制定計(jì)劃可以提高我們的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率，增強(qiáng)個人成就感。在執(zhí)行計(jì)劃時，我們要不斷檢查和調(diào)整，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。以下是一些制定計(jì)劃的常見誤區(qū)，希望能夠引起大家的重視。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇一
理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。
b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。
c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司年度計(jì)劃由總經(jīng)理組織銷售公司、生產(chǎn)部、財務(wù)部及相關(guān)人員于每年12月22日前召開專門會議確定下一年度目標(biāo)計(jì)劃。由生產(chǎn)部根據(jù)會議精神于12月25日前編制完成，經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)生產(chǎn)管理部于每月21日前根據(jù)公司季度計(jì)劃及當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成情況編制下月生產(chǎn)計(jì)劃初稿送各事業(yè)部審核確認(rèn)，23日前各事業(yè)部將一些需調(diào)整的信息反饋給生產(chǎn)管理部，生產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時間及班組/機(jī)臺安排，同時反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的.編制
a)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。
b)一般的機(jī)臺/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn)；關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時計(jì)劃優(yōu)先安排。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。
c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
6.2.2如果事業(yè)部、車間/工段在計(jì)劃外加入其它生產(chǎn)任務(wù)而又不影響原有生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，可由事業(yè)部、車間/工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改；對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計(jì)劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個人進(jìn)行考核。
8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。
8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇二
1、為規(guī)范會議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實(shí)重大事項(xiàng)的對策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問題，并保證公司各項(xiàng)管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
2、 與會人員應(yīng)對會議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語言簡潔、準(zhǔn)確、完整，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會議的各項(xiàng)紀(jì)律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會議的組織管理
2.1會議的類別
本方案所包括會議有日常工作會議、工作計(jì)劃管理會議、工作總結(jié)會。
2.2 日常辦公會議
1、 日常管理會議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項(xiàng)等工作而適時召開的會議。會議傳達(dá)、落實(shí)公司管理理念、思想、重大決策、決定。總結(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚(yáng)先進(jìn)、批評落后，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開日常辦公會議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級崗位。
神的落實(shí)。日常辦公會議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會議議程進(jìn)行主持。
4、會議時間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計(jì)劃管理會議
1.工作計(jì)劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計(jì)劃的會議。會議聽取個部門主要負(fù)責(zé)人及所屬部門匯報工作計(jì)劃。
2.匯報內(nèi)容要求：清晰簡潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時間。
3.匯報工作語言要求：簡潔、準(zhǔn)確、完整。
4.日工作計(jì)劃會時間安排：1、會議開始時間：每日上午8:50準(zhǔn)時開始
2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊(duì)到
達(dá)會場。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá)，做好會議
準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)
生、開燈及空調(diào)等）。
5.會議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 才藝展示與讀書分享
第二項(xiàng) 各部門負(fù)責(zé)人匯報本日工作計(jì)劃內(nèi)容
第三項(xiàng) 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
6.計(jì)劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
7.工作計(jì)劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會議
經(jīng)理對此作出明確的評價，針對存在的問題分析原因，指出計(jì)劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實(shí)改進(jìn)方案，明確提出并責(zé)成相關(guān)部門按照會議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會議時間安排：
（1）、會議開始時間：每日下午17:00準(zhǔn)時開始
（2）、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊(duì)到達(dá)會場。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá)，做好會議準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
3、會議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進(jìn)措施
第二項(xiàng) 個部門本日為公司創(chuàng)造的價值
第三項(xiàng) 共同呼喊我們的口號。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
4、計(jì)劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
5、工作計(jì)劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
第三章 會議紀(jì)律和要求
3.1 會議簽到
參會人員提前10分鐘入場，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計(jì)算。
3.2 請假：因特殊情況確實(shí)無法參會的人員，應(yīng)提前向上級領(lǐng)導(dǎo)報批。無請假者按曠工一天計(jì)算。
3.3 會議要求
2、參會人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動，不允許打瞌睡，做與會議無關(guān)的事情；
3、手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會議室外接聽。
4、與會人員不得泄露會議機(jī)密，并妥善保管會議材料；
5、會議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實(shí)”、“量化”。
7、發(fā)言人員會前要做充分準(zhǔn)備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點(diǎn)突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，不得安排他人代會。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇三
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時落實(shí)及經(jīng)營活動的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。
第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對其按時反饋與完成情況進(jìn)行通報與考核。
第二章管理職責(zé)
第四條管理部職責(zé)
商用空調(diào)公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及商用空調(diào)公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：
1．負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。
2．負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇四
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。
二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。
三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。
五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。
六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。
七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。
八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇五
根據(jù)上級文件精神，為落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責(zé)”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。
二、 加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識和防護(hù)能力；即開學(xué)初，放假前，有針對性對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完美安全應(yīng)急機(jī)制。
四、 組織學(xué)生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時安全管理組織機(jī)構(gòu)；班主任要對學(xué)生有針對性地進(jìn)行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負(fù)擔(dān)的安全職責(zé)，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度，明確職責(zé)和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護(hù)常識，學(xué)會指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇六
班級是學(xué)校德育工作的基本單位，班級的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動。作為一名班主任，每當(dāng)聽到同事抱怨班級工作的“凡、繁、煩”時，我都想說上一句：老班，請您懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
一、班級無小事，送你一臺顯微鏡。
班級工作需要大處著眼，小處著手。對一件小事處理得當(dāng)會對育人工作起到意想不到的大作用。
剛剛接手高二(2)班時，小a屢屢犯錯，我找他談過幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報簡答題的答案，教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無所事事。為了不影響大家，我邊報答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒說。
晚上回家吃飯時，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了?！逼拮右宦牐φf：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒用完。”我找出來一看還在有效期內(nèi)，當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變，比以前認(rèn)真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進(jìn)步?？吹竭@一切，我心里真的有一種說不出的幸福和感動!
及時處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時真在全班面前對他進(jìn)行批評，效果肯定不會有這么好。
二、客觀分析班級情況，送你一面平面鏡。
每一個班級都有自己的特點(diǎn)，作為班主任，在分析班級情況時務(wù)必實(shí)事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級的不良現(xiàn)象進(jìn)行夸大，有時甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來越差。當(dāng)然，也有的班主任時刻把班級優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺。久而久之，由于本來班級就沒有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級便會在不知不覺中變得越來越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級事務(wù)時，應(yīng)實(shí)事求是地對班級的具體情況進(jìn)行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時刻看到與班級大小相同的成像!
三、把握班級發(fā)展方向，送你一架望遠(yuǎn)鏡。
不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過來，才發(fā)現(xiàn)班級已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會從繁雜的事務(wù)中跳出來，用望遠(yuǎn)鏡對班級進(jìn)行全景觀察，進(jìn)而認(rèn)真分析，及時調(diào)整發(fā)展過程中出現(xiàn)的偏差，把班級限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展。“不識廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們再熟悉不過。揣上一架望遠(yuǎn)鏡，會使你輕松明確地實(shí)現(xiàn)班級目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
面對繁雜的班級工作，老班，請懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇七
目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
3職責(zé)。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時間及班組/機(jī)臺安排，同時反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
a)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計(jì)劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個人進(jìn)行考核。
8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇八
為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
3.計(jì)劃的分類。
3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門計(jì)劃，其中部門計(jì)劃包括公司職能部門和事業(yè)部計(jì)劃。
3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時間分為長期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個季度的具體工作;月度計(jì)劃是對一個月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門月度計(jì)劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來開展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門，負(fù)責(zé)公司級的計(jì)劃管理，各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計(jì)劃管理。
第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長期計(jì)劃，它通過年度1。
計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計(jì)劃。
6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)。
9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營方針和目標(biāo);。
2)銷售需求計(jì)劃;。
3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
4)財務(wù)計(jì)劃;。
5)品質(zhì)計(jì)劃;。
6)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;。
8)材料需求計(jì)劃。
6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時按月進(jìn)行分解。
7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
為了確保公司或部門重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對于跨部門的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
8.部門計(jì)劃。
8.1部門計(jì)劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門實(shí)際，制定本部門計(jì)劃。
8.2部門計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
2)實(shí)施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時間。
3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
4)部門人力資源、費(fèi)用等資源需求。
第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計(jì)劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報董事會批準(zhǔn)。
9.3企劃部對批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計(jì)劃：
10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會每年12月份召開年度經(jīng)營計(jì)劃會議，審議公司年度計(jì)劃，并報公司總裁批準(zhǔn)。
10.3企劃部對批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
12.部門計(jì)劃。
12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門負(fù)責(zé)編制，并報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇九
第一條為加強(qiáng)對我市學(xué)校安全工作的管理，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)和生活秩序，保障師生員工人身和財產(chǎn)安全，維護(hù)社會穩(wěn)定,根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際制定本辦法。
第二條學(xué)校安全管理工作的主要任務(wù)是：宣傳貫徹國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學(xué)校安全管理工作的規(guī)章制度，加強(qiáng)對師生的安全教育及管理，預(yù)防學(xué)校安全事故的發(fā)生，妥善處理學(xué)校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學(xué)校(以下簡稱學(xué)校)要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的學(xué)校安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。下設(shè)專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，并配備相應(yīng)的人員、設(shè)施設(shè)備，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證學(xué)校安全管理工作順利進(jìn)行。
第四條學(xué)校安全管理工作實(shí)行“分級管理、分級負(fù)責(zé)”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的管理體制。教育行政部門的主要負(fù)責(zé)人是其所管學(xué)校安全管理工作的第一責(zé)任人。學(xué)校的主要負(fù)責(zé)人是本校安全管理工作的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。學(xué)校安全管理工作是教育行政部門和學(xué)校工作業(yè)績考核的重要內(nèi)容，并實(shí)行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學(xué)校要貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實(shí)政府及上級教育行政部門有關(guān)學(xué)校安全管理工作的規(guī)定，認(rèn)真履行職責(zé)。
第六條教育行政部門(含其他學(xué)校主管部門)在學(xué)校安全管理工作中的職責(zé):。
(一)對所管學(xué)校安全管理工作實(shí)施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學(xué)校安全管理規(guī)章制度、學(xué)校安全事故預(yù)防措施及事故處理應(yīng)急預(yù)案，擬定年度工作計(jì)劃,落實(shí)年度學(xué)校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學(xué)校簽訂安全管理工作責(zé)任書，并考核其落實(shí)情況。
(四)督促學(xué)校排查安全隱患，落實(shí)整改措施，并對本部門無力解決的整改項(xiàng)目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學(xué)校安全管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。
(六)負(fù)責(zé)學(xué)校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)工作。
(七)其它應(yīng)由教育行政部門處理的學(xué)校安全管理工作。
第七條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的職責(zé):。
(一)建立與本校安全管理工作相適應(yīng)的機(jī)構(gòu)，配備專職或兼職安全管理人員，落實(shí)責(zé)任和經(jīng)費(fèi)。
(二)建立健全學(xué)校安全管理規(guī)章制度，制定學(xué)校安全事故預(yù)防措施和事故搶險預(yù)案。
(三)制定本校安全管理工作年度計(jì)劃，落實(shí)年度學(xué)校安全管理工作。
(四)負(fù)責(zé)與本校各職能部門教職員工簽訂安全責(zé)任書，將安全責(zé)任落實(shí)到具體部門和有關(guān)人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項(xiàng)安全隱患，落實(shí)整改措施，并對本校無力解決的問題如實(shí)上報主管部門或同級政府。
第八條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的任務(wù)：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產(chǎn)安全。
1、學(xué)校要在建設(shè)、安全等有關(guān)部門指導(dǎo)下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進(jìn)行認(rèn)真徹底地清查。其重點(diǎn)為：教學(xué)及教學(xué)輔助用房、學(xué)生宿舍、教職工宿舍、實(shí)驗(yàn)室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃?xì)庠O(shè)施、廁所、圍墻等。由有資質(zhì)的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T報告。學(xué)校教學(xué)及生活用房經(jīng)有資質(zhì)的部門鑒定為d級危房的，應(yīng)立即停止使用，并妥善安置學(xué)生。a、b、c級危房經(jīng)維修、改造，經(jīng)有關(guān)的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進(jìn)行危房改造。
2、認(rèn)真落實(shí)《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責(zé)任制度》的各項(xiàng)規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點(diǎn)防范預(yù)案。
3、加強(qiáng)對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責(zé)任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認(rèn)真落實(shí)《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責(zé)任制度》的各項(xiàng)規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點(diǎn)防范預(yù)案。
3、加強(qiáng)對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責(zé)任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學(xué)校衛(wèi)生工作管理責(zé)任、責(zé)任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學(xué)校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細(xì)則》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學(xué)校食品的生產(chǎn)經(jīng)營單位必須具備必要的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關(guān)證照，從業(yè)人員須經(jīng)健康體檢和衛(wèi)生知識培訓(xùn)后方可經(jīng)營。
2、學(xué)校要明確校級、中層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項(xiàng)工作責(zé)任明確，具體落實(shí)。
3、校內(nèi)食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強(qiáng)化生產(chǎn)、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質(zhì)量的管理。中等、高等院校對校內(nèi)飲食攤點(diǎn)負(fù)有管理責(zé)任，校園內(nèi)飲食攤點(diǎn)設(shè)置應(yīng)經(jīng)學(xué)校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營。堅(jiān)決取締校內(nèi)無證飲食攤點(diǎn)。
4、學(xué)校對食品的采購、加工、儲存、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)要進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理，做到層層把關(guān)，層層監(jiān)控，層層落實(shí)，將管理制度、工作責(zé)任落實(shí)到班組和具體責(zé)任人。
5、對大宗物品實(shí)行集中采購制度，對小宗物品實(shí)行定點(diǎn)采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質(zhì)證明，提供的貨物要同時具備質(zhì)量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗(yàn)收制度，堅(jiān)持食品采購索證制度，嚴(yán)禁采購“三無”產(chǎn)品。
6、建立嚴(yán)格的學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定定期進(jìn)行培訓(xùn)和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調(diào)離。嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學(xué)校要根據(jù)本級衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)及隨時掌握當(dāng)?shù)亓餍行约膊 ⑹吃葱约膊『惋嬎廴镜那闆r，采取切實(shí)有效的宣傳與預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強(qiáng)對學(xué)校食品從業(yè)人員的專項(xiàng)培訓(xùn)組織工作。
(三)貫徹落實(shí)《xxx道路交通安全法》。
1、加強(qiáng)對學(xué)生的交通安全教育，教育學(xué)生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學(xué)生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學(xué)校和沿公路干線學(xué)校門前道路沒有行人過街設(shè)施的，應(yīng)當(dāng)積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設(shè)置提示標(biāo)志，預(yù)防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學(xué)校，在學(xué)生上、放學(xué)人流高峰時段請交警值勤，加強(qiáng)交通安全。
3、有車輛的學(xué)校要加強(qiáng)車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進(jìn)行維修，按時對車輛進(jìn)行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學(xué)校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關(guān)資質(zhì)，嚴(yán)禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準(zhǔn)乘坐農(nóng)用車、拖拉機(jī)和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強(qiáng)對教學(xué)實(shí)驗(yàn)所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。必須到取得國家化學(xué)危險物品經(jīng)營許可證的企業(yè)購買質(zhì)量合格產(chǎn)品。不得購買過期或未作檢驗(yàn)的產(chǎn)品；不得購買品牌和標(biāo)志與有關(guān)規(guī)定不相符的產(chǎn)品；不得購買所裝介質(zhì)與包裝說明不相符的產(chǎn)品；不得購買沒有詳細(xì)使用說明的產(chǎn)品。
2、危險物品要經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)收才能入庫保管。保管室要建立嚴(yán)格的管理制度，根據(jù)各種危險物品的特性制作標(biāo)簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴(yán)禁各類危險物品混裝混用。保管室應(yīng)配備相應(yīng)的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入，危險物品保管室嚴(yán)禁兼作其它用途。
3、教學(xué)、科研、生產(chǎn)中領(lǐng)取使用危險物品必須建立嚴(yán)格規(guī)范的管理制度。教學(xué)中使用危險物品應(yīng)由實(shí)驗(yàn)室相關(guān)人員領(lǐng)取，在教師指導(dǎo)下分發(fā)給學(xué)生，實(shí)驗(yàn)儀器藥品應(yīng)由實(shí)驗(yàn)教師領(lǐng)取，實(shí)驗(yàn)完畢后應(yīng)及時由教師親自交還實(shí)驗(yàn)室。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十
一個班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學(xué)都可以報名當(dāng)班干部,同時也都有機(jī)會當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進(jìn)了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,榜樣的作用激勵著同學(xué)們。
二、少批評多鼓勵。
教師這一職業(yè)是特殊的,因?yàn)樗鎸Φ氖且蝗夯畋膩y跳、好奇無知的孩子,他們?nèi)狈κ欠堑呐袛嗄芰?需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時,總是盡量冷靜思考抓住時機(jī)進(jìn)行教育。我班幺路晨同學(xué)學(xué)習(xí)成績中等,和同學(xué)關(guān)系也很融洽,但是就是不遵守紀(jì)律,打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經(jīng)過我細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當(dāng)體委,于是我讓他當(dāng)臨時體委,這對他的紀(jì)律是一次考驗(yàn),當(dāng)體委就要以身作則,他有了一定的進(jìn)步,違反紀(jì)律的次數(shù)明顯減少了。過了一段時間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強(qiáng),可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經(jīng)過再三思考決定讓他回到集體的隊(duì)伍里面去,給他調(diào)了座位,果然他變了。我很高興還不時的鼓勵他,他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀(jì)律了。
三、用理解代替懲罰。
“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認(rèn)識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學(xué)生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學(xué)總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點(diǎn)名批評,而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講,學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學(xué)生彼此理解,班里越來越和睦。
四、幫助學(xué)困生樹立信心。
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點(diǎn)對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。
現(xiàn)在,我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點(diǎn)滴的進(jìn)步,會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅(jiān)實(shí)的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們早日長成參天大樹,成為國之棟梁。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十一
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運(yùn)行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學(xué)、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機(jī)械設(shè)備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計(jì)劃格式，
二、辦公室將工作計(jì)劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進(jìn)行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計(jì)劃：各部門員工根據(jù)部門工作重點(diǎn)擬定下季度工作計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容，完成的標(biāo)準(zhǔn)，以免造成工作內(nèi)容不明確，責(zé)任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計(jì)劃上報給部門主管，各部門主管結(jié)合公司年度工作重點(diǎn)審核、調(diào)整，綜合部門員工的季度工作計(jì)劃，形成部門的季度工作計(jì)劃上交公司。
1、部門月工作計(jì)劃：各部門主管結(jié)合部門季度工作計(jì)劃及部門員工實(shí)際工作完成情況，擬定部門月工作計(jì)劃，上報公司審定。
2、公司月工作計(jì)劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計(jì)劃對各部門月度工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，形成公司當(dāng)月的中工作計(jì)劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據(jù)部門月工作計(jì)劃，結(jié)合部門員工上周工作計(jì)劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點(diǎn)，結(jié)合崗位職責(zé)，擬定個人的周工作計(jì)劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個人周工作計(jì)劃安排每日的工作，并將每日的工作計(jì)劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計(jì)劃填寫要求：員工在對各種工作計(jì)劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(biāo)(做到什么程度)，責(zé)任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(diǎn)(何地做)，完成的動機(jī)(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計(jì)劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計(jì)劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計(jì)劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計(jì)劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計(jì)劃交至辦公室。
一、工作計(jì)劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計(jì)劃融入到公司整體的工作計(jì)劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認(rèn)識工作計(jì)劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計(jì)劃，未嚴(yán)格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(nèi)(無特殊原因)未及時交納工作計(jì)劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計(jì)劃與公司工作計(jì)劃相抵觸時，應(yīng)及時通知部門或員工對工作計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內(nèi)，未將修改后的工作計(jì)劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進(jìn)行考核,考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準(zhǔn)后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計(jì)劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計(jì)劃或部門的工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可暫停該項(xiàng)工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十二
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到17x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十三
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實(shí)行獎懲。還可以通過一些獎勵機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十四
第一條為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，樹立良好形象，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法（暫行）》，結(jié)合公路廣告工作實(shí)際，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第四條外聘人員實(shí)行聘任制管理，由廣告裝飾公司頒發(fā)。
聘書。
簽訂。
勞動合同。
第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及廣告裝飾公司所制定的。
規(guī)章制度。
第六條外聘人員應(yīng)嚴(yán)格保守公路廣告商業(yè)秘密，不得向其它任何單位泄露。
第七條外聘人員應(yīng)遵循作息時間，不得在外兼職。
第八條廣告裝飾公司負(fù)責(zé)外聘人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
第九條公路廣告牌。
租賃合同。
由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂，外聘人員不得私自簽訂。
第十條公路廣告牌結(jié)算由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算，外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條外聘人員在開展業(yè)務(wù)時，應(yīng)文明禮貌，注意形象，不得因個人行為影響企業(yè)信譽(yù)，所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責(zé)任自負(fù)。
第二章外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于。
第十二條外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條外聘人員月底薪為300元，招租指標(biāo)為每月1塊廣告牌。
第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下，享受每月工資600元的待遇（含底薪300元），并報銷差旅費(fèi)、招待費(fèi)500元。
第十五條外聘人員按照雙面廣告牌＊＊元/年，三面廣告牌＊＊元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，超出部分按6：4的比例（外聘人員為6成，廣告裝飾公司為4成）提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員，不再享受月工資600元和報銷差旅費(fèi)、招待費(fèi)500元的待遇。
第十六條外聘人員當(dāng)月發(fā)布廣告牌超過1塊的，超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金，且超出的發(fā)布指標(biāo)向下月順延。
第十七條外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定，帶來較大經(jīng)濟(jì)或形象損失，廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
廣告裝飾公司。
二oo五年五月八日。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇一
理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。
b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。
c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司年度計(jì)劃由總經(jīng)理組織銷售公司、生產(chǎn)部、財務(wù)部及相關(guān)人員于每年12月22日前召開專門會議確定下一年度目標(biāo)計(jì)劃。由生產(chǎn)部根據(jù)會議精神于12月25日前編制完成，經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)生產(chǎn)管理部于每月21日前根據(jù)公司季度計(jì)劃及當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成情況編制下月生產(chǎn)計(jì)劃初稿送各事業(yè)部審核確認(rèn)，23日前各事業(yè)部將一些需調(diào)整的信息反饋給生產(chǎn)管理部，生產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放
a)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時間及班組/機(jī)臺安排，同時反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的.編制
a)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。
b)一般的機(jī)臺/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn)；關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時計(jì)劃優(yōu)先安排。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。
c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
6.2.2如果事業(yè)部、車間/工段在計(jì)劃外加入其它生產(chǎn)任務(wù)而又不影響原有生產(chǎn)任務(wù)的按時完成，可由事業(yè)部、車間/工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改；對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計(jì)劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個人進(jìn)行考核。
8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。
8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇二
1、為規(guī)范會議程序和管理，提高公司總體決策管理能力和辦事效率，更好地協(xié)調(diào)工作，研究落實(shí)重大事項(xiàng)的對策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法，預(yù)防和糾正工作中存在的問題，并保證公司各項(xiàng)管理工作規(guī)范、高效、有序開展，特制定本方案。
2、 與會人員應(yīng)對會議中各自的表決意見及內(nèi)容做到：語言簡潔、準(zhǔn)確、完整，并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會議的各項(xiàng)紀(jì)律、要求。
3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
第二章 會議的組織管理
2.1會議的類別
本方案所包括會議有日常工作會議、工作計(jì)劃管理會議、工作總結(jié)會。
2.2 日常辦公會議
1、 日常管理會議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項(xiàng)等工作而適時召開的會議。會議傳達(dá)、落實(shí)公司管理理念、思想、重大決策、決定。總結(jié)近期工作情況，研討工作中亟待解決的問題，表揚(yáng)先進(jìn)、批評落后，統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性，提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
2、 召開日常辦公會議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級崗位。
神的落實(shí)。日常辦公會議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會議議程進(jìn)行主持。
4、會議時間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
2.3 工作計(jì)劃管理會議
1.工作計(jì)劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計(jì)劃的會議。會議聽取個部門主要負(fù)責(zé)人及所屬部門匯報工作計(jì)劃。
2.匯報內(nèi)容要求：清晰簡潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時間。
3.匯報工作語言要求：簡潔、準(zhǔn)確、完整。
4.日工作計(jì)劃會時間安排：1、會議開始時間：每日上午8:50準(zhǔn)時開始
2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊(duì)到
達(dá)會場。
3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá)，做好會議
準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)
生、開燈及空調(diào)等）。
5.會議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 才藝展示與讀書分享
第二項(xiàng) 各部門負(fù)責(zé)人匯報本日工作計(jì)劃內(nèi)容
第三項(xiàng) 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
6.計(jì)劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
7.工作計(jì)劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
2.4工作總結(jié)會議
經(jīng)理對此作出明確的評價，針對存在的問題分析原因，指出計(jì)劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門或人員，提出解決辦法，分析、研究和落實(shí)改進(jìn)方案，明確提出并責(zé)成相關(guān)部門按照會議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
2、日工作總結(jié)會議時間安排：
（1）、會議開始時間：每日下午17:00準(zhǔn)時開始
（2）、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊(duì)到達(dá)會場。
(3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá)，做好會議準(zhǔn)備事項(xiàng)（包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等）。
3、會議環(huán)節(jié)：第一項(xiàng) 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進(jìn)措施
第二項(xiàng) 個部門本日為公司創(chuàng)造的價值
第三項(xiàng) 共同呼喊我們的口號。
第四項(xiàng) 總經(jīng)理致辭
4、計(jì)劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
5、工作計(jì)劃管理會議由行政部組織召開，行政經(jīng)理主持。
第三章 會議紀(jì)律和要求
3.1 會議簽到
參會人員提前10分鐘入場，不得無故遲到、早退；遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計(jì)算。
3.2 請假：因特殊情況確實(shí)無法參會的人員，應(yīng)提前向上級領(lǐng)導(dǎo)報批。無請假者按曠工一天計(jì)算。
3.3 會議要求
2、參會人員坐姿端正，不得靠椅背；不隨意走動，不允許打瞌睡，做與會議無關(guān)的事情；
3、手機(jī)關(guān)機(jī)或設(shè)置靜音狀態(tài)，不接打電話，不玩手機(jī)或上網(wǎng)；如因工作事宜必須接聽電話，需到會議室外接聽。
4、與會人員不得泄露會議機(jī)密，并妥善保管會議材料；
5、會議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實(shí)”、“量化”。
7、發(fā)言人員會前要做充分準(zhǔn)備，要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點(diǎn)突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意，不得安排他人代會。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇三
第一條為提高基礎(chǔ)管理水平，確保商用空調(diào)各項(xiàng)重點(diǎn)工作的及時落實(shí)及經(jīng)營活動的有序開展，加強(qiáng)工作計(jì)劃管理，通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率，特制定本辦法。
第二條本辦法所指工作計(jì)劃包括年度工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、階段性工作計(jì)劃、員工周工作計(jì)劃。
第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門（以下稱各部門）。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計(jì)劃中，并對其按時反饋與完成情況進(jìn)行通報與考核。
第二章管理職責(zé)
第四條管理部職責(zé)
商用空調(diào)公司管理部是項(xiàng)目工作計(jì)劃的歸口管理部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目小組及商用空調(diào)公司工作計(jì)劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計(jì)劃主管，其主要職責(zé)為：
1．負(fù)責(zé)組織編制、跟進(jìn)和落實(shí)項(xiàng)目工作計(jì)劃，負(fù)責(zé)跟進(jìn)、落實(shí)項(xiàng)目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項(xiàng)重點(diǎn)工作，并指引各單位編制部門工作計(jì)劃。
2．負(fù)責(zé)督促實(shí)施、跟進(jìn)各部門重點(diǎn)工作，及時分析、總結(jié)、反饋各項(xiàng)管理信息。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇四
一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。
二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單，若有新款沒有報價單時，應(yīng)先報董事長核定價格之后再報，若確實(shí)有特殊情況，則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。
三、提成比例采取浮動制原則，銷售合同款100萬人民幣以下(含)，按1%提;100萬—300萬，按1.5%提;300萬—500萬，按2%提;500萬—1000萬，按2.5%提;1000萬以上按3%提，并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。
四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時，業(yè)務(wù)員享有比例提成，提成比例為0.5%。
五、訂單/合同在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。
六、如果客戶要求寄樣品，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。
七、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù)，每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的，公司考慮將其換崗位。
八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇五
根據(jù)上級文件精神，為落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責(zé)”的安全工作原則，制定本管理辦法。
一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系，全面落實(shí)安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。
二、 加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)，提高師生安全意識和防護(hù)能力；即開學(xué)初，放假前，有針對性對學(xué)生進(jìn)行安全教育。
三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，完美安全應(yīng)急機(jī)制。
四、 組織學(xué)生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時安全管理組織機(jī)構(gòu)；班主任要對學(xué)生有針對性地進(jìn)行安全教育，安排必要的安全管理人員，明確所負(fù)擔(dān)的安全職責(zé)，制定安全應(yīng)急預(yù)案，配備相應(yīng)設(shè)施。
五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度，明確職責(zé)和獎懲制度。
六、 全體教職工要掌握救護(hù)常識，學(xué)會指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故，自救逃生，緊急避險的方法和手段。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇六
班級是學(xué)校德育工作的基本單位，班級的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動。作為一名班主任，每當(dāng)聽到同事抱怨班級工作的“凡、繁、煩”時，我都想說上一句：老班，請您懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
一、班級無小事，送你一臺顯微鏡。
班級工作需要大處著眼，小處著手。對一件小事處理得當(dāng)會對育人工作起到意想不到的大作用。
剛剛接手高二(2)班時，小a屢屢犯錯，我找他談過幾次心，雖有所收斂，但收效甚微。我心里很著急，但苦于沒有良策，只得維持現(xiàn)狀。一次課上，我正在報簡答題的答案，教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室，發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無所事事。為了不影響大家，我邊報答案邊走到他旁邊，發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡，我什么也沒說。
晚上回家吃飯時，我告訴妻子：“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡，有的地方都爛了?！逼拮右宦牐φf：“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒用完。”我找出來一看還在有效期內(nèi)，當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天，我感覺到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變，比以前認(rèn)真了很多。以后，他在各學(xué)科都取得了較大的進(jìn)步?？吹竭@一切，我心里真的有一種說不出的幸福和感動!
及時處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題，往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時真在全班面前對他進(jìn)行批評，效果肯定不會有這么好。
二、客觀分析班級情況，送你一面平面鏡。
每一個班級都有自己的特點(diǎn)，作為班主任，在分析班級情況時務(wù)必實(shí)事求是。有的班主任老師，總喜歡把班級的不良現(xiàn)象進(jìn)行夸大，有時甚至提高到思想和道德的高度。久而久之，學(xué)生的自信心越來越差。當(dāng)然，也有的班主任時刻把班級優(yōu)點(diǎn)掛在嘴上，常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺。久而久之，由于本來班級就沒有那么優(yōu)秀，再加上同學(xué)的放松，班級便會在不知不覺中變得越來越缺乏凝聚力。因此，班主任在處理班級事務(wù)時，應(yīng)實(shí)事求是地對班級的具體情況進(jìn)行客觀分析，既不能枉自菲薄，也不能盲目自大。揣上一面平面鏡，你能時刻看到與班級大小相同的成像!
三、把握班級發(fā)展方向，送你一架望遠(yuǎn)鏡。
不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動，常常使不少老班身心憔悴，久而久之，便把最初預(yù)設(shè)的班級發(fā)展軌道拋到九霄云外，直到有一天驚醒過來，才發(fā)現(xiàn)班級已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此，作為一名班主任，我們必須學(xué)會從繁雜的事務(wù)中跳出來，用望遠(yuǎn)鏡對班級進(jìn)行全景觀察，進(jìn)而認(rèn)真分析，及時調(diào)整發(fā)展過程中出現(xiàn)的偏差，把班級限定在預(yù)定的軌道，朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展。“不識廬山真面目，只緣身在此山中?！边@句話我們再熟悉不過。揣上一架望遠(yuǎn)鏡，會使你輕松明確地實(shí)現(xiàn)班級目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
面對繁雜的班級工作，老班，請懷揣三“靈”鏡進(jìn)班。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇七
目的：理順生產(chǎn)計(jì)劃編制流程，明確生產(chǎn)計(jì)劃編制職責(zé)及要求，規(guī)范生產(chǎn)計(jì)劃的編制與執(zhí)行，為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
2適用范圍。
適用于公司生產(chǎn)計(jì)劃的制定與控制。
3職責(zé)。
a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計(jì)劃。
4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃。
4.2銷售計(jì)劃/訂單計(jì)劃。
4.3車間月度計(jì)劃、周計(jì)劃。
5生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
5.1.1公司年度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
b)公司年度計(jì)劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
c)公司年度計(jì)劃必須反映公司年度計(jì)劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機(jī)械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
d)年度計(jì)劃發(fā)放范圍：董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計(jì)劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計(jì)劃。
b)公司半年/季度生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部會簽，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
c)公司半年/季度計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
5.1.3公司月生產(chǎn)計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計(jì)劃。
b)公司月計(jì)劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計(jì)劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排，也可根據(jù)公司月度計(jì)劃重新編制事業(yè)部的月計(jì)劃。
c)公司月生產(chǎn)計(jì)劃由生產(chǎn)管理部編制，事業(yè)部審核，經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
d)公司月生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃發(fā)放范圍：總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
5.2事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃的編制、審批及發(fā)放。
a)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制，工號/項(xiàng)目計(jì)劃必須詳細(xì)反映該工號/項(xiàng)目技術(shù)準(zhǔn)備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點(diǎn)時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
b)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃由事業(yè)部安排計(jì)劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時編制，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
c)事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3車間/工段月度計(jì)劃、機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
5.3.1車間/工段月度計(jì)劃的編制及審批。
a)車間/工段月度計(jì)劃以公司季度/月生產(chǎn)計(jì)劃及事業(yè)部工號/項(xiàng)目計(jì)劃為依據(jù)編制，車間月度計(jì)劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個項(xiàng)目的起點(diǎn)到計(jì)劃完工節(jié)點(diǎn)間各節(jié)點(diǎn)的計(jì)劃完成時間及班組/機(jī)臺安排，同時反映出與車間當(dāng)月計(jì)劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
b)車間/工段月度計(jì)劃由各車間安排計(jì)劃管理員于每月27日前編制完成，車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.3.2車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃的編制。
a)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃以車間月計(jì)劃為依據(jù)，機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每月28日前編制完成，周計(jì)劃由車間計(jì)劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機(jī)臺/班組計(jì)劃、周計(jì)劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核，事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃由事業(yè)部審核，生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
c)車間/工段機(jī)臺計(jì)劃/班組計(jì)劃、周計(jì)劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實(shí)際需要決定，但必須送一份到生產(chǎn)管理部，以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
5.4車間各類計(jì)劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰，指導(dǎo)性強(qiáng)。
5.5銷售急需的計(jì)劃外產(chǎn)品，可編制臨時計(jì)劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整。
6.1生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行遇到如下情況時，需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃：
a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計(jì)劃無法實(shí)施。
d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計(jì)劃的如期完成。
6.2生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)整流程及要求。
6.2.1各項(xiàng)計(jì)劃一旦確定，原則上不允許隨意變動，確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃時，按照需調(diào)整的生產(chǎn)計(jì)劃的原審批程序進(jìn)行。特別強(qiáng)調(diào)：關(guān)鍵機(jī)臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計(jì)劃不得隨意插入計(jì)劃外的部件，如確實(shí)需要調(diào)整，必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
工段協(xié)調(diào)安排，但需通報生產(chǎn)管理部。
7生產(chǎn)進(jìn)度控制。
7.1生產(chǎn)管理部及各部門計(jì)劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實(shí)際情況及生產(chǎn)進(jìn)度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進(jìn)度延誤時，應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報，以確保生產(chǎn)計(jì)劃按時完成。
7.2對影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改，并落實(shí)具體責(zé)任人和具體整改日期。對于所有阻礙計(jì)劃執(zhí)行得問題，都必須在既定的時期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計(jì)劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性，以推動生產(chǎn)計(jì)劃的按時完成。
7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計(jì)劃控制，負(fù)責(zé)對影響生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行的部門和個人進(jìn)行考核。
8生產(chǎn)計(jì)劃總結(jié)。
8.1各部門計(jì)劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃完成情況，比較計(jì)劃與。
實(shí)際情況的差距并進(jìn)行相應(yīng)的分析，進(jìn)而提出改進(jìn)意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計(jì)劃各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行分析，每月一小結(jié)，查找生產(chǎn)計(jì)劃未達(dá)成的原因。將突出的重點(diǎn)問題發(fā)布至各相關(guān)部門，督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果，以不斷提高生產(chǎn)計(jì)劃達(dá)成率。
9附則。
本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
本制度自發(fā)布之日起施行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇八
為了規(guī)范和加強(qiáng)公司計(jì)劃管理，充分有效地利用公司人力、物力和財力，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，特制定本制度。
2.適用范圍。
本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計(jì)劃管理工作，各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計(jì)劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化和完善。
3.計(jì)劃的分類。
3.1公司的計(jì)劃按計(jì)劃主體分為公司計(jì)劃和部門計(jì)劃，其中部門計(jì)劃包括公司職能部門和事業(yè)部計(jì)劃。
3.2公司的計(jì)劃按計(jì)劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計(jì)劃和業(yè)務(wù)計(jì)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計(jì)劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實(shí)，以及確定公司經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計(jì)劃是具體工作的計(jì)劃安排，包括銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、采購計(jì)劃、新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、質(zhì)量計(jì)劃等。
3.3公司的計(jì)劃按計(jì)劃時間分為長期規(guī)劃、年度計(jì)劃、季度計(jì)劃和月度計(jì)劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標(biāo)的確定和階段性實(shí)施策略的書面文件，包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計(jì)劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計(jì)劃，包括公司年度計(jì)劃和部門年度計(jì)劃;季度計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解和落實(shí)，指導(dǎo)一個季度的具體工作;月度計(jì)劃是對一個月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定，包括公司月度計(jì)劃和部門月度計(jì)劃。
3.4對于特別重要的工作公司以重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃的形式來開展，包括公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃和部門重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項(xiàng)公司以追加計(jì)劃的形式下達(dá)。
4.公司的計(jì)劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則，建立全面的計(jì)劃管理體系。企劃部是全公司計(jì)劃工作的日常綜合管理部門，負(fù)責(zé)公司級的計(jì)劃管理，各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計(jì)劃管理。
第二章計(jì)劃的內(nèi)容。
5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長期計(jì)劃，它通過年度1。
計(jì)劃的安排逐步實(shí)現(xiàn)，其主要內(nèi)容包括以下幾個方面：
1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
3)技術(shù)發(fā)展方向;。
4)組織、管理發(fā)展水平;。
5)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
6.公司年度計(jì)劃。
6.1公司年度計(jì)劃是公司戰(zhàn)略計(jì)劃的分解和落實(shí)，又是安排各專業(yè)計(jì)劃的重要依據(jù)。因此，公司各個方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動，都必須以公司年度計(jì)劃的目標(biāo)和要求做為計(jì)劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)。
9.2公司年度計(jì)劃的內(nèi)容包括：
1)公司經(jīng)營方針和目標(biāo);。
2)銷售需求計(jì)劃;。
3)生產(chǎn)計(jì)劃;。
4)財務(wù)計(jì)劃;。
5)品質(zhì)計(jì)劃;。
6)新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃;。
8)材料需求計(jì)劃。
6.3年度計(jì)劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，計(jì)劃指標(biāo)按季度進(jìn)行分解，必要時按月進(jìn)行分解。
7.重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。
為了確保公司或部門重點(diǎn)工作得到貫徹落實(shí)，公司相關(guān)部門還需制定重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃。對于跨部門的重點(diǎn)工作，還需明確歸口負(fù)責(zé)部門，負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作的策劃、組織、實(shí)施。
8.部門計(jì)劃。
8.1部門計(jì)劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù)，各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計(jì)劃，結(jié)合部門實(shí)際，制定本部門計(jì)劃。
8.2部門計(jì)劃的主要內(nèi)容有：
2
1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計(jì)劃進(jìn)行分解，并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接，不得與公司目標(biāo)和計(jì)劃相沖突。
2)實(shí)施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行，并且要有明確的責(zé)任人和完成時間。
3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項(xiàng)。
4)部門人力資源、費(fèi)用等資源需求。
第三章計(jì)劃編制與下達(dá)。
9.戰(zhàn)略規(guī)劃：
9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計(jì)劃編制所需的資料，企劃部組織編制與修訂。
9.2公司計(jì)劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議，對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進(jìn)行審議，并且報董事會批準(zhǔn)。
9.3企劃部對批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
10.公司年度計(jì)劃：
10.1公司年度計(jì)劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分工負(fù)責(zé)，綜合平衡”的方法進(jìn)行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)，各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù)，就編什么計(jì)劃”的原則編制各專業(yè)計(jì)劃，企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡，完成公司年度計(jì)劃的上報下達(dá)工作。10.2公司計(jì)劃委員會每年12月份召開年度經(jīng)營計(jì)劃會議，審議公司年度計(jì)劃，并報公司總裁批準(zhǔn)。
10.3企劃部對批準(zhǔn)后的計(jì)劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
11.公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃：
11.1公司重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制，經(jīng)相關(guān)部門會審，分管領(lǐng)導(dǎo)審核，總裁批準(zhǔn)。
11.2批準(zhǔn)后的重點(diǎn)專項(xiàng)計(jì)劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
12.部門計(jì)劃。
12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則，部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃由各部門負(fù)責(zé)編制，并報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇九
第一條為加強(qiáng)對我市學(xué)校安全工作的管理，維護(hù)學(xué)校正常的教育教學(xué)和生活秩序，保障師生員工人身和財產(chǎn)安全，維護(hù)社會穩(wěn)定,根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本市實(shí)際制定本辦法。
第二條學(xué)校安全管理工作的主要任務(wù)是：宣傳貫徹國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，建立健全學(xué)校安全管理工作的規(guī)章制度，加強(qiáng)對師生的安全教育及管理，預(yù)防學(xué)校安全事故的發(fā)生，妥善處理學(xué)校各類安全事故。
第三條各級教育行政部門(以下簡稱教育行政部門)和各級各類學(xué)校(以下簡稱學(xué)校)要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長的學(xué)校安全管理工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)學(xué)校安全管理工作的組織、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)。下設(shè)專門機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)處理日常事務(wù)，并配備相應(yīng)的人員、設(shè)施設(shè)備，落實(shí)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，保證學(xué)校安全管理工作順利進(jìn)行。
第四條學(xué)校安全管理工作實(shí)行“分級管理、分級負(fù)責(zé)”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的管理體制。教育行政部門的主要負(fù)責(zé)人是其所管學(xué)校安全管理工作的第一責(zé)任人。學(xué)校的主要負(fù)責(zé)人是本校安全管理工作的第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)。學(xué)校安全管理工作是教育行政部門和學(xué)校工作業(yè)績考核的重要內(nèi)容，并實(shí)行“一票否決制”。
第五條教育行政部門和學(xué)校要貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全管理工作的方針政策和法律法規(guī)，落實(shí)政府及上級教育行政部門有關(guān)學(xué)校安全管理工作的規(guī)定，認(rèn)真履行職責(zé)。
第六條教育行政部門(含其他學(xué)校主管部門)在學(xué)校安全管理工作中的職責(zé):。
(一)對所管學(xué)校安全管理工作實(shí)施監(jiān)督管理。
(二)制定本地區(qū)學(xué)校安全管理規(guī)章制度、學(xué)校安全事故預(yù)防措施及事故處理應(yīng)急預(yù)案，擬定年度工作計(jì)劃,落實(shí)年度學(xué)校安全管理工作。
(三)與下一級教育行政部門和學(xué)校簽訂安全管理工作責(zé)任書，并考核其落實(shí)情況。
(四)督促學(xué)校排查安全隱患，落實(shí)整改措施，并對本部門無力解決的整改項(xiàng)目及時上報同級政府和上級主管部門。
(五)接受本級政府和上級部門對學(xué)校安全管理工作的指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查。
(六)負(fù)責(zé)學(xué)校重特大安全事故處理的具體工作和一般安全事故處理的領(lǐng)導(dǎo)與指導(dǎo)工作。
(七)其它應(yīng)由教育行政部門處理的學(xué)校安全管理工作。
第七條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的職責(zé):。
(一)建立與本校安全管理工作相適應(yīng)的機(jī)構(gòu)，配備專職或兼職安全管理人員，落實(shí)責(zé)任和經(jīng)費(fèi)。
(二)建立健全學(xué)校安全管理規(guī)章制度，制定學(xué)校安全事故預(yù)防措施和事故搶險預(yù)案。
(三)制定本校安全管理工作年度計(jì)劃，落實(shí)年度學(xué)校安全管理工作。
(四)負(fù)責(zé)與本校各職能部門教職員工簽訂安全責(zé)任書，將安全責(zé)任落實(shí)到具體部門和有關(guān)人員，并考核其執(zhí)行情況。
(五)定期開展安全檢查，排查各項(xiàng)安全隱患，落實(shí)整改措施，并對本校無力解決的問題如實(shí)上報主管部門或同級政府。
第八條學(xué)校在學(xué)校安全管理工作中的任務(wù)：
(一)定期排查校園危房，保證師生員工人生命和財產(chǎn)安全。
1、學(xué)校要在建設(shè)、安全等有關(guān)部門指導(dǎo)下，從檢查、鑒定、報告、排除等環(huán)節(jié)對本校危房進(jìn)行認(rèn)真徹底地清查。其重點(diǎn)為：教學(xué)及教學(xué)輔助用房、學(xué)生宿舍、教職工宿舍、實(shí)驗(yàn)室、食堂、體育場館、禮堂、俱樂部、鍋爐房、燃?xì)庠O(shè)施、廁所、圍墻等。由有資質(zhì)的部門出具危房鑒定書，逐一分類登記造冊，建立危房檔案，及時向當(dāng)?shù)卣徒逃姓鞴懿块T報告。學(xué)校教學(xué)及生活用房經(jīng)有資質(zhì)的部門鑒定為d級危房的，應(yīng)立即停止使用，并妥善安置學(xué)生。a、b、c級危房經(jīng)維修、改造，經(jīng)有關(guān)的部門鑒定合格后，方可重新使用。d級危房必須撤除，全面進(jìn)行危房改造。
2、認(rèn)真落實(shí)《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責(zé)任制度》的各項(xiàng)規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點(diǎn)防范預(yù)案。
3、加強(qiáng)對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責(zé)任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
2、認(rèn)真落實(shí)《安順市教育系統(tǒng)地質(zhì)災(zāi)害防治工作責(zé)任制度》的各項(xiàng)規(guī)定，做好地質(zhì)隱患點(diǎn)防范預(yù)案。
3、加強(qiáng)對校園內(nèi)建設(shè)工程的管理，在校園內(nèi)新建、改建、擴(kuò)建教學(xué)用房，學(xué)校要與施工方共同制定安全管理措施，明確責(zé)任，確保學(xué)校正常教學(xué)秩序，杜絕安全事故發(fā)生。
(二)嚴(yán)格執(zhí)行《xxx食品衛(wèi)生法》、《xxx傳染病防治法》、《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督管理規(guī)定》、《安順市學(xué)校衛(wèi)生工作管理責(zé)任、責(zé)任追究及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告規(guī)定》、《安順市學(xué)校、幼兒園、食堂（食品）與集體用餐衛(wèi)生管理督查評估細(xì)則》，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校食品衛(wèi)生管理和傳染病的防治工作，自覺接受衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)構(gòu)與防疫部門的檢查和監(jiān)督。
1、學(xué)校食品的生產(chǎn)經(jīng)營單位必須具備必要的衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備，取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證等有關(guān)證照，從業(yè)人員須經(jīng)健康體檢和衛(wèi)生知識培訓(xùn)后方可經(jīng)營。
2、學(xué)校要明確校級、中層領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作的監(jiān)督管理，健全規(guī)章，確保師生食品衛(wèi)生安全工作層層有人管，各項(xiàng)工作責(zé)任明確，具體落實(shí)。
3、校內(nèi)食堂、面包房、小賣部、豆奶房等要證照齊全，強(qiáng)化生產(chǎn)、銷售、保管等各個環(huán)節(jié)衛(wèi)生質(zhì)量的管理。中等、高等院校對校內(nèi)飲食攤點(diǎn)負(fù)有管理責(zé)任，校園內(nèi)飲食攤點(diǎn)設(shè)置應(yīng)經(jīng)學(xué)校同意，并取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證后方可經(jīng)營。堅(jiān)決取締校內(nèi)無證飲食攤點(diǎn)。
4、學(xué)校對食品的采購、加工、儲存、運(yùn)輸和銷售等環(huán)節(jié)要進(jìn)行嚴(yán)格控制和管理，做到層層把關(guān)，層層監(jiān)控，層層落實(shí)，將管理制度、工作責(zé)任落實(shí)到班組和具體責(zé)任人。
5、對大宗物品實(shí)行集中采購制度，對小宗物品實(shí)行定點(diǎn)采購制度，供貨單位必須具備衛(wèi)生合格的資質(zhì)證明，提供的貨物要同時具備質(zhì)量合格證和衛(wèi)生合格證。建立健全食品驗(yàn)收制度，堅(jiān)持食品采購索證制度，嚴(yán)禁采購“三無”產(chǎn)品。
6、建立嚴(yán)格的學(xué)校食堂衛(wèi)生管理制度。從業(yè)人員應(yīng)按規(guī)定定期進(jìn)行培訓(xùn)和體檢，持有衛(wèi)生監(jiān)督部門頒發(fā)的健康證明方可上崗。對患有傳染性疾病的人員要立即調(diào)離。嚴(yán)禁非工作人員進(jìn)入食堂的操作間和倉儲間。建立食品的24小時留樣制度。
7、學(xué)校要根據(jù)本級衛(wèi)生疾控部門的指導(dǎo)及隨時掌握當(dāng)?shù)亓餍行约膊 ⑹吃葱约膊『惋嬎廴镜那闆r，采取切實(shí)有效的宣傳與預(yù)防措施，杜絕流行性疾病和中毒事故的發(fā)生。
8、各級教育行政主管部門，要積極配合本級衛(wèi)生監(jiān)督部門加強(qiáng)對學(xué)校食品從業(yè)人員的專項(xiàng)培訓(xùn)組織工作。
(三)貫徹落實(shí)《xxx道路交通安全法》。
1、加強(qiáng)對學(xué)生的交通安全教育，教育學(xué)生自覺遵守《xxx道路交通安全法》，提高學(xué)生的交通安全意識，不乘違章車，不走違章路。
2、城鎮(zhèn)學(xué)校和沿公路干線學(xué)校門前道路沒有行人過街設(shè)施的，應(yīng)當(dāng)積極與交通安全部門聯(lián)系，施劃人行橫道線，設(shè)置提示標(biāo)志，預(yù)防交通安全事故的發(fā)生。地處交通要道的學(xué)校，在學(xué)生上、放學(xué)人流高峰時段請交警值勤，加強(qiáng)交通安全。
3、有車輛的學(xué)校要加強(qiáng)車輛管理和對司乘人員的交通安全教育，及時對車輛進(jìn)行維修，按時對車輛進(jìn)行年檢、保養(yǎng)，杜絕車輛帶病上路。
4、學(xué)校在舉行各類活動外出時租借車輛及駕駛員要具備道路交通安全的相關(guān)資質(zhì)，嚴(yán)禁乘坐超員超載的客車或貨車，更不準(zhǔn)乘坐農(nóng)用車、拖拉機(jī)和違章載人、人貨混裝的貨車。
(四)加強(qiáng)對教學(xué)實(shí)驗(yàn)所需的有毒有害和易燃易爆危險物品的管理。
1、采購危險物品實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。必須到取得國家化學(xué)危險物品經(jīng)營許可證的企業(yè)購買質(zhì)量合格產(chǎn)品。不得購買過期或未作檢驗(yàn)的產(chǎn)品；不得購買品牌和標(biāo)志與有關(guān)規(guī)定不相符的產(chǎn)品；不得購買所裝介質(zhì)與包裝說明不相符的產(chǎn)品；不得購買沒有詳細(xì)使用說明的產(chǎn)品。
2、危險物品要經(jīng)過嚴(yán)格驗(yàn)收才能入庫保管。保管室要建立嚴(yán)格的管理制度，根據(jù)各種危險物品的特性制作標(biāo)簽，分類擺放并注明明顯的危險警示符號，妥善保管。嚴(yán)禁各類危險物品混裝混用。保管室應(yīng)配備相應(yīng)的防火、防毒、防爆、防腐蝕器材。保管室嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入，危險物品保管室嚴(yán)禁兼作其它用途。
3、教學(xué)、科研、生產(chǎn)中領(lǐng)取使用危險物品必須建立嚴(yán)格規(guī)范的管理制度。教學(xué)中使用危險物品應(yīng)由實(shí)驗(yàn)室相關(guān)人員領(lǐng)取，在教師指導(dǎo)下分發(fā)給學(xué)生，實(shí)驗(yàn)儀器藥品應(yīng)由實(shí)驗(yàn)教師領(lǐng)取，實(shí)驗(yàn)完畢后應(yīng)及時由教師親自交還實(shí)驗(yàn)室。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十
一個班集體是否有團(tuán)結(jié)向上的凝聚力,不但要靠老師和同學(xué)們的一致努力,還要有一個負(fù)責(zé)任有能力的小干部。小學(xué)生的榜樣心理很強(qiáng),所以選出有責(zé)任心、上進(jìn)心、學(xué)習(xí)成績較好、大公無私的小干部很重要。
開學(xué)的第一天,我把班干部的職務(wù)寫在黑板上,并提出競爭上崗,要求自愿報名,每個同學(xué)都可以報名當(dāng)班干部,同時也都有機(jī)會當(dāng)選班干部。然后是由老師公布報名的情況,等給大家一段互相觀察討論的時間后,民主選舉產(chǎn)生班干部,這樣使很多同學(xué)不會因?yàn)楫?dāng)班干部鬧情緒,同時符合公平公開公正的原則。對于那些不能入選的同學(xué)也可以培養(yǎng)其抗挫折的能力。
小干部們選出來了。我告訴他們,這可不是戴個標(biāo)志牌那么簡單,凡是有為班集體抹黑的,將一票否決無條件退出干部隊(duì)伍。讓小干部產(chǎn)生“憂患意識”,極大的促進(jìn)了他們的工作積極性,“火車跑得快,全靠車頭帶”,小干部的積極性感染著同學(xué)們,榜樣的作用激勵著同學(xué)們。
二、少批評多鼓勵。
教師這一職業(yè)是特殊的,因?yàn)樗鎸Φ氖且蝗夯畋膩y跳、好奇無知的孩子,他們?nèi)狈κ欠堑呐袛嗄芰?需要老師的幫助和指引。所以我在處理班中事件時,總是盡量冷靜思考抓住時機(jī)進(jìn)行教育。我班幺路晨同學(xué)學(xué)習(xí)成績中等,和同學(xué)關(guān)系也很融洽,但是就是不遵守紀(jì)律,打鬧還經(jīng)常給班里減分。開始時我也和他發(fā)脾氣,但我發(fā)現(xiàn)效果不太好,經(jīng)過我細(xì)心觀察發(fā)現(xiàn)他很想當(dāng)體委,于是我讓他當(dāng)臨時體委,這對他的紀(jì)律是一次考驗(yàn),當(dāng)體委就要以身作則,他有了一定的進(jìn)步,違反紀(jì)律的次數(shù)明顯減少了。過了一段時間我又發(fā)現(xiàn)這個孩子自尊心很強(qiáng),可是他坐在老師講桌邊好像傷害了他的自尊心,他好像怕大家看不起他,總是大聲說話或者出些怪聲吸引大家的注意力,我經(jīng)過再三思考決定讓他回到集體的隊(duì)伍里面去,給他調(diào)了座位,果然他變了。我很高興還不時的鼓勵他,他也很注意自己的一舉一動有沒有違反紀(jì)律了。
三、用理解代替懲罰。
“人是不可能不犯錯誤的,只要能正確認(rèn)識它、改掉它,就是可取的?！蹦敲磳τ谧钥啬芰^差的學(xué)生來說,犯錯誤更是難以避免的了。所以我們做教師的不要把學(xué)生犯的錯誤看成一件不可救藥的事,而應(yīng)該去包容他們,努力幫助他們,培養(yǎng)他們辨別是非的能力,讓他們認(rèn)識錯誤并改正它。所以當(dāng)我看到學(xué)生犯錯誤時,我總是盡量淡化,為學(xué)生留有一定的自尊心,以便更好的開展教育。在平時我更重視包容他們的不足,上操時有的同學(xué)總是說話,我就慢慢的走到他們的身邊站一會,他就會明白自己做錯了。課上誰搞小動作我很少直接點(diǎn)名批評,而是用目光告訴他應(yīng)該認(rèn)真聽講,學(xué)生通常會愧疚似的低下頭。長期下來,我和學(xué)生彼此理解,班里越來越和睦。
四、幫助學(xué)困生樹立信心。
隨著新課程改革的不斷深化,對班主任的素質(zhì)要求也越來越高。班主任不僅是知識的傳播者,還是班級的組織者、管理者、班集體的創(chuàng)建者。我努力做到對待學(xué)困有足夠的耐心和愛心,我覺得這一點(diǎn)對班主任來說很重要。愛能融化冰雪,愛能打開人們心靈,愛能縮短人的距離,愛能使一切不能變成可能。自從我踏上工作崗位以來我一直用這份愛來縮短融化師生間的距離,同時我也從中享受這份真摯的師生間的感情。從而使學(xué)困生在不同程度上都有一定的進(jìn)步。
現(xiàn)在,我覺得自己已漸漸的融化到孩子們之中。他們點(diǎn)滴的進(jìn)步,會給我?guī)頍o窮的欣喜與滿足。無論他們走到哪里,都帶著我的理想,帶著我的祝愿,更帶著我的牽掛和執(zhí)著的愛。我真想化作一對堅(jiān)實(shí)的翅膀,讓他們能早日在美麗的天空中翱翔。我還想化作一片綠葉,幫助他們早日長成參天大樹,成為國之棟梁。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十一
為了改善員工工作盲目性，隨意性的狀況，便于各部門間工作運(yùn)行協(xié)調(diào)，行為規(guī)范，提高工作效率，利于各部門能夠制定出科學(xué)、有序、可行的工作安排，特制定本制度。
一、適用范圍：陜西高原吉瑞機(jī)械設(shè)備有限公司。
二、適用對象：公司全體員工。
一、由辦公室提供各種工作計(jì)劃格式，
二、辦公室將工作計(jì)劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管，
三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
1、季度工作總結(jié)：各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進(jìn)行匯總，總結(jié)工作中的取得的成績，匯報工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
2、下季度工作計(jì)劃：各部門員工根據(jù)部門工作重點(diǎn)擬定下季度工作計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容，完成的標(biāo)準(zhǔn)，以免造成工作內(nèi)容不明確，責(zé)任劃分不清楚，影響工作周期。
3、員工將個人的季度工作計(jì)劃上報給部門主管，各部門主管結(jié)合公司年度工作重點(diǎn)審核、調(diào)整，綜合部門員工的季度工作計(jì)劃，形成部門的季度工作計(jì)劃上交公司。
1、部門月工作計(jì)劃：各部門主管結(jié)合部門季度工作計(jì)劃及部門員工實(shí)際工作完成情況，擬定部門月工作計(jì)劃，上報公司審定。
2、公司月工作計(jì)劃：總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計(jì)劃對各部門月度工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，形成公司當(dāng)月的中工作計(jì)劃，下發(fā)各部門執(zhí)行。
1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
2、部門主管根據(jù)部門月工作計(jì)劃，結(jié)合部門員工上周工作計(jì)劃完成情況，分配部門工作。
3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點(diǎn)，結(jié)合崗位職責(zé)，擬定個人的周工作計(jì)劃，上交部門主管。
4、部門主管審核部門員工的周工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
1、員工結(jié)合個人周工作計(jì)劃安排每日的工作，并將每日的工作計(jì)劃上報給部門主管。
2、部門主管審核部門員工的日工作計(jì)劃的可行性，經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存，作為月度工作考核的依據(jù)。
一、工作計(jì)劃填寫要求：員工在對各種工作計(jì)劃表格填寫時，都要有明確的工作任務(wù)(做什么)，明確的目標(biāo)(做到什么程度)，責(zé)任人(誰來做)，完成的時間(合時做)，完成的地點(diǎn)(何地做)，完成的動機(jī)(為誰做)，完成的措施(如何做)。
二、交納時間：
1、季度工作計(jì)劃:新季度開始的第三個工作周。
2、月工作及計(jì)劃:每月開始的第三個工作日。
3、周工作計(jì)劃:每周一下午，每周五下午，將部門周工作完成情況匯總后，交辦公室留存。
4、日工作計(jì)劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計(jì)劃交至辦公室。
一、工作計(jì)劃是建立在公司及時了解員工工作，提高工作效率，更好的將個人工作計(jì)劃融入到公司整體的工作計(jì)劃中，幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認(rèn)識工作計(jì)劃，避免出現(xiàn)未按要求填寫，拖延，不交納，完成不及時的現(xiàn)象。
二、未按要求填寫：部門員工上交的工作計(jì)劃，未嚴(yán)格按照填寫要求填寫，參照第五章第一條規(guī)定，發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次)，對部門提出通報批評，同時對員工作出處罰。
三、拖延：在規(guī)定的交納時間內(nèi)(無特殊原因)未及時交納工作計(jì)劃，視為拖延，對員工作出處罰。
四、部門主管或公司審核上交后的工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計(jì)劃與公司工作計(jì)劃相抵觸時，應(yīng)及時通知部門或員工對工作計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，部門或員工在接到修改通知后24個小時內(nèi)，未將修改后的工作計(jì)劃上交部門主管或者辦公室，視為拖延。
五、拖延兩次以上，對部門提出通報批評，直接對部門主管進(jìn)行考核,考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司的月度考核制度。
一、上交部門主管批準(zhǔn)后，員工不得擅自更改工作內(nèi)容，工作時間。
二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因，工作無法正常開展，計(jì)劃工作暫停辦理。
三、若工作開展過程中，由于公司總的工作計(jì)劃或部門的工作計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，部門員工以書面的形式說明原因，由部門主管審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)方可暫停該項(xiàng)工作辦理。
五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十二
下面是計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃書，歡迎閱讀。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加個以上的新客戶，還要有到17x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到xxx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的`客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上(每件*萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)(每月不低于*萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對20年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2018年新的挑戰(zhàn)。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十三
業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變，不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù)，我們應(yīng)該更專業(yè)化，這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面：
第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時，守時，把客戶作為自己心目中的上帝。
第五，帶新人學(xué)會如何找客戶？如何打電話？如何與客戶交談？如何介紹公司？如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)？不能少于5次；特別是在電話營銷的時侯，一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說，說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的，都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他們比主管有更豐富的經(jīng)驗(yàn)。在帶新人的時侯，經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求，其實(shí)還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納，在這里作為我個人計(jì)劃的一部分像公司提出一些意見，希望公司越來越興旺。
在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強(qiáng)員工的管理，曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量，但是實(shí)行一段時間后發(fā)現(xiàn)：組與組之間，成員與成員之間是提高彼此的積極性，然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因?yàn)闃I(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和，而且最重要的是因?yàn)楹献鞒隽诵﹩栴}，因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計(jì)的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的，世界500強(qiáng)的大公司之所以能做的比其他公司好，最主要的原因就是因?yàn)楣芾砟Ｊ缴媳绕渌靖鼊僖换I。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要，因?yàn)橐粋€公司的銷售做的好，公司才有利可圖，而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度，并加強(qiáng)對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是：首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門，對每個部門來說，進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)，這樣分工明確公司的效率才會提高，而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議，并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報，同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實(shí)行獎懲。還可以通過一些獎勵機(jī)制來提高員工的責(zé)任心和積極性，如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展，就應(yīng)該越來越細(xì)致了，不能還像剛成立那樣去經(jīng)營，應(yīng)該考慮的更細(xì)致，更專業(yè)了，這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的，重要的是讓客戶感受到，這樣才好吸引的客戶。因此，這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說，這個管理是最重要的，我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解，因此之前一定要進(jìn)行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人，帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的發(fā)展，可以讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英，公司應(yīng)該采取獎勵機(jī)制，這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展?？傊?，公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了，推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了，關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了，也就是說人們都知道了本地易購，關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了，所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃管理辦法篇十四
第一條為規(guī)范廣告業(yè)務(wù)員的管理，提高經(jīng)濟(jì)效益，樹立良好形象，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國廣告法》以及《廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營管理辦法（暫行）》，結(jié)合公路廣告工作實(shí)際，特制定本辦法。
第二條本辦法所稱的外聘廣告業(yè)務(wù)員是指由廣告裝飾公司向社會公開聘用的公路廣告發(fā)布業(yè)務(wù)推廣人員。
第四條外聘人員實(shí)行聘任制管理，由廣告裝飾公司頒發(fā)。
聘書。
簽訂。
勞動合同。
第五條外聘人員必須按照《中華人民共和國廣告法》、《中華人民共和國公路法》及廣告裝飾公司所制定的。
規(guī)章制度。
第六條外聘人員應(yīng)嚴(yán)格保守公路廣告商業(yè)秘密，不得向其它任何單位泄露。
第七條外聘人員應(yīng)遵循作息時間，不得在外兼職。
第八條廣告裝飾公司負(fù)責(zé)外聘人員的統(tǒng)一培訓(xùn)、指導(dǎo)工作。
第九條公路廣告牌。
租賃合同。
由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位簽訂，外聘人員不得私自簽訂。
第十條公路廣告牌結(jié)算由廣告裝飾公司與業(yè)務(wù)單位直接結(jié)算，外聘人員不得私自結(jié)算。
第十一條外聘人員在開展業(yè)務(wù)時，應(yīng)文明禮貌，注意形象，不得因個人行為影響企業(yè)信譽(yù)，所出現(xiàn)的違法、違規(guī)行為責(zé)任自負(fù)。
第二章外聘人員的待遇及利潤提成轉(zhuǎn)摘于。
第十二條外聘人員不享受醫(yī)療保險和勞動保險待遇。
第十三條外聘人員月底薪為300元，招租指標(biāo)為每月1塊廣告牌。
第十四條外聘人員在完成每月招租一塊廣告牌的前提下，享受每月工資600元的待遇（含底薪300元），并報銷差旅費(fèi)、招待費(fèi)500元。
第十五條外聘人員按照雙面廣告牌＊＊元/年，三面廣告牌＊＊元/年的底價開展廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，超出部分按6：4的比例（外聘人員為6成，廣告裝飾公司為4成）提取業(yè)務(wù)酬金。凡提取業(yè)務(wù)酬金的人員，不再享受月工資600元和報銷差旅費(fèi)、招待費(fèi)500元的待遇。
第十六條外聘人員當(dāng)月發(fā)布廣告牌超過1塊的，超出部分仍按第十五條規(guī)定提取業(yè)務(wù)酬金，且超出的發(fā)布指標(biāo)向下月順延。
第十七條外聘人員連接三個月沒有完成業(yè)務(wù)指標(biāo)，從第四個月起不再發(fā)放每月300元底薪。
第十八條外聘人員如違反有關(guān)規(guī)定，帶來較大經(jīng)濟(jì)或形象損失，廣告裝飾公司有權(quán)解除聘約。
廣告裝飾公司。
二oo五年五月八日。