2023年業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法(模板17篇)

字號:

    8.制定計劃可以讓我們更加清晰地了解自己的目標(biāo)和方向,為未來的發(fā)展方向提供指引。確定優(yōu)先級可以幫助我們合理安排任務(wù)的順序。想要了解更多關(guān)于計劃編制和管理的知識,可以參考下面的資源。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇一
    為了規(guī)范和加強公司計劃管理,充分有效地利用公司人力、物力和財力,實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo),特制定本制度。
    2.適用范圍。
    本制度適用于公司和各部門、事業(yè)部的計劃管理工作,各部門、事業(yè)部內(nèi)部科室、班組計劃工作可在本制度的基礎(chǔ)上進一步細(xì)化和完善。
    3.計劃的分類。
    3.1公司的計劃按計劃主體分為公司計劃和部門計劃,其中部門計劃包括公司職能部門和事業(yè)部計劃。
    3.2公司的計劃按計劃層次分為戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營計劃和業(yè)務(wù)計劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是指導(dǎo)公司發(fā)展方向的規(guī)劃性文件;經(jīng)營計劃是公司戰(zhàn)略規(guī)劃的分解和落實,以及確定公司經(jīng)營目標(biāo)的指導(dǎo)性文件;業(yè)務(wù)計劃是具體工作的計劃安排,包括銷售計劃、生產(chǎn)計劃、采購計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃、質(zhì)量計劃等。
    3.3公司的計劃按計劃時間分為長期規(guī)劃、年度計劃、季度計劃和月度計劃。長期規(guī)劃為公司三年以上經(jīng)營目標(biāo)的確定和階段性實施策略的書面文件,包括戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃;年度計劃是指導(dǎo)一年內(nèi)工作的計劃,包括公司年度計劃和部門年度計劃;季度計劃是年度計劃的分解和落實,指導(dǎo)一個季度的具體工作;月度計劃是對一個月內(nèi)各部門工作的硬性規(guī)定,包括公司月度計劃和部門月度計劃。
    3.4對于特別重要的工作公司以重點專項計劃的形式來開展,包括公司重點專項計劃和部門重點專項計劃。
    3.5對于臨時性工作、突發(fā)事項公司以追加計劃的形式下達(dá)。
    4.公司的計劃管理按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理”的原則,建立全面的計劃管理體系。企劃部是全公司計劃工作的日常綜合管理部門,負(fù)責(zé)公司級的計劃管理,各部門、事業(yè)部負(fù)責(zé)本部門的計劃管理。
    第二章計劃的內(nèi)容。
    5.戰(zhàn)略規(guī)劃。
    戰(zhàn)略規(guī)劃是確定公司和部門未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的長期計劃,它通過年度1。
    計劃的安排逐步實現(xiàn),其主要內(nèi)容包括以下幾個方面:
    1)產(chǎn)品的發(fā)展方向;。
    2)生產(chǎn)的發(fā)展規(guī)模;。
    3)技術(shù)發(fā)展方向;。
    4)組織、管理發(fā)展水平;。
    5)技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)將要達(dá)到的水平;。
    6)員工職業(yè)發(fā)展和生活福利的提高水平。
    6.公司年度計劃。
    6.1公司年度計劃是公司戰(zhàn)略計劃的分解和落實,又是安排各專業(yè)計劃的重要依據(jù)。因此,公司各個方面的生產(chǎn)經(jīng)營活動,都必須以公司年度計劃的目標(biāo)和要求做為計劃年度內(nèi)的行動綱領(lǐng)。
    9.2公司年度計劃的內(nèi)容包括:
    1)公司經(jīng)營方針和目標(biāo);。
    2)銷售需求計劃;。
    3)生產(chǎn)計劃;。
    4)財務(wù)計劃;。
    5)品質(zhì)計劃;。
    6)新產(chǎn)品開發(fā)計劃;。
    8)材料需求計劃。
    6.3年度計劃的主要內(nèi)容根據(jù)需要進行調(diào)整,計劃指標(biāo)按季度進行分解,必要時按月進行分解。
    7.重點專項計劃。
    為了確保公司或部門重點工作得到貫徹落實,公司相關(guān)部門還需制定重點專項計劃。對于跨部門的重點工作,還需明確歸口負(fù)責(zé)部門,負(fù)責(zé)重點工作的策劃、組織、實施。
    8.部門計劃。
    8.1部門計劃是指導(dǎo)部門工作的主要依據(jù),各部門要根據(jù)公司的目標(biāo)計劃,結(jié)合部門實際,制定本部門計劃。
    8.2部門計劃的主要內(nèi)容有:
    2
    1)部門目標(biāo)。部門目標(biāo)要根據(jù)公司計劃進行分解,并和公司目標(biāo)保持平衡和銜接,不得與公司目標(biāo)和計劃相沖突。
    2)實施部門目標(biāo)所采取的主要措施和安排。措施內(nèi)容要具體可行,并且要有明確的責(zé)任人和完成時間。
    3)需要公司或相關(guān)部門支持協(xié)調(diào)的事項。
    4)部門人力資源、費用等資源需求。
    第三章計劃編制與下達(dá)。
    9.戰(zhàn)略規(guī)劃:
    9.1公司戰(zhàn)略規(guī)劃由各部門提供計劃編制所需的資料,企劃部組織編制與修訂。
    9.2公司計劃委員會每年10月份召開戰(zhàn)略分析會議,對戰(zhàn)略規(guī)劃方案進行審議,并且報董事會批準(zhǔn)。
    9.3企劃部對批準(zhǔn)后的計劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    10.公司年度計劃:
    10.1公司年度計劃的制定采勸統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),分工負(fù)責(zé),綜合平衡”的方法進行編制。即由公司總裁負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo),各部門、事業(yè)部按“管什么業(yè)務(wù),就編什么計劃”的原則編制各專業(yè)計劃,企劃部負(fù)責(zé)綜合平衡,完成公司年度計劃的上報下達(dá)工作。10.2公司計劃委員會每年12月份召開年度經(jīng)營計劃會議,審議公司年度計劃,并報公司總裁批準(zhǔn)。
    10.3企劃部對批準(zhǔn)后的計劃以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    11.公司重點專項計劃:
    11.1公司重點專項計劃由歸口負(fù)責(zé)部門編制,經(jīng)相關(guān)部門會審,分管領(lǐng)導(dǎo)審核,總裁批準(zhǔn)。
    11.2批準(zhǔn)后的重點專項計劃由企劃部以公司文件下達(dá)給相關(guān)部門。(具體流程見附件)。
    12.部門計劃。
    12.1根據(jù)分工負(fù)責(zé)的原則,部門業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計劃由各部門負(fù)責(zé)編制,并報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇二
    目的:理順生產(chǎn)計劃編制流程,明確生產(chǎn)計劃編制職責(zé)及要求,規(guī)范生產(chǎn)計劃的編制與執(zhí)行,為生產(chǎn)安排緊張有序的開展創(chuàng)造條件,確保各項生產(chǎn)任務(wù)在受控狀態(tài)下按時、按質(zhì)完成。
    2適用范圍。
    適用于公司生產(chǎn)計劃的制定與控制。
    3職責(zé)。
    a)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的起草工作。b)總經(jīng)理負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止的審批工作。c)生產(chǎn)部、銷售公司、車間、倉儲物流、采購部按照要求編制相關(guān)計劃。
    4.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃。
    4.2銷售計劃/訂單計劃。
    4.3車間月度計劃、周計劃。
    5生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
    5.1公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
    5.1.1公司年度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
    經(jīng)總經(jīng)理審批于12月28日前下發(fā)執(zhí)行。
    b)公司年度計劃主要依據(jù)上一年生產(chǎn)任務(wù)的完成情況、剩余未完合同訂單情況、潛在的訂單預(yù)測情況、生產(chǎn)產(chǎn)能狀況及公司發(fā)展的總體要求等編制。
    c)公司年度計劃必須反映公司年度計劃總產(chǎn)值目標(biāo)、上下半年產(chǎn)值分布、產(chǎn)品大類(分離機械類、水電成套類、電力分包類、備品備件及其他等)產(chǎn)值分布等信息。
    d)年度計劃發(fā)放范圍:董事長、總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部。
    5.1.2公司半年/季度生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
    a)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部根據(jù)公司年度計劃組織事業(yè)部、供應(yīng)協(xié)作部主管及相關(guān)人員于每半年/季度開始前一個月的28日前召開專門會議確定下一個半年/季度生產(chǎn)目標(biāo)計劃。
    b)公司半年/季度生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制,事業(yè)部會簽,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)于前一個月的30日前下發(fā)執(zhí)行。
    c)公司半年/季度計劃發(fā)放范圍:總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門。
    5.1.3公司月生產(chǎn)計劃的編制、審批及發(fā)放。
    產(chǎn)管理部根據(jù)反饋意見結(jié)合內(nèi)外部資源情況進行適當(dāng)調(diào)整并最終確定公司月計劃。
    b)公司月計劃必須反映各事業(yè)部應(yīng)完成的項目節(jié)點、供應(yīng)協(xié)作部應(yīng)回廠的外購件、下料工段及表面處理工段應(yīng)完成的具體任務(wù)等內(nèi)容。各事業(yè)部可直接用公司月計劃指導(dǎo)本事業(yè)部的月度生產(chǎn)安排,也可根據(jù)公司月度計劃重新編制事業(yè)部的月計劃。
    c)公司月生產(chǎn)計劃由生產(chǎn)管理部編制,事業(yè)部審核,經(jīng)生產(chǎn)管理部主管批準(zhǔn)于25日前下發(fā)執(zhí)行。
    d)公司月生產(chǎn)計劃計劃發(fā)放范圍:總經(jīng)理、經(jīng)營部門、生產(chǎn)管理部、事業(yè)部、財務(wù)部、物資管理部門及各車間。
    5.2事業(yè)部工號/項目計劃的編制、審批及發(fā)放。
    a)事業(yè)部工號/項目計劃以公司年度/半年/季度/月生產(chǎn)計劃及臨時的緊急訂單為依據(jù)編制,工號/項目計劃必須詳細(xì)反映該工號/項目技術(shù)準(zhǔn)備時間、各個裝配/零部件的加工工序及節(jié)點時間、要求回廠的外協(xié)/外購件及回廠時間、大件熱處理及表面處理時間、板材下料完成時間等信息。
    b)事業(yè)部工號/項目計劃由事業(yè)部安排計劃管理員在生產(chǎn)通知下達(dá)后及時編制,事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。
    c)事業(yè)部工號/項目計劃發(fā)放范圍由事業(yè)部根據(jù)實際需要決定,但必須送一份到生產(chǎn)管理部,以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3車間/工段月度計劃、機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
    5.3.1車間/工段月度計劃的編制及審批。
    a)車間/工段月度計劃以公司季度/月生產(chǎn)計劃及事業(yè)部工號/項目計劃為依據(jù)編制,車間月度計劃必須詳細(xì)反映當(dāng)月本車間準(zhǔn)備完成的各個項目的起點到計劃完工節(jié)點間各節(jié)點的計劃完成時間及班組/機臺安排,同時反映出與車間當(dāng)月計劃有關(guān)的外協(xié)/外購件要求回廠時間、板材下料完成時間等信息。
    b)車間/工段月度計劃由各車間安排計劃管理員于每月27日前編制完成,車間領(lǐng)導(dǎo)審核,事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。c)車間/工段月度計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定,但必須送一份到生產(chǎn)管理部,以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.3.2車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃的編制。
    a)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃以車間月計劃為依據(jù),機臺計劃/班組計劃由車間計劃管理員于每月28日前編制完成,周計劃由車間計劃管理員于每周六編制完成。b)一般的機臺/班組計劃、周計劃由車間領(lǐng)導(dǎo)審核,事業(yè)部批準(zhǔn);關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃由事業(yè)部審核,生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    c)車間/工段機臺計劃/班組計劃、周計劃發(fā)放范圍由各車間根據(jù)實際需要決定,但必須送一份到生產(chǎn)管理部,以便生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃進行監(jiān)控與協(xié)調(diào)。
    5.4車間各類計劃可以合并編制但相關(guān)信息必須表達(dá)明確、清晰,指導(dǎo)性強。
    5.5銷售急需的計劃外產(chǎn)品,可編制臨時計劃優(yōu)先安排。6生產(chǎn)計劃的調(diào)整。
    6.1生產(chǎn)計劃的調(diào)整情況生產(chǎn)計劃執(zhí)行遇到如下情況時,需要調(diào)整生產(chǎn)計劃:
    a)訂單的增加、減少或取消導(dǎo)致生產(chǎn)量變更。
    b)設(shè)備、人力或原材料的配備無法配合生產(chǎn)任務(wù)如期完成。c)生產(chǎn)過程及其他因素改變導(dǎo)致計劃無法實施。
    d)突發(fā)事故影響了生產(chǎn)計劃的如期完成。
    6.2生產(chǎn)計劃的調(diào)整流程及要求。
    6.2.1各項計劃一旦確定,原則上不允許隨意變動,確有異常情況需要調(diào)整生產(chǎn)計劃時,按照需調(diào)整的生產(chǎn)計劃的原審批程序進行。特別強調(diào):關(guān)鍵機臺(五米及以上立車、2米及以上臥車、200t及以上鏜床、數(shù)控龍門銑)計劃不得隨意插入計劃外的部件,如確實需要調(diào)整,必須經(jīng)生產(chǎn)管理部批準(zhǔn)。
    工段協(xié)調(diào)安排,但需通報生產(chǎn)管理部。
    7生產(chǎn)進度控制。
    7.1生產(chǎn)管理部及各部門計劃管理員應(yīng)隨時了解和掌握生產(chǎn)過程的實際情況及生產(chǎn)進度。如發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)進度延誤時,應(yīng)督促相關(guān)部門改善并及時通報,以確保生產(chǎn)計劃按時完成。
    7.2對影響生產(chǎn)進度的問題,由生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)要求相關(guān)部門或車間整改,并落實具體責(zé)任人和具體整改日期。對于所有阻礙計劃執(zhí)行得問題,都必須在既定的時期內(nèi)由專人負(fù)責(zé)進行整改;對于整改協(xié)調(diào)過程中出現(xiàn)的爭議要及時報總經(jīng)理協(xié)調(diào)和解決。確保生產(chǎn)計劃的嚴(yán)肅性和可執(zhí)行性,以推動生產(chǎn)計劃的按時完成。
    7.3生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)公司總體生產(chǎn)計劃控制,負(fù)責(zé)對影響生產(chǎn)計劃執(zhí)行的部門和個人進行考核。
    8生產(chǎn)計劃總結(jié)。
    8.1各部門計劃管理員根據(jù)生產(chǎn)計劃完成情況,比較計劃與。
    實際情況的差距并進行相應(yīng)的分析,進而提出改進意見。8.2生產(chǎn)管理部對生產(chǎn)計劃各項指標(biāo)進行分析,每月一小結(jié),查找生產(chǎn)計劃未達(dá)成的原因。將突出的重點問題發(fā)布至各相關(guān)部門,督促各部門對存在問題予以改善并檢查改善效果,以不斷提高生產(chǎn)計劃達(dá)成率。
    9附則。
    本制度由生產(chǎn)管理部提出本制度授權(quán)生產(chǎn)管理部負(fù)責(zé)解釋。
    本制度自發(fā)布之日起施行。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇三
    一、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺上借接來的訂單或通過其他渠道自費開發(fā)的訂單,一律按實際銷售回款進行提成。
    二、報價統(tǒng)一由董事長制定報價單,若有新款沒有報價單時,應(yīng)先報董事長核定價格之后再報,若確實有特殊情況,則外貿(mào)人員應(yīng)在報完價后匯報董事長。
    三、提成比例采取浮動制原則,銷售合同款100萬人民幣以下(含),按1%提;100萬—300萬,按1.5%提;300萬—500萬,按2%提;500萬—1000萬,按2.5%提;1000萬以上按3%提,并且公司另行額外獎勵。提成的發(fā)放以貨款回收后三個月內(nèi)予以兌付。
    四、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的客戶下單,交由業(yè)務(wù)員跟單時,業(yè)務(wù)員享有比例提成,提成比例為0.5%。
    五、訂單/合同在執(zhí)行中,非業(yè)務(wù)員因素造成的損失,業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任,因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失,依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進行賠償,原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計總額的80%。
    六、如果客戶要求寄樣品,可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費和快遞費。
    七、工資發(fā)放條例:外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù),每個業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季,三個月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的,公司考慮將其換崗位。
    八、貨款回收條例:資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈,貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運轉(zhuǎn),業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任,國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款,余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶,必須由董事長批準(zhǔn)。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇四
    1、為規(guī)范會議程序和管理,提高公司總體決策管理能力和辦事效率,更好地協(xié)調(diào)工作,研究落實重大事項的對策措施和尋求解決有關(guān)問題的方法,預(yù)防和糾正工作中存在的問題,并保證公司各項管理工作規(guī)范、高效、有序開展,特制定本方案。
    2、 與會人員應(yīng)對會議中各自的表決意見及內(nèi)容做到:語言簡潔、準(zhǔn)確、完整,并嚴(yán)格遵守執(zhí)行會議的各項紀(jì)律、要求。
    3、 本方案適用于世合連鎖商業(yè)有限公司。
    第二章 會議的組織管理
    2.1會議的類別
    本方案所包括會議有日常工作會議、工作計劃管理會議、工作總結(jié)會。
    2.2 日常辦公會議
    1、 日常管理會議是公司圍繞戰(zhàn)略發(fā)展、重大決策和重大事項等工作而適時召開的會議。會議傳達(dá)、落實公司管理理念、思想、重大決策、決定。總結(jié)近期工作情況,研討工作中亟待解決的問題,表揚先進、批評落后,統(tǒng)一思想、明確責(zé)任。激發(fā)工作積極性,提高凝聚力、戰(zhàn)斗力和工作效率。
    2、 召開日常辦公會議由公司總經(jīng)理批準(zhǔn),參加人員原則上為公司主管以上及各門店店長級崗位。
    神的落實。日常辦公會議由總經(jīng)辦助理根據(jù)會議議程進行主持。
    4、會議時間由總經(jīng)理根據(jù)工作需要確定。
    2.3 工作計劃管理會議
    1.工作計劃管理會是公司對次月工作、周工作、日工作開展的計劃的會議。會議聽取個部門主要負(fù)責(zé)人及所屬部門匯報工作計劃。
    2.匯報內(nèi)容要求:清晰簡潔的工作內(nèi)容、準(zhǔn)確的完成時間、量化的目的效果、明確精準(zhǔn)的回復(fù)時間。
    3.匯報工作語言要求:簡潔、準(zhǔn)確、完整。
    4.日工作計劃會時間安排:1、會議開始時間:每日上午8:50準(zhǔn)時開始
    2、所有參會人員一律提前十分鐘即8:40排隊到
    達(dá)會場。
    3、行政部提前十五分鐘即8:35到達(dá),做好會議
    準(zhǔn)備事項(包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)
    生、開燈及空調(diào)等)。
    5.會議環(huán)節(jié):第一項 才藝展示與讀書分享
    第二項 各部門負(fù)責(zé)人匯報本日工作計劃內(nèi)容
    第三項 共同目標(biāo)與各崗位工作目標(biāo)。
    第四項 總經(jīng)理致辭
    6.計劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
    7.工作計劃管理會議由行政部組織召開,行政經(jīng)理主持。
    2.4工作總結(jié)會議
    經(jīng)理對此作出明確的評價,針對存在的問題分析原因,指出計劃完成較差或執(zhí)行不力的責(zé)任部門或人員,提出解決辦法,分析、研究和落實改進方案,明確提出并責(zé)成相關(guān)部門按照會議要求保質(zhì)保量完成規(guī)定的任務(wù)。
    2、日工作總結(jié)會議時間安排:
    (1)、會議開始時間:每日下午17:00準(zhǔn)時開始
    (2)、所有參會人員一律提前十分鐘即16:50排列隊到達(dá)會場。
    (3)、行政部提前十五分鐘即16:40到達(dá),做好會議準(zhǔn)備事項(包括擺放資料、煙灰缸、檢查會議衛(wèi)生、開燈及空調(diào)等)。
    3、會議環(huán)節(jié):第一項 各部門總結(jié)本日工作完成情況及工作的得失及改進措施
    第二項 個部門本日為公司創(chuàng)造的價值
    第三項 共同呼喊我們的口號。
    第四項 總經(jīng)理致辭
    4、計劃管理會議參會人員為主管級以上人員。
    5、工作計劃管理會議由行政部組織召開,行政經(jīng)理主持。
    第三章 會議紀(jì)律和要求
    3.1 會議簽到
    參會人員提前10分鐘入場,不得無故遲到、早退;遲到早退者按考勤管理中遲到或早退一次計算。
    3.2 請假:因特殊情況確實無法參會的人員,應(yīng)提前向上級領(lǐng)導(dǎo)報批。無請假者按曠工一天計算。
    3.3 會議要求
    2、參會人員坐姿端正,不得靠椅背;不隨意走動,不允許打瞌睡,做與會議無關(guān)的事情;
    3、手機關(guān)機或設(shè)置靜音狀態(tài),不接打電話,不玩手機或上網(wǎng);如因工作事宜必須接聽電話,需到會議室外接聽。
    4、與會人員不得泄露會議機密,并妥善保管會議材料;
    5、會議發(fā)言內(nèi)容要“精”、“短”、“實”、“量化”。
    7、發(fā)言人員會前要做充分準(zhǔn)備,要做到發(fā)言思路清晰、條理清楚、重點突出、表述明白。要本著發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、杜絕問題的再度發(fā)生為的原則。
    8、未經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)同意,不得安排他人代會。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇五
    班級是學(xué)校德育工作的基本單位,班級的發(fā)展離不開班主任的辛勤勞動。作為一名班主任,每當(dāng)聽到同事抱怨班級工作的“凡、繁、煩”時,我都想說上一句:老班,請您懷揣三“靈”鏡進班。
    一、班級無小事,送你一臺顯微鏡。
    班級工作需要大處著眼,小處著手。對一件小事處理得當(dāng)會對育人工作起到意想不到的大作用。
    剛剛接手高二(2)班時,小a屢屢犯錯,我找他談過幾次心,雖有所收斂,但收效甚微。我心里很著急,但苦于沒有良策,只得維持現(xiàn)狀。一次課上,我正在報簡答題的答案,教室里只能聽到沙沙的書寫聲。我環(huán)視教室,發(fā)現(xiàn)只有小a在角落里無所事事。為了不影響大家,我邊報答案邊走到他旁邊,發(fā)現(xiàn)他手上滿是凍瘡,我什么也沒說。
    晚上回家吃飯時,我告訴妻子:“我班上一位同學(xué)手上全是凍瘡,有的地方都爛了。”妻子一聽,忙說:“我們家去年買的那些凍瘡藥好像還沒用完?!蔽艺页鰜硪豢催€在有效期內(nèi),當(dāng)天晚上我托一位同學(xué)帶給了他。第二天,我感覺到他的學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯的改變,比以前認(rèn)真了很多。以后,他在各學(xué)科都取得了較大的進步??吹竭@一切,我心里真的有一種說不出的幸福和感動!
    及時處理管理中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題,往往能收到較好的效果。試想如果我當(dāng)時真在全班面前對他進行批評,效果肯定不會有這么好。
    二、客觀分析班級情況,送你一面平面鏡。
    每一個班級都有自己的特點,作為班主任,在分析班級情況時務(wù)必實事求是。有的班主任老師,總喜歡把班級的不良現(xiàn)象進行夸大,有時甚至提高到思想和道德的高度。久而久之,學(xué)生的自信心越來越差。當(dāng)然,也有的班主任時刻把班級優(yōu)點掛在嘴上,常常給同學(xué)造成一種一好遮百丑的感覺。久而久之,由于本來班級就沒有那么優(yōu)秀,再加上同學(xué)的放松,班級便會在不知不覺中變得越來越缺乏凝聚力。因此,班主任在處理班級事務(wù)時,應(yīng)實事求是地對班級的具體情況進行客觀分析,既不能枉自菲薄,也不能盲目自大。揣上一面平面鏡,你能時刻看到與班級大小相同的成像!
    三、把握班級發(fā)展方向,送你一架望遠(yuǎn)鏡。
    不少老班常常處在兩眼一睜、忙到熄燈的繁雜事務(wù)之中。日復(fù)一日的繁雜勞動,常常使不少老班身心憔悴,久而久之,便把最初預(yù)設(shè)的班級發(fā)展軌道拋到九霄云外,直到有一天驚醒過來,才發(fā)現(xiàn)班級已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了當(dāng)初制定的目標(biāo)。因此,作為一名班主任,我們必須學(xué)會從繁雜的事務(wù)中跳出來,用望遠(yuǎn)鏡對班級進行全景觀察,進而認(rèn)真分析,及時調(diào)整發(fā)展過程中出現(xiàn)的偏差,把班級限定在預(yù)定的軌道,朝著既定的目標(biāo)健康發(fā)展?!安蛔R廬山真面目,只緣身在此山中。”這句話我們再熟悉不過。揣上一架望遠(yuǎn)鏡,會使你輕松明確地實現(xiàn)班級目標(biāo)可持續(xù)發(fā)展。
    面對繁雜的班級工作,老班,請懷揣三“靈”鏡進班。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇六
    第一條目的。為了規(guī)范本公司生產(chǎn)計劃運行與管理工作,確保生產(chǎn)計劃目標(biāo)的達(dá)成,特制定本制度。
    第二條適用范圍。本制度適用于本公司產(chǎn)品的生產(chǎn)安排。
    第三條管理職責(zé)。
    1.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的編制與實施。
    2.銷售部負(fù)責(zé)銷售計劃、銷售合同信息的提供。
    3.質(zhì)量管理部、采購部、倉儲部負(fù)責(zé)配合生產(chǎn)計劃的實施。
    第二章生產(chǎn)計劃編制規(guī)定。
    第四條年度生產(chǎn)計劃的編制。
    1.市場部提供市場預(yù)測情況和年度銷售計劃及銷售價格預(yù)測;財務(wù)部負(fù)責(zé)提供資金、費用、成本和有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營效果預(yù)測;采購部提供原輔材料價格及市場預(yù)測;技術(shù)研發(fā)部提供技術(shù)改造計劃、科研計劃、新產(chǎn)品開發(fā)計劃;生產(chǎn)部提供設(shè)備能力、各類產(chǎn)品定額消耗、安全措施、環(huán)保及綠化規(guī)劃、各類產(chǎn)品產(chǎn)量計劃等。
    2.生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對各部門所提供的資料進行整理,編制年度計劃草案。
    3.由生產(chǎn)總監(jiān)召集有關(guān)人員,對年計劃草案進行充分討論后,報總經(jīng)理審核通過,確定年度計劃。
    4.生產(chǎn)部對所確定的年度計劃進一步進行整理,形成文件經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
    第五條月度生產(chǎn)計劃的編制。
    1.市場部提供合同情況及市場預(yù)測,采購部提供原輔材料供應(yīng)情況。
    2.生產(chǎn)部根據(jù)合同情況、設(shè)備能力、原輔材料的供應(yīng)情況、年度計劃及產(chǎn)品庫存情況編制月度生產(chǎn)計劃。
    3.月度計劃經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后按《文件控制程序》發(fā)放到有關(guān)部門。
    第六條臨時計劃。
    1.市場部根據(jù)銷售合同情況,下達(dá)《排產(chǎn)通知單》。
    2.生產(chǎn)部根據(jù)《排產(chǎn)通知單》制訂臨時計劃,并以《生產(chǎn)通知單》形式發(fā)放到有關(guān)部門。
    3.臨時計劃的內(nèi)容包括品名、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量要求、包裝要求、交貨期限等。
    第三章生產(chǎn)計劃執(zhí)行規(guī)定。
    第七條生產(chǎn)部組織各車間按生產(chǎn)計劃進行生產(chǎn)。
    第八條生產(chǎn)部做好全公司的生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)、調(diào)度等工作,合理安排生產(chǎn),對生產(chǎn)計劃執(zhí)行情況進行檢查與督促。各部門應(yīng)配合生產(chǎn)部的生產(chǎn)協(xié)調(diào)和調(diào)度工作。
    第九條為滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要,生產(chǎn)部有權(quán)對公司的設(shè)備及物料進行調(diào)度。
    第十條中間物料轉(zhuǎn)移必須標(biāo)明公司生產(chǎn)調(diào)度通知單序號。
    第十一條各部門根據(jù)生產(chǎn)計劃要求開展工作,每月月底召開生產(chǎn)會議,總結(jié)生產(chǎn)計劃完成情況及布置下月生產(chǎn)計劃,做好記錄,記錄本月生產(chǎn)完成情況和分析,提出的改進措施及下一月的生產(chǎn)安排。
    第四章生產(chǎn)計劃調(diào)整規(guī)定。
    第十二條年度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。年度計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出修訂意見,經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)、總經(jīng)理審批,報董事會通過后,發(fā)放到原部門。
    第十三條月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整。月度生產(chǎn)計劃的調(diào)整由生產(chǎn)部提出調(diào)整意見,經(jīng)生產(chǎn)總監(jiān)審批后,發(fā)放到原部門。
    第十四條臨時計劃的調(diào)整。沒能完成臨時計劃的車間,須及時通知生產(chǎn)部,生產(chǎn)部通知市場部,市場部與客戶取得聯(lián)系后,對合同進行修改。
    第十五條生產(chǎn)過程中,如果客戶要求更改合同,由市場部以書面形式及時通知生產(chǎn)部,由生產(chǎn)部臨時調(diào)整生產(chǎn)計劃,調(diào)整后經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),再通知有關(guān)部門和生產(chǎn)車間及時調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)。
    第十六條。
    如因市場變化對銷售的品種、數(shù)量調(diào)整和時間進行調(diào)整,則要提前三日通知生產(chǎn)部進行生產(chǎn)調(diào)整。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇七
    1、業(yè)務(wù)人員在國外采購商的詢價,做出產(chǎn)品報價前,應(yīng)了解客戶基本信息,包括是否終端客戶、年采購能力、消費區(qū)域,以及產(chǎn)品的用途、規(guī)格及質(zhì)量要求,我公司是否能夠生產(chǎn)等。.
    2、對于外商的郵件、傳真,原則上在24小時內(nèi)答復(fù);特殊情況需要延期的,應(yīng)及時向外商解釋及大概需要的時間。
    3、對于外商的產(chǎn)品報價,由總經(jīng)理辦公室根據(jù)市場狀況及生產(chǎn)成本,定期進行核算,并對產(chǎn)品價格進行調(diào)整。業(yè)務(wù)人員應(yīng)根據(jù)總經(jīng)理辦公室出具的價格表對客戶進行報價。
    4、對于定單數(shù)量較大,外商所能接受的價格低于我公司公布的價格的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)先上報經(jīng)理批準(zhǔn)實施。
    5、對于c&f及cif報價,需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項,業(yè)務(wù)人員應(yīng)事先聯(lián)系相關(guān)中介機構(gòu)進行確定,選擇中介機構(gòu)應(yīng)考慮業(yè)務(wù)熟練、服務(wù)效率高及收費合理。
    6、對于外商要求按自己的要求生產(chǎn)的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)和技術(shù)部門,生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),確保產(chǎn)品的質(zhì)量及規(guī)格符合要求;外商對于產(chǎn)品有包裝或嘜頭及產(chǎn)品顏色等有特殊要求的,對此業(yè)務(wù)員要對客戶的特殊要求進行仔細(xì)核對并及時確認(rèn),正式包裝或印刷前需經(jīng)外商再次確認(rèn)。
    在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產(chǎn)后,客戶有要求變更的,其中額外產(chǎn)生的費用應(yīng)向客戶及時反映。費用在公司承擔(dān)之內(nèi)的,由公司承擔(dān);費用在公司承擔(dān)之外的,由客戶承擔(dān)。在正式包裝或印刷等特殊要求按照客戶要求生產(chǎn)中或生產(chǎn)后,如發(fā)現(xiàn)包裝或印刷等特殊要求有不符合客戶要求的,期中為業(yè)務(wù)員自己的疏忽產(chǎn)生的額外費用,業(yè)務(wù)員要為自己的疏忽承擔(dān)一定責(zé)任,具體怎么承擔(dān),由總經(jīng)理辦公室視情況作出決定。
    7、企業(yè)按照客戶預(yù)訂交貨時間生產(chǎn)后,并通過了報關(guān)、報檢等一系列出口程序之后,由于業(yè)務(wù)員疏忽而造成交貨延期,包括期間因商檢、報關(guān)、港雜等產(chǎn)生的費用,同時給公司造成一定的損失,業(yè)務(wù)員要為其疏忽承擔(dān)一定責(zé)任。8、付款方式上,原則上考慮前tt全部或部分作為定金,剩余見提單傳真件付款,及全部短期信用證。收匯銀行和業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)對信用證做形式和內(nèi)容的檢查,發(fā)現(xiàn)差異的,應(yīng)及時通知外商修改。信用證審查無誤后,報經(jīng)理復(fù)核。
    9、原則上,公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經(jīng)復(fù)核無誤后,開始安排生產(chǎn)計劃,進行生產(chǎn)。
    10、在定單生產(chǎn)階段,業(yè)務(wù)人員應(yīng)到生產(chǎn)車間會同生產(chǎn)主管對產(chǎn)品生產(chǎn)進行監(jiān)督、檢查,發(fā)現(xiàn)問題及時解決;或由生產(chǎn)廠長或車間主任協(xié)調(diào)解決,或生產(chǎn)廠長上報總經(jīng)理解決。嚴(yán)格把握產(chǎn)品的規(guī)格、質(zhì)量、包裝、生產(chǎn)時間符合同外商的約定。
    11、對于c&f、cif價格條款的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)在生產(chǎn)結(jié)束前一周,安排好貨代,確定定艙事宜;一般在船期前二日,安排裝柜、運輸。
    12、在訂艙過程中,業(yè)務(wù)員應(yīng)按照公司指定貨代(包括陸海運)進行操作;對客戶指定貨代的情況,在向客戶指定貨代公司詢價后,如果指定貨代的海運費價格在市場價格的正常范圍內(nèi),業(yè)務(wù)員可以按照客戶指定貨代安排訂艙,但業(yè)務(wù)員要向其所在生產(chǎn)企業(yè)提供關(guān)于客戶指定貨代的郵件或其他直接相關(guān)信息;如果指定貨代的海運費價格高于或是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場價格,業(yè)務(wù)員應(yīng)該及時把海運費的實際情況向客戶說明,同時建議客戶用海運費較低的貨代公司,以降低客戶的購買成本。如客戶不同意業(yè)務(wù)員建議的,業(yè)務(wù)員應(yīng)上報經(jīng)理批準(zhǔn)實施。
    13、需要委托中介機構(gòu)進行報關(guān)、商品法定檢驗、保險的,業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時準(zhǔn)備相關(guān)資料交中介機構(gòu)辦理;辦理過程中,業(yè)務(wù)人員可以協(xié)助。
    14、收匯方式為信用證的,業(yè)務(wù)人員必須細(xì)心操作,謹(jǐn)慎處理,注意單證的一致性,做到安全收匯。
    的國家名稱,有預(yù)付款的合同要給財務(wù)說明,以便財務(wù)做合同登記;同時,業(yè)務(wù)員向財務(wù)提供的合同要與報檢、報關(guān)所需合同上的金額一致。
    此外,每個月底,業(yè)務(wù)員要向財務(wù)提供當(dāng)月出口的全部合同。
    16、在每一票合同操作完成之后,業(yè)務(wù)員要及時做出一個出貨所需費用的詳細(xì)清單,并上交到總經(jīng)理辦公室以作備案。
    17、業(yè)務(wù)員待遇:
    (1)、公司客戶。
    (2)、自己開發(fā)的客戶。
    18、客戶信息及分配問題:業(yè)務(wù)員在本企業(yè)工作期間開發(fā)的客戶為公司所有,業(yè)務(wù)員不得以公司名義私下與客戶進行交易;一旦公司發(fā)現(xiàn),業(yè)務(wù)員要為自己的行為承擔(dān)一定責(zé)任。對于公司的客戶,業(yè)務(wù)員要遵從公司的分配。業(yè)務(wù)員有義務(wù)提供客戶信息,以供公司備案;同時,公司也有義務(wù)為各個業(yè)務(wù)員的客戶進行保密,以免造成業(yè)務(wù)員之間的矛盾。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇八
    第一條為提高基礎(chǔ)管理水平,確保商用空調(diào)各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展,加強工作計劃管理,通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率,特制定本辦法。
    第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
    第三條本辦法適用于商用空調(diào)公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與商用空調(diào)公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中,并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
    第二章管理職責(zé)
    第四條管理部職責(zé)
    商用空調(diào)公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門,負(fù)責(zé)項目小組及商用空調(diào)公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管,其主要職責(zé)為:
    1.負(fù)責(zé)組織編制、跟進和落實項目工作計劃,負(fù)責(zé)跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作,并指引各單位編制部門工作計劃。
    2.負(fù)責(zé)督促實施、跟進各部門重點工作,及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇九
    《蘇霍姆林斯基論教師的教學(xué)素養(yǎng)》一文中有這樣一段話:“每一位教師都有自己的創(chuàng)造性實驗室——這里指的是教師勞動的工藝學(xué)。例如,數(shù)學(xué)教師一年年地積累教學(xué)資料——各種不同難度(不同變式)的應(yīng)用題,教師和學(xué)生制作的直觀教具等;語文教師逐年編輯的用于語法教學(xué)作業(yè)卡片……”
    其實,課任教師如此,班主任的工作何嘗不該如此?蘇翁的話讓我想了很多,班主任總是埋怨工作煩雜,總有做不完的事情。我們是不是可以從這段話中得到些啟示?班主任可以為自己建一個資源庫,把自己的班主任生涯做個真實的記錄,為自己以后的工作提供借鑒。
    班主任資源庫不妨可以從以下幾個方面入手:
    班主任在每個學(xué)期初都要根據(jù)學(xué)校各部門的要求制定工作計劃,這些工作計劃中,傳統(tǒng)活動、班級基礎(chǔ)建設(shè)占有相當(dāng)分量。班主任可以將每學(xué)期的班級計劃保存下來,為下學(xué)期制定計劃做參與,這樣會節(jié)省不少時間。
    班隊活動方案(或?qū)嶄?。
    每周一次的班隊活動,牽制了班主任不少時間和精力。如果班主任能做個有心人,將每次活動的方案保存下來(最好是活動實錄),那將是一筆財富!因為班隊活動大致包括落實上級組織的活動、傳統(tǒng)教育活動以及針對學(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動三個方面。傳統(tǒng)教育活動年年搞,基本上屬于重復(fù)勞動,將這方面的方案保存下來,班主任不必在這方面再去花時間,或者在此基礎(chǔ)上設(shè)計出更好的活動方案。“針對學(xué)生中出現(xiàn)的問題開展的教育活動”對班主任來說更重要,經(jīng)常看看,可以給自己提個醒,避免在以后的班級中出現(xiàn)相同的問題。
    陣地建設(shè)資料。
    每個班級都有班級建設(shè)陣地,如黑板報、學(xué)習(xí)園地、小主人角等,這些也花費了班主任不少的時間和精力。學(xué)校每次布置了任務(wù)以后,班主任和“得力助手”往往忙得不亦樂乎,但幾乎沒有班主任想到從往年的經(jīng)驗中去尋找靈感、方法或內(nèi)容。一次,我看到楊美霞老師在更換班級宣傳陣地,我見到她將“弘揚長征精神”的宣傳版面上的東西統(tǒng)統(tǒng)取了下來,趕緊提醒她:“楊老師,你看這字、這畫、這文章多美,保存下來,等明年這個時候,你準(zhǔn)能派上用場!”“對呀,真是一個好主意!”
    班主任經(jīng)常習(xí)慣于從別人的工作中吸取經(jīng)驗和方法,卻忽略了自己的工作經(jīng)歷。其實,從自己的工作中選擇優(yōu)秀的,再發(fā)揚光大,一定可以起到事半功倍的效果!
    育人故事。
    班主任與學(xué)生接觸的時間最長,對學(xué)生的情況了解最多,因此,與學(xué)生之間的故事也最多。班主任如果能養(yǎng)成勤于記述自己工作故事的習(xí)慣,其收獲不可估量。朱永新曾經(jīng)對青年老師說過這么一段話:“我想為教師開一個教育成功保險公司。我保你20xx年一定能成為一個教育家,但你必須每天記錄下你的所想、所思、所做,寫1000字的教育反思日記,20xx年時間堅持不懈?!?0xx年時間,10個365天,天天堅持寫教育日記,這不但是對一個教師是否勤奮的考驗,更是對一個老師意志力的考驗,能堅持20xx年從不間斷的記載自己教育的人,何愁不成功呢?我們班主任老師如果能謹(jǐn)記朱市長的話,勤于記述,一定能成為一個出色的班主任!
    同時,記述的過程也是一個思考的過程,我們在思考的過程中一定能吸取經(jīng)驗教訓(xùn),我們把成敗得失記錄下來,經(jīng)常去翻翻,看看,定能對我們以后的工作提供有益的幫助,從而讓我們少走彎路,少些煩惱。
    班主任,嘗試著去做個有心人吧!
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十
    根據(jù)上級文件精神,為落實“安全第一,預(yù)防為主”的安全方針及“一崗雙責(zé)”的安全工作原則,制定本管理辦法。
    一、 構(gòu)件學(xué)校安全工作保障體系,全面落實安全工作責(zé)任制和事故責(zé)任追究制。
    二、 加強安全宣傳教育培訓(xùn),提高師生安全意識和防護能力;即開學(xué)初,放假前,有針對性對學(xué)生進行安全教育。
    三、 健全安全工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),完美安全應(yīng)急機制。
    四、 組織學(xué)生參加大型集體活動應(yīng)建立臨時安全管理組織機構(gòu);班主任要對學(xué)生有針對性地進行安全教育,安排必要的安全管理人員,明確所負(fù)擔(dān)的安全職責(zé),制定安全應(yīng)急預(yù)案,配備相應(yīng)設(shè)施。
    五、 不斷完美課間戶導(dǎo)制度,明確職責(zé)和獎懲制度。
    六、 全體教職工要掌握救護常識,學(xué)會指導(dǎo)學(xué)生預(yù)防事故,自救逃生,緊急避險的方法和手段。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十一
    要標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了安全技術(shù)措施和反事故措施計劃的編制要求、實施、監(jiān)督、檢查與考核等內(nèi)容。
    本制度主要依照原國電公司《安全生產(chǎn)工作規(guī)定》制定。
    安全技術(shù)勞動保護措施,主要是指電力企業(yè)為消除生產(chǎn)過程中的不安全因素,防止傷亡和職業(yè)危害,改善勞動條件和保證生產(chǎn)安全所采取的技術(shù)組織措施。
    “安措”計劃的項目范圍:
    安全技術(shù)措施方面:以預(yù)防傷亡事故為目的的一切技術(shù)措施。如防護裝置、保險裝置、信號裝置以及安全防爆措施等。
    工業(yè)衛(wèi)生技術(shù)措施方面:以改善勞動條件、生產(chǎn)環(huán)境、預(yù)防職業(yè)病為目的的一切技術(shù)措施。如防噪、防振等。
    有關(guān)保證生產(chǎn)安全、工業(yè)衛(wèi)生所必需的房屋及設(shè)施。如作業(yè)工人的沐浴室等。
    安全宣傳教育設(shè)施。如安全技術(shù)教材、圖書、刊物,安全技術(shù)展覽的設(shè)施等。
    其它:如作為安全試驗研究所需設(shè)備、材料等。
    反事故措施主要是企業(yè)以防止設(shè)備事故發(fā)生及由此誘發(fā)的人身事故,保證設(shè)備安全可靠運行為目的所采取的技術(shù)組織措施。
    “反措”計劃的項目范圍:
    按照部《防止電力生產(chǎn)重大事故的二十五項重點要求》和上級機關(guān)頒發(fā)的反事故措施,結(jié)合本企業(yè)的實際情況,制定具體的反事故措施。
    需要列入“反措”計劃進行整改的防止事故、障礙、異常情況的防范對策。
    需要消除影響安全生產(chǎn)的重大設(shè)備缺陷,以及以提高安全性能的重大技術(shù)改進措施。
    需要編制、修訂、貫徹的有關(guān)安全生產(chǎn)的規(guī)程制度以及培訓(xùn)計劃、活動等。
    各風(fēng)電場在每年的十月中旬,應(yīng)將本部門下一年度的.“兩措”項目計劃上報本公司生產(chǎn)管理部門。
    本公司生產(chǎn)管理部門根據(jù)各風(fēng)電場的年度“兩措”計劃項目,依照上級頒布的勞動保護法令、標(biāo)準(zhǔn),結(jié)合風(fēng)電場的實際,進行必要的補充和平衡調(diào)整,并根據(jù)每一項目的費用預(yù)算編制成公司年度“安措”計劃項目和“反措”計劃項目安排表。
    “兩措”計劃項目完成初編后,本單位組織有關(guān)部門對全公司年度“兩措”項目計劃進行討論確定,落實技術(shù)方案、資金來源,計劃完成期限等。經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后下達(dá)。同時上報中廣核風(fēng)力發(fā)電有限公司安全生產(chǎn)部接受監(jiān)督和檢查。
    年度“兩措”計劃下達(dá)后,有關(guān)部門必須嚴(yán)格按照各自的職能分工、任務(wù)和要求,結(jié)合設(shè)備檢修和整改工作進行實施。
    “兩措”項目由公司分管主產(chǎn)的主管領(lǐng)導(dǎo)、生產(chǎn)管理部門、安監(jiān)主管和風(fēng)電場場長負(fù)責(zé)。
    屬“安措”、“反措”項目的工程設(shè)備、制圖、施工、安裝等工作由生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),風(fēng)電場具體組織落實。
    生產(chǎn)管理部門代表公司經(jīng)常檢查各項措施的執(zhí)行情況,并將檢查情況按季、年向公司匯報。
    在整改工程項目實施過程中,加強質(zhì)量監(jiān)督和技術(shù)監(jiān)督,確保質(zhì)量,節(jié)費用開支。
    “兩措”計劃項目納入各風(fēng)電場月度計劃,執(zhí)行應(yīng)有實效。
    “兩措”項目及其整改工程項目竣工后,應(yīng)組織有關(guān)人員進行驗收,并做好總結(jié),將有關(guān)記錄、資料歸檔。
    月初,各風(fēng)電場應(yīng)用書面形式報告上月項目執(zhí)行情況,對不能如期完成的項目要說明理由和預(yù)期完成時間。
    每年年終風(fēng)電場對本年度“兩措”計劃項目完成情況、完成率、實際效果、未完成主要原因以及存在問題進行總結(jié),上報風(fēng)電公司。
    在風(fēng)電場總結(jié)的基礎(chǔ)上,生產(chǎn)管理部門負(fù)責(zé)全公司的“兩措”年度總結(jié),并報中廣核風(fēng)電公司安全生產(chǎn)部。
    年終公司根據(jù)各風(fēng)電場的“兩措”計劃項目完成率、完成的及時性以及項目的大小、施工的難度等進行獎懲。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十二
    第一條為了進一步做好博湖縣新聞宣傳工作,加強博湖縣新聞宣傳工作的管理,使新聞宣傳更好地為博湖縣改革和發(fā)展服務(wù),根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,制定本辦法。第二條博湖縣新聞宣傳工作必須堅持以xxx建設(shè)有中國特色社會主義理論為指導(dǎo),貫徹黨的“一個中心,兩個基本點”的基本路線,服從和服務(wù)于黨和國家以及博湖縣行業(yè)的中心工作;必須堅持團結(jié)、穩(wěn)定、鼓勁,以正面宣傳為主的方針,把握正確的導(dǎo)向,遵循客觀、準(zhǔn)確、及時、實事求是的原則。
    第三條在博湖縣新聞宣傳中,要嚴(yán)格執(zhí)行國家新聞出版和博湖縣的保密規(guī)定,統(tǒng)一宣傳口徑,嚴(yán)防發(fā)生泄密事件。
    第四條博湖縣宣傳是一項政策性強、社會影響大的工作,應(yīng)嚴(yán)格審批制度,加強統(tǒng)一管理。
    第五條根據(jù)博湖縣“三定”方案,博湖縣新聞宣傳工作由縣委宣傳部歸口管理。
    第六條本辦法適用于博湖縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府,縣直各黨委(工委)、各部門和縣屬企事業(yè)單位新聞宣傳管理工作。
    第七條凡對博湖縣事業(yè)的發(fā)展有重大影響的情況和事件,需及時向國內(nèi)外介紹的,可舉辦新聞發(fā)布會對外發(fā)布。主要內(nèi)容:
    (一)國家頒布的有關(guān)博湖縣的法律、法規(guī)和規(guī)范性文件;
    (二)博湖縣頒布的重要部門規(guī)章和重要行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);
    (三)博湖縣改革與發(fā)展的重大舉措及成就;
    (四)局級以上評定的最新博湖縣科技成果;
    (五)其他有必要發(fā)布的內(nèi)容。
    第八條新聞發(fā)布全的審批程序:
    (二)縣委宣傳部根據(jù)發(fā)布會的內(nèi)容,擬定舉辦新聞發(fā)布會的計劃,報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實施,并登記備案。
    第九條新聞發(fā)布會由兩辦及縣委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)主持。新聞發(fā)言人發(fā)布新聞,有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)介紹新聞發(fā)布會的內(nèi)容并回答記者提出的問題。
    第十條新聞發(fā)布會涉及對外宣傳,需邀請對外新聞機構(gòu)的記者參加的,由縣委宣傳部會同有關(guān)部門組織,并登記備案。
    第十一條縣屬企事業(yè)單位如舉辦新聞發(fā)布會,必須在舉辦日期15日前報縣政辦審核,持審核批準(zhǔn)的批件提前7日到縣委宣傳部辦理登記手續(xù),批準(zhǔn)后可自行組織。
    任何單位不得用博湖縣的名義舉辦新聞發(fā)布會。
    第十二條縣直屬企事業(yè)單位產(chǎn)品上市等商業(yè)活動一般不宜舉辦新聞發(fā)布會。凡涉及物質(zhì)產(chǎn)品、科技成果、技術(shù)專利等內(nèi)容的新聞發(fā)布會,申報時應(yīng)提供質(zhì)量、監(jiān)督、檢驗、專利等主管部門的認(rèn)定書或證明書。
    第十三條根據(jù)博湖縣工作的需要,在一定范圍內(nèi)向有關(guān)部門和新聞單位通報情況,可召開新聞通氣會。主要內(nèi)容:
    (一)博湖縣頒布的部門規(guī)章、行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范性文件;
    (二)博湖縣制定的工作規(guī)劃、要點和主要措施;
    (三)以博湖縣名義組織的重大活動;
    (四)各各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府,縣直各黨委(工委)、各部門組織的重要業(yè)務(wù)活動;
    (五)經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的其他內(nèi)容。
    第十四條新聞通氣會的審批程序:
    (二)縣委宣傳部擬定召開新聞通氣會的計劃,報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實施。
    第十五條新聞通氣會由縣委宣傳部組織,縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持,部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)通報具體內(nèi)容并回答記者提問。
    第十六條縣屬企事業(yè)單位召開新聞通氣會,必須報送博湖縣縣委宣傳部備案,備案后可自行組織。
    第十七條新聞通氣會不邀請境外新聞機構(gòu)的記者參加。
    第十八條凡以回答記者提問為主的事項,可舉行記者招待會。主要內(nèi)容:
    (一)縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府,縣直各黨委(工委)、各部門的專業(yè)性、專題性工作;
    (二)在社會上有影響的有關(guān)博湖縣的事件或活動;
    (三)博湖縣國際交流與合作的重大項目或事件;
    (四)各種必要的答謝活動。
    第十九條記者招待會的審批程序:
    (一)有關(guān)部門在記者招待會前15日向縣委宣傳部提出書面申請,并提交有關(guān)材料;
    (二)縣委宣傳部擬定舉行記者招待會的計劃,報請主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實施。
    第二十條記者招待會由縣委宣傳部組織,縣主管領(lǐng)導(dǎo)主持,部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)回答記者提問。
    第二十一條記者招待會涉及對外宣傳,需邀請對外新聞機構(gòu)的記者參加的,由縣委宣傳部會同有關(guān)組織,并登記備案。
    第二十二條縣屬企事業(yè)單位,一般不舉行中外記者招待會。個別確需舉行的,應(yīng)提前15日報博湖縣縣委宣傳部審核批準(zhǔn),批準(zhǔn)后可自行組織。
    第二十三條國內(nèi)記者采訪縣領(lǐng)導(dǎo),由縣委宣傳部會商辦公室,經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意后予發(fā)安排。根據(jù)采訪提綱,由相關(guān)部門提供材料。
    第二十四條國內(nèi)記者對各部門的專題采訪,由縣委宣傳部商相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),確定接談人員后組織實施。
    第二十五條境外記者的采訪事宜,由縣委宣傳部會同外事部門根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,商定接待采訪計劃,報主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實施。
    第二十六條國內(nèi)記者采訪縣屬企事業(yè)單位,由各單位自行組織實施。
    第二十七條區(qū)外記者采訪縣屬企事業(yè)單位,由各單位擬定接待采訪計劃,報本單位領(lǐng)導(dǎo)審核后實施。
    第二十八條任何人員原則上不得接受境外新聞機構(gòu)記者的電話采訪,遇有特殊情況,縣委宣傳部與外事部門商議并報主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后,按批準(zhǔn)口徑答問。
    第二十九條凡涉及到博湖縣方針、政策和發(fā)展方向等政策性比較強的報道,發(fā)表前要遵循宣傳紀(jì)律報送博湖縣委宣傳部審閱。
    第三十條根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定,對突發(fā)事件(指突然發(fā)生的重大政治社會事件、惡性事故、涉外和涉臺港澳事件等)的報道,要加強統(tǒng)一管理。博湖縣突發(fā)事件的報道,由縣委宣傳部歸口協(xié)調(diào),報請縣主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)或備案后組織實施。
    第三十一條對外報道或?qū)ν獗僦{工作由縣委宣傳部會同有關(guān)部門后組織實施,突發(fā)事件所涉及到的任何部門或單位不得自行向外提供消息。
    第三十二條對敏感問題和突發(fā)事件的報道,應(yīng)注意保持社會安定,有利于博湖縣事業(yè)的改革和發(fā)展。報道中涉及到的重要數(shù)字、重要情節(jié),一定要核實清楚,并經(jīng)博湖縣委宣傳部審閱蓋章后,方可發(fā)表。
    第三十三條各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、人民政府,縣直各黨委(工委)、各部門舉辦的重要活動,需邀請新聞單位出席并做報道的,有關(guān)部門應(yīng)提前10日與縣委宣傳部聯(lián)系,由縣委宣傳部負(fù)責(zé)組織邀請新聞單位。
    第三十四條縣屬企事業(yè)單位組織的重大新聞宣傳報道,需報送博湖縣縣委宣傳部備案。
    第三十五條博湖縣組織的新聞宣傳活動所需材料,由相關(guān)部門起草,縣委宣傳部或主管領(lǐng)導(dǎo)審定,有關(guān)費用由有關(guān)部門承擔(dān)。
    第三十六條如違反本辦法有關(guān)規(guī)定,視情節(jié)的輕重,對負(fù)直接責(zé)任的有關(guān)部門和直接責(zé)任人給予批評教育或行政處分。
    第三十七條本辦法由博湖縣委宣傳部負(fù)責(zé)解釋。
    第三十八條本辦法自發(fā)布之日起施行。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十三
    第一條為提高基礎(chǔ)管理水平,確保xx各項重點工作的及時落實及經(jīng)營活動的有序開展,加強工作計劃管理,通過目標(biāo)管理和過程控制提高各部門的工作效率,特制定本辦法。
    第二條本辦法所指工作計劃包括年度工作計劃、月度工作計劃、階段性工作計劃、員工周工作計劃。
    第三條本辦法適用于xx公司各部門(以下稱各部門)。事業(yè)部總經(jīng)理辦公會與xx公司管理協(xié)調(diào)會議中下發(fā)的工作執(zhí)行單將納入各部門的工作計劃中,并對其按時反饋與完成情況進行通報與考核。
    第四條管理部職責(zé)。
    xx公司管理部是項目工作計劃的歸口管理部門,負(fù)責(zé)項目小組及xx公司工作計劃的協(xié)調(diào)、管理和評價。管理部設(shè)工作計劃主管,其主要職責(zé)為:
    1.負(fù)責(zé)組織編制、跟進和落實項目工作計劃,負(fù)責(zé)跟進、落實項目小組會議、總經(jīng)理辦公會議和工作任務(wù)單中的各項重點工作,并指引各單位編制部門工作計劃。
    2.負(fù)責(zé)督促實施、跟進各部門重點工作,及時分析、總結(jié)、反饋各項管理信息。
    3.負(fù)責(zé)在管理部經(jīng)理的指導(dǎo)和監(jiān)督下,建立、維護xx公司工作計劃管理和評價體系,并對公司及各部門計劃執(zhí)行情況進行總結(jié)、分析和評價。
    第五條各部門職責(zé)。
    各單位負(fù)責(zé)人是本部門工作計劃的第一責(zé)任人,對本部門工作計劃的編制、跟進、落實、評價等負(fù)管理責(zé)任。各部門計劃員(一般為部門負(fù)責(zé)人或相關(guān)業(yè)務(wù)組主管)的主要職責(zé)為:
    1.負(fù)責(zé)組織編制本部門工作計劃,在必要時組織并指引本部門人員編制小組或個人工作計劃。
    2.負(fù)責(zé)與公司保持工作計劃銜接關(guān)系,并接受公司工作計劃主管的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)控。
    3.負(fù)責(zé)組織跟進、協(xié)調(diào)、落實本部門工作計劃,及協(xié)調(diào)、落實公司重點工作計劃。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十四
    下面是本站工作計劃欄目小編精心為大家整理的2018業(yè)務(wù)員周工作計劃,歡迎閱讀。
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年**年了,新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的`開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
    二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    以上,是我對**年的個人工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。
    **年,我有著更多的期待,相信自己一定能夠在**年取得更大的進步,自己就是這樣一年一年的走過來的,從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長充滿了曲折,不過在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!
    一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對自己有以下要求。
    1、每周要增加n個以上的新客戶,還要有一到四個潛在客戶。
    2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
    8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
    以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十五
    第一條根據(jù)市處《安全工作管理辦法》的指示精神,結(jié)合我段實際,切實把安全工作抓實抓好,確保安全工作目標(biāo)完成,向安全要效益,特制定本辦法。
    第二條安全管理主要任務(wù)是,認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨和國家有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī),貫徹落實上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件精神,建立健全安全生產(chǎn)管理機構(gòu),確保安全生產(chǎn),杜絕重大和特大安全責(zé)任事故,一般事故減少到最低限度。
    第三條各單位要本著對黨和國家高度負(fù)責(zé)的精神,站在政治的高度,保穩(wěn)定,促發(fā)展,堅持抓生產(chǎn)必須抓安全的原則,強化管理,嚴(yán)格要求,從大處著眼,從小事做起,嚴(yán)抓細(xì)管,警鐘常鳴,持之以恒,努力創(chuàng)造安全生產(chǎn)良好環(huán)境。
    第四條段成立安全生產(chǎn)委員會,是負(fù)責(zé)全段安全生產(chǎn)的管理機構(gòu),負(fù)責(zé)全段安全工作的計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比和表彰工作。段長主管,黨總支書記分管,工會負(fù)責(zé)具體工作。
    第五條基層各單位要層層成立安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)本單位的安全管理工作,對本單位安全工作有領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、總結(jié)和表彰權(quán)。
    第六條根據(jù)“抓生產(chǎn)必須抓安全”的原則,各級領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門和安全管理人員要有明確的安全崗位責(zé)任制,做到層層有責(zé)任,事事有人管,做到分工不分家,齊心協(xié)力抓安全。
    第七條各級安全組織的主要任務(wù)是:
    1、傳達(dá)貫徹上級下發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)的政策法規(guī)及條令、條例。
    2、制定年度安全生產(chǎn)工作計劃及要點。
    3、結(jié)合本單位的實際及出現(xiàn)的新情況,制定修改和完善各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
    4、監(jiān)督、檢查安全制度、措施落實和安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施準(zhǔn)備等情況。
    5、負(fù)責(zé)本單位事故處理、統(tǒng)計和上報工作。
    6、負(fù)責(zé)本單位宣傳教育和職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作。
    7、組織召開安全分析會,分析研究安全形勢、總結(jié)表彰安全生產(chǎn)工作中先進單位和個人。
    第八條各單位安全員的主要任務(wù)是:
    8、做好具體的有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī)、條令、條例和本單位制定的安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定的落實。
    9、負(fù)責(zé)有關(guān)安全生產(chǎn)文件的上傳下達(dá),各級領(lǐng)導(dǎo)召開安全工作會議精神的貫徹落實。
    10、負(fù)責(zé)草擬年度安全生產(chǎn)工作計劃,總結(jié)安全生產(chǎn)各種材料,規(guī)劃內(nèi)業(yè)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。
    11、負(fù)責(zé)日常安全生產(chǎn)管理工作,組織職工積極開展安全生產(chǎn)各項有益活動。
    12、負(fù)責(zé)抓好先進典型的培養(yǎng)宣傳和經(jīng)驗推廣工作,增加知名度和透明度,充分發(fā)揮典型的榜樣作用。
    13、負(fù)責(zé)指導(dǎo)基層安全生產(chǎn)工作,廣泛收集聽取群眾意見,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手。
    14、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理本單位事故、統(tǒng)計和上報。
    15、對不利于安全生產(chǎn)的命令、安排等有制止和向上級反映的權(quán)力。在生產(chǎn)過程中,安全員有權(quán)制止違反操作規(guī)程的現(xiàn)象和行為。
    16、段每季搞一次專項安全教育,全年不少于4次;基層各單位每月搞一次專項安全教育,重要部位(廠、站、車隊、分公司)每半月搞一次安全教育;各橋、涵、油路工地、養(yǎng)護作業(yè)班組要每天進行班前、班后教育。
    17、教育要切合實際,要采取多種形式如辦班、板報、標(biāo)語、口號等向全體職工和管理人員灌輸安全生產(chǎn)的必要性和事故的危害性。
    18、要抓好職工的思想政治教育、勞動保護方針政策教育、安全技術(shù)知識教育、典型經(jīng)驗和事故教訓(xùn)教育,管理制度《安全工作管理辦法》。
    19、段每年要對全段安全管理人員進行培訓(xùn),經(jīng)培訓(xùn)考試合格,段審核合格發(fā)證方可上崗。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十六
    業(yè)務(wù)員的拉訂單的方式應(yīng)該有所改變,不應(yīng)該像以前那樣去做業(yè)務(wù),我們應(yīng)該更專業(yè)化,這個專業(yè)化我的建議是體現(xiàn)在這幾個方面:
    第四,業(yè)務(wù)員應(yīng)該準(zhǔn)時,守時,把客戶作為自己心目中的上帝。
    第五,帶新人學(xué)會如何找客戶?如何打電話?如何與客戶交談?如何介紹公司?如何專業(yè)的介紹業(yè)務(wù)?不能少于5次;特別是在電話營銷的時侯,一定讓主管當(dāng)著新人的面給客戶打電話。讓新人學(xué)習(xí)該怎么說,說些什么。而且我們公司的經(jīng)理基本都是從業(yè)務(wù)員做起的,都是非常優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,他們比主管有更豐富的經(jīng)驗。在帶新人的時侯,經(jīng)理更應(yīng)該教授新人如何做。
    當(dāng)然這些都是專業(yè)化服務(wù)的最基本的要求,其實還有很多需要業(yè)務(wù)員自己去整理和歸納,在這里作為我個人計劃的一部分像公司提出一些意見,希望公司越來越興旺。
    在20xx年公司為了提高業(yè)務(wù)量并加強員工的管理,曾試著通過分組和拿提成的'方法來提高員工的工作積極性和公司的業(yè)務(wù)量,但是實行一段時間后發(fā)現(xiàn):組與組之間,成員與成員之間是提高彼此的積極性,然而后來我們又發(fā)現(xiàn)了一些不好的效果。成員之間因為業(yè)務(wù)的關(guān)系彼此之間的合作關(guān)系大大不如以前了。導(dǎo)致成員之間經(jīng)常因一些小事而不和,而且最重要的是因為合作出了些問題,因此當(dāng)然業(yè)務(wù)量的增加不如預(yù)先估計的那么好。顯然公司在管理層面上是有些問題的,世界500強的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因為管理模式上比其他公司更勝一籌。而其中對業(yè)務(wù)員的管理更顯得重要,因為一個公司的銷售做的好,公司才有利可圖,而銷售又與業(yè)務(wù)員有至關(guān)重要的聯(lián)系。故我認(rèn)為公司應(yīng)該擬定一套層次化、責(zé)任制具有執(zhí)行力的制度,并加強對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)和管理。對這個制度我的看法是:首先應(yīng)該把公司的員工劃分到各個部門,對每個部門來說,進行專業(yè)化的培訓(xùn),這樣分工明確公司的效率才會提高,而且各個部門應(yīng)該設(shè)立一個負(fù)責(zé)人,負(fù)責(zé)各個部門的工作安排和人員調(diào)動。并每個月由負(fù)責(zé)人舉行各個部門的部門會議,并把討論結(jié)果和建議向唐總匯報,同時唐總只須下達(dá)指示和看其結(jié)果給予評價或者追究責(zé)任實行獎懲。還可以通過一些獎勵機制來提高員工的責(zé)任心和積極性,如全勤獎等。其次公司向前發(fā)展,就應(yīng)該越來越細(xì)致了,不能還像剛成立那樣去經(jīng)營,應(yīng)該考慮的更細(xì)致,更專業(yè)了,這個細(xì)致和專業(yè)不是說說就算了的,重要的是讓客戶感受到,這樣才好吸引的客戶。因此,這就要我們大家一起探討我們的服務(wù)那里還有不足的地方。再次對于業(yè)務(wù)員來說,這個管理是最重要的,我的建議是業(yè)務(wù)員上崗之前應(yīng)該對我們公司和服務(wù)有深刻的了解,因此之前一定要進行好培訓(xùn)。應(yīng)把一些業(yè)務(wù)做的好的員工作為帶頭人,帶領(lǐng)整個業(yè)務(wù)員隊伍的發(fā)展,可以讓他們傳授經(jīng)驗,當(dāng)然他們的作為帶頭人是業(yè)務(wù)精英,公司應(yīng)該采取獎勵機制,這樣公司就會朝著業(yè)務(wù)精英的方向發(fā)展??傊?,公司的發(fā)展一定要體現(xiàn)制度化和專業(yè)化了,推廣效果基本上達(dá)到了預(yù)期的效果了,關(guān)鍵就在于公司服務(wù)的質(zhì)量上了,也就是說人們都知道了本地易購,關(guān)鍵是人們對你的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可了,所以重在提高服務(wù)的品質(zhì)了。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
    1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有20xx奧運會帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
    4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
    業(yè)務(wù)員月工作計劃管理辦法篇十七
    為了改善員工工作盲目性,隨意性的狀況,便于各部門間工作運行協(xié)調(diào),行為規(guī)范,提高工作效率,利于各部門能夠制定出科學(xué)、有序、可行的工作安排,特制定本制度。
    一、適用范圍:陜西高原吉瑞機械設(shè)備有限公司。
    二、適用對象:公司全體員工。
    一、由辦公室提供各種工作計劃格式,
    二、辦公室將工作計劃以電子文檔的形式發(fā)放給各部門主管,
    三、由部門主管將表格分發(fā)給部門員工。
    1、季度工作總結(jié):各部門員工結(jié)合上季度的工作開展情況,對上季度所做過的工作進行匯總,總結(jié)工作中的取得的成績,匯報工作中的不足與相應(yīng)的處理辦法。
    2、下季度工作計劃:各部門員工根據(jù)部門工作重點擬定下季度工作計劃,計劃內(nèi)的工作需要部門間協(xié)助的應(yīng)列明協(xié)助部門的工作內(nèi)容,完成的標(biāo)準(zhǔn),以免造成工作內(nèi)容不明確,責(zé)任劃分不清楚,影響工作周期。
    3、員工將個人的季度工作計劃上報給部門主管,各部門主管結(jié)合公司年度工作重點審核、調(diào)整,綜合部門員工的季度工作計劃,形成部門的季度工作計劃上交公司。
    1、部門月工作計劃:各部門主管結(jié)合部門季度工作計劃及部門員工實際工作完成情況,擬定部門月工作計劃,上報公司審定。
    2、公司月工作計劃:總經(jīng)理根據(jù)公司的總體工作計劃對各部門月度工作計劃進行調(diào)整,形成公司當(dāng)月的中工作計劃,下發(fā)各部門執(zhí)行。
    1、部門員工在每周五將周工作完成情況上報給部門主管。
    2、部門主管根據(jù)部門月工作計劃,結(jié)合部門員工上周工作計劃完成情況,分配部門工作。
    3、各部門員工根據(jù)部門主管分配的工作重點,結(jié)合崗位職責(zé),擬定個人的周工作計劃,上交部門主管。
    4、部門主管審核部門員工的周工作計劃的可行性,經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存,作為月度工作考核的依據(jù)。
    1、員工結(jié)合個人周工作計劃安排每日的工作,并將每日的工作計劃上報給部門主管。
    2、部門主管審核部門員工的日工作計劃的可行性,經(jīng)調(diào)整后交辦公室留存,作為月度工作考核的依據(jù)。
    一、工作計劃填寫要求:員工在對各種工作計劃表格填寫時,都要有明確的工作任務(wù)(做什么),明確的目標(biāo)(做到什么程度),責(zé)任人(誰來做),完成的時間(合時做),完成的地點(何地做),完成的動機(為誰做),完成的措施(如何做)。
    二、交納時間:
    1、季度工作計劃:新季度開始的第三個工作周。
    2、月工作及計劃:每月開始的第三個工作日。
    3、周工作計劃:每周一下午,每周五下午,將部門周工作完成情況匯總后,交辦公室留存。
    4、日工作計劃:每日早上上班后部門主管將部門員工的日工作計劃交至辦公室。
    一、工作計劃是建立在公司及時了解員工工作,提高工作效率,更好的將個人工作計劃融入到公司整體的工作計劃中,幫助員工解決工作中存在的問題而制定的。公司全體員工應(yīng)正確的認(rèn)識工作計劃,避免出現(xiàn)未按要求填寫,拖延,不交納,完成不及時的現(xiàn)象。
    二、未按要求填寫:部門員工上交的工作計劃,未嚴(yán)格按照填寫要求填寫,參照第五章第一條規(guī)定,發(fā)現(xiàn)三次以上(包括三次),對部門提出通報批評,同時對員工作出處罰。
    三、拖延:在規(guī)定的交納時間內(nèi)(無特殊原因)未及時交納工作計劃,視為拖延,對員工作出處罰。
    四、部門主管或公司審核上交后的工作計劃,發(fā)現(xiàn)個人或部門工作計劃與公司工作計劃相抵觸時,應(yīng)及時通知部門或員工對工作計劃做適當(dāng)調(diào)整,部門或員工在接到修改通知后24個小時內(nèi),未將修改后的工作計劃上交部門主管或者辦公室,視為拖延。
    五、拖延兩次以上,對部門提出通報批評,直接對部門主管進行考核,考核標(biāo)準(zhǔn)參照公司的月度考核制度。
    一、上交部門主管批準(zhǔn)后,員工不得擅自更改工作內(nèi)容,工作時間。
    二、若工作開展過程中出現(xiàn)不可抗的原因,工作無法正常開展,計劃工作暫停辦理。
    三、若工作開展過程中,由于公司總的工作計劃或部門的工作計劃進行調(diào)整,部門員工以書面的形式說明原因,由部門主管審核,總經(jīng)理批準(zhǔn)方可暫停該項工作辦理。
    五、本規(guī)定從發(fā)布之日起執(zhí)行。