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村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇一
審視自己一年來得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這一年中即有成績也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
一、足跡。
20_年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
2020__年初國家實(shí)行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個(gè)工地的交工，從現(xiàn)場的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。二季度祥泰46#開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運(yùn)、錦泰園、無棣建設(shè)、世紀(jì)華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個(gè)工地的標(biāo)書，以及華紡工地補(bǔ)充調(diào)整。三季度華紡工地的找補(bǔ)、二中工地的開工、荷香苑工地的開工、交通局工地、廣饒工地等得同時(shí)開工，各種尺寸的測量，以及荷香苑、交通局鋁合金料，二中一體框等車間的現(xiàn)場優(yōu)化，以及二中異型窗的測量及出數(shù)和一體窗的簡易做法。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問題的處理。
二、成績。
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開闊及資料收集。
三、不足。
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
四、計(jì)劃。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇二
20__年即將悄然離去，20__年走進(jìn)了我們的視野，回顧2021年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
1.溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
2.針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
3.客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
4.開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
5.當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇三
在公司工作了很多年了，我從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的?，F(xiàn)將全年來從事銷售的工作總結(jié)如下。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行汽車的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守店規(guī)店紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從汽車知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而汽車缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如汽車銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在汽車銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我店汽車及相關(guān)汽車知識。
熟悉汽車知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重汽車知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的汽車的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分汽車基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
汽車市場雖然潛力巨大，但本地多數(shù)店競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障，如果資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇四
今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省局的精心指導(dǎo)下，全市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)積極應(yīng)對農(nóng)機(jī)化發(fā)展新形勢，科學(xué)謀劃，周密部署，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，力求實(shí)效，取得了一定成績，較好地實(shí)現(xiàn)了年初工作計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報(bào)如下：
(一)機(jī)插推廣項(xiàng)目平穩(wěn)推進(jìn)。我們在抓好機(jī)械化向經(jīng)濟(jì)作物延伸的同時(shí)，重點(diǎn)繼續(xù)解決機(jī)械化育插秧的瓶頸問題。為此，我們做到多措并舉，力爭圓滿完成年度水稻育插秧機(jī)械化技術(shù)推廣任務(wù)。今年，省局下達(dá)我局的水稻插秧機(jī)推廣任務(wù)是380臺。我市共完成推廣插秧機(jī)169臺，其中高速插秧機(jī)83臺，步進(jìn)式插秧機(jī)86臺，共計(jì)折合335臺，完成早稻機(jī)插面積47.5萬畝。
(二)農(nóng)機(jī)春耕生產(chǎn)進(jìn)展順利。春耕期間，全市農(nóng)機(jī)部門共計(jì)有2400余人次下鄉(xiāng)走村入戶宣傳春耕備耕工作的同時(shí)，重點(diǎn)宣傳插秧機(jī)的推廣工作，利用舉辦農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、機(jī)插秧演示會(huì)以及利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體廣泛宣傳報(bào)道春耕生產(chǎn)和推廣水稻育插秧機(jī)械化技術(shù)的意義和扶持政策。組織農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶與農(nóng)戶簽訂代耕代插農(nóng)機(jī)作業(yè)合同共計(jì)9.2萬余份，作業(yè)面積143萬余畝。舉辦維修培訓(xùn)等活動(dòng)35次，培訓(xùn)維修人員1600人次。全市今年春耕生產(chǎn)共投入農(nóng)機(jī)具8萬臺(套)，其中插秧機(jī)械1200余臺、大中型拖拉機(jī)0、38萬臺、水田耕整機(jī)7.42萬臺，檢修農(nóng)機(jī)具2.27萬臺(套)，機(jī)耕面積168萬余畝，完成機(jī)插面積47.5萬畝。
(三)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼有序展開。今年，省農(nóng)機(jī)局安排給我市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金3180萬元，目前已辦理各類補(bǔ)貼機(jī)具3315臺(套)，受益農(nóng)戶2442戶，補(bǔ)貼資金20--.32萬元。組織縣市區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員35人參加省農(nóng)機(jī)局舉辦的全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼培訓(xùn)班。4月14日至23日我局組織舉辦了2期鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員培訓(xùn)班，共計(jì)有260余人參加了培訓(xùn)。建立各級農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)操作賬戶：個(gè)。
(四)農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)成效明顯。搞好農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)是確保農(nóng)機(jī)化事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。為進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)管理人員的履職盡責(zé)和服務(wù)群眾的能力，市局于3月中旬，組織縣(市、區(qū))農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員35人參加省農(nóng)機(jī)局舉辦的全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼培訓(xùn)班，于4月14日至23日我局組織舉辦了2期鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員培訓(xùn)班，共計(jì)有260余人參加了培訓(xùn)。今年來，全市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)舉辦培訓(xùn)班14期，培訓(xùn)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)操作員等各類農(nóng)機(jī)人員2753人。5月29日上午，在攸縣上云橋鎮(zhèn)舉行株洲市無人植保飛機(jī)現(xiàn)場演示會(huì)。來自全市200多名的農(nóng)機(jī)部門工作人員、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、種田大戶以及當(dāng)?shù)卮迕瘳F(xiàn)場參觀。
(五)油菜示范推廣成效明顯。在攸縣、醴陵進(jìn)行油菜生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)示范推廣，依托攸縣萬豐生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、醴陵市興隆農(nóng)機(jī)合作社、醴陵市板杉鄉(xiāng)寨下村豐聯(lián)農(nóng)機(jī)合作社，連片種植油菜2120畝，建立了三個(gè)油菜生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)核心示范區(qū)，建立了灃油737、豐油730和金香油11三個(gè)品種示范推廣，以及稻、油高產(chǎn)栽培，稻、稻、油栽培，超級稻、再生稻、油菜栽培三個(gè)油菜種植模式對比的示范區(qū)，全程采用機(jī)械直播、機(jī)械收獲技術(shù)。
(六)農(nóng)機(jī)合作組織發(fā)展壯大。截止目前，我市經(jīng)工商正式注冊的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織189家，入社成員2662人。這些農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織初具規(guī)模，共擁有各類農(nóng)機(jī)具2臺(套)、16.68萬千瓦，資產(chǎn)總值3.48億元。，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)總面積達(dá)到210萬畝，組織農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶與農(nóng)戶簽訂代耕代插農(nóng)機(jī)作業(yè)合同共計(jì)9、2萬余份，作業(yè)面積143萬余畝。實(shí)現(xiàn)作業(yè)服務(wù)總收入3.2億元以上，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。全市有43農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社被省農(nóng)機(jī)局評為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范社。
(七)服務(wù)體系建設(shè)初具雛形。農(nóng)機(jī)市場體系得到拓展。醴陵市、攸縣已有農(nóng)機(jī)大市場;茶陵縣籌建湘贛農(nóng)機(jī)大市場，占地面積50畝;炎陵縣籌建綜合物流中心和農(nóng)機(jī)大市場，占地面積200畝。同時(shí)，加強(qiáng)了對農(nóng)機(jī)市場營銷監(jiān)管，定期、不定期地對農(nóng)機(jī)銷售、維修和作業(yè)市場開展執(zhí)法檢查。農(nóng)機(jī)維修體系穩(wěn)步推進(jìn)。我們在農(nóng)機(jī)售后“三包”服務(wù)的基礎(chǔ)上，依托機(jī)械(汽車)維修站在縣(市)城區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心和網(wǎng)點(diǎn)。目前，醴陵市、攸縣、株洲縣、炎陵縣均在縣(市)城區(qū)掛牌組建了農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心。
(八)安全生產(chǎn)形勢趨穩(wěn)向好。今年來，我市各級農(nóng)機(jī)部門狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，在宣傳教育、規(guī)范管理、從嚴(yán)整治上下功夫，沒有發(fā)生一起較大以上傷亡事故，確保了安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)、趨好。我們下發(fā)了《20--年株洲市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法》和《20--年株洲市安全生產(chǎn)考核評分標(biāo)準(zhǔn)》，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，農(nóng)機(jī)安全和監(jiān)管得到加強(qiáng)。截止目前，全市檢查農(nóng)業(yè)機(jī)械3100余臺次，查處無牌無證拖拉機(jī)359臺，糾正各種違章行為420臺次，從而杜絕農(nóng)機(jī)事故隱患加大了安全生產(chǎn)工作力度，促進(jìn)了我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作的開展。參加年檢的拖拉機(jī)除交強(qiáng)險(xiǎn)外100%以上參加互助保險(xiǎn)，全市20--年共出互保單2638份，互保金額達(dá)到833163元。
二、存在的問題。
總的看來，20--年的工作雖然基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期，但也存在一些問題：
一是機(jī)插秧推廣制約因素較多。受制于土地流轉(zhuǎn)等原因，小規(guī)模種植的農(nóng)戶積極性不高;農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策出臺滯后、一些機(jī)具補(bǔ)貼的調(diào)低和取消，一定程度上影響了農(nóng)民的購機(jī)熱情，致使一些先進(jìn)適用的新機(jī)具、新技術(shù)難以引進(jìn)、示范、推廣。
二是基層農(nóng)機(jī)推廣體系仍較弱。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站從事農(nóng)機(jī)推廣工作的人員少、力量單薄、年齡結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級工作經(jīng)費(fèi)短缺，比如，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼核查交通費(fèi)無處承擔(dān)等，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)工作不易開展。
三是農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)還存有隱患。我們的農(nóng)業(yè)機(jī)械的家底不是很清，年檢審率相對較低;純農(nóng)田作業(yè)機(jī)具的考證、持證率下降;農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理設(shè)備陳舊，影響了農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作的開展。
二是積極籌備實(shí)施農(nóng)機(jī)戰(zhàn)“雙搶”。以“雙搶”為平臺，積極搞好農(nóng)機(jī)作業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。組織技術(shù)人員和農(nóng)業(yè)機(jī)械投入“雙搶”工作，搶抓農(nóng)時(shí)，保證“雙搶”順利推進(jìn)。組織農(nóng)機(jī)服務(wù)小分隊(duì)走村入戶，對投入“雙搶”的農(nóng)機(jī)具進(jìn)行檢修保養(yǎng);督促農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)在“雙搶”中做好跟蹤服務(wù)，及時(shí)調(diào)進(jìn)、配備各類農(nóng)機(jī)具和零配件。
三是繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施情況的監(jiān)督，嚴(yán)格按照相關(guān)要求規(guī)范操作程序，及時(shí)兌付發(fā)放補(bǔ)貼資金，力爭超額完成農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼任務(wù)。突出抓好補(bǔ)貼機(jī)具的抽查核實(shí)、補(bǔ)貼資金的發(fā)放、經(jīng)銷商的監(jiān)督管理，以及查處違規(guī)違紀(jì)行為等工作，嚴(yán)防發(fā)生倒賣機(jī)具、非血防區(qū)套補(bǔ)血防區(qū)資金等問題。
四是組織全市各縣市區(qū)積極申報(bào)省級農(nóng)機(jī)合作組建設(shè)扶持項(xiàng)目，確保今年申報(bào)數(shù)量和質(zhì)量得到大的提升，為我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)爭取更多的項(xiàng)目資金支持，為農(nóng)機(jī)合作組織的壯大發(fā)展提供幫助。
五是切實(shí)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作。全面推行“年檢到田頭，安全送到家”活動(dòng)，加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)田間作業(yè)的巡查;做好機(jī)具普查，切實(shí)摸準(zhǔn)家底;加大農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管力度，重點(diǎn)抓好“雙搶”農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管;深入開展好監(jiān)理規(guī)范化建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)平安農(nóng)機(jī)創(chuàng)建活動(dòng);繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)工作。
六是認(rèn)真做好農(nóng)機(jī)培訓(xùn)教育工作。，我們要在推進(jìn)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作上下功夫，全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)，提高農(nóng)機(jī)從業(yè)人員素質(zhì)，為我市新農(nóng)村建設(shè)培育更多的實(shí)用人才。注重創(chuàng)新培訓(xùn)模式、靈活培訓(xùn)方法，組織開展農(nóng)機(jī)管理、技術(shù)和作業(yè)服務(wù)人員，特別是新購機(jī)農(nóng)民的培訓(xùn)，力爭培訓(xùn)人次達(dá)到5000人以上。
總之，20--年，我局全體干部職工與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，取得了較好的成績，實(shí)現(xiàn)了既定工作目標(biāo)，為全面完成年度工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，我們將進(jìn)一步圍繞年度目標(biāo)，強(qiáng)化服務(wù)，狠抓落實(shí)，不斷推動(dòng)我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)邁向前進(jìn)。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇五
轉(zhuǎn)眼瞬間，20xx年即將過去，在這一年中，工作、思想、學(xué)習(xí)較有新的提高，對生活、人生有了進(jìn)一步的感悟。回想點(diǎn)滴，今年年值得記憶。
20xx年3月初，我來到平安縣水利局工作，3-7月份我被局領(lǐng)導(dǎo)安排在局辦公室工作，8月初安排到局設(shè)計(jì)室工作，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作、生活、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：
一、不辱使命、扎實(shí)工作。
1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作。
局辦公室是一個(gè)有著互幫互助、團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開展的業(yè)務(wù)工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)收發(fā)文件和接聽電話，包括接受上級單位下達(dá)的文件和局本單位上報(bào)的文件，并上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批示，批復(fù)文件發(fā)至各相關(guān)單位，及時(shí)傳閱相關(guān)文件，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)。
2、堅(jiān)守崗位，靈活應(yīng)對。
設(shè)計(jì)室是局水利局一個(gè)特殊的單位，肩負(fù)著平安縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計(jì)任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個(gè)集體。參與水利工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我對水利工程和平安縣水利狀況有了進(jìn)一步認(rèn)識，這對我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了平安縣湟水河防洪工程張家寨段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作、協(xié)助完成了平安縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。
3、保持良好的生活習(xí)慣。
在工作的這段時(shí)期，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)任務(wù)，不挑剔、不埋怨，每日按時(shí)上下班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，合理安排非工作時(shí)間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報(bào)紙和電視新聞，關(guān)心國家大事。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助。
二、學(xué)習(xí)能力和思想覺悟提高。
水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，成功開展了多次黨情、水情學(xué)習(xí)。作為一名新人參加黨情、水情學(xué)習(xí)是我義不容辭的義務(wù)。就在這短短的幾個(gè)月里我認(rèn)真參加辦公室組織的會(huì)議。xx大精神與八項(xiàng)規(guī)定、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、省十二屆四次全體會(huì)議、平安縣九屆三次會(huì)議等學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。
在平時(shí)工作中，我也養(yǎng)成了一個(gè)良好的品質(zhì)習(xí)慣，不懂就問，工作踏實(shí)認(rèn)真、不好大喜功，與辦公室工作人員團(tuán)結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽。
三、存在的困難和不足。
1、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)能力水平有待提高。
2、水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)知識欠缺。
3、水利信息化技術(shù)薄弱。
四、今后工作目標(biāo)。
1、保持良好的工作態(tài)度，及時(shí)有效的完成工作任務(wù)。
2、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。
3、學(xué)以致用，發(fā)揮我最大的工作能力。
4、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的學(xué)習(xí)。
在今年的工作中，經(jīng)過近一年的努力，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，但期間也發(fā)現(xiàn)了不少自身問題，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，拓展業(yè)務(wù)能力，發(fā)掘更多潛力，為我局水利事業(yè)傾盡全力。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇六
時(shí)光荏苒，20--年終即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬分。在這過去的一年里，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的關(guān)心與幫助，讓我獲得優(yōu)秀員工之殊榮，借此機(jī)會(huì)再次向各位表示最衷心的問候和感謝!
年年歲歲，歲歲年年，又一個(gè)新年到來了，每當(dāng)?shù)搅诉@個(gè)時(shí)刻，心里總有少許的失落與惆悵，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入omec工作已有-個(gè)年頭了。-年了，面對過去生活中的人和事，要求自己不斷從失敗教訓(xùn)中總結(jié)自身存在的毛病，棄去糟粕，取之精華，也得到了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
回顧這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我只是盡量做好本職工作，盡我最大的努力保質(zhì)保量的完成每一次任務(wù)。
通過總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，同時(shí)向他人學(xué)習(xí)，不斷的改善，不斷的提高，從而也取得了一定的成效：
一、沖卡的質(zhì)量提升了--，qc抽檢巡檢后修模率降低了;。
二、沖卡效率提高了--，換模時(shí)間縮短了--，修模的成功率提高了--;三、沖卡不良率降低了--，人為疏忽導(dǎo)致卡的錯(cuò)位等不良降低了。雖然被評為優(yōu)秀員工，但我深知，我做的不夠的地方還太多太多，有很多東西還需要我去學(xué)習(xí)!
今后，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和職業(yè)技能。雖然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆風(fēng)順、稱心如意，要學(xué)會(huì)以一種“容”的心態(tài)對待別人、對待自己、對待事情。這個(gè)世界沒有“完美”，但有“完善”，達(dá)不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責(zé)、愛崗敬業(yè)去工作;不可能樣樣順利，但可以事事盡心。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)進(jìn)。揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn);取長補(bǔ)短，向其他同仁相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，爭取20--年的工作更上一個(gè)新臺階。
值此新春佳節(jié)之際，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：新春愉快!萬事如意。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇七
一、深入究微課題，趣味教學(xué)促成長。
在新學(xué)期開始的時(shí)候，馬主任進(jìn)行了一個(gè)微課題培訓(xùn)，給我們帶來很多啟發(fā)，從選題到確定研究問題，進(jìn)入研究情境，分析研究資料，撰寫研究報(bào)告，以及針對微課研究總結(jié)性論壇活動(dòng)準(zhǔn)備，我們組每一位教師都能認(rèn)真對待。在研究的過程中我們相互聽課，評課，議課，從每一節(jié)常規(guī)課上尋找優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題集思廣益，找到問題的突破口并及時(shí)解決，為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣每一位教師都能想出好辦法來吸引學(xué)生。如于建波《學(xué)會(huì)觀察》一課通過游戲的方式讓學(xué)生整節(jié)課氣氛特別活躍，孩子們的注意力也是非常集中的，因?yàn)閻弁鎯菏菍W(xué)生的天性，只要恰到好處的利用，把握好課堂的秩序，我想一定會(huì)收到很好的效果。
楊鑫蕊老師教授《找規(guī)律》一課時(shí)，她設(shè)計(jì)的小課件就非常生動(dòng)有趣，利用同學(xué)年的小朋友的形象，來吸引學(xué)生的注意，讓枯燥的練習(xí)題在孩子們的眼前跳動(dòng)起來。我們都知道鑫蕊老師一直在為學(xué)校承擔(dān)了一些設(shè)計(jì)版面方面的工作，我覺得值得我們學(xué)習(xí)地方在于她能將自己工作中學(xué)到的東西滲透到課堂中去，讓這項(xiàng)技能變得更有價(jià)值。包括張強(qiáng)老師經(jīng)過一學(xué)期的歷練，已經(jīng)成為有經(jīng)驗(yàn)的攝影師了，在他的鏡頭下記錄著校園的文化，記錄著教師的風(fēng)采，記錄下濃濃的師生情，孩子們的成長以及每一個(gè)快樂的瞬息。而且ps軟件也是非常熟練，五年級的畢業(yè)典禮上，張強(qiáng)老師所制作的小影片，得到了大家好評。就像校長所說，學(xué)到的都是自己的東西，珍惜鍛煉自己的每一個(gè)機(jī)會(huì)才能提高我們的綜合素質(zhì)。
二、集體備課有序有效進(jìn)行。
集體備課是一種“行動(dòng)研究”，所解決的是教學(xué)中最直接、最實(shí)際、最實(shí)用的問題，主要任務(wù)是完善課堂教學(xué)、完善教學(xué)工作。在本學(xué)期的集體備課過程中，每一位老師都能認(rèn)真?zhèn)湔n，積極參與討論。將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的與大家分享。在思想的碰撞中擦出智慧火花。建波在體驗(yàn)是教學(xué)中，課前精彩的小錄音，內(nèi)容豐富有啟發(fā)性，日暉在講一張奇特的臉時(shí)，將相框放在學(xué)生的面前，做奇怪的.表情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，王騰嬌老師的水瓶調(diào)色，為我們帶來很多的藝術(shù)靈感。而且不同學(xué)科都有一定的連帶性，比如綜合與工藝美術(shù)就有一定的關(guān)聯(lián)，馬麗在講綜合課用到的教法中，我對她運(yùn)用的“拆”字很感興趣，融入到我們工藝美術(shù)的課堂上去體驗(yàn)也是非常好的。
張強(qiáng)老師講的數(shù)形結(jié)合，使我們對一道數(shù)學(xué)題展開了激烈的討論，最后張老師也為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解。李老師的如何上好一節(jié)作文課，也讓我們對一些寫作方法掌握了很多，這都是我們平時(shí)可以用到的，在燭光杯賽課中馬麗和日輝也是取得了很好的成績，得到了教研員的認(rèn)可。她們將學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在集體備課的過程中都能和我們一起來分享。集體備課真正實(shí)現(xiàn)了我們教師對事物認(rèn)識的互補(bǔ)、互助、共享和共識，也能更好地落實(shí)有效教學(xué)。
三、積極參與、認(rèn)真對待每一次學(xué)校的大型活動(dòng)。
每一次大型活動(dòng)的背后都會(huì)有辛勤的汗水，為了迎接本學(xué)期的第一次校園開放日組內(nèi)的老師都在精心準(zhǔn)備，練習(xí)水鼓舞，崔老師也是非常著急，因?yàn)榇蟛糠掷蠋煻紱]有基礎(chǔ)，但她總是耐心指導(dǎo)，偶爾崔老師不在時(shí)，建波和宏哲承擔(dān)了這份責(zé)任。走秀需要服裝，我和日暉嬌嬌從構(gòu)思，到選材，最后一針一線的縫制，付出了很多心血?；叵肽菚r(shí)真的很忙，沒有過多的時(shí)間去練習(xí)畫荷花，但我們?nèi)幻佬g(shù)老師擠時(shí)間去一遍遍的和，然后看效果。其實(shí)一支舞一幅畫就短短幾分鐘的展示，可是前期準(zhǔn)備，和后期收拾整理也都是很繁重的。就像我們每練一次畫，洗墨盤、打水，擦地，可能要比練畫的時(shí)間還要長，活動(dòng)結(jié)束了，我在打掃的時(shí)候，陳歡和唐秋睿主動(dòng)幫我們整理，所以我想順邁是一片互愛互助的天空。讓我感動(dòng)的是無論在什么時(shí)候總有人伸出溫暖的手來幫助我們，李老師更是我們的后勤保障，演出的當(dāng)天協(xié)助班主任管理學(xué)生秩序發(fā)放食品，我想臺前幕后只有配合的默契才能真正體現(xiàn)我們順邁學(xué)校的凝聚力。在日常的工作中她也總是在默默無聞的付出，當(dāng)大家都忙著打掃各室衛(wèi)生的時(shí)候，她總說：你們?nèi)ッ?，我來?fù)責(zé)辦公室。
即便家里出了大事她都堅(jiān)守自己的崗位，盡量不請假。所以我們的工作需要一個(gè)態(tài)度，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人的肩上都有一份責(zé)任。我們都知道小學(xué)部只有高雪一位體育老師，她真的很辛苦，運(yùn)動(dòng)會(huì)從策劃到組織她付出很多，所以我們能做到的盡量去配合，在做前期準(zhǔn)備工作時(shí)，建波精心整理道具，雖然任務(wù)量比較大但整個(gè)會(huì)場的道具供應(yīng)非常有條理。我和日暉來畫道具，強(qiáng)哥用手中的相機(jī)記錄下所有快樂的瞬間。鑫蕊也是非常認(rèn)真的協(xié)助何老師王薇老師仔細(xì)的計(jì)算評比成績。賈爍老師更是奔跑在賽場做著公平公正的裁判員，紅歌比賽上也看到了她優(yōu)美的舞姿。其實(shí)說道紅歌比賽崔老師和單老師的任務(wù)很繁重，會(huì)場的布置需要人員，雖然校長沒有分配但大家都自動(dòng)自覺的動(dòng)起手來，包括日暉也和我們一起動(dòng)手打氣球，共同完成了布置任務(wù)。每當(dāng)活動(dòng)過后，看到家長滿意的點(diǎn)頭，孩子們快樂的笑容，我想我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的努力和付出也是有所成效的。
四、認(rèn)真對待校園環(huán)創(chuàng)、積極參與招生工作。
學(xué)期初，美術(shù)組就對大廳展區(qū)進(jìn)行了布置，將校園文化及校本課的成果展示出來，來參觀校園的來賓也可以欣賞到孩子們的作品。對學(xué)校也一種宣傳，在烈日下為開心農(nóng)場畫墻畫，利用課余時(shí)間畫食堂的墻畫也都是希望為老師及孩子們帶來一些美的享受。同時(shí)我也對班牌隊(duì)旗也進(jìn)行了設(shè)計(jì)。雖然我們剛剛建校不久但我們的學(xué)生隊(duì)伍在不斷的壯大，招生工作也在緊張有序的進(jìn)行。我們組內(nèi)的老師們都能主動(dòng)積極的參與招生工作，接到招生派單工作的老師也是不辭辛苦完成了學(xué)校布置的任務(wù)。
五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)多樣性。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，教學(xué)才能永久煥發(fā)青春和活力。一學(xué)期來，我們認(rèn)真參加學(xué)校組織的培訓(xùn)及教研活動(dòng)。并能積極主動(dòng)的找馬主任聽課指導(dǎo)，享受進(jìn)步的快樂。通過不斷的學(xué)習(xí)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
六、檢查監(jiān)督學(xué)生日常學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，盡職盡責(zé)完成值周工作。
陶行知先生曾說：“千教萬教，教人求真，千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人?！鼻笳娴暮诵氖橇?xí)慣養(yǎng)成，求真的起點(diǎn)是求細(xì)做小。那就需要細(xì)心有耐心的人來管理，李香春老師的付出也是我們有目共睹的，她的工作也是比較繁雜的。配合著班主任老師管理學(xué)生的紀(jì)律衛(wèi)生，包括每一位值周老師也是盡職盡責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與班主任老師溝通，并能想一些解決問題的辦法。公平公正去進(jìn)行評價(jià)，當(dāng)然每一次的評分并不重要，重要的是在每一次評比中孩子們的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。現(xiàn)在看到孩子們能自覺成行，主動(dòng)揮手與客人及老師打招呼，紀(jì)律衛(wèi)生有了明顯的進(jìn)步，養(yǎng)成教育有了很大的成效，也是值得高興的事。
一學(xué)期結(jié)束了，我們組每一個(gè)成員都是充實(shí)而快樂的，我堅(jiān)信在今后的每個(gè)學(xué)期我們都將一如既往的認(rèn)真對待每一天，認(rèn)真對待每一個(gè)孩子。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇八
今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量4294噸，比去年同比增長28%;鋁錠產(chǎn)量322噸，同比增長1_%;共實(shí)現(xiàn)銷售收入6325萬元，比去年同期增長34%;實(shí)現(xiàn)利稅33萬元，比去年同期增長12%。
現(xiàn)有員工隊(duì)伍36人，員工平均工資達(dá)1480元/月，比去年同期增長33%。
二、主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對企業(yè)對社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的月平均工資已由去年的995元增長到現(xiàn)在的1480元，企業(yè)還為員工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，為員工解決后顧之憂。另一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用企業(yè)的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。企業(yè)黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子，通過政治理論學(xué)習(xí)，他們的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。
企業(yè)組織開展一些有益員工身心健康的活動(dòng)。如“推鋁錠勞動(dòng)競賽”、“迎新年體育活動(dòng)”等。通過比賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，企業(yè)自成立以來，培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，企業(yè)得到了健康快速的發(fā)展。今年，企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升企業(yè)的競爭力。
加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。今年11月，企業(yè)推薦華世東、劉新杰、宋志山、李君等六位同志參加由清華大學(xué)emba俱樂部主辦、北京時(shí)代光華高級講師宋振杰主講的《做最好的中層》干部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容。通過培訓(xùn)，干部員工的綜合能力和思想認(rèn)識有了很大的提高，工作積極性、整體凝聚力得到加強(qiáng)，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，企業(yè)結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了企業(yè)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。企業(yè)針對一些內(nèi)部存在的問題，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎(jiǎng)懲制度》、《出差人員報(bào)銷制度》、《請假管理制度》等，通過這一系列的措施，企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了企業(yè)的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了企業(yè)布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造了有利條件。
4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。
企業(yè)積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，通過相互競爭把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸800元提高到900元，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制，實(shí)行工資制度改革，獎(jiǎng)勤罰懶。車間工人基本工資從1200元降到900元，同時(shí)把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動(dòng)積極性，減少生產(chǎn)期間請假的現(xiàn)象，又能在非生產(chǎn)期間降低企業(yè)勞動(dòng)力成本支出，減少因長時(shí)間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險(xiǎn)。通過此項(xiàng)措施每月可以節(jié)約工資成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置，后勤人員多是身兼數(shù)職，從去年的8人減少到今年的4人。第三，企業(yè)進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近百萬元，為節(jié)約開支，企業(yè)與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作，運(yùn)費(fèi)從每噸80元，最低時(shí)談到60元，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約開支十幾萬元。第四，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，開展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)成本。最后在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。
5、大力加強(qiáng)市場營銷工作。
企業(yè)加強(qiáng)對原有客戶的維護(hù)工作，在跟大客戶蘇鋁鋁業(yè)有限企業(yè)繼續(xù)合作的同時(shí)，新開發(fā)“武漢金鋁”、“徐州鑫合”等新客戶，通過溝通與原來關(guān)系不睦的“徐州鑫皇”重新開展了業(yè)務(wù)，增加了市場份額，在保證產(chǎn)品市場占有率的情況下，加工費(fèi)也得到了提升，對增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響。
供應(yīng)方面：通過談判與神火股份有限企業(yè)簽訂了鋁錠長期供貨合同，解決了企業(yè)原材料的供應(yīng)的難題。同時(shí)繼續(xù)與永城華信以及洛陽、鞏義、無錫、商丘的客戶保持合作，全力保障企業(yè)鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。
6、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升企業(yè)形象。
信息化代表了企業(yè)管理深遠(yuǎn)的思維方法和態(tài)度的改變過程，配合了信息和資金投入的管理體系，達(dá)到最有效的管理和盈利的一個(gè)過程。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，更重要的是作為接口讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，另外建立以電子信箱為基礎(chǔ)的通訊系統(tǒng)，作為內(nèi)部通訊和對外溝通的主要工具。企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新，使新老客戶更方便快捷的通過網(wǎng)站及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，更好的開展業(yè)務(wù)合作。同時(shí)通過在_等網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)供求信息，尋找潛在客戶，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。
7、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。
創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競爭從單純的生產(chǎn)競爭和營銷競爭擴(kuò)展到技術(shù)創(chuàng)新的競爭，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。
企業(yè)鼓勵(lì)員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，凡是對節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動(dòng)強(qiáng)度等方面做出貢獻(xiàn)者，將給予重獎(jiǎng)。今年11月份企業(yè)對“冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)”發(fā)明者李__給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年10月，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目“循環(huán)冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)”、“鑄軋生產(chǎn)線鋁液除氣裝置”、“熔煉爐節(jié)能改造”等五項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)通過了國家知識產(chǎn)權(quán)局專利申請，這標(biāo)志著企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步。
8、項(xiàng)目資金申報(bào)。
針對企業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合國家對再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策，今年主要申報(bào)了“生產(chǎn)力促進(jìn)中心國家配套資金項(xiàng)目”、“安徽省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目”、“阜陽市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人項(xiàng)目”、“中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目”、“大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)補(bǔ)助資金項(xiàng)目”等，其中“生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目”獲得國家資金扶持100萬元。
9、質(zhì)量管理體系。
為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿足相關(guān)方明確的和潛在的需求，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念，向顧客提供滿意的產(chǎn)品，同時(shí)為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識和企業(yè)的競爭能力，企業(yè)決定選用gb/t19001-__idtiso9001:__國家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系，并依此編寫了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《一般性文件》等，保證質(zhì)量體系管理滿足顧客要求，并持續(xù)改進(jìn)。
10、固定資產(chǎn)投資。
今年企業(yè)共完成固定資產(chǎn)投資一百多萬元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目建設(shè)投資，職工食堂擴(kuò)建工程投資，新建鋼構(gòu)廠房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線一套，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線用鑄軋輥一對，另購置3噸壓塊機(jī)、10噸地磅各一臺，叉車、農(nóng)用車、辦公用車各一部。
11、取得的榮譽(yù)。
__年企業(yè)榮獲“安徽首屆企業(yè)品牌百強(qiáng)單位”、“全國aaa級信用單位”
等稱號，企業(yè)董事長榮獲“界首市十大杰出青年”、“中國好人榜7月份誠實(shí)守信好人”、“統(tǒng)一戰(zhàn)線先進(jìn)人物典型”、“全國創(chuàng)業(yè)之星”、“阜陽市第二屆道德模范人物”等榮譽(yù)。
三、存在的不足。
1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。
隨著市場競爭的加劇，客戶對員工提出了更高的要求。由于企業(yè)人員變動(dòng)較大，新員工較多，員工的培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)。
2、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。
中層管理人員的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理水平及對外溝通能力都和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。
3、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。
企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，企業(yè)在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。
4、安全工作出現(xiàn)的問題。
今年企業(yè)陸續(xù)出了幾次工傷事故，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給企業(yè)帶來了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋，部門負(fù)責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任。
5、市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。
企業(yè)供應(yīng)銷售工作雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破，由于客戶較少，可供選擇的余地不大，有時(shí)難免會(huì)受客戶所制約。隨著市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。明年在繼續(xù)保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線鋁板銷量的基礎(chǔ)上，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷售。
6、資金短缺問題有待解決。
今年由于受資金短缺的限制，對生產(chǎn)的連續(xù)性造成一定的影響，使生產(chǎn)成本居高不下，影響到企業(yè)整體效益。明年追加貸款如能按期到位，將有效緩解資金困境。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇九
春去秋來,寒暑更替，企業(yè)員工工作總結(jié)。轉(zhuǎn)眼之間,二〇一四年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入1個(gè)嶄新的年頭。回首即將成為過去的二〇一四年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的指點(diǎn)引導(dǎo)下,我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武司理的不錯(cuò)帶領(lǐng)下,連合一致,發(fā)奮拼搏,開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理方針的全面完成,我們在困境中謀發(fā)展,在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,在公司的重大項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,我們在感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。
即將成為過去的二〇一四年,是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具備開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里,公司面對著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程設(shè)置裝備擺設(shè),推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面,國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施,迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的設(shè)置裝備擺設(shè)和軟件的配套完美。另外一方面,公司外部市場的成熟和發(fā)展,也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和辦事程度提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切,都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力。一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上著手,以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)為核心,以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,全面提高企業(yè)的保存能力和核心競爭能力。
第一,在保運(yùn)轉(zhuǎn),保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來,我們實(shí)時(shí)向市場供應(yīng)益心酮片77x,圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,我們還提出取得山楂葉總黃酮425公斤。
第二,是在國家地盤政策日益嚴(yán)格的情況下,先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.x地盤和公司原租用的38.x地盤的征用手續(xù),辦理了國有地盤使用證,徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三,在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,使金甲綜合樓破土動(dòng)工,一層已接近封頂,公司籌備近三年的金甲花園設(shè)置裝備擺設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。
第四,是在公司中藥現(xiàn)代化工程設(shè)置裝備擺設(shè)陷入困境的情況下,解玉武司理臨危受命,采取積極的合作與協(xié)作方式,順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作方針。
第五,是通過縣、市及省科技主管部門,成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,從而使我公司成為國家級重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。
第六,是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,多方收集資料,成功申報(bào)了×省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目--×道地藥材連翹gap基地設(shè)置裝備擺設(shè)項(xiàng)目,爭取回1x元的項(xiàng)目資金,并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了×省專利推廣資助項(xiàng)目,成功地將×道地藥材連翹gap基地設(shè)置裝備擺設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。
值得申明的是,這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶。
為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:。
一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
企業(yè)的管理是無止境的,企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力。
在日常工作中,我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,時(shí)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評比,使泛博員工提高有標(biāo)準(zhǔn),改進(jìn)有尺度,規(guī)范有參照。同時(shí),我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的賣力人進(jìn)行通報(bào),并限定整改期限。到期要是整改不到位,就追究該崗位賣力人的管理責(zé)任。
一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理,極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高。
二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動(dòng)方針責(zé)任落實(shí)。
年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室賣力人簽署了方針責(zé)任書。隨后,又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)擬定的過程中,我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則,一切用指標(biāo)權(quán)衡,用數(shù)據(jù)措辭。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中,我們不問過程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在賞罰上,我們不搞情緒賜顧幫襯,不搞因人論事,做到了1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。
通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和賞罰兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門的責(zé)任方針均落到了實(shí)處,有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成，工作總結(jié)《企業(yè)員工工作總結(jié)》。
三、提高辦事程度,千方百計(jì)保障外部市場供應(yīng)。
一年來,隨著公司生產(chǎn)的停頓,公司的市場保存也面對著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另外一方面,國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品發(fā)賣模式的管理,有些以往曾經(jīng)行之有效的發(fā)賣模式受到了限制。所有這些問題,都對公司的藥品市場營銷和辦事質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實(shí)際,公司提出了一切圍繞市場需求,一切服從市場需要,一切辦事市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品位量相關(guān)的反饋信息,公司高度重視,實(shí)時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的查驗(yàn)復(fù)查,并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),在日常的工作中,公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,公司從未因資金短缺而延誤外部市場合需產(chǎn)品的發(fā)送工作,全力滿足了市場需求。
四、拓寬融資渠道,全力保障公司的沒事了生產(chǎn)經(jīng)營。
一年來,公司一班人不等不靠,積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,想方想法拓寬融資渠道。
年初,針對各級金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,以解玉武司理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,有針對性地開展融資渠道疏通工作;另外一方面,則是想方想法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資;第三,是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,對峙從操作性和可行性方面加大工作力度。
在融資過程中,解玉武司理能夠?qū)彆r(shí)度勢,實(shí)時(shí)調(diào)解公司的融資策略,特別是在融資的方式方法等方面,創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行。
通過我們行之有效的融資工作,一年來,共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元,有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,保證了公司經(jīng)營管理沒事了有序的進(jìn)行。
五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展。
20__年,經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)×省星火計(jì)劃項(xiàng)目,并取得了成功。同時(shí),在省科技廳的大力支持下,該項(xiàng)目被保舉為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中,公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,公司實(shí)時(shí)調(diào)解以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。
年初,公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工程度為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。
三月份,公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,×省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施×省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目"道地藥材gmp基地設(shè)置裝備擺設(shè)"。在一無技術(shù)資料,二無相關(guān)項(xiàng)目信息,三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,公司積極與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,積極查詢資料,多方調(diào)查研究,最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可,被省科技廳破格批準(zhǔn)為×省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目×道地藥材連翹gap基地設(shè)置裝備擺設(shè)項(xiàng)目。十月份,在我們的精心組織和周密安排下,該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,獲得了較高的贊譽(yù)。
一年來,我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了×省專利推廣資助項(xiàng)目,并被立項(xiàng);×道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,并已被批準(zhǔn)實(shí)施。
在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),我們還在延長公司產(chǎn)品鏈條等方面做了很多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,獲得了×連翹種質(zhì)資源的第一手材料,檢查清楚我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍。在此基礎(chǔ)上,通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提出取得工藝,并試制了連翹烘干設(shè)備,使公司的連翹提出取得走出了實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。
一年來,通過項(xiàng)目申報(bào),我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,更為重要的是,隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
一年來,我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,挖換公司用水管道管溝31x,以及公司辦公樓樓頂防水10米、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作。
新的一年就要開始了,在新的一年里,公司將面對中藥現(xiàn)代化工程設(shè)置裝備擺設(shè)、通過gmp認(rèn)證和金甲花園設(shè)置裝備擺設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,我們面對的困難也將更多。
在新的一年里,圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),我們將要做好以下幾項(xiàng)工作:。
首先,是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,聯(lián)合gmp認(rèn)證全面建立和完美公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,確保公司內(nèi)部管理程度和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),要積極引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。
其次,是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在二〇一四年實(shí)施員工教誨培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,充分利用各種有效的教誨培訓(xùn)方式,在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教誨培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,通過行之有效的教誨培訓(xùn)方式和符合實(shí)際的教誨培訓(xùn)內(nèi)容,真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。
第三,是要進(jìn)一步強(qiáng)化辦事市場的意識,提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,當(dāng)好公司市場開拓的后勤。
第四,是要積極服從和辦事于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),加大融資工作的力度,保障公司基本運(yùn)營資金的需要。
第五,是要加快金甲花園工程的設(shè)置裝備擺設(shè),爭取使該項(xiàng)目早早兒竣工,發(fā)揮效益。
轉(zhuǎn)眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,困難與希望同在。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,我們肩上的責(zé)任更重,我們的信心也更強(qiáng)。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高綜合素質(zhì),以豐滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精力,通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十
四、檢討今年工作的不足，提出明年工作的希望。
總的來說，今年的工作達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，但是離柘塘村全面實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)的要求還是有很大的一段距離。對于柘塘村的基礎(chǔ)建設(shè)，還沒有達(dá)到使每個(gè)村民都滿意的程度，還有一小部分人沒有感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的巨大變化。在這一年的工作中，或許我們村支兩委成員在工作中有做得不對的地方，可能也有些沒有考慮周全的地方還請?jiān)谧母魑欢喽嘀刚喽喟?。因?yàn)槲覀円彩且恍囊灰鉃榇謇镛k事，我們大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是希望柘塘村能夠緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，站在我縣新農(nóng)村建設(shè)的時(shí)代前沿，路越走越好。
請堅(jiān)信，通過大家的不懈努力，我們將一同開創(chuàng)柘塘村美好的明天。
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2010年村支書助理個(gè)人總結(jié)
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十一
自年初在村兩委班子換屆選舉過程中再次當(dāng)選村主任，一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及廣大村民的大力支持下，我嚴(yán)格按照村主任職責(zé)要求，始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，自覺服從組織各項(xiàng)安排，開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，較好地完成例各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、工作方面，明確職責(zé)，積極協(xié)助村兩委落實(shí)好各項(xiàng)工作目標(biāo)。今年主要做了以下幾項(xiàng)具體工作。
(一)深入組織學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。按照鎮(zhèn)黨委政府的要求，按照上年度創(chuàng)先爭優(yōu)實(shí)施方案的安排和部署，組織村在家黨員學(xué)習(xí)和開展好創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，掌握中央至省、市、縣、鎮(zhèn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，努力開展好穿線爭優(yōu)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)配合包村干部做好創(chuàng)先爭優(yōu)軟件資料等。
(二)鎮(zhèn)黨委政府的換屆工作。今年6月至8月，我村積極配合鎮(zhèn)黨委政府開展換屆工作，按照要求，民主、公平、公正的推選出夏學(xué)元等11名鎮(zhèn)黨代會(huì)代表，馬統(tǒng)學(xué)等6民鎮(zhèn)人代會(huì)代表，以及馬德勝等兩名縣人代會(huì)代表，確保換屆工作的正常進(jìn)行。
(三)新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作。
在鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，我村按照《**縣**鎮(zhèn)**村新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》中確定的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)責(zé)任，積極完成了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
1、**影劇院、敬老院、村委會(huì)的拆遷工作，同時(shí)新建四層商貿(mào)住宅樓一棟，由于開工遲，現(xiàn)主體已竣工，封頂工作預(yù)計(jì)明年七月初王成，同時(shí)計(jì)劃于明年完成村委會(huì)綜合辦公樓的修建。
2、配合鎮(zhèn)黨委、政府及水管處完成了分水閘至加油站暗渠的鋪設(shè)任務(wù)，以及人飲工程的測量及主管道進(jìn)村工作。
3、完成16雙孢菇大棚的搭建工作，并于七月初完成10座棚的進(jìn)料，由于天氣和地質(zhì)原因，有6座鵬坍塌，其余4座于九月初發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。
4、積極配合鎮(zhèn)黨委政府，完成了***等70戶的農(nóng)村危舊房改造，房屋已裝修入住，按照要求，所有資料均已上報(bào)。
(四)民生工程工作。主要完成了以下幾項(xiàng)：
1、“低?！惫ぷ?。我村低保工作于去年第四季度停發(fā)，并重新評定。村兩委班子換屆后，我積極與班子成員、各社社長溝通，按社下隊(duì)進(jìn)行評定，有各社村民集體評議本社“低保”，確保“低?！惫ぷ鞴?、公正、公開。
2、退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作。于今年五月，完成了東西山2468畝退耕還林地的沙棘補(bǔ)植補(bǔ)造工作，同時(shí)按照縣林業(yè)局和鎮(zhèn)黨委政府的安排，于七月初對沙棘白眉天蛾等病蟲進(jìn)行了噴藥防治。
3、合作醫(yī)療工作。按派出所在冊戶籍，我村共636戶，總?cè)丝?100人，16歲及以下共347人，50歲以上553人，17至50歲共1200人，17歲以上學(xué)生和常年外出務(wù)工人員約960，且有150人外出務(wù)工3年以上未回家。由于我村青壯年勞動(dòng)力常年外出的現(xiàn)狀，給我村合作醫(yī)療的收繳帶來很大困難，經(jīng)過兩周的突擊，截止12月14日共有1929人繳清。
(五)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)查摸底和錄入工作。
這項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)繁重、工作量大，村兩委班子連同各社社長，積極配合鎮(zhèn)包村專干開展此項(xiàng)工作。在工作分工明確、責(zé)任明確及大家的共同努力下，于兩周內(nèi)完成了我村2000多人的調(diào)查摸底和1198人的系統(tǒng)錄入工作。
(六)矛盾糾紛調(diào)解工作。年初至今，村兩委積極配合鎮(zhèn)司法所，對我村存在的各種矛盾糾紛進(jìn)行調(diào)解，成功調(diào)解了任建軍等幾起重大車禍?zhǔn)鹿始m紛，在村上和鎮(zhèn)黨委政府的共同努力下，**村矛盾糾紛調(diào)解真正做到了小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。
二、工作體會(huì)。
(一)工作枯燥乏味，且牽頭萬緒，必須在工作中探索學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)。作為一名村干部，我們首先要樹立正確的為群眾服務(wù)的意識，端正工作態(tài)度，凡事事必親力親為，這樣以來，才能有助于提高我們?yōu)槊穹?wù)的能力，同時(shí)對今后遇到問題解決問題積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
(二)工作與學(xué)習(xí)要互相兼顧。我作為一名村干部，工作上要盡職盡責(zé)，積極完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，努力為群眾辦好事、解難事。在工作之余，要加強(qiáng)對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。
三、明年工作目標(biāo)。
1、將村兩委班子緊密團(tuán)結(jié)起來，認(rèn)真做好**村新農(nóng)村建設(shè)中確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、積極配合鎮(zhèn)黨委政府，認(rèn)真做好上級黨委政府所交付的各項(xiàng)工作。
3、協(xié)助村委班子做好我村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，力爭促進(jìn)農(nóng)民增收。
4、時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻接受群眾的監(jiān)督，用心為群眾服務(wù)，解決好群眾中存在的各種問題。
5、力爭完成商貿(mào)住宅樓工程全面竣工，同時(shí)力爭使26座雙孢菇大棚全部發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但離鎮(zhèn)黨委政府的要求還有一些差距和不足，我將力爭在新的一年里，團(tuán)結(jié)奮斗，扎實(shí)工作，力爭取得更好地成績!
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十二
班級宣傳委員工作總結(jié)作為班級的宣傳委員，我的職責(zé)是受班長，團(tuán)支書領(lǐng)導(dǎo)，對其負(fù)責(zé),受其監(jiān)督，并向其匯報(bào)工作，我有信心做好我的本職工作。
首先，我協(xié)助團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，為班級里的活動(dòng)做報(bào)道。其次，我有計(jì)劃的做好班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)同時(shí)多多組織同學(xué)參加院、系、校的各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動(dòng)通知，并鼓動(dòng)同學(xué)們踴躍參加。
在我看來,宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛,溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時(shí)候做好班會(huì)宣傳，使同學(xué)在班會(huì)上積極發(fā)表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔(dān)任了團(tuán)宣傳委的工作，就應(yīng)該多付出，少回報(bào)，明白了這一點(diǎn)，我有信心去完成我本能的職責(zé)任務(wù)，我會(huì)盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的宣傳委員，我認(rèn)為對自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。及時(shí)地總結(jié)工作中的一點(diǎn)一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)組織活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，班級，年紀(jì)，院，校舉行了許多活動(dòng),促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。首先是幾次班會(huì)都有條不紊地開展咯，其次是“1127”紀(jì)念紅巖英烈的團(tuán)活動(dòng)圓滿地完成，院里的迎新晚會(huì)，年紀(jì)上的拔河比賽，秋季長跑健身比賽，寢室大評比等等，一系列的活動(dòng)都使同學(xué)們的大學(xué)學(xué)習(xí)生活豐富多彩。作為宣傳委員的我不論是參與其中還是組織號召宣傳，我都享受到了無窮的樂趣，也學(xué)習(xí)到了不少的東西。不論是在學(xué)生會(huì)宣傳部，還是班里的團(tuán)組織，我都一心一意地專注于宣傳工作，只求更加專業(yè)，更加務(wù)實(shí)，更加完善!
一學(xué)期的工作即將結(jié)束，除了那些成功的光環(huán)，同樣也存在著不足的印記。剛進(jìn)大學(xué)，我們都是大一新生，對大學(xué)的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現(xiàn)出了不成熟。比如申請場地的程序，禮貌舉止和用語，與高年紀(jì)學(xué)生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細(xì)節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最后靈活處理。
這個(gè)學(xué)期快結(jié)束了，在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)我們班的良好風(fēng)貌。其實(shí)每個(gè)人都有自己的缺短，我們應(yīng)該互相取長補(bǔ)短。既然擔(dān)任了宣傳委員的工作，就應(yīng)該盡心盡責(zé)地去做到更好。也請同學(xué)和輔導(dǎo)員老師監(jiān)督，我會(huì)繼續(xù)竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇一
審視自己一年來得工作，總結(jié)一年的得失，感觸很多，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，更有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，非常感謝公司給我這個(gè)平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)。回頭一望，在這一年中即有成績也有不足，現(xiàn)將一年的主要工作總結(jié)如下：
一、足跡。
20_年春節(jié)過后，公司組織春游給我們開闊了眼界，給公司樹立了形象，實(shí)現(xiàn)了公司內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)外樹形象宗旨，公司正式開業(yè)以來，我通過向公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，技術(shù)能力一定的提高。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的關(guān)懷與支持下，明確了自己的職能位置，不斷提高自己的技術(shù)能力，從上半年的優(yōu)化下料單，資料的整理、標(biāo)書的整理，到下半年多個(gè)工地同時(shí)進(jìn)行的忙碌，以及部分工地的現(xiàn)場調(diào)度及售后維修，車間設(shè)備的維修，現(xiàn)場材料的優(yōu)化，這些實(shí)踐使自我技術(shù)水平有了很大的提高。
2020__年初國家實(shí)行收縮銀根以來，壓縮銀行貸款來預(yù)防泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來，加速房地產(chǎn)黃金時(shí)期的結(jié)束，間接的壓制建基行業(yè)的發(fā)展速度，在這種不利的的情況下我們超出完成了我們年初定下的工作目標(biāo)。這是我們公司全體員工共同努力的結(jié)果：
從一季度亞光、新河灣、領(lǐng)域商城、祥泰47#等多個(gè)工地的交工，從現(xiàn)場的找補(bǔ)檢查到各種資料的整理，忙碌中一年的開端。二季度祥泰46#開工，以及與房產(chǎn)局門窗廠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，后車間氣電線路的鋪設(shè)、設(shè)備的調(diào)試，鳳凰城、華紡、荷香苑、金翠園、二中、交運(yùn)、錦泰園、無棣建設(shè)、世紀(jì)華庭、魏棉鋁合金、鄒平魏棉塑鋼、中海四號星的多個(gè)工地的標(biāo)書，以及華紡工地補(bǔ)充調(diào)整。三季度華紡工地的找補(bǔ)、二中工地的開工、荷香苑工地的開工、交通局工地、廣饒工地等得同時(shí)開工，各種尺寸的測量，以及荷香苑、交通局鋁合金料，二中一體框等車間的現(xiàn)場優(yōu)化，以及二中異型窗的測量及出數(shù)和一體窗的簡易做法。
總之這一年在預(yù)算、各種標(biāo)書、算料、量數(shù)出數(shù)、資料、售后維修、設(shè)備維修、各種窗型設(shè)計(jì)、各個(gè)資料的整理，各個(gè)疑難問題的處理。
二、成績。
不敢言成績，但總的說一下自己的收獲，在這一年技術(shù)管理中使我自身技術(shù)水平有了一定的提高，我感覺的收獲是塑鋼一體框的接觸，以及鋁合金一體框、塑鋼中懸窗的研究與收獲，尺寸計(jì)算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗風(fēng)壓計(jì)算的接觸，還有參加濰坊年會(huì)眼界的開闊及資料收集。
三、不足。
1、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)管理知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)，積累。
2、對公司的技術(shù)管理還需進(jìn)一步加強(qiáng)，我雖然自我技術(shù)水平有了一定的提高，但技術(shù)管理力度都明顯不夠，出現(xiàn)了這樣或那樣的一些問題。
3、在幫助員工方面努力還不足。少數(shù)員工工作不實(shí)，技術(shù)不精、質(zhì)量意識薄弱，等待轉(zhuǎn)變、改善和提高。
4、在對外關(guān)系的維護(hù)方面，還需很大的提高，為業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
四、計(jì)劃。
在今后的工作中，我將努力學(xué)習(xí)新的知識及技術(shù)職能，不斷提高自身的素質(zhì)水平，做好自己的本職工作的同時(shí)，及時(shí)幫助團(tuán)隊(duì)提高整體素質(zhì)，爭取為方大的再次跨越騰飛做出自己的貢獻(xiàn)!
存在很多不足之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)及同事的指正與批評，以待在今后的工作中進(jìn)一步加強(qiáng)和改正。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇二
20__年即將悄然離去，20__年走進(jìn)了我們的視野，回顧2021年工作歷程。整體來說有酸甜苦辣?；貞浧鹞?0__年6月24日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個(gè)行業(yè)有了更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
1.溝通技巧不具備。
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時(shí)候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
2.針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的?？蛻綦m然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有20個(gè)老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
3.客戶報(bào)表沒有做很好的整理。
對于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計(jì)劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
4.開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且明年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。
5.當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時(shí)候，不善于主動(dòng)請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話說的話：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個(gè)電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實(shí)際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時(shí)間通過自身的語言來留給客戶一個(gè)非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報(bào)價(jià)外，更重要的是一個(gè)服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個(gè)大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶第一時(shí)間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時(shí)間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會(huì)慢慢積累起來。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇三
在公司工作了很多年了，我從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。
這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對我來說，在過去的一年取得的成績還是很不錯(cuò)的，我覺得自己做的還是很好的?，F(xiàn)將全年來從事銷售的工作總結(jié)如下。
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行汽車的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守店規(guī)店紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從汽車知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而汽車缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如汽車銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在汽車銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我店汽車及相關(guān)汽車知識。
熟悉汽車知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重汽車知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的汽車的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分汽車基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
汽車市場雖然潛力巨大，但本地多數(shù)店競爭己到白熱化地步，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢，銷售經(jīng)理的日子并不好過;可是我們也要看到今年的努力為明年打拼多了份保障，如果資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇四
今年以來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省局的精心指導(dǎo)下，全市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)積極應(yīng)對農(nóng)機(jī)化發(fā)展新形勢，科學(xué)謀劃，周密部署，開拓創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，力求實(shí)效，取得了一定成績，較好地實(shí)現(xiàn)了年初工作計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)。現(xiàn)將有關(guān)情況簡要匯報(bào)如下：
(一)機(jī)插推廣項(xiàng)目平穩(wěn)推進(jìn)。我們在抓好機(jī)械化向經(jīng)濟(jì)作物延伸的同時(shí)，重點(diǎn)繼續(xù)解決機(jī)械化育插秧的瓶頸問題。為此，我們做到多措并舉，力爭圓滿完成年度水稻育插秧機(jī)械化技術(shù)推廣任務(wù)。今年，省局下達(dá)我局的水稻插秧機(jī)推廣任務(wù)是380臺。我市共完成推廣插秧機(jī)169臺，其中高速插秧機(jī)83臺，步進(jìn)式插秧機(jī)86臺，共計(jì)折合335臺，完成早稻機(jī)插面積47.5萬畝。
(二)農(nóng)機(jī)春耕生產(chǎn)進(jìn)展順利。春耕期間，全市農(nóng)機(jī)部門共計(jì)有2400余人次下鄉(xiāng)走村入戶宣傳春耕備耕工作的同時(shí)，重點(diǎn)宣傳插秧機(jī)的推廣工作，利用舉辦農(nóng)機(jī)展銷會(huì)、機(jī)插秧演示會(huì)以及利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體廣泛宣傳報(bào)道春耕生產(chǎn)和推廣水稻育插秧機(jī)械化技術(shù)的意義和扶持政策。組織農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶與農(nóng)戶簽訂代耕代插農(nóng)機(jī)作業(yè)合同共計(jì)9.2萬余份，作業(yè)面積143萬余畝。舉辦維修培訓(xùn)等活動(dòng)35次，培訓(xùn)維修人員1600人次。全市今年春耕生產(chǎn)共投入農(nóng)機(jī)具8萬臺(套)，其中插秧機(jī)械1200余臺、大中型拖拉機(jī)0、38萬臺、水田耕整機(jī)7.42萬臺，檢修農(nóng)機(jī)具2.27萬臺(套)，機(jī)耕面積168萬余畝，完成機(jī)插面積47.5萬畝。
(三)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼有序展開。今年，省農(nóng)機(jī)局安排給我市農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金3180萬元，目前已辦理各類補(bǔ)貼機(jī)具3315臺(套)，受益農(nóng)戶2442戶，補(bǔ)貼資金20--.32萬元。組織縣市區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員35人參加省農(nóng)機(jī)局舉辦的全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼培訓(xùn)班。4月14日至23日我局組織舉辦了2期鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員培訓(xùn)班，共計(jì)有260余人參加了培訓(xùn)。建立各級農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)操作賬戶：個(gè)。
(四)農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)成效明顯。搞好農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)是確保農(nóng)機(jī)化事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。為進(jìn)一步提高農(nóng)機(jī)管理人員的履職盡責(zé)和服務(wù)群眾的能力，市局于3月中旬，組織縣(市、區(qū))農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員35人參加省農(nóng)機(jī)局舉辦的全省農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼培訓(xùn)班，于4月14日至23日我局組織舉辦了2期鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作人員培訓(xùn)班，共計(jì)有260余人參加了培訓(xùn)。今年來，全市農(nóng)機(jī)系統(tǒng)舉辦培訓(xùn)班14期，培訓(xùn)拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)操作員等各類農(nóng)機(jī)人員2753人。5月29日上午，在攸縣上云橋鎮(zhèn)舉行株洲市無人植保飛機(jī)現(xiàn)場演示會(huì)。來自全市200多名的農(nóng)機(jī)部門工作人員、農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人、種田大戶以及當(dāng)?shù)卮迕瘳F(xiàn)場參觀。
(五)油菜示范推廣成效明顯。在攸縣、醴陵進(jìn)行油菜生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)示范推廣，依托攸縣萬豐生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司、醴陵市興隆農(nóng)機(jī)合作社、醴陵市板杉鄉(xiāng)寨下村豐聯(lián)農(nóng)機(jī)合作社，連片種植油菜2120畝，建立了三個(gè)油菜生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)核心示范區(qū)，建立了灃油737、豐油730和金香油11三個(gè)品種示范推廣，以及稻、油高產(chǎn)栽培，稻、稻、油栽培，超級稻、再生稻、油菜栽培三個(gè)油菜種植模式對比的示范區(qū)，全程采用機(jī)械直播、機(jī)械收獲技術(shù)。
(六)農(nóng)機(jī)合作組織發(fā)展壯大。截止目前，我市經(jīng)工商正式注冊的農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織189家，入社成員2662人。這些農(nóng)機(jī)專業(yè)合作組織初具規(guī)模，共擁有各類農(nóng)機(jī)具2臺(套)、16.68萬千瓦，資產(chǎn)總值3.48億元。，農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)總面積達(dá)到210萬畝，組織農(nóng)機(jī)合作組織和農(nóng)機(jī)大戶與農(nóng)戶簽訂代耕代插農(nóng)機(jī)作業(yè)合同共計(jì)9、2萬余份，作業(yè)面積143萬余畝。實(shí)現(xiàn)作業(yè)服務(wù)總收入3.2億元以上，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。全市有43農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社被省農(nóng)機(jī)局評為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范社。
(七)服務(wù)體系建設(shè)初具雛形。農(nóng)機(jī)市場體系得到拓展。醴陵市、攸縣已有農(nóng)機(jī)大市場;茶陵縣籌建湘贛農(nóng)機(jī)大市場，占地面積50畝;炎陵縣籌建綜合物流中心和農(nóng)機(jī)大市場，占地面積200畝。同時(shí)，加強(qiáng)了對農(nóng)機(jī)市場營銷監(jiān)管，定期、不定期地對農(nóng)機(jī)銷售、維修和作業(yè)市場開展執(zhí)法檢查。農(nóng)機(jī)維修體系穩(wěn)步推進(jìn)。我們在農(nóng)機(jī)售后“三包”服務(wù)的基礎(chǔ)上，依托機(jī)械(汽車)維修站在縣(市)城區(qū)和重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心和網(wǎng)點(diǎn)。目前，醴陵市、攸縣、株洲縣、炎陵縣均在縣(市)城區(qū)掛牌組建了農(nóng)機(jī)維修服務(wù)中心。
(八)安全生產(chǎn)形勢趨穩(wěn)向好。今年來，我市各級農(nóng)機(jī)部門狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)，在宣傳教育、規(guī)范管理、從嚴(yán)整治上下功夫，沒有發(fā)生一起較大以上傷亡事故，確保了安全生產(chǎn)形勢總體平穩(wěn)、趨好。我們下發(fā)了《20--年株洲市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核辦法》和《20--年株洲市安全生產(chǎn)考核評分標(biāo)準(zhǔn)》，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。狠抓農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，農(nóng)機(jī)安全和監(jiān)管得到加強(qiáng)。截止目前，全市檢查農(nóng)業(yè)機(jī)械3100余臺次，查處無牌無證拖拉機(jī)359臺，糾正各種違章行為420臺次，從而杜絕農(nóng)機(jī)事故隱患加大了安全生產(chǎn)工作力度，促進(jìn)了我市農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作的開展。參加年檢的拖拉機(jī)除交強(qiáng)險(xiǎn)外100%以上參加互助保險(xiǎn)，全市20--年共出互保單2638份，互保金額達(dá)到833163元。
二、存在的問題。
總的看來，20--年的工作雖然基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期，但也存在一些問題：
一是機(jī)插秧推廣制約因素較多。受制于土地流轉(zhuǎn)等原因，小規(guī)模種植的農(nóng)戶積極性不高;農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策出臺滯后、一些機(jī)具補(bǔ)貼的調(diào)低和取消，一定程度上影響了農(nóng)民的購機(jī)熱情，致使一些先進(jìn)適用的新機(jī)具、新技術(shù)難以引進(jìn)、示范、推廣。
二是基層農(nóng)機(jī)推廣體系仍較弱。鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣站從事農(nóng)機(jī)推廣工作的人員少、力量單薄、年齡結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)機(jī)專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重缺乏。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級工作經(jīng)費(fèi)短缺，比如，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼核查交通費(fèi)無處承擔(dān)等，導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)工作不易開展。
三是農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)還存有隱患。我們的農(nóng)業(yè)機(jī)械的家底不是很清，年檢審率相對較低;純農(nóng)田作業(yè)機(jī)具的考證、持證率下降;農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理設(shè)備陳舊，影響了農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作的開展。
二是積極籌備實(shí)施農(nóng)機(jī)戰(zhàn)“雙搶”。以“雙搶”為平臺，積極搞好農(nóng)機(jī)作業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。組織技術(shù)人員和農(nóng)業(yè)機(jī)械投入“雙搶”工作，搶抓農(nóng)時(shí)，保證“雙搶”順利推進(jìn)。組織農(nóng)機(jī)服務(wù)小分隊(duì)走村入戶，對投入“雙搶”的農(nóng)機(jī)具進(jìn)行檢修保養(yǎng);督促農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)在“雙搶”中做好跟蹤服務(wù)，及時(shí)調(diào)進(jìn)、配備各類農(nóng)機(jī)具和零配件。
三是繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作。切實(shí)加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施情況的監(jiān)督，嚴(yán)格按照相關(guān)要求規(guī)范操作程序，及時(shí)兌付發(fā)放補(bǔ)貼資金，力爭超額完成農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼任務(wù)。突出抓好補(bǔ)貼機(jī)具的抽查核實(shí)、補(bǔ)貼資金的發(fā)放、經(jīng)銷商的監(jiān)督管理，以及查處違規(guī)違紀(jì)行為等工作，嚴(yán)防發(fā)生倒賣機(jī)具、非血防區(qū)套補(bǔ)血防區(qū)資金等問題。
四是組織全市各縣市區(qū)積極申報(bào)省級農(nóng)機(jī)合作組建設(shè)扶持項(xiàng)目，確保今年申報(bào)數(shù)量和質(zhì)量得到大的提升，為我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)爭取更多的項(xiàng)目資金支持，為農(nóng)機(jī)合作組織的壯大發(fā)展提供幫助。
五是切實(shí)做好農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理工作。全面推行“年檢到田頭，安全送到家”活動(dòng)，加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)田間作業(yè)的巡查;做好機(jī)具普查，切實(shí)摸準(zhǔn)家底;加大農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管力度，重點(diǎn)抓好“雙搶”農(nóng)機(jī)安全監(jiān)管;深入開展好監(jiān)理規(guī)范化建設(shè)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)平安農(nóng)機(jī)創(chuàng)建活動(dòng);繼續(xù)做好農(nóng)機(jī)互助保險(xiǎn)工作。
六是認(rèn)真做好農(nóng)機(jī)培訓(xùn)教育工作。，我們要在推進(jìn)農(nóng)機(jī)培訓(xùn)工作上下功夫，全面加強(qiáng)農(nóng)機(jī)化教育培訓(xùn)，提高農(nóng)機(jī)從業(yè)人員素質(zhì)，為我市新農(nóng)村建設(shè)培育更多的實(shí)用人才。注重創(chuàng)新培訓(xùn)模式、靈活培訓(xùn)方法，組織開展農(nóng)機(jī)管理、技術(shù)和作業(yè)服務(wù)人員，特別是新購機(jī)農(nóng)民的培訓(xùn)，力爭培訓(xùn)人次達(dá)到5000人以上。
總之，20--年，我局全體干部職工與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，取得了較好的成績，實(shí)現(xiàn)了既定工作目標(biāo)，為全面完成年度工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。，我們將進(jìn)一步圍繞年度目標(biāo)，強(qiáng)化服務(wù)，狠抓落實(shí)，不斷推動(dòng)我市農(nóng)機(jī)化事業(yè)邁向前進(jìn)。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇五
轉(zhuǎn)眼瞬間，20xx年即將過去，在這一年中，工作、思想、學(xué)習(xí)較有新的提高，對生活、人生有了進(jìn)一步的感悟。回想點(diǎn)滴，今年年值得記憶。
20xx年3月初，我來到平安縣水利局工作，3-7月份我被局領(lǐng)導(dǎo)安排在局辦公室工作，8月初安排到局設(shè)計(jì)室工作，現(xiàn)將這段時(shí)間的工作、生活、學(xué)習(xí)思想總結(jié)如下：
一、不辱使命、扎實(shí)工作。
1、迅速掌握業(yè)務(wù)工作。
局辦公室是一個(gè)有著互幫互助、團(tuán)結(jié)友善的先進(jìn)單位，在辦公室工作人員的熱情幫助下，很快的了解了局辦公室的主要工作及我將要開展的業(yè)務(wù)工作。我的工作主要是負(fù)責(zé)收發(fā)文件和接聽電話，包括接受上級單位下達(dá)的文件和局本單位上報(bào)的文件，并上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)批示，批復(fù)文件發(fā)至各相關(guān)單位，及時(shí)傳閱相關(guān)文件，做到上情下達(dá)，下情上報(bào)。
2、堅(jiān)守崗位，靈活應(yīng)對。
設(shè)計(jì)室是局水利局一個(gè)特殊的單位，肩負(fù)著平安縣全部水利工程的規(guī)劃和設(shè)計(jì)任務(wù)，今年我很榮幸的也加入了這個(gè)集體。參與水利工程的規(guī)劃、設(shè)計(jì)工作，通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作，我對水利工程和平安縣水利狀況有了進(jìn)一步認(rèn)識，這對我開展以后的工作有了很大幫助，在此期間我完成了平安縣湟水河防洪工程張家寨段橫斷面圖紙繪制工作、冰嶺山排洪渠初步設(shè)計(jì)報(bào)告編制工作、協(xié)助完成了平安縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣建設(shè)方案編制工作及局領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其他任務(wù)。
3、保持良好的生活習(xí)慣。
在工作的這段時(shí)期，我服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)任務(wù)，不挑剔、不埋怨，每日按時(shí)上下班，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，合理安排非工作時(shí)間及節(jié)假日早起鍛煉，觀看報(bào)紙和電視新聞，關(guān)心國家大事。閑暇之余與各單位人員探討解決困難，互幫互助。
二、學(xué)習(xí)能力和思想覺悟提高。
水利局注重人才培養(yǎng)和思想意識的提高，成功開展了多次黨情、水情學(xué)習(xí)。作為一名新人參加黨情、水情學(xué)習(xí)是我義不容辭的義務(wù)。就在這短短的幾個(gè)月里我認(rèn)真參加辦公室組織的會(huì)議。xx大精神與八項(xiàng)規(guī)定、黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、省十二屆四次全體會(huì)議、平安縣九屆三次會(huì)議等學(xué)習(xí)活動(dòng)，從中受益匪淺，思想覺悟明顯提高。
在平時(shí)工作中，我也養(yǎng)成了一個(gè)良好的品質(zhì)習(xí)慣，不懂就問，工作踏實(shí)認(rèn)真、不好大喜功，與辦公室工作人員團(tuán)結(jié)和睦，關(guān)系十分融洽。
三、存在的困難和不足。
1、水利基礎(chǔ)業(yè)務(wù)水平掌握不夠，業(yè)務(wù)能力水平有待提高。
2、水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)知識欠缺。
3、水利信息化技術(shù)薄弱。
四、今后工作目標(biāo)。
1、保持良好的工作態(tài)度，及時(shí)有效的完成工作任務(wù)。
2、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的其它工作任務(wù)。
3、學(xué)以致用，發(fā)揮我最大的工作能力。
4、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)和水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)方面的學(xué)習(xí)。
在今年的工作中，經(jīng)過近一年的努力，完成了局領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，但期間也發(fā)現(xiàn)了不少自身問題，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)、不斷提高，拓展業(yè)務(wù)能力，發(fā)掘更多潛力，為我局水利事業(yè)傾盡全力。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇六
時(shí)光荏苒，20--年終即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬分。在這過去的一年里，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同仁的關(guān)心與幫助，讓我獲得優(yōu)秀員工之殊榮，借此機(jī)會(huì)再次向各位表示最衷心的問候和感謝!
年年歲歲，歲歲年年，又一個(gè)新年到來了，每當(dāng)?shù)搅诉@個(gè)時(shí)刻，心里總有少許的失落與惆悵，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入omec工作已有-個(gè)年頭了。-年了，面對過去生活中的人和事，要求自己不斷從失敗教訓(xùn)中總結(jié)自身存在的毛病，棄去糟粕，取之精華，也得到了很多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
回顧這一年來的工作，看到了成績也發(fā)現(xiàn)了不足，我只是盡量做好本職工作，盡我最大的努力保質(zhì)保量的完成每一次任務(wù)。
通過總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，同時(shí)向他人學(xué)習(xí)，不斷的改善，不斷的提高，從而也取得了一定的成效：
一、沖卡的質(zhì)量提升了--，qc抽檢巡檢后修模率降低了;。
二、沖卡效率提高了--，換模時(shí)間縮短了--，修模的成功率提高了--;三、沖卡不良率降低了--，人為疏忽導(dǎo)致卡的錯(cuò)位等不良降低了。雖然被評為優(yōu)秀員工，但我深知，我做的不夠的地方還太多太多，有很多東西還需要我去學(xué)習(xí)!
今后，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和職業(yè)技能。雖然在生活中，在工作上，不可能每件事都一帆風(fēng)順、稱心如意，要學(xué)會(huì)以一種“容”的心態(tài)對待別人、對待自己、對待事情。這個(gè)世界沒有“完美”，但有“完善”，達(dá)不到不代表不能做，我必須以一種盡心盡責(zé)、愛崗敬業(yè)去工作;不可能樣樣順利，但可以事事盡心。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)進(jìn)。揚(yáng)長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn);取長補(bǔ)短，向其他同仁相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，爭取20--年的工作更上一個(gè)新臺階。
值此新春佳節(jié)之際，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：新春愉快!萬事如意。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇七
一、深入究微課題，趣味教學(xué)促成長。
在新學(xué)期開始的時(shí)候，馬主任進(jìn)行了一個(gè)微課題培訓(xùn)，給我們帶來很多啟發(fā)，從選題到確定研究問題，進(jìn)入研究情境，分析研究資料，撰寫研究報(bào)告，以及針對微課研究總結(jié)性論壇活動(dòng)準(zhǔn)備，我們組每一位教師都能認(rèn)真對待。在研究的過程中我們相互聽課，評課，議課，從每一節(jié)常規(guī)課上尋找優(yōu)缺點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題集思廣益，找到問題的突破口并及時(shí)解決，為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣每一位教師都能想出好辦法來吸引學(xué)生。如于建波《學(xué)會(huì)觀察》一課通過游戲的方式讓學(xué)生整節(jié)課氣氛特別活躍，孩子們的注意力也是非常集中的，因?yàn)閻弁鎯菏菍W(xué)生的天性，只要恰到好處的利用，把握好課堂的秩序，我想一定會(huì)收到很好的效果。
楊鑫蕊老師教授《找規(guī)律》一課時(shí)，她設(shè)計(jì)的小課件就非常生動(dòng)有趣，利用同學(xué)年的小朋友的形象，來吸引學(xué)生的注意，讓枯燥的練習(xí)題在孩子們的眼前跳動(dòng)起來。我們都知道鑫蕊老師一直在為學(xué)校承擔(dān)了一些設(shè)計(jì)版面方面的工作，我覺得值得我們學(xué)習(xí)地方在于她能將自己工作中學(xué)到的東西滲透到課堂中去，讓這項(xiàng)技能變得更有價(jià)值。包括張強(qiáng)老師經(jīng)過一學(xué)期的歷練，已經(jīng)成為有經(jīng)驗(yàn)的攝影師了，在他的鏡頭下記錄著校園的文化，記錄著教師的風(fēng)采，記錄下濃濃的師生情，孩子們的成長以及每一個(gè)快樂的瞬息。而且ps軟件也是非常熟練，五年級的畢業(yè)典禮上，張強(qiáng)老師所制作的小影片，得到了大家好評。就像校長所說，學(xué)到的都是自己的東西，珍惜鍛煉自己的每一個(gè)機(jī)會(huì)才能提高我們的綜合素質(zhì)。
二、集體備課有序有效進(jìn)行。
集體備課是一種“行動(dòng)研究”，所解決的是教學(xué)中最直接、最實(shí)際、最實(shí)用的問題，主要任務(wù)是完善課堂教學(xué)、完善教學(xué)工作。在本學(xué)期的集體備課過程中，每一位老師都能認(rèn)真?zhèn)湔n，積極參與討論。將自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的與大家分享。在思想的碰撞中擦出智慧火花。建波在體驗(yàn)是教學(xué)中，課前精彩的小錄音，內(nèi)容豐富有啟發(fā)性，日暉在講一張奇特的臉時(shí)，將相框放在學(xué)生的面前，做奇怪的.表情，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，王騰嬌老師的水瓶調(diào)色，為我們帶來很多的藝術(shù)靈感。而且不同學(xué)科都有一定的連帶性，比如綜合與工藝美術(shù)就有一定的關(guān)聯(lián)，馬麗在講綜合課用到的教法中，我對她運(yùn)用的“拆”字很感興趣，融入到我們工藝美術(shù)的課堂上去體驗(yàn)也是非常好的。
張強(qiáng)老師講的數(shù)形結(jié)合，使我們對一道數(shù)學(xué)題展開了激烈的討論，最后張老師也為我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解。李老師的如何上好一節(jié)作文課，也讓我們對一些寫作方法掌握了很多，這都是我們平時(shí)可以用到的，在燭光杯賽課中馬麗和日輝也是取得了很好的成績，得到了教研員的認(rèn)可。她們將學(xué)到的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)在集體備課的過程中都能和我們一起來分享。集體備課真正實(shí)現(xiàn)了我們教師對事物認(rèn)識的互補(bǔ)、互助、共享和共識，也能更好地落實(shí)有效教學(xué)。
三、積極參與、認(rèn)真對待每一次學(xué)校的大型活動(dòng)。
每一次大型活動(dòng)的背后都會(huì)有辛勤的汗水，為了迎接本學(xué)期的第一次校園開放日組內(nèi)的老師都在精心準(zhǔn)備，練習(xí)水鼓舞，崔老師也是非常著急，因?yàn)榇蟛糠掷蠋煻紱]有基礎(chǔ)，但她總是耐心指導(dǎo)，偶爾崔老師不在時(shí)，建波和宏哲承擔(dān)了這份責(zé)任。走秀需要服裝，我和日暉嬌嬌從構(gòu)思，到選材，最后一針一線的縫制，付出了很多心血?；叵肽菚r(shí)真的很忙，沒有過多的時(shí)間去練習(xí)畫荷花，但我們?nèi)幻佬g(shù)老師擠時(shí)間去一遍遍的和，然后看效果。其實(shí)一支舞一幅畫就短短幾分鐘的展示，可是前期準(zhǔn)備，和后期收拾整理也都是很繁重的。就像我們每練一次畫，洗墨盤、打水，擦地，可能要比練畫的時(shí)間還要長，活動(dòng)結(jié)束了，我在打掃的時(shí)候，陳歡和唐秋睿主動(dòng)幫我們整理，所以我想順邁是一片互愛互助的天空。讓我感動(dòng)的是無論在什么時(shí)候總有人伸出溫暖的手來幫助我們，李老師更是我們的后勤保障，演出的當(dāng)天協(xié)助班主任管理學(xué)生秩序發(fā)放食品，我想臺前幕后只有配合的默契才能真正體現(xiàn)我們順邁學(xué)校的凝聚力。在日常的工作中她也總是在默默無聞的付出，當(dāng)大家都忙著打掃各室衛(wèi)生的時(shí)候，她總說：你們?nèi)ッ?，我來?fù)責(zé)辦公室。
即便家里出了大事她都堅(jiān)守自己的崗位，盡量不請假。所以我們的工作需要一個(gè)態(tài)度，因?yàn)槲覀兠恳粋€(gè)人的肩上都有一份責(zé)任。我們都知道小學(xué)部只有高雪一位體育老師，她真的很辛苦，運(yùn)動(dòng)會(huì)從策劃到組織她付出很多，所以我們能做到的盡量去配合，在做前期準(zhǔn)備工作時(shí)，建波精心整理道具，雖然任務(wù)量比較大但整個(gè)會(huì)場的道具供應(yīng)非常有條理。我和日暉來畫道具，強(qiáng)哥用手中的相機(jī)記錄下所有快樂的瞬間。鑫蕊也是非常認(rèn)真的協(xié)助何老師王薇老師仔細(xì)的計(jì)算評比成績。賈爍老師更是奔跑在賽場做著公平公正的裁判員，紅歌比賽上也看到了她優(yōu)美的舞姿。其實(shí)說道紅歌比賽崔老師和單老師的任務(wù)很繁重，會(huì)場的布置需要人員，雖然校長沒有分配但大家都自動(dòng)自覺的動(dòng)起手來，包括日暉也和我們一起動(dòng)手打氣球，共同完成了布置任務(wù)。每當(dāng)活動(dòng)過后，看到家長滿意的點(diǎn)頭，孩子們快樂的笑容，我想我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)的努力和付出也是有所成效的。
四、認(rèn)真對待校園環(huán)創(chuàng)、積極參與招生工作。
學(xué)期初，美術(shù)組就對大廳展區(qū)進(jìn)行了布置，將校園文化及校本課的成果展示出來，來參觀校園的來賓也可以欣賞到孩子們的作品。對學(xué)校也一種宣傳，在烈日下為開心農(nóng)場畫墻畫，利用課余時(shí)間畫食堂的墻畫也都是希望為老師及孩子們帶來一些美的享受。同時(shí)我也對班牌隊(duì)旗也進(jìn)行了設(shè)計(jì)。雖然我們剛剛建校不久但我們的學(xué)生隊(duì)伍在不斷的壯大，招生工作也在緊張有序的進(jìn)行。我們組內(nèi)的老師們都能主動(dòng)積極的參與招生工作，接到招生派單工作的老師也是不辭辛苦完成了學(xué)校布置的任務(wù)。
五、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)多樣性。
“學(xué)海無涯，教無止境”，只有不斷充電，教學(xué)才能永久煥發(fā)青春和活力。一學(xué)期來，我們認(rèn)真參加學(xué)校組織的培訓(xùn)及教研活動(dòng)。并能積極主動(dòng)的找馬主任聽課指導(dǎo)，享受進(jìn)步的快樂。通過不斷的學(xué)習(xí)讓自己樹立先進(jìn)的教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
六、檢查監(jiān)督學(xué)生日常學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，盡職盡責(zé)完成值周工作。
陶行知先生曾說：“千教萬教，教人求真，千學(xué)萬學(xué)，學(xué)做真人?！鼻笳娴暮诵氖橇?xí)慣養(yǎng)成，求真的起點(diǎn)是求細(xì)做小。那就需要細(xì)心有耐心的人來管理，李香春老師的付出也是我們有目共睹的，她的工作也是比較繁雜的。配合著班主任老師管理學(xué)生的紀(jì)律衛(wèi)生，包括每一位值周老師也是盡職盡責(zé)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與班主任老師溝通，并能想一些解決問題的辦法。公平公正去進(jìn)行評價(jià)，當(dāng)然每一次的評分并不重要，重要的是在每一次評比中孩子們的行為習(xí)慣逐漸養(yǎng)成。現(xiàn)在看到孩子們能自覺成行，主動(dòng)揮手與客人及老師打招呼，紀(jì)律衛(wèi)生有了明顯的進(jìn)步，養(yǎng)成教育有了很大的成效，也是值得高興的事。
一學(xué)期結(jié)束了，我們組每一個(gè)成員都是充實(shí)而快樂的，我堅(jiān)信在今后的每個(gè)學(xué)期我們都將一如既往的認(rèn)真對待每一天，認(rèn)真對待每一個(gè)孩子。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇八
今年共完成鋁鑄軋卷產(chǎn)品產(chǎn)量4294噸，比去年同比增長28%;鋁錠產(chǎn)量322噸，同比增長1_%;共實(shí)現(xiàn)銷售收入6325萬元，比去年同期增長34%;實(shí)現(xiàn)利稅33萬元，比去年同期增長12%。
現(xiàn)有員工隊(duì)伍36人，員工平均工資達(dá)1480元/月，比去年同期增長33%。
二、主要完成的工作。
1、以人為本、搭建平臺、構(gòu)建和諧企業(yè)。
“以人為本”是企業(yè)永恒的經(jīng)營之道。員工是企業(yè)的財(cái)富，只有真正的關(guān)心員工，充分保障員工的利益，才能讓員工努力工作，積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”的經(jīng)營理念，以改善和提高員工的工資福利待遇，將員工打造成為對企業(yè)對社會(huì)有用的人作為自己的使命，一方面大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，提高物質(zhì)基礎(chǔ)，今年員工的福利待遇有了明顯增長，員工的月平均工資已由去年的995元增長到現(xiàn)在的1480元，企業(yè)還為員工繳納了養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)，為員工解決后顧之憂。另一方面加強(qiáng)思想教育，增加精神食糧，充分利用企業(yè)的各種平臺，努力營造和諧的企業(yè)環(huán)境。
加強(qiáng)黨組織建設(shè)，發(fā)揮黨員干部的模范帶頭作用。企業(yè)黨支部新發(fā)展了三名入黨積極分子，通過政治理論學(xué)習(xí)，他們的思想認(rèn)識和管理水平有了明顯的提高，在實(shí)際工作中他們以身作則，從現(xiàn)在做起、從部門做起、從點(diǎn)滴做起，處處起到表率作用。
企業(yè)組織開展一些有益員工身心健康的活動(dòng)。如“推鋁錠勞動(dòng)競賽”、“迎新年體育活動(dòng)”等。通過比賽既煅煉了身體，陶冶了情操，又加強(qiáng)了交流，加深了感情，促進(jìn)了團(tuán)結(jié)，提高了隊(duì)伍的凝聚力，營造了一個(gè)健康和諧的企業(yè)環(huán)境。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提升企業(yè)競爭力。
隊(duì)伍建設(shè)是企業(yè)經(jīng)營管理的重中之重，企業(yè)自成立以來，培養(yǎng)出一批志同道合、真抓實(shí)干、敢于管理、擅于管理的干部隊(duì)伍，和一批愛崗敬業(yè)、不畏辛苦、任勞任怨、積極向上的員工隊(duì)伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，企業(yè)得到了健康快速的發(fā)展。今年，企業(yè)繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質(zhì)，提升企業(yè)的競爭力。
加強(qiáng)干部員工的思想素質(zhì)教育，引導(dǎo)員工從大局出發(fā)，向前看，向遠(yuǎn)看，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業(yè)務(wù)技能和管理能力，使他們成為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。今年11月，企業(yè)推薦華世東、劉新杰、宋志山、李君等六位同志參加由清華大學(xué)emba俱樂部主辦、北京時(shí)代光華高級講師宋振杰主講的《做最好的中層》干部培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后又組織全體員工分享和學(xué)習(xí)這次培訓(xùn)內(nèi)容。通過培訓(xùn)，干部員工的綜合能力和思想認(rèn)識有了很大的提高，工作積極性、整體凝聚力得到加強(qiáng)，為企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、完善規(guī)章制度，嚴(yán)抓貫徹落實(shí)。
規(guī)章制度是企業(yè)健康發(fā)展的保證，企業(yè)結(jié)合工作實(shí)際和市場形勢相繼出臺了一系列的規(guī)章制度和政策，確保了企業(yè)的健康發(fā)展和業(yè)務(wù)的順利展開。企業(yè)針對一些內(nèi)部存在的問題，修訂了《安全生產(chǎn)管理制度》、《員工獎(jiǎng)懲制度》、《出差人員報(bào)銷制度》、《請假管理制度》等，通過這一系列的措施，企業(yè)規(guī)章制度的執(zhí)行力度明顯加強(qiáng)，保證了企業(yè)的政令暢通，令行禁止，高質(zhì)量、高效率地完成了企業(yè)布置的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)加強(qiáng)了干部員工的責(zé)任感和緊迫感，使工作差錯(cuò)急劇的下降，確保了安全質(zhì)量，受到客戶的好評，為進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造了有利條件。
4、開源節(jié)流，創(chuàng)造效益。
企業(yè)積極采取有效措施，做好開源節(jié)流工作。一方面全力拓展市場，通過相互競爭把鋁鑄軋卷加工費(fèi)從每噸800元提高到900元，另一方面加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，節(jié)省開支，取得了很好的效果。首先，加強(qiáng)人工成本控制，實(shí)行工資制度改革，獎(jiǎng)勤罰懶。車間工人基本工資從1200元降到900元，同時(shí)把產(chǎn)品提成工資增加，這樣可以提高工人勞動(dòng)積極性，減少生產(chǎn)期間請假的現(xiàn)象，又能在非生產(chǎn)期間降低企業(yè)勞動(dòng)力成本支出，減少因長時(shí)間停產(chǎn)造成虧損的風(fēng)險(xiǎn)。通過此項(xiàng)措施每月可以節(jié)約工資成本3000元，工人工作效率也得到了提高。其次在管理費(fèi)上嚴(yán)格控制，大力壓縮非生產(chǎn)人員配置，后勤人員多是身兼數(shù)職，從去年的8人減少到今年的4人。第三，企業(yè)進(jìn)出貨物運(yùn)費(fèi)總支出每年接近百萬元，為節(jié)約開支，企業(yè)與周邊縣市信息部加強(qiáng)合作，運(yùn)費(fèi)從每噸80元，最低時(shí)談到60元，僅此一項(xiàng)每年可節(jié)約開支十幾萬元。第四，教育員工從自身做起，從點(diǎn)滴做起，提高主人翁精神和節(jié)約意識，開展節(jié)能降耗，努力降低生產(chǎn)成本。最后在業(yè)務(wù)招待費(fèi)上，本著花小錢、辦大事、辦好事、辦實(shí)事的原則，采取一切措施，避免不必要的開支。
5、大力加強(qiáng)市場營銷工作。
企業(yè)加強(qiáng)對原有客戶的維護(hù)工作，在跟大客戶蘇鋁鋁業(yè)有限企業(yè)繼續(xù)合作的同時(shí)，新開發(fā)“武漢金鋁”、“徐州鑫合”等新客戶，通過溝通與原來關(guān)系不睦的“徐州鑫皇”重新開展了業(yè)務(wù)，增加了市場份額，在保證產(chǎn)品市場占有率的情況下，加工費(fèi)也得到了提升，對增加企業(yè)效益產(chǎn)生了積極的影響。
供應(yīng)方面：通過談判與神火股份有限企業(yè)簽訂了鋁錠長期供貨合同，解決了企業(yè)原材料的供應(yīng)的難題。同時(shí)繼續(xù)與永城華信以及洛陽、鞏義、無錫、商丘的客戶保持合作，全力保障企業(yè)鑄軋生產(chǎn)線的正常生產(chǎn)。
6、加強(qiáng)信息化建設(shè)，提升企業(yè)形象。
信息化代表了企業(yè)管理深遠(yuǎn)的思維方法和態(tài)度的改變過程，配合了信息和資金投入的管理體系，達(dá)到最有效的管理和盈利的一個(gè)過程。企業(yè)網(wǎng)站不單介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，更重要的是作為接口讓客戶進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，另外建立以電子信箱為基礎(chǔ)的通訊系統(tǒng)，作為內(nèi)部通訊和對外溝通的主要工具。企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容不斷得到更新，使新老客戶更方便快捷的通過網(wǎng)站及時(shí)了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，更好的開展業(yè)務(wù)合作。同時(shí)通過在_等網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)供求信息，尋找潛在客戶，提升企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。
7、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)。
創(chuàng)新是企業(yè)核心競爭力的源泉，正日益成為企業(yè)生存和發(fā)展的動(dòng)力所在，全面提升企業(yè)的創(chuàng)新能力已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)的首選。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)是把企業(yè)競爭從單純的生產(chǎn)競爭和營銷競爭擴(kuò)展到技術(shù)創(chuàng)新的競爭，把技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心職能。
企業(yè)鼓勵(lì)員工在生產(chǎn)實(shí)踐中參與技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，凡是對節(jié)能降耗、提高生產(chǎn)效率、減少工人勞動(dòng)強(qiáng)度等方面做出貢獻(xiàn)者，將給予重獎(jiǎng)。今年11月份企業(yè)對“冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)”發(fā)明者李__給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)。今年10月，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目“循環(huán)冷卻水溫度自動(dòng)控制系統(tǒng)”、“鑄軋生產(chǎn)線鋁液除氣裝置”、“熔煉爐節(jié)能改造”等五項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)通過了國家知識產(chǎn)權(quán)局專利申請，這標(biāo)志著企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)邁出了可喜的一步。
8、項(xiàng)目資金申報(bào)。
針對企業(yè)發(fā)展情況，結(jié)合國家對再生金屬循環(huán)利用企業(yè)的扶持政策，今年主要申報(bào)了“生產(chǎn)力促進(jìn)中心國家配套資金項(xiàng)目”、“安徽省特色產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)發(fā)展資金項(xiàng)目”、“阜陽市創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)帶頭人項(xiàng)目”、“中小企業(yè)國際市場開拓資金項(xiàng)目”、“大學(xué)生就業(yè)實(shí)習(xí)補(bǔ)助資金項(xiàng)目”等，其中“生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目”獲得國家資金扶持100萬元。
9、質(zhì)量管理體系。
為不斷完善質(zhì)量管理體系，滿足相關(guān)方明確的和潛在的需求，秉承以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的理念，向顧客提供滿意的產(chǎn)品，同時(shí)為了提高企業(yè)員工群體的質(zhì)量意識和企業(yè)的競爭能力，企業(yè)決定選用gb/t19001-__idtiso9001:__國家標(biāo)準(zhǔn)建立質(zhì)量管理體系，并依此編寫了《質(zhì)量手冊》、《程序文件》、《一般性文件》等，保證質(zhì)量體系管理滿足顧客要求，并持續(xù)改進(jìn)。
10、固定資產(chǎn)投資。
今年企業(yè)共完成固定資產(chǎn)投資一百多萬元，其中主要有生產(chǎn)力促進(jìn)中心項(xiàng)目建設(shè)投資，職工食堂擴(kuò)建工程投資，新建鋼構(gòu)廠房3000多平方米，做地坪2800平方米，新建精煉鋁錠生產(chǎn)線一套，新進(jìn)鑄軋卷生產(chǎn)線用鑄軋輥一對，另購置3噸壓塊機(jī)、10噸地磅各一臺，叉車、農(nóng)用車、辦公用車各一部。
11、取得的榮譽(yù)。
__年企業(yè)榮獲“安徽首屆企業(yè)品牌百強(qiáng)單位”、“全國aaa級信用單位”
等稱號，企業(yè)董事長榮獲“界首市十大杰出青年”、“中國好人榜7月份誠實(shí)守信好人”、“統(tǒng)一戰(zhàn)線先進(jìn)人物典型”、“全國創(chuàng)業(yè)之星”、“阜陽市第二屆道德模范人物”等榮譽(yù)。
三、存在的不足。
1、員工的思想水平和綜合素質(zhì)有待提高。
隨著市場競爭的加劇，客戶對員工提出了更高的要求。由于企業(yè)人員變動(dòng)較大，新員工較多，員工的培訓(xùn)工作有待加強(qiáng)。
2、干部的管理水平和業(yè)務(wù)技能有待加強(qiáng)。
中層管理人員的工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)能力、管理水平及對外溝通能力都和企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要還存在一定的差距。
3、規(guī)章制度的落實(shí)還不夠全面到位。
企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度都已建立，并在實(shí)踐中逐步地健全和完善，可是有了好的制度，還要去全面的貫徹落實(shí)。今年，企業(yè)在管理上出現(xiàn)一些漏洞，在安全質(zhì)量上，沒有很好地杜絕差錯(cuò)，就是由于規(guī)章制度沒有完全落實(shí)到位，員工沒有嚴(yán)格依照規(guī)章制度和操作流程作業(yè)。
4、安全工作出現(xiàn)的問題。
今年企業(yè)陸續(xù)出了幾次工傷事故，其中11月份操作工馬振軍被鋁水燙傷給企業(yè)帶來了較大損失，主要責(zé)任是員工未按規(guī)定穿工作鞋，部門負(fù)責(zé)人未盡到監(jiān)管責(zé)任。
5、市場營銷手段還要進(jìn)一步創(chuàng)新。
企業(yè)供應(yīng)銷售工作雖然取得了一些成績，但沒能取得更大的突破，由于客戶較少，可供選擇的余地不大，有時(shí)難免會(huì)受客戶所制約。隨著市場競爭的殘酷性在加劇，只有及時(shí)解決市場營銷的創(chuàng)新和有效手段問題才能更進(jìn)一步的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。明年在繼續(xù)保證現(xiàn)有一條生產(chǎn)線鋁板銷量的基礎(chǔ)上，將加大非標(biāo)鋁錠的生產(chǎn)和銷售。
6、資金短缺問題有待解決。
今年由于受資金短缺的限制，對生產(chǎn)的連續(xù)性造成一定的影響，使生產(chǎn)成本居高不下，影響到企業(yè)整體效益。明年追加貸款如能按期到位，將有效緩解資金困境。
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇九
春去秋來,寒暑更替，企業(yè)員工工作總結(jié)。轉(zhuǎn)眼之間,二〇一四年已經(jīng)悄然走到盡頭。我們又將邁入1個(gè)嶄新的年頭。回首即將成為過去的二〇一四年,在集團(tuán)公司董事會(huì)的指點(diǎn)引導(dǎo)下,我們金甲藥業(yè)公司一班人在解玉武司理的不錯(cuò)帶領(lǐng)下,連合一致,發(fā)奮拼搏,開拓創(chuàng)新?？朔速Y金極度短缺和生產(chǎn)暫時(shí)陷于停頓等造成的重重困難,確保了全年各項(xiàng)工作任務(wù)和管理方針的全面完成,我們在困境中謀發(fā)展,在挑戰(zhàn)中尋機(jī)遇,在公司的重大項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)上實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破。面對取得的業(yè)績,我們在感到由衷自豪和驕傲的同時(shí)也更進(jìn)一步增強(qiáng)了我們對公司事業(yè)必勝的信心和勇氣。
即將成為過去的二〇一四年,是我們金甲藥業(yè)公司發(fā)展史上具備開創(chuàng)性意義的一年。在過去的一年里,公司面對著搶抓機(jī)遇加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程設(shè)置裝備擺設(shè),推動(dòng)gmp認(rèn)證和千方百計(jì)確保公司外部市場產(chǎn)品需求兩大中心工作任務(wù)。一方面,國家對未通過gmp認(rèn)證的藥品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施的停產(chǎn)措施,迫使我們抓緊時(shí)間完成公司gmp認(rèn)證所需相關(guān)硬件設(shè)施的設(shè)置裝備擺設(shè)和軟件的配套完美。另外一方面,公司外部市場的成熟和發(fā)展,也對我們的藥品生產(chǎn)、質(zhì)量保障和辦事程度提出了嚴(yán)苛的要求。所有這一切,都給我們帶來了無形的壓力和動(dòng)力。一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強(qiáng)化公司內(nèi)部管理上著手,以全面提升員工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)為依托,以突破重點(diǎn)工程項(xiàng)目設(shè)置裝備擺設(shè)為核心,以科技項(xiàng)目申報(bào)為著力點(diǎn),在強(qiáng)化開拓能力和創(chuàng)新能力上下功夫,全面提高企業(yè)的保存能力和核心競爭能力。
第一,在保運(yùn)轉(zhuǎn),保市場供應(yīng)的思想指導(dǎo)下。一年來,我們實(shí)時(shí)向市場供應(yīng)益心酮片77x,圓滿地保障了公司外部市場的發(fā)展。在此基礎(chǔ)上,我們還提出取得山楂葉總黃酮425公斤。
第二,是在國家地盤政策日益嚴(yán)格的情況下,先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.x地盤和公司原租用的38.x地盤的征用手續(xù),辦理了國有地盤使用證,徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題,為公司的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三,在公司資金嚴(yán)重短缺的情況下,開創(chuàng)性地運(yùn)用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進(jìn)資金,使金甲綜合樓破土動(dòng)工,一層已接近封頂,公司籌備近三年的金甲花園設(shè)置裝備擺設(shè)進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段。
第四,是在公司中藥現(xiàn)代化工程設(shè)置裝備擺設(shè)陷入困境的情況下,解玉武司理臨危受命,采取積極的合作與協(xié)作方式,順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作方針。
第五,是通過縣、市及省科技主管部門,成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目,從而使我公司成為國家級重點(diǎn)科技項(xiàng)目實(shí)施單位,大大提高了公司的知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步拓寬了公司的發(fā)展空間。
第六,是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,多方收集資料,成功申報(bào)了×省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目--×道地藥材連翹gap基地設(shè)置裝備擺設(shè)項(xiàng)目,爭取回1x元的項(xiàng)目資金,并為公司的良性發(fā)展和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件。同時(shí)我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了×省專利推廣資助項(xiàng)目,成功地將×道地藥材連翹gap基地設(shè)置裝備擺設(shè)項(xiàng)目申報(bào)了運(yùn)城市科技局技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目。
值得申明的是,這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業(yè)公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結(jié)晶。
為了完成這些工作任務(wù),我們主要做了以下幾項(xiàng)工作:。
一、全面加強(qiáng)內(nèi)部管理,增強(qiáng)企業(yè)的核心競爭力。
企業(yè)的管理是無止境的,企業(yè)管理的效益也是無止境的。一年來,面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度。通過嚴(yán)格規(guī)范的內(nèi)部管理,增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力和員工隊(duì)伍的凝聚力。
在日常工作中,我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用,時(shí)常性地組織現(xiàn)場管理、安全管理、崗位責(zé)任制管理等方面的專項(xiàng)檢查。通過不間斷的檢查評比,使泛博員工提高有標(biāo)準(zhǔn),改進(jìn)有尺度,規(guī)范有參照。同時(shí),我們還針對公司內(nèi)部的管理實(shí)際實(shí)施了限期整改責(zé)任追究制,即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的賣力人進(jìn)行通報(bào),并限定整改期限。到期要是整改不到位,就追究該崗位賣力人的管理責(zé)任。
一項(xiàng)工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化。通過實(shí)施績效管理,極大地調(diào)動(dòng)了公司員工的工作熱情,促進(jìn)了員工整體工作質(zhì)量的提高,帶動(dòng)了公司核心競爭力的提高。
二、實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解,推動(dòng)方針責(zé)任落實(shí)。
年初,根據(jù)集團(tuán)公司的要求,我們對公司的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和工作任務(wù)按照各科室的職能進(jìn)行了分解,并與各科室賣力人簽署了方針責(zé)任書。隨后,又對分解到各科室的指標(biāo)與任務(wù)按照具體的崗位職責(zé)進(jìn)行了再分解。在指標(biāo)擬定的過程中,我們按照優(yōu)化、可行、明晰、對等的原則,一切用指標(biāo)權(quán)衡,用數(shù)據(jù)措辭。真正做到了人人肩上有擔(dān)子,個(gè)個(gè)身上有指標(biāo)。在考核中,我們不問過程條件,不講主觀客觀,只看指標(biāo)與任務(wù)的完成情況。在賞罰上,我們不搞情緒賜顧幫襯,不搞因人論事,做到了1個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、一把尺子。獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)罰分明,充分調(diào)動(dòng)起了全體員工的工作熱情。
通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化分解、嚴(yán)細(xì)考核和賞罰兌現(xiàn),公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮,使得公司的各部門的責(zé)任方針均落到了實(shí)處,有力地保障了公司全年各項(xiàng)工作任務(wù)的圓滿完成，工作總結(jié)《企業(yè)員工工作總結(jié)》。
三、提高辦事程度,千方百計(jì)保障外部市場供應(yīng)。
一年來,隨著公司生產(chǎn)的停頓,公司的市場保存也面對著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,各藥品零售部門提高了藥品的進(jìn)入門檻,非gmp認(rèn)證企業(yè)的藥品不得進(jìn)入;另外一方面,國家進(jìn)一步加強(qiáng)了對藥品發(fā)賣模式的管理,有些以往曾經(jīng)行之有效的發(fā)賣模式受到了限制。所有這些問題,都對公司的藥品市場營銷和辦事質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實(shí)際,公司提出了一切圍繞市場需求,一切服從市場需要,一切辦事市場發(fā)展的經(jīng)營思路。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品位量相關(guān)的反饋信息,公司高度重視,實(shí)時(shí)安排進(jìn)行相關(guān)的查驗(yàn)復(fù)查,并迅速將結(jié)果反饋至市場。通過與市場的溝通,使得市場逐步由認(rèn)可了公司的質(zhì)量管理,為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件。同時(shí),在日常的工作中,公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作。每當(dāng)外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真,公司總是能夠在最短的時(shí)間內(nèi)安排發(fā)貨。一年來,公司從未因資金短缺而延誤外部市場合需產(chǎn)品的發(fā)送工作,全力滿足了市場需求。
四、拓寬融資渠道,全力保障公司的沒事了生產(chǎn)經(jīng)營。
一年來,公司一班人不等不靠,積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,想方想法拓寬融資渠道。
年初,針對各級金融部門繼續(xù)實(shí)行的銀根緊縮的政策,以解玉武司理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進(jìn)式的融資模式。一方面,我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項(xiàng)目的方向,有針對性地開展融資渠道疏通工作;另外一方面,則是想方想法通過中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行動(dòng)態(tài)融資;第三,是進(jìn)一步拓展公司的融資渠道,對峙從操作性和可行性方面加大工作力度。
在融資過程中,解玉武司理能夠?qū)彆r(shí)度勢,實(shí)時(shí)調(diào)解公司的融資策略,特別是在融資的方式方法等方面,創(chuàng)造性地與各金融管理部門進(jìn)行了卓有成效的合作,使得公司的融資工作能夠順利進(jìn)行。
通過我們行之有效的融資工作,一年來,共為公司中藥現(xiàn)代化工程和金甲花園工程籌集資金近百萬元,有力地推動(dòng)了公司重點(diǎn)工程的進(jìn)展,保證了公司經(jīng)營管理沒事了有序的進(jìn)行。
五、創(chuàng)新項(xiàng)目申報(bào)思維,推動(dòng)公司事業(yè)發(fā)展。
20__年,經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,確定將公司實(shí)施的中藥現(xiàn)代化工程申報(bào)×省星火計(jì)劃項(xiàng)目,并取得了成功。同時(shí),在省科技廳的大力支持下,該項(xiàng)目被保舉為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。在與省、市、縣科技主管部門的交往過程中,公司掌握了更多項(xiàng)目申報(bào)的科目和途徑。在此基礎(chǔ)上,公司實(shí)時(shí)調(diào)解以往被動(dòng)的項(xiàng)目申報(bào)思路,創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,積極尋求項(xiàng)目申報(bào)科目和申報(bào)渠道。
年初,公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目被國家科技部正式批準(zhǔn)為國家級星火計(jì)劃項(xiàng)目。公司的知名度和美譽(yù)度得到了有效提高。以此為轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,公司進(jìn)一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項(xiàng)目,以擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,增加產(chǎn)品科技含量、縱深產(chǎn)品加工程度為核心的項(xiàng)目申報(bào)原則。提出了有條件要上,沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項(xiàng)目申報(bào)指導(dǎo)思想。
三月份,公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,×省科技廳準(zhǔn)備實(shí)施×省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目"道地藥材gmp基地設(shè)置裝備擺設(shè)"。在一無技術(shù)資料,二無相關(guān)項(xiàng)目信息,三無項(xiàng)目申報(bào)渠道的條件下,公司積極與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,得到了市、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,積極查詢資料,多方調(diào)查研究,最終使公司的項(xiàng)目申報(bào)資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認(rèn)可,被省科技廳破格批準(zhǔn)為×省重大科技攻關(guān)項(xiàng)目×道地藥材連翹gap基地設(shè)置裝備擺設(shè)項(xiàng)目。十月份,在我們的精心組織和周密安排下,該項(xiàng)目順利通過了省科技廳專家組的考察,獲得了較高的贊譽(yù)。
一年來,我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項(xiàng)目申報(bào)了×省專利推廣資助項(xiàng)目,并被立項(xiàng);×道地藥材連翹gap基地項(xiàng)目申報(bào)運(yùn)城市技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目,并已被批準(zhǔn)實(shí)施。
在項(xiàng)目申報(bào)的同時(shí),我們還在延長公司產(chǎn)品鏈條等方面做了很多工作。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,獲得了×連翹種質(zhì)資源的第一手材料,檢查清楚我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標(biāo)準(zhǔn)的3.6倍。在此基礎(chǔ)上,通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通,研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提出取得工藝,并試制了連翹烘干設(shè)備,使公司的連翹提出取得走出了實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)入了工業(yè)化中試階段。
一年來,通過項(xiàng)目申報(bào),我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持,更為重要的是,隨著項(xiàng)目申報(bào)的進(jìn)行,公司的知名度和美譽(yù)度得到了實(shí)質(zhì)性的提高,為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。
一年來,我們還根據(jù)集團(tuán)公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細(xì)化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論,挖換公司用水管道管溝31x,以及公司辦公樓樓頂防水10米、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗(yàn)等相關(guān)工作。
新的一年就要開始了,在新的一年里,公司將面對中藥現(xiàn)代化工程設(shè)置裝備擺設(shè)、通過gmp認(rèn)證和金甲花園設(shè)置裝備擺設(shè)等重點(diǎn)工作任務(wù)。我們肩上的責(zé)任更重,我們面對的困難也將更多。
在新的一年里,圍繞強(qiáng)化管理和提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì),我們將要做好以下幾項(xiàng)工作:。
首先,是要進(jìn)一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,聯(lián)合gmp認(rèn)證全面建立和完美公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度。要通過崗位責(zé)任制的有效實(shí)施,確保公司內(nèi)部管理程度和管理效益的同步提高。我們要進(jìn)一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,采取多種機(jī)動(dòng)靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,確保各項(xiàng)管理工作的實(shí)效。同時(shí),要積極引入競爭機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制,真正將公司的管理工作納入科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軌道上來。
其次,是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,進(jìn)一步加強(qiáng)對公司員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的提升工作。要在二〇一四年實(shí)施員工教誨培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,充分利用各種有效的教誨培訓(xùn)方式,在員工隊(duì)伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教誨培訓(xùn)工作。要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司提出的以人為本的管理理念,通過行之有效的教誨培訓(xùn)方式和符合實(shí)際的教誨培訓(xùn)內(nèi)容,真正將公司的各項(xiàng)管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當(dāng)中,變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標(biāo)準(zhǔn)。為公司順利通過gmp認(rèn)證奠定堅(jiān)實(shí)的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。
第三,是要進(jìn)一步強(qiáng)化辦事市場的意識,提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,當(dāng)好公司市場開拓的后勤。
第四,是要積極服從和辦事于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項(xiàng)目工程實(shí)施的需要,加強(qiáng)與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),加大融資工作的力度,保障公司基本運(yùn)營資金的需要。
第五,是要加快金甲花園工程的設(shè)置裝備擺設(shè),爭取使該項(xiàng)目早早兒竣工,發(fā)揮效益。
轉(zhuǎn)眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年,挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存,困難與希望同在。面對gmp認(rèn)證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命,我們肩上的責(zé)任更重,我們的信心也更強(qiáng)。我們一定要不折不扣地按照集團(tuán)公司的總體部署,腳踏實(shí)地地強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高綜合素質(zhì),以豐滿的工作熱情和頑強(qiáng)的拼搏精力,通過我們更加科學(xué)的管理和更加細(xì)致的工作,將公司的事業(yè)全面推向前進(jìn)。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十
四、檢討今年工作的不足，提出明年工作的希望。
總的來說，今年的工作達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，但是離柘塘村全面實(shí)現(xiàn)新農(nóng)村建設(shè)的要求還是有很大的一段距離。對于柘塘村的基礎(chǔ)建設(shè)，還沒有達(dá)到使每個(gè)村民都滿意的程度，還有一小部分人沒有感受到新農(nóng)村建設(shè)帶來的巨大變化。在這一年的工作中，或許我們村支兩委成員在工作中有做得不對的地方，可能也有些沒有考慮周全的地方還請?jiān)谧母魑欢喽嘀刚喽喟?。因?yàn)槲覀円彩且恍囊灰鉃榇謇镛k事，我們大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，就是希望柘塘村能夠緊跟社會(huì)發(fā)展的步伐，站在我縣新農(nóng)村建設(shè)的時(shí)代前沿，路越走越好。
請堅(jiān)信，通過大家的不懈努力，我們將一同開創(chuàng)柘塘村美好的明天。
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2010年村支書助理個(gè)人總結(jié)
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十一
自年初在村兩委班子換屆選舉過程中再次當(dāng)選村主任，一年來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及廣大村民的大力支持下，我嚴(yán)格按照村主任職責(zé)要求，始終牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持以創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)為契機(jī)，自覺服從組織各項(xiàng)安排，開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，努力做到不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任，較好地完成例各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：
一、工作方面，明確職責(zé)，積極協(xié)助村兩委落實(shí)好各項(xiàng)工作目標(biāo)。今年主要做了以下幾項(xiàng)具體工作。
(一)深入組織學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。按照鎮(zhèn)黨委政府的要求，按照上年度創(chuàng)先爭優(yōu)實(shí)施方案的安排和部署，組織村在家黨員學(xué)習(xí)和開展好創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，掌握中央至省、市、縣、鎮(zhèn)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，努力開展好穿線爭優(yōu)實(shí)踐活動(dòng)，同時(shí)配合包村干部做好創(chuàng)先爭優(yōu)軟件資料等。
(二)鎮(zhèn)黨委政府的換屆工作。今年6月至8月，我村積極配合鎮(zhèn)黨委政府開展換屆工作，按照要求，民主、公平、公正的推選出夏學(xué)元等11名鎮(zhèn)黨代會(huì)代表，馬統(tǒng)學(xué)等6民鎮(zhèn)人代會(huì)代表，以及馬德勝等兩名縣人代會(huì)代表，確保換屆工作的正常進(jìn)行。
(三)新農(nóng)村建設(shè)的各項(xiàng)工作。
在鎮(zhèn)黨委政府的大力支持下，我村按照《**縣**鎮(zhèn)**村新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)工作實(shí)施方案》中確定的各項(xiàng)工作任務(wù)和目標(biāo)責(zé)任，積極完成了以下幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：
1、**影劇院、敬老院、村委會(huì)的拆遷工作，同時(shí)新建四層商貿(mào)住宅樓一棟，由于開工遲，現(xiàn)主體已竣工，封頂工作預(yù)計(jì)明年七月初王成，同時(shí)計(jì)劃于明年完成村委會(huì)綜合辦公樓的修建。
2、配合鎮(zhèn)黨委、政府及水管處完成了分水閘至加油站暗渠的鋪設(shè)任務(wù)，以及人飲工程的測量及主管道進(jìn)村工作。
3、完成16雙孢菇大棚的搭建工作，并于七月初完成10座棚的進(jìn)料，由于天氣和地質(zhì)原因，有6座鵬坍塌，其余4座于九月初發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。
4、積極配合鎮(zhèn)黨委政府，完成了***等70戶的農(nóng)村危舊房改造，房屋已裝修入住，按照要求，所有資料均已上報(bào)。
(四)民生工程工作。主要完成了以下幾項(xiàng)：
1、“低?！惫ぷ?。我村低保工作于去年第四季度停發(fā)，并重新評定。村兩委班子換屆后，我積極與班子成員、各社社長溝通，按社下隊(duì)進(jìn)行評定，有各社村民集體評議本社“低保”，確保“低?！惫ぷ鞴?、公正、公開。
2、退耕還林補(bǔ)植補(bǔ)造工作。于今年五月，完成了東西山2468畝退耕還林地的沙棘補(bǔ)植補(bǔ)造工作，同時(shí)按照縣林業(yè)局和鎮(zhèn)黨委政府的安排，于七月初對沙棘白眉天蛾等病蟲進(jìn)行了噴藥防治。
3、合作醫(yī)療工作。按派出所在冊戶籍，我村共636戶，總?cè)丝?100人，16歲及以下共347人，50歲以上553人，17至50歲共1200人，17歲以上學(xué)生和常年外出務(wù)工人員約960，且有150人外出務(wù)工3年以上未回家。由于我村青壯年勞動(dòng)力常年外出的現(xiàn)狀，給我村合作醫(yī)療的收繳帶來很大困難，經(jīng)過兩周的突擊，截止12月14日共有1929人繳清。
(五)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)調(diào)查摸底和錄入工作。
這項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)繁重、工作量大，村兩委班子連同各社社長，積極配合鎮(zhèn)包村專干開展此項(xiàng)工作。在工作分工明確、責(zé)任明確及大家的共同努力下，于兩周內(nèi)完成了我村2000多人的調(diào)查摸底和1198人的系統(tǒng)錄入工作。
(六)矛盾糾紛調(diào)解工作。年初至今，村兩委積極配合鎮(zhèn)司法所，對我村存在的各種矛盾糾紛進(jìn)行調(diào)解，成功調(diào)解了任建軍等幾起重大車禍?zhǔn)鹿始m紛，在村上和鎮(zhèn)黨委政府的共同努力下，**村矛盾糾紛調(diào)解真正做到了小事不出村、大事不出鎮(zhèn)。
二、工作體會(huì)。
(一)工作枯燥乏味，且牽頭萬緒，必須在工作中探索學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積累經(jīng)驗(yàn)。作為一名村干部，我們首先要樹立正確的為群眾服務(wù)的意識，端正工作態(tài)度，凡事事必親力親為，這樣以來，才能有助于提高我們?yōu)槊穹?wù)的能力，同時(shí)對今后遇到問題解決問題積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
(二)工作與學(xué)習(xí)要互相兼顧。我作為一名村干部，工作上要盡職盡責(zé)，積極完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，努力為群眾辦好事、解難事。在工作之余，要加強(qiáng)對農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村實(shí)用技術(shù)、黨建基本知識、農(nóng)村工作方法等方面的學(xué)習(xí)，以利于提高工作質(zhì)量和效率。
三、明年工作目標(biāo)。
1、將村兩委班子緊密團(tuán)結(jié)起來，認(rèn)真做好**村新農(nóng)村建設(shè)中確定的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、積極配合鎮(zhèn)黨委政府，認(rèn)真做好上級黨委政府所交付的各項(xiàng)工作。
3、協(xié)助村委班子做好我村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，力爭促進(jìn)農(nóng)民增收。
4、時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，時(shí)刻接受群眾的監(jiān)督，用心為群眾服務(wù)，解決好群眾中存在的各種問題。
5、力爭完成商貿(mào)住宅樓工程全面竣工，同時(shí)力爭使26座雙孢菇大棚全部發(fā)揮經(jīng)濟(jì)效益。
回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但離鎮(zhèn)黨委政府的要求還有一些差距和不足，我將力爭在新的一年里，團(tuán)結(jié)奮斗，扎實(shí)工作，力爭取得更好地成績!
村委會(huì)個(gè)人年度工作總結(jié)報(bào)告篇十二
班級宣傳委員工作總結(jié)作為班級的宣傳委員，我的職責(zé)是受班長，團(tuán)支書領(lǐng)導(dǎo)，對其負(fù)責(zé),受其監(jiān)督，并向其匯報(bào)工作，我有信心做好我的本職工作。
首先，我協(xié)助團(tuán)支書搞好思想建設(shè)和組織建設(shè),負(fù)責(zé)團(tuán)員的思想政治工作，為班級里的活動(dòng)做報(bào)道。其次，我有計(jì)劃的做好班級組織的各項(xiàng)活動(dòng)，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。在同學(xué)繁忙的學(xué)習(xí)同時(shí)多多組織同學(xué)參加院、系、校的各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)向同學(xué)們傳達(dá)院，校里的各種活動(dòng)通知，并鼓動(dòng)同學(xué)們踴躍參加。
在我看來,宣傳委員不僅是配合老師的工作，還是調(diào)節(jié)班級氣氛,溝通班級同學(xué)之間感情的橋梁。在有必要的時(shí)候做好班會(huì)宣傳，使同學(xué)在班會(huì)上積極發(fā)表自己的看法及意見，讓大家暢所欲言。既然擔(dān)任了團(tuán)宣傳委的工作，就應(yīng)該多付出，少回報(bào)，明白了這一點(diǎn)，我有信心去完成我本能的職責(zé)任務(wù)，我會(huì)盡我所能做好一名合格的學(xué)生干部。全心全意為同學(xué)們服務(wù)。擔(dān)任了一學(xué)期的宣傳委員，我認(rèn)為對自己的本能工作更有了進(jìn)一步的了解。也從中明白了自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。及時(shí)地總結(jié)工作中的一點(diǎn)一滴，為進(jìn)一步的完善團(tuán)組織活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
在這一學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，班級，年紀(jì)，院，校舉行了許多活動(dòng),促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情。首先是幾次班會(huì)都有條不紊地開展咯，其次是“1127”紀(jì)念紅巖英烈的團(tuán)活動(dòng)圓滿地完成，院里的迎新晚會(huì)，年紀(jì)上的拔河比賽，秋季長跑健身比賽，寢室大評比等等，一系列的活動(dòng)都使同學(xué)們的大學(xué)學(xué)習(xí)生活豐富多彩。作為宣傳委員的我不論是參與其中還是組織號召宣傳，我都享受到了無窮的樂趣，也學(xué)習(xí)到了不少的東西。不論是在學(xué)生會(huì)宣傳部，還是班里的團(tuán)組織，我都一心一意地專注于宣傳工作，只求更加專業(yè)，更加務(wù)實(shí)，更加完善!
一學(xué)期的工作即將結(jié)束，除了那些成功的光環(huán)，同樣也存在著不足的印記。剛進(jìn)大學(xué)，我們都是大一新生，對大學(xué)的一切并不能完全知曉，在一些方面也明顯表現(xiàn)出了不成熟。比如申請場地的程序，禮貌舉止和用語，與高年紀(jì)學(xué)生組織的交流以及和其他院校的溝通等方面我們還需要從一些細(xì)節(jié)去慢慢磨合，適應(yīng)，最后靈活處理。
這個(gè)學(xué)期快結(jié)束了，在下一學(xué)期里，我希望我們班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)我們班的良好風(fēng)貌。其實(shí)每個(gè)人都有自己的缺短，我們應(yīng)該互相取長補(bǔ)短。既然擔(dān)任了宣傳委員的工作，就應(yīng)該盡心盡責(zé)地去做到更好。也請同學(xué)和輔導(dǎo)員老師監(jiān)督，我會(huì)繼續(xù)竭誠地為同學(xué)服務(wù)成為一名合格的學(xué)生干部。