方案是指為解決特定問(wèn)題或達(dá)成特定目標(biāo)而制定的一系列措施和步驟。在日常生活工作中,我們常常需要制定方案來(lái)解決各種問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)各種目標(biāo)。我覺(jué)得我們需要一個(gè)明確的方案來(lái)解決當(dāng)前的困境。在制定方案時(shí),我們需要充分考慮各種因素,并確保方案的可行性和有效性。方案的制定不僅需要經(jīng)驗(yàn)和技巧,還需要合理的思維和靈活的應(yīng)變能力。我們要充分利用現(xiàn)有資源,制定出最佳的方案來(lái)解決問(wèn)題。在制定方案時(shí),我們需要考慮到可能的風(fēng)險(xiǎn)和變數(shù),并有備選方案做好準(zhǔn)備。以下是小編為大家整理的一些方案制定范例,供大家參考。第一個(gè)范例是關(guān)于提高員工工作效率的方案,其中包括目標(biāo)設(shè)定、培訓(xùn)計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制等內(nèi)容。第二個(gè)范例是關(guān)于推廣市場(chǎng)營(yíng)銷的方案,其中包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌建設(shè)、推廣渠道等內(nèi)容。第三個(gè)范例是關(guān)于改善產(chǎn)品質(zhì)量的方案,其中包括質(zhì)量檢測(cè)、流程優(yōu)化、員工培訓(xùn)等內(nèi)容。第四個(gè)范例是關(guān)于推進(jìn)科技創(chuàng)新的方案,其中包括研發(fā)計(jì)劃、技術(shù)轉(zhuǎn)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等內(nèi)容。第五個(gè)范例是關(guān)于提升團(tuán)隊(duì)合作能力的方案,其中包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、溝通協(xié)作、目標(biāo)共享等內(nèi)容。以上是小編為大家整理的方案制定范例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。方案的制定需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,希望大家能夠結(jié)合具體情況進(jìn)行方案的制定。
策劃方案撰寫(xiě)篇一
在書(shū)寫(xiě)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料。
在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,再按照營(yíng)銷的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
step4、營(yíng)銷書(shū)寫(xiě)技巧。
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
step5、營(yíng)銷中必備項(xiàng)目。
1、封面。
2、目錄。
3、策劃目的(前言)。
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)。
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營(yíng)銷策略等)(內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)。
6、策劃費(fèi)用預(yù)算。
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)。
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等。
11、如果有第二、第三備選時(shí),列出其概要。
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),有1―6項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),9至12有必要就加進(jìn)去。
策劃方案撰寫(xiě)篇二
??1、相濡以沫,最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)。
??還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?_x“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
??最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)_x價(jià)值200元的精美禮品;。
??最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)_x價(jià)值200元的精美禮品。
??照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě),簽名,制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
??負(fù)責(zé)人:
??2、相濡以沫,最愛(ài)七夕——_x步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)。
??步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。
??對(duì)接人:
??3、相濡以沫,最愛(ài)七夕——_x大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
??8月17日——19日,_x六合廣場(chǎng)婚禮秀;。
??8月17日——19日,_x中興廣場(chǎng)婚紗秀;。
??8月12日,8月19日,_x中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);。
??負(fù)責(zé)人:
??4、相濡以沫,最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心。
??工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
??8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,
??負(fù)責(zé)人:
??5.相濡以沫,最愛(ài)七夕??——_x七夕鵲橋會(huì)!
??目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日,舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的`“鵲橋會(huì)”活動(dòng),吸引更多顧客進(jìn)入并了解_x。
??時(shí)間:8月10至8月26日。
??合作單位:濰坊電臺(tái)。
??活動(dòng)主題:相見(jiàn)你我,緣在泰華?——_x七夕鵲橋會(huì)。
??媒體簡(jiǎn)介:濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂(lè)、健康娛樂(lè)四個(gè)專業(yè)頻率,目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外,周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽(tīng),直接受眾1000余萬(wàn)人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開(kāi)辦近十年的老牌節(jié)目,現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員,《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬(wàn)人的特殊聽(tīng)眾群。
??方案內(nèi)容:
??形式:
??相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;。
??工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;。
??活動(dòng)階段:
??第一階段:報(bào)名階段8月10日到8月26日。
??有意向的人員可以到_x總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;。
??第二階段:相親階段。
??9月2日,在_x舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
策劃方案撰寫(xiě)篇三
活動(dòng)成本主要有2種預(yù)估方式:?jiǎn)稳顺杀荆ㄒ簿褪钦f(shuō)平攤到每個(gè)用戶頭上,愿意付出多少成本);總量控制(每個(gè)活動(dòng)的總預(yù)算是多少,如果活動(dòng)帶來(lái)的用戶爆發(fā),公司無(wú)法承受活動(dòng)帶來(lái)的成本壓力,也是蠻可怕的。)。
總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本等等。人力成本包含策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的時(shí)長(zhǎng);宣傳成本包含各渠道的成本。
更種是可以參考同類或者過(guò)往活動(dòng)、平日數(shù)據(jù)作為參照,進(jìn)行相應(yīng)放大。種就是可以結(jié)合當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解,這個(gè)活動(dòng)需要承擔(dān)多少比例的指標(biāo)。而做活動(dòng)的更低要求是產(chǎn)出要能覆蓋成本。
舉個(gè)栗子,如果你的活動(dòng)需要人力成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本,共計(jì)1萬(wàn)元,而按照正常推廣渠道,1個(gè)安裝激活用戶的成本是10元,那么你的活動(dòng)至少要帶來(lái)超過(guò)1000個(gè)的安裝激活,才能算作合理的活動(dòng)效果。
策劃方案撰寫(xiě)篇四
這一部分主要作用是回顧整個(gè)活動(dòng)的背景,看看做的活動(dòng)有沒(méi)有偏離策劃的初衷。另外,交代活動(dòng)背景也方便備案,共享給更多人。
包括活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)目的、活動(dòng)規(guī)則、宣傳渠道。
活動(dòng)名稱:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個(gè)活動(dòng)室干什么的;有趣就是看了會(huì)心一笑;有料呢,與用戶利益相關(guān)的要重點(diǎn)突出。能用數(shù)字表達(dá)的盡量用數(shù)字。重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)潔明了。
活動(dòng)時(shí)間:根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的目的來(lái)制定,短期的活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)5―7天是比較合理的,過(guò)長(zhǎng)過(guò)短對(duì)傳播都不利。
活動(dòng)目的:在制定的時(shí)候切忌求貪求多,單個(gè)活動(dòng)的目的越具體越單一越好。傳達(dá)的信息越有針對(duì)性越簡(jiǎn)單,用戶越容易接受。比如活動(dòng)目的是“拉新”,可以拆解到“新增注冊(cè)“或是”新增交易”。比如活動(dòng)目的是“提升用戶arpu值”,其實(shí)可以細(xì)化到“原本購(gòu)買(mǎi)金額集中在2000―3000的用戶的arpu值提升到5000”。
活動(dòng)規(guī)則:需要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔明了,測(cè)試是否簡(jiǎn)潔明了有個(gè)辦法,你用一句話口述,看看對(duì)方能不能聽(tīng)懂。
另外,要注意宣傳渠道是總結(jié)當(dāng)中很重要的一部分。很多時(shí)候,活動(dòng)沒(méi)有爆發(fā)往往不是因?yàn)榛顒?dòng)做的不好,而是缺少好的渠道!“酒香也怕巷子深”。所以在活動(dòng)總結(jié)的時(shí)候,我們可以將每個(gè)宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來(lái),包括設(shè)計(jì)圖片、文案、渠道用戶分類等等,也方便我們?cè)诘?部分可以羅列出每個(gè)宣傳渠道的數(shù)據(jù),橫向比較各渠道投放成果。
策劃方案撰寫(xiě)篇五
“所有商業(yè)模式都沒(méi)有壁壘。真正的壁壘就是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),就是比別人考慮的更細(xì),每一個(gè)細(xì)節(jié)都高出20―30%,幾十個(gè)環(huán)節(jié)就是乘法放大的更終效應(yīng)”這句話,套在活動(dòng)策劃和總結(jié)階段都是適用的。在寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí),我們可以先清空自己,假想一遍回到活動(dòng)策劃時(shí),每個(gè)流程我會(huì)怎樣去優(yōu)化,每個(gè)問(wèn)題我會(huì)如何去解決。
另外,每個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都會(huì)有一些我們前期無(wú)法預(yù)料的狀況,在活動(dòng)總結(jié)的適合很容易產(chǎn)生“如果我當(dāng)時(shí)做了某某事,就可以避免這件事情發(fā)生了?!边@種情緒是非常折磨人并且毫無(wú)用處的。大家要明白每一次活動(dòng)總是會(huì)有狀況,情況百出本來(lái)就是常態(tài)。我們要做的是把所有精力集中起來(lái)解決問(wèn)題,而不要消耗過(guò)多在自責(zé)上?;顒?dòng)復(fù)盤(pán)需要認(rèn)真做,往細(xì)致做。而復(fù)盤(pán)過(guò)程中心態(tài)上大可不必糾結(jié),我們不期望1個(gè)活動(dòng)可以做到多么現(xiàn)象級(jí),只要記得下次活動(dòng)時(shí)不要踩入同1個(gè)坑,就是在不斷的進(jìn)步!要有不計(jì)較一城一池得失的戰(zhàn)略心態(tài),鐵杵磨成針的戰(zhàn)術(shù)!
策劃方案撰寫(xiě)篇六
這一部分我認(rèn)為是寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)的重點(diǎn),可以用3句話概況:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出原因,提出解決方案。
如果活動(dòng)效果沒(méi)有達(dá)標(biāo)怎么辦?我們可以先分解一下活動(dòng)目標(biāo)。比如目標(biāo)是交易用戶數(shù)。倒推獲得交易用戶數(shù)的路徑是:瀏覽商品頁(yè)面―放入購(gòu)物車(chē)―生成訂單―支付訂單―完成交易。針對(duì)這一路徑我們可以收集每一個(gè)關(guān)鍵路徑的轉(zhuǎn)化率,通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。數(shù)據(jù)是否健康可以參考類似產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率(可以參考電商的漏斗模型)。如果發(fā)現(xiàn)頁(yè)面瀏覽量低,可以推倒是不是入口文案寫(xiě)的不夠吸引?設(shè)計(jì)重點(diǎn)不夠突出?或者宣傳投放渠道有問(wèn)題?另外還可以通過(guò)橫向比較的方式,細(xì)分各個(gè)宣傳渠道來(lái)源的客戶在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的用戶。
如果產(chǎn)品本身維度比較多,我們還可以對(duì)比各維度的數(shù)據(jù)。比如同時(shí)6只基金參與活動(dòng),那么我們可以列出表格,對(duì)比分析基金的收益率、起購(gòu)金額、頁(yè)面位置、button點(diǎn)擊次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)之間的關(guān)系。做運(yùn)營(yíng)一定要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)。
另外,可以考慮活動(dòng)的優(yōu)化。比如視覺(jué)的優(yōu)化,往小了說(shuō)可以考慮美觀程度,不同手機(jī)屏幕大小的適配度,往大了說(shuō)可以做個(gè)a/btest衡量頁(yè)面布局對(duì)活動(dòng)的影響。比如一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面可以帶來(lái)大量的流量,想利用這些流量來(lái)轉(zhuǎn)化成銷售。那么就需要認(rèn)真思考頁(yè)面布局,關(guān)聯(lián)用戶的視覺(jué)起點(diǎn),讓用戶在的同時(shí)也注意到關(guān)聯(lián)銷售的商品,這些小小的改動(dòng)都是與銷售有巨大相關(guān)聯(lián)的。
我們還可以對(duì)活動(dòng)的流程、界面做反思。理想中的流程和界面,應(yīng)該是用戶不需要閱讀和思考,盲目的點(diǎn)擊幾下之后就完成了更重要的部分,然后他再來(lái)決定是否要繼續(xù),是否要分享?;顒?dòng)運(yùn)營(yíng)人員在策劃時(shí),很容易貪大貪全,想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁(yè)面,使得頁(yè)面變得眼花繚亂,但其實(shí)用戶的注意力往往是有焦點(diǎn)的,而wap頁(yè)面的空間也是有限制的,大多數(shù)情況下只適合突出一個(gè)信息,如果想在一個(gè)頁(yè)面突出2~3個(gè)信息,很可能會(huì)讓用戶迷失,這時(shí)候必須要懂得取舍。
此外,你的活動(dòng)體驗(yàn)是不是符合用戶習(xí)慣呢?之前我的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一個(gè)錄制語(yǔ)音的活動(dòng),采用的是點(diǎn)擊開(kāi)始錄制語(yǔ)音的方式,并且附上了文字提示。但是在測(cè)試時(shí)我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有用戶都是無(wú)意識(shí)地直接長(zhǎng)按開(kāi)始錄音(受益于微信),于是我們修改了錄制語(yǔ)言的規(guī)則。這就是當(dāng)你的產(chǎn)品習(xí)慣與主流產(chǎn)品使用習(xí)慣相沖突時(shí),在保證功能不受影響的情況下,必須要尊重用戶的使用習(xí)慣。
除了這些用戶感知到的部分,我們還可以評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行時(shí)是否出現(xiàn)了什么問(wèn)題,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合程度怎么樣?比如說(shuō)設(shè)計(jì)圖片出來(lái)了發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不合適?進(jìn)入切圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計(jì)的框架性,導(dǎo)致各機(jī)型適配差,視覺(jué)體驗(yàn)low到不行?臨上線開(kāi)發(fā)告訴你有個(gè)bug隱患?活動(dòng)平臺(tái)規(guī)則不清楚?活動(dòng)流量爆炸,頁(yè)面被迫下線?這里提出的幾乎每個(gè)問(wèn)題都涉及到之前工作量的推倒重來(lái),所以在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié),主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,就需要組織相關(guān)人員(設(shè)計(jì)、切圖、開(kāi)發(fā))開(kāi)個(gè)評(píng)估會(huì)議,了解做活動(dòng)的目的,評(píng)估工作量與產(chǎn)出是否成正比。如果產(chǎn)出可以cover成本,那么活動(dòng)可以確定做。則對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。另外,要寫(xiě)一份盡可能詳細(xì)的需求文檔,包含設(shè)計(jì)風(fēng)格、活動(dòng)流程、活動(dòng)邏輯等等,供開(kāi)發(fā)gg開(kāi)發(fā)用、測(cè)試用、出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)照用。
策劃方案撰寫(xiě)篇七
在書(shū)寫(xiě)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,再按照營(yíng)銷的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的.效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
1。封面
2。目錄
3。策劃目的(前言)
4。內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)
5。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營(yíng)銷策略等)(內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)
6。策劃費(fèi)用預(yù)算
7。策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)
8。策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)
9。對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法
10??晒﹨⒖嫉牟邉澃?、文獻(xiàn)、案例等
11。如果有第二、第三備選時(shí),列出其概要
12。實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),有1——6項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),9至12有必要就加進(jìn)去。
策劃方案撰寫(xiě)篇八
廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣 。
另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言 ;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)、市場(chǎng)分析;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。
一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。
策劃方案撰寫(xiě)篇九
撰寫(xiě)求職信,也講求技巧的。以下就有些撰寫(xiě)要訣:
推銷。
要牢記這是一封推銷自己的信件,你應(yīng)該盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,并且表示對(duì)這份工作很感興趣,而不是奉上一份個(gè)人的自傳。
到題。
內(nèi)容精簡(jiǎn)到題,段落分明,不宜超過(guò)一張紙。若雇主收到你那表達(dá)三、四頁(yè)的求職信,只會(huì)覺(jué)得你缺乏決斷能力。
簡(jiǎn)明。
文字運(yùn)用簡(jiǎn)明、直接,多用短句少用長(zhǎng)句。一味販賣(mài)艱澀字句,只會(huì)惹人反感。
正確。
留意文法的正確,切勿寫(xiě)錯(cuò)字。一封滿是錯(cuò)字的求職信,實(shí)在難以對(duì)寫(xiě)信人委以重任。
專業(yè)。
格式整齊干凈,除非雇主列明要求手寫(xiě),否則以打字為佳,強(qiáng)調(diào)專業(yè)風(fēng)格---“businesslike”,如收到一封以單行紙手寫(xiě)的求職信,無(wú)論寫(xiě)得怎樣出色,也會(huì)予人馬虎草率、沒(méi)有誠(chéng)意之感,當(dāng)然不作考慮。
風(fēng)格。
這是一封有關(guān)「你」的信件,最好能具備個(gè)人的風(fēng)格,但并不表示要嘩眾取寵,而應(yīng)該就不同的申請(qǐng)職位而度身撰寫(xiě)求職信,配合個(gè)人的特色,不可只抄別人的范本草草了事。
用語(yǔ)。
大量使用“actionverbs”,如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等,以加強(qiáng)整封信的氣勢(shì)與感染力。
準(zhǔn)備。
最好事前細(xì)心閱讀招聘廣告列出雇主的要求,逐項(xiàng)針對(duì)性地撰寫(xiě),另外,你所申請(qǐng)的公司是屬于甚么類型?提供甚么服務(wù)或產(chǎn)品?申請(qǐng)職位的主要工作是甚么?你也應(yīng)事先搜集資料。
提示。
-使用普通大?。╝4)的純白信紙。
-注意紙張質(zhì)料、打字質(zhì)素與字款的運(yùn)用。
-行距不可太疏或太密。
-保留副本以作翻查。
檢查。
撰寫(xiě)完畢后,應(yīng)反覆檢查,確保無(wú)誤,才正式寄出。因?yàn)橐恍┪⑿〉腻e(cuò)誤,也會(huì)予未來(lái)雇主一個(gè)不夠全面及不細(xì)心的壞印象,就算連日期、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要檢查清楚,要記著你的求職信,便是你的求職代表。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
策劃方案撰寫(xiě)篇十
隨著改革開(kāi)放的深入,大學(xué)校園逐步走向社會(huì)化、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式,大學(xué)校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環(huán)境下,我校團(tuán)委決定在母親節(jié)前夕舉行一場(chǎng)以“情牽母愛(ài),遙報(bào)春暉,用聲音來(lái)傳遞”為主題的歌曲聯(lián)誼晚會(huì)。為了吸引更多外界的關(guān)注、打造實(shí)用性人才和展示我校學(xué)生的風(fēng)采,故決定于與國(guó)際著名音樂(lè)公司oppo公司合作舉辦該場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。同時(shí)為了取得合作共識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向,由我們談判小組成員與oppo公司相關(guān)談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜,明確我方與對(duì)方的權(quán)利與義務(wù)。
有古語(yǔ)云“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”,同時(shí)也有“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,都說(shuō)明了在做事情前應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備,接下來(lái)這份策劃就將雙方的優(yōu)劣勢(shì)、各階段所采取的談判戰(zhàn)略技巧及相關(guān)資料準(zhǔn)備情況作詳細(xì)分析。
2010年11月28日星期三。
一、談判主題。
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談:xxx,校方談判全權(quán)代表。決策人:xx,負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策。
技術(shù)顧問(wèn):xx,負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的核算和確認(rèn)。
法律顧問(wèn):xx,負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問(wèn)題。記錄:xxx,xxx。
三、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析。
1.我方核心利益。
1)雙方盡快達(dá)成合作關(guān)系,避免拉鋸戰(zhàn)。
1)本次活動(dòng)將有逾一萬(wàn)人了解到貴公司。同電視、報(bào)刊等傳媒相比,在學(xué)校宣傳有更好的性價(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
2)學(xué)校消費(fèi)集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌,新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式、學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性;感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心里特性,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?!皁ppo”作為集手機(jī)、數(shù)碼于一身的大型品牌,如果能夠提早將品牌深入到學(xué)生之中,對(duì)于“oppo”開(kāi)辟高校市場(chǎng),搶占更多客戶資源,將起到至關(guān)重要的作用!中國(guó)移動(dòng)在高校市場(chǎng)能夠全面戰(zhàn)勝中國(guó)聯(lián)通,就是這方面的典型例子。
3)市場(chǎng)的概況:我?,F(xiàn)在約有一萬(wàn)的在校大學(xué)生,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)900元左右,月消費(fèi)總量逾900萬(wàn)元,不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。
4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷活動(dòng),將經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而這次與我們學(xué)校的合作,這一系列問(wèn)題將不復(fù)存在。
5)我學(xué)院高校,在行政方面,哈爾濱市有一定方面的優(yōu)惠便利。這對(duì)我校的長(zhǎng)期發(fā)展提供了很好的外部條件,而oppo公司更應(yīng)該清楚的看到此次合作對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的極大幫助。
4.我方劣勢(shì)。
1)我校校區(qū)分屬郊區(qū),難以確保提供所承諾的市場(chǎng)。
2)我校就目前來(lái)看,實(shí)力和知名度都不太高,對(duì)方會(huì)一次為借口拒絕合作。3)如果對(duì)方延遲經(jīng)費(fèi)或者活動(dòng)用贊助產(chǎn)品的交付,將影響活動(dòng)的順利進(jìn)行和學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。
5.對(duì)方優(yōu)勢(shì)。
1)oppo公司知名度高,特別是在國(guó)際知名度享有盛譽(yù),經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。
2)在國(guó)內(nèi)合作伙伴眾多,選擇余地大。
3)隨著oppo公司,大學(xué)生聯(lián)盟的建立,與高校的合作緊密,與高校的合作上,要求更多,更高。
6.對(duì)方劣勢(shì)。
1)oppo公司屬于國(guó)內(nèi)品牌,然而oppo公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌戰(zhàn)略,以至于忽視了國(guó)內(nèi)的發(fā)展。近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,為了自身發(fā)展,急需合作伙伴。
2)對(duì)方在國(guó)內(nèi)國(guó)外想要很高的知名度,一旦雙方達(dá)成協(xié)議,為了自身的名譽(yù)和利益,不能輕易單方面撕毀合約。
3)近年來(lái)各類公司走向大學(xué)校園,與校方的合作逐漸成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園的競(jìng)爭(zhēng)。然而oppo在這方面起步較晚所以競(jìng)爭(zhēng)更大。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
盡快達(dá)成合作共識(shí),進(jìn)一步商榷在合作中的相關(guān)具體事項(xiàng),并能建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的意圖有二:其一,學(xué)生在校重點(diǎn)工作還是學(xué)習(xí),不能在業(yè)余活動(dòng)方面花費(fèi)太多時(shí)間;其二,在這方面的合作伙伴oppo具有相關(guān)聯(lián)性(與文藝很接近),我們需要長(zhǎng)期有這樣的合作伙伴。
2.合作目標(biāo)1)最優(yōu)合作目標(biāo)。
a.活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)總計(jì):3460.00元人民幣b.活動(dòng)用小禮品:為了更具活動(dòng)參與性和更好的產(chǎn)品宣傳,為活動(dòng)提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀(jì)念意義的小禮品。
c.交付時(shí)間:2011年12月26日前。
d.我方提供包括海報(bào),多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2)合作底線。
a.活動(dòng)晚會(huì)經(jīng)費(fèi):2000元人民幣b.交付時(shí)間:2011年12月28日前c.我方提供相關(guān)媒體宣傳。
五、談判程序及具體策略。
1.開(kāi)局階段策略。1)開(kāi)局階段設(shè)計(jì)。
方案一:感情交流式開(kāi)局策略。通過(guò)談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開(kāi)局方式。
方案二:先聲奪人。因?yàn)殡p方的第一次合作,對(duì)對(duì)方的了解不是很深入,故由我方首先發(fā)言,表明我方的眾多優(yōu)勢(shì)、渲染自己的實(shí)力,或是從側(cè)面指出對(duì)方此行的必要性和對(duì)該活動(dòng)的參與不可或缺的重要性。利于削弱對(duì)方的談判地位,把我談判的主動(dòng)權(quán)。
2.中期階段。
么就只有在活動(dòng)向光經(jīng)費(fèi)上“摻水分”,以加大總成本,并提供證明和依據(jù)。
2)投石問(wèn)路。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作,對(duì)雙方合作的條件不能作深入了解,所以就先提出一組交易假設(shè)條件,向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢問(wèn),最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結(jié)合,讓對(duì)方難以琢磨你的意圖。
3)突出優(yōu)勢(shì)。通過(guò)己方掌握的有利資料,突出己方的優(yōu)勢(shì)所在,強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方所帶來(lái)的最大的利益體。暗示對(duì)方若與我方答不成協(xié)議將會(huì)對(duì)其帶來(lái)巨大損失。
4)把握讓步原則。明確我方的核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)的策略,進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)。5)打破僵局。合理利用暫停,分析僵局形成原因,最后可以通過(guò)聊對(duì)方產(chǎn)品及市場(chǎng)的方式來(lái)打破僵局緩和氣氛。
3.休局階段??筛鶕?jù)實(shí)際情況對(duì)已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。4.最后談判階段。
2)埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國(guó)合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進(jìn)行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。
2.合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。
七、制定應(yīng)急預(yù)案。
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解,為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1.對(duì)方擺出一副居高臨下,不重視合作的姿態(tài)。
應(yīng)對(duì)方案:首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠(chéng)意,并將此次合作給對(duì)方帶去的利益一一說(shuō)明,動(dòng)之以情,曉之以利。
2.對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額等受限制,拒絕我方提議。應(yīng)對(duì)方案:了解對(duì)方權(quán)限情況,先唱“白臉”,像對(duì)方說(shuō)明我方經(jīng)費(fèi)詳情,比如少了會(huì)有相應(yīng)的實(shí)施困難,達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果等,適當(dāng)制造僵局;然后“紅臉”,運(yùn)用掌握的以前對(duì)方類似合作提供的經(jīng)費(fèi)情況,揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并承諾一定會(huì)盡全力辦好此次活動(dòng),為對(duì)方帶來(lái)最大效益。
3.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某重要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)方案:可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋,必要時(shí)可點(diǎn)破對(duì)方的策略實(shí)質(zhì),聲明對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
策劃方案撰寫(xiě)篇十一
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán),它涉及到商務(wù)、娛樂(lè)、教育等眾多領(lǐng)域。然而,每個(gè)策劃項(xiàng)目都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn),而制定一個(gè)好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進(jìn)行策劃是一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題,本文將介紹一些我在策劃項(xiàng)目中的心得與體會(huì)。
二、清晰目標(biāo)可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項(xiàng)目中,首先要明確目標(biāo)。如果您不清楚自己的目標(biāo),您將無(wú)法制定出一個(gè)可行的策劃方案。您需要找到對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)都合適的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。在制定策劃方案之前,您需要了解您的目標(biāo)、您的客戶以及市場(chǎng)的需求。您需要清楚地定義這些因素,同時(shí)對(duì)未來(lái)的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測(cè)并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細(xì)心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題。
在制定策劃方案時(shí),您需要仔細(xì)分析您所處的環(huán)境和市場(chǎng),確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來(lái),您就可以根據(jù)您的目標(biāo)和所處的市場(chǎng)條件來(lái)做出更合理的決策。此外,您還需要注意項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題,并在策劃方案中謹(jǐn)慎處理。您可以通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目需求、時(shí)間和預(yù)算等方面的考慮來(lái)制定一個(gè)明確的策劃方案,同時(shí)也要考慮到潛在風(fēng)險(xiǎn)并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緩解。
四、合理安排時(shí)間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時(shí),時(shí)間也是一個(gè)重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時(shí)間以及您所需要完成的時(shí)間表。因此,您需要確定在什么時(shí)間內(nèi)進(jìn)行策劃,并適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時(shí)間來(lái)完善您的策劃方案,您可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間。但是,您需要注意時(shí)間的合理分配,以免過(guò)分延遲導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行下去。
五、交流團(tuán)隊(duì)色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí),小組間密切的溝通和協(xié)作是一個(gè)需要高度重視的問(wèn)題。在小組中,每個(gè)人都要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個(gè)更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過(guò)小組的積極互動(dòng),您可以相互促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時(shí),您還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的思維和創(chuàng)造能力,不斷通過(guò)交流和討論來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力,進(jìn)而更好的實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。
六、結(jié)論:良好的策劃需要時(shí)間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時(shí),您需要投入大量的時(shí)間和精力,以確保您的策劃方案是切實(shí)可行的。堅(jiān)持以上幾點(diǎn)策劃心得體會(huì),您可以更好地解決問(wèn)題并以更有效的方式完成策劃項(xiàng)目。那么,就請(qǐng)您積極吸取這些心得體會(huì),投入更多的認(rèn)真思考以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。
策劃方案撰寫(xiě)篇十二
其中包括:公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)。
在國(guó)內(nèi),團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問(wèn)題包括:描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求,要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括:為什么能夠解決問(wèn)題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的.才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略。
線上和線下的營(yíng)銷策略包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng),但是由于問(wèn)題的存在,也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是,要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊(duì)友有什么差別,真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),投資人會(huì)感到緊張,覺(jué)得你不可信,根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。
其中要包括:未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位,誰(shuí)會(huì)付錢(qián)?付多少?有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問(wèn)題,那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò),但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明。
其中包括:資金需求額度、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢(qián);什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn):
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了,無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的。
策劃方案撰寫(xiě)篇十三
活動(dòng)目的:
通過(guò)活動(dòng)建立潔柔的'高端形象,來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
商品:
潔柔紙巾。
市場(chǎng)對(duì)比:
潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì):
活動(dòng)對(duì)象:
喜歡運(yùn)動(dòng)的人,白領(lǐng)出差的人家庭主婦,在校學(xué)生。
男性市場(chǎng)。
活動(dòng)主題:
用潔柔,男生也可以很溫柔。
活動(dòng)宣傳:
在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車(chē)2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:23—24號(hào))。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)。
同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)。
3、文藝演出。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛(ài)”的屬性突破男性市場(chǎng)。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫(huà)面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛(ài)。通過(guò)潔柔紙巾的傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買(mǎi)潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答題:對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)、幽默性。
7、拔河比賽:在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。(場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置)。
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
策劃方案撰寫(xiě)篇十四
主要從為什么要搞這個(gè)課題談起,可從自己的教學(xué)實(shí)踐出發(fā),也可以從學(xué)校、區(qū)、市、省乃至全國(guó)范圍里。最好查閱有關(guān)資料,了解前人在該方面的研究情況,已取得的成果和水平,尚未解決的問(wèn)題或還存在的問(wèn)題,把握研究的價(jià)值和作用,使我們的研究有所創(chuàng)造和發(fā)展,從而使我們的研究走在該領(lǐng)域的前沿。作為第一線的老師可選擇與自己密切相關(guān)的課題來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如:在一個(gè)班中挑選幾個(gè)中下生做追蹤調(diào)查的研究,從他們的智力因素和非智力因素及心理狀態(tài)等各方面進(jìn)行研究,了解他們或?yàn)橹邢律脑?,以便制定?duì)案,然后再追蹤看是否有效。課題的提出這部分主要著重寫(xiě)為什么要搞這項(xiàng)研究,及搞這項(xiàng)研究的意義。
我們研究的課題要有一定的理論依據(jù),并不是我們憑空想象的。如:現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整合的研究的理論依據(jù)主要是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論,認(rèn)識(shí)理論等。
們認(rèn)為現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整和有利于發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造能力等。據(jù)此,可研究“現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整合對(duì)促進(jìn)學(xué)生思維能力,培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的影響”的研究課題,提出假設(shè):即運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的有效整合來(lái)促進(jìn)學(xué)生的思維能力,以此來(lái)提高學(xué)生的自學(xué)能力。
實(shí)驗(yàn)是按一定的計(jì)劃,在控制條件下對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象施加可操縱的影響,觀察其變化,以此推斷這些影響與效果之間的因果聯(lián)系。因此在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)涉及許多可變化的“因素”,如教材、教法、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)能力、學(xué)生智力水平,基礎(chǔ)知識(shí)、興趣愛(ài)好等,這些可變化的“因素”統(tǒng)一稱為“變量”。實(shí)驗(yàn)中的變量有:
1自變量。即實(shí)驗(yàn)者加于實(shí)驗(yàn)對(duì)象的實(shí)驗(yàn)因子,由實(shí)驗(yàn)者操縱,以了解它與實(shí)驗(yàn)結(jié)果之間的因果關(guān)系。如要驗(yàn)證用某種教學(xué)模式是否會(huì)提高學(xué)生的.自學(xué)能力,實(shí)驗(yàn)中的自變量即為該教學(xué)模式。自變量也有可能有多個(gè)。如網(wǎng)絡(luò)氛圍下新型教學(xué)模式的研究。自變量即有二個(gè),一個(gè)是創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍,另一個(gè)是構(gòu)建新型教學(xué)模式。
2因變量。即實(shí)驗(yàn)前假定存在因果關(guān)系的結(jié)果變量,它隨自變量的變化而變化。如驗(yàn)證用某教學(xué)模式是否會(huì)提高學(xué)生的自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn),學(xué)生的自學(xué)能力即為因變量。
都是影響學(xué)習(xí)效果和自學(xué)能力的,在實(shí)驗(yàn)中,它們都是無(wú)關(guān)變量,必須加以控制,不然就無(wú)法判斷因變量(學(xué)生自學(xué)能力)是由自變量(教學(xué)模式)引起的,還是由無(wú)關(guān)變量引起的。因此,對(duì)無(wú)關(guān)變量的控制也是實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。
在寫(xiě)實(shí)驗(yàn)方案時(shí),除了確定自變量,因變量和無(wú)關(guān)變量外,最好能把自變量具體操作也寫(xiě)出來(lái),如:構(gòu)建模式的研究,第一步要說(shuō)明該模式需要的條件和環(huán)境,然后再把模式結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出來(lái),最后進(jìn)一步對(duì)該模式的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)如何控制干擾變量也要寫(xiě)出來(lái)。
通過(guò)實(shí)驗(yàn)達(dá)到什么目的。除了因變量外,教師水平的提高,實(shí)驗(yàn)報(bào)告、優(yōu)秀課例,優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀論文都可以是所達(dá)到的目標(biāo)。
說(shuō)明用以檢驗(yàn)假設(shè)的設(shè)計(jì)和程序,使人獲得足夠的信息可重復(fù)進(jìn)行同樣實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證你的結(jié)論。它包括:1對(duì)象和抽樣方法,包括年齡、年級(jí)、選擇的方法和理由、取樣方法,實(shí)驗(yàn)對(duì)象數(shù)。2研究材料和工具,包括儀器設(shè)備(如計(jì)算機(jī)單機(jī)還是網(wǎng)絡(luò))、軟件及其來(lái)源。量表(智力、個(gè)性、學(xué)業(yè)成就測(cè)驗(yàn)等)應(yīng)說(shuō)明信度和效度,適用范圍(如是從何引用的,是否權(quán)威人士制定的),但我們現(xiàn)在的實(shí)驗(yàn)有些項(xiàng)目難以準(zhǔn)確量化和有現(xiàn)成的量表,這就需要我們根據(jù)相關(guān)學(xué)科特點(diǎn),確定測(cè)量指標(biāo),精心設(shè)計(jì)測(cè)量量表。如是自編則應(yīng)說(shuō)明編制方法。研究方法還應(yīng)包括數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析方法,如計(jì)算機(jī)處理,常規(guī)的統(tǒng)計(jì)計(jì)量方法等。
教育實(shí)驗(yàn)要收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的收集方法是通過(guò)操縱實(shí)驗(yàn)變量,按照實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)中獲取各種實(shí)驗(yàn)結(jié)果。要通過(guò)設(shè)控制組、前測(cè)、后測(cè)等獲取實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。我們的研究需要收集什么數(shù)據(jù),在實(shí)驗(yàn)方案中都要有所表述,如前面提到的構(gòu)建新型教學(xué)模式提高學(xué)生的自學(xué)能力,我們就要收集實(shí)驗(yàn)前后學(xué)生自學(xué)能力的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是通過(guò)什么方法收集的,在方案中都要寫(xiě)出來(lái)。檢測(cè)的項(xiàng)目、工具、方法,次數(shù)和插入點(diǎn)等都最好寫(xiě)在方案中,以便于操作。
最后實(shí)驗(yàn)的時(shí)間和參加的人員,實(shí)驗(yàn)人員的分工,聘請(qǐng)的專家等都要寫(xiě)在方案上。
策劃方案撰寫(xiě)篇十五
為進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)保信訪工作,保障人民群眾的合法環(huán)境權(quán)益,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)信訪工作有關(guān)法規(guī)和要求,制定20xx年金安區(qū)環(huán)保局環(huán)境信訪工作實(shí)施方案。
以黨的十七大和全國(guó)第七次環(huán)保大會(huì)精神為指導(dǎo),貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院《信訪條例》的要求。全力化解環(huán)境信訪矛盾,促進(jìn)我區(qū)環(huán)境信訪形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),推進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展和創(chuàng)造和諧環(huán)境而努力。
1、進(jìn)一步健全和強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
局成立環(huán)境信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組成人員為:
組長(zhǎng):李本貴。
副組長(zhǎng):蔡光清陳道志劉丙友鄔宗華。
許俊橋邵坤福。
成員:劉穎朱偉呂自偉吳昌玉郭紅波王羽許可好。
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)信訪工作辦公室(以下稱信訪辦),領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在金安區(qū)環(huán)境xx大隊(duì),辦公室主任由環(huán)境xx大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)朱偉同志兼任。
信訪辦公室主要負(fù)責(zé)對(duì)重大和較大環(huán)境信訪問(wèn)題的直接參與調(diào)處;負(fù)責(zé)對(duì)省、市級(jí)對(duì)口部門(mén)和其他上級(jí)部門(mén)涉及環(huán)境信訪工作的銜接和協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)對(duì)一般受理的環(huán)境信訪問(wèn)題及時(shí)的'轉(zhuǎn)辦和交辦;負(fù)責(zé)對(duì)環(huán)境信訪辦理情況的督查和督辦。環(huán)境xx大隊(duì)根據(jù)轄區(qū)管理范圍,各分局、中隊(duì)負(fù)責(zé)本轄區(qū)的一般性環(huán)境信訪問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查處理,并及時(shí)立卷上報(bào)信訪辦。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)環(huán)境信訪五項(xiàng)管理制度。
一是建立領(lǐng)導(dǎo)包案和帶案下訪制度、約訪制度。對(duì)與市以上環(huán)保部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點(diǎn)、疑難案件進(jìn)行歸類,實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包案處理。建立一件信訪案件一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)化解小組、一套化解方案、一套穩(wěn)控措施的“五個(gè)一”推進(jìn)機(jī)制;二是建立信訪例會(huì)制度。每月召開(kāi)一次信訪工作碰頭會(huì),通報(bào)以往信訪工作尤其是重點(diǎn)信訪件的處理落實(shí)情況;三是繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境信訪督察會(huì)議制度。每個(gè)季度由信訪辦牽頭組織分局、各中隊(duì)進(jìn)行通報(bào)、會(huì)商環(huán)境信訪工作中遇到的重大問(wèn)題,按照“屬地管理、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)共同解決處理好重點(diǎn)的,跨部門(mén)和群體性環(huán)境信訪問(wèn)題;四是建立后督察制度。對(duì)于限時(shí)辦結(jié)的案件,進(jìn)行跟蹤督察直到信訪案件結(jié)案為止;五是做好環(huán)境信訪工作的請(qǐng)示、回訪溝通工作。
做好信訪投訴案件的回訪和答復(fù)工作,分別由信訪辦和信訪案件承辦單位限期對(duì)重點(diǎn)信訪投訴案件和一般信訪案件信訪人的回訪答復(fù)工作。
3、明確環(huán)境信訪工作程序。
(1)登記、接待、立案。
信訪人通過(guò)電話、來(lái)訪、電子郵件反映的信訪問(wèn)題,由信訪辦登記。登記內(nèi)容包括:時(shí)間,來(lái)訪人數(shù),信訪人真實(shí)姓名、住址及通信聯(lián)絡(luò)情況;被反映單位名稱、責(zé)任人姓名,問(wèn)題發(fā)生的確切時(shí)間與地點(diǎn),所反映的問(wèn)題、建議和要求。
通過(guò)來(lái)信反映的問(wèn)題,由信訪辦登記(郵票和郵戳要保持完好,信封、信文一并裝訂)、提出擬辦意見(jiàn),經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批示后,交各責(zé)任單位辦理。國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)批辦、轉(zhuǎn)辦的環(huán)境信訪問(wèn)題,由信訪辦登記,經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)批示后,由信訪辦組織牽頭辦理。
(2)受理、閱批、交辦。
對(duì)電話、來(lái)訪、電子郵件反映的信訪問(wèn)題,接待人員應(yīng)根據(jù)環(huán)保部門(mén)職能職責(zé)有關(guān)規(guī)定,當(dāng)場(chǎng)決定是否受理;予以受理的一般信訪事項(xiàng),應(yīng)及時(shí)登記,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)閱批后轉(zhuǎn)各責(zé)任單位處理,并要求其在規(guī)定的辦理期限內(nèi)上報(bào)結(jié)果,回復(fù)信訪人(信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外),提交辦結(jié)報(bào)告;涉及到我局環(huán)境職責(zé)范圍以外或較大的環(huán)境信訪事項(xiàng),受理登記后,由信訪辦提出擬辦意見(jiàn),按信訪程序報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批閱,轉(zhuǎn)相關(guān)部門(mén)辦復(fù);對(duì)于不予受理的信訪事項(xiàng),應(yīng)說(shuō)明理由,并告知信訪人應(yīng)投訴的單位。對(duì)其他重大或敏感的信訪事項(xiàng),及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)是否受理的,應(yīng)當(dāng)自收到環(huán)境信訪事項(xiàng)之日起3日內(nèi)告知信訪人(信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外)。
(3)辦理、核準(zhǔn)。
按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一登記,要求各責(zé)任單位在領(lǐng)導(dǎo)批閱要求期限內(nèi)提交辦復(fù)結(jié)果或辦結(jié)報(bào)告,報(bào)閱批領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后反饋結(jié)果,回復(fù)信訪人。情況復(fù)雜的,經(jīng)局負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),可以適當(dāng)延長(zhǎng)辦理期限,但延長(zhǎng)期限不得超過(guò)7日。同時(shí),應(yīng)告知信訪人延長(zhǎng)理由。
(4)復(fù)查、復(fù)核。
信訪人依法向我局提出的對(duì)環(huán)保部門(mén)做出的環(huán)境信訪事項(xiàng)處理決定不服的,我局應(yīng)自收到復(fù)查、復(fù)核請(qǐng)求之日起7日內(nèi)提出復(fù)查、復(fù)核意見(jiàn),并予以書(shū)面答復(fù)。
(5)督察、督辦。
信訪辦要加強(qiáng)環(huán)境信訪事項(xiàng)的督辦,對(duì)有下列情形之一的,要督促承辦單位及時(shí)改正:無(wú)正當(dāng)理由未按規(guī)定的辦理期限辦結(jié)的;未按規(guī)定程序辦理的;未按規(guī)定程序反饋辦理結(jié)果的;辦結(jié)后信訪處理決定未得到落實(shí)的;對(duì)工作不認(rèn)真辦理、辦理不符合規(guī)定的。
(6)結(jié)案、歸檔。
辦結(jié)完畢的信訪事項(xiàng),按照信訪編號(hào),統(tǒng)一歸檔。歸檔材料包括:信訪原始材料、領(lǐng)導(dǎo)批示、調(diào)查處理意見(jiàn)、報(bào)告、復(fù)查、復(fù)核意見(jiàn)等,做到一案一卷。
4、強(qiáng)化環(huán)境信訪工作責(zé)任制。
中的效能考核,同時(shí)要遏制本地區(qū)、本部門(mén)范圍內(nèi)環(huán)境污染信訪案件糾紛的發(fā)生。
今年局將主要落實(shí)和推行環(huán)境信訪工作四項(xiàng)責(zé)任制度:一是落實(shí)信訪案件首問(wèn)負(fù)責(zé)制,由環(huán)境信訪調(diào)處工作包案責(zé)任人負(fù)責(zé)到底,切實(shí)解決重復(fù)信訪、越級(jí)信訪和內(nèi)部拖沓推諉等問(wèn)題。各單位要確定專人負(fù)責(zé)環(huán)境信訪案件。二是推行環(huán)境信訪案件定期匯報(bào)交流和查詢制。提高辦案人員的辦案效能,把日常環(huán)境信訪處理工作作為對(duì)全年崗位目標(biāo)考核的重要依據(jù),以提高辦案質(zhì)量。三是加強(qiáng)日常環(huán)境信訪工作臺(tái)賬、資料規(guī)范化管理,負(fù)責(zé)處理環(huán)境信訪工作的人員要進(jìn)一步強(qiáng)化日常環(huán)境信訪工作資料、臺(tái)賬的建立和管理,做到一案一檔。對(duì)全年發(fā)生的環(huán)境信訪案件進(jìn)行系統(tǒng)登記注冊(cè),以此為對(duì)日常交辦的案件進(jìn)行定期檢查依據(jù)。四是推行每月通報(bào)制度。重大的環(huán)境信訪事件提交到區(qū)環(huán)境信訪聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行會(huì)辦。
5、加強(qiáng)環(huán)境信訪工作制度、程序和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和交流:
以制定的各項(xiàng)環(huán)境信訪工作制度為日常學(xué)習(xí)內(nèi)容,制度化的開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng),提高業(yè)務(wù)人員理論水平和處理能力。交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
6、責(zé)任追究。
信訪辦每季度對(duì)各責(zé)任單位信訪工作處理情況進(jìn)行檢查,對(duì)檢查不合格的單位進(jìn)行督辦,年底匯總。并根據(jù)《信訪條例》和局相關(guān)規(guī)定,追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
策劃方案撰寫(xiě)篇十六
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要使人讀后,對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。
從總體來(lái)看,寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是:簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:
1、本商業(yè)(busine)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”,包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說(shuō)話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問(wèn)題:
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說(shuō)明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
1.計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5.營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
6.制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過(guò)婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。
第二部分:公司及未來(lái)。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1.概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)注意,千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要,則對(duì)方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問(wèn)題則可能是:”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題,其基本問(wèn)題可能是:”你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6.唯一性(管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問(wèn)題是:”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為:”與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),可以確保成功。如果你只是”此外,我也差不多”式的回答,對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么,以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是:”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害,你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中,你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8.行業(yè)情況:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是:”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題,像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較,你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分,對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),而不是全部電腦市場(chǎng),事實(shí)上,目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9.競(jìng)爭(zhēng)者:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解:誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者,其實(shí)力如何,有何優(yōu)勢(shì),以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是:”你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施,你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有,誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享,你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?”
10.銷售策略:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略,它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為:”描述你的產(chǎn)品的分銷管道,即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,還是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣(mài)?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng);還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分:投資說(shuō)明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中,只正面敘述,不做評(píng)論性說(shuō)明,主要包括:經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分:投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分:經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況,這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分:財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何,無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用,但不宜過(guò)多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述:
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記:
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說(shuō)起,即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解:策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話,那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造,它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值;如“海上?!钡慕ㄖ?chuàng)意,就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃,使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái),“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng);創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性,更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì),它能改變項(xiàng)目,產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位,解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”,“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段,它只能起到“錦上添花”的作用,如果通過(guò)包裝手段把不利條件變成有利條件了,那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式(否則就不是策劃了),但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn),就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼,找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值;二是以理服人,商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè),是固化的資本,投資者比消費(fèi)者理性,過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的,有用的是完美演繹盈利模式,合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯,這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè)于接受的引導(dǎo);三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn);商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程,有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可,商業(yè)就會(huì)繁榮,商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
策劃方案撰寫(xiě)篇十七
在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,策劃是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。無(wú)論是工作還是生活中,我們都需要制定相應(yīng)的規(guī)劃和計(jì)劃,以便更好地完成任務(wù)。因此,撰寫(xiě)一份成功的策劃不僅是基本的要求,也是人們?cè)谑聵I(yè)發(fā)展、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等方面取得成功的必備手段。本文將就如何撰寫(xiě)一份成功的策劃心得體會(huì),進(jìn)行探討。
第二段:深入分析策劃背景和目的。
在制定策劃書(shū)之前,首先需要分析策劃背景和目的,了解所處環(huán)境、面臨問(wèn)題和解決方案。通過(guò)深入分析,可以確認(rèn)目標(biāo)和要求,并設(shè)計(jì)出合適的實(shí)踐方案。同時(shí),應(yīng)注意與客戶或合作方的溝通和交流,增進(jìn)雙方的理解,推進(jìn)交流合作,最終實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
第三段:針對(duì)目標(biāo),制定詳細(xì)計(jì)劃。
在制定策劃的過(guò)程中,需要明確整個(gè)過(guò)程的詳細(xì)計(jì)劃。這包括制定目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、監(jiān)控過(guò)程和評(píng)估結(jié)果等方面的內(nèi)容。制定計(jì)劃時(shí),需要具體而詳細(xì)地考慮每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間序列、任務(wù)要求、資源投入和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這樣才能確保整個(gè)計(jì)劃的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性,并在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行有效的控制和調(diào)整。
第四段:完善策劃內(nèi)容,突出亮點(diǎn)。
在策劃內(nèi)容的完善中,需要盡可能地突出其亮點(diǎn),以便更有說(shuō)服力地讓客戶或領(lǐng)導(dǎo)層接受。亮點(diǎn)可以涵蓋目標(biāo)規(guī)劃、流程設(shè)計(jì)、應(yīng)用創(chuàng)新和資源整合等方面。針對(duì)具體場(chǎng)景,應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)進(jìn)行特別突出,以增加讀者的投資興趣和愿望。
第五段:總結(jié)與展望。
總之,在策劃書(shū)的制定中,需要有科學(xué)的思維、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蛣?chuàng)新的思路。我們需要深入分析背景和目的,針對(duì)目標(biāo)制定詳細(xì)計(jì)劃,完善內(nèi)容突出亮點(diǎn),才能使策劃書(shū)更具說(shuō)服力。同時(shí),還要注重評(píng)估和調(diào)整,以保證實(shí)踐過(guò)程的成功和進(jìn)步,達(dá)到最終的目標(biāo)。未來(lái),我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索,總結(jié)出更好的策劃方法和實(shí)踐方案。
策劃方案撰寫(xiě)篇十八
即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,等等。(十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
三、國(guó)內(nèi)的代表主張。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē),或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí),我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫(xiě)出完善的策劃書(shū),首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
策劃方案撰寫(xiě)篇十九
為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于在重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(國(guó)辦發(fā)明電[xx年]16號(hào))和省市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查工作的安排部署,切實(shí)做好長(zhǎng)安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作,特制定長(zhǎng)安區(qū)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)工作方案如下:
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,貫徹省市安委辦關(guān)于開(kāi)展隱患排查治理工作的安排部署,對(duì)照國(guó)務(wù)院關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自改的指導(dǎo)意見(jiàn),通過(guò)企業(yè)自查、部門(mén)排查、建立試點(diǎn)、重點(diǎn)治理和全面整改,查處安全生產(chǎn)工作中存在的突出隱患和違法行為,進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任的落實(shí),保持轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。
本次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的范圍是全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。主要包括:化工、建筑施工等工礦企業(yè);學(xué)校、商場(chǎng)、市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所。同時(shí),通過(guò)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理,進(jìn)一步檢查各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職能部門(mén)的安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí)情況和打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
(一)各類企業(yè)和單位自查自改共同的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況。企業(yè)和單位法定代表人負(fù)責(zé)制及主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安全管理人員、各職能機(jī)構(gòu)、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實(shí)情況。
2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度建立和落實(shí)情況。設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、配備專(兼)職安全管理人員情況;技術(shù)設(shè)備安全管理制度和崗位安全操作規(guī)程建立、執(zhí)行情況;隱患排查整改、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查情況;外來(lái)施工隊(duì)伍(承包商)安全監(jiān)管情況等。
3、貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)情況。安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用、風(fēng)險(xiǎn)抵押金繳納、為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)等情況;新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目依法履行“三同時(shí)”制度情況。
4、安全培訓(xùn)教育情況。企業(yè)和單位建立健全安全培訓(xùn)教育制度、保證經(jīng)費(fèi)情況;全員(包括農(nóng)民工)培訓(xùn)教育及考核情況;企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況。
5、應(yīng)急管理情況。建立專(兼)職應(yīng)急救援隊(duì)伍或與相關(guān)應(yīng)急救援隊(duì)伍簽訂協(xié)議情況;應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護(hù)情況;應(yīng)急救援預(yù)案制訂及演練情況。
6、事故處理和責(zé)任追究情況。事故報(bào)告制度建立情況;已發(fā)生的事故按照“四不放過(guò)”的原則要求,認(rèn)真吸取事故教訓(xùn),對(duì)有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任追究和落實(shí)整改情況。
(二)各類企業(yè)和單位根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)自查自改的重點(diǎn)內(nèi)容。
7、化工和涉及化工生產(chǎn)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。
(1)生產(chǎn)企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證時(shí)不符合項(xiàng)的整改情況;重要生產(chǎn)車(chē)間、原料產(chǎn)品庫(kù)區(qū)、供電供水等重點(diǎn)單元的安全生產(chǎn)狀況。
(2)工藝技術(shù)管理制度、儀表聯(lián)鎖管理制度、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理制度制訂和執(zhí)行情況;工藝技術(shù)是否合規(guī),操作條件是否合理,主要聯(lián)鎖自動(dòng)保護(hù)設(shè)施是否正常,反應(yīng)器、分餾塔、重要機(jī)組、專用設(shè)備以及壓力容器、壓力管道等重要設(shè)備的管理制度執(zhí)行情況。
(3)生產(chǎn)裝置正常開(kāi)停車(chē)和緊急停車(chē)安全規(guī)程的建立與執(zhí)行情況,開(kāi)車(chē)前和停車(chē)后確認(rèn)制度的建立與執(zhí)行情況。
(4)在檢修、維修作業(yè)中,動(dòng)火作業(yè)、進(jìn)入受限空間作業(yè)、破土作業(yè)、起重作業(yè)、高處作業(yè)、臨時(shí)用電等特種作業(yè)安全管理制度執(zhí)行情況;在生產(chǎn)和施工作業(yè)中,防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和嚴(yán)格執(zhí)行情況。
(5)防雷電、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落實(shí)情況。
(6)企業(yè)是否建立了應(yīng)急救援隊(duì)伍,或與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)、與地方政府建立了應(yīng)急救援合作關(guān)系;化工企業(yè)事故狀態(tài)下防止“清凈下水”污染的措施落實(shí)情況,是否設(shè)立了污水儲(chǔ)存池及具備污水處理的能力。
(7)崗位操作人員熟練掌握和熟悉本崗位職責(zé)、工藝流程、危險(xiǎn)及有害因素、工藝技術(shù)指標(biāo)、操作規(guī)程、設(shè)備儀表的使用、應(yīng)急處置方法的`情況,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)巡回檢查制度的情況。
(8)新建項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、安全設(shè)施審核情況,設(shè)計(jì)和施工單位的資質(zhì)情況;項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收、正在試車(chē)投料和試生產(chǎn)項(xiàng)目的安全措施制訂和落實(shí)情況。
8、化工經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
(1)銷售危險(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)是否存在超許可經(jīng)營(yíng)范圍現(xiàn)象,是否嚴(yán)格執(zhí)行“一書(shū)一簽”(化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)、化學(xué)品安全標(biāo)簽)制度。
(2)銷售劇毒化學(xué)品的企業(yè)是否查驗(yàn)、登記劇毒化學(xué)品購(gòu)買(mǎi)憑證、劇毒化學(xué)品準(zhǔn)購(gòu)證、劇毒化學(xué)品公路運(yùn)輸通行證、運(yùn)輸車(chē)輛安裝的安全標(biāo)示牌。
(3)危險(xiǎn)化學(xué)品儲(chǔ)存的安全距離、消防設(shè)施、應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急器材是否符合要求;儲(chǔ)罐區(qū)是否建立了罐體定期檢查制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格執(zhí)行;儲(chǔ)罐是否裝備液位高低報(bào)警,是否存在超儲(chǔ)現(xiàn)象,儀表、安全附件是否齊全有效;防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落實(shí)。
9、危險(xiǎn)化學(xué)品充裝單位。
(1)危險(xiǎn)化學(xué)品充裝單位特別是液氯、液氨、液化石油氣和液化天然氣充裝單位崗位安全操作規(guī)程制訂和執(zhí)行情況,充裝車(chē)輛資質(zhì)、安全狀況查驗(yàn)制度建立和執(zhí)行情況,嚴(yán)禁超量裝載規(guī)定落實(shí)情況,操作人員取得上崗證的情況。
(2)可燃?xì)怏w充裝設(shè)備管道靜電接地情況,裝卸軟管每半年進(jìn)行水壓試驗(yàn)的情況,充裝設(shè)備的儀表和安全附件是否齊全有效;液化氣體充裝站是否采取防超裝措施;有毒有害危險(xiǎn)化學(xué)品充裝站是否配備有毒介質(zhì)洗消裝置,防毒面具、空氣呼吸器和防化服的配備和使用情況。
(3)對(duì)證明資料不齊全、檢驗(yàn)檢查不合格、罐體內(nèi)殘留介質(zhì)不詳和存在其他可疑情況的罐車(chē)嚴(yán)禁充裝的規(guī)定落實(shí)情況。是否向駕駛員和押運(yùn)員說(shuō)明充裝的危險(xiǎn)化學(xué)品品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施、生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系方式等,是否向押運(yùn)員提供危險(xiǎn)化學(xué)品信息聯(lián)絡(luò)卡。
10、建筑施工企業(yè)。
(1)企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進(jìn)行建筑施工活動(dòng)的情況以及遺留問(wèn)題的整改情況。
(2)工程的總承包企業(yè)、分包企業(yè)及工程監(jiān)理單位等的安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)情況。
(3)按照《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》(jgj59-99),施工現(xiàn)場(chǎng)腳手架、基坑支護(hù)與模板工程、“四口、五臨邊”、高邊坡、物料提升機(jī)及施工外用電梯、塔吊等重要部位的安全防護(hù)與管理符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的情況。施工作業(yè)人員人身安全防護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)措施的落實(shí)情況。
(4)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電設(shè)施執(zhí)行《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》(jgj46-)的情況。
(5)施工現(xiàn)場(chǎng)起重、吊裝設(shè)備及機(jī)具的安全檢測(cè)檢驗(yàn)合格情況,以及塔吊、物料提升機(jī)等安裝、拆除方案的制訂及使用情況。
(6)腳手架的設(shè)計(jì)、制造、搭設(shè)、使用、管理和維修符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。
11、學(xué)校。
(1)消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標(biāo)志、疏散通道、安全出口符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)情況。
(2)租用拼裝車(chē)、報(bào)廢車(chē)和個(gè)人機(jī)動(dòng)車(chē)接送學(xué)生情況;購(gòu)買(mǎi)或租用專門(mén)用于接送學(xué)生的機(jī)動(dòng)車(chē)輛經(jīng)檢驗(yàn)合格并定期維護(hù)和監(jiān)測(cè)情況;接送學(xué)生的機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員具備合法資質(zhì)情況。
(3)鍋爐、燃?xì)狻㈦姎?、體育器材等重要設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)情況;放射物質(zhì)、易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品等危險(xiǎn)物質(zhì)存放情況;游泳池、實(shí)驗(yàn)室、禮堂、學(xué)生宿舍,特別是租用的學(xué)生宿舍和底層商用學(xué)生宿舍等重要場(chǎng)所存在安全隱患情況。
(4)校園周邊治安、道路交通和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全隱患情況。
(5)d級(jí)危房使用情況;校舍存在安全隱患情況。
(6)日常安全教育課時(shí)安排情況和開(kāi)學(xué)初、放假前進(jìn)行安全教育的情況,開(kāi)展“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”活動(dòng)情況;中小學(xué)兼職法制副校長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員的聘用情況;組織學(xué)生開(kāi)展緊急疏散和自救逃生演練情況。
(7)食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生以及傳染病防治管理工作落實(shí)國(guó)家食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度情況。
12、商場(chǎng)、市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所。
(1)人員密集場(chǎng)所設(shè)置符合工程建設(shè)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求情況。
(2)疏散通道、樓梯和安全出口的設(shè)置、數(shù)量和形式以及保持暢通情況;公共區(qū)域及逃生通道的外窗金屬護(hù)欄符合安全疏散和應(yīng)急救援要求情況。
(3)防火、防煙分區(qū)設(shè)置情況。
(4)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火系統(tǒng)、消防栓等設(shè)施的配備和完好情況。
(5)集生產(chǎn)、加工、銷售、儲(chǔ)存、居住等為一體的“三合一”、“多合一”建筑安全隱患排查整治情況。
(6)使用、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)易燃易爆化學(xué)物品以及電氣設(shè)備、電源線路的使用維護(hù)情況。
(7)人員密集場(chǎng)所周?chē)`章建筑、室外廣告牌等,影響人員逃生和滅火救援問(wèn)題整改情況。
此次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間從現(xiàn)在開(kāi)始至12月20日結(jié)束,分四個(gè)階段進(jìn)行:
(一)安排部署階段。根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查治理的文件精神和指導(dǎo)意見(jiàn),制定長(zhǎng)安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的具體實(shí)施方案。同時(shí),確定轄區(qū)華曙制藥廠、京聯(lián)實(shí)用氣體有限公司等11個(gè)單位為街鎮(zhèn)隱患排查治理的試點(diǎn)單位(各街鎮(zhèn)試點(diǎn)單位名單見(jiàn)附件),由各街鎮(zhèn)督導(dǎo)、幫助企業(yè)建立隱患排查治理工作實(shí)施方案,落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人。
(二)企業(yè)自查整改階段。7月30日前為企業(yè)自查整改階段。各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位按照有關(guān)要求,深刻吸取本企業(yè)和其他同類企業(yè)以往發(fā)生和未遂的事故教訓(xùn),結(jié)合實(shí)際制定隱患排查治理的具體方案,認(rèn)真細(xì)致開(kāi)展自查,全面治理事故隱患。對(duì)一時(shí)難以完成整改的隱患,要落實(shí)整改資金和責(zé)任單位、責(zé)任人,限期完成整改。企業(yè)要將排查治理情況及時(shí)上報(bào)各街鎮(zhèn)安監(jiān)站。同時(shí),各級(jí)安全監(jiān)管部門(mén)和有關(guān)行業(yè)主管部門(mén)要對(duì)企業(yè)的自查整改工作加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查,并及時(shí)向區(qū)安委辦報(bào)送信息。
(三)督導(dǎo)檢查階段。7月15日至8月10日。分兩個(gè)層面,由各街鎮(zhèn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)本轄區(qū)試點(diǎn)單位和各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展隱患排查治理工作情況;由區(qū)安委辦組織有關(guān)職能部門(mén)組成督導(dǎo)組,對(duì)全區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)隱患自查情況進(jìn)行檢查,同時(shí)對(duì)各街鎮(zhèn)落實(shí)政府監(jiān)管主體責(zé)任,開(kāi)展隱患排查治理工作進(jìn)行檢查。在此階段,由區(qū)安委辦和相關(guān)街鎮(zhèn)共同做好省市督導(dǎo)檢查的迎查備查工作。
(四)“回頭看”再檢查階段。10月20日至12月20日為各單位“回頭看”再檢查階段。為鞏固隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)成果,確保取得實(shí)效,各單位要在隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)結(jié)束后,認(rèn)真組織開(kāi)展一次“回頭看”,主要檢查企業(yè)和各監(jiān)管單位隱患排查監(jiān)管機(jī)制是否建立完善,隱患治理資金投入和隱患排查治理是否到位。
(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管的職能部門(mén)要把此次隱患排查治理行動(dòng)作為今年安全生產(chǎn)工作的重要任務(wù)來(lái)抓,結(jié)合全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”工作要求和本轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)際,迅速開(kāi)展工作。
(二)突出重點(diǎn),強(qiáng)化措施。對(duì)重大隱患單位,街鎮(zhèn)每周檢查一次,職能部門(mén)每半月檢查一次;對(duì)一般隱患單位,街鎮(zhèn)每月檢查一次,各職能部門(mén)每?jī)蓚€(gè)月檢查一次。同時(shí)要堅(jiān)持周二檢查日制度,每周二由各級(jí)各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)行檢查,對(duì)查出的隱患,要確定整改的時(shí)間、責(zé)任單位、責(zé)任人,確保整改工作落實(shí)到位。
(三)抓住試點(diǎn),以點(diǎn)帶面。各街鎮(zhèn)要幫助轄區(qū)試點(diǎn)單位制定和完善隱患排查治理工作方案,明確排查治理內(nèi)容、程序、責(zé)任及要求,注意總結(jié)推廣試點(diǎn)單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),使相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的隱患排查治理工作都能按照要求進(jìn)行,達(dá)到以點(diǎn)帶面,全面推開(kāi)的目的,為隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(四)落實(shí)責(zé)任,加大責(zé)任追究力度。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的職能部門(mén)要切實(shí)履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),各司其職、各負(fù)其責(zé),相互支持、密切配合,形成工作合力。對(duì)隱患排查治理行動(dòng)中工作不落實(shí)、檢查不到位、隱患不整改的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
(五)完善制度,長(zhǎng)遠(yuǎn)推進(jìn)。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的職能部門(mén)要以這次隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)和全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”為契機(jī),探索建立隱患排查治理工作機(jī)制,對(duì)隱患的排查和治理做到制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;纫袑?shí)消除當(dāng)前威脅安全生產(chǎn)的突出隱患,又要以“三項(xiàng)制度”建設(shè)為核心,落實(shí)治本之策,建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。
(六)加強(qiáng)宣傳教育,發(fā)揮監(jiān)督作用。一方面要采取多種形式,加大對(duì)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳力度。另一方面,要強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督,公布舉報(bào)電話,鼓勵(lì)群眾監(jiān)督,使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想,為安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。區(qū)安委辦隱患排查舉報(bào)電話為xxxx。
策劃方案撰寫(xiě)篇一
在書(shū)寫(xiě)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
step2、整理資料。
在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,再按照營(yíng)銷的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。
step3、版面設(shè)計(jì)。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
step4、營(yíng)銷書(shū)寫(xiě)技巧。
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
step5、營(yíng)銷中必備項(xiàng)目。
1、封面。
2、目錄。
3、策劃目的(前言)。
4、內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)。
5、策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營(yíng)銷策略等)(內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)。
6、策劃費(fèi)用預(yù)算。
7、策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)。
8、策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)。
9、對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法。
10、可供參考的策劃案、文獻(xiàn)、案例等。
11、如果有第二、第三備選時(shí),列出其概要。
12、實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),有1―6項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),9至12有必要就加進(jìn)去。
策劃方案撰寫(xiě)篇二
??1、相濡以沫,最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月10日——8月17日)。
??還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?_x“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……,活動(dòng)結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時(shí)間早晚排定。
??最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)_x價(jià)值200元的精美禮品;。
??最早的婚禮諾言5個(gè),每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)_x價(jià)值200元的精美禮品。
??照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫(xiě),簽名,制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。
??負(fù)責(zé)人:
??2、相濡以沫,最愛(ài)七夕——_x步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(8月18日——20日,限時(shí)折扣,現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)。
??步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。
??對(duì)接人:
??3、相濡以沫,最愛(ài)七夕——_x大型文藝演出,精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
??8月17日——19日,_x六合廣場(chǎng)婚禮秀;。
??8月17日——19日,_x中興廣場(chǎng)婚紗秀;。
??8月12日,8月19日,_x中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);。
??負(fù)責(zé)人:
??4、相濡以沫,最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心。
??工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。
??8月7日下午開(kāi)始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,
??負(fù)責(zé)人:
??5.相濡以沫,最愛(ài)七夕??——_x七夕鵲橋會(huì)!
??目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日,舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的`“鵲橋會(huì)”活動(dòng),吸引更多顧客進(jìn)入并了解_x。
??時(shí)間:8月10至8月26日。
??合作單位:濰坊電臺(tái)。
??活動(dòng)主題:相見(jiàn)你我,緣在泰華?——_x七夕鵲橋會(huì)。
??媒體簡(jiǎn)介:濰坊電臺(tái)下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂(lè)、健康娛樂(lè)四個(gè)專業(yè)頻率,目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,現(xiàn)在除了濰坊的十二個(gè)縣市區(qū)之外,周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營(yíng)等部分地區(qū)都可清晰收聽(tīng),直接受眾1000余萬(wàn)人。新聞?lì)l率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開(kāi)辦近十年的老牌節(jié)目,現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,每家婚介都擁有上千人的單身會(huì)員,《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬(wàn)人的特殊聽(tīng)眾群。
??方案內(nèi)容:
??形式:
??相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫(xiě)相親會(huì)報(bào)名表;。
??工作人員將填寫(xiě)的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼;。
??活動(dòng)階段:
??第一階段:報(bào)名階段8月10日到8月26日。
??有意向的人員可以到_x總服務(wù)臺(tái)、世紀(jì)泰華廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、賽諾超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名;。
??第二階段:相親階段。
??9月2日,在_x舉行大型的鄉(xiāng)親大會(huì),由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
策劃方案撰寫(xiě)篇三
活動(dòng)成本主要有2種預(yù)估方式:?jiǎn)稳顺杀荆ㄒ簿褪钦f(shuō)平攤到每個(gè)用戶頭上,愿意付出多少成本);總量控制(每個(gè)活動(dòng)的總預(yù)算是多少,如果活動(dòng)帶來(lái)的用戶爆發(fā),公司無(wú)法承受活動(dòng)帶來(lái)的成本壓力,也是蠻可怕的。)。
總成本需要考慮人力成本+宣傳成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本等等。人力成本包含策劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的時(shí)長(zhǎng);宣傳成本包含各渠道的成本。
更種是可以參考同類或者過(guò)往活動(dòng)、平日數(shù)據(jù)作為參照,進(jìn)行相應(yīng)放大。種就是可以結(jié)合當(dāng)月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行分解,這個(gè)活動(dòng)需要承擔(dān)多少比例的指標(biāo)。而做活動(dòng)的更低要求是產(chǎn)出要能覆蓋成本。
舉個(gè)栗子,如果你的活動(dòng)需要人力成本+獎(jiǎng)勵(lì)成本,共計(jì)1萬(wàn)元,而按照正常推廣渠道,1個(gè)安裝激活用戶的成本是10元,那么你的活動(dòng)至少要帶來(lái)超過(guò)1000個(gè)的安裝激活,才能算作合理的活動(dòng)效果。
策劃方案撰寫(xiě)篇四
這一部分主要作用是回顧整個(gè)活動(dòng)的背景,看看做的活動(dòng)有沒(méi)有偏離策劃的初衷。另外,交代活動(dòng)背景也方便備案,共享給更多人。
包括活動(dòng)名稱、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)目的、活動(dòng)規(guī)則、宣傳渠道。
活動(dòng)名稱:簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有種有趣有料。有種是指用戶一看知道你這個(gè)活動(dòng)室干什么的;有趣就是看了會(huì)心一笑;有料呢,與用戶利益相關(guān)的要重點(diǎn)突出。能用數(shù)字表達(dá)的盡量用數(shù)字。重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)潔明了。
活動(dòng)時(shí)間:根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的目的來(lái)制定,短期的活動(dòng)一般來(lái)說(shuō)5―7天是比較合理的,過(guò)長(zhǎng)過(guò)短對(duì)傳播都不利。
活動(dòng)目的:在制定的時(shí)候切忌求貪求多,單個(gè)活動(dòng)的目的越具體越單一越好。傳達(dá)的信息越有針對(duì)性越簡(jiǎn)單,用戶越容易接受。比如活動(dòng)目的是“拉新”,可以拆解到“新增注冊(cè)“或是”新增交易”。比如活動(dòng)目的是“提升用戶arpu值”,其實(shí)可以細(xì)化到“原本購(gòu)買(mǎi)金額集中在2000―3000的用戶的arpu值提升到5000”。
活動(dòng)規(guī)則:需要寫(xiě)的簡(jiǎn)潔明了,測(cè)試是否簡(jiǎn)潔明了有個(gè)辦法,你用一句話口述,看看對(duì)方能不能聽(tīng)懂。
另外,要注意宣傳渠道是總結(jié)當(dāng)中很重要的一部分。很多時(shí)候,活動(dòng)沒(méi)有爆發(fā)往往不是因?yàn)榛顒?dòng)做的不好,而是缺少好的渠道!“酒香也怕巷子深”。所以在活動(dòng)總結(jié)的時(shí)候,我們可以將每個(gè)宣傳渠道的具體宣傳方案羅列出來(lái),包括設(shè)計(jì)圖片、文案、渠道用戶分類等等,也方便我們?cè)诘?部分可以羅列出每個(gè)宣傳渠道的數(shù)據(jù),橫向比較各渠道投放成果。
策劃方案撰寫(xiě)篇五
“所有商業(yè)模式都沒(méi)有壁壘。真正的壁壘就是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng),就是比別人考慮的更細(xì),每一個(gè)細(xì)節(jié)都高出20―30%,幾十個(gè)環(huán)節(jié)就是乘法放大的更終效應(yīng)”這句話,套在活動(dòng)策劃和總結(jié)階段都是適用的。在寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)時(shí),我們可以先清空自己,假想一遍回到活動(dòng)策劃時(shí),每個(gè)流程我會(huì)怎樣去優(yōu)化,每個(gè)問(wèn)題我會(huì)如何去解決。
另外,每個(gè)活動(dòng)過(guò)程中都會(huì)有一些我們前期無(wú)法預(yù)料的狀況,在活動(dòng)總結(jié)的適合很容易產(chǎn)生“如果我當(dāng)時(shí)做了某某事,就可以避免這件事情發(fā)生了?!边@種情緒是非常折磨人并且毫無(wú)用處的。大家要明白每一次活動(dòng)總是會(huì)有狀況,情況百出本來(lái)就是常態(tài)。我們要做的是把所有精力集中起來(lái)解決問(wèn)題,而不要消耗過(guò)多在自責(zé)上?;顒?dòng)復(fù)盤(pán)需要認(rèn)真做,往細(xì)致做。而復(fù)盤(pán)過(guò)程中心態(tài)上大可不必糾結(jié),我們不期望1個(gè)活動(dòng)可以做到多么現(xiàn)象級(jí),只要記得下次活動(dòng)時(shí)不要踩入同1個(gè)坑,就是在不斷的進(jìn)步!要有不計(jì)較一城一池得失的戰(zhàn)略心態(tài),鐵杵磨成針的戰(zhàn)術(shù)!
策劃方案撰寫(xiě)篇六
這一部分我認(rèn)為是寫(xiě)活動(dòng)總結(jié)的重點(diǎn),可以用3句話概況:發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找出原因,提出解決方案。
如果活動(dòng)效果沒(méi)有達(dá)標(biāo)怎么辦?我們可以先分解一下活動(dòng)目標(biāo)。比如目標(biāo)是交易用戶數(shù)。倒推獲得交易用戶數(shù)的路徑是:瀏覽商品頁(yè)面―放入購(gòu)物車(chē)―生成訂單―支付訂單―完成交易。針對(duì)這一路徑我們可以收集每一個(gè)關(guān)鍵路徑的轉(zhuǎn)化率,通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。數(shù)據(jù)是否健康可以參考類似產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率(可以參考電商的漏斗模型)。如果發(fā)現(xiàn)頁(yè)面瀏覽量低,可以推倒是不是入口文案寫(xiě)的不夠吸引?設(shè)計(jì)重點(diǎn)不夠突出?或者宣傳投放渠道有問(wèn)題?另外還可以通過(guò)橫向比較的方式,細(xì)分各個(gè)宣傳渠道來(lái)源的客戶在轉(zhuǎn)化率上的表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)一些高質(zhì)量的用戶。
如果產(chǎn)品本身維度比較多,我們還可以對(duì)比各維度的數(shù)據(jù)。比如同時(shí)6只基金參與活動(dòng),那么我們可以列出表格,對(duì)比分析基金的收益率、起購(gòu)金額、頁(yè)面位置、button點(diǎn)擊次數(shù)、購(gòu)買(mǎi)人數(shù)之間的關(guān)系。做運(yùn)營(yíng)一定要善于運(yùn)用數(shù)據(jù)。
另外,可以考慮活動(dòng)的優(yōu)化。比如視覺(jué)的優(yōu)化,往小了說(shuō)可以考慮美觀程度,不同手機(jī)屏幕大小的適配度,往大了說(shuō)可以做個(gè)a/btest衡量頁(yè)面布局對(duì)活動(dòng)的影響。比如一個(gè)活動(dòng)頁(yè)面可以帶來(lái)大量的流量,想利用這些流量來(lái)轉(zhuǎn)化成銷售。那么就需要認(rèn)真思考頁(yè)面布局,關(guān)聯(lián)用戶的視覺(jué)起點(diǎn),讓用戶在的同時(shí)也注意到關(guān)聯(lián)銷售的商品,這些小小的改動(dòng)都是與銷售有巨大相關(guān)聯(lián)的。
我們還可以對(duì)活動(dòng)的流程、界面做反思。理想中的流程和界面,應(yīng)該是用戶不需要閱讀和思考,盲目的點(diǎn)擊幾下之后就完成了更重要的部分,然后他再來(lái)決定是否要繼續(xù),是否要分享?;顒?dòng)運(yùn)營(yíng)人員在策劃時(shí),很容易貪大貪全,想要把所有重要信息和功能入口到放在主頁(yè)面,使得頁(yè)面變得眼花繚亂,但其實(shí)用戶的注意力往往是有焦點(diǎn)的,而wap頁(yè)面的空間也是有限制的,大多數(shù)情況下只適合突出一個(gè)信息,如果想在一個(gè)頁(yè)面突出2~3個(gè)信息,很可能會(huì)讓用戶迷失,這時(shí)候必須要懂得取舍。
此外,你的活動(dòng)體驗(yàn)是不是符合用戶習(xí)慣呢?之前我的團(tuán)隊(duì)做過(guò)一個(gè)錄制語(yǔ)音的活動(dòng),采用的是點(diǎn)擊開(kāi)始錄制語(yǔ)音的方式,并且附上了文字提示。但是在測(cè)試時(shí)我們發(fā)現(xiàn)幾乎所有用戶都是無(wú)意識(shí)地直接長(zhǎng)按開(kāi)始錄音(受益于微信),于是我們修改了錄制語(yǔ)言的規(guī)則。這就是當(dāng)你的產(chǎn)品習(xí)慣與主流產(chǎn)品使用習(xí)慣相沖突時(shí),在保證功能不受影響的情況下,必須要尊重用戶的使用習(xí)慣。
除了這些用戶感知到的部分,我們還可以評(píng)估活動(dòng)執(zhí)行時(shí)是否出現(xiàn)了什么問(wèn)題,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合程度怎么樣?比如說(shuō)設(shè)計(jì)圖片出來(lái)了發(fā)現(xiàn)風(fēng)格不合適?進(jìn)入切圖環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)由于設(shè)計(jì)的框架性,導(dǎo)致各機(jī)型適配差,視覺(jué)體驗(yàn)low到不行?臨上線開(kāi)發(fā)告訴你有個(gè)bug隱患?活動(dòng)平臺(tái)規(guī)則不清楚?活動(dòng)流量爆炸,頁(yè)面被迫下線?這里提出的幾乎每個(gè)問(wèn)題都涉及到之前工作量的推倒重來(lái),所以在活動(dòng)策劃環(huán)節(jié),主要負(fù)責(zé)人確實(shí)初步活動(dòng)方案后,就需要組織相關(guān)人員(設(shè)計(jì)、切圖、開(kāi)發(fā))開(kāi)個(gè)評(píng)估會(huì)議,了解做活動(dòng)的目的,評(píng)估工作量與產(chǎn)出是否成正比。如果產(chǎn)出可以cover成本,那么活動(dòng)可以確定做。則對(duì)其中涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的討論,修正。另外,要寫(xiě)一份盡可能詳細(xì)的需求文檔,包含設(shè)計(jì)風(fēng)格、活動(dòng)流程、活動(dòng)邏輯等等,供開(kāi)發(fā)gg開(kāi)發(fā)用、測(cè)試用、出現(xiàn)問(wèn)題對(duì)照用。
策劃方案撰寫(xiě)篇七
在書(shū)寫(xiě)之前,先用因果關(guān)系圖(也稱樹(shù)狀圖)將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上,以描述策劃整體構(gòu)想,其目的在于將核心問(wèn)題、內(nèi)外環(huán)境因素,以及解決問(wèn)題的思路清晰地展示出來(lái)。
在匯集資料時(shí),應(yīng)先對(duì)資料加以整理、分類,再按照營(yíng)銷的框架順序一一列入,絕對(duì)不允許將無(wú)關(guān)緊要的資料硬塞進(jìn)中。在進(jìn)行資料整理前要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,把握好市場(chǎng)最新消息,并做到資料的屬實(shí)性,那樣更具說(shuō)服力。
自行設(shè)計(jì)的文字符號(hào)將會(huì)產(chǎn)生意想不到的.效果,應(yīng)該適當(dāng)加以應(yīng)用。
標(biāo)題可以分為主標(biāo)題、副標(biāo)題、標(biāo)題解說(shuō)等,通過(guò)這種簡(jiǎn)練的文字,使的內(nèi)容與層次一目了然。
版面內(nèi)容:封面目錄前言規(guī)劃目標(biāo)情景分析說(shuō)明使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估策劃摘要策劃背景、動(dòng)機(jī)策劃內(nèi)容實(shí)施的日程計(jì)劃等。
前言的撰寫(xiě)最好采用概括力強(qiáng)的方法,如采用流程圖或系統(tǒng)圖等;
在書(shū)寫(xiě)之前,先在一張圖紙上反映出計(jì)劃的全貌;
巧妙利用各種圖表;
的體系要井然有序,局部也可以用比較輕松的方式來(lái)表述;
在的各部分之間要做到承上啟下;
要注意版面的吸引力。
1。封面
2。目錄
3。策劃目的(前言)
4。內(nèi)容的簡(jiǎn)要說(shuō)明(策劃摘要)
5。策劃內(nèi)容的詳細(xì)說(shuō)明(策劃的背景、動(dòng)機(jī),環(huán)境分析,目標(biāo),營(yíng)銷策略等)(內(nèi)容的正文部分,表現(xiàn)方式為簡(jiǎn)單明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、圖片、統(tǒng)計(jì)圖或表等)
6。策劃費(fèi)用預(yù)算
7。策劃實(shí)施時(shí)的步驟說(shuō)明以及計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人員、操作等的計(jì)劃表)
8。策劃的預(yù)期效果(使用資源、預(yù)期效果及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估)
9。對(duì)本策劃問(wèn)題癥結(jié)的想法
10??晒﹨⒖嫉牟邉澃?、文獻(xiàn)、案例等
11。如果有第二、第三備選時(shí),列出其概要
12。實(shí)施中應(yīng)注意的事項(xiàng)。
注意:當(dāng)項(xiàng)目相對(duì)簡(jiǎn)單時(shí),有1——6項(xiàng)就可以了。如果為了實(shí)施簡(jiǎn)便起見(jiàn),把7、和8、加進(jìn)去更好。如果要更詳細(xì)說(shuō)明時(shí),9至12有必要就加進(jìn)去。
策劃方案撰寫(xiě)篇八
廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的
廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單,使用的面不是很廣 。
另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū),運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事,沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:
1、前言 ;
2、市場(chǎng)分析;
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);
4、廣告對(duì)象或廣告訴求;
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);
6、廣告策略;
7、廣告預(yù)算及分配;
8、廣告效果預(yù)測(cè)。
當(dāng)然,廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分,應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái),讓企業(yè)最高層次的'決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng),以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書(shū)稱這部分為執(zhí)行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:
(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;
(2)產(chǎn)品分析;
(3)、市場(chǎng)分析;
(4)消費(fèi)者研究;
撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書(shū)稱這部分為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。
3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍 。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫(xiě)明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。
4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。
5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。
6、廣告策略部分,要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專門(mén)介紹。
8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念、誰(shuí)的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,使計(jì)劃書(shū)增加可信度。
一般說(shuō)來(lái),廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(zhǎng),可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。 在撰寫(xiě)過(guò)程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門(mén)列出,形成相對(duì)獨(dú)立的文案。
策劃方案撰寫(xiě)篇九
撰寫(xiě)求職信,也講求技巧的。以下就有些撰寫(xiě)要訣:
推銷。
要牢記這是一封推銷自己的信件,你應(yīng)該盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處,并且表示對(duì)這份工作很感興趣,而不是奉上一份個(gè)人的自傳。
到題。
內(nèi)容精簡(jiǎn)到題,段落分明,不宜超過(guò)一張紙。若雇主收到你那表達(dá)三、四頁(yè)的求職信,只會(huì)覺(jué)得你缺乏決斷能力。
簡(jiǎn)明。
文字運(yùn)用簡(jiǎn)明、直接,多用短句少用長(zhǎng)句。一味販賣(mài)艱澀字句,只會(huì)惹人反感。
正確。
留意文法的正確,切勿寫(xiě)錯(cuò)字。一封滿是錯(cuò)字的求職信,實(shí)在難以對(duì)寫(xiě)信人委以重任。
專業(yè)。
格式整齊干凈,除非雇主列明要求手寫(xiě),否則以打字為佳,強(qiáng)調(diào)專業(yè)風(fēng)格---“businesslike”,如收到一封以單行紙手寫(xiě)的求職信,無(wú)論寫(xiě)得怎樣出色,也會(huì)予人馬虎草率、沒(méi)有誠(chéng)意之感,當(dāng)然不作考慮。
風(fēng)格。
這是一封有關(guān)「你」的信件,最好能具備個(gè)人的風(fēng)格,但并不表示要嘩眾取寵,而應(yīng)該就不同的申請(qǐng)職位而度身撰寫(xiě)求職信,配合個(gè)人的特色,不可只抄別人的范本草草了事。
用語(yǔ)。
大量使用“actionverbs”,如“directed”、“persuaded”、“coordinated”等,以加強(qiáng)整封信的氣勢(shì)與感染力。
準(zhǔn)備。
最好事前細(xì)心閱讀招聘廣告列出雇主的要求,逐項(xiàng)針對(duì)性地撰寫(xiě),另外,你所申請(qǐng)的公司是屬于甚么類型?提供甚么服務(wù)或產(chǎn)品?申請(qǐng)職位的主要工作是甚么?你也應(yīng)事先搜集資料。
提示。
-使用普通大?。╝4)的純白信紙。
-注意紙張質(zhì)料、打字質(zhì)素與字款的運(yùn)用。
-行距不可太疏或太密。
-保留副本以作翻查。
檢查。
撰寫(xiě)完畢后,應(yīng)反覆檢查,確保無(wú)誤,才正式寄出。因?yàn)橐恍┪⑿〉腻e(cuò)誤,也會(huì)予未來(lái)雇主一個(gè)不夠全面及不細(xì)心的壞印象,就算連日期、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)也要檢查清楚,要記著你的求職信,便是你的求職代表。
將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。
策劃方案撰寫(xiě)篇十
隨著改革開(kāi)放的深入,大學(xué)校園逐步走向社會(huì)化、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式,大學(xué)校園生活也因此紛呈各異。在此良好的校園環(huán)境下,我校團(tuán)委決定在母親節(jié)前夕舉行一場(chǎng)以“情牽母愛(ài),遙報(bào)春暉,用聲音來(lái)傳遞”為主題的歌曲聯(lián)誼晚會(huì)。為了吸引更多外界的關(guān)注、打造實(shí)用性人才和展示我校學(xué)生的風(fēng)采,故決定于與國(guó)際著名音樂(lè)公司oppo公司合作舉辦該場(chǎng)音樂(lè)會(huì)。同時(shí)為了取得合作共識(shí)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作意向,由我們談判小組成員與oppo公司相關(guān)談判代表共同磋商解決合作方面的具體事宜,明確我方與對(duì)方的權(quán)利與義務(wù)。
有古語(yǔ)云“不打無(wú)準(zhǔn)備的仗”,同時(shí)也有“知己知彼百戰(zhàn)不殆”,都說(shuō)明了在做事情前應(yīng)該有充分的準(zhǔn)備,接下來(lái)這份策劃就將雙方的優(yōu)劣勢(shì)、各階段所采取的談判戰(zhàn)略技巧及相關(guān)資料準(zhǔn)備情況作詳細(xì)分析。
2010年11月28日星期三。
一、談判主題。
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成。
主談:xxx,校方談判全權(quán)代表。決策人:xx,負(fù)責(zé)重大問(wèn)題決策。
技術(shù)顧問(wèn):xx,負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)的核算和確認(rèn)。
法律顧問(wèn):xx,負(fù)責(zé)相關(guān)法律、規(guī)章制度問(wèn)題。記錄:xxx,xxx。
三、雙方利益及優(yōu)勢(shì)分析。
1.我方核心利益。
1)雙方盡快達(dá)成合作關(guān)系,避免拉鋸戰(zhàn)。
1)本次活動(dòng)將有逾一萬(wàn)人了解到貴公司。同電視、報(bào)刊等傳媒相比,在學(xué)校宣傳有更好的性價(jià)比,可用最少的資金做到最好的宣傳。
2)學(xué)校消費(fèi)集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。受所處年齡階段與集中學(xué)習(xí)、住宿特點(diǎn)的影響,大學(xué)生群體更易接受新品牌,新產(chǎn)品和新消費(fèi)、生活方式、學(xué)生消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣尚不穩(wěn)定,消費(fèi)需求具有較大的彈性和可誘導(dǎo)性;感性消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)、群體消費(fèi)、社交娛樂(lè)消費(fèi)傾向明顯;具有求新求異和攀比從眾的復(fù)合心里特性,易受產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特形式、廣告創(chuàng)意、行銷活動(dòng)的影響,是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾?!皁ppo”作為集手機(jī)、數(shù)碼于一身的大型品牌,如果能夠提早將品牌深入到學(xué)生之中,對(duì)于“oppo”開(kāi)辟高校市場(chǎng),搶占更多客戶資源,將起到至關(guān)重要的作用!中國(guó)移動(dòng)在高校市場(chǎng)能夠全面戰(zhàn)勝中國(guó)聯(lián)通,就是這方面的典型例子。
3)市場(chǎng)的概況:我?,F(xiàn)在約有一萬(wàn)的在校大學(xué)生,在校大學(xué)生月人均消費(fèi)900元左右,月消費(fèi)總量逾900萬(wàn)元,不難看出其消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模和吸引力。
4)便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在高校內(nèi)進(jìn)行宣傳或促銷活動(dòng),將經(jīng)過(guò)一系列的申請(qǐng),費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而這次與我們學(xué)校的合作,這一系列問(wèn)題將不復(fù)存在。
5)我學(xué)院高校,在行政方面,哈爾濱市有一定方面的優(yōu)惠便利。這對(duì)我校的長(zhǎng)期發(fā)展提供了很好的外部條件,而oppo公司更應(yīng)該清楚的看到此次合作對(duì)自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的極大幫助。
4.我方劣勢(shì)。
1)我校校區(qū)分屬郊區(qū),難以確保提供所承諾的市場(chǎng)。
2)我校就目前來(lái)看,實(shí)力和知名度都不太高,對(duì)方會(huì)一次為借口拒絕合作。3)如果對(duì)方延遲經(jīng)費(fèi)或者活動(dòng)用贊助產(chǎn)品的交付,將影響活動(dòng)的順利進(jìn)行和學(xué)生參與活動(dòng)的積極性。
5.對(duì)方優(yōu)勢(shì)。
1)oppo公司知名度高,特別是在國(guó)際知名度享有盛譽(yù),經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)。
2)在國(guó)內(nèi)合作伙伴眾多,選擇余地大。
3)隨著oppo公司,大學(xué)生聯(lián)盟的建立,與高校的合作緊密,與高校的合作上,要求更多,更高。
6.對(duì)方劣勢(shì)。
1)oppo公司屬于國(guó)內(nèi)品牌,然而oppo公司長(zhǎng)期走國(guó)際品牌戰(zhàn)略,以至于忽視了國(guó)內(nèi)的發(fā)展。近年來(lái)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,為了自身發(fā)展,急需合作伙伴。
2)對(duì)方在國(guó)內(nèi)國(guó)外想要很高的知名度,一旦雙方達(dá)成協(xié)議,為了自身的名譽(yù)和利益,不能輕易單方面撕毀合約。
3)近年來(lái)各類公司走向大學(xué)校園,與校方的合作逐漸成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),如中國(guó)三大通信在大學(xué)校園的競(jìng)爭(zhēng)。然而oppo在這方面起步較晚所以競(jìng)爭(zhēng)更大。
1.戰(zhàn)略目標(biāo)。
盡快達(dá)成合作共識(shí),進(jìn)一步商榷在合作中的相關(guān)具體事項(xiàng),并能建立并維護(hù)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。這一戰(zhàn)略目標(biāo)的意圖有二:其一,學(xué)生在校重點(diǎn)工作還是學(xué)習(xí),不能在業(yè)余活動(dòng)方面花費(fèi)太多時(shí)間;其二,在這方面的合作伙伴oppo具有相關(guān)聯(lián)性(與文藝很接近),我們需要長(zhǎng)期有這樣的合作伙伴。
2.合作目標(biāo)1)最優(yōu)合作目標(biāo)。
a.活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)總計(jì):3460.00元人民幣b.活動(dòng)用小禮品:為了更具活動(dòng)參與性和更好的產(chǎn)品宣傳,為活動(dòng)提供至少十份小禮品。最好是具有一定紀(jì)念意義的小禮品。
c.交付時(shí)間:2011年12月26日前。
d.我方提供包括海報(bào),多媒體、網(wǎng)絡(luò)等全方位的產(chǎn)品宣傳。2)合作底線。
a.活動(dòng)晚會(huì)經(jīng)費(fèi):2000元人民幣b.交付時(shí)間:2011年12月28日前c.我方提供相關(guān)媒體宣傳。
五、談判程序及具體策略。
1.開(kāi)局階段策略。1)開(kāi)局階段設(shè)計(jì)。
方案一:感情交流式開(kāi)局策略。通過(guò)談及雙方發(fā)展現(xiàn)狀及前景形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,這也是針對(duì)第一次進(jìn)行商務(wù)談判所采取的較好開(kāi)局方式。
方案二:先聲奪人。因?yàn)殡p方的第一次合作,對(duì)對(duì)方的了解不是很深入,故由我方首先發(fā)言,表明我方的眾多優(yōu)勢(shì)、渲染自己的實(shí)力,或是從側(cè)面指出對(duì)方此行的必要性和對(duì)該活動(dòng)的參與不可或缺的重要性。利于削弱對(duì)方的談判地位,把我談判的主動(dòng)權(quán)。
2.中期階段。
么就只有在活動(dòng)向光經(jīng)費(fèi)上“摻水分”,以加大總成本,并提供證明和依據(jù)。
2)投石問(wèn)路。因?yàn)楸敬问请p方的第一次合作,對(duì)雙方合作的條件不能作深入了解,所以就先提出一組交易假設(shè)條件,向?qū)Ψ竭M(jìn)行詢問(wèn),最后在討價(jià)還價(jià)中確定。本策略需得注意虛實(shí)結(jié)合,讓對(duì)方難以琢磨你的意圖。
3)突出優(yōu)勢(shì)。通過(guò)己方掌握的有利資料,突出己方的優(yōu)勢(shì)所在,強(qiáng)調(diào)我方能為對(duì)方所帶來(lái)的最大的利益體。暗示對(duì)方若與我方答不成協(xié)議將會(huì)對(duì)其帶來(lái)巨大損失。
4)把握讓步原則。明確我方的核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)的策略,進(jìn)行迂回戰(zhàn)術(shù)。5)打破僵局。合理利用暫停,分析僵局形成原因,最后可以通過(guò)聊對(duì)方產(chǎn)品及市場(chǎng)的方式來(lái)打破僵局緩和氣氛。
3.休局階段??筛鶕?jù)實(shí)際情況對(duì)已有方案進(jìn)行進(jìn)一步的修正和調(diào)整。4.最后談判階段。
2)埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
1.相關(guān)法律、校規(guī)文件。包括《中華人民共和國(guó)合同法》、《經(jīng)濟(jì)合同法》以及我校關(guān)于在校內(nèi)進(jìn)行商業(yè)宣傳的相關(guān)規(guī)定制度。
2.合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料等。
七、制定應(yīng)急預(yù)案。
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解,為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1.對(duì)方擺出一副居高臨下,不重視合作的姿態(tài)。
應(yīng)對(duì)方案:首先我方應(yīng)表示出足夠的合作誠(chéng)意,并將此次合作給對(duì)方帶去的利益一一說(shuō)明,動(dòng)之以情,曉之以利。
2.對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱金額等受限制,拒絕我方提議。應(yīng)對(duì)方案:了解對(duì)方權(quán)限情況,先唱“白臉”,像對(duì)方說(shuō)明我方經(jīng)費(fèi)詳情,比如少了會(huì)有相應(yīng)的實(shí)施困難,達(dá)不到預(yù)想的宣傳效果等,適當(dāng)制造僵局;然后“紅臉”,運(yùn)用掌握的以前對(duì)方類似合作提供的經(jīng)費(fèi)情況,揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并承諾一定會(huì)盡全力辦好此次活動(dòng),為對(duì)方帶來(lái)最大效益。
3.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某重要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)方案:可轉(zhuǎn)移話題避免不必要的解釋,必要時(shí)可點(diǎn)破對(duì)方的策略實(shí)質(zhì),聲明對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
策劃方案撰寫(xiě)篇十一
策劃是各行各業(yè)中不可或缺的一環(huán),它涉及到商務(wù)、娛樂(lè)、教育等眾多領(lǐng)域。然而,每個(gè)策劃項(xiàng)目都會(huì)面臨很多挑戰(zhàn),而制定一個(gè)好的策劃方案就尤為關(guān)鍵。如何進(jìn)行策劃是一個(gè)需要深思熟慮的問(wèn)題,本文將介紹一些我在策劃項(xiàng)目中的心得與體會(huì)。
二、清晰目標(biāo)可以讓你更好地制定策劃方案。
在任何策劃項(xiàng)目中,首先要明確目標(biāo)。如果您不清楚自己的目標(biāo),您將無(wú)法制定出一個(gè)可行的策劃方案。您需要找到對(duì)您和您的團(tuán)隊(duì)都合適的目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的方法。在制定策劃方案之前,您需要了解您的目標(biāo)、您的客戶以及市場(chǎng)的需求。您需要清楚地定義這些因素,同時(shí)對(duì)未來(lái)的表現(xiàn)具有一定的預(yù)測(cè)并做出相應(yīng)的調(diào)整。
三、細(xì)心分析可以讓您更好地發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題。
在制定策劃方案時(shí),您需要仔細(xì)分析您所處的環(huán)境和市場(chǎng),確定在您的領(lǐng)域內(nèi)哪些東西是權(quán)變的。這樣一來(lái),您就可以根據(jù)您的目標(biāo)和所處的市場(chǎng)條件來(lái)做出更合理的決策。此外,您還需要注意項(xiàng)目中的潛在問(wèn)題,并在策劃方案中謹(jǐn)慎處理。您可以通過(guò)詳細(xì)的項(xiàng)目需求、時(shí)間和預(yù)算等方面的考慮來(lái)制定一個(gè)明確的策劃方案,同時(shí)也要考慮到潛在風(fēng)險(xiǎn)并適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行緩解。
四、合理安排時(shí)間可以讓您的策劃方案更具可行性。
在制定策劃方案時(shí),時(shí)間也是一個(gè)重要的因素。您需要清楚地了解自己所需完成的任務(wù)、完成這些任務(wù)所需要的時(shí)間以及您所需要完成的時(shí)間表。因此,您需要確定在什么時(shí)間內(nèi)進(jìn)行策劃,并適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間以滿足您的期望結(jié)果。如果您需要更多的時(shí)間來(lái)完善您的策劃方案,您可以適當(dāng)延長(zhǎng)時(shí)間。但是,您需要注意時(shí)間的合理分配,以免過(guò)分延遲導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法進(jìn)行下去。
五、交流團(tuán)隊(duì)色彩可以讓您的策劃方案變得更具活力。
在設(shè)計(jì)策劃方案時(shí),小組間密切的溝通和協(xié)作是一個(gè)需要高度重視的問(wèn)題。在小組中,每個(gè)人都要聽(tīng)取別人的意見(jiàn)并且盡可能地理解他人的位置。這將為您的小組提供一個(gè)更寬廣的視野以及更創(chuàng)新的思路。通過(guò)小組的積極互動(dòng),您可以相互促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作,并以更好的方式更好的完成任務(wù)。同時(shí),您還需要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的思維和創(chuàng)造能力,不斷通過(guò)交流和討論來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力,進(jìn)而更好的實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo)。
六、結(jié)論:良好的策劃需要時(shí)間和精力。
在制定和執(zhí)行策劃方案時(shí),您需要投入大量的時(shí)間和精力,以確保您的策劃方案是切實(shí)可行的。堅(jiān)持以上幾點(diǎn)策劃心得體會(huì),您可以更好地解決問(wèn)題并以更有效的方式完成策劃項(xiàng)目。那么,就請(qǐng)您積極吸取這些心得體會(huì),投入更多的認(rèn)真思考以實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。
策劃方案撰寫(xiě)篇十二
其中包括:公司名稱、成立時(shí)間、主要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、網(wǎng)址、電郵、聯(lián)系人。
管理團(tuán)隊(duì)。
在國(guó)內(nèi),團(tuán)隊(duì)的介紹比美國(guó)重要。所以開(kāi)題要簡(jiǎn)單介紹姓名、學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模和你要解決的問(wèn)題。
市場(chǎng)的潛在規(guī)模包括:行業(yè)市場(chǎng)的歷史與前景,內(nèi)地或海外市場(chǎng)的規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。
你要解決的問(wèn)題包括:描述關(guān)于該問(wèn)題的真實(shí)情況及市場(chǎng)需求,要讓投資人認(rèn)識(shí)到這是個(gè)有趣且又真實(shí)需求的問(wèn)題。
產(chǎn)品/服務(wù)和解決方案。
產(chǎn)品/服務(wù)的介紹包括:產(chǎn)品的技術(shù)水平、創(chuàng)新度、獨(dú)特性、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
解決方案包括:為什么能夠解決問(wèn)題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產(chǎn)品可能比現(xiàn)有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗(yàn)。
研究開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品制造。
研發(fā)主要包括:研發(fā)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況,專利或其他技術(shù)水平成果及水平,已投入的研發(fā)費(fèi)用及今后投入計(jì)劃。
一般有實(shí)體產(chǎn)品的.才會(huì)涉及到生產(chǎn)方式與設(shè)備,成本控制,但所有軟硬產(chǎn)品和服務(wù)都要有質(zhì)量保證。
營(yíng)銷市場(chǎng)策略。
線上和線下的營(yíng)銷策略包括:在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶是誰(shuí)?他們?cè)敢飧顿M(fèi)嗎?會(huì)付多少?目標(biāo)用戶會(huì)決定你的細(xì)分市場(chǎng)大小、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng),是一個(gè)不存在的市場(chǎng)。你要幫助投資人了解市場(chǎng)要解決的問(wèn)題,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)以及他們提供的現(xiàn)有解決方案,從而驗(yàn)證大家對(duì)市場(chǎng)潛在規(guī)模的直覺(jué)預(yù)測(cè)。即使你覺(jué)得自己打開(kāi)了一個(gè)全新的市場(chǎng),但是由于問(wèn)題的存在,也必然有人會(huì)找到了解決方案。
所以,要承認(rèn)市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但是,要強(qiáng)調(diào)你的方案為什么更好,定位與隊(duì)友有什么差別,真實(shí)誠(chéng)懇的分析會(huì)增加你的可信度。如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),投資人會(huì)感到緊張,覺(jué)得你不可信,根本沒(méi)有花時(shí)間去網(wǎng)上搜索。
商業(yè)模式和財(cái)務(wù)預(yù)算。
其中要包括:未來(lái)3年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等,多過(guò)3年的預(yù)測(cè)都不可信。項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。
那些客戶會(huì)付費(fèi)?現(xiàn)在有哪些b2c的免費(fèi)用戶?怎樣把他們轉(zhuǎn)換成付費(fèi)用戶?往往b2b的解決方案價(jià)值鏈中有多名玩家,要確定對(duì)自己在價(jià)值鏈中的明確定位,誰(shuí)會(huì)付錢(qián)?付多少?有些問(wèn)題是沒(méi)人愿意付費(fèi)去解決的,還有一些問(wèn)題,那就是獲利者并不是付錢(qián)的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯(cuò),但止痛藥是必須的。
融資說(shuō)明。
其中包括:資金需求額度、用途、使用計(jì)劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權(quán)利,推出方式。之后會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。
為了達(dá)到什么樣的里程碑,我們需要多少錢(qián);什么時(shí)候才會(huì)達(dá)到收支平衡和贏利;預(yù)計(jì)收入、毛利和贏利的預(yù)算和假設(shè)基礎(chǔ)的制造和銷售數(shù)據(jù)都是什么。
個(gè)人觀點(diǎn):
幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)于很多投資人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有時(shí)間和精力閱讀的。項(xiàng)目公司剛開(kāi)始于投資人接觸的時(shí)候沒(méi)有必要把所有相關(guān)文件甚至大部分不相關(guān)內(nèi)容都發(fā)過(guò)來(lái)。簡(jiǎn)易版就可以了,無(wú)非就是說(shuō)明一下市場(chǎng)、行業(yè)、團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、商業(yè)模式、核心競(jìng)爭(zhēng)力、財(cái)務(wù)、未來(lái)規(guī)劃和融資需求等。如果投資人感興趣,會(huì)詢問(wèn)詳細(xì)材料的。
策劃方案撰寫(xiě)篇十三
活動(dòng)目的:
通過(guò)活動(dòng)建立潔柔的'高端形象,來(lái)推動(dòng)及超越實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。提高銷量,擴(kuò)大知名度,加深消費(fèi)者對(duì)本品的印象。
商品:
潔柔紙巾。
市場(chǎng)對(duì)比:
潔柔紙巾的優(yōu)勢(shì):
活動(dòng)對(duì)象:
喜歡運(yùn)動(dòng)的人,白領(lǐng)出差的人家庭主婦,在校學(xué)生。
男性市場(chǎng)。
活動(dòng)主題:
用潔柔,男生也可以很溫柔。
活動(dòng)宣傳:
在賣(mài)場(chǎng)四周進(jìn)行宣傳潔柔產(chǎn)品外場(chǎng)大型促銷活動(dòng)(12臺(tái)外場(chǎng)宣傳車(chē)2天宣傳活動(dòng))(時(shí)間:23—24號(hào))。
活動(dòng)內(nèi)容:
1、模特走秀:(展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與特別)。
同時(shí)在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行可濕水手帕紙的免費(fèi)派發(fā),群眾互動(dòng)贈(zèng)送活動(dòng)潔柔紙巾把綠色環(huán)保帶給大家。
2實(shí)力歌手:同臺(tái)演出。(演員統(tǒng)一著穿潔柔廣告t恤衫演出)。
3、文藝演出。針對(duì)男士來(lái)宣傳紙巾,結(jié)合“關(guān)愛(ài)”的屬性突破男性市場(chǎng)。
用紙巾拭眼淚極具感染里的畫(huà)面。更加能夠表達(dá)相互之間的關(guān)愛(ài)。通過(guò)潔柔紙巾的傳遞以物傳情,表達(dá)男生溫柔的一面推廣品牌。
4、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):抽獎(jiǎng)(買(mǎi)潔柔系列產(chǎn)品滿20元起憑收銀小票金額,一張小票只可以抽獎(jiǎng)一次)。
5、現(xiàn)場(chǎng)答題:對(duì)潔柔產(chǎn)品知識(shí)的了解。加深對(duì)本產(chǎn)品的深刻印象。答對(duì)免費(fèi)送潔柔濕巾。
6、二人轉(zhuǎn):增加現(xiàn)場(chǎng)的娛樂(lè)、幽默性。
7、拔河比賽:在賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行潔柔外場(chǎng)拔河比賽。(場(chǎng)內(nèi)潔柔廠商周布置)。
舞臺(tái)搭建現(xiàn)場(chǎng)布置,大型音響設(shè)備租賃,廣告條幅、彩虹門(mén)、現(xiàn)場(chǎng)主持人,禮儀小姐、背景巨幅設(shè)計(jì)制作、錄像。
策劃方案撰寫(xiě)篇十四
主要從為什么要搞這個(gè)課題談起,可從自己的教學(xué)實(shí)踐出發(fā),也可以從學(xué)校、區(qū)、市、省乃至全國(guó)范圍里。最好查閱有關(guān)資料,了解前人在該方面的研究情況,已取得的成果和水平,尚未解決的問(wèn)題或還存在的問(wèn)題,把握研究的價(jià)值和作用,使我們的研究有所創(chuàng)造和發(fā)展,從而使我們的研究走在該領(lǐng)域的前沿。作為第一線的老師可選擇與自己密切相關(guān)的課題來(lái)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。如:在一個(gè)班中挑選幾個(gè)中下生做追蹤調(diào)查的研究,從他們的智力因素和非智力因素及心理狀態(tài)等各方面進(jìn)行研究,了解他們或?yàn)橹邢律脑?,以便制定?duì)案,然后再追蹤看是否有效。課題的提出這部分主要著重寫(xiě)為什么要搞這項(xiàng)研究,及搞這項(xiàng)研究的意義。
我們研究的課題要有一定的理論依據(jù),并不是我們憑空想象的。如:現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整合的研究的理論依據(jù)主要是建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論,認(rèn)識(shí)理論等。
們認(rèn)為現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整和有利于發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,創(chuàng)造能力等。據(jù)此,可研究“現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的整合對(duì)促進(jìn)學(xué)生思維能力,培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力的影響”的研究課題,提出假設(shè):即運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)與各學(xué)科的有效整合來(lái)促進(jìn)學(xué)生的思維能力,以此來(lái)提高學(xué)生的自學(xué)能力。
實(shí)驗(yàn)是按一定的計(jì)劃,在控制條件下對(duì)實(shí)驗(yàn)對(duì)象施加可操縱的影響,觀察其變化,以此推斷這些影響與效果之間的因果聯(lián)系。因此在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)程中會(huì)涉及許多可變化的“因素”,如教材、教法、教學(xué)時(shí)間、教學(xué)能力、學(xué)生智力水平,基礎(chǔ)知識(shí)、興趣愛(ài)好等,這些可變化的“因素”統(tǒng)一稱為“變量”。實(shí)驗(yàn)中的變量有:
1自變量。即實(shí)驗(yàn)者加于實(shí)驗(yàn)對(duì)象的實(shí)驗(yàn)因子,由實(shí)驗(yàn)者操縱,以了解它與實(shí)驗(yàn)結(jié)果之間的因果關(guān)系。如要驗(yàn)證用某種教學(xué)模式是否會(huì)提高學(xué)生的.自學(xué)能力,實(shí)驗(yàn)中的自變量即為該教學(xué)模式。自變量也有可能有多個(gè)。如網(wǎng)絡(luò)氛圍下新型教學(xué)模式的研究。自變量即有二個(gè),一個(gè)是創(chuàng)設(shè)網(wǎng)絡(luò)氛圍,另一個(gè)是構(gòu)建新型教學(xué)模式。
2因變量。即實(shí)驗(yàn)前假定存在因果關(guān)系的結(jié)果變量,它隨自變量的變化而變化。如驗(yàn)證用某教學(xué)模式是否會(huì)提高學(xué)生的自學(xué)能力的實(shí)驗(yàn),學(xué)生的自學(xué)能力即為因變量。
都是影響學(xué)習(xí)效果和自學(xué)能力的,在實(shí)驗(yàn)中,它們都是無(wú)關(guān)變量,必須加以控制,不然就無(wú)法判斷因變量(學(xué)生自學(xué)能力)是由自變量(教學(xué)模式)引起的,還是由無(wú)關(guān)變量引起的。因此,對(duì)無(wú)關(guān)變量的控制也是實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。
在寫(xiě)實(shí)驗(yàn)方案時(shí),除了確定自變量,因變量和無(wú)關(guān)變量外,最好能把自變量具體操作也寫(xiě)出來(lái),如:構(gòu)建模式的研究,第一步要說(shuō)明該模式需要的條件和環(huán)境,然后再把模式結(jié)構(gòu)圖畫(huà)出來(lái),最后進(jìn)一步對(duì)該模式的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明。同時(shí)如何控制干擾變量也要寫(xiě)出來(lái)。
通過(guò)實(shí)驗(yàn)達(dá)到什么目的。除了因變量外,教師水平的提高,實(shí)驗(yàn)報(bào)告、優(yōu)秀課例,優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)、優(yōu)秀論文都可以是所達(dá)到的目標(biāo)。
說(shuō)明用以檢驗(yàn)假設(shè)的設(shè)計(jì)和程序,使人獲得足夠的信息可重復(fù)進(jìn)行同樣實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證你的結(jié)論。它包括:1對(duì)象和抽樣方法,包括年齡、年級(jí)、選擇的方法和理由、取樣方法,實(shí)驗(yàn)對(duì)象數(shù)。2研究材料和工具,包括儀器設(shè)備(如計(jì)算機(jī)單機(jī)還是網(wǎng)絡(luò))、軟件及其來(lái)源。量表(智力、個(gè)性、學(xué)業(yè)成就測(cè)驗(yàn)等)應(yīng)說(shuō)明信度和效度,適用范圍(如是從何引用的,是否權(quán)威人士制定的),但我們現(xiàn)在的實(shí)驗(yàn)有些項(xiàng)目難以準(zhǔn)確量化和有現(xiàn)成的量表,這就需要我們根據(jù)相關(guān)學(xué)科特點(diǎn),確定測(cè)量指標(biāo),精心設(shè)計(jì)測(cè)量量表。如是自編則應(yīng)說(shuō)明編制方法。研究方法還應(yīng)包括數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析方法,如計(jì)算機(jī)處理,常規(guī)的統(tǒng)計(jì)計(jì)量方法等。
教育實(shí)驗(yàn)要收集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)的收集方法是通過(guò)操縱實(shí)驗(yàn)變量,按照實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在實(shí)驗(yàn)中獲取各種實(shí)驗(yàn)結(jié)果。要通過(guò)設(shè)控制組、前測(cè)、后測(cè)等獲取實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。我們的研究需要收集什么數(shù)據(jù),在實(shí)驗(yàn)方案中都要有所表述,如前面提到的構(gòu)建新型教學(xué)模式提高學(xué)生的自學(xué)能力,我們就要收集實(shí)驗(yàn)前后學(xué)生自學(xué)能力的數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)是通過(guò)什么方法收集的,在方案中都要寫(xiě)出來(lái)。檢測(cè)的項(xiàng)目、工具、方法,次數(shù)和插入點(diǎn)等都最好寫(xiě)在方案中,以便于操作。
最后實(shí)驗(yàn)的時(shí)間和參加的人員,實(shí)驗(yàn)人員的分工,聘請(qǐng)的專家等都要寫(xiě)在方案上。
策劃方案撰寫(xiě)篇十五
為進(jìn)一步強(qiáng)化環(huán)保信訪工作,保障人民群眾的合法環(huán)境權(quán)益,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。根據(jù)信訪工作有關(guān)法規(guī)和要求,制定20xx年金安區(qū)環(huán)保局環(huán)境信訪工作實(shí)施方案。
以黨的十七大和全國(guó)第七次環(huán)保大會(huì)精神為指導(dǎo),貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真落實(shí)國(guó)務(wù)院《信訪條例》的要求。全力化解環(huán)境信訪矛盾,促進(jìn)我區(qū)環(huán)境信訪形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn),推進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展和創(chuàng)造和諧環(huán)境而努力。
1、進(jìn)一步健全和強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。
局成立環(huán)境信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組,組成人員為:
組長(zhǎng):李本貴。
副組長(zhǎng):蔡光清陳道志劉丙友鄔宗華。
許俊橋邵坤福。
成員:劉穎朱偉呂自偉吳昌玉郭紅波王羽許可好。
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)信訪工作辦公室(以下稱信訪辦),領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在金安區(qū)環(huán)境xx大隊(duì),辦公室主任由環(huán)境xx大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)朱偉同志兼任。
信訪辦公室主要負(fù)責(zé)對(duì)重大和較大環(huán)境信訪問(wèn)題的直接參與調(diào)處;負(fù)責(zé)對(duì)省、市級(jí)對(duì)口部門(mén)和其他上級(jí)部門(mén)涉及環(huán)境信訪工作的銜接和協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)對(duì)一般受理的環(huán)境信訪問(wèn)題及時(shí)的'轉(zhuǎn)辦和交辦;負(fù)責(zé)對(duì)環(huán)境信訪辦理情況的督查和督辦。環(huán)境xx大隊(duì)根據(jù)轄區(qū)管理范圍,各分局、中隊(duì)負(fù)責(zé)本轄區(qū)的一般性環(huán)境信訪問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查處理,并及時(shí)立卷上報(bào)信訪辦。
2、進(jìn)一步強(qiáng)化落實(shí)環(huán)境信訪五項(xiàng)管理制度。
一是建立領(lǐng)導(dǎo)包案和帶案下訪制度、約訪制度。對(duì)與市以上環(huán)保部門(mén)及領(lǐng)導(dǎo)交辦的重點(diǎn)、疑難案件進(jìn)行歸類,實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)包案處理。建立一件信訪案件一名包案領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)化解小組、一套化解方案、一套穩(wěn)控措施的“五個(gè)一”推進(jìn)機(jī)制;二是建立信訪例會(huì)制度。每月召開(kāi)一次信訪工作碰頭會(huì),通報(bào)以往信訪工作尤其是重點(diǎn)信訪件的處理落實(shí)情況;三是繼續(xù)堅(jiān)持環(huán)境信訪督察會(huì)議制度。每個(gè)季度由信訪辦牽頭組織分局、各中隊(duì)進(jìn)行通報(bào)、會(huì)商環(huán)境信訪工作中遇到的重大問(wèn)題,按照“屬地管理、誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則。部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)共同解決處理好重點(diǎn)的,跨部門(mén)和群體性環(huán)境信訪問(wèn)題;四是建立后督察制度。對(duì)于限時(shí)辦結(jié)的案件,進(jìn)行跟蹤督察直到信訪案件結(jié)案為止;五是做好環(huán)境信訪工作的請(qǐng)示、回訪溝通工作。
做好信訪投訴案件的回訪和答復(fù)工作,分別由信訪辦和信訪案件承辦單位限期對(duì)重點(diǎn)信訪投訴案件和一般信訪案件信訪人的回訪答復(fù)工作。
3、明確環(huán)境信訪工作程序。
(1)登記、接待、立案。
信訪人通過(guò)電話、來(lái)訪、電子郵件反映的信訪問(wèn)題,由信訪辦登記。登記內(nèi)容包括:時(shí)間,來(lái)訪人數(shù),信訪人真實(shí)姓名、住址及通信聯(lián)絡(luò)情況;被反映單位名稱、責(zé)任人姓名,問(wèn)題發(fā)生的確切時(shí)間與地點(diǎn),所反映的問(wèn)題、建議和要求。
通過(guò)來(lái)信反映的問(wèn)題,由信訪辦登記(郵票和郵戳要保持完好,信封、信文一并裝訂)、提出擬辦意見(jiàn),經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)批示后,交各責(zé)任單位辦理。國(guó)家、省、市有關(guān)部門(mén)批辦、轉(zhuǎn)辦的環(huán)境信訪問(wèn)題,由信訪辦登記,經(jīng)局主要領(lǐng)導(dǎo)批示后,由信訪辦組織牽頭辦理。
(2)受理、閱批、交辦。
對(duì)電話、來(lái)訪、電子郵件反映的信訪問(wèn)題,接待人員應(yīng)根據(jù)環(huán)保部門(mén)職能職責(zé)有關(guān)規(guī)定,當(dāng)場(chǎng)決定是否受理;予以受理的一般信訪事項(xiàng),應(yīng)及時(shí)登記,經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)閱批后轉(zhuǎn)各責(zé)任單位處理,并要求其在規(guī)定的辦理期限內(nèi)上報(bào)結(jié)果,回復(fù)信訪人(信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外),提交辦結(jié)報(bào)告;涉及到我局環(huán)境職責(zé)范圍以外或較大的環(huán)境信訪事項(xiàng),受理登記后,由信訪辦提出擬辦意見(jiàn),按信訪程序報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批閱,轉(zhuǎn)相關(guān)部門(mén)辦復(fù);對(duì)于不予受理的信訪事項(xiàng),應(yīng)說(shuō)明理由,并告知信訪人應(yīng)投訴的單位。對(duì)其他重大或敏感的信訪事項(xiàng),及時(shí)向局領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。不能當(dāng)場(chǎng)答復(fù)是否受理的,應(yīng)當(dāng)自收到環(huán)境信訪事項(xiàng)之日起3日內(nèi)告知信訪人(信訪人的姓名、住址或聯(lián)系方式不清而聯(lián)系不上的除外)。
(3)辦理、核準(zhǔn)。
按有關(guān)規(guī)定統(tǒng)一登記,要求各責(zé)任單位在領(lǐng)導(dǎo)批閱要求期限內(nèi)提交辦復(fù)結(jié)果或辦結(jié)報(bào)告,報(bào)閱批領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后反饋結(jié)果,回復(fù)信訪人。情況復(fù)雜的,經(jīng)局負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),可以適當(dāng)延長(zhǎng)辦理期限,但延長(zhǎng)期限不得超過(guò)7日。同時(shí),應(yīng)告知信訪人延長(zhǎng)理由。
(4)復(fù)查、復(fù)核。
信訪人依法向我局提出的對(duì)環(huán)保部門(mén)做出的環(huán)境信訪事項(xiàng)處理決定不服的,我局應(yīng)自收到復(fù)查、復(fù)核請(qǐng)求之日起7日內(nèi)提出復(fù)查、復(fù)核意見(jiàn),并予以書(shū)面答復(fù)。
(5)督察、督辦。
信訪辦要加強(qiáng)環(huán)境信訪事項(xiàng)的督辦,對(duì)有下列情形之一的,要督促承辦單位及時(shí)改正:無(wú)正當(dāng)理由未按規(guī)定的辦理期限辦結(jié)的;未按規(guī)定程序辦理的;未按規(guī)定程序反饋辦理結(jié)果的;辦結(jié)后信訪處理決定未得到落實(shí)的;對(duì)工作不認(rèn)真辦理、辦理不符合規(guī)定的。
(6)結(jié)案、歸檔。
辦結(jié)完畢的信訪事項(xiàng),按照信訪編號(hào),統(tǒng)一歸檔。歸檔材料包括:信訪原始材料、領(lǐng)導(dǎo)批示、調(diào)查處理意見(jiàn)、報(bào)告、復(fù)查、復(fù)核意見(jiàn)等,做到一案一卷。
4、強(qiáng)化環(huán)境信訪工作責(zé)任制。
中的效能考核,同時(shí)要遏制本地區(qū)、本部門(mén)范圍內(nèi)環(huán)境污染信訪案件糾紛的發(fā)生。
今年局將主要落實(shí)和推行環(huán)境信訪工作四項(xiàng)責(zé)任制度:一是落實(shí)信訪案件首問(wèn)負(fù)責(zé)制,由環(huán)境信訪調(diào)處工作包案責(zé)任人負(fù)責(zé)到底,切實(shí)解決重復(fù)信訪、越級(jí)信訪和內(nèi)部拖沓推諉等問(wèn)題。各單位要確定專人負(fù)責(zé)環(huán)境信訪案件。二是推行環(huán)境信訪案件定期匯報(bào)交流和查詢制。提高辦案人員的辦案效能,把日常環(huán)境信訪處理工作作為對(duì)全年崗位目標(biāo)考核的重要依據(jù),以提高辦案質(zhì)量。三是加強(qiáng)日常環(huán)境信訪工作臺(tái)賬、資料規(guī)范化管理,負(fù)責(zé)處理環(huán)境信訪工作的人員要進(jìn)一步強(qiáng)化日常環(huán)境信訪工作資料、臺(tái)賬的建立和管理,做到一案一檔。對(duì)全年發(fā)生的環(huán)境信訪案件進(jìn)行系統(tǒng)登記注冊(cè),以此為對(duì)日常交辦的案件進(jìn)行定期檢查依據(jù)。四是推行每月通報(bào)制度。重大的環(huán)境信訪事件提交到區(qū)環(huán)境信訪聯(lián)席會(huì)議進(jìn)行會(huì)辦。
5、加強(qiáng)環(huán)境信訪工作制度、程序和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)和交流:
以制定的各項(xiàng)環(huán)境信訪工作制度為日常學(xué)習(xí)內(nèi)容,制度化的開(kāi)展內(nèi)部學(xué)習(xí)交流活動(dòng),提高業(yè)務(wù)人員理論水平和處理能力。交流經(jīng)驗(yàn)、取長(zhǎng)補(bǔ)短。
6、責(zé)任追究。
信訪辦每季度對(duì)各責(zé)任單位信訪工作處理情況進(jìn)行檢查,對(duì)檢查不合格的單位進(jìn)行督辦,年底匯總。并根據(jù)《信訪條例》和局相關(guān)規(guī)定,追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
策劃方案撰寫(xiě)篇十六
商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單,它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人,向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值,說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),要使人讀后,對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:
1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);
2、創(chuàng)立公司,把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;
3、所需要的資源;
4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);
5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。
商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文,它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人,比如可能的團(tuán)隊(duì)成員,可能的投資人和合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,政策機(jī)構(gòu)等,因此,一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū),應(yīng)該寫(xiě)得讓人明白,避免使用過(guò)多的專業(yè)詞匯,聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng),太短,容易讓人不相信項(xiàng)目的成功;太長(zhǎng),則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦,表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為20-40頁(yè)長(zhǎng)(包括附錄在內(nèi))。
從總體來(lái)看,寫(xiě)商業(yè)策劃的原則是:簡(jiǎn)明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語(yǔ)言通暢易懂;意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般包括如下十大部分的內(nèi)容:
一、執(zhí)行。
總結(jié)。
是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁(yè)的概括。包括:
1、本商業(yè)(busine)的簡(jiǎn)單描述(亦即“電梯間陳詞”)。
2、機(jī)會(huì)概述。
3、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)。
6、團(tuán)隊(duì)概述。
7、提供的利益。
二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
1、詳細(xì)的市場(chǎng)描述,主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。
2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。
3、一定要描述你的進(jìn)入策略和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
三、市場(chǎng)調(diào)查和分析。
這是表明你對(duì)市場(chǎng)了解程度的窗口。一定要闡釋以下問(wèn)題:
1、顧客。
2、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額。
5、市場(chǎng)發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場(chǎng)而言,這一點(diǎn)相當(dāng)困難,但一定要力爭(zhēng)貼近真實(shí))。
四、公司戰(zhàn)略。
闡釋公司如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),它包括三個(gè)問(wèn)題。
1、營(yíng)銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷;廣告和提升)。
2、規(guī)劃和開(kāi)發(fā)計(jì)劃(開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險(xiǎn))。
3、制造和操作計(jì)劃(操作周期;設(shè)備和改進(jìn))。
五、總體進(jìn)度安排。
公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件。
1、收入。
2、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。
3、市場(chǎng)份額。
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)介紹。
5、主要合作伙伴。
6、融資。
六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問(wèn)題和假定。
1、創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。
2、說(shuō)明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題(緊急計(jì)劃)。
3、在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂(lè)觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。
七、管理團(tuán)隊(duì)。
1、介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。
2、注意管理分工和互補(bǔ)。
3、最后,要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,商業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況。
八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。
介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃,討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿:
1、毛利和凈利。
2、盈利能力和持久性。
3、固定的、可變的和半可變的成本。
4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。
5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。
九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
1、包括收入報(bào)告,平衡報(bào)表,前兩年為季度報(bào)表,前五年為年度報(bào)表。
2、同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。
3、突出成本控制系統(tǒng)。
十、假定公司能夠提供的利益。
這是你的“賣(mài)點(diǎn)”,包括。
1、總體的資金需求。
2、在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。
3、你如何使用這些資金。
4、投資人可以得到的回報(bào)。
5、你還可以討論可能的投資人退出策略。
當(dāng)你在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候,應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo):
1、力求表述清楚簡(jiǎn)潔。
2、關(guān)注市場(chǎng),用事實(shí)說(shuō)話,因此需展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。
3、解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢(qián)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。
4、站在顧客的角度考慮問(wèn)題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。
6、充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。
7、請(qǐng)你的讀者做出反饋。
當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí),必須避免下列問(wèn)題:
1、對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀,令人產(chǎn)生不信任感。
2、數(shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。
3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),而不是市場(chǎng)。
4、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí),忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。
5、選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng),企圖后來(lái)居上。
6、商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。
7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,而是濫發(fā)材料。
一、目錄。
執(zhí)行概要…………………………………………………。
第一部分公司基本情況…………………………………。
第二部分公司管理層……………………………………。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。
第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。
第八部分管理……………………………………………。
第九部分融資說(shuō)明………………………………………。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。
第十三部分其它……………………………………………。
備查資料清單……………………………………………………。
二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。
1.計(jì)劃摘要。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。
度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支,增加收入。
(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
3.人員及組織結(jié)構(gòu)。
有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。
4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
5.營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:
(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
(2)產(chǎn)品的特性;
(3)企業(yè)自身的狀況;
(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策。
6.制造計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);
(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
(6)需要雇傭那幾種類型的人?
(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始,工資預(yù)算是多少?等等。
美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò),“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟,就象向離過(guò)婚的女人求婚,而不像和女孩子初戀。雙方各有打算,僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對(duì)剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū),把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái),然后再逐條推敲,會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨,也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次,商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明:
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金?
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要,風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。
第二部分:公司及未來(lái)。
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,各專題既要獨(dú)具特色,又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1.概述:只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤,則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì)提出任何問(wèn)題。如果可能,可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),請(qǐng)注意,千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào)碼,如果你不在,應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況:這里,你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是,要用最簡(jiǎn)短的一句話使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員,則你對(duì)公司的描述應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致,這樣,風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司,如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要,則對(duì)方可能要求你解釋,以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
件事?”另一類典型問(wèn)題則可能是:”你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?”
4.公司管理:該部分主要介紹公司的管理情況,領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常,小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái)關(guān)鍵階段的問(wèn)題,其基本問(wèn)題可能是:”你如何完成計(jì)劃書(shū)規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?”
6.唯一性(管理唯。
一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等):這里,你必須回答的問(wèn)題是:”本公司獨(dú)特的原因何在?”這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為:”與世界上所有小公司比較,有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?”在公司總體范疇之內(nèi),大公司通常優(yōu)越于小公司,如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,那么,在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí),如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心,你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì),可以確保成功。如果你只是”此外,我也差不多”式的回答,對(duì)方很可能聽(tīng)聽(tīng)睡著了。
7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么,以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段。他的問(wèn)題可能是:”為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是什么”本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害,你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中,你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?”
8.行業(yè)情況:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是:”你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題,像”你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較,你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?”
應(yīng)該注意的是,你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額,不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額。例如:若一個(gè)公司只制造微型電腦,則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分,對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng),而不是全部電腦市場(chǎng),事實(shí)上,目前的微電腦市場(chǎng)已很廣闊了。
9.競(jìng)爭(zhēng)者:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解:誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者,其實(shí)力如何,有何優(yōu)勢(shì),以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì)。其典型的問(wèn)題可能是:”你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措施,你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有,誰(shuí)制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享,你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開(kāi)上市的公司嗎?”
10.銷售策略:這里,風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略,它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為:”描述你的產(chǎn)品的分銷管道,即說(shuō)明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,還是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng)滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣(mài)?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng);還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推銷?購(gòu)買(mǎi)單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買(mǎi)者簽約到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?”。
第三部分:投資說(shuō)明。
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中,只正面敘述,不做評(píng)論性說(shuō)明,主要包括:經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分:投資回報(bào)與退身之路。
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”,從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式,主要包括股票上市,出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分:經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)。
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析,據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況,這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用,同時(shí),通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分:財(cái)務(wù)報(bào)告。
計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告,并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何,無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分:財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
對(duì)公司未來(lái)5年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè),還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表,以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第八部分:關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片。
為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用,但不宜過(guò)多,否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是,這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。
總述:
以上介紹的是計(jì)劃書(shū)的全部?jī)?nèi)容,根據(jù)公司及項(xiàng)目的具體情況,可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,這都是為了滿足項(xiàng)目的需要。
后記:
商業(yè)地產(chǎn)的策劃要從策劃的本源上說(shuō)起,即什么是“策劃”。按照中國(guó)文字的意思進(jìn)行理解:策劃就是運(yùn)用謀略和計(jì)策去取得一種超出常規(guī)的良好結(jié)果。如果這個(gè)詮釋能被接受的話,那么商業(yè)地產(chǎn)的策劃就易于理解了。
首先商業(yè)地產(chǎn)策劃是一種智慧的創(chuàng)造,它能在商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)中創(chuàng)造出新的價(jià)值;如“海上?!钡慕ㄖ?chuàng)意,就使“上實(shí)”多收二三斗。如“巴比倫生活”的策劃,使得物業(yè)的區(qū)域價(jià)值被凸現(xiàn)出來(lái),“金點(diǎn)子”或者單純的靈感或創(chuàng)意活動(dòng);創(chuàng)建性、系統(tǒng)性、完整性、可導(dǎo)入性,更重要的是可以執(zhí)行才是策劃的本質(zhì),它能改變項(xiàng)目,產(chǎn)品的形象市場(chǎng)地位,解決或排除某些商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中某些阻礙和難題。策劃不能等同于“包裝”,“包裝”是策劃活動(dòng)中經(jīng)常運(yùn)用的一種常規(guī)手段,它只能起到“錦上添花”的作用,如果通過(guò)包裝手段把不利條件變成有利條件了,那么這種包裝行為是有欺詐嫌疑的。
商業(yè)地產(chǎn)策劃活動(dòng)沒(méi)有公式(否則就不是策劃了),但有以下幾條策劃的規(guī)律是需要掌據(jù)的。一是價(jià)值發(fā)現(xiàn),就是要在商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值挖掘方面要獨(dú)具慧眼,找出別人沒(méi)有看到的價(jià)值;二是以理服人,商業(yè)地產(chǎn)不相信煽情。商業(yè)地產(chǎn)是投資性物業(yè),是固化的資本,投資者比消費(fèi)者理性,過(guò)分熱炒概念是沒(méi)有作用的,有用的是完美演繹盈利模式,合理推導(dǎo)要符合商業(yè)邏輯,這才是商鋪市場(chǎng)樂(lè)于接受的引導(dǎo);三是以品牌策劃的手法去策劃商業(yè)地產(chǎn);商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的過(guò)程就是這個(gè)項(xiàng)目商業(yè)品牌樹(shù)立的過(guò)程,有了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可,商業(yè)就會(huì)繁榮,商業(yè)繁榮的結(jié)果就是這個(gè)商業(yè)物業(yè)升值或價(jià)值兌現(xiàn)快捷。
策劃方案撰寫(xiě)篇十七
在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,策劃是一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容。無(wú)論是工作還是生活中,我們都需要制定相應(yīng)的規(guī)劃和計(jì)劃,以便更好地完成任務(wù)。因此,撰寫(xiě)一份成功的策劃不僅是基本的要求,也是人們?cè)谑聵I(yè)發(fā)展、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等方面取得成功的必備手段。本文將就如何撰寫(xiě)一份成功的策劃心得體會(huì),進(jìn)行探討。
第二段:深入分析策劃背景和目的。
在制定策劃書(shū)之前,首先需要分析策劃背景和目的,了解所處環(huán)境、面臨問(wèn)題和解決方案。通過(guò)深入分析,可以確認(rèn)目標(biāo)和要求,并設(shè)計(jì)出合適的實(shí)踐方案。同時(shí),應(yīng)注意與客戶或合作方的溝通和交流,增進(jìn)雙方的理解,推進(jìn)交流合作,最終實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
第三段:針對(duì)目標(biāo),制定詳細(xì)計(jì)劃。
在制定策劃的過(guò)程中,需要明確整個(gè)過(guò)程的詳細(xì)計(jì)劃。這包括制定目標(biāo)、執(zhí)行計(jì)劃、監(jiān)控過(guò)程和評(píng)估結(jié)果等方面的內(nèi)容。制定計(jì)劃時(shí),需要具體而詳細(xì)地考慮每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間序列、任務(wù)要求、資源投入和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。這樣才能確保整個(gè)計(jì)劃的科學(xué)性和嚴(yán)謹(jǐn)性,并在執(zhí)行過(guò)程中進(jìn)行有效的控制和調(diào)整。
第四段:完善策劃內(nèi)容,突出亮點(diǎn)。
在策劃內(nèi)容的完善中,需要盡可能地突出其亮點(diǎn),以便更有說(shuō)服力地讓客戶或領(lǐng)導(dǎo)層接受。亮點(diǎn)可以涵蓋目標(biāo)規(guī)劃、流程設(shè)計(jì)、應(yīng)用創(chuàng)新和資源整合等方面。針對(duì)具體場(chǎng)景,應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)和特點(diǎn)進(jìn)行特別突出,以增加讀者的投資興趣和愿望。
第五段:總結(jié)與展望。
總之,在策劃書(shū)的制定中,需要有科學(xué)的思維、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蛣?chuàng)新的思路。我們需要深入分析背景和目的,針對(duì)目標(biāo)制定詳細(xì)計(jì)劃,完善內(nèi)容突出亮點(diǎn),才能使策劃書(shū)更具說(shuō)服力。同時(shí),還要注重評(píng)估和調(diào)整,以保證實(shí)踐過(guò)程的成功和進(jìn)步,達(dá)到最終的目標(biāo)。未來(lái),我們需要不斷學(xué)習(xí)和探索,總結(jié)出更好的策劃方法和實(shí)踐方案。
策劃方案撰寫(xiě)篇十八
即提出選擇什么的廣告文案,確定什么樣的廣告主題以及理由。(五)媒體。
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。(六)推廣。
即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃,怎樣應(yīng)付某些突發(fā)情況。(七)改變商品。
即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。(十)預(yù)算。
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃,包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃,等等。(十一)目的及測(cè)定即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。
三、國(guó)內(nèi)的代表主張。
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo),可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析:分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。2.廣告目標(biāo):依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。3.廣告對(duì)象:依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。
4.廣告創(chuàng)意:確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào),使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法:參見(jiàn)陳培愛(ài):《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》,廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版,第11頁(yè)—14頁(yè)。
這兩家意見(jiàn)大同小異,基本上是一致的。我們看到,廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng),如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作,策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃,計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少,關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此,它關(guān)系到企業(yè)的興衰,所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它,決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē),或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí),我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底,而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí),要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí),以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前,廣告策劃人才奇缺,就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚模瑥V告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者,寫(xiě)出完善的策劃書(shū),首先要有深廣的知識(shí),高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
策劃方案撰寫(xiě)篇十九
為貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于在重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域開(kāi)展安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的通知》(國(guó)辦發(fā)明電[xx年]16號(hào))和省市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查工作的安排部署,切實(shí)做好長(zhǎng)安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作,特制定長(zhǎng)安區(qū)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)工作方案如下:
以“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針,貫徹省市安委辦關(guān)于開(kāi)展隱患排查治理工作的安排部署,對(duì)照國(guó)務(wù)院關(guān)于企業(yè)安全生產(chǎn)隱患自查自改的指導(dǎo)意見(jiàn),通過(guò)企業(yè)自查、部門(mén)排查、建立試點(diǎn)、重點(diǎn)治理和全面整改,查處安全生產(chǎn)工作中存在的突出隱患和違法行為,進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)主體責(zé)任和政府監(jiān)管責(zé)任的落實(shí),保持轄區(qū)安全生產(chǎn)形勢(shì)平穩(wěn)發(fā)展。
本次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的范圍是全區(qū)重點(diǎn)行業(yè)和領(lǐng)域的各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。主要包括:化工、建筑施工等工礦企業(yè);學(xué)校、商場(chǎng)、市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所。同時(shí),通過(guò)對(duì)安全生產(chǎn)隱患排查治理,進(jìn)一步檢查各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職能部門(mén)的安全監(jiān)管責(zé)任落實(shí)情況和打擊非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。
(一)各類企業(yè)和單位自查自改共同的重點(diǎn)內(nèi)容。
1、安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)情況。企業(yè)和單位法定代表人負(fù)責(zé)制及主要負(fù)責(zé)人、分管負(fù)責(zé)人、安全管理人員、各職能機(jī)構(gòu)、各崗位安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實(shí)情況。
2、安全生產(chǎn)規(guī)章制度建立和落實(shí)情況。設(shè)立安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、配備專(兼)職安全管理人員情況;技術(shù)設(shè)備安全管理制度和崗位安全操作規(guī)程建立、執(zhí)行情況;隱患排查整改、重大危險(xiǎn)源監(jiān)控、作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督檢查情況;外來(lái)施工隊(duì)伍(承包商)安全監(jiān)管情況等。
3、貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)情況。安全生產(chǎn)費(fèi)用提取和使用、風(fēng)險(xiǎn)抵押金繳納、為從業(yè)人員繳納保險(xiǎn)費(fèi)等情況;新建、改建、擴(kuò)建項(xiàng)目依法履行“三同時(shí)”制度情況。
4、安全培訓(xùn)教育情況。企業(yè)和單位建立健全安全培訓(xùn)教育制度、保證經(jīng)費(fèi)情況;全員(包括農(nóng)民工)培訓(xùn)教育及考核情況;企業(yè)負(fù)責(zé)人、安全管理人員及特種作業(yè)人員持證上崗情況。
5、應(yīng)急管理情況。建立專(兼)職應(yīng)急救援隊(duì)伍或與相關(guān)應(yīng)急救援隊(duì)伍簽訂協(xié)議情況;應(yīng)急救援物資、設(shè)備配備及維護(hù)情況;應(yīng)急救援預(yù)案制訂及演練情況。
6、事故處理和責(zé)任追究情況。事故報(bào)告制度建立情況;已發(fā)生的事故按照“四不放過(guò)”的原則要求,認(rèn)真吸取事故教訓(xùn),對(duì)有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任追究和落實(shí)整改情況。
(二)各類企業(yè)和單位根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)自查自改的重點(diǎn)內(nèi)容。
7、化工和涉及化工生產(chǎn)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)。
(1)生產(chǎn)企業(yè)取得安全生產(chǎn)許可證時(shí)不符合項(xiàng)的整改情況;重要生產(chǎn)車(chē)間、原料產(chǎn)品庫(kù)區(qū)、供電供水等重點(diǎn)單元的安全生產(chǎn)狀況。
(2)工藝技術(shù)管理制度、儀表聯(lián)鎖管理制度、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)管理制度制訂和執(zhí)行情況;工藝技術(shù)是否合規(guī),操作條件是否合理,主要聯(lián)鎖自動(dòng)保護(hù)設(shè)施是否正常,反應(yīng)器、分餾塔、重要機(jī)組、專用設(shè)備以及壓力容器、壓力管道等重要設(shè)備的管理制度執(zhí)行情況。
(3)生產(chǎn)裝置正常開(kāi)停車(chē)和緊急停車(chē)安全規(guī)程的建立與執(zhí)行情況,開(kāi)車(chē)前和停車(chē)后確認(rèn)制度的建立與執(zhí)行情況。
(4)在檢修、維修作業(yè)中,動(dòng)火作業(yè)、進(jìn)入受限空間作業(yè)、破土作業(yè)、起重作業(yè)、高處作業(yè)、臨時(shí)用電等特種作業(yè)安全管理制度執(zhí)行情況;在生產(chǎn)和施工作業(yè)中,防火、防爆、防中毒、防跑料串料安全管理制度建立健全和嚴(yán)格執(zhí)行情況。
(5)防雷電、防汛、防建筑物倒塌等管理制度和措施落實(shí)情況。
(6)企業(yè)是否建立了應(yīng)急救援隊(duì)伍,或與當(dāng)?shù)卮笃髽I(yè)、與地方政府建立了應(yīng)急救援合作關(guān)系;化工企業(yè)事故狀態(tài)下防止“清凈下水”污染的措施落實(shí)情況,是否設(shè)立了污水儲(chǔ)存池及具備污水處理的能力。
(7)崗位操作人員熟練掌握和熟悉本崗位職責(zé)、工藝流程、危險(xiǎn)及有害因素、工藝技術(shù)指標(biāo)、操作規(guī)程、設(shè)備儀表的使用、應(yīng)急處置方法的`情況,嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)巡回檢查制度的情況。
(8)新建項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、安全設(shè)施審核情況,設(shè)計(jì)和施工單位的資質(zhì)情況;項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收、正在試車(chē)投料和試生產(chǎn)項(xiàng)目的安全措施制訂和落實(shí)情況。
8、化工經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
(1)銷售危險(xiǎn)化學(xué)品的企業(yè)是否存在超許可經(jīng)營(yíng)范圍現(xiàn)象,是否嚴(yán)格執(zhí)行“一書(shū)一簽”(化學(xué)品安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)、化學(xué)品安全標(biāo)簽)制度。
(2)銷售劇毒化學(xué)品的企業(yè)是否查驗(yàn)、登記劇毒化學(xué)品購(gòu)買(mǎi)憑證、劇毒化學(xué)品準(zhǔn)購(gòu)證、劇毒化學(xué)品公路運(yùn)輸通行證、運(yùn)輸車(chē)輛安裝的安全標(biāo)示牌。
(3)危險(xiǎn)化學(xué)品儲(chǔ)存的安全距離、消防設(shè)施、應(yīng)急預(yù)案和應(yīng)急器材是否符合要求;儲(chǔ)罐區(qū)是否建立了罐體定期檢查制度、操作規(guī)程并嚴(yán)格執(zhí)行;儲(chǔ)罐是否裝備液位高低報(bào)警,是否存在超儲(chǔ)現(xiàn)象,儀表、安全附件是否齊全有效;防雷、防雨、防汛、防倒塌安全管理制度和措施是否落實(shí)。
9、危險(xiǎn)化學(xué)品充裝單位。
(1)危險(xiǎn)化學(xué)品充裝單位特別是液氯、液氨、液化石油氣和液化天然氣充裝單位崗位安全操作規(guī)程制訂和執(zhí)行情況,充裝車(chē)輛資質(zhì)、安全狀況查驗(yàn)制度建立和執(zhí)行情況,嚴(yán)禁超量裝載規(guī)定落實(shí)情況,操作人員取得上崗證的情況。
(2)可燃?xì)怏w充裝設(shè)備管道靜電接地情況,裝卸軟管每半年進(jìn)行水壓試驗(yàn)的情況,充裝設(shè)備的儀表和安全附件是否齊全有效;液化氣體充裝站是否采取防超裝措施;有毒有害危險(xiǎn)化學(xué)品充裝站是否配備有毒介質(zhì)洗消裝置,防毒面具、空氣呼吸器和防化服的配備和使用情況。
(3)對(duì)證明資料不齊全、檢驗(yàn)檢查不合格、罐體內(nèi)殘留介質(zhì)不詳和存在其他可疑情況的罐車(chē)嚴(yán)禁充裝的規(guī)定落實(shí)情況。是否向駕駛員和押運(yùn)員說(shuō)明充裝的危險(xiǎn)化學(xué)品品名、數(shù)量、危害、應(yīng)急措施、生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系方式等,是否向押運(yùn)員提供危險(xiǎn)化學(xué)品信息聯(lián)絡(luò)卡。
10、建筑施工企業(yè)。
(1)企業(yè)依法取得施工資質(zhì)和安全生產(chǎn)許可證的情況、企業(yè)依法進(jìn)行建筑施工活動(dòng)的情況以及遺留問(wèn)題的整改情況。
(2)工程的總承包企業(yè)、分包企業(yè)及工程監(jiān)理單位等的安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)情況。
(3)按照《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》(jgj59-99),施工現(xiàn)場(chǎng)腳手架、基坑支護(hù)與模板工程、“四口、五臨邊”、高邊坡、物料提升機(jī)及施工外用電梯、塔吊等重要部位的安全防護(hù)與管理符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的情況。施工作業(yè)人員人身安全防護(hù)、勞動(dòng)保護(hù)措施的落實(shí)情況。
(4)施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電設(shè)施執(zhí)行《施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電安全技術(shù)規(guī)范》(jgj46-)的情況。
(5)施工現(xiàn)場(chǎng)起重、吊裝設(shè)備及機(jī)具的安全檢測(cè)檢驗(yàn)合格情況,以及塔吊、物料提升機(jī)等安裝、拆除方案的制訂及使用情況。
(6)腳手架的設(shè)計(jì)、制造、搭設(shè)、使用、管理和維修符合國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)情況。
11、學(xué)校。
(1)消防設(shè)施、應(yīng)急照明、指示標(biāo)志、疏散通道、安全出口符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)情況。
(2)租用拼裝車(chē)、報(bào)廢車(chē)和個(gè)人機(jī)動(dòng)車(chē)接送學(xué)生情況;購(gòu)買(mǎi)或租用專門(mén)用于接送學(xué)生的機(jī)動(dòng)車(chē)輛經(jīng)檢驗(yàn)合格并定期維護(hù)和監(jiān)測(cè)情況;接送學(xué)生的機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛員具備合法資質(zhì)情況。
(3)鍋爐、燃?xì)狻㈦姎?、體育器材等重要設(shè)施設(shè)備的使用、維護(hù)情況;放射物質(zhì)、易燃易爆危險(xiǎn)化學(xué)品等危險(xiǎn)物質(zhì)存放情況;游泳池、實(shí)驗(yàn)室、禮堂、學(xué)生宿舍,特別是租用的學(xué)生宿舍和底層商用學(xué)生宿舍等重要場(chǎng)所存在安全隱患情況。
(4)校園周邊治安、道路交通和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所安全隱患情況。
(5)d級(jí)危房使用情況;校舍存在安全隱患情況。
(6)日常安全教育課時(shí)安排情況和開(kāi)學(xué)初、放假前進(jìn)行安全教育的情況,開(kāi)展“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”活動(dòng)情況;中小學(xué)兼職法制副校長(zhǎng)或法制輔導(dǎo)員的聘用情況;組織學(xué)生開(kāi)展緊急疏散和自救逃生演練情況。
(7)食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生以及傳染病防治管理工作落實(shí)國(guó)家食品衛(wèi)生管理規(guī)章制度情況。
12、商場(chǎng)、市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所。
(1)人員密集場(chǎng)所設(shè)置符合工程建設(shè)消防技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)要求情況。
(2)疏散通道、樓梯和安全出口的設(shè)置、數(shù)量和形式以及保持暢通情況;公共區(qū)域及逃生通道的外窗金屬護(hù)欄符合安全疏散和應(yīng)急救援要求情況。
(3)防火、防煙分區(qū)設(shè)置情況。
(4)火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警、自動(dòng)滅火系統(tǒng)、消防栓等設(shè)施的配備和完好情況。
(5)集生產(chǎn)、加工、銷售、儲(chǔ)存、居住等為一體的“三合一”、“多合一”建筑安全隱患排查整治情況。
(6)使用、儲(chǔ)存、經(jīng)營(yíng)易燃易爆化學(xué)物品以及電氣設(shè)備、電源線路的使用維護(hù)情況。
(7)人員密集場(chǎng)所周?chē)`章建筑、室外廣告牌等,影響人員逃生和滅火救援問(wèn)題整改情況。
此次安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)時(shí)間從現(xiàn)在開(kāi)始至12月20日結(jié)束,分四個(gè)階段進(jìn)行:
(一)安排部署階段。根據(jù)國(guó)務(wù)院、省、市有關(guān)安全生產(chǎn)隱患排查治理的文件精神和指導(dǎo)意見(jiàn),制定長(zhǎng)安區(qū)安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)的具體實(shí)施方案。同時(shí),確定轄區(qū)華曙制藥廠、京聯(lián)實(shí)用氣體有限公司等11個(gè)單位為街鎮(zhèn)隱患排查治理的試點(diǎn)單位(各街鎮(zhèn)試點(diǎn)單位名單見(jiàn)附件),由各街鎮(zhèn)督導(dǎo)、幫助企業(yè)建立隱患排查治理工作實(shí)施方案,落實(shí)責(zé)任單位和責(zé)任人。
(二)企業(yè)自查整改階段。7月30日前為企業(yè)自查整改階段。各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位按照有關(guān)要求,深刻吸取本企業(yè)和其他同類企業(yè)以往發(fā)生和未遂的事故教訓(xùn),結(jié)合實(shí)際制定隱患排查治理的具體方案,認(rèn)真細(xì)致開(kāi)展自查,全面治理事故隱患。對(duì)一時(shí)難以完成整改的隱患,要落實(shí)整改資金和責(zé)任單位、責(zé)任人,限期完成整改。企業(yè)要將排查治理情況及時(shí)上報(bào)各街鎮(zhèn)安監(jiān)站。同時(shí),各級(jí)安全監(jiān)管部門(mén)和有關(guān)行業(yè)主管部門(mén)要對(duì)企業(yè)的自查整改工作加強(qiáng)指導(dǎo)和監(jiān)督檢查,并及時(shí)向區(qū)安委辦報(bào)送信息。
(三)督導(dǎo)檢查階段。7月15日至8月10日。分兩個(gè)層面,由各街鎮(zhèn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)本轄區(qū)試點(diǎn)單位和各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展隱患排查治理工作情況;由區(qū)安委辦組織有關(guān)職能部門(mén)組成督導(dǎo)組,對(duì)全區(qū)各生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)隱患自查情況進(jìn)行檢查,同時(shí)對(duì)各街鎮(zhèn)落實(shí)政府監(jiān)管主體責(zé)任,開(kāi)展隱患排查治理工作進(jìn)行檢查。在此階段,由區(qū)安委辦和相關(guān)街鎮(zhèn)共同做好省市督導(dǎo)檢查的迎查備查工作。
(四)“回頭看”再檢查階段。10月20日至12月20日為各單位“回頭看”再檢查階段。為鞏固隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)成果,確保取得實(shí)效,各單位要在隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)結(jié)束后,認(rèn)真組織開(kāi)展一次“回頭看”,主要檢查企業(yè)和各監(jiān)管單位隱患排查監(jiān)管機(jī)制是否建立完善,隱患治理資金投入和隱患排查治理是否到位。
(一)提高認(rèn)識(shí),加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管的職能部門(mén)要把此次隱患排查治理行動(dòng)作為今年安全生產(chǎn)工作的重要任務(wù)來(lái)抓,結(jié)合全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”工作要求和本轄區(qū)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位實(shí)際,迅速開(kāi)展工作。
(二)突出重點(diǎn),強(qiáng)化措施。對(duì)重大隱患單位,街鎮(zhèn)每周檢查一次,職能部門(mén)每半月檢查一次;對(duì)一般隱患單位,街鎮(zhèn)每月檢查一次,各職能部門(mén)每?jī)蓚€(gè)月檢查一次。同時(shí)要堅(jiān)持周二檢查日制度,每周二由各級(jí)各部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)進(jìn)行檢查,對(duì)查出的隱患,要確定整改的時(shí)間、責(zé)任單位、責(zé)任人,確保整改工作落實(shí)到位。
(三)抓住試點(diǎn),以點(diǎn)帶面。各街鎮(zhèn)要幫助轄區(qū)試點(diǎn)單位制定和完善隱患排查治理工作方案,明確排查治理內(nèi)容、程序、責(zé)任及要求,注意總結(jié)推廣試點(diǎn)單位的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),使相關(guān)行業(yè)和企業(yè)的隱患排查治理工作都能按照要求進(jìn)行,達(dá)到以點(diǎn)帶面,全面推開(kāi)的目的,為隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)取得實(shí)效打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(四)落實(shí)責(zé)任,加大責(zé)任追究力度。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的職能部門(mén)要切實(shí)履行安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé),各司其職、各負(fù)其責(zé),相互支持、密切配合,形成工作合力。對(duì)隱患排查治理行動(dòng)中工作不落實(shí)、檢查不到位、隱患不整改的,要嚴(yán)肅追究有關(guān)責(zé)任人和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。
(五)完善制度,長(zhǎng)遠(yuǎn)推進(jìn)。各街鎮(zhèn)和負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的職能部門(mén)要以這次隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)和全省“安全生產(chǎn)行政執(zhí)法年”為契機(jī),探索建立隱患排查治理工作機(jī)制,對(duì)隱患的排查和治理做到制度化、規(guī)范化、經(jīng)?;纫袑?shí)消除當(dāng)前威脅安全生產(chǎn)的突出隱患,又要以“三項(xiàng)制度”建設(shè)為核心,落實(shí)治本之策,建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。
(六)加強(qiáng)宣傳教育,發(fā)揮監(jiān)督作用。一方面要采取多種形式,加大對(duì)安全生產(chǎn)法律、法規(guī)和各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度的宣傳力度。另一方面,要強(qiáng)化社會(huì)監(jiān)督,公布舉報(bào)電話,鼓勵(lì)群眾監(jiān)督,使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)牢固樹(shù)立“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的思想,為安全生產(chǎn)隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。區(qū)安委辦隱患排查舉報(bào)電話為xxxx。