在我們生活中，計劃起著至關重要的作用，它能幫助我們提前規(guī)劃好未來的路線。計劃可以幫助我們充分利用可用資源和機會。如果你正在尋找一份優(yōu)秀的計劃范文，不妨看看以下推薦。
蔬菜水果超市計劃書篇一
為了超市能夠穩(wěn)定發(fā)展，影響力能夠越來越大，制定好計劃書是少不了的。今天小編在這給大家?guī)沓杏媱潟酉聛砦覀円黄饋砜纯窗?
今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周六)---4月5日(周一)。
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”
三、活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券。
活動期間，凡在__購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動。
特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推的特價商品：
羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;。
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣!
童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
活動二：清明·踏青節(jié)---休閑運動服飾特賣會。
活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!
活動三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會。
活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現價16.90元。
格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!
活動四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起。
活動期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。
活動四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·__投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋，__精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節(jié)雞蛋。
四、
1.電視臺字幕廣告、飛字廣告。
2.氣象局字幕廣告。
3.賣場看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)。
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門。
5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發(fā)行)。
6.主要通道地貼、(略)。
采購部總監(jiān)。
崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購部總監(jiān)。
直接上級：超市事業(yè)部總經理/副總經理。
直接下級：采購經理。
本職工作：全權負責所有采購工作。
相關部門：開店部營運部財務部行政人事部各門店。
二、主要權利。
1.采購經理采購主管及一般員工獎懲考核。
2.采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責。
1.負責制定整體招商。
2.負責制定新店開業(yè)大進貨計劃。
3.負責制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標全面負責。
4.負責監(jiān)管所有商品的采購決策。
5.負責供應商合同的審核工作。
6.負責指導各采購部門開展工作，并完成任務指標。
7.負責自采商品計劃的制定并監(jiān)督落實。
8.負責門店促銷計劃的制定并監(jiān)督落實。
9.負責制定合同模板。
10.負責制定各項費用標準。
11.負責制定商品組織表。
12.負責企劃工作。
13.負責采購部全體人員的管理和考評工作。
14.負責與其他部門溝通協作工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.負責供應商的談判工作。
17.負責租賃部的管理工作。
18.負責定期召開部門會議。
19.負責制定采購部市調工作。
20.負責各采購組的布局規(guī)劃。
21.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
22.負責采購部營業(yè)外收入。
采購經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購經理。
直屬上級：采購總監(jiān)。
直接下級：采購主管。
本職工作：全權負責本部門所有采購工作。
相關部門：生鮮采購部食品采購部非食采購部租賃部企劃部。
二、主要權利：
1.采購主管及一般員工獎懲考核。
2.本部門采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商的談判工作。
3.負責供應商進退場的管理監(jiān)督審核工作。
4.負責本部門商品引進審核工作。
5.負責本部門供應商合同簽訂審核工作。
6.負責本部門商品組合，定價省和工作。
7.負責本部門商品訂貨，退貨審核工作。
8.負責督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格。
9.負責指導采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標。
10.負責制定新品引進計劃和滯銷品淘汰計劃并監(jiān)督落實。
11.負責研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進調整采購工作。
12.負責組織對本部門品類研究和推廣工作。
13..負責組織對本部門商品市場動態(tài)進行調研工作。
14.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
15.負責部門業(yè)績分解工作。
16.負責采購部營業(yè)外收入工作。
17.遵守采購部職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
18.負責本部門人員的管理和考評工作。
19.負責定期召開部門會議。
20.協助財務部結算工作。
21.負責協助商品錄入工作。
采購主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購主管。
直接上級：采購經理。
直接下級：采購職員。
本職工作：全權負責本組的所有采購工作。
相關部門：蔬果組熟食組日配租休閑組酒飲組等。
二、主要權利。
1.本組職員獎懲考核。
2.采購費用申報權。
3.供應商合同簽訂申報權。
4.自采預算申請權。
5.各種單據的確認簽字權。
三、工作職責。
1.服從本部門工作安排。
2.負責完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標。
3.負責本組供應商進店談判工作。
4.負責本組供應商合同的簽訂工作。
5.負責本組商品引進工作。
6.負責供應商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項目的談判工作。
7.負責本組商品組合，定價工作。
8.負責本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作。
9.負責本組促銷計劃的具體落實工作。
10.負責落實本組新品引進和滯銷品淘汰計劃。
11.負責供應商進退場管理。
12.負責市場調研，保證本組商品的市場競爭力。
13.協助財務部結算工作。
14.負責協助商品錄入工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.遵守公司。
規(guī)章制度。
遵守采購職業(yè)道德。
采購職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購職員。
直接上級：采購主管。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
二、工作職責。
1.服從本組主管的工作安排。
2.負責供應商資料收集整理工作。
3.負責供應商來訪來電接待工作。
4.協助采購主管的各項工作。
采購部文員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購文員。
直接上級:采購部負責人。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
相關部門：無。
二、工作職責。
1.負責采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
2.負責供應商來訪來電接待工作。
3.負責采購部報表匯總、打印、傳遞工作;。
4.負責采購部文書工作。
5.負責采購內部之間的各項溝通工作。
企劃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：企劃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬：企劃職員。
本職工作：負責所有企劃部工作。
相關部門：開店部、營運部、財務部、行政人事部、各門店、各采購部門。
二、主要權力：
1.企劃部一般員工獎懲考核權。
2.企劃費用審核簽字權。
3.相關單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.負責執(zhí)行超市vi的導入工作;。
2.負責制定年度廣告投放計劃及費用預算;。
3.負責外部媒體的業(yè)務維系工作;。
4.負責市內外環(huán)境布置，依據不同季節(jié)及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環(huán)境;。
5.負責pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;。
6.負責協助完成促銷。
活動方案。
的制定工作;。
7.負責快訊促銷商品拍照、海報設計、印刷、發(fā)放工作;。
8.負責促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;。
9.負責賣場內外廣告位的管理工作;。
10.負責與其他部門的工作溝通協作工作;。
租賃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬:租賃職員。
本職工作:負責所有租賃部工作。
相關部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本部門招商費用審批。
3.
租賃合同。
審批。
4.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理監(jiān)督審核工作。
4.負責供應商進場裝修監(jiān)督審核工作。
5.負責本部門租賃合同簽訂審核工作。
6.負責本部門業(yè)態(tài)組合審核工作。
7.負責督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格。
8.負責指導下屬工作，并完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本部門租戶的現場管理工作。
12.負責組織對本部門租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本部門人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開部門會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部主管。
直接上級：采購部經理。
直接下屬：租賃職員。
本職工作：負責本組租賃部工作。
相關部門：各組租賃。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本組招商費用審批。
3.租賃合同審批。
4.本組各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從本組的工作安排。
2.負責本組供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理工作。
4.負責供應商進廠裝修工作。
5.負責本組租賃合同簽訂工作。
6.負責本組供應商資源市調工作。
7.負責洽談每期促銷計劃、促銷品項價格。
8.負責完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本組租戶的現場滾利工作。
12.負責主治對本組租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本組人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開本組會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部職員。
直接上級：采購部主管。
直接下屬：
本職工作：
相關部門：
二、工作職責：
1.服從本崗位的工作安排。
2.負責供應商談判工作。
3.負責供應商資源市調。
4.協助主管日常工作。
5.負責本組供應商租賃合同檔案工作。
6.負責本組供應商電話溝通。
7.負責落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格。
8.負責租戶引進和淘汰工作。
9.負責維護本組各租戶的銷售和利潤變化統(tǒng)計。
10.負責對本組租戶的現場管理工作。
11.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
12.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
20__年9月公司調任我為人民商場惠農分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責任。
在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項商品準入制度，保證所售商品的質量，定期組織員工進行市場調查，及時調整敏感商品價格。組織員工學習商品知識和服務技巧，使員工素質和服務水平得到提高。
堅持品牌商品，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質量的商品、實惠的價格和優(yōu)質的服務來搶占市場。
在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現不穩(wěn)定和下滑現象，及時與總店超市部門溝通后，相應對商品結構進行了調整。在總店超市領導的協助下，通過引進新供應商和總店調配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數量，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。
在十月至十一月期間超市和家電聯合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。
明年的工作計劃：
一：收集顧客反饋信息，根據當地市場和顧客需求，及時調整商品結構。
二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。
三：加大員工培訓力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質和服務水平。
四：根據當地顧客消費規(guī)律，組織定期參加當地及周邊集市活動。
一、清點貨品，做到心中有數。
1、掌握每款貨品數量。
2、掌握每款號碼狀況及數量。
3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、透過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
一、活動緣起。
每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月11日。
二、活動時間:5月10日—5月11日。
三、活動主題：__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)。
四、促銷活動內容：
活動一：母親節(jié)特價商品。
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。
活動三：真心真語祝媽媽。
內容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立。
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經成了一個名副其實的國際性節(jié)日。
蔬菜水果超市計劃書篇二
日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
1、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。
5、走訪社區(qū)聯系客戶，了解客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內裝修。
7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現場優(yōu)惠活動。《超市創(chuàng)業(yè)計劃書(第3頁)》出自：
蔬菜水果超市計劃書篇三
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。下面是小編分享的超市開店計劃書，一起來看一下吧。
1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度。
1)店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
2)服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3)保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4)進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
1)尊重服務業(yè)人員的人格。
2)互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3)營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4)公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們;也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
實行嚴格的財務管理。
嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等。
每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
(一)形式主義問題。
1.理論學習上不夠深入、系統(tǒng)。雖然公司制定并一直在貫徹落實黨組中心組學習與專題理論學習制度，但存在時緊時松的現象，班子成員常忙于業(yè)務，自行學習時間不充分、學習內容不深入，缺乏深層次思考，未能真正系統(tǒng)、透徹地學習領會材料，達到通過集中學習服務企業(yè)經營的目的。
2.對全資控股企業(yè)的調查研究工作有時重于形式，觸動實際、切實解決問題的少。
3.
規(guī)章制度。
制定的多，傳達精神、轉發(fā)文件多，深入檢查、狠抓落實的少。
4.對全資控股企業(yè)的經營考核套用上級公司的考核體系，沒能做到一企一策，考核的合理性不夠。
5.對全資控股企業(yè)的黨建和黨風廉政建設責任制考核套用上級公司模式，考核缺乏針對性，考核結果未能全面反映真實情況。
(二)官僚主義問題。
1、領導班子成員忙于各自分管業(yè)務，各自為政，互相溝通較少，班子的整體協同效果不明顯，班子成員的主觀能動作用和整體效能發(fā)揮不夠充分。
2、領導班子著眼當下經營任務，對公司主業(yè)長遠發(fā)展的方向集體研究探討不夠，公司藍圖規(guī)劃的指導性不強。
(三)享樂主義問題。
1、艱苦奮斗、勤儉辦事的作風有所淡泊，在公司面臨發(fā)展瓶頸、力求轉型成功的關鍵時期，部分班子成員市場化意識、危機意識不強;有的在領導崗位的時間長了，逐漸出現了安于現狀、按部就班的思想苗頭。
2、對全資控股企業(yè)的業(yè)務開拓、結構調整、股權改革等有一定難度或者棘手的工作，心存顧慮，有求穩(wěn)怕亂、等待觀望的思想，缺少敢試敢干敢為人先的氣魄，工作推動不力。
3、公司日常經營過程管理手段多，經營能力弱，市場開拓、業(yè)務拓展打拼精神不足。
(四)奢靡之風問題。
1、部分重要會議，偶有講排場現象，會安排在酒店召開。
2、在公務接待方面沒能始終如一貫徹勤儉辦事、厲行節(jié)約的要求，在公司拓展重點業(yè)務、維護外部關鍵資源等公務應酬方面，偶有超標現象。
3、雖然一直強調到屬下企業(yè)檢查工作一律在飯?zhí)糜貌?，但仍有在外就餐現象。
(一)理想信念動搖，對持續(xù)改造世界觀有所放松。隨著公司不斷發(fā)展壯大，工作條件改善了，收入增加了，創(chuàng)業(yè)時期的斗志與危機意識有所減弱，總認為守住當下業(yè)務，干好本職工作，不出錯便是盡職，再加之日常經營活動中經常與各種經濟成分的企業(yè)打交道，或多或少會對班子成員的理想、道德觀念產生不同程度的沖擊，使得理想信念有所動搖。
(二)領導班子共同為黨、為群眾的立場模糊，宗旨意識有所淡泊。堅持群眾路線思想上有所放松，在實際工作中，班子成員總是把工作業(yè)務放在先，沒有把深入基層、及時與員工溝通交流、了解訴求作為工作職責之一，遇到員工訴求問題時主觀判斷較多;堅持迎難而上、大膽革新有所退卻，為求安穩(wěn)，干事縮手縮腳，不敢冒風險，尤其是在企業(yè)未來走向、改制、技術更新、產品結構與業(yè)務調整等重大經營問題上，更是能應付則應付，觸碰根源的少、真正指導幫扶的少，總覺得多一事不如少一事，干好干壞一個樣;班子整體協調效果不明顯，班子成員只埋頭于職責分工，卻忽視了企業(yè)長青是黨交于整個班子的這一共同目標，這一系列問題產生的根本都在于沒有把班子的重任放在黨的事業(yè)和人民群眾利益的高度來認識，大局意識不強，說到底這是宗旨觀念淡泊的表現，正是工作作風發(fā)生問題的重要原因。(三)黨性修養(yǎng)不能一以貫之、嚴格自律。集團班子成員大多在同一崗位的時間比較長，主觀上會認為為企業(yè)付出的已經足夠了，工作的進取心、干事的熱情減退，存在講報酬、講排場多，比奉獻、比業(yè)績少的現象。
(四)政治紀律執(zhí)行與督促不力。一方面是嚴格自律方面沒有跟上，班子中有的成員，有時把自己混同一般老百姓，對政治紀律以及一些政治違規(guī)事件抱著事不關己的態(tài)度，在工作中個人主義和主觀主義思想有所抬頭。另一方面是班子成員間互相批評與監(jiān)督力度不夠，存在“各人自掃門前雪”的現象，對不屬于職責分工范圍內的事項則比較淡然，一旦牽涉到自身職責的工作時又抱著“不出事”的原則，處理刻板，過于制衡，導致工作推動不力。
(一)整改思路領導班子的作風決定企業(yè)上下的風氣，班子的履職能力決定企業(yè)未來能走多遠，因此，解決“四風”問題的根本是班子隊伍自身的建設，要以踏石留印、抓鐵有痕的精神，打造一支有堅定理想信念、精誠團結的“四好”班子，身體力行、率先垂范、務實高效的班子，改革創(chuàng)新、敢為人先、有所作為的班子，政治立場堅定、清正廉潔、干凈干事的班子。
(二)整改措施。
1.正學風、轉作風、樹新風，力避形式主義。
(1)要進一步強化理論學習，增強理論素養(yǎng)，切實增強履職能力。要按照創(chuàng)建學習型黨組織和學習型企業(yè)的標準，領導班子要發(fā)揮示范表率作用，增強學習的自覺性和長效性，堅持思想政治理論和業(yè)務知識學習兩手抓：一是領導班子成員要堅持政治理論、xxx關于群眾路線活動的系列重要講話以及中央、省委的相關文件學習，不斷提高思想政治素質，保持政治敏銳性，加強世界觀的改造，端正人生觀、價值觀、政績觀與權力觀，公司黨委要求領導班子成員每年自行學習3-5本政治理論書籍，每人須提交不少于一篇的學習心得，并在支部會議、中心組(擴大)會議上分享、交流;二是要堅持學以致用、用有所成、務求實效的學習觀，集中學習要從解決實際問題的需要出發(fā)，通過學習理順公司發(fā)展思路與目標，深入思考公司如何以產業(yè)結構漸次優(yōu)化夯實公司產業(yè)基礎、成功實現二次創(chuàng)業(yè)等一系列關乎公司長遠發(fā)展的深層次問題，切實利用好國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，推動工作上新高。每次的黨委中心組學習與專題理論學習會議，都會結合公司當時的生產經營存在的問題或者困惑，由一位領導班子成員做出主題發(fā)言，大家圍繞主題開展交流、探討，形成共識;三是繼續(xù)加強學習制度建設，堅持落實每季度一次的黨委中心組(擴大)學習與每月一次專題理論學習制度，不斷營造開放、民主的會議氛圍，達成思想共識。
(2)對于屬下企業(yè)存在的經營困難、問題，不得僅是文來文往，浮在表象，接下來將把下屬企業(yè)在改革、發(fā)展中各自存在的突出問題書面羅列出來，由班子成員掛點聯系，再帶著這些問題、帶著思考深入企業(yè)調研，摸透情況，提出切實可行的解決方案，提請班子研究后，授權抓落實。
(3)進一步探索適應各企業(yè)發(fā)展特點的考核方法。目前公司已在逐步摸索、嘗試適應企業(yè)不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的考核方式，比如對承載公司主業(yè)發(fā)展重任的控股企業(yè)公司的考核，為避免創(chuàng)業(yè)初期**公司班子疲于應對考核指標、追求短期經濟效益，讓**公司班子能夠集中精力專注市場占領、加快布點，公司這兩年僅設置了加分考核項，未實行經營業(yè)績考核，目前該公司發(fā)展勢頭強勁，為我司核心業(yè)務的發(fā)展打下了堅實的基礎。
2.心系員工，深入基層，做好服務，力改官僚主義。
(1)繼續(xù)發(fā)揚領導班子成員聯系點工作形式。掛點班子成員要時刻意識到肩上的責任，要多深入基層調研，每季度不少于兩次深入下屬企業(yè)，深入員工隊伍，了解員工訴求，密切關注黨員干部和群眾反應，多方收集意見，并向班子報告調研了解情況，有針對性的開展工作。
(2)堅持問政于員工，問需于員工、問計于員工，加強員工的參與權與知情權，逐步建立讓員工參與企業(yè)經營管理的常態(tài)機制與渠道，樹立主人翁思想，發(fā)揮首創(chuàng)精神。今年下半年，公司將以出臺員工參與管理制度制定、重大經營決策方面的規(guī)章制度、做好員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃為群眾路線活動第二環(huán)節(jié)的主要抓手。同時，還規(guī)定每半年分別召開內退休職工、團員、職代會代表座談會，協調解決他們關心的熱點難點問題。做到在促膝交流中掌握工作利弊得失，在朝夕相處中增進與員工的感情，提高決策的科學性。
(3)對于一些可自行收集材料、信息的上級來文，本部職能部門應盡量獨立處理，不允許直接轉給屬下企業(yè)、遇到問題就找下面要意見，要樹立服務意識。
(4)深化公司效能建設，切實解決公司本部辦事效率低下、辦事推諉等問題，目前公司正試行全員績效管理，結合每周經營例會工作推進情況匯報，一崗一責，目標明確，逐步營造競爭向上的高效執(zhí)行力文化。在選人用人方面，制定了完善的聘用、晉升與降級制度，堅持以業(yè)績說話、用能力評估、能上能下的用人導向，堅持以好的作風選人、選作風好的人。
3.群策群力，攻堅克難，力除享樂主義。
(1)要牢記艱苦奮斗是黨的光榮傳統(tǒng)和政治本色，作為一種精神，始終是我黨前進的強大動力。面對國情、黨情的深刻變化，面對各種社會思潮的各種沖擊，尤其是在公司面臨發(fā)展瓶頸、產業(yè)轉型升級的特殊時期，領導班子成員仍要牢記“兩個務必”，增強憂患意識和市場競爭意識，堅決克服貪圖享樂、得過且過的思想，始終保持奮發(fā)有為的狀態(tài)，群策群力，抓緊完成公司“”發(fā)展規(guī)劃的修訂，扎扎實實把公司藍圖謀劃好，爭取成功完成產業(yè)轉型升級的“二次創(chuàng)業(yè)”。
(2)要加強班子整體合力，開拓思路，堅決克服畏難情緒，全力以赴推項目、抓經營。目前成品油加油站市場已發(fā)展成熟、競爭激烈，公司**項目開發(fā)一直未能真正落地，今年下半年開始，公司班子進一步解放思想，頂住壓力，大膽嘗試，在內部試行項目分片區(qū)責任制辦法，由公司領導班子成員分片掛帥督導，在外部尋求合作伙伴，借力合作伙伴、開拓社會關系資源，力求以點帶面地穩(wěn)步推進項目落地。
(3)堅持深謀遠慮做企業(yè)。市場瞬息萬變，技術日益更新，眼光長遠，把握致勝先機，變被動為主動是企業(yè)實現可持續(xù)科學發(fā)展的關鍵，尤其是對屬下兩個生產型企業(yè)，產品更新快，市場競爭激烈，領導班子要堅決摒棄得過且過、吃老本的思想，要沉下心，研究行業(yè)走向，及時調整發(fā)展思路，平衡短期經營業(yè)績考核目標與長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標，給予企業(yè)更多實質性的指導與幫助，引領企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
4.堅持以身作則，厲行勤儉節(jié)約，保持清正廉潔，力掃奢靡之風。
(1)要嚴格按公司各項管理制度辦事，下基層要管住自己的手和嘴，盡量壓縮調研時間、不在屬下企業(yè)用餐，必須用餐時一律在飯?zhí)糜貌?，不允許拿原則做交易，以權謀私。同時管好自己身邊的員工及子女，絕不違犯規(guī)定，搞特殊化。
(2)要樹立過緊日子、勤儉辦事的思想，班子成員要嚴控職務消費，認真執(zhí)行公司關于公務接待的標準，堅決杜絕以公款旅游及以項目考察調研為名義的變相公費旅游，不參與不必要的聯誼及走訪活動，堅決按照中央及省里有關要求規(guī)范個人職務消費行為。會議盡量安排在公司，力求把有限的資金和資源用在公司改革發(fā)展的刀刃上。
(3)落實黨風廉政建設的有關規(guī)定和責任制，明確自律標準和要求，同一切違犯準則現象作斗爭，管好自己，管好下屬企業(yè)負責人，認真搞好系統(tǒng)廉政建設工作。
(4)強化落實職工群眾監(jiān)督機制。要不斷完善和規(guī)范黨務公開和廠務公開制度，使各項工作盡可能透明化、公開化，對公司每年的接待費用、職務消費、出國訪問等情況須向公司職代會報告，自覺接受群眾監(jiān)督。
(三)建章立制。
完善的規(guī)章制度是企業(yè)作風建設取得實效的重要保證。根據去年民主生活會整改計劃，結合群眾路線第一環(huán)節(jié)查擺和發(fā)現的各類問題，經過班子集中研究，追根尋源，從現行的制度上查找原因，屬于有制度而沒有執(zhí)行的，要加強落實，屬于制度不完善的，要加快修訂;屬于沒有明確制度的，要加緊制定。通過落實制度，嚴格管理，切實加強企業(yè)制度化建設。20xx年以來，公司已經修訂以及計劃修訂、制定的相關制度如下：
1.辦文、會務及行政管理方面：新出臺了《關于明確辦文責任的通知》、《董事會議事規(guī)則》，修訂了《工作班子會議制度》、《公文處理辦法》、《檔案管理辦法》、《印章管理規(guī)定》、《差旅費開支管理制度》、《電腦和網絡管理辦法》。
2.人事管理方面：新制定了《員工績效管理辦法》《關于**項目開發(fā)人員工作激勵的規(guī)定》，修訂了《員工聘用、離職管理辦法》、《員工薪酬管理辦法》，下半年將制定《員工職業(yè)生涯發(fā)展管理辦法》以及員工參與企業(yè)重大經營決策與內部管理制度制定方面的規(guī)章制度。
3.財務管理方面：新制定了《財務人員工作手冊》，修訂了《會計核算制度》、《會計報表編制與報送制度》、《財務分析制度》、《資金管理辦法》、《財務總監(jiān)聯簽制度實施細則》、《借款與擔保管理辦法》、《財務預算管理辦法》、《成本費用管理辦法》、《對子公司財務經理的管理》、《二級企業(yè)財務管理流程及細則》、下半年擬制定《會計檔案管理辦法》、《現金管理辦法》、《財務印鑒管理辦法》、《資金管理辦法》。
蔬菜水果超市計劃書篇四
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件。
(1)具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱“企業(yè)”)有可能獲得著名品牌的授權使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質)，其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎并輔之于“分解。
結合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設“學習型企業(yè)”有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向，將向“頭腦型”企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況。
1、公司性質和主要經營范圍。
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇。
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內)。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。
3、經營理念。
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)。
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務。
產品銷售與服務范圍見“主要經營范圍”。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析。
1、目標顧客。
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足。
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測。
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)。
目標市場容量(25億-30億元之間)。
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
蔬菜水果超市計劃書篇五
創(chuàng)業(yè)計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內容也不同，但不同的創(chuàng)業(yè)項目它們的計劃書還是萬變不離其宗，還是有規(guī)律可循，以下這篇創(chuàng)蔬菜水果超市創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)計劃書的典范：
項目名稱：綠色基地
項目規(guī)模：50平米超市
項目基礎設施：蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員2名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭6個、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。
項目產品簡介：
蔬菜類：
1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2)白菜類：包括大白菜、青菜。
3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水果類：
1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、 荔枝
2)梨果 ：蘋果、梨、山楂
3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子
1、 城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，愿意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。
生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環(huán)境和產品。
由于技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節(jié)蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。
2、 從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來 10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
消費者市場購買行為的主要特點：
(1)消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。
(2)從交易規(guī)模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
(3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對一些促銷手段會有較好的反應。
3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業(yè)過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處于變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的`商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開業(yè)前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續(xù)購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：
(1)發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內的促銷活動，在小區(qū)內發(fā)放，吸引消費者前來購買。
(2)限時搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行限時搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。
在以后正常的營業(yè)運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：
(1)今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是水果，吸引消費者前來購買。
(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。
(3)會員積分：凡在本店內一次性購買金額達到30元(包含30元)以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。
果蔬貨架 ：每個150元，共7個，總計1050元
電子秤：每個120元，共2個，總計240元
空調：每個3000元，共2個，總計6000元
電腦：每個3000元，共1臺，總計3000元
收銀設施：每個2000元，共2個，總計4000元
房租：4000元*12個月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設施，監(jiān)控設施，總計5000元之內
辦理工商執(zhí)照以及稅務等手續(xù)約需2000元
以上總計：69300元。
蔬菜水果超市計劃書篇六
1)采購原則：
適價：多渠道詢價，三橋，市西路，中曹司;比價;議價。
適時：充分掌握進貨時間，保證店里缺貨商品的銷售降低庫存。
適量：根據上個月(星期)的銷售量進行預算，從而決定采購數量。
2)采購方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購?按時間分：
非固采購(不隨時間變化，需要時就采購)。
固定采購(采購時間基本保持不變)。
緊急采購(急需貨物時，毫無計劃緊急做出采購行為)。
二、采購目的：
1.進行常規(guī)性的補貨，保證商品的銷售和流通，保證一定的庫存量;。
2.根據消費者的需求進行采購新商品(根據一定的數量);。
3.增加商品多樣性、提高營業(yè)收入和圈內競爭。
三、銷售情況分析：
由于貴州民族學院人文科技學院坐落在貴州民族大學與貴陽民族中學之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面，后方就是學生食堂，并且設置分店，就坐落在男生寢室樓下，方便學生消費需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此，學生成了鵬程超市的主要購物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實訓期間是在三月份還有點偏冷，學生還都是吃的熱食，因此，康師傅方便面的銷量很大，大約在20__份左右。
同時，鵬程超市離操場、籃球場、食堂比較近，這也同時吸引了一些來運動的單身男生，他們平時都喜歡在運動后來購買飲料解渴，而農夫山泉在消費者眼中是屬于既經濟又實惠的飲料，從我們上了一個月的實訓后才發(fā)現飲料是每天都會上一次架的，可見飲料的銷售量是很大的，而農夫山泉的銷量大約在1500瓶左右。
對于筆芯的購買，基本上都是快考試的時候賣得比較好，一個月大概能賣100支左右。
四、采購成本預算與控制。
消費數量預算：按自然月進行預測相應的單價，供應能力以及速度。
常規(guī)性補貨預算：生活用品(毛巾、襪子、溫水瓶等等)，零食類(飲料、小吃、等等)。
新增商品預算：為適應季節(jié)變化的需要以及顧客的特殊要求，應適量采購冬季產品。
其他費用：車費，飲食費。
五、預算依據：
1.采購商品預計，根據上個月(星期)的銷售數量，在此基礎上多加7——8個;。
2.新商品預算：根據市場需求調查，顧客所問進行新增商品，并控制數量;。
3.財務預算：在上個月(星期)的基礎乘以120%;成本控制：多渠道詢價，議價。
六、供應商的選擇：
供應商分析：
1.三橋：供應商較多，貨物種類齊全，貨物價格一般，但能精確到個數量，路途較遠產生不便和物流成本較高。
2.市西路：供應商數量中，貨物種類一般、價格較低，必須以件為單位，路途較遠產生不便和物流成本較高。
3.中曹司：供應商少，貨物種類少，價格較高、路途近，物流成本低。
七、采購部根據貨物分析表計算出貨物需求量，并向經理申請采購費用，采購費用單一定要寫上部長的名字。
七、質量技術要求及驗收方法。
1.乙方提供《產品合格證》、《質量保證書》、《質量檢驗報告》及經設計師確認的材料封樣樣板。
2.特殊材料還要提供當地政府部門允許使用該項材料的文件。
3.驗收標準及驗收方法。按產品質量標準或封樣樣板驗收。
八、供貨方式。
1.交貨時間：20__年12月5日。
2.交貨地點：貴州民族大學人文科技學院。
3.送貨人：
4.收貨人。
5.運輸方式及費用：貨到工廠后由甲方組織人員卸貨。
九、雙方責任。
(一)甲方責任。
1.甲方按規(guī)定時間及方式向乙方付款。
2.甲方按合同規(guī)定接受材料，組織卸貨。
(二)乙方責任。
1.所供材料的品種、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一日，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
2.產品包裝不符合合同規(guī)定時，乙方應負責重新包裝，并承擔返修或重新包裝費用。
3.如果乙方不能按合同規(guī)定的產品數量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
4.乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時，每延期一天，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
十、糾紛解決方法。
甲乙雙方出現合同糾紛時，應首先通過充分協商解決，協商不成的，交乙方所在地的仲裁部門仲裁解決。十一、本合同一式兩份，經雙方法定代表人或法定代表人授權的委托代理人簽章后生效。(若此合同為法定代表人授權的委托代理人，必須將授權書附后，方可簽訂合同。)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：
電話：電話：傳真：傳真：
蔬菜水果超市計劃書篇七
七、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：
a、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
b、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
c、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
蔬菜水果超市計劃書篇八
__年以匆匆過去了，回想走過的這一年里,有過歡笑,有過苦水,有小小的成功,也有淡淡的失落。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，，積極落實采供工作。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則出發(fā)。
首先我要感謝公司能給我一個這么好的平臺，讓我參與到采購的環(huán)節(jié)中。以往都是我和周總一起出差的。在周總的直接指導支持和公司其他同仁的配合下，__年的自采年貨供應上明顯體現出來了。完成超市屬需要商品工作，銷售情況良好，完成了所承擔的任務。：
在新的一年里公司也確定要有新的調整，把我還是放在關鍵位置上采購員。我身知這個崗位的重要性。在新的一年里我會以身作則加強對采購工作的細節(jié)，在采購中做出以下幾個環(huán)節(jié)。
第(1)在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)。積極和其他部門相互溝通并且關注銷售的環(huán)節(jié)。
第(2)在采購的工作中做到采購的商品質量是沒有任何問題，采購的生鮮商品是絕對新鮮，采購的商品大部分是消費者受歡迎的。
第(3)在采購的過程中積極尋找，新的產品新的商品。調查掌握供應渠，同時也保證商品質量。
第(4)負責采購的物流。資金流信息流跟蹤到貨是否及時是否準確的相關工作。
第(5)以往我們去福州采購生鮮商品的費用一般是1200到1400元左右一年到頭來也是不少的費用啊·今后我會大力加大和慶元的一些大廠里聯系，幫他們擔運貨物，并取得一些運費，為公司減輕采購費用。
另外在連鎖店的項目上。在我們去年100多家連鎖店的基礎上。今年我會再接再厲，在增加50家完成公司今年的計劃。
在__年我希望公司各個部門各個員工、都對我的工作提出好的意見和建議出來為公司在新的一年里更上一層樓，貢獻出自己的一份力量。
蔬菜水果超市計劃書篇九
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內）
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
蔬菜水果超市計劃書篇十
1、選址方面：xx三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對xx學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度。
1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
1）尊重服務業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略。
＂校園百貨超市＂點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
實行嚴格的財務管理。
嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等。
每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
蔬菜水果超市計劃書篇十一
本著陳巷花園為昆山市陸家鎮(zhèn)重點實事工程的原則，響應陸家鎮(zhèn)政府的號召，為普通廣大百姓造福，方便百姓的生活，故在陳巷花園小區(qū)內開設一個小型的惠民便利超市，目的是方便小區(qū)百姓的日常生活。超市的宗旨是：環(huán)保、健康、惠民、便民。
經營地點：陳巷花園社區(qū)。
經營面積：200平方米左右。
超市銷售：主要以副食品銷售為主（其中包括煙、酒、糧油、日常生活用品等）；以零售為主，批發(fā)為輔，采取薄利多銷的原則造福民眾。
買金額多少，承諾在10分鐘內送到家；第三、免費為小區(qū)居民辦理水電煤氣等代繳業(yè)務，并根據超市運營情況，力爭1年內實現手機電話費、交通卡等全面代繳費業(yè)務，讓小區(qū)百姓真正體會到便利；第四、超市從早上6:00開始營業(yè)，目的是為小區(qū)內上班的居民準備好健康衛(wèi)生并且有營養(yǎng)的早餐（如：面包、粽子、茶葉蛋、玉米棒、豆?jié){等），并根據小區(qū)百姓建議不斷調整品種；第五、在超市內設置福利彩票銷售，方便福彩愛好者購買，造福小區(qū)民眾；第六、超市內設置愛心便民點，為小區(qū)百姓免費提供常用必備藥品、雨傘等，以備不時之需；第七、配合政府及本小區(qū)社區(qū)，積極做好各項民生服務活動。
進貨渠道主要以廠家或者昆山市總代理商直接聯系，購進商品一定會嚴格把關，檢驗產品真?zhèn)危康氖菫榱私档筒少彸杀竞头乐辜倜皞瘟赢a品，讓利給小區(qū)百姓，使小區(qū)民眾購買和使用到真正價廉物美的商品。同時超市還進行科學采購分析和預測，避免發(fā)生缺貨、積貨現象，保證讓小區(qū)百姓使用的是健康的優(yōu)良的商品。
商品價格由門市統(tǒng)一制定和調整，制定和調整的宗旨是低。
于或者等于市物價部門規(guī)定價格（即市場價格），絕不高于市場價，門市安裝收銀設備、傳輸設備，實現零售掃碼，產品采取小包裝貼條形碼，選購的商品到收銀臺進行統(tǒng)一掃描、收銀，每天按照規(guī)定的時間進行日結。門市統(tǒng)一商品種類、統(tǒng)一商品陳列模式、統(tǒng)一服務標準，讓顧客有個舒適安逸放心的購物環(huán)境。
超市營業(yè)時間是每天16小時，目的是方便小區(qū)居民的生活，保證在正常生活活動時間內隨時可以購買生活所需商品。
陳巷花園惠民便利超市是響應陸家鎮(zhèn)政府號召，方便小區(qū)居民生活，讓小區(qū)居民有個放心的、健康的、環(huán)保的、舒適的購買便利店。
蔬菜水果超市計劃書篇十二
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的超市商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：
校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度。
(1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
(2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
(3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
(4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
(1）尊重服務業(yè)人員的人格。
(2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
(3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
(4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的'超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
1.實行嚴格的財務管理。
3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
蔬菜水果超市計劃書篇十三
一、崗位描述：
職務名稱：采購部總監(jiān)。
直接上級：超市事業(yè)部總經理/副總經理。
直接下級：采購經理。
本職工作：全權負責所有采購工作。
相關部門：開店部營運部財務部行政人事部各門店。
二、主要權利。
1.采購經理采購主管及一般員工獎懲考核。
2.采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責。
1.負責制定整體招商工作計劃。
2.負責制定新店開業(yè)大進貨計劃。
3.負責制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標全面負責。
4.負責監(jiān)管所有商品的采購決策。
5.負責供應商合同的審核工作。
6.負責指導各采購部門開展工作，并完成任務指標。
7.負責自采商品計劃的制定并監(jiān)督落實。
8.負責門店促銷計劃的制定并監(jiān)督落實。
9.負責制定合同模板。
10.負責制定各項費用標準。
11.負責制定商品組織表。
12.負責企劃工作。
13.負責采購部全體人員的管理和考評工作。
14.負責與其他部門溝通協作工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.負責供應商的談判工作。
17.負責租賃部的管理工作。
18.負責定期召開部門會議。
19.負責制定采購部市調工作。
20.負責各采購組的布局規(guī)劃。
21.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
22.負責采購部營業(yè)外收入。
采購經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購經理。
直屬上級：采購總監(jiān)。
直接下級：采購主管。
本職工作：全權負責本部門所有采購工作。
相關部門：生鮮采購部食品采購部非食采購部租賃部企劃部。
二、主要權利：
1.采購主管及一般員工獎懲考核。
2.本部門采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商的談判工作。
3.負責供應商進退場的管理監(jiān)督審核工作。
4.負責本部門商品引進審核工作。
5.負責本部門供應商合同簽訂審核工作。
6.負責本部門商品組合，定價省和工作。
7.負責本部門商品訂貨，退貨審核工作。
8.負責督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格。
9.負責指導采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標。
10.負責制定新品引進計劃和滯銷品淘汰計劃并監(jiān)督落實。
11.負責研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進調整采購工作。
12.負責組織對本部門品類研究和推廣工作。
13..負責組織對本部門商品市場動態(tài)進行調研工作。
14.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
15.負責部門業(yè)績分解工作。
16.負責采購部營業(yè)外收入工作。
17.遵守采購部職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
18.負責本部門人員的管理和考評工作。
19.負責定期召開部門會議。
20.協助財務部結算工作。
21.負責協助商品錄入工作。
采購主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購主管。
直接上級：采購經理。
直接下級：采購職員。
本職工作：全權負責本組的所有采購工作。
相關部門：蔬果組熟食組日配租休閑組酒飲組等。
二、主要權利。
1.本組職員獎懲考核。
2.采購費用申報權。
3.供應商合同簽訂申報權。
4.自采預算申請權。
5.各種單據的確認簽字權。
三、工作職責。
1.服從本部門工作安排。
2.負責完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標。
3.負責本組供應商進店談判工作。
4.負責本組供應商合同的簽訂工作。
5.負責本組商品引進工作。
6.負責供應商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項目的談判工作。
7.負責本組商品組合，定價工作。
8.負責本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作。
9.負責本組促銷計劃的具體落實工作。
10.負責落實本組新品引進和滯銷品淘汰計劃。
11.負責供應商進退場管理。
12.負責市場調研，保證本組商品的市場競爭力。
13.協助財務部結算工作。
14.負責協助商品錄入工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.遵守公司規(guī)章制度，遵守采購職業(yè)道德。
采購職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購職員。
直接上級：采購主管。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
二、工作職責。
1.服從本組主管的工作安排。
2.負責供應商資料收集整理工作。
3.負責供應商來訪來電接待工作。
4.協助采購主管的各項工作。
采購部文員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購文員。
直接上級:采購部負責人。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
相關部門：無。
二、工作職責。
1.負責采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
2.負責供應商來訪來電接待工作。
3.負責采購部報表匯總、打印、傳遞工作;。
4.負責采購部文書工作。
5.負責采購內部之間的各項溝通工作。
企劃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：企劃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬：企劃職員。
本職工作：負責所有企劃部工作。
相關部門：開店部、營運部、財務部、行政人事部、各門店、各采購部門。
二、主要權力：
1.企劃部一般員工獎懲考核權。
2.企劃費用審核簽字權。
3.相關單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.負責執(zhí)行超市vi的導入工作;。
2.負責制定年度廣告投放計劃及費用預算;。
3.負責外部媒體的業(yè)務維系工作;。
4.負責市內外環(huán)境布置，依據不同季節(jié)及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環(huán)境;。
5.負責pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;。
6.負責協助完成促銷活動方案的制定工作;。
7.負責快訊促銷商品拍照、海報設計、印刷、發(fā)放工作;。
8.負責促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;。
9.負責賣場內外廣告位的管理工作;。
10.負責與其他部門的工作溝通協作工作;。
租賃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬:租賃職員。
本職工作:負責所有租賃部工作。
相關部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本部門招商費用審批。
3.租賃合同審批。
4.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理監(jiān)督審核工作。
4.負責供應商進場裝修監(jiān)督審核工作。
5.負責本部門租賃合同簽訂審核工作。
6.負責本部門業(yè)態(tài)組合審核工作。
7.負責督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格。
8.負責指導下屬工作，并完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本部門租戶的現場管理工作。
12.負責組織對本部門租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本部門人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開部門會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部主管。
直接上級：采購部經理。
直接下屬：租賃職員。
本職工作：負責本組租賃部工作。
相關部門：各組租賃。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本組招商費用審批。
3.租賃合同審批。
4.本組各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從本組的工作安排。
2.負責本組供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理工作。
4.負責供應商進廠裝修工作。
5.負責本組租賃合同簽訂工作。
6.負責本組供應商資源市調工作。
7.負責洽談每期促銷計劃、促銷品項價格。
8.負責完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本組租戶的現場滾利工作。
12.負責主治對本組租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本組人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開本組會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部職員。
直接上級：采購部主管。
直接下屬：
本職工作：
相關部門：
二、工作職責：
1.服從本崗位的工作安排。
2.負責供應商談判工作。
3.負責供應商資源市調。
4.協助主管日常工作。
5.負責本組供應商租賃合同檔案工作。
6.負責本組供應商電話溝通。
7.負責落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格。
8.負責租戶引進和淘汰工作。
9.負責維護本組各租戶的銷售和利潤變化統(tǒng)計。
10.負責對本組租戶的現場管理工作。
11.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
12.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
蔬菜水果超市計劃書篇十四
da超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。為了獲取多方面的信息，da超市擬進行一次專項調查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產定位提供依據。
1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據。
2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會與威脅。
3、探察消費者對da超市的接受程度，確定其商圈半徑。
我們在定義調查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對da超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調查的總體是永州市區(qū)具有超市購物經驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：
（1）12周歲以上永州市區(qū)域內的常住居民；
（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；
（3）在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場調查。
1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據。本部分需要的信息包括：
（1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數量和品種；
（2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質量可靠；
（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；
（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買。
2、探察各超市的知名度，分析da超市的競爭態(tài)勢。
本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的.比較評價，找出自己的優(yōu)勢和機會，發(fā)現所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。本部分需要的信息包括：
（1）目前da的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；
（2）品牌購買----曾經購買、過去三個月購買過；
（3）對曾經光顧過的超市總體評價。
3、探察消費者對da超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議，從而確定da超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：
（1）消費者對da超市的接受程度(五分法)。
（2）消費者對da超市的評價以及對其發(fā)展的意見與建議。
4、收集被調查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
數據收集方法。
（1）采用結構性問卷進行街頭面訪調查，問卷長度控制在15分鐘以內；
（2）以da超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。
根據以往的經驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。質量控制與復核。
（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；
（2）我們將實行一票否決制，即發(fā)現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。
1、調研方案策劃及設計費：1000元。
2、調查問卷設計及測試費：500元。
3、問卷印刷費：300份x0.1元/份=30元。
4、問卷調查隨贈禮品：300份x1元/份=300元。
5、問卷調查人員勞務費：20人x90元/人=1800元。
6、調查數據錄入及整理分析費：600元。
7、調查報告撰寫及打印費：100元。
8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元。
9、管理費及稅金：150元合計5480元。
1、由市場營銷部全面負責規(guī)劃與實施；
2、使用訓練有素的市場營銷專業(yè)大學生10名作為訪問員；
3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質量進行抽檢，及時審核。
略
蔬菜水果超市計劃書篇十五
由于****規(guī)模尚小并且無商店，學生生活極為不便，所需用品必須去校外購買，為解決學生的生活不便，本人在校內投資一超市，用來幫助同學的生活不便。
本超市雖不能完全解決學生的不便，但是我們會盡量滿足學生的需要。為我校學生提供超值的商品及滿意的服務。
本超市會本著一切為了學生的利益,一切為了滿足學生的需求為宗旨,讓學生享有全方位的、高質量的服務,這種服務宗旨是與商店的經營理念相契合，也與本人開辦此超市的初衷相吻合。
本超市雖然規(guī)模不是很大，但也會吸收一定數量的貧困學生，幫助他們的生活問題。當然他們也會為本超市作出一定貢獻，但我們會充分考慮的學習問題，為本超市作出貢獻時，不會影響他們的正常學習。
我相信此超市會給學生帶來較大的幫助，并且這也響應了國家的對大學生的政策。
當然開辦超市會給投資者帶來很好的效益，而且投資也不會很大。再者，由于大學生的素質較高、自律性好，所以在大學內開辦超市易于管理，不會要求經營者過高的管理水平。
因此我認為在學校開辦超市這個投資方案可行。
具體方案
經過對校園周圍的零售商店的”走訪”以及對于買賣的商品進行了分析。本人覺得在校園內開超市具有較大的潛力。主要表現：
1、 早上七點至八點之間：學生買賣食品及飲料居多，客流處于高峰期。
2、 在9：50---10：10之間：也是學生買賣的高峰期。交易中食品居多。
3、 在12：00――14：00階段：也是學生的高峰期，只有個別的附近居民。大多數人是購買學習用具。
4、 其他時間：只是陸陸續(xù)續(xù)，購買學習用品居多。
根據以上表現，本人認為在校園內開辦超市具有較大的商業(yè)潛力。
1、 商店名稱：墨竹超市
2、 商店位置：位于唐山職業(yè)技術學院東院內
3、 顧客組成：主要面向學生及學校員工
超市主要采用自營零售，商店是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。顧客自己挑選商品，商店的商品以顧客的需求而調整，不滿意便退錢，樹立良好的口碑。用滿意的質量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客，贏得顧客的忠實度。
由于顧客以學生為主，所以商品限制較多。主要有以下類別商品：
2、 日用品：壺膽、香皂、洗衣粉、潤膚霜、手套、套袖等與學生生活相關的商品
4、 其他：飾品、手機膜等等
1、 超市規(guī)模：90
2、 商店內部布置：見圖商店內部布置平面圖
商店以服務學生為目標，并實施以鍛煉學生與幫助學生實踐相結合，適時接收個別學生勤工助學。
視顧客為朋友，快樂積極主動，少賺多銷。我們的宗旨是讓顧客滿意并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的需求。我們會用“以客為尊”的服務態(tài)度來服務。
學校屬于集中消費地，在校學生又是純粹的消費者，消費潛力較好。雖然商品受到很大限制，但是由于學生人數較多、消費集中，還是會給超市帶來較好的效益。
九、商店配套設施及價格
1、貨架：5個 5*200=1000元
2、欄桿：10米 10*5=50元
3、人員費用：雇傭倆名 2*800=1600元
4、水電費：每月400元
5、電腦一臺 4000元
6、監(jiān)控系統(tǒng)：500元
7、收銀機：20xx元
1、室內：包括屋頂、墻、地面 500元
2、室外：超市牌子 200元
從批發(fā)商環(huán)節(jié)進貨，采用批發(fā)商統(tǒng)一配貨，并實行先發(fā)貨后付款（即：第二次配貨時支付第一次的貨款）
超市運營分倆個經營期――初步經營期和正規(guī)經營期。
1、 初步經營期：以三個月為限，采用打折的方式銷售商品
2、 正規(guī)經營期：采用價格相對較低但商品質量不變的銷售方式進行銷售
員工是商店重要的資源之一，所以我要求員工正直、誠實、快樂、積極。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態(tài)度，具有強烈的意識??為顧客提供優(yōu)質服務，為商店的整體利益而努力。（以商店為榮，以服務樂。）
我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。
我們需要協調與批發(fā)商之間的關系，爭取其長期供貨并在保證質量的同時降低價格，爭取商店利潤最大化。
蔬菜水果超市計劃書篇十六
在西安，人人樂是比較有知名度的超市，給人親切的品牌形象，并且以豐富的商品，雄厚的實力贏得了各個年齡層的消費者的喜愛。在xx地區(qū)新開的超市周圍有較多社區(qū)，且交通便利。人人樂超市為顧客提供“整潔的環(huán)境、優(yōu)質的商品、實惠的價格、快捷的服務”的理念以及提供“時尚，生活，服務”的目標都是不論長期或短期廣告都應該遵循的策略基礎并使之在新老顧客心理形成長久的品牌印象。
1，通過舉辦開業(yè)典禮宣傳快樂購物的理念。
2，通過報紙平面廣告，電梯廣告，移動電視廣告，dm向受眾宣傳開業(yè)信息。
3，開展購物送50元積分卡活動，最大限度的爭取周邊社區(qū)居民擁有人人樂積分卡。
一，媒體選擇與組合。
報紙廣告—西安晚報。
公交車身廣告—選擇經過此人人樂超市附近的公交路線。
pop廣告—壁面廣告，陳列架pop，柜臺pop，旗幟等。
電梯電視廣告—附近社區(qū)及寫字樓內。
dm廣告—超市內促銷商品告知。
開業(yè)慶典促銷活動。
二，媒體策略。
1，開業(yè)前期：動員除了dm外所有媒體，告知受眾開業(yè)信息，廣告以告知為目的，并傳達開業(yè)活動主題：人人樂，快樂購物好地方。
2，開業(yè)當天：增加pop廣告。
開業(yè)活動設計。
廣告活動主題：人人樂，快樂購物好地方。
活動目標市場：周邊步行及乘車兩站內可到達超市的社區(qū)居民，附近的單位。
目標設定：
1，最大程度使目標市場獲得超市開業(yè)消息；
2，直接或間接促進銷售；
3，推廣為顧客提供“整潔的環(huán)境、優(yōu)質的商品、實惠的價格、快捷的服務”的經營責任；
4，宣傳“人人樂，快樂購物好地方”的活動主題。
前期準備：與商家協調開業(yè)一周內的商品促銷，
活動現場布置，
聯系并設計表演節(jié)目。
根據消費者在購物中希望達到的目的，本次廣告活動將主題定為：人人樂，快樂購物好地方，活動內容也以達到快樂的目標為宗旨。整個活動過程不僅由主持人引導，還特別邀請一位魔術師參與，將各個表演節(jié)目聯結起來。同時體現了“傳遞‘時尚服務生活’”目標。比賽環(huán)節(jié)主要是根據超市為顧客提供“整潔的環(huán)境，快捷的服務”理念設計的。
10：00腰鼓表演(吸引觀眾）。
10：05主持人宣布慶典儀式開始邀請嘉賓進場介紹嘉賓。
10；15邀請政府領導講話。
10：20邀請人人樂超市集團領導講話。
10：25邀請商家企業(yè)領導講話。
10；30主持人致辭感謝各位嘉賓并有請以上嘉賓(5人）進行剪彩。
10：35歌手演唱(通俗伴舞互動)。
10；45—10；55商品整理比賽(體現整潔的環(huán)境理念)。
主持人告知現場觀眾在這一環(huán)節(jié)中可以參與現場競猜活動，選出自己認為可以贏得比賽的選手。這一輪活動結束后，會立即抽獎，即有機會獲得獎品。不論競猜結果，只要參與都可以獲得五元消費券。(抽獎券即為一張五元消費券，參加者須登記才可以參與投票)。
由魔術師引出凌亂的在購物車內擺放的商品，商品均為參與促銷活動的商品，請出事先被安排好的人人樂超市的員工參加比賽。在其比賽的過程中，主持人要不斷介紹產品以及現場觀眾參與競猜。
10：55—11：00邀請現場觀眾參與抽獎三名，現場進行頒獎。
11：00—11：05主持人介紹大件商品的促銷活動，鼓動消費者即日購買。
11：05—11：10超市員工數錢比賽(主要體現超市快捷的服務)。
有請現場觀眾參與節(jié)目，如果沒有，有請超市兩位員工。發(fā)給兩位員工一沓混合了10快，5快，1毛等錢數，在3分鐘內數清，并且在這個過程中，主持人提問幾道問題(問題的設置是關于人人樂集團企業(yè)文化，服務理念等)，與“商品整理比賽”的環(huán)節(jié)一樣，請消費者參與競猜比賽。
11：10—11：15邀請現場觀眾參與抽獎三名，并現場進行頒獎。
11：15—11：20主持人介紹購物積分卡活動，鼓勵現場觀眾參與活動(凡在超市購滿10元物品，即可獲得50元積分卡)。
11：20—11：30全場抽獎活動(將以上兩個環(huán)節(jié)所有參與者的投票進行抽獎包括10名三等獎，5名二等獎，2名全場大獎)。
蔬菜水果超市計劃書篇十七
經營范圍：提供水、電、氣繳費等;代理銷售飛機票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項業(yè)務;在政府相關部門的授權下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交路線等多項信息，供社區(qū)群眾查詢。
項目投資：80000萬。
項目概況：先建一個電子收費超市樣板店，在試營成功的基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費超市連鎖店。采用“1+1”的開店模式。
創(chuàng)辦宗旨：解決大多數人就近繳費的問題，實現市政府倡導的:“便民、利民、零距離服務群眾”的理念。電超市主要利用數字化城市社區(qū)服務平臺的軟件各相配套的設備。如;電腦、pos機、觸摸式收費系統(tǒng)等。
二、市場分析。
(一)市場需求分析。
概括來說，社區(qū)電超市旨在利用現代化信息技術改造提升傳統(tǒng)服務觀念，并在企業(yè)與用戶間營造新的消費模式，促進服務業(yè)結構調整，為自身發(fā)展贏得一席之地。同時，通過吸引的企業(yè)加載到綜合平臺上，建立多個贏利點，形成多種利潤模式的營銷方式。以便民利民為切入點。一般營業(yè)點晚上6點就下班，我們的營業(yè)時間可延長至晚上10點，方便居民在下班后繳費。原來人們需要分別跑移動、電信、自來水公司、訂票點等幾個地方才能完成的一些支付行為，現在只需要在半邊天社區(qū)電超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時間成本。市場應需求而產生。
(二)目標群體分析。
以附近的社區(qū)居民為服務對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務?，F代人的生活壓力大，忙碌的生活節(jié)奏令年輕人應接不暇，諸如繳納水、電、氣、電話費等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經常是要跑到不同的部門繳費，累得夠嗆;現在銀行代扣吧，又無法清晰地了解每筆費用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務公用事業(yè)的“一站式”繳費形式，服務大眾的同時又能賺取不菲的收入。
(三)競爭對手分析。
目前泰州市社區(qū)電超市寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，電超市通過取得多愛運營商的特約許可，將多家運營商的服務全集中在自己身上，達到一站式服務的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三.成本預算。
啟動資金約80000元左右。具體安排。
1.店鋪(40平方米)租金15000元。
2.裝修費10000元。
3.設備總計：65000元。
4.目前自有資金50000元，資金缺口30000元。
四.盈利狀況。
代收費用的提成。
五.市場風險預測驗。
1.老百姓的不信任。
因為是新興的行業(yè)，比起移動公司、電信公司、銀行等營業(yè)網點，半邊天社區(qū)電超市在起步時引起老百姓的質疑是必然的。我想經過一定時間的考察，老百姓會慢慢接受并喜歡這種一站式繳費方式。
2.單一的營業(yè)方式難以支付相關費用，造成營業(yè)成本的提高。純利潤偏低會導致電超市的生存危機。鑒于這種情況，我計劃采用“1+1”的開店模式降低運營成本，更好的為老百姓服務。在經營電超市的同時經營服裝洗滌業(yè)務，此行業(yè)的利潤都在100%以上。
六.自身優(yōu)勢。
1.本人的工作經驗。
本人有三年的開業(yè)經驗及十年的服務業(yè)從業(yè)經驗，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動中體現出來。
2.本人教育背景。
本人是在專畢業(yè)，學的是計算機信息與管理專業(yè)，現還在頁制作。對數字化社區(qū)建設非常感興趣。
七.環(huán)境及地理優(yōu)勢。
鵬欣尚城、易初蓮花處于大學城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。
八.項目可行性分析。
1.電超市的一站式繳費會帶給人們方便快捷的服務，人們節(jié)約下來的時間可以更好的提高自己的生活質量，這對促進電超市行業(yè)的發(fā)展很有利。
2.小規(guī)模的電超市，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
3.行業(yè)發(fā)展分析趨勢，隨著城市社區(qū)數字化的發(fā)展，必給泰州市民帶來一定的影響。社區(qū)電超市的誕生迎合了泰州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機會，就可能成功。
蔬菜水果超市計劃書篇十八
經管實訓超市20xx年在西區(qū)創(chuàng)立，經過三年的精心奮斗，同時在經管老師、經管學院的店長的運營中，經驗豐富，有著不同于其他超市的運營模式?，F在，入駐東區(qū)，學院及其師生的斗志激昂，而且，經管學生的理論知識也在不斷豐富，需要將理論與實踐相結合。東區(qū)校區(qū)有大學生接近2萬的群體還有學校教師，又由于東區(qū)在郊區(qū)，一些設施不是太完備，教學超市在校園內開業(yè)，大大增加了學生、老師購買生活用品的便利性。
(一)、市場特征
通過對宿州學院市場調查和本校園的環(huán)境分析，宿州學院有著巨大的學生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區(qū)及本學校的學生極具增加，更擴大了該地區(qū)的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學校里創(chuàng)辦教學超市很有必要。
校園超市是校園文化、校園服務和校園經濟有機結合的綜合場所。它服務于在校所有的人及周邊的人，給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。
(二)、市場競爭
1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學超市帶來了很大了機遇。
2、競爭優(yōu)勢：近年高校大規(guī)模擴招，附近各高校學生數量大幅增長，保證了校園超市有強大的消費人群。方便快捷，相對外面商業(yè)街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學生近、集中。商品價格相對于外面便宜的多，商品質量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。
按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：
(一)、學生消費群體分析：
1、學生消費觀念：通過市場顯示，部分學生每天都會消費，并且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當需要購買急需用品時學生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產品質量要求經濟實惠。
2、學生的消費能力：現在越來越多的學生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權，隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。
(二)、教師消費群體分析：
1、老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。
2、老師的消費能力：老師已經是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。
(三)、機會消費群體分析：
學院活動必用品：這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業(yè)街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶。
(一)、超市宗旨：
向學生提供優(yōu)質的生活，學習，娛樂物品，一切為學生服務。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：超市即開業(yè)起，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟，打開并初步占領學校的消費群體
第三階段：改善超市，擴大超市規(guī)模，完善和建全銷售網絡，完善超市內部管理體制
第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務態(tài)度，吸引消費者，實現產品多元化。
超市開業(yè)當天，爭取人人都有消費
1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業(yè)
2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物
3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務
4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認同
5、要讓學校超市成為學生津津樂道的對象
(一)、內部風險
1、超市內部的工作人員管理、經營、銷售能力不夠強。
2、商品的采購量與采購種類能否符合消費者的需求。
3、商品自身的保質期和損壞時間的不穩(wěn)定。
4、超市運營預算資金與實際話費資金可能存在較大出入
(二)、時間風險
1、超市內部管理人員的時間偏差
2、由于天氣或季節(jié)原因，送貨上門服務會大大增加，導致成本增加
(三)、物流風險
由于送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產品的損壞程度而導致的顧客不滿甚至退貨
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員4名：負責收銀。
理貨員10名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，6名送貨、2名理貨保管員。
(一)固定設施
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，一般會用地板磚
墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調
照明使用白色的日光燈管
(二)經營設備
電腦一般每店配備收銀機3臺，其功能兼具前后臺
收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺
貨架貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜
其他設備如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加
(三)經營效益
預計營業(yè)額1000元以上/日
月計營業(yè)額40000左右元
營業(yè)利潤40000xx0%利潤率=4000元
年收益=4000/xx月=36000/年
蔬菜水果超市計劃書篇一
為了超市能夠穩(wěn)定發(fā)展，影響力能夠越來越大，制定好計劃書是少不了的。今天小編在這給大家?guī)沓杏媱潟酉聛砦覀円黄饋砜纯窗?
今年清明是4月5日，正好是星期一，估計可能放假3天，清明時節(jié)同樣也是郊游、踏青、休閑、親友聚會、戶外運動的好時機，(郊游、采野菜、野餐、自駕游……)都將成為人們熱衷的活動，大家到郊外掃墓踏青，總要帶上些吃的、用的。戶外用品的商品備貨尤為重要。
一、4月3日(周六)---4月5日(周一)。
二、清明“踏青節(jié)”---“春游踏青”、“出游好時光”
三、活動一：清明·踏青節(jié)---“春游踏青”滿100送15元購物券。
活動期間，凡在__購穿著類、百貨類商品滿100元，送15元購物券，滿200元送30元購物券，化妝品滿200元送15元購物券，以此類推。
1.購物券只限活動期間使用，全樓通用，過期作廢。
2.超市及明示商品不參加本次活動。
特邀榮事達、容聲、九陽、格蘭仕四大品牌廠家為您現場演示使用方法，講解相關知識。美的、蘇泊爾、愛德等系列電磁爐、電飯鍋、電壓力鍋超低價火爆熱賣!
清明踏青節(jié)主推的特價商品：
羊毛衫全場5折起，金盾服飾部分5折起;。
中國女裝十大品牌“迪絲平”入駐__，全場88折火爆熱賣!
童裝新款全新登場，并推出一系列特價服飾，運動褲18元/條，襯衫16元/件，t恤10元/件。
活動二：清明·踏青節(jié)---休閑運動服飾特賣會。
活動期間，奈克、以純、森馬、美特斯邦威等名品新款全新上市!__運動休閑城推出百款休閑裝、旅游裝特賣會!奈克部分6折起，哈爾佳運動褲39元/條，萬杰隆運動褲59元/條，麥迪雅運動服78元、88元/套火爆熱賣!
活動三：清明·踏青節(jié)---郊游用品展銷特賣會。
活動期間，推出郊游用品、休閑食品展銷會，四樓新款數碼相機全縣最低價熱賣，部分成本價熱賣三天，尼康數碼相機特價1080元/部。
超市蛋糕、熟食、面食每天推出幾款商品7折熱賣，紅皮雞蛋不定時全縣最低價銷售，大米1.39元特賣。
超市百貨類商品滿158元，送2.5kg大米一袋。
柔影衛(wèi)生紙原價20.50元，現價16.90元。
格雅名表全場8折，頭飾0.10元起搶購!
活動四：清明·踏青節(jié)---旅游鞋特賣會第二波---千雙名品旅游鞋39元起。
活動期間，__鞋城將推出千雙旅游鞋、名品新鞋特賣會第二波，特價39元起售，特價單鞋、布鞋10元熱賣?？的巍⒓t蜻蜓、飛駝、仙妮特等部分男女單鞋斷碼處理6折起!
童鞋新款全新上市，并推出特價涼鞋29元、35元、39元熱賣。
活動四：清明·踏青節(jié)---游樂玩·__投色子贏雞蛋。
清明節(jié)吃雞蛋，__精心為您準備10000只雞蛋等你來，活動期間，在二樓中廳推出投色子，贏雞蛋活動，顧客單票購滿30元以上，可投色子一次，滿60元投二次，滿90元投三次，最多投三次，根據投出色子的點數，贏取清明節(jié)雞蛋。
四、
1.電視臺字幕廣告、飛字廣告。
2.氣象局字幕廣告。
3.賣場看板、吊掛等(“走!踏青去!”……)。
4.樓前大看板、跨路彩虹拱門。
5.彩色傳單(10000份，員工自行發(fā)放)或晨鴻信息(15000份，隨大眾日報發(fā)行)。
6.主要通道地貼、(略)。
采購部總監(jiān)。
崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購部總監(jiān)。
直接上級：超市事業(yè)部總經理/副總經理。
直接下級：采購經理。
本職工作：全權負責所有采購工作。
相關部門：開店部營運部財務部行政人事部各門店。
二、主要權利。
1.采購經理采購主管及一般員工獎懲考核。
2.采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責。
1.負責制定整體招商。
2.負責制定新店開業(yè)大進貨計劃。
3.負責制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標全面負責。
4.負責監(jiān)管所有商品的采購決策。
5.負責供應商合同的審核工作。
6.負責指導各采購部門開展工作，并完成任務指標。
7.負責自采商品計劃的制定并監(jiān)督落實。
8.負責門店促銷計劃的制定并監(jiān)督落實。
9.負責制定合同模板。
10.負責制定各項費用標準。
11.負責制定商品組織表。
12.負責企劃工作。
13.負責采購部全體人員的管理和考評工作。
14.負責與其他部門溝通協作工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.負責供應商的談判工作。
17.負責租賃部的管理工作。
18.負責定期召開部門會議。
19.負責制定采購部市調工作。
20.負責各采購組的布局規(guī)劃。
21.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
22.負責采購部營業(yè)外收入。
采購經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購經理。
直屬上級：采購總監(jiān)。
直接下級：采購主管。
本職工作：全權負責本部門所有采購工作。
相關部門：生鮮采購部食品采購部非食采購部租賃部企劃部。
二、主要權利：
1.采購主管及一般員工獎懲考核。
2.本部門采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商的談判工作。
3.負責供應商進退場的管理監(jiān)督審核工作。
4.負責本部門商品引進審核工作。
5.負責本部門供應商合同簽訂審核工作。
6.負責本部門商品組合，定價省和工作。
7.負責本部門商品訂貨，退貨審核工作。
8.負責督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格。
9.負責指導采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標。
10.負責制定新品引進計劃和滯銷品淘汰計劃并監(jiān)督落實。
11.負責研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進調整采購工作。
12.負責組織對本部門品類研究和推廣工作。
13..負責組織對本部門商品市場動態(tài)進行調研工作。
14.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
15.負責部門業(yè)績分解工作。
16.負責采購部營業(yè)外收入工作。
17.遵守采購部職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
18.負責本部門人員的管理和考評工作。
19.負責定期召開部門會議。
20.協助財務部結算工作。
21.負責協助商品錄入工作。
采購主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購主管。
直接上級：采購經理。
直接下級：采購職員。
本職工作：全權負責本組的所有采購工作。
相關部門：蔬果組熟食組日配租休閑組酒飲組等。
二、主要權利。
1.本組職員獎懲考核。
2.采購費用申報權。
3.供應商合同簽訂申報權。
4.自采預算申請權。
5.各種單據的確認簽字權。
三、工作職責。
1.服從本部門工作安排。
2.負責完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標。
3.負責本組供應商進店談判工作。
4.負責本組供應商合同的簽訂工作。
5.負責本組商品引進工作。
6.負責供應商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項目的談判工作。
7.負責本組商品組合，定價工作。
8.負責本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作。
9.負責本組促銷計劃的具體落實工作。
10.負責落實本組新品引進和滯銷品淘汰計劃。
11.負責供應商進退場管理。
12.負責市場調研，保證本組商品的市場競爭力。
13.協助財務部結算工作。
14.負責協助商品錄入工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.遵守公司。
規(guī)章制度。
遵守采購職業(yè)道德。
采購職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購職員。
直接上級：采購主管。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
二、工作職責。
1.服從本組主管的工作安排。
2.負責供應商資料收集整理工作。
3.負責供應商來訪來電接待工作。
4.協助采購主管的各項工作。
采購部文員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購文員。
直接上級:采購部負責人。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
相關部門：無。
二、工作職責。
1.負責采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
2.負責供應商來訪來電接待工作。
3.負責采購部報表匯總、打印、傳遞工作;。
4.負責采購部文書工作。
5.負責采購內部之間的各項溝通工作。
企劃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：企劃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬：企劃職員。
本職工作：負責所有企劃部工作。
相關部門：開店部、營運部、財務部、行政人事部、各門店、各采購部門。
二、主要權力：
1.企劃部一般員工獎懲考核權。
2.企劃費用審核簽字權。
3.相關單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.負責執(zhí)行超市vi的導入工作;。
2.負責制定年度廣告投放計劃及費用預算;。
3.負責外部媒體的業(yè)務維系工作;。
4.負責市內外環(huán)境布置，依據不同季節(jié)及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環(huán)境;。
5.負責pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;。
6.負責協助完成促銷。
活動方案。
的制定工作;。
7.負責快訊促銷商品拍照、海報設計、印刷、發(fā)放工作;。
8.負責促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;。
9.負責賣場內外廣告位的管理工作;。
10.負責與其他部門的工作溝通協作工作;。
租賃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬:租賃職員。
本職工作:負責所有租賃部工作。
相關部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本部門招商費用審批。
3.
租賃合同。
審批。
4.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理監(jiān)督審核工作。
4.負責供應商進場裝修監(jiān)督審核工作。
5.負責本部門租賃合同簽訂審核工作。
6.負責本部門業(yè)態(tài)組合審核工作。
7.負責督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格。
8.負責指導下屬工作，并完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本部門租戶的現場管理工作。
12.負責組織對本部門租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本部門人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開部門會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部主管。
直接上級：采購部經理。
直接下屬：租賃職員。
本職工作：負責本組租賃部工作。
相關部門：各組租賃。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本組招商費用審批。
3.租賃合同審批。
4.本組各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從本組的工作安排。
2.負責本組供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理工作。
4.負責供應商進廠裝修工作。
5.負責本組租賃合同簽訂工作。
6.負責本組供應商資源市調工作。
7.負責洽談每期促銷計劃、促銷品項價格。
8.負責完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本組租戶的現場滾利工作。
12.負責主治對本組租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本組人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開本組會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部職員。
直接上級：采購部主管。
直接下屬：
本職工作：
相關部門：
二、工作職責：
1.服從本崗位的工作安排。
2.負責供應商談判工作。
3.負責供應商資源市調。
4.協助主管日常工作。
5.負責本組供應商租賃合同檔案工作。
6.負責本組供應商電話溝通。
7.負責落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格。
8.負責租戶引進和淘汰工作。
9.負責維護本組各租戶的銷售和利潤變化統(tǒng)計。
10.負責對本組租戶的現場管理工作。
11.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
12.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
20__年9月公司調任我為人民商場惠農分店超市店長。這個職位是我工作上的一個轉折點。同時也知道將面臨許多困難和挑戰(zhàn)。更深刻感受到自己的責任。
在這期間，我依照公司的各項制度及服務理念管理賣場和要求員工。嚴格遵循公司的各項商品準入制度，保證所售商品的質量，定期組織員工進行市場調查，及時調整敏感商品價格。組織員工學習商品知識和服務技巧，使員工素質和服務水平得到提高。
堅持品牌商品，擴大品牌商品的影響力。努力做到以高質量的商品、實惠的價格和優(yōu)質的服務來搶占市場。
在開業(yè)高峰期過后，銷售一度出現不穩(wěn)定和下滑現象，及時與總店超市部門溝通后，相應對商品結構進行了調整。在總店超市領導的協助下，通過引進新供應商和總店調配的方式，新增了散稱食品、蛋糕面包、休閑食品等商品。百貨和洗化區(qū)還增添了部分適季商品，增加了商品種類和品牌數量，擴大了顧客的選購范圍，提高了銷售量。使銷售額得到回升并趨于平穩(wěn)。
在十月至十一月期間超市和家電聯合推出了兩期促銷活動，組織了一批特價商品和買贈活動，以集市定點和入村入戶的方式，發(fā)放宣傳海報，從而擴大了宣傳的力度和廣度，達到增加客流量的目的。
明年的工作計劃：
一：收集顧客反饋信息，根據當地市場和顧客需求，及時調整商品結構。
二：按月推出促銷宣傳活動，及時配合總店同步宣傳“人民商場”的品牌形象。
三：加大員工培訓力度，組織員工參加多種商品的銷售技巧培訓，豐富員工商品知識，提高員工的整體素質和服務水平。
四：根據當地顧客消費規(guī)律，組織定期參加當地及周邊集市活動。
一、清點貨品，做到心中有數。
1、掌握每款貨品數量。
2、掌握每款號碼狀況及數量。
3、掌握前十大貨品庫存狀況及時補貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結、日總、日存、日報。
2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度，
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)帶給優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。透過陳列使顧客產生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據創(chuàng)新結果給予物質獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、透過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3、促銷宣傳方面，對老顧客透過電話、手機信息等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客透過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。
一、活動緣起。
每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設，是一個充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助于超市形象的公關促銷活動。今年母親節(jié)日為5月11日。
二、活動時間:5月10日—5月11日。
三、活動主題：__超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)。
四、促銷活動內容：
活動一：母親節(jié)特價商品。
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：洗面奶、營養(yǎng)霜等。
活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一扎。
成本測算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當天約為人民幣5元，相當于打讓利5%，如果數量減少為5枝1扎的話，預計成本為2.5元左右。
活動三：真心真語祝媽媽。
內容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么?5月10日—5月11日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
五、注意事項：
1.上述第二項活動中，為防止作弊，禮品送出后必須在購物小票后面做記號。
2.活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物后留言;留言本上精彩的內容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
六、附注：母親節(jié)的創(chuàng)立。
母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，并由她的女兒安娜?賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。
1914年，美國總統(tǒng)威爾遜鄭重宣布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。美國政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。
母親節(jié)是個充滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親高興的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉;母親逝世的，戴一朵白花，表達哀思。
母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時，設立母親節(jié)的國家已達43個。時至今日，歡慶這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經成了一個名副其實的國際性節(jié)日。
蔬菜水果超市計劃書篇二
日均凈盈利400元左右，月盈利12000，年盈利達13萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
1、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、在工作的過程中，要不斷地學習關于經營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借（無利息）。
5、走訪社區(qū)聯系客戶，了解客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內裝修。
7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現場優(yōu)惠活動。《超市創(chuàng)業(yè)計劃書(第3頁)》出自：
蔬菜水果超市計劃書篇三
創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。下面是小編分享的超市開店計劃書，一起來看一下吧。
1、選址方面：師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度。
1)店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
2)服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3)保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4)進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
1)尊重服務業(yè)人員的人格。
2)互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3)營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4)公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們;也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的;招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
實行嚴格的財務管理。
嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等。
每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
(一)形式主義問題。
1.理論學習上不夠深入、系統(tǒng)。雖然公司制定并一直在貫徹落實黨組中心組學習與專題理論學習制度，但存在時緊時松的現象，班子成員常忙于業(yè)務，自行學習時間不充分、學習內容不深入，缺乏深層次思考，未能真正系統(tǒng)、透徹地學習領會材料，達到通過集中學習服務企業(yè)經營的目的。
2.對全資控股企業(yè)的調查研究工作有時重于形式，觸動實際、切實解決問題的少。
3.
規(guī)章制度。
制定的多，傳達精神、轉發(fā)文件多，深入檢查、狠抓落實的少。
4.對全資控股企業(yè)的經營考核套用上級公司的考核體系，沒能做到一企一策，考核的合理性不夠。
5.對全資控股企業(yè)的黨建和黨風廉政建設責任制考核套用上級公司模式，考核缺乏針對性，考核結果未能全面反映真實情況。
(二)官僚主義問題。
1、領導班子成員忙于各自分管業(yè)務，各自為政，互相溝通較少，班子的整體協同效果不明顯，班子成員的主觀能動作用和整體效能發(fā)揮不夠充分。
2、領導班子著眼當下經營任務，對公司主業(yè)長遠發(fā)展的方向集體研究探討不夠，公司藍圖規(guī)劃的指導性不強。
(三)享樂主義問題。
1、艱苦奮斗、勤儉辦事的作風有所淡泊，在公司面臨發(fā)展瓶頸、力求轉型成功的關鍵時期，部分班子成員市場化意識、危機意識不強;有的在領導崗位的時間長了，逐漸出現了安于現狀、按部就班的思想苗頭。
2、對全資控股企業(yè)的業(yè)務開拓、結構調整、股權改革等有一定難度或者棘手的工作，心存顧慮，有求穩(wěn)怕亂、等待觀望的思想，缺少敢試敢干敢為人先的氣魄，工作推動不力。
3、公司日常經營過程管理手段多，經營能力弱，市場開拓、業(yè)務拓展打拼精神不足。
(四)奢靡之風問題。
1、部分重要會議，偶有講排場現象，會安排在酒店召開。
2、在公務接待方面沒能始終如一貫徹勤儉辦事、厲行節(jié)約的要求，在公司拓展重點業(yè)務、維護外部關鍵資源等公務應酬方面，偶有超標現象。
3、雖然一直強調到屬下企業(yè)檢查工作一律在飯?zhí)糜貌?，但仍有在外就餐現象。
(一)理想信念動搖，對持續(xù)改造世界觀有所放松。隨著公司不斷發(fā)展壯大，工作條件改善了，收入增加了，創(chuàng)業(yè)時期的斗志與危機意識有所減弱，總認為守住當下業(yè)務，干好本職工作，不出錯便是盡職，再加之日常經營活動中經常與各種經濟成分的企業(yè)打交道，或多或少會對班子成員的理想、道德觀念產生不同程度的沖擊，使得理想信念有所動搖。
(二)領導班子共同為黨、為群眾的立場模糊，宗旨意識有所淡泊。堅持群眾路線思想上有所放松，在實際工作中，班子成員總是把工作業(yè)務放在先，沒有把深入基層、及時與員工溝通交流、了解訴求作為工作職責之一，遇到員工訴求問題時主觀判斷較多;堅持迎難而上、大膽革新有所退卻，為求安穩(wěn)，干事縮手縮腳，不敢冒風險，尤其是在企業(yè)未來走向、改制、技術更新、產品結構與業(yè)務調整等重大經營問題上，更是能應付則應付，觸碰根源的少、真正指導幫扶的少，總覺得多一事不如少一事，干好干壞一個樣;班子整體協調效果不明顯，班子成員只埋頭于職責分工，卻忽視了企業(yè)長青是黨交于整個班子的這一共同目標，這一系列問題產生的根本都在于沒有把班子的重任放在黨的事業(yè)和人民群眾利益的高度來認識，大局意識不強，說到底這是宗旨觀念淡泊的表現，正是工作作風發(fā)生問題的重要原因。(三)黨性修養(yǎng)不能一以貫之、嚴格自律。集團班子成員大多在同一崗位的時間比較長，主觀上會認為為企業(yè)付出的已經足夠了，工作的進取心、干事的熱情減退，存在講報酬、講排場多，比奉獻、比業(yè)績少的現象。
(四)政治紀律執(zhí)行與督促不力。一方面是嚴格自律方面沒有跟上，班子中有的成員，有時把自己混同一般老百姓，對政治紀律以及一些政治違規(guī)事件抱著事不關己的態(tài)度，在工作中個人主義和主觀主義思想有所抬頭。另一方面是班子成員間互相批評與監(jiān)督力度不夠，存在“各人自掃門前雪”的現象，對不屬于職責分工范圍內的事項則比較淡然，一旦牽涉到自身職責的工作時又抱著“不出事”的原則，處理刻板，過于制衡，導致工作推動不力。
(一)整改思路領導班子的作風決定企業(yè)上下的風氣，班子的履職能力決定企業(yè)未來能走多遠，因此，解決“四風”問題的根本是班子隊伍自身的建設，要以踏石留印、抓鐵有痕的精神，打造一支有堅定理想信念、精誠團結的“四好”班子，身體力行、率先垂范、務實高效的班子，改革創(chuàng)新、敢為人先、有所作為的班子，政治立場堅定、清正廉潔、干凈干事的班子。
(二)整改措施。
1.正學風、轉作風、樹新風，力避形式主義。
(1)要進一步強化理論學習，增強理論素養(yǎng)，切實增強履職能力。要按照創(chuàng)建學習型黨組織和學習型企業(yè)的標準，領導班子要發(fā)揮示范表率作用，增強學習的自覺性和長效性，堅持思想政治理論和業(yè)務知識學習兩手抓：一是領導班子成員要堅持政治理論、xxx關于群眾路線活動的系列重要講話以及中央、省委的相關文件學習，不斷提高思想政治素質，保持政治敏銳性，加強世界觀的改造，端正人生觀、價值觀、政績觀與權力觀，公司黨委要求領導班子成員每年自行學習3-5本政治理論書籍，每人須提交不少于一篇的學習心得，并在支部會議、中心組(擴大)會議上分享、交流;二是要堅持學以致用、用有所成、務求實效的學習觀，集中學習要從解決實際問題的需要出發(fā)，通過學習理順公司發(fā)展思路與目標，深入思考公司如何以產業(yè)結構漸次優(yōu)化夯實公司產業(yè)基礎、成功實現二次創(chuàng)業(yè)等一系列關乎公司長遠發(fā)展的深層次問題，切實利用好國有企業(yè)的政治優(yōu)勢，推動工作上新高。每次的黨委中心組學習與專題理論學習會議，都會結合公司當時的生產經營存在的問題或者困惑，由一位領導班子成員做出主題發(fā)言，大家圍繞主題開展交流、探討，形成共識;三是繼續(xù)加強學習制度建設，堅持落實每季度一次的黨委中心組(擴大)學習與每月一次專題理論學習制度，不斷營造開放、民主的會議氛圍，達成思想共識。
(2)對于屬下企業(yè)存在的經營困難、問題，不得僅是文來文往，浮在表象，接下來將把下屬企業(yè)在改革、發(fā)展中各自存在的突出問題書面羅列出來，由班子成員掛點聯系，再帶著這些問題、帶著思考深入企業(yè)調研，摸透情況，提出切實可行的解決方案，提請班子研究后，授權抓落實。
(3)進一步探索適應各企業(yè)發(fā)展特點的考核方法。目前公司已在逐步摸索、嘗試適應企業(yè)不同行業(yè)、不同發(fā)展階段的考核方式，比如對承載公司主業(yè)發(fā)展重任的控股企業(yè)公司的考核，為避免創(chuàng)業(yè)初期**公司班子疲于應對考核指標、追求短期經濟效益，讓**公司班子能夠集中精力專注市場占領、加快布點，公司這兩年僅設置了加分考核項，未實行經營業(yè)績考核，目前該公司發(fā)展勢頭強勁，為我司核心業(yè)務的發(fā)展打下了堅實的基礎。
2.心系員工，深入基層，做好服務，力改官僚主義。
(1)繼續(xù)發(fā)揚領導班子成員聯系點工作形式。掛點班子成員要時刻意識到肩上的責任，要多深入基層調研，每季度不少于兩次深入下屬企業(yè)，深入員工隊伍，了解員工訴求，密切關注黨員干部和群眾反應，多方收集意見，并向班子報告調研了解情況，有針對性的開展工作。
(2)堅持問政于員工，問需于員工、問計于員工，加強員工的參與權與知情權，逐步建立讓員工參與企業(yè)經營管理的常態(tài)機制與渠道，樹立主人翁思想，發(fā)揮首創(chuàng)精神。今年下半年，公司將以出臺員工參與管理制度制定、重大經營決策方面的規(guī)章制度、做好員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃為群眾路線活動第二環(huán)節(jié)的主要抓手。同時，還規(guī)定每半年分別召開內退休職工、團員、職代會代表座談會，協調解決他們關心的熱點難點問題。做到在促膝交流中掌握工作利弊得失，在朝夕相處中增進與員工的感情，提高決策的科學性。
(3)對于一些可自行收集材料、信息的上級來文，本部職能部門應盡量獨立處理，不允許直接轉給屬下企業(yè)、遇到問題就找下面要意見，要樹立服務意識。
(4)深化公司效能建設，切實解決公司本部辦事效率低下、辦事推諉等問題，目前公司正試行全員績效管理，結合每周經營例會工作推進情況匯報，一崗一責，目標明確，逐步營造競爭向上的高效執(zhí)行力文化。在選人用人方面，制定了完善的聘用、晉升與降級制度，堅持以業(yè)績說話、用能力評估、能上能下的用人導向，堅持以好的作風選人、選作風好的人。
3.群策群力，攻堅克難，力除享樂主義。
(1)要牢記艱苦奮斗是黨的光榮傳統(tǒng)和政治本色，作為一種精神，始終是我黨前進的強大動力。面對國情、黨情的深刻變化，面對各種社會思潮的各種沖擊，尤其是在公司面臨發(fā)展瓶頸、產業(yè)轉型升級的特殊時期，領導班子成員仍要牢記“兩個務必”，增強憂患意識和市場競爭意識，堅決克服貪圖享樂、得過且過的思想，始終保持奮發(fā)有為的狀態(tài)，群策群力，抓緊完成公司“”發(fā)展規(guī)劃的修訂，扎扎實實把公司藍圖謀劃好，爭取成功完成產業(yè)轉型升級的“二次創(chuàng)業(yè)”。
(2)要加強班子整體合力，開拓思路，堅決克服畏難情緒，全力以赴推項目、抓經營。目前成品油加油站市場已發(fā)展成熟、競爭激烈，公司**項目開發(fā)一直未能真正落地，今年下半年開始，公司班子進一步解放思想，頂住壓力，大膽嘗試，在內部試行項目分片區(qū)責任制辦法，由公司領導班子成員分片掛帥督導，在外部尋求合作伙伴，借力合作伙伴、開拓社會關系資源，力求以點帶面地穩(wěn)步推進項目落地。
(3)堅持深謀遠慮做企業(yè)。市場瞬息萬變，技術日益更新，眼光長遠，把握致勝先機，變被動為主動是企業(yè)實現可持續(xù)科學發(fā)展的關鍵，尤其是對屬下兩個生產型企業(yè)，產品更新快，市場競爭激烈，領導班子要堅決摒棄得過且過、吃老本的思想，要沉下心，研究行業(yè)走向，及時調整發(fā)展思路，平衡短期經營業(yè)績考核目標與長遠發(fā)展戰(zhàn)略目標，給予企業(yè)更多實質性的指導與幫助，引領企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
4.堅持以身作則，厲行勤儉節(jié)約，保持清正廉潔，力掃奢靡之風。
(1)要嚴格按公司各項管理制度辦事，下基層要管住自己的手和嘴，盡量壓縮調研時間、不在屬下企業(yè)用餐，必須用餐時一律在飯?zhí)糜貌?，不允許拿原則做交易，以權謀私。同時管好自己身邊的員工及子女，絕不違犯規(guī)定，搞特殊化。
(2)要樹立過緊日子、勤儉辦事的思想，班子成員要嚴控職務消費，認真執(zhí)行公司關于公務接待的標準，堅決杜絕以公款旅游及以項目考察調研為名義的變相公費旅游，不參與不必要的聯誼及走訪活動，堅決按照中央及省里有關要求規(guī)范個人職務消費行為。會議盡量安排在公司，力求把有限的資金和資源用在公司改革發(fā)展的刀刃上。
(3)落實黨風廉政建設的有關規(guī)定和責任制，明確自律標準和要求，同一切違犯準則現象作斗爭，管好自己，管好下屬企業(yè)負責人，認真搞好系統(tǒng)廉政建設工作。
(4)強化落實職工群眾監(jiān)督機制。要不斷完善和規(guī)范黨務公開和廠務公開制度，使各項工作盡可能透明化、公開化，對公司每年的接待費用、職務消費、出國訪問等情況須向公司職代會報告，自覺接受群眾監(jiān)督。
(三)建章立制。
完善的規(guī)章制度是企業(yè)作風建設取得實效的重要保證。根據去年民主生活會整改計劃，結合群眾路線第一環(huán)節(jié)查擺和發(fā)現的各類問題，經過班子集中研究，追根尋源，從現行的制度上查找原因，屬于有制度而沒有執(zhí)行的，要加強落實，屬于制度不完善的，要加快修訂;屬于沒有明確制度的，要加緊制定。通過落實制度，嚴格管理，切實加強企業(yè)制度化建設。20xx年以來，公司已經修訂以及計劃修訂、制定的相關制度如下：
1.辦文、會務及行政管理方面：新出臺了《關于明確辦文責任的通知》、《董事會議事規(guī)則》，修訂了《工作班子會議制度》、《公文處理辦法》、《檔案管理辦法》、《印章管理規(guī)定》、《差旅費開支管理制度》、《電腦和網絡管理辦法》。
2.人事管理方面：新制定了《員工績效管理辦法》《關于**項目開發(fā)人員工作激勵的規(guī)定》，修訂了《員工聘用、離職管理辦法》、《員工薪酬管理辦法》，下半年將制定《員工職業(yè)生涯發(fā)展管理辦法》以及員工參與企業(yè)重大經營決策與內部管理制度制定方面的規(guī)章制度。
3.財務管理方面：新制定了《財務人員工作手冊》，修訂了《會計核算制度》、《會計報表編制與報送制度》、《財務分析制度》、《資金管理辦法》、《財務總監(jiān)聯簽制度實施細則》、《借款與擔保管理辦法》、《財務預算管理辦法》、《成本費用管理辦法》、《對子公司財務經理的管理》、《二級企業(yè)財務管理流程及細則》、下半年擬制定《會計檔案管理辦法》、《現金管理辦法》、《財務印鑒管理辦法》、《資金管理辦法》。
蔬菜水果超市計劃書篇四
本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。
2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件。
(1)具有良好的職業(yè)經歷和職業(yè)業(yè)績(長期從事技術、業(yè)務和企業(yè)管理工作)。
(2)具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等(決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產品開發(fā)、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績)，這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。
(3)發(fā)起人(團隊)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
(4)新辦企業(yè)(以下簡稱“企業(yè)”)有可能獲得著名品牌的授權使用。
(5)企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助(可視作輕工國有企業(yè)部分轉制的性質)，其內容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。
(6)企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。
(7)一個以核心專長為基礎并輔之于“分解。
結合”方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%;做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工(含制品)由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。
(8)企業(yè)的發(fā)起人(群)對建設“學習型企業(yè)”有強烈的愿望和認同(發(fā)起人群的基本情況略)。
(9)企業(yè)運行的方向，將向“頭腦型”企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現。企業(yè)運行初期將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。
二、企業(yè)的一般情況。
1、公司性質和主要經營范圍。
公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入(注冊資本金)為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。
主要經營范圍為：木制家具(含軟體家具)生產、銷售(含延伸產品);工藝品、藝術品制造、創(chuàng)作及其延伸產品的銷售;室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售;咨詢服務;家居式空間相關用品的制造的原材料銷售(含進口原材料)。
2、地址選擇。
工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈(成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內)。
工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內。
3、經營理念。
做小、做精、做好。
做小：追求1∶6.5的和諧(頭腦與軀干)，操作2∶8(1∶4)的加工。
做精：品質控制。
做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。
4、質量目標(指最終檢驗入庫檢查狀況)。
特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。
企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。
三、產品與服務。
產品銷售與服務范圍見“主要經營范圍”。
其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)(對象)的技術、質量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。
四、市場與顧客群分析。
1、目標顧客。
新辦企業(yè)的目標顧客為：
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。
1.3有特殊需求的顧客--指購買服務范疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業(yè))。
(864萬元);15%(162萬元);5%(54萬元)。
2、顧客需求滿足。
以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：
--以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
--以準時化服務滿足團體顧客群的需求。
--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。
3、顧客群分析及目標市場預測。
新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。
新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。
第一類(單體顧客群分析)。
目標市場容量(25億-30億元之間)。
僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72%的居民接受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元?；虬葱禄椤徇w數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。
蔬菜水果超市計劃書篇五
創(chuàng)業(yè)計劃書因創(chuàng)業(yè)項目的不同其內容也不同，但不同的創(chuàng)業(yè)項目它們的計劃書還是萬變不離其宗，還是有規(guī)律可循，以下這篇創(chuàng)蔬菜水果超市創(chuàng)業(yè)計劃書就是創(chuàng)業(yè)計劃書的典范：
項目名稱：綠色基地
項目規(guī)模：50平米超市
項目基礎設施：蔬菜貨柜7個、電子稱2臺、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個、柜員2名、采購員2名、空調2個、電腦1臺。音響設備1套、攝像頭6個、收銀設施2套、照明設施1套、包裝袋若干、清潔器具1套、每季度宣傳頁若干等。
項目產品簡介：
蔬菜類：
1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜、蕪菁等。
2)白菜類：包括大白菜、青菜。
3)茄果類：包括番茄、茄子、辣椒。
4)瓜類：包括黃瓜、冬瓜、南瓜、苦瓜、西葫蘆等。
5)豆類：包括菜豆、豇豆、豌豆、扁豆等。
6)綠葉菜類：包括菠菜、芹菜、萵苣、茴香等。
7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥、姜等。
8)蔥蒜類：包括蔥、蒜、洋蔥、韭菜等。
9)水生蔬菜類：包括茭白、慈姑、藕、水芹等。
10)多年生蔬菜類：包括竹筍、金針菜、蘆筍、百合等。
11)食用菌類：包括蘑菇、草菇、香菇、木耳等。
水果類：
1)漿果：草莓、獼猴桃、越桔、柿子、香蕉、龍眼、 荔枝
2)梨果 ：蘋果、梨、山楂
3)核果：桃、杏、李、棗、櫻桃、橄欖、梅子
1、 城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費觀念和方式發(fā)生深刻變化，人們對食品安全的要求越來越嚴格，愿意購買質量較好或價格相對高的產品或服務。
生活中食品安全問題的頻繁出現，政府加強了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個健康的消費環(huán)境，從而也有利于創(chuàng)造一個好的市場環(huán)境，綠色營銷可以迎頭而上，這表明，綠色產品的市場潛力非常巨大，市場需求非常廣泛。
現在人們受教育程度相對較高，消費能力較強，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費理念，對消費的產品或服務有一定的檔次要求，愿意接受好的消費環(huán)境和產品。
由于技術的進步，人們通過大棚技術生產反季節(jié)蔬菜，再加上運輸過程中保鮮冷藏技術的進步，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。
2、 從需求角度分析蔬菜消費行為，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來 10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費人均消費水平是維持在相對穩(wěn)定的水平，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢，對蔬菜質量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費結構需調整，蔬菜加工品的消費需求量將會增加。
消費者市場購買行為的主要特點：
(1)消費者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價值再加上人們飲食習慣每次要吃幾種不同的菜，所以人們在挑選蔬菜時的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜。
(2)從交易規(guī)模和方式看，消費市場的購買人數多，市場分散，交易次數頻繁，但每次交易數量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉率，而且蔬菜易腐爛，必須做好保鮮工作。
(3)蔬菜作為日常必需品，消費者需求彈性小，同時蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在，消費者的購買具有較大程度的可誘導性，對一些促銷手段會有較好的反應。
3、果蔬運輸過程中產生的破損的蔬菜或水果，根據破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進行打折促銷，低價處理，破損嚴重的直接處理掉。在營業(yè)過程中，理貨員每天對店內果蔬進行分類處理，對儲存時間較長仍未售出的果蔬進行打折促銷，對腐爛變質的果蔬直接處理。及時對蔬菜水果進行檢查，看其是否在保質期以內，或看其是否已經處于變質的前期，及時挑選出顏色味道明顯改變的食品。在蔬菜價格不穩(wěn)定的情況下，提前告知消費者將要提價或者降價的產品，方便消費者選擇。并且盡量鼓勵消費者選擇價格稍低的`商品，防止高物價商品的堆壓導致超市本身的利潤損失。
4、在開業(yè)前期主要采用低價滲透，讓消費者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費者持續(xù)購買，我們采用了各種各樣的促銷方式：
(1)發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁，上面明確注明店內的促銷活動，在小區(qū)內發(fā)放，吸引消費者前來購買。
(2)限時搶購：選擇幾種消費者最經常購買的果蔬偶爾進行限時搶購，招徠顧客，為小店增加人氣，同時帶動其他果蔬的銷量。
在以后正常的營業(yè)運轉中，為了保證顧客流量，同時也為了吸引更多的顧客，綠色基地可以以下不同的促銷手段：
(1)今日特價：每天都推出一種特價蔬菜或者是水果，吸引消費者前來購買。
(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中，店內部分蔬菜水果進行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現金使用，但不能兌換現金。
(3)會員積分：凡在本店內一次性購買金額達到30元(包含30元)以上，即可獲得店內免費贈送的精美會員卡一張，該會員卡可以累積積分，一元可積一分，積分達到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價值不等的優(yōu)惠券，積分越高，面額越大。
果蔬貨架 ：每個150元，共7個，總計1050元
電子秤：每個120元，共2個，總計240元
空調：每個3000元，共2個，總計6000元
電腦：每個3000元，共1臺，總計3000元
收銀設施：每個2000元，共2個，總計4000元
房租：4000元*12個月=48000元
裝修：墻面翻新，照明設施，監(jiān)控設施，總計5000元之內
辦理工商執(zhí)照以及稅務等手續(xù)約需2000元
以上總計：69300元。
蔬菜水果超市計劃書篇六
1)采購原則：
適價：多渠道詢價，三橋，市西路，中曹司;比價;議價。
適時：充分掌握進貨時間，保證店里缺貨商品的銷售降低庫存。
適量：根據上個月(星期)的銷售量進行預算，從而決定采購數量。
2)采購方法?按環(huán)節(jié)分：直接采購?按時間分：
非固采購(不隨時間變化，需要時就采購)。
固定采購(采購時間基本保持不變)。
緊急采購(急需貨物時，毫無計劃緊急做出采購行為)。
二、采購目的：
1.進行常規(guī)性的補貨，保證商品的銷售和流通，保證一定的庫存量;。
2.根據消費者的需求進行采購新商品(根據一定的數量);。
3.增加商品多樣性、提高營業(yè)收入和圈內競爭。
三、銷售情況分析：
由于貴州民族學院人文科技學院坐落在貴州民族大學與貴陽民族中學之間，故此鵬程超市選擇坐落在女生宿舍下面，后方就是學生食堂，并且設置分店，就坐落在男生寢室樓下，方便學生消費需求。這樣就為大量顧客提供了購物的方便，因此，學生成了鵬程超市的主要購物群體，零食和一般的生活用品也成了它們主要選擇的對象。其中康師傅方便面猶為女生的青睞。而我們實訓期間是在三月份還有點偏冷，學生還都是吃的熱食，因此，康師傅方便面的銷量很大，大約在20__份左右。
同時，鵬程超市離操場、籃球場、食堂比較近，這也同時吸引了一些來運動的單身男生，他們平時都喜歡在運動后來購買飲料解渴，而農夫山泉在消費者眼中是屬于既經濟又實惠的飲料，從我們上了一個月的實訓后才發(fā)現飲料是每天都會上一次架的，可見飲料的銷售量是很大的，而農夫山泉的銷量大約在1500瓶左右。
對于筆芯的購買，基本上都是快考試的時候賣得比較好，一個月大概能賣100支左右。
四、采購成本預算與控制。
消費數量預算：按自然月進行預測相應的單價，供應能力以及速度。
常規(guī)性補貨預算：生活用品(毛巾、襪子、溫水瓶等等)，零食類(飲料、小吃、等等)。
新增商品預算：為適應季節(jié)變化的需要以及顧客的特殊要求，應適量采購冬季產品。
其他費用：車費，飲食費。
五、預算依據：
1.采購商品預計，根據上個月(星期)的銷售數量，在此基礎上多加7——8個;。
2.新商品預算：根據市場需求調查，顧客所問進行新增商品，并控制數量;。
3.財務預算：在上個月(星期)的基礎乘以120%;成本控制：多渠道詢價，議價。
六、供應商的選擇：
供應商分析：
1.三橋：供應商較多，貨物種類齊全，貨物價格一般，但能精確到個數量，路途較遠產生不便和物流成本較高。
2.市西路：供應商數量中，貨物種類一般、價格較低，必須以件為單位，路途較遠產生不便和物流成本較高。
3.中曹司：供應商少，貨物種類少，價格較高、路途近，物流成本低。
七、采購部根據貨物分析表計算出貨物需求量，并向經理申請采購費用，采購費用單一定要寫上部長的名字。
七、質量技術要求及驗收方法。
1.乙方提供《產品合格證》、《質量保證書》、《質量檢驗報告》及經設計師確認的材料封樣樣板。
2.特殊材料還要提供當地政府部門允許使用該項材料的文件。
3.驗收標準及驗收方法。按產品質量標準或封樣樣板驗收。
八、供貨方式。
1.交貨時間：20__年12月5日。
2.交貨地點：貴州民族大學人文科技學院。
3.送貨人：
4.收貨人。
5.運輸方式及費用：貨到工廠后由甲方組織人員卸貨。
九、雙方責任。
(一)甲方責任。
1.甲方按規(guī)定時間及方式向乙方付款。
2.甲方按合同規(guī)定接受材料，組織卸貨。
(二)乙方責任。
1.所供材料的品種、規(guī)格不符合本合同規(guī)定時，乙方應負責退、換，由于上述原因延誤交貨時間，每延期一日，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
2.產品包裝不符合合同規(guī)定時，乙方應負責重新包裝，并承擔返修或重新包裝費用。
3.如果乙方不能按合同規(guī)定的產品數量交貨，則乙方付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的違約金。
4.乙方不能按合同規(guī)定時間交貨時，每延期一天，乙方應按延期交貨部分貨款總值的5‰向甲方支付違約金。
十、糾紛解決方法。
甲乙雙方出現合同糾紛時，應首先通過充分協商解決，協商不成的，交乙方所在地的仲裁部門仲裁解決。十一、本合同一式兩份，經雙方法定代表人或法定代表人授權的委托代理人簽章后生效。(若此合同為法定代表人授權的委托代理人，必須將授權書附后，方可簽訂合同。)。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：委托代理人：委托代理人：地址：地址：
電話：電話：傳真：傳真：
蔬菜水果超市計劃書篇七
七、產品與服務：
產品方面：
(一)產品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經營者的經營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產來源、生產方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：
a、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關連”的中分類。早餐關連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構成這個中分類。
b、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網羅劃分。例如：在畜產的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
c、依商品的產地來劃分：
在經營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產地來源做為分類的依據。例如：有的商店很重視商圈內的外國顧客，因而特別注重進口商品的經營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務方面：
超市服務在市場經濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務對現有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務會在一定程度上幫助實現銷售。
2、服務能將消費潛在需求轉化成現實需求。據國內一家權威機構對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經營服務是一種長期性的服務，關鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的;關鍵是要得到消費者的依賴。
蔬菜水果超市計劃書篇八
__年以匆匆過去了，回想走過的這一年里,有過歡笑,有過苦水,有小小的成功,也有淡淡的失落。__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，，積極落實采供工作。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則出發(fā)。
首先我要感謝公司能給我一個這么好的平臺，讓我參與到采購的環(huán)節(jié)中。以往都是我和周總一起出差的。在周總的直接指導支持和公司其他同仁的配合下，__年的自采年貨供應上明顯體現出來了。完成超市屬需要商品工作，銷售情況良好，完成了所承擔的任務。：
在新的一年里公司也確定要有新的調整，把我還是放在關鍵位置上采購員。我身知這個崗位的重要性。在新的一年里我會以身作則加強對采購工作的細節(jié)，在采購中做出以下幾個環(huán)節(jié)。
第(1)在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)。積極和其他部門相互溝通并且關注銷售的環(huán)節(jié)。
第(2)在采購的工作中做到采購的商品質量是沒有任何問題，采購的生鮮商品是絕對新鮮，采購的商品大部分是消費者受歡迎的。
第(3)在采購的過程中積極尋找，新的產品新的商品。調查掌握供應渠，同時也保證商品質量。
第(4)負責采購的物流。資金流信息流跟蹤到貨是否及時是否準確的相關工作。
第(5)以往我們去福州采購生鮮商品的費用一般是1200到1400元左右一年到頭來也是不少的費用啊·今后我會大力加大和慶元的一些大廠里聯系，幫他們擔運貨物，并取得一些運費，為公司減輕采購費用。
另外在連鎖店的項目上。在我們去年100多家連鎖店的基礎上。今年我會再接再厲，在增加50家完成公司今年的計劃。
在__年我希望公司各個部門各個員工、都對我的工作提出好的意見和建議出來為公司在新的一年里更上一層樓，貢獻出自己的一份力量。
蔬菜水果超市計劃書篇九
3、組織形式：個體工商戶
主要經營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、 經營地點：廣東省清遠市陽山縣七拱鎮(zhèn)
面積：占地大概150平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：張文健
性別：男
年齡：21
文化程度：大專
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經營方面感興趣?，F在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈（200—500米半徑范圍內）
居民區(qū)
消費能力高
附近只有一間不算很大的超市
居民住宅
消費能力中等
附近有一間中學
生活商圉
（500—1000米半徑范圍內）
鄰近有幾個村子
消費觀念增強，消費水平提高
有較多的商店，但銷售的東西比較少
蔬菜水果超市計劃書篇十
1、選址方面：xx三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對xx學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度。
1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
1）尊重服務業(yè)人員的人格。
2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略。
＂校園百貨超市＂點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
實行嚴格的財務管理。
嚴格核對經營產品價格，進貨價，收貨價，人員工資，經營項目費，水電費，員工福利等。
每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
蔬菜水果超市計劃書篇十一
本著陳巷花園為昆山市陸家鎮(zhèn)重點實事工程的原則，響應陸家鎮(zhèn)政府的號召，為普通廣大百姓造福，方便百姓的生活，故在陳巷花園小區(qū)內開設一個小型的惠民便利超市，目的是方便小區(qū)百姓的日常生活。超市的宗旨是：環(huán)保、健康、惠民、便民。
經營地點：陳巷花園社區(qū)。
經營面積：200平方米左右。
超市銷售：主要以副食品銷售為主（其中包括煙、酒、糧油、日常生活用品等）；以零售為主，批發(fā)為輔，采取薄利多銷的原則造福民眾。
買金額多少，承諾在10分鐘內送到家；第三、免費為小區(qū)居民辦理水電煤氣等代繳業(yè)務，并根據超市運營情況，力爭1年內實現手機電話費、交通卡等全面代繳費業(yè)務，讓小區(qū)百姓真正體會到便利；第四、超市從早上6:00開始營業(yè)，目的是為小區(qū)內上班的居民準備好健康衛(wèi)生并且有營養(yǎng)的早餐（如：面包、粽子、茶葉蛋、玉米棒、豆?jié){等），并根據小區(qū)百姓建議不斷調整品種；第五、在超市內設置福利彩票銷售，方便福彩愛好者購買，造福小區(qū)民眾；第六、超市內設置愛心便民點，為小區(qū)百姓免費提供常用必備藥品、雨傘等，以備不時之需；第七、配合政府及本小區(qū)社區(qū)，積極做好各項民生服務活動。
進貨渠道主要以廠家或者昆山市總代理商直接聯系，購進商品一定會嚴格把關，檢驗產品真?zhèn)危康氖菫榱私档筒少彸杀竞头乐辜倜皞瘟赢a品，讓利給小區(qū)百姓，使小區(qū)民眾購買和使用到真正價廉物美的商品。同時超市還進行科學采購分析和預測，避免發(fā)生缺貨、積貨現象，保證讓小區(qū)百姓使用的是健康的優(yōu)良的商品。
商品價格由門市統(tǒng)一制定和調整，制定和調整的宗旨是低。
于或者等于市物價部門規(guī)定價格（即市場價格），絕不高于市場價，門市安裝收銀設備、傳輸設備，實現零售掃碼，產品采取小包裝貼條形碼，選購的商品到收銀臺進行統(tǒng)一掃描、收銀，每天按照規(guī)定的時間進行日結。門市統(tǒng)一商品種類、統(tǒng)一商品陳列模式、統(tǒng)一服務標準，讓顧客有個舒適安逸放心的購物環(huán)境。
超市營業(yè)時間是每天16小時，目的是方便小區(qū)居民的生活，保證在正常生活活動時間內隨時可以購買生活所需商品。
陳巷花園惠民便利超市是響應陸家鎮(zhèn)政府號召，方便小區(qū)居民生活，讓小區(qū)居民有個放心的、健康的、環(huán)保的、舒適的購買便利店。
蔬菜水果超市計劃書篇十二
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家整理的超市商業(yè)計劃書，希望對大家有所幫助。
1、選址方面：
師院三餐樓下，遠離了各個超市的競爭，面對師院學生，食堂有是學生流量較多的地方。避免了同行業(yè)競爭又有一定的人員流量。
2、行業(yè)類型：零售。
3、校園市場環(huán)境：
校園經濟市場有很廣的發(fā)展空間，消費者相對于外部市場競爭小，個體經營單純，投資小資金流動快，服務廣大教師和在校生，更多地吸引學生眼球，營銷途徑多樣化。
1、人員制度。
(1）店長，負責綜合協調支配各個員工工作，督促員工工作，接受配合學校衛(wèi)生等檢查。
(2）服務員，要有靈活的頭腦，牢記超市內各個商品的價格、位置，服從店長的指揮，并配合店長的工作。
(3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生，隨時接受檢查，做到處處一塵不染，沒有灰塵，地面沒有污跡水漬泥漬，給客人留下好的印象，并幫助服務員留心超市貨架內食品的保質期，超過保質期的及時處理，即將到保質期的及時提醒服務員。
(4）進貨員，老實誠實，要求會開車，了解店內商品的流量，配合服務員做到店內商品充足，無斷貨、缺貨現象，對保質期短的食品，如水果、面包等，做到每日進貨，確保食品的新鮮。
2、管理團隊。
(1）尊重服務業(yè)人員的人格。
(2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作，員工也可以向上級提出意見，共同改進。
(3）營造和諧的團隊，既要讓員工感受到團隊合作的精神，也要有嚴明的紀律約束員工行為。
(4）公平對待，一視同仁，各司其職，發(fā)揮才干。
知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為超市的經營者，要了解學生日常所需，結合我校的實際情況，為學生提供化的方便，深入比較與分析學校內各個超市，借以占據經營上的有利地位。
決不能忽視學生群體的情報，一定要掌握第一手資料，雖然學生群體的消費能力普遍不是太高，但是人數上占有一定優(yōu)勢，產生的利益也是很大的，而且要不斷推出新產品吸引消費群體，及時促銷贏得消費者好感，提高服務質量，讓學生買的開心放心。
隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證學生的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
1、品牌策略。
“校園百貨超市”點名好記，點出了服務的群體，面對的是校園的老師和同學們；也點出了商品的屬性，是屬于百貨類的；招牌的字體美觀大方簡潔，容易吸人眼球。
2、價格粗略。
同學們普遍反映學校超市內的商品價格較高，大部分同學選擇去山下的超市選購商品，雖然麻煩，但是可以省下大筆錢，所以我們的'超市要走的路線是薄利多銷的原則，價格不宜過高，否則會失去一部分消費者，當然也不能過低，否則扣除各項費用利潤較低。價格比山下的微高即可。
根據消費心理，把同類商品有意識的放在一起，但要排出價格檔次，讓消費者在比較價格中選擇自己習慣的消費水平，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上，易于被消費者發(fā)現。
3、促銷策略。
每日推出一款促銷產品，既能吸引更多的消費者還能在消費群體中產生好的反響，等同于做了一些免費廣告。
對于一些在保質期內，即將超期的產品，及時促銷，促銷不成及時處理，確保食品的衛(wèi)生安全，要做好質量保證。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過是顧客滿意，最終達到本超市的經營理念的推廣。
開店前，一定要做好宣傳工作，發(fā)放問卷，根據消費者需求，完善產品種。
推出會員卡，吸引顧客，多買多送。
1.實行嚴格的財務管理。
3.每日收入嚴格清點，每日核對入賬。
4.店內的所有物品及固定資產，不得隨意破壞或帶走。
5.每月結算后，一部分作為將近發(fā)放員工，一邊提高員工工作積極性。
6.對于賬目，要做到事無巨細一律入賬，這樣店內盈虧一目了然。
1、內部管理風險。
超市是一個服務類行業(yè)，嚴格的質量把關才能贏得消費者的信賴，超市的管理層基本由店主一人構成，公司內部人員結構簡單，管理比較松懈，健全管理體制與模式，是十分必要的。
2、原料資金風險。
雖然每日的食品流量較大，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產生了資金流動不好，滯銷問題嚴重的超出保質期又會是一個不小的損失，所以要認清市場對各個商品的需求量，這樣有利于超市的長期發(fā)展。而且，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購到新鮮，無污染的綠色食品。
蔬菜水果超市計劃書篇十三
一、崗位描述：
職務名稱：采購部總監(jiān)。
直接上級：超市事業(yè)部總經理/副總經理。
直接下級：采購經理。
本職工作：全權負責所有采購工作。
相關部門：開店部營運部財務部行政人事部各門店。
二、主要權利。
1.采購經理采購主管及一般員工獎懲考核。
2.采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責。
1.負責制定整體招商工作計劃。
2.負責制定新店開業(yè)大進貨計劃。
3.負責制定整體營銷計劃，對超市的毛利，銷售額指標全面負責。
4.負責監(jiān)管所有商品的采購決策。
5.負責供應商合同的審核工作。
6.負責指導各采購部門開展工作，并完成任務指標。
7.負責自采商品計劃的制定并監(jiān)督落實。
8.負責門店促銷計劃的制定并監(jiān)督落實。
9.負責制定合同模板。
10.負責制定各項費用標準。
11.負責制定商品組織表。
12.負責企劃工作。
13.負責采購部全體人員的管理和考評工作。
14.負責與其他部門溝通協作工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.負責供應商的談判工作。
17.負責租賃部的管理工作。
18.負責定期召開部門會議。
19.負責制定采購部市調工作。
20.負責各采購組的布局規(guī)劃。
21.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
22.負責采購部營業(yè)外收入。
采購經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購經理。
直屬上級：采購總監(jiān)。
直接下級：采購主管。
本職工作：全權負責本部門所有采購工作。
相關部門：生鮮采購部食品采購部非食采購部租賃部企劃部。
二、主要權利：
1.采購主管及一般員工獎懲考核。
2.本部門采購費用審批。
3.供應商合同審批。
4.自采預算申請審批。
5.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商的談判工作。
3.負責供應商進退場的管理監(jiān)督審核工作。
4.負責本部門商品引進審核工作。
5.負責本部門供應商合同簽訂審核工作。
6.負責本部門商品組合，定價省和工作。
7.負責本部門商品訂貨，退貨審核工作。
8.負責督促落實每期銷售計劃，審核促銷商品項和價格。
9.負責指導采購主管工作，并完成每年的毛利率，銷售額和庫存控制指標。
10.負責制定新品引進計劃和滯銷品淘汰計劃并監(jiān)督落實。
11.負責研究并分析本部門銷售毛利變化，跟進調整采購工作。
12.負責組織對本部門品類研究和推廣工作。
13..負責組織對本部門商品市場動態(tài)進行調研工作。
14.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
15.負責部門業(yè)績分解工作。
16.負責采購部營業(yè)外收入工作。
17.遵守采購部職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
18.負責本部門人員的管理和考評工作。
19.負責定期召開部門會議。
20.協助財務部結算工作。
21.負責協助商品錄入工作。
采購主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購主管。
直接上級：采購經理。
直接下級：采購職員。
本職工作：全權負責本組的所有采購工作。
相關部門：蔬果組熟食組日配租休閑組酒飲組等。
二、主要權利。
1.本組職員獎懲考核。
2.采購費用申報權。
3.供應商合同簽訂申報權。
4.自采預算申請權。
5.各種單據的確認簽字權。
三、工作職責。
1.服從本部門工作安排。
2.負責完成公司制定的本組毛利，銷售額和庫存控制指標。
3.負責本組供應商進店談判工作。
4.負責本組供應商合同的簽訂工作。
5.負責本組商品引進工作。
6.負責供應商特殊陳列費用的收取，廣告位使用等創(chuàng)收項目的談判工作。
7.負責本組商品組合，定價工作。
8.負責本組商品訂貨，退貨和送貨跟蹤工作。
9.負責本組促銷計劃的具體落實工作。
10.負責落實本組新品引進和滯銷品淘汰計劃。
11.負責供應商進退場管理。
12.負責市場調研，保證本組商品的市場競爭力。
13.協助財務部結算工作。
14.負責協助商品錄入工作。
15.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
16.遵守公司規(guī)章制度，遵守采購職業(yè)道德。
采購職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購職員。
直接上級：采購主管。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
二、工作職責。
1.服從本組主管的工作安排。
2.負責供應商資料收集整理工作。
3.負責供應商來訪來電接待工作。
4.協助采購主管的各項工作。
采購部文員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：采購文員。
直接上級:采購部負責人。
直接下屬：無。
本職工作：負責上級領導交辦的各項工作。
相關部門：無。
二、工作職責。
1.負責采購部資料整理，檔案管理，合同保管工作：
2.負責供應商來訪來電接待工作。
3.負責采購部報表匯總、打印、傳遞工作;。
4.負責采購部文書工作。
5.負責采購內部之間的各項溝通工作。
企劃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：企劃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬：企劃職員。
本職工作：負責所有企劃部工作。
相關部門：開店部、營運部、財務部、行政人事部、各門店、各采購部門。
二、主要權力：
1.企劃部一般員工獎懲考核權。
2.企劃費用審核簽字權。
3.相關單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.負責執(zhí)行超市vi的導入工作;。
2.負責制定年度廣告投放計劃及費用預算;。
3.負責外部媒體的業(yè)務維系工作;。
4.負責市內外環(huán)境布置，依據不同季節(jié)及個主題活動營造出美觀、輕松的購物環(huán)境;。
5.負責pop書寫，爆炸簽、活動道具等物品管理工作;。
6.負責協助完成促銷活動方案的制定工作;。
7.負責快訊促銷商品拍照、海報設計、印刷、發(fā)放工作;。
8.負責促銷活動廣告宣傳、道具制作、賣場布展工作;。
9.負責賣場內外廣告位的管理工作;。
10.負責與其他部門的工作溝通協作工作;。
租賃部經理崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部經理。
直接上級：采購部總監(jiān)。
直接下屬:租賃職員。
本職工作:負責所有租賃部工作。
相關部門：生鮮采購部、食品采購部、非食采購部、企劃部。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本部門招商費用審批。
3.租賃合同審批。
4.各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從采購部的工作安排。
2.負責本部門供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理監(jiān)督審核工作。
4.負責供應商進場裝修監(jiān)督審核工作。
5.負責本部門租賃合同簽訂審核工作。
6.負責本部門業(yè)態(tài)組合審核工作。
7.負責督促落實每期促銷計劃，審核促銷品項和價格。
8.負責指導下屬工作，并完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本部門各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本部門租戶的現場管理工作。
12.負責組織對本部門租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守采購職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本部門人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開部門會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部主管崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部主管。
直接上級：采購部經理。
直接下屬：租賃職員。
本職工作：負責本組租賃部工作。
相關部門：各組租賃。
二、主要權力：
1.租賃部一般員工獎懲考核。
2.本組招商費用審批。
3.租賃合同審批。
4.本組各種單據的審核簽字權。
三、工作職責：
1.服從本組的工作安排。
2.負責本組供應商談判工作。
3.負責供應商進退場管理工作。
4.負責供應商進廠裝修工作。
5.負責本組租賃合同簽訂工作。
6.負責本組供應商資源市調工作。
7.負責洽談每期促銷計劃、促銷品項價格。
8.負責完成每年的租金指標。
9.負責租戶引進和淘汰工作。
10.負責研究并分析本組各租戶的銷售和利潤變化，跟進調整招商工作。
11.負責對本組租戶的現場滾利工作。
12.負責主治對本組租戶市場動態(tài)進行調研工作。
13.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
14.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
15.負責本組人員的管理和考評工作。
16.負責定期召開本組會議。
17.協助財務部結算工作。
租賃部職員崗位職責。
一、崗位描述：
職務名稱：租賃部職員。
直接上級：采購部主管。
直接下屬：
本職工作：
相關部門：
二、工作職責：
1.服從本崗位的工作安排。
2.負責供應商談判工作。
3.負責供應商資源市調。
4.協助主管日常工作。
5.負責本組供應商租賃合同檔案工作。
6.負責本組供應商電話溝通。
7.負責落實每期促銷計劃、審核促銷品項和價格。
8.負責租戶引進和淘汰工作。
9.負責維護本組各租戶的銷售和利潤變化統(tǒng)計。
10.負責對本組租戶的現場管理工作。
11.負責定期巡店，與店鋪及時溝通，解決銷售中出現的問題。
12.遵守租賃職業(yè)道德，嚴厲打擊各種違規(guī)行為。
蔬菜水果超市計劃書篇十四
da超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。為了獲取多方面的信息，da超市擬進行一次專項調查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產定位提供依據。
1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據。
2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會與威脅。
3、探察消費者對da超市的接受程度，確定其商圈半徑。
我們在定義調查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對da超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調查的總體是永州市區(qū)具有超市購物經驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：
（1）12周歲以上永州市區(qū)域內的常住居民；
（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；
（3）在過去的六個月內未接受或參加過任何形式的相關市場調查。
1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據。本部分需要的信息包括：
（1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數量和品種；
（2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質量可靠；
（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；
（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買。
2、探察各超市的知名度，分析da超市的競爭態(tài)勢。
本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的.比較評價，找出自己的優(yōu)勢和機會，發(fā)現所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。本部分需要的信息包括：
（1）目前da的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；
（2）品牌購買----曾經購買、過去三個月購買過；
（3）對曾經光顧過的超市總體評價。
3、探察消費者對da超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議，從而確定da超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：
（1）消費者對da超市的接受程度(五分法)。
（2）消費者對da超市的評價以及對其發(fā)展的意見與建議。
4、收集被調查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。
數據收集方法。
（1）采用結構性問卷進行街頭面訪調查，問卷長度控制在15分鐘以內；
（2）以da超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。
根據以往的經驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。質量控制與復核。
（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；
（2）我們將實行一票否決制，即發(fā)現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。
1、調研方案策劃及設計費：1000元。
2、調查問卷設計及測試費：500元。
3、問卷印刷費：300份x0.1元/份=30元。
4、問卷調查隨贈禮品：300份x1元/份=300元。
5、問卷調查人員勞務費：20人x90元/人=1800元。
6、調查數據錄入及整理分析費：600元。
7、調查報告撰寫及打印費：100元。
8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元。
9、管理費及稅金：150元合計5480元。
1、由市場營銷部全面負責規(guī)劃與實施；
2、使用訓練有素的市場營銷專業(yè)大學生10名作為訪問員；
3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質量進行抽檢，及時審核。
略
蔬菜水果超市計劃書篇十五
由于****規(guī)模尚小并且無商店，學生生活極為不便，所需用品必須去校外購買，為解決學生的生活不便，本人在校內投資一超市，用來幫助同學的生活不便。
本超市雖不能完全解決學生的不便，但是我們會盡量滿足學生的需要。為我校學生提供超值的商品及滿意的服務。
本超市會本著一切為了學生的利益,一切為了滿足學生的需求為宗旨,讓學生享有全方位的、高質量的服務,這種服務宗旨是與商店的經營理念相契合，也與本人開辦此超市的初衷相吻合。
本超市雖然規(guī)模不是很大，但也會吸收一定數量的貧困學生，幫助他們的生活問題。當然他們也會為本超市作出一定貢獻，但我們會充分考慮的學習問題，為本超市作出貢獻時，不會影響他們的正常學習。
我相信此超市會給學生帶來較大的幫助，并且這也響應了國家的對大學生的政策。
當然開辦超市會給投資者帶來很好的效益，而且投資也不會很大。再者，由于大學生的素質較高、自律性好，所以在大學內開辦超市易于管理，不會要求經營者過高的管理水平。
因此我認為在學校開辦超市這個投資方案可行。
具體方案
經過對校園周圍的零售商店的”走訪”以及對于買賣的商品進行了分析。本人覺得在校園內開超市具有較大的潛力。主要表現：
1、 早上七點至八點之間：學生買賣食品及飲料居多，客流處于高峰期。
2、 在9：50---10：10之間：也是學生買賣的高峰期。交易中食品居多。
3、 在12：00――14：00階段：也是學生的高峰期，只有個別的附近居民。大多數人是購買學習用具。
4、 其他時間：只是陸陸續(xù)續(xù)，購買學習用品居多。
根據以上表現，本人認為在校園內開辦超市具有較大的商業(yè)潛力。
1、 商店名稱：墨竹超市
2、 商店位置：位于唐山職業(yè)技術學院東院內
3、 顧客組成：主要面向學生及學校員工
超市主要采用自營零售，商店是一種以開架自選形式為顧客提供低價日常生活用品的零售商店。顧客自己挑選商品，商店的商品以顧客的需求而調整，不滿意便退錢，樹立良好的口碑。用滿意的質量、明確的詞語和親切的態(tài)度來盛情待客，贏得顧客的忠實度。
由于顧客以學生為主，所以商品限制較多。主要有以下類別商品：
2、 日用品：壺膽、香皂、洗衣粉、潤膚霜、手套、套袖等與學生生活相關的商品
4、 其他：飾品、手機膜等等
1、 超市規(guī)模：90
2、 商店內部布置：見圖商店內部布置平面圖
商店以服務學生為目標，并實施以鍛煉學生與幫助學生實踐相結合，適時接收個別學生勤工助學。
視顧客為朋友，快樂積極主動，少賺多銷。我們的宗旨是讓顧客滿意并追求超出顧客的期望。我們工作的目的是通過對商品品項及品質的選擇，提供最佳的價格，來滿足顧客的需求。我們會用“以客為尊”的服務態(tài)度來服務。
學校屬于集中消費地，在校學生又是純粹的消費者，消費潛力較好。雖然商品受到很大限制，但是由于學生人數較多、消費集中，還是會給超市帶來較好的效益。
九、商店配套設施及價格
1、貨架：5個 5*200=1000元
2、欄桿：10米 10*5=50元
3、人員費用：雇傭倆名 2*800=1600元
4、水電費：每月400元
5、電腦一臺 4000元
6、監(jiān)控系統(tǒng)：500元
7、收銀機：20xx元
1、室內：包括屋頂、墻、地面 500元
2、室外：超市牌子 200元
從批發(fā)商環(huán)節(jié)進貨，采用批發(fā)商統(tǒng)一配貨，并實行先發(fā)貨后付款（即：第二次配貨時支付第一次的貨款）
超市運營分倆個經營期――初步經營期和正規(guī)經營期。
1、 初步經營期：以三個月為限，采用打折的方式銷售商品
2、 正規(guī)經營期：采用價格相對較低但商品質量不變的銷售方式進行銷售
員工是商店重要的資源之一，所以我要求員工正直、誠實、快樂、積極。每一個員工應具有勇于負責的精神，團結互助的工作態(tài)度，具有強烈的意識??為顧客提供優(yōu)質服務，為商店的整體利益而努力。（以商店為榮，以服務樂。）
我們要時刻意識到這樣一個簡單的真理。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。
我們需要協調與批發(fā)商之間的關系，爭取其長期供貨并在保證質量的同時降低價格，爭取商店利潤最大化。
蔬菜水果超市計劃書篇十六
在西安，人人樂是比較有知名度的超市，給人親切的品牌形象，并且以豐富的商品，雄厚的實力贏得了各個年齡層的消費者的喜愛。在xx地區(qū)新開的超市周圍有較多社區(qū)，且交通便利。人人樂超市為顧客提供“整潔的環(huán)境、優(yōu)質的商品、實惠的價格、快捷的服務”的理念以及提供“時尚，生活，服務”的目標都是不論長期或短期廣告都應該遵循的策略基礎并使之在新老顧客心理形成長久的品牌印象。
1，通過舉辦開業(yè)典禮宣傳快樂購物的理念。
2，通過報紙平面廣告，電梯廣告，移動電視廣告，dm向受眾宣傳開業(yè)信息。
3，開展購物送50元積分卡活動，最大限度的爭取周邊社區(qū)居民擁有人人樂積分卡。
一，媒體選擇與組合。
報紙廣告—西安晚報。
公交車身廣告—選擇經過此人人樂超市附近的公交路線。
pop廣告—壁面廣告，陳列架pop，柜臺pop，旗幟等。
電梯電視廣告—附近社區(qū)及寫字樓內。
dm廣告—超市內促銷商品告知。
開業(yè)慶典促銷活動。
二，媒體策略。
1，開業(yè)前期：動員除了dm外所有媒體，告知受眾開業(yè)信息，廣告以告知為目的，并傳達開業(yè)活動主題：人人樂，快樂購物好地方。
2，開業(yè)當天：增加pop廣告。
開業(yè)活動設計。
廣告活動主題：人人樂，快樂購物好地方。
活動目標市場：周邊步行及乘車兩站內可到達超市的社區(qū)居民，附近的單位。
目標設定：
1，最大程度使目標市場獲得超市開業(yè)消息；
2，直接或間接促進銷售；
3，推廣為顧客提供“整潔的環(huán)境、優(yōu)質的商品、實惠的價格、快捷的服務”的經營責任；
4，宣傳“人人樂，快樂購物好地方”的活動主題。
前期準備：與商家協調開業(yè)一周內的商品促銷，
活動現場布置，
聯系并設計表演節(jié)目。
根據消費者在購物中希望達到的目的，本次廣告活動將主題定為：人人樂，快樂購物好地方，活動內容也以達到快樂的目標為宗旨。整個活動過程不僅由主持人引導，還特別邀請一位魔術師參與，將各個表演節(jié)目聯結起來。同時體現了“傳遞‘時尚服務生活’”目標。比賽環(huán)節(jié)主要是根據超市為顧客提供“整潔的環(huán)境，快捷的服務”理念設計的。
10：00腰鼓表演(吸引觀眾）。
10：05主持人宣布慶典儀式開始邀請嘉賓進場介紹嘉賓。
10；15邀請政府領導講話。
10：20邀請人人樂超市集團領導講話。
10：25邀請商家企業(yè)領導講話。
10；30主持人致辭感謝各位嘉賓并有請以上嘉賓(5人）進行剪彩。
10：35歌手演唱(通俗伴舞互動)。
10；45—10；55商品整理比賽(體現整潔的環(huán)境理念)。
主持人告知現場觀眾在這一環(huán)節(jié)中可以參與現場競猜活動，選出自己認為可以贏得比賽的選手。這一輪活動結束后，會立即抽獎，即有機會獲得獎品。不論競猜結果，只要參與都可以獲得五元消費券。(抽獎券即為一張五元消費券，參加者須登記才可以參與投票)。
由魔術師引出凌亂的在購物車內擺放的商品，商品均為參與促銷活動的商品，請出事先被安排好的人人樂超市的員工參加比賽。在其比賽的過程中，主持人要不斷介紹產品以及現場觀眾參與競猜。
10：55—11：00邀請現場觀眾參與抽獎三名，現場進行頒獎。
11：00—11：05主持人介紹大件商品的促銷活動，鼓動消費者即日購買。
11：05—11：10超市員工數錢比賽(主要體現超市快捷的服務)。
有請現場觀眾參與節(jié)目，如果沒有，有請超市兩位員工。發(fā)給兩位員工一沓混合了10快，5快，1毛等錢數，在3分鐘內數清，并且在這個過程中，主持人提問幾道問題(問題的設置是關于人人樂集團企業(yè)文化，服務理念等)，與“商品整理比賽”的環(huán)節(jié)一樣，請消費者參與競猜比賽。
11：10—11：15邀請現場觀眾參與抽獎三名，并現場進行頒獎。
11：15—11：20主持人介紹購物積分卡活動，鼓勵現場觀眾參與活動(凡在超市購滿10元物品，即可獲得50元積分卡)。
11：20—11：30全場抽獎活動(將以上兩個環(huán)節(jié)所有參與者的投票進行抽獎包括10名三等獎，5名二等獎，2名全場大獎)。
蔬菜水果超市計劃書篇十七
經營范圍：提供水、電、氣繳費等;代理銷售飛機票、火車票、汽車票、體育彩票、福利彩票等各項業(yè)務;在政府相關部門的授權下，可發(fā)布政府的政策通告、便民措施、法律法規(guī)、辦事指南、公交路線等多項信息，供社區(qū)群眾查詢。
項目投資：80000萬。
項目概況：先建一個電子收費超市樣板店，在試營成功的基礎上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗女工創(chuàng)業(yè)為目的的電子收費超市連鎖店。采用“1+1”的開店模式。
創(chuàng)辦宗旨：解決大多數人就近繳費的問題，實現市政府倡導的:“便民、利民、零距離服務群眾”的理念。電超市主要利用數字化城市社區(qū)服務平臺的軟件各相配套的設備。如;電腦、pos機、觸摸式收費系統(tǒng)等。
二、市場分析。
(一)市場需求分析。
概括來說，社區(qū)電超市旨在利用現代化信息技術改造提升傳統(tǒng)服務觀念，并在企業(yè)與用戶間營造新的消費模式，促進服務業(yè)結構調整，為自身發(fā)展贏得一席之地。同時，通過吸引的企業(yè)加載到綜合平臺上，建立多個贏利點，形成多種利潤模式的營銷方式。以便民利民為切入點。一般營業(yè)點晚上6點就下班，我們的營業(yè)時間可延長至晚上10點，方便居民在下班后繳費。原來人們需要分別跑移動、電信、自來水公司、訂票點等幾個地方才能完成的一些支付行為，現在只需要在半邊天社區(qū)電超市一家就可以完成，大大節(jié)約了人們的時間成本。市場應需求而產生。
(二)目標群體分析。
以附近的社區(qū)居民為服務對象，讓老百姓在家門口就可享受便捷的服務?，F代人的生活壓力大，忙碌的生活節(jié)奏令年輕人應接不暇，諸如繳納水、電、氣、電話費等小事自然落到了老年人身上。事情雖小，卻愁壞了老頭老太太們：經常是要跑到不同的部門繳費，累得夠嗆;現在銀行代扣吧，又無法清晰地了解每筆費用出處，放心不下。老百姓的事就是最大的事，建成服務公用事業(yè)的“一站式”繳費形式，服務大眾的同時又能賺取不菲的收入。
(三)競爭對手分析。
目前泰州市社區(qū)電超市寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，電超市通過取得多愛運營商的特約許可，將多家運營商的服務全集中在自己身上，達到一站式服務的目的。我有一種先入為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。
三.成本預算。
啟動資金約80000元左右。具體安排。
1.店鋪(40平方米)租金15000元。
2.裝修費10000元。
3.設備總計：65000元。
4.目前自有資金50000元，資金缺口30000元。
四.盈利狀況。
代收費用的提成。
五.市場風險預測驗。
1.老百姓的不信任。
因為是新興的行業(yè)，比起移動公司、電信公司、銀行等營業(yè)網點，半邊天社區(qū)電超市在起步時引起老百姓的質疑是必然的。我想經過一定時間的考察，老百姓會慢慢接受并喜歡這種一站式繳費方式。
2.單一的營業(yè)方式難以支付相關費用，造成營業(yè)成本的提高。純利潤偏低會導致電超市的生存危機。鑒于這種情況，我計劃采用“1+1”的開店模式降低運營成本，更好的為老百姓服務。在經營電超市的同時經營服裝洗滌業(yè)務，此行業(yè)的利潤都在100%以上。
六.自身優(yōu)勢。
1.本人的工作經驗。
本人有三年的開業(yè)經驗及十年的服務業(yè)從業(yè)經驗，深知顧客就是上帝的重要性，并能在行動中體現出來。
2.本人教育背景。
本人是在專畢業(yè)，學的是計算機信息與管理專業(yè)，現還在頁制作。對數字化社區(qū)建設非常感興趣。
七.環(huán)境及地理優(yōu)勢。
鵬欣尚城、易初蓮花處于大學城和生活區(qū)的核心位置。人流量大，交通方便，信息靈通。
八.項目可行性分析。
1.電超市的一站式繳費會帶給人們方便快捷的服務，人們節(jié)約下來的時間可以更好的提高自己的生活質量，這對促進電超市行業(yè)的發(fā)展很有利。
2.小規(guī)模的電超市，投資不大，風險較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
3.行業(yè)發(fā)展分析趨勢，隨著城市社區(qū)數字化的發(fā)展，必給泰州市民帶來一定的影響。社區(qū)電超市的誕生迎合了泰州市民的消費理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機會，就可能成功。
蔬菜水果超市計劃書篇十八
經管實訓超市20xx年在西區(qū)創(chuàng)立，經過三年的精心奮斗，同時在經管老師、經管學院的店長的運營中，經驗豐富，有著不同于其他超市的運營模式?，F在，入駐東區(qū)，學院及其師生的斗志激昂，而且，經管學生的理論知識也在不斷豐富，需要將理論與實踐相結合。東區(qū)校區(qū)有大學生接近2萬的群體還有學校教師，又由于東區(qū)在郊區(qū)，一些設施不是太完備，教學超市在校園內開業(yè)，大大增加了學生、老師購買生活用品的便利性。
(一)、市場特征
通過對宿州學院市場調查和本校園的環(huán)境分析，宿州學院有著巨大的學生消費市場。首先，近幾年教育部對高校生源擴招使得高校園區(qū)及本學校的學生極具增加，更擴大了該地區(qū)的消費市場。再加上人們生活水平的提高和追求時尚使得學生對消費觀念有了很大的改變。消費，在他們生活中必不可少，所以在學校里創(chuàng)辦教學超市很有必要。
校園超市是校園文化、校園服務和校園經濟有機結合的綜合場所。它服務于在校所有的人及周邊的人，給學生和老師帶來很大的方便。但超市的最終目的還是盈利，要抓住所有機會分析市場動態(tài)參與市場競爭給超市帶來最大的利潤。
(二)、市場競爭
1、原有校園超市因新建寢室樓而拆除，給我們教學超市帶來了很大了機遇。
2、競爭優(yōu)勢：近年高校大規(guī)模擴招，附近各高校學生數量大幅增長，保證了校園超市有強大的消費人群。方便快捷，相對外面商業(yè)街距離短。在急需購買商品時首選校園超市。地理位置距離學生近、集中。商品價格相對于外面便宜的多，商品質量能夠保證消費者的需求，信譽度值得信賴。
按消費人群和消費品需要來分可分為以下三方面：
(一)、學生消費群體分析：
1、學生消費觀念：通過市場顯示，部分學生每天都會消費，并且一半以上的學生希望學校能有個相對大的超市。他們喜歡購買生活用品方便快捷，每當需要購買急需用品時學生首選的是校園超市而不是校外的商業(yè)街，且對產品質量要求經濟實惠。
2、學生的消費能力：現在越來越多的學生都是獨生子女，并且家里的父母對自己孩子的消費放的比較寬松，這就使得學生在學校有了很大的自由購買選擇權，隨意購買自己喜歡的學生、生活用品。
(二)、教師消費群體分析：
1、老師消費觀念：雖然老師的生活觀念相對于學生來說是比較成熟的，但是在辦公室的生活用品和辦公用品是他們必不可少的，當需要時也要購買。對老師來說希望方便快捷的生活觀念比學生要更強，所以他們購買用品時首選的一定是校園超市。
2、老師的消費能力：老師已經是社會群體，他們有了穩(wěn)定的工作和穩(wěn)定的收入具有了經濟實力，當他們需要時就會豪不吝嗇的購買所需一切，而他們在校園時的購買地點很可能就是校園超市。
(三)、機會消費群體分析：
學院活動必用品：這是一個比較大的市場，在學校每當辦晚會時在場景設置和獎品方面的購買費用就需要很大的數目。而這筆錢又不是個人來付款，所以在上級安排部下購買這方面的必用品時從不在價格上斤斤計較，并且所買的數量大種類多。只要超市所賣的物品貨真價實并且價格相當于外面商業(yè)街的價格便宜就能讓這類人群成為我們超市的忠實客戶。
(一)、超市宗旨：
向學生提供優(yōu)質的生活，學習，娛樂物品，一切為學生服務。
(二)、發(fā)展戰(zhàn)略
第一階段：超市即開業(yè)起，在東區(qū)逐漸站穩(wěn)腳跟，打開并初步占領學校的消費群體
第三階段：改善超市，擴大超市規(guī)模，完善和建全銷售網絡，完善超市內部管理體制
第四階段：把超市向周圍以及其他高校推廣，提高服務態(tài)度，吸引消費者，實現產品多元化。
超市開業(yè)當天，爭取人人都有消費
1、要讓校園全體師生都知道校園超市的開業(yè)
2、要讓校園師生都盡可能的去觀看或購物
3、要讓師生們滿意校園超市所提供的服務
4、校園超市的裝修及貨柜的擺放能吸引并得到認同
5、要讓學校超市成為學生津津樂道的對象
(一)、內部風險
1、超市內部的工作人員管理、經營、銷售能力不夠強。
2、商品的采購量與采購種類能否符合消費者的需求。
3、商品自身的保質期和損壞時間的不穩(wěn)定。
4、超市運營預算資金與實際話費資金可能存在較大出入
(二)、時間風險
1、超市內部管理人員的時間偏差
2、由于天氣或季節(jié)原因，送貨上門服務會大大增加，導致成本增加
(三)、物流風險
由于送貨上門可能會影響收貨的可能時間及產品的損壞程度而導致的顧客不滿甚至退貨
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員4名：負責收銀。
理貨員10名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，6名送貨、2名理貨保管員。
(一)固定設施
店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，一般會用地板磚
墻面為保證店堂的光度，便利店一般使用白色涂料作為墻面的裝飾色調
照明使用白色的日光燈管
(二)經營設備
電腦一般每店配備收銀機3臺，其功能兼具前后臺
收銀臺收銀臺兼管理人員工作臺
貨架貨架只需使用一般的貨架即可
冰柜一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜
其他設備如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加
(三)經營效益
預計營業(yè)額1000元以上/日
月計營業(yè)額40000左右元
營業(yè)利潤40000xx0%利潤率=4000元
年收益=4000/xx月=36000/年