一個(gè)好的方案需要考慮各種因素，如資源、時(shí)間限制和風(fēng)險(xiǎn)管理等。3.一個(gè)好的方案應(yīng)該有明確的目標(biāo)和可行的步驟。歡迎大家瀏覽以下方案范文，以了解不同領(lǐng)域方案制定的經(jīng)驗(yàn)和技巧。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一
2范圍。
2.2適用于公司內(nèi)所有與質(zhì)量活動(dòng)相關(guān)的部門或/和人員。
3權(quán)責(zé)。
3.1總經(jīng)理。
3.1.1質(zhì)量獎(jiǎng)懲及處理的最終核定;。
3.1.2本制度實(shí)施的監(jiān)督。
3.2質(zhì)量例會(huì)：質(zhì)量獎(jiǎng)懲事項(xiàng)的評(píng)審。
3.3品質(zhì)部。
3.3.1質(zhì)量問(wèn)題的匯總及提出;。
3.3.2質(zhì)量例會(huì)的主持;。
3.3.3改進(jìn)與糾正措施的跟蹤、驗(yàn)證。
3.4相關(guān)部門：質(zhì)量問(wèn)題的分析、質(zhì)量改進(jìn)、質(zhì)量異常的呈報(bào)、改進(jìn)及糾正與預(yù)防措施的執(zhí)行。
3.5行政部：質(zhì)量獎(jiǎng)懲的行政審批。
4質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)的定性范圍及獎(jiǎng)勵(lì)。
本公司鼓勵(lì)員工鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高崗位技能，對(duì)在質(zhì)量方面做出成績(jī)的部門或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分為：張榜表?yè)P(yáng)、頒發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。
5.1質(zhì)量事故的定性范圍及處罰。
對(duì)于質(zhì)量事故的責(zé)任者，將根據(jù)造成事故的歸類給予不同程度的處罰，其處罰的辦法為下列一項(xiàng)或幾項(xiàng)：
a、口頭警告、罰款、通報(bào)批評(píng)、行政處分、降級(jí)、留職察看、辭退;。
b、績(jī)效獎(jiǎng)金及計(jì)件工資按比例扣罰，序號(hào)質(zhì)量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實(shí)際生產(chǎn)不符造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人給予50～100元罰款或通報(bào)批評(píng)5.1.2新員工未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)連帶給予50元/次罰款，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質(zhì)量異常或影響生產(chǎn)交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應(yīng)處罰5.1.4生產(chǎn)工序作業(yè)過(guò)程中沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，經(jīng)品管指出整改的責(zé)任人給予20元/次罰款5.1.5生產(chǎn)工序作業(yè)過(guò)程中沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，經(jīng)品管指出未及時(shí)整改的責(zé)任人給予30元/次罰款5.1.6生產(chǎn)工序作業(yè)沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢導(dǎo)致已完工品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的責(zé)任人給予40元/次罰款，責(zé)任人不明確有班組承擔(dān)5.1.7生產(chǎn)工序沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行互檢而未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)上一工序的質(zhì)量問(wèn)題，繼續(xù)加工的責(zé)任人給予20元/次罰款序號(hào)質(zhì)量事故定性處罰5.1.8質(zhì)量意識(shí)淡薄，要求整改糾正時(shí)態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴(yán)重，扣除20～200元，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯(cuò)檢、漏檢，致使原材料、半成品質(zhì)量符合性判斷失誤的責(zé)任人給予20元/次罰款，并扣除相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金5.1.10顧客口頭反饋交付產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，希望引起注意，經(jīng)分析屬人為主觀錯(cuò)檢、漏檢責(zé)任人給予20元/次罰款，并扣除相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二
細(xì)則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場(chǎng)制度
3。服裝店執(zhí)倉(cāng)制度
細(xì)則：盤點(diǎn)流程.盤點(diǎn)數(shù)據(jù).盤點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷分析內(nèi)容.
4。服裝店帳物制度
細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營(yíng)業(yè)款收取）.店鋪物品申請(qǐng)（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認(rèn)假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷。如果盤點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無(wú)任何質(zhì)量和品質(zhì)問(wèn)題，我們均不接受退換?！?BR> 9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽(tīng)私人電話，影響銷售。
10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度
1.? 店員試用期定為1個(gè)月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過(guò)了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績(jī)效評(píng)定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當(dāng)月銷售額的2%
3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等。其中過(guò)了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標(biāo)分紅是指店主對(duì)整一個(gè)年度的銷售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，則店員可以得到對(duì)應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬(wàn)~6萬(wàn)）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬(wàn)~6.5萬(wàn)）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬(wàn)~7萬(wàn)）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬(wàn)以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號(hào)到下月2號(hào)，工資分兩次發(fā)放，每月17號(hào)發(fā)放基本工資，2號(hào)發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標(biāo)分紅的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來(lái)的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過(guò)年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無(wú)特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請(qǐng)事假，所請(qǐng)事假將在下月假期中扣除。
3.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)2天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請(qǐng)事假超過(guò)5天，將扣除當(dāng)月提成。
4.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)了3天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過(guò)15天，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準(zhǔn)則?
1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對(duì)新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對(duì)待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對(duì)外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對(duì)待工作與顧客應(yīng)謙恭誠(chéng)懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績(jī)效。
7）員工應(yīng)愛(ài)惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。
2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長(zhǎng)指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。
2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。
3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒(méi)有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴(yán)重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺(jué)遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準(zhǔn)無(wú)故遲到、早退、曠工。如需請(qǐng)假，須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。
3）潔身自愛(ài)、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺(jué)由店長(zhǎng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長(zhǎng)或指定檢查員清檢員工儲(chǔ)物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營(yíng)業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。
6）嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑、打鬧、爭(zhēng)吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無(wú)關(guān)之人。
10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購(gòu)買的店鋪服飾回店鋪?lái)毾蛑鞴芑虻觊L(zhǎng)登記款號(hào)。
12）嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。
13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購(gòu)買的商品需暫存時(shí)，需做好登記。
對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)過(guò)程也必須有管理。?
結(jié)果銷售管理制度有時(shí)候也很重要。這決定著下一步市場(chǎng)拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何。?
對(duì)服裝?品牌?銷售?工作?人員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)銷售人員員的積極性；另一方面對(duì)品牌銷售工作人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助他們進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場(chǎng)員工不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三
一、目的：
為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；
（2）對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；
（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）。
（5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的；
（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；
（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；
（4）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；
（5）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。
二、處罰涉及對(duì)象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報(bào)批評(píng)；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項(xiàng)分類：
一、重量級(jí)處罰：
1、故意造成重大過(guò)失，造成重大損失；
扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設(shè)備；
500元以下，無(wú)條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機(jī)密；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽(yù)；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達(dá)4天以上；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）。
9、在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四
為了更好地配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，順利開(kāi)展?fàn)I銷部工作。明確營(yíng)銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷人員。
三.制度細(xì)則。
(1)積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對(duì)營(yíng)銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。
(2)營(yíng)銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng)，工作，會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。
(4)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開(kāi)展的，交行政部處理。
(5)銷售過(guò)程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢(shì)，不過(guò)分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過(guò)程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。
(7)誠(chéng)實(shí)守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問(wèn)題，后果自行承擔(dān)，與公司無(wú)關(guān)。
(8)做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
(10)學(xué)會(huì)溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷部副總制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，明確營(yíng)銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.崗位職責(zé)。
(一).銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。3.崗位職責(zé)：
(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
(3)掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
(4)協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格。
(7)定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會(huì)議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3.崗位職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。
(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，工作日志檢查落實(shí)，人員情緒調(diào)動(dòng)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。
(3)負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。
(4)協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推行。
(5)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題并及時(shí)上報(bào)。
(6)負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7)負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責(zé)。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的營(yíng)銷計(jì)劃方案以及個(gè)人的營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。
3.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)銷特點(diǎn)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。
4.做好市場(chǎng)調(diào)查與分析預(yù)測(cè)工作，開(kāi)發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，熱情，滿意，周到服務(wù)。
5.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng)。
6.對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。
7.收集營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。
8.填寫有關(guān)銷售表格，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。
10.完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
每周一次，由部門經(jīng)理主持。
1.銷售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示，經(jīng)營(yíng)信息。
2.檢查銷售部指標(biāo)完成情況，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，分析市場(chǎng)擴(kuò)展情況。
3.銷售人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問(wèn)題。
4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問(wèn)題。
5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五
為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長(zhǎng)，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力，學(xué)校實(shí)行教師獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：
一、獎(jiǎng)勵(lì)采用精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，并以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主的方法，。
二、學(xué)校對(duì)在教育教學(xué)工作、科研工作、學(xué)校管理工作、班主任工作、指導(dǎo)學(xué)生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎(jiǎng)勵(lì)，每學(xué)期評(píng)選10%-15%的師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教科研工作者、優(yōu)秀教育工作者、先進(jìn)備課(教研組)，具體比例由校長(zhǎng)辦公會(huì)議決定，詳細(xì)評(píng)定方案見(jiàn)各類先進(jìn)評(píng)選辦法。
三、對(duì)教師指導(dǎo)學(xué)生參加教育行政部門舉辦的各種學(xué)科性或非學(xué)科性競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，給予指導(dǎo)師獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：
(一)語(yǔ)、數(shù)、英、理、化、政、史、其他競(jìng)賽獲獎(jiǎng)：
(2)學(xué)科單項(xiàng)競(jìng)賽以學(xué)科1/2計(jì)算;。
(3)團(tuán)體獎(jiǎng)以學(xué)科2倍計(jì)算;。
(4)同項(xiàng)獲獎(jiǎng)取最高級(jí)別，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);。
(5)藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)有關(guān)比賽以1/2計(jì)算。
(二)科技體育類：
(2)分區(qū)賽按下一級(jí)別比賽獲獎(jiǎng)計(jì)算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓(xùn)練費(fèi))。
(1)體育類比賽以獲獎(jiǎng)結(jié)果累同訓(xùn)練費(fèi)計(jì)算，按訓(xùn)練次數(shù)計(jì)值。
獲市級(jí)團(tuán)體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎(jiǎng)：田徑隊(duì)參賽獎(jiǎng)1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)以提高一個(gè)名次計(jì)算。
四、為鼓勵(lì)教師邊學(xué)習(xí)，邊工作，邊鉆研，設(shè)立教科研獎(jiǎng)，對(duì)教師個(gè)人參加各級(jí)各類研討會(huì)評(píng)選獲獎(jiǎng)的論文給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);。
(3)在省級(jí)以上報(bào)刊或雜志上登載者按同級(jí)獲獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)計(jì)算;。
(4)科研成果獲獎(jiǎng)也按上述方法計(jì)算;。
(5)課題申報(bào)、立項(xiàng)，并結(jié)題，給予縣級(jí)100元，市級(jí)200元，國(guó)家級(jí)300元獎(jiǎng)勵(lì)。
五、積極鼓勵(lì)教師對(duì)外公開(kāi)教學(xué)，凡能夠?qū)ν忾_(kāi)出優(yōu)秀課的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
校級(jí)：30元市級(jí)：100元。
市級(jí)：150元國(guó)家級(jí)：300元。
校級(jí)：100元縣級(jí)：300元。
市級(jí)：500元國(guó)家級(jí)：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽(yù)，對(duì)學(xué)校發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)者，由校長(zhǎng)辦公會(huì)議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
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銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六
為了加強(qiáng)營(yíng)銷部門的管理，維護(hù)和建立公司與客戶的良好關(guān)系，使其他部門能夠順利開(kāi)展工作，根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。
第一條銷售指標(biāo)是評(píng)價(jià)賣方業(yè)績(jī)的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場(chǎng)需求的變化；
4.公司銷售政策的`調(diào)整等。
第一條銷售人員應(yīng)與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無(wú)故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的問(wèn)題。
第五條銷售人員應(yīng)耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應(yīng)定期拜訪客戶，收集市場(chǎng)信息，主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。
2.客戶使用和滿意度。
3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負(fù)責(zé)客戶名冊(cè)。
2.應(yīng)收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應(yīng)每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無(wú)法歸還貸款，應(yīng)通過(guò)電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責(zé)任。
第三條銷售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過(guò)信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結(jié)算日與客戶結(jié)算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個(gè)人賬戶后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應(yīng)向銷售部提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過(guò)200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以內(nèi)。
第三條銷售人員需要購(gòu)買非常規(guī)辦公用品時(shí)，需要制定計(jì)劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后，將進(jìn)行采購(gòu)。
第四條銷售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報(bào)銷手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用，應(yīng)在領(lǐng)用人申請(qǐng)說(shuō)明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。
第一條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇七
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績(jī)每月超100萬(wàn)者，公司授予當(dāng)月整體營(yíng)業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、分紅：按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分。
三、獎(jiǎng)金發(fā)放。
四、會(huì)員購(gòu)買流程：
五、促銷方案。
1、月業(yè)績(jī)排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀重20克獎(jiǎng)牌一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績(jī)排名前三者，()公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績(jī)排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)績(jī)證書。
2、一次性購(gòu)買10萬(wàn)，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留5%銷售提成。
3、一次性購(gòu)買20萬(wàn)，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留10%提成。
4、直接銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，除公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬(wàn)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)，直接授權(quán)為分公司，同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。
5、獎(jiǎng)金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額，如果經(jīng)營(yíng)者不再享受每月傭金時(shí)未使用積分，所有積分歸零。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇八
二、?獎(jiǎng)罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎(jiǎng)罰權(quán)限：?
1)?公司、分店有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的管理人員：各分店店長(zhǎng)?
5)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長(zhǎng)?
7)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長(zhǎng)（見(jiàn)習(xí)組長(zhǎng)）?
注：?
4)?管理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎(jiǎng)勵(lì)制度細(xì)則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟(jì)效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)期保持穩(wěn)定并有一定增長(zhǎng)幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴(yán)重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟(jì)效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益良好者；?
5)?提出的營(yíng)銷策劃方案對(duì)公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實(shí)際效果并被采納者；?
6)?針對(duì)公司的管理、營(yíng)運(yùn)、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對(duì)公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽(yù)稱號(hào)者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎(jiǎng)勵(lì)：?
1)?行政檢查多次受到表?yè)P(yáng)者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表?yè)P(yáng)；?
3)?在店長(zhǎng)帶領(lǐng)下分店全員月績(jī)效考核合格率達(dá)到98%以上；?
5)?愛(ài)店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對(duì)本店經(jīng)營(yíng)有特殊貢獻(xiàn)者；?
8)?控制開(kāi)支、節(jié)約有顯著成績(jī)者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎(jiǎng)勵(lì)：?
2)?年度匯總績(jī)效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績(jī)效考核加5分；?
3)?年度匯總績(jī)效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無(wú)須考評(píng)可直接晉級(jí)。?
餐飲業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，每一個(gè)餐飲店如何來(lái)管-理-員工，在激勵(lì)與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎(jiǎng)罰制度。以下詳細(xì)的餐飲員工獎(jiǎng)罰制度的范本，可供參考。
一、獎(jiǎng)罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎(jiǎng)罰由分來(lái)計(jì)算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實(shí)際表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或懲罰，并告知當(dāng)事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計(jì)后交經(jīng)理簽字后報(bào)財(cái)務(wù)由工資中扣除。
3、若有對(duì)處罰決定不服者當(dāng)事人不得當(dāng)場(chǎng)抗拒或頂撞，可事后逐級(jí)投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎(jiǎng)勵(lì)制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團(tuán)結(jié)工作，并能堅(jiān)持不懈者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見(jiàn)，被采納后經(jīng)實(shí)施創(chuàng)造出顯著成績(jī)者，獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
3、為本公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時(shí)通知上級(jí)主管部門或及時(shí)采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時(shí)主動(dòng)的上交部門主管，視其金額或價(jià)值，給予5—20分獎(jiǎng)勵(lì)。
6、保護(hù)公司安全或客人的人身安全，見(jiàn)義勇為者獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
7、嚴(yán)格開(kāi)支、節(jié)約費(fèi)用有顯著成績(jī)者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
8、被評(píng)為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。被評(píng)為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎(jiǎng)勵(lì)20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動(dòng)協(xié)助其他部門或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達(dá)到一定的成效者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時(shí)制止或向有關(guān)部門舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
11、其他值得獎(jiǎng)勵(lì)的事情獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國(guó)家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強(qiáng)行向客人索取小費(fèi)或其他報(bào)酬者。
5組織、煽動(dòng)員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財(cái)務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機(jī)密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進(jìn)入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過(guò)失致使公司蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個(gè)人犯罪不軌事實(shí)，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴(yán)重的違背誠(chéng)信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實(shí)的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴(yán)重影響本酒店公司的經(jīng)營(yíng)或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級(jí)的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無(wú)單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價(jià)值超過(guò)200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時(shí)上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費(fèi)用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報(bào)私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級(jí)處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達(dá)不實(shí)或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?BR> 6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負(fù)面沖擊者。
8、對(duì)本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見(jiàn)，知而不報(bào)者。
9、提供虛假不真實(shí)的參考資料或信息給上級(jí)主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當(dāng)，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級(jí)的管理、安排、拒不執(zhí)行上級(jí)的指導(dǎo)者。
13、對(duì)客人不禮貌并與客人爭(zhēng)執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時(shí)間消極怠慢者。
15、無(wú)理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營(yíng)業(yè)場(chǎng)所者。
16、工作準(zhǔn)備不充分，影響正常經(jīng)營(yíng)者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無(wú)責(zé)任心者。
20、因信息傳達(dá)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺(tái)布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀(jì)律、規(guī)定而不處理或不按細(xì)則處理者。
23、請(qǐng)假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級(jí)處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場(chǎng)所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細(xì)。同時(shí)在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點(diǎn)用餐，浪費(fèi)較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報(bào)紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對(duì)客人的詢問(wèn)或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時(shí)間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事?tīng)?zhēng)吵并不聽(tīng)勸阻者。
14、工作中頂撞上級(jí)，不服從管理者。
15、工作時(shí)間在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所吃東西者。
16、未按時(shí)、按質(zhì)量完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯(cuò)臺(tái)號(hào)者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)跑步前行者。
20、在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或營(yíng)業(yè)過(guò)程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開(kāi)瓶器、打火機(jī)、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場(chǎng)所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進(jìn)包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來(lái)時(shí)不向客人問(wèn)好，客人走時(shí)不歡送者。
26、點(diǎn)估清菜品、菜式，開(kāi)錯(cuò)單號(hào)。
27、隨意簡(jiǎn)化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時(shí)未對(duì)照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟(jì)損失領(lǐng)行負(fù)責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問(wèn)題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報(bào)錯(cuò)價(jià)格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟(jì)損失另行負(fù)責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進(jìn)入廚房使用味料者。
34、早餐過(guò)時(shí)5分鐘者。
35、上班時(shí)間在廚房未戴帽子者。
36、營(yíng)業(yè)時(shí)間在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準(zhǔn)者。
40、刀工差錯(cuò)者。
41、配錯(cuò)菜者。
42、上號(hào)提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺(tái)衛(wèi)生差、菜源浪費(fèi)者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點(diǎn)心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費(fèi)水、電、氣等者。
48、庫(kù)里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當(dāng)班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開(kāi)會(huì)遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇九
為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;。
(2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;。
(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的.;。
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十
鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；
2.2對(duì)完善公司管理提出可行性方案的；
2.3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的；
2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；
2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的；
2.10工作積極，業(yè)績(jī)突出的；
2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；
2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的。申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。
3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：
正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下：
3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見(jiàn)附表);。
3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)；
3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦；
3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)；
3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔；
3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；
3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。
本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十一
為激發(fā)前臺(tái)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房收入，以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化，特制訂如下規(guī)定：：
一、前臺(tái)接待員工在接待客人入住時(shí)，經(jīng)推介，客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)高于酒店規(guī)定柜臺(tái)價(jià)（若有變動(dòng)，以酒店最新規(guī)定的柜臺(tái)價(jià)為準(zhǔn)）或客人改變?cè)阮A(yù)訂客房而入住更高一級(jí)客房的，對(duì)實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)（低于柜臺(tái)價(jià)一折）和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成，即：柜臺(tái)銷售提成和升級(jí)銷售提成。
1、 柜臺(tái)銷售提成
以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)訂入住客人為主；若有升級(jí)，則按實(shí)際入住房?jī)r(jià)與同類房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成。
計(jì)算公式：提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－柜臺(tái)價(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×20%
2、升級(jí)銷售提成
以所有有預(yù)訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級(jí)入住的，以客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)與營(yíng)銷部下的最新預(yù)訂單房?jī)r(jià)之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
計(jì)算公式： 提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－預(yù)訂單房?jī)r(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×10%
二、 提成的客房銷售，當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫《前臺(tái)升級(jí)銷售登記表》及《前臺(tái)柜臺(tái)銷售登記表》。
三、 所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績(jī)由前臺(tái)接待部按規(guī)定發(fā)放。
四、 財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù)，按規(guī)定計(jì)算提成。
一）加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)員工的培訓(xùn)。要賣自己的產(chǎn)品，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有關(guān)的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型，個(gè)型房間的價(jià)位，特點(diǎn)，相同房間類型之間各自的特點(diǎn)，區(qū)別，房間內(nèi)的設(shè)施，功能，房間的折扣情況，優(yōu)惠政策等信息。為了使前臺(tái)員工達(dá)到以上要求，平時(shí)在不忙時(shí)，鼓勵(lì)前臺(tái)員工帶領(lǐng)客人上樓看房，以加深對(duì)房間的了解。定期利用每月前廳例會(huì)結(jié)束后，由am代領(lǐng)前臺(tái)員工做情景演習(xí)，以加強(qiáng)其面客服務(wù)技巧。
二）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。由am或前臺(tái)領(lǐng)班在前臺(tái)里督導(dǎo)前臺(tái)員工，親自做度范，或在前臺(tái)員工銷售完房間后，對(duì)于其不足之處做點(diǎn)評(píng)。
在銷售房間時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：
一、報(bào)價(jià)方法
總臺(tái)對(duì)客報(bào)價(jià)是飯店為擴(kuò)大自身產(chǎn)品的銷售，運(yùn)用口頭描述技藝，引起客人的購(gòu)買欲望，借以擴(kuò)大銷售的一種推銷方法。其中包含著推銷技巧、語(yǔ)言藝術(shù)、職業(yè)品德等內(nèi)容，在實(shí)際推銷工作中，非常講究報(bào)價(jià)的針對(duì)性，只有適時(shí)采取不同的報(bào)價(jià)方法，才能達(dá)到銷售的最佳效果。掌握?qǐng)?bào)價(jià)方法，是搞好推銷工作的一項(xiàng)基本功，以下是飯店常見(jiàn)的幾種報(bào)價(jià)方法。
1、高低趨向報(bào)價(jià)
這是針對(duì)講究身份、地位的客人設(shè)計(jì)的，這種報(bào)價(jià)法首先向客人報(bào)出符合其身份的幾種較高價(jià)位的客房，（如女士房，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房?jī)r(jià)及與其相配的環(huán)境和設(shè)施，在客人對(duì)此不感興趣時(shí)再轉(zhuǎn)向銷售較低價(jià)格的客房，我們接待員要善于運(yùn)用語(yǔ)言技巧說(shuō)動(dòng)客人，高價(jià)伴隨的高級(jí)享受，誘使客人做出購(gòu)買決策，當(dāng)然，所報(bào)價(jià)格應(yīng)相對(duì)合理，不宜過(guò)高。盡量勸使客人能夠看一下房間。
2、低高趨向報(bào)價(jià)
這種報(bào)價(jià)可以吸引那些對(duì)房間價(jià)格比較敏感的客人，此類客人由于經(jīng)濟(jì)條件等因素屬于理智型消費(fèi)者，他們認(rèn)為只要能滿足基本住宿條件即可，故對(duì)于此類客人盡量推銷低價(jià)位的房間，可為其推標(biāo)準(zhǔn)間或單人間。
3、中間報(bào)價(jià)
即根據(jù)客人的需求，從中等價(jià)位報(bào)價(jià)，如客人要客人一個(gè)人住，推薦單人間時(shí)先推sq房間。避免選擇報(bào)價(jià)時(shí)猶豫不決。
4、利益引誘報(bào)價(jià)
這是一種對(duì)己預(yù)訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預(yù)訂客房，轉(zhuǎn)向購(gòu)買高一檔次價(jià)格的客房。
5、靈活報(bào)價(jià)
靈活報(bào)價(jià)是根據(jù)飯店淡旺季及現(xiàn)行價(jià)格和規(guī)定的價(jià)格浮動(dòng)幅度，將價(jià)格靈活地報(bào)給客人的一種方法。淡季忌報(bào)價(jià)位過(guò)高，旺季忌報(bào)價(jià)位過(guò)低。
此報(bào)價(jià)一般是由飯店的主管部門規(guī)定，根據(jù)飯店的具體實(shí)際情況，在一定價(jià)格范圍內(nèi)適當(dāng)浮動(dòng)，靈活報(bào)價(jià)，調(diào)節(jié)客人的需求，使客房出租率和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到理想水平。
二、總臺(tái)銷售技巧
（一）總臺(tái)銷售的一般工作要求：
1、銷售準(zhǔn)備：
（1）儀表儀態(tài)要端正，要表現(xiàn)高雅的.風(fēng)度和姿態(tài)。
（2）總臺(tái)工作環(huán)境要有條理，使服務(wù)臺(tái)區(qū)域干凈整齊，不零亂。
2、服務(wù)態(tài)度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表現(xiàn)出熱情和真摯。
（2）要面部常帶微笑：對(duì)客人表示：“歡迎，見(jiàn)到您很高興”
（3）要禮貌用語(yǔ)問(wèn)候每位客人。
（4）舉止行為要恰當(dāng)、自然、誠(chéng)懇。
（5）回答問(wèn)題要簡(jiǎn)單，明了，恰當(dāng)，不要夸張宣傳住宿條件。
（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問(wèn)題。
一個(gè)禮貌，訓(xùn)練有素的前臺(tái)人員是飯店經(jīng)營(yíng)最寶貴的財(cái)富之一，他所造成的客人對(duì)飯店的第一印象，將決定客人是否再次光顧，甚至?xí)詣?dòng)為飯店宣傳，擴(kuò)大飯店的影響。
3、銷售工作中的注意事項(xiàng)：（1）要善于用描述性語(yǔ)言向客人提供幾種客房的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明能給客人帶來(lái)好處以供客人選擇，但不要對(duì)幾種客房作令人不快的比較。
（2）不要直接詢問(wèn)客人要求哪種價(jià)格的房間，應(yīng)在描述客房情況的過(guò)程中，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對(duì)潛在客人推銷客房。必要時(shí)可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房，增進(jìn)與客人之間關(guān)系，這將有助于對(duì)猶豫不決的客人促成銷售。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十二
為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：
3.1部門主管職責(zé)。
3.1.1負(fù)責(zé)推動(dòng)完成公司制定銷售目標(biāo)。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的`回收。
3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷售合同、收款報(bào)告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責(zé)。
3.2.1基本事項(xiàng)。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無(wú)故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項(xiàng)。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說(shuō)明，能夠設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說(shuō)明。
3.2.2.3能夠及時(shí)處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項(xiàng)：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務(wù)。
5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。
5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項(xiàng)。
5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。
5.1.2.2交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項(xiàng)。
5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領(lǐng)用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項(xiàng)。
5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無(wú)誤后簽章。
5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。
5.2.2.3交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
6.1工作計(jì)劃。
6.1.1銷售計(jì)劃。
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃，并分解為月銷售計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計(jì)劃。
銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對(duì)公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報(bào)表。
6.3.1.銷售工作日?qǐng)?bào)表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日?qǐng)?bào)。
6.3.1.2銷售工作日?qǐng)?bào)應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表。
銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》，呈主管核示，作為績(jī)效評(píng)核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價(jià)規(guī)定。
6.4.1銷售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，且報(bào)價(jià)下浮要通過(guò)部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。
6.4.2如有贈(zèng)品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十三
一、每學(xué)期學(xué)校組織召開(kāi)一次德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)在管理育人、教書育人、服務(wù)育人中表現(xiàn)突出者給予表彰。
二、每學(xué)年表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批模范班主任。
三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認(rèn)真履行職責(zé)，且工作成績(jī)突出，學(xué)校將按一定比例，每學(xué)年評(píng)選一次德育先進(jìn)教師。
四、在德育工作中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究德育理論，探索教育規(guī)律，其論文與經(jīng)驗(yàn)材料在省級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表者，學(xué)校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
素樸中學(xué)思政處。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十四
人才績(jī)效評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度一、總則為鼓勵(lì)創(chuàng)新、激發(fā)熱情，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃結(jié)合當(dāng)前研發(fā)工作實(shí)際，特制定本績(jī)效考核制度。
二、績(jī)效考核的總體要求1、對(duì)“目標(biāo)”的要求：明確、量化、可行；
2、對(duì)目標(biāo)的完成情況要求定期評(píng)估、考核、面談與輔導(dǎo)；
3、績(jī)效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。
具體的面談、輔導(dǎo)由直接主管負(fù)責(zé)一對(duì)一進(jìn)行。
2、參加評(píng)估、考核的人員，在結(jié)果/結(jié)論未批準(zhǔn)前，不準(zhǔn)泄露任何有關(guān)信息；
結(jié)果/結(jié)論批準(zhǔn)后，不準(zhǔn)泄露討論過(guò)程的任何信息。
4、經(jīng)批準(zhǔn)的績(jī)效目標(biāo)由人才中心送經(jīng)理部備案，同時(shí)也供經(jīng)理部經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。
五、績(jī)效評(píng)估的程序1、由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績(jī)效評(píng)估工作，并由目標(biāo)制定小組組長(zhǎng)主持評(píng)估會(huì)議。
評(píng)估結(jié)論要求清晰、明了，既肯定成績(jī)、又指出差距；
4、績(jī)效評(píng)估結(jié)論報(bào)請(qǐng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；
5、經(jīng)批準(zhǔn)的績(jī)效評(píng)估結(jié)論，必須于批準(zhǔn)的次日公布；
6、評(píng)估周期：每月一次。
考核結(jié)果的形式為獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、表?yè)P(yáng)、批評(píng)的一種或幾種；
4、績(jī)效考核結(jié)果報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；
6、考核周期：每季度一次。
七、績(jī)效面談與輔導(dǎo)1、由經(jīng)理部經(jīng)理負(fù)責(zé)與人才中心人員進(jìn)行具體的面談與輔導(dǎo)；
2、面談與輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)：評(píng)估結(jié)束、考核實(shí)施前后或部門經(jīng)理認(rèn)為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候；
3、面談與輔導(dǎo)的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經(jīng)理部及人才中心負(fù)責(zé)起草，解釋權(quán)歸經(jīng)理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執(zhí)行；
3、本制度根據(jù)需要定期評(píng)審修訂。
xxxx有限公司xxxx年xx月xx日?。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十五
為加強(qiáng)學(xué)校安全監(jiān)督管理，動(dòng)員廣大師生及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整治安全隱患，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及省市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本制度。
一、對(duì)學(xué)校安全隱患、安全事故和安全管理違法行為，任何人均有權(quán)向?qū)W?；蜃筒┦薪逃峙e報(bào)。
二、學(xué)校指定專門工作人員，設(shè)立專門的舉報(bào)電話和舉報(bào)信箱，并通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公布。
工作人員：
舉報(bào)電話：
傳???真：
三、學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報(bào)后，登記編號(hào)，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時(shí)核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級(jí)部門處理的及時(shí)移交上級(jí)部門；移送、移交的舉報(bào)材料要嚴(yán)格辦理交接手續(xù)。
四、舉報(bào)人原則上向?qū)W?；蛏霞?jí)教育行政部門舉報(bào)。
所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報(bào)等方式，也可委托他人舉報(bào)。提倡署名舉報(bào)。
五、學(xué)校對(duì)重大、緊急、線索清楚的舉報(bào)要急事急辦，可直接查辦或指令處室限期辦結(jié)。涉及多個(gè)科室的舉報(bào)案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對(duì)上級(jí)部門交辦的舉報(bào)案件要及時(shí)將辦理結(jié)果。
報(bào)告。
上級(jí)部門備案。
六、學(xué)校對(duì)查證屬實(shí)的舉報(bào)案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果要及時(shí)向社會(huì)公布。
七、在辦理群眾舉報(bào)案件的過(guò)程中，嚴(yán)格為舉報(bào)人保密，未經(jīng)舉報(bào)人同意，不得公開(kāi)舉報(bào)人的姓名、工作單位、照片等。對(duì)違反有關(guān)規(guī)定造成嚴(yán)重后果的，要依法從嚴(yán)追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
八、任何處室和個(gè)人不得限制、刁難、壓制舉報(bào)。對(duì)舉報(bào)案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
九、舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)。對(duì)于借舉報(bào)故意捏造事實(shí)、誣告陷害他人的或者以舉報(bào)為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實(shí)，依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
由于對(duì)事實(shí)了解不全面而發(fā)生誤告、錯(cuò)告等檢舉失實(shí)的，不適合前款規(guī)定。
十、學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對(duì)舉報(bào)人應(yīng)予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度由學(xué)校班子研究決定。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十六
為加強(qiáng)學(xué)院安全監(jiān)督管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教職員工和全體學(xué)生監(jiān)督學(xué)院安全工作的積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和有效整改安全隱患，預(yù)防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合學(xué)院工作實(shí)際，制定本制度。
學(xué)院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險(xiǎn)化學(xué)品、特種設(shè)備及公眾聚集場(chǎng)所等方面，嚴(yán)重危及師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全，可能引起人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失的安全隱患。
全體教職工、在校學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)各界人士均有權(quán)對(duì)校內(nèi)安全隱患、安全事故和安全違法行為進(jìn)行舉報(bào)。所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)，不得捏造事實(shí)，誣告或以舉報(bào)為名制造事端，干擾正常教育教學(xué)秩序和學(xué)校安全監(jiān)管工作秩序。
舉報(bào)可采用書信、電話、當(dāng)面舉報(bào)等方式。舉報(bào)時(shí)要告知本人的真實(shí)姓名和聯(lián)系電話，以便于及時(shí)核實(shí)、查處、消除事故隱患及兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)舉報(bào)人不愿公開(kāi)自己舉報(bào)行為的，受理部門和人員應(yīng)尊重舉報(bào)人的權(quán)利給予保密。
由學(xué)工處受理各類舉報(bào)，舉報(bào)地點(diǎn)設(shè)在學(xué)工處。
舉報(bào)電話:。
舉報(bào)郵箱：
受理各類安全舉報(bào)時(shí)，受理人應(yīng)立即到現(xiàn)場(chǎng)勘查核實(shí)。如屬已受理過(guò)的同一內(nèi)容舉報(bào)，應(yīng)向舉報(bào)人詳細(xì)說(shuō)明受理的時(shí)間和處理經(jīng)過(guò)。
核實(shí)舉報(bào)情況基本屬實(shí)后，屬一般或較大安全隱患的，由學(xué)工處下發(fā)《安全隱患整改通知書》，督促相關(guān)責(zé)任人或責(zé)任部門限期整改，并到期進(jìn)行復(fù)查。隱患整改責(zé)任單位整改事故隱患后，應(yīng)及時(shí)將整改情況書面呈報(bào)安全保衛(wèi)科復(fù)查和存檔。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十七
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動(dòng)力，而實(shí)施的一整套涵蓋激勵(lì)原則、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)流程、效果評(píng)估等在內(nèi)的制度。獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表?yè)P(yáng)，或者是貨幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的形式較難形成一種機(jī)制和體制上管理方式，目前市場(chǎng)比較盛行銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)，可根據(jù)銷售人員的工作績(jī)效表現(xiàn)，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)或出色的人員進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì)，從而銷售人員可通過(guò)不斷的累積獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施要求
1．具體性：即對(duì)具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)賞，應(yīng)使銷售人員明白為何得獎(jiǎng)，怎么才能獲獎(jiǎng)。
2．及時(shí)性：何時(shí)作出成績(jī)就何時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎(jiǎng)的人畢竟是少數(shù)，大批認(rèn)為自己應(yīng)該得而沒(méi)有得到的人會(huì)感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎(jiǎng)勵(lì)是積極的慶功表彰目標(biāo)，不應(yīng)該成為爭(zhēng)持的焦點(diǎn)，所以應(yīng)盡可能的擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎(jiǎng)勵(lì)往往會(huì)失去作用，因?yàn)殇N售人員可對(duì)它作出預(yù)測(cè)。不可預(yù)期的間歇性的獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更佳，員工為了經(jīng)常得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)時(shí)時(shí)努力工作。
5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激，其作用終難持久，而當(dāng)管理者用寶貴時(shí)間關(guān)心下屬銷售人員，它應(yīng)成為強(qiáng)有力的手段，關(guān)心比獎(jiǎng)勵(lì)本身更為重要，這也就是常說(shuō)的更有“人情味”。
6．公開(kāi)性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是獎(jiǎng)一個(gè)帶一批，而秘密給獎(jiǎng)(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團(tuán)結(jié)，并且獲獎(jiǎng)?wù)卟荒茏鳈M向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭(zhēng)上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎(jiǎng)高，功小獎(jiǎng)低，有大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，這樣能鼓勵(lì)人們盡力做出更大的貢獻(xiàn)。如果獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，小功大獎(jiǎng)，大功小獎(jiǎng)，倒不如不獎(jiǎng)。
第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)銷售認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對(duì)于銷售忠誠(chéng)度是嚴(yán)肅慎重考慮的。同時(shí)，銷售也可以在這個(gè)網(wǎng)站門戶上隨時(shí)看到因?yàn)楹畏N原因獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設(shè)定多種的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)，如“業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”“最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個(gè)行為都有奮斗的'目標(biāo)和方向。
第三，?對(duì)于銷售達(dá)成的任何一項(xiàng)目標(biāo)，不論大小，都會(huì)有認(rèn)可和想對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎(jiǎng)勵(lì)積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會(huì)的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績(jī)效，為下一個(gè)目標(biāo)而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候，不必費(fèi)力地去建立自己的一整套獎(jiǎng)勵(lì)it系統(tǒng)，市場(chǎng)上有成熟的獎(jiǎng)勵(lì)工具如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)等，可以提供全部的saas服務(wù)，幫助企事業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分發(fā)放、規(guī)則設(shè)定、獎(jiǎng)勵(lì)品管理等全程服務(wù)。
一、?直接銷售業(yè)績(jī)提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績(jī)每月超100萬(wàn)者，公司授予當(dāng)月整體營(yíng)業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分
三、?獎(jiǎng)金發(fā)放
四、?會(huì)員購(gòu)買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績(jī)排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀?重20克獎(jiǎng)牌?一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績(jī)排名前三者，?公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名?獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績(jī)排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二?名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌?,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)?績(jī)證書?。
2、?一次性購(gòu)買10萬(wàn)，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購(gòu)買20萬(wàn)，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，除公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15?萬(wàn)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)，直接授權(quán)為分公司，?同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十八
為了表彰先進(jìn)，根據(jù)情況設(shè)立考核獎(jiǎng)和教學(xué)獎(jiǎng)。
1、考核獎(jiǎng)。對(duì)于在學(xué)校各項(xiàng)工作成績(jī)中較為突出者，獲得全體好評(píng)的。教師應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校設(shè)立：
（2）優(yōu)秀教案教師獎(jiǎng)單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對(duì)于撰稿者分別給予80元和50元獎(jiǎng)金；
（4）凡學(xué)生參加縣級(jí)以上學(xué)科競(jìng)賽，榮獲一、二、三等獎(jiǎng)，均給指導(dǎo)教師獎(jiǎng)50元；
（5）教師凡參加縣級(jí)以上競(jìng)賽活動(dòng)，一等獎(jiǎng)100元、二等級(jí)50元、三等獎(jiǎng)30元。
2、教學(xué)獎(jiǎng)。期末統(tǒng)測(cè)按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標(biāo)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（附方案）。
（1）單科成績(jī)獎(jiǎng)，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進(jìn)步獎(jiǎng)，取得中心校進(jìn)步獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)（100元）。
1、教師達(dá)不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責(zé)任在本人者，學(xué)校根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重及本人對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)態(tài)度給予批評(píng)教育，對(duì)教育無(wú)悔者將情況向上級(jí)部門反映，建議調(diào)出本?，F(xiàn)崗。
2、對(duì)由于工作失職造成嚴(yán)重后果，或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差，而又屢教不改者，除給予批評(píng)教育外，還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處，包括：減少績(jī)效工作量，停發(fā)學(xué)校有關(guān)補(bǔ)助。
3、校園內(nèi)嚴(yán)禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇一
2范圍。
2.2適用于公司內(nèi)所有與質(zhì)量活動(dòng)相關(guān)的部門或/和人員。
3權(quán)責(zé)。
3.1總經(jīng)理。
3.1.1質(zhì)量獎(jiǎng)懲及處理的最終核定;。
3.1.2本制度實(shí)施的監(jiān)督。
3.2質(zhì)量例會(huì)：質(zhì)量獎(jiǎng)懲事項(xiàng)的評(píng)審。
3.3品質(zhì)部。
3.3.1質(zhì)量問(wèn)題的匯總及提出;。
3.3.2質(zhì)量例會(huì)的主持;。
3.3.3改進(jìn)與糾正措施的跟蹤、驗(yàn)證。
3.4相關(guān)部門：質(zhì)量問(wèn)題的分析、質(zhì)量改進(jìn)、質(zhì)量異常的呈報(bào)、改進(jìn)及糾正與預(yù)防措施的執(zhí)行。
3.5行政部：質(zhì)量獎(jiǎng)懲的行政審批。
4質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)的定性范圍及獎(jiǎng)勵(lì)。
本公司鼓勵(lì)員工鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高崗位技能，對(duì)在質(zhì)量方面做出成績(jī)的部門或個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)分為：張榜表?yè)P(yáng)、頒發(fā)獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金。
5.1質(zhì)量事故的定性范圍及處罰。
對(duì)于質(zhì)量事故的責(zé)任者，將根據(jù)造成事故的歸類給予不同程度的處罰，其處罰的辦法為下列一項(xiàng)或幾項(xiàng)：
a、口頭警告、罰款、通報(bào)批評(píng)、行政處分、降級(jí)、留職察看、辭退;。
b、績(jī)效獎(jiǎng)金及計(jì)件工資按比例扣罰，序號(hào)質(zhì)量事故定性處罰5.1.1編制工藝文件與實(shí)際生產(chǎn)不符造成嚴(yán)重后果的責(zé)任人給予50～100元罰款或通報(bào)批評(píng)5.1.2新員工未經(jīng)培訓(xùn)或培訓(xùn)不合格上崗的每發(fā)生一次給予10元/次罰款，相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)連帶給予50元/次罰款，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.3擅自違反工藝和操作規(guī)程作業(yè)每發(fā)生一次給予20元/次罰款，如造成質(zhì)量異常或影響生產(chǎn)交期的視其情節(jié)輕重追加不合格品相應(yīng)處罰5.1.4生產(chǎn)工序作業(yè)過(guò)程中沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，經(jīng)品管指出整改的責(zé)任人給予20元/次罰款5.1.5生產(chǎn)工序作業(yè)過(guò)程中沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的，經(jīng)品管指出未及時(shí)整改的責(zé)任人給予30元/次罰款5.1.6生產(chǎn)工序作業(yè)沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行自檢導(dǎo)致已完工品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的責(zé)任人給予40元/次罰款，責(zé)任人不明確有班組承擔(dān)5.1.7生產(chǎn)工序沒(méi)有按規(guī)定進(jìn)行互檢而未能及時(shí)發(fā)現(xiàn)上一工序的質(zhì)量問(wèn)題，繼續(xù)加工的責(zé)任人給予20元/次罰款序號(hào)質(zhì)量事故定性處罰5.1.8質(zhì)量意識(shí)淡薄，要求整改糾正時(shí)態(tài)度惡劣或拒絕簽字的視情節(jié)嚴(yán)重，扣除20～200元，如造成了產(chǎn)品的不合格，則追加不合格品處罰5.1.9因人為主觀錯(cuò)檢、漏檢，致使原材料、半成品質(zhì)量符合性判斷失誤的責(zé)任人給予20元/次罰款，并扣除相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金5.1.10顧客口頭反饋交付產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，希望引起注意，經(jīng)分析屬人為主觀錯(cuò)檢、漏檢責(zé)任人給予20元/次罰款，并扣除相應(yīng)績(jī)效獎(jiǎng)金。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇二
細(xì)則：招聘.上崗.離職.休假.晉升等等內(nèi)容
2。服裝店貨場(chǎng)制度
3。服裝店執(zhí)倉(cāng)制度
細(xì)則：盤點(diǎn)流程.盤點(diǎn)數(shù)據(jù).盤點(diǎn)日期.貨品進(jìn)出流程.新品學(xué)習(xí)內(nèi)容.滯銷分析內(nèi)容.
4。服裝店帳物制度
細(xì)則：文件的負(fù)責(zé)人.交接制度.財(cái)物的管理流程（營(yíng)業(yè)款收取）.店鋪物品申請(qǐng)（需求）
一? 服裝店店員規(guī)章制度
1.? 工作時(shí)間保持愉快精神，和氣待人。
2.? 在店內(nèi)不得抽煙與喝酒。
3.? 保持店面整潔，天天打掃衛(wèi)生，整理貨品。每日需拖地，每周一進(jìn)行店內(nèi)玻璃的清洗。
4.? 注意辨認(rèn)假-幣，如收取假-幣將在月結(jié)工資中扣除同等數(shù)額的貨幣。
5.? 妥善保管好客人財(cái)物和店內(nèi)貨品，謹(jǐn)防小偷。如果盤點(diǎn)存貨發(fā)現(xiàn)貨品被盜，按照被盜商品的成本價(jià)在月結(jié)工資中扣除。
6.? 作好店面貨品整理，陳列貨品需精心搭配和擺放。
7.? 按時(shí)上班，吃飯時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)。當(dāng)月累計(jì)遲到3次以上，每次扣一天基本工資。
8.? 任何因主觀原因引起的貨品退換均不予接受，需要向客人解釋清楚：“物品如無(wú)任何質(zhì)量和品質(zhì)問(wèn)題，我們均不接受退換?！?BR> 9.? 店內(nèi)有客人及生意時(shí)盡量不要接聽(tīng)私人電話，影響銷售。
10.? 上班時(shí)間盡量不要異性朋友探訪，特別是不要逗留在店鋪內(nèi)，影響銷售。
二? 服裝店薪酬獎(jiǎng)罰制度
1.? 店員試用期定為1個(gè)月，薪酬為底薪800+2%銷售額提成。
2.? 店員過(guò)了試用期后以半年為一個(gè)時(shí)間區(qū)間進(jìn)行績(jī)效評(píng)定后做薪酬調(diào)整。
3.? 薪酬結(jié)構(gòu)為基本工資+每月提成+浮動(dòng)補(bǔ)貼+指標(biāo)分紅
1)? 基本工資在半年內(nèi)定為800元，每半年調(diào)整一次。
2)? 每月提成為當(dāng)月銷售額的2%
3)? 浮動(dòng)補(bǔ)貼包括電話補(bǔ)貼，醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等。其中過(guò)了試用期可獲得100元的電話補(bǔ)貼，而醫(yī)療補(bǔ)貼，生日補(bǔ)貼，過(guò)節(jié)補(bǔ)貼等則由店主靈活發(fā)放。
4)? 指標(biāo)分紅是指店主對(duì)整一個(gè)年度的銷售總額設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，若年度結(jié)束核算的年銷售總額達(dá)到了設(shè)定的目標(biāo)，則店員可以得到對(duì)應(yīng)比例的年銷售總額分紅。
銷售總額目標(biāo)區(qū)間? 分紅比例
660000~720000（月均銷售額5.5萬(wàn)~6萬(wàn)）? 1‰
720000~780000（月均銷售額6萬(wàn)~6.5萬(wàn)）? 1.5‰
780000~840000（月均銷售額6.5萬(wàn)~7萬(wàn)）? 2‰
840000以上（月均銷售額7萬(wàn)以上）? 3‰
4.? 每月工資結(jié)算區(qū)間為每月1號(hào)到下月2號(hào)，工資分兩次發(fā)放，每月17號(hào)發(fā)放基本工資，2號(hào)發(fā)放除基本工資外的其他工資。指標(biāo)分紅的年銷售總額的計(jì)算區(qū)間為當(dāng)年的11月至下年的10月，計(jì)算出來(lái)的分紅獎(jiǎng)金發(fā)放日為過(guò)年前，即大年三十之前幾天中的任一天。店員若是中途辭職，將不予發(fā)放所有的指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金。
三? 服裝店工作日及假期安排
1.? 店員每月可以享受3天帶薪假期，要提前安排假期日并告知店主。
2.? 無(wú)特殊情況不得提前休下月假期。若當(dāng)月假期休完后確實(shí)需再請(qǐng)事假，所請(qǐng)事假將在下月假期中扣除。
3.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)2天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。所請(qǐng)事假超過(guò)5天，將扣除當(dāng)月提成。
4.? 當(dāng)月假期休完后若還請(qǐng)了3天及以上的事假，將扣除下個(gè)月的全部假期以及事假日的銷售提成。一年內(nèi)累計(jì)事假超過(guò)15天，將失去獲取年末指標(biāo)分紅獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。
另外還有以下服裝店的守則也供你參考。
1：服裝店員工準(zhǔn)則?
1）員工應(yīng)具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)觀念，具備高尚的職業(yè)道德，以自身的良好表現(xiàn)共同塑造良好的品牌形象。
2）員工應(yīng)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守店鋪管理制度。
3）如遇不明事項(xiàng)應(yīng)服從店主領(lǐng)導(dǎo)，與同事合睦相處，對(duì)新進(jìn)員工應(yīng)親切，公平對(duì)待。
4）員工應(yīng)保守店鋪的機(jī)密，不得對(duì)外泄露任何有關(guān)店鋪的銷售數(shù)據(jù)，不得利用職務(wù)之便圖謀私利。
5）員工對(duì)待工作與顧客應(yīng)謙恭誠(chéng)懇，滿腔熱情。遇事不可推諉，不可意氣用事，更不可故意刁難顧客。
6）員工有義務(wù)完善各項(xiàng)工作及服務(wù)品質(zhì)，提高工作績(jī)效。
7）員工應(yīng)愛(ài)惜店內(nèi)財(cái)物，控制各項(xiàng)費(fèi)用與支出，杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。
8）員工應(yīng)恪盡職守，非經(jīng)核準(zhǔn)不得閱覽不屬于本職范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)或傳播不確消息。
9）員工有違反上述準(zhǔn)則條例的，將依據(jù)獎(jiǎng)懲條例予以處罰。
2．服裝店員工的儀容儀表?
1）頭發(fā)要整齊、清潔、頭飾要與工服、發(fā)型搭配得當(dāng)。
2）女同事按公司化妝標(biāo)準(zhǔn)化妝，不可留長(zhǎng)指甲。男同事不可留胡子。
3）如果有體味者，要適當(dāng)涂止汗露。
4）制服要干凈、整潔，不能有異味。
5）店員不能穿厚底鞋、拖鞋。
3．服裝店工牌與工服?
1）工服是店鋪的形象。在規(guī)定穿工服的時(shí)間內(nèi)，員工必須統(tǒng)一穿工服。如員工因保管不善而造成工服的破損或丟失，須按規(guī)定進(jìn)行賠償。
2）工作時(shí)間內(nèi)必須佩帶工牌，員工要注意個(gè)人的儀容儀表。
3）員工在離職時(shí)必須退回工服，如果沒(méi)有退回，須按六折賠償。
4）凡利用工牌在外做不正當(dāng)?shù)氖拢瑢⒁暻楣?jié)嚴(yán)重給予處罰
5）未按公司或店鋪要求穿著工服的，初犯者處以口頭警告，嚴(yán)重者處以書面警告。
4：服裝店店鋪制度?
1）工作時(shí)需嚴(yán)格遵守店鋪儀容儀表著穿規(guī)定，提供優(yōu)良的服務(wù)，以客為先。
2）必須遵守勞動(dòng)紀(jì)律，自覺(jué)遵守輪班制度。依時(shí)上、下班，不準(zhǔn)無(wú)故遲到、早退、曠工。如需請(qǐng)假，須提前一天向店長(zhǎng)申請(qǐng)經(jīng)批準(zhǔn)后方可生效。
3）潔身自愛(ài)、防盜防竊。工作時(shí)間，須將個(gè)人物品存放在指定地點(diǎn)，下班自覺(jué)由店長(zhǎng)或指定檢查員檢查所攜帶的私人包裹，并隨時(shí)由店長(zhǎng)或指定檢查員清檢員工儲(chǔ)物柜。
4）未經(jīng)同意，不得向外泄露店鋪的一切資料（尤其是銷售額），否則將根據(jù)行政管理制度予以處罰。
5）工作時(shí)，要保持口腔衛(wèi)生，不準(zhǔn)喝酒和吃有異味的食物，營(yíng)業(yè)中不準(zhǔn)吸煙、吃零食。
6）嚴(yán)禁私用、盜竊公司貨品及其它物品，違者按有關(guān)規(guī)定給予處罰。
7）不準(zhǔn)以任何理由拒絕上司合理的工作安排，必須尊重上司。
8）工作時(shí)間嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所說(shuō)笑、打鬧、爭(zhēng)吵、賭博、吸咽、酗酒、追逐、大聲渲嘩、當(dāng)堂整理著裝、化妝及一切有損公司或店鋪形象的行為。
9）工作時(shí)間嚴(yán)禁利用公司電話做私人用途，不得將店鋪電話隨便告訴無(wú)關(guān)之人。
10）工作時(shí)間不能擅自離崗或隨便竄崗。
11）穿著已購(gòu)買的店鋪服飾回店鋪?lái)毾蛑鞴芑虻觊L(zhǎng)登記款號(hào)。
12）嚴(yán)禁擅自修改、泄露、盜竊公司或店鋪電腦數(shù)據(jù)，違者嚴(yán)厲處罰。
13）工作時(shí)間不準(zhǔn)代他人存放物品，如遇到顧客購(gòu)買的商品需暫存時(shí)，需做好登記。
對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓行動(dòng)過(guò)程也必須有管理。?
結(jié)果銷售管理制度有時(shí)候也很重要。這決定著下一步市場(chǎng)拓展時(shí)你的人才團(tuán)隊(duì)實(shí)力如何。?
對(duì)服裝?品牌?銷售?工作?人員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售人員報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)銷售人員員的積極性；另一方面對(duì)品牌銷售工作人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以幫助他們進(jìn)步。銷售管理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，試想，如果賣場(chǎng)員工不進(jìn)步，就不會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇三
一、目的：
為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎(jiǎng)勵(lì)涉及對(duì)象：
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
四、獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)分類：
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的；
（2）對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；
（3）保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的；
（4）在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī)；（頒發(fā)榮譽(yù)證書）。
（5）對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者；
（6）一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的；
（7）全年出滿勤的；
（8）為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的；
（9）其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)（獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出）。
（1）品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者；
（2）領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者；
（3）參與、協(xié)助事故、事件救援工作者；
（4）遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者；
（5）主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工；
（6）拾金（物）不昧者。
一、目的：
為了促進(jìn)公司各項(xiàng)規(guī)章制度更好執(zhí)行，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，特制定此制度。
二、處罰涉及對(duì)象：
公司所有員工。
三、處罰方式：
（1）通報(bào)批評(píng)；
（2）一次性罰金；
（3）減薪；
（4）留用察看；
（5）辭退；
四、處罰事項(xiàng)分類：
一、重量級(jí)處罰：
1、故意造成重大過(guò)失，造成重大損失；
扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后無(wú)條件辭退；需要時(shí)要承擔(dān)相應(yīng)的民事或刑事責(zé)任，相關(guān)費(fèi)用自理。
2、損失/遺失公司重要物品、設(shè)備；
500元以下，無(wú)條件照假賠償，并扣除當(dāng)月工資及員工管理費(fèi)后減薪100元。
3、違抗命令或威脅侮辱上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪100元—200元。
4、包庇職員舞弊，弄虛作假；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪200元—300元。
5、泄露公司機(jī)密；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
6、品行不正，有損公司名譽(yù)；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
7、沒(méi)有及時(shí)阻止危害公司事件，任其發(fā)生；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—500元、留用察看或辭退。
8、全年曠工達(dá)4天以上；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）。
9、在公司內(nèi)打架，從事不良活動(dòng)。
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，并處一次性罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）、留用察看或辭退。
10、造謠滋事。
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度減薪300元—800元、留用察看或辭退。
二、一般性處罰：
1、玩忽職守或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失；
員工大會(huì)通報(bào)批評(píng)，視情節(jié)嚴(yán)重程度處罰金100元—500元（視級(jí)別不同而定）。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇四
為了更好地配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，順利開(kāi)展?fàn)I銷部工作。明確營(yíng)銷部員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的工作參與積極性和提高工作效率。幫助員工盡快提高自身營(yíng)銷素質(zhì)，特制定以下規(guī)章制度。
二.適用范圍。
本制度適合公司的一切營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷人員。
三.制度細(xì)則。
(1)積極工作，團(tuán)結(jié)同事，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。本部門將依照“公司的有關(guān)制度”對(duì)營(yíng)銷部的每位員工進(jìn)行月終和年終考核。
(2)營(yíng)銷部的員工應(yīng)積極主動(dòng)參與公司各部門的活動(dòng)，工作，會(huì)議，并嚴(yán)格遵守例會(huì)時(shí)間，做到不遲到，不早退。
(3)服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不搞特殊化，做到四盡：盡職，盡責(zé)，盡心，盡力。
(4)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)指揮，如遇到安排區(qū)域不服，安排工作不干，安排任務(wù)不做，使銷售部工作不能正常開(kāi)展的，交行政部處理。
(5)銷售過(guò)程中，行為端正，耐心認(rèn)真，不虛張聲勢(shì)，不過(guò)分吹噓，實(shí)事求是，待人禮貌，和藹可親。
(6)在銷售過(guò)程中，如未得到經(jīng)理允許，不得擅自降低銷售價(jià)格。
(7)誠(chéng)實(shí)守信，不欺詐顧客，不以次充好，如未經(jīng)公司經(jīng)理允許，出現(xiàn)問(wèn)題，后果自行承擔(dān)，與公司無(wú)關(guān)。
(8)做事謹(jǐn)慎，不得泄露公司的業(yè)務(wù)計(jì)劃，要為公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)開(kāi)展情況保守秘密。如有違反，根據(jù)情節(jié)輕重予以追究處罰。
(9)以部門利益為重，積極為公司開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
(10)學(xué)會(huì)溝通，善于隨機(jī)應(yīng)變，積極協(xié)調(diào)公司與客戶關(guān)系，對(duì)業(yè)績(jī)突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(11)協(xié)助總經(jīng)理，銷售部經(jīng)理制定營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)助營(yíng)銷部副總制定市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度，明確營(yíng)銷部目標(biāo)，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
2.崗位職責(zé)。
(一).銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售部經(jīng)理。
2.職位目的：在總經(jīng)理和分管副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。3.崗位職責(zé)：
(1)在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，?？驮唇M織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向，特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售策略，確定主要目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和銷售方針。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(2)根據(jù)企業(yè)近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制原則依據(jù)，組織銷售部人員分析市場(chǎng)環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)施方案，向銷售人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實(shí)施。
(3)掌握產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動(dòng)態(tài)，各部門銷售成本，存在問(wèn)題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計(jì)劃的順利完成。
(4)協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，并同客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
(5)提交產(chǎn)品重要銷售活動(dòng)，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報(bào)告。
(6)掌握客戶意向和需求，提出簽定銷售的合同，合同意向和建議，并提出簽約原則和價(jià)格。
(7)定期檢查銷售計(jì)劃的實(shí)施結(jié)果。定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案。報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)施。
(9)定期專訪客戶，征求客戶意見(jiàn)。掌握其他銷售情況和水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要。
(10)參加企業(yè)收款工作分析會(huì)議。掌握客戶拖欠，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收工作，阻止長(zhǎng)期拖欠。
(二).銷售主管崗位職責(zé)。
1.職位名稱：銷售主管。
2.職位目的：在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)銷售工作，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
3.崗位職責(zé)：
(1)負(fù)責(zé)做好銷售日常管理工作。
(2)負(fù)責(zé)銷售工作具體落實(shí)，接待流程、制度執(zhí)行落實(shí)、銷控管理、銷售部日常來(lái)電來(lái)訪詳實(shí)記錄，疑難客戶洽談，客戶資源管理與維護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，工作日志檢查落實(shí)，人員情緒調(diào)動(dòng)，相關(guān)報(bào)表整理上報(bào)，客戶檔案管理，日常業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售回款等。
(3)負(fù)責(zé)銷售制度的執(zhí)行及落實(shí)。
(4)協(xié)助制定銷售任務(wù)，同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目銷售任務(wù)組織實(shí)施及推行。
(5)負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題并及時(shí)上報(bào)。
(6)負(fù)責(zé)銷售部固定資產(chǎn)，安全衛(wèi)生，銷售資料管理及發(fā)現(xiàn)工作。
(7)負(fù)責(zé)銷售人員的排班，休假調(diào)整工作。
(8)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(三).銷售員崗位職責(zé)。
1.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身營(yíng)銷業(yè)務(wù)水平，產(chǎn)品知識(shí)水平，道德修養(yǎng)水平。
2.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律，提出具體的營(yíng)銷計(jì)劃方案以及個(gè)人的營(yíng)銷工作流程和細(xì)則。
3.擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，熟悉市場(chǎng)特點(diǎn)，營(yíng)銷特點(diǎn)，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，積極完成銷售指標(biāo)。
4.做好市場(chǎng)調(diào)查與分析預(yù)測(cè)工作，開(kāi)發(fā)新客戶，為客戶提供主動(dòng)，熱情，滿意，周到服務(wù)。
5.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，并催討所欠應(yīng)手銷售款項(xiàng)。
6.對(duì)客戶在銷售和使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，須辦理有關(guān)手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決。
7.收集營(yíng)銷信息和客戶意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略，售后服務(wù)，產(chǎn)品改進(jìn)，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。
8.填寫有關(guān)銷售表格，提交分析和總結(jié)報(bào)告，做好銷售費(fèi)用支出控制。
9.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢物上交公司，遵守國(guó)家法律，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪。
10.完成銷售經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
每周一次，由部門經(jīng)理主持。
1.銷售部經(jīng)理傳達(dá)公司每周例會(huì)精神，工作指示，經(jīng)營(yíng)信息。
2.檢查銷售部指標(biāo)完成情況，評(píng)估上周銷售活動(dòng)成效，分析市場(chǎng)擴(kuò)展情況。
3.銷售人員匯報(bào)上周工作，開(kāi)發(fā)潛在客戶情況，提出工作中的問(wèn)題。
4.分析，協(xié)調(diào)，幫助解決銷售工作中的問(wèn)題。
5.銷售部經(jīng)理指示下周銷售工作重點(diǎn)和任務(wù)指標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇五
為了更好的激發(fā)廣大教職工的工作積極性，發(fā)揮教師的特長(zhǎng)，培養(yǎng)教師的`創(chuàng)造性能力，學(xué)校實(shí)行教師獎(jiǎng)勵(lì)制度，具體如下：
一、獎(jiǎng)勵(lì)采用精神獎(jiǎng)勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合，并以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主的方法，。
二、學(xué)校對(duì)在教育教學(xué)工作、科研工作、學(xué)校管理工作、班主任工作、指導(dǎo)學(xué)生或教師工作中的優(yōu)秀教師、工作者給獎(jiǎng)勵(lì)，每學(xué)期評(píng)選10%-15%的師德標(biāo)兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀指導(dǎo)師、優(yōu)秀教科研工作者、優(yōu)秀教育工作者、先進(jìn)備課(教研組)，具體比例由校長(zhǎng)辦公會(huì)議決定，詳細(xì)評(píng)定方案見(jiàn)各類先進(jìn)評(píng)選辦法。
三、對(duì)教師指導(dǎo)學(xué)生參加教育行政部門舉辦的各種學(xué)科性或非學(xué)科性競(jìng)賽獲獎(jiǎng)，給予指導(dǎo)師獎(jiǎng)勵(lì)，具體如下：
(一)語(yǔ)、數(shù)、英、理、化、政、史、其他競(jìng)賽獲獎(jiǎng)：
(2)學(xué)科單項(xiàng)競(jìng)賽以學(xué)科1/2計(jì)算;。
(3)團(tuán)體獎(jiǎng)以學(xué)科2倍計(jì)算;。
(4)同項(xiàng)獲獎(jiǎng)取最高級(jí)別，不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);。
(5)藝術(shù)節(jié)、科技節(jié)有關(guān)比賽以1/2計(jì)算。
(二)科技體育類：
(2)分區(qū)賽按下一級(jí)別比賽獲獎(jiǎng)計(jì)算;。
(3)其它同(一)中備注，
(三)體育類：(包括訓(xùn)練費(fèi))。
(1)體育類比賽以獲獎(jiǎng)結(jié)果累同訓(xùn)練費(fèi)計(jì)算，按訓(xùn)練次數(shù)計(jì)值。
獲市級(jí)團(tuán)體：
第一名第二名第三名第四名第五名第六名353027242118(保底)(2)參賽獎(jiǎng)：田徑隊(duì)參賽獎(jiǎng)1000.00元，籃球賽為500.00元。
(3)市級(jí)比賽獎(jiǎng)勵(lì)以提高一個(gè)名次計(jì)算。
四、為鼓勵(lì)教師邊學(xué)習(xí)，邊工作，邊鉆研，設(shè)立教科研獎(jiǎng)，對(duì)教師個(gè)人參加各級(jí)各類研討會(huì)評(píng)選獲獎(jiǎng)的論文給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
(2)不重復(fù)計(jì)獎(jiǎng);。
(3)在省級(jí)以上報(bào)刊或雜志上登載者按同級(jí)獲獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)計(jì)算;。
(4)科研成果獲獎(jiǎng)也按上述方法計(jì)算;。
(5)課題申報(bào)、立項(xiàng)，并結(jié)題，給予縣級(jí)100元，市級(jí)200元，國(guó)家級(jí)300元獎(jiǎng)勵(lì)。
五、積極鼓勵(lì)教師對(duì)外公開(kāi)教學(xué)，凡能夠?qū)ν忾_(kāi)出優(yōu)秀課的給予獎(jiǎng)勵(lì)。
校級(jí)：30元市級(jí)：100元。
市級(jí)：150元國(guó)家級(jí)：300元。
校級(jí)：100元縣級(jí)：300元。
市級(jí)：500元國(guó)家級(jí)：800元。
七、為了校獲得良好的聲譽(yù)，對(duì)學(xué)校發(fā)展做出重大貢獻(xiàn)者，由校長(zhǎng)辦公會(huì)議討論決定發(fā)給不少于1000元的特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
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銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇六
為了加強(qiáng)營(yíng)銷部門的管理，維護(hù)和建立公司與客戶的良好關(guān)系，使其他部門能夠順利開(kāi)展工作，根據(jù)公司相關(guān)管理規(guī)定，為規(guī)范銷售行為，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本制度。
第一條銷售指標(biāo)是評(píng)價(jià)賣方業(yè)績(jī)的主要參考依據(jù)，由銷售經(jīng)理組織制定。
第二條銷售經(jīng)理制定銷售目標(biāo)時(shí)，應(yīng)考慮以下因素。
1.最近人均銷售額；
2.同類企業(yè)人均銷售額；
3.市場(chǎng)需求的變化；
4.公司銷售政策的`調(diào)整等。
第一條銷售人員應(yīng)與顧客友好接觸，注意服裝外觀的整潔。
第二條銷售人員應(yīng)當(dāng)保守所有銷售計(jì)劃、營(yíng)銷策略等商業(yè)秘密，不得向他人泄露。
第三條銷售人員不得無(wú)故接受顧客的招待，工作時(shí)間不得飲酒。
第四條銷售人員應(yīng)熟悉公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，能夠隨時(shí)回答客戶關(guān)于產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格的問(wèn)題。
第五條銷售人員應(yīng)耐心處理客戶投訴，不得與客戶發(fā)生沖突。
第六條銷售人員應(yīng)定期拜訪客戶，收集市場(chǎng)信息，主要包括以下內(nèi)容。
1.產(chǎn)品質(zhì)量的響應(yīng)。
2.客戶使用和滿意度。
3.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的使用和滿意度。
4.相關(guān)行業(yè)動(dòng)態(tài)信息。
第七條銷售人員除按照公司有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)外，還必須做好以下材料的交接工作。
1.負(fù)責(zé)客戶名冊(cè)。
2.應(yīng)收賬款清單。
3.公共物品被收集。
第一條銷售人員應(yīng)每日歸還客戶收到的貸款。如因特殊原因無(wú)法歸還貸款，應(yīng)通過(guò)電話通知銷售經(jīng)理。
第二條銷售人員不得以任何理由挪用貨款，否則追究責(zé)任。
第三條銷售人員應(yīng)以公司批準(zhǔn)的客戶信用額度為標(biāo)準(zhǔn)。如果裝運(yùn)超過(guò)信用限額，公司將追究相關(guān)人員的責(zé)任。
第四條軟件不能滿足用戶需求的，可以更換，不得退貨。第五條銷售人員必須在與客戶約定的結(jié)算日與客戶結(jié)算，不得延誤。
第六條收到的付款為支票的，應(yīng)及時(shí)向財(cái)務(wù)部提交，以免延誤。
第一條銷售部所有辦公用品由銷售部員工統(tǒng)一收取，建立個(gè)人賬戶后收取。
第二條新員工進(jìn)入試用期，首次領(lǐng)取個(gè)人辦公用品，應(yīng)向銷售部提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后，根據(jù)崗位情況進(jìn)行審核發(fā)放。但是，金額不能超過(guò)200元。試用期內(nèi)，每月收到辦公用品200元以內(nèi)。
第三條銷售人員需要購(gòu)買非常規(guī)辦公用品時(shí)，需要制定計(jì)劃(急需物品除外)。經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后，將進(jìn)行采購(gòu)。
第四條銷售人員應(yīng)在批準(zhǔn)的范圍內(nèi)報(bào)銷手機(jī)費(fèi)用。如果金額超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)，須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。
第五條攝像機(jī)、攝像機(jī)、等電器的領(lǐng)用，應(yīng)在領(lǐng)用人申請(qǐng)說(shuō)明用途并經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)后辦理。
第一條本制度由銷售部負(fù)責(zé)制定、解釋和修訂。
第二條本制度自發(fā)布之日起實(shí)施。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇七
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%，業(yè)績(jī)每月超100萬(wàn)者，公司授予當(dāng)月整體營(yíng)業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、分紅：按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分。
三、獎(jiǎng)金發(fā)放。
四、會(huì)員購(gòu)買流程：
五、促銷方案。
1、月業(yè)績(jī)排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀重20克獎(jiǎng)牌一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績(jī)排名前三者，()公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績(jī)排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)績(jī)證書。
2、一次性購(gòu)買10萬(wàn)，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留5%銷售提成。
3、一次性購(gòu)買20萬(wàn)，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留10%提成。
4、直接銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，除公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15萬(wàn)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)，直接授權(quán)為分公司，同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。
5、獎(jiǎng)金中的10%做為公司重復(fù)消費(fèi)金額，如果經(jīng)營(yíng)者不再享受每月傭金時(shí)未使用積分，所有積分歸零。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇八
二、?獎(jiǎng)罰?程序與權(quán)限：?
3、?獎(jiǎng)罰權(quán)限：?
1)?公司、分店有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的管理人員：總經(jīng)理?、行政人事部經(jīng)理?
2)?公司、分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：總經(jīng)理、行政人事部經(jīng)理；?
4)?分店有權(quán)取消員工績(jī)效獎(jiǎng)金的管理人員：各分店店長(zhǎng)?
5)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限最高為100分/人的管理人員：各分店店長(zhǎng)?
7)?分店獎(jiǎng)懲權(quán)限為20分/人的管理人員：各分店組長(zhǎng)（見(jiàn)習(xí)組長(zhǎng)）?
注：?
4)?管理人員不得以累計(jì)獎(jiǎng)懲的形式，規(guī)避權(quán)限行使。?
三、?獎(jiǎng)勵(lì)制度細(xì)則：?
1)?工作富有成效，分店管理經(jīng)濟(jì)效益特別突出者；?
2)?分店經(jīng)濟(jì)效益長(zhǎng)期保持穩(wěn)定并有一定增長(zhǎng)幅度者；?
3)?戰(zhàn)勝嚴(yán)重或特殊困難，使分店保持較好經(jīng)濟(jì)效益者。?
4)?分店保持高水平的管理且具有推廣價(jià)值，經(jīng)濟(jì)效益良好者；?
5)?提出的營(yíng)銷策劃方案對(duì)公司系統(tǒng)內(nèi)各分店具有普遍而明顯的實(shí)際效果并被采納者；?
6)?針對(duì)公司的管理、營(yíng)運(yùn)、發(fā)展等方面做出合理化建議，并被采納者；?
7)?積極致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其創(chuàng)造、發(fā)明對(duì)公司的發(fā)展具有重大影響者；?
8)?所領(lǐng)導(dǎo)的分店受到當(dāng)?shù)卣蚵毮懿块T授予榮譽(yù)稱號(hào)者；?
9)?其它具體情況；?
（二）?各分店員工凡符合下列條件之一者當(dāng)月予以2-20分獎(jiǎng)勵(lì)：?
1)?行政檢查多次受到表?yè)P(yáng)者；?
2)?顧客給予口頭、書面、電話表?yè)P(yáng)；?
3)?在店長(zhǎng)帶領(lǐng)下分店全員月績(jī)效考核合格率達(dá)到98%以上；?
5)?愛(ài)店如家、積極工作、熱情服務(wù)，為本店贏得榮譽(yù)者；?
6)?妥善幫助客人處理困難，受到客人高度贊揚(yáng)者；?
7)?努力拓展業(yè)務(wù)，對(duì)本店經(jīng)營(yíng)有特殊貢獻(xiàn)者；?
8)?控制開(kāi)支、節(jié)約有顯著成績(jī)者；?
10)?在特殊情況下為公司挽回重大經(jīng)濟(jì)損失者；?
11)?拾到客人遺失的貴重物品或現(xiàn)金上交或歸還失主者；?
（三）?其它獎(jiǎng)勵(lì)：?
2)?年度匯總績(jī)效考核優(yōu)秀率達(dá)8次，年度績(jī)效考核加5分；?
3)?年度匯總績(jī)效考核優(yōu)秀率達(dá)10次，無(wú)須考評(píng)可直接晉級(jí)。?
餐飲業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，每一個(gè)餐飲店如何來(lái)管-理-員工，在激勵(lì)與懲罰方面都要有相關(guān)的員工獎(jiǎng)罰制度。以下詳細(xì)的餐飲員工獎(jiǎng)罰制度的范本，可供參考。
一、獎(jiǎng)罰規(guī)定及執(zhí)行程序
1、獎(jiǎng)罰由分來(lái)計(jì)算每一分為人民幣1元。
2、各類管理人員根據(jù)本公司的規(guī)章制度及員工的實(shí)際表現(xiàn)給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)或懲罰，并告知當(dāng)事人，做好記錄由部門主管統(tǒng)計(jì)后交經(jīng)理簽字后報(bào)財(cái)務(wù)由工資中扣除。
3、若有對(duì)處罰決定不服者當(dāng)事人不得當(dāng)場(chǎng)抗拒或頂撞，可事后逐級(jí)投訴。
4、領(lǐng)班5—10分；副理10—50分；經(jīng)理50—100分；總經(jīng)理100—200分。
二、獎(jiǎng)勵(lì)制度?
1、能盡職盡責(zé)的做好本職工作，能互相幫助，積極搞好團(tuán)結(jié)工作，并能堅(jiān)持不懈者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
2、為本公司提供合理化建議或意見(jiàn)，被采納后經(jīng)實(shí)施創(chuàng)造出顯著成績(jī)者，獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
3、為本公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象者，獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
4、發(fā)現(xiàn)事故苗頭、隱患，能及時(shí)通知上級(jí)主管部門或及時(shí)采取措施，防止重大事故發(fā)生者根據(jù)情節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
5、拾到貴重物品或現(xiàn)金，及時(shí)主動(dòng)的上交部門主管，視其金額或價(jià)值，給予5—20分獎(jiǎng)勵(lì)。
6、保護(hù)公司安全或客人的人身安全，見(jiàn)義勇為者獎(jiǎng)勵(lì)10—20分。
7、嚴(yán)格開(kāi)支、節(jié)約費(fèi)用有顯著成績(jī)者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
8、被評(píng)為本公司，部門或班組遵守規(guī)章制度的模范表率者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。被評(píng)為本酒店“優(yōu)秀員工”、“服務(wù)明星”、，帶薪休假1天并獎(jiǎng)勵(lì)20—50分。
8、完成本職工作的前提下，主動(dòng)協(xié)助其他部門或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，使工作完善并達(dá)到一定的成效者獎(jiǎng)勵(lì)5—10分。
10、不利于本公司的人和事，及時(shí)制止或向有關(guān)部門舉報(bào)者獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
11、其他值得獎(jiǎng)勵(lì)的事情獎(jiǎng)勵(lì)5—20分。
三、懲罰制度：
（一）、凡有以下表現(xiàn)，一律扣減100—200分，并立即給予辭退。
1觸犯國(guó)家法律法規(guī)者。
2威脅、恐嚇或暴-力加諸于本公司、同事或客戶者。
3貪污、謾罵、索賄及一切打架、斗毆，尋釁滋事者。
4強(qiáng)行向客人索取小費(fèi)或其他報(bào)酬者。
5組織、煽動(dòng)員工罷工或打架斗毆、聚眾鬧-事者。
6有企圖的損壞、偷竊公司、同事、客戶的財(cái)務(wù)者。
7有預(yù)謀私、泄露本酒店機(jī)密文件、資料者。
8攜帶、私藏毒品、彈藥、刀槍等違禁品進(jìn)入酒店者。
9因業(yè)務(wù)過(guò)失致使公司蒙受重大經(jīng)濟(jì)損失者。
10違反安全、衛(wèi)生造成火災(zāi)或食物中毒等重大的事故者。
11隱瞞他人或個(gè)人犯罪不軌事實(shí)，足以影響本公司重大利益或造成重大傷害者。
12私自偽造、涂改單據(jù)、憑證、證明、文件、資料等。
13重大的欺騙行為，嚴(yán)重的違背誠(chéng)信原則或損失本酒店利益者。
14在店內(nèi)參與任何形式的賭博者。
15散布不真實(shí)的或?qū)Ρ竟镜牟焕芭c本公司政策規(guī)定相違背的言論，嚴(yán)重影響本酒店公司的經(jīng)營(yíng)或企業(yè)的形象者。
16工作態(tài)度極其惡劣，不服從上級(jí)的`安排工作者。
17私自外出兼職，私配公司鑰匙，圖謀不軌者。
18違背公司的規(guī)章制度，行為不端且屢教不改，作風(fēng)不正者。
19有意無(wú)單出品，造成重大損失并據(jù)損失賠償者。
20私自偷拿客人的酒水、物品者，原物退回外，一次罰20分。如果價(jià)值超過(guò)200元，立即除名。
21拾到客人物品不及時(shí)上交據(jù)為己有者，立即除名。
22故意超收客人費(fèi)用者，立即除名。
23利用各種票據(jù)、單據(jù)、貴賓卡舞弊者，立即除名。
24私拿或故意撕毀各種票據(jù)、單據(jù)、考勤記錄本等，立即除名。
25利用職權(quán)公報(bào)私仇者，立即除名。
26道德極其敗壞者，立即除名。
（二）、二級(jí)處罰
凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰20—50分。
1、違反本酒店規(guī)章制度造成不良后果者。
2、慫恿、挑撥同事和他人斗毆者。
3、制造謊言或惡意中傷其他員工者。
4、店內(nèi)從事私人食品酒水、香煙的買賣者。
5、表達(dá)不實(shí)或?qū)Ρ揪频瓴焕难哉撜摺?BR> 6、蓄意損害本酒店或客人物品者。
7、因違反安全、衛(wèi)生要求，致使本酒店或客人遭受中等程度的負(fù)面沖擊者。
8、對(duì)本酒店設(shè)施損壞或事故隱患視而不見(jiàn)，知而不報(bào)者。
9、提供虛假不真實(shí)的參考資料或信息給上級(jí)主管或相關(guān)部門。
10、服務(wù)中因操作不當(dāng)，將湯汁、酒水、煙灰等掉在客人身上或衣物上一次罰10—20分，造成的損失另行處理。
11、原材料及設(shè)備管理不善而造成損失者。
12、不服從上級(jí)的管理、安排、拒不執(zhí)行上級(jí)的指導(dǎo)者。
13、對(duì)客人不禮貌并與客人爭(zhēng)執(zhí)，造成不良影響者。
14、上班時(shí)間消極怠慢者。
15、無(wú)理吵鬧、粗言，違反公共秩序，擾亂營(yíng)業(yè)場(chǎng)所者。
16、工作準(zhǔn)備不充分，影響正常經(jīng)營(yíng)者。
17、在酒店內(nèi)搞裙帶關(guān)系，拉幫結(jié)派，處事不公者。
18、私自享受空調(diào)、卡拉ok、包間等客用物品者。
19、工作中擅自離崗，閑逛、聊天、工作無(wú)責(zé)任心者。
20、因信息傳達(dá)不及時(shí)、不準(zhǔn)確，導(dǎo)致工作失誤、中斷者。
21、工作臺(tái)布、小方巾或其他物品做非正常用途者。
22、管理人員發(fā)現(xiàn)下屬有違反紀(jì)律、規(guī)定而不處理或不按細(xì)則處理者。
23、請(qǐng)假中有騙假行為，造成不良影響者。
三）、三級(jí)處罰凡有下列行為、表現(xiàn)者，一次處罰5—10分。
1、遲到、早退者：儀容儀表不符合酒店標(biāo)準(zhǔn)，不佩帶工牌者。
2、將閑雜人員帶入工作場(chǎng)所或私自留宿他人者。
3、衛(wèi)生工作不仔細(xì)。同時(shí)在所屬區(qū)域內(nèi)發(fā)現(xiàn)3處不合格者。
4、不在規(guī)定地點(diǎn)用餐，浪費(fèi)較大者。
5、工作中打鬧、嬉戲、唱歌、看電視、看報(bào)紙者。
6、受到顧客投訴，經(jīng)核查責(zé)任屬我方的員工者。
7、背后模仿、議論、嘲諷客人者。
8、未經(jīng)同意或非工作需要私自使用客用設(shè)備者。
9、對(duì)客人的詢問(wèn)或要求不予理睬或漫不經(jīng)心者。
10、工作時(shí)間私自接打電話、閑聊者。
11、帶情緒上班、態(tài)度不端正，操作中毛手毛腳者，處罰外停工一天。
12、偷吃客人剩余食品、酒水者。
13、工作中與同事?tīng)?zhēng)吵并不聽(tīng)勸阻者。
14、工作中頂撞上級(jí)，不服從管理者。
15、工作時(shí)間在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所吃東西者。
16、未按時(shí)、按質(zhì)量完成上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)者。
17、工作傲慢、粗心大意、上錯(cuò)臺(tái)號(hào)者，處罰外自己買單。
18、下班后，所屬工作責(zé)任內(nèi)的水、電、氣、門窗未關(guān)閉者。
19、在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)跑步前行者。
20、在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或營(yíng)業(yè)過(guò)程中未使用普通話者。
21、上班未帶齊工具，如開(kāi)瓶器、打火機(jī)、圓珠筆等者。
22、服務(wù)中不使用托盤托物品或托盤掉地者。
23、站姿不符合規(guī)定，在公共場(chǎng)所高聲喧嘩，吹口哨等不雅觀行為者。
24、進(jìn)包間前未敲門者。
25、服務(wù)員在客人來(lái)時(shí)不向客人問(wèn)好，客人走時(shí)不歡送者。
26、點(diǎn)估清菜品、菜式，開(kāi)錯(cuò)單號(hào)。
27、隨意簡(jiǎn)化服務(wù)程序，不按服務(wù)規(guī)范操作者。
28、買單時(shí)未對(duì)照菜卡、酒水單，未退客人未上的菜品或酒水者，除處罰外，造成經(jīng)濟(jì)損失領(lǐng)行負(fù)責(zé)。
29、在上菜前未能發(fā)現(xiàn)酒水或菜品明顯問(wèn)題者。
30、工作中借故偷懶者。
31、因報(bào)錯(cuò)價(jià)格或解釋不清，造成客人投訴者，造成經(jīng)濟(jì)損失另行負(fù)責(zé)。
32、其他違反酒店規(guī)章制度，情節(jié)輕微者。
33、私自進(jìn)入廚房使用味料者。
34、早餐過(guò)時(shí)5分鐘者。
35、上班時(shí)間在廚房未戴帽子者。
36、營(yíng)業(yè)時(shí)間在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所吸煙者。
37、出現(xiàn)脫崗、竄崗等亂崗現(xiàn)象者。
38、菜品出現(xiàn)頭發(fā)、鋼絲球等雜物者。
39、分量不準(zhǔn)者。
40、刀工差錯(cuò)者。
41、配錯(cuò)菜者。
42、上號(hào)提訴者。
43、小菜清洗不干凈者。
44、水臺(tái)衛(wèi)生差、菜源浪費(fèi)者。
45、菜品投訴者。
46、衛(wèi)生不合格（點(diǎn)心、蒸菜、案板、涼鹵等）。
47、浪費(fèi)水、電、氣等者。
48、庫(kù)里物品亂放者。
49、餐具亂扔亂放者。
50、大掃除衛(wèi)生或當(dāng)班衛(wèi)生不做或做不徹底者。
51、開(kāi)會(huì)遲到者。
52、嘴里嚼口香糖、牙簽等者。
53、在廚房洗頭、洗臉者。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇九
為了表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎(jiǎng)勵(lì)、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、重量級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受100元—500元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、100元—300加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著成績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的;。
(2)對(duì)公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的;。
(3)保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會(huì)見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀(jì)、不良現(xiàn)象斗爭(zhēng)有顯著成績(jī);(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(5)對(duì)突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來(lái)良好社會(huì)聲譽(yù)的.;。
(9)其他應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)事項(xiàng)的。
2、一般性獎(jiǎng)勵(lì)：
員工涉及到如下事項(xiàng)，可享受50元—200元的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)、50元—200元加薪、員工大會(huì)通報(bào)表?yè)P(yáng)(獎(jiǎng)勵(lì)金額視具體情況由公司領(lǐng)導(dǎo)和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術(shù)超群、工作認(rèn)真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽(yù)證書)。
(2)領(lǐng)導(dǎo)有方、業(yè)務(wù)推展有相當(dāng)成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀(jì)，服從領(lǐng)導(dǎo)，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動(dòng)積極為公司工作，提出合理化建議，減少成本開(kāi)支，節(jié)約資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十
鼓勵(lì)有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標(biāo)的順利完成。
公司員工有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào)，予以獎(jiǎng)勵(lì)。
2.1對(duì)重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的；
2.2對(duì)完善公司管理提出可行性方案的；
2.3配套設(shè)計(jì)過(guò)程中，對(duì)公司有特殊貢獻(xiàn)的；
2.5提出合理化建議，對(duì)增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的；
2.6提出合理化建議，有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的；
2.9具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹(shù)立良好風(fēng)氣的；
2.10工作積極，業(yè)績(jī)突出的；
2.12對(duì)營(yíng)私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的；
2.13其它獎(jiǎng)勵(lì)的情況。
3.1獎(jiǎng)勵(lì)金額。獎(jiǎng)勵(lì)金額范圍如表1，獎(jiǎng)勵(lì)的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)超過(guò)5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
3.2合理化建議的。申報(bào)、獎(jiǎng)勵(lì)程序。
3.2.1季度獎(jiǎng)勵(lì)：
正常的獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下：
3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)表》(見(jiàn)附表);。
3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見(jiàn)；
3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦；
3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)；
3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔；
3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎(jiǎng)金，并保存申報(bào)表。員工銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案。
3.2.2即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)：
3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對(duì)公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)；
3.2.2.4即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎(jiǎng)金；
3.2.2.5權(quán)限規(guī)定：對(duì)副總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司總經(jīng)理提出，對(duì)部門領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)勵(lì)只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。
所有的獎(jiǎng)勵(lì)均在公司辦務(wù)公開(kāi)欄上張貼公開(kāi)，并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對(duì)違反公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定的行為，員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。
本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋，自20xx年9月1日起實(shí)施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法》同時(shí)廢止。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十一
為激發(fā)前臺(tái)員工的工作積極性，提高員工的銷售意識(shí)，增加酒店客房收入，以實(shí)現(xiàn)入住客人效益最大化，特制訂如下規(guī)定：：
一、前臺(tái)接待員工在接待客人入住時(shí)，經(jīng)推介，客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)高于酒店規(guī)定柜臺(tái)價(jià)（若有變動(dòng)，以酒店最新規(guī)定的柜臺(tái)價(jià)為準(zhǔn)）或客人改變?cè)阮A(yù)訂客房而入住更高一級(jí)客房的，對(duì)實(shí)際入住價(jià)格高于酒店規(guī)定提成售價(jià)（低于柜臺(tái)價(jià)一折）和超出原先預(yù)訂價(jià)差額部分實(shí)行售房獎(jiǎng)勵(lì)提成，即：柜臺(tái)銷售提成和升級(jí)銷售提成。
1、 柜臺(tái)銷售提成
以來(lái)自散客和無(wú)預(yù)訂入住客人為主；若有升級(jí)，則按實(shí)際入住房?jī)r(jià)與同類房型的酒店規(guī)定提成售價(jià)之差進(jìn)行提成。
計(jì)算公式：提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－柜臺(tái)價(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×20%
2、升級(jí)銷售提成
以所有有預(yù)訂入住客人為主，經(jīng)推介后升級(jí)入住的，以客人實(shí)際入住房?jī)r(jià)與營(yíng)銷部下的最新預(yù)訂單房?jī)r(jià)之差提成。該提成不受黃金周限制。其中：
計(jì)算公式： 提成金額=（實(shí)際入住價(jià)格－預(yù)訂單房?jī)r(jià)－發(fā)票稅）×實(shí)際入住天數(shù)×10%
二、 提成的客房銷售，當(dāng)班接待員必須詳細(xì)、認(rèn)真填寫《前臺(tái)升級(jí)銷售登記表》及《前臺(tái)柜臺(tái)銷售登記表》。
三、 所提售房獎(jiǎng)勵(lì)按實(shí)際業(yè)績(jī)由前臺(tái)接待部按規(guī)定發(fā)放。
四、 財(cái)務(wù)部應(yīng)認(rèn)真審核提成的每一筆業(yè)務(wù)，按規(guī)定計(jì)算提成。
一）加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)員工的培訓(xùn)。要賣自己的產(chǎn)品，首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有關(guān)的一切信息了如指掌，如房間分哪幾類型，個(gè)型房間的價(jià)位，特點(diǎn)，相同房間類型之間各自的特點(diǎn)，區(qū)別，房間內(nèi)的設(shè)施，功能，房間的折扣情況，優(yōu)惠政策等信息。為了使前臺(tái)員工達(dá)到以上要求，平時(shí)在不忙時(shí)，鼓勵(lì)前臺(tái)員工帶領(lǐng)客人上樓看房，以加深對(duì)房間的了解。定期利用每月前廳例會(huì)結(jié)束后，由am代領(lǐng)前臺(tái)員工做情景演習(xí)，以加強(qiáng)其面客服務(wù)技巧。
二）現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。由am或前臺(tái)領(lǐng)班在前臺(tái)里督導(dǎo)前臺(tái)員工，親自做度范，或在前臺(tái)員工銷售完房間后，對(duì)于其不足之處做點(diǎn)評(píng)。
在銷售房間時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：
一、報(bào)價(jià)方法
總臺(tái)對(duì)客報(bào)價(jià)是飯店為擴(kuò)大自身產(chǎn)品的銷售，運(yùn)用口頭描述技藝，引起客人的購(gòu)買欲望，借以擴(kuò)大銷售的一種推銷方法。其中包含著推銷技巧、語(yǔ)言藝術(shù)、職業(yè)品德等內(nèi)容，在實(shí)際推銷工作中，非常講究報(bào)價(jià)的針對(duì)性，只有適時(shí)采取不同的報(bào)價(jià)方法，才能達(dá)到銷售的最佳效果。掌握?qǐng)?bào)價(jià)方法，是搞好推銷工作的一項(xiàng)基本功，以下是飯店常見(jiàn)的幾種報(bào)價(jià)方法。
1、高低趨向報(bào)價(jià)
這是針對(duì)講究身份、地位的客人設(shè)計(jì)的，這種報(bào)價(jià)法首先向客人報(bào)出符合其身份的幾種較高價(jià)位的客房，（如女士房，行政套）讓客人了解飯店所提供房間高房?jī)r(jià)及與其相配的環(huán)境和設(shè)施，在客人對(duì)此不感興趣時(shí)再轉(zhuǎn)向銷售較低價(jià)格的客房，我們接待員要善于運(yùn)用語(yǔ)言技巧說(shuō)動(dòng)客人，高價(jià)伴隨的高級(jí)享受，誘使客人做出購(gòu)買決策，當(dāng)然，所報(bào)價(jià)格應(yīng)相對(duì)合理，不宜過(guò)高。盡量勸使客人能夠看一下房間。
2、低高趨向報(bào)價(jià)
這種報(bào)價(jià)可以吸引那些對(duì)房間價(jià)格比較敏感的客人，此類客人由于經(jīng)濟(jì)條件等因素屬于理智型消費(fèi)者，他們認(rèn)為只要能滿足基本住宿條件即可，故對(duì)于此類客人盡量推銷低價(jià)位的房間，可為其推標(biāo)準(zhǔn)間或單人間。
3、中間報(bào)價(jià)
即根據(jù)客人的需求，從中等價(jià)位報(bào)價(jià)，如客人要客人一個(gè)人住，推薦單人間時(shí)先推sq房間。避免選擇報(bào)價(jià)時(shí)猶豫不決。
4、利益引誘報(bào)價(jià)
這是一種對(duì)己預(yù)訂到一般房間的客人，采取給予一定附加利益的方法，使他們放棄原預(yù)訂客房，轉(zhuǎn)向購(gòu)買高一檔次價(jià)格的客房。
5、靈活報(bào)價(jià)
靈活報(bào)價(jià)是根據(jù)飯店淡旺季及現(xiàn)行價(jià)格和規(guī)定的價(jià)格浮動(dòng)幅度，將價(jià)格靈活地報(bào)給客人的一種方法。淡季忌報(bào)價(jià)位過(guò)高，旺季忌報(bào)價(jià)位過(guò)低。
此報(bào)價(jià)一般是由飯店的主管部門規(guī)定，根據(jù)飯店的具體實(shí)際情況，在一定價(jià)格范圍內(nèi)適當(dāng)浮動(dòng)，靈活報(bào)價(jià)，調(diào)節(jié)客人的需求，使客房出租率和經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到理想水平。
二、總臺(tái)銷售技巧
（一）總臺(tái)銷售的一般工作要求：
1、銷售準(zhǔn)備：
（1）儀表儀態(tài)要端正，要表現(xiàn)高雅的.風(fēng)度和姿態(tài)。
（2）總臺(tái)工作環(huán)境要有條理，使服務(wù)臺(tái)區(qū)域干凈整齊，不零亂。
2、服務(wù)態(tài)度：（1）要善于用眼神和客人交流，要表現(xiàn)出熱情和真摯。
（2）要面部常帶微笑：對(duì)客人表示：“歡迎，見(jiàn)到您很高興”
（3）要禮貌用語(yǔ)問(wèn)候每位客人。
（4）舉止行為要恰當(dāng)、自然、誠(chéng)懇。
（5）回答問(wèn)題要簡(jiǎn)單，明了，恰當(dāng)，不要夸張宣傳住宿條件。
（6）不要貶低客人，要耐心向客人解釋問(wèn)題。
一個(gè)禮貌，訓(xùn)練有素的前臺(tái)人員是飯店經(jīng)營(yíng)最寶貴的財(cái)富之一，他所造成的客人對(duì)飯店的第一印象，將決定客人是否再次光顧，甚至?xí)詣?dòng)為飯店宣傳，擴(kuò)大飯店的影響。
3、銷售工作中的注意事項(xiàng)：（1）要善于用描述性語(yǔ)言向客人提供幾種客房的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明能給客人帶來(lái)好處以供客人選擇，但不要對(duì)幾種客房作令人不快的比較。
（2）不要直接詢問(wèn)客人要求哪種價(jià)格的房間，應(yīng)在描述客房情況的過(guò)程中，試探客人要哪種（3）要善于觀察和盡力弄清客人的要求和愿望，有目的地銷售適合客人需要的客房。（4）不要放棄對(duì)潛在客人推銷客房。必要時(shí)可派人陪同他們參觀幾中不同類型的客房，增進(jìn)與客人之間關(guān)系，這將有助于對(duì)猶豫不決的客人促成銷售。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十二
為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，將銷售人員業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。
1.2適用范圍。
凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)范的體制管理之。
2.1.出勤管理。
銷售人員應(yīng)依照本公司出勤之規(guī)定，辦理出勤考核。
2.1.1.在公司的銷售部人員上下班應(yīng)按規(guī)定打卡或簽到。
2.1.2.在公司以外的銷售部人員應(yīng)按規(guī)定的出勤時(shí)間上下班。
銷售人員除應(yīng)遵守本公司各項(xiàng)管理辦法之規(guī)定外，應(yīng)盡善完成下列之工作內(nèi)容：
3.1部門主管職責(zé)。
3.1.1負(fù)責(zé)推動(dòng)完成公司制定銷售目標(biāo)。
3.1.2執(zhí)行公司所交付之各種事項(xiàng)。
3.1.3督導(dǎo)、指揮銷售人員執(zhí)行任務(wù)。
3.1.4控制銷售產(chǎn)品的經(jīng)費(fèi)開(kāi)銷。
3.1.5控制應(yīng)收帳款的`回收。
3.1.6按時(shí)呈報(bào)銷售合同、收款報(bào)告。
3.1.7定期回訪客戶，借以提升服務(wù)品質(zhì)，并考察銷售及信用狀況。
3.1.8提供后期公司產(chǎn)品的改善方向。
3.2銷售人員職責(zé)。
3.2.1基本事項(xiàng)。
3.2.1.1要以謙虛和氣的態(tài)度和客戶接觸，并注意服裝儀容之整潔。
3.2.1.2對(duì)于本公司各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等應(yīng)嚴(yán)守商業(yè)秘密，不得泄漏予他人。
3.2.1.3不得無(wú)故在工作期間洶酒。
3.2.1.4不得有挪用所收貨款之行為。
3.2.2銷售事項(xiàng)。
3.2.2.1了解產(chǎn)品使用說(shuō)明，能夠設(shè)計(jì)及生產(chǎn)指導(dǎo)。
3.2.2.2了解公司生產(chǎn)及產(chǎn)品性能、規(guī)格、價(jià)格說(shuō)明。
3.2.2.3能夠及時(shí)處理客戶抱怨并協(xié)助售后服務(wù)部門做好售后服務(wù)工作。
3.2.2.4定期回訪客戶并了解產(chǎn)品使用狀況、有關(guān)同行動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及新產(chǎn)品狀況。
4.1收到客戶貨款應(yīng)當(dāng)日繳回。
4.2不得以任何理由挪用貨款。
4.3不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。
4.4不得以不同客戶的支票抵繳貨款。
5.1銷售單位主管。
5.1.1移交事項(xiàng)：
5.1.1.1公文檔案。
5.1.1.2銷售帳務(wù)。
5.1.1.3已收未繳貨款結(jié)余。
5.1.1.4領(lǐng)用、借用之公物。
5.1.1.5其它。
5.1.2注意事項(xiàng)。
5.1.2.1銷售主管移交，應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章《移交報(bào)告》。
5.1.2.2交接報(bào)告之附件，如財(cái)產(chǎn)應(yīng)由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章。
5.1.2.3銷售單位主管移交由總經(jīng)理委派人員監(jiān)交。
5.2銷售人員。
5.2.1移交事項(xiàng)。
5.2.1.1負(fù)責(zé)轄區(qū)的客戶名單。
5.2.1.2應(yīng)收帳款單據(jù)。
5.2.1.3領(lǐng)用之公物。
5.2.1.4其他。
5.2.2注意事項(xiàng)。
5.2.2.1應(yīng)收帳款單據(jù)由交接雙方會(huì)同客戶核認(rèn)無(wú)誤后簽章。
5.2.2.2應(yīng)收帳款單據(jù)核認(rèn)無(wú)誤簽章后，交接人即應(yīng)負(fù)起后續(xù)收款之責(zé)任。
5.2.2.3交接報(bào)告書由移交人、交接人、監(jiān)交人共同簽章后報(bào)總經(jīng)理（監(jiān)交人由銷售主管擔(dān)當(dāng)）。
6.1工作計(jì)劃。
6.1.1銷售計(jì)劃。
銷售人員每年應(yīng)依據(jù)本公司《年度銷售任務(wù)表》，制定個(gè)人年度銷售計(jì)劃，并分解為月銷售計(jì)劃，經(jīng)主管核定后，按計(jì)劃執(zhí)行。
6.1.2.作業(yè)計(jì)劃。
銷售人員應(yīng)依據(jù)月銷售計(jì)劃，制定客戶聯(lián)絡(luò)、拜訪計(jì)劃然后報(bào)主管申實(shí)施。
6.2客戶管理。
銷售人員在后期應(yīng)同客戶建立良好關(guān)系以利客戶對(duì)公司信用額度提升及后續(xù)產(chǎn)品的推介。
6.3工作報(bào)表。
6.3.1.銷售工作日?qǐng)?bào)表。
6.3.1.1銷售人員依據(jù)作業(yè)計(jì)劃執(zhí)行銷售工作，并將每日工作之內(nèi)容，填制于銷售工作日?qǐng)?bào)。
6.3.1.2銷售工作日?qǐng)?bào)應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。
6.3.2.月收款名細(xì)報(bào)表。
銷售人員每月初應(yīng)填制上月份《月收款名細(xì)報(bào)表》，呈主管核示，作為績(jī)效評(píng)核，帳款收取審核的依據(jù)。
6.4售價(jià)規(guī)定。
6.4.1銷售人員報(bào)價(jià)要統(tǒng)一按公司報(bào)價(jià)單報(bào)價(jià)，銷售價(jià)不得低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，且報(bào)價(jià)下浮要通過(guò)部門主管核準(zhǔn)，方可操作，不得隨意變更售價(jià)。
6.4.2如有贈(zèng)品須依照本公司之規(guī)定辦理。
6.5銷售管理。
6.5.1銷售主管應(yīng)將轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、收取貨款等工作。
6.5.2銷售主管應(yīng)與銷售人員共同負(fù)起客戶信用考核之責(zé)任。
6.6收款管理。
6.6.1有銷售人員收款，必須于收款當(dāng)日繳回公司財(cái)務(wù)。
6.6.2銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。
6.6.3所收貨款如為支票，應(yīng)及時(shí)交財(cái)務(wù)辦理銀行托收。
6.6.4未按規(guī)定收回的貨款或支票，除依據(jù)相關(guān)規(guī)定懲處負(fù)責(zé)的銷售人員外，若產(chǎn)生扯皮壞帳時(shí)，銷售人員須負(fù)賠償責(zé)任。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十三
一、每學(xué)期學(xué)校組織召開(kāi)一次德育工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，對(duì)在管理育人、教書育人、服務(wù)育人中表現(xiàn)突出者給予表彰。
二、每學(xué)年表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批模范班主任。
三、全體德育工作人員，在各自崗位上，能認(rèn)真履行職責(zé)，且工作成績(jī)突出，學(xué)校將按一定比例，每學(xué)年評(píng)選一次德育先進(jìn)教師。
四、在德育工作中，能認(rèn)真學(xué)習(xí)并研究德育理論，探索教育規(guī)律，其論文與經(jīng)驗(yàn)材料在省級(jí)以上報(bào)刊雜志上發(fā)表者，學(xué)校給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
素樸中學(xué)思政處。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十四
人才績(jī)效評(píng)價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)制度一、總則為鼓勵(lì)創(chuàng)新、激發(fā)熱情，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃結(jié)合當(dāng)前研發(fā)工作實(shí)際，特制定本績(jī)效考核制度。
二、績(jī)效考核的總體要求1、對(duì)“目標(biāo)”的要求：明確、量化、可行；
2、對(duì)目標(biāo)的完成情況要求定期評(píng)估、考核、面談與輔導(dǎo)；
3、績(jī)效考核的結(jié)果要求定期公布執(zhí)行。
具體的面談、輔導(dǎo)由直接主管負(fù)責(zé)一對(duì)一進(jìn)行。
2、參加評(píng)估、考核的人員，在結(jié)果/結(jié)論未批準(zhǔn)前，不準(zhǔn)泄露任何有關(guān)信息；
結(jié)果/結(jié)論批準(zhǔn)后，不準(zhǔn)泄露討論過(guò)程的任何信息。
4、經(jīng)批準(zhǔn)的績(jī)效目標(biāo)由人才中心送經(jīng)理部備案，同時(shí)也供經(jīng)理部經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。
五、績(jī)效評(píng)估的程序1、由目標(biāo)制定小組承擔(dān)績(jī)效評(píng)估工作，并由目標(biāo)制定小組組長(zhǎng)主持評(píng)估會(huì)議。
評(píng)估結(jié)論要求清晰、明了，既肯定成績(jī)、又指出差距；
4、績(jī)效評(píng)估結(jié)論報(bào)請(qǐng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；
5、經(jīng)批準(zhǔn)的績(jī)效評(píng)估結(jié)論，必須于批準(zhǔn)的次日公布；
6、評(píng)估周期：每月一次。
考核結(jié)果的形式為獎(jiǎng)勵(lì)、懲罰、表?yè)P(yáng)、批評(píng)的一種或幾種；
4、績(jī)效考核結(jié)果報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行；
6、考核周期：每季度一次。
七、績(jī)效面談與輔導(dǎo)1、由經(jīng)理部經(jīng)理負(fù)責(zé)與人才中心人員進(jìn)行具體的面談與輔導(dǎo)；
2、面談與輔導(dǎo)的時(shí)機(jī)：評(píng)估結(jié)束、考核實(shí)施前后或部門經(jīng)理認(rèn)為恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候；
3、面談與輔導(dǎo)的周期：每月最少一次。
八、附則：
1、本制度由經(jīng)理部及人才中心負(fù)責(zé)起草，解釋權(quán)歸經(jīng)理部及人才中心；
2、本制度自修訂之日起執(zhí)行；
3、本制度根據(jù)需要定期評(píng)審修訂。
xxxx有限公司xxxx年xx月xx日?。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十五
為加強(qiáng)學(xué)校安全監(jiān)督管理，動(dòng)員廣大師生及時(shí)發(fā)現(xiàn)和整治安全隱患，預(yù)防和減少安全事故，保障師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》等法律法規(guī)以及省市有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我校實(shí)際，制定本制度。
一、對(duì)學(xué)校安全隱患、安全事故和安全管理違法行為，任何人均有權(quán)向?qū)W?；蜃筒┦薪逃峙e報(bào)。
二、學(xué)校指定專門工作人員，設(shè)立專門的舉報(bào)電話和舉報(bào)信箱，并通過(guò)新聞媒體向社會(huì)公布。
工作人員：
舉報(bào)電話：
傳???真：
三、學(xué)校接到有關(guān)安全隱患、安全事故和安全管理違法行為的舉報(bào)后，登記編號(hào)，屬于本單位職責(zé)范圍內(nèi)的，及時(shí)核查處理；應(yīng)由其它部門受理的移送有關(guān)部門處理；應(yīng)由上級(jí)部門處理的及時(shí)移交上級(jí)部門；移送、移交的舉報(bào)材料要嚴(yán)格辦理交接手續(xù)。
四、舉報(bào)人原則上向?qū)W?；蛏霞?jí)教育行政部門舉報(bào)。
所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)可采用書信、電子郵件、傳真、電話和當(dāng)面舉報(bào)等方式，也可委托他人舉報(bào)。提倡署名舉報(bào)。
五、學(xué)校對(duì)重大、緊急、線索清楚的舉報(bào)要急事急辦，可直接查辦或指令處室限期辦結(jié)。涉及多個(gè)科室的舉報(bào)案件，有關(guān)部門聯(lián)合辦理。對(duì)上級(jí)部門交辦的舉報(bào)案件要及時(shí)將辦理結(jié)果。
報(bào)告。
上級(jí)部門備案。
六、學(xué)校對(duì)查證屬實(shí)的舉報(bào)案件要根據(jù)相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定，依法追究當(dāng)事人的責(zé)任。重大案件的查處結(jié)果要及時(shí)向社會(huì)公布。
七、在辦理群眾舉報(bào)案件的過(guò)程中，嚴(yán)格為舉報(bào)人保密，未經(jīng)舉報(bào)人同意，不得公開(kāi)舉報(bào)人的姓名、工作單位、照片等。對(duì)違反有關(guān)規(guī)定造成嚴(yán)重后果的，要依法從嚴(yán)追究有關(guān)人員的行政責(zé)任和法律責(zé)任。
八、任何處室和個(gè)人不得限制、刁難、壓制舉報(bào)。對(duì)舉報(bào)案件推諉、拖延不辦或有意隱瞞案件真相的，要追究當(dāng)事人和有關(guān)負(fù)責(zé)人的責(zé)任。對(duì)舉報(bào)人進(jìn)行打擊報(bào)復(fù)的，要依法追究當(dāng)事人的責(zé)任，構(gòu)成犯罪的，要移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
九、舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)。對(duì)于借舉報(bào)故意捏造事實(shí)、誣告陷害他人的或者以舉報(bào)為名制造事端、干擾學(xué)校正常教育教學(xué)秩序的，一經(jīng)查實(shí)，依照有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理，構(gòu)成犯罪的移送司法機(jī)關(guān)依法處理。
由于對(duì)事實(shí)了解不全面而發(fā)生誤告、錯(cuò)告等檢舉失實(shí)的，不適合前款規(guī)定。
十、學(xué)校建立舉報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)制度，舉報(bào)案件經(jīng)查基本屬實(shí)的，在案件結(jié)案后，對(duì)舉報(bào)人應(yīng)予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)額度由學(xué)校班子研究決定。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十六
為加強(qiáng)學(xué)院安全監(jiān)督管理，充分調(diào)動(dòng)廣大教職員工和全體學(xué)生監(jiān)督學(xué)院安全工作的積極性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和有效整改安全隱患，預(yù)防和減少校園安全事故，保障廣大師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全，結(jié)合學(xué)院工作實(shí)際，制定本制度。
學(xué)院的校舍、消防、用電、用水、交通、飲食、治安、建筑工程、爆炸物品、危險(xiǎn)化學(xué)品、特種設(shè)備及公眾聚集場(chǎng)所等方面，嚴(yán)重危及師生員工生命財(cái)產(chǎn)安全，可能引起人員傷亡或重大財(cái)產(chǎn)損失的安全隱患。
全體教職工、在校學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)各界人士均有權(quán)對(duì)校內(nèi)安全隱患、安全事故和安全違法行為進(jìn)行舉報(bào)。所舉報(bào)的情況應(yīng)具體明確，包括名稱、地點(diǎn)、行為時(shí)間和行為人等。舉報(bào)人應(yīng)當(dāng)如實(shí)舉報(bào)，不得捏造事實(shí)，誣告或以舉報(bào)為名制造事端，干擾正常教育教學(xué)秩序和學(xué)校安全監(jiān)管工作秩序。
舉報(bào)可采用書信、電話、當(dāng)面舉報(bào)等方式。舉報(bào)時(shí)要告知本人的真實(shí)姓名和聯(lián)系電話，以便于及時(shí)核實(shí)、查處、消除事故隱患及兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)舉報(bào)人不愿公開(kāi)自己舉報(bào)行為的，受理部門和人員應(yīng)尊重舉報(bào)人的權(quán)利給予保密。
由學(xué)工處受理各類舉報(bào)，舉報(bào)地點(diǎn)設(shè)在學(xué)工處。
舉報(bào)電話:。
舉報(bào)郵箱：
受理各類安全舉報(bào)時(shí)，受理人應(yīng)立即到現(xiàn)場(chǎng)勘查核實(shí)。如屬已受理過(guò)的同一內(nèi)容舉報(bào)，應(yīng)向舉報(bào)人詳細(xì)說(shuō)明受理的時(shí)間和處理經(jīng)過(guò)。
核實(shí)舉報(bào)情況基本屬實(shí)后，屬一般或較大安全隱患的，由學(xué)工處下發(fā)《安全隱患整改通知書》，督促相關(guān)責(zé)任人或責(zé)任部門限期整改，并到期進(jìn)行復(fù)查。隱患整改責(zé)任單位整改事故隱患后，應(yīng)及時(shí)將整改情況書面呈報(bào)安全保衛(wèi)科復(fù)查和存檔。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十七
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度，即：企事業(yè)管理者為了提升銷售人員的工作激-情和動(dòng)力，而實(shí)施的一整套涵蓋激勵(lì)原則、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則、獎(jiǎng)勵(lì)流程、效果評(píng)估等在內(nèi)的制度。獎(jiǎng)勵(lì)的形式可以為傳統(tǒng)的口頭表?yè)P(yáng)，或者是貨幣現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這樣的形式較難形成一種機(jī)制和體制上管理方式，目前市場(chǎng)比較盛行銷售積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)，可根據(jù)銷售人員的工作績(jī)效表現(xiàn)，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)或出色的人員進(jìn)行工作獎(jiǎng)勵(lì)，從而銷售人員可通過(guò)不斷的累積獎(jiǎng)勵(lì)所獲得的積分，并為獲得更多的積分從而兌換心儀的商品而更加努力，公司以此可促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)銷售部員工的工作熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度的實(shí)施要求
1．具體性：即對(duì)具體的銷售人員和出色的工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)賞，應(yīng)使銷售人員明白為何得獎(jiǎng)，怎么才能獲獎(jiǎng)。
2．及時(shí)性：何時(shí)作出成績(jī)就何時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，這樣能因公司經(jīng)常關(guān)心自己的工作而激發(fā)出持久的工作熱情。
3．廣泛性：獲重獎(jiǎng)的人畢竟是少數(shù)，大批認(rèn)為自己應(yīng)該得而沒(méi)有得到的人會(huì)感到喪氣。小規(guī)模的象征性的獎(jiǎng)勵(lì)是積極的慶功表彰目標(biāo)，不應(yīng)該成為爭(zhēng)持的焦點(diǎn)，所以應(yīng)盡可能的擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍。
4．經(jīng)常性：定期的獎(jiǎng)勵(lì)往往會(huì)失去作用，因?yàn)殇N售人員可對(duì)它作出預(yù)測(cè)。不可預(yù)期的間歇性的獎(jiǎng)勵(lì)效果會(huì)更佳，員工為了經(jīng)常得到獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)時(shí)時(shí)努力工作。
5．關(guān)心性：純物質(zhì)刺激，其作用終難持久，而當(dāng)管理者用寶貴時(shí)間關(guān)心下屬銷售人員，它應(yīng)成為強(qiáng)有力的手段，關(guān)心比獎(jiǎng)勵(lì)本身更為重要，這也就是常說(shuō)的更有“人情味”。
6．公開(kāi)性：獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)是獎(jiǎng)一個(gè)帶一批，而秘密給獎(jiǎng)(如紅包)易產(chǎn)生神秘感，增加相互間的猜疑，影響工作的積極性和團(tuán)結(jié)，并且獲獎(jiǎng)?wù)卟荒茏鳈M向比較，只能作自我縱向比較，不易造成力爭(zhēng)上游的氣氛。
7．合理性：論-功行賞，功大獎(jiǎng)高，功小獎(jiǎng)低，有大貢獻(xiàn)的給予重獎(jiǎng)，這樣能鼓勵(lì)人們盡力做出更大的貢獻(xiàn)。如果獎(jiǎng)勵(lì)不當(dāng)，小功大獎(jiǎng)，大功小獎(jiǎng)，倒不如不獎(jiǎng)。
第一，?企事業(yè)單位應(yīng)當(dāng)建立一個(gè)銷售認(rèn)可及獎(jiǎng)勵(lì)的門戶。讓銷售感受到，企業(yè)對(duì)于銷售忠誠(chéng)度是嚴(yán)肅慎重考慮的。同時(shí)，銷售也可以在這個(gè)網(wǎng)站門戶上隨時(shí)看到因?yàn)楹畏N原因獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
第二，?將銷售的行為根據(jù)組織希望的發(fā)展方向，設(shè)定多種的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)，如“業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)”“最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)”等等，讓全體銷售在日常工作中的每一個(gè)行為都有奮斗的'目標(biāo)和方向。
第三，?對(duì)于銷售達(dá)成的任何一項(xiàng)目標(biāo)，不論大小，都會(huì)有認(rèn)可和想對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)積分。銷售像累積航空里程一樣累積獎(jiǎng)勵(lì)積分。
第四，?積分累積到一定程度后，銷售就可以用積分兌換自己一直心儀的東西。一個(gè)數(shù)碼相機(jī)，一次旅游套票，一堂高規(guī)格的培訓(xùn)課程，一張演唱會(huì)的門票。讓兌換完了后，員工繼續(xù)完成組織的績(jī)效，為下一個(gè)目標(biāo)而努力。
現(xiàn)代企業(yè)在實(shí)施員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的時(shí)候，不必費(fèi)力地去建立自己的一整套獎(jiǎng)勵(lì)it系統(tǒng)，市場(chǎng)上有成熟的獎(jiǎng)勵(lì)工具如irewards員工獎(jiǎng)勵(lì)平臺(tái)等，可以提供全部的saas服務(wù)，幫助企事業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)積分發(fā)放、規(guī)則設(shè)定、獎(jiǎng)勵(lì)品管理等全程服務(wù)。
一、?直接銷售業(yè)績(jī)提成
直接銷售提成10%－20%，直接銷售人員固定提加盟商收入的20%?，業(yè)績(jī)每月超100萬(wàn)者，公司授予當(dāng)月整體營(yíng)業(yè)額10%加權(quán)平分。
二、?分紅?：?按每月業(yè)績(jī)不定額加權(quán)平分
三、?獎(jiǎng)金發(fā)放
四、?會(huì)員購(gòu)買流程：
五、?促銷方案
1、月業(yè)績(jī)排名前三者，公司給予第一名純金重10克的獎(jiǎng)牌一枚，第二名純銀?重20克獎(jiǎng)牌?一枚，第三名純銅重30克獎(jiǎng)牌一枚；半年業(yè)績(jī)排名前三者，?公司獎(jiǎng)勵(lì)第一名純金重50克獎(jiǎng)牌，第二名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重100克獎(jiǎng)牌，第三名?獎(jiǎng)勵(lì)純銅150克獎(jiǎng)牌；全年業(yè)績(jī)排名前三者，獎(jiǎng)勵(lì)純金重100克獎(jiǎng)牌，第二?名獎(jiǎng)勵(lì)純銀重200克獎(jiǎng)牌，第三名獎(jiǎng)勵(lì)純銅重300克獎(jiǎng)牌?,同時(shí)發(fā)放銷售業(yè)?績(jī)證書?。
2、?一次性購(gòu)買10萬(wàn)，公司給1.5倍產(chǎn)品，同時(shí)銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留5%?銷售提成。
3、?一次性購(gòu)買20萬(wàn)，享受公司雙倍產(chǎn)品，銷售業(yè)績(jī)提成10%，可自留10%提成。
4、?直接銷售業(yè)績(jī)當(dāng)月達(dá)到50萬(wàn)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值5萬(wàn)元電動(dòng)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)?車。當(dāng)月個(gè)人業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，除公司當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額10%平分外，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值15?萬(wàn)汽車，可兌換為現(xiàn)金不領(lǐng)車。團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到500萬(wàn)，直接授權(quán)為分公司，?同時(shí)享受10%傭金自留，所有促銷獎(jiǎng)勵(lì)兼中兼得。
銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度方案篇十八
為了表彰先進(jìn)，根據(jù)情況設(shè)立考核獎(jiǎng)和教學(xué)獎(jiǎng)。
1、考核獎(jiǎng)。對(duì)于在學(xué)校各項(xiàng)工作成績(jī)中較為突出者，獲得全體好評(píng)的。教師應(yīng)予獎(jiǎng)勵(lì)。學(xué)校設(shè)立：
（2）優(yōu)秀教案教師獎(jiǎng)單科第一30元、第二20元；
（3）在省、市以上刊物發(fā)表的論文，對(duì)于撰稿者分別給予80元和50元獎(jiǎng)金；
（4）凡學(xué)生參加縣級(jí)以上學(xué)科競(jìng)賽，榮獲一、二、三等獎(jiǎng)，均給指導(dǎo)教師獎(jiǎng)50元；
（5）教師凡參加縣級(jí)以上競(jìng)賽活動(dòng)，一等獎(jiǎng)100元、二等級(jí)50元、三等獎(jiǎng)30元。
2、教學(xué)獎(jiǎng)。期末統(tǒng)測(cè)按中心校制訂學(xué)科規(guī)定指標(biāo)數(shù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（附方案）。
（1）單科成績(jī)獎(jiǎng)，取得中心校第一（300元）、第二（200元）、第三（150元）、第四（100元）、第五（80元）。
（2）進(jìn)步獎(jiǎng)，取得中心校進(jìn)步獎(jiǎng)?wù)邔W(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)（100元）。
1、教師達(dá)不到和違反《教師工作規(guī)范》要求和規(guī)定，責(zé)任在本人者，學(xué)校根據(jù)不同情況，視情節(jié)輕重及本人對(duì)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)態(tài)度給予批評(píng)教育，對(duì)教育無(wú)悔者將情況向上級(jí)部門反映，建議調(diào)出本?，F(xiàn)崗。
2、對(duì)由于工作失職造成嚴(yán)重后果，或不服從工作分配。工作表現(xiàn)極差，而又屢教不改者，除給予批評(píng)教育外，還應(yīng)按有關(guān)制度給予懲處，包括：減少績(jī)效工作量，停發(fā)學(xué)校有關(guān)補(bǔ)助。
3、校園內(nèi)嚴(yán)禁打麻將、酗酒等，任何情況不做違法犯罪的事情。