有了計劃，我們可以更好地控制自己的時間，提高效率。分解大目標(biāo)為小目標(biāo)，并設(shè)定每個小目標(biāo)的具體行動步驟，可以更好地執(zhí)行計劃。如果你正為自己的計劃感到困惑，不妨看看下面的計劃案例，或許能給你一些啟示。
公司安全計劃書篇一
旅游集團公司（暫定以下簡稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營國有旅游資產(chǎn)的國有獨資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對人民政府負(fù)責(zé)，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé)，對級國有旅游資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，保證其正常營運和保值增值。
人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、政策等有形、無形的兩大資源，運用市場運作的辦法、經(jīng)營的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來運行。積極引進外資和民間資本，實現(xiàn)以資源換資金、以景點換資金、以經(jīng)營權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點抓過來，對旅游資產(chǎn)進行評估，國有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營和管理，實行靈活的政策鼓勵社會融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營和管理。
以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運行模式。
一、公司與政府的關(guān)系。
人民政府對公司行使出資人的權(quán)利，主要是：
（一）決定公司的設(shè)立，審查批準(zhǔn)公司的公司章程。
（三）審議批準(zhǔn)公司董事會、監(jiān)事會報告，年度財務(wù)預(yù)決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
（四）對公司的分立、合并，增加或減少注冊資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。
（五）審查公司的經(jīng)營目標(biāo)和重大投資項目，考核國有資產(chǎn)營運情況，并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎懲。
二、公司與有關(guān)部門的關(guān)系。
公司的資產(chǎn)和財務(wù)接受財政局和國資部門的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項目開發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國土資源、安監(jiān)部門按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計劃、勞動、環(huán)保、社會治安綜合治理等事宜，按國家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門的關(guān)系處理。
三、人民政府授權(quán)公司管理的國有資產(chǎn)。
（一）人民政府及政府有關(guān)部門投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。
（二）國家有關(guān)部門投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國有資產(chǎn)（國家有關(guān)部門另有規(guī)定的不納入）。
（三）政府有關(guān)部門過去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國有資產(chǎn)或國有股權(quán)。
（四）人民政府撥給公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項目的資金及其形成的國有資產(chǎn)。
納入授權(quán)管理的國有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國家森林公園、王爺府博物館（福會寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國家森林公園。國有資產(chǎn)及相應(yīng)的國有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門對這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門借款形成的資產(chǎn)）。通過對上述景區(qū)進行區(qū)域界定、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。
以上級國有資產(chǎn)和國有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營管理，其資產(chǎn)評估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實際，分批進行。
四、公司的主要經(jīng)營形式。
公司的經(jīng)營分兩個層次，公司本身只進行資產(chǎn)經(jīng)營和投資，其所屬全資景區(qū)進行旅游經(jīng)營、服務(wù)及旅游項目的開發(fā)。
公司進行資產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容有：
（一）按照國家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。
（二）進行重大旅游項目的投資開發(fā)建設(shè)和招商引資。
（三）對與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進行投資、參股。
五、公司的責(zé)任與權(quán)利。
（一）公司承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：
1.履行人民政府授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)時規(guī)定的各項責(zé)任，保證授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)的保值增值。
2.維護人民政府作為級國有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項方針、政策。
3.以全部法人財產(chǎn)獨立承擔(dān)民事責(zé)任。
（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：
1.獨立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營管理的財產(chǎn)。
2.經(jīng)人民政府批準(zhǔn)，對授權(quán)經(jīng)營的財產(chǎn)進行投資、出讓、對外參股、控股、租賃、抵押等處置和對全資子公司進行公司制改造。
3.公司對所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營者選擇權(quán)。
重大決策權(quán)主要是對企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購、出讓、控股參股、公司制。
改造、重大投資項目進行決策。
投資收益權(quán)主要是對投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對所屬企業(yè)實行財務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤分配方案或彌補虧損方案。
經(jīng)營者選擇權(quán)主要是對全資和控股企業(yè)的董事會成員、法人代表及財務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進行審核，然后由所屬企業(yè)任命。
公司對投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。
公司對所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營。
六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)。
公司按照《公司法》中國有獨資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開的原則，公司參照行政級別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。
公司設(shè)董事會，董事會由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會向人民政府負(fù)責(zé)。
按照《國有企業(yè)財產(chǎn)監(jiān)督管理條例》，公司設(shè)監(jiān)事會，監(jiān)事會成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會提名，報人民政府審核后，由公司董事會任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會任命。
公司的黨組織和工會，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會法》設(shè)立。
七、公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)及其職能與定員。
（一）經(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟師和總會計師各1人。
景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。
（二）辦公室。負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。
（三）資產(chǎn)管理與計財部。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財務(wù)、計劃、統(tǒng)計及下屬企業(yè)財務(wù)報表編制匯總、編寫財務(wù)年報等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會計、出納各1名。
（四）投資開發(fā)部。負(fù)責(zé)公司投資、招商引資、參股控股項目的研究、項目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項目工程師3名。
（五）、管理經(jīng)營部。負(fù)責(zé)景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營銷推介、經(jīng)營管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。
以上暫定員人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報請人民政府正式定員。
八、公司人員選配及報酬。
公司人員按下列條件及程序選配：
董事長：由人民政府在級有關(guān)部門及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強、懂經(jīng)濟工作的同志進入董事會，由董事會推舉產(chǎn)生，人民政府任命。
公司安全計劃書篇二
讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法:。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
三、合作方式:。
首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險;其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實習(xí)的場所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR> 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念。
通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)。
--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
--成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內(nèi)涵。
--與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
--努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。--為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。--為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
一、市場前景。
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx年中國廣告經(jīng)營額達2041.0322億元，比20xx年增長141.4708億元，增長率為7.45%。20xx年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。20xx年，中國經(jīng)濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金期。20xx年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觥Ｃ鎸涨皬V闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身發(fā)展的春天。預(yù)計xx期間，我國經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實力強，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
二、目標(biāo)市場。
1、學(xué)校活動的宣傳。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳;2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快);3、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。
三、目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
四、建設(shè)進度。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--。
方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR> 3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)。
益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標(biāo)就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?BR> 1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:。
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù);。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;。
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;。
5、客戶出租:慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:。
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目;。
3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
二、經(jīng)營策略。
1、維持經(jīng)營效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強市場競爭力，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感。
3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
2、公司整體實力需要進一步提升。
3、知名度不高。
由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動每個人的各方面優(yōu)勢資源。
管理部--公司內(nèi)部管理、進度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部--廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計。市場部--對外宣傳、形象策劃、市場調(diào)查和分析研究。
信息部--外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠(yuǎn)程傳播等。財務(wù)部--財政的收支、規(guī)劃和建立財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部--內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。攝影部--對外廣告攝影等。
人力資源部--完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。
二、人力資源。
在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。
三、風(fēng)險分析。
1、外部風(fēng)險。
有限的資金資源和設(shè)備價格的不確定性。
2、市場風(fēng)險。
--市場的具大風(fēng)險。
由于個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業(yè)來說，更難做了，對企業(yè)來說，廣告在企業(yè)和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。
--市場的不確定性。
廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競爭程度較低。
一、資金來源。
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。
二、方案及回報。
1、內(nèi)部收益率40%，投資回報期2年。
2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報方式:按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。
打印機1+15000復(fù)印機4000。
1、廣告噴繪收入。
按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。
2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品。
以led燈箱為例，led光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠，400-800元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m*2.5m)，根據(jù)材質(zhì)不同，價格在1000-20xx之間。
4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù)5、平面設(shè)計第七章創(chuàng)業(yè)團隊。
一、項目建議人等對所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎猿至溯^為深入的業(yè)務(wù)咨詢。
這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進行公司的前期準(zhǔn)備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。
公司安全計劃書篇三
為了能更好的實施安全生產(chǎn)計劃，根據(jù)往年景區(qū)安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗教訓(xùn)，結(jié)合工作實際，并制定20__年景區(qū)安全生產(chǎn)工作實施方案，具體內(nèi)容如下：
(一)、工作目標(biāo)。
認(rèn)真貫徹落實國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，全方位做好景區(qū)消防、工程、衛(wèi)生、治安等方面安全工作，為景區(qū)健康、快速發(fā)展，提供良好的安全保障。
(二)、組織領(lǐng)導(dǎo)。
由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)景區(qū)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)，景區(qū)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組由景區(qū)管理處、__警務(wù)區(qū)、__保衛(wèi)科三方相關(guān)負(fù)責(zé)同志組成，其中組長1名，副組長2名。將景區(qū)全年安全生產(chǎn)工作按階段進一步細(xì)化，明確分工，將責(zé)任落實到具體個人。
(三)、具體工作安排。
1、例行檢查和重點檢查相結(jié)合，確保安全檢查常態(tài)化，及時發(fā)現(xiàn)并消除各類安全隱患和危險源。每周一次例行安全檢查，重點檢查地宮、寺院各殿堂等重點消防部位，檢查消防配套設(shè)施是否可用，消防通道、逃生通道是否暢通。“五一”、“十一”“春節(jié)”及景區(qū)內(nèi)重大節(jié)慶活動前，制定活動安全應(yīng)急預(yù)案，對景區(qū)進行全面的安全檢查，將對寺院各殿堂、景區(qū)各經(jīng)營店鋪、各在建工程進行消防、衛(wèi)生、用電、施工等方面的安全檢查，在安全檢查中，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患和危險源，要明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改責(zé)任人、整改期限，直至安全隱患和危險源消除。
2、不斷提升景區(qū)安全生產(chǎn)管理水平。加強工作人員、景區(qū)常住人員、經(jīng)營人員安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及安全常識的教育培訓(xùn)，進一步提升其安全意識;逐步建立完善景區(qū)安全生產(chǎn)管理制度;建立景區(qū)安全生產(chǎn)臺賬，做到資料完整、規(guī)范，數(shù)據(jù)翔實準(zhǔn)確，不斷完善安全生產(chǎn)檔案資料;通過橫幅、宣傳單等形式不斷加強景區(qū)安全生產(chǎn)工作的宣傳，在景區(qū)營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
3、開展安全應(yīng)急演練，提升景區(qū)防火、防災(zāi)能力。由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織景區(qū)管理處全體人員、警務(wù)區(qū)全體人員、各經(jīng)營業(yè)戶、寺院各堂口負(fù)責(zé)人開展景區(qū)安全應(yīng)急演練。演練內(nèi)容重點是防火、防災(zāi)、防食物中毒等突發(fā)事件。3月份和7月份各舉行一次，屆時將邀請消防、衛(wèi)生等部門參與。
4、做好節(jié)日值班和節(jié)日巡查。節(jié)假日期間，全體工作人員上崗，嚴(yán)格執(zhí)行景區(qū)節(jié)假日24小時領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，節(jié)假日期間，加強景區(qū)巡查，安排專人加強地宮、景區(qū)出入口等游客密集處的值守，及時疏散游客，防止擁堵、踐踏等突發(fā)事件發(fā)生。
公司安全計劃書篇四
一、施工區(qū)域施行封閉管理，分別在人員、物料出入口及生活區(qū)設(shè)立保安崗，建立健全安全保衛(wèi)規(guī)章制度。
二、建立安衛(wèi)值班室，設(shè)置熱線電話，派員24小時值班，以用于各種事故的聯(lián)絡(luò)。
三、施行入場準(zhǔn)入制管理，凡入場作業(yè)人員均要經(jīng)過安全教育和文明施工教育，并統(tǒng)一佩戴識別證、安全帽和施工馬夾方可入場。安全帽、識別證、安全標(biāo)識要依公司規(guī)范制作，來訪人員要接受專案保安的詢問，并實行登記準(zhǔn)入制。
一、專案在編制施工計劃書的同時必須編制施工安全計劃書。
二、當(dāng)施工現(xiàn)場臨時用電超過50kw或用電設(shè)備在五臺以上時要編制臨時用電組織設(shè)計。
三、依據(jù)《規(guī)范》規(guī)定須編制的其他專項安全措施。
四、專案要成立安全管理機構(gòu)—————安衛(wèi)組。
一、施工班組應(yīng)嚴(yán)格按國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)章組織施工、遵守施工場地交通、施工噪音及環(huán)境保護和安全生產(chǎn)等的管理規(guī)定。
二、施工班組應(yīng)服從公司相關(guān)人員的協(xié)調(diào)與管理。
三、施工班組必須做好施工現(xiàn)場及周邊地下管線、臨近建筑物、構(gòu)筑物（包括文物保護建筑）的保護工作。
四、依照承包合同，施工班組獨立負(fù)責(zé)本班組施工安全、質(zhì)量管理，同時要接受公司的監(jiān)督檢查。
五、施工班組應(yīng)建立、健全勞動安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，嚴(yán)格依照規(guī)定對施工班組員工進行三級安全教育和文明施工教育，并將培訓(xùn)考核情況記錄在案；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和文明施工教育培訓(xùn)的人員不得上崗，同時必須配備取得資質(zhì)證施工員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、內(nèi)業(yè)員。
六、特種作業(yè)人員必須要經(jīng)有資質(zhì)的單位培訓(xùn)，考核合格后持證上崗。
一、安全教育和文明施工教育制度。
施工班組應(yīng)提前將本班組管理和作業(yè)人員的名單及身份證復(fù)印件提供到專案安衛(wèi)組，接受規(guī)定課時和內(nèi)容的安全教育和文明施工教育，并通過考核，考核合格后安衛(wèi)組將統(tǒng)一發(fā)放識別證和安全教育卡（安全教育卡和工地識別證同時使用），安全教育分階段、分季節(jié)、分工種進行。未經(jīng)安全教育和文明施工教育的人員嚴(yán)禁進入現(xiàn)場作業(yè)。
1、現(xiàn)場保安人員在入場前要組織集中教育訓(xùn)練，主要學(xué)習(xí)工地的消防保衛(wèi)工作的應(yīng)對和相關(guān)規(guī)章制度。入駐工地后每周進行例會和例訓(xùn)，每周一次。
2、作業(yè)人員在入場前要接受本單位或安衛(wèi)組組織的安全教育培訓(xùn)，安衛(wèi)組還將每月定期組織一次階段性的安全教育課程。
二、施工現(xiàn)場明火作業(yè)管理。
施工現(xiàn)場要制定嚴(yán)格的用火制度。
明火作業(yè)一律要按程序進行審批，審批程序為：明火作業(yè)申請施工班組監(jiān)工簽認(rèn)施工班組安管人員簽認(rèn)專案監(jiān)工簽認(rèn)安衛(wèi)人員簽認(rèn)（動火牌發(fā)放）準(zhǔn)予動火施工。動火牌申請時間以3天為限，作業(yè)現(xiàn)場安全管制由施工班組安管人員負(fù)責(zé)（申請時，應(yīng)提供動火作業(yè)人員的特種作業(yè)操作證）。并做好如下工作：
1、現(xiàn)場要派專人監(jiān)護。
2、作業(yè)人員要佩戴絕緣手套、絕緣鞋和護目鏡等其他勞動保護用品。
3、作業(yè)時嚴(yán)禁打赤膊、穿背心、穿拖鞋或涼鞋等。
4、要保證施工場地的清潔，符合環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定。
5、應(yīng)提供和維護施工現(xiàn)場及周邊必要的圍欄設(shè)施夜間照明。
6、施工人員施工結(jié)束后必須進行5s清理，在確認(rèn)無隱患后方可離開。
7、施工前后現(xiàn)場清查由施工班組自行完成，巡邏保安進行復(fù)查。
8、明火作業(yè)施工現(xiàn)場（每個動火點）必須配備2支干粉mf—4型滅火器（或與之滅火等級相當(dāng)之滅火器），藥劑重量須達到4kg以上，并確保滅火器在堪用狀態(tài)下且有效期限內(nèi)。禁止使用瓶身有腐蝕（瓶身銹跡面積不可超過瓶身總面積的十分之一）的滅火器（瓶身腐蝕的滅火器易產(chǎn)生爆炸）。
9、動火作業(yè)配備之滅火器離動火點距離不得超過5米（高處施工時，滅火器應(yīng)距動火垂點不超過5米處）。
10、根據(jù)現(xiàn)場的須要配備防火布或采取防火隔離措施。
11、乙炔、氧氣瓶必須有壓力開關(guān)裝置且相互之間保持5米以上距離；瓶體不能橫置在地上；不能置于高空動火點的下方。
12、作業(yè)現(xiàn)場的成品、半成品、材料必須采取保護措施，必要時必須加蓋防火布。
13、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險物品，原有的易燃易爆物品應(yīng)。
清除在作業(yè)點15米以外的區(qū)域（如因現(xiàn)場條件所限，施工班組應(yīng)制定專項措施并嚴(yán)加防護，確保安全）。
14、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁吸煙。
15、嚴(yán)禁私自接拆電源線路，必要時應(yīng)申請并由專業(yè)電工完成。
三、施工現(xiàn)場用電和電器管理。
施工現(xiàn)場用電原則：a、使用tn—s供電保護系統(tǒng)；b、三級配電結(jié)構(gòu)；
c、實行兩級保護；d、建立安全技術(shù)檔案。
1、供電設(shè)備的總配電箱和開關(guān)箱均要裝漏電保護器，并施行“一機、一閘、一漏、箱”的用電安全原則。
2、施工用電氣設(shè)備必須有良好接零、接地，接地須采用正規(guī)接地線（pe線標(biāo)志為綠黃雙色線）。
3、電器設(shè)備一律采用空氣開關(guān)，開關(guān)蓋不可有損壞或任意取下，接線處不可裸露。
4、作業(yè)中能任意接觸或接近的電氣設(shè)備，應(yīng)設(shè)置護籬或絕緣屏護。
5、電氣設(shè)備的電線不可扭接，或放置于尖銳物體及高溫處以及易造成人員絆倒、被碾壓、割破與燒壞絕緣的場所。
6、設(shè)備的電源線不可直接勾掛于開關(guān)上。
7、不可使用破皮或絕緣不良之電線。
8、無電工作業(yè)證人員不可擅自進行電氣配線及設(shè)施之裝備與保養(yǎng)（包括修理），以及從事任何電氣工作。
9、電氣設(shè)施周圍應(yīng)設(shè)圍籬防護設(shè)施和安全標(biāo)志。
10、配電設(shè)備和用電機具要有明顯標(biāo)識。
11、電工要對配電和用電設(shè)備進行日檢，并將檢查情況記錄在案，發(fā)現(xiàn)有不安全因素存在時要立即停止使用。
四、高處作業(yè)管理。
一、高空作業(yè)定義。
凡墜落高度基準(zhǔn)面2米以上（含）有可能墜落的高處進行的作業(yè)稱為高處作業(yè)。
公司安全計劃書篇五
安全是大事，作為班主任，對于安全教育更不敢懈怠。為落實好學(xué)生的安全工作，讓學(xué)生樹立安全意識，能做到高高興興上學(xué)，平平安安回家，特制定安全工作計劃：
1、做到每天都與科任老師進行溝通、聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)他們的不當(dāng)行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。
2、碰到有安全隱患的行為的同學(xué)，及時和其家長聯(lián)系，讓家長共同教育，使學(xué)生能更快地改正過來。
3、課間活動要規(guī)范，不興鬧、追逐；不玩小石子等危險物品；不玩危險游戲等等。
4、杜絕學(xué)生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學(xué)校。
5、杜絕學(xué)生私自外出的現(xiàn)象。
6、放學(xué)要養(yǎng)成站隊守紀(jì)律的習(xí)慣，不能推攘，擁擠。
1、對教室內(nèi)的電、門、窗及其它設(shè)施進行排查，加強維護。
2、防止校園擁擠踩踏事故的發(fā)生，對集會上下樓梯、地震、火災(zāi)如何逃生，如何疏散都進行講解、示范。
3、開展豐富多彩的安全教育活動。班級年度安全計劃書。利用班會、主題隊會等多種途徑，對學(xué)生開展安全教育。
進一步加強我班學(xué)生的安全意識和自我防護意識，在工作中，我還會把學(xué)生的安全教育放在第一位，讓學(xué)生遠(yuǎn)離安全隱患、堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
公司安全計劃書篇六
一、指導(dǎo)思想：
在幼兒園中班工作計劃中安全工作計劃仍為首位。為貫徹落實幼兒園《綱要》精神，將幼兒的人身安全放在首位的指導(dǎo)思想。
二、具體措施：
1、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力，與家長密切配合,加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上，時時提醒自己或他人注意安全。2、讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
5、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
6、要對幼兒進行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。
7、要定期對幼兒活動室、各專用教室、等重點部位進行全面檢查加強安全管理。
9、戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。
11、保持地面的衛(wèi)生和干燥，避免幼兒滑倒。教室的地面和廁所的地面始終要保持干燥。廁所水管下水不通暢，易淤水，地面容易濕，如遇廁所淤水時，不管是誰看見地面有水就拖，并保證一個干拖把在?？傊?，在今后的工作中，我們將盡心盡力，爭取更大的進步，為幼兒創(chuàng)造一個安全、舒適、愉快的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
公司安全計劃書篇七
倉庫由存放貨物的倉庫、運輸和傳輸設(shè)施如起重機、電梯、滑梯等、進出倉庫的傳輸管道和設(shè)備、消防設(shè)施、管理室等組成，是存放物品的建筑物和場所的總稱。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
為了提高倉庫管理的工作水平，現(xiàn)在對下周的工作做下計劃，具體的內(nèi)容如下：
1、倉庫收貨與出庫等問題：在20xx年倉庫管理中，倉庫員在收貨時會發(fā)生收錯貨、少收貨、退錯貨、找不到退貨物料等情況。倉庫員在發(fā)貨時會發(fā)生沒填庫存卡減量、沒寫領(lǐng)料日期等問題。
改善目標(biāo)：改善倉庫員的收貨方法和放置方法，改善供應(yīng)商貨以次充好的情況，改善物品的存儲方法使之細(xì)化。督促倉庫員的平時工作情況，主管抽點收貨數(shù)量。督促倉庫員平時發(fā)貨情況。檢查出庫單據(jù)正確情況。
2、倉庫物料放置方法：在20xx年倉庫管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達到目標(biāo)要求。部分區(qū)域還需要改善，例如：暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法。
改善目標(biāo)：層次擺放分明、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一、疊放整齊等。
3、倉庫擺放等問題：在20xx年倉庫管理中，物品擺放位置比較隨意，盤點時找起來不方便。沒有任何規(guī)律可循。
改善目標(biāo)：建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖，改善隨意罷放習(xí)慣，做到盤點時間短，出庫物品容易找到。
4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問題：在20xx年倉庫管理中。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問題，貨架有灰塵。
改善目標(biāo)：移動物品時要及時還原，通道物品或商品要及時轉(zhuǎn)移，放置貨架保管，每天堅持檢查并登記巡查情況，有異常及時上報。
1、員工培訓(xùn)：平時工作中，發(fā)現(xiàn)倉庫工作人員在收貨、入庫、發(fā)貨的過程中，總有一些很常見的問題，但又經(jīng)常發(fā)生。所以要定期做好員工培訓(xùn)工作。定期總結(jié)工作中的問題，分析問題的產(chǎn)生和解決方法。討論這些問題產(chǎn)生的過程，提醒員工同樣問題不要犯再第二次。
2、物料準(zhǔn)確率：倉庫現(xiàn)有整理方法還是沒有達到倉庫準(zhǔn)確率的目標(biāo)值。在20xx計倉庫整理應(yīng)做到商品類、辦公用品類、工服類等，零散物品都要用紙箱裝好，整箱存放。箱外寫上數(shù)量，并備注多少包、多少個。以此類推來進行整理。并做倉庫員工互相抽盤工作。確保倉庫每個物料的準(zhǔn)確性。
3、區(qū)域劃分管理：現(xiàn)在倉庫區(qū)域管理還是沒有達到目標(biāo)，所以20xx年倉庫區(qū)域管理要重新整理，并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放，方便存放和管理。改善個別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無一物的情部分，大小物品擺放方法，前后順序也應(yīng)整理清晰。
加強固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進行盤點，準(zhǔn)確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類；確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性；三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能夠更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價制度，比價制度，物美價廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能夠確保有實效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。
良好的衛(wèi)生環(huán)境能讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象，因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題，在未來的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門為單位，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細(xì)則，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進行定期和非定期的檢查，通報檢查結(jié)果并公布，二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小，后患無窮”。
工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強化倉庫人員工作的責(zé)任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強化管理的力度；其次，要利用必要的經(jīng)濟杠桿，建立必要的經(jīng)濟處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情；最后，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域，對重點區(qū)域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的`現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等。
現(xiàn)在我一直在公司擔(dān)任倉庫管理員職務(wù)，倉庫管理員這是一個非常重要的工作，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品和物流管理，所以我的任務(wù)是非常重要。
工作這么多年后，我開始認(rèn)識到倉庫管理員更深層次的意義，意識到需要不斷對工作進行總結(jié)與計劃，才能更好地完成工作。因此，在新的一年當(dāng)中的倉庫管理員年度工作計劃，制定如下：
1、對客戶的退回產(chǎn)品進行回倉處理，以對應(yīng)的采購?fù)素泦巫鳛槭論?jù)收貨，檢查發(fā)票開具證明是否正確，返回倉庫之前，進行原始訂單號的記錄，在辦事處需要調(diào)換或退貨時候，及時地讓客戶在第一時間收到產(chǎn)品。
2、存儲工作方面，要對產(chǎn)品的性質(zhì)和儲存條件進行分類，讓儲存產(chǎn)品獲得適當(dāng)?shù)奈恢冒才牛侠矶逊?，妥善輕放。工作當(dāng)中注意安全操作，確保產(chǎn)品在整年當(dāng)中不會沒有出現(xiàn)任何事故，為客戶提供一流的儲藏服務(wù)。
3、產(chǎn)品儲存之前經(jīng)過嚴(yán)格檢查，產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，包裝進行嚴(yán)格檢查，如果發(fā)現(xiàn)不符合存儲條件的產(chǎn)品，立即通過倉儲部反映到總部，根據(jù)總部指示做出相應(yīng)的處理措施。
4、產(chǎn)品出庫之前做好嚴(yán)格核實把關(guān)，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度文件交付產(chǎn)品，交付客戶要逐一審查，做到，準(zhǔn)確，明碼，標(biāo)價，以免客戶收到不匹配的貨物。
5、根據(jù)新一年的市場行情，相應(yīng)制定倉庫儲存方案。以確保為客戶提供100%的滿意服務(wù)。
6、做好倉庫各項安全工作，重點：消防安全、生物安全、物化安全。定期對倉庫各項安全措施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題處及時采取措施加以修補。
公司安全計劃書篇八
今年以來，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，落實“安全生產(chǎn)管理年”和“安全生產(chǎn)整治年”的各項措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強化重點區(qū)域和行業(yè)的專項整治和管理，保持了我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)態(tài)勢。
一、全區(qū)各類事故情況。
截止11月30日，全區(qū)共發(fā)生各類事故起，死亡人，受傷人，沒有發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故。
1.企業(yè)(含建筑)：截止11月30日，全區(qū)共發(fā)生企業(yè)(含建筑)職工傷亡事故宗，死亡人，重傷人，沒有發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故。
2.火災(zāi)：截止11月30日，全區(qū)火災(zāi)基本起數(shù)宗，造成人死亡，人受傷，直接經(jīng)濟損失萬元左右，無發(fā)生重特大火災(zāi)事故。
3.道路交通：截止11月30日，全鎮(zhèn)轄管單位及居民發(fā)生道路交通死亡責(zé)任事故宗、死亡人、受傷人、沒有發(fā)生一起死亡xxxx以上的重大、特大道路交通事故。
二、主要工作情況。
(一)建章立制，加強安全規(guī)劃和制度建設(shè)。
1.認(rèn)真編制鎮(zhèn)安全生產(chǎn)“十一五”規(guī)劃。為貫徹落實“安全發(fā)展”的理念，根據(jù)縣委、縣政府和縣安監(jiān)局的要求，緊緊圍繞全面建設(shè)和諧、平安xx的目標(biāo)，經(jīng)廣泛調(diào)研和多次的修改論證，編制《xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)“十一五”規(guī)劃(20xx-20xx)》，并作為我鎮(zhèn)的重點專項規(guī)劃，納入我鎮(zhèn)國民經(jīng)濟與社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃體系中。
2.加強安全生產(chǎn)立制工作。做好原兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)安全生產(chǎn)制度性文件的對接、修訂和完善，制訂《調(diào)查處理生產(chǎn)安全事故工作程序》、《關(guān)于我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)事故報告制度的意見》、《xx鎮(zhèn)特大安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處理預(yù)案》、《xx鎮(zhèn)危化品事故應(yīng)急預(yù)案》、《xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)巡查中隊工作制度(試行)》和三個xx鎮(zhèn)重大危險源場外應(yīng)急預(yù)案。同時，為進一步推行和落實安全生產(chǎn)行政執(zhí)法責(zé)任制，對安全生產(chǎn)的執(zhí)法主體、執(zhí)法依據(jù)、執(zhí)法主體行為等三方面進行梳理。
(二)強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，防范重特大安全事故發(fā)生。
1、強化安全責(zé)任目標(biāo)考核。一是1月份對全鎮(zhèn)條行政街、個職能部門進行了20xx年度的安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理考核，兌現(xiàn)獎懲。二是按照縣下達的20xx年安全生產(chǎn)控制指標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。并把公安、安監(jiān)、建設(shè)、經(jīng)貿(mào)(交通、旅游)、文化、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)等負(fù)有安全生產(chǎn)職責(zé)的監(jiān)督管理職能部門納入考核范圍。三是制定20xx年度街道和有關(guān)職能部門安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考評細(xì)則，對安全目標(biāo)的落實情況進行適時監(jiān)控分析和監(jiān)督檢查。四是各街道及有關(guān)職能部門與管轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，推動安全生產(chǎn)落實到實處。
2、加強安全生產(chǎn)機構(gòu)建設(shè),健全安全生產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。一是調(diào)整充實鎮(zhèn)安委會成員。將區(qū)工商聯(lián)吸納到安委會機構(gòu)中，發(fā)揮其在安全生產(chǎn)中的協(xié)調(diào)溝通作用;建立健全各街道安委會和有關(guān)職能部門定期向鎮(zhèn)安委會匯報工作的制度。二是加強安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察隊伍的組建，增強安全生產(chǎn)行政管理的力度和專業(yè)化程度。按照市下達的個行政執(zhí)法編制，籌建鎮(zhèn)安全生產(chǎn)執(zhí)法大隊，公開招考和選調(diào)了一把人員。三是加大對街道安全生產(chǎn)巡查隊伍的建設(shè)力度。我鎮(zhèn)條街道的安全生產(chǎn)巡查中隊已經(jīng)全部成立，有效改善了我鎮(zhèn)街道安全生產(chǎn)工作監(jiān)管人員不足、工作被動的局面。
(三)開展企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作，夯實企業(yè)安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。
落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任是我鎮(zhèn)今年安全生產(chǎn)一項十分重要的工作。結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂《xx鎮(zhèn)落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的試點工作方案》，成立以主管副鎮(zhèn)長為組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。上半年，在家企業(yè)先行試點工作，取得明顯成效，下半年開始在全鎮(zhèn)企業(yè)全面推廣，具體做好以下幾方面工作：一是加強宣傳發(fā)動，推廣試點經(jīng)驗，營造良好工作氛圍。從6月1日至8月31日，開展為期xxxx月的宣傳發(fā)動。二是細(xì)化工作方案，加強指導(dǎo)服務(wù)。鎮(zhèn)安監(jiān)部門在7月底分批對首批推進企業(yè)主體責(zé)任工作的單位進行培訓(xùn)輔導(dǎo)，使企業(yè)明確職責(zé)和任務(wù)。三是加強培訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確工作思路。8月上旬，區(qū)安監(jiān)局組織舉辦了兩期“xx區(qū)落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任輔導(dǎo)報告會”，向全區(qū)22條街道負(fù)責(zé)推進主體責(zé)任的負(fù)責(zé)人及首批落實主體責(zé)任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員闡明落實主體責(zé)任的重要性、必要性及操作性。會后，各街道積極行動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，完善推廣強化主體責(zé)任工作方案，確定了各街首批推進安全生產(chǎn)主體責(zé)任企業(yè)共13xxxx。四是總結(jié)經(jīng)驗，落實措施。在首批八家試點企業(yè)中，結(jié)合《xx市中小企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任程度評估導(dǎo)則》的規(guī)范要求，進行了重新的對接，該補充的措施，該完善的制度均全面落實。我區(qū)于9月上旬對八家試點企業(yè)進行全面驗收。9月下旬，召開了全區(qū)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作經(jīng)驗交流現(xiàn)場會，部分街道、主管部門也結(jié)合實際情況，參照區(qū)現(xiàn)場會的方法，召開轄內(nèi)企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任經(jīng)驗交流會，推廣經(jīng)驗，相互交流，為下一步更有力地推進企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任主體責(zé)任的落實打下堅實基礎(chǔ)。
(四)加強安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作，大力弘揚安全文化。
1.圓滿完成安全主任培訓(xùn)任務(wù)。年初，市下達我區(qū)新增安全主任培訓(xùn)人數(shù)為300xxxx。由于我區(qū)絕大部分企業(yè)規(guī)模不大、多為個體工商戶、從業(yè)人員在2xxxx以上的企業(yè)數(shù)不足300xxxx，要全面完成市下達的培訓(xùn)指標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。但區(qū)政府高度重視，積極采取各種有效措施，克服重重困難，扎扎實實推進安全主任培訓(xùn)工作。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)先后在召開的全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議、全區(qū)安全生產(chǎn)月活動動員大會及區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)虛會，均就抓好安全主任培訓(xùn)工作作出指示，并要求各街道辦事處、區(qū)屬各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)一定要站在安全生產(chǎn)全局的高度，提高培訓(xùn)工作的認(rèn)識，確保安全主任培訓(xùn)按照市的要求按時按質(zhì)按量完成。二是落實責(zé)任制，強化目標(biāo)管理考核。年初，我區(qū)與各街道簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，把安全主任學(xué)員送培工作納入各街道全年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核內(nèi)容，對本年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理目標(biāo)未完成的街道，在安全生產(chǎn)方面實行“一票否決”。三是建立培訓(xùn)機構(gòu)，抓好師資隊伍及培訓(xùn)基地建設(shè)。4月初，我區(qū)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)中心成立并立即投入運作。積極推薦符合師資報名條件的人員參加市組織的師資培訓(xùn)班，逐步建立起我區(qū)安全生產(chǎn)宣教教師資庫。積極與區(qū)轄內(nèi)有關(guān)院校合作，做好培訓(xùn)點選點工作。四是充分發(fā)揮街道、區(qū)各職能部門作用，深入開展宣傳發(fā)動工作。五是開展安全生產(chǎn)幫促活動，督促企業(yè)參加培訓(xùn)。區(qū)安監(jiān)局定期組織召開安全主任培訓(xùn)工作專題會議，研究協(xié)調(diào)解決問題。6月份，結(jié)合安全生產(chǎn)月活動，組成了由我局分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的兩個安全生產(chǎn)幫促小組，到全區(qū)22條行政街開展安全生產(chǎn)檢查幫促活動。經(jīng)過區(qū)安監(jiān)局等有關(guān)職能部門與各街道的共同努力，我區(qū)提前近兩個月圓滿完成了安全主任培訓(xùn)任務(wù)。截止到11月7日，我區(qū)共組織舉辦安全主任培訓(xùn)班13期共39班，培訓(xùn)人員已達330xxxx人。同時，我區(qū)安全主任培訓(xùn)工作得到市政府的充分肯定，獲得了廣州市20xx年安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育先進單位稱號。
2.開展安全生產(chǎn)月活動。今年六月是全國第五個“安全生產(chǎn)月”，我區(qū)開展以“安全發(fā)展，國泰民安”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動，成立由主管副區(qū)長為組長的安全生產(chǎn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“安全生產(chǎn)月”活動方案，在全區(qū)開展形式多樣的活動。舉行20xx年“安全生產(chǎn)月”活動啟動儀式，組織義務(wù)監(jiān)督員開展咨詢和問卷調(diào)查活動;積極組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)知識競賽活動。參加了5月份市舉辦的“第三屆廣東安全知識競賽暨粵派港澳安全知識選拔賽”，取得較好成績;廣泛開展安全生產(chǎn)知識大宣講活動，安全生產(chǎn)月期間，區(qū)安監(jiān)局業(yè)務(wù)骨干組成xxxx服務(wù)小組深入各街和企業(yè)開展安全生產(chǎn)知識大宣講和幫促活動。6月11日,區(qū)政府以錦軒廣場為主會場，全區(qū)各街道咨詢點為分會場，舉行大型的安全生產(chǎn)月咨詢?nèi)栈顒?，區(qū)安監(jiān)局、總工會、衛(wèi)生局、房管局等1xxxx單位參加了主會場的活動，為市民提供安全生產(chǎn)的相關(guān)咨詢，活動取得圓滿成功;在全區(qū)各企業(yè)職工中開展反“三違”教育活動，組織開展交通、消防、危化品專題安全知識有獎答題活動。通過一系列宣傳教育活動，增強了全社會的安全意識。
(五)強化重點區(qū)域和行業(yè)的專項整治，消除重特大事故隱患。
公司安全計劃書篇九
一、指導(dǎo)認(rèn)真貫徹黨的17大和“三個代表”重要思想，落實上級教育主管部門指示精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和發(fā)展的觀念，。
始終以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“構(gòu)建和諧”的目標(biāo)，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)《校園安全法規(guī)》。
深入開展道交通安全、衛(wèi)生安全、衛(wèi)生防疫安全、學(xué)生假期安全、教育安全、消防安全等專項，進一步強化安全追究制，大力安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體創(chuàng)設(shè)良好的校園安全，努力保障教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，力爭實現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標(biāo)，爭取教育局安全工作目標(biāo)合格，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽的提高。
四、主要工作(一)大力加強安全法制。
教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任的作用，廣泛開展安全法制教育，學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動。
于9月下旬進行一次遵紀(jì)守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。
幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易。
(二)大力加強安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責(zé)任制度。
簽訂安全工作責(zé)任書，進一步明確和強化安全工作職責(zé)。
2、落實定期檢查制度。
要嚴(yán)格按照“及時排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結(jié)合上級精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全檔案制度。
要將上級的安全工作指示、計劃、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對性。
以災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為條件，結(jié)合學(xué)校實際，認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障，健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。
教育學(xué)生途經(jīng)公路時要小心來往車輛，教師駕駛車輛來校時要注意避生，杜絕發(fā)生意外事故。
不組織與教育教學(xué)無關(guān)的活動，不組織學(xué)生參加沒有安全保障的活動，不組織學(xué)生參加搶險救災(zāi)等有危險的活動。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。
做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴(yán)禁學(xué)生在校購買、食用小食品及各類飲品，杜絕食源性疾患發(fā)生;注意搞好飲衛(wèi)生，要定期對飲水機消毒，建議學(xué)生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時妥善處置。
要明確職責(zé)，嚴(yán)格實行責(zé)任追究制。
3、加強校園防盜安全管理。
要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。
學(xué)校里不準(zhǔn)存放現(xiàn)金，嚴(yán)防盜竊事件發(fā)生。
領(lǐng)導(dǎo)到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。
加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護管理，確保消防安全。
學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
5、加強校園用電安全管理。
學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電器設(shè)備工作性能正常，無超負(fù)荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
6、加強校舍安全管理。
學(xué)校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。
7、加強體育安全管理。
切實加強體育課、活動的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準(zhǔn)備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外事故。
體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點。
(四)大力加強與鎮(zhèn)及公安、村委。
安全職能部門的配合協(xié)作，認(rèn)真整治校園周邊環(huán)境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴(yán)厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。
防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。
五、做好安全工作總結(jié)每都要對學(xué)校的安全工作進行細(xì)致全面的總結(jié)，積。
累經(jīng)驗，找出差距、漏洞，不斷完善措施，改進工作方法。
以推動安全工作的開展，保證師生及學(xué)校財產(chǎn)安全。
本學(xué)年即將結(jié)結(jié)束，新的學(xué)年即將到來，為使新的學(xué)年我校的各項工作能正常穩(wěn)步的進行，現(xiàn)制定我校的新學(xué)年的工作計劃。
一.穩(wěn)步推進標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作1.完善檔案資料標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是介休教育系統(tǒng)2009年的重點工作，是“兩基”工作的繼續(xù)和深入。
新學(xué)年我們的主要工作依然是繼續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的檔案資料工作。
七月初市教育局將派專人到學(xué)校進行檔案資料的初步驗收，我們會認(rèn)真吸取驗收人員指出的不足并進一步改進。
同時，我們還會結(jié)合學(xué)校實際，整理出具有我校特色的相關(guān)資料，使我校成為全市標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的亮點學(xué)校。
總之在新的學(xué)年，我們將為進一步切實做好迎接省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估驗收工作，確保高標(biāo)準(zhǔn)通過驗收。
借這次驗收，更好的提高綿山鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)。
校的整體水平，促進義務(wù)教育在普及基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的發(fā)展和提升。
2.大力改善辦學(xué)條件學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高離不開學(xué)校的辦學(xué)條件的改善，爭取政府增加投入，優(yōu)先發(fā)展教育創(chuàng)造了條件;是進一步調(diào)整布局調(diào)整后基礎(chǔ)教育辦學(xué)水平、推進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的有力保障。
新的學(xué)年，我們將繼續(xù)以完善理化生設(shè)備、體育、藝術(shù)教育器材、圖書資料等設(shè)施的。
這些方面的，這將大大改善我校的基本辦學(xué)條件。
暑期我們集中一定的精力抓前期準(zhǔn)備工作，確保學(xué)期結(jié)束后立即投入實質(zhì)性建設(shè)階段，秋學(xué)期前基本完成校舍和場地的建設(shè)，今年底所有要全面完成建設(shè)任務(wù)。
3.校容校貌和校園文化建設(shè)校榮校貌是一個學(xué)校的外在形象，良好的校容校貌一定程度上能起到對學(xué)生環(huán)境育人的功能。
目前，我們正將學(xué)生宿舍和師生餐廳的墻圍全面油漆，農(nóng)科教展室粉刷油漆，宿舍樓前鋪磚，教學(xué)樓漏水管維修更換，圍墻進一步修整，旗桿和校牌更換，使校園面貌大大改善。
新學(xué)年開學(xué)前的暑假期間，我校正在進一步籌措資金，將教學(xué)樓樓區(qū)全面粉刷油漆，將校園道路硬化或鋪磚，將操場平整，將所有木制門窗維修并油漆或包鐵皮。
相信待全面付諸實施后，校園面貌將會煥然一新。
在校園文化建設(shè)中重抓和環(huán)境衛(wèi)生，講文明講衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生思想基本素質(zhì)，政教處在制定實行量化管理標(biāo)準(zhǔn)檢查過程中做到了公平、公正客觀地對各班學(xué)生的文明衛(wèi)生情況進行評估評分，并及時公布墻，各班班主任掌握當(dāng)天本班情況后對學(xué)生的不足之處進行改進、糾正，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)范。
二、扎實開展教改實驗，開足開全課程，全面提高師生素質(zhì)1.注重杜郎口、洋思、課改經(jīng)驗與學(xué)校實際結(jié)合上一學(xué)年，我校結(jié)合我校實際情況出臺了《綿山一中“洋思、杜郎口經(jīng)驗與本地課堂教學(xué)整合實驗”課題研究實施》。
主要研究思路是:從課堂教學(xué)入手，研究“導(dǎo)學(xué)案”和“堂堂清”。
研究學(xué)生基礎(chǔ)知識與基本能力的提高，研究課堂改革與教學(xué)成就的關(guān)系，解決眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系等。
新的學(xué)年，我們將在此基礎(chǔ)上進一步實施，在解決教師的觀念之后，從一部分開始推廣，然后全員推開。
我們會定期如開研討會解決老師在實驗過程中的困惑。
學(xué)校教研室骨干教師推出示范研討課，通過深入課堂，讓老師認(rèn)真總結(jié)，由的實驗上升為全校的共同的模式。
2.開足開全課程國家課程、地方課程、校本課程是有機整體，相互補充。
新的學(xué)年，我們將進一步加大地方課程的和校本課程的開設(shè)的監(jiān)管。
我們將按照國家課程計劃，開全課程，開足課時。
尤其是薄弱學(xué)科，如:綜合(信息技術(shù)、研究型學(xué)習(xí)、與服務(wù))、音樂、體育、美術(shù)、品德與(社會)等，想方設(shè)法去開，創(chuàng)造條件去開。
薄弱學(xué)科都要納入期中、質(zhì)量檢測和平時檢測之中，作為教師評優(yōu)、評模、晉升職務(wù)的重要條件之一。
校教研室將組織專任教師上好相關(guān)課程，目前，各學(xué)科組已經(jīng)有了新學(xué)年校本課程的教學(xué)計劃。
開學(xué)前，我們將利用暑期，安排部分教師編寫校本課程。
保證開學(xué)后所有課程的順利開設(shè)。
三、強化育人功能，建設(shè)和諧文明校園。
1.確定“校訓(xùn)三風(fēng)”，加強《中學(xué)生守則》《中學(xué)常行為規(guī)范》上一學(xué)年，我校結(jié)合學(xué)校實際確定了“修身立德博聞強識”的校訓(xùn)以及“校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)”，新的學(xué)年，我們將進一步利用班會組織學(xué)生深刻理解其內(nèi)涵，努力所把學(xué)生培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的學(xué)生，為高一級學(xué)校和社會輸送合格人才。
2.繼續(xù)重視學(xué)生的安全教育我們要進一步樹立學(xué)校每一位教職員工都是學(xué)校安全工作責(zé)任人，同時每天有一位校領(lǐng)導(dǎo)和男教師負(fù)責(zé)學(xué)校的安全，一天24小時不離崗，做到有問題及時解決。
學(xué)校在狠抓安全隱患防范的同時，在學(xué)校負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、各責(zé)任人之間，學(xué)校與校內(nèi)各處室之間全面建立“責(zé)任目標(biāo)管理防范機制”，層層簽訂安全責(zé)任書，切實使安全責(zé)任落實到學(xué)校各管理層，落實到各處室，落實到具體的人頭上;形成安全工作校長帶頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，安全管理人員具體抓，學(xué)校教職員工全員共同抓落實的安全工作責(zé)任體系。
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公司安全計劃書篇十
（1）·有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。
（2）·價格調(diào)漲的空間越來越小。
（3）·消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。
（4）·相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)·。
相對于發(fā)達國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟·首先，速凍食品的種類不多·其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高·第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2·營銷環(huán)境中的有利因素。
（1）·不斷發(fā)展的市場規(guī)模。
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙·近年來，速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
（2）·追求高質(zhì)量和多元化的食品消費。
（3）·品牌的正宗。
傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3·當(dāng)前速凍食品市場存在的問題。
（1）·花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大·。
3）·生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者·。
（4）·產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要·。
5·影響市場營銷的微觀因素。
（1）·設(shè)備設(shè)施。
計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。
（2）·生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
（3）·產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的名牌餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
（4）·企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。
1·消費者消費行為的總體態(tài)勢。
（1）·外購主食增加，家庭加工主食減少·。
（2）·市場上的速凍食品以面食為主，
（5）·在實際購買行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女·約占了40%·消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)均為百分比）。
品牌響30·72。
味道好65·42。
價格低12·21。
包裝好10·07。
品種多11·83。
制作工業(yè)好9·64。
其他4·24。
一、廣告目標(biāo)。
1、企業(yè)目標(biāo)。
2、根據(jù)目前市場實際情況可達到的目標(biāo)。
·使在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場占有率超過其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進入市場并最大限度占有市場的前提和關(guān)鍵。
（一）、產(chǎn)品定位的前提。
對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的最大契合點。盡量避免競爭沖突。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析。
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢劣勢。
·方便，省時省力·營養(yǎng)不好。
·容易煮，省了很多不必要的麻煩·相對家庭自制食品來說口味欠缺·衛(wèi)生。
·口味好，老少皆宜。
（三）產(chǎn)品對人群的分析。
小孩。
青年。
中年。
老年。
產(chǎn)品的競爭。
同類。
不同類。
公司安全計劃書篇十一
一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務(wù)和建設(shè)計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設(shè)財務(wù)計劃：
1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。
2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。
3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預(yù)計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了大眾消費心理。
二、計劃書信息: 無
三、項目進度: 無
四、發(fā)布的其他項目其他項目.
五、與本項目接近的項目.
名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資
商業(yè)計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線
商業(yè)計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商
商業(yè)計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預(yù)計全面引進該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設(shè)備，兩全其美。
方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。abc公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權(quán)，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項技術(shù)的使用權(quán)進行出租但不能進行買賣，且出租使用權(quán)的進而該公司擁有30%的租金占有率。
項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構(gòu)思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學(xué)性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。
公司安全計劃書篇十二
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?BR> 業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點團購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?BR> 我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！
1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)！怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題！開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享！
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。
公司安全計劃書篇十三
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行。
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：
a、有德有才，重用。
b、有德無才，培養(yǎng)。
c、有才無德，限用。
d、無德無才，棄用。
人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。
a、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、公司的企業(yè)文化------成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等。
3、裝飾行業(yè)前景。
4、工作簽單流程。
b、
1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問。
2、實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）。
3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)。
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設(shè)。
3、小區(qū)推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓(xùn)。
5、電話營銷實戰(zhàn)問答。
1、形成組團制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進入3、與設(shè)計開成分包格局。
責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人。
員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）。
公司安全計劃書篇十四
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xxxx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
xxxx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售收入2600萬元，增長率%，保底銷售收入萬元;年度稅后利潤萬元，增長率%，稅后利潤率%，資產(chǎn)回報率%，保底利潤萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表(計算單位：萬元，人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解，按《xxxx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.銷售部必須整合各項資源，在xxxx年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。
3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 xxxx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1，開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機起升機構(gòu)、ptk加長變幅、jh08、jh02等。
2，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機。
3，加速風(fēng)電用減速機的研發(fā)試制。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過十余年的經(jīng)營，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，xxxx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道，集中力量向市場推廣“禹成”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1，應(yīng)以“禹成”為主打品牌，以展會、經(jīng)銷商年會等手段，大力開展渠道建設(shè)活動。 2，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，細(xì)分產(chǎn)品市場，爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。
(一)生產(chǎn)資源保障
1.理順生產(chǎn)流程，提高外協(xié)單位加工能力。
因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進行生產(chǎn)流程改造，將生產(chǎn)計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個加工單位每周產(chǎn)能，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃，并監(jiān)督實施。
2.生產(chǎn)作為二線部門，理應(yīng)成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡潔、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。
3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，生產(chǎn)部每天早會著重強調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。
5，提高員工安全意識。加強設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識。
(二)人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是綜合部xxxx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《xxxx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在xxxx年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
分層考核的原則，xxxx年3月5起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于xxxx年12月3日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將xxxx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由綜合部主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自xxxx年3月5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
xxxx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
2.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé)，年月日前，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，年月日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，xxxx年月日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。
(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障
1，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。
2，配合銷售做好與用戶(主機廠、用戶、設(shè)計院)的技術(shù)交流工作，設(shè)計最佳方案，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo)、售后質(zhì)量問題的分析與判定。
3，加強對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決。
4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度，開展專題質(zhì)量討論會，征求各單位意見，改進工作方法，提高管理和服務(wù)水平。
如每月初組織召開質(zhì)量專題會議，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進行通報、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析，采取預(yù)防措施，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。
公司高層清醒地認(rèn)識到：xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達成xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實負(fù)責(zé)，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團
隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是xxxx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效禹成，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
公司安全計劃書篇十五
深入貫徹黨的__屆四中、五中全會精神，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀。進一步解放思想，不斷開拓創(chuàng)新。加強企業(yè)黨組織建設(shè)和陣地建設(shè)，推動企業(yè)健康、快速發(fā)展。把弘洋集團建設(shè)成為宜昌市乃至湖北省產(chǎn)業(yè)規(guī)模一流，管理水平一流、企業(yè)效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業(yè)集團。
二、總體思路及奮斗目標(biāo)。
(一)總體思路。
根據(jù)集團已經(jīng)形成的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展趨勢，未來五年總體思路是：加快發(fā)展做強建材業(yè);超常發(fā)展做精地產(chǎn)業(yè);持續(xù)發(fā)展做大建筑業(yè)，統(tǒng)籌發(fā)展做好輔助產(chǎn)業(yè)。打造產(chǎn)業(yè)集群，形成資源循環(huán)、全面提升弘洋綜合實力。
(二)奮斗目標(biāo)。
經(jīng)過五年的努力拼搏，形成建材、地產(chǎn)和建筑三個支柱產(chǎn)業(yè)互補，輔助產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性企業(yè)集團。集團資產(chǎn)總額達到20億元，成員企業(yè)達到20家。實現(xiàn)銷售收入40億元、利稅5億元的“45”經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)。使集團成為宜昌本土企業(yè)中產(chǎn)業(yè)規(guī)模一流，管理水平一流、企業(yè)效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業(yè)集團。進入湖北省民營企業(yè)50強。
加快發(fā)展做強建材業(yè)就是要加快黃花新材料產(chǎn)業(yè)園、鴉雀嶺建材工業(yè)園和小溪塔商混林產(chǎn)品綜合物流園等三個園區(qū)建設(shè)。爭取“__”期末，黃花新材料產(chǎn)業(yè)園形成年產(chǎn)100萬噸水泥和6000千萬m3的硅酸鈣板生產(chǎn)規(guī)模，形成15億的銷售收入。其中，出口創(chuàng)匯超過1億美金，成為全國最大的硅酸鈣板生產(chǎn)基地和出口企業(yè);鴉雀嶺建材工業(yè)園形成年產(chǎn)30萬m3的加氣混凝土和年產(chǎn)3億塊硅砂磚的規(guī)模，實現(xiàn)2億元的銷售收入;小溪塔商混林產(chǎn)品綜合物流園形成8億的銷售收入。其中，商品混凝土生產(chǎn)分站達到6家，年產(chǎn)商品混凝土100萬m3，年產(chǎn)值達到3億元。成為全省范圍內(nèi)資質(zhì)等級最高，生產(chǎn)規(guī)模最大、生產(chǎn)效益最好的商品混凝土企業(yè)。林產(chǎn)品綜合批發(fā)市場年銷售額達到5億元。成為宜昌市林產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模最大，經(jīng)營品種最全、服務(wù)功能最強的林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
經(jīng)過五年的努力，弘洋建材在“__”期間，要形成25億元的銷售規(guī)模，并打造具有弘洋特色的建材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。
超常發(fā)展做精地產(chǎn)業(yè)就是以宜昌為主戰(zhàn)場，向周邊縣市延伸，建造一批體量大、起點高、品質(zhì)優(yōu)、影響廣、口碑好的商住項目。同時，有針對性地布局重點城市，重點區(qū)域，為弘洋地產(chǎn)走出湖北、走向全國做積極穩(wěn)步的探索。進一步打造“香山”地產(chǎn)品牌，提升品牌的含金量和商業(yè)價值。“__”期間，弘洋地產(chǎn)要升級為一級開發(fā)資質(zhì)。形成年均5億元的建設(shè)規(guī)模。成為宜昌市范圍內(nèi)綜合實力最強的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，并進入湖北省地產(chǎn)企業(yè)30強。
持續(xù)發(fā)展做大建筑業(yè)就是要以弘洋地產(chǎn)為依托，打造一批精品工程，爭創(chuàng)省級及國家級建筑獎勵。同時，積極走向市場，對外承接業(yè)務(wù)。進一步升級建筑資質(zhì)等級，擴充業(yè)務(wù)范圍，鍛煉提升員工素質(zhì)，力爭在“__”期間，年開工面積20萬m2，實現(xiàn)4億元的年銷售收入，成為宜昌市建筑規(guī)模最大、資質(zhì)最高、質(zhì)量一流、服務(wù)完善的本土民營建筑企業(yè)。并進入湖北省建筑企業(yè)50強。
統(tǒng)籌發(fā)展做好輔助產(chǎn)業(yè)就是要采取完善、擴能、整合、參股等方式，最大限度的配套做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)下游配套產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮企業(yè)整體功能，為產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)。弘洋物業(yè)公司要達到一級物業(yè)管理資質(zhì)，“__”期末，年物業(yè)管理面積200萬m2，年物業(yè)管理收入過2千萬元的宜昌市管理水平一流、管理面積最大、市場影響力最大的物業(yè)管理品牌企業(yè);營銷公司鞏固甲級資質(zhì)，年銷售面積達到10萬m2，實現(xiàn)銷售收入3億元。成為宜昌市營銷資質(zhì)最高、營銷面積最大的營銷專業(yè)公司;園林苗木合作社要逐步擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求經(jīng)營特色，不斷拓展市場，逐步做大做強。實現(xiàn)年苗木生產(chǎn)10萬株，園林苗木、根藝盆景等綜合銷售收入1000萬元;弘洋集團紙業(yè)公司到“__”期末，要在不斷擴大衛(wèi)生巾生產(chǎn)的前提下，不斷拓展產(chǎn)品范圍，新上適合大眾消費的紙品，企業(yè)產(chǎn)值達到1.5億元、銷售收入達到1億元。
“__”期末，輔助產(chǎn)業(yè)形成6億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
戰(zhàn)略是企業(yè)的基本謀劃。是企業(yè)發(fā)展的策略。要實現(xiàn)“__”規(guī)劃的既定目標(biāo)，結(jié)合集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，必須走多元化發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。就是按照“__”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在確保主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，走多元化發(fā)展的道路，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“鋪路搭橋”?！癬_”時期，要圍繞“大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟”這個主題，新上符合節(jié)能環(huán)保的涉及民生的項目。要把園林苗木做出特色，把商混林產(chǎn)品綜合物流項目做出規(guī)模。
(二)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略?！癬_”時期，圍繞三個支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強。新上符合以水泥為主要原材料的建材產(chǎn)業(yè)，做好下游產(chǎn)品的開發(fā)利用，新上預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品和新墻體材料。把建材產(chǎn)業(yè)做成宜昌最大的領(lǐng)頭雁。為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“拾遺補缺”。
(三)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略。“__”時期，要以大宜昌市為主戰(zhàn)場，做大做強黃花新材料產(chǎn)業(yè)園、鴉雀嶺建筑材料工業(yè)園和小溪塔商混林產(chǎn)品綜合園，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“固本強筋”。同時，也要實施走出去戰(zhàn)略，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“強筋壯骨”。“__”后三年，要力爭在宜昌周邊縣市區(qū)再開發(fā)建設(shè)一至兩個開發(fā)面積超過30萬m2的地產(chǎn)項目。讓弘洋地產(chǎn)遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。
四、戰(zhàn)略舉措。
(一)不斷完善產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。
未來五年中，弘洋集團將以現(xiàn)代企業(yè)制度為準(zhǔn)則，建立產(chǎn)權(quán)明晰、管理科學(xué)、決策明主、行為規(guī)范、分配合理的現(xiàn)代企業(yè)集團。
進一步理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，通過集團控股、主管參股、員工持股的形式，與股東共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。進一步調(diào)動弘洋全體員工的積極性和創(chuàng)造性，提升公司凝聚力。真正建立起董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。屆時，弘洋集團將成為弘洋企業(yè)的大腦，其職能將從目前的日常經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楸O(jiān)督管理，投資決策，資源配置和營銷策化。而不再直接參與下屬企業(yè)的經(jīng)營管理活動。
(二)不斷拓展經(jīng)營領(lǐng)域。
“__“期間，所有集團成員企業(yè)要克服墨守成規(guī)的依賴思想，勇于開拓市場，實施“走出去”戰(zhàn)略。
建材生產(chǎn)企業(yè)要不斷拓展銷售領(lǐng)域，凡是面向市場的建材產(chǎn)品或者符合長線銷售的產(chǎn)品，要爭取在中南地區(qū)有很強的影響力，在全國有較大的市場份額，在國際市場上有一席之地;建筑施工和房地產(chǎn)開發(fā)要走出宜昌市，走向全國;營銷、物業(yè)要跳出現(xiàn)行的集團管理、營銷集團的模式，開拓外地市場，做大做強，成為行業(yè)排頭兵。林產(chǎn)品綜合批發(fā)市場要爭取五年時間，在林產(chǎn)品市場上，形成買全國，賣全國的市場格局;園林苗木合作社要加大業(yè)務(wù)拓展，從單一的自繁自育自賣逐步發(fā)展成為基地+農(nóng)戶+市場的專業(yè)園林企業(yè)。形成買全國、賣全國的產(chǎn)業(yè)群勢。
(三)不斷加強人才培養(yǎng)。
“__“期間，集團將把人才培養(yǎng)作為集團可持續(xù)發(fā)展的重中之重來抓。建立與公司發(fā)展相適應(yīng)的人力資源管理制度和人才的激勵機制。造就一批高素質(zhì)、復(fù)合型人才，為公司發(fā)展提供人才保證。經(jīng)過五年努力，實現(xiàn)“1155”人才培養(yǎng)計劃。即具有中級職稱的工程師、會計師、統(tǒng)計師等(包括高級技師)要達到100名。具有大學(xué)本科以上學(xué)歷的員工或管理人員要達到100名。具有從事適應(yīng)集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各行業(yè)和特種行業(yè)技能資質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才500名。高級職稱的工程師、會計師、統(tǒng)計師等人才要達到50名。集團將設(shè)立人才培訓(xùn)基金，以保證“1155”人才培養(yǎng)計劃的順利實施;制定人才穩(wěn)定措施，確保人才在弘洋集團能進得來，穩(wěn)得住;同時注重對現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，提升整個員工隊伍的知識水平和實際工作能力;重視人才的使用，為人才提供良好的工作環(huán)境;出臺人才獎勵措施，“__“期間，將根據(jù)現(xiàn)有人才技術(shù)職稱和管理級別，擇時出臺職稱工資，并與所從事的技術(shù)和管理職責(zé)掛勾。
(四)不斷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
末來五年，集團在抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展。在建材產(chǎn)業(yè)上，要不斷開拓下游產(chǎn)品，形成更粗更長更完善的產(chǎn)業(yè)鏈;建筑產(chǎn)業(yè)要圍繞建筑市場開展多元化經(jīng)營。在市政、道路、橋梁、安裝等多個領(lǐng)域全面開花。物業(yè)公司要實施多元化的項目開發(fā)戰(zhàn)略。不斷積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍，在承接住宅業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極探索商業(yè)物業(yè)的服務(wù)市場。營銷公司要積極應(yīng)對市場變化，從單一的房屋營銷拓展到二手房業(yè)務(wù)及物業(yè)經(jīng)營等領(lǐng)域，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。園林苗木合作社要充分利用資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，迅速擴大規(guī)模，拓展市場，使之成為宜昌市具有最高資質(zhì)和規(guī)模，集園林苗木、根藝盆景培育經(jīng)營、娛樂旅游休閑和園林景觀綠化為一體的功能性農(nóng)業(yè)企業(yè)。
(五)不斷規(guī)范企業(yè)管理。
企業(yè)發(fā)展的過程始終是企業(yè)管理的過程，只有通過科學(xué)管理才能實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。要堅持以人為本，不斷完善、制定科學(xué)的企業(yè)管理制度，做到有章可循;通過合理報酬激勵員工工作熱情。__期間，要不斷改善員工工資待遇，實行更加合理的結(jié)構(gòu)工資制。打造更為和諧的勞資關(guān)系，使員工與企業(yè)共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。
(六)不斷實施品牌戰(zhàn)略。
“攜手弘洋，共創(chuàng)輝煌”，這不僅是一句弘洋的廣告語，更是一句激勵員工的口號。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影響弘洋，發(fā)展弘洋。讓“弘洋”牌水泥、“弘洋”牌硅砂磚等品牌真正深入人心，深入市場。使之真正成為百年品牌。進一步強化全集團的品牌意識，通過品牌意識升化精品意識，責(zé)任意識和榮譽意識。做品牌企業(yè)，走品牌發(fā)展之路。首先要打造“弘洋”企業(yè)品牌，樹立下面有感召力，有公信力的企業(yè)形象。讓弘洋企業(yè)、弘洋員工有聲譽、有美譽。
其次，要依托“弘洋”企業(yè)品牌，打造“香山”地產(chǎn)品牌，“水晶”硅酸鈣板品牌，“弘盛達”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建筑品牌和其他建材品牌。提升產(chǎn)品品牌的含金量和商業(yè)價值，使弘洋產(chǎn)品走出宜昌，走出湖北，走出國門。
末來五年，是弘洋集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展的五年，是弘洋集團做大、做專、做強的五年。集團上下，要以“__”規(guī)劃為契機，為確保企業(yè)規(guī)模翻一番，經(jīng)濟指標(biāo)翻兩番的目標(biāo)而共同努力!實現(xiàn)弘洋集團的第三次騰飛!
公司安全計劃書篇十六
隨著我公司的不斷壯大，外地洽談業(yè)務(wù)，服務(wù)于公司的客戶紛至沓來;隨著我公司領(lǐng)導(dǎo)、員工生活質(zhì)量的不斷提高，大家對賓館、餐飲服務(wù)的要求也越來越高。因此，如何守法經(jīng)營好賓館，對來自五湖四海的客戶，進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，牢固樹立我公司良好的企業(yè)形象;對內(nèi)部干部職工，提供舒適，溫馨的環(huán)境，就尤為重要。
目前，我賓館周邊，私家旅店、餐廳可謂星羅棋布,相互間的競爭十分激烈.因此,若要經(jīng)營、管理好我公司的賓館,就需要不斷更新觀念,調(diào)整思路,使我們在激烈競爭中能永遠(yuǎn)立于潮頭!
1.業(yè)內(nèi)分析:由于我們地處偏遠(yuǎn)地區(qū),一般客戶都需要就近入住，就餐,況入住,就餐的群體資源有限,因此,競爭會十分激烈.
2.自我分析:我公司賓館,背靠強大的集團公司,硬件設(shè)施是公司周邊各旅店、餐廳均無法比擬的.況公司的賓館,又能給廣大的客戶,員工以信賴感.但不足之處是:不如小旅店經(jīng)營靈活,各小旅店,憑借超低的價格,吸引著一批追求廉價的客戶.為此,為搞好賓館的經(jīng)營管理,不斷提升我公司賓館的美譽度,并以此為窗口,展示我公司的良好的形象,特制訂以下方案,請各級領(lǐng)導(dǎo)審閱.
一.發(fā)展戰(zhàn)略:。
賓館、餐飲要積極實施"堅持一個戰(zhàn)略,突出兩個重點,實現(xiàn)四個突破"的發(fā)展策略.全力打造一個制度健全,服務(wù)優(yōu)質(zhì),安全環(huán)保,創(chuàng)新和諧的精品賓館.
1.堅持一個戰(zhàn)略:堅定不移的致力于一個"以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),科學(xué)、經(jīng)濟管理不斷創(chuàng)新為前提"的戰(zhàn)略思想.
2.突出兩個重點:2.1.堅持以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,精細(xì)管理為根本的思想,讓每一位光臨本賓館的顧客,能有春天般的溫暖及家的溫馨感.2.2.合理配置資源,加大培訓(xùn)力度,強化管理措施,分工明確,責(zé)任到人.
3.實現(xiàn)四個突破:3.1.服務(wù)(技能,技巧,推銷)上的突破.3.2.科學(xué)優(yōu)化管理上的突破.3.3.菜品開發(fā)、設(shè)計上的突破.3.4.公眾形象,口碑上的突破.
二.工作方針:。
制度健全,服務(wù)優(yōu)良,安全環(huán)保,發(fā)展和諧.以公司企業(yè)文化為依托,形成自己固有的賓館經(jīng)營文化,并不斷開拓創(chuàng)新.
1.制度健全.1.1制度完備和精細(xì)化.全面覆蓋賓館管理的各個環(huán)節(jié)(評價,考核,崗位職責(zé)等).要做到事事有法可依,處處有章可循.1.2.制度兼顧穩(wěn)定性和靈活性,既保持團隊的穩(wěn)定,又可根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化適時進行調(diào)整和完善.1.3.強化制度的執(zhí)行力,確保賓館的經(jīng)濟運營,給員工以公平,公正的平臺.
2.服務(wù)優(yōu)良:要真正做到以客戶為中心,高效快捷的滿足客戶的正當(dāng)需求,提供令客戶滿意的高品質(zhì)服務(wù):2.1要保持對客戶的尊重和理解,及時、合理的收集客戶的各項信息,依據(jù)信息來了解和跟蹤客戶的真實需求,并迅速做出反應(yīng);2.2.不斷提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平,在每個服務(wù)環(huán)節(jié)上都要精耕細(xì)作,為客戶提供規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化,人性化的服務(wù);2.3.要有效的分析客戶群體,并有針對性的提供各有價值的附加服務(wù).2.4.不斷開拓創(chuàng)新,提升綜合服務(wù)能力,始終以客戶滿意為終極目標(biāo).
3.安全環(huán)保:3.1.嚴(yán)格按“食品衛(wèi)生法”標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.3.2.加強安全防范和消防工作，確保客人人身和財產(chǎn)及賓館財產(chǎn)不受損失.3.3增強環(huán)保意識,給客戶提供衛(wèi)生,安全,文明環(huán)境.
4.發(fā)展和諧.堅持以人為本的管理理念,妥善處理好內(nèi)外部的各種關(guān)系,才能實現(xiàn)全面發(fā)展.4.1.賓館發(fā)展與員工利益的關(guān)系.(做到獎罰分明).4.2.在確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下,始終堅持"成本最小化,效益最大化"的經(jīng)營原則.
5.不斷創(chuàng)新.不斷創(chuàng)新是企業(yè)的生命!5.1.樹立客戶是一種資產(chǎn)的觀念。管理和服務(wù)的過程是一個“吸資”、“護資”和“增資”的過程，只有客戶資產(chǎn)“增值”了，酒店才會長盛不衰.5.2不斷給客戶以亮點,讓客戶能時時感受到新穎的服務(wù)與享受.
以上是我對公司賓館經(jīng)營的總體構(gòu)想,以下加以詳盡說明:。
一,制訂崗位職責(zé)及規(guī)章制度,加大執(zhí)行力度,認(rèn)真落實到位。
1.要根據(jù)賓館的現(xiàn)狀,制定一套切實可行的管理制度,及各崗位人員的編制,核定.根據(jù)職責(zé)要求,擇優(yōu)選聘相關(guān)人員.讓每一位員工明確工作要求,并認(rèn)真落實.
2.加大執(zhí)行力度.“民不服吾能,而服吾公.公則民不敢慢”因此,在執(zhí)行相關(guān)制度時,只有公正.才會有執(zhí)行力.
3.充分發(fā)揮賓館、餐廳各主管的職能作用.建立完善一系列的監(jiān)督、檢查機制,讓每一位員工都牢固樹立“99+‘1’=0”的“0缺點”,“零起點”,“零突破”的管理意識,務(wù)使問題消滅在萌芽狀態(tài)中.
二.培訓(xùn)與考核相結(jié)合。
1.對每一位員工都要做到先培訓(xùn),后上崗.使其明白工作職責(zé),規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的做好本職工作.
2.通過培訓(xùn),扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的思想觀念和服務(wù)意識，端正員工工作態(tài)度，強化微笑服務(wù),人情服務(wù),文明服務(wù).尤其在微笑服務(wù)的同時加強人情服務(wù).延伸和補充有局限性的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù).將客人當(dāng)作酒店的摯朋親友.服務(wù)中及時了解客戶對酒店的要求和建議，掌握顧客的生活喜好，便于酒店經(jīng)營管理的改進和提高，務(wù)使顧客滿意在公司賓館,舒心在公司賓館.在展現(xiàn)人情服務(wù)的同時，還要保證服務(wù)各個方面的快捷，標(biāo)準(zhǔn)化.以減少一些時間觀念強的客戶的流失。
3.依照考核標(biāo)準(zhǔn),由各部門主管,嚴(yán)格進行考核.每月末,交由經(jīng)理審批并進行綜合評分.對員工存在的問題,應(yīng)針對性地做好教育,培訓(xùn)工作,不斷提高員工素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能.
三.加強部門之間的溝通協(xié)調(diào)力度。
1.由于賓館,餐廳客源存在相對的不穩(wěn)定性,因此,需要賓館經(jīng)理及各主管及時調(diào)整人員的配備,以滿足經(jīng)濟,科學(xué)運營的需要.
2.賓館主管要經(jīng)常檢查賓館各物品的完好程度,缺失的要及時補充.及時了解服務(wù)用品的儲備情況,及時報請經(jīng)理,以便得到及時補充.餐飲部廚師長要及時了解餐廳各原料的儲存情況,每晚給餐飲主管書面報單一次,經(jīng)過經(jīng)理審批后.科學(xué),經(jīng)濟供貨.
3.餐廳對每個客戶的預(yù)定或者點菜，都要問清楚其喜歡的口味，并予菜單上進行注明，再交廚房.各部門主管要對長期客戶的起居,興趣,餐飲喜好,努力去發(fā)現(xiàn),并記錄存檔.
4.每周賓館,廚房與餐廳要進行一次交流會，對客戶反饋回來的意見進行討論解決、相互提出自己的見解,同時也給部門之間的配合注入生機.
5.堅持守法經(jīng)營,嚴(yán)格按照國家及我公司相關(guān)的規(guī)定經(jīng)營.積極配合國家及公司有關(guān)部門的監(jiān)督,檢查.
四.嚴(yán)格控制成本，豐富菜品種類，提高菜品質(zhì)量。
1.厲行節(jié)約，降低成本，加強核算.餐飲部主管和廚師長要及時對每一道菜的成本和毛利率進行核算，所采購的原料都要物有所用，采購數(shù)量與銷售數(shù)量對比樣相吻合,確保實現(xiàn)公司的下達的經(jīng)營目標(biāo).
2.廚師長、采購員和餐飲部主管要適時的對所購貨物的價格進行市場調(diào)查,對所購貨物要進行貨比三家，經(jīng)對比后購買質(zhì)量優(yōu)、價格低的貨品。
3.積極鼓勵廚師推陳出新.開發(fā)特色菜，力推綠色,清新風(fēng)格的菜系.并能根據(jù)客戶的需求,做出不同檔次,適應(yīng)多口味的飯菜.要求廚師至少每月要有兩道新菜品.在有條件的情況下組織廚師到外地去學(xué)習(xí)和交流.對于顧客予以好評的創(chuàng)新菜給予廚師適當(dāng)獎勵.
4.對菜品實行標(biāo)簽制，對顧客意見,餐廳進行每日匯總，一周進行一次反饋，以便廚師的改進.也可根據(jù)顧客意見對廚師進行考核和獎懲.
五.制定一系列的優(yōu)惠和獎勵政策。
1.制訂出系列優(yōu)惠措施,給員工以真正的實惠.對長期入住的顧客,給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠.餐飲部制訂出不同規(guī)格的壽宴、生日宴、及假日宴等套餐，服務(wù)于公司員工.
2.服務(wù)人員受客人書面表揚3次-7次予以獎勵，7次以上予以重獎.
3.受到公司通報表揚的員工，給予獎勵。
4.每年一綜合評審,對表現(xiàn)突出的員工給予獎勵。
5.技能過硬、身懷絕技、公關(guān)、管理能力強的員工可設(shè)立員工工齡獎，將這些優(yōu)秀的員工更長時間留在賓館,為公司服務(wù).
六.確保工作餐的質(zhì)量,衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
1.對員工的工作餐(包括班中餐)要達到高標(biāo)準(zhǔn),高質(zhì)量的要求.杜絕大鍋飯粗作的現(xiàn)象.
2.定期下生產(chǎn)現(xiàn)場,調(diào)查、了解員工的用餐喜好,及時了解所存在的問題,確保為員工作出滿意的菜品.
3.對員工的工作餐,要做到及時送達.為我公司的運營做好后勤保障工作.
4.對外經(jīng)營的利潤,優(yōu)先補助給班中餐,確保一線員工的餐飲質(zhì)量.
七.積極推進6s管理制度,打造我公司賓館的企業(yè)文化。
1.把我公司推進實施的6s管理方式,靈活在賓館各部門應(yīng)用.推進管理,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化.
2.大力推進環(huán)境清潔化,著裝統(tǒng)一化,舉止標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)人性化,餐飲衛(wèi)生化的企業(yè)文化理念.
3.要求餐飲部盡力做出獨具匠心的菜系,力求口味與營養(yǎng)完美結(jié)合,讓客戶能吃出享受,吃出健康.形成獨具特色的餐飲文化.
4.各管理人員對員工即要嚴(yán)格管理,又要人性化.主動關(guān)心員工,與其交心,盡力解決員工的后顧之憂.使員工能自覺的努力去工作.
5.努力培養(yǎng)員工的主人翁精神,創(chuàng)建賓館全體員工以“我是賓館一員,我驕傲,我是賓館一員,我自豪”的企業(yè)文化氛圍.
6.以公司賓館標(biāo)準(zhǔn)化,個性化,人情化的服務(wù)理念,以全新的風(fēng)貌,營造我公司優(yōu)質(zhì)服務(wù),科學(xué)管理的企業(yè)形象窗口.
7.由于公司賓館服務(wù)對象較為復(fù)雜,因此,對客戶的入住,消費等相關(guān)信息,要嚴(yán)格保密,不得不經(jīng)客戶允許,隨意透露客戶的任何信息.
8.所聘相關(guān)人員,在同等條件下,優(yōu)先照顧公司下崗職工,為公司的人力資源部門排憂解難.
八.嚴(yán)格食品衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,做好安全保障工作。
1.嚴(yán)格遵守食品衛(wèi)生等法規(guī).賓館經(jīng)理,各主管及每一員工都要層層把關(guān),杜絕把不合格消費品提供給客戶.
2.加強安全意識,定期聘請公司消防,公安領(lǐng)導(dǎo)來賓館指導(dǎo),以消除安全隱患.
3.增強環(huán)保意識,努力營造綠色賓館的優(yōu)質(zhì)環(huán)境.
以上僅屬個人的愚見，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱、指導(dǎo)!
公司安全計劃書篇十七
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:。
1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)。
(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:。
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考:。
劣勢:。
因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.
啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:。
創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.
威脅:。
因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細(xì)表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.
機會:。
因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。
(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。
一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受)另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。
(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。
(二)目標(biāo)市場：
1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌)。
一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人。
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行。
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗。
位上。
用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無才，培養(yǎng)。
c、有才無德，限用d、無德無才，棄用。
人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：
a、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、公司的企業(yè)文化——成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等。
2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等。
3、裝飾行業(yè)前景。
4、工作簽單流程。
b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問。
2、實戰(zhàn)演習(xí)(客戶——業(yè)務(wù))。
3、材料培訓(xùn)。
4、工藝培訓(xùn)。
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設(shè)。
3、小區(qū)推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓(xùn)。
5、電話營銷實戰(zhàn)問答。
1、形成組團制，產(chǎn)生組長。
2、劃分小區(qū)，安排人員進入。
3、與設(shè)計開成分包格局。
責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制。
五、市場部所用資料。
名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)。
基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房)電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位)注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個電話來進行約訪)。
公司安全計劃書篇十八
1、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段，也是最主要的收入來源。
2、縱觀整體營銷方法來說，這是最直接，能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。
3、在20xx年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個公司都實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20xx年以后，隨著做電話銷售的公司越來越多，被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。
4、電話營銷在未來幾年發(fā)展應(yīng)該會越來越不被人接受，不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快，所以現(xiàn)在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。
5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)。
二、微信營銷。
1、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運用。
2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)。
三、不花任何費用(最簡單實用的方法：
1、每天不停的加人，多個賬號同時運行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷，當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。
2、這個方法可以交給公司后勤人員來實現(xiàn)累計客戶資源，充分利用自己公司的資源。
3、每天幾十個潛在的客戶加入，一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)。
具體的營銷方案就看自己怎么做了。
1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續(xù)幾個月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會有意想不到的效果。
2、最簡單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的，符合現(xiàn)在人們愛錢的心理，效果會不錯。能吸引客戶的眼球。
3、賺錢就得努力吃苦。
五、qq營銷。
1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠qq群營銷來實現(xiàn)。
2、一個qq號里有幾百個群，一個群里有幾百人，上萬的資源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?還是老方法，交給后勤人員培養(yǎng)多個qq。
一切地一切都的得去實踐，去做，得客戶資源者得市場。加油！!
公司安全計劃書篇一
旅游集團公司（暫定以下簡稱公司），是由人民政府按照《中華人民共和國公司法》（以下簡稱《公司法》）及有關(guān)規(guī)定組建并授權(quán)經(jīng)營國有旅游資產(chǎn)的國有獨資有限責(zé)任公司。公司隸屬人民政府，就授權(quán)資產(chǎn)對人民政府負(fù)責(zé)，按照人民政府的授權(quán)和賦予的職責(zé)，對級國有旅游資產(chǎn)進行經(jīng)營管理，保證其正常營運和保值增值。
人民政府擁有自然風(fēng)光和人文景觀等有形資源和冠名權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)、政策等有形、無形的兩大資源，運用市場運作的辦法、經(jīng)營的手段，把資源變成旅游發(fā)展的資本來運行。積極引進外資和民間資本，實現(xiàn)以資源換資金、以景點換資金、以經(jīng)營權(quán)換資金，充分挖掘民資民力。形成旅游線路的重要景區(qū)景點抓過來，對旅游資產(chǎn)進行評估，國有資產(chǎn)以股份的形式交由旅游公司經(jīng)營和管理，實行靈活的政策鼓勵社會融資和招商引資，以股份的形式參與旅游公司的經(jīng)營和管理。
以此解決資源分割、職能交叉、管理脫節(jié)、運行阻滯的現(xiàn)行管理體制和運行模式。
一、公司與政府的關(guān)系。
人民政府對公司行使出資人的權(quán)利，主要是：
（一）決定公司的設(shè)立，審查批準(zhǔn)公司的公司章程。
（三）審議批準(zhǔn)公司董事會、監(jiān)事會報告，年度財務(wù)預(yù)決算方案，利潤分配方案和彌補虧損方案。
（四）對公司的分立、合并，增加或減少注冊資本，變更組織形式、解散或清算做出決定。
（五）審查公司的經(jīng)營目標(biāo)和重大投資項目，考核國有資產(chǎn)營運情況，并在嚴(yán)格考核的基礎(chǔ)上決定獎懲。
二、公司與有關(guān)部門的關(guān)系。
公司的資產(chǎn)和財務(wù)接受財政局和國資部門的監(jiān)督管理；旅游業(yè)務(wù)接受旅游局的行業(yè)管理；風(fēng)景名勝區(qū)建設(shè)項目開發(fā)接受建設(shè)局、旅游局的規(guī)劃管理；人事管理接受委組織部和人事局的指導(dǎo)；涉及文化、宗教、林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、國土資源、安監(jiān)部門按照行業(yè)管理執(zhí)行，涉及到計劃、勞動、環(huán)保、社會治安綜合治理等事宜，按國家和有關(guān)法規(guī)、政策、規(guī)定，接受相關(guān)部門的管理和指導(dǎo)。其他方面事宜，按一般企業(yè)與政府部門的關(guān)系處理。
三、人民政府授權(quán)公司管理的國有資產(chǎn)。
（一）人民政府及政府有關(guān)部門投資到內(nèi)各風(fēng)景名勝區(qū)形成的國有資產(chǎn)（人民政府另有規(guī)定的不納入）。
（二）國家有關(guān)部門投資到我各風(fēng)景名勝區(qū)形成并經(jīng)同意和授權(quán)我管理的國有資產(chǎn)（國家有關(guān)部門另有規(guī)定的不納入）。
（三）政府有關(guān)部門過去自辦、直管的旅游性企業(yè)和投入的旅游性國有資產(chǎn)或國有股權(quán)。
（四）人民政府撥給公司的資本金，人民政府授權(quán)投資旅游項目的資金及其形成的國有資產(chǎn)。
納入授權(quán)管理的國有資產(chǎn)包括旺業(yè)甸國家森林公園、王爺府博物館（福會寺、咸應(yīng)寺）、靈悅寺、龍泉寺、馬鞍山國家森林公園。國有資產(chǎn)及相應(yīng)的國有股權(quán)（含人民政府及政府有關(guān)部門對這些企業(yè)的投資和這些企業(yè)向人民政府及政府有關(guān)部門借款形成的資產(chǎn)）。通過對上述景區(qū)進行區(qū)域界定、資產(chǎn)評估、產(chǎn)權(quán)剝離，完成給予公司的有關(guān)授權(quán)手續(xù)。
以上級國有資產(chǎn)和國有股權(quán)由人民政府統(tǒng)一授權(quán)公司經(jīng)營管理，其資產(chǎn)評估工作和相應(yīng)的資產(chǎn)確認(rèn)、授權(quán)手續(xù)，可根據(jù)公司的組建實際，分批進行。
四、公司的主要經(jīng)營形式。
公司的經(jīng)營分兩個層次，公司本身只進行資產(chǎn)經(jīng)營和投資，其所屬全資景區(qū)進行旅游經(jīng)營、服務(wù)及旅游項目的開發(fā)。
公司進行資產(chǎn)經(jīng)營的主要內(nèi)容有：
（一）按照國家和人民政府的有關(guān)規(guī)定，通過資產(chǎn)重組、招商引資、出讓、置換、參股、公司制改造等方式，發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的最大效益。
（二）進行重大旅游項目的投資開發(fā)建設(shè)和招商引資。
（三）對與旅游相關(guān)的重要設(shè)施進行投資、參股。
五、公司的責(zé)任與權(quán)利。
（一）公司承擔(dān)的責(zé)任和義務(wù)：
1.履行人民政府授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)時規(guī)定的各項責(zé)任，保證授權(quán)經(jīng)營國有資產(chǎn)的保值增值。
2.維護人民政府作為級國有資產(chǎn)所有者的權(quán)益，貫徹執(zhí)行人民政府關(guān)于發(fā)展旅游業(yè)的各項方針、政策。
3.以全部法人財產(chǎn)獨立承擔(dān)民事責(zé)任。
（二）根據(jù)人民政府授權(quán)，公司享有以下權(quán)利：
1.獨立占有和使用人民政府授權(quán)經(jīng)營管理的財產(chǎn)。
2.經(jīng)人民政府批準(zhǔn)，對授權(quán)經(jīng)營的財產(chǎn)進行投資、出讓、對外參股、控股、租賃、抵押等處置和對全資子公司進行公司制改造。
3.公司對所屬全資或控股企業(yè)享有出資者的權(quán)利，即重大決策權(quán)、投資收益權(quán)和經(jīng)營者選擇權(quán)。
重大決策權(quán)主要是對企業(yè)資產(chǎn)的重組、兼并、收購、出讓、控股參股、公司制。
改造、重大投資項目進行決策。
投資收益權(quán)主要是對投資的收益享有所有權(quán)、分配權(quán)；對所屬企業(yè)實行財務(wù)監(jiān)督和投資監(jiān)督，審批企業(yè)利潤分配方案或彌補虧損方案。
經(jīng)營者選擇權(quán)主要是對全資和控股企業(yè)的董事會成員、法人代表及財務(wù)負(fù)責(zé)人的任免權(quán)或推薦權(quán)。對投資企業(yè)和控股企業(yè)提名的總經(jīng)理人選進行審核，然后由所屬企業(yè)任命。
公司對投資到其他企業(yè)的少數(shù)股權(quán)，依法享有有關(guān)權(quán)利和收益。
公司對所屬企業(yè)的日常生產(chǎn)經(jīng)營不直接干預(yù)，由企業(yè)自主經(jīng)營。
六、公司的法人治理結(jié)構(gòu)。
公司按照《公司法》中國有獨資公司的規(guī)定建立法人治理結(jié)構(gòu)。由人民政府行使出資者的權(quán)利，選聘任公司法人治理結(jié)構(gòu)的主要成員。按照政企分開的原則，公司參照行政級別，按有關(guān)規(guī)定只享受政治待遇。
公司設(shè)董事會，董事會由5名成員組成，其中4名由人民政府選派，由公司內(nèi)部產(chǎn)生1名職工代表任董事。董事長在董事中產(chǎn)生，由人民政府任命，為公司法定代表人。董事會向人民政府負(fù)責(zé)。
按照《國有企業(yè)財產(chǎn)監(jiān)督管理條例》，公司設(shè)監(jiān)事會，監(jiān)事會成員3人，由人民政府委派，監(jiān)事會主席在監(jiān)事中產(chǎn)生，由人民政府任命。
公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，設(shè)總經(jīng)理1名，由董事會提名，報人民政府審核后，由公司董事會任命。設(shè)副總經(jīng)理2名，由總經(jīng)理提名，董事會任命。
公司的黨組織和工會，待公司成立后，按照黨章規(guī)定和《工會法》設(shè)立。
七、公司內(nèi)設(shè)機構(gòu)及其職能與定員。
（一）經(jīng)理層。設(shè)總經(jīng)理1人和副總經(jīng)理2人（分別兼任景區(qū)經(jīng)理），總經(jīng)濟師和總會計師各1人。
景區(qū)分設(shè)人文景區(qū)和自然景區(qū)。
（二）辦公室。負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)。設(shè)辦公室主任（兼人事部經(jīng)理）及文秘、檔案、駕駛等辦事人員。
（三）資產(chǎn)管理與計財部。負(fù)責(zé)公司資產(chǎn)的調(diào)查、登記、處置等資產(chǎn)管理工作和公司財務(wù)、計劃、統(tǒng)計及下屬企業(yè)財務(wù)報表編制匯總、編寫財務(wù)年報等。設(shè)部經(jīng)理和工作人員、會計、出納各1名。
（四）投資開發(fā)部。負(fù)責(zé)公司投資、招商引資、參股控股項目的研究、項目管理的日常工作和信息搜集、整理工作。設(shè)部經(jīng)理1名和項目工程師3名。
（五）、管理經(jīng)營部。負(fù)責(zé)景區(qū)的規(guī)劃發(fā)展，營銷推介、經(jīng)營管理。設(shè)經(jīng)理1名，工作人員2名。
以上暫定員人，待公司業(yè)務(wù)拓展后，視需要再報請人民政府正式定員。
八、公司人員選配及報酬。
公司人員按下列條件及程序選配：
董事長：由人民政府在級有關(guān)部門及各地遴選政治素質(zhì)高、組織能力強、懂經(jīng)濟工作的同志進入董事會，由董事會推舉產(chǎn)生，人民政府任命。
公司安全計劃書篇二
讓更多的人享受生活。
二、創(chuàng)新做法:。
業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營手法的創(chuàng)新。
三、合作方式:。
首先我擬與當(dāng)?shù)氐钠渌笾行蛷V告公司合作，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險;其次，將與對廣告業(yè)有興趣的職業(yè)學(xué)校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學(xué)生提供實習(xí)的場所，又可增強公司的技術(shù)人才儲備。
擬定為“江蘇洋河益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR> 集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
讓更多的人低成本地享受生活。
五、創(chuàng)業(yè)理念。
通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其它小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務(wù)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的勢力范圍。
我們將努力在每一個細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，為我們的每一個客戶提供專業(yè)化，科學(xué)化的服務(wù)。
1、專業(yè)化的廣告服務(wù)。
--為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料和分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更合理、科學(xué)。
--成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論框架和知識體系，豐富自身文化內(nèi)涵。
--與媒體建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業(yè)務(wù)服務(wù)。
--努力創(chuàng)立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。--為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
--代理聯(lián)系舉行活動所需的禮儀小姐。--為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場調(diào)查。
一、市場前景。
中國的廣告業(yè)近年一直保持著頑強的發(fā)展態(tài)勢。20xx年中國廣告經(jīng)營額達2041.0322億元，比20xx年增長141.4708億元，增長率為7.45%。20xx年中國廣告市場總投放同比增長13.5%，突破5000億元大關(guān)至5075.18億元。20xx年，中國經(jīng)濟開始回暖，企穩(wěn)向好的基礎(chǔ)逐漸穩(wěn)固，這一勢頭帶動了廣告業(yè)的復(fù)蘇。經(jīng)歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業(yè)不僅挺過來了，而且迎來了發(fā)展黃金期。20xx年，中國的廣告開支為226.06億美元。隨著內(nèi)需的拉動，中國將有機會從全球工廠轉(zhuǎn)變?yōu)槿蚴袌觥Ｃ鎸涨皬V闊的市場，中國廣告業(yè)也將迎來自身發(fā)展的春天。預(yù)計xx期間，我國經(jīng)濟將繼續(xù)穩(wěn)健增長。鑒于此，廣告市場前景依然十分樂觀。
洋河作為宿遷城市的副中心、經(jīng)濟增長極、中國酒都、旅游新城，正處于大開發(fā)、大建設(shè)時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經(jīng)濟實力強，都為洋河新城的廣告業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。
二、目標(biāo)市場。
1、學(xué)校活動的宣傳。校內(nèi)各類活動、比賽、檢查宣傳;2、洋河新城境內(nèi)店面廣告招牌制作(政府要示統(tǒng)一更換而且更換速度要快);3、機關(guān)、企業(yè)、單位、房地產(chǎn)開發(fā)等慶典活動。
三、目標(biāo)客戶。
目標(biāo)客戶初期主要定位中小學(xué)以及洋河新城區(qū)內(nèi)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。
四、建設(shè)進度。
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)。
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮--。
方案一:與宿遷一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體裁代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風(fēng)險共擔(dān)。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足洋河鎮(zhèn)區(qū)，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作各類廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業(yè)務(wù)，珍視客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天益眾廣告?zhèn)髅焦镜牧x務(wù)宣傳員。
2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹益眾廣告?zhèn)髅焦尽?BR> 3、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。創(chuàng)業(yè)發(fā)展分階段(第二、三年)。
益眾廣告?zhèn)髅焦驹诔跗谶\營中積累了經(jīng)驗，在洋河市場具有了一定的影響力，被更多的客戶認(rèn)可，同時公司人員的技術(shù)水平、制作設(shè)備也上了一個臺階，這時的目標(biāo)就是進一步樹立益眾廣告?zhèn)髅焦镜钠放菩蜗蟆?BR> 1、在洋河新城主要街道捐贈數(shù)以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用于向公眾輸送公共服務(wù)信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、初步建立一個穩(wěn)定的客戶群，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個宿遷市覆蓋。
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為:。
1、市場服務(wù):市場調(diào)查、客戶服務(wù);。
2、設(shè)計制作:廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計、展示制作;。
3、企業(yè)咨詢:為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動策劃;。
4、廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影等;。
5、客戶出租:慶典活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還包括:。
1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告;。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告，引進高新技術(shù)的廣告制作項目;。
3、婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
二、經(jīng)營策略。
1、維持經(jīng)營效率，致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效。
2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，增強市場競爭力，讓消費者對公司產(chǎn)生認(rèn)同感。
3、在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)生較高的競爭地位，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點。
1、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
2、公司整體實力需要進一步提升。
3、知名度不高。
由于益眾廣告?zhèn)髅焦緦儆谥R比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立與發(fā)展需要合理調(diào)動每個人的各方面優(yōu)勢資源。
管理部--公司內(nèi)部管理、進度調(diào)配、公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部--廣告平面設(shè)計、商鋪招牌制作、噴繪和包裝設(shè)計。市場部--對外宣傳、形象策劃、市場調(diào)查和分析研究。
信息部--外圍信息獲取、組織資源、業(yè)務(wù)咨詢、遠(yuǎn)程傳播等。財務(wù)部--財政的收支、規(guī)劃和建立財務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部--內(nèi)部人員的技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。攝影部--對外廣告攝影等。
人力資源部--完善人事制度、培訓(xùn)內(nèi)部人員。
二、人力資源。
在職業(yè)學(xué)校的學(xué)生中選拔和招聘有經(jīng)驗的技術(shù)人員，保證人力資源的素質(zhì)。
三、風(fēng)險分析。
1、外部風(fēng)險。
有限的資金資源和設(shè)備價格的不確定性。
2、市場風(fēng)險。
--市場的具大風(fēng)險。
由于個性化消費正在取代大眾消費成為市場主流。對廣告業(yè)來說，更難做了，對企業(yè)來說，廣告在企業(yè)和消費者溝通方面的作用降低了。另外，廣告的模式和設(shè)計也日新月異，廣告牌的底材也千變?nèi)f化。
--市場的不確定性。
廣告業(yè)是一個社會效益和經(jīng)濟效益都非常高的企業(yè)，而洋河的廣告業(yè)發(fā)展的并不規(guī)范，競爭程度較低。
一、資金來源。
公司投資和員工融資。
員工融資可提高主人翁地位和意識，與公司共進退、共榮辱。
二、方案及回報。
1、內(nèi)部收益率40%，投資回報期2年。
2、投資方不參與公司建設(shè)、管理和運作，融資方以固定資產(chǎn)為擔(dān)保。投資回報方式:按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮10%，兩年內(nèi)還本付息，每年還本付息50%。
打印機1+15000復(fù)印機4000。
1、廣告噴繪收入。
按目前市場價計算，毛利潤可達7.5元左右每平方。按照起步階段最小業(yè)務(wù)量每月噴600平方，可得4500元(一般小廣告公司每月可噴1000平方左右)。
2、出租廣告慶典氣模產(chǎn)品。
以led燈箱為例，led光源，亞克力(或需烤漆)或者鋼板(或需烤漆)雙面膠，400-800元/平方。如果是像99藥品超市樣式的普通牌匾(6.5m*2.5m)，根據(jù)材質(zhì)不同，價格在1000-20xx之間。
4、提供打字、復(fù)印、圖像掃描等業(yè)務(wù)5、平面設(shè)計第七章創(chuàng)業(yè)團隊。
一、項目建議人等對所述廣告?zhèn)髅接猩钊胙芯坎猿至溯^為深入的業(yè)務(wù)咨詢。
這份公司的創(chuàng)業(yè)計劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念。今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發(fā)。我們正在進行公司的前期準(zhǔn)備工作，我們將進行技術(shù)和管理方面的儲備。
公司安全計劃書篇三
為了能更好的實施安全生產(chǎn)計劃，根據(jù)往年景區(qū)安全生產(chǎn)管理工作經(jīng)驗教訓(xùn)，結(jié)合工作實際，并制定20__年景區(qū)安全生產(chǎn)工作實施方案，具體內(nèi)容如下：
(一)、工作目標(biāo)。
認(rèn)真貫徹落實國家安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)，全方位做好景區(qū)消防、工程、衛(wèi)生、治安等方面安全工作，為景區(qū)健康、快速發(fā)展，提供良好的安全保障。
(二)、組織領(lǐng)導(dǎo)。
由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)景區(qū)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)，景區(qū)安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組由景區(qū)管理處、__警務(wù)區(qū)、__保衛(wèi)科三方相關(guān)負(fù)責(zé)同志組成，其中組長1名，副組長2名。將景區(qū)全年安全生產(chǎn)工作按階段進一步細(xì)化，明確分工，將責(zé)任落實到具體個人。
(三)、具體工作安排。
1、例行檢查和重點檢查相結(jié)合，確保安全檢查常態(tài)化，及時發(fā)現(xiàn)并消除各類安全隱患和危險源。每周一次例行安全檢查，重點檢查地宮、寺院各殿堂等重點消防部位，檢查消防配套設(shè)施是否可用，消防通道、逃生通道是否暢通。“五一”、“十一”“春節(jié)”及景區(qū)內(nèi)重大節(jié)慶活動前，制定活動安全應(yīng)急預(yù)案，對景區(qū)進行全面的安全檢查，將對寺院各殿堂、景區(qū)各經(jīng)營店鋪、各在建工程進行消防、衛(wèi)生、用電、施工等方面的安全檢查，在安全檢查中，對發(fā)現(xiàn)的安全隱患和危險源，要明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改責(zé)任人、整改期限，直至安全隱患和危險源消除。
2、不斷提升景區(qū)安全生產(chǎn)管理水平。加強工作人員、景區(qū)常住人員、經(jīng)營人員安全生產(chǎn)法律、法規(guī)及安全常識的教育培訓(xùn)，進一步提升其安全意識;逐步建立完善景區(qū)安全生產(chǎn)管理制度;建立景區(qū)安全生產(chǎn)臺賬，做到資料完整、規(guī)范，數(shù)據(jù)翔實準(zhǔn)確，不斷完善安全生產(chǎn)檔案資料;通過橫幅、宣傳單等形式不斷加強景區(qū)安全生產(chǎn)工作的宣傳，在景區(qū)營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
3、開展安全應(yīng)急演練，提升景區(qū)防火、防災(zāi)能力。由景區(qū)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組組織景區(qū)管理處全體人員、警務(wù)區(qū)全體人員、各經(jīng)營業(yè)戶、寺院各堂口負(fù)責(zé)人開展景區(qū)安全應(yīng)急演練。演練內(nèi)容重點是防火、防災(zāi)、防食物中毒等突發(fā)事件。3月份和7月份各舉行一次，屆時將邀請消防、衛(wèi)生等部門參與。
4、做好節(jié)日值班和節(jié)日巡查。節(jié)假日期間，全體工作人員上崗，嚴(yán)格執(zhí)行景區(qū)節(jié)假日24小時領(lǐng)導(dǎo)帶班值班制度，節(jié)假日期間，加強景區(qū)巡查，安排專人加強地宮、景區(qū)出入口等游客密集處的值守，及時疏散游客，防止擁堵、踐踏等突發(fā)事件發(fā)生。
公司安全計劃書篇四
一、施工區(qū)域施行封閉管理，分別在人員、物料出入口及生活區(qū)設(shè)立保安崗，建立健全安全保衛(wèi)規(guī)章制度。
二、建立安衛(wèi)值班室，設(shè)置熱線電話，派員24小時值班，以用于各種事故的聯(lián)絡(luò)。
三、施行入場準(zhǔn)入制管理，凡入場作業(yè)人員均要經(jīng)過安全教育和文明施工教育，并統(tǒng)一佩戴識別證、安全帽和施工馬夾方可入場。安全帽、識別證、安全標(biāo)識要依公司規(guī)范制作，來訪人員要接受專案保安的詢問，并實行登記準(zhǔn)入制。
一、專案在編制施工計劃書的同時必須編制施工安全計劃書。
二、當(dāng)施工現(xiàn)場臨時用電超過50kw或用電設(shè)備在五臺以上時要編制臨時用電組織設(shè)計。
三、依據(jù)《規(guī)范》規(guī)定須編制的其他專項安全措施。
四、專案要成立安全管理機構(gòu)—————安衛(wèi)組。
一、施工班組應(yīng)嚴(yán)格按國家法律法規(guī)和行業(yè)規(guī)章組織施工、遵守施工場地交通、施工噪音及環(huán)境保護和安全生產(chǎn)等的管理規(guī)定。
二、施工班組應(yīng)服從公司相關(guān)人員的協(xié)調(diào)與管理。
三、施工班組必須做好施工現(xiàn)場及周邊地下管線、臨近建筑物、構(gòu)筑物（包括文物保護建筑）的保護工作。
四、依照承包合同，施工班組獨立負(fù)責(zé)本班組施工安全、質(zhì)量管理，同時要接受公司的監(jiān)督檢查。
五、施工班組應(yīng)建立、健全勞動安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，嚴(yán)格依照規(guī)定對施工班組員工進行三級安全教育和文明施工教育，并將培訓(xùn)考核情況記錄在案；未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和文明施工教育培訓(xùn)的人員不得上崗，同時必須配備取得資質(zhì)證施工員、安全員、質(zhì)檢員、材料員、內(nèi)業(yè)員。
六、特種作業(yè)人員必須要經(jīng)有資質(zhì)的單位培訓(xùn)，考核合格后持證上崗。
一、安全教育和文明施工教育制度。
施工班組應(yīng)提前將本班組管理和作業(yè)人員的名單及身份證復(fù)印件提供到專案安衛(wèi)組，接受規(guī)定課時和內(nèi)容的安全教育和文明施工教育，并通過考核，考核合格后安衛(wèi)組將統(tǒng)一發(fā)放識別證和安全教育卡（安全教育卡和工地識別證同時使用），安全教育分階段、分季節(jié)、分工種進行。未經(jīng)安全教育和文明施工教育的人員嚴(yán)禁進入現(xiàn)場作業(yè)。
1、現(xiàn)場保安人員在入場前要組織集中教育訓(xùn)練，主要學(xué)習(xí)工地的消防保衛(wèi)工作的應(yīng)對和相關(guān)規(guī)章制度。入駐工地后每周進行例會和例訓(xùn)，每周一次。
2、作業(yè)人員在入場前要接受本單位或安衛(wèi)組組織的安全教育培訓(xùn)，安衛(wèi)組還將每月定期組織一次階段性的安全教育課程。
二、施工現(xiàn)場明火作業(yè)管理。
施工現(xiàn)場要制定嚴(yán)格的用火制度。
明火作業(yè)一律要按程序進行審批，審批程序為：明火作業(yè)申請施工班組監(jiān)工簽認(rèn)施工班組安管人員簽認(rèn)專案監(jiān)工簽認(rèn)安衛(wèi)人員簽認(rèn)（動火牌發(fā)放）準(zhǔn)予動火施工。動火牌申請時間以3天為限，作業(yè)現(xiàn)場安全管制由施工班組安管人員負(fù)責(zé)（申請時，應(yīng)提供動火作業(yè)人員的特種作業(yè)操作證）。并做好如下工作：
1、現(xiàn)場要派專人監(jiān)護。
2、作業(yè)人員要佩戴絕緣手套、絕緣鞋和護目鏡等其他勞動保護用品。
3、作業(yè)時嚴(yán)禁打赤膊、穿背心、穿拖鞋或涼鞋等。
4、要保證施工場地的清潔，符合環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定。
5、應(yīng)提供和維護施工現(xiàn)場及周邊必要的圍欄設(shè)施夜間照明。
6、施工人員施工結(jié)束后必須進行5s清理，在確認(rèn)無隱患后方可離開。
7、施工前后現(xiàn)場清查由施工班組自行完成，巡邏保安進行復(fù)查。
8、明火作業(yè)施工現(xiàn)場（每個動火點）必須配備2支干粉mf—4型滅火器（或與之滅火等級相當(dāng)之滅火器），藥劑重量須達到4kg以上，并確保滅火器在堪用狀態(tài)下且有效期限內(nèi)。禁止使用瓶身有腐蝕（瓶身銹跡面積不可超過瓶身總面積的十分之一）的滅火器（瓶身腐蝕的滅火器易產(chǎn)生爆炸）。
9、動火作業(yè)配備之滅火器離動火點距離不得超過5米（高處施工時，滅火器應(yīng)距動火垂點不超過5米處）。
10、根據(jù)現(xiàn)場的須要配備防火布或采取防火隔離措施。
11、乙炔、氧氣瓶必須有壓力開關(guān)裝置且相互之間保持5米以上距離；瓶體不能橫置在地上；不能置于高空動火點的下方。
12、作業(yè)現(xiàn)場的成品、半成品、材料必須采取保護措施，必要時必須加蓋防火布。
13、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁攜帶易燃易爆等危險物品，原有的易燃易爆物品應(yīng)。
清除在作業(yè)點15米以外的區(qū)域（如因現(xiàn)場條件所限，施工班組應(yīng)制定專項措施并嚴(yán)加防護，確保安全）。
14、明火作業(yè)區(qū)嚴(yán)禁吸煙。
15、嚴(yán)禁私自接拆電源線路，必要時應(yīng)申請并由專業(yè)電工完成。
三、施工現(xiàn)場用電和電器管理。
施工現(xiàn)場用電原則：a、使用tn—s供電保護系統(tǒng)；b、三級配電結(jié)構(gòu)；
c、實行兩級保護；d、建立安全技術(shù)檔案。
1、供電設(shè)備的總配電箱和開關(guān)箱均要裝漏電保護器，并施行“一機、一閘、一漏、箱”的用電安全原則。
2、施工用電氣設(shè)備必須有良好接零、接地，接地須采用正規(guī)接地線（pe線標(biāo)志為綠黃雙色線）。
3、電器設(shè)備一律采用空氣開關(guān)，開關(guān)蓋不可有損壞或任意取下，接線處不可裸露。
4、作業(yè)中能任意接觸或接近的電氣設(shè)備，應(yīng)設(shè)置護籬或絕緣屏護。
5、電氣設(shè)備的電線不可扭接，或放置于尖銳物體及高溫處以及易造成人員絆倒、被碾壓、割破與燒壞絕緣的場所。
6、設(shè)備的電源線不可直接勾掛于開關(guān)上。
7、不可使用破皮或絕緣不良之電線。
8、無電工作業(yè)證人員不可擅自進行電氣配線及設(shè)施之裝備與保養(yǎng)（包括修理），以及從事任何電氣工作。
9、電氣設(shè)施周圍應(yīng)設(shè)圍籬防護設(shè)施和安全標(biāo)志。
10、配電設(shè)備和用電機具要有明顯標(biāo)識。
11、電工要對配電和用電設(shè)備進行日檢，并將檢查情況記錄在案，發(fā)現(xiàn)有不安全因素存在時要立即停止使用。
四、高處作業(yè)管理。
一、高空作業(yè)定義。
凡墜落高度基準(zhǔn)面2米以上（含）有可能墜落的高處進行的作業(yè)稱為高處作業(yè)。
公司安全計劃書篇五
安全是大事，作為班主任，對于安全教育更不敢懈怠。為落實好學(xué)生的安全工作，讓學(xué)生樹立安全意識，能做到高高興興上學(xué)，平平安安回家，特制定安全工作計劃：
1、做到每天都與科任老師進行溝通、聯(lián)系，及時發(fā)現(xiàn)他們的不當(dāng)行為、有安全隱患的行為，以便及時教育、矯正。
2、碰到有安全隱患的行為的同學(xué)，及時和其家長聯(lián)系，讓家長共同教育，使學(xué)生能更快地改正過來。
3、課間活動要規(guī)范，不興鬧、追逐；不玩小石子等危險物品；不玩危險游戲等等。
4、杜絕學(xué)生帶小刀、刀片、危險玩具等有安全隱患的東西到學(xué)校。
5、杜絕學(xué)生私自外出的現(xiàn)象。
6、放學(xué)要養(yǎng)成站隊守紀(jì)律的習(xí)慣，不能推攘，擁擠。
1、對教室內(nèi)的電、門、窗及其它設(shè)施進行排查，加強維護。
2、防止校園擁擠踩踏事故的發(fā)生，對集會上下樓梯、地震、火災(zāi)如何逃生，如何疏散都進行講解、示范。
3、開展豐富多彩的安全教育活動。班級年度安全計劃書。利用班會、主題隊會等多種途徑，對學(xué)生開展安全教育。
進一步加強我班學(xué)生的安全意識和自我防護意識，在工作中，我還會把學(xué)生的安全教育放在第一位，讓學(xué)生遠(yuǎn)離安全隱患、堅決杜絕安全事故的發(fā)生。
公司安全計劃書篇六
一、指導(dǎo)思想：
在幼兒園中班工作計劃中安全工作計劃仍為首位。為貫徹落實幼兒園《綱要》精神，將幼兒的人身安全放在首位的指導(dǎo)思想。
二、具體措施：
1、培養(yǎng)幼兒的自我保護能力，與家長密切配合,加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎(chǔ)上，時時提醒自己或他人注意安全。2、讓幼兒了解簡單的自救技能，讓幼兒背出家里的電話號碼，家庭住址等，并學(xué)習(xí)正確撥打特殊電話號碼：110、119、120等。
3、幼兒知道不跟陌生人走，不吃陌生人的東西。懂得不能隨便離開大人或集體。
4、確保上下樓的安全。幼兒能做到不推拉、不跳臺階。
5、幼兒知道不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免受傷。
6、要對幼兒進行交通安全教育、預(yù)防交通事故和意外事故的發(fā)生。
7、要定期對幼兒活動室、各專用教室、等重點部位進行全面檢查加強安全管理。
9、戶外活動時,教師認(rèn)真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，活動后不遺忘幼兒物品。
11、保持地面的衛(wèi)生和干燥，避免幼兒滑倒。教室的地面和廁所的地面始終要保持干燥。廁所水管下水不通暢，易淤水，地面容易濕，如遇廁所淤水時，不管是誰看見地面有水就拖，并保證一個干拖把在?？傊?，在今后的工作中，我們將盡心盡力，爭取更大的進步，為幼兒創(chuàng)造一個安全、舒適、愉快的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
公司安全計劃書篇七
倉庫由存放貨物的倉庫、運輸和傳輸設(shè)施如起重機、電梯、滑梯等、進出倉庫的傳輸管道和設(shè)備、消防設(shè)施、管理室等組成，是存放物品的建筑物和場所的總稱。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
為了提高倉庫管理的工作水平，現(xiàn)在對下周的工作做下計劃，具體的內(nèi)容如下：
1、倉庫收貨與出庫等問題：在20xx年倉庫管理中，倉庫員在收貨時會發(fā)生收錯貨、少收貨、退錯貨、找不到退貨物料等情況。倉庫員在發(fā)貨時會發(fā)生沒填庫存卡減量、沒寫領(lǐng)料日期等問題。
改善目標(biāo)：改善倉庫員的收貨方法和放置方法，改善供應(yīng)商貨以次充好的情況，改善物品的存儲方法使之細(xì)化。督促倉庫員的平時工作情況，主管抽點收貨數(shù)量。督促倉庫員平時發(fā)貨情況。檢查出庫單據(jù)正確情況。
2、倉庫物料放置方法：在20xx年倉庫管理中部分貨架區(qū)域已經(jīng)達到目標(biāo)要求。部分區(qū)域還需要改善，例如：暫存物料貨架、舊工服裝箱貨架還需要改善放置方法。
改善目標(biāo)：層次擺放分明、擺放高度統(tǒng)一、箱內(nèi)數(shù)量統(tǒng)一、每包裝數(shù)量統(tǒng)一、每把或每捆數(shù)量統(tǒng)一、疊放整齊等。
3、倉庫擺放等問題：在20xx年倉庫管理中，物品擺放位置比較隨意，盤點時找起來不方便。沒有任何規(guī)律可循。
改善目標(biāo)：建立電腦貨位與現(xiàn)有貨物定位圖，改善隨意罷放習(xí)慣，做到盤點時間短，出庫物品容易找到。
4、消防安全通道與環(huán)境衛(wèi)生問題：在20xx年倉庫管理中。消防安全檢查中有發(fā)現(xiàn)的問題，貨架有灰塵。
改善目標(biāo)：移動物品時要及時還原，通道物品或商品要及時轉(zhuǎn)移，放置貨架保管，每天堅持檢查并登記巡查情況，有異常及時上報。
1、員工培訓(xùn)：平時工作中，發(fā)現(xiàn)倉庫工作人員在收貨、入庫、發(fā)貨的過程中，總有一些很常見的問題，但又經(jīng)常發(fā)生。所以要定期做好員工培訓(xùn)工作。定期總結(jié)工作中的問題，分析問題的產(chǎn)生和解決方法。討論這些問題產(chǎn)生的過程，提醒員工同樣問題不要犯再第二次。
2、物料準(zhǔn)確率：倉庫現(xiàn)有整理方法還是沒有達到倉庫準(zhǔn)確率的目標(biāo)值。在20xx計倉庫整理應(yīng)做到商品類、辦公用品類、工服類等，零散物品都要用紙箱裝好，整箱存放。箱外寫上數(shù)量，并備注多少包、多少個。以此類推來進行整理。并做倉庫員工互相抽盤工作。確保倉庫每個物料的準(zhǔn)確性。
3、區(qū)域劃分管理：現(xiàn)在倉庫區(qū)域管理還是沒有達到目標(biāo)，所以20xx年倉庫區(qū)域管理要重新整理，并把物品擺放到更為合理的區(qū)域擺放，方便存放和管理。改善個別區(qū)域老是存放已滿而另外區(qū)域則空無一物的情部分，大小物品擺放方法，前后順序也應(yīng)整理清晰。
加強固定資產(chǎn)管理，一是認(rèn)真總結(jié)和吸取公司固定資產(chǎn)管理的以往經(jīng)驗，在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷完善，二是對公司固定資產(chǎn)進行盤點，準(zhǔn)確統(tǒng)計固定資產(chǎn)數(shù)量、種類；確保固定資產(chǎn)數(shù)量的準(zhǔn)確性；三是根據(jù)公司關(guān)于固定資產(chǎn)使用的規(guī)章制度，嚴(yán)格固定資產(chǎn)的管理和使用。
勤儉節(jié)約是中華民族的額有兩傳統(tǒng)，也是企業(yè)發(fā)展壯大的重要保障，因此，無論企業(yè)發(fā)展到何種規(guī)模，都必須加強勤儉節(jié)約，只有勤儉節(jié)約才能夠更好為企業(yè)效益的夯實基礎(chǔ)，具體而言，要不斷加強日常管理成本的控制，一是在日常辦公中，加強辦公物品的管理，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約，如：結(jié)合各部門實際情況對辦公用品實行定量定期發(fā)放制、辦公用品包干制等，此外還要大力提倡紙張雙面復(fù)印，隨手關(guān)閉電源等，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，采購過程中嚴(yán)格詢價制度，比價制度，物美價廉，三是積極組織勤儉節(jié)約的各種活動，通過一些活動的開展，提高全員的勤儉節(jié)約意識，從我做起，從自身做起。
制度制定后，重在執(zhí)行，要做到令行禁止，就必須要有執(zhí)行和監(jiān)督這兩把利劍，獎罰分明，這樣才能夠確保有實效性。結(jié)合公司員工的著裝要求，每日定期檢查，每周定期通報，對凡事沒有按照公司規(guī)定要求佩戴工牌，統(tǒng)一服裝的員工，給予相應(yīng)的處罰，同時對于著裝整齊，工牌佩戴完整的員工及部門給予定期通報，納入年度綜合考評和個人評優(yōu)的重要的內(nèi)容。
良好的衛(wèi)生環(huán)境能讓員工感到身心舒暢，員工工作的積極性也會更高，反之則亦然，沒有良好的衛(wèi)生環(huán)境，員工的工作心情和工作質(zhì)量也必然會受到影響，同時，整體的環(huán)境衛(wèi)生也代表著公司企業(yè)的對外形象，因此，注重公司衛(wèi)生環(huán)境的管理意義重大，針對目前衛(wèi)生管理存在的問題，在未來的工作中，一是要建立和完善衛(wèi)生管理制度，明確衛(wèi)生管理職責(zé)，以部門為單位，部門負(fù)責(zé)任人為主要第一責(zé)任，全面負(fù)責(zé)本部門的衛(wèi)生管理，同時制定《公司工務(wù)環(huán)境評比》細(xì)則，對于部門衛(wèi)生環(huán)境進行定期和非定期的檢查，通報檢查結(jié)果并公布，二是要全面開展禁煙活動，在公共區(qū)域內(nèi)不準(zhǔn)吸煙，設(shè)立必要的吸煙區(qū)，對于亂扔煙頭的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)一次，通報一次，處罰一次，同時，開展警示活動，對由于亂扔煙頭引發(fā)的事故進行宣傳，警鐘長鳴，讓員工認(rèn)識到“煙頭雖小，后患無窮”。
工程倉庫管理是一項系統(tǒng)性的工程，涉及的內(nèi)容雜細(xì)，因此，要做好倉庫管理，確保倉庫管理更加科學(xué)，避免工程倉庫丟貨或裝貨數(shù)量不對等情況的發(fā)生，首先就要強化倉庫人員工作的責(zé)任心，培養(yǎng)倉庫人員的工作的敬業(yè)心，強化管理的力度；其次，要利用必要的經(jīng)濟杠桿，建立必要的經(jīng)濟處罰制和激勵制，調(diào)動倉庫人員工作的主動能動性和激情；最后，要強化安全保衛(wèi)力度，在安全保衛(wèi)過程中，一方面增加要增派安保人員力量。針對目前，4個保安都在二樓工廠，一樓辦公區(qū)倉庫沒有保安的現(xiàn)狀，可增加1-2名保安人員，充實保安力量，也可將現(xiàn)有4名保安編成2組，一、二樓各2名，輪替實施24小時巡邏，在巡邏中，要確定巡邏重點區(qū)域，對重點區(qū)域要做到實時巡邏，做好巡邏交接班記錄，另一方面，要加大巡邏設(shè)備的`現(xiàn)代化配備，如：完善監(jiān)控設(shè)備，增加監(jiān)控點等。
現(xiàn)在我一直在公司擔(dān)任倉庫管理員職務(wù)，倉庫管理員這是一個非常重要的工作，倉庫管理員負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品和物流管理，所以我的任務(wù)是非常重要。
工作這么多年后，我開始認(rèn)識到倉庫管理員更深層次的意義，意識到需要不斷對工作進行總結(jié)與計劃，才能更好地完成工作。因此，在新的一年當(dāng)中的倉庫管理員年度工作計劃，制定如下：
1、對客戶的退回產(chǎn)品進行回倉處理，以對應(yīng)的采購?fù)素泦巫鳛槭論?jù)收貨，檢查發(fā)票開具證明是否正確，返回倉庫之前，進行原始訂單號的記錄，在辦事處需要調(diào)換或退貨時候，及時地讓客戶在第一時間收到產(chǎn)品。
2、存儲工作方面，要對產(chǎn)品的性質(zhì)和儲存條件進行分類，讓儲存產(chǎn)品獲得適當(dāng)?shù)奈恢冒才牛侠矶逊?，妥善輕放。工作當(dāng)中注意安全操作，確保產(chǎn)品在整年當(dāng)中不會沒有出現(xiàn)任何事故，為客戶提供一流的儲藏服務(wù)。
3、產(chǎn)品儲存之前經(jīng)過嚴(yán)格檢查，產(chǎn)品數(shù)量，質(zhì)量，包裝進行嚴(yán)格檢查，如果發(fā)現(xiàn)不符合存儲條件的產(chǎn)品，立即通過倉儲部反映到總部，根據(jù)總部指示做出相應(yīng)的處理措施。
4、產(chǎn)品出庫之前做好嚴(yán)格核實把關(guān)，倉庫必須嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度文件交付產(chǎn)品，交付客戶要逐一審查，做到，準(zhǔn)確，明碼，標(biāo)價，以免客戶收到不匹配的貨物。
5、根據(jù)新一年的市場行情，相應(yīng)制定倉庫儲存方案。以確保為客戶提供100%的滿意服務(wù)。
6、做好倉庫各項安全工作，重點：消防安全、生物安全、物化安全。定期對倉庫各項安全措施進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題處及時采取措施加以修補。
公司安全計劃書篇八
今年以來，我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，落實“安全生產(chǎn)管理年”和“安全生產(chǎn)整治年”的各項措施，狠抓安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，強化重點區(qū)域和行業(yè)的專項整治和管理，保持了我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)形勢的平穩(wěn)態(tài)勢。
一、全區(qū)各類事故情況。
截止11月30日，全區(qū)共發(fā)生各類事故起，死亡人，受傷人，沒有發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故。
1.企業(yè)(含建筑)：截止11月30日，全區(qū)共發(fā)生企業(yè)(含建筑)職工傷亡事故宗，死亡人，重傷人，沒有發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故。
2.火災(zāi)：截止11月30日，全區(qū)火災(zāi)基本起數(shù)宗，造成人死亡，人受傷，直接經(jīng)濟損失萬元左右，無發(fā)生重特大火災(zāi)事故。
3.道路交通：截止11月30日，全鎮(zhèn)轄管單位及居民發(fā)生道路交通死亡責(zé)任事故宗、死亡人、受傷人、沒有發(fā)生一起死亡xxxx以上的重大、特大道路交通事故。
二、主要工作情況。
(一)建章立制，加強安全規(guī)劃和制度建設(shè)。
1.認(rèn)真編制鎮(zhèn)安全生產(chǎn)“十一五”規(guī)劃。為貫徹落實“安全發(fā)展”的理念，根據(jù)縣委、縣政府和縣安監(jiān)局的要求，緊緊圍繞全面建設(shè)和諧、平安xx的目標(biāo)，經(jīng)廣泛調(diào)研和多次的修改論證，編制《xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)“十一五”規(guī)劃(20xx-20xx)》，并作為我鎮(zhèn)的重點專項規(guī)劃，納入我鎮(zhèn)國民經(jīng)濟與社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃體系中。
2.加強安全生產(chǎn)立制工作。做好原兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)有關(guān)安全生產(chǎn)制度性文件的對接、修訂和完善，制訂《調(diào)查處理生產(chǎn)安全事故工作程序》、《關(guān)于我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)事故報告制度的意見》、《xx鎮(zhèn)特大安全生產(chǎn)事故應(yīng)急處理預(yù)案》、《xx鎮(zhèn)危化品事故應(yīng)急預(yù)案》、《xx鎮(zhèn)安全生產(chǎn)巡查中隊工作制度(試行)》和三個xx鎮(zhèn)重大危險源場外應(yīng)急預(yù)案。同時，為進一步推行和落實安全生產(chǎn)行政執(zhí)法責(zé)任制，對安全生產(chǎn)的執(zhí)法主體、執(zhí)法依據(jù)、執(zhí)法主體行為等三方面進行梳理。
(二)強化安全生產(chǎn)責(zé)任制，防范重特大安全事故發(fā)生。
1、強化安全責(zé)任目標(biāo)考核。一是1月份對全鎮(zhèn)條行政街、個職能部門進行了20xx年度的安全生產(chǎn)工作目標(biāo)管理考核，兌現(xiàn)獎懲。二是按照縣下達的20xx年安全生產(chǎn)控制指標(biāo)，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。并把公安、安監(jiān)、建設(shè)、經(jīng)貿(mào)(交通、旅游)、文化、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)等負(fù)有安全生產(chǎn)職責(zé)的監(jiān)督管理職能部門納入考核范圍。三是制定20xx年度街道和有關(guān)職能部門安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考評細(xì)則，對安全目標(biāo)的落實情況進行適時監(jiān)控分析和監(jiān)督檢查。四是各街道及有關(guān)職能部門與管轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，推動安全生產(chǎn)落實到實處。
2、加強安全生產(chǎn)機構(gòu)建設(shè),健全安全生產(chǎn)監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。一是調(diào)整充實鎮(zhèn)安委會成員。將區(qū)工商聯(lián)吸納到安委會機構(gòu)中，發(fā)揮其在安全生產(chǎn)中的協(xié)調(diào)溝通作用;建立健全各街道安委會和有關(guān)職能部門定期向鎮(zhèn)安委會匯報工作的制度。二是加強安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察隊伍的組建，增強安全生產(chǎn)行政管理的力度和專業(yè)化程度。按照市下達的個行政執(zhí)法編制，籌建鎮(zhèn)安全生產(chǎn)執(zhí)法大隊，公開招考和選調(diào)了一把人員。三是加大對街道安全生產(chǎn)巡查隊伍的建設(shè)力度。我鎮(zhèn)條街道的安全生產(chǎn)巡查中隊已經(jīng)全部成立，有效改善了我鎮(zhèn)街道安全生產(chǎn)工作監(jiān)管人員不足、工作被動的局面。
(三)開展企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作，夯實企業(yè)安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。
落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任是我鎮(zhèn)今年安全生產(chǎn)一項十分重要的工作。結(jié)合我鎮(zhèn)實際，制訂《xx鎮(zhèn)落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任的試點工作方案》，成立以主管副鎮(zhèn)長為組長的工作領(lǐng)導(dǎo)小組。上半年，在家企業(yè)先行試點工作，取得明顯成效，下半年開始在全鎮(zhèn)企業(yè)全面推廣，具體做好以下幾方面工作：一是加強宣傳發(fā)動，推廣試點經(jīng)驗，營造良好工作氛圍。從6月1日至8月31日，開展為期xxxx月的宣傳發(fā)動。二是細(xì)化工作方案，加強指導(dǎo)服務(wù)。鎮(zhèn)安監(jiān)部門在7月底分批對首批推進企業(yè)主體責(zé)任工作的單位進行培訓(xùn)輔導(dǎo)，使企業(yè)明確職責(zé)和任務(wù)。三是加強培訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確工作思路。8月上旬，區(qū)安監(jiān)局組織舉辦了兩期“xx區(qū)落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任輔導(dǎo)報告會”，向全區(qū)22條街道負(fù)責(zé)推進主體責(zé)任的負(fù)責(zé)人及首批落實主體責(zé)任的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員闡明落實主體責(zé)任的重要性、必要性及操作性。會后，各街道積極行動，成立領(lǐng)導(dǎo)小組，完善推廣強化主體責(zé)任工作方案，確定了各街首批推進安全生產(chǎn)主體責(zé)任企業(yè)共13xxxx。四是總結(jié)經(jīng)驗，落實措施。在首批八家試點企業(yè)中，結(jié)合《xx市中小企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任程度評估導(dǎo)則》的規(guī)范要求，進行了重新的對接，該補充的措施，該完善的制度均全面落實。我區(qū)于9月上旬對八家試點企業(yè)進行全面驗收。9月下旬，召開了全區(qū)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任工作經(jīng)驗交流現(xiàn)場會，部分街道、主管部門也結(jié)合實際情況，參照區(qū)現(xiàn)場會的方法，召開轄內(nèi)企業(yè)落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任經(jīng)驗交流會，推廣經(jīng)驗，相互交流，為下一步更有力地推進企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任主體責(zé)任的落實打下堅實基礎(chǔ)。
(四)加強安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作，大力弘揚安全文化。
1.圓滿完成安全主任培訓(xùn)任務(wù)。年初，市下達我區(qū)新增安全主任培訓(xùn)人數(shù)為300xxxx。由于我區(qū)絕大部分企業(yè)規(guī)模不大、多為個體工商戶、從業(yè)人員在2xxxx以上的企業(yè)數(shù)不足300xxxx，要全面完成市下達的培訓(xùn)指標(biāo)，任務(wù)十分艱巨。但區(qū)政府高度重視，積極采取各種有效措施，克服重重困難，扎扎實實推進安全主任培訓(xùn)工作。一是加強領(lǐng)導(dǎo)，周密部署。區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)先后在召開的全區(qū)安全生產(chǎn)工作會議、全區(qū)安全生產(chǎn)月活動動員大會及區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)班子務(wù)虛會，均就抓好安全主任培訓(xùn)工作作出指示，并要求各街道辦事處、區(qū)屬各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)一定要站在安全生產(chǎn)全局的高度，提高培訓(xùn)工作的認(rèn)識，確保安全主任培訓(xùn)按照市的要求按時按質(zhì)按量完成。二是落實責(zé)任制，強化目標(biāo)管理考核。年初，我區(qū)與各街道簽訂《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，把安全主任學(xué)員送培工作納入各街道全年安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核內(nèi)容，對本年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理目標(biāo)未完成的街道，在安全生產(chǎn)方面實行“一票否決”。三是建立培訓(xùn)機構(gòu)，抓好師資隊伍及培訓(xùn)基地建設(shè)。4月初，我區(qū)安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)中心成立并立即投入運作。積極推薦符合師資報名條件的人員參加市組織的師資培訓(xùn)班，逐步建立起我區(qū)安全生產(chǎn)宣教教師資庫。積極與區(qū)轄內(nèi)有關(guān)院校合作，做好培訓(xùn)點選點工作。四是充分發(fā)揮街道、區(qū)各職能部門作用，深入開展宣傳發(fā)動工作。五是開展安全生產(chǎn)幫促活動，督促企業(yè)參加培訓(xùn)。區(qū)安監(jiān)局定期組織召開安全主任培訓(xùn)工作專題會議，研究協(xié)調(diào)解決問題。6月份，結(jié)合安全生產(chǎn)月活動，組成了由我局分管領(lǐng)導(dǎo)為組長的兩個安全生產(chǎn)幫促小組，到全區(qū)22條行政街開展安全生產(chǎn)檢查幫促活動。經(jīng)過區(qū)安監(jiān)局等有關(guān)職能部門與各街道的共同努力，我區(qū)提前近兩個月圓滿完成了安全主任培訓(xùn)任務(wù)。截止到11月7日，我區(qū)共組織舉辦安全主任培訓(xùn)班13期共39班，培訓(xùn)人員已達330xxxx人。同時，我區(qū)安全主任培訓(xùn)工作得到市政府的充分肯定，獲得了廣州市20xx年安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育先進單位稱號。
2.開展安全生產(chǎn)月活動。今年六月是全國第五個“安全生產(chǎn)月”，我區(qū)開展以“安全發(fā)展，國泰民安”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動，成立由主管副區(qū)長為組長的安全生產(chǎn)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，制定“安全生產(chǎn)月”活動方案，在全區(qū)開展形式多樣的活動。舉行20xx年“安全生產(chǎn)月”活動啟動儀式，組織義務(wù)監(jiān)督員開展咨詢和問卷調(diào)查活動;積極組織企業(yè)開展安全生產(chǎn)知識競賽活動。參加了5月份市舉辦的“第三屆廣東安全知識競賽暨粵派港澳安全知識選拔賽”，取得較好成績;廣泛開展安全生產(chǎn)知識大宣講活動，安全生產(chǎn)月期間，區(qū)安監(jiān)局業(yè)務(wù)骨干組成xxxx服務(wù)小組深入各街和企業(yè)開展安全生產(chǎn)知識大宣講和幫促活動。6月11日,區(qū)政府以錦軒廣場為主會場，全區(qū)各街道咨詢點為分會場，舉行大型的安全生產(chǎn)月咨詢?nèi)栈顒?，區(qū)安監(jiān)局、總工會、衛(wèi)生局、房管局等1xxxx單位參加了主會場的活動，為市民提供安全生產(chǎn)的相關(guān)咨詢，活動取得圓滿成功;在全區(qū)各企業(yè)職工中開展反“三違”教育活動，組織開展交通、消防、危化品專題安全知識有獎答題活動。通過一系列宣傳教育活動，增強了全社會的安全意識。
(五)強化重點區(qū)域和行業(yè)的專項整治，消除重特大事故隱患。
公司安全計劃書篇九
一、指導(dǎo)認(rèn)真貫徹黨的17大和“三個代表”重要思想，落實上級教育主管部門指示精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和發(fā)展的觀念，。
始終以人為本、“安全第一，預(yù)防為主”的方針，緊緊圍繞創(chuàng)建“構(gòu)建和諧”的目標(biāo)，認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)《校園安全法規(guī)》。
深入開展道交通安全、衛(wèi)生安全、衛(wèi)生防疫安全、學(xué)生假期安全、教育安全、消防安全等專項，進一步強化安全追究制，大力安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，為全體創(chuàng)設(shè)良好的校園安全，努力保障教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二、工作目標(biāo)堅決杜絕重特大傷亡事故，盡力控制一般事故，確保在校學(xué)生安全，力爭實現(xiàn)“零死亡”、“零事故”、“零犯罪”目標(biāo)，爭取教育局安全工作目標(biāo)合格，確保學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量和聲譽的提高。
四、主要工作(一)大力加強安全法制。
教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。
充分發(fā)揮法制副校長和科任的作用，廣泛開展安全法制教育，學(xué)生牢固樹立安全法制意識，把學(xué)法、知法、守法、用法化作學(xué)生的自覺行動。
于9月下旬進行一次遵紀(jì)守法、交通安全、消防安全等重點主題的安全常識教育。
幫助學(xué)生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易。
(二)大力加強安全工作組織制度建設(shè)，努力把校園安全及綜治工作納入正規(guī)化軌道。
1、加強工作責(zé)任制度。
簽訂安全工作責(zé)任書，進一步明確和強化安全工作職責(zé)。
2、落實定期檢查制度。
要嚴(yán)格按照“及時排查、各負(fù)其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節(jié)假日前必查的基礎(chǔ)上，查重點、重點查、查反復(fù)、反復(fù)查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、結(jié)合上級精神，加強群防群治，共建平安校園。
4、健全檔案制度。
要將上級的安全工作指示、計劃、日常管理檢查等工作臺帳系統(tǒng)整理，及時歸類建檔，為領(lǐng)導(dǎo)決策、工作研究、檢查指導(dǎo)、工作講評、年度考評和保障校園合法權(quán)益提供第一手資料，使安全工作更具預(yù)見性、規(guī)范性和針對性。
以災(zāi)害、暴力犯罪、重大傷亡、食物中毒、重大疫情為條件，結(jié)合學(xué)校實際，認(rèn)真制定各類事故應(yīng)急預(yù)案，完善保障，健全處置機制。
(三)大力加強校園內(nèi)部安全管理，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
1、加強交通安全管理。
教育學(xué)生途經(jīng)公路時要小心來往車輛，教師駕駛車輛來校時要注意避生，杜絕發(fā)生意外事故。
不組織與教育教學(xué)無關(guān)的活動，不組織學(xué)生參加沒有安全保障的活動，不組織學(xué)生參加搶險救災(zāi)等有危險的活動。
2、加強衛(wèi)生防疫及校園飲食衛(wèi)生安全管理。
做好流行病防治工作，避免流行疾病發(fā)生和蔓延;嚴(yán)禁學(xué)生在校購買、食用小食品及各類飲品，杜絕食源性疾患發(fā)生;注意搞好飲衛(wèi)生，要定期對飲水機消毒，建議學(xué)生自帶涼開水飲用，以保證飲水衛(wèi)生;要教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)異常應(yīng)及時妥善處置。
要明確職責(zé)，嚴(yán)格實行責(zé)任追究制。
3、加強校園防盜安全管理。
要加強對重點部位的管理，做到制度齊全，措施到位。
學(xué)校里不準(zhǔn)存放現(xiàn)金，嚴(yán)防盜竊事件發(fā)生。
領(lǐng)導(dǎo)到位，措施到位。
4、加強校園消防安全管理。
加強校園內(nèi)消防設(shè)施建設(shè)，加強維護管理，確保消防安全。
學(xué)校應(yīng)組織師生定期開展消防演練，保證緊急情況下能遏制和消除火情，有序組織師生撤離火災(zāi)現(xiàn)場。
5、加強校園用電安全管理。
學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)定，加強校園用電設(shè)備和線路規(guī)范化建設(shè)，電器設(shè)備工作性能正常，無超負(fù)荷或缺相工作現(xiàn)象出現(xiàn)。
6、加強校舍安全管理。
學(xué)校定期進行校舍勘驗檢查，發(fā)現(xiàn)險情應(yīng)立即處理。
7、加強體育安全管理。
切實加強體育課、活動的組織管理，認(rèn)真做好技術(shù)要領(lǐng)、運動準(zhǔn)備、整理活動等方面的指導(dǎo)與安全保護，防止發(fā)生意外事故。
體育教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點。
(四)大力加強與鎮(zhèn)及公安、村委。
安全職能部門的配合協(xié)作，認(rèn)真整治校園周邊環(huán)境。
積極配合公安部門，把偵破盜竊、敲詐、搶劫、侵害師生權(quán)益的違法犯罪活動作為工作重點，嚴(yán)厲打擊針對師生的違法犯罪活動，堅決鏟除校園及周邊存在的流氓團伙和黑惡勢力。
防止學(xué)生往返學(xué)校途中出現(xiàn)打架、被社會閑雜人員敲詐、搶劫、侮辱等事件發(fā)生。
五、做好安全工作總結(jié)每都要對學(xué)校的安全工作進行細(xì)致全面的總結(jié)，積。
累經(jīng)驗，找出差距、漏洞，不斷完善措施，改進工作方法。
以推動安全工作的開展，保證師生及學(xué)校財產(chǎn)安全。
本學(xué)年即將結(jié)結(jié)束，新的學(xué)年即將到來，為使新的學(xué)年我校的各項工作能正常穩(wěn)步的進行，現(xiàn)制定我校的新學(xué)年的工作計劃。
一.穩(wěn)步推進標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作1.完善檔案資料標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)是介休教育系統(tǒng)2009年的重點工作，是“兩基”工作的繼續(xù)和深入。
新學(xué)年我們的主要工作依然是繼續(xù)完善標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的檔案資料工作。
七月初市教育局將派專人到學(xué)校進行檔案資料的初步驗收，我們會認(rèn)真吸取驗收人員指出的不足并進一步改進。
同時，我們還會結(jié)合學(xué)校實際，整理出具有我校特色的相關(guān)資料，使我校成為全市標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)的亮點學(xué)校。
總之在新的學(xué)年，我們將為進一步切實做好迎接省義務(wù)教育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)評估驗收工作，確保高標(biāo)準(zhǔn)通過驗收。
借這次驗收，更好的提高綿山鎮(zhèn)義務(wù)教育階段學(xué)。
校的整體水平，促進義務(wù)教育在普及基礎(chǔ)上實現(xiàn)新的發(fā)展和提升。
2.大力改善辦學(xué)條件學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高離不開學(xué)校的辦學(xué)條件的改善，爭取政府增加投入，優(yōu)先發(fā)展教育創(chuàng)造了條件;是進一步調(diào)整布局調(diào)整后基礎(chǔ)教育辦學(xué)水平、推進基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展的有力保障。
新的學(xué)年，我們將繼續(xù)以完善理化生設(shè)備、體育、藝術(shù)教育器材、圖書資料等設(shè)施的。
這些方面的，這將大大改善我校的基本辦學(xué)條件。
暑期我們集中一定的精力抓前期準(zhǔn)備工作，確保學(xué)期結(jié)束后立即投入實質(zhì)性建設(shè)階段，秋學(xué)期前基本完成校舍和場地的建設(shè)，今年底所有要全面完成建設(shè)任務(wù)。
3.校容校貌和校園文化建設(shè)校榮校貌是一個學(xué)校的外在形象，良好的校容校貌一定程度上能起到對學(xué)生環(huán)境育人的功能。
目前，我們正將學(xué)生宿舍和師生餐廳的墻圍全面油漆，農(nóng)科教展室粉刷油漆，宿舍樓前鋪磚，教學(xué)樓漏水管維修更換，圍墻進一步修整，旗桿和校牌更換，使校園面貌大大改善。
新學(xué)年開學(xué)前的暑假期間，我校正在進一步籌措資金，將教學(xué)樓樓區(qū)全面粉刷油漆，將校園道路硬化或鋪磚，將操場平整，將所有木制門窗維修并油漆或包鐵皮。
相信待全面付諸實施后，校園面貌將會煥然一新。
在校園文化建設(shè)中重抓和環(huán)境衛(wèi)生，講文明講衛(wèi)生是培養(yǎng)學(xué)生思想基本素質(zhì)，政教處在制定實行量化管理標(biāo)準(zhǔn)檢查過程中做到了公平、公正客觀地對各班學(xué)生的文明衛(wèi)生情況進行評估評分，并及時公布墻，各班班主任掌握當(dāng)天本班情況后對學(xué)生的不足之處進行改進、糾正，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)范。
二、扎實開展教改實驗，開足開全課程，全面提高師生素質(zhì)1.注重杜郎口、洋思、課改經(jīng)驗與學(xué)校實際結(jié)合上一學(xué)年，我校結(jié)合我校實際情況出臺了《綿山一中“洋思、杜郎口經(jīng)驗與本地課堂教學(xué)整合實驗”課題研究實施》。
主要研究思路是:從課堂教學(xué)入手，研究“導(dǎo)學(xué)案”和“堂堂清”。
研究學(xué)生基礎(chǔ)知識與基本能力的提高，研究課堂改革與教學(xué)成就的關(guān)系，解決眼前利益與長遠(yuǎn)利益的關(guān)系等。
新的學(xué)年，我們將在此基礎(chǔ)上進一步實施，在解決教師的觀念之后，從一部分開始推廣，然后全員推開。
我們會定期如開研討會解決老師在實驗過程中的困惑。
學(xué)校教研室骨干教師推出示范研討課，通過深入課堂，讓老師認(rèn)真總結(jié)，由的實驗上升為全校的共同的模式。
2.開足開全課程國家課程、地方課程、校本課程是有機整體，相互補充。
新的學(xué)年，我們將進一步加大地方課程的和校本課程的開設(shè)的監(jiān)管。
我們將按照國家課程計劃，開全課程，開足課時。
尤其是薄弱學(xué)科，如:綜合(信息技術(shù)、研究型學(xué)習(xí)、與服務(wù))、音樂、體育、美術(shù)、品德與(社會)等，想方設(shè)法去開，創(chuàng)造條件去開。
薄弱學(xué)科都要納入期中、質(zhì)量檢測和平時檢測之中，作為教師評優(yōu)、評模、晉升職務(wù)的重要條件之一。
校教研室將組織專任教師上好相關(guān)課程，目前，各學(xué)科組已經(jīng)有了新學(xué)年校本課程的教學(xué)計劃。
開學(xué)前，我們將利用暑期，安排部分教師編寫校本課程。
保證開學(xué)后所有課程的順利開設(shè)。
三、強化育人功能，建設(shè)和諧文明校園。
1.確定“校訓(xùn)三風(fēng)”，加強《中學(xué)生守則》《中學(xué)常行為規(guī)范》上一學(xué)年，我校結(jié)合學(xué)校實際確定了“修身立德博聞強識”的校訓(xùn)以及“校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)”，新的學(xué)年，我們將進一步利用班會組織學(xué)生深刻理解其內(nèi)涵，努力所把學(xué)生培養(yǎng)成德智體全面發(fā)展的學(xué)生，為高一級學(xué)校和社會輸送合格人才。
2.繼續(xù)重視學(xué)生的安全教育我們要進一步樹立學(xué)校每一位教職員工都是學(xué)校安全工作責(zé)任人，同時每天有一位校領(lǐng)導(dǎo)和男教師負(fù)責(zé)學(xué)校的安全，一天24小時不離崗，做到有問題及時解決。
學(xué)校在狠抓安全隱患防范的同時，在學(xué)校負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、安全管理人員、各責(zé)任人之間，學(xué)校與校內(nèi)各處室之間全面建立“責(zé)任目標(biāo)管理防范機制”，層層簽訂安全責(zé)任書，切實使安全責(zé)任落實到學(xué)校各管理層，落實到各處室，落實到具體的人頭上;形成安全工作校長帶頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，安全管理人員具體抓，學(xué)校教職員工全員共同抓落實的安全工作責(zé)任體系。
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公司安全計劃書篇十
（1）·有限的市場規(guī)模和上升的競爭壓力。
（2）·價格調(diào)漲的空間越來越小。
（3）·消費者消費心理的相對不穩(wěn)定。
（4）·相對尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè)·。
相對于發(fā)達國家而言，我國的速凍食品市場的發(fā)展尚未成熟·首先，速凍食品的種類不多·其次，企業(yè)在營銷方面對對產(chǎn)品的宣傳力度不夠，導(dǎo)致地區(qū)品牌對市場的占有率相對較高·第三，由于速凍食品自身的特點，不利于長途運輸，所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問題。
2·營銷環(huán)境中的有利因素。
（1）·不斷發(fā)展的市場規(guī)模。
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙·近年來，速凍食品市場有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國的速凍食品的市場也將越來越大，生活節(jié)奏的加快，對食品營養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場優(yōu)勢。
（2）·追求高質(zhì)量和多元化的食品消費。
（3）·品牌的正宗。
傳統(tǒng)的品牌，在人們心中有著良好的影響。
3·當(dāng)前速凍食品市場存在的問題。
（1）·花色品種相對單一，消費者在市場上選擇的余地不是很大·。
3）·生產(chǎn)技術(shù)水平不高，導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無法滿足消費者·。
（4）·產(chǎn)品的營養(yǎng)成分不高，不能滿足消費者在營養(yǎng)方面的需要·。
5·影響市場營銷的微觀因素。
（1）·設(shè)備設(shè)施。
計劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場地（或吸收其成為合作方），開辟生產(chǎn)加工車間，購置先進的食品加工設(shè)備（如烤箱、速凍冷庫、冷藏庫等）和包裝、運輸設(shè)備，努力實現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機械化。
（2）·生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
（3）·產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計劃招聘營銷專業(yè)人才，組建營銷隊伍，對決定上馬的名牌餐飲食品分類排隊，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略。
（4）·企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系。
1·消費者消費行為的總體態(tài)勢。
（1）·外購主食增加，家庭加工主食減少·。
（2）·市場上的速凍食品以面食為主，
（5）·在實際購買行為中，消費者多為31—40歲的中年婦女·約占了40%·消費者在選擇品牌速凍食品時看重的幾個方面（數(shù)據(jù)均為百分比）。
品牌響30·72。
味道好65·42。
價格低12·21。
包裝好10·07。
品種多11·83。
制作工業(yè)好9·64。
其他4·24。
一、廣告目標(biāo)。
1、企業(yè)目標(biāo)。
2、根據(jù)目前市場實際情況可達到的目標(biāo)。
·使在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場占有率超過其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，對產(chǎn)品進行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進入市場并最大限度占有市場的前提和關(guān)鍵。
（一）、產(chǎn)品定位的前提。
對于新產(chǎn)品的定位問題重在市場細(xì)分，抓住市場空隙，趨勢避害。并尋求自身優(yōu)勢與消費者需求的最大契合點。盡量避免競爭沖突。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析。
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢。
優(yōu)勢劣勢。
·方便，省時省力·營養(yǎng)不好。
·容易煮，省了很多不必要的麻煩·相對家庭自制食品來說口味欠缺·衛(wèi)生。
·口味好，老少皆宜。
（三）產(chǎn)品對人群的分析。
小孩。
青年。
中年。
老年。
產(chǎn)品的競爭。
同類。
不同類。
公司安全計劃書篇十一
一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應(yīng)國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當(dāng)年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務(wù)和建設(shè)計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負(fù)責(zé)統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應(yīng)求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設(shè)財務(wù)計劃：
1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。
2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。
3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預(yù)計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應(yīng)了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設(shè)有機結(jié)合起來，加快了結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風(fēng)險，迎合了大眾消費心理。
二、計劃書信息: 無
三、項目進度: 無
四、發(fā)布的其他項目其他項目.
五、與本項目接近的項目.
名稱:農(nóng)業(yè)技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓 商業(yè)計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資
商業(yè)計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線
商業(yè)計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商
商業(yè)計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設(shè)備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設(shè)備大批生產(chǎn)其高技術(shù)的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預(yù)計全面引進該設(shè)備后每年可盈利450萬，當(dāng)公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設(shè)備的所有權(quán)，如此以來既贏得了利潤又有了設(shè)備，兩全其美。
方案二：融資的公司具有領(lǐng)先的技術(shù)、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術(shù)的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔(dān)保法》的有關(guān)規(guī)定，依法可以轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專用權(quán)、專利權(quán)、著作權(quán)中的財產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。abc公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權(quán)，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權(quán)作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔(dān)保貸款，貸款額為專利權(quán)的行為只是一種暫時性的，在轉(zhuǎn)讓授權(quán)書時該公司仍然可以使用該項技術(shù)，只是所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓而非使用權(quán)，銀行也可以將該項技術(shù)的使用權(quán)進行出租但不能進行買賣，且出租使用權(quán)的進而該公司擁有30%的租金占有率。
項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構(gòu)思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學(xué)性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。
公司安全計劃書篇十二
我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受！
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;。
網(wǎng)站和實體相結(jié)合。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。
隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非?。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時，施工會同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊是更難尋找而且不好管理！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找！在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司，幾千萬的裝修民工如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題！
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達數(shù)億元，總消費量占全國消費量近3成，裝修文化顯示出強大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。
時下正值今年家庭裝修旺季的中后期，記者近日采訪時了解到，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。
在三站家具市場，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類，如臥室高門柜、客廳板式書柜、視聽組合家具套裝等，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具，簡單大方，銷量不錯。”記者了解到，布藝沙發(fā)、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完，彩電冰箱洗衣機這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào)，感覺挺實惠的?！?BR> 業(yè)內(nèi)人士表示，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點團購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,主要從事(木工、瓦工、水電工、油漆工)的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機會！網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動。共同開拓，共同發(fā)展?！?BR> 我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情，您必須自己找承包商和設(shè)計師，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱！
1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團購，辦工、人員，終斷，費用發(fā)展費用龐大，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州，南京，杭州設(shè)有辦事處。
2.地處上海，處于發(fā)展中期，規(guī)模良好，但是主做現(xiàn)場，周期長，砍價為主，引起了商家反感。
3.地處上海，網(wǎng)絡(luò)不是很成功，但正在趕上。
初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，xx年12月之前達到收支平衡。
因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式。
傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721)，在淘寶、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”，同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增強宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計，以提高人氣指數(shù)，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答。應(yīng)該說，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工！不過這個要靠技巧！。(2)宣傳單頁的使用，還是很吸引人的，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟，所以我們要每時每克都要利用機會，去開戶樓盤發(fā)資料，以體現(xiàn)信息共享為主！別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢！這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式！裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié))。
小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的xx年上海市金融運行報告披露，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場。
據(jù)不完全統(tǒng)計，xx年1至11月，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元。這些都是用于小區(qū)建設(shè)！怎么走進小區(qū)深入人心是我們的課題！開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強和物業(yè)的合作，利潤共享！
社會形象:力所能及的支持國家希望工程，逐年增加資助名額，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路！很有影響力！
資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元，吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議。
合作方式：投資方出資，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營。
公司安全計劃書篇十三
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行。
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗位上。
用人宗旨：
a、有德有才，重用。
b、有德無才，培養(yǎng)。
c、有才無德，限用。
d、無德無才，棄用。
人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其的才干，讓其擁有豐盛人生。
a、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、公司的企業(yè)文化------成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等。
3、裝飾行業(yè)前景。
4、工作簽單流程。
b、
1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問。
2、實戰(zhàn)演習(xí)（客戶——業(yè)務(wù)）。
3、材料培訓(xùn)4、工藝培訓(xùn)。
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設(shè)。
3、小區(qū)推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓(xùn)。
5、電話營銷實戰(zhàn)問答。
1、形成組團制，產(chǎn)生組長2、劃分小區(qū)，安排人員進入3、與設(shè)計開成分包格局。
責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制五、市場部所用資料名片、戶型研發(fā)、客戶登記表（本表一式兩份）基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式（或現(xiàn)場量房）電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人。
員進行量房量房后（市場人員填寫客戶登記表）交市場部經(jīng)理1份（存根1份）與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶（這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位）注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔（已備確定客戶來源）（業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法）注：（此表要詳細(xì)填寫）客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容（規(guī)定為2天一個電話來進行約訪）。
公司安全計劃書篇十四
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當(dāng)前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判，將xxxx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。
經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級干部的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行。
(一)核心經(jīng)營目標(biāo)
xxxx年，公司的核心經(jīng)營目標(biāo)是：
年度銷售收入2600萬元，增長率%，保底銷售收入萬元;年度稅后利潤萬元，增長率%，稅后利潤率%，資產(chǎn)回報率%，保底利潤萬元。
在核心經(jīng)營目標(biāo)中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”。
(二)銷售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表(計算單位：萬元，人民幣)
上述銷售目標(biāo)的分解，按《xxxx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。
(一)市場策略
要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面、擴大實質(zhì)客戶群，進而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，投入巨大資金開拓市場，發(fā)展客戶、爭取訂單。對此，應(yīng)采取下列措施：
1.全公司必須以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭開展經(jīng)營和管理活動。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵全體員工參與營銷工作。
2.銷售部必須整合各項資源，在xxxx年，采取一切措施，集中精力做好客戶和國內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。
3.國內(nèi)市場應(yīng)以“強勢推進、快速占領(lǐng)”的策略，爭取把全國著名的塔機廠家發(fā)展成永久客戶，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營市場。
4，制定修改更加合理完善的銷售激勵措施、獎懲制度。
(二)產(chǎn)品策略
市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。 xxxx年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計、選材和價格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點和歸屬點，以適銷對路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤，提升總體銷量，實現(xiàn)利潤總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1，開發(fā)連帶產(chǎn)品，如塔機起升機構(gòu)、ptk加長變幅、jh08、jh02等。
2，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā)，盡快出樣機、出產(chǎn)品，占領(lǐng)市場先機。
3，加速風(fēng)電用減速機的研發(fā)試制。
(三)品牌與招商策略
品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。經(jīng)過十余年的經(jīng)營，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌，具有較強的號召力;在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此，xxxx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道，集中力量向市場推廣“禹成”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：1，應(yīng)以“禹成”為主打品牌，以展會、經(jīng)銷商年會等手段，大力開展渠道建設(shè)活動。 2，加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，細(xì)分產(chǎn)品市場，爭取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌、選擇“禹成”品牌、信賴“禹成”品牌。
(一)生產(chǎn)資源保障
1.理順生產(chǎn)流程，提高外協(xié)單位加工能力。
因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進行生產(chǎn)流程改造，將生產(chǎn)計劃前置，提前向毛坯廠家下達計劃并及時落實到貨時間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個加工單位每周產(chǎn)能，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計劃，并監(jiān)督實施。
2.生產(chǎn)作為二線部門，理應(yīng)成為銷售的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求，組織設(shè)計開發(fā)、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動。加強生產(chǎn)組織的優(yōu)化，通過生產(chǎn)與銷售及倉庫有效的緊密銜接，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉庫與生產(chǎn)的賬目做到每日同步、清洗，為形成簡潔、快速、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力。
3.按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為銷售一線準(zhǔn)時提供合格產(chǎn)品。提高質(zhì)量意識，生產(chǎn)部每天早會著重強調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識，質(zhì)量是靠做的，不是靠檢的，這是我們經(jīng)常提到的一句話。對新員工實行質(zhì)檢全程監(jiān)督，不允許廢品出現(xiàn)。對于質(zhì)量問題做到“凡是有人負(fù)責(zé)，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”。
4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗生產(chǎn)部各級干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級干部的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素，以降低材料采購成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量、采用計件計酬方式為基本點，帶動人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低，使主營業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。
5，提高員工安全意識。加強設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機械等特種設(shè)備的檢驗、巡查。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強安全教育和安全監(jiān)督。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視，加強操作規(guī)程的培訓(xùn)，提高員工的安全意識。
(二)人力資源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是綜合部xxxx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：
1.加快人才引進：以《xxxx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和流失人力的補充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在xxxx年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。
2.加強教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對公司員工和渠道經(jīng)銷商進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì)。
3.建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公平性、對員工具有激勵性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。
分層考核的原則，xxxx年3月5起，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核;至遲于xxxx年12月3日起，各中心對中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行，以確保目標(biāo)管理切實落實。
(三)綜合管理保障
市場競爭的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將xxxx年定義成為未來3—5年的經(jīng)營發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競爭力的一個核心。
1.由綜合部主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自xxxx年3月5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強公司體質(zhì)”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進性與實戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機結(jié)合，為必要時的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2.按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營團隊成員負(fù)責(zé)，大力推進管理團隊建設(shè)、骨干隊伍建設(shè)、經(jīng)營目標(biāo)落實檢討等工作。
(四)財務(wù)資源保障
xxxx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)部必須從下列幾個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：
1.主導(dǎo)成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場調(diào)研，或組織各類專項活動，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
2.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動，理順、健全財務(wù)監(jiān)測體系。
(五)組織管理保障
1.由董事長(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營團隊簽定《目標(biāo)經(jīng)營責(zé)任書》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長)負(fù)責(zé)，年月日前，對各項目標(biāo)進行層層分解，并與各級干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級明確目標(biāo)、責(zé)任、獎懲等。各級干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實施歸口管理。
3.由財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，年月日前，出臺《財務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項目、目標(biāo)、責(zé)任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，xxxx年月日前，以董事長(總經(jīng)理)為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5.由營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營目標(biāo)達成檢討會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。
(六)技術(shù)、質(zhì)量管理保障
1，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系。
2，配合銷售做好與用戶(主機廠、用戶、設(shè)計院)的技術(shù)交流工作，設(shè)計最佳方案，達到雙方滿意的效果。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議、大修協(xié)議。及時地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作。根據(jù)銷售部的市場信心，開發(fā)設(shè)計滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過程技術(shù)指導(dǎo)、售后質(zhì)量問題的分析與判定。
3，加強對質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo)，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時找到有關(guān)人員糾正解決。
4，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會制度，開展專題質(zhì)量討論會，征求各單位意見，改進工作方法，提高管理和服務(wù)水平。
如每月初組織召開質(zhì)量專題會議，對上月發(fā)生的質(zhì)量問題：從原材料、毛坯、鉚焊、機加工、裝配車間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題進行通報、總結(jié)，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行分析，采取預(yù)防措施，防止類似的質(zhì)量問題再次發(fā)生。
公司高層清醒地認(rèn)識到：xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力。
(一)更新觀念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達成xxxx年的經(jīng)營目標(biāo)，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念，以宏觀的立場，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購管理的成本降低、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
(二)切實負(fù)責(zé)，重在行動
行動，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達成的關(guān)鍵。沒有行動和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營團
隊和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場開展各項工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
(三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實
追求利潤最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營的靈魂;任何企業(yè)的首要社會責(zé)任，都是贏得市場，擴大經(jīng)營，收獲利潤。
利潤是xxxx年公司經(jīng)營指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標(biāo)量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標(biāo)與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標(biāo)與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調(diào)動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部(包括團隊成員)和員工，采取主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效禹成，實現(xiàn)業(yè)績大增”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻!
公司安全計劃書篇十五
深入貫徹黨的__屆四中、五中全會精神，認(rèn)真落實科學(xué)發(fā)展觀。進一步解放思想，不斷開拓創(chuàng)新。加強企業(yè)黨組織建設(shè)和陣地建設(shè)，推動企業(yè)健康、快速發(fā)展。把弘洋集團建設(shè)成為宜昌市乃至湖北省產(chǎn)業(yè)規(guī)模一流，管理水平一流、企業(yè)效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業(yè)集團。
二、總體思路及奮斗目標(biāo)。
(一)總體思路。
根據(jù)集團已經(jīng)形成的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和發(fā)展趨勢，未來五年總體思路是：加快發(fā)展做強建材業(yè);超常發(fā)展做精地產(chǎn)業(yè);持續(xù)發(fā)展做大建筑業(yè)，統(tǒng)籌發(fā)展做好輔助產(chǎn)業(yè)。打造產(chǎn)業(yè)集群，形成資源循環(huán)、全面提升弘洋綜合實力。
(二)奮斗目標(biāo)。
經(jīng)過五年的努力拼搏，形成建材、地產(chǎn)和建筑三個支柱產(chǎn)業(yè)互補，輔助產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的綜合性企業(yè)集團。集團資產(chǎn)總額達到20億元，成員企業(yè)達到20家。實現(xiàn)銷售收入40億元、利稅5億元的“45”經(jīng)濟發(fā)展目標(biāo)。使集團成為宜昌本土企業(yè)中產(chǎn)業(yè)規(guī)模一流，管理水平一流、企業(yè)效益一流、社會貢獻一流、員工待遇一流的民營企業(yè)集團。進入湖北省民營企業(yè)50強。
加快發(fā)展做強建材業(yè)就是要加快黃花新材料產(chǎn)業(yè)園、鴉雀嶺建材工業(yè)園和小溪塔商混林產(chǎn)品綜合物流園等三個園區(qū)建設(shè)。爭取“__”期末，黃花新材料產(chǎn)業(yè)園形成年產(chǎn)100萬噸水泥和6000千萬m3的硅酸鈣板生產(chǎn)規(guī)模，形成15億的銷售收入。其中，出口創(chuàng)匯超過1億美金，成為全國最大的硅酸鈣板生產(chǎn)基地和出口企業(yè);鴉雀嶺建材工業(yè)園形成年產(chǎn)30萬m3的加氣混凝土和年產(chǎn)3億塊硅砂磚的規(guī)模，實現(xiàn)2億元的銷售收入;小溪塔商混林產(chǎn)品綜合物流園形成8億的銷售收入。其中，商品混凝土生產(chǎn)分站達到6家，年產(chǎn)商品混凝土100萬m3，年產(chǎn)值達到3億元。成為全省范圍內(nèi)資質(zhì)等級最高，生產(chǎn)規(guī)模最大、生產(chǎn)效益最好的商品混凝土企業(yè)。林產(chǎn)品綜合批發(fā)市場年銷售額達到5億元。成為宜昌市林產(chǎn)品經(jīng)營規(guī)模最大，經(jīng)營品種最全、服務(wù)功能最強的林產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
經(jīng)過五年的努力，弘洋建材在“__”期間，要形成25億元的銷售規(guī)模，并打造具有弘洋特色的建材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈。
超常發(fā)展做精地產(chǎn)業(yè)就是以宜昌為主戰(zhàn)場，向周邊縣市延伸，建造一批體量大、起點高、品質(zhì)優(yōu)、影響廣、口碑好的商住項目。同時，有針對性地布局重點城市，重點區(qū)域，為弘洋地產(chǎn)走出湖北、走向全國做積極穩(wěn)步的探索。進一步打造“香山”地產(chǎn)品牌，提升品牌的含金量和商業(yè)價值。“__”期間，弘洋地產(chǎn)要升級為一級開發(fā)資質(zhì)。形成年均5億元的建設(shè)規(guī)模。成為宜昌市范圍內(nèi)綜合實力最強的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，并進入湖北省地產(chǎn)企業(yè)30強。
持續(xù)發(fā)展做大建筑業(yè)就是要以弘洋地產(chǎn)為依托，打造一批精品工程，爭創(chuàng)省級及國家級建筑獎勵。同時，積極走向市場，對外承接業(yè)務(wù)。進一步升級建筑資質(zhì)等級，擴充業(yè)務(wù)范圍，鍛煉提升員工素質(zhì)，力爭在“__”期間，年開工面積20萬m2，實現(xiàn)4億元的年銷售收入，成為宜昌市建筑規(guī)模最大、資質(zhì)最高、質(zhì)量一流、服務(wù)完善的本土民營建筑企業(yè)。并進入湖北省建筑企業(yè)50強。
統(tǒng)籌發(fā)展做好輔助產(chǎn)業(yè)就是要采取完善、擴能、整合、參股等方式，最大限度的配套做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)下游配套產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮企業(yè)整體功能，為產(chǎn)業(yè)集群協(xié)調(diào)發(fā)展服務(wù)。弘洋物業(yè)公司要達到一級物業(yè)管理資質(zhì)，“__”期末，年物業(yè)管理面積200萬m2，年物業(yè)管理收入過2千萬元的宜昌市管理水平一流、管理面積最大、市場影響力最大的物業(yè)管理品牌企業(yè);營銷公司鞏固甲級資質(zhì)，年銷售面積達到10萬m2，實現(xiàn)銷售收入3億元。成為宜昌市營銷資質(zhì)最高、營銷面積最大的營銷專業(yè)公司;園林苗木合作社要逐步擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求經(jīng)營特色，不斷拓展市場，逐步做大做強。實現(xiàn)年苗木生產(chǎn)10萬株，園林苗木、根藝盆景等綜合銷售收入1000萬元;弘洋集團紙業(yè)公司到“__”期末，要在不斷擴大衛(wèi)生巾生產(chǎn)的前提下，不斷拓展產(chǎn)品范圍，新上適合大眾消費的紙品，企業(yè)產(chǎn)值達到1.5億元、銷售收入達到1億元。
“__”期末，輔助產(chǎn)業(yè)形成6億元的產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
戰(zhàn)略是企業(yè)的基本謀劃。是企業(yè)發(fā)展的策略。要實現(xiàn)“__”規(guī)劃的既定目標(biāo)，結(jié)合集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，必須走多元化發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略和區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略。
(一)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。就是按照“__”規(guī)劃提出的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在確保主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，走多元化發(fā)展的道路，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“鋪路搭橋”?！癬_”時期，要圍繞“大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟”這個主題，新上符合節(jié)能環(huán)保的涉及民生的項目。要把園林苗木做出特色，把商混林產(chǎn)品綜合物流項目做出規(guī)模。
(二)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略?！癬_”時期，圍繞三個支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強。新上符合以水泥為主要原材料的建材產(chǎn)業(yè)，做好下游產(chǎn)品的開發(fā)利用，新上預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品和新墻體材料。把建材產(chǎn)業(yè)做成宜昌最大的領(lǐng)頭雁。為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“拾遺補缺”。
(三)區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略。“__”時期，要以大宜昌市為主戰(zhàn)場，做大做強黃花新材料產(chǎn)業(yè)園、鴉雀嶺建筑材料工業(yè)園和小溪塔商混林產(chǎn)品綜合園，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“固本強筋”。同時，也要實施走出去戰(zhàn)略，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)“強筋壯骨”。“__”后三年，要力爭在宜昌周邊縣市區(qū)再開發(fā)建設(shè)一至兩個開發(fā)面積超過30萬m2的地產(chǎn)項目。讓弘洋地產(chǎn)遍及宜昌全市。走出宜昌，走出湖北。
四、戰(zhàn)略舉措。
(一)不斷完善產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。
未來五年中，弘洋集團將以現(xiàn)代企業(yè)制度為準(zhǔn)則，建立產(chǎn)權(quán)明晰、管理科學(xué)、決策明主、行為規(guī)范、分配合理的現(xiàn)代企業(yè)集團。
進一步理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系，通過集團控股、主管參股、員工持股的形式，與股東共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。進一步調(diào)動弘洋全體員工的積極性和創(chuàng)造性，提升公司凝聚力。真正建立起董事會監(jiān)督下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。屆時，弘洋集團將成為弘洋企業(yè)的大腦，其職能將從目前的日常經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)楸O(jiān)督管理，投資決策，資源配置和營銷策化。而不再直接參與下屬企業(yè)的經(jīng)營管理活動。
(二)不斷拓展經(jīng)營領(lǐng)域。
“__“期間，所有集團成員企業(yè)要克服墨守成規(guī)的依賴思想，勇于開拓市場，實施“走出去”戰(zhàn)略。
建材生產(chǎn)企業(yè)要不斷拓展銷售領(lǐng)域，凡是面向市場的建材產(chǎn)品或者符合長線銷售的產(chǎn)品，要爭取在中南地區(qū)有很強的影響力，在全國有較大的市場份額，在國際市場上有一席之地;建筑施工和房地產(chǎn)開發(fā)要走出宜昌市，走向全國;營銷、物業(yè)要跳出現(xiàn)行的集團管理、營銷集團的模式，開拓外地市場，做大做強，成為行業(yè)排頭兵。林產(chǎn)品綜合批發(fā)市場要爭取五年時間，在林產(chǎn)品市場上，形成買全國，賣全國的市場格局;園林苗木合作社要加大業(yè)務(wù)拓展，從單一的自繁自育自賣逐步發(fā)展成為基地+農(nóng)戶+市場的專業(yè)園林企業(yè)。形成買全國、賣全國的產(chǎn)業(yè)群勢。
(三)不斷加強人才培養(yǎng)。
“__“期間，集團將把人才培養(yǎng)作為集團可持續(xù)發(fā)展的重中之重來抓。建立與公司發(fā)展相適應(yīng)的人力資源管理制度和人才的激勵機制。造就一批高素質(zhì)、復(fù)合型人才，為公司發(fā)展提供人才保證。經(jīng)過五年努力，實現(xiàn)“1155”人才培養(yǎng)計劃。即具有中級職稱的工程師、會計師、統(tǒng)計師等(包括高級技師)要達到100名。具有大學(xué)本科以上學(xué)歷的員工或管理人員要達到100名。具有從事適應(yīng)集團產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各行業(yè)和特種行業(yè)技能資質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人才500名。高級職稱的工程師、會計師、統(tǒng)計師等人才要達到50名。集團將設(shè)立人才培訓(xùn)基金，以保證“1155”人才培養(yǎng)計劃的順利實施;制定人才穩(wěn)定措施，確保人才在弘洋集團能進得來，穩(wěn)得住;同時注重對現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，提升整個員工隊伍的知識水平和實際工作能力;重視人才的使用，為人才提供良好的工作環(huán)境;出臺人才獎勵措施，“__“期間，將根據(jù)現(xiàn)有人才技術(shù)職稱和管理級別，擇時出臺職稱工資，并與所從事的技術(shù)和管理職責(zé)掛勾。
(四)不斷統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展。
末來五年，集團在抓好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)的配套發(fā)展。在建材產(chǎn)業(yè)上，要不斷開拓下游產(chǎn)品，形成更粗更長更完善的產(chǎn)業(yè)鏈;建筑產(chǎn)業(yè)要圍繞建筑市場開展多元化經(jīng)營。在市政、道路、橋梁、安裝等多個領(lǐng)域全面開花。物業(yè)公司要實施多元化的項目開發(fā)戰(zhàn)略。不斷積累經(jīng)驗，鍛煉隊伍，在承接住宅業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極探索商業(yè)物業(yè)的服務(wù)市場。營銷公司要積極應(yīng)對市場變化，從單一的房屋營銷拓展到二手房業(yè)務(wù)及物業(yè)經(jīng)營等領(lǐng)域，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。園林苗木合作社要充分利用資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢，迅速擴大規(guī)模，拓展市場，使之成為宜昌市具有最高資質(zhì)和規(guī)模，集園林苗木、根藝盆景培育經(jīng)營、娛樂旅游休閑和園林景觀綠化為一體的功能性農(nóng)業(yè)企業(yè)。
(五)不斷規(guī)范企業(yè)管理。
企業(yè)發(fā)展的過程始終是企業(yè)管理的過程，只有通過科學(xué)管理才能實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。要堅持以人為本，不斷完善、制定科學(xué)的企業(yè)管理制度，做到有章可循;通過合理報酬激勵員工工作熱情。__期間，要不斷改善員工工資待遇，實行更加合理的結(jié)構(gòu)工資制。打造更為和諧的勞資關(guān)系，使員工與企業(yè)共同發(fā)展，共創(chuàng)輝煌。
(六)不斷實施品牌戰(zhàn)略。
“攜手弘洋，共創(chuàng)輝煌”，這不僅是一句弘洋的廣告語，更是一句激勵員工的口號。首先是要打好“弘洋”品牌。充分利用弘洋品牌影響弘洋，發(fā)展弘洋。讓“弘洋”牌水泥、“弘洋”牌硅砂磚等品牌真正深入人心，深入市場。使之真正成為百年品牌。進一步強化全集團的品牌意識，通過品牌意識升化精品意識，責(zé)任意識和榮譽意識。做品牌企業(yè)，走品牌發(fā)展之路。首先要打造“弘洋”企業(yè)品牌，樹立下面有感召力，有公信力的企業(yè)形象。讓弘洋企業(yè)、弘洋員工有聲譽、有美譽。
其次，要依托“弘洋”企業(yè)品牌，打造“香山”地產(chǎn)品牌，“水晶”硅酸鈣板品牌，“弘盛達”牌商品混凝土品牌，“信德”牌建筑品牌和其他建材品牌。提升產(chǎn)品品牌的含金量和商業(yè)價值，使弘洋產(chǎn)品走出宜昌，走出湖北，走出國門。
末來五年，是弘洋集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展的五年，是弘洋集團做大、做專、做強的五年。集團上下，要以“__”規(guī)劃為契機，為確保企業(yè)規(guī)模翻一番，經(jīng)濟指標(biāo)翻兩番的目標(biāo)而共同努力!實現(xiàn)弘洋集團的第三次騰飛!
公司安全計劃書篇十六
隨著我公司的不斷壯大，外地洽談業(yè)務(wù)，服務(wù)于公司的客戶紛至沓來;隨著我公司領(lǐng)導(dǎo)、員工生活質(zhì)量的不斷提高，大家對賓館、餐飲服務(wù)的要求也越來越高。因此，如何守法經(jīng)營好賓館，對來自五湖四海的客戶，進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，牢固樹立我公司良好的企業(yè)形象;對內(nèi)部干部職工，提供舒適，溫馨的環(huán)境，就尤為重要。
目前，我賓館周邊，私家旅店、餐廳可謂星羅棋布,相互間的競爭十分激烈.因此,若要經(jīng)營、管理好我公司的賓館,就需要不斷更新觀念,調(diào)整思路,使我們在激烈競爭中能永遠(yuǎn)立于潮頭!
1.業(yè)內(nèi)分析:由于我們地處偏遠(yuǎn)地區(qū),一般客戶都需要就近入住，就餐,況入住,就餐的群體資源有限,因此,競爭會十分激烈.
2.自我分析:我公司賓館,背靠強大的集團公司,硬件設(shè)施是公司周邊各旅店、餐廳均無法比擬的.況公司的賓館,又能給廣大的客戶,員工以信賴感.但不足之處是:不如小旅店經(jīng)營靈活,各小旅店,憑借超低的價格,吸引著一批追求廉價的客戶.為此,為搞好賓館的經(jīng)營管理,不斷提升我公司賓館的美譽度,并以此為窗口,展示我公司的良好的形象,特制訂以下方案,請各級領(lǐng)導(dǎo)審閱.
一.發(fā)展戰(zhàn)略:。
賓館、餐飲要積極實施"堅持一個戰(zhàn)略,突出兩個重點,實現(xiàn)四個突破"的發(fā)展策略.全力打造一個制度健全,服務(wù)優(yōu)質(zhì),安全環(huán)保,創(chuàng)新和諧的精品賓館.
1.堅持一個戰(zhàn)略:堅定不移的致力于一個"以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ),科學(xué)、經(jīng)濟管理不斷創(chuàng)新為前提"的戰(zhàn)略思想.
2.突出兩個重點:2.1.堅持以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心,精細(xì)管理為根本的思想,讓每一位光臨本賓館的顧客,能有春天般的溫暖及家的溫馨感.2.2.合理配置資源,加大培訓(xùn)力度,強化管理措施,分工明確,責(zé)任到人.
3.實現(xiàn)四個突破:3.1.服務(wù)(技能,技巧,推銷)上的突破.3.2.科學(xué)優(yōu)化管理上的突破.3.3.菜品開發(fā)、設(shè)計上的突破.3.4.公眾形象,口碑上的突破.
二.工作方針:。
制度健全,服務(wù)優(yōu)良,安全環(huán)保,發(fā)展和諧.以公司企業(yè)文化為依托,形成自己固有的賓館經(jīng)營文化,并不斷開拓創(chuàng)新.
1.制度健全.1.1制度完備和精細(xì)化.全面覆蓋賓館管理的各個環(huán)節(jié)(評價,考核,崗位職責(zé)等).要做到事事有法可依,處處有章可循.1.2.制度兼顧穩(wěn)定性和靈活性,既保持團隊的穩(wěn)定,又可根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化適時進行調(diào)整和完善.1.3.強化制度的執(zhí)行力,確保賓館的經(jīng)濟運營,給員工以公平,公正的平臺.
2.服務(wù)優(yōu)良:要真正做到以客戶為中心,高效快捷的滿足客戶的正當(dāng)需求,提供令客戶滿意的高品質(zhì)服務(wù):2.1要保持對客戶的尊重和理解,及時、合理的收集客戶的各項信息,依據(jù)信息來了解和跟蹤客戶的真實需求,并迅速做出反應(yīng);2.2.不斷提高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和水平,在每個服務(wù)環(huán)節(jié)上都要精耕細(xì)作,為客戶提供規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化,人性化的服務(wù);2.3.要有效的分析客戶群體,并有針對性的提供各有價值的附加服務(wù).2.4.不斷開拓創(chuàng)新,提升綜合服務(wù)能力,始終以客戶滿意為終極目標(biāo).
3.安全環(huán)保:3.1.嚴(yán)格按“食品衛(wèi)生法”標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行.3.2.加強安全防范和消防工作，確保客人人身和財產(chǎn)及賓館財產(chǎn)不受損失.3.3增強環(huán)保意識,給客戶提供衛(wèi)生,安全,文明環(huán)境.
4.發(fā)展和諧.堅持以人為本的管理理念,妥善處理好內(nèi)外部的各種關(guān)系,才能實現(xiàn)全面發(fā)展.4.1.賓館發(fā)展與員工利益的關(guān)系.(做到獎罰分明).4.2.在確保優(yōu)質(zhì)服務(wù)的前提下,始終堅持"成本最小化,效益最大化"的經(jīng)營原則.
5.不斷創(chuàng)新.不斷創(chuàng)新是企業(yè)的生命!5.1.樹立客戶是一種資產(chǎn)的觀念。管理和服務(wù)的過程是一個“吸資”、“護資”和“增資”的過程，只有客戶資產(chǎn)“增值”了，酒店才會長盛不衰.5.2不斷給客戶以亮點,讓客戶能時時感受到新穎的服務(wù)與享受.
以上是我對公司賓館經(jīng)營的總體構(gòu)想,以下加以詳盡說明:。
一,制訂崗位職責(zé)及規(guī)章制度,加大執(zhí)行力度,認(rèn)真落實到位。
1.要根據(jù)賓館的現(xiàn)狀,制定一套切實可行的管理制度,及各崗位人員的編制,核定.根據(jù)職責(zé)要求,擇優(yōu)選聘相關(guān)人員.讓每一位員工明確工作要求,并認(rèn)真落實.
2.加大執(zhí)行力度.“民不服吾能,而服吾公.公則民不敢慢”因此,在執(zhí)行相關(guān)制度時,只有公正.才會有執(zhí)行力.
3.充分發(fā)揮賓館、餐廳各主管的職能作用.建立完善一系列的監(jiān)督、檢查機制,讓每一位員工都牢固樹立“99+‘1’=0”的“0缺點”,“零起點”,“零突破”的管理意識,務(wù)使問題消滅在萌芽狀態(tài)中.
二.培訓(xùn)與考核相結(jié)合。
1.對每一位員工都要做到先培訓(xùn),后上崗.使其明白工作職責(zé),規(guī)范化,標(biāo)準(zhǔn)化的做好本職工作.
2.通過培訓(xùn),扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的思想觀念和服務(wù)意識，端正員工工作態(tài)度，強化微笑服務(wù),人情服務(wù),文明服務(wù).尤其在微笑服務(wù)的同時加強人情服務(wù).延伸和補充有局限性的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù).將客人當(dāng)作酒店的摯朋親友.服務(wù)中及時了解客戶對酒店的要求和建議，掌握顧客的生活喜好，便于酒店經(jīng)營管理的改進和提高，務(wù)使顧客滿意在公司賓館,舒心在公司賓館.在展現(xiàn)人情服務(wù)的同時，還要保證服務(wù)各個方面的快捷，標(biāo)準(zhǔn)化.以減少一些時間觀念強的客戶的流失。
3.依照考核標(biāo)準(zhǔn),由各部門主管,嚴(yán)格進行考核.每月末,交由經(jīng)理審批并進行綜合評分.對員工存在的問題,應(yīng)針對性地做好教育,培訓(xùn)工作,不斷提高員工素質(zhì)及業(yè)務(wù)技能.
三.加強部門之間的溝通協(xié)調(diào)力度。
1.由于賓館,餐廳客源存在相對的不穩(wěn)定性,因此,需要賓館經(jīng)理及各主管及時調(diào)整人員的配備,以滿足經(jīng)濟,科學(xué)運營的需要.
2.賓館主管要經(jīng)常檢查賓館各物品的完好程度,缺失的要及時補充.及時了解服務(wù)用品的儲備情況,及時報請經(jīng)理,以便得到及時補充.餐飲部廚師長要及時了解餐廳各原料的儲存情況,每晚給餐飲主管書面報單一次,經(jīng)過經(jīng)理審批后.科學(xué),經(jīng)濟供貨.
3.餐廳對每個客戶的預(yù)定或者點菜，都要問清楚其喜歡的口味，并予菜單上進行注明，再交廚房.各部門主管要對長期客戶的起居,興趣,餐飲喜好,努力去發(fā)現(xiàn),并記錄存檔.
4.每周賓館,廚房與餐廳要進行一次交流會，對客戶反饋回來的意見進行討論解決、相互提出自己的見解,同時也給部門之間的配合注入生機.
5.堅持守法經(jīng)營,嚴(yán)格按照國家及我公司相關(guān)的規(guī)定經(jīng)營.積極配合國家及公司有關(guān)部門的監(jiān)督,檢查.
四.嚴(yán)格控制成本，豐富菜品種類，提高菜品質(zhì)量。
1.厲行節(jié)約，降低成本，加強核算.餐飲部主管和廚師長要及時對每一道菜的成本和毛利率進行核算，所采購的原料都要物有所用，采購數(shù)量與銷售數(shù)量對比樣相吻合,確保實現(xiàn)公司的下達的經(jīng)營目標(biāo).
2.廚師長、采購員和餐飲部主管要適時的對所購貨物的價格進行市場調(diào)查,對所購貨物要進行貨比三家，經(jīng)對比后購買質(zhì)量優(yōu)、價格低的貨品。
3.積極鼓勵廚師推陳出新.開發(fā)特色菜，力推綠色,清新風(fēng)格的菜系.并能根據(jù)客戶的需求,做出不同檔次,適應(yīng)多口味的飯菜.要求廚師至少每月要有兩道新菜品.在有條件的情況下組織廚師到外地去學(xué)習(xí)和交流.對于顧客予以好評的創(chuàng)新菜給予廚師適當(dāng)獎勵.
4.對菜品實行標(biāo)簽制，對顧客意見,餐廳進行每日匯總，一周進行一次反饋，以便廚師的改進.也可根據(jù)顧客意見對廚師進行考核和獎懲.
五.制定一系列的優(yōu)惠和獎勵政策。
1.制訂出系列優(yōu)惠措施,給員工以真正的實惠.對長期入住的顧客,給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠.餐飲部制訂出不同規(guī)格的壽宴、生日宴、及假日宴等套餐，服務(wù)于公司員工.
2.服務(wù)人員受客人書面表揚3次-7次予以獎勵，7次以上予以重獎.
3.受到公司通報表揚的員工，給予獎勵。
4.每年一綜合評審,對表現(xiàn)突出的員工給予獎勵。
5.技能過硬、身懷絕技、公關(guān)、管理能力強的員工可設(shè)立員工工齡獎，將這些優(yōu)秀的員工更長時間留在賓館,為公司服務(wù).
六.確保工作餐的質(zhì)量,衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
1.對員工的工作餐(包括班中餐)要達到高標(biāo)準(zhǔn),高質(zhì)量的要求.杜絕大鍋飯粗作的現(xiàn)象.
2.定期下生產(chǎn)現(xiàn)場,調(diào)查、了解員工的用餐喜好,及時了解所存在的問題,確保為員工作出滿意的菜品.
3.對員工的工作餐,要做到及時送達.為我公司的運營做好后勤保障工作.
4.對外經(jīng)營的利潤,優(yōu)先補助給班中餐,確保一線員工的餐飲質(zhì)量.
七.積極推進6s管理制度,打造我公司賓館的企業(yè)文化。
1.把我公司推進實施的6s管理方式,靈活在賓館各部門應(yīng)用.推進管理,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化.
2.大力推進環(huán)境清潔化,著裝統(tǒng)一化,舉止標(biāo)準(zhǔn)化,服務(wù)人性化,餐飲衛(wèi)生化的企業(yè)文化理念.
3.要求餐飲部盡力做出獨具匠心的菜系,力求口味與營養(yǎng)完美結(jié)合,讓客戶能吃出享受,吃出健康.形成獨具特色的餐飲文化.
4.各管理人員對員工即要嚴(yán)格管理,又要人性化.主動關(guān)心員工,與其交心,盡力解決員工的后顧之憂.使員工能自覺的努力去工作.
5.努力培養(yǎng)員工的主人翁精神,創(chuàng)建賓館全體員工以“我是賓館一員,我驕傲,我是賓館一員,我自豪”的企業(yè)文化氛圍.
6.以公司賓館標(biāo)準(zhǔn)化,個性化,人情化的服務(wù)理念,以全新的風(fēng)貌,營造我公司優(yōu)質(zhì)服務(wù),科學(xué)管理的企業(yè)形象窗口.
7.由于公司賓館服務(wù)對象較為復(fù)雜,因此,對客戶的入住,消費等相關(guān)信息,要嚴(yán)格保密,不得不經(jīng)客戶允許,隨意透露客戶的任何信息.
8.所聘相關(guān)人員,在同等條件下,優(yōu)先照顧公司下崗職工,為公司的人力資源部門排憂解難.
八.嚴(yán)格食品衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生,做好安全保障工作。
1.嚴(yán)格遵守食品衛(wèi)生等法規(guī).賓館經(jīng)理,各主管及每一員工都要層層把關(guān),杜絕把不合格消費品提供給客戶.
2.加強安全意識,定期聘請公司消防,公安領(lǐng)導(dǎo)來賓館指導(dǎo),以消除安全隱患.
3.增強環(huán)保意識,努力營造綠色賓館的優(yōu)質(zhì)環(huán)境.
以上僅屬個人的愚見，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)審閱、指導(dǎo)!
公司安全計劃書篇十七
(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:。
1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個市場的80%,這種人群的消費觀念新潮,對設(shè)計理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場做了導(dǎo)向.
2、經(jīng)濟環(huán)境:南昌的消費水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,南昌的經(jīng)濟是呈現(xiàn)快速進步的,當(dāng)然還有一點我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)。
(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:。
我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要創(chuàng)造自己的品牌形象,相對于其他的公司我做了一個簡單的環(huán)境分析供參考:。
劣勢:。
因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實力遜色.
啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場部的業(yè)務(wù)量.
解決方案:。
創(chuàng)建市場部,市場部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。
啟示:加強市場宣傳，注重對員工績效水平的考核，注重對員工的尊重.
威脅:。
因素:一些小公司會利用材料的低劣,報價低來吸引顧客.對于大公司也會利用自己的資金實力和品牌價值等優(yōu)勢降假也要搶取市場占有率.南昌家裝行業(yè)本身的相對混亂對我們也有一定的影響.
啟示:聽聞?wù)f今年的樓盤開發(fā)和今年搬進小區(qū)的人員相對去年有較大幅度的提高,然而裝飾公司相對去年卻沒有什么變化,這就意味裝飾行業(yè)屬于需求缺乏彈性即e1這樣價格的提高并不會對產(chǎn)品的銷售有多大影響.我認(rèn)為根據(jù)其他的公司的威脅情況我們可以做價格差異化的營銷方式,做材料的質(zhì)量價格明細(xì)表給消費者以誠信.另外加大市場部分散,搶占市場占有率,這樣也可以在跗面也加大了宣傳力度,有利于品牌的樹立.
機會:。
因素:裝飾行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著房產(chǎn)的興起以及南昌經(jīng)濟的發(fā)展這將有利于南昌裝飾公司的發(fā)展。
啟示：抓住機會迎頭趕上，研究獲得先進營銷模式的發(fā)展。
(三)公司內(nèi)部微觀環(huán)境的分析：
1、市場部：擴大市場部的人員數(shù)量在一定程度上給公司的宣傳起到了積極的作用，但是考慮到公司的資金問題，我建議招聘部分低薪及無薪人員，在薪酬管理上做到無業(yè)績無底薪或半底薪。
一兩個就可以一年不用干，不好的就白浪費一年時間)我個人覺得應(yīng)當(dāng)找一個好的平臺，防止優(yōu)秀人員的流失。
2、設(shè)計部：注重設(shè)計理念的新穎性，(我覺得是材料的質(zhì)量沒有展現(xiàn)給顧客，讓他切實感受)另外就是設(shè)計的水平。可以想像，每個公司都可以采用先進的材料，關(guān)于材料質(zhì)量的提高空間有限，市面上最好的都擺在那里?？墒窃O(shè)計的發(fā)揮空間很大，我想設(shè)計部人員招聘的質(zhì)量相當(dāng)重要。
3、工程部：施工質(zhì)量的優(yōu)劣，作活的粗細(xì)也會影響到后續(xù)付款和房屋交付的質(zhì)量問題等等。我想為了提高工程部施工質(zhì)量的問題，我們可以掛冠軍榜，讓施工好的隊伍，投訴率低的多分施工的機會，以此激勵每個施工部。
(一)促銷：由于公司剛剛成立不久,在資金的實力方面相對遜色,我們不得不把資金的有效利用率擺在重要的位置.我個人認(rèn)為:1、廣告投放的選擇問題,相對于報紙的短期時效性,我想更加應(yīng)該選擇時效性較長的新開盤小區(qū)附近安置路標(biāo)(一般不用超過一個月,和擺臺的時間差不多即可)當(dāng)然還可以用贈送我們公司的環(huán)保袋(內(nèi)含彩頁宣傳頁)等手段做宣傳.2、除展廳這樣的展銷之外，我個人認(rèn)為還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員營銷(注冊會員，以后推薦顧客過來給予獎勵)等等。3、價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額40000的改成39900。還有就是根據(jù)需求差異定價，有的人有錢，只要設(shè)計上多花功夫，價格可以提高點。
(二)目標(biāo)市場：
1、從裝飾工地的類型來看裝飾行業(yè)分為家裝、工裝、商裝。由于家裝占整個裝飾行業(yè)份額的80%以上，我們公司的主要目標(biāo)是家裝。
2、從裝飾的客戶消費水平而言分為高檔、中檔、低檔。我們目前是一家規(guī)模比較小，以求建設(shè)成為類似星藝，康之居，龍發(fā)等品牌的公司。但由于我們公司剛剛進入這個行業(yè)短短幾年，我個人覺得我們可以先期把重點放在低檔客戶，這樣一來，相比較一些小的公司，我們的競爭力遠(yuǎn)強他們。另外，由于南昌的消費水平不是很高，低檔客戶是消費人群的主流，我們不僅可以乘機擴大市場占有率，也可以提高品牌的沖擊力度。(這不過是我個人的看法，公司可以自己斟酌)。
一、人員構(gòu)建：人數(shù)20人。
人員構(gòu)建渠道：招聘和行內(nèi)招人的形式來實行。
管理方針：人性、公平、公正、通暢、動態(tài)、能都上，平者讓、合適的人用在合適的崗。
位上。
用人宗旨：a、有德有才，重用b、有德無才，培養(yǎng)。
c、有才無德，限用d、無德無才，棄用。
人才價值關(guān)：讓每一位市場員工發(fā)揮其最大的才干，讓其擁有豐盛人生。
二、先培訓(xùn)后考核再上崗的原則來做：
a、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、公司的企業(yè)文化——成立時間，成立結(jié)構(gòu)，主營項目，特定群體等。
2、公司的相關(guān)管理制度——–作息時間，值班表，業(yè)務(wù)值班表，派單制度，
巡檢制度，施工管理制度，等。
3、裝飾行業(yè)前景。
4、工作簽單流程。
b、1、裝飾技能培訓(xùn)，答客問。
2、實戰(zhàn)演習(xí)(客戶——業(yè)務(wù))。
3、材料培訓(xùn)。
4、工藝培訓(xùn)。
5、市場部內(nèi)部管理規(guī)定。
c、1、競爭對手分析。
2、渠道建設(shè)。
3、小區(qū)推廣疑難問答。
4、核心競爭力培訓(xùn)。
5、電話營銷實戰(zhàn)問答。
1、形成組團制，產(chǎn)生組長。
2、劃分小區(qū)，安排人員進入。
3、與設(shè)計開成分包格局。
責(zé)任到人，專人負(fù)責(zé)，電話名單分配制。
五、市場部所用資料。
名片、戶型研發(fā)、客戶登記表(本表一式兩份)。
基本流程：
1、業(yè)務(wù)員跟客戶接觸索要聯(lián)系方式(或現(xiàn)場量房)電話通知設(shè)計部經(jīng)理，安排人員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經(jīng)理1份(存根1份)與設(shè)計師配合電話聯(lián)系約訪客戶(這時候設(shè)計師占主導(dǎo)地位)注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業(yè)務(wù)員在小區(qū)留電話填寫客戶登記表交市場部經(jīng)理存檔(已備確定客戶來源)(業(yè)務(wù)員手中留有存根本大法)注：(此表要詳細(xì)填寫)客戶登記表要不定時交市場部經(jīng)理檢查，市場部人員要在客戶登記表上詳細(xì)填寫約訪內(nèi)容(規(guī)定為2天一個電話來進行約訪)。
公司安全計劃書篇十八
1、電話營銷是公司現(xiàn)在的主要營銷手段，也是最主要的收入來源。
2、縱觀整體營銷方法來說，這是最直接，能和客戶一對一交流介紹自己產(chǎn)品最直接的方法。
3、在20xx年以前，電話銷售剛起步，也是最有效的方法，在這之前基本上每個公司都實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。但是在20xx年以后，隨著做電話銷售的公司越來越多，被視為騷擾電話的次數(shù)越來越多，逐漸的被很多人厭煩。這也是未來電話銷售的一個弊端。
4、電話營銷在未來幾年發(fā)展應(yīng)該會越來越不被人接受，不過在3年內(nèi)在公司營銷方案上還能穩(wěn)定發(fā)展。國家整頓電話騷擾的趨勢也會加快，所以現(xiàn)在正是公司實驗其他營銷方法的最好機會。
5、以下幾種營銷方案可以去實驗。(僅供參考)。
二、微信營銷。
1、微信這幾年被越來越多的人所接受，微信營銷也被越來越多的公司所運用。
2、微信營銷分兩種一、花錢營銷(適合大型公司唯一性)。
三、不花任何費用(最簡單實用的方法：
1、每天不停的加人，多個賬號同時運行，慢慢把自己的朋友圈弄活在開始營銷，當(dāng)好友上千后在開始銷售培養(yǎng)自己潛在的客戶。
2、這個方法可以交給公司后勤人員來實現(xiàn)累計客戶資源，充分利用自己公司的資源。
3、每天幾十個潛在的客戶加入，一個月基本上有上千人的資源掌握在你手中。)。
具體的營銷方案就看自己怎么做了。
1、縱觀公司現(xiàn)在之狀況，老員工，新員工，每天上百的電話量，連續(xù)幾個月幾年的電話量，基本上都把員工的激情磨光了;適當(dāng)?shù)膿Q種模式會有意想不到的效果。
2、最簡單的模式還是發(fā)單。尤其是公司是做錢幣這塊的，符合現(xiàn)在人們愛錢的心理，效果會不錯。能吸引客戶的眼球。
3、賺錢就得努力吃苦。
五、qq營銷。
1、現(xiàn)在有好多公司的業(yè)務(wù)基本上是靠qq群營銷來實現(xiàn)。
2、一個qq號里有幾百個群，一個群里有幾百人，上萬的資源就掌握在你手里。
3、怎么做呢?還是老方法，交給后勤人員培養(yǎng)多個qq。
一切地一切都的得去實踐，去做，得客戶資源者得市場。加油！!