我們?cè)谌粘Ｉ钪谐３?huì)遇到一些與學(xué)習(xí)和工作生活等相關(guān)的問(wèn)題。如何有效管理時(shí)間請(qǐng)大家注意，這些范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的需求和實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇一
為確保培訓(xùn)中心的消防安全和他人生命財(cái)產(chǎn)安全，極大程度的消除火險(xiǎn)隱患，本培訓(xùn)中心鄭重承諾在租用期間有義務(wù)和責(zé)任遵守和執(zhí)行以下之規(guī)定，如有違反規(guī)定而造成消防安全責(zé)任事故，愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
１、積極學(xué)習(xí)有關(guān)消防安全的有關(guān)條例、規(guī)定；
２、自覺(jué)遵守《消防法》和本培訓(xùn)中心消防安全管理的規(guī)定；
３、愛(ài)護(hù)消防器材，自覺(jué)維護(hù)公寓內(nèi)公共消防設(shè)備、設(shè)施，不亂動(dòng)消防栓和滅火器；
9、不亂拉亂接電線，不在培訓(xùn)中心內(nèi)存放和使用大功率違章電器（如電爐、電暖氣、電熱棒、電熱毯、電冰箱、電熨斗、電飯鍋、電吹風(fēng)、燙發(fā)器，超瓦數(shù)照明）。
承諾人：
20xx年xx月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇二
一、學(xué)校建立安全防范領(lǐng)導(dǎo)組：（略）。
二、任務(wù)：
1.保護(hù)學(xué)校校舍設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關(guān)部門聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設(shè)施政現(xiàn)隱患，及時(shí)采取有效措施。
三、措施：
1.堅(jiān)持值日制度：每天由兩名領(lǐng)導(dǎo)帶班，各年級(jí)部?jī)擅處熀椭伟彩胰藛T值日。
2.堅(jiān)持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領(lǐng)導(dǎo)輪流值日，節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對(duì)學(xué)校的安全工作進(jìn)行四次檢查，每學(xué)期開(kāi)學(xué)初和期末各進(jìn)行一次。并采取相應(yīng)措施，及時(shí)消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準(zhǔn)隨意將易燃、易爆物品帶入學(xué)校。特殊情況確需帶入的，必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并采取確實(shí)可行的措施妥善保管，嚴(yán)防事故發(fā)生。
（2）任何人不準(zhǔn)隨意拆裝電器設(shè)施，玩弄電線，嚴(yán)防觸電和引起火災(zāi)。
（3）任何人不準(zhǔn)使用電爐取暖、煮飯等，嚴(yán)防火災(zāi)、浪費(fèi)電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門鎖，要隨手關(guān)門、鎖門。
（2）各室、各班都必須負(fù)責(zé)保管室內(nèi)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人錢物。貴重物品不得隨意帶入學(xué)校存放。
（3）財(cái)務(wù)室、會(huì)計(jì)室、重要庫(kù)房，都必須具備有效的防盜措施?，F(xiàn)金、票據(jù)、賬簿都必須按規(guī)定存入保險(xiǎn)柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進(jìn)取現(xiàn)金。必須有兩人以上財(cái)務(wù)人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負(fù)責(zé)。
（5）校內(nèi)住宿的職工要負(fù)責(zé)學(xué)校夜間的安全，嚴(yán)防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴(yán)格履行自己的職貢，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時(shí)消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時(shí)報(bào)告并采取措施。盡量減少損失。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇三
為了加強(qiáng)本場(chǎng)所的消防安全管理，確保消防安全，本場(chǎng)所將嚴(yán)格履行以下承諾：
一、認(rèn)真落實(shí)防火安全責(zé)任制，明確各崗位消防安全責(zé)任人及其職責(zé)，強(qiáng)化消防安全管理，堅(jiān)決防范火災(zāi)事故的發(fā)生。
二、場(chǎng)所在使用或者開(kāi)業(yè)前以及改建、擴(kuò)建、重新裝修的，經(jīng)消防部門行政許可后，方可投入使用或者開(kāi)業(yè)。
三、定期開(kāi)展防火檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患；營(yíng)業(yè)期間堅(jiān)持每?jī)尚r(shí)開(kāi)展一次防火巡查，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)組織全面檢查，消除火種。
四、營(yíng)業(yè)期間不使用明火，不動(dòng)火施工，不進(jìn)行裝修改造。
五、場(chǎng)所內(nèi)不設(shè)置員工宿舍，不留宿從業(yè)或消費(fèi)人員。
六、嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定設(shè)置消防設(shè)施、器材和疏散指示標(biāo)志，并經(jīng)常維護(hù)保養(yǎng)，確保完好有效；不損壞和擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施及器材。
七、營(yíng)業(yè)期間堅(jiān)決不占用、堵塞疏散通道，不鎖閉安全出口，保持疏散通道、安全出口暢通。
八、加強(qiáng)用火、用電、用油、用氣的管理，不亂拉亂接電線，不違法使用、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)各種易燃易爆的危險(xiǎn)化學(xué)品；營(yíng)業(yè)期間堅(jiān)決禁止在場(chǎng)所內(nèi)燃放煙花、爆竹。
九、場(chǎng)所內(nèi)不采用聚氨酯泡沫塑料等易燃材料或未經(jīng)阻燃處理的。軟包、地毯、沙發(fā)、窗簾等進(jìn)行裝修，不在疏散通道、安全出口處裝設(shè)容易誤導(dǎo)疏散的玻璃、鏡子等。
十、定期開(kāi)展防火宣傳教育和滅火疏散演習(xí)，不斷提高員工的`防火意識(shí)、自防自救常識(shí)和引導(dǎo)顧客疏散逃生的技能。
十一、嚴(yán)格按照核定人數(shù)營(yíng)業(yè)。
本場(chǎng)所未履行以上承諾的，自愿接受消防部門的處罰，發(fā)生火災(zāi)事故的，自愿承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。
承諾人：
20xx年xx月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇四
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專門人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工；同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的`嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專門負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇五
為確保消防安全，嚴(yán)防火災(zāi)事故發(fā)生。我單位承諾依法履行以下職責(zé)：
一、嚴(yán)格落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各級(jí)各崗位消防安全職責(zé)，確定各項(xiàng)、各崗位消防安全責(zé)任人，做到分工明確，責(zé)任到人，確保各項(xiàng)防火安全措施落實(shí)到位。
二、制定消防教育培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展形式多樣的消防安全教育，對(duì)員工進(jìn)行經(jīng)常化消防安全培訓(xùn)，提高自防自救能力。使部門達(dá)到：具備檢查發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患能力，撲救初期火災(zāi)能力，引導(dǎo)人員疏散逃生能力，自我宣傳教育培訓(xùn)能力的建設(shè)要求。
三、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有消防設(shè)施、器材的維護(hù)保養(yǎng)，確保其完整有效。保障疏散通道、安全出口、消防車通道的暢通，并設(shè)置符合國(guó)家規(guī)定的消防安全疏散指示標(biāo)志和應(yīng)急照明設(shè)施。
四、在本單位公眾場(chǎng)所做到：提示公眾所在場(chǎng)火災(zāi)危險(xiǎn)性;提示公眾所在場(chǎng)所安全逃生路線、安全出口的具體位置，遇到火災(zāi)等緊急情況如何正確逃生、自救;提示公眾所在場(chǎng)所內(nèi)沒(méi)火器、逃生設(shè)備器材具體位置和使用方法的“三提示”。
五、實(shí)行經(jīng)理帶班制度，嚴(yán)格按照消防安全檢查規(guī)定的.內(nèi)容及頻次對(duì)本部門重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查并做好記錄;落實(shí)值班夜查制度，消防安全重點(diǎn)部位的管理人員確保24小時(shí)在崗在位。
六、結(jié)合本賓館實(shí)際，制定完善滅火疏散預(yù)案，利用現(xiàn)有消。
防設(shè)施，定期組織員工進(jìn)行消防演練。
七、大力開(kāi)展消防宣傳教育活動(dòng)，組織全體員工對(duì)消防法進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高法律意識(shí)和消防安全知識(shí)。
八、對(duì)公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查及本單位自查中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，明確專人負(fù)責(zé)，積極投入資金，組織人力物力，嚴(yán)格按要求落實(shí)整改，并采取有效措施，確保不發(fā)生火災(zāi)事故。
九、發(fā)生火災(zāi)事故，依法承擔(dān)行政責(zé)任和刑事責(zé)任。
承諾人：xxx。
承諾時(shí)間：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇六
為響應(yīng)潯陽(yáng)區(qū)教體局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)今冬明春火災(zāi)防控工作的部署，確保學(xué)校的消防安全和師生生命及財(cái)產(chǎn)安全，消除火災(zāi)隱患，龍山小學(xué)校組織全體教師訂了消防安全公開(kāi)承諾書(shū)。
承諾書(shū)主要從以下方面作了詳細(xì)規(guī)定：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)消防安全的相關(guān)條例、規(guī)定。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)消防宣傳和教育。深入推進(jìn)消防教育進(jìn)課堂，確保學(xué)生受教育率達(dá)到100%，努力提高學(xué)生消防意識(shí)及自護(hù)自救能力。
3.自覺(jué)遵守《消防法》和學(xué)校有關(guān)消防安全管理的規(guī)定。
4.愛(ài)護(hù)消防器材，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校內(nèi)公共消防設(shè)備、設(shè)施，不亂動(dòng)消防栓和滅火器。
5.不在學(xué)校內(nèi)公共通道、走廊、消防疏散通道亂堆亂放雜物，保證公共通道、走廊、消防疏散通道的暢通。
6.主動(dòng)制止破壞、盜竊、隨意亂動(dòng)學(xué)校內(nèi)消防設(shè)備、設(shè)施的行為，發(fā)現(xiàn)有以上行為的主動(dòng)向?qū)W校報(bào)告。
7.服從學(xué)校消防安全管理，積極配合學(xué)校的消防安全檢查和消防疏散演練。
8.嚴(yán)禁在校內(nèi)存放使用易燃易爆危險(xiǎn)品(如液化石油氣、酒精、鞭炮、炸藥等)和使用明火。
9.禁止在校內(nèi)吸煙、點(diǎn)燃蚊香。
10.禁止亂拉亂接電源、存放和使用超過(guò)300w的大功率違章電器(如電磁爐、電水壺、電飯鍋、電吹風(fēng)、無(wú)罩電風(fēng)扇等);做到隨手關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)。
11.按照“誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在場(chǎng)，誰(shuí)有責(zé)”的原則，切實(shí)履行崗位安全管理主體責(zé)任。實(shí)行“首遇責(zé)任制”，即任何一位行政、教師、職工發(fā)現(xiàn)學(xué)校及師生中出現(xiàn)不安全不穩(wěn)定因素，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)同志匯報(bào)，并及時(shí)作出力所能及的較為妥當(dāng)?shù)奶幚怼?BR> 這次活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大教師對(duì)學(xué)校的安全工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓每位老師進(jìn)一步明確了職責(zé)，安全崗位責(zé)任制落到了實(shí)處。相信各位老師一定會(huì)各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，形成一股合力，學(xué)校安全工作一定會(huì)穩(wěn)妥有序地開(kāi)展。
承諾人：xxx。
承諾時(shí)間：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇七
為珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更好地回報(bào)企業(yè)，不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)的期望和重托，我一定做到以下幾點(diǎn)：
一、自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，服從管理，努力學(xué)習(xí)，圓滿完成學(xué)業(yè)，不斷提高思想政治覺(jué)悟，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)。
二、遵守學(xué)校管理制度。
不打架斗毆，不賭博、不酗酒，不觀看、傳播反動(dòng)、淫穢書(shū)刊和聲像制品，不在禁煙區(qū)吸煙。
維護(hù)公共秩序，遵守公共場(chǎng)所有關(guān)規(guī)定，不擾亂公共秩序。
三、遵守住宿管理規(guī)定。
按時(shí)熄燈就寢，不喧嘩、打鬧，不影響他人的正常學(xué)習(xí)和休息，不損毀和私自拆裝房間設(shè)備，不留宿班外人員。
四、維護(hù)教學(xué)秩序。
上課期間堅(jiān)守學(xué)習(xí)崗位，嚴(yán)格遵守教學(xué)紀(jì)律，課堂內(nèi)關(guān)閉手機(jī)，按時(shí)上、下課，授課時(shí)間內(nèi)不隨意離開(kāi)課堂。
遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，考試不作弊。
有事不能參加聽(tīng)課者，事先向班主任請(qǐng)假。
五、按要求及時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。
積極參加實(shí)習(xí)、實(shí)踐和培訓(xùn)期間組織的一切活動(dòng)。
六、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物。
保護(hù)公共設(shè)施，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，珍惜教學(xué)、科研設(shè)備和生活設(shè)施，損壞公物賠償損失。
七、注重個(gè)人品德修養(yǎng)。
服飾整潔，講究衛(wèi)生;誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎;說(shuō)話和氣，待人有禮;尊敬師長(zhǎng)，尊重他人;敬老愛(ài)幼，樂(lè)于助人;勇于同不良行為作斗爭(zhēng)。
八、注意安全。
注意人身、飲食、財(cái)務(wù)等方面的安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)處理。
不無(wú)故離開(kāi)學(xué)校，離校事先向班主任請(qǐng)假。
九、感恩企業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本領(lǐng)和綜合素質(zhì)，確保圓滿完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
如違反組織紀(jì)律，按集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定自愿接受處理。
如因自身原因被勒令退訓(xùn)、學(xué)習(xí)期間或?qū)W習(xí)結(jié)束后5年內(nèi)(20xx年12月31日止)擅離企業(yè)，向集團(tuán)公司一次性繳納在校期間的個(gè)人所有培養(yǎng)費(fèi)用(培訓(xùn)費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)等)。
培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格履行諾言回報(bào)企業(yè)，立即重返工作崗位，為肥礦近期脫貧解困、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
以上承諾請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督。
如有違反自愿接受集團(tuán)公司處理。
承諾人(簽字)：
20xx年xx月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇八
完善消防安全各項(xiàng)規(guī)章制度，按照省《學(xué)校消防安全管理》的、要求，本單位的消防安全責(zé)任人和消防安全管理人，履行消防安全義務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)防火安全職責(zé)和措施。
深入推進(jìn)消防教育進(jìn)課堂，做到課時(shí)、教材和師資“三落實(shí)”，確保學(xué)生受教育率達(dá)到100%，努力提高學(xué)生消防意識(shí)及自護(hù)自救能力。
1、封堵、占用疏散通道和鎖閉、遮擋安全出口的，立即改正；
2、宿舍和教室等公共區(qū)域外窗安裝影響人員逃生和應(yīng)急救援金屬護(hù)欄的，立即拆除；
3、違章使用液化氣等易燃易爆危險(xiǎn)品和電爐等大功率電器的，立即清除；
4、違章使用電器、私拉亂接電氣線路的，立即整改；
5、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明和事故廣播損壞的，立即修復(fù)；
6、消火栓、滅火器具失效及自動(dòng)滅火、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)損壞的，立即修復(fù)；
7、出租校舍給外單位經(jīng)營(yíng)，消防安全設(shè)施不落實(shí)的，立即停止出租。
以上系我校做出的保證，我校將信守承諾，若有違反上述保證內(nèi)容，我校將承擔(dān)《中華人民共和國(guó)消防法》等消防法規(guī)規(guī)定的相關(guān)法律責(zé)任。
單位名稱（公章）：_____________。
負(fù)責(zé)人（簽名）：_____________。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇九
“宿舍是我家，全盤靠大家”。宿舍是學(xué)校的縮影，是學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。作為日常生活的大本營(yíng)，寢室就成為構(gòu)建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺(jué)遵守寢室的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極配合學(xué)院安排下來(lái)的指令，維護(hù)住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內(nèi)不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內(nèi)不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護(hù)宿舍團(tuán)結(jié)，杜絕不文明行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內(nèi)物品擺放整齊有序，陽(yáng)臺(tái)和后門無(wú)廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無(wú)異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴(yán)重違反，本人自愿接受《體育學(xué)院紀(jì)律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學(xué)校：
日期：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇十
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
承諾人：
20xx年xx月日。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇十一
為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，保證施工人員人居環(huán)境，提高文明施工管理水平。根據(jù)《天津市建設(shè)工程安全管理規(guī)定》和《天津市建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》我單位承諾做好________項(xiàng)目的臨建消防工作。并制定如下消防管理的措施：
一、加強(qiáng)臨建房屋安全管理。
(一)臨建房屋。
1、臨建房屋房址選擇施工場(chǎng)地原路面上。
2、臨建房屋采用輕鋼標(biāo)準(zhǔn)型活動(dòng)彩板房，采用阻燃材料，符合環(huán)保和消防安全標(biāo)準(zhǔn)。
3、臨建房屋室內(nèi)地面為水泥砂漿地面;屋檐設(shè)有滴水檐。臨建房屋室外作混凝土散水、周圍設(shè)排水溝。單棟之間的甬道進(jìn)行了水泥路面硬化硬化。通道間距應(yīng)符合消防要求。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)臨建房屋用電施工組織設(shè)計(jì)，必須履行“編制、審核、批準(zhǔn)”程序，由電氣工程技術(shù)人員組織編制，經(jīng)施工企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理單位項(xiàng)目總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)施。
6、宿舍等臨建房屋房間門必須外開(kāi)，并能達(dá)到向外開(kāi)啟180度，門框強(qiáng)度應(yīng)滿足門開(kāi)啟時(shí)的受力要求。
7、嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)使用熱得快、電熱棒、電爐子、電壺、電飯鍋、電熱汀、碘鎢燈、電烤爐、微波爐、電磁爐、飲水機(jī)、電冰箱、冰柜等大功率電器，嚴(yán)禁使用煤氣灶、酒精爐、型煤爐等器具燒水、做飯。
8、每房間設(shè)置不少于一個(gè)滅火器，放置通道明顯處，滅火器材應(yīng)定期或不定期的進(jìn)行檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，確保有效狀態(tài)。
(三)伙房。
1、新建伙房應(yīng)采用磚混結(jié)構(gòu)房屋，必須是單層，并獨(dú)立設(shè)置。
2、伙房應(yīng)根據(jù)實(shí)際用電負(fù)荷需求計(jì)算選配用線及電氣安全控制裝置。
3、伙房應(yīng)使用防水型電器開(kāi)關(guān)、插座與燈具，并應(yīng)選用防濺型且額定漏電動(dòng)作電流不應(yīng)大于15ma漏電保護(hù)器。
二、加強(qiáng)宿舍臨時(shí)用電管理。
(一)制度管理。
1、建立宿舍電氣防火教育制度和巡回檢查制度，定期進(jìn)行電氣防火知識(shí)教育，職工應(yīng)學(xué)會(huì)和掌握預(yù)防火災(zāi)、撲滅火災(zāi)的方法以及火災(zāi)逃生、救護(hù)等知識(shí)。
2、線路及電器的設(shè)置、維護(hù)必須由電工專業(yè)人員完成，設(shè)置安裝完成后應(yīng)經(jīng)總包單位組織監(jiān)理單位、建設(shè)單位按規(guī)定進(jìn)行共同驗(yàn)收，合格后方可投入使用。
(二)線路設(shè)置。
1、照明與插座應(yīng)分開(kāi)單獨(dú)回路供電。
2、宿舍用電線路截面積最低不得小于2.5mm2的符合國(guó)標(biāo)的銅芯線，室內(nèi)允許每人用電負(fù)荷不超過(guò)100w，房間照明不大于200w，每房間總用電負(fù)荷不得大于2kw。
3、宿舍燈口、插座、開(kāi)關(guān)等必須使用符合國(guó)標(biāo)的合格產(chǎn)品，每人設(shè)一個(gè)五孔電器插座，固定在床頭墻板上，插座高度應(yīng)距地1.2m，線路必須使用阻燃pvc管、槽專用材料固定保護(hù)。
4、每間宿舍必須單設(shè)漏電保護(hù)器、過(guò)載保護(hù)器等安全裝置，在每排宿舍房門側(cè)中部設(shè)總控制開(kāi)關(guān)箱，箱內(nèi)應(yīng)設(shè)漏電保護(hù)器、過(guò)載保護(hù)器、限時(shí)斷路器，開(kāi)關(guān)控制箱距地高度1.8m。
5、過(guò)墻線必須加設(shè)絕緣套管，進(jìn)線處距地面高度不得小于2.5m，并做防水處理。
三、工作要求。
我單位將安排專人每天對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨建房屋進(jìn)行檢查。對(duì)檢查出的問(wèn)題和隱患，要定人、定時(shí)、定措施，及時(shí)整改，確保臨建房屋消防安全防范措施落實(shí)到位。
承諾單位：
____年__月__日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇十二
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加?，F(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
現(xiàn)在國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)。考慮到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)。
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)員推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到將增長(zhǎng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
現(xiàn)在中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買方。
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長(zhǎng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷力度，有力影響學(xué)員家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方。
公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營(yíng)銷策略。
現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)員來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)村學(xué)員開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意?，F(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明。
總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營(yíng)銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷策略，提高銷售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)。
人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門，再根據(jù)不同部門的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)。
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷。
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)。
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制。
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制。
加大營(yíng)銷掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)。
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇一
為確保培訓(xùn)中心的消防安全和他人生命財(cái)產(chǎn)安全，極大程度的消除火險(xiǎn)隱患，本培訓(xùn)中心鄭重承諾在租用期間有義務(wù)和責(zé)任遵守和執(zhí)行以下之規(guī)定，如有違反規(guī)定而造成消防安全責(zé)任事故，愿意承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
１、積極學(xué)習(xí)有關(guān)消防安全的有關(guān)條例、規(guī)定；
２、自覺(jué)遵守《消防法》和本培訓(xùn)中心消防安全管理的規(guī)定；
３、愛(ài)護(hù)消防器材，自覺(jué)維護(hù)公寓內(nèi)公共消防設(shè)備、設(shè)施，不亂動(dòng)消防栓和滅火器；
9、不亂拉亂接電線，不在培訓(xùn)中心內(nèi)存放和使用大功率違章電器（如電爐、電暖氣、電熱棒、電熱毯、電冰箱、電熨斗、電飯鍋、電吹風(fēng)、燙發(fā)器，超瓦數(shù)照明）。
承諾人：
20xx年xx月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇二
一、學(xué)校建立安全防范領(lǐng)導(dǎo)組：（略）。
二、任務(wù)：
1.保護(hù)學(xué)校校舍設(shè)備、財(cái)產(chǎn)和師生的安全。
2.防火、防盜、防毒、防污染、防事故。
3.與有關(guān)部門聯(lián)系配合，安排值勤、值班。制訂安全防范公約，檢查安全設(shè)施政現(xiàn)隱患，及時(shí)采取有效措施。
三、措施：
1.堅(jiān)持值日制度：每天由兩名領(lǐng)導(dǎo)帶班，各年級(jí)部?jī)擅處熀椭伟彩胰藛T值日。
2.堅(jiān)持星期日和節(jié)假日值班制度，星期六和星期天由校領(lǐng)導(dǎo)輪流值日，節(jié)假日由領(lǐng)導(dǎo)帶班，每天安排兩名保安值班。
3.每年定期對(duì)學(xué)校的安全工作進(jìn)行四次檢查，每學(xué)期開(kāi)學(xué)初和期末各進(jìn)行一次。并采取相應(yīng)措施，及時(shí)消除隱患。
四、制度和公約：
1.防火制度：
（1）任何人不準(zhǔn)隨意將易燃、易爆物品帶入學(xué)校。特殊情況確需帶入的，必須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，并采取確實(shí)可行的措施妥善保管，嚴(yán)防事故發(fā)生。
（2）任何人不準(zhǔn)隨意拆裝電器設(shè)施，玩弄電線，嚴(yán)防觸電和引起火災(zāi)。
（3）任何人不準(zhǔn)使用電爐取暖、煮飯等，嚴(yán)防火災(zāi)、浪費(fèi)電力。
2.防盜制度：
（l）各教室、辦公室都須有防盜門鎖，要隨手關(guān)門、鎖門。
（2）各室、各班都必須負(fù)責(zé)保管室內(nèi)財(cái)產(chǎn)和個(gè)人錢物。貴重物品不得隨意帶入學(xué)校存放。
（3）財(cái)務(wù)室、會(huì)計(jì)室、重要庫(kù)房，都必須具備有效的防盜措施?，F(xiàn)金、票據(jù)、賬簿都必須按規(guī)定存入保險(xiǎn)柜，數(shù)額較大的現(xiàn)金。必須送銀行保管。
（4）進(jìn)取現(xiàn)金。必須有兩人以上財(cái)務(wù)人員共同去銀行辦理。絕不允許單人送取千元以上現(xiàn)金。否則，一旦丟失或發(fā)生意外。由承辦人自己負(fù)責(zé)。
（5）校內(nèi)住宿的職工要負(fù)責(zé)學(xué)校夜間的安全，嚴(yán)防盜竊事故的發(fā)生。
3.防事故制度：
（1）全校工作人員，要嚴(yán)格履行自己的職貢，嚴(yán)防各種事故發(fā)生。
（2）全校工作人員，要通力合作，定期排查，及時(shí)消除各種事故隱患。一旦發(fā)生事故。要及時(shí)報(bào)告并采取措施。盡量減少損失。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇三
為了加強(qiáng)本場(chǎng)所的消防安全管理，確保消防安全，本場(chǎng)所將嚴(yán)格履行以下承諾：
一、認(rèn)真落實(shí)防火安全責(zé)任制，明確各崗位消防安全責(zé)任人及其職責(zé)，強(qiáng)化消防安全管理，堅(jiān)決防范火災(zāi)事故的發(fā)生。
二、場(chǎng)所在使用或者開(kāi)業(yè)前以及改建、擴(kuò)建、重新裝修的，經(jīng)消防部門行政許可后，方可投入使用或者開(kāi)業(yè)。
三、定期開(kāi)展防火檢查，及時(shí)消除火災(zāi)隱患；營(yíng)業(yè)期間堅(jiān)持每?jī)尚r(shí)開(kāi)展一次防火巡查，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)組織全面檢查，消除火種。
四、營(yíng)業(yè)期間不使用明火，不動(dòng)火施工，不進(jìn)行裝修改造。
五、場(chǎng)所內(nèi)不設(shè)置員工宿舍，不留宿從業(yè)或消費(fèi)人員。
六、嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定設(shè)置消防設(shè)施、器材和疏散指示標(biāo)志，并經(jīng)常維護(hù)保養(yǎng)，確保完好有效；不損壞和擅自挪用、拆除、停用消防設(shè)施及器材。
七、營(yíng)業(yè)期間堅(jiān)決不占用、堵塞疏散通道，不鎖閉安全出口，保持疏散通道、安全出口暢通。
八、加強(qiáng)用火、用電、用油、用氣的管理，不亂拉亂接電線，不違法使用、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)各種易燃易爆的危險(xiǎn)化學(xué)品；營(yíng)業(yè)期間堅(jiān)決禁止在場(chǎng)所內(nèi)燃放煙花、爆竹。
九、場(chǎng)所內(nèi)不采用聚氨酯泡沫塑料等易燃材料或未經(jīng)阻燃處理的。軟包、地毯、沙發(fā)、窗簾等進(jìn)行裝修，不在疏散通道、安全出口處裝設(shè)容易誤導(dǎo)疏散的玻璃、鏡子等。
十、定期開(kāi)展防火宣傳教育和滅火疏散演習(xí)，不斷提高員工的`防火意識(shí)、自防自救常識(shí)和引導(dǎo)顧客疏散逃生的技能。
十一、嚴(yán)格按照核定人數(shù)營(yíng)業(yè)。
本場(chǎng)所未履行以上承諾的，自愿接受消防部門的處罰，發(fā)生火災(zāi)事故的，自愿承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。
承諾人：
20xx年xx月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇四
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步充實(shí)完善培訓(xùn)中心機(jī)構(gòu)隊(duì)伍。
1、局黨組歷來(lái)高度重視安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育工作，把培訓(xùn)教育工作作為抓好安全生產(chǎn)工作的源頭工作來(lái)認(rèn)真組織實(shí)施。為了更加完善安全培訓(xùn)考試體系，年初制定了全年培訓(xùn)計(jì)劃，做到統(tǒng)一教學(xué)大綱、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一考試標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一證書(shū)管理。
2、機(jī)關(guān)支部書(shū)記具體分管，做好了每期培訓(xùn)和檔案的管理工作。
3、培訓(xùn)中心人員充實(shí)，有專門人員負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作各項(xiàng)具體事務(wù)。
二、培訓(xùn)工作堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，深入淺出，局長(zhǎng)帶頭講課。聘請(qǐng)既有政策理論水平又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專家授課。受到培訓(xùn)人員好評(píng)。
三、結(jié)合全年工作特色，針對(duì)性開(kāi)展培訓(xùn)工作：
1、圍繞三項(xiàng)行動(dòng)、安全生產(chǎn)年各項(xiàng)要求，開(kāi)展培訓(xùn)。把提高業(yè)主、管理人員、特種作業(yè)人員、務(wù)工人員的安全管理、安全技能、安全知識(shí)水平作為整頓的內(nèi)容之一，對(duì)全市各行業(yè)廣泛開(kāi)展了安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作。
2、結(jié)合雅安建設(shè)任務(wù)繁重，尤其是應(yīng)對(duì)國(guó)家應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的各項(xiàng)政策措施出臺(tái)后，雅安市建設(shè)項(xiàng)目增多，許多大型建設(shè)項(xiàng)目相繼開(kāi)工；同時(shí)災(zāi)后重建工程全面開(kāi)工，加之瀑電移民大會(huì)站也將在取得成果。我局認(rèn)真分析了全市安全生產(chǎn)特別是建筑施工安全面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)，多次深入?yún)^(qū)縣災(zāi)后重建和移民搬遷安置的學(xué)校、醫(yī)院和水電施工現(xiàn)場(chǎng)，以及高速公路等重點(diǎn)工程建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，為盡快解決相關(guān)行業(yè)管理部門不懂建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，不具備建筑施工安全生產(chǎn)監(jiān)管應(yīng)知應(yīng)會(huì)能力的現(xiàn)狀，為雅安經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)建設(shè)時(shí)期安全監(jiān)管工作，提高相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和安全監(jiān)管水平和能力，我局對(duì)全市行業(yè)主管進(jìn)行了為期五天的免費(fèi)培訓(xùn)，向參訓(xùn)人員分析了我市建筑施工安全面臨的`嚴(yán)峻形勢(shì)和繁重任務(wù)，從安全生產(chǎn)法律法規(guī)、建筑施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查、事故責(zé)任追究等方面，對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行了培訓(xùn)、講解。通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員進(jìn)一步增強(qiáng)了建筑施工安全生產(chǎn)法律法規(guī)意識(shí)，增強(qiáng)了建筑施工監(jiān)管和檢查方法、技能，有效促進(jìn)了我市安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍素質(zhì)的提高。
3、結(jié)合瀑電建設(shè)任務(wù)空前，安全形勢(shì)嚴(yán)峻的情況，加強(qiáng)培訓(xùn)。
4、深入縣區(qū)、企業(yè)，做好培訓(xùn)服務(wù)工作。針對(duì)石棉水電企業(yè)業(yè)的具體情況，近期由機(jī)關(guān)總支林書(shū)記專門負(fù)責(zé)帶隊(duì)，派出多名教職員工到石棉縣，還特聘請(qǐng)省安科院武粱玉博士授課，在石棉成功舉辦了二期水電企業(yè)安全培訓(xùn)，水電企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人和安管員共373人參加了此次培訓(xùn)。
四、下一步培訓(xùn)打算。
1、近期我市要結(jié)合隱患排查治理和專項(xiàng)整治工作，強(qiáng)化培訓(xùn)教育工作，重點(diǎn)要圍繞頒布實(shí)施的《四川省安全生產(chǎn)條例》等一系列新的安全生產(chǎn)法律法規(guī)，突出廠長(zhǎng)、經(jīng)理、礦長(zhǎng)和安全管理人員以及特種作業(yè)人員的培訓(xùn)。并嚴(yán)格檢查督促各企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行務(wù)工人員三級(jí)安全教育制度，使第一線的生產(chǎn)者真正受到教育，提高安全技能。
2、在近期內(nèi)，與有關(guān)科室和有關(guān)行業(yè)聯(lián)合開(kāi)展培訓(xùn)。重點(diǎn)是對(duì)全市煤礦、非煤礦山、水泥制造企業(yè)和危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)的職業(yè)危害管理人員進(jìn)行正規(guī)的、足夠時(shí)間的學(xué)習(xí)教育和培訓(xùn)，從而全面提高我市作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)危害安全管理水平。
3、加強(qiáng)特種作業(yè)人員的培訓(xùn)教育工作，把特種作業(yè)人員的持證上崗制度從城區(qū)工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)移到個(gè)體私營(yíng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非煤礦山上來(lái)，使全市的特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)到90%。
4、爭(zhēng)取建立完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)計(jì)算機(jī)考試體系，做好安全生產(chǎn)培訓(xùn)考試分中心的建設(shè)工作，力爭(zhēng)明年培訓(xùn)考試實(shí)行教考分離。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇五
為確保消防安全，嚴(yán)防火災(zāi)事故發(fā)生。我單位承諾依法履行以下職責(zé)：
一、嚴(yán)格落實(shí)逐級(jí)消防安全責(zé)任制，明確各級(jí)各崗位消防安全職責(zé)，確定各項(xiàng)、各崗位消防安全責(zé)任人，做到分工明確，責(zé)任到人，確保各項(xiàng)防火安全措施落實(shí)到位。
二、制定消防教育培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展形式多樣的消防安全教育，對(duì)員工進(jìn)行經(jīng)常化消防安全培訓(xùn)，提高自防自救能力。使部門達(dá)到：具備檢查發(fā)現(xiàn)和整改火災(zāi)隱患能力，撲救初期火災(zāi)能力，引導(dǎo)人員疏散逃生能力，自我宣傳教育培訓(xùn)能力的建設(shè)要求。
三、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有消防設(shè)施、器材的維護(hù)保養(yǎng)，確保其完整有效。保障疏散通道、安全出口、消防車通道的暢通，并設(shè)置符合國(guó)家規(guī)定的消防安全疏散指示標(biāo)志和應(yīng)急照明設(shè)施。
四、在本單位公眾場(chǎng)所做到：提示公眾所在場(chǎng)火災(zāi)危險(xiǎn)性;提示公眾所在場(chǎng)所安全逃生路線、安全出口的具體位置，遇到火災(zāi)等緊急情況如何正確逃生、自救;提示公眾所在場(chǎng)所內(nèi)沒(méi)火器、逃生設(shè)備器材具體位置和使用方法的“三提示”。
五、實(shí)行經(jīng)理帶班制度，嚴(yán)格按照消防安全檢查規(guī)定的.內(nèi)容及頻次對(duì)本部門重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查并做好記錄;落實(shí)值班夜查制度，消防安全重點(diǎn)部位的管理人員確保24小時(shí)在崗在位。
六、結(jié)合本賓館實(shí)際，制定完善滅火疏散預(yù)案，利用現(xiàn)有消。
防設(shè)施，定期組織員工進(jìn)行消防演練。
七、大力開(kāi)展消防宣傳教育活動(dòng)，組織全體員工對(duì)消防法進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，提高法律意識(shí)和消防安全知識(shí)。
八、對(duì)公安機(jī)關(guān)消防機(jī)構(gòu)監(jiān)督檢查及本單位自查中發(fā)現(xiàn)的火災(zāi)隱患，明確專人負(fù)責(zé)，積極投入資金，組織人力物力，嚴(yán)格按要求落實(shí)整改，并采取有效措施，確保不發(fā)生火災(zāi)事故。
九、發(fā)生火災(zāi)事故，依法承擔(dān)行政責(zé)任和刑事責(zé)任。
承諾人：xxx。
承諾時(shí)間：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇六
為響應(yīng)潯陽(yáng)區(qū)教體局關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)今冬明春火災(zāi)防控工作的部署，確保學(xué)校的消防安全和師生生命及財(cái)產(chǎn)安全，消除火災(zāi)隱患，龍山小學(xué)校組織全體教師訂了消防安全公開(kāi)承諾書(shū)。
承諾書(shū)主要從以下方面作了詳細(xì)規(guī)定：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)消防安全的相關(guān)條例、規(guī)定。
2.進(jìn)一步加強(qiáng)消防宣傳和教育。深入推進(jìn)消防教育進(jìn)課堂，確保學(xué)生受教育率達(dá)到100%，努力提高學(xué)生消防意識(shí)及自護(hù)自救能力。
3.自覺(jué)遵守《消防法》和學(xué)校有關(guān)消防安全管理的規(guī)定。
4.愛(ài)護(hù)消防器材，自覺(jué)維護(hù)學(xué)校內(nèi)公共消防設(shè)備、設(shè)施，不亂動(dòng)消防栓和滅火器。
5.不在學(xué)校內(nèi)公共通道、走廊、消防疏散通道亂堆亂放雜物，保證公共通道、走廊、消防疏散通道的暢通。
6.主動(dòng)制止破壞、盜竊、隨意亂動(dòng)學(xué)校內(nèi)消防設(shè)備、設(shè)施的行為，發(fā)現(xiàn)有以上行為的主動(dòng)向?qū)W校報(bào)告。
7.服從學(xué)校消防安全管理，積極配合學(xué)校的消防安全檢查和消防疏散演練。
8.嚴(yán)禁在校內(nèi)存放使用易燃易爆危險(xiǎn)品(如液化石油氣、酒精、鞭炮、炸藥等)和使用明火。
9.禁止在校內(nèi)吸煙、點(diǎn)燃蚊香。
10.禁止亂拉亂接電源、存放和使用超過(guò)300w的大功率違章電器(如電磁爐、電水壺、電飯鍋、電吹風(fēng)、無(wú)罩電風(fēng)扇等);做到隨手關(guān)閉電源開(kāi)關(guān)。
11.按照“誰(shuí)在崗，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在場(chǎng)，誰(shuí)有責(zé)”的原則，切實(shí)履行崗位安全管理主體責(zé)任。實(shí)行“首遇責(zé)任制”，即任何一位行政、教師、職工發(fā)現(xiàn)學(xué)校及師生中出現(xiàn)不安全不穩(wěn)定因素，應(yīng)及時(shí)向有關(guān)負(fù)責(zé)同志匯報(bào)，并及時(shí)作出力所能及的較為妥當(dāng)?shù)奶幚怼?BR> 這次活動(dòng)的開(kāi)展，使廣大教師對(duì)學(xué)校的安全工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，讓每位老師進(jìn)一步明確了職責(zé)，安全崗位責(zé)任制落到了實(shí)處。相信各位老師一定會(huì)各負(fù)其責(zé)，齊抓共管，形成一股合力，學(xué)校安全工作一定會(huì)穩(wěn)妥有序地開(kāi)展。
承諾人：xxx。
承諾時(shí)間：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇七
為珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，更好地回報(bào)企業(yè)，不辜負(fù)組織、領(lǐng)導(dǎo)的期望和重托，我一定做到以下幾點(diǎn)：
一、自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和學(xué)校的規(guī)章制度，服從管理，努力學(xué)習(xí)，圓滿完成學(xué)業(yè)，不斷提高思想政治覺(jué)悟，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)。
二、遵守學(xué)校管理制度。
不打架斗毆，不賭博、不酗酒，不觀看、傳播反動(dòng)、淫穢書(shū)刊和聲像制品，不在禁煙區(qū)吸煙。
維護(hù)公共秩序，遵守公共場(chǎng)所有關(guān)規(guī)定，不擾亂公共秩序。
三、遵守住宿管理規(guī)定。
按時(shí)熄燈就寢，不喧嘩、打鬧，不影響他人的正常學(xué)習(xí)和休息，不損毀和私自拆裝房間設(shè)備，不留宿班外人員。
四、維護(hù)教學(xué)秩序。
上課期間堅(jiān)守學(xué)習(xí)崗位，嚴(yán)格遵守教學(xué)紀(jì)律，課堂內(nèi)關(guān)閉手機(jī)，按時(shí)上、下課，授課時(shí)間內(nèi)不隨意離開(kāi)課堂。
遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，考試不作弊。
有事不能參加聽(tīng)課者，事先向班主任請(qǐng)假。
五、按要求及時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)。
積極參加實(shí)習(xí)、實(shí)踐和培訓(xùn)期間組織的一切活動(dòng)。
六、愛(ài)護(hù)公共財(cái)物。
保護(hù)公共設(shè)施，愛(ài)護(hù)花草樹(shù)木，珍惜教學(xué)、科研設(shè)備和生活設(shè)施，損壞公物賠償損失。
七、注重個(gè)人品德修養(yǎng)。
服飾整潔，講究衛(wèi)生;誠(chéng)實(shí)守信，謙虛謹(jǐn)慎;說(shuō)話和氣，待人有禮;尊敬師長(zhǎng)，尊重他人;敬老愛(ài)幼，樂(lè)于助人;勇于同不良行為作斗爭(zhēng)。
八、注意安全。
注意人身、飲食、財(cái)務(wù)等方面的安全，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)處理。
不無(wú)故離開(kāi)學(xué)校，離校事先向班主任請(qǐng)假。
九、感恩企業(yè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)本領(lǐng)和綜合素質(zhì)，確保圓滿完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
如違反組織紀(jì)律，按集團(tuán)公司有關(guān)規(guī)定自愿接受處理。
如因自身原因被勒令退訓(xùn)、學(xué)習(xí)期間或?qū)W習(xí)結(jié)束后5年內(nèi)(20xx年12月31日止)擅離企業(yè)，向集團(tuán)公司一次性繳納在校期間的個(gè)人所有培養(yǎng)費(fèi)用(培訓(xùn)費(fèi)、生活補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)等)。
培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格履行諾言回報(bào)企業(yè)，立即重返工作崗位，為肥礦近期脫貧解困、長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
以上承諾請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們監(jiān)督。
如有違反自愿接受集團(tuán)公司處理。
承諾人(簽字)：
20xx年xx月xx日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇八
完善消防安全各項(xiàng)規(guī)章制度，按照省《學(xué)校消防安全管理》的、要求，本單位的消防安全責(zé)任人和消防安全管理人，履行消防安全義務(wù)，落實(shí)各項(xiàng)防火安全職責(zé)和措施。
深入推進(jìn)消防教育進(jìn)課堂，做到課時(shí)、教材和師資“三落實(shí)”，確保學(xué)生受教育率達(dá)到100%，努力提高學(xué)生消防意識(shí)及自護(hù)自救能力。
1、封堵、占用疏散通道和鎖閉、遮擋安全出口的，立即改正；
2、宿舍和教室等公共區(qū)域外窗安裝影響人員逃生和應(yīng)急救援金屬護(hù)欄的，立即拆除；
3、違章使用液化氣等易燃易爆危險(xiǎn)品和電爐等大功率電器的，立即清除；
4、違章使用電器、私拉亂接電氣線路的，立即整改；
5、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明和事故廣播損壞的，立即修復(fù)；
6、消火栓、滅火器具失效及自動(dòng)滅火、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)損壞的，立即修復(fù)；
7、出租校舍給外單位經(jīng)營(yíng)，消防安全設(shè)施不落實(shí)的，立即停止出租。
以上系我校做出的保證，我校將信守承諾，若有違反上述保證內(nèi)容，我校將承擔(dān)《中華人民共和國(guó)消防法》等消防法規(guī)規(guī)定的相關(guān)法律責(zé)任。
單位名稱（公章）：_____________。
負(fù)責(zé)人（簽名）：_____________。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇九
“宿舍是我家，全盤靠大家”。宿舍是學(xué)校的縮影，是學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。作為日常生活的大本營(yíng)，寢室就成為構(gòu)建和諧校園的重中之重。我寢室制定以下規(guī)定：
1、自覺(jué)遵守寢室的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極配合學(xué)院安排下來(lái)的指令，維護(hù)住宿的秩序，創(chuàng)造優(yōu)良的住宿環(huán)境。
2、安全方面：寢室內(nèi)不吸煙，不酗酒，不，不用大功率電器，不堆放空酒瓶，不私拉電線。寢室內(nèi)不出現(xiàn)晚歸和不歸現(xiàn)象。共同維護(hù)宿舍團(tuán)結(jié)，杜絕不文明行為，加強(qiáng)自身修養(yǎng)。（違規(guī)者一次扣3分）。
3、衛(wèi)生方面：寢室內(nèi)物品擺放整齊有序，陽(yáng)臺(tái)和后門無(wú)廢品雜物。講究衛(wèi)生，勤打掃宿舍衛(wèi)生，保證宿舍干凈整齊，無(wú)異味。（違規(guī)者一次扣3分）。
4、
以上承諾，若有嚴(yán)重違反，本人自愿接受《體育學(xué)院紀(jì)律處分條例》處理。
承諾人簽字：
宿舍管路員：
學(xué)校：
日期：
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇十
親愛(ài)的同學(xué)們：
我們懷著對(duì)人生的追求來(lái)到這里，希望通過(guò)一年的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)自己人生的階段性目標(biāo)，為了我們大家能夠腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)，能夠嚴(yán)格要求自己，保證學(xué)校教學(xué)工作的順利開(kāi)展，保證同學(xué)們能夠?qū)W有所成，學(xué)校特別要求大家做出如下承諾：
一、嚴(yán)禁在校期間抽煙、喝酒、打架、夜不歸宿;。
二、嚴(yán)禁去網(wǎng)吧等娛樂(lè)場(chǎng)所;。
三、嚴(yán)禁男女同學(xué)過(guò)分親密交往;。
四、嚴(yán)禁在校期間帶手機(jī)、mp3、mp4等通訊娛樂(lè)備;。
五、嚴(yán)禁無(wú)故不參加考試和考試作弊;。
六、嚴(yán)禁無(wú)故曠課曠自習(xí);。
七、嚴(yán)禁晚三時(shí)間相互說(shuō)話;。
八、不得經(jīng)常性遲到、早退;。
九、不得在宿舍留宿他人;。
以上九項(xiàng)承諾，希望大家能夠嚴(yán)格遵守，如有違反學(xué)校將嚴(yán)肅處理，情節(jié)嚴(yán)重者，按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，一律開(kāi)除且退學(xué)不退費(fèi)。
承諾人：
20xx年xx月日。
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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇十一
為了加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，保證施工人員人居環(huán)境，提高文明施工管理水平。根據(jù)《天津市建設(shè)工程安全管理規(guī)定》和《天津市建設(shè)工程施工現(xiàn)場(chǎng)管理規(guī)定》我單位承諾做好________項(xiàng)目的臨建消防工作。并制定如下消防管理的措施：
一、加強(qiáng)臨建房屋安全管理。
(一)臨建房屋。
1、臨建房屋房址選擇施工場(chǎng)地原路面上。
2、臨建房屋采用輕鋼標(biāo)準(zhǔn)型活動(dòng)彩板房，采用阻燃材料，符合環(huán)保和消防安全標(biāo)準(zhǔn)。
3、臨建房屋室內(nèi)地面為水泥砂漿地面;屋檐設(shè)有滴水檐。臨建房屋室外作混凝土散水、周圍設(shè)排水溝。單棟之間的甬道進(jìn)行了水泥路面硬化硬化。通道間距應(yīng)符合消防要求。
4、施工現(xiàn)場(chǎng)臨建房屋用電施工組織設(shè)計(jì)，必須履行“編制、審核、批準(zhǔn)”程序，由電氣工程技術(shù)人員組織編制，經(jīng)施工企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、監(jiān)理單位項(xiàng)目總監(jiān)批準(zhǔn)后實(shí)施。
6、宿舍等臨建房屋房間門必須外開(kāi)，并能達(dá)到向外開(kāi)啟180度，門框強(qiáng)度應(yīng)滿足門開(kāi)啟時(shí)的受力要求。
7、嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)使用熱得快、電熱棒、電爐子、電壺、電飯鍋、電熱汀、碘鎢燈、電烤爐、微波爐、電磁爐、飲水機(jī)、電冰箱、冰柜等大功率電器，嚴(yán)禁使用煤氣灶、酒精爐、型煤爐等器具燒水、做飯。
8、每房間設(shè)置不少于一個(gè)滅火器，放置通道明顯處，滅火器材應(yīng)定期或不定期的進(jìn)行檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，確保有效狀態(tài)。
(三)伙房。
1、新建伙房應(yīng)采用磚混結(jié)構(gòu)房屋，必須是單層，并獨(dú)立設(shè)置。
2、伙房應(yīng)根據(jù)實(shí)際用電負(fù)荷需求計(jì)算選配用線及電氣安全控制裝置。
3、伙房應(yīng)使用防水型電器開(kāi)關(guān)、插座與燈具，并應(yīng)選用防濺型且額定漏電動(dòng)作電流不應(yīng)大于15ma漏電保護(hù)器。
二、加強(qiáng)宿舍臨時(shí)用電管理。
(一)制度管理。
1、建立宿舍電氣防火教育制度和巡回檢查制度，定期進(jìn)行電氣防火知識(shí)教育，職工應(yīng)學(xué)會(huì)和掌握預(yù)防火災(zāi)、撲滅火災(zāi)的方法以及火災(zāi)逃生、救護(hù)等知識(shí)。
2、線路及電器的設(shè)置、維護(hù)必須由電工專業(yè)人員完成，設(shè)置安裝完成后應(yīng)經(jīng)總包單位組織監(jiān)理單位、建設(shè)單位按規(guī)定進(jìn)行共同驗(yàn)收，合格后方可投入使用。
(二)線路設(shè)置。
1、照明與插座應(yīng)分開(kāi)單獨(dú)回路供電。
2、宿舍用電線路截面積最低不得小于2.5mm2的符合國(guó)標(biāo)的銅芯線，室內(nèi)允許每人用電負(fù)荷不超過(guò)100w，房間照明不大于200w，每房間總用電負(fù)荷不得大于2kw。
3、宿舍燈口、插座、開(kāi)關(guān)等必須使用符合國(guó)標(biāo)的合格產(chǎn)品，每人設(shè)一個(gè)五孔電器插座，固定在床頭墻板上，插座高度應(yīng)距地1.2m，線路必須使用阻燃pvc管、槽專用材料固定保護(hù)。
4、每間宿舍必須單設(shè)漏電保護(hù)器、過(guò)載保護(hù)器等安全裝置，在每排宿舍房門側(cè)中部設(shè)總控制開(kāi)關(guān)箱，箱內(nèi)應(yīng)設(shè)漏電保護(hù)器、過(guò)載保護(hù)器、限時(shí)斷路器，開(kāi)關(guān)控制箱距地高度1.8m。
5、過(guò)墻線必須加設(shè)絕緣套管，進(jìn)線處距地面高度不得小于2.5m，并做防水處理。
三、工作要求。
我單位將安排專人每天對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)臨建房屋進(jìn)行檢查。對(duì)檢查出的問(wèn)題和隱患，要定人、定時(shí)、定措施，及時(shí)整改，確保臨建房屋消防安全防范措施落實(shí)到位。
承諾單位：
____年__月__日。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)消防安全承諾書(shū)篇十二
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
二.培訓(xùn)服務(wù)與產(chǎn)品。
農(nóng)村教育是中國(guó)教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)(內(nèi)地)農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數(shù)為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識(shí)差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對(duì)正規(guī)私立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求也大大增加?，F(xiàn)在，多數(shù)培訓(xùn)是由非正規(guī)的個(gè)人組織，或由一些城市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓(xùn)，教學(xué)效果甚微。
為彌補(bǔ)農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓(xùn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力如下：1)費(fèi)用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓(xùn)考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠(yuǎn)程教育平臺(tái)、教學(xué)光盤等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對(duì)公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細(xì)分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明。
公司計(jì)劃注冊(cè)資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的管理。
六.投資報(bào)酬與退出。
現(xiàn)在國(guó)際上風(fēng)險(xiǎn)資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購(gòu)，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷則意味著風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的失敗。因此，結(jié)合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購(gòu)或者由風(fēng)險(xiǎn)投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險(xiǎn)投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)資金的完全退出。
七.風(fēng)險(xiǎn)分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場(chǎng)及廣大的客戶群，但風(fēng)險(xiǎn)是一定存在的，因此團(tuán)隊(duì)會(huì)以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)投資者負(fù)責(zé)，全面地分析公司運(yùn)營(yíng)后會(huì)遇到的各種風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略。
八.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)與財(cái)務(wù)分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財(cái)務(wù)制度體系，實(shí)行現(xiàn)收現(xiàn)付的財(cái)務(wù)制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述。
2.1公司目標(biāo)。
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標(biāo)客戶為6-18歲的農(nóng)村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及光盤、寒暑假培訓(xùn)營(yíng)。通過(guò)培訓(xùn)的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺(tái)，另一方面彌補(bǔ)農(nóng)村地區(qū)正規(guī)教育培訓(xùn)的空白，使農(nóng)村學(xué)員享受更多的教育資源與機(jī)會(huì)。考慮到農(nóng)村學(xué)員的消費(fèi)能力，我們?cè)诒ＷC課程質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內(nèi)，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區(qū)，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介。
啟明教育有限責(zé)任公司，位于天津市南開(kāi)區(qū)，是一個(gè)致力于為農(nóng)村學(xué)員提供教育培訓(xùn)服務(wù)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。公司核心管理團(tuán)隊(duì)有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結(jié)合，我們還特別邀請(qǐng)?zhí)旖虼髮W(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟(jì)學(xué)教授擔(dān)任公司的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)。公司設(shè)有兩個(gè)核心部門，分別是培訓(xùn)中心和運(yùn)營(yíng)中心，并建立了專業(yè)的遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng)新，進(jìn)取，誠(chéng)信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴(yán)從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì)。
2.3公司戰(zhàn)略。
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(product)---真誠(chéng)的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓(xùn)中心和多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠(chéng)最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費(fèi)者提供周到細(xì)致的差異化服務(wù)，與消費(fèi)者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，我們將產(chǎn)品細(xì)分為對(duì)升學(xué)類課程、日常課外輔導(dǎo)課程以及對(duì)興趣輔助類課程。
(2)價(jià)格(price)---針對(duì)不同類型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報(bào)名優(yōu)惠100元。遠(yuǎn)程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權(quán)威教育專家編寫的《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤，內(nèi)附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。
2.4.1管理團(tuán)隊(duì)(略)。
2.4.2合作伙伴。
本公司的主要合作伙伴是目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設(shè)獎(jiǎng)助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓(xùn)點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動(dòng)。同時(shí)還會(huì)聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè)部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓(xùn)營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì)。
現(xiàn)在公司還未成立董事會(huì)，我們將在公司發(fā)展成熟后設(shè)立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個(gè)董事會(huì)協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)。
3.1產(chǎn)品體系介紹。
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類產(chǎn)品，根據(jù)其內(nèi)容和類型可將其分類。根據(jù)教育類型分類，服務(wù)可分為日常培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對(duì)不同需求群體，設(shè)計(jì)了不同的授課方法及載體，為廣泛農(nóng)村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓(xùn)班主要針對(duì)城市周邊居民較集中農(nóng)村地區(qū)，而遠(yuǎn)程教育及寒暑期培訓(xùn)營(yíng)則主要針對(duì)相對(duì)較偏遠(yuǎn)地區(qū)。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內(nèi)容也都會(huì)隨著面向?qū)ο蟮牟煌a(chǎn)生改變。
根據(jù)教育內(nèi)容分類，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對(duì)對(duì)學(xué)校課程由培訓(xùn)及提高需求的學(xué)員，而興趣類教育產(chǎn)品則針對(duì)于對(duì)音樂(lè)、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
隨著農(nóng)村生活水平的提高，越來(lái)越多的農(nóng)村居民對(duì)子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導(dǎo)。但是由于地處農(nóng)村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導(dǎo)，且大多家庭無(wú)法負(fù)擔(dān)現(xiàn)在市場(chǎng)上教學(xué)輔導(dǎo)班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對(duì)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)，并針對(duì)交通有困難的學(xué)員推出光盤及網(wǎng)絡(luò)等遠(yuǎn)程教育平臺(tái)，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
3.3產(chǎn)品發(fā)展。
日常及遠(yuǎn)程中小學(xué)課程培訓(xùn)：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導(dǎo)產(chǎn)品。
加入寒暑期培訓(xùn)營(yíng)：在日常課程輔導(dǎo)廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線增長(zhǎng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓(xùn)營(yíng)。
加入興趣類教育產(chǎn)品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可將服務(wù)擴(kuò)大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè)等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導(dǎo)。
第四章市場(chǎng)分析。
4.1行業(yè)現(xiàn)狀。
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)有以下幾點(diǎn)現(xiàn)狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)快速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)僅至便從1238億元增長(zhǎng)至1897億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23.8%，預(yù)計(jì)到將增長(zhǎng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導(dǎo)貫徹于學(xué)員的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專、職業(yè)培訓(xùn))相比對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的變化不敏感。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)在20經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候增長(zhǎng)了26.4%，遠(yuǎn)超過(guò)了中國(guó)整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數(shù)龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門檻低等原因，該市場(chǎng)現(xiàn)在呈現(xiàn)高度分散特點(diǎn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機(jī)會(huì)。
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國(guó)現(xiàn)階段處于綜合國(guó)力逐漸增長(zhǎng)、國(guó)際地位逐漸提高的狀況，國(guó)家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國(guó)教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。教育是國(guó)家大計(jì)，我國(guó)政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓(xùn)呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)。1987年國(guó)家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì)力量辦學(xué)的法規(guī)性文件--《關(guān)于社會(huì)力量辦學(xué)的若干暫行規(guī)定》，這標(biāo)志著我國(guó)民辦教育走上法規(guī)化的軌道。國(guó)務(wù)院正式頒布了《社會(huì)力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì)各界辦學(xué)興教的積極性。底頒布了《中華人民共和國(guó)民辦教育促進(jìn)法》。
4.2.2經(jīng)濟(jì)因素：
中國(guó)仍處在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，對(duì)人才的培養(yǎng)需求呈現(xiàn)出新的變化。十二五時(shí)期將是中國(guó)由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。中國(guó)現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對(duì)高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來(lái)幾年中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展將會(huì)向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應(yīng)的人才需求也將順應(yīng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展。
中國(guó)企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)扎堆登陸美國(guó)股票市場(chǎng)。年以來(lái)，中國(guó)企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達(dá)克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國(guó)紐約證券交易所。截止底，已經(jīng)累計(jì)有10家中國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功上市，但是這些教育機(jī)構(gòu)無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機(jī)構(gòu)的成功上市，也體現(xiàn)出國(guó)際資本對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現(xiàn)在以下幾方面：一方面，教育機(jī)構(gòu)密集上市對(duì)資本市場(chǎng)有積極的示范效應(yīng)。據(jù)稱，現(xiàn)在紐交所已經(jīng)形成了中國(guó)教育概念板塊，將對(duì)后續(xù)的教育機(jī)構(gòu)上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的vc/pe機(jī)構(gòu)進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競(jìng)爭(zhēng)格局上看，領(lǐng)先機(jī)構(gòu)的上市行為將進(jìn)一步提高細(xì)分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將可能通過(guò)并購(gòu)等行為進(jìn)一步擴(kuò)張，或者利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中打擊對(duì)手，從而形成了強(qiáng)者更強(qiáng)的馬太效應(yīng)，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國(guó)企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現(xiàn)或剛實(shí)現(xiàn)盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達(dá)300多倍，資本泡沫隱現(xiàn)。
4.2.3社會(huì)人文因素：
從社會(huì)文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結(jié)構(gòu)的改變使得民眾對(duì)下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強(qiáng)。時(shí)至今日，中國(guó)的計(jì)劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨(dú)二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現(xiàn)進(jìn)一步增加的趨勢(shì)，應(yīng)運(yùn)而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對(duì)教育機(jī)構(gòu)的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢。教學(xué)、輔導(dǎo)、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，不僅能夠擴(kuò)大教育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F(xiàn)今社會(huì)通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機(jī)構(gòu)在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)自己的分支機(jī)構(gòu)，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現(xiàn)了機(jī)構(gòu)信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機(jī)構(gòu)資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現(xiàn)代信息技術(shù)是現(xiàn)代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習(xí)方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò)資源，豐富教育內(nèi)容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機(jī)構(gòu)與其他媒體實(shí)現(xiàn)整合，隨著媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì)突破傳統(tǒng)的教育機(jī)構(gòu)的信息化程度低的局限。4.3公司內(nèi)外環(huán)境的分析(swot分析)。
優(yōu)勢(shì)：首先我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體設(shè)計(jì)了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓(xùn)練營(yíng)等，能夠滿足農(nóng)村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農(nóng)村不方便參加日常培訓(xùn)班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國(guó)內(nèi)知名高校，教師水平相比于其他教育機(jī)構(gòu)高出不少，能夠?yàn)閷W(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì)很低。
劣勢(shì)：由于剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓(xùn)營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(zhǎng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們?cè)谫Y金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機(jī)會(huì)：隨著農(nóng)村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉(xiāng)之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著極大的發(fā)展空間。據(jù)調(diào)研，現(xiàn)如今農(nóng)村課外中小學(xué)輔導(dǎo)行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機(jī)構(gòu)出現(xiàn)，這就為我們的成功提供了很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
4.4競(jìng)爭(zhēng)性分析。
4.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者。
現(xiàn)在中小學(xué)課外競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上雖有類似學(xué)而思、學(xué)大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對(duì)于城市周邊及農(nóng)村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農(nóng)村的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競(jìng)爭(zhēng)者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì)持續(xù)為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)。因此，公司相對(duì)于享有競(jìng)爭(zhēng)者具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.2潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
隨著農(nóng)村課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì)有一大批國(guó)內(nèi)企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農(nóng)村教育輔導(dǎo)行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅非常值得關(guān)注，現(xiàn)在我們公司仍掌握著天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設(shè)以及具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系來(lái)預(yù)防潛在競(jìng)爭(zhēng)，把握人才優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.3替代品。
現(xiàn)在，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀，大多數(shù)家庭并不具備遠(yuǎn)程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤產(chǎn)品更加的符合農(nóng)村居民的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競(jìng)爭(zhēng)力。
4.4.4買方。
公司的消費(fèi)者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣方應(yīng)當(dāng)為學(xué)員家長(zhǎng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(zhǎng)這一目標(biāo)市場(chǎng)的良好溝通將會(huì)使市場(chǎng)營(yíng)銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，通過(guò)加強(qiáng)與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷力度，有力影響學(xué)員家長(zhǎng)這一消費(fèi)人群。同時(shí)，我們將會(huì)定期對(duì)買方進(jìn)行調(diào)研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣方。
公司的供應(yīng)方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達(dá)能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的平臺(tái)，共同攜手打造中國(guó)農(nóng)村中小學(xué)課外輔導(dǎo)行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。
5.1目標(biāo)市場(chǎng)。
結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為農(nóng)村地區(qū)，并將其細(xì)分為距離城市較近且人口相對(duì)集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠(yuǎn)、人口相對(duì)較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經(jīng)調(diào)研，寫字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計(jì)劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640元。
5.2營(yíng)銷策略。
現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，新的競(jìng)爭(zhēng)者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(zhǎng)地維持市場(chǎng)增長(zhǎng)而采取下列戰(zhàn)略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設(shè)計(jì)以適應(yīng)農(nóng)村學(xué)員的課外輔導(dǎo)教育需求，形成我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農(nóng)村地區(qū)的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和且存在強(qiáng)烈的潛在競(jìng)爭(zhēng)，大部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格可以吸引對(duì)價(jià)格敏感的購(gòu)買者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤(rùn)，但獲得的優(yōu)勢(shì)地位一定會(huì)在下一階段得到補(bǔ)償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習(xí)手冊(cè)》、遠(yuǎn)程教育光盤等。之后將在當(dāng)?shù)貓?bào)紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標(biāo)地區(qū)各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類活動(dòng);舉辦原創(chuàng)文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)我們會(huì)邀請(qǐng)一些學(xué)員來(lái)我公司免費(fèi)參觀及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)公司品牌的認(rèn)知和認(rèn)可度，樹(shù)立品牌權(quán)威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學(xué)校設(shè)立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，一方面激勵(lì)成績(jī)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對(duì)公司形象的長(zhǎng)期宣傳。公司還會(huì)定期舉辦促銷活動(dòng)，在保證成本的基礎(chǔ)上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)率會(huì)在達(dá)到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段，可以預(yù)計(jì)，農(nóng)村教育類若干年之后一定會(huì)達(dá)到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)此我公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓(xùn)、認(rèn)證培訓(xùn)等課程，豐富授課內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤(rùn)重點(diǎn)發(fā)展后續(xù)產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對(duì)于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格;對(duì)于后續(xù)產(chǎn)品，我們將制定較低的銷售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤(rùn)。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時(shí)，適當(dāng)降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強(qiáng)調(diào)品牌的區(qū)別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì)為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì)停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略。
公司在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導(dǎo)品牌推定其他類型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢(shì)加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠(yuǎn)程教育平臺(tái)或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習(xí)類、職業(yè)教育類、實(shí)用技能類小知識(shí)印發(fā)成手冊(cè)或光盤發(fā)放。
3.對(duì)某些社會(huì)機(jī)構(gòu)給與援助。當(dāng)公司有一定的資金基礎(chǔ)時(shí)，可以把部分利潤(rùn)捐助給慈善機(jī)構(gòu)，或?yàn)楦F困地區(qū)的孩子提供免費(fèi)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)等。
4.在各目標(biāo)地區(qū)中小學(xué)定期舉辦比賽，設(shè)立獎(jiǎng)助學(xué)金。
5.4.1行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
現(xiàn)在市面上培訓(xùn)學(xué)校數(shù)量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機(jī)構(gòu)，但這些機(jī)構(gòu)多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓(xùn)，價(jià)格高昂且不適合農(nóng)村學(xué)員的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。而隨著農(nóng)村居民收入的提高和對(duì)文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)，對(duì)課外輔導(dǎo)教育的需求強(qiáng)烈。調(diào)研顯示，現(xiàn)在針對(duì)農(nóng)村學(xué)員開(kāi)設(shè)的輔導(dǎo)班多以私人作坊式為主，教學(xué)設(shè)施簡(jiǎn)陋，缺乏專業(yè)認(rèn)證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現(xiàn)狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競(jìng)爭(zhēng)策略。
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿意?，F(xiàn)在市場(chǎng)上農(nóng)村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓(xùn)、考核等各環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強(qiáng)、素質(zhì)高、成績(jī)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現(xiàn)。之后由專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎(jiǎng)懲機(jī)制，嚴(yán)抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當(dāng)今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì)活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對(duì)外宣傳。
3.持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)積累，以及客戶意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費(fèi)群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項(xiàng)目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結(jié)構(gòu)及人員管理。
6.1組織結(jié)構(gòu)背景。
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運(yùn)行初期對(duì)一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標(biāo)就是盡可能的充分利用現(xiàn)有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團(tuán)隊(duì)成員都有創(chuàng)業(yè)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對(duì)上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì)化的資源，以彌補(bǔ)自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)設(shè)計(jì)方面的專家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機(jī)構(gòu)協(xié)會(huì)合作，借助外部力量。
6.1.1組織結(jié)構(gòu)。
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機(jī)構(gòu)，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團(tuán)隊(duì)，形成最具創(chuàng)新能力的學(xué)習(xí)型組織。
6.1.2職位及職責(zé)說(shuō)明。
總經(jīng)理：對(duì)公司的總體負(fù)責(zé)，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)匯報(bào)工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營(yíng)銷部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的總體營(yíng)銷活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，制定公司營(yíng)銷策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷策略，提高銷售業(yè)績(jī);采取相關(guān)的營(yíng)銷策略，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率、銷售額和銷售利潤(rùn)。
人力資源部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對(duì)人員的招聘、培訓(xùn)負(fù)責(zé)，有義務(wù)為公司挑選和培訓(xùn)具有專業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評(píng)和激勵(lì)機(jī)制;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的溝通。
財(cái)務(wù)部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng);根據(jù)實(shí)際需要制定準(zhǔn)確的預(yù)算;為總經(jīng)理提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)分析報(bào)告并提出建議。
教務(wù)管理部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級(jí)信息管理等。
我們團(tuán)隊(duì)總共有四人，根據(jù)每個(gè)人的專長(zhǎng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負(fù)責(zé)一個(gè)部門，再根據(jù)不同部門的需要對(duì)外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要人員(略)。
6.4管理團(tuán)隊(duì)缺陷。
因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)只是大學(xué)在校生，難免會(huì)存在一些比較普遍的劣勢(shì)，如：(1)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò);(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但對(duì)此行業(yè)我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有足夠的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn);(3)剛步入社會(huì)，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識(shí)，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設(shè)想大而無(wú)當(dāng)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)普遍過(guò)于樂(lè)觀。
6.5報(bào)酬和激勵(lì)機(jī)制。
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認(rèn)股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認(rèn)股比例，只要員工在公司服務(wù)滿一年以上，即可享有這項(xiàng)福利。這樣能夠更好的達(dá)到激勵(lì)員工的目的。
薪酬激勵(lì)。
(1)高級(jí)管理人員和技術(shù)核心人員的激勵(lì)機(jī)制。
高管人員(經(jīng)理和部門總監(jiān))薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，這兩個(gè)部分都是以現(xiàn)金形式發(fā)放，起短期激勵(lì)的作用;三是股票期權(quán)，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報(bào)酬以達(dá)到激勵(lì)目的。
(2)員工激勵(lì)機(jī)制。
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎(jiǎng)金，公司將根據(jù)工作性質(zhì)的不同制定相應(yīng)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定結(jié)果發(fā)放獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jī)水平及對(duì)公司的貢獻(xiàn)而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵(lì)機(jī)制。
加大營(yíng)銷掛鉤力度，以分配機(jī)制促進(jìn)營(yíng)銷積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎(jiǎng)罰并舉。按照銷售業(yè)績(jī)劃分獎(jiǎng)金等級(jí)，超過(guò)一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵(lì)。
在薪金激勵(lì)的基礎(chǔ)上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢(shì)，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當(dāng)成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會(huì)，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì)更加關(guān)心公司。
培訓(xùn)激勵(lì)。
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對(duì)員工的培訓(xùn)，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現(xiàn)在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對(duì)自己今后的培訓(xùn)，培訓(xùn)的力度往往能看出公司對(duì)員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，公司將會(huì)把更進(jìn)一步，更深一層的培訓(xùn)機(jī)會(huì)最為一種激勵(lì)手段。
6.5企業(yè)文化。
企業(yè)文化對(duì)形成企業(yè)內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭(zhēng)力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇，我們的企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)地搞好企業(yè)文化建設(shè)，從實(shí)際出發(fā)，制定相應(yīng)的行動(dòng)規(guī)劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗(yàn)，努力開(kāi)拓創(chuàng)新。我們的項(xiàng)目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。