g/包。存在的問(wèn)題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱,如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,名稱有害極滅、蟲(chóng)滿光、阿維蟲(chóng)清等;在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清,農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒(méi)有標(biāo)注在藥瓶上,藥瓶的下面沒(méi)有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志。檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。
肥料主要對(duì)祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,共涉及洋豐、歡樂(lè)谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽(yáng)天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種,數(shù)量近4000噸,所查肥料外觀完好,標(biāo)識(shí)清楚,生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全,生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全,包裝重量標(biāo)識(shí)清楚,符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。
農(nóng)資工作總結(jié)篇五
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處,今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式,加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排,并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組,深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研,為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組,赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議,分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo),健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu),充實(shí)了執(zhí)法人員,農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合,積極工作,都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng),有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
(二)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題,堅(jiān)持追根溯源,加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初,農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果,要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后,銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張,從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸,重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件,都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理,今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件,根據(jù)核查情況,直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起,并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明,基本得到了妥善處理,部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
(三)加強(qiáng)抽檢,強(qiáng)化監(jiān)管。全國(guó)已建成并授權(quán)對(duì)外開(kāi)展工作的農(nóng)資部級(jí)質(zhì)檢中心58個(gè),國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心9個(gè),以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成,農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不斷完善,對(duì)一些重點(diǎn)農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上,今年農(nóng)業(yè)部又組織開(kāi)展了全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng),出重拳整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序;在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢,并發(fā)布檢測(cè)結(jié)果;針對(duì)年初歐盟禁止從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定,已于4月份下達(dá)了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測(cè)任務(wù),并將檢測(cè)計(jì)劃提交歐盟。國(guó)家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對(duì)2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查,查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家,罰沒(méi)款320.5萬(wàn)元。
同時(shí),農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作,先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單,頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
(四)完善制度,查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試行)》,同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
由于各部門(mén)措施得力,通力協(xié)作,今年查處大要案件的力度明顯增強(qiáng),去年查出的案件,今年已基本結(jié)案。據(jù)各地上報(bào)統(tǒng)計(jì),今年新立案查處標(biāo)值5萬(wàn)元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì),1-11月底,全國(guó)公安機(jī)關(guān)破獲各類農(nóng)資案件366起,處理涉案人員361人,搗毀農(nóng)資制假售假窩點(diǎn)59個(gè)。農(nóng)業(yè)部會(huì)同公安部在春節(jié)前后重點(diǎn)圍繞打擊“瘦肉精”,查處了一批大要案件,浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個(gè)人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點(diǎn)督辦案件中,涉及農(nóng)資的有4起,對(duì)農(nóng)藥、種子、飼料等重點(diǎn)農(nóng)資案件進(jìn)行了督查督辦,有力地打擊了嚴(yán)重?cái)_亂農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和坑農(nóng)害農(nóng)的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件;督查了貴州農(nóng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件;湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬,農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國(guó)務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案,犯罪嫌疑人已抓獲,案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為,1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1.4萬(wàn)件,查獲假冒偽劣化肥4.89萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
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農(nóng)資工作總結(jié)篇六
回望21,萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春,凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌;展望20xx年,三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼,春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬,然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升;20xx年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持,感謝同事的互助和幫襯?,F(xiàn)將20xx年度工作匯報(bào)如下:
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的提貨量較去年減少了5.4%;滑玉13的提貨量較去年本持平;滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%;滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%;滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言,較去年減少了40.8%,滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言,20xx年度采用的市場(chǎng)銷售措施是,公司不予退貨;但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位,農(nóng)戶選擇購(gòu)買的購(gòu)買力降低了,且零售商推廣的推廣力度減小了,導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié),客戶不斷反饋銷售難的問(wèn)題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主,占總銷售量的`54.1%;輔以滑玉11和滑玉16的銷售,各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長(zhǎng)6.2%,滑玉16增長(zhǎng)5.6%,而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來(lái),隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng),品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言,更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看,價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出,商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,整體是銷量略有降低,相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,提貨比例明顯高于商丘、山東;受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言,山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早,所以銷售結(jié)束的早,后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告,為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動(dòng)。
此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成,接交過(guò)來(lái)后,進(jìn)行了審查,基本上可以,同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。
農(nóng)資工作總結(jié)篇七
一:農(nóng)資行業(yè)銷售潛力:
由于目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機(jī)化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸,銷售額大約為50億元左右,株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬(wàn)畝,化肥需求:尿素3—5萬(wàn)噸,復(fù)(混)合肥5—8萬(wàn)噸,其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸,銷售額在5億元左右,而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見(jiàn)下表:
二:國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀況:
1、建國(guó)初期,組建供銷合作社,由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司,幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至以前,農(nóng)資供應(yīng)一直是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,政府定價(jià),供銷社銷售。19之后,中央領(lǐng)導(dǎo)放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農(nóng)資:供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái),隨著改革開(kāi)放的深入,國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的改善,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi),優(yōu)惠政策減少,品種更新,品牌推出,服務(wù)增強(qiáng),網(wǎng)點(diǎn)增多,物流改善,市場(chǎng)運(yùn)作等,但總的來(lái)說(shuō),國(guó)家對(duì)此仍十分關(guān)注,采取了許多政策、措施來(lái)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三:農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性:
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢?
90年以前:相信政府、被動(dòng)接受,只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一;90年至今:貨真價(jià)實(shí);
今天之后:品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性是由農(nóng)作物需求特性決定的,如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng),大約100%,不好也有30%以上,這就帶來(lái)了商機(jī),平時(shí)保護(hù)好渠道,波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng),規(guī)范市場(chǎng),品牌經(jīng)營(yíng),業(yè)態(tài)更新。
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四個(gè)階段,現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形,但由于各公司實(shí)力弱,素質(zhì)不高,管理跟不上,規(guī)模小,成本高,服務(wù)不佳,效率不高,市場(chǎng)運(yùn)作能力不強(qiáng),渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò),商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升,經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)?;亟ㄔO(shè),針對(duì)基地銷售可采用團(tuán)購(gòu)大客戶銷售等方式。
5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四:當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè):
在大好形式前提下,各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數(shù),爭(zhēng)奇斗艷。我省省級(jí)公司:有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
廠家有:隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工株洲縣大戶:文開(kāi)家。
醴陵大戶:屈智勇、醴陵供銷社。
五:今后農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望:
今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際上有許多模式,根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)特情,我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向:
1、堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷合作社和一些國(guó)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行調(diào)控,目的是保證農(nóng)民利益,重點(diǎn)是控制大化肥供給比例(強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量)。
3、經(jīng)營(yíng)上規(guī)模,連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設(shè),利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
六、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮:
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1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn);
2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建;
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn);
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn);
5、增強(qiáng)物流配送功能,強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò);
6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的軟件;
7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn);
8、適當(dāng)時(shí)候通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益;
9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí),品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
附件一:湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司。
湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè),主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道。
公司于20xx年5月注冊(cè)登記。至20xx年底,資產(chǎn)總額過(guò)15億元,員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營(yíng)部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司(含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場(chǎng))、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開(kāi)發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開(kāi)發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤(rùn)化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中:湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營(yíng)子公司16個(gè),經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?!跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會(huì)所熟知,成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。
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公司的發(fā)展思路和主要工作措施是:以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī),著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”,大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng);同心多元,穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展;積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè),推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí);逐步建立農(nóng)資物流和市場(chǎng)體系,完善經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施;參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),助農(nóng)增收;盤(pán)活存量資產(chǎn),引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,拓寬融資渠道;實(shí)施人才興企戰(zhàn)略,提高員工隊(duì)伍素質(zhì);突出制度建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國(guó)家“十一五”和公司“一五”期內(nèi),形成化肥生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸、倉(cāng)儲(chǔ)能力40萬(wàn)噸,建成六大農(nóng)資物流中心和一個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)資大市場(chǎng),建成區(qū)域性分銷中心50個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個(gè)、農(nóng)家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過(guò)20億元,年銷售額和產(chǎn)值過(guò)100億元(其中農(nóng)資年銷售額過(guò)50億元),省內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)占有率達(dá)60%(其中大化肥市場(chǎng)占有率達(dá)75%),為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。公司主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,兼營(yíng)山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬(wàn)元,占企業(yè)總產(chǎn)值的10%,占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目,山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬(wàn)元,占總增加值的77%。
附件二:湖南隆科農(nóng)資公司。
我公司主要經(jīng)營(yíng)尿素,鉀肥,進(jìn)口復(fù)合肥,注冊(cè)資金達(dá)3500萬(wàn)元。年銷售額多達(dá)6-7個(gè)億?,F(xiàn)有六個(gè)分公司:常德分公司,岳陽(yáng)分公司,衡陽(yáng)衡陽(yáng)分公司,株洲分公司,邵陽(yáng)分公司,益陽(yáng)分公司。
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商務(wù)部評(píng)為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè),也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。
公司自成立以來(lái),積極貫徹中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的指示精神,秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念,高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)(村)農(nóng)家店,推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式,構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國(guó)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近2000個(gè),湖南網(wǎng)點(diǎn)1497個(gè),其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系;與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長(zhǎng)沙霞凝港、岳陽(yáng)城陵磯、華榮港、衡陽(yáng)西站、婁底車站、邵陽(yáng)、株洲、永州等中心城市長(zhǎng)期租用了倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)儲(chǔ)容量15萬(wàn)多噸。公司每年冬儲(chǔ)肥料10多萬(wàn)噸,在平抑市場(chǎng)物價(jià)、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系,多年被湖南省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠(chéng)信企業(yè)”,被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長(zhǎng)沙分行、長(zhǎng)沙銀行等多家銀行評(píng)為“aa”級(jí)信用等級(jí)客戶,成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠(chéng)、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨,誠(chéng)邀社會(huì)各界精英加盟合作,共鑄中國(guó)農(nóng)資新的輝煌。
附件三:中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國(guó)中化集團(tuán)公司的全資子公司,主要經(jīng)營(yíng)化肥進(jìn)出口、化肥營(yíng)銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商,年經(jīng)營(yíng)化肥總量超過(guò)1000萬(wàn)噸?!爸谢迸苹适潜粐?guó)家工商行政管理總局認(rèn)定的中國(guó)馳名商標(biāo)。
國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)。
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600萬(wàn)噸,并成為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè),建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年內(nèi),中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬(wàn)噸,成為中國(guó)最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域,與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”,多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國(guó)政府賦予的兩大化肥國(guó)營(yíng)貿(mào)易渠道商之一,承擔(dān)著從國(guó)際市場(chǎng)上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì)職責(zé),多年來(lái)與國(guó)際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,每年經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化肥量占我國(guó)進(jìn)口化肥總量的60%以上,是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商,為滿足國(guó)內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,中化化肥大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個(gè)層次,運(yùn)作高效、管控有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,為自有產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道,及時(shí)將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國(guó)家有關(guān)部委的高度重視,國(guó)家發(fā)改委已將其列為國(guó)債貼息項(xiàng)目予以支持,農(nóng)業(yè)部將其作為全國(guó)首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來(lái)二至三年內(nèi),中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍,化肥銷售總量將超過(guò)20xx萬(wàn)噸。
農(nóng)化服務(wù)體系。
中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系,一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍,以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主,常年奔波在全國(guó)各主要農(nóng)業(yè)省份,深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過(guò)廣播、報(bào)紙等媒體對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥知識(shí)講座,并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》,堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽(tīng)眾傳播種田知識(shí),解讀國(guó)家政策,提供市場(chǎng)信息等。三是開(kāi)設(shè)了800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,特聘農(nóng)化專家接聽(tīng)農(nóng)民朋友的電話,解答基層農(nóng)戶提出的各種問(wèn)題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè),免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民,指導(dǎo)他們識(shí)別真假肥料,介紹科學(xué)施肥常識(shí),深受廣大農(nóng)民的歡迎。
員工培訓(xùn)資料。
內(nèi)陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力4-8萬(wàn)噸)、區(qū)域配送庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1-2萬(wàn)噸)、基層直銷店附屬庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1000噸左右)的內(nèi)陸物流設(shè)施,總庫(kù)容超過(guò)200萬(wàn)噸。未來(lái)二至三年內(nèi),中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略,從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場(chǎng)為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變,充分達(dá)到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,催生和塑造了一支秉承“誠(chéng)信、合作、善于學(xué)習(xí);認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍,并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng),為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略舉措,通過(guò)引進(jìn)erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng),形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營(yíng)與管理體系,優(yōu)化過(guò)程管理和風(fēng)險(xiǎn)管控,有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。
農(nóng)資工作總結(jié)篇八
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)及區(qū)打假辦的部署,開(kāi)春以來(lái),**區(qū)農(nóng)業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動(dòng),取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將行動(dòng)情況總結(jié)如下:
針對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署,積極聯(lián)合有關(guān)部門(mén),形成整體合力,迅速行動(dòng),有重點(diǎn)地開(kāi)展農(nóng)資打假檢查。檢查行動(dòng)從****年*月*日開(kāi)始至*月**日,出動(dòng)檢查人次***人次,檢查了*個(gè)鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市,抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來(lái)看,**區(qū)種子經(jīng)營(yíng)較規(guī)范,特別是水稻雜交種子,玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好,農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識(shí)問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后,鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為,只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣。半年來(lái),查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥(包括鼠藥)**個(gè)品種****噸,肥料**個(gè)品種***噸,案值共***萬(wàn)元;立案處理案件*宗,有*間違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過(guò)半年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的整頓工作,嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為,提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識(shí),維持了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序,保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展,維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益,取得了較大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié)篇九
20年即將過(guò)去,這一年給予我很多的收獲,同時(shí)給予我更多的思考。這一年,我將從工作成果、工作收獲,思考,未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。
(一)、工作成果
(1)工作內(nèi)容,首先從引流方面找突破口,線上添加一些潛在的客戶,添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,發(fā)圈的好處,影響你的潛在客戶,休眠客戶,還有增加客戶的黏性,讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流,寫(xiě)一些客戶們很關(guān)心的文章,與她們同屏共振,才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇,頂帖吧,玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì),獲取一些新的人脈信息,與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感,默契感。
(2)客戶管理信息匯總,甄別客戶質(zhì)量,與增加客戶的黏性,及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶,比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后,準(zhǔn)備客戶需求的記錄,反饋給總部,跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記,貨物到達(dá)后,第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù),增加客戶對(duì)你的信任度,目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們,形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶,否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。國(guó)著名的推銷員說(shuō)過(guò)過(guò):“你只要趕走一個(gè)客戶,就等于趕走了潛在的個(gè)顧客?!彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作,一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后,增加銷售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,20年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油,其次是200ml籽油,50ml籽油,50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),這一年,我將工作重點(diǎn)放在原料油上,其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些,應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,小到心得共享,這就必須輸出倒逼輸入,經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值,因?yàn)橹С值目蛻粲邢?,沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì),目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
收獲:
(1)收獲了心聲,客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),及孩子的食物、衣物、禮物給我,而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章,同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jī),與20年相比,業(yè)績(jī)翻了好幾番,讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力,讓我知道,做任何事情都有一種敢于接受的心里,這就是一份自信力。
(4)啟發(fā),做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維,比如讀書(shū)筆記、工作總結(jié),一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,要透過(guò)現(xiàn)象,抓住原因的能力;有機(jī)思維,世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,一個(gè)貌似不合理的安排,背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維,就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),把不同專業(yè)的知識(shí),變得為我所用。還有懂的人脈的重要性,結(jié)實(shí)好人脈,也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考:
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐,一定要數(shù)據(jù)活化,做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù),做好記錄,給生活和工作帶來(lái)了便利,最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”,讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì),攜手共進(jìn),a企業(yè)平臺(tái),結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),結(jié)實(shí)好一些人脈,才可以擴(kuò)張人脈,更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模,10個(gè)凝膠糖果,1健字號(hào),九款植物油等。c利用好已有的圈子,去銷售自己,再去銷售產(chǎn)品。
(1)開(kāi)拓新品渠道,結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),還要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流,數(shù)據(jù)活化,及時(shí)跟蹤客戶,與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù),做好備忘錄,做好客情描述,以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書(shū)籍,這就需要自己下功夫了,經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析,輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),建立自己的高人磁場(chǎng),做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,多學(xué)習(xí),多思考工作中,生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié),希望每一次的總結(jié),對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),感恩朝夕相伴的同事們,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!
農(nóng)資工作總結(jié)篇十
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計(jì)劃。
回望2104年,萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春,凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌;展望2015年,三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼,春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬,然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升;2015年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持,感謝同事的互助和幫襯?,F(xiàn)將2014年度工作匯報(bào)如下:
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的提貨量較去年減少了5.4%;滑玉13的提貨量較去年本持平;滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的退貨量較去年減少了7.6%;滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%;滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出,商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,整體是銷量略有降低,相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,提貨比例明顯高于商丘、山東;受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言,山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早,所以銷售結(jié)束的早,后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成,接交過(guò)來(lái)后,進(jìn)行了審查,基本上可以,同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排:滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn),同時(shí)簽訂示范協(xié)議,并收取示范保證金,對(duì)客戶要求提前宣傳,并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)。
為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷售工作,在臨泉、阜陽(yáng)、利辛召開(kāi)了小麥訂貨會(huì)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們:
大家好!
帶著豐收的喜悅,我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),一個(gè)獲二等獎(jiǎng),一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶,銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平,在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們,他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說(shuō),威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)2010年的市場(chǎng)的情況,我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法:
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢(qián)更重要,而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的,所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!
今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商,怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好,我總結(jié)了一些個(gè)人看法:
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn),注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用,并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧,建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧,沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上,從客戶利益出發(fā),說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品,只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作,沒(méi)有這些精神支撐,一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員,所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞,在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大,心細(xì),臉皮厚!”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí),也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,經(jīng)銷商的態(tài)度,經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門(mén)的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,主要是客戶能信任他!
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關(guān)系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化,產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商,很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),要給別人推銷自己的產(chǎn)品,就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),而非認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處,一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢(qián),但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表,你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn),而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議,就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方?,F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格,還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果,有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料,而非口頭的傳達(dá),現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。
我認(rèn)為,以后土地扭轉(zhuǎn)以后,土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包,所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地,可以雇用農(nóng)民去種,只要給農(nóng)民出合理的工資,相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō),可以做到直銷,服務(wù)會(huì)更加完善,同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),但是我相信,目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀,所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十一
春季農(nóng)資打假工作xx年,是“xx”規(guī)劃開(kāi)局之年,為了搞好春季農(nóng)資打假,維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益,我局早部署、找安排、早行動(dòng),把春季農(nóng)資打假納入了重要議式日程?,F(xiàn)將春季農(nóng)資打假情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn),規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)秩序。
為進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)管理,提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí),保障農(nóng)民合法權(quán)益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。xx年1月13日農(nóng)業(yè)局舉辦了全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)會(huì),來(lái)自全縣87名農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員參加了培訓(xùn)。在培訓(xùn)會(huì)上,農(nóng)業(yè)局黨組書(shū)記張述華同志作了動(dòng)員講話,政策法規(guī)股股長(zhǎng)曾定富、種子管理站站長(zhǎng)王俊杰、植保站站長(zhǎng)文斌、執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王延慶等就《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)進(jìn)行了授課。此次培訓(xùn)共87人,經(jīng)考試,均已合格。通過(guò)培訓(xùn),進(jìn)一步提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,增強(qiáng)了質(zhì)量安全和法律意識(shí),對(duì)規(guī)范我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序營(yíng)造了良好氛圍,為今年大春備耕和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、搞好農(nóng)業(yè)法規(guī)宣傳,堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)。
充分利用“12315”、“12316”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、“三農(nóng)”服務(wù)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)日在金山鎮(zhèn)、略坪鎮(zhèn)、新盛鎮(zhèn)、縣城宇隆廣場(chǎng)廣泛宣傳《中華人民共和國(guó)種子法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī),在現(xiàn)場(chǎng)向農(nóng)民宣講真假偽劣種子識(shí)別和購(gòu)買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人員近50次;出動(dòng)宣傳車輛20余臺(tái)次。
三、加強(qiáng)種子備案審查,規(guī)范種子經(jīng)營(yíng)行為。
把種子備案審查,納入了重要議事日程。成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、種子站長(zhǎng)、政策法規(guī)股股長(zhǎng)、執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、植保站站長(zhǎng)為成員的種子備案審查小組,在xx年12月我局將進(jìn)入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進(jìn)行嚴(yán)格的審核備案。到我縣備案的經(jīng)營(yíng)公司有10家,申報(bào)備案雜交玉米種子78個(gè),雜交水稻種子89個(gè)。經(jīng)審核,德陽(yáng)鑫豐種業(yè)有限公司遼單527(遼審玉xx010)雜交玉米種子,無(wú)四川省引種文件,給予不備案。
四、加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法檢查,嚴(yán)厲打擊假劣農(nóng)資產(chǎn)品。
一是我局精心研究部署,制定檢查方案,采取合理措施,從源頭上有效地控制了假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的銷售使用,進(jìn)一步整頓和規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng)秩序。1月中旬由縣政府副縣長(zhǎng)白光裕親自帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)人員開(kāi)展了農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。在檢查中,未發(fā)現(xiàn)高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
二是靈活采取重點(diǎn)檢查與專項(xiàng)抽查、隨機(jī)抽查與定點(diǎn)檢查、群眾舉報(bào)與突擊檢查相結(jié)合的檢查方式,突出重點(diǎn),嚴(yán)厲打擊假冒偽劣坑農(nóng)害農(nóng)行為。對(duì)銷售散裝種子的人員進(jìn)行了批評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)教育,并責(zé)令停止銷售;對(duì)個(gè)別銷售沒(méi)有備案的種子的門(mén)市責(zé)令立即停止銷售,并按規(guī)定申報(bào)備案。
三是組織綜合執(zhí)法大隊(duì)開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執(zhí)法大檢查,對(duì)種子經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行執(zhí)法檢查,共出動(dòng)執(zhí)法車輛20臺(tái)次,執(zhí)法人員60人次,檢查種子市場(chǎng)10個(gè)次,檢查種子經(jīng)營(yíng)門(mén)市80個(gè)次,依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤,查處違規(guī)銷售種子門(mén)市1個(gè),銷售過(guò)期農(nóng)藥門(mén)市1個(gè)。
四是為確保農(nóng)民買到稱心合格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,加強(qiáng)打擊假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的力度,進(jìn)一步凈化和規(guī)范農(nóng)機(jī)銷售、維修市場(chǎng),保證春耕期間農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全順利進(jìn)行,xx縣農(nóng)業(yè)局抽調(diào)精干力量組成檢查組,深入農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)銷售市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)展“3.15”全縣農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。在整個(gè)行動(dòng)中,分別深入到全縣10個(gè)鎮(zhèn),對(duì)16家農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和8家農(nóng)機(jī)及配件銷售點(diǎn),4家農(nóng)機(jī)銷售門(mén)市開(kāi)展突擊檢查,同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)維修設(shè)施、維修人員技術(shù)資質(zhì),零配件質(zhì)量等進(jìn)行了逐一核查。
在檢查中,先后對(duì)2家不具備維修資格、維修人員無(wú)技術(shù)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證的“三無(wú)”農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)進(jìn)行了依法取蹄,對(duì)6家個(gè)別項(xiàng)目達(dá)不到技術(shù)要求,問(wèn)題較輕的農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn),下達(dá)了限期整改通知書(shū)。并對(duì)兩家出售“三無(wú)”零配件、涉嫌經(jīng)營(yíng)“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷售點(diǎn),下達(dá)停業(yè)整頓通知,按相關(guān)規(guī)定做了相應(yīng)處罰,并依法扣押封存了有質(zhì)量問(wèn)題的零配件13件(套)。
五、存在的問(wèn)題及建議。
3、種子限價(jià)太晚,經(jīng)銷商反應(yīng):以前買的,不退款,必將引發(fā)社會(huì)矛盾;
4、農(nóng)藥品名多、亂、雜,抽樣送檢難、費(fèi)用高。
建議:
種子價(jià)格進(jìn)、銷差,由國(guó)家規(guī)定比例提前采取限價(jià)措施。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可,便于監(jiān)管。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十二
xx年,農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神,進(jìn)一步加大工作力度,準(zhǔn)備早,行動(dòng)快,重點(diǎn)突出,成效顯著,全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面,在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破:一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道,使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境,建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制;二是完善了農(nóng)資案件處理體系,各地農(nóng)業(yè)部門(mén)都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作,明確由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé),形成了案件處理制度,建立了問(wèn)題解決機(jī)制;三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí),把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施,建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì),今年,全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次,發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份,檢查各類農(nóng)資市場(chǎng)8.8萬(wàn)個(gè),檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家,搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè),查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件,涉案貨值11億多元,其中,立案查處案7萬(wàn)多件,標(biāo)值(貨值或損失)5萬(wàn)元以上的大案241件,移交司法機(jī)關(guān)的案件162起,涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農(nóng)資:農(nóng)藥(制劑)1113萬(wàn)公斤,種子2040萬(wàn)公斤,肥料1.5億多公斤,獸藥60多萬(wàn)件(瓶),飼料500萬(wàn)公斤,農(nóng)機(jī)及零配件(包括漁機(jī)漁具)60多萬(wàn)臺(tái)(件),為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看,今年農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的,滿意程度達(dá)到了70%。
(一)周密部署,狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》,明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”,各部門(mén)、各地根據(jù)這一總體要求,結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際,對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí),通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治,凈化市場(chǎng)。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處,今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式,加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排,并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組,深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研,為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組,赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議,分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo),健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu),充實(shí)了執(zhí)法人員,農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合,積極工作,都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng),有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
(二)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題,堅(jiān)持追根溯源,加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初,農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果,要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后,銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張,從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸,重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件,都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理,今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件,根據(jù)核查情況,直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起,并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明,基本得到了妥善處理,部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
(三)加強(qiáng)抽檢,強(qiáng)化監(jiān)管。全國(guó)已建成并授權(quán)對(duì)外開(kāi)展工作的農(nóng)資部級(jí)質(zhì)檢中心58個(gè),國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心9個(gè),以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成,農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不斷完善,對(duì)一些重點(diǎn)農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上,今年農(nóng)業(yè)部又組織開(kāi)展了全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng),出重拳整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序;在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢,并發(fā)布檢測(cè)結(jié)果;針對(duì)年初歐盟禁止從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定,已于4月份下達(dá)了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測(cè)任務(wù),并將檢測(cè)計(jì)劃提交歐盟。國(guó)家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對(duì)2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查,查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家,罰沒(méi)款320.5萬(wàn)元。
同時(shí),農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作,先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單,頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
(四)完善制度,查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試行)》,同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
由于各部門(mén)措施得力,通力協(xié)作,今年查處大要案件的力度明顯增強(qiáng),去年查出的案件,今年已基本結(jié)案。據(jù)各地上報(bào)統(tǒng)計(jì),今年新立案查處標(biāo)值5萬(wàn)元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì),1-11月底,全國(guó)公安機(jī)關(guān)破獲各類農(nóng)資案件366起,處理涉案人員361人,搗毀農(nóng)資制假售假窩點(diǎn)59個(gè)。農(nóng)業(yè)部會(huì)同公安部在春節(jié)前后重點(diǎn)圍繞打擊“瘦肉精”,查處了一批大要案件,浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個(gè)人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點(diǎn)督辦案件中,涉及農(nóng)資的有4起,對(duì)農(nóng)藥、種子、飼料等重點(diǎn)農(nóng)資案件進(jìn)行了督查督辦,有力地打擊了嚴(yán)重?cái)_亂農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和坑農(nóng)害農(nóng)的.違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件;督查了貴州農(nóng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件;湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬,農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國(guó)務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案,犯罪嫌疑人已抓獲,案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為,1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1.4萬(wàn)件,查獲假冒偽劣化肥4.89萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
(五)打假與扶優(yōu)相結(jié)合,提高農(nóng)民識(shí)假防假能力。各地在打假的同時(shí),根據(jù)有關(guān)政策、法規(guī),積極扶持和宣傳經(jīng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品,將假冒偽劣農(nóng)資擠出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)部推薦了一批高效低毒經(jīng)濟(jì)安全農(nóng)藥;已結(jié)合“大豆振興計(jì)劃”,推薦了一批高油、高產(chǎn)大豆新品種;公布了水稻聯(lián)合收割機(jī)質(zhì)量跟蹤調(diào)查結(jié)果,并推薦了機(jī)型的名單;開(kāi)通了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。還在全國(guó)開(kāi)展了以“讓農(nóng)民明明白白買農(nóng)機(jī)”為主題的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴“3·15”統(tǒng)一大行動(dòng),發(fā)放各種宣傳品240余萬(wàn)份,接受咨詢和投訴21萬(wàn)人次,現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民修理機(jī)具1.78萬(wàn)臺(tái)(件)。質(zhì)檢總局部署了“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng),把打假深入到田間地頭,許多案件當(dāng)即得到了處理。河北、寧夏、天津等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)根據(jù)經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定和生產(chǎn)實(shí)踐檢驗(yàn)的結(jié)果,向農(nóng)民推薦了一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品,并對(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)給予扶持。
(六)各部門(mén)相互配合,聯(lián)合打假。農(nóng)資打假工作在中央涉及九個(gè)部門(mén),在農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)涉及7個(gè)司局,在地方也相應(yīng)由多個(gè)部門(mén)承擔(dān)。經(jīng)過(guò)一年多的磨合,各部門(mén)在工作配合上更加默契了,真正形成了農(nóng)資打假的合力。在8月底召開(kāi)的農(nóng)資打假和監(jiān)管工作研討會(huì)上,各部門(mén)、各司局、各地充分肯定了一年多來(lái)的農(nóng)資打假工作成績(jī),代表們懷著對(duì)農(nóng)資打假工作的高度責(zé)任感,滿懷信心地深入研討了工作中存在的問(wèn)題及對(duì)策措施,對(duì)于加強(qiáng)各部門(mén)在工作中的協(xié)調(diào)、配合,對(duì)于推動(dòng)農(nóng)資打假工作向縱深發(fā)展,必將起到積極作用。
(七)加強(qiáng)宣傳,保持高壓態(tài)勢(shì)。8月20日,農(nóng)業(yè)部首次會(huì)同工商、質(zhì)檢、公安等九個(gè)農(nóng)資打假成員單位召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì),向全社會(huì)發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)資打假投訴舉報(bào)電話。同時(shí)在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上設(shè)立了“全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)”專欄,在農(nóng)民日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)了“農(nóng)資打假”專欄,交流工作,溝通信息。共編發(fā)《市場(chǎng)質(zhì)量信息簡(jiǎn)報(bào)-農(nóng)資打假???00期。以各種方式向社會(huì)敞開(kāi)投訴大門(mén),鼓勵(lì)廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農(nóng)資行為,形成對(duì)制售假冒偽劣農(nóng)資的行為“人人喊打”的社會(huì)氛圍和強(qiáng)大壓力。
但是,由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還很不完善,制假售假現(xiàn)象仍較突出。目前農(nóng)資打假存在一些問(wèn)題:一是有些地方對(duì)其重要性、艱巨性和長(zhǎng)期性認(rèn)識(shí)不足,存在臨時(shí)應(yīng)付思想。二是一些地方和部門(mén)從本地或小團(tuán)體利益出發(fā),地方和部門(mén)保護(hù)主義嚴(yán)重。三是還沒(méi)有完全形成先進(jìn)高效的管理體制。四是手段落后,人員素質(zhì)不高。為此,我們必須有針對(duì)性地采取措施,逐步解決上述問(wèn)題。
明年和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)資打假工作的總體思路是,全面貫徹落實(shí)黨的十六大精神,堅(jiān)持依法打假,把打假工作的著眼點(diǎn)從農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和使用者拓展到農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域,把農(nóng)資質(zhì)量抽檢作為打假的一項(xiàng)常規(guī)性工作不斷加強(qiáng),努力規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、渠道和經(jīng)營(yíng)行為,切實(shí)實(shí)行政事、政企分開(kāi),加強(qiáng)綜合執(zhí)法,增加農(nóng)資打假投入,全面加強(qiáng)農(nóng)資監(jiān)管;通過(guò)積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài),提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的市場(chǎng)占有率,從整體上推進(jìn)農(nóng)資打假工作向縱深發(fā)展,努力建立良好的農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
擬采取以下主要措施:一是要求全國(guó)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)把農(nóng)資監(jiān)管作為一項(xiàng)常規(guī)性工作列入工作日程加以推動(dòng);二是加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量抽檢,注重從源頭上加大打擊力度,對(duì)不合格的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和單位進(jìn)行及時(shí)曝光;三是通過(guò)名牌評(píng)定等形式把打假與扶優(yōu)相結(jié)合;四是結(jié)合“金農(nóng)工程”,推動(dòng)農(nóng)資有關(guān)證照信息的電子化,推動(dòng)信息共享,提高工作效率和透明度;五是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式推動(dòng)農(nóng)資打假全面工作。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十三
根據(jù)黃農(nóng)牧【20xx】19號(hào)《黃南州關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)青海省農(nóng)牧廳關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假工作的通知》的文件精神,我站結(jié)合春播農(nóng)資供應(yīng)工作,開(kāi)展了農(nóng)資打假工作,現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:
近年來(lái)我站一直負(fù)責(zé)我縣春播期間的農(nóng)資供應(yīng)工作,主要供應(yīng)農(nóng)作物種子及化肥,為確保春播期間農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量,我站一直以來(lái)嚴(yán)把農(nóng)資進(jìn)貨、收購(gòu)質(zhì)量關(guān),決不進(jìn)來(lái)路不明或無(wú)正規(guī)手續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品,由于措施到位,近年來(lái)我站沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因農(nóng)資質(zhì)量問(wèn)題引起的糾紛。
為確保農(nóng)牧群眾購(gòu)買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品,在春播期間,我站聯(lián)合縣工商局、州縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心及相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門(mén),在我縣開(kāi)展了農(nóng)資市場(chǎng)打假、治理專項(xiàng)行動(dòng),由于我縣農(nóng)作物種子品種單一、種植面積小,群眾種子來(lái)源多半屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的串換,再有一小部分為我站供應(yīng),因此未在打假行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)有假劣農(nóng)作物種子的銷售行為。
根據(jù)群眾反映及春播農(nóng)資供應(yīng)期間的一些問(wèn)題,現(xiàn)將我縣農(nóng)資供應(yīng)工作中存在的一些突出問(wèn)題做以下分析,僅供參考。
1、農(nóng)資質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)管不到位。
隨著市場(chǎng)改革的深化,農(nóng)資市場(chǎng)逐步形成了國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體多渠道經(jīng)營(yíng)的局面。由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者數(shù)量太多(我縣主要為化肥經(jīng)營(yíng)者),造成農(nóng)資市場(chǎng)管理難度增大。特別是近幾年,隨著市場(chǎng)逐步放開(kāi),集體和個(gè)體經(jīng)銷商發(fā)展迅猛,而且還有大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)者。這些經(jīng)銷者,商品進(jìn)貨渠道復(fù)雜,銷售隨意性,無(wú)票無(wú)據(jù),經(jīng)營(yíng)行為極不規(guī)范,一些過(guò)期,失效的農(nóng)資產(chǎn)品,甚至假冒產(chǎn)品常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng),在農(nóng)藥、化肥等品種中時(shí)有發(fā)生。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)秩序。強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)的整治工作,要突出對(duì)化肥、農(nóng)藥、籽種的監(jiān)管,杜絕假冒偽劣農(nóng)流入市場(chǎng),嚴(yán)厲打擊哄抬物價(jià),牟取暴利等價(jià)格違法行為。建立健全價(jià)格、質(zhì)量投訴舉報(bào)處理機(jī)制。
2、深化服務(wù),加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技普及。
涉農(nóng)部門(mén)應(yīng)深化服務(wù),組織農(nóng)技人員向農(nóng)民傳授科學(xué)配方施肥、配方用藥和識(shí)別真假化肥、過(guò)期農(nóng)藥的能力,維護(hù)農(nóng)民利益;加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技、市場(chǎng)行情信息的推廣和提供,不斷提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)新技術(shù),增強(qiáng)農(nóng)民的致富本領(lǐng)。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十四
今年,我隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)及省農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)電視電話會(huì)議和(xx年全國(guó)農(nóng)資打假和監(jiān)督工作要點(diǎn))的精神,組織精干力量,強(qiáng)化源頭治理、狠抓專項(xiàng)整治、健全管理制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為為重點(diǎn),扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作,取得了較好的成效,確保了全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行。
為貫徹落實(shí)盛市有關(guān)文件精神,結(jié)合農(nóng)業(yè)工作實(shí)際,先后制定了(xx年農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作方案)和(xx年農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作方案),保證了農(nóng)資打假有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織地開(kāi)展。
通過(guò)多種途徑,采取多種方式,廣泛開(kāi)展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)”宣傳活動(dòng):全局共出動(dòng)宣傳人員108人次,開(kāi)展咨詢活動(dòng)10場(chǎng)次,接待咨詢?nèi)罕妜x余人次,印發(fā)宣傳資料15000余份,制作宣傳板報(bào)3塊,組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)資展銷1000公斤,金額4萬(wàn)多元。通過(guò)大力宣傳引導(dǎo),進(jìn)一步普及了(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)、(農(nóng)藥管理?xiàng)l例)等涉農(nóng)法律法規(guī),提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了人民群眾質(zhì)量安全意識(shí)和維權(quán)能力,營(yíng)造了專項(xiàng)整治活動(dòng)良好社會(huì)氛圍。
一是開(kāi)展農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體清查。組織力量對(duì)主體信息進(jìn)行全面采集,建立詳細(xì)檔案記錄,資質(zhì)條件不符要求的經(jīng)銷商責(zé)令限期整改,凈化了農(nóng)藥市場(chǎng)秩序。
二是嚴(yán)格農(nóng)資批發(fā)環(huán)節(jié)產(chǎn)品備案審核制度。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)嚴(yán)格審查進(jìn)入我市銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)業(yè)投入品,嚴(yán)把農(nóng)資商品市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),問(wèn)題產(chǎn)品發(fā)出整改通知書(shū)責(zé)令退回改正。通過(guò)監(jiān)管關(guān)口前移,從源頭上杜絕了違規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域,有效遏制了違法經(jīng)營(yíng)行為。
三是構(gòu)建監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。主要有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員持證上崗制度、進(jìn)貸查驗(yàn)制度、進(jìn)銷貸發(fā)票制度,進(jìn)銷貨臺(tái)賬制度、禁銷禁限用高毒農(nóng)藥制度、過(guò)期未失效農(nóng)藥專柜銷售制度等,通過(guò)各項(xiàng)管理制度的落實(shí),確保經(jīng)營(yíng)者做到守法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
為使農(nóng)民用上放心種、放心藥、放心肥,切實(shí)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航,農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)制定詳細(xì)的農(nóng)資質(zhì)量抽檢計(jì)劃,擴(kuò)大抽檢范圍,提高抽檢密度,防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。從市場(chǎng)抽送檢農(nóng)藥樣品15個(gè)、肥料樣品20個(gè),并對(duì)質(zhì)量不合格產(chǎn)品依法予以查處,杜絕了假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)。
農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員堅(jiān)持工作重心下移,以是否經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資、未審定(登記)農(nóng)資、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽不合格農(nóng)資及禁、限用農(nóng)資等為重點(diǎn),對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行拉網(wǎng)式檢查,并認(rèn)真做好檢查記錄,保證農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管不留盲區(qū)死角。截止11月15日,共出動(dòng)執(zhí)法車輛100多臺(tái)次,出動(dòng)執(zhí)法人員500多人次,行程1.5萬(wàn)多公里,對(duì)轄區(qū)內(nèi)25家農(nóng)資批發(fā)商、生產(chǎn)商進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查,對(duì)哲橋、大市、南京、灶市等36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了全面整治:共檢查種子品種200多個(gè),代表數(shù)量10多萬(wàn)公斤;檢查肥料30多個(gè)批次,代表數(shù)量400多噸;檢查農(nóng)藥品種100多個(gè),代表數(shù)量20噸。共受理農(nóng)資案件186起,其中簡(jiǎn)易程序案158起,一般程序案立案28起,結(jié)案28起,結(jié)案率100%。沒(méi)收假劣種子120多公斤、農(nóng)藥200多件共200多公斤。
(一)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部進(jìn)入市場(chǎng)化。我市種子管理體制改革已順利完成,市種子公司已被撤銷,市種子管理局已正式成立,種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已全部進(jìn)入市場(chǎng)化。目前,我市無(wú)種子生產(chǎn)企業(yè),有縣級(jí)種子批發(fā)商10家,鄉(xiāng)級(jí)零售商150余家,經(jīng)營(yíng)的種子品種有400個(gè)左右,其中雜交水稻品種約200個(gè)左右。
(二)農(nóng)藥市場(chǎng)步入中、低毒高效化。目前,我市無(wú)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),有縣級(jí)農(nóng)藥批發(fā)商15家,鄉(xiāng)級(jí)零售商200多家,經(jīng)營(yíng)的中、低毒高效農(nóng)藥品種占市場(chǎng)份額的80%以上,同比上升10個(gè)百分點(diǎn),禁用農(nóng)藥已退出市常高毒農(nóng)藥試行定點(diǎn)經(jīng)營(yíng),現(xiàn)正在逐步推進(jìn)之中,計(jì)劃在今年年底以前完成全市高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)試行工作,市區(qū)批發(fā)每個(gè)辦事處定點(diǎn)2家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)每鄉(xiāng)(鎮(zhèn))定點(diǎn)2-3家。
(三)肥料市場(chǎng)復(fù)合肥化。我市實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目已達(dá)7年,平衡施肥深入推廣,基本扭轉(zhuǎn)了以往重氮、輕磷、鉀的施肥勢(shì)頭。目前,我市有肥料生產(chǎn)企業(yè)1家,縣級(jí)肥料批發(fā)商13家,鄉(xiāng)級(jí)零售商180多家。經(jīng)營(yíng)的肥料品種中,復(fù)合肥已占市場(chǎng)份額50%以上,同比上升5個(gè)百分點(diǎn)。
(一)農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)范難度大。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門(mén)檻過(guò)低,銷售尚未設(shè)置許可制度,管理難度加大;農(nóng)藥“商標(biāo)名”繁多,甚至多于過(guò)去的“商品名”,使用者難以做到“對(duì)癥下藥”;農(nóng)藥中違規(guī)加藥現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
(二)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。目前,市農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊(duì)沒(méi)有財(cái)政專項(xiàng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作經(jīng)費(fèi),除了人頭經(jīng)費(fèi)外,其他經(jīng)費(fèi)開(kāi)支都靠罰沒(méi)款解決,難以維持正常工作的運(yùn)轉(zhuǎn),經(jīng)費(fèi)不足已成為我市農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作的“瓶頸”。
總體設(shè)想是:實(shí)現(xiàn)“四個(gè)鞏固”,力求“三個(gè)突破”,提高“兩個(gè)水平”,爭(zhēng)創(chuàng)“一流隊(duì)伍”。
1、“四個(gè)鞏固”。鞏固種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全四個(gè)農(nóng)業(yè)執(zhí)法領(lǐng)域的執(zhí)法主體地位,加大農(nóng)資打假力度,從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,切實(shí)維護(hù)公眾健康。
2、力求“三個(gè)突破”。突破耕地質(zhì)量保護(hù)、農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)、外來(lái)物種管理三個(gè)農(nóng)業(yè)執(zhí)法領(lǐng)域的執(zhí)法,尋求突破口,查辦典型案件,樹(shù)立農(nóng)業(yè)執(zhí)法新權(quán)威。
3、提高“二個(gè)水平”。一是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,力爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留合格率在98.5%以上,同比提高0.5個(gè)百分比;二是提高農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法水平,確保結(jié)案率100%,杜絕錯(cuò)案。
4、爭(zhēng)創(chuàng)“一流隊(duì)伍”。一是爭(zhēng)創(chuàng)耒陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)的一流單位;二是爭(zhēng)創(chuàng)耒陽(yáng)市行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位;三是爭(zhēng)創(chuàng)衡陽(yáng)市農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位;四是爭(zhēng)創(chuàng)湖南省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十五
根據(jù)省局《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作的通知》,我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)認(rèn)真履職盡責(zé),迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí),把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項(xiàng)措施有機(jī)結(jié)合起來(lái),有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為。現(xiàn)將農(nóng)資打假專項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。
我局制定了《xx質(zhì)監(jiān)局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)施方案》,并召集各區(qū)縣局分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宣傳周活動(dòng)進(jìn)行了安排部署,分成7個(gè)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動(dòng)組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。
(一)組織“進(jìn)千村、入千戶、抽千樣”檢測(cè)活動(dòng)。“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”共進(jìn)村120個(gè),入戶436個(gè),深入農(nóng)資銷售商店及農(nóng)戶家中,抽取農(nóng)資樣品并免費(fèi)檢測(cè)共140個(gè),檢測(cè)合格率為66%。
(二)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)。3月13日為我市“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日,7個(gè)宣傳行動(dòng)組分別在7個(gè)區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng),并邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站及化肥企業(yè)人員共同參與,向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購(gòu)農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購(gòu)農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識(shí)。共發(fā)放宣傳資料10747份,受理農(nóng)民咨詢共1449人次,受理農(nóng)民舉報(bào)投訴案件13起。
(三)召開(kāi)生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)。3月6日我局召集全市農(nóng)肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領(lǐng)導(dǎo)對(duì)如何確保我市農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了座談。歐局長(zhǎng)在座談會(huì)上指出:農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量涉及廣大農(nóng)民群眾的根本利益,希望我市農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要有做“良心農(nóng)資”的理念,切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任意識(shí)和法制觀念;全市質(zhì)監(jiān)部門(mén)要充分認(rèn)清肩負(fù)的責(zé)任,切實(shí)依法履行監(jiān)管職責(zé),并把監(jiān)管和服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
(四)嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項(xiàng)打假行動(dòng)以來(lái),我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署,對(duì)有過(guò)質(zhì)量違法行為的企業(yè)重點(diǎn)檢查、反復(fù)檢查,共出動(dòng)執(zhí)法人員832人次,出動(dòng)執(zhí)法車輛205臺(tái)次,檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)11個(gè),查辦農(nóng)資案件44起,查獲假冒偽劣化肥共104噸,查獲假冒偽劣農(nóng)資貨值共18萬(wàn)元,為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失11.4萬(wàn)元。
(五)加大宣傳力度,提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)中,我局主動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參與,深入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),重點(diǎn)對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施及12365打假投訴舉報(bào)咨詢臺(tái)維護(hù)農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報(bào)道,營(yíng)造了有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督,更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
通過(guò)三個(gè)月的農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng),提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識(shí)和識(shí)假辨假的能力,嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為,查處了一批不合格的農(nóng)資產(chǎn)品,xx市農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)得到了普遍提高,我市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了進(jìn)一步的好轉(zhuǎn),得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評(píng)。當(dāng)然,此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方,如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)?,涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來(lái)的工作中,我們將繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作,變專項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)監(jiān)管,不斷增添措施,抓好生產(chǎn)源頭,確保農(nóng)資安全。
農(nóng)資工作總結(jié)篇一
為加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為,切實(shí)保護(hù)廣大農(nóng)民的合法權(quán)益,保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行,xx單位以辦理一批違法案件、端掉一批假劣農(nóng)資窩點(diǎn)、懲治一批違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、處理一批違法犯罪人員為目標(biāo),始終保持農(nóng)資領(lǐng)域整治的高壓態(tài)勢(shì),讓違法經(jīng)營(yíng)行為及欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣、收取保護(hù)費(fèi)等“行霸”、“市霸”黑惡勢(shì)力在農(nóng)資領(lǐng)域無(wú)生存空間。自××年×月×日起,先后深入全縣,主要以種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)膜、獸藥、飼料及飼料添加劑等六大類農(nóng)資產(chǎn)品為重點(diǎn),扎實(shí)開(kāi)展審資質(zhì)、審證照、審經(jīng)營(yíng),驗(yàn)計(jì)量、驗(yàn)添加、驗(yàn)質(zhì)量,查倉(cāng)儲(chǔ)、查來(lái)源、查臺(tái)賬、查品名、查標(biāo)識(shí)、查登記的“三審三驗(yàn)六查”農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)專項(xiàng)整治行動(dòng),積極維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)秩序,確保了全縣春耕生產(chǎn)順利進(jìn)行?,F(xiàn)總結(jié)如下:
一、
1、重點(diǎn)檢查證照是否齊全;
4、從嚴(yán)查處無(wú)證、借證、超范圍經(jīng)營(yíng)等違法行為,依法清理不符合條件的經(jīng)營(yíng)戶。
共出動(dòng)執(zhí)法人員××人次、車輛車次,檢查農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)戶×戶、種子經(jīng)營(yíng)戶×戶、獸藥和飼料(含水產(chǎn)用)經(jīng)營(yíng)戶×戶、化肥銷售店×家、農(nóng)機(jī)及零配件×戶,發(fā)放宣傳資料×份。
1、種子:檢查發(fā)現(xiàn)未辦理《農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)備案書(shū)》×戶,現(xiàn)場(chǎng)辦理《備案書(shū)》×戶,當(dāng)場(chǎng)為×戶換發(fā)了《農(nóng)作物種子經(jīng)營(yíng)備案書(shū)》,查獲超范圍經(jīng)營(yíng)玉米品種×個(gè),現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)據(jù)責(zé)令整改通知書(shū)×份,抽取種子樣品×個(gè)(玉米×個(gè)、水稻×個(gè));查獲過(guò)期獸藥×個(gè)共×盒;未發(fā)現(xiàn)違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥、地膜的行為。
所檢查的×家經(jīng)營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)門(mén)店農(nóng)藥擺放、農(nóng)藥分類規(guī)范,農(nóng)藥分類的標(biāo)識(shí)醒目,通風(fēng)設(shè)施和防火防盜設(shè)施齊備,有獨(dú)立的農(nóng)藥廢棄物垃圾桶,管理制度規(guī)范,實(shí)行了限制使用農(nóng)藥實(shí)名制銷售。果蔬種植基地用藥記錄完整,用藥符合標(biāo)準(zhǔn),有獨(dú)立倉(cāng)儲(chǔ),沒(méi)有發(fā)現(xiàn)使用禁限制農(nóng)藥及高毒農(nóng)藥的情況。
3、畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管:共檢查獸藥、飼料經(jīng)營(yíng)企業(yè)×戶次,出動(dòng)執(zhí)法人員×人次,發(fā)放宣傳資料×余份,查獲過(guò)期獸藥×盒,貨值×元。對(duì)未按照《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》管理獸藥的及時(shí)要求獸藥經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行整改。
4、農(nóng)機(jī)及零配件:共出動(dòng)執(zhí)法人員×人次,檢查經(jīng)營(yíng)戶8戶,印發(fā)宣傳資料×份。
5、舉辦農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全宣傳×場(chǎng)次,發(fā)放《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》等宣傳資料×余份。
1、部分經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)銷貨臺(tái)賬不規(guī)范、所經(jīng)營(yíng)的農(nóng)資混合擺放,存在安全隱患,工作組已責(zé)令其整改,并提出了整改要求和整改時(shí)限。
2、農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法也是工作人員兼顧著開(kāi)展,導(dǎo)致今年的農(nóng)資打假行動(dòng)及農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作達(dá)不到目標(biāo)要求。
繼續(xù)強(qiáng)化農(nóng)業(yè)執(zhí)法監(jiān)督檢查,切實(shí)把農(nóng)資打假與農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”跨部門(mén)聯(lián)合檢查結(jié)合起來(lái),形成常態(tài),一旦發(fā)現(xiàn)農(nóng)資市場(chǎng)欺行霸市、強(qiáng)買強(qiáng)賣和欺凌行為,將依法進(jìn)行嚴(yán)厲打擊;狠抓畜禽屠宰場(chǎng)和漁業(yè)捕撈監(jiān)管,堅(jiān)決杜絕屠宰場(chǎng)行霸行為;加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),用實(shí)際行動(dòng)保障廣大人民群眾用得放心、吃得舒心。
××局
××年×月×日
農(nóng)資工作總結(jié)篇二
今秋以來(lái),我們按照農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農(nóng)業(yè)廳安排部署,結(jié)合我市實(shí)際,認(rèn)真組織農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法人員積極開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季活動(dòng),進(jìn)一步落實(shí)農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法目標(biāo)管理責(zé)任制,加大宣傳力度,增強(qiáng)維權(quán)意識(shí)和誠(chéng)信意識(shí),嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為,整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)秩序,保護(hù)了農(nóng)民利益,保證了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全,現(xiàn)將秋季農(nóng)資打假工作小結(jié)如下:
農(nóng)資打假一直是我們農(nóng)業(yè)局依法行政的一項(xiàng)重要工作。我們?cè)诮拥绞∞r(nóng)業(yè)廳轉(zhuǎn)發(fā)的農(nóng)業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》后,局領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農(nóng)資打假工作會(huì)議,進(jìn)一步統(tǒng)一了思想,認(rèn)識(shí)到這次開(kāi)展秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)是是實(shí)現(xiàn)明年夏糧豐產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要保障,是維護(hù)農(nóng)民群眾根本利益的直接體現(xiàn)。于九月份下了市農(nóng)法發(fā)[20xx]70號(hào)《關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理秋季行動(dòng)的通知》,對(duì)所轄縣(區(qū)、市)的秋季農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作進(jìn)行了安排部署,為這次秋季農(nóng)資打假工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
今年以來(lái),市縣兩級(jí)有關(guān)部門(mén)一直把農(nóng)業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農(nóng)藥等專業(yè)人員,開(kāi)展了街頭咨詢、送法下鄉(xiāng),結(jié)合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農(nóng)業(yè)法律法規(guī),并將簡(jiǎn)易識(shí)別、使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和“主要農(nóng)作物主推品種”和“購(gòu)種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放,共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了**市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)工作卡片,擴(kuò)大農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法的影響,為農(nóng)民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳,提高了廣大農(nóng)民的維權(quán)意識(shí),也提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識(shí)和守法意識(shí),為推進(jìn)農(nóng)資打假專項(xiàng)治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
根據(jù)秋季農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結(jié)合,突擊性檢查與經(jīng)常性監(jiān)管相結(jié)合,市場(chǎng)監(jiān)督與引導(dǎo)企業(yè)自律相結(jié)合的方式,有計(jì)劃、分階段、有針對(duì)性地對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執(zhí)法監(jiān)督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農(nóng)藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法支隊(duì)在九月底對(duì)小麥主產(chǎn)區(qū)的農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查,在9—10月份,出動(dòng)執(zhí)法人員1920人/次,檢查企業(yè)24個(gè),整頓市場(chǎng)132個(gè),查獲種子46040公斤,農(nóng)藥200公斤,貨值15.35萬(wàn)元,挽回經(jīng)濟(jì)損失32萬(wàn)元。我們?cè)诮拥缴轿魇∞r(nóng)藥檢定所對(duì)太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農(nóng)業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運(yùn)農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農(nóng)藥質(zhì)量抽檢不合格報(bào)告后,及時(shí)組織執(zhí)法人員查扣了不合格農(nóng)藥,立案審查,目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使**市農(nóng)資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉(zhuǎn),保障了秋季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
1、農(nóng)資管理的法律法規(guī)不夠完善。在農(nóng)資打假中,發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題按現(xiàn)行的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區(qū)域的國(guó)審品種種子,沒(méi)有規(guī)定如何處罰;化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規(guī)和強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn),農(nóng)藥管理相應(yīng)的配套辦法或?qū)嵤┘?xì)則也要修訂和完善。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,原有的一些農(nóng)資產(chǎn)品管理法律法規(guī)已不適應(yīng)當(dāng)前農(nóng)資生產(chǎn)和市場(chǎng)監(jiān)管的要求。
2、執(zhí)法手段落后,執(zhí)法經(jīng)費(fèi)短缺,綜合執(zhí)法亟待加強(qiáng)?,F(xiàn)在農(nóng)資打假工作的形勢(shì)要求我們?cè)诮煌?、通訊、取證、技術(shù)檢測(cè)等方面必須達(dá)到一定水平,但目前市、縣兩級(jí)綜合執(zhí)法隊(duì)伍雖已經(jīng)市編委正式批復(fù),各縣(區(qū)、市)農(nóng)業(yè)局也正在積極籌備組建,但各縣(區(qū)、市)編辦的正式批文還未下達(dá),只是先行抽調(diào)人員開(kāi)始工作,所以現(xiàn)在的狀況很難具備這些條件,同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費(fèi)保障,這就不能適應(yīng)現(xiàn)階段農(nóng)資打假工作的形勢(shì)。因此必須盡快加強(qiáng)農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),充分發(fā)揮綜合執(zhí)法隊(duì)伍在農(nóng)資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區(qū)域不適宜的情況比較嚴(yán)重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅(qū)動(dòng)下,擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種,這些品種雖然是國(guó)審品種,但種植適宜范圍沒(méi)有本區(qū)域,且為半冬性品種,如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷門(mén)市部經(jīng)銷的石家莊8號(hào)、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷的濟(jì)麥21號(hào)小麥種子均屬于半冬性品種,在我市存在重大越冬隱患。
農(nóng)資工作總結(jié)篇三
指導(dǎo)老師:簡(jiǎn)峰。
企業(yè)指導(dǎo):覃程輝(三)實(shí)習(xí)目的:
1、鍛煉自己的交際水平和溝通水平2、提升自己的社會(huì)實(shí)踐水平3、了解農(nóng)資市場(chǎng)的當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)二、實(shí)習(xí)的工作和內(nèi)容(經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn))1、主要工作:貼廣告、送貨、站店、促銷2、主要內(nèi)容:
4月15號(hào)我們從學(xué)校來(lái)到了柳州市民樂(lè)農(nóng)資有限公司,當(dāng)剛進(jìn)入大門(mén)的那一刻,當(dāng)看到周圍都是采石場(chǎng)的那一刻,車上沸騰了一下,“這就是我們即將生活和工作一個(gè)月半的地方?”這是我當(dāng)時(shí)的第一感想,我想也是我們這批去民樂(lè)公司實(shí)習(xí)同學(xué)的一個(gè)感想。進(jìn)入公司后,把行李搬下來(lái)后,公司里面的覃程輝總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱覃總)招呼我們?nèi)繉?shí)習(xí)生(包括在秀田農(nóng)資公司實(shí)習(xí)的同學(xué))到公司食堂吃飯,作為生物班小組組長(zhǎng)的我和植保班的小組長(zhǎng)韋伶莉被覃總叫到辦公室,然后被告知我們作為組長(zhǎng)有特別待遇,就是和老總陪老師去飯店吃飯。在飯店里,因?yàn)樵趫?chǎng)的有老師有覃總還有秀田的兩位老總在場(chǎng),我心情有點(diǎn)緊張,也是因?yàn)楫?dāng)時(shí)我是晚輩不是主角的關(guān)系,所以我除了偶爾的敬酒外,很少說(shuō)話。我當(dāng)時(shí)一直在糾結(jié)這是好還是不好。4月16、17號(hào)覃總在公司會(huì)議室里培訓(xùn)我們,在會(huì)議上他闡述了民樂(lè)公司的宗旨及價(jià)值觀,就是“與民為樂(lè)”,并說(shuō)明了一些做人的一些原則性問(wèn)題及做人做事的一些態(tài)度問(wèn)題,并培訓(xùn)了我們一些關(guān)于農(nóng)藥及農(nóng)藥銷售的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)這兩天的培訓(xùn),我初步的了解了農(nóng)藥市場(chǎng)上一些銷售技巧和一些農(nóng)藥方面的基本知識(shí),比如說(shuō)我如何去與老板溝通和農(nóng)戶溝通的技巧,也懂得了現(xiàn)在農(nóng)民朋友在買農(nóng)藥和化肥現(xiàn)在追求的是方便,高效省時(shí)省力。同時(shí)經(jīng)過(guò)覃總的培訓(xùn)當(dāng)中我還懂得了一點(diǎn)就是與人交往時(shí)自己的如何為人處事,我們做事要懂得去積極,特別是現(xiàn)在我們沒(méi)什么社會(huì)經(jīng)歷的大學(xué)生,只有去積極做事去問(wèn)去想我們才會(huì)很快的熟悉,才會(huì)更快的學(xué)到東西。
18號(hào),公司開(kāi)始把我們分配到各個(gè)業(yè)務(wù)員那里,由業(yè)務(wù)員帶我們?nèi)チ私飧魇袌?chǎng),我和盧艷秋跟業(yè)務(wù)員岑榮海,他主要負(fù)責(zé)的是柳江、來(lái)賓和河池(主要是宜州)那片區(qū)域,他的范圍的經(jīng)濟(jì)作物主要有桑樹(shù)、甘蔗。這些作物用藥相對(duì)嚴(yán)格一點(diǎn),特別是桑樹(shù),他一般是用藥的話很講究,用不好的話就會(huì)有殘留,然后導(dǎo)致蠶死結(jié)不成繭。
24號(hào)~28號(hào),我和梁建偉總經(jīng)理(以下簡(jiǎn)稱梁總)、岑榮海經(jīng)理、盧艷秋、韋婉艷去河池出差去看河池的一個(gè)核桃市場(chǎng),因?yàn)楣玖私獾胶映卣谶@幾年大力發(fā)展核桃經(jīng)濟(jì)種植,這個(gè)大面積種植會(huì)需要大批農(nóng)藥,所以我們?nèi)タ疾炜疾臁?4號(hào)我們到宜州,在哪里零售商的店里主要賣的是關(guān)于桑的殺蟲(chóng)藥和甘蔗的除草劑,可見(jiàn)當(dāng)?shù)刂饕魑锸巧?shù)和甘蔗。25號(hào)我們到德勝見(jiàn)了一個(gè)河池化肥公司老板,那個(gè)公司主要市場(chǎng)是在河池,那個(gè)肥料是一種新型肥料,吸水性很好,含有煙堿成分,但當(dāng)前缺少的機(jī)會(huì)是一個(gè)干旱的季節(jié),如果碰上一個(gè)好的機(jī)會(huì)這個(gè)肥料一定大賣,也肯定很容易打開(kāi)市場(chǎng)。26號(hào)我們到南丹見(jiàn)了一個(gè)在南丹那一個(gè)農(nóng)資批發(fā)商,剛開(kāi)始和那個(gè)批發(fā)商是在酒店一樓見(jiàn)面的,在和那韋老板見(jiàn)面的過(guò)程中,我見(jiàn)到了梁總是如何和一個(gè)陌生的客戶見(jiàn)面并如何打開(kāi)話題的,(當(dāng)時(shí)是見(jiàn)面后梁總發(fā)現(xiàn)韋老板帶來(lái)見(jiàn)面放在桌上的一個(gè)宣傳單頁(yè),那是南丹的的一個(gè)特色大米南丹巴平米,那大米是那個(gè)味老板想宣傳的一個(gè)項(xiàng)目,然后梁總從那巴平米著手,打開(kāi)韋老板的講話興趣。到最后為老板和我們友好的達(dá)成一致,我們幫他宣傳產(chǎn)品,以后我們有什么好產(chǎn)品他也幫忙,這用書(shū)上的說(shuō),這就是我們的潛在客戶。
因?yàn)槲覀內(nèi)デ?**公司的時(shí)間是4月中旬,而柳州,來(lái)賓、河池等地都基本是種植一季水稻和甘蔗,處于柳州四月到五月是屬于淡季,所以前期我們是以貼廣告為主,在貼廣告中,我知道了貼廣告的一些技巧,比如說(shuō)廣告帖在哪里能達(dá)到的宣傳效果。到了5月8號(hào)到5月13號(hào)我們基本是送貨和站店,在送貨的過(guò)程,我們能夠再車上向業(yè)務(wù)經(jīng)理了解我們所送貨的區(qū)域是什么作物結(jié)構(gòu),一般買什么樣的藥,有什么用藥習(xí)慣;到了店里,我們的帶頭業(yè)務(wù)經(jīng)理一般會(huì)告訴我們這老板的基本情況,而我們也慢慢的學(xué)會(huì)從老板的店面的藥品擺設(shè)能夠看出當(dāng)?shù)氐淖魑锴闆r。到了5月14號(hào)到5月28號(hào),是屬于柳州市剛進(jìn)入農(nóng)忙階段,所以我們我們?cè)谶@階段基本都是在做促銷工作,在促銷工作當(dāng)中我們面對(duì)了各類型的農(nóng)戶,有的好說(shuō)有的有一些業(yè)務(wù)員的話說(shuō)是屬于刁民的一種,剛開(kāi)始,可能因?yàn)槲也皇侵v桂柳話的緣故,在一些地方有些農(nóng)戶是不理睬我的,我也有了一點(diǎn)灰心,但后面我也慢慢的在一些地方(比如賓陽(yáng)小平陽(yáng)鎮(zhèn))用普通話和農(nóng)戶交流,我懂得了只要有耐心,我一定能和當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶交流好,結(jié)果,在后來(lái)的促銷工作中,我一直主動(dòng)去和農(nóng)戶交流。
在為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí)過(guò)程中,民樂(lè)公司的全體員工都很樂(lè)意教導(dǎo)我們一些工作知識(shí);在生活上也經(jīng)常協(xié)助我們,在回來(lái)的前一天,經(jīng)過(guò)我們這些實(shí)習(xí)同學(xué)商量,為了表示我的對(duì)公司的感謝,我們每人湊了一點(diǎn)錢(qián)我們給公司的十幾輛車子送上一個(gè)平安符和為公司送上一塊“誠(chéng)信贏天下”的牌匾,希望公司更加蒸蒸日上。三、對(duì)未來(lái)工作的影響:
經(jīng)過(guò)在***農(nóng)資公司的為期一個(gè)月半的實(shí)習(xí),我收獲了很多,在為人處事方面我更加去主動(dòng)學(xué)習(xí)去思考去問(wèn)去想一些事情事怎么做,看到別人做一些事我也會(huì)去想他這樣這行得通那換我呢,我怎么做能夠行得通呢。在以后工作定位方面,我也大概知道了自己改如何去定位。民樂(lè)公司一直給我們實(shí)習(xí)生一個(gè)輕松的工作環(huán)境,但在那種輕松的環(huán)境下,我們要想獲得更多的知識(shí),我們只有主動(dòng)去跟那些業(yè)務(wù)員下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)。在下鄉(xiāng)的過(guò)程中,我經(jīng)過(guò)和我們帶頭業(yè)務(wù)員、廠家業(yè)務(wù)員、零售店老板了解到,農(nóng)藥市場(chǎng)當(dāng)前廠家太多,太混亂,雖然當(dāng)前好多農(nóng)藥的利潤(rùn)空間都有20%~40%。但當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈的,然后國(guó)家為了規(guī)范農(nóng)藥市場(chǎng),將會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)合并或淘汰大量的農(nóng)藥生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和零售商。如果以后想從事農(nóng)藥這方面的工作,特別是想開(kāi)零售店生意的,剛開(kāi)始時(shí)很難的,一般廠家或經(jīng)銷商一般不會(huì)給主推、好一點(diǎn)的產(chǎn)品給你賣,因?yàn)槟氵€沒(méi)有廣大的客源和市場(chǎng)。生意我們要做好吃苦受挫的準(zhǔn)!
農(nóng)資工作總結(jié)篇四
根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《轉(zhuǎn)發(fā)農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于開(kāi)展xx年"放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周"活動(dòng)文件的通知》(云農(nóng)辦市〔xx〕7號(hào))精神,**州農(nóng)業(yè)局及時(shí)研究,轉(zhuǎn)發(fā)了省廳文件,要求各縣(市)農(nóng)業(yè)局、畜牧局認(rèn)真組織好"放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周"活動(dòng),做好農(nóng)資的監(jiān)管工作,全州農(nóng)業(yè)系統(tǒng)廣大干部職工在當(dāng)?shù)匦侣劽襟w的積極配合下,以"放心農(nóng)資下鄉(xiāng),維護(hù)農(nóng)民權(quán)益"為主題,于3月23—29日認(rèn)真組織開(kāi)展了xx年**州"放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳周"活動(dòng)。在"宣傳周"活動(dòng)中,全州共出動(dòng)執(zhí)法和科技人員2184人次,發(fā)放宣傳資料26.2萬(wàn)份,舉辦現(xiàn)場(chǎng)咨詢培訓(xùn)418場(chǎng)次,接待咨詢?nèi)罕?7.25萬(wàn)人次,受理投拆舉報(bào)4人次,案件回訪5件,收看"3.15"電視專題人數(shù)178.25萬(wàn)人次,展銷農(nóng)資產(chǎn)品數(shù)量達(dá)8.37萬(wàn)公斤,245臺(tái)件,價(jià)值376.94萬(wàn)元。
結(jié)合農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時(shí)節(jié),州農(nóng)資打假協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)組辦公室于xx年5月13日和xx年10月24日兩次組織成員單位(農(nóng)業(yè)局、工商局、質(zhì)監(jiān)局、公安局、供銷社、發(fā)改委)及州農(nóng)業(yè)局局屬有關(guān)單位68人次分兩個(gè)組,對(duì)賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農(nóng)資監(jiān)管和打假工作進(jìn)行抽查,在聽(tīng)取了四個(gè)縣的農(nóng)資打假情況匯報(bào)后,檢查組分別對(duì)祥云縣祥城鎮(zhèn),賓川縣金牛鎮(zhèn)、州城鎮(zhèn),巍山縣南詔鎮(zhèn),彌渡縣彌城鎮(zhèn)和寅街鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查。
檢查種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戶16戶,抽查玉米品種28個(gè),其中1戶經(jīng)營(yíng)的2個(gè)玉米品種未建立經(jīng)營(yíng)檔案,也未開(kāi)據(jù)銷售票據(jù),這對(duì)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者權(quán)益存在很大缺陷。所有經(jīng)營(yíng)門(mén)市部委托代銷證書(shū)、證照、銷售人員培訓(xùn)合格證書(shū)等齊全,并能亮證照經(jīng)營(yíng),符合規(guī)定要求,但是個(gè)別門(mén)市粘貼有未經(jīng)審定品種的宣傳資料。
檢查農(nóng)藥批發(fā)、零售經(jīng)營(yíng)單位21戶,初查1370多個(gè)農(nóng)藥品種,抽查12個(gè)品種,其中,1個(gè)品種標(biāo)簽不合格(10公斤),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了處理,3個(gè)品種生產(chǎn)登記證號(hào)、生產(chǎn)許可證號(hào)不符,即威海韓孚生化農(nóng)藥有限公司的蘭博80%,18包,山東漢克農(nóng)藥有限公司生產(chǎn)的早疫晚疫44包,山東松岡3%阿維菌素68包,100g/包。存在的問(wèn)題是同一農(nóng)藥有很多商品名稱,如有效成份為阿維菌素的農(nóng)藥,名稱有害極滅、蟲(chóng)滿光、阿維蟲(chóng)清等;在彌渡縣寅街鎮(zhèn)供銷社景泉農(nóng)資經(jīng)營(yíng)部有安徽省安慶農(nóng)化工公司生產(chǎn)的10%草甘磷銨鹽標(biāo)識(shí)不清,農(nóng)藥的生產(chǎn)日期沒(méi)有標(biāo)注在藥瓶上,藥瓶的下面沒(méi)有綠色環(huán)線的除草劑標(biāo)志。檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)過(guò)期農(nóng)藥、甲胺磷等高劇毒農(nóng)藥。
肥料主要對(duì)祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農(nóng)資批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行檢查,共涉及洋豐、歡樂(lè)谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽(yáng)天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環(huán)、施豐源、山花等40個(gè)品種,數(shù)量近4000噸,所查肥料外觀完好,標(biāo)識(shí)清楚,生產(chǎn)許可證、肥料登記證、產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)齊全,生產(chǎn)企業(yè)、名稱、廠址、電話等信息齊全,包裝重量標(biāo)識(shí)清楚,符合要求。僅發(fā)現(xiàn)極少量肥料有輕微結(jié)塊現(xiàn)象。
農(nóng)資工作總結(jié)篇五
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處,今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式,加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排,并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組,深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研,為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組,赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議,分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo),健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu),充實(shí)了執(zhí)法人員,農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合,積極工作,都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng),有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
(二)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題,堅(jiān)持追根溯源,加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初,農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果,要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后,銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張,從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸,重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件,都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理,今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件,根據(jù)核查情況,直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起,并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明,基本得到了妥善處理,部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
(三)加強(qiáng)抽檢,強(qiáng)化監(jiān)管。全國(guó)已建成并授權(quán)對(duì)外開(kāi)展工作的農(nóng)資部級(jí)質(zhì)檢中心58個(gè),國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心9個(gè),以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成,農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不斷完善,對(duì)一些重點(diǎn)農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上,今年農(nóng)業(yè)部又組織開(kāi)展了全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng),出重拳整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序;在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢,并發(fā)布檢測(cè)結(jié)果;針對(duì)年初歐盟禁止從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定,已于4月份下達(dá)了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測(cè)任務(wù),并將檢測(cè)計(jì)劃提交歐盟。國(guó)家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對(duì)2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查,查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家,罰沒(méi)款320.5萬(wàn)元。
同時(shí),農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作,先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單,頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
(四)完善制度,查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試行)》,同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
由于各部門(mén)措施得力,通力協(xié)作,今年查處大要案件的力度明顯增強(qiáng),去年查出的案件,今年已基本結(jié)案。據(jù)各地上報(bào)統(tǒng)計(jì),今年新立案查處標(biāo)值5萬(wàn)元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì),1-11月底,全國(guó)公安機(jī)關(guān)破獲各類農(nóng)資案件366起,處理涉案人員361人,搗毀農(nóng)資制假售假窩點(diǎn)59個(gè)。農(nóng)業(yè)部會(huì)同公安部在春節(jié)前后重點(diǎn)圍繞打擊“瘦肉精”,查處了一批大要案件,浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個(gè)人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點(diǎn)督辦案件中,涉及農(nóng)資的有4起,對(duì)農(nóng)藥、種子、飼料等重點(diǎn)農(nóng)資案件進(jìn)行了督查督辦,有力地打擊了嚴(yán)重?cái)_亂農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和坑農(nóng)害農(nóng)的違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件;督查了貴州農(nóng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件;湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬,農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國(guó)務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案,犯罪嫌疑人已抓獲,案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為,1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1.4萬(wàn)件,查獲假冒偽劣化肥4.89萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
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農(nóng)資工作總結(jié)篇六
回望21,萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春,凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌;展望20xx年,三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼,春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管20xx年被稱為種業(yè)界的寒冬,然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升;20xx年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持,感謝同事的互助和幫襯?,F(xiàn)將20xx年度工作匯報(bào)如下:
1、20xx年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨20xx年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的提貨量較去年減少了5.4%;滑玉13的提貨量較去年本持平;滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一。滑玉11的退貨量較去年減少了7.6%;滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%;滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從整體退貨而言,較去年減少了40.8%,滑玉。
13、滑玉11等品種的退貨率均有所降低。就滑玉16而言,20xx年度采用的市場(chǎng)銷售措施是,公司不予退貨;但經(jīng)歷了20xx年秋季獲得的產(chǎn)量結(jié)果以及品種結(jié)算價(jià)位,農(nóng)戶選擇購(gòu)買的購(gòu)買力降低了,且零售商推廣的推廣力度減小了,導(dǎo)致整個(gè)銷售季節(jié),客戶不斷反饋銷售難的問(wèn)題。
1.1.3單品種銷售情況20xx年度主要以滑玉13的銷售為主,占總銷售量的`54.1%;輔以滑玉11和滑玉16的銷售,各占總銷售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增長(zhǎng)6.2%,滑玉16增長(zhǎng)5.6%,而滑玉11則同比下降2.6%。從表一看來(lái),隨著品種審定時(shí)間年份的增長(zhǎng),品種銷售數(shù)量逐漸降低。而對(duì)于客戶而言,更愿意推廣較新的品種。從退貨比例以及平時(shí)與客戶溝通來(lái)看,價(jià)格對(duì)品種的推廣進(jìn)度有著明顯的阻礙。
1.2區(qū)域方面分析從表二可以看出,商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,整體是銷量略有降低,相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,提貨比例明顯高于商丘、山東;受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言,山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早,所以銷售結(jié)束的早,后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
蒙城、利辛、懷遠(yuǎn)、固鎮(zhèn)、泗縣等地投入了電視廣告,為品種宣傳和銷售起到了很大的作用。
1.3.2組織活動(dòng)。
此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成,接交過(guò)來(lái)后,進(jìn)行了審查,基本上可以,同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。
農(nóng)資工作總結(jié)篇七
一:農(nóng)資行業(yè)銷售潛力:
由于目前國(guó)內(nèi)農(nóng)資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機(jī)化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸,銷售額大約為50億元左右,株洲地區(qū)農(nóng)作物種植面積100多萬(wàn)畝,化肥需求:尿素3—5萬(wàn)噸,復(fù)(混)合肥5—8萬(wàn)噸,其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸,銷售額在5億元左右,而化肥品種及重要生產(chǎn)廠家見(jiàn)下表:
二:國(guó)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)狀況:
1、建國(guó)初期,組建供銷合作社,由供銷合作社組成了農(nóng)資公司、機(jī)電公司、百貨公司、紡織公司等專業(yè)公司,幾級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)遍布農(nóng)村。
2、直至以前,農(nóng)資供應(yīng)一直是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,政府定價(jià),供銷社銷售。19之后,中央領(lǐng)導(dǎo)放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農(nóng)資:供銷社、農(nóng)業(yè)局、廠家直銷、農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái),隨著改革開(kāi)放的深入,國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的改善,農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi),優(yōu)惠政策減少,品種更新,品牌推出,服務(wù)增強(qiáng),網(wǎng)點(diǎn)增多,物流改善,市場(chǎng)運(yùn)作等,但總的來(lái)說(shuō),國(guó)家對(duì)此仍十分關(guān)注,采取了許多政策、措施來(lái)減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān),保證農(nóng)資供應(yīng)。比如農(nóng)資產(chǎn)品免征增值稅、對(duì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補(bǔ)給、鐵運(yùn)價(jià)格優(yōu)惠、冬儲(chǔ)者貸款貼息、送肥下鄉(xiāng)等。
三:農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性:
1、農(nóng)民對(duì)農(nóng)資有什么需求呢?
90年以前:相信政府、被動(dòng)接受,只要保證供應(yīng)、價(jià)格統(tǒng)一;90年至今:貨真價(jià)實(shí);
今天之后:品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)特性是由農(nóng)作物需求特性決定的,如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng),大約100%,不好也有30%以上,這就帶來(lái)了商機(jī),平時(shí)保護(hù)好渠道,波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗(yàn)獲利。
3、農(nóng)資經(jīng)營(yíng)從統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng),規(guī)范市場(chǎng),品牌經(jīng)營(yíng),業(yè)態(tài)更新。
員工培訓(xùn)資料。
四個(gè)階段,現(xiàn)在已形成現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的雛形,但由于各公司實(shí)力弱,素質(zhì)不高,管理跟不上,規(guī)模小,成本高,服務(wù)不佳,效率不高,市場(chǎng)運(yùn)作能力不強(qiáng),渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò),商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),形式多而未能滿足農(nóng)民需要。
4、隨著土地維護(hù)承包和科技進(jìn)步、聲望提升,經(jīng)濟(jì)作物和部分水稻在省內(nèi)已開(kāi)始出現(xiàn)大規(guī)?;亟ㄔO(shè),針對(duì)基地銷售可采用團(tuán)購(gòu)大客戶銷售等方式。
5、還有精準(zhǔn)施肥、電子商務(wù)、快速消費(fèi)品銷售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四:當(dāng)前主要的農(nóng)資企業(yè):
在大好形式前提下,各地農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數(shù),爭(zhēng)奇斗艷。我省省級(jí)公司:有湘農(nóng)公司、湘農(nóng)連鎖、隆科農(nóng)資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農(nóng)惠多利、徽農(nóng)輝農(nóng)公司等。
廠家有:隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達(dá)化工株洲縣大戶:文開(kāi)家。
醴陵大戶:屈智勇、醴陵供銷社。
五:今后農(nóng)資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望:
今后的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際上有許多模式,根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)和中國(guó)特情,我認(rèn)為今后農(nóng)資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向:
1、堅(jiān)持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷合作社和一些國(guó)營(yíng)農(nóng)資企業(yè)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)行調(diào)控,目的是保證農(nóng)民利益,重點(diǎn)是控制大化肥供給比例(強(qiáng)儲(chǔ)量、出口量)。
3、經(jīng)營(yíng)上規(guī)模,連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設(shè),利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
六、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的幾點(diǎn)考慮:
員工培訓(xùn)資料。
1、充分利用現(xiàn)有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn);
2、采用加盟方式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建;
3、利用政府農(nóng)資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn);
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)吸引和改善現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn);
5、增強(qiáng)物流配送功能,強(qiáng)化現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò);
6、農(nóng)化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò)改善的軟件;
7、可以引進(jìn)快速消費(fèi)品銷售的優(yōu)點(diǎn);
8、適當(dāng)時(shí)候通過(guò)資本運(yùn)營(yíng)改善農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和效益;
9、保險(xiǎn)牌應(yīng)貨真價(jià)實(shí),品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現(xiàn)代農(nóng)資營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。
附件一:湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司。
湖南省湘農(nóng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司是在原湖南省農(nóng)資總公司改制后成立的涉農(nóng)企業(yè),主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,是湖南省人民政府確定的全省農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道。
公司于20xx年5月注冊(cè)登記。至20xx年底,資產(chǎn)總額過(guò)15億元,員工1500多人。公司本部設(shè)辦公室、人力資源部、財(cái)會(huì)部、審計(jì)部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營(yíng)部、農(nóng)化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)資貿(mào)易有限公司(含湖南農(nóng)資批發(fā)交易市場(chǎng))、湖南湘農(nóng)物流有限公司、上海華海農(nóng)資有限公司、深圳華港農(nóng)資有限公司、湛江華湛農(nóng)資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復(fù)合肥有限公司、湖南湘農(nóng)化工有限公司、湖南鑫茂能源開(kāi)發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農(nóng)山香油脂香料有限公司、湖南湘農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品有限公司、湖南湘農(nóng)園林開(kāi)發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤(rùn)化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中:湖南湘農(nóng)農(nóng)資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營(yíng)子公司16個(gè),經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)?!跋孓r(nóng)”品牌已為全省農(nóng)村社會(huì)所熟知,成為全省涉農(nóng)行業(yè)知名品牌。
員工培訓(xùn)資料。
公司的發(fā)展思路和主要工作措施是:以服務(wù)“三農(nóng)”為宗旨,以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為契機(jī),著力實(shí)施“新網(wǎng)工程”,大力發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng);同心多元,穩(wěn)步向農(nóng)資延展領(lǐng)域拓展;積極實(shí)施項(xiàng)目建設(shè),推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí);逐步建立農(nóng)資物流和市場(chǎng)體系,完善經(jīng)營(yíng)配套設(shè)施;參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),助農(nóng)增收;盤(pán)活存量資產(chǎn),引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴,拓寬融資渠道;實(shí)施人才興企戰(zhàn)略,提高員工隊(duì)伍素質(zhì);突出制度建設(shè),強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國(guó)家“十一五”和公司“一五”期內(nèi),形成化肥生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸、倉(cāng)儲(chǔ)能力40萬(wàn)噸,建成六大農(nóng)資物流中心和一個(gè)國(guó)家級(jí)農(nóng)資大市場(chǎng),建成區(qū)域性分銷中心50個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心店20xx個(gè)、農(nóng)家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過(guò)20億元,年銷售額和產(chǎn)值過(guò)100億元(其中農(nóng)資年銷售額過(guò)50億元),省內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)占有率達(dá)60%(其中大化肥市場(chǎng)占有率達(dá)75%),為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)作出新貢獻(xiàn)。公司主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料,兼營(yíng)山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬(wàn)元,占企業(yè)總產(chǎn)值的10%,占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目,山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬(wàn)元,占總增加值的77%。
附件二:湖南隆科農(nóng)資公司。
我公司主要經(jīng)營(yíng)尿素,鉀肥,進(jìn)口復(fù)合肥,注冊(cè)資金達(dá)3500萬(wàn)元。年銷售額多達(dá)6-7個(gè)億?,F(xiàn)有六個(gè)分公司:常德分公司,岳陽(yáng)分公司,衡陽(yáng)衡陽(yáng)分公司,株洲分公司,邵陽(yáng)分公司,益陽(yáng)分公司。
員工培訓(xùn)資料。
商務(wù)部評(píng)為“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè),也是湖南省唯一獲此殊榮的農(nóng)資企業(yè)。
公司自成立以來(lái),積極貫徹中央“建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村”的指示精神,秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)豐收”理念,高標(biāo)準(zhǔn)地建設(shè)地市分子公司、縣級(jí)配送中心和鄉(xiāng)(村)農(nóng)家店,推行“統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算”四統(tǒng)一的農(nóng)家店管理模式,構(gòu)建一流的農(nóng)資連鎖網(wǎng)絡(luò)和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國(guó)建立銷售網(wǎng)點(diǎn)近2000個(gè),湖南網(wǎng)點(diǎn)1497個(gè),其中已按商務(wù)部《農(nóng)資農(nóng)家店建設(shè)與改造規(guī)劃》標(biāo)準(zhǔn)建立并經(jīng)商務(wù)部驗(yàn)收的加盟農(nóng)家店312家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的供銷關(guān)系;與中農(nóng)集團(tuán)、中化化肥建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,具有穩(wěn)固的供貨渠道。公司在長(zhǎng)沙霞凝港、岳陽(yáng)城陵磯、華榮港、衡陽(yáng)西站、婁底車站、邵陽(yáng)、株洲、永州等中心城市長(zhǎng)期租用了倉(cāng)庫(kù),倉(cāng)儲(chǔ)容量15萬(wàn)多噸。公司每年冬儲(chǔ)肥料10多萬(wàn)噸,在平抑市場(chǎng)物價(jià)、保護(hù)農(nóng)民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系,多年被湖南省銀行協(xié)會(huì)評(píng)為“信貸誠(chéng)信企業(yè)”,被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長(zhǎng)沙分行、長(zhǎng)沙銀行等多家銀行評(píng)為“aa”級(jí)信用等級(jí)客戶,成為銀行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)客戶。
公司秉承著“高效、敬業(yè)、忠誠(chéng)、守信”的服務(wù)意識(shí)以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨,誠(chéng)邀社會(huì)各界精英加盟合作,共鑄中國(guó)農(nóng)資新的輝煌。
附件三:中化化肥山東分公司。
中化化肥山東分公司是中國(guó)中化集團(tuán)公司的全資子公司,主要經(jīng)營(yíng)化肥進(jìn)出口、化肥營(yíng)銷、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復(fù)肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應(yīng)商,年經(jīng)營(yíng)化肥總量超過(guò)1000萬(wàn)噸?!爸谢迸苹适潜粐?guó)家工商行政管理總局認(rèn)定的中國(guó)馳名商標(biāo)。
國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)。
員工培訓(xùn)資料。
600萬(wàn)噸,并成為國(guó)內(nèi)唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎(chǔ)肥料和復(fù)合肥、bb肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè),建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預(yù)計(jì)未來(lái)兩到三年內(nèi),中化化肥公司生產(chǎn)能力將達(dá)到1200萬(wàn)噸,成為中國(guó)最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域,與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農(nóng)大研發(fā)中心”,多項(xiàng)研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取。
中化公司是我國(guó)政府賦予的兩大化肥國(guó)營(yíng)貿(mào)易渠道商之一,承擔(dān)著從國(guó)際市場(chǎng)上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì)職責(zé),多年來(lái)與國(guó)際上主要化肥供應(yīng)商保持著良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,每年經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化肥量占我國(guó)進(jìn)口化肥總量的60%以上,是我國(guó)最大的化肥進(jìn)口商,為滿足國(guó)內(nèi)短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農(nóng)業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略,中化化肥大力推進(jìn)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè),初步形成了包含公司總部、分公司、分銷中心和直銷店四個(gè)層次,運(yùn)作高效、管控有序的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系,為自有產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)外廠家提供網(wǎng)絡(luò)通道,及時(shí)將農(nóng)民需要的各種農(nóng)業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農(nóng)村。中化化肥營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)得到了國(guó)家有關(guān)部委的高度重視,國(guó)家發(fā)改委已將其列為國(guó)債貼息項(xiàng)目予以支持,農(nóng)業(yè)部將其作為全國(guó)首家農(nóng)資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)給以引導(dǎo)和行業(yè)示范。未來(lái)二至三年內(nèi),中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍,化肥銷售總量將超過(guò)20xx萬(wàn)噸。
農(nóng)化服務(wù)體系。
中化化肥面向農(nóng)民建立起了一整套完備的農(nóng)化服務(wù)體系,一是組成了一支農(nóng)化專家服務(wù)隊(duì)伍,以聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)院校的教授和各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員為主,常年奔波在全國(guó)各主要農(nóng)業(yè)省份,深入到田間地頭為農(nóng)民提供施肥技術(shù)指導(dǎo)。二是通過(guò)廣播、報(bào)紙等媒體對(duì)農(nóng)民做科學(xué)施肥知識(shí)講座,并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺(tái)合作創(chuàng)辦了公益性欄目―《中化農(nóng)業(yè)廣場(chǎng)》,堅(jiān)持每天向農(nóng)民聽(tīng)眾傳播種田知識(shí),解讀國(guó)家政策,提供市場(chǎng)信息等。三是開(kāi)設(shè)了800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話,特聘農(nóng)化專家接聽(tīng)農(nóng)民朋友的電話,解答基層農(nóng)戶提出的各種問(wèn)題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識(shí)手冊(cè),免費(fèi)贈(zèng)送給農(nóng)民,指導(dǎo)他們識(shí)別真假肥料,介紹科學(xué)施肥常識(shí),深受廣大農(nóng)民的歡迎。
員工培訓(xùn)資料。
內(nèi)陸物流體系。
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農(nóng)業(yè)省份的內(nèi)陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農(nóng)業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力4-8萬(wàn)噸)、區(qū)域配送庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1-2萬(wàn)噸)、基層直銷店附屬庫(kù)(單庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)能力1000噸左右)的內(nèi)陸物流設(shè)施,總庫(kù)容超過(guò)200萬(wàn)噸。未來(lái)二至三年內(nèi),中化化肥實(shí)施物流前移戰(zhàn)略,從根本上實(shí)現(xiàn)以“港口為中心”向“基層農(nóng)資市場(chǎng)為中心”的物流體系的轉(zhuǎn)變,充分達(dá)到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農(nóng)民的目的。
支持與保障體系。
公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,催生和塑造了一支秉承“誠(chéng)信、合作、善于學(xué)習(xí);認(rèn)真、創(chuàng)新、追求卓越”理念的員工隊(duì)伍,并建立起一套科學(xué)規(guī)范的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統(tǒng),為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設(shè)已成為中化化肥提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要戰(zhàn)略舉措,通過(guò)引進(jìn)erp系統(tǒng)和建立分銷管理信息dms系統(tǒng),形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營(yíng)與管理體系,優(yōu)化過(guò)程管理和風(fēng)險(xiǎn)管控,有力地支持和保障了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)施。
農(nóng)資工作總結(jié)篇八
按照中央、省、市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)及區(qū)打假辦的部署,開(kāi)春以來(lái),**區(qū)農(nóng)業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農(nóng)藥專項(xiàng)農(nóng)資打假檢查行動(dòng),取得了一定的成績(jī)?,F(xiàn)將行動(dòng)情況總結(jié)如下:
針對(duì)當(dāng)前農(nóng)資市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題,**區(qū)農(nóng)業(yè)局精心部署,積極聯(lián)合有關(guān)部門(mén),形成整體合力,迅速行動(dòng),有重點(diǎn)地開(kāi)展農(nóng)資打假檢查。檢查行動(dòng)從****年*月*日開(kāi)始至*月**日,出動(dòng)檢查人次***人次,檢查了*個(gè)鎮(zhèn)***間次農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門(mén)市,抽查了***多種農(nóng)資產(chǎn)品。
從檢查結(jié)果來(lái)看,**區(qū)種子經(jīng)營(yíng)較規(guī)范,特別是水稻雜交種子,玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好,農(nóng)藥及化肥的標(biāo)識(shí)問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴(yán)厲打擊制售毒鼠強(qiáng)違法行為后,鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉(zhuǎn),基本杜絕售存、使用毒鼠強(qiáng)的行為,只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣。半年來(lái),查封了違規(guī)銷售的農(nóng)藥(包括鼠藥)**個(gè)品種****噸,肥料**個(gè)品種***噸,案值共***萬(wàn)元;立案處理案件*宗,有*間違法經(jīng)營(yíng)農(nóng)資單位受到行政處罰。
通過(guò)半年來(lái)農(nóng)資市場(chǎng)的整頓工作,嚴(yán)厲地打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資的違法行為,提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí)和廣大農(nóng)民群眾的.自我保護(hù)意識(shí),維持了農(nóng)資市場(chǎng)的正常秩序,保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展,維護(hù)了農(nóng)民的合法權(quán)益,取得了較大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
農(nóng)資工作總結(jié)篇九
20年即將過(guò)去,這一年給予我很多的收獲,同時(shí)給予我更多的思考。這一年,我將從工作成果、工作收獲,思考,未來(lái)工作計(jì)劃做總結(jié)。
(一)、工作成果
(1)工作內(nèi)容,首先從引流方面找突破口,線上添加一些潛在的客戶,添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,發(fā)圈的好處,影響你的潛在客戶,休眠客戶,還有增加客戶的黏性,讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,所以你沒(méi)有被屏蔽。第三寫(xiě)文章引流,寫(xiě)一些客戶們很關(guān)心的文章,與她們同屏共振,才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇,頂帖吧,玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì),獲取一些新的人脈信息,與老客戶見(jiàn)面再一次增加彼此之間的信任感,默契感。
(2)客戶管理信息匯總,甄別客戶質(zhì)量,與增加客戶的黏性,及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶,比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后,準(zhǔn)備客戶需求的記錄,反饋給總部,跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記,貨物到達(dá)后,第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù),增加客戶對(duì)你的信任度,目的'是讓客戶介紹她的朋友給我們,形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶,否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。國(guó)著名的推銷員說(shuō)過(guò)過(guò):“你只要趕走一個(gè)客戶,就等于趕走了潛在的個(gè)顧客?!彼栽谌魏吻闆r下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作,一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后,增加銷售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,20年銷售業(yè)績(jī)占的比重比較大的就原料油,其次是200ml籽油,50ml籽油,50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),這一年,我將工作重點(diǎn)放在原料油上,其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較弱一些,應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,小到心得共享,這就必須輸出倒逼輸入,經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值,因?yàn)橹С值目蛻粲邢?,沒(méi)有形成團(tuán)隊(duì),目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
收獲:
(1)收獲了心聲,客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),及孩子的食物、衣物、禮物給我,而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫(xiě)做的文章,同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績(jī),與20年相比,業(yè)績(jī)翻了好幾番,讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力,讓我知道,做任何事情都有一種敢于接受的心里,這就是一份自信力。
(4)啟發(fā),做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,用反向思維來(lái)做好銷售。還要懂得利用工具思維,比如讀書(shū)筆記、工作總結(jié),一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,要透過(guò)現(xiàn)象,抓住原因的能力;有機(jī)思維,世間萬(wàn)物都有千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,一個(gè)貌似不合理的安排,背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維,就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),把不同專業(yè)的知識(shí),變得為我所用。還有懂的人脈的重要性,結(jié)實(shí)好人脈,也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考:
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐,一定要數(shù)據(jù)活化,做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù),做好記錄,給生活和工作帶來(lái)了便利,最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績(jī)中的“頭羊”,讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì),攜手共進(jìn),a企業(yè)平臺(tái),結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),結(jié)實(shí)好一些人脈,才可以擴(kuò)張人脈,更好的促進(jìn)銷售。b產(chǎn)品規(guī)模,10個(gè)凝膠糖果,1健字號(hào),九款植物油等。c利用好已有的圈子,去銷售自己,再去銷售產(chǎn)品。
(1)開(kāi)拓新品渠道,結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),還要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流,數(shù)據(jù)活化,及時(shí)跟蹤客戶,與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫(kù),做好備忘錄,做好客情描述,以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書(shū)籍,這就需要自己下功夫了,經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析,輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),建立自己的高人磁場(chǎng),做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,多學(xué)習(xí),多思考工作中,生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20年的工作總結(jié),希望每一次的總結(jié),對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),感恩朝夕相伴的同事們,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,感恩生命中所有人的遇見(jiàn)!
農(nóng)資工作總結(jié)篇十
2014年年度工作總結(jié)及2015年度工作計(jì)劃。
回望2104年,萬(wàn)馬奔騰一路凱歌一路春,凱歌陣陣千里馬頻傳滑豐人贊歌;展望2015年,三陽(yáng)開(kāi)泰十分憧憬十分盼,春風(fēng)習(xí)習(xí)帶頭羊力頂滑玉168。盡管2014年被稱為種業(yè)界的寒冬,然而區(qū)域銷售業(yè)績(jī)依然節(jié)節(jié)攀升;2015年再次承載夢(mèng)想與希望舒展畫(huà)卷。在過(guò)去的一年里,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助與支持,感謝同事的互助和幫襯?,F(xiàn)將2014年度工作匯報(bào)如下:
1、2014年度玉米種子銷售工作1.1品種方面分析。
1.1.1提貨2014年度蘇魯皖商區(qū)域共計(jì)提貨x袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的提貨量較去年減少了5.4%;滑玉13的提貨量較去年本持平;滑玉16提貨量較去年增加了46.5%。
1.1.2退貨本年度蘇魯皖商區(qū)域內(nèi)共計(jì)退貨c袋,各品種提貨情況詳見(jiàn)表一?;?1的退貨量較去年減少了7.6%;滑玉13的退貨量較去年減少了48.5%;滑玉16退貨量較去年增加了6.2%。
從表二可以看出,商丘、山東區(qū)、江蘇小區(qū)域的退貨率均有所降低,整體是銷量略有降低,相當(dāng)于原地踏步走。但是安徽、江蘇小區(qū)域受到滑玉16影響,提貨比例明顯高于商丘、山東;受市場(chǎng)啟動(dòng)和銷售習(xí)慣而言,山東、商丘小區(qū)域播種早、銷售早、農(nóng)戶購(gòu)種早,所以銷售結(jié)束的早,后期從山東、商丘小區(qū)域大量調(diào)到安徽小區(qū)域,緩解了商丘小區(qū)的庫(kù)存和減少了后期的退貨。
1.3.1電視廣告宣傳。
此項(xiàng)工作交接給孟陽(yáng)陶同志完成,接交過(guò)來(lái)后,進(jìn)行了審查,基本上可以,同時(shí)對(duì)部分客戶進(jìn)行了修改。
表一2014年度與上年度單品種玉米銷售明細(xì)對(duì)比。
表二2014年度與上年度小區(qū)域玉米銷售明細(xì)對(duì)比。
2014年年度工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃梅玉林1.6新品種示范。
1.6.1示范安排蘇魯皖商區(qū)域新品種示范點(diǎn)安排:滑玉168安排鄆城、東明、曹縣、商丘、睢縣、柘城、豐縣、沛縣、蕭縣、泗縣、靈璧、固鎮(zhèn)、懷遠(yuǎn)、蒙城、利辛、阜陽(yáng)、阜南、臨泉18個(gè)點(diǎn),同時(shí)簽訂示范協(xié)議,并收取示范保證金,對(duì)客戶要求提前宣傳,并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成試驗(yàn)示范總結(jié)。
蘇魯皖商區(qū)域共組織參加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168觀摩會(huì)。
為進(jìn)一步做好豫教5號(hào)的銷售工作,在臨泉、阜陽(yáng)、利辛召開(kāi)了小麥訂貨會(huì)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友們:
大家好!
帶著豐收的喜悅,我們?cè)俣葰g聚一堂。過(guò)去的一年里,你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數(shù)難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里,因?yàn)槟銈兊臄v扶與支持,年幼的德諾走得穩(wěn)健、有力;在農(nóng)資市場(chǎng)群雄割據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(zhǎng)。德諾前行的每個(gè)腳印里,都灑下了你們的心血與汗水,都傾注了你們的忠誠(chéng)與真情。今天,在這里,請(qǐng)?jiān)试S我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠(chéng)地祝愿在座的各位健康平安,幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)的大力支持、德諾人的誠(chéng)實(shí)執(zhí)著、威遠(yuǎn)人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠(chéng)信負(fù)責(zé)的精神而更快地走向富裕,祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,紅紅火火!
給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外,還有許多結(jié)緣德諾的朋友,都給了德諾最真誠(chéng)的幫助。比如,部官的仝亮,自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥,但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶,兩個(gè)獲得了我們今年的銷售一等獎(jiǎng),一個(gè)獲二等獎(jiǎng),一個(gè)獲最佳回款獎(jiǎng),還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶,銷售業(yè)績(jī)也不錯(cuò);零售商王新平,在年初曾對(duì)德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,并認(rèn)真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們,他的建議書(shū)至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興,張店鎮(zhèn)老書(shū)記喬章典等,為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,淘汰高毒農(nóng)藥,都身體力行,率先使用,為德諾農(nóng)資及威遠(yuǎn)品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶,幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠(yuǎn)產(chǎn)品,很多農(nóng)民們說(shuō),威遠(yuǎn)這么好的藥,這些年都在哪兒啊,要是我們?cè)缬猛h(yuǎn)的藥,每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年,農(nóng)民們普遍反映:用了生物農(nóng)藥后,蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善,果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式,對(duì)德諾農(nóng)資提出了最真誠(chéng)最樸素的建議,給了德諾農(nóng)資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年,很多零售商朋友都盡自己的能力對(duì)德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,從積極銷售到積極回款,都取得了顯著的成效,截止目前,德諾農(nóng)資的回款率已達(dá)98.6%。這中間,有很多客戶,毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨,一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,在我們強(qiáng)有力的品牌拉動(dòng)下,除了銷售額大幅增長(zhǎng)以外,也將威遠(yuǎn)生物農(nóng)藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,在農(nóng)民朋友中反響良好,使德諾農(nóng)資與威遠(yuǎn)生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。
2010年已經(jīng)過(guò)去了。面對(duì)2010年的市場(chǎng)的情況,我今年的工作總結(jié)和幾點(diǎn)看法:
最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時(shí)刻為他們的利益著想,贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任,從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢(qián)更重要,而這種關(guān)系的建立是是需要時(shí)間的,所以這也是一種長(zhǎng)期的規(guī)劃!
今年我們主要面對(duì)的是上面的經(jīng)銷商,怎么能報(bào)銷售這個(gè)工作做好,我總結(jié)了一些個(gè)人看法:
首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽,不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系,但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門(mén)學(xué)問(wèn),注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展,主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識(shí)以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開(kāi)放及封閉式提問(wèn)技巧的作用,并表現(xiàn)出運(yùn)用主動(dòng)傾聽(tīng)的技巧,建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價(jià)值。具有熟悉的推銷技巧,沒(méi)有人能拒絕為自己著想的人,銷售人員必須站在顧客的立場(chǎng)上,從客戶利益出發(fā),說(shuō)服顧客購(gòu)買自己所推銷的產(chǎn)品,只說(shuō)自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對(duì)自己要負(fù)責(zé),對(duì)自己所在的公司負(fù)責(zé),對(duì)自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對(duì)工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。
還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個(gè)易受挫折的工作,沒(méi)有這些精神支撐,一遇到困難如果就會(huì)萎靡不振,一撅不起!那你就不可能成為一名成功的營(yíng)銷員,所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過(guò)于求已不是新聞,在銷售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備,要有百折不撓的精神。對(duì)于那些不太容易合作的的客戶,臉皮還是要厚點(diǎn)。做農(nóng)藥也需要“膽大,心細(xì),臉皮厚!”的精神。今年面對(duì)上面的經(jīng)銷商時(shí),也許剛開(kāi)始的時(shí)候也許會(huì)遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你,經(jīng)銷商的態(tài)度,經(jīng)銷商的一些難為你的問(wèn)題等等。這個(gè)時(shí)候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友,至少也要成為好的合作伙伴。
還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色,學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農(nóng)藥銷售工作是一個(gè)易入門(mén)的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jī)的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人,而是那些能吃苦耐勞,能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇,而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少,常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品;溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對(duì)自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情,在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品,主要是客戶能信任他!
要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵,沒(méi)有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步,可能是和我的性格有很大的關(guān)系,執(zhí)行力我還是可以的,所以有些事只要是孔總和宋哥給我說(shuō)了。那我就能很好的執(zhí)行,但是這一方面我認(rèn)為我個(gè)人還需更好的努力。
要善于學(xué)習(xí)。市場(chǎng)在不斷的變化,產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后,在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)的不斷的變化。
要具備一定的植保知識(shí)。農(nóng)藥銷售人員面對(duì)的不僅僅是經(jīng)銷商,很多時(shí)候還要下鄉(xiāng)做服務(wù),要給別人推銷自己的產(chǎn)品,就必須要具備一定的植保知識(shí)。這樣才能更好的完成自己的工作。
還要對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R(shí),而非認(rèn)識(shí)?,F(xiàn)實(shí)中我就是到了經(jīng)銷商處,一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢(qián),但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過(guò)剩時(shí)代,經(jīng)銷商每天都會(huì)有很多產(chǎn)品去選擇,他會(huì)慎重考慮。作為廠家的銷售代表,你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家,而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤(rùn),而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品,分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,如何結(jié)合本地市場(chǎng)采取行之有效的操作手段,現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手,但事實(shí)上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色,而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個(gè)建議,就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心,比如簡(jiǎn)單的一些我們產(chǎn)品的配方?,F(xiàn)在市場(chǎng)原藥的價(jià)格。我們產(chǎn)品的包裝價(jià)格,還有在什么地方做的實(shí)驗(yàn)的效果,有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)資料,而非口頭的傳達(dá),現(xiàn)在不是我說(shuō)效果好就是效果好。有沒(méi)有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些有時(shí)候能說(shuō)出來(lái)就是讓廠家吃了定心丸。他就會(huì)相信你說(shuō)的話。
我認(rèn)為,以后土地扭轉(zhuǎn)以后,土地會(huì)被農(nóng)場(chǎng)主承包,所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來(lái)承包土地,可以雇用農(nóng)民去種,只要給農(nóng)民出合理的工資,相信也是不錯(cuò)的。這樣對(duì)于農(nóng)資廠家來(lái)說(shuō),可以做到直銷,服務(wù)會(huì)更加完善,同時(shí)這也刺激了農(nóng)資廠家。短時(shí)間可能無(wú)法實(shí)現(xiàn),但是我相信,目前市場(chǎng)并不是很樂(lè)觀,所以必然有新的市場(chǎng)模式代替它,使之成為良性循環(huán),這樣的市場(chǎng)才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說(shuō)。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少,那么你就掌握了財(cái)富。當(dāng)然這只是我的一點(diǎn)看法。
以上就是我2010年的年度總結(jié)。
劉冰。
2010/12。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十一
春季農(nóng)資打假工作xx年,是“xx”規(guī)劃開(kāi)局之年,為了搞好春季農(nóng)資打假,維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益,我局早部署、找安排、早行動(dòng),把春季農(nóng)資打假納入了重要議式日程?,F(xiàn)將春季農(nóng)資打假情況匯報(bào)如下:
一、加強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn),規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)秩序。
為進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)管理,提高農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者的法制意識(shí),保障農(nóng)民合法權(quán)益和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。xx年1月13日農(nóng)業(yè)局舉辦了全縣農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員培訓(xùn)會(huì),來(lái)自全縣87名農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員參加了培訓(xùn)。在培訓(xùn)會(huì)上,農(nóng)業(yè)局黨組書(shū)記張述華同志作了動(dòng)員講話,政策法規(guī)股股長(zhǎng)曾定富、種子管理站站長(zhǎng)王俊杰、植保站站長(zhǎng)文斌、執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)王延慶等就《種子法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》及《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農(nóng)業(yè)法律法規(guī)進(jìn)行了授課。此次培訓(xùn)共87人,經(jīng)考試,均已合格。通過(guò)培訓(xùn),進(jìn)一步提高了農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性,增強(qiáng)了質(zhì)量安全和法律意識(shí),對(duì)規(guī)范我縣農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序營(yíng)造了良好氛圍,為今年大春備耕和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、搞好農(nóng)業(yè)法規(guī)宣傳,堅(jiān)持為“三農(nóng)”服務(wù)。
充分利用“12315”、“12316”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)、“三農(nóng)”服務(wù)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)逢場(chǎng)日在金山鎮(zhèn)、略坪鎮(zhèn)、新盛鎮(zhèn)、縣城宇隆廣場(chǎng)廣泛宣傳《中華人民共和國(guó)種子法》、《中華人民共和國(guó)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī),在現(xiàn)場(chǎng)向農(nóng)民宣講真假偽劣種子識(shí)別和購(gòu)買散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人員近50次;出動(dòng)宣傳車輛20余臺(tái)次。
三、加強(qiáng)種子備案審查,規(guī)范種子經(jīng)營(yíng)行為。
把種子備案審查,納入了重要議事日程。成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)、分管局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)、種子站長(zhǎng)、政策法規(guī)股股長(zhǎng)、執(zhí)法大隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、植保站站長(zhǎng)為成員的種子備案審查小組,在xx年12月我局將進(jìn)入我縣銷售的雜交玉米、雜交水稻種子進(jìn)行嚴(yán)格的審核備案。到我縣備案的經(jīng)營(yíng)公司有10家,申報(bào)備案雜交玉米種子78個(gè),雜交水稻種子89個(gè)。經(jīng)審核,德陽(yáng)鑫豐種業(yè)有限公司遼單527(遼審玉xx010)雜交玉米種子,無(wú)四川省引種文件,給予不備案。
四、加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法檢查,嚴(yán)厲打擊假劣農(nóng)資產(chǎn)品。
一是我局精心研究部署,制定檢查方案,采取合理措施,從源頭上有效地控制了假冒偽劣農(nóng)業(yè)投入品的銷售使用,進(jìn)一步整頓和規(guī)范了農(nóng)資市場(chǎng)秩序。1月中旬由縣政府副縣長(zhǎng)白光裕親自帶領(lǐng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法大隊(duì)人員開(kāi)展了農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。在檢查中,未發(fā)現(xiàn)高毒高殘留及違禁鼠藥銷售。
二是靈活采取重點(diǎn)檢查與專項(xiàng)抽查、隨機(jī)抽查與定點(diǎn)檢查、群眾舉報(bào)與突擊檢查相結(jié)合的檢查方式,突出重點(diǎn),嚴(yán)厲打擊假冒偽劣坑農(nóng)害農(nóng)行為。對(duì)銷售散裝種子的人員進(jìn)行了批評(píng)和現(xiàn)場(chǎng)教育,并責(zé)令停止銷售;對(duì)個(gè)別銷售沒(méi)有備案的種子的門(mén)市責(zé)令立即停止銷售,并按規(guī)定申報(bào)備案。
三是組織綜合執(zhí)法大隊(duì)開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執(zhí)法大檢查,對(duì)種子經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行執(zhí)法檢查,共出動(dòng)執(zhí)法車輛20臺(tái)次,執(zhí)法人員60人次,檢查種子市場(chǎng)10個(gè)次,檢查種子經(jīng)營(yíng)門(mén)市80個(gè)次,依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤,查處違規(guī)銷售種子門(mén)市1個(gè),銷售過(guò)期農(nóng)藥門(mén)市1個(gè)。
四是為確保農(nóng)民買到稱心合格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,加強(qiáng)打擊假冒偽劣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的力度,進(jìn)一步凈化和規(guī)范農(nóng)機(jī)銷售、維修市場(chǎng),保證春耕期間農(nóng)機(jī)生產(chǎn)安全順利進(jìn)行,xx縣農(nóng)業(yè)局抽調(diào)精干力量組成檢查組,深入農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)銷售市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)展“3.15”全縣農(nóng)機(jī)打假專項(xiàng)執(zhí)法行動(dòng)。在整個(gè)行動(dòng)中,分別深入到全縣10個(gè)鎮(zhèn),對(duì)16家農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)和8家農(nóng)機(jī)及配件銷售點(diǎn),4家農(nóng)機(jī)銷售門(mén)市開(kāi)展突擊檢查,同時(shí)對(duì)農(nóng)機(jī)維修設(shè)施、維修人員技術(shù)資質(zhì),零配件質(zhì)量等進(jìn)行了逐一核查。
在檢查中,先后對(duì)2家不具備維修資格、維修人員無(wú)技術(shù)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證的“三無(wú)”農(nóng)機(jī)維修點(diǎn)進(jìn)行了依法取蹄,對(duì)6家個(gè)別項(xiàng)目達(dá)不到技術(shù)要求,問(wèn)題較輕的農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn),下達(dá)了限期整改通知書(shū)。并對(duì)兩家出售“三無(wú)”零配件、涉嫌經(jīng)營(yíng)“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷售點(diǎn),下達(dá)停業(yè)整頓通知,按相關(guān)規(guī)定做了相應(yīng)處罰,并依法扣押封存了有質(zhì)量問(wèn)題的零配件13件(套)。
五、存在的問(wèn)題及建議。
3、種子限價(jià)太晚,經(jīng)銷商反應(yīng):以前買的,不退款,必將引發(fā)社會(huì)矛盾;
4、農(nóng)藥品名多、亂、雜,抽樣送檢難、費(fèi)用高。
建議:
種子價(jià)格進(jìn)、銷差,由國(guó)家規(guī)定比例提前采取限價(jià)措施。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可,便于監(jiān)管。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十二
xx年,農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地有關(guān)部門(mén)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議、全國(guó)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序電視電話會(huì)議精神,進(jìn)一步加大工作力度,準(zhǔn)備早,行動(dòng)快,重點(diǎn)突出,成效顯著,全國(guó)農(nóng)資打假呈現(xiàn)出一個(gè)嶄新的局面,在幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)突破:一是開(kāi)通了農(nóng)資案件的投訴舉報(bào)渠道,使廣大農(nóng)民擺脫了求助無(wú)門(mén)的困境,建立了問(wèn)題發(fā)現(xiàn)機(jī)制;二是完善了農(nóng)資案件處理體系,各地農(nóng)業(yè)部門(mén)都把農(nóng)資打假當(dāng)作一項(xiàng)常規(guī)工作,明確由一個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé),形成了案件處理制度,建立了問(wèn)題解決機(jī)制;三是開(kāi)始在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)樹(shù)立起農(nóng)資監(jiān)管意識(shí),把依法監(jiān)管作為農(nóng)資打假和整頓規(guī)范農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的一項(xiàng)治本措施全面實(shí)施,建立了從源頭上減少問(wèn)題的長(zhǎng)效機(jī)制。根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)農(nóng)資打假協(xié)調(diào)小組辦公室上報(bào)的資料不完全統(tǒng)計(jì),今年,全國(guó)農(nóng)資打假共出動(dòng)檢查人員110多萬(wàn)人次,發(fā)放各類農(nóng)資打假資料1372萬(wàn)余份,檢查各類農(nóng)資市場(chǎng)8.8萬(wàn)個(gè),檢查農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)45萬(wàn)多家,搗毀農(nóng)資制售假窩點(diǎn)3000多個(gè),查處制售假冒偽劣農(nóng)資違法違規(guī)案件近10多萬(wàn)件,涉案貨值11億多元,其中,立案查處案7萬(wàn)多件,標(biāo)值(貨值或損失)5萬(wàn)元以上的大案241件,移交司法機(jī)關(guān)的案件162起,涉嫌犯罪人員184人。查獲主要假冒偽劣農(nóng)資:農(nóng)藥(制劑)1113萬(wàn)公斤,種子2040萬(wàn)公斤,肥料1.5億多公斤,獸藥60多萬(wàn)件(瓶),飼料500萬(wàn)公斤,農(nóng)機(jī)及零配件(包括漁機(jī)漁具)60多萬(wàn)臺(tái)(件),為農(nóng)民直接挽回經(jīng)濟(jì)損失12億多元。從調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果看,今年農(nóng)戶和經(jīng)營(yíng)戶對(duì)農(nóng)資打假工作在總體上是基本肯定的,滿意程度達(dá)到了70%。
(一)周密部署,狠抓落實(shí)。3月22日由農(nóng)業(yè)部、公安部、工商總局、質(zhì)檢總局和供銷總社等五部門(mén)聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)工作方案》,明確提出xx年農(nóng)資打假工作重點(diǎn)是“保春耕、端窩點(diǎn)和查處大要案件”,各部門(mén)、各地根據(jù)這一總體要求,結(jié)合本系統(tǒng)和當(dāng)?shù)貙?shí)際,對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了更為詳盡的工作部署。全國(guó)供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關(guān)于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作的通知》、《關(guān)于把整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作引向深入的通知》。同時(shí),通過(guò)大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標(biāo)本兼治,凈化市場(chǎng)。
為了把農(nóng)資打假工作的各項(xiàng)部署落到實(shí)處,今年農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位采取不同形式,加強(qiáng)了對(duì)各地工作的督促、檢查和指導(dǎo)。農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)檢查進(jìn)行了具體安排,并于4月15日-21日組成四個(gè)調(diào)查組,深入湖南、山東、遼寧和江西等省進(jìn)行了調(diào)研,為推動(dòng)農(nóng)資打假深入開(kāi)展提供了第一手資料。9月份由農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組成員單位組成7個(gè)聯(lián)合督查組,赴部分省對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo),并采取問(wèn)卷調(diào)查等形式對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ骺?jī)效進(jìn)行了評(píng)估。農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)部際協(xié)調(diào)小組召開(kāi)了三次成員會(huì)議,分階段對(duì)農(nóng)資打假工作進(jìn)行了具體指導(dǎo)和部署。
各地先后加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)資打假工作的領(lǐng)導(dǎo),健全了農(nóng)資打假工作機(jī)構(gòu),充實(shí)了執(zhí)法人員,農(nóng)資打假工作由臨時(shí)性工作向常規(guī)性工作轉(zhuǎn)變。各地、各有關(guān)部門(mén)相互配合,積極工作,都以不同形式開(kāi)展了春季農(nóng)資打假行動(dòng)和重點(diǎn)農(nóng)資品種的專項(xiàng)治理行動(dòng),有力地促進(jìn)了各項(xiàng)農(nóng)資打假措施的落實(shí)。
(二)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,跟蹤整改。對(duì)于檢查出的問(wèn)題,堅(jiān)持追根溯源,加強(qiáng)整改監(jiān)督工作。今年年初,農(nóng)業(yè)部召集在去年農(nóng)藥市場(chǎng)抽查中有問(wèn)題的156家農(nóng)藥企業(yè)通報(bào)了抽查結(jié)果,要求其限期整改。通報(bào)會(huì)后,銷毀了不合格農(nóng)藥標(biāo)簽4421萬(wàn)張,從市場(chǎng)上回收不合格農(nóng)藥產(chǎn)品共5914噸,重新印制合格標(biāo)簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農(nóng)資生產(chǎn)應(yīng)用特點(diǎn),對(duì)重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了跟蹤監(jiān)控。對(duì)于各種農(nóng)資投訴案件,都認(rèn)真按照有關(guān)法規(guī)和程序移交和分工處理,今年以來(lái)農(nóng)業(yè)部農(nóng)資監(jiān)管直接受理來(lái)電來(lái)信投訴2563件,根據(jù)核查情況,直接由有關(guān)司局和移交地方處理的農(nóng)資案件901起,并對(duì)處理情況進(jìn)行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結(jié)果表明,基本得到了妥善處理,部分受損失的農(nóng)民的到了補(bǔ)償。
(三)加強(qiáng)抽檢,強(qiáng)化監(jiān)管。全國(guó)已建成并授權(quán)對(duì)外開(kāi)展工作的農(nóng)資部級(jí)質(zhì)檢中心58個(gè),國(guó)家級(jí)質(zhì)檢中心9個(gè),以這些中心為龍頭的農(nóng)資質(zhì)檢網(wǎng)絡(luò)正在形成,農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制不斷完善,對(duì)一些重點(diǎn)農(nóng)資的監(jiān)控力度在不斷加大。在去年全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)抽查的基礎(chǔ)上,今年農(nóng)業(yè)部又組織開(kāi)展了全國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)大檢查行動(dòng),出重拳整頓農(nóng)藥市場(chǎng)秩序;在3月、7月和11月分別安排了飼料及飼料添加劑抽檢,并發(fā)布檢測(cè)結(jié)果;針對(duì)年初歐盟禁止從中國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源產(chǎn)品的決定,已于4月份下達(dá)了20660批動(dòng)物源性食品中獸藥殘留檢測(cè)任務(wù),并將檢測(cè)計(jì)劃提交歐盟。國(guó)家工商總局和各地工商行政管理機(jī)關(guān)共對(duì)2400余家經(jīng)銷單位的19種農(nóng)資商品進(jìn)行了質(zhì)量監(jiān)督抽查,查處違法違規(guī)經(jīng)銷單位1372家,罰沒(méi)款320.5萬(wàn)元。
同時(shí),農(nóng)業(yè)部全面加強(qiáng)了農(nóng)資監(jiān)管工作,先后發(fā)布了《食用動(dòng)物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動(dòng)物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農(nóng)藥品種清單,頒布了禁用限用漁藥的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并將組織對(duì)這些禁用限用農(nóng)藥、獸藥、漁藥進(jìn)行專項(xiàng)檢查。
(四)完善制度,查處大要案。農(nóng)資打假部際協(xié)調(diào)小組各成員單位、各地都加強(qiáng)了工作制度建設(shè)。農(nóng)業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)辦法(試行)》,同時(shí)公布了農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料打假舉報(bào)電話。
由于各部門(mén)措施得力,通力協(xié)作,今年查處大要案件的力度明顯增強(qiáng),去年查出的案件,今年已基本結(jié)案。據(jù)各地上報(bào)統(tǒng)計(jì),今年新立案查處標(biāo)值5萬(wàn)元以上的大要案件241件。據(jù)公安部不完全統(tǒng)計(jì),1-11月底,全國(guó)公安機(jī)關(guān)破獲各類農(nóng)資案件366起,處理涉案人員361人,搗毀農(nóng)資制假售假窩點(diǎn)59個(gè)。農(nóng)業(yè)部會(huì)同公安部在春節(jié)前后重點(diǎn)圍繞打擊“瘦肉精”,查處了一批大要案件,浙江、廣東、江蘇三起制售和使用“瘦肉精”的違法企業(yè)和個(gè)人受到了刑事追究。公安部公布第三批重點(diǎn)督辦案件中,涉及農(nóng)資的有4起,對(duì)農(nóng)藥、種子、飼料等重點(diǎn)農(nóng)資案件進(jìn)行了督查督辦,有力地打擊了嚴(yán)重?cái)_亂農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序和坑農(nóng)害農(nóng)的.違法違規(guī)行為。督促處理了湖南、廣東培矮64s雜交水稻種子事件;督查了貴州農(nóng)業(yè)廳發(fā)現(xiàn)的山西屯玉種業(yè)有限公司涉嫌銷售未經(jīng)審定的3萬(wàn)多公斤玉米種子案件;湖南省朱千柱等人非法生產(chǎn)銷售偽劣飼料案件等。10月下旬,農(nóng)業(yè)部、公安部派員赴貴州省督辦國(guó)務(wù)院點(diǎn)名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案,犯罪嫌疑人已抓獲,案件進(jìn)入司法程序。工商行政管理機(jī)關(guān)結(jié)合集貿(mào)市場(chǎng)專項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)了對(duì)“送貨下鄉(xiāng)”以及在農(nóng)村舉辦的各種商品展銷會(huì)的監(jiān)管,嚴(yán)厲打擊銷售假冒偽劣農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)民日用消費(fèi)品等坑農(nóng)害農(nóng)行為,1-11月份共查處假冒偽劣農(nóng)資案件1.4萬(wàn)件,查獲假冒偽劣化肥4.89萬(wàn)噸、種子3788噸、農(nóng)藥3674噸等。
(五)打假與扶優(yōu)相結(jié)合,提高農(nóng)民識(shí)假防假能力。各地在打假的同時(shí),根據(jù)有關(guān)政策、法規(guī),積極扶持和宣傳經(jīng)認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品,將假冒偽劣農(nóng)資擠出農(nóng)業(yè)生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域。農(nóng)業(yè)部推薦了一批高效低毒經(jīng)濟(jì)安全農(nóng)藥;已結(jié)合“大豆振興計(jì)劃”,推薦了一批高油、高產(chǎn)大豆新品種;公布了水稻聯(lián)合收割機(jī)質(zhì)量跟蹤調(diào)查結(jié)果,并推薦了機(jī)型的名單;開(kāi)通了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品網(wǎng)頁(yè)。還在全國(guó)開(kāi)展了以“讓農(nóng)民明明白白買農(nóng)機(jī)”為主題的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量投訴“3·15”統(tǒng)一大行動(dòng),發(fā)放各種宣傳品240余萬(wàn)份,接受咨詢和投訴21萬(wàn)人次,現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民修理機(jī)具1.78萬(wàn)臺(tái)(件)。質(zhì)檢總局部署了“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng),把打假深入到田間地頭,許多案件當(dāng)即得到了處理。河北、寧夏、天津等?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市)根據(jù)經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定和生產(chǎn)實(shí)踐檢驗(yàn)的結(jié)果,向農(nóng)民推薦了一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品,并對(duì)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)給予扶持。
(六)各部門(mén)相互配合,聯(lián)合打假。農(nóng)資打假工作在中央涉及九個(gè)部門(mén),在農(nóng)業(yè)部?jī)?nèi)涉及7個(gè)司局,在地方也相應(yīng)由多個(gè)部門(mén)承擔(dān)。經(jīng)過(guò)一年多的磨合,各部門(mén)在工作配合上更加默契了,真正形成了農(nóng)資打假的合力。在8月底召開(kāi)的農(nóng)資打假和監(jiān)管工作研討會(huì)上,各部門(mén)、各司局、各地充分肯定了一年多來(lái)的農(nóng)資打假工作成績(jī),代表們懷著對(duì)農(nóng)資打假工作的高度責(zé)任感,滿懷信心地深入研討了工作中存在的問(wèn)題及對(duì)策措施,對(duì)于加強(qiáng)各部門(mén)在工作中的協(xié)調(diào)、配合,對(duì)于推動(dòng)農(nóng)資打假工作向縱深發(fā)展,必將起到積極作用。
(七)加強(qiáng)宣傳,保持高壓態(tài)勢(shì)。8月20日,農(nóng)業(yè)部首次會(huì)同工商、質(zhì)檢、公安等九個(gè)農(nóng)資打假成員單位召開(kāi)了新聞發(fā)布會(huì),向全社會(huì)發(fā)布了各省、自治區(qū)、直轄市農(nóng)資打假投訴舉報(bào)電話。同時(shí)在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上設(shè)立了“全國(guó)農(nóng)資打假專項(xiàng)斗爭(zhēng)”專欄,在農(nóng)民日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)了“農(nóng)資打假”專欄,交流工作,溝通信息。共編發(fā)《市場(chǎng)質(zhì)量信息簡(jiǎn)報(bào)-農(nóng)資打假???00期。以各種方式向社會(huì)敞開(kāi)投訴大門(mén),鼓勵(lì)廣大人民群眾檢舉、揭發(fā)各種制售假冒偽劣農(nóng)資行為,形成對(duì)制售假冒偽劣農(nóng)資的行為“人人喊打”的社會(huì)氛圍和強(qiáng)大壓力。
但是,由于我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制還很不完善,制假售假現(xiàn)象仍較突出。目前農(nóng)資打假存在一些問(wèn)題:一是有些地方對(duì)其重要性、艱巨性和長(zhǎng)期性認(rèn)識(shí)不足,存在臨時(shí)應(yīng)付思想。二是一些地方和部門(mén)從本地或小團(tuán)體利益出發(fā),地方和部門(mén)保護(hù)主義嚴(yán)重。三是還沒(méi)有完全形成先進(jìn)高效的管理體制。四是手段落后,人員素質(zhì)不高。為此,我們必須有針對(duì)性地采取措施,逐步解決上述問(wèn)題。
明年和今后一個(gè)時(shí)期農(nóng)資打假工作的總體思路是,全面貫徹落實(shí)黨的十六大精神,堅(jiān)持依法打假,把打假工作的著眼點(diǎn)從農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和使用者拓展到農(nóng)資生產(chǎn)領(lǐng)域,把農(nóng)資質(zhì)量抽檢作為打假的一項(xiàng)常規(guī)性工作不斷加強(qiáng),努力規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、渠道和經(jīng)營(yíng)行為,切實(shí)實(shí)行政事、政企分開(kāi),加強(qiáng)綜合執(zhí)法,增加農(nóng)資打假投入,全面加強(qiáng)農(nóng)資監(jiān)管;通過(guò)積極發(fā)展連鎖配送等新型流通業(yè)態(tài),提高優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的市場(chǎng)占有率,從整體上推進(jìn)農(nóng)資打假工作向縱深發(fā)展,努力建立良好的農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
擬采取以下主要措施:一是要求全國(guó)農(nóng)業(yè)系統(tǒng)把農(nóng)資監(jiān)管作為一項(xiàng)常規(guī)性工作列入工作日程加以推動(dòng);二是加強(qiáng)農(nóng)資質(zhì)量抽檢,注重從源頭上加大打擊力度,對(duì)不合格的農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和單位進(jìn)行及時(shí)曝光;三是通過(guò)名牌評(píng)定等形式把打假與扶優(yōu)相結(jié)合;四是結(jié)合“金農(nóng)工程”,推動(dòng)農(nóng)資有關(guān)證照信息的電子化,推動(dòng)信息共享,提高工作效率和透明度;五是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式推動(dòng)農(nóng)資打假全面工作。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十三
根據(jù)黃農(nóng)牧【20xx】19號(hào)《黃南州關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)青海省農(nóng)牧廳關(guān)于開(kāi)展農(nóng)資打假工作的通知》的文件精神,我站結(jié)合春播農(nóng)資供應(yīng)工作,開(kāi)展了農(nóng)資打假工作,現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下:
近年來(lái)我站一直負(fù)責(zé)我縣春播期間的農(nóng)資供應(yīng)工作,主要供應(yīng)農(nóng)作物種子及化肥,為確保春播期間農(nóng)資供應(yīng)質(zhì)量,我站一直以來(lái)嚴(yán)把農(nóng)資進(jìn)貨、收購(gòu)質(zhì)量關(guān),決不進(jìn)來(lái)路不明或無(wú)正規(guī)手續(xù)的農(nóng)產(chǎn)品,由于措施到位,近年來(lái)我站沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)因農(nóng)資質(zhì)量問(wèn)題引起的糾紛。
為確保農(nóng)牧群眾購(gòu)買到放心的農(nóng)資產(chǎn)品,在春播期間,我站聯(lián)合縣工商局、州縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心及相關(guān)質(zhì)監(jiān)部門(mén),在我縣開(kāi)展了農(nóng)資市場(chǎng)打假、治理專項(xiàng)行動(dòng),由于我縣農(nóng)作物種子品種單一、種植面積小,群眾種子來(lái)源多半屬于各鄉(xiāng)鎮(zhèn)間的串換,再有一小部分為我站供應(yīng),因此未在打假行動(dòng)中發(fā)現(xiàn)有假劣農(nóng)作物種子的銷售行為。
根據(jù)群眾反映及春播農(nóng)資供應(yīng)期間的一些問(wèn)題,現(xiàn)將我縣農(nóng)資供應(yīng)工作中存在的一些突出問(wèn)題做以下分析,僅供參考。
1、農(nóng)資質(zhì)量市場(chǎng)監(jiān)管不到位。
隨著市場(chǎng)改革的深化,農(nóng)資市場(chǎng)逐步形成了國(guó)營(yíng)、集體、個(gè)體多渠道經(jīng)營(yíng)的局面。由于農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者數(shù)量太多(我縣主要為化肥經(jīng)營(yíng)者),造成農(nóng)資市場(chǎng)管理難度增大。特別是近幾年,隨著市場(chǎng)逐步放開(kāi),集體和個(gè)體經(jīng)銷商發(fā)展迅猛,而且還有大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)者。這些經(jīng)銷者,商品進(jìn)貨渠道復(fù)雜,銷售隨意性,無(wú)票無(wú)據(jù),經(jīng)營(yíng)行為極不規(guī)范,一些過(guò)期,失效的農(nóng)資產(chǎn)品,甚至假冒產(chǎn)品常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng),在農(nóng)藥、化肥等品種中時(shí)有發(fā)生。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管,規(guī)范農(nóng)資經(jīng)營(yíng)秩序。強(qiáng)化農(nóng)資市場(chǎng)的整治工作,要突出對(duì)化肥、農(nóng)藥、籽種的監(jiān)管,杜絕假冒偽劣農(nóng)流入市場(chǎng),嚴(yán)厲打擊哄抬物價(jià),牟取暴利等價(jià)格違法行為。建立健全價(jià)格、質(zhì)量投訴舉報(bào)處理機(jī)制。
2、深化服務(wù),加強(qiáng)農(nóng)業(yè)科技普及。
涉農(nóng)部門(mén)應(yīng)深化服務(wù),組織農(nóng)技人員向農(nóng)民傳授科學(xué)配方施肥、配方用藥和識(shí)別真假化肥、過(guò)期農(nóng)藥的能力,維護(hù)農(nóng)民利益;加大對(duì)農(nóng)業(yè)科技、市場(chǎng)行情信息的推廣和提供,不斷提高農(nóng)業(yè)增產(chǎn)新技術(shù),增強(qiáng)農(nóng)民的致富本領(lǐng)。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十四
今年,我隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)全國(guó)及省農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動(dòng)電視電話會(huì)議和(xx年全國(guó)農(nóng)資打假和監(jiān)督工作要點(diǎn))的精神,組織精干力量,強(qiáng)化源頭治理、狠抓專項(xiàng)整治、健全管理制度、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為為重點(diǎn),扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作,取得了較好的成效,確保了全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行。
為貫徹落實(shí)盛市有關(guān)文件精神,結(jié)合農(nóng)業(yè)工作實(shí)際,先后制定了(xx年農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法工作方案)和(xx年農(nóng)資打假專項(xiàng)整治工作方案),保證了農(nóng)資打假有計(jì)劃、有目標(biāo)、有組織地開(kāi)展。
通過(guò)多種途徑,采取多種方式,廣泛開(kāi)展“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)”宣傳活動(dòng):全局共出動(dòng)宣傳人員108人次,開(kāi)展咨詢活動(dòng)10場(chǎng)次,接待咨詢?nèi)罕妜x余人次,印發(fā)宣傳資料15000余份,制作宣傳板報(bào)3塊,組織優(yōu)質(zhì)農(nóng)資展銷1000公斤,金額4萬(wàn)多元。通過(guò)大力宣傳引導(dǎo),進(jìn)一步普及了(農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法)、(農(nóng)藥管理?xiàng)l例)等涉農(nóng)法律法規(guī),提高了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體對(duì)食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)了人民群眾質(zhì)量安全意識(shí)和維權(quán)能力,營(yíng)造了專項(xiàng)整治活動(dòng)良好社會(huì)氛圍。
一是開(kāi)展農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)主體清查。組織力量對(duì)主體信息進(jìn)行全面采集,建立詳細(xì)檔案記錄,資質(zhì)條件不符要求的經(jīng)銷商責(zé)令限期整改,凈化了農(nóng)藥市場(chǎng)秩序。
二是嚴(yán)格農(nóng)資批發(fā)環(huán)節(jié)產(chǎn)品備案審核制度。依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)嚴(yán)格審查進(jìn)入我市銷售的種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)業(yè)投入品,嚴(yán)把農(nóng)資商品市場(chǎng)準(zhǔn)入關(guān),問(wèn)題產(chǎn)品發(fā)出整改通知書(shū)責(zé)令退回改正。通過(guò)監(jiān)管關(guān)口前移,從源頭上杜絕了違規(guī)農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域,有效遏制了違法經(jīng)營(yíng)行為。
三是構(gòu)建監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。主要有農(nóng)資經(jīng)營(yíng)人員持證上崗制度、進(jìn)貸查驗(yàn)制度、進(jìn)銷貸發(fā)票制度,進(jìn)銷貨臺(tái)賬制度、禁銷禁限用高毒農(nóng)藥制度、過(guò)期未失效農(nóng)藥專柜銷售制度等,通過(guò)各項(xiàng)管理制度的落實(shí),確保經(jīng)營(yíng)者做到守法經(jīng)營(yíng),誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。
為使農(nóng)民用上放心種、放心藥、放心肥,切實(shí)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保駕護(hù)航,農(nóng)業(yè)執(zhí)法大隊(duì)制定詳細(xì)的農(nóng)資質(zhì)量抽檢計(jì)劃,擴(kuò)大抽檢范圍,提高抽檢密度,防止了不合格農(nóng)資流入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。從市場(chǎng)抽送檢農(nóng)藥樣品15個(gè)、肥料樣品20個(gè),并對(duì)質(zhì)量不合格產(chǎn)品依法予以查處,杜絕了假劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)。
農(nóng)業(yè)執(zhí)法人員堅(jiān)持工作重心下移,以是否經(jīng)營(yíng)假劣農(nóng)資、未審定(登記)農(nóng)資、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽不合格農(nóng)資及禁、限用農(nóng)資等為重點(diǎn),對(duì)轄區(qū)內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行拉網(wǎng)式檢查,并認(rèn)真做好檢查記錄,保證農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管不留盲區(qū)死角。截止11月15日,共出動(dòng)執(zhí)法車輛100多臺(tái)次,出動(dòng)執(zhí)法人員500多人次,行程1.5萬(wàn)多公里,對(duì)轄區(qū)內(nèi)25家農(nóng)資批發(fā)商、生產(chǎn)商進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查,對(duì)哲橋、大市、南京、灶市等36個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資市場(chǎng)進(jìn)行了全面整治:共檢查種子品種200多個(gè),代表數(shù)量10多萬(wàn)公斤;檢查肥料30多個(gè)批次,代表數(shù)量400多噸;檢查農(nóng)藥品種100多個(gè),代表數(shù)量20噸。共受理農(nóng)資案件186起,其中簡(jiǎn)易程序案158起,一般程序案立案28起,結(jié)案28起,結(jié)案率100%。沒(méi)收假劣種子120多公斤、農(nóng)藥200多件共200多公斤。
(一)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部進(jìn)入市場(chǎng)化。我市種子管理體制改革已順利完成,市種子公司已被撤銷,市種子管理局已正式成立,種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已全部進(jìn)入市場(chǎng)化。目前,我市無(wú)種子生產(chǎn)企業(yè),有縣級(jí)種子批發(fā)商10家,鄉(xiāng)級(jí)零售商150余家,經(jīng)營(yíng)的種子品種有400個(gè)左右,其中雜交水稻品種約200個(gè)左右。
(二)農(nóng)藥市場(chǎng)步入中、低毒高效化。目前,我市無(wú)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),有縣級(jí)農(nóng)藥批發(fā)商15家,鄉(xiāng)級(jí)零售商200多家,經(jīng)營(yíng)的中、低毒高效農(nóng)藥品種占市場(chǎng)份額的80%以上,同比上升10個(gè)百分點(diǎn),禁用農(nóng)藥已退出市常高毒農(nóng)藥試行定點(diǎn)經(jīng)營(yíng),現(xiàn)正在逐步推進(jìn)之中,計(jì)劃在今年年底以前完成全市高毒農(nóng)藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)試行工作,市區(qū)批發(fā)每個(gè)辦事處定點(diǎn)2家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售市場(chǎng)每鄉(xiāng)(鎮(zhèn))定點(diǎn)2-3家。
(三)肥料市場(chǎng)復(fù)合肥化。我市實(shí)施測(cè)土配方施肥項(xiàng)目已達(dá)7年,平衡施肥深入推廣,基本扭轉(zhuǎn)了以往重氮、輕磷、鉀的施肥勢(shì)頭。目前,我市有肥料生產(chǎn)企業(yè)1家,縣級(jí)肥料批發(fā)商13家,鄉(xiāng)級(jí)零售商180多家。經(jīng)營(yíng)的肥料品種中,復(fù)合肥已占市場(chǎng)份額50%以上,同比上升5個(gè)百分點(diǎn)。
(一)農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)范難度大。農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)門(mén)檻過(guò)低,銷售尚未設(shè)置許可制度,管理難度加大;農(nóng)藥“商標(biāo)名”繁多,甚至多于過(guò)去的“商品名”,使用者難以做到“對(duì)癥下藥”;農(nóng)藥中違規(guī)加藥現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
(二)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足。目前,市農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法大隊(duì)沒(méi)有財(cái)政專項(xiàng)農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作經(jīng)費(fèi),除了人頭經(jīng)費(fèi)外,其他經(jīng)費(fèi)開(kāi)支都靠罰沒(méi)款解決,難以維持正常工作的運(yùn)轉(zhuǎn),經(jīng)費(fèi)不足已成為我市農(nóng)業(yè)執(zhí)法工作的“瓶頸”。
總體設(shè)想是:實(shí)現(xiàn)“四個(gè)鞏固”,力求“三個(gè)突破”,提高“兩個(gè)水平”,爭(zhēng)創(chuàng)“一流隊(duì)伍”。
1、“四個(gè)鞏固”。鞏固種子、農(nóng)藥、肥料、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全四個(gè)農(nóng)業(yè)執(zhí)法領(lǐng)域的執(zhí)法主體地位,加大農(nóng)資打假力度,從源頭上確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全,切實(shí)維護(hù)公眾健康。
2、力求“三個(gè)突破”。突破耕地質(zhì)量保護(hù)、農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)、外來(lái)物種管理三個(gè)農(nóng)業(yè)執(zhí)法領(lǐng)域的執(zhí)法,尋求突破口,查辦典型案件,樹(shù)立農(nóng)業(yè)執(zhí)法新權(quán)威。
3、提高“二個(gè)水平”。一是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平,力爭(zhēng)農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留合格率在98.5%以上,同比提高0.5個(gè)百分比;二是提高農(nóng)業(yè)行政綜合執(zhí)法水平,確保結(jié)案率100%,杜絕錯(cuò)案。
4、爭(zhēng)創(chuàng)“一流隊(duì)伍”。一是爭(zhēng)創(chuàng)耒陽(yáng)市農(nóng)業(yè)局系統(tǒng)的一流單位;二是爭(zhēng)創(chuàng)耒陽(yáng)市行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位;三是爭(zhēng)創(chuàng)衡陽(yáng)市農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位;四是爭(zhēng)創(chuàng)湖南省農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法系統(tǒng)的一流單位。
農(nóng)資工作總結(jié)篇十五
根據(jù)省局《關(guān)于20xx年深入開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作的通知》,我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)認(rèn)真履職盡責(zé),迅速行動(dòng)、周密安排、狠抓落實(shí),把整治與規(guī)范、監(jiān)管與自律的各項(xiàng)措施有機(jī)結(jié)合起來(lái),有效遏制生產(chǎn)假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)、害農(nóng)行為。現(xiàn)將農(nóng)資打假專項(xiàng)工作情況總結(jié)如下。
我局制定了《xx質(zhì)監(jiān)局“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”活動(dòng)實(shí)施方案》,并召集各區(qū)縣局分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)宣傳周活動(dòng)進(jìn)行了安排部署,分成7個(gè)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”宣傳行動(dòng)組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)資打假下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)。
(一)組織“進(jìn)千村、入千戶、抽千樣”檢測(cè)活動(dòng)。“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”共進(jìn)村120個(gè),入戶436個(gè),深入農(nóng)資銷售商店及農(nóng)戶家中,抽取農(nóng)資樣品并免費(fèi)檢測(cè)共140個(gè),檢測(cè)合格率為66%。
(二)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng)。3月13日為我市“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”集中宣傳日,7個(gè)宣傳行動(dòng)組分別在7個(gè)區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)咨詢、現(xiàn)場(chǎng)受理舉報(bào)投訴活動(dòng),并邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)技站及化肥企業(yè)人員共同參與,向農(nóng)民群眾宣傳如何辨別真假化肥、如何選購(gòu)農(nóng)膜及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、如何選購(gòu)農(nóng)藥等基礎(chǔ)知識(shí)。共發(fā)放宣傳資料10747份,受理農(nóng)民咨詢共1449人次,受理農(nóng)民舉報(bào)投訴案件13起。
(三)召開(kāi)生產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)。3月6日我局召集全市農(nóng)肥生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和各區(qū)縣局分管執(zhí)法工作領(lǐng)導(dǎo)對(duì)如何確保我市農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行了座談。歐局長(zhǎng)在座談會(huì)上指出:農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量涉及廣大農(nóng)民群眾的根本利益,希望我市農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)要有做“良心農(nóng)資”的理念,切實(shí)增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任意識(shí)和法制觀念;全市質(zhì)監(jiān)部門(mén)要充分認(rèn)清肩負(fù)的責(zé)任,切實(shí)依法履行監(jiān)管職責(zé),并把監(jiān)管和服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
(四)嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣農(nóng)資等坑農(nóng)害農(nóng)違法行為。自農(nóng)資專項(xiàng)打假行動(dòng)以來(lái),我市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)統(tǒng)一部署,對(duì)有過(guò)質(zhì)量違法行為的企業(yè)重點(diǎn)檢查、反復(fù)檢查,共出動(dòng)執(zhí)法人員832人次,出動(dòng)執(zhí)法車輛205臺(tái)次,檢查農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)11個(gè),查辦農(nóng)資案件44起,查獲假冒偽劣化肥共104噸,查獲假冒偽劣農(nóng)資貨值共18萬(wàn)元,為農(nóng)民挽回經(jīng)濟(jì)損失11.4萬(wàn)元。
(五)加大宣傳力度,提高宣傳效果。今年農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)中,我局主動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參與,深入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),重點(diǎn)對(duì)“農(nóng)資打假下鄉(xiāng)”、查辦大案要案、標(biāo)本兼治措施及12365打假投訴舉報(bào)咨詢臺(tái)維護(hù)農(nóng)民利益等為農(nóng)民群眾排憂解難辦實(shí)事等方面進(jìn)行宣傳和報(bào)道,營(yíng)造了有利于農(nóng)資專項(xiàng)打假工作環(huán)境的輿論氛圍。同時(shí)通過(guò)新聞媒體進(jìn)行社會(huì)監(jiān)督,更有利于防止坑農(nóng)害農(nóng)事件發(fā)生。
通過(guò)三個(gè)月的農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng),提高了廣大農(nóng)民群眾質(zhì)量法制意識(shí)和識(shí)假辨假的能力,嚴(yán)厲打擊了制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)違法行為,查處了一批不合格的農(nóng)資產(chǎn)品,xx市農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)得到了普遍提高,我市農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序有了進(jìn)一步的好轉(zhuǎn),得到了廣大農(nóng)民群眾的一致好評(píng)。當(dāng)然,此次活動(dòng)仍有不少需要提高和改進(jìn)的地方,如檢查涉及到的區(qū)域還不夠?qū)?,涉及到的農(nóng)資種類還不夠多等。在接下來(lái)的工作中,我們將繼續(xù)深入開(kāi)展農(nóng)資專項(xiàng)打假工作,變專項(xiàng)行動(dòng)為常態(tài)監(jiān)管,不斷增添措施,抓好生產(chǎn)源頭,確保農(nóng)資安全。