制定一個實用的方案可以讓我們更好地應對變化和不確定性。了解現(xiàn)有問題和需求是制定方案的重要前提。希望以下方案范文能夠啟發(fā)大家從不同角度思考和解決問題。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇一
西溝生態(tài)村簡介:。
西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。
一、項目背景分析。
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢。
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。
1．21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2．中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?BR> 3．旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的.特點。
（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。
1．成功點。
（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。
2．不足點。
（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）；
（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）尚未市場定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析。
1．優(yōu)勢。
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；
（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。
2．劣勢。
（1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅持突出特色的原則。
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結合的原則。
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則。
三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標。
建設成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發(fā)規(guī)劃。
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1.在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館。
2．在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
3．對景區(qū)內現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；
4．沿游覽路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
5．新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6．新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7．建一燒烤一條街。
8．設置兩處篝火場。
9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇二
隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經營的經營策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）
中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的.問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產地、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機構宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡
利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。
，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時，為充分利用好“世界自然遺產”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的出現(xiàn)。比如，通過將你的產品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
（二）特色主題活動
1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經濟效應更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內節(jié)慶日開展相應的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！
（五）營銷目標
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇三
三經營簡要回顧。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
2自身產品分析。
3微觀環(huán)境分析。
4市場概況。
5市場競爭分析。
五消費者分析。
1社會總體消費態(tài)勢分析。
2旅游消費市場分析。
3現(xiàn)有消費者分析。
4潛在消費者分析。
5總結。
6目標。
六我們的機會——swot分析。
七整合營銷策略。
1stp分析。
2營銷策略。
3傳播方案。
八經費預算。
九效果評估。
一：前言：
梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析。
旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。
國內旅游信息統(tǒng)計。
國內旅游人數(shù)。
12.12億人次，比增長幅度為10%。
國內旅游收入。
5286億元，比增長12.2%。占全國gdp的3%左右。
國內旅游人均出游花費。
436.13元。
隨著經濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。同時消費性質也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。
與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經變成有針對性地開發(fā)旅游產品和爭取有效目標。
旅游行業(yè)作為一個服務性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務項目。
市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。
(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經濟角色。
三：經營簡要回顧梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。
景區(qū)內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內轄管以下主要景點：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經營。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?BR> 長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。
目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務產品內容和質量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。
四：環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經濟得到飛快發(fā)展。，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個農業(yè)大省的經濟增長更加明顯。
東南部產業(yè)向中部轉移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。
經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經常游玩的地方。可是經觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止，南昌市在校大中專學生超過40萬。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展、伸長服務業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。
2：自身產品分析。
屬于低投入，以量拉動利益增長。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個景點的旅游接待資料對比。
表格1。
項目。
梅嶺。
滕王閣。
接待人數(shù)。
1.03萬人次。
0.44萬人次。
門票收入。
24.1萬元。
21.8萬元。
人數(shù)增長率。
與十一同比增長32%。
與十一同比增長57%。
收入增長率。
與十一同比增長44%。
與十一同比增長70%。
我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。
定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。
梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。
3：微觀環(huán)境分析。
在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經營積極性大打折扣。
學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。
4，市場概況。
根據(jù)調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內出游次數(shù)為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，，全省接待國內旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
5：市場競爭分析。
省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。
按經濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。
這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。
接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。
同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化特質。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動。可是在大部分人的心里，這個運動是刺激與風險并存。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇四
一：前言：
歌樂山風景區(qū)是重慶市重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風景區(qū)也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)國內旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%國內旅游收入1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。
(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經濟角色。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達到17532元。
經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經常游玩的地方?？墒墙浻^察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。
2：微觀環(huán)境分析在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
3.市場概況根據(jù)調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結：
我們的機會隨著重慶市學生群體人數(shù)的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。
六：我們的機會——swot分析在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內部管理相對協(xié)調程度較低。
機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。機會和問題：通過歷年的經營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。
七：整合營銷策略1，stp分析(1)市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇五
活動時間：
活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇六
一、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經濟的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經濟:其次,由于國際郵-司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進而對其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊對國際郵輪游客形成了極強的吸引力。與此同時也不.!一難看到由于文化背景導致的消費意識的差異,中國老百‘姓的郵輪消費熱情很低。分析原因首先,郵輪產品價值高;其次,由于郵輪產品的高價值導致郵輪產品在廣告宣傳時也是以高品質。高消費為形象,增加了其進入大眾化消費領域的難度:再次,由于東西方文化的差異導致郵輪產品消費觀念上的差異。腹地居民的消費觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費觀念漸漸轉向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個山東地區(qū)居民的郵輪消費觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養(yǎng)二、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質有待提高。目前在中國郵輪旅游仍然是新產品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設施,詳細了解每條船,只有這樣才能設計出適銷對路的產品。其次。旅行社對旅游產品的認識存在一定的問題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當?shù)臅r機按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設標準一般是以陸地上五酒店為基礎進行設計甚至某些產品的檔次要高于五酒店。船上的設施設備一應俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費用除了旅行費用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產品硬件方面的檔次,同時要求其對軟件方面尤其是郵輪上的服務質量方面能夠正確理解并深刻認識。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產品去推行低價策略打價格戰(zhàn),重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風險相對較大。同時,由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團經驗和與此對應的導游服務人員,很難滿足郵輪旅游者的高質量消費的要求。另外,由于郵輪旅游產品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預訂船艙,設計行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會因此遭受損失,從而導致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對郵輪旅游的認識較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動的意識仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國人的消費觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達幾十天。實際上一次7日游共涉及8天的行程。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時間。最后,從游客的消費能力來看,郵輪旅游是一項高端旅游項目,一次航游的消費從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費觀念沒有改變和對郵輪認知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵-司的服務水平方面中國郵輪旅游不同航線郵-司的服務水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務質量優(yōu)于歐美航線服務質量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導游;另外,餐飲種類單一。
中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三、中國郵輪旅游的營銷策略。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場由于消費理念和消費偏好的不同,培育中國郵輪旅游市場需要一定的時間。首先,針對這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體、節(jié)慶活動、培訓、展覽會等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會高層論壇.建立中國郵輪產業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務,以增強人們對郵輪旅游的認知和理解。其次,明確中國郵輪旅游的市場定位。郵輪旅游一直是旅游市場上的中高端產品,中國郵輪旅游發(fā)展研究調查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調查游客(至少進行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國的潛在消費對象的定位應該是中產階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時不能忽視旅客的質量,不要盲目宣傳促銷。
(二)打造特色郵輪旅游產品。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設施就能使游客感受到一種充實的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調劑。
因此,從產品策略來看,郵輪旅游市場上的產品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對于郵輪本身,產品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強調郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅游者的特點來改良郵輪產品。提高服務人員的服務質量,加強服務人員的語言交際能力,針對不同國別、不同文化、不同性格提供與其相對應的服務。
尤其在菜肴制作上應該具有特色,有針對性,注重菜肴的口味。很多國內游客很難適應郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務與郵輪旅游的高檔消費化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強了本身由于文化差異,消費觀念差異導致的對郵輪旅游休閑方式的排斥。進一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
(三)加強郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無法直接在中國設立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行。首先,郵-司要主動與旅行社合作,實現(xiàn)互利共贏的目標。其次,通過對旅行社人員進行培訓來加深其對郵輪旅游的理解進而共同打造適銷對路的郵輪旅游產品。再次,郵-司爭取政策的允許,取得獨資旅行社的經營權,以從事入境游、國內游和郵輪票務業(yè)務的經營。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應積極把郵-司的呼聲及時反饋給相關政府部門,并推動建立起有效的交流平臺。
由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關的配套服務及政策還有許多需要完善之處。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國郵輪旅游產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對的新的課題。國內郵輪行業(yè)協(xié)會應充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進郵輪旅游產業(yè)規(guī)模的不斷擴大和快速發(fā)展。
(五)培養(yǎng)和引進專業(yè)人才、實施人才儲備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關高校和培訓機構的體制,引入郵輪培訓課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務人員,培訓具有先進理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_設郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級郵輪旅游人才。同時,郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導,以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對人才的需求。
根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性。
由于中國經濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發(fā)展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅游需求簡述。
高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業(yè)與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
二、目標市場分析。
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡調查或問卷調查來實現(xiàn)。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營銷策略。
首先，根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預測，更好的為項目開發(fā)、產品設計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。
第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡征求旅游產品創(chuàng)意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語。
總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業(yè)結合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇七
主題：“景區(qū)大尋寶”
活動時間：
活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。
參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇八
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內容：
一、指導思想
二、宣傳總體目標
三、宣傳階段目標
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設計分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內涵
（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結合
（五）走出重資源產品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強對自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略
七、加強會展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產品，提升旅游產品文化內涵，豐富旅游產品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。
4、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
（二）國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?BR> 6、邀請省內外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產品的文化內涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。
9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。
（三）國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。
4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對旅游市場的基本認識
（一）旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產品的經常購買者和潛在購買者。從經濟學角度講，它是旅游產品供求雙方交換關系的總和；從地理學角度講，它是旅游市場旅游經濟活動的中心。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費者（即游客），以及旅游經營者與消費者間的經濟關系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質產品，而是以勞務為特征的包價路線。同時，旅游供給與消費過程同步進行，具有很強的季節(jié)性。
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旅游景區(qū)推廣策劃方案篇九
適應快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè)，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內涵，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務水平和服務標準，解決當前旅游企業(yè)、旅行社、景區(qū)人才缺乏的實際問題，共同推進我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。
二、培訓時間及地點。
培訓時間：待定。
報到地點：銅仁學院繼續(xù)教育部。
銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：
聯(lián)系電話：
銅仁學院聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
培訓地點：銅仁學院。
三、培訓對象。
各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點聘用的正式和臨時聘用的導游員(講解員)以及有志從事導游工作的社會待業(yè)青年等。
四、組織機構。
主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局、銅仁地區(qū)就業(yè)局。
承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會、銅仁學院。
五、培訓內容。
根據(jù)國家職業(yè)技能培訓中《導游員》培訓大綱要求，結合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實際情況，培訓內容為《共性知識》和《導游業(yè)務知識》兩部分，其中包括市情、市內旅游景點知識、旅游政策法規(guī)、導游基礎業(yè)務知識、民俗文化、禮儀服務等相關方面知識，并采取理論與實際相結合的方式開展教學，重點突出講解的訓練和導游技能的掌握，通過系統(tǒng)學習，使培訓過的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，熟練掌握旅游接待知識。
六、培訓方式。
按照國家辦學相關要求，使用正規(guī)教材，聘用專業(yè)教師進行為期15天的授課(包括景區(qū)考察)，學員學業(yè)期滿經考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質認定書和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書。
七、報名所需材料。
各縣(市、特區(qū))須在11月30日前，將參訓學員名單(含身份證復印件、1寸照片(電子版，寫上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會)。
八、具體要求。
(一)各縣(市、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓工作，認真做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導游員、講解員參加此次學習培訓動員宣傳和組織報名工作，培訓(具體名額見附表)。
(二)各旅行社、旅游景區(qū)要結合實際，一定要安排好本企業(yè)導游(講解)人員參加此次學習培訓，通過學習切實提高服務技能水平。
(三)所有參加培訓學員，培訓期間食宿、培訓等費用由就業(yè)培訓經費支付，用餐不足部分由學員自行承擔。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十
該項工作具體由武威城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調落實。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點人數(shù)后散團。
六、費用預算：
七、媒體報道：
“節(jié)會”籌委會辦公室負責邀請記者。
以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的`方式，主要報道武威東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20xx中國百姓生活游”推向深入。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十一
20__年七夕即將來臨，美麗的靈山風景區(qū)為您準備了一場難得的浪漫之旅——20__年“七夕”大型螢火蟲放飛活動及帳蓬潑水美食節(jié)，活動連續(xù)三天。靈山本次活動意在祝福所有相愛的人更加相愛，朋友友情更加牢靠，家人親情更加融洽和幸福。
人總不要懷念過去，有的人過去或是很長很長的酸楚；人也不要總期待未來，未來或是很遠很遠的困惑；那就珍惜今天吧，今天總要去幾趟浪漫的"旅行。
來吧，到靈山來不但可以見證您的愛情、見證您的友情、見證您的親情，還可以讓您交朋結友，讓您尋找夢里的意中人。
每個人都喜歡浪漫，不管你是知天命的年齡，還是而立之年，或是對愛情向往的懵懂少年，或是正在戀愛的青年男女，和相親、相愛、相戀的人走一場浪漫之旅，將使您終生難忘。
來吧，靈山目前世界最先進的索道將迎接您的到來，靈山8000余米長風景如畫般的棧道就是您的浪漫之旅，靈山堅固的嶄新鐵鏈將第一次鎖住您永恒的愛情、親情、友情，還有——仙女般的靈山睡美人將試著由您來喚醒她，也許她就是您前世的小情人（睡美人快醒醒吧，這么多人來看您來了）。
旅行的目得就是要開心、快樂、有趣，因為有您的參與使氣氛更加熱鬧、瘋狂，讓您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。
來吧，活動期間，將為您準備眾多的參與類游戲節(jié)目及潑水活動，螢火蟲放飛前還為您準備了眾多的上饒美食小吃，讓你一次賞個夠。當夜幕來臨的時候，將一箱箱帶著螢火燈光的螢火蟲放飛，傾刻四處瑩光閃閃，慢慢飛向天空，飛向靈山深處，此時的美景也會讓在鵲橋上相會的七仙女和董永激動的。
好，說了這么多，也許您有些心動，現(xiàn)在我來告訴您活動的具體時間、地點、內容和費用吧。
活動時間：
20__年8月18日——20日連續(xù)三天。
活動地點：
上饒靈山風景名勝區(qū)（左溪服務區(qū)）。
活動費用：
報名費59元/人（含活動組織費和螢火蟲放飛費用）。
靈山景區(qū)：
門票、上下索道一起特別優(yōu)惠價120元/人。
（原價：索道135元上下，門票：120元，合計：255元。只有報名參加此次活動的游客才享受門票+索道上下120元的價格），各地至景區(qū)交通費、用餐費請自理。
報名地點：
靈山景區(qū)、上饒南方國旅及指定的報名地點。
相關贈送：
報名18日、19日活動的情侶贈送愛情同心鎖一把。
人數(shù)限制：
為安全考慮，收滿一定人數(shù)將不再接受報名。
具體內容：
早7：30分參與游客開始出發(fā)（自行前往）。
早8：00整，景區(qū)工作人員、安保人員、協(xié)辦方領隊、
導游。
教練等到位。
8：00—9：00抵達游客分組、分批乘索道上山。
8：30—12：30自由游覽及指定掛愛心鎖時間。
12：30—__：30索道下山及用餐時間。
__：30—16：30組織活動、潑水節(jié)時間。
16：30—19：30游客自由品嘗美食小吃時間。
19：30—20：30螢火蟲放飛活動時間。
20：30——全天行程結束，搭帳蓬休息及返回時間。
以上內容僅供參考，視當天現(xiàn)場具體情況可作調整。
說明：
活動當天如遇暴雨，將順延一天，如遇連續(xù)暴雨將取消所有活動。
文明衛(wèi)生地參加完當天活動。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十二
三亞的陽光很美，海灘也美，但人要美就得使用護膚品。spf30以上防曬霜是必須配備的，曬后鎮(zhèn)定修護露、保濕噴霧、美白面膜等都可以帶上。洗發(fā)液、護發(fā)素也是必備的。海水很傷頭發(fā)的，酒店提供的比較劣質。
到了三亞肯定是要下海的，泳衣、游泳眼鏡、耳塞都要準備好。替換衣物(晝夜溫差大，長袖必帶)、太陽傘、太陽帽、太陽眼鏡、沙灘拖鞋也要帶上。
藥物也要準備一點。抗過敏藥、感冒藥、止瀉藥、止痛藥、創(chuàng)可貼、眼藥水、消毒棉球等。還有，要吃海鮮，帶點氟哌酸和黃連素。手機、相機及充電器，可別忘記了。隨身聽、紙筆都要帶上，還得準備一點自己喜歡的零食和食品。
還有最關鍵的一點，記得帶足現(xiàn)金啦，除了住宿、大點的商場外，信用卡在所以很難用上，自動取款機也很難找到。
提醒一下，在與旅行社簽訂合同時，一定寫清細節(jié)，比如酒店的調節(jié)基金誰支付，酒店是否提供機場的接送服務，此外，最好要求酒店包含早餐。
建議入住大東海。三亞有三個海灣：大東海、三亞灣和亞龍灣。大東海的優(yōu)勢是離市區(qū)近，購物、吃飯、出行、娛樂都方便，晚上沙灘上有煙火，鬧中取靜，經濟實惠。
亞龍灣是最美的'一個海灣，海水顏色有層次感，沙灘更潔白，也可以拾貝殼，晚上的沙蟹好多。但亞龍灣酒店的消費相對也是最高的，離市區(qū)很遠(20多公里)，購物、吃飯、出行都不方便。但仍可以考慮在此入住1-2個晚上。money允許的話，可以直接入住亞龍灣，甚至可以考慮在蜈支洲島住上一個晚上。
選擇住宿我還是建議住在大東海的家庭旅館，經濟，還實惠交通出行很便利。
1、三亞鳳凰機場距市區(qū)20公里，機場有巴士直接到市區(qū)(票價10元)，打的價格要控制30元左右。
2、三亞的的士價格是可以講價的。基本上，三亞市內一般是5元-7元，市區(qū)到大東海10元，亞龍灣到大東海30元，大東海到天涯海角不超過50元。不要讓酒店門童叫車，自己走到酒店門口的路上攔車。
3、三亞的司機可以拿到有折扣的門票和酒店。想省點錢最好找個信得過司機，讓他幫忙買門票，給他賺一點，你也可以省下一點，大家都合算。
三亞只適合自游人，不適合跟團，所有地方的景色相差不大，建議只去亞龍灣和蜈支洲島足矣。和心愛的人，在海邊生活一段時間，靜靜地，那確實是一件很享受的事情。
1、亞龍灣的沙灘與酒店都不錯，值得一逛。不用買票，沿著沙灘走就能進去了。亞龍灣的海灘就是漂亮。來三亞，你就是哪都不去，每天就呆在這沙灘上，都不會吃虧。游泳、散步、在躺椅上曬太陽——舒服。看到吊床就玩一下吧，很不錯的。
如果喜歡步行，建議沿亞龍灣的沙灘，從亞龍灣中心廣場步行至喜來登酒店，回來時，可以穿過萬豪酒店，走大道。這里人很少，那份安靜和遐意，就象漫步在自家的花園中。
2、去蜈支洲島前先搞清天氣，風浪大是不能上島的。蜈支洲島海水清，沙灘白，就是《夏日么么茶》里的那種海灘。蜈支洲島最美的景色就在情人橋，站在岸上就可以看到淺海處海底的珊瑚礁。島上的觀日巖值得一去，在那里可以看到一望無際的大海，藍藍的天空和無邊的海連在一起，非常的壯觀。
島上有觀光車，可以周游全島(其中有一半的路程是步行無法進入的。80元/位，還送一張風光vcd)。蜈支洲島風較大，外套很需要準備哦!要充分利用酒店的浴袍、浴巾和拖鞋，帶上這些東西去肯定用得著。
蜈支洲島的水上項目非常齊全。潛水很不錯，主要有岸潛和船潛。潛水前教練會給每個人教授潛水的注意事項和常識。即使不會游泳也沒關系，潛水的時候，升降都是教練通過設備來控制的。
香蕉船則是三人行，需要穿泳裝否則全身濕透，會把你甩到海里，但安全，有人救你的，有“泰坦尼克”一回的感覺。摩托艇報價150元/10分鐘，男孩和女孩一起的話，那么男孩子應主動坐后面啦，因為后面很容易被甩出去，一定要注意安全。海上拖傘報價280元/次，是用大馬力的快艇拉起降落傘，依靠快艇的快速前進使傘在空中飄揚。
3、聽說還有分界洲島很不錯，不過離三亞很遠，來回要3個多小時，所以時間短的可以不去。而鹿回頭公園、天涯海角、南山寺、大小洞天就不要去了，人又多，進去后真不知道看了什么。當然酒店住膩了，海灘趴夠了，去一兩個景點看看也無妨，一個都不去的話就有點可惜了。
4、可以嘗試自駕游。三亞恐怕是中國最時候開敞篷車的城市了，租部車，到三亞有名的濱海大道椰夢長廊兜風去。沿著大道自南向北行駛，一路上聽海浪拍打岸邊的聲音，呼吸清新的海風，移步換景地欣賞海景，好不愜意。大道一直通到三亞灣，從頭到尾大約需要30分鐘時間，沿途還有些海鮮拍檔、度假村，累了可以吃點東西，盡情享受。
5、特別推薦出海，感受漁民的生活，別有一番情趣。具體的事宜可以向當?shù)貪O民咨詢。其他的娛樂項目在此就不做推薦了，內容很多，自己去打聽吧。
大家一定要記住，凡是發(fā)名片，或者有免費車接送的便宜大拍檔千萬不要去吃，連猶豫都不能有。不相信的話，你就等著后悔吧。
建議早餐隨便吃點本地的小吃，抱羅粉、海南粉之類的就可以了。午餐隨機解決，重要的晚餐。三亞的早餐一般上午10點半才結束，大家可以放心地睡到自然醒。
三亞行的一項重要活動就是吃海鮮。三亞吃海鮮最好地方。一個是在大東海的東郊椰林，以小資情調出名的，烹飪手法多樣，也相對貴一些。我們就住在大冬海，現(xiàn)在像這樣的旅館在三亞是很流行的，很干凈溫馨。這里離東郊椰林海鮮城很近的走路幾分鐘就到了，那里的特色有很多給大家推薦幾樣：老虎魚+白豆腐燒湯=鮮得要命。還有鮮榨椰汁、椰汁飯都很好吃的。盡量吃些蝦蟹魚，花蟹煮粥也很棒。
推薦去那里享用一下愉快的晚餐。另一個吃海鮮的地方就是第一市場了，那里的海鮮物美價廉全部都是活生生。
來趟三亞，回去總要帶點東西，大多集中在三類：海南特產(小吃)、海鮮水果、貝殼。這些都可以在三亞市區(qū)里買的。購物盡量不要在景點買。
特產最好是到市區(qū)的大超市買。當?shù)刈畲蟮某杏型莱泻腿f福隆，都在三亞汽車總站附近，乘202路公交車即可到達。可以買一些零食和特產。感覺椰餅還比較好吃。特產有椰子糖，軟糖更好吃。還有椰子薄餅也非常好吃。旺豪超市還可以免費用紙箱打包，非常方便。
要買海鮮、水果嘛，沒的說，一定要去“第一農貿市場”。坐202路公交車第一市場站下車既可。品種很豐富，可買的品種：山竹、芒果、火龍果、楊桃，價錢也相對比較便宜，但是品質和重量得不到保證(建議帶一瓶沒有開啟的礦泉水，隨時可以檢驗他們稱的準不準)。整箱買比較好，方便托運。
1、日程安排較輕松，度假嘛，干嘛把自己搞這么緊張啊。吃好早飯，先去海邊散步，隨后去觀光游玩，到下午2、3點就回酒店休息，然后去沙灘游泳曬太陽，然后再休息，接著就該去市區(qū)吃海鮮了，晚上回來嘛，還要到海邊散步，很愜意。
2、海邊濕度很大，別一晚溫度高陽光好衣服很快會干。要多準備替換的衣物，包括t恤短褲等。
3、沒事盡量在沙灘享受陽光和海風。聽音樂喝天然的椰子。晚間可在房間陽臺上聽音樂數(shù)星星、發(fā)呆。別忘涂上厚厚的防曬霜。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十三
二、活動口號：孟連，尋找到的一個好地方！
三、
活動機構：
1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府。
2、協(xié)辦單位：孟連團縣委、婦聯(lián)、總工會、孟連縣旅游局等等。
四、活動目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數(shù)和旅。
客對孟連的良好評價，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機看到希望。
五、活動時間、地點：2011年1月23日—1月25日（孟連縣）。
六、活動詳情：
1、南壘河龍舟比賽：
活動時間1月23日白天。
船熱身，適應環(huán)境。屆時可以動員孟連商家、群眾于岸邊架設太陽傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時也能夠給商家、群眾帶來一些切實利益。
2、南壘河煙火晚會。
活動時間1月23日晚上。
河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價值。活動具體操作內容是：準備小船10余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習水性必要時能救人。準備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準備足夠煙花，在統(tǒng)一時間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀?；顒拥哪康脑谟谖每瓦^夜，引導當晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。
3、土特產、工藝品、美食一條街。
活動時間1月24日白天。
2美食本地有的積極召集，外地美食因制作設備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號召力不夠難以前來孟連助陣，故美食只做配套運作。
4、放高升，孔明燈。
活動時間1月24日晚上。
“放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動。人們在潑水節(jié)前就搭好高射架，屆時將自制的土火箭點燃，讓它尖嘯著飛上藍天。高射飛得越高越遠的寨子，人們越覺得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎。入夜，人們又在廣場空地上將燈燭點燃，放到自制的大“氣球”內，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來紀念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國慶假期本是舉國歡慶之時，然而現(xiàn)今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團圓之夜他們結朋伴友來到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來展開。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫下自己的祝愿，這就要求我們賣花燈的群眾備有紙筆，同時眾多的花燈也會存在火災的隱患，需要我們的治安隊伍加強巡邏。
5、剽牛。
活動時間1月25日白天。
佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強，尊敬長者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動之一?；顒泳唧w操作內容：
3準備牛20余頭，活動場地一塊（周圍須有護欄，以防發(fā)生意外事故），標槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現(xiàn)場表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因為此活動具有高度危險性，所以需請公安，武警等部門配合維持現(xiàn)場秩序，嚴防意外情況發(fā)生。
6、篝火晚會。
活動時間1月25日晚上。
篝火晚會以年輕人參與居多，我們的配套娛樂項目也應圍繞年輕人的喜好來展開。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會現(xiàn)場旁設立，這可以發(fā)動縣城群眾在場地安置麻將桌、撲克臺、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會搭有臨時舞臺，請能唱歌的藝校生給游客點歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺活動時間2小時。
七、活動預算：
1、船只30余條，30*1000=30000元。
2、各式煙花，50000元。
3、牛20余只，20*3000=60000元。
4、工作人員餐費,30*1000=30000元。
5、其他相關費用，宣傳、應急、現(xiàn)場布置費用30000元共計：20萬元。
八、活動注意事項：
1、維護活動現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生工作。
2、保障參與活動的游客及群眾的人身安全。
3、為來孟連游客提供最好的食宿、交通、購物等服務。
其他注意事項。
5共青團孟連縣委年12月29日。
4、2011。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十四
鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理三大特色。
廈門住三晚———游覽時間更充裕。
泰順古廊橋群——全國古廊橋之鄉(xiāng)。
永定土樓群———世界文化遺產。
d1：早6：30分市工人文化宮（北海路口）發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術價值。
?。焊６Α?BR> ?。簭B門。
d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼（約6小時，含自由活動時間），漫步島中歐美建筑群，遠眺日光巖?？梢詤⒓赢?shù)卮谓痖T島節(jié)目（船票自理）或可去廈門市中心中山路自由活動。下午3時，指定地點集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費品嘗閩南功夫茶—華文茶店（約40分鐘）。（中餐自理）。
?。簭B門。
d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺（約40分鐘）。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產---永定土樓群（約3小時）：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨一無二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺福櫥具店（40分鐘）。
?。簭B門。
d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學城。游覽集美鰲園風景區(qū)（約2小時）（浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖）。
?。貉闶幧?。
d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風景區(qū)（自選50元/人）（約2.5小時）:梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長安整休、免費品杭白菊（45分鐘），結束愉快的旅程！
厭倦了跟團的旅游，一群素不相識的人，坐著一輛搖搖晃晃的大巴車上昏昏沉沉的出發(fā)，到一個地方，歡呼，到另一個地方，又歡呼，除了不斷按下的快門，似乎這就變成了旅游。
這次就一個人出發(fā)吧，一個人靜悄悄的，背上行李，離開，或者抵達，或者見一些朋友?；蛘哂鲆娨恍┪粗娜?，遇見未知的事情。也或者就如在這個城市一樣，到哪里都覺得突兀。但沒關系，這一次，我自己和自己出發(fā)，自己對自己說話。
我一個人吃飯，旅行，到處走走停停；我一個人看書，寫信，自己對話談心。.。.。.
快要離開北京，想著以后單純來玩的可能性比較低。于是打算把周邊的地方都給逛了。
中秋，去青島，就算是因為她或許無意中說到的地方。雖說不上多深的感情，但心中還是居然就埋下了這個情愫。于是就想著還是去吧。
想約她一起，qq留個言沒回，想來也不感興趣吧。然后想叫明美，但她國慶說有了安排，居然是跟懶洋洋的團去我去年國慶去過的地方。也許有些人總歸是回錯過的，錯過固然遺憾，但也沒什么好可惜。遇見離開，緣分一場，不過如此。
計劃我十一的旅行。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十五
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題；開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現(xiàn)在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)；
2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源；
石家莊、邯鄲注：推廣方向以石家莊為中心點，以地接方式擴廷周邊市場。
1、石家莊市場概況。
(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
(3)、經濟發(fā)展：石家莊市是河北省省會，全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。
2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。
企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的'觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
媒體門票銷售置換合作單位：
1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十六
一、活動名稱：
__海灘“五一”三天樂。
二、活動時間：
20__年__月__日——__月__日，共三天。
（每天具體活動時間：9：00—17：00）。
三、活動地點：
__市__海灘景區(qū)內。
四、活動內容：
（一）海釣爭霸賽。
1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。
2、挑出參賽者在比賽時間內釣到最大的魚，進行現(xiàn)場稱重。
3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：__市__海灘景區(qū)門票各__張。
4、三天活動結束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎__名。獎品為：__海灘景區(qū)門票各__張。
（說明：對于海釣比賽中的獲獎者，餐廳免費為其釣到的海魚烹飪__道海鮮美食。）。
（二）吃貨達人秀__。
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在__上發(fā)表。
2、__月__日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至__。
3、評出一等獎1名，獎勵__海灘門票__張；二等獎__名，獎勵__海灘門票__張；三等獎__名，獎勵__海灘門票__張。
（三）民俗風情展。
1、旅游特色商品展銷。
把__的旅游特色產品在__海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風味小吃品嘗。
組織相關經銷人員，在__海灘景區(qū)現(xiàn)場制作__各類風味小吃，供游客品嘗。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十七
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內容：
一、指導思想
二、宣傳總體目標
三、宣傳階段目標
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設計分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內涵
（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結合
（五）走出重資源產品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強對自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略
七、加強會展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產品，提升旅游產品文化內涵，豐富旅游產品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。
4、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
（二）國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?。
6、邀請省內外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產品的文化內涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。
9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。
（三）國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。
4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對旅游市場的基本認識
（一）旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產品的經常購買者和潛在購買者。從經濟學角度講，它是旅游產品供求雙方交換關系的總和；從地理學角度講，它是旅游市場旅游經濟活動的中心。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費者（即游客），以及旅游經營者與消費者間的經濟關系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質產品，而是以勞務為特征的包價路線。同時，旅游供給與消費過程同步進行，具有很強的季節(jié)性。
（二）旅游市場的特點
1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產品種類、旅游購買形式、旅游交換關系的多樣性上。
2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點。
3．波動性：旅游業(yè)以需求為主導，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場具有較強的波動性。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動。
4．全球性：旅游市場是一個開發(fā)統(tǒng)一的市場，所以就有全球性。
（三）旅游市場的功能
1．旅游產品交換功能：旅游市場是聯(lián)結旅游產品生產者和旅游需求者的紐帶。旅游產品生產者通過市場為自己的產品找到買者，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產品。
2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產品，他們才愿意購買，旅游市場可以檢驗旅游企業(yè)及其產品質量優(yōu)劣來實現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂于消費的旅游產品。
3．旅游信息反饋功能：旅游者的經濟活動通過市場動態(tài)表現(xiàn)出來，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經濟決策提供依據(jù)。
4．旅游經濟調節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場調節(jié)旅游供求平衡，其次通過市場調節(jié)，實現(xiàn)社會經濟資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動。
二、游客旅游-行為及需求的基本了解
（一）游客旅游的行為方式
1.隨團出游。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團出游，因為隨團出游相對方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務在于選擇最佳線路和旅行社。
2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時間去體會和游覽，但自助旅游相對比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經濟比較富裕的中年人。
3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風景區(qū)和度假區(qū)為目的地。
（二）游客旅游的需求（動機及其分類）
日本心理學家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動機分為三種：
（1）消除緊張感的動機，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然；
（2）自我完善的動機,包括對未來的向往、接觸自然；
（3）社會存在的動機，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識、家庭團圓。 不同的旅游心理動機決定了游客選擇旅游景區(qū)景點的心理模式的不同，根據(jù)游客選擇旅游的動機不同，游客大致可以分為如下幾種：
（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。
（2）學者型。此類游客的目的性較強,多把旅游作為一種文化交流活動。
（3）健身型。以強身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。
（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。
（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經濟發(fā)達地區(qū)，消費能力比較強。
三、龜峰山旅游景點網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
（一）方案概述
通過互聯(lián)網(wǎng)對龜峰山景區(qū)進行推廣和宣傳，促進龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，
絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳
以吸引更多的游客前來旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳和推廣。
（二）可行性分析
網(wǎng)絡媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時間限制的特點，同時其特點也決
定了網(wǎng)絡媒體內容上不拘一格的發(fā)展方向。相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動性等方面具有獨特的優(yōu)勢。旅游景區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘還遠遠不夠。
旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時、全面地展現(xiàn)給旅游
者；另一方面，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡整合營銷傳播策略，持續(xù)周密地實施網(wǎng)路整合營銷傳播計劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時代新消費環(huán)境下的領先競爭力，并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進上。
（三）龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
（1）地質環(huán)境分析?！靶?、秀、險、奇”渾然一體，剛柔相濟，幽深雅致，風貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。
（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們容易的要放松，起到玩的作用。
（3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機場30公里，距106國道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
（1）歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海，后經多次地殼活動，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址內涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。
（2）生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。
求，但在精神的需求和享受性服務就越來越高。享受大自然的生活氣息，促進身心健康發(fā)展。
（四）市場細分
1.在旅游盛季，有來自全國各地旅游者。在旅游盛季的時候，全國各地的游人會選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季，有來自全國各地在校大學生。在校大學生平時在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂條件有限，因此會選擇在各地游玩。
3.在即將高考前，來自各個學校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學業(yè)的壓力完成之際，會希望能夠有一個地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。
（五）網(wǎng)絡營銷定位
1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略。在當前，旅游景區(qū)有很多，不過在這當中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客。
2.獨一無二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點、人文氣息、歷史古跡、特殊價值或其他功能特點（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色，作為差異化宣傳策略。
3.獨具特色綜合服務。游客在游覽景區(qū)的同時，更多的是關注景區(qū)能夠給其提供的便利服務，能夠在眾多旅游景點中脫穎而出，除了有特別的景點外，給予游客全方位、貼心的服務，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項目教練、游玩輔助、dir留戀等，做到常見服務特色化，專門服務差別化。
四、龜峰山景點網(wǎng)絡營銷策略
（一）線上推廣
1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對景區(qū)歸屬、各項活動、服務等基本信息介紹，對景區(qū)各部分特色、亮點進行展示與闡述。
（1）選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務器
（2）網(wǎng)站框架設計美觀、輕松、愉快；頁面結構緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。
（3）網(wǎng)站素材的準備，以實際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的訪游心里。
（4）網(wǎng)站后臺管理，即時更新網(wǎng)站信息，包括各種活動及大事記、景區(qū)時節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點等，誘導游客游訪興趣。
（5）其他事項：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費觀。
2．其他網(wǎng)站宣傳
（1）博客營銷。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡日志，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡平臺傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。
（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經典的、有趣的、社會的視頻總是愿意主動傳播，通過受眾主動自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。
（3）網(wǎng)絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個團隊會帶頭在網(wǎng)絡論壇上討論一些有關景區(qū)的問題，體驗游客需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。
（二）整合推廣
1.網(wǎng)絡宣傳模式。采用當前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細介紹景區(qū)。
3.景區(qū)網(wǎng)絡廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對游客群體性質，通常有兩類:a、意向游客，這類游客準備出游，前期會通過一些渠道如個人經歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式決定旅游目的地；b、潛在游客，這類人群可能受到媒介宣傳而產生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡宣傳途徑時要分別對待這兩種典型的人群定制關高宣傳途徑。
（1）通過最普遍的百度、新浪，進行搜索引擎競價排名，可在第一時間把景區(qū)信息傳達到訪客眼中。
（2）通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁面窗口廣告，頁面滑動廣告）引起意向客戶認知與關注。
（3）通過其他熱點門戶網(wǎng)站（搜狐、和訊等）、論壇（天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺進行受眾宣傳，都能取得良好效果。
4.通過在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關鍵字、字條、百科、側欄消息等，發(fā)布宣傳軟文對景區(qū)進行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡廣告ci設計。網(wǎng)絡本身就是一個虛擬的世界，要實現(xiàn)廣告對受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對該景區(qū)的網(wǎng)絡多媒體表現(xiàn)方案為：
（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺
（3）借勢當前國內重大事件。a、2015年12月，麻城市政府召開會議并通過了《關于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見》，會議強調要突出工業(yè)重點，強化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資；b、每一年，都有一屆登山節(jié)都會吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的群體，不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質文化帶向不同的地方。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十八
國慶節(jié)是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，知道*是中國的*，中國的*雄壯有力，是中國首都的象征，長江、黃河是中國的象征。幼兒園將通過讓幼兒了解多個民族傳統(tǒng)習俗文化，激發(fā)幼兒喜歡各民族的情感;與同伴共同欣賞各地游覽的照片，領略祖國山河的秀麗;收集展覽各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博。
1、知道我是中國人，了解中國的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛祖國的的情感。
2、知道我國是個多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。
20-x-——20--。
各班活動室。
1、我是中國人。
2、我愛我的祖國。
a知道10月1日是祖國媽媽的生日，10月1日我們又叫國慶節(jié)。
b感知祖國的地大物博(認識中國的首都：中國的兩大河，中國有56個民族。中國的*，我們的*)。
c幼兒分享照片及收集的物品。
3、送給祖國媽媽的生日祝福。
a制作*。
小托班：粘貼畫。
中班：撕貼畫。
大班：線條畫。
b學唱*。
1、國慶七天假期里如果您帶孩子旅游，請把祖國的大好河山及孩子活潑可愛的游覽瞬間用鏡頭記錄下來，來園時注明：風景拍攝地、寶寶姓名。可以教會孩子口頭介紹游覽過的地方，以便來園和小朋友分享。
2、幼兒收集各地土特產、服飾的包裝盒、袋等，舉辦“祖國特產展”、“民族服飾展”，師幼共同討論展覽的位置、物品的分類等。
心動不如行動，我們用自己的方式祝福祖國生日，我們也用自己的方式幫助孩子們更多的認識我們的國家，我們的孩子也因這種方式而多了感受大好河山的機會。期待您的參與!
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十九
（1）觀賞山村田園風光，親手采摘農家果蔬。
（2）吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嘗有當?shù)靥厣木G色民俗風味的“山村農家小吃”，如：搟面皮、決面湯、山豆角咸大米飯、山野菜糊涂面條、小奧饃、發(fā)面鍋盔等。
10、請專業(yè)營銷咨詢機構或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。
1、開發(fā)以西溝生態(tài)村為主題的峽谷景觀。
峽谷的命名：________。
對峽谷內已有的天然石像、山峰，進行命名并賦予相應的典故傳說。并在峽谷內設置相應的說明性文字標志牌。峽谷內設置指示路牌。
2、開發(fā)道教、佛教文化（周易文化）特色旅游項目。
道教、佛教文化旅游，即以現(xiàn)有的道教佛教文物古跡（老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟）為依托，借助一定的物質手段，利用優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光游客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
整合景區(qū)內道教文化旅游。設計一條道教文化旅游路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨托福寺、等歷史悠久的道教名勝古跡。
3、建設生態(tài)休閑活動中心。
具體方案：
（1）設施建設：開發(fā)3----4個水面約500平方米的人工魚池，（潭頭、西溝、小莊溝）同時因地制宜在溪谷中開發(fā)若干個天然魚池，在魚池周圍配備有統(tǒng)一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。
（2）目標顧客群：政府機關、企事業(yè)等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業(yè)或業(yè)余垂釣愛好者。
（3）山果超市1---2個（潭頭、西溝）。
4、開發(fā)攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動項目，建設野外拓展訓練基地。
（1）攀巖、遠足、探險。
休閑生活與探險運動現(xiàn)代人隨著經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對于生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閑品質、家庭親子關系等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，并且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現(xiàn)代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。
目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者。
成立“探險俱樂部”，組建“__遠足俱樂部基地”，
在合適的地點建造攀巖基地。
促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。
（2）漂流、露營。
對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些局部的漂流項目。
在峽谷沿途附近，尋找?guī)讐K較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。
通過以上各種戶外運動項目的開展，將景區(qū)局部區(qū)域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業(yè)訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。
5、開發(fā)“森林木屋度假莊園”項目。
（1）規(guī)劃概述：依據(jù)峽谷開發(fā)附加價值高的特色住所。
（2）具體產品的開發(fā)。
產品：在風景區(qū)內建造1----2處木屋度假莊園。
目標消費者：年齡較大的富翁和國內外游客。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇二十
為扎實做好20xx年春運交通安全宣傳教育工作，為廣大群眾*安暢通出行提供良好的交通安全服務，營造“人人關注春運安全、共同抵制交通違法”的濃厚氛圍，按照自治區(qū)*廳《20xx年春運道路交通安全管理工作方案》的部署和市*交管局《20xx年春運道路交通安全宣傳工作安排》的要求，**區(qū)交警大隊組織專門力量，充分運用各種宣傳方式和手段，開展了針對性強、效果好的宣傳活動，現(xiàn)將工作情況計劃如下。
1、做好參加春運客運車輛交通違法“清零”工作。
大隊組織警力對轄區(qū)客運駕駛人的交通違法情況進行了全面查詢，將交通違法未處理記錄登記造冊。在將客運駕駛人交通違法記錄情況通報給市運管局的同時，民警深入轄區(qū)9家客運企業(yè)，向客運企業(yè)負責人通報相關情況，督促客運車輛駕駛人清理交通違法記錄，全面做到客運車輛及駕駛人交通違法“清零”。
2、做好參加春運客運車輛安全設施檢查工作。
大隊聯(lián)合運管部門深入客運企業(yè)、場站，對參加春運的客運車輛車輛安全設施進行了檢查，并督促客運企業(yè)對參加春運的客運車輛進行定期檢驗，凡客運車輛沒有按期檢驗、或車輛安全設施不合格的，一律不得參加春運工作。
3、做好參加春運客運車輛駕駛員宣傳教育工作。
大隊組織警力持續(xù)深入轄區(qū)客運公司以培訓班、安全課、座談會的形式開展交通安全教育培訓。對轄區(qū)9家客運公司的負責人、安全管理人、車主及客運駕駛人進行了面對面宣講。講授冬季安全行車安全知識和注意事項，發(fā)放了《致全國客運車輛駕駛人的一封信》、《2013年一次死亡10人以上事故案例警示錄》等宣傳資料，通報了一批全國、全區(qū)和本地區(qū)重特大道路交通事故案例和責任倒查情況，督促企業(yè)負責人主動落實交通安全主體責任；警示駕駛人不超速、不超員、不疲勞駕駛，客運駕駛人受教育率達到100％。同時，大隊民警還積極協(xié)調市運管局開展了“交通違法記錄清零”活動，并于1月14、15日聯(lián)合對完成交通違法記錄清零的283名客運駕駛人再次進行了集中培訓，確保了參加春運的駕駛人全部經過了培訓。
大隊組織民警深入到社區(qū)、企業(yè)、客貨運場站及*寺等人流聚集的重點區(qū)域，通過擺放展板，張貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料，集中播放交通安全教育片等形式開展宣傳和安全提示，講解典型交通事故案例和交通安全知識，警示教育群眾不駕駛（乘坐）超員超速車、不坐非客運車輛、不酒后駕車。宣傳民警先后為市*局機關駕駛人和市供電公司運檢公司駕駛人做了專題交通安全宣傳，宣傳冰雪、霧霾、低溫等惡劣天氣行車常識，教育勸導駕駛人摒棄交通陋習，守法駕駛、安全行車。
1月22日至2月22日期間，大隊按照交管局的按安排部署，組織警力大力開展了貨車駕駛人宣傳教育活動。不僅深入貨運場站擺放展板、發(fā)放宣傳資料，還于1月23日、2月13日分別對前來辦理通行證的**市茶馬古道運輸有限公司的貨運駕駛人及其他貨運駕駛人、常道石化的危險品運輸車駕駛人及安全負責人、押運員進行了面對面的培訓，通報貨車重大交通事故案例，以案說法，吸取教訓，宣講安全文明駕駛常識，強化守法意識。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇一
西溝生態(tài)村簡介:。
西溝生態(tài)村位于兩?。ê幽?、山西）、三縣（輝縣、修武、陵川）交界處的薄壁鎮(zhèn)境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態(tài)林和太行獼猴保護區(qū)。
西溝生態(tài)村主要特征是：高山林立、奇峰怪石；峽谷萬丈、壁立陡峭；泉涌溪流、瀑大潭深；古樹參天、鳥語花香；野果遍坡，桃梨滿園；深秋時節(jié)，紅葉漫山；名貴藥材，亨譽中原；自然冰雕，別有洞天。生態(tài)村內現(xiàn)有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍?zhí)丁埻跽?、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態(tài)---貴在原始，美在天然----。
一、項目背景分析。
旅游產業(yè)的發(fā)展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優(yōu)勢資源，并直接影響著該地區(qū)經濟的發(fā)展。而西溝生態(tài)村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
（一）國家對旅游產業(yè)開發(fā)的政策形勢。
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產業(yè)，爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經成為我國一項基本產業(yè)政策。
為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調節(jié)為市場調節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
（二）國際國內旅游業(yè)發(fā)展的趨勢。
1．21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2．中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?BR> 3．旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的.特點。
（三）西溝生態(tài)村資源開發(fā)現(xiàn)狀分析。
1．成功點。
（1）對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好（景區(qū)內的水、空氣、植被等未受污染和破壞）。
（2）近三年來具備一定的知名度（在河南省內）。
2．不足點。
（1）配套設施幾近空白（住宿、飲食、娛樂等設施匱乏）。
（2）景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)（峽谷內沒有步道和安全保護）；
（3）景區(qū)運營機制未制定（國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求）；
（4）尚未市場定位。
（四）景區(qū)旅游資源優(yōu)劣勢分析。
1．優(yōu)勢。
（1）景區(qū)有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，；
（2）峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁；
（3）具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好；
（4）景區(qū)內有林果種植特色農業(yè)。
2．劣勢。
（1）景區(qū)內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
（2）景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態(tài)村總體開發(fā)規(guī)劃原則。
堅持保護生態(tài)、倡導環(huán)保，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的原則。
堅持突出特色的原則。
堅持傳統(tǒng)特色與現(xiàn)代理念相結合的原則。
堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施的原則。
堅持在保護環(huán)境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則。
三、景區(qū)遠景規(guī)劃目標。
建設成為“河南著名、全國知名”的生態(tài)休閑避暑度假區(qū)；
2．成為河南省乃至全國知名的青少年生態(tài)環(huán)保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發(fā)規(guī)劃。
（一）第一階段：立足景區(qū)現(xiàn)有景點，完善基礎配套設施，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游，加大營銷力度，實現(xiàn)景區(qū)游客量的較大增長。
1.在景區(qū)內統(tǒng)一規(guī)范若干個農家旅館。
2．在景區(qū)附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館；（潭頭、平甸）。
3．對景區(qū)內現(xiàn)有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建；
4．沿游覽路線開設數(shù)個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃；
5．新建景區(qū)內的郵電通訊、水電等基礎設施；
6．新建景區(qū)內的簡便醫(yī)療點一個、生態(tài)環(huán)保廁所若干間；
7．建一燒烤一條街。
8．設置兩處篝火場。
9．開發(fā)鄉(xiāng)村旅游（農家樂項目）。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇二
隨著人們的生活與物質水平的提高，國內的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
市場定位
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經營的經營策略。
目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調查的基礎上。旅游景區(qū)的調查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調查包括：旅游項目、經營策略、價格、消費人群、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調查分析，才能制定有效地經營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
品牌的宣傳
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。）
中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、 軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、 戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)?奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
市場開拓與營銷策略
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的.問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2015年春節(jié)舉辦“天啟.星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。筆者作為旅游-行業(yè)的人，也曾到過其他的景點去學習參觀，對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。 在當今旅游景區(qū)項目處于同質的時代，其服務質量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。
一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
一、產品分析
（一）景區(qū)簡介
世界自然遺產地、國家重點風景名勝區(qū)、國家aaaa級旅游區(qū)、國家自然遺產、國家地質公園、全國愛國主義教育示范基地和全國文明風景旅游區(qū)示范點——三清山，位于江西省上饒市東北部，因玉京、玉虛、玉華三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巔而得名。景區(qū)總面積756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14億年的地質演化形成了奇峰聳天、幽谷千仞的山岳絕景奇觀，不同成因的花崗巖微地貌密集分布，展示了世界上已知花崗巖地貌中分布最密集、形態(tài)最多樣的峰林；2373種高等植物、1728種野生動物，構成了東亞最具生物多樣性的環(huán)境；1600余年的道教歷史孕育了豐厚的道教文化內涵，按八卦布局的三清宮古建筑群，被國務院文物考證專家組評價為“中國古代道教建筑的露天博物館”?！吨袊鴩业乩怼冯s志推選其為“中國最美的五大峰林”之一；中美地質學家一致認為她是“西太平洋邊緣最美麗的花崗巖”。
（二）景區(qū)特色
以“絕”驚世。峰巒“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云霧的家鄉(xiāng)，松石的畫廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松麗鵑、日出晚霞、響云蕩霧、神光蜃景、珠冰銀雪異美無比?！八敬号瘛?、“巨蟒出山”、“觀音賞曲”惟妙惟肖。旅行家贊曰：“攬勝遍五岳，絕景在三清！”
聚“仙”顯名。玉京、玉虛、玉華摩天柱地，峻拔巍峨；蓬萊、方丈、瀛洲翠疊丹崖，蔥郁流麗；瑤臺、玉臺、登真臺松奇巖怪，空靈清虛；龍?zhí)丁⒂窈?、冰玉洞飛瀑流長，灑脫飄逸；猴王獻寶、老子看經、媽祖導航氤氳飄緲，渾然天成。
得“道”彌彰。東晉葛洪“結廬練丹”于山，自古享有“清絕塵囂天下無雙福地，高凌云漢江南第一仙峰”的盛譽。宋尤其是明以來三清宮等道教建筑依山水走向，順八卦方位，將自然景觀與道家理念合一，方圓數(shù)十里，道風濃郁，道境昭然，玄謎隱奧，有天下第一露天道教博物館之稱，今有人考為明代失蹤皇帝--建文帝朱允炆終隱藏身之所。
二、市場現(xiàn)狀分析
（一）交通位置分析
地當浙贛之交，東達滬杭，南通閩粵，西迎荊楚，北望蘇皖，接黃山而攜龍虎，近武夷而處其中。浙贛鐵路、滬瑞高速、景婺黃常高速、320國道和205國道，與景區(qū)旅游專線、環(huán)山公路緊密相連。
（二）景區(qū)客源市場分析
江西省的居民消費水平低于所有周邊省市，因此三清山景區(qū)在重視省內客源的同時，更要重視對周邊市場的營銷。尤其是東部發(fā)達的上海、浙江、福建、廣東等省市，上饒位于浙江省與江西省的交界處，就更要重視利用浙江和上海的市場。其次，北京附近地區(qū)，居民有較高的消費力，也是重要的營銷區(qū)。
一級客源市場：上海、江蘇、浙江等長江三角洲地區(qū)和武漢、以南昌為代表的省內地區(qū)；福建等地及其臨近地區(qū)。
二級客源市場：廣東、山東、河南等地區(qū)。消費水平高的北京、天津，沈陽等大城市。
三級客源市場：一、二級客源市場以外的其它省市，包括港澳臺地區(qū)
（三）市場區(qū)位分析
隨著近幾年三清山景區(qū)建設的不斷完善，景區(qū)知名度不斷提高，獨具特色的風光對周邊地區(qū)具有極強的吸引力，加之交通網(wǎng)絡的便利，已經與周邊景區(qū)形成了風格迥異的旅游圈。
（四）品牌知名度，市場認知度分析
景區(qū)的廣告投入不斷增加，廣告宣傳特色明顯，市場的沖擊力已經形成，三清山旅游品牌在消費者心目中留下了一定的印象，并且影響其旅游消費的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，應在當前基礎上進一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉動市場的消費，提高市場認知度，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
三、市場營銷方式
（一）加大宣傳力度
針對景區(qū)目前的市場現(xiàn)狀，應采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性的媒體，集中優(yōu)勢、重點突破，形成強勁的優(yōu)勢。
（1）新聞媒體（報紙、電視）
主要應用在景區(qū)的日常宣傳和重要節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝狀況的宣傳上。
（2）中介機構宣傳（旅行社）
旅行社是景區(qū)和游客之間的聯(lián)系紐帶，作為景區(qū)來說，旅行社是主要客戶來源，因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅行社合作渠道的建設上。如果能與旅行社建立良好的合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅行社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社訂價時應充分考慮到這一步。
（3）網(wǎng)絡
利用網(wǎng)絡高速、及時、全球性、全天候的特點，進行覆蓋面較廣的宣傳。借熱門網(wǎng)絡提升“三清山旅游網(wǎng)”的點擊率。
（4）宣傳牌
在通往景區(qū)的公路上制作宣傳牌。
（5）行業(yè)的dm雜志
現(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅行社，高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。
（6）墻體廣告
在周邊地區(qū)書寫墻體標語和廣告。
，邀請韓國kbs電視臺和全國網(wǎng)絡媒體走進三清山采風。同時，在全國投
放宣傳廣告，在上海，各主要地鐵站和黃浦江都出現(xiàn)了“三清山——家門口的世界遺產地”的大幅廣告；在廣東，數(shù)十輛載有三清山廣告的旅游大巴車穿梭在番粵城市間；在滬昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落戶三清山服務區(qū)。
（7）建立客源地辦事處
利用辦事處，實現(xiàn)景區(qū)與游客零距離接觸，并實現(xiàn)游客天天發(fā)。
同時，為充分利用好“世界自然遺產”這一國際品牌，三清山乘勢而上，將營銷目光瞄向了世界舞臺，尤其以日、韓市場為重點。三清山充分發(fā)揮駐滬聯(lián)絡處的平臺作用，搶抓南昌昌北機場開通首爾到南昌航班的機遇，通過成功舉辦中韓友誼登山賽等活動加深韓國游客對三清山的認知，跟進出臺開拓日韓市場優(yōu)惠政策，打通了日韓市場營銷渠道。同時，三清山赴澳門成功舉辦“三清山（澳門）旅游推介會”和“三清山風光攝影展”，進一步加強了與港、澳及東南亞地區(qū)的聯(lián)系和合作，也為三清山開拓境外市場起到了重要的推動作用。
（８）印制宣傳畫冊（風光片、宣傳頁、折頁圖、海報、年票、紀念幣等）
（9）提升銷售額和投資回報率的其他營銷方式
顧客參與。由一些傳統(tǒng)（廣告）途徑向非傳統(tǒng)廣告途徑的轉移，迎合了實現(xiàn)與客戶一對一對話技術的出現(xiàn)。比如，通過將你的產品發(fā)布到網(wǎng)站上，鼓勵顧客評論，從而跟上社會化媒體趨勢。社會化媒體加入了公平元素，并日益被看成是一種可靠的信息來源。
整合你的離線和在線（營銷）活動。尋找途徑利用離線媒體吸引網(wǎng)站流量，使用特別的登陸頁面講述深層的故事。使用平面廣告和電視廣告（print and tv ads ）啟動顧客培養(yǎng)過程，讓潛在直接客戶從網(wǎng)上了解更多，并采取下一步購買行動。向現(xiàn)有客戶**起電子郵件（營銷）活動，來填補直接郵遞的費用。電子郵件和（傳統(tǒng)）郵件交替使用構成經濟劃算的“組合拳”（one-two punch）。 將一些離線支出投入到網(wǎng)上。現(xiàn)在在線廣告提供了一些傳統(tǒng)媒體（比如印刷黃頁）的有力替代品?？紤]一下將一些傳統(tǒng)目錄廣告支出轉移到在線目錄和搜索引擎當中去。很多美國人在購物之前都會上搜索引擎搜索一番，付費搜索營銷活動是一種理想的方式，確保你出現(xiàn)在搜索結果中的靠前位置。
跟蹤顧客。非傳統(tǒng)戶外廣告機會可以讓你把信息放在客戶要去的地方。你可以把你的名字和公司logo印到城市街頭小販的遮陽傘上面，或者給荒野中的徒步路線冠名。有效使用這些機會的關鍵在于，你的信息要出現(xiàn)在合適的情況下，并且能夠到達你的潛在客戶，而且他們興致勃勃。
未來一年充滿了高回報的營銷機會。通過仔細觀察熱門趨勢，你就能做出明智的選擇，讓你把行動遲緩的對手甩在身后。
（二）特色主題活動
1、道教文化風情旅游節(jié)。通過極具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蘊，出售特色紀念品，辦成廣大旅游者的節(jié)日和廣大商家的節(jié)日，使社會效應和經濟效應更好地體現(xiàn)。
2、在不同的國際、國內節(jié)慶日開展相應的主題活動。
（三）景區(qū)旅游線路：
線路a：從東部索道上山，然后游南清園的女神峰和巨蟒出山后就往東海岸走，再轉到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇頂，再從東部索道下。 線路b：從東部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女開懷后往一線天下，走到南天門后往西海岸上，再轉到東海岸回到玉皇頂，從東部索道下山。
線路c：從南部索道上山，游南天門后前往西海岸，再游三清宮和東海岸，往玉皇頂下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一線天下回到南部索道。
線路d：從南部索道上山,游南天門后往一線天上到玉臺，再從杜娟小路來到女神峰，又往玉皇頂上到東海岸和西海岸，再回到南部索道下山。
（四）營銷計劃
針對每個季度不同特色，旅游景區(qū)營銷宣傳相應時段都應有相應的宣傳主題，在各主流媒體視頻播放景區(qū)風光，充分利用好各種媒體的宣傳作用。同時，還應做好游客的宣傳工作，使游客成為景區(qū)的“義務宣傳員”！
（五）營銷目標
響亮三清山品牌旅游，創(chuàng)贏未來江南第一仙峰！
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇三
三經營簡要回顧。
四環(huán)境分析。
1宏觀環(huán)境分析。
2自身產品分析。
3微觀環(huán)境分析。
4市場概況。
5市場競爭分析。
五消費者分析。
1社會總體消費態(tài)勢分析。
2旅游消費市場分析。
3現(xiàn)有消費者分析。
4潛在消費者分析。
5總結。
6目標。
六我們的機會——swot分析。
七整合營銷策略。
1stp分析。
2營銷策略。
3傳播方案。
八經費預算。
九效果評估。
一：前言：
梅嶺風景區(qū)是南昌市國家重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在南昌旅游市場占據(jù)頭把交椅。但是在江西旅游市場火暴的最近幾年中，梅嶺風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在江西崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。梅嶺也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析。
旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。
國內旅游信息統(tǒng)計。
國內旅游人數(shù)。
12.12億人次，比增長幅度為10%。
國內旅游收入。
5286億元，比增長12.2%。占全國gdp的3%左右。
國內旅游人均出游花費。
436.13元。
隨著經濟的發(fā)展，消費結構不斷升級。同時消費性質也在發(fā)生很大變化，過去的實物消費比重在減少，對精神文化，娛樂等精神層面的消費的比重在增加。消費觀念也隨之從基本需求上升到享受欲望。
旅游已從游山玩水走親訪友的初級狀態(tài)提升擴展為人們拓展生存空間、改變生活狀態(tài)、回歸自然與古樸、感受進步與文明的更高級的綜合需求。
與此同時，旅游行業(yè)的競爭也發(fā)生著巨大的變化。過去盲目爭取客源的行為現(xiàn)在已經變成有針對性地開發(fā)旅游產品和爭取有效目標。
旅游行業(yè)作為一個服務性行業(yè)，擁有壟斷性的自然資源，同時可以靈活地開發(fā)服務項目。
市場永遠存在激烈的競爭，旅游行業(yè)必須得遵循市場規(guī)律。誰有敏銳的市場前瞻性，誰就能從市場中脫穎而出。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越專。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。
(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經濟角色。
三：經營簡要回顧梅嶺風景區(qū)在游客接待人數(shù)上在南昌市遠大于其他幾個景點。
景區(qū)內森林覆蓋率達73%，有山有水，面積238平方公里。歷史悠久，景區(qū)內轄管以下主要景點：
洪崖丹井：有千年歷史，南昌十大景點之一，由古代典故衍生而來，素有中國古典音律發(fā)源地，現(xiàn)由浙江強人企業(yè)經營。
獅子峰景區(qū)：山形如獅子，故得名。地貌險峻。
神龍?zhí)毒皡^(qū)：大片樹林覆蓋，中間穿插瀑布，匯集神龍?zhí)丁?BR> 長春湖景區(qū)：湖位于山頂，名字由真君鎖蛟保豐收這個故事得來。
紫清山景區(qū)：巨石疊壘，相互擱架，洞內有洞，登高望遠，山勢險峻。
梅嶺漂流區(qū)：全長5公里，河道穿梭整個梅嶺森林公園。
梅嶺主峰區(qū)：海拔841米，景區(qū)內有豐富的杜鵑和竹林，適合觀賞云海，日出等。
洗藥湖景區(qū)：有李時珍的傳說而來，氣候宜人，平均溫度在22.6度，適合避暑。
主要娛樂設施有：漂流、鐵索晃橋、水上漂、竹筏、蹦極、燒烤(免費提供燒烤工具)、攀巖.每年接待大學生達20萬人次。定價在15元，學生優(yōu)惠價為10元。
目標是要把梅嶺建設成現(xiàn)代文明都市后花園，打造成全省一流的現(xiàn)代園林生態(tài)山城的目標，定位功能主要為“旅游、休閑、渡假、家居”。但是各風景點并沒有很明顯的旅游人數(shù)上的差異，說明各景點提供的服務產品內容和質量比較平均。
在以往的梅嶺宣傳中，主要宣傳點在自然風景，相對梅嶺的文化特點宣傳顯得薄弱。
四：環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
江西省特別是南昌市，在國家提出中部崛起的政策之后，經濟得到飛快發(fā)展。，南昌居民人均收入達到10301元。而“三農”政策使江西這個農業(yè)大省的經濟增長更加明顯。
東南部產業(yè)向中部轉移提高了社會就業(yè)率，加上政府一系列的鼓勵創(chuàng)業(yè)政策，在未來的時間里，經濟增長的空間很大，由此帶動消費能力的提高。
經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。南昌在最近幾年的發(fā)展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
南昌文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在南昌市，還有以幾大以湖為主的公園，還有附近的安義古村，厚田沙漠是南昌市民經常游玩的地方。可是經觀察發(fā)現(xiàn)，幾大公園的空間較小，而且娛樂設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而安義古村距離相對較遠，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。厚田沙漠屬于渴望刺激程度較高的人想去的地方，從南昌的文化氛圍來說，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以說，在節(jié)假日，南昌實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
南昌市常住人口超過450萬，城鎮(zhèn)人口為53.63%，老齡化程度有所增長。但同時教育擴招政策使南昌市在校大學生不斷增加，截止，南昌市在校大中專學生超過40萬。
紅色旅游在江西得到政府的更大支持。八一紀念館等革命景點，與南昌的歷史有著和多契合點，增加了他們的關注點。
南昌市委、市政府下發(fā)了《關于加快現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的決定》，將按照“加快服務業(yè)發(fā)展、伸長服務業(yè)短腿”的要求，將南昌打造為中部旅游會展中心城市。
2：自身產品分析。
屬于低投入，以量拉動利益增長。
以下表格是“十一黃金周”南昌兩個景點的旅游接待資料對比。
表格1。
項目。
梅嶺。
滕王閣。
接待人數(shù)。
1.03萬人次。
0.44萬人次。
門票收入。
24.1萬元。
21.8萬元。
人數(shù)增長率。
與十一同比增長32%。
與十一同比增長57%。
收入增長率。
與十一同比增長44%。
與十一同比增長70%。
我們可以看出，梅嶺在游客人數(shù)上占絕對優(yōu)勢的情況下，經濟收入?yún)s沒有明顯突出。同時，可以發(fā)現(xiàn)，梅嶺的優(yōu)勢就是在于他有與其他臨近景點相比獨特的自然山水風景。
定位比較模糊，消費者期望價值和產品提供價值存在偏差。大部分人的頭腦中還把梅嶺當做像廬山一樣的美麗自然風景區(qū)，可在實際產品中，梅嶺所能提供的是一個在自然環(huán)境中釋放活力，提供自由娛樂，接近自然的地方，這樣一來就會形成心理落差，造成產品的誤解。
梅嶺風景區(qū)自然資源并不適合傳統(tǒng)的觀光旅游。景區(qū)內風景質量遠未達到一定的高度，吸引力不夠。
游客大多為年輕群體，但消費不高，景點娛樂項目不夠新穎。各大景區(qū)都有雷同的如爬山，蕩秋千等娛樂項目，缺乏個性和差異。
宣傳力度不都，還停留在讓顧客順其自然的信息接受狀態(tài)。大眾對梅嶺認知道態(tài)度大部分取決于周邊的傳播，并沒有實際的第一層次的信息接受。
3：微觀環(huán)境分析。
在消費者和梅嶺的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。同時，梅嶺低價和短途策略限制了旅行社的利潤空間，這樣旅行社對梅嶺線路的經營積極性大打折扣。
學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比較冷，出行的人較少。節(jié)假日出游的人明顯高于平時。
4，市場概況。
根據(jù)調查顯示，南昌市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以南昌人口450萬人口計算。5年內出游次數(shù)為345052%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。
江西旅游業(yè)發(fā)展迅速，，全省接待國內旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元，01～年均分別增長14.8%和18.91%。
未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
5：市場競爭分析。
省內市場，有廬山，井岡山，三清山，婺源，龍虎山等一些全國甚至世界著名的景點。其中以廬山，井岡山，婺源，滕王閣等景區(qū)按知名度劃分為第一層次，他們在國內有很高知名度，在國際上也有一定知名度。而其他如三清山，龍虎山以及其他景點則為第二層次，他們各有各自的特點，在省內有很高知名度，在國內知名度一般。第三層次的則為梅嶺，仙女湖等在市縣內知名度很高，在省內知名度一般的景點。
按經濟效益和影響力來看的話，廬山，井岡山無疑是江西省內旅游市場的老大，他占據(jù)著高端旅游市場。而婺源，三清山等則穩(wěn)穩(wěn)抓住中層消費，也兼顧高端市場。剩下的則各自爭奪平時的中低消費旅游市場。
這樣看來，梅嶺風景區(qū)沒必要和廬山，井岡山，婺源去爭奪市場，我們既不在同一檔次，也不在同一性質。從消費價格來看，廬山井岡山遠高于其他景點，而從旅游產品的內容和質量是比較，廬山，井岡山，三清山，婺源等景點又優(yōu)于梅嶺。消費者不會花時間遠距離到梅嶺旅游，同樣消費者也不會對15元的期待變成廬山。
接下來看看在南昌市，我們的對手有哪些。
同類行業(yè)競爭對手：滕王閣，安義古村，厚田沙漠，三爪侖，公園。
滕王閣做為歷史名樓，具有歷史和文化意義，它能傳遞出一種歷史的厚重感和傳統(tǒng)文化的。而對于消費者來說，他們所獲得的不僅僅是一種文化的教育熏陶，還能帶來身份上的優(yōu)越感，在別人面前，他會覺得他的和思想具有優(yōu)勢。但滕王閣價格相對較貴，空間小，觀賞時間短，只能看，不能玩。
同樣，安義古村也是歷史文化遺產，但他相對的空間大，旅游路線長。同時歷史文化的濃度卻又不是很重。沒有特別的文化特質。
厚田沙漠是特別的自然景觀，對于居住在內陸的人來說，對于極少看見的自然現(xiàn)象有一定的好奇心，也具有一定的挑戰(zhàn)性。可是厚田沙漠畢竟與大眾所期待和認知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危險性的，這也影響大眾的決策。
三爪侖的最大賣點就是攀巖，這是最新流行的旅游運動。可是在大部分人的心里，這個運動是刺激與風險并存。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇四
一：前言：
歌樂山風景區(qū)是重慶市重點風景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風景區(qū)卻顯得沒那么強勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點加快了市場化運作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風景區(qū)也應該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內甚至更加長遠的時間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點和消費趨勢分析旅游已經從最初的集中化消費變成今天的普遍型消費，其經濟效益日漸巨增。(20xx年的中國旅游市場情況)國內旅游人數(shù)21億人次，比20xx年增長幅度為10.6%國內旅游收入1.26萬億元，比20xx年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)1.34億人次，比20xx年增長幅度為5.8%;出境旅游人數(shù)5739萬人次，比20xx年增長幅度為20.4%;全國旅游業(yè)總收入1.57萬億元，比20xx年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預測：
(一)今后旅游消費市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉向多元化，主題細分越來越明顯，消費者越玩越轉。而旅游經濟的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產品同樣重要。
(二)近距離和農村旅游高增長，特別是“三農“政策的出臺，加速了城鎮(zhèn)化建設，推動了消費，但同時這部分消費增長不如消費人數(shù)的增長。
(三)出境游繼續(xù)增長。
(四)特色旅游將繼續(xù)成為亮點。
按正常的經濟規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會整體經濟的發(fā)展而進步。旅游這一迅速前進的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經濟角色。
環(huán)境分析1：宏觀環(huán)境分析重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經濟得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入達到17532元。
經濟增長的同時帶來消費結構和消費觀念的變化。經濟基礎決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經濟實力大大提高。隨之而來的是消費能力的提高和文化觀念的改變。他們對時尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當成奢侈消費，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當成一種經歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對來說還是比較保守，對新鮮事物的嘗試決心不夠，同時對消費計算比較精細。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經常游玩的地方?？墒墙浻^察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設施簡單陳舊，經常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗。而瓷器口風景區(qū)距離相對較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎，嚴肅單調，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實在是一個沒什么好玩的地方，特別是對于渴望挑戰(zhàn)，追求個性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀念館等革命景點，與重慶的歷史有著很多契合點，增加了他們的關注點。
2：微觀環(huán)境分析在消費者和旅游景點的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費者無法獲得旅游渠道。學校往往處于安全考慮，禁止學生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費者的消費行為。
季節(jié)變化影響消費者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時候人數(shù)比較多。
3.市場概況根據(jù)調查顯示，重慶市民在5年內每人出游3次以上者達到52%，以重慶人口2389萬算。5年內出游次數(shù)為3×450×52%=702(萬次)。其中還不包括人口結構，消費能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國內旅游人數(shù)5057.93萬人次，實現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結：
我們的機會隨著重慶市學生群體人數(shù)的增長和社會經濟收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學生中，已經具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費者和宣傳自己，使得產品信息顯得表面化。
六：我們的機會——swot分析在重慶市，很難找到一個短距離內兼顧接近自然和自我體驗娛樂的場所。歌樂山相對豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團體和個人都適合游玩。游玩項目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗度較高。
劣勢：特點不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點范圍廣，內部管理相對協(xié)調程度較低。
機會：在經濟日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細分越來越專，旅游體驗越來越個性化。而在重慶市旅游市場同質化競爭的局面中，歌樂山有機會尋找突破口，拉動經濟效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內競爭對手的競爭。消費水平的提高使消費者對消費質量的要求不斷提升，消費結構的變化則影響大眾旅游需求的轉移。機會和問題：通過歷年的經營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費群體還是大中專學生和部分走入社會的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費群體，我們的定位應該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個追求體驗，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時也為大眾提供一個在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費者心中的品牌印象，強化受眾對景點的認知，與其他景點形成明顯差異化。
七：整合營銷策略1，stp分析(1)市場細分雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在重慶旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇五
活動時間：
活動介紹：中秋祭月會一直是景區(qū)的傳統(tǒng)節(jié)日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區(qū)夜晚的蛙叫蟲鳴，使得整個祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節(jié)，不僅讓人能感受到濃烈的漢風民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動男女、大學生、孤兒等。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇六
一、中國郵輪旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀中國郵輪產業(yè)近年來得到了迅猛發(fā)展,其發(fā)展現(xiàn)狀具體表現(xiàn)為:首先,隨著沿海經濟的發(fā)展。郵輪旅游的興盛,沿海港口城市越來越重視發(fā)展郵輪經濟:其次,由于國際郵-司看到了中國郵輪市場的廣闊前景進而對其!表現(xiàn)出了極高的熱情;再次,由于中國濃厚的歷史文化底!蘊對國際郵輪游客形成了極強的吸引力。與此同時也不.!一難看到由于文化背景導致的消費意識的差異,中國老百‘姓的郵輪消費熱情很低。分析原因首先,郵輪產品價值高;其次,由于郵輪產品的高價值導致郵輪產品在廣告宣傳時也是以高品質。高消費為形象,增加了其進入大眾化消費領域的難度:再次,由于東西方文化的差異導致郵輪產品消費觀念上的差異。腹地居民的消費觀念是郵輪旅游業(yè)發(fā)展的關鍵因素之一隨著多方共同努力.郵輪市場的開拓,居民消費觀念漸漸轉向郵輪旅游。但是,渤海灣地區(qū)、整個山東地區(qū)居民的郵輪消費觀念尚在形成之中,還需有針對性地培養(yǎng)二、中國郵輪旅游市場存在的問題(一)旅行社方面首先旅行社的從業(yè)人員素質有待提高。目前在中國郵輪旅游仍然是新產品。旅行社郵輪旅游方面的從業(yè)人員并不多,為了滿足郵輪旅游者的旅游需求,旅行社從業(yè)人員必須熟悉不同地域、不同路線和由于不同產品所涉及的不同的郵輪上的餐飲和住宿設施,詳細了解每條船,只有這樣才能設計出適銷對路的產品。其次。旅行社對旅游產品的認識存在一定的問題。郵輪旅游是一種現(xiàn)代的休閑方式,游客可以在船上盡情娛樂,還可以在適當?shù)臅r機按照行程安排下船觀光。因此,郵輪的建設標準一般是以陸地上五酒店為基礎進行設計甚至某些產品的檔次要高于五酒店。船上的設施設備一應俱全。能夠充分滿足游客的旅游休閑需求。船票的費用除了旅行費用本身還包含了在船上及陸地上吃、住、游、娛的所有費用。以上提到的方方面面要求旅行社不僅了解郵輪產品硬件方面的檔次,同時要求其對軟件方面尤其是郵輪上的服務質量方面能夠正確理解并深刻認識。但是,郵輪的大小一直是旅行社最為關注的方面,甚至為了促銷游輪旅游產品去推行低價策略打價格戰(zhàn),重視對路線的介紹而忽略郵輪本身的設施和活動。再次,旅行社接待能力有待提高。同一般的出境旅游產品相比,郵輪旅游的操作難度比較高,風險相對較大。同時,由于旅行社方-面義缺乏郵輪旅游組團經驗和與此對應的導游服務人員,很難滿足郵輪旅游者的高質量消費的要求。另外,由于郵輪旅游產品的推廣周期較長.要提前幾個月就打出,告.提前幾個月預訂船艙,設計行程,如果在此期間游客數(shù)量不夠成團或者出現(xiàn)大量-現(xiàn)象,旅行社就會因此遭受損失,從而導致成本無法收回(--)游客方面首先,從東西方消費觀念的差異來看,中國郵輪市場的開拓仍面臨一定的挑戰(zhàn)。郵輪旅游雖然興盛已久,但其目標群體主要指向國外或者更確切來說是在歐美國家..我國旅游者對郵輪旅游的認識較為膚淺。其次,郵輪旅游是一種旅游活動的意識仍被中國游客排除在旅游休方式的選擇之外。在中國人的消費觀念中,郵輪一直是一種交通工具,將其視為一種旅游方式仍需要深人的宣傳。
再次,游客的休假時間。在歐美5至12日游是歡迎的航游線路。其中7日游最為普遍.最長的可達幾十天。實際上一次7日游共涉及8天的行程。中國現(xiàn)行假期制度的限制,“十一”和春節(jié)兩個黃金周,每個黃金周總共7天,限制了工薪階層的出游時間。最后,從游客的消費能力來看,郵輪旅游是一項高端旅游項目,一次航游的消費從幾千元到幾萬元不等,盡管中國人均gdp成逐年增長態(tài)勢,但對于一般市民來說,仍難以承受,尤其是在消費觀念沒有改變和對郵輪認知尚未改變的情況下。
(三)不同航線郵-司的服務水平方面中國郵輪旅游不同航線郵-司的服務水平存在差異.表現(xiàn)為東南亞航線的服務質量優(yōu)于歐美航線服務質量。歐美郵輪缺少優(yōu)秀的普通話導游;另外,餐飲種類單一。
中國游客很難在異國他鄉(xiāng)吃到可口的中餐。
三、中國郵輪旅游的營銷策略。
(一)積極宣傳培育郵輪旅游市場由于消費理念和消費偏好的不同,培育中國郵輪旅游市場需要一定的時間。首先,針對這種情況必須加大宣傳力度,可以通過廣告、媒體、節(jié)慶活動、培訓、展覽會等營銷手段,定期舉辦郵輪峰會高層論壇.建立中國郵輪產業(yè)專業(yè)網(wǎng)站,提供郵輪旅游信息咨詢服務,以增強人們對郵輪旅游的認知和理解。其次,明確中國郵輪旅游的市場定位。郵輪旅游一直是旅游市場上的中高端產品,中國郵輪旅游發(fā)展研究調查問卷數(shù)據(jù)顯示,98%的被調查游客(至少進行過1次郵輪旅游.60%的游客已有過2~3次的郵輪旅游經歷)月平均收入在5000元以上郵輪旅游在中國的潛在消費對象的定位應該是中產階層。郵-司在追求旅客數(shù)量的同時不能忽視旅客的質量,不要盲目宣傳促銷。
(二)打造特色郵輪旅游產品。
郵輪旅游的特殊性在于郵輪本身就是旅游的一個目的地,郵輪上所提供的各類娛樂設施就能使游客感受到一種充實的休閑娛樂方式,上岸觀光則變成了一種調劑。
因此,從產品策略來看,郵輪旅游市場上的產品主要分為郵輪航線與郵輪本身兩方面,而郵輪航線又可分為現(xiàn)有的郵輪航線與未開通的郵輪航線。對于郵輪本身,產品策略首先是要突出郵輪與其他旅游方式的不同之處,強調郵輪的舒適性、享受性以及海上休閑方式的特殊性。其次,針對不同類型旅游者的特點來改良郵輪產品。提高服務人員的服務質量,加強服務人員的語言交際能力,針對不同國別、不同文化、不同性格提供與其相對應的服務。
尤其在菜肴制作上應該具有特色,有針對性,注重菜肴的口味。很多國內游客很難適應郵輪上的餐飲,郵輪上的飲食供應仍舊以西餐為主,而中餐的烹飪卻缺乏特色甚至沒有。這樣的服務與郵輪旅游的高檔消費化是相悖的大大降低了游客的旅游熱情。加強了本身由于文化差異,消費觀念差異導致的對郵輪旅游休閑方式的排斥。進一步增大了郵輪旅游宣傳促銷的難度。
(三)加強郵輪企業(yè)與旅行社的合作目前郵輪旅游產品的銷售,大部分都是通過多元的分銷渠道達成的。鑒于旅行社與游客之間的緊密關系.而且現(xiàn)階段外資郵-司無法直接在中國設立自己的代理商,郵輪企業(yè)和旅行社開展廣泛的合作勢在必行。首先,郵-司要主動與旅行社合作,實現(xiàn)互利共贏的目標。其次,通過對旅行社人員進行培訓來加深其對郵輪旅游的理解進而共同打造適銷對路的郵輪旅游產品。再次,郵-司爭取政策的允許,取得獨資旅行社的經營權,以從事入境游、國內游和郵輪票務業(yè)務的經營。
(四)充分發(fā)揮郵輪行業(yè)協(xié)會的作用由于行業(yè)特殊性及歷史原因,中國郵輪業(yè)目前還沒有統(tǒng)一的歸口政府部門管理。郵輪行業(yè)協(xié)會作為政府與企業(yè)之間的橋梁和紐帶,應積極把郵-司的呼聲及時反饋給相關政府部門,并推動建立起有效的交流平臺。
由于中國的郵輪旅游發(fā)展研究尚處于起步階段,相關的配套服務及政策還有許多需要完善之處。同時,新的問題、新的情況也在不斷出現(xiàn)。如何為中國郵輪旅游產業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更加便利的環(huán)境。成為目前郵輪業(yè)共同面對的新的課題。國內郵輪行業(yè)協(xié)會應充分發(fā)揮行業(yè)組織的凝聚力。加強同行業(yè)間的聯(lián)系協(xié)作,使其互相扶持、形成合力,謀求“共贏”,從而促進郵輪旅游產業(yè)規(guī)模的不斷擴大和快速發(fā)展。
(五)培養(yǎng)和引進專業(yè)人才、實施人才儲備戰(zhàn)略郵輪旅游業(yè)作為在我國出現(xiàn)的新興產業(yè),起步較晚,專業(yè)人才十分缺乏,人才儲備方面還需要不斷的探索和研究。行業(yè)的發(fā)展離不開專業(yè)人才的培養(yǎng),因此,需要健全相關高校和培訓機構的體制,引入郵輪培訓課程,培養(yǎng)大量優(yōu)秀的郵輪服務人員,培訓具有先進理念的客票銷售代理等。作為我國高級人才培養(yǎng)基地的高?？梢蚤_設郵輪旅游專業(yè).培養(yǎng)亟需的高級郵輪旅游人才。同時,郵輪企業(yè)也可以與高校、科研院所、政府聯(lián)合,以政府為主導,以高校和科研院所為基地,由企業(yè)提供資金支持。共同培養(yǎng)、培訓專業(yè)人才,以滿足行業(yè)對人才的需求。
根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性。
由于中國經濟的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨生子女較多，學生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經濟來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學生敢于嘗試新事物與體驗生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個獨特的高校學生旅游消費群體;高校擴招政策也在推動高等教育的同時，更是拉動了該領域的發(fā)展，因此，應該針對目前高校旅游市場的新特點，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學生旅游需求簡述。
高校學生的旅游動機主要是自我實現(xiàn)、滿足偏好、半價優(yōu)惠、交友、減輕學生壓力、體驗時尚等;大多學生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡、朋友組織完成獲得信息，設定旅游目標;從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經有諸多企業(yè)進入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產業(yè)與市場細分來看，還需要利用產品設計、時尚信息獲取、學生心理研究、營銷手段等來共同促進其發(fā)展。
二、目標市場分析。
首先，在目標市場透視方面，應該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進行信息收集、旅游消費范圍、消費水平、網(wǎng)絡調查或問卷調查來實現(xiàn)。其次，應該以學生作為中心，分析其心理構成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進行明確的認知，具體來說，該市場已經從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個企業(yè)“大顯伸手”，進行產業(yè)化轉型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費特征正在突顯;而知識產權意識也在不斷加強，高校學生群體更新快;但高校-旅行社間的關聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應有的市場價值;尤其是學生的認真勁、滿意度等還有待旅游消費產品供應方在各方面的完善來樹立口碑;關鍵是體驗消費前景無限，正在逐漸的被學生群體所認可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應該認識到作為學生群體的固有限因素，如消費能力、價格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營銷策略。
首先，根據(jù)對目標市場實事求是的透視，應該認識到營銷策略作為學生旅游項目開發(fā)的產業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學生群體的旅游市場作為一個整體，進行系統(tǒng)化的分析，通過運用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產業(yè)化思路，形成一個閉環(huán)經濟，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的功能性體現(xiàn)，即要通過產品設計、價格、品質、高質量服務、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進一步創(chuàng)造新的需求，讓學生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗式消費已經漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗式消費，因此，認識到此點非常重要。營銷策略的計劃部署，需要堅持從其根本要素出發(fā)，結合當前消費者行為傾向，并利用這一點來達到營銷的目標。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡營銷、人員促銷、銷售促進等進行綜合應用;比如，建立會員制度與積分制度，進行價格優(yōu)惠;引入學生代理、學生組織進行團體、個人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡營銷，即需要通過電腦、手機兩大途徑，結合學生上網(wǎng)習慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個人訂購、團購等實現(xiàn)營銷;另一個就是借助網(wǎng)絡、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預測，更好的為項目開發(fā)、產品設計等提供可靠依據(jù)。
第三，服務意識要強，服務要求全面、及時;比如，預定快捷、便利，信息完整，產品組合靈活，互動性強，能夠實現(xiàn)信息反饋與及時處理，做到善始善終。在導游方面，應該針對大學生的特點與需求，來制定細致的培訓計劃，讓導游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細分的各項基礎。
第四，針對高校學生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因為大學生這個群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實;所以，真正要做好這個市場，就需要一些營銷的藝術性、有需要在營銷中做出實際的優(yōu)惠;進一步講，這個市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實的基礎之上;具體來說，應該將營銷提升到另一個層次，充分調動起“學生”這個要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡征求旅游產品創(chuàng)意等具體活動，讓學生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結束語。
總而言之，在新的時期，高校學生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點，應該認真分析此類消費特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項目、延伸舊有項目、提高服務水平，通過設計一些符合學生心理需求與傾向的產品，以及利用旅游產業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運營;將營銷與整個產業(yè)結合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學生旅游市場中占有更多的份額。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇七
主題：“景區(qū)大尋寶”
活動時間：
活動介紹：大尋寶活動是景區(qū)的又一特色活動，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的中秋節(jié)排在了國慶之前且靠得很近，景區(qū)將尋寶活動跨度拉長，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂趣和幸運。
參與群體：中秋國慶來景區(qū)的所有游客。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇八
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內容：
一、指導思想
二、宣傳總體目標
三、宣傳階段目標
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設計分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內涵
（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結合
（五）走出重資源產品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強對自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略
七、加強會展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產品，提升旅游產品文化內涵，豐富旅游產品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。
4、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
（二）國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?BR> 6、邀請省內外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產品的文化內涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。
9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。
（三）國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。
4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對旅游市場的基本認識
（一）旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產品的經常購買者和潛在購買者。從經濟學角度講，它是旅游產品供求雙方交換關系的總和；從地理學角度講，它是旅游市場旅游經濟活動的中心。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費者（即游客），以及旅游經營者與消費者間的經濟關系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質產品，而是以勞務為特征的包價路線。同時，旅游供給與消費過程同步進行，具有很強的季節(jié)性。
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旅游景區(qū)推廣策劃方案篇九
適應快速發(fā)展的我區(qū)旅游業(yè)，挖掘我區(qū)優(yōu)秀旅游文化內涵，規(guī)范提升旅游從業(yè)者的業(yè)務水平和服務標準，解決當前旅游企業(yè)、旅行社、景區(qū)人才缺乏的實際問題，共同推進我我旅游業(yè)健康持續(xù)快速發(fā)展。
二、培訓時間及地點。
培訓時間：待定。
報到地點：銅仁學院繼續(xù)教育部。
銅仁地區(qū)旅游局聯(lián)系：
聯(lián)系電話：
銅仁學院聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
培訓地點：銅仁學院。
三、培訓對象。
各縣(區(qū))旅行社、旅游景區(qū)、鄉(xiāng)村旅游點聘用的正式和臨時聘用的導游員(講解員)以及有志從事導游工作的社會待業(yè)青年等。
四、組織機構。
主辦單位：銅仁地區(qū)旅游局、銅仁地區(qū)就業(yè)局。
承辦單位：銅仁地區(qū)旅游協(xié)會、銅仁學院。
五、培訓內容。
根據(jù)國家職業(yè)技能培訓中《導游員》培訓大綱要求，結合旅游從業(yè)人員從事旅游接待工作的實際情況，培訓內容為《共性知識》和《導游業(yè)務知識》兩部分，其中包括市情、市內旅游景點知識、旅游政策法規(guī)、導游基礎業(yè)務知識、民俗文化、禮儀服務等相關方面知識，并采取理論與實際相結合的方式開展教學，重點突出講解的訓練和導游技能的掌握，通過系統(tǒng)學習，使培訓過的景區(qū)(講解)人員具有良好的職業(yè)道德和行業(yè)規(guī)范，熟練掌握旅游接待知識。
六、培訓方式。
按照國家辦學相關要求，使用正規(guī)教材，聘用專業(yè)教師進行為期15天的授課(包括景區(qū)考察)，學員學業(yè)期滿經考試合格后由銅仁地區(qū)就業(yè)局頒發(fā)職業(yè)技能資質認定書和銅仁地區(qū)景區(qū)(講解員)證書。
七、報名所需材料。
各縣(市、特區(qū))須在11月30日前，將參訓學員名單(含身份證復印件、1寸照片(電子版，寫上名字)交銅仁地區(qū)旅游局(旅游協(xié)會)。
八、具體要求。
(一)各縣(市、特區(qū))文體廣電旅游局要高度重視此次培訓工作，認真做好本地區(qū)旅行社、旅游景區(qū)導游員、講解員參加此次學習培訓動員宣傳和組織報名工作，培訓(具體名額見附表)。
(二)各旅行社、旅游景區(qū)要結合實際，一定要安排好本企業(yè)導游(講解)人員參加此次學習培訓，通過學習切實提高服務技能水平。
(三)所有參加培訓學員，培訓期間食宿、培訓等費用由就業(yè)培訓經費支付，用餐不足部分由學員自行承擔。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十
該項工作具體由武威城東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)管委會沙漠公園協(xié)調落實。
(12)：22：30從沙漠公園返回市區(qū)。
(13)：23：00在在什字清點人數(shù)后散團。
六、費用預算：
七、媒體報道：
“節(jié)會”籌委會辦公室負責邀請記者。
以這次活動為切入點，采取跟蹤報道的`方式，主要報道武威東生態(tài)農業(yè)觀光旅游區(qū)，展示其豐富的自然資源內涵，進而開拓旅游市場，吸引更多的人參與“武威人游武威”主題旅游活動，把“20xx中國百姓生活游”推向深入。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十一
20__年七夕即將來臨，美麗的靈山風景區(qū)為您準備了一場難得的浪漫之旅——20__年“七夕”大型螢火蟲放飛活動及帳蓬潑水美食節(jié)，活動連續(xù)三天。靈山本次活動意在祝福所有相愛的人更加相愛，朋友友情更加牢靠，家人親情更加融洽和幸福。
人總不要懷念過去，有的人過去或是很長很長的酸楚；人也不要總期待未來，未來或是很遠很遠的困惑；那就珍惜今天吧，今天總要去幾趟浪漫的"旅行。
來吧，到靈山來不但可以見證您的愛情、見證您的友情、見證您的親情，還可以讓您交朋結友，讓您尋找夢里的意中人。
每個人都喜歡浪漫，不管你是知天命的年齡，還是而立之年，或是對愛情向往的懵懂少年，或是正在戀愛的青年男女，和相親、相愛、相戀的人走一場浪漫之旅，將使您終生難忘。
來吧，靈山目前世界最先進的索道將迎接您的到來，靈山8000余米長風景如畫般的棧道就是您的浪漫之旅，靈山堅固的嶄新鐵鏈將第一次鎖住您永恒的愛情、親情、友情，還有——仙女般的靈山睡美人將試著由您來喚醒她，也許她就是您前世的小情人（睡美人快醒醒吧，這么多人來看您來了）。
旅行的目得就是要開心、快樂、有趣，因為有您的參與使氣氛更加熱鬧、瘋狂，讓您的青春感染所有的人，所有的人也被您所感染。
來吧，活動期間，將為您準備眾多的參與類游戲節(jié)目及潑水活動，螢火蟲放飛前還為您準備了眾多的上饒美食小吃，讓你一次賞個夠。當夜幕來臨的時候，將一箱箱帶著螢火燈光的螢火蟲放飛，傾刻四處瑩光閃閃，慢慢飛向天空，飛向靈山深處，此時的美景也會讓在鵲橋上相會的七仙女和董永激動的。
好，說了這么多，也許您有些心動，現(xiàn)在我來告訴您活動的具體時間、地點、內容和費用吧。
活動時間：
20__年8月18日——20日連續(xù)三天。
活動地點：
上饒靈山風景名勝區(qū)（左溪服務區(qū)）。
活動費用：
報名費59元/人（含活動組織費和螢火蟲放飛費用）。
靈山景區(qū)：
門票、上下索道一起特別優(yōu)惠價120元/人。
（原價：索道135元上下，門票：120元，合計：255元。只有報名參加此次活動的游客才享受門票+索道上下120元的價格），各地至景區(qū)交通費、用餐費請自理。
報名地點：
靈山景區(qū)、上饒南方國旅及指定的報名地點。
相關贈送：
報名18日、19日活動的情侶贈送愛情同心鎖一把。
人數(shù)限制：
為安全考慮，收滿一定人數(shù)將不再接受報名。
具體內容：
早7：30分參與游客開始出發(fā)（自行前往）。
早8：00整，景區(qū)工作人員、安保人員、協(xié)辦方領隊、
導游。
教練等到位。
8：00—9：00抵達游客分組、分批乘索道上山。
8：30—12：30自由游覽及指定掛愛心鎖時間。
12：30—__：30索道下山及用餐時間。
__：30—16：30組織活動、潑水節(jié)時間。
16：30—19：30游客自由品嘗美食小吃時間。
19：30—20：30螢火蟲放飛活動時間。
20：30——全天行程結束，搭帳蓬休息及返回時間。
以上內容僅供參考，視當天現(xiàn)場具體情況可作調整。
說明：
活動當天如遇暴雨，將順延一天，如遇連續(xù)暴雨將取消所有活動。
文明衛(wèi)生地參加完當天活動。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十二
三亞的陽光很美，海灘也美，但人要美就得使用護膚品。spf30以上防曬霜是必須配備的，曬后鎮(zhèn)定修護露、保濕噴霧、美白面膜等都可以帶上。洗發(fā)液、護發(fā)素也是必備的。海水很傷頭發(fā)的，酒店提供的比較劣質。
到了三亞肯定是要下海的，泳衣、游泳眼鏡、耳塞都要準備好。替換衣物(晝夜溫差大，長袖必帶)、太陽傘、太陽帽、太陽眼鏡、沙灘拖鞋也要帶上。
藥物也要準備一點。抗過敏藥、感冒藥、止瀉藥、止痛藥、創(chuàng)可貼、眼藥水、消毒棉球等。還有，要吃海鮮，帶點氟哌酸和黃連素。手機、相機及充電器，可別忘記了。隨身聽、紙筆都要帶上，還得準備一點自己喜歡的零食和食品。
還有最關鍵的一點，記得帶足現(xiàn)金啦，除了住宿、大點的商場外，信用卡在所以很難用上，自動取款機也很難找到。
提醒一下，在與旅行社簽訂合同時，一定寫清細節(jié)，比如酒店的調節(jié)基金誰支付，酒店是否提供機場的接送服務，此外，最好要求酒店包含早餐。
建議入住大東海。三亞有三個海灣：大東海、三亞灣和亞龍灣。大東海的優(yōu)勢是離市區(qū)近，購物、吃飯、出行、娛樂都方便，晚上沙灘上有煙火，鬧中取靜，經濟實惠。
亞龍灣是最美的'一個海灣，海水顏色有層次感，沙灘更潔白，也可以拾貝殼，晚上的沙蟹好多。但亞龍灣酒店的消費相對也是最高的，離市區(qū)很遠(20多公里)，購物、吃飯、出行都不方便。但仍可以考慮在此入住1-2個晚上。money允許的話，可以直接入住亞龍灣，甚至可以考慮在蜈支洲島住上一個晚上。
選擇住宿我還是建議住在大東海的家庭旅館，經濟，還實惠交通出行很便利。
1、三亞鳳凰機場距市區(qū)20公里，機場有巴士直接到市區(qū)(票價10元)，打的價格要控制30元左右。
2、三亞的的士價格是可以講價的。基本上，三亞市內一般是5元-7元，市區(qū)到大東海10元，亞龍灣到大東海30元，大東海到天涯海角不超過50元。不要讓酒店門童叫車，自己走到酒店門口的路上攔車。
3、三亞的司機可以拿到有折扣的門票和酒店。想省點錢最好找個信得過司機，讓他幫忙買門票，給他賺一點，你也可以省下一點，大家都合算。
三亞只適合自游人，不適合跟團，所有地方的景色相差不大，建議只去亞龍灣和蜈支洲島足矣。和心愛的人，在海邊生活一段時間，靜靜地，那確實是一件很享受的事情。
1、亞龍灣的沙灘與酒店都不錯，值得一逛。不用買票，沿著沙灘走就能進去了。亞龍灣的海灘就是漂亮。來三亞，你就是哪都不去，每天就呆在這沙灘上，都不會吃虧。游泳、散步、在躺椅上曬太陽——舒服。看到吊床就玩一下吧，很不錯的。
如果喜歡步行，建議沿亞龍灣的沙灘，從亞龍灣中心廣場步行至喜來登酒店，回來時，可以穿過萬豪酒店，走大道。這里人很少，那份安靜和遐意，就象漫步在自家的花園中。
2、去蜈支洲島前先搞清天氣，風浪大是不能上島的。蜈支洲島海水清，沙灘白，就是《夏日么么茶》里的那種海灘。蜈支洲島最美的景色就在情人橋，站在岸上就可以看到淺海處海底的珊瑚礁。島上的觀日巖值得一去，在那里可以看到一望無際的大海，藍藍的天空和無邊的海連在一起，非常的壯觀。
島上有觀光車，可以周游全島(其中有一半的路程是步行無法進入的。80元/位，還送一張風光vcd)。蜈支洲島風較大，外套很需要準備哦!要充分利用酒店的浴袍、浴巾和拖鞋，帶上這些東西去肯定用得著。
蜈支洲島的水上項目非常齊全。潛水很不錯，主要有岸潛和船潛。潛水前教練會給每個人教授潛水的注意事項和常識。即使不會游泳也沒關系，潛水的時候，升降都是教練通過設備來控制的。
香蕉船則是三人行，需要穿泳裝否則全身濕透，會把你甩到海里，但安全，有人救你的，有“泰坦尼克”一回的感覺。摩托艇報價150元/10分鐘，男孩和女孩一起的話，那么男孩子應主動坐后面啦，因為后面很容易被甩出去，一定要注意安全。海上拖傘報價280元/次，是用大馬力的快艇拉起降落傘，依靠快艇的快速前進使傘在空中飄揚。
3、聽說還有分界洲島很不錯，不過離三亞很遠，來回要3個多小時，所以時間短的可以不去。而鹿回頭公園、天涯海角、南山寺、大小洞天就不要去了，人又多，進去后真不知道看了什么。當然酒店住膩了，海灘趴夠了，去一兩個景點看看也無妨，一個都不去的話就有點可惜了。
4、可以嘗試自駕游。三亞恐怕是中國最時候開敞篷車的城市了，租部車，到三亞有名的濱海大道椰夢長廊兜風去。沿著大道自南向北行駛，一路上聽海浪拍打岸邊的聲音，呼吸清新的海風，移步換景地欣賞海景，好不愜意。大道一直通到三亞灣，從頭到尾大約需要30分鐘時間，沿途還有些海鮮拍檔、度假村，累了可以吃點東西，盡情享受。
5、特別推薦出海，感受漁民的生活，別有一番情趣。具體的事宜可以向當?shù)貪O民咨詢。其他的娛樂項目在此就不做推薦了，內容很多，自己去打聽吧。
大家一定要記住，凡是發(fā)名片，或者有免費車接送的便宜大拍檔千萬不要去吃，連猶豫都不能有。不相信的話，你就等著后悔吧。
建議早餐隨便吃點本地的小吃，抱羅粉、海南粉之類的就可以了。午餐隨機解決，重要的晚餐。三亞的早餐一般上午10點半才結束，大家可以放心地睡到自然醒。
三亞行的一項重要活動就是吃海鮮。三亞吃海鮮最好地方。一個是在大東海的東郊椰林，以小資情調出名的，烹飪手法多樣，也相對貴一些。我們就住在大冬海，現(xiàn)在像這樣的旅館在三亞是很流行的，很干凈溫馨。這里離東郊椰林海鮮城很近的走路幾分鐘就到了，那里的特色有很多給大家推薦幾樣：老虎魚+白豆腐燒湯=鮮得要命。還有鮮榨椰汁、椰汁飯都很好吃的。盡量吃些蝦蟹魚，花蟹煮粥也很棒。
推薦去那里享用一下愉快的晚餐。另一個吃海鮮的地方就是第一市場了，那里的海鮮物美價廉全部都是活生生。
來趟三亞，回去總要帶點東西，大多集中在三類：海南特產(小吃)、海鮮水果、貝殼。這些都可以在三亞市區(qū)里買的。購物盡量不要在景點買。
特產最好是到市區(qū)的大超市買。當?shù)刈畲蟮某杏型莱泻腿f福隆，都在三亞汽車總站附近，乘202路公交車即可到達。可以買一些零食和特產。感覺椰餅還比較好吃。特產有椰子糖，軟糖更好吃。還有椰子薄餅也非常好吃。旺豪超市還可以免費用紙箱打包，非常方便。
要買海鮮、水果嘛，沒的說，一定要去“第一農貿市場”。坐202路公交車第一市場站下車既可。品種很豐富，可買的品種：山竹、芒果、火龍果、楊桃，價錢也相對比較便宜，但是品質和重量得不到保證(建議帶一瓶沒有開啟的礦泉水，隨時可以檢驗他們稱的準不準)。整箱買比較好，方便托運。
1、日程安排較輕松，度假嘛，干嘛把自己搞這么緊張啊。吃好早飯，先去海邊散步，隨后去觀光游玩，到下午2、3點就回酒店休息，然后去沙灘游泳曬太陽，然后再休息，接著就該去市區(qū)吃海鮮了，晚上回來嘛，還要到海邊散步，很愜意。
2、海邊濕度很大，別一晚溫度高陽光好衣服很快會干。要多準備替換的衣物，包括t恤短褲等。
3、沒事盡量在沙灘享受陽光和海風。聽音樂喝天然的椰子。晚間可在房間陽臺上聽音樂數(shù)星星、發(fā)呆。別忘涂上厚厚的防曬霜。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十三
二、活動口號：孟連，尋找到的一個好地方！
三、
活動機構：
1、主辦單位：中共孟連縣委、縣人民政府。
2、協(xié)辦單位：孟連團縣委、婦聯(lián)、總工會、孟連縣旅游局等等。
四、活動目的：增添節(jié)日氣氛，提升到孟連旅游的旅客人數(shù)和旅。
客對孟連的良好評價，給公司及老百姓創(chuàng)造更大的收益，給潛在投資商看到商機看到希望。
五、活動時間、地點：2011年1月23日—1月25日（孟連縣）。
六、活動詳情：
1、南壘河龍舟比賽：
活動時間1月23日白天。
船熱身，適應環(huán)境。屆時可以動員孟連商家、群眾于岸邊架設太陽傘、躺椅、飲品等等，方便游客能夠更好的近距離觀賞，免除等待煩惱，同時也能夠給商家、群眾帶來一些切實利益。
2、南壘河煙火晚會。
活動時間1月23日晚上。
河上煙花目前很少有景區(qū)涉及，河上煙花的表演特色在于煙花燃放時河上的倒影“水天相一色”極具觀賞價值。活動具體操作內容是：準備小船10余條，船兩頭放有燈籠，并統(tǒng)一配有一定的煙花，以供游客（2人：打情侶牌）配合大船燃放煙花，船上游客需穿救生衣，船夫必須習水性必要時能救人。準備一艘大船給大船裝飾上彩燈，我們自己準備足夠煙花，在統(tǒng)一時間和小船在河上燃放，形成“水天相一色”景觀?；顒拥哪康脑谟谖每瓦^夜，引導當晚不能在河上燃放煙花或河邊觀夜景的旅客于次晚再次河邊游玩，也給縣城群眾創(chuàng)河上收益。
3、土特產、工藝品、美食一條街。
活動時間1月24日白天。
2美食本地有的積極召集，外地美食因制作設備孟連比較缺乏，交通不便等因素可能號召力不夠難以前來孟連助陣，故美食只做配套運作。
4、放高升，孔明燈。
活動時間1月24日晚上。
“放高升”和放孔明燈也是傣族地區(qū)特有的活動。人們在潑水節(jié)前就搭好高射架，屆時將自制的土火箭點燃，讓它尖嘯著飛上藍天。高射飛得越高越遠的寨子，人們越覺得光彩、吉祥。優(yōu)勝者還將獲獎。入夜，人們又在廣場空地上將燈燭點燃，放到自制的大“氣球”內，利用熱空氣的浮力，把一盞盞“孔明燈”放飛上天，以此來紀念古代的圣賢孔明，也就是諸葛亮。國慶假期本是舉國歡慶之時，然而現(xiàn)今許多人們背井離鄉(xiāng)只為了謀生，本該是團圓之夜他們結朋伴友來到孟連能不“每逢佳節(jié)倍思親”嗎！隨之有了祝福的意愿。我們的活動正是基于旅客許愿、祈福的心理訴求來展開。首先許愿燈必須要有白紙能讓旅客親手寫下自己的祝愿，這就要求我們賣花燈的群眾備有紙筆，同時眾多的花燈也會存在火災的隱患，需要我們的治安隊伍加強巡邏。
5、剽牛。
活動時間1月25日白天。
佤族性情耿直豪放、剽悍勇敢，民族自尊心強，尊敬長者，熱情好客。其中剽牛就是最具特色的節(jié)日活動之一?；顒泳唧w操作內容：
3準備牛20余頭，活動場地一塊（周圍須有護欄，以防發(fā)生意外事故），標槍若干，召集縣城附近佤族寨子的群眾，現(xiàn)場表演剽牛，游客也可參與其中，游客剽中的牛肉由游客所有，可帶走，也可交由佤族群眾制作美食。因為此活動具有高度危險性，所以需請公安，武警等部門配合維持現(xiàn)場秩序，嚴防意外情況發(fā)生。
6、篝火晚會。
活動時間1月25日晚上。
篝火晚會以年輕人參與居多，我們的配套娛樂項目也應圍繞年輕人的喜好來展開。比如麻將、撲克、象棋等等都要在晚會現(xiàn)場旁設立，這可以發(fā)動縣城群眾在場地安置麻將桌、撲克臺、象棋等等。餐飲配套必須有燒烤，住宿有帳篷，這也由群眾提供。晚會搭有臨時舞臺，請能唱歌的藝校生給游客點歌唱歌，順帶一些街舞表演，竹竿舞等活躍氣氛。舞臺活動時間2小時。
七、活動預算：
1、船只30余條，30*1000=30000元。
2、各式煙花，50000元。
3、牛20余只，20*3000=60000元。
4、工作人員餐費,30*1000=30000元。
5、其他相關費用，宣傳、應急、現(xiàn)場布置費用30000元共計：20萬元。
八、活動注意事項：
1、維護活動現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生工作。
2、保障參與活動的游客及群眾的人身安全。
3、為來孟連游客提供最好的食宿、交通、購物等服務。
其他注意事項。
5共青團孟連縣委年12月29日。
4、2011。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十四
鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理三大特色。
廈門住三晚———游覽時間更充裕。
泰順古廊橋群——全國古廊橋之鄉(xiāng)。
永定土樓群———世界文化遺產。
d1：早6：30分市工人文化宮（北海路口）發(fā)車赴雁蕩山安排午餐，后赴泰順，游覽泰順古廊橋：現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多，有一定的群體優(yōu)勢。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū)，有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術價值。
?。焊６Α?BR> ?。簭B門。
d3：早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼（約6小時，含自由活動時間），漫步島中歐美建筑群，遠眺日光巖?？梢詤⒓赢?shù)卮谓痖T島節(jié)目（船票自理）或可去廈門市中心中山路自由活動。下午3時，指定地點集中后車游廈門著名的海天一色，成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費品嘗閩南功夫茶—華文茶店（約40分鐘）。（中餐自理）。
?。簭B門。
d4：早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺（約40分鐘）。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產---永定土樓群（約3小時）：游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨一無二的山區(qū)大型夯土民居建筑，以其神奇的聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術和深邃的土樓文化，令世界矚目。參觀臺福櫥具店（40分鐘）。
?。簭B門。
d5：早餐后赴僑鄉(xiāng)集美，車游愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學城。游覽集美鰲園風景區(qū)（約2小時）（浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖）。
?。貉闶幧?。
d6：早餐后赴寧海，游覽梁皇山風景區(qū)（自選50元/人）（約2.5小時）:梁皇山古稱“桐柏山”，主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石，古深澗幽，飛瀑流泉，自宋代起即為江南名山之一。中餐后，下午返滬，途中長安整休、免費品杭白菊（45分鐘），結束愉快的旅程！
厭倦了跟團的旅游，一群素不相識的人，坐著一輛搖搖晃晃的大巴車上昏昏沉沉的出發(fā)，到一個地方，歡呼，到另一個地方，又歡呼，除了不斷按下的快門，似乎這就變成了旅游。
這次就一個人出發(fā)吧，一個人靜悄悄的，背上行李，離開，或者抵達，或者見一些朋友?；蛘哂鲆娨恍┪粗娜?，遇見未知的事情。也或者就如在這個城市一樣，到哪里都覺得突兀。但沒關系，這一次，我自己和自己出發(fā)，自己對自己說話。
我一個人吃飯，旅行，到處走走停停；我一個人看書，寫信，自己對話談心。.。.。.
快要離開北京，想著以后單純來玩的可能性比較低。于是打算把周邊的地方都給逛了。
中秋，去青島，就算是因為她或許無意中說到的地方。雖說不上多深的感情，但心中還是居然就埋下了這個情愫。于是就想著還是去吧。
想約她一起，qq留個言沒回，想來也不感興趣吧。然后想叫明美，但她國慶說有了安排，居然是跟懶洋洋的團去我去年國慶去過的地方。也許有些人總歸是回錯過的，錯過固然遺憾，但也沒什么好可惜。遇見離開，緣分一場，不過如此。
計劃我十一的旅行。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十五
旅游業(yè)是創(chuàng)匯創(chuàng)收的外向型綜合性很強的新興產業(yè)。加大宣傳力度，開拓旅游市場，是加快旅游業(yè)發(fā)展頭等重要的問題；開發(fā)市場的廣度和深度，是宣傳成效的具體標志。旅游現(xiàn)在已經成為人們生活中必不可缺少的一項活動。成立石家莊辦事處，做好市場和景區(qū)之間的銜接工作，從而達到旅游企業(yè)(景區(qū))和旅游者的“雙贏”目的。
1、一年時間推出景區(qū)，讓石家莊70%旅游愛好者認知養(yǎng)子溝風景區(qū)；
2、讓石家莊旅行社對景區(qū)有深入的了解，充分推廣景區(qū)優(yōu)勢資源；
石家莊、邯鄲注：推廣方向以石家莊為中心點，以地接方式擴廷周邊市場。
1、石家莊市場概況。
(1)、地理位置，人口：石家莊市地處華北平原腹地，北靠京津，東臨渤海，西倚太行山，是首都的南大門?，F(xiàn)轄6個區(qū)、12個縣、5個縣級市和1個國家級的高新技術開發(fā)區(qū)，總面積1.58萬平方公里，全市人口約1000萬人，市區(qū)300多萬人。
(2)、交通情況：鐵路—京廣、京山、津浦、石太、石德、京包、京秦、京原等13條鐵路干線及只線、地方鐵路行程了石家莊為樞紐的鐵路網(wǎng)。石家莊火車站位于市區(qū)中心地帶，鐵路—石家莊公路如網(wǎng)，通車里程達4萬多里。石家莊有多個長途汽車客運站。
(3)、經濟發(fā)展：石家莊市是河北省省會，全省的政治、經濟、科技、文化和信息中心。改革開放以來，石家莊人民煥發(fā)出加快發(fā)展、富民強市的勃勃生機和活力，在參與全球經濟競爭的大潮中，不斷創(chuàng)造出優(yōu)良業(yè)績。目前石家莊已成為經濟特色明顯、主導產業(yè)突出、人民生活豐富、發(fā)展前景廣闊的中國北方重要城市之一。石家莊市一個具有發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，自然資源豐富，交通通訊便利，基礎設施配套，工商業(yè)發(fā)達，市場前景廣闊，投資環(huán)境較為優(yōu)越，是國內外客商投資興業(yè)的理想之處。
綜上所述：石家莊近幾年經濟發(fā)展迅速，人們平均發(fā)展水平有了明顯提高，對生活品質的需求也越來越高，相對就刺激了旅游業(yè)在石家莊的發(fā)展。
2、競爭對手分析本地旅游資源豐富。有國家級名勝風景區(qū)5處(蒼巖山、嶂石巖、清西陵、野三坡、白洋淀)，省級風景區(qū)名勝區(qū)2處(封龍山、天桂山);還擁有國家歷史文化名城—正定，省歷史文化名縣—趙縣；以及省級旅游度假村(蟠龍湖、蒼巖山、溫塘、嶂石巖)，國家級森林公園1處(五岳寨)，以及省級森林公園7處(仙臺山、駝梁(野河漂流)、南寺章、赤支、九州湖、西柏坡等)，邢臺天河山漂流，北京(白河灣漂流/延慶媯河漂流/京北第一漂(龍?zhí)稘咀匀伙L景區(qū)內)/拒馬河漂流。據(jù)了解，20xx年五一黃金周期間旅游市場秩序良好。在旅游接待、輸出增勢迅猛的情況下，今年旅游市場有所升溫，但也不是很樂觀。由此可見，在諸多旅游方式中多數(shù)石家莊人傾向于中短線旅游。
總體上來說河北市場旅游資源豐富，具有較強的競爭力。但是本地風景區(qū)以山為主，沒有大片水域，也沒有文化特色，參與性項目不多，而養(yǎng)子溝風景區(qū)是一個以水上娛樂項目、旅游觀光、休閑養(yǎng)生度假為主的旅游風景區(qū)，具有獨特韻味，這也是河北旅游市場本地景區(qū)所無法比擬的競爭力。
提高養(yǎng)子溝在旅游產品中的地位以上關于景區(qū)的市場分析充分說明景區(qū)完全有能力成為旅游產品中的核心產品?？紤]到石家莊旅游市場交通和市場不成熟的現(xiàn)狀，可以仍將景區(qū)與其它周邊特色景區(qū)(或參與性活動)相結合推廣出市場，但應該確立景區(qū)特色景觀和特色旅游服務作為“主菜”的地位。這種做法不僅有利于景區(qū)自身的發(fā)展，也有利于克服觀光景區(qū)因生命周期引起的多種問題。
養(yǎng)子溝一定要走出河南跨區(qū)域游客正每年逐步的增加，這是一個必然的發(fā)展趨勢。尤其在南方來說，景色完全不同于北方，不具有北方山水文化特色?，F(xiàn)在北方很少景區(qū)介入外省和國際市場，短時間內快速進入外圍市場的浪潮中，是景區(qū)推廣發(fā)展的必然趨勢。因此景區(qū)更需要健全軟、硬件設施，大力推廣，讓景區(qū)走出河南。
打造中國特色旅游品牌北方旅游景區(qū)具有一定的數(shù)量，可能存在著惡性競爭的后果。利用自身資源優(yōu)勢避免惡果的最好辦法就是推出景區(qū)特色，創(chuàng)建特色旅游品牌形象，盡可能多的占領市場份額，這樣大大促進了旅游市場的整體發(fā)展。同時也需要政府提供一定的平臺支持。例如推出以特色活動為主體的促銷活動，建立“河南旅游網(wǎng)”與國內品牌商家達成戰(zhàn)略同盟關系等顯示景區(qū)的特色和實力。
建設小江南旅游地產新名片旅游景區(qū)的發(fā)展是與旅游地產緊密相連的，養(yǎng)子溝景區(qū)具有南方的水鄉(xiāng)特色是北方很罕見的地或，且地域險峻，交通便利，占具核心位置，非常利于旅游地產的開發(fā)。但任何一個新生景區(qū)成熟至少需要三年的時間，所以在旅游地產的開發(fā)和景區(qū)的建設推廣上必須有機結合才能得以順利進行。只要打造知名景區(qū)才能創(chuàng)建旅游地產和農家示范村的新名片。
1、了解石家莊旅行社狀況，從而有針對性的選擇合作對象達成戰(zhàn)略同盟(進行采線，深入了解景區(qū))。
石家莊共有旅行社100多家，其中可以走國際線路的旅行社共有8%，走國內線路的較大旅行社占45%。我們在工作中要和其中1家做為主推社，5-10家旅行社作為輔助推廣達成長期友好的合作關系(其它社可做為散拼社)，以助于市場長期穩(wěn)定的開展。
2、加強服務意識，提高服務質量，強化業(yè)務知識，從而提高景區(qū)的整體工作水平。
在工作中使旅行社和社會群體對景區(qū)有一個深入直觀的認識。作為旅行社啟用哪條線路主要還是以贏利為目的，所以我們在不影響自身復利益的情況下給出旅行社較大的利潤空間，這樣就能在旅行社這個平臺上使景區(qū)得到更大范圍的推廣。
實施方法：景區(qū)要制定完善的經營制度和服務體制，主要具體工作由景區(qū)領導負責。同時導游部每月要對導游進行專業(yè)技能培訓，以便能夠更好的為旅行社和游客服務，提升旅游整體的服務質量。
3、積極開展內接外連，廣交朋友，做好本地旅行社、新聞媒體和景區(qū)之間的銜接工作。
學習本地知名旅行社的成功經驗，與合作媒體及旅行社或商家舉行大型活動，擴大景區(qū)對外影響力，樹立景區(qū)的良好形象，廣泛結交旅游屆的業(yè)內人士，為景區(qū)旅游市場的更好發(fā)展打下堅實的基礎。在內接方面，積極與本地旅行社搞好關系，通過同行線路合作宣傳我們的景點，增加旅游收入，為景區(qū)旅游業(yè)的更好發(fā)展奠定基礎。
實施方式：制定最優(yōu)惠的門票銷售政策和返點政策對與旅行社行社合作，特殊時期需制定特殊的優(yōu)惠政策。詳情見養(yǎng)子溝風景區(qū)銷售協(xié)議。擬定旅行社意見回訪表，每同與各界同行進行加訪，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。根據(jù)不同時期，景區(qū)，旅行社聯(lián)合戶外旅游俱樂部、4s車行、寫生俱樂部、拓展單位結合新聞媒體制定有利益推動旅游市場發(fā)展的新政策。
4、努力做好機關企業(yè)事業(yè)單位團體的業(yè)務工作。
企事業(yè)單位和機關團體旅游在旅游業(yè)占有很大的空間，這些單位每年都有一定的旅游計劃，基本上都屬于公費，而且人數(shù)較多。只要達到雙贏目的，合作應會順利。
實施方法：通過電話營銷方式與各大事業(yè)單位聯(lián)系，開展旅游業(yè)務推廣工作，運作可通過主推社執(zhí)行。
建議廣告媒體就像是大海中的一葉飛舟，將商品信息傳達給全球每個角落?？梢哉f，如果沒有媒體，廣告將無用武之地。在信息爆炸的時代，廣告媒體的發(fā)展也是日新用異，種類不斷增加，形式不斷變化。電視、報紙、雜志、廣播，接觸消費者多，號稱四大廣告媒體。
1、公交電視媒體：
電視聲音、畫面兼具，廣告的'觀賞性最強，最能引起消費者的興趣。電視普及率高，廣告可深入大眾人群、各個層次的消費者，訴求力強。電視傳播不受時間的限制，傳遞迅速。動感畫面，借制作技術最能強化商品特色。由于觀眾主要是收看時被動看廣告，收視率高，如廣告安排密集可快速收到宣傳效果。
2、報紙媒體：
報紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及會各階層，閱讀豐富，廣告宣傳范圍也很廣。廣告時效可達一日或更長，到達率相對提升。廣告制作比較簡單，費用亦比較經濟。報紙具有新聞性、知識性等顯著特征，提高了讀者閱讀興趣，從而使報紙廣告也深受其益。廣告登在報紙上白紙黑字，不易消失，便于長期保存。
3、發(fā)宣傳單：
印刷品是最經濟實用的宣傳方式，而且能夠快速收到效果。精美的宣傳單能給人很強的視覺沖擊，從而引起人們的出游欲望。
4、大型活動大型宣傳活動，可以更大限度的吸引旅游愛好者們的眼晴，重要節(jié)日的推廣活動能在廣大的社會人群中引起反醒。
配合景區(qū)執(zhí)行的活動，聯(lián)合合作社拉新聞媒體互動舉行自駕、養(yǎng)生、教育等為體裁的活動。同時借用合作媒體推廣景區(qū)，提升景區(qū)在市民心目中的認知度。
效果分析：
通過系列媒體營銷宣傳后，全面提升景區(qū)的品牌形象及社會知名度，從而帶動社會廣大游客的慕名前來，大大提高景區(qū)旅游效益。
媒體門票銷售置換合作單位：
1.與商情報合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，針對自駕旅游游客，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
2.與燕趙晚報《好男好女》合作，免費為景區(qū)做媒體推廣，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
3.與河北電臺《城市快跑》合作(直播間講景區(qū))，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
4.與河北新聞門戶網(wǎng)《長城網(wǎng)》、河北新聞網(wǎng)、河北交通電臺互動合作，景區(qū)免活動期間相應人數(shù)的門票。
以上每個活動執(zhí)行時，需要細化。景區(qū)爭取贏利點(如：免活動期間相應人數(shù)的門票或部門門票、其它娛樂方面)。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十六
一、活動名稱：
__海灘“五一”三天樂。
二、活動時間：
20__年__月__日——__月__日，共三天。
（每天具體活動時間：9：00—17：00）。
三、活動地點：
__市__海灘景區(qū)內。
四、活動內容：
（一）海釣爭霸賽。
1、每場比賽時間為3小時，上、下午各一場。
2、挑出參賽者在比賽時間內釣到最大的魚，進行現(xiàn)場稱重。
3、根據(jù)重量，評選出單場比賽前三名。獎品為：__市__海灘景區(qū)門票各__張。
4、三天活動結束后，根據(jù)每次單場比賽成績，評選出本次“海釣節(jié)”優(yōu)勝獎__名。獎品為：__海灘景區(qū)門票各__張。
（說明：對于海釣比賽中的獲獎者，餐廳免費為其釣到的海魚烹飪__道海鮮美食。）。
（二）吃貨達人秀__。
1、“五一”期間，游客在餐廳、特色燒烤區(qū)品嘗美食，并將美食、活動場景等在__上發(fā)表。
2、__月__日前，游客將微博截圖、聯(lián)系方式等發(fā)至__。
3、評出一等獎1名，獎勵__海灘門票__張；二等獎__名，獎勵__海灘門票__張；三等獎__名，獎勵__海灘門票__張。
（三）民俗風情展。
1、旅游特色商品展銷。
把__的旅游特色產品在__海灘景區(qū)集中展示、銷售。
2、風味小吃品嘗。
組織相關經銷人員，在__海灘景區(qū)現(xiàn)場制作__各類風味小吃，供游客品嘗。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十七
下面是以某景區(qū)為例，為您說明宣傳促銷策劃方案的內容：
一、指導思想
二、宣傳總體目標
三、宣傳階段目標
四、宣傳促銷存在的問題
五、整體形象包裝設計分析
六、綜合宣傳促銷策略
（一）把握中心工作，做好整體宣傳
（二）深層地挖掘旅游資源深厚的文化內涵
（三）重視歷史、社會文化和民俗文化的配套利用
（四）搞好自然景觀與文化的結合
（五）走出重資源產品開發(fā)、輕人才開發(fā)的誤區(qū)
（六）宣傳方式多樣化，努力營造大宣傳氛圍
（七）加強對自然景觀的宣傳
（八）樹立宣傳意識，實施名牌戰(zhàn)略
七、加強會展旅游促銷力度
八、開發(fā)與創(chuàng)新旅游產品，提升旅游產品文化內涵，豐富旅游產品種類
九、區(qū)域旅游宣傳促銷策略
（一）區(qū)內宣傳促銷策略
1、新聞媒體和旅行商應作為主要宣傳對象，抓住新聞媒體和旅行商宣傳促銷就抓住了重點。再就是政府與企業(yè)的職能分工，政府主要負責整體形象的宣傳，不能包攬一切。企業(yè)負責個體產品的促銷，不能指望政府花錢宣傳企業(yè)。要強化旅游社團、旅游協(xié)會等中介組織的服務、協(xié)調職能，用市場手段動作、聯(lián)合進行旅游產品市場促銷。在武威市區(qū)的電臺、電視臺、《武威日報》等新聞媒體開設專欄、專版，向本地公眾推介旅游產品旅游線路。
2、在旅游旺季到來之際，各旅游景區(qū)點要舉行旅游招徠活動，向社會公布活動信息，吸引公眾參加。
3、各旅行社在組織好入境旅游和出境旅游的同時，要做好本地游的宣傳材料，安排好本地游的線路，推介本地旅游精品線路，積極組織本地團隊開展本地游活動。
4、本市區(qū)的主要街道設立旅游燈箱、廣告。
5、為了激發(fā)本地群眾參加本地旅游活動，定期舉辦旅游攝影評選活動征文評選活動。
6、為了倡導、鼓勵家庭旅游，各旅游景區(qū)（點）在旅游旺季可以用不同的方式獎勵若干旅游家庭。
7、各大媒體要大力宣傳旅游的生活意義，引導公眾改變把旅游支出作為“剩余后的支出”、“額外的支出”等陳舊觀念，引導公眾每月都要安排一定的時間參加旅游，把旅游消費支出作為生活支出中不可少的一部分，啟發(fā)公眾的旅游意識，讓人們積極參加旅游。
8、大力開發(fā)旅游淡季產品，滿足各類客源市場的不同需要。
（二）國內宣傳促銷策略
1、及時掌握各種旅游促銷信息，積極參加各級單位組織的旅游交易會和促銷活動。
2、要與各種媒體建立穩(wěn)定的信息渠道，及時提供旅游產品的信息，尤其是一些旅游網(wǎng)站，加強合作，制作宣傳我區(qū)旅游產品的專頁，加強宣傳。
3、要進行區(qū)域聯(lián)動宣傳、學習。敦煌、嘉峪關、蘭州、天水的對外宣傳經驗，要與這些地方聯(lián)動，搭乘宣傳快車，聯(lián)合出擊。
4、在國家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我區(qū)的國道兩旁設置具有視覺沖擊力的大型旅游廣告宣傳畫廊。
5、在旅游旺季到來之際，在主要客源地的電視臺、報刊和我省的電視臺、報刊，特別是旅游報刊，強力宣傳，在旅游黃金季節(jié)到來之前，必要時合作辦一至二期?？ò妫?。
6、邀請省內外的旅行商到我區(qū)考察采線。
7、組織文化名人來我區(qū)采風觀光，舉辦專題研討會，大力開發(fā)旅游產品的文化內涵。
8、建立旅游網(wǎng)站，實現(xiàn)我區(qū)旅游網(wǎng)絡的信息化。
9、建立全面高質量的有關旅游資源的文字、照片、碟片等基礎資料庫，制作新穎、富于創(chuàng)意、有視覺沖擊力的綜合介紹我區(qū)旅游景區(qū)（點）資源的cd—rom多媒體演示光盤，制作綜合性、便攜式、折疊式，圖文并茂、文字介紹概括簡單、涵蓋文通、名勝文物、歷史文化、自然景觀等內容的旅游畫冊。
（三）國外宣傳促銷
1、參加國家、省局組織的對外宣傳促銷活動和交易會，赴外宣傳促銷。
2、在入境口岸設立、宣傳我區(qū)旅游產品的廣告宣傳欄。
3、在外國的旅游網(wǎng)站制作介紹我區(qū)旅游產品的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡進行宣傳。
4、在外國有影響的旅游報刊雜志宣傳我區(qū)具有代表性的旅游產品。還可利用地、縣各級政府駐外機構和國家駐外辦事機構、外國駐華使館等各類機構，形成旅游促銷網(wǎng)絡。同時，應該從整體上策劃以宣傳本區(qū)旅游為目的的.大型文藝作品，如電視連續(xù)劇、電影等。還要加快旅游電子商務進程，改善宣傳手段與設施，實現(xiàn)促銷手段的創(chuàng)新。
一、對旅游市場的基本認識
（一）旅游市場的概念
旅游市場通常是指旅游需求市場或旅游客源市場，即某一特定旅游產品的經常購買者和潛在購買者。從經濟學角度講，它是旅游產品供求雙方交換關系的總和；從地理學角度講，它是旅游市場旅游經濟活動的中心。屬一般商品市場范疇，具有商品市場的基本特征，包括旅游供給的場所（即旅游目的地）和旅游消費者（即游客），以及旅游經營者與消費者間的經濟關系。旅游市場與一般商品市場的區(qū)別在于它所出售的不是具體的物質產品，而是以勞務為特征的包價路線。同時，旅游供給與消費過程同步進行，具有很強的季節(jié)性。
（二）旅游市場的特點
1．多樣性：表現(xiàn)在旅游產品種類、旅游購買形式、旅游交換關系的多樣性上。
2．季節(jié)性：由于旅游閑暇時間的不均衡和旅游目的地國家或地區(qū)自然條件、氣候條件的差異而造成的突出的季節(jié)性特點。
3．波動性：旅游業(yè)以需求為主導，影響需求的因素多種多樣，從而使旅游市場具有較強的波動性。任一因素的變化都會引起旅游市場的波動。
4．全球性：旅游市場是一個開發(fā)統(tǒng)一的市場，所以就有全球性。
（三）旅游市場的功能
1．旅游產品交換功能：旅游市場是聯(lián)結旅游產品生產者和旅游需求者的紐帶。旅游產品生產者通過市場為自己的產品找到買者，旅游需求者通過市場選擇并購買自己感興趣的產品。
2．旅游資源配置功能：只有適合旅游者需求的產品，他們才愿意購買，旅游市場可以檢驗旅游企業(yè)及其產品質量優(yōu)劣來實現(xiàn)旅游資源配置，提供旅游者易于接受、樂于消費的旅游產品。
3．旅游信息反饋功能：旅游者的經濟活動通過市場動態(tài)表現(xiàn)出來，旅游市場通過自身傳遞信息為旅游目的地國家或地區(qū)發(fā)展規(guī)劃或經濟決策提供依據(jù)。
4．旅游經濟調節(jié)功能：表現(xiàn)在旅游市場調節(jié)旅游供求平衡，其次通過市場調節(jié)，實現(xiàn)社會經濟資源的優(yōu)化配置，合理分配勞動。
二、游客旅游-行為及需求的基本了解
（一）游客旅游的行為方式
1.隨團出游。目前，我國大部分旅游者選擇旅行社隨團出游，因為隨團出游相對方便便宜，且行程一般較為合理，游客的主要任務在于選擇最佳線路和旅行社。
2.自助旅游。選擇自助旅游的游客自由自在，有充足時間去體會和游覽，但自助旅游相對比較辛苦一些，出游的所有事情都需要游客自己搞定。自助游的游客主要是比較年輕的人群和一部分經濟比較富裕的中年人。
3.自駕車旅游。隨著生活水平的提高，自駕車旅游也發(fā)展起來。自駕車旅行分為自備車和出租車兩種形式。自駕車旅行不適合長時間、長距離旅行。大部分的自駕車游客都是選擇風景區(qū)和度假區(qū)為目的地。
（二）游客旅游的需求（動機及其分類）
日本心理學家今井省吾指出，現(xiàn)代人的旅游動機分為三種：
（1）消除緊張感的動機，包括交換氣氛、從繁雜中解脫出來、接觸自然；
（2）自我完善的動機,包括對未來的向往、接觸自然；
（3）社會存在的動機，包括朋友的友情、大家一起旅游、了解常識、家庭團圓。 不同的旅游心理動機決定了游客選擇旅游景區(qū)景點的心理模式的不同，根據(jù)游客選擇旅游的動機不同，游客大致可以分為如下幾種：
（1）觀光型。分為以自然景觀為主型和以人文景觀為主型。
（2）學者型。此類游客的目的性較強,多把旅游作為一種文化交流活動。
（3）健身型。以強身鍵體為目的,這種療養(yǎng)型的旅游增加幅度較大。
（4）獵奇型。以年輕人為主,希望憑借自己的體力、智力去征服自然。
（5）商業(yè)型。主要足跡在各大中城市,尤其是沿海經濟發(fā)達地區(qū)，消費能力比較強。
三、龜峰山旅游景點網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
（一）方案概述
通過互聯(lián)網(wǎng)對龜峰山景區(qū)進行推廣和宣傳，促進龜峰山景區(qū)的發(fā)展。在目前，
絕大部分的景區(qū)之間的交流，但是還是有少數(shù)一部分景區(qū)會通過互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳
以吸引更多的游客前來旅游，而臥們的目的就是為了幫助旅游景點更好的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳和推廣。
（二）可行性分析
網(wǎng)絡媒體充分的發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)不受空間和時間限制的特點，同時其特點也決
定了網(wǎng)絡媒體內容上不拘一格的發(fā)展方向。相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡媒體在快捷性、傳播范圍、受眾數(shù)量、表現(xiàn)形式、互動性等方面具有獨特的優(yōu)勢。旅游景區(qū)對互聯(lián)網(wǎng)營銷價值的挖掘還遠遠不夠。
旅游企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將旅游信息及時、全面地展現(xiàn)給旅游
者；另一方面，旅游者通過旅游互聯(lián)網(wǎng)可以更方便快捷地了解各種出游信息。建立有效的網(wǎng)絡整合營銷傳播策略，持續(xù)周密地實施網(wǎng)路整合營銷傳播計劃，將有助于旅游景區(qū)建立起網(wǎng)路時代新消費環(huán)境下的領先競爭力，并且這種競爭力將體現(xiàn)在推廣期里的品牌知名度提升與銷售促進上。
（三）龜峰山環(huán)境分析
1.微觀環(huán)境分析
（1）地質環(huán)境分析?！靶?、秀、險、奇”渾然一體，剛柔相濟，幽深雅致，風貌原始，別具一格，韻味迷人，所謂“人間四月天，麻城看杜鵑”。
（2）氣候環(huán)境分析。在這樣的地理環(huán)境中，人們容易的要放松，起到玩的作用。
（3）交通環(huán)境分析。這里距麻城市區(qū)12公里，距武廣出口處20公里，距京九鐵路麻城站7公里，距天河機場30公里，距106國道不足2公里。
2.宏觀環(huán)境分析
（1）歷史環(huán)境分析。麻城龜峰山申請了世界吉尼斯記錄，它是大自然恩賜給人類的禮物。大約在九億年前，龜峰山及周圍地區(qū)尚是一片汪洋大海，后經多次地殼活動，龜峰山才從海底慢慢升上來，所以地貌景觀奇特，地址內涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。
（2）生態(tài)環(huán)境分析。景區(qū)是座天然植物園，有18000多株植物。是珍貴的綠色文物，可謂華夏瑰寶。這里適合于度假休閑。
求，但在精神的需求和享受性服務就越來越高。享受大自然的生活氣息，促進身心健康發(fā)展。
（四）市場細分
1.在旅游盛季，有來自全國各地旅游者。在旅游盛季的時候，全國各地的游人會選擇在世界各地名勝古跡旅游休閑。
2.在旅游淡季，有來自全國各地在校大學生。在校大學生平時在校課程較少，業(yè)余生活的娛樂條件有限，因此會選擇在各地游玩。
3.在即將高考前，來自各個學校的高中生。各高校畢業(yè)生在高中三年學業(yè)的壓力完成之際，會希望能夠有一個地方好好放松自己的壓力，而且畢業(yè)之后同學們將要各奔東西了，也希望能夠一起聚一聚。
（五）網(wǎng)絡營銷定位
1.景區(qū)差異化營銷戰(zhàn)略。在當前，旅游景區(qū)有很多，不過在這當中知名度如何即使一種差異化，知名度高可以吸引更多的全國各地甚至全球的游客。
2.獨一無二的特色景觀。體現(xiàn)特色景觀可以從景區(qū)特別的景點、人文氣息、歷史古跡、特殊價值或其他功能特點（純自然）出發(fā)，找到該景區(qū)的特色，作為差異化宣傳策略。
3.獨具特色綜合服務。游客在游覽景區(qū)的同時，更多的是關注景區(qū)能夠給其提供的便利服務，能夠在眾多旅游景點中脫穎而出，除了有特別的景點外，給予游客全方位、貼心的服務，如：交通、餐飲、住宿、緊急救治、定向休閑項目教練、游玩輔助、dir留戀等，做到常見服務特色化，專門服務差別化。
四、龜峰山景點網(wǎng)絡營銷策略
（一）線上推廣
1.門戶網(wǎng)站宣傳。通過專門的宣傳網(wǎng)站對景區(qū)歸屬、各項活動、服務等基本信息介紹，對景區(qū)各部分特色、亮點進行展示與闡述。
（1）選擇易記、有代表性、專業(yè)化的域名與頁面開啟快速的服務器
（2）網(wǎng)站框架設計美觀、輕松、愉快；頁面結構緊湊、搭配合理、美觀、自然，突出特色；文件格式普遍，順利顯示等；增加便民服務，如網(wǎng)站地圖，景觀全息地圖，方便游客查閱。
（3）網(wǎng)站素材的準備，以實際景觀做圖片，給訪客身臨其境的感覺，能夠極大的引起訪客的訪游心里。
（4）網(wǎng)站后臺管理，即時更新網(wǎng)站信息，包括各種活動及大事記、景區(qū)時節(jié)更替、季節(jié)性游玩景點等，誘導游客游訪興趣。
（5）其他事項：如住宿等，在我們的景區(qū)旁邊有許多的大中小型賓館，成年人的自助旅游可以定位在大型賓館，當然也可以定位在中型，這就得看旅游者的消費觀。
2．其他網(wǎng)站宣傳
（1）博客營銷。借助博客，可以發(fā)表網(wǎng)絡日志，同時也可以借閱別人網(wǎng)絡日志。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征。博客是通過網(wǎng)絡平臺傳遞信息的一種形式，正是基于網(wǎng)絡工具的平臺下，開展博客營銷，并通過較強的博客平臺幫助景區(qū)以零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳的目的。
（2）視頻推廣。視頻推廣的厲害之處在于傳播精準，首先會產生興趣，關注視頻，再由關注者變?yōu)閭鞑シ窒碚?，而被傳播分享對象勢必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過程就是在目標消費者精準篩選傳播。部分網(wǎng)民看到一些經典的、有趣的、社會的視頻總是愿意主動傳播，通過受眾主動自發(fā)的船舶企業(yè)品牌信息，視頻就會企業(yè)信息像病毒一樣在互聯(lián)網(wǎng)上散開來。
（3）網(wǎng)絡論壇。許多論壇的點擊率很高，因此它的人氣也就會隨著上升，所以我們會重視論壇帶來的巨大作用，借助論壇這個平臺推廣我們的旅游景區(qū)，如：我們這個團隊會帶頭在網(wǎng)絡論壇上討論一些有關景區(qū)的問題，體驗游客需要的是什么，滿足于什么樣的現(xiàn)狀。
（二）整合推廣
1.網(wǎng)絡宣傳模式。采用當前正在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)。
2.采取網(wǎng)站形式向外界詳細介紹景區(qū)。
3.景區(qū)網(wǎng)絡廣告宣傳途徑。在廣告宣傳的途徑選擇上，要針對游客群體性質，通常有兩類:a、意向游客，這類游客準備出游，前期會通過一些渠道如個人經歷、朋友介紹、媒體告知、網(wǎng)上搜索等方式決定旅游目的地；b、潛在游客，這類人群可能受到媒介宣傳而產生游玩心理，或者通過見聞向朋友親人作參考。這兩類人群是被旅游景區(qū)主要的客房人群。多以在選擇網(wǎng)絡宣傳途徑時要分別對待這兩種典型的人群定制關高宣傳途徑。
（1）通過最普遍的百度、新浪，進行搜索引擎競價排名，可在第一時間把景區(qū)信息傳達到訪客眼中。
（2）通過在諸如旅游網(wǎng)等知名人氣網(wǎng)站做各式廣告（頁面窗口廣告，頁面滑動廣告）引起意向客戶認知與關注。
（3）通過其他熱點門戶網(wǎng)站（搜狐、和訊等）、論壇（天涯、優(yōu)酷、視頻網(wǎng)等）等網(wǎng)站平臺進行受眾宣傳，都能取得良好效果。
4.通過在各大旅游網(wǎng)站，論壇、百度、谷歌等搜索引擎關鍵字、字條、百科、側欄消息等，發(fā)布宣傳軟文對景區(qū)進行大肆宣傳，可起到信息爆炸蔓延式效果。
5.網(wǎng)絡廣告ci設計。網(wǎng)絡本身就是一個虛擬的世界，要實現(xiàn)廣告對受眾的最大有效性，贏取網(wǎng)民的信任與好感，關鍵在媒介的選擇和廣告效果制作商，因此針對該景區(qū)的網(wǎng)絡多媒體表現(xiàn)方案為：
（1）廣告采用制作精良、圖文并茂的形式突出景區(qū)特色
（2）以口碑良好的網(wǎng)站作為廣告發(fā)布平臺
（3）借勢當前國內重大事件。a、2015年12月，麻城市政府召開會議并通過了《關于三年決戰(zhàn)工業(yè)2000億的意見》，會議強調要突出工業(yè)重點，強化決戰(zhàn)工業(yè)的保障，吸引全國各地及海外的投資者來九江投資；b、每一年，都有一屆登山節(jié)都會吸引全國各地乃至海外的愛好旅游的游客們，讓這些人了解這里的民俗風景、名山、名物等，每一屆都有不一樣的群體，不同的人把這里的精神文化、歷史文化、地質文化帶向不同的地方。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十八
國慶節(jié)是祖國媽媽的生日，為了讓幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，知道*是中國的*，中國的*雄壯有力，是中國首都的象征，長江、黃河是中國的象征。幼兒園將通過讓幼兒了解多個民族傳統(tǒng)習俗文化，激發(fā)幼兒喜歡各民族的情感;與同伴共同欣賞各地游覽的照片，領略祖國山河的秀麗;收集展覽各地特產寶藏，讓幼兒們知道祖國地大物博。
1、知道我是中國人，了解中國的名勝古跡和重要的人、事、物，萌發(fā)幼兒愛祖國的的情感。
2、知道我國是個多民族的大家庭，并讓幼兒了解各民族的傳統(tǒng)文化，激發(fā)幼兒喜愛各民族的情感。
20-x-——20--。
各班活動室。
1、我是中國人。
2、我愛我的祖國。
a知道10月1日是祖國媽媽的生日，10月1日我們又叫國慶節(jié)。
b感知祖國的地大物博(認識中國的首都：中國的兩大河，中國有56個民族。中國的*，我們的*)。
c幼兒分享照片及收集的物品。
3、送給祖國媽媽的生日祝福。
a制作*。
小托班：粘貼畫。
中班：撕貼畫。
大班：線條畫。
b學唱*。
1、國慶七天假期里如果您帶孩子旅游，請把祖國的大好河山及孩子活潑可愛的游覽瞬間用鏡頭記錄下來，來園時注明：風景拍攝地、寶寶姓名。可以教會孩子口頭介紹游覽過的地方，以便來園和小朋友分享。
2、幼兒收集各地土特產、服飾的包裝盒、袋等，舉辦“祖國特產展”、“民族服飾展”，師幼共同討論展覽的位置、物品的分類等。
心動不如行動，我們用自己的方式祝福祖國生日，我們也用自己的方式幫助孩子們更多的認識我們的國家，我們的孩子也因這種方式而多了感受大好河山的機會。期待您的參與!
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇十九
（1）觀賞山村田園風光，親手采摘農家果蔬。
（2）吃住在農家，體驗山村飲食文化：品嘗有當?shù)靥厣木G色民俗風味的“山村農家小吃”，如：搟面皮、決面湯、山豆角咸大米飯、山野菜糊涂面條、小奧饃、發(fā)面鍋盔等。
10、請專業(yè)營銷咨詢機構或廣告公司對景區(qū)進行專業(yè)策劃、宣傳。
（二）第二階段：細分旅游市場，針對特定顧客群，開發(fā)特色旅游景點及設施。
1、開發(fā)以西溝生態(tài)村為主題的峽谷景觀。
峽谷的命名：________。
對峽谷內已有的天然石像、山峰，進行命名并賦予相應的典故傳說。并在峽谷內設置相應的說明性文字標志牌。峽谷內設置指示路牌。
2、開發(fā)道教、佛教文化（周易文化）特色旅游項目。
道教、佛教文化旅游，即以現(xiàn)有的道教佛教文物古跡（老爺頂、寶泉廟、平甸玉皇大地、西溝廟、小寨廟）為依托，借助一定的物質手段，利用優(yōu)美的自然風光以及獨具特色的園林環(huán)境，再加上觀光游客和香客受到的藝術感染或各自的精神寄托，通過藝術的審美，歷史的回顧，得到全方位的精神上、文化上的享受的一種旅游活動。
整合景區(qū)內道教文化旅游。設計一條道教文化旅游路線：老爺頂、平甸玉皇大地、西溝小寨山、東寨托福寺、等歷史悠久的道教名勝古跡。
3、建設生態(tài)休閑活動中心。
具體方案：
（1）設施建設：開發(fā)3----4個水面約500平方米的人工魚池，（潭頭、西溝、小莊溝）同時因地制宜在溪谷中開發(fā)若干個天然魚池，在魚池周圍配備有統(tǒng)一標識的遮陽傘、特色石凳等設施。
（2）目標顧客群：政府機關、企事業(yè)等單位有釣魚愛好的離退休老干部、其他專業(yè)或業(yè)余垂釣愛好者。
（3）山果超市1---2個（潭頭、西溝）。
4、開發(fā)攀巖、遠足、探險、漂流、露營等戶外運動項目，建設野外拓展訓練基地。
（1）攀巖、遠足、探險。
休閑生活與探險運動現(xiàn)代人隨著經濟起飛，物質生活不再匱乏，相對的，對于生活品質要求的聲音與想法也越來越多。生活的品質已不再僅是要求溫飽而已，更重要的是希望建立工作與身心健康、休閑品質、家庭親子關系等相對的平衡。攀巖、遠足、探險活動，則可以完全滿足這些聲音與需求，并且完全沒有危險性。除了以上這些好處外，這些活動更因為沒有體型、性別及年齡上的限制，因此無論男女老少皆可享受攀登的樂趣。目前現(xiàn)代人在飽受生活壓力與工作壓力，他們可以從攀巖活動中獲得成就感，舒解壓力。
目的：吸引年輕的，追求刺激與冒險的消費者。
成立“探險俱樂部”，組建“__遠足俱樂部基地”，
在合適的地點建造攀巖基地。
促銷：每年舉辦一次攀巖比賽，來提高知名度。
（2）漂流、露營。
對峽谷的某些地段進行適當改造，因地制宜地開展一些局部的漂流項目。
在峽谷沿途附近，尋找?guī)讐K較平坦的空地作為露營基地。每個露營地都有相應的本地人或訓練有素的工作人員，對露營者提供必要指導和應急服務。
通過以上各種戶外運動項目的開展，將景區(qū)局部區(qū)域建設成為一個野外拓展訓練基地，為省內外的工商企業(yè)訓練員工隊伍團隊精神、凝聚員工隊伍、提升員工素質服務。
5、開發(fā)“森林木屋度假莊園”項目。
（1）規(guī)劃概述：依據(jù)峽谷開發(fā)附加價值高的特色住所。
（2）具體產品的開發(fā)。
產品：在風景區(qū)內建造1----2處木屋度假莊園。
目標消費者：年齡較大的富翁和國內外游客。
旅游景區(qū)推廣策劃方案篇二十
為扎實做好20xx年春運交通安全宣傳教育工作，為廣大群眾*安暢通出行提供良好的交通安全服務，營造“人人關注春運安全、共同抵制交通違法”的濃厚氛圍，按照自治區(qū)*廳《20xx年春運道路交通安全管理工作方案》的部署和市*交管局《20xx年春運道路交通安全宣傳工作安排》的要求，**區(qū)交警大隊組織專門力量，充分運用各種宣傳方式和手段，開展了針對性強、效果好的宣傳活動，現(xiàn)將工作情況計劃如下。
1、做好參加春運客運車輛交通違法“清零”工作。
大隊組織警力對轄區(qū)客運駕駛人的交通違法情況進行了全面查詢，將交通違法未處理記錄登記造冊。在將客運駕駛人交通違法記錄情況通報給市運管局的同時，民警深入轄區(qū)9家客運企業(yè)，向客運企業(yè)負責人通報相關情況，督促客運車輛駕駛人清理交通違法記錄，全面做到客運車輛及駕駛人交通違法“清零”。
2、做好參加春運客運車輛安全設施檢查工作。
大隊聯(lián)合運管部門深入客運企業(yè)、場站，對參加春運的客運車輛車輛安全設施進行了檢查，并督促客運企業(yè)對參加春運的客運車輛進行定期檢驗，凡客運車輛沒有按期檢驗、或車輛安全設施不合格的，一律不得參加春運工作。
3、做好參加春運客運車輛駕駛員宣傳教育工作。
大隊組織警力持續(xù)深入轄區(qū)客運公司以培訓班、安全課、座談會的形式開展交通安全教育培訓。對轄區(qū)9家客運公司的負責人、安全管理人、車主及客運駕駛人進行了面對面宣講。講授冬季安全行車安全知識和注意事項，發(fā)放了《致全國客運車輛駕駛人的一封信》、《2013年一次死亡10人以上事故案例警示錄》等宣傳資料，通報了一批全國、全區(qū)和本地區(qū)重特大道路交通事故案例和責任倒查情況，督促企業(yè)負責人主動落實交通安全主體責任；警示駕駛人不超速、不超員、不疲勞駕駛，客運駕駛人受教育率達到100％。同時，大隊民警還積極協(xié)調市運管局開展了“交通違法記錄清零”活動，并于1月14、15日聯(lián)合對完成交通違法記錄清零的283名客運駕駛人再次進行了集中培訓，確保了參加春運的駕駛人全部經過了培訓。
大隊組織民警深入到社區(qū)、企業(yè)、客貨運場站及*寺等人流聚集的重點區(qū)域，通過擺放展板，張貼宣傳掛圖、發(fā)放宣傳資料，集中播放交通安全教育片等形式開展宣傳和安全提示，講解典型交通事故案例和交通安全知識，警示教育群眾不駕駛（乘坐）超員超速車、不坐非客運車輛、不酒后駕車。宣傳民警先后為市*局機關駕駛人和市供電公司運檢公司駕駛人做了專題交通安全宣傳，宣傳冰雪、霧霾、低溫等惡劣天氣行車常識，教育勸導駕駛人摒棄交通陋習，守法駕駛、安全行車。
1月22日至2月22日期間，大隊按照交管局的按安排部署，組織警力大力開展了貨車駕駛人宣傳教育活動。不僅深入貨運場站擺放展板、發(fā)放宣傳資料，還于1月23日、2月13日分別對前來辦理通行證的**市茶馬古道運輸有限公司的貨運駕駛人及其他貨運駕駛人、常道石化的危險品運輸車駕駛人及安全負責人、押運員進行了面對面的培訓，通報貨車重大交通事故案例，以案說法，吸取教訓，宣講安全文明駕駛常識，強化守法意識。