裝修公司年度計(jì)劃書(shū)(通用18篇)

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    通過(guò)計(jì)劃,我們可以有效地評(píng)估和改進(jìn)自己的表現(xiàn)和進(jìn)步。分解計(jì)劃為具體的任務(wù)和步驟,設(shè)置合理的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和里程碑,有利于監(jiān)控和評(píng)估進(jìn)度。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇一
    是我們公司業(yè)務(wù)往全國(guó)發(fā)展至關(guān)重大的一年,對(duì)于一個(gè)剛剛踏入行業(yè)的新人來(lái)說(shuō),也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),機(jī)遇與壓力并重開(kāi)始的一年。因此,為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、充分認(rèn)識(shí)并做好自己的工作。為此,在銷(xiāo)售部的、兩位同事的熱心幫助下,我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作,也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀員工,我訂立了以下年度工作計(jì)劃:
    一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
    保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)行,應(yīng)付各種突發(fā)狀況。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于新人來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。
    1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值各店開(kāi)張期間,部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我在做好本職工作的前提下會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;協(xié)助銷(xiāo)售部工作;通過(guò)上網(wǎng),電話(huà),了解更多行業(yè)信息。
    2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力協(xié)助銷(xiāo)售部的工作和裝修工作。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
    4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的努力工作,我相信是我們銷(xiāo)售部最熱火朝天的時(shí)段。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做到化!
    二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
    做行業(yè)是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于員工來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)員工與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、部門(mén)管理等相關(guān)裝修的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
    三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
    積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇二
    xx防護(hù)用品有限公司是一家集生產(chǎn)加工、經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)、出口貿(mào)易于一體的工貿(mào)結(jié)合加工貿(mào)易公司,目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有杯型口罩、鴨嘴口罩、折疊口罩、平面口罩、3m口罩、3層平面口罩、ffp2口罩、n95口罩、無(wú)紡布口罩、活性炭口罩、一次性失禁用品、一次性防護(hù)服、圓橡筋、鉤編筋、扁橡筋等,同時(shí)代理肝素帽、三通閥,實(shí)現(xiàn)了多元化經(jīng)營(yíng)。
    公司成立于2000年,自創(chuàng)建以來(lái),始終堅(jiān)持“卓越品質(zhì)、服務(wù)社會(huì)”的經(jīng)營(yíng)理念,致力于國(guó)內(nèi)外防護(hù)用品市場(chǎng)開(kāi)發(fā),在全體員工的共同努力下,公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大,實(shí)力不斷增強(qiáng),管理科學(xué),經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷攀升,2007年產(chǎn)值突破1000萬(wàn),2008年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn),2009年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500萬(wàn),實(shí)現(xiàn)了快速、健康、可持續(xù)發(fā)展,展示出勃勃生機(jī)與活力,成為全國(guó)防護(hù)用品行業(yè)的一顆正在躍起的璀璨明星。
    公司堅(jiān)持以人為本的管理理念,尊重員工的選擇,尊重員工物質(zhì)文化需要,開(kāi)展豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),積極進(jìn)行企業(yè)建設(shè),吸引了大批有志之士加盟。公司致力于為員工創(chuàng)造優(yōu)厚的物質(zhì)生活條件,工資福利水平不斷提升,員工教育培訓(xùn)如火如荼,創(chuàng)設(shè)員工發(fā)揮聰明才智、展示能力的平臺(tái),激發(fā)了廣大員工為企業(yè)盡智盡力的積極性和主動(dòng)性,打造了一支誠(chéng)信、負(fù)責(zé)、創(chuàng)新、高效、務(wù)實(shí)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
    公司以“長(zhǎng)期合作、互惠共贏(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)”為市場(chǎng)宗旨,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,開(kāi)發(fā)多種品種,大力挺進(jìn)國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng),贏(yíng)得了國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。目前,公司在全國(guó)30多個(gè)省區(qū)196個(gè)大中城市建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),同時(shí)積極擴(kuò)展國(guó)外市場(chǎng),與美國(guó)、法國(guó)、日本、德國(guó)、澳大利亞等客商建立了長(zhǎng)期良好合作關(guān)系,有力地促進(jìn)了公司擴(kuò)張與發(fā)展。
    武漢中宜新防護(hù)用品有限公司實(shí)力雄厚,服務(wù)優(yōu)良,生產(chǎn)訂單應(yīng)接不暇,國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)潛力無(wú)限,客觀(guān)上需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,創(chuàng)建知名品牌,實(shí)現(xiàn)永續(xù)發(fā)展。為適應(yīng)不斷蓬勃發(fā)展的新形勢(shì),公司擬擴(kuò)大投資規(guī)模,在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304征地15畝,特制定此投資計(jì)劃書(shū)。
    公司將秉承“為出資人創(chuàng)利,為員工謀利,為社會(huì)服務(wù)”的投資理念,本著對(duì)每一位投資者極端負(fù)責(zé)的態(tài)度,繼續(xù)保持艱苦創(chuàng)業(yè)、勤儉節(jié)約的優(yōu)良作風(fēng),繼續(xù)發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取的拼搏精神,把每一分錢(qián)都花在刀刃上,以最小的投資爭(zhēng)取最大的收益,創(chuàng)造豐厚的社會(huì)財(cái)富和企業(yè)利潤(rùn),讓投資方滿(mǎn)意,讓消費(fèi)者放心,讓員工得利,服務(wù)企業(yè)與社會(huì)的和諧發(fā)展。
    根據(jù)公司目前的發(fā)展需要,需要用地面積15畝,地址在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304;根據(jù)武漢的土地、設(shè)備、薪資水平等市場(chǎng)價(jià)格,預(yù)計(jì)投資整個(gè)規(guī)模3000萬(wàn),其中,機(jī)器設(shè)備800萬(wàn),基建投資1500萬(wàn),流動(dòng)資金700萬(wàn)。
    由于目前的口罩、棉簽、濕巾市場(chǎng)前景廣闊,我公司擁有成熟的市場(chǎng)渠道和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),因此新建企業(yè)仍以類(lèi)產(chǎn)品為主要方向,順利投產(chǎn)后可以根據(jù)市場(chǎng)的需要和社會(huì)的發(fā)展,科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向,以便與時(shí)俱進(jìn),實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。
    本計(jì)劃主要介紹了包含征地、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備投資、人員配置、運(yùn)行方式等方面的投資預(yù)期以及市場(chǎng)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等。
    經(jīng)濟(jì)學(xué)原理認(rèn)為,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,面臨這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和瞬息萬(wàn)變的內(nèi)外部市場(chǎng)環(huán)境,必須堅(jiān)持以最小投入獲取利益最大化的原則,從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),有效控制資金安全。也就是說(shuō),在保持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)健康的情況下,投資越小,資金越安全;利潤(rùn)越大,受益越大;資金越節(jié)約,風(fēng)險(xiǎn)越小?;谶@樣的認(rèn)識(shí),擬采取以下投資運(yùn)行模式。
    據(jù)武漢土地市場(chǎng)價(jià)格,擬投資1500萬(wàn)購(gòu)置15畝土地;在辦理好土地使用證以及所有權(quán)證書(shū)后,將土地抵押給銀行,銀行貸款主要用于建設(shè)廠(chǎng)房、車(chē)間、辦公室、廠(chǎng)區(qū)鋪路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);然后將廠(chǎng)房等資產(chǎn)抵押,銀行貸款再用來(lái)購(gòu)置機(jī)器設(shè)備;最后將固定資產(chǎn)設(shè)備抵押,用來(lái)購(gòu)置生產(chǎn)原料、招聘人員、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)等,在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)正常生產(chǎn)與資金周轉(zhuǎn)。
    如此只需先期注入足夠資金,層層抵押,最終實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),一次投資,實(shí)現(xiàn)連鎖反應(yīng),推動(dòng)良性發(fā)展。既有利于節(jié)約資金,提高有限資金的利用率,也能夠有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。假如土地、廠(chǎng)房、設(shè)備、人力資源、原料等分別從外部注入資金,不但增加了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本,造成融資壓力過(guò)重,而且加大了風(fēng)險(xiǎn),不利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。因此先期的土地投資是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,重點(diǎn)中的重點(diǎn),解決好這個(gè)問(wèn)題,其他難題將迎刃而解,務(wù)必加大投資管理,確保資金安全到位。
    公司擬將各類(lèi)型口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)象,其面臨市場(chǎng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析如下。
    1政治法律環(huán)境良好。改革開(kāi)放三十多年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展,人們的生活質(zhì)量和生活水平有了顯著提高。在科學(xué)發(fā)展的二十一世紀(jì),越來(lái)越多人們注重生活品質(zhì)和健康防護(hù),對(duì)日用生活品和健康防護(hù)產(chǎn)品的需求量越來(lái)越大。公司把口罩系列、棉簽系列、濕巾系列產(chǎn)品作為戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)方向,適應(yīng)了這種社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì),滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的多元化需要。與房地產(chǎn)、化工、農(nóng)藥、日用化工行業(yè)不同,我公司屬于與人民群眾生活休戚相關(guān)的日用生活輕工產(chǎn)品,具有綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)的顯著特點(diǎn),不但無(wú)污染無(wú)輻射無(wú)工業(yè)垃圾,而且對(duì)于促進(jìn)人們健康生活,提高生活品質(zhì)有著重要的意義,同時(shí)能為國(guó)家創(chuàng)造大量外匯,增強(qiáng)國(guó)家在國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈中的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)需要吸收大量的社會(huì)人員,緩解了社會(huì)就業(yè)壓力,促進(jìn)了社會(huì)和諧,屬于國(guó)家一貫鼓勵(lì)和支持的重點(diǎn)行業(yè)。因此,國(guó)家不會(huì)出臺(tái)限制性政策,行業(yè)和企業(yè)也不會(huì)成為國(guó)家限制與控制的對(duì)象,將面臨長(zhǎng)期的良好的寬松政治法律環(huán)境。
    2國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。我國(guó)是一個(gè)13多億人的大國(guó),口罩、棉簽、濕巾等類(lèi)產(chǎn)品有著巨大的需求量,可以說(shuō)不分性別、不分年齡、不分地域都有一定得實(shí)際需求。產(chǎn)品的應(yīng)用的范圍廣泛,眾多的醫(yī)院、防疫站等衛(wèi)生部門(mén)有大量的需求,食品行業(yè)、紡織服裝行業(yè)、化工行業(yè)等諸多企業(yè)也可以作為勞動(dòng)防護(hù)用品和福利待遇發(fā)放;作為生活必需品,賓館飯店、眾多的家庭和個(gè)人也是主要的消費(fèi)者。另外,濕巾、棉簽屬于一次性消費(fèi)品;口罩的使用周期較短,一個(gè)醫(yī)生或者企業(yè)的工人一年至少使用四個(gè),消耗快,使用量大,因此廣義上講,此類(lèi)產(chǎn)品具有無(wú)窮的市場(chǎng)潛力。有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì),僅口罩一項(xiàng),全國(guó)一年要消費(fèi)200多億個(gè),而棉簽、濕巾等消耗量更是多的驚人,只能以天文數(shù)字計(jì)算。
    3國(guó)外市場(chǎng)生機(jī)勃勃。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的日漸明顯,尤其我國(guó)加入世界貿(mào)易組織后,改革開(kāi)放進(jìn)一步深化,國(guó)外市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)日用產(chǎn)品企業(yè)的拉動(dòng)能力越來(lái)越大。更多的國(guó)外貿(mào)易公司看準(zhǔn)了中國(guó)巨大而廉價(jià)的勞動(dòng)力市場(chǎng),紛紛到中國(guó)尋求合作伙伴,把大量的訂單放給了中國(guó)企業(yè)。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司的系列產(chǎn)品早已走出了國(guó)門(mén),遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞和歐美,搶占了國(guó)外市場(chǎng)的一席之地,為以后加速發(fā)展、拓寬銷(xiāo)售領(lǐng)域奠定了良好的基礎(chǔ)??梢灶A(yù)見(jiàn),訂單加工和自主品牌系列產(chǎn)品的出口將顯示出生機(jī)勃勃的活力,成為中國(guó)出口創(chuàng)匯的主要途徑之一。
    4產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。由于自身特殊的使用性能,口罩、濕巾系列產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定,受外部環(huán)境的影響較小。一年四季,世界各地,包括中國(guó)總有一些流行病發(fā)生,2003的非典型性肺炎、后來(lái)的口蹄疫、瘋牛病、流行性感冒等,這些情況不但不會(huì)壓縮口罩、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng),而且市場(chǎng)需求量會(huì)快速增大。地震、洪水等自然災(zāi)害也不會(huì)影響些列產(chǎn)品的市場(chǎng)穩(wěn)定,反而加大了需求,在2009年汶川大地震和2010年的青海玉樹(shù)抗震救災(zāi)中,大量的系列產(chǎn)品源源不斷運(yùn)往災(zāi)區(qū),為保護(hù)災(zāi)區(qū)人民生命健康與安全發(fā)揮了重大作用。總體來(lái)看,無(wú)論自然災(zāi)害還是戰(zhàn)爭(zhēng)人禍都不會(huì)給系列產(chǎn)品市場(chǎng)帶來(lái)負(fù)面影響,市場(chǎng)穩(wěn)定性較強(qiáng)。
    5競(jìng)爭(zhēng)生存的空間較大。防護(hù)用品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)屬于勞動(dòng)密集型行業(yè),投資少,占有資金少,一些財(cái)力雄厚的企業(yè)集團(tuán)往往喜歡投資房地產(chǎn)、石油、煤炭等資金密集型行業(yè),因此雖然目前中國(guó)大大小小的防護(hù)用品企業(yè)有幾千家家,但絕大多數(shù)數(shù)規(guī)模較小,以家庭作坊式經(jīng)營(yíng)為主,沒(méi)有形成核心競(jìng)爭(zhēng)力量和龍頭企業(yè),所以市場(chǎng)生存空間很大。新投資的公司將形成規(guī)模效益,成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的大型公司。
    1成熟的市場(chǎng)渠道。武漢中宜新防護(hù)用品有限公司在長(zhǎng)期的發(fā)展中與全國(guó)各地客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系,為新的投資項(xiàng)目健康快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在此條件下,新投資項(xiàng)目能夠在原有銷(xiāo)售渠道基礎(chǔ)上,建立新的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn),不斷拓展市場(chǎng)空間,實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展。目前公司銷(xiāo)售渠道如下:
    a建立了完善的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。近幾年來(lái),公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),積極發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商和代理商體系,不斷拓寬業(yè)務(wù)范圍。目前公司已經(jīng)在湖北各市、江蘇、江西等地發(fā)展了多家經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商,業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋全國(guó)各大重點(diǎn)城市,系列產(chǎn)品走進(jìn)各地主要大商場(chǎng),成為消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品,擁有了一定的知名度和美譽(yù)度。
    b國(guó)外市場(chǎng)不斷拓寬。公司與武漢、廣州、杭州、上海、香港等地大型外貿(mào)公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,利用貿(mào)易平臺(tái),積極發(fā)展對(duì)外貿(mào)易,將產(chǎn)品推向國(guó)外,深受歐美等地客商重視。出口外貿(mào)在公司發(fā)展中占有重要地位,新投資項(xiàng)目在發(fā)展外貿(mào)加工中具有明顯優(yōu)勢(shì)。
    c團(tuán)購(gòu)客戶(hù)逐步增多。公司已經(jīng)與武漢、公安、江西等地大型醫(yī)院和企業(yè)簽訂了定向加工合同,每年定期為他們量身定做系列產(chǎn)品,拓寬了團(tuán)體采購(gòu)的面積,發(fā)展團(tuán)體采購(gòu),將是一個(gè)重點(diǎn)的戰(zhàn)略方向之一。
    2豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。多年的市場(chǎng)磨礪,公司積累了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn),注重以人為本,關(guān)愛(ài)員工,積極為員工創(chuàng)設(shè)良好的發(fā)展環(huán)境,每年的重大節(jié)日,不但組織豐富多彩的文化娛樂(lè)活動(dòng),而且都要為員工發(fā)放福利,滿(mǎn)足員工日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化精神需要。公司擁有一套健全的管理制度體系,對(duì)日常管理、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理等諸多方面都有自己的特色。
    3技術(shù)實(shí)力雄厚,品牌優(yōu)勢(shì)明顯。目前我們有專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員與管理人員15人,而且與相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)研究所建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系,隨時(shí)跟蹤市場(chǎng)花色品種潮流,不斷進(jìn)行技術(shù)革新和產(chǎn)品創(chuàng)新,能夠適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需要。此外公司獨(dú)立注冊(cè)###品牌,以高品質(zhì)、高品位和良好的服務(wù)贏(yíng)得了消費(fèi)者的青睞,品牌的優(yōu)勢(shì)逐步顯現(xiàn)出來(lái)。自主品牌不但能夠提高企業(yè)的知名度,而且還能增加產(chǎn)品附加值,創(chuàng)造優(yōu)厚的利潤(rùn)。
    所征地基在在武漢市江漢北路九運(yùn)賞荷居1304號(hào),位置優(yōu)越,土地升值空間較大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天,土地作為一種最主要的生產(chǎn)力要素,成為寶貴的資源。隨著全球人口的劇增,全世界對(duì)土地的開(kāi)發(fā)越來(lái)越多,耕地等需要保護(hù)的自然資源越來(lái)越多,凸顯土地價(jià)值的昂貴,以目前的形式分析,土地只有增值的趨勢(shì),而沒(méi)有下降的可能。公司所征土地,位于繁華的江漢北路邊沿,處于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶,隨著城市規(guī)模的擴(kuò)展,價(jià)值攀升的機(jī)會(huì)很大。目前雖然每畝7萬(wàn)元,15畝總計(jì)1000萬(wàn)元,但五年以后,預(yù)計(jì)價(jià)值高達(dá)2000萬(wàn),其升值的形勢(shì)對(duì)于規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)有著重大意義。而且以后土地亦可做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之用,其孳生價(jià)值更加昂貴。
    目前我公司已經(jīng)與賣(mài)方簽訂協(xié)議,積極預(yù)備正式手續(xù)辦理。只要資金到位,三五個(gè)月之內(nèi)可辦理土地使用證等。
    本著節(jié)約的原則,擬建設(shè)鋼架結(jié)構(gòu)生產(chǎn)車(chē)間3個(gè),分別為制作車(chē)間、整理包裝車(chē)間內(nèi)等;擬建設(shè)小型倉(cāng)庫(kù)3個(gè),分別用于存放原料、成品等;擬建設(shè)辦公室業(yè)務(wù)洽談室以及員工臨時(shí)休息室等12間,用作正常辦公場(chǎng)所,總共建筑面積5000平方米左右。
    企業(yè)形象對(duì)于企業(yè)發(fā)展具有重要意義,客戶(hù)來(lái)公司的第一印象就是企業(yè)的外在建設(shè)規(guī)劃與廣告設(shè)計(jì)等,因此需要在廠(chǎng)區(qū)鋪好柏油路面,另?yè)?jù)實(shí)際建設(shè)布局安排綠化帶、花園等,設(shè)置明顯的廣告標(biāo)示。
    對(duì)于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)初步打算分成兩塊外包給施工單位,一是廠(chǎng)房辦公室類(lèi)外包給一家;二是地面綠化以及鋪路等外包給另外一家。基礎(chǔ)設(shè)施三個(gè)月即可完工建成,初步預(yù)算資金1000萬(wàn)。
    公司現(xiàn)有的設(shè)備具備以下幾個(gè)特點(diǎn):1設(shè)備品種齊全,主要有##機(jī),多少臺(tái);有##機(jī)多少臺(tái),主要設(shè)備總計(jì)56臺(tái);但是數(shù)量較少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足新投產(chǎn)項(xiàng)目需要,因此需要增加設(shè)備數(shù)量,根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目的規(guī)模,預(yù)計(jì)增加240臺(tái),使主要中大型設(shè)備總數(shù)達(dá)300臺(tái)。2設(shè)備老化,性能較差?,F(xiàn)有設(shè)備已經(jīng)平均使用了3———5年,部分設(shè)備經(jīng)常維修,性能較差,與當(dāng)今的同類(lèi)設(shè)備相比有著一定差距,擬選擇當(dāng)今最為先進(jìn)的同類(lèi)產(chǎn)品,提高勞動(dòng)效率,增加人均產(chǎn)量,提升經(jīng)濟(jì)效益。預(yù)計(jì)新設(shè)備投資。3運(yùn)輸物流能力不足,需要增加運(yùn)輸車(chē)輛,購(gòu)置貨運(yùn)汽車(chē)3臺(tái)。設(shè)備總投資預(yù)計(jì)200萬(wàn)。
    1規(guī)模及部門(mén)設(shè)置。新投資項(xiàng)目預(yù)計(jì)主要機(jī)器設(shè)備300臺(tái)以上,員工規(guī)模在400—600人之間,第一年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值6000萬(wàn),稅金400元,利潤(rùn)600萬(wàn)。根部需要設(shè)定以下部門(mén):技術(shù)部、生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、市場(chǎng)部、供應(yīng)部、外貿(mào)部(負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、外協(xié)、外貿(mào)訂單等事宜)等。投資后的新公司將發(fā)展成為同類(lèi)行業(yè)的中大型企業(yè),具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,形成規(guī)?;a(chǎn),具有搏擊市場(chǎng)風(fēng)浪大強(qiáng)大能力。
    2幾項(xiàng)應(yīng)當(dāng)提前準(zhǔn)備的工作。在投資過(guò)程中,生產(chǎn)啟動(dòng)工作應(yīng)注意堅(jiān)持以下“幾個(gè)提前”:一是招聘以及新員工培訓(xùn)提前。在廠(chǎng)房落成、地面建設(shè)開(kāi)展期間,亦應(yīng)提前招聘員工,進(jìn)而進(jìn)行職業(yè)技能和職業(yè)道德培訓(xùn),讓員工充分學(xué)習(xí)企業(yè)文化與規(guī)章制度,培養(yǎng)新員工的愛(ài)廠(chǎng)、愛(ài)崗與敬業(yè)意識(shí),初步提高職業(yè)技能。新員工一般專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)15天即可上崗實(shí)習(xí)鍛煉,培訓(xùn)費(fèi)用以及培訓(xùn)期間基本生活費(fèi)用,初步預(yù)算300人*15天*60元=27萬(wàn)。二是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提前。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要先行一步,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)期間,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)亦應(yīng)提前起步,充分利用以前的銷(xiāo)售渠道和外貿(mào)加工渠道,不斷拓寬市場(chǎng)領(lǐng)域,積極尋找適合新項(xiàng)目規(guī)模的客戶(hù)群。特別注意加大外貿(mào)工作的力度,滿(mǎn)足生產(chǎn)的需要。一般來(lái)說(shuō),規(guī)模越大的企業(yè),也容易贏(yíng)得客戶(hù)信任,外貿(mào)訂單越容易簽訂,新投資項(xiàng)目必定帶來(lái)新的市場(chǎng)和新的發(fā)展給機(jī)遇。兩項(xiàng)工作提前的情況下,一旦條件成熟,可快速投入正常生產(chǎn),節(jié)約運(yùn)行周期,提高資金運(yùn)行速度,創(chuàng)造良好效益。
    武漢中宜新防護(hù)用品有限公司屬于蓬勃發(fā)展中的新生市場(chǎng)力量,優(yōu)勢(shì)明顯,在新的投資資金及時(shí)到位的情況下,公司面臨兩大發(fā)展重點(diǎn),兩個(gè)問(wèn)題如果不能很好解決,將影響可持續(xù)發(fā)展。也就是隨著投資規(guī)模擴(kuò)大和企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng),必須創(chuàng)建自主品牌和企業(yè)文化建設(shè)。
    1強(qiáng)化對(duì)自主品牌的投資。自主品牌是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的必由之路,在本行業(yè)目前發(fā)展的形勢(shì)下,一方要強(qiáng)調(diào)外貿(mào)加工,開(kāi)足馬力,滿(mǎn)足人員與設(shè)備的生產(chǎn)需要;另一方面要強(qiáng)化自主品牌建設(shè),使企業(yè)擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。市場(chǎng)上,往往知名品牌產(chǎn)品價(jià)格較為昂貴,比如服裝,一件名牌服裝的市場(chǎng)價(jià)格要比普通服裝高出5—10倍,有的甚至高達(dá)20倍以上,究其原因是品牌的力量使產(chǎn)品的附加值成倍增加,通俗地講,也就是品牌的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)高,利潤(rùn)高。因此要強(qiáng)化對(duì)品牌建設(shè)的投資,創(chuàng)建同類(lèi)產(chǎn)品的知名品牌,既有利于拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng),也有利于發(fā)展對(duì)內(nèi)貿(mào)易,在中國(guó)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力日漸增強(qiáng)的大背景下,在未來(lái)的幾年中,公司產(chǎn)品完全有可能貼上自己的商標(biāo),推向國(guó)外市場(chǎng),以較高價(jià)格出賣(mài)。
    2增加對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資。隨著各行各業(yè)的繁榮發(fā)展,我國(guó)的催生的大量的中小企業(yè),據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),2009年,全國(guó)注冊(cè)的大中小公司高達(dá)1000萬(wàn)家,再加上以個(gè)體經(jīng)營(yíng)形式的商戶(hù)或者家庭經(jīng)營(yíng)戶(hù),數(shù)目不可勝數(shù),平均13個(gè)人擁有一家公司,創(chuàng)造大量的就業(yè)機(jī)會(huì),造成沿海地區(qū)和眾多大城市“民工荒”的局面,全國(guó)目前的總體局勢(shì)是缺乏大量的勞動(dòng)力。而作為勞動(dòng)力市場(chǎng)新生力量的大中專(zhuān)畢業(yè)生,往往對(duì)賓館、飯店、旅游等第三產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘,客觀(guān)上使生產(chǎn)加工企業(yè)的勞動(dòng)力更加匱乏,因此必須全盤(pán)考慮人力資源要素,加大對(duì)企業(yè)文化和員工薪資的投資,增加企業(yè)的吸引力和凝聚力,匯集更多的人才,實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),促進(jìn)資金的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
    解決好品牌建設(shè)和確保充足人力資源,是關(guān)系到公司長(zhǎng)期發(fā)展和健康運(yùn)行的基本保障,也投資計(jì)劃需要必須考慮的要素。
    1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小。第四章市場(chǎng)分析中已經(jīng)說(shuō)明,無(wú)論和平環(huán)境還是天災(zāi)人禍、戰(zhàn)爭(zhēng)等環(huán)境,對(duì)口罩、棉簽、濕巾等系列產(chǎn)品市場(chǎng)影響不大,甚至越是災(zāi)亂環(huán)境市場(chǎng)需求量越大,越能提供新的發(fā)展機(jī)遇,因此市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小;主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素在于如何快速、全面回籠資金,在法律日漸完善的社會(huì)條件下,欠賬變成死賬的可能性極小,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。
    2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)可以控制。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要在于三個(gè)方面:一是可能面臨勞動(dòng)力的缺乏,也就是說(shuō)有資金、有設(shè)備、有訂單,但是缺乏勞動(dòng)力,招聘人數(shù)達(dá)不到預(yù)定計(jì)劃,難以實(shí)現(xiàn)飽和生產(chǎn),從而影響資金正常周轉(zhuǎn)。在全國(guó)鬧民工荒的形勢(shì)下,這將是投資需要直面的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。但是這個(gè)問(wèn)題是可以控制的。加大宣傳與招聘工作的力度,提高薪資水平,完善保險(xiǎn)福利待遇,積極進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè),極力為員工的生活和發(fā)展提供良好的平臺(tái),讓員工找到歸屬感和實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的途徑,完全能夠增強(qiáng)企業(yè)的吸引力,建立穩(wěn)定和諧的人員隊(duì)伍,解決人力資源匱乏的難題。二是產(chǎn)品花色品種可能不適應(yīng)市場(chǎng)需求,出現(xiàn)生產(chǎn)與銷(xiāo)售市場(chǎng)脫節(jié)現(xiàn)象,也是完全可以控制的。推進(jìn)技術(shù)革新,學(xué)習(xí)先進(jìn)潮流,發(fā)展定向加工,先預(yù)定款式后進(jìn)行生產(chǎn)等辦法可以解決類(lèi)似難題。三產(chǎn)品附加值低,利潤(rùn)微薄。在勞動(dòng)密集型行業(yè),這種現(xiàn)象經(jīng)常遇到。尤其的是外貿(mào)加工訂單,部分是國(guó)外中間商轉(zhuǎn)手沿海城市貿(mào)易公司,沿海公司再轉(zhuǎn)手內(nèi)地,內(nèi)地貿(mào)易公司在轉(zhuǎn)手給大型加工企業(yè),大型企業(yè)再分派給小加工企業(yè),造成利潤(rùn)層層減少,中小企業(yè)出現(xiàn)“忙而不賺”的現(xiàn)象。這個(gè)問(wèn)題也可以有效控制,創(chuàng)建自主品牌,擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向,內(nèi)貿(mào)為主,外貿(mào)為輔等手段都可以解決這個(gè)問(wèn)題。此外,新投資的項(xiàng)目具備直接與國(guó)外或者沿海貿(mào)易公司發(fā)展合作的實(shí)力,可以主動(dòng)尋求新的中間商,拓展利潤(rùn)空間。
    因此,從市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面綜合分析評(píng)估,投資風(fēng)險(xiǎn)較小,某些方面的風(fēng)險(xiǎn)完全可以提前控制。
    1擬新的投資項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)為“一年盈利,二年回本,三年創(chuàng)建知名品牌,五年實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”。
    2以600人規(guī)模計(jì)算,本行業(yè)一般一個(gè)人一年能創(chuàng)造純利潤(rùn)(除去原料、工資、稅收等生產(chǎn)成本后的純利潤(rùn))1萬(wàn)———1、9萬(wàn)元之間,以最保守人均年創(chuàng)造利潤(rùn)1萬(wàn)元算:
    600人*10000萬(wàn)*1年=600萬(wàn)(即第一年實(shí)現(xiàn)純利潤(rùn));
    3以此保守推算,假如第二年仍然維持第一年的現(xiàn)狀,(實(shí)際規(guī)模擴(kuò)大,品牌知名度的提高,直接客戶(hù)的增多,產(chǎn)品附加值增多,利潤(rùn)完全會(huì)更高)。
    600萬(wàn)/年*2年=1200萬(wàn)。
    這個(gè)保守2年的盈利結(jié)果,完全可以補(bǔ)償先期購(gòu)買(mǎi)15畝土地的所有投資,也就是說(shuō)新的投資項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)2年后,所有投資成本都已經(jīng)賺回,投資風(fēng)險(xiǎn)幾乎降低到零。對(duì)于投資方來(lái)說(shuō),由于從第三年開(kāi)始,所有的利潤(rùn)都將是新增的投資收益??v觀(guān)房地產(chǎn)、機(jī)械等眾多行業(yè),投資回本周期較長(zhǎng),往往十年、八年才能賺回投資本金,資金處于長(zhǎng)期高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),十年的時(shí)間,隨時(shí)可能發(fā)生不可預(yù)料的變故,危害資金安全;相對(duì)比而言,此項(xiàng)投資回本快,資金周轉(zhuǎn)快,投資收益豐厚,利潤(rùn)可觀(guān),資金風(fēng)險(xiǎn)較小,安全穩(wěn)定。
    4隨著公司規(guī)模擴(kuò)張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展,企業(yè)的自主品牌也逐步建立,三年的時(shí)間完全能夠打造一個(gè)省級(jí)知名品牌,產(chǎn)品的價(jià)格也將隨產(chǎn)品知名度的提高而提升,同樣的生產(chǎn)效率,人均創(chuàng)造的利潤(rùn)也會(huì)必然增加,以保守的人均年創(chuàng)造1。6萬(wàn)元純利潤(rùn)算,全年利潤(rùn)總數(shù)如下:
    600人*1。6萬(wàn)=960萬(wàn)。
    在此基礎(chǔ)上,五年之后,整合各種資源,調(diào)整發(fā)展方向,不斷與時(shí)俱進(jìn),適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì),公司完全可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,甚至可以實(shí)現(xiàn)多種經(jīng)營(yíng),建立涉足多個(gè)領(lǐng)域的集團(tuán)公司。
    綜合分析,此項(xiàng)目投資擁有成熟穩(wěn)定的市場(chǎng),擁有一定的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)前景廣闊;采用“前期注入資金,層層抵押,實(shí)現(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)”的投資模式,大大減少了風(fēng)險(xiǎn),確保了資金安全,實(shí)現(xiàn)了“一次投資,多年受益”的目的;口罩系列、棉簽系列、濕巾系列等特色項(xiàng)目回本快,資金周轉(zhuǎn)快,收益豐厚,利潤(rùn)可觀(guān),投資回報(bào)率高,是切實(shí)可行的投資方向。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇三
    根據(jù)市場(chǎng)占有比率,裝修公司占有率60%至70%之間,裝修隊(duì)占有率在10%左右,自裝比例在15%至20%左右,投資及其他占有率為5%至10%之間。
    家裝公司分析
    吉林市家裝公司可分為三個(gè)階層,大型裝飾公司做品牌,中型裝飾公司做數(shù)量,小型裝飾公司做利潤(rùn),大型裝飾公司純利潤(rùn)占20%以上,中型裝飾公司純利潤(rùn)8%-10%之間,小型裝飾公司純利潤(rùn)占有率在20%-30%之間。
    家裝公司又分為兩種形式,一種家裝公司主做的是公司發(fā)展,另一種家裝公司主做的是占有率,做資金周轉(zhuǎn),用資金投資高盈利的產(chǎn)業(yè)及其他。
    大型裝飾公司,以公司品牌知名度進(jìn)行宣傳,專(zhuān)做家裝主材一體化公司,主做家居體驗(yàn)館,部門(mén)齊全,人員配備齊全,以總部完善的管理模式,以品牌創(chuàng)造效益。
    金,投資其他利潤(rùn)產(chǎn)業(yè),人員配備齊全,部門(mén)不健全,管理模式不完善,以?xún)r(jià)格占有市場(chǎng)份額。
    小型裝飾公司,以小區(qū)樓盤(pán)為根據(jù)地,主要做利潤(rùn),以工地質(zhì)量,客戶(hù)服務(wù),轉(zhuǎn)介紹維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn),公司人員不健全,部門(mén)不健全,靠自己安排工人施工,減少項(xiàng)目經(jīng)理中間費(fèi)用以及主材回扣,獲取盈利。
    計(jì)劃一、
    根據(jù)以上調(diào)查結(jié)果以及了解情況,杰高發(fā)展應(yīng)根據(jù)大公司的管理模式進(jìn)行完善,部門(mén)完善,人員完善,管理完善,以小公司的形式來(lái)占領(lǐng)樓盤(pán)份額,做到服務(wù)一戶(hù)帶來(lái)一戶(hù),以小區(qū)樓盤(pán)為公司發(fā)展根據(jù)地,進(jìn)行樓盤(pán)直接性宣傳,并獲取利潤(rùn),不要求做到吉林市整體占有率,要求做到樓盤(pán)占有率,以服務(wù)及口碑流傳,大公司做不到的服務(wù)我們做,中型公司做不到的口碑我們做,小型公司做不到的完善我們做,綜合分類(lèi)公司的優(yōu)勢(shì),綜合公司的現(xiàn)狀,進(jìn)行公司發(fā)展的目標(biāo)。
    目標(biāo)一、
    占領(lǐng)樓盤(pán)形式,可大大減少公司人員短缺情況,并且起到直接宣傳作用又起到減少人員開(kāi)銷(xiāo)。
    目標(biāo)二、
    合作,根據(jù)公司現(xiàn)有情況,占領(lǐng)樓盤(pán)方向進(jìn)行小區(qū)樓盤(pán)占有率的策劃,以合作形式,例如:商場(chǎng),主材,進(jìn)行合作,以減少合作樓盤(pán)開(kāi)銷(xiāo),并且以其他知名度公司共同提升杰高的知名度,增加業(yè)主知名度、信任度,以合作方式營(yíng)造公司品牌效應(yīng),可起到低投資高回報(bào)的提升公司品牌影響力。
    目標(biāo)三、
    公司各部門(mén)發(fā)展及培養(yǎng)人才,發(fā)展區(qū)域經(jīng)理,以拜訪(fǎng)形式進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,售樓處,地產(chǎn),置業(yè)公司,商場(chǎng),企業(yè),等進(jìn)行團(tuán)購(gòu)以及下線(xiàn)的開(kāi)拓,并且發(fā)展公司工商裝渠道,資源獲取,人脈獲取。
    目標(biāo)四、
    設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)部,設(shè)計(jì)師是公司的中軸部門(mén),營(yíng)造公司專(zhuān)門(mén)的,設(shè)計(jì)人員,繪圖人員,并且將設(shè)計(jì)人員分解,1,、可考慮把設(shè)計(jì)師分成級(jí)別或分組,提高設(shè)計(jì)師之間競(jìng)爭(zhēng)力,以能力劃分級(jí)別及薪資。2、可考慮把設(shè)計(jì)單獨(dú)分化,定制專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)洽談人員,設(shè)計(jì)員,繪圖員,洽談員,3、可將設(shè)計(jì)師分為設(shè)計(jì)較為優(yōu)秀的為一組,洽談能力較強(qiáng)的為一組,綜合公司實(shí)際情況,綜合考慮人員安排,設(shè)計(jì)師的管理主要是方法,不能以其他公司的管理方式進(jìn)行管理,如果都是相同,無(wú)法體現(xiàn)公司的整體服務(wù),設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力以及洽談能力,如按部就班直接影響設(shè)計(jì)師對(duì)工作的積極性,以及客戶(hù)簽單的成功率。
    目標(biāo)五、
    工,首先減少工地費(fèi)用支出,協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)市場(chǎng)活源,以先期的活源來(lái)完善工程部門(mén)的管理方式,在公司活源不斷上升階段,考慮項(xiàng)目經(jīng)理承包制,人員需定期進(jìn)行考核,以不斷的完善施工工藝、服務(wù)、質(zhì)量,工地形象,工人形象,衛(wèi)生,安全等,做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的堅(jiān)強(qiáng)盾牌。
    目標(biāo)六、
    公司營(yíng)銷(xiāo)企劃是每個(gè)公司發(fā)展必不可少的一部分,主要負(fù)責(zé)定期考察市場(chǎng)變化,公司變化,消費(fèi)群體變化,金融變化,材料等變化,根據(jù)市場(chǎng)需求以及公司現(xiàn)狀,制定公司活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,公司發(fā)展階段的廣告知名度的宣傳計(jì)劃,人員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制計(jì)劃,制定每年公司發(fā)展規(guī)劃,以及目標(biāo)發(fā)展計(jì)劃等等。
    目標(biāo)七、
    人事部是公司規(guī)則規(guī)定的管理部門(mén),從人員招聘儲(chǔ)備,工作人員的日常工作規(guī)定,崗位職責(zé),衛(wèi)生等其他事物監(jiān)督檢查工作,以各部門(mén)的管理制度限制員工的自覺(jué)性,所謂無(wú)規(guī)矩不成方圓,只有規(guī)定及制約才可提高一個(gè)公司的正規(guī)發(fā)展,服務(wù)等方面的制約,客戶(hù)跟蹤服務(wù)由人事部門(mén)直接管理,成立客服人員,進(jìn)行定期的客戶(hù)回訪(fǎng),了解公司服務(wù)情況。
    以上為個(gè)人對(duì)公司發(fā)展的一些見(jiàn)解,僅供參考。
    如公司按照整體發(fā)展計(jì)劃,人員配備,部門(mén)完善,發(fā)展目標(biāo)的確定,按照市場(chǎng)情況,按照34個(gè)樓盤(pán),每個(gè)樓盤(pán)1500戶(hù)計(jì)算,共計(jì)51000戶(hù),公司如占據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售額的5%計(jì)算,那么就是2550戶(hù)的占有率,按照每戶(hù)2萬(wàn)元的金額,就是5100萬(wàn)人民幣,根據(jù)公司實(shí)際情況,在2015年如做到8個(gè)樓盤(pán)的合作,小區(qū)1500戶(hù)計(jì)算,總戶(hù)數(shù)12000戶(hù)計(jì)算,按照5%的占有比例,共計(jì)600戶(hù)家裝,依然按照單值2萬(wàn)元人民幣計(jì)算,共計(jì)完成總業(yè)績(jī)額為1200萬(wàn)人民幣,按照純利潤(rùn)15%公司年盈利為180萬(wàn)元人民幣,按照10%的純利潤(rùn),公司年利潤(rùn)為120萬(wàn)元人民幣,工商裝另計(jì)。
    因工商裝大部分是靠關(guān)系和人脈組成,所以市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)成立的區(qū)域經(jīng)理主要負(fù)責(zé)家裝市場(chǎng)銷(xiāo)售,工商裝的人際交往以及人脈關(guān)系,有效的組成工商裝營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
    市場(chǎng)部經(jīng)理:于強(qiáng)
    第一部分:年度業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃
    一、2015年度家裝方面總營(yíng)業(yè)額計(jì)劃
    二、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按月進(jìn)行分解
    名詞解釋?zhuān)?BR>    下表中,藍(lán)色表示淡季,粉色表示平季,黃色表示旺季,月度目標(biāo)要根據(jù)季節(jié)性特征進(jìn)行分解。
    三、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行分解
    名詞解釋?zhuān)?BR>    重要級(jí)別:指根據(jù)該小區(qū)的規(guī)模、房?jī)r(jià)、位置確定重要級(jí)別,只有最重點(diǎn)的小區(qū)才能列入本計(jì)劃表當(dāng)中。
    交房前訂單:指該小區(qū)交房前,我們通過(guò)各種活動(dòng)產(chǎn)生的訂單。訂單是一切簽單的基礎(chǔ)。 本年簽單量:指在該小區(qū),2015年我們的簽單量目標(biāo)。本年?duì)I業(yè)額同上。一個(gè)小區(qū)我們可能會(huì)做2年甚至3年,這里應(yīng)該列入的是在2015年年底交房的小區(qū)或2015年交房的小區(qū)。 在下表的填寫(xiě)中,請(qǐng)注意不要把所有小區(qū)都寫(xiě)上去,只寫(xiě)我們的重點(diǎn)小區(qū)。小型公司只需要填寫(xiě)3-4個(gè),因?yàn)槟銈儾豢赡茏瞿敲炊嗟闹攸c(diǎn)小區(qū)。中型公司可以填寫(xiě)6-8個(gè)最重點(diǎn)小區(qū)加幾個(gè)次重點(diǎn)小區(qū)。重點(diǎn)小區(qū)的業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)該是營(yíng)業(yè)額總目標(biāo)的80%以上。
    四、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按活動(dòng)進(jìn)行分解
    名詞解釋?zhuān)?BR>    活動(dòng)類(lèi)型:按大中小進(jìn)行劃分,大型活動(dòng)指到場(chǎng)客戶(hù)量在60戶(hù)上的大型活動(dòng),中型活動(dòng)指到場(chǎng)客戶(hù)量在30-40戶(hù)的活動(dòng),小型活動(dòng)指到場(chǎng)客戶(hù)量在10-20戶(hù)的活動(dòng)。
    活動(dòng)名稱(chēng):即活動(dòng)主題。
    邀約客戶(hù)量:指為保證最終的客戶(hù)量而邀約的客戶(hù)數(shù)量。
    到場(chǎng)客戶(hù)量:指最終來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的客戶(hù)量,一般為邀約客戶(hù)量的三分之一。
    動(dòng)訂單50個(gè),可能出現(xiàn)8-10個(gè)退單,而在本年度最終能消化的訂單量在30個(gè),也就是本次活動(dòng)最終的簽單客戶(hù)為30個(gè),根據(jù)這個(gè)量制訂簽單額目標(biāo)。
    五、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按部門(mén)進(jìn)行分解
    名詞解釋?zhuān)?BR>    行政后勤部:指行政部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、材料部策劃部等后勤服務(wù)部門(mén)。 人均邀約量:指每個(gè)人在1年內(nèi)的平均邀約客戶(hù)量,當(dāng)然,市場(chǎng)部肯定占主導(dǎo)地位,但設(shè)計(jì)部的邀約能力更強(qiáng),設(shè)計(jì)部通過(guò)電話(huà)邀約和要求老客戶(hù)介紹的效果都不錯(cuò)。
    邀約措施:指采取的邀約方法,比如市場(chǎng)部最主要的邀約措施是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);設(shè)計(jì)部的邀約措施是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)和老客戶(hù)介紹;工程部通過(guò)工地走訪(fǎng)、要求老客戶(hù)介紹等措施來(lái)邀約客戶(hù);行政后勤部通過(guò)發(fā)展自己的親友或日常推薦等行為來(lái)邀約。
    六、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃按工作組進(jìn)行分解
    第二部分:年度核心業(yè)務(wù)人力資源建設(shè)計(jì)劃
    名詞解釋?zhuān)?BR>    人均月能力:指根據(jù)各崗位的特征,例如業(yè)務(wù)員人均月邀約客戶(hù)能力為20個(gè),設(shè)計(jì)師月簽單能力為3戶(hù)或4戶(hù),項(xiàng)目經(jīng)理月開(kāi)工能力為3戶(hù)。具體指標(biāo)要根據(jù)公司實(shí)際情況來(lái)填寫(xiě)。
    招聘到位:指根據(jù)當(dāng)前的欠缺人數(shù),計(jì)劃在何時(shí)招聘到位。我們應(yīng)當(dāng)在旺季來(lái)臨之前做好各級(jí)業(yè)務(wù)人才的招聘與培訓(xùn)工作,把業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理(或施工人員)、監(jiān)理提前配備到位。
    一、2015年3月份簽單量目標(biāo): 個(gè),3月份的人力資源計(jì)劃如下:
    二、2015年4月份簽單量目標(biāo): 個(gè),4月份的人力資源計(jì)劃如下:
    三、2015年9月份簽單量目標(biāo): 個(gè),9月份的人力資源計(jì)劃如下:
    第三部分:年度核心任務(wù)建設(shè)計(jì)劃
    一、年度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè)
    二、營(yíng)銷(xiāo)用品或營(yíng)銷(xiāo)工具建設(shè)
    三、年度全員培訓(xùn)計(jì)劃
    名詞解釋?zhuān)?BR>    2015裝企開(kāi)門(mén)紅實(shí)施策略
    一、2015年首個(gè)旺季
    過(guò)完春節(jié),2015年的家裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始了!
    如何在新的一年里取得不錯(cuò)的成績(jī),是很多家裝公司已經(jīng)思考或正在思考的問(wèn)題!
    我們覺(jué)得,要做好一年的業(yè)績(jī),最重要的在于把握好一年的季節(jié)性特征!關(guān)鍵是抓住旺季。尤其是抓住2015年的首個(gè)旺季。每年的旺季都有兩個(gè),上下半年各一個(gè),上半年的旺季一般是在3到5月份,下半年的旺季一般是在9到11月份。
    往年的'旺季要到3月下旬才開(kāi)始,但2015年我們估計(jì)3月初就會(huì)開(kāi)始。因?yàn)?月初已
    經(jīng)是農(nóng)歷的二月下旬,也進(jìn)入春暖花開(kāi)的季節(jié),所以,今年的三一五我們認(rèn)為就是很多家裝公司展開(kāi)業(yè)務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)的最黃金的時(shí)間。
    二、旺季營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)
    業(yè)績(jī)與以下幾個(gè)因素有重大關(guān)系:
    1是客戶(hù)量,也就是客戶(hù)到訪(fǎng)量(包括到公司、到會(huì)場(chǎng)與家裝公司進(jìn)行過(guò)深入溝通的客戶(hù))。做好客戶(hù)量,最簡(jiǎn)單的方法就是組織活動(dòng),如果沒(méi)有活動(dòng),只是讓客戶(hù)自己到公司或業(yè)務(wù)員去拉客戶(hù)到公司或邀請(qǐng)量房,那客戶(hù)量是上不來(lái)的!
    3是訂單轉(zhuǎn)化量,就是把訂單變成簽單,訂單變成簽單需要:一是做好訂單的跟進(jìn)工作,如果疏于跟進(jìn)客戶(hù),則會(huì)讓大量的訂單流失;二是要進(jìn)行談單人員的包裝,讓談單人員有更好的狀態(tài)來(lái)與客戶(hù)進(jìn)行溝通;三是要提高談單人員的談單能力。
    4做重點(diǎn)小區(qū)的效果會(huì)更好!所以我們要結(jié)合我們的市場(chǎng)調(diào)查,確定好重點(diǎn)小區(qū),然后在重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行深入營(yíng)銷(xiāo),爭(zhēng)取打好2-3個(gè)小區(qū),在每個(gè)小區(qū)產(chǎn)生30-50戶(hù)的業(yè)績(jī)!
    三、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型
    我們策劃的《裝企開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃》,把家裝公司的春季營(yíng)銷(xiāo)分成日常營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)兩大類(lèi),活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃的主要部分。同時(shí),我們把活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)又分成了多種,按照主題與規(guī)格,大致劃分成以下六種:
    第一種:三月初的大型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(級(jí)別:3a級(jí)活動(dòng)) 準(zhǔn)備時(shí)間:至少15天左右
    參與人員:全公司人員都要參與,全力以赴 活動(dòng)時(shí)間:現(xiàn)場(chǎng)用半天的時(shí)間做活動(dòng)
    參與人員:市場(chǎng)部邀約客戶(hù),工程部組織參觀(guān),設(shè)計(jì)部談單并訂單 活動(dòng)時(shí)間:按順序參觀(guān)4-5個(gè)工地(半天時(shí)間)
    參與人員:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員在qq群里進(jìn)行炒作
    主要內(nèi)容:通過(guò)與客戶(hù)近距離并長(zhǎng)時(shí)間接觸,一起游玩時(shí)增進(jìn)感情,然后溝通產(chǎn)生訂單
    參與人員:全公司人員都要參與,全力以赴 活動(dòng)時(shí)間:現(xiàn)場(chǎng)用半天的時(shí)間做活動(dòng)
    主要內(nèi)容:邀約客戶(hù)到酒店或會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng),通過(guò)主題演講與一對(duì)多溝通產(chǎn)生訂單
    客戶(hù)目標(biāo):到場(chǎng)至少100個(gè)客戶(hù),產(chǎn)生訂單30個(gè)以上
    四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施
    1、3月15日一場(chǎng)大型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),爭(zhēng)取到場(chǎng)100個(gè)客戶(hù)以上,完成訂單30-40單。這一場(chǎng)活動(dòng)需要公司全體人員參與,集中精力進(jìn)行客戶(hù)邀約和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織。
    6、4月上旬開(kāi)始組織五一特大型的主題活動(dòng),爭(zhēng)取到場(chǎng)100個(gè)客戶(hù)以上,完成訂單30-40單。 這樣從3月份到5月份一共組織2場(chǎng)大型活動(dòng)和至少30場(chǎng)的小型活動(dòng),累計(jì)產(chǎn)生訂單共計(jì)約150-180個(gè),創(chuàng)造中小家裝企業(yè)的開(kāi)門(mén)紅。
    五、人力資源
    人力資源的工作要分清兩個(gè)重點(diǎn):
    一個(gè)是公司的組織架構(gòu)與人員編制。也就是我們?cè)O(shè)立哪些部門(mén),每個(gè)部門(mén)配備多少人?根據(jù)上述活動(dòng)計(jì)劃,我建議各裝企的組織架構(gòu)應(yīng)調(diào)整如下:
    1、 設(shè)立市場(chǎng)部,至少要配備3-5名工作人員,可以采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的 形式,沒(méi)有市場(chǎng)部的,至少也要能夠組建3名電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員。
    2、 設(shè)計(jì)部要設(shè)立一名客戶(hù)經(jīng)理,負(fù)責(zé)登記、接待、引導(dǎo)客戶(hù),負(fù)責(zé)派單、跟單及跟進(jìn)
    設(shè)計(jì)師,主抓訂單與訂單跟進(jìn),設(shè)立這一崗位主要是讓客戶(hù)量能夠更好地消化,同時(shí)也避免出現(xiàn)訂單后退單的情況。
    3、 要從行政部或市場(chǎng)部培養(yǎng)一名會(huì)務(wù)人員,負(fù)責(zé)每次活動(dòng)的會(huì)務(wù)工作,包括酒店、茶
    樓、咖啡廳的外聯(lián)工作,物資的采購(gòu)、配備、管理,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織與調(diào)動(dòng)、指揮,小區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)的接待與安排。這個(gè)崗位不用單獨(dú)設(shè)立,由工作能力強(qiáng)的人員兼任。
    第二個(gè)重點(diǎn)是每次活動(dòng)的人員分配,由于開(kāi)門(mén)紅計(jì)劃是以密集的活動(dòng)為主,包括大型活動(dòng)與小型活動(dòng),每次活動(dòng)的人員應(yīng)該統(tǒng)一調(diào)配和指揮。為了更好地開(kāi)展工作,我們對(duì)各種活動(dòng)的人員統(tǒng)一做出如下布署:
    客戶(hù)邀約人員——負(fù)責(zé)打電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)溝通、送門(mén)票;
    客戶(hù)跟進(jìn)人員——專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在活動(dòng)以后對(duì)訂單客戶(hù)的跟進(jìn);未訂單客戶(hù)的跟進(jìn)工作由市場(chǎng)部完成; 現(xiàn)場(chǎng)攝影與攝相人員——如果公司內(nèi)部人員不夠,可以請(qǐng)外部的人員幫忙,一定要為每次活動(dòng)留下最珍貴的資料!
    親友團(tuán)——在時(shí)間允許的情況下,動(dòng)員公司全體員工的親屬、朋友到現(xiàn)場(chǎng),一是壯大現(xiàn)場(chǎng)的人氣,二是可以承擔(dān)一部分簡(jiǎn)單的現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)工作,三是可以充當(dāng)托。
    六、策略支持
    2、 培訓(xùn)——參加《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)》,提升工作人員的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)能力與邀約客戶(hù)的能力;
    《簽單收錢(qián)訓(xùn)練營(yíng)》,提升現(xiàn)場(chǎng)收取訂金的能力與溝通客戶(hù)成交客戶(hù)的能力;參加《狼性營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)》,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式與思路特別清晰。各項(xiàng)培訓(xùn)課程的時(shí)間表,請(qǐng)隨時(shí)關(guān)注我們的通知。
    裝 飾 公 司 計(jì) 劃 書(shū)
    裝飾公司計(jì)劃書(shū):目錄
    一、執(zhí)行總結(jié)
    二、公司戰(zhàn)略
    三、公司運(yùn)營(yíng)
    四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
    一、執(zhí)行總結(jié) 1.1公司
    公司名稱(chēng):
    公司宗旨:一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)
    公司理念:用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新
    公司簡(jiǎn)介:裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理體系后優(yōu)秀人才,提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,使得私人裝潢不再東奔西走,憂(yōu)心忡忡。家庭裝潢為本公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),公司發(fā)展初期市場(chǎng)為福州市,后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),加強(qiáng)人才培養(yǎng),擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力,以家庭、門(mén)面、辦公室裝修為主線(xiàn),爭(zhēng)取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材的銷(xiāo)售為另一主線(xiàn),以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷(xiāo)售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過(guò)付出的誠(chéng)信和努力贏(yíng)得百姓的贊譽(yù)的口碑,打造自我的價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少,回收期快,利潤(rùn)高,隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,該行業(yè)具有較好的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?BR>    1.2市場(chǎng)
    近幾年來(lái),我國(guó)的裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛,從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,因此,有人說(shuō)裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。但是,在我們看到發(fā)展的同時(shí),也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在。如裝飾房屋合同陷阱多,施工偷工減料、以次充好,環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),裝修工人無(wú)證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見(jiàn)不鮮,同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低的市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無(wú)資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),爭(zhēng)相采用打折或送禮等手段激烈競(jìng)爭(zhēng),低價(jià)攬客。市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠(chǎng)商蒙受損失的情況屢見(jiàn)不鮮,同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障。
    在未來(lái)兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。家裝市場(chǎng)缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過(guò),具有一定品牌的裝潢公司。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇,做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌。
    1.3組織管理
    市場(chǎng)部:做好對(duì)外的宣傳工作,利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì),并及時(shí)向公司反饋信息。
    設(shè)計(jì)部:負(fù)責(zé)為客戶(hù)“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面,并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí),以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。
    工程部:協(xié)調(diào)總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),監(jiān)督、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行,狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全,以及公司形象。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn)。把握好工地材料用量的審核關(guān),做到不偷工偷料,不浪費(fèi)材料。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。
    金的籌集、使用和分配;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
    人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,實(shí)施并提出合理化意見(jiàn)和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量;負(fù)責(zé)人事考核、考查工作;建立人事檔案資料庫(kù),規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序,組織定期或不定期的人事考核、選拔工作;編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。
    2016年 01月01日
    佰匯居裝飾2016年度計(jì)劃
    一、 概述
    時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間到了2016年春節(jié)了。新的一年要開(kāi)始啦,佰匯居裝飾通過(guò)這一年短暫的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng),已經(jīng)基本能夠適應(yīng)了即墨市的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并在競(jìng)爭(zhēng)中取得了一定的優(yōu)勢(shì),公司的知名度有了一定的提高,為下一年度公司的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。綜合本公司現(xiàn)狀,特制定如下年度工作計(jì)劃,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱。
    二、公司swot分析
    優(yōu)勢(shì)strengths.
    市場(chǎng)部有明確的市場(chǎng)針對(duì)性和靈活性
    為顧客提供一體化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)
    個(gè)性化的裝飾風(fēng)格、差異化的裝飾理念
    標(biāo)準(zhǔn)的施工、完美的服務(wù)
    劣勢(shì)weaknesses
    市場(chǎng)部組立時(shí)間短、規(guī)模較小
    市場(chǎng)影響力較小、知名度較低
    市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈
    市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)拓展能力不夠強(qiáng)
    機(jī)會(huì)opportunities
    為家居裝飾行業(yè)提供了一個(gè)良好
    家裝行業(yè)已經(jīng)趨于飽和狀態(tài),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
    市場(chǎng)缺乏規(guī)范,兼之部分家裝企業(yè)缺乏良好的信用意識(shí)、信用觀(guān)念和最基本的管理,致使本行業(yè)信譽(yù)較低。
    國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)通貨膨脹,物價(jià)持續(xù)走高,導(dǎo)致成本上升。
    三、年度目標(biāo)
    市場(chǎng)部計(jì)劃在2016年度做到以下目標(biāo): (一)、進(jìn)一步完善市場(chǎng)部的管理制度。 (二)、進(jìn)一步拓展市場(chǎng),并開(kāi)發(fā)外阜市場(chǎng)。 (三)、公司全部的年度業(yè)績(jī)達(dá)到800萬(wàn)。
    (四)、逐漸將產(chǎn)值工資體系融入到全部薪酬體系中。
    表二、2016年度各月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
    四、工作計(jì)劃
    (一)、市場(chǎng)部
    只有加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度,結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,進(jìn)一步完善公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),才能為公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上臺(tái)階打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由此,市場(chǎng)部的工作開(kāi)展將通過(guò)以下三個(gè)途徑完成:
    1、 注重企業(yè)人才建設(shè),增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,
    市場(chǎng)部人員的充沛在公司對(duì)市場(chǎng)前期的開(kāi)發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,首要工作是市場(chǎng)部的建立。市場(chǎng)部計(jì)劃招聘業(yè)務(wù)員若干人。公司年后正式上班前后入職。在公司由部門(mén)經(jīng)理培訓(xùn)三日后正式開(kāi)展業(yè)務(wù),并安排個(gè)人年度規(guī)劃。
    2、 有針對(duì)性的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)展前期的廣告宣傳活動(dòng),例如一些剛
    交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場(chǎng)部人員反饋),可由設(shè)計(jì)部
    人員配合共同完成。
    3、 與小區(qū)售樓部結(jié)合,掌握各小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主的電話(huà)等詳細(xì)信息。由
    市場(chǎng)部人員技巧性的通過(guò)短信,電話(huà)拜訪(fǎng)等形式,篩選并確定
    出一大部分的意向客戶(hù),并引導(dǎo)客戶(hù)到公司進(jìn)行更詳細(xì)的了解
    與認(rèn)知。
    4、 綜合利用多種營(yíng)銷(xiāo)方式:
    (1)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo):組織概念性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),及各種專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)
    (2)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):每月主推大型活動(dòng)一次,每年10到12次大型活動(dòng)制造客戶(hù),
    提升業(yè)績(jī)。
    (3)、展會(huì)營(yíng)銷(xiāo):參加其他形式的展會(huì),進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)與促銷(xiāo),提升效率。
    注意會(huì)展信息,在每次展會(huì)期間組織業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)人員實(shí)施即定調(diào)研方案, 了解客戶(hù)裝修心態(tài)和需求為中心,收集客戶(hù)信息為目的,提供小禮品作為 提升調(diào)研效率的工具,提升調(diào)研有效性和準(zhǔn)確性。
    (4)、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo):針對(duì)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)和小區(qū)由市場(chǎng)人員蹲點(diǎn)接觸客戶(hù),溝通交
    流,進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
    (5)、促銷(xiāo):促銷(xiāo)活動(dòng)可拉動(dòng)客戶(hù)消費(fèi),精心設(shè)計(jì)多樣化促銷(xiāo)活動(dòng)。
    (6)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo):購(gòu)買(mǎi)和收集名單,通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)成交客戶(hù),通過(guò)電話(huà)營(yíng)
    銷(xiāo)組織各類(lèi)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)
    (7)、工地營(yíng)銷(xiāo): 通過(guò)工地質(zhì)量形象,施工人員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)全面提升企
    業(yè)口碑,強(qiáng)化施工人員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧,有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)轉(zhuǎn)介
    紹和開(kāi)門(mén)施工影響小區(qū)客戶(hù)創(chuàng)造新客戶(hù)超越企業(yè)既定目標(biāo)
    (8)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):
    通過(guò)網(wǎng)站推廣進(jìn)行宣傳,組織公司工作人員在各種
    網(wǎng)站、論壇、百度知道等網(wǎng)站進(jìn)行大量的公司評(píng)價(jià)等自我炒作,這樣可以很快提高公司在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。
    (二)、市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理整改方案:
    1、業(yè)務(wù)人員工作調(diào)整。除日??记?,公司內(nèi)部資料、客戶(hù)檔案管理外,在做好量房紀(jì)錄,客戶(hù)登記基礎(chǔ)上,還要協(xié)助設(shè)計(jì)部做好客戶(hù)談單進(jìn)度的跟蹤工作。
    2、在公司內(nèi),除設(shè)計(jì)部可以直接接待客戶(hù)外,其他部門(mén)均應(yīng)只起到一個(gè)引導(dǎo)作用,不跟客戶(hù)談過(guò)多的裝修、設(shè)計(jì)方面的話(huà)題。
    3、公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,嚴(yán)禁一切與工作無(wú)關(guān)的活動(dòng)。公司內(nèi)部的每一個(gè)員工都有責(zé)任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對(duì)客戶(hù)外,禁用“哥”,“姐”之類(lèi)的稱(chēng)呼,稱(chēng)呼只有兩種:工作職稱(chēng)或姓名。部門(mén)不同,分工不同,每位員工都應(yīng)堅(jiān)守自己的崗位,上班時(shí)間禁止串崗,擅自離開(kāi)自己的工作區(qū)域。
    4、公司內(nèi)部實(shí)行業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度,只要是為公司提供客戶(hù)信息并且成
    功簽單者,無(wú)論施工人員或是公司員工,均可得到相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。既增加企業(yè)凝聚力,又可以激勵(lì)公司每一位員工行動(dòng)起來(lái),全民皆兵。
    5、在條件允許的情況下,針對(duì)公司店面形象、布局、工作區(qū)域,必
    要做出整改。
    (三)開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品,使裝修實(shí)物化
    目前市場(chǎng)上各家裝修公司在推廣其產(chǎn)品時(shí),無(wú)論是宣傳資料,還
    是公司內(nèi)人員的講解,都不能立即給客戶(hù)一種非常強(qiáng)烈的直觀(guān)印象,
    由此造成客戶(hù)在選擇裝修公司時(shí),要花費(fèi)很多時(shí)間。比如,各家公司在推廣其業(yè)務(wù)時(shí)都說(shuō),免費(fèi)量尺、免費(fèi)預(yù)算、免費(fèi)設(shè)計(jì),大部分裝修公司的業(yè)務(wù)流程是這樣:量尺-做平面圖-做預(yù)算-客戶(hù)看圖及預(yù)算-預(yù)算通過(guò)做設(shè)計(jì)-然后再看設(shè)計(jì)效果圖-不通過(guò)再修改-通過(guò)之后簽訂施工合同。這樣一個(gè)業(yè)務(wù)流程最低需要2~3天時(shí)間,長(zhǎng)則達(dá)到一周或更長(zhǎng)的時(shí)間,造成客戶(hù)一次次地往返于裝修公司,同時(shí)由于時(shí)間拖得很長(zhǎng),很容易跑單。為此,經(jīng)過(guò)分析,建議本公司將走“開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品,使裝修實(shí)物化”的道路?,F(xiàn)正在開(kāi)發(fā)出幾款實(shí)物性、感觀(guān)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品,相信它會(huì)為本公司的市場(chǎng)推廣做出貢獻(xiàn)。 在開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品時(shí),我們依循下列思路:
    1、針對(duì)具體小區(qū)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
    由于小區(qū)不一樣,所以涉及到的小區(qū)內(nèi)的戶(hù)型、房屋面積及由此產(chǎn)生的業(yè)主對(duì)新居的裝修要求會(huì)不一樣。因此,我們考慮針對(duì)具體小區(qū)開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品。即在小區(qū)分鑰匙前一兩個(gè)月,由專(zhuān)業(yè)人員去搜集小區(qū)戶(hù)型,再由設(shè)計(jì)師對(duì)該小區(qū)的戶(hù)型進(jìn)行研究,從而研制出適合本小區(qū)的套餐裝修產(chǎn)品。
    2、針對(duì)整體行業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品
    在針對(duì)小區(qū)開(kāi)發(fā)家裝產(chǎn)品的同時(shí),我們會(huì)同時(shí)推出相對(duì)較具共性的行業(yè)產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)行業(yè)產(chǎn)品的目的,是由于市場(chǎng)上還有很多小區(qū)的裝修程度不一致,這是由于房屋銷(xiāo)售的情況和業(yè)主對(duì)裝修的著急程度不一所決定的。即針對(duì)那些尾盤(pán)小區(qū)和二手房等特殊業(yè)主,我們推出行業(yè)裝修產(chǎn)品,它將能適應(yīng)更多的客戶(hù)。
    行業(yè)產(chǎn)品我們將通過(guò)大量的廣
    告來(lái)推廣。
    五、個(gè)人建議---菜單式裝修
    所謂菜單式裝修,即是指我們將一些常用的家庭裝修項(xiàng)目,列成家裝菜單,這些菜單圖文并茂,各項(xiàng)價(jià)格一目了然,客戶(hù)可以根據(jù)自己的家裝理念,在很短的時(shí)間內(nèi),做出裝修的選擇,從而既為客戶(hù)節(jié)省了來(lái)回奔波的時(shí)間,同時(shí)也增強(qiáng)了我公司的競(jìng)爭(zhēng)能力,降低了客戶(hù)去其它公司看圖的機(jī)會(huì)。具體說(shuō)來(lái),菜單式裝修有以下幾個(gè)很鮮明的特點(diǎn):
    1、 家裝設(shè)計(jì)一目了然?,F(xiàn)在普通家庭裝修可供設(shè)計(jì)師發(fā)揮的空間不大,也就是說(shuō)設(shè)計(jì)師花三天時(shí)間做的設(shè)計(jì)圖,其技術(shù)含量也并不高。為此,我們就可以提前將家庭中的各個(gè)部位設(shè)計(jì)出圖來(lái),然后列成一個(gè)家裝菜單,每一個(gè)部位有十幾套或幾十套可供客戶(hù)選擇的方案,客戶(hù)只需在菜單上進(jìn)行選 擇即可,這樣無(wú)形中就節(jié)省了大量的做圖時(shí)間,也節(jié)省了客戶(hù)左右看圖的時(shí)間,從而提高工作效率。
    分鐘出整套
    設(shè)計(jì)圖紙,這樣就可以與客戶(hù)進(jìn)行簽單了。
    3、 菜單式裝修,客戶(hù)想裝多少就裝多少。也就是說(shuō),如同在飯店吃飯一樣,豐儉由自己。這個(gè)菜單式裝修,預(yù)算更透明,對(duì)客戶(hù)更有利。
    菜單式裝修的操作方法和流程如下:
    1、 裝修公司提前出方案,將玄關(guān)柜、玄關(guān)棚、客廳棚、背景墻、
    餐廳、廚房、衛(wèi)生間以及臥室等每個(gè)部位出十幾套至幾十套方案。
    2、 將方案制作成優(yōu)美的圖冊(cè),標(biāo)上單項(xiàng)價(jià)格,以供客戶(hù)進(jìn)行觀(guān)
    看和選擇。
    3、 客戶(hù)選擇方案和設(shè)計(jì)師制作平面圖同步進(jìn)行。
    4、 最后在選擇完方案后,立即簽單打印效果圖。
    2、即墨裝飾公司調(diào)查表1份
    市場(chǎng)部:
    2015年12月21日
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇四
    過(guò)去一年,在全體員工的共同努力下,公司產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,產(chǎn)業(yè)體系日趨完善,品牌效益得到較大提升,為新一年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為滿(mǎn)足公司經(jīng)營(yíng)管理發(fā)展需要,確保公司整體目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),結(jié)合公司實(shí)際,特制訂本工作計(jì)劃。
    一、指導(dǎo)思想
    以旅游帶動(dòng)公司產(chǎn)業(yè)整體、協(xié)調(diào)發(fā)展的重要思想為指導(dǎo),以建設(shè)“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”為契機(jī),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)水平,加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理,轉(zhuǎn)變市場(chǎng)策略,提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,把旅游業(yè)培育成公司的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)和廣大游客更加滿(mǎn)意的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。
    二、基本原則
    堅(jiān)持整體、協(xié)調(diào)發(fā)展,充分發(fā)揮旅游帶動(dòng)的龍頭作用,走內(nèi)涵式發(fā)展道路,實(shí)現(xiàn)速度、結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一;堅(jiān)持以人為本,安全第一,寓管理于服務(wù)之中,不斷滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求;堅(jiān)持以“商務(wù)會(huì)議”為重點(diǎn),積極發(fā)展團(tuán)隊(duì)度假旅游,有序拓展粵東兩翼客源市場(chǎng);堅(jiān)持以雁南飛山莊為核心,突出冰川地質(zhì)公園優(yōu)勢(shì),推動(dòng)系列旅游產(chǎn)品特色化發(fā)展;堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,合理整合市場(chǎng)資源,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的雙贏(yíng)格局,保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
    三、發(fā)展目標(biāo)
    梅州市雁南飛生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司2012年度工作計(jì)劃
    營(yíng)銷(xiāo)能力得到有效提升; 散客接待量同比增長(zhǎng)30%以上,團(tuán)隊(duì)接待量同比增長(zhǎng)80%以上,客房入住率提升至70%;力爭(zhēng)到2015年,公司旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模、質(zhì)量、效益基本達(dá)到省內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。
    四、主要任務(wù)
    (一)加快旅游集群建設(shè),豐富旅游文化內(nèi)涵
    1、完善“梅州鄉(xiāng)村民俗文化村集群”項(xiàng)目建設(shè),有效提升旅游形象。抓緊建設(shè)景區(qū)大門(mén)、農(nóng)特產(chǎn)品購(gòu)物街等配套設(shè)施,適應(yīng)景區(qū)發(fā)展需求;擴(kuò)建進(jìn)港大道至雁南飛山莊和冰川地質(zhì)公園的路道,提高景區(qū)可進(jìn)入性。
    2、完善酒店功能建設(shè), 提高旅游服務(wù)水平。進(jìn)一步完善綠泉酒店商務(wù)會(huì)議和休息娛樂(lè)功能建設(shè),豐富夜間游樂(lè)項(xiàng)目,提高游客滿(mǎn)意度。
    3、打造國(guó)家地質(zhì)公園,培育新的消費(fèi)熱點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)冰川地質(zhì)公園的保護(hù)和開(kāi)發(fā),逐步完善冰川地質(zhì)公園大門(mén)、停車(chē)場(chǎng)、游客休息區(qū)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增強(qiáng)管理力度和提高業(yè)務(wù)與服務(wù)水平,打造集地質(zhì)遺跡保護(hù)、游覽觀(guān)光、科普教育等功能于一體的綜合型國(guó)家地質(zhì)公園。
    4、擦亮旅游標(biāo)簽,助推產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。進(jìn)一步按照“國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”標(biāo)準(zhǔn),完善軟硬件配套建設(shè);充分利用“國(guó)家aaaa級(jí)旅游景區(qū)”和“梅州新八景”的旅游標(biāo)簽提升品牌知名度,擴(kuò)大市場(chǎng)空間。
    (二)向管理要效益,強(qiáng)化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理
    統(tǒng)的、具有雁南飛特色的制度管理體系,有效提升工作效率和質(zhì)量。充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性和創(chuàng)造性,努力建設(shè)員工滿(mǎn)意的服務(wù)型管理團(tuán)隊(duì)。
    2、踐行以人為本,加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)。完善企業(yè)用人機(jī)制,樹(shù)立人才資本意識(shí);擴(kuò)大招聘途徑,引進(jìn)人力資源、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃等專(zhuān)業(yè)人才;強(qiáng)化培訓(xùn),推動(dòng)人才的數(shù)量質(zhì)量?jī)?yōu)化; 通過(guò)企業(yè)文化建設(shè),加強(qiáng)人力資源激勵(lì)機(jī)制,提高企業(yè)效益和員工工作積極性;健全和完善考核評(píng)價(jià)體系,建立良好的薪酬機(jī)制。
    3、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。提高財(cái)務(wù)管理工作的科學(xué)性、前瞻性、預(yù)測(cè)性和可操作性,促進(jìn)財(cái)務(wù)工作由核算型向管理型轉(zhuǎn)變;建立健全財(cái)務(wù)內(nèi)部控制職能,有力保障資金使用的規(guī)模化、制度化、合理化;強(qiáng)化成本管理,加強(qiáng)物流管理與成本控制,走低成本、高效率、優(yōu)質(zhì)低耗的 可持續(xù)發(fā)展道路。
    4、加強(qiáng)旅游安全保障體系建設(shè)。著力完善安全管理、檢查、獎(jiǎng)罰制度;建立安全督察機(jī)制,制定高峰期游客安全處置預(yù)案和特殊情況的安全處置預(yù)案;在重點(diǎn)地段和危險(xiǎn)地段設(shè)置安全標(biāo)示和防護(hù)設(shè)施,配備專(zhuān)職、流動(dòng)安全人員;加強(qiáng)員工安全防護(hù)意識(shí)培訓(xùn),實(shí)現(xiàn)年度零事故目標(biāo)。
    (三)以客戶(hù)為中心,突破市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困局
    1、通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,實(shí)現(xiàn)雙贏(yíng)局面。與旅游企業(yè)、訂房中心等專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)合作,以營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合的形式,實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路有機(jī)組合,打造旅游精品;與服務(wù)型企業(yè)聯(lián)合推出產(chǎn)品捆-綁銷(xiāo)售等多種形式合作,促進(jìn)旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售。
    2、推行會(huì)員制,著力加大與會(huì)員俱樂(lè)部合作、培育消費(fèi)大客戶(hù)。
    3、打造精品線(xiàn)路,拉動(dòng)餐飲、客房消費(fèi)。著力打造雁南飛——明清古寨——冰川地質(zhì)公園二天游精品線(xiàn)路,有效拉動(dòng)餐飲和客房消費(fèi)。
    4、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,提高品牌知名度。繼續(xù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、電視、海報(bào)等傳媒不懈?jìng)鞑パ隳巷w品牌形象;加強(qiáng)公共關(guān)系管理,與新聞媒體、政府單位建立良好的合作關(guān)系,實(shí)時(shí)策劃主題活動(dòng),保持良好的公共形象。
    5、強(qiáng)化售后服務(wù),專(zhuān)注顧客滿(mǎn)意度。逐步建立健全客戶(hù)檔案,以游客滿(mǎn)意度為基準(zhǔn),通過(guò)各種途徑跟蹤服務(wù)質(zhì)量,搜集客戶(hù)意見(jiàn),不斷提升從業(yè)人員服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平,促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)消費(fèi)。
    (四)實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)發(fā),推動(dòng)旅游產(chǎn)品多樣化發(fā)展
    大力發(fā)展旅游購(gòu)物,提高旅游商品、旅游紀(jì)念品在旅游消費(fèi)中的比重。擴(kuò)大粵東黑豬生產(chǎn)規(guī)模,進(jìn)一步對(duì)黑豬、茶葉、果酒等農(nóng)特產(chǎn)品深度開(kāi)發(fā),切實(shí)提升旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和科技含量;著力完善農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)、包裝,提煉品牌訴求,提升產(chǎn)品附加值,促進(jìn)旅游產(chǎn)品的提檔升級(jí),打造一批旅游精品和名品,推動(dòng)旅游產(chǎn)品的多元化發(fā)展。
    新的一年,在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,凝聚全體員工的智慧和力量,再接再厲,開(kāi)拓進(jìn)取,共同應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn),共同分享發(fā)展機(jī)遇,全面完成年度規(guī)劃的各項(xiàng)任務(wù),為雁南飛事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)!
    一、2015年的經(jīng)營(yíng)方針
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司經(jīng)營(yíng)管理中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將2015年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:
    靈活策略贏(yíng)市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
    2015年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:
    銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位:萬(wàn)元,人民幣)
    要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將2015年確定為“市場(chǎng)拓展年”,開(kāi)拓市場(chǎng),爭(zhēng)取訂單。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施: 1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以降低能耗、提高生產(chǎn)效率為經(jīng)營(yíng)宗旨。
    市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略強(qiáng)力支撐和支持。
    2015年公司的整體產(chǎn)品策略是“產(chǎn)品開(kāi)發(fā)年”,即:對(duì)2015年所有開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目必須在2015.01.30前進(jìn)入量產(chǎn)化,2015年所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)周期不得超過(guò)3個(gè)月。我們必須以最快的開(kāi)發(fā)速度獲得或占有有利的市場(chǎng),為此,應(yīng)采取下列措施:
    1. 加快陜汽市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),提高陜汽市場(chǎng)份額。陜汽市場(chǎng)雖然批量小,品種多,但其產(chǎn)品的利潤(rùn)空間比較大,而且整體價(jià)格穩(wěn)定。
    1.公司注塑機(jī)設(shè)備,一直沒(méi)有產(chǎn)生效率,2015年必須充分挖掘市場(chǎng),利用注塑生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)提高產(chǎn)值和銷(xiāo)售額。 2.充實(shí)技術(shù)力量,加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度,利用開(kāi)發(fā)速度搶占有利市場(chǎng),開(kāi)發(fā)產(chǎn)品必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)技術(shù)管理活動(dòng)。
    3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為客戶(hù)提供合格的產(chǎn)品。
    4.生產(chǎn)成本特別是材料成本和耗電成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各車(chē)間主管的關(guān)鍵所在;合理的利用原材料并及時(shí)提出需要改進(jìn)的減少材料規(guī)格的方案,以降低材料成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低 。
    (二)人力資源保障
    1.加快人才引進(jìn): 加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保生產(chǎn)、技術(shù)用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在2015年3月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
    2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
    3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
    4.建立合理的績(jī)效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由管理中心牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績(jī)效管理體系,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,2015年1月1日起,管理中心對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
    (三)綜合管理保障
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將2015年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
    1. 自2015年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用3個(gè)月時(shí)間,建立起包括經(jīng)營(yíng)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
    管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
    2.按照分權(quán)管理的原則,由管理中心負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
    (五)組織管理保障
    1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),與各部門(mén)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
    2.管理中心負(fù)責(zé),2015年2月12日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并各部門(mén)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集管理中心,實(shí)施歸口管理。
    3.由總經(jīng)理負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。
    五、總體要求
    公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:2015年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。
    (一)更新觀(guān)念,創(chuàng)新管理
    公司認(rèn)為,要達(dá)成2015年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),首先要更新觀(guān)念,各部門(mén)管理人員和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念,以宏觀(guān)的.立場(chǎng),樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,分享成果”的捆-綁意識(shí),在生產(chǎn)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
    (二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)
    行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。
    公司要求,各部門(mén)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是中層管理人員,必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我,責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
    公司強(qiáng)調(diào):管理人員和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有管理人員,對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的管理人員和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰。
    (三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)
    追求利潤(rùn)最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,是贏(yíng)得市場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),收獲利潤(rùn)。
    利潤(rùn)是2015年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績(jī)定酬,指標(biāo)量化,逐級(jí)捆-綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁,中/基層管理人員和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆-綁,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的管理人員和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。
    總之,公司希望并要求:所有源力從業(yè)人員,必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效源力,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
    管理中心
    1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
    20xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按 xx所簽協(xié)議書(shū),該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)??刹扇「鼮殪`活的銷(xiāo)售方式,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
    2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
    新的一年,公司在20xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造"xx"品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
    3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
    1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
    按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。 為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
    2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作
    從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
    3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
    xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。因而,廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
    4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入
    的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
    三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
    xx的企業(yè)精神"三生萬(wàn)物,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真"決定了xx品牌的打造,xx集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年,公司將在"四個(gè)充實(shí)"上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
    1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
    公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì),細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為,細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。
    2、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)
    企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。2015年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
    3、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神
    企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年,xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是 xx品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此,xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
    4、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
    現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。企業(yè)靠制度管人,而不是"老板"管人。為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺(jué)成為真正"xx人",公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)"五個(gè)推行",把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
    1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
    績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查??己说燃?jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀(guān)評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
    2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
    責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論、"欽定"責(zé)任,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。
    3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
    企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。
    4、推行績(jī)效工資制,充分保障員工權(quán)益
    對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),這是績(jī)效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行績(jī)效工資制。通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力。
    注:
    一、2012年的經(jīng)營(yíng)方針
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,將2012年的經(jīng)營(yíng)方針確定為: 靈活策略贏(yíng)市場(chǎng),擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
    經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位、各部門(mén)和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
    二、2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
    2012年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:
    年度銷(xiāo)售收入1800萬(wàn)元,保底銷(xiāo)售收入1500萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)300萬(wàn)元,資產(chǎn)回報(bào)率20%,保底利潤(rùn)200萬(wàn)元。
    在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
    (二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分
    銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表 (計(jì)算單位:萬(wàn)元,人民幣)
    三、主要經(jīng)營(yíng)策略 (一)市場(chǎng)策略
    要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,進(jìn)而大幅提升訂單量,是必然選擇。因此,公司將2012年確定為“市場(chǎng)拓展年”,投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展客戶(hù)、爭(zhēng)取訂單。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施:
    1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策,鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
    2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心必須整合各項(xiàng)資源,在2012年上半年,采取一切措施,集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、簽約工作。
    3.海外市場(chǎng)的主攻方向是韓國(guó)和日本市場(chǎng),并以“發(fā)展中東客戶(hù),繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。
    市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
    2012年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線(xiàn)”,即:在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,始終圍繞客戶(hù)需求,以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),提升總體銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:
    1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡,以做輔助材料為主(如柜身及門(mén)板)。 2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn):
    必要調(diào)整4、5、6系列,少量改進(jìn)7、8、9系列,增加低價(jià)位烤漆系列、中價(jià)位實(shí)木系列,新上石英石項(xiàng)目。
    2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略,以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
    3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,以“依據(jù)需求、適當(dāng)投入,力推國(guó)貿(mào)、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略,以出訂單為主,以適度利潤(rùn)為目標(biāo)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單,否則,以較少精力投入。
    3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,采取必要的行政措施,確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
    (三)品牌與招商策略
    品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
    經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng),“xx”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作,“xx-x”也已成為“xx”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,2012年,公司必須集合品牌資源,區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群,綜合運(yùn)用平面、電波、網(wǎng)絡(luò)等通路,集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“xx”和“xx”兩大品牌。為此,相應(yīng)措施如下:
    1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“xx-x”為主打品牌,以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。
    2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“xx-x”品牌,采用以商招商、廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段,面向櫥柜業(yè)、家電業(yè)、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng)。
    四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
    (一)生產(chǎn)資源保障
    1.公司新增投資400萬(wàn)元,增加生產(chǎn)設(shè)備,擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。
    2.生產(chǎn)中心作為二線(xiàn)部門(mén),理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
    3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
    4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素,以降低材料采購(gòu)成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以?xún)?nèi)。
    (二)人力資源保障
    “服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,保障一、二線(xiàn)部門(mén)的后勤供給,構(gòu)建體系、理順管理,指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理,是人力資源中心2012年的三大任務(wù)。為此,必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作:
    1.加快人才引進(jìn):以《2012年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,確保一、二線(xiàn)用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,在2012年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
    2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練:建立培訓(xùn)體系,以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
    3.建立合理的分配體系:建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
    4.建立合理的績(jī)效管理體系:按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則,由人力資源總監(jiān)牽頭,以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),建立起工作績(jī)效管理體系,按照分級(jí)管理、分層考核的原則,2012年1月1日起,總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于2012年4月1日起,各中心對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
    (三)綜合管理保障
    市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將2012年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
    1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),集合內(nèi)外資源,自2012年3月1日起,公司推展“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),用6個(gè)月時(shí)間,建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
    管理體系的建構(gòu),必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
    2.按照分權(quán)管理的原則,由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
    (四)財(cái)務(wù)資源保障
    2012年,公司將為一線(xiàn)部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí),財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度:
    1.逐步下放費(fèi)用審批:在2011年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠(chǎng)長(zhǎng)),以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
    2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng):在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,直接參與市場(chǎng)調(diào)研,或組織各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本。
    3.整合多個(gè)公司資源:由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo),對(duì)奧米尼、米尼、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,為一線(xiàn)部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
    4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系:財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
    (五)組織管理保障
    1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
    2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠(chǎng)長(zhǎng))負(fù)責(zé),2012年2月12日前,對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,實(shí)施歸口管理。
    3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),2012年2月12日前,出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
    4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),2012年2月12日前,以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,確保年度重大事故控制為零。
    5.由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé),組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,總結(jié)成果,檢討差距,研擬對(duì)策,跟進(jìn)結(jié)果。
    五、總體要求
    公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到:2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),需要全體員工的共同努力。
    (一)更新觀(guān)念,創(chuàng)新管理
    公司認(rèn)為,要達(dá)成2012年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),首先要更新觀(guān)念,各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀(guān)念,以宏觀(guān)的立場(chǎng),樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,分享成果”的捆-綁意識(shí),在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線(xiàn)等等各方面,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠(chǎng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
    (二)切實(shí)負(fù)責(zé),重在行動(dòng)
    行動(dòng),是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,一切都是空談。
    公司要求,各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
    公司強(qiáng)調(diào):干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工,將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,首先予以淘汰。
    (三)業(yè)績(jī)優(yōu)先,獎(jiǎng)懲落實(shí)
    追求利潤(rùn)最大化,永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,都是贏(yíng)得市場(chǎng),擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),收獲利潤(rùn)。
    利潤(rùn)是2012年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,“業(yè)績(jī)定酬,指標(biāo)量化,逐級(jí)捆-綁,分層考核”是公司的基本政策取向,也就是,經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆-綁,中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆-綁,采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,增強(qiáng)造血功能,提升管理體質(zhì)。
    總之,公司希望并要求:所有得寶從業(yè)人員,必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng),投身“打造高效得寶,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇五
    1、配合公司的全年計(jì)劃,為明年迎接我們的旺季,在20xx年2月底做好上市所有的準(zhǔn)備工作,培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
    2、對(duì)每家門(mén)店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo),嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
    3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn)與管理,對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備,合理推出適合季節(jié)的新穎菜品,菜品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求,保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢(qián),菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題,做到真正的“會(huì)聚隨心”,不時(shí)開(kāi)發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求,為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。
    5,主動(dòng)收集各門(mén)店基層了解到對(duì)菜品的意見(jiàn)和信息,做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整。
    二、關(guān)于xx店。
    1,通過(guò)對(duì)一些和路店地理位置,周邊主要消費(fèi)群體,經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察,根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針,結(jié)合我們的實(shí)際情況,在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成,包括午市套餐的搭配,到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
    3,菜單確定后,完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化,并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!
    6,在10月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇六
    年初我們就制定了水暖工作的目標(biāo)和計(jì)劃,充分調(diào)動(dòng)人員的創(chuàng)造力和聰明才智,對(duì)中央空調(diào)的操作,維護(hù)和保養(yǎng),與廠(chǎng)家工程師進(jìn)行交流,全員進(jìn)行直燃機(jī)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并應(yīng)用于實(shí)際。對(duì)中央空調(diào)的輔機(jī)保養(yǎng),做好原有工作,我們對(duì)一些由于設(shè)備逐漸老化的設(shè)備進(jìn)行全員參與,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,集中解決了部分機(jī)組的運(yùn)行中的問(wèn)題。對(duì)于往年遇到的問(wèn)題,我們提前做到考慮,做到預(yù)防為主。對(duì)于節(jié)能降耗的工作,從操作方法上精心設(shè)計(jì),精心考慮,在達(dá)到效果的基礎(chǔ)上做到往年數(shù)據(jù)的最低化,效果做到往年的.化。經(jīng)物業(yè)工作回訪(fǎng),展位的滿(mǎn)意率百分之九十八以上。商場(chǎng)的保溫工作,利用商戶(hù)裝修契機(jī),由我們購(gòu)買(mǎi)材料和施工對(duì)一些冷點(diǎn)進(jìn)行保溫處理,達(dá)到了較好的效果,對(duì)于商場(chǎng)制定的節(jié)能目標(biāo)每個(gè)人都銘記在心,由以往的被動(dòng)工作,變?yōu)橹鲃?dòng)工作。
    針對(duì)公司提出的微笑服務(wù),開(kāi)心工作的總體目標(biāo),我們每一個(gè)人用心領(lǐng)會(huì),有感而發(fā)地貫穿于具體工作。取得良好的效果,一句話(huà)說(shuō)得極其貼切,由衷的笑是最開(kāi)心最美麗的微笑。公司的良好形象源自每個(gè)人用真心去體會(huì),去做到。商戶(hù),顧客,品牌廠(chǎng)家是一個(gè)整體,每一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都會(huì)影響到商場(chǎng)整體的發(fā)展,所以,我們?cè)跒轭櫩蜑樯虘?hù)服務(wù)時(shí),更加完善,更加主動(dòng)。將他們的事當(dāng)做自己的,將他們的舒服與否當(dāng)做自己的感同身受。
    人員綜合素質(zhì)上不去,企業(yè)很難說(shuō)做大,做強(qiáng)。只有每個(gè)人都知道學(xué)習(xí)的重要,對(duì)于成長(zhǎng)是絕對(duì)制勝關(guān)鍵,通過(guò)技術(shù)的交流,使每個(gè)人都得到了全面的提升,通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)籍中先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),使我們更加清醒地看到,只有用知識(shí)來(lái)武裝自己的頭腦,加上自己的技能才能成為企業(yè)需要的復(fù)合型人才。接近一年的學(xué)習(xí),我們的每一個(gè)人,都有了很大的改善,上下級(jí)之間,同級(jí)之間,部門(mén)之間,相處的更加和諧,由不理解,變成理解,由被動(dòng)變成主動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)推廣工作,這是物業(yè)人員xx年值得去說(shuō)一下的亮點(diǎn),我們有一些同志能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)地為公司的成長(zhǎng)做長(zhǎng)期的線(xiàn)上推廣,這是非常可喜的,而且我們不求回報(bào),只為公司的發(fā)展。這些通都是過(guò)學(xué)習(xí)給我們帶來(lái)的成長(zhǎng)。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇七
     服裝公司年度計(jì)劃書(shū),年初的時(shí)候就要寫(xiě)年度計(jì)劃書(shū)了,下面是整理了服裝公司年度計(jì)劃書(shū)范文,歡迎大家閱讀。
     一、條件綜合
     (一)企業(yè)停滯的微觀(guān)條件綜合:
     1、人數(shù)條件:隨同著合肥市面房地產(chǎn)事業(yè)的興旺停滯,越來(lái)越多的人也掀起了購(gòu)房的狂潮.容易的調(diào)查以次購(gòu)房人潮的年齡構(gòu)造.20-45歲的人潮占整個(gè)市面的80%,這種人潮的消耗觀(guān)點(diǎn)新潮,對(duì)于設(shè)想理念的請(qǐng)求新鮮.這正在那種水平上曾經(jīng)給咱們公司指標(biāo)市面做了導(dǎo)向.
     2、經(jīng)濟(jì)條件:合肥的消耗程度可見(jiàn)一斑,從積年的經(jīng)濟(jì)停滯趨向來(lái)看,合肥的經(jīng)濟(jì)是出現(xiàn)快捷退步的,千萬(wàn)再有小半咱們?cè)摦?dāng)留意的是正在合肥購(gòu)房的人潮國(guó)產(chǎn)戶(hù)也占定然數(shù)額.(該署人要么富裕真心求購(gòu),要么抄房)
     (二)共事業(yè)的條件綜合:
     咱們公司的定位是指導(dǎo)型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)舉本人的品牌抽象,絕對(duì)于于其余的公司我做了一度容易的swot條件綜合供參考:
     優(yōu)勢(shì):
     要素:沒(méi)有構(gòu)成定然的品牌效應(yīng),反應(yīng)力沒(méi)有夠.資金主力出色.
     啟發(fā):及早構(gòu)建本人的品牌,加長(zhǎng)宣揚(yáng)力度,爭(zhēng)得市面部的業(yè)務(wù)量.
     劣勢(shì):
     要素:市面部人員多,正在小區(qū)的勾結(jié)力氣大,企業(yè)文明保守,時(shí)常能夠感想保守的市面營(yíng)銷(xiāo)理念.公司絕對(duì)于較大.設(shè)想程度絕對(duì)于較高,效勞程度精彩.簽單率高.公司保守的治理實(shí)踐人本原理的使用,大俠傳一直以人的踴躍性為治理的`中心和能源,底細(xì)決議成敗,效勞貫徹跟蹤。
     啟發(fā):接續(xù)增強(qiáng)本人的劣勢(shì),重視對(duì)于職工績(jī)效程度的評(píng)議,評(píng)議形式,采取y實(shí)踐,重視對(duì)于職工的尊重.
     要挾:
     要素:一些小公司會(huì)應(yīng)用資料的優(yōu)良,報(bào)價(jià)低來(lái)吸收顧客.關(guān)于貴族司也會(huì)應(yīng)用本人的資金主力和品牌價(jià)格等劣勢(shì)降假也要搶取市面擁有率.合肥家裝事業(yè)自身的絕對(duì)于紊亂對(duì)于咱們也有定然的反應(yīng).
     啟發(fā):聽(tīng)聞郭經(jīng)營(yíng)說(shuō)往年的樓盤(pán)開(kāi)拓和往年搬進(jìn)小區(qū)的人員絕對(duì)于去歲 有較大寬度的進(jìn)步,但是粉飾公司絕對(duì)于去歲卻沒(méi)有什么變遷,這就象征粉飾事業(yè)歸于需要缺少慣性即e1那樣價(jià)錢(qián)的進(jìn)步并沒(méi)有會(huì)對(duì)于貨物的出售沒(méi)有多大反應(yīng).
     我以為依據(jù)其余的公司的要挾狀況咱們能夠做價(jià)錢(qián)差同化的營(yíng)銷(xiāo)形式,做資料的品質(zhì)價(jià)錢(qián)明細(xì)表給消耗者以誠(chéng)信.另附加大市面部疏散,搶占市面擁有率,那樣也能夠正在腳面也加長(zhǎng)了宣揚(yáng)力度,有益于品牌的建立.
     時(shí)機(jī):
     要素:粉飾事業(yè)是一度旭日財(cái)物,隨著房產(chǎn)的崛起以及合肥經(jīng)濟(jì)的停滯這將有益于合肥粉飾公司的停滯。
     啟發(fā):抓住時(shí)機(jī)躊躇沒(méi)有前,鉆研失掉保守營(yíng)銷(xiāo)形式的停滯。
     (三)公司外部宏觀(guān)條件的綜合:
     nhr=tb/[(s bn w o)*(1 a% t)]
     (式中 各個(gè)記號(hào)的意義能夠上網(wǎng)考證一下,我忘卻了)
     同聲重視人員績(jī)效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制的采納。
     再有小半就是留意職工的散失狀況,到年終的時(shí)分能夠會(huì)有職工就職的狀況發(fā)作,該署人的分開(kāi)過(guò)半是由于本人手上有存戶(hù)指望年終的時(shí)分撈一把大的,他們的分開(kāi)正在那種水平上也是由于公司采取的狩獵式營(yíng)銷(xiāo)形式(找出公館的一兩個(gè)就能夠一年沒(méi)有必干,沒(méi)有好的就白糜費(fèi)一年工夫)我集體感覺(jué)該當(dāng)找一度好的陽(yáng)臺(tái),預(yù)防優(yōu)良人員的散失。
     2、設(shè)想部:重視設(shè)想理念的新鮮性,我集體以為正在那種水平上咱們公司簽單失利的緣由除非報(bào)價(jià)高(我感覺(jué)是由于資料的品質(zhì)沒(méi)有展示給顧客,讓他實(shí)在感想)此外就是設(shè)想的程度。
     能夠想象,每個(gè)公司都能夠采納保守的資料,對(duì)于于資料品質(zhì)的進(jìn)步時(shí)間無(wú)限,市場(chǎng)上最好的都擺開(kāi)在這里。
     可是設(shè)想的施展時(shí)間很大,我想設(shè)想部人員聘請(qǐng)的品質(zhì)相等主要。
     3、工事部:動(dòng)土品質(zhì)的優(yōu)劣,作活的松緊也會(huì)反應(yīng)到后續(xù)付款和屋宇托付的品質(zhì)成績(jī)之類(lèi)。
     我想為了進(jìn)步工事部動(dòng)土品質(zhì)的成績(jī),咱們能夠掛亞軍榜,讓動(dòng)土好的人馬,贊揚(yáng)率低的多分動(dòng)土的時(shí)機(jī),以此鼓勵(lì)每個(gè)動(dòng)土部。
     二、市面營(yíng)銷(xiāo):
     (一)促銷(xiāo):因?yàn)楣緞倓倓倓偝闪](méi)有久,正在資金的主力范圍絕對(duì)于出色,咱們沒(méi)有得沒(méi)有把資金的無(wú)效應(yīng)用率擺開(kāi)在主要的地位.我集體以為:1、海報(bào)投放的取舍成績(jī),絕對(duì)于于新聞紙的短期時(shí)效性,我想愈加該當(dāng)取舍時(shí)效性較長(zhǎng)的挪動(dòng)媒體或者許新收盤(pán)小區(qū)左近安頓路標(biāo)(正常沒(méi)有必超越一度月,和擺臺(tái)的工夫差沒(méi)有多即可)千萬(wàn)還能夠用捐獻(xiàn)咱們公司的文明衫等手腕做宣揚(yáng).2、除展室那樣的展銷(xiāo)之外,我集體以為再有榜樣房?jī)?yōu)越,優(yōu)越券,會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)(注冊(cè)會(huì)員,當(dāng)前引薦顧客過(guò)去寄予處分)之類(lèi)。
     3、價(jià)錢(qián)技巧:零數(shù)定價(jià),相似本來(lái)估算額40000的改成39900。
     再有就是依據(jù)需要差別定價(jià),部分人富裕,只需設(shè)想上多花功力,價(jià)錢(qián)能夠進(jìn)步點(diǎn)。
     (二)指標(biāo)市面:
     1、從粉飾工地的類(lèi)型來(lái)看粉飾事業(yè)分成家裝、工裝、商裝。
     因?yàn)榧已b占整個(gè)粉飾事業(yè)份額的80%之上,咱們公司的次要指標(biāo)是家裝。
     2、從粉飾的存戶(hù)消耗程度而言分成低檔、中檔、高檔。
     咱們是一家范圍比擬大,以求建立變化相似星藝,華寧,九鼎等品牌的公司。
     但因?yàn)樵蹅児緞倓倓倓傔M(jìn)入某個(gè)事業(yè),我集體感覺(jué)咱們能夠先期把力點(diǎn)放正在高檔存戶(hù),那樣一來(lái),相比擬一些小的公司,咱們的合作力遠(yuǎn)強(qiáng)他們。
     此外,因?yàn)楹戏实南某潭葲](méi)有是很高,高檔存戶(hù)是消耗人潮的支流,咱們沒(méi)有只能夠伺機(jī)擴(kuò)展市面擁有率,也能夠進(jìn)步品牌的沖鋒陷陣力度。
     (這沒(méi)有過(guò)是我集體的意見(jiàn),公司能夠本人推敲)
     (三)營(yíng)銷(xiāo)翻新:因?yàn)檠b修資料外面正常含有甲醛和一些氡氣,該署次要是因?yàn)槭嘲濉⒛z合板等以及一些沒(méi)有象樣的石灰而形成的,這關(guān)于一度很短工夫正在家里的人來(lái)說(shuō),特別是小孩子會(huì)形成衰弱心腹之患,我提議咱們公司能夠提出綠色裝修某個(gè)標(biāo)語(yǔ),強(qiáng)調(diào)環(huán)保認(rèn)識(shí),讓顧客感想衰弱理念。
     一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)方針
     自2016年起,商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)國(guó)內(nèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長(zhǎng),消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。
     通過(guò)對(duì)行業(yè)的調(diào)查,
     1、80后的消費(fèi)群體未來(lái)三年將成為市場(chǎng)的消費(fèi)主流:對(duì)價(jià)格不敏感,對(duì)時(shí)尚度、舒適度要求高。
     2、知名品牌加速擴(kuò)張,國(guó)內(nèi)大裝品牌大部分切入三線(xiàn)市場(chǎng),占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道,我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專(zhuān)賣(mài)店為主,品牌知名度以及美譽(yù)度較高,能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌和未來(lái)市場(chǎng)的變化。
     在這種態(tài)勢(shì)下,公司認(rèn)真審視自身的優(yōu)、劣勢(shì)和經(jīng)營(yíng)情況,確立品牌的市場(chǎng)定位——二線(xiàn)市場(chǎng)的二級(jí)商圈、城市的一二級(jí)百貨及三線(xiàn)市場(chǎng)的一級(jí)商圈,未來(lái)將成為公司的主流渠道。
     因此,公司今后三年年度的經(jīng)營(yíng)方針確定為: 提升品牌知名度和美譽(yù)度,強(qiáng)化終端視覺(jué)表現(xiàn)力; 圍繞核心店鋪動(dòng)銷(xiāo)率的提升,提升單店盈利水平,促進(jìn)資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。
     二、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
     (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
     2016--2017年,公司核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為:
     1、 每年度銷(xiāo)售1300萬(wàn)元
     2、 年度銷(xiāo)售增長(zhǎng)率25%
     3、 每年度毛利潤(rùn)520萬(wàn)元
     商品毛利率:40%--45%
     4、 年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元,利潤(rùn)率控制為30%,利潤(rùn)額為300萬(wàn)元:
     費(fèi)用預(yù)算:管理費(fèi)用56萬(wàn)元,營(yíng)運(yùn)費(fèi)用130萬(wàn)元,商品折損34萬(wàn)元。
     (二)銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分
     銷(xiāo)售總指標(biāo)
     (三)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
     1、采購(gòu)管控目標(biāo):1000萬(wàn)元。
     (一)市場(chǎng)策略
     1、調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,支持前端銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)績(jī)達(dá)成。
     2、通過(guò)在目標(biāo)市場(chǎng)標(biāo)桿店鋪的復(fù)制,進(jìn)行推廣,有效拉升各核心店鋪的視覺(jué)形象表現(xiàn)力和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
     3、通過(guò)每季單店盈利模式的固化實(shí)施,將直營(yíng)打造成公司核心銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)基地。
     4、渠道拓展的主攻方向是公司直營(yíng)和重點(diǎn)市場(chǎng),以“發(fā)展優(yōu)質(zhì)加盟客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)區(qū)域代理客戶(hù)為核心方向,做好公司的基本盤(pán)面建設(shè)。
     5、2016--2017年,公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng),作為品牌形象提升的另一核心策略.
     (二)商品策略
     1.商品的風(fēng)格調(diào)整:拉寬消費(fèi)群,貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),錯(cuò)開(kāi)相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)。
     2.圍繞企業(yè)商品力的提升,將對(duì)企業(yè)現(xiàn)有體系進(jìn)行改造。
     (三)品牌策略
     1、提升品牌終端視覺(jué)表現(xiàn)力
     1)新開(kāi)店鋪質(zhì)量管控:2017年起,以“小城市開(kāi)大店”的策略,執(zhí)行新開(kāi)店審批流程,并加強(qiáng)開(kāi)店店鋪的施工質(zhì)量,強(qiáng)化店鋪視覺(jué)表現(xiàn)并嚴(yán)把開(kāi)店的質(zhì)量關(guān)。
     2)調(diào)整品牌商圈。
     2017年開(kāi)始,公司將大力推進(jìn)二線(xiàn)商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。
     3)提煉店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)并復(fù)制推廣,提升商品表現(xiàn)力。
     2、展開(kāi)廣告投放與廣告投放的配套工作,進(jìn)行品牌塑造,聚焦推廣
     1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。
     2)2017年,計(jì)劃在承德區(qū)域進(jìn)行不少于10次大型促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行平面拉動(dòng)。
     四、公司年度費(fèi)用點(diǎn)控制
     年度總費(fèi)用控制220萬(wàn)元,費(fèi)用點(diǎn)17%,各費(fèi)用項(xiàng)目如下:
     1)管理費(fèi)用:56萬(wàn)元
     2)營(yíng)業(yè)費(fèi)用:130萬(wàn)元
     3)貨品折損費(fèi)用:34萬(wàn)元
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇八
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū),歡迎大家閱讀!
     今年,黨的xx大召開(kāi)的二年。
     我們社區(qū)黨支部在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo),進(jìn)一步學(xué)習(xí)貫徹xx大精神,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的基本原則和方針政策。
     充分發(fā)揮社區(qū)黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,樹(shù)立黨在社會(huì)各基層中的良好形象影響力,達(dá)到形成一股凝心力到深入群眾,宣傳群眾,組織群眾,永葆黨的先進(jìn)性目的。
     一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
     1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項(xiàng)方針政策,深入貫徹落實(shí)黨的xx大精神和區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
     在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下,開(kāi)展社會(huì)主義三個(gè)文明的建設(shè),在社區(qū)中著重抓好愛(ài)國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想建設(shè)。
     2、健全黨組織網(wǎng)絡(luò),重視加強(qiáng)班子的思想建設(shè)、組織建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)。
     黨支部和支部成員要有全局觀(guān),團(tuán)結(jié)協(xié)作,加強(qiáng)黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。
     本著民主協(xié)商原則,充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。
     解決社區(qū)各項(xiàng)事務(wù)。
     3、加強(qiáng)黨建工作,使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿,繼續(xù)開(kāi)展黨員一人一崗活動(dòng)和黨員責(zé)任區(qū)制度,做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作,把黨的溫暖送到千家萬(wàn)戶(hù)。
     二、加強(qiáng)黨員的教育管理。
     1、以學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大精神為主線(xiàn),結(jié)合學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論,加強(qiáng)對(duì)黨員隊(duì)伍的思想政治教育。
     提高黨員的'馬克思主義理論素養(yǎng)。
     2、開(kāi)展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動(dòng)。
     并把每月的第一個(gè)星期三定為黨員活動(dòng)日,使黨的活動(dòng)為社區(qū)居民所需要,為群眾所支持,為黨員所歡迎。
     3、每年至少二次有針對(duì)性、時(shí)事性對(duì)黨員進(jìn)行培訓(xùn)。
     今年,我們以黨的xx大為主線(xiàn),全面落實(shí)區(qū)黨代會(huì)提出的加強(qiáng)黨建工作的各項(xiàng)任務(wù)。
     4、繼續(xù)做好黨員的民主評(píng)議制度。
     加強(qiáng)對(duì)黨員的監(jiān)督,對(duì)不合格黨員要落實(shí)責(zé)任人,做好幫教工作,并做好黨費(fèi)收繳工作。
     5、發(fā)揚(yáng)黨員全心全意為人民服務(wù)的思想。
     關(guān)心年老、體弱和生活有困難的黨員,及時(shí)上門(mén)進(jìn)行慰問(wèn),排憂(yōu)解難。
     并開(kāi)展黨員助殘、扶貧活動(dòng)。
     樹(shù)立共產(chǎn)黨員“吃苦在前,享樂(lè)在后”的共產(chǎn)主義精神。
     6、做好組織發(fā)展工作,吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織,使我黨永?;盍?。
     三、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度。
     1、堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)的原則,重大事情集體討論決定,充分發(fā)揚(yáng)民主。
     發(fā)揮集體的作用和智慧。
     2、健全“三會(huì)一課”制,定期召開(kāi)支委會(huì)、支部會(huì)和小組會(huì)。
     黨課年不少于四次。
     3、開(kāi)辟黨員責(zé)任區(qū),健全黨員聯(lián)系戶(hù),有黨員的墻門(mén)黨員和小組長(zhǎng)一起管理。
     4、每年一次民主評(píng)議會(huì),對(duì)黨員進(jìn)行考核,半年一次民主生活會(huì)。
     5、支部委員定期向支部匯報(bào)情況,支部一年一次向黨員大會(huì)匯報(bào)一年的工作情況,并定期向街道黨工委呈報(bào)工作情況。
     四、促進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。
     1、牢固樹(shù)立“兩手抓”,兩手都要硬的思想。
     做到年初有計(jì)劃,年中有檢查,年終有總結(jié)。
     2、以創(chuàng)文明社區(qū)、平安社區(qū)為載體,以“讓家園更溫馨,黨員怎么辦為主題。
     ”全體黨員積極參加,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,形式多樣。
     改善社區(qū)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)社區(qū)安定,營(yíng)造一個(gè)溫馨、和諧的丹鳳家園。
     3、加強(qiáng)宣傳力度,充分利用市民學(xué)校、黨員學(xué)校,開(kāi)展公民道德教育,學(xué)習(xí)身邊的楷模。
     4、利用社區(qū)資源,開(kāi)展多層次的群眾性文化娛樂(lè)活動(dòng),豐富社區(qū)文化。
     5、加強(qiáng)對(duì)青少年的教育,開(kāi)展兩個(gè)假期青少年教育活動(dòng)。
     并進(jìn)行大規(guī)??破招麄骰顒?dòng)。
     對(duì)社區(qū)內(nèi)的兩勞回歸和吸毒青年進(jìn)行幫教,樹(shù)立他們對(duì)生活的信心。
     6、以“為民、便民、利民為宗旨,開(kāi)展黨員愛(ài)心服務(wù),發(fā)揚(yáng)共產(chǎn)黨員的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。
     鞏固黨在群眾中的領(lǐng)導(dǎo)地位,能使黨員的為群眾辦實(shí)事,辦好事。
     20xx年安監(jiān)局黨建工作總體思路是:以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大和區(qū)十一屆三次會(huì)議精神,緊緊圍繞區(qū)委確定的工作部署,以加強(qiáng)黨的先進(jìn)性、純潔性建設(shè)為目標(biāo),充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用,努力做好機(jī)關(guān)黨員干部思想政治建設(shè)、機(jī)關(guān)黨的基層組織建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)、機(jī)關(guān)文化建設(shè)和支部自身建設(shè)“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”,為推進(jìn)局機(jī)關(guān)黨建工作再上新臺(tái)階,建設(shè)幸福宜居的新嶗山作出積極貢獻(xiàn)。
     一、深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八精神,加強(qiáng)黨員干部思想政治建設(shè)
     1.組織好學(xué)習(xí)貫徹十八大精神。
     結(jié)合區(qū)委十一屆三次全體(擴(kuò)大)會(huì)議確定的發(fā)展思路和重點(diǎn)工作,充分發(fā)揮黨員活動(dòng)室、支部書(shū)記上黨課、讀書(shū)會(huì)、演講會(huì)等學(xué)習(xí)活動(dòng),組織好黨的十八大精神的學(xué)習(xí)貫徹,營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。
     要挖掘、培育、宣傳先進(jìn)典型,發(fā)揮典型引領(lǐng)示范作用。
     年內(nèi),組織“島城先鋒”杯學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和黨章網(wǎng)上答題、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)。
     2.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型黨組織建設(shè)。
     以貫徹黨的十八大精神為主線(xiàn),結(jié)合大講堂、讀書(shū)會(huì)、大討論等活動(dòng)形式,動(dòng)員機(jī)關(guān)黨員干部帶頭講黨性、重品行、作表率;積極打造服務(wù)型黨組織,以服務(wù)群眾、做群眾工作為主要任務(wù),建立健全工作項(xiàng)目管理、目標(biāo)責(zé)任追究和責(zé)任考評(píng)督查等工作機(jī)制,提高基層黨組織服務(wù)群眾的水平;積極推進(jìn)創(chuàng)新型黨組織建設(shè),要進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新思路、破解難題,不斷提高各級(jí)干部應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力。
     3.深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)。
     督促落實(shí)中央和市、區(qū)委關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的有關(guān)規(guī)定。
     落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部“一崗雙責(zé)”,執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
     強(qiáng)化崗位廉政教育、示范教育特別是反面警示教育,不斷提高黨風(fēng)廉政教育的針對(duì)性,進(jìn)一步筑牢黨員領(lǐng)導(dǎo)干部拒腐防變的思想防線(xiàn)。
     繼續(xù)深入推進(jìn)黨務(wù)公開(kāi)工作,進(jìn)一步完善黨內(nèi)選舉、黨內(nèi)民主決策、黨內(nèi)民主監(jiān)督、黨員定期評(píng)議等制度,暢通黨員行使民主權(quán)利、發(fā)揮主體作用的渠道,切實(shí)保障黨員知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
     二、按照常規(guī)工作抓規(guī)范、重點(diǎn)工作抓創(chuàng)新,扎實(shí)推進(jìn)黨的基層組織建設(shè)
     4.抓黨建、帶隊(duì)伍、促業(yè)務(wù)。
     不斷創(chuàng)新和完善“一述三評(píng)兩公示”制度,注重與實(shí)際工作的結(jié)合,創(chuàng)新活動(dòng)方式,組織引導(dǎo)基層黨組織和廣大黨員在全區(qū)“尋標(biāo)、對(duì)標(biāo)、達(dá)標(biāo)、奪標(biāo)、創(chuàng)標(biāo)”活動(dòng)中,履職盡責(zé)創(chuàng)先進(jìn)、立足崗位爭(zhēng)優(yōu)秀。
     要大力抓好窗口服務(wù)單位“三進(jìn)三亮三比三評(píng)三創(chuàng)”活動(dòng),總結(jié)并推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),落實(shí)公開(kāi)承諾、領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、群眾評(píng)議等措施。
     年內(nèi),組織有關(guān)科室開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“三優(yōu)”(服務(wù)效率優(yōu)、服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)、服務(wù)滿(mǎn)意優(yōu))標(biāo)兵示范窗口活動(dòng)。
     5.加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨支部自身建設(shè)。
     加強(qiáng)和規(guī)范“三會(huì)一課”制度和黨員調(diào)入調(diào)出、黨費(fèi)收繳等組織管理制度建設(shè),對(duì)所屬黨員實(shí)有情況進(jìn)行全面核對(duì),實(shí)施動(dòng)態(tài)管理。
     進(jìn)一步明確機(jī)關(guān)黨建工作責(zé)任制,不斷完善和規(guī)范機(jī)關(guān)黨建工作考核辦法,制定規(guī)范化的文本格式,提高考核效果。
     6.提升黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)。
     通過(guò)黨課教育、讀書(shū)活動(dòng)、新老黨員談入黨感受、主題黨日和自主選學(xué)等形式,不斷創(chuàng)新黨員干部隊(duì)伍教育、管理、監(jiān)督和服務(wù)的新途徑。
     嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活,做好民主評(píng)議黨員。
     嚴(yán)把黨員“素質(zhì)關(guān)”、“程序關(guān)”和“監(jiān)督關(guān)”,注重從基層崗位、生產(chǎn)一線(xiàn)發(fā)展黨員,切實(shí)執(zhí)行發(fā)展黨員“2233”機(jī)制,從程序上確保黨員的好中選優(yōu),抓好入黨積極分子和發(fā)展對(duì)象隊(duì)伍建設(shè)。
     7.完善群團(tuán)組織建設(shè)。
     堅(jiān)持黨建帶工建、帶團(tuán)建、帶婦建,充分發(fā)揮群團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)和作用,動(dòng)員和組織機(jī)關(guān)干部職工青年婦女圍繞全區(qū)中心工作獻(xiàn)智獻(xiàn)力、創(chuàng)造一流業(yè)績(jī)。
     積極開(kāi)展“獻(xiàn)愛(ài)心、送溫暖”活動(dòng),組織走訪(fǎng)慰問(wèn)和幫扶困難職工等活動(dòng);不斷增加基層青年工作委員會(huì)的數(shù)量,拓展工作覆蓋面,積極開(kāi)展青年志愿活動(dòng)。
     三、努力營(yíng)造干事創(chuàng)業(yè)氛圍,切實(shí)抓好機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)
     8.推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。
     認(rèn)真貫徹落實(shí)中央政治局關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定和市委、區(qū)委有關(guān)規(guī)定,大力弘揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的作風(fēng),反對(duì)鋪張浪費(fèi)和奢侈享樂(lè)行為。
     在局機(jī)關(guān)倡導(dǎo)說(shuō)話(huà)辦事有灼見(jiàn)有效率、對(duì)上對(duì)下實(shí)實(shí)在在、行為品行為民務(wù)實(shí)清廉,努力營(yíng)造風(fēng)清氣正的黨風(fēng)、政風(fēng)。
     結(jié)合深入開(kāi)展為民務(wù)實(shí)清廉為主要內(nèi)容的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng),切實(shí)加強(qiáng)對(duì)“三聯(lián)三促”工作和機(jī)關(guān)干部下基層密切聯(lián)系群眾活動(dòng)的指導(dǎo),提倡“主意來(lái)自基層,決策源于實(shí)踐”,切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)。
     9.積極組織引導(dǎo)“優(yōu)秀工作成果”評(píng)選和“先進(jìn)科(處)室”創(chuàng)評(píng)活動(dòng)。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇九
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū)范文,歡迎大家閱讀!
     隨著新學(xué)期的到來(lái),撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn),我部也要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),在繼續(xù)做好本職工作的同時(shí),極力配合好其它部門(mén)的工作。
     信息學(xué)院生活部一直以“服務(wù)同學(xué),宣傳自己”為工作原則,在全心全意為學(xué)院同學(xué)們服務(wù)的同時(shí),努力將生活部由幕后推向前臺(tái),打造自己的精品活動(dòng),以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn),以積極的態(tài)度做好自己的本職工作。
     基于以上情況,現(xiàn)對(duì)撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部本學(xué)期的工作計(jì)劃做如下安排:
     一.自身建設(shè)
     1.加強(qiáng)自身建設(shè),明確工作思路,完善自身管理。
     在院領(lǐng)導(dǎo)和主席團(tuán)的指導(dǎo)下,我部要根據(jù)自身的特點(diǎn),優(yōu)化自身機(jī)構(gòu),團(tuán)結(jié)共進(jìn),使生活部的運(yùn)作更規(guī)范更有效率。
     明確分工以及個(gè)人職責(zé),讓老師以及同學(xué)們看到的是一個(gè)有組織,有紀(jì)律的生活部。
     2.努力完成生活部的各項(xiàng)工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,從部長(zhǎng)到干事做到一切嚴(yán)格遵守紀(jì)律,服從組織安排。
     3.嚴(yán)格擺正工作,學(xué)習(xí),生活三者關(guān)系。
     工作態(tài)度積極端正,做到任務(wù)落實(shí)到位,責(zé)任落實(shí)到人。
     工作中應(yīng)當(dāng)注重效率,質(zhì)量和可操作性。
     在可操作性強(qiáng),保證質(zhì)量的同時(shí),提高工作效率,少做“無(wú)用功”。
     4.注意及時(shí)反饋信息,不論部長(zhǎng)級(jí)或者是干事,在工作中遇到困難首先及時(shí)解決,自己難以解決的事情應(yīng)及時(shí)向上級(jí)匯報(bào),以免耽誤工作。
     二.工作制度:
     1.遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,遵守學(xué)生會(huì)的章程及各項(xiàng)規(guī)章制度。
     2.本著“從同學(xué)中來(lái),到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)同學(xué)”的宗旨,為信息學(xué)院盡自己最大的努力。
     3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心,吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)。
     4.生活部要繼續(xù)作好學(xué)生同學(xué)校后勤方面的聯(lián)系人,協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系,廣泛收集同學(xué)們對(duì)學(xué)校飲食,安全等方面的相關(guān)意見(jiàn)和建議,并及時(shí)傳達(dá)給相關(guān)的部門(mén)。
     5.維護(hù)同學(xué)們的基本利益,確保同學(xué)們生活?lèi)芤庥行蜻M(jìn)行的基礎(chǔ)上,努力使同學(xué)們的大學(xué)生活更為豐富多彩。
     6.生活部成員要嚴(yán)格要求自己,不論是在學(xué)習(xí)、工作,還是生活方面,時(shí)刻注意在同學(xué)們心目中的形象,不得做出有損信息學(xué)院學(xué)生會(huì)的事情,應(yīng)爭(zhēng)取在各個(gè)方面起到模范帶頭作用。
     7.因有特殊事情不能正常參加例會(huì)及工作時(shí),應(yīng)提前向部長(zhǎng)請(qǐng)假。
     三.常規(guī)工作:
     1.宿舍管理
     每周定期檢查宿舍衛(wèi)生(每周四下午5:30)。
     不定期抽查宿舍衛(wèi)生,以及日后跟蹤調(diào)查。
     2.宿舍衛(wèi)生知識(shí)教育
     在換季的時(shí)候?yàn)榇蠹姨峁┮恍╊A(yù)防疾病的知識(shí),以板報(bào)和宿舍欄的形式來(lái)宣傳預(yù)防疾病的知識(shí)。
     3.開(kāi)展豐富的校園活動(dòng)
     “和諧校園,你我爭(zhēng)先”“溫馨之家”宿舍評(píng)比,作為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商系生活部?jī)?yōu)秀的校園活動(dòng),一直得到老師以及同學(xué)們的好評(píng)。
     我們這學(xué)期在按照以往評(píng)比原則的基礎(chǔ)上將力求有所創(chuàng)新,新的學(xué)期,新的工作也將以新的面貌接受老師的審查。
     四.其他工作的開(kāi)展
     1.在即將到來(lái)的第10屆撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)期間做好后勤保障工作。
     為工商系的運(yùn)動(dòng)健兒們盡自己最大的努力做好后勤工作,使他們沒(méi)有任何后顧之憂(yōu),爭(zhēng)取為工商系取得更好的成績(jī)。
     同時(shí)全力配合其他部門(mén)在運(yùn)動(dòng)期間的各項(xiàng)工作。
     2.積極配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)本學(xué)期的各項(xiàng)工作,在學(xué)生會(huì)內(nèi)部樹(shù)立“有困難,生活部幫忙”的工作理念。
     和各個(gè)部門(mén)緊密合作,共同為撫順職業(yè)技術(shù)學(xué)院美好的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
     3.定期召開(kāi)生活部例會(huì),重要會(huì)議時(shí)做必要的會(huì)議記錄。
     以上是本學(xué)期的工作計(jì)劃。
     生活部所有干部以及干事將一如既往,以最飽滿(mǎn)的熱情,最積極的態(tài)度投入到工作中,積極配合信息學(xué)院其他各部門(mén)的工作,確保我院系的各項(xiàng)工作有條不紊地開(kāi)展。
     為學(xué)校的迎評(píng)促建工作添磚加瓦,貢獻(xiàn)出最大的力量。
     在這xx年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車(chē)道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。
     對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。
     為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),廠(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
     一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:
     1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé),爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
     3、完成日常人力資源招聘與配置
     4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
     5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
     6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。
     從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性
     7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
     8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。
     集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
     9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。
     既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
     二、增加人員配置:
     (1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。
     (2)車(chē)間管理人員:車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。
     三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
     春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。
     認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
     四、加大人員考核力度
     在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。
     并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
     五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專(zhuān)人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。
     通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
     六、品牌推廣
     1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。
     2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。
     3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠(chǎng)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
     七、客戶(hù)接待
     客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的'重點(diǎn)之一。
     做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。
     按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。
     表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。
     不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
     因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。
     為了既少花錢(qián),又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。
     仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
     把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。
     從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。
     轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-2017年了,又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開(kāi)始。
     也是我非常重要的一年。
     出來(lái)工作快3個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)。
     在此,我訂立了本年度工作計(jì)劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
     一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。
     公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
     1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門(mén)需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
     4.工作方法改善:加強(qiáng)部門(mén)協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問(wèn)題,分析問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
     5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
     二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。
     我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。
     征取更好的工作成績(jī)。
     以上是我針對(duì)2017年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,xx年取得更好的成績(jī),全面提高自己。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十
    為了貫徹落實(shí)“安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。結(jié)合工廠(chǎng)實(shí)際,特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程,警鐘長(zhǎng)鳴,常抓不懈。
    一、全年目標(biāo)。
    全年實(shí)現(xiàn)無(wú)死亡、無(wú)重傷、無(wú)重大生產(chǎn)設(shè)備事故,無(wú)重大事故隱患,工傷事故發(fā)生率低于廠(chǎng)規(guī)定指標(biāo),綜合粉塵濃度合格率達(dá)80%以上。
    二、指導(dǎo)思想。
    要以公司對(duì)xx年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任為指導(dǎo),以工廠(chǎng)安全工作管理制度為標(biāo)準(zhǔn),以安全工作總方針“安全第一,預(yù)防為主?!睘樵瓌t,以車(chē)間、班組安全管理為基礎(chǔ),以預(yù)防重點(diǎn)單位、重點(diǎn)崗位重大事故為重點(diǎn),以糾正崗位違章指揮,違章操作和員工勞動(dòng)保護(hù)穿戴為突破口,落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,開(kāi)創(chuàng)安全工作新局面,實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
    三、牢固樹(shù)立“安全第一”的思想意識(shí)。
    各單位部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)工作,把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來(lái)抓,認(rèn)真貫徹“安全第一,預(yù)防為主”的方針,進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí),出實(shí)招、使真勁,把“安全第一”的方針真正落到實(shí)處,通過(guò)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制,首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)問(wèn)題,真正把安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程,擺到“第一”的位置上,只有從思想上重視安全,責(zé)任意識(shí)才能到位,才能管到位、抓到位,才能深入落實(shí)安全責(zé)任,整改事故隱患,嚴(yán)格執(zhí)行“誰(shuí)主管,誰(shuí)負(fù)責(zé)”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則,力保安全生產(chǎn)。
    四、深入開(kāi)展好安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。
    根據(jù)工廠(chǎng)現(xiàn)狀,確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位、重點(diǎn)部位,完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案,加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度,認(rèn)真開(kāi)展廠(chǎng)級(jí)月度安全檢查和專(zhuān)項(xiàng)安全檢查,車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查,班組堅(jiān)持班中的三次安全檢查,并要求生產(chǎn)科、車(chē)間領(lǐng)導(dǎo)及管理人員加強(qiáng)日常安全檢查,對(duì)查出的事故隱患,要按照“三定四不推”原則,及時(shí)組織整改,暫不能整改的,要做好安全防范措施,尤其要突出對(duì)煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范,做好專(zhuān)項(xiàng)整治工作,加強(qiáng)對(duì)易燃易爆、有毒有害等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理工作,要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》、《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l例》強(qiáng)化專(zhuān)項(xiàng)整治,加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,及時(shí)查處違章指揮,違章操作等現(xiàn)象,最大限度降低各類(lèi)事故的發(fā)生,確保工廠(chǎng)生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。
    五、繼續(xù)加強(qiáng)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作。
    工廠(chǎng)采取辦班、班前班后會(huì)、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等形式,對(duì)員工進(jìn)行安全生產(chǎn)教育,提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能,定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育,提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,防止事故的發(fā)生,特種作業(yè)人員要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、考試合格發(fā)證,做到100%持證上崗。認(rèn)真貫徹實(shí)行《安全生產(chǎn)法》,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“典型事故案例”和《鈦白粉廠(chǎng)安全生產(chǎn)緊急會(huì)議紀(jì)要》(飛碟鈦生〔〕9號(hào))文。不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,深入開(kāi)展好“安康杯”競(jìng)賽活動(dòng),充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng),通過(guò)粘貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專(zhuān)題板報(bào)、發(fā)放安全宣傳小冊(cè)子、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,加大宣傳力度,達(dá)到以月促年的目的。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)車(chē)間、班組建立安全文化理念,強(qiáng)化管理,落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保工廠(chǎng)穩(wěn)定、和諧、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái),做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴。
    xx年安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)本著“安全第一,預(yù)防為主?!钡姆结?,按照“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則,進(jìn)一步分清責(zé)任,從維護(hù)工廠(chǎng)發(fā)展的大局出發(fā),保持鈦白人艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng),嚴(yán)格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署,控制指標(biāo),積極行動(dòng),把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好,為工廠(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做大做強(qiáng)做出新的貢獻(xiàn)。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十一
     為使公司能有計(jì)劃地開(kāi)展各項(xiàng)內(nèi)外工作,做到有條不紊,特制定年度工作計(jì)劃,來(lái)看下下面的范本:
     今年以來(lái),公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)全體員工的努力,各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。
     總體上說(shuō),成績(jī)較為喜人。
     為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,在新的年度里,公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。
     以下是本公司的年度工作計(jì)劃:
     一、切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù),力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
     1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
     xx年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元,其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。
     按 xx所簽協(xié)議書(shū),該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。
     經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。
     為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),我們建議:策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片。
     而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。
     可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式,全面完成年銷(xiāo)任務(wù),在根本上保證工程款的跟進(jìn)。
     在營(yíng)銷(xiāo)形式上,應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案,努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式,以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。
     2、合理運(yùn)用廣告形式,塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)
     新的一年,公司在xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。
     其目的一是塑造“xx”品牌,二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。
     廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面,xx應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
     3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,逐步完善激勵(lì)機(jī)制
     策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員,是一個(gè)有機(jī)的合作群體。
     新的一年,公司將充分運(yùn)用此部分資源。
     策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。
     其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制,在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法,具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。
     二、全面啟動(dòng)招商程序,注重成效開(kāi)展工作
     1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
     按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》,但目前該工作已經(jīng)滯后。
     公司要求,上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。
     為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
     2、組建招商隊(duì)伍,良性循環(huán)運(yùn)作
     從過(guò)去的一年招商工作得失分析,一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,人員不足。
     新的一年,招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
     3、明確招商任務(wù),打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)
     xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運(yùn)營(yíng)。
     因而,廠(chǎng)家、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
     我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,糧草先行。
     今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷(xiāo)商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。
     由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。
     4、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備,合理有效適時(shí)投入
     醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。
     因此,新的年度,公司將與市物流研究所進(jìn)行合作,簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。
     為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,公司擬成立物流部,擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素,運(yùn)營(yíng)流程、管理機(jī)制等。
     該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。
     三、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)
     xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,以人為本;和合求實(shí),科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造,xx集團(tuán)的建立,必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類(lèi)人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。
     新的一年,公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。
     1、充實(shí)基礎(chǔ)工作,改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境
     公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,主要是指各部門(mén)各崗位的工作要做到位,做得細(xì)微,做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。
     小事做細(xì),細(xì)事做透。
     務(wù)實(shí)不求虛,務(wù)真不浮夸。
     規(guī)范行為,細(xì)致入微。
     通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
     該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。
     為對(duì)各部門(mén)基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,每半個(gè)月一期。
     2、充實(shí)各類(lèi)人才,改善員工結(jié)構(gòu)
     企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。
     我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。
     xx年,公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,制定各類(lèi)人員的招聘條件,并設(shè)置招聘流程,有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類(lèi)人才,并相應(yīng)建立xx專(zhuān)業(yè)人才庫(kù),以滿(mǎn)足xx集團(tuán)公司各崗位的需要。
     3、充實(shí)企業(yè)文化,改善人文精神
     企業(yè)文化的厚實(shí),同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。
     新的一年,xx策劃代理公司在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的同時(shí),對(duì)于xx文化的宣傳等方面,亦應(yīng)有新的舉措。
     對(duì)外是 xx品牌的需要,對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。
     因此,xx文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞xx企業(yè)精神做文章,形成內(nèi)涵豐富的xx企業(yè)文化。
     4、充實(shí)綜合素質(zhì),提高業(yè)務(wù)技能
     xx集團(tuán)注冊(cè)后,有著不同專(zhuān)業(yè)的子公司,也有不同的`工作崗位。
     員工能否勝任工作,來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高,亦與整體素質(zhì)相關(guān)。
     新的年度,辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,包括工程類(lèi)、物流類(lèi)、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、地產(chǎn)類(lèi)、物業(yè)管理類(lèi)、酒店賓館類(lèi)等,并逐季度予以實(shí)施,使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。
     四、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,全面推行公司各項(xiàng)制度
     現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,就是制度完善、齊全,執(zhí)行有據(jù),行之有效。
     企業(yè)靠制度管人,而不是“老板”管人。
     為使公司管理有序進(jìn)行,員工自覺(jué)成為真正“xx人”,公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制。
     通過(guò)“五個(gè)推行”,把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。
     1、推行績(jī)效考核制,以日常工作為考核內(nèi)容
     績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式,公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。
     考核等級(jí)的評(píng)定,主要以如期如質(zhì)完成本職工作,遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。
     方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等,以客觀(guān)評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。
     員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。
     2、推行責(zé)任追溯制,以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心
     責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。
     公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。
     強(qiáng)化措施,分明獎(jiǎng)罰。
     即可以責(zé)任到人,又能避免無(wú)據(jù)推論、“欽定”責(zé)任,使員工樹(shù)立榮譽(yù)感,增強(qiáng)責(zé)任心。
     3、推行末尾淘汰制,以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
     企業(yè)的生存發(fā)展,除市場(chǎng)客觀(guān)環(huán)境外,很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。
     只有把員工打造為特別能工作,特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
     因此,要符合這一要求,公司必然推行員工末尾淘汰制。
     其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。
     按考評(píng)等級(jí),實(shí)行末尾淘汰。
     4、推行績(jī)效工資制,充分保障員工權(quán)益
     對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),這是績(jī)效工資制的核心要素。
     公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行績(jī)效工資制。
     通過(guò)績(jī)效考評(píng)考核,對(duì)表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績(jī)優(yōu)異的員工進(jìn)行增資;對(duì)表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降資甚至淘汰,以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力。
     一、指導(dǎo)思想
     根據(jù)縣教育局工作要求,本年度重點(diǎn)加強(qiáng)幼兒安全意識(shí)的防范,加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境的整治,加強(qiáng)師資隊(duì)伍穩(wěn)定及業(yè)務(wù)水平的提高,溝通好學(xué)校與家長(zhǎng)的關(guān)系,全方位保障幼兒健康成長(zhǎng)。
     二、主要工作目標(biāo)
     1、加強(qiáng)社區(qū)派出所與幼兒園的聯(lián)系,促進(jìn)校園安全保衛(wèi)工作走向正規(guī)化,強(qiáng)化保安、教師、員工的安全意識(shí),加強(qiáng)幼兒良好行為培養(yǎng)及自我保護(hù)教育,提高幼兒園防范惡性事件的能力。
     2、圍繞課程目標(biāo)的建構(gòu)與大朗鎮(zhèn)幼兒園良好行為習(xí)慣養(yǎng)成目標(biāo)的落實(shí),加強(qiáng)研討,強(qiáng)化幼兒一日生活管理,提高幼兒來(lái)園活動(dòng)質(zhì)量。
     3、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),引導(dǎo)全體教師敬業(yè)愛(ài)崗,勤奮工作,提高他們職業(yè)道德水平,樹(shù)立我園教師的良好形象。
     通過(guò)幼兒園課題研究計(jì)劃及各年齡段課程活動(dòng),提高教師教學(xué)研討水平,進(jìn)一步明確辦園目標(biāo)。
     4、加強(qiáng)教師專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、培養(yǎng),促進(jìn)教師素質(zhì)內(nèi)涵的發(fā)展,使教師的專(zhuān)業(yè)水平有明顯地提高。
     分段開(kāi)展課題現(xiàn)場(chǎng)交流、反思,并鼓勵(lì)教師多寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié),促進(jìn)幼兒體智德美在原有基礎(chǔ)上的明顯發(fā)展。
     5、廣泛聽(tīng)取家長(zhǎng)建議,努力探索家教指導(dǎo)的途徑與方法,增加親子活動(dòng)的次數(shù),豐富親子活動(dòng)內(nèi)容,不斷提高家長(zhǎng)工作的質(zhì)量,加強(qiáng)家園溝通。
     6、有計(jì)劃地進(jìn)行幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè),為幼兒提供良好的學(xué)習(xí)、生活條件,逐步提高幼兒園硬件設(shè)施的質(zhì)量。
     7、樹(shù)立正確的健康觀(guān)念,加強(qiáng)健康教育,做好保育與消毒工作,防止秋季流行病在校園流行,保障幼兒身體健康,安全快樂(lè)的成長(zhǎng)。
     8、參照大朗鎮(zhèn)教育工作行事歷,積極配合教育辦做好相關(guān)工作。
     三、主要措施
     (一)加強(qiáng)師德建設(shè),全面提高教師素質(zhì)
     1、 利用每周的學(xué)習(xí)時(shí)間,學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),加強(qiáng)師德教育。
     加強(qiáng)對(duì)教師愛(ài)崗敬業(yè)的教育,當(dāng)好幼兒的鏡子,用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒,真正做到教師的言行舉止成為幼兒學(xué)習(xí)的良好榜樣,以關(guān)懷、尊重的態(tài)度與幼兒交往,全身心地投入幼教工作,有效的將新觀(guān)念轉(zhuǎn)化為教育行為。
     2、鼓勵(lì)教師利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修提高學(xué)歷,給知識(shí)充電,并對(duì)獲得畢業(yè)證的教師進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
     建議教師經(jīng)常翻閱《早期教育》、《幼兒教育》、《學(xué)前教育研究》等幼兒雜志,加強(qiáng)對(duì)園本課程的研究。
     鼓勵(lì)教師經(jīng)常上教育網(wǎng),不斷吸收新信息。
     3、教研活動(dòng)的實(shí)效性,教研活動(dòng)要緊緊圍繞問(wèn)題的產(chǎn)生——如何解決問(wèn)題——反思教研活動(dòng)過(guò)程等,在內(nèi)容上要形成專(zhuān)題化、系列化;在形式上要推動(dòng)全員參與和全員輪流主講制。
     每周進(jìn)行一次,每?jī)芍芤粋€(gè)主題,圍繞主題展開(kāi)討論。
     4、邀請(qǐng)有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家和教師來(lái)園,對(duì)教師進(jìn)行專(zhuān)題教學(xué)的培訓(xùn)。
     組織教師走出去,參觀(guān)先進(jìn)幼兒園,擴(kuò)大教師的視野,抓住到市一級(jí)幼兒園聽(tīng)課的機(jī)會(huì),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,回園寫(xiě)出心得體會(huì),并向其他教師講述自己的感悟,進(jìn)一步提高教師的教育教學(xué)水平和溝通交流的能力。
     5、組織開(kāi)展教師評(píng)優(yōu)課評(píng)比活動(dòng),利用班與班、教師與教師之間進(jìn)行互相聽(tīng)課評(píng)課,進(jìn)行交流,“取人之長(zhǎng),補(bǔ)己之短”相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步。
     (二)加強(qiáng)教研工作,明確教育目標(biāo)
     1、有效的教研是教學(xué)的先導(dǎo),是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本的保證。
     本學(xué)期將扎扎實(shí)實(shí)抓教研,在“研”字上下功夫,實(shí)實(shí)在在地研究課堂教學(xué)微觀(guān)領(lǐng)域經(jīng)常面臨的問(wèn)題,明確教育教學(xué)目標(biāo)和任務(wù)。
     調(diào)動(dòng)教師的積極性,主動(dòng)地參與研討,認(rèn)真制作教玩具,設(shè)計(jì)有趣的活動(dòng),讓幼兒在趣味盎然的學(xué)習(xí)氛圍中習(xí)得知識(shí),認(rèn)知水平得以提高。
     2、積極構(gòu)建園本特色,努力促進(jìn)幼兒發(fā)展,要求教師,在級(jí)組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,積極開(kāi)展每周說(shuō)課和課堂教學(xué)觀(guān)摩研討活動(dòng),交流經(jīng)驗(yàn),及時(shí)解決教師日常教學(xué)中存在實(shí)際問(wèn)題。
     (三)加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作,要求班班創(chuàng)建平安班級(jí),保證幼兒在園的安全。
     1、學(xué)期初,做好新生幼兒和插班生的體檢工作,嚴(yán)防秋季傳染病的傳入。
     做好感冒的預(yù)防工作,幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進(jìn)行嚴(yán)格的清洗和消毒,保持園內(nèi)整潔,室內(nèi)經(jīng)常通風(fēng),“家長(zhǎng)園地”向家長(zhǎng)宣傳預(yù)防傳染病的常識(shí),做好晨間檢查和幼兒服藥記錄。
     2、組織教員工重溫《教師職責(zé)》、《教師工作評(píng)價(jià)表》、《幼兒園安全制度》、《幼兒園教師工作條例》強(qiáng)化教職工的工作責(zé)任心,嚴(yán)格做到上崗到位,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理,認(rèn)真做好保育工作,巡視幼兒安全,確保幼兒在園和接送的安全。
     3、嚴(yán)格按照幼教機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健工作的要求,規(guī)范各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作,健全完善衛(wèi)生保健制度,認(rèn)真做好各種表格的填寫(xiě)和整理入檔工作,迎接保教質(zhì)量評(píng)估檢查。
     4、督促?gòu)N房人員遵章辦事,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。
     根據(jù)上級(jí)部門(mén)的要求,繼續(xù)做好午餐36小時(shí)留樣、果蔬農(nóng)藥殘留檢查工作,嚴(yán)防餐飲事故的發(fā)生。
     (四)樹(shù)立全心全意為家長(zhǎng)服務(wù)的意識(shí),切切實(shí)實(shí)做好家長(zhǎng)工作。
     1、《綱要》明確指出:“家庭是幼兒園的合作伙伴,應(yīng)本著尊重、平等、合作的原則,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的理解、支持與主動(dòng)參與。
     ”在工作中教師應(yīng)以平等的態(tài)度喚醒家長(zhǎng)的主人翁意識(shí),激發(fā)家長(zhǎng)主動(dòng)參與、積極合作的熱情,為幼兒園獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,使幼兒園與家庭融為一體。
     2、開(kāi)學(xué)前,各班要精心設(shè)計(jì)班級(jí)墻壁,家長(zhǎng)園地版面,做到美觀(guān)新穎,突出主題。
     根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況,及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì),以派發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)、電話(huà)聯(lián)系、家訪(fǎng)等多種形式繼續(xù)開(kāi)展好家聯(lián)工作。
     3、開(kāi)展多種形式的家園互動(dòng)和親子活動(dòng),創(chuàng)設(shè)一個(gè)使幼兒感到關(guān)懷、接納、關(guān)愛(ài)、支持和家長(zhǎng)認(rèn)可放心的良好環(huán)境,鼓勵(lì)家長(zhǎng)委員積極參與幼兒園管理,家長(zhǎng)積極參與幼兒園組織的親子活動(dòng),創(chuàng)建一個(gè)和諧的家園關(guān)系和家園一致的共育教育環(huán)境。
     課外興趣小組活動(dòng)項(xiàng)目,提高活動(dòng)質(zhì)量,逐步形成學(xué)校傳統(tǒng)經(jīng)典項(xiàng)目。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十二
    隨著祖國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷向好,烏海也迎來(lái)了騰飛的基石,根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)依據(jù)國(guó)家__計(jì)劃制定的五年發(fā)展計(jì)劃。我們《一成廣告》也就此踏上了高速發(fā)展的向榮景象。
    20__年是新的開(kāi)始,隨著烏海經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,為最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)30%的提升,是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想,因此,我們?nèi)绾雾槕?yīng)公司和市場(chǎng)的發(fā)展潮流?如何完成今年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)任務(wù)?如何制度化管理,人性化經(jīng)營(yíng)人才?為了能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),需要我們投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的工作計(jì)劃:
    “管理、協(xié)調(diào)、儲(chǔ)備、鞏固、完善、開(kāi)拓、創(chuàng)新”,為有效完成一一年的銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo),同時(shí)為公司未來(lái)發(fā)展奠定基石,這幾個(gè)詞語(yǔ)對(duì)于我們是至關(guān)重要的。
    1、管理:
    目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位經(jīng)理在運(yùn)作管理,有具體的分工以及職責(zé),只是制度不夠完善,責(zé)任不能明確,執(zhí)行力較低。而基層員工目前只有八人,從公司的發(fā)展角度來(lái)看,人員儲(chǔ)備是迫在眉睫的,更需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén),形成系統(tǒng)化流程作業(yè),特別是業(yè)務(wù)部這種直接能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén)就更加重要了。
    20__年業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,專(zhuān)門(mén)制訂一套可行性的操作制度,內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括:獎(jiǎng)懲機(jī)制、考勤補(bǔ)貼、差旅報(bào)銷(xiāo)、培訓(xùn)計(jì)劃、項(xiàng)目分析、每月總結(jié)等方面。
    2、協(xié)調(diào):
    要?jiǎng)?chuàng)造更高的銷(xiāo)售額,我們要把團(tuán)隊(duì)之間銜接配合緊密聯(lián)系起來(lái)(包括我們的供應(yīng)商),組建促進(jìn)完整有序高效的團(tuán)隊(duì)。提升單位效能值,提高出稿率、定稿率、印刷率。最終達(dá)到提高公司的業(yè)績(jī),為目的而努力。
    3、儲(chǔ)備:
    我們處在這個(gè)人才的世紀(jì),企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng),尤其烏海地方從事廣告?zhèn)髅饺藛T較少,人才更是甚為匱乏,從而制約了企業(yè)的發(fā)展,我公司正值高速發(fā)展期間,人員較缺,人才就更是求賢若渴了。從現(xiàn)在開(kāi)始我們要積極儲(chǔ)備人員,留住傳媒人才,可從外地本地發(fā)覺(jué)引進(jìn)適合我們企業(yè)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)人才,建立符合我們條件的人員配置梯隊(duì),為今后我們高速發(fā)展,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)做好前期鋪墊,從而引導(dǎo)市場(chǎng)趨于理性化,合理化,文化性趨勢(shì)發(fā)展。
    4、鞏固:。
    “企業(yè)十年,十年企業(yè)”,我們走過(guò)了十年歷程,曾經(jīng)風(fēng)雨闌珊,曾經(jīng)心潮澎湃,終于迎來(lái)了__春風(fēng),終于收獲了烏海市傳媒業(yè)舉足若輕的地位,接下來(lái)的日子是要我們齊心協(xié)力迎接輝煌的時(shí)刻,但要迎接輝煌那就必須要先鞏固我們現(xiàn)有的發(fā)展。
    5、完善:
    認(rèn)真貫徹公司發(fā)展思想,建設(shè)完善公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制度體系、加盟體系、人員培養(yǎng)體系、辦公現(xiàn)代化體系、員工晉升體系、企業(yè)文化體系、創(chuàng)新進(jìn)步體系、待遇標(biāo)準(zhǔn)體系、財(cái)務(wù)體系等等。
    6、開(kāi)拓:
    公司通過(guò)一系列整改后形成了較為正規(guī)、專(zhuān)業(yè)的傳媒公司條件,以正規(guī)專(zhuān)業(yè)為依托,接下來(lái)可以用各種形式方法來(lái)開(kāi)拓新的新興或有條件涉足的市場(chǎng),最終達(dá)到以《一成廣告》為依托載體,發(fā)展新產(chǎn)業(yè)從而行銷(xiāo)內(nèi)蒙乃至全國(guó)。
    7、創(chuàng)新:
    公司應(yīng)展開(kāi)各式各樣的創(chuàng)新活動(dòng),建立完善的創(chuàng)新機(jī)制集思廣益,從而激勵(lì)員工做為企業(yè)的主人翁精神,創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),為企業(yè)今后做大做強(qiáng)積淀基石。
    一、指導(dǎo)思想。
    以公司下發(fā)的《____文件》為指導(dǎo),以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨,以“客戶(hù)滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)”。
    二、工作目標(biāo)。
    1、搞好員工崗前培訓(xùn),端正服務(wù)態(tài)度,提高員工業(yè)務(wù)水平。主要開(kāi)展普通話(huà)培訓(xùn),微笑服務(wù)培訓(xùn),文明用語(yǔ)培訓(xùn)。
    2、深入開(kāi)展客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查,通過(guò)信訪(fǎng)、回訪(fǎng)等方式展開(kāi)調(diào)查,對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作出相應(yīng)整改,努力提高服務(wù)質(zhì)量。
    3、開(kāi)設(shè)“黨員先鋒模范崗”,發(fā)揮黨員先鋒模范作用,以此牽引提高服務(wù)質(zhì)量。
    三、要求。
    1、全體員工必須嚴(yán)格按工司要求,努力學(xué)習(xí),提高工作標(biāo)準(zhǔn),增進(jìn)業(yè)務(wù)水平,切實(shí)把下半年客服工作推進(jìn)到一個(gè)新臺(tái)階。
    2、每名員工要制定出自己下半年個(gè)人工作計(jì)劃,工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)要高,要切實(shí)可行,并認(rèn)真落實(shí)。
    3、其它事宜由公司另行通知。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十三
    一、大學(xué)里,學(xué)習(xí)是最基本的任務(wù),無(wú)論何時(shí),都應(yīng)該放在第一位。所以要抓好班級(jí)一日常規(guī),杜絕遲到曠課現(xiàn)象,抓好早自習(xí)考勤及紀(jì)律,提高學(xué)習(xí)效率。
    二、通過(guò)各種方式促進(jìn)老師和同學(xué)之間的交流溝通,隨時(shí)隨地把班里的學(xué)習(xí)請(qǐng)況反映給老師,以便老師針對(duì)具體情況采取具體的教學(xué)方案,使老師達(dá)到多樣教學(xué),同學(xué)樂(lè)于積極參與,并做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí),以此提高課堂聽(tīng)課效率.
    三、班委要以身作則,帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合學(xué)校開(kāi)展各項(xiàng)工作,使班級(jí)工作能夠更好的執(zhí)行下去。對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作,調(diào)動(dòng)各方力量,全力以赴,按時(shí)完成。
    四、積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng),比如說(shuō)羽毛球比賽、元旦晚會(huì)等。還有,在期中組織一次集體出游,以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。
    五、培養(yǎng)良好的工作作風(fēng),建立完善的工作制度。明確各個(gè)班委的職責(zé),各司其職,當(dāng)然在有些時(shí)候還需要大家的通力配合。深入廣大同學(xué)中,認(rèn)真聽(tīng)取同學(xué)的建議、意見(jiàn)和要求,為同學(xué)服務(wù)。班委有責(zé)任在課堂和活動(dòng)中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級(jí)營(yíng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)氛圍。
    六、為了大家能夠更好的溝通,定期召開(kāi)班會(huì),在班會(huì)之前要提前召開(kāi)班委會(huì)。班委會(huì)在每個(gè)月初舉行,所有班委必須準(zhǔn)時(shí)參加,如有事必須請(qǐng)假,不請(qǐng)假者,按曠課處理。
    七、加強(qiáng)班費(fèi)的管理,使各項(xiàng)收入和支出透明化,在班會(huì)中向大家說(shuō)明班費(fèi)的用處,并規(guī)定班費(fèi)的報(bào)銷(xiāo)制度,使大家了解班費(fèi)支出情況。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十四
     大家了解過(guò)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)嗎?做一件事情之前我們都應(yīng)該做好計(jì)劃!以下是年度計(jì)劃書(shū),歡迎大家閱讀!
     一、指導(dǎo)思想:
     兒童的成長(zhǎng)需要一個(gè)安全而舒適的環(huán)境,滿(mǎn)足兒童的安全需要就是使兒童有足夠的安全感。
     為了確保幼兒的人身安全,加強(qiáng)對(duì)幼兒的安全教育,培養(yǎng)幼兒自我保護(hù)意識(shí)和自我管理能力,鼓勵(lì)幼兒做一個(gè)有心人,能仔細(xì)觀(guān)察、處處留意、積極抵御突發(fā)事故的發(fā)生,加強(qiáng)安全管理、檢查、監(jiān)督力度,嚴(yán)格執(zhí)行安全管理規(guī)程,積極創(chuàng)造一個(gè)融洽、和諧、健康、安全舒適的良好環(huán)境,確保幼兒的生命安全。
     二、具體目標(biāo):
     1、進(jìn)一步完善安全制度,健全安全工作責(zé)任制,使之認(rèn)真落實(shí)。
     2、增強(qiáng)教職工的安全防范常識(shí),提高安全防范意識(shí)。
     3、使幼兒掌握?qǐng)@內(nèi)各類(lèi)大型玩具的玩法,了解上街行走的交通規(guī)則,認(rèn)識(shí)水、電、煤氣和火使用不當(dāng)?shù)奈kU(xiǎn)性,初步掌握幾種應(yīng)急、脫險(xiǎn)、逃生的辦法。
     4、杜絕重大安全事故的發(fā)生。
     三、領(lǐng)導(dǎo)小組:
     組長(zhǎng):馬麗雅 副組長(zhǎng):王海偉
     成員:周丹春 陳其輝 鄭 懌 余靜君
     四、工作措施:
     1、健全組織領(lǐng)導(dǎo),確保工作到位。
     完善園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組、消防工作領(lǐng)導(dǎo)小組、預(yù)防“非典”“禽流感”工作領(lǐng)導(dǎo)小組及園膳管會(huì)等一系列安全組織。
     定期召開(kāi)各種安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議。
     (一般一學(xué)期三次)制定工作計(jì)劃,研究實(shí)施辦法,解決安全工作中的問(wèn)題,布置相關(guān)的工作任務(wù)。
     2、加強(qiáng)宣傳教育,提高安全意識(shí)。
     組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)安全工作文件和通報(bào),學(xué)習(xí)本園制訂的一系列安全工作規(guī)程,并針對(duì)幼兒園安全工作特點(diǎn),對(duì)教職工開(kāi)展消防知識(shí)、應(yīng)急救生知識(shí)、保健衛(wèi)生常識(shí)培訓(xùn);利用家長(zhǎng)學(xué)校和園內(nèi)宣傳窗,開(kāi)展安全、衛(wèi)生知識(shí)教育;增強(qiáng)教職工和家長(zhǎng)的安全防范意識(shí)和知識(shí)。
     3、規(guī)范工作,確保安全。
     (1)嚴(yán)格執(zhí)行園安全管理規(guī)程,加強(qiáng)過(guò)程管理,把安全工作列入園行政的議事日程,通過(guò)定期檢查督促,反饋整改,分析小結(jié),及時(shí)消除各種不安全因素,并把制度的執(zhí)行情況的考評(píng)與年度教職工任職考核掛鉤。
     (2)堅(jiān)持安全設(shè)施優(yōu)先配置、及時(shí)維修、專(zhuān)人負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的原則,堅(jiān)持發(fā)現(xiàn)設(shè)施損壞及時(shí)報(bào)告制度,安檢工作做到一月一次,每年安排總收入的8%用于設(shè)備更新和維修,保證園舍設(shè)施完好,確保使用安全。
     (3)抓好幼兒日?;顒?dòng)的安全防范,規(guī)范教職工行為。
     嚴(yán)格規(guī)定帶班教師須留心觀(guān)察幼兒情緒的變化,不準(zhǔn)離開(kāi)幼兒,幼兒活動(dòng)須在教師的視野內(nèi)等;門(mén)衛(wèi)須堅(jiān)守崗位,管好幼兒的進(jìn)出,不準(zhǔn)讓幼兒獨(dú)自出園門(mén),不隨便讓陌生人進(jìn)入園內(nèi)。
     努力消除幼兒日常活動(dòng)中的不安全因素。
     (4)抓好消防安全工作。
     配齊消防器材,堅(jiān)持日常防火巡查,保持安全疏散通道暢通,修訂消防滅火預(yù)案,組織一次消防滅火救護(hù)演習(xí)。
     (5)充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生,嚴(yán)把食品衛(wèi)生關(guān)。
     繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行食品購(gòu)置、驗(yàn)收及保管制度,做到專(zhuān)人負(fù)責(zé),責(zé)任到位。
     做到采購(gòu)索證手續(xù)齊全,食品24小時(shí)留樣,餐具、食品加工用具消毒嚴(yán)格。
     (6)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度,抓好各項(xiàng)保健常規(guī)工作。
     做好各項(xiàng)記錄、分析和評(píng)估;嚴(yán)格按要求做好禽流感的預(yù)防工作,宣傳教育、預(yù)防措施到位。
     同時(shí),注意孩子的心理健康,使生理和心理健康互相結(jié)合,讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。
     和諧創(chuàng)新、貼近病人、貼近臨床、貼近社會(huì)、全面鞏固和提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量是20xx年護(hù)理工作的主題。
     一、精神文明方面
     1.樹(shù)立全心全意為病人服務(wù)的理念,進(jìn)一步改善護(hù)理服務(wù)態(tài)度,構(gòu)建和諧的護(hù)患關(guān)系。
     2.發(fā)放各種護(hù)理工作滿(mǎn)意度調(diào)查問(wèn)卷,每季度一次。
     3.在征求住院病人意見(jiàn)、出院病醫(yī)學(xué),教育網(wǎng)收集整理人反饋(或電話(huà)詢(xún)問(wèn)),本科室醫(yī)生及護(hù)士認(rèn)同的基礎(chǔ)上,通過(guò)科室的季考核、年評(píng)價(jià)推薦,年終評(píng)選并獎(jiǎng)勵(lì)“護(hù)理服務(wù)標(biāo)兵”。
     4.“5.12國(guó)際護(hù)士節(jié)”與工會(huì)合作舉辦“護(hù)理藝術(shù)節(jié)”,以豐富護(hù)士業(yè)余文化生活。
     二、護(hù)理工作方面
     1.從“三基三嚴(yán)”入手,強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理及分級(jí)護(hù)理的落實(shí)并保證質(zhì)量。
     2.抓住護(hù)士交接班、護(hù)理查房、病例討論等關(guān)鍵環(huán)節(jié),以保證危重、疑難病人的護(hù)理質(zhì)量。
     3.加強(qiáng)專(zhuān)科護(hù)理業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力,培訓(xùn)專(zhuān)科護(hù)理骨干。
     4.加強(qiáng)病人重點(diǎn)環(huán)節(jié)的管理,如病人轉(zhuǎn)運(yùn)、交接、壓瘡等,建立并完善護(hù)理流程及管理評(píng)價(jià)程序。
     5.進(jìn)一步探索護(hù)理垂直管理及護(hù)理單元管理工作。
     6.落實(shí)三級(jí)護(hù)理質(zhì)量評(píng)價(jià),全年護(hù)理部質(zhì)控組評(píng)價(jià)6~7次。
     7.加強(qiáng)護(hù)理安全管理,建立并暢通護(hù)理不安全事件的上報(bào)及處理渠道!。
     年終對(duì)表現(xiàn)突出科室予以獎(jiǎng)勵(lì)。
     三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面
     1.組織全院護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及講座6-7次。
     2.對(duì)畢業(yè)5年內(nèi)護(hù)士分層次進(jìn)行操作技能培訓(xùn)。
     3.加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)科室如急診室、手術(shù)室、icu、ccu、移植、血液凈化中心等專(zhuān)科護(hù)士的專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn),并制定專(zhuān)科崗位的技能要求。
     4.以科室為單位對(duì)護(hù)士進(jìn)行臨醫(yī)學(xué),教育網(wǎng)收集整理床能力考核,專(zhuān)科業(yè)務(wù)考核和護(hù)理操作考核各一次。
     根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定,認(rèn)真貫徹財(cái)務(wù)規(guī)章,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校幼兒園財(cái)務(wù)管理,嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,廉潔黨風(fēng)行風(fēng),提高依法治校、民主管理的水平,確保幼兒園經(jīng)費(fèi)的使用、保管的規(guī)范性和效益性。
     一、嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理
     財(cái)務(wù)人員要提高自身素養(yǎng),不折不扣地執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律,管好用好幼兒園的錢(qián)。
     1.加強(qiáng)預(yù)算管理。
     預(yù)算工作要適應(yīng)財(cái)政預(yù)算體制改革的形勢(shì),要適應(yīng)幼兒園內(nèi)部管理體制改革的需要,合理安排各項(xiàng)支出。
     調(diào)動(dòng)各部門(mén)理財(cái)?shù)姆e極性,發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)管人員的監(jiān)督職能,為幼兒園理好財(cái)。
     2.加強(qiáng)支出管理。
     (1)嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)預(yù)算計(jì)劃。
     (2)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,規(guī)范經(jīng)費(fèi)的'使用程序。
     (3)嚴(yán)格開(kāi)支發(fā)票的會(huì)簽制。
     開(kāi)支發(fā)票需兩人以上簽名,嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家有關(guān)規(guī)章制度的開(kāi)支范圍及開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)。
     (4)學(xué)校重大支出項(xiàng)目如修繕、內(nèi)部裝璜、設(shè)備采購(gòu)等,應(yīng)進(jìn)行事前論證,編制項(xiàng)目預(yù)算,經(jīng)行政會(huì)議集體研究,由幼兒園教師代表會(huì)通過(guò),報(bào)中心學(xué)校批準(zhǔn),按有關(guān)規(guī)定規(guī)范操作。
     (5)凡納入政府集中采購(gòu)的物品采購(gòu)時(shí)按照規(guī)定程序辦理。
     二、抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)監(jiān)管,促進(jìn)民主管理
     抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)、監(jiān)管工作,完善幼兒園內(nèi)控制度,增加幼兒園財(cái)務(wù)的透明度。
     1.抓好財(cái)務(wù)公開(kāi)工作。
     學(xué)生收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)要在幼兒園校門(mén)口的公示欄中向社會(huì)公示,接受社會(huì)的監(jiān)督。
     幼兒園的日常的收入、支出、重大項(xiàng)目建設(shè)、大宗采購(gòu),房屋租賃等,要在教代會(huì)、行政會(huì)議上公開(kāi),在幼兒園內(nèi)公示。
     2.抓好財(cái)務(wù)監(jiān)管工作。
     (1)凡幼兒園的各項(xiàng)預(yù)算外收入、結(jié)算資金、物品采購(gòu)和重大支出項(xiàng)目都要列入監(jiān)管范圍。
     (2)開(kāi)學(xué)兩周后,對(duì)開(kāi)學(xué)收費(fèi)情況組織一次內(nèi)部審計(jì)審核,并將內(nèi)部審計(jì)審核的結(jié)果及時(shí)在幼兒園教師會(huì)議上予以公布,并提出整改意見(jiàn)。
     (3)每個(gè)月,向中心學(xué)校報(bào)一次財(cái)務(wù)情況,接受鄉(xiāng)中心學(xué)校審計(jì)和監(jiān)督。
     (4)每期末,組織全體教師結(jié)算學(xué)校經(jīng)費(fèi),并做好審計(jì)檢查報(bào)告和整改結(jié)果等資料存檔。
     三、合理使用學(xué)校經(jīng)費(fèi),促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
     經(jīng)費(fèi)是幼兒園持續(xù)發(fā)展的基本保障。
     在經(jīng)費(fèi)不足的今天,唯有合理使用經(jīng)費(fèi)才能促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,才能在服務(wù)師生、服務(wù)教學(xué)上發(fā)揮最大作用。
     1、開(kāi)源節(jié)流,杜絕浪費(fèi)。
     用水用電,使幼兒園的一筆大開(kāi)支,總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工養(yǎng)成隨手關(guān)水、關(guān)電的良好習(xí)慣,杜絕浪費(fèi)。
     2、種菜養(yǎng)豬,提高福利。
     總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工充分利用幼兒園空地種菜,利用剩飯剩菜養(yǎng)豬,提高教職工福利待遇。
     3、愛(ài)護(hù)財(cái)產(chǎn),減小損耗。
     總務(wù)處要鼓勵(lì)教職工樹(shù)立主人公意識(shí),愛(ài)護(hù)幼兒園財(cái)產(chǎn),提高幼兒園財(cái)產(chǎn)利用率,減小損耗。
     總之,總務(wù)處要充分發(fā)揮效能,做好幼兒園財(cái)務(wù)工作,為幼兒園長(zhǎng)足發(fā)展服務(wù),把苦竹鄉(xiāng)中心幼兒園辦成苦竹鄉(xiāng)龍頭幼兒園,辦成全縣農(nóng)村樣板幼兒園。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十五
    編制審核。
    總經(jīng)辦企管部營(yíng)銷(xiāo)管理中心戰(zhàn)略發(fā)展中心技術(shù)工程中心。
    批準(zhǔn)日期
    供應(yīng)鏈管理中心財(cái)務(wù)管理中心制造事業(yè)部各地分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理。
    董事長(zhǎng)。
    20xx年02月15日。
    在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上,公司對(duì)當(dāng)前天然氣汽車(chē)汽車(chē)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本分析判別,將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為:
    開(kāi)拓市場(chǎng)、推進(jìn)項(xiàng)目、提高管理、招攬人才。
    經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén)和各級(jí)員工的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理,都必須圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。
    (一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
    20xx年,公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是:
    年度銷(xiāo)售汽油車(chē)系統(tǒng)0套,柴油車(chē)系統(tǒng)00套,單個(gè)改裝工廠(chǎng)月度盈利能力提高0%,新增渠道代理商和經(jīng)銷(xiāo)商00家。推進(jìn)和落實(shí)四大重點(diǎn)在途項(xiàng)目(包括內(nèi)蒙、貴州、xx、云南)以及其他在途項(xiàng)目。
    (二)各部門(mén)年度目標(biāo)明細(xì)。
    (三)銷(xiāo)售目標(biāo)分解。
    (一)市場(chǎng)策略。
    要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群,進(jìn)而大幅提升銷(xiāo)量,是必然選擇。因此,公司將20xx年確定為“市場(chǎng)推廣年”,全力以赴開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)展客戶(hù)、提高銷(xiāo)量。對(duì)此,應(yīng)采取下列措施:
    1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策,規(guī)范、鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)及管理工作。提供合理、有利的投入,支持、促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展、實(shí)施。
    2.營(yíng)銷(xiāo)管理中心必須整合各項(xiàng)資源,在20xx年上半年,構(gòu)建完整的銷(xiāo)售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清晰的、實(shí)際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售策略,招攬、啟用、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才。采取一切措施,集中精力做好經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、終端客戶(hù)的普及、新區(qū)域的業(yè)務(wù)鋪設(shè)。
    3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主攻方向是西北、華南、華北、華中地區(qū),以發(fā)展代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商等主要手段打開(kāi)市場(chǎng),并在重點(diǎn)區(qū)域建立辦事處、分公司等作為根據(jù)地對(duì)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)和深度開(kāi)發(fā)。
    4.全國(guó)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商100家,應(yīng)以“品牌分級(jí)、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
    (二)產(chǎn)品策略。
    市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
    戶(hù)需求,以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),以適銷(xiāo)對(duì)路為原則,提升總體銷(xiāo)量,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,應(yīng)采取下列措施:
    1.營(yíng)銷(xiāo)管理中心調(diào)整主打產(chǎn)品,以柴油車(chē)系統(tǒng)為主打,汽油車(chē)系統(tǒng)作為鋪設(shè),樹(shù)立自我品牌。2.對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)行差異化的銷(xiāo)售策略:
    1)產(chǎn)品差異:使我公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比具有獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。2)服務(wù)差異:服務(wù)模式,服務(wù)理念不同與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
    3)人員差異:系統(tǒng)對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行培訓(xùn),使公司營(yíng)銷(xiāo)人員比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加具有戰(zhàn)斗力。4)形像差異:建立有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌識(shí)別形像,包括商標(biāo),產(chǎn)品包裝,人員著裝等。
    品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。
    公司發(fā)展至今,xx品牌尚需進(jìn)一步鍛造,因此需要加強(qiáng)品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。具體措施如下:
    1.軟文宣傳:在各類(lèi)報(bào)紙、網(wǎng)站發(fā)布廣告;郵寄或派發(fā)各類(lèi)宣傳資料給目標(biāo)客戶(hù);更新和改良公司網(wǎng)站。
    2.展會(huì)宣傳:參加行業(yè)內(nèi)的知名展會(huì)、商會(huì)、交流洽談等活動(dòng),進(jìn)一步體現(xiàn)公司實(shí)力。3.電話(huà)銷(xiāo)售:組建電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),擴(kuò)大知名度。4.重點(diǎn)客戶(hù)拜訪(fǎng):對(duì)重要的客戶(hù)和意向較大的客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng),現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。5.分銷(xiāo)商借力:借助分銷(xiāo)商的影響力,在全國(guó)各個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和推廣。
    1.制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心和技術(shù)工程中心作為二線(xiàn)部門(mén),理應(yīng)成為營(yíng)銷(xiāo)管理中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,必須始終圍繞客戶(hù)要求運(yùn)轉(zhuǎn),必須按照一線(xiàn)部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際訂單需求,組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
    3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,是制造事業(yè)部不容置疑的核心任務(wù)。制造事業(yè)部訂立適宜的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標(biāo),采取適宜的控制措施,以適宜的品質(zhì)成本,為經(jīng)營(yíng)一線(xiàn)準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
    4.生產(chǎn)成本特,別是材料成本的控制,是制造事業(yè)部、供應(yīng)鏈中心、技術(shù)工程部重點(diǎn)控制和關(guān)注的事項(xiàng),必須克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素,以降低材料采購(gòu)成本為突破口,以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,確保公司產(chǎn)品的成本不高于市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的成本。
    5.組建線(xiàn)束生產(chǎn)線(xiàn),為滿(mǎn)足自身的生產(chǎn)需求和降低采購(gòu)成本,拓展衍生產(chǎn)品,需要由制造事業(yè)部和技術(shù)工程中心合作,組建線(xiàn)束生產(chǎn)線(xiàn)。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十六
    為了進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)黨的思想作風(fēng)建設(shè)、組織建設(shè)和廉政建設(shè),進(jìn)一步的發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用,全面完成縣委下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù),特制定20__年度__鎮(zhèn)黨建工作計(jì)劃。
    一、加強(qiáng)黨的思想作風(fēng)建設(shè)和組織建設(shè)。
    1、加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。健全黨員管理制度,黨員活動(dòng)和黨員考評(píng)制度,充分發(fā)揮黨的組織優(yōu)勢(shì)和黨員干部的帶頭作用,把黨支部建設(shè)成堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)核心。在實(shí)際工作中,凡要求群眾做到的事情,黨員干部自己要率先垂范,充分發(fā)揮基層黨組織的作用。
    2、繼續(xù)開(kāi)展先進(jìn)性教育活動(dòng),發(fā)揮廣大黨員的先鋒模范作用,樹(shù)立黨員干部隊(duì)伍在群眾中的良好形象。開(kāi)展以黨員制,黨員進(jìn)萬(wàn)家,無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)的主題黨建活動(dòng),嚴(yán)格要求,促使每個(gè)黨員在工作、學(xué)習(xí)和生活中,真正起到先鋒模范作用。抓好機(jī)關(guān)和村黨組織黨建示范點(diǎn),組織做好現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的召開(kāi)。
    3、健全完善黨建目標(biāo)機(jī)制,強(qiáng)化責(zé)任目標(biāo),組織好經(jīng)常性的考核評(píng)比,做好先進(jìn)基層黨組織、“五個(gè)好”基層黨組織、黨員致富帶頭人、優(yōu)秀黨務(wù)工作者和優(yōu)秀黨員的評(píng)選活動(dòng),不斷激發(fā)基層干部抓好黨建工作的信心,充分體現(xiàn)基層黨建工作的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
    二、加強(qiáng)思想教育,扎實(shí)開(kāi)展工作。
    1、嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律,為確保機(jī)關(guān)干部政治素質(zhì)的提高,始終堅(jiān)持每周一、三、五的集中學(xué)習(xí)時(shí)間,做到有學(xué)習(xí)資料、宣傳專(zhuān)欄、學(xué)習(xí)筆記、心得體會(huì)等。
    2、做好新黨員的發(fā)展工作和黨費(fèi)收繳工作,消滅3年以上未發(fā)展黨員的村。
    3、繼續(xù)開(kāi)展黨員電化教育活動(dòng),引導(dǎo)群眾走科技致富的路子。
    三、加強(qiáng)黨的建設(shè),規(guī)范黨員干部行為。
    1、健全明確的責(zé)任管理機(jī)制,黨建工作要層層責(zé)任到人,要堅(jiān)持從嚴(yán)治黨,黨支部書(shū)記要親自抓,負(fù)總責(zé)。
    2、密切聯(lián)系群眾,傾聽(tīng)群眾意見(jiàn),搞好民主監(jiān)督工作。不斷強(qiáng)化人民參與管理的民主意識(shí),公眾監(jiān)督意識(shí)和主人翁的責(zé)任感。注意工作方法,積極為群眾排憂(yōu)解難,解決他們生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難。
    3、定期召開(kāi)民主會(huì)。黨內(nèi)重大問(wèn)題,經(jīng)過(guò)集體討論,充分發(fā)揮民主,正確開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),民主會(huì)堅(jiān)持每季度一次。
    4、為保持黨的先進(jìn)性和純潔性,增強(qiáng)黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力,必須從嚴(yán)治黨,搞好黨員干部要帶頭搞好廉潔自律,要嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委關(guān)于廉潔從政的規(guī)定以及黨員干部廉潔自律十不準(zhǔn)的規(guī)定,要把反__斗爭(zhēng)同純潔黨的組織結(jié)合起來(lái),使黨組織真正成為堅(jiān)強(qiáng)的堡壘,群眾中的旗幟。
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    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十七
    按照新課標(biāo)的要求、新高考要求和教學(xué)大綱的安排,以及本屆學(xué)生的基礎(chǔ)掌握情況,加強(qiáng)物理基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),啟發(fā)學(xué)生積極主動(dòng)地學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和自學(xué)能力,為高考物理的勝利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    2、教學(xué)目標(biāo)。
    通過(guò)新課教學(xué),使學(xué)生掌握物理的基本概念和基本規(guī)律。對(duì)于物理概念,應(yīng)使學(xué)生理解它的含義,了解概念之間的區(qū)別和聯(lián)系,對(duì)于物理規(guī)律,在講解時(shí)要注意通過(guò)實(shí)例、實(shí)驗(yàn)和分析推理過(guò)程引出,應(yīng)使學(xué)生掌握物理定律的表達(dá)形式和適用范圍。使學(xué)生更深層次地掌握物理的基本概念和基本規(guī)律,提高學(xué)生的綜合能力和思維能力,為達(dá)到高考要求打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    新一輪教材改革中,不僅對(duì)高中所要學(xué)習(xí)的內(nèi)容和能力作了較大的調(diào)整,同時(shí)對(duì)教師的教學(xué)理念和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法也提出了新的要求。一方面繼承了物理學(xué)發(fā)展過(guò)程中對(duì)力學(xué)、電學(xué)、熱學(xué)、光學(xué)、原子物理學(xué)的認(rèn)識(shí)過(guò)程,精選了每一領(lǐng)域內(nèi)具有代表性、典型性的內(nèi)容進(jìn)行了研究和分析;另一方面,教學(xué)內(nèi)容的選擇注意面向新時(shí)代,要求教學(xué)內(nèi)容隨著時(shí)代而有所更新,介紹與基礎(chǔ)知識(shí)有密切聯(lián)系的現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)成就,強(qiáng)調(diào)知識(shí)和方法獲得的過(guò)程。
    本學(xué)期學(xué)習(xí)人教版物理第二冊(cè)必修加選修機(jī)械波至電磁感應(yīng)的全部?jī)?nèi)容。教學(xué)中理解大綱要求,注意因材施教,滿(mǎn)足不同程度的學(xué)生;注意循序漸進(jìn),教學(xué)過(guò)程既是學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)的過(guò)程,也是學(xué)生領(lǐng)會(huì)方法、提高能力和接受熏陶的過(guò)程;注意講清思路,滲透方法,培養(yǎng)學(xué)生的思維的邏輯性;注意加強(qiáng)實(shí)驗(yàn),以提高學(xué)生的能力和學(xué)習(xí)積極性,還能加深對(duì)知識(shí)的理解;注意安排練習(xí)和習(xí)題,這是掌握知識(shí),培養(yǎng)能力的必要手段,除完成書(shū)本上的練習(xí)外,要求學(xué)生人手一冊(cè)《物理教與學(xué)整體設(shè)計(jì)》同步練筆。
    1.加強(qiáng)研究,學(xué)習(xí)新課程的各項(xiàng)要求,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),分析新課程的變化,全面把握教材,適時(shí)調(diào)整教學(xué)方法和教學(xué)起點(diǎn),讓所有學(xué)生都能跟得上,吃得飽。
    2.加強(qiáng)集體備課,團(tuán)結(jié)一致,群策群力,資源共享,智力共享。每周一大備,每天一小備,做到五個(gè)統(tǒng)一。
    3.全面落實(shí)各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)。做到不備課不上課,上課態(tài)度認(rèn)真,教學(xué)方法靈活,認(rèn)真了解學(xué)情,認(rèn)真輔導(dǎo)和批改作業(yè)。
    4.認(rèn)真做好單元測(cè)試和講評(píng)。每章出兩套測(cè)試題,第一套測(cè)評(píng),第二套校補(bǔ)。要讓每個(gè)同學(xué)都要達(dá)到教學(xué)的要求和目標(biāo)。
    5.在教學(xué)中配合班主任做好培優(yōu)輔差工作的落實(shí)。
    最后,希望小編整理的高二年級(jí)物理教學(xué)計(jì)劃對(duì)您有所幫助,祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步。
    裝修公司年度計(jì)劃書(shū)篇十八
    工作計(jì)劃。
    對(duì)即將開(kāi)展的工作的設(shè)想和安排,如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時(shí)間和步驟方法等,那么新的一年里,你是否制定了新的工作計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的個(gè)人年度計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀。
    今年,我們的工作取得了一些成績(jī),但在圍繞和推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展、服從與服務(wù)于全行中心工作大局以及創(chuàng)造性地開(kāi)展工作方面仍有許多發(fā)展空間,需要在今后付諸努力。我們將在行黨委領(lǐng)導(dǎo)下,從實(shí)效出發(fā),創(chuàng)造性的開(kāi)展工作,為全行核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高,為把我行辦成“最具價(jià)值創(chuàng)造力銀行”發(fā)揮支持保障作用,提供精神動(dòng)力。
    1、認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹“”精神,進(jìn)一步統(tǒng)一思想,增強(qiáng)全員政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí),把員工的積極性凝聚到落實(shí)建行發(fā)展戰(zhàn)略,做好自身工作上來(lái)。擬邀請(qǐng)省委黨校教授來(lái)行作專(zhuān)題輔導(dǎo),在黨員干部中開(kāi)展學(xué)習(xí)心得匯報(bào)交流,采取多種形式推動(dòng)全行形成新的學(xué)習(xí)熱潮。
    2、舉辦員工技能大賽。和會(huì)計(jì)、電子銀行部等聯(lián)手,舉辦員工操作技能比賽。
    3、開(kāi)展健康向上的文體活動(dòng)。一是適應(yīng)多數(shù)人群喜好,開(kāi)展摜蛋比賽;二是分層次開(kāi)展球類(lèi)、棋類(lèi)、釣魚(yú)等比賽,以適合各類(lèi)人群的小眾需求。三是和業(yè)務(wù)條線(xiàn)合作舉辦客戶(hù)聯(lián)誼和競(jìng)賽活動(dòng)。
    4、培育樹(shù)立典型,推進(jìn)文明創(chuàng)建活動(dòng)。開(kāi)展各種爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),如“青年文明號(hào)”、“崗位能手”、“青年標(biāo)兵”等,通過(guò)這些活動(dòng),推進(jìn)職業(yè)文明和職業(yè)道德教育,樹(shù)立各種先進(jìn)典范,特別是行內(nèi)的、身邊的先進(jìn)人物和事跡,以此教育廣大員工特別是青年員工立足崗位,勤奮工作,充分調(diào)動(dòng)他們的積極性、創(chuàng)造性,不斷提升全行服務(wù)文化建設(shè)水平。
    5、為青年員工職業(yè)生涯成長(zhǎng)營(yíng)造良好環(huán)境。針對(duì)青年員工走上社會(huì)時(shí)間短、自控能力差、遇事不冷靜,甚至逃避等問(wèn)題,在作人群分類(lèi)調(diào)查基礎(chǔ)上,加強(qiáng)員工學(xué)習(xí)培養(yǎng),從工作生活點(diǎn)滴細(xì)微之處關(guān)心愛(ài)護(hù)他們,使之揚(yáng)長(zhǎng)避短,適其位,展其才,盡其能,保證他們把全部精力和聰明才智都用在業(yè)務(wù)發(fā)展和業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上來(lái)。
    6、開(kāi)展青年員工問(wèn)卷調(diào)查工作。深入了解我行青年員工的工作、學(xué)習(xí)、生活狀況?;趩?wèn)卷調(diào)查所反饋信息,形成一篇建行揚(yáng)州分行青年員工現(xiàn)狀調(diào)查,并以此調(diào)查為行動(dòng)綱領(lǐng)開(kāi)展青年員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)與工作,進(jìn)一步提高服務(wù)青年的水平。
    7、結(jié)合行內(nèi)旺季營(yíng)銷(xiāo),開(kāi)展活動(dòng)。一是讓廣大青年員工你學(xué)習(xí)我分行旺季營(yíng)銷(xiāo)的精神與省分行“6s助戰(zhàn)旺季爭(zhēng)當(dāng)崗位先鋒”
    倡議書(shū)。
    ;二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的學(xué)習(xí):提高柜面操作技能,加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),提高解決實(shí)際問(wèn)題的能力,用專(zhuān)業(yè)的水平留住客戶(hù);三是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí):開(kāi)展進(jìn)社區(qū)活動(dòng)更好的樹(shù)立品牌,提高營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的水平。
    8、繼續(xù)開(kāi)展青年員工沙龍活動(dòng)。市分行團(tuán)委已于12月23日舉辦建行揚(yáng)州分行青年員工沙龍第一期活動(dòng),活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛濃烈,與會(huì)青年參與熱情高漲。本年度我部將繼續(xù)開(kāi)展好此項(xiàng)活動(dòng),豐富青年人的精神生活。
    9、開(kāi)展豐富多彩的興趣小組活動(dòng)。通過(guò)組織多種形式的文體活動(dòng),開(kāi)展好內(nèi)容豐富、形式多樣的文體活動(dòng),進(jìn)一步豐富廣大員工的業(yè)余生活,形成健康活潑的工作氛圍。各興趣小組堅(jiān)持自我管理的原則,基本任務(wù)是在興趣小組組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,制定本小組的活動(dòng)規(guī)則、年度活動(dòng)計(jì)劃,按照計(jì)劃定期組織小組成員開(kāi)展活動(dòng)。
    沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,不知不覺(jué)間20xx的年輪又畫(huà)上了句號(hào),迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)?;厥?0xx年工作,在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿(mǎn)希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f(shuō),年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?,F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:
    一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總。
    1、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息只是初步了解,沒(méi)有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競(jìng)價(jià),直通車(chē),seo推廣,及其它的推廣方式,正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
    2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,轉(zhuǎn)化率不高,導(dǎo)致客戶(hù)流失率居高。
    3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。
    4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習(xí)慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來(lái)更多的流量及咨詢(xún)量。
    5、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢(xún)量。
    6、沒(méi)有為公司想新的想法,由于個(gè)人能力有限,沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議,延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。
    7、缺欠學(xué)習(xí)交流,以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問(wèn)題都是可以完美的解決的!
    一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷(xiāo)工作)。
    1、刁氏分銷(xiāo)目標(biāo)與規(guī)劃。
    2、分銷(xiāo)渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)。
    3、分銷(xiāo)渠道的加盟招商、分銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)。
    4、分銷(xiāo)商的要求和支持。
    5、分銷(xiāo)商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
    6、產(chǎn)品分銷(xiāo)商的售后服務(wù)與分銷(xiāo)商返點(diǎn)比例。
    7、分銷(xiāo)商的日常管理和日常解答。
    二期(項(xiàng)目推廣計(jì)劃的安排)。
    1、維護(hù)并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺(tái),力爭(zhēng)在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷(xiāo)、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,自然排名靠前。
    2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,增強(qiáng)品牌的正面形象,為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
    3、力爭(zhēng)在各個(gè)知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上平鋪與占據(jù)重要位置,提高曝光率。
    4、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實(shí)現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
    5、努力提高天貓直通車(chē)學(xué)習(xí),引入流量,提升轉(zhuǎn)化,提高客戶(hù)黏性,分析數(shù)據(jù),總結(jié)原因。
    6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個(gè),推廣活動(dòng)及炒作,樹(shù)立品牌度、擴(kuò)大知名度和提升美譽(yù)度。
    7、制定微信推廣和營(yíng)銷(xiāo)的方案,實(shí)現(xiàn)diaoshi的公眾賬號(hào)和微商城。
    8、深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息,定目標(biāo),并超越。
    9、加強(qiáng)各部門(mén)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,以及溝通和學(xué)習(xí)(包括:美工,程序,編輯,文案,咨詢(xún))。
    10、協(xié)助主管完成公司下達(dá)網(wǎng)絡(luò)推廣部門(mén)年度指標(biāo)任務(wù)。
    三、后期學(xué)習(xí)。
    在以后的工作中,決心認(rèn)真提高營(yíng)銷(xiāo)技能、處理能力,為公司發(fā)展,貢獻(xiàn)自已應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點(diǎn):
    1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)各種新的seo、微信、直通車(chē)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)知識(shí),增強(qiáng)對(duì)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展、走向了解,盡快撐握搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的新方法。加強(qiáng)對(duì)公司網(wǎng)站的宣傳,為網(wǎng)站帶來(lái)更多流量與客戶(hù)。
    2、努力做好自已的本職工作,不弄虛作假,為公司帶來(lái)效效益。
    3、團(tuán)結(jié)一致,努力工作,不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,提出對(duì)公司有用的建議。
    4、不斷嘗試新的推廣、營(yíng)銷(xiāo)方法,把推廣工作做到最好。
    6、主動(dòng)提出自己想法,要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與互助,發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng)。
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