在編寫報告時，可以借鑒一些結(jié)構(gòu)化寫作方法，如提綱式寫作或邏輯分析式寫作。編寫一份完美的報告需要明確目標和主題，以及對讀者的需求和期望。最后，再次提醒你，報告是一種重要的書面表達形式，它可以傳達你的觀點、分析和建議，幫助你更好地與他人溝通和交流。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇一
居高不下的國際原油價格正給全球經(jīng)濟帶來越來越多的麻煩。每桶130美元的國際油價，正在使全球煤炭供求緊張的形勢日趨升級？國際國內(nèi)煤炭價格紛紛創(chuàng)下歷史新高。
“煤老板”的身價倍增，使煤炭和化工類上市公司受益匪淺，但電力和鋼鐵企業(yè)卻只能在成本高漲與提價受限的兩難中煎熬。
現(xiàn)實。
國內(nèi)外煤價同創(chuàng)歷史新高。
上周末，世界最大的煤炭出口港？澳大利亞紐卡斯爾港動力煤價格指數(shù)在5月23日138.35美元/噸的基礎(chǔ)上飆升到151.70美元/噸的歷史新高。與此同時，國內(nèi)煤炭中轉(zhuǎn)港？秦皇島港的煤炭價格也已達歷史新高。
數(shù)據(jù)顯示，目前秦皇島港發(fā)熱量6000大卡/千克大同優(yōu)混煤平倉價已達800元/噸的新高，較前一周上漲50元/噸，單周漲幅高達6.8%，再創(chuàng)近4年來周漲幅新高。與年初相比，上漲了230元/噸，漲幅達到41.8%，與去年同期相比，更漲了295元/噸，漲幅高達60.8%。
在中轉(zhuǎn)地煤價上漲的同時，產(chǎn)地煤價也呈現(xiàn)加速上漲的跡象。5月下旬以來，山西各地區(qū)煤價尤其是動力煤價格屢創(chuàng)新高，同時，煉焦煤價格也再次出現(xiàn)加速上漲跡象，無煙煤價格上漲幅度則相對較小。5月30日，山西大同地區(qū)動力煤價格為495元/噸，較年初上漲145元/噸，漲幅41.4%，較去年同期上漲250元/噸，漲幅102%。煉焦煤方面，5月30日，古交2號煉焦煤價格為1050元/噸，較10天前上漲85元/噸，漲幅高達8.8%；較年初上漲430元/噸，漲幅69%；較去年同期上漲640元/噸，漲幅為156%。
煉焦煤價格的大幅上漲又推升了焦炭價格。記者了解到，從6月份開始，山西地區(qū)各主要焦化企業(yè)將焦炭出廠價每噸再次上調(diào)300元，這也是山西焦炭繼今年3月上調(diào)100元、4月上調(diào)200元、5月上調(diào)200元后，第四次連續(xù)大幅漲價。
總體來說，今年上半年山西焦炭價格每噸已經(jīng)上漲了1100元。據(jù)悉，河北焦炭協(xié)會也準備將焦炭價格上調(diào)300元/噸。煉焦煤貨源緊缺且價格猛漲成為推動焦炭價格大幅上漲的最關(guān)鍵因素。
形勢。
電煤產(chǎn)量難以滿足需求。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，煤炭價格的大幅上漲反映出目前國內(nèi)煤炭供需關(guān)系失衡，煤炭的產(chǎn)量難以滿足下游旺盛的需求，特別是在電煤供應方面。
昨天，電監(jiān)會副主席史玉波在國家電網(wǎng)公司2008年迎峰度夏電視電話會上強調(diào)指出，今夏電煤供應形勢緊張，今年迎峰度夏工作面臨四大考驗：一是奧運會和殘奧會舉辦期間正值夏季用電高峰，保供電任務重；二是我國大部分地區(qū)進入主汛期后，也是災害性天氣頻發(fā)期，防汛任務艱巨；三是電煤和運力緊張的問題始終未得到有效緩解，電煤供應形勢依然嚴峻；四是今年電力系統(tǒng)連續(xù)遭受嚴重自然災害的襲擊，恢復重建任務繁重。6月3日，電監(jiān)會辦公廳副主任俞燕山在作客中國政府網(wǎng)時指出，由于電煤供應不足，夏季高峰電力缺口可能達到800萬千瓦左右。
來自電監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，發(fā)電企業(yè)的“燃煤之急”逾加嚴峻。河北、安徽、湖南、海南四省及蒙東地區(qū)的煤炭庫存已低于7天警戒線。截至5月31日，全國已因缺煤而停機41臺，涉及發(fā)電容量697萬千瓦。此前一天的數(shù)據(jù)為，缺煤停機35臺，涉及發(fā)電容量608萬千瓦。
預期。
煤價仍有20%上漲空間。
飆升的油價和強勁的市場需求或許終將使一個又一個新高成為歷史。由于消費旺季來臨、中國電煤庫存薄弱和奧運電能安全需求，以及國際煤炭價格遠高于國內(nèi)煤價等因素，有分析人士指出，中國煤炭市場價格仍有20%以上的上漲空間。
國際煤價之所以助推了國內(nèi)煤價，最根本的還是由于國內(nèi)外煤炭存在較大價差，進口替代需求自然拉動國內(nèi)煤價。
信達證券一位分析師算了一筆賬，目前澳大利亞動力煤價格150美元/噸，印尼動力煤價格102.45美元/噸，比同等熱值的國內(nèi)價格分別高38.3%和4%，加上國際海運費大幅上漲，從澳大利亞進口的煤炭遠高于國內(nèi)價格。以秦皇島港的到岸價格800元/噸及秦皇島到廣州的運價147元/噸粗略計算，秦皇島到廣州的到岸價格947元/噸，還比澳大利亞進口到內(nèi)地的到岸價低110元/噸左右，更不必說再加上運費35美元。印尼的煤價相對較低，如果進口到達廣東口岸價的運費接近18美元，進口不再具有任何吸引力。
統(tǒng)計顯示，一季度我國煤炭進口量同比下降21.3%，至1126萬噸；出口量下降10.7%，至1020萬噸。4月份進口量340萬噸，比上月減少80萬噸。分析人士認為，進口量持續(xù)減少與國內(nèi)外市場價格差距過大，進口成本超過國內(nèi)成本不無關(guān)系。國際價格高漲導致進口替代壓力增大，轉(zhuǎn)向國內(nèi)需求將進一步推動國內(nèi)價格上漲。
行業(yè)影響。
煤炭業(yè)日子滋潤。
煤炭價格上漲必然給煤炭開采企業(yè)帶來利好。國海證券研究員張曉霞說，“從整個產(chǎn)業(yè)來看，自2005年以來，煤炭企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率都在25%以上，如此強勁的盈利能力呈現(xiàn)出煤炭企業(yè)小日子(過得)非常滋潤。”與此同時，煤炭價格仍在加速上漲，這又給煤炭企業(yè)帶來利好預期。
昨天，兗州煤業(yè)(23.53,-0.79,-3.25%,吧)宣布其2008出口煤談判已經(jīng)結(jié)束，擬簽訂出口煤合同量50萬噸，雖然比2007出口煤合同量減少了5萬噸或9.1%，但合同平均價格高達151.67美元/噸，比2007出口煤合同平均價格增加了72.70美元/噸或92.1%。并且這一價格已經(jīng)達到國際煤炭價格目前的新高。另外，同樣是受益于煤炭價格大漲，兗州煤業(yè)今年首季凈利潤達到14.9億元人民幣，較去年同期大幅增長112.7%。
我國第二大煤炭集團中煤能源(19.17,-0.98,-4.86%,吧)發(fā)布的財務報告顯示，公司今年1至4月營業(yè)收入為232.9億元，同比增長35.4%；利潤總額達到32億元，同比飆升69.9%。中煤能源首季純利為14.1億元，由此可見4月份純利潤大約18億元，單月純利甚至超過了整個一季度的純利。
化工業(yè)順勢抬價。
煤炭是化工行業(yè)的主要原料，化肥、焦炭、氯堿等傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)，以及煤制油、煤制烯烴等新興煤化工產(chǎn)業(yè)都受到煤炭市場行情的牽動。石油、煤炭、鋼材等生產(chǎn)資料價格飆升的引領(lǐng)下，各種化工產(chǎn)品價格均隨之水漲船高。
據(jù)最新統(tǒng)計資料顯示，截至4月底，國內(nèi)硫酸市場主流出廠價格已達到1800-2000元？噸價，下同，同比漲幅高達500%-600%；濃硝酸價格達到2800元，漲幅為215%；純堿主流出廠價格漲幅達到了30%-35%；復合肥零售價格最高漲幅達到50%；苯胺今年4月份以來價格也破天荒地出現(xiàn)了較大幅度上漲。其他化工產(chǎn)品如甲醛、尿素等價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，而且?guī)缀醵紕?chuàng)下了歷史新高。
火電業(yè)盈利下降。
就在煤炭行業(yè)為業(yè)績喝彩的同時，電力行業(yè)尤其是火電行業(yè)卻叫苦不迭。煤價加速飆升，而電價按兵不動，正在使電力虧損局面進一步惡化。
據(jù)了解，由于煤炭成本占據(jù)我國火電企業(yè)70%左右的生產(chǎn)成本，在煤炭價格大幅上漲的壓力下，今年1月至4月，中央直屬5大發(fā)電集團的發(fā)電虧損逐月增加，經(jīng)營壓力巨大。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，火電行業(yè)的毛利率已從2003年21%-23%下降到2008年2月份的10.9%，已是歷史底部。
從一季度業(yè)績來看，大型火電公司普遍出現(xiàn)大幅度的同比負增長。國泰君安預計，如果電價在二季度不能上調(diào)，則這一趨勢到2008年中報仍將維持。
銀河證券在日前的研究報告中表達了相同的觀點。報告稱，在嚴格的價格管制下，火電行業(yè)處于下行周期中。在此期間，銀河證券重點關(guān)注的行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動要素依次是煤價、電價和用電需求。銀河證券指出，煤價大幅上漲是火電公司盈利下降的首要原因。
鋼鐵業(yè)處境兩難。
“煤炭-煉焦煤-焦炭”的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)特點使在焦炭連續(xù)大幅提價的背景下，下游鋼鐵企業(yè)受沖擊最大。據(jù)有關(guān)部門測算，1噸鋼材成本中焦炭所占比重約為15%-20%，其中煉焦精煤的比例約為10%-14%。若每噸煉焦煤價格上漲150-200元，鋼材綜合成本每噸3600元，則會使粗鋼成本上升約4%-5%。此外鋼鐵企業(yè)還面臨鐵礦石漲價的現(xiàn)實。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇二
為了保證保險行業(yè)科學、規(guī)范、健康的向前發(fā)展，消除職務犯罪隱患，__區(qū)檢察院對區(qū)保險行業(yè)的管理及運行情況進行深入調(diào)研，并針對所發(fā)現(xiàn)的問題提出有效的整改措施。
一、保險行業(yè)的基本情況：
1996年以前全區(qū)只有一家保險公司暨中國保險公司齊齊哈爾支公司__分公司，當時保險市場的份額占有率為100%。1996年中國保險公司齊齊哈爾市支公司一分為二：一是中國財產(chǎn)保險股份有限公司齊齊哈爾市支公司；二是中國保險股份有限公司壽險公司齊齊哈爾市支公司，當時的險種經(jīng)營范圍區(qū)分的特別明確，財險公司的業(yè)務范圍只限于財產(chǎn)保險，而壽險公司的經(jīng)營范圍也只限于壽險。當時壽險公司市場份額的占有率仍是100%。
1996年以后隨著保險行業(yè)競爭機制的引入，我區(qū)先后有幾家財產(chǎn)保險公司、壽險公司入駐，險費收入隨之一路猛增，保險市場各公司的保費收入份額的占有率就沒有了確定性，使得保險市場出現(xiàn)了混亂局面，各家為了生存而不惜采取一切可以采取的手段，搶占保險市場份額，有的公司不顧國家三令五申對保險行業(yè)依法經(jīng)營的嚴格要求和規(guī)定，鋌而走險，從而使保險行業(yè)陷入一種不嚴格依法經(jīng)營的“窘境”。
二、保險行業(yè)“潛規(guī)則”的形成及手段：
1、按照國家及財政部的相關(guān)規(guī)定，保險公司在承保商業(yè)險過程中按4%的比例給予投保單位或投保人提取手續(xù)費，交強險按8%的比例給予投保單位或投保人提取手續(xù)費，由于保險資源的匱乏，各公司又都想搶占保險市場和市場份額，于是乎，各公司之間便開始了地下“暗戰(zhàn)”，各公司之間也相互（違規(guī)、違法提高手續(xù)費支付標準）“哄抬物價”，這樣就形成了一種各公司彼此之間心知肚明的保險行業(yè)“潛規(guī)則”。
2、按照國家及財政部的相關(guān)規(guī)定，所有保險公司通過正常的財務手續(xù)無法實現(xiàn)不合規(guī)的手續(xù)費支付，因此，保險公司采取一些違規(guī)、違法等手段截留、侵吞保費。
手段之一：“鴛鴦單，”又稱“陰陽單”。保險業(yè)務人員或保險公司在打印保單時，故意地將保單各聯(lián)分開打印，保單的客戶聯(lián)、業(yè)務留存聯(lián)、財務留存聯(lián)等各聯(lián)的內(nèi)容不一致，一般情況是客戶聯(lián)的保險金額比較大，保險責任比較全，而保險公司留存的業(yè)務聯(lián)、財務聯(lián)保費金額比較小，保險責任比較窄。由于客戶按照客戶留存聯(lián)繳費，保險公司根據(jù)業(yè)務、財務聯(lián)入帳，業(yè)務人員就可以將多余的保費截留用作它用。這樣在審計部門、稅務、保鑒會等（包括內(nèi)部審計）部門例行檢查時，很難核對留在客戶手中的客戶留存聯(lián)。
手段之二：“吃單”保險業(yè)務人員或保險公司向投保人收取保費后，未將保費入到保險公司的收入帳上，私自截留，這種手段也稱“埋單”。
手段之三：“刪單”保險業(yè)務人員或保險公司先將取得的保費入賬，然后私自（保險公司單方）注銷保險合同，侵吞或非法占有保費。
手段之四：“假應收”：保險業(yè)務人員或保險公司將客戶已交納的保費不入賬，而是進行財務上的“技術(shù)”處理，做“假應收”（也就是未繳納保戶保費），待保險時限和保險責任喪失后侵吞或非法占有保費。
手段之五：“假退保”保險業(yè)務人員或保險公司先將客戶的保費全額入賬，事后編造緣由向客戶索取加蓋客戶（一般都是單位參保）單位或投保人簽名的空白單證，在客戶不知情的情況下，保險公司私自填寫其內(nèi)容，差額或全額退保，侵吞或非法占有這部分保費。
手段之六：“假理賠”保險業(yè)務人員或保險公司為了達到套取費用的目的，編造虛假事實，制作假的理賠卷宗，從而以不合法的手段套取或侵吞理賠款。
手段之七：“假代理”保險公司為了更隱蔽地套取或侵吞保費，利用保險代理公司來轉(zhuǎn)移保費收入，通常情況下，委托保險代理公司承辦保險業(yè)務的保險公司業(yè)務人員或保險公司，利用代理公司領(lǐng)取的承保單證以及保險代理公司業(yè)務人員的工號來進行這一操作。并利用保險代理公司的手續(xù)費收付票據(jù)（按照相關(guān)規(guī)定：代理公司提取手續(xù)費的比例為15%）違規(guī)套取費用。
三、保險行業(yè)侵吞、套取保費收入存在職務犯罪的隱患：
一是保險公司單純的為了追求業(yè)績，不惜給客戶以高額回報。調(diào)查結(jié)果顯示，有的保險公司手續(xù)費返還高達35%到45%，超出國家規(guī)定的標準近10倍，這些超標準支付的手續(xù)費資金來源多出自于各公司“鴛鴦單”、“吃單”、“刪單”、“假應收、”“假退?！?、“假理賠”、“假代理”所截留、套取的保費收入。二是保險公司在返還手續(xù)費時，懼怕相關(guān)部門的檢查，故而不履行相關(guān)的財務手續(xù)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中國財產(chǎn)保險股份有限公司某區(qū)營銷服務部絕大部分手續(xù)費支付清單上的“制單人”、“審核人”、“領(lǐng)款人”均是偽造的，有的是事后在編制的手續(xù)費支付清單上找人代簽的。三是由于客戶單位的業(yè)務辦理人員在領(lǐng)取手續(xù)費時不履行財務手續(xù)、保險公司支付給單位的手續(xù)費被其單位辦理保險業(yè)務人員裝入個人腰包，據(jù)為己有。按相關(guān)法律規(guī)定及財務制度，用公款參加保險的中間業(yè)務費收入應計入單位的財務賬目中，需要支出的再按相關(guān)規(guī)定從財務帳中支出。由于保險公司不履行正常的財務手續(xù)，給用公款參保的單位業(yè)務人員以可乘之機，助長了貪污、等問題的茲生。四是保險公司委托專業(yè)銀行辦理的代理保險業(yè)務：一些銀行將保險公司返給的“代理保險”手續(xù)費收入不計入或差額計入中間業(yè)務費收入科目中，這樣就為了銀行工作人員涉嫌職務犯罪的埋下了隱患。五是保險公司不按財務規(guī)定履行手續(xù)費支付程序，不排除個別工作人員從中鉆空子，撈取個人好處，涉嫌職務犯罪。有的財產(chǎn)保險有限公司營銷服務部多次違法印制長途汽車乘客意外傷害保險票據(jù)，委托長途客運總站代為銷售，所獲保費數(shù)十萬元，沒有計入公司財務帳中，去向不明。更值得注意的是：一些保險公司為了單位的蠅頭小利，利用“儲金險”幫助被保險單位套取費用，數(shù)額特別巨大。真是令人心驚。
四、保險行業(yè)不規(guī)范問題：
1、保險系統(tǒng)單證使用、領(lǐng)用制度規(guī)定不嚴格、不規(guī)范，缺乏必要的監(jiān)管。
2、保險系統(tǒng)存在手寫單證、電子單證混在一起使用，漏洞大，隱患多。
3、保險系統(tǒng)對手續(xù)費支付方式缺乏必要的監(jiān)管、財務手續(xù)不完備，“制單人”、“審核人”、“領(lǐng)款人”、不能夠據(jù)實簽字，不附合相關(guān)規(guī)定。
4、上級公司對下屬公司報批的相關(guān)財務費用單證審核、監(jiān)管不到位、把關(guān)不嚴。
5、有的公司不按相關(guān)規(guī)定辦事，私自設(shè)置銀行賬戶，截留保費，挪做它用，違規(guī)、違法經(jīng)營。
6、有的公司以員工名義私設(shè)銀行卡、折將截留的保費私存，私設(shè)小金庫，嚴重違反國家規(guī)定和財經(jīng)紀律。
五、對保險行業(yè)“潛規(guī)則”及管理環(huán)節(jié)存在職務犯罪隱患的幾點對策：
1、應對保險行業(yè)的“潛規(guī)則”問題必須徹底肅清，“潛規(guī)則”問題就是“糖衣炮彈”，就是危害社會正常經(jīng)濟秩序，危害社會穩(wěn)定的一個巨大毒瘤，它是一個不容社會和法律忽視的一個重要問題。有“潛規(guī)則”問題的存在就必然要導致和不可避免問題及職務犯罪隱患問題的繁衍，經(jīng)濟建設(shè)就不能夠得到充分保障。我們建議對保險行業(yè)的一些規(guī)定重新進行必要的修定，充分完善規(guī)章制度，切實能夠守法、合規(guī)經(jīng)營。
2、應建立和重新制定保險手續(xù)費返還制度，凡是公款參保的應在保險費總額當中扣除按比例支付的手續(xù)費金額，而后確定實繳保費金額，即：實交保費金額==應交保費金額—按比例返還手續(xù)費金額。不得以任何理由或借口向公款參保單位支付手續(xù)費，必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和支票發(fā)放制度，真正做到從源頭上控制。
3、應建立健全嚴格的監(jiān)管、監(jiān)控制約機制，應當盡快和修訂適應我國國情和便于操作的相關(guān)法律、法規(guī)，對保險公司發(fā)生重大理賠的理賠案件應由、紀律門和檢察機關(guān)進行全程監(jiān)控，堵塞漏洞。
4、應盡快建立保險執(zhí)業(yè)人員和違規(guī)執(zhí)業(yè)檔案查詢系統(tǒng)，建立行之有效的工作制度和長效的工作制約機制，用法律制約規(guī)章制度的逐步健全和完善，用規(guī)章制度管人、管事。
5、應在不突破法律、規(guī)章制度底線的情況下進行陽光操作，對一些經(jīng)營狀況不好，保險信譽差，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)、違法操作的保險機構(gòu)予以勒令退出保險市場。
6、應倡導以國有保險公司為主導地位、非國有公司為輔的公平競爭機制，凈化保險市場，規(guī)范保險行業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營。嚴肅查辦違規(guī)違法操作行為，嚴厲打擊保險行業(yè)經(jīng)營過程中存在的商業(yè)賄賂問題，以此遏制保險市場的不正當競爭和違規(guī)、違法操作，使保險事業(yè)沿著科學的、陽光的、健康的軌道向前發(fā)展。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇三
1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好，主營業(yè)務獲利能力較強，由于每個企業(yè)所從事的領(lǐng)域不同，具體情況又有較大差別，個別企業(yè)出現(xiàn)了負增長。皖維高新和稀土高科20xx年主營業(yè)務收入增長分別達到了63%和65%，而浙大海納主營業(yè)務收入?yún)s為-16%。
2、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展，在所統(tǒng)計的52家企業(yè)中，銅都銅業(yè)的規(guī)模最大，總資產(chǎn)達50億元，規(guī)模在20億元以上的有13家，10-20億元的有25家。總體說來，新材料企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較小，目前處于起步階段，未來的發(fā)展空間還很大。
3、在所統(tǒng)計的52家企業(yè)中，主營業(yè)務收入排名前3位的依次是：銅都銅業(yè)（34.03億元）、萬杰高科（21.2億元）、大連金牛（17.84億元）；凈利潤排名前3位的依次是：煙臺萬華（2.3億元）、銅都銅業(yè)（1.62億元）、生益科技（1.31億元）；凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是：紅星發(fā)展（14.7%）、中科三環(huán)（14%）、長園新材（13%）。
1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉(zhuǎn)制而來，企業(yè)的科研實力相對中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢，但從另外一方面來看，大企業(yè)的經(jīng)營顯得過于保守，沒有中小企業(yè)靈活。
2、市場關(guān)聯(lián)度小。市場上認同的新材料企業(yè)分別涉及化工、電子信息、金屬和建筑等多個行業(yè)，無論是在設(shè)備、技術(shù)和市場方面都有比較大的差異，開展多元經(jīng)營比其它企業(yè)有更大的困難，由此很難規(guī)避主業(yè)單一風險。而實行多元化經(jīng)營的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等，公司近幾年均得到較大發(fā)展。
3、中低檔產(chǎn)品過剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國新材料行業(yè)的主要特征，除了部分企業(yè)達到或接近國際先進水平，可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競爭力的產(chǎn)品外，其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足，面臨較大的技術(shù)升級壓力。
4、價格協(xié)調(diào)能力新材料行業(yè)的弱。新材料大多是原材料，由于原料遠離成品，價格協(xié)商能力比較弱，特別是缺乏技術(shù)和資源優(yōu)勢的企業(yè)，利潤和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約。
這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料（28家）、化工新材料（12家）、高性能結(jié)構(gòu)材料（7家）、新型建筑材料（5家）等領(lǐng)域，電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。
1、信息材料。
信息材料是我國“十五”期間發(fā)展的重點，而且它作為信息行業(yè)的基礎(chǔ)，這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備，還是企業(yè)的經(jīng)營管理都取得了質(zhì)的飛躍。以半導體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料，已成為新材料領(lǐng)域中最具活力的因素。
但行業(yè)整體技術(shù)水平不高，初級產(chǎn)品過多，中級產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、高級產(chǎn)品缺乏，遠遠不能滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要。除部分骨干企業(yè)技術(shù)裝備接近或達到國際先進水平，大部分中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，導致國際競爭力弱，可持續(xù)發(fā)展受到制約。
2、化工材料。
化工主要特點是技術(shù)高度密集、產(chǎn)品附加值高、市場國際性強、產(chǎn)品的質(zhì)量和特定性能在市場中起決定作用。
化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良，主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢，如星新材料已成為目前國內(nèi)最大的有機硅、雙酚a和特種環(huán)氧樹脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地；紅星發(fā)展的碳酸鋇、碳酸鍶產(chǎn)量全國第一；皖維高新是國際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè)；三愛富的股東上海有機氟材料所是我國唯一專門從事高分子氟材料和各類含氟精細化學品研制開發(fā)的科研機構(gòu)，研發(fā)能力居國內(nèi)領(lǐng)先水平等；煙臺萬華的mdi是繼德國的basf、bayer、英國的ici、美國的dow、日本的三井東亞后第六個擁有mdi制造技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。對于這些公司來說，技術(shù)和人才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。
在所統(tǒng)計的52家新材料上市公司中，控股股東或大股東為國有的有35家，民營的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，要求高密度的資金與技術(shù)投入，因此目前在新材料企業(yè)中以國有企業(yè)居多，而且多為中央屬企業(yè)，很多是研究所或院校轉(zhuǎn)型而來。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇四
20xx年10月10日下午3時許，交通部召開了深化出租汽車改革專題新聞發(fā)布會，并于5時許發(fā)布了《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》，為解決移動互聯(lián)網(wǎng)對出租汽車行業(yè)模式革新過程中存在的問題，革除出租汽車行業(yè)存在已久的弊病，穩(wěn)定推進行業(yè)改革促進行業(yè)有序發(fā)展提供了政策指導。
《指導意見》指出，出租汽車是城市綜合交通運輸體系的組成部分，是城市公共交通的補充，為社會公眾提供個性化運輸服務，近年來國內(nèi)出租汽車無論是在車輛數(shù)量還是客運量方面都呈不斷增長趨勢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2020年中國出租車行業(yè)經(jīng)營管理模式與投資發(fā)展預測分析報告》指出，2019-2019年，全國城市出租車輛規(guī)模保持逐年增長，年復合增長率為2.95%。2019年末，全國擁有出租車輛規(guī)模137.00萬輛，同比增長2.24%。
從客運量來看，2019-2019年出租汽車運送旅客數(shù)量亦呈穩(wěn)定增長趨勢，年復合增長率為4.10%。2019年，出租汽車運送旅客406.00億人，同比增長1.01%，增速有所下滑。
《指導意見》起草背景指出，出租汽車行業(yè)在群眾出行中發(fā)揮重要作用的同時，也存在較多存在已久的問題，如存在出租汽車“打車難”、行業(yè)服務質(zhì)量不高、行業(yè)穩(wěn)定基礎(chǔ)薄弱等現(xiàn)象，存在行業(yè)定位失準、供需失衡、經(jīng)營權(quán)管理不盡規(guī)范、服務水平難以提升，以及新舊業(yè)態(tài)沖突等問題；移動互聯(lián)網(wǎng)快速融入出租汽車行業(yè)，在提高出行效率、便捷群眾出行的同時，對傳統(tǒng)巡游出租汽車也造成了不公平競爭，行業(yè)矛盾進一步凸顯。
針對行業(yè)發(fā)展問題，交通部起草的《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》從科學定位適度發(fā)展、改革巡游出租汽車經(jīng)營權(quán)管理制度、完善巡游出租汽車經(jīng)營管理、促進互聯(lián)網(wǎng)與出租汽車融合發(fā)展、營造良好市場環(huán)境和加強組織保障六個方面提出指導意見，其中“促進互聯(lián)網(wǎng)與出租汽車融合發(fā)展”這一點將對出租汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式普及起著重要推動作用。《指導意見》指出要鼓勵出租汽車行業(yè)加快與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，同時鼓勵使用符合金融標準的非現(xiàn)金支付方式，同時對網(wǎng)絡預約出租汽車發(fā)展進行規(guī)范。
除《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》以外，交通部還在今日宣布已成立出租汽車行業(yè)改革工作小組，發(fā)布了網(wǎng)絡預約出租汽車經(jīng)營服務管理暫行辦法（征求意見稿）》和《關(guān)于立法治理專車市場的提案》、《關(guān)于規(guī)范出租車叫車軟件的提案》等多項提案，這將全面推進出租汽車行業(yè)的健康發(fā)展。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇五
“互聯(lián)網(wǎng)+”進一步打破了傳媒產(chǎn)業(yè)的邊界，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進傳媒產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合?；ヂ?lián)網(wǎng)推動下的傳媒產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意和技術(shù)融合，社會效益和經(jīng)濟效益結(jié)合，既能滿足人們的精神文化需求，又能和人們的物質(zhì)消費生活需求結(jié)合，將傳媒產(chǎn)品的文化和創(chuàng)意附加值衍生到消費產(chǎn)品和服務中，并且借助媒體傳播帶來的品牌影響力，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來，政府將在傳媒產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡視聽新媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷推出和完善引導性、扶持性、規(guī)范性政策，更好地促進傳媒產(chǎn)業(yè)的健康、快速發(fā)展。
自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。
從21世紀初的博客到20xx年新浪微博的上線，自媒體完成了原始的積累，20xx年微信的面世將自媒體主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到手機等移動終端上。20xx年微信公眾賬號的面世將自媒體行業(yè)推向一個高潮。20xx年以來，自媒體行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，微信公眾號、微博、百度百家、今日頭條、虎嗅網(wǎng)等多個自媒體平臺快速發(fā)展。當下，各大視頻網(wǎng)站相繼推出自媒體視頻節(jié)目，視頻自媒體將成為下一個行業(yè)熱點。20xx年8月，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》，對微信自媒體為主的即時通訊公眾信息服務的運營劃出“七條底線”。“微信十條”顯然意在凈化微信自媒體生態(tài)。對行業(yè)的監(jiān)管及規(guī)范有一定的正面效果。
現(xiàn)如今，自媒體開始進入資本時代，大額的投融資案例頻出，這也說明自媒體將進入行業(yè)整合的過程，目前數(shù)以千萬的自媒體中，缺乏核心競爭力，用戶粘性低，無法提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體將消失，而那些掌握了粉絲資源的自媒體將開始往資本化、公司化方向發(fā)展。
自媒體行業(yè)報告根據(jù)自媒體行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國自媒體行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國自媒體行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對自媒體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。是自媒體企業(yè)、學術(shù)科研單位、投資企業(yè)準確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具，極具參考價值！
行業(yè)分析調(diào)研報告篇六
第一，產(chǎn)業(yè)集中度低，公司數(shù)量種類很多，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多。
第二，整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)通常也比較落后，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊的水準，都是粗放式的管理，原始操作。
第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進入的門檻。第四，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利，只顧眼前的利益，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程，缺乏關(guān)注客戶的需求，缺乏戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略規(guī)劃。第五，大部分的家裝公司管理落后，缺乏電子化、網(wǎng)絡化的建設(shè)，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開發(fā)和運用。
第六，大部分公司沒有好的研發(fā)機構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng)，即使有研發(fā)，也是小的研發(fā)。
第七，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒有找到可復制的先進的引領(lǐng)模式，由于沒有可復制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐，或者相應的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過程中出現(xiàn)非常多的問題。第八，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個皮毛，沒有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化。
第九，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入，也非常不善于購并和重組，致使企業(yè)沒辦法做大做強。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級更新和換代，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進入，資源資產(chǎn)的不斷的重組，未來會出現(xiàn)幾大類型的公司，將會成為具體的發(fā)展的趨勢：第一，主要是針對小戶型大量上市，大量的精裝小戶型，它帶動了巨大而龐大的市場。所以會產(chǎn)生以這一個領(lǐng)域為產(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營，它要面對的是所有的地產(chǎn)開發(fā)商。而不是一個一個單一的客戶。因此這一塊有它獨特的特點，這些企業(yè)的核心競爭力，他要有比房地產(chǎn)開發(fā)商自己組織開發(fā)更具有的優(yōu)勢，他才可以規(guī)?；⒖焖倩財U張。
第二，傳統(tǒng)的零散客戶，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當然更高的是有一個文化和品質(zhì)的需要，這就需要一個平臺將整個行業(yè)資源有效整合，通過縮短交易過程、降低交易風險，運用科技化管理機制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準的把產(chǎn)品潛質(zhì)化，品質(zhì)化，操作化。
第三，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大，但是客戶有極高的設(shè)計要求，訴求性的開發(fā)商，他們提供高檔的服務，提供個性化的服務，也會形成專業(yè)的色彩，國內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計師事務所，但這類公司可以預測他不會成為主流。
第四，再一類，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會有一部分，他們主要抓住某一個細節(jié)，市場需求的某一個細節(jié)，這種優(yōu)勢和長處發(fā)揮自己不可替代的效益，這是成熟市場業(yè)務細分的通常的做法。所以說呢，這類公司不會成為市場的主流。
第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”。做建材的，做家裝的，這類的開發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠。它可能會有它的優(yōu)勢，但它的優(yōu)勢永遠不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢。所以說也不會成為未來的市場的主流。
從以上這五大優(yōu)勢分析得出，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運用高科技管理機制的平臺運營商將成為整個家裝行業(yè)的主流，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時代的變革。
設(shè)計師是一個很籠統(tǒng)的稱謂。在裝飾行業(yè)發(fā)展的初期，一般剛出校門的學生都不敢以設(shè)計師自居，不像現(xiàn)在，只要拿到室內(nèi)設(shè)計專業(yè)學歷者，似乎就可以擔任起設(shè)計師的工作。雖然一般業(yè)主看不出設(shè)計師的水平，但行家可不是好糊弄的。有句話說：行家一出手，就知有沒有。目前設(shè)計師行業(yè)比較混亂素質(zhì)水平等方面良莠不齊，再加上近年來家裝市場逐漸蕭條，更值得我們?nèi)シ治觥?BR> 1、設(shè)計費昂貴“返點”不來自客戶。
對于基本功扎實的設(shè)計師來說，在選擇工作的時候，一般都能進入不錯的設(shè)計院或?qū)W校等大單位，差點的，也會進入不錯的裝飾公司（如東易日盛、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等）。經(jīng)過十幾年歷練，有經(jīng)營頭腦和膽量的，干脆自己開設(shè)計公司或工作室。他們?nèi)宄扇?，自組設(shè)計公司，在南方等大城市相繼推出高設(shè)計收費的運作模式，和那些一直以優(yōu)良作品生存的設(shè)計師一道，開創(chuàng)了家裝行業(yè)的新局面。這些設(shè)計師和已在社會上立住腳的成功設(shè)計師一樣，有不錯的社會聲譽和經(jīng)濟回報，高昂的設(shè)計收費，使他們可以專心做純設(shè)計。他們現(xiàn)在的市場主要是針對高端客戶，設(shè)計一般以原創(chuàng)為主。
這部分設(shè)計師雖然不能說一點“返點”的現(xiàn)象都沒有，但絕對不會把“返點”的錢加到客戶身上，而且他們推薦客戶購買的材料，一般絕對比客戶自己能買到的價格要低廉。所以，客戶是絕對不會有什么損失的。不能說他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動更多的市場。有位材料商說過，優(yōu)秀的設(shè)計師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動一批人，所以給他們些“返點”，實際上也是變相的廣告宣傳。因此，請這樣的設(shè)計師，業(yè)主盡可放心。當然，他們高昂的設(shè)計收費，也不是一般消費者能接受的。這類設(shè)計師有兩個明顯特征，一是設(shè)計收費貴，二是一般不會接太小的工程。
2、“返點”追波逐流。
還有一類設(shè)計師是那種能獨立設(shè)計，但一直沒有太多出色作品的良好設(shè)計師。他們雖然入行不晚，但因為綜合基礎(chǔ)知識薄弱，無法進入行業(yè)的主流。因為沒有太多的案例影響客戶，加上社會上還很少有人接受“設(shè)計費”一說，他們就開始“自己鋪路”了。路在那里？看著別人大把“返點”，也開始極力開動腦筋，將返點最大的品牌產(chǎn)品直接設(shè)計進設(shè)計圖。由于把控業(yè)主到位，被蒙在鼓里的消費者更是沒有選擇，因為要達到“完美”的設(shè)計效果，只能選擇設(shè)計師推薦給你的品牌，甚至連顏色型號都不能有一點差。
不過當業(yè)主回過味來就會發(fā)現(xiàn)，這種風格的產(chǎn)品只有在一家或幾家建材品牌才能找得到，而這些建材產(chǎn)品的返點肯定是最高的。為了這太“完美”的效果，消費者也只能打掉牙往肚里咽。幾年下來，這些“設(shè)計師”甚至有的修煉成仙，居然還真發(fā)了些小財。
目前，這類設(shè)計師的收入主要靠微薄的設(shè)計費，另外就靠回扣。但他們一般都比較理智，不會無原則地為了錢而去采用那些和設(shè)計相背離的材料。
3、經(jīng)驗尚缺金錢為上。
還有一類設(shè)計師。因為學過幾年設(shè)計，再加上把效果圖玩得比較熟練。這部分設(shè)計師雖然沒有多少實際經(jīng)驗，但還是能“蒙住”一部分客戶。他們的設(shè)計有些也能從主人的角度考慮，但當效果和金錢發(fā)生沖突的時候，他們往往會選擇后者。幾年下來，因為過多地將精力投入到“返點”上，除了賺幾個錢外，他們的設(shè)計水平早已經(jīng)不適應新的市場了。時間一久，他們或改行或做“專業(yè)家裝公司”。但也有些人憑工作經(jīng)驗，能到一些“專業(yè)家裝公司”擔任“資深設(shè)計師”或“主任設(shè)計”。由于有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場的青睞。行業(yè)的混亂給這類設(shè)計師提供了商機，“免費設(shè)計”的背后，上演著現(xiàn)在人盡皆知的“返點”。當然，他們有個別的因為從業(yè)時間長，有深厚的功底，所以拿“返點”還能蒙過很多“精明”的業(yè)主。保守估算，他們的“返點”已遠遠高于剛?cè)胄械哪贻p設(shè)計師，畢竟他們多年的經(jīng)歷，有了廣泛的材料供應商網(wǎng)絡。
有時為了向業(yè)主表示自己的清白，有些資深設(shè)計師只是象征性地向你推薦幾個品牌的產(chǎn)品，并不強制業(yè)主一定要選擇哪種品牌，主動權(quán)全在業(yè)主。畢竟，現(xiàn)在的業(yè)主越來越精明了。
4、辦“三無”公司能宰則宰。
最后一類設(shè)計師，就是那些末流大學甚至沒有什么正規(guī)學歷、素質(zhì)較低的所謂“設(shè)計師”。如果以真正的設(shè)計師所要掌握的學科去要求他們，他們只能被劃進不合格行列。但現(xiàn)在，社會對設(shè)計師的從業(yè)資格把控得不嚴，使他們也混進了設(shè)計隊伍。這些人一般連正規(guī)的家裝公司都進不去，比較普遍的現(xiàn)象就是自己開個“三無”公司，領(lǐng)幾個人自己干。不過你可別小看他們的能力，雖然設(shè)計水平一般，但他們一般更精于攻關(guān)，聽到哪個小區(qū)交工了，他們甚至能通過物業(yè)部門拿到業(yè)主的電話，然后不斷地與業(yè)主聯(lián)系，有的干脆跑到小區(qū)門口拉活。這些設(shè)計師一般都是設(shè)計、公關(guān)和施工一體化，無論客戶提出什么要求，他們都能一口答應下來。比如你說要包清工，他們也會答應下來，然后，再利用他們的口才，說服你去買他們“自己門頭”里的材料。這些設(shè)計師，也知道自己是吃幾碗干飯的，他們就是想趁著行業(yè)管理混亂的時候多掙幾個錢，也沒想過在這個行當長久干下去。因為沒有了顧慮，再加上大部分業(yè)主對裝修材料并不了解，況且親力親為地挑選建材既費時間又耗精力，這就給他們在代購過程中明目張膽吃回扣提供了條件。目前，這部分人的市場還真不錯，主要是那些貪小便宜的業(yè)主滋潤著他們。
目前優(yōu)秀的裝修設(shè)計師大多從屬于一些裝修公司，他們在做家裝設(shè)計時，往往從家裝公司的角度出發(fā)，向您推薦時尚風格，用高檔裝修材料，設(shè)計復雜的造型，以取得利潤，拿提成。
傳統(tǒng)裝修公司，從普通設(shè)計師到主任設(shè)計師，不管做到什么程度，最大的感受就是自己是隸屬于當前所在的企業(yè)的，你在做裝修設(shè)計方案、編制預算、主材推薦、施工組織、現(xiàn)場跟蹤等等方面，都必須以公司利益為首要目的。
當然作為企業(yè)的一員，為企業(yè)利潤最大化而工作是必須的，但有的公司，特別是一些沒有長遠發(fā)展目標的公司，會強制或半強制地要求設(shè)計師為客戶推薦或使用各種高檔的裝修材料，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時裝修公司內(nèi)部在給設(shè)計師評定等級時，簽約量和利潤率往往是最主要的評定標準，而客戶滿意度、回頭率等指標反而被忽視了。
還有設(shè)計師推薦裝修主材拿高額回扣的`現(xiàn)象，可以說是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料，比如瓷磚吧，哪個銷售商返點高，哪個返點及時，哪個時不時地贈送些小禮品，設(shè)計師就肯定會給客戶推薦這個品牌，而客戶在充分相信設(shè)計師的情況下，往往花了比自己在建材城買還要多的錢來買了相同的裝修材料。
當然，這樣的設(shè)計師遲早都會被看穿，可是也正是這樣的設(shè)計師，往往能簽到金額比較大的單子，公司會將其奉為和簽單能手而重用。在施工期間，設(shè)計師又往往處于設(shè)計方案常常被工人以節(jié)省材料為名任意更改、縮水的狀況，這時候公司為了不返工，少返工，又會想盡辦法地說服客戶接受現(xiàn)況，哪管最終裝修效果怎么樣。
這是拼命增加工程量的設(shè)計師，還有一種情況，就是公司為了留住各種檔次的客戶，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶，就鼓勵設(shè)計師們都去做所謂的現(xiàn)代簡約式風格，其實就是四白落地式，刷墻、鋪地、走電線水管，工程量少沒關(guān)系，只要個數(shù)多就成，一個小區(qū)簽個二三十戶的，利潤也到手了！這些設(shè)計師們于是都變成了可憐的繪圖員和預算員，作品毫無設(shè)計可言，可是在公司的設(shè)計師評定時，也會因為簽單個數(shù)多、周期短而稱為簽單高手。一些客戶是只要求設(shè)計，不要求公司施工的情況。按裝修公司規(guī)定收取設(shè)計費，家裝公司和設(shè)計師之間按4：6的比例分配。像這樣的單子相對設(shè)計師就做得比較開心，可以更自由地發(fā)揮設(shè)計能力，不必擔心公司賺工程量少了還是多了的問題?，F(xiàn)場跟蹤時也會更大程度地得到工人師傅的尊重，同時還能得到更多的施工經(jīng)驗。
隨著家裝市場的成熟，分工的完善，獨立設(shè)計師+配材中心+施工隊這種模式會得到認可，普遍接受。現(xiàn)在一些大型的家裝企業(yè)已經(jīng)開始走"配送中心+施工隊"的道路了，所有家裝材料由正規(guī)建材市場統(tǒng)一配送，施工隊只管施工。當然這不是說說這么簡單，里面相互制約和監(jiān)督的細節(jié)是非常豐富的，這種模式肯定是家裝業(yè)發(fā)展的大前景。
受累于嚴格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，但盈利不濟并不意味著它們會收縮規(guī)模。相反，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。
1、普陷虧損。
眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關(guān)閉。外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(hd)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣場。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續(xù)多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。
2、賣場過剩。
值得回味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當之無愧的“擴張王”，如今已達到百mall的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家mall。近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統(tǒng)計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內(nèi)市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。
3、擴張背后。
市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張？“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。
目前，賣場的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經(jīng)銷商應該遠不止這個比例?！薄捌鋵崋蝹€賣場的租金漲幅對我們這種大企業(yè)來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說。
上述高管對記者透露，賣場與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。
家居建材行業(yè)的困境與當下的經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。導致家居建材下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱；其次，房地產(chǎn)受到國家的嚴格調(diào)控，家居建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大；最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。今年后半年家具建材業(yè)走勢需依宏觀經(jīng)濟走勢而定，回暖的可能較小。
業(yè)內(nèi)人士預計，未來三到五年，家具行業(yè)將面臨低沉的下滑態(tài)勢，家具行業(yè)的回暖可能要等到未來四五年后才有可能出現(xiàn)。
隨著人們生活水平的日益提高，對生活環(huán)境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現(xiàn)主人的個性和品位。個性化和品質(zhì)化需求日益旺盛，使人們對家裝已經(jīng)不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇1律，個性化和品質(zhì)化已成為人們追求的目標，于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉(zhuǎn)變。我們先來看看以前傳統(tǒng)的家庭裝修模式：
1、馬路“游擊隊”模式。
早在上世紀90年代，家裝基本上沒有什么風格，只以實用為主。裝修人員沒有統(tǒng)一的組織，大多蹲在市場或馬路邊，面前放著一個紙殼板，寫著裝修工、泥瓦工等，如果客戶有需求，能立馬就地組成裝修隊，進家裝修。
馬路“游擊隊”的模式存在諸多缺點：在資質(zhì)上：“游擊隊”沒有營業(yè)執(zhí)照和資歷證書等具有法律效力的證件，客戶的家裝工程就得不到法律保障，一旦發(fā)生糾紛，倒霉的只是客戶自己。在信譽方面：市面上的“游擊隊”采取的是打一槍換一個地方的方式，在職業(yè)道德、工作態(tài)度、裝修質(zhì)量、售后服務等方面都無法與正規(guī)公司相比，工程一完工，結(jié)賬就走人，一旦出現(xiàn)售后的問題，就找不到人，更談不上對裝修質(zhì)量負責。在質(zhì)量上：不管你是采取材料自購還是由“游擊隊”購買，你都會擔驚受怕，以次充好，偷工減料的事情常有發(fā)生。要么一不小心，來個偷梁換柱，要么工藝粗制濫造，滲漏問題不斷，帶來無盡的煩惱，最后吃虧的還是自己。在設(shè)計上：“游擊隊”談不上設(shè)計，基本上是照搬別人家里的樣子或是聽主人怎么說就怎么做，往往效果出來不倫不類。在追加資金上：“游擊隊”往往先以低價位引誘客戶，待工程動工之后，這里要追加錢，那里要追加錢。不加，他們干脆不再施工；加，仿佛一個無底洞，愈增愈多，騎虎難下。在服務上：“游擊隊”談不上服務，流動性又相當大，施工人員普遍文化水平不高，沒有服務規(guī)范和服務意識。
這種“游擊隊”式的裝修，首先工人的素質(zhì)參差不齊，從裝修的過程，到裝修結(jié)果，乃至后期的售后服務都沒有保障。
2、裝修公司模式。
隨著改革開放的春風吹遍神州大地，人們的物質(zhì)生活水平越來越高，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸升溫，作為其下限產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)迎來了第一個春天。人們對家裝的要求也逐漸提高，家裝的模式也從“游擊隊”走向正規(guī)的裝修公司。家裝公司為客戶提供的服務方式大致有：全包裝修，也叫包工包料裝修，也就是說所有材料采購和施工都由施工方負責，對于業(yè)主來說，這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。這種委托裝修公司從設(shè)計、購料到施工提供一條龍服務的形式，現(xiàn)在被很多客戶所接受。這種承包方式適用于對裝修材料極為不熟悉，且沒有時間和精力去采購材料的客戶。全包裝修模式省事省力，可以為客戶省去很多麻煩。但在這種方式下業(yè)主容易與裝修公司發(fā)生扯皮現(xiàn)象，業(yè)主擔心裝修方虛報價格，與材料供應商聯(lián)手欺騙自己。費用相對也較高，所以大部分業(yè)主不選擇這種裝修方式。
半包裝修，即裝修公司負責施工和輔料的采購，而主料如瓷磚、地板、潔具、涂料、廚具等由客戶自己采購的裝修模式，這顯然不利于裝修公司實現(xiàn)利潤最大化。
家裝是非常繁雜的一個系統(tǒng)工程。作為一個家，除了裝修，還需要配置主材、家具、飾品、用品、布藝、燈具、電器甚至綠植等。所以，對于居家裝飾來說，它是一個專業(yè)性很強的工作，涉及空間、平面、色彩、家居配置及環(huán)境布置等，如果由非專業(yè)的人員去完成一件專業(yè)性很強的工作，勢必就會造成設(shè)計難、選材累、過程苦、效果煩的問題。這是為什么呢？因為傳統(tǒng)的居家裝飾模式，裝飾公司只負責為客戶提供施工，材料商只負責為客戶提供材料，家具供應商只為客戶提供家具，飾品供應商只能為客戶提供飾品，各個節(jié)點的連接需要客戶自己來完成。
a、設(shè)計難：業(yè)主與設(shè)計師在溝通交流時，由于語言上的不對稱(業(yè)主是非專業(yè)人士，設(shè)計師是專業(yè)人士)，造成設(shè)計師很難把控業(yè)主的真實需求。另外，方案的確認等待時間過長，先是要等平面方案出來，再是效果圖，最后是報價，這期間，需要反復協(xié)商修改，等待，再協(xié)商修改再等待。
b、選材累：如果業(yè)主選擇半包的形式裝修，十幾種裝修材料都需要消費者自己分別去選購，業(yè)主本身不具備專業(yè)的家裝建材知識。為了慎重購買，必須一有空就跑各大建材城，了解材料知識，比較材料的品質(zhì)、價格、售后服務，等到材料終于買齊，也耗費了不少寶貴的時間。萬一材料出現(xiàn)問題，一來一往退換貨所浪費的時間更加難以控制。c、過程苦：材料以次充好，施工偷工減料，裝修質(zhì)量不過關(guān)。比如地板出了問題，業(yè)主來找家裝公司，公司就會說，你要去找地板商解決，常常弄得消費者焦頭爛額，身心苦不堪言。此外，還有環(huán)節(jié)煩瑣，無規(guī)劃，不按標準的工藝規(guī)范施工，施工進度一拖再拖，延誤工期等等。
d、效果煩：家裝效果與設(shè)計方案脫節(jié)，由于裝修過程涉及領(lǐng)域很多，如空間、色彩、家具配置、材料、環(huán)保、風水規(guī)劃等，裝修公司只能解決設(shè)計和施工的問題，很難對整體家居有效整合。
目前國內(nèi)家裝企業(yè)無法壯大的根本原因就是傳統(tǒng)家裝公司采取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設(shè)計、選材、簽訂合同到現(xiàn)場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業(yè)來說，難以擴大規(guī)模，容易形成私單，管理難度加大，并且凈利潤少。
因此，當前的居家裝飾行業(yè)，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關(guān)主管部門將出臺更為嚴格的行業(yè)標準，行業(yè)準入制度將更加嚴格，導致家裝企業(yè)在很多方面受限加重，盈利降低，經(jīng)營風險逐步加大。因此只有規(guī)?；推放苹髽I(yè)才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發(fā)展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規(guī)范，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局。三是資本進入家裝企業(yè)。資本與家裝企業(yè)的完美結(jié)合，將是目前家裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業(yè)的規(guī)模和提高企業(yè)的核心競爭力，鞏固企業(yè)的品牌，最終促成企業(yè)成為行業(yè)新的巨頭。
1、裝修品牌意識增強。
家裝消費品牌意識提高，是今年一個明顯的變化。隨著消費者的消費行為日益理性，品牌消費成為趨勢。更多消費者意識到，品牌不僅意味著品質(zhì)保證，更是服務保障。
通過分析市場發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)在為消費者提供產(chǎn)品和服務上，覆蓋面更加寬泛。如提供成套的設(shè)計方案、全套的主材、科學的生活方式等。東易力天裝飾針對不同戶型推出了完整家居，提供從風格設(shè)計到后期配飾的全套家裝解決方案。而超凡裝飾將高科技引入家裝設(shè)計，把智能化的概念普及到高端家裝設(shè)計中。
很多家裝企業(yè)的負責人表示，不管是整體家居解決方案還是大家居概念，或者很多企業(yè)推出的套餐裝修，都在市場贏得不錯的反響，反映出消費者對品牌的認同，對其整合的材料品牌等的認同，也是家裝品牌消費意識增強的一個重要表現(xiàn)。
2、家裝消費能力下降。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前的家裝主力消費人群仍然是26歲至40歲之間，80后比例上升明顯，且大部分人裝修房屋都是自住的剛性需求。與往年最大的不同是，今年的普通家裝消費能力較前兩年有所下降，消費者裝修(不含家具、家電)的花費平均在6.8萬元。分析其中的原因，首次置業(yè)裝修的剛需業(yè)主占了很大部分，由于房價一直處在高位，購房的壓力增大，促使他們縮減裝修的費用。
由于受上游房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的影響，下游的家裝行業(yè)整體形勢不容樂觀，企業(yè)生存壓力劇增。因此，各大公司都在通過減免管理費、壓縮利潤空間等措施，吸引為數(shù)不多的消費者。
見多了各種促銷打折的消費者，對于商家花哨的促銷更加理性，很多家裝企業(yè)反映，不管是買送還是增值、減免等，如果不是實打?qū)崈?yōu)惠，很難打動消費者。
很多的消費者也表示，由于裝修預算減少，好鋼用在刀刃上，該花的錢一定要花，不該花的，則一分不多花。
3、設(shè)計、環(huán)保決定選擇。
在前兩年的調(diào)查之中，裝修業(yè)主視價格、質(zhì)量為選擇家裝公司的主要因素。而今年家裝企業(yè)普遍反映，消費者在選擇家裝公司時雖仍然考慮這些重要因素，但設(shè)計的分量在加重。
調(diào)查顯示，有近六成的消費者認為，是否選擇家裝公司，首先得看設(shè)計師的設(shè)計方案是否對眼。和過去人們一味注重價格不同，現(xiàn)在的消費者，更看重家裝設(shè)計能給自己未來的生活帶來怎樣的品質(zhì)。而消費者對設(shè)計的認同，還表現(xiàn)在對設(shè)計收費的認可上。很多消費者表示，設(shè)計師的設(shè)計作品如果得到認可，愿意為他們的勞動成果付費。
4、把裝修實用放在首位。
近一兩年來，設(shè)計被越來越多的人所看重并認可，從不理設(shè)計到為設(shè)計買單，設(shè)計本是家裝的靈魂的理論被普遍接受。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，除了設(shè)計好壞成為選擇家裝公司第二因素外，消費者對設(shè)計的理解也更透徹，對實實在在的功能設(shè)計越來越看重，相反以往看重的浮華的外表造型在被淡化。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇七
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)絡安全性的提高，越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購物，而淘寶正是中國最大的c2c網(wǎng)絡交易平臺。而電子商務這門專業(yè)最對口的也莫過于阿里巴巴這個企業(yè)。經(jīng)過了我們小組6個人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)項目定位于淘寶開店。然而，但我們打開淘寶網(wǎng)頁，面對琳瑯滿目的商品，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創(chuàng)業(yè)基金，究竟投資什么才最適合我們，才更有市場前景，這是一個棘手的問題。經(jīng)過我們6人的共同分析，決定投身于電子產(chǎn)品這個行業(yè)，銷售產(chǎn)品主要有鼠標，鍵盤，mp3,mp4等待，我們面向的對象主要是針對當今大學生，當然主要是上海大學生。下面我分別從幾個方面談談我們的市場分析。
市場狀況分析
在淘寶創(chuàng)辦之前，很多人都說，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這么說是因為當時電子商務在中國發(fā)展的背景還不成熟，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網(wǎng)絡交易已成為一個大眾化的事。在大學校園里，你隨處可看見大家從淘寶或一些網(wǎng)站上買的東西，你也可以看到一些同學已經(jīng)開始嘗試在淘寶上開店，所以網(wǎng)絡交易已經(jīng)日趨人心。
我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項目是男女服飾。因為當今的大學生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我，追求時尚，他們會更加熱情的追求時尚，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷，大學生的消費水平是有限的，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
但當我們在淘寶打開買這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應有盡有，所以投身于這個行業(yè)也必將遭受很大的競爭力。而如何從眾多競爭者中脫穎而出，必將是個挑戰(zhàn)，所以我們先從消費者入手。
消費者分析
前面已經(jīng)說過我們面向的對象是大學生，，這主要有3個原因。一是大學生整體消費水平比較高，更樂于追求時尚，網(wǎng)絡技術(shù)比較發(fā)達，所以電子產(chǎn)品會很有銷路；二是因為大學比較多，消費面會很廣，市場會比較廣闊；三是因為我們小組本身就是大學生，對市場狀況較為熟悉，相對來說溝通比較方便，更有利于市場的開發(fā)；四是大學生的思想比較開放，相對于上一代的人而言，更容易接受網(wǎng)上購物，并且大學生與時代的進步相接軌的，有更多的時間和精力網(wǎng)購。
競爭者分析
打開淘寶網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌，各個價位的都是應有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在著很大的競爭。馬云當初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說：“我拿著望遠鏡也看不到競爭對手”，確實，在某種程度上是“心中無敵，無敵于天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內(nèi)，去做自己的產(chǎn)品，我想這樣就夠了。但話也說回來，當初馬云之所以這么說，是因為中國電子商務行業(yè)還很不成熟，所以沒有人當初敢涉及這個領(lǐng)域，為了克服這個難題，“支付寶”誕生了。
當然，我們初涉這個領(lǐng)域，所以剛開始時還是主要以學習為主，在吸收同類競爭者的營銷策略時，適時的加以自己的創(chuàng)新，并且在必要時以低價輔之，做到物美價廉，我想這樣應該是最好的方法。
優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作為一個極為重要的商務信息載體和運送平臺，電子商務降低了信息來源成本；突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大；彌補信息的不對稱性，實現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場化。 （2）大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本和購買成本。電子商務為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實可能性，縮短了供求之間的距離。繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令，減少了許多中間環(huán)節(jié)，使得零庫存生產(chǎn)成為可能。
（3）有利于形成高效流通、交換體制。電子商務構(gòu)成了虛擬社會中的整個商品交易龐大網(wǎng)絡，實體社會中商品的'盲目實物移動轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕说膶嵨镆苿?。借助于電子商務的信息溝通和需求預測，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務，將市場、企業(yè)和個人聯(lián)接起來，方便地進行宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。 劣勢 ：
（一） 安全問題
（二） 法制不健全問題
（三） 誠信問題
（四） 網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題
（五） 金融電子化問題
（六） 物流體系滯后問題
貨源問題
密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品
當然，我們小組有一個優(yōu)勢，那就是我們有一名組員是電商社社長，這對我們小組購進廉價的商品很有幫助。
結(jié)束語
最后，我想說的是，不管上面怎么說，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后，我們肯定會遇到許多當初想都沒想過的麻煩，但我們不會放棄，因為我們有夢想，我們會腳踏實地，一步一個腳印的去努力，去奮斗。
一、推行農(nóng)村淘寶的主要做法
（一）項目籌備階段。（2015年6月初）
一是成立領(lǐng)導小組和執(zhí)行小組：領(lǐng)導小組由副書記、梁永勤任組長，、組織劉峰和縣政府副常利華任副組長，宣傳部、商務局、團、財政局等相關(guān)職能部門為成員單位，負責整個農(nóng)村淘寶項目建設(shè)的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)工作。執(zhí)行小組負責具體與阿里巴巴對接各項工作（縣級服務中心的裝修、宣傳、培訓以及村級淘寶站選址、裝修、開業(yè)等），由團牽頭，抽調(diào)宣傳部、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、商務局、人社局、財政局各一名同志專職從事此項工作。二是召開項目啟動大會。向領(lǐng)導小組人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責同志匯報臨泉農(nóng)村淘寶項目概況，介紹全縣電子商務發(fā)展情況，全面推動實施項目落地。
（二）具體實施階段。（2015年6月—7月）
在領(lǐng)導小組的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)下，由領(lǐng)導小組辦公室聯(lián)系阿里巴巴具體實施。一是縣級服務中心建設(shè)。選址定在經(jīng)開區(qū)一處1500平米標準廠房，包含物流中心和辦公區(qū)、臨泉特色館展示區(qū)等。二是村級服務站點建設(shè)。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照農(nóng)村淘寶項目工作方案要求，上報擬建服務點的村以及擬合伙人員、擬建設(shè)地點。首批建立30個村級點，優(yōu)先考慮美好鄉(xiāng)村、黨群服務中心、農(nóng)村連鎖商店等。后續(xù)建設(shè)依據(jù)方案分批次完成。三是電商氛圍營造及村級淘寶合伙人招募宣傳。宣傳部牽頭農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、led屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目、發(fā)布招募信息。由阿里巴巴集團人員通過面試、筆試進行篩選，經(jīng)培訓后，確定首批30個農(nóng)村淘寶合伙人。四是協(xié)議簽訂。由領(lǐng)導小組辦公室負責合同的修改、商討，并簽訂項目合同。
（三）開業(yè)階段。
7月初，縣級服務中心以及村級服務站點正式開業(yè)，邀請省市相關(guān)領(lǐng)導以及阿里巴巴集團領(lǐng)導等共同出席開業(yè)典禮。
（四）項目深化階段。
一是依托“臨泉特色地方館”：在線下線上建立“臨泉特色地方館”，推動臨
泉具有產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品和工藝品銷售以及品牌打造。二是打造電商孵化基地和產(chǎn)業(yè)基地。三是構(gòu)建農(nóng)村社會1+3+n的生態(tài)服務體系。通過農(nóng)村淘寶、淘寶大學、菜鳥物流、特色中國地方官、螞蟻金服、阿里健康、阿里旅行、阿里貸款等構(gòu)建農(nóng)村社會1+3+n的生態(tài)服務體系。推動農(nóng)村金融服務，配套農(nóng)村支付、賬戶、理財解決方案，農(nóng)村信用消費和融資解決方案等，實現(xiàn)農(nóng)村生活真正電商化。四是解決農(nóng)村物流配送問題。農(nóng)村淘寶在臨泉和村的縣級服務中心服務站整合了阿里巴巴集團物流，致力構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務網(wǎng)絡。農(nóng)村買家購買商品后，訂單收貨地址實際上有兩個，一個是縣級服務中心，商品通過傳統(tǒng)的配送體系統(tǒng)一送到這里。這個中心相當于一個小型中轉(zhuǎn)站，商品在這里匯集后，由農(nóng)村淘寶的合作物流企業(yè)將快件送至第二個收貨地址，即村級服務站。此后，村民可以選擇到服務站取件，也可以選擇由服務站送貨，無論哪一種方式，都比大老遠跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣城取件要方便得多。目前，物流成本由相關(guān)部門和公司補貼，不需要網(wǎng)購物品的村民負擔。即使是送貨到村，也不會增加費用。
二、推進過程中存在的難題和制約因素。
通過我縣政府的大力支持，農(nóng)村淘寶項目將有著廣闊美好的前景，但是這些并不能掩蓋推進過程中的發(fā)展隱憂。具體可以分為三個方面。
（一）買進來存在著制約。
一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識。農(nóng)村消費群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應用網(wǎng)絡的能力，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人，改變這些習慣需要一個過程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”項目中，農(nóng)村干部群眾既擔心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)民權(quán)益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔心農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。
（二）相對于買進來，賣出去更難。
１.不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。
后對外銷售，產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長久。對于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設(shè)備運輸車輛，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣出去的制約因素。
２.品牌營銷是最大的困難。
對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關(guān)注，只有網(wǎng)店的知名度上去了，才能在網(wǎng)頁上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如新疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關(guān)注，因此想賣出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā)展。
３.農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。
農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實的困難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對滯后，對農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務觀念、網(wǎng)購能力。
（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題
１.缺乏農(nóng)村復合型電商人才。
目前我縣的農(nóng)村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村淘寶項目擴大交易規(guī)模，缺乏學習能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設(shè)和維護、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的。
２.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。
目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。
３.缺乏懂經(jīng)濟管理的人才。
如果開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶項目擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡技術(shù)，還需要經(jīng)濟管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用b2c平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2015年銷量突破3億。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式在電商平臺效應擴大成百上千倍。如何有創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟管理會創(chuàng)新的人才了。
三、對策建議
（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項目發(fā)展的關(guān)鍵。
政府在促進農(nóng)村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關(guān)鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導、扶持和監(jiān)管”等功能。
引導功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施的建設(shè)，改善農(nóng)村網(wǎng)絡環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡安全監(jiān)管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農(nóng)村淘寶項目營造一個相對安全放心的網(wǎng)絡環(huán)境。
（二）高素質(zhì)專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障。
招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。
（三）培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和電子商務示范基地。
要擴大宣傳優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，并通過專門財政資金培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范基地，使其更具規(guī)?；⒓苫?，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。
（四）加大電商氛圍營造。
要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、led屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農(nóng)村消費群體認識到網(wǎng)絡購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，打消他們的顧慮，激發(fā)他們的參與熱情。
（五）建議政府采購項目可通過農(nóng)村淘寶項目。
政府招標采購可以通過與農(nóng)村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我縣農(nóng)村淘寶項目的迅速地發(fā)展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我縣農(nóng)村淘寶項目規(guī)模全國第一，新聞聚焦點多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到臨泉來發(fā)展農(nóng)村淘寶項目，對我縣經(jīng)濟發(fā)展也有很大的好處。
隨著電子商務的發(fā)展，淘寶作為重要的b2c、c2c平臺獲得了巨大的成功，淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。截止2015年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2015年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。
2015年淘寶拆分為淘寶網(wǎng)，淘寶商城和一淘網(wǎng)。其中淘寶網(wǎng)是c2c平臺，淘寶商城是b2c平臺，而一淘網(wǎng)是一個全新的服務體驗，用來引導消費者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。
一、調(diào)查目的與方式
（一）調(diào)查目的
研究在電子商務飛速發(fā)展的今天，淘寶的盈利模式。
（二）調(diào)查方式
專項調(diào)查
二、調(diào)查對象與時間
（一）調(diào)查對象
淘寶網(wǎng)
（二）調(diào)查時間
2015年2月2日——2015年2月10日
三、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果
（一）網(wǎng)絡廣告盈利
包括淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客三個方面。
淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競價排名，它針對的是客戶是群是淘寶200萬的賣家。
超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題、活動的形式進行集中展示，在淘寶上進行強力推廣。
通過免費的c2c交易積累大量的注冊會員后，淘寶網(wǎng)推出其b2c購物平臺—淘寶商城。淘寶商城在b2c領(lǐng)域中主要定位為商家提供b2c的平臺服務，不僅給c2c市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網(wǎng)絡渠道銷售拓展的機會。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認費，用于核對用戶的身份信息。其次根據(jù)店鋪使用的服務與級別，支付不同的服務費和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類。每一類所享受的服務不同，所支付的服務費用也相應不同。
而通常的交易從買家打款到賣家收到款項最少都需要3-5天，我們按照4天進行簡單計算，每天因為交易而沉淀在支付寶的資金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計算的利息收入，不包括有買家和賣家由于個人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個比較好的財務管理團隊，就可以把這些存量巨額通過利用合理的財務政策進行管理，從而獲得比文中簡單計算的存款利息更高的收益。
（四）用戶信息資源
人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬，更有幾千萬注冊會員，這本身就是一種資源，通過交易分析消費行為，購買，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司。
綜上所述淘寶的收入主要來自于廣告，商戶交的攤位費以及其他費用。而廣告費又主要來自商戶，其他費用主要來自于大筆資金（包括商家的保證金和買家的支付寶余額）的占用利息等。
四、評價與建議
淘寶網(wǎng)在發(fā)展過程中有很多值得人們學習的地方
（一）充分利用了“網(wǎng)絡規(guī)模”，通過免費策略等將其網(wǎng)絡規(guī)模擴張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應。網(wǎng)絡規(guī)模重要的原因是，一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分攤到更多的用戶身上，導致成本下降。另一點是由于網(wǎng)絡的外部性特點，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，其網(wǎng)絡價值會很大。 （二）獨特的網(wǎng)站運營能力。淘寶占據(jù)優(yōu)勢的原因除了免費以外，淘寶網(wǎng)的團隊具備獨特的能力來滿足社區(qū)體驗、界面友好、反應迅速和滿足用戶滿意等要求。
小賣家展示機會受到了極大的擠壓，如果大量的小賣家客戶價值不能得到保證，一
旦競爭對手能率先解決這一問題，恐怕大量小賣家會選擇離開，對淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應該改善小賣家的生存環(huán)境。
2、 3、
收入來源對廣告收入的依賴很大，據(jù)新聞報道，其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。
（三） 利潤對象存在的問題
淘寶的b2c商城用戶，將是其未來增值業(yè)務的主要收入來源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)務和商城用戶的交易傭金收入，才能改變目前收入來源中廣告收入占比過高的現(xiàn)象。
以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對其弊端所提的些許意見
湖南商學院企業(yè)調(diào)查報告評審表
行業(yè)分析調(diào)研報告篇八
近年來，隨著房地產(chǎn)開發(fā)熱、村村通公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等，對砂石料需求量逐年增大，促進我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展。然而，面對全縣已發(fā)展起來的砂石料經(jīng)營業(yè)戶，稅收征收管理工作卻出現(xiàn)了相對滯后的局面。
根據(jù)筆者調(diào)查掌握的情況看，砂石料經(jīng)營的稅收征管工作主要存在如下問題：
1、證照不齊無證經(jīng)營現(xiàn)象嚴重。截止目前，全縣砂石料經(jīng)營業(yè)戶中僅2戶辦理了營業(yè)執(zhí)照和砂石料開采許可證，其他的采砂業(yè)戶只辦理了臨時采砂許可證。還有大部分經(jīng)營業(yè)戶由于受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，為逃避監(jiān)督和管理，達到不繳或少繳稅款的目的，根本不辦理稅務登記證，造成稅收管理真空和稅收的流失。
2、生產(chǎn)經(jīng)營不建賬，稅收征管難監(jiān)控。砂石料經(jīng)營業(yè)戶認為生產(chǎn)工藝簡單，產(chǎn)品單一，不需建帳進行會計核算。致使稅務檢查無據(jù)可查。即使有少數(shù)建帳戶，也不如實提供其帳務，隱瞞銷售收入的現(xiàn)象嚴重，稅務人員基本無法進行管理監(jiān)控。
3、砂石料銷售不用發(fā)票,購貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能。由于城鄉(xiāng)居民建房、房地產(chǎn)開發(fā)商，購進砂石料時不需要發(fā)票，缺少索取發(fā)票的意識，使砂石料經(jīng)營業(yè)戶不需領(lǐng)購發(fā)票和開據(jù)發(fā)票,收入照樣能夠?qū)崿F(xiàn)。稅務人員無法獲得砂石料經(jīng)營業(yè)戶真實生產(chǎn)、銷售的信息，使偷稅成為可能。
4、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境復雜，稅款核定難。現(xiàn)在砂石料行業(yè)經(jīng)營中的一個最大特點是：砂石料經(jīng)營者不需把砂直接送到用砂單位和個人那里；用砂單位和個人也不需直接和砂石料經(jīng)營者接洽，而是由跑運輸?shù)霓r(nóng)用車主與兩者聯(lián)系通過買和賣賺取運費。砂石料經(jīng)營者為了把砂石料銷出去，自已或組織親屬購置運輸車輛運砂，稅收管理員無法確切了解每個砂石料經(jīng)營業(yè)戶的生產(chǎn)和銷售情況，給稅款核定征收帶來很大困難。
5、納稅人納稅意識淡薄，申報管理難。由于經(jīng)營砂石料的群體，80%以上是農(nóng)村文化程度不高的農(nóng)民，對稅收的理解就是認為掏他們口袋里的錢，很難自覺納稅。
1、加大執(zhí)法力度。嚴格按照《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十條、六十三條、六十四條之規(guī)定，要求納稅人按期及時辦理稅務登記證和申報納稅，違者依法給予及時處罰。依法執(zhí)行稅收政策，加大對偷稅的處罰，是體現(xiàn)稅法剛性的有力保證。
2、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小，必須要求砂石料納稅人建立簡易賬，特別是我縣燒磚行業(yè)、預制件加工行業(yè)應強制推行建帳工作，實行查帳征收；這樣就能從多個環(huán)節(jié)、多渠道督促砂石料經(jīng)營業(yè)戶銷售開據(jù)發(fā)票，用砂石料單位能夠取得發(fā)票，實現(xiàn)查賬征收，以票控稅的目的。
3、對那些確無建賬能力不能進行會計核算的砂石料經(jīng)營業(yè)戶采取工人工資監(jiān)控、燃料動力監(jiān)控、產(chǎn)銷量實地監(jiān)控，堵好產(chǎn)銷兩個口。按照稅源管理辦法，加強監(jiān)督檢查，積極堵塞稅收漏洞。實行查賬與查定相結(jié)合的征收方式。
4、加強納稅宣傳輔導和提高服務質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規(guī)送到納稅人手中，及時通報與納稅人有關(guān)的最新稅收政策，使納稅人明白稅收政策，了解國家稅收政策的變化，讓納稅人繳“明白稅”、“放心稅”，提高納稅人對稅收的重視程度，督促其正確進行財務核算，誠信納稅，進而提高納稅人的納稅意識。
綜上所述，只要我們找準砂石料行業(yè)稅收科學化、精細化管理的切入點，時刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整征管策略，就能夠全面管理好砂石料開采加工行業(yè)，讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟發(fā)展，增加財政收入充分發(fā)揮應有的作用。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇九
市場規(guī)模。說明整個盤子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量。
盈利情況。能不能賺錢、能賺多少、怎么賺的。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性。
增長態(tài)勢。論證產(chǎn)品成長空間和盈利空間，十分重要。
行業(yè)領(lǐng)導者在做什么、用什么模式、發(fā)展動向如何。
行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做。
是否有創(chuàng)業(yè)團隊在該領(lǐng)域做的不錯。
國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況。
有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進入門檻。
兩大原則。細分市場足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達的市場。
真正的細分市場。有自身特點、和最大行業(yè)里其他細分形成有效區(qū)隔。每個行業(yè)細分領(lǐng)域都要按照（1）中提到的三個步驟方法進行分析，另外還包括：細分市場特點、市場和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素。
數(shù)據(jù)提供支持包括。
1.宏觀分析指標。
不同品類市場占有率分布狀的餅圖。
該品類整年銷量或銷售額柱狀圖。
2.微觀分析指標。
品類分價格段銷量柱狀圖。
分月銷量柱狀圖。
3.關(guān)系分析。
產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢分析。
各產(chǎn)品間的關(guān)系分析。
精益畫布。
目標用戶是誰。
目標用戶群體特質(zhì)。
用戶使用場景中有哪些需求。
場景中的問題、痛點與不爽針對這些痛點與不爽，用戶目前的解決方案。
現(xiàn)有解決方案有什么不爽。
有沒有更好的方案。
眾多需求中，著重解決用戶的哪方面需求與期望。
公司層面。
公司在整個行業(yè)中的位置（領(lǐng)導者還是追隨者）。
是否有良好的業(yè)務基礎(chǔ)。
有哪些資源可以用，哪些資源形成行業(yè)門檻。
產(chǎn)品層面。
產(chǎn)品目標：戰(zhàn)略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務線-創(chuàng)新產(chǎn)品。
plc-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點。
公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面（產(chǎn)品的商業(yè)價值）產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值（創(chuàng)新戰(zhàn)略、卡位、打敗競爭對手、擾亂競爭對手、創(chuàng)造經(jīng)濟利益）。
這些價值是否契合公司戰(zhàn)略目標及業(yè)務發(fā)展趨勢開發(fā)產(chǎn)品的時機是否恰當。
自己職業(yè)優(yōu)勢。
新領(lǐng)域產(chǎn)品中，哪些模塊是自己熟悉的。
之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來什么。
哪些方面的經(jīng)驗可遷移與轉(zhuǎn)化。
行業(yè)細分領(lǐng)域中的某處。
顛覆式方法將原先需求滿足中的一個環(huán)節(jié)改寫。
借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗。
使用場景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口。
小米的產(chǎn)品邏輯：用中端產(chǎn)品的價格對標其他高端產(chǎn)品的性能。
同樣的價格用性能碾壓對手。
同樣的性能用價格碾壓對手。
產(chǎn)品的核心價值的實現(xiàn)，是否依托與一些頗有難度的工作。
上下游公司及巨頭是否容易切入這個領(lǐng)域。
盈利能力是否穩(wěn)健，即使暫未賺錢，是否具有盈利的想象空間。
所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：
行業(yè)機會在哪里，從哪點進行切入。
用戶群體特征怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求。
在眾多競品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十
20xx年5月7日，阿里巴巴集團（以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”）正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo招股書，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后進行了更新。
9月15日，公司披露最新招股書文件，上調(diào)發(fā)行價區(qū)間為每股美國存托股（ads)66美元至68美元(1股美國存托股等于1股普通股）。本次ipo將共發(fā)行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169股，此外，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權(quán)，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。
9月18日，公司成功在紐約證交所實現(xiàn)ipo并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價，ipo發(fā)售量為368,122,000股ads（包含超額配售在內(nèi)），總?cè)谫Y額達到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元（包含承銷費用）。
而根據(jù)公司68美元/股發(fā)行價和149,220,834股（包含超額配售在內(nèi)）新股發(fā)行量，結(jié)合23.42億發(fā)行前股本計算，公司發(fā)行市值達到1,694億美元，遠超過中國零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值。
公司上市首日即受到市場追捧：以92.7美元的價格開盤，較68美元/股的發(fā)行價上漲36.32%；當天收盤價93.89美元，較發(fā)行價上漲38.07%。
250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規(guī)模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo之前，美國最大融資規(guī)模ipo為20xx年visa的179億美元，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大ipo融資規(guī)模則為20xx年facebook的160億美元。
根據(jù)招股書，由于國內(nèi)相關(guān)管制約束，公司成立了相關(guān)可變利益實體(vie)持有國內(nèi)icp執(zhí)照并運營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的多個網(wǎng)站。這些vie由公司創(chuàng)始人兼董事長馬云和中國投資團隊副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實施控制。
在20xx財年，vie貢獻營業(yè)收入61.7億元（9.93美元），占總營收比重11.8%。在20xx.3.31，vie持有公司資產(chǎn)188.74億元（30.36億美元），占總資產(chǎn)比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務相關(guān)的小額信貸，資產(chǎn)額為131.59億元（21.17億美元）。
這份新的股權(quán)和資產(chǎn)購買協(xié)議重大意義在于：
（5）公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經(jīng)濟收益。
公司第一大股東為軟銀，ipo之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。
公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權(quán)，將額外出售18,260,870股。
控至目前，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鳥網(wǎng)絡高管，公司高管中2名同時也是小微金服高管。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關(guān)聯(lián)公司時即從公司合伙人中退出。
公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權(quán)提名公司董事會的簡單多數(shù)董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠?qū)嵤窘?jīng)營的控制權(quán)。
公司董事會在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授權(quán)可以再提名2名董事，公司董事會總?cè)藬?shù)也會隨之增加至11人。
全方位“生態(tài)圈”構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展。
公司采用綜合類平臺商運營模式，不斷拓展業(yè)務范圍，創(chuàng)新業(yè)務模式，實現(xiàn)以電商為根基、大數(shù)據(jù)平臺為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸，意欲構(gòu)建全方位“阿里生態(tài)圈”，實現(xiàn)用戶系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。
上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變。
1、近景：必受熱捧，亦有隱憂。
公司目前正處于歷史上財務報表最靚眼的時刻，選擇此時ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。
必受熱捧。
酷合公司目前的財務狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時期內(nèi)的股價表現(xiàn)。
對于市場而言，阿里巴巴將會是轉(zhuǎn)型中的成長中國的一個重要縮影。從估值來看，發(fā)行市值對應20xx財年歸屬凈利潤靜態(tài)pe約為45倍（=1,694/37.5），而對應20xx年預計業(yè)績的動態(tài)pe約為28倍（假設(shè)20xx財年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104財年權(quán)益重估非經(jīng)常收益后同比增長約35%），較可比科技股（20xx年動態(tài)pe：騰訊37倍，百度34倍，亞馬遜135倍）相對較低。因此，我們預期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400億美元市值（對應20xx財年35~40倍動態(tài)pe）區(qū)間可能較為合理。
亦有隱憂。
但是，我們也應該看到，站在歷史之云巔的同時，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關(guān)注的方面。其中我們重點關(guān)注移動端和pc端的“左右互博”以及國內(nèi)零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。
移動端與pc端的“左右互博”。自20xx年淘寶app上線以來，公司正式涉足移動購物。
20xx年8月至今，淘寶app一直是國內(nèi)最流行的移動購物應用。但發(fā)力移動購物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現(xiàn)率要遠低于pc端。這便形成了一個“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經(jīng)從20xx年第四季度加強移動端線上營銷服務的推廣力度，并有效的提振了移動端變現(xiàn)率，但從短期來看，移動端交易規(guī)模的高速增長（包含了相當部分的被替換pc端交易）與移動端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時點尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權(quán)重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內(nèi)移動端占比快速提高對整體變現(xiàn)率的壓制。
國內(nèi)零售占比高限制整體成長彈性。截至20xx年第二季度，國內(nèi)零售營收占比達到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內(nèi)零售占比高，因此即便如國際零售等增速達到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時間內(nèi)，公司的營收增速將繼續(xù)由國內(nèi)零售業(yè)務所主導，而國內(nèi)零售營收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進一步改善，即毛利率上行或費用率下行，以及其他非經(jīng)常性收益的補充。從短期來看，公司毛利率和費用率預計都將保持平穩(wěn)，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內(nèi)零售業(yè)務的崛起。國際零售已經(jīng)展露出的高成長，且b2b業(yè)務加速向交易平臺轉(zhuǎn)型，但它們何時真正成為公司新的成長驅(qū)動力仍需觀察。
酷合以往案例，在上市一段時間之后（預計在半年左右），市場揩對公司股價趨于更加理性。
酷合前文分析，在公司移動端成長跨越前述“均衡點”以及國際零售和b2b業(yè)務占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續(xù)緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時股價的進一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績超預期的表現(xiàn)。
2、遠景：樂見“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展。
從長遠來看，公司最大競爭優(yōu)勢在于其構(gòu)建的全方位“阿里生態(tài)圈”，涵蓋電商、營銷服務、云運算、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字媒體娛樂等多個領(lǐng)域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗，從而實現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構(gòu)建過程中，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縱深拓展，將盡可能多的價值鏈環(huán)節(jié)收納進系統(tǒng)內(nèi)，實現(xiàn)盈利來源的極致擴張。我們樂見公司未來的可觀成長。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十一
餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸納就業(yè)能力強等特點而廣受重視，也是發(fā)達國家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進，對我國餐飲業(yè)的經(jīng)營理念、服務質(zhì)量標準、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響。可以預見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍將維持。
現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來越像是一座圍城，外面的人看著紅紅火火，里面的人冷暖自知。隨著反腐倡廉的深入開展，高端餐飲受阻，而與此同時，物價不斷飆升，租金成本、勞動力成本日益增加，餐飲行業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機構(gòu)的黯然退場，就有新興餐飲品牌的粉墨登場。
20xx年廣東高端住宿餐飲企業(yè)零售額繼續(xù)下滑。廣東省統(tǒng)計局3月17日日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，1-2月，廣東實現(xiàn)社會消費品零售總額同比增長11.1%。全省住宿餐飲業(yè)零售額穩(wěn)定增長，僅高端住宿餐飲業(yè)出現(xiàn)下滑。
20xx年整個餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)。我國餐飲行業(yè)增速下滑和企業(yè)盈利受壓交織，消費需求變革和信息技術(shù)大行其道呼應。在內(nèi)外多種因素的影響與沖擊下，中國餐飲行業(yè)在市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上都發(fā)生了深層次的變化，整個餐飲市場在波動和震蕩中逶迤前行。
“在餐廳做服務員需要長時間站立，吃的都是青春飯，也賺不了多少錢。”白女士講，現(xiàn)在物價較高，生活成本壓力大?！拔椰F(xiàn)在房租加水電費都得600多元，加上吃飯和平時零花，2000元的工資只能保障最基本的生活。”白女士說。
現(xiàn)在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的整體感知回應是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環(huán)境、音樂等，而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。
在今年商務部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務快餐等領(lǐng)域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。
連鎖經(jīng)營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。
“導吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創(chuàng)新、改良菜品、營銷餐廳。網(wǎng)絡營銷也被看重，用網(wǎng)絡搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業(yè)應當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營銷中將會發(fā)回的重要作用。
特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強調(diào)口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復制，特色也成了平常。關(guān)注地方風味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng)新定位漸成趨勢。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務養(yǎng)生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。
信息化的應用將覆蓋企業(yè)預訂、采購、點餐、人員績效考核、財務管理及客戶關(guān)系管理等各個環(huán)節(jié)，促進餐飲企業(yè)實現(xiàn)降低運營成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務流程。
我們不難看出，現(xiàn)在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時，國外餐飲企業(yè)進入中國后，對我國餐飲經(jīng)營理念、服務質(zhì)量、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。
想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經(jīng)營的標準化，同時形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十二
21世紀企業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)向物流服務的競爭，物流也從不被人重視的角落提升到關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來。我國現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個企業(yè)非常重視的問題，據(jù)有關(guān)研究表明：
一方面宏觀狀況社會物流總值大幅增長，但相對于發(fā)達國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，主要特點是：
（1）企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已初見端倪近年來，隨著買方市場的形成，企業(yè)對物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認識。
（2）專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務有一定程度的發(fā)展近年來，我國經(jīng)濟中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：
一是國際物流企業(yè)、
二是由傳統(tǒng)運輸、儲運及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成的物流企業(yè)、
三是新興的專業(yè)化物流企業(yè)。
另一方面我國第三方物流市場潛力大、發(fā)展迅速，處于發(fā)展初期，而且呈地域性集中分布。我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱、整個第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，沒有一家的物流服務供應商擁有超過2%的市場份額、物流服務商認為阻礙其發(fā)展的一個最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動業(yè)務的發(fā)展。
在這樣大的物流環(huán)境下，作為內(nèi)陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢呢？未來的發(fā)展趨勢又如何呢？我們希望通過這次調(diào)查能對此有所了解！
通過走訪詢問與觀察，了解xx物流市場的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。
xx市最大的物流市場內(nèi)所有的物流企業(yè)。
物流企業(yè)的所有制形式、經(jīng)營的業(yè)務范圍、經(jīng)營的對象、主要從事業(yè)務的具體內(nèi)容（如運輸?shù)墓ぞ摺⒕嚯x、價格等）、與客戶的關(guān)系等。
xx市南內(nèi)環(huán)附近的物流企業(yè)。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十三
1、行業(yè)對資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動密集型、技術(shù)密集型）。
2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進步前景。
3、國家宏觀政策對于行業(yè)的影響（鼓勵、限制、無影響）。
4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢。
國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析。
國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處。
國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距。
國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處。
5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求、其他要求）。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇一
居高不下的國際原油價格正給全球經(jīng)濟帶來越來越多的麻煩。每桶130美元的國際油價，正在使全球煤炭供求緊張的形勢日趨升級？國際國內(nèi)煤炭價格紛紛創(chuàng)下歷史新高。
“煤老板”的身價倍增，使煤炭和化工類上市公司受益匪淺，但電力和鋼鐵企業(yè)卻只能在成本高漲與提價受限的兩難中煎熬。
現(xiàn)實。
國內(nèi)外煤價同創(chuàng)歷史新高。
上周末，世界最大的煤炭出口港？澳大利亞紐卡斯爾港動力煤價格指數(shù)在5月23日138.35美元/噸的基礎(chǔ)上飆升到151.70美元/噸的歷史新高。與此同時，國內(nèi)煤炭中轉(zhuǎn)港？秦皇島港的煤炭價格也已達歷史新高。
數(shù)據(jù)顯示，目前秦皇島港發(fā)熱量6000大卡/千克大同優(yōu)混煤平倉價已達800元/噸的新高，較前一周上漲50元/噸，單周漲幅高達6.8%，再創(chuàng)近4年來周漲幅新高。與年初相比，上漲了230元/噸，漲幅達到41.8%，與去年同期相比，更漲了295元/噸，漲幅高達60.8%。
在中轉(zhuǎn)地煤價上漲的同時，產(chǎn)地煤價也呈現(xiàn)加速上漲的跡象。5月下旬以來，山西各地區(qū)煤價尤其是動力煤價格屢創(chuàng)新高，同時，煉焦煤價格也再次出現(xiàn)加速上漲跡象，無煙煤價格上漲幅度則相對較小。5月30日，山西大同地區(qū)動力煤價格為495元/噸，較年初上漲145元/噸，漲幅41.4%，較去年同期上漲250元/噸，漲幅102%。煉焦煤方面，5月30日，古交2號煉焦煤價格為1050元/噸，較10天前上漲85元/噸，漲幅高達8.8%；較年初上漲430元/噸，漲幅69%；較去年同期上漲640元/噸，漲幅為156%。
煉焦煤價格的大幅上漲又推升了焦炭價格。記者了解到，從6月份開始，山西地區(qū)各主要焦化企業(yè)將焦炭出廠價每噸再次上調(diào)300元，這也是山西焦炭繼今年3月上調(diào)100元、4月上調(diào)200元、5月上調(diào)200元后，第四次連續(xù)大幅漲價。
總體來說，今年上半年山西焦炭價格每噸已經(jīng)上漲了1100元。據(jù)悉，河北焦炭協(xié)會也準備將焦炭價格上調(diào)300元/噸。煉焦煤貨源緊缺且價格猛漲成為推動焦炭價格大幅上漲的最關(guān)鍵因素。
形勢。
電煤產(chǎn)量難以滿足需求。
業(yè)內(nèi)分析人士指出，煤炭價格的大幅上漲反映出目前國內(nèi)煤炭供需關(guān)系失衡，煤炭的產(chǎn)量難以滿足下游旺盛的需求，特別是在電煤供應方面。
昨天，電監(jiān)會副主席史玉波在國家電網(wǎng)公司2008年迎峰度夏電視電話會上強調(diào)指出，今夏電煤供應形勢緊張，今年迎峰度夏工作面臨四大考驗：一是奧運會和殘奧會舉辦期間正值夏季用電高峰，保供電任務重；二是我國大部分地區(qū)進入主汛期后，也是災害性天氣頻發(fā)期，防汛任務艱巨；三是電煤和運力緊張的問題始終未得到有效緩解，電煤供應形勢依然嚴峻；四是今年電力系統(tǒng)連續(xù)遭受嚴重自然災害的襲擊，恢復重建任務繁重。6月3日，電監(jiān)會辦公廳副主任俞燕山在作客中國政府網(wǎng)時指出，由于電煤供應不足，夏季高峰電力缺口可能達到800萬千瓦左右。
來自電監(jiān)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，發(fā)電企業(yè)的“燃煤之急”逾加嚴峻。河北、安徽、湖南、海南四省及蒙東地區(qū)的煤炭庫存已低于7天警戒線。截至5月31日，全國已因缺煤而停機41臺，涉及發(fā)電容量697萬千瓦。此前一天的數(shù)據(jù)為，缺煤停機35臺，涉及發(fā)電容量608萬千瓦。
預期。
煤價仍有20%上漲空間。
飆升的油價和強勁的市場需求或許終將使一個又一個新高成為歷史。由于消費旺季來臨、中國電煤庫存薄弱和奧運電能安全需求，以及國際煤炭價格遠高于國內(nèi)煤價等因素，有分析人士指出，中國煤炭市場價格仍有20%以上的上漲空間。
國際煤價之所以助推了國內(nèi)煤價，最根本的還是由于國內(nèi)外煤炭存在較大價差，進口替代需求自然拉動國內(nèi)煤價。
信達證券一位分析師算了一筆賬，目前澳大利亞動力煤價格150美元/噸，印尼動力煤價格102.45美元/噸，比同等熱值的國內(nèi)價格分別高38.3%和4%，加上國際海運費大幅上漲，從澳大利亞進口的煤炭遠高于國內(nèi)價格。以秦皇島港的到岸價格800元/噸及秦皇島到廣州的運價147元/噸粗略計算，秦皇島到廣州的到岸價格947元/噸，還比澳大利亞進口到內(nèi)地的到岸價低110元/噸左右，更不必說再加上運費35美元。印尼的煤價相對較低，如果進口到達廣東口岸價的運費接近18美元，進口不再具有任何吸引力。
統(tǒng)計顯示，一季度我國煤炭進口量同比下降21.3%，至1126萬噸；出口量下降10.7%，至1020萬噸。4月份進口量340萬噸，比上月減少80萬噸。分析人士認為，進口量持續(xù)減少與國內(nèi)外市場價格差距過大，進口成本超過國內(nèi)成本不無關(guān)系。國際價格高漲導致進口替代壓力增大，轉(zhuǎn)向國內(nèi)需求將進一步推動國內(nèi)價格上漲。
行業(yè)影響。
煤炭業(yè)日子滋潤。
煤炭價格上漲必然給煤炭開采企業(yè)帶來利好。國海證券研究員張曉霞說，“從整個產(chǎn)業(yè)來看，自2005年以來，煤炭企業(yè)的凈資產(chǎn)收益率都在25%以上，如此強勁的盈利能力呈現(xiàn)出煤炭企業(yè)小日子(過得)非常滋潤。”與此同時，煤炭價格仍在加速上漲，這又給煤炭企業(yè)帶來利好預期。
昨天，兗州煤業(yè)(23.53,-0.79,-3.25%,吧)宣布其2008出口煤談判已經(jīng)結(jié)束，擬簽訂出口煤合同量50萬噸，雖然比2007出口煤合同量減少了5萬噸或9.1%，但合同平均價格高達151.67美元/噸，比2007出口煤合同平均價格增加了72.70美元/噸或92.1%。并且這一價格已經(jīng)達到國際煤炭價格目前的新高。另外，同樣是受益于煤炭價格大漲，兗州煤業(yè)今年首季凈利潤達到14.9億元人民幣，較去年同期大幅增長112.7%。
我國第二大煤炭集團中煤能源(19.17,-0.98,-4.86%,吧)發(fā)布的財務報告顯示，公司今年1至4月營業(yè)收入為232.9億元，同比增長35.4%；利潤總額達到32億元，同比飆升69.9%。中煤能源首季純利為14.1億元，由此可見4月份純利潤大約18億元，單月純利甚至超過了整個一季度的純利。
化工業(yè)順勢抬價。
煤炭是化工行業(yè)的主要原料，化肥、焦炭、氯堿等傳統(tǒng)化工產(chǎn)業(yè)，以及煤制油、煤制烯烴等新興煤化工產(chǎn)業(yè)都受到煤炭市場行情的牽動。石油、煤炭、鋼材等生產(chǎn)資料價格飆升的引領(lǐng)下，各種化工產(chǎn)品價格均隨之水漲船高。
據(jù)最新統(tǒng)計資料顯示，截至4月底，國內(nèi)硫酸市場主流出廠價格已達到1800-2000元？噸價，下同，同比漲幅高達500%-600%；濃硝酸價格達到2800元，漲幅為215%；純堿主流出廠價格漲幅達到了30%-35%；復合肥零售價格最高漲幅達到50%；苯胺今年4月份以來價格也破天荒地出現(xiàn)了較大幅度上漲。其他化工產(chǎn)品如甲醛、尿素等價格都出現(xiàn)了不同程度的上漲，而且?guī)缀醵紕?chuàng)下了歷史新高。
火電業(yè)盈利下降。
就在煤炭行業(yè)為業(yè)績喝彩的同時，電力行業(yè)尤其是火電行業(yè)卻叫苦不迭。煤價加速飆升，而電價按兵不動，正在使電力虧損局面進一步惡化。
據(jù)了解，由于煤炭成本占據(jù)我國火電企業(yè)70%左右的生產(chǎn)成本，在煤炭價格大幅上漲的壓力下，今年1月至4月，中央直屬5大發(fā)電集團的發(fā)電虧損逐月增加，經(jīng)營壓力巨大。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，火電行業(yè)的毛利率已從2003年21%-23%下降到2008年2月份的10.9%，已是歷史底部。
從一季度業(yè)績來看，大型火電公司普遍出現(xiàn)大幅度的同比負增長。國泰君安預計，如果電價在二季度不能上調(diào)，則這一趨勢到2008年中報仍將維持。
銀河證券在日前的研究報告中表達了相同的觀點。報告稱，在嚴格的價格管制下，火電行業(yè)處于下行周期中。在此期間，銀河證券重點關(guān)注的行業(yè)關(guān)鍵驅(qū)動要素依次是煤價、電價和用電需求。銀河證券指出，煤價大幅上漲是火電公司盈利下降的首要原因。
鋼鐵業(yè)處境兩難。
“煤炭-煉焦煤-焦炭”的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)特點使在焦炭連續(xù)大幅提價的背景下，下游鋼鐵企業(yè)受沖擊最大。據(jù)有關(guān)部門測算，1噸鋼材成本中焦炭所占比重約為15%-20%，其中煉焦精煤的比例約為10%-14%。若每噸煉焦煤價格上漲150-200元，鋼材綜合成本每噸3600元，則會使粗鋼成本上升約4%-5%。此外鋼鐵企業(yè)還面臨鐵礦石漲價的現(xiàn)實。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇二
為了保證保險行業(yè)科學、規(guī)范、健康的向前發(fā)展，消除職務犯罪隱患，__區(qū)檢察院對區(qū)保險行業(yè)的管理及運行情況進行深入調(diào)研，并針對所發(fā)現(xiàn)的問題提出有效的整改措施。
一、保險行業(yè)的基本情況：
1996年以前全區(qū)只有一家保險公司暨中國保險公司齊齊哈爾支公司__分公司，當時保險市場的份額占有率為100%。1996年中國保險公司齊齊哈爾市支公司一分為二：一是中國財產(chǎn)保險股份有限公司齊齊哈爾市支公司；二是中國保險股份有限公司壽險公司齊齊哈爾市支公司，當時的險種經(jīng)營范圍區(qū)分的特別明確，財險公司的業(yè)務范圍只限于財產(chǎn)保險，而壽險公司的經(jīng)營范圍也只限于壽險。當時壽險公司市場份額的占有率仍是100%。
1996年以后隨著保險行業(yè)競爭機制的引入，我區(qū)先后有幾家財產(chǎn)保險公司、壽險公司入駐，險費收入隨之一路猛增，保險市場各公司的保費收入份額的占有率就沒有了確定性，使得保險市場出現(xiàn)了混亂局面，各家為了生存而不惜采取一切可以采取的手段，搶占保險市場份額，有的公司不顧國家三令五申對保險行業(yè)依法經(jīng)營的嚴格要求和規(guī)定，鋌而走險，從而使保險行業(yè)陷入一種不嚴格依法經(jīng)營的“窘境”。
二、保險行業(yè)“潛規(guī)則”的形成及手段：
1、按照國家及財政部的相關(guān)規(guī)定，保險公司在承保商業(yè)險過程中按4%的比例給予投保單位或投保人提取手續(xù)費，交強險按8%的比例給予投保單位或投保人提取手續(xù)費，由于保險資源的匱乏，各公司又都想搶占保險市場和市場份額，于是乎，各公司之間便開始了地下“暗戰(zhàn)”，各公司之間也相互（違規(guī)、違法提高手續(xù)費支付標準）“哄抬物價”，這樣就形成了一種各公司彼此之間心知肚明的保險行業(yè)“潛規(guī)則”。
2、按照國家及財政部的相關(guān)規(guī)定，所有保險公司通過正常的財務手續(xù)無法實現(xiàn)不合規(guī)的手續(xù)費支付，因此，保險公司采取一些違規(guī)、違法等手段截留、侵吞保費。
手段之一：“鴛鴦單，”又稱“陰陽單”。保險業(yè)務人員或保險公司在打印保單時，故意地將保單各聯(lián)分開打印，保單的客戶聯(lián)、業(yè)務留存聯(lián)、財務留存聯(lián)等各聯(lián)的內(nèi)容不一致，一般情況是客戶聯(lián)的保險金額比較大，保險責任比較全，而保險公司留存的業(yè)務聯(lián)、財務聯(lián)保費金額比較小，保險責任比較窄。由于客戶按照客戶留存聯(lián)繳費，保險公司根據(jù)業(yè)務、財務聯(lián)入帳，業(yè)務人員就可以將多余的保費截留用作它用。這樣在審計部門、稅務、保鑒會等（包括內(nèi)部審計）部門例行檢查時，很難核對留在客戶手中的客戶留存聯(lián)。
手段之二：“吃單”保險業(yè)務人員或保險公司向投保人收取保費后，未將保費入到保險公司的收入帳上，私自截留，這種手段也稱“埋單”。
手段之三：“刪單”保險業(yè)務人員或保險公司先將取得的保費入賬，然后私自（保險公司單方）注銷保險合同，侵吞或非法占有保費。
手段之四：“假應收”：保險業(yè)務人員或保險公司將客戶已交納的保費不入賬，而是進行財務上的“技術(shù)”處理，做“假應收”（也就是未繳納保戶保費），待保險時限和保險責任喪失后侵吞或非法占有保費。
手段之五：“假退保”保險業(yè)務人員或保險公司先將客戶的保費全額入賬，事后編造緣由向客戶索取加蓋客戶（一般都是單位參保）單位或投保人簽名的空白單證，在客戶不知情的情況下，保險公司私自填寫其內(nèi)容，差額或全額退保，侵吞或非法占有這部分保費。
手段之六：“假理賠”保險業(yè)務人員或保險公司為了達到套取費用的目的，編造虛假事實，制作假的理賠卷宗，從而以不合法的手段套取或侵吞理賠款。
手段之七：“假代理”保險公司為了更隱蔽地套取或侵吞保費，利用保險代理公司來轉(zhuǎn)移保費收入，通常情況下，委托保險代理公司承辦保險業(yè)務的保險公司業(yè)務人員或保險公司，利用代理公司領(lǐng)取的承保單證以及保險代理公司業(yè)務人員的工號來進行這一操作。并利用保險代理公司的手續(xù)費收付票據(jù)（按照相關(guān)規(guī)定：代理公司提取手續(xù)費的比例為15%）違規(guī)套取費用。
三、保險行業(yè)侵吞、套取保費收入存在職務犯罪的隱患：
一是保險公司單純的為了追求業(yè)績，不惜給客戶以高額回報。調(diào)查結(jié)果顯示，有的保險公司手續(xù)費返還高達35%到45%，超出國家規(guī)定的標準近10倍，這些超標準支付的手續(xù)費資金來源多出自于各公司“鴛鴦單”、“吃單”、“刪單”、“假應收、”“假退?！?、“假理賠”、“假代理”所截留、套取的保費收入。二是保險公司在返還手續(xù)費時，懼怕相關(guān)部門的檢查，故而不履行相關(guān)的財務手續(xù)。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)中國財產(chǎn)保險股份有限公司某區(qū)營銷服務部絕大部分手續(xù)費支付清單上的“制單人”、“審核人”、“領(lǐng)款人”均是偽造的，有的是事后在編制的手續(xù)費支付清單上找人代簽的。三是由于客戶單位的業(yè)務辦理人員在領(lǐng)取手續(xù)費時不履行財務手續(xù)、保險公司支付給單位的手續(xù)費被其單位辦理保險業(yè)務人員裝入個人腰包，據(jù)為己有。按相關(guān)法律規(guī)定及財務制度，用公款參加保險的中間業(yè)務費收入應計入單位的財務賬目中，需要支出的再按相關(guān)規(guī)定從財務帳中支出。由于保險公司不履行正常的財務手續(xù)，給用公款參保的單位業(yè)務人員以可乘之機，助長了貪污、等問題的茲生。四是保險公司委托專業(yè)銀行辦理的代理保險業(yè)務：一些銀行將保險公司返給的“代理保險”手續(xù)費收入不計入或差額計入中間業(yè)務費收入科目中，這樣就為了銀行工作人員涉嫌職務犯罪的埋下了隱患。五是保險公司不按財務規(guī)定履行手續(xù)費支付程序，不排除個別工作人員從中鉆空子，撈取個人好處，涉嫌職務犯罪。有的財產(chǎn)保險有限公司營銷服務部多次違法印制長途汽車乘客意外傷害保險票據(jù)，委托長途客運總站代為銷售，所獲保費數(shù)十萬元，沒有計入公司財務帳中，去向不明。更值得注意的是：一些保險公司為了單位的蠅頭小利，利用“儲金險”幫助被保險單位套取費用，數(shù)額特別巨大。真是令人心驚。
四、保險行業(yè)不規(guī)范問題：
1、保險系統(tǒng)單證使用、領(lǐng)用制度規(guī)定不嚴格、不規(guī)范，缺乏必要的監(jiān)管。
2、保險系統(tǒng)存在手寫單證、電子單證混在一起使用，漏洞大，隱患多。
3、保險系統(tǒng)對手續(xù)費支付方式缺乏必要的監(jiān)管、財務手續(xù)不完備，“制單人”、“審核人”、“領(lǐng)款人”、不能夠據(jù)實簽字，不附合相關(guān)規(guī)定。
4、上級公司對下屬公司報批的相關(guān)財務費用單證審核、監(jiān)管不到位、把關(guān)不嚴。
5、有的公司不按相關(guān)規(guī)定辦事，私自設(shè)置銀行賬戶，截留保費，挪做它用，違規(guī)、違法經(jīng)營。
6、有的公司以員工名義私設(shè)銀行卡、折將截留的保費私存，私設(shè)小金庫，嚴重違反國家規(guī)定和財經(jīng)紀律。
五、對保險行業(yè)“潛規(guī)則”及管理環(huán)節(jié)存在職務犯罪隱患的幾點對策：
1、應對保險行業(yè)的“潛規(guī)則”問題必須徹底肅清，“潛規(guī)則”問題就是“糖衣炮彈”，就是危害社會正常經(jīng)濟秩序，危害社會穩(wěn)定的一個巨大毒瘤，它是一個不容社會和法律忽視的一個重要問題。有“潛規(guī)則”問題的存在就必然要導致和不可避免問題及職務犯罪隱患問題的繁衍，經(jīng)濟建設(shè)就不能夠得到充分保障。我們建議對保險行業(yè)的一些規(guī)定重新進行必要的修定，充分完善規(guī)章制度，切實能夠守法、合規(guī)經(jīng)營。
2、應建立和重新制定保險手續(xù)費返還制度，凡是公款參保的應在保險費總額當中扣除按比例支付的手續(xù)費金額，而后確定實繳保費金額，即：實交保費金額==應交保費金額—按比例返還手續(xù)費金額。不得以任何理由或借口向公款參保單位支付手續(xù)費，必須嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和支票發(fā)放制度，真正做到從源頭上控制。
3、應建立健全嚴格的監(jiān)管、監(jiān)控制約機制，應當盡快和修訂適應我國國情和便于操作的相關(guān)法律、法規(guī)，對保險公司發(fā)生重大理賠的理賠案件應由、紀律門和檢察機關(guān)進行全程監(jiān)控，堵塞漏洞。
4、應盡快建立保險執(zhí)業(yè)人員和違規(guī)執(zhí)業(yè)檔案查詢系統(tǒng)，建立行之有效的工作制度和長效的工作制約機制，用法律制約規(guī)章制度的逐步健全和完善，用規(guī)章制度管人、管事。
5、應在不突破法律、規(guī)章制度底線的情況下進行陽光操作，對一些經(jīng)營狀況不好，保險信譽差，經(jīng)常發(fā)生違規(guī)、違法操作的保險機構(gòu)予以勒令退出保險市場。
6、應倡導以國有保險公司為主導地位、非國有公司為輔的公平競爭機制，凈化保險市場，規(guī)范保險行業(yè)依法合規(guī)經(jīng)營。嚴肅查辦違規(guī)違法操作行為，嚴厲打擊保險行業(yè)經(jīng)營過程中存在的商業(yè)賄賂問題，以此遏制保險市場的不正當競爭和違規(guī)、違法操作，使保險事業(yè)沿著科學的、陽光的、健康的軌道向前發(fā)展。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇三
1、新材料企業(yè)總體效益狀況較好，主營業(yè)務獲利能力較強，由于每個企業(yè)所從事的領(lǐng)域不同，具體情況又有較大差別，個別企業(yè)出現(xiàn)了負增長。皖維高新和稀土高科20xx年主營業(yè)務收入增長分別達到了63%和65%，而浙大海納主營業(yè)務收入?yún)s為-16%。
2、新材料企業(yè)的規(guī)模得到較快發(fā)展，在所統(tǒng)計的52家企業(yè)中，銅都銅業(yè)的規(guī)模最大，總資產(chǎn)達50億元，規(guī)模在20億元以上的有13家，10-20億元的有25家。總體說來，新材料企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模較小，目前處于起步階段，未來的發(fā)展空間還很大。
3、在所統(tǒng)計的52家企業(yè)中，主營業(yè)務收入排名前3位的依次是：銅都銅業(yè)（34.03億元）、萬杰高科（21.2億元）、大連金牛（17.84億元）；凈利潤排名前3位的依次是：煙臺萬華（2.3億元）、銅都銅業(yè)（1.62億元）、生益科技（1.31億元）；凈資產(chǎn)收益率排名前3位的依次是：紅星發(fā)展（14.7%）、中科三環(huán)（14%）、長園新材（13%）。
1、新材料企業(yè)中的大型企業(yè)有很大一部分是從科研院所轉(zhuǎn)制而來，企業(yè)的科研實力相對中小企業(yè)而言較有優(yōu)勢，但從另外一方面來看，大企業(yè)的經(jīng)營顯得過于保守，沒有中小企業(yè)靈活。
2、市場關(guān)聯(lián)度小。市場上認同的新材料企業(yè)分別涉及化工、電子信息、金屬和建筑等多個行業(yè)，無論是在設(shè)備、技術(shù)和市場方面都有比較大的差異，開展多元經(jīng)營比其它企業(yè)有更大的困難，由此很難規(guī)避主業(yè)單一風險。而實行多元化經(jīng)營的企業(yè)如北新建材、寧波韻升等，公司近幾年均得到較大發(fā)展。
3、中低檔產(chǎn)品過剩和高檔產(chǎn)品短缺仍然是我國新材料行業(yè)的主要特征，除了部分企業(yè)達到或接近國際先進水平，可以生產(chǎn)附加值較高、具有核心競爭力的產(chǎn)品外，其余企業(yè)在深加工能力方面仍然不足，面臨較大的技術(shù)升級壓力。
4、價格協(xié)調(diào)能力新材料行業(yè)的弱。新材料大多是原材料，由于原料遠離成品，價格協(xié)商能力比較弱，特別是缺乏技術(shù)和資源優(yōu)勢的企業(yè)，利潤和可持續(xù)發(fā)展能力受到很大的制約。
這些公司的產(chǎn)品集中在電子信息材料（28家）、化工新材料（12家）、高性能結(jié)構(gòu)材料（7家）、新型建筑材料（5家）等領(lǐng)域，電子信息材料和化工新材料是目前發(fā)展較快的行業(yè)。
1、信息材料。
信息材料是我國“十五”期間發(fā)展的重點，而且它作為信息行業(yè)的基礎(chǔ)，這些年不論是材料研制、生產(chǎn)工藝、技術(shù)裝備，還是企業(yè)的經(jīng)營管理都取得了質(zhì)的飛躍。以半導體材料、光電子材料和新型磁性材料為代表的信息材料，已成為新材料領(lǐng)域中最具活力的因素。
但行業(yè)整體技術(shù)水平不高，初級產(chǎn)品過多，中級產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、高級產(chǎn)品缺乏，遠遠不能滿足經(jīng)濟發(fā)展的需要。除部分骨干企業(yè)技術(shù)裝備接近或達到國際先進水平，大部分中小企業(yè)技術(shù)裝備落后，導致國際競爭力弱，可持續(xù)發(fā)展受到制約。
2、化工材料。
化工主要特點是技術(shù)高度密集、產(chǎn)品附加值高、市場國際性強、產(chǎn)品的質(zhì)量和特定性能在市場中起決定作用。
化工新材料上市公司之所以表現(xiàn)優(yōu)良，主要是由于這些公司的產(chǎn)品都具有壟斷優(yōu)勢，如星新材料已成為目前國內(nèi)最大的有機硅、雙酚a和特種環(huán)氧樹脂產(chǎn)品的生產(chǎn)基地；紅星發(fā)展的碳酸鋇、碳酸鍶產(chǎn)量全國第一；皖維高新是國際上僅次于日本出口特種化纖的企業(yè)；三愛富的股東上海有機氟材料所是我國唯一專門從事高分子氟材料和各類含氟精細化學品研制開發(fā)的科研機構(gòu)，研發(fā)能力居國內(nèi)領(lǐng)先水平等；煙臺萬華的mdi是繼德國的basf、bayer、英國的ici、美國的dow、日本的三井東亞后第六個擁有mdi制造技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。對于這些公司來說，技術(shù)和人才是未來發(fā)展的關(guān)鍵。
在所統(tǒng)計的52家新材料上市公司中，控股股東或大股東為國有的有35家，民營的有17家。由于新材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是建立在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，要求高密度的資金與技術(shù)投入，因此目前在新材料企業(yè)中以國有企業(yè)居多，而且多為中央屬企業(yè)，很多是研究所或院校轉(zhuǎn)型而來。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇四
20xx年10月10日下午3時許，交通部召開了深化出租汽車改革專題新聞發(fā)布會，并于5時許發(fā)布了《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》，為解決移動互聯(lián)網(wǎng)對出租汽車行業(yè)模式革新過程中存在的問題，革除出租汽車行業(yè)存在已久的弊病，穩(wěn)定推進行業(yè)改革促進行業(yè)有序發(fā)展提供了政策指導。
《指導意見》指出，出租汽車是城市綜合交通運輸體系的組成部分，是城市公共交通的補充，為社會公眾提供個性化運輸服務，近年來國內(nèi)出租汽車無論是在車輛數(shù)量還是客運量方面都呈不斷增長趨勢。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2020年中國出租車行業(yè)經(jīng)營管理模式與投資發(fā)展預測分析報告》指出，2019-2019年，全國城市出租車輛規(guī)模保持逐年增長，年復合增長率為2.95%。2019年末，全國擁有出租車輛規(guī)模137.00萬輛，同比增長2.24%。
從客運量來看，2019-2019年出租汽車運送旅客數(shù)量亦呈穩(wěn)定增長趨勢，年復合增長率為4.10%。2019年，出租汽車運送旅客406.00億人，同比增長1.01%，增速有所下滑。
《指導意見》起草背景指出，出租汽車行業(yè)在群眾出行中發(fā)揮重要作用的同時，也存在較多存在已久的問題，如存在出租汽車“打車難”、行業(yè)服務質(zhì)量不高、行業(yè)穩(wěn)定基礎(chǔ)薄弱等現(xiàn)象，存在行業(yè)定位失準、供需失衡、經(jīng)營權(quán)管理不盡規(guī)范、服務水平難以提升，以及新舊業(yè)態(tài)沖突等問題；移動互聯(lián)網(wǎng)快速融入出租汽車行業(yè)，在提高出行效率、便捷群眾出行的同時，對傳統(tǒng)巡游出租汽車也造成了不公平競爭，行業(yè)矛盾進一步凸顯。
針對行業(yè)發(fā)展問題，交通部起草的《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》從科學定位適度發(fā)展、改革巡游出租汽車經(jīng)營權(quán)管理制度、完善巡游出租汽車經(jīng)營管理、促進互聯(lián)網(wǎng)與出租汽車融合發(fā)展、營造良好市場環(huán)境和加強組織保障六個方面提出指導意見，其中“促進互聯(lián)網(wǎng)與出租汽車融合發(fā)展”這一點將對出租汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式普及起著重要推動作用。《指導意見》指出要鼓勵出租汽車行業(yè)加快與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展，同時鼓勵使用符合金融標準的非現(xiàn)金支付方式，同時對網(wǎng)絡預約出租汽車發(fā)展進行規(guī)范。
除《關(guān)于深化改革進一步推進出租汽車行業(yè)健康發(fā)展的指導意見（征求意見稿）》以外，交通部還在今日宣布已成立出租汽車行業(yè)改革工作小組，發(fā)布了網(wǎng)絡預約出租汽車經(jīng)營服務管理暫行辦法（征求意見稿）》和《關(guān)于立法治理專車市場的提案》、《關(guān)于規(guī)范出租車叫車軟件的提案》等多項提案，這將全面推進出租汽車行業(yè)的健康發(fā)展。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇五
“互聯(lián)網(wǎng)+”進一步打破了傳媒產(chǎn)業(yè)的邊界，通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進傳媒產(chǎn)業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的融合?；ヂ?lián)網(wǎng)推動下的傳媒產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)意和技術(shù)融合，社會效益和經(jīng)濟效益結(jié)合，既能滿足人們的精神文化需求，又能和人們的物質(zhì)消費生活需求結(jié)合，將傳媒產(chǎn)品的文化和創(chuàng)意附加值衍生到消費產(chǎn)品和服務中，并且借助媒體傳播帶來的品牌影響力，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來，政府將在傳媒產(chǎn)業(yè)、網(wǎng)絡視聽新媒體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷推出和完善引導性、扶持性、規(guī)范性政策，更好地促進傳媒產(chǎn)業(yè)的健康、快速發(fā)展。
自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱。
從21世紀初的博客到20xx年新浪微博的上線，自媒體完成了原始的積累，20xx年微信的面世將自媒體主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到手機等移動終端上。20xx年微信公眾賬號的面世將自媒體行業(yè)推向一個高潮。20xx年以來，自媒體行業(yè)迎來爆發(fā)式增長，微信公眾號、微博、百度百家、今日頭條、虎嗅網(wǎng)等多個自媒體平臺快速發(fā)展。當下，各大視頻網(wǎng)站相繼推出自媒體視頻節(jié)目，視頻自媒體將成為下一個行業(yè)熱點。20xx年8月，國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室發(fā)布《即時通信工具公眾信息服務發(fā)展管理暫行規(guī)定》，對微信自媒體為主的即時通訊公眾信息服務的運營劃出“七條底線”。“微信十條”顯然意在凈化微信自媒體生態(tài)。對行業(yè)的監(jiān)管及規(guī)范有一定的正面效果。
現(xiàn)如今，自媒體開始進入資本時代，大額的投融資案例頻出，這也說明自媒體將進入行業(yè)整合的過程，目前數(shù)以千萬的自媒體中，缺乏核心競爭力，用戶粘性低，無法提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的自媒體將消失，而那些掌握了粉絲資源的自媒體將開始往資本化、公司化方向發(fā)展。
自媒體行業(yè)報告根據(jù)自媒體行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實踐經(jīng)驗，對中國自媒體行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展狀況、市場供需、競爭格局、標桿企業(yè)、發(fā)展趨勢、機會風險、發(fā)展策略與投資建議等進行了分析，并重點分析了我國自媒體行業(yè)將面臨的機遇與挑戰(zhàn)，對自媒體行業(yè)未來的發(fā)展趨勢及前景作出審慎分析與預測。是自媒體企業(yè)、學術(shù)科研單位、投資企業(yè)準確了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)，把握市場機會，正確制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的必備參考工具，極具參考價值！
行業(yè)分析調(diào)研報告篇六
第一，產(chǎn)業(yè)集中度低，公司數(shù)量種類很多，但真正能起帶頭龍頭的作用這類企業(yè)并不多。
第二，整個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)通常也比較落后，大多數(shù)公司仍然是以家裝游擊隊的水準，都是粗放式的管理，原始操作。
第三，家裝公司缺乏普遍的法人管理模式，高端人才沒有進入的門檻。第四，大多數(shù)企業(yè)屬于急功近利，只顧眼前的利益，缺乏關(guān)注合理的優(yōu)化的流程，缺乏關(guān)注客戶的需求，缺乏戰(zhàn)略遠見和戰(zhàn)略規(guī)劃。第五，大部分的家裝公司管理落后，缺乏電子化、網(wǎng)絡化的建設(shè)，更缺乏系統(tǒng)的管理軟件的開發(fā)和運用。
第六，大部分公司沒有好的研發(fā)機構(gòu)和研發(fā)系統(tǒng)，即使有研發(fā)，也是小的研發(fā)。
第七，更為關(guān)鍵的是大部分家裝公司沒有找到可復制的先進的引領(lǐng)模式，由于沒有可復制的戰(zhàn)略引領(lǐng)模式為支撐，或者相應的物流模式的管理，最終都以失敗告終，或者在過程中出現(xiàn)非常多的問題。第八，目前家裝企業(yè)打出的集成家裝概念只是集成家裝的一個皮毛，沒有真正做到產(chǎn)業(yè)鏈的二次深化。
第九，大部分的家裝公司缺乏戰(zhàn)略資金的引入，也非常不善于購并和重組，致使企業(yè)沒辦法做大做強。
2、全國市場發(fā)展趨勢分析。
隨著家裝行業(yè)本身的不斷的發(fā)展，升級更新和換代，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向高端人才與資本的不斷的進入，資源資產(chǎn)的不斷的重組，未來會出現(xiàn)幾大類型的公司，將會成為具體的發(fā)展的趨勢：第一，主要是針對小戶型大量上市，大量的精裝小戶型，它帶動了巨大而龐大的市場。所以會產(chǎn)生以這一個領(lǐng)域為產(chǎn)業(yè)背景的特大型的公司，但這類公司它以傳統(tǒng)的模式經(jīng)營，它要面對的是所有的地產(chǎn)開發(fā)商。而不是一個一個單一的客戶。因此這一塊有它獨特的特點，這些企業(yè)的核心競爭力，他要有比房地產(chǎn)開發(fā)商自己組織開發(fā)更具有的優(yōu)勢，他才可以規(guī)?；⒖焖倩財U張。
第二，傳統(tǒng)的零散客戶，他們大多數(shù)是以滿足家庭功能的需要為主要背景的，當然更高的是有一個文化和品質(zhì)的需要，這就需要一個平臺將整個行業(yè)資源有效整合，通過縮短交易過程、降低交易風險，運用科技化管理機制和軟件系統(tǒng)更專業(yè)精準的把產(chǎn)品潛質(zhì)化，品質(zhì)化，操作化。
第三，它的產(chǎn)值和規(guī)模都不是特別大，但是客戶有極高的設(shè)計要求，訴求性的開發(fā)商，他們提供高檔的服務，提供個性化的服務，也會形成專業(yè)的色彩，國內(nèi)外有很多的這樣的設(shè)計師事務所，但這類公司可以預測他不會成為主流。
第四，再一類，以小而專的形式出現(xiàn)的這類公司也會有一部分，他們主要抓住某一個細節(jié)，市場需求的某一個細節(jié)，這種優(yōu)勢和長處發(fā)揮自己不可替代的效益，這是成熟市場業(yè)務細分的通常的做法。所以說呢，這類公司不會成為市場的主流。
第五，大家經(jīng)常講的“混合業(yè)態(tài)”。做建材的，做家裝的，這類的開發(fā)商也在往我們家裝行業(yè)里頭靠。它可能會有它的優(yōu)勢，但它的優(yōu)勢永遠不可能替代家裝行業(yè)的優(yōu)勢。所以說也不會成為未來的市場的主流。
從以上這五大優(yōu)勢分析得出，以小戶型為主流的戶型商和集合多方資源運用高科技管理機制的平臺運營商將成為整個家裝行業(yè)的主流，引領(lǐng)家裝行業(yè)劃時代的變革。
設(shè)計師是一個很籠統(tǒng)的稱謂。在裝飾行業(yè)發(fā)展的初期，一般剛出校門的學生都不敢以設(shè)計師自居，不像現(xiàn)在，只要拿到室內(nèi)設(shè)計專業(yè)學歷者，似乎就可以擔任起設(shè)計師的工作。雖然一般業(yè)主看不出設(shè)計師的水平，但行家可不是好糊弄的。有句話說：行家一出手，就知有沒有。目前設(shè)計師行業(yè)比較混亂素質(zhì)水平等方面良莠不齊，再加上近年來家裝市場逐漸蕭條，更值得我們?nèi)シ治觥?BR> 1、設(shè)計費昂貴“返點”不來自客戶。
對于基本功扎實的設(shè)計師來說，在選擇工作的時候，一般都能進入不錯的設(shè)計院或?qū)W校等大單位，差點的，也會進入不錯的裝飾公司（如東易日盛、業(yè)之峰、元洲、龍發(fā)等）。經(jīng)過十幾年歷練，有經(jīng)營頭腦和膽量的，干脆自己開設(shè)計公司或工作室。他們?nèi)宄扇?，自組設(shè)計公司，在南方等大城市相繼推出高設(shè)計收費的運作模式，和那些一直以優(yōu)良作品生存的設(shè)計師一道，開創(chuàng)了家裝行業(yè)的新局面。這些設(shè)計師和已在社會上立住腳的成功設(shè)計師一樣，有不錯的社會聲譽和經(jīng)濟回報，高昂的設(shè)計收費，使他們可以專心做純設(shè)計。他們現(xiàn)在的市場主要是針對高端客戶，設(shè)計一般以原創(chuàng)為主。
這部分設(shè)計師雖然不能說一點“返點”的現(xiàn)象都沒有，但絕對不會把“返點”的錢加到客戶身上，而且他們推薦客戶購買的材料，一般絕對比客戶自己能買到的價格要低廉。所以，客戶是絕對不會有什么損失的。不能說他們視金錢如糞土，但他們更看重自己的作品，并以此帶動更多的市場。有位材料商說過，優(yōu)秀的設(shè)計師選用他們的材料，做出的樣板房一般能帶動一批人，所以給他們些“返點”，實際上也是變相的廣告宣傳。因此，請這樣的設(shè)計師，業(yè)主盡可放心。當然，他們高昂的設(shè)計收費，也不是一般消費者能接受的。這類設(shè)計師有兩個明顯特征，一是設(shè)計收費貴，二是一般不會接太小的工程。
2、“返點”追波逐流。
還有一類設(shè)計師是那種能獨立設(shè)計，但一直沒有太多出色作品的良好設(shè)計師。他們雖然入行不晚，但因為綜合基礎(chǔ)知識薄弱，無法進入行業(yè)的主流。因為沒有太多的案例影響客戶，加上社會上還很少有人接受“設(shè)計費”一說，他們就開始“自己鋪路”了。路在那里？看著別人大把“返點”，也開始極力開動腦筋，將返點最大的品牌產(chǎn)品直接設(shè)計進設(shè)計圖。由于把控業(yè)主到位，被蒙在鼓里的消費者更是沒有選擇，因為要達到“完美”的設(shè)計效果，只能選擇設(shè)計師推薦給你的品牌，甚至連顏色型號都不能有一點差。
不過當業(yè)主回過味來就會發(fā)現(xiàn)，這種風格的產(chǎn)品只有在一家或幾家建材品牌才能找得到，而這些建材產(chǎn)品的返點肯定是最高的。為了這太“完美”的效果，消費者也只能打掉牙往肚里咽。幾年下來，這些“設(shè)計師”甚至有的修煉成仙，居然還真發(fā)了些小財。
目前，這類設(shè)計師的收入主要靠微薄的設(shè)計費，另外就靠回扣。但他們一般都比較理智，不會無原則地為了錢而去采用那些和設(shè)計相背離的材料。
3、經(jīng)驗尚缺金錢為上。
還有一類設(shè)計師。因為學過幾年設(shè)計，再加上把效果圖玩得比較熟練。這部分設(shè)計師雖然沒有多少實際經(jīng)驗，但還是能“蒙住”一部分客戶。他們的設(shè)計有些也能從主人的角度考慮，但當效果和金錢發(fā)生沖突的時候，他們往往會選擇后者。幾年下來，因為過多地將精力投入到“返點”上，除了賺幾個錢外，他們的設(shè)計水平早已經(jīng)不適應新的市場了。時間一久，他們或改行或做“專業(yè)家裝公司”。但也有些人憑工作經(jīng)驗，能到一些“專業(yè)家裝公司”擔任“資深設(shè)計師”或“主任設(shè)計”。由于有公司全面立體性的廣告宣傳，他們很快贏得那些中、低檔次家裝市場的青睞。行業(yè)的混亂給這類設(shè)計師提供了商機，“免費設(shè)計”的背后，上演著現(xiàn)在人盡皆知的“返點”。當然，他們有個別的因為從業(yè)時間長，有深厚的功底，所以拿“返點”還能蒙過很多“精明”的業(yè)主。保守估算，他們的“返點”已遠遠高于剛?cè)胄械哪贻p設(shè)計師，畢竟他們多年的經(jīng)歷，有了廣泛的材料供應商網(wǎng)絡。
有時為了向業(yè)主表示自己的清白，有些資深設(shè)計師只是象征性地向你推薦幾個品牌的產(chǎn)品，并不強制業(yè)主一定要選擇哪種品牌，主動權(quán)全在業(yè)主。畢竟，現(xiàn)在的業(yè)主越來越精明了。
4、辦“三無”公司能宰則宰。
最后一類設(shè)計師，就是那些末流大學甚至沒有什么正規(guī)學歷、素質(zhì)較低的所謂“設(shè)計師”。如果以真正的設(shè)計師所要掌握的學科去要求他們，他們只能被劃進不合格行列。但現(xiàn)在，社會對設(shè)計師的從業(yè)資格把控得不嚴，使他們也混進了設(shè)計隊伍。這些人一般連正規(guī)的家裝公司都進不去，比較普遍的現(xiàn)象就是自己開個“三無”公司，領(lǐng)幾個人自己干。不過你可別小看他們的能力，雖然設(shè)計水平一般，但他們一般更精于攻關(guān)，聽到哪個小區(qū)交工了，他們甚至能通過物業(yè)部門拿到業(yè)主的電話，然后不斷地與業(yè)主聯(lián)系，有的干脆跑到小區(qū)門口拉活。這些設(shè)計師一般都是設(shè)計、公關(guān)和施工一體化，無論客戶提出什么要求，他們都能一口答應下來。比如你說要包清工，他們也會答應下來，然后，再利用他們的口才，說服你去買他們“自己門頭”里的材料。這些設(shè)計師，也知道自己是吃幾碗干飯的，他們就是想趁著行業(yè)管理混亂的時候多掙幾個錢，也沒想過在這個行當長久干下去。因為沒有了顧慮，再加上大部分業(yè)主對裝修材料并不了解，況且親力親為地挑選建材既費時間又耗精力，這就給他們在代購過程中明目張膽吃回扣提供了條件。目前，這部分人的市場還真不錯，主要是那些貪小便宜的業(yè)主滋潤著他們。
目前優(yōu)秀的裝修設(shè)計師大多從屬于一些裝修公司，他們在做家裝設(shè)計時，往往從家裝公司的角度出發(fā)，向您推薦時尚風格，用高檔裝修材料，設(shè)計復雜的造型，以取得利潤，拿提成。
傳統(tǒng)裝修公司，從普通設(shè)計師到主任設(shè)計師，不管做到什么程度，最大的感受就是自己是隸屬于當前所在的企業(yè)的，你在做裝修設(shè)計方案、編制預算、主材推薦、施工組織、現(xiàn)場跟蹤等等方面，都必須以公司利益為首要目的。
當然作為企業(yè)的一員，為企業(yè)利潤最大化而工作是必須的，但有的公司，特別是一些沒有長遠發(fā)展目標的公司，會強制或半強制地要求設(shè)計師為客戶推薦或使用各種高檔的裝修材料，做各種花哨的背景圖案以增加工程量。同時裝修公司內(nèi)部在給設(shè)計師評定等級時，簽約量和利潤率往往是最主要的評定標準，而客戶滿意度、回頭率等指標反而被忽視了。
還有設(shè)計師推薦裝修主材拿高額回扣的`現(xiàn)象，可以說是比比皆是，同樣檔次而不同品牌的家裝材料，比如瓷磚吧，哪個銷售商返點高，哪個返點及時，哪個時不時地贈送些小禮品，設(shè)計師就肯定會給客戶推薦這個品牌，而客戶在充分相信設(shè)計師的情況下，往往花了比自己在建材城買還要多的錢來買了相同的裝修材料。
當然，這樣的設(shè)計師遲早都會被看穿，可是也正是這樣的設(shè)計師，往往能簽到金額比較大的單子，公司會將其奉為和簽單能手而重用。在施工期間，設(shè)計師又往往處于設(shè)計方案常常被工人以節(jié)省材料為名任意更改、縮水的狀況，這時候公司為了不返工，少返工，又會想盡辦法地說服客戶接受現(xiàn)況，哪管最終裝修效果怎么樣。
這是拼命增加工程量的設(shè)計師，還有一種情況，就是公司為了留住各種檔次的客戶，特別是一些中小型家裝公司想更多地留住中下檔次的家裝客戶，就鼓勵設(shè)計師們都去做所謂的現(xiàn)代簡約式風格，其實就是四白落地式，刷墻、鋪地、走電線水管，工程量少沒關(guān)系，只要個數(shù)多就成，一個小區(qū)簽個二三十戶的，利潤也到手了！這些設(shè)計師們于是都變成了可憐的繪圖員和預算員，作品毫無設(shè)計可言，可是在公司的設(shè)計師評定時，也會因為簽單個數(shù)多、周期短而稱為簽單高手。一些客戶是只要求設(shè)計，不要求公司施工的情況。按裝修公司規(guī)定收取設(shè)計費，家裝公司和設(shè)計師之間按4：6的比例分配。像這樣的單子相對設(shè)計師就做得比較開心，可以更自由地發(fā)揮設(shè)計能力，不必擔心公司賺工程量少了還是多了的問題?，F(xiàn)場跟蹤時也會更大程度地得到工人師傅的尊重，同時還能得到更多的施工經(jīng)驗。
隨著家裝市場的成熟，分工的完善，獨立設(shè)計師+配材中心+施工隊這種模式會得到認可，普遍接受。現(xiàn)在一些大型的家裝企業(yè)已經(jīng)開始走"配送中心+施工隊"的道路了，所有家裝材料由正規(guī)建材市場統(tǒng)一配送，施工隊只管施工。當然這不是說說這么簡單，里面相互制約和監(jiān)督的細節(jié)是非常豐富的，這種模式肯定是家裝業(yè)發(fā)展的大前景。
受累于嚴格的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)下游的家居建材行業(yè)早已“入冬”，但盈利不濟并不意味著它們會收縮規(guī)模。相反，以家裝建材為主的零售賣場仍然在不斷加快擴張步伐。同時，外資家居零售商也沒有放棄中國市場。
1、普陷虧損。
眼下，雖然各大家居建材賣場已展開諸如促銷、降租、電商等多重渠道突圍，但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。國美電器原董事局主席陳曉投資的名巢靚家上海旗艦店就在開張半年后關(guān)閉。外資建材商更是敗走中國。以全球最大的家裝用品零售商家得寶公司(hd)為例，已經(jīng)關(guān)閉多家賣場。百安居同樣未能“幸免”。最高峰時在中國曾開出60多家店，兩年后卻關(guān)掉了20多家店，其余門店在面積上也有所縮減，在中國市場也連續(xù)多年虧損。盈利狀況不佳是百安居收縮的最大原因。
2、賣場過剩。
值得回味的是，淡季之下，家居建材賣場擴張的步伐絲毫未減。紅星美凱龍就是業(yè)內(nèi)當之無愧的“擴張王”，如今已達到百mall的規(guī)模，并放出豪言稱，在2020年要達到全國200家mall。近幾年，家居建材賣場擴張步伐的速度前所未有。全國家居賣場總面積已超過4000萬平方米。統(tǒng)計顯示，單在上海，就有約120家家居賣場門店。按1萬平方米年銷售1億元計算，目前國內(nèi)市場年銷售2000億元，也就是說，只有2000萬平方米的賣場就足夠了，這意味著有將近50%的賣場過剩。
3、擴張背后。
市場需求減弱，門店效益猛降，為何這些連鎖賣場還要硬著頭皮擴張？“靠租金賺錢是目前賣場綁架商家的捷徑。”滬上一位知名建材企業(yè)高管一語道破其中的“潛規(guī)則”。有業(yè)內(nèi)人士透露，在上海，有賣場的租金每平方米已近300元。在北京，有些賣場100平方米的店年租金將近60萬元。
目前，賣場的租金已成為建材經(jīng)銷商的不可承受之重。此前，重慶、南京、鄭州等城市都有廠商或代理商從紅星美凱龍撤離。居然之家也出現(xiàn)部分品牌撤離的情況。有報道稱，這些家居賣場中約60%的經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)。而上述建材企業(yè)的高管對記者稱，“60%可能還是保守說法，實際虧損的經(jīng)銷商應該遠不止這個比例?！薄捌鋵崋蝹€賣場的租金漲幅對我們這種大企業(yè)來說是可以承受的，但是這幾年來，家居賣場的數(shù)量暴漲，我們的租金總額也就一下子漲上去了。”該人士說。
上述高管對記者透露，賣場與地板企業(yè)簽訂合作協(xié)議時，往往要求企業(yè)品牌入駐賣場在全國各地的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優(yōu)先選擇擺放權(quán)。
家居建材行業(yè)的困境與當下的經(jīng)濟環(huán)境密切相關(guān)。導致家居建材下滑的主要原因有三：國內(nèi)宏觀經(jīng)濟走勢依舊低迷，消費者購買力水平縮水，市場需求減弱；其次，房地產(chǎn)受到國家的嚴格調(diào)控，家居建材業(yè)是房地產(chǎn)的下游行業(yè)，受到的沖擊較大；最后，租金和人工成本的不斷提升，極大擠壓了其利潤空間。今年后半年家具建材業(yè)走勢需依宏觀經(jīng)濟走勢而定，回暖的可能較小。
業(yè)內(nèi)人士預計，未來三到五年，家具行業(yè)將面臨低沉的下滑態(tài)勢，家具行業(yè)的回暖可能要等到未來四五年后才有可能出現(xiàn)。
隨著人們生活水平的日益提高，對生活環(huán)境的要求也越來越高。從滿足基本居住需求到體現(xiàn)主人的個性和品位。個性化和品質(zhì)化需求日益旺盛，使人們對家裝已經(jīng)不僅僅只是滿足美觀的需求，家裝也不再是千篇1律，個性化和品質(zhì)化已成為人們追求的目標，于是就有了從大眾化到小眾化需求的轉(zhuǎn)變。我們先來看看以前傳統(tǒng)的家庭裝修模式：
1、馬路“游擊隊”模式。
早在上世紀90年代，家裝基本上沒有什么風格，只以實用為主。裝修人員沒有統(tǒng)一的組織，大多蹲在市場或馬路邊，面前放著一個紙殼板，寫著裝修工、泥瓦工等，如果客戶有需求，能立馬就地組成裝修隊，進家裝修。
馬路“游擊隊”的模式存在諸多缺點：在資質(zhì)上：“游擊隊”沒有營業(yè)執(zhí)照和資歷證書等具有法律效力的證件，客戶的家裝工程就得不到法律保障，一旦發(fā)生糾紛，倒霉的只是客戶自己。在信譽方面：市面上的“游擊隊”采取的是打一槍換一個地方的方式，在職業(yè)道德、工作態(tài)度、裝修質(zhì)量、售后服務等方面都無法與正規(guī)公司相比，工程一完工，結(jié)賬就走人，一旦出現(xiàn)售后的問題，就找不到人，更談不上對裝修質(zhì)量負責。在質(zhì)量上：不管你是采取材料自購還是由“游擊隊”購買，你都會擔驚受怕，以次充好，偷工減料的事情常有發(fā)生。要么一不小心，來個偷梁換柱，要么工藝粗制濫造，滲漏問題不斷，帶來無盡的煩惱，最后吃虧的還是自己。在設(shè)計上：“游擊隊”談不上設(shè)計，基本上是照搬別人家里的樣子或是聽主人怎么說就怎么做，往往效果出來不倫不類。在追加資金上：“游擊隊”往往先以低價位引誘客戶，待工程動工之后，這里要追加錢，那里要追加錢。不加，他們干脆不再施工；加，仿佛一個無底洞，愈增愈多，騎虎難下。在服務上：“游擊隊”談不上服務，流動性又相當大，施工人員普遍文化水平不高，沒有服務規(guī)范和服務意識。
這種“游擊隊”式的裝修，首先工人的素質(zhì)參差不齊，從裝修的過程，到裝修結(jié)果，乃至后期的售后服務都沒有保障。
2、裝修公司模式。
隨著改革開放的春風吹遍神州大地，人們的物質(zhì)生活水平越來越高，房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸升溫，作為其下限產(chǎn)業(yè)的家裝行業(yè)迎來了第一個春天。人們對家裝的要求也逐漸提高，家裝的模式也從“游擊隊”走向正規(guī)的裝修公司。家裝公司為客戶提供的服務方式大致有：全包裝修，也叫包工包料裝修，也就是說所有材料采購和施工都由施工方負責，對于業(yè)主來說，這是最省心的一種裝修方式，同時這也是裝修公司利潤最大的一種裝修方式。這種委托裝修公司從設(shè)計、購料到施工提供一條龍服務的形式，現(xiàn)在被很多客戶所接受。這種承包方式適用于對裝修材料極為不熟悉，且沒有時間和精力去采購材料的客戶。全包裝修模式省事省力，可以為客戶省去很多麻煩。但在這種方式下業(yè)主容易與裝修公司發(fā)生扯皮現(xiàn)象，業(yè)主擔心裝修方虛報價格，與材料供應商聯(lián)手欺騙自己。費用相對也較高，所以大部分業(yè)主不選擇這種裝修方式。
半包裝修，即裝修公司負責施工和輔料的采購，而主料如瓷磚、地板、潔具、涂料、廚具等由客戶自己采購的裝修模式，這顯然不利于裝修公司實現(xiàn)利潤最大化。
家裝是非常繁雜的一個系統(tǒng)工程。作為一個家，除了裝修，還需要配置主材、家具、飾品、用品、布藝、燈具、電器甚至綠植等。所以，對于居家裝飾來說，它是一個專業(yè)性很強的工作，涉及空間、平面、色彩、家居配置及環(huán)境布置等，如果由非專業(yè)的人員去完成一件專業(yè)性很強的工作，勢必就會造成設(shè)計難、選材累、過程苦、效果煩的問題。這是為什么呢？因為傳統(tǒng)的居家裝飾模式，裝飾公司只負責為客戶提供施工，材料商只負責為客戶提供材料，家具供應商只為客戶提供家具，飾品供應商只能為客戶提供飾品，各個節(jié)點的連接需要客戶自己來完成。
a、設(shè)計難：業(yè)主與設(shè)計師在溝通交流時，由于語言上的不對稱(業(yè)主是非專業(yè)人士，設(shè)計師是專業(yè)人士)，造成設(shè)計師很難把控業(yè)主的真實需求。另外，方案的確認等待時間過長，先是要等平面方案出來，再是效果圖，最后是報價，這期間，需要反復協(xié)商修改，等待，再協(xié)商修改再等待。
b、選材累：如果業(yè)主選擇半包的形式裝修，十幾種裝修材料都需要消費者自己分別去選購，業(yè)主本身不具備專業(yè)的家裝建材知識。為了慎重購買，必須一有空就跑各大建材城，了解材料知識，比較材料的品質(zhì)、價格、售后服務，等到材料終于買齊，也耗費了不少寶貴的時間。萬一材料出現(xiàn)問題，一來一往退換貨所浪費的時間更加難以控制。c、過程苦：材料以次充好，施工偷工減料，裝修質(zhì)量不過關(guān)。比如地板出了問題，業(yè)主來找家裝公司，公司就會說，你要去找地板商解決，常常弄得消費者焦頭爛額，身心苦不堪言。此外，還有環(huán)節(jié)煩瑣，無規(guī)劃，不按標準的工藝規(guī)范施工，施工進度一拖再拖，延誤工期等等。
d、效果煩：家裝效果與設(shè)計方案脫節(jié)，由于裝修過程涉及領(lǐng)域很多，如空間、色彩、家具配置、材料、環(huán)保、風水規(guī)劃等，裝修公司只能解決設(shè)計和施工的問題，很難對整體家居有效整合。
目前國內(nèi)家裝企業(yè)無法壯大的根本原因就是傳統(tǒng)家裝公司采取的是裁縫鋪式的運營模式，即：從客戶接待、洽談、量房、設(shè)計、選材、簽訂合同到現(xiàn)場服務都是由一個人負責，從而導致了工作效率低下，對人員的要求較高。這對企業(yè)來說，難以擴大規(guī)模，容易形成私單，管理難度加大，并且凈利潤少。
因此，當前的居家裝飾行業(yè)，正面臨著巨大的挑戰(zhàn)：一是進入的門檻不斷提高。國家和相關(guān)主管部門將出臺更為嚴格的行業(yè)標準，行業(yè)準入制度將更加嚴格，導致家裝企業(yè)在很多方面受限加重，盈利降低，經(jīng)營風險逐步加大。因此只有規(guī)?；推放苹髽I(yè)才能應對殘酷競爭，在生存中謀求更大的發(fā)展。二是人力成本與房租不斷提高。國家勞動保障的完善，社保保險用工合同的規(guī)范，使勞動力成本越來越高，高等教育的普及更加劇了勞動力的減少，使得傳統(tǒng)家裝企業(yè)的盈利能力不斷降低，管理水平低下的企業(yè)最終必將出局。三是資本進入家裝企業(yè)。資本與家裝企業(yè)的完美結(jié)合，將是目前家裝行業(yè)的一種發(fā)展趨勢。借用資本的力量，不斷壯大企業(yè)的規(guī)模和提高企業(yè)的核心競爭力，鞏固企業(yè)的品牌，最終促成企業(yè)成為行業(yè)新的巨頭。
1、裝修品牌意識增強。
家裝消費品牌意識提高，是今年一個明顯的變化。隨著消費者的消費行為日益理性，品牌消費成為趨勢。更多消費者意識到，品牌不僅意味著品質(zhì)保證，更是服務保障。
通過分析市場發(fā)現(xiàn)，更多的企業(yè)在為消費者提供產(chǎn)品和服務上，覆蓋面更加寬泛。如提供成套的設(shè)計方案、全套的主材、科學的生活方式等。東易力天裝飾針對不同戶型推出了完整家居，提供從風格設(shè)計到后期配飾的全套家裝解決方案。而超凡裝飾將高科技引入家裝設(shè)計，把智能化的概念普及到高端家裝設(shè)計中。
很多家裝企業(yè)的負責人表示，不管是整體家居解決方案還是大家居概念，或者很多企業(yè)推出的套餐裝修，都在市場贏得不錯的反響，反映出消費者對品牌的認同，對其整合的材料品牌等的認同，也是家裝品牌消費意識增強的一個重要表現(xiàn)。
2、家裝消費能力下降。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前的家裝主力消費人群仍然是26歲至40歲之間，80后比例上升明顯，且大部分人裝修房屋都是自住的剛性需求。與往年最大的不同是，今年的普通家裝消費能力較前兩年有所下降，消費者裝修(不含家具、家電)的花費平均在6.8萬元。分析其中的原因，首次置業(yè)裝修的剛需業(yè)主占了很大部分，由于房價一直處在高位，購房的壓力增大，促使他們縮減裝修的費用。
由于受上游房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策的影響，下游的家裝行業(yè)整體形勢不容樂觀，企業(yè)生存壓力劇增。因此，各大公司都在通過減免管理費、壓縮利潤空間等措施，吸引為數(shù)不多的消費者。
見多了各種促銷打折的消費者，對于商家花哨的促銷更加理性，很多家裝企業(yè)反映，不管是買送還是增值、減免等，如果不是實打?qū)崈?yōu)惠，很難打動消費者。
很多的消費者也表示，由于裝修預算減少，好鋼用在刀刃上，該花的錢一定要花，不該花的，則一分不多花。
3、設(shè)計、環(huán)保決定選擇。
在前兩年的調(diào)查之中，裝修業(yè)主視價格、質(zhì)量為選擇家裝公司的主要因素。而今年家裝企業(yè)普遍反映，消費者在選擇家裝公司時雖仍然考慮這些重要因素，但設(shè)計的分量在加重。
調(diào)查顯示，有近六成的消費者認為，是否選擇家裝公司，首先得看設(shè)計師的設(shè)計方案是否對眼。和過去人們一味注重價格不同，現(xiàn)在的消費者，更看重家裝設(shè)計能給自己未來的生活帶來怎樣的品質(zhì)。而消費者對設(shè)計的認同，還表現(xiàn)在對設(shè)計收費的認可上。很多消費者表示，設(shè)計師的設(shè)計作品如果得到認可，愿意為他們的勞動成果付費。
4、把裝修實用放在首位。
近一兩年來，設(shè)計被越來越多的人所看重并認可，從不理設(shè)計到為設(shè)計買單，設(shè)計本是家裝的靈魂的理論被普遍接受。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，除了設(shè)計好壞成為選擇家裝公司第二因素外，消費者對設(shè)計的理解也更透徹，對實實在在的功能設(shè)計越來越看重，相反以往看重的浮華的外表造型在被淡化。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇七
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及網(wǎng)絡安全性的提高，越來越多的人開始選擇網(wǎng)上購物，而淘寶正是中國最大的c2c網(wǎng)絡交易平臺。而電子商務這門專業(yè)最對口的也莫過于阿里巴巴這個企業(yè)。經(jīng)過了我們小組6個人的整體探討，決定把我們的創(chuàng)業(yè)項目定位于淘寶開店。然而，但我們打開淘寶網(wǎng)頁，面對琳瑯滿目的商品，我們有些眼花繚亂，我們只有50萬的創(chuàng)業(yè)基金，究竟投資什么才最適合我們，才更有市場前景，這是一個棘手的問題。經(jīng)過我們6人的共同分析，決定投身于電子產(chǎn)品這個行業(yè)，銷售產(chǎn)品主要有鼠標，鍵盤，mp3,mp4等待，我們面向的對象主要是針對當今大學生，當然主要是上海大學生。下面我分別從幾個方面談談我們的市場分析。
市場狀況分析
在淘寶創(chuàng)辦之前，很多人都說，如果淘寶能夠成功，無疑把一艘萬噸輪抬到喜馬拉雅山頂峰上去，之所以這么說是因為當時電子商務在中國發(fā)展的背景還不成熟，但在馬云的努力下，支付寶的誕生及中國這方面條件的不斷改善，網(wǎng)絡交易已成為一個大眾化的事。在大學校園里，你隨處可看見大家從淘寶或一些網(wǎng)站上買的東西，你也可以看到一些同學已經(jīng)開始嘗試在淘寶上開店，所以網(wǎng)絡交易已經(jīng)日趨人心。
我們小組選擇的創(chuàng)業(yè)項目是男女服飾。因為當今的大學生大多是90年代左右出生的人，這一代人追求自我，追求時尚，他們會更加熱情的追求時尚，而且服飾更新的比較快，我們定位薄利多銷，大學生的消費水平是有限的，首先我們注重的是盡量獲得廣闊的市場，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
但當我們在淘寶打開買這些產(chǎn)品的網(wǎng)站時，發(fā)現(xiàn)里面的產(chǎn)品真是應有盡有，所以投身于這個行業(yè)也必將遭受很大的競爭力。而如何從眾多競爭者中脫穎而出，必將是個挑戰(zhàn)，所以我們先從消費者入手。
消費者分析
前面已經(jīng)說過我們面向的對象是大學生，，這主要有3個原因。一是大學生整體消費水平比較高，更樂于追求時尚，網(wǎng)絡技術(shù)比較發(fā)達，所以電子產(chǎn)品會很有銷路；二是因為大學比較多，消費面會很廣，市場會比較廣闊；三是因為我們小組本身就是大學生，對市場狀況較為熟悉，相對來說溝通比較方便，更有利于市場的開發(fā)；四是大學生的思想比較開放，相對于上一代的人而言，更容易接受網(wǎng)上購物，并且大學生與時代的進步相接軌的，有更多的時間和精力網(wǎng)購。
競爭者分析
打開淘寶網(wǎng)站，我們會發(fā)現(xiàn)有關(guān)男女服飾的各種品牌，各個價位的都是應有盡有，且價格較市場價低廉許多，所以在這方面確實存在著很大的競爭。馬云當初在創(chuàng)辦阿里巴巴是說：“我拿著望遠鏡也看不到競爭對手”，確實，在某種程度上是“心中無敵，無敵于天下”。所以我們小組的目的就是以自己的方法，在自己的范圍內(nèi)，去做自己的產(chǎn)品，我想這樣就夠了。但話也說回來，當初馬云之所以這么說，是因為中國電子商務行業(yè)還很不成熟，所以沒有人當初敢涉及這個領(lǐng)域，為了克服這個難題，“支付寶”誕生了。
當然，我們初涉這個領(lǐng)域，所以剛開始時還是主要以學習為主，在吸收同類競爭者的營銷策略時，適時的加以自己的創(chuàng)新，并且在必要時以低價輔之，做到物美價廉，我想這樣應該是最好的方法。
優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：
（1）大幅度降低信息成本，提高信息使用效率。作為一個極為重要的商務信息載體和運送平臺，電子商務降低了信息來源成本；突破行業(yè)和產(chǎn)品物理特性的限制，使交易范圍急劇放大；彌補信息的不對稱性，實現(xiàn)交易信息互換和交易行為的虛擬市場化。 （2）大量減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本和購買成本。電子商務為買賣雙方在網(wǎng)上直接交易提供了現(xiàn)實可能性，縮短了供求之間的距離。繞過傳統(tǒng)的經(jīng)銷商而直接與客戶溝通，企業(yè)可以將需求直接轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)指令，減少了許多中間環(huán)節(jié)，使得零庫存生產(chǎn)成為可能。
（3）有利于形成高效流通、交換體制。電子商務構(gòu)成了虛擬社會中的整個商品交易龐大網(wǎng)絡，實體社會中商品的'盲目實物移動轉(zhuǎn)變?yōu)橛心繕说膶嵨镆苿?。借助于電子商務的信息溝通和需求預測，企業(yè)可以組織有效生產(chǎn)，形成高效流通、交換體制。政府則可以通過電子商務，將市場、企業(yè)和個人聯(lián)接起來，方便地進行宏觀調(diào)控和微觀調(diào)控。 劣勢 ：
（一） 安全問題
（二） 法制不健全問題
（三） 誠信問題
（四） 網(wǎng)絡基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)問題
（五） 金融電子化問題
（六） 物流體系滯后問題
貨源問題
密切關(guān)注市場變化，充分利用商品打折找到價格低廉的貨源。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。
2關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品
當然，我們小組有一個優(yōu)勢，那就是我們有一名組員是電商社社長，這對我們小組購進廉價的商品很有幫助。
結(jié)束語
最后，我想說的是，不管上面怎么說，它始終停留在理論階段。在真正創(chuàng)業(yè)后，我們肯定會遇到許多當初想都沒想過的麻煩，但我們不會放棄，因為我們有夢想，我們會腳踏實地，一步一個腳印的去努力，去奮斗。
一、推行農(nóng)村淘寶的主要做法
（一）項目籌備階段。（2015年6月初）
一是成立領(lǐng)導小組和執(zhí)行小組：領(lǐng)導小組由副書記、梁永勤任組長，、組織劉峰和縣政府副常利華任副組長，宣傳部、商務局、團、財政局等相關(guān)職能部門為成員單位，負責整個農(nóng)村淘寶項目建設(shè)的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)工作。執(zhí)行小組負責具體與阿里巴巴對接各項工作（縣級服務中心的裝修、宣傳、培訓以及村級淘寶站選址、裝修、開業(yè)等），由團牽頭，抽調(diào)宣傳部、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、商務局、人社局、財政局各一名同志專職從事此項工作。二是召開項目啟動大會。向領(lǐng)導小組人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管負責同志匯報臨泉農(nóng)村淘寶項目概況，介紹全縣電子商務發(fā)展情況，全面推動實施項目落地。
（二）具體實施階段。（2015年6月—7月）
在領(lǐng)導小組的領(lǐng)導和協(xié)調(diào)下，由領(lǐng)導小組辦公室聯(lián)系阿里巴巴具體實施。一是縣級服務中心建設(shè)。選址定在經(jīng)開區(qū)一處1500平米標準廠房，包含物流中心和辦公區(qū)、臨泉特色館展示區(qū)等。二是村級服務站點建設(shè)。由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)按照農(nóng)村淘寶項目工作方案要求，上報擬建服務點的村以及擬合伙人員、擬建設(shè)地點。首批建立30個村級點，優(yōu)先考慮美好鄉(xiāng)村、黨群服務中心、農(nóng)村連鎖商店等。后續(xù)建設(shè)依據(jù)方案分批次完成。三是電商氛圍營造及村級淘寶合伙人招募宣傳。宣傳部牽頭農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、led屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目、發(fā)布招募信息。由阿里巴巴集團人員通過面試、筆試進行篩選，經(jīng)培訓后，確定首批30個農(nóng)村淘寶合伙人。四是協(xié)議簽訂。由領(lǐng)導小組辦公室負責合同的修改、商討，并簽訂項目合同。
（三）開業(yè)階段。
7月初，縣級服務中心以及村級服務站點正式開業(yè)，邀請省市相關(guān)領(lǐng)導以及阿里巴巴集團領(lǐng)導等共同出席開業(yè)典禮。
（四）項目深化階段。
一是依托“臨泉特色地方館”：在線下線上建立“臨泉特色地方館”，推動臨
泉具有產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品和工藝品銷售以及品牌打造。二是打造電商孵化基地和產(chǎn)業(yè)基地。三是構(gòu)建農(nóng)村社會1+3+n的生態(tài)服務體系。通過農(nóng)村淘寶、淘寶大學、菜鳥物流、特色中國地方官、螞蟻金服、阿里健康、阿里旅行、阿里貸款等構(gòu)建農(nóng)村社會1+3+n的生態(tài)服務體系。推動農(nóng)村金融服務，配套農(nóng)村支付、賬戶、理財解決方案，農(nóng)村信用消費和融資解決方案等，實現(xiàn)農(nóng)村生活真正電商化。四是解決農(nóng)村物流配送問題。農(nóng)村淘寶在臨泉和村的縣級服務中心服務站整合了阿里巴巴集團物流，致力構(gòu)建覆蓋農(nóng)村的服務網(wǎng)絡。農(nóng)村買家購買商品后，訂單收貨地址實際上有兩個，一個是縣級服務中心，商品通過傳統(tǒng)的配送體系統(tǒng)一送到這里。這個中心相當于一個小型中轉(zhuǎn)站，商品在這里匯集后，由農(nóng)村淘寶的合作物流企業(yè)將快件送至第二個收貨地址，即村級服務站。此后，村民可以選擇到服務站取件，也可以選擇由服務站送貨，無論哪一種方式，都比大老遠跑到鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至縣城取件要方便得多。目前，物流成本由相關(guān)部門和公司補貼，不需要網(wǎng)購物品的村民負擔。即使是送貨到村，也不會增加費用。
二、推進過程中存在的難題和制約因素。
通過我縣政府的大力支持，農(nóng)村淘寶項目將有著廣闊美好的前景，但是這些并不能掩蓋推進過程中的發(fā)展隱憂。具體可以分為三個方面。
（一）買進來存在著制約。
一是農(nóng)民缺乏網(wǎng)購意識。農(nóng)村消費群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農(nóng)民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農(nóng)戶“觸網(wǎng)”意識和應用網(wǎng)絡的能力，加上農(nóng)村傳統(tǒng)思維觀念與互聯(lián)網(wǎng)的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。而且農(nóng)民不愿意將錢交給一個不熟悉的農(nóng)村淘寶合伙人，改變這些習慣需要一個過程。二是農(nóng)村干部群眾存在顧慮。在推廣“農(nóng)村淘寶”項目中，農(nóng)村干部群眾既擔心網(wǎng)購產(chǎn)品無法得到品質(zhì)保障，或農(nóng)民權(quán)益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔心農(nóng)村電商消費對本地實體經(jīng)濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。
（二）相對于買進來，賣出去更難。
１.不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都可以通過農(nóng)村淘寶賣出去。
后對外銷售，產(chǎn)品的保質(zhì)期并不長久。對于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設(shè)備運輸車輛，目前生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產(chǎn)品通過網(wǎng)絡賣出去的制約因素。
２.品牌營銷是最大的困難。
對于我縣眾多農(nóng)村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網(wǎng)店的知名度。淘寶上有眾多的網(wǎng)店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關(guān)注，只有網(wǎng)店的知名度上去了，才能在網(wǎng)頁上排在前列，讓龐大的網(wǎng)購群體留意到。二是產(chǎn)品的知名度。目前我縣甚至到全省都沒有全國知名的特色農(nóng)產(chǎn)品，如新疆的大棗、內(nèi)蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產(chǎn)品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關(guān)注，因此想賣出去就比較困難。我縣的農(nóng)產(chǎn)品在全省目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā)展。
３.農(nóng)戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。
農(nóng)民的文化程度普遍要低一些，對互聯(lián)網(wǎng)和電商的認知程度也不高。讓網(wǎng)購還不熟練的農(nóng)民，通過互聯(lián)網(wǎng)推廣商品，這是最現(xiàn)實的困難。多數(shù)農(nóng)戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農(nóng)戶與市場之間信息交換相對滯后，對農(nóng)產(chǎn)品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農(nóng)村淘寶項目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務觀念、網(wǎng)購能力。
（三）農(nóng)村淘寶合伙人自身存在的問題
１.缺乏農(nóng)村復合型電商人才。
目前我縣的農(nóng)村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農(nóng)村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農(nóng)村淘寶項目擴大交易規(guī)模，缺乏學習能力和創(chuàng)新能力。農(nóng)業(yè)網(wǎng)站、電商軟件的建設(shè)和維護、農(nóng)業(yè)信息的采集和發(fā)布、農(nóng)業(yè)市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質(zhì)要求是普通合伙人所不具備的。
２.農(nóng)村淘寶合伙人缺乏保障待遇。
目前農(nóng)村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。
３.缺乏懂經(jīng)濟管理的人才。
如果開好網(wǎng)店，如何利用農(nóng)村淘寶項目擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網(wǎng)絡技術(shù)，還需要經(jīng)濟管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經(jīng)營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務有限公司以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為依托，利用b2c平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產(chǎn)品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯(lián)網(wǎng)進行線上銷售的先河。在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2015年銷量突破3億。三只松鼠的成功體現(xiàn)出創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式在電商平臺效應擴大成百上千倍。如何有創(chuàng)新獨特的經(jīng)營模式這就需要懂經(jīng)濟管理會創(chuàng)新的人才了。
三、對策建議
（一）政府的支持是農(nóng)村淘寶項目發(fā)展的關(guān)鍵。
政府在促進農(nóng)村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關(guān)鍵作用。主要表現(xiàn)為“引導、扶持和監(jiān)管”等功能。
引導功能，政府要在政策的制定、環(huán)境的優(yōu)化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎(chǔ)設(shè)施和硬件設(shè)施的建設(shè)，改善農(nóng)村網(wǎng)絡環(huán)境，牽頭打造農(nóng)村電商物流體系。監(jiān)管功能，電子商務屬于新型產(chǎn)業(yè)，商業(yè)信用比較差，影響了農(nóng)民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監(jiān)管，加大網(wǎng)絡安全監(jiān)管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農(nóng)村淘寶項目營造一個相對安全放心的網(wǎng)絡環(huán)境。
（二）高素質(zhì)專業(yè)人才是農(nóng)村電商發(fā)展的保障。
招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統(tǒng)媒介和網(wǎng)絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農(nóng)村淘寶合伙人的整體素質(zhì)。
（三）培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品和電子商務示范基地。
要擴大宣傳優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，并通過專門財政資金培育一批優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品電子商務示范基地，使其更具規(guī)?；⒓苫?，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉(xiāng)村旅游休閑基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質(zhì)量。優(yōu)化物流配送，農(nóng)戶、企業(yè)、政府共同探討規(guī)劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。
（四）加大電商氛圍營造。
要加大農(nóng)村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網(wǎng)站、led屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農(nóng)村消費群體認識到網(wǎng)絡購物和互聯(lián)網(wǎng)銷售農(nóng)產(chǎn)品是可行的，打消他們的顧慮，激發(fā)他們的參與熱情。
（五）建議政府采購項目可通過農(nóng)村淘寶項目。
政府招標采購可以通過與農(nóng)村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我縣農(nóng)村淘寶項目的迅速地發(fā)展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我縣農(nóng)村淘寶項目規(guī)模全國第一，新聞聚焦點多，將吸引返鄉(xiāng)人員和電商人才到臨泉來發(fā)展農(nóng)村淘寶項目，對我縣經(jīng)濟發(fā)展也有很大的好處。
隨著電子商務的發(fā)展，淘寶作為重要的b2c、c2c平臺獲得了巨大的成功，淘寶成為亞太最大的網(wǎng)絡零售商圈，致力打造全球領(lǐng)先網(wǎng)絡零售商圈，由阿里巴巴集團在2003年5月10日投資創(chuàng)立。截止2015年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2015年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。在這樣的背景下我研究了淘寶的盈利模式。
2015年淘寶拆分為淘寶網(wǎng)，淘寶商城和一淘網(wǎng)。其中淘寶網(wǎng)是c2c平臺，淘寶商城是b2c平臺，而一淘網(wǎng)是一個全新的服務體驗，用來引導消費者找到更優(yōu)質(zhì)的商品。
一、調(diào)查目的與方式
（一）調(diào)查目的
研究在電子商務飛速發(fā)展的今天，淘寶的盈利模式。
（二）調(diào)查方式
專項調(diào)查
二、調(diào)查對象與時間
（一）調(diào)查對象
淘寶網(wǎng)
（二）調(diào)查時間
2015年2月2日——2015年2月10日
三、調(diào)查內(nèi)容及結(jié)果
（一）網(wǎng)絡廣告盈利
包括淘寶直通車、淘寶超級賣霸、淘客三個方面。
淘寶直通車是淘寶廣告收入最主要的來源。它是一種競價排名，它針對的是客戶是群是淘寶200萬的賣家。
超級賣霸是將賣家產(chǎn)品集中在一起，以專題、活動的形式進行集中展示，在淘寶上進行強力推廣。
通過免費的c2c交易積累大量的注冊會員后，淘寶網(wǎng)推出其b2c購物平臺—淘寶商城。淘寶商城在b2c領(lǐng)域中主要定位為商家提供b2c的平臺服務，不僅給c2c市場中高級別賣家一個提升品牌的機會，更給傳統(tǒng)的渠道銷售商帶來了進行網(wǎng)絡渠道銷售拓展的機會。加入淘寶商城和使用淘寶商城的商家服務都是需要付出一定成本的。首先商戶加入淘寶商城需向第三方支付一筆198元信息確認費，用于核對用戶的身份信息。其次根據(jù)店鋪使用的服務與級別，支付不同的服務費和保證金。其中淘寶商城的商戶被分為三類。每一類所享受的服務不同，所支付的服務費用也相應不同。
而通常的交易從買家打款到賣家收到款項最少都需要3-5天，我們按照4天進行簡單計算，每天因為交易而沉淀在支付寶的資金約為3.5*4=14億元。這僅僅是按照交易額計算的利息收入，不包括有買家和賣家由于個人原因而保留在支付寶中的更大數(shù)量的存款。如果淘寶網(wǎng)能夠擁有一個比較好的財務管理團隊，就可以把這些存量巨額通過利用合理的財務政策進行管理，從而獲得比文中簡單計算的存款利息更高的收益。
（四）用戶信息資源
人就是資源，現(xiàn)在活躍在淘寶網(wǎng)上的店主上百萬，更有幾千萬注冊會員，這本身就是一種資源，通過交易分析消費行為，購買，流行等等，數(shù)據(jù)都可以賣給需要的公司。
綜上所述淘寶的收入主要來自于廣告，商戶交的攤位費以及其他費用。而廣告費又主要來自商戶，其他費用主要來自于大筆資金（包括商家的保證金和買家的支付寶余額）的占用利息等。
四、評價與建議
淘寶網(wǎng)在發(fā)展過程中有很多值得人們學習的地方
（一）充分利用了“網(wǎng)絡規(guī)模”，通過免費策略等將其網(wǎng)絡規(guī)模擴張到業(yè)內(nèi)第一并形成規(guī)模效應。網(wǎng)絡規(guī)模重要的原因是，一淘寶網(wǎng)的固定成本可以分攤到更多的用戶身上，導致成本下降。另一點是由于網(wǎng)絡的外部性特點，一旦形成規(guī)模優(yōu)勢，其網(wǎng)絡價值會很大。 （二）獨特的網(wǎng)站運營能力。淘寶占據(jù)優(yōu)勢的原因除了免費以外，淘寶網(wǎng)的團隊具備獨特的能力來滿足社區(qū)體驗、界面友好、反應迅速和滿足用戶滿意等要求。
小賣家展示機會受到了極大的擠壓，如果大量的小賣家客戶價值不能得到保證，一
旦競爭對手能率先解決這一問題，恐怕大量小賣家會選擇離開，對淘寶網(wǎng)將造成極大沖擊。淘寶應該改善小賣家的生存環(huán)境。
2、 3、
收入來源對廣告收入的依賴很大，據(jù)新聞報道，其廣告收入比重接近80%。這將影響其收入來源的可持續(xù)性和穩(wěn)定性。
（三） 利潤對象存在的問題
淘寶的b2c商城用戶，將是其未來增值業(yè)務的主要收入來源之一。只有大力發(fā)展增值業(yè)務和商城用戶的交易傭金收入，才能改變目前收入來源中廣告收入占比過高的現(xiàn)象。
以上就是淘寶網(wǎng)的盈利模式利弊以及我對其弊端所提的些許意見
湖南商學院企業(yè)調(diào)查報告評審表
行業(yè)分析調(diào)研報告篇八
近年來，隨著房地產(chǎn)開發(fā)熱、村村通公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等，對砂石料需求量逐年增大，促進我縣砂石料行業(yè)有了較快的發(fā)展。然而，面對全縣已發(fā)展起來的砂石料經(jīng)營業(yè)戶，稅收征收管理工作卻出現(xiàn)了相對滯后的局面。
根據(jù)筆者調(diào)查掌握的情況看，砂石料經(jīng)營的稅收征管工作主要存在如下問題：
1、證照不齊無證經(jīng)營現(xiàn)象嚴重。截止目前，全縣砂石料經(jīng)營業(yè)戶中僅2戶辦理了營業(yè)執(zhí)照和砂石料開采許可證，其他的采砂業(yè)戶只辦理了臨時采砂許可證。還有大部分經(jīng)營業(yè)戶由于受經(jīng)濟利益的驅(qū)動，為逃避監(jiān)督和管理，達到不繳或少繳稅款的目的，根本不辦理稅務登記證，造成稅收管理真空和稅收的流失。
2、生產(chǎn)經(jīng)營不建賬，稅收征管難監(jiān)控。砂石料經(jīng)營業(yè)戶認為生產(chǎn)工藝簡單，產(chǎn)品單一，不需建帳進行會計核算。致使稅務檢查無據(jù)可查。即使有少數(shù)建帳戶，也不如實提供其帳務，隱瞞銷售收入的現(xiàn)象嚴重，稅務人員基本無法進行管理監(jiān)控。
3、砂石料銷售不用發(fā)票,購貨單位不索取發(fā)票使偷稅成為可能。由于城鄉(xiāng)居民建房、房地產(chǎn)開發(fā)商，購進砂石料時不需要發(fā)票，缺少索取發(fā)票的意識，使砂石料經(jīng)營業(yè)戶不需領(lǐng)購發(fā)票和開據(jù)發(fā)票,收入照樣能夠?qū)崿F(xiàn)。稅務人員無法獲得砂石料經(jīng)營業(yè)戶真實生產(chǎn)、銷售的信息，使偷稅成為可能。
4、生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境復雜，稅款核定難。現(xiàn)在砂石料行業(yè)經(jīng)營中的一個最大特點是：砂石料經(jīng)營者不需把砂直接送到用砂單位和個人那里；用砂單位和個人也不需直接和砂石料經(jīng)營者接洽，而是由跑運輸?shù)霓r(nóng)用車主與兩者聯(lián)系通過買和賣賺取運費。砂石料經(jīng)營者為了把砂石料銷出去，自已或組織親屬購置運輸車輛運砂，稅收管理員無法確切了解每個砂石料經(jīng)營業(yè)戶的生產(chǎn)和銷售情況，給稅款核定征收帶來很大困難。
5、納稅人納稅意識淡薄，申報管理難。由于經(jīng)營砂石料的群體，80%以上是農(nóng)村文化程度不高的農(nóng)民，對稅收的理解就是認為掏他們口袋里的錢，很難自覺納稅。
1、加大執(zhí)法力度。嚴格按照《中華人民共和國稅收征收管理法》第六十條、六十三條、六十四條之規(guī)定，要求納稅人按期及時辦理稅務登記證和申報納稅，違者依法給予及時處罰。依法執(zhí)行稅收政策，加大對偷稅的處罰，是體現(xiàn)稅法剛性的有力保證。
2、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小，必須要求砂石料納稅人建立簡易賬，特別是我縣燒磚行業(yè)、預制件加工行業(yè)應強制推行建帳工作，實行查帳征收；這樣就能從多個環(huán)節(jié)、多渠道督促砂石料經(jīng)營業(yè)戶銷售開據(jù)發(fā)票，用砂石料單位能夠取得發(fā)票，實現(xiàn)查賬征收，以票控稅的目的。
3、對那些確無建賬能力不能進行會計核算的砂石料經(jīng)營業(yè)戶采取工人工資監(jiān)控、燃料動力監(jiān)控、產(chǎn)銷量實地監(jiān)控，堵好產(chǎn)銷兩個口。按照稅源管理辦法，加強監(jiān)督檢查，積極堵塞稅收漏洞。實行查賬與查定相結(jié)合的征收方式。
4、加強納稅宣傳輔導和提高服務質(zhì)量。將有關(guān)稅收法規(guī)送到納稅人手中，及時通報與納稅人有關(guān)的最新稅收政策，使納稅人明白稅收政策，了解國家稅收政策的變化，讓納稅人繳“明白稅”、“放心稅”，提高納稅人對稅收的重視程度，督促其正確進行財務核算，誠信納稅，進而提高納稅人的納稅意識。
綜上所述，只要我們找準砂石料行業(yè)稅收科學化、精細化管理的切入點，時刻關(guān)注砂石料行業(yè)的發(fā)展變化情況，適時調(diào)整征管策略，就能夠全面管理好砂石料開采加工行業(yè)，讓這些納稅人為我縣的經(jīng)濟發(fā)展，增加財政收入充分發(fā)揮應有的作用。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇九
市場規(guī)模。說明整個盤子有多大，以論證該領(lǐng)域的分量。
盈利情況。能不能賺錢、能賺多少、怎么賺的。側(cè)重論證盈利能力及穩(wěn)定性。
增長態(tài)勢。論證產(chǎn)品成長空間和盈利空間，十分重要。
行業(yè)領(lǐng)導者在做什么、用什么模式、發(fā)展動向如何。
行業(yè)其他傳統(tǒng)企業(yè)怎么做。
是否有創(chuàng)業(yè)團隊在該領(lǐng)域做的不錯。
國外該領(lǐng)域的發(fā)展情況。
有哪些衍生品如周邊產(chǎn)品或同類產(chǎn)品等行業(yè)壁壘與進入門檻。
兩大原則。細分市場足夠大且有利可圖、通過自身經(jīng)營可高效觸達的市場。
真正的細分市場。有自身特點、和最大行業(yè)里其他細分形成有效區(qū)隔。每個行業(yè)細分領(lǐng)域都要按照（1）中提到的三個步驟方法進行分析，另外還包括：細分市場特點、市場和產(chǎn)品所處的生命周期、行業(yè)的主要競爭因素。
數(shù)據(jù)提供支持包括。
1.宏觀分析指標。
不同品類市場占有率分布狀的餅圖。
該品類整年銷量或銷售額柱狀圖。
2.微觀分析指標。
品類分價格段銷量柱狀圖。
分月銷量柱狀圖。
3.關(guān)系分析。
產(chǎn)品的核心優(yōu)劣勢分析。
各產(chǎn)品間的關(guān)系分析。
精益畫布。
目標用戶是誰。
目標用戶群體特質(zhì)。
用戶使用場景中有哪些需求。
場景中的問題、痛點與不爽針對這些痛點與不爽，用戶目前的解決方案。
現(xiàn)有解決方案有什么不爽。
有沒有更好的方案。
眾多需求中，著重解決用戶的哪方面需求與期望。
公司層面。
公司在整個行業(yè)中的位置（領(lǐng)導者還是追隨者）。
是否有良好的業(yè)務基礎(chǔ)。
有哪些資源可以用，哪些資源形成行業(yè)門檻。
產(chǎn)品層面。
產(chǎn)品目標：戰(zhàn)略主打產(chǎn)品、邊緣卡位產(chǎn)品、新業(yè)務線-創(chuàng)新產(chǎn)品。
plc-產(chǎn)品生命周期---不同生命周期不同的側(cè)重點。
公司及產(chǎn)品的結(jié)合層面（產(chǎn)品的商業(yè)價值）產(chǎn)品可以為企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價值（創(chuàng)新戰(zhàn)略、卡位、打敗競爭對手、擾亂競爭對手、創(chuàng)造經(jīng)濟利益）。
這些價值是否契合公司戰(zhàn)略目標及業(yè)務發(fā)展趨勢開發(fā)產(chǎn)品的時機是否恰當。
自己職業(yè)優(yōu)勢。
新領(lǐng)域產(chǎn)品中，哪些模塊是自己熟悉的。
之前工作經(jīng)理能為產(chǎn)品帶來什么。
哪些方面的經(jīng)驗可遷移與轉(zhuǎn)化。
行業(yè)細分領(lǐng)域中的某處。
顛覆式方法將原先需求滿足中的一個環(huán)節(jié)改寫。
借鑒國外或其他行業(yè)的經(jīng)驗。
使用場景重構(gòu)利用線下衍生需求做突破口。
小米的產(chǎn)品邏輯：用中端產(chǎn)品的價格對標其他高端產(chǎn)品的性能。
同樣的價格用性能碾壓對手。
同樣的性能用價格碾壓對手。
產(chǎn)品的核心價值的實現(xiàn)，是否依托與一些頗有難度的工作。
上下游公司及巨頭是否容易切入這個領(lǐng)域。
盈利能力是否穩(wěn)健，即使暫未賺錢，是否具有盈利的想象空間。
所有的分析工作與數(shù)據(jù)采集都是信息收集，目的是形成解決方案與建議。針對新領(lǐng)域尤其是新產(chǎn)品的研發(fā)，要明確：
行業(yè)機會在哪里，從哪點進行切入。
用戶群體特征怎樣，用怎樣的形式去滿足怎樣的需求。
在眾多競品中怎樣做到差異化如何利用好資源發(fā)揮優(yōu)勢，從哪些角度入手。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十
20xx年5月7日，阿里巴巴集團（以下簡稱“阿里巴巴”或“公司”）正式向美國證券委員會(sec)提交了ipo招股書，而后7月12日、8月12日、8月27日、9月5日先后進行了更新。
9月15日，公司披露最新招股書文件，上調(diào)發(fā)行價區(qū)間為每股美國存托股（ads)66美元至68美元(1股美國存托股等于1股普通股）。本次ipo將共發(fā)行320,106,100股ads，其中阿里巴巴發(fā)行123,076,931股新股，雅虎、馬云、蔡崇信等現(xiàn)有股東出售老股197,029,169股，此外，承銷商還獲得了48,015,900股ads的超額配售權(quán)，包括阿里巴巴26,143,903股ads新股和雅虎、馬云、蔡崇信出售的21,871,997股老股。
9月18日，公司成功在紐約證交所實現(xiàn)ipo并上市。在本次發(fā)行中，公司最終確定以68美元/股為發(fā)行價，ipo發(fā)售量為368,122,000股ads（包含超額配售在內(nèi)），總?cè)谫Y額達到250.32億美元，其中由阿里巴巴獲得的融資額為101.47億美元（包含承銷費用）。
而根據(jù)公司68美元/股發(fā)行價和149,220,834股（包含超額配售在內(nèi)）新股發(fā)行量，結(jié)合23.42億發(fā)行前股本計算，公司發(fā)行市值達到1,694億美元，遠超過中國零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)赴美上市任何一家公司估值。
公司上市首日即受到市場追捧：以92.7美元的價格開盤，較68美元/股的發(fā)行價上漲36.32%；當天收盤價93.89美元，較發(fā)行價上漲38.07%。
250.32億美元的融資額使得本次ipo成為有史以來最大融資規(guī)模ipo。僅就美國市場而言，在阿里巴巴本次ipo之前，美國最大融資規(guī)模ipo為20xx年visa的179億美元，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中最大ipo融資規(guī)模則為20xx年facebook的160億美元。
根據(jù)招股書，由于國內(nèi)相關(guān)管制約束，公司成立了相關(guān)可變利益實體(vie)持有國內(nèi)icp執(zhí)照并運營互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的多個網(wǎng)站。這些vie由公司創(chuàng)始人兼董事長馬云和中國投資團隊副總裁謝世煌所有，公司通過合同安排實施控制。
在20xx財年，vie貢獻營業(yè)收入61.7億元（9.93美元），占總營收比重11.8%。在20xx.3.31，vie持有公司資產(chǎn)188.74億元（30.36億美元），占總資產(chǎn)比重16.9%，其中主要是與公司阿里小貸業(yè)務相關(guān)的小額信貸，資產(chǎn)額為131.59億元（21.17億美元）。
這份新的股權(quán)和資產(chǎn)購買協(xié)議重大意義在于：
（5）公司董事長馬云直接和間接對小微金服持股比例不得超過公司ipo前他和他的附屬公司對公司的持股比例，即不超過8.8%，并在其減持中馬云不會獲得任何經(jīng)濟收益。
公司第一大股東為軟銀，ipo之前持股比例為34.3%，在本次ipo中將不出售老股。
公司第二大股東為雅虎，目前持股比例為22.4%，在本次ipo中將出售121,739,130股老股，若承銷商行使超額配售權(quán)，將額外出售18,260,870股。
控至目前，公司有30名合伙人，其中24名是公司高管，5名是小微金服高管，1名是菜鳥網(wǎng)絡高管，公司高管中2名同時也是小微金服高管。公司合伙人數(shù)量是不固定的，每年合伙人提名選舉新合伙人，除了馬云和蔡崇信是永久合伙人，其他合伙人在離開公司或關(guān)聯(lián)公司時即從公司合伙人中退出。
公司“合伙人制”核心意義在于合伙人有權(quán)提名公司董事會的簡單多數(shù)董事，從而保障公司管理層在非公司控股股東情形下能夠?qū)嵤窘?jīng)營的控制權(quán)。
公司董事會在ipo完成后將由9名董事組成，公司合伙人可以提名其中4名董事。此外，在ipo完成后，合伙人被授權(quán)可以再提名2名董事，公司董事會總?cè)藬?shù)也會隨之增加至11人。
全方位“生態(tài)圈”構(gòu)建，產(chǎn)業(yè)鏈縱深拓展。
公司采用綜合類平臺商運營模式，不斷拓展業(yè)務范圍，創(chuàng)新業(yè)務模式，實現(xiàn)以電商為根基、大數(shù)據(jù)平臺為助力的產(chǎn)業(yè)鏈的橫向、縱向延伸，意欲構(gòu)建全方位“阿里生態(tài)圈”，實現(xiàn)用戶系統(tǒng)內(nèi)循環(huán)，最大程度上拓展用戶群和提升用戶參與度。
上市展望及投資判斷：站在云巔，等待嬗變。
1、近景：必受熱捧，亦有隱憂。
公司目前正處于歷史上財務報表最靚眼的時刻，選擇此時ipo的確能夠最為賺足海外投資者的眼球并獲得追捧。
必受熱捧。
酷合公司目前的財務狀況以及行業(yè)地位，我們看好公司在上市之后一定時期內(nèi)的股價表現(xiàn)。
對于市場而言，阿里巴巴將會是轉(zhuǎn)型中的成長中國的一個重要縮影。從估值來看，發(fā)行市值對應20xx財年歸屬凈利潤靜態(tài)pe約為45倍（=1,694/37.5），而對應20xx年預計業(yè)績的動態(tài)pe約為28倍（假設(shè)20xx財年歸屬凈利潤同比增長60%，剔除2104財年權(quán)益重估非經(jīng)常收益后同比增長約35%），較可比科技股（20xx年動態(tài)pe：騰訊37倍，百度34倍，亞馬遜135倍）相對較低。因此，我們預期公司上市后股票必將獲得市場孔段性熱捧，2100~2400億美元市值（對應20xx財年35~40倍動態(tài)pe）區(qū)間可能較為合理。
亦有隱憂。
但是，我們也應該看到，站在歷史之云巔的同時，公司正面臨著或深刻或潛行的變化。這些變化將左右公司未來的基本面走向，包括成長性和盈利能力等市場最為關(guān)注的方面。其中我們重點關(guān)注移動端和pc端的“左右互博”以及國內(nèi)零售占比很高的前提下公司成長彈性受限這兩方面所可能產(chǎn)生的短期隱憂。
移動端與pc端的“左右互博”。自20xx年淘寶app上線以來，公司正式涉足移動購物。
20xx年8月至今，淘寶app一直是國內(nèi)最流行的移動購物應用。但發(fā)力移動購物，將替換部分原本在pc端可以完成的交易。而目前來看，移動端的變現(xiàn)率要遠低于pc端。這便形成了一個“左右互博”的問題。盡管我們看到公司已經(jīng)從20xx年第四季度加強移動端線上營銷服務的推廣力度，并有效的提振了移動端變現(xiàn)率，但從短期來看，移動端交易規(guī)模的高速增長（包含了相當部分的被替換pc端交易）與移動端變現(xiàn)率提振之間找到均衡的時點尚未確定。公司目前正積極提高天貓交易規(guī)模權(quán)重，以試圖利用增加交易傭金占比來對沖短期內(nèi)移動端占比快速提高對整體變現(xiàn)率的壓制。
國內(nèi)零售占比高限制整體成長彈性。截至20xx年第二季度，國內(nèi)零售營收占比達到80.1%，營收增速放緩至45.8%。由于國內(nèi)零售占比高，因此即便如國際零售等增速達到100%，但營收總體增速仍僅為46.3%。在較長一段時間內(nèi)，公司的營收增速將繼續(xù)由國內(nèi)零售業(yè)務所主導，而國內(nèi)零售營收增速在交易規(guī)模增速放緩以及前述變現(xiàn)率提升有瓶頸的壓制下將有可能繼續(xù)下行。在收入增速下行的背景下，利潤保持高增長需要盈利能力的進一步改善，即毛利率上行或費用率下行，以及其他非經(jīng)常性收益的補充。從短期來看，公司毛利率和費用率預計都將保持平穩(wěn)，而得益于ipo獲取的大量資金，公司將有可觀的沉淀資金利息收入，凈利潤增速將受此帶動而有所保障。若更長遠的來看，營收和利潤的成長性需要等待非國內(nèi)零售業(yè)務的崛起。國際零售已經(jīng)展露出的高成長，且b2b業(yè)務加速向交易平臺轉(zhuǎn)型，但它們何時真正成為公司新的成長驅(qū)動力仍需觀察。
酷合以往案例，在上市一段時間之后（預計在半年左右），市場揩對公司股價趨于更加理性。
酷合前文分析，在公司移動端成長跨越前述“均衡點”以及國際零售和b2b業(yè)務占比顯著提升之前，公司營收增速料將繼續(xù)緩慢下行，盈利成長性的維持將由此面臨較大的壓力。屆時股價的進一步上行需要公司出現(xiàn)業(yè)績超預期的表現(xiàn)。
2、遠景：樂見“阿里生態(tài)圈”自循環(huán)和拓展。
從長遠來看，公司最大競爭優(yōu)勢在于其構(gòu)建的全方位“阿里生態(tài)圈”，涵蓋電商、營銷服務、云運算、物流、互聯(lián)網(wǎng)金融、數(shù)字媒體娛樂等多個領(lǐng)域，并對接移動端入口，最大程度上便利化和多元化用戶的線上體驗，從而實現(xiàn)用戶在公司生態(tài)圈中的自循環(huán)。在公司“生態(tài)圈”構(gòu)建過程中，公司還將依靠產(chǎn)業(yè)鏈的進一步縱深拓展，將盡可能多的價值鏈環(huán)節(jié)收納進系統(tǒng)內(nèi)，實現(xiàn)盈利來源的極致擴張。我們樂見公司未來的可觀成長。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十一
餐飲業(yè)是是傳統(tǒng)的行業(yè)，餐飲作為服務業(yè)的重要組成部分，以其市場大、增長快、影響廣、吸納就業(yè)能力強等特點而廣受重視，也是發(fā)達國家輸出資本、品牌和文化的重要載體。隨著國際知名餐飲企業(yè)的不斷涌進，對我國餐飲業(yè)的經(jīng)營理念、服務質(zhì)量標準、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生了深刻影響。可以預見，未來我國餐飲行業(yè)競爭局面激烈仍將維持。
現(xiàn)在的餐飲行業(yè)越來越像是一座圍城，外面的人看著紅紅火火，里面的人冷暖自知。隨著反腐倡廉的深入開展，高端餐飲受阻，而與此同時，物價不斷飆升，租金成本、勞動力成本日益增加，餐飲行業(yè)遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，新一輪的洗牌在所難免。有知名餐飲機構(gòu)的黯然退場，就有新興餐飲品牌的粉墨登場。
20xx年廣東高端住宿餐飲企業(yè)零售額繼續(xù)下滑。廣東省統(tǒng)計局3月17日日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，1-2月，廣東實現(xiàn)社會消費品零售總額同比增長11.1%。全省住宿餐飲業(yè)零售額穩(wěn)定增長，僅高端住宿餐飲業(yè)出現(xiàn)下滑。
20xx年整個餐飲行業(yè)仍處于不景氣狀態(tài)。我國餐飲行業(yè)增速下滑和企業(yè)盈利受壓交織，消費需求變革和信息技術(shù)大行其道呼應。在內(nèi)外多種因素的影響與沖擊下，中國餐飲行業(yè)在市場結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上都發(fā)生了深層次的變化，整個餐飲市場在波動和震蕩中逶迤前行。
“在餐廳做服務員需要長時間站立，吃的都是青春飯，也賺不了多少錢。”白女士講，現(xiàn)在物價較高，生活成本壓力大?！拔椰F(xiàn)在房租加水電費都得600多元，加上吃飯和平時零花，2000元的工資只能保障最基本的生活。”白女士說。
現(xiàn)在的餐飲消費也已進入到第三重階段，即看不見、摸不著的整體消費意識階段，消費者在離開消費場所后在頭腦中形成的整體感知回應是什么，這便體現(xiàn)出餐飲店的品牌文化，所以商家的獨特體系已不僅僅是菜品、味道、服務、環(huán)境、音樂等，而是綜合因素的整體體現(xiàn)。隨著人們在就餐環(huán)境、體驗等方面要求越來越高，名氣大、品牌響的餐廳越做越大。餐館檔次也體現(xiàn)在環(huán)境上，文化成為餐飲業(yè)裝潢視覺的重要元素，“吃環(huán)境”將是餐飲業(yè)發(fā)展趨勢之一。根據(jù)定位不同，體現(xiàn)不同文化，成為許多餐館的競爭手段。餐飲市場的競爭，必將回歸于品牌間的競爭，品牌力更強就有更廣闊的市場。
在今年商務部的重點工作中，早餐工程、廚房改造工程、綠色飯店將是財政支持的重點項目，引導更多的餐飲企業(yè)加入到早餐工程、社區(qū)餐飲、商務快餐等領(lǐng)域，加大大眾化餐飲連鎖步伐。
連鎖經(jīng)營不僅可提高效率、降低成本，更能幫助餐飲業(yè)突破發(fā)展中的管理瓶頸。連鎖經(jīng)營具有成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，應該是餐飲業(yè)經(jīng)營模式的主要發(fā)展方向。餐飲行業(yè)整體由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。
“導吃顧問”、“美食偵察”為餐廳帶來創(chuàng)新、改良菜品、營銷餐廳。網(wǎng)絡營銷也被看重，用網(wǎng)絡搜索自己鐘意的餐廳、美食已是常見景象。企業(yè)應當及早充分認識到微博微信在餐飲行業(yè)的營銷中將會發(fā)回的重要作用。
特色是傳統(tǒng)餐飲立身之本。這種強調(diào)口味的做法，仍是宣傳之道。但口味一旦被復制，特色也成了平常。關(guān)注地方風味、精細化定位、擁有特色菜肴，精細化的創(chuàng)新定位漸成趨勢。養(yǎng)生概念從原材料的健康養(yǎng)生發(fā)展到全面的養(yǎng)生體系，即菜品原輔料養(yǎng)生、烹飪加工數(shù)字化養(yǎng)身、餐飲服務養(yǎng)生推介，再融匯綠色裝修材料、個人養(yǎng)生食譜打造、養(yǎng)生禮品等系列產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，把餐飲業(yè)真正打造成綠色養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)。
信息化的應用將覆蓋企業(yè)預訂、采購、點餐、人員績效考核、財務管理及客戶關(guān)系管理等各個環(huán)節(jié)，促進餐飲企業(yè)實現(xiàn)降低運營成本、提高管理效益率、優(yōu)化服務流程。
我們不難看出，現(xiàn)在餐飲市場上基本都是以國外知名品牌連鎖為主，它的模式簡單，可復制性強，加上其產(chǎn)品本土化及主題餐廳策略的推出，未來在中國的發(fā)展更有勢不可擋的趨勢。面對這樣來勢洶洶的“洋快餐入侵”，中國餐飲業(yè)將面臨巨大挑戰(zhàn)。但同時，國外餐飲企業(yè)進入中國后，對我國餐飲經(jīng)營理念、服務質(zhì)量、文化氛圍、飲食結(jié)構(gòu)、從業(yè)人員素質(zhì)要求等產(chǎn)生深刻影響。洋餐飲讓本土餐飲的視角變得更為寬廣，經(jīng)營創(chuàng)新的渠道也更為多元。洋為中用、中西合璧的趨向在餐飲行業(yè)也明確體現(xiàn)。
想要在中外餐飲企業(yè)競爭加劇中脫穎而出，就需要通過連鎖經(jīng)營的標準化，同時形成自己的流水作業(yè)方式，加上上下游資源的整合，以及企業(yè)品牌價值打造等多方面進行突破，最后形成擁有本企業(yè)核心優(yōu)勢的中國連鎖餐飲企業(yè)。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十二
21世紀企業(yè)的競爭逐漸轉(zhuǎn)向物流服務的競爭，物流也從不被人重視的角落提升到關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的重大戰(zhàn)略決策高度上來。我國現(xiàn)階段的物流究竟發(fā)展到何種水平是各個企業(yè)非常重視的問題，據(jù)有關(guān)研究表明：
一方面宏觀狀況社會物流總值大幅增長，但相對于發(fā)達國家的物流產(chǎn)業(yè)而言，中國的物流產(chǎn)業(yè)尚處于起步發(fā)展階段，主要特點是：
（1）企業(yè)物流仍然是全社會物流活動的重點，專業(yè)化物流服務需求已初見端倪近年來，隨著買方市場的形成，企業(yè)對物流領(lǐng)域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認識。
（2）專業(yè)化物流企業(yè)開始涌現(xiàn)，多樣化物流服務有一定程度的發(fā)展近年來，我國經(jīng)濟中出現(xiàn)的許多物流企業(yè)，主要由三部分組成：
一是國際物流企業(yè)、
二是由傳統(tǒng)運輸、儲運及批發(fā)貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變形成的物流企業(yè)、
三是新興的專業(yè)化物流企業(yè)。
另一方面我國第三方物流市場潛力大、發(fā)展迅速，處于發(fā)展初期，而且呈地域性集中分布。我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱、整個第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，沒有一家的物流服務供應商擁有超過2%的市場份額、物流服務商認為阻礙其發(fā)展的一個最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動業(yè)務的發(fā)展。
在這樣大的物流環(huán)境下，作為內(nèi)陸地區(qū)的代表城市xx的情況又是何種態(tài)勢呢？未來的發(fā)展趨勢又如何呢？我們希望通過這次調(diào)查能對此有所了解！
通過走訪詢問與觀察，了解xx物流市場的現(xiàn)狀：從事以傳統(tǒng)物流還是現(xiàn)代物流、物流業(yè)發(fā)展的整體水平。
xx市最大的物流市場內(nèi)所有的物流企業(yè)。
物流企業(yè)的所有制形式、經(jīng)營的業(yè)務范圍、經(jīng)營的對象、主要從事業(yè)務的具體內(nèi)容（如運輸?shù)墓ぞ摺⒕嚯x、價格等）、與客戶的關(guān)系等。
xx市南內(nèi)環(huán)附近的物流企業(yè)。
行業(yè)分析調(diào)研報告篇十三
1、行業(yè)對資源和技術(shù)的要求（資金密集型、勞動密集型、技術(shù)密集型）。
2、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進步前景。
3、國家宏觀政策對于行業(yè)的影響（鼓勵、限制、無影響）。
4、行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢。
國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析。
國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處。
國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距。
國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處。
5、其他可能存在的制約因素（資源約束、環(huán)保要求、其他要求）。