總結(jié)是在不斷探索和實踐中提煉出來的寶貴知識?？偨Y(jié)應該精確表達我們的觀點和感受。請大家認真閱讀以下總結(jié)范文，相信會對你的寫作有所幫助。
市場開發(fā)策劃書篇一
塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。
目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。
所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發(fā)發(fā)放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。
目前我公司與家長有直接關系的部門為咨詢部，教務部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質(zhì)量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠?qū)嵭小?BR> 公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。
目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設，參考其他公司，有以下提供參考：
1、公司前身，歷史，榮譽。
2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設施。
3、免費講座，或者收取少量費用的講座
4、各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。
5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。
6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
7、具體對學生有好處的措施。
8、免費下載試題，免費心理輔導。
9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學資源
10、補習套餐選擇
宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：
1、口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、咨詢部門和市場部門共同努力。
2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學生人數(shù)必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關媒體合作舉辦作文比賽等活動。
市場開發(fā)策劃書篇二
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
1、凡公司在綿竹成功開發(fā)的市場，每戶給李鳳提取20元（大寫貳拾元整）；
4、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
5、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
4、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
4、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
4、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
4、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
5、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
市場開發(fā)策劃書篇三
中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學創(chuàng)新的途徑。
市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創(chuàng)新。
高職分段式學制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的`模式，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業(yè)技術(shù)學校學習滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學校中實踐性較強的專業(yè)，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。
一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中存在的問題。
(一)教學培養(yǎng)目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業(yè)教學的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現(xiàn)了一些重復，比如說：課程內(nèi)容的重復，教學方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利于人才的培養(yǎng)。
(二)中高職教學內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學制模式下，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續(xù)深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說，教學內(nèi)容出現(xiàn)了重復，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學心理。另外，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據(jù)教學計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。
(三)課堂教學的課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設置與市場營銷專業(yè)相關的科目，所設置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎知識、人員推銷、市場調(diào)查與預測、廣告學等專業(yè)課程，中職學校與高職院?？颇吭O置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學習階段失去學習的興趣。
二、市場營銷專業(yè)中高職分段式學制模式下課堂教學創(chuàng)新的途徑。
在中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學創(chuàng)新中應該注意中職與高職的銜接問題。
(一)系統(tǒng)設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現(xiàn)狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學內(nèi)容，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補償?shù)淖饔?。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學計劃，在課程的開設、教材的選擇以及教學內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說：中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設置上出現(xiàn)的重復問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展。
(二)制定差異化的教學內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設置教學內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復的現(xiàn)象，而教學內(nèi)容重復，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學習中產(chǎn)生厭學的情緒，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學內(nèi)容的重復，提高學生學習的積極性，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內(nèi)容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內(nèi)容進行區(qū)分，比如說：中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內(nèi)容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學合理，以市場調(diào)研與預測課程為例，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力，并不符合實際，就目前中職學生的發(fā)育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經(jīng)具備了一定的基礎能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當調(diào)高要求，可以讓學生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等，才可以算完成任務。
(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學內(nèi)容編寫，從而避免了中職教學內(nèi)容與高職教學內(nèi)容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開，比如說：相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領域的新知識與內(nèi)容融合入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學質(zhì)量。
三、結(jié)語。
總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展。
市場開發(fā)策劃書篇四
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
(1)組織公關。
通過組織公關，贏得相關的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒。
通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關活動。
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部;。
(2)萬名癌癥患者簽名祝福;。
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動。
xxx的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝;。
(2)宣傳品設置;。
(3)客情教育;。
(4)專家咨詢。
(1)成立xxx專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會。
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
(3)xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。
咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
市場開發(fā)策劃書篇五
隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，目前的市場逐漸呈現(xiàn)年輕化和現(xiàn)代化，大學校園市場作為一種新興的潛力市場，她在社會經(jīng)濟中的角色日漸重要，校園市場的消費能力也在逐年遞增，所以圍繞大學校園發(fā)展而衍生的經(jīng)濟服務活動也日漸活躍。相應的，大學校園郵政服務市場的開發(fā)、經(jīng)濟的發(fā)展也將是我們郵政人接下來要研究的重要課題。那么，郵政在校園市場的拓展空間到底有多大？郵政怎么做才能深入并占領校園市場？所以帶著這些課題在這樣的形式和潮流的推動下，我們安慶郵政宜秀區(qū)分局決定將安慶師范學院校園市場作為我們打入大學校園市場的試驗點，并逐漸發(fā)展成為一種集網(wǎng)絡、實體、信息化為一體的新型的郵政服務市場。
我們針對大學校園市場以及大學生的不同需求，我們的信函、綠卡、校園賀卡、零售報刊、學生包裹乃至物流配送都將有一定的市場服務空間，所以據(jù)此我們將大學校園郵政業(yè)務服務市場分為四類：
學生日常用郵業(yè)務，如學生信函、學生特快專遞、學生包裹。
（1）對郵政來講，學生歷來是普通信件的主要消費群體，但近幾年隨著通訊手段的多元化，書信類越來越少，學生寄遞的信件基本都是特快，大致都是證件、論文等文件類。
（2）大學校園包裹具有階段性強的特點，基本都是放假或畢業(yè)時期寄發(fā)包裹，這段時間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務量將會相當大。
郵儲綠卡類業(yè)務。
郵政綠卡同樣具有階段性強的特點，即開學之際學生會頻繁使用到卡類業(yè)務，學生們使用pos消費的頻率也越來越多。在學生間推薦辦理淘寶卡和郵樂聯(lián)名卡。
階段性大單業(yè)務，如招生時開發(fā)錄取通知書特快專遞業(yè)務、各類報刊雜志訂閱業(yè)務。
從郵政業(yè)務服務的發(fā)展看，大學院校為郵政進駐校園搭建了平臺。依托這個平臺，應將錄取通知書業(yè)務作為大學校園郵政業(yè)務開發(fā)的階段性大單業(yè)務，之所以說是階段性大單業(yè)務是因為大學校方所針對的郵政業(yè)務往往具有很強的時間性、階段性，你們應該列出時間表，提前謀劃、組織進行及時地服務。
（3）校園市場是報刊發(fā)行的空白點，并且校園市場是一個長效市場，一旦開發(fā)成功連續(xù)性較好，無需再去做更多的公關。前幾年，在開發(fā)中小學校園市場的過程中遇到了“亂收費”問題的困擾，而大學則相對具有獨立性，只要找對部門開發(fā)相對容易。
（4）主題賀卡類業(yè)務，如:賀卡形式的成績單、開放賬單型賀卡、節(jié)日賀卡、畢業(yè)紀念冊賀卡。
校園賀卡成績單兼有賀卡和成績單的雙重作用，集宣傳、祝福、溝通為一體。開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。
（5）通過開發(fā)制作各種專供學生日常通信用校園風光明信片賀卡，在校園里營造一種書信文化氛圍，啟動了校園函件和賀卡市場。
（6）大學畢業(yè)生離校之際，無疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，新生入校又對所有的事物都非常新奇。針對學校畢業(yè)生和新生的這些特點，我們可以抓住這些有利時機，制作畢業(yè)紀念畫冊賀卡、入學紀念賀卡。
（7）元旦、教師節(jié)、情人節(jié)之際，是賀卡銷售的旺季，大學生更是賀卡消費的主要群體，賀卡傳情，將是大學師生之間友情、師生情、愛情的重要見證。也將是一種潮流。
首先總結(jié)下我們郵政的優(yōu)勢：一是具備良好的郵政品牌和信譽；二是具有與各高校歷年愉快合作的友誼基礎；三是具有各部門通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。
從郵政角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢。
大學校園學生來自五湖四海，這些學生和外界的聯(lián)系十分緊密，郵政的各類服務正好為學生提供了一個傳遞信息、傳播文化的綠色通道。
從學校角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢。
校園不同于一般的社會用郵市場，學生的愛好種類、消費習慣都有著極為相似之處，容易找到規(guī)律性。投其所好，有針對性地開發(fā)和培育校園郵政市場有著事半功倍的效果。新生入學、畢業(yè)留念、校慶、同學過生日、圣誕節(jié)、元旦等等都很容易在學校里形成消費熱點。
市場開發(fā)策劃書篇六
近期，按照縣政府主要領導指示，我們商務局成立調(diào)查組對全縣飼料市場進行了專題調(diào)查，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題，現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達25萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過26億元，利潤達12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(xx8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個，按今年的市場行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經(jīng)銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術(shù)指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計息，在調(diào)運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術(shù)指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產(chǎn)品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌入xx市場，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預付飼料款時，法律意識淡薄，經(jīng)濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為，極有可能導致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導致養(yǎng)殖戶維權(quán)無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。
前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元，有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局，金融風險絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進一步強化措施，妥善應對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個月，要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術(shù)、設備和資質(zhì)，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有開展起來，對會員的約束機制也沒有形成。
三、關于規(guī)范我縣飼料市場的幾點建議。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強的生命力和競爭力：一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個，我縣獨占8席;三是有聲譽，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價格上至少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內(nèi)，我縣要立足本地實際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的'企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭通過2-3年，飼料生產(chǎn)總量達到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質(zhì)檢部門負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結(jié)果;司法部門要及時處理相關飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這種營銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：其一，可以一次性定價，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付;其二，經(jīng)銷商服務周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導也比較到位;其三，經(jīng)銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。但是，這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)以前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是收集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，防止經(jīng)銷商投機取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預付飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或者在預付飼料款后，3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù)，因為從根本上來說，預收貨款應該是經(jīng)銷商幫助廠家代收的，經(jīng)銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導養(yǎng)殖戶強化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權(quán)風險。
4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個，而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進行評估，評估結(jié)果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過多管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下功夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正開展起來，在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準入機制，對外來飼料品牌設立質(zhì)量門檻，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產(chǎn)品質(zhì)量上設立準入門檻。其次，對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存入指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
市場開發(fā)策劃書篇七
伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
市場開發(fā)策劃書篇八
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進行問卷調(diào)查。
1、設計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;。
讀者男女比例的調(diào)查;。
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;。
另類接受程度的調(diào)查;。
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準備進行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)。
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網(wǎng)站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設計由負責，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負責。
市場開發(fā)策劃書篇九
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。
第一條合作事項。
1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務。
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條甲方的權(quán)利和義務。
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理。
1、開戶管理。
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域。
1、甲方授權(quán)乙方在省市。
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓。
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務考核標準。
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后。
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務資格。
服務標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項。
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項。
1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素。
1、由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條爭議的解決事項。
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜。
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條附件。
1、營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）。
2、組織機構(gòu)代碼證復印件（加蓋公章）。
3、稅務登記證復印件（加蓋公章）。
4、開戶許可證復印件（加蓋公章）。
5、法人代表身份證復印件。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一。
浙江玨鼎珠寶有限公司。
授權(quán)協(xié)議。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司。
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)策劃書篇十
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責匯合1、負責集團客戶總對總開發(fā)、維護，確保集團業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。
2、負責風險管控、制度建立、應收跟蹤解決。
3、負責新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負責oe項目對接、導入、落地、維護。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。
6、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標制定相應市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;。
(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;。
方相關資料以便投標決策;。
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風險;。
(5)按計劃完成新簽合同額指標。
2、針對已簽約小區(qū)，相關行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進行定向開發(fā)，爭取長期合作;。
3、維護原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);。
6、與媒介部配合，嚴格把控好所負責小區(qū)到期點位續(xù)約問題;。
7、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;。
8、與所負責小區(qū)物業(yè)公司、相關行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);。
2、負責相關產(chǎn)品線的推廣季度和目標的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標;。
3、負責相關產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;。
4、負責相關產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;。
3、帶領團隊完成業(yè)績目標;。
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責范圍內(nèi)和各項工作任務;。
5、負責市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;。
6、確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃;。
7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。
2、負責分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;。
3、負責項目投資談判、合同簽訂等商務活動;。
4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關手續(xù)辦理;。
5、領導安排的其它相關項目開發(fā)工作。
2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。
市場開發(fā)策劃書篇十一
第一篇市場營銷實習總結(jié)在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第七篇市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進行了為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經(jīng)驗。這次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習。
三、實習單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部。
四、實習總結(jié)經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務管理。
第八篇我們業(yè)務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
市場開發(fā)策劃書篇十二
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務策劃書。
一、項目創(chuàng)意。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹。
（一）、項目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書。
（二）、項目概述。
1、項目內(nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應。
3、項目創(chuàng)新點。
（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、公司概況。
（一）、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
（三）、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務的前景分析。
（一）、市場機遇。
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）、前景分析。
1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關鍵。
（一）、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
市場開發(fā)策劃書篇十三
其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。
市場開發(fā)策劃書篇一
塑造企業(yè)文化，提高企業(yè)知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任并選擇平放教育。
目前家教市場需求大，公司眾多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要采取大量廣告投放的方式已經(jīng)在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優(yōu)先選擇。二線品牌眾多，我們公司也位列其中。目前現(xiàn)狀是知名度低，沒有自己的競爭優(yōu)勢。
所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經(jīng)或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般為師資和費用。拒絕家教公司的原因一般為孩子補習效果不好或?qū)π⌒凸静恍湃?。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由于沒有聽說過平方教育很少主動咨詢。上月家長會期間發(fā)發(fā)放了1萬6千余份宣傳資料，但是只收到少量咨詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。
目前我公司與家長有直接關系的部門為咨詢部，教務部，和市場部，其中咨詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話咨詢，平均接到8個家長咨詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多為畢業(yè)大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質(zhì)量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠?qū)嵭小?BR> 公司內(nèi)部文化是企業(yè)生存發(fā)展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象征。
目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設，參考其他公司，有以下提供參考：
1、公司前身，歷史，榮譽。
2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優(yōu)秀老師擁有隱名權(quán)，硬件設施。
3、免費講座，或者收取少量費用的講座
4、各學校老師比例，可具體分為學校，年齡，一線骨干等。
5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。
6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
7、具體對學生有好處的措施。
8、免費下載試題，免費心理輔導。
9、讓更多的孩子享受優(yōu)質(zhì)教學資源
10、補習套餐選擇
宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司咨詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：
1、口碑宣傳：即家長或?qū)W生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以采取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質(zhì)量，二是給推薦人一定優(yōu)惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、咨詢部門和市場部門共同努力。
2、廣告宣傳：想在短期內(nèi)提升品牌形象和增加學生人數(shù)必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由于廣告資金較少，應采取針對性和低價的廣告宣傳。如發(fā)放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關媒體合作舉辦作文比賽等活動。
市場開發(fā)策劃書篇二
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
1、凡公司在綿竹成功開發(fā)的市場，每戶給李鳳提取20元（大寫貳拾元整）；
4、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
5、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
4、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
4、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
3、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
4、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
甲方：重慶盛焰壓縮天然氣有限公司市場開發(fā)部乙方：
為加大市場開發(fā)力度，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，達成如下協(xié)議：
4、此協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后不得違約，若一方違約需向?qū)Ψ街Ц峨p倍違約金；
5、此協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字后生效。
甲方：乙方：
市場開發(fā)策劃書篇三
中高職教學銜接不緊密是市場營銷專業(yè)課堂教學成效不明顯的主要原因，因此，解決中高職分段式學制模式下的市場營銷專業(yè)課堂教學存在的問題，需要加強中高職教學銜接。本文分析了中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中出現(xiàn)的問題并提出了課堂教學創(chuàng)新的途徑。
市場營銷專業(yè);中高職教育;分段式學制模式;課堂教學創(chuàng)新。
高職分段式學制模式可以分為兩種模式，一種是3+2或者是3+3的`模式，而另一種是4+2的模式，也就是學生在中等職業(yè)技術(shù)學校學習滿三年以后，畢業(yè)生可以通過特殊形式的招考，到專業(yè)對口高職學校學習兩年或者三年的時間。高職分段式教學模式可以將中職與高職有效銜接，從而培養(yǎng)出社會需求的高端技能型人才。市場營銷專業(yè)是中職高職學校中實踐性較強的專業(yè)，在中高職分段式學制模式下雖然能夠培養(yǎng)更多的實用型市場營銷專業(yè)人才，但是由于中高職銜接以后在教學中出現(xiàn)了很多問題，不利于此種模式下市場營銷專業(yè)的發(fā)展。
一、中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)課堂教學中存在的問題。
(一)教學培養(yǎng)目標趨向一致，沒有明顯差異。中高職分段式學制模式下，市場營銷專業(yè)教學的目標雖然都是以培養(yǎng)出實用型技能人才為目標，但是由于中職學校與高職學校所定制的培養(yǎng)目標基本上是相同的，沒有任何差異，只是在教學過程中出現(xiàn)了一些重復，比如說：課程內(nèi)容的重復，教學方式的重復等，不能發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，失去了中高職分段式教學的意義，不利于人才的培養(yǎng)。
(二)中高職教學內(nèi)容趨向一致。在中高職分段式學制模式下，中職學校成為高職學校的生源，這在一定程度上緩解了高職院校的生源問題，又能讓中職院校的學生得到繼續(xù)深造機會，但是高職院校招收的生源不僅有中職院校畢業(yè)生，而且還有普通高中的畢業(yè)生，這兩種生源所掌握的文化基礎與技能情況差異很大，尤其是對于市場營銷專業(yè)來說，中職學生已經(jīng)掌握了一定的市場營銷方面的理論知識以及技能，但是普通高校的學生并沒有任何相關方面的基礎。然而高職又沒有專門針對不同的學生設置不同的教學內(nèi)容，對中職畢業(yè)生來說，教學內(nèi)容出現(xiàn)了重復，很容易造成中職院校畢業(yè)生的厭學心理。另外，中高職教學方法基本相同，市場營銷專業(yè)是實踐性較強的專業(yè)，中職學校與高職學校都在不斷改善著教學方法，但是教學方法并沒有差異，基本上都是受傳統(tǒng)教學觀念影響，以知識點講授為主的課堂教學，并沒有根據(jù)教學計劃進行分階段定制不同的規(guī)劃，因此，無法使中高職教學充分銜接起來，需要及時改進。
(三)課堂教學的課程設置標準沒有差別。在中高職分段式學制模式下，中職與高職市場營銷專業(yè)并沒有層級和梯度的區(qū)分，都是根據(jù)培養(yǎng)的目標設置與市場營銷專業(yè)相關的科目，所設置的科目基本上都是市場營銷專業(yè)基礎知識、人員推銷、市場調(diào)查與預測、廣告學等專業(yè)課程，中職學校與高職院?？颇吭O置基本都是一樣的，沒有更深層次的發(fā)展，很容易導致中職畢業(yè)生在高職學習階段失去學習的興趣。
二、市場營銷專業(yè)中高職分段式學制模式下課堂教學創(chuàng)新的途徑。
在中高職分段式學制模式下市場營銷專業(yè)教學中出現(xiàn)的問題，主要是由于中職與高職教學銜接不緊密造成，因此，在市場營銷專業(yè)課堂教學創(chuàng)新中應該注意中職與高職的銜接問題。
(一)系統(tǒng)設置課程體系。課程體系設置是有效銜接中職教學與高職教學的關鍵部分，目前從中高職的教學現(xiàn)狀來看，中高職學校各成體系，各自為政，基本不會共同定制教學目標。這就需要政府以及相關的部門充分發(fā)揮自身的職能，從宏觀層面以及管理高度根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點以及實際的崗位需求，針對政治學校與高職院校分別定制不同的課程標準，爭取中職院校與高職院校既有各自不同的教學目標，課程結(jié)構(gòu)體系以及差異教學內(nèi)容，使兩個階層的院校分別能夠?qū)崿F(xiàn)不同的培養(yǎng)目標，但是從大的方面來說，中高職院校的培養(yǎng)目標、科目結(jié)構(gòu)、課程內(nèi)容又要相互銜接，能夠分階段逐步完成。也可以說各個階層的院校在課程體系的設置上既要有明確的界限區(qū)分，有能夠?qū)崿F(xiàn)有效結(jié)合，相互補償?shù)淖饔?。在教育部門的領帶下可以加強中職院校與高職院校之間的合作，在中職院校與高職院校共同研討之下定制統(tǒng)一的教學計劃，在課程的開設、教材的選擇以及教學內(nèi)容上進行合理的規(guī)劃安排，使中職院校與高職院校成為有效連接的整體，比如說：中職課程體系在設置上主要以基礎課程為主，學生的職業(yè)發(fā)展目標是以中級營銷人才為主，而高職院校在課程設置上主要是以高級營銷課程為主，其最終的目標是為了培養(yǎng)出高級營銷人才，減少課程設置上出現(xiàn)的重復問題，推動教育事業(yè)的發(fā)展。
(二)制定差異化的教學內(nèi)容。在中職院校與高職院校分別設置教學內(nèi)容難免會出現(xiàn)重復的現(xiàn)象，而教學內(nèi)容重復，會使中職院校畢業(yè)生在高職院校的學習中產(chǎn)生厭學的情緒，針對這一現(xiàn)狀，為避免出現(xiàn)教學內(nèi)容的重復，提高學生學習的積極性，中職院校與高職院?？梢愿鶕?jù)市場營銷專業(yè)的特點，分別按照中職與高職兩個不同的學歷層次來安排合適的教學內(nèi)容，可以在深度、難度以及廣度上下功夫，從而對教學內(nèi)容進行區(qū)分，比如說：中職院校的培養(yǎng)層次是中級營銷人才，那就需要根據(jù)學生的掌握情況、能力以及實際崗位需求來做好準確的定位，設置的課程內(nèi)容要與這個目標相匹配，主要是圍繞基礎類的課程開展教學，而高職院校也需要根據(jù)自身的特點、學生的能力等來制定高級人才所需要課程內(nèi)容，使中職院校與高職院校之間的教學內(nèi)容聯(lián)系更加緊密，更加科學合理，以市場調(diào)研與預測課程為例，這門課程如果是針對中職學生而言，要求市場預測能力，并不符合實際，就目前中職學生的發(fā)育特點并不具備這一能力，過分要求只會使學生失去對市場營銷專業(yè)的興趣，因此，可以只要求中職學生掌握如何進行市場調(diào)研的技能就可以，而對于高職院校的學生來說，已經(jīng)具備了一定的基礎能力，僅是市場調(diào)研已經(jīng)過于簡單，因此可以適當調(diào)高要求，可以讓學生除了掌握調(diào)研技能以外，還需要設計市場調(diào)研方案，并完成撰寫調(diào)研報告內(nèi)容等，才可以算完成任務。
(三)統(tǒng)一編制教材。如果要使中職與高職實現(xiàn)有效銜接就離不開統(tǒng)一且又配套的教材，可以根據(jù)中高職各自的教學特點編制市場營銷專業(yè)的教材，使教材的內(nèi)容能滿足中高職不同層次的教學需求，因為教材是統(tǒng)一配套又是根據(jù)不同層次的教學內(nèi)容編寫，從而避免了中職教學內(nèi)容與高職教學內(nèi)容上的重復。中高職教材在編寫時可以各階段學生的掌握能力以及工作崗位需求為依據(jù)，從而體驗出對中高職學生的不同能力的要求，避免出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。在教材的銜接上可以以難易為標準進行區(qū)分開，比如說：相對容易的、簡單的內(nèi)容可以融入到中職教材中，難度較大、較為復雜的內(nèi)容融入到高職教材中，這樣可以使不同階段的教學內(nèi)容區(qū)分開，又能避免產(chǎn)生重復現(xiàn)象。同時要注意教材的創(chuàng)新與更新，及時將營銷專業(yè)領域的新知識與內(nèi)容融合入教材中，進而充分發(fā)揮出中高職分段式學制模式的優(yōu)勢，提升各階段的教學質(zhì)量。
三、結(jié)語。
總之，市場營銷專業(yè)的中高職分段式學制模式，不僅滿足了學生深造的需求，更為社會發(fā)展提供了不階層的營銷技能人才。但是在中高職分段式學制模式下中高職課堂教學不能有效銜接，制約了教育事業(yè)的發(fā)展，因此，有必要不斷創(chuàng)新市場營銷專業(yè)課堂教學，從而促使中高職營銷專業(yè)課堂教學的更好銜接，推動中職教育與高職教育的和諧發(fā)展。
市場開發(fā)策劃書篇四
由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
(1)組織公關。
通過組織公關，贏得相關的政府機構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。
實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產(chǎn)品認知。
建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷。
(2)傳媒。
通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。
(3)公關活動。
將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊。
xxx的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立xxx“生命綠舟”俱樂部;。
(2)萬名癌癥患者簽名祝福;。
(3)社區(qū)咨詢宣傳活動。
xxx的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳。
軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝;。
(2)宣傳品設置;。
(3)客情教育;。
(4)專家咨詢。
(1)成立xxx專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在xxx的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫(yī)師交流會。
各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。
緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。
(3)xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。
咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。
是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。
通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。
邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。
通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
市場開發(fā)策劃書篇五
隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，目前的市場逐漸呈現(xiàn)年輕化和現(xiàn)代化，大學校園市場作為一種新興的潛力市場，她在社會經(jīng)濟中的角色日漸重要，校園市場的消費能力也在逐年遞增，所以圍繞大學校園發(fā)展而衍生的經(jīng)濟服務活動也日漸活躍。相應的，大學校園郵政服務市場的開發(fā)、經(jīng)濟的發(fā)展也將是我們郵政人接下來要研究的重要課題。那么，郵政在校園市場的拓展空間到底有多大？郵政怎么做才能深入并占領校園市場？所以帶著這些課題在這樣的形式和潮流的推動下，我們安慶郵政宜秀區(qū)分局決定將安慶師范學院校園市場作為我們打入大學校園市場的試驗點，并逐漸發(fā)展成為一種集網(wǎng)絡、實體、信息化為一體的新型的郵政服務市場。
我們針對大學校園市場以及大學生的不同需求，我們的信函、綠卡、校園賀卡、零售報刊、學生包裹乃至物流配送都將有一定的市場服務空間，所以據(jù)此我們將大學校園郵政業(yè)務服務市場分為四類：
學生日常用郵業(yè)務，如學生信函、學生特快專遞、學生包裹。
（1）對郵政來講，學生歷來是普通信件的主要消費群體，但近幾年隨著通訊手段的多元化，書信類越來越少，學生寄遞的信件基本都是特快，大致都是證件、論文等文件類。
（2）大學校園包裹具有階段性強的特點，基本都是放假或畢業(yè)時期寄發(fā)包裹，這段時間郵政在校園收寄包裹的業(yè)務量將會相當大。
郵儲綠卡類業(yè)務。
郵政綠卡同樣具有階段性強的特點，即開學之際學生會頻繁使用到卡類業(yè)務，學生們使用pos消費的頻率也越來越多。在學生間推薦辦理淘寶卡和郵樂聯(lián)名卡。
階段性大單業(yè)務，如招生時開發(fā)錄取通知書特快專遞業(yè)務、各類報刊雜志訂閱業(yè)務。
從郵政業(yè)務服務的發(fā)展看，大學院校為郵政進駐校園搭建了平臺。依托這個平臺，應將錄取通知書業(yè)務作為大學校園郵政業(yè)務開發(fā)的階段性大單業(yè)務，之所以說是階段性大單業(yè)務是因為大學校方所針對的郵政業(yè)務往往具有很強的時間性、階段性，你們應該列出時間表，提前謀劃、組織進行及時地服務。
（3）校園市場是報刊發(fā)行的空白點，并且校園市場是一個長效市場，一旦開發(fā)成功連續(xù)性較好，無需再去做更多的公關。前幾年，在開發(fā)中小學校園市場的過程中遇到了“亂收費”問題的困擾，而大學則相對具有獨立性，只要找對部門開發(fā)相對容易。
（4）主題賀卡類業(yè)務，如:賀卡形式的成績單、開放賬單型賀卡、節(jié)日賀卡、畢業(yè)紀念冊賀卡。
校園賀卡成績單兼有賀卡和成績單的雙重作用，集宣傳、祝福、溝通為一體。開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學生或家長，一方面可以避免學生放假后再回學校取成績單，另一方面可以加強學校與家長的溝通，提高學校報務水平和知名度，從而在擴大生源的競爭中取得優(yōu)勢的心理，起到意想不到的效果。
（5）通過開發(fā)制作各種專供學生日常通信用校園風光明信片賀卡，在校園里營造一種書信文化氛圍，啟動了校園函件和賀卡市場。
（6）大學畢業(yè)生離校之際，無疑有太多的留念、太多的東西難以割舍，新生入校又對所有的事物都非常新奇。針對學校畢業(yè)生和新生的這些特點，我們可以抓住這些有利時機，制作畢業(yè)紀念畫冊賀卡、入學紀念賀卡。
（7）元旦、教師節(jié)、情人節(jié)之際，是賀卡銷售的旺季，大學生更是賀卡消費的主要群體，賀卡傳情，將是大學師生之間友情、師生情、愛情的重要見證。也將是一種潮流。
首先總結(jié)下我們郵政的優(yōu)勢：一是具備良好的郵政品牌和信譽；二是具有與各高校歷年愉快合作的友誼基礎；三是具有各部門通力合作的優(yōu)良傳統(tǒng)。
從郵政角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢。
大學校園學生來自五湖四海，這些學生和外界的聯(lián)系十分緊密，郵政的各類服務正好為學生提供了一個傳遞信息、傳播文化的綠色通道。
從學校角度看郵政開發(fā)優(yōu)勢。
校園不同于一般的社會用郵市場，學生的愛好種類、消費習慣都有著極為相似之處，容易找到規(guī)律性。投其所好，有針對性地開發(fā)和培育校園郵政市場有著事半功倍的效果。新生入學、畢業(yè)留念、校慶、同學過生日、圣誕節(jié)、元旦等等都很容易在學校里形成消費熱點。
市場開發(fā)策劃書篇六
近期，按照縣政府主要領導指示，我們商務局成立調(diào)查組對全縣飼料市場進行了專題調(diào)查，通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人，基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題，現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下：
1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝，其中精養(yǎng)水面達25萬畝，水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶，年總產(chǎn)值超過26億元，利潤達12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上，按目前市場均價3000元/噸匡算，每年涉飼資金高達6.6億元?？h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家，年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，其中，正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個，其中常德地區(qū)15個(xx8個，常德4個，津市、澧縣、臨澧各1個)，其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個，其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個，按今年的市場行情，經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查，一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝，飼料年需求量為10噸左右，飼料支出在30000元以上，扣除全部養(yǎng)殖成本，每年可獲純利30000-50000元。
2、運作模式。每年11月底至次年4月底，飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款，經(jīng)銷商以預收貨款為手段，向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術(shù)指導、鮮魚銷售一條龍服務，從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說，經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款，養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口，則由經(jīng)銷商先墊付，缺口部分按月息一分計息，在調(diào)運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結(jié)算。養(yǎng)殖戶需要飼料時，通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門，并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術(shù)指導，年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查，經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中，向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右，其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上，有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式，在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力，降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元)，對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。
1、飼料市場秩序混亂，對飼料產(chǎn)品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大，大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進入xx搶占市場份額，造成飼料市場競爭加劇，除了本地的8個飼料品牌外，有55個外地品牌涌入xx市場，大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》，主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策，從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶，按照規(guī)定辦理工商登記，并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前，從法律和政策層面來看，對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據(jù)。
2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大，市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸，約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸，本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題，如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例，企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元，年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元)，通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。
3、飼料購銷行為不規(guī)范，容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預付飼料款時，法律意識淡薄，經(jīng)濟手續(xù)不完善，全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中，簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明，一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題，或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為，極有可能導致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌，如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛，養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難，其合法權(quán)益難以得到保障。江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后，一夜之間撤離xx市場，導致養(yǎng)殖戶維權(quán)無門，蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。
前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)華事件，充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時，信用社的金融風險已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計，經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元，有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局，金融風險絕對不能在xx爆發(fā)，不能在本屆政府爆發(fā)，建議縣政府高度重視這一問題，進一步強化措施，妥善應對。
5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位，飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映，不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料，一般飼料的保質(zhì)期只有兩個月，要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次，6-10月份是飼料使用的高峰期，對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門，縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術(shù)、設備和資質(zhì)，對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實”，對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織，縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮，很多基礎性的工作沒有開展起來，對會員的約束機制也沒有形成。
三、關于規(guī)范我縣飼料市場的幾點建議。
1、合理制定我縣飼料行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃，加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明，與周邊縣市相比，我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強的生命力和競爭力：一是有市場，全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有規(guī)模，全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個，我縣獨占8席;三是有聲譽，產(chǎn)品質(zhì)量較好，在同行業(yè)中處于領先水平，等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，且在價格上至少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內(nèi)，我縣要立足本地實際，淘汰落后產(chǎn)能，整合優(yōu)質(zhì)資源，將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè)，使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的'企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力，力爭通過2-3年，飼料生產(chǎn)總量達到25萬噸/年以上，本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。
2、組建飼料行業(yè)管理辦公室，協(xié)調(diào)商務、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質(zhì)檢部門負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管，每月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查，定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結(jié)果;司法部門要及時處理相關飼料案件，打擊違法行為，依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則，負責對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。
3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識，逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調(diào)查，養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這種營銷模式，是多方面權(quán)衡之后的選擇：其一，可以一次性定價，降低購貨成本，如養(yǎng)殖戶資金不足，可由經(jīng)銷商墊付;其二，經(jīng)銷商服務周到，不僅送貨上門，而且技術(shù)指導也比較到位;其三，經(jīng)銷商負責鮮魚銷售，養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去，在價格也不比市場上低，有時還要略高一點。但是，這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險，在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷，同時預收飼料款)以前，要切實做好四個方面的基礎工作：一是收集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例，編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶，增強其風險意識和自我保護能力，防止經(jīng)銷商投機取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預付飼料款打到廠家的銀行賬戶上，或者在預付飼料款后，3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù)，因為從根本上來說，預收貨款應該是經(jīng)銷商幫助廠家代收的，經(jīng)銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié)，引導養(yǎng)殖戶強化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風險意識，避免銷售商空手套白狼，隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌，用典型案例警示養(yǎng)殖戶，購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險，最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權(quán)風險。
4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管，建立預警平臺，防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè)，必須具備與之相適應的資信條件。目前，縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè)，僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求，其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明，經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的，對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?，F(xiàn)在，我縣預收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個，而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延，對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進行評估，評估結(jié)果通過各種媒體及時向社會公布，使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù)，自主選擇飼料品牌，避免不必要的經(jīng)濟損失。
5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用，不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管，要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，政府不干預不管不行，干預過多管理過細也不行，重點應在宣傳引導上下功夫。同時，要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會，通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導，幫助其建立和完善各項制度機制，把各項基礎性工作真正開展起來，在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。
6、積極探索飼料市場準入機制，對外來飼料品牌設立質(zhì)量門檻，實行風險保證金制度。目前，我縣外來飼料品牌多達55個，有的采取貼牌生產(chǎn)，有的是“牌子大，規(guī)模小，質(zhì)量一般”，很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題，首先，要參照飼料行業(yè)標準，在產(chǎn)品質(zhì)量上設立準入門檻。其次，對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金，存入指定的銀行賬戶，實行專賬管理。
市場開發(fā)策劃書篇七
伴隨著建筑市場的進一步整頓、鐵路建筑有形市場的社會化，我公司的`市場開發(fā)部于年月日正式成立。根據(jù)公司的安排，市場開發(fā)部主要有兩大職能：一是，市場開發(fā)與合同管理職能；另一是，經(jīng)營管理與監(jiān)理后的服務職能。依據(jù)這兩大職能的要求，其具體的工作含括：監(jiān)控并收集建筑市場的信息；及時了解顧客的需求和期望；組織投標及合同評審工作；合同管理；市場調(diào)查及開發(fā)；監(jiān)理服務滿意度調(diào)查；工程監(jiān)理、咨詢項目合同價款的期望值與最終結(jié)果的統(tǒng)計分析，監(jiān)理費的收取工作。
信息的收集與跟蹤。市場工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發(fā)工作的根本保證。我們首先采用的是網(wǎng)上查詢，每天都上網(wǎng)查看，不遺漏任何一條有價值的信息，全年在網(wǎng)上查詢工程項目信息條，并進行了科學的分析，時刻掌握鐵路建筑市場的動態(tài)，為公司在項目安排上提供了一定的基礎資料。在網(wǎng)上還查看到全國各地市及國務院專業(yè)部門關于監(jiān)理業(yè)務方面的政策、條例、辦法等信息條，為開發(fā)工作積累了各方面的比照資料，使投標工作更具科學性，其次是與社會各界建立友好的信息網(wǎng)，除政府的建設主管部門外，如哈市各大學，員工的同學，朋友，親屬等。從不同的角度和部門獲取方方面面的信息，拓展市場的占有或參與面。吉林萬噸年燃料乙醇工程的鐵道項目監(jiān)理任務就是從員工的同學處獲取的信息，并中標，對全年監(jiān)理目標的實現(xiàn)和完成，起到了很大的作用。
投標工作。在公司年工作會議上，總經(jīng)理王子岐同志在報告中指出，“要去掉幻想，跟蹤信息，重視攻關，認真投標，不失時機地拿下重點工程”。當時市場開發(fā)部剛剛成立，我們在認識和能力上還存在一定的不足，加之有形建筑市場的建立，對投標工作的要求就更高了，所以我們內(nèi)部安排由經(jīng)理和經(jīng)理助理共同研究開發(fā)，跟蹤項目；在公司的大力支持下，建立了信息網(wǎng)絡，項目臺帳，制定了計劃，有條不紊地開展了監(jiān)理項目的開發(fā)工作，全年在路內(nèi)投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元，在路外投標項（標段），中標項（標段），合同監(jiān)理報酬萬元。特別是路外兩個項目的中標，為大家增添了打出去的決心。吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈爾濱局管內(nèi)的鐵道工程，為走出哈局開辟了新的道路，積累了經(jīng)驗，也反映出了我們公司的實力。哈爾濱商業(yè)大學主校區(qū)教學樓工程，是我們到路外監(jiān)理房建工程的第一件與鐵路無關的項目，如果能按計劃實現(xiàn)的話，拿回魯班獎，亦將填補我局建設史上的空白，必將為哈局的工程建設增光。
市場開發(fā)策劃書篇八
對于一部文學作品，終極目標就是出版并取得收益回報。盈利是根本目的，推廣和宣傳的目的也是為了爭取更高的市場占有率和挖掘更廣的受眾群，以期擴大影響，賣得多，賣得好。
因此市場開拓部的總體目標為：圍繞一心作品工作室的文學作品，做到準確把握市場定位，積極拓寬作品市場，并努力擴大其市場份額。
市場開拓部的職能定位是：獨立進行市場調(diào)查、定位與分析，把握市場動態(tài)，尋求商機，進行拓寬與整合;同時與宣傳一線互相配合，將市場走向等分析情況通報給宣傳部，然后宣傳部在根據(jù)情況調(diào)整宣傳方式。
以上的職能定位為宏觀的整體行動方向，在部門的實際操作中，我們需將此融入到微觀的、具體的行動中去。
因此市場開拓部主要有三方面的工作重點：
三是，當作品已占有一定市場份額之后，時刻關注市場動態(tài)發(fā)展，注意搜集各類信息，以期發(fā)現(xiàn)新的突破口，跳出原市場營銷圈的限制，開拓更廣闊的市場空間。同時擬定新一輪的計劃書和方案書，重復以上兩個步驟。
第一階段以半年為限，2個月為一小段。故市場開拓部初期的詳細計劃，即新市場開拓的行動可具體分為以下三步走：
第一步：通過網(wǎng)絡迅速搭建宣傳平臺。
目前基金會整體缺乏資金，成書出版時機又尚未成熟，網(wǎng)絡就成了可利用的最佳手段和途徑。
首先在第一個月內(nèi)，查找可以貼發(fā)小說的熱門網(wǎng)站和論壇(包括各類blog和門戶網(wǎng)站)，從中篩選出點擊率較高、人氣夠旺的依次排單列表，并進行賬號注冊。為配合宣傳部工作，先期計劃尋找出至少50個可利用的網(wǎng)站和論壇地址，整理之后統(tǒng)一交給宣傳部。
注冊使用共管賬號：bop小寶bop，密碼：4xiaobao4;亦可另外按自己喜好注冊用戶名，以備日后工作所需。
第二步：在網(wǎng)站中進行問卷調(diào)查。
1、設計樣卷，樣卷的內(nèi)容和范圍可包括：
讀者年齡層次的調(diào)查;。
讀者男女比例的調(diào)查;。
小說閱讀的種類及偏好調(diào)查;。
另類接受程度的調(diào)查;。
最喜愛角色的調(diào)查，等等。
2、在準備進行宣傳的網(wǎng)站中發(fā)布問卷調(diào)查，最后對數(shù)據(jù)進行整理，歸納和分析，從而找準市場需求和作品定位。
第三步：進行比對分析，借鑒和積累經(jīng)驗。
1、查找和了解其他同類作品的宣傳渠道及特點，進行比對與創(chuàng)新思考。
2、尋找媒體上一夜成名的個案，對其竄紅的原因進行分析和借鑒。
可比對的同類作品有：《北京故事》(《藍宇》)，等。
可借鑒的個案列表：《品三國》作者易中天，等。
第四步：構(gòu)建市場開拓的基本框架，提出實用有新意的開拓思路。
2、時刻留意最新動態(tài)和市場方向，創(chuàng)新思考，隨時與宣傳部鼎力合作，提出創(chuàng)新的宣傳方式供宣傳部參考和利用。
任務分配：(市場部成員：####、green_shadow、####、linette、kolaran、一之宮純)。
1、每個成員在20天內(nèi)對可利用的網(wǎng)站(論壇)有效地址進行搜集，同時進行注冊。個人的搜尋量視具體操作情況而定，但規(guī)定20天內(nèi)至少找到20個。
2、各成員將所搜集到的地址匯總至####處，由其負責整理，剔除重復。成員須將當日找到的網(wǎng)站地址當日上報匯總，方便及時篩選。
3、成員按以下注冊方法進行注冊：
為避免在搜尋過程中，成員在互不知情的情況下均使用共管賬號，而導致重復、無法注冊的現(xiàn)象發(fā)生，成員可先按自己的號進行注冊，待匯總整理后再進行統(tǒng)一共管賬號注冊(該注冊份額視具體情況而定)。
4、問卷設計由負責，在網(wǎng)站上發(fā)布調(diào)查及匯總統(tǒng)計由負責。
市場開發(fā)策劃書篇九
甲方：
地址：
乙方：
地址：
聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，甲、乙雙方本著友好、平等、自愿和互惠、互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，就共同開發(fā)浙江玨鼎珠寶業(yè)務的市場簽訂本合同。
第一條合作事項。
1、乙方負責向甲方介紹投資客戶進行參與浙江玨鼎珠寶的品種交易。
2、甲方與乙方進行交易費用分成方式進行利潤分配。
第二條乙方的`權(quán)利和義務。
2、乙方保證向甲方提供的客戶資料準確、全面、無誤；
3、承諾遵守甲方制訂的關于乙方的管理規(guī)定，保守客戶資料秘密和甲方的商業(yè)秘密；
4、乙方負責對所轄的客戶進行服務管理，協(xié)助客戶熟悉玨鼎珠寶的交易品種、交易規(guī)則，提高行情分析能力，使客戶能夠嚴格按玨鼎珠寶的交易規(guī)則進行交易。
5、乙方嚴格按照玨鼎珠寶的有關規(guī)定開發(fā)、服務好客戶，不得以任何形式向客戶做獲利或者不會發(fā)生損失的承諾保證。如有發(fā)生上述情況，扣罰當月傭金的20%，且責任全部由乙方承擔。
第三條甲方的權(quán)利和義務。
電子郵件、信件等方式通知乙方；
2、甲方有權(quán)向乙方收取甲方此筆費用，未能在五個工作日之內(nèi)支付費用，甲方有權(quán)將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓于第三方。如乙方提出終止協(xié)議，甲方有權(quán)不予退還加盟費。
3、對于乙方不積極開發(fā)市場造成網(wǎng)絡資源浪費的，甲方有權(quán)取消其居間資格；
4、乙方如違反國家有關政策法規(guī)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并由乙方承擔相應的責任；
6、甲方向乙方提供相關的宣傳資料，支持乙方的市場推廣。
7、甲方可以在乙方的要求下，為其提供系統(tǒng)的黃金投資知識培訓和操作流程，營銷、管理方案及相關培訓，培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第四條乙方管理。
1、開戶管理。
乙方開戶時必須按照開戶申請表的要求如實填寫：客戶經(jīng)理姓名和電話、客戶身份證復印件、郵箱等相關內(nèi)容，否則不予開戶。如乙方擅自改動聯(lián)系方式，或者提供的電話等聯(lián)系方式關機、無人接聽等原因產(chǎn)生損失的，所產(chǎn)生的損失由乙方負全責。
第五條手續(xù)費返還及營銷區(qū)域。
1、甲方授權(quán)乙方在省市。
2、甲方根據(jù)乙方發(fā)展客戶產(chǎn)生的交易費用，返還交易費用的提供乙方的報酬（乙方賬戶由乙方提供，乙方公司法人代表銀行賬戶為佳）。
3、該報酬已包括乙方進行業(yè)務活動中所發(fā)生的費用，甲方不再承擔任何額外的費用；
4、甲方在次月10日前將返還雙方約定比例的上月交易費用，匯入乙方帳戶；
5、乙方帳戶信息如下：
第六條乙方培訓。
1、乙方在簽訂好合同后可對甲方提出申請進行培訓；
2、培訓產(chǎn)生差旅費、住宿費、伙食費由乙方承擔。
第七條乙方服務考核標準。
乙方應執(zhí)行甲方規(guī)定的服務標準，如乙方未能達到服務標準，則甲方將有權(quán)根據(jù)情況核實后。
采取提示、暫?；蛲Ｖ咕娱g業(yè)務資格。
服務標準具體如下：
第八條協(xié)議有效期及違約責任事項。
1、本協(xié)議經(jīng)雙方當事人簽字蓋章之日起生效，有效期至月日。
2、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如果甲方無故拒絕執(zhí)行乙方的有效交易指令和拒絕履行相關黃金交易業(yè)務的，乙方可視為甲方違約，甲方除賠償由此給乙方造成的直接經(jīng)濟損失外，還應給予乙方相應的經(jīng)濟賠償。
3、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，決定是否在協(xié)議期滿前延期履行全部或者部分協(xié)議或者免除履行部分協(xié)議的責任。如果決定繼續(xù)履行協(xié)議，本協(xié)議的有效期應按不可抗力事故造成延期的相同時間予以延長。
4、在協(xié)議有效期內(nèi)，雙方在履行過程中，如發(fā)生本協(xié)議未列明事宜，雙方應按國家有關法律、法規(guī)、規(guī)章、政策及交易所章程、規(guī)則執(zhí)行。
第九條協(xié)議解除和終止事項。
1、當發(fā)生下列情形之一時，甲方有權(quán)對乙方賬戶進行清算，并解除與乙方的關系。
（1）乙方被人民法院宣告進入破產(chǎn)程序；
（2）乙方在甲方的賬戶被提起訴訟保全或扣劃；
（3）乙方出現(xiàn)其他法定或約定解除協(xié)議條件的情況。
2、本協(xié)議在遇到地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素的情況下，經(jīng)雙方協(xié)商后，做出終止本協(xié)議的決定，本協(xié)議即告終止。
3、本協(xié)議到期即告終止，雙方有繼續(xù)合作意向時，須另立協(xié)議。
第十條不可抗力因素。
1、由于地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭、流行病以及為防止流行病進行的隔離等限制等不可抗力因素導致交易中斷、延誤等風險，甲方不承擔損失責任，但應采取一切必要措施來為乙方挽回和補救因此而產(chǎn)生的損失。如甲方不作為，任憑損失擴大，甲方為此承擔賠償責任。
的出臺而導致乙方承擔風險、造成損失，甲方不承擔責任。
第十一條爭議的解決事項。
1、凡因執(zhí)行本協(xié)議發(fā)生的或者與本協(xié)議有關的一切爭議，雙方均應通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不成，可通過以下方式解決：
a、向甲方所在地仲裁機構(gòu)提請仲裁；
b、向甲方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條其他事宜。
1、雙方簽訂的協(xié)議中的附件為本協(xié)議不可分割的一部分；附件和協(xié)議具有同等法律效力；
2、本協(xié)議未涉及到的條款按照浙江玨鼎珠寶有限公司的相關規(guī)章、制度、政策執(zhí)行；
3、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份；
4、主協(xié)議與補充協(xié)議有沖突的地方，以補充協(xié)議為執(zhí)行標準。
第十三條附件。
1、營業(yè)執(zhí)照復印件（加蓋公章）。
2、組織機構(gòu)代碼證復印件（加蓋公章）。
3、稅務登記證復印件（加蓋公章）。
4、開戶許可證復印件（加蓋公章）。
5、法人代表身份證復印件。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
蓋章：蓋章：
日期：年月日日期：年月日
附件一。
浙江玨鼎珠寶有限公司。
授權(quán)協(xié)議。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司。
乙方：
在甲乙雙方共同遵守《合作協(xié)議書》的基礎上，甲方授權(quán)乙方為類會員單位，區(qū)域為省市縣。
a類會員單位即省級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展省內(nèi)市級、縣級代理商。
b類會員單位即市級總代理，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展市內(nèi)縣級代理商。
c類會員單位即普通代理商。
綜合類會員單位，有權(quán)按照浙江玨鼎珠寶代理商管理辦法，發(fā)展甲方授權(quán)區(qū)域內(nèi)的發(fā)展a、b、c類會員單位。
甲方：浙江玨鼎珠寶有限公司乙方：
授權(quán)代表（簽名）：授權(quán)代表（簽名）：
日期：日期：
市場開發(fā)策劃書篇十
市場開發(fā)經(jīng)理工作職責匯合1、負責集團客戶總對總開發(fā)、維護，確保集團業(yè)務可持續(xù)發(fā)展。
2、負責風險管控、制度建立、應收跟蹤解決。
3、負責新項目啟動調(diào)研、方案制定，開發(fā)。
4、負責oe項目對接、導入、落地、維護。
5、對內(nèi)協(xié)助各大區(qū)、分公司開發(fā)重點站點。
6、集團門店的二次開發(fā)、出量跟蹤，合同數(shù)據(jù)統(tǒng)計，應收對接。
(1)根據(jù)經(jīng)營計劃目標制定相應市場開發(fā)措施，并予以貫徹、實施;。
(2)項目信息收集、分析與選擇，確定項目目標，編制項目分析報告報市場部經(jīng)理審核;。
方相關資料以便投標決策;。
(4)協(xié)助合同談判及簽訂工作，控制合同風險;。
(5)按計劃完成新簽合同額指標。
2、針對已簽約小區(qū)，相關行業(yè)及上下游配套的物業(yè)進行定向開發(fā)，爭取長期合作;。
3、維護原有小區(qū)物業(yè)資源，推動公司新項目(新媒體)開發(fā);。
6、與媒介部配合，嚴格把控好所負責小區(qū)到期點位續(xù)約問題;。
7、開發(fā)工作的進度跟蹤，出現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)安排;。
8、與所負責小區(qū)物業(yè)公司、相關行業(yè)及上下游配套的物業(yè)公司等機構(gòu)保持良好關系，積極拓展外部合作資源等。
和dw;完成相關產(chǎn)品線新市場推廣及開發(fā);。
2、負責相關產(chǎn)品線的推廣季度和目標的制定與實施，完成公司所制定的銷售目標;。
3、負責相關產(chǎn)品線的新客戶需求分析以及推廣策略的制定與實施;。
4、負責相關產(chǎn)品線的新產(chǎn)品知識培訓。
2、同時具有市場開拓及市場營銷、品牌打造的能力;。
3、帶領團隊完成業(yè)績目標;。
4、組織并督促部門人員全面完成市場開發(fā)部職責范圍內(nèi)和各項工作任務;。
5、負責市場開發(fā)策劃、市場調(diào)研及市場信息收集與分析工作;。
6、確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃;。
7、進行客戶回訪，做好客戶維護及后續(xù)合作談判工作。
2、負責分管區(qū)域的市場開拓、政府對接及宣傳等工作;。
3、負責項目投資談判、合同簽訂等商務活動;。
4、協(xié)助區(qū)域項目備案等相關手續(xù)辦理;。
5、領導安排的其它相關項目開發(fā)工作。
2、負責產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的既定指標。
3、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。
4、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務。
市場開發(fā)策劃書篇十一
第一篇市場營銷實習總結(jié)在這三個月實習期里，我在領導和同事的指導下，向行業(yè)學習知識，向同事請教經(jīng)驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。
第三篇。接下來的一個星期里是實習業(yè)務階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務”?！芭軜I(yè)務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務技巧有過培訓，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實際學習和模仿了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚我進步很快。
第六篇。市場營銷實習總結(jié)-三聯(lián)閱讀我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
第七篇市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告市場營銷實習報告自2013年3月至2013年6月，我在山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部進行了為期半年的實習，通過這半年的實習，我基本掌握了快速消費品的營銷方法，和領導同事都相處愉快，并向他們學習了很多社會經(jīng)驗。這次實習在老師的指導和同事的幫助下，最終取得了優(yōu)異的成績。
一、實習性質(zhì)：專業(yè)實習。
三、實習單位：山西省鑫盛水暖經(jīng)銷二部。
四、實習總結(jié)經(jīng)過慎重的考慮后，我選擇了快速消費品這個行業(yè)。實習的最初兩周，公司對新人進行了集體培訓，主要是了解公司基本流程，學習公司經(jīng)營理念，以及深入淺出的傳授營銷技巧。通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面有了更深入的了解。剛開始參加工作的兩周，我都是跟著公司前輩后面學習，看著他怎樣處理人際關系，維護客情，以及快速而有效的推銷公司產(chǎn)品。在經(jīng)過兩周的實地學習之后，我開始了獨立完成工作，只是一個很困難的開始，由于對自己所管轄區(qū)域的不熟悉，有些小的客戶會被自己漏掉，和客戶溝通也是比較困難的，很多客戶并不信任我，不愿從我這里購進貨物，但是我每周都去按時拜訪客戶，與他們交流，經(jīng)過幾周過后，很多客戶開始信任我，工作也從此開始進入正軌。每天都按照公司規(guī)定的拜訪步驟去拜訪客戶，除了嘴上的功夫，也需要手頭上的功夫，在與客戶進行溝通的同時，還要進行貨架的整理，如果貨架上本公司產(chǎn)品不足的話，需要自己從客戶倉庫搬貨物進行上架，將本公司產(chǎn)品擺放的整齊，且排面比其他競品大。對于一些客情關系較好，且銷售量大的銷售點，可以向公司申請陳列費用。這些費用主要是為了買貨架陳列的特權(quán)，所買貨架必須陳列本公司產(chǎn)品，且有本公司業(yè)務管理。
第八篇我們業(yè)務所謂的管理是終端管理，終端管理是指企業(yè)的產(chǎn)品與消費者直接接觸的端面的管理。終端管理的意義：1.使消費者對企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生注意；2.促使消費者去買企業(yè)的產(chǎn)品;3.加強廣告及行銷策略的效果;4.使消費者很容易買到企業(yè)的產(chǎn)品;5.樹立良好的品牌形象;6.建立消費者對品牌長期的忠誠度和偏愛度。終端陳列管理快速消費品的終端陳列需要“生動化”，即利用產(chǎn)品本身、宣傳資料、輔助工具、陳列變化等共同作用達到生動、吸引人，促使消費者購買。對于行業(yè)競爭最為激烈的快速消費品企業(yè)來說，經(jīng)過廣宣開路、渠道布局、終端搶位、價格血拼、消費者密集促銷等垂直手段后，不少營銷者發(fā)現(xiàn)，從基層尋求競爭突破已經(jīng)越來越難，因為垂直競爭就如鉆牛角尖，越陷越窄，越鉆越緊，除了極少數(shù)本事如孫悟空者能化作一縷輕煙超脫外，大多數(shù)解數(shù)不多者都只能在擠壓中而消亡，或有聰明的營銷者能從牛角中退身而出，反從牛角的最尖端開始鉆孔，躋身于突破的制高點傳統(tǒng)理論認為：淡季、旺季形成的原因都是由于某些市場因素致成的。受這種理論的影響，營銷界就出現(xiàn)了“淡季做市場，旺季做銷量”之說。淡季一到，企業(yè)營銷人員不是創(chuàng)新方法進行銷售，而是做一些加強基礎管理、市場培訓等基礎性工作。這種思維的前提是淡季市場不可能有大的起色，這種理論根源來自于以前在淡季做許多工作卻不能有效激活市場，來自于營銷界個別所謂專家的炒作。
最終市場營銷者把銷售低谷期這些寶貴的時間用在基礎管理加強、培訓等工作上，美其名曰：為旺季上量打基礎。咋一聽，無可厚非，并且很有道理，“思想決定行動”的理念在這里得到了很好的詮釋?？墒聦嵤沁@樣的，隨著中國市場化進程的不斷加快，市場機制的不斷完成，企業(yè)競爭也不斷升級，如果在淡季不能形成銷量的突破，不但目標任務的完成難上加難，而且直接消弱了企業(yè)的市場核心競爭力！在營銷工作中做好時間管理是很重要的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。
第九篇時間這種資源公平地分給每一個人，但各人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。
尊重你的競爭對手，很多業(yè)務員把其它公司的業(yè)務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
第十篇。
做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸。
第十一篇做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關重要，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達，無論是多么的風雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。
市場開發(fā)策劃書篇十二
1、田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務策劃書。
一、項目創(chuàng)意。
隨著人民生活水平不斷提高，人們生活節(jié)奏越來越快，生活品質(zhì)要求也越來越高，因此農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全與電子商務的重要性日益突出?！稗r(nóng)產(chǎn)品銷售難”的問題始終困擾著農(nóng)民。最近內(nèi)蒙古烏蘭察布市的土豆出現(xiàn)滯銷，商務部和地方商務部門會通過已經(jīng)建立的新農(nóng)村商網(wǎng)，“商務預報”等農(nóng)產(chǎn)品信息流通平臺，為買賣雙方建立網(wǎng)上促銷和對接平臺，一方面引導“賣難”的農(nóng)民提供供應信息，另一方面引導主銷區(qū)批發(fā)市場、大型連鎖超市和具有加工能力的生產(chǎn)企業(yè)進行網(wǎng)上對接采購。所以電子商務可以很好的解決我國農(nóng)業(yè)“小農(nóng)戶與大市場”的矛盾，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與市場需求的對接。開展農(nóng)業(yè)電子商務，能夠改善農(nóng)產(chǎn)品流通狀況，促進農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，提高我國農(nóng)業(yè)國際競爭力。
二、項目介紹。
（一）、項目名稱。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目策劃書。
（二）、項目概述。
1、項目內(nèi)容。
田園瓜果農(nóng)業(yè)電子商務項目的策劃旨在為一些銷售商提供批發(fā)的交易平臺，解決農(nóng)民“銷售農(nóng)產(chǎn)品難”的問題。
2、項目范圍。
瓜果的批發(fā)與供應。
3、項目創(chuàng)新點。
（1）、聯(lián)合一個小型的b2c電子商務網(wǎng)站或商家，發(fā)展網(wǎng)上特色商品的批發(fā)市場；
（2）、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破；
（3）、農(nóng)業(yè)電子商務的市場運作與政府掛鉤，充分利用國家的政策導向。
三、公司概況。
（一）、公司介紹。
甘肅省規(guī)模最大、經(jīng)營品種最全、年交易額最多和輻射范圍最廣的專業(yè)化批發(fā)市場——張?zhí)K灘瓜果批發(fā)市場。它是以農(nóng)產(chǎn)品流通為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場。目前市場年交易量41萬噸；市場交易額超過了12億元，是，也是甘肅省地產(chǎn)瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，擁有市場營業(yè)面及庫房22800平方米，金屬交易大棚5座，計10000平方米，露天場地6000余平方米，該市場集散銷售的品種主要有黃河蜜、西瓜、白蘭瓜、甜瓜、桃子、梨、蘋果、杏子等。貨源來自全國各地，主要發(fā)往甘、青、寧、新等省區(qū)，部分農(nóng)副產(chǎn)品發(fā)往南方各省區(qū)。20xx年被農(nóng)業(yè)部認定為“農(nóng)業(yè)部定點市場”，被蘭州市農(nóng)牧局等九部門認定為“蘭州市首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”。被國家商務部、財務部、稅務總局確認為首批'農(nóng)產(chǎn)品連鎖經(jīng)營試點企業(yè)'。
（二）、發(fā)展戰(zhàn)略。
立志做中國最好的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)公司.
（三）、特色產(chǎn)品展示。
甘肅皋蘭——金莎甘肅靜寧——紅富士蘋果。
劉家峽——圣女果。
四、發(fā)展目標。
徹底解決農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，為廣大的農(nóng)產(chǎn)品銷售商提供一個交易的網(wǎng)絡平臺，促進農(nóng)村經(jīng)濟的進一步發(fā)展。
五、瓜果電子商務的前景分析。
（一）、市場機遇。
1、政府支持力度加大。由于國家進一步推進社會主義新農(nóng)村建設，政府出臺的一系列扶持政策為農(nóng)村電子商務發(fā)展營造良好的政策環(huán)境。
2、農(nóng)村電子商務市場潛力大。近年來，我國農(nóng)業(yè)電子商務交易用戶數(shù)量逐年上升。目前，涉農(nóng)網(wǎng)站超過3萬多家，部分農(nóng)產(chǎn)品電子商務網(wǎng)站已取得良好效益，初步形成了信息環(huán)境下的全國性市場或區(qū)域性市場。
（二）、前景分析。
1、電子商務在瓜果行業(yè)開始起步發(fā)展。
1、電子商務在果品行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。
電子商務在瓜果行業(yè)中的應用主要是以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術(shù)為支持,借助水果行業(yè)網(wǎng)站和企業(yè)網(wǎng)站,實現(xiàn)雙向的信息流。通過網(wǎng)絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息。在此基礎上,以b2b(企業(yè)對企業(yè))b2c為主要形式,實現(xiàn)網(wǎng)上營銷、洽談,網(wǎng)下成交、支付。目前,在信用體系和網(wǎng)上支付手段不健全的環(huán)境下,這種形式的`風險小,也適合瓜果內(nèi)在質(zhì)量千差萬別必須感官加以確定的特點。根據(jù)有關資料顯示,我國果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有40多家。素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞的調(diào)查顯示,在大約200家果品商儲公司中,近20%的企業(yè)有不同程度的電子商務應用。但從整體看,瓜果行業(yè)的電子商務還遠未開展起來,極具發(fā)展?jié)摿Α?BR> 2、開展電子商務促進瓜果農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
要使瓜果電子商務步入正常的軌道，就要突破瓜果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。首先就是我國瓜果產(chǎn)業(yè)總量的發(fā)展已有可觀的規(guī)模,而且生產(chǎn)能力還可以進一步擴大。同時,從消費水平發(fā)展看,市場潛力巨大。但近年來,許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象,階段性買方市場明顯。其原因是多方面的,而信息不靈、渠道不寬、流通不暢是主要原因。發(fā)展果品行業(yè)的電子商務可以擴大市場的時空范圍,未來的發(fā)展可以加快、加大瓜果市場的信息流、商流、資金流和物流,一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸。
其次就是節(jié)約交易成本,擴大經(jīng)營規(guī)模,促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平的需要。一些企業(yè)通過努力取得了效果。例如,四川惠農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限責任公司開展電子商務,建立自己的網(wǎng)頁,樹立公司形象,網(wǎng)上洽談,改變以往盲目跑市場的情況,節(jié)約了成本,增加了定單,經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)濟效益連年取得好成績。
六、成功關鍵。
（一）、正確的營銷推廣方法。
要達到成功的網(wǎng)絡營銷，關鍵因素有交易安全性高、良好的用戶體驗、產(chǎn)品預期與實際相似程度高、付款便利性、易用的網(wǎng)絡平臺等重要因素。在進行網(wǎng)站建設時要從用戶出發(fā)，一切以用戶的便利為前提，營銷時可以選擇移動電子商務。如用戶可以通過手機上網(wǎng)了解信息和訂購農(nóng)產(chǎn)品。
（二）、健全與完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系。
市場開發(fā)策劃書篇十三
其六:增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。
其七:實戰(zhàn),對業(yè)務初探各跟進能后期大力推進.積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
由于時間,和其它諸多原因不能詳盡制定計劃,敬請原諒,如果加盟了此工作,我因全力以赴!
劉佰勝于21日傍晚。