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市場的規(guī)劃篇一
職業(yè)規(guī)劃是通過對決定一個人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)該目標(biāo)的職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計劃的過程，其實質(zhì)是對個人職業(yè)定位并進行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進行職業(yè)規(guī)劃的人群。
我國高等的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談。
“就業(yè)指導(dǎo)”是一種臨時性的教學(xué)形式，一般在學(xué)生畢業(yè)前夕由“招生就業(yè)處”組織，主要采取開講座的方式向?qū)W生講解當(dāng)前的就業(yè)形勢及一般的就業(yè)注意事項，學(xué)時短、內(nèi)容涉及范圍窄，只能對學(xué)生即將面臨的就業(yè)形勢做出粗淺說明。職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”是兩個概念，職業(yè)規(guī)劃教育包含“就業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但內(nèi)容更加寬泛、更具技術(shù)性，且貫穿高職教育始終，是“就業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展方向。高職教育注重學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練，致力于培養(yǎng)具有實際操作能力的一線技術(shù)人員，但很多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這一方面說明高職學(xué)生亟待矯正自我認識，同時這也更有利的說明，高職學(xué)生對于“入學(xué)專業(yè)選擇”、“職業(yè)定位”、“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”等幾個重要概念認識不清，不具有職業(yè)規(guī)劃的意識，將自己所學(xué)專業(yè)與未來要從事的職業(yè)分離。
1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨立于專業(yè)教育之外。
近兩年，我校某些專業(yè)已開設(shè)了職業(yè)規(guī)劃教育的相應(yīng)課程，但講授內(nèi)容主要是普遍性理論，沒有與各專業(yè)知識相結(jié)合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)規(guī)劃教育正是為合格“職業(yè)人”的培養(yǎng)服務(wù)的。因此，專業(yè)教育與職業(yè)規(guī)劃教育的結(jié)合更有利于這一培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，它是高職教育的發(fā)展方向。
2.2高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是實現(xiàn)高職學(xué)生順利就業(yè)的助推器。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生對自己的專業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系、未來職業(yè)定位及其發(fā)展進程有了清晰的認識，這有利于學(xué)生根據(jù)自身及專業(yè)水平尋找合適的職業(yè)，并有計劃的為職業(yè)發(fā)展努力。
2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個人情況加強相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實訓(xùn)時，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實踐性教學(xué)體系建設(shè)與實施的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育是貫穿于一個人職業(yè)發(fā)展始終的，在這一過程中，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃是相輔相成的。對于營銷專業(yè)來說，在選擇專業(yè)之前，學(xué)生就必須對自己的未來職業(yè)進行定位，可將自己的職業(yè)定位于“營銷策劃人才”、“推銷人才”、或是某專業(yè)的“服務(wù)營銷者”、“網(wǎng)絡(luò)營銷者”或“關(guān)系營銷者”，不同的職業(yè)定位將為學(xué)生提出不同的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能有計劃的去奮斗，并安排培訓(xùn)計劃。
職業(yè)教育的根本目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，而這一特點正好與職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)相吻合。為了更好的加強學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)規(guī)劃教育過程中應(yīng)強調(diào)教育形式的實訓(xùn)化。具體到高職營銷專業(yè)，應(yīng)盡快建立仿真性強的實訓(xùn)基地，在實踐操作環(huán)節(jié)應(yīng)模擬真實的市場，使學(xué)生的操作技能得到最好的鍛煉，提高學(xué)生的營銷適應(yīng)性。
職業(yè)教育在實施過程中，應(yīng)不斷研究市場環(huán)境的變化，并根據(jù)市場的變化安排全新的教育形式與培養(yǎng)方向。對于營銷專業(yè)，近年來市場咨詢公司、市場公司、營銷策劃公司成為新型的職業(yè)載體，高職教育應(yīng)適應(yīng)新形勢，安排創(chuàng)業(yè)教育、咨詢講座、公司經(jīng)營與課程，幫助學(xué)生進行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃學(xué)習(xí)和設(shè)計。
4.1開設(shè)獨立課程，列入教學(xué)計劃。
營銷專業(yè)應(yīng)開設(shè)“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，并將該課程列入教學(xué)計劃，教授學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的基本理論和方式方法，并通過學(xué)生對個人的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計進行實訓(xùn)鍛煉。另外，該課程的開設(shè)應(yīng)貫穿高職教育的三個年級，并有針對性的采取理論教授、實習(xí)實訓(xùn)、開講座等形式，只有這樣，才能在高職學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)中貫穿職業(yè)規(guī)劃教育并實施指導(dǎo)。
4.2選擇優(yōu)秀教材和師資，與專業(yè)相結(jié)合。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程應(yīng)在營銷專業(yè)內(nèi)開展。在教材選擇方面，應(yīng)與專業(yè)特點相結(jié)合，也可由專業(yè)教師根據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗和營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)特點編寫教材，這樣將更有利于學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃技能的掌握。在師資方面，組建一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、掌握職業(yè)規(guī)劃知識的師資隊伍尤為重要，這將影響職業(yè)規(guī)劃教育的水平和質(zhì)量。
4.3建立科學(xué)的測評體系。
測評體系是教學(xué)效果的重要途徑，三個學(xué)年的職業(yè)規(guī)劃教育結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)每年都進行教學(xué)效果測評，以發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正。第一學(xué)年教授職業(yè)規(guī)劃理論知識，可采取筆試測評；第二學(xué)年主要以實習(xí)實訓(xùn)方式開展教學(xué)，應(yīng)以實訓(xùn)結(jié)果及實習(xí)報告作為測評資料；第三學(xué)期主要采取靈活的講座和個別輔導(dǎo)形式進行教學(xué)，其測評資料來源于學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)狀況。
職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實與專業(yè)實際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實現(xiàn)而服務(wù)。
市場的規(guī)劃篇二
職業(yè)規(guī)劃是通過對決定一個人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)該目標(biāo)的`職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計劃的過程，其實質(zhì)是對個人職業(yè)定位并進行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進行職業(yè)規(guī)劃的人群。
我國高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談。
“就業(yè)指導(dǎo)”是一個臨時的教學(xué)形式，通常從“招生就業(yè)處，”組織，主要由公開講座的方式，對當(dāng)前的就業(yè)形勢和就業(yè)的考慮，短期小時，學(xué)生在畢業(yè)前夕內(nèi)容范圍窄，只有學(xué)生面臨的就業(yè)形勢將作一粗淺的描述。教育和職業(yè)生涯規(guī)劃“職業(yè)指導(dǎo)”是兩個概念，包括教育，職業(yè)生涯規(guī)劃，“職業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但更廣泛，更多的技術(shù)和職業(yè)教育始終貫穿，是“職業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展。
在職業(yè)技能培訓(xùn)，職業(yè)教育的學(xué)生的焦點，是致力于開發(fā)一線技術(shù)人員的實際能力，但許多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這表明，高職學(xué)生的自我意識，迫切需要矯正“高職招生專業(yè)”，“職業(yè)導(dǎo)向”，“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”和清醒的認識的幾個重要概念，也能更好地說明，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，專業(yè)和自己所學(xué)的將來會在從事職業(yè)隔離現(xiàn)象。
1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨立于專業(yè)教育之外。
近兩年來，我們學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了一些專業(yè)教育，職業(yè)生涯規(guī)劃適當(dāng)?shù)恼n程，但主要是針對教學(xué)的普遍理論，不與專業(yè)知識相結(jié)合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)生涯規(guī)劃教育是合格的“專業(yè)人士”的一條龍服務(wù)。因此，職業(yè)教育和職業(yè)生涯規(guī)劃教育，更有利于培訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合，這是職業(yè)教育的發(fā)展。
2.2高等教育和職業(yè)生涯規(guī)劃是緊密結(jié)合的職業(yè)教育的學(xué)生實現(xiàn)成功就業(yè)的助推器。
他們的專業(yè)和職業(yè)的聯(lián)系，職業(yè)定位和未來的學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育有一個清醒的認識的發(fā)展過程，這有利于學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)水平，并找到合適的工作，并有專業(yè)發(fā)展計劃努力。
2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個人情況加強相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)時，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實踐性教學(xué)體系建設(shè)與實施的基礎(chǔ)。
職業(yè)教育是一直在這個過程中，通過一個人的職業(yè)生涯發(fā)展運行，專業(yè)知識，學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃是相輔相成的。營銷專業(yè)，學(xué)生選擇專業(yè)之前，必須找到自己未來的職業(yè)生涯，他們的職業(yè)生涯可以被定義為“營銷策劃人員”，“營銷人”，或?qū)I(yè)“的服務(wù)營銷?！?，“網(wǎng)絡(luò)營銷”或“關(guān)系營銷”不同的專業(yè)方向，為學(xué)生作出不同的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有計劃的戰(zhàn)斗，并安排培訓(xùn)計劃。
職業(yè)教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，此功能恰好與該計劃的職業(yè)目標(biāo)是一致的。為了更好地提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)教育規(guī)劃過程中，應(yīng)強調(diào)教育形式的培訓(xùn)。具體到市場營銷專業(yè)的職業(yè)，應(yīng)建立強大的模擬訓(xùn)練基地，在實踐中，操作環(huán)節(jié)模擬真實的市場環(huán)境，使學(xué)生得到最好的技能培訓(xùn)，提高其市場營銷的靈活性。
職業(yè)教育在實施過程中，應(yīng)繼續(xù)研究市場環(huán)境的變化，并在安排的變化，根據(jù)市場的一個新形式的教育和培訓(xùn)方向。對于營銷人才，營銷咨詢公司在最近幾年，市場調(diào)研公司，營銷策劃，成為運營商新的職業(yè)，職業(yè)教育要適應(yīng)新形勢，安排業(yè)務(wù)進修，輔導(dǎo)，研討會，公司和管理課程，幫助學(xué)生進行科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃的研究和設(shè)計。
4.1開設(shè)獨立課程，列入教學(xué)計劃。
市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，當(dāng)然是在教學(xué)計劃中，教給學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和方法的基本理論，以及個別學(xué)生通過職業(yè)生涯規(guī)劃和設(shè)計訓(xùn)練。此外，課程要通過三年的職業(yè)教育運行，并有針對性的理論，教授，實踐培訓(xùn)，講座和其他形式的開放，只有這樣，在整個職業(yè)生涯規(guī)劃教育專業(yè)的學(xué)生在高等院校和實施指導(dǎo)。
4.2選擇最好的教材和教師，與專業(yè)相結(jié)合。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，應(yīng)開展市場營銷專業(yè)。而且還根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗和市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點的專業(yè)教師，編寫教材，教材的選擇應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點，因此它將會更有利于學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃技能的掌握的。幫助教師形成一個真正的經(jīng)驗，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的知識，教師，職業(yè)生涯規(guī)劃，會影響到教育的水平和質(zhì)量顯得尤為重要。
4.3建立科學(xué)的評價體系。
測試教學(xué)的一個重要途徑的效益評價體系，應(yīng)在三年后的職業(yè)生涯規(guī)劃教育結(jié)束的學(xué)年教學(xué)效果的年度考核，發(fā)現(xiàn)問題，糾正。第一年的職業(yè)生涯規(guī)劃理論知識的教授，可以采取書面評價，主要集中在第二年在教學(xué)方法的實際培訓(xùn)，實訓(xùn)報告應(yīng)作為評價的結(jié)果和實用信息;第三屆講課的主要形式靈活，個別輔導(dǎo)教學(xué)，從畢業(yè)后的就業(yè)狀況的數(shù)據(jù)進行評估。
職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實與專業(yè)實際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實現(xiàn)而服務(wù)。
注：本文屬于院級課題“高職市場營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育體系的建設(shè)與實施（bq1006）”的研究成果。
參考文獻：
市場的規(guī)劃篇三
目標(biāo)：12012年下半年公司實體化。年產(chǎn)1000噸加工工廠一間。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
市場分析：
從未來發(fā)展看，生物柴油的購買商主要有煉油廠、發(fā)電廠、輪船航運公司以及流通領(lǐng)域的中間商。隨著改革開放的不斷深入，在全球經(jīng)濟一體化的進程中，中國的經(jīng)濟水平將進一步提高，對能源的需求有增無減，只要把關(guān)于生物柴油的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈接。生物柴油在柴油引擎、柴油發(fā)電廠和農(nóng)村燃料等方面的應(yīng)用前景非常廣闊。
經(jīng)營方案：
組建工廠，利用原材料自給自足的優(yōu)勢，以示范點的模式進行生產(chǎn)生物柴油，由于產(chǎn)量的限制，可以首先與一些中小型企業(yè)合作，以公司為品牌向全國市場推廣。在廣西，云南，貴州，海南等地向農(nóng)民推廣種植麻風(fēng)樹，以保證原材料的供應(yīng)，大規(guī)模的種植也將降低榨油成本。
充分利用麻風(fēng)樹特性，使附加值達到最大化，如：飼料，肥料，燃料，毒蛋白，藥品，活性炭等。形成產(chǎn)業(yè)鏈，為未來生產(chǎn)擴張做鋪墊。培育優(yōu)質(zhì)種苗，在填補市場空缺的同時也保證了產(chǎn)量。
以市場需求為基準(zhǔn)做產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)的調(diào)整，在全球能源稀缺的同時，消費者更加注重對健康的增值，而麻風(fēng)樹本身的價值恰恰符合人們需要的藥物價值。這也是一個良好的市場的需求，如果可以達到合理的利用，相信會獲得不錯的成效。先以海南為中心，與當(dāng)?shù)氐乃帍S合作，可以先以低廉的價格向藥廠出售，成為相對穩(wěn)定的供應(yīng)商，地基打穩(wěn)后在相對加價擴大合作的廠商。
抓住企業(yè)優(yōu)勢，加強專利的理念，創(chuàng)造良好的科技生產(chǎn)，以便在未來的發(fā)展中減少競爭。培養(yǎng)專業(yè)性人才，團隊建設(shè)，團隊管理，團隊培訓(xùn)，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)。
總結(jié)：
在原油日益枯竭的今天，未來生物能源一定是世界能源的主流，配合相關(guān)法律法規(guī)，利用產(chǎn)品在市場的特殊性，讓企業(yè)達到預(yù)期目標(biāo)。
市場的規(guī)劃篇四
很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷售經(jīng)理升任上來，接過大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來的就是有一點迷茫，他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個區(qū)域，每個區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來做不同的市場，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對這幾個不同的市場如何規(guī)劃和設(shè)計，才能有的放矢。特別是在進行年初計劃和預(yù)算時，更不知如何來制定不同的具針對性的策略。
李經(jīng)理新升任華北地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，他原來主管的是北京市場的銷售，現(xiàn)在要將天津、河北、山西、內(nèi)蒙等地納進他的銷售版圖。他接任以后，立馬通過幾種方式來了解各地的環(huán)境、市場及銷售情況等。
李經(jīng)理首先查到了公司原來的市場調(diào)查模板。以下是公司原用的區(qū)域的基本情況表（具體內(nèi)容略）。
首先，李經(jīng)理想到，既然各個市場不同，能不能用一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)將各個市場的類型分隔開來呢？如很多企業(yè)是被對手壟斷的市場，有的市場是市場地位相當(dāng)?shù)氖袌?，有的是公司尚處于劣勢的市場等等。如果有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就知道任何一個區(qū)域的位置在哪了，也就有了分析和決策的基點！
于是，李經(jīng)理先將自己區(qū)域幾個市場將要歸類的標(biāo)準(zhǔn)劃分了出來。他確立了這樣一個比較明晰的分類，它們是：壟斷型市場、優(yōu)勢市場、均勢市場、競爭搶奪型市場、劣勢市場。
有了基準(zhǔn)，李經(jīng)理并沒松下一口氣，仍又坐在辦公室苦思冥想。他順手拿起了《每日銷售報表》。他靈機一動，每天在辦公室里看到的報表都是覆蓋率和占有率等幾個關(guān)鍵指標(biāo)，那么，可不可以用這兩個指標(biāo)來反映各個市場，或者說能不能用這類個指標(biāo)來區(qū)分這些不同的市場呢？也就是說，我們可以用覆蓋率和占有率來代表某一類型的市場，這樣，不但可以將這些不同的市場進行歸類，還可以找出不同市場的特異性；同時，更可以有針對性的進行一些銷售決策和運作。試試看吧！抱著這種心理，李經(jīng)理對各個市場進行了以下的“對號入座”：
市場的規(guī)劃篇五
隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個現(xiàn)實條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來。
我是一個就讀于重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣——打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關(guān)系，很喜歡參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實，生活細心，有很好的社會適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長、學(xué)生會，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過各種學(xué)校的活動。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學(xué)期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語和計算機發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上研究生，二是直接就業(yè)，當(dāng)然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，如果沒有直接找到工作，就通過考上非重點大學(xué)的研究生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。
1、你的崗位特質(zhì)。
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作。
充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達到計劃目標(biāo)。
能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進行職業(yè)定位時詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探索，例如技能、價值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權(quán)力、財富、地位。
2、人格測試結(jié)果。
基本描述：與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型——一切盡在掌握。
你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的和組織的創(chuàng)建者。你擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠規(guī)劃者。
你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。
你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯綜復(fù)雜的問題，為了達到目的，你會采取積極行動，你喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創(chuàng)新。
愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規(guī)活動不感興趣。長于需要論據(jù)和機智的談吐的事情，如公開演講之類。
3、可能的盲點。
你經(jīng)常在沒有了解細節(jié)和形勢之前就草率地做決定。
你總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。
你考慮問題非常理智，很少受無關(guān)因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學(xué)會正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實際而有價值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
4、動力測試結(jié)果。
(說明：75%以上為高分，25%以下為低分)。
成功愿望：(97%)。
高分特征：
做事主動、意志堅強，不達目的不罷休。
對自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事。
有較強的責(zé)任心。
做事有較強的目標(biāo)方向性。
低分特征：
做事的主動性較弱，不愿主動承擔(dān)責(zé)任。
追求個人高目標(biāo)的愿望不強，心態(tài)平和，對事情要求不高。
傾向于容忍自己的不高追求或失敗。
喜歡較為輕松、沒有壓力的生活。
影響愿望：(85.6%)。
高分特征：
愿意主動影響、控制或引導(dǎo)他人。
愿意干預(yù)他人的情緒、做事方式、進度，期望結(jié)果可控。
希望處于那些能夠表現(xiàn)個人影響力的職位上。
非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置。
低分特征：
不愿意影響、控制或引導(dǎo)他人，希望每個人按自己的方式做事。
滿足于現(xiàn)狀，不希望與他人進行權(quán)力之爭。
如果是管理人員，團隊規(guī)范化程度不高。
挫折承受：(97%)。
高分特征：
意志頑強，在逆境中不失斗志。
在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗。
對情緒能進行很好的自我調(diào)節(jié)。
低分特征：
做事小心謹慎，盡量避免出現(xiàn)差錯。
過分在意結(jié)果，做沒有把握的事情時猶豫不決。
壓力感受強，易于受情境影響。
人際交往：(98%)。
高分特征：
愿意在人際關(guān)系上投入時間和精力。
能夠獲得廣泛的人際支持。
具有良好的人際交往技巧。
低分特征：
更愿意依靠自己的力量。
喜歡與少數(shù)興趣相投的人保持交往。
在人際交往中順其自然。
5、如何發(fā)揮你的優(yōu)勢。
對于不同的人格類型和不同的動力等極而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，但問題的關(guān)鍵在于如何認識這些優(yōu)勢和劣勢。心理學(xué)和成功學(xué)的研究表明，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮優(yōu)勢是取得成功、實現(xiàn)自我發(fā)展的關(guān)鍵。以下列出了你可能存在的一些潛在優(yōu)勢，你可以仔細思考，自己是否意識到了這些優(yōu)勢，并且積極主動地去發(fā)展和發(fā)揮這些優(yōu)勢。在這一部分后面，我們附上了可供借鑒的成功人物，從他們發(fā)揮自身優(yōu)勢，并找到與環(huán)境的結(jié)合點從而取得成功的故事和經(jīng)歷中，你可以思考自己應(yīng)該如何采取行動來發(fā)展和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
6、你在工作中的優(yōu)勢。
自信且有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能。
敢于采取大膽行動，有不達目的不罷休的勢頭。
能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在的含義。
有創(chuàng)造性解決問題的能力，能客觀地審查問題。
有追求成功的干勁和雄心，能夠時刻牢記長期和短期目標(biāo)。
對于在工作中勝任有強烈的動機，能邏輯地、分析地做出決定。
能創(chuàng)造方法體系和模式來達到你的目標(biāo)。
擅長于從事技術(shù)性工作，學(xué)習(xí)新東西時接受能力強。
在有機會晉升到職位的機構(gòu)中工作出色。
雄心勃勃，工作勤奮，誠實而直率，工作原則強。
有雄心和志向，魄力強。
敢打敢拼，富有開拓精神。
7、你在工作中的劣勢。
對那些反應(yīng)不如你敏捷的人缺乏耐心。
唐突、不機智、缺乏交際手段。
易于倉促作決定。
對一些世俗的小事沒有興趣，對那些既定問題不愿再審查。
不愿花時間適當(dāng)?shù)匦蕾p、夸獎同事或別人。
易于過分強調(diào)工作，從而忽略了家庭的合諧。
愛發(fā)號施令、挑剔、嚴厲。
工作至上而忽視工作的其他方面。
可能因急于做出決定而忽視有關(guān)的事實和重要細節(jié)。
可能不要求或不允許別人提供建議和幫助。
有時表現(xiàn)地過于強勢，讓人難以接受。
有時表現(xiàn)的莽撞，不計后果。
根據(jù)自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結(jié)果，我選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。市場營銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的特長、興趣，相信經(jīng)過努力會有很好的發(fā)展空間。
理想的工作地點是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無限的機會，向往那里的繁華。
市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年9703年96.5xx年97.8%。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。
如果不把病因找到，是否還會犯同樣的錯誤?一次次的總部開會、培訓(xùn)(總部在北京，我在華東市場)，自己從中有意識的做了什么嗎?有帶著自己的創(chuàng)意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來做的，高高層沒有深刻的了解、認識你(通過自己努力的工作、良好的業(yè)績、不錯的人緣、經(jīng)常性的市場報告反饋，來迅速的提升自己的知名度可以做到這一點)，那你真的是在盲目的干，因為你沒有強烈的企圖心，工作沒有得到別人的認可，最核心的是沒有明確的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，心中有愿景卻沒有書面的行動報告，沒有清晰的職場發(fā)展思路。這一方面造成時間的無效浪費，另一方面工作也沒有實質(zhì)性的突破，光苦悶有用嗎?別人會同情你嗎?要相信自己的力量，要發(fā)揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書面的筆記，通過實踐、反思、再實踐才能日趨完美。
做銷售的遠離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領(lǐng)導(dǎo)沒有保持有效的溝通又沒有優(yōu)秀的成績，很容易就被人忘記，這絕對是營銷人員的大忌。我接觸過一些人他們本身并不是有多么高超的銷售技能，也并沒有做出多大的地方業(yè)績。但卻得到了難能可貴高層的'信任，從而掌握了更大的權(quán)利，得到了更好的職業(yè)發(fā)展。他們憑什么呢?是因為你所謂的不服氣而脫口而出的：就知道拍馬屁，沒有什么了不起，我還是要靠自己的真本事吃飯，是金子總會放光的。但如果這個人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報的途徑，失去了總部直接了解的機會，最重要的是你感覺他甚至在各方面都不如你，無論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業(yè)績超過他許多卻沒有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調(diào)節(jié)的人可能會擺脫出來，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業(yè)生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒有得到應(yīng)有的提升，而喪失了應(yīng)有的激情。這里面最關(guān)鍵的不在于你沒有得到提升，而是你直到事情已成事實，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說出來會非常多，但我感覺一個非常重要的因素是你與上級溝通的問題，你有沒有進入公司高層的考察選拔視線是你與他的區(qū)別。
在這里還有一段需要說明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經(jīng)理，還包括總部的中高層領(lǐng)導(dǎo)，這在私營、民營企業(yè)尤其重要(因我沒有在外企工作的經(jīng)歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員——分公司經(jīng)理無疑是你最重要的上司，他擁有地方的團隊管理權(quán)利，跟他的關(guān)系處理的好壞就顯得非常重要，從職業(yè)的角度來講你必須定期的向他匯報自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作能力，這樣在高層的耳邊才能經(jīng)常有你的名字出現(xiàn)，這一點分公司經(jīng)理無疑發(fā)揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因為分公司經(jīng)理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會巧妙的把你的市場業(yè)績化入他的經(jīng)營有方當(dāng)中向上司匯報從而抹殺了你的工作成果。這時你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書面工作報告的同時，要把自己的市場想法與操作思路copy一份向總部有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當(dāng)是毛遂自薦，經(jīng)常性的這樣做就會有意想不到的良好效果。記?。籂I銷人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現(xiàn)自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領(lǐng)導(dǎo)認識、了解你的為人和工作能力。現(xiàn)在的社會，酒香也怕巷子深!
根據(jù)自身條件和客觀環(huán)境，我試著設(shè)計如下職業(yè)路線：市場專員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場經(jīng)理——市場總監(jiān)，工作單位選擇中國知名的民營企業(yè)，因為民營企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機會。
畢業(yè)后0—5年，通過做市場專員的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關(guān)系。
畢業(yè)后510年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據(jù)公司的實際情況進行深入學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進一步擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績升到市場經(jīng)理。如果在市場經(jīng)理上有繼續(xù)上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。
俗話說：“計劃趕不上變化?！鄙鲜鲇媱澋貓?zhí)行必然會受到諸多因素的影響。因此要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與修訂。
不斷了解國家政策的變化，市場宏觀環(huán)境的變化，調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。不斷的將自己與社會進行匹配，如果發(fā)現(xiàn)自己有更合適的工作，重新調(diào)整自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。
保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過得順心，好好孝敬他們。
總結(jié)：職業(yè)生涯規(guī)劃固然重要，但是只有努力去實現(xiàn)才能起到它的作用，努力學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
市場的規(guī)劃篇六
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼上線二個多月了，再次回顧十二月，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張而又平淡的日子里我有了進步，但是離自己的目標(biāo)、完成情況差強人意，下面我就上個月的工作做一個簡單的匯報總結(jié)，總結(jié)來說原因分析為客觀、主觀兩大方面。
客觀原因：
一、大多數(shù)消費者沒有保險概念；
二、消費者太抗拒電話銷售渠道，不太相信，很反感。
主觀原因：
一、不會下風(fēng)險意識，即使下風(fēng)險意識，講出來也沒情感；
二、不會掌握下單的時機；
三、鋪墊做的不夠好，導(dǎo)致問客戶要卡號、身份證號都以失敗告終；
四、解決問題時，語速過急。
繼往開來，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為新的一年做好準(zhǔn)備，2012年月1月份個人認為應(yīng)該從以下幾個方面尋求突破：
一、心態(tài)保持平穩(wěn)；
二、加強專業(yè)水平，做好產(chǎn)品對比；
三、下風(fēng)險意識時，講的要有感情。
最后，我希望于老大能夠多聽我的錄音，給我找出不足點，給我一些解決方法。
一月份為自己定的目標(biāo)是一萬二，希望盡自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我們劍指天峰俊越組在于老大的帶領(lǐng)下，一定會有所突破?？≡浇M的所有伙伴，一起加油、加油、加油??！
俊越劉秋霞。
2011/12/25。
市場的規(guī)劃篇七
推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的同時，學(xué)會交流、合作，學(xué)會關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。
xx月xx日（周三）下午第二節(jié)課（班隊會），各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。
活動時間為2：10—2：50。
二、三、四、五、六年級（一年級可自愿參加）。
塑膠操場（籃球場）。
2、物品在交換時以自愿為原則，不能強買強賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。（如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應(yīng)等級）。
3、各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好（需要交換的物品擺放在籃球場白線內(nèi)側(cè)，其他學(xué)生在外側(cè)逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學(xué)生分批參與交換物品的活動。
4、各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設(shè)計廣告語。
5、置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。
6、各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。
7、活動結(jié)束后各班負責(zé)清理展臺周圍的衛(wèi)生。
2、各班班主任做好發(fā)動、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會場紀(jì)律。
1、班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
2、少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)綠色校園跳蚤市場。
3、少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進行簡單介紹。
4、小記者站：負責(zé)當(dāng)天信息的采集。
市場的規(guī)劃篇八
時間：xx年6月18日上午（星期日）。
地點：黑馬金屬大市場工地現(xiàn)場。
1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。
2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C構(gòu)、報紙、電臺、網(wǎng)站等記者。
3、訂制禮品、紀(jì)念品。
4、禮邀襄樊電視臺知名主持人：李宏偉。
5、場地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負責(zé)現(xiàn)場值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。
6、安排來賓的接待準(zhǔn)備工作。
7、禮品（紀(jì)念品）的發(fā)放、胸花佩戴準(zhǔn)備事宜（一是登記，憑請柬打鉤領(lǐng)取雨傘，奠基結(jié)束后收回請柬發(fā)茶杯；二是憑禮品單，領(lǐng)取床上用品。）。
（一）、在長征東路出口放一個彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉庫）5條，每條長15米，寬75公分（紅底黃字）。
彩虹門內(nèi)容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工。
橫幅內(nèi)容：
1、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)的光臨！
2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨！
3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營戶的光臨！
4、熱烈歡迎白馬服裝廣場商戶的光臨！
5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！
（二）、在黑馬金屬大市場營銷中心門口放一個15米的彩虹門，（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工），四周放6個氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場氣氛。
1、在市場大門口放一個15米的彩虹門（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工）。市場側(cè)門貼對聯(lián)一幅，從市場主干道兩側(cè)插放彩旗138面（從魚池至舞臺前停車區(qū)），總長270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場字樣和標(biāo)志，顏色有紅、黃、藍、綠四種，彩旗桿長2米，入土20厘米，每個彩旗間距4米，勾勒場地范圍，增加慶典現(xiàn)場氣氛。
2、在黑馬金屬大市場工地慶典現(xiàn)場搭建一個長12米、寬8米、高0。8米的舞臺。舞臺上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞臺下方擺放綠色植物。舞臺前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區(qū)。舞臺背景為噴繪制作（12×4米），兩邊放置一對6米高的燈籠柱。
（背景噴繪主題為：黑馬金屬大市場開工慶典儀式）。
（燈籠柱內(nèi)容為：鐵打的市場留金的旺鋪）。
3、來賓區(qū)在離舞臺3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色臺布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來賓區(qū)擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區(qū)（2排），嘉賓區(qū)（3排），觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長12米，寬6米。
4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊二套。
5、音響器材：專業(yè)演出音響分別位于舞臺左右兩側(cè)（一對主音響，一對負音響，一對反聽，話筒2個、話筒支架2個），調(diào)音區(qū)位于舞臺左側(cè)2米處，外設(shè)遮陽傘，由專業(yè)調(diào)音師負責(zé)播放開工慶典曲目。
6、奠基石橫臥于舞臺左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。
7、在黑馬金屬大市場來賓區(qū)共放12個氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側(cè)擺放，每邊6個，錯落有致。
8、軍樂隊（武警四支隊18人）奏歡迎進行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時奏慶典進行曲，慶典結(jié)束后奏歡送進行曲，增加現(xiàn)場氣氛。
9、禮炮放置舞臺左右側(cè)（慶典儀式前鳴放6響，烘托現(xiàn)場氣氛，主持人宣布奠基培土?xí)r，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。
10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個升空小氣球放置舞臺背景后面，在黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r，升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實施。
1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場開工慶典禮儀服務(wù)工作。
2、慶典當(dāng)天8：00整禮儀小姐準(zhǔn)時到位，8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場負責(zé)貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負責(zé)迎賓等工作。
3、9：48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話（軍樂隊奏樂）。主持人宣布請領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場剪彩時，由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
4、9：58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息（軍樂隊奏歡送曲，舞獅表演）。
5、10：10文藝演出（后附節(jié)目單）。
6、呈祥禮儀后勤工作人員負責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工，具體事宜按黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)要求，無條件服從黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，慶典結(jié)束后請參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結(jié)束。
時間：xx年6月18日8：00分—12：00分。
8：00音響師播放喜慶音樂，全面復(fù)查現(xiàn)場布置及各方面準(zhǔn)備情況。
8：10黑馬公司負責(zé)人到現(xiàn)場檢查工作，在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。
8：18舞獅隊從營銷中心外出發(fā)游街，沿路派發(fā)宣傳單頁，經(jīng)過長征東路過制漆廠到營銷中心，吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。
8：30在營銷中心門前奏樂和表演，預(yù)示開工即將開始。
9：00音響播放迎賓曲，來賓陸續(xù)入場時，由音響、軍樂隊、舞獅隊交替迎接。由禮儀小姐負責(zé)簽到、佩帶胸花。
9：10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。
9：30主持人宣布活動即將開始，請各部門做好自己的工作，請嘉賓到指定區(qū)域就座。
市場的規(guī)劃篇九
一是開展了全市信息系統(tǒng)安全等級調(diào)查工作。按照公安部和國信辦[xx]1431號文件要求，配合公安局對全市信息系統(tǒng)所屬單位的基本情況和信息系統(tǒng)基本情況進行了全面調(diào)查，并深入10多家重點單位進行實地調(diào)查，于3月底完成了各類表格的上報。通過網(wǎng)絡(luò)安全調(diào)查，全面掌握了我市信息系統(tǒng)特別是重要信息系統(tǒng)的數(shù)量、區(qū)域分布、行業(yè)分布等情況，為制定信息安全等級保護工作規(guī)劃提供了依據(jù)，為國家制定信息安全政策提供了參考，也為我市下一步更好地做好網(wǎng)絡(luò)安全工作打下了堅實基礎(chǔ)。
二是對全市電子信息產(chǎn)品市場進行了建檔立卷。為進一步做好全市電子信息產(chǎn)品市場的監(jiān)管工作和電子信息行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作。我們深入到電子信息市場的新世紀(jì)電腦城、大世界電腦城、曼哈頓電腦城和各電腦公司進行調(diào)查摸底，全面了解掌握了我市電子信息行業(yè)各經(jīng)銷企業(yè)的基本情況和從業(yè)人員情況，目前我市電子信息行業(yè)持證上崗面只達到15%，按國家的要求還有很大的差距。在調(diào)查的基礎(chǔ)上我們對各企業(yè)進行了建檔立卷，制成了電子版，便于今后查詢，為下一步加大電子信息產(chǎn)品市場管理力度奠定了基礎(chǔ)。同時，協(xié)調(diào)網(wǎng)通公司和電信公司加強了對全市各網(wǎng)吧的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)管理。
我們多次協(xié)調(diào)市勞動和社會保障部門，并達成了統(tǒng)一行動共識，還召開了由勞動和社會保障、工商和公安等部門相關(guān)負責(zé)人參加的整頓和規(guī)范電子信息產(chǎn)品市場秩序協(xié)調(diào)會。
四是及時做好了全市信息化指標(biāo)測算和行業(yè)統(tǒng)計工作。按省廳要求，及時完成了上半年全市信息化指標(biāo)測算工作和黑龍江鍛壓機床廠的電子產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計報表工作。
五是做好了全國信息技術(shù)水平統(tǒng)一考試的組織工作。通過發(fā)文件和在發(fā)公告等形式，和佳木斯大學(xué)共組織了40人參加全國信息技術(shù)水平統(tǒng)一考試，并對整個考試工作進行監(jiān)督巡視，考試期間沒有發(fā)生一起泄密和作弊事件，順利完成了考試工作。
六是完成了各種文字材料。起草的《我市建成三級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（佳木斯市農(nóng)村信息化建設(shè)成果喜人）》文章在5月26日的《佳木斯日報》頭版頭條進行了發(fā)表。起草的新聞稿件《我市信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)處于全省先進行列》在6月8日的《佳木斯日報》頭版進行了發(fā)表，這兩篇文章有力地宣傳了信息產(chǎn)業(yè)局的主要工作，提高了信息產(chǎn)業(yè)局在社會上的知名度和影響力。同時，起草的《市信息產(chǎn)業(yè)局xx年從六個方面實現(xiàn)工作新突破》在《佳木斯信息》第3期上進行了刊發(fā)，起草的《我市將出重拳整治電子信息產(chǎn)品市場秩序》在《佳木斯信息》第14期上進行了刊發(fā)，這兩篇文章的刊發(fā)，加強了信息產(chǎn)業(yè)局與各部門的工作交流，也使市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)更好了解信息產(chǎn)業(yè)局的工作動態(tài)。還起草了xx年佳木斯年鑒（信息產(chǎn)業(yè)局部分）和《田局長在信息產(chǎn)業(yè)局慶“七一”上的講話》（前半部分）等等。
下半年工作安排：
1、重點對電腦城和電腦公司的.計算機從業(yè)人員進行職業(yè)技能鑒定。認真貫徹落實信息產(chǎn)業(yè)部[xx]467號文件和省信息產(chǎn)業(yè)廳黑信科字[xx]16號文件精神，在上半年進行市場整頓和檢查的基礎(chǔ)上對各電腦城和電腦公司的技術(shù)人員開展培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定，以提高我市電子信息行業(yè)從業(yè)人員的計算機安裝調(diào)試技術(shù)水平，增強各電腦公司的競爭能力，保障和維護廣大消費者的權(quán)益。
2、做好對我市各通信企業(yè)的協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。就如何做對企業(yè)的全方位服務(wù)工作深入各通信企業(yè)開展調(diào)研，協(xié)調(diào)有關(guān)部門和單位，處理好各通信企業(yè)的關(guān)系，為我市各通信企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的外部環(huán)境，促進通信企業(yè)共贏。
3、繼續(xù)做好我市信息化指標(biāo)測算和電子行業(yè)統(tǒng)計工作。
4、做好11月份舉行的全國信息技術(shù)水平考試的組織和協(xié)調(diào)工作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
市場的規(guī)劃篇十
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保專項整治行動順利開展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長為組長，縣政府分管副縣長為第一副組長，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門及中石化xx分公司、中石油xx分公司負責(zé)人為成員的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負責(zé)專項整治的組織協(xié)調(diào)等工作?？h環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場專項整治工作方案》，將整治重點和任務(wù)分工細化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責(zé)任部門。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長陳虎主持召開全縣成品油市場專項整治工作推進會，要求各部門要嚴格按照《xx縣成品油專項整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實，密切配合協(xié)作，嚴禁推諉扯皮，形成攻堅合力，對違法違規(guī)經(jīng)營行為“零容忍”。
（二）依法整治，扎實推進。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營加油點xx家。在營加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營xx家），加油點xx家。由于多年歷史遺留問題，違規(guī)建設(shè)、無證經(jīng)營、以點代站、超范圍經(jīng)營、消防安全意識淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項整治工作開展以來，出動執(zhí)法車輛xxx臺次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當(dāng)場整改xxx處，下發(fā)責(zé)令整改通知書xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營x家，查封無證加油站（點）xx家，刑事拘留x人。
（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動。按照縣成品油市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)同志的安排，為把我縣成品油市場專項整治工作向縱深推進，x月x日，縣成品油市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過政府辦公平臺下發(fā)《xx縣成品油市場專項整治集中行動工作方案》，組建專項整治集中行動聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開展了全縣成品油市場專項整治集中行動。遵照陳虎副縣長“有擔(dān)當(dāng)、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營成品油的高壓態(tài)勢，確保全面打好專項整治集中行動攻堅戰(zhàn)”的要求，職盡其責(zé)，積極作為，直面問題，主動擔(dān)當(dāng)，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營行為，進一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場秩序，保證了消費者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。
一是大部分民營加油站（點）安全生產(chǎn)及消防安全責(zé)任制還沒有完全落實到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒有應(yīng)急演練記錄，油品購、銷、存臺帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問題。
二是黑加油站點、非法流動加油車及加油點超范圍經(jīng)營現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動，仍有部分人冒著風(fēng)險違法違規(guī)經(jīng)營，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營，給成品油市場監(jiān)管帶來很大困難。
三是成品油市場專項整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門之間協(xié)調(diào)聯(lián)動還需加強，沒有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門沒有執(zhí)法隊伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門處理。
（一）持續(xù)開展成品油市場專項整治行動。一是對前期集中整治行動排查出的黑加油站點、非法流動加油車和加油點超范圍經(jīng)營行為進行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)進行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強成品油經(jīng)營企業(yè)市場準(zhǔn)入和資格年審，對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴肅處理，維護成品油市場秩序。
（二）進一步加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度。對非法存儲、超范圍經(jīng)營、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。
（三）建立成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機制。定期召開聯(lián)席會議，實現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動，保持成品油市場整治的高壓態(tài)勢。
（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟發(fā)展，對全縣加油站點重新梳理規(guī)劃布局，嚴把市場準(zhǔn)入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場消費需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對我縣“十三五”期間加油站布點規(guī)劃進行排查，對部分不適宜建站的規(guī)劃站進行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請縣規(guī)委會研究后上報市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請自然資源部門盡快盡早將符合布點規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計劃，加快推進符合布點規(guī)劃的加油站建設(shè)進度，同時擬啟動“十四五”期間布點規(guī)劃，對新修建的國省道增加的布點規(guī)劃，建議一律由縣國資集團同中石化合作經(jīng)營。
一是落實成品油市場屬地管理主體職責(zé)。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護、綜合執(zhí)法隊等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負責(zé)本轄區(qū)成品油市場的日常監(jiān)管，責(zé)任落實到人，加強日常巡查，可以隨時發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。
二是進一步明確相關(guān)監(jiān)管部門職責(zé)。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場管理辦法》廢止，商務(wù)部門執(zhí)法處罰已無依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門牽頭打擊取締黑加油站點、超范圍經(jīng)營等非法經(jīng)營成品油行為，商務(wù)部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。
按照《無證無照經(jīng)營查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國務(wù)院決定沒有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門予以查處”和第四條“縣級以上地方人民政府負責(zé)組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無證無照經(jīng)營查處工作，建立有關(guān)部門分工負責(zé)、協(xié)調(diào)配合的無證無照經(jīng)營查處工作機制”規(guī)定，建立我縣成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機制。
三是在條件成熟時機，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，建立智慧監(jiān)測云平臺和有獎舉報，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實現(xiàn)油品溯源追溯和對加油點超范圍經(jīng)營等實施監(jiān)控預(yù)警。
市場的規(guī)劃篇十一
4、負責(zé)新產(chǎn)品營銷方案市場驗證;
5、關(guān)注競品動向,研究其營銷策略手法,并結(jié)合自身實際情況進行優(yōu)化調(diào)整;
6、引導(dǎo)和支撐銷售團隊達成銷售目標(biāo),承擔(dān)一定的產(chǎn)品業(yè)績。
7、挖掘市場需求,確定新業(yè)務(wù)方向,驗證產(chǎn)品商業(yè)模式和制定營銷策略,并對接營銷中心,做好培訓(xùn)。
市場的規(guī)劃篇十二
s在這個市場如何運作成功的呢？主要在別人過批發(fā)生活的時候，s則提前走專賣連鎖道路，并且操作得很細，用終端鎖敵于威脅之外，也就是說終端為王，然后再清理不良分子，再正規(guī)劃發(fā)展，即先是追求專賣的數(shù)量，然后求專賣的質(zhì)量，再就是正規(guī)化發(fā)展。
其它企業(yè)也會做，為什么會操作不成功呢？首先企業(yè)人才的因素很重要，讓“業(yè)緣”匯集人才，如從成功企業(yè)出來的人才是首選，這些企業(yè)出來的人，有成功企業(yè)的從職經(jīng)驗，在培訓(xùn)與實務(wù)操作上讓分公司少花力氣，少走彎路，在認同本企業(yè)文化的前提下，可以一下子能把能力與才氣輻射到本企業(yè)中來，在管理方面能獨擋一面，能迅速地進入工作狀態(tài)。中小型企業(yè)請這些人到這些企業(yè)里來，是要付出較的成本的，一般的企業(yè)用不起這樣的人才，因此，在操作市場的時候功力不夠。
s也是在這個時候做行專賣搶了先，進而在后來的幾年里，不斷創(chuàng)新，以管理領(lǐng)先，另外，與h省的代理商的實力也有關(guān)，整合在一起，s的發(fā)展才如日中天。
s產(chǎn)品也就那樣，他為什么能做到讓別人認可呢？我曾經(jīng)跑遍了h省的幾乎所有縣市，那個時候s的專賣店并沒有質(zhì)量，單間的居多，但是人家就是認可s，雖然其產(chǎn)品并不王，主要是那個時候，是終端為王，誰的網(wǎng)點多，誰的實力就強，當(dāng)然這幾年就不同了，誰的店多（誰的店多，指的是一個城市的店的數(shù)量），店的面積大，誰的實力就大，再后來，誰有品牌，誰的實力就大，直到如今，誰的資本大，誰就會吃掉誰。
有了h省的成功之后，s如何再把這種模式推廣到其它區(qū)域呢？又怎樣把其它地方發(fā)展起來的呢？其它區(qū)域代理商如何配合他的運作思路？其它的代理商之所以爭先搶用h省的模式，原因是：s品牌在h省有那么大的暴利，誰不眼紅？別的代理商要用你的觀念，首先代理商必須操作你這個牌子能賺錢！
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市場的規(guī)劃篇十三
為了能夠快速的進入工作狀態(tài)，總經(jīng)理和我對全國最重要的幾個區(qū)域經(jīng)理進行了一次拜訪，一是讓我了解他們的思想、他們的市場，同時也讓他們了解我的思想及下一步的構(gòu)想，同時也讓各地主要市場對我進行一個評判，以增加總經(jīng)理自己的信心。
通過一周的全國溝通，作者孟慶亮通過了各地市場經(jīng)理對我的一個基本認可，總經(jīng)理認定自己的選擇沒有錯，后來幾年的合作總體來說是比較愉快的，產(chǎn)品也從賣不動到暢銷中國。
我認為這樣考查職業(yè)經(jīng)理人確實非常獨特，值得向企業(yè)推廣。如果一個人不被大多數(shù)人認可，他想干成一件事從一開始就決定了他會失敗。
因此一個人要成功，最重要的特質(zhì)就是要讓人快速喜歡您、認可您。
2．與廣告商溝通。
當(dāng)時太陽石的產(chǎn)品設(shè)計、促銷品設(shè)計及廣告的拍攝都外包給了北京昌榮廣告公司，當(dāng)我們就一些理念進行溝通后，雙方都能認可，后來昌榮廣告公司的客戶總監(jiān)出來成立了太陽石的廣告公司，太陽石的一切傳播問題還是繼續(xù)保持了較好的溝通。
在我們的溝通中并且達成了后來的十六字經(jīng)典傳播原則：高空點綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系。在后面的篇章中將會詳細講述。
3．外部競品與公司產(chǎn)品市場占有率情況調(diào)查。
知己知彼、百戰(zhàn)百勝，規(guī)范的運作應(yīng)按以下流程做，由于我在來太陽石之前，已得到過一個花了30多萬，請專業(yè)市場調(diào)研公司做過的婦兒市場報告，因此并沒有按以下這樣專業(yè)去做市場調(diào)查。只是在部分樣本城市對同類的競品做了一個詳細調(diào)查，通過調(diào)查明確了市場競爭的一個基本態(tài)勢。
在當(dāng)時的中國市場上，婦科生殖領(lǐng)域西安楊森的達克寧栓是一強獨大?？祴D特栓名列第二，但是在局部大城市與其不相上下，這個主要取決于兩個企業(yè)的不對等，但是在楊森的眼里康婦特栓還是被認定為最大的潛在對手。
另外，在當(dāng)時的中國市場上，兒童產(chǎn)品可以說是群雄割據(jù)的局面，外資控制一線城市及江浙等市場，中小品牌各有區(qū)域優(yōu)勢，唯一算得上全國品牌的只有哈藥集團的護彤牌感冒藥，系列化的兒童品牌根本沒有，市場的想象空間太大。
但是真正要把一個調(diào)查做好，還是要有一個規(guī)范的運作。如果我沒有在同類型企業(yè)幾年的功底，要不經(jīng)大量調(diào)查就能有一個全面深入的了解是不可能的。
第二是每個城市如何取樣本終端，
第三如何取樣競品。品類區(qū)產(chǎn)品前五名，如何判斷：見下面“終端競品調(diào)查的關(guān)鍵點”；
以上這些運作方法都是我在跨國公司學(xué)到的，在協(xié)助湖南南山奶粉開發(fā)湖北市場時起了很大的作用。后來我寫了一篇培訓(xùn)類文稿《陌生大市場如何找客戶》對大家啟發(fā)很大，關(guān)于這篇文稿可上網(wǎng)查詢。
4．經(jīng)銷商調(diào)查的4個關(guān)鍵點。
判斷經(jīng)銷商生意狀況好壞的關(guān)鍵：倉庫的人員多少及忙碌程度，這對任何一個企業(yè)都好用。
判斷其回款是否較好：是否有清晰的對帳、收票、放款的流程、制度、時間表等。
判斷其是調(diào)撥為主還是終端為主：找一個相關(guān)人員搞定就知道了，或者圈內(nèi)調(diào)查一下。
經(jīng)銷商處競品的調(diào)查：調(diào)出流向單，分析出其銷售終端的類型，進行不同終端的歸類分析，這個就一定要有一個人能夠拿到其電子報表，或者找其中高層直接溝通您的營銷方案，獲得支持。并且要了解其銷售人員狀況及銷售政策，有的放矢的開展商業(yè)攔截工作。
5．終端競品調(diào)查的關(guān)鍵點。
第一是看門店是否有廣告；
第二是看門店是否有專門的陳列，如堆頭等；
第三是觀察競品是否暢銷還是滯銷：陳列數(shù)量多少、生產(chǎn)日期就行了，如果有過終端調(diào)查經(jīng)歷的人，如果您去問營業(yè)員，這個產(chǎn)品好不好賣，您得到的回答基本上都是：還可以。什么叫還可以，只有專業(yè)的數(shù)據(jù)才是真實的，以后到終端去調(diào)查，您只要設(shè)計這樣一張表格，不同的終端調(diào)查20-30家，特大城市可分區(qū)調(diào)查，每區(qū)20家左右，您就知道誰是您的真正對手。
產(chǎn)品陳列數(shù)量生產(chǎn)日期陳列位終端促銷說明
如果要看市場價格是否有維護，加一個零售價。
看陳列位的目的，可以看出零售商對此產(chǎn)品的態(tài)度及利潤狀況，一般來說，好位置一般都會給高毛利及暢銷的產(chǎn)品。
雖說這些辦法沒有在總部調(diào)查的時候大量運用，但后來的天津市場的精細化管理都是按這樣的思路及辦法去做的，好娃娃取得了一年就成為天津同品類第一的業(yè)績，后面的區(qū)域市場啟動中將仔細介紹。
市場的規(guī)劃篇一
職業(yè)規(guī)劃是通過對決定一個人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)該目標(biāo)的職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計劃的過程，其實質(zhì)是對個人職業(yè)定位并進行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進行職業(yè)規(guī)劃的人群。
我國高等的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談。
“就業(yè)指導(dǎo)”是一種臨時性的教學(xué)形式，一般在學(xué)生畢業(yè)前夕由“招生就業(yè)處”組織，主要采取開講座的方式向?qū)W生講解當(dāng)前的就業(yè)形勢及一般的就業(yè)注意事項，學(xué)時短、內(nèi)容涉及范圍窄，只能對學(xué)生即將面臨的就業(yè)形勢做出粗淺說明。職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”是兩個概念，職業(yè)規(guī)劃教育包含“就業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但內(nèi)容更加寬泛、更具技術(shù)性，且貫穿高職教育始終，是“就業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展方向。高職教育注重學(xué)生的職業(yè)技能訓(xùn)練，致力于培養(yǎng)具有實際操作能力的一線技術(shù)人員，但很多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這一方面說明高職學(xué)生亟待矯正自我認識，同時這也更有利的說明，高職學(xué)生對于“入學(xué)專業(yè)選擇”、“職業(yè)定位”、“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”等幾個重要概念認識不清，不具有職業(yè)規(guī)劃的意識，將自己所學(xué)專業(yè)與未來要從事的職業(yè)分離。
1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨立于專業(yè)教育之外。
近兩年，我校某些專業(yè)已開設(shè)了職業(yè)規(guī)劃教育的相應(yīng)課程，但講授內(nèi)容主要是普遍性理論，沒有與各專業(yè)知識相結(jié)合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)規(guī)劃教育正是為合格“職業(yè)人”的培養(yǎng)服務(wù)的。因此，專業(yè)教育與職業(yè)規(guī)劃教育的結(jié)合更有利于這一培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，它是高職教育的發(fā)展方向。
2.2高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是實現(xiàn)高職學(xué)生順利就業(yè)的助推器。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生對自己的專業(yè)與職業(yè)的聯(lián)系、未來職業(yè)定位及其發(fā)展進程有了清晰的認識，這有利于學(xué)生根據(jù)自身及專業(yè)水平尋找合適的職業(yè)，并有計劃的為職業(yè)發(fā)展努力。
2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個人情況加強相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實訓(xùn)時，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實踐性教學(xué)體系建設(shè)與實施的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育是貫穿于一個人職業(yè)發(fā)展始終的，在這一過程中，專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與職業(yè)規(guī)劃是相輔相成的。對于營銷專業(yè)來說，在選擇專業(yè)之前，學(xué)生就必須對自己的未來職業(yè)進行定位，可將自己的職業(yè)定位于“營銷策劃人才”、“推銷人才”、或是某專業(yè)的“服務(wù)營銷者”、“網(wǎng)絡(luò)營銷者”或“關(guān)系營銷者”，不同的職業(yè)定位將為學(xué)生提出不同的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)才能有計劃的去奮斗，并安排培訓(xùn)計劃。
職業(yè)教育的根本目標(biāo)在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，而這一特點正好與職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)相吻合。為了更好的加強學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)規(guī)劃教育過程中應(yīng)強調(diào)教育形式的實訓(xùn)化。具體到高職營銷專業(yè)，應(yīng)盡快建立仿真性強的實訓(xùn)基地，在實踐操作環(huán)節(jié)應(yīng)模擬真實的市場，使學(xué)生的操作技能得到最好的鍛煉，提高學(xué)生的營銷適應(yīng)性。
職業(yè)教育在實施過程中，應(yīng)不斷研究市場環(huán)境的變化，并根據(jù)市場的變化安排全新的教育形式與培養(yǎng)方向。對于營銷專業(yè)，近年來市場咨詢公司、市場公司、營銷策劃公司成為新型的職業(yè)載體，高職教育應(yīng)適應(yīng)新形勢，安排創(chuàng)業(yè)教育、咨詢講座、公司經(jīng)營與課程，幫助學(xué)生進行科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃學(xué)習(xí)和設(shè)計。
4.1開設(shè)獨立課程，列入教學(xué)計劃。
營銷專業(yè)應(yīng)開設(shè)“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，并將該課程列入教學(xué)計劃，教授學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的基本理論和方式方法，并通過學(xué)生對個人的職業(yè)規(guī)劃設(shè)計進行實訓(xùn)鍛煉。另外，該課程的開設(shè)應(yīng)貫穿高職教育的三個年級，并有針對性的采取理論教授、實習(xí)實訓(xùn)、開講座等形式，只有這樣，才能在高職學(xué)生的專業(yè)學(xué)習(xí)中貫穿職業(yè)規(guī)劃教育并實施指導(dǎo)。
4.2選擇優(yōu)秀教材和師資，與專業(yè)相結(jié)合。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程應(yīng)在營銷專業(yè)內(nèi)開展。在教材選擇方面，應(yīng)與專業(yè)特點相結(jié)合，也可由專業(yè)教師根據(jù)多年教學(xué)經(jīng)驗和營銷專業(yè)學(xué)生的職業(yè)特點編寫教材，這樣將更有利于學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃技能的掌握。在師資方面，組建一支實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、掌握職業(yè)規(guī)劃知識的師資隊伍尤為重要，這將影響職業(yè)規(guī)劃教育的水平和質(zhì)量。
4.3建立科學(xué)的測評體系。
測評體系是教學(xué)效果的重要途徑，三個學(xué)年的職業(yè)規(guī)劃教育結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)每年都進行教學(xué)效果測評，以發(fā)現(xiàn)問題并及時糾正。第一學(xué)年教授職業(yè)規(guī)劃理論知識，可采取筆試測評；第二學(xué)年主要以實習(xí)實訓(xùn)方式開展教學(xué)，應(yīng)以實訓(xùn)結(jié)果及實習(xí)報告作為測評資料；第三學(xué)期主要采取靈活的講座和個別輔導(dǎo)形式進行教學(xué)，其測評資料來源于學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)狀況。
職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實與專業(yè)實際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實現(xiàn)而服務(wù)。
市場的規(guī)劃篇二
職業(yè)規(guī)劃是通過對決定一個人職業(yè)發(fā)展的主客觀因素進行分析，明確自我職業(yè)生涯發(fā)展目標(biāo)，選擇實現(xiàn)該目標(biāo)的`職業(yè)，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)和教育計劃的過程，其實質(zhì)是對個人職業(yè)定位并進行學(xué)習(xí)和發(fā)展的規(guī)劃。職業(yè)規(guī)劃教育就是將職業(yè)規(guī)劃的理念、方法傳授給需要進行職業(yè)規(guī)劃的人群。
我國高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標(biāo)是“職業(yè)人”，高職教育的整個教育過程與學(xué)生的職業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)。但到目前為止，職業(yè)生涯規(guī)劃教育還沒有深入職業(yè)教育體系，而僅以“就業(yè)指導(dǎo)”的突擊教學(xué)形式出現(xiàn)。另外，職業(yè)規(guī)劃教育仍與各專業(yè)教育完全分離，這在客觀上削減了“職業(yè)規(guī)劃教育”對專業(yè)學(xué)生職業(yè)規(guī)劃能力的影響和教育。
1.1職業(yè)規(guī)劃教育與“就業(yè)指導(dǎo)”混為一談。
“就業(yè)指導(dǎo)”是一個臨時的教學(xué)形式，通常從“招生就業(yè)處，”組織，主要由公開講座的方式，對當(dāng)前的就業(yè)形勢和就業(yè)的考慮，短期小時，學(xué)生在畢業(yè)前夕內(nèi)容范圍窄，只有學(xué)生面臨的就業(yè)形勢將作一粗淺的描述。教育和職業(yè)生涯規(guī)劃“職業(yè)指導(dǎo)”是兩個概念，包括教育，職業(yè)生涯規(guī)劃，“職業(yè)指導(dǎo)”的內(nèi)容，但更廣泛，更多的技術(shù)和職業(yè)教育始終貫穿，是“職業(yè)指導(dǎo)”的發(fā)展。
在職業(yè)技能培訓(xùn)，職業(yè)教育的學(xué)生的焦點，是致力于開發(fā)一線技術(shù)人員的實際能力，但許多高職畢業(yè)生對自己的職業(yè)定位模糊，這表明，高職學(xué)生的自我意識，迫切需要矯正“高職招生專業(yè)”，“職業(yè)導(dǎo)向”，“專業(yè)學(xué)習(xí)方向”和清醒的認識的幾個重要概念，也能更好地說明，沒有職業(yè)生涯規(guī)劃的意識，專業(yè)和自己所學(xué)的將來會在從事職業(yè)隔離現(xiàn)象。
1.3職業(yè)規(guī)劃教育獨立于專業(yè)教育之外。
近兩年來，我們學(xué)校已經(jīng)開設(shè)了一些專業(yè)教育，職業(yè)生涯規(guī)劃適當(dāng)?shù)恼n程，但主要是針對教學(xué)的普遍理論，不與專業(yè)知識相結(jié)合，缺乏針對性。
2.高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合的必要性和緊迫性。
2.1高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育的發(fā)展方向。
職業(yè)教育是培養(yǎng)“職業(yè)人”的教育形式，職業(yè)生涯規(guī)劃教育是合格的“專業(yè)人士”的一條龍服務(wù)。因此，職業(yè)教育和職業(yè)生涯規(guī)劃教育，更有利于培訓(xùn)目標(biāo)相結(jié)合，這是職業(yè)教育的發(fā)展。
2.2高等教育和職業(yè)生涯規(guī)劃是緊密結(jié)合的職業(yè)教育的學(xué)生實現(xiàn)成功就業(yè)的助推器。
他們的專業(yè)和職業(yè)的聯(lián)系，職業(yè)定位和未來的學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃教育有一個清醒的認識的發(fā)展過程，這有利于學(xué)生根據(jù)自己的專業(yè)水平，并找到合適的工作，并有專業(yè)發(fā)展計劃努力。
2.3高職職業(yè)規(guī)劃教育與專業(yè)教育緊密結(jié)合是職業(yè)教育實踐性教學(xué)體系建設(shè)的基礎(chǔ)。
職業(yè)規(guī)劃教育使學(xué)生在理論學(xué)習(xí)的同時明確自身職業(yè)的發(fā)展方向，有利于學(xué)生做好職業(yè)定位，并針對個人情況加強相應(yīng)的職業(yè)技能訓(xùn)練。這將為學(xué)生實習(xí)實訓(xùn)時，明確學(xué)習(xí)方向打好基礎(chǔ)，減少實踐性課程及訓(xùn)練的盲目性，是實踐性教學(xué)體系建設(shè)與實施的基礎(chǔ)。
職業(yè)教育是一直在這個過程中，通過一個人的職業(yè)生涯發(fā)展運行，專業(yè)知識，學(xué)習(xí)和職業(yè)生涯規(guī)劃是相輔相成的。營銷專業(yè)，學(xué)生選擇專業(yè)之前，必須找到自己未來的職業(yè)生涯，他們的職業(yè)生涯可以被定義為“營銷策劃人員”，“營銷人”，或?qū)I(yè)“的服務(wù)營銷?！?，“網(wǎng)絡(luò)營銷”或“關(guān)系營銷”不同的專業(yè)方向，為學(xué)生作出不同的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的內(nèi)容，只有找準(zhǔn)目標(biāo)，才能有計劃的戰(zhàn)斗，并安排培訓(xùn)計劃。
職業(yè)教育的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能，此功能恰好與該計劃的職業(yè)目標(biāo)是一致的。為了更好地提高學(xué)生的職業(yè)適應(yīng)性，職業(yè)教育規(guī)劃過程中，應(yīng)強調(diào)教育形式的培訓(xùn)。具體到市場營銷專業(yè)的職業(yè)，應(yīng)建立強大的模擬訓(xùn)練基地，在實踐中，操作環(huán)節(jié)模擬真實的市場環(huán)境，使學(xué)生得到最好的技能培訓(xùn)，提高其市場營銷的靈活性。
職業(yè)教育在實施過程中，應(yīng)繼續(xù)研究市場環(huán)境的變化，并在安排的變化，根據(jù)市場的一個新形式的教育和培訓(xùn)方向。對于營銷人才，營銷咨詢公司在最近幾年，市場調(diào)研公司，營銷策劃，成為運營商新的職業(yè)，職業(yè)教育要適應(yīng)新形勢，安排業(yè)務(wù)進修，輔導(dǎo)，研討會，公司和管理課程，幫助學(xué)生進行科學(xué)的職業(yè)生涯規(guī)劃的研究和設(shè)計。
4.1開設(shè)獨立課程，列入教學(xué)計劃。
市場營銷專業(yè)應(yīng)設(shè)置“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，當(dāng)然是在教學(xué)計劃中，教給學(xué)生的職業(yè)生涯規(guī)劃和方法的基本理論，以及個別學(xué)生通過職業(yè)生涯規(guī)劃和設(shè)計訓(xùn)練。此外，課程要通過三年的職業(yè)教育運行，并有針對性的理論，教授，實踐培訓(xùn)，講座和其他形式的開放，只有這樣，在整個職業(yè)生涯規(guī)劃教育專業(yè)的學(xué)生在高等院校和實施指導(dǎo)。
4.2選擇最好的教材和教師，與專業(yè)相結(jié)合。
“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程，應(yīng)開展市場營銷專業(yè)。而且還根據(jù)多年的教學(xué)經(jīng)驗和市場營銷專業(yè)學(xué)生的專業(yè)特點的專業(yè)教師，編寫教材，教材的選擇應(yīng)結(jié)合專業(yè)特點，因此它將會更有利于學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃技能的掌握的。幫助教師形成一個真正的經(jīng)驗，掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的知識，教師，職業(yè)生涯規(guī)劃，會影響到教育的水平和質(zhì)量顯得尤為重要。
4.3建立科學(xué)的評價體系。
測試教學(xué)的一個重要途徑的效益評價體系，應(yīng)在三年后的職業(yè)生涯規(guī)劃教育結(jié)束的學(xué)年教學(xué)效果的年度考核，發(fā)現(xiàn)問題，糾正。第一年的職業(yè)生涯規(guī)劃理論知識的教授，可以采取書面評價，主要集中在第二年在教學(xué)方法的實際培訓(xùn)，實訓(xùn)報告應(yīng)作為評價的結(jié)果和實用信息;第三屆講課的主要形式靈活，個別輔導(dǎo)教學(xué)，從畢業(yè)后的就業(yè)狀況的數(shù)據(jù)進行評估。
職業(yè)規(guī)劃教育與高職教育是相輔相成的，營銷專業(yè)要培養(yǎng)實踐技能一流的營銷職業(yè)人，就必須重視職業(yè)規(guī)劃教育，并將其切實與專業(yè)實際結(jié)合，貫穿于高職教育始終，為高職教育根本目標(biāo)的實現(xiàn)、學(xué)生職業(yè)理想的實現(xiàn)而服務(wù)。
注：本文屬于院級課題“高職市場營銷專業(yè)職業(yè)規(guī)劃教育體系的建設(shè)與實施（bq1006）”的研究成果。
參考文獻：
市場的規(guī)劃篇三
目標(biāo)：12012年下半年公司實體化。年產(chǎn)1000噸加工工廠一間。公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
市場分析：
從未來發(fā)展看，生物柴油的購買商主要有煉油廠、發(fā)電廠、輪船航運公司以及流通領(lǐng)域的中間商。隨著改革開放的不斷深入，在全球經(jīng)濟一體化的進程中，中國的經(jīng)濟水平將進一步提高，對能源的需求有增無減，只要把關(guān)于生物柴油的研究成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，形成產(chǎn)業(yè)鏈接。生物柴油在柴油引擎、柴油發(fā)電廠和農(nóng)村燃料等方面的應(yīng)用前景非常廣闊。
經(jīng)營方案：
組建工廠，利用原材料自給自足的優(yōu)勢，以示范點的模式進行生產(chǎn)生物柴油，由于產(chǎn)量的限制，可以首先與一些中小型企業(yè)合作，以公司為品牌向全國市場推廣。在廣西，云南，貴州，海南等地向農(nóng)民推廣種植麻風(fēng)樹，以保證原材料的供應(yīng)，大規(guī)模的種植也將降低榨油成本。
充分利用麻風(fēng)樹特性，使附加值達到最大化，如：飼料，肥料，燃料，毒蛋白，藥品，活性炭等。形成產(chǎn)業(yè)鏈，為未來生產(chǎn)擴張做鋪墊。培育優(yōu)質(zhì)種苗，在填補市場空缺的同時也保證了產(chǎn)量。
以市場需求為基準(zhǔn)做產(chǎn)業(yè)鏈相應(yīng)的調(diào)整，在全球能源稀缺的同時，消費者更加注重對健康的增值，而麻風(fēng)樹本身的價值恰恰符合人們需要的藥物價值。這也是一個良好的市場的需求，如果可以達到合理的利用，相信會獲得不錯的成效。先以海南為中心，與當(dāng)?shù)氐乃帍S合作，可以先以低廉的價格向藥廠出售，成為相對穩(wěn)定的供應(yīng)商，地基打穩(wěn)后在相對加價擴大合作的廠商。
抓住企業(yè)優(yōu)勢，加強專利的理念，創(chuàng)造良好的科技生產(chǎn)，以便在未來的發(fā)展中減少競爭。培養(yǎng)專業(yè)性人才，團隊建設(shè)，團隊管理，團隊培訓(xùn)，實現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)。
總結(jié)：
在原油日益枯竭的今天，未來生物能源一定是世界能源的主流，配合相關(guān)法律法規(guī)，利用產(chǎn)品在市場的特殊性，讓企業(yè)達到預(yù)期目標(biāo)。
市場的規(guī)劃篇四
很多大區(qū)經(jīng)理如果是從單區(qū)域或城市銷售經(jīng)理升任上來，接過大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，在欣喜之余，接踵而來的就是有一點迷茫，他們基本都有的緊張情緒就是：自己所管的幾個區(qū)域，每個區(qū)域都有很大的不同，所以必須采取不同的方法來做不同的市場，但有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對這幾個不同的市場如何規(guī)劃和設(shè)計，才能有的放矢。特別是在進行年初計劃和預(yù)算時，更不知如何來制定不同的具針對性的策略。
李經(jīng)理新升任華北地區(qū)的大區(qū)經(jīng)理，他原來主管的是北京市場的銷售，現(xiàn)在要將天津、河北、山西、內(nèi)蒙等地納進他的銷售版圖。他接任以后，立馬通過幾種方式來了解各地的環(huán)境、市場及銷售情況等。
李經(jīng)理首先查到了公司原來的市場調(diào)查模板。以下是公司原用的區(qū)域的基本情況表（具體內(nèi)容略）。
首先，李經(jīng)理想到，既然各個市場不同，能不能用一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)將各個市場的類型分隔開來呢？如很多企業(yè)是被對手壟斷的市場，有的市場是市場地位相當(dāng)?shù)氖袌?，有的是公司尚處于劣勢的市場等等。如果有了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，就知道任何一個區(qū)域的位置在哪了，也就有了分析和決策的基點！
于是，李經(jīng)理先將自己區(qū)域幾個市場將要歸類的標(biāo)準(zhǔn)劃分了出來。他確立了這樣一個比較明晰的分類，它們是：壟斷型市場、優(yōu)勢市場、均勢市場、競爭搶奪型市場、劣勢市場。
有了基準(zhǔn)，李經(jīng)理并沒松下一口氣，仍又坐在辦公室苦思冥想。他順手拿起了《每日銷售報表》。他靈機一動，每天在辦公室里看到的報表都是覆蓋率和占有率等幾個關(guān)鍵指標(biāo)，那么，可不可以用這兩個指標(biāo)來反映各個市場，或者說能不能用這類個指標(biāo)來區(qū)分這些不同的市場呢？也就是說，我們可以用覆蓋率和占有率來代表某一類型的市場，這樣，不但可以將這些不同的市場進行歸類，還可以找出不同市場的特異性；同時，更可以有針對性的進行一些銷售決策和運作。試試看吧！抱著這種心理，李經(jīng)理對各個市場進行了以下的“對號入座”：
市場的規(guī)劃篇五
隨著中國教育也的迅速發(fā)展，高校畢業(yè)生的數(shù)量逐年增加，就業(yè)壓力越來越大，而經(jīng)濟的迅猛發(fā)展也帶來了巨大的機會，面對壓力和機遇，職業(yè)生涯規(guī)劃顯得尤為重要。客觀環(huán)境是一個現(xiàn)實條件，我們只有從自身出發(fā)，改善自己的不足，選擇正確的職業(yè)路線，才能卻得更好的發(fā)展。對個人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進行有效的規(guī)劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當(dāng)代的大學(xué)生，若對自身，對客觀環(huán)境沒有明確的認知，沒有一個明確的發(fā)展方向，只能被復(fù)雜的環(huán)境所湮滅，最終迷失自己。所以要想滿足社會的需求，使自己占有一席之地，職業(yè)生涯規(guī)劃就顯得非常重要。因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，總結(jié)過去，設(shè)計未來，讓自己有一個明確的發(fā)展方向，創(chuàng)造更好的職業(yè)未來。
我是一個就讀于重點大學(xué)市場營銷專業(yè)的本科生，來自于遼寧省蓋州市，身體偏瘦，個子有點矮，性格外向，開朗，活躍，有激情，有廣泛的興趣——打籃球，踢足球，看新聞，聽評書，跑步等，喜歡看各種學(xué)術(shù)著作，尤其是經(jīng)濟和管理方面的書籍，心中的偶像是朱镕基。我有很強的時間觀念，能夠很好的安排生活中各種事情，我重視社會關(guān)系，很喜歡參加社交活動，有很好的交際和溝通能力，平時對人友好，樂于助人有很好的群眾基礎(chǔ)，能夠很好的處理自己和別人的觀點、情感、思想、認知，有很強的支配欲和占有欲，做事有果斷務(wù)實，生活細心，有很好的社會適應(yīng)能力和綜合分析能力，在市場和管理方面有很好的理論基礎(chǔ)和敏感性。
但是我不具有很好的社會背景，做事缺乏對于他們的考慮，總是比較嚴肅，太顯得銳氣，缺乏親和力，比如一年沒有回家，在英語和計算機方面有很大的欠缺。
從小父母就教我獨立的處理問題，讓我從小就非常自立，很有主見。經(jīng)過高中的學(xué)習(xí)考到蘭州大學(xué)工商管理類專業(yè)。大學(xué)期間，做過班長、學(xué)生會，參加過蘭州大學(xué)藝術(shù)團、蘭州大學(xué)綠隊，參加過各種學(xué)校的活動。在大二期末，與同學(xué)合作回收畢業(yè)生的圖書。大學(xué)也經(jīng)歷了坎坷，在作班長期間經(jīng)歷了不平的道路，也學(xué)習(xí)到了很多的東西?；貞洿髮W(xué)生活卻顯得過于平靜，而自己讓生活缺乏了效率，沒有最努力的學(xué)習(xí)，有時顯得很散慢，浪費了很多時間。爭取在大學(xué)期間參加一個好的社會實踐，到大城市逛逛，感受一下自己失去的那些城市的感覺。
經(jīng)常參加體育鍛煉，爭強自己的體質(zhì)以彌補自己的身高不夠，身體單薄的不足。謙虛，謹慎，多替別人著想，增加自己的親和力，完善和提高交際能力，擴大自己的交際范圍，鞏固自己的群眾基礎(chǔ)。在英語和計算機發(fā)面努力學(xué)習(xí)，提高自己的基本職業(yè)技能的水平。
大學(xué)畢業(yè)后，兩條方向，一是考上研究生，二是直接就業(yè)，當(dāng)然最后是直接就業(yè)，由于自己想到東南沿海經(jīng)濟發(fā)達地帶工作，由于學(xué)校的地理位置影響自己找工作，如果沒有直接找到工作，就通過考上非重點大學(xué)的研究生到那里，延遲完成自己直接就業(yè)的目標(biāo)。
1、你的崗位特質(zhì)。
有組織、有條理的工作環(huán)境，在清晰而明確的指導(dǎo)原則下與他人一起工作。
充滿挑戰(zhàn)和競爭的氛圍，創(chuàng)造性處理復(fù)雜而且難度較大的問題，提出合乎邏輯的解決辦法。
領(lǐng)導(dǎo)、管理、組織和完善一個機構(gòu)的運行體系，確保有效運轉(zhuǎn)并達到計劃目標(biāo)。
能夠提高并展示個人能力，能夠不斷得到提升，有機會接觸到各種各樣有能力而且有權(quán)力的人。
成果能夠得到他人肯定，并得到合理的回報。
能夠確立工作目標(biāo)，并施展組織才能，管理監(jiān)督他人，而不需要處理人際沖突。
了解了適合你的工作崗位的特質(zhì)之后，你可以在選擇工作、進行職業(yè)定位時詳細了解該工作是否具有這些特質(zhì)，如果工作的特質(zhì)與你非常匹配，那么你在從事這項工作時就會更加如魚得水，揮灑自如，更加順利。反之可能會感受到較強的壓力和不適感。我們會通過電子郵件的方式不定期地為你提供你可能感興趣的工作名稱及其基本信息，目的是拓寬你對工作世界的探索和了解，從而有更寬廣的選擇工作的視野，而非限制你的工作選擇面。同時，要做出工作和職業(yè)決策，除了了解自己的動力和性格特點之外，還需要對自我的很多其他方面進行探索，例如技能、價值觀、職業(yè)興趣等，全面了解之后所做出的決策將會更加理想。通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。通常精力充沛、熱情洋溢、富于冒險精神、自信、支配欲強。喜歡與人爭辯，總是力求使別人接受自己的觀點。缺乏從事精細工作的耐心，不喜歡那些需要長期智力勞動的工作。通常追求權(quán)力、財富、地位。
2、人格測試結(jié)果。
基本描述：與你最符合的性格類型是：統(tǒng)帥型——一切盡在掌握。
你直率、果斷，能夠妥善解決組織的問題，是天生的和組織的創(chuàng)建者。你擅長發(fā)現(xiàn)一切事物的可能性并很愿意指導(dǎo)他人實現(xiàn)夢想，是思想家和長遠規(guī)劃者。
你邏輯性強，善于分析，能很快地在頭腦里形成概念和理論，并能把可能性變成計劃。樹立自己的標(biāo)準(zhǔn)并一定要將這些標(biāo)準(zhǔn)強加于他人。你看重智力和能力，討厭低效率，如果形勢需要，可以非常強硬。你習(xí)慣用批判的眼光看待事物，隨時可以發(fā)現(xiàn)不合邏輯和效率低的程序并強烈渴望修正它們。
你善于系統(tǒng)、全局地分析和解決各種錯綜復(fù)雜的問題，為了達到目的，你會采取積極行動，你喜歡研究復(fù)雜的理論問題，通過分析事情的各種可能性，事先考慮周到，預(yù)見問題，制定全盤計劃和制度并安排好人和物的來源，推動變革和創(chuàng)新。
愿意接受挑戰(zhàn)，并希望其他人能夠象自己一樣投入，對常規(guī)活動不感興趣。長于需要論據(jù)和機智的談吐的事情，如公開演講之類。
3、可能的盲點。
你經(jīng)常在沒有了解細節(jié)和形勢之前就草率地做決定。
你總是很客觀、帶有批判性地對待生活，容易對別人的情況和需要表現(xiàn)得較粗心、直率、無耐心。建議你注意傾聽周圍人的心聲，并對別人的貢獻表示贊賞。你需要學(xué)會在實施自己的計劃之前聽取別人的建議，以免獨斷專橫。
你考慮問題非常理智，很少受無關(guān)因素影響。你沒有時間和興趣去體會情感，容易忽略他人的感受，顯得不盡人情。但當(dāng)你的感情被忽視或沒有表達出來的時候，你會非常敏感。你們需要給自己一點兒時間來了解自己的真實感情，學(xué)會正確地釋放自己的情感，而不是爆發(fā)，并獲得自己期望和為之努力的地位。
你容易夸大自己的經(jīng)驗、能力。你需要接受他人實際而有價值的協(xié)助，才能更好的提高能力并獲得成功。
4、動力測試結(jié)果。
(說明：75%以上為高分，25%以下為低分)。
成功愿望：(97%)。
高分特征：
做事主動、意志堅強，不達目的不罷休。
對自己有較高的期望值，重大局，不貪小利，較少感情用事。
有較強的責(zé)任心。
做事有較強的目標(biāo)方向性。
低分特征：
做事的主動性較弱，不愿主動承擔(dān)責(zé)任。
追求個人高目標(biāo)的愿望不強，心態(tài)平和，對事情要求不高。
傾向于容忍自己的不高追求或失敗。
喜歡較為輕松、沒有壓力的生活。
影響愿望：(85.6%)。
高分特征：
愿意主動影響、控制或引導(dǎo)他人。
愿意干預(yù)他人的情緒、做事方式、進度，期望結(jié)果可控。
希望處于那些能夠表現(xiàn)個人影響力的職位上。
非常在意自己行為的影響力和在他人心目中的位置。
低分特征：
不愿意影響、控制或引導(dǎo)他人，希望每個人按自己的方式做事。
滿足于現(xiàn)狀，不希望與他人進行權(quán)力之爭。
如果是管理人員，團隊規(guī)范化程度不高。
挫折承受：(97%)。
高分特征：
意志頑強，在逆境中不失斗志。
在新的或不確定的情境下敢于探索，不懼怕失敗。
對情緒能進行很好的自我調(diào)節(jié)。
低分特征：
做事小心謹慎，盡量避免出現(xiàn)差錯。
過分在意結(jié)果，做沒有把握的事情時猶豫不決。
壓力感受強，易于受情境影響。
人際交往：(98%)。
高分特征：
愿意在人際關(guān)系上投入時間和精力。
能夠獲得廣泛的人際支持。
具有良好的人際交往技巧。
低分特征：
更愿意依靠自己的力量。
喜歡與少數(shù)興趣相投的人保持交往。
在人際交往中順其自然。
5、如何發(fā)揮你的優(yōu)勢。
對于不同的人格類型和不同的動力等極而言，沒有“好”與“壞”之分，每一個人都是一個獨一無二的個體，都有其特別的優(yōu)勢和劣勢，但問題的關(guān)鍵在于如何認識這些優(yōu)勢和劣勢。心理學(xué)和成功學(xué)的研究表明，發(fā)現(xiàn)和發(fā)揮優(yōu)勢是取得成功、實現(xiàn)自我發(fā)展的關(guān)鍵。以下列出了你可能存在的一些潛在優(yōu)勢，你可以仔細思考，自己是否意識到了這些優(yōu)勢，并且積極主動地去發(fā)展和發(fā)揮這些優(yōu)勢。在這一部分后面，我們附上了可供借鑒的成功人物，從他們發(fā)揮自身優(yōu)勢，并找到與環(huán)境的結(jié)合點從而取得成功的故事和經(jīng)歷中，你可以思考自己應(yīng)該如何采取行動來發(fā)展和發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
6、你在工作中的優(yōu)勢。
自信且有天生的領(lǐng)導(dǎo)才能。
敢于采取大膽行動，有不達目的不罷休的勢頭。
能看到事情的可能發(fā)展情況及其潛在的含義。
有創(chuàng)造性解決問題的能力，能客觀地審查問題。
有追求成功的干勁和雄心，能夠時刻牢記長期和短期目標(biāo)。
對于在工作中勝任有強烈的動機，能邏輯地、分析地做出決定。
能創(chuàng)造方法體系和模式來達到你的目標(biāo)。
擅長于從事技術(shù)性工作，學(xué)習(xí)新東西時接受能力強。
在有機會晉升到職位的機構(gòu)中工作出色。
雄心勃勃，工作勤奮，誠實而直率，工作原則強。
有雄心和志向，魄力強。
敢打敢拼，富有開拓精神。
7、你在工作中的劣勢。
對那些反應(yīng)不如你敏捷的人缺乏耐心。
唐突、不機智、缺乏交際手段。
易于倉促作決定。
對一些世俗的小事沒有興趣，對那些既定問題不愿再審查。
不愿花時間適當(dāng)?shù)匦蕾p、夸獎同事或別人。
易于過分強調(diào)工作，從而忽略了家庭的合諧。
愛發(fā)號施令、挑剔、嚴厲。
工作至上而忽視工作的其他方面。
可能因急于做出決定而忽視有關(guān)的事實和重要細節(jié)。
可能不要求或不允許別人提供建議和幫助。
有時表現(xiàn)地過于強勢，讓人難以接受。
有時表現(xiàn)的莽撞，不計后果。
根據(jù)自己的興趣、性格、才能等的自我分析與職業(yè)要求的匹配情況，借鑒職業(yè)測評的分析結(jié)果，我選擇了市場營銷專業(yè)，并志向從事于市場營銷的職業(yè)。市場營銷這種職業(yè)，很苦、很累，市場壓力很大，但卻有很大的發(fā)展空間，這正是我喜歡的職業(yè)類型，選擇這種職業(yè)符合自己的特長、興趣，相信經(jīng)過努力會有很好的發(fā)展空間。
理想的工作地點是東部沿海，特別是廣東、福建兩省，雖然那里競爭很激烈卻也有無限的機會，向往那里的繁華。
市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。市場營銷專業(yè)近幾年就業(yè)率：20xx年9703年96.5xx年97.8%。我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務(wù)的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀(jì)進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀(jì)90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀(jì)的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。
但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學(xué)市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學(xué)生的強勁的對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是近幾年年需求量很大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高?；旧隙荚O(shè)置了這個專業(yè)，導(dǎo)致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在近幾年年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
由于營銷科學(xué)是近20年才從國外引入的“舶來品”，所以目前國內(nèi)企業(yè)整體的市場營銷水平還比較低。企業(yè)的市場營銷人員大部分都是從其他專業(yè)或行業(yè)發(fā)展過來的，很多高級市場營銷管理人員也沒有接受過系統(tǒng)的營銷知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，做市場完全靠的是他們的經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展前景的感覺，市場運作的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應(yīng)國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，企業(yè)急需那種具備系統(tǒng)營銷知識和技能的人才，特別是高級市場策劃和管理人員。中組部《關(guān)于加強和改進企業(yè)經(jīng)營管理人員教育培訓(xùn)工作的意見》提出：“我國新經(jīng)濟形勢下缺少既懂管理、又懂技術(shù)，既熟悉國內(nèi)市場、又熟悉國際市場的復(fù)合型高級管理人才”。
如果不把病因找到，是否還會犯同樣的錯誤?一次次的總部開會、培訓(xùn)(總部在北京，我在華東市場)，自己從中有意識的做了什么嗎?有帶著自己的創(chuàng)意和想法與公司的中高層接觸嗎?事情還是靠人來做的，高高層沒有深刻的了解、認識你(通過自己努力的工作、良好的業(yè)績、不錯的人緣、經(jīng)常性的市場報告反饋，來迅速的提升自己的知名度可以做到這一點)，那你真的是在盲目的干，因為你沒有強烈的企圖心，工作沒有得到別人的認可，最核心的是沒有明確的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)，心中有愿景卻沒有書面的行動報告，沒有清晰的職場發(fā)展思路。這一方面造成時間的無效浪費，另一方面工作也沒有實質(zhì)性的突破，光苦悶有用嗎?別人會同情你嗎?要相信自己的力量，要發(fā)揮自己的聰明才智多方面的探索，形成書面的筆記，通過實踐、反思、再實踐才能日趨完美。
做銷售的遠離總部，如果自身不能很好的要求自己，與總部的領(lǐng)導(dǎo)沒有保持有效的溝通又沒有優(yōu)秀的成績，很容易就被人忘記，這絕對是營銷人員的大忌。我接觸過一些人他們本身并不是有多么高超的銷售技能，也并沒有做出多大的地方業(yè)績。但卻得到了難能可貴高層的'信任，從而掌握了更大的權(quán)利，得到了更好的職業(yè)發(fā)展。他們憑什么呢?是因為你所謂的不服氣而脫口而出的：就知道拍馬屁，沒有什么了不起，我還是要靠自己的真本事吃飯，是金子總會放光的。但如果這個人從身邊的同事一越成為你的上司，那你又作何感想呢?你的工作多了一層匯報的途徑，失去了總部直接了解的機會，最重要的是你感覺他甚至在各方面都不如你，無論如何也摸不透為何他能獲得晉升而自己的業(yè)績超過他許多卻沒有得到提升，于是灰心、沮喪、不理解，善于調(diào)節(jié)的人可能會擺脫出來，一如既往的工作，而想不通的人卻在敵視、不服從中給自己的職業(yè)生涯埋下了重磅炸彈，自己也因沒有得到應(yīng)有的提升，而喪失了應(yīng)有的激情。這里面最關(guān)鍵的不在于你沒有得到提升，而是你直到事情已成事實，還不明白這種“不公平”的待遇是為什么?原因可能說出來會非常多，但我感覺一個非常重要的因素是你與上級溝通的問題，你有沒有進入公司高層的考察選拔視線是你與他的區(qū)別。
在這里還有一段需要說明，我所指的與上級溝通不僅僅是與分公司的經(jīng)理，還包括總部的中高層領(lǐng)導(dǎo)，這在私營、民營企業(yè)尤其重要(因我沒有在外企工作的經(jīng)歷，所以不太了解)。首先作為分公司的地方大員——分公司經(jīng)理無疑是你最重要的上司，他擁有地方的團隊管理權(quán)利，跟他的關(guān)系處理的好壞就顯得非常重要，從職業(yè)的角度來講你必須定期的向他匯報自己的工作和想法，讓他盡可能多的了解你，讓他信任你的人品和工作能力，這樣在高層的耳邊才能經(jīng)常有你的名字出現(xiàn)，這一點分公司經(jīng)理無疑發(fā)揮了“橋梁溝通”的重要作用;其次你必須自搭“橋梁”，什么意思呢?因為分公司經(jīng)理也是分人品的，妒賢嫉能者大有人在，他會巧妙的把你的市場業(yè)績化入他的經(jīng)營有方當(dāng)中向上司匯報從而抹殺了你的工作成果。這時你就要做“有心人”，在勤奮工作給其呈請書面工作報告的同時，要把自己的市場想法與操作思路copy一份向總部有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)直接呈請。不要有什么樣的顧慮，就當(dāng)是毛遂自薦，經(jīng)常性的這樣做就會有意想不到的良好效果。記?。籂I銷人員要獲得提升，對于上述兩種情況你都要與公司高層有溝通的渠道，要敢于表現(xiàn)自己的聰明才智，不是刻意顯露自己，而是真誠的想讓更多的領(lǐng)導(dǎo)認識、了解你的為人和工作能力。現(xiàn)在的社會，酒香也怕巷子深!
根據(jù)自身條件和客觀環(huán)境，我試著設(shè)計如下職業(yè)路線：市場專員——產(chǎn)品經(jīng)理——市場經(jīng)理——市場總監(jiān)，工作單位選擇中國知名的民營企業(yè)，因為民營企業(yè)更加自由，有更好的鍛煉機會。
畢業(yè)后0—5年，通過做市場專員的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己敏銳的判斷力和創(chuàng)新精神，掌握各種基本的職業(yè)技能，努力做到產(chǎn)品經(jīng)理的職位。進一步了解社會的客觀狀況，更加正確的認識自己。通過幾年的工作，擁有一定的積蓄，建立一定的社會關(guān)系。
畢業(yè)后510年，在產(chǎn)品經(jīng)理的位置上根據(jù)公司的實際情況進行深入學(xué)習(xí)，增加業(yè)務(wù)接觸面，提高工作上的績效，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，明確職業(yè)的發(fā)展方向和定位，進一步擴大自己的關(guān)系網(wǎng)，增加自己的積蓄，擁有自己的房子，在三十歲左右找到人生伴侶。通過在產(chǎn)品經(jīng)理上的成績升到市場經(jīng)理。如果在市場經(jīng)理上有繼續(xù)上升的機會，爭取一切機會向上升職。如果升值的機會很小，換一份工作或選擇去創(chuàng)業(yè)。
俗話說：“計劃趕不上變化?！鄙鲜鲇媱澋貓?zhí)行必然會受到諸多因素的影響。因此要使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，就須不斷地對職業(yè)生涯規(guī)劃進行評估與修訂。
不斷了解國家政策的變化，市場宏觀環(huán)境的變化，調(diào)整自己的職業(yè)規(guī)劃。不斷的將自己與社會進行匹配，如果發(fā)現(xiàn)自己有更合適的工作，重新調(diào)整自己的職業(yè)方向和職業(yè)目標(biāo)。
保持童真的笑容，讓父母放心，讓他們過得順心，好好孝敬他們。
總結(jié)：職業(yè)生涯規(guī)劃固然重要，但是只有努力去實現(xiàn)才能起到它的作用，努力學(xué)習(xí)，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
市場的規(guī)劃篇六
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼上線二個多月了，再次回顧十二月，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張而又平淡的日子里我有了進步，但是離自己的目標(biāo)、完成情況差強人意，下面我就上個月的工作做一個簡單的匯報總結(jié)，總結(jié)來說原因分析為客觀、主觀兩大方面。
客觀原因：
一、大多數(shù)消費者沒有保險概念；
二、消費者太抗拒電話銷售渠道，不太相信，很反感。
主觀原因：
一、不會下風(fēng)險意識，即使下風(fēng)險意識，講出來也沒情感；
二、不會掌握下單的時機；
三、鋪墊做的不夠好，導(dǎo)致問客戶要卡號、身份證號都以失敗告終；
四、解決問題時，語速過急。
繼往開來，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為新的一年做好準(zhǔn)備，2012年月1月份個人認為應(yīng)該從以下幾個方面尋求突破：
一、心態(tài)保持平穩(wěn)；
二、加強專業(yè)水平，做好產(chǎn)品對比；
三、下風(fēng)險意識時，講的要有感情。
最后，我希望于老大能夠多聽我的錄音，給我找出不足點，給我一些解決方法。
一月份為自己定的目標(biāo)是一萬二，希望盡自己之力，全力以赴，努力完成。
我相信我們劍指天峰俊越組在于老大的帶領(lǐng)下，一定會有所突破?？≡浇M的所有伙伴，一起加油、加油、加油??！
俊越劉秋霞。
2011/12/25。
市場的規(guī)劃篇七
推廣循環(huán)經(jīng)濟的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊員們在體驗環(huán)保的同時，學(xué)會交流、合作，學(xué)會關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹立節(jié)約的意識。
xx月xx日（周三）下午第二節(jié)課（班隊會），各班下第一節(jié)課后整隊帶到操場自動沿籃球場外沿站好隊。
活動時間為2：10—2：50。
二、三、四、五、六年級（一年級可自愿參加）。
塑膠操場（籃球場）。
2、物品在交換時以自愿為原則，不能強買強賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個級別，由物主與班主任共同定價，以便順暢進行交換。（如物品等級較低，建議多個物品打包湊夠相應(yīng)等級）。
3、各班布景要新穎、有吸引力，展臺的物品要擺放好（需要交換的物品擺放在籃球場白線內(nèi)側(cè)，其他學(xué)生在外側(cè)逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學(xué)生分批參與交換物品的活動。
4、各班可自由發(fā)揮，各展其能，運用銷售策略，場面力求生動性、鼓動性、靈活性，可簡單設(shè)計廣告語。
5、置換場位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請及時告知。
6、各班要安排小干部維持本班場地外會場秩序，各班主任提前做好安全教育。
7、活動結(jié)束后各班負責(zé)清理展臺周圍的衛(wèi)生。
2、各班班主任做好發(fā)動、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會場紀(jì)律。
1、班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺，展臺可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。
2、少先隊在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟、建設(shè)綠色校園跳蚤市場。
3、少先隊在xx月xx日通過廣播向全體隊員發(fā)起倡議，并進行簡單介紹。
4、小記者站：負責(zé)當(dāng)天信息的采集。
市場的規(guī)劃篇八
時間：xx年6月18日上午（星期日）。
地點：黑馬金屬大市場工地現(xiàn)場。
1、特邀市領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、貴賓、嘉賓等。
2、特邀當(dāng)?shù)匦侣剻C構(gòu)、報紙、電臺、網(wǎng)站等記者。
3、訂制禮品、紀(jì)念品。
4、禮邀襄樊電視臺知名主持人：李宏偉。
5、場地的協(xié)調(diào)工作及安排保安工作人員負責(zé)現(xiàn)場值勤、以及解決突發(fā)事件和疏通道路等工作。
6、安排來賓的接待準(zhǔn)備工作。
7、禮品（紀(jì)念品）的發(fā)放、胸花佩戴準(zhǔn)備事宜（一是登記，憑請柬打鉤領(lǐng)取雨傘，奠基結(jié)束后收回請柬發(fā)茶杯；二是憑禮品單，領(lǐng)取床上用品。）。
（一）、在長征東路出口放一個彩虹門（15米，全紅彩虹門，紅底白字），長征東路掛橫幅（制漆廠至金橋公司倉庫）5條，每條長15米，寬75公分（紅底黃字）。
彩虹門內(nèi)容：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工。
橫幅內(nèi)容：
1、熱烈歡迎各級領(lǐng)導(dǎo)的光臨！
2、熱烈歡迎廣大鋼材商戶的光臨！
3、熱烈歡迎金屬行業(yè)經(jīng)營戶的光臨！
4、熱烈歡迎白馬服裝廣場商戶的光臨！
5、熱烈歡迎襄樊各界朋友和廣大市民的光臨！
（二）、在黑馬金屬大市場營銷中心門口放一個15米的彩虹門，（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工），四周放6個氫氣球以襯托慶典現(xiàn)場氣氛。
1、在市場大門口放一個15米的彩虹門（彩虹門內(nèi)容為：熱烈祝賀黑馬金屬大市場隆重開工）。市場側(cè)門貼對聯(lián)一幅，從市場主干道兩側(cè)插放彩旗138面（從魚池至舞臺前停車區(qū)），總長270米，彩旗高1米，寬0。7米，在印黑馬金屬大市場字樣和標(biāo)志，顏色有紅、黃、藍、綠四種，彩旗桿長2米，入土20厘米，每個彩旗間距4米，勾勒場地范圍，增加慶典現(xiàn)場氣氛。
2、在黑馬金屬大市場工地慶典現(xiàn)場搭建一個長12米、寬8米、高0。8米的舞臺。舞臺上面鋪紅色地毯，周圍用金布圍邊，舞臺下方擺放綠色植物。舞臺前通道鋪2米寬紅地毯，直通奠基區(qū)。舞臺背景為噴繪制作（12×4米），兩邊放置一對6米高的燈籠柱。
（背景噴繪主題為：黑馬金屬大市場開工慶典儀式）。
（燈籠柱內(nèi)容為：鐵打的市場留金的旺鋪）。
3、來賓區(qū)在離舞臺3米處鋪紅色地毯，地毯寬12米，長8米，前排擺放8張桌子，上面鋪紅色臺布，放水果，礦泉水、煙缸各20套，來賓區(qū)擺放120把椅子，每排20把，共5排，分為貴賓區(qū)（2排），嘉賓區(qū)（3排），觀眾區(qū)。其中觀眾區(qū)長12米，寬6米。
4、在紅地毯入口右側(cè)處設(shè)接待處，接待處前放2張桌子，鋪紅布放簽到牌、簽到冊二套。
5、音響器材：專業(yè)演出音響分別位于舞臺左右兩側(cè)（一對主音響，一對負音響，一對反聽，話筒2個、話筒支架2個），調(diào)音區(qū)位于舞臺左側(cè)2米處，外設(shè)遮陽傘，由專業(yè)調(diào)音師負責(zé)播放開工慶典曲目。
6、奠基石橫臥于舞臺左前方3—4米處，奠基石上鋪紅色綢花，周圍青沙堆放，16把帶紅綢花的鐵鍬整齊插放在青沙上。
7、在黑馬金屬大市場來賓區(qū)共放12個氫氣球（氣球底下掛10米條幅）分兩側(cè)擺放，每邊6個，錯落有致。
8、軍樂隊（武警四支隊18人）奏歡迎進行曲，迎接嘉賓光臨。慶典時奏慶典進行曲，慶典結(jié)束后奏歡送進行曲，增加現(xiàn)場氣氛。
9、禮炮放置舞臺左右側(cè)（慶典儀式前鳴放6響，烘托現(xiàn)場氣氛，主持人宣布奠基培土?xí)r，禮炮鳴放21響）以烘托喜慶的氣氛。
10、奠基池四周放置10門禮花炮，1688個升空小氣球放置舞臺背景后面，在黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓奠基培土?xí)r，升空小氣球和禮花炮由專業(yè)人員實施。
1、呈祥禮儀公司將安排16名禮儀小姐參加黑馬金屬大市場開工慶典禮儀服務(wù)工作。
2、慶典當(dāng)天8：00整禮儀小姐準(zhǔn)時到位，8名禮儀小姐在慶典現(xiàn)場負責(zé)貴賓簽到，及為貴賓佩戴貴賓胸花、發(fā)放禮品等接待等工作，另8名禮儀小姐負責(zé)迎賓等工作。
3、9：48主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)，由禮儀小姐引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)上臺講話（軍樂隊奏樂）。主持人宣布請領(lǐng)導(dǎo)為黑馬金屬大市場剪彩時，由禮儀小姐引導(dǎo)主席臺上的領(lǐng)導(dǎo)剪彩。
4、9：58領(lǐng)導(dǎo)宣布奠基儀式正式開始，禮儀小姐引導(dǎo)貴賓步入奠基池奠基培土。奠基完畢，禮儀小姐引領(lǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)到休息區(qū)休息（軍樂隊奏歡送曲，舞獅表演）。
5、10：10文藝演出（后附節(jié)目單）。
6、呈祥禮儀后勤工作人員負責(zé)慶典整體協(xié)調(diào)分工，具體事宜按黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)要求，無條件服從黑馬金屬大市場領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，慶典結(jié)束后請參加開工慶典的領(lǐng)導(dǎo)在哈佛大酒店休息就餐。禮儀小姐才能結(jié)束迎賓接待工作，至此開工慶典工作結(jié)束。
時間：xx年6月18日8：00分—12：00分。
8：00音響師播放喜慶音樂，全面復(fù)查現(xiàn)場布置及各方面準(zhǔn)備情況。
8：10黑馬公司負責(zé)人到現(xiàn)場檢查工作，在門口恭迎領(lǐng)導(dǎo)和貴賓。
8：18舞獅隊從營銷中心外出發(fā)游街，沿路派發(fā)宣傳單頁，經(jīng)過長征東路過制漆廠到營銷中心，吸引鋼材商戶、市民關(guān)注。
8：30在營銷中心門前奏樂和表演，預(yù)示開工即將開始。
9：00音響播放迎賓曲，來賓陸續(xù)入場時，由音響、軍樂隊、舞獅隊交替迎接。由禮儀小姐負責(zé)簽到、佩帶胸花。
9：10公司領(lǐng)導(dǎo)到接待處迎接領(lǐng)導(dǎo)及特邀嘉賓。
9：30主持人宣布活動即將開始，請各部門做好自己的工作，請嘉賓到指定區(qū)域就座。
市場的規(guī)劃篇九
一是開展了全市信息系統(tǒng)安全等級調(diào)查工作。按照公安部和國信辦[xx]1431號文件要求，配合公安局對全市信息系統(tǒng)所屬單位的基本情況和信息系統(tǒng)基本情況進行了全面調(diào)查，并深入10多家重點單位進行實地調(diào)查，于3月底完成了各類表格的上報。通過網(wǎng)絡(luò)安全調(diào)查，全面掌握了我市信息系統(tǒng)特別是重要信息系統(tǒng)的數(shù)量、區(qū)域分布、行業(yè)分布等情況，為制定信息安全等級保護工作規(guī)劃提供了依據(jù)，為國家制定信息安全政策提供了參考，也為我市下一步更好地做好網(wǎng)絡(luò)安全工作打下了堅實基礎(chǔ)。
二是對全市電子信息產(chǎn)品市場進行了建檔立卷。為進一步做好全市電子信息產(chǎn)品市場的監(jiān)管工作和電子信息行業(yè)職業(yè)技能鑒定工作。我們深入到電子信息市場的新世紀(jì)電腦城、大世界電腦城、曼哈頓電腦城和各電腦公司進行調(diào)查摸底，全面了解掌握了我市電子信息行業(yè)各經(jīng)銷企業(yè)的基本情況和從業(yè)人員情況，目前我市電子信息行業(yè)持證上崗面只達到15%，按國家的要求還有很大的差距。在調(diào)查的基礎(chǔ)上我們對各企業(yè)進行了建檔立卷，制成了電子版，便于今后查詢，為下一步加大電子信息產(chǎn)品市場管理力度奠定了基礎(chǔ)。同時，協(xié)調(diào)網(wǎng)通公司和電信公司加強了對全市各網(wǎng)吧的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)管理。
我們多次協(xié)調(diào)市勞動和社會保障部門，并達成了統(tǒng)一行動共識，還召開了由勞動和社會保障、工商和公安等部門相關(guān)負責(zé)人參加的整頓和規(guī)范電子信息產(chǎn)品市場秩序協(xié)調(diào)會。
四是及時做好了全市信息化指標(biāo)測算和行業(yè)統(tǒng)計工作。按省廳要求，及時完成了上半年全市信息化指標(biāo)測算工作和黑龍江鍛壓機床廠的電子產(chǎn)品行業(yè)統(tǒng)計報表工作。
五是做好了全國信息技術(shù)水平統(tǒng)一考試的組織工作。通過發(fā)文件和在發(fā)公告等形式，和佳木斯大學(xué)共組織了40人參加全國信息技術(shù)水平統(tǒng)一考試，并對整個考試工作進行監(jiān)督巡視，考試期間沒有發(fā)生一起泄密和作弊事件，順利完成了考試工作。
六是完成了各種文字材料。起草的《我市建成三級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)（佳木斯市農(nóng)村信息化建設(shè)成果喜人）》文章在5月26日的《佳木斯日報》頭版頭條進行了發(fā)表。起草的新聞稿件《我市信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)處于全省先進行列》在6月8日的《佳木斯日報》頭版進行了發(fā)表，這兩篇文章有力地宣傳了信息產(chǎn)業(yè)局的主要工作，提高了信息產(chǎn)業(yè)局在社會上的知名度和影響力。同時，起草的《市信息產(chǎn)業(yè)局xx年從六個方面實現(xiàn)工作新突破》在《佳木斯信息》第3期上進行了刊發(fā)，起草的《我市將出重拳整治電子信息產(chǎn)品市場秩序》在《佳木斯信息》第14期上進行了刊發(fā)，這兩篇文章的刊發(fā)，加強了信息產(chǎn)業(yè)局與各部門的工作交流，也使市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)更好了解信息產(chǎn)業(yè)局的工作動態(tài)。還起草了xx年佳木斯年鑒（信息產(chǎn)業(yè)局部分）和《田局長在信息產(chǎn)業(yè)局慶“七一”上的講話》（前半部分）等等。
下半年工作安排：
1、重點對電腦城和電腦公司的.計算機從業(yè)人員進行職業(yè)技能鑒定。認真貫徹落實信息產(chǎn)業(yè)部[xx]467號文件和省信息產(chǎn)業(yè)廳黑信科字[xx]16號文件精神，在上半年進行市場整頓和檢查的基礎(chǔ)上對各電腦城和電腦公司的技術(shù)人員開展培訓(xùn)和職業(yè)技能鑒定，以提高我市電子信息行業(yè)從業(yè)人員的計算機安裝調(diào)試技術(shù)水平，增強各電腦公司的競爭能力，保障和維護廣大消費者的權(quán)益。
2、做好對我市各通信企業(yè)的協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。就如何做對企業(yè)的全方位服務(wù)工作深入各通信企業(yè)開展調(diào)研，協(xié)調(diào)有關(guān)部門和單位，處理好各通信企業(yè)的關(guān)系，為我市各通信企業(yè)創(chuàng)造一個公平競爭的外部環(huán)境，促進通信企業(yè)共贏。
3、繼續(xù)做好我市信息化指標(biāo)測算和電子行業(yè)統(tǒng)計工作。
4、做好11月份舉行的全國信息技術(shù)水平考試的組織和協(xié)調(diào)工作。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。
市場的規(guī)劃篇十
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為確保專項整治行動順利開展并取得預(yù)期成效，成立了由縣政府常務(wù)副縣長為組長，縣政府分管副縣長為第一副組長，縣市監(jiān)、公安、應(yīng)急、商務(wù)、生態(tài)環(huán)境、交通、消防、稅務(wù)、住建等部門及中石化xx分公司、中石油xx分公司負責(zé)人為成員的專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在商務(wù)局，負責(zé)專項整治的組織協(xié)調(diào)等工作?？h環(huán)委辦xxxx年xx月xx日印發(fā)了《xx縣成品油市場專項整治工作方案》，將整治重點和任務(wù)分工細化分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)責(zé)任部門。x月xx日，縣委常委、縣政府副縣長陳虎主持召開全縣成品油市場專項整治工作推進會，要求各部門要嚴格按照《xx縣成品油專項整治工作方案》的任務(wù)分工，狠抓工作落實，密切配合協(xié)作，嚴禁推諉扯皮，形成攻堅合力，對違法違規(guī)經(jīng)營行為“零容忍”。
（二）依法整治，扎實推進。目前，我縣共有成品油零售經(jīng)營企業(yè)xxx家，其中：加油站xx家，民營加油點xx家。在營加油站xx家（中石化xx家、中石油x家、民營xx家），加油點xx家。由于多年歷史遺留問題，違規(guī)建設(shè)、無證經(jīng)營、以點代站、超范圍經(jīng)營、消防安全意識淡薄等現(xiàn)象依然存在，整治難度大，任務(wù)艱巨。自專項整治工作開展以來，出動執(zhí)法車輛xxx臺次，檢查人員xxx人次，抽檢油品xxx組，查處安全隱患xxx處，當(dāng)場整改xxx處，下發(fā)責(zé)令整改通知書xx份，查處涉嫌超范圍經(jīng)營x家，查封無證加油站（點）xx家，刑事拘留x人。
（三）聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)推動。按照縣成品油市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)同志的安排，為把我縣成品油市場專項整治工作向縱深推進，x月x日，縣成品油市場專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過政府辦公平臺下發(fā)《xx縣成品油市場專項整治集中行動工作方案》，組建專項整治集中行動聯(lián)合執(zhí)法小組，自x月x日起，由縣商務(wù)、公安、應(yīng)急、市監(jiān)牽頭，縣消防、生態(tài)環(huán)境、交通、稅務(wù)共同參與的四個聯(lián)合執(zhí)法小組，分片區(qū)開展了全縣成品油市場專項整治集中行動。遵照陳虎副縣長“有擔(dān)當(dāng)、不懈怠，持續(xù)保持打擊非法經(jīng)營成品油的高壓態(tài)勢，確保全面打好專項整治集中行動攻堅戰(zhàn)”的要求，職盡其責(zé)，積極作為，直面問題，主動擔(dān)當(dāng)，極大威懾了違法違規(guī)經(jīng)營行為，進一步凈化規(guī)范了我縣成品油市場秩序，保證了消費者和生產(chǎn)企業(yè)的安全。
一是大部分民營加油站（點）安全生產(chǎn)及消防安全責(zé)任制還沒有完全落實到位，日常巡查檢查記錄不完整，沒有應(yīng)急演練記錄，油品購、銷、存臺帳票據(jù)不健全，油氣回收日常檢查記錄缺失等問題。
二是黑加油站點、非法流動加油車及加油點超范圍經(jīng)營現(xiàn)象屢打不盡、屢整不止，雖經(jīng)高壓打擊，但受利益驅(qū)動，仍有部分人冒著風(fēng)險違法違規(guī)經(jīng)營，有的耍賴，有的打游擊，回避檢查，逃避打擊，集中整治結(jié)束后又死灰復(fù)燃繼續(xù)非法經(jīng)營，給成品油市場監(jiān)管帶來很大困難。
三是成品油市場專項整治工作，涉及面廣、情況復(fù)雜，部門之間協(xié)調(diào)聯(lián)動還需加強，沒有形成執(zhí)法監(jiān)管合力。商務(wù)部門沒有執(zhí)法隊伍，執(zhí)法力量及力度都很薄弱，而商務(wù)部《成品油市場管理辦法》已于xxxx年x月x日廢止，目前也無執(zhí)法處罰依據(jù)，在日常監(jiān)管中檢查發(fā)現(xiàn)非法經(jīng)營成品油行為，只能轉(zhuǎn)交其他部門處理。
（一）持續(xù)開展成品油市場專項整治行動。一是對前期集中整治行動排查出的黑加油站點、非法流動加油車和加油點超范圍經(jīng)營行為進行分類梳理匯總，按照《xx縣成品油專項整治工作方案》的任務(wù)分工移交相關(guān)部門依照有關(guān)法律法規(guī)進行處置。二是繼續(xù)加大檢查和查處力度，加強成品油經(jīng)營企業(yè)市場準(zhǔn)入和資格年審，對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)違法行為的加油站依法嚴肅處理，維護成品油市場秩序。
（二）進一步加大部門聯(lián)合執(zhí)法力度。對非法存儲、超范圍經(jīng)營、摻雜使假、銷售劣質(zhì)油、違規(guī)建站等行為，氣焰囂張、態(tài)度惡劣、拒不自行拆除的，將加大聯(lián)合執(zhí)法力度，集中打擊，徹底清除，絕不手軟。
（三）建立成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機制。定期召開聯(lián)席會議，實現(xiàn)信息共享和形成執(zhí)法監(jiān)管的合力，加強部門之間的協(xié)調(diào)聯(lián)勤聯(lián)動，保持成品油市場整治的高壓態(tài)勢。
（四）打疏結(jié)合，加快完善網(wǎng)點布局規(guī)劃。結(jié)合我縣經(jīng)濟發(fā)展，對全縣加油站點重新梳理規(guī)劃布局，嚴把市場準(zhǔn)入關(guān)，在遵守相關(guān)政策規(guī)章的基礎(chǔ)上，充分考慮市場消費需求和企業(yè)發(fā)展需要，科學(xué)規(guī)劃建設(shè)加油站。x月xx日，我局已函商縣自然資源和規(guī)劃局，提請安排人員協(xié)同我局及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)對我縣“十三五”期間加油站布點規(guī)劃進行排查，對部分不適宜建站的規(guī)劃站進行調(diào)整，并將調(diào)整結(jié)果提請縣規(guī)委會研究后上報市商務(wù)局審核。按照“規(guī)范一批、取締一批、提升一批”的原則，請自然資源部門盡快盡早將符合布點規(guī)劃的新建加油站納入今年的供地計劃，加快推進符合布點規(guī)劃的加油站建設(shè)進度，同時擬啟動“十四五”期間布點規(guī)劃，對新修建的國省道增加的布點規(guī)劃，建議一律由縣國資集團同中石化合作經(jīng)營。
一是落實成品油市場屬地管理主體職責(zé)。目前各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有市監(jiān)所、派出所、環(huán)境保護、綜合執(zhí)法隊等執(zhí)法人員，按屬地管理原則負責(zé)本轄區(qū)成品油市場的日常監(jiān)管，責(zé)任落實到人，加強日常巡查，可以隨時發(fā)現(xiàn)并查處違法違規(guī)經(jīng)營成品油行為，將違法行為遏制在萌芽中。
二是進一步明確相關(guān)監(jiān)管部門職責(zé)。xxxx年x月x日商務(wù)部《成品油市場管理辦法》廢止，商務(wù)部門執(zhí)法處罰已無依據(jù)，絕大部分地區(qū)都是由公安部門牽頭打擊取締黑加油站點、超范圍經(jīng)營等非法經(jīng)營成品油行為，商務(wù)部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、全力配合。
按照《無證無照經(jīng)營查處辦法》第五條“法律、法規(guī)、國務(wù)院決定沒有規(guī)定或者規(guī)定不明確的，由省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的部門予以查處”和第四條“縣級以上地方人民政府負責(zé)組織、協(xié)調(diào)本行政區(qū)域的無證無照經(jīng)營查處工作，建立有關(guān)部門分工負責(zé)、協(xié)調(diào)配合的無證無照經(jīng)營查處工作機制”規(guī)定，建立我縣成品油市場監(jiān)管的常態(tài)化長效工作機制。
三是在條件成熟時機，參照碭山等地做法，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，建立智慧監(jiān)測云平臺和有獎舉報，一方面可以遏制加油站偷、漏、逃稅行為，另一方面可實現(xiàn)油品溯源追溯和對加油點超范圍經(jīng)營等實施監(jiān)控預(yù)警。
市場的規(guī)劃篇十一
4、負責(zé)新產(chǎn)品營銷方案市場驗證;
5、關(guān)注競品動向,研究其營銷策略手法,并結(jié)合自身實際情況進行優(yōu)化調(diào)整;
6、引導(dǎo)和支撐銷售團隊達成銷售目標(biāo),承擔(dān)一定的產(chǎn)品業(yè)績。
7、挖掘市場需求,確定新業(yè)務(wù)方向,驗證產(chǎn)品商業(yè)模式和制定營銷策略,并對接營銷中心,做好培訓(xùn)。
市場的規(guī)劃篇十二
s在這個市場如何運作成功的呢？主要在別人過批發(fā)生活的時候，s則提前走專賣連鎖道路，并且操作得很細，用終端鎖敵于威脅之外，也就是說終端為王，然后再清理不良分子，再正規(guī)劃發(fā)展，即先是追求專賣的數(shù)量，然后求專賣的質(zhì)量，再就是正規(guī)化發(fā)展。
其它企業(yè)也會做，為什么會操作不成功呢？首先企業(yè)人才的因素很重要，讓“業(yè)緣”匯集人才，如從成功企業(yè)出來的人才是首選，這些企業(yè)出來的人，有成功企業(yè)的從職經(jīng)驗，在培訓(xùn)與實務(wù)操作上讓分公司少花力氣，少走彎路，在認同本企業(yè)文化的前提下，可以一下子能把能力與才氣輻射到本企業(yè)中來，在管理方面能獨擋一面，能迅速地進入工作狀態(tài)。中小型企業(yè)請這些人到這些企業(yè)里來，是要付出較的成本的，一般的企業(yè)用不起這樣的人才，因此，在操作市場的時候功力不夠。
s也是在這個時候做行專賣搶了先，進而在后來的幾年里，不斷創(chuàng)新，以管理領(lǐng)先，另外，與h省的代理商的實力也有關(guān)，整合在一起，s的發(fā)展才如日中天。
s產(chǎn)品也就那樣，他為什么能做到讓別人認可呢？我曾經(jīng)跑遍了h省的幾乎所有縣市，那個時候s的專賣店并沒有質(zhì)量，單間的居多，但是人家就是認可s，雖然其產(chǎn)品并不王，主要是那個時候，是終端為王，誰的網(wǎng)點多，誰的實力就強，當(dāng)然這幾年就不同了，誰的店多（誰的店多，指的是一個城市的店的數(shù)量），店的面積大，誰的實力就大，再后來，誰有品牌，誰的實力就大，直到如今，誰的資本大，誰就會吃掉誰。
有了h省的成功之后，s如何再把這種模式推廣到其它區(qū)域呢？又怎樣把其它地方發(fā)展起來的呢？其它區(qū)域代理商如何配合他的運作思路？其它的代理商之所以爭先搶用h省的模式，原因是：s品牌在h省有那么大的暴利，誰不眼紅？別的代理商要用你的觀念，首先代理商必須操作你這個牌子能賺錢！
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市場的規(guī)劃篇十三
為了能夠快速的進入工作狀態(tài)，總經(jīng)理和我對全國最重要的幾個區(qū)域經(jīng)理進行了一次拜訪，一是讓我了解他們的思想、他們的市場，同時也讓他們了解我的思想及下一步的構(gòu)想，同時也讓各地主要市場對我進行一個評判，以增加總經(jīng)理自己的信心。
通過一周的全國溝通，作者孟慶亮通過了各地市場經(jīng)理對我的一個基本認可，總經(jīng)理認定自己的選擇沒有錯，后來幾年的合作總體來說是比較愉快的，產(chǎn)品也從賣不動到暢銷中國。
我認為這樣考查職業(yè)經(jīng)理人確實非常獨特，值得向企業(yè)推廣。如果一個人不被大多數(shù)人認可，他想干成一件事從一開始就決定了他會失敗。
因此一個人要成功，最重要的特質(zhì)就是要讓人快速喜歡您、認可您。
2．與廣告商溝通。
當(dāng)時太陽石的產(chǎn)品設(shè)計、促銷品設(shè)計及廣告的拍攝都外包給了北京昌榮廣告公司，當(dāng)我們就一些理念進行溝通后，雙方都能認可，后來昌榮廣告公司的客戶總監(jiān)出來成立了太陽石的廣告公司，太陽石的一切傳播問題還是繼續(xù)保持了較好的溝通。
在我們的溝通中并且達成了后來的十六字經(jīng)典傳播原則：高空點綴、低空突破、中空配合、公共關(guān)系。在后面的篇章中將會詳細講述。
3．外部競品與公司產(chǎn)品市場占有率情況調(diào)查。
知己知彼、百戰(zhàn)百勝，規(guī)范的運作應(yīng)按以下流程做，由于我在來太陽石之前，已得到過一個花了30多萬，請專業(yè)市場調(diào)研公司做過的婦兒市場報告，因此并沒有按以下這樣專業(yè)去做市場調(diào)查。只是在部分樣本城市對同類的競品做了一個詳細調(diào)查，通過調(diào)查明確了市場競爭的一個基本態(tài)勢。
在當(dāng)時的中國市場上，婦科生殖領(lǐng)域西安楊森的達克寧栓是一強獨大?？祴D特栓名列第二，但是在局部大城市與其不相上下，這個主要取決于兩個企業(yè)的不對等，但是在楊森的眼里康婦特栓還是被認定為最大的潛在對手。
另外，在當(dāng)時的中國市場上，兒童產(chǎn)品可以說是群雄割據(jù)的局面，外資控制一線城市及江浙等市場，中小品牌各有區(qū)域優(yōu)勢，唯一算得上全國品牌的只有哈藥集團的護彤牌感冒藥，系列化的兒童品牌根本沒有，市場的想象空間太大。
但是真正要把一個調(diào)查做好，還是要有一個規(guī)范的運作。如果我沒有在同類型企業(yè)幾年的功底，要不經(jīng)大量調(diào)查就能有一個全面深入的了解是不可能的。
第二是每個城市如何取樣本終端，
第三如何取樣競品。品類區(qū)產(chǎn)品前五名，如何判斷：見下面“終端競品調(diào)查的關(guān)鍵點”；
以上這些運作方法都是我在跨國公司學(xué)到的，在協(xié)助湖南南山奶粉開發(fā)湖北市場時起了很大的作用。后來我寫了一篇培訓(xùn)類文稿《陌生大市場如何找客戶》對大家啟發(fā)很大，關(guān)于這篇文稿可上網(wǎng)查詢。
4．經(jīng)銷商調(diào)查的4個關(guān)鍵點。
判斷經(jīng)銷商生意狀況好壞的關(guān)鍵：倉庫的人員多少及忙碌程度，這對任何一個企業(yè)都好用。
判斷其回款是否較好：是否有清晰的對帳、收票、放款的流程、制度、時間表等。
判斷其是調(diào)撥為主還是終端為主：找一個相關(guān)人員搞定就知道了，或者圈內(nèi)調(diào)查一下。
經(jīng)銷商處競品的調(diào)查：調(diào)出流向單，分析出其銷售終端的類型，進行不同終端的歸類分析，這個就一定要有一個人能夠拿到其電子報表，或者找其中高層直接溝通您的營銷方案，獲得支持。并且要了解其銷售人員狀況及銷售政策，有的放矢的開展商業(yè)攔截工作。
5．終端競品調(diào)查的關(guān)鍵點。
第一是看門店是否有廣告；
第二是看門店是否有專門的陳列，如堆頭等；
第三是觀察競品是否暢銷還是滯銷：陳列數(shù)量多少、生產(chǎn)日期就行了，如果有過終端調(diào)查經(jīng)歷的人，如果您去問營業(yè)員，這個產(chǎn)品好不好賣，您得到的回答基本上都是：還可以。什么叫還可以，只有專業(yè)的數(shù)據(jù)才是真實的，以后到終端去調(diào)查，您只要設(shè)計這樣一張表格，不同的終端調(diào)查20-30家，特大城市可分區(qū)調(diào)查，每區(qū)20家左右，您就知道誰是您的真正對手。
產(chǎn)品陳列數(shù)量生產(chǎn)日期陳列位終端促銷說明
如果要看市場價格是否有維護，加一個零售價。
看陳列位的目的，可以看出零售商對此產(chǎn)品的態(tài)度及利潤狀況，一般來說，好位置一般都會給高毛利及暢銷的產(chǎn)品。
雖說這些辦法沒有在總部調(diào)查的時候大量運用，但后來的天津市場的精細化管理都是按這樣的思路及辦法去做的，好娃娃取得了一年就成為天津同品類第一的業(yè)績，后面的區(qū)域市場啟動中將仔細介紹。