報告是對一項研究、調查、活動或項目結果的陳述和概括，它通常包括背景介紹、目的、方法、結果和結論等內容，有助于向他人傳達信息。我們最近完成了一個重要的項目，需要準備一份報告來總結我們的工作成果。報告是一種重要的溝通工具，我們應該合理利用它。報告的審閱和修改是非常重要的一環(huán)，可以請同行或專業(yè)人士進行審閱和意見反饋，得到改進。報告的寫作需要耐心和細致，希望大家在寫報告的過程中能夠保持積極的心態(tài)和專注的態(tài)度。
暑期實踐報告的摘要篇一
這次實習讓我懂得了其實如果底薪事一千七八的話在廠里的工資將會是五千到六千，其實現(xiàn)在工資并沒沒有我們想象中的那么低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認為錢并不好掙，但我通過這次的實習知道了錢并沒有那么難掙，主要還是個人的進取心。還有就是公司的升職也不是那么的難，一般只要肯思考看吃苦同時又會交際的人兩三年升職空間會很大。
努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對于我來講我奮斗了，我未曾放棄只是所達到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對于老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的。后來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理?？吹剿鼈兾倚母庠铮瑸楹我襾硇蘩砟切袄蹦?？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。后來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至于社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對于他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區(qū)別呢？社會不好生存，更別說是發(fā)展了，但我不會象那些自命為什么大學生的人而歧視職業(yè)的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對于我來說并不害怕。面對每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對于每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業(yè)工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質；一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾；而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮斗的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。
這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給學生代表提供了一個管理系統(tǒng)的大舞臺，廠方主管直接定日產量給我們學生代表，而且整條生產拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產量任務，而且要保質量；另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。
首先，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果物料上我離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的人，同時質量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的人的時間，這就使我學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協(xié)調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，我學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行。可以說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
其三，我學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，我在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不同之處，體現(xiàn)了大學生的風采。
其五，這次上海之旅給同學增進了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體里來，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。總的來說，我們這一次實習的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理，特別是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
然我還想說一個問題，就是我們這次社會實踐雖然專業(yè)不對口，但是我們卻學到了很多很多。很多很多這四個字的意思，我相信，我和同行的同學們能很有感觸的理解。我聽一個物理系的同學說，他們系里去年暑假組織去上海的一個電子廠了。我更希望管理系能給我們機會，讓我們能找一個對口的社會實踐。我聽說大四是要去實習的，是專業(yè)對口的，我期待著。這是我們走向社會，走上工作崗位的一個橋梁。學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比老工人門具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生這次打工的真正意義所在，社會實踐必不可少，這應該值得我們全校去提倡去鼓勵的。
我自我感覺，這一個暑假，我真的長大了很多。我相信在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。另外，我也在工作的空余去看看英語和開學就要考的計算機，因為工作強度并不是很大。
當然，這次社會實踐并不是單調乏味的，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的。和他人協(xié)作的快樂，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂，自己完成生產計劃的滿足感等等。對了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時候，我心里充滿幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的。
這次兼職經歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的高中學習和大學一年的學習，使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱。通過這次，我們學會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些80后的大學生來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉換，避免了大學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業(yè)相結合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在今后的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力！
兩個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,這次實習時間雖短暫,但收獲頗多.
在實習之前,同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒有猜到實際的情況,社會上的復雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課.在實習剛開始的時候,同學們多少的有點不適應,心理有些波動,我覺得這都是非常正常的現(xiàn)象,因為大多數(shù)同學都沒有這種實踐的經歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位.在實習過程中,同學們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結交了好多的朋友.這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離,加強了班級的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰需要幫助大家都積極的向前,實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷,是從青蔥校園走向繁復社會的一個過渡,它會教給我很多在校園里面無法從書本中學習的知識,也是我成長過程的一個重要階段.
通過這次實習,讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業(yè)務,接觸了形形色色的客人,同時還結識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應社會融入社會.
這次實習使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓,使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來;實習使我們認識到自身知識的缺漏,必須重拾書本,虛心請教老師,彌補自身的不足;實習使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng).這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來.我們要經常跟蹤專業(yè)新技術,新動態(tài),時刻走在時代的前列;還要注重積累經驗,增長自己的見識.還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣,擴大自己的知識面,才能促進自己不斷進步.
這次實習也讓我認識到處理好人際關系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學會了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨不能沒有交際能力.在實習過程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個甜美的微笑,一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動.通過這次實習讓我感受到做人不同。
暑期實踐報告的摘要篇二
今年xx月xx日，我參加了xx大學的下鄉(xiāng)實踐活動。活動在xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)開展。
當天，象征光明的太陽早就爬上半空了，用他的光輝，照耀著整塊中華大地。作為xx大學的下鄉(xiāng)活動的代表，我們個個心中都充滿了激情。在汽車的幫助下，我們很快就到達了xx鎮(zhèn)。在這里，我們用所學到的知識熱情地開展社會調查、電器維修等社會主義實踐活動。經過當?shù)赜嘘P部門的協(xié)助，這次實踐的宣傳工作做得比較完善。群眾非常涌躍，個個興高采烈地把家中的壞電器拿到我們的服務點，并積極地配合我們活動的開展。
看到人們個個笑著把已修好的電器從服務點拿回了，我們感到更加振奮！
通過此次下鄉(xiāng)實踐活動，我們不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了村里鎮(zhèn)里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我們的觀察和感受以及與群眾交談，我們還感受到農村基層黨員干部務實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。使我們有了更高的精神追求。此外在這次實踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對鎮(zhèn)上的現(xiàn)狀有了一定的認識，從而進入了更深入的思考。
一、xx鎮(zhèn)的現(xiàn)狀及問題。
xx鎮(zhèn)位于xx市xx區(qū)，人們生活水平離小康還有一段距離，文化水平不高，青年的教育還不夠完善，對群眾的普及教育工作開展較緩慢。鎮(zhèn)上大片荒地還有待開發(fā)。各類工廠企業(yè)都相對較小。但在鎮(zhèn)上的基礎設施建設還是取得了一定的成績。人們生活還相對比較安定，一切都有待發(fā)展和完善的建設工作當中。
二、結合黨的基本政策，對xx鎮(zhèn)的現(xiàn)狀的進一步思考。
上一任領導人江總書記“三個代表”和“七一講話”明確提出了我國農業(yè)和農村跨世紀發(fā)展的奮斗目標和必須遵循的基本方針，對我國農業(yè)經濟、政治、文化建設作出了全面部署，制定了推進農業(yè)和農村工作的重大政策措施，是指導全黨和人民建設富裕民主文明社會主義新農村的行動綱領。黨的“十六”大的勝利召開，又作出了一系列農村發(fā)展工作的決定，并把重點放在帶領全國人民共奔小康的點上。政治形勢一片大好。
當前社會農民的進步就是農村的進步，提高農民素質是實現(xiàn)農村經濟發(fā)展、社會進步、長治久安的根本大計。因而普及全民教育的工作是必須積極地開展的。而整個農民隊伍素質的提高與進步，主要依靠其中青年人的進步與提高。他們創(chuàng)造力強，生機勃勃，是農村新生產力的代表，蘊藏著巨大的人力資源。穩(wěn)定和加強農業(yè)，提高農業(yè)綜合生產能力，需要他們去耕耘；增加農民收入，過上富裕文明生活，需要他們去開拓；加強農村基層民主法制建設和精神文明建設，保持農村穩(wěn)定，需要他們發(fā)揮積極作用。因而廣大農村青年素質的高低、農村青年的積極性、創(chuàng)造性能否發(fā)揮，直接關系到我國農業(yè)和農村跨世紀發(fā)展目標能否順利實現(xiàn)。
在當今激烈競爭的市場經濟條件下人才是決定因素之一，誰掌握的專業(yè)技術人才多，綜合能力強，學歷高，誰就能立于不敗之地。
經過深入的思考，聯(lián)系實際，我認為：
1、面對新世紀機遇與挑戰(zhàn)并存，針對當今農村青年生存發(fā)展的現(xiàn)狀，各級政府和社會有關方面應向農村青年尤其是閑散青年投入更多的關注、關懷和幫助，引導他們學榜樣、學技能、學科學、求創(chuàng)新，努力提高自身的綜合素質，找到人生奮斗目標，成為自強、自立、自信的新一代農村青年。
2、學知識、求發(fā)展，堅持以繁榮文化塑造人。農村年青的整體素質不是很高，因此盡快提高他們的思想道德和科技文化素質刻不容緩。政府及社會應在有關方面要對廣大青年進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)的教育，幫助他們學習黨的富民政策和與社會主義市場經濟發(fā)展相適應的思想道德和行為規(guī)范。繼續(xù)開展“致富思源，富而思進”的教育。為與現(xiàn)代化建設和信息技術的發(fā)展相配合，應努力建立規(guī)范健全的培訓網絡，多渠道、多層次建立培訓基地。根據(jù)實際，努力做好追趕城市發(fā)展的工作。
3、全面提高人們的道德水平。人的道德水平，極大地影響著人的各種行為。因此，對青年道德方面的教育尤其重要，營造和倡導良好的社會時尚風氣，引導xx鎮(zhèn)的青年的文化心態(tài)和社會心理向有利于該鎮(zhèn)發(fā)展、有利于改革開放發(fā)展，從而抑制發(fā)展中傳入的不良思潮的影響。
這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的，是我們人生道路上堅實的一步。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰(zhàn)勝前進道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應今后的工作做好準備。
今后我將繼續(xù)深入學習“三個代表”重要思想及其精神，服務我省農村經濟發(fā)展和社會進步。為祖國的富強作出貢獻。
暑期實踐報告的摘要篇三
20xx年的6月26日，我與xx幾個隊友一齊踏上了前往溫州市永嘉縣西岙鄉(xiāng)小學暑期實踐的艱辛之路。
之中的艱辛只能自我體會。經過了4個小時的顛簸之后，過程可真是相當?shù)目部腊。≈型拒囎訏佸^了！誒！就這樣，我們抱著期待的心情到達了目的地。
到達之后，我們就開始張羅吃住了，因為學校可以住，所以就在學校住下了，整理好了寢室，廚房學校里也有，一并打掃了。這第一天就這樣度過了。第二天還有許多實踐前的準備工作要做，那就是人員聯(lián)系。將留守兒童召集起來進行輔導。我被分配做留守工作，為鄉(xiāng)政府附近的留守兒童做好登記工作。隊長帶著另一批人到一些遠一些的地方——泥坑界坑去聯(lián)系學生，做好登記工作。這些地方有些遠，需要走很長時間餓山路，不過為了實踐成功，為了我們愛暖童心實踐隊，這些苦還是要吃的，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學生，我們還是非常有成就感的。第三天，開始了我們正常的教課工作，我教的課是小學三四年級的數(shù)學。
在教課中，我體會到了他們對學習的熱愛與渴望，看到了他們在學習之中眼神放出的神采，這使我非常感動。我們開設了各年級的語文英語常識以及數(shù)學課，還有興趣課程，以供學生們在下午課余進行另類數(shù)學。興趣課程有棋類球類手語演講話劇。每天中午學生來得都很早，以致我們不得不將2點的興趣課程提前開始。于是每天中午，我們都在同學們的"熱情"中，不得不放棄午休，哎！苦??！不過生活還算不錯！下午時，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農村生活！一個字——爽！我們一邊采，一邊有說有笑，可開心了。為了清理這些野菜，可費了我們不少功夫呢！不過煮起野菜來，還真是美味，也算值了！
在實踐中，我也去一次界坑去買菜，走了一個多小時的山路呢！腳酸了也腫了！哎！終于體會到同伴們出去買菜的辛苦了！我覺得我們實踐隊可算是奢侈的一個隊了。吃得好，有時會有肉，有時會有西瓜和飲料呢！買了菜回去以后，就迎來了我們愛暖童心實踐小分隊的啟動儀式了。到了鄉(xiāng)政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來了，于是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待著鄉(xiāng)政府領導的到來。時間飛快，儀式開始了，我們在鄉(xiāng)政府領導的要求下做了自我介紹以及一些感言，領導們也分別發(fā)言，針對我們實踐隊做出批定和鼓勵。結束了儀式意味著我們愛暖童心實踐隊正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動。我們大家豆油非常高興，并在學校門口合影留念。
后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖，送去祝福，送去他們所需要的學習用具——書包。最后一天晚上，我們實踐隊在當?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會，雖然來看的人不多，有些準備還沒有做到位，可我心里還是很開心的，畢竟這是我們的第一次晚會，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚會中，我擔任了舞臺設計的工作，為了舞臺的效果，我們不惜找來了一些綠色植物來設計舞臺，還借來了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說不易，可我們還是做到了。費了一下午的時間設計好舞臺，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費我們這么用心的設計了。
所以的東西都會有負面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常。晚會的演出在最后的環(huán)節(jié)——把合唱中，由于我們的匆忙忘帶歌詞導致了我們演出的不完美，這令我們很遺憾。當時我們的心里都很難受?？稍匐y受也要勇敢的面對。面對錯誤，深思錯誤的來源，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會再犯錯，再有遺憾了。在實踐中，類似的困難有很多，比如說，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲咬；有時男生的不合作；隊員對隊長的不理解；有時個人的任性等等。
這些都是實踐中的困難和阻礙，可是我們全部都越過了，感到欣慰，開心，坦然。在這之中，我們擁有了很多；堅強，勇敢，寬容，信任，克服了種種困難，越過了種種障礙，延續(xù)了我們的友誼，達到了我們即定的目標。實踐之所以為實踐是因為實踐即體驗另類生活，從中領悟做人的道理，學會對人處事，學會獨立思考和解決問題。生活之中有太多的東西，需要我們去學習，去體會，去感悟人生的艱辛和美好。一個小小的細節(jié)就能體會出一個人的思想品德，一個細微的動作就能獲得別人對你的信任，這在于你能否想到做到。對一件事有自我的見解，能被別人接受，采納就是成功，這就是實踐的成功。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，采納，就是實踐的成功！
這就是我的第一次實踐了，好玩吧！希望我們的未來越來越好?。〖佑?！
暑期實踐報告的摘要篇四
如此深入地思索農村問題。其中大家關心最多，也是討論最多的，就是農村經濟的發(fā)展問題。xx縣位于貴州西部，地處烏江和北盤江的分水嶺地帶，素有貴州“高原明珠”、祖國“西南煤?！敝Q。xx地處滇東高原向黔中山原過渡的梯級大斜坡地段，全縣東西寬69公里，南北長97公里，總面積3605平方公里。xx縣隸屬于六盤水市，位于貴州省西部邊緣，東鄰六枝特區(qū)和納雍縣，西接威寧縣和云南省宣威市，南抵盤縣和普安縣，北與赫章縣毗鄰。由于地處云貴高原向黔中山原過渡的梯級狀大斜坡地帶，山高、坡陡、谷深，土地貧瘠，全縣現(xiàn)有耕地80萬畝，人均耕地1。18畝，其中人均占有基本農田0。45畝。境內山巒起伏，海拔高差大，最高海拔2861米，最低海拔633米，屬溫涼濕潤的高原亞熱帶季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候溫和，雨量充沛，年平均氣溫12℃，年平均降雨量1100―1300毫米。全縣轄32個鄉(xiāng)，1個鎮(zhèn)，3個開發(fā)區(qū)，485個行政村，總面積3584平方公里，總人口73。91萬人，其中農業(yè)人口72。6萬人，非農業(yè)人口1。31萬人。境內居住著漢、彝、苗、布依等26個民族，少數(shù)民族人口32。15萬人，占總人口的43。43%。
糧食作物主要有玉米、馬鈴薯、水稻、小麥和大豆，經濟作物主要有油菜、烤煙、生姜、花生、白蕓豆和大蒜。野生植物中，果樹有矮楊梅、剌梨、獼猴桃、會甘子、山渣等；藥用植物有三七、黃連、天麻、何首烏等。野生動物中，有國家一類保護動物黑葉猴；國家二類保護動物巖羊、蟒、錦雞、水獺、穿山甲等。
礦產資源種類多，分布廣，儲量大，是xx縣的一大優(yōu)勢。現(xiàn)已探明的有煤、鉛、鋅、鐵、銅、鈷、錳、鎳、螢石、砂巖、石棉、陶土、硫鐵礦、稀土、鋁釩土、白云巖、重晶石、高嶺土、冰洲巖、油頁巖、石灰石、粘土等。煤炭探明儲量43。3億噸；鉛鋅總儲量64。4萬噸；鐵礦遠景儲量為5313萬噸，工業(yè)儲量為1649萬噸。
2014年，全縣生產總值45。71億元，同比（下同）增長10。1%；財政總收入完成6。41億元，增長27。39%；其中地方一般預算收入完成3。39億元，增長32。79%；全社會固定資產投資完成57。39億元，增長23。66%；社會消費品零售總額完成5。67億元，增長16。89%；農民人均純收入達2538元，增長16。5%。
金盆苗族彝族鄉(xiāng)位于xx縣東北部，距市中心區(qū)65公里，位于xx、納雍、赫章三縣邊緣結合部，東與納雍縣鍋圈巖鄉(xiāng)和左哩戛鄉(xiāng)接壤，西與赫章縣松林坡鄉(xiāng)和本縣木果鄉(xiāng)相連，南抵本縣南開鄉(xiāng)，北與赫章縣松林坡鄉(xiāng)毗鄰。地處東經104°52′05”――105°01′36”之間，屬新階段扶貧開發(fā)二類重點鄉(xiāng)、六盤水市“一山一河”地區(qū)貧困鄉(xiāng)之一。全鄉(xiāng)轄9個行政村，106個村民組，6305戶24934人，境內漢、苗、彝等民族雜居，其中少數(shù)民族人口14987人，占總人口的62。5%，低收入人口7320人，貧困人口3337人。全鄉(xiāng)總面積107。14平方公里，耕地面積2。85萬畝，林地面積2。9萬畝，森林覆蓋率為25%，石漠化面積1。8萬畝，水土流失面積0。8萬畝；年均氣溫11-13。2℃，年降雨量1130-1300毫米，無霜期221-245天，年日照時數(shù)1500-1600小時；最高海拔2325米，最低海拔1592米；糧食作物以玉米、洋芋為主，經濟作物有烤煙、蕓豆等，烤煙是金盆苗族彝族鄉(xiāng)主要經濟支柱產業(yè)；全鄉(xiāng)經果林面積有近萬畝，主要有漆樹（50余萬株）杜仲（10余萬株）核桃（5萬余株）板栗（1萬余株）等；境內煤炭資源豐富，主要集中在義忠片區(qū)，已探明儲量1。4億噸，設計年生產能力為60萬噸、投資1。2億元的義忠煤礦正在建設之中；旅游資源豐富，世界第一天生公路高橋――天生橋已被納入六盤水市旅游開發(fā)總體規(guī)劃。
xx天生橋景區(qū)介紹天生橋旅游風景區(qū)位于六盤水市下轄的xx縣金盆苗族彝族鄉(xiāng)的干河地域，毗鄰畢節(jié)地區(qū)赫章、納雍兩縣交界處；距六盤水市中心區(qū)71公里，面積94平方公里，含天生橋景區(qū)和青林苗寨、南開花場兩個獨立民族風情點。橋屬石灰?guī)r洞穴坍塌后殘留洞段，橋高達135米，跨度60米，頂拱厚15米，橋面長30米。據(jù)中外巖溶地質學家考證，xx天生橋為世界最高的可行駛汽車的公路天生橋。橋兩岸全系懸崖絕壁，東部為倮布大溝，西部為干河大溝，橋的四周分布著暗河和溶洞，與灰?guī)r陡壁、深箐密林、構成了天生橋奇特的、高品位的喀斯特奇觀，其下游還有數(shù)量眾多、大小不一的天生橋組群。96年4月2日由中科院地質研究所與六盤水市政府在此成功地舉辦了“96南開苗族跳花節(jié)暨首屆國際洞穴技術比賽”，吸引了眾多海內外游客及洞穴專家。
隨著國家對西部地區(qū)開發(fā)力度的不斷加大，近幾年來，金盆苗族彝族鄉(xiāng)基礎設施逐步改善，基本實現(xiàn)村村通公路、通水、百分之九十以農戶通電，南開至金盆通鄉(xiāng)油路正在建設中，預計2014年10月底竣工投入使用；農村貧困人口的生產生活條件已得到極大的改善，貧困人口逐年減少。2014年，全鄉(xiāng)工農業(yè)總產值達3355。67萬元，財政收入完成82萬元，農民人均純收入1864元，人均占有糧387公斤。小城鎮(zhèn)建設初具規(guī)模，各項社會事業(yè)有序推進。在全鄉(xiāng)各族人民的共同努力下，金盆鄉(xiāng)經濟社會將躍上一個新的臺階。
麻窩村是合并原來的金盆村和麻窩村而得。村民主要靠種養(yǎng)植為生，人均耕地非常少，除了種植玉米和土豆，很多農民都種烤煙。人均年收入不到兩千元。大多數(shù)人家都是四五口人，每年的收入大多都用在撫養(yǎng)孩子讀書。隨著九年義務教育的開展，孩子上學都不用交錢，這又為大家節(jié)約了很多。新農村合作醫(yī)療體系的建成，又給人們提供了一分健康的保障。既然政府也在不斷的加大對農業(yè)的投入，為什么收入還是如此的不樂觀呢？這主要因為地理條件的限制。這里到處是山區(qū)，實現(xiàn)機械化生產就是個大問題。生產方式還是傳統(tǒng)的牛耕，在平原地區(qū)一個人干的活相當于在這里十個甚至更多的人干的活。雖然烤煙的價格也在上漲，但有限的土地和有限的勞動力也決定了有限的收入。
從調查的情況看，麻窩村農民的收入主要有以下幾個特點：
1、農民收入水平低。
2、農民增收渠道變窄，難度加大。
3、農戶貨幣收入比重低。
通過村委和村民的共同努力，雖然取得了一些成績，要想再發(fā)展農村經濟，還得想辦法。我覺得要想拓寬農業(yè)增效農民增收的領域，還要在以下三點上想辦法：
（一）大力推進農業(yè)產業(yè)化經營。
農業(yè)產業(yè)化經營，是在堅持家庭承包經營基礎上推進規(guī)模經營和農業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整的重要帶動力量。
1、鼓勵采取公司加農戶、訂單農業(yè)等多種形式。要采取財政、稅收、信貸等方面的優(yōu)惠政策，扶持重點龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息、技術、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務，支持龍頭企業(yè)建設農產品生產、加工和出口基地，引進、開發(fā)和推廣新品種、新技術，支持農產品加工企業(yè)、銷售企業(yè)和科研單位帶動農戶進入市場，與農戶形成利益共享、風險共擔的經營機制。合理調整農業(yè)生產區(qū)域布局，發(fā)展特色農業(yè)，形成規(guī)模化、專業(yè)化的生產格局。推進農業(yè)機械化，提高勞動生產率，降低農產品生產成本。
2、提高農產品加工水平和效益。農產品的轉化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產養(yǎng)殖業(yè)。目前，我國農產品加工業(yè)水平還很低，通過運用高新技術，實行對初級產品的深加工，還可以為農產品的增長提供極為廣闊的市場空間。要加快農產品加工技術和設備的引進開發(fā)，發(fā)展農產品銷售、儲運、保鮮等產業(yè)，積極促進初級農產品的轉化和加工，不斷開發(fā)名、優(yōu)、特、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育。
3、擴大對外開放，發(fā)展創(chuàng)匯農業(yè)?！笔濉逼陂g，我國將加入世貿組織，要以此。
為契機，千方百計引進國外資金、先進技術和管理經驗，促進我國農產品結構調整優(yōu)化和升級。建設農產品出口創(chuàng)匯基地，重點扶持和擴大畜禽、水產品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動密集型產業(yè)、特色產品和有機食品的出口。有計劃地組織勞務輸出，參與國外農業(yè)開發(fā)、水利工程承包等。
（二）積極有序轉移農村富余勞動力。
促進農村富余勞動力逐步從種植業(yè)向多種經營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)轉移，是提高農業(yè)勞動生產率的必由之路，也是使農村豐富勞動力資源得到充分利用、多渠道增加農民收入的客觀需要。
1、向農業(yè)的深度和廣度進軍。引導農民更多地從事非農產業(yè)，要立足當?shù)刭Y源優(yōu)勢，重點發(fā)展農副產品加工、儲藏、保鮮、運銷等行業(yè)，加快改造傳統(tǒng)工業(yè)，積極發(fā)展商業(yè)、運輸、飲食服務、旅游等勞動密集型產業(yè)。
2、發(fā)展個體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。通過深化改革，完善機制，充分調動投資者、經營者的積極性，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快調整產業(yè)和產品結構，加快科技進步和體制創(chuàng)新，積極發(fā)展高新技術產業(yè)和名、優(yōu)、特、新產品，加快農村富余勞動力轉移，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技水平和競爭能力。
3、加快發(fā)展小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)是轉移農民的基地，是二、三產業(yè)的載體，對增加農民收入具有強大的帶動作用。有選擇的培育一批重點的中心集鎮(zhèn)，努力在城鎮(zhèn)投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮(zhèn)成為農村經濟發(fā)展的重要增長點。
4、鼓勵、支持和組織農民開展勞務輸出。采取多種形式，通過多種渠道，把農村富余勞動力組織起來，到大城市和沿海開放城市務工經商，加快促進農村勞動力向非農產業(yè)轉移步伐。
（三）發(fā)展農業(yè)社會化服務。
鼓勵農民服務組織創(chuàng)新，培育經紀人隊伍，加強農業(yè)質量標準體系、農產品質量檢測檢驗體系和市場信息體系建設，加快制訂或修訂農業(yè)行業(yè)標準和重要農產品質量標準，推廣采用國際標準，創(chuàng)建一批農產品標準化生產示范基地。加強農村市場體系建設，有計劃地興建或擴建一批農副產品批發(fā)市場和科技、勞務等要素市場。搞好農業(yè)服務，大力推廣優(yōu)良品種，引導農民發(fā)展優(yōu)質高效經濟作物；搞好對農民的科技教育和培訓，組織技術人員深入到農戶，及時為農民提供技術指導和服務。
這次”三下鄉(xiāng)”活動雖然已經結束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些”讀圣賢書”的人也開始關心”窗外事”。它時時刻刻提醒我們，在生活著九億多農民的廣大農村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經濟還不夠發(fā)達，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農村經濟的快速發(fā)展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！
暑期實踐報告的摘要篇五
年級______班級：_________姓名：_____學號:____。
xxxx有限公司。
20xx年--月--日至20xx年--月--日共--天。
介紹實踐的目的,意義,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。
宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右。
暑期實踐報告的摘要篇六
今年暑假，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想參加了這次的社會活動，在活動中我們體會快樂，在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農村，了解民情。參加暑期“我的中國夢，奉獻在基層”，我真的感到很榮幸。
響應黨的號召，到基層去，到真正需要的地方去，在服務“三農”的事業(yè)中，奉獻青春，建功立業(yè)，把青春夢融入中國夢的偉大實踐中，樂于奉獻，找準定位，實現(xiàn)高質量就業(yè)，使自己的夢想成真，青春出彩。
xx年7月15日---8月15日。
3.3“教育下鄉(xiāng)，地理宣傳”
當今社會環(huán)境問題越來越嚴重，環(huán)保意識也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實際行動的破壞，整個地球的環(huán)境問題不能忽視，熱愛我們的地球，熱愛我們的家，就讓我們獻出自己微小的一點點力量，所以我們設計了這次活動。
通過農村題材地理電影的放映，提高農民的地理意識，增強農民的環(huán)保觀念是農村社會可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農村經濟建設的艱巨任務，農民的地理意識將直接影響社會主義新農村建設的進程。
初到這所普通的農村學校，面對領導還有老師，同樣也是一批富有教學經驗的精英。我學會要融于其中，要從他們身上得到經驗，首先要真誠待人，這不是偽裝，是發(fā)自內心的，也不是一時，而要持之以恒的真誠，見面時，要主動問好，給以真誠的微笑。當給你一個工作，要真誠的接受。不要推脫，更不要覺得那是負擔，那是鍛煉的機會，回以真誠的接受，你將有更大的收獲。真誠待人，學會溝通，你可以少走彎路，他們會把自己的經驗一點點教授給你。對學生也一樣要真誠，要與他們溝通。
暑期實踐報告的摘要篇七
隨著大眾保健意識的提高，豆腐已經成為中國家庭餐桌上最常見的菜肴。豆腐營養(yǎng)豐富，含有人體必需的多種微量元素，還含有豐富的優(yōu)質蛋白，素有“植物肉”之美稱。了解豆腐的制作過程，可以更加明白即使再小的一件事、一個工程，也有著其嚴格的流程、時間限制和工作安排。
制作流程
1、前期
選料——浸泡——清洗——磨漿——煮漿——細濾
大豆要求：皮薄、表面光亮、臍色淺、無霉變、雜質
浸泡：就是用水將大豆經過浸泡充分吸水，使大豆變脆，便于磨漿;這樣對水質就有要求
清洗：就是斷定大豆浸泡程度，將浸豆水瀝干洗凈
磨漿：先介紹正確使用磨漿機的要則：磨豆時：先開機，再加水，調磨距，加料;
磨完后：松磨距，再關水，關電源
煮漿：決定做什么產品，確定濃度，開始煮漿;煮漿時防止豆?jié){假沸，此前必須消泡
小結：
經過前期工藝流程，生成豆?jié){的三要素：溫度100;濃度根據(jù)產品確定;ph值6.8～7。
2、后期
豆?jié){：將濃度調整到5be(用波美計浸入溶液中所測得的度數(shù)來表示的溶液濃度稱波美濃度，以 be’表示波美計有重表和輕表兩種，液體比重大于一的用重表，小于一的用輕表.刻度的基準是以4 c水的比重1.000為0 be′.
熱漿法：豆?jié){950c+葡萄糖酸內酯沖漿即成豆腐腦整坯。既可以配制各種調料制得各味豆腐腦，也可將豆?jié){內添加各種果蔬漿制得五彩豆腐。
豆腐皮：制作豆腐皮的主輔料：8.5be豆?jié){，脂蛋白劑，酒液保鮮劑;豆腐皮工藝流程：8.5be豆?jié){(加溫)+脂蛋白劑待結皮后挑出瀝干，反復運作，噴灑酒液保鮮劑回軟保存待售。
絹豆腐：制作絹豆腐的主輔料：豆?jié){9be，復合凝固劑;絹豆腐工藝流程：9be豆?jié){(90～860c)+復合凝固劑(沖漿法)經蹲腦，絹包而成。
老豆腐：制作老豆腐的主輔料8.5be豆?jié){(850c)點鹵后經蹲腦，上箱壓榨而成。
經過7天的社會實踐，簡單的了解到了有關豆腐的制作流程，以及制作過程中的一些要求。其中，不僅是知識方面得到了增長，而且在勞動中更加體會到了生活的滋味兒。
首先，制作豆腐是一項食品加工行業(yè)，在加工過程當中就要多注意衛(wèi)生情況，正如在工管行業(yè)中多是與民生問題接觸的，因此，在執(zhí)行中應保證一個正確的心態(tài);其次，豆腐制作的過程，有著時間和步驟順序的安排，正如工程建設中應當遵循一定的事實與客觀規(guī)律一樣;第三，在制作加工過程中包括溫度、ph等的要求可以看出，一個工程要成大事，也必須的拘小節(jié)。
感謝實踐中的老板和員工!
暑期實踐報告的摘要篇八
暑期期間，我在臨沂市中裕燃氣公司進行了實踐。時間是xx年年2月1日至2月28日。實踐期間努力將自己在學校所學到的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實踐期間不遲到、早退，認真完成領導和同事們交辦的工作，得到領導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
回顧實踐生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實踐期間我被分配在公司辦公室實踐，辦公室在一個機關中，是溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方，保證機關工作正常運轉的樞紐。能有機會在辦公室實踐對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實踐工作更能夠將學過的專業(yè)知識與實際相對比。
剛開始去的時候，還真的有點不適應，感覺自己什么都不會做，還好后來在老師的鼓勵和幫助下，我也開始有了點感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應了。由于以前在學校里的時候條件的限制，我對日常辦公自動化和工具維護這兩個方面接觸的比較少。雖然大的服務器、激光打印機、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護過，所以對這些方面我都只有一個大概的印象而已。不過后來在老師的一一介紹下，我對一般的打印機和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經過后來的彌補，沒有造成經濟損失，同時總結經驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫，了解人員關系，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技能，后面的類似工作便能應付得比較得心應手。由于業(yè)務方面的熟練，企業(yè)領導對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復雜的工作。
在這里通過協(xié)助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵺`過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。
千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。
在此次的實踐工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭做出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協(xié)調能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評。
通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實踐并沒有真正接觸到企業(yè)的高層管理，思想匯報專題業(yè)務有的與企業(yè)管理聯(lián)系并不是太緊密。但是，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學習和今后的工作提供了極大的幫助，使我在企業(yè)管理專業(yè)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。從這次實踐中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習與實踐的真正目的。
暑期實踐報告的摘要篇九
今年暑假，我沒有呆在家里日夜守著韓劇看，而是選擇參加社會實踐，去接觸社會，體驗社會！我到“文翰教育”培訓機構工作了四十多天，體味了社會的一部分酸甜苦辣，收獲頗多。
六月初，在好友的推薦下，并經過兩場面試和培訓，我很幸運地得到了這份作為暑假補課老師的工作。
六月二十五日，我?guī)е鴿M腔熱情和興奮，與一位同學從學校出發(fā)，來到工作點——江夏鄭店。雖然途中嘗到了背著笨重行李奔波的苦頭，但是想著全新的工作與生活，這點不快也就煙消云散。然而后面的事實證明，一切都沒有我想象的那么簡單！
我們一共有八位同事，分別來自不同的學校，不同的地方。首先要解決的是吃飯問題。大家商討后，決定由我購買炊具，我是八人中唯一的武漢人，這樣購買東西時就不會因異地口音被宰價。即使我的新洲話和鄭店話相似度高達80%，可我也沒買過鍋碗瓢盆，沒辦法，我只好接受這項“偉大而艱巨”的任務！
我走進商店，裝作很嫻熟的樣子挑選起炊具，在和店老板長達半小時的“交流”之后，我們終于買下物美價廉的電飯煲、煤氣灶、碗筷。。。。。同事們都很驚訝我“唇勝槍，舌過劍”，其實這些都是在家向媽媽學的。我暗自嘆息：要是平時更認真點，把媽媽的砍價功夫學到五成就好，看來回家要多跟媽媽練習了。
這回我總算嘗到了一絲甜的滋味，我深刻明白：生活并不僅僅是柴米油鹽醬醋茶，它還有更深奧的東西需要學習探究，而我只懂得一些皮毛，在真真正正融入社會之前，我必須積累更多的經驗！
六月二十六日，我們就開始了招生計劃。每天早上五點起床，拿著厚厚的宣傳單到菜市場、超市門口、路口散發(fā)。等到九點多，傳單發(fā)得差不多，我們就可以享用早餐了。雖然幾次我都帶著朦朧的睡眼餓得不行，可是看到每個同事都拼命地堅持著，我也就挺下來了。也許最難熬的是上午十一點至十二點這段時間，因為我們要頂著火辣辣的太陽，站在中小學校門口發(fā)單。這個時間段，學生放學，家長接孩子，人比較集中，便能擴大“文翰教育”的知曉度。剛開始我只是把傳單發(fā)給學生和家長，可是大部分人看也不看就把單子揉成一團扔了，有的甚至不敢接，把我們誤認為騙子。于是我就耐心地給學生家長講解，終于有人主動過來咨詢并且報名了。炎熱的天氣沒有打垮我們的意志，或許這就證明了“事長成于堅忍，毀于急躁”。
等到吃午飯時，已將近下午兩點，午休一個小時后，四點鐘后我們又開始工作——家訪。我們來到附近的村子，一家家的訪問，仔細回答家長的問題，消除他們的疑慮。七點多，拖著灌鉛般沉重的雙腿，我們回家。晚飯后，已是九點多，可我們還要開會，總結一天的工作并安排第二天的計劃。通常到十一點才能睡覺，有幾次甚至熬到凌晨。雖然很累，但是每個人的熱情度都很高。經過十天的奮戰(zhàn)，我們的招生工作圓滿結束。每個人都曬得黑乎乎的，卻覺得很值得！
我感嘆生活遠遠沒有我想象的那么輕松，它真的很艱辛，需要我們辛勤的勞動和堅強的意志力，還有不怕吃苦的精神！
七月五號，我們培訓班正式開課?？晌覅s在和同事相處中碰上了釘子。有一天，我和一位同事爭吵起來，相互說了很多氣話。我把自己一個人關在房間里，回想著半個月的苦與累，一股酸楚感涌上心頭，越想越氣，我就收拾行李賭氣回家了！回到家中，負責人給我發(fā)信息，批評我太任性，這樣一走了之是不負責任的行為。晚上，父親教育我：人生就是碰釘子，碰一回釘子，長一分見識，增一分閱歷，做的事越多，碰的釘子越多，沒有碰過釘子的人，必是沒有做過事。我又想，怎么能因為這點麻煩就放棄之前所有的努力呢？于是，我坐車再次來到鄭店，在車上我不停告誡自己：要謙虛、認真接受別人的意見，和同事相互尊重、包容、體諒，不可以隨便使小性子，外面的人不會像家里的人一樣容忍你的壞脾氣，還要加強團隊意識，時刻記住自己代表著團隊的形象。
蒙田說“每個人都看自己前面，但我看自己內部。對于我，只有自己是對象。我經常研究自己，檢查自己，仔細探究自己?！蔽覒撜J識自己，適當改變自己，主動適應這個社會，而不是等著社會適應自己！
讓我感悟最多的還是教書這塊。我?guī)齻€年級：五年級的小學生，初一新生，高一新生。初一新生最調皮，他們正處在青春叛逆時期，最喜歡和老師作對。與其生這些小鬼頭的悶氣，還不如想個法子應付他們。我也曾走過那反叛的青蔥歲月，和老師對著干就是為了博取關注，得到更多關心。于是我就以朋友的身份關心學生并和他們打成一片，小心地維護學生脆弱的尊嚴，很快就獲得他們的認可和尊重！
高一的英語課程改版，為了講出精彩，我每天都要借助字典和參考書備大量的課。剛上高一的英語課，我有點緊張，也擔心講錯，慢慢的習慣了，不慌不忙，課前準備工作越做越充足，也就能自如地掌控那個講臺。幸虧我大一參加了各種比賽，舞臺掌控力比較強，為教書講課打下堅實的基礎，看來平常還要多加練習，增強自信心！
一位學長曾對我說，角色即為人格。當我作為一名教師時，我就明白人在不同的場合要扮演不同的角色，展現(xiàn)不一樣的人格魅力，不管那個場合你有多么的不適應，你都要盡力扮演最好的角色！
曾看似熬不住的四十三天就這樣過去了，我付出很多，也收獲很多。這次社會實踐收入很骨感，收獲很豐滿，我經歷了從稚嫩到成熟的蛻變，抗打壓能力和承受能力也大大提高了！做人就應該活潑而守紀律，天真而不幼稚，勇敢而不魯莽，倔強而又原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。
前天讀到三毛的一段話：“我們一步步走下去，踏踏實實走下去，永不抗拒生命交給我們的重負，才是一個勇者。到了驀然回首的那一瞬間，生命必然給我們公平的答案和又一次乍喜的心情，那是的山和水，又恢復到山和水，而人生已經走過，多么美好的一個秋天?！笔前。砸活w真誠的心面對生活，不管它如何坎坷，腳踏實地走下去，每次回憶對生活都不感到內疚，就一定能贏得屬于自己的鮮花和掌聲！??！
暑期實踐報告的摘要篇十
xx年的暑假，是我大學的第一個暑假，我參加了我們學院組織的假期掛職社會實踐活動。根據(jù)錦江區(qū)東光街道辦的安排，我及另三個個同學掛職在五桂社區(qū)。我們從7月2日至8月2日，實踐時間為一個月，在開始的工作中，雖然遇到過一些困難，和自己想象的有一些區(qū)別。但在社區(qū)干部的進行指導下，在一如既往的做好各項工作后，又逐漸著手于一些新方面工作。在慢慢的工作進程中，逐漸有了一種“充實”感覺。
在這段時間里的掛職鍛煉經歷不僅使我學到了不少工作經驗和社會知識，受益匪淺，而且也讓我從中體會到了很多東西。下面就結合我掛職鍛煉過程所做工作及參加活動，談一談自己在這段時間里的體會和收獲。
走進院落，了解實際情況。在下社區(qū)的第一周里，我們一行人就在社區(qū)干部的帶領下對所轄居民所居住的院落進行了走訪。其中包括了解院落樓棟分布，說居住居民概況等。在這次走訪中，我們詳細了解了各院落的基本情況，為以后開展各項工作做好了準備;同時也是我第一次這么認真、客觀地去看待院落的各種情況，使我學到了很多以前很多沒學過的知識。
走進院落，進行調查。在本次掛職實踐中協(xié)助東光街道辦事處做好東光公共服務需求調查是我們此次的重要工作。為此，東光街道辦事處對我們實習大學生專門進行了培訓，然后各干部也在下面對我們進行了詳盡的說明，以使得我們在實際中能盡量少走彎路。在一切準備都做好后，我們就開始到各個院落去參與調查。這次調查也得到了院落門衛(wèi)、保安的熱心支持，順利的進行調查。
整理調查資料。為了更好的管理和利用調查所得的資料和為以后進一步上戶提供資料，我們對已收集到的調查問卷進行了分類調查，并做好各項信息記錄。由于收集上來的資料繁多，在整理過程中也遇到一些困難。社區(qū)干部知道后主動幫助我們，介紹一些資料整理的方法技巧。這些不僅提高了工作效率和質量，更對以后的學習和工作提供了寶貴經驗。
協(xié)助干部做好日常工作。在工作之余，我們也利用我們在一些方面的特長，協(xié)助干部更快、更好的完成一些工作，如打印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。
以上即為參與的主要工作，在這段時間里，感到很充實，親身參加了這么多形式多樣、切實有效的社會實際工作，達到了鍛煉成長的目的。
我也堅信所獲得的時間經驗會使我們終身受益，在我們畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得以驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把所學到的理論知識和時間經驗不斷應用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明前程努力。同時，在接下來的實踐中繼續(xù)認真做好各項工作，以取得更大的成功，實現(xiàn)自己的人生價值。
暑期實踐報告的摘要篇十一
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我本事培養(yǎng)的一個重要方式，所以對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我本事的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情景，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自我制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自我、提高本事。
所以，為了更好的了解社會，鍛煉自我，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自我的實際情景在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上到達了自我的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自我本事的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，經過xxx人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如可是的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，應對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個小時，在午時工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷經過xxx我實踐我覺得就是經過xxx自我把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自我，同自我的言語、形態(tài)讓他人了解自我。所以對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情景要有一個明確的認識，很多的相關知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應對顧客的一系列問題，經過xxx自我的介紹能夠使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要經過xxx自我層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經過xxx自我來了解產品。另外在應對具體問題時我們應堅持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
促銷每一天會應對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不一樣，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須堅持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個笑臉應對不一樣的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。
暑期實踐報告的摘要篇十二
這個暑期在xx鎮(zhèn)政府及我校團委老師的組織下，我們學校18名同學有幸來到xxxx科技實業(yè)有限公司進行暑期社會實踐，時間為20xx年x月x日20x-x月x日。
回想當初報名時，我毅然地決定來參加這次的暑期社會實踐，因為我想趁這次機會更早地踏入社會、體驗社會、了解職場生活等。在來之前 ，也給自己訂了幾點實踐目的：
1、 了解、學習專業(yè)知識：
2、 了解公司的管理制度：
3、 提高自己的溝通能力：
4、 從實踐中尋找自己的不足之處并加以改正。
在這十幾天里，我實踐的主要部門是外貿部和人力資源部，所訂的實踐目的基本完成。在外貿部，我學著看銷售合同，深入了解整個交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機構，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗、修改信用證。在這里我學到了不少專業(yè)知識，讓我在以后的專業(yè)學習中有一個宏觀方向，一條思路：在這里我學到了凡事要細心、周到。在進行交易時，你要做多方面的了解，了解各國文化風俗以及各國的法律法規(guī)等，這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學東西你就要主動，要主動去問，主動去學，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權，在這里也讓我更堅信做外貿的前景，也更讓我下決心學好英語，學好外貿。
再來幾天是在人力資源部實踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓課，送給我們幾句話：當你思考大于行動里，你要行動：當行動大于思考時，你要思考。也告訴我們要善于抓住第一這個機會。在這我們的主要任務是整理檔案資料及做兩份調查報告。整理檔案資料是一件比較簡單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學到很多，學著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學著以后怎么來整理自己的資料，也從中發(fā)現(xiàn)百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發(fā)現(xiàn)問題如：員工的性別問題及入場時間等處出現(xiàn)錯誤，讓人力資源部能夠及時修改。能夠在簡短的時間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎說：你們做事都很認真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細心。而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動態(tài)及員工對公司一些規(guī)章制度、設施等的看法，也從簡老師那學到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現(xiàn)等。同時也溫習了辦公軟件的使用。
周末的時候，xx鎮(zhèn)政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮(zhèn)的一些企業(yè)，在他們的帶領下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個機會了解企業(yè)的生產線、經營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報近期在百宏的實踐情況及感受，讓我們18個隊友能從中互相交流、了解、學習，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設施確實有點形同虛設，作用不大。
在實踐之余，也常常與員工、部門職員、主任、經理等聊天，了解一些公司情況，也從他們身上獲取一些工作經驗、溝通能力等。自己則堅持每天寫實踐日記，定時做實踐總結。在實踐的這幾天里，也認識到自己現(xiàn)在的英語水平對做外貿還是遠遠不夠的，今后必須加強學習及對專業(yè)知識的學習，再來就是自己的知識面不廣，例如有關經濟類的知識，我也將在以后的學習之余側重去了解學習它。
這次的社會實踐我學會了很多，雖然已經不是我的第一次社會實踐了，但我認為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會實踐，這也將會對我以后學習給予更大的幫助。在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學習，而這次社會實踐讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個更努力的方向。
再來感謝校團委老師、xx鎮(zhèn)政府及xx聚纖科技實業(yè)有限公司給了我這次實踐的機會讓我從中學習，也感謝他們這十幾天來對我們的照顧。
暑期實踐報告的摘要篇十三
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今 社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
而且，我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在xxx公園做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產品，推銷工作也不像我想象的那么簡單，先是培訓教導你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場進行一系列的準備工作，然后才是正式到店面里上班。在學校里，所有的事情老師幾乎都已經為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。因為購買產品主要人群是小朋友。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產品的優(yōu)點，功效與其他產品的不同之處，能調動他們的興趣。但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的了解，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁有購買欲望。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?，不至于慌張得不知所措。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調配。
雖然一開始我們還是比肩木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我們慢慢適應了，往后就比較順利了，我推銷出去的產品雖不是最多的，但還說的過去！
經過一個星期的培訓，我們開始上崗了。一開始我們都是比較木訥的，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了，叫我們去介紹產品。
在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們去調整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。
1.在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2.在社會上待人要真誠，剛踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意在工作上幫助我。
3.在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習。在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
4.在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴 。
5.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。
6.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
7.微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學會一笑而過。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。
暑期工雖然只有30天的時間，在這段時間里，有時過的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經驗，還有和上司、同事相處的技巧。
暑假的社會實踐，對我來說，是一個開始，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷的學習、不斷地成長......
暑期實踐報告的摘要篇十四
在今年漫長的暑假中我接受我院的倡議，積極參加學校里外組織的各種假期社會實踐活動。作為一名即將要邁入社會的學生，深入社會，實踐鍛煉時一門必經的功課。因為我相信因為經歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。當今中國經濟飛速發(fā)展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
我回到家鄉(xiāng)就找啦一份暑假工，做的事在車上賣票的。
我在車上的任務主要就是上來一個人就收一個人的票（就是顧客坐車所需的錢），再就是每次到終點站打掃一下衛(wèi)生就ok啦！這個工作看起來也蠻簡單的，但也不那么容易的。剛開始，我在車站里又不與顧客打交道，也不說多少話，更不予司機交流多少。大家和我自己都感覺這個孩子怎么像個木頭，不說不鬧得，就只管自己。有時間就玩手機。后來，主管知道這個事情后，主動與我交談。在車站里，發(fā)車之前要含一下到哪里，以便像爺爺奶奶不認字的這些人群。我當時像不會吧，還要這樣呀！我可從來都沒有這樣在公共場合叫買過呀。但是，我想想還是試啦一下，不怎么好。后來主管逼我喊了兩次。再就好多啦。感覺事情不是不會做，而是自己礙于面子等各方面不愿意做，而且要有人逼著你做，你就可能做著更好更快。也許在我身上有壓力就有動力。
在車站的前幾天感激還不錯，每次都是踩點過去。但是，那天由于天空不作美下了雨，我去晚啦兩分鐘，我到了之后去找車，結果沒找到。緊接著，我接到主管的電話問我知不知道什么時間上班呀，我說我知道呀，那你怎么還沒到呀。嗯，你就跟著下一班吧。已經有人替你去了。我便灰溜溜的到下一班車上去，去做好我的乘務員工作。由于，車站里都是按時間來發(fā)車，可不會管你任何因素。我一到車上便招呼那些年紀比較大的人群坐好，要盡量合理著安排好老年人坐在中間的幾排位置上。因為中間這幾排位置比較穩(wěn)。當然，更要記住每一位新上車的乘客。因為這樣收費是就會少出錯。最后就是在每個站點到站之前提醒乘客下車，讓乘客提前做好準備。但是，由于我來晚了幾分鐘，一時又要撕票給乘客有要安排好座位，下雨天乘客有比較多，所以當天車上人很多。我自己當漏收一個人得票。第二天，主管就找我談話。首先，這個公交車時按時按點的走，如果中間某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，將會出現(xiàn)連鎖反應，相信你也不是故意遲到的。但是希望你下次可不要遲到，要提前五到十分鐘。把發(fā)票一領并簽字，如還有時間在車上打一下掃衛(wèi)生。你還有件事做的不好，就是昨天你少收了一個人的票。更哪位大姐去辦公室吧。大姐帶我到辦公室看了昨天的錄像帶，結果是我確實少收了一個人的票，沒得辦法你要負責墊著這個漏票，她開了一張數(shù)據(jù)叫我到會計那交錢。說明一下，現(xiàn)在一般的公交車上都有攝像頭，它可以起到三個作用：一在發(fā)生事故后可以知道當時的情況，二在車上可以防止小偷作案，和保證顧客的隨身錢財?shù)陌踩梢灾莱藙諉T漏沒漏票和逃票的人。后來，幫我介紹的大哥與我談心，這個工作要做好就要用心去做，必須要有時間慨念，還要用心記住上下車的人數(shù)。本以為這個乘務員的就是收收票的事，簡單不過再簡單的事。經過這天我懂得，就是再簡單的事情也要認認真真的做，用心做，要有時間觀念，要重視它。
在車上剛開始的時候，我比較呆板，板著的一個臉收錢。這樣收錢也不好收。后來司機師傅更我不要總是板著個臉，好像睡欠你錢似的，要熱情點，主動與大家打招呼，談論點家?，嵤隆]得辦法我還是硬的頭皮和大家一起說說笑笑。我便學的和大家談論一點路上的什么什么地方將要建成什么工廠或廣場。記得其中那次，我和一位老大爺聊著他兒子怎么怎么樣的好，自己怎么怎么樣的好。他自己談論他兒子和他分開住，他老伴過世啦。以至于做飯和洗衣服問題我詢問他怎么辦，他呵呵的笑郎聲說自己做呀。只要兒子一年看他幾次，給點錢他花就行啦。我和他交談，他很開心呀！我感嘆呀，以后自己也會不會這樣寂寞，老人為什么這么容易滿足呢、為什么心中想和兒女在一起而嘴上不提出來呢、農村的老人為什么一生辛苦到頭而不能享受天倫之樂呢？我想這些問題社會上正在解決。我就不再這里一一詳談。還有一次，我看到有為老大爺在等車，連忙扶著他上車并帶著他孫子上來啦，我?guī)退才藕梦恢谩＝Y果，我看到他身上拿出手絹包著強打開，真的沒想到他那里只有三塊五，本來是要六塊錢的。我詢問司機師傅怎么辦，他說你在那單子上寫一筆原因就行啦。哦，這樣呀。我便和老大爺說本來是要收六塊的，你沒得錢就算啦。他很是感謝，謝謝小伙子呀。沒過多久，上來七八上十個大爺大媽級的人群坐車去喝考學酒。我意識慌啦。沒得辦法，一個一個的問他們誰買了誰沒買，還有期中的來那兩個大媽說這車費太貴啦，能不能少點呀。我認認真真的解釋車費是物價局定的，不信你看那貼著紙上面寫的，并且有那攝像頭在那里，一分都少不了。要不然我就要出。并且我怕有漏票的，說啦幾句沒票的我可等會不要你下車哦。這次圓滿的收完后，和大家一起談論了一些高考和大學的事情。他們還夸我這個小伙子態(tài)度好，做事還比較認真。前面那對爺孫一對也符合道。當時我好開心呀，感覺認真做一定會得到她人的肯定。我覺得，在以后不管任何場合都要積極主動的和他人交談并要熱情真誠著待人。
通過這二十五天，使我們學到了不少的東西，同時也產生了諸多的感觸，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。此次培訓為我們出乘工作打下一定基礎。在客車上我們嚴格要求自己，嚴格作業(yè)，熱情服務旅客，盡管客車條件有限，但我們用自己的熱情給旅客創(chuàng)造一個舒適的環(huán)境，用積極主動的態(tài)度幫助旅客，在客車上給他們宣傳消防知識，我們的工作也得到他們的支持，在中途打掃衛(wèi)生時他們也會主動接過我們手中的掃把把自己腳下的垃圾掃出來裝進垃圾袋，這讓我們感到十分的欣慰。當然在客車上的工作也不是一帆風順的，遇到不理解的旅客時需要我們要有足夠的信心和耐心去面對，有時受委屈也想過放棄，但最終所有人還是堅持了下來。我們忠實的履行著“人民公路為人民”的神圣職責，體現(xiàn)著我們大學生高尚道德素養(yǎng)和精神風貌。
實習使我們有了預期之外的收獲，它已經成為我人生一段難忘的經歷，它讓我多了一份成熟，穩(wěn)重，少了一份幼稚。通過這次實習我的人生觀，價值觀，世界觀也發(fā)生了改變，我更加懂得如何完善自己，磨練自己，發(fā)現(xiàn)自己的價值為今后的就業(yè)打下堅實的基礎，同時它更教會我們怎樣去生活，去奮斗，去對待自己的工作，這次實習更考驗了我們的責任心磨礪了我們的意志。火車條件艱苦但我想作為一名追求上進的大學生什么都得承受，因為這就是生活，生活需要經歷更多，才能讓自己成長為不怕風雨之人。實習也更早的把我們推入社會讓我懂得現(xiàn)實的殘酷，社會優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則更是可怕的額，我們不得不接受事實，只有不斷磨練自己的意志，才能讓自己在社會上有立足之地，這次實習讓我明白了自己的人生方向。
雖然實習時間不長，但對我們有重大的意義。它使得我們看到了自己的不足也使我看到了我各方面的努力，并提高了能力。這對我今后的學習工作將產生積極影響。再次感謝學院領導，老師和師傅們對我們的培養(yǎng)。在以后的學習工作中我們必將以飽滿的熱情和主動心態(tài)做好本職工作。相信通過學校老師的教誨，通過現(xiàn)場實習的經驗積累，我絕對會將我的工作干的更加出色！
暑期實踐報告的摘要篇十五
通過住院部臨床護理的見習了解臨床護理工作的基本操作技術，學習臨床護士對待病人的態(tài)度、方式以及護患溝通的方式技巧，為大二《基礎護理學》的學習作一些實踐認知準備，同時提高自己的社會實踐能力，鍛煉人際交往能力。
南宋詩人陸游曾詩云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”說的就是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認識事物或事理的本質，還必須依靠親身的實踐。著名教育家陶行知先生也曾在《行知行》一文中寫道“行是知之始，知是行之成”，由此將原名“知行”改為“行知”。他的這句話說明了行和知，即實踐和認識的辯證關系。實踐是認識的來源，是認識發(fā)展的動力，是檢驗認識是否具有真理性的標準，也是認識的目的。而認識則用來指導實踐。正所謂實踐出真知，我想暑期社會實踐的真正意義就在這里。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。盡管暑假基本上都是高溫天氣，但是我們都應該充分利用假期時間做一些對自己而言有意義的事情。用了半個月的時間，我去了當?shù)氐囊凰嗅t(yī)院開展個人形式的暑期社會實踐，主要以見習為主。因為護理專業(yè)的實際操作很重要，實踐性很強，所以見習能為大二的學習作一個實踐認知上的鋪墊。雖然半個月的時間很短暫，但是我學到了很多有用的東西和臨床護理的小知識，積累了一些社會經驗。見習，不僅是學習，更多的是體驗護士的工作，我不僅是去學習實踐，更重要的是去觀察護理前輩們技術上的操作，服務病人的方式以及工作態(tài)度，不論是實踐生、護士、護師、主管護師還是護士長。雖然她們的職稱不一樣，但我相信在她們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
7月7日，帶著介紹信，來到縣中醫(yī)院護理部希望能獲得一個見習的機會，護理部主任很直接地就答應了，這算是人際溝通能力上的一個鼓勵，提高了我對實踐開展的自信心和積極性。第二天，主任把我安排在相對輕松一點的骨科進行見習。科室的護士長了解情況后為我安排了一位指導老師。第一天見習對工作環(huán)境、工作內容、服務程序以及這里的醫(yī)生護士都很陌生，處于不知所措的狀態(tài)。就看著一個前輩沖藥。她先把藥都取出，扔掉包裝，那些廢棄的包裝裝滿了一籃子。然后逐一分類，逐一打開，動作嫻熟迅速，裝藥粉的小瓶子和裝藥水的小瓶子都很快被她擰開了，在每個瓶口用碘酒消毒，然后用一次性注射器先取出小部分氯化鈉或葡萄糖，注射到藥瓶中，混勻成溶液后取出注射回鹽水袋中。所有過程均為無菌操作，最后分類裝車，并插好注射器。小推車上擺放著注射器和鹽水袋，還有消毒液，消毒劑，止血帶，膠布，創(chuàng)可貼，棉簽，患者用藥巡視單。
指導老師倒是比較負責，去輸液的時候就把我叫上跟著去了。我發(fā)現(xiàn)她的操作還是很嚴謹?shù)?。操作前先詢問病人姓名并進行核對，然后找靜脈打針。打針的過程如下：為患者綁好止血帶后，患者握拳找到靜脈，難找的需要進行拍打，靜脈細的要改用細針頭。消毒過程，棉簽先用碘酒后用酒精，扎針，見到有回血即可，然后在針頭處貼好創(chuàng)可貼，再分別貼上紙膠布固定。完了以后再核對一遍患者姓名，做好三查七對。每次都是如此，有時候還會跟患者或者患者家屬聊幾句，增進護患關系。這些都是最基本但也是最實際的。我明白了不管做什么，基本功一定要很扎實。
見習雖然枯燥，閑暇的時候用看報紙打發(fā)時間，有些時候實在無事可做，就在過道上走來走去，轉悠轉悠。這樣的時間總歸是少數(shù)，半個月的見習過程中，我學到了很多臨床的操作知識。比如說：頭皮針，雖然是扎頭部靜脈，但是小孩子的靜脈并不好打，而且愛動愛哭鬧，要非常細心地打，固定的時候要用紙膠在頭部纏上一圈。留置針也是見習中了解到的，以前從來沒有接觸過，主要是針對靜脈不好打的老年患者，能減輕打針的痛苦，減少打針的恐懼感。膀胱沖洗也是第一次接觸，我看著老師細致地操作，心生敬佩。對那些排尿困難的患者，膀胱引流應該做到使患者舒適、排尿通暢而不引起細菌病毒的感染。
此后幾天依然收獲頗多。從輸液準備中學會了使用注射器抽取生理鹽水，學會了怎樣插注射管，哪些要把開關關掉。輸液的時候雖然幫不上多少忙，但也學會了怎樣核對巡視單，認識了輸液時用的很多器具，在見習的同時發(fā)出疑問，然后及時向老師請教。我覺得提問很重要，當遇到不明白的地方時，一定要多問，在問的同時，就增添了和老師交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。現(xiàn)在的社會是很現(xiàn)實的，一定要勤學好問，多與人交流，以誠待人。
護士的工作是繁瑣而連續(xù)的，好多瑣瑣碎碎的工作，醫(yī)院又時刻離不了護士，所以很深切地體會到一名一線護理人員的不容易。這些瑣碎的工作，讓我的見習增添了許多內容。給病人測體溫、測血壓、測脈搏和血氧飽和度都是很常規(guī)的工作。對醫(yī)囑的時候，了解了bid、qd、qn等字母的意思。排空氣、鋪床、測血糖、注射胰島素、入院宣教、病歷的制作、術前備皮、病人翻身換床單、拔針、接瓶、處理醫(yī)療廢物、發(fā)中藥等等都是見習時了解或學到的內容。首先排空氣，我做的并不是很好。到病人床邊掛上，把靜滴關掉，然后捏出滴水的地方下邊的管子朝上，排出上端空氣，然后打開開關排出下端空氣。我排了好多個沒有幾個是成功的，只有一個算滿意，但是排了好久。鋪床是下學期要學習的內容，可是已經練習過了，鋪病床是有些不一樣。測血糖的時候，老師說不可以用碘酒消毒，只能用酒精。胰島素注射的位置也知道了。制作病歷的時候發(fā)現(xiàn)一份住院病歷由好多表格、記錄單組成，醫(yī)生護士每天都要用到，是很重要的資料。拔針這些工作做了很多，老師教了一次以后都放心地讓我操作，但我還是很小心翼翼地為患者撕開膠布，然后拔出，拔的時候必須動作迅速，及時按壓貼創(chuàng)可貼的部位，防止針頭傷及他人或者自己。處理的時候要把兩頭的針頭剪下，然后分類丟棄。發(fā)中藥的時候必須喊患者姓名并且下達用藥醫(yī)囑。這些都是鍛煉膽量和細心的。
實踐的另外一個方面是可以學到在學校里學不到的東西。人際溝通，社會經驗就是很重要的內容。在同一個科室要處理好醫(yī)護關系、護患關系，更重要的是要處理好同事之間的關系。在醫(yī)院會遇到各種各樣的病人和病人家屬，各種情況都在考驗一個護士的應變能力，我們要用耐心和責任心去對待每一個患者，要以理讓患者家屬信服。最有體會的就是有一位患者出現(xiàn)厭倦治療的情緒，老師很幽默地勸他，曉之以理，動之以情，發(fā)動家屬的力量，好說歹說給他打上針，按上心電監(jiān)護。這就說明護士對待病人決不能情緒化，不能意氣用事，要站在患者的心理來考慮問題。形形色色的人很多，怎樣與人打交道也是很重要的。這些都是見習積累的一點社會經驗。
暑期實踐報告的摘要篇十六
20xx年的暑假，經同學介紹我在大理三江房地產開發(fā)有限公司進行為期23天的寒假社會實踐，三江房地產公司是于20xx年成立的具有房地產開發(fā)二級資質的房地產開發(fā)公司。剛進公司，公司安排我在銷售部任銷售代表。
房地產是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產工作與外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了跑盤、敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。
第二周，我就跟著同事孫大哥學習接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關系廣才行?，F(xiàn)在的房地產行業(yè)的競爭非常大，而且國家也出臺了很多規(guī)范房地產開發(fā)和限價措施，但利潤仍然非常可觀。所以我們一有空也會在網上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系，同樣的，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績，我們都會做多方面的準備。
我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學習虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這二十多天實習期總結了對銷售方面的見解：
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。
說話是一門藝術，掌握了說話的'技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。”這時客戶都會留號碼的。或者說：“您的電話是13”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了?！被蛘哒f：“留個吧，不然我們經理會罵的?！边@時候，客戶都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。
豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。
正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關系網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關系網的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己?！睂O大哥經常對我說。是的，會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
首先，尊重領導。其次，與外專業(yè)人士和睦相處。最后，不要忘記辭職的同事。
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展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養(yǎng)自己。
1，盡量提升自己的綜合素質。
2，保持冷靜。
3，善于思考。
4，注重形象。
5，關注社會需要。
6，培養(yǎng)良好的心理素質。
7，學會減壓。
8，處事大度。
9，不要表現(xiàn)得高人一等。
10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。
11，切忌貪得無厭。
12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。
13，守時，遵守公司規(guī)章制度。
14，敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
市場行為和宏觀調空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈。房子，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個人的最大宗財產，無論鄉(xiāng)村還是城市，蓋莫如此。政府對市場的放開，使得強人日益主導社會，房地產行業(yè)的巨大利潤因強勢而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生。自從政府宣布住房商品化后，就決定了這個行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單。
我用了半個多月的時間，在大理三江房地產開發(fā)有限公司進行實習，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機會。短短的半個多月，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入，也不能說是很全面，但基本了解了這個房地產銷售的現(xiàn)狀，熟悉了銷售這一部分的基本運營模式，知道了大體業(yè)務流程和業(yè)務技巧。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學生的差異，為以后從校園人走相社會人做好了過渡和預熱。
以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗。這些社會工作經驗對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)韼椭?BR> 20xx年2月18日
暑期實踐報告的摘要篇一
這次實習讓我懂得了其實如果底薪事一千七八的話在廠里的工資將會是五千到六千，其實現(xiàn)在工資并沒沒有我們想象中的那么低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認為錢并不好掙，但我通過這次的實習知道了錢并沒有那么難掙，主要還是個人的進取心。還有就是公司的升職也不是那么的難，一般只要肯思考看吃苦同時又會交際的人兩三年升職空間會很大。
努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會上漂泊后有深刻的認識。暑假我獨自一個人來到外地的辛朋那找份工作掙取些錢，可開始的幾天找工作讓我?guī)е涞纳駪B(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經歷讓我灰心了，我想放棄這個暑假，但我不能放棄，既然我已出來了我不甘心放棄，雖然我是無經驗無技術我做一名普通的員工難道社會不給我個機會嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對于我來講我奮斗了，我未曾放棄只是所達到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨自一個人在電子廠工作，電子廠中做那線路板對于我來說并不陌生，更別說是有壓力了。也許我是剛剛從學校出來的，也許我是受外國工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國那工作時漫不經心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過今天自己做了多少事，守望時間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對于老員工來說是十分的普遍的，但線長只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過我還算幸運了未曾受氣相反我們的線長對我還是比較的關照的。后來我也不知道我們線長看中我那點讓我去修理那功能壞機，對于一名對全電路零件的布局都不熟悉，對于一個曾經未曾學過修理而無人來指導又怎能在短時間內做好那件事呢？但自己依舊勉強的答應下來了。開始的那一兩天看到這么多的功能壞機，再想想自己的無能，不知從何下手修理?？吹剿鼈兾倚母庠铮瑸楹我襾硇蘩砟切袄蹦?？那刻我無助了，我要放棄了。我向線長說明了我的無能，我不能修理那壞機了，希望有更好的安排。后來線長叫個技術員來指導我修理。一塊一塊線路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學會了修機的技術，更重要的是讓我認識了今后的生活中當自己面對陌生事情時，該沉住氣，知道從那個角度來分析問題，來解決問題，來完成對陌生事物的探索，修機讓我成熟了一點。讓我體會到做事的過程是歷練自己，認識了別人，對社會深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過程中在一點一點的削減我的書生氣，在打磨我那些跟不上時代變化的書本知識，在剝離我原有的一些難以改變的觀點，在工廠的嘈雜的聲音中細細的體會這些過程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。
暑假社會這一游不僅僅帶給我的是金錢，更重要的是讓我對人生有了新的認識，有了新的感悟。對社會我直接接觸了消除了先前的一些偏見，又從社會上認識了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進。先前我想從此挫學到社會上漂泊闖蕩，至于社會的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學生但對于他們其中又有多少學習到東西呢？又有多少可以在社會上立足呢？帶著夢想來到大學中最終自己的夢想也被彌腐的大學生活所吞噬，那與不來大學有何區(qū)別呢？社會不好生存，更別說是發(fā)展了，但我不會象那些自命為什么大學生的人而歧視職業(yè)的高低來過分的挑剔工作，我會從基層來做，從基層學習，辛苦對于我來說并不害怕。面對每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識改變命運”是否對于每個人來講都是一條公平的起跑線，疑惑的是為什么中國那么多的博士生沒有輝煌過；疑惑的是為什么每年有那么多的準博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學生失業(yè)率依舊那么高……知識也許只是改變我們人生條件之一，但對于每日在象牙塔里面渡過的學生來說他們又擁有社會社會對其經驗、技術的需求嗎？有多少人從大學走出來可以從事自己所學的專業(yè)工作呢？一腦的書本知識；一身的書生氣質；一串的書本邏輯而未吸收社會實踐的過濾；而未經歷顛簸命運的沖洗，讓別人看起來十分的幼稚而待成長。再展望與社會上有多少人是通過社會勞動實踐來選擇自己奮斗的目標，最終有所成就，此刻我更加感覺到我們大學生目對如此競爭激烈的社會生存的危機。
這次實習給同學們帶來了很多難得的社會經驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，同時也給學生代表提供了一個管理系統(tǒng)的大舞臺，廠方主管直接定日產量給我們學生代表，而且整條生產拉完生由我們學生代自己的管理、按排，學生代表的肩上每日扛著非常重的責任，一方面要完成每日產量任務，而且要保質量；另一方面要鼓勵同學完成任務，而且還要平衡同學們的心態(tài)，合理保證同學們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學生代表如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們學生代表遇到前所未有的難題。在同同學們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。
首先，第一個是我懂得了什么叫做團隊精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果物料上我離崗或停頓將會影響整條生產線的速度，連累到整條拉的人，同時質量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來不大重要，都有可能被qc、qa檢查出來重新返工，哪樣浪費整條生產線上的人的時間，這就使我學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協(xié)調，使同學們體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，我學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行。可以說這次實習給同學們上了一堂無形的思想道德課，讓同學們受益匪淺，教育深刻。
其三，我學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，在生產線上工作是比較枯燥的，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質量。這就讓我們的同學們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，我在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產的效率，我在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不同之處，體現(xiàn)了大學生的風采。
其五，這次上海之旅給同學增進了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融一切到一個團結合作的大集體里來，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。總的來說，我們這一次實習的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認真工作、他們學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也使同學們了解很多和懂得了做人的道理，特別是同學們體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。
然我還想說一個問題，就是我們這次社會實踐雖然專業(yè)不對口，但是我們卻學到了很多很多。很多很多這四個字的意思，我相信，我和同行的同學們能很有感觸的理解。我聽一個物理系的同學說，他們系里去年暑假組織去上海的一個電子廠了。我更希望管理系能給我們機會，讓我們能找一個對口的社會實踐。我聽說大四是要去實習的，是專業(yè)對口的，我期待著。這是我們走向社會，走上工作崗位的一個橋梁。學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比老工人門具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生這次打工的真正意義所在，社會實踐必不可少，這應該值得我們全校去提倡去鼓勵的。
我自我感覺，這一個暑假，我真的長大了很多。我相信在以后進入社會就業(yè)的過程中，這一份自信和自如將會永遠地伴隨著我，這將成為引導我步入社會的一個先決因素，可以說通過這樣的社會實踐，使我們在面對就業(yè)時多了一個競爭優(yōu)勢。另外，我也在工作的空余去看看英語和開學就要考的計算機，因為工作強度并不是很大。
當然，這次社會實踐并不是單調乏味的，其中有太多太多了快樂了，我想這是沒有去過的同學所難以體會到的。和他人協(xié)作的快樂，幫助他人的快樂，被別人幫助的快樂，自己完成生產計劃的滿足感等等。對了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時候，我心里充滿幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的。
這次兼職經歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認識到自己的很多不足，長期的高中學習和大學一年的學習，使我遠離了社會實踐，動手能力特別弱。通過這次，我們學會了如何在團隊地協(xié)作下從頭到尾地解決一個問題，我們學會了在團隊中各司其職，盡忠職守，互相配合，對于我們這些80后的大學生來說，學會合作，學會配合，這將成為我們成長軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會實踐活動就是這樣一座橋梁，它引導我們的學生去更多地認識和接觸社會，幫助我們這些在校園中成長的大學生完成由校園走向社會，由書桌走向辦公臺的轉換，避免了大學生在初入社會時所發(fā)生不知所措，真正地把大學生的教育與社會的就業(yè)相結合，培養(yǎng)符合社會需求的高素質人才。社會告訴我們：我們在今后的三年大學中，不僅要學習，而且要全面提高自己的能力！
兩個月的實習已經結束了不管過程如何在實習的這兩個月中真的學到了好多東西,學到了好多課堂上學不到的東西,這次實習時間雖短暫,但收獲頗多.
在實習之前,同學們對實習充滿了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒有猜到實際的情況,社會上的復雜性真的給我們這些在校的大學生好好的上了一課.在實習剛開始的時候,同學們多少的有點不適應,心理有些波動,我覺得這都是非常正常的現(xiàn)象,因為大多數(shù)同學都沒有這種實踐的經歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學們都在積極的調整大家都很快的適應了崗位.在實習過程中,同學們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結交了好多的朋友.這次實習中最讓我感到高興的事就是增進了同學們之間的距離,加強了班級的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺了而是有說有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰需要幫助大家都積極的向前,實習過程中正是有了同學們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實實習是每個大學生必須擁有一段經歷,是從青蔥校園走向繁復社會的一個過渡,它會教給我很多在校園里面無法從書本中學習的知識,也是我成長過程的一個重要階段.
通過這次實習,讓我比較全面地了解了酒店的組織架構和經營業(yè)務,接觸了形形色色的客人,同時還結識了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會,他們拓寬了我的視野,也教會了我如何去適應社會融入社會.
這次實習使我們的專業(yè)知識得到鞏固和開拓,使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來;實習使我們認識到自身知識的缺漏,必須重拾書本,虛心請教老師,彌補自身的不足;實習使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來加深自己的專業(yè)涵養(yǎng).這次實習還讓我懂得如何將理論和實際結合起來.我們要經常跟蹤專業(yè)新技術,新動態(tài),時刻走在時代的前列;還要注重積累經驗,增長自己的見識.還要注重養(yǎng)成終身的學習習慣,擴大自己的知識面,才能促進自己不斷進步.
這次實習也讓我認識到處理好人際關系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學會了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨不能沒有交際能力.在實習過程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒有因為我們是實習生而對我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個甜美的微笑,一句再普通不過的"辛苦了"都會讓人感動.通過這次實習讓我感受到做人不同。
暑期實踐報告的摘要篇二
今年xx月xx日，我參加了xx大學的下鄉(xiāng)實踐活動。活動在xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)開展。
當天，象征光明的太陽早就爬上半空了，用他的光輝，照耀著整塊中華大地。作為xx大學的下鄉(xiāng)活動的代表，我們個個心中都充滿了激情。在汽車的幫助下，我們很快就到達了xx鎮(zhèn)。在這里，我們用所學到的知識熱情地開展社會調查、電器維修等社會主義實踐活動。經過當?shù)赜嘘P部門的協(xié)助，這次實踐的宣傳工作做得比較完善。群眾非常涌躍，個個興高采烈地把家中的壞電器拿到我們的服務點，并積極地配合我們活動的開展。
看到人們個個笑著把已修好的電器從服務點拿回了，我們感到更加振奮！
通過此次下鄉(xiāng)實踐活動，我們不僅在實踐中深化了知識，而且學到了書本上沒有的知識和受到了深刻的教育；了解了村里鎮(zhèn)里的一些民情和青年的一些現(xiàn)狀。通過我們的觀察和感受以及與群眾交談，我們還感受到農村基層黨員干部務實的工作態(tài)度和全心全意為人民謀利益的無私奉獻精神。使我們有了更高的精神追求。此外在這次實踐中，據(jù)自己親身所感、親眼所見、親耳所聽，我對鎮(zhèn)上的現(xiàn)狀有了一定的認識，從而進入了更深入的思考。
一、xx鎮(zhèn)的現(xiàn)狀及問題。
xx鎮(zhèn)位于xx市xx區(qū)，人們生活水平離小康還有一段距離，文化水平不高，青年的教育還不夠完善，對群眾的普及教育工作開展較緩慢。鎮(zhèn)上大片荒地還有待開發(fā)。各類工廠企業(yè)都相對較小。但在鎮(zhèn)上的基礎設施建設還是取得了一定的成績。人們生活還相對比較安定，一切都有待發(fā)展和完善的建設工作當中。
二、結合黨的基本政策，對xx鎮(zhèn)的現(xiàn)狀的進一步思考。
上一任領導人江總書記“三個代表”和“七一講話”明確提出了我國農業(yè)和農村跨世紀發(fā)展的奮斗目標和必須遵循的基本方針，對我國農業(yè)經濟、政治、文化建設作出了全面部署，制定了推進農業(yè)和農村工作的重大政策措施，是指導全黨和人民建設富裕民主文明社會主義新農村的行動綱領。黨的“十六”大的勝利召開，又作出了一系列農村發(fā)展工作的決定，并把重點放在帶領全國人民共奔小康的點上。政治形勢一片大好。
當前社會農民的進步就是農村的進步，提高農民素質是實現(xiàn)農村經濟發(fā)展、社會進步、長治久安的根本大計。因而普及全民教育的工作是必須積極地開展的。而整個農民隊伍素質的提高與進步，主要依靠其中青年人的進步與提高。他們創(chuàng)造力強，生機勃勃，是農村新生產力的代表，蘊藏著巨大的人力資源。穩(wěn)定和加強農業(yè)，提高農業(yè)綜合生產能力，需要他們去耕耘；增加農民收入，過上富裕文明生活，需要他們去開拓；加強農村基層民主法制建設和精神文明建設，保持農村穩(wěn)定，需要他們發(fā)揮積極作用。因而廣大農村青年素質的高低、農村青年的積極性、創(chuàng)造性能否發(fā)揮，直接關系到我國農業(yè)和農村跨世紀發(fā)展目標能否順利實現(xiàn)。
在當今激烈競爭的市場經濟條件下人才是決定因素之一，誰掌握的專業(yè)技術人才多，綜合能力強，學歷高，誰就能立于不敗之地。
經過深入的思考，聯(lián)系實際，我認為：
1、面對新世紀機遇與挑戰(zhàn)并存，針對當今農村青年生存發(fā)展的現(xiàn)狀，各級政府和社會有關方面應向農村青年尤其是閑散青年投入更多的關注、關懷和幫助，引導他們學榜樣、學技能、學科學、求創(chuàng)新，努力提高自身的綜合素質，找到人生奮斗目標，成為自強、自立、自信的新一代農村青年。
2、學知識、求發(fā)展，堅持以繁榮文化塑造人。農村年青的整體素質不是很高，因此盡快提高他們的思想道德和科技文化素質刻不容緩。政府及社會應在有關方面要對廣大青年進行愛祖國、愛家鄉(xiāng)的教育，幫助他們學習黨的富民政策和與社會主義市場經濟發(fā)展相適應的思想道德和行為規(guī)范。繼續(xù)開展“致富思源，富而思進”的教育。為與現(xiàn)代化建設和信息技術的發(fā)展相配合，應努力建立規(guī)范健全的培訓網絡，多渠道、多層次建立培訓基地。根據(jù)實際，努力做好追趕城市發(fā)展的工作。
3、全面提高人們的道德水平。人的道德水平，極大地影響著人的各種行為。因此，對青年道德方面的教育尤其重要，營造和倡導良好的社會時尚風氣，引導xx鎮(zhèn)的青年的文化心態(tài)和社會心理向有利于該鎮(zhèn)發(fā)展、有利于改革開放發(fā)展，從而抑制發(fā)展中傳入的不良思潮的影響。
這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的，是我們人生道路上堅實的一步。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰(zhàn)勝前進道路上的各種挫折，鍛煉自己的意志和毅力，為適應今后的工作做好準備。
今后我將繼續(xù)深入學習“三個代表”重要思想及其精神，服務我省農村經濟發(fā)展和社會進步。為祖國的富強作出貢獻。
暑期實踐報告的摘要篇三
20xx年的6月26日，我與xx幾個隊友一齊踏上了前往溫州市永嘉縣西岙鄉(xiāng)小學暑期實踐的艱辛之路。
之中的艱辛只能自我體會。經過了4個小時的顛簸之后，過程可真是相當?shù)目部腊。≈型拒囎訏佸^了！誒！就這樣，我們抱著期待的心情到達了目的地。
到達之后，我們就開始張羅吃住了，因為學校可以住，所以就在學校住下了，整理好了寢室，廚房學校里也有，一并打掃了。這第一天就這樣度過了。第二天還有許多實踐前的準備工作要做，那就是人員聯(lián)系。將留守兒童召集起來進行輔導。我被分配做留守工作，為鄉(xiāng)政府附近的留守兒童做好登記工作。隊長帶著另一批人到一些遠一些的地方——泥坑界坑去聯(lián)系學生，做好登記工作。這些地方有些遠，需要走很長時間餓山路，不過為了實踐成功，為了我們愛暖童心實踐隊，這些苦還是要吃的，一早上聯(lián)系到了解情況０多名留守學生，我們還是非常有成就感的。第三天，開始了我們正常的教課工作，我教的課是小學三四年級的數(shù)學。
在教課中，我體會到了他們對學習的熱愛與渴望，看到了他們在學習之中眼神放出的神采，這使我非常感動。我們開設了各年級的語文英語常識以及數(shù)學課，還有興趣課程，以供學生們在下午課余進行另類數(shù)學。興趣課程有棋類球類手語演講話劇。每天中午學生來得都很早，以致我們不得不將2點的興趣課程提前開始。于是每天中午，我們都在同學們的"熱情"中，不得不放棄午休，哎！苦??！不過生活還算不錯！下午時，我們還去摘野菜了，真是體味了一把農村生活！一個字——爽！我們一邊采，一邊有說有笑，可開心了。為了清理這些野菜，可費了我們不少功夫呢！不過煮起野菜來，還真是美味，也算值了！
在實踐中，我也去一次界坑去買菜，走了一個多小時的山路呢！腳酸了也腫了！哎！終于體會到同伴們出去買菜的辛苦了！我覺得我們實踐隊可算是奢侈的一個隊了。吃得好，有時會有肉，有時會有西瓜和飲料呢！買了菜回去以后，就迎來了我們愛暖童心實踐小分隊的啟動儀式了。到了鄉(xiāng)政府辦公室，看到一小部分的天花板塌下來了，于是我們就清理了一下，在桌上放上水，等待著鄉(xiāng)政府領導的到來。時間飛快，儀式開始了，我們在鄉(xiāng)政府領導的要求下做了自我介紹以及一些感言，領導們也分別發(fā)言，針對我們實踐隊做出批定和鼓勵。結束了儀式意味著我們愛暖童心實踐隊正式在永嘉縣西岙鄉(xiāng)啟動。我們大家豆油非常高興，并在學校門口合影留念。
后來的幾天我們一部分人去了楠溪江景區(qū)做了募捐活動，一共募集到700多元人民幣。我們還為留守兒童送去溫暖，送去祝福，送去他們所需要的學習用具——書包。最后一天晚上，我們實踐隊在當?shù)匾凰籼瞄_了一場晚會，雖然來看的人不多，有些準備還沒有做到位，可我心里還是很開心的，畢竟這是我們的第一次晚會，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚會中，我擔任了舞臺設計的工作，為了舞臺的效果，我們不惜找來了一些綠色植物來設計舞臺，還借來了地毯和后臺的幕布，還有演講的桌子，以及音響電腦等。雖說不易，可我們還是做到了。費了一下午的時間設計好舞臺，看到他們對舞臺的熱烈贊美，心里還是美滋滋的，也不妄費我們這么用心的設計了。
所以的東西都會有負面，第一次做一件事不能盡善盡美，也是正常。晚會的演出在最后的環(huán)節(jié)——把合唱中，由于我們的匆忙忘帶歌詞導致了我們演出的不完美，這令我們很遺憾。當時我們的心里都很難受?？稍匐y受也要勇敢的面對。面對錯誤，深思錯誤的來源，找出原因，做出決定，在下一次同樣的情況下，我們就不會再犯錯，再有遺憾了。在實踐中，類似的困難有很多，比如說，晚上睡不好又熱，又有蚊蟲咬；有時男生的不合作；隊員對隊長的不理解；有時個人的任性等等。
這些都是實踐中的困難和阻礙，可是我們全部都越過了，感到欣慰，開心，坦然。在這之中，我們擁有了很多；堅強，勇敢，寬容，信任，克服了種種困難，越過了種種障礙，延續(xù)了我們的友誼，達到了我們即定的目標。實踐之所以為實踐是因為實踐即體驗另類生活，從中領悟做人的道理，學會對人處事，學會獨立思考和解決問題。生活之中有太多的東西，需要我們去學習，去體會，去感悟人生的艱辛和美好。一個小小的細節(jié)就能體會出一個人的思想品德，一個細微的動作就能獲得別人對你的信任，這在于你能否想到做到。對一件事有自我的見解，能被別人接受，采納就是成功，這就是實踐的成功。不管我們做得是否盡善盡美，只要我們有努力，有思考，有被接受，采納，就是實踐的成功！
這就是我的第一次實踐了，好玩吧！希望我們的未來越來越好?。〖佑?！
暑期實踐報告的摘要篇四
如此深入地思索農村問題。其中大家關心最多，也是討論最多的，就是農村經濟的發(fā)展問題。xx縣位于貴州西部，地處烏江和北盤江的分水嶺地帶，素有貴州“高原明珠”、祖國“西南煤?！敝Q。xx地處滇東高原向黔中山原過渡的梯級大斜坡地段，全縣東西寬69公里，南北長97公里，總面積3605平方公里。xx縣隸屬于六盤水市，位于貴州省西部邊緣，東鄰六枝特區(qū)和納雍縣，西接威寧縣和云南省宣威市，南抵盤縣和普安縣，北與赫章縣毗鄰。由于地處云貴高原向黔中山原過渡的梯級狀大斜坡地帶，山高、坡陡、谷深，土地貧瘠，全縣現(xiàn)有耕地80萬畝，人均耕地1。18畝，其中人均占有基本農田0。45畝。境內山巒起伏，海拔高差大，最高海拔2861米，最低海拔633米，屬溫涼濕潤的高原亞熱帶季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候溫和，雨量充沛，年平均氣溫12℃，年平均降雨量1100―1300毫米。全縣轄32個鄉(xiāng)，1個鎮(zhèn)，3個開發(fā)區(qū)，485個行政村，總面積3584平方公里，總人口73。91萬人，其中農業(yè)人口72。6萬人，非農業(yè)人口1。31萬人。境內居住著漢、彝、苗、布依等26個民族，少數(shù)民族人口32。15萬人，占總人口的43。43%。
糧食作物主要有玉米、馬鈴薯、水稻、小麥和大豆，經濟作物主要有油菜、烤煙、生姜、花生、白蕓豆和大蒜。野生植物中，果樹有矮楊梅、剌梨、獼猴桃、會甘子、山渣等；藥用植物有三七、黃連、天麻、何首烏等。野生動物中，有國家一類保護動物黑葉猴；國家二類保護動物巖羊、蟒、錦雞、水獺、穿山甲等。
礦產資源種類多，分布廣，儲量大，是xx縣的一大優(yōu)勢。現(xiàn)已探明的有煤、鉛、鋅、鐵、銅、鈷、錳、鎳、螢石、砂巖、石棉、陶土、硫鐵礦、稀土、鋁釩土、白云巖、重晶石、高嶺土、冰洲巖、油頁巖、石灰石、粘土等。煤炭探明儲量43。3億噸；鉛鋅總儲量64。4萬噸；鐵礦遠景儲量為5313萬噸，工業(yè)儲量為1649萬噸。
2014年，全縣生產總值45。71億元，同比（下同）增長10。1%；財政總收入完成6。41億元，增長27。39%；其中地方一般預算收入完成3。39億元，增長32。79%；全社會固定資產投資完成57。39億元，增長23。66%；社會消費品零售總額完成5。67億元，增長16。89%；農民人均純收入達2538元，增長16。5%。
金盆苗族彝族鄉(xiāng)位于xx縣東北部，距市中心區(qū)65公里，位于xx、納雍、赫章三縣邊緣結合部，東與納雍縣鍋圈巖鄉(xiāng)和左哩戛鄉(xiāng)接壤，西與赫章縣松林坡鄉(xiāng)和本縣木果鄉(xiāng)相連，南抵本縣南開鄉(xiāng)，北與赫章縣松林坡鄉(xiāng)毗鄰。地處東經104°52′05”――105°01′36”之間，屬新階段扶貧開發(fā)二類重點鄉(xiāng)、六盤水市“一山一河”地區(qū)貧困鄉(xiāng)之一。全鄉(xiāng)轄9個行政村，106個村民組，6305戶24934人，境內漢、苗、彝等民族雜居，其中少數(shù)民族人口14987人，占總人口的62。5%，低收入人口7320人，貧困人口3337人。全鄉(xiāng)總面積107。14平方公里，耕地面積2。85萬畝，林地面積2。9萬畝，森林覆蓋率為25%，石漠化面積1。8萬畝，水土流失面積0。8萬畝；年均氣溫11-13。2℃，年降雨量1130-1300毫米，無霜期221-245天，年日照時數(shù)1500-1600小時；最高海拔2325米，最低海拔1592米；糧食作物以玉米、洋芋為主，經濟作物有烤煙、蕓豆等，烤煙是金盆苗族彝族鄉(xiāng)主要經濟支柱產業(yè)；全鄉(xiāng)經果林面積有近萬畝，主要有漆樹（50余萬株）杜仲（10余萬株）核桃（5萬余株）板栗（1萬余株）等；境內煤炭資源豐富，主要集中在義忠片區(qū)，已探明儲量1。4億噸，設計年生產能力為60萬噸、投資1。2億元的義忠煤礦正在建設之中；旅游資源豐富，世界第一天生公路高橋――天生橋已被納入六盤水市旅游開發(fā)總體規(guī)劃。
xx天生橋景區(qū)介紹天生橋旅游風景區(qū)位于六盤水市下轄的xx縣金盆苗族彝族鄉(xiāng)的干河地域，毗鄰畢節(jié)地區(qū)赫章、納雍兩縣交界處；距六盤水市中心區(qū)71公里，面積94平方公里，含天生橋景區(qū)和青林苗寨、南開花場兩個獨立民族風情點。橋屬石灰?guī)r洞穴坍塌后殘留洞段，橋高達135米，跨度60米，頂拱厚15米，橋面長30米。據(jù)中外巖溶地質學家考證，xx天生橋為世界最高的可行駛汽車的公路天生橋。橋兩岸全系懸崖絕壁，東部為倮布大溝，西部為干河大溝，橋的四周分布著暗河和溶洞，與灰?guī)r陡壁、深箐密林、構成了天生橋奇特的、高品位的喀斯特奇觀，其下游還有數(shù)量眾多、大小不一的天生橋組群。96年4月2日由中科院地質研究所與六盤水市政府在此成功地舉辦了“96南開苗族跳花節(jié)暨首屆國際洞穴技術比賽”，吸引了眾多海內外游客及洞穴專家。
隨著國家對西部地區(qū)開發(fā)力度的不斷加大，近幾年來，金盆苗族彝族鄉(xiāng)基礎設施逐步改善，基本實現(xiàn)村村通公路、通水、百分之九十以農戶通電，南開至金盆通鄉(xiāng)油路正在建設中，預計2014年10月底竣工投入使用；農村貧困人口的生產生活條件已得到極大的改善，貧困人口逐年減少。2014年，全鄉(xiāng)工農業(yè)總產值達3355。67萬元，財政收入完成82萬元，農民人均純收入1864元，人均占有糧387公斤。小城鎮(zhèn)建設初具規(guī)模，各項社會事業(yè)有序推進。在全鄉(xiāng)各族人民的共同努力下，金盆鄉(xiāng)經濟社會將躍上一個新的臺階。
麻窩村是合并原來的金盆村和麻窩村而得。村民主要靠種養(yǎng)植為生，人均耕地非常少，除了種植玉米和土豆，很多農民都種烤煙。人均年收入不到兩千元。大多數(shù)人家都是四五口人，每年的收入大多都用在撫養(yǎng)孩子讀書。隨著九年義務教育的開展，孩子上學都不用交錢，這又為大家節(jié)約了很多。新農村合作醫(yī)療體系的建成，又給人們提供了一分健康的保障。既然政府也在不斷的加大對農業(yè)的投入，為什么收入還是如此的不樂觀呢？這主要因為地理條件的限制。這里到處是山區(qū)，實現(xiàn)機械化生產就是個大問題。生產方式還是傳統(tǒng)的牛耕，在平原地區(qū)一個人干的活相當于在這里十個甚至更多的人干的活。雖然烤煙的價格也在上漲，但有限的土地和有限的勞動力也決定了有限的收入。
從調查的情況看，麻窩村農民的收入主要有以下幾個特點：
1、農民收入水平低。
2、農民增收渠道變窄，難度加大。
3、農戶貨幣收入比重低。
通過村委和村民的共同努力，雖然取得了一些成績，要想再發(fā)展農村經濟，還得想辦法。我覺得要想拓寬農業(yè)增效農民增收的領域，還要在以下三點上想辦法：
（一）大力推進農業(yè)產業(yè)化經營。
農業(yè)產業(yè)化經營，是在堅持家庭承包經營基礎上推進規(guī)模經營和農業(yè)現(xiàn)代化的有效途徑，也是加快農業(yè)結構戰(zhàn)略性調整的重要帶動力量。
1、鼓勵采取公司加農戶、訂單農業(yè)等多種形式。要采取財政、稅收、信貸等方面的優(yōu)惠政策，扶持重點龍頭企業(yè)發(fā)展。從信息、技術、資金等方面為龍頭企業(yè)搞好服務，支持龍頭企業(yè)建設農產品生產、加工和出口基地，引進、開發(fā)和推廣新品種、新技術，支持農產品加工企業(yè)、銷售企業(yè)和科研單位帶動農戶進入市場，與農戶形成利益共享、風險共擔的經營機制。合理調整農業(yè)生產區(qū)域布局，發(fā)展特色農業(yè)，形成規(guī)模化、專業(yè)化的生產格局。推進農業(yè)機械化，提高勞動生產率，降低農產品生產成本。
2、提高農產品加工水平和效益。農產品的轉化主要是發(fā)展畜牧業(yè)和水產養(yǎng)殖業(yè)。目前，我國農產品加工業(yè)水平還很低，通過運用高新技術，實行對初級產品的深加工，還可以為農產品的增長提供極為廣闊的市場空間。要加快農產品加工技術和設備的引進開發(fā)，發(fā)展農產品銷售、儲運、保鮮等產業(yè)，積極促進初級農產品的轉化和加工，不斷開發(fā)名、優(yōu)、特、新品種，搞好優(yōu)良品種的繁育。
3、擴大對外開放，發(fā)展創(chuàng)匯農業(yè)?！笔濉逼陂g，我國將加入世貿組織，要以此。
為契機，千方百計引進國外資金、先進技術和管理經驗，促進我國農產品結構調整優(yōu)化和升級。建設農產品出口創(chuàng)匯基地，重點扶持和擴大畜禽、水產品、水果、蔬菜、花卉及其加工品等勞動密集型產業(yè)、特色產品和有機食品的出口。有計劃地組織勞務輸出，參與國外農業(yè)開發(fā)、水利工程承包等。
（二）積極有序轉移農村富余勞動力。
促進農村富余勞動力逐步從種植業(yè)向多種經營、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小城鎮(zhèn)轉移，是提高農業(yè)勞動生產率的必由之路，也是使農村豐富勞動力資源得到充分利用、多渠道增加農民收入的客觀需要。
1、向農業(yè)的深度和廣度進軍。引導農民更多地從事非農產業(yè)，要立足當?shù)刭Y源優(yōu)勢，重點發(fā)展農副產品加工、儲藏、保鮮、運銷等行業(yè)，加快改造傳統(tǒng)工業(yè)，積極發(fā)展商業(yè)、運輸、飲食服務、旅游等勞動密集型產業(yè)。
2、發(fā)展個體私營企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。通過深化改革，完善機制，充分調動投資者、經營者的積極性，引導鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)加快調整產業(yè)和產品結構，加快科技進步和體制創(chuàng)新，積極發(fā)展高新技術產業(yè)和名、優(yōu)、特、新產品，加快農村富余勞動力轉移，提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的科技水平和競爭能力。
3、加快發(fā)展小城鎮(zhèn)。小城鎮(zhèn)是轉移農民的基地，是二、三產業(yè)的載體，對增加農民收入具有強大的帶動作用。有選擇的培育一批重點的中心集鎮(zhèn)，努力在城鎮(zhèn)投資體制、土地使用制度改革等方面取得突破，使小城鎮(zhèn)成為農村經濟發(fā)展的重要增長點。
4、鼓勵、支持和組織農民開展勞務輸出。采取多種形式，通過多種渠道，把農村富余勞動力組織起來，到大城市和沿海開放城市務工經商，加快促進農村勞動力向非農產業(yè)轉移步伐。
（三）發(fā)展農業(yè)社會化服務。
鼓勵農民服務組織創(chuàng)新，培育經紀人隊伍，加強農業(yè)質量標準體系、農產品質量檢測檢驗體系和市場信息體系建設，加快制訂或修訂農業(yè)行業(yè)標準和重要農產品質量標準，推廣采用國際標準，創(chuàng)建一批農產品標準化生產示范基地。加強農村市場體系建設，有計劃地興建或擴建一批農副產品批發(fā)市場和科技、勞務等要素市場。搞好農業(yè)服務，大力推廣優(yōu)良品種，引導農民發(fā)展優(yōu)質高效經濟作物；搞好對農民的科技教育和培訓，組織技術人員深入到農戶，及時為農民提供技術指導和服務。
這次”三下鄉(xiāng)”活動雖然已經結束，但它給我們留下了許多思考，使我們這些”讀圣賢書”的人也開始關心”窗外事”。它時時刻刻提醒我們，在生活著九億多農民的廣大農村中，還存在著許許多多這樣或那樣問題，那里的經濟還不夠發(fā)達，那里的政治體制還不夠健全，非常需要我們這些大學生為祖國的繁榮昌盛，為人民生活水平的整體提高，為農村經濟的快速發(fā)展，盡自己應盡的一份力，作出自己應做的一份貢獻！
暑期實踐報告的摘要篇五
年級______班級：_________姓名：_____學號:____。
xxxx有限公司。
20xx年--月--日至20xx年--月--日共--天。
介紹實踐的目的,意義,實踐單位或部門的概況及發(fā)展情況,實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。
先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業(yè)知識與專業(yè)技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點介紹,其它一般內容則簡述。
圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發(fā)現(xiàn)的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據(jù),有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習報告水平的重要依據(jù)。
用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報?？偨Y或體會的最后部分,應針對實踐中發(fā)現(xiàn)的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。
宋體小四號字。字數(shù)：3000字左右。
暑期實踐報告的摘要篇六
今年暑假，為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想參加了這次的社會活動，在活動中我們體會快樂，在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心!我們深入農村，了解民情。參加暑期“我的中國夢，奉獻在基層”，我真的感到很榮幸。
響應黨的號召，到基層去，到真正需要的地方去，在服務“三農”的事業(yè)中，奉獻青春，建功立業(yè)，把青春夢融入中國夢的偉大實踐中，樂于奉獻，找準定位，實現(xiàn)高質量就業(yè)，使自己的夢想成真，青春出彩。
xx年7月15日---8月15日。
3.3“教育下鄉(xiāng)，地理宣傳”
當今社會環(huán)境問題越來越嚴重，環(huán)保意識也逐漸在人們頭腦中淡化，加之我們實際行動的破壞，整個地球的環(huán)境問題不能忽視，熱愛我們的地球，熱愛我們的家，就讓我們獻出自己微小的一點點力量，所以我們設計了這次活動。
通過農村題材地理電影的放映，提高農民的地理意識，增強農民的環(huán)保觀念是農村社會可持續(xù)發(fā)展的精神因素，更是農村經濟建設的艱巨任務，農民的地理意識將直接影響社會主義新農村建設的進程。
初到這所普通的農村學校，面對領導還有老師，同樣也是一批富有教學經驗的精英。我學會要融于其中，要從他們身上得到經驗，首先要真誠待人，這不是偽裝，是發(fā)自內心的，也不是一時，而要持之以恒的真誠，見面時，要主動問好，給以真誠的微笑。當給你一個工作，要真誠的接受。不要推脫，更不要覺得那是負擔，那是鍛煉的機會，回以真誠的接受，你將有更大的收獲。真誠待人，學會溝通，你可以少走彎路，他們會把自己的經驗一點點教授給你。對學生也一樣要真誠，要與他們溝通。
暑期實踐報告的摘要篇七
隨著大眾保健意識的提高，豆腐已經成為中國家庭餐桌上最常見的菜肴。豆腐營養(yǎng)豐富，含有人體必需的多種微量元素，還含有豐富的優(yōu)質蛋白，素有“植物肉”之美稱。了解豆腐的制作過程，可以更加明白即使再小的一件事、一個工程，也有著其嚴格的流程、時間限制和工作安排。
制作流程
1、前期
選料——浸泡——清洗——磨漿——煮漿——細濾
大豆要求：皮薄、表面光亮、臍色淺、無霉變、雜質
浸泡：就是用水將大豆經過浸泡充分吸水，使大豆變脆，便于磨漿;這樣對水質就有要求
清洗：就是斷定大豆浸泡程度，將浸豆水瀝干洗凈
磨漿：先介紹正確使用磨漿機的要則：磨豆時：先開機，再加水，調磨距，加料;
磨完后：松磨距，再關水，關電源
煮漿：決定做什么產品，確定濃度，開始煮漿;煮漿時防止豆?jié){假沸，此前必須消泡
小結：
經過前期工藝流程，生成豆?jié){的三要素：溫度100;濃度根據(jù)產品確定;ph值6.8～7。
2、后期
豆?jié){：將濃度調整到5be(用波美計浸入溶液中所測得的度數(shù)來表示的溶液濃度稱波美濃度，以 be’表示波美計有重表和輕表兩種，液體比重大于一的用重表，小于一的用輕表.刻度的基準是以4 c水的比重1.000為0 be′.
熱漿法：豆?jié){950c+葡萄糖酸內酯沖漿即成豆腐腦整坯。既可以配制各種調料制得各味豆腐腦，也可將豆?jié){內添加各種果蔬漿制得五彩豆腐。
豆腐皮：制作豆腐皮的主輔料：8.5be豆?jié){，脂蛋白劑，酒液保鮮劑;豆腐皮工藝流程：8.5be豆?jié){(加溫)+脂蛋白劑待結皮后挑出瀝干，反復運作，噴灑酒液保鮮劑回軟保存待售。
絹豆腐：制作絹豆腐的主輔料：豆?jié){9be，復合凝固劑;絹豆腐工藝流程：9be豆?jié){(90～860c)+復合凝固劑(沖漿法)經蹲腦，絹包而成。
老豆腐：制作老豆腐的主輔料8.5be豆?jié){(850c)點鹵后經蹲腦，上箱壓榨而成。
經過7天的社會實踐，簡單的了解到了有關豆腐的制作流程，以及制作過程中的一些要求。其中，不僅是知識方面得到了增長，而且在勞動中更加體會到了生活的滋味兒。
首先，制作豆腐是一項食品加工行業(yè)，在加工過程當中就要多注意衛(wèi)生情況，正如在工管行業(yè)中多是與民生問題接觸的，因此，在執(zhí)行中應保證一個正確的心態(tài);其次，豆腐制作的過程，有著時間和步驟順序的安排，正如工程建設中應當遵循一定的事實與客觀規(guī)律一樣;第三，在制作加工過程中包括溫度、ph等的要求可以看出，一個工程要成大事，也必須的拘小節(jié)。
感謝實踐中的老板和員工!
暑期實踐報告的摘要篇八
暑期期間，我在臨沂市中裕燃氣公司進行了實踐。時間是xx年年2月1日至2月28日。實踐期間努力將自己在學校所學到的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實踐期間不遲到、早退，認真完成領導和同事們交辦的工作，得到領導和同事們的肯定，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。
回顧實踐生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實踐期間我被分配在公司辦公室實踐，辦公室在一個機關中，是溝通上下、協(xié)調左右、聯(lián)系各方，保證機關工作正常運轉的樞紐。能有機會在辦公室實踐對我來說是一次很好學習的好機會，同時也是一場挑戰(zhàn)。作為一名助理，我的主要工作具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔任此項實踐工作更能夠將學過的專業(yè)知識與實際相對比。
剛開始去的時候，還真的有點不適應，感覺自己什么都不會做，還好后來在老師的鼓勵和幫助下，我也開始有了點感覺，對公司環(huán)境開始漸漸適應了。由于以前在學校里的時候條件的限制，我對日常辦公自動化和工具維護這兩個方面接觸的比較少。雖然大的服務器、激光打印機、傳真等我都見過，但是都沒有具體的操作和維護過，所以對這些方面我都只有一個大概的印象而已。不過后來在老師的一一介紹下，我對一般的打印機和傳真等方面都有了一定的了解。在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經過后來的彌補，沒有造成經濟損失，同時總結經驗教訓并且努力在與員工溝通和協(xié)調方面下功夫，了解人員關系，適應企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務技能，后面的類似工作便能應付得比較得心應手。由于業(yè)務方面的熟練，企業(yè)領導對我提高了信任程度，并且交給了我一些較為復雜的工作。
在這里通過協(xié)助同事們工作，我學到了辦公室的一些日常事務管理知識。這里經常組織一些活動，通過組織和參與對我的組織能力和處理事情的能力有了很大的提高，并有機會參加一些社交場合，對自己以后的發(fā)展也奠定了一些基礎。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵺`過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化。
千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入大學面臨走向社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學習很多知識、道理。
在此次的實踐工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領導交給的各項任務，利用學習到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭做出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務勞動，利用自己的組織協(xié)調能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領導和員工的好評。
通過這次的實踐，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實踐中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實踐并沒有真正接觸到企業(yè)的高層管理，思想匯報專題業(yè)務有的與企業(yè)管理聯(lián)系并不是太緊密。但是，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學習和今后的工作提供了極大的幫助，使我在企業(yè)管理專業(yè)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎的實務尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。從這次實踐中，我體會到，如果將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學習我們學習過的理論知識，這才是我們學習與實踐的真正目的。
暑期實踐報告的摘要篇九
今年暑假，我沒有呆在家里日夜守著韓劇看，而是選擇參加社會實踐，去接觸社會，體驗社會！我到“文翰教育”培訓機構工作了四十多天，體味了社會的一部分酸甜苦辣，收獲頗多。
六月初，在好友的推薦下，并經過兩場面試和培訓，我很幸運地得到了這份作為暑假補課老師的工作。
六月二十五日，我?guī)е鴿M腔熱情和興奮，與一位同學從學校出發(fā)，來到工作點——江夏鄭店。雖然途中嘗到了背著笨重行李奔波的苦頭，但是想著全新的工作與生活，這點不快也就煙消云散。然而后面的事實證明，一切都沒有我想象的那么簡單！
我們一共有八位同事，分別來自不同的學校，不同的地方。首先要解決的是吃飯問題。大家商討后，決定由我購買炊具，我是八人中唯一的武漢人，這樣購買東西時就不會因異地口音被宰價。即使我的新洲話和鄭店話相似度高達80%，可我也沒買過鍋碗瓢盆，沒辦法，我只好接受這項“偉大而艱巨”的任務！
我走進商店，裝作很嫻熟的樣子挑選起炊具，在和店老板長達半小時的“交流”之后，我們終于買下物美價廉的電飯煲、煤氣灶、碗筷。。。。。同事們都很驚訝我“唇勝槍，舌過劍”，其實這些都是在家向媽媽學的。我暗自嘆息：要是平時更認真點，把媽媽的砍價功夫學到五成就好，看來回家要多跟媽媽練習了。
這回我總算嘗到了一絲甜的滋味，我深刻明白：生活并不僅僅是柴米油鹽醬醋茶，它還有更深奧的東西需要學習探究，而我只懂得一些皮毛，在真真正正融入社會之前，我必須積累更多的經驗！
六月二十六日，我們就開始了招生計劃。每天早上五點起床，拿著厚厚的宣傳單到菜市場、超市門口、路口散發(fā)。等到九點多，傳單發(fā)得差不多，我們就可以享用早餐了。雖然幾次我都帶著朦朧的睡眼餓得不行，可是看到每個同事都拼命地堅持著，我也就挺下來了。也許最難熬的是上午十一點至十二點這段時間，因為我們要頂著火辣辣的太陽，站在中小學校門口發(fā)單。這個時間段，學生放學，家長接孩子，人比較集中，便能擴大“文翰教育”的知曉度。剛開始我只是把傳單發(fā)給學生和家長，可是大部分人看也不看就把單子揉成一團扔了，有的甚至不敢接，把我們誤認為騙子。于是我就耐心地給學生家長講解，終于有人主動過來咨詢并且報名了。炎熱的天氣沒有打垮我們的意志，或許這就證明了“事長成于堅忍，毀于急躁”。
等到吃午飯時，已將近下午兩點，午休一個小時后，四點鐘后我們又開始工作——家訪。我們來到附近的村子，一家家的訪問，仔細回答家長的問題，消除他們的疑慮。七點多，拖著灌鉛般沉重的雙腿，我們回家。晚飯后，已是九點多，可我們還要開會，總結一天的工作并安排第二天的計劃。通常到十一點才能睡覺，有幾次甚至熬到凌晨。雖然很累，但是每個人的熱情度都很高。經過十天的奮戰(zhàn)，我們的招生工作圓滿結束。每個人都曬得黑乎乎的，卻覺得很值得！
我感嘆生活遠遠沒有我想象的那么輕松，它真的很艱辛，需要我們辛勤的勞動和堅強的意志力，還有不怕吃苦的精神！
七月五號，我們培訓班正式開課?？晌覅s在和同事相處中碰上了釘子。有一天，我和一位同事爭吵起來，相互說了很多氣話。我把自己一個人關在房間里，回想著半個月的苦與累，一股酸楚感涌上心頭，越想越氣，我就收拾行李賭氣回家了！回到家中，負責人給我發(fā)信息，批評我太任性，這樣一走了之是不負責任的行為。晚上，父親教育我：人生就是碰釘子，碰一回釘子，長一分見識，增一分閱歷，做的事越多，碰的釘子越多，沒有碰過釘子的人，必是沒有做過事。我又想，怎么能因為這點麻煩就放棄之前所有的努力呢？于是，我坐車再次來到鄭店，在車上我不停告誡自己：要謙虛、認真接受別人的意見，和同事相互尊重、包容、體諒，不可以隨便使小性子，外面的人不會像家里的人一樣容忍你的壞脾氣，還要加強團隊意識，時刻記住自己代表著團隊的形象。
蒙田說“每個人都看自己前面，但我看自己內部。對于我，只有自己是對象。我經常研究自己，檢查自己，仔細探究自己?！蔽覒撜J識自己，適當改變自己，主動適應這個社會，而不是等著社會適應自己！
讓我感悟最多的還是教書這塊。我?guī)齻€年級：五年級的小學生，初一新生，高一新生。初一新生最調皮，他們正處在青春叛逆時期，最喜歡和老師作對。與其生這些小鬼頭的悶氣，還不如想個法子應付他們。我也曾走過那反叛的青蔥歲月，和老師對著干就是為了博取關注，得到更多關心。于是我就以朋友的身份關心學生并和他們打成一片，小心地維護學生脆弱的尊嚴，很快就獲得他們的認可和尊重！
高一的英語課程改版，為了講出精彩，我每天都要借助字典和參考書備大量的課。剛上高一的英語課，我有點緊張，也擔心講錯，慢慢的習慣了，不慌不忙，課前準備工作越做越充足，也就能自如地掌控那個講臺。幸虧我大一參加了各種比賽，舞臺掌控力比較強，為教書講課打下堅實的基礎，看來平常還要多加練習，增強自信心！
一位學長曾對我說，角色即為人格。當我作為一名教師時，我就明白人在不同的場合要扮演不同的角色，展現(xiàn)不一樣的人格魅力，不管那個場合你有多么的不適應，你都要盡力扮演最好的角色！
曾看似熬不住的四十三天就這樣過去了，我付出很多，也收獲很多。這次社會實踐收入很骨感，收獲很豐滿，我經歷了從稚嫩到成熟的蛻變，抗打壓能力和承受能力也大大提高了！做人就應該活潑而守紀律，天真而不幼稚，勇敢而不魯莽，倔強而又原則，熱情而不沖動，樂觀而不盲目。
前天讀到三毛的一段話：“我們一步步走下去，踏踏實實走下去，永不抗拒生命交給我們的重負，才是一個勇者。到了驀然回首的那一瞬間，生命必然給我們公平的答案和又一次乍喜的心情，那是的山和水，又恢復到山和水，而人生已經走過，多么美好的一個秋天?！笔前。砸活w真誠的心面對生活，不管它如何坎坷，腳踏實地走下去，每次回憶對生活都不感到內疚，就一定能贏得屬于自己的鮮花和掌聲！??！
暑期實踐報告的摘要篇十
xx年的暑假，是我大學的第一個暑假，我參加了我們學院組織的假期掛職社會實踐活動。根據(jù)錦江區(qū)東光街道辦的安排，我及另三個個同學掛職在五桂社區(qū)。我們從7月2日至8月2日，實踐時間為一個月，在開始的工作中，雖然遇到過一些困難，和自己想象的有一些區(qū)別。但在社區(qū)干部的進行指導下，在一如既往的做好各項工作后，又逐漸著手于一些新方面工作。在慢慢的工作進程中，逐漸有了一種“充實”感覺。
在這段時間里的掛職鍛煉經歷不僅使我學到了不少工作經驗和社會知識，受益匪淺，而且也讓我從中體會到了很多東西。下面就結合我掛職鍛煉過程所做工作及參加活動，談一談自己在這段時間里的體會和收獲。
走進院落，了解實際情況。在下社區(qū)的第一周里，我們一行人就在社區(qū)干部的帶領下對所轄居民所居住的院落進行了走訪。其中包括了解院落樓棟分布，說居住居民概況等。在這次走訪中，我們詳細了解了各院落的基本情況，為以后開展各項工作做好了準備;同時也是我第一次這么認真、客觀地去看待院落的各種情況，使我學到了很多以前很多沒學過的知識。
走進院落，進行調查。在本次掛職實踐中協(xié)助東光街道辦事處做好東光公共服務需求調查是我們此次的重要工作。為此，東光街道辦事處對我們實習大學生專門進行了培訓，然后各干部也在下面對我們進行了詳盡的說明，以使得我們在實際中能盡量少走彎路。在一切準備都做好后，我們就開始到各個院落去參與調查。這次調查也得到了院落門衛(wèi)、保安的熱心支持，順利的進行調查。
整理調查資料。為了更好的管理和利用調查所得的資料和為以后進一步上戶提供資料，我們對已收集到的調查問卷進行了分類調查，并做好各項信息記錄。由于收集上來的資料繁多，在整理過程中也遇到一些困難。社區(qū)干部知道后主動幫助我們，介紹一些資料整理的方法技巧。這些不僅提高了工作效率和質量，更對以后的學習和工作提供了寶貴經驗。
協(xié)助干部做好日常工作。在工作之余，我們也利用我們在一些方面的特長，協(xié)助干部更快、更好的完成一些工作，如打印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的。
以上即為參與的主要工作，在這段時間里，感到很充實，親身參加了這么多形式多樣、切實有效的社會實際工作，達到了鍛煉成長的目的。
我也堅信所獲得的時間經驗會使我們終身受益，在我們畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得以驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把所學到的理論知識和時間經驗不斷應用到實際工作中來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明前程努力。同時，在接下來的實踐中繼續(xù)認真做好各項工作，以取得更大的成功，實現(xiàn)自己的人生價值。
暑期實踐報告的摘要篇十一
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我本事培養(yǎng)的一個重要方式，所以對于我們在校大學生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我本事的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結合我們實際情景，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應當有一個明確的目標，為自我制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自我、提高本事。
所以，為了更好的了解社會，鍛煉自我，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自我的實際情景在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上到達了自我的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自我本事的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比歡樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
促銷是一種很好的工作體驗，經過xxx人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專業(yè)相關的知識，比如可是的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。
促銷的一天基本工作安排：
促銷前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，應對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每一天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個小時，在午時工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及促銷員一齊討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
促銷過程中的體會及感觸：
促銷經過xxx我實踐我覺得就是經過xxx自我把廠商的產品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自我，同自我的言語、形態(tài)讓他人了解自我。所以對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質：
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情景要有一個明確的認識，很多的相關知識的貯備能夠使我們能在促銷過程中應對顧客的一系列問題，經過xxx自我的介紹能夠使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要經過xxx自我層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經過xxx自我來了解產品。另外在應對具體問題時我們應堅持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
促銷每一天會應對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不一樣，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須堅持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
促銷是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個笑臉應對不一樣的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。
暑期實踐報告的摘要篇十二
這個暑期在xx鎮(zhèn)政府及我校團委老師的組織下，我們學校18名同學有幸來到xxxx科技實業(yè)有限公司進行暑期社會實踐，時間為20xx年x月x日20x-x月x日。
回想當初報名時，我毅然地決定來參加這次的暑期社會實踐，因為我想趁這次機會更早地踏入社會、體驗社會、了解職場生活等。在來之前 ，也給自己訂了幾點實踐目的：
1、 了解、學習專業(yè)知識：
2、 了解公司的管理制度：
3、 提高自己的溝通能力：
4、 從實踐中尋找自己的不足之處并加以改正。
在這十幾天里，我實踐的主要部門是外貿部和人力資源部，所訂的實踐目的基本完成。在外貿部，我學著看銷售合同，深入了解整個交易磋商的過程以及一筆交易所要涉及的部門、機構，自己也嘗試著模擬寫銷售合同，檢驗、修改信用證。在這里我學到了不少專業(yè)知識，讓我在以后的專業(yè)學習中有一個宏觀方向，一條思路：在這里我學到了凡事要細心、周到。在進行交易時，你要做多方面的了解，了解各國文化風俗以及各國的法律法規(guī)等，這些都是外貿交易與內貿最大的不同之處：在這里也讓我明白想學東西你就要主動，要主動去問，主動去學，所以在這里我常常會靜靜地坐在跟單員的旁邊，看著她工作，遇到有不懂的便虛心問她，積極去抓住主動權，在這里也讓我更堅信做外貿的前景，也更讓我下決心學好英語，學好外貿。
再來幾天是在人力資源部實踐，在這里有一種很親切的感覺，第一天在這簡老師給我們上培訓課，送給我們幾句話：當你思考大于行動里，你要行動：當行動大于思考時，你要思考。也告訴我們要善于抓住第一這個機會。在這我們的主要任務是整理檔案資料及做兩份調查報告。整理檔案資料是一件比較簡單、機械、繁瑣的事，但是我能夠認真地去對待，不以事小而不為，而是清楚地知道：不積小流無以成江海，不積跬步無以致千里。在整理資料的過程中也可學到很多，學著人力資源部怎么歸類、整理資料，自己學著以后怎么來整理自己的資料，也從中發(fā)現(xiàn)百宏的員工情況，更可貴的是從整理資料中發(fā)現(xiàn)問題如：員工的性別問題及入場時間等處出現(xiàn)錯誤，讓人力資源部能夠及時修改。能夠在簡短的時間里給公司留下好的印象，簡老師夸獎說：你們做事都很認真幫了我們不少忙。自己也從中明白：越簡單的活，你就要越細心。而從兩份調查報告中了解了百宏員工的思想動態(tài)及員工對公司一些規(guī)章制度、設施等的看法，也從簡老師那學到怎么去分析一份調查報告，要從哪些方面，要怎么體現(xiàn)等。同時也溫習了辦公軟件的使用。
周末的時候，xx鎮(zhèn)政府x組委、x書記帶我們出去玩，去參觀xx鎮(zhèn)的一些企業(yè)，在他們的帶領下，我們參觀了龍之族、天龍公司和恒盛集團，讓我們借這個機會了解企業(yè)的生產線、經營模式、銷售方式以及公司的管理制度。也定期與我們開座談會，匯報近期在百宏的實踐情況及感受，讓我們18個隊友能從中互相交流、了解、學習，李組委和許書記也從中對我們有更深的了解、認識等。很高興在第一次的座談會上就給組委和書記留下很好的印象，許書記說你的觀察能力不錯，百宏公司里的娛樂設施確實有點形同虛設，作用不大。
在實踐之余，也常常與員工、部門職員、主任、經理等聊天，了解一些公司情況，也從他們身上獲取一些工作經驗、溝通能力等。自己則堅持每天寫實踐日記，定時做實踐總結。在實踐的這幾天里，也認識到自己現(xiàn)在的英語水平對做外貿還是遠遠不夠的，今后必須加強學習及對專業(yè)知識的學習，再來就是自己的知識面不廣，例如有關經濟類的知識，我也將在以后的學習之余側重去了解學習它。
這次的社會實踐我學會了很多，雖然已經不是我的第一次社會實踐了，但我認為這一次是更成功、更有用的、更受益匪淺的社會實踐，這也將會對我以后學習給予更大的幫助。在學校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純地只要學習，而這次社會實踐讓我的思想認識有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了一個更努力的方向。
再來感謝校團委老師、xx鎮(zhèn)政府及xx聚纖科技實業(yè)有限公司給了我這次實踐的機會讓我從中學習，也感謝他們這十幾天來對我們的照顧。
暑期實踐報告的摘要篇十三
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今 社會，招聘會上都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，我決定在假期內開展我的社會實踐。
作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才。
而且，我深感到,我進入大學并不是人生的終點,只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時間,我卻覺得像經歷數(shù)年。增長了許多課本上沒有的知識。記得曾看到過這樣的話：知識猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱；人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
今年暑假沒有提前去找工作，但我也積極的在找暑期工，暑期工多是辛苦而且少工資的，所以最后我還是經過同學的介紹在xxx公園做一名銷售員，銷售員的工作相對來說比較輕松，而且又能夠鍛煉自己的口才。
我的工作是推銷廠里各色漂亮的毛巾產品，推銷工作也不像我想象的那么簡單，先是培訓教導你怎么推銷，接著是到現(xiàn)場進行一系列的準備工作，然后才是正式到店面里上班。在學校里，所有的事情老師幾乎都已經為我們安排好了，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了，凡是你都要自己安排，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的。你要積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產品。這也是在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。因為購買產品主要人群是小朋友。所以你要大膽的向這些小朋友介紹你所推銷產品的優(yōu)點，功效與其他產品的不同之處，能調動他們的興趣。但在此前提之下，你要先做好準備，要對你所推銷的產品非常的了解，怎樣說能讓這些小朋友及家長擁有購買欲望。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰、口齒伶俐，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當?shù)幕貞?，不至于慌張得不知所措。在這里，不僅要受到公司的監(jiān)督，而且里也要聽從現(xiàn)場人員的調配。
雖然一開始我們還是比肩木訥的，不過俗話說熟能生巧，經過一天的鍛煉我們慢慢適應了，往后就比較順利了，我推銷出去的產品雖不是最多的，但還說的過去！
經過一個星期的培訓，我們開始上崗了。一開始我們都是比較木訥的，有客人來了都是師傅提醒我們有客人來了，叫我們去介紹產品。
在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關系復雜，這一切都需要我們有經驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學習別人優(yōu)秀的地方，這需要我們去調整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經驗。而這些經驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。
1.在這次實踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過程中我十分注意語境及說話的口氣，并且及時改正一些不得體的地方，使我說話比以前更大方得體了。我覺得對于口才的提高，多說很重要，要盡量動腦筋說，大膽地說，不能像我第一天上班那樣，不知說什么好。我相信說的多了，能力在不知不覺中就提高了。
2.在社會上待人要真誠，剛踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意在工作上幫助我。
3.在社會上要善于與別人溝通，語言是溝通的橋梁。如何與別人進行友好的溝通，這是需要長期的練習。在學校是接觸的人不是很多，而且大多是與自己一樣的學生，說話也是沒有多大的顧忌，開開玩笑也無傷大雅，話題也是自己所感興趣的。工作之后接觸的人多了，適應自己在學校里的溝通方式卻不能適應與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應變不及，使談話時出現(xiàn)冷場，這是很尷尬的。所以出了學校就要有本質上的改變，才能在社會上立足。不需要使自己的語言風趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷，要謹記“禍從口出”這個道理。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
4.在社會中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。
當你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當你沒有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴 。
5.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會畏畏縮縮，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時也讓上司、同事厭惡。
6.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
7.微笑是在這社會中最強而有力的武器。有人說，面對失敗和挫折，一笑而過是一種樂觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對誤解和仇恨，一笑而過是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達觀；面對贊揚和激勵，一笑而過是一種謙虛和清醒，然后不斷進取，這是一種力量；面對煩惱和憂愁，一笑而過是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學會一笑而過。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。而且，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺到你的重視。微笑也是社會實踐中必須要鍛煉的能力。
暑期工雖然只有30天的時間，在這段時間里，有時過的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對學習，面對走出校門，面對找工作。不過，讓我們體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，為以后走向社會，起到一個橋梁的作用吧。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
在經過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛，以及我在學校里微不足道的經驗根本就不能夠良好的適應社會的復雜。在工作的過程中，我學到了很多，不僅僅是工作上的經驗，還有和上司、同事相處的技巧。
暑假的社會實踐，對我來說，是一個開始，也是一個起點，也希望這個起點能讓自己更好的融入社會，不斷的學習、不斷地成長......
暑期實踐報告的摘要篇十四
在今年漫長的暑假中我接受我院的倡議，積極參加學校里外組織的各種假期社會實踐活動。作為一名即將要邁入社會的學生，深入社會，實踐鍛煉時一門必經的功課。因為我相信因為經歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。當今中國經濟飛速發(fā)展，國內外經濟不斷變化，在機會越來越多的同時，也出現(xiàn)了更多的問題，有了更多更艱巨的挑戰(zhàn)，這也就對人才的要求越來越高。我們不僅要學好課本里的知識，還要主動走進社會，積極在實踐中學習其他的東西，不斷增加自己的經驗，全方面武裝自已，才能在這個社會有立足之地甚至擁有不敗之地。
我回到家鄉(xiāng)就找啦一份暑假工，做的事在車上賣票的。
我在車上的任務主要就是上來一個人就收一個人的票（就是顧客坐車所需的錢），再就是每次到終點站打掃一下衛(wèi)生就ok啦！這個工作看起來也蠻簡單的，但也不那么容易的。剛開始，我在車站里又不與顧客打交道，也不說多少話，更不予司機交流多少。大家和我自己都感覺這個孩子怎么像個木頭，不說不鬧得，就只管自己。有時間就玩手機。后來，主管知道這個事情后，主動與我交談。在車站里，發(fā)車之前要含一下到哪里，以便像爺爺奶奶不認字的這些人群。我當時像不會吧，還要這樣呀！我可從來都沒有這樣在公共場合叫買過呀。但是，我想想還是試啦一下，不怎么好。后來主管逼我喊了兩次。再就好多啦。感覺事情不是不會做，而是自己礙于面子等各方面不愿意做，而且要有人逼著你做，你就可能做著更好更快。也許在我身上有壓力就有動力。
在車站的前幾天感激還不錯，每次都是踩點過去。但是，那天由于天空不作美下了雨，我去晚啦兩分鐘，我到了之后去找車，結果沒找到。緊接著，我接到主管的電話問我知不知道什么時間上班呀，我說我知道呀，那你怎么還沒到呀。嗯，你就跟著下一班吧。已經有人替你去了。我便灰溜溜的到下一班車上去，去做好我的乘務員工作。由于，車站里都是按時間來發(fā)車，可不會管你任何因素。我一到車上便招呼那些年紀比較大的人群坐好，要盡量合理著安排好老年人坐在中間的幾排位置上。因為中間這幾排位置比較穩(wěn)。當然，更要記住每一位新上車的乘客。因為這樣收費是就會少出錯。最后就是在每個站點到站之前提醒乘客下車，讓乘客提前做好準備。但是，由于我來晚了幾分鐘，一時又要撕票給乘客有要安排好座位，下雨天乘客有比較多，所以當天車上人很多。我自己當漏收一個人得票。第二天，主管就找我談話。首先，這個公交車時按時按點的走，如果中間某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，將會出現(xiàn)連鎖反應，相信你也不是故意遲到的。但是希望你下次可不要遲到，要提前五到十分鐘。把發(fā)票一領并簽字，如還有時間在車上打一下掃衛(wèi)生。你還有件事做的不好，就是昨天你少收了一個人的票。更哪位大姐去辦公室吧。大姐帶我到辦公室看了昨天的錄像帶，結果是我確實少收了一個人的票，沒得辦法你要負責墊著這個漏票，她開了一張數(shù)據(jù)叫我到會計那交錢。說明一下，現(xiàn)在一般的公交車上都有攝像頭，它可以起到三個作用：一在發(fā)生事故后可以知道當時的情況，二在車上可以防止小偷作案，和保證顧客的隨身錢財?shù)陌踩梢灾莱藙諉T漏沒漏票和逃票的人。后來，幫我介紹的大哥與我談心，這個工作要做好就要用心去做，必須要有時間慨念，還要用心記住上下車的人數(shù)。本以為這個乘務員的就是收收票的事，簡單不過再簡單的事。經過這天我懂得，就是再簡單的事情也要認認真真的做，用心做，要有時間觀念，要重視它。
在車上剛開始的時候，我比較呆板，板著的一個臉收錢。這樣收錢也不好收。后來司機師傅更我不要總是板著個臉，好像睡欠你錢似的，要熱情點，主動與大家打招呼，談論點家?，嵤隆]得辦法我還是硬的頭皮和大家一起說說笑笑。我便學的和大家談論一點路上的什么什么地方將要建成什么工廠或廣場。記得其中那次，我和一位老大爺聊著他兒子怎么怎么樣的好，自己怎么怎么樣的好。他自己談論他兒子和他分開住，他老伴過世啦。以至于做飯和洗衣服問題我詢問他怎么辦，他呵呵的笑郎聲說自己做呀。只要兒子一年看他幾次，給點錢他花就行啦。我和他交談，他很開心呀！我感嘆呀，以后自己也會不會這樣寂寞，老人為什么這么容易滿足呢、為什么心中想和兒女在一起而嘴上不提出來呢、農村的老人為什么一生辛苦到頭而不能享受天倫之樂呢？我想這些問題社會上正在解決。我就不再這里一一詳談。還有一次，我看到有為老大爺在等車，連忙扶著他上車并帶著他孫子上來啦，我?guī)退才藕梦恢谩＝Y果，我看到他身上拿出手絹包著強打開，真的沒想到他那里只有三塊五，本來是要六塊錢的。我詢問司機師傅怎么辦，他說你在那單子上寫一筆原因就行啦。哦，這樣呀。我便和老大爺說本來是要收六塊的，你沒得錢就算啦。他很是感謝，謝謝小伙子呀。沒過多久，上來七八上十個大爺大媽級的人群坐車去喝考學酒。我意識慌啦。沒得辦法，一個一個的問他們誰買了誰沒買，還有期中的來那兩個大媽說這車費太貴啦，能不能少點呀。我認認真真的解釋車費是物價局定的，不信你看那貼著紙上面寫的，并且有那攝像頭在那里，一分都少不了。要不然我就要出。并且我怕有漏票的，說啦幾句沒票的我可等會不要你下車哦。這次圓滿的收完后，和大家一起談論了一些高考和大學的事情。他們還夸我這個小伙子態(tài)度好，做事還比較認真。前面那對爺孫一對也符合道。當時我好開心呀，感覺認真做一定會得到她人的肯定。我覺得，在以后不管任何場合都要積極主動的和他人交談并要熱情真誠著待人。
通過這二十五天，使我們學到了不少的東西，同時也產生了諸多的感觸，在刻苦學習中提高，在磨練意志中成長，在勤奮工作中完善。此次培訓為我們出乘工作打下一定基礎。在客車上我們嚴格要求自己，嚴格作業(yè)，熱情服務旅客，盡管客車條件有限，但我們用自己的熱情給旅客創(chuàng)造一個舒適的環(huán)境，用積極主動的態(tài)度幫助旅客，在客車上給他們宣傳消防知識，我們的工作也得到他們的支持，在中途打掃衛(wèi)生時他們也會主動接過我們手中的掃把把自己腳下的垃圾掃出來裝進垃圾袋，這讓我們感到十分的欣慰。當然在客車上的工作也不是一帆風順的，遇到不理解的旅客時需要我們要有足夠的信心和耐心去面對，有時受委屈也想過放棄，但最終所有人還是堅持了下來。我們忠實的履行著“人民公路為人民”的神圣職責，體現(xiàn)著我們大學生高尚道德素養(yǎng)和精神風貌。
實習使我們有了預期之外的收獲，它已經成為我人生一段難忘的經歷，它讓我多了一份成熟，穩(wěn)重，少了一份幼稚。通過這次實習我的人生觀，價值觀，世界觀也發(fā)生了改變，我更加懂得如何完善自己，磨練自己，發(fā)現(xiàn)自己的價值為今后的就業(yè)打下堅實的基礎，同時它更教會我們怎樣去生活，去奮斗，去對待自己的工作，這次實習更考驗了我們的責任心磨礪了我們的意志。火車條件艱苦但我想作為一名追求上進的大學生什么都得承受，因為這就是生活，生活需要經歷更多，才能讓自己成長為不怕風雨之人。實習也更早的把我們推入社會讓我懂得現(xiàn)實的殘酷，社會優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則更是可怕的額，我們不得不接受事實，只有不斷磨練自己的意志，才能讓自己在社會上有立足之地，這次實習讓我明白了自己的人生方向。
雖然實習時間不長，但對我們有重大的意義。它使得我們看到了自己的不足也使我看到了我各方面的努力，并提高了能力。這對我今后的學習工作將產生積極影響。再次感謝學院領導，老師和師傅們對我們的培養(yǎng)。在以后的學習工作中我們必將以飽滿的熱情和主動心態(tài)做好本職工作。相信通過學校老師的教誨，通過現(xiàn)場實習的經驗積累，我絕對會將我的工作干的更加出色！
暑期實踐報告的摘要篇十五
通過住院部臨床護理的見習了解臨床護理工作的基本操作技術，學習臨床護士對待病人的態(tài)度、方式以及護患溝通的方式技巧，為大二《基礎護理學》的學習作一些實踐認知準備，同時提高自己的社會實踐能力，鍛煉人際交往能力。
南宋詩人陸游曾詩云：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”說的就是從書本上得到的知識終歸是淺薄的，最終要想認識事物或事理的本質，還必須依靠親身的實踐。著名教育家陶行知先生也曾在《行知行》一文中寫道“行是知之始，知是行之成”，由此將原名“知行”改為“行知”。他的這句話說明了行和知，即實踐和認識的辯證關系。實踐是認識的來源，是認識發(fā)展的動力，是檢驗認識是否具有真理性的標準，也是認識的目的。而認識則用來指導實踐。正所謂實踐出真知，我想暑期社會實踐的真正意義就在這里。
作為一名大學生，社會實踐是我們在大學生活中的一個重要環(huán)節(jié)。盡管暑假基本上都是高溫天氣，但是我們都應該充分利用假期時間做一些對自己而言有意義的事情。用了半個月的時間，我去了當?shù)氐囊凰嗅t(yī)院開展個人形式的暑期社會實踐，主要以見習為主。因為護理專業(yè)的實際操作很重要，實踐性很強，所以見習能為大二的學習作一個實踐認知上的鋪墊。雖然半個月的時間很短暫，但是我學到了很多有用的東西和臨床護理的小知識，積累了一些社會經驗。見習，不僅是學習，更多的是體驗護士的工作，我不僅是去學習實踐，更重要的是去觀察護理前輩們技術上的操作，服務病人的方式以及工作態(tài)度，不論是實踐生、護士、護師、主管護師還是護士長。雖然她們的職稱不一樣，但我相信在她們每一個人的身上都有值得我學習的東西。
7月7日，帶著介紹信，來到縣中醫(yī)院護理部希望能獲得一個見習的機會，護理部主任很直接地就答應了，這算是人際溝通能力上的一個鼓勵，提高了我對實踐開展的自信心和積極性。第二天，主任把我安排在相對輕松一點的骨科進行見習。科室的護士長了解情況后為我安排了一位指導老師。第一天見習對工作環(huán)境、工作內容、服務程序以及這里的醫(yī)生護士都很陌生，處于不知所措的狀態(tài)。就看著一個前輩沖藥。她先把藥都取出，扔掉包裝，那些廢棄的包裝裝滿了一籃子。然后逐一分類，逐一打開，動作嫻熟迅速，裝藥粉的小瓶子和裝藥水的小瓶子都很快被她擰開了，在每個瓶口用碘酒消毒，然后用一次性注射器先取出小部分氯化鈉或葡萄糖，注射到藥瓶中，混勻成溶液后取出注射回鹽水袋中。所有過程均為無菌操作，最后分類裝車，并插好注射器。小推車上擺放著注射器和鹽水袋，還有消毒液，消毒劑，止血帶，膠布，創(chuàng)可貼，棉簽，患者用藥巡視單。
指導老師倒是比較負責，去輸液的時候就把我叫上跟著去了。我發(fā)現(xiàn)她的操作還是很嚴謹?shù)?。操作前先詢問病人姓名并進行核對，然后找靜脈打針。打針的過程如下：為患者綁好止血帶后，患者握拳找到靜脈，難找的需要進行拍打，靜脈細的要改用細針頭。消毒過程，棉簽先用碘酒后用酒精，扎針，見到有回血即可，然后在針頭處貼好創(chuàng)可貼，再分別貼上紙膠布固定。完了以后再核對一遍患者姓名，做好三查七對。每次都是如此，有時候還會跟患者或者患者家屬聊幾句，增進護患關系。這些都是最基本但也是最實際的。我明白了不管做什么，基本功一定要很扎實。
見習雖然枯燥，閑暇的時候用看報紙打發(fā)時間，有些時候實在無事可做，就在過道上走來走去，轉悠轉悠。這樣的時間總歸是少數(shù)，半個月的見習過程中，我學到了很多臨床的操作知識。比如說：頭皮針，雖然是扎頭部靜脈，但是小孩子的靜脈并不好打，而且愛動愛哭鬧，要非常細心地打，固定的時候要用紙膠在頭部纏上一圈。留置針也是見習中了解到的，以前從來沒有接觸過，主要是針對靜脈不好打的老年患者，能減輕打針的痛苦，減少打針的恐懼感。膀胱沖洗也是第一次接觸，我看著老師細致地操作，心生敬佩。對那些排尿困難的患者，膀胱引流應該做到使患者舒適、排尿通暢而不引起細菌病毒的感染。
此后幾天依然收獲頗多。從輸液準備中學會了使用注射器抽取生理鹽水，學會了怎樣插注射管，哪些要把開關關掉。輸液的時候雖然幫不上多少忙，但也學會了怎樣核對巡視單，認識了輸液時用的很多器具，在見習的同時發(fā)出疑問，然后及時向老師請教。我覺得提問很重要，當遇到不明白的地方時，一定要多問，在問的同時，就增添了和老師交流的機會，這樣，不僅問題解決，也很快融入了集體。現(xiàn)在的社會是很現(xiàn)實的，一定要勤學好問，多與人交流，以誠待人。
護士的工作是繁瑣而連續(xù)的，好多瑣瑣碎碎的工作，醫(yī)院又時刻離不了護士，所以很深切地體會到一名一線護理人員的不容易。這些瑣碎的工作，讓我的見習增添了許多內容。給病人測體溫、測血壓、測脈搏和血氧飽和度都是很常規(guī)的工作。對醫(yī)囑的時候，了解了bid、qd、qn等字母的意思。排空氣、鋪床、測血糖、注射胰島素、入院宣教、病歷的制作、術前備皮、病人翻身換床單、拔針、接瓶、處理醫(yī)療廢物、發(fā)中藥等等都是見習時了解或學到的內容。首先排空氣，我做的并不是很好。到病人床邊掛上，把靜滴關掉，然后捏出滴水的地方下邊的管子朝上，排出上端空氣，然后打開開關排出下端空氣。我排了好多個沒有幾個是成功的，只有一個算滿意，但是排了好久。鋪床是下學期要學習的內容，可是已經練習過了，鋪病床是有些不一樣。測血糖的時候，老師說不可以用碘酒消毒，只能用酒精。胰島素注射的位置也知道了。制作病歷的時候發(fā)現(xiàn)一份住院病歷由好多表格、記錄單組成，醫(yī)生護士每天都要用到，是很重要的資料。拔針這些工作做了很多，老師教了一次以后都放心地讓我操作，但我還是很小心翼翼地為患者撕開膠布，然后拔出，拔的時候必須動作迅速，及時按壓貼創(chuàng)可貼的部位，防止針頭傷及他人或者自己。處理的時候要把兩頭的針頭剪下，然后分類丟棄。發(fā)中藥的時候必須喊患者姓名并且下達用藥醫(yī)囑。這些都是鍛煉膽量和細心的。
實踐的另外一個方面是可以學到在學校里學不到的東西。人際溝通，社會經驗就是很重要的內容。在同一個科室要處理好醫(yī)護關系、護患關系，更重要的是要處理好同事之間的關系。在醫(yī)院會遇到各種各樣的病人和病人家屬，各種情況都在考驗一個護士的應變能力，我們要用耐心和責任心去對待每一個患者，要以理讓患者家屬信服。最有體會的就是有一位患者出現(xiàn)厭倦治療的情緒，老師很幽默地勸他，曉之以理，動之以情，發(fā)動家屬的力量，好說歹說給他打上針，按上心電監(jiān)護。這就說明護士對待病人決不能情緒化，不能意氣用事，要站在患者的心理來考慮問題。形形色色的人很多，怎樣與人打交道也是很重要的。這些都是見習積累的一點社會經驗。
暑期實踐報告的摘要篇十六
20xx年的暑假，經同學介紹我在大理三江房地產開發(fā)有限公司進行為期23天的寒假社會實踐，三江房地產公司是于20xx年成立的具有房地產開發(fā)二級資質的房地產開發(fā)公司。剛進公司，公司安排我在銷售部任銷售代表。
房地產是一個熱門行業(yè)也是一個綜合性很強的行業(yè)，一個房地產行業(yè)可以帶動周邊57個行業(yè)的發(fā)展，房地產工作與外界社會有著很密切、很廣泛的聯(lián)系，本身的實踐性很強。它要求我與社會各階層形形色色的人接觸交流。我在這主要學習了跑盤、敘盤、接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程，獲益頗大。因此在這個實踐活動中鍛煉了我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自身修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道。
第二周，我就跟著同事孫大哥學習接待客戶、帶客戶看房、辦交房手續(xù)等一系列流程。上午就帶著客戶去看房，客戶如果滿意的話，下午就能簽約了?，F(xiàn)在是淡季，要想能成功簽下一個客戶是非常困難的，在這一周里，我也只看到孫大哥能簽下一個，這也是因為他的人際關系廣才行?，F(xiàn)在的房地產行業(yè)的競爭非常大，而且國家也出臺了很多規(guī)范房地產開發(fā)和限價措施，但利潤仍然非常可觀。所以我們一有空也會在網上發(fā)帖爭取能有更多的客戶與我們聯(lián)系，同樣的，我們也會打電話和舊客戶聯(lián)系，告知他我們現(xiàn)在公司的優(yōu)惠。為了能完成業(yè)績，我們都會做多方面的準備。
我在這里主要學習了怎樣去向客戶銷售我們項目的房子，針對客戶每個人的要求不同，安排一個合適且合意的房子給他們，并且要學習虛盤、接待、帶客戶看房，介紹房子的優(yōu)點及周邊的配套與環(huán)境設施。因此在這個實踐活動中會鍛煉我的語言表達能力和人際交往能力，不僅如此，我也學會了如何與同事合作共事，如何提升自己修養(yǎng)，如何與不同的客戶打交道，下面這是我在這二十多天實習期總結了對銷售方面的見解：
微笑反映了一個人的素質和道德風貌，微笑會使你在人群中大放異彩。微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵局的事情豁然開朗。
俗話說“微笑是全世界的通行證” “笑容是辦事的金鑰匙”。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力很強，這就是她的優(yōu)勢。
說話是一門藝術，掌握了說話的'技巧就掌握了藝術的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮的也愈多；愈尊重別人，自然我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學問，你謙讓他人，就會贏得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功資本。這需要你徹悟其理。
在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語氣、語音、語調、怎樣說、說什么是至關重要的。比如說客戶看完房后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。她會對客戶說：“您方便留個號碼嗎？以后我們有什么優(yōu)惠活動打電話通知您。”這時客戶都會留號碼的。或者說：“您的電話是13”一般客戶都會把自己的號碼接下去的。如果客戶不愿意留號碼的情況下銷售代表對他說：“留吧，來我們這的客戶都留了?！被蛘哒f：“留個吧，不然我們經理會罵的?！边@時候，客戶都會產生反感情緒，即便在你再三要求下留了號碼也是十分不情愿的。
豫不絕，雖然經常來售樓部，但是就是遲遲不訂房。這時候就要使用些技巧了。那時正在銷售代表犯難的時候，我們經理一句話就把問題解決了。她對那個客戶說這個戶型只剩一套房了，有好幾個客戶在等，再不定下來就賣給別人了。這話一說那就緊張了，立即要求我們把房子留住，然后到行取錢定好了房。這就叫做激將法，對于銷售很適用。
正所謂，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。一個人如果太自命清高，孤芳自賞，不但交不到朋友，就連一件事也難以辦成。因為任何人都不愿和他交往，這使他陷入了孤立無援的狀態(tài)。想要尋求貴人的幫助，想要走成功的捷徑，朋友的關系網應更廣，基礎更深才行。建立起人際關系網的成功與否，20%在于iq，80%在于eq。感情投資只掙不賠。銷售代表的銷售額不僅和她的銷售技巧有關，還與她的人脈有關所以說公司要找有經驗的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經驗豐富，而且積累的人際關系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客源，提成飆升自然指日可待。
銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷售自己?！懊總€人都會銷售，而且都在不停的銷售自己?！睂O大哥經常對我說。是的，會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可都是在銷售自己，與同事產生怎樣的關系就在于你是怎樣銷售自己的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結果。
首先，尊重領導。其次，與外專業(yè)人士和睦相處。最后，不要忘記辭職的同事。
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展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領域中獲得成功與自由，都必須不斷學習，提高自己，培養(yǎng)自己。
1，盡量提升自己的綜合素質。
2，保持冷靜。
3，善于思考。
4，注重形象。
5，關注社會需要。
6，培養(yǎng)良好的心理素質。
7，學會減壓。
8，處事大度。
9，不要表現(xiàn)得高人一等。
10，不要沉浸在幻覺當中坐享其成。
11，切忌貪得無厭。
12，建立客觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。
13，守時，遵守公司規(guī)章制度。
14，敢于直面失敗。
一個人擁有一流的品格，正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白，那么他就值得別人敬佩，令人折服，從而為自己贏得更多機會和幫助。
成就卓越有時候是與別人相契而成的，如你用謙虛，欣賞的態(tài)度對待別人，那你就廣結善緣了。強有力的領袖人物，富于感染力的藝術家，都有這一特征，能以這樣的方式調動成千上萬人與自己同解同癡。
自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應性。做銷售，自信很重要。能售出第一套房，就能售出第二套房。
市場行為和宏觀調空在這一行業(yè)發(fā)生著激烈的碰撞和博弈。房子，這一特殊的物品，占據(jù)著大多數(shù)家庭和個人的最大宗財產，無論鄉(xiāng)村還是城市，蓋莫如此。政府對市場的放開，使得強人日益主導社會，房地產行業(yè)的巨大利潤因強勢而形成，從業(yè)者高收入也相伴而生。自從政府宣布住房商品化后，就決定了這個行業(yè)的利潤要靠廣大房客來買單。
我用了半個多月的時間，在大理三江房地產開發(fā)有限公司進行實習，公司規(guī)模中等，給了我更多的鍛煉機會。短短的半個多月，雖然不夠系統(tǒng)，不夠深入，也不能說是很全面，但基本了解了這個房地產銷售的現(xiàn)狀，熟悉了銷售這一部分的基本運營模式，知道了大體業(yè)務流程和業(yè)務技巧。更重要的是，我知道了作為一名工作人和作為一名學生的差異，為以后從校園人走相社會人做好了過渡和預熱。
以上就是我假期社會實踐所得到的工作體驗。這些社會工作經驗對于還在校園里接受理論知識的我來說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)韼椭?BR> 20xx年2月18日