最新企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案（通用19篇）

    一個好的方案應該具備清晰的目標、切實可行的步驟和合理的時間安排。為了制定一個完美的方案，我們可以參考過去的經(jīng)驗和成功案例。方案的總結和反思是提升執(zhí)行效果和質量的重要步驟。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇一
    據(jù)了解，網(wǎng)絡營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣、速度快、無時間限制、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種，受到眾多企業(yè)的青睞!
    就而言，一定要結合重慶地域進行推廣，那么究竟如何進行重慶市網(wǎng)絡營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：
    一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡營銷推廣。
    口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質的口碑，應該是每個企業(yè)的努力目標和基礎點!在目前魚龍混雜的市場，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么，其效益將是源源不斷的。此外，市場競爭是無時無處不在的，河南搏強新概念學校還應突出自己的特色(溫馨關愛、心理疏導與強化訓練相結合)，以達到吸引人們眼球的效果，獲得人們的認可!
    二、了解網(wǎng)絡營銷推廣方式，著重在博客、論壇、問答及分類信息處推廣。
    企業(yè)要進行網(wǎng)絡營銷推廣，就必須要了解網(wǎng)絡營銷推廣方式，以下為具體介紹：
    5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;。
    立健康的品牌形象;。
    三、重視對內推廣，內外推廣一起走。
    在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內推廣好像顯得不那么重要了，其實，一個好的網(wǎng)站建設及維護，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量，由此，做好網(wǎng)站內容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應該同步進行!
    以上三點相結合，即為我對的具體介紹，如有不合理的地方，請糾正!
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    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇二
    一、時間：
    20__年1月1日-20__年12月31日。
    二、20__年年度目標：
    1、完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。
    2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。
    3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。
    4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。
    5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
    6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉載400余次。
    7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。
    三、20__年度具體工作安排表：
    我司網(wǎng)絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)。
    第一階段：1月1日-3月30日。
    1、完成品牌網(wǎng)站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。
    2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。
    3、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。
    4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。
    5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。
    6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。
    7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
    8、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    10、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。
    第二階段：4月1日-6月30日。
    1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。
    2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
    3、針對公司五一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
    4、調整、優(yōu)化付費廣告。
    5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
    6、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    7、執(zhí)行公司安排的其它事務。
    8、完成網(wǎng)站訪問量9萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于25%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
    9、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
    第三階段：7月1日-9月30日。
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
    3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
    7、完成網(wǎng)站訪問量11萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網(wǎng)站跳出率低于22%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
    8、周結、月結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。
    第四階段：10月1日-12月31日。
    1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網(wǎng)絡媒體的發(fā)布、更新等工作。
    2、針對公司“十一”促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。
    3、調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。
    4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為及品牌負面報道。
    5、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。
    6、執(zhí)行公司安排的其它臨時性事務。
    7、完成對各競爭對手網(wǎng)絡推廣的比較、分析及總結。
    8、完成網(wǎng)站訪問量13萬人，論壇發(fā)貼200篇，瀏覽人數(shù)45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現(xiàn)網(wǎng)站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網(wǎng)站跳出率低于20%，網(wǎng)站轉化率高于1%。
    9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網(wǎng)絡推廣計劃。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇三
    （二）企業(yè)網(wǎng)站建設情況
    該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網(wǎng)站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。
    （三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹
    該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡商務來說是不夠的。
    二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標
    找到企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶
    讓目標用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站
    讓目標用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站
    讓更多的免費用戶變成收費用戶
    在目標用戶中樹立網(wǎng)站品牌
    三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段
    友情鏈接推廣
    在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
    在大型商務網(wǎng)站或黃頁中注冊會員，由于商務網(wǎng)站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
    四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案
    建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
    的具體方案：
    （一）b2b平臺推廣
    產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數(shù)盡量充實。
    別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
    （二）搜索引擎推廣
    1、搜索引擎登錄
    據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
    2、搜索競價廣告
    現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
    3、搜索引擎優(yōu)化
    這個就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
    （三）鏈接推廣
    1、友情鏈接
    作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。
    2、網(wǎng)址導航站的鏈接
    現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導航站加入。
    （四）qq群網(wǎng)站推廣法
    用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內容在郵件中推薦。
    （五）軟文推廣法
    寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
    五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設計
    網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網(wǎng)絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
    （一）具體網(wǎng)站seo關鍵詞設計
    seo的核心：關鍵詞
    1、關鍵詞的選擇
    一個網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內容和功能，確定網(wǎng)站的核心關鍵字，再根據(jù)核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
    2、關鍵詞的密度
    標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
    關鍵字：關鍵字應符合網(wǎng)站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關鍵詞，符合網(wǎng)站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
    3、關鍵詞的分布：
    a.網(wǎng)頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
    b.網(wǎng)站的內容
    c.錨文本(超文本鏈接)
    d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
    e.圖片加alt屬性
    4、競爭對手的分析
    確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
    a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
    b.競爭對手的外鏈接情況
    c.快照更新情況
    d.核心關鍵字的排名情況
    e.競爭對手網(wǎng)站的內容(更新頻率、質量)
    （二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施
    網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關注公司的產品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
    1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼
    盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網(wǎng)頁內部加上網(wǎng)站相關頁面的鏈接。
    2、關鍵詞的優(yōu)化
    關鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
    3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
    很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。
    4、網(wǎng)頁上圖片要設置alt屬性
    5、避免對flash 的利用
    雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
    6、增加美觀圖片
    例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
    以下是我對公司開展網(wǎng)絡營銷工作的一點設想：
    一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
    （1）公司產品為高技術產品。
    （2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
    （3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    （4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
    （5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
    （1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    （2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、 目前可能存在的不足：
    （1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    （2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    （4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
    （5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
    3、結論：
    貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
    2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
    二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
    1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    （1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
    應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
    本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
    （2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
    網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    （3）從公司營銷工作的特點考慮
    網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。
    本公司營銷工作的特點：
    a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
    c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
    網(wǎng)絡營銷可能產生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
    f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網(wǎng)絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。
    2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
    （1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
    2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
    （3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
    借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
    三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
    （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
    2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
    3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
    4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    評估指標主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
    5.全面網(wǎng)絡營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
    營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、網(wǎng)站推廣計劃
    1.1確定網(wǎng)站推廣的階段目標
    確定你的用戶目標是哪些群體、在發(fā)布后半年內實現(xiàn)每天獨立訪問數(shù)量是多少、與競爭者相比的相對排名如何、在主要搜索引擎的收錄情況、網(wǎng)站外鏈接的數(shù)量、網(wǎng)站注冊用戶等等。
    1.2在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法
    最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法,如登錄多少個主要搜索引擎網(wǎng)站、要用哪些網(wǎng)絡廣告主要形式來推廣和媒體選擇、大致需要投入的費用、怎么才能合理分配等。
    1.3網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價
    如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評 3
    電子商務——關于企業(yè)網(wǎng)站推廣策劃論文
    價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題,保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。如果發(fā)現(xiàn)推廣以來,基本上沒有大的訪問數(shù)量增長,那么需要再一次優(yōu)化網(wǎng)站,重新調整推廣方案計劃。
    1.4網(wǎng)站分析
    內容包括網(wǎng)站性質、規(guī)模、現(xiàn)狀;對搜索引擎搜索該網(wǎng)站的情況進行記錄,對網(wǎng)站的流量進行分析。網(wǎng)站結構診斷:網(wǎng)站的結構是否合理,是否高效,是否方便,是否符合用戶訪問的習慣。
    1.5網(wǎng)站優(yōu)化
    通過對網(wǎng)站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計,使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果,可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷功能。網(wǎng)站優(yōu)化包括三個層面的含義:對用戶獲取信息的優(yōu)化、對網(wǎng)絡環(huán)境(搜索引擎等)優(yōu)化,以及對網(wǎng)站運營維護的優(yōu)化。
    網(wǎng)絡推廣是一項必須長期堅持的工作。要靠很多人的努力,上述內容可以一個一個實行,根據(jù)流量分析選擇最佳方案。對每一個周期后實行的推廣行為進行評估,根據(jù)結果選擇合適的方式繼續(xù)推廣。
    二、使用傳統(tǒng)促銷媒介推廣網(wǎng)站
    2.1將企業(yè)網(wǎng)址印在信紙、名片、宣傳冊、印刷品上
    這種簡單的辦法1有時被忽略了。應確信網(wǎng)址拼寫正確,建議把http://部分省略。一個易于記憶的域名有助于網(wǎng)站的推廣,在選擇域名時一定要仔細考慮。
    2.2使用傳統(tǒng)媒體廣告
    傳統(tǒng)媒體廣告方式不應廢止。但無論是報紙還是雜志廣告,一定確保在其中展示企業(yè)網(wǎng)址。要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將獲取更多相關信息。別忽視在一些定位相對較窄的雜志或貿易期刊登廣告,有時這些廣告定位會更加準確、有效,而且比網(wǎng)絡廣告更便宜。還有其它傳統(tǒng)方式可增加網(wǎng)站訪問量,如直郵、分類廣告、明信片等等。電視廣告恐怕更適合于那些銷售大眾化商品的網(wǎng)站。
    4
    2.3提供免費服務
    人們都喜歡免費的東西。通過免費信息內容吸引人們訪問企業(yè)的網(wǎng)站,比單純叫人來訪問了解企業(yè)業(yè)務更有效。建立免費資源需要花費時間和精力,但對增加訪問量非常有效。企業(yè)提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣吸引來的訪問者才有可能是目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費信息的用戶注意力引向企業(yè)銷售的產品部分。
    2.4發(fā)布新聞
    尋找具有新聞價值的事件(比如宣傳企業(yè)提供免費服務),并將新聞發(fā)布到所在行業(yè)的印刷期刊和網(wǎng)站期刊上。
    三、通過網(wǎng)絡進行推廣策略
    3.1搜索引擎策略
    搜索引擎策略主要就是利用搜索引擎推廣方法進行推廣的策略。搜索引擎是一個非常有效的網(wǎng)絡站點推廣工具。首先,幾乎每個網(wǎng)民在網(wǎng)上沖浪過程中,都起始于幾個最主要的搜索引擎之一。其次,搜索引擎會比其他的網(wǎng)站吸引更多的網(wǎng)民。如著名的yahoo!每天的訪問率已超過了五千五百萬頁次。第三,與其他形式的付費在線廣告相比,在搜索引擎上只要獲得好的搜索排名就可以得到良好的推廣效果,并且是免費的。
    3.2鏈接策略
    鏈接策略就是通過增加其他網(wǎng)站作為鏈接從而增加網(wǎng)站訪問量與點擊量的策略,該策略主要包含了資源合作推廣方法的思想。另外自從google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為排名參考的重要因素以后,越多網(wǎng)站鏈接,網(wǎng)站排名越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢。
    3.3門戶網(wǎng)站廣告策略
    來提高網(wǎng)站的流量。企業(yè)主要資金投入在廣告位的購買上,推廣成本很高。由于門戶網(wǎng)站瀏覽量用戶群體廣泛,所以這推廣方法可以很多為企業(yè)網(wǎng)站帶來大量的流量,流量效果高。
    3.4電子郵件策略
    顧名思義電子郵件策略就是使用了電子郵件推廣方法了。電子郵件是增加訪問量的重要方法,當然我們不能大量發(fā)送未經(jīng)許可的垃圾郵件,那樣會引起網(wǎng)民的反感的。
    亞馬遜書店,這個在2000年底,顧客已覆蓋了160多個國家和地區(qū),世界上銷售量最大的網(wǎng)上書店,最初的發(fā)跡就是通過電子郵件策略來進行推廣的。亞馬遜書店在最初成立時,就對每個客戶詳細的資料進行了保存,每當有新書發(fā)行時,他們就根據(jù)資料庫的記錄,通過電子郵件的方式把新書的目錄發(fā)給每位客戶,這樣做對于提高老顧客的回頭率有很大的幫助,還有可能帶來新的顧客。正是通過亞馬遜書店不斷的發(fā)送電子郵件才使得其一步一步發(fā)展到如今的規(guī)模。
    3.5病毒營銷策略
    病毒營銷策略一般會借助于網(wǎng)絡,廠商通過網(wǎng)絡短片、低調的網(wǎng)絡活動或是電子郵件信息的方式在全球網(wǎng)絡社群發(fā)動營銷活動,通過網(wǎng)絡用戶的口碑宣傳和主動傳播,信息像病毒一樣傳播和擴散,利用快速復制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。它的本質就是讓用戶們彼此間主動談論品牌,這種與品牌之間有趣、不可預測的體驗,往往顯示出強大的影響力。與傳統(tǒng)營銷模式相比,病毒式營銷更加主動,利用了在傳播有效的人際傳播,有針對性,有互動效果,因而傳播面廣。
    3.6付費廣告策略
    付費廣告策略是指通過使用一定的資金在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告,如各類門戶網(wǎng)站,搜索引擎網(wǎng)站和網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站等。付費廣告策略就是網(wǎng)絡廣告推廣方法的一種策略。付費廣告策略的具體措施除了在訪問量比較大的網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡廣告外,還包含在e-mail新聞郵件中購買短小的文本廣告和搜索引擎競價排名等其他的一些措施。
    3.7在線視頻廣告策略
    隨著在線視頻網(wǎng)站的快速發(fā)展,很多視頻片斷和節(jié)目在開頭或結尾重都加播了廣告。企業(yè)可通過在視頻片斷或節(jié)目中做廣告。推廣成本中,流量效果低。
    四、離線推廣策略
    離線推廣可以引導網(wǎng)站訪問者在網(wǎng)絡瀏覽器中直接輸入網(wǎng)址,在線網(wǎng)站推廣可以用網(wǎng)站流量統(tǒng)計軟件統(tǒng)計出流量源,但在離線網(wǎng)站推廣中很難準確地確定流量到底來自哪個離線源,因為訪問者可能在不同的時間由多個源引導至網(wǎng)站。常用的離線推廣方法有以下幾種:
    4.1電視和廣播廣告
    企業(yè)在電視和廣播廣告中在顯著位置加上自己公司網(wǎng)站地址,當用戶對廣告有興趣測可通過網(wǎng)站地址來解更多產品信息。
    4.2名片、印刷品廣告和雜志廣告
    印刷介質具有很好的持久性,不同與電視和廣播廣告轉瞬即逝。在印刷品廣告和雜志廣告上加上公司網(wǎng)站的地址這是推廣企業(yè)網(wǎng)站的常用方法。
    4.3室外廣告
    室外廣告由于所傳達的信息是有限的,所以它建立的認知度通過也是有限的。在室外廣告上可加上企業(yè)網(wǎng)站地址引導顧客到網(wǎng)上,提高顧客對產品的認知度。
    4.4行業(yè)貿易展會
    行業(yè)貿易展可以提供在目標受從面前演講和展示的機會。這時候推廣自己的網(wǎng)站是一個很好的機會。
    4.5行業(yè)分析師報導
    一般在行業(yè)中都會有一些重量級的行業(yè)分析師,他們會定期報告和分析一些新的產品或服務。他們都有很廣泛的聽眾,如果企業(yè)網(wǎng)站信息出現(xiàn)在這些報告和分析中,那么將會帶來很多訪客。
    4.6dm廣告
    dm是英文direct mail advertising的省略表述,直譯為“直接郵寄廣告”,即通過郵寄、贈送等形式,將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地。
    五、長期推廣策略
    企業(yè)網(wǎng)站在推廣后吸引了部分用戶的訪問,但是企業(yè)在營銷中更關注的是如何留住訪問者,使訪問者能夠對本網(wǎng)站進行長期重復訪問,從而從根本上解決訪問量的問題。
    5.1不定期推廣網(wǎng)站
    網(wǎng)站的推廣不是一朝一夕的事情,應該做好長期的計劃,可以重點采用幾種有效的推廣方法,以多種推廣為輔助。在推廣過程中要不斷的對推廣策略加以測試,選擇最佳的推廣方法。
    5.2完善客戶服務
    網(wǎng)站推廣是為了讓客戶了更了解產品,但是通過為客戶提供全方位的服務,可使得客戶通過訪問網(wǎng)站可以解決現(xiàn)實所遇到的問題,便使客戶重復訪問網(wǎng)站?？赏ㄟ^以下方法完善對客戶的服務:在網(wǎng)站上設置faq,提供在線咨詢,使用留言本、在線咨詢表單、qq、msn等即時通訊工具。
    總之網(wǎng)站推廣是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的關鍵內容,是企業(yè)電子商務成功與否的重要因素,所以,企業(yè)必須認真研究自身網(wǎng)站特點,制定營銷目標,配之以合適的網(wǎng)站推廣策略,從而取得效果。網(wǎng)站的推廣不能盲目的去跟隨潮流,要主動分析好自己網(wǎng)站的特點與優(yōu)勢。然后制定一個完整的網(wǎng)站推廣計劃,并在實施中根據(jù)現(xiàn)時情況做好修改,當然制定好的計劃要嚴格執(zhí)行。任何一個網(wǎng)站推廣方法都不可能是持久的、經(jīng)久不衰的,在不同的發(fā)展階段應該要使用不同的網(wǎng)站推廣方法。另外,網(wǎng)站推廣也是一個持久的任務,不能做到一半就停下來,要一直推廣下去,這樣網(wǎng)站就能夠在眾多的網(wǎng)站中脫穎而出。
    六、總結
    每一個網(wǎng)站建設完之后，都要進行好的推廣，企業(yè)網(wǎng)站也不例外，而且企業(yè)
    網(wǎng)站一般都伴隨著產品推廣，所以網(wǎng)絡推廣就更重要了。網(wǎng)絡推廣就是利用網(wǎng)絡上一切可以利用的資源，以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的?？傊W(wǎng)絡推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經(jīng)濟實力可以考慮;免費的資源，不容易獲取的資源，你必須得到手，因為別人得不到，所以就在這一點上超越競爭對手。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇四
    網(wǎng)絡推廣主要是負責網(wǎng)站的建設維護，提高公司網(wǎng)站知名度，在不花費費用的情況下保持產品關鍵詞的排名，確保公司網(wǎng)站在主要關鍵詞的搜索下排在前列。
    經(jīng)過3個星期的比較，收集，回搜信息，整理出來一下幾個觀點：
    一、同類產品對比，我們的優(yōu)劣勢：
    a、優(yōu)勢。
    1、濕巾類：
    價格較低，產品的品種多樣化，主要是功能性濕巾突出!(比對廠家北京愛佳、浙江佳燕)。
    2、酒精棉片類：
    相對價格低，網(wǎng)站宣傳強勢，可以為對方訂制!(對比品牌超凈、淘寶零售商、百度排名)。
    3、鏡片擦拭紙類：
    價格實惠，外觀設計漂亮，產品規(guī)格多樣，是暫時市場上最。
    大的品牌!(對比公司新明輝安全科技)。
    4、洗手液：目前市場的洗手液包裝不精美，價格優(yōu)勢不明顯，產品推出的力度不夠,網(wǎng)絡宣傳不到位!(北京雅斯特)。
    b、劣勢。
    配套的產品有待持續(xù)增加，價格優(yōu)勢不是特別明顯!如兒童濕巾，兒童濕巾想關聯(lián)的產品也需增加，滿足中國人懶惰的思想，東西在一個地方買齊就好!
    二、商務快車信息回訪量分析。
    商務快車主要的用途是用于產品信息的發(fā)布，由于現(xiàn)在各大搜索網(wǎng)站的改革，針對廣泛的流氓垃圾信息而采取了，由關鍵字的準確度來確定排名，因此很多網(wǎng)站屏蔽了我們發(fā)布的信息!
    a、商務快車發(fā)布產品之后，聯(lián)系方式不是公司聯(lián)系方式，而是代理發(fā)送信息的網(wǎng)站后臺,造成了網(wǎng)站上公司產品很多，實際上聯(lián)系不到本人。
    行業(yè)、同一用途的網(wǎng)站上，被當以垃圾信息處理了!資源浪費!
    c、發(fā)布信息之后更新頻率不夠，點擊率過低，馬上被大量同類信息掩埋。主要原因是量大，不明確主題，編輯產品不夠新穎!
    d、大量重復性的發(fā)布信息在某同一網(wǎng)站，當一條被屏蔽之后，類似的將全部被屏蔽，有時可能封閉id。
    解決方法有，產品信息編輯時，一定要仔細審核，短文一定要新穎，要有力度，產品某些用途要具體，關鍵詞要突出，短文中一定要有著重突出公司聯(lián)系方式方法!發(fā)布時間要錯開，發(fā)布網(wǎng)站要有針對性，及時更新回訪!
    三、效果最快最佳推廣模式。
    a、軟文推廣。
    根據(jù)多次的統(tǒng)計，以及專家的意見，軟文推廣是最有效，最快捷的方式之一，他主要是針對搜索網(wǎng)站中的關鍵字而采取的相對應的措施!一片優(yōu)美的短文，所帶來的點擊率是一次信息發(fā)布所不能比擬的，短文的編寫發(fā)布大部分都是有效信息，并且能及時更新，準確的定位，關鍵詞更加精確，在一些比較有知名度的網(wǎng)站、論壇、博客發(fā)布的短文能迅速提高產品的知名度，打開產品在人群中的討論次數(shù)!缺點是，發(fā)布的數(shù)量要大，時間的持續(xù)，關鍵詞要準確。
    主要的發(fā)布點在論壇：天涯新浪。
    b、博客推廣。
    同等于軟文推廣，可以歸納為軟文推廣的一個方面，他具有的。
    獨特之處是可及時更新，點擊次數(shù)可累積，不需要重新去發(fā)布新的軟。
    文!
    c、信息平臺的推廣。
    d、郵件推廣。
    e、商鋪的推廣。
    四、淘寶網(wǎng)店的建設。
    淘寶網(wǎng)店是一個零售網(wǎng)絡銷售平臺，主要的客戶是20—30歲的消費人群，因此產品的新穎度、知名度、性價比決定了產品的銷量。目前網(wǎng)店還在建設中，產品還需要不段的更新以及修改，產品軟文也需要不段改善!
    淘寶中排名主要取決于商鋪的信譽度!因此，在前期公司產品銷售可能有一段困難時期!或者直接采取其他方式，迅速提高網(wǎng)店信譽!
    五、阿里巴巴網(wǎng)站的推廣。
    公司阿里巴巴網(wǎng)站目前已經(jīng)趨向于成熟，目前主要解決的是網(wǎng)站維護，產品圖片的更新，其余產品在阿里巴巴網(wǎng)站搜素排名!
    主要方法有：
    a、產品的關鍵詞的優(yōu)化。
    b、產品發(fā)布時間的錯位，發(fā)布時候的信息分類。
    c、產品圖片的新穎，更新。
    d、產品介紹信息的優(yōu)化，內容的充實，材料的齊全。
    六、建立網(wǎng)摘系統(tǒng)。
    網(wǎng)摘系統(tǒng)初步成型于9月，在春節(jié)后流行開來，網(wǎng)摘系統(tǒng)實際上是一個開放的動態(tài)網(wǎng)頁收藏夾，目前比較受歡迎的有新浪vivi、天天網(wǎng)摘、。我們對此的主要利用有兩方面：其一是把自己的內容頁盡可能多的提交到開放的網(wǎng)摘系統(tǒng)中，必要時要利用網(wǎng)摘系統(tǒng)的自動提交軟件;其二是建立自己的行業(yè)網(wǎng)摘系統(tǒng)，拿出一部分資源來建立網(wǎng)摘體系。
    七、交換鏈接/廣告互換推廣。
    網(wǎng)站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網(wǎng)站而言。企業(yè)網(wǎng)站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人!這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎?以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得有待商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網(wǎng)站之前，一定要慎重權衡其利弊。然而，如果你的網(wǎng)站提供的是某種服務，而其他網(wǎng)站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意。現(xiàn)實情況往往是，小網(wǎng)站迫切希望與你做鏈接，而大網(wǎng)站卻常常不太情愿，除非在經(jīng)濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。
    八、qq業(yè)務推廣。
    網(wǎng)絡推廣的效果很難界定，因為不同的網(wǎng)絡推廣方式針對的具體人群是不一樣的，而不同的消費人群的具體消費情況又是不一樣的，譬如說搜索引擎的推廣，每個搜索引擎的特性也是不一樣的，而他們又有特定的使用群體，所以做網(wǎng)絡推廣之前一定要考慮這些因素，如自身行業(yè)特性，使用群體特性等。針對上訴的情況，公司目前現(xiàn)狀，網(wǎng)絡推廣在下一階段要起到的效果目標如下：
    1、公司產品主要的關鍵字在百度，谷歌上的排名不能低于第一頁前六名，其余產品也不能低于第一頁!
    2、力爭在淘寶網(wǎng)店打開另一條銷路，使產品有一個互動的平臺，增加產品的凝聚力!
    3、阿里巴巴英文網(wǎng)站排名也要保持在前三的高度!
    十、每天工作的具體流程：
    1、商務快車的信息發(fā)布，對主要網(wǎng)站針對行的打擊發(fā)布，產品信息及時更新，內容充實。
    2、淘寶網(wǎng)店的更新，以及產品的發(fā)布和信譽度的提高!
    4、軟文的編寫發(fā)布，博客的發(fā)布編寫，每天20條。
    5、網(wǎng)站關鍵詞的優(yōu)化，網(wǎng)絡口號的編寫!(近一個月內)。
    6、每天增加qq客戶群5個一直到上限，提高成交的機率。
    7、點擊率的提升，尋找合適的鏈接合作商!
    8、收集整理資料，提交網(wǎng)摘體系，為自己創(chuàng)見網(wǎng)摘做好準備!
    9、客戶的收集，為地面推廣做好鋪墊，實施有力的空中偵查。
    負責人：
    12月30日。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇五
    1、打著分享的旗號，在_和_發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)_文庫搜索排名靠前。_文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
    2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
    1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
    2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。
    三、電子郵件推廣方案。
    電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。
    1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。
    2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
    四、seo推廣方案。
    seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。
    1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
    2、國內的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
    seo優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。
    (1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。
    (2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。
    我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結合內容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
    很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇六
    根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
    根據(jù)用戶了解網(wǎng)站的途徑和方式，可以相應地將網(wǎng)站推廣手段做如下的分類：
    第一，按照用戶所獲取網(wǎng)站信息的來源，可分為網(wǎng)上途徑和網(wǎng)下途徑，因此網(wǎng)站推廣手段相應地也有網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種基本類型。網(wǎng)上獲取信息的途徑也就是本網(wǎng)站推廣渠道，但這些并不是用戶獲取有關信息的惟一渠道，事實上，網(wǎng)絡營銷并不拒絕網(wǎng)下的營銷方法，兩者并不矛盾，可以互相配合發(fā)揮各自的優(yōu)勢，從而獲得更好的網(wǎng)站推廣效果。在網(wǎng)絡營銷方法中，一般很少去考慮網(wǎng)下的營銷手段，不過在網(wǎng)站推廣方面，利用網(wǎng)下的手段有時是很有必要的，因為一些網(wǎng)站在剛發(fā)布時利用網(wǎng)上推廣手段并不一定很快達到推廣的目的，因此往往需要網(wǎng)上網(wǎng)下相結合來進行。
    我們通常會看到一些大型網(wǎng)站以路牌廣告和電視廣告等方式進行宣傳，這是很好的宣傳途徑，但對于大多數(shù)中小企業(yè)網(wǎng)站來說，由于缺乏資金實力，一般是難以模仿的，因此這樣往往造成一種錯覺，好像只有大型網(wǎng)站才能利用傳統(tǒng)渠道宣傳，實際上，傳統(tǒng)的方法也很多，并不一定都要投入大量的費用，有時只是在市場活動中順便的宣傳，關鍵是從策略的層面將網(wǎng)站推廣與市場營銷結合起來，例如在產品包裝物、宣傳資料、平面廣告、企業(yè)新聞、企業(yè)市場人員的名片等只要可以用來印刷網(wǎng)址的地方，都不失時機地留下網(wǎng)站推廣信息，這樣在不知不覺中就發(fā)揮了網(wǎng)站推廣的作用。
    第二，按照用戶獲取網(wǎng)站信息的主動性和被動性，可將獲取信息的渠道分為主動渠道和被動渠道，網(wǎng)站推廣手段也有主動和被動之分。用戶的主動獲取信息就意味著網(wǎng)站以被動的方式來推廣，例如我們通過電子郵件的方式向潛在用戶推廣新的網(wǎng)站是主動推廣，而用戶則是被動地接收信息;當用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)并進入一個網(wǎng)站時，是用戶主動獲取信息，而網(wǎng)站則是被動的推廣。但這里講的被動并不是消極地等待用戶的了解(本質上不同于幾年前一些企業(yè)建好網(wǎng)站之后從不對外宣傳，因而用戶根本無法了解其網(wǎng)址的被動狀況)，實際上是為用戶了解網(wǎng)站信息提供盡可能方便的條件，因而從用戶的角度來看，用戶是主動的，而網(wǎng)站方面是被動的等待用戶的了解。同樣，用戶通常也并不總是真的只能被動接受信息，仍以用戶電子郵件推廣為例，正規(guī)的email營銷是首先經(jīng)過用戶許可的，也就是說用戶接收的信息是用戶自己定制的(如自愿選擇加入的郵件列表)，但什么時間發(fā)送這些信息，以及發(fā)送什么信息仍然是有企業(yè)決定的。電子商務時代通常被認為是用戶制定營銷規(guī)則的時代，因此，用戶掌握了更多的主動權，但是用戶的主動權并不完全取決于自己，因為他所獲取的信息必定是企業(yè)事先已經(jīng)設計好的，而信息的多少，以及對用戶是否有價值，主動權仍然掌握在信息提供方——企業(yè)的手里。
    第三，根據(jù)用戶了解網(wǎng)站信息所利用的具體手段，可以羅列出許多方式，如搜索引擎、分類目錄、分類排行榜、網(wǎng)站鏈接、電子郵件、即時信息、網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址、論壇、黃頁、電子商務平臺、網(wǎng)絡廣告、電子書、免費軟件、網(wǎng)址大全書籍、報刊網(wǎng)站推薦等等，每一種方式均可作為一種網(wǎng)站推廣的手段。由于這種分類方式難以窮舉所有的網(wǎng)站推廣方法，因此通常將這些方法穿插在其他網(wǎng)站推廣類別中。
    第四，根據(jù)網(wǎng)站所處的階段，可以分為網(wǎng)站發(fā)布前的推廣策略，網(wǎng)站發(fā)布初期的推廣策略、網(wǎng)站發(fā)展期和穩(wěn)定期的推廣策略等，每個階段所采用的網(wǎng)站推廣方法存在一定的差別，同樣的網(wǎng)站推廣手段不同時期的應用也有所不同。從網(wǎng)站運營者的角度來考慮，根據(jù)網(wǎng)站的不同發(fā)展階段來設計網(wǎng)站推廣策略更有意義。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇七
    一、 網(wǎng)絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提。
    1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：
    （1）公司產品為高技術產品。
    （2）潛在用戶主要為技術人員，其網(wǎng)絡應用程度較高。
    （3）產品銷售范圍廣，國內市場乃至國際市場。
    （4）同行業(yè)網(wǎng)絡營銷運用仍處初期，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
    （5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡應用已具備良好水平。
    另外，開展網(wǎng)絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：
    （1）客戶服務對公司至關重要，但服務地域廣，任務重，成本高。
    （2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成。
    2、 目前可能存在的不足：
    （1）對網(wǎng)絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
    （2）尚未形成明確的網(wǎng)絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經(jīng)理負責整體實施。
    （3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應有的作用。
    （4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應開展網(wǎng)絡營銷的要求。如：網(wǎng)站維護、更新方式，isp提供的服務等等。
    （5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應重新評估
    3、結論：
    貢獻，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能。
    2、本公司網(wǎng)絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行，但領先程度有限，網(wǎng)絡營銷還處于準備階段，還未正式起步。
    保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足，制定措施，快速推進。
    二、公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略擬定
    1、制定網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
    我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展，需從下列因素考慮：
    （1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
    網(wǎng)絡營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應這樣的變化，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
    社會信息化、企業(yè)信息化、商務電子化，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用，由于其相對電子商務而言更易實行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用。網(wǎng)絡營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
    應當說，網(wǎng)絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間，對公司有利。
    本公司是一個技術型公司，公司核心價值在技術，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā)。
    另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡營銷成為必然的選擇。
    （2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
    我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因為大家都在這么做，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。
    是有限的，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀，還未成為行業(yè)內強手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。
    網(wǎng)絡營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇。早一步運用新工具，就可能贏取全新的競爭局面。
    （3）從公司營銷工作的特點考慮
    網(wǎng)絡營銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性。運用網(wǎng)絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離，實現(xiàn)每周7天，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。
    本公司營銷工作的特點：
    a、產品特點：復雜程度高、標準化程度高；
    b、服務特點：主要是技術支持，需求高，成本高，指導性質；
    c、市場特點：點多面廣，計算機網(wǎng)絡應用程度高；
    d、銷售特點：以直銷為主，面向技術人員開展銷售；
    網(wǎng)絡營銷可能產生的影響：
    b、市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷；
    c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售；
    d、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能；
    f、其他：對網(wǎng)絡的有效運用還可改變公司生產組織方式，提前實現(xiàn)個性化生產，利用網(wǎng)絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠，低成本提高生產能力；網(wǎng)絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響。
    2、本公司網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略初定：
    （1）充分認識網(wǎng)絡營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發(fā)展。
    2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展。
    （3）結合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡營銷目標初步確立為：
    借助網(wǎng)絡交互平臺及網(wǎng)絡通信工具，以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務，鞏固既有市場，提高品牌美譽度。
    3、公司的網(wǎng)絡營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡營銷的運作機理）：
    推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
    客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售
    三、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施：
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
    （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
    2.綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通?。?BR>    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）。
    3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    注：有關網(wǎng)站推廣的計劃另行制定。
    4.網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    評估內容包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    評估指標主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
    5.全面網(wǎng)絡營銷實施
    在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網(wǎng)上公關、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流、面向經(jīng)銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
    6.使網(wǎng)絡營銷與公司管理融為一體
    營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
    附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    總之，網(wǎng)絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網(wǎng)絡營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。
    一、 企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析
    1、企業(yè)印制自己的“網(wǎng)絡名片”，即申請域名、建網(wǎng)站。
    2、企業(yè)維護和派發(fā)自己的“網(wǎng)絡名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。
    3、企業(yè)利用各種工具，提高自身網(wǎng)站的訪問質量。例如tq，即時通訊等。
    人們不禁會問，為什么企業(yè)要在網(wǎng)絡媒體上做廣告？
    答：1)傳播范圍最廣： 網(wǎng)絡廣告的傳播它不受時間和空間的限制 ，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)絡把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。
    2)交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡媒體的最大的優(yōu)勢 ，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播，用戶可以獲取他們認為有用得信息，廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
    3)針對性強根據(jù)分析結果顯示： 網(wǎng)絡廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網(wǎng)絡廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
    4)受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計利用傳統(tǒng)媒體做廣告 ，很難準確地知道有多少人接受到廣告信息，而在internet上可通過權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng)精確統(tǒng)計出每個客的廣告被多少個用戶看過，以及這些用戶查閱的時間分布和地域。
    5)實時、靈活、成本低： 在傳統(tǒng)媒體上做廣告出版后很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經(jīng)營決策的變化也能及時實施和推廣。
    6)強烈的感官性網(wǎng)絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，受眾可以對某感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，并能在網(wǎng)上預訂、交易與結算，將更大大增強網(wǎng)絡廣告的實效。
    為什么互聯(lián)網(wǎng)并沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠？
    既然企業(yè)已經(jīng)接受申請域名、建設網(wǎng)站的概念，并且在國家企業(yè)上網(wǎng)工程的倡導下，已有大量的.企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上申請了域名、建設了網(wǎng)站，各個部門逐漸開始網(wǎng)絡化，適應互聯(lián)網(wǎng)時代的競爭法則。但企業(yè)在逐漸接觸、了解互聯(lián)網(wǎng)，并建設網(wǎng)站后，越來越發(fā)現(xiàn)效果不是很明顯。
    答：這并不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，恰恰相反，浩瀚的互聯(lián)網(wǎng)無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住互聯(lián)網(wǎng)上優(yōu)秀的資源和方式并加以充分的利用。打個比方，在傳統(tǒng)世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業(yè)市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業(yè)市場中去銷售；互聯(lián)網(wǎng)上對應的是著名的商貿網(wǎng)站、知名的商業(yè)bbs、行業(yè)垂直網(wǎng)站，而且不象傳統(tǒng)的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什么理由不用呢？其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：
    面對每天要重復發(fā)布大量的產品信息、每天尋找大量的潛在客戶信息、每天聯(lián)系的客戶往來信息，您可能真的累了，互聯(lián)網(wǎng)應該有一種工具軟件來幫助您。
    二、營銷方式的選擇
    1、 對網(wǎng)站的認識和看法
    希望值高點的企業(yè)把建成的網(wǎng)站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網(wǎng)站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業(yè)都是希望建成的網(wǎng)站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。
    而我們對網(wǎng)站的看法，是名片：
    第一：沒有名片能做生意嗎？能，相信沒有網(wǎng)站也可以做生意，但目前做生意的基本都
    用名片，所以網(wǎng)站是要建的，這是互聯(lián)網(wǎng)的宣傳立足點；
    企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，投入就希望得到回報，“急功近利”，這是正常的嗎？
    2、對互聯(lián)網(wǎng)的認識
    第三：怎么做才能最大化商業(yè)利潤呢？為商人謀取利潤？達到商人的要求呢？傳統(tǒng)的主要銷售方式，難道互聯(lián)網(wǎng)上就沒有嗎？有，而且和傳統(tǒng)的沒有什么兩樣。
    企業(yè)如何才能有效利用互聯(lián)網(wǎng)開展營銷？有些什么樣網(wǎng)絡營銷方式？性價比如何？
    3、 對網(wǎng)絡營銷的分析（很簡單，和傳統(tǒng)的銷售方式一樣）
    a、傳統(tǒng)的營銷模式：
    第一：利用傳統(tǒng)的電視、報刊、雜志；
    第三：只有具備強大實力和品牌的大型企業(yè)才會開設專賣店，并且專賣店一般都是開在人氣很旺的地方，沒有開到背街小巷中的。
    b、 我們主張的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式：
    新聞組
    新聞組、bbs是互聯(lián)網(wǎng)上最早的交互平臺，同時也是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的最初戰(zhàn)場，隨
    著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)的核心逐漸轉移到萬維網(wǎng)上，當然在國外新聞組還是具有一定的影響力，但畢竟大勢已去，效果已經(jīng)很有限。
    郵件列表
    郵件是互聯(lián)網(wǎng)最基本的組成之一，也是最流行的聯(lián)系方式，一直到現(xiàn)在，郵件仍然是使用最頻繁的工具，也是網(wǎng)絡營銷最有效的方式之一，但郵件的有效、用戶的區(qū)分、合適的時間等因素決定郵件列表的效果，怎樣尋找到有效的潛在客戶郵件成為關鍵。
    搜索引擎
    隨著萬維網(wǎng)的出現(xiàn)，網(wǎng)站的大量增加，搜索引擎就順其自然成為一大熱點，并達到高速、充分的發(fā)揮，曾經(jīng)領導了互聯(lián)網(wǎng)幾年時間，當然也就成為企業(yè)網(wǎng)絡營銷的重點，甚至有段時間成為免費網(wǎng)絡營銷的核心，但專業(yè)性的商務平臺網(wǎng)站的出現(xiàn)很快改變了這一格局，并且是不可逆轉的改變。
    平臺營銷
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)以商人、企業(yè)為服務對象的專業(yè)性商務平臺網(wǎng)站，提供商人、
    企業(yè)完整的信息交互平臺。社會一直在細化，互聯(lián)網(wǎng)也不例外，細化的結果自然就是專業(yè)、集中和高效，商務平臺網(wǎng)站至今都是商業(yè)用戶進行網(wǎng)絡營銷的首選戰(zhàn)場。
    橫幅網(wǎng)絡廣告
    大型的門戶站點原來贏利就是指望網(wǎng)絡廣告收益，現(xiàn)在紛紛調整方向，這從側面說明網(wǎng)絡廣告的作用不如人們預期的好，做一兩次沒有效果，做得多又需要大把的鈔票，基本不是中小企業(yè)考慮的方式。
    互惠連接
    這種方式在網(wǎng)絡企業(yè)中曾經(jīng)是一種流行的免費宣傳方式，但對中小企業(yè)網(wǎng)站而言并不是一種簡單就可以實現(xiàn)的方式，需要非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人員來長時間不斷尋找、聯(lián)系和溝通，中小企業(yè)基本上沒有這樣的人力投入到這種持久的過程中去。
    搜索
    這是最直接的一種方式，可以從搜索引擎、商務平臺、企業(yè)黃頁、產品展示、行業(yè)新聞網(wǎng)站等直接搜索想要的信息，當然也是至今都非常好且主要的方式之一。當然搜索的方式和軟件多種多樣，但效果相差較大，相對來講，越專業(yè)的搜索引擎效率就越高。
    電子雜志廣告
    專業(yè)性的電子雜志，專業(yè)性的用戶群，當然得到的就是更高的效率。但免費的電子雜志
    有，免費的廣告卻沒有，做電子雜志也得要大量的鈔票，可能對中小企業(yè)而言也是一筆不小的開支，是否合算還需要進一步考察。
    網(wǎng)絡營銷工具
    網(wǎng)絡營銷工具就是用軟件來自動實現(xiàn)上面提到的一種或多種方式，96年就有相關工具的出現(xiàn)，能夠用軟件自動實現(xiàn)的目前基本上都有軟件能做到，但功能、性能、可靠性、效果相差萬里：
    3）再比如郵件列表，目前市場上太多郵件列表賣，但有什么樣的效果，用過的人都知道，沒用過的人想想也會知道，不知有效性、沒有針對性、不分行業(yè)、不管時間，純粹是垃圾信息，沒有任何效果，發(fā)的越多越損害自己公司的形象。
    4）還有搜索引擎登注，這是每個網(wǎng)站的建設完成后的第一步宣傳，現(xiàn)在也是網(wǎng)站宣傳的重要一步，目前市場上也有大量的引擎登注軟件，宣傳相差很大，但效果相差不多，再說現(xiàn)在每個搜索引擎都有大量的網(wǎng)站，恐怕不是每個網(wǎng)站都有幸成為排名前20名的，排名靠后的效果我們都有搜索的經(jīng)歷并可以想象得到。
    為什么企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式，沒有在互聯(lián)網(wǎng)上得到主要應用呢？
    4、網(wǎng)絡營銷的應用分析
    a、企業(yè)還沒有意識到這種傳統(tǒng)主要銷售方式，也可以在互聯(lián)網(wǎng)上得到重要應用，也可以成為主要營銷方式。這不是企業(yè)的錯，也不是互聯(lián)網(wǎng)的錯，錯在網(wǎng)絡公司，網(wǎng)絡公司只告之建設網(wǎng)站、做網(wǎng)絡廣告、注冊搜索引擎，沒有引導企業(yè)關注商貿網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站。
    b、 部分企業(yè)已經(jīng)意識到這種營銷方式，所以才有alibaba的一百多萬會員，但基本只在一個或少數(shù)幾個網(wǎng)站上發(fā)布商業(yè)信息，而企業(yè)傳統(tǒng)銷售肯定不會只放在一個商場銷售，這主要有兩個方面：
    一方面還是沒有意識到，可以在多個網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息
    一方面就是企業(yè)并不知道多少商貿網(wǎng)站。
    c、網(wǎng)站要一個一個尋找，而企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)又不是非常熟悉和精通，且互聯(lián)網(wǎng)變化又非
    常之快，這不是企業(yè)的專長，我們認為這不應該由企業(yè)來做。
    d、一個網(wǎng)站要注冊、登錄、發(fā)布，20分鐘，1000個就是2萬分鐘，而商貿平臺的信息更新一般是三天一次最有效，這需要20個人來做，這計算機這么發(fā)達的時代，我們認為這不應該由人工來做。
    結論：
    前面我們認為不該企業(yè)做的，自然就是我們該做的，目前已經(jīng)有網(wǎng)絡公司和軟件公司在這方面為企業(yè)提供服務和工具軟件，我們是其中最早的一家。同時比較而言，工具營銷具有覆蓋面廣、速度快、效率高等特點，象商務快車營銷軟件更是包括多項有效的營銷方式，不用知道、了解、熟悉互聯(lián)網(wǎng)，它會自動整理互聯(lián)網(wǎng)的資源、集成互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)秀的營銷方式，“人應該從繁重的重復性勞動中解脫出來，去做更富有創(chuàng)造性的工作。" 它的簡單、實用，把企業(yè)從繁重的商務工作中解脫出來，幫助大家實現(xiàn)精彩的電子商務夢想。
    一、公司簡介
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標
    1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
    2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
    7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8．促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
    擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    （一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
    （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
    （二）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    （三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
    網(wǎng)絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。
    網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產品、廠家、價格等有用信息。
    通過網(wǎng)絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，
    提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結合，共同實現(xiàn)銷售促進。
    網(wǎng)絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    班級：10經(jīng)管系商代一
    姓名：苑曉霞
    學號：1013330137
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇八
    1、打著分享的旗號，在百1度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文，注冊多個賬號給自己的文章打分，下載自己的文章，這樣做的目的是讓軟文實現(xiàn)百度1文庫搜索排名靠前。百度1文庫主要就是拿下載數(shù)量和打分數(shù)量來排名的，懂得了這個原理，你就知道怎樣讓文字排名靠前了，但是你必須要保證軟文的質量和宣傳效果。
    2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文，比如站長之家、站長論壇或者seowhy搜外等等，借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。當前最有影響力的論壇網(wǎng)站就是站長之家和站長論壇，文章在這里很容易被轉載。要在這兩個網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧，首先得是一篇高質量的軟文，文章內容不能超出網(wǎng)站的規(guī)定，要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新，在文章中融入具體的用戶體驗感受，從創(chuàng)新的角度來切入話題，介紹一些有用的營銷方法，最好還能夠在文章當中以具體的數(shù)據(jù)作為論證，這樣通過審核的可能性就會很高。
    1、通過百度知道來推廣的前提就是要注冊幾十個百度知道賬號，每個賬號的關鍵詞都與產品有關，有用戶通過百度知道來問問題的時候，百度幫助就會提醒你，那么你就可以立刻做出回答。當然也不用宣傳得太露骨，不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接，不過每個問題的靠前幾個回答都指向同一個答案的話，那宣傳效果是很理想的。
    2、注冊的幾十個百度賬號還有一個用處，那就是在百度知道上自己提問自己回答，但是這得使用一個ip轉換器來轉換你的ip地址。提問應該以長尾關鍵詞的形式，便于搜索。
    電子郵件推廣主要依靠郵件平臺開發(fā)商，郵件平臺開發(fā)商會與郵件商家分成，作為自己的平臺，它不會給自己發(fā)送廣告，因為用戶會覺得很討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多isp郵箱服務商利用平臺商的軟件就可以準確地發(fā)送群郵件，他們都設定了isp郵箱規(guī)則的，如果不用這個軟件，郵件就會默認發(fā)送到垃圾箱，或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件，大概百把封之內吧，再多發(fā)一點就要驗證許多激活碼了。
    1、好好運用公司的資源，跟郵件平臺商購買軟件，群發(fā)郵件。
    2、有專門的發(fā)送郵件服務商家，他們手上有很多資源，可以請他們幫忙發(fā)送，成本不是很高，但不通用，客戶資料是否準確沒有保障。
    seo在網(wǎng)站建設中已經(jīng)越來越重要，它是網(wǎng)站不可或缺的一部分，同時又是網(wǎng)站運營推廣的重中之重。
    1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮seo因素，這對今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關鍵性作用，會帶來大量的用戶體驗。
    2、國內的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計，但是由于知識結構和水平的比例下降，大家都對搜索引起產生了深深的依賴，不像國外的網(wǎng)民學歷水平比例上升，各種網(wǎng)絡營銷的方式方法五花八門。百度就是中國搜索引擎的龍頭，僅僅憑它股價的飆升就知道。搜索引擎的seo優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡營銷的代名詞，seo排名上去了，人們通過搜索引擎找到你的機會更多了，網(wǎng)站的流量也多了，我們必須做好準備，在網(wǎng)絡營銷中打一場seo優(yōu)化的持久戰(zhàn)。
    (1)seo布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn)，方法不難，搜索一下就知道了。
    (2)一些大型企業(yè)，舍得花重金，花費大量的人力物力來打造完美的網(wǎng)站優(yōu)化，特別是網(wǎng)站的主頁和主要關鍵詞，甚至整個網(wǎng)站的關鍵詞都可以排名靠前，他們的這種手段就是常說的金字塔式優(yōu)化，主要以主頁的權重來提升欄目頁和內容頁的權重。這個方法適合有實力的大型公司，它需要有大量的資金支持和專業(yè)的團隊做后盾，網(wǎng)站內容及時更新，做外鏈的量也保持給力。我們今天主要是針對中小型企業(yè)的網(wǎng)站營銷，有很多現(xiàn)實的問題制約著我們，比如資金和團隊，在沒有資金和團隊保障的情況下，我們不可貿然行動，我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇金字塔式優(yōu)化，因為我們會把自己累到的。首先我們網(wǎng)站內容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比，做外鏈的量就更加落后了，如果盲目去追求優(yōu)化主頁和主要關鍵詞的話，很有可能被百度降權，得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略，主要是優(yōu)化長尾關鍵詞，理由是長尾關鍵詞的外鏈不用很多，幾個就足夠支撐了;其次長尾關鍵詞的帶來的流量精準度很高;最后長尾關鍵詞結合內容頁的優(yōu)化方式，自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏，可以一邊更新內容一邊添加外鏈，用內容頁提升的權重來帶動欄目頁和主頁的權重，一舉多得，不但網(wǎng)站內容得到充實，底層基礎的權重也高了，團隊自然而然也形成了，主頁的優(yōu)化也不用愁了，被降權的可能性很小。
    很多中小型企業(yè)都初探電子商務的世界，跟著潮流走，其實網(wǎng)站推廣的方法因人而異，一味地跟潮流是不對的。特別是中小型企業(yè)在沒有資金和人力的情況下，力量單薄，應該選對適合自己的推廣方法，達到事半功倍的效果。有了合適的方法，很快就會見效，自己高興，老板也高興，秉承這樣的理念和方法，你很快就會找到屬于自己的推廣新天地。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇九
    通過上面的樹狀圖可以看出，在網(wǎng)絡上能夠制造曝光的入口非常多，但是網(wǎng)絡營銷的便利所帶來的副作用也是顯而易見的---人們對于網(wǎng)絡上的信息，明顯信任度不高。 學校通過上圖中的入口，獲得了大量的曝光和關注，假如沒有取得關注者的信任，除了耗費了推廣的精力外，還有一個很值得關注的問題---網(wǎng)絡用戶的信任只取決于第一次接觸的感官，即我們平時常講的“品牌形象”。
    正常的網(wǎng)絡用戶對于某品牌是否會產生信任度源于以下幾個方面：
    如何通過以上幾點來營造用戶信任度，后面的執(zhí)行方案中會有細則說明。
    3. 提高用戶黏度解決方案
    用戶黏度是之前講到的用戶信任度的升級，也是提升品牌形象的重要利器?！梆ざ取笔呛饬坑脩糁艺\度的重要指標，它對于品牌形象起著關鍵的作用。促進銷售的方法之一就是充分利用客戶管理方面的技巧。一些成功的市場人員都知道要注重培養(yǎng)用戶的“黏度”。
    對于現(xiàn)代教育來說，第一步做到了曝光率，第二部做到了信任度，再配合一些營銷策略，需求明顯的用戶這時已經(jīng)成為了現(xiàn)代教育的學員，但是這個比例是個少數(shù)，大部分的關注者可能會因為暫時沒需求或是信任度不夠等因素，保持著備用或是觀望的態(tài)度而存在于微信及qq群中。
    這個時候我們要做的，是如何利用好我們的微信公眾平臺、qq群、免費公開課、視頻公開課這些消費低廉的營銷工具，這些準用戶進行精準性循環(huán)營銷，在這些準用戶沒有轉化成真正的用戶之前，盡量保持他們對平臺的持續(xù)關注，防止準用戶流失。
    方案執(zhí)行方式在下面會詳細介紹。
    4. 口碑效應解決方案
    口碑建設之所以放在最后，是由于這個方案的實行，需要有一個底層的生態(tài)環(huán)境，底層的生態(tài)環(huán)境建設的越完善，口碑營銷的效果越好。
    如圖所示，經(jīng)過前面一步一步的營銷，我們最終將這些用戶聚集到了官方的微信公眾平臺上，這些用戶就是底層的生態(tài)環(huán)境，我們的口碑效應通過這個底層生態(tài)環(huán)境進行擴散和轉化，實現(xiàn)“品牌形象+最終成交”雙重疊加式營銷效果。
    下面的執(zhí)行方案詳細介紹口碑效應的打造方式。
    推廣營銷目標的確定和解決方案已經(jīng)闡述完畢，每個解決方案都會有一個對應的執(zhí)行方案，執(zhí)行方案的設定是為了確保解決方案能夠真正的實現(xiàn)“解決問題”的功能。所以執(zhí)行方案的實施并不是一成不變的，這需要結合當前的市場環(huán)境、學校環(huán)境、策劃人員能力、執(zhí)行人員能力、學校的資金投入能力等多種因素來實施上面的解決方案。
    這份執(zhí)行方案是以本人的互聯(lián)網(wǎng)思維和網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗為基礎設定的，基本符合當前的互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境指標，卻并不一定能全面兼顧校方的因素。此次提出這份方案旨在拋磚引玉，讓校方參與營銷的人員能夠在基本的互聯(lián)網(wǎng)營銷思路上，結合學校當前的硬件、軟件、人員等環(huán)境因素，來更好的完善這份執(zhí)行方案。
    1.提升現(xiàn)代教育品牌曝光率執(zhí)行方案
    (1)搜索引擎推廣執(zhí)行方案
    seo搜索引擎優(yōu)化
    由原seo優(yōu)化操作人員繼續(xù)操作，通過對搜索引擎的數(shù)據(jù)分析，建議追加部分關鍵詞：“徐州會計培訓哪家好”“徐州哪里學會計好”“徐州考會計證”“徐州會計證包過”“徐州哪里學會計便宜”。
    百度聯(lián)盟廣告
    開通百度競價排名業(yè)務，通過后臺設置，限制競價部分的投入，將主要費用投入到聯(lián)盟廣告中去。聯(lián)盟廣告會出現(xiàn)在所有嵌入了百度聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站上，只要用戶在百度上搜索過某個詞，當他打開擁有聯(lián)盟代碼的網(wǎng)站時，就會出現(xiàn)對應關鍵詞的廣告，覆蓋面非常廣，并且精準，惡意點擊也很少，價格也很低，非常具有性價比。操作方面難度很低，并且有官方客服進行協(xié)助，每天總結一下扣費和點擊量的數(shù)據(jù)，摸清規(guī)律后根據(jù)實際情況選擇投放時間和調整出價就可以了，任何人都能勝任。
    (2)社交網(wǎng)站執(zhí)行方案
    百度知道 采取自問自答的形式，由全體工作人員參與，并且鼓勵對學校忠誠度高的學生也參與進來。問題無需太多，提出的問題根據(jù)上面推薦的關鍵詞來設定，回答一般在5個左右，采納其中一個，這一個回答必須是以成功學員的角度進行撰稿，具有營銷意義，卻沒有明顯廣告意圖的。學生參與進來對采納的回答進行點贊。以上操作均在家里的電腦上進行。
    百度貼吧
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十
    本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環(huán)境，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式。
    本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產品），企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過iso90001國際質量體系等多家國際組織的認證。 公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓。
    二、公司目標
    1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
    2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
    三、市場營銷策略
    1、目標市場中高收入家庭。
    2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
    3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品。
    4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
    5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。
    6．服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化。
    7．廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。
    8．促銷在網(wǎng)上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。
    9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護型產品。
    10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
    四、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略
    擴大在全國的影響，再結合網(wǎng)絡通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
    五、網(wǎng)絡營銷的顧客服務
    通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
    六、管理：
    （一）、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施:
    制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
    1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
    網(wǎng)絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經(jīng)理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡營銷人員和網(wǎng)絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
    2.專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括：
    （1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構建計劃，并領導實施網(wǎng)站建設。
    （2）網(wǎng)站日常維護、監(jiān)督及管理。
    （3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施。
    （4）網(wǎng)上反饋信息管理。
    （5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
    （6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持。
    （7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對公司網(wǎng)絡資源應用提供指導。
    3.在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：
    （1）人員工資
    （2）硬件費用：如計算機添置
    （3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
    （4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡廣告費等
    （二）、綜合各部門意見，構建網(wǎng)站交互平臺
    公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
    構建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能：
    （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病；
    （2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果；
    （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
    （4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
    （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現(xiàn)在線交互。
    （三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施
    具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應實行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
    1.制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：
    （1）本公司產品的潛在用戶范圍；
    （3）我們應該主要向誰做推廣；
    （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
    （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；
    （6）我們競爭對手的推廣手段如何；
    （7）如何保持較低的宣傳成本。
    2.我們可以借助的手段：
    （1）搜索引擎登錄；
    （2）網(wǎng)站間交換連接；
    （3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
    （4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳；
    （5）通過新聞組進行宣傳；
    （6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
    （7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
    （8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳。
    七、網(wǎng)絡營銷效果評估及改進
    網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。
    1.評估內容包括：
    （1）公司網(wǎng)站建設是否成功，有哪些不足；
    （2）網(wǎng)站推廣是否有效；
    （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因；
    （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
    （5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
    （6）公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效。
    2.評估指標主要有：
    網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數(shù)、反饋內容、所提意見等等。
    網(wǎng)絡營銷具有信息搜索功能、 信息發(fā)布功能、市場調研功能、銷售促進功能、網(wǎng)上銷售功能、網(wǎng)站推廣功能、客戶服務功能、客戶關系管理等功能。
    網(wǎng)絡營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用： 網(wǎng)絡營銷可以使營銷人員主動、積極地獲取產品、廠家、價格等有用信息。
    通過網(wǎng)絡發(fā)布產品供銷信息營銷人員，可主動跟蹤，及時回復，
    提高信息發(fā)布效率，使企業(yè)更方便地與客戶溝通，提高客服水平。 公司還可以使用網(wǎng)上促銷手段使網(wǎng)上與網(wǎng)下銷售相結合，共同實現(xiàn)銷售促進。
    網(wǎng)絡營銷可以為建立和穩(wěn)定顧客關系，提高顧客滿意度和忠誠度提供更為有效的手段。
    促進公司內部信息化建設，加快企業(yè)電子商務準備，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養(yǎng)電子商務人才。
    這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉型。
    班級：10經(jīng)管系商代一
    姓名：苑曉霞
    學號：1013330137
    一、該企業(yè)網(wǎng)站推廣情況簡介
    （一）企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址
    （二）企業(yè)網(wǎng)站建設情況
    該企業(yè)網(wǎng)站有使用了flash 和圖片，看起來較為美觀。但網(wǎng)站更新緩慢。有些站點自建成發(fā)布后很少，甚至幾乎沒有做過更新。多數(shù)企業(yè)站點平均更新間隔時間超過三個月以上。長期保持一個面孔，瀏覽者下次當然就不來了。再者網(wǎng)站建設缺乏交互性及參與性。受到企業(yè)自身網(wǎng)站建設水平（如沒有專業(yè)人員）的影響，一般企業(yè)站點只具有靜態(tài)頁面，缺乏能留住訪問者的相互參與、的功能，也是一個使網(wǎng)站沒有活力的重要因素。
    （三）企業(yè)網(wǎng)站推廣情況介紹
    該企業(yè)網(wǎng)站推廣力度不足方法單一。與大多數(shù)企業(yè)一樣完成網(wǎng)站后的推廣工作，只是將網(wǎng)站提交到幾家門戶網(wǎng)站的搜索引擎上，甚至沒有推廣。做友情鏈接或將網(wǎng)址印到企業(yè)名片上，這些對于開展網(wǎng)絡商務來說是不夠的。
    二、該企業(yè)網(wǎng)站推廣的目標
    找到企業(yè)網(wǎng)站的目標用戶
    讓目標用戶都能知道該企業(yè)網(wǎng)站
    讓目標用戶使用網(wǎng)站后認可網(wǎng)站
    讓更多的免費用戶變成收費用戶
    在目標用戶中樹立網(wǎng)站品牌
    三、該企業(yè)網(wǎng)站推廣使用的推廣手段
    友情鏈接推廣
    在報刊雜志中做廣告，登記網(wǎng)址。這種方法屬于常規(guī)廣告范疇，而且花費巨大，沒有長久效應。
    在大型商務網(wǎng)站或黃頁中注冊會員，由于商務網(wǎng)站和黃頁對免費會員的限制，所以直接導致其信息量的不斷減少，也直接導致起價值的逐步滅失。而且隨著搜索引擎市場的迅速發(fā)展，商務網(wǎng)站和黃頁正在逐漸失去人們的重視。
    四、企業(yè)網(wǎng)站具體的推廣方案
    建立網(wǎng)站只是企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷小小的第一步，網(wǎng)站推廣才是關鍵。沒有推廣的網(wǎng)站就好比建在深山里的商場，根本不會有顧客上門，也談不上銷售。通過有效的網(wǎng)絡營銷活動，可以使公司的實現(xiàn)網(wǎng)站開發(fā)和運營的初步期望，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)步上升，會員注冊數(shù)、網(wǎng)站美譽度和會員忠誠度均達到理想的要求。
    的具體方案：
    （一）b2b平臺推廣
    產品上傳一些拍攝好看圖片，一張好的圖片可以讓潛在消費者對公司與產品有初步好感，也能在海量產品信息中脫穎而出。產品內容填寫標題系上產品關鍵字，有助于站內搜索。產品詳細信息各參數(shù)盡量充實。
    別讓產品信息沉入10頁之后，即時更新產品。盡量讓產品信息靠前，讓買家在查找時能容易的發(fā)現(xiàn)你。對你的競爭對手有個大致分析，知道自己的產品信息排在他們的后面，滋味并不好。那就拿點時間，拿點人力出來。有時不可避免的還得拿點資金。
    （二）搜索引擎推廣
    1、搜索引擎登錄
    據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度、google等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。
    2、搜索競價廣告
    現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價和google的關鍵詞廣告。
    3、搜索引擎優(yōu)化
    這個就是seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關的轉化。
    （三）鏈接推廣
    1、友情鏈接
    作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關性，要和自己公司的網(wǎng)站內容有相關并且要有一些知名度。例如：中國工業(yè)電器網(wǎng)、世紀電器網(wǎng)、國美電器網(wǎng)等。
    2、網(wǎng)址導航站的鏈接
    現(xiàn)在有許多網(wǎng)址導航站比如hao123,265等，但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址導航站加入。
    （四）qq群網(wǎng)站推廣法
    用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。比如，50個qq，每個qq加入50個群，每個群50個人的話，那么總計就會有75000人。如果qq更多，加入的.群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。也可以把qq的昵稱修改為網(wǎng)址。另外就是在qq群也可以試試去發(fā)群郵件，例如你可以把你的網(wǎng)站上的精彩內容在郵件中推薦。
    （五）軟文推廣法
    寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。不過文章一定要用心寫，讓讀者感覺有可讀性。
    五、企業(yè)網(wǎng)站seo方案設計
    網(wǎng)絡資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。如今上網(wǎng)的人越來越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，打造一個完美的企業(yè)網(wǎng)絡服務平臺，通過有計劃的市場營銷推廣策略，使企業(yè)網(wǎng)深入“企業(yè)心”，成為企業(yè)開展電子商務活動的首選。
    （一）具體網(wǎng)站seo關鍵詞設計
    seo的核心：關鍵詞
    1、關鍵詞的選擇
    一個網(wǎng)站開發(fā)好，首先要分析網(wǎng)站的內容和功能。根據(jù)網(wǎng)站的內容和功能，確定網(wǎng)站的核心關鍵字，再根據(jù)核心關鍵字展開。選擇關鍵字不要太廣泛，這樣競爭力太大不易做上去，當然也不要選擇沒有指數(shù)的關鍵字，即使你做上去了，也沒人搜索。
    2、關鍵詞的密度
    標題：簡短精煉，高度概括，包括關鍵字，不宜過長，一般不要超過3個詞組。前7個字最為重要，關鍵詞盡量靠前。關鍵詞最好一頁一個，內容都以關鍵詞展開。密度一般在2%到8%最為合適。
    關鍵字：關鍵字應符合網(wǎng)站的相關內容，在內容中能夠找到。一般7個關鍵詞最佳。 描述：描述中出現(xiàn)關鍵詞，符合網(wǎng)站的內容，同樣遵循簡短原則，一般不要超過120字。
    3、關鍵詞的分布：
    a.網(wǎng)頁代碼中的標題、meta標簽(關鍵字及描述)
    b.網(wǎng)站的內容
    c.錨文本(超文本鏈接)
    d.文章標題，關鍵字h1-h5標簽或用p標簽加粗
    e.圖片加alt屬性
    4、競爭對手的分析
    確定好自己的關鍵字后，還要分析你的競爭對手。
    a.競爭對手的收錄情況(百度、谷歌)
    b.競爭對手的外鏈接情況
    c.快照更新情況
    d.核心關鍵字的排名情況
    e.競爭對手網(wǎng)站的內容(更新頻率、質量)
    （二）企業(yè)網(wǎng)站seo措施
    網(wǎng)站優(yōu)化的目的在于讓客戶主動地找到公司的網(wǎng)站，關注公司的產品，使企業(yè)網(wǎng)站獲得持續(xù)性的效益。對公司來說做好搜索引擎優(yōu)化，既為公司節(jié)約了廣告費，又能取得比一般廣告還好的效果，可以說是事半功倍的益事。
    1、優(yōu)化網(wǎng)頁代碼
    盡量給網(wǎng)頁“減肥”，也就是采用css+span模式，做到網(wǎng)頁文件大小越小越好，壓縮和正文無關的代碼，控制在75k 以內，用外部調用方式使用css樣式單和js，廣告和與正文無關的內容盡量用js 等方式調用顯示，在網(wǎng)頁內部加上網(wǎng)站相關頁面的鏈接。
    2、關鍵詞的優(yōu)化
    關鍵詞普通代表的是網(wǎng)站首要奉行的形式，因而要在web頁面上恰當?shù)睦藐P鍵詞，如此可以提高網(wǎng)站在搜索引擎里面的排名。在關鍵詞的優(yōu)化時要重點寄望 url和title tag中的優(yōu)化。
    3、二級導航要盡能夠的利用文字不要用圖片
    很多人都想讓自己的網(wǎng)站變得很美觀，都愛好利用一些的圖片來點綴自己的網(wǎng)頁，這么做原本也無可厚非，關鍵是有的地方不能利用圖片，那就是導航這一塊，二級導航也是如詞，由于這是搜索引擎必看的鏈接，然而圖片就會影響到搜索引擎的抓取，自然會影響搜索引擎對你網(wǎng)站的搜索。
    4、網(wǎng)頁上圖片要設置alt屬性
    5、避免對flash 的利用
    雖然說flash做出來的頁面很是的美妙，但是搜索引擎對網(wǎng)站是不是奪目不感興趣，他們更在意的是實在的形式，需求真材實料，因而頁面要盡能夠的避免利用flash。
    6、增加美觀圖片
    例如：在“聯(lián)系我們”一欄下面加上一副適合公司的圖片，以達到美觀的效果。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十一
    在我國社會經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，對生態(tài)環(huán)境破壞嚴重，使得低碳經(jīng)濟發(fā)展應運而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境。基于此，就低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案進行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。
    低碳經(jīng)濟;企業(yè);網(wǎng)絡營銷方案
    隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟逐漸成為全球性的共識，也逐漸成為市場發(fā)展的主要方向?；诖耍P者就對低碳經(jīng)濟的含義進行闡述，并探討低碳經(jīng)濟背景下企業(yè)網(wǎng)絡營銷方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作質量，推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    低碳經(jīng)濟是由外國引進來的一個全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導下，國家通過科技創(chuàng)新、產業(yè)轉型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實現(xiàn)國家經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護的雙贏，促進國家的快速發(fā)展。隨著我國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，科學技術不斷進步，對環(huán)境的破壞也逐漸嚴重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟作為一種新型的經(jīng)濟模式，可以對我國環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進國家的快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟背景下，對企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作也產生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營效益。
    2.1提高網(wǎng)絡營銷增長點
    隨著低碳經(jīng)濟時代的帶來，發(fā)展低碳經(jīng)濟模式逐漸成為各個企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷方案質量，就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，讓網(wǎng)絡營銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應低碳經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，滿足人們對環(huán)保的需求，從而為人們營造一個良好的形象，提高網(wǎng)絡營銷增長點。
    2.2幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
    現(xiàn)階段，企業(yè)市場競爭激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡營銷市場的競爭力，就需要創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，在低碳經(jīng)濟理念下制作一個全新的網(wǎng)絡營銷方案，將網(wǎng)絡上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡上的競爭優(yōu)勢，幫助企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
    2.3為企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供可能性
    通常情況下，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡營銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現(xiàn)在以下兩個方面:一方面在計算機網(wǎng)絡技術快速發(fā)展的背景下，使得計算機處理能力越來越強，應用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作提供了基礎;另一方面在信用卡普及的今天，越來越多的人們開始使用信用卡進行消費支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運用網(wǎng)絡營銷方案推動信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營成本。
    3.1注重產品
    在低碳經(jīng)濟背景下，人們更加喜歡無污染、低耗能的產品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過網(wǎng)絡與廣大消費者進行溝通，了解廣大消費者的需求，根據(jù)消費者需求選擇網(wǎng)絡營銷產品，這樣不僅可以滿足消費者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。
    3.2注重產品價格
    價格是人們最為關注的問題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷情況，就需要在低碳經(jīng)濟背景下，創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，加強對產品價格的關注，具體可以從以下兩個方面展開:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡對同行企業(yè)的產品價格進行關注，并制定一個自動調節(jié)價格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競爭情況調整產品營銷價格，保證企業(yè)核心競爭力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費者對價格的接受能力，使用“覺察價值”對營銷產品進行定價，從而保證產品價格能讓消費者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡經(jīng)營效益。
    3.3增加促銷環(huán)節(jié)
    促銷是一種營銷手段，可以刺激消費者進行消費。因此，在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷方案質量，就需要在網(wǎng)絡營銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一方面企業(yè)需要通過網(wǎng)絡向消費者有目的的宣傳消費知識、消費觀念等內容，進而引導消費者進行消費，提高網(wǎng)絡營銷方案質量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費者的內心需求。在低碳經(jīng)濟背景下，培養(yǎng)消費者的低碳消費觀念，在網(wǎng)絡上與消費者進行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡營銷發(fā)展情況，促進企業(yè)快速發(fā)展。
    3.4增加銷售渠道
    在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想實現(xiàn)快速發(fā)展，就需要根據(jù)市場具體情況，對營銷渠道進行增加，在營銷過程中采用內外結合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營銷渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡營銷過程中不會產生大量的資源浪費，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷質量。
    在低碳經(jīng)濟背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡營銷工作質量，就需要樹立正確的營銷意識，在低碳經(jīng)濟理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡營銷方案，保證所制定的營銷方案與我國可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡營銷工作質量，提升企業(yè)經(jīng)營效益，推動企業(yè)快速發(fā)展。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十二
    我們這個時代是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時代，越來越多的商家進入到internet的淘金潮流中，大量的訪問數(shù)量，快速的傳播速度，創(chuàng)新的營銷方式，使之顛覆了傳統(tǒng)的營銷渠道，受到各行各業(yè)的青睞。作為新興產物的智能手機，小米手機從一開始就走網(wǎng)絡營銷渠道，成為一款只在網(wǎng)絡銷售的發(fā)燒友高端智能手機。
    (一)市場環(huán)境分析。
    根據(jù)中國三大運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至今8月底，中國手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到9.272億戶。說明中國手機市場是非常巨大的，而且隨著技術的進步，跟計算機的發(fā)展一樣，手機更新?lián)Q代的速度也會越來越快。所以市場對于更加先進、智能手機的需求也會越來越大。
    中國消費者的消費特點是追求物美價廉，但目前智能手機市場幾千元的銷售價格卻讓人望而卻步，以買電腦的價格買一部手機，在很多人看來是不劃算的，所以一款配置高端，價格卻在千余元左右的，性價比極高的手機是很適合中國市場的，可以預見，類似小米手機這種性價比高的智能機將會占有中國普通智能手機消費市場大部分份額。
    (二)企業(yè)形象分析。
    1、公司簡介。
    小米科技（全稱北京小米科技有限責任公司）由前google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機軟件開發(fā)與熱點移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務運營的公司。20__年4月正式啟動，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風險投資morningside、啟明的巨額投資。20__年底推出手機實名社區(qū)米聊，在推出半年內注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于cm定制的手機操作系統(tǒng)miui，android雙核手機小米手機等。米聊、miui、小米手機是小米科技的三大核心產品。
    2、名稱由來。
    小米的logo是一個“mi”形，是mobileinternet的縮寫，代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的logo倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓小米的用戶省一點心。
    小米拼音是mi，首先是mobileinternet，小米要做移動互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是missionimpossible，小米要完成不能完成的任務；當然，我們希望用小米和步槍來征服世界。我們希望‘小米’這個親切可愛的名字成為大家的朋友。
    (三)產品分析。
    小米手機是一款高性能發(fā)燒級智能手機。主要針對手機發(fā)燒友，手機生產由英華達代工，操作系統(tǒng)采用小米自主研發(fā)的miui操作系統(tǒng)。于年11月份正式上市，售價1999元，采用線上銷售模式，是世界上首款雙核1.5ghz的智能手機。搭載的scorpion雙核引擎比其它單核1ghz處理器手機的性能提升了200%，和雙核智能手機相比也提升了25%。經(jīng)過系統(tǒng)優(yōu)化后還能提高30%的性能。
    小米手機采用了高通msm82601.5ghz雙核處理器(snapdragons2)，與htcg14的cpu相似，但是主頻更高。內存方面是1gbram和4gbrom，完全滿足應用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技術是tft，分辨率是16:9的854x480，即fwvga。該屏幕采用半透半反射結構，陽光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，后置800萬像素，無前置攝像頭。
    (四)競爭分析。
    1.市場現(xiàn)狀。
    憑借開源的政策拉攏了很多終端廠商。摩托羅拉借助android系統(tǒng)重新復蘇，成為20__年智能手機的領頭羊。摩托羅拉的前車之鑒和諾基亞的敗走麥城，使htc、索尼愛立信等廠商紛紛加入到android陣營，而這恰恰造成智能平臺過于單一，同質化現(xiàn)象也開始暴露。從外到內的千篇一律，智能手機已很難再吊起消費者的胃口。當消費者逐漸回歸理性的時候，終端廠商所面臨的考驗將變得嚴峻，為手機提供尋求個性化設計也將迫在眉睫。
    2.競爭對手。
    目前小米的競爭對手主要有iphone、htc、三星、摩托羅拉、lg手機等。其中iphone手機的價格一直居高不下，面向的主要是高端市場，故而在相同價位的競爭對手主要是后四位廠家。接下來我們來看他們的參數(shù)與價格對比。
    從圖中可以看出，參數(shù)相近的手機與小米相比價格上不占據(jù)優(yōu)勢，而價格相近的產品在配置上又比不上小米。所以說小米在智能手機市場還是具有很大的競爭優(yōu)勢的。
    (五)消費者分析。
    小米手機面向的客戶群體主要是那些易于接受新鮮事物、經(jīng)常上網(wǎng)且有過網(wǎng)購經(jīng)驗、對價格敏感的年青消費者。而在國內，這樣的人群數(shù)量是非常龐大的，隨著網(wǎng)上購物的流行，越來越多的人會選擇從網(wǎng)上購買商品，由此而獲得更多的價格優(yōu)惠，同時，隨著小米品牌的樹立及公司和用戶共同宣傳推廣，會吸引更多的人來關注購買小米手機。
    （一）營銷目標。
    小米最為一個全新的產品，在上市前是沒有一點知名度的。
    所以小米的前期的目標。
    當然是宣傳自己，利用網(wǎng)絡進行宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。為產品提供有力的展示平臺，加以突出小米手機特色和優(yōu)點以及企業(yè)的優(yōu)質服務，在消費者中樹立良好的企業(yè)形象。致力于打造頂級智能手機，以占領至國內中端手機市場，并逐步走向全球。
    （二）市場定位。
    小米手機只在小米網(wǎng)()上零售，而且小米手機的界面，miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式，50萬發(fā)燒友（或稱為刷機友）直接參與了手機的開發(fā)改進，而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場：愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
    （三）營銷組合描述。
    從產品端（product）來看：小米手機是可鑒性產品（標準型產品），消費者在購買時就能確定和評價其質量，因此該產品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機，高配和軟硬一體，產品研發(fā)采用“發(fā)燒”用戶參與模式。
    手機硬件均由一流供應商（三星、夏普等）提供。生產組裝由極具實力的代工廠（英華達、富士康）代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng)，針對中國用戶使用習慣，原創(chuàng)特色的全套ui體系，系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見，每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
    從價格端（price）來看：小米采用低價策略，小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年，他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說，小米無疑使首選之一。
    從渠道端（place）來看：小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售，節(jié)約成本，具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質。和凡客的如風達物流公司合作，增加了手機配送的安全性、及時性。
    低但效果卓著的宣傳，通過網(wǎng)絡限量訂購，再到線上公開發(fā)售（實質上的第二次訂購），這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口，使得更多的消費者想要擁有小米手機。
    四、渠道和促銷策略。
    (一)建立門戶網(wǎng)站。
    小米官方網(wǎng)站通過網(wǎng)絡，將小米公司的良好形象，經(jīng)營理念公司資訊，產品信息及服務信息做出了全面的展示，通過及時有效的信息發(fā)布與客服互動，在客戶心中樹立起良好的企業(yè)形象，為取得更好的社會效益及經(jīng)濟效益打下了良好基礎。
    完善的企業(yè)網(wǎng)站解決方案其優(yōu)點在于：它會成為信息發(fā)布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。小米手機網(wǎng)站充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點，將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時，借助網(wǎng)站的互動能力廣泛地收集來自顧客的反饋信息，并加以整理和分析，充分融合，然后以internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、形成一個閉環(huán)的信息系統(tǒng)，真正將信息服務提高一個層次。
    (二)網(wǎng)站信息資源分析。
    1.產品信息。
    2.公司運營信息。
    (三)網(wǎng)站設計原則。
    整體效果：應當是簡潔美觀，功能強大，信息互動性強，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點和時代感。
    圖文設計標準：在不影響美觀情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。旗幟設計：網(wǎng)站logo、網(wǎng)站名稱、主題要求表達準確，易于理解與辨析。內容分類：適合人的閱讀習慣，分類清楚、重點突出、簡明扼要。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十三
    2、每天在各大網(wǎng)站發(fā)布本酒店網(wǎng)址的頻率不少于5次;。
    4、定期兩到三天將網(wǎng)站內容往各大博客及可以轉載的空間進行轉載，同時也可以將同行業(yè)內比較受關注的特大新聞進行轉載和發(fā)布，以最大限度的讓上網(wǎng)者關注本網(wǎng)站。
    6、另用有效的人脈資源在本網(wǎng)站上面進行跟貼或采取頻繁訂房，提高網(wǎng)站的關注度。
    1、在各大網(wǎng)絡地圖上注冊酒店地址以及聯(lián)系方式，能夠使客戶在搜索地圖的同時找到酒店的具體位置。同時，各相關導航系統(tǒng)在更新的同時也會利用網(wǎng)絡地圖做相關參考，在一定時間內，導航也能導到三水花園酒店。
    2、利用酒店有效的人力資源在各大網(wǎng)站注冊以三水花園酒店為抬頭的博客，首。
    先，博客是一個獨立運行的網(wǎng)站系統(tǒng)，他具有相冊、留言、論壇、相關鏈接。要逐步完善博客的內容在完善博客內容的同時注意使用：三水花園飯店、三水花園住宿、三水花園吃飯、三水花園吃住、三水花園會議、三水花園旅游等相關的關鍵詞便于在網(wǎng)絡中搜索查找，博客的留言和論壇必須每天更新跟貼，跟貼量越大越好，轉載量越高越好。
    3、利用酒店有效的人力資源在各大門戶型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)等網(wǎng)站在酒店欄目或者出現(xiàn)欄目內、招聘欄目內發(fā)布酒店信息其中注意酒店的關鍵詞，同時各大網(wǎng)站有相關的論壇以及相關欄目，要求個人在相關欄目中進行發(fā)布有吸引力的主題，其他人員進行每日更貼。
    銷售部。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十四
    大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡營銷看成孤立的市場推廣手段，并沒有真正地將網(wǎng)絡營銷與企業(yè)的整個經(jīng)營過程結合起來，沒有形成一整套連動的網(wǎng)絡營銷流程。
    絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡營銷團隊，更沒有構建完善的網(wǎng)絡營銷團隊體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡技術人員或者有市場經(jīng)驗但對網(wǎng)絡營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員來客串網(wǎng)絡營銷人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
    大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡營銷之前沒有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對網(wǎng)絡營銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測，更沒有進行經(jīng)驗總結和實時地策略調整。 針對以上問題，可以總結歸納為一個共同點：中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷運營能力普遍低下。
    在如今競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場，并不是簡單的做個網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡營銷需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營銷，這些模板網(wǎng)對于訪客來說，看了不知道多少篇，在于視覺就缺乏吸引力，在內容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉化率非常的低。
    許多企業(yè)做了營銷型網(wǎng)站，但后期運營優(yōu)化都沒有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門的去管理，這種情況下網(wǎng)絡營銷效果都會大打折扣的，因為對于運營這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫文章、更新文章，而對于真正的網(wǎng)絡運營缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的去執(zhí)行網(wǎng)絡營銷策略。
    網(wǎng)絡推廣并不是簡單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個競價就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營銷之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營銷、微信營銷等等，做網(wǎng)絡推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。
    針對銷售來說，從網(wǎng)銷拿到的聯(lián)系方式，要第一時間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對于我們的產品也有個全面的了解，這樣用戶心理也好有個衡量，還有一個就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強之間的信賴感，覺得企業(yè)可靠，服務好，能夠及時的給電話來，當然作為銷售，話術方面也是非常重要的。
    第一、選擇的產品一定要適合宣傳目的（品牌宣傳還是營銷宣傳）
    第二、盡量選擇針對自己行業(yè)客戶流量多的平臺。這里一定要注意流量多不代表目標客戶多。舉個列子，大家都知道百度流量很高，但是針對個別行業(yè)，或者個別產品，因為其專業(yè)性的限制，其流量往往不如行業(yè)電商平臺流量高，精準客戶自然就更少了。
    第三、選擇對企業(yè)自媒體（微信、微博等）有益的平臺。網(wǎng)絡營銷產品五花八門，有很多產品運用的是黑帽或者灰帽技術，很容易被搜索引擎認為是作弊行為，從而斃掉企業(yè)，那就得不償失了。關于這一點，最常見的就是群軟件，只不過現(xiàn)在的群軟件被一些商家各種包裝，不是專業(yè)人員還真不好分辨。
    第四、選擇售后服務穩(wěn)定的合作商。很多為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷的企業(yè)往往都是小公司，很多作不了多久就倒閉了，或者是專業(yè)性不夠，無法為企業(yè)提供良好的服務。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十五
    企業(yè)網(wǎng)站建設方案是將企業(yè)網(wǎng)站建設成為一個優(yōu)質網(wǎng)站首先要考慮，網(wǎng)站建設方案能反應出網(wǎng)站的建設構想，初步形態(tài)及網(wǎng)站推廣計劃。企業(yè)網(wǎng)站建設方案適合中小型企業(yè)，它有自己獨特的風格設計。風格設計主要體現(xiàn)在企業(yè)個性特點的凸顯，結合企業(yè)經(jīng)營行業(yè)市場分析，了解客戶群體活動習性以及活動規(guī)律，分析。策劃并制定出一套適合企業(yè)自身的網(wǎng)站建設的設計風格方案。設計首頁要求列出最吸引客戶的產品信息以及服務信息，用最精煉的語言表達出客戶想了解的信息，一般網(wǎng)站首頁由企業(yè)簡介，企業(yè)新聞，企業(yè)資質，產品展示，在線留言，聯(lián)系方式等。
    1.企業(yè)網(wǎng)站建設方案的策劃主要目的在于，能夠通過網(wǎng)站首頁，公司簡介，產品服務信息，讓客戶清楚了解公司產品以及服務信息情況。
    2.網(wǎng)站欄目清晰明了，網(wǎng)站本身就是服務企業(yè)，為企業(yè)帶來宣傳。欄目之間的設定都是在服務于如何讓網(wǎng)站更吸引客戶，更能抓住客戶心理，方便用戶瀏覽網(wǎng)站而設定制作。
    3.
    策劃方案。
    還可以反應出網(wǎng)站框架設計是否合理，預計能夠達到什么效果，以及后期網(wǎng)站推廣工作安排。
    （1）網(wǎng)站后臺需要進行初步設計，為了方便使用者更新網(wǎng)站產品信息或者服務信息，因為企業(yè)的產品或者服務在不斷的增加和完善，所以為了方便用戶使用，后臺需要為客戶搭建一個管理平臺，產品以及產品分類增加，刪除，修改等功能。
    （2）在線留言以及網(wǎng)站公告：通過在線留言可以方便建立與客戶之間溝通的媒介，很多企業(yè)網(wǎng)站忽略這點。網(wǎng)站公告可以在第一時間內告訴客戶企業(yè)新品的發(fā)布以及企業(yè)近期動態(tài)，這樣，當自己有新產品推出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務質量的一種手段。
    1、相關行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務。
    2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。
    3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設網(wǎng)站的能力（費用、技術、人力等）。
    2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：
    企業(yè)型網(wǎng)站、應用型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務型、電子商務型等。
    3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應達到的目的作用。
    4、企業(yè)內部網(wǎng)（intranet）的建設情況和網(wǎng)站的可擴展性。
    1、采用自建服務器，還是租用虛擬主機。
    2、選擇操作系統(tǒng)，用window20xx/nt還是unix,linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。
    3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。
    4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。
    5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應數(shù)據(jù)庫。如程序asp、jsp、php；數(shù)據(jù)庫sql、access、oracle等。
    1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結構導航。
    一般企業(yè)型網(wǎng)站應包括：公司簡介、企業(yè)動態(tài)、產品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本內容。更多內容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡、招賢納士、在線論壇、英文版等等。
    2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內容確定網(wǎng)站整合功能。
    如flash引導頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調查系統(tǒng)、在線支付、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
    3、確定網(wǎng)站的結構導航中的每個頻道的子欄目。
    如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、生產基地、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務可以包括：服務熱線、服務宗旨、服務項目等。
    4、確定網(wǎng)站內容的實現(xiàn)方式。
    如產品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡是采用列表方式還是地圖展示。
    1、網(wǎng)頁設計美術設計要求，網(wǎng)頁美術設計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。
    2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度、閱讀習慣等。
    3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
    1、企業(yè)建站費用的初步預算。一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準而定。
    2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。
    3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站（通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大）和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設的費用一般與功能要求是成正比的。
    1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間。
    2、數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
    3、內容的更新、調整等。
    4、制定相關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化。
    5、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應人員進行在線的更新管理；靜態(tài)信息（即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持）可由專業(yè)公司進行維護。
    網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：
    1、文字、圖片是否有錯誤。
    2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。
    3、鏈接是否有錯誤。
    4、服務器穩(wěn)定性、安全性。
    5、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。
    九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣。
    1、網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關，廣告活動。
    2、搜索引掣登記等。
    企業(yè)網(wǎng)站建設方案適合于計劃在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個對企業(yè)形象、產品與服務進行展示的中小型企業(yè)，并能通過文字（軟文）、海報、照片等形式向前來參觀的人介紹、來展示企業(yè)，本方案旨在通過網(wǎng)站展示企業(yè)形象，通過互聯(lián)網(wǎng)的高效傳播性來宣傳企業(yè)形象，從而吸引更多客戶，為企業(yè)帶來更多效益，同時也帶來更多新客。
    在寫方案過程中須充分考慮企業(yè)自身特性，并綜合建站前的市場分析，了解自身行業(yè)的市場，在布局上結合seo優(yōu)化排名、追求清晰明了，干凈簡潔大方，且顏色要追求統(tǒng)一，充分展示企業(yè)形象及產品銷售，同時將最吸引客戶的信息或產品放在主頁明顯的位置，盡量在最短的時間內吸引客戶的注意力。主要分為欄目導航名稱、欄目內容、技術實現(xiàn)手段和頁數(shù)組成。
    通過公司簡介、企業(yè)文化、展示企業(yè)的背景，規(guī)模以及當前企業(yè)情況，全面展示公司形象，這對于買家了解公司的基本情況是非常重要。
    通過新品展示來展示企業(yè)最新產品，從而提高企業(yè)銷售。
    留言板和新產品訂閱這兩個功能的設計目的都是為了能多收集一些潛在客戶名單。（留言板可以留下對企業(yè)，對產品的意見，這些意見可以發(fā)送到網(wǎng)站管理員的e-mail信箱中。新產品訂閱是為了方便一些不是很經(jīng)常上網(wǎng)的客戶，由于他們不能經(jīng)常上網(wǎng)查看網(wǎng)站上的產品變化，通過新產品訂閱方式將最新產品信息發(fā)送到客戶的e-mail信箱中是一種比較方便的方法。而且通過這種方式也可以得到客戶對哪些產品感興趣的信息，以方便業(yè)務員有針對性的進行跟蹤，既可以尋找到新客戶，又可以方便與老客戶溝通。）。
    由于網(wǎng)站上的產品比較多，而且產品需要經(jīng)常的更新變化，產品是和業(yè)務員直接掛鉤，所以本方案為系統(tǒng)管理員提供產品類別管理，業(yè)務員管理，為業(yè)務員提供市場產品維護的功能是非常重要，這樣，可以由業(yè)務員自己維護其所負責的產品，從而大大減少了系統(tǒng)管理員維護日常的工作量。
    可以在后臺查看所有訂閱公司新產品的客戶名單，這些客戶作為公司的潛在客戶，除了可以定期將新產品的信息自動發(fā)給他們之外，還可以把這些客戶自動發(fā)給系統(tǒng)管理員，由系統(tǒng)管理員發(fā)給相關的業(yè)務員進行跟蹤；此外還可以自己增添訂閱對象，一般自己增添的訂閱對象都會是自己的已有客戶，這樣，當自己有新產品推出的時候，總是會第一時間通知到這些客戶，也是提高客戶服務質量的一種手段?？傊髽I(yè)在寫方案時要針對企業(yè)本身及市場現(xiàn)狀相結合來寫，避免成為業(yè)余網(wǎng)站。只有這樣才能充分樹立企業(yè)形象。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十六
    網(wǎng)絡監(jiān)控和遠程監(jiān)控景谷推廣方案我對景谷縣進行了大概的市場調查后，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在人們對網(wǎng)絡監(jiān)控幾乎還沒有多大的了解，如果要在景谷縣開展一次監(jiān)控的革命的話還是首先要有個試點單位。
    一、網(wǎng)絡監(jiān)控的介紹：
    1、什么是網(wǎng)絡視頻監(jiān)控?
    網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)通常指的是安全監(jiān)視和遠程監(jiān)控領域內用于特定應用的ip監(jiān)視系統(tǒng)，該系統(tǒng)使用戶能夠通過ip網(wǎng)絡(lan/wan/internet)實現(xiàn)視頻監(jiān)控及視頻圖像的錄像、以及相關的報警管理。與模擬視頻系統(tǒng)不同的是，網(wǎng)絡視頻系統(tǒng)采用網(wǎng)絡，而不是點對點的模擬視頻電纜，來傳輸視頻及其他與監(jiān)控相關的各類信息。
    2、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)的哪些功能?
    網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)主要功能包括遠程圖像控制、錄像、存儲、回放、實時語音、圖像廣播、報警聯(lián)動、電子地圖、云臺控制、數(shù)據(jù)轉發(fā)、拍照、圖像識別等。
    3、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控可以應用于哪些方面?
    主要應用于道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控、網(wǎng)吧監(jiān)控、平安城市等行業(yè)用戶中小型企業(yè)用戶及家庭用戶。
    4、目前主流的網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的產品有哪幾種?
    有兩種，網(wǎng)絡視頻服務器(dvs)、網(wǎng)絡攝像機(ipcam)。
    5、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)與傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)有什么區(qū)別?傳統(tǒng)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)(包括以dvr為主的區(qū)域監(jiān)控系統(tǒng))采用視頻線纜或者光纖傳輸模擬視頻信號的方式，對距離十分敏感，且跨地域長距離傳輸不夠經(jīng)濟便利(相比網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)-網(wǎng)絡視頻監(jiān)控)，一般以局部的區(qū)域進行集中監(jiān)控，遠距離的傳輸一般采用點對點的方式進行組網(wǎng)，整個系統(tǒng)的布線工程大，結構復雜，功耗高，費用高，需要多人值守;整個系統(tǒng)管理的開放型和智能化程度較低。
    網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)采用靈活的租用方式(主要采用ip寬帶網(wǎng))，多個用戶可以共用一套中心控制平臺，用戶投入、使用簡便，用戶能遠程進行瀏覽與控制，原則上任何可以上網(wǎng)的地方都可以進行瀏覽與控制。它還引入了許多新的數(shù)字化技術成果(如圖像識別技術)，彌補了傳統(tǒng)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的不足，提供了增值業(yè)務能力，擴展了功能和范圍，提高了系統(tǒng)的性能和智能化。
    且相互獨立，硬件和軟件采用標準化、模塊化和規(guī)?；脑O計理念，系統(tǒng)設備的配置具有通用性強、開放性好、系統(tǒng)組態(tài)靈活、控制功能完善、數(shù)據(jù)處理方便、使用方便以及系統(tǒng)安裝、調試和維修簡單化的優(yōu)點。同時，ip化、數(shù)字化產品的規(guī)?；瘜沓杀緝?yōu)勢。
    7、網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)軟件平臺可實現(xiàn)的功能?
    網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺可實現(xiàn)集中監(jiān)控管理、視頻分發(fā)、報警聯(lián)動管理、錄像存儲管理、系統(tǒng)日志管理、遠程錄像回放與查看等等。
    8、前期投入的成本需要多大?
    原來有模擬監(jiān)控系統(tǒng)可以通過開通接入網(wǎng)絡線路及安裝視頻服務器等相關設備進行改造，實現(xiàn)網(wǎng)絡視頻監(jiān)控系統(tǒng)的相關功能。這種情況下，用戶需要投入的成本是其所負擔的設備投入，主要是視頻服務器的成本，由于視頻服務器的種類與規(guī)格不同，具體的承擔成本需與當?shù)氐目蛻艚?jīng)理協(xié)商。
    二、網(wǎng)絡監(jiān)控示意圖：
    1、這是第一種網(wǎng)絡監(jiān)控示意圖：
    三、網(wǎng)絡監(jiān)控的成功案例：
    昆明貴仁堂錄音錄像監(jiān)控案例。
    這是我自己做的成功案例。
    四、什么樣在景谷縣做網(wǎng)絡監(jiān)控推廣：
    1、以我們未來科技做為試點單位，在我們的周邊的網(wǎng)吧，賓館、酒店、機關等企事業(yè)單位做為市場重點。
    2、我們開展監(jiān)控進家的活動，我們監(jiān)控的推廣方向不盡可以做企事業(yè)單位還可以做家庭、倉庫、學校。
    五、遠程監(jiān)控。
    vpn技術可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動態(tài)ip、虛擬ip，adsl技術。
    方案背景：
    企業(yè)領導對企業(yè)運行真實情況的了解，無人值守的工業(yè)生產線、銀行atm機的實時監(jiān)控，某些特殊行業(yè)需要讓監(jiān)控行業(yè)蓬勃發(fā)展，數(shù)字化監(jiān)控的問世更是給監(jiān)控以新的起點。網(wǎng)絡化的今天，監(jiān)控距離不應該再會受到限制。然而，視頻線本身的距離問題。與視頻會議同樣存在的ip的問題，運營成本的問題，都讓遠程監(jiān)控看起來很美，可用起來卻不盡人意。解決概要：
    vpn技術是遠程監(jiān)控極佳方法。
    vpn技術可以充分利用企業(yè)所有的上網(wǎng)條件，包括動態(tài)虛擬ip。
    vpn通道，而一旦通道建立，遠程臨近系統(tǒng)實施時所關心的動態(tài)ip問題，虛擬。
    而且，
    讓企業(yè)使用便宜的。
    vdsl等各類接入線路，而不用去花高價格租用。
    或其它昴貴的資源?？傊?，
    個運行費用極低的平臺!
    方案特點：
    1.可提供。
    與分部遠程監(jiān)控的要求。
    3.數(shù)據(jù)可以168位的加密技術進行傳輸，安全性能極高。
    4.可選用本地寬帶、adsl、光纖、cablemodem、微波、撥號、isdn等各種接入方式。
    5.不關心客戶所獲得ip的種類，也就是說，客戶無論是靜態(tài)ip，動態(tài)ip，還是虛擬ip都能建立vpn。
    6.適應各種現(xiàn)有網(wǎng)絡環(huán)境，如可接駁各類防火墻、vlan等，充分保護客戶的現(xiàn)有投資。
    1、什么是遠程監(jiān)控：
    的監(jiān)視，二是對計算機系統(tǒng)及網(wǎng)絡設備的監(jiān)視，不管怎么說遠程監(jiān)視就是指通過網(wǎng)絡獲得信息為主：而“控”也就是指遠程控制，是指通過網(wǎng)絡對遠程計算機進行操作的方法，它不僅僅包括對遠程計算機進行重新啟動、關機等操作、還包括對遠端計算機進行日常設置的工作。通過硬件的配和還可以實現(xiàn)遠程開機的功能?？偠灾?，要想完全控制遠端的計算機，首先應該能夠對其監(jiān)視，也就是可以看到該計算機的屏幕顯示，然后才談得上“控制”，遠程控制必須做到“監(jiān)”、“控”結合，因此我們通常說的遠程監(jiān)控一般泛指就是這種遠程控制。除此之外，對于網(wǎng)絡管-理-員來說，遠程控制還包括對網(wǎng)絡設備的控制，現(xiàn)今大多數(shù)網(wǎng)絡設備都支持telnet，甚至web方式對其進行遠程管理，這也是一種遠程控制的方法。
    六、我們可以把網(wǎng)絡監(jiān)控和電話報警器做為綁定試的銷售。這只是一個初步的建議性的推廣方案，希望大家給點好的意見和方向。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十七
    公司現(xiàn)有網(wǎng)絡使用光纖兆數(shù)為4兆，費用為400元，現(xiàn)有電腦端口59個，實際應用端口38個，每天電腦使用臺數(shù)平均41個（含有筆記本無線上網(wǎng)），這個數(shù)據(jù)是用p2p終結者軟件實際計算過。網(wǎng)絡較慢、影響工作效率，特別對外文件傳送、信息接收等。
    方案一企業(yè)局域網(wǎng)方案。
    為了把有限的資源優(yōu)化配置，用維盟企業(yè)路由器實現(xiàn)外網(wǎng)局。
    域資源配置，局域內網(wǎng)全盤運行的方式。局域網(wǎng)的建設可以實現(xiàn)網(wǎng)絡資源的有效控制，根據(jù)工作需要對外網(wǎng)流量進行合理的分配，對內組建員工交流平臺。局域網(wǎng)建成后可提高工作效率，限制員工工作期間上網(wǎng)購物、玩游戲、看電影、下載與工作沒有關系的大文件、聊天等違反制度行為。
    具體方法：
    為了方便對外辦公，在原有外網(wǎng)全線開放的基礎上調整優(yōu)化。
    提供專業(yè)技術和設備，做公司局域網(wǎng)，用于企業(yè)內部員工間信息傳輸、業(yè)務交流，全線放開公司7位高層領導，10位中層領導，10位內勤的網(wǎng)絡全限，計劃財務部需要網(wǎng)上報稅另開通1人，共計28條線路（財務僅給報稅的人開，建議僅開通劉婷、出納和報稅，最多三人），限制電腦網(wǎng)絡在13臺左右。
    經(jīng)市場調查詢價，做企業(yè)局域網(wǎng)需要設備和技術共計9500元，包括企業(yè)路由器一臺6500元/臺，安裝調試網(wǎng)絡技術服務、培訓費3000元。
    此方案的缺點：員工在工作業(yè)余時間不能享受網(wǎng)絡帶來的樂趣，限制了員工的業(yè)余生活，員工有些不穩(wěn)定的情緒。
    然后把那個方案做為附件附在方案一后。
    附件1：公司全線開通外網(wǎng)人員名單。
    公司高層領導（7位）。
    舍亞彪、李勇、李民盛、舍亞玲、舍亞輝、舍亞濤、陳祥龍。
    公司中層領導（10）。
    劉雪明、陸曉玲、馬學明、王文玉、劉婷、馬玉龍、呂延軍、藺懷龍、舍強、火智宏。
    各部門內勤（專員）（10）。
    王娟紅、張博、段偉芳、楊倩、郭小燕、畢江南、周婷、馬國萍、向亞琴、劉靜。
    附件2：昌吉一凡科技局域網(wǎng)實施方案。
    網(wǎng)絡實施目的：實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)絡合理化管理。
    設備：維盟企業(yè)路由器一臺。
    安裝調試網(wǎng)絡（路由器及公司所有局域網(wǎng)）。
    維盟科技針對中大型企業(yè)而設計的突出管理功能的雙wan智能路由器。采用高性能網(wǎng)絡處理器，支持60,000個聯(lián)機數(shù)，標準帶機250臺以內。該設備具有64m高速內存，長時間高負載運作穩(wěn)定可靠。支持2個廣域網(wǎng)絡wan端口、3個局域網(wǎng)lan端口，采用wayos動態(tài)智能帶寬管理功能，只需設置好您實際。
    帶寬，就可以輕松解決bt、迅雷、電驢、qq直播等p2p占用帶寬問題。具備強效防火墻功能，有效防止各種ddos攻擊，確保網(wǎng)絡安全。支持pptp/l2tp服務器功能，自帶10條隧道，支持即插即用上網(wǎng)功能，具備網(wǎng)址黑白名單、qq黑白名單功能，其高性能、雙wan接入配合維盟智能qos長時間運行穩(wěn)定可靠，得到不少大型企業(yè)信賴。
    上網(wǎng)行為管理。
    有效管理好企業(yè)內部員工網(wǎng)絡權限訪問，提高工作效率。
    url網(wǎng)站分類，url黑白名單，qq黑白名單。
    p2p程序管理，多大21種p2p程序、在線視頻、聊天工具管理。
    訪問控制權限，多子網(wǎng)隔離。
    即插即用上網(wǎng)。
    網(wǎng)絡通告功能。
    維盟通告功能是一個特別人性化的網(wǎng)絡管理功能，它可以發(fā)揮一種快速傳達信息的工具和強大的廣告宣傳功效，尤其可以針對企業(yè)管理部門向員工傳達的重大信息公告（即時信息的通告、問題決策的傳達或臨時會議通知等）。
    支持網(wǎng)址轉向，可以在指定時間段內轉向到指定的網(wǎng)站，達到以上效果。
    vpn服務器。
    支持pptp/l2tp服務器與客戶端功能，讓企業(yè)的不同區(qū)域的部門隨時訪問公司局域網(wǎng)的erp、crm、企業(yè)郵局等系統(tǒng)，提高工作效率。外出差的員工也可以通過操作系統(tǒng)自帶的撥號功能，隨時隨地通過私有的通道安全的訪問到公司內部網(wǎng)絡，獲取相應資源。
    方案二增加網(wǎng)絡兆數(shù)。
    一、公司現(xiàn)有網(wǎng)絡使用兆數(shù)情況。
    公司現(xiàn)有網(wǎng)絡使用光纖兆數(shù)為4兆，費用為400元（原合同。
    2兆，移動公司安裝錯誤為4兆，按2兆收費），按照日常電腦端口使用平均41個端口，網(wǎng)絡較慢、影響工作效率，特別對外文件傳送、信息接收等。隨著公司迅速發(fā)展，員工新增數(shù)量不斷，現(xiàn)有網(wǎng)絡用量已遠遠不能滿足使用。
    具體方法。
    1.增加原有光纖兆數(shù)，在原來4m光纖的基礎上增加4m，提高到8m,結果咨詢，收費1600元/月，一年費用為19200元。原因是公司在初裝鐵通光纖業(yè)務時，和鐵通公司簽訂合同后，公司要求裝2m（400/月）的光纖，但鐵通公司在安裝的過程中出現(xiàn)錯誤裝成4m（800元/月），當前公司用著4m的光纖付著2m的費用，但如果現(xiàn)在在原來的基礎上增加，現(xiàn)用的4m收費就要變成800元/月，加上增加的4m收費，總收費會達到1600元，給公司造成400元/月的損失。所以我部不贊成在原來的基礎增加。
    2.保持原有網(wǎng)絡，另外在原來的光纖點上引進一條4m光。
    纖，專用于高層領導和中層領導，共17位。具體的`收費標準：電路初裝費、調試費、終端設備調試費、ip地址使用費合計16200元全免，公司只收取4m互聯(lián)網(wǎng)專線月租費800元/月，加上公司當前使用的光纖400元/月，每月光纖費1200元，一年費用為14400元。
    綜上所述，從公司控制成本、費用以及實際使用更方便、
    節(jié)約方面，我部認為方案一盒方案二。2配合使用更合理一些，也更適合現(xiàn)有公司發(fā)展，這樣可以達到網(wǎng)絡局域管理，也可以提高網(wǎng)絡光纖資源，并提高網(wǎng)絡速度。請領導批示。
    行政管理部。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十八
    毫無疑問，網(wǎng)絡安全一直是一個熱門話題，并且在未來幾年里仍將是一個熱門話題，這個基本的思想保護你的網(wǎng)絡不受外部世界的影響。然而，你也不能忘記從內部保護你的網(wǎng)絡的安全?，F(xiàn)在，有各種各樣為中小企業(yè)提供的服務，然而，很難確定把重點放在哪個方面才能達到充分的網(wǎng)絡安全。
    關于網(wǎng)絡安全基礎的這一期指南旨在幫助你把重點放在你的網(wǎng)絡和服務的策略領域，確保在不超出你的預算(盡管有時候超出預算是不可避免的)的前提下獲得最佳的安全效果。我將介紹網(wǎng)絡基礎設施、活動目錄、蜜罐(honeypots)和一些能夠幫助你解決網(wǎng)絡安全問題的資源。
    網(wǎng)絡基礎設施:你的網(wǎng)絡的核心。
    隨著本地網(wǎng)絡用戶數(shù)量的不斷增長，你的網(wǎng)絡進行適當?shù)姆侄问遣豢杀苊獾?。如果你的局域網(wǎng)有50個以上的用戶，這就是開始考慮建立vlan(虛擬局域網(wǎng))的時候了。使用vlan，你可以通過創(chuàng)建不同的廣播域來為你的網(wǎng)絡分段，并且同時提供增強水平的安全。敏感的部門和重要的服務可以很容易地與網(wǎng)絡的其它部分隔離開來，有控制的訪問你的網(wǎng)絡資源在可能發(fā)生的內部或者外部攻擊中將發(fā)揮重要的作用。
    你還可以配置一個來賓vlan(guestvlan)，這對大多數(shù)企業(yè)來收都是一個很普通的要求。來賓vlan是限定訪問互連網(wǎng)的來訪者可以訪問的網(wǎng)絡，這個網(wǎng)絡不會暴露我們的網(wǎng)絡的其它內容。你可以按照你喜歡的任何方式配置來賓vlan，如，是否規(guī)定只能有限地訪問互聯(lián)網(wǎng)或者嚴格限制訪問內部資源和服務。
    如果你需要在vlan之間傳送數(shù)據(jù)包，就需要一臺3層交換機。這種交換機的起始價格為幾千美元，是比較經(jīng)濟的選擇。如果你的預算確實緊張，你可以考慮購買3550/3560或者3750型思科catalyst系列交換機。這種交換機采用了合適的互聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)，能夠提供這種功能。然而，如果有可能增加一點預算，catalyst4500系列產品將是你最好的朋友。有些型號的交換機，如4507r，提供了全面的“監(jiān)控引擎冗余”(supervisorengineredundancy)功能，因此，在你的網(wǎng)絡核心不會出現(xiàn)任何一點故障，深受工程師的喜愛。
    活動目錄:釋放windows的力量。
    windows操作系統(tǒng)最近在服務器市場肯定占統(tǒng)治地位。你肯定有一些服務器至少安裝了windows2000操作系統(tǒng)。通過安裝活動目錄，你能夠自動地把你的網(wǎng)絡資源連接在一起，提供一個管理的重心點。雖然這個規(guī)劃和實施是一個很耗費時間的過程，不過，從活動目錄提供的好處和安全性來看，耗費這些時間是值得的。
    使用活動目錄簡單地點擊幾下鼠標，在用戶級限制對工作站的修改、安裝程序、改變網(wǎng)絡設置和強制執(zhí)行安全策略等工作就可以很容易地完成了。包括操作系統(tǒng)補丁和殺毒軟件更新等在內的應用程序更新不再是令人擔心的需要耗費很長時間的任務了，因為這些任務通過設置可以由活動目錄自動完成。
    如果你到目前為止還沒有使用過活動目錄，你可以花點時間研究一下這個課題。這肯定能夠使你大開眼界。
    網(wǎng)絡備份:如果你沒有測試，你就不要用。
    目前，每個人肯定都使用一種備份技術，
    如果你還沒有使用，那么，現(xiàn)在就是你認真考慮這個問題的時候了。
    無論你如何進行你的備份，一些簡單的做法被證明是非常有用的，并且能夠幫助你節(jié)省很多時間，緩解緊張，甚至在某種情況下還能挽救你的工作。如果你正在使用最新的技術進行備份，你必須進行一次全面的恢復工作以確保這種最新的備份技術能夠正常工作。
    每一周或者兩周進行一次全面的恢復工作是必要的，這可以根據(jù)工作量和你要處理的數(shù)據(jù)類型而定。由于存儲介質出現(xiàn)故障，一個公司最近的備份不能恢復了。這是非常尷尬的事情。我確認你一定不會愿意陷入這樣的窘境。
    如果由于敏感性的原因你不相信傳統(tǒng)的備份磁帶方式，你可以選擇能夠滿足你的備份需求的raid解決方案“raid10”。這個解決方案包括了兩臺raid5磁盤陣列，能夠提供多個硬盤故障的冗余。當然，不利的因素是這些設備的成本高一些。
    有付出就有回報。因此，你需要問自己(或者你的經(jīng)理):你的數(shù)據(jù)確實值多少錢?
    蜜罐:抓住壞蛋。
    我們都知道，防火墻是設計用來保護網(wǎng)絡不受攻擊和阻止非法訪問的。這就是我們把防火墻稱作保護/防御技術的原因。入侵檢測系統(tǒng)是用來監(jiān)控和檢測網(wǎng)絡突破企圖的設備。入侵防御系統(tǒng)是以預防技術為基礎的，主要是采取措施阻止非法的訪問。
    蜜罐是一個相當新的概念，然而遺憾的是沒有廣泛應用。雖然蜜罐還不能確切地定義為哪一類產品，但是，蜜罐是介于入侵檢測和防御技術之間的一種技術。正如名稱解釋的那樣，蜜罐是運行特別的檢測和審計程序的沒有使用補丁的機器，裝扮成包含重要數(shù)據(jù)的服務器，等待的攻擊。正如你了解的那樣，蜜罐很容易吸引到非法的訪問。
    蜜罐通常放在重要的區(qū)域，如公共服務器或者內部服務器群，能夠迅速發(fā)現(xiàn)試圖攻破這些系統(tǒng)的。然后，從這些攻擊中收集到的信息將用于防御對真正的服務器的攻擊。由于蜜罐確實沒有防御攻擊或者的安全措施，蜜罐連接到互聯(lián)網(wǎng)上之后通常是最先受到掃描和攻擊的機器。
    恢復和安全監(jiān)控。
    最后，監(jiān)控你的資源。你通過簡單地監(jiān)控你工作中正在使用的資源就可以防御可能造成災難的攻擊是很神奇的。好消息是有一些開源軟件工具能夠完全滿足你監(jiān)控的需求，如監(jiān)控你的服務器資源、主干網(wǎng)絡連接以及公共網(wǎng)絡服務器等各種需求。這些工具包括nessus、snort、mrtg、nagios和cacti等。
    網(wǎng)絡安全顯然并不只是處理防火墻的問題。網(wǎng)絡安全包含努力的工作以及根據(jù)復雜性、規(guī)模和你的網(wǎng)絡的需求提供的不同層次的保護措施。沒有一種具體策略能夠適用于所有的網(wǎng)絡。每一個網(wǎng)絡都是獨特的，必須要采取那種方式對待才能產生理想的結果。
    如果你對網(wǎng)絡安全還是一個新手，或者僅僅是為了獲得一個包羅萬象的指南，你可以查看“”網(wǎng)站并且閱讀“網(wǎng)絡安全介紹”部分。這部分內容包括:對企業(yè)的威脅、入侵檢測系統(tǒng)、攻擊者使用的工具、入侵測試等內容。
    跟上最新的技術和了解網(wǎng)絡安全領域各個不同方面的新聞報道。互聯(lián)網(wǎng)上有很多極好的資源。你要做的所有的事情就是搜索這些資源。
    企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣方案篇十九
    在網(wǎng)絡技術迅速發(fā)展的今天，信息化已成為國際性發(fā)展趨勢，作為國民經(jīng)濟信息化的基礎，企業(yè)信息化建設受到國家和企業(yè)的廣泛重視。
    企業(yè)信息化，企業(yè)網(wǎng)絡的建設是基礎，從計算機網(wǎng)絡技術和應用發(fā)展的現(xiàn)狀來看，intranet是得到廣泛認同的企業(yè)網(wǎng)絡模式。intranet并不完全是原來局域網(wǎng)的概念，通過與internet的聯(lián)結，企業(yè)網(wǎng)絡的范圍可以是跨地區(qū)的，甚至跨國界的。
    現(xiàn)在，internet的發(fā)展已使世界成為電子信息的地球村，人們不在有地理空間上的交流限制。隨著網(wǎng)上商業(yè)活動的激增，intranet也應運而生。企業(yè)都已感到企業(yè)信息化的重要性，陸續(xù)建立起了自己的企業(yè)網(wǎng)和intranet并通過各種wan線路與internet相連。國際互聯(lián)網(wǎng)internet在帶來巨大的資源和信息訪問的方便的同時，它也帶來了巨大的潛在的危險，至今仍有很多企業(yè)仍然沒有感到企業(yè)網(wǎng)安全的重要性。在我國網(wǎng)絡急劇發(fā)展還是近幾年的.事，而在國外企業(yè)網(wǎng)領域出現(xiàn)的安全事故已經(jīng)是數(shù)不勝數(shù)。我國網(wǎng)絡安全存在諸多問題：首先是防御意識的落后。對網(wǎng)絡安全的防護，意識和觀念須先行。但現(xiàn)實中無論是網(wǎng)民還是從事電子商務的企業(yè)，網(wǎng)絡安全的維護意識薄弱得讓人痛心。據(jù)調查：在我國電腦應用單位80%未設立相應的安全管理組織，58%無嚴格的調存管理制度，59%無應急措施，48%無事故發(fā)生后的系統(tǒng)恢復方案。因此，我們應該在積極進行企業(yè)網(wǎng)建設的同時，就應借鑒國外企業(yè)網(wǎng)建設和管理的經(jīng)驗，建設完善網(wǎng)絡安全體系，將企業(yè)網(wǎng)中可能出現(xiàn)的危險和漏洞降到最低。應該提供7*24小時的網(wǎng)絡安全及vpn網(wǎng)絡業(yè)務運營。
    安全威脅的種類和破壞力在與時俱進，這是安全領域最令人不安的事實之一。與安全隱患作斗爭不是一項簡單的任務。過去，企業(yè)it團隊使用多種工具的組合解決各種安全問題?，F(xiàn)在這種方法已因成本過高和無法擴展而變得不合實宜，而非集成工具的維護工作過于復雜正是造成上述缺陷的首要原因。因此，it團隊開始將目光轉向具有高可靠性的集成安全解決方案。
    安全管理的現(xiàn)狀促使越來越多的中小型企業(yè)（sme）轉而青睞統(tǒng)一威脅管理（unified threat management/utm）相關解決方案。()在大型組織機構的數(shù)據(jù)中心及隔離區(qū)（dmz）等數(shù)據(jù)集聚點，巨大數(shù)據(jù)流量的壓力和用戶對高速度的追求使專門的威脅管理解決方案成為必需。
    就目前而言，無論是少林金鐘罩，還是武當鐵布衫，需要雙管齊下：將統(tǒng)一威脅管理解決方案運用于分支機構，同時將專門的高性能威脅管理設備運用于核心中樞部門，這種“兩手都要硬”的策略不失為分布式企業(yè)的最佳選擇。
    將高性能放在首位的客戶可能會選擇單一功能的安全產品；但是，多種專業(yè)設備的部署和管理將會耗費大量成本。除支付購買多種產品單元的初期投資外，it團隊可能還要花費精力應對五花八門的用戶界面與管理工具，而統(tǒng)一威脅管理解決方案則能夠在大多數(shù)情況下為用戶提供性能、成本與可管理性之間的最佳結合點。不過我們應該注意的是，并不是出門去隨便購買一套統(tǒng)一威脅管理解決方案就萬事大吉。各家廠商生產的統(tǒng)一威脅管理解決方案大相徑庭，因此我們強烈建議客戶，在為基礎設施選定具體的安全解決方案之前，首先要仔細比較各種產品在性能和技術規(guī)范上的不同之處。
    市場上出現(xiàn)的各種統(tǒng)一威脅管理解決方案設備可能并不具備統(tǒng)一的強大功能。廠商可能只是將來自不同開發(fā)者和第三方供應商的防病毒軟件、防火墻和網(wǎng)頁過濾功能集合在一起，作為整套統(tǒng)一威脅管理解決方案出售。受低成本或劣質產品設計的影響，具體的統(tǒng)一威脅管理解決方案產品可能會含有設計不合理的技術，進而導致最終產品的質量良莠不齊，使性能的可靠性受到損害。
    考慮到統(tǒng)一威脅管理解決方案在保護企業(yè)數(shù)據(jù)安全方面扮演的關鍵角色，我們建議it經(jīng)理人選擇頂級質量的統(tǒng)一威脅管理解決方案，以使企業(yè)享受到市場領先供應商提供的先進功能，從而確保針對安全威脅的有效防御。
    選擇優(yōu)秀的統(tǒng)一威脅管理解決方案，意味著客戶將坐擁整套安全保護功能，包括互為補充的主動反應機制與被動反應機制，以及具有可視性和可控制性特點的網(wǎng)絡層機制。
    真正的統(tǒng)一威脅管理解決方案不僅能夠滿足上述全部要求，還要具備以下功能：虛擬專用網(wǎng)絡（vpn）、多層防火墻、多方位侵入監(jiān)測與預防機制、多協(xié)議防病毒軟件、反間諜軟件（anti-spyware）、反網(wǎng)絡釣魚軟件（anti-phishing）、反垃圾郵件（anti-spam）以及網(wǎng)頁過濾等。
    虛擬功能是強大的統(tǒng)一威脅管理解決方案所應具備的重要特點之一。統(tǒng)一威脅管理解決方案采用的虛擬技術允許管理員將不同的“虛擬”統(tǒng)一威脅管理解決方案部署到不同的網(wǎng)絡分區(qū)或用戶組，從而利用統(tǒng)一界面對整個系統(tǒng)進行管理。這一重要功能幫助管理員應用不同種類的接入請求，根據(jù)不同的安全策略以簡易而安全的方式劃分用戶組和數(shù)據(jù)通信種類。虛擬技術的本質在于模擬網(wǎng)絡中擁有多部設備，而無需真正部署設備，從而節(jié)約了管理成本與部署成本所需的人力物力。
    統(tǒng)一威脅管理解決方案采用的部分虛擬技術包括：
    -安全區(qū)域（security zones），即分布在邏輯區(qū)中的網(wǎng)絡邏輯分區(qū)。安全區(qū)域可分配給物理接口，也將整部設備分配給虛擬系統(tǒng)。在后一種設置中，多個安全區(qū)域共享同一個物理接口，從而增加接口密度，降低設備成本。
    -虛擬系統(tǒng)，即分區(qū)附加層次，能夠創(chuàng)建多個獨立的虛擬環(huán)境。各個虛擬環(huán)境都擁有自己的用戶、防火墻、vpn、安全策略和管理接口。虛擬系統(tǒng)允許管理員迅速將網(wǎng)絡劃分為由單一設備管理的多個安全環(huán)境，從而幫助網(wǎng)絡操作員創(chuàng)建多用戶解決方案，同時減少防火墻數(shù)目，降低管理壓力。這種方法能夠有效地降低成本與運營開支。
    -虛擬路由器。此功能幫助管理員對單一設備進行分區(qū)，使其起到多部物理路由器的作用。各個虛擬路由器可對各自的域提供支持，確保路由信息不與建立在其他虛擬路由器上的域進行交換，從而避免了通信混亂。
    -虛擬局域網(wǎng)（vlan）。即子網(wǎng)絡的邏輯（而非物理）分支，幫助管理員確認通信并對其進行細分。安全策略可以具體規(guī)定由各個虛擬局域網(wǎng)（vlan）至安全區(qū)域、虛擬系統(tǒng)或物理接口的通信路由，從而幫助管理員確認并組織多個部門之間的通信，并確定哪些資源可被訪問。
    市場上的大多數(shù)統(tǒng)一威脅管理解決方案都具有網(wǎng)頁過濾功能。it經(jīng)理人必需對哪一種網(wǎng)頁過濾功能最適合企業(yè)需要有清醒的認識。
    某些統(tǒng)一威脅管理解決方案擁有外部網(wǎng)頁過濾功能，能夠使通信流量由設備轉而流向專用的網(wǎng)頁過濾服務器，以執(zhí)行網(wǎng)頁過濾策略。還有一些統(tǒng)一威脅管理解決方案具備集成式網(wǎng)頁過濾功能，能夠幫助企業(yè)建立自己的網(wǎng)頁訪問策略，通過一個不斷更新的數(shù)據(jù)庫有選擇地阻止對某些網(wǎng)站的訪問。
    無論選擇哪一種過濾方法，統(tǒng)一威脅管理解決方案都應能夠使企業(yè)組織將所選方法迅速付諸實施。此外，統(tǒng)一威脅管理解決方案還應幫助it經(jīng)理人使用黑名單、白名單及其他各種預定義及用戶定義策略定制網(wǎng)頁過濾解決方案。
    許多擁有大型數(shù)據(jù)中心的大企業(yè)或公司需要部署額外的威脅管理工具，如防火墻、防病毒網(wǎng)關、防入侵系統(tǒng)等，以滿足對系統(tǒng)大容量和高性能的需要。
    還有一些企業(yè)可能需要適用于具體應用或系統(tǒng)的專用威脅管理產品，以保護關鍵任務應用、特殊安全功能，或在更大的組織內區(qū)分所有者的權利和義務。此類產品包括電子郵件安全網(wǎng)關、網(wǎng)頁應用安全網(wǎng)關及遠程接入安全網(wǎng)關等。