不同的任務需要制定不同的方案，因為每個任務都有其獨特的挑戰(zhàn)和要求。5) 在制定方案之前，我們需要充分了解和評估不同的解決方案。在實施方案之前，我們應該充分了解已有的經驗和教訓。
房地產營銷方案例篇一
無論項目規(guī)模大小，都必須首先編寫方案，為嚴格的論證和決策提供依據。而房地產行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個主題活動的背后都有著相應的活動方案。你是否在找“房地產營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
一、社區(qū)市場訴求定位。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
二、活動策劃要旨。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架。
1、時間：20__年5月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內容。
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日。
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日。
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日。
(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日。
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈。
4日至7日。
4、·活動組織。
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經費支出)：云珠花園開發(fā)商。
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調)。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》。
5、促銷配合。
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2)優(yōu)惠購房折扣。
3)購房贈送書畫作品。
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經費預算。
1)活動組織、策劃、資料：5800元。
3)禮品及紀念品、獎品·20000元。
4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。
總費用：63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢。
1、祥業(yè)廣告與房地產房地產，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
時間：
20__年x月x日。
地點：
1、__廣場；
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)。
2、地點選定：__廣場。
(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(x月x日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個__元/4個。
大型氣拱門1個__元。
30平方左右舞臺1個__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃__元。
3、公證人邀請費__元。
4、媒體邀請費__元。
5、設備租賃費__元。
6、管理費__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費__元。
9、現(xiàn)場應急費__元。
一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。
四、活動內容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲悼刂圃?0個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內容：參照流動字幕內容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
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房地產營銷方案例篇二
房地產一直是中國的熱門關注，關于房地產的話題從來沒有冷卻過，精明的房地產開發(fā)商運營商們總是走在營銷的尖端，在移動營銷時代，房地產商們開始試水微信營銷，并成功的導演微信營銷成功案例。房地產以往通過電視廣告營銷、傳統(tǒng)報紙營銷、網絡廣告營銷都能取得不俗的戰(zhàn)績，在武漢本地某大型生活論壇上發(fā)起的關于看房活動通常都能引起數千人響應。
微信時代，房地產行業(yè)如何上演精彩微信營銷?
房地產是廣告大戶，一直會擴展很多不同的營銷渠道，面對7億之多的微信用戶，房地產行業(yè)怎能不動心?而且微信用戶中以年輕人居多，如此龐大的潛力消費群體，房地產商們也將營銷本領全部展現(xiàn)出來。某房地產商稱，在微信公眾號上搜索某樓盤名稱，很多樓盤都注冊了微信公眾號，可以說90%的房產企業(yè)都開始入駐微信公眾平臺。
武漢某知名房產企業(yè)的劉總監(jiān)表示：“就我自己所在的企業(yè)來看，微信營銷還是值得投入的，畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信，以往傳統(tǒng)的戶外廣告營銷，電視廣告營銷，報紙傳媒營銷，網絡渠道營銷等方式已經不會放棄，適當的組建團隊開始運營微信公眾號，房地產行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的，大品牌的房地產才更好做營銷”。
而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經附帶微信公眾號和微信二維碼，并且較之過去的戶外廣告宣傳語更加充滿誘惑，在房地產營銷人員發(fā)放的宣傳單頁中也不乏微信二維碼，并且表示只要掃一掃就送xxx。
某知名房地產商非常注重互動環(huán)節(jié)，特地招募團隊組建微信客服服務，將主力房產置業(yè)顧問的微信號大力推廣，與客戶進行一對一互動模式，讓粉絲切實感受到某種“溫暖”，將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米，盤活粉絲經濟創(chuàng)造巨大的盈利空間。
更有某地房地產商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，對房產有剛需的年輕人來說，這無疑是一個巨大的誘惑，比微博上轉發(fā)送零食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房，搶到就送，房地產商真的這么傻嗎?事實上，精明的房地產商們怎么會傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營銷案例，每人10元買一個二維碼，全國售3萬個，就是30萬，按抽獎的概率選出一名獲獎者，送一套房產價值30萬，到這里就很明顯了，事實上，是別人為獲獎者得到房買單了，僅僅到此就結束了嗎?還沒有!房地產商們的目的還沒達成，如果3萬二維碼全部銷售完畢，那么就有3萬用戶看到了本次活動，假設只有一半的用戶選擇了分享朋友圈，15000個朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動，一個朋友圈假設只有100人，那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬，這其中還不包括朋友圈中的二次轉發(fā)，按照一般概率估計，只有十分之一的朋友會進行二次轉發(fā)傳播，那么又有十萬朋友圈將得到這個活動的相關訊息，理論上將有2千萬觀眾看到了本次活動，或許實際上只有一千萬。算到最后，房地產商吃虧了嗎?本次微信營銷活動如果能順利進行，房地產商肯定是笑彎了腰，最后得知，一個房地產商幾乎沒有花費1毛錢就送出一套30萬的房子卻把廣告讓1-2千萬的觀眾閱讀，人均投入成本忽略到不計。
房地產營銷方案例篇三
秋，“日照海濱教授花園”成為各大門戶網站的焦點話題。9月25日網易在新聞的頭版頭條以《300多北大教授山東日照購海景房》為題進行了報道，然后鳳凰網、搜狐網、人民網等各大門戶網站以及《北京青年報》等眾多媒體相繼進行了大量報道。
“日照海濱教授花園”的房地產營銷案例一時間聲名鵲起，引起了社會各界的極大關注。而它的開發(fā)商山海天城建集團，作為一家以中、高檔住宅開發(fā)為主的小型房地產開發(fā)企業(yè)，年開發(fā)量僅僅20多萬平方米，在業(yè)內沒有什么知名度。但20秋發(fā)生的這件事說明，該公司的營銷戰(zhàn)略運作的相當成功。事實也正是如此，日照市作為新興的海濱城市，在國內的知名度也不高，更不要說山海天城建集團這家小房地產公司了，可是他們卻連續(xù)成功開發(fā)了教授花園一、二、三期工程，種下的“梧桐樹”，引來了三百名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主入住園區(qū)。不僅如此，他們開發(fā)的房子有80%以上的賣給了外地人，直接把日照的房價由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，創(chuàng)造了一年銷售4個億的日照市房產銷售新紀錄。
總結教授花園的成功營銷案例的管理經驗，我們不難得出這樣一個結論：一個樓盤能否對購房者產生吸引力，除了樓盤本身必須具備的基本質量外，營銷管理是否到位往往能決定它在市場競爭中的成敗。
市場需求來源于客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產營銷案例中就不能不研究客戶了。該公司把“客戶至上”作為其企業(yè)文化中最核心的組成部分，為客戶增值服務是他們的工作目標。正是基于這樣一種理念，教授花園贏得了以北大教授為代表的全國知名高校老師的青睞，20單一個教授花園三期工程就實現(xiàn)了銷售額過4億元，創(chuàng)造了日照市房地產銷售新高。
1、定位策略。
教授花園的房地產營銷案例在策劃樓盤銷售時，充分利用日照的“陽光、沙灘、森林、大?！钡膬?yōu)勢，將市場定位于高知、學者、教授，因為我們的環(huán)境優(yōu)勢對他們最有吸引力，而不是立足于日照本地消化，而且在了解這一階層的收入水平的基礎上，我們采取了低價位定價策略，結果取得了巨大成功。即購買者為60%的這一定位人群人，80%的為非本地人。其中大部分是二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。
由于房地產營銷案例定位準確，通過價值取向的自然選擇，教授花園無形中就形成了高尚住區(qū)，對居住在小區(qū)的階層給予了一定身份的特征，業(yè)主通過購買、居住使之實現(xiàn)了歸屬感、榮譽感、自豪感。
2、定價策略。
定價部分是藝術，部分是科學。他們通常采用低價戰(zhàn)略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。隨后采用逐步提價策略，以標榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，但不是盲目漫天要價，以物超所值為限，風險幾乎較小。
教授花園是一個濱海社區(qū)，戶戶看海是該項目的一個賣點。因此該項目在樓層定價時，一反開發(fā)商通常確定標準樓層定位的方法，而是從一層起價，每高一層加價100元到300元不等，事實證明，這種創(chuàng)新做法得到了客戶的認可，取得了很大成功，成為了成功房地產營銷案例。
3、銷售策略。
教授花園一直堅持低容積率、高綠化率，注重生態(tài)建設。前建設部副部長、中房協(xié)會會長楊慎在參觀了教授花園后，稱贊這是他見到過的真正的生態(tài)住宅。而教授花園三期在年成為山東省第一個通過評審的生態(tài)住宅示范小區(qū)，在年成為日照市第一個通過建設部評審的房地產營銷案例的康居示范工程。
樓盤的銷售是一個專業(yè)性很強的工作，建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍十分重要。房地產促銷是要通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。教授花園常用的促銷方法有三種：一是在央視做品牌廣告，在地方臺做專題廣告，在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產展銷會，通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是客戶帶動，這個房地產營銷案例通過了解客戶的需求，以優(yōu)秀的管理和周到的服務來影響客戶，從而讓老客戶為我們帶來新客戶。
4、風險防范。
如前所敘，房地產營銷案例中由于房地產執(zhí)行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、政策因素影響、金融匯率變化等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，甚至會出現(xiàn)虧損。因此該公司在有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化等方面都加強預測和防范，進行事前控制管理，從而確保了預期利潤的安全實現(xiàn)。早在2004年該公司就投資10多萬元引進房地產專業(yè)成本控制系統(tǒng)軟件，加大了對房地產成本的過程監(jiān)控，有效地對房地產風險加強了管理。
房地產營銷方案例篇四
xx花園自推向市場以來，聲名鵲起，迅速建立起有利的市場地位，與其成功地應用價格策略是分不開的。
第一，房地產的價格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價”、“濱河東路的樓價”，都是與地域位置緊密相關的。這樣的一個價位是從泛泛的粗略感受中得出來的價位，是比較模糊的，彈性幅度在500~1000元之間。例如，江燕路的樓價一般被認為在4000~4500元左右。我們把這種價位稱之為“心里價格”。
第二，從群體來看，由有房地產產品屬于特殊高價商品，影響價格的因素非常復雜。消費者往往對輕微的價格調整不是很敏感，不像其他商品，細微的價格調整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產市場，只有在大幅度調整價格的情況下，價格才成為市場購買行為中的敏感因素。
第三，從購買過程看，決定購買的價格往往是在貨比三家后得出的，這個價格是在心里價格的基礎上發(fā)生的`。房地產企業(yè)倘若想使一個樓盤的價格成為消費者的關注點，價格低于比較價格是不夠的，最好遠低于心里價格，才會廣泛吸引消費者。
xx花園就是成功的利用了心里價格與比較價格的關系原理，成功地吸引了消費群體，從而建立并鞏固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米，其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的，但環(huán)境配套設施方面基本是空白，而附近數個大型樓盤正在熱賣中，一些樓盤已建立起良好的品牌形象，一些樓盤已是現(xiàn)樓，配套設施亦較完善。在這種形勢下，如果只是靠營造現(xiàn)場氣氛進行銷售，則該花園的銷售將會是一個漫長的過程。而該花園必須是一個以速度和規(guī)模取勝的樓盤，較之于單位利潤的極大化，市場規(guī)模及占有率更為重要。
第一期推出，在當時，工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價為在3600~4000元左右，該樓盤針對性地以均價3000元推出，遠低于心里價位，吸引了大量炒家和買家排隊搶購，樓盤即時全部售出，造成市場轟動。開發(fā)商同時提出“六個一流”和“八個當年一定實現(xiàn)”的目標，在買家心里留下深刻的印象。
第二期推出時，是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元，平均價格為3500元，最高價不超過4000元，最低價僅為2500元。此時xx花園的征地規(guī)模已經擴大到52萬平方米，在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設施更為引人注目，大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板，并在規(guī)劃上進行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試，如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強了買家的信心和提高了其心理價位，所以雖然第二期樓盤價格有所提升，但依然與買家的心理價格有很大差距，正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成，到正式發(fā)售日，256套單位全部售出。
xx花園以低價發(fā)售的做法，令周圍樓盤避其鋒芒，高掛免戰(zhàn)牌，制造出強烈轟動的效應，令其一時成為房地產市場談論的熱點。至此，xx花園的市場價位變得非常牢固、強大。
第三期樓盤的推出則在9月初，此時xx花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動效應的心理影響下，形成了一批忠實的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元，依然十分成功。而樓盤售價回歸至正常水平，以均價4000元發(fā)售，與周圍樓盤的價格相接近。
回顧以上過程，xx花園在價格戰(zhàn)略的運用上是十分成功的，開發(fā)商秉承其原先成功開發(fā)珠島花園的經驗（珠島由早期最低20xx元到幾年后最高4000多元，與xx花園有相似之處，但xx花園在市場推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節(jié)奏），不是把價格的“低開高走”作為一種簡單的戰(zhàn)術，而是作為實現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心，有效應用其他戰(zhàn)術，成功地實現(xiàn)了市場目標。
當然，xx花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只注意前期針對心理價格建立競爭優(yōu)勢，而忽視了后期定價建立競爭優(yōu)勢，對后期的市場應變力有一定的影響。xx花園的均價在第三期已走到了心理價格的頂點（4000元），不僅再沒有心理價格的優(yōu)勢，在比較價格方面也缺少明顯優(yōu)勢。因此，鑒于競爭對手已根據xx花園前兩期的銷售情況調低了售價，xx花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設施作支持，但由于推出的單元數量大，所以即使沒有心理價格的優(yōu)勢作支持，也仍然需要比較價格的優(yōu)勢作支持，否則，將會付出銷售速度放緩的代價，目前銷售上的優(yōu)勢亦難以保持。這些看法準不準確，有待實踐證明。但無論如何，xx花園在價格戰(zhàn)略上的成功運用都值得房地產開發(fā)商學習、借鑒。
案例分析
房地產現(xiàn)在正處于上升階段，所以高價位是隨處可見的。xx花園采取低于心理價格戰(zhàn)略可以說是獨樹一幟，形成亮點。價格是消費者最為關心的，是影響消費者購買房地產產品的重要因素。xx花園在銷售中制定的價格既讓消費者滿意，又符和開發(fā)商的利益。這一價格策略可以說是成功的。
房地產價格是由開發(fā)成本、開發(fā)費用和利潤三大部分構成。開發(fā)成本是房地產開發(fā)成本的主體，占項目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房價或許就會下降點，現(xiàn)在建材、拆遷補償費和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)成本就會高，房價也會只升不降。，因此，xx花園的價格策略也在告訴我們要想獲得消費者的青睞你就要從源頭截流。
xx花園運用低價定價策略提高了自己在房地產市場占有率，讓一些無法支付高價的新消費成為實際購買者，獲得更多的顧客。房地產價格與自身配套設施完善度、周圍環(huán)境、產品質量有直接聯(lián)系，一期時，其設施設備基本空白，而附近又有很多樓盤，xx花園選擇低價是必然的。
所以我們看到，在這些情況下開發(fā)商應該選擇降價：
1、產品均好性不強，也沒特色。
2、樓盤的開發(fā)量過大。
3、絕對單價過高，超過當地主流購房價格。
4、競爭激烈，類似產品過多。在這些情況下低價，是一個好的策略。因為，這樣便于快速成交，促進良性循環(huán)，而且日后的價格也便于其控制。
xx花園的價格策略給我的啟示是，如果日后做房地產銷售，首先，我們要看看自己的項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢強我們定價就可以高，如果劣勢大價格就調低，這樣雖然利潤降價了，但是我們會吸引更多購房者。自身考慮了之后，我們還有考慮我們的項目所處的環(huán)境，這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會環(huán)境，自然環(huán)境好的可以價格高，如果在你周圍有很多競爭者，那么，適當降價是可以吸引消費者眼球的，再就是在項目所在的區(qū)域里，如果居民生活水平高，高價房也會一售而空的。
xx花園可以結合自身的優(yōu)勢做出正確策略，鞏固了自己在市場地位，贏得消費者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏”策略，如果xx花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”，他就應該改變策略，結合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。
看完這個案例我還發(fā)現(xiàn)，在房地產銷售過程中，使用價格策略是最好的一個辦法，打價格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法，只要你運用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。
xx花園的產品定價中運用了需求導向定價。需求導向定價是指以需求為中心，依據買方對房地產產品價值的理解和需求強度來定價，而非賣方的成本來定價。需求導向定價中又有理解值定價法和區(qū)分需求定價法。xx花園是根據理解值定價法做出策略的。
房地產營銷方案例篇五
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。
b、小戶型市場概況。
自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
一)優(yōu)勢。
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面沒有優(yōu)勢。
房地產營銷方案例篇六
廣廈集團的“廣廈.杭州國際登山節(jié)”登山送房微信活動，無疑是房地產企業(yè)品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。這個案例微信生意寶的官方微信在之前也做過兩次分享。今天，我們就從活動策劃方面著手進行分享。
1、獎品充滿噱頭，大獎小獎齊助陣。
一個大型的策劃，需要一個很好的噱頭，這個噱頭可以是獎品也可以是其他，這次活動廣廈集團結合企業(yè)30周年慶，提供豐厚的獎品，除了198平的豪宅這個爆炸性話題性的獎品外(活動全程由西湖區(qū)人民政府監(jiān)督獎品屬實)，其他獎品也非常吸引人。這就很好的調動了參與者的積極性。
2、結合媒體，大造聲勢。
結合紙媒、網媒、本地論壇廣告轟炸，開啟全網報名入口?；顒娱_啟時，在杭州當地主流紙媒發(fā)布該活動，各大網絡媒體也同樣投放大量廣告，本地輿論效應頗強的19樓論壇也投放了廣告構建了活動報名入口，這為活動活動爭取到了第一批參與者，很好的開啟了活動。
當地主流報紙媒體投放廣告。
大浙網、新浪網等各大網絡媒體投放廣告。
3、利用微信報名入口，定制微信游戲引爆病毒營銷。
與國內最大的微信營銷服務商微信生意寶合作，定制微信報名入口，將登山節(jié)活動用微信游戲的方式呈現(xiàn)，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，并且助力數最多的50人將在頁面上呈現(xiàn)，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲，使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人參與了活動。
房地產營銷方案例篇七
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動時間：
20_年8月10日——20_年8月25日。
活動內容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來。
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內容：
活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元。
3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元。
4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
5.凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數統(tǒng)計，最后票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
材料準備：照相機1臺。
彩繪1副。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)。
執(zhí)行結束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(湖北漢隆)。
活動宣傳。
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.7萬。
元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888?拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福。
現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動預算。
活動物料清單及費用預算表。
廣告計劃及費用預算表。
房地產營銷方案例篇八
一、活動主題：
品味生態(tài)食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務，親情接待，營造完美的“金秋11月茶山(國際)美食節(jié)”
二、活動內容：
20xx年“金秋11月”茶山(國際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節(jié)的舞臺，匯聚廣東及全國各種風味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產品，以及異域風味美食，集中展示，聚攏人氣。擬定邀請參展名企名吃如下：(僅供參考)。
大連、廣東等地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食以人為本，節(jié)以人為樂，用我的手造福你的口，讓美食填充你的胃”的效果，提前營造出“金秋美食”的氣氛!
三、活動時間：20xx年11月28日到12月6日。
四、活動地點：生態(tài)食品城廣場。
五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿區(qū)(國際)生態(tài)食品城協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司。
六、活動操作程序：
(一)籌備。
1、誠邀各地美食商家、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;。
3、加強對外聯(lián)絡，協(xié)調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。
(二)舉辦。
主題：有滋有味，色、香、味、形。方式：設固定的展區(qū)，制作成品展示。
形式：通過“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗，展示品牌及其文化形象。
七、活動組織:。
1、開業(yè)前通知各美食節(jié)小組開始時間及各類注意事項：宣傳部門做好安全工作;工作人員維持現(xiàn)場秩序、場地整理和衛(wèi)生等工作;讓消費者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐。
2、對外宣傳(活動前一個月開始布置中心廣場廣告位)宣傳單、指示牌、臺卡、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬張)邀請餐飲雜志采訪，報道美食節(jié)實況。短信群發(fā),消息散播。
八、環(huán)境布置:。
掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條;廣場口前放置升空氣球條幅2個;廣場周圍掛用氣球或是金布包裹;廣場門口搭建龍門架。
九、展位及細節(jié)。
1.按地域和小吃特色布展，擬設燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個展位，每個展位按標準航架搭建，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設置電源、照明設施和水源，整個活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。
2.具體時間安排：9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設紅地毯。9：30—10：00領導到場。10：00—10：15領導講話，宣布美食節(jié)開幕，進行剪彩。10：15之后各位領導參觀美食節(jié)會場，媒體進行采訪報道。
3.安排專區(qū)重點展示中國臺灣、大連、內蒙、廣東地方特色小吃，外埠風味小吃集中展示。
房地產營銷方案例篇九
總人口及區(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等。
gdp發(fā)展狀況及產業(yè)結構情況。
消費品零售總額。
商業(yè)增加值。
城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入。
城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。
二、區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查。
公共設施狀況。
交通體系狀況。
道路狀況、通行量。
區(qū)域性質與功能特點。
各項城區(qū)的機能。
城市規(guī)劃。
三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究。
商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況。
商鋪發(fā)展規(guī)劃。
城市商業(yè)網點規(guī)劃政策。
四、區(qū)域零售業(yè)結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析。
地區(qū)商鋪分布及經營業(yè)態(tài)詳圖。
商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調查分析。
地區(qū)間的銷售動向。
大型主力店的動向。
五、典型性調查與研究。
六、地區(qū)未來商業(yè)地產的供應量分析。
七、消費者消費行為調查與研究。
地理細分調查分析。
購買人群細分調查。
年齡細分調查分析。
經濟狀況細分調查分析。
消費者交通和出行方式。
購買者購買心理及行為分析。
八、項目立地條件研究。
道路類別及交通狀況。
項目地塊自然與社會條件分析。
顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)。
周邊環(huán)境和公建設施。
項目周圍經濟條件分析。
項目swot分析。
九、商圈的確定和研究。
商圈的范圍的確定。
商圈的構成及顧客來源。
第二階段：項目定位階段。
一、項目的市場定位。
形象定位。
規(guī)模定位。
二、目標客戶定位。
購買商鋪的目標群分析。
租賃使用商鋪的目標群分析。
三、商鋪的目標消費群定位及分析。
四、商鋪的經營項目定位及功能定位。
經營項目定位。
功能定位。
五、商鋪特色定位。
六、競爭定位。
第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段。
一、整體規(guī)劃設計方案。
二、建筑風格與立面效果設計方案。
三、商鋪結構與內部分割方案。
四、景觀設計方案。
五、交通組織設計方案。
第四階段：項目營銷策劃階段。
一、營銷整體規(guī)劃方案建議書。
營銷方式建議。
營銷渠道建議。
營銷策略建議。
營銷計劃安排建議。
促銷策略建議。
二、價格策略執(zhí)行計劃建議書。
整體均價建議。
分期均價建議。
層差和朝向差分析。
價目表建議。
價格特別調整方式建議。
付款方式建議。
三、管理模式建議書。
招商管理模式建議。
物業(yè)管理模式建議。
客戶管理模式建議。
銷售管理模式建議。
四、項目形象包裝設計方案建議書。
vi設計建議。
樓書設計建議。
展板設計建議。
五、廣告宣傳策劃建議書。
（以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）。
戶外廣告策略建議。
報刊廣告策略建議。
新聞炒作策略建議。
網上廣告和炒作策略建議。
六、銷售活動策劃建議書。
（以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）。
開工儀式建議。
開盤儀式建議。
封頂儀式建議。
竣式儀式建議。
入伙儀式建議。
新聞發(fā)布會建議。
展銷會建議。
第五階段：銷售實施階段。
房地產營銷方案例篇十
濟南超意興有限責任公司主食加工配送中心自建立以來，經過長期的實踐與完善，實現(xiàn)了長足的發(fā)展。目前，已經能夠支撐起濟南、德州、淄博三地80多家固定營業(yè)網點的主食銷售數量，初步實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、加工、配送等流程的標準化建設。同時，面對顧客群體的不斷增長，企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，社會對餐飲產品質量要求的不斷提高，我公司對其將持續(xù)的加大建設，努力建成一個設備先進、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經營規(guī)范》國家行業(yè)標準（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。
超意興201*年主食加工配送中心的建設要在總結20xx年建設情況的基礎上，繼續(xù)加大建設，把工作重心轉移到擴大加工面積、更新硬件設備、完善管理制度，加強員工素質培訓等方向上來，力爭在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購、倉儲、加工、配送、品質監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標準化管理體系，在根本上保證超意興各營業(yè)網點的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟南輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供一個強有力的后勤基礎保障，同時還為20xx年計劃開設的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經驗和技術支撐。
201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點發(fā)展的一個發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個目標：
（一）擴大主食加工中心加工面積。
我公司計劃于201*年建設新增固定營業(yè)網點20個，流動營業(yè)網點10個，為了配合新增營業(yè)網點主食銷售數量的需求，我公司計劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產能8萬分的加工能力，從而及時保障各營業(yè)網點主食的及時供應。
（二）完善信息管理體系。
自主食加工配送中心建立以來，我公司已完成了各營業(yè)網點與公司各職能部門的局域網絡的建設?，F(xiàn)在初步形成了以各營業(yè)網點電腦終端為基礎，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務系統(tǒng)。到201*年底我公司計劃對這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進行更加全面的維護與升級，使主食加工配送中心能夠更加及時準確的了解各營業(yè)網點的銷售需求，修改及完成加工配送任務，節(jié)約資源，提高效益。
（三）健全食品安全實時監(jiān)控機制。
類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實時監(jiān)控循環(huán)機制，徹底杜絕食品安全事故。
（四）加強員工培養(yǎng)，提升員工整體素質。
人才是決定一個企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機制，利用超意興培訓學院這一良好的平臺已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個合理、完善的人才體系；在員工素質培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識、公司制度遵守意識、主食加工專業(yè)技能等。
（五）設備維護、增加與更新。
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來，雖已初步形成了良好的機械加工生產能力，但對于隨著營業(yè)網點增加不斷擴大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟南輻射山東*這一戰(zhàn)略目標的帶動下，當前生產設備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計劃于201*年底繼續(xù)增購更加先進的生產設備，運輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時的跟上公司的發(fā)展步伐，促進公司戰(zhàn)略目標更好、更快的早日實現(xiàn)。
在濟南市政府及各級商務主管部門的大力支持下，濟南超意興餐。
飲有限公司當前已邁入了一個快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長壯大的經營規(guī)模，更好地完成公司制定的長遠戰(zhàn)略目標，主食建工配送中心也將迎來自己的春天，必須盡快加強自身建設，其中主要有以下幾個方面：
1、采購：
作為餐飲企業(yè)經營過程中的第一道程序，采購顯得尤為重要，在原材料采購方面我、我們將會不斷的完善采購制度，嚴格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購、驗收、入庫的有關規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設備與器具；健全原材料、輔料的檢驗監(jiān)查設施；對采購人員定期進行相關專業(yè)培訓，增強器食品安全意識等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。
2、倉儲：
根據原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉庫等使用要求的不同，制定并嚴格遵守倉庫的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫流程，并由專人使用專業(yè)設備定期對各類倉庫中的原材料進行檢驗檢查，確保原材料儲藏品質；隨著公司規(guī)模的擴大，必須及時的擴大各類倉庫的面積；加強專業(yè)倉儲人才的培養(yǎng)；健全倉儲各項制度管理規(guī)范，建立各種物資儲備數據庫，進一步完善倉儲的分發(fā)功能，包括驗貨、分類、管理、出貨等。
3、加工：
工生產線，初步形成了產品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標準化的生產加工模式，各類生產線的建立也使我公司具備了視市場需求進行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來的工作中，我公司將重點建全主食加工的質量檢驗監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時，充分利用已建成的實時監(jiān)控網絡對生產過程進行全程監(jiān)控，嚴格掌握員工的加工操作流程；在設備支持方面，我公司將及時維護、檢查、更新產品質量檢驗監(jiān)測和生產設備，保證主食加工能有一個安全衛(wèi)生的制作過程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進行食品安全、操作技能等的相關培訓，使員工形成講衛(wèi)生、重質量、懂流程，會生產的良好意識和能力，能夠更好地將超意興為社會、為顧客的經營理念貫徹落實到自己的工作當中去。
4、配送。
在我公司的發(fā)展過程中，配送質量與效率一直是公司領導著重建設的一個方面，在過去的時間里，我公司已配置配送車輛15臺，基本實現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時送達各營業(yè)網點；與此同時，為保證配送質量與效率，我公司對在每臺配送車輛內已安裝了實時聯(lián)網監(jiān)控，從配送過程方面對主食質量進行監(jiān)測；在下一步的工作中，為配合濟南市政府、各級商務部門關于實時“便民早餐示范工程”的相關要求，我公司將購置10臺早餐流動供應車，這將進一步加強與完善主食配送中心的配送質量與及時性，并且直接將配送質量置之于廣大顧客的實時監(jiān)測之中，這勢必會促進我公司在主食配送上的長足發(fā)展。
房地產營銷方案例篇十一
前言：
公司形象畫冊是企業(yè)向消費者傳播的主要方法。一般情況下，消費者不會親自去您的公司去考察，因此，公司形象畫冊是你的公司的形象代言人。公司畫冊是讓客戶了解您公司的最有的廣告宣傳方式。針對消費者最關心的問題，塑造您公司企業(yè)文化，設計潛力產品，把握商業(yè)契機。這些方面的公司形象宣傳都由企業(yè)畫冊和產品畫冊來實現(xiàn)，對于潛在的客戶和長期合作客戶，企業(yè)畫冊是最值得認真做好廣告宣傳。
根據為群公司所從事的餐飲行業(yè)以及客戶類型，我公司做出以下畫冊設計文案。
畫冊設計定位：
主要介紹公司理念，公司高層，公司管理模式，優(yōu)秀員工及公司優(yōu)勢。讓客戶對公司組成及業(yè)務方向有一個大概的了解。
第二章節(jié)：服務質量。
主要介紹公司所的服務質量，服務態(tài)度。菜肴的介紹及餐具的清潔衛(wèi)生。
第三章節(jié)：以往業(yè)務。
介紹公司以往的業(yè)績及所獲榮譽。
設計關鍵詞：方便，快捷，美味，衛(wèi)生設計風格：現(xiàn)代，簡約畫冊形式：正方形。
內頁為200克銅版紙。
印刷工藝：雙面彩印。
頁碼：根據公司所提供內容（待定）。
主體風格：清新唯美。
板塊：領導致辭、公司簡介、生產經營主業(yè)、企業(yè)文化、硬件設備、員工風采。
一、領導致辭總經理致辭，親筆簽名。
二、公司簡介。
xx公司的文字簡介，配以公司辦公大樓圖片或標志性建筑圖片。
xx公司是xx的全資子公司，是集投融資、房地產開發(fā)、工程施工、專網通訊、寬帶互聯(lián)網、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經營、彩色印刷、液化氣經營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。
公司總部坐落于風景秀麗的世界水電之都宜昌，北臨西陵峽口，南憑長江之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司以“服務顧客重于一切”為經營理念，以“精細”鑄造“精品”，多次榮獲湖北省經貿工委、經貿委授予的“文明單位”稱號，被湖北省工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，公司連續(xù)多年獲得集團公司“最佳文明單位”的稱號。經過近幾年的強勁發(fā)展，公司贏得了社會各界的一致好評。
三、
生產經營。
公司下屬8個成員企業(yè)：x貿大廈、xx通訊公司、有線電視臺、xx煤氣公司、物業(yè)公司、彩印中心、招投標公司和投資公司。每個成員單位配上相關圖片和簡單的文字介紹。投融資、房地產開發(fā)、工程施工、專網通訊、寬帶互聯(lián)網、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經營、彩色印刷、液化氣經營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。用相關的圖片突現(xiàn)出企業(yè)的幾大主業(yè)。圖片的內容能盡可能全面地涵蓋公司生產經營地各個方面。
四、企業(yè)文化。
1、企業(yè)精神簡介。
2、企業(yè)理念簡介。
3、公司在企業(yè)精神和企業(yè)理念的影響下的整體風貌、員工的公共禮儀、良好的服務意識的體現(xiàn)。
4、企業(yè)的榮譽。
五、硬件設施。
企業(yè)的辦公設施：輕松舒適的辦公環(huán)境。
辦公室、圖書室、閱覽室、檔案室、會議室、活動室等圖片介紹。
六、員工風采。
1、企業(yè)員工的儀容儀態(tài)、公關禮儀、精神風貌等。
七、職工優(yōu)秀攝影、繪畫作品選登。
網新科技宣傳畫冊設計草案（總24p）。
封面。
封面設計思路：公司logo安徽網新科技有限公司配動感簡單的底紋。
（封面封底參考圖）。
封二。
如何通過互聯(lián)網獲取商機？
1、網站建設。
我需要一個網站，如何讓建設一個適用的網站？
2、推廣網站。
我有一個網站，但是很少人知道，如何宣傳讓更多的人知道？
3、運營網站。
我的網站每天有很多人瀏覽，如何轉化成商機？
4、維護網站。
我通過網站獲取了很多商機，怎么讓更新和增加更多的有用信息？
封三。
(參照百度歷史展現(xiàn)方式，配腳印圖)。
制作思路：做成內封套形式，以便銷售員插入宣傳單頁、名片等。
封底。
（顏色和花紋和封面成一張圖）公司總部地址電話傳真。
百度推廣安徽營銷服務中心客服電話。
區(qū)域營銷機構和聯(lián)系方式。
p1-p2。
目錄(p1)。
百度案例…......................20。
公司介紹（p2）。
安徽網新科技有限公司成立于2001年，是集網站設計、網頁制作、技術研發(fā)、產品銷售于一體的綜合性網絡服務公司，公司專業(yè)從事網站建設方面的綜合服務，以網站設計與百度推廣為主導，同時包括企業(yè)郵局、域名注冊、虛擬主機等方面的服務。
多年來，公司一直奉行“客戶至上，用心服務”的宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，為政府機關、上市公司、高等院校、旅游集團、工礦企業(yè)、房地產開發(fā)等多個部門與行業(yè)提供網站建設服務，得到了廣大客戶的認可，目前，公司客戶遍布全國多個城市與地區(qū)，為客戶的網絡宣傳、電子商務、網絡營銷提供了切實有效的服務與積極的作用，創(chuàng)造了良好的經濟和社會效益。
網新科技專注于企、事業(yè)單位的互聯(lián)網應用服務，已經成為安徽最優(yōu)秀的互聯(lián)網服務企業(yè)，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地區(qū)唯一授權代理服務中心，新浪企業(yè)郵局(sina)安徽地區(qū)金牌代理商，中國萬網()安徽地區(qū)核心代理商。
網新科技擁有一支經驗豐富、創(chuàng)意獨到、自信盡職、團結協(xié)作的網絡營銷顧問、設計師、系統(tǒng)分析員構成的專業(yè)服務團隊。專注于企業(yè)級互聯(lián)網應用開發(fā)與網絡營銷服務，幫助各行業(yè)用戶利用互聯(lián)網創(chuàng)造價值，領先于競爭對手，并成為用戶長期的業(yè)務伙伴。
經營理念。
幫助員工成長，為客戶謀利益。
企業(yè)使命。
為用戶獲取互聯(lián)網應用價值。
p3-p4。
服務理念：(p3)。
真誠，主動，專業(yè)，高效，全程貼心服務。
網站服務理念：真誠、主動、專業(yè)、高效。
只有您的成功才有我們的成功，我們所做的一切都是為了一個人，那就是您。為了更好的達到您的目標，我們將積極的向您提出網站優(yōu)化方案和意見。我們是華東最優(yōu)秀的網絡企業(yè)之一，我們的專業(yè)能力和您的需求將是完美結合。只需要您的審核，我們便將您的網站優(yōu)化方案快速實施。
百度服務理念：全程貼心服務在您開戶同時，百度將安排專業(yè)客服顧問為您提供一對一服務。專業(yè)客服顧問將根據您的具體情況，為您量身訂做一套推廣方案。
在全程服務中，百度將根據您不同時段的推廣目標，提供不同的營銷策劃服務。百度將培訓您自己的百度后臺管理人員，讓您實實在在的感受到百度為您的企業(yè)帶來的效果。
公司架構(p4)。
p5-p6。
運營策劃（p5）。
網站運營精彩展示（p6）。
（logo+網站名稱+網址+介紹）合肥美食網中國網庫中國精油網濱江4050。
p7-p8。
網站建設（p7）我們的優(yōu)勢：技術優(yōu)勢。
網新對于每個客戶網站均配備一名專業(yè)的客服人員,隨時解答你在網站應用過程中遇到的問題,而且每名客服人員均通過百度網絡營銷的考試認證,能夠更有效的幫助客戶通過互聯(lián)網站獲取利益。
網站建設流程：（p8）。
（按照箭頭順數方式展現(xiàn)）。
p9-p10。
網站建站方案：（p9）。
成熟的網站制作和策劃經驗，擁有專業(yè)的網站建設和策劃人才，為用戶提供高品質的網頁設計和全方位的網絡推廣方案，總有一種適合您！
p11-p12。
百度搜索推廣(p11)。
什么是搜索推廣?百度搜索推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網民在百度進行數億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達了某種商業(yè)意圖，即希望購買某一產品，尋找提供某一服務的提供商，或希望了解該產品/服務相關的信息。同時，提供這些產品/服務的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，可以將高價值的企業(yè)推廣結果精準地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網民，同時滿足網民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。
選擇百度的五大理由（p12）理由1：覆蓋面廣。
先進營銷管理平臺配合全程專業(yè)服務，幾千元就能開展創(chuàng)新營銷，帶來更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報率，為企業(yè)營銷真正做到投入少效果好。
p13-p14。
百度網盟推廣(p13)人們都在網上做什么？
5%的時間搜索，95%時間瀏覽網頁。
如何鎖定目標人群？(p14)。
將您企業(yè)和產品的信息，在正確的時間、正確的地點展現(xiàn)給您的目標人群，吸引他們的關注，讓他們對您的企業(yè)和產品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購買，是您實現(xiàn)營銷效果的完整過程。因此，了解您的目標人群，了解他們的上網行為，就是您實現(xiàn)營銷效果的基礎和保障。
百度已經日益成為網民進入互聯(lián)網的入口，網民通過百度進入互聯(lián)網海量的內容網站，瀏覽各類資訊和信息。
您的推廣信息將以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在您目標人群瀏覽的網頁中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。
p15-p16。
網盟展示（p15）。
（圖例展示，大致參考下圖）。
其他百度推廣服務(p16)。
23、網盟創(chuàng)意專家。
p17-p18。
貼心網管服務（p17）。
網站維護：為企業(yè)提供網站的圖片、文字，數據維護服務。
企業(yè)應用服務（p18）域名注冊企業(yè)郵局數據中心。
p19-p20。
他們選擇了我們？
合肥科技農村商業(yè)銀行官方網站。
元一集團。
企業(yè)畫冊策劃思路。
策劃思路以公司企業(yè)理念為訴求點，分為：獨特、溝通、開放、共享四個板塊，來表現(xiàn)大地風景的綜合實力。以期達到——看到畫冊就有感性的沖動！以各種不同的獨特觀點打動客戶心理，并希望某一點可以與客戶搭建起心靈相通的橋梁。
在內容的編排上，采用虛實內容對襯的表現(xiàn)手法，具體采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹大地風景的胸懷、內功、未來等方面內容，以獨特、溝通為主題加以表現(xiàn)；輔線介紹案例、企業(yè)文化，讓人們領略到大地風景的企業(yè)功力和精神內涵，從而提升本冊的文化位和親和性，達到巧妙提升企業(yè)美好形象的目的。
獨特篇。
扉頁————在設計上突出以下黑體字。
一、開篇序言。
無論是企業(yè)或者個人，都應該專注于自己的領域，并堅持到底。
人的經歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。
朋友們，當你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過的四個字來提醒自己：人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。
我們怎樣做（p1）。
我們從品牌核心價值出發(fā)我們從企業(yè)形象建設的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的(品牌)形象設計傳播理論體系與科學的企業(yè)(品牌)形象傳播工具與方案。
我們怎樣想(p2-p3)專業(yè)——狼。
狼之道，有謀有略，我們崇之。
像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。
大地風景用專業(yè)的品牌營銷策劃知識及經驗為客戶提供不同需求的解決方案。
高效——豹。
豹之道，速度性，我們遵之。
高效不只是業(yè)務效率高，還有業(yè)務質量之高。大地風景效率之高，為客戶節(jié)省時間成本。質量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。
誠信——馬。
馬之道，忠誠性，我們仰之。
不知道誠信的價值是否能用金錢來衡量。大地風景只知道人無誠信不立，商無誠信不利。
感恩——羊。
羊之道，反哺，我們效之。
大地風景不會將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風景只會用行動讓客戶感覺出自己是上帝。
創(chuàng)新——猴。
猴之道，機警，我們仿之。
【大地風景·倡】為事在心成事在謀。
【大地風景·志】以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。【大地風景·則】心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。
溝通篇。
通過經營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。經營：(p4—p5)。
1、講述某幾個案例的策劃、設計思路的整個過程。
2、與哪些相關企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？
3、我們的經營理念是？管理(p6—p9)。
1、管理架構圖表。
2、人員構成+團隊照片+個人照片。
3、管理理念展望(p10—p11)我公司的目標、遠景規(guī)劃、期望。
業(yè)務(p12---p13)。
多種方式，合作共贏。
我沒有哪幾種業(yè)務合作方式？我們的業(yè)務流程是怎樣的？可以考慮加入收費標準的介紹。
如：經營策劃顧問方式。
全權委托方式合作管理方式。
開放篇。
項目運營（選擇項）(p14---p16)現(xiàn)在有哪些項目還在進行中或有哪些項目是與xx公司在長期合作運營的。具體合作內容是什么？目前達到了什么預期效果？成績（p17---p20）有影響力、有代表性的案例。時尚(p21)舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。企業(yè)文化生活展示(p22----p23)。
共享篇。
我公司的經典廣告賞析；經典廣告語賞析；經典創(chuàng)意設計賞析。(p24----26)。
封底：
各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責人電話。
策劃部：年月日星期。
房地產營銷方案例篇十二
微博營銷是網絡營銷的一個非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營銷，像這樣成功的網絡營銷案例，我這里要說一說伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點——活力寶貝。在消費者消費聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機”相關不直接，所以需要一個時機，讓營養(yǎng)舒化奶和生機有機聯(lián)系起來，而世界杯是一個極好的契機，由于世界杯是最檢測我國球迷生機的世界杯，所有的競賽根本都在后半夜，這個時分是最需要有生機的時分，由于有生機才能堅持看完競賽。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養(yǎng)舒化奶有機聯(lián)系在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養(yǎng)舒化奶，將營養(yǎng)舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
總結：從這5個有名的中國成功網絡營銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業(yè)的logo，也不能帶來任何效果。網絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實際情況，對市場進行需要剖析，詳盡剖析做好網絡營銷方案，終究才能夠實現(xiàn)網絡營銷對公司宣傳推廣的效果。
房地產營銷方案例篇十三
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶群：業(yè)主。
20__年__月__日8：00—16：00點，__房產公司在__分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質，體現(xiàn)高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
房地產營銷方案例篇十四
隨著企業(yè)信息化的不斷深入，企業(yè)業(yè)務的擴張、商業(yè)模式的創(chuàng)新使得制造企業(yè)更多的業(yè)務與網絡綁定，網絡與業(yè)務、用戶、終端需深度融合協(xié)同運作，才能更好的共同支撐企業(yè)的運維與業(yè)務部署。而傳統(tǒng)的制造業(yè)園區(qū)網絡所呈現(xiàn)出的多種業(yè)務的分散網絡和數據隔離也面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)：
網絡復雜度的提升需要更加專業(yè)的規(guī)劃部署和更加精細化的運維策略；
制造企業(yè)網絡需要承載關鍵業(yè)務的7×24小時不間斷運營，可靠性要求高；
制造業(yè)企業(yè)網絡需要建立高效和簡潔的網絡，避免冗余設備、鏈路帶來的能耗；
制造業(yè)園區(qū)網絡經常面臨覆蓋范圍、區(qū)間、帶寬、業(yè)務屬性的調整，園區(qū)網絡需要能夠平滑地適應這些調整。
在“云制造”和“物聯(lián)網”時代，為了助力制造業(yè)企業(yè)應對上述挑戰(zhàn)，加速全球化和信息化運營改革，長期致力于企業(yè)統(tǒng)一網絡解決方案的研究和開發(fā)，可以為用戶提供端到端的制造業(yè)企業(yè)統(tǒng)一網絡解決方案和服務，有效解決用戶在制造業(yè)企業(yè)園區(qū)網絡建設中遇到的各種難題。
方案概述。
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案為全ip承載的統(tǒng)一網絡架構，在網絡匯聚層將辦公、安防、通信、生產網絡進行物理隔離，各網絡相對獨立并通過核心匯聚網互通；企業(yè)各個子系統(tǒng)通過數據中心進行數據交換，實現(xiàn)信息共享。
方案為客戶帶來網絡建設成本、效率和體驗上的最佳平衡，讓網絡像供水、供電一樣，隨需而用。
場景分析：
全球化的制造業(yè)企業(yè)擁有大量核心業(yè)務，需要應對信息安全的挑戰(zhàn)，這就要求園區(qū)基礎網絡的高安全性，同時，不僅要支撐關鍵業(yè)務7×24小時不間斷運營，還要平滑適應頻繁的業(yè)務調整需要。方案還特別適用于那些要求pda、移動終端隨時隨地泛在接入的制造業(yè)企業(yè)。
方案概述：
制造業(yè)園區(qū)基礎網絡解決方案的整體邏輯架構可分為核心網絡區(qū)、數據中心區(qū)、dmz區(qū)、出口互聯(lián)區(qū)和運維管理區(qū)五部分，其中解決方案關注的重點在核心網絡區(qū)。核心網絡區(qū)是整個園區(qū)網絡的樞紐，連接著園區(qū)內的各個區(qū)域。承擔了內部數據流量和對外數據流量，核心網絡區(qū)采用核心層、匯聚層和接入層的典型三層架構模型，如圖2所示。核心層部署園區(qū)的核心設備，連接所有的匯聚交換機，轉發(fā)各個部門之間的流量，采用全連接結構，設備配置簡單，易擴展；匯聚層是部門的核心，轉發(fā)部門用戶間的“橫向”流量，作為園區(qū)網的配線架，將大量用戶接入到互聯(lián)的網絡中，擴展核心層設備接入用戶的數量，同時提供到核心層的“縱向”流量；完善的接入層設計保證了海量終端的安全接入。
制造業(yè)園區(qū)基礎網絡典型組網。
層次化設計：核心層、匯聚層、接入層，每層功能清晰，架構穩(wěn)定，易于擴展和易于維護；
模塊化設計：每一個模塊一個部門，部門內部調整涉及范圍小，定位問題也容易；
冗余性設計：雙節(jié)點冗余性設計，關鍵鏈路均采用trunk鏈路，保證網絡的可靠性適當的冗余性提高了網絡可靠性。
場景分析：
方案特別適用于那些企業(yè)總部、生產車間、分支機構分布范圍廣且分散，人員移動辦公頻繁的制造業(yè)企業(yè)，可以支撐企業(yè)與客戶、合作方之間頻繁的業(yè)務交流，并能增強本地化制造和客服服務能力。
方案概述：
制造業(yè)分支互聯(lián)解決方案通過有線、無線一體化接入，并通過多端口支持實現(xiàn)遠程因時因地靈活接入；通過隧道安全、邊界安全和終端安全等多種手段全面管理分支安全；同時通過采用統(tǒng)一網管平臺，讓分支機構的遠程運維更加簡單高效，從而幫助企業(yè)建立可靠、實用的遠程分支網絡，助力企業(yè)實現(xiàn)高效率運行。
一體化設計，降低設備采購成本；
統(tǒng)一網管平臺讓分支網絡離公司總部更“近”，實現(xiàn)一體化部署和運維；
全ip網絡承載企業(yè)的語音、視頻、數據等業(yè)務，ip和it設備協(xié)同管理，降低tco。
場景分析：
隨著企業(yè)規(guī)模的逐步擴展，有線網絡布線復雜，運維成本高等問題凸顯；同時，數量龐大的分散機構、企業(yè)園區(qū)獨特的空間環(huán)境也需要企業(yè)時刻關注通信網絡的穩(wěn)定性和安全性。有線無線融合的網絡可以幫助制造業(yè)企業(yè)有效的解決上述問題，并且其便捷的網絡獲取和接入性能也可以很好的支撐企業(yè)各職能部門、出差員工和訪客的網絡訪問需求。
方案概述：
制造業(yè)有線無線融合解決方案結合制造業(yè)企業(yè)自身現(xiàn)有網絡特點，充分保護制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有基礎網絡投資，依托在有線無線領域強大的技術實力，為客戶打造有線無線融合的一體的泛在網絡，解決方案采用集成有線與無線一體化交換控制設備、有線無線網絡共用安全策略管理和網絡設備，實現(xiàn)wlan與現(xiàn)有企業(yè)網無縫隙集成，同時采用統(tǒng)一的網管策略，做到有線、無線設備融合管理，一站式網管讓網絡部署更加簡單。
智能終端、pda、視頻監(jiān)控終端、ip電話、無線pc等海量終端泛在接入；
有線無線泛在覆蓋，實現(xiàn)移動辦公，移動物流，移動監(jiān)控，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務廣泛承載。
網絡架構可演進，綠色節(jié)能，有效降低網絡的能耗，并最終降低tco。
一體化準入機制，分權分域管理，多渠道業(yè)務監(jiān)控，有效保障客戶信息資產安全。
一體化智能網絡。
運維，讓企業(yè)專注業(yè)核心業(yè)務。
客戶價值。
為制造業(yè)企業(yè)構建專業(yè)品質網絡，打造企業(yè)信息高速公路；
大帶寬實現(xiàn)企業(yè)高速互聯(lián)；
端到端的安全網絡保證企業(yè)信息安全；
可靠網絡，保障核心業(yè)務7×24小時不中斷；
制造業(yè)業(yè)務承載，有效提高企業(yè)運營效率；
實現(xiàn)跨地區(qū)/跨部門的無縫溝通協(xié)作，提高企業(yè)產品研發(fā)、工藝設計能力；
優(yōu)化erp應用，提高資源利用率，降低成本；
實時監(jiān)控生產狀態(tài)，有效支撐生產控制和mes應用；
提升生產管理中相關應用系統(tǒng)效率，進而贏得市場和客戶；
快速可靠安全網絡保障客戶最佳體驗，優(yōu)化企業(yè)客戶關系；
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案旨在為制造業(yè)客戶打造高效可信賴的企業(yè)統(tǒng)一網絡，幫助制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產流程，提升管理效率，助力企業(yè)在信息化時代高速發(fā)展。
房地產營銷方案例篇十五
20__年x月x日——x月x日。
二、活動地點。
x大酒店。
三、活動主題。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。
四、活動目的。
1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。
2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立x大酒店負責任的大企業(yè)形象。
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
五、活動內容。
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠當日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房__元/標間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。
六、銷售策略。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
房地產營銷方案例篇十六
活動時間：
20__年2月24日—25日。
活動主題：
20__年元宵節(jié)促銷策劃。
活動口號：
濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）。
活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容：
一、團團圓圓過元宵。
美味湯圓大聯(lián)展。
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞。
元宵游園齊樂（驚夢）。
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
房地產營銷方案例篇十七
一、活動主題：
“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
二、活動時間：
20__年8月__日星期天19：30--22：00。
三、活動地點：
__酒吧。
四、活動形式：
男女配合、才能玩活動。
五、活動規(guī)模：
33人左右。
一“尋找你心中女神”
1、經過對嘉賓介紹嘉賓選出心儀對象。
（自我介紹2分鐘人女嘉賓們全部站一排經過自我介紹讓男嘉賓有個初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”
1、牛郎背織女。
2、智力大沖浪爭分奪秒游戲。
3、情歌對對唱。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動每對贏男女在pk評第一名第二名第三名，三對情侶、拿西瓜喂對方吃、男蒙上眼晴、每組女給對方瞎指揮、看那對吃到西瓜就贏、贏一隊將得到小禮品一份失敗就淘汰。
5、紅繩一線牽。
男站在墻邊而女即上紅繩對著拉、只要男能夠牽到你手就贏。
6、一見鐘情心心相印。
主次人說三個成語男要按求做三樣不一樣動作、男寫在女手上女猜出來答多就贏失敗就淘汰。
7、四不象。
每隊男女談論給對方學叫、那個隊能夠男或者女叫男猜、猜對算贏猜3次失敗就淘汰。
最終終結情侶。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂唱歌跳舞做游戲等。
自由活動：吃巧果。
活動細節(jié)問題和解說部分。
最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂！有情人終成眷屬！
房地產營銷方案例篇十八
目前市場上，從事網上營銷的電子商務網站主要有兩大類：綜合類電子商務網站和垂直類電子商務網站。
綜合類電子商務網站網上經營的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網上進行買賣的商品在網上都有。典型的公司代表有：亞馬遜、8848等。其特點是經營范圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費者上網。
垂直類電子商務網站網上經營的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有：戴爾公司、硅谷動力、中國醫(yī)藥網等。其特點是公司對此行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點和特性，容易做好做透。
中國石油天然氣股份有限公司(中國石油)在b2b網站的交易已經納入主生產計劃，截至12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。20頭10個月，中石油網上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網上采購僅7小時就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。
寶鋼股份公司通通過應用東方鋼鐵在線電子平臺大宗物資的網上招標工作，截至年7月實現(xiàn)的采購額達50多億元人民幣，參與的供應商已近400家。目前寶鋼集團每年數萬t鋼鐵產品、數百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網上進行。
全國大約70%的大中型企業(yè)已上網，建立網站，有了網址、主頁，開展網上發(fā)布產品信息，進行網上洽談、簽約，開展網絡經銷。
下面我們就主要分析一下海爾的網絡營銷。
海爾1984年。
1日，經青島市經委批準，正式成立青島電冰箱總廠.
1992年。
14日，青島電冰箱總廠通過。
iso9001認證，成為中國家電行業(yè)第一家通過此項認證的廠家.
1992年。
16日，海爾集團在青島高科園內征地。
800畝，建造中國最大家電生產基地海爾工業(yè)園.
產品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規(guī)格的產品群，并出口到世界100多個國家和地區(qū)。，海爾全球營業(yè)額突破1016億元。20，海爾蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名,品牌價值高達616億元。年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，中國海爾唯一入選，排在第95位,實現(xiàn)中國品牌零的突破。
海爾現(xiàn)已在海外發(fā)展了62個經銷商，36000多個經銷點，產品批量出口到歐美、中東、東南亞等世界十大經濟區(qū)域共90個國家和地區(qū)，，海爾品牌出口創(chuàng)匯1.38億美元.
目前已在海外設廠5個，在建的有8個，向國際化大企業(yè)的目標邁進.
中國最有價值品牌評估發(fā)布會上,。
最新公布的結果中海爾集團品牌價值達到265億元，比凈增73億元，同比增長38%，位居中國家電行業(yè)第一.
截至206月底，海爾集團上半年工業(yè)銷售收入突破100億元，達103億元，同比增長35%;利稅也同步增長，增幅達36%;出口創(chuàng)江比去年同期增長126%。按有效工作日計算，海爾集團上半年平均每1.2個工作日實現(xiàn)銷售收入一億元。
海爾集團實現(xiàn)了以定單信息流為中心的業(yè)務流程重組，通過b2b電子商務平臺進行網上集中招標、采購、服務與營銷，提高產品質量，降低成本，減少倉儲面積及庫存資金，.截止12月31日，網上交易額達188億元.成交金額1236萬元;定單遍布全國90多個城市，包括農村，網上接受處理信息近萬條，包括建議、咨詢、合作、服務等各類信息，其中有多條產品設計建議被采納，通過對定單信息和接收到的各類信息進行分析挖掘，為銷售和生產決策服務，提高了企業(yè)競爭力，為海爾國際化道路打下了堅實的基礎。海爾20實現(xiàn)全球營業(yè)額602億元人民幣，建立電子采購平臺，10%的采購定單從網上下達，實現(xiàn)一流三網，以定單信息流為中心，全球供應鏈資源網，用戶資源網和計算機信息網絡，使采購周期從原來平均10天降低到3天，倉儲面積減少一半，降低庫存資金約7億元，庫存周轉日期從30天降低到12天以下，實現(xiàn)即時采購、即時配送、即時分撥物流。
房地產營銷方案例篇十九
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標語：網聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務文明。
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點：x高爾夫球場，x賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。
1、x商界領袖人物（人數）。
2、意向大客戶（人數）。
3、x灣業(yè)主（人數）。
4、新聞媒介記者（人數）。
5、x公司企業(yè)員工（人數）。
6、代理商工作人員（人數）。
總計：若干人。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a。新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。
房地產營銷方案例篇一
無論項目規(guī)模大小，都必須首先編寫方案，為嚴格的論證和決策提供依據。而房地產行業(yè)每年都會舉辦各種各樣的主題活動，每個主題活動的背后都有著相應的活動方案。你是否在找“房地產營銷策劃方案案例范文”，這次本站為您整理了房地產營銷策劃方案案例【精彩3篇】，希望能夠給予您一些參考與幫助。
一、社區(qū)市場訴求定位。
東南亞風情社區(qū)。
開啟花都人居新時代。
新花都、新人居。
區(qū)位優(yōu)勢：新區(qū)商居中心地段，名校(云山中學)、名園(馬鞍山)、廣場毗鄰，周邊成熟配套。
個性優(yōu)勢：獨特人性化居住環(huán)境、文化社區(qū)、東南亞風情。
二、活動策劃要旨。
五一長假，萬商促銷。要想在鋪天蓋地的廣告宣傳中脫穎而出，非要別出心裁、吸引眼球不可。
云珠花園的社區(qū)定位明確以后，公關及活動促銷重點應放凸顯獨特區(qū)位優(yōu)勢和人性化居住環(huán)境上。
讓更多的潛在購房者知曉、領悟、感受云珠花園的魅力優(yōu)勢并產生知名度、美譽度及產生購房安居欲望是主題策劃活動的主旨所在。
以書畫文化藝術為活動形式(謂之形)，以眾多目標消費者及有影響力傳播人物的直接參與為表現(xiàn)(謂之體)，以促進樓盤美譽傳播和銷售為目的(謂之用)。
活動策劃具體形式：以描繪人居環(huán)境為主題的書法與繪畫展覽、表演、交流藝術節(jié)(簡稱：首屆“云珠花園”書畫藝術節(jié))。
三、主題廣告語。
云珠花園“描繪花都寫意人居”
四、活動框架。
1、時間：20__年5月1日至7日。
2、活動地點：云珠花園現(xiàn)場及售樓部。
3、活動內容。
(1)兒童書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·1日。
(2)青少年書法繪畫現(xiàn)場表演并比賽·2日。
(3)花都區(qū)書法畫家現(xiàn)場表演·3日。
(4)書畫家作品點評、藝術酒會沙龍·3日。
(5)獲獎作品及書畫家作品展覽、銷售、捐贈。
4日至7日。
4、·活動組織。
主辦(樓盤促銷現(xiàn)場安排、經費支出)：云珠花園開發(fā)商。
(組織書畫家參與)：區(qū)書畫家協(xié)會。
協(xié)辦：(組織學生參與)區(qū)青少年宮。
區(qū)一幼、圓玄幼、圓玄小學、五小、云山中學等。
策劃承辦：祥業(yè)廣告公司(整個活動具體組織、布置、協(xié)調)。
媒體支持：花都新聞、花都電視臺、廣播臺、《花都房地產》。
5、促銷配合。
1)參觀樣板房、派發(fā)宣傳資料。
2)優(yōu)惠購房折扣。
3)購房贈送書畫作品。
4)義賣書畫作品捐贈青少年宮。
6、經費預算。
1)活動組織、策劃、資料：5800元。
3)禮品及紀念品、獎品·20000元。
4)書畫家及有關嘉賓、媒體利市16000元。
5)前期廣告宣傳(宣傳海報或單頁、電視臺、花都新聞)10000元。
總費用：63800元。
五、我公司策劃承辦優(yōu)勢。
1、祥業(yè)廣告與房地產房地產，我們最自信的舞臺！
祥業(yè)廣告公司是大型房地產公司衍生的專業(yè)子公司，對房地產的理解高于同行。核心策劃設計人員有豐富的房地產專業(yè)經驗，服務過花都眾多品牌樓盤。曾服務樓盤：富豪山莊、雅景苑、紫光園、合和世紀城、雅寶新城、蒙地卡羅山莊、雅居樂雍華廷、怡雅花園、駿威廣場、全鴻花園、杏林花園、云港花園等。
2、我們的自辦媒體：
《花都房地產》，我公司受花都房地產業(yè)協(xié)會委托承辦的區(qū)域專業(yè)雜志。《投資花都》、《花都警訊》皆為我公司設計承印的專業(yè)雜志。
3、我們對房地產客戶的工作方式。
在分析市場及樓盤特點的基礎上，購建樓盤的核心定位和競爭優(yōu)勢，運用綜合的外在手段表現(xiàn)樓盤的定位、特色及優(yōu)勢，分析并劃定特定的目標消費群及其購房心理習性，采用恰當的方式將信息訴求傳達給目標消費者，激發(fā)其購房欲望達成購買行為。
4、如由我公司承辦活動，《花都房地產》將贈送2p專題報道及若干宣傳版面。
5、我公司經驗豐富、人脈深厚，可保證活動組織的各項公關，邀請有影響力人物參與，保障活動檔次及傳播效果。
時間：
20__年x月x日。
地點：
1、__廣場；
2、現(xiàn)場售樓處。
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓。
活動安排：
一、前期廣告宣傳。
__著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸x月x號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現(xiàn)場布置。
1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際戶數多30%)。
2、地點選定：__廣場。
(a、需要一定活動場地，b、場地方有舉辦活動經驗，c、有聚集人氣的先例)。
3、軟環(huán)境布置：
4、員工統(tǒng)一著裝。
三、活動進程(x月x日)。
1、下午14：00正式開始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)。
2、14：00——14：30。
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始(14：30——15：00)同時登記匯總。
4、搖號抽獎(15：00——16：00)。
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)。
5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動(16：00——17：00)工作人員休息。
6、公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)。
7、獲獎群眾領獎(17：30——17：50)。
四、搖號辦法。
1、一期總銷售戶。
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年x月x日至20__年x月x日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處。
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)。
7、關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工。
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡工作。
六、媒體發(fā)布。
邀請當地知名各大媒體具體：__電視臺、__之聲廣播臺、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。
七、經費預算。
1、環(huán)境布置。
高空氣球4個__元/4個。
大型氣拱門1個__元。
30平方左右舞臺1個__元。
樓盤效果展示牌1套__元/10張。
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個。
宣傳折頁3000份__元。
周遍跨街橫幅、燈箱20套。
2、場地租賃__元。
3、公證人邀請費__元。
4、媒體邀請費__元。
5、設備租賃費__元。
6、管理費__元。
7、主持人__元。
8、演員演出費__元。
9、現(xiàn)場應急費__元。
一、活動時間：
9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)。
二、活動對象：
教師，以及持教師證客戶；
三、活動方式：
主推26#樓，大幅優(yōu)惠，強力促銷。
四、活動內容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間?？倲悼刂圃?0個左右。
2、26樓大幅優(yōu)惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26#樓者，一次性優(yōu)惠8888元，分期、按揭優(yōu)惠6888元。
3、額外優(yōu)惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優(yōu)惠工齡年數×100元的優(yōu)惠(工齡需要學校開具證明)。
4、旅游促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游，九月十日教師節(jié)當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般說服客戶放棄旅游，充抵房款，等于教師再額外優(yōu)惠200元。
五、宣傳手段。
1、派單。
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點，以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區(qū)。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續(xù)做四天流動字幕。
流動字幕內容：唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠，另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：__。
3、短信群發(fā)：
公司短信平臺，針對原積累客戶，全部發(fā)送一遍。
短信內容：參照流動字幕內容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節(jié)活動，有教師借口，暫不漲價。教師節(jié)后再漲，然后緊接著是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節(jié)，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
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房地產營銷方案例篇二
房地產一直是中國的熱門關注，關于房地產的話題從來沒有冷卻過，精明的房地產開發(fā)商運營商們總是走在營銷的尖端，在移動營銷時代，房地產商們開始試水微信營銷，并成功的導演微信營銷成功案例。房地產以往通過電視廣告營銷、傳統(tǒng)報紙營銷、網絡廣告營銷都能取得不俗的戰(zhàn)績，在武漢本地某大型生活論壇上發(fā)起的關于看房活動通常都能引起數千人響應。
微信時代，房地產行業(yè)如何上演精彩微信營銷?
房地產是廣告大戶，一直會擴展很多不同的營銷渠道，面對7億之多的微信用戶，房地產行業(yè)怎能不動心?而且微信用戶中以年輕人居多，如此龐大的潛力消費群體，房地產商們也將營銷本領全部展現(xiàn)出來。某房地產商稱，在微信公眾號上搜索某樓盤名稱，很多樓盤都注冊了微信公眾號，可以說90%的房產企業(yè)都開始入駐微信公眾平臺。
武漢某知名房產企業(yè)的劉總監(jiān)表示：“就我自己所在的企業(yè)來看，微信營銷還是值得投入的，畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信，以往傳統(tǒng)的戶外廣告營銷，電視廣告營銷，報紙傳媒營銷，網絡渠道營銷等方式已經不會放棄，適當的組建團隊開始運營微信公眾號，房地產行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的，大品牌的房地產才更好做營銷”。
而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經附帶微信公眾號和微信二維碼，并且較之過去的戶外廣告宣傳語更加充滿誘惑，在房地產營銷人員發(fā)放的宣傳單頁中也不乏微信二維碼，并且表示只要掃一掃就送xxx。
某知名房地產商非常注重互動環(huán)節(jié)，特地招募團隊組建微信客服服務，將主力房產置業(yè)顧問的微信號大力推廣，與客戶進行一對一互動模式，讓粉絲切實感受到某種“溫暖”，將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米，盤活粉絲經濟創(chuàng)造巨大的盈利空間。
更有某地房地產商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，對房產有剛需的年輕人來說，這無疑是一個巨大的誘惑，比微博上轉發(fā)送零食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房，搶到就送，房地產商真的這么傻嗎?事實上，精明的房地產商們怎么會傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營銷案例，每人10元買一個二維碼，全國售3萬個，就是30萬，按抽獎的概率選出一名獲獎者，送一套房產價值30萬，到這里就很明顯了，事實上，是別人為獲獎者得到房買單了，僅僅到此就結束了嗎?還沒有!房地產商們的目的還沒達成，如果3萬二維碼全部銷售完畢，那么就有3萬用戶看到了本次活動，假設只有一半的用戶選擇了分享朋友圈，15000個朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動，一個朋友圈假設只有100人，那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬，這其中還不包括朋友圈中的二次轉發(fā)，按照一般概率估計，只有十分之一的朋友會進行二次轉發(fā)傳播，那么又有十萬朋友圈將得到這個活動的相關訊息，理論上將有2千萬觀眾看到了本次活動，或許實際上只有一千萬。算到最后，房地產商吃虧了嗎?本次微信營銷活動如果能順利進行，房地產商肯定是笑彎了腰，最后得知，一個房地產商幾乎沒有花費1毛錢就送出一套30萬的房子卻把廣告讓1-2千萬的觀眾閱讀，人均投入成本忽略到不計。
房地產營銷方案例篇三
秋，“日照海濱教授花園”成為各大門戶網站的焦點話題。9月25日網易在新聞的頭版頭條以《300多北大教授山東日照購海景房》為題進行了報道，然后鳳凰網、搜狐網、人民網等各大門戶網站以及《北京青年報》等眾多媒體相繼進行了大量報道。
“日照海濱教授花園”的房地產營銷案例一時間聲名鵲起，引起了社會各界的極大關注。而它的開發(fā)商山海天城建集團，作為一家以中、高檔住宅開發(fā)為主的小型房地產開發(fā)企業(yè)，年開發(fā)量僅僅20多萬平方米，在業(yè)內沒有什么知名度。但20秋發(fā)生的這件事說明，該公司的營銷戰(zhàn)略運作的相當成功。事實也正是如此，日照市作為新興的海濱城市，在國內的知名度也不高，更不要說山海天城建集團這家小房地產公司了，可是他們卻連續(xù)成功開發(fā)了教授花園一、二、三期工程，種下的“梧桐樹”，引來了三百名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主入住園區(qū)。不僅如此，他們開發(fā)的房子有80%以上的賣給了外地人，直接把日照的房價由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元，創(chuàng)造了一年銷售4個億的日照市房產銷售新紀錄。
總結教授花園的成功營銷案例的管理經驗，我們不難得出這樣一個結論：一個樓盤能否對購房者產生吸引力，除了樓盤本身必須具備的基本質量外，營銷管理是否到位往往能決定它在市場競爭中的成敗。
市場需求來源于客戶，爭奪的對象也是客戶，因此，房地產營銷案例中就不能不研究客戶了。該公司把“客戶至上”作為其企業(yè)文化中最核心的組成部分，為客戶增值服務是他們的工作目標。正是基于這樣一種理念，教授花園贏得了以北大教授為代表的全國知名高校老師的青睞，20單一個教授花園三期工程就實現(xiàn)了銷售額過4億元，創(chuàng)造了日照市房地產銷售新高。
1、定位策略。
教授花園的房地產營銷案例在策劃樓盤銷售時，充分利用日照的“陽光、沙灘、森林、大?！钡膬?yōu)勢，將市場定位于高知、學者、教授，因為我們的環(huán)境優(yōu)勢對他們最有吸引力，而不是立足于日照本地消化，而且在了解這一階層的收入水平的基礎上，我們采取了低價位定價策略，結果取得了巨大成功。即購買者為60%的這一定位人群人，80%的為非本地人。其中大部分是二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。
由于房地產營銷案例定位準確，通過價值取向的自然選擇，教授花園無形中就形成了高尚住區(qū)，對居住在小區(qū)的階層給予了一定身份的特征，業(yè)主通過購買、居住使之實現(xiàn)了歸屬感、榮譽感、自豪感。
2、定價策略。
定價部分是藝術，部分是科學。他們通常采用低價戰(zhàn)略：入市時比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場。隨后采用逐步提價策略，以標榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，但不是盲目漫天要價，以物超所值為限，風險幾乎較小。
教授花園是一個濱海社區(qū)，戶戶看海是該項目的一個賣點。因此該項目在樓層定價時，一反開發(fā)商通常確定標準樓層定位的方法，而是從一層起價，每高一層加價100元到300元不等，事實證明，這種創(chuàng)新做法得到了客戶的認可，取得了很大成功，成為了成功房地產營銷案例。
3、銷售策略。
教授花園一直堅持低容積率、高綠化率，注重生態(tài)建設。前建設部副部長、中房協(xié)會會長楊慎在參觀了教授花園后，稱贊這是他見到過的真正的生態(tài)住宅。而教授花園三期在年成為山東省第一個通過評審的生態(tài)住宅示范小區(qū)，在年成為日照市第一個通過建設部評審的房地產營銷案例的康居示范工程。
樓盤的銷售是一個專業(yè)性很強的工作，建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術的專業(yè)隊伍十分重要。房地產促銷是要通過詳細的介紹、生動的描述來塑造產品的形象，刺激顧客的購買欲。教授花園常用的促銷方法有三種：一是在央視做品牌廣告，在地方臺做專題廣告，在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產展銷會，通過房地產商品的模型展覽，設計圖紙的介紹，散發(fā)宣傳小冊子等方法，引起客戶的興趣，刺激客戶的購買欲。三是客戶帶動，這個房地產營銷案例通過了解客戶的需求，以優(yōu)秀的管理和周到的服務來影響客戶，從而讓老客戶為我們帶來新客戶。
4、風險防范。
如前所敘，房地產營銷案例中由于房地產執(zhí)行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、政策因素影響、金融匯率變化等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，甚至會出現(xiàn)虧損。因此該公司在有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化等方面都加強預測和防范，進行事前控制管理，從而確保了預期利潤的安全實現(xiàn)。早在2004年該公司就投資10多萬元引進房地產專業(yè)成本控制系統(tǒng)軟件，加大了對房地產成本的過程監(jiān)控，有效地對房地產風險加強了管理。
房地產營銷方案例篇四
xx花園自推向市場以來，聲名鵲起，迅速建立起有利的市場地位，與其成功地應用價格策略是分不開的。
第一，房地產的價格與區(qū)域概念緊密相連。人們常說的“天河區(qū)的樓價”、“濱河東路的樓價”，都是與地域位置緊密相關的。這樣的一個價位是從泛泛的粗略感受中得出來的價位，是比較模糊的，彈性幅度在500~1000元之間。例如，江燕路的樓價一般被認為在4000~4500元左右。我們把這種價位稱之為“心里價格”。
第二，從群體來看，由有房地產產品屬于特殊高價商品，影響價格的因素非常復雜。消費者往往對輕微的價格調整不是很敏感，不像其他商品，細微的價格調整往往帶來銷售額的速度增加。在房地產市場，只有在大幅度調整價格的情況下，價格才成為市場購買行為中的敏感因素。
第三，從購買過程看，決定購買的價格往往是在貨比三家后得出的，這個價格是在心里價格的基礎上發(fā)生的`。房地產企業(yè)倘若想使一個樓盤的價格成為消費者的關注點，價格低于比較價格是不夠的，最好遠低于心里價格，才會廣泛吸引消費者。
xx花園就是成功的利用了心里價格與比較價格的關系原理，成功地吸引了消費群體，從而建立并鞏固了自己的市場地位。該花園規(guī)模為12萬平方米，其規(guī)模在工業(yè)大道南一帶是比較大的，但環(huán)境配套設施方面基本是空白，而附近數個大型樓盤正在熱賣中，一些樓盤已建立起良好的品牌形象，一些樓盤已是現(xiàn)樓，配套設施亦較完善。在這種形勢下，如果只是靠營造現(xiàn)場氣氛進行銷售，則該花園的銷售將會是一個漫長的過程。而該花園必須是一個以速度和規(guī)模取勝的樓盤，較之于單位利潤的極大化，市場規(guī)模及占有率更為重要。
第一期推出，在當時，工業(yè)大道南一帶樓盤的心理價為在3600~4000元左右，該樓盤針對性地以均價3000元推出，遠低于心里價位，吸引了大量炒家和買家排隊搶購，樓盤即時全部售出，造成市場轟動。開發(fā)商同時提出“六個一流”和“八個當年一定實現(xiàn)”的目標，在買家心里留下深刻的印象。
第二期推出時，是第二年6月初。推出的主要是15層的小高層單元，平均價格為3500元，最高價不超過4000元，最低價僅為2500元。此時xx花園的征地規(guī)模已經擴大到52萬平方米，在珠海區(qū)的開發(fā)規(guī)模首屈一指。綠化環(huán)境與配到設施更為引人注目，大面積草坪、假山、噴水池、幼兒園、第一期已交付使用的現(xiàn)樓作樣板，并在規(guī)劃上進行了一般市區(qū)樓盤不敢想的嘗試，如建起大面積人工湖。所以的這一切都增強了買家的信心和提高了其心理價位，所以雖然第二期樓盤價格有所提升，但依然與買家的心理價格有很大差距，正式發(fā)售日前即已售出全部單位的九五成，到正式發(fā)售日，256套單位全部售出。
xx花園以低價發(fā)售的做法，令周圍樓盤避其鋒芒，高掛免戰(zhàn)牌，制造出強烈轟動的效應，令其一時成為房地產市場談論的熱點。至此，xx花園的市場價位變得非常牢固、強大。
第三期樓盤的推出則在9月初，此時xx花園已聚集了很旺的人氣，在前倆次轟動效應的心理影響下，形成了一批忠實的買家。此次花園推出的單元為22層高層單元，共推出約1000多套單元。推出后第一周即銷售出大約300多套單元，依然十分成功。而樓盤售價回歸至正常水平，以均價4000元發(fā)售，與周圍樓盤的價格相接近。
回顧以上過程，xx花園在價格戰(zhàn)略的運用上是十分成功的，開發(fā)商秉承其原先成功開發(fā)珠島花園的經驗（珠島由早期最低20xx元到幾年后最高4000多元，與xx花園有相似之處，但xx花園在市場推廣及形象包裝的手法上，顯得更加成熟、更有節(jié)奏），不是把價格的“低開高走”作為一種簡單的戰(zhàn)術，而是作為實現(xiàn)其市場戰(zhàn)略的核心，有效應用其他戰(zhàn)術，成功地實現(xiàn)了市場目標。
當然，xx花園的推廣手法還有一些值得商榷之處，如只注意前期針對心理價格建立競爭優(yōu)勢，而忽視了后期定價建立競爭優(yōu)勢，對后期的市場應變力有一定的影響。xx花園的均價在第三期已走到了心理價格的頂點（4000元），不僅再沒有心理價格的優(yōu)勢，在比較價格方面也缺少明顯優(yōu)勢。因此，鑒于競爭對手已根據xx花園前兩期的銷售情況調低了售價，xx花園雖然有知名度、一定規(guī)模的配套設施作支持，但由于推出的單元數量大，所以即使沒有心理價格的優(yōu)勢作支持，也仍然需要比較價格的優(yōu)勢作支持，否則，將會付出銷售速度放緩的代價，目前銷售上的優(yōu)勢亦難以保持。這些看法準不準確，有待實踐證明。但無論如何，xx花園在價格戰(zhàn)略上的成功運用都值得房地產開發(fā)商學習、借鑒。
案例分析
房地產現(xiàn)在正處于上升階段，所以高價位是隨處可見的。xx花園采取低于心理價格戰(zhàn)略可以說是獨樹一幟，形成亮點。價格是消費者最為關心的，是影響消費者購買房地產產品的重要因素。xx花園在銷售中制定的價格既讓消費者滿意，又符和開發(fā)商的利益。這一價格策略可以說是成功的。
房地產價格是由開發(fā)成本、開發(fā)費用和利潤三大部分構成。開發(fā)成本是房地產開發(fā)成本的主體，占項目總成本的80%左右，所以說如果開發(fā)成本低了房價或許就會下降點，現(xiàn)在建材、拆遷補償費和人員工資越來越高，自然而然開發(fā)成本就會高，房價也會只升不降。，因此，xx花園的價格策略也在告訴我們要想獲得消費者的青睞你就要從源頭截流。
xx花園運用低價定價策略提高了自己在房地產市場占有率，讓一些無法支付高價的新消費成為實際購買者，獲得更多的顧客。房地產價格與自身配套設施完善度、周圍環(huán)境、產品質量有直接聯(lián)系，一期時，其設施設備基本空白，而附近又有很多樓盤，xx花園選擇低價是必然的。
所以我們看到，在這些情況下開發(fā)商應該選擇降價：
1、產品均好性不強，也沒特色。
2、樓盤的開發(fā)量過大。
3、絕對單價過高，超過當地主流購房價格。
4、競爭激烈，類似產品過多。在這些情況下低價，是一個好的策略。因為，這樣便于快速成交，促進良性循環(huán)，而且日后的價格也便于其控制。
xx花園的價格策略給我的啟示是，如果日后做房地產銷售，首先，我們要看看自己的項目的優(yōu)勢和劣勢，優(yōu)勢強我們定價就可以高，如果劣勢大價格就調低，這樣雖然利潤降價了，但是我們會吸引更多購房者。自身考慮了之后，我們還有考慮我們的項目所處的環(huán)境，這里的環(huán)境有自然環(huán)境和房地產市場環(huán)境和所在區(qū)域的社會環(huán)境，自然環(huán)境好的可以價格高，如果在你周圍有很多競爭者，那么，適當降價是可以吸引消費者眼球的，再就是在項目所在的區(qū)域里，如果居民生活水平高，高價房也會一售而空的。
xx花園可以結合自身的優(yōu)勢做出正確策略，鞏固了自己在市場地位，贏得消費者的好評，自己也從中賺取了利潤，在是“多贏”策略，如果xx花園還有在以后的銷售中繼續(xù)“多贏”，他就應該改變策略，結合新的問題去想好的策略，畢竟策略是隨著銷售的不同而改變的，找到適合自己的，就是好的。
看完這個案例我還發(fā)現(xiàn)，在房地產銷售過程中，使用價格策略是最好的一個辦法，打價格戰(zhàn)略是穩(wěn)贏的方法，只要你運用合理從中賺取可觀的利潤也是一定的。
xx花園的產品定價中運用了需求導向定價。需求導向定價是指以需求為中心，依據買方對房地產產品價值的理解和需求強度來定價，而非賣方的成本來定價。需求導向定價中又有理解值定價法和區(qū)分需求定價法。xx花園是根據理解值定價法做出策略的。
房地產營銷方案例篇五
一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預售許可證預計_年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關系。(詳見附1：鄭汴路市場調研報告)。
b、小戶型市場概況。
自_年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
c、商鋪市場。
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析。
一)優(yōu)勢。
1)鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結合。
c、復合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標群，預計業(yè)主身份復雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面沒有優(yōu)勢。
房地產營銷方案例篇六
廣廈集團的“廣廈.杭州國際登山節(jié)”登山送房微信活動，無疑是房地產企業(yè)品牌推廣的一個典型案例，這個活動從4月28日推出至今15天時間已經超過100萬人參與，達到500萬次品牌傳播。這個案例微信生意寶的官方微信在之前也做過兩次分享。今天，我們就從活動策劃方面著手進行分享。
1、獎品充滿噱頭，大獎小獎齊助陣。
一個大型的策劃，需要一個很好的噱頭，這個噱頭可以是獎品也可以是其他，這次活動廣廈集團結合企業(yè)30周年慶，提供豐厚的獎品，除了198平的豪宅這個爆炸性話題性的獎品外(活動全程由西湖區(qū)人民政府監(jiān)督獎品屬實)，其他獎品也非常吸引人。這就很好的調動了參與者的積極性。
2、結合媒體，大造聲勢。
結合紙媒、網媒、本地論壇廣告轟炸，開啟全網報名入口?；顒娱_啟時，在杭州當地主流紙媒發(fā)布該活動，各大網絡媒體也同樣投放大量廣告，本地輿論效應頗強的19樓論壇也投放了廣告構建了活動報名入口，這為活動活動爭取到了第一批參與者，很好的開啟了活動。
當地主流報紙媒體投放廣告。
大浙網、新浪網等各大網絡媒體投放廣告。
3、利用微信報名入口，定制微信游戲引爆病毒營銷。
與國內最大的微信營銷服務商微信生意寶合作，定制微信報名入口，將登山節(jié)活動用微信游戲的方式呈現(xiàn)，參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面，將該頁面分享給朋友，只要朋友參與即可增加參與者的助力數，該助力數覺得抽獎的資格，并且助力數最多的50人將在頁面上呈現(xiàn)，旁邊就是參與者的助力數以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲，使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播，8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數第一的參與者已經成功邀請了1122人參與了活動。
房地產營銷方案例篇七
活動目的及意義：
在情人節(jié)，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動人，那就是愛的延續(xù)和傳播。值此七夕情人節(jié)之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個溫馨的家。
活動主題：
情定巴塞羅那駐守幸福70年。
活動時間：
20_年8月10日——20_年8月25日。
活動內容：七夕享鉅惠，愛，就勇敢說出來。
1.“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動，選定各類戶型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動優(yōu)惠戶型。
促銷房源表：
優(yōu)惠內容：
活動優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶型以“愛巢啟動計劃”為噱頭的優(yōu)惠。
凡對該活動持參與意向的情侶、夫妻可填寫“愛巢啟動計劃”報名表，通過與客戶溝通，了解客戶實際情況后統(tǒng)一進行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛巢啟動計劃”名額，享有優(yōu)惠。
凡獲得“愛巢啟動計劃”名額客戶獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書一份。
2.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價值5000元定情鉆戒一對。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購3房減5000元。
3.凡在情人節(jié)活動期間在本樓盤購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。(可抵房款)。
注：該活動資金來源于常規(guī)活動：購2房減3000元。
4.凡在8月13日-8月18來訪情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支。
5.凡在七夕情人節(jié)活動期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶，均可參與“巴塞羅那之戀”活動。
活動內容：新老客戶持情侶、夫妻恩愛照一張(可自帶，亦可現(xiàn)場拍攝)張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來訪客戶進行評判(每名來訪客戶只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票)活動期后進行票數統(tǒng)計，最后票數最高的三名客戶得到由巴塞羅那送出的價值500元愛情玫瑰水晶球一個具體實施流程：
材料準備：照相機1臺。
彩繪1副。
廣告宣傳信息發(fā)布;(開發(fā)商)。
活動執(zhí)行及解決現(xiàn)場突發(fā)事件;(湖北漢隆)。
執(zhí)行結束后，整理活動工作中的問題并統(tǒng)計。(湖北漢隆)。
活動宣傳。
短信：在日常短信中加入活動信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節(jié)優(yōu)惠活動開放中，7.7萬。
元”愛巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來拿!3316888?拱橋：活動期間，樹立拱橋在項目部門前，參考內容如下：
喜迎七夕情定巴塞羅那“愛巢計劃”進行中!最高7.7萬元愛巢基金與您共定幸福。
現(xiàn)場布置：運用氣球，彩紙等布置活動現(xiàn)場，營造七夕情人節(jié)浪漫氛圍。
活動預算。
活動物料清單及費用預算表。
廣告計劃及費用預算表。
房地產營銷方案例篇八
一、活動主題：
品味生態(tài)食材，鮮香時尚的美食，感受生態(tài)與健康，人性服務，親情接待，營造完美的“金秋11月茶山(國際)美食節(jié)”
二、活動內容：
20xx年“金秋11月”茶山(國際)美食節(jié)擬在生態(tài)食品城舉辦，營造餐飲文化。屆時，將通過美食節(jié)的舞臺，匯聚廣東及全國各種風味特色小吃，包括本地特色、各地知名企業(yè)、小吃和名優(yōu)產品，以及異域風味美食，集中展示，聚攏人氣。擬定邀請參展名企名吃如下：(僅供參考)。
大連、廣東等地方特色小吃：萬和春、流亭豬蹄、小倩倩餛飩、臺東大煎包、青島鍋貼、青島大包、波尼亞豬頭肉、滿口福餃子、心連心豆腐腦、外婆橋瓦罐粥、大老李湯圓、海鮮燒麥等。讓消費者融入其中，從高檔到時尚到健康真正達到“食以人為本，節(jié)以人為樂，用我的手造福你的口，讓美食填充你的胃”的效果，提前營造出“金秋美食”的氣氛!
三、活動時間：20xx年11月28日到12月6日。
四、活動地點：生態(tài)食品城廣場。
五、主辦單位：茶山鎮(zhèn)上元商貿區(qū)(國際)生態(tài)食品城協(xié)辦單位：上海榮業(yè)展覽有限公司。
六、活動操作程序：
(一)籌備。
1、誠邀各地美食商家、各大酒店，確定美食節(jié)的菜肴品種、價格以及優(yōu)惠措施;。
3、加強對外聯(lián)絡，協(xié)調合作關系，解決食品原料來源，確保原汁原味。
(二)舉辦。
主題：有滋有味，色、香、味、形。方式：設固定的展區(qū)，制作成品展示。
形式：通過“金秋11月茶山美食節(jié)”體驗，展示品牌及其文化形象。
七、活動組織:。
1、開業(yè)前通知各美食節(jié)小組開始時間及各類注意事項：宣傳部門做好安全工作;工作人員維持現(xiàn)場秩序、場地整理和衛(wèi)生等工作;讓消費者在一種良好的氛圍和氣氛下就餐。
2、對外宣傳(活動前一個月開始布置中心廣場廣告位)宣傳單、指示牌、臺卡、燈箱廣告電視(紙巾小票10萬張)邀請餐飲雜志采訪，報道美食節(jié)實況。短信群發(fā),消息散播。
八、環(huán)境布置:。
掛條幅2條，停車位1條，展示柜上方1條;廣場口前放置升空氣球條幅2個;廣場周圍掛用氣球或是金布包裹;廣場門口搭建龍門架。
九、展位及細節(jié)。
1.按地域和小吃特色布展，擬設燒烤區(qū)、手工面食區(qū)、冷食區(qū)和地方特色小吃區(qū)等區(qū)域。共60個展位，每個展位按標準航架搭建，(規(guī)格：2.8m×2.8m，)設置電源、照明設施和水源，整個活動區(qū)域配備大型垃圾桶，做到全程保潔。
2.具體時間安排：9：30之前各區(qū)域工作人員到位，現(xiàn)場鋪設紅地毯。9：30—10：00領導到場。10：00—10：15領導講話，宣布美食節(jié)開幕，進行剪彩。10：15之后各位領導參觀美食節(jié)會場，媒體進行采訪報道。
3.安排專區(qū)重點展示中國臺灣、大連、內蒙、廣東地方特色小吃，外埠風味小吃集中展示。
房地產營銷方案例篇九
總人口及區(qū)域人口結構、職業(yè)構成、家庭戶數構成、收入水平、消費水平等。
gdp發(fā)展狀況及產業(yè)結構情況。
消費品零售總額。
商業(yè)增加值。
城鄉(xiāng)居民的人均可支配收入。
城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額。
二、區(qū)域結構調查與城市發(fā)展規(guī)劃調查。
公共設施狀況。
交通體系狀況。
道路狀況、通行量。
區(qū)域性質與功能特點。
各項城區(qū)的機能。
城市規(guī)劃。
三、商業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策研究。
商鋪發(fā)展現(xiàn)狀及布局情況。
商鋪發(fā)展規(guī)劃。
城市商業(yè)網點規(guī)劃政策。
四、區(qū)域零售業(yè)結構、商鋪分布及經營狀況的市場調查與分析。
地區(qū)商鋪分布及經營業(yè)態(tài)詳圖。
商業(yè)地區(qū)間的競爭狀況及競爭者調查分析。
地區(qū)間的銷售動向。
大型主力店的動向。
五、典型性調查與研究。
六、地區(qū)未來商業(yè)地產的供應量分析。
七、消費者消費行為調查與研究。
地理細分調查分析。
購買人群細分調查。
年齡細分調查分析。
經濟狀況細分調查分析。
消費者交通和出行方式。
購買者購買心理及行為分析。
八、項目立地條件研究。
道路類別及交通狀況。
項目地塊自然與社會條件分析。
顧客是否容易達到商業(yè)區(qū)。
周邊環(huán)境和公建設施。
項目周圍經濟條件分析。
項目swot分析。
九、商圈的確定和研究。
商圈的范圍的確定。
商圈的構成及顧客來源。
第二階段：項目定位階段。
一、項目的市場定位。
形象定位。
規(guī)模定位。
二、目標客戶定位。
購買商鋪的目標群分析。
租賃使用商鋪的目標群分析。
三、商鋪的目標消費群定位及分析。
四、商鋪的經營項目定位及功能定位。
經營項目定位。
功能定位。
五、商鋪特色定位。
六、競爭定位。
第三階段：項目規(guī)劃、設計方案階段。
一、整體規(guī)劃設計方案。
二、建筑風格與立面效果設計方案。
三、商鋪結構與內部分割方案。
四、景觀設計方案。
五、交通組織設計方案。
第四階段：項目營銷策劃階段。
一、營銷整體規(guī)劃方案建議書。
營銷方式建議。
營銷渠道建議。
營銷策略建議。
營銷計劃安排建議。
促銷策略建議。
二、價格策略執(zhí)行計劃建議書。
整體均價建議。
分期均價建議。
層差和朝向差分析。
價目表建議。
價格特別調整方式建議。
付款方式建議。
三、管理模式建議書。
招商管理模式建議。
物業(yè)管理模式建議。
客戶管理模式建議。
銷售管理模式建議。
四、項目形象包裝設計方案建議書。
vi設計建議。
樓書設計建議。
展板設計建議。
五、廣告宣傳策劃建議書。
（以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）。
戶外廣告策略建議。
報刊廣告策略建議。
新聞炒作策略建議。
網上廣告和炒作策略建議。
六、銷售活動策劃建議書。
（以下有關內容以實際執(zhí)行單位與甲方協(xié)議并由甲方確定認可為準）。
開工儀式建議。
開盤儀式建議。
封頂儀式建議。
竣式儀式建議。
入伙儀式建議。
新聞發(fā)布會建議。
展銷會建議。
第五階段：銷售實施階段。
房地產營銷方案例篇十
濟南超意興有限責任公司主食加工配送中心自建立以來，經過長期的實踐與完善，實現(xiàn)了長足的發(fā)展。目前，已經能夠支撐起濟南、德州、淄博三地80多家固定營業(yè)網點的主食銷售數量，初步實現(xiàn)了統(tǒng)一采購、加工、配送等流程的標準化建設。同時，面對顧客群體的不斷增長，企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，社會對餐飲產品質量要求的不斷提高，我公司對其將持續(xù)的加大建設，努力建成一個設備先進、制度完善、衛(wèi)生合格，符合《早餐經營規(guī)范》國家行業(yè)標準（sb/t10443－20xx）要求的主食加工配送基地。
超意興201*年主食加工配送中心的建設要在總結20xx年建設情況的基礎上，繼續(xù)加大建設，把工作重心轉移到擴大加工面積、更新硬件設備、完善管理制度，加強員工素質培訓等方向上來，力爭在201*年底使主食加工配送中心能夠在采購、倉儲、加工、配送、品質監(jiān)控、安全監(jiān)控、信息化管理等方面形成一套的成熟、健全的標準化管理體系，在根本上保證超意興各營業(yè)網點的食品衛(wèi)生安全，也為超意興“精耕濟南輻射山東”這一發(fā)展戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)提供一個強有力的后勤基礎保障，同時還為20xx年計劃開設的德州、泰安分公司所配備的主食加工配送中心提供寶貴的經驗和技術支撐。
201*年是超意興迸發(fā)式發(fā)展的一年，在這一年里，主食加工配送中心的健全已成為我公司重點發(fā)展的一個發(fā)面，我公司已主要制定了以下幾個目標：
（一）擴大主食加工中心加工面積。
我公司計劃于201*年建設新增固定營業(yè)網點20個，流動營業(yè)網點10個，為了配合新增營業(yè)網點主食銷售數量的需求，我公司計劃到201*年底將主食加工配送中心加工面積增加到3000平方米，形成日均產能8萬分的加工能力，從而及時保障各營業(yè)網點主食的及時供應。
（二）完善信息管理體系。
自主食加工配送中心建立以來，我公司已完成了各營業(yè)網點與公司各職能部門的局域網絡的建設?，F(xiàn)在初步形成了以各營業(yè)網點電腦終端為基礎，以信息溝通與傳輸為橋梁、以生產保障信息中心為核心的主食加工配送信息服務系統(tǒng)。到201*年底我公司計劃對這一系統(tǒng)從硬件、軟件等各方面進行更加全面的維護與升級，使主食加工配送中心能夠更加及時準確的了解各營業(yè)網點的銷售需求，修改及完成加工配送任務，節(jié)約資源，提高效益。
（三）健全食品安全實時監(jiān)控機制。
類監(jiān)管制度加以完善，形成良性的實時監(jiān)控循環(huán)機制，徹底杜絕食品安全事故。
（四）加強員工培養(yǎng)，提升員工整體素質。
人才是決定一個企業(yè)發(fā)展壯大的決定性因素，主食加工配送中心是更是餐飲連鎖企業(yè)不斷發(fā)展壯大的關鍵因素，所以主食加工配送中心的人才建設與培養(yǎng)就成為了餐飲連鎖企業(yè)成長必不可少的一步。目前，我公司已建立了成熟、有效的人才培養(yǎng)機制，利用超意興培訓學院這一良好的平臺已為其培養(yǎng)的大量的合格人才。我公司計劃于201*年底為主食加工配送中心再培養(yǎng)輸出120人，其中30歲以下員工占70%，以此形成一個合理、完善的人才體系；在員工素質培養(yǎng)方面，我們將注重培養(yǎng)員工的食品衛(wèi)生安全意識、公司制度遵守意識、主食加工專業(yè)技能等。
（五）設備維護、增加與更新。
我公司自20xx年建立主食加工配送中心以來，雖已初步形成了良好的機械加工生產能力，但對于隨著營業(yè)網點增加不斷擴大的顧客群體及日益增加的銷售量，在*精耕濟南輻射山東*這一戰(zhàn)略目標的帶動下，當前生產設備在不久之后將面臨短缺的現(xiàn)象，所以，我公司計劃于201*年底繼續(xù)增購更加先進的生產設備，運輸車輛等，使主食加工配送中心能夠及時的跟上公司的發(fā)展步伐，促進公司戰(zhàn)略目標更好、更快的早日實現(xiàn)。
在濟南市政府及各級商務主管部門的大力支持下，濟南超意興餐。
飲有限公司當前已邁入了一個快速發(fā)展的黃金階段，為了充分支撐起我公司不斷成長壯大的經營規(guī)模，更好地完成公司制定的長遠戰(zhàn)略目標，主食建工配送中心也將迎來自己的春天，必須盡快加強自身建設，其中主要有以下幾個方面：
1、采購：
作為餐飲企業(yè)經營過程中的第一道程序，采購顯得尤為重要，在原材料采購方面我、我們將會不斷的完善采購制度，嚴格制定與執(zhí)行原材料、輔料的采購、驗收、入庫的有關規(guī)定；更新原材料、輔料的遴選設備與器具；健全原材料、輔料的檢驗監(jiān)查設施；對采購人員定期進行相關專業(yè)培訓，增強器食品安全意識等，從根源上杜絕食品衛(wèi)生安全隱患。
2、倉儲：
根據原材料、工器具的不同分類及常溫、冷藏、冷凍倉庫等使用要求的不同，制定并嚴格遵守倉庫的日常管理及使用規(guī)范；制定和完善原材料入庫流程，并由專人使用專業(yè)設備定期對各類倉庫中的原材料進行檢驗檢查，確保原材料儲藏品質；隨著公司規(guī)模的擴大，必須及時的擴大各類倉庫的面積；加強專業(yè)倉儲人才的培養(yǎng)；健全倉儲各項制度管理規(guī)范，建立各種物資儲備數據庫，進一步完善倉儲的分發(fā)功能，包括驗貨、分類、管理、出貨等。
3、加工：
工生產線，初步形成了產品加工多樣化、規(guī)范化、統(tǒng)一化、標準化的生產加工模式，各類生產線的建立也使我公司具備了視市場需求進行原材料粗加工、精加工的能力。在接下來的工作中，我公司將重點建全主食加工的質量檢驗監(jiān)查制度，完善主食加工操作規(guī)范，同時，充分利用已建成的實時監(jiān)控網絡對生產過程進行全程監(jiān)控，嚴格掌握員工的加工操作流程；在設備支持方面，我公司將及時維護、檢查、更新產品質量檢驗監(jiān)測和生產設備，保證主食加工能有一個安全衛(wèi)生的制作過程；在人員培養(yǎng)方面我們也將安排員工定期的進行食品安全、操作技能等的相關培訓，使員工形成講衛(wèi)生、重質量、懂流程，會生產的良好意識和能力，能夠更好地將超意興為社會、為顧客的經營理念貫徹落實到自己的工作當中去。
4、配送。
在我公司的發(fā)展過程中，配送質量與效率一直是公司領導著重建設的一個方面，在過去的時間里，我公司已配置配送車輛15臺，基本實現(xiàn)了主食配送的全方位覆蓋，使主食成品、半成品能夠及時送達各營業(yè)網點；與此同時，為保證配送質量與效率，我公司對在每臺配送車輛內已安裝了實時聯(lián)網監(jiān)控，從配送過程方面對主食質量進行監(jiān)測；在下一步的工作中，為配合濟南市政府、各級商務部門關于實時“便民早餐示范工程”的相關要求，我公司將購置10臺早餐流動供應車，這將進一步加強與完善主食配送中心的配送質量與及時性，并且直接將配送質量置之于廣大顧客的實時監(jiān)測之中，這勢必會促進我公司在主食配送上的長足發(fā)展。
房地產營銷方案例篇十一
前言：
公司形象畫冊是企業(yè)向消費者傳播的主要方法。一般情況下，消費者不會親自去您的公司去考察，因此，公司形象畫冊是你的公司的形象代言人。公司畫冊是讓客戶了解您公司的最有的廣告宣傳方式。針對消費者最關心的問題，塑造您公司企業(yè)文化，設計潛力產品，把握商業(yè)契機。這些方面的公司形象宣傳都由企業(yè)畫冊和產品畫冊來實現(xiàn)，對于潛在的客戶和長期合作客戶，企業(yè)畫冊是最值得認真做好廣告宣傳。
根據為群公司所從事的餐飲行業(yè)以及客戶類型，我公司做出以下畫冊設計文案。
畫冊設計定位：
主要介紹公司理念，公司高層，公司管理模式，優(yōu)秀員工及公司優(yōu)勢。讓客戶對公司組成及業(yè)務方向有一個大概的了解。
第二章節(jié)：服務質量。
主要介紹公司所的服務質量，服務態(tài)度。菜肴的介紹及餐具的清潔衛(wèi)生。
第三章節(jié)：以往業(yè)務。
介紹公司以往的業(yè)績及所獲榮譽。
設計關鍵詞：方便，快捷，美味，衛(wèi)生設計風格：現(xiàn)代，簡約畫冊形式：正方形。
內頁為200克銅版紙。
印刷工藝：雙面彩印。
頁碼：根據公司所提供內容（待定）。
主體風格：清新唯美。
板塊：領導致辭、公司簡介、生產經營主業(yè)、企業(yè)文化、硬件設備、員工風采。
一、領導致辭總經理致辭，親筆簽名。
二、公司簡介。
xx公司的文字簡介，配以公司辦公大樓圖片或標志性建筑圖片。
xx公司是xx的全資子公司，是集投融資、房地產開發(fā)、工程施工、專網通訊、寬帶互聯(lián)網、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經營、彩色印刷、液化氣經營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。
公司總部坐落于風景秀麗的世界水電之都宜昌，北臨西陵峽口，南憑長江之濱，地理位置優(yōu)越，交通便利。公司以“服務顧客重于一切”為經營理念，以“精細”鑄造“精品”，多次榮獲湖北省經貿工委、經貿委授予的“文明單位”稱號，被湖北省工商行政管理局評為“重合同守信用企業(yè)”，公司連續(xù)多年獲得集團公司“最佳文明單位”的稱號。經過近幾年的強勁發(fā)展，公司贏得了社會各界的一致好評。
三、
生產經營。
公司下屬8個成員企業(yè)：x貿大廈、xx通訊公司、有線電視臺、xx煤氣公司、物業(yè)公司、彩印中心、招投標公司和投資公司。每個成員單位配上相關圖片和簡單的文字介紹。投融資、房地產開發(fā)、工程施工、專網通訊、寬帶互聯(lián)網、有線電視、媒體策劃與制作、文化娛樂經營、彩色印刷、液化氣經營、商業(yè)零售、物業(yè)管理為一體的綜合型企業(yè)。用相關的圖片突現(xiàn)出企業(yè)的幾大主業(yè)。圖片的內容能盡可能全面地涵蓋公司生產經營地各個方面。
四、企業(yè)文化。
1、企業(yè)精神簡介。
2、企業(yè)理念簡介。
3、公司在企業(yè)精神和企業(yè)理念的影響下的整體風貌、員工的公共禮儀、良好的服務意識的體現(xiàn)。
4、企業(yè)的榮譽。
五、硬件設施。
企業(yè)的辦公設施：輕松舒適的辦公環(huán)境。
辦公室、圖書室、閱覽室、檔案室、會議室、活動室等圖片介紹。
六、員工風采。
1、企業(yè)員工的儀容儀態(tài)、公關禮儀、精神風貌等。
七、職工優(yōu)秀攝影、繪畫作品選登。
網新科技宣傳畫冊設計草案（總24p）。
封面。
封面設計思路：公司logo安徽網新科技有限公司配動感簡單的底紋。
（封面封底參考圖）。
封二。
如何通過互聯(lián)網獲取商機？
1、網站建設。
我需要一個網站，如何讓建設一個適用的網站？
2、推廣網站。
我有一個網站，但是很少人知道，如何宣傳讓更多的人知道？
3、運營網站。
我的網站每天有很多人瀏覽，如何轉化成商機？
4、維護網站。
我通過網站獲取了很多商機，怎么讓更新和增加更多的有用信息？
封三。
(參照百度歷史展現(xiàn)方式，配腳印圖)。
制作思路：做成內封套形式，以便銷售員插入宣傳單頁、名片等。
封底。
（顏色和花紋和封面成一張圖）公司總部地址電話傳真。
百度推廣安徽營銷服務中心客服電話。
區(qū)域營銷機構和聯(lián)系方式。
p1-p2。
目錄(p1)。
百度案例…......................20。
公司介紹（p2）。
安徽網新科技有限公司成立于2001年，是集網站設計、網頁制作、技術研發(fā)、產品銷售于一體的綜合性網絡服務公司，公司專業(yè)從事網站建設方面的綜合服務，以網站設計與百度推廣為主導，同時包括企業(yè)郵局、域名注冊、虛擬主機等方面的服務。
多年來，公司一直奉行“客戶至上，用心服務”的宗旨，想客戶之所想，急客戶之所急，為政府機關、上市公司、高等院校、旅游集團、工礦企業(yè)、房地產開發(fā)等多個部門與行業(yè)提供網站建設服務，得到了廣大客戶的認可，目前，公司客戶遍布全國多個城市與地區(qū)，為客戶的網絡宣傳、電子商務、網絡營銷提供了切實有效的服務與積極的作用，創(chuàng)造了良好的經濟和社會效益。
網新科技專注于企、事業(yè)單位的互聯(lián)網應用服務，已經成為安徽最優(yōu)秀的互聯(lián)網服務企業(yè)，是全球最大中文搜索引擎百度(baidu)安徽地區(qū)唯一授權代理服務中心，新浪企業(yè)郵局(sina)安徽地區(qū)金牌代理商，中國萬網()安徽地區(qū)核心代理商。
網新科技擁有一支經驗豐富、創(chuàng)意獨到、自信盡職、團結協(xié)作的網絡營銷顧問、設計師、系統(tǒng)分析員構成的專業(yè)服務團隊。專注于企業(yè)級互聯(lián)網應用開發(fā)與網絡營銷服務，幫助各行業(yè)用戶利用互聯(lián)網創(chuàng)造價值，領先于競爭對手，并成為用戶長期的業(yè)務伙伴。
經營理念。
幫助員工成長，為客戶謀利益。
企業(yè)使命。
為用戶獲取互聯(lián)網應用價值。
p3-p4。
服務理念：(p3)。
真誠，主動，專業(yè)，高效，全程貼心服務。
網站服務理念：真誠、主動、專業(yè)、高效。
只有您的成功才有我們的成功，我們所做的一切都是為了一個人，那就是您。為了更好的達到您的目標，我們將積極的向您提出網站優(yōu)化方案和意見。我們是華東最優(yōu)秀的網絡企業(yè)之一，我們的專業(yè)能力和您的需求將是完美結合。只需要您的審核，我們便將您的網站優(yōu)化方案快速實施。
百度服務理念：全程貼心服務在您開戶同時，百度將安排專業(yè)客服顧問為您提供一對一服務。專業(yè)客服顧問將根據您的具體情況，為您量身訂做一套推廣方案。
在全程服務中，百度將根據您不同時段的推廣目標，提供不同的營銷策劃服務。百度將培訓您自己的百度后臺管理人員，讓您實實在在的感受到百度為您的企業(yè)帶來的效果。
公司架構(p4)。
p5-p6。
運營策劃（p5）。
網站運營精彩展示（p6）。
（logo+網站名稱+網址+介紹）合肥美食網中國網庫中國精油網濱江4050。
p7-p8。
網站建設（p7）我們的優(yōu)勢：技術優(yōu)勢。
網新對于每個客戶網站均配備一名專業(yè)的客服人員,隨時解答你在網站應用過程中遇到的問題,而且每名客服人員均通過百度網絡營銷的考試認證,能夠更有效的幫助客戶通過互聯(lián)網站獲取利益。
網站建設流程：（p8）。
（按照箭頭順數方式展現(xiàn)）。
p9-p10。
網站建站方案：（p9）。
成熟的網站制作和策劃經驗，擁有專業(yè)的網站建設和策劃人才，為用戶提供高品質的網頁設計和全方位的網絡推廣方案，總有一種適合您！
p11-p12。
百度搜索推廣(p11)。
什么是搜索推廣?百度搜索推廣是一種按效果付費的網絡推廣方式，是百度推廣的一部分。每天網民在百度進行數億次的搜索，其中一部分搜索詞明確地表達了某種商業(yè)意圖，即希望購買某一產品，尋找提供某一服務的提供商，或希望了解該產品/服務相關的信息。同時，提供這些產品/服務的企業(yè)也在尋找潛在客戶。通過百度搜索推廣的關鍵詞定位技術，可以將高價值的企業(yè)推廣結果精準地展現(xiàn)給有商業(yè)意圖的搜索網民，同時滿足網民的搜索需求和企業(yè)的推廣需求。
選擇百度的五大理由（p12）理由1：覆蓋面廣。
先進營銷管理平臺配合全程專業(yè)服務，幾千元就能開展創(chuàng)新營銷，帶來更低的單客戶獲取成本和更高的投資回報率，為企業(yè)營銷真正做到投入少效果好。
p13-p14。
百度網盟推廣(p13)人們都在網上做什么？
5%的時間搜索，95%時間瀏覽網頁。
如何鎖定目標人群？(p14)。
將您企業(yè)和產品的信息，在正確的時間、正確的地點展現(xiàn)給您的目標人群，吸引他們的關注，讓他們對您的企業(yè)和產品信息，從知道、到感興趣、到了解、到購買，是您實現(xiàn)營銷效果的完整過程。因此，了解您的目標人群，了解他們的上網行為，就是您實現(xiàn)營銷效果的基礎和保障。
百度已經日益成為網民進入互聯(lián)網的入口，網民通過百度進入互聯(lián)網海量的內容網站，瀏覽各類資訊和信息。
您的推廣信息將以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在您目標人群瀏覽的網頁中，充分提升您企業(yè)的品牌知名度、激發(fā)目標人群的購買欲望。
p15-p16。
網盟展示（p15）。
（圖例展示，大致參考下圖）。
其他百度推廣服務(p16)。
23、網盟創(chuàng)意專家。
p17-p18。
貼心網管服務（p17）。
網站維護：為企業(yè)提供網站的圖片、文字，數據維護服務。
企業(yè)應用服務（p18）域名注冊企業(yè)郵局數據中心。
p19-p20。
他們選擇了我們？
合肥科技農村商業(yè)銀行官方網站。
元一集團。
企業(yè)畫冊策劃思路。
策劃思路以公司企業(yè)理念為訴求點，分為：獨特、溝通、開放、共享四個板塊，來表現(xiàn)大地風景的綜合實力。以期達到——看到畫冊就有感性的沖動！以各種不同的獨特觀點打動客戶心理，并希望某一點可以與客戶搭建起心靈相通的橋梁。
在內容的編排上，采用虛實內容對襯的表現(xiàn)手法，具體采用主、輔兩條線并行的方式，主線介紹大地風景的胸懷、內功、未來等方面內容，以獨特、溝通為主題加以表現(xiàn)；輔線介紹案例、企業(yè)文化，讓人們領略到大地風景的企業(yè)功力和精神內涵，從而提升本冊的文化位和親和性，達到巧妙提升企業(yè)美好形象的目的。
獨特篇。
扉頁————在設計上突出以下黑體字。
一、開篇序言。
無論是企業(yè)或者個人，都應該專注于自己的領域，并堅持到底。
人的經歷是有限的，企業(yè)可以利用的資源也是有限的，唯有專注如一，才能超越別人，取得非凡而持久的成就。
朋友們，當你確定方向，需要不斷用“專注如一”這再樸素不過的四個字來提醒自己：人們終其一生往往只能“專注如一”地做好一件大事。
我們怎樣做（p1）。
我們從品牌核心價值出發(fā)我們從企業(yè)形象建設的環(huán)境出發(fā)、我們從消費者的思維出發(fā)，構建起品牌的價值體系，融合不同行業(yè)的先進傳播理念、與創(chuàng)意經驗，為您帶來更優(yōu)化的品牌形象，創(chuàng)造更多的市場機遇。每一次我們都站在客戶的立場，創(chuàng)造出適合企業(yè)自身的(品牌)形象設計傳播理論體系與科學的企業(yè)(品牌)形象傳播工具與方案。
我們怎樣想(p2-p3)專業(yè)——狼。
狼之道，有謀有略，我們崇之。
像狼一樣，具有團隊作戰(zhàn)能力，有謀有略。
大地風景用專業(yè)的品牌營銷策劃知識及經驗為客戶提供不同需求的解決方案。
高效——豹。
豹之道，速度性，我們遵之。
高效不只是業(yè)務效率高，還有業(yè)務質量之高。大地風景效率之高，為客戶節(jié)省時間成本。質量之高，為客戶創(chuàng)造盈利。
誠信——馬。
馬之道，忠誠性，我們仰之。
不知道誠信的價值是否能用金錢來衡量。大地風景只知道人無誠信不立，商無誠信不利。
感恩——羊。
羊之道，反哺，我們效之。
大地風景不會將客戶是上帝這樣的話掛在嘴邊，大地風景只會用行動讓客戶感覺出自己是上帝。
創(chuàng)新——猴。
猴之道，機警，我們仿之。
【大地風景·倡】為事在心成事在謀。
【大地風景·志】以我之謀，為企業(yè)指點江山，以我之略，助企業(yè)逐鹿天下。【大地風景·則】心不正，人不為之。心不靜，謀不為之。心不誠，事不為之。
溝通篇。
通過經營、管理、項目運營、成績、時尚、展望、業(yè)務這七個方面展示公司，讓客戶了解公司整體狀況和運營方式。經營：(p4—p5)。
1、講述某幾個案例的策劃、設計思路的整個過程。
2、與哪些相關企業(yè)、行業(yè)做了哪方面合作？效果怎樣？達到了怎樣的目標？
3、我們的經營理念是？管理(p6—p9)。
1、管理架構圖表。
2、人員構成+團隊照片+個人照片。
3、管理理念展望(p10—p11)我公司的目標、遠景規(guī)劃、期望。
業(yè)務(p12---p13)。
多種方式，合作共贏。
我沒有哪幾種業(yè)務合作方式？我們的業(yè)務流程是怎樣的？可以考慮加入收費標準的介紹。
如：經營策劃顧問方式。
全權委托方式合作管理方式。
開放篇。
項目運營（選擇項）(p14---p16)現(xiàn)在有哪些項目還在進行中或有哪些項目是與xx公司在長期合作運營的。具體合作內容是什么？目前達到了什么預期效果？成績（p17---p20）有影響力、有代表性的案例。時尚(p21)舉辦承接過哪些活動、展覽、開業(yè)活動。企業(yè)文化生活展示(p22----p23)。
共享篇。
我公司的經典廣告賞析；經典廣告語賞析；經典創(chuàng)意設計賞析。(p24----26)。
封底：
各種聯(lián)系方式、地址、各部門聯(lián)系人負責人電話。
策劃部：年月日星期。
房地產營銷方案例篇十二
微博營銷是網絡營銷的一個非常重要的方式之一，現(xiàn)在很多企業(yè)選擇在微博上做營銷，像這樣成功的網絡營銷案例，我這里要說一說伊利舒化奶了，他們找到了與世界杯的最佳契合點——活力寶貝。在消費者消費聯(lián)想中，牛奶多是養(yǎng)分、健康與“生機”相關不直接，所以需要一個時機，讓營養(yǎng)舒化奶和生機有機聯(lián)系起來，而世界杯是一個極好的契機，由于世界杯是最檢測我國球迷生機的世界杯，所有的競賽根本都在后半夜，這個時分是最需要有生機的時分，由于有生機才能堅持看完競賽。
伊利舒化的“活力寶貝”作為新浪世界杯微博報道的形象代言人，將體育營銷上升到一個新的高度時，為觀眾帶來精神上的振奮，使得觀看廣告成為一種享受。本次微博營銷活動讓球迷活力與營養(yǎng)舒化奶有機聯(lián)系在一起，讓關注世界杯的人都關注到營養(yǎng)舒化奶，將營養(yǎng)舒化奶為中國球迷的世界杯生活注入健康活力的信息傳遞出去。
總結：從這5個有名的中國成功網絡營銷案例中我們可以得出這些心得，如果企業(yè)、品牌不能和觀眾產生情感共鳴的話，即使在比賽場地的草地上鋪滿了企業(yè)的logo，也不能帶來任何效果。網絡營銷好比是一個系統(tǒng)工程，涉及到許多方面，需要聯(lián)系公司本身的實際情況，對市場進行需要剖析，詳盡剖析做好網絡營銷方案，終究才能夠實現(xiàn)網絡營銷對公司宣傳推廣的效果。
房地產營銷方案例篇十三
活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費體檢”。
類型：活動營銷。
目的：借活動提升企業(yè)和項目的品牌形象。
目標客戶群：業(yè)主。
20__年__月__日8：00—16：00點，__房產公司在__分公司的中間聯(lián)絡下，聘請__醫(yī)院副主任級別以上專家進入社區(qū)，為__業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費體檢”活動，為廣大業(yè)主進行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評。
__房產公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。
策略分析：
都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務品質，體現(xiàn)高品質生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應運而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。
__房產公司——贊助經典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演。
11月25日，由__房產公司項目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團演出的“__房產公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》vip專場演出在__天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“__”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術在國內還屬首次。
房地產營銷方案例篇十四
隨著企業(yè)信息化的不斷深入，企業(yè)業(yè)務的擴張、商業(yè)模式的創(chuàng)新使得制造企業(yè)更多的業(yè)務與網絡綁定，網絡與業(yè)務、用戶、終端需深度融合協(xié)同運作，才能更好的共同支撐企業(yè)的運維與業(yè)務部署。而傳統(tǒng)的制造業(yè)園區(qū)網絡所呈現(xiàn)出的多種業(yè)務的分散網絡和數據隔離也面臨著諸多問題和挑戰(zhàn)：
網絡復雜度的提升需要更加專業(yè)的規(guī)劃部署和更加精細化的運維策略；
制造企業(yè)網絡需要承載關鍵業(yè)務的7×24小時不間斷運營，可靠性要求高；
制造業(yè)企業(yè)網絡需要建立高效和簡潔的網絡，避免冗余設備、鏈路帶來的能耗；
制造業(yè)園區(qū)網絡經常面臨覆蓋范圍、區(qū)間、帶寬、業(yè)務屬性的調整，園區(qū)網絡需要能夠平滑地適應這些調整。
在“云制造”和“物聯(lián)網”時代，為了助力制造業(yè)企業(yè)應對上述挑戰(zhàn)，加速全球化和信息化運營改革，長期致力于企業(yè)統(tǒng)一網絡解決方案的研究和開發(fā)，可以為用戶提供端到端的制造業(yè)企業(yè)統(tǒng)一網絡解決方案和服務，有效解決用戶在制造業(yè)企業(yè)園區(qū)網絡建設中遇到的各種難題。
方案概述。
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案為全ip承載的統(tǒng)一網絡架構，在網絡匯聚層將辦公、安防、通信、生產網絡進行物理隔離，各網絡相對獨立并通過核心匯聚網互通；企業(yè)各個子系統(tǒng)通過數據中心進行數據交換，實現(xiàn)信息共享。
方案為客戶帶來網絡建設成本、效率和體驗上的最佳平衡，讓網絡像供水、供電一樣，隨需而用。
場景分析：
全球化的制造業(yè)企業(yè)擁有大量核心業(yè)務，需要應對信息安全的挑戰(zhàn)，這就要求園區(qū)基礎網絡的高安全性，同時，不僅要支撐關鍵業(yè)務7×24小時不間斷運營，還要平滑適應頻繁的業(yè)務調整需要。方案還特別適用于那些要求pda、移動終端隨時隨地泛在接入的制造業(yè)企業(yè)。
方案概述：
制造業(yè)園區(qū)基礎網絡解決方案的整體邏輯架構可分為核心網絡區(qū)、數據中心區(qū)、dmz區(qū)、出口互聯(lián)區(qū)和運維管理區(qū)五部分，其中解決方案關注的重點在核心網絡區(qū)。核心網絡區(qū)是整個園區(qū)網絡的樞紐，連接著園區(qū)內的各個區(qū)域。承擔了內部數據流量和對外數據流量，核心網絡區(qū)采用核心層、匯聚層和接入層的典型三層架構模型，如圖2所示。核心層部署園區(qū)的核心設備，連接所有的匯聚交換機，轉發(fā)各個部門之間的流量，采用全連接結構，設備配置簡單，易擴展；匯聚層是部門的核心，轉發(fā)部門用戶間的“橫向”流量，作為園區(qū)網的配線架，將大量用戶接入到互聯(lián)的網絡中，擴展核心層設備接入用戶的數量，同時提供到核心層的“縱向”流量；完善的接入層設計保證了海量終端的安全接入。
制造業(yè)園區(qū)基礎網絡典型組網。
層次化設計：核心層、匯聚層、接入層，每層功能清晰，架構穩(wěn)定，易于擴展和易于維護；
模塊化設計：每一個模塊一個部門，部門內部調整涉及范圍小，定位問題也容易；
冗余性設計：雙節(jié)點冗余性設計，關鍵鏈路均采用trunk鏈路，保證網絡的可靠性適當的冗余性提高了網絡可靠性。
場景分析：
方案特別適用于那些企業(yè)總部、生產車間、分支機構分布范圍廣且分散，人員移動辦公頻繁的制造業(yè)企業(yè)，可以支撐企業(yè)與客戶、合作方之間頻繁的業(yè)務交流，并能增強本地化制造和客服服務能力。
方案概述：
制造業(yè)分支互聯(lián)解決方案通過有線、無線一體化接入，并通過多端口支持實現(xiàn)遠程因時因地靈活接入；通過隧道安全、邊界安全和終端安全等多種手段全面管理分支安全；同時通過采用統(tǒng)一網管平臺，讓分支機構的遠程運維更加簡單高效，從而幫助企業(yè)建立可靠、實用的遠程分支網絡，助力企業(yè)實現(xiàn)高效率運行。
一體化設計，降低設備采購成本；
統(tǒng)一網管平臺讓分支網絡離公司總部更“近”，實現(xiàn)一體化部署和運維；
全ip網絡承載企業(yè)的語音、視頻、數據等業(yè)務，ip和it設備協(xié)同管理，降低tco。
場景分析：
隨著企業(yè)規(guī)模的逐步擴展，有線網絡布線復雜，運維成本高等問題凸顯；同時，數量龐大的分散機構、企業(yè)園區(qū)獨特的空間環(huán)境也需要企業(yè)時刻關注通信網絡的穩(wěn)定性和安全性。有線無線融合的網絡可以幫助制造業(yè)企業(yè)有效的解決上述問題，并且其便捷的網絡獲取和接入性能也可以很好的支撐企業(yè)各職能部門、出差員工和訪客的網絡訪問需求。
方案概述：
制造業(yè)有線無線融合解決方案結合制造業(yè)企業(yè)自身現(xiàn)有網絡特點，充分保護制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有基礎網絡投資，依托在有線無線領域強大的技術實力，為客戶打造有線無線融合的一體的泛在網絡，解決方案采用集成有線與無線一體化交換控制設備、有線無線網絡共用安全策略管理和網絡設備，實現(xiàn)wlan與現(xiàn)有企業(yè)網無縫隙集成，同時采用統(tǒng)一的網管策略，做到有線、無線設備融合管理，一站式網管讓網絡部署更加簡單。
智能終端、pda、視頻監(jiān)控終端、ip電話、無線pc等海量終端泛在接入；
有線無線泛在覆蓋，實現(xiàn)移動辦公，移動物流，移動監(jiān)控，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務廣泛承載。
網絡架構可演進，綠色節(jié)能，有效降低網絡的能耗，并最終降低tco。
一體化準入機制，分權分域管理，多渠道業(yè)務監(jiān)控，有效保障客戶信息資產安全。
一體化智能網絡。
運維，讓企業(yè)專注業(yè)核心業(yè)務。
客戶價值。
為制造業(yè)企業(yè)構建專業(yè)品質網絡，打造企業(yè)信息高速公路；
大帶寬實現(xiàn)企業(yè)高速互聯(lián)；
端到端的安全網絡保證企業(yè)信息安全；
可靠網絡，保障核心業(yè)務7×24小時不中斷；
制造業(yè)業(yè)務承載，有效提高企業(yè)運營效率；
實現(xiàn)跨地區(qū)/跨部門的無縫溝通協(xié)作，提高企業(yè)產品研發(fā)、工藝設計能力；
優(yōu)化erp應用，提高資源利用率，降低成本；
實時監(jiān)控生產狀態(tài)，有效支撐生產控制和mes應用；
提升生產管理中相關應用系統(tǒng)效率，進而贏得市場和客戶；
快速可靠安全網絡保障客戶最佳體驗，優(yōu)化企業(yè)客戶關系；
制造業(yè)統(tǒng)一互聯(lián)解決方案旨在為制造業(yè)客戶打造高效可信賴的企業(yè)統(tǒng)一網絡，幫助制造業(yè)企業(yè)優(yōu)化生產流程，提升管理效率，助力企業(yè)在信息化時代高速發(fā)展。
房地產營銷方案例篇十五
20__年x月x日——x月x日。
二、活動地點。
x大酒店。
三、活動主題。
金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動的主題應該體現(xiàn)出對老年人的關注點，也就是宣傳的訴求點健康養(yǎng)生，同時結合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習俗，所以活動的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個具有高度社會責任感的企業(yè)。
四、活動目的。
1、宣揚中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。
2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導全社會關注空巢老人，關注老人。樹立x大酒店負責任的大企業(yè)形象。
3、通過酒店活動的舉辦，讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
五、活動內容。
1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關注老人，關注健康已經成為一個社會主題。主辦健康養(yǎng)生講座，結合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動，菜單重點推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺表達對親人的祝福，也可現(xiàn)場點歌;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人;同時設簡單舞臺和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》(原唱：杭天琪/劉歡)，代表酒店給客人送上重陽的祝福;現(xiàn)場獻歌《最美不過夕陽紅》;同時可讓客人自由上臺表達對親人的祝福;活動現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時邀請運城電視臺等新聞媒體予以播報。
4、優(yōu)惠當日，康樂項目半價;重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點，時逢秋季養(yǎng)生的好時機，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當天向60歲以上用餐的老人贈送養(yǎng)身滋補湯一份。當天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈長壽面一份。推出重陽節(jié)特價房，憑老年證住房__元/標間/夜(以住滿為限)，客房均贈送果盤)一份。金婚夫婦持結婚證等有效證明文件可獲贈送蜜月套房一間一晚，限10對夫婦。
六、銷售策略。
1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽x餐廳賞菊會”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3、餐廳內張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
房地產營銷方案例篇十六
活動時間：
20__年2月24日—25日。
活動主題：
20__年元宵節(jié)促銷策劃。
活動口號：
濃情元宵（相會在元宵、又到元宵佳節(jié)時、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過元宵）。
活動節(jié)日分析：
1、元宵節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動項目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊涵著團圓甜蜜吉祥幸福的內涵，因此商家的促銷可重點圍繞跟元宵有關的食品、商品展開促銷。同時借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動來助興，營造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。
2、春節(jié)一過，春節(jié)服裝即將上市，對于學生來說，新的一學期也將開始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學生用品等展開促銷。
活動內容：
一、團團圓圓過元宵。
美味湯圓大聯(lián)展。
1、開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無糖、清真、米酒等。
2、超市購物滿88元，即贈送湯圓一袋，或小燈籠一個，價值5元左右。
二、元宵小吃一條街。
在大商場和大型超市門口開設小吃一條街，開設十個左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作，購物滿100元贈即送價值10元小吃券，滿200元送20元，以此類推，多買多送，超市限單張小票。
活動說明：
1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂外，吃喝也是必不可缺少的，在購物之余，吃上一些香噴噴的小吃對顧客來說必定是一個極大的誘惑。
2、在現(xiàn)場設立一服務處，顧客憑購物小票到服務處領取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購買小吃。
3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設找兌。
4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時要預防自然風雨的影響。
5、小吃攤位設置：除了把一些商家已經有的小吃搬到現(xiàn)場外，還可以邀請一些地方名小吃店到現(xiàn)場制作售賣。
6、除了用小吃券消費外，顧客也可用現(xiàn)金購買，必須在現(xiàn)場明碼標出小吃價格，讓顧客一目了然。
三、良辰美景共賞。
元宵游園齊樂（驚夢）。
開辟一元宵游樂區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內含各種字謎，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物或購物券，價值根據各字謎難易程度確定，獎品可直接標在燈籠上，一般獎品價值為10元以下。
同時游樂區(qū)內可增設套圈、一些民間雜技表演等活動。
套圈：購物滿100元即可參加套圈一次，每次十個圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據價值大小來進行遠近距離拜訪。物品總體價值設置可根據滿多少的定額來確定，滿多少的定額越高，禮品價值也可相對提高。一般而言，物品價值不可過高，一是防止高價值物品損壞，二是滿多少定額降低是相對提高顧客參與人數。顧客也可自己出錢套圈。
民間雜技表演：邀請一些民間團體表演舞師舞龍、耍猴等雜技表演，增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。
注：游園布置必須精美，注意維持活動現(xiàn)場秩序。游園活動的開始和結束可以以爆竹鳴號。
房地產營銷方案例篇十七
一、活動主題：
“歲月無聲、真愛永恒”“詩情花意過七夕”
二、活動時間：
20__年8月__日星期天19：30--22：00。
三、活動地點：
__酒吧。
四、活動形式：
男女配合、才能玩活動。
五、活動規(guī)模：
33人左右。
一“尋找你心中女神”
1、經過對嘉賓介紹嘉賓選出心儀對象。
（自我介紹2分鐘人女嘉賓們全部站一排經過自我介紹讓男嘉賓有個初步了解男嘉賓作出選擇如果僅有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最終女嘉賓選擇1位心儀速配成功）。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
二“分組對戰(zhàn)帥哥美女對對碰”
1、牛郎背織女。
2、智力大沖浪爭分奪秒游戲。
3、情歌對對唱。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動每對贏男女在pk評第一名第二名第三名，三對情侶、拿西瓜喂對方吃、男蒙上眼晴、每組女給對方瞎指揮、看那對吃到西瓜就贏、贏一隊將得到小禮品一份失敗就淘汰。
5、紅繩一線牽。
男站在墻邊而女即上紅繩對著拉、只要男能夠牽到你手就贏。
6、一見鐘情心心相印。
主次人說三個成語男要按求做三樣不一樣動作、男寫在女手上女猜出來答多就贏失敗就淘汰。
7、四不象。
每隊男女談論給對方學叫、那個隊能夠男或者女叫男猜、猜對算贏猜3次失敗就淘汰。
最終終結情侶。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目，大家一齊娛樂唱歌跳舞做游戲等。
自由活動：吃巧果。
活動細節(jié)問題和解說部分。
最終祝大家七夕情人節(jié)歡樂！有情人終成眷屬！
房地產營銷方案例篇十八
目前市場上，從事網上營銷的電子商務網站主要有兩大類：綜合類電子商務網站和垂直類電子商務網站。
綜合類電子商務網站網上經營的范圍很廣，種類很多，幾乎可以通過網上進行買賣的商品在網上都有。典型的公司代表有：亞馬遜、8848等。其特點是經營范圍廣、種類齊全，能夠吸引大量的消費者上網。
垂直類電子商務網站網上經營的范圍和方向僅定位于特定的行業(yè)。典型的公司代表有：戴爾公司、硅谷動力、中國醫(yī)藥網等。其特點是公司對此行業(yè)比較熟悉，了解行業(yè)的特點和特性，容易做好做透。
中國石油天然氣股份有限公司(中國石油)在b2b網站的交易已經納入主生產計劃，截至12月交易額突破了193億元，其中電子采購106億元，電子銷售87億元。20頭10個月，中石油網上交易額為150億元，其中電子采購92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購成本5%，西氣東輸工程中，一筆6億多元網上采購僅7小時就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購一項，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。
寶鋼股份公司通通過應用東方鋼鐵在線電子平臺大宗物資的網上招標工作，截至年7月實現(xiàn)的采購額達50多億元人民幣，參與的供應商已近400家。目前寶鋼集團每年數萬t鋼鐵產品、數百億元人民幣的銷售，包括出口都是在網上進行。
全國大約70%的大中型企業(yè)已上網，建立網站，有了網址、主頁，開展網上發(fā)布產品信息，進行網上洽談、簽約，開展網絡經銷。
下面我們就主要分析一下海爾的網絡營銷。
海爾1984年。
1日，經青島市經委批準，正式成立青島電冰箱總廠.
1992年。
14日，青島電冰箱總廠通過。
iso9001認證，成為中國家電行業(yè)第一家通過此項認證的廠家.
1992年。
16日，海爾集團在青島高科園內征地。
800畝，建造中國最大家電生產基地海爾工業(yè)園.
產品從1984年的單一冰箱發(fā)展到擁有白色家電、黑色家電、米色家電在內的96大門類15100多個規(guī)格的產品群，并出口到世界100多個國家和地區(qū)。，海爾全球營業(yè)額突破1016億元。20，海爾蟬聯(lián)中國最有價值品牌第一名,品牌價值高達616億元。年1月31日，世界五大品牌價值評估機構之一的世界品牌實驗室編制的《世界最具影響力的100個品牌》報告揭曉，中國海爾唯一入選，排在第95位,實現(xiàn)中國品牌零的突破。
海爾現(xiàn)已在海外發(fā)展了62個經銷商，36000多個經銷點，產品批量出口到歐美、中東、東南亞等世界十大經濟區(qū)域共90個國家和地區(qū)，，海爾品牌出口創(chuàng)匯1.38億美元.
目前已在海外設廠5個，在建的有8個，向國際化大企業(yè)的目標邁進.
中國最有價值品牌評估發(fā)布會上,。
最新公布的結果中海爾集團品牌價值達到265億元，比凈增73億元，同比增長38%，位居中國家電行業(yè)第一.
截至206月底，海爾集團上半年工業(yè)銷售收入突破100億元，達103億元，同比增長35%;利稅也同步增長，增幅達36%;出口創(chuàng)江比去年同期增長126%。按有效工作日計算，海爾集團上半年平均每1.2個工作日實現(xiàn)銷售收入一億元。
海爾集團實現(xiàn)了以定單信息流為中心的業(yè)務流程重組，通過b2b電子商務平臺進行網上集中招標、采購、服務與營銷，提高產品質量，降低成本，減少倉儲面積及庫存資金，.截止12月31日，網上交易額達188億元.成交金額1236萬元;定單遍布全國90多個城市，包括農村，網上接受處理信息近萬條，包括建議、咨詢、合作、服務等各類信息，其中有多條產品設計建議被采納，通過對定單信息和接收到的各類信息進行分析挖掘，為銷售和生產決策服務，提高了企業(yè)競爭力，為海爾國際化道路打下了堅實的基礎。海爾20實現(xiàn)全球營業(yè)額602億元人民幣，建立電子采購平臺，10%的采購定單從網上下達，實現(xiàn)一流三網，以定單信息流為中心，全球供應鏈資源網，用戶資源網和計算機信息網絡，使采購周期從原來平均10天降低到3天，倉儲面積減少一半，降低庫存資金約7億元，庫存周轉日期從30天降低到12天以下，實現(xiàn)即時采購、即時配送、即時分撥物流。
房地產營銷方案例篇十九
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風范和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為x現(xiàn)代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。
主標語：網聚現(xiàn)代商務英雄——采用的標語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：
1、商務英雄聚精之源。
2、重塑現(xiàn)代商務文明。
20xx年7月25日（有待最后確定）；
地點：x高爾夫球場，x賓館（新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點）。
本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項目的業(yè)主（如x灣、x花園、x等）。
1、x商界領袖人物（人數）。
2、意向大客戶（人數）。
3、x灣業(yè)主（人數）。
4、新聞媒介記者（人數）。
5、x公司企業(yè)員工（人數）。
6、代理商工作人員（人數）。
總計：若干人。
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進行：
a。新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領導致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b。高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c。聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業(yè)領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。