通過撰寫報(bào)告，可以提升自己的寫作和表達(dá)能力。完成報(bào)告后，我們需要進(jìn)行審校和修改，確保報(bào)告的質(zhì)量和準(zhǔn)確性。你可以根據(jù)對(duì)比下面的范文，分析它們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，從而找到適合自己的寫作方法和風(fēng)格。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇一
職業(yè)助理概要助理一詞的來源是比較有爭(zhēng)議的，也是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慢慢形成的職業(yè)。最早時(shí)將其定位為‘幫手’，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，不同的行業(yè)衍生出新興的行業(yè)，助理也就慢慢的形成了。本人做過幾年助理工作，如果一定要將其做一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃的定義，則是：當(dāng)企業(yè)經(jīng)理人在分配并傳達(dá)重要信息及決議時(shí)，必須要經(jīng)歷一個(gè)加工、細(xì)化、歸類、督配的過程，而這個(gè)過程就是助理必須去做的事情，不過這是將其定義成一種職業(yè)。
要弄懂什么是市場(chǎng)助理，首先要知道市場(chǎng)助理所在的部門及行業(yè)是什么。在這，我不得不提幾個(gè)影響全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。
1、產(chǎn)品。
2、價(jià)格。
3、地點(diǎn)。
4、促銷。
1、消費(fèi)者的需求與欲望。
2、成本。
3、便利性。
4、溝通。
4c理念是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的情況下，任何一家企業(yè)必須去走的方向。
1、關(guān)聯(lián)。
供需之間形成價(jià)值鏈，與顧客建立長(zhǎng)期的，較為固定的互需、互助、互求的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
2、反應(yīng)。
市場(chǎng)反應(yīng)速度，企業(yè)對(duì)顧客需求變化迅速作出反應(yīng)。
3、關(guān)系。
通過建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其它利益群體的關(guān)系的活動(dòng)以誠(chéng)實(shí)交換及履行承諾，使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。
4、回報(bào)。
指企業(yè)通過貫徹上述營(yíng)銷思想，以滿足顧客需求為前程，在顧客滿意、社會(huì)滿意和員工滿意的基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿意。
5、感受。
顧客什么時(shí)候想買什么時(shí)候從廠商那里知道這個(gè)產(chǎn)品。
5r理念是現(xiàn)在最新的營(yíng)銷概念，意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和的情況下，為打破規(guī)律而提出的企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的概念。
從以上三種理念當(dāng)中我們能看出，不同的理念處于不同的時(shí)代，而企業(yè)市場(chǎng)部在當(dāng)中起到的作用也不同。
4p時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞的是產(chǎn)品創(chuàng)意與吸引，各種各樣的促銷、廣告、活動(dòng)凡是能夠吸引消費(fèi)者眼球的東西都是該企業(yè)市場(chǎng)部要做的。
4c時(shí)代是一個(gè)注重質(zhì)量同服務(wù)的時(shí)代，購(gòu)買我們的產(chǎn)品成為了購(gòu)買我們的服務(wù)，一卻以服務(wù)為上，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞著‘服務(wù)’兩個(gè)字來制定工作。
5r時(shí)代，是一個(gè)品位與選擇的時(shí)代，在這個(gè)概念慢天飛的時(shí)代。消費(fèi)者怎樣以自己的品位找到滿意的選擇才是真正重要的。反過來看瑜珈這種涉及健康、養(yǎng)生、藝術(shù)、健身等的行業(yè)，我認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)部的作用在于將品牌理念提升到人性化的過程而努力，制定品推策略、加強(qiáng)與顧客接觸是市場(chǎng)部的基礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，在當(dāng)中貫穿‘愛’是最為重要的因素。只有做到關(guān)愛、友愛、大同世界的愛。才是該時(shí)代讓消費(fèi)者心中能有我們。
以便于查找客戶資料，有助于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，尋找到有效的市場(chǎng)規(guī)劃路線。
報(bào)社、電視臺(tái)、樓宇、網(wǎng)絡(luò)等綜合性媒體關(guān)系的建立，良好的溝通及關(guān)系的維系有助于品牌宣傳及推廣，從而影響健身潮流的方向。
尋找高檔消費(fèi)的單位及場(chǎng)所作為市場(chǎng)推廣的合作單位，共同的消費(fèi)人群，共同的推廣目的，不同的行業(yè)性質(zhì)將使得雙方無競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展互助互利。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃費(fèi)用投入及所收效益的分析，協(xié)助制定出有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，管控有效的費(fèi)用投入。
由于自己是播音專業(yè)畢業(yè)，這一塊是我的強(qiáng)項(xiàng)。在以前的助理工作中曾不止一次的舉行并主持活動(dòng)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇二
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
主要是做好以下兩點(diǎn)：
１、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
２、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫面、音樂及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?BR> 這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。
正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心理念？最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個(gè)載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長(zhǎng)滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語(yǔ)：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來。
2000年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。
從營(yíng)銷管理過程的角度來度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。
腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷數(shù)年之久？很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說話。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn)，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問題，據(jù)說，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號(hào)。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃??？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽堋⒖裉?，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績(jī)的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段。
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營(yíng)銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費(fèi)金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄。
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、黑心如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個(gè)被采納的方案，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?BR> 我們?cè)诘鬲z或煉獄中，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國(guó)的成功廣告人如在天堂，是美國(guó)最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。
這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績(jī)和作品。
這時(shí)候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時(shí)候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國(guó)企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個(gè)人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)在讀的角度上，也許該重新審視自己過去的的得與失，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇三
年區(qū)統(tǒng)籌局在市、區(qū)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，扎實(shí)搞好整治和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序相關(guān)工作，并取得了良好工作實(shí)效。現(xiàn)按照《關(guān)于報(bào)送年工業(yè)經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)工作全年總結(jié)的通知》（經(jīng)科[]29號(hào)）要求，對(duì)本局整規(guī)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)職責(zé)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全機(jī)構(gòu)。高度重視整規(guī)工作，在原有基礎(chǔ)上調(diào)整充實(shí)了主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，親自抓、負(fù)總責(zé)；分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，具體抓；相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。
（二）制定方案、落實(shí)職責(zé)。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》（一體〔〕12號(hào)），將整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作目標(biāo)任務(wù)分將落實(shí)到了相關(guān)科室、中心、大隊(duì)。一是執(zhí)法大隊(duì)牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作，并具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作。二是綜合管理服務(wù)中心具體負(fù)責(zé)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)過程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo)；做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作；做好蔬菜、水果、食用菌三類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的宣傳工作。三是水務(wù)科具體負(fù)責(zé)水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo)；做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二、健全監(jiān)管機(jī)制、落實(shí)監(jiān)管制度。
（一）健全監(jiān)管機(jī)制。健全落實(shí)了“監(jiān)管崗位責(zé)任制度”、“專項(xiàng)整治信息通報(bào)制度”、“案件移送制度”、“監(jiān)管舉報(bào)投訴制度”、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用承諾制度和臺(tái)帳記錄制度”等整規(guī)工作長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，確保了問題早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。
（二）落實(shí)監(jiān)管制度。1、落實(shí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信制度及承諾制度。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理制度”“農(nóng)資商品進(jìn)貨制度”、“農(nóng)資商品銷售制度”、“商品撤柜制度”、“消費(fèi)投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公開承諾”、“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)公約”等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市，并要求其在顯著位置張貼，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范化管理。2、落實(shí)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)可追溯制度。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)銷檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市，強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)進(jìn)銷臺(tái)帳登記等可追溯制度的重要性。同時(shí)要求其進(jìn)一步完善農(nóng)資進(jìn)銷臺(tái)賬，并切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)銷臺(tái)賬記載情況的督促檢查。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查，向全區(qū)7個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性。
三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管。
（一）加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)資市場(chǎng)日常調(diào)查核實(shí)。經(jīng)調(diào)查，截止目前全區(qū)共計(jì)7個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）；13個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)：包括2個(gè)種子經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、8個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)肥料）、2個(gè)獸藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）、1個(gè)漁藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查核實(shí)，為確定我區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。二是農(nóng)資市場(chǎng)日常執(zhí)法監(jiān)管。對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查2次以上，小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查4次以上。截止目前，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開展日常監(jiān)管檢查30余次，出動(dòng)執(zhí)法人員800余人次。三是農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)管。按照市上安排部署，7月20日-8月20日對(duì)全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容及有無銷售“六六六”、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開展了“農(nóng)藥標(biāo)簽專項(xiàng)整治月行動(dòng)”；7月下旬-8月中旬對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標(biāo)簽組織開展了全覆蓋專項(xiàng)執(zhí)法檢查；9月10日-9月30日對(duì)飼料及飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)組織開展了專項(xiàng)清理整頓工作。經(jīng)專項(xiàng)監(jiān)管檢查，未發(fā)現(xiàn)有制售違禁、假劣農(nóng)藥、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為。四是農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管實(shí)效。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為。同時(shí)督促農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戶堅(jiān)持履行進(jìn)、銷臺(tái)帳登記及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)記錄制度，繼續(xù)健全完善相關(guān)檔案資料。
（二）加強(qiáng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。重點(diǎn)對(duì)區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場(chǎng)開辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)及銷售者在果品保鮮、儲(chǔ)存中使用的保鮮劑、防腐劑、添加劑等材料不符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范等情況開展了定期執(zhí)法監(jiān)管。同時(shí)結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管，依法督促八里莊果品批發(fā)市場(chǎng)和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場(chǎng)按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測(cè)室，并建立健全了進(jìn)銷記錄，極大地促進(jìn)了我區(qū)三類食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作的順利開展。二是蔬菜、水果生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)農(nóng)殘速測(cè)。截止目前,對(duì)龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個(gè)蔬菜樣本及“世紀(jì)聯(lián)華八里店”、“好又多新鴻店”、“北京華聯(lián)雙橋店”、“百佳2號(hào)橋店”、“沃爾瑪sm廣場(chǎng)店”、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個(gè)大型超市的690個(gè)蔬菜樣本開展了農(nóng)殘速測(cè)。同時(shí)督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的1165個(gè)水果樣品進(jìn)行了農(nóng)殘速測(cè)，抽檢合格率均達(dá)100%。三是市場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫、防疫。我區(qū)檢疫人員每天堅(jiān)持到崗到位，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗(yàn)訖章的監(jiān)督檢查，并堅(jiān)持每天對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)物疫病消毒。經(jīng)監(jiān)督檢查，未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營(yíng)病害、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動(dòng)物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。
（三）加強(qiáng)重大節(jié)日和重大活動(dòng)期間市場(chǎng)整規(guī)工作。一是元旦、春節(jié)、“五.一”、中秋、國(guó)慶等節(jié)日期間重點(diǎn)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)是否有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是否有非法經(jīng)營(yíng)病害、病死畜禽、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開展了執(zhí)法監(jiān)管，進(jìn)一步推動(dòng)了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)范化管理。二是制定了《世博會(huì)期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》，完善了世博會(huì)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)整規(guī)措施，進(jìn)一步推動(dòng)了重大活動(dòng)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)范化管理。
（一）繼續(xù)健全、完善整規(guī)工作機(jī)制及相關(guān)制度。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)重大節(jié)日、重大活動(dòng)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇四
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)市場(chǎng)的監(jiān)管，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府關(guān)于做好夏糧收購(gòu)工作的通知精神。
確保夏糧市場(chǎng)正常秩序，近日市糧食局組織相關(guān)科室和稽查支隊(duì)人員，由分管副局長(zhǎng)帶隊(duì)，對(duì)全市五縣兩區(qū)夏糧收購(gòu)及市場(chǎng)監(jiān)管工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
深入國(guó)有和非國(guó)有糧食收購(gòu)、加工生產(chǎn)企業(yè)和收糧大戶開展監(jiān)督檢查，督查組通過聽匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、座談交流。取得了良好的效果。
對(duì)國(guó)有、非國(guó)有糧食收購(gòu)企業(yè)、面粉加工企業(yè)、私人收糧大戶進(jìn)行執(zhí)法檢查，通過檢查糧食收購(gòu)者收購(gòu)資格、執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策、臺(tái)賬建立與報(bào)送三個(gè)方面，督促經(jīng)營(yíng)者持證收購(gòu)、合法收購(gòu)，有力地維護(hù)了售糧農(nóng)民的既得利益。
夏糧收購(gòu)以來，全市各級(jí)糧食稽查機(jī)構(gòu)共組織監(jiān)督檢查10批次，抽調(diào)檢查人員41人次，檢查各類糧食收購(gòu)企業(yè)（戶）47戶，其中：責(zé)令整改13戶，有效地維護(hù)了夏糧收購(gòu)市場(chǎng)秩序，保護(hù)了種糧農(nóng)民的切身利益。
對(duì)我市轄區(qū)內(nèi)具備糧食收購(gòu)資格條件和糧食購(gòu)銷企業(yè)的實(shí)際情況有了直觀的充分了解掌握，這次夏糧收購(gòu)市場(chǎng)監(jiān)督檢查。
為發(fā)展區(qū)域糧食經(jīng)濟(jì)、規(guī)范糧食收購(gòu)市場(chǎng)秩序起到積極的作用。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇五
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì)；并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗（英孚可、凡而靈）和肺炎疫苗（沛兒、優(yōu)博）等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗（如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等）較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式（有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式）。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視！
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇六
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷模式的分析：
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷計(jì)劃：
1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇七
20xx年，根據(jù)商會(huì)的工作部署，結(jié)合本商會(huì)的實(shí)際和特點(diǎn)，牢固確立"服務(wù)立會(huì)、服務(wù)興會(huì)"的思想，以服務(wù)會(huì)員企業(yè)為中心，進(jìn)一步推進(jìn)商會(huì)健康發(fā)展，商會(huì)將圍繞以下八個(gè)方面開展工作。
一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。
搞好商會(huì)片區(qū)小組建設(shè)，按照就近的原則開展工作。積極發(fā)展新會(huì)員，計(jì)劃全年發(fā)展新會(huì)員100名以上，各副會(huì)長(zhǎng)、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名，補(bǔ)充商會(huì)的新鮮血液，逐漸壯大商會(huì)隊(duì)伍。
二、開展走訪調(diào)研活動(dòng)。
堅(jiān)持走訪會(huì)員制度，傳統(tǒng)節(jié)假日由副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪慰問，進(jìn)一步密切商會(huì)與會(huì)員的聯(lián)系，加深感情。今年，商會(huì)班子成員要開展2次走訪調(diào)研會(huì)員活動(dòng)，通過活動(dòng)的認(rèn)真開展來提高商會(huì)的凝聚力和親和力。
三、組織會(huì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動(dòng)。
適時(shí)組織會(huì)員開展學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展，為會(huì)員的發(fā)展提供良好的交流和活動(dòng)平臺(tái)。今年計(jì)劃開展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次，開展戶外活動(dòng)不少于2次。商會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、郊游、登山比賽等，以加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流和社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。積極組織會(huì)員參與溫州的娛樂文體活動(dòng)，承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會(huì)和聯(lián)歡晚會(huì)。
四、積極拓寬服務(wù)會(huì)員領(lǐng)域。
拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門聯(lián)系，及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)、政策等信息，積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動(dòng)，搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會(huì)員深入社會(huì)，舉辦各類公益活動(dòng)。商會(huì)工作報(bào)告20xx商會(huì)工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會(huì)的服務(wù)功能，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。
五、發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì)，積極開展招商引資工作。
配合政府及有關(guān)部門開展招商引資活動(dòng)，充分利用商會(huì)的影響力和會(huì)員人脈優(yōu)勢(shì)，做好招商引資工作，組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個(gè)項(xiàng)目落地。
六、做好商會(huì)宣傳工作。
辦好商會(huì)報(bào)紙《溫州xx人》，大力宣傳商會(huì)及商會(huì)各會(huì)員、各企業(yè)。條件成熟的情況下，還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會(huì)》季刊。維護(hù)管理好商會(huì)qq群。接下來，還要?jiǎng)?chuàng)辦商會(huì)門戶網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺(tái)作用，為會(huì)員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息服務(wù)。
七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮xx駐溫州流動(dòng)黨支部作用，把分散在溫州各地的黨員組織起來，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。
八、加強(qiáng)秘書處自身建設(shè)。
加強(qiáng)秘書處自身建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)秘書處兼職人員，盡力配備專職人員辦公。提高秘書處的服務(wù)水平，確保商會(huì)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會(huì)制度建設(shè)，建立健全相關(guān)制度，規(guī)范運(yùn)作。每半年召開一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，每季度召開一次理事會(huì)議，每年召開一次全體會(huì)員代表大會(huì)，同時(shí)，商會(huì)堅(jiān)持依法辦會(huì)、民主辦會(huì)，重大事項(xiàng)民主協(xié)商，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時(shí)，進(jìn)一步完善商會(huì)工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會(huì)員檔案、文件、資料的登記和管理工作。
各位會(huì)員、各位鄉(xiāng)友！溫州xx商會(huì)是我們3萬多在溫xx人共同的家。商會(huì)工作是一項(xiàng)新的工作，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗵剿?、不斷改進(jìn)。希望在各位的共同努力下，我們能夠把溫州xx商會(huì)建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力，成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時(shí)，我們也竭誠(chéng)歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會(huì)，共同開創(chuàng)合作共贏的美好明天！
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇八
為加快郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，取得銀企雙贏，推進(jìn)xx縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)上級(jí)郵儲(chǔ)銀行的工作精神和工作部署，我行近期對(duì)工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研采取實(shí)地查看、走訪客戶、交流座談的方式進(jìn)行?，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：
工業(yè)園區(qū)20xx年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū)；經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8。66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4。03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1。33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1—6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4。8億元，同比增長(zhǎng)30%；完成工業(yè)總產(chǎn)值4。8億元，同比增長(zhǎng)28%；完成銷售產(chǎn)值4。78億元，同比增長(zhǎng)30%；完成稅收1749萬元，同比增長(zhǎng)61%；工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況（我不知道情況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長(zhǎng)xx%；各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，沒有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬元，融資貸款需求xxxx萬元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬元，融資需求總額xxxx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》；通過篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象；推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營(yíng)銷；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制；加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶，確保存款增長(zhǎng)；入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞剑袑?shí)解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇九
孩子是每個(gè)家庭的希望，孩子的成長(zhǎng)更是牽動(dòng)每位家長(zhǎng)的心，他們會(huì)傾注一切為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上，家長(zhǎng)們都盡可能早地送孩子上各種輔導(dǎo)班，有的孩子要上幾個(gè)班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓(xùn)市場(chǎng)。從某個(gè)角度來說，校外培訓(xùn)已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
而培訓(xùn)市場(chǎng)的暴利更是吸引了無數(shù)人聞風(fēng)而動(dòng)，他們開辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類型的輔導(dǎo)班、大大小小的畫室、藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)校…….這些形形色色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費(fèi)、師資以次充好、辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋、教學(xué)環(huán)境缺乏安全保障等。
據(jù)我們調(diào)查，近年來，校外培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問題是：
1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門嚴(yán)格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學(xué)證照都沒有，只是隨便找個(gè)場(chǎng)子就辦班，且打一槍換一個(gè)地方。相關(guān)管理部門也沒有常態(tài)化的管理制度。不反對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)，但必須滿足一定條件和法定手續(xù)，否則學(xué)生的利益就沒法得到保障。
2、存在嚴(yán)重的安全隱患。大部分學(xué)習(xí)班都是臨時(shí)租來的場(chǎng)子，為了節(jié)約成本，也不對(duì)教室進(jìn)行維護(hù)和檢查，電線亂布、用電負(fù)荷大小也不測(cè)量，極易引發(fā)事故。缺少專門的管理人員、學(xué)生缺乏安全意識(shí)、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒配備任何消防設(shè)備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫室）。
3、收費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)。校外培訓(xùn)市場(chǎng)最亂的是收費(fèi)，隨著家教行情看漲，培訓(xùn)收費(fèi)既高且亂，各收各的，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如美術(shù)培訓(xùn)一個(gè)周期，學(xué)生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對(duì)高考的培訓(xùn)，一個(gè)周期學(xué)費(fèi)近萬元。器樂如鋼琴收費(fèi)更令人咂舌，一般按每小時(shí)四百至八百收費(fèi)，為了孩子家長(zhǎng)也無可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
我們認(rèn)為校外培訓(xùn)市場(chǎng)亟待規(guī)范，為此提出以下建議：
培訓(xùn)市場(chǎng)的形成當(dāng)然有它的社會(huì)需要，所以不能因?yàn)閬y象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿足社會(huì)需要，成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。孩子成長(zhǎng)的需求是多元化的，當(dāng)下的學(xué)校教育有點(diǎn)力不從心。
1、教育主管部門對(duì)各種形式的補(bǔ)習(xí)班和辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)管理。首先要登記造冊(cè)，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護(hù)家長(zhǎng)和學(xué)生的合法權(quán)益，同時(shí)嚴(yán)厲打擊無證辦學(xué)行為。其次，規(guī)定一定的辦學(xué)門檻，實(shí)行準(zhǔn)入制。對(duì)辦學(xué)場(chǎng)所、師資配備、教學(xué)管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)辦學(xué)安全監(jiān)管，防患于未然。
2、教育主管部門要加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報(bào)告并公之于眾，讓那些信譽(yù)差、質(zhì)量差的辦學(xué)機(jī)構(gòu)無處遁形自然淘汰。
3、物價(jià)部門應(yīng)對(duì)家教市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，防止亂收費(fèi)。對(duì)無證收費(fèi)，收費(fèi)無據(jù)者實(shí)行必要處罰。
4、消防、安監(jiān)部門要定期對(duì)校外培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
5、完善相關(guān)協(xié)會(huì)組織，強(qiáng)化辦學(xué)主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓(xùn)能力、質(zhì)量、信譽(yù)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十
調(diào)查方法：入戶調(diào)查。
調(diào)查時(shí)間：20xx年1－4月。
樣本量：1925被訪者：城市居民。
調(diào)查機(jī)構(gòu)：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic。
報(bào)告來源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic。
報(bào)告內(nèi)容：
隨著生活水平的迅速提高，擁有家庭轎車的居民變得越來越多。國(guó)家也在積極醞釀新的汽車消費(fèi)政策，以鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)車，特別是鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)買輕便、節(jié)能的經(jīng)濟(jì)型用車。即將出臺(tái)的汽車消費(fèi)政策主要包括稅費(fèi)管理、城建協(xié)調(diào)、信貸政策和鼓勵(lì)消費(fèi)等四方面的內(nèi)容。為了解百姓對(duì)家庭轎車的需求、對(duì)國(guó)家有關(guān)旨在發(fā)展汽車工業(yè)、鼓勵(lì)私人購(gòu)車措施的看法及轎車進(jìn)入家庭面臨的主要障礙等問題，中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic于20xx年1－4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開展了專項(xiàng)調(diào)查研究，收集有效樣本1925個(gè)。
經(jīng)濟(jì)型轎車最扣人心弦。
近來，國(guó)產(chǎn)轎車廠商相繼推出各種促銷方式，以調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的購(gòu)車熱情。調(diào)查顯示，91％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)轎車降價(jià)勢(shì)在必行；79％的人認(rèn)為轎車價(jià)格會(huì)在近期繼續(xù)下降；17％的人表示之所以還沒有下決心買車主要是因?yàn)槟壳皣?guó)產(chǎn)小轎車價(jià)格偏高。調(diào)查還顯示，32％的人認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)買家庭轎車不合算，在國(guó)際市場(chǎng)上汽車的銷售價(jià)格要比中國(guó)低一半甚至更多，以普通桑塔納為例，在國(guó)外市場(chǎng)只能賣9000美元左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)卻超過了10萬元人民幣；86％的人認(rèn)為只有降價(jià)才能與國(guó)際市場(chǎng)接軌。對(duì)家庭轎車銷售價(jià)格承受能力的調(diào)查表明，人們可承受不同價(jià)格的比例分別為：36％在5萬元以下，41％在5萬至10萬元之間，15％在10萬至15萬元之間，5％在15萬至20萬元之間，能承受20萬元以上者只有3％。因而，價(jià)格相對(duì)便宜的經(jīng)濟(jì)型轎車將受歡迎。
消費(fèi)者期盼更優(yōu)惠的政策。
盼望稅費(fèi)下調(diào)。
消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)要承擔(dān)增值稅和消費(fèi)稅，還要承擔(dān)諸如購(gòu)置附加費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、車輛牌照費(fèi)等許多價(jià)外收費(fèi)。在一些地方，消費(fèi)者還要繳納入戶費(fèi)、城市增容費(fèi)等。此外，消費(fèi)者還要承擔(dān)車船使用稅、汽油消費(fèi)稅、車輛管理費(fèi)、年檢費(fèi)等一系列稅費(fèi)。就目前普通百姓的收入水平和消費(fèi)水平來說，這些費(fèi)用是較難承受的。調(diào)查表明，84％的人認(rèn)為應(yīng)盡快取消一些不合理的政策；41％的人認(rèn)為應(yīng)制定小排量汽車的稅收優(yōu)惠政策；52％的人認(rèn)為應(yīng)把按年限報(bào)廢改為綜合車況報(bào)廢；47％的人認(rèn)為應(yīng)減少稅費(fèi)項(xiàng)目，簡(jiǎn)化征收手續(xù)。
期待更好的消費(fèi)貸款政策。
汽車消費(fèi)貸款雖然存在許多優(yōu)點(diǎn)，如能有效緩解汽車消費(fèi)者的資金壓力，能轉(zhuǎn)移經(jīng)銷商的拖欠款風(fēng)險(xiǎn)，還可減少?gòu)S家的資金占用，使廠家把有限的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)上。不僅如此，對(duì)銀行來說可使資金找到新的投向。然而，自1998年國(guó)家推出汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以來，并未在國(guó)內(nèi)掀起消費(fèi)者的購(gòu)車熱潮。調(diào)查表明，83％的人對(duì)國(guó)家開展汽車消費(fèi)貸款持歡迎和支持的態(tài)度；但實(shí)際購(gòu)車過程中，目前愿意采用貸款方式購(gòu)車的人所占比例卻只占打算購(gòu)車的人的9％。56％的人認(rèn)為首付款金額太高，貸款人支付現(xiàn)金的壓力較大。64％的人認(rèn)為目前貸款期限短，每月需償還本息金額太高。22％的人認(rèn)為銀行利息較高，不如一次付清劃算。27％的人認(rèn)為貸款購(gòu)車手續(xù)比較繁瑣，辦起來麻煩。37％的人希望國(guó)家盡快制定有關(guān)抵押登記的實(shí)施辦法。16％的人認(rèn)為貸款買車心里不踏實(shí)，生活壓力太大，難以承受；另外7％的人因?yàn)槟軌蚰贸鲎銐虻腻X，愿意一次付清，覺得省事。在有意貸款買車的消費(fèi)者中，82％的人月收入在3000元到6000元間。
此可見，降低首付款、延長(zhǎng)貸款期限、降低貸款利率、簡(jiǎn)化手續(xù)是刺激汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。
93％的消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)考慮質(zhì)量性能。
調(diào)查顯示，調(diào)查者中，93％的消費(fèi)者認(rèn)為在購(gòu)車過程中應(yīng)對(duì)汽車的質(zhì)量性能，特別是安全性加以考慮；91％的消費(fèi)者很在意汽車的舒適程度壓濾機(jī)濾布；90％的消費(fèi)者把價(jià)格作為決策的基礎(chǔ)；87％的消費(fèi)者認(rèn)為油耗不可忽視，因?yàn)檫@直接影響著日后的使用費(fèi)用；64％的消費(fèi)者將外觀樣式作為體現(xiàn)自己個(gè)性的方式；89％的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)置手續(xù)齊全簡(jiǎn)便的車具有一定吸引力；另外，品牌知名度、廠商信譽(yù)、售后服務(wù)、維修便利性等都影響著消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。消費(fèi)者中，愿意通過廠家直接購(gòu)車的人占31％；愿意通過汽車市場(chǎng)購(gòu)車的人占19％；愿意通過經(jīng)銷商購(gòu)車的人占27％；5％的人愿意通過展銷會(huì)購(gòu)車；愿意通過親戚朋友關(guān)系購(gòu)車的人占10％；愿意通過其他途徑購(gòu)車的人占8％。
國(guó)產(chǎn)車比進(jìn)口車更具吸引力。
在打算購(gòu)車的消費(fèi)者中，82％的人愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)轎車，消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)車價(jià)格低，維修方便，而且國(guó)產(chǎn)汽車的質(zhì)量性能也在不斷提高。58％的人認(rèn)為目前國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車的車型品種較為單一。69％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)汽車的技術(shù)水平較為落后。從目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的動(dòng)向來看，轎車企業(yè)、非轎車定點(diǎn)企業(yè)都相繼推出了各自的經(jīng)濟(jì)型轎車，將使經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也促使生產(chǎn)廠家改進(jìn)技術(shù)、改善經(jīng)營(yíng)。雖然調(diào)查顯示只有8％的人愿意購(gòu)買進(jìn)口轎車，濾布但隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口數(shù)量限制的逐步取消，進(jìn)口汽車的價(jià)格會(huì)有不同程度的下降，進(jìn)口小轎車的數(shù)量、品種會(huì)逐步增加。
廠商的出路：技術(shù)及管理創(chuàng)新。
通過調(diào)查可以預(yù)計(jì)，20xx年后，隨著國(guó)產(chǎn)車關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘保護(hù)程度的大大降低，進(jìn)口轎車在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上將對(duì)消費(fèi)者具有較大的吸引力。因而，國(guó)產(chǎn)汽車技術(shù)創(chuàng)新和管理革新的成果大小，將決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。在發(fā)展過程中，廠家還須注意家庭轎車消費(fèi)與交通、能源、環(huán)保相協(xié)調(diào)的問題。交通堵塞、停車難是當(dāng)前大城市的通病，雖然國(guó)家一直很重視交通問題，每年都在進(jìn)行大規(guī)模的鋪路架橋、道路改造工程，然而汽車數(shù)量龐大、停車泊位少的狀況仍難在短時(shí)間內(nèi)解決，因而發(fā)展家庭轎車一定要考慮道路的承受能力。同時(shí)，世界范圍性的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)已經(jīng)向人類敲響了警鐘，汽車的環(huán)保性越來越受到重視。同時(shí)，市場(chǎng)上如今出現(xiàn)了液化汽汽車、太陽(yáng)能汽車、充電汽車等新型“綠色汽車”，擁有一輛環(huán)保型家庭汽車必將成為二十一世紀(jì)的時(shí)尚。這對(duì)汽車廠商來說，將意味新的商機(jī)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十一
xx年6月全市創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市工作開展以來，我市場(chǎng)服務(wù)中心嚴(yán)格按照市委、市政府的決策部署，以創(chuàng)建湖南省衛(wèi)生城市和文明城市為目標(biāo)，不斷完善市場(chǎng)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和衛(wèi)生管理制度，強(qiáng)化市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理，全力以赴開展“兩創(chuàng)”工作。在全體干部職工的共同努力下，中心所轄的藍(lán)田市場(chǎng)和三角坪市場(chǎng)的衛(wèi)生、秩序有了很大改觀，衛(wèi)生管理工作實(shí)現(xiàn)經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化?；仡櫚肽陙淼摹皟蓜?chuàng)”工作，已取得階段性成果，但也存在一些不容忽視的問題，有待在來年的工作中認(rèn)真加以解決，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）組建專職隊(duì)伍，健全管理制度
自全市“兩創(chuàng)”工作開展以來，我市場(chǎng)服務(wù)中心堅(jiān)持把創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生文明城市作為中心的一件頭等大事來抓。一是在第一時(shí)間召開專門的領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議和干部職工動(dòng)員大會(huì)，成立了以中心一把手負(fù)總責(zé)的“兩創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)的藍(lán)田市場(chǎng)服務(wù)所和三角坪市場(chǎng)服務(wù)所分別成立了藍(lán)田市場(chǎng)創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組和三角坪市場(chǎng)創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。二是研究制訂了切實(shí)可行的實(shí)施方案和市場(chǎng)衛(wèi)生管理制度。三是實(shí)施周五衛(wèi)生大掃除制度，全體干部職工參與市場(chǎng)衛(wèi)生大掃除。四是提高市場(chǎng)衛(wèi)生保潔員的工資待遇，改變過去由定時(shí)保潔變?yōu)槿毡?，做到在營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)不存留明顯連片垃圾。五是明確規(guī)定市場(chǎng)保潔員、管理員必須持證上崗。領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各項(xiàng)制度的相繼出臺(tái)，為“兩創(chuàng)”工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和人力保障。
（二）注重“兩創(chuàng)”宣傳，營(yíng)造良好氛圍
“兩創(chuàng)”工作事關(guān)千家萬戶，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。為提高經(jīng)營(yíng)戶的衛(wèi)生文明意識(shí)，動(dòng)員他們積極投入到“兩創(chuàng)”工作中來，我市場(chǎng)服務(wù)中心開展了形式多樣的宣傳發(fā)動(dòng)工作。一是在醒目位置懸掛“兩創(chuàng)”橫幅、張貼市場(chǎng)衛(wèi)生文明用語(yǔ)、衛(wèi)生警示牌，發(fā)放宣傳資料，廣泛發(fā)動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、業(yè)主投身“兩創(chuàng)”工作。二是在市場(chǎng)主要通道旁涂刷“嚴(yán)禁在消防通道擺攤設(shè)點(diǎn)，違者依法處罰”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，提醒攤販不要在消防通道上擺攤經(jīng)營(yíng)。三是在城區(qū)兩大市場(chǎng)安裝廣播擴(kuò)音設(shè)備，向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者傳播“兩創(chuàng)”工作精神和消防安全知識(shí)。四是深入宣傳發(fā)動(dòng)，對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、亂擺亂放、亂拉棚布等違規(guī)行為發(fā)放整改通知，全面規(guī)范市場(chǎng)秩序。五是挨家挨戶簽訂《“門前三包”責(zé)任狀》，強(qiáng)化他們的衛(wèi)生主體責(zé)任，以最快捷有效的方式爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)戶、住戶的理解、支持和配合。六是營(yíng)造干凈、舒適、衛(wèi)生的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。發(fā)揮干部職工的主力軍作用，每周五由中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)干部職工對(duì)藍(lán)田市場(chǎng)、三角坪市場(chǎng)進(jìn)行垃圾清掃，以實(shí)際行動(dòng)潛移默化地影響市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者。由于宣傳工作到位，市場(chǎng)的“兩創(chuàng)”工作得到了市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)成員的認(rèn)可、支持和配合，為“兩創(chuàng)”工作的順利推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
（三）加大資金投入，改善經(jīng)營(yíng)條件
藍(lán)田市場(chǎng)和三角坪市場(chǎng)的衛(wèi)生工作歷來都是城區(qū)市容市貌綜合整治工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，三角坪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)尤為突出，雖經(jīng)多年整治仍然收效甚微。我中心充分利用全市開展“兩創(chuàng)”工作這一契機(jī)，克服資金困難，先后籌措資金10多萬元，加大市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，全力營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。一是針對(duì)交通橋下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地陰暗、潮濕、衛(wèi)生環(huán)境差和三角坪市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)區(qū)光線暗、熱量大、空氣不流通的實(shí)際情況，粉刷了自產(chǎn)自銷區(qū)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地并劃線編號(hào)。增加了照明設(shè)施，安裝了電風(fēng)扇，懸掛了衛(wèi)生文明標(biāo)識(shí)牌等。二是在兩大市場(chǎng)主要通道處設(shè)置環(huán)保垃圾桶，并給各個(gè)門店攤位發(fā)放垃圾簍。三是給兩大市場(chǎng)安裝廣播擴(kuò)音設(shè)備用于宣傳“兩創(chuàng)”工作。四是對(duì)上市商品劃行歸市，嚴(yán)禁亂擺亂放。五是在三角坪市場(chǎng)入口處設(shè)置入口標(biāo)牌，提升市場(chǎng)形象。這些措施的實(shí)施，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件得以明顯改善，為創(chuàng)衛(wèi)工作提供了良好的硬件條件。
（四）實(shí)行堵疏結(jié)合，確保通道暢通
由于市場(chǎng)運(yùn)作慣例，三角坪市場(chǎng)、藍(lán)田市場(chǎng)的消防通道歷來被攤販所占有，嚴(yán)重影響了城區(qū)的衛(wèi)生文明形象。為了確保兩大市場(chǎng)消防通道的安全暢通，我市場(chǎng)服務(wù)中心不惜一切代價(jià)根治這一頑癥。一是全面退還了三角坪市場(chǎng)3條消防通道兩側(cè)40多個(gè)臨時(shí)攤位的租金；二是停止藍(lán)田市場(chǎng)西進(jìn)口水果攤位的發(fā)租；三是杜絕市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶流動(dòng)經(jīng)營(yíng)；四是嚴(yán)禁在消防通道兩側(cè)門面經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶超越界線擺放商品；五是努力為自產(chǎn)自銷農(nóng)民免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，免費(fèi)提供衛(wèi)生和水電服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們安排專職人員對(duì)消防通道進(jìn)行全天候監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理。在秩序管理工作中，我們用工作人員多次挨打受傷和每年減少近20萬元租金收入的代價(jià)，換來了市場(chǎng)秩序的不斷好轉(zhuǎn)。
（五）開展集中整治，確保工作效果
員專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)秩序和蔬菜自產(chǎn)自銷區(qū)域的管理工作，確保經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管全覆蓋，防止市場(chǎng)內(nèi)門店占道經(jīng)營(yíng)、亂搭亂建及攤販和菜農(nóng)向市場(chǎng)外流動(dòng)。集中整治后的半年時(shí)間里，針對(duì)三角坪市場(chǎng)秩序時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)狀，我們先后組織了6次大規(guī)模的市場(chǎng)秩序整治行動(dòng)，在整治工作中，因遭到少數(shù)不法攤販的野蠻對(duì)抗，被打傷住院的干部多達(dá)6人，其中構(gòu)成輕傷標(biāo)準(zhǔn)1人，因市場(chǎng)秩序混亂的頑癥長(zhǎng)時(shí)間得不到徹底根治，我中心領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真分析原因，拿三角坪市場(chǎng)所級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子開刀，先后免除了一名所長(zhǎng)和兩名副所長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，另從中心下派一名副主任兼任三角坪市場(chǎng)服務(wù)所所長(zhǎng)。通過采取一系列行之有效的工作舉措，三角坪市場(chǎng)的秩序正在朝著好的方向發(fā)展。
（六） 加大考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)罰制度
為了保證“兩創(chuàng)”工作經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化，我市場(chǎng)服務(wù)中心建立了嚴(yán)格的“兩創(chuàng)”工作考評(píng)制度、衛(wèi)生工作責(zé)任制度和責(zé)任追究制度。
1、各市場(chǎng)分別成立衛(wèi)生檢查小組，并制定了具體、詳細(xì)的檢查表格，每周對(duì)責(zé)任區(qū)進(jìn)行檢查，結(jié)果存檔歸案，檢查不合格之處及時(shí)公布，及時(shí)整改。2、中心組建專門的督查組，每月對(duì)各責(zé)任區(qū)域進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)結(jié)果作為年度考核的依據(jù)。3、中心領(lǐng)導(dǎo)和督查組進(jìn)行不定期抽查，結(jié)果在全中心通報(bào)。4、實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。在督查組每月的檢查評(píng)比中，凡責(zé)任區(qū)域達(dá)標(biāo)的，工作人員每人每月享受衛(wèi)生補(bǔ)貼60元。凡責(zé)任區(qū)域第一次不達(dá)標(biāo)的取消當(dāng)月衛(wèi)生補(bǔ)貼，責(zé)任區(qū)域第二次不達(dá)標(biāo)的，不享受當(dāng)月衛(wèi)生補(bǔ)貼，停薪停崗一個(gè)月，責(zé)任區(qū)域第三次不達(dá)標(biāo)的，做下崗處理，年度個(gè)人考核為不合格。每缺席一次周五衛(wèi)生大掃除，扣除當(dāng)次衛(wèi)生補(bǔ)貼，當(dāng)月累計(jì)缺席超過兩次者，按每缺席一次罰款10元的標(biāo)準(zhǔn)予以處罰。首次被通報(bào)批評(píng)的區(qū)域，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)與其負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡勉談話；年內(nèi)三次被通報(bào)批評(píng)的，做下崗處理。
通過以上的做法，提高了廣大干部職工、市場(chǎng)內(nèi)相關(guān)人員的衛(wèi)生意識(shí)，樹立了良好的衛(wèi)生環(huán)境觀念，較好地改變了藍(lán)田市場(chǎng)、三角坪市場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境、經(jīng)營(yíng)秩序和市容市貌，為創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)邁開了成功的第一步。
（一）市場(chǎng)設(shè)施無法滿足經(jīng)營(yíng)需求。三角坪市場(chǎng)負(fù)一層的農(nóng)貿(mào)區(qū)，四周被門面包圍，加上攤位和行業(yè)布局不合理，陰暗潮濕，光線不足和空氣不流通，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)攤位空置嚴(yán)重，場(chǎng)外攤擔(dān)擁擠的局面。
（二）三角坪市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶過去養(yǎng)成了流動(dòng)經(jīng)營(yíng)的不良習(xí)慣?，F(xiàn)在三角坪市場(chǎng)內(nèi)的豆腐、肉類、魚類和蔬菜批發(fā)戶都有一臺(tái)人力三輪車，由于受外界因素的影響，動(dòng)不動(dòng)就在消防通道上擺放經(jīng)營(yíng)，并且養(yǎng)成了一種不服從管理的惡習(xí)。
（三）自產(chǎn)自銷農(nóng)民與蔬菜販子爭(zhēng)地盤的矛盾難以消除。市政府將交通橋下的場(chǎng)地劃定為蔬菜自產(chǎn)自銷區(qū)后，大量的自產(chǎn)自銷蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)，而原有的蔬菜販子坐占碼頭，擴(kuò)建地盤，導(dǎo)致自產(chǎn)自銷農(nóng)民在消防通道擺放經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
（四）市場(chǎng)內(nèi)人流量大，無車輛停放場(chǎng)地，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂加劇。由于藍(lán)田市場(chǎng)、三角坪市場(chǎng)均建市已久，在設(shè)計(jì)時(shí)都沒有規(guī)劃停車位，而市場(chǎng)內(nèi)幾乎所有經(jīng)營(yíng)戶都自配有交通工具，加上輸送貨物所需的車輛，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)本不夠?qū)挸ǖ南劳ǖ澜?jīng)常被各類車輛所擠占。
（五）少數(shù)工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，存在管理缺位的真空時(shí)段。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)是開市早，營(yíng)業(yè)時(shí)間到天黑，且流動(dòng)性大。要想管好市場(chǎng)，需要工作人員付出艱辛努力，并且持之以恒堅(jiān)守崗位。由于少數(shù)干部職工工作作風(fēng)飄浮，不及時(shí)上班或上班隨意離崗的行為，導(dǎo)致市場(chǎng)管理秩序時(shí)好時(shí)壞。
以上五個(gè)方面的問題，是影響創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)的關(guān)鍵問題，根據(jù)半年時(shí)間積累的“兩創(chuàng)”工作經(jīng)驗(yàn)，我們將認(rèn)真分析問題存在的原因，采取堅(jiān)決有效的措施，在來年的工作中認(rèn)真加以解決。
（一）堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，切合實(shí)際，科學(xué)制訂xx年“兩創(chuàng)”工作方案。
xx年市場(chǎng)的“兩創(chuàng)”工作，我中心將堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，切合市場(chǎng)實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃、完善并修訂xx年市場(chǎng)“兩創(chuàng)”工作方案。在科學(xué)制定方案的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“兩創(chuàng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，把市場(chǎng)“兩創(chuàng)”工作做為中心的一件頭等大事來抓，并務(wù)求抓出成效。
（二）面對(duì)現(xiàn)狀，尋找差距，全面整頓和規(guī)范蔬菜市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)秩序，盡快扭轉(zhuǎn)三角坪市場(chǎng)秩序混亂的被動(dòng)局面。
xx年，我們將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)照“兩創(chuàng)”工作標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)存在的問題，出臺(tái)并實(shí)施切實(shí)可行的工作措施。一是堅(jiān)決禁止任何攤販流動(dòng)經(jīng)營(yíng)；二是為自產(chǎn)自銷農(nóng)民提供足夠的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；三是不準(zhǔn)任何行業(yè)占用消防通道；四是扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生工作，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)管理，落實(shí)衛(wèi)生制度，加大清掃力度，全面整頓和規(guī)范蔬菜市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)秩序，盡快扭轉(zhuǎn)三角坪市場(chǎng)秩序混亂的被動(dòng)局面。
（三）加大投入，強(qiáng)化責(zé)任，不惜代價(jià)并持之以恒地抓好市場(chǎng)秩序和環(huán)境衛(wèi)生工作。
在新的一年里，我們將進(jìn)一步加大投入，繼續(xù)改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，強(qiáng)化干部職工的工作責(zé)任，下最大的決心，以頑強(qiáng)的工作毅力抓好市場(chǎng)秩序和環(huán)境衛(wèi)生工作。
（四）跟蹤管理，注重實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)市委政府確定的衛(wèi)生文明城市創(chuàng)建目標(biāo)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十二
我叫xxx，在鐵通長(zhǎng)春分公司任寬城區(qū)域分公司經(jīng)理職務(wù)，這幾年在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，在分公司全體職工的共同努力下，寬城分公司已經(jīng)已走向正軌，成為了鐵通長(zhǎng)春分公司的“大動(dòng)脈”。20xx年寬城分公司完成經(jīng)營(yíng)收入xxx萬元，占長(zhǎng)春公司指標(biāo)完成數(shù)的xx%，安裝電話xxx臺(tái)，占公司裝機(jī)量的xx%，寬帶安裝臺(tái)，占公司寬帶裝機(jī)量的xxx%，繳款率達(dá)到xx%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都位居第一，并且遙遙領(lǐng)先。
作為鐵通長(zhǎng)春分公司一名中層干部，作為承擔(dān)長(zhǎng)春分公司xx%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的最大區(qū)域分公司負(fù)責(zé)人，我身上的壓力是十分沉重的，然而壓力和困難就是我工作的動(dòng)力，使我更有干勁兒、更加堅(jiān)強(qiáng)?；仡櫵哌^的歷程，奮斗與快樂交融，艱辛與成功交替。
我是線路維護(hù)人員出身，搞施工、干維護(hù)絕對(duì)在行，可說到搞經(jīng)營(yíng)當(dāng)時(shí)真是一點(diǎn)兒譜都沒有，但是領(lǐng)導(dǎo)既然讓咱干，咱就不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望。萬事開頭難，我決定先從市場(chǎng)調(diào)查入手。每天一大早，我就徒步沿著鐵通的徑路走，親自調(diào)查，掌握第一手資料，終于對(duì)寬城的情況心里有了底數(shù)。這個(gè)區(qū)域具有“三多兩少”的特點(diǎn)，即老企業(yè)多、老居民多、低端用戶多，鐵通市場(chǎng)占有量少、新建設(shè)項(xiàng)目少。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我又跟熟悉情況的老同志請(qǐng)教、探討，怎樣把寬城的鐵通市場(chǎng)發(fā)展起來？答案只有一個(gè)字：“搶”。怎么“搶”？出路就是以現(xiàn)有的鐵通網(wǎng)絡(luò)為依托，能出纜的地方就出纜，能放線的地方就放線，能設(shè)局的地方就建局，大力向外擴(kuò)張，向各個(gè)小區(qū)延伸，組織圍舊樓，“搶”網(wǎng)通的用戶。我把這個(gè)思路向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，取得了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持，為我指派了施工隊(duì)伍，于是我們展開了大張旗鼓的“圍樓”創(chuàng)舉。在工程施工階段，我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營(yíng)部的全體人員同工程隊(duì)一起貪黑起早的干，竣工一處就營(yíng)銷一處，很快打開了局面。經(jīng)過5個(gè)月的苦干，寬城分公司的纜、線覆蓋率從xx%上升到xx%。
爭(zhēng)取更多的用戶，擴(kuò)大鐵通市場(chǎng)占有量，必須從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)思考，精心培育鐵通的電信市場(chǎng)。這方面我的體會(huì)是：一要對(duì)區(qū)域的管路纜線要心中有數(shù)，掌握哪地方能出纜，在此基礎(chǔ)上再去尋找、開發(fā)市場(chǎng)，使自己的網(wǎng)絡(luò)資源能得到充分利用；二是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查要細(xì)，對(duì)即將爭(zhēng)取的用戶分類排隊(duì)，分出近期、中期、遠(yuǎn)期，然后先易后難一塊一塊地“啃”，盡快見到效果；三是出線時(shí)要考慮全面，比如圍樓時(shí)，既要考慮固話又要考慮上寬帶，既要想到已受理的用戶，又要想到暫時(shí)未爭(zhēng)取到用戶的以后需求，壓濾機(jī)濾布一旦爭(zhēng)取過來，馬上就可以接線裝機(jī)；四要下功夫抓好售后服務(wù)，這一點(diǎn)最重要。千辛萬苦爭(zhēng)來一個(gè)用戶，如果沒有好的服務(wù)，說跑就跑。售后服務(wù)我主要抓兩個(gè)字，即“好”和“快”?！昂谩本褪欠?wù)態(tài)度要好，做到接待用戶熱心、宣傳解釋耐心、對(duì)老弱病殘細(xì)心，要幫助到位，關(guān)照到位，比如有的用戶要辦xx停機(jī)手續(xù)，我們就派人幫助用戶辦理?！翱臁本褪鞘芾砜?、裝機(jī)快、接通快、處理故障快，對(duì)用戶承諾一定要兌現(xiàn)，說到做到，不能光許“愿”不還“愿”。在小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，我把自己的手機(jī)號(hào)告訴接觸過的每一位用戶，讓他們?cè)谟行栉业臅r(shí)候第一時(shí)間找到我，當(dāng)時(shí)能解決的馬上給解決，暫時(shí)不能解決的就立即派人去處理。我的宗旨是：咱們既然搞市場(chǎng)營(yíng)銷，就要為用戶服務(wù)好，為用戶著想，在為用戶服務(wù)這方面，我從沒有把自己當(dāng)成經(jīng)理，我只是一名隨叫隨到的鐵通員工。我們熱情周到的服務(wù)使用戶感受到鐵通服務(wù)帶來的便利、實(shí)惠和品牌。我們要主動(dòng)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這就需要協(xié)調(diào)好與用戶的關(guān)系、與街道社區(qū)的關(guān)系、與物業(yè)管理的關(guān)系等等……說到家，就是通過為他們的服務(wù)來塑造鐵通的形象；用好的形象推動(dòng)和促進(jìn)營(yíng)銷。寬城分公司的市場(chǎng)占有率從20xx年的10%上升到20xx年的40%，給其他固話運(yùn)營(yíng)商當(dāng)頭一擊。
在工作上,我對(duì)員工的要求很嚴(yán)格,堅(jiān)決按照各種制度標(biāo)準(zhǔn)來考核大家的工作,在確保工作質(zhì)量的同時(shí),也為員工素質(zhì)的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作、公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，二次分配的發(fā)放我都要在分公司內(nèi)開會(huì)共同研究，做到責(zé)任分明，措施分明，濾布獎(jiǎng)罰分明，使大家感到有壓力、有動(dòng)力、有干頭；經(jīng)營(yíng)部的各種獎(jiǎng)勵(lì)措施必須付諸實(shí)際，二次分配的發(fā)放要透明，及時(shí)兌現(xiàn)，并體現(xiàn)多勞多得，不勞不得。這樣才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
經(jīng)營(yíng)管理要有制度，但是我認(rèn)為人格魅力管理也是很重要的一環(huán)，我在分公司為大家樹立這樣一個(gè)觀念：“這里，是我們的家。我們都是兄弟姐妹?！逼綍r(shí)和員工在一起我從不擺官架子，這樣大家才會(huì)互相提醒、互相支持，這給我的工作帶來了很大的幫助。經(jīng)營(yíng)部外聘人員的工資是從營(yíng)銷獎(jiǎng)中出的，為避免發(fā)放不及時(shí)，我就自己拿錢先給他們用。因?yàn)槲覀円矠槿烁改?、為人子女，如果我們的孩子外出打工，一天從早忙到晚又沒報(bào)酬，我們是怎樣的心情？干事業(yè)的發(fā)展方向從根本上是與個(gè)人對(duì)感情、對(duì)生活的理解一脈相承的。我手下所有的員工都是我的親人，他們干活非常賣力，我為我的親人負(fù)責(zé)，他們也對(duì)我負(fù)責(zé)，我們相互扶持，為公司的發(fā)展竭盡全力。
從任職的那一天起，我就變成“無法無天”的一員了，在管理上精雕細(xì)琢,在經(jīng)營(yíng)上精打細(xì)算,嚴(yán)格細(xì)致,一絲不茍。為了把管理抓上去,我處處以身作則,苦辣酸甜,我先嘗過,就是通過這種身先士卒的工作作風(fēng),得到了手下員工的信賴與支持,從而也得到了寬城分公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿完成的可喜成果。
我雖然擔(dān)任著經(jīng)理職務(wù)，但還是認(rèn)為自己只是一名普通職工。是員工的生存發(fā)展，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，也是員工的傾力支持，使我有了今天的成績(jī)，我的工作需要付出艱辛和汗水，我的事業(yè)需要用心血去追求。我愿我所從事的xx事業(yè)，永遠(yuǎn)年青而壯麗、興旺而發(fā)達(dá)!
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十三
目前，我國(guó)消費(fèi)需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費(fèi)乏力。為了解農(nóng)村彩電銷售的情況和趨勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)和繁榮，促進(jìn)我國(guó)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心會(huì)同農(nóng)村調(diào)查總隊(duì)，對(duì)18685個(gè)農(nóng)村家庭進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，農(nóng)村彩電市場(chǎng)潛力巨大，進(jìn)一步地，關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)調(diào)查，有彩電的農(nóng)村家庭占37.3％。其中，購(gòu)買時(shí)間在5年及以內(nèi)的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是說，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀(jì)90年代后半期，即最近5年內(nèi)購(gòu)買的；20世紀(jì)90年代前半期購(gòu)買的家庭只有近四分之一（表1）壓濾機(jī)濾布。
那么，有彩電的農(nóng)村家庭對(duì)現(xiàn)有彩電的認(rèn)知渠道是什么呢？調(diào)查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認(rèn)知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，參考廣播廣告、報(bào)刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據(jù)此看來，靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對(duì)顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費(fèi)者購(gòu)買彩電、以及廠商銷售彩電的三個(gè)主要渠道。
而購(gòu)買彩電的當(dāng)時(shí)，考慮質(zhì)量的占50％，考慮品牌、價(jià)格的分別占24％和19.1％，此外，考慮功能、服務(wù)的分別占4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購(gòu)買彩電考慮的因素，特別是在我國(guó)彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價(jià)格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質(zhì)量因素越來越重要。
我國(guó)農(nóng)村家庭至今還未購(gòu)買彩電的占62.7％（表4）。如果按1997年我國(guó)23406.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計(jì)，相當(dāng)于還有14675.7萬戶還沒有購(gòu)買彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢不夠，6.2％的家庭沒有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因?yàn)闆]有滿意的和購(gòu)買不方便（表5）?？梢姡诓孰娰|(zhì)量和購(gòu)買渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費(fèi)的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費(fèi)習(xí)慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。
近幾年收入增長(zhǎng)緩慢制約了農(nóng)民對(duì)彩電這一娛樂品的消費(fèi)，沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實(shí)，從一個(gè)方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。
濾布但與此同時(shí)，就農(nóng)民目前的收入水平與城市居民當(dāng)時(shí)相同收入水平相比較，農(nóng)民目前的彩電消費(fèi)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民當(dāng)時(shí)的彩電消費(fèi)，這進(jìn)一步表明，農(nóng)民不需要彩電還有一個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和心里問題。此外，農(nóng)村通電落后和缺少電視接收裝置等也是影響農(nóng)民購(gòu)買彩電的因素。
調(diào)查表明了這樣一個(gè)事實(shí)：隨著黨和政府提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件政策的落實(shí)，以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)心里和習(xí)慣的改善，農(nóng)村彩電市場(chǎng)將逐步趨旺。在準(zhǔn)備購(gòu)買彩色電視的農(nóng)村家庭中，3.7％準(zhǔn)備在今年購(gòu)買，96.3％會(huì)在20xx年購(gòu)買（表6），因此，明年農(nóng)村市場(chǎng)彩電銷售前景看好。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十四
xx年以來，德陽(yáng)市文化局文化稽查支隊(duì)在省文化廳和德陽(yáng)市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以年初制定的工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，以“抓文化市場(chǎng)管理，促社會(huì)繁榮穩(wěn)定”為中心，以平時(shí)與專項(xiàng)整治相結(jié)合為抓手，較為出色地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年正值上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、西南書博會(huì)舉辦之年，截止8月底，我市共有文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位1540家，其中網(wǎng)吧560家，歌舞娛樂場(chǎng)所318家，電子游戲室(廳)138家，音像制品零售、出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所524家，德陽(yáng)市文化局獲得四川省文化廳全省動(dòng)漫市場(chǎng)整治先進(jìn)集體，德陽(yáng)市文化稽查支隊(duì)獲得全省“掃黃打非”先進(jìn)集體，副支隊(duì)長(zhǎng)黃澤強(qiáng)獲得全省“掃黃打非”先進(jìn)個(gè)人，副支隊(duì)長(zhǎng)陳伯華分別獲得全省動(dòng)漫市場(chǎng)整治先進(jìn)個(gè)人，德陽(yáng)市“掃黃打非”辦案有功個(gè)人及關(guān)愛農(nóng)村“留守學(xué)生”先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)?，F(xiàn)結(jié)合我市文化市場(chǎng)管理工作實(shí)際情況，將我市文化市場(chǎng)管理工作有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，全面提高執(zhí)法水平為進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，切實(shí)做到依法行政，今年以來，我們?nèi)婕訌?qiáng)了文化行政執(zhí)法人員的法律法規(guī)培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，通過案例分析、法規(guī)研討，使執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了顯著提高，執(zhí)法工作得以順利有序開展，辦案質(zhì)量明顯提高。xx年1—8月，共辦理網(wǎng)吧行政處罰案件82家次，其中警告54家次、罰款20家次、責(zé)令停業(yè)整頓8家次。所有案件均嚴(yán)格依法處理，未引起一例行政復(fù)議或行政訴訟。
2、網(wǎng)吧、游藝娛樂場(chǎng)所總量與布局規(guī)劃及視頻安裝落實(shí)情況,目前網(wǎng)吧視頻監(jiān)控系統(tǒng)（除市區(qū)外）已全部安裝完畢。游藝娛樂場(chǎng)所視頻監(jiān)控系統(tǒng)的安裝工作正在緊張進(jìn)行之中，目前安裝率達(dá)到90%以上。
3、四川省網(wǎng)吧智能監(jiān)查管理軟件《版》升級(jí)情況
十一月下旬，按照省文化廳關(guān)于開展全省網(wǎng)吧智能監(jiān)控管理軟件升級(jí)及《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》有效期延續(xù)工作的通知精神，我們要求各縣（市、區(qū)）文化稽查部門及時(shí)召開了網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)議，對(duì)新版軟件的安裝工作進(jìn)行布置，明確要求每家網(wǎng)吧必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定網(wǎng)站下載軟件并實(shí)施安裝，并對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新版軟件的安裝認(rèn)真督促和檢查，嚴(yán)把行政審批關(guān)，對(duì)凡是未安裝()版四川省網(wǎng)吧智能監(jiān)控管理軟件的網(wǎng)吧，一律不予有效期延續(xù)。截止xx年3月10日，我市5 60家網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)單位均已完成了軟件升級(jí)工作。
4、認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，鞏固治理成果
從5月開始，按照德陽(yáng)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，我局成立以副局長(zhǎng)黃偉為組長(zhǎng)的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立日常巡查小組，專門負(fù)責(zé)文化和出版物市場(chǎng)的環(huán)境治理和經(jīng)營(yíng)行為監(jiān)管，對(duì)全市文化、新聞出版市場(chǎng)分片區(qū)、分重點(diǎn)進(jìn)行了督查。責(zé)令62家次經(jīng)營(yíng)戶改正門前車輛停放秩序、28家次經(jīng)營(yíng)戶更換戶外招牌、164家次經(jīng)營(yíng)戶改正環(huán)境衛(wèi)生。在上級(jí)的督察中，我市文化主管市場(chǎng)的城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作未出現(xiàn)任何問題。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的監(jiān)管力度，始終保持對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的高壓態(tài)勢(shì)，在提高巡查密度和檢查頻率同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，充分發(fā)揮其橋梁溝通作用，及時(shí)將有關(guān)文件精神和違規(guī)網(wǎng)吧情況予以通報(bào)，起到了良好的警示和教育作用。通過提高執(zhí)法水平，加大監(jiān)管力度，文化市場(chǎng)案件與去年同期相比，呈明顯下降之勢(shì)。會(huì)同工商部門加大對(duì)“黑網(wǎng)吧”的查處取締力度，嚴(yán)厲打擊經(jīng)營(yíng)盜版音像制品等違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1—8月，出動(dòng)執(zhí)法車輛20xx臺(tái)次，執(zhí)法人員6232人次，加大對(duì)音像制品市場(chǎng)的監(jiān)管力度，收繳非法音像38843冊(cè)(盤)，取締無證音像攤點(diǎn)56家。今年6個(gè)縣（市、區(qū)）共取締等地黑網(wǎng)吧5家次，查封、扣押、沒收設(shè)備120多臺(tái)。
（一）在日常管理工作中，我市文化市場(chǎng)存在主要問題是：一是全市380萬人口，而文化執(zhí)法編制只有42人，只占十萬分之一，執(zhí)法人員編制明顯太少，影響到我市文化市場(chǎng)監(jiān)管力度。二是執(zhí)法設(shè)備欠缺，比如車輛、專用監(jiān)控設(shè)備、攝像取證設(shè)備等，這影響到嚴(yán)格執(zhí)法、精準(zhǔn)執(zhí)法的運(yùn)行。三是上級(jí)文化部門所核準(zhǔn)的我市電子游藝娛樂場(chǎng)所總量與本地實(shí)際需求量差距較大，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)無證電子游戲場(chǎng)所的行為屢禁難絕，在管理上存在較大困難。省文化廳給我市核準(zhǔn)的電子游藝娛樂場(chǎng)所類許可證為138個(gè)，而據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，全市有意向從事電子游戲經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位或個(gè)人卻多達(dá)200余家，市場(chǎng)供求呈明顯的不均衡態(tài)勢(shì)。雖然每年我們都要會(huì)同本地公安、工商等職能部門開展多次打擊無證經(jīng)營(yíng)電子游藝場(chǎng)所的專項(xiàng)行動(dòng)，但始終難以從根本上禁絕。我們認(rèn)為，要加強(qiáng)電子游藝市場(chǎng)監(jiān)管，建立健康有序發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，應(yīng)在提高行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，根據(jù)各地實(shí)際，適當(dāng)調(diào)整電子游藝類娛樂許可證總量，有效疏導(dǎo)和強(qiáng)化管理雙管其下，才能取得較好的管理效果，引導(dǎo)市場(chǎng)向規(guī)范經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
（二）根據(jù)文化市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合我市實(shí)際情況，提出建議以下：一是加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)建設(shè)。通過不斷健全和規(guī)范管理機(jī)構(gòu)，使文化市場(chǎng)的管理的總量和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)相適應(yīng)；二是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高執(zhí)法人員綜合素質(zhì)。組織文化市場(chǎng)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)文化市場(chǎng)管理法規(guī)和相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)和充實(shí)基層文化市場(chǎng)執(zhí)法隊(duì)伍，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的輻射監(jiān)管作用；三是創(chuàng)新監(jiān)管方式，豐富管理手段。利用先進(jìn)的管理手段來調(diào)控和引導(dǎo)文化市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變；四是為更加有效監(jiān)管日益繁榮的文化市場(chǎng)，希望增加執(zhí)法人員編制，解決執(zhí)法人員與監(jiān)管市場(chǎng)比例嚴(yán)重失衡的現(xiàn)狀。
1、繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)吧接納未成年人上網(wǎng)，充分利用網(wǎng)吧視頻監(jiān)控系統(tǒng)來提高管理工作的技術(shù)含量，使本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
2、堅(jiān)持“一手抓管理，一手抓繁榮”的方針，把社會(huì)效益作為首要準(zhǔn)則，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)日常管理，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極培育和發(fā)展我市文化市場(chǎng)。
3、堅(jiān)持不懈地開展“掃黃打非”。堅(jiān)持集中清理整頓同日常管理相結(jié)合，堅(jiān)決清除反動(dòng)、淫穢、丑惡的，文化垃圾，集中力量會(huì)同公安、工商等有關(guān)部門做好“掃黃打非’’專項(xiàng)治理工作。
4、加強(qiáng)演出市場(chǎng)的管理，豐富群眾文化生活。
5、繼續(xù)加強(qiáng)校園周邊文化市場(chǎng)的管理。
6、加強(qiáng)公眾聚集文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全檢查，制定預(yù)案措施，杜絕一切安全隱患。
7、強(qiáng)化執(zhí)法隊(duì)伍和經(jīng)營(yíng)業(yè)主法規(guī)培訓(xùn)工作，不斷提高執(zhí)法人員的執(zhí)法水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的守法意識(shí)。
8、做好城鄉(xiāng)文化市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)向，研究市場(chǎng)發(fā)展方向。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十五
1、 拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式)。
3、 各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、 首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十六
充分發(fā)揮旅游市場(chǎng)綜合治理機(jī)制和聯(lián)合執(zhí)法體系優(yōu)勢(shì)，在縣旅游市場(chǎng)綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“全民參與，全域覆蓋，分工明確，綜合管理，執(zhí)法為民”的工作要求，開展旅游市場(chǎng)綜合治理行動(dòng)。一是結(jié)合《旅游法》實(shí)施后旅游市場(chǎng)的新變化、出現(xiàn)的新問題，根據(jù)我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞涉旅安全、旅游客運(yùn)、旅游環(huán)境、鄉(xiāng)村旅游等方面加大日常監(jiān)管和專項(xiàng)治理力度，制定并下發(fā)《20xx年旅游市場(chǎng)綜合治理總體方案》，確定整治重點(diǎn)，維護(hù)我縣旅游市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。二是建立健全《旅游投訴統(tǒng)一受理機(jī)制》和《旅游投訴應(yīng)對(duì)處理應(yīng)急工作機(jī)制》，對(duì)外公布統(tǒng)一投訴電話，堅(jiān)持24小時(shí)值守，合理調(diào)配整合各類旅游投訴應(yīng)對(duì)和處理資源，快速、有序、高效地進(jìn)行各類旅游投訴的處理工作，杜絕互相、推諉、拖延拒絕受理等現(xiàn)象，維護(hù)旅游者和旅游經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益；三是制定《涉旅企業(yè)及從業(yè)人員違法違規(guī)行為公示制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)涉旅違法違規(guī)行為的懲戒力度，以案釋法，以曝光促整改，在涉旅行業(yè)中起到警示作用，優(yōu)化整體旅游環(huán)境。
著力解決旅游市場(chǎng)中出現(xiàn)的新問題、新情況，根據(jù)我縣實(shí)際，確定旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序、導(dǎo)游和旅行社、旅游客運(yùn)市場(chǎng)、旅游商品質(zhì)量、旅游安全等內(nèi)容為專項(xiàng)整治重點(diǎn)，制定了《縣20xx年旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》、《20xx年導(dǎo)游、旅行社專項(xiàng)治理實(shí)施方案》、《20xx年零負(fù)團(tuán)費(fèi)專項(xiàng)治理方案》、《20xx年客運(yùn)市場(chǎng)專項(xiàng)整治方案》、《20xx年旅游商品質(zhì)量專項(xiàng)治理工作方案》和《20xx年旅游市場(chǎng)食品藥品安全專項(xiàng)整治方案》和《20xx年旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合整治實(shí)施方案》，并按照方案分步實(shí)施。
（1）“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”綜合治理和旅行社及導(dǎo)游專項(xiàng)整治工作。
我局今年將“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”綜合治理和旅行社、導(dǎo)游專項(xiàng)治理工作作為重點(diǎn)工作來抓。按照“整體聯(lián)動(dòng)、屬地管理、標(biāo)本兼治，著力治本”的原則，嚴(yán)厲打擊“黑社”、“黑導(dǎo)”，重點(diǎn)檢查旅游團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況和導(dǎo)游帶團(tuán)情況，旅行社使用團(tuán)隊(duì)電子行程單情況，采取集中專項(xiàng)治理和日常突擊檢查相結(jié)合，在鄉(xiāng)峰場(chǎng)和映秀等主要景點(diǎn)設(shè)立檢查點(diǎn)和在鄉(xiāng)各副食品銷售點(diǎn)循環(huán)突擊檢查的方式開展團(tuán)隊(duì)檢查工作。今年共開展3次集中整治和10次突擊檢查，共檢查旅游團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)游1547人次，對(duì)58名帶團(tuán)相關(guān)手續(xù)填寫不規(guī)范、未佩戴導(dǎo)游證的導(dǎo)游人員進(jìn)行口頭批評(píng)教育和50元罰款的行政處罰；對(duì)4名違法違規(guī)導(dǎo)游進(jìn)行了1000-8000的行政處罰。
（2）旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。
嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，加大對(duì)無照經(jīng)營(yíng)的查處和規(guī)范力度，進(jìn)一步增強(qiáng)涉旅經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；加強(qiáng)對(duì)流通環(huán)節(jié)食品、旅游商品質(zhì)量安全監(jiān)管，嚴(yán)格監(jiān)督商品經(jīng)營(yíng)者切實(shí)履行產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任，確保消費(fèi)安全為整治重點(diǎn)。在整治期間共出動(dòng)執(zhí)法人員178人次，車輛41臺(tái)次，共檢查各類經(jīng)營(yíng)戶2174戶次，其中特別重點(diǎn)檢查了食品經(jīng)營(yíng)戶（包括前店后廠的小作坊）1021戶次。
（3）旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。
以價(jià)格公示、明碼標(biāo)價(jià)為重點(diǎn)，對(duì)我縣各購(gòu)物攤點(diǎn)及餐飲、旅店明碼標(biāo)價(jià)情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，制定了我縣《縣20xx年農(nóng)家樂、旅游餐館價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》，實(shí)行價(jià)格公示制度，實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)范旅游市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)維護(hù)游客、旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的合法權(quán)益，著力構(gòu)建長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。在專項(xiàng)整治行動(dòng)中對(duì)145家進(jìn)行價(jià)格申報(bào)的農(nóng)家樂逐一認(rèn)定、公示，制作價(jià)格公示牌；與公路沿線52家餐飲單位簽訂《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范的12家單位發(fā)出了《責(zé)令限期整改通知書》。
（4）旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合治理。
以景區(qū)管理單位和轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)綜合開展環(huán)境治理工作，制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)《旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合治理工作方案》，積極開展景區(qū)自查和綜合檢查，嚴(yán)厲打擊旅游景區(qū)及周邊占道經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、出售假冒偽劣商品等行為；查處和取締旅游景區(qū)及周邊各種非法經(jīng)營(yíng)商販，游商浮販、尾隨兜售等影響旅游秩序的行為，加強(qiáng)對(duì)景區(qū)及周邊零售攤點(diǎn)明碼標(biāo)價(jià)的管理；打擊景區(qū)及周邊攔截游客推銷住宿、用餐、參加自費(fèi)項(xiàng)目、租車等攬客行為；嚴(yán)厲查處旅游景區(qū)及周邊各類車輛違章停放和停車場(chǎng)車輛停放混亂，導(dǎo)致交通堵塞現(xiàn)象；全面治理景區(qū)、景點(diǎn)及景區(qū)、景點(diǎn)周邊環(huán)境衛(wèi)生。通過綜合整治，旅游景區(qū)及周邊環(huán)境衛(wèi)生得到進(jìn)一步改善。
立足我縣旅游旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以清明、五一小長(zhǎng)假國(guó)慶黃金周等節(jié)假日和20xx·櫻紅五月相約甜櫻桃采摘活動(dòng)、行游系列活動(dòng)等重大節(jié)慶活動(dòng)前的旅游市場(chǎng)綜合檢查為重要抓手，全面提升我縣旅游形象。制定和完善工作方案，組織開展全方位、多部門參與的旅游市場(chǎng)整治工作，凈化、優(yōu)化旅游環(huán)境。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)購(gòu)物點(diǎn)和公路沿線旅游市場(chǎng)小攤點(diǎn)圍追兜售、缺斤短兩的查處力度，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)迫購(gòu)物等嚴(yán)重欺詐、損害游客權(quán)益的違法行為。強(qiáng)化對(duì)駕駛員和旅行社陪同人員的安全防范教育。堅(jiān)決查處和取締無照經(jīng)營(yíng)行為，查處超范圍及服務(wù)活動(dòng)，查處旅游市場(chǎng)中制作發(fā)布虛假?gòu)V告、制假售假、強(qiáng)買強(qiáng)賣或變相強(qiáng)買強(qiáng)賣、私授私收回扣等擾亂旅游市場(chǎng)秩序行為。做好食品衛(wèi)生監(jiān)督工作，杜絕發(fā)生食物中毒事件。通過相關(guān)部門的綜合執(zhí)法共同努力，確保實(shí)現(xiàn)了旅游“安全、健康、秩序、質(zhì)量”四統(tǒng)一的目標(biāo)。
加強(qiáng)對(duì)全縣旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員，特別是講解員、旅游景區(qū)景點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量的檢查監(jiān)督。一是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游、講解員服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查，采取跟團(tuán)檢查和駐點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，定期或不定期深入到各旅游企業(yè)、景區(qū)，檢查、抽查、查看客人填寫的服務(wù)質(zhì)量跟蹤單等形式，加強(qiáng)對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量的跟蹤檢查，提高服務(wù)質(zhì)量。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高旅游從業(yè)人員整體素質(zhì)，通過舉辦業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)技能大賽等方式，從經(jīng)營(yíng)服務(wù)技能、食品衛(wèi)生安全、旅游文化提升、接待服務(wù)禮儀等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，共舉行旅游從業(yè)人員培訓(xùn)班4期，以及成功舉辦“第二屆旅游行業(yè)服務(wù)技能大賽”，帶動(dòng)了全縣旅游從業(yè)人員強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，提升了服務(wù)技能水平，使旅游整體水平得到了顯著提升。
今年我縣旅游市場(chǎng)總體上基本實(shí)現(xiàn)了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一的目標(biāo)，但也存在一些頑癥痼疾長(zhǎng)期困擾，源頭問題難以解決，一是隨著鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的逐漸成熟，老百姓自發(fā)形成的購(gòu)物市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差，畸形發(fā)展。二是旅游企業(yè)的自律意識(shí)還不夠強(qiáng)，變相超范圍經(jīng)營(yíng)、違規(guī)廣告、虛假宣傳等問題仍有存在。在今后的工作中，將重點(diǎn)做好以下工作：
（一）、立足本職工作，抓好旅游市場(chǎng)綜合整治工作，找準(zhǔn)市場(chǎng)癥結(jié)，明確整治重點(diǎn)，通過日常巡查和專項(xiàng)治理等手段規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，加大違法違規(guī)行為查處力度，進(jìn)一步樹立我縣旅游良好形象。
（二）、以節(jié)假日等節(jié)慶活動(dòng)為載體，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)前和重大節(jié)慶活動(dòng)前的旅游市場(chǎng)檢查力度。
（三）、加強(qiáng)法制宣傳，引導(dǎo)游客理信消費(fèi)、理性維權(quán)，積極為游客和旅游經(jīng)營(yíng)者排憂解難，全面提升我縣旅游形象。
（四）、加大旅游執(zhí)法區(qū)域協(xié)作機(jī)制，暢通渠道、信息共享，開展經(jīng)驗(yàn)交流，形成工作合力，邁向無障礙旅游，全力保障旅游服務(wù)質(zhì)量，旅游市場(chǎng)共管，旅游產(chǎn)業(yè)共興，共同營(yíng)造和諧、健康、安全的旅游環(huán)境。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十七
鄭州市家電市場(chǎng)簡(jiǎn)概鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異?；鸨?。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬寶、西冷、三星、春蘭、tcl、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。
在鄭州市場(chǎng)銷售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門子、lg、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、tcl、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。
經(jīng)歷過長(zhǎng)虹掀起的幾次“降價(jià)風(fēng)”之后，彩電行業(yè)的重組步伐加快，競(jìng)爭(zhēng)也濤聲依舊。在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、jvc等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、jvc、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
盛夏來臨，火了空調(diào)，忙了生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、tcl、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、lg、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來逐鹿中原。
中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。
金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒有家電商品。
對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專賣店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十八
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的'用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇一
職業(yè)助理概要助理一詞的來源是比較有爭(zhēng)議的，也是現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展下慢慢形成的職業(yè)。最早時(shí)將其定位為‘幫手’，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，不同的行業(yè)衍生出新興的行業(yè)，助理也就慢慢的形成了。本人做過幾年助理工作，如果一定要將其做一個(gè)人生職業(yè)規(guī)劃的定義，則是：當(dāng)企業(yè)經(jīng)理人在分配并傳達(dá)重要信息及決議時(shí)，必須要經(jīng)歷一個(gè)加工、細(xì)化、歸類、督配的過程，而這個(gè)過程就是助理必須去做的事情，不過這是將其定義成一種職業(yè)。
要弄懂什么是市場(chǎng)助理，首先要知道市場(chǎng)助理所在的部門及行業(yè)是什么。在這，我不得不提幾個(gè)影響全世界的市場(chǎng)營(yíng)銷概念。
1、產(chǎn)品。
2、價(jià)格。
3、地點(diǎn)。
4、促銷。
1、消費(fèi)者的需求與欲望。
2、成本。
3、便利性。
4、溝通。
4c理念是現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈的情況下，任何一家企業(yè)必須去走的方向。
1、關(guān)聯(lián)。
供需之間形成價(jià)值鏈，與顧客建立長(zhǎng)期的，較為固定的互需、互助、互求的關(guān)聯(lián)關(guān)系。
2、反應(yīng)。
市場(chǎng)反應(yīng)速度，企業(yè)對(duì)顧客需求變化迅速作出反應(yīng)。
3、關(guān)系。
通過建立、維護(hù)和鞏固企業(yè)與顧客及其它利益群體的關(guān)系的活動(dòng)以誠(chéng)實(shí)交換及履行承諾，使企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)在與各方的協(xié)調(diào)關(guān)系中得到實(shí)現(xiàn)。
4、回報(bào)。
指企業(yè)通過貫徹上述營(yíng)銷思想，以滿足顧客需求為前程，在顧客滿意、社會(huì)滿意和員工滿意的基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿意。
5、感受。
顧客什么時(shí)候想買什么時(shí)候從廠商那里知道這個(gè)產(chǎn)品。
5r理念是現(xiàn)在最新的營(yíng)銷概念，意在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)飽和的情況下，為打破規(guī)律而提出的企業(yè)培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度的概念。
從以上三種理念當(dāng)中我們能看出，不同的理念處于不同的時(shí)代，而企業(yè)市場(chǎng)部在當(dāng)中起到的作用也不同。
4p時(shí)代，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞的是產(chǎn)品創(chuàng)意與吸引，各種各樣的促銷、廣告、活動(dòng)凡是能夠吸引消費(fèi)者眼球的東西都是該企業(yè)市場(chǎng)部要做的。
4c時(shí)代是一個(gè)注重質(zhì)量同服務(wù)的時(shí)代，購(gòu)買我們的產(chǎn)品成為了購(gòu)買我們的服務(wù)，一卻以服務(wù)為上，企業(yè)市場(chǎng)部圍繞著‘服務(wù)’兩個(gè)字來制定工作。
5r時(shí)代，是一個(gè)品位與選擇的時(shí)代，在這個(gè)概念慢天飛的時(shí)代。消費(fèi)者怎樣以自己的品位找到滿意的選擇才是真正重要的。反過來看瑜珈這種涉及健康、養(yǎng)生、藝術(shù)、健身等的行業(yè)，我認(rèn)為企業(yè)市場(chǎng)部的作用在于將品牌理念提升到人性化的過程而努力，制定品推策略、加強(qiáng)與顧客接觸是市場(chǎng)部的基礎(chǔ)要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，在當(dāng)中貫穿‘愛’是最為重要的因素。只有做到關(guān)愛、友愛、大同世界的愛。才是該時(shí)代讓消費(fèi)者心中能有我們。
以便于查找客戶資料，有助于我們進(jìn)行有效的市場(chǎng)分析，尋找到有效的市場(chǎng)規(guī)劃路線。
報(bào)社、電視臺(tái)、樓宇、網(wǎng)絡(luò)等綜合性媒體關(guān)系的建立，良好的溝通及關(guān)系的維系有助于品牌宣傳及推廣，從而影響健身潮流的方向。
尋找高檔消費(fèi)的單位及場(chǎng)所作為市場(chǎng)推廣的合作單位，共同的消費(fèi)人群，共同的推廣目的，不同的行業(yè)性質(zhì)將使得雙方無競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展互助互利。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃費(fèi)用投入及所收效益的分析，協(xié)助制定出有效的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，管控有效的費(fèi)用投入。
由于自己是播音專業(yè)畢業(yè)，這一塊是我的強(qiáng)項(xiàng)。在以前的助理工作中曾不止一次的舉行并主持活動(dòng)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇二
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
美國(guó)著名營(yíng)銷學(xué)家科特勒認(rèn)為，營(yíng)銷戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成，即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，具體包括10ps，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位）、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷售渠道、促銷、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）、人員推銷等戰(zhàn)術(shù)手段。
主要是做好以下兩點(diǎn)：
１、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
２、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略。
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，集中企業(yè)的主要資源，進(jìn)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額，形成同類產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分，眉毛胡子一把抓，其結(jié)果必然是：什么都想抓，最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng)，廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫面、音樂及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力，廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告，閉門造車，孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗，但其銷量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告，就是好廣告。
營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，不是對(duì)營(yíng)銷的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷即是傳播，傳播即是營(yíng)銷”的觀念已被營(yíng)銷界廣泛認(rèn)同?！罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息，從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為，最終達(dá)成銷售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”，即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播，其關(guān)鍵在于決定向誰傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合)，傳播什么(傳播信息的選擇和組合)，以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇，而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段，如何才能最大限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢？主要是要做到兩點(diǎn)：
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承，互相呼應(yīng)，絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣三四萬元的經(jīng)濟(jì)型小汽車，就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”，而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成，渾然一體，統(tǒng)一行動(dòng)，整體表達(dá)。要善于打組合拳，善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié)，就會(huì)顧此失彼，削弱了廣告的力度，無法達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。
企業(yè)要在銷煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí)，應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽，地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想，勢(shì)必會(huì)事與愿違，鑄成大錯(cuò)。
而許多沒有開拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初，韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開始，三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè)，在歐美產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，以特定的群體為目標(biāo)，提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)，運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略，通過不懈的努力，逐漸由弱變強(qiáng)，由小變大，在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
營(yíng)銷戰(zhàn)略好比是一根紅線，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來，形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷戰(zhàn)略。
企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣，廣告作為營(yíng)銷戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式，其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車開始全國(guó)營(yíng)銷攻勢(shì)之時(shí)，為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車”的承諾，推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念，上海通用汽車以西西弗神話“推球”為題材，制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告：蒼茫雄渾的荒原，強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì)，正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山，金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志，這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂和旁白：“它不只是一部車，這是一種精神！以當(dāng)代精神造別克，來自上海通用汽車?！?BR> 這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車”的理念，傳遞了“世界級(jí)品牌，世界級(jí)體驗(yàn)”的價(jià)值。
正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣，企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前，使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心理念？最好的辦法就是在廣告策略中，在視覺上找到一個(gè)載體。
金正蘋果99年的“蘋果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中，金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷戰(zhàn)略。所謂成熟，就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟，服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念，金正用蘋果作載體，將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來，很快讓“成熟”的蘋果長(zhǎng)滿了大江南北。
電視廣告是這樣的：
畫面：三個(gè)青春少女，手捧金色的蘋果，載歌載舞。
廣告語(yǔ)：蘋果熟了，金正dvd。
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺層面的表現(xiàn)，引起了消費(fèi)者的注意，改變了消費(fèi)者的態(tài)度，使消費(fèi)者發(fā)自內(nèi)心地接受了產(chǎn)品。
在廣告訴求中，必須使?fàn)I銷戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿詳實(shí)起來。
2000年奧運(yùn)會(huì)期間，北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位，用“晚報(bào)，不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性，巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào)，不晚報(bào)！”統(tǒng)一主題下，宣揚(yáng)了“奪金，不晚報(bào)！”、“世界，不晚報(bào)！”、“堅(jiān)持，不晚報(bào)！”、“自信，不晚報(bào)！”的口號(hào)，畫面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)！”的標(biāo)語(yǔ)形式，而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題，又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性，宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒，健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著，用今天賭明天。
從營(yíng)銷管理過程的角度來度，營(yíng)銷戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段，即營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃，營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。
腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷數(shù)年之久？很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷戰(zhàn)略。無論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化，但從沒更換過這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”，后是變成“還要送腦白金”，現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營(yíng)銷計(jì)劃中非常重要的步驟，廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者，你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說話。
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn)，得到的結(jié)論是：廣告人是天下最痛苦的人。
why？因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問題，據(jù)說，美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街，就有“胃潰瘍大街”的光榮稱號(hào)。而且，還必須承受經(jīng)常的做無用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比，廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作，可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門造車，甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃??？膳碌氖牵簭V告客戶經(jīng)常告知方案不好，又指不出方向，只一個(gè)勁地說：你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大?？衽堋⒖裉?，但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷商品，寫出文字來之后要被大量地傳播——要是沒有業(yè)績(jī)的話，又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段。
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過很多的廣告創(chuàng)意，寫過許多的策劃方案，自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶原有的廣告一塌糊涂，在廣告操作與營(yíng)銷推廣上不成系統(tǒng)，沒有章法，消費(fèi)金錢。但就是沒有人為這些創(chuàng)意與建議買單。在這樣一個(gè)地獄中，我們可能成為廣告人精，成為小廣告公司的老板。這時(shí)候，感覺仍然極其辛苦。按照但丁的說法，就是進(jìn)入了煉獄。
在煉獄中，我們可能并沒有能力或懶得去判斷廣告的好壞，我們只希望客戶迅速掏錢給自己采取行動(dòng)，我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、黑心如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中，我們足智多謀。在煉獄，比在地獄中好受得多。難道說：做出一個(gè)被采納的方案，不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎？我們停留在此，客戶大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?BR> 我們?cè)诘鬲z或煉獄中，都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說，美國(guó)的成功廣告人如在天堂，是美國(guó)最自命不凡的人種之一，以至羅斯?？偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人”的感嘆。
我覺得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。
這時(shí)候，我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力，又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在廣告界有足夠的資源，具有很強(qiáng)的判斷力，具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候，我們能操作品牌，能操作大型廣告運(yùn)動(dòng)，能夠做出閃光的、雋永的廣告作品，有成功的業(yè)績(jī)和作品。
這時(shí)候，我們可以翻手為云，覆手為雨。這時(shí)候，我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力，且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國(guó)企業(yè)界，有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界，如可口可樂公司的多布斯等幾位總裁，就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來的。這一類企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想，一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友，有很高的智商，有了廣告人的經(jīng)歷，都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。
話說回來，涅磐的過程本就是不可能一步登天的。無論何種層次的廣告人，也只是一個(gè)人而已。我們和銷售人員一樣，工作的目的都是銷售。只是，我們?cè)诖诵挟?dāng)，我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告，了解整個(gè)市場(chǎng)，了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品，產(chǎn)生無數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬人的心態(tài)，要考慮的是千萬人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后，我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷，在廣告的天堂也罷，都可以從從容容。
現(xiàn)在再回到我高等院校廣告設(shè)計(jì)專業(yè)在讀的角度上，也許該重新審視自己過去的的得與失，把握現(xiàn)在，創(chuàng)造未來。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇三
年區(qū)統(tǒng)籌局在市、區(qū)相關(guān)部門的指導(dǎo)下，扎實(shí)搞好整治和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序相關(guān)工作，并取得了良好工作實(shí)效。現(xiàn)按照《關(guān)于報(bào)送年工業(yè)經(jīng)濟(jì)專項(xiàng)工作全年總結(jié)的通知》（經(jīng)科[]29號(hào)）要求，對(duì)本局整規(guī)工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、落實(shí)職責(zé)。
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、健全機(jī)構(gòu)。高度重視整規(guī)工作，在原有基礎(chǔ)上調(diào)整充實(shí)了主要領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，親自抓、負(fù)總責(zé)；分管領(lǐng)導(dǎo)為直接責(zé)任人，具體抓；相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室。
（二）制定方案、落實(shí)職責(zé)。結(jié)合《年食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作方案》（一體〔〕12號(hào)），將整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序工作目標(biāo)任務(wù)分將落實(shí)到了相關(guān)科室、中心、大隊(duì)。一是執(zhí)法大隊(duì)牽頭做好組織協(xié)調(diào)與日常工作，并具體負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)監(jiān)管工作。二是綜合管理服務(wù)中心具體負(fù)責(zé)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品種、養(yǎng)過程中農(nóng)業(yè)投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo)；做好畜禽及其產(chǎn)品的防疫檢疫及質(zhì)量安全抽樣送檢工作；做好蔬菜、水果、食用菌三類農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入的宣傳工作。三是水務(wù)科具體負(fù)責(zé)水產(chǎn)品養(yǎng)殖過程中投入品使用的日常監(jiān)管指導(dǎo)；做好水產(chǎn)品檢疫及抽樣送檢工作。繼續(xù)完善水產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。
二、健全監(jiān)管機(jī)制、落實(shí)監(jiān)管制度。
（一）健全監(jiān)管機(jī)制。健全落實(shí)了“監(jiān)管崗位責(zé)任制度”、“專項(xiàng)整治信息通報(bào)制度”、“案件移送制度”、“監(jiān)管舉報(bào)投訴制度”、“違法企業(yè)記錄及曝光制度”、“農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用承諾制度和臺(tái)帳記錄制度”等整規(guī)工作長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，確保了問題早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。
（二）落實(shí)監(jiān)管制度。1、落實(shí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信制度及承諾制度。印發(fā)了“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)管理制度”“農(nóng)資商品進(jìn)貨制度”、“農(nóng)資商品銷售制度”、“商品撤柜制度”、“消費(fèi)投訴處理制度”等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)公開承諾”、“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)服務(wù)公約”等農(nóng)資經(jīng)營(yíng)承諾制度到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市，并要求其在顯著位置張貼，進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范化管理。2、落實(shí)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)可追溯制度。一是印發(fā)了農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)銷檔案到區(qū)內(nèi)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門市，強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)進(jìn)銷臺(tái)帳登記等可追溯制度的重要性。同時(shí)要求其進(jìn)一步完善農(nóng)資進(jìn)銷臺(tái)賬，并切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)進(jìn)銷臺(tái)賬記載情況的督促檢查。二是結(jié)合日常和集中整規(guī)監(jiān)管檢查，向全區(qū)7個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）強(qiáng)調(diào)了嚴(yán)格落實(shí)生產(chǎn)記錄及產(chǎn)品留樣觀察等可追溯制度的重要性。
三、突出重點(diǎn)，加強(qiáng)執(zhí)法監(jiān)管。
（一）加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)資市場(chǎng)日常調(diào)查核實(shí)。經(jīng)調(diào)查，截止目前全區(qū)共計(jì)7個(gè)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（全部為飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)）；13個(gè)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)：包括2個(gè)種子經(jīng)營(yíng)點(diǎn)、8個(gè)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)肥料）、2個(gè)獸藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）、1個(gè)漁藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)（全部兼營(yíng)飼料及飼料添加劑）。經(jīng)對(duì)全區(qū)范圍內(nèi)農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)及經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)查核實(shí)，為確定我區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管重點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。二是農(nóng)資市場(chǎng)日常執(zhí)法監(jiān)管。對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查2次以上，小春及大春種植暨農(nóng)資使用高峰期每月實(shí)施日常監(jiān)管檢查4次以上。截止目前，對(duì)農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)開展日常監(jiān)管檢查30余次，出動(dòng)執(zhí)法人員800余人次。三是農(nóng)資市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)管。按照市上安排部署，7月20日-8月20日對(duì)全區(qū)農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)點(diǎn)銷售的農(nóng)藥產(chǎn)品標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容及有無銷售“六六六”、“滴滴涕”等禁用農(nóng)藥情況組織開展了“農(nóng)藥標(biāo)簽專項(xiàng)整治月行動(dòng)”；7月下旬-8月中旬對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有獲證飼料及飼料添加劑生產(chǎn)企業(yè)的飼料及飼料添加劑產(chǎn)品標(biāo)簽組織開展了全覆蓋專項(xiàng)執(zhí)法檢查；9月10日-9月30日對(duì)飼料及飼料添加劑生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)組織開展了專項(xiàng)清理整頓工作。經(jīng)專項(xiàng)監(jiān)管檢查，未發(fā)現(xiàn)有制售違禁、假劣農(nóng)藥、飼料及飼料添加劑等違法違規(guī)行為。四是農(nóng)資市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管實(shí)效。經(jīng)執(zhí)法監(jiān)管，未發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為。同時(shí)督促農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戶堅(jiān)持履行進(jìn)、銷臺(tái)帳登記及生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)記錄制度，繼續(xù)健全完善相關(guān)檔案資料。
（二）加強(qiáng)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。一是農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。重點(diǎn)對(duì)區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品（果品）批發(fā)市場(chǎng)開辦者不按規(guī)定履行食用農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管職責(zé)及銷售者在果品保鮮、儲(chǔ)存中使用的保鮮劑、防腐劑、添加劑等材料不符合國(guó)家有關(guān)強(qiáng)制性技術(shù)規(guī)范等情況開展了定期執(zhí)法監(jiān)管。同時(shí)結(jié)合執(zhí)法監(jiān)管，依法督促八里莊果品批發(fā)市場(chǎng)和駟馬橋聯(lián)誼果品批發(fā)市場(chǎng)按要求建立了農(nóng)藥殘留快速檢測(cè)室，并建立健全了進(jìn)銷記錄，極大地促進(jìn)了我區(qū)三類食用農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入工作的順利開展。二是蔬菜、水果生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)農(nóng)殘速測(cè)。截止目前,對(duì)龍?zhí)妒卟松a(chǎn)基地的1197個(gè)蔬菜樣本及“世紀(jì)聯(lián)華八里店”、“好又多新鴻店”、“北京華聯(lián)雙橋店”、“百佳2號(hào)橋店”、“沃爾瑪sm廣場(chǎng)店”、“鑫紅星雙建店”等本區(qū)范圍內(nèi)6個(gè)大型超市的690個(gè)蔬菜樣本開展了農(nóng)殘速測(cè)。同時(shí)督促駟馬橋及八里莊果品批發(fā)市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的1165個(gè)水果樣品進(jìn)行了農(nóng)殘速測(cè)，抽檢合格率均達(dá)100%。三是市場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫、防疫。我區(qū)檢疫人員每天堅(jiān)持到崗到位，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)物及動(dòng)物產(chǎn)品檢疫合格證明和胴體驗(yàn)訖章的監(jiān)督檢查，并堅(jiān)持每天對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)物疫病消毒。經(jīng)監(jiān)督檢查，未發(fā)現(xiàn)逃避檢疫和經(jīng)營(yíng)病害、病死畜禽產(chǎn)品及不符合動(dòng)物產(chǎn)品衛(wèi)生防疫條件等違法違規(guī)行為。
（三）加強(qiáng)重大節(jié)日和重大活動(dòng)期間市場(chǎng)整規(guī)工作。一是元旦、春節(jié)、“五.一”、中秋、國(guó)慶等節(jié)日期間重點(diǎn)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)是否有生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高毒、高殘留、違禁、假劣農(nóng)資等違法違規(guī)行為及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是否有非法經(jīng)營(yíng)病害、病死畜禽、水產(chǎn)品、逃避檢疫等違法違規(guī)情況開展了執(zhí)法監(jiān)管，進(jìn)一步推動(dòng)了重大節(jié)日期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)范化管理。二是制定了《世博會(huì)期間食品暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管措施》，完善了世博會(huì)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)整規(guī)措施，進(jìn)一步推動(dòng)了重大活動(dòng)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)范化管理。
（一）繼續(xù)健全、完善整規(guī)工作機(jī)制及相關(guān)制度。
（二）繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
（三）繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
（四）繼續(xù)加強(qiáng)重大節(jié)日、重大活動(dòng)期間農(nóng)資及初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)執(zhí)法監(jiān)管。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇四
切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食收購(gòu)市場(chǎng)的監(jiān)管，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)市政府關(guān)于做好夏糧收購(gòu)工作的通知精神。
確保夏糧市場(chǎng)正常秩序，近日市糧食局組織相關(guān)科室和稽查支隊(duì)人員，由分管副局長(zhǎng)帶隊(duì)，對(duì)全市五縣兩區(qū)夏糧收購(gòu)及市場(chǎng)監(jiān)管工作情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。
深入國(guó)有和非國(guó)有糧食收購(gòu)、加工生產(chǎn)企業(yè)和收糧大戶開展監(jiān)督檢查，督查組通過聽匯報(bào)、看現(xiàn)場(chǎng)、座談交流。取得了良好的效果。
對(duì)國(guó)有、非國(guó)有糧食收購(gòu)企業(yè)、面粉加工企業(yè)、私人收糧大戶進(jìn)行執(zhí)法檢查，通過檢查糧食收購(gòu)者收購(gòu)資格、執(zhí)行國(guó)家糧食收購(gòu)政策、臺(tái)賬建立與報(bào)送三個(gè)方面，督促經(jīng)營(yíng)者持證收購(gòu)、合法收購(gòu)，有力地維護(hù)了售糧農(nóng)民的既得利益。
夏糧收購(gòu)以來，全市各級(jí)糧食稽查機(jī)構(gòu)共組織監(jiān)督檢查10批次，抽調(diào)檢查人員41人次，檢查各類糧食收購(gòu)企業(yè)（戶）47戶，其中：責(zé)令整改13戶，有效地維護(hù)了夏糧收購(gòu)市場(chǎng)秩序，保護(hù)了種糧農(nóng)民的切身利益。
對(duì)我市轄區(qū)內(nèi)具備糧食收購(gòu)資格條件和糧食購(gòu)銷企業(yè)的實(shí)際情況有了直觀的充分了解掌握，這次夏糧收購(gòu)市場(chǎng)監(jiān)督檢查。
為發(fā)展區(qū)域糧食經(jīng)濟(jì)、規(guī)范糧食收購(gòu)市場(chǎng)秩序起到積極的作用。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇五
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì)；并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗（英孚可、凡而靈）和肺炎疫苗（沛兒、優(yōu)博）等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗（如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等）較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式（有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式）。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視！
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇六
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
三、營(yíng)銷模式的分析：
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
四、營(yíng)銷計(jì)劃：
1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
五、市場(chǎng)支持：
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
以上是我近期工作情況匯報(bào)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審視!
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇七
20xx年，根據(jù)商會(huì)的工作部署，結(jié)合本商會(huì)的實(shí)際和特點(diǎn)，牢固確立"服務(wù)立會(huì)、服務(wù)興會(huì)"的思想，以服務(wù)會(huì)員企業(yè)為中心，進(jìn)一步推進(jìn)商會(huì)健康發(fā)展，商會(huì)將圍繞以下八個(gè)方面開展工作。
一、加強(qiáng)組織隊(duì)伍建設(shè)。
搞好商會(huì)片區(qū)小組建設(shè)，按照就近的原則開展工作。積極發(fā)展新會(huì)員，計(jì)劃全年發(fā)展新會(huì)員100名以上，各副會(huì)長(zhǎng)、理事?lián)駜?yōu)發(fā)展1-3名，補(bǔ)充商會(huì)的新鮮血液，逐漸壯大商會(huì)隊(duì)伍。
二、開展走訪調(diào)研活動(dòng)。
堅(jiān)持走訪會(huì)員制度，傳統(tǒng)節(jié)假日由副會(huì)長(zhǎng)以上商會(huì)班子成員帶隊(duì)深入xx老鄉(xiāng)集聚區(qū)進(jìn)行集中走訪慰問，進(jìn)一步密切商會(huì)與會(huì)員的聯(lián)系，加深感情。今年，商會(huì)班子成員要開展2次走訪調(diào)研會(huì)員活動(dòng)，通過活動(dòng)的認(rèn)真開展來提高商會(huì)的凝聚力和親和力。
三、組織會(huì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)考察旅游活動(dòng)。
適時(shí)組織會(huì)員開展學(xué)習(xí)考察活動(dòng)，進(jìn)一步增進(jìn)會(huì)員企業(yè)間的交流與發(fā)展，為會(huì)員的發(fā)展提供良好的交流和活動(dòng)平臺(tái)。今年計(jì)劃開展橫向交流學(xué)習(xí)不少于2次，開展戶外活動(dòng)不少于2次。商會(huì)將組織會(huì)員企業(yè)參加豐富多彩的活動(dòng)，如聯(lián)誼會(huì)、郊游、登山比賽等，以加強(qiáng)會(huì)員企業(yè)交流和社會(huì)各界聯(lián)系，促進(jìn)資源共享。積極組織會(huì)員參與溫州的娛樂文體活動(dòng)，承辦、協(xié)辦一些與家鄉(xiāng)發(fā)展有關(guān)的大型的推介會(huì)和聯(lián)歡晚會(huì)。
四、積極拓寬服務(wù)會(huì)員領(lǐng)域。
拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)服務(wù)觀念，創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容，不斷增強(qiáng)服務(wù)工作的針對(duì)性和有效性。積極與政府及有關(guān)部門聯(lián)系，及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)、政策等信息，積極協(xié)辦、承辦行業(yè)活動(dòng)，搭建好政府與行業(yè)的橋梁。組織會(huì)員深入社會(huì)，舉辦各類公益活動(dòng)。商會(huì)工作報(bào)告20xx商會(huì)工作報(bào)告20xx。發(fā)揮商會(huì)的服務(wù)功能，為會(huì)員企業(yè)和個(gè)人提供法律、培訓(xùn)、投資、考察等多方位的服務(wù)。
五、發(fā)揮商會(huì)優(yōu)勢(shì)，積極開展招商引資工作。
配合政府及有關(guān)部門開展招商引資活動(dòng)，充分利用商會(huì)的影響力和會(huì)員人脈優(yōu)勢(shì)，做好招商引資工作，組織介紹有實(shí)力的溫商到xx投資興業(yè)。今年計(jì)劃促成1-2個(gè)項(xiàng)目落地。
六、做好商會(huì)宣傳工作。
辦好商會(huì)報(bào)紙《溫州xx人》，大力宣傳商會(huì)及商會(huì)各會(huì)員、各企業(yè)。條件成熟的情況下，還將考慮創(chuàng)辦《溫州xx商會(huì)》季刊。維護(hù)管理好商會(huì)qq群。接下來，還要?jiǎng)?chuàng)辦商會(huì)門戶網(wǎng)站，發(fā)揮網(wǎng)站交流、宣傳平臺(tái)作用，為會(huì)員企業(yè)提供更為詳細(xì)信息、市場(chǎng)及行業(yè)信息服務(wù)。
七、加強(qiáng)黨組織和黨員隊(duì)伍建設(shè)。
發(fā)揮xx駐溫州流動(dòng)黨支部作用，把分散在溫州各地的黨員組織起來，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的模范帶頭作用。做好黨員發(fā)展工作。全年計(jì)劃新發(fā)展入黨積極分子10名。
八、加強(qiáng)秘書處自身建設(shè)。
加強(qiáng)秘書處自身建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。增強(qiáng)秘書處兼職人員，盡力配備專職人員辦公。提高秘書處的服務(wù)水平，確保商會(huì)日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)抓好商會(huì)制度建設(shè)，建立健全相關(guān)制度，規(guī)范運(yùn)作。每半年召開一次會(huì)長(zhǎng)辦公會(huì)議，每季度召開一次理事會(huì)議，每年召開一次全體會(huì)員代表大會(huì)，同時(shí)，商會(huì)堅(jiān)持依法辦會(huì)、民主辦會(huì)，重大事項(xiàng)民主協(xié)商，實(shí)行少數(shù)服從多數(shù)的原則。同時(shí)，進(jìn)一步完善商會(huì)工作制度、議事制度、財(cái)務(wù)管理制度等規(guī)章制度。加強(qiáng)會(huì)員檔案、文件、資料的登記和管理工作。
各位會(huì)員、各位鄉(xiāng)友！溫州xx商會(huì)是我們3萬多在溫xx人共同的家。商會(huì)工作是一項(xiàng)新的工作，需要我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦胁粩嗵剿?、不斷改進(jìn)。希望在各位的共同努力下，我們能夠把溫州xx商會(huì)建設(shè)成為在溫州的xx人的心靈之家、維權(quán)之靠、創(chuàng)業(yè)之力，成為家鄉(xiāng)的發(fā)展橋梁與紐帶。同時(shí)，我們也竭誠(chéng)歡迎更多的xx老鄉(xiāng)加盟溫州xx商會(huì)，共同開創(chuàng)合作共贏的美好明天！
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇八
為加快郵儲(chǔ)銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使郵政銀行業(yè)務(wù)能夠切入工業(yè)園區(qū)，促進(jìn)工業(yè)園區(qū)建設(shè)，取得銀企雙贏，推進(jìn)xx縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，根據(jù)上級(jí)郵儲(chǔ)銀行的工作精神和工作部署，我行近期對(duì)工業(yè)園區(qū)金融市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)研，調(diào)研采取實(shí)地查看、走訪客戶、交流座談的方式進(jìn)行?，F(xiàn)調(diào)研完畢，經(jīng)梳理歸納，有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：
工業(yè)園區(qū)20xx年經(jīng)國(guó)家發(fā)改委和省發(fā)改委審核，被首批批準(zhǔn)為省級(jí)工業(yè)園區(qū)；經(jīng)市政府批準(zhǔn)，通過環(huán)評(píng)，成為全市第一家化工園區(qū)。園區(qū)位于縣城城西，規(guī)劃面積8。66平方公里，由馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)和精細(xì)化工區(qū)兩部分組成，其中馬鞍山項(xiàng)目集聚區(qū)規(guī)劃面積4。03平方公里，精細(xì)化工區(qū)規(guī)劃面積1。33平方公里，其它為發(fā)展備用地。園區(qū)重點(diǎn)發(fā)展服裝鞋帽、金屬制造、醫(yī)藥化工等產(chǎn)業(yè)，初步形成了產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)毗鄰梨溫高速公路，距上饒市40公里，離華東鐵路大樞紐——鷹潭市近80公里，到江西省會(huì)南昌僅2小時(shí)之遙，樂江公路及外環(huán)公路從園區(qū)穿過，交通十分便利。目前工業(yè)園區(qū)共有入園企業(yè)52家，其中已投產(chǎn)企業(yè)29家，開工建設(shè)企業(yè)8家。今年1—6月份，投產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4。8億元，同比增長(zhǎng)30%；完成工業(yè)總產(chǎn)值4。8億元，同比增長(zhǎng)28%；完成銷售產(chǎn)值4。78億元，同比增長(zhǎng)30%；完成稅收1749萬元，同比增長(zhǎng)61%；工業(yè)園區(qū)具有較好的發(fā)展前景。
工業(yè)園區(qū)金融機(jī)構(gòu)情況（我不知道情況，讓你們自己寫）。截止20xx年x月末，園區(qū)企業(yè)在全縣銀行各項(xiàng)存款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長(zhǎng)xx%；各項(xiàng)貸款余額xxxx萬元，比年初凈增加xxx萬元，增長(zhǎng)xx%。
工業(yè)園區(qū)企業(yè)發(fā)展一個(gè)最為突出的問題就是“融資難”，主要是工業(yè)園區(qū)剛起步，各方面建設(shè)有待加強(qiáng)，缺乏大型優(yōu)勢(shì)投資項(xiàng)目，達(dá)到銀行放貸條件比較難。同時(shí)銀企結(jié)合不夠緊密，使得“貸款難”問題顯得更加突出，歸納起來有以下四方面問題：
一是金融機(jī)構(gòu)對(duì)園區(qū)企業(yè)貸款營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，金融機(jī)構(gòu)體制改革后貸款權(quán)限上收，不少以中小企業(yè)為放貸對(duì)象的基層銀行有責(zé)無權(quán)，沒有相應(yīng)的貸款激勵(lì)機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)信貸人員積極性，惜貸現(xiàn)象嚴(yán)重。
二是企業(yè)擔(dān)保形式單一，無法滿足企業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)防范要求，多數(shù)中小企業(yè)缺乏流動(dòng)性強(qiáng)、變現(xiàn)快的有效資產(chǎn)，符合貸款要求的抵押物相對(duì)較少，加之部分中小企業(yè)信用意識(shí)淡薄，難以找到有實(shí)力的擔(dān)保企業(yè)為其提供擔(dān)保，使其難以融資。
三是部分企業(yè)內(nèi)部管理不健全，財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理比較混亂，會(huì)計(jì)報(bào)表資料不全，銀行很難了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的真實(shí)狀況，大多數(shù)不符合貸款條件。
四是銀企對(duì)接不夠，由于金融機(jī)構(gòu)沒有建立與企業(yè)直接的面對(duì)面的信貸營(yíng)銷機(jī)制，使部分優(yōu)良企業(yè)不能得到銀行信貸的及時(shí)支持，由此出現(xiàn)了好企業(yè)、好項(xiàng)目銀行不一定發(fā)現(xiàn)，差企業(yè)、差項(xiàng)目，銀行又不能支持現(xiàn)象。
根據(jù)我行對(duì)工業(yè)園區(qū)企業(yè)、項(xiàng)目的調(diào)查顯示，工業(yè)園區(qū)重點(diǎn)在建項(xiàng)目x個(gè)，總投資xxxx萬元，融資貸款需求xxxx萬元；有xx戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)需要流動(dòng)資金、技改擴(kuò)建項(xiàng)目資金xxxx萬元，融資需求總額xxxx萬元，需要各金融部門予以大力支持，下面就郵政銀行業(yè)務(wù)如何切入工業(yè)園區(qū)提出以下幾點(diǎn)建議：
1、提升金融服務(wù)能力。郵政銀行一是要在工業(yè)園區(qū)設(shè)立二級(jí)支行，興建營(yíng)業(yè)辦公樓，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積，安裝了atm、設(shè)立貴賓室、增加人性化服務(wù)設(shè)施，充實(shí)柜面人員，提高為工業(yè)園區(qū)金融服務(wù)的水平，增強(qiáng)郵政銀行在工業(yè)園區(qū)的社會(huì)影響力，打響郵政銀行的服務(wù)品牌。二是要加強(qiáng)對(duì)工業(yè)園區(qū)營(yíng)銷工作的組織管理，成立園區(qū)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)與縣政府、園區(qū)管委會(huì)及入園企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，制定營(yíng)銷策略和措施；組成業(yè)務(wù)宣傳小組，對(duì)入園企業(yè)宣傳郵政銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品；成立信息小組，對(duì)入園企業(yè)進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集市場(chǎng)、行業(yè)、政策信息，全面收集入園企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和金融產(chǎn)品的需求情況。三是要設(shè)計(jì)產(chǎn)品營(yíng)銷運(yùn)作新模式，客戶經(jīng)理深入入園企業(yè)實(shí)地了解情況，采集入園企業(yè)財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)信息，動(dòng)態(tài)建立《園區(qū)企業(yè)信息檔案庫(kù)》；通過篩選信貸客戶，明確重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象；推行首席客戶經(jīng)理制，對(duì)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一分類營(yíng)銷；業(yè)務(wù)操作實(shí)行首問制、限時(shí)辦結(jié)制及督辦制；加強(qiáng)產(chǎn)品售后跟蹤服務(wù)，分層落實(shí)客戶維護(hù)管理責(zé)任。
2、加快各類業(yè)務(wù)發(fā)展。一是加快發(fā)展公司業(yè)務(wù)，通過為入園企業(yè)開設(shè)公司賬戶，確保存款增長(zhǎng)；入園企業(yè)資金沉淀，對(duì)郵政銀行是一筆可觀的資金流，將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益。二是加快發(fā)展中間業(yè)務(wù)，通過郵政銀行為入園企業(yè)開展代收代付、電話轉(zhuǎn)賬等業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。三是加快發(fā)展信貸業(yè)務(wù)，放貸款給入園企業(yè)，并做到有效回款，增加信貸業(yè)務(wù)收入。
3、加強(qiáng)信用體系建設(shè)。要加強(qiáng)金融知識(shí)的宣傳普及，打造誠(chéng)信金融、誠(chéng)信企業(yè)，加大對(duì)入園守信企業(yè)的信貸傾斜，促進(jìn)入園企業(yè)誠(chéng)信意識(shí)不斷提高。要加大對(duì)金融環(huán)境治理力度，加大對(duì)入園企業(yè)欠、賴、逃債行為的打擊力度，防止惡意逃廢銀行債務(wù)行為，通過營(yíng)造良好的金融環(huán)境，增加對(duì)入園企業(yè)的信貸投入。要出臺(tái)政策，改善環(huán)境，按照支持發(fā)展與防范風(fēng)險(xiǎn)相結(jié)合、政府支持與市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合、開展擔(dān)保與提高誠(chéng)信相結(jié)合的原則，加快中小企業(yè)融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)的建立，不斷創(chuàng)新?lián)７绞剑袑?shí)解決入園企業(yè)在融資過程中的擔(dān)保難問題。
4、建立新型銀企關(guān)系。郵政銀行要進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新貸款方式，加大投入力度，支持工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。要克服“零風(fēng)險(xiǎn)”的信貸意識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，積極開拓客戶市場(chǎng)，加大對(duì)誠(chéng)信企業(yè)、優(yōu)勢(shì)客戶的信貸支持，發(fā)揮資金效益，提高銀行自身的投資回報(bào)率。郵政銀行要幫助入園企業(yè)提高自身素質(zhì)，使入園企業(yè)從產(chǎn)品檔次、開發(fā)能力、管理水平等方面入手，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到規(guī)范經(jīng)營(yíng)，依法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高企業(yè)的資信度，增強(qiáng)郵政銀行對(duì)入園企業(yè)投放信貸資金的信心。入園企業(yè)遇重大經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)要及時(shí)與郵政銀行溝通，反饋信息，定期反映生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況、存在的問題以及企業(yè)發(fā)展策略等。通過建立新型銀企關(guān)系，加強(qiáng)銀企業(yè)務(wù)合作，促進(jìn)銀企雙贏。
5、轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式。郵政銀行要科學(xué)制定內(nèi)部管理制度，防止無限擴(kuò)大貸款風(fēng)險(xiǎn)的度，妥善處理發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。要積極向上級(jí)郵政銀行爭(zhēng)取，適度下放貸款管理權(quán)限，具有一定的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，以便爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，擴(kuò)大貸款市場(chǎng)份額。郵政銀行要轉(zhuǎn)變金融服務(wù)方式，從根本上解決懼貸、惜貸行為，改善信貸服務(wù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，縮短貸款鏈條，簡(jiǎn)化貸款手續(xù)，提高工作效率。
6、建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制。郵政銀行要加強(qiáng)與政府部門的溝通和合作，建立經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展協(xié)調(diào)機(jī)制，做到政府部門能夠及時(shí)向郵政銀行提供經(jīng)濟(jì)信息，包括資金需求信息、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息和市場(chǎng)信息等；郵政銀行要及時(shí)向縣經(jīng)濟(jì)主管部門傳導(dǎo)金融政策、金融產(chǎn)品和金融信息。通過加強(qiáng)銀政合作，建立經(jīng)濟(jì)金融信息共享機(jī)制，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與金融協(xié)調(diào)發(fā)展。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇九
孩子是每個(gè)家庭的希望，孩子的成長(zhǎng)更是牽動(dòng)每位家長(zhǎng)的心，他們會(huì)傾注一切為孩子成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。為了不讓孩子輸在起跑線上，家長(zhǎng)們都盡可能早地送孩子上各種輔導(dǎo)班，有的孩子要上幾個(gè)班，每天最忙的是孩子，教育支出占了家庭支出的主體。這樣就催生了日益火爆的校外培訓(xùn)市場(chǎng)。從某個(gè)角度來說，校外培訓(xùn)已經(jīng)成為了市民生活不可或缺的一部分了。
而培訓(xùn)市場(chǎng)的暴利更是吸引了無數(shù)人聞風(fēng)而動(dòng)，他們開辦了遍布大街小巷的家教中心、育兒中心、各種類型的輔導(dǎo)班、大大小小的畫室、藝術(shù)輔導(dǎo)學(xué)校…….這些形形色色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在曠日持久的競(jìng)爭(zhēng)中，出現(xiàn)了許多亂象，如亂收費(fèi)、師資以次充好、辦學(xué)條件簡(jiǎn)陋、教學(xué)環(huán)境缺乏安全保障等。
據(jù)我們調(diào)查，近年來，校外培訓(xùn)市場(chǎng)存在的主要問題是：
1、缺乏有效和統(tǒng)一管理。除了在職教師家教有教育主管部門嚴(yán)格禁止外，其他各種形式的家教幾乎處于放任狀態(tài)。有的任何辦學(xué)證照都沒有，只是隨便找個(gè)場(chǎng)子就辦班，且打一槍換一個(gè)地方。相關(guān)管理部門也沒有常態(tài)化的管理制度。不反對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)，但必須滿足一定條件和法定手續(xù)，否則學(xué)生的利益就沒法得到保障。
2、存在嚴(yán)重的安全隱患。大部分學(xué)習(xí)班都是臨時(shí)租來的場(chǎng)子，為了節(jié)約成本，也不對(duì)教室進(jìn)行維護(hù)和檢查，電線亂布、用電負(fù)荷大小也不測(cè)量，極易引發(fā)事故。缺少專門的管理人員、學(xué)生缺乏安全意識(shí)、在狹小的空間里追逐打鬧。也沒配備任何消防設(shè)備（有利于消防檢查之外），教室里面有許多易燃物品（特別是畫室）。
3、收費(fèi)沒有標(biāo)準(zhǔn)。校外培訓(xùn)市場(chǎng)最亂的是收費(fèi)，隨著家教行情看漲，培訓(xùn)收費(fèi)既高且亂，各收各的，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。如美術(shù)培訓(xùn)一個(gè)周期，學(xué)生少則幾百元多則上千元甚至幾千元，特別是針對(duì)高考的培訓(xùn)，一個(gè)周期學(xué)費(fèi)近萬元。器樂如鋼琴收費(fèi)更令人咂舌，一般按每小時(shí)四百至八百收費(fèi)，為了孩子家長(zhǎng)也無可奈何。此外，舞蹈、播音主持……都各有各的行情。
我們認(rèn)為校外培訓(xùn)市場(chǎng)亟待規(guī)范，為此提出以下建議：
培訓(xùn)市場(chǎng)的形成當(dāng)然有它的社會(huì)需要，所以不能因?yàn)閬y象而一取了之。而是要規(guī)范管理，使之有序發(fā)展，更好滿足社會(huì)需要，成為學(xué)校教育的有益補(bǔ)充。孩子成長(zhǎng)的需求是多元化的，當(dāng)下的學(xué)校教育有點(diǎn)力不從心。
1、教育主管部門對(duì)各種形式的補(bǔ)習(xí)班和辦學(xué)機(jī)構(gòu)進(jìn)行常態(tài)管理。首先要登記造冊(cè)，防止各種騙局的發(fā)生，有效保護(hù)家長(zhǎng)和學(xué)生的合法權(quán)益，同時(shí)嚴(yán)厲打擊無證辦學(xué)行為。其次，規(guī)定一定的辦學(xué)門檻，實(shí)行準(zhǔn)入制。對(duì)辦學(xué)場(chǎng)所、師資配備、教學(xué)管理人員的配備等給出剛性規(guī)定。最后，相關(guān)部門聯(lián)動(dòng)，加強(qiáng)辦學(xué)安全監(jiān)管，防患于未然。
2、教育主管部門要加強(qiáng)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管，定期發(fā)布監(jiān)管報(bào)告并公之于眾，讓那些信譽(yù)差、質(zhì)量差的辦學(xué)機(jī)構(gòu)無處遁形自然淘汰。
3、物價(jià)部門應(yīng)對(duì)家教市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)管，防止亂收費(fèi)。對(duì)無證收費(fèi)，收費(fèi)無據(jù)者實(shí)行必要處罰。
4、消防、安監(jiān)部門要定期對(duì)校外培訓(xùn)場(chǎng)所進(jìn)行消防、安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，將安全隱患消除在萌芽狀態(tài)。
5、完善相關(guān)協(xié)會(huì)組織，強(qiáng)化辦學(xué)主體行為自律，整合教育資源，凝聚合力，提升校外培訓(xùn)能力、質(zhì)量、信譽(yù)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十
調(diào)查方法：入戶調(diào)查。
調(diào)查時(shí)間：20xx年1－4月。
樣本量：1925被訪者：城市居民。
調(diào)查機(jī)構(gòu)：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic。
報(bào)告來源：中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic。
報(bào)告內(nèi)容：
隨著生活水平的迅速提高，擁有家庭轎車的居民變得越來越多。國(guó)家也在積極醞釀新的汽車消費(fèi)政策，以鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)車，特別是鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)買輕便、節(jié)能的經(jīng)濟(jì)型用車。即將出臺(tái)的汽車消費(fèi)政策主要包括稅費(fèi)管理、城建協(xié)調(diào)、信貸政策和鼓勵(lì)消費(fèi)等四方面的內(nèi)容。為了解百姓對(duì)家庭轎車的需求、對(duì)國(guó)家有關(guān)旨在發(fā)展汽車工業(yè)、鼓勵(lì)私人購(gòu)車措施的看法及轎車進(jìn)入家庭面臨的主要障礙等問題，中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所ssic于20xx年1－4月在北京、上海、廣州、重慶、天津、武漢等城市開展了專項(xiàng)調(diào)查研究，收集有效樣本1925個(gè)。
經(jīng)濟(jì)型轎車最扣人心弦。
近來，國(guó)產(chǎn)轎車廠商相繼推出各種促銷方式，以調(diào)動(dòng)廣大消費(fèi)者的購(gòu)車熱情。調(diào)查顯示，91％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)轎車降價(jià)勢(shì)在必行；79％的人認(rèn)為轎車價(jià)格會(huì)在近期繼續(xù)下降；17％的人表示之所以還沒有下決心買車主要是因?yàn)槟壳皣?guó)產(chǎn)小轎車價(jià)格偏高。調(diào)查還顯示，32％的人認(rèn)為現(xiàn)在購(gòu)買家庭轎車不合算，在國(guó)際市場(chǎng)上汽車的銷售價(jià)格要比中國(guó)低一半甚至更多，以普通桑塔納為例，在國(guó)外市場(chǎng)只能賣9000美元左右，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)卻超過了10萬元人民幣；86％的人認(rèn)為只有降價(jià)才能與國(guó)際市場(chǎng)接軌。對(duì)家庭轎車銷售價(jià)格承受能力的調(diào)查表明，人們可承受不同價(jià)格的比例分別為：36％在5萬元以下，41％在5萬至10萬元之間，15％在10萬至15萬元之間，5％在15萬至20萬元之間，能承受20萬元以上者只有3％。因而，價(jià)格相對(duì)便宜的經(jīng)濟(jì)型轎車將受歡迎。
消費(fèi)者期盼更優(yōu)惠的政策。
盼望稅費(fèi)下調(diào)。
消費(fèi)者在購(gòu)車時(shí)要承擔(dān)增值稅和消費(fèi)稅，還要承擔(dān)諸如購(gòu)置附加費(fèi)、驗(yàn)車費(fèi)、車輛牌照費(fèi)等許多價(jià)外收費(fèi)。在一些地方，消費(fèi)者還要繳納入戶費(fèi)、城市增容費(fèi)等。此外，消費(fèi)者還要承擔(dān)車船使用稅、汽油消費(fèi)稅、車輛管理費(fèi)、年檢費(fèi)等一系列稅費(fèi)。就目前普通百姓的收入水平和消費(fèi)水平來說，這些費(fèi)用是較難承受的。調(diào)查表明，84％的人認(rèn)為應(yīng)盡快取消一些不合理的政策；41％的人認(rèn)為應(yīng)制定小排量汽車的稅收優(yōu)惠政策；52％的人認(rèn)為應(yīng)把按年限報(bào)廢改為綜合車況報(bào)廢；47％的人認(rèn)為應(yīng)減少稅費(fèi)項(xiàng)目，簡(jiǎn)化征收手續(xù)。
期待更好的消費(fèi)貸款政策。
汽車消費(fèi)貸款雖然存在許多優(yōu)點(diǎn)，如能有效緩解汽車消費(fèi)者的資金壓力，能轉(zhuǎn)移經(jīng)銷商的拖欠款風(fēng)險(xiǎn)，還可減少?gòu)S家的資金占用，使廠家把有限的資金用于擴(kuò)大再生產(chǎn)上。不僅如此，對(duì)銀行來說可使資金找到新的投向。然而，自1998年國(guó)家推出汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)以來，并未在國(guó)內(nèi)掀起消費(fèi)者的購(gòu)車熱潮。調(diào)查表明，83％的人對(duì)國(guó)家開展汽車消費(fèi)貸款持歡迎和支持的態(tài)度；但實(shí)際購(gòu)車過程中，目前愿意采用貸款方式購(gòu)車的人所占比例卻只占打算購(gòu)車的人的9％。56％的人認(rèn)為首付款金額太高，貸款人支付現(xiàn)金的壓力較大。64％的人認(rèn)為目前貸款期限短，每月需償還本息金額太高。22％的人認(rèn)為銀行利息較高，不如一次付清劃算。27％的人認(rèn)為貸款購(gòu)車手續(xù)比較繁瑣，辦起來麻煩。37％的人希望國(guó)家盡快制定有關(guān)抵押登記的實(shí)施辦法。16％的人認(rèn)為貸款買車心里不踏實(shí)，生活壓力太大，難以承受；另外7％的人因?yàn)槟軌蚰贸鲎銐虻腻X，愿意一次付清，覺得省事。在有意貸款買車的消費(fèi)者中，82％的人月收入在3000元到6000元間。
此可見，降低首付款、延長(zhǎng)貸款期限、降低貸款利率、簡(jiǎn)化手續(xù)是刺激汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)增加的關(guān)鍵因素。
93％的消費(fèi)者購(gòu)車時(shí)考慮質(zhì)量性能。
調(diào)查顯示，調(diào)查者中，93％的消費(fèi)者認(rèn)為在購(gòu)車過程中應(yīng)對(duì)汽車的質(zhì)量性能，特別是安全性加以考慮；91％的消費(fèi)者很在意汽車的舒適程度壓濾機(jī)濾布；90％的消費(fèi)者把價(jià)格作為決策的基礎(chǔ)；87％的消費(fèi)者認(rèn)為油耗不可忽視，因?yàn)檫@直接影響著日后的使用費(fèi)用；64％的消費(fèi)者將外觀樣式作為體現(xiàn)自己個(gè)性的方式；89％的消費(fèi)者認(rèn)為購(gòu)置手續(xù)齊全簡(jiǎn)便的車具有一定吸引力；另外，品牌知名度、廠商信譽(yù)、售后服務(wù)、維修便利性等都影響著消費(fèi)者的購(gòu)買選擇。消費(fèi)者中，愿意通過廠家直接購(gòu)車的人占31％；愿意通過汽車市場(chǎng)購(gòu)車的人占19％；愿意通過經(jīng)銷商購(gòu)車的人占27％；5％的人愿意通過展銷會(huì)購(gòu)車；愿意通過親戚朋友關(guān)系購(gòu)車的人占10％；愿意通過其他途徑購(gòu)車的人占8％。
國(guó)產(chǎn)車比進(jìn)口車更具吸引力。
在打算購(gòu)車的消費(fèi)者中，82％的人愿意購(gòu)買國(guó)產(chǎn)轎車，消費(fèi)者普遍認(rèn)為國(guó)產(chǎn)車價(jià)格低，維修方便，而且國(guó)產(chǎn)汽車的質(zhì)量性能也在不斷提高。58％的人認(rèn)為目前國(guó)產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車的車型品種較為單一。69％的人認(rèn)為國(guó)產(chǎn)汽車的技術(shù)水平較為落后。從目前國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)的動(dòng)向來看，轎車企業(yè)、非轎車定點(diǎn)企業(yè)都相繼推出了各自的經(jīng)濟(jì)型轎車，將使經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，也促使生產(chǎn)廠家改進(jìn)技術(shù)、改善經(jīng)營(yíng)。雖然調(diào)查顯示只有8％的人愿意購(gòu)買進(jìn)口轎車，濾布但隨著進(jìn)口關(guān)稅的下降和進(jìn)口數(shù)量限制的逐步取消，進(jìn)口汽車的價(jià)格會(huì)有不同程度的下降，進(jìn)口小轎車的數(shù)量、品種會(huì)逐步增加。
廠商的出路：技術(shù)及管理創(chuàng)新。
通過調(diào)查可以預(yù)計(jì)，20xx年后，隨著國(guó)產(chǎn)車關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘保護(hù)程度的大大降低，進(jìn)口轎車在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)上將對(duì)消費(fèi)者具有較大的吸引力。因而，國(guó)產(chǎn)汽車技術(shù)創(chuàng)新和管理革新的成果大小，將決定企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位。在發(fā)展過程中，廠家還須注意家庭轎車消費(fèi)與交通、能源、環(huán)保相協(xié)調(diào)的問題。交通堵塞、停車難是當(dāng)前大城市的通病，雖然國(guó)家一直很重視交通問題，每年都在進(jìn)行大規(guī)模的鋪路架橋、道路改造工程，然而汽車數(shù)量龐大、停車泊位少的狀況仍難在短時(shí)間內(nèi)解決，因而發(fā)展家庭轎車一定要考慮道路的承受能力。同時(shí)，世界范圍性的能源危機(jī)和環(huán)境危機(jī)已經(jīng)向人類敲響了警鐘，汽車的環(huán)保性越來越受到重視。同時(shí)，市場(chǎng)上如今出現(xiàn)了液化汽汽車、太陽(yáng)能汽車、充電汽車等新型“綠色汽車”，擁有一輛環(huán)保型家庭汽車必將成為二十一世紀(jì)的時(shí)尚。這對(duì)汽車廠商來說，將意味新的商機(jī)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十一
xx年6月全市創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市工作開展以來，我市場(chǎng)服務(wù)中心嚴(yán)格按照市委、市政府的決策部署，以創(chuàng)建湖南省衛(wèi)生城市和文明城市為目標(biāo)，不斷完善市場(chǎng)衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和衛(wèi)生管理制度，強(qiáng)化市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生管理，全力以赴開展“兩創(chuàng)”工作。在全體干部職工的共同努力下，中心所轄的藍(lán)田市場(chǎng)和三角坪市場(chǎng)的衛(wèi)生、秩序有了很大改觀，衛(wèi)生管理工作實(shí)現(xiàn)經(jīng)?；?、制度化、規(guī)范化?；仡櫚肽陙淼摹皟蓜?chuàng)”工作，已取得階段性成果，但也存在一些不容忽視的問題，有待在來年的工作中認(rèn)真加以解決，現(xiàn)總結(jié)如下：
（一）組建專職隊(duì)伍，健全管理制度
自全市“兩創(chuàng)”工作開展以來，我市場(chǎng)服務(wù)中心堅(jiān)持把創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生文明城市作為中心的一件頭等大事來抓。一是在第一時(shí)間召開專門的領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議和干部職工動(dòng)員大會(huì)，成立了以中心一把手負(fù)總責(zé)的“兩創(chuàng)”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)的藍(lán)田市場(chǎng)服務(wù)所和三角坪市場(chǎng)服務(wù)所分別成立了藍(lán)田市場(chǎng)創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組和三角坪市場(chǎng)創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組。二是研究制訂了切實(shí)可行的實(shí)施方案和市場(chǎng)衛(wèi)生管理制度。三是實(shí)施周五衛(wèi)生大掃除制度，全體干部職工參與市場(chǎng)衛(wèi)生大掃除。四是提高市場(chǎng)衛(wèi)生保潔員的工資待遇，改變過去由定時(shí)保潔變?yōu)槿毡?，做到在營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)不存留明顯連片垃圾。五是明確規(guī)定市場(chǎng)保潔員、管理員必須持證上崗。領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各項(xiàng)制度的相繼出臺(tái)，為“兩創(chuàng)”工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障和人力保障。
（二）注重“兩創(chuàng)”宣傳，營(yíng)造良好氛圍
“兩創(chuàng)”工作事關(guān)千家萬戶，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，是一項(xiàng)需要長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作。為提高經(jīng)營(yíng)戶的衛(wèi)生文明意識(shí)，動(dòng)員他們積極投入到“兩創(chuàng)”工作中來，我市場(chǎng)服務(wù)中心開展了形式多樣的宣傳發(fā)動(dòng)工作。一是在醒目位置懸掛“兩創(chuàng)”橫幅、張貼市場(chǎng)衛(wèi)生文明用語(yǔ)、衛(wèi)生警示牌，發(fā)放宣傳資料，廣泛發(fā)動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、業(yè)主投身“兩創(chuàng)”工作。二是在市場(chǎng)主要通道旁涂刷“嚴(yán)禁在消防通道擺攤設(shè)點(diǎn)，違者依法處罰”的宣傳標(biāo)語(yǔ)，提醒攤販不要在消防通道上擺攤經(jīng)營(yíng)。三是在城區(qū)兩大市場(chǎng)安裝廣播擴(kuò)音設(shè)備，向市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者傳播“兩創(chuàng)”工作精神和消防安全知識(shí)。四是深入宣傳發(fā)動(dòng)，對(duì)占道經(jīng)營(yíng)、亂擺亂放、亂拉棚布等違規(guī)行為發(fā)放整改通知，全面規(guī)范市場(chǎng)秩序。五是挨家挨戶簽訂《“門前三包”責(zé)任狀》，強(qiáng)化他們的衛(wèi)生主體責(zé)任，以最快捷有效的方式爭(zhēng)取經(jīng)營(yíng)戶、住戶的理解、支持和配合。六是營(yíng)造干凈、舒適、衛(wèi)生的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。發(fā)揮干部職工的主力軍作用，每周五由中心領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶領(lǐng)干部職工對(duì)藍(lán)田市場(chǎng)、三角坪市場(chǎng)進(jìn)行垃圾清掃，以實(shí)際行動(dòng)潛移默化地影響市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者。由于宣傳工作到位，市場(chǎng)的“兩創(chuàng)”工作得到了市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)成員的認(rèn)可、支持和配合，為“兩創(chuàng)”工作的順利推進(jìn)提供了堅(jiān)實(shí)的群眾基礎(chǔ)。
（三）加大資金投入，改善經(jīng)營(yíng)條件
藍(lán)田市場(chǎng)和三角坪市場(chǎng)的衛(wèi)生工作歷來都是城區(qū)市容市貌綜合整治工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，三角坪農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)尤為突出，雖經(jīng)多年整治仍然收效甚微。我中心充分利用全市開展“兩創(chuàng)”工作這一契機(jī)，克服資金困難，先后籌措資金10多萬元，加大市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入，全力營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。一是針對(duì)交通橋下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地陰暗、潮濕、衛(wèi)生環(huán)境差和三角坪市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)區(qū)光線暗、熱量大、空氣不流通的實(shí)際情況，粉刷了自產(chǎn)自銷區(qū)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地并劃線編號(hào)。增加了照明設(shè)施，安裝了電風(fēng)扇，懸掛了衛(wèi)生文明標(biāo)識(shí)牌等。二是在兩大市場(chǎng)主要通道處設(shè)置環(huán)保垃圾桶，并給各個(gè)門店攤位發(fā)放垃圾簍。三是給兩大市場(chǎng)安裝廣播擴(kuò)音設(shè)備用于宣傳“兩創(chuàng)”工作。四是對(duì)上市商品劃行歸市，嚴(yán)禁亂擺亂放。五是在三角坪市場(chǎng)入口處設(shè)置入口標(biāo)牌，提升市場(chǎng)形象。這些措施的實(shí)施，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件得以明顯改善，為創(chuàng)衛(wèi)工作提供了良好的硬件條件。
（四）實(shí)行堵疏結(jié)合，確保通道暢通
由于市場(chǎng)運(yùn)作慣例，三角坪市場(chǎng)、藍(lán)田市場(chǎng)的消防通道歷來被攤販所占有，嚴(yán)重影響了城區(qū)的衛(wèi)生文明形象。為了確保兩大市場(chǎng)消防通道的安全暢通，我市場(chǎng)服務(wù)中心不惜一切代價(jià)根治這一頑癥。一是全面退還了三角坪市場(chǎng)3條消防通道兩側(cè)40多個(gè)臨時(shí)攤位的租金；二是停止藍(lán)田市場(chǎng)西進(jìn)口水果攤位的發(fā)租；三是杜絕市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶流動(dòng)經(jīng)營(yíng)；四是嚴(yán)禁在消防通道兩側(cè)門面經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶超越界線擺放商品；五是努力為自產(chǎn)自銷農(nóng)民免費(fèi)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，免費(fèi)提供衛(wèi)生和水電服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，我們安排專職人員對(duì)消防通道進(jìn)行全天候監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)問題，妥善處理。在秩序管理工作中，我們用工作人員多次挨打受傷和每年減少近20萬元租金收入的代價(jià)，換來了市場(chǎng)秩序的不斷好轉(zhuǎn)。
（五）開展集中整治，確保工作效果
員專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)秩序和蔬菜自產(chǎn)自銷區(qū)域的管理工作，確保經(jīng)營(yíng)時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管全覆蓋，防止市場(chǎng)內(nèi)門店占道經(jīng)營(yíng)、亂搭亂建及攤販和菜農(nóng)向市場(chǎng)外流動(dòng)。集中整治后的半年時(shí)間里，針對(duì)三角坪市場(chǎng)秩序時(shí)好時(shí)壞的現(xiàn)狀，我們先后組織了6次大規(guī)模的市場(chǎng)秩序整治行動(dòng)，在整治工作中，因遭到少數(shù)不法攤販的野蠻對(duì)抗，被打傷住院的干部多達(dá)6人，其中構(gòu)成輕傷標(biāo)準(zhǔn)1人，因市場(chǎng)秩序混亂的頑癥長(zhǎng)時(shí)間得不到徹底根治，我中心領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真分析原因，拿三角坪市場(chǎng)所級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子開刀，先后免除了一名所長(zhǎng)和兩名副所長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，另從中心下派一名副主任兼任三角坪市場(chǎng)服務(wù)所所長(zhǎng)。通過采取一系列行之有效的工作舉措，三角坪市場(chǎng)的秩序正在朝著好的方向發(fā)展。
（六） 加大考核力度，落實(shí)獎(jiǎng)罰制度
為了保證“兩創(chuàng)”工作經(jīng)?；⒅贫然?、規(guī)范化，我市場(chǎng)服務(wù)中心建立了嚴(yán)格的“兩創(chuàng)”工作考評(píng)制度、衛(wèi)生工作責(zé)任制度和責(zé)任追究制度。
1、各市場(chǎng)分別成立衛(wèi)生檢查小組，并制定了具體、詳細(xì)的檢查表格，每周對(duì)責(zé)任區(qū)進(jìn)行檢查，結(jié)果存檔歸案，檢查不合格之處及時(shí)公布，及時(shí)整改。2、中心組建專門的督查組，每月對(duì)各責(zé)任區(qū)域進(jìn)行考評(píng)，考評(píng)結(jié)果作為年度考核的依據(jù)。3、中心領(lǐng)導(dǎo)和督查組進(jìn)行不定期抽查，結(jié)果在全中心通報(bào)。4、實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。在督查組每月的檢查評(píng)比中，凡責(zé)任區(qū)域達(dá)標(biāo)的，工作人員每人每月享受衛(wèi)生補(bǔ)貼60元。凡責(zé)任區(qū)域第一次不達(dá)標(biāo)的取消當(dāng)月衛(wèi)生補(bǔ)貼，責(zé)任區(qū)域第二次不達(dá)標(biāo)的，不享受當(dāng)月衛(wèi)生補(bǔ)貼，停薪停崗一個(gè)月，責(zé)任區(qū)域第三次不達(dá)標(biāo)的，做下崗處理，年度個(gè)人考核為不合格。每缺席一次周五衛(wèi)生大掃除，扣除當(dāng)次衛(wèi)生補(bǔ)貼，當(dāng)月累計(jì)缺席超過兩次者，按每缺席一次罰款10元的標(biāo)準(zhǔn)予以處罰。首次被通報(bào)批評(píng)的區(qū)域，由領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)與其負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡勉談話；年內(nèi)三次被通報(bào)批評(píng)的，做下崗處理。
通過以上的做法，提高了廣大干部職工、市場(chǎng)內(nèi)相關(guān)人員的衛(wèi)生意識(shí)，樹立了良好的衛(wèi)生環(huán)境觀念，較好地改變了藍(lán)田市場(chǎng)、三角坪市場(chǎng)的衛(wèi)生環(huán)境、經(jīng)營(yíng)秩序和市容市貌，為創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)邁開了成功的第一步。
（一）市場(chǎng)設(shè)施無法滿足經(jīng)營(yíng)需求。三角坪市場(chǎng)負(fù)一層的農(nóng)貿(mào)區(qū)，四周被門面包圍，加上攤位和行業(yè)布局不合理，陰暗潮濕，光線不足和空氣不流通，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)攤位空置嚴(yán)重，場(chǎng)外攤擔(dān)擁擠的局面。
（二）三角坪市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶過去養(yǎng)成了流動(dòng)經(jīng)營(yíng)的不良習(xí)慣?，F(xiàn)在三角坪市場(chǎng)內(nèi)的豆腐、肉類、魚類和蔬菜批發(fā)戶都有一臺(tái)人力三輪車，由于受外界因素的影響，動(dòng)不動(dòng)就在消防通道上擺放經(jīng)營(yíng)，并且養(yǎng)成了一種不服從管理的惡習(xí)。
（三）自產(chǎn)自銷農(nóng)民與蔬菜販子爭(zhēng)地盤的矛盾難以消除。市政府將交通橋下的場(chǎng)地劃定為蔬菜自產(chǎn)自銷區(qū)后，大量的自產(chǎn)自銷蔬菜進(jìn)入市場(chǎng)，而原有的蔬菜販子坐占碼頭，擴(kuò)建地盤，導(dǎo)致自產(chǎn)自銷農(nóng)民在消防通道擺放經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
（四）市場(chǎng)內(nèi)人流量大，無車輛停放場(chǎng)地，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂加劇。由于藍(lán)田市場(chǎng)、三角坪市場(chǎng)均建市已久，在設(shè)計(jì)時(shí)都沒有規(guī)劃停車位，而市場(chǎng)內(nèi)幾乎所有經(jīng)營(yíng)戶都自配有交通工具，加上輸送貨物所需的車輛，導(dǎo)致市場(chǎng)內(nèi)本不夠?qū)挸ǖ南劳ǖ澜?jīng)常被各類車輛所擠占。
（五）少數(shù)工作人員責(zé)任心不強(qiáng)，存在管理缺位的真空時(shí)段。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)是開市早，營(yíng)業(yè)時(shí)間到天黑，且流動(dòng)性大。要想管好市場(chǎng)，需要工作人員付出艱辛努力，并且持之以恒堅(jiān)守崗位。由于少數(shù)干部職工工作作風(fēng)飄浮，不及時(shí)上班或上班隨意離崗的行為，導(dǎo)致市場(chǎng)管理秩序時(shí)好時(shí)壞。
以上五個(gè)方面的問題，是影響創(chuàng)建衛(wèi)生文明市場(chǎng)的關(guān)鍵問題，根據(jù)半年時(shí)間積累的“兩創(chuàng)”工作經(jīng)驗(yàn)，我們將認(rèn)真分析問題存在的原因，采取堅(jiān)決有效的措施，在來年的工作中認(rèn)真加以解決。
（一）堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，切合實(shí)際，科學(xué)制訂xx年“兩創(chuàng)”工作方案。
xx年市場(chǎng)的“兩創(chuàng)”工作，我中心將堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，切合市場(chǎng)實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃、完善并修訂xx年市場(chǎng)“兩創(chuàng)”工作方案。在科學(xué)制定方案的基礎(chǔ)上，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“兩創(chuàng)”工作的領(lǐng)導(dǎo)，把市場(chǎng)“兩創(chuàng)”工作做為中心的一件頭等大事來抓，并務(wù)求抓出成效。
（二）面對(duì)現(xiàn)狀，尋找差距，全面整頓和規(guī)范蔬菜市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)秩序，盡快扭轉(zhuǎn)三角坪市場(chǎng)秩序混亂的被動(dòng)局面。
xx年，我們將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，對(duì)照“兩創(chuàng)”工作標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)存在的問題，出臺(tái)并實(shí)施切實(shí)可行的工作措施。一是堅(jiān)決禁止任何攤販流動(dòng)經(jīng)營(yíng)；二是為自產(chǎn)自銷農(nóng)民提供足夠的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；三是不準(zhǔn)任何行業(yè)占用消防通道；四是扎實(shí)推進(jìn)市場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生工作，進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)管理，落實(shí)衛(wèi)生制度，加大清掃力度，全面整頓和規(guī)范蔬菜市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)秩序，盡快扭轉(zhuǎn)三角坪市場(chǎng)秩序混亂的被動(dòng)局面。
（三）加大投入，強(qiáng)化責(zé)任，不惜代價(jià)并持之以恒地抓好市場(chǎng)秩序和環(huán)境衛(wèi)生工作。
在新的一年里，我們將進(jìn)一步加大投入，繼續(xù)改善市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)條件，強(qiáng)化干部職工的工作責(zé)任，下最大的決心，以頑強(qiáng)的工作毅力抓好市場(chǎng)秩序和環(huán)境衛(wèi)生工作。
（四）跟蹤管理，注重實(shí)效，努力實(shí)現(xiàn)市委政府確定的衛(wèi)生文明城市創(chuàng)建目標(biāo)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十二
我叫xxx，在鐵通長(zhǎng)春分公司任寬城區(qū)域分公司經(jīng)理職務(wù)，這幾年在省、市公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力扶持下，在分公司全體職工的共同努力下，寬城分公司已經(jīng)已走向正軌，成為了鐵通長(zhǎng)春分公司的“大動(dòng)脈”。20xx年寬城分公司完成經(jīng)營(yíng)收入xxx萬元，占長(zhǎng)春公司指標(biāo)完成數(shù)的xx%，安裝電話xxx臺(tái)，占公司裝機(jī)量的xx%，寬帶安裝臺(tái)，占公司寬帶裝機(jī)量的xxx%，繳款率達(dá)到xx%。各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)都位居第一，并且遙遙領(lǐng)先。
作為鐵通長(zhǎng)春分公司一名中層干部，作為承擔(dān)長(zhǎng)春分公司xx%經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的最大區(qū)域分公司負(fù)責(zé)人，我身上的壓力是十分沉重的，然而壓力和困難就是我工作的動(dòng)力，使我更有干勁兒、更加堅(jiān)強(qiáng)?；仡櫵哌^的歷程，奮斗與快樂交融，艱辛與成功交替。
我是線路維護(hù)人員出身，搞施工、干維護(hù)絕對(duì)在行，可說到搞經(jīng)營(yíng)當(dāng)時(shí)真是一點(diǎn)兒譜都沒有，但是領(lǐng)導(dǎo)既然讓咱干，咱就不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望。萬事開頭難，我決定先從市場(chǎng)調(diào)查入手。每天一大早，我就徒步沿著鐵通的徑路走，親自調(diào)查，掌握第一手資料，終于對(duì)寬城的情況心里有了底數(shù)。這個(gè)區(qū)域具有“三多兩少”的特點(diǎn)，即老企業(yè)多、老居民多、低端用戶多，鐵通市場(chǎng)占有量少、新建設(shè)項(xiàng)目少。在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，我又跟熟悉情況的老同志請(qǐng)教、探討，怎樣把寬城的鐵通市場(chǎng)發(fā)展起來？答案只有一個(gè)字：“搶”。怎么“搶”？出路就是以現(xiàn)有的鐵通網(wǎng)絡(luò)為依托，能出纜的地方就出纜，能放線的地方就放線，能設(shè)局的地方就建局，大力向外擴(kuò)張，向各個(gè)小區(qū)延伸，組織圍舊樓，“搶”網(wǎng)通的用戶。我把這個(gè)思路向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)后，取得了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門的支持，為我指派了施工隊(duì)伍，于是我們展開了大張旗鼓的“圍樓”創(chuàng)舉。在工程施工階段，我?guī)ьI(lǐng)經(jīng)營(yíng)部的全體人員同工程隊(duì)一起貪黑起早的干，竣工一處就營(yíng)銷一處，很快打開了局面。經(jīng)過5個(gè)月的苦干，寬城分公司的纜、線覆蓋率從xx%上升到xx%。
爭(zhēng)取更多的用戶，擴(kuò)大鐵通市場(chǎng)占有量，必須從實(shí)際出發(fā)，認(rèn)真調(diào)查，仔細(xì)思考，精心培育鐵通的電信市場(chǎng)。這方面我的體會(huì)是：一要對(duì)區(qū)域的管路纜線要心中有數(shù)，掌握哪地方能出纜，在此基礎(chǔ)上再去尋找、開發(fā)市場(chǎng)，使自己的網(wǎng)絡(luò)資源能得到充分利用；二是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查要細(xì)，對(duì)即將爭(zhēng)取的用戶分類排隊(duì)，分出近期、中期、遠(yuǎn)期，然后先易后難一塊一塊地“啃”，盡快見到效果；三是出線時(shí)要考慮全面，比如圍樓時(shí)，既要考慮固話又要考慮上寬帶，既要想到已受理的用戶，又要想到暫時(shí)未爭(zhēng)取到用戶的以后需求，壓濾機(jī)濾布一旦爭(zhēng)取過來，馬上就可以接線裝機(jī)；四要下功夫抓好售后服務(wù)，這一點(diǎn)最重要。千辛萬苦爭(zhēng)來一個(gè)用戶，如果沒有好的服務(wù)，說跑就跑。售后服務(wù)我主要抓兩個(gè)字，即“好”和“快”?！昂谩本褪欠?wù)態(tài)度要好，做到接待用戶熱心、宣傳解釋耐心、對(duì)老弱病殘細(xì)心，要幫助到位，關(guān)照到位，比如有的用戶要辦xx停機(jī)手續(xù)，我們就派人幫助用戶辦理?！翱臁本褪鞘芾砜?、裝機(jī)快、接通快、處理故障快，對(duì)用戶承諾一定要兌現(xiàn)，說到做到，不能光許“愿”不還“愿”。在小區(qū)營(yíng)銷時(shí)，我把自己的手機(jī)號(hào)告訴接觸過的每一位用戶，讓他們?cè)谟行栉业臅r(shí)候第一時(shí)間找到我，當(dāng)時(shí)能解決的馬上給解決，暫時(shí)不能解決的就立即派人去處理。我的宗旨是：咱們既然搞市場(chǎng)營(yíng)銷，就要為用戶服務(wù)好，為用戶著想，在為用戶服務(wù)這方面，我從沒有把自己當(dāng)成經(jīng)理，我只是一名隨叫隨到的鐵通員工。我們熱情周到的服務(wù)使用戶感受到鐵通服務(wù)帶來的便利、實(shí)惠和品牌。我們要主動(dòng)為自己創(chuàng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，這就需要協(xié)調(diào)好與用戶的關(guān)系、與街道社區(qū)的關(guān)系、與物業(yè)管理的關(guān)系等等……說到家，就是通過為他們的服務(wù)來塑造鐵通的形象；用好的形象推動(dòng)和促進(jìn)營(yíng)銷。寬城分公司的市場(chǎng)占有率從20xx年的10%上升到20xx年的40%，給其他固話運(yùn)營(yíng)商當(dāng)頭一擊。
在工作上,我對(duì)員工的要求很嚴(yán)格,堅(jiān)決按照各種制度標(biāo)準(zhǔn)來考核大家的工作,在確保工作質(zhì)量的同時(shí),也為員工素質(zhì)的提高奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作、公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，二次分配的發(fā)放我都要在分公司內(nèi)開會(huì)共同研究，做到責(zé)任分明，措施分明，濾布獎(jiǎng)罰分明，使大家感到有壓力、有動(dòng)力、有干頭；經(jīng)營(yíng)部的各種獎(jiǎng)勵(lì)措施必須付諸實(shí)際，二次分配的發(fā)放要透明，及時(shí)兌現(xiàn)，并體現(xiàn)多勞多得，不勞不得。這樣才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性。
經(jīng)營(yíng)管理要有制度，但是我認(rèn)為人格魅力管理也是很重要的一環(huán)，我在分公司為大家樹立這樣一個(gè)觀念：“這里，是我們的家。我們都是兄弟姐妹?！逼綍r(shí)和員工在一起我從不擺官架子，這樣大家才會(huì)互相提醒、互相支持，這給我的工作帶來了很大的幫助。經(jīng)營(yíng)部外聘人員的工資是從營(yíng)銷獎(jiǎng)中出的，為避免發(fā)放不及時(shí)，我就自己拿錢先給他們用。因?yàn)槲覀円矠槿烁改?、為人子女，如果我們的孩子外出打工，一天從早忙到晚又沒報(bào)酬，我們是怎樣的心情？干事業(yè)的發(fā)展方向從根本上是與個(gè)人對(duì)感情、對(duì)生活的理解一脈相承的。我手下所有的員工都是我的親人，他們干活非常賣力，我為我的親人負(fù)責(zé)，他們也對(duì)我負(fù)責(zé)，我們相互扶持，為公司的發(fā)展竭盡全力。
從任職的那一天起，我就變成“無法無天”的一員了，在管理上精雕細(xì)琢,在經(jīng)營(yíng)上精打細(xì)算,嚴(yán)格細(xì)致,一絲不茍。為了把管理抓上去,我處處以身作則,苦辣酸甜,我先嘗過,就是通過這種身先士卒的工作作風(fēng),得到了手下員工的信賴與支持,從而也得到了寬城分公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)圓滿完成的可喜成果。
我雖然擔(dān)任著經(jīng)理職務(wù)，但還是認(rèn)為自己只是一名普通職工。是員工的生存發(fā)展，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力，也是員工的傾力支持，使我有了今天的成績(jī)，我的工作需要付出艱辛和汗水，我的事業(yè)需要用心血去追求。我愿我所從事的xx事業(yè)，永遠(yuǎn)年青而壯麗、興旺而發(fā)達(dá)!
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十三
目前，我國(guó)消費(fèi)需求不足的主要表現(xiàn)和重要原因是農(nóng)村消費(fèi)乏力。為了解農(nóng)村彩電銷售的情況和趨勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)和繁榮，促進(jìn)我國(guó)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，日前，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心會(huì)同農(nóng)村調(diào)查總隊(duì)，對(duì)18685個(gè)農(nóng)村家庭進(jìn)行了調(diào)查。結(jié)果表明，農(nóng)村彩電市場(chǎng)潛力巨大，進(jìn)一步地，關(guān)鍵在于提高農(nóng)民收入和改變農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣。
據(jù)調(diào)查，有彩電的農(nóng)村家庭占37.3％。其中，購(gòu)買時(shí)間在5年及以內(nèi)的占72.3％，6年到10年占24.2％，10年以上占3.5％。也就是說，農(nóng)村家庭彩電絕大部分是在20世紀(jì)90年代后半期，即最近5年內(nèi)購(gòu)買的；20世紀(jì)90年代前半期購(gòu)買的家庭只有近四分之一（表1）壓濾機(jī)濾布。
那么，有彩電的農(nóng)村家庭對(duì)現(xiàn)有彩電的認(rèn)知渠道是什么呢？調(diào)查表明：通過親友推薦、商店擺貨和電視廣告認(rèn)知彩電的比例最高，分別為34.0％、32.7％、30.5％（表2）。此外，參考廣播廣告、報(bào)刊廣告的分別為2.1％和0.7％。據(jù)此看來，靠質(zhì)量和服務(wù)贏得消費(fèi)者信任和推薦、靠商店擺貨以直觀、形象面對(duì)顧客、靠快捷的電視廣告吸引顧客，是消費(fèi)者購(gòu)買彩電、以及廠商銷售彩電的三個(gè)主要渠道。
而購(gòu)買彩電的當(dāng)時(shí)，考慮質(zhì)量的占50％，考慮品牌、價(jià)格的分別占24％和19.1％，此外，考慮功能、服務(wù)的分別占4.5％和2.4％(表3)。表明彩電質(zhì)量是大多數(shù)居民購(gòu)買彩電考慮的因素，特別是在我國(guó)彩電品牌效應(yīng)已較充分體現(xiàn)和彩電價(jià)格較低等情況下，廠家、商家生產(chǎn)和銷售的彩電質(zhì)量因素越來越重要。
我國(guó)農(nóng)村家庭至今還未購(gòu)買彩電的占62.7％（表4）。如果按1997年我國(guó)23406.2萬戶鄉(xiāng)村戶數(shù)計(jì)，相當(dāng)于還有14675.7萬戶還沒有購(gòu)買彩電。其原因，59.5％的家庭表示不需要，33.8％的家庭表示錢不夠，6.2％的家庭沒有使用條件，另外0.3％和0.2％的家庭因?yàn)闆]有滿意的和購(gòu)買不方便（表5）?？梢姡诓孰娰|(zhì)量和購(gòu)買渠道基本有了保障的情況下，影響農(nóng)村彩電消費(fèi)的主要因素集中在農(nóng)民收入、消費(fèi)習(xí)慣和基礎(chǔ)設(shè)施上。
近幾年收入增長(zhǎng)緩慢制約了農(nóng)民對(duì)彩電這一娛樂品的消費(fèi)，沒有彩電的農(nóng)村家庭中近六成農(nóng)民表示不需要彩電的事實(shí)，從一個(gè)方面反映和折射出農(nóng)民收入水平不高的狀況。
濾布但與此同時(shí)，就農(nóng)民目前的收入水平與城市居民當(dāng)時(shí)相同收入水平相比較，農(nóng)民目前的彩電消費(fèi)也還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民當(dāng)時(shí)的彩電消費(fèi)，這進(jìn)一步表明，農(nóng)民不需要彩電還有一個(gè)傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣和心里問題。此外，農(nóng)村通電落后和缺少電視接收裝置等也是影響農(nóng)民購(gòu)買彩電的因素。
調(diào)查表明了這樣一個(gè)事實(shí)：隨著黨和政府提高農(nóng)民收入和改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施條件政策的落實(shí)，以及農(nóng)民傳統(tǒng)消費(fèi)心里和習(xí)慣的改善，農(nóng)村彩電市場(chǎng)將逐步趨旺。在準(zhǔn)備購(gòu)買彩色電視的農(nóng)村家庭中，3.7％準(zhǔn)備在今年購(gòu)買，96.3％會(huì)在20xx年購(gòu)買（表6），因此，明年農(nóng)村市場(chǎng)彩電銷售前景看好。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十四
xx年以來，德陽(yáng)市文化局文化稽查支隊(duì)在省文化廳和德陽(yáng)市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，以年初制定的工作計(jì)劃為基礎(chǔ)，以“抓文化市場(chǎng)管理，促社會(huì)繁榮穩(wěn)定”為中心，以平時(shí)與專項(xiàng)整治相結(jié)合為抓手，較為出色地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。今年正值上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、西南書博會(huì)舉辦之年，截止8月底，我市共有文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位1540家，其中網(wǎng)吧560家，歌舞娛樂場(chǎng)所318家，電子游戲室(廳)138家，音像制品零售、出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所524家，德陽(yáng)市文化局獲得四川省文化廳全省動(dòng)漫市場(chǎng)整治先進(jìn)集體，德陽(yáng)市文化稽查支隊(duì)獲得全省“掃黃打非”先進(jìn)集體，副支隊(duì)長(zhǎng)黃澤強(qiáng)獲得全省“掃黃打非”先進(jìn)個(gè)人，副支隊(duì)長(zhǎng)陳伯華分別獲得全省動(dòng)漫市場(chǎng)整治先進(jìn)個(gè)人，德陽(yáng)市“掃黃打非”辦案有功個(gè)人及關(guān)愛農(nóng)村“留守學(xué)生”先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)?，F(xiàn)結(jié)合我市文化市場(chǎng)管理工作實(shí)際情況，將我市文化市場(chǎng)管理工作有關(guān)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
1、強(qiáng)化內(nèi)部管理，加強(qiáng)法律法規(guī)學(xué)習(xí)，全面提高執(zhí)法水平為進(jìn)一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，切實(shí)做到依法行政，今年以來，我們?nèi)婕訌?qiáng)了文化行政執(zhí)法人員的法律法規(guī)培訓(xùn)工作，堅(jiān)持每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，通過案例分析、法規(guī)研討，使執(zhí)法人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了顯著提高，執(zhí)法工作得以順利有序開展，辦案質(zhì)量明顯提高。xx年1—8月，共辦理網(wǎng)吧行政處罰案件82家次，其中警告54家次、罰款20家次、責(zé)令停業(yè)整頓8家次。所有案件均嚴(yán)格依法處理，未引起一例行政復(fù)議或行政訴訟。
2、網(wǎng)吧、游藝娛樂場(chǎng)所總量與布局規(guī)劃及視頻安裝落實(shí)情況,目前網(wǎng)吧視頻監(jiān)控系統(tǒng)（除市區(qū)外）已全部安裝完畢。游藝娛樂場(chǎng)所視頻監(jiān)控系統(tǒng)的安裝工作正在緊張進(jìn)行之中，目前安裝率達(dá)到90%以上。
3、四川省網(wǎng)吧智能監(jiān)查管理軟件《版》升級(jí)情況
十一月下旬，按照省文化廳關(guān)于開展全省網(wǎng)吧智能監(jiān)控管理軟件升級(jí)及《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》有效期延續(xù)工作的通知精神，我們要求各縣（市、區(qū)）文化稽查部門及時(shí)召開了網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)業(yè)主會(huì)議，對(duì)新版軟件的安裝工作進(jìn)行布置，明確要求每家網(wǎng)吧必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到指定網(wǎng)站下載軟件并實(shí)施安裝，并對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所新版軟件的安裝認(rèn)真督促和檢查，嚴(yán)把行政審批關(guān)，對(duì)凡是未安裝()版四川省網(wǎng)吧智能監(jiān)控管理軟件的網(wǎng)吧，一律不予有效期延續(xù)。截止xx年3月10日，我市5 60家網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)單位均已完成了軟件升級(jí)工作。
4、認(rèn)真開展城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作，鞏固治理成果
從5月開始，按照德陽(yáng)市城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組安排部署，我局成立以副局長(zhǎng)黃偉為組長(zhǎng)的城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立日常巡查小組，專門負(fù)責(zé)文化和出版物市場(chǎng)的環(huán)境治理和經(jīng)營(yíng)行為監(jiān)管，對(duì)全市文化、新聞出版市場(chǎng)分片區(qū)、分重點(diǎn)進(jìn)行了督查。責(zé)令62家次經(jīng)營(yíng)戶改正門前車輛停放秩序、28家次經(jīng)營(yíng)戶更換戶外招牌、164家次經(jīng)營(yíng)戶改正環(huán)境衛(wèi)生。在上級(jí)的督察中，我市文化主管市場(chǎng)的城鄉(xiāng)環(huán)境治理工作未出現(xiàn)任何問題。
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的監(jiān)管力度，始終保持對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的高壓態(tài)勢(shì)，在提高巡查密度和檢查頻率同時(shí)，我們加強(qiáng)了對(duì)網(wǎng)吧行業(yè)協(xié)會(huì)的指導(dǎo)，充分發(fā)揮其橋梁溝通作用，及時(shí)將有關(guān)文件精神和違規(guī)網(wǎng)吧情況予以通報(bào)，起到了良好的警示和教育作用。通過提高執(zhí)法水平，加大監(jiān)管力度，文化市場(chǎng)案件與去年同期相比，呈明顯下降之勢(shì)。會(huì)同工商部門加大對(duì)“黑網(wǎng)吧”的查處取締力度，嚴(yán)厲打擊經(jīng)營(yíng)盜版音像制品等違規(guī)違法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。1—8月，出動(dòng)執(zhí)法車輛20xx臺(tái)次，執(zhí)法人員6232人次，加大對(duì)音像制品市場(chǎng)的監(jiān)管力度，收繳非法音像38843冊(cè)(盤)，取締無證音像攤點(diǎn)56家。今年6個(gè)縣（市、區(qū)）共取締等地黑網(wǎng)吧5家次，查封、扣押、沒收設(shè)備120多臺(tái)。
（一）在日常管理工作中，我市文化市場(chǎng)存在主要問題是：一是全市380萬人口，而文化執(zhí)法編制只有42人，只占十萬分之一，執(zhí)法人員編制明顯太少，影響到我市文化市場(chǎng)監(jiān)管力度。二是執(zhí)法設(shè)備欠缺，比如車輛、專用監(jiān)控設(shè)備、攝像取證設(shè)備等，這影響到嚴(yán)格執(zhí)法、精準(zhǔn)執(zhí)法的運(yùn)行。三是上級(jí)文化部門所核準(zhǔn)的我市電子游藝娛樂場(chǎng)所總量與本地實(shí)際需求量差距較大，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)無證電子游戲場(chǎng)所的行為屢禁難絕，在管理上存在較大困難。省文化廳給我市核準(zhǔn)的電子游藝娛樂場(chǎng)所類許可證為138個(gè)，而據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì)，全市有意向從事電子游戲經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位或個(gè)人卻多達(dá)200余家，市場(chǎng)供求呈明顯的不均衡態(tài)勢(shì)。雖然每年我們都要會(huì)同本地公安、工商等職能部門開展多次打擊無證經(jīng)營(yíng)電子游藝場(chǎng)所的專項(xiàng)行動(dòng)，但始終難以從根本上禁絕。我們認(rèn)為，要加強(qiáng)電子游藝市場(chǎng)監(jiān)管，建立健康有序發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序，應(yīng)在提高行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，根據(jù)各地實(shí)際，適當(dāng)調(diào)整電子游藝類娛樂許可證總量，有效疏導(dǎo)和強(qiáng)化管理雙管其下，才能取得較好的管理效果，引導(dǎo)市場(chǎng)向規(guī)范經(jīng)營(yíng)發(fā)展。
（二）根據(jù)文化市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，結(jié)合我市實(shí)際情況，提出建議以下：一是加強(qiáng)文化市場(chǎng)管理機(jī)構(gòu)建設(shè)。通過不斷健全和規(guī)范管理機(jī)構(gòu)，使文化市場(chǎng)的管理的總量和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)相適應(yīng)；二是加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高執(zhí)法人員綜合素質(zhì)。組織文化市場(chǎng)管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)文化市場(chǎng)管理法規(guī)和相關(guān)法律法規(guī)，增強(qiáng)管理隊(duì)伍的綜合素質(zhì)。加強(qiáng)和充實(shí)基層文化市場(chǎng)執(zhí)法隊(duì)伍，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站的輻射監(jiān)管作用；三是創(chuàng)新監(jiān)管方式，豐富管理手段。利用先進(jìn)的管理手段來調(diào)控和引導(dǎo)文化市場(chǎng)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從經(jīng)驗(yàn)管理向科學(xué)管理轉(zhuǎn)變；四是為更加有效監(jiān)管日益繁榮的文化市場(chǎng)，希望增加執(zhí)法人員編制，解決執(zhí)法人員與監(jiān)管市場(chǎng)比例嚴(yán)重失衡的現(xiàn)狀。
1、繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊網(wǎng)吧接納未成年人上網(wǎng)，充分利用網(wǎng)吧視頻監(jiān)控系統(tǒng)來提高管理工作的技術(shù)含量，使本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)文化市場(chǎng)管理工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
2、堅(jiān)持“一手抓管理，一手抓繁榮”的方針，把社會(huì)效益作為首要準(zhǔn)則，整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，維護(hù)合法經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)日常管理，加大執(zhí)法力度，嚴(yán)厲打擊違法、違規(guī)經(jīng)營(yíng)，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，積極培育和發(fā)展我市文化市場(chǎng)。
3、堅(jiān)持不懈地開展“掃黃打非”。堅(jiān)持集中清理整頓同日常管理相結(jié)合，堅(jiān)決清除反動(dòng)、淫穢、丑惡的，文化垃圾，集中力量會(huì)同公安、工商等有關(guān)部門做好“掃黃打非’’專項(xiàng)治理工作。
4、加強(qiáng)演出市場(chǎng)的管理，豐富群眾文化生活。
5、繼續(xù)加強(qiáng)校園周邊文化市場(chǎng)的管理。
6、加強(qiáng)公眾聚集文化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的安全檢查，制定預(yù)案措施，杜絕一切安全隱患。
7、強(qiáng)化執(zhí)法隊(duì)伍和經(jīng)營(yíng)業(yè)主法規(guī)培訓(xùn)工作，不斷提高執(zhí)法人員的執(zhí)法水平和經(jīng)營(yíng)業(yè)主的守法意識(shí)。
8、做好城鄉(xiāng)文化市場(chǎng)調(diào)研工作，了解市場(chǎng)動(dòng)向，研究市場(chǎng)發(fā)展方向。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十五
1、 拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、 部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、 伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、 進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、 我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、 各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、 目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、 以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式)。
3、 各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、 首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、 利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、 鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、 不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、 針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十六
充分發(fā)揮旅游市場(chǎng)綜合治理機(jī)制和聯(lián)合執(zhí)法體系優(yōu)勢(shì)，在縣旅游市場(chǎng)綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“全民參與，全域覆蓋，分工明確，綜合管理，執(zhí)法為民”的工作要求，開展旅游市場(chǎng)綜合治理行動(dòng)。一是結(jié)合《旅游法》實(shí)施后旅游市場(chǎng)的新變化、出現(xiàn)的新問題，根據(jù)我縣實(shí)際，重點(diǎn)圍繞涉旅安全、旅游客運(yùn)、旅游環(huán)境、鄉(xiāng)村旅游等方面加大日常監(jiān)管和專項(xiàng)治理力度，制定并下發(fā)《20xx年旅游市場(chǎng)綜合治理總體方案》，確定整治重點(diǎn)，維護(hù)我縣旅游市場(chǎng)持續(xù)健康發(fā)展。二是建立健全《旅游投訴統(tǒng)一受理機(jī)制》和《旅游投訴應(yīng)對(duì)處理應(yīng)急工作機(jī)制》，對(duì)外公布統(tǒng)一投訴電話，堅(jiān)持24小時(shí)值守，合理調(diào)配整合各類旅游投訴應(yīng)對(duì)和處理資源，快速、有序、高效地進(jìn)行各類旅游投訴的處理工作，杜絕互相、推諉、拖延拒絕受理等現(xiàn)象，維護(hù)旅游者和旅游經(jīng)營(yíng)者合法權(quán)益；三是制定《涉旅企業(yè)及從業(yè)人員違法違規(guī)行為公示制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)涉旅違法違規(guī)行為的懲戒力度，以案釋法，以曝光促整改，在涉旅行業(yè)中起到警示作用，優(yōu)化整體旅游環(huán)境。
著力解決旅游市場(chǎng)中出現(xiàn)的新問題、新情況，根據(jù)我縣實(shí)際，確定旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序、導(dǎo)游和旅行社、旅游客運(yùn)市場(chǎng)、旅游商品質(zhì)量、旅游安全等內(nèi)容為專項(xiàng)整治重點(diǎn)，制定了《縣20xx年旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》、《20xx年導(dǎo)游、旅行社專項(xiàng)治理實(shí)施方案》、《20xx年零負(fù)團(tuán)費(fèi)專項(xiàng)治理方案》、《20xx年客運(yùn)市場(chǎng)專項(xiàng)整治方案》、《20xx年旅游商品質(zhì)量專項(xiàng)治理工作方案》和《20xx年旅游市場(chǎng)食品藥品安全專項(xiàng)整治方案》和《20xx年旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合整治實(shí)施方案》，并按照方案分步實(shí)施。
（1）“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”綜合治理和旅行社及導(dǎo)游專項(xiàng)整治工作。
我局今年將“零負(fù)團(tuán)費(fèi)”綜合治理和旅行社、導(dǎo)游專項(xiàng)治理工作作為重點(diǎn)工作來抓。按照“整體聯(lián)動(dòng)、屬地管理、標(biāo)本兼治，著力治本”的原則，嚴(yán)厲打擊“黑社”、“黑導(dǎo)”，重點(diǎn)檢查旅游團(tuán)隊(duì)運(yùn)行情況和導(dǎo)游帶團(tuán)情況，旅行社使用團(tuán)隊(duì)電子行程單情況，采取集中專項(xiàng)治理和日常突擊檢查相結(jié)合，在鄉(xiāng)峰場(chǎng)和映秀等主要景點(diǎn)設(shè)立檢查點(diǎn)和在鄉(xiāng)各副食品銷售點(diǎn)循環(huán)突擊檢查的方式開展團(tuán)隊(duì)檢查工作。今年共開展3次集中整治和10次突擊檢查，共檢查旅游團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)游1547人次，對(duì)58名帶團(tuán)相關(guān)手續(xù)填寫不規(guī)范、未佩戴導(dǎo)游證的導(dǎo)游人員進(jìn)行口頭批評(píng)教育和50元罰款的行政處罰；對(duì)4名違法違規(guī)導(dǎo)游進(jìn)行了1000-8000的行政處罰。
（2）旅游市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。
嚴(yán)把市場(chǎng)主體準(zhǔn)入關(guān)，加大對(duì)無照經(jīng)營(yíng)的查處和規(guī)范力度，進(jìn)一步增強(qiáng)涉旅經(jīng)營(yíng)者的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)；加強(qiáng)對(duì)流通環(huán)節(jié)食品、旅游商品質(zhì)量安全監(jiān)管，嚴(yán)格監(jiān)督商品經(jīng)營(yíng)者切實(shí)履行產(chǎn)品質(zhì)量安全責(zé)任，確保消費(fèi)安全為整治重點(diǎn)。在整治期間共出動(dòng)執(zhí)法人員178人次，車輛41臺(tái)次，共檢查各類經(jīng)營(yíng)戶2174戶次，其中特別重點(diǎn)檢查了食品經(jīng)營(yíng)戶（包括前店后廠的小作坊）1021戶次。
（3）旅游市場(chǎng)價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。
以價(jià)格公示、明碼標(biāo)價(jià)為重點(diǎn)，對(duì)我縣各購(gòu)物攤點(diǎn)及餐飲、旅店明碼標(biāo)價(jià)情況進(jìn)行重點(diǎn)檢查，制定了我縣《縣20xx年農(nóng)家樂、旅游餐館價(jià)格秩序?qū)ｍ?xiàng)治理工作實(shí)施方案》，實(shí)行價(jià)格公示制度，實(shí)現(xiàn)明碼標(biāo)價(jià)，規(guī)范旅游市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)行為，切實(shí)維護(hù)游客、旅游經(jīng)營(yíng)者和從業(yè)人員的合法權(quán)益，著力構(gòu)建長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。在專項(xiàng)整治行動(dòng)中對(duì)145家進(jìn)行價(jià)格申報(bào)的農(nóng)家樂逐一認(rèn)定、公示，制作價(jià)格公示牌；與公路沿線52家餐飲單位簽訂《誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，對(duì)明碼標(biāo)價(jià)不規(guī)范的12家單位發(fā)出了《責(zé)令限期整改通知書》。
（4）旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合治理。
以景區(qū)管理單位和轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)綜合開展環(huán)境治理工作，制定各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、景區(qū)《旅游景區(qū)及周邊環(huán)境綜合治理工作方案》，積極開展景區(qū)自查和綜合檢查，嚴(yán)厲打擊旅游景區(qū)及周邊占道經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)買強(qiáng)賣、出售假冒偽劣商品等行為；查處和取締旅游景區(qū)及周邊各種非法經(jīng)營(yíng)商販，游商浮販、尾隨兜售等影響旅游秩序的行為，加強(qiáng)對(duì)景區(qū)及周邊零售攤點(diǎn)明碼標(biāo)價(jià)的管理；打擊景區(qū)及周邊攔截游客推銷住宿、用餐、參加自費(fèi)項(xiàng)目、租車等攬客行為；嚴(yán)厲查處旅游景區(qū)及周邊各類車輛違章停放和停車場(chǎng)車輛停放混亂，導(dǎo)致交通堵塞現(xiàn)象；全面治理景區(qū)、景點(diǎn)及景區(qū)、景點(diǎn)周邊環(huán)境衛(wèi)生。通過綜合整治，旅游景區(qū)及周邊環(huán)境衛(wèi)生得到進(jìn)一步改善。
立足我縣旅游旅游市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以清明、五一小長(zhǎng)假國(guó)慶黃金周等節(jié)假日和20xx·櫻紅五月相約甜櫻桃采摘活動(dòng)、行游系列活動(dòng)等重大節(jié)慶活動(dòng)前的旅游市場(chǎng)綜合檢查為重要抓手，全面提升我縣旅游形象。制定和完善工作方案，組織開展全方位、多部門參與的旅游市場(chǎng)整治工作，凈化、優(yōu)化旅游環(huán)境。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)購(gòu)物點(diǎn)和公路沿線旅游市場(chǎng)小攤點(diǎn)圍追兜售、缺斤短兩的查處力度，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)迫購(gòu)物等嚴(yán)重欺詐、損害游客權(quán)益的違法行為。強(qiáng)化對(duì)駕駛員和旅行社陪同人員的安全防范教育。堅(jiān)決查處和取締無照經(jīng)營(yíng)行為，查處超范圍及服務(wù)活動(dòng)，查處旅游市場(chǎng)中制作發(fā)布虛假?gòu)V告、制假售假、強(qiáng)買強(qiáng)賣或變相強(qiáng)買強(qiáng)賣、私授私收回扣等擾亂旅游市場(chǎng)秩序行為。做好食品衛(wèi)生監(jiān)督工作，杜絕發(fā)生食物中毒事件。通過相關(guān)部門的綜合執(zhí)法共同努力，確保實(shí)現(xiàn)了旅游“安全、健康、秩序、質(zhì)量”四統(tǒng)一的目標(biāo)。
加強(qiáng)對(duì)全縣旅游企業(yè)、旅游從業(yè)人員，特別是講解員、旅游景區(qū)景點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量的檢查監(jiān)督。一是重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游、講解員服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)督檢查，采取跟團(tuán)檢查和駐點(diǎn)檢查相結(jié)合的方式，定期或不定期深入到各旅游企業(yè)、景區(qū)，檢查、抽查、查看客人填寫的服務(wù)質(zhì)量跟蹤單等形式，加強(qiáng)對(duì)旅游服務(wù)質(zhì)量的跟蹤檢查，提高服務(wù)質(zhì)量。二是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高旅游從業(yè)人員整體素質(zhì)，通過舉辦業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)班和業(yè)務(wù)技能大賽等方式，從經(jīng)營(yíng)服務(wù)技能、食品衛(wèi)生安全、旅游文化提升、接待服務(wù)禮儀等方面進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，共舉行旅游從業(yè)人員培訓(xùn)班4期，以及成功舉辦“第二屆旅游行業(yè)服務(wù)技能大賽”，帶動(dòng)了全縣旅游從業(yè)人員強(qiáng)化了服務(wù)意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)，提升了服務(wù)技能水平，使旅游整體水平得到了顯著提升。
今年我縣旅游市場(chǎng)總體上基本實(shí)現(xiàn)了“安全、秩序、質(zhì)量、效益”四統(tǒng)一的目標(biāo)，但也存在一些頑癥痼疾長(zhǎng)期困擾，源頭問題難以解決，一是隨著鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的逐漸成熟，老百姓自發(fā)形成的購(gòu)物市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)較差，畸形發(fā)展。二是旅游企業(yè)的自律意識(shí)還不夠強(qiáng)，變相超范圍經(jīng)營(yíng)、違規(guī)廣告、虛假宣傳等問題仍有存在。在今后的工作中，將重點(diǎn)做好以下工作：
（一）、立足本職工作，抓好旅游市場(chǎng)綜合整治工作，找準(zhǔn)市場(chǎng)癥結(jié)，明確整治重點(diǎn)，通過日常巡查和專項(xiàng)治理等手段規(guī)范旅游市場(chǎng)秩序，加大違法違規(guī)行為查處力度，進(jìn)一步樹立我縣旅游良好形象。
（二）、以節(jié)假日等節(jié)慶活動(dòng)為載體，進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)前和重大節(jié)慶活動(dòng)前的旅游市場(chǎng)檢查力度。
（三）、加強(qiáng)法制宣傳，引導(dǎo)游客理信消費(fèi)、理性維權(quán)，積極為游客和旅游經(jīng)營(yíng)者排憂解難，全面提升我縣旅游形象。
（四）、加大旅游執(zhí)法區(qū)域協(xié)作機(jī)制，暢通渠道、信息共享，開展經(jīng)驗(yàn)交流，形成工作合力，邁向無障礙旅游，全力保障旅游服務(wù)質(zhì)量，旅游市場(chǎng)共管，旅游產(chǎn)業(yè)共興，共同營(yíng)造和諧、健康、安全的旅游環(huán)境。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十七
鄭州市家電市場(chǎng)簡(jiǎn)概鄭州地處中原，又是河南省省會(huì)，京廣與隴海鐵路交匯于此，地理位置相當(dāng)優(yōu)越，古有“商都”之美譽(yù)，歷來就是眾商家所必爭(zhēng)之地。近幾年來，隨著人民生活水平的迅速提高，鄭州的家電市場(chǎng)異?；鸨?。為深入研究鄭州市的家電市場(chǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，河南君友商務(wù)咨詢有限公司于7月份對(duì)鄭州的家電市場(chǎng)進(jìn)行了深訪調(diào)查。本次調(diào)查采取抽樣調(diào)查與重點(diǎn)調(diào)查相結(jié)合的方式，在中博電子城共抽取60位家電商戶，重點(diǎn)調(diào)查了鄭州市金博大購(gòu)物中心等6大零售商場(chǎng)及丹尼斯量販，對(duì)通利家電連鎖店等3個(gè)稍大的家電零銷商也進(jìn)行了重點(diǎn)訪談?，F(xiàn)將結(jié)果歸列如下：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在鄭州市場(chǎng)售賣的冰箱品牌共有24種，分別是海爾、小天鵝、小鴨、水仙、松下、東芝、夏普、長(zhǎng)嶺、新飛、容聲、科龍、美菱、上菱、奧柯瑪、西門子、伊萊克斯、榮事達(dá)、萬寶、西冷、三星、春蘭、tcl、康佳、雙龍。除奧柯瑪、康佳、西冷、雙龍是新面孔外，其他冰箱品牌多是老面孔。冰箱生產(chǎn)技術(shù)是我國(guó)引進(jìn)并消化吸收國(guó)外技術(shù)的一個(gè)最為成功的例子，經(jīng)過近二十年的成長(zhǎng)發(fā)育，國(guó)產(chǎn)冰箱已經(jīng)統(tǒng)領(lǐng)天下。冰箱品牌間的競(jìng)爭(zhēng)格局也趨于穩(wěn)定，老品牌的市場(chǎng)份額比較鞏固，新品牌誕生的機(jī)率較小。
在鄭州市場(chǎng)銷售的洗衣機(jī)品牌有：海爾、小天鵝、小鴨、海棠、金羚、美菱、榮事達(dá)、威力、水仙、西門子、lg、春蘭、三星、松下、日立、夏普、三洋、新樂、奧柯瑪、小燕子、金松、柏蒂、迪聲、熊貓、tcl、康佳、千僖龍、新天洋、福星、上海、申寶、南京三樂、小鴿子等30多個(gè)。鄭州洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本來已經(jīng)相當(dāng)激烈了，新樂、奧柯瑪、小燕子等新品牌的紛紛介入對(duì)洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更是推波助瀾。
經(jīng)歷過長(zhǎng)虹掀起的幾次“降價(jià)風(fēng)”之后，彩電行業(yè)的重組步伐加快，競(jìng)爭(zhēng)也濤聲依舊。在鄭州市場(chǎng)經(jīng)銷的彩電品牌有萊爾克斯、日虹、新東、北京、金利普、新紅燈、金海、贛新、高路華、莎訊、牡丹、賽普、松王、佳田、蘭花、飛利浦、華強(qiáng)、三洋、佳爾、春蘭、佳麗、創(chuàng)維、tcl、lg、長(zhǎng)虹、海爾、康佳、海信、日立、東芝、松下、索尼、jvc等30多個(gè)。國(guó)內(nèi)外一些大的彩電廠商在超大屏幕彩電市場(chǎng)的地位牢不可破，尤其是國(guó)外幾個(gè)著名的彩電品牌如索尼、日立、東芝、jvc、飛利浦等，技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)奠定了其穩(wěn)固的市場(chǎng)份額。
盛夏來臨，火了空調(diào)，忙了生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商。在鄭州市場(chǎng)兜售的空調(diào)品牌將近60種，它們分別是三星、洋洋、夏朗、日立威力、古橋、稻田、中菱、名達(dá)、日江、利凱爾、日索、小鴨、東洋匯豐、格林、東寶、大宇、大金、惠康、世紀(jì)風(fēng)、高路華、中意、夢(mèng)牌、月兔、長(zhǎng)虹、海爾、志高、雅達(dá)、麗風(fēng)、康佳、tcl、松下、三菱、三洋、夏普、伊萊克斯、奧克斯、涼宇、大阪、輝洋、lg、小天鵝波爾卡、海信、金北京、長(zhǎng)嶺、新科、春蘭、格力、美的、一都、樂華、科龍、華寶、飛歌、鴻怡、卓爾、飛鹿等。相對(duì)于其他家電來講，空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)的火爆也只是近兩年的事，在鄭州市場(chǎng)，空調(diào)方興未艾。眾空調(diào)廠家也正是看到了這一點(diǎn)，紛紛來逐鹿中原。
中博電子城是鄭州最大的家電市場(chǎng)，匯集了鄭州市市場(chǎng)上幾乎所有的家電品牌。該電子城的家電商戶不下300個(gè)，面向全省，以家電批發(fā)為主，兼營(yíng)零售。
金博大購(gòu)物中心、丹尼斯量販、鄭州百貨大樓、亞細(xì)亞商場(chǎng)、華聯(lián)商廈、商城商廈、國(guó)際友誼幾大商場(chǎng)的家電營(yíng)業(yè)面積均在1500平方米以上，約占商場(chǎng)營(yíng)業(yè)總面積的1/10左右。其所經(jīng)營(yíng)的家電多是比較常見的國(guó)內(nèi)外著名品牌。天然商廈沒有家電商品。
對(duì)聲勢(shì)電器、新境界電器行、通利家電連鎖店等幾個(gè)稍大的家電零銷商的調(diào)查顯示：這些家電零售店的營(yíng)業(yè)面積多在150平方米棗300平方米之間；聲勢(shì)電器和新境界電器行以國(guó)外家電品牌為主，通利家電連鎖店屬于空調(diào)專賣店，匯集了國(guó)內(nèi)外著名的空調(diào)品牌。
市場(chǎng)開發(fā)工作報(bào)告篇十八
1、拜訪了轄區(qū)內(nèi)察縣、伊寧縣、霍城縣、昭蘇縣、鞏留縣、尼勒克縣、特克斯縣、新源縣、伊寧市、農(nóng)四師疾控中心主任及相關(guān)負(fù)責(zé)人，建立了初步關(guān)系。
2、部分主任有了進(jìn)一步溝通，舉行了座談會(huì);并在伊犁州疾控舉行了學(xué)術(shù)宣講會(huì)，得到疾控中心的認(rèn)可。為xx年的工作發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
二、目前市場(chǎng)分析：
1、伊犁市場(chǎng)目前狀況只有各經(jīng)銷商在做市場(chǎng)工作，均以大包形式存在。像巴斯德、葛蘭素、深圳康泰等一線疫苗廠家均無廠家代表，推廣形式較為粗獷。
2、進(jìn)口流感疫苗(英孚可、凡而靈)和肺炎疫苗(沛兒、優(yōu)博)等主打產(chǎn)品銷量一般，因其價(jià)位較高，群眾不能接受。目前各民營(yíng)企業(yè)疫苗(如：雅立峰和華蘭的流感，長(zhǎng)春百克的水痘等)較為暢銷，價(jià)位合適，群眾能夠接受。
3、我公司二類苗產(chǎn)品目前在伊犁地區(qū)銷售不甚理想，部分縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院有我們的少量產(chǎn)品。主要市、縣無我們的二類產(chǎn)品，有待與經(jīng)銷商加強(qiáng)溝通，開發(fā)鋪貨。
4、各縣市及農(nóng)四師疾控對(duì)中生文化及中生產(chǎn)品不十分熟悉，需加強(qiáng)中生文化和中生產(chǎn)品宣講。
1、目前，各大包商還是以關(guān)系營(yíng)銷為主，能做疾控疫苗生意的都是多年的老關(guān)系、老朋友或就是親戚關(guān)系，營(yíng)銷模式較為傳統(tǒng)。
2、以酒桌談生意、老朋友的模式為主，發(fā)放小紀(jì)念品為輔等形式。沒有學(xué)術(shù)的概念，沒有形成小型學(xué)術(shù)科室會(huì)的形式(有經(jīng)銷商或廠家邀請(qǐng)主要負(fù)責(zé)人去外地開會(huì)的形式)。
3、各經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員人數(shù)較少，客情不到位，只注重主要負(fù)責(zé)人的客情，忽略接種點(diǎn)客情。沒有延續(xù)性的工作。
1、首先，和經(jīng)銷商溝通，配合經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員完成鋪貨。俗話說，巧婦難為無米之炊，在主要疾控沒有我公司產(chǎn)品的情況之下，所做的小型學(xué)術(shù)會(huì)、座談會(huì)、大型會(huì)議以及客情都是枉然的、投入產(chǎn)出比不平衡的。
2、利用經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)，盡可能完成我公司產(chǎn)品的全覆蓋。
3、鋪貨完成之后，舉行小型科室會(huì)，宣傳推廣，鼓勵(lì)接種中生疫苗。
4、不同時(shí)節(jié)，制定不同的宣傳冊(cè)，與疾控溝通，在各社區(qū)舉辦推廣活動(dòng)，或幫助社區(qū)工作人員發(fā)放傳單，鼓勵(lì)接種。
5、針對(duì)不同的疾控、不同的人員性格特點(diǎn)，綜合分析，采取不同的策略，鼓勵(lì)用中生產(chǎn)品。
1、舉辦小型學(xué)術(shù)科室會(huì)，應(yīng)具備的帶有中生標(biāo)志的紀(jì)念品或小禮品。
2、定期發(fā)布一些新的學(xué)術(shù)信息和新的使用理念，最好是能夠相互促進(jìn)的'用藥理念。如：中生流感和肺炎聯(lián)合接種的一些相關(guān)文獻(xiàn)證據(jù)、學(xué)術(shù)支持。
3、城市會(huì)的舉辦或定期的大型會(huì)議活動(dòng)。
4、定期邀請(qǐng)一些疾控中心主要領(lǐng)導(dǎo)去外地參觀學(xué)習(xí)。