通過制定計劃，我們可以提前考慮到各種因素，做到心中有數(shù)?？紤]到時間的限制和任務的優(yōu)先級，合理安排計劃是很重要的。請大家放飛思緒，積極動手，為自己的未來編寫一份精彩紛呈的計劃！
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇一
禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦：
一、概要。
某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述。
1、公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底。
3、公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
4、公司形式：股份制。
5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營。
三、公司經(jīng)營策略。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析。
據(jù)調查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式。
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略。
實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟爭分析。
1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經(jīng)營要點。
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；
b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,如51525。
c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%；
b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；
c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄?，提高知名度?BR> e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；
f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品；
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產(chǎn)品，或提供的服務（一般不少于300字）：
提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況，對于女性而言，生理期往往比更是預料不到，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。
如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼，關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形，出口設置在底面，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝，其他三個側面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關注度，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。
2.描述產(chǎn)品或服務產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟效益（一般不少于500字）：
另一方面，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠招廣商山合作。
這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道。
那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題。
3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）。
提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：
1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調研報告、工商指南及其他信息。
2．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
隨著共享經(jīng)濟大成為大熱門，并且不斷改變日常生活習慣之后，共享這個概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經(jīng)濟的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口，得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注，從而維護原有的關注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關注公眾號，并且習慣性的領用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。
接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成，加快推進整體的盈利步伐，能增進更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來。
2018年，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢，產(chǎn)能比2017年增長38%，2017年，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達到662億元，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高，中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發(fā)達國家，說明市場潛力巨大。與此同時，生活用紙整體供應逐漸增加，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇。
但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場調查來看，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院、寫字樓、車站、學校、商場等公共場所不提供紙巾，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案。
除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的，當生理期突然到來，女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼，關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取。
那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到。
4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：
說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。
就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習慣來說，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少，都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關系，只要掃一掃暖冬就好。
并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起。
另一方面，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的，且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息，也是現(xiàn)代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息，向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。
5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。
暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎，解決了很多實體店付費提供用紙困擾，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。
二、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應，持續(xù)大量吸引人氣人流。
三、
助燃營銷活動，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具，可以很好的活躍活動氣氛，達到活動營銷目的。
四、模式升級，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程。一機在手，就可享有！輕松掃一掃，便可免費領取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚、更潮流、更順心。
五、廣告可立可移動，效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播。
六、款式多樣，適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式、min款、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置。還能適應餐飲店、電影院、醫(yī)院、ktv、學校、汽車4s店、房地產(chǎn)售樓部、寫字樓、花園社區(qū)、火車站、地鐵站、旅游景區(qū)、各種場景、隨時隨地，便利就在身邊。
七、與時勢接軌，商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享近幾年，共享經(jīng)濟持續(xù)獲得國家政策支持，xx順應發(fā)展潮流，響應時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保、公益、慈善等相契合。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念，是真正順應時勢，助力環(huán)保共享。
6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1．請詳細說明你的產(chǎn)品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務，而不去買競爭對手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。
充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設置專人負責吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所，設置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌，以便應用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進。
營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運營經(jīng)驗對暖冬代理商運營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持。
品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商，可以使用相關的品牌形象。
技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持，高效解決技術難題。
活動支持：運營商在業(yè)務拓展的進程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標給予獎勵。
銷售支持：暖冬，產(chǎn)品簡單易懂上手快，賣點清晰，針對性強，多個項目可選性強。
“2016年世界分享經(jīng)濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟投資機會。是全球分享經(jīng)濟投資領域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟投資、運營、合作、人才交流合作平臺。從狹義來講，共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經(jīng)濟關鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配，實現(xiàn)零邊際成本，要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求，黨的號召，讓科技改變生活。
前期，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng)，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內心，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后，就是和廣告商的洽談，講信息引流。
7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利，由于機柜設計有電子屏，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元／包），還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準的數(shù)據(jù)，從而為精準營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一，也就是說，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責，只看“是否關注”這一行為結果，大部分公眾號也愿意買單。
另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn)，精準粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告。
8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）。
提示：
1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？2．你的營銷策略是什么？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。
從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告，阿里巴巴集團及其關聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù)，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高，大大增加企業(yè)運營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可，最重要紙巾是剛需，領了不會隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛。
8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。
一方面；
暖冬采用滲透定價策略，以銷售數(shù)量為目標，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應，具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤。
前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率，當暖冬深入人心，這才是暖冬的開始。
另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當暖冬已經(jīng)深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次，但是當暖冬已經(jīng)成為必須品，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時候，也就有更多效應更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達到雙贏的效果。
除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計劃，講產(chǎn)品的宣傳效應達到最大化，同時保證暖冬商品的質量，建立良好的口碑。
8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）。
暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率，實現(xiàn)最大限度的擴張，暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商，再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里。
況且用紙是一個痛點，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網(wǎng)點的應試，定期補貨，暖冬小盒相當于自動售賣機，他不需要人工一直盯著，只需定期補貨，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。
而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時，收集用戶的偏好信息，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機，實現(xiàn)利潤最大化。
8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。
消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產(chǎn)品、維護客群關系，化被動為主動，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。
除此之外，利用各種平臺進行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點布置現(xiàn)場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品，有一就有二。只要消費者體驗過一次，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況，他也會選擇暖冬。
9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）。
暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣，這是后期都能置換回來。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右，直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少，調查顯示，熱門暖冬點位，一個點位凈利潤可達50%，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備，自主運營。業(yè)內人士表示，一臺設備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元。
對代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當然，也可以自己單獨運營，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機項目已經(jīng)開放個人代理權限，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機器，這也就是說，僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇三
1.食店屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。
2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣。
4.午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務。
5.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇四
“xx”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：
1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇五
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，淘寶成交額超過4000億元，而到馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析。
1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。
2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。
三、綜合分析。
自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2.產(chǎn)品消費群體、方式的.因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結合起來運營。
四、營銷策劃。
1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合。
2.銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策。
付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付。
貨運方式：快遞。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇六
xx機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。xx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數(shù)為61人。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇七
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇八
xxxx年全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達749萬人，比20xx年增加22萬人，大學生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。李克強總理在政府工作報告中坦承，目前國際經(jīng)濟復蘇乏力，國內經(jīng)濟下行壓力巨大。為此，政府開出了許多藥方，其中重要手段就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。從數(shù)據(jù)來看，過去一年雖然經(jīng)濟增長放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對此功不可沒。
由于中國大學的招生規(guī)模不斷擴大，高等教育從精英教育到大眾教育，大學畢業(yè)生人數(shù)急劇增長，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來。大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學生。
1.大學生創(chuàng)業(yè)失敗的機會成本低。所謂機會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益。對于剛畢業(yè)的大學生而言，他的機會成本就是首次就業(yè)或實習的工資。而如果是一個已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來說，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機會成本相對于前者就是高的，所以機會成本低的大學生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢。
2.較強的學習能力。大學生接受過學校系統(tǒng)的教育如計算機、經(jīng)濟學、市場營銷等專業(yè)知識，使其具有較強的邏輯思維能力，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中大學生會遇到許多新的具體的問題，此時大學生具有較強的學習動力和能力使他們會在干中學，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐學習中的快樂。
3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個公平、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。只要符合國家有關互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺。
4.準入門檻低?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學生不必是計算機或網(wǎng)絡相關專業(yè)的才可以勝任，只要有濃厚的興趣加上自學能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術障礙。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學生。
任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此，機遇和挑戰(zhàn)永遠是共存的。我們在看到馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者。大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足。
1.競爭激烈，產(chǎn)品同質化。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準入門檻低的特點，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢涌現(xiàn)，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出。
2.創(chuàng)業(yè)風險意識不足。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物，還存在著很大的風險。大學生社會經(jīng)驗不足，專業(yè)知識比較缺乏在確定網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經(jīng)濟性和可行性的角度去分析。部分大學生在進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單，創(chuàng)業(yè)準備不充分，缺乏對自身優(yōu)勢、缺陷及市場環(huán)境的認識，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風險。
3.缺乏團隊建設。團隊建設在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，團隊成員的能力互補、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗。團隊建設中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處。
1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學生就業(yè)壓力的一個有效途徑，政府應通過財政撥款、低息貸款等方式鼓勵幫助大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時間還較短，相關的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟誠信發(fā)展，為大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競爭環(huán)境。市場經(jīng)濟的良性運行需要健全、高效的法律法規(guī)體系作為保障。
2.加強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強大學生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育，加快網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設，有針對性地設置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設專題講座。加強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實訓、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習培訓增強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學生的人際交往能力，識別機會與風險分析能力，加強創(chuàng)業(yè)風險教育。
3.構建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。構建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊，既可以實現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團隊工作關系更加和諧融洽。為有效的管理大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊需建立科學規(guī)范的管理制度，一套權責明確、思路清晰、科學合理的團隊規(guī)章制度，可以厘清團隊成員的崗位權利和責任，角色分工明確，提高工作效率，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機制，根據(jù)對團隊成員的貢獻和產(chǎn)出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇九
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。
一、服務與產(chǎn)品。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。
二、市場競爭分析。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權威機構統(tǒng)計，中國（內地）農(nóng)村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
三、市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
四、出資說明。
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
六、風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
七、經(jīng)營預測與財務分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十一
通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
遵循法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，嚴格履行法定職責。
本項目的期限從20xx年12月1日至年月日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據(jù)法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：
1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；
2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；
辦理以下法律調查事務：
1、對公司的主體、設立及存續(xù)是否合法合規(guī)進行法律調查；
2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規(guī)進行法律調查；
6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；
7．對公司的核心技術及產(chǎn)品的知識產(chǎn)權歸屬及可控程度進行法律調查；
8．對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；
9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。
1、參與股票發(fā)行與上市的方案設計；
2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報批文件，協(xié)助辦理有關申報手續(xù)；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關的法律文件；
8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見書。
對股票發(fā)行與上市過程中的重要活動提供法律見證。
天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。
本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：
3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；
4、有權隨時檢查監(jiān)督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；
7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關的會議。
天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：
6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；
7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產(chǎn)生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責。
8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經(jīng)辦事務的合法性負責；
10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規(guī)定進行賠償；
11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
1、項目的律師費為三十萬元人民幣。
2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。
3、律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由天怡公司承擔：
（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
（2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；
1、天怡公司安排與福建眾益律師事務所聯(lián)絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。
2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯(lián)絡，及時處理相關法律事務。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十二
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持。
第二章技術與產(chǎn)品。
一、技術描述及技術持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
第三章微電影市場分析。
一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、從市場細分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章微電影市場營銷。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
二、主要業(yè)務關系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
第六章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
第七章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十三
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。
最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾，只能得意于一時。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。
因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。
一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。
如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。
因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。
風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。
事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。
通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。
如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十四
我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程，創(chuàng)業(yè)學的知識，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。
《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。
這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
成長期：當產(chǎn)品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)?？焖僭黾?，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。
創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
每一個公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
我們將憑借網(wǎng)絡這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當?shù)臄?shù)量，當然，在網(wǎng)絡有效利用的同時，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡和現(xiàn)實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平。
二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網(wǎng)絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。第二章 經(jīng)營與服務 在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
通過我們的調查發(fā)現(xiàn)：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
（一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
（二） 風險分析
第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 。
當熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網(wǎng)上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十五
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：
(1)作用項目整體運作的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來講，預先準備好地圖或找到向導，創(chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。
(2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
編制要點。
那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，商業(yè)計劃書應包含以下要素：
項目方所提供的產(chǎn)品或服務能夠滿足潛在的市場需求;。
介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成就，以及他們擁有的資源;。
要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數(shù)，以及相應的對策;。
同時還要注意商業(yè)計劃書的編制長度，盡量不要冗長。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十六
項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版，主要包括以下幾個方面：
1、概括描述企業(yè)的團隊是一個“有效的組合”，能夠帶領企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數(shù)字和時間)來概述企業(yè)如何在最短的`時間內讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進等。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。
3、企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達清楚。
4、企業(yè)是如何運轉的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)，集大權于一身的獨裁領導？也要能提供出一張詳細的圖表。
6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
7、自主知識產(chǎn)權，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權、產(chǎn)品專利權等。
8、客戶報告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。
產(chǎn)品和服務就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細越好，最好是行業(yè)權威報告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經(jīng)和某企業(yè)達成意向，通過他們的渠道進入市場等等。
財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。包括：資產(chǎn)負債表、收入預測表、現(xiàn)金流表等。
即使企業(yè)有詳細的財務預測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值。這是吸收投資的參考價值。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十七
二、項目背景。
根據(jù)**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。
四、項目建設規(guī)模和內容。
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道。
政府撥款投資。
六、項目性質與特點。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產(chǎn)新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析。
（一）經(jīng)濟效益。
1、利潤核算。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經(jīng)費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。
（二）社會效益。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
八、結論。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經(jīng)濟效益。因此，該項目具有可行性。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十八
近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。
戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括。
1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。
2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。
3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學歷的大學生來說，更是得心應手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。
戶外運動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：
1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。
3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。
所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。
通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。
因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇一
禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦：
一、概要。
某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。
二、公司描述。
1、公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店。
2、公司宗旨：讓快樂相伴相隨，將平價進行到底。
3、公司服務:一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂。
4、公司形式：股份制。
5、公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營。
三、公司經(jīng)營策略。
1、行業(yè)現(xiàn)狀。
一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”、“快樂365”、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等。經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。
另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店。其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。
2、市場分析。
據(jù)調查，目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安市有各類高校、民辦及其他高等教育機構100多個，在校學生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊。
3、經(jīng)營模式。
以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店，充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。
4、營銷策略。
實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。
四、竟爭分析。
1、競爭對手——個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一，服務較差。同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖店可進行一些促銷活動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。
2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異，管理體制不健全。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量，收取加盟費。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務和區(qū)域保護。造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導快樂消費理念，引領快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。
五、經(jīng)營要點。
b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月，經(jīng)考核合格方可當任。
2、人員配備：一星標準店長一名，副店長一名，營業(yè)員2名（50平方米）。
4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能；
b.促銷品（一個月后滯銷品）改9.8為5,如51525。
c.特價品（三個月后滯銷品）降級銷售，如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8。
7、利潤率：a.獨特個性時尚商品（當?shù)嘏l(fā)商無售商品）為50%；
b.一般個性時尚商品（周邊同行店無售商品）為40%；
c.常規(guī)個性時尚商品（周邊同行店有售商品）為35%；
c.聯(lián)合：與蛋糕店、鮮花店、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道；
d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)男麄?，提高知名度?BR> e.替送：因事忙、鬧別扭、商務等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化；
f.團購：學校、機關、企業(yè)等節(jié)日禮品、會議和校慶紀念品；
g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。
h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)計劃書學院名稱：_________________________________專業(yè)班級：_________________________________參與人員：_________________________________指導老師：_________________________________日期：_________________________________項目概述1.描述你的產(chǎn)品，或提供的服務（一般不少于300字）：
提示：請闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急。俗話說;“人有三急”，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會帶紙的。還有一種情況，對于女性而言，生理期往往比更是預料不到，那么沒有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個暖冬小盒，顧客只需在上廁所的時候，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費領取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。
如果不想觀看視頻的話，也可掃二維碼，關注公眾號來領取。暖冬小盒設置成一個邊長為30cm的正方形，出口設置在底面，取紙巾的流程類似自動售賣機。其中一個側臉用來安裝，其他三個側面都裝上顯示屏。閑置時滾動播放廣告和二維碼。我們一方面售賣紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣關注度，暖冬相當于一個廣告商的銷售途徑。
2.描述產(chǎn)品或服務產(chǎn)生的社會效益與經(jīng)濟效益（一般不少于500字）：
另一方面，我們在暖冬小盒上設置了三面顯示屏?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠招廣商山合作。
這樣一來，既直接解決了廣大用戶需要應急用紙的需求，也增加了廣告商門的銷售渠道。
那么暖冬宣傳的商品也就會漸漸被普羅大眾接受。并且我們派專人或者與放置暖冬小盒的商場進行合作，由他方的工作人員實時對暖冬小盒內紙巾和衛(wèi)生巾的庫存進行檢測和添置。這樣就能避免替換的問題。
3.市場研究的具體情況（請用數(shù)據(jù)說明）（一般不少于1000字）。
提示：請說明你是如何進行市場研究的，市場研究的結果是什么？（請附上相關數(shù)據(jù)）。包括：
1．資料研究，例如，查閱統(tǒng)計數(shù)據(jù)、調研報告、工商指南及其他信息。
2．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
隨著共享經(jīng)濟大成為大熱門，并且不斷改變日常生活習慣之后，共享這個概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受。而暖冬和其他共享經(jīng)濟的商品不一樣的地方在于，暖冬的存在感更側重于營銷方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口，得到廣泛關注后就可以獲得更大的關注，從而維護原有的關注程度。暖冬實際上是線下流量端口的使用模式最大化。關注的人越多，對于未來事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認可這種營銷方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關注公眾號，并且習慣性的領用紙巾，這就是成功的改變民眾的用紙習慣的第一步。
接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成，加快推進整體的盈利步伐，能增進更對利潤，把有效利潤和有效的粉絲關注率篩選出來。
2018年，中國生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長趨勢，產(chǎn)能比2017年增長38%，2017年，生活用紙消費量同比增長12.7%，市場總銷售額達到662億元，人均消費量從2016年的3.48千克提高到3.9千克，已接近世界平均消費水平——人均4.2千克。隨著國民生活改善個人衛(wèi)生意識的不斷提高，中國優(yōu)質生活用紙市場快速擴張，但生活用紙的人均消費量，仍低于其他發(fā)達國家，說明市場潛力巨大。與此同時，生活用紙整體供應逐漸增加，加上主要競爭對手加強促銷力度以刺激消費量，使市場競爭加劇。
但是暖冬的消費模式目前國內還沒有這樣的途徑，暖冬提供的僅是應急用紙和衛(wèi)生巾，而且目前群眾對紙巾的需求是非常強大的,而暖冬的消費模式則是提供了一條新的思路。就現(xiàn)有的市場調查來看，有95%的男性出門不帶紙巾，50%的女性出門忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾，90%的廁所沒有紙巾，99%以上的醫(yī)院、寫字樓、車站、學校、商場等公共場所不提供紙巾，30%人逛街找地方買紙巾，紙巾可以說與我們生活每一天都分不開，這樣的情況，常導致急需用紙的人陷入無紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn)，可以說是完美的提供了一種解決方案。
除了紙巾這個面向所有群眾的生活必需品，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對于女性來說，對衛(wèi)生巾的需求有時候是非常迫切的，當生理期突然到來，女生的第一反應往往就是尋找衛(wèi)生間。那么如果這個時候，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼，關注公眾號或者是觀看一段小視頻、小廣告就可以免費領取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式，也可以選擇支付2元錢來獲取。
那么，這些公眾號和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán)。在現(xiàn)在這個具有中國特色社會主義高速發(fā)展的時期，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多，這種需求也被暖冬捕捉到。
4.描述你的用戶群體（一般不少于500字）？提示：
說明哪些人群可能購買你的產(chǎn)品或服務？請詳細描述這些人群的情況，比如年齡、職業(yè)、收入狀況、行為習慣等。
就紙巾和衛(wèi)生巾來說：暖冬的用戶群體是普羅大眾，所有人，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習慣來說，每一個人都會出現(xiàn)有出門沒有帶紙巾的情況，所以暖冬的用戶群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需，所以紙巾的量都不多。那么它的價格相對來說就非常的便宜。暖冬的用戶群體不管是何種職業(yè)，收入多少，都能夠消費的了。而且一旦用戶使用過多次暖冬那么這就會形成一種潛意識，出門沒帶紙沒有關系，只要掃一掃暖冬就好。
并且掃一張暖冬的費用并不高，甚至可以不用支付費用。那么每個人都能消費得起。
另一方面，暖冬的另一個用戶群體就是廣告商，在現(xiàn)在這個大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的，潛移默化的，且有效的廣告宣傳。廣告商們對營銷的投入，特別是在產(chǎn)品新開發(fā)投入市場的初期，廣告商對廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網(wǎng)，分布極廣，恰好能滿足廣告商用戶的需求。其次，每一次大眾用戶的使用都能抓捕用戶的信息，信息，也是現(xiàn)代社會的自愿之一。暖冬可定期分類信息，向相關有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。
5.哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于500字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。
暖冬的模式和共享紙巾很相似，但是，共享紙巾并沒有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例，它的優(yōu)勢在于：一、免費模式大量節(jié)約商戶用紙成本成本，共享紙巾既滿足公眾使用紙巾的剛需，又創(chuàng)新了新興的共享潮流。免費的東西總是被大眾喜愛的，尤其像商場這樣人流密集的地方。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎，解決了很多實體店付費提供用紙困擾，免費紙巾模式平均每年可為商戶至少能節(jié)約2000元紙巾成本。
二、創(chuàng)新模式引爆商圈，吸引人氣人流xx共享紙巾機以新興的環(huán)保共享概念為基礎，以人們喜愛的新鮮事物的特性和其免費送紙的模式引爆商圈，利用其積累起來的品牌效應和口碑效應，持續(xù)大量吸引人氣人流。
三、
助燃營銷活動，終達促銷目的營銷活動缺的就是創(chuàng)新的能引起消費者一片驚嘆的噱頭。紙巾機免費送紙巾的噱頭是店面營銷活動的有力道具，可以很好的活躍活動氣氛，達到活動營銷目的。
四、模式升級，消費者說好就是真的好xx共享紙巾機基于照片打印機的升級，操作步驟簡單，更符合消費者的體驗了流程。一機在手，就可享有！輕松掃一掃，便可免費領取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時尚、更潮流、更順心。
五、廣告可立可移動，效應一級棒xx共享紙巾機提供廣告模式---商戶可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機身上印著logo及廣告，廣告可立可移動，更有利于品牌形象的樹立與傳播。
六、款式多樣，適應多種場景xx紙巾機為商戶提供掛壁式、min款、立地式等多種不同款式選擇，商場和商戶可根據(jù)需求將紙巾機放置于不同消費者可觸達的位置。還能適應餐飲店、電影院、醫(yī)院、ktv、學校、汽車4s店、房地產(chǎn)售樓部、寫字樓、花園社區(qū)、火車站、地鐵站、旅游景區(qū)、各種場景、隨時隨地，便利就在身邊。
七、與時勢接軌，商圈也能實現(xiàn)環(huán)保共享近幾年，共享經(jīng)濟持續(xù)獲得國家政策支持，xx順應發(fā)展潮流，響應時代號召，不僅解決了消費者的用紙需求更與國家提倡的健康、環(huán)保、公益、慈善等相契合。xx紙巾機送出的紙巾完全貼合消費者的需求，同時符合提倡的綠色健康、環(huán)保公益的理念，是真正順應時勢，助力環(huán)保共享。
6.你為什么認為自己可能在市場競爭中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競爭對手？1．請詳細說明你的產(chǎn)品或服務的特色？消費者為什么會購買你的產(chǎn)品或服務，而不去買競爭對手的？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標。
充分利用暖冬在二維碼營銷中的優(yōu)勢，吸引微信公眾號粉絲的數(shù)量，設置專人負責吸引粉絲，幫助企業(yè)快速認證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權威形象。企業(yè)要根據(jù)不同的場所，設置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實力品牌，以便應用到不同的場景和客戶，盡可能多的吸引潛在消費者的注冊。當微信公眾號的粉絲吸引到一定數(shù)量以后，定期將公眾號的粉絲進行匯總分類和管理，提供給客戶和營銷部門進行營銷活動的調整和改進。
營銷支持：利用已經(jīng)合作客戶的運營經(jīng)驗對暖冬代理商運營的產(chǎn)品提供營銷推廣支持。
品牌支持：授權代理商成為本地城市代理商，可以使用相關的品牌形象。
技術支持：依托國內多所大學提供強有力的技術支持，高效解決技術難題。
活動支持：運營商在業(yè)務拓展的進程中，根據(jù)代理商完成的銷售目標給予獎勵。
銷售支持：暖冬，產(chǎn)品簡單易懂上手快，賣點清晰，針對性強，多個項目可選性強。
“2016年世界分享經(jīng)濟高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門召開的世界自由貿(mào)易大會暨博覽會的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬億美元的分享經(jīng)濟投資機會。是全球分享經(jīng)濟投資領域高級別論壇,是國際分享經(jīng)濟投資、運營、合作、人才交流合作平臺。從狹義來講，共享經(jīng)濟是指以獲得一定報酬為主要目的，基于陌生人且存在物品使用權暫時轉移的一種商業(yè)模式。共享經(jīng)濟的五個要素分別是：閑置資源、使用權、連接、信息、流動性。共享經(jīng)濟關鍵在于如何實現(xiàn)最優(yōu)匹配，實現(xiàn)零邊際成本，要解決技術和制度問題。暖冬響應時代需求，黨的號召，讓科技改變生活。
前期，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng)，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內心，讓暖冬成為大眾的生活必須品。讓大眾在需要時第一時間想到的就是暖冬。之后，就是和廣告商的洽談，講信息引流。
7.項目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進入市場以保持核心競爭力？1．盈利模式2．競爭模式“暖冬”主要通過廣告變現(xiàn)來實現(xiàn)盈利，由于機柜設計有電子屏，商家可以在機柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉。除了紙巾售賣收入（用戶每天第一次掃碼的紙巾免費，之后0.5元／包），還有機器售賣、廣告分成、粉絲導流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復雜，除了總部開發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家、開發(fā)廣告，廣告收益與各代理商開發(fā)能力相關。除了紙巾機本身帶有的廣告效應和流量外，一些公司在后臺也進行了優(yōu)化和升級，以便獲得更加精準的數(shù)據(jù)，從而為精準營銷做鋪墊。一包紙巾所有成本不超過2毛，而目前一個粉絲的成本基本超過10元，新的漲粉方式價格僅為原來的五十分之一，也就是說，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負責，只看“是否關注”這一行為結果，大部分公眾號也愿意買單。
另一盈利便是售賣紙巾和衛(wèi)生巾，但這不是暖冬的主要盈利模式。每一位用戶每天可以免費領一包紙巾，平臺粉絲的一周留存率保持在80%左右。平臺與企業(yè)合作后，將粉絲直接變現(xiàn)，精準粉絲3元~5元一個，泛人群則為1.5元~2元一個，均按留存后的粉絲來計算。積累大量粉絲后，還可以由公眾號來派發(fā)廣告。
8.你營銷戰(zhàn)略和營銷策略。（一般不少于1000字）。
提示：
1．你的營銷戰(zhàn)略是什么？2．你的營銷策略是什么？8.a）說明你營銷戰(zhàn)略（一般不少于500字）。
從目前市場情況來看，暖冬主要利潤來源兩大途徑，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤啥的實質都是虛夸，為了圈代理商而已。接下來我們重點說說廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱為新媒體傳媒，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告，阿里巴巴集團及其關聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾，阿里通過分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過與阿里合作獲得數(shù)據(jù)，線下流量入口越來越受大佬青睞。從市場分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費極高，大大增加企業(yè)運營成本，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認可，最重要紙巾是剛需，領了不會隨手一扔，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心，這樣廣告有效率就高了，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場，并且發(fā)展勢頭迅猛。
8.b）說明你的價格策略（一般不少于500字）。
一方面；
暖冬采用滲透定價策略，以銷售數(shù)量為目標，追求一定的銷售量或者說是市場占有率為目的進行價格決策。市場占有率是暖冬在市場上的競爭力強弱的直接反應，具有較高的市場占有率意味著實現(xiàn)最低成本和較高的長期利潤。
前期不把目光放在利潤上面，以較低利潤為代價換取市場占有率，當暖冬深入人心，這才是暖冬的開始。
另一方面，當暖冬積累了足夠多的用戶群體，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤，當暖冬已經(jīng)深入大眾，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶面前播放一次，但是當暖冬已經(jīng)成為必須品，那么，它所展示的廣告帶來的影響是非?？捎^的。這時候，也就有更多效應更好，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達到雙贏的效果。
除此之外，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時勢的參與電商的營銷計劃，講產(chǎn)品的宣傳效應達到最大化，同時保證暖冬商品的質量，建立良好的口碑。
8.c）說明你的分銷策略（一般不少于500字）。
暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費者的模式。這是為了迅速占領市場，擴大市場占有率，實現(xiàn)最大限度的擴張，暖冬經(jīng)過代理商、批發(fā)商賣給零售商，再到消費者手里。但是暖冬的零售商就不局限地點或者是必須要商鋪，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里，它就鋪到哪里。
況且用紙是一個痛點，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個網(wǎng)點的應試，定期補貨，暖冬小盒相當于自動售賣機，他不需要人工一直盯著，只需定期補貨，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷渠道就是這樣。
而暖冬在售賣紙巾和衛(wèi)生巾的同時，收集用戶的偏好信息，可以對準用戶的偏好發(fā)送推薦商品或文章。這就能大概率戳中用戶的其他痛點，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機，實現(xiàn)利潤最大化。
8.d）說明你的促銷策略（一般不少于500字）。
消費者只需微信掃一掃就能輕松領到免費紙巾，既滿足公眾使用紙巾的剛需，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉、推廣品牌及產(chǎn)品、維護客群關系，化被動為主動，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費不知浪費在哪里的行業(yè)痛點，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。
除此之外，利用各種平臺進行推廣，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點布置現(xiàn)場解說員，向客戶群體說明暖冬的使用方法，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品，有一就有二。只要消費者體驗過一次，那么，下次出現(xiàn)同樣的狀況，他也會選擇暖冬。
9、請列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）。
暖冬小盒前期投入會比較高且多的運用在推廣上面，但是本來暖冬就是利用信息進行推廣，這是后期都能置換回來。目前的暖冬有直營或加盟/代理兩種方式。直營就是需要自己鋪點位，承擔所有風險。一臺設備的硬件成本大約1000元左右，直營的點越多投入的就越大。因此更多的平臺傾向于第二種方式。直營的利潤空間其實也不少，調查顯示，熱門暖冬點位，一個點位凈利潤可達50%，直營點位2個月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式，加盟商支付2萬~3萬元不等的價格購買設備，自主運營。業(yè)內人士表示，一臺設備售價2000元，平臺方的利潤至少有1000元。
對代理商來說，不需要大投資，不用太多人力管理，代理通過紙巾分紅的方式實現(xiàn)了盈利與回本。當然，也可以自己單獨運營，自己在廣告和粉絲導流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機項目已經(jīng)開放個人代理權限，個人代理最低3萬元起，也就是10臺機器，這也就是說，僅依靠賣硬件設備每臺利潤就高達2000元，而個人代理收益以出紙量提成為主。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇三
1.食店屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。
2.食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣。
4.午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務。
5.隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇四
“xx”風情布藝所面向的消費群主要有以下幾個群體：
1、時尚的年輕女孩：她們用“蝶戀花”來打扮自己和裝飾房間，比如說布做的包，布做的掛件，都是女孩子非常愿意買的東西，同時一些可愛的布做的玩具，同時會受到女生們的青睞。
2、家庭條件比較豐裕的婦女：“xx”的產(chǎn)品里有很大一類是屬于家居類的，這樣東西非常適合有一定經(jīng)濟條件的人購買，她們購買這些漂亮的布藝產(chǎn)品來裝飾自己的家，同時提高自己的生活品味。
3、一些年輕的男生：很多男生都有送女生禮物的習慣，既然女生喜歡這樣布做的小玩意，他們必定會舍得花錢來購買這些參品，作為饋贈的禮品。
4、家境不錯的小孩：有些父母可能帶著小孩一起出來逛街的時候，會給小孩買一些比較精致而且價錢不是很貴的布藝產(chǎn)品，這些小布藝產(chǎn)品一定會讓小孩愛不釋手。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇五
這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，淘寶成交額超過4000億元，而到馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結合了廣大消費群體需求。
二、環(huán)境分析。
1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。
2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。
三、綜合分析。
自身形象，對穿著將就，能保證質，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。
2.產(chǎn)品消費群體、方式的.因素分析：隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結合起來運營。
四、營銷策劃。
1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結合。
2.銷售渠道和售后服務：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，幫助進行合理配貨，全方位服務模式。
（1）實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。
（2）網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結合物流公司。
3.主要業(yè)務關系狀況：各級資格認定標準政策。
付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付。
貨運方式：快遞。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇六
xx機構創(chuàng)立于1996年，是由長期在中國、美國、新加坡三國傳媒領域從事經(jīng)營管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國從事電視傳媒業(yè)并擁有海外業(yè)務網(wǎng)絡的傳媒公司。xx機構包括分別注冊于北京、洛杉磯、新加坡的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總人數(shù)為61人。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇七
由于加盟合同書中明確規(guī)定，加盟店中只能銷售由甲方或甲方指定代理商處購進甲方品牌的產(chǎn)品，即xx品牌的產(chǎn)品，所以應當遵守合同條例，只銷售“xx”品牌的相應產(chǎn)品。
即便如此，可以和總公司商量，向總公司購買原材料或者半成品，在加盟店內進行相關布藝的手工制作，此可做為一種吸引顧客和在促銷的方式。此種方案需要和總公司協(xié)商后方可實行。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇八
xxxx年全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達749萬人，比20xx年增加22萬人，大學生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。李克強總理在政府工作報告中坦承，目前國際經(jīng)濟復蘇乏力，國內經(jīng)濟下行壓力巨大。為此，政府開出了許多藥方，其中重要手段就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè)。從數(shù)據(jù)來看，過去一年雖然經(jīng)濟增長放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對此功不可沒。
由于中國大學的招生規(guī)模不斷擴大，高等教育從精英教育到大眾教育，大學畢業(yè)生人數(shù)急劇增長，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來。大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學生。
1.大學生創(chuàng)業(yè)失敗的機會成本低。所謂機會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益。對于剛畢業(yè)的大學生而言，他的機會成本就是首次就業(yè)或實習的工資。而如果是一個已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來說，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機會成本相對于前者就是高的，所以機會成本低的大學生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢。
2.較強的學習能力。大學生接受過學校系統(tǒng)的教育如計算機、經(jīng)濟學、市場營銷等專業(yè)知識，使其具有較強的邏輯思維能力，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中大學生會遇到許多新的具體的問題，此時大學生具有較強的學習動力和能力使他們會在干中學，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐學習中的快樂。
3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個公平、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。只要符合國家有關互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī)，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺。
4.準入門檻低?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學生不必是計算機或網(wǎng)絡相關專業(yè)的才可以勝任，只要有濃厚的興趣加上自學能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術障礙。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學生。
任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此，機遇和挑戰(zhàn)永遠是共存的。我們在看到馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者。大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足。
1.競爭激烈，產(chǎn)品同質化。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準入門檻低的特點，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢涌現(xiàn)，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出。
2.創(chuàng)業(yè)風險意識不足。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物，還存在著很大的風險。大學生社會經(jīng)驗不足，專業(yè)知識比較缺乏在確定網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經(jīng)濟性和可行性的角度去分析。部分大學生在進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單，創(chuàng)業(yè)準備不充分，缺乏對自身優(yōu)勢、缺陷及市場環(huán)境的認識，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風險。
3.缺乏團隊建設。團隊建設在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，團隊成員的能力互補、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗。團隊建設中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處。
1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學生就業(yè)壓力的一個有效途徑，政府應通過財政撥款、低息貸款等方式鼓勵幫助大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟在我國發(fā)展的時間還較短，相關的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟誠信發(fā)展，為大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平、有序的競爭環(huán)境。市場經(jīng)濟的良性運行需要健全、高效的法律法規(guī)體系作為保障。
2.加強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育。要加強大學生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育，加快網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設，有針對性地設置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設專題講座。加強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng)，可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實訓、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習培訓增強大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)大學生的人際交往能力，識別機會與風險分析能力，加強創(chuàng)業(yè)風險教育。
3.構建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊。構建一個能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊，既可以實現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團隊工作關系更加和諧融洽。為有效的管理大學生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊需建立科學規(guī)范的管理制度，一套權責明確、思路清晰、科學合理的團隊規(guī)章制度，可以厘清團隊成員的崗位權利和責任，角色分工明確，提高工作效率，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機制，根據(jù)對團隊成員的貢獻和產(chǎn)出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇九
“xx”布藝產(chǎn)品屬于一種時尚產(chǎn)品，所以店面應該選擇在一些比較熱鬧和繁華的地段，平時與周末人流都比較多，類似步行街的地方。當然，考慮到還應該考慮到租金的問題，一般繁華的地段，租金都會比較高，所以可以選擇一個折中的方案。
同時還應該考慮周圍的情況，看看周圍是否有類似的店，盡量避免不必要的競爭。當然，周圍的店也不能是毫不相干的店，不可能將店開在一堆小吃店中間，所以最理想的地段應該是選擇在類似步行街的地方。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。
一、服務與產(chǎn)品。
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。
二、市場競爭分析。
農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權威機構統(tǒng)計，中國（內地）農(nóng)村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：
1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；
2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證；
3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
三、市場營銷。
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
四、出資說明。
公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。
五、投資報酬與退出。
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：ipo，收購，注銷。其中采用ipo方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。
六、風險分析。
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
七、經(jīng)營預測與財務分析。
依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十一
通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。
遵循法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀律，嚴格履行法定職責。
本項目的期限從20xx年12月1日至年月日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據(jù)法律、行政法規(guī)及相關規(guī)定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：
1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；
2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；
3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；
辦理以下法律調查事務：
1、對公司的主體、設立及存續(xù)是否合法合規(guī)進行法律調查；
2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規(guī)進行法律調查；
6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；
7．對公司的核心技術及產(chǎn)品的知識產(chǎn)權歸屬及可控程度進行法律調查；
8．對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；
9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。
1、參與股票發(fā)行與上市的方案設計；
2、協(xié)助擬上市公司制作必要的報批文件，協(xié)助辦理有關申報手續(xù)；
5、為公司上市出具律師承諾函；
6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；
7、制作、審查與證券發(fā)行和交易有關的法律文件；
8、為股票發(fā)行人出具各種法律意見書。
對股票發(fā)行與上市過程中的重要活動提供法律見證。
天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。
本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：
3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；
4、有權隨時檢查監(jiān)督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；
7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；
8、有權要求乙方律師列席與股票發(fā)行及上市有關的會議。
天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：
6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；
7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產(chǎn)生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責。
8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經(jīng)辦事務的合法性負責；
10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規(guī)定進行賠償；
11、未經(jīng)甲方同意，不得擅自更換指派的律師；
1、項目的律師費為三十萬元人民幣。
2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。
3、律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列費用，應由天怡公司承擔：
（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；
（2）、莆田市以外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；
1、天怡公司安排與福建眾益律師事務所聯(lián)絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。
2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯(lián)絡，及時處理相關法律事務。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十二
二、微電影公司簡介資料。
三、各部門職能和經(jīng)營目標。
四、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團隊3.外部支持。
第二章技術與產(chǎn)品。
一、技術描述及技術持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1.主要產(chǎn)品目錄。
2.產(chǎn)品特性。
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4.研發(fā)計劃及時間表。
5.知識產(chǎn)權策略。
6.無形資產(chǎn)。
三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。
1.資源及原材料供應。
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
第三章微電影市場分析。
一、微電影市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、從市場細分看競爭者市場份額。
二、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況。
三、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
四、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章微電影市場營銷。
一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
二、主要業(yè)務關系狀況。
三、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
四、促銷和市場滲透。
第六章風險分析。
一、資源風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發(fā)風險。
四、生產(chǎn)不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
第七章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數(shù)據(jù)預測。
1.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產(chǎn)明細表。
5.資產(chǎn)負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十三
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。
其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。
在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。
最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。
企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。
在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。
特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。
如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。
因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2.產(chǎn)品(服務)介紹。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。
因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。
通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。
一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。
雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。
要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長期合作的伙伴關系。
空口許諾，只能得意于一時。
如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3.人員及組織結構。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。
企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。
而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。
因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。
一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。
此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
4.市場預測。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。
如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。
其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。
風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。
風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。
因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。
創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5.營銷策略。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。
最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。
因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。
對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。
一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。
7.財務規(guī)劃。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。
因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。
如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。
因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。
而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。
風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設相一致。
事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。
要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。
三、檢查。
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。
通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。
要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。
3.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。
創(chuàng)業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。
此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。
為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。
如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。
計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。
因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向專門的顧問請教。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十四
我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學》這門課程，創(chuàng)業(yè)學的知識，讓我們畢業(yè)后進入社會創(chuàng)造自己的商業(yè)價值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學》作為一門學科進入中國的大學學府雖然只有短短幾年時間，但是對中國的大學生而言確實意義遠大，總的來說，《創(chuàng)業(yè)學》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念，引導我們90后大學生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。
《創(chuàng)業(yè)學》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語單詞，起初是一個創(chuàng)業(yè)者用來描述敢于承擔較大的商業(yè)項目，但是后來呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語變成了指那些開創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個字組合起來就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語角度講“estabilisha business”，這是個一個動賓詞組，所謂動賓動賓就是要有動才有好的結果。一位猶太商人說：“如果你不行動，賺錢的頭腦有什么用？”
代表性的觀點都認為，創(chuàng)業(yè)是一個開創(chuàng)事業(yè)和累積財富的過程，認為創(chuàng)業(yè)活動具有開闊性、自主性和功利性等基本特征。開闊性是創(chuàng)業(yè)對于創(chuàng)業(yè)者來說是一項前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學習前人的經(jīng)驗和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項獨立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財富、累積財富的過程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。
這種觀點認為，創(chuàng)業(yè)需要一個承擔創(chuàng)業(yè)的實體，通常這個實體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開創(chuàng)一個新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務，以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。
這個創(chuàng)業(yè)過程，是一個漫長的過程，對于才畢業(yè)的我們來講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認真的去學習，然后心無旁騖的去做，就會成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長階段模型為核心內容。國外許多學者從不同視角對企業(yè)生命周期進行了考察和研究，不同觀點之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術語都有所不同。劃分階段從三個到十個階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度、關鍵管理問題等。國內一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。 創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場占有率小，市場形象還沒有樹立起來，這時候如果想在市場上占有一席之地，主要應采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術創(chuàng)新，技術創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。
成長期：當產(chǎn)品逐漸得到市場認可，銷售規(guī)?？焖僭黾?，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術在市場上能立足生存，進入成長期。成長期可選擇的競爭策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢互補聯(lián)合競爭策略、尋找市場空白策略等等。
成熟期：當企業(yè)具有一定的市場占有率和知名度，銷售規(guī)模達到一定水平，企業(yè)利潤比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時，企業(yè)就進入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點在于聚集資源，擴大市場，增加業(yè)務范圍，所以這一時期應主要采用擴張策略。
衰退期：企業(yè)經(jīng)過成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個大型企業(yè)；二是暫時維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時一般來講會出現(xiàn)創(chuàng)新意識減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開始外流等問題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無法正常經(jīng)營而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應該是收割轉型策略，主要有三種，即局部領導策略，收割策略與迅速轉型策略。
創(chuàng)業(yè)是一個經(jīng)濟范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進行的、以創(chuàng)造價值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟要素綜合起來的一種有目的的經(jīng)濟活動。簡言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個新企業(yè)的過程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對應生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。
以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學商業(yè)計劃的各種基礎知識，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計劃！ 我的商業(yè)計劃是開淘寶書店。
在現(xiàn)今社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。
近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國“used”。因此，二手書籍、雜志的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店這個行業(yè)在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。
作為一家處于創(chuàng)始初級階段的公司,淘寶書店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過在淘寶網(wǎng)上實名注冊，填寫好建店信息，就可以開始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過它了解公司的重要運作方向。同時，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時候，主動去選擇購書的方向，或者不選擇。當然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學們能在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。然后，高興的捧回家。
每一個公司在建立之初，都會立下一個經(jīng)營宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運作，才不以至于經(jīng)營得一敗涂地。而我們將本著把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來的宗旨，讓更多更好的書在人們手中去實現(xiàn)價其值，而不是長久的停滯在一個人手中，失去其應有的價值。
我們將憑借網(wǎng)絡這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應通過其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購物的方便，我相信過不了多久我們的客戶群體會有相當?shù)臄?shù)量，當然，在網(wǎng)絡有效利用的同時，不斷的挖掘現(xiàn)實生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺。于此同時，我們也將力打品牌效應，提高我們在網(wǎng)絡和現(xiàn)實生活中信用度，讓更多的群體能夠認識到我們誠信與高效率的工作成果，進而達到高校同行業(yè)領先水平。
二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎金的增加、給員工相關的關心等等，激勵他們的積極性，這樣他們就能很好的服務于書店，這無疑有利于公司今后的發(fā)展.
我需要通過對市場的具體分析，做出正確的銷售計劃:
1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學校二手書籍的收購與專賣。一部分是因為學校的書籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書和參考書等；另一部分是因為學校書籍重復使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級書籍向低年級書籍的轉賣。這樣，最開始的兩年里，不會存在貨少客少，資金周轉不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運營不周的風險。最重要的是，在保本分紅后還可以儲備一些資金，為下年的開發(fā)做準備，確保公司明年的運營。
2、在后來的三四年里，我們在穩(wěn)住學校這一塊的基礎上，大膽的開發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實生活中的成年人上，有些人不存在藏書的愛好，買書也圖一時的方便，但在看完書以后，書在他手上將無用武之地了。于是，我們將收購社會上閑散的書籍，轉賣給一部分人，以低成本高價售出來獲得中間費用。
3、無可懷疑，網(wǎng)絡是一個非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹立良好的信譽，相信將有不斷的客源。
在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰，因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。
以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。
為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析、市場調查之后，我們基本需要10萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃。這些資金將被用于門戶、書籍采購投入、人員招聘、市場開拓以及補充流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。
在共同的信念的基礎上，組成一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員為同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預計團隊雛形在二零一四年形成， 團隊的人員將擁有個人的專業(yè)知識和工商管理的能力，同是每個人身上要隨時體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。第二章 經(jīng)營與服務 在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營初期是以一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、股份有限公司。
我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格方式分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺.同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓信息更廣泛、更靈通。
另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費供給本校貧困學生使用。
通過我們的調查發(fā)現(xiàn)：調查結果顯示，我校每學期只有約10％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。
在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。
（一） 書店更是一種交流，我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。
（二） 風險分析
第二、正式運作前的調查；在書店運營前我們可以對身邊的朋友做個調查，例如問他們在網(wǎng)上買書的消費情況、還有網(wǎng)上購物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時間反饋給書店。 第三、正式運作前的試驗；在開始投入資金運作前，我們可以先進行簡單的試驗，通過相關軟件驗證可行性。
第四、積極準備，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{整和改變。一個公司的經(jīng)營初期是面臨很多困難的，資金周轉、客源少等.一個書店亦更是如此，我們或許面臨一個月也沒幾個顧客購買的窘境，因此做出相應的準備而調整就是必不可缺的了。 風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧 。
當熱，對于我們開網(wǎng)店可能會因為時間分配而學習，大學期間學業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時開網(wǎng)店也能夠給我們增加社會經(jīng)驗、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€，就是我們可以細致的運營，每個產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點，最終就有機會超越別人。 風險之三：新書的沖擊。在我店主打的二手書銷售上，難免會因為新書的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個風險.對此，首先我們可以采取對書店文化的深入建設，讓學生、網(wǎng)上客戶時刻不忘，有了文化的底蘊，相信會有很多客戶前來光臨。其次，合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書店的員工不多，不過也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。這是讓人為你服務的重要條件，他們的積極性提高了，對工作更加負責、認真，還何懼新書上市所帶來的沖擊. 作為這個最近幾年開始萌芽的行業(yè)，我們的10萬元資金啟動雖然不是很多，不過對于這樣的書店的信譽度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書籍之后再看書店的信譽度很低，覺得很可能發(fā)貨很慢、書的質量不好等原因，因此我們可能在開始一個月也是呈現(xiàn)負增長的狀態(tài)，我認為自己開始以不盈利為目的，慢慢打開市場，尋找客戶的喜好，逐漸恢復正常。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十五
商業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者吸引投資家的創(chuàng)業(yè)資本的一份報告性文件。事實上，創(chuàng)業(yè)計劃對于任何形式出資的創(chuàng)業(yè)者都是需要的，因為創(chuàng)業(yè)并不是只憑熱情的沖動，而是理性的行為。因此，在創(chuàng)業(yè)前做一個較為完善的計劃是有非常有意義的：
(1)作用項目整體運作的行動規(guī)劃。
商業(yè)計劃書的過程可以幫助項目方理清思路，發(fā)現(xiàn)許多原來沒有考慮到的問題。對于創(chuàng)業(yè)者來講，預先準備好地圖或找到向導，創(chuàng)業(yè)的旅程將會安全順利得多。雖然創(chuàng)業(yè)的實際執(zhí)行情況一般都會與當初的計劃有很大的出入，但是有一個深思熟慮的企劃方案和目標將大大增加創(chuàng)業(yè)成功的機率。
(2)用來吸引投資者，幫助投資機構更好地了解企業(yè)。
據(jù)統(tǒng)計，只有百分之五的商業(yè)計劃書能夠真正吸引創(chuàng)業(yè)投資公司的注意力，更少的商業(yè)計劃書最終導致融資成功。一份精心準備的商業(yè)計劃書不但可以使你的企業(yè)在在眾多融資申請中脫穎而出，而且可以令你在向投資商講述你們的項目時顯得更自信和更有條理。
編制要點。
那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，商業(yè)計劃書應包含以下要素：
項目方所提供的產(chǎn)品或服務能夠滿足潛在的市場需求;。
介紹主要創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和成就，以及他們擁有的資源;。
要如實地說明項目目前存在哪些風險和變數(shù)，以及相應的對策;。
同時還要注意商業(yè)計劃書的編制長度，盡量不要冗長。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十六
項目概述是商業(yè)計劃書中最重要的部分。項目概述是商業(yè)計劃書的縮寫版，主要包括以下幾個方面：
1、概括描述企業(yè)的團隊是一個“有效的組合”，能夠帶領企業(yè)不斷向前發(fā)展；
2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務；
3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問題，填補了市場的空白；
4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；
5、概括描述企業(yè)的競爭優(yōu)勢；
6、概括(包括具體數(shù)字和時間)來概述企業(yè)如何在最短的`時間內讓投資人賺錢；
7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場拓展，還是人才引進等。
2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權比例，包括歷史的演變和股權變化。
3、企業(yè)的組織構架，企業(yè)注冊在哪里？注冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構關系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫一張圖表來表達清楚。
4、企業(yè)是如何運轉的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長、又兼任總經(jīng)理、財務總監(jiān)、系統(tǒng)構架師、人事總監(jiān)，集大權于一身的獨裁領導？也要能提供出一張詳細的圖表。
6、里程碑，對于企業(yè)成長過程中具有影響力的節(jié)點，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項目等等。
7、自主知識產(chǎn)權，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權、產(chǎn)品專利權等。
8、客戶報告，企業(yè)的合約、訂單、意向書、用戶報告等。
產(chǎn)品和服務就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測算、營銷方法和手段、收入預測等。清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。
市場可以從三個方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開發(fā)自己的市場。宏觀的：企業(yè)所能得到的宏觀市場數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費報告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關的市場數(shù)據(jù)，即微觀市場。這些數(shù)據(jù)越詳細越好，最好是行業(yè)權威報告。說明企業(yè)如何來行之有效地做市場，比如已經(jīng)和某企業(yè)達成意向，通過他們的渠道進入市場等等。
財務預測是商業(yè)計劃書中最重要的部分。至少做3年的財務計劃，最好做5年，把重點放在第一年。包括：資產(chǎn)負債表、收入預測表、現(xiàn)金流表等。
即使企業(yè)有詳細的財務預測，建議企業(yè)在商業(yè)計劃書里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來。
用預期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場上其它通用的方法，計算出企業(yè)的價值。這是吸收投資的參考價值。
投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十七
二、項目背景。
根據(jù)**區(qū)城市建設總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規(guī)劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區(qū)將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標也會產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件。
**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側，南側正對**公園，東側與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設成本，具有較強自行性。
四、項目建設規(guī)模和內容。
保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應和銷售，盡快投入正常運營。
五、項目投資估算及資金來源渠道。
（一）項目投資估算。
1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元。
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。
3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。
三項合計，該項目投資估算為920萬元。
（二）資金來源渠道。
政府撥款投資。
六、項目性質與特點。
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點，以人工方式培植苗木，不會產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應優(yōu)質苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著苗木生產(chǎn)新技術的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析。
（一）經(jīng)濟效益。
1、利潤核算。
隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區(qū)城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經(jīng)營情況，除正常供應城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題。
近年來隨著我區(qū)城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經(jīng)費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒有得到較好的保護。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補城市綠化管理養(yǎng)護資金不足問題，減少財政壓力，從而推動我區(qū)城市綠化建設全面發(fā)展。
（二）社會效益。
樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力。
還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術的重要任務，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構調整、提高我區(qū)的經(jīng)濟增長、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。
綜上所述，此項目的建設勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益。
八、結論。
從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設的需要以及市場的客觀供求關系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目，還具有可觀的經(jīng)濟效益。因此，該項目具有可行性。
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十八
近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值。戶外運動在國內漸漸成為運動時尚，其中也孕育著無限的商機。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開個戶外用品店成了一種可行的個人創(chuàng)業(yè)計劃。
戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢包括。
1．市場空間較大：我國旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長，而其中增長最快的就是20”40歲年齡段的，同時旅游用品市場需求則每年增長17％。并且中國的相關產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大。
2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購買的需求較強。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大。
3．入行門檻不高：開戶外旅游用品店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，而對于有較高學歷的大學生來說，更是得心應手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流，只要商品有特色，活動夠生動，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費用。
戶外運動熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：
1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況。參加戶外活動，鍛煉了身體對自己的健康有好處。
2.都市生活節(jié)奏讓很多白領感到身心疲憊，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調理的方式。
3．對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。
4.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗。
5.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。
緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅。目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應短缺的矛盾。
銷售一件東西必須了解他的顧客是誰才行。經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費。
所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高，尤其是追求某些細節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值。而普通消費者大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎的青年人。這些人里面有的是準專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來帶著其他目的。不過，這些人里面賺錢還是相當容易的，尤其是那些燒客們。要求店長能準確揣摩出這些人的心思，逢時逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開店也就算是成功了一半了。
通過以上闡述我們知道了開個戶外用品店的可操作性，那么接下來具體說到開店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護藥品、工具、書刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結構，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高，也是商家大的利潤點。在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品。
因此對于個人來講在知識水平工資收入較高的人群聚集地開一個戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個市場投資先機，從小做大，在某個地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營與管理，隨著效益的擴大，就擴大經(jīng)營面積，開展連鎖業(yè)務，在一座城市甚至全省、全國經(jīng)營成一個大的戶外用品連鎖品牌，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。