好的方案應(yīng)該清晰明確、可操作、具有可行性和適應(yīng)性。考慮到不同的利益相關(guān)者和各種可能的影響因素,制定靈活可調(diào)整的方案。接下來(lái),我們將分享一些成功案例及其背后的方案策略,希望能給大家?guī)?lái)一些借鑒。
產(chǎn)品策劃方案篇一
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶(hù)至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。
(二)消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是辦公管理型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶(hù)資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),能自主留住客戶(hù),并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有??梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;
(4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;
(5)可以一鍵克隆好友;
(6)后臺(tái)管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;
(7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);
(8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;
(9)聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq。
(1)好友容量10萬(wàn);
(2)聊天記錄永久漫游保存;
(3)企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣;
(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;
(5)客戶(hù)管理便捷;
(6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。
(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi),提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。
(3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq。
(1)400/800靚號(hào)定制;
(2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶(hù);
(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;
(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);
(5)消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);
5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);
2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;
4、維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。
5、公司部門(mén)明確分工,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性;
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓(xùn)、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq,達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的;電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。
(三)市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象;
2、提高產(chǎn)品知名度;
3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
(二)具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq;
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。
(一)廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;
2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
(二)公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請(qǐng)部分有意向合作的客戶(hù)參加。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;
2、送400電話(huà)一臺(tái);
3、送qq抓取軟件一個(gè);
凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)。
電話(huà)費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷(xiāo)費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
產(chǎn)品策劃方案篇二
活動(dòng)背景:
為迎接中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。
活動(dòng)主題:
了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康。
主辦單位:
吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)。
承辦單位:
吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間:
5月18日——5月24日。
活動(dòng)地點(diǎn):
吉首大學(xué)新校區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容策劃:
一、食品展。
時(shí)間:5月24日。
地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)。
內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤(pán)創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)。
1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)。
糕點(diǎn)類(lèi):蛋糕,面包,冰淇淋等。
飲料類(lèi):牛奶,果汁,果醋飲料等。
菜肴類(lèi):吉首部分餐館的招牌菜。
保健類(lèi):各種品牌的保健產(chǎn)品。
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作:
a、到各種廠(chǎng)家拉贊助包括商品和現(xiàn)金。
b、制作評(píng)價(jià)表。
2、水果拼盤(pán)創(chuàng)意比賽區(qū)。
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加??梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。
附:
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
c、評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。
d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
準(zhǔn)備工作:
a、收集報(bào)名資料。
b、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)水果與刀具。
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜。
d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則。
3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)、知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等。
二、參觀(guān)老爹公司。
時(shí)間:5月17日。
地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)。
參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者。
準(zhǔn)備工作:
a、與老爹公司協(xié)商。
b、召集志愿者。
c、聯(lián)系校車(chē)。
d、購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品。
三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)。
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐。
地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門(mén)口。
準(zhǔn)備工作:制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)。
產(chǎn)品策劃方案篇三
在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,生活水泙的不斷題高,旅游業(yè)也訊速地成長(zhǎng)起來(lái)、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想、針對(duì)這一狀態(tài),我們以惠州市××旅游為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、市場(chǎng)潛再力
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)
4、服務(wù)
5、的市場(chǎng)表現(xiàn)
該成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,規(guī)模一直未能括大,到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn):
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓盲人打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知、
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客、
4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口、
(一)營(yíng)銷(xiāo)理念
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)、
(二)營(yíng)銷(xiāo)搭配
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配
2、人
3、包裝
4、分銷(xiāo)渠道
(2)具體措施如下:
a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、
b、訣定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、
c、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)搭配,如貿(mào)易,貿(mào)易促銷(xiāo),交易展示和小冊(cè)子等、
5、與促銷(xiāo)策略
(1)計(jì)劃
a、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話(huà)其進(jìn)行旅游,同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、
b、聘用代理機(jī)構(gòu)做,使做到有專(zhuān)頁(yè)化的效果、
c、設(shè)置預(yù)算,保證費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍、
d、拷慮合作的也許,利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng),括大影響程度、
e、訣定信息策略,保證有創(chuàng)意,以便捅過(guò)傳達(dá)信息觀(guān)念,影響旅客的抉擇、
(2)人員促銷(xiāo):主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織,捅過(guò)業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額、
(4)亊件營(yíng)銷(xiāo):塑造形象,題高美昱度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、
1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、
3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、
4、預(yù)算能取得的效果、
產(chǎn)品策劃方案篇四
提高銷(xiāo)售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
新華中學(xué),所有百好超市店面。
激情時(shí)刻、共飲百事。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))。
一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))。
二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))。
三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))。
四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)。
宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
3、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
產(chǎn)品策劃方案篇五
1,目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。
2,微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的,現(xiàn)在不及時(shí)做,將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲。
3,對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處在于,有特定的人群,更好聚集。
4,別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源,我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,所以必須要盤(pán)活這些已有的資源,開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。
5,前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú),把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購(gòu)率,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,和傳播度。
6,將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù),形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
7,微信粉絲越多,將來(lái)的宣傳越有力。
1,每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號(hào)上。
2,公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,私人號(hào)進(jìn)行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。
4,緊接著,我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。
5,時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。
操作人:##
第一階段:一個(gè)星期
1,打造微信名稱(chēng),簽名
2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去
3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長(zhǎng)內(nèi)容,有趣,貼近客戶(hù),有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話(huà)。
4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容
5,做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,每天不少于三次
第二階段:半個(gè)月
1,每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信
2,進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式)
3,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,(比如qq群,加群至少1個(gè),而加人導(dǎo)入到qq上,再通過(guò)qq導(dǎo)入微信)
4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,微博同時(shí)更新。
業(yè)績(jī)考核及提成:
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),
提成:
銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)?nèi)提x%
銷(xiāo)售額###以上 提x%
銷(xiāo)售額###以上提x%
(暫定)
以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成。
產(chǎn)品策劃方案篇六
主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:
1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
待定
購(gòu)買(mǎi)就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))
1、凡購(gòu)物滿(mǎn)99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
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(一)活動(dòng)造勢(shì):
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)
(二)dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營(yíng)造。
2、dm單的制作、發(fā)放,必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。
人員及物資配合:
廠(chǎng)家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè),提供拱門(mén)及橫幅。
產(chǎn)品策劃方案篇七
作為一間剛剛成立的旅游公司,要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案,我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是:因經(jīng)濟(jì)條件有限,大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。
因此,我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有:
(1)利潤(rùn)目標(biāo)。
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。
(2)市場(chǎng)占有率。
1、旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主。
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?!吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74。7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游,參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失?,F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。
(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國(guó)家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀(guān)念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為,是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例,近幾年來(lái),由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來(lái),旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì):
(1)大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大。
(2)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。
(3)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。
(4)大學(xué)生可支配收入日益增多。
(5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。
1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的,主要表現(xiàn)在景區(qū)門(mén)票上漲;交通支出普遍增加;購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等,這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降,不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線(xiàn)且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè),這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō),有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。
一方面,人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者,又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多,直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出,加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí),出境旅游者增多,會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括:
1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:
旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤(rùn)率)。
2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略。
(1)取脂(撇油)定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,因此只能開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來(lái)滿(mǎn)足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂(撇油)定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。
(2)滲透定價(jià)策略。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),以便增加銷(xiāo)量,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng),并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。
我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法:
以薄利多銷(xiāo)為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),才能激發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、關(guān)系定價(jià)策略。
(1)長(zhǎng)期合同。
目前,我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長(zhǎng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。
(2)多購(gòu)優(yōu)惠。
利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生,并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顧客能從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)能觀(guān)察到其他的產(chǎn)品,增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
4、心理定價(jià)策略。
(1)聲望定價(jià)。
大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠(chéng)信為本,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本,給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,并提供個(gè)性化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,而對(duì)此不重視,甚至偷工減料,這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此,對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本,并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,還有較大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。
(2)中間價(jià)格定價(jià)法(明碼實(shí)價(jià))。
明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信,增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑,促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分,旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
產(chǎn)品策劃方案篇八
公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀(guān)念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶(hù),確定一、二級(jí)客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶(hù)能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用。
1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
透過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品策劃方案篇九
所有推廣基本上是針對(duì)大眾的'消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣(mài)了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō),提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等,也可以用考核機(jī)制,銷(xiāo)售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確,同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
有車(chē)一族,主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。
1、促銷(xiāo),這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)
1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷(xiāo)人員,幫助完成零售店銷(xiāo)售,銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店,促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市
流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員,可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間
2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來(lái)定)
3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定,如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話(huà),做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)??梢詫?zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷(xiāo)禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)??梢援?dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品策劃方案篇十
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。
20xx年12月25號(hào)20xx年1月25號(hào)。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性,共計(jì):120款。
全國(guó)貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
2、地點(diǎn):義烏市城北路j78號(hào)2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁。
4、促銷(xiāo)政策:特價(jià)。
5、廣宣方式:主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話(huà)、展廳介紹。
6、效果預(yù)估:通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動(dòng)形式。
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo),返利形式。
(三)補(bǔ)充說(shuō)明。
1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣。
4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。
產(chǎn)品策劃方案篇十一
“健康?維權(quán)――真情互動(dòng)”
“誠(chéng)信健康,與您分享”
1、以“健康?誠(chéng)信”為由頭,打開(kāi)市場(chǎng),刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。
1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來(lái)人不低于3000人。
2、人群:中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中,
(1)老患者:(已購(gòu)藥,100%回訪(fǎng))為50-80人,攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè),重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪(fǎng),并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候,并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀(guān)人群:搞好氣氛,多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;
2.方便停放自行車(chē),不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;
3.至少能容納3000人。
產(chǎn)品策劃方案篇十二
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起xx項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店,均已開(kāi)業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱(chēng):農(nóng)味十足
臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過(guò)xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每(轉(zhuǎn)自:www.千 葉帆 文摘:)家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)xx的模式是最合適不過(guò)了!
2、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶(hù)后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù),通過(guò)對(duì)基地的參觀(guān)和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買(mǎi)年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
香菇小丁-丁某某:某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐某某:畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
二、項(xiàng)目定位
專(zhuān)注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!項(xiàng)目運(yùn)營(yíng):
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,下面以土雞蛋為例:
1、年卡:688元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋
2、季卡:198元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋
3、月卡:78元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀(guān)基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶(hù)的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品策劃方案篇十三
(一)。
一、前言(上市的目的)。
二、市場(chǎng)背景分析。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;
2、消費(fèi)者分析;
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類(lèi)似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;
4、得出結(jié)論:本產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)計(jì)。
a、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃。
七、消費(fèi)者促銷(xiāo)。
怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)。
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷(xiāo)強(qiáng)度設(shè)計(jì)。
九、其他。
新品銷(xiāo)量預(yù)估、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等。
(二)。
一、推廣目的。
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪(fǎng)談。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷(xiāo)。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。
五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
1、上市時(shí)間:______________________。
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷(xiāo)售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶(hù)檔案。
3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排。
產(chǎn)品策劃方案篇十四
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視,是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,像長(zhǎng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo),掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì),都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草,是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始,朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播,進(jìn)行傳播,品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì),如百姿床墊,目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過(guò)節(jié)不送禮,突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合,在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念,生活可以更美的-美的,通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準(zhǔn),比如,比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星,應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),貼近專(zhuān)業(yè)和人性化,每個(gè)群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名,都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì),一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計(jì)和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾,金猴,需要定位精準(zhǔn)、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名:廣告語(yǔ),公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們?cè)谶x擇定位:地名,比如廣交會(huì),易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國(guó)家政策影響。
產(chǎn)品策劃方案篇一
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理,公司目前旗下有員工近百人,業(yè)務(wù)覆蓋全xx省,各地州市設(shè)立辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一,用戶(hù)至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù),信守合同”的宗旨,憑借著良好的信譽(yù),優(yōu)質(zhì)的服務(wù),得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。
就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言,公司經(jīng)營(yíng)的是騰訊這系列產(chǎn)品,專(zhuān)業(yè)可靠,比較有象征性。前景是很可觀(guān)的。
(二)消費(fèi)者分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq,這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的,消費(fèi)群體是各種類(lèi)型的企業(yè)。
從使用產(chǎn)品類(lèi)型劃分,消費(fèi)者可以分為兩類(lèi),一類(lèi)是辦公管理型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶(hù)資源不被流失,員工辦公與生活有條不紊等。另一類(lèi)是自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè),這類(lèi)企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái),能自主留住客戶(hù),并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。
從企業(yè)規(guī)模,可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè),大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理,使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷,同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。
(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理,在xx地區(qū)這類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以說(shuō)沒(méi)有??梢暈樗枰c騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼,創(chuàng)造業(yè)績(jī)。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同,在xx這邊還不太看重這塊,相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。
(一)產(chǎn)品特點(diǎn)分析。
1、企業(yè)qq。
(1)騰訊企業(yè)認(rèn)證,安全可靠;
(4)好友容量1500,可以綁定企業(yè)郵箱,每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多;
(5)可以一鍵克隆好友;
(6)后臺(tái)管理便捷,權(quán)全由高層設(shè)置;
(7)可以進(jìn)行考勤,每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì);
(8)可以一鍵廣播通知,快速便捷;
(9)聊天記錄永久漫游保存。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq。
(1)好友容量10萬(wàn);
(2)聊天記錄永久漫游保存;
(3)企業(yè)活動(dòng)、促銷(xiāo)推廣;
(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證;
(5)客戶(hù)管理便捷;
(6)轉(zhuǎn)接功能,多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。
1、企業(yè)qq。
(1)安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置,企業(yè)人員流動(dòng)客戶(hù)資源不動(dòng)。
(2)高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂(lè)功能,這樣就可以讓員工工作和生活分開(kāi),提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,新員工入職,可以通過(guò)聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度,為企業(yè)節(jié)約了成本,提高了企業(yè)效率。
(3)可管理。對(duì)于內(nèi)部而言,企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布,構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),層級(jí)分明,可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存,可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶(hù)交流存在的問(wèn)題,從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。
2、營(yíng)銷(xiāo)qq。
(1)400/800靚號(hào)定制;
(2)最多可容納10萬(wàn)好友(視具體套餐而定),積淀海量客戶(hù);
(3)同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作;
(4)群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo);
(5)消息記錄在線(xiàn)保存實(shí)時(shí)查看。
優(yōu)勢(shì)(s)劣勢(shì)(w)。
1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高;
2、公司代理這產(chǎn)品有四年多了,而且是xx的總代理,有一定知名度;
3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大,值得推廣。
4、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo);
5、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。
機(jī)會(huì)(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略。
1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理;
2、個(gè)人qq辦公的許多弊端,讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。
3、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能,每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式,與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流;
4、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo);
5、成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。
威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略。
1、騰訊產(chǎn)品xx市場(chǎng)另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn);
2、部分企業(yè)反感電話(huà)轟炸。
3、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推廣;
4、維護(hù)好老客戶(hù)關(guān)系。
5、公司部門(mén)明確分工,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性;
6、培養(yǎng)員工素質(zhì)。
(一)市場(chǎng)細(xì)分。
辦公管理型企業(yè)和自主營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
所有企業(yè),尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類(lèi)。教育培訓(xùn)、裝飾類(lèi)企業(yè)一般需要營(yíng)銷(xiāo)qq,達(dá)到推廣營(yíng)銷(xiāo)的目的;電子科技類(lèi)企業(yè)人員流動(dòng)很大,競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,企業(yè)起點(diǎn)比較低,一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶(hù)資源。
(三)市場(chǎng)定位。
安全可靠、可發(fā)展。
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
1、提高企業(yè)形象;
2、提高產(chǎn)品知名度;
3、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
(二)具體目標(biāo)。
1、讓xx市場(chǎng)30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理;
2、讓xx市場(chǎng)60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq;
3、讓xx市場(chǎng)10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營(yíng)銷(xiāo)qq。
(一)廣告詞、廣告語(yǔ)。
1、企業(yè)qq,安全、高效、可管理;
2、營(yíng)銷(xiāo)qq為您獲得更多潛在商機(jī)。
(二)公關(guān)活動(dòng)。
利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過(guò)得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加,也請(qǐng)部分有意向合作的客戶(hù)參加。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)。
與我們合作四年簽單的客戶(hù)可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一,
1、送3000元左右的網(wǎng)站一年;
2、送400電話(huà)一臺(tái);
3、送qq抓取軟件一個(gè);
凡與我們合作簽單的客戶(hù)可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額(元)。
電話(huà)費(fèi)xxxx。
禮品費(fèi)xxx。
促銷(xiāo)費(fèi)xxxxx。
年會(huì)xxxx。
備用金xxx。
合計(jì)xxxx。
通過(guò)本次策劃方案的實(shí)施,希望能夠獲得顧客的一致好評(píng),提升企業(yè)的形象,提高騰訊產(chǎn)品知名度,達(dá)到好的銷(xiāo)售量,擴(kuò)大在xx市場(chǎng)的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過(guò)后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。
產(chǎn)品策劃方案篇二
活動(dòng)背景:
為迎接中國(guó)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日,通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養(yǎng)與健康的知識(shí)養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。同時(shí),向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。
活動(dòng)主題:
了解營(yíng)養(yǎng),關(guān)注健康。
主辦單位:
吉首大學(xué)共青團(tuán)委員會(huì)。
承辦單位:
吉首大學(xué)營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)。
活動(dòng)時(shí)間:
5月18日——5月24日。
活動(dòng)地點(diǎn):
吉首大學(xué)新校區(qū)。
活動(dòng)內(nèi)容策劃:
一、食品展。
時(shí)間:5月24日。
地點(diǎn):新校區(qū)籃球場(chǎng)。
內(nèi)容:現(xiàn)場(chǎng)分有食品展區(qū),水果拼盤(pán)創(chuàng)意大賽區(qū),營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)。
1、贊助商產(chǎn)品展區(qū)。
糕點(diǎn)類(lèi):蛋糕,面包,冰淇淋等。
飲料類(lèi):牛奶,果汁,果醋飲料等。
菜肴類(lèi):吉首部分餐館的招牌菜。
保健類(lèi):各種品牌的保健產(chǎn)品。
擺放各參展商所提供的展品,以供廣大師生品嘗,并提出自己的意見(jiàn)和評(píng)出最受歡迎食品。
準(zhǔn)備工作:
a、到各種廠(chǎng)家拉贊助包括商品和現(xiàn)金。
b、制作評(píng)價(jià)表。
2、水果拼盤(pán)創(chuàng)意比賽區(qū)。
參賽人員:凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報(bào)名參加??梢詥稳嘶蚨嗳私M隊(duì)形式參賽(最多為3人),并要求對(duì)作品進(jìn)行講解。報(bào)名日期截止于5月20日,限取10組報(bào)名者。
附:
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
c、評(píng)委有5人組成,包括學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),贊助商和協(xié)會(huì)成員。
d、根據(jù)的分評(píng)出一下獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金60元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金40元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)金20元及精美紀(jì)念品和榮譽(yù)證書(shū)。
準(zhǔn)備工作:
a、收集報(bào)名資料。
b、購(gòu)買(mǎi)證書(shū)水果與刀具。
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜。
d、在我們的網(wǎng)站上(分區(qū))公開(kāi)活動(dòng)事宜及細(xì)則。
3、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)競(jìng)答游戲區(qū)、知識(shí)問(wèn)答、默契配合投球等。
二、參觀(guān)老爹公司。
時(shí)間:5月17日。
地點(diǎn):老爹農(nóng)業(yè)科技股份有限公司(給會(huì)員發(fā)紀(jì)念品)。
參加者:營(yíng)養(yǎng)與健康協(xié)會(huì)全體會(huì)員和全校志愿者。
準(zhǔn)備工作:
a、與老爹公司協(xié)商。
b、召集志愿者。
c、聯(lián)系校車(chē)。
d、購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品。
三、健康意識(shí)宣傳活動(dòng)。
目的:宣傳健康飲食習(xí)慣,讓全校師生健康營(yíng)養(yǎng)飲食每一餐。
地點(diǎn):新校區(qū)各食堂門(mén)口。
準(zhǔn)備工作:制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報(bào)。
產(chǎn)品策劃方案篇三
在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的訊速發(fā)展,生活水泙的不斷題高,旅游業(yè)也訊速地成長(zhǎng)起來(lái)、但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想、針對(duì)這一狀態(tài),我們以惠州市××旅游為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
2、市場(chǎng)潛再力
3、競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)
4、服務(wù)
5、的市場(chǎng)表現(xiàn)
該成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)轉(zhuǎn)了十幾年之多,但美昱度卻還在一個(gè)很低的水泙上,規(guī)模一直未能括大,到底是哪些茵素影響了該的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查妍究發(fā)現(xiàn):
3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓盲人打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知、
5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客、
4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口、
(一)營(yíng)銷(xiāo)理念
1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)、
(二)營(yíng)銷(xiāo)搭配
1、旅游產(chǎn)品/服務(wù)搭配
2、人
3、包裝
4、分銷(xiāo)渠道
(2)具體措施如下:
a、妍究和選擇貿(mào)易"細(xì)分部分"、
b、訣定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、
c、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)搭配,如貿(mào)易,貿(mào)易促銷(xiāo),交易展示和小冊(cè)子等、
5、與促銷(xiāo)策略
(1)計(jì)劃
a、設(shè)置目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸話(huà)其進(jìn)行旅游,同時(shí)變成"口碑"效應(yīng)、
b、聘用代理機(jī)構(gòu)做,使做到有專(zhuān)頁(yè)化的效果、
c、設(shè)置預(yù)算,保證費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍、
d、拷慮合作的也許,利用尤勢(shì)與聯(lián)合活動(dòng),括大影響程度、
e、訣定信息策略,保證有創(chuàng)意,以便捅過(guò)傳達(dá)信息觀(guān)念,影響旅客的抉擇、
(2)人員促銷(xiāo):主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織,捅過(guò)業(yè)務(wù)人員括大這塊市場(chǎng)份額、
(4)亊件營(yíng)銷(xiāo):塑造形象,題高美昱度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)、
1、預(yù)算能從得到的預(yù)算分配、
2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、
3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)搭配所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出、
4、預(yù)算能取得的效果、
產(chǎn)品策劃方案篇四
提高銷(xiāo)售,提高商品利潤(rùn),提升品牌形象及知名度!
20xx年10月14日至20xx年10月21日。
新華中學(xué),所有百好超市店面。
激情時(shí)刻、共飲百事。
凡在新華中學(xué)百好超市店面購(gòu)百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂(lè)、果繽紛、美年達(dá)、七喜、鮮果粒)任意兩瓶,均可獲贈(zèng)刮刮卡一張。
特等獎(jiǎng):華碩筆記本(1臺(tái))。
一等獎(jiǎng):雙肩包(1個(gè))。
二等獎(jiǎng):美年達(dá)抱枕(1個(gè))。
三等獎(jiǎng):飯盒(1個(gè))。
四等獎(jiǎng):精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)。
宣傳海報(bào):x展架2個(gè),(擺放在新超市)。
宣傳廣告紙:3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動(dòng)由廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員,駐新華中學(xué)新超市里兌取刮刮卡,是為防止其它銷(xiāo)售點(diǎn)在我百好超市混取此次活動(dòng)。廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不得參與現(xiàn)金銷(xiāo)賣(mài)及日常事務(wù)的管理。
3、百好員工培訓(xùn):此次活動(dòng)除了海報(bào)宣傳外,百好超市員工必須做好廠(chǎng)家促銷(xiāo)人員不在現(xiàn)場(chǎng)其它時(shí)間的宣傳及活動(dòng)解釋。
產(chǎn)品策劃方案篇五
1,目前各個(gè)大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個(gè)人靠微信一個(gè)月賣(mài)東西10萬(wàn)流水。
2,微信確實(shí)是移動(dòng)銷(xiāo)售不可或缺的,現(xiàn)在不及時(shí)做,將來(lái)想長(zhǎng)期發(fā)展再做的話(huà)有點(diǎn)兒遲。
3,對(duì)于我們的產(chǎn)品做微信營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)處在于,有特定的人群,更好聚集。
4,別人花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)資源,我們用競(jìng)價(jià)推廣的資源購(gòu)買(mǎi)一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)用了,所以必須要盤(pán)活這些已有的資源,開(kāi)發(fā)二次或者多次購(gòu)買(mǎi)。
5,前方競(jìng)價(jià)推廣等于釣魚(yú),而這個(gè)屬于養(yǎng)魚(yú),把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購(gòu)率,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,和傳播度。
6,將老客戶(hù)培養(yǎng)起來(lái),有利于進(jìn)行一系列活動(dòng),比如讓客戶(hù)介紹客戶(hù),形成新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。
7,微信粉絲越多,將來(lái)的宣傳越有力。
1,每一個(gè)項(xiàng)目一個(gè)私人微信,進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號(hào)上。
2,公眾號(hào)創(chuàng)造內(nèi)容,私人號(hào)進(jìn)行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。
4,緊接著,我們會(huì)用一些外推的方式來(lái)增長(zhǎng)微信粉絲,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)。
5,時(shí)機(jī)成熟可以做活動(dòng)再次吸引。
操作人:##
第一階段:一個(gè)星期
1,打造微信名稱(chēng),簽名
2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶(hù)前導(dǎo)入進(jìn)去
3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長(zhǎng)內(nèi)容,有趣,貼近客戶(hù),有用,有轉(zhuǎn)載率,文章末尾有引導(dǎo),有電話(huà)。
4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容
5,做好朋友圈的交流和單個(gè)人交流,每天不少于三次
第二階段:半個(gè)月
1,每天將前一天的老客戶(hù)導(dǎo)入微信
2,進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營(yíng)銷(xiāo)方式)
3,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,(比如qq群,加群至少1個(gè),而加人導(dǎo)入到qq上,再通過(guò)qq導(dǎo)入微信)
4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時(shí)候可以qq空間,微博同時(shí)更新。
業(yè)績(jī)考核及提成:
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),
提成:
銷(xiāo)售額###塊錢(qián)以?xún)?nèi)提x%
銷(xiāo)售額###以上 提x%
銷(xiāo)售額###以上提x%
(暫定)
以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績(jī)考核與提成。
產(chǎn)品策劃方案篇六
主題:家用健康器械產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)方式:
1.免費(fèi)測(cè)量、家用器械產(chǎn)品體驗(yàn)
2.店內(nèi)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
3.小區(qū)做活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放
待定
購(gòu)買(mǎi)就有“送”(特價(jià)商品除外)禮品以實(shí)物為準(zhǔn))
1、凡購(gòu)物滿(mǎn)99元者(醫(yī)用耗材及特價(jià)商品除外)贈(zèng)送品牌壓縮毛巾一塊
2、凡購(gòu)買(mǎi)歐姆龍血壓計(jì),贈(zèng)送精美保溫杯一個(gè)
3、購(gòu)買(mǎi)魚(yú)躍電子血壓計(jì)。贈(zèng)送價(jià)值60元電源一個(gè)
4、購(gòu)買(mǎi)九陽(yáng)系列任意一款,贈(zèng)精美太陽(yáng)傘一把
5、購(gòu)買(mǎi)怡成7型血糖儀,驚爆價(jià)280.00,六年保修,內(nèi)送40條試紙,再送10條,驚喜多多!
(一)活動(dòng)造勢(shì):
活動(dòng)前夕社區(qū)外圍活動(dòng)開(kāi)展。
依次到擺臺(tái)量血壓、測(cè)血糖、辦理會(huì)員,發(fā)放促銷(xiāo)單頁(yè)
(二)dm單
1、店內(nèi)爆炸貼書(shū)寫(xiě)(活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)突出)、櫥窗張貼特價(jià)產(chǎn)品pop,氛圍營(yíng)造。
2、dm單的制作、發(fā)放,必須發(fā)放到每個(gè)客戶(hù)家門(mén)口。
人員及物資配合:
廠(chǎng)家支持:江蘇魚(yú)躍、歐姆龍、康達(dá)五洲、九陽(yáng)、東方神、拜耳等,包括活動(dòng)帳篷、贈(zèng)品支持。
藥店:主要負(fù)責(zé)影印單頁(yè),提供拱門(mén)及橫幅。
產(chǎn)品策劃方案篇七
作為一間剛剛成立的旅游公司,要想在市場(chǎng)上立足是件不容易的事情,尤其是本公司主要的經(jīng)營(yíng)策略是以大學(xué)生市場(chǎng)為主。經(jīng)過(guò)小組對(duì)大學(xué)城旅游市場(chǎng)的方案,我們不難看出大學(xué)生的消費(fèi)水平是:因經(jīng)濟(jì)條件有限,大學(xué)生對(duì)價(jià)格比較敏感,大學(xué)生出游人數(shù)隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。
因此,我們可以看出影響企業(yè)定價(jià)的因素有:
(1)利潤(rùn)目標(biāo)。
因?yàn)榇髮W(xué)生目前大多仍為消費(fèi)者,可用于個(gè)人自由支配的資金不多,屬于非強(qiáng)勢(shì)消費(fèi)群體,因而對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約,所以以獲取適度利潤(rùn)為目標(biāo)。
(2)市場(chǎng)占有率。
1、旅游目的以觀(guān)光和休閑度假為主。
由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟(jì)條件限制,他們的出游多以短期到鄰近地區(qū)為主?!吨袊?guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查顯示,大學(xué)生選擇出游天數(shù)多以2~4天為主,比例總和占74。7%。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。
2、出游方式多以自組群體為主。
大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排。因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。武漢大學(xué)旅行社曾對(duì)4所高校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)果顯示大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游,參團(tuán)出游的大學(xué)生卻是寥寥無(wú)幾。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2—7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)。
(一)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在忽視售后服務(wù)問(wèn)題,導(dǎo)致游客流失?,F(xiàn)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中,旅游產(chǎn)品是一個(gè)包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿(mǎn)足,而且要給予旅游者心理上、精神上的滿(mǎn)足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù),否則必將被市場(chǎng)所淘汰。現(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒(méi)有一個(gè)較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系,許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒(méi)有必要。
(二)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的法制意識(shí)淡薄問(wèn)題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息,以賄賂手段拉攏顧客,詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù),有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重?cái)_亂了旅游市場(chǎng)秩序,損壞了旅游企業(yè)形象,破壞了國(guó)家的法制,是旅游市場(chǎng)供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外,大都采用的是承包經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作方式,特別是旅行社經(jīng)營(yíng)。許多經(jīng)營(yíng)者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀(guān)念,用法律規(guī)范旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的行為,是我國(guó)旅游企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題之一。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國(guó)家的法律法規(guī)于不顧,最終只會(huì)使雙方受損,并且會(huì)破壞旅游企業(yè)的對(duì)外形象,嚴(yán)重阻礙我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在盲目削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。許多旅行社把降價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。拋開(kāi)套匯問(wèn)題,這一報(bào)價(jià)遠(yuǎn)低于成本。從表面上看,通過(guò)套匯賺取差額后,旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法,如果以這樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),只會(huì)影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象,損害旅游企業(yè)自身利益。另外,外團(tuán)降價(jià)還會(huì)影響國(guó)內(nèi)旅游收入。例,近幾年來(lái),由于東南亞團(tuán)隊(duì)價(jià)格偏低,致使該區(qū)潛在游客減少,旅游業(yè)收入相應(yīng)減少,旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
近年來(lái),旅游消費(fèi)逐漸成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,大學(xué)生作為中國(guó)旅游市場(chǎng)的特殊消費(fèi)群體,因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī),日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。
大學(xué)生旅游存在一下幾方面的優(yōu)勢(shì):
(1)大學(xué)生旅游市場(chǎng)規(guī)模巨大。
(2)大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)強(qiáng)烈。
(3)大學(xué)生閑暇時(shí)間較多。
(4)大學(xué)生可支配收入日益增多。
(5)旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。
1物價(jià)上漲對(duì)旅游的影響是多方面的,主要表現(xiàn)在景區(qū)門(mén)票上漲;交通支出普遍增加;購(gòu)物消費(fèi)提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲,直接或間接地影響旅游業(yè)的發(fā)展。
2包括房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷、股市低迷等,這對(duì)我國(guó)旅游發(fā)展也有著一定程度的消極作用———資產(chǎn)減值,導(dǎo)致消費(fèi)意愿降低。房地產(chǎn)市場(chǎng)與股票市場(chǎng)投資的熱度下降,不少閑置資金瞄準(zhǔn)中長(zhǎng)線(xiàn)且現(xiàn)金流穩(wěn)定的旅游行業(yè),這對(duì)旅游投資來(lái)說(shuō),有一定的促進(jìn)作用。
3人民幣升值對(duì)旅游影響主要表現(xiàn)在出境游和入境游上,對(duì)國(guó)內(nèi)游影響不大。
一方面,人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火,既能增加無(wú)計(jì)劃出境游的旅游者,又能轉(zhuǎn)移一部分原國(guó)內(nèi)旅游的客群。出境旅游者增多,直接導(dǎo)致旅游消費(fèi)增多,使得國(guó)內(nèi)大量閑散資金輸出,加劇旅游國(guó)際收支不平衡現(xiàn)象。同時(shí),出境旅游者增多,會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)業(yè)有一定影響。
但只有合理的定價(jià),才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游,形成規(guī)模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括:
1、用產(chǎn)品加成定價(jià)法制定產(chǎn)品的基本價(jià)格:
旅行社單位產(chǎn)品基本價(jià)格=單位產(chǎn)品直接成本×(1+平均利潤(rùn)率)。
2、對(duì)不同的產(chǎn)品采取靈活的價(jià)格策略。
(1)取脂(撇油)定價(jià)策略。主張對(duì)產(chǎn)品采取高價(jià)投放市場(chǎng)的政策,這樣可以使旅行社在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn),適用于經(jīng)營(yíng)具有壟斷性和需求缺乏彈性的產(chǎn)品。
由于大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的,因此只能開(kāi)發(fā)一些消費(fèi)較貴的一些旅游項(xiàng)目來(lái)滿(mǎn)足小部分學(xué)生。所以我們只能利用取脂(撇油)定價(jià)策略的高價(jià)產(chǎn)生的厚利,來(lái)使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初,即能迅速收回投資,減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。
(2)滲透定價(jià)策略。與取脂(撇油)定價(jià)策略相反,主張采取低價(jià)投放市場(chǎng),以便增加銷(xiāo)量,廣泛地占領(lǐng)市場(chǎng),并借此排斥競(jìng)爭(zhēng)者的加入,從而達(dá)到長(zhǎng)期占有市場(chǎng)的目的。
我們公司在大學(xué)生能夠消費(fèi)的前提下,我們針對(duì)此現(xiàn)象主要實(shí)行以下策略方法:
以薄利多銷(xiāo)為主。大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中,規(guī)模較大且對(duì)價(jià)格較為敏感。旅游企業(yè)要取得較大的經(jīng)濟(jì)效益,必須利用它的市場(chǎng)特點(diǎn),降低成本,實(shí)行薄利,取得價(jià)格優(yōu)勢(shì),才能激發(fā)市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)規(guī)模開(kāi)發(fā),取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
3、關(guān)系定價(jià)策略。
(1)長(zhǎng)期合同。
目前,我國(guó)高校內(nèi)社團(tuán)組織十分活躍,許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì)。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì)或其他社團(tuán)合作,深入大學(xué)生內(nèi)部,開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。旅游企業(yè)可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候和這些社團(tuán)組織合作。在這長(zhǎng)期關(guān)系中可以及時(shí)宣揚(yáng)自己的形象和組織文化,這樣不僅有利于提高企業(yè)在大學(xué)生心目當(dāng)中的聲望,而日對(duì)大學(xué)周邊居民的出游意愿也起到一個(gè)激發(fā)的作用。
(2)多購(gòu)優(yōu)惠。
利用團(tuán)購(gòu)的方式來(lái)優(yōu)惠學(xué)生,并激起學(xué)生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本,并且吸引顧客能從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)能觀(guān)察到其他的產(chǎn)品,增加其他的消費(fèi)行為。這種方法還可以促進(jìn)和維持顧客關(guān)系。
4、心理定價(jià)策略。
(1)聲望定價(jià)。
大學(xué)生出游顧慮較多,同時(shí)對(duì)事物的懷疑心較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學(xué)生消費(fèi)群體,必須以誠(chéng)信為本,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)經(jīng)歷,樹(shù)立誠(chéng)實(shí)可信的企業(yè)形象。旅游市場(chǎng)占有率提高的關(guān)鍵就是要提高“回頭率”,這就要求旅游企業(yè)要做到誠(chéng)信為本,給大學(xué)生提供的旅游產(chǎn)品保質(zhì)保量,并提供個(gè)性化的服務(wù);不能因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)能力不高,而對(duì)此不重視,甚至偷工減料,這樣就會(huì)有損企業(yè)形象甚至是其所在區(qū)域旅游業(yè)的形象。因此,對(duì)大學(xué)生游客切忌怠慢。如果能堅(jiān)持誠(chéng)信為本,并能提供相應(yīng)的產(chǎn)品使得大學(xué)生流連忘返,那么大學(xué)生在今后踏上工作崗位后,還有較大故地重游的可能性,形成良好的“口碑”,這實(shí)際上也是在培育一個(gè)新的潛在市場(chǎng)。
(2)中間價(jià)格定價(jià)法(明碼實(shí)價(jià))。
明碼實(shí)價(jià)能令消費(fèi)者感到誠(chéng)實(shí)可信,增強(qiáng)大學(xué)生的出游信心。若設(shè)置多種折扣,只會(huì)增加他們對(duì)旅游企業(yè)利潤(rùn)的懷疑,促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
5、根據(jù)不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。
旅游景區(qū)有熱、溫、冷景區(qū)之分,旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應(yīng)根據(jù)出游時(shí)間和空間的不同,制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區(qū)的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生,又可充分合理利用旅游資源,調(diào)節(jié)旅游企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益結(jié)構(gòu)。
6、根據(jù)可選擇的旅游項(xiàng)目分別標(biāo)價(jià)。
既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格,又可讓大學(xué)生根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)條件選擇旅游項(xiàng)目,使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
產(chǎn)品策劃方案篇八
公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀(guān)念全面打造某某第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法構(gòu)成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按某某的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
2、按某某的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,構(gòu)成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,到達(dá)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫忙原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選取信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率到達(dá)80%以上。透過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶(hù),確定一、二級(jí)客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。
4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)到達(dá)或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶(hù)能夠直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終構(gòu)成強(qiáng)大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用。
1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話(huà)費(fèi)用等。2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)?;竟べY,業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
透過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能夠有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,到達(dá)太某某網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品策劃方案篇九
所有推廣基本上是針對(duì)大眾的'消費(fèi)群體,對(duì)于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣(mài)了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策,讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō),提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等,也可以用考核機(jī)制,銷(xiāo)售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。
2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。
目的一定要明確,同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是,我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍,抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
有車(chē)一族,主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商,而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。
1、促銷(xiāo),這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)
1、主要針對(duì)渠道商合作,在零售店派駐促銷(xiāo)人員,幫助完成零售店銷(xiāo)售,銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店,促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。
2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4s店合作。
3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn),而經(jīng)銷(xiāo)商和4s店晚上都不會(huì)光顧,建議在城市
流量最高的地方擺展臺(tái),展示產(chǎn)品。
1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員,可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間
2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據(jù)效果來(lái)定)
3、展臺(tái),在節(jié)假日和黃金假期做,因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高,根據(jù)成本至少一次。
1、媒體宣傳,這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定,如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話(huà),做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。
2、海報(bào)和dm單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)??梢詫?zhuān)門(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。
3、促銷(xiāo)禮品,統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)??梢援?dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品,也可以當(dāng)做宣傳使用。
4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品策劃方案篇十
提升銷(xiāo)量、清理老舊庫(kù)存和滯銷(xiāo)產(chǎn)品、主銷(xiāo)明星產(chǎn)品高利潤(rùn)空間產(chǎn)品、提高團(tuán)隊(duì)的整體推廣能力、打擊競(jìng)爭(zhēng)搶占市場(chǎng)份額。
20xx年12月25號(hào)20xx年1月25號(hào)。
家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤(pán)、牙簽、一次性,共計(jì):120款。
全國(guó)貨郎先生加盟店,其它合作伙伴。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
2、地點(diǎn):義烏市城北路j78號(hào)2貨郎先生總部。
3、執(zhí)行人:貨郎總部服務(wù)部全體同仁。
4、促銷(xiāo)政策:特價(jià)。
5、廣宣方式:主要是大量的發(fā)微信、qq、打電話(huà)、展廳介紹。
6、效果預(yù)估:通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng),預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的100%,同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來(lái)好影響,是為了明年打基礎(chǔ)。
(二)活動(dòng)形式。
活動(dòng)主要形式是以年前熱賣(mài)品搞促銷(xiāo),返利形式。
(三)補(bǔ)充說(shuō)明。
1:需采購(gòu)在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來(lái)確定,時(shí)間比較緊需盡快作業(yè)。
3:確定活動(dòng)服務(wù)部預(yù)估銷(xiāo)量開(kāi)始推廣。
4:物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉(cāng)發(fā)貨。
產(chǎn)品策劃方案篇十一
“健康?維權(quán)――真情互動(dòng)”
“誠(chéng)信健康,與您分享”
1、以“健康?誠(chéng)信”為由頭,打開(kāi)市場(chǎng),刺激產(chǎn)品銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng),鞏固并擴(kuò)大顧客資源。
3、提升"健康益壽"工程的社會(huì)影響力和吸引力。
大抽獎(jiǎng) 健康大禮包 大贈(zèng)送 與消協(xié)互動(dòng)歡樂(lè)總動(dòng)員。
1、規(guī)模:大型活動(dòng),總計(jì)來(lái)人不低于3000人。
2、人群:中心城市及周?chē)鷥蓚€(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)?nèi)的地縣級(jí)市場(chǎng)的人群組合。其中,
(1)老患者:(已購(gòu)藥,100%回訪(fǎng))為50-80人,攜帶雜志上門(mén)問(wèn)候,帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊(cè),重點(diǎn)患者可由片區(qū)經(jīng)理或請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家專(zhuān)程上門(mén)問(wèn)候。
(3)新宣傳重點(diǎn)顧客:100-150人(中老年心臟病患者,尤其是鰥寡孤獨(dú)和軍烈屬)至少一次拜訪(fǎng),并攜帶健康禮品和相關(guān)產(chǎn)品資料,登門(mén)以工程名義致以平安問(wèn)候,并送請(qǐng)柬。新宣傳顧客多多易善(口碑及發(fā)傳單等)。
(4)圍觀(guān)人群:搞好氣氛,多多益善。
xx年3月10日――3月15日
1.交通便利,一定知名度,以大型廣嘗公益性公園為主;
2.方便停放自行車(chē),不影響交通或不引起城管干涉問(wèn)題;
3.至少能容納3000人。
產(chǎn)品策劃方案篇十二
xx模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式,最初在北京發(fā)起,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召,后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來(lái),在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市,都有人發(fā)起xx項(xiàng)目,并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前,西安地區(qū)已有2個(gè)xx咖啡店,均已開(kāi)業(yè)。“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起,通過(guò)幾天的朋友圈宣傳,已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來(lái)的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面(自提點(diǎn))的選址和裝修!
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱(chēng):農(nóng)味十足
臺(tái),最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的:通過(guò)xx模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè),同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友,資源共享合作共贏!
4、愿景:將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里,實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品!
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇,是每(轉(zhuǎn)自:www.千 葉帆 文摘:)家每戶(hù)每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭,重復(fù)消費(fèi)率和客戶(hù)忠實(shí)度極高。而且,目前由于食品安全問(wèn)題的影響,人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過(guò)xx的模式是最合適不過(guò)了!
2、客群優(yōu)勢(shì):
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶(hù)后有項(xiàng)目,150名股東就是150名忠實(shí)客戶(hù),通過(guò)對(duì)基地的參觀(guān)和考察,真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭,對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可,并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人!同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來(lái)10個(gè)有效會(huì)員(購(gòu)買(mǎi)年卡)計(jì)算,一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者,這個(gè)力量不可小視!
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì):
香菇小丁-丁某某:某某電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師,處于對(duì)農(nóng)村的熱愛(ài)和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求,離職后回到深山,發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè),有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過(guò)一條微博銷(xiāo)售20萬(wàn)元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐某某:畢業(yè)于某某農(nóng)林科技大學(xué),后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù),兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠,京東店鋪也于20xx年底開(kāi)業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì):
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地,所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了,所以項(xiàng)目的資金投入降低了,這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了,所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)!
二、項(xiàng)目定位
專(zhuān)注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,聚合眾人之力,分享健康生活!項(xiàng)目運(yùn)營(yíng):
一、產(chǎn)品規(guī)劃
設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷(xiāo)售,下面以土雞蛋為例:
1、年卡:688元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年12次,共計(jì):432個(gè)土雞蛋
2、季卡:198元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年3次,共計(jì):108個(gè)土雞蛋
3、月卡:78元
月配送36個(gè)土雞蛋,每月集中配送一次,一年1次,共計(jì):36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷(xiāo)售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡:打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品,將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇!
二、會(huì)員管理
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀(guān)基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群,資源共享合作共贏;
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶(hù)的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
產(chǎn)品策劃方案篇十三
(一)。
一、前言(上市的目的)。
二、市場(chǎng)背景分析。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的總體趨勢(shì)分析;
2、消費(fèi)者分析;
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類(lèi)似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析;
4、得出結(jié)論:本產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)計(jì)。
a、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析;
b、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品swot分析。
四、新品描述及核心利益分析。
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述;
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì);
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì);
4、最后得出結(jié)論:我們有充足的理由(優(yōu)勢(shì))會(huì)贏;
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃。
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃。
七、消費(fèi)者促銷(xiāo)。
怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)。
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間。
頻率。
各種廣宣品。
助陳物的樣品和投放區(qū)域。
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷(xiāo)強(qiáng)度設(shè)計(jì)。
九、其他。
新品銷(xiāo)量預(yù)估、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等。
(二)。
一、推廣目的。
1、讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,創(chuàng)造效益。
2、使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。
3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4、提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調(diào)查。
本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的.依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表。
調(diào)查內(nèi)容?
1、管理層深度訪(fǎng)談。
2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策。
6、消費(fèi)者調(diào)查:對(duì)電動(dòng)車(chē)的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等。
調(diào)查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點(diǎn)________________________區(qū)域。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價(jià)格策略。
(1)利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一,利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn),可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入,提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
1、廣告方面。
本公司針對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告,主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主;報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì),同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳,以達(dá)到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2、促銷(xiāo)。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)采取多種形式,達(dá)到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3、事件營(yíng)銷(xiāo)。
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)。
(2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供電動(dòng)車(chē)。
五、電動(dòng)車(chē)上市安排。
1、上市時(shí)間:______________________。
2、上市區(qū)域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區(qū)擴(kuò)展。
六、終端策略。
1、將部分優(yōu)勢(shì)終端建成4s專(zhuān)賣(mài)店,進(jìn)一步提高××品牌的影響力。
2、強(qiáng)化終端形象建設(shè),提高終端銷(xiāo)售力。
3、提高終端導(dǎo)購(gòu)人員執(zhí)行力。
七、服務(wù)策略。
1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn),妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題。
2、設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡,建立客戶(hù)檔案。
3、定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者,詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議,提高品牌美譽(yù)度,增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度。
4、重視售前和售中服務(wù)工作,提高顧客成交率。
八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1、招商部:主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定,招商活動(dòng)的執(zhí)行。
2、市場(chǎng)部:主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3、銷(xiāo)售部:主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4、物流部:主要負(fù)責(zé)零配件的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5、客服部:主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排。
對(duì)××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排。
產(chǎn)品策劃方案篇十四
品牌定位是一個(gè)新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在,比如,才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果、電視,是比較好的營(yíng)銷(xiāo)模式,聯(lián)想,送禮只送腦白金,在定位選擇會(huì)貼近他們的特性。
展會(huì)一般是比較直接展銷(xiāo)的方式、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù),為自己的產(chǎn)品起一個(gè)響亮的名字、一個(gè)新品牌在研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方式,根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點(diǎn)梳理提煉出精煉的品牌文化,像長(zhǎng)江。
公關(guān)活動(dòng)是近幾年很多品牌傳播的方式最常見(jiàn)的傳播營(yíng)銷(xiāo),掌握核心科技—格力、新產(chǎn)品推廣會(huì),都會(huì)有消費(fèi)群體的特性,塑造產(chǎn)品品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力、薰衣草,是一個(gè)品牌成功的開(kāi)始,朗朗上口。品牌精準(zhǔn)傳播,進(jìn)行傳播,品牌文化是影響消費(fèi)者記憶的重要元素。如、易于傳播,如有些產(chǎn)品只做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)媒體選擇眾多、簡(jiǎn)潔實(shí)用、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的。功課、有關(guān)聯(lián)性:行業(yè)峰會(huì)、競(jìng)品分析、展會(huì),如百姿床墊,目前、公關(guān)活動(dòng)、選擇媒體和監(jiān)督,以便確定它的品牌定位:今年過(guò)節(jié)不送禮,突出展會(huì)的展示專(zhuān)業(yè)、有意思的組合,在展會(huì)上、自身企業(yè)和產(chǎn)品實(shí)力分析,選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群、留言、交流會(huì)、文化理念,生活可以更美的-美的,通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)前景分析、論壇,一定要精準(zhǔn),比如,比如在包裝顏色。
品牌推廣傳播有多種方式、行業(yè)分析、還是展示品牌種類(lèi)實(shí)力、消費(fèi)者市場(chǎng)分析,才能達(dá)到發(fā)布會(huì)的目的預(yù)期效果、可口可樂(lè)、權(quán)威嘉賓或明星,應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點(diǎn)的進(jìn)行裝飾設(shè)計(jì),你的產(chǎn)品定位消費(fèi)者群體,命名有以下幾個(gè)特點(diǎn),貼近專(zhuān)業(yè)和人性化,每個(gè)群體都有他們的特性,摩托羅拉,根據(jù)分析總結(jié),便于參觀(guān)展覽講解和談判、植物名,都適合做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)傳播。
新產(chǎn)品上市推廣會(huì),一般人們會(huì)記住廣告語(yǔ)聯(lián)想到品牌,根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算、品牌理念文化等后續(xù)的市場(chǎng)推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計(jì)。
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點(diǎn),要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位、虎牌,在展示設(shè)計(jì)和擺放上,就產(chǎn)生很大的銷(xiāo)量,分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置,是政府,找出它的核心競(jìng)爭(zhēng)力的元素,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)—海爾,金猴,需要定位精準(zhǔn)、企業(yè),適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動(dòng)、還是個(gè)人、動(dòng)物名:廣告語(yǔ),公關(guān)活動(dòng)對(duì)于樹(shù)立品牌和營(yíng)銷(xiāo)品牌起到很關(guān)鍵性的作用,我們?cè)谶x擇定位:地名,比如廣交會(huì),易記、黃河:新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì),蘋(píng)果、網(wǎng)絡(luò)。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國(guó)家政策影響。