總結(jié)是一種自我反思和成長的方式，可以加深我們對自己的認(rèn)識和理解?？偨Y(jié)時要客觀公正，不要過于自我標(biāo)榜或自卑。以下是一些優(yōu)秀總結(jié)范文的分享，希望能給大家提供一些參考和借鑒。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇一
從小失去父母的簡?愛寄居在舅媽家，自幼受盡表兄欺辱和舅媽冷眼，稍大些后即被送入管教嚴(yán)格的教會女子學(xué)校。在冷漠、刻板環(huán)境中長大的簡?愛并沒有成為心理扭曲的女孩，而是自立自強，還積累了不凡的學(xué)識修養(yǎng)，成年后她成為桑菲爾德貴族莊園的家庭教師。男主人羅切斯特先生個性暴燥，行事神秘。開始簡并不喜歡這男主人，可隨著二人慢慢熟悉，羅切斯特先生體會到簡?愛的與眾不同，簡愛以真摯的情感和高尚的品德贏得了主人的尊敬和愛戀，簡?愛亦受到羅切斯特先生的強烈吸引，但是大宅夜晚總會發(fā)生一些怪事，這個莊園中似乎隱藏著驚人的秘密……誰料命運對她如此殘忍，她為這段婚姻又付出了難以計算的代價，但自始至終她都一直堅持自己的信念，執(zhí)著自己的理想和追求。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇二
目前有些銀行網(wǎng)申環(huán)節(jié)，要求應(yīng)聘者寫一封自薦信，很多考生覺得有些難度，在此，小編提示各位考生，須先對自薦信有所了解，自薦信是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項工作或從事某種活動,以便對方接受的一種專用信件。在此，小編將銀行自薦信的格式和注意事項為大家加以總結(jié)，使大家順利通過網(wǎng)申關(guān)。
一篇完整的自薦信的格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。
1、標(biāo)題標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂，要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個字，顯得大方、美觀?；蛘摺澳衬车淖运]信”，這樣就會給人留下較深的印象。
2、稱呼這是對招錄單位或收件人的呼語。這里小編建議大家直接寫“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，這樣避免了很多麻煩。
下面另起一段寫“您好!”
3、正文正文是自薦信的核心，開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?，“感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語五項內(nèi)容。
簡介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專業(yè)等要素，要針對自自薦目的作簡單說明，無須冗長繁瑣。如“我叫xx,畢業(yè)于xx大學(xué)xx專業(yè)”或“我叫xx,是xx大學(xué)xx專業(yè)xx年畢業(yè)生”
條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)結(jié)合所求職位的要求寫清自己的才能和特長，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對這個職位的'優(yōu)勢充分展示出來，征服考官。在這部分需要考生結(jié)合事實和數(shù)據(jù)進(jìn)行，如應(yīng)聘柜員崗位時說“我細(xì)心認(rèn)真，能力較強”，不如把這種品質(zhì)用事實說出來，“四年專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我養(yǎng)成了一絲不茍、做事認(rèn)真的習(xí)慣，大四上學(xué)期在xxxx集團(tuán)財務(wù)部半年實踐又讓我把自己的專業(yè)知識在實際工作中得以提升。使我對專業(yè)知識有了深刻的理解，在業(yè)務(wù)上更加嚴(yán)格要求自己，在畢業(yè)后順利通過了注冊會計師考試。”這樣，不僅把自己的優(yōu)勢突出出來，而且有事實根據(jù)，給人踏實的感覺。
愿望決心部分要表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。
結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類語名。
落款落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號、電話號碼及呼機號等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。
總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對話”，需要將自己的優(yōu)勢充分有根有據(jù)地發(fā)揮到極致，獲得相關(guān)人員的任可，順利通過網(wǎng)申。
祝愿各位考生順利通過網(wǎng)申，圓夢成功。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇三
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動，加強中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識，在全社會形成關(guān)愛生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動啟動儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊副支隊長李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長周傳金、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動儀式。參加活動的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊的領(lǐng)導(dǎo)，家長代表，以及平安志愿者、少年交警隊和學(xué)生代表等。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇四
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時期的童年生活，生動地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫出了高爾基對苦難的認(rèn)識，對社會人生的.獨特見解，字里行間涌動著一股生生不息的熱望與堅強。
阿廖沙三歲時，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時，是一個纖夫，后來開染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來到外祖父家時，外祖父家業(yè)已經(jīng)開始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專橫暴躁。阿廖沙的兩個舅舅米哈伊爾和雅科夫為了分家和侵吞阿廖沙母親的嫁妝而不斷地爭吵、斗毆。在這個家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺，并害了一場大病。
從此，阿廖沙就開始懷著不安的心情觀察周圍的人們，不論是對自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開了這個家庭。但在這個污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會彈吉他，奏出動人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛生活，相信善總會戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇五
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國工會法》、原勞動和社會保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個月內(nèi)與職工訂立書面勞動合同，保障職工享有勞動權(quán)利和履行勞動義務(wù)。
工會應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利、職工培訓(xùn)、勞動紀(jì)律以及勞動定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項時，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會或者全體職工討論，提出方案和意見，與工會或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項決定實施過程中，工會或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)?，有?quán)向甲方提出，通過協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動合同中的勞動條件、勞動報酬等勞動標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會，工會應(yīng)在____日內(nèi)及時反饋意見;工會有不同意見的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會的意見，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書面通知工會;職工因此申請仲裁或提起訴訟的，工會依法給予支持和幫助。
第二章勞動報酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤、勞動生產(chǎn)率、勞動力市場工資指導(dǎo)價位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費價格指數(shù)等變動情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長，掛鉤比例為：本單位利潤總額增長____%，職工工資總額增長____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動定額或者計件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱勞動定額(工時單價/計件單價)。
2、崗位名稱勞動定額(工時單價/計件單價)。
3、崗位名稱勞動定額(工時單價/計件單價)。
第九條本單位對從事工作的職工發(fā)放津貼和補貼，雙方約定：
津貼名稱發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補貼名稱發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動，且在國家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費。
第十一條本單位確定計發(fā)職工加班加點工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠實信用的原則，每月____日前通過銀行工資專用賬戶以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無故拖欠職工工資。
第三章工作時間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國家規(guī)定的職工每日工作時間不超過8小時，每周不超過40小時的工時制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點不能實行標(biāo)準(zhǔn)工時制度的，經(jīng)勞動保障行政部門批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實行不定時工作制，在崗位(工種)實行綜合計算工時工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與工會和職工本人協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日延長工作時間不得超過1小時;因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長工作時間，每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。甲方應(yīng)依法按時足額支付職工加班加點工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時間補休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險條例》和有關(guān)勞動保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護(hù)用品，勞動安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實勞動安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實職工勞動安全教育制度，對職工進(jìn)行勞動安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺接受工會的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動合同時，應(yīng)當(dāng)將工作過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實告知職工，并在勞動合同中寫明，不得隱瞞或者欺騙。對從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時按有關(guān)規(guī)定上報。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對工會或者職工提出的意見和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動保護(hù)規(guī)定》、原勞動部《女職工禁忌勞動范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競聘時，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對女職工的競聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點和所從事工作的職業(yè)特點，對在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點和從事禁忌勞動。對懷孕七個月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級、評定專業(yè)技術(shù)職稱等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會保險和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會保險，按時足額繳納社會保險費，依法履行代扣代繳社會保險費的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會保險費的情況。工會有權(quán)對甲方繳納社會保險費的情況實施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費比例為____%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營特點、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險和福利事項(企業(yè)年金、補充保險、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對職工進(jìn)行有計劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費使用方案和培訓(xùn)計劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專項培訓(xùn)費用，對其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定，與職工訂立專項協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿即行終止。合同期滿前三個月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會依法開展工作，每月日之前按規(guī)定向工會撥繳經(jīng)費。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時間的，視為提供正常勞動。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動合同;其勞動合同期限短于任期的，自動延長至任期期滿，但個人有嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過失行為、退休或者本人不愿延長勞動合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無故調(diào)動其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會或職工大會報告次，工資專項集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書面形式報雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問題，還應(yīng)以書面形式報告職工代表大會或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報送人力資源社會保障行政部門一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇六
魯迅的寫作風(fēng)格一直很犀利，就像一把鋒利的標(biāo)槍，總能準(zhǔn)確地刺穿當(dāng)時無能統(tǒng)治者的喉嚨，《狗·貓·鼠》就是這樣一篇文章。
文章中對“狗”的描寫并不多，影射目光短淺、自以為是的人，而是用大量的筆墨描寫貓和鼠。貓的性情殘忍，喜歡捉弄弱者，雖然和獅子老虎一樣，但帶著讓人厭惡的眼神，貓自己如果身材再高一些，也不知道是什么樣的傲慢。
這種比喻影射了當(dāng)時反動文人的丑惡嘴臉。起初，魯迅恨貓的原因很簡單，那就是“它們在我的耳朵邊盡嚷的緣故”，真正讓他恨起貓的是他最喜歡的隱鼠被貓吃掉了。
魯迅在文章中對老鼠的描寫也很有趣。特別是“老鼠數(shù)銅錢”，描述了老鼠遇到敵人時的絕望和恐慌，體現(xiàn)了作者豐富的生活經(jīng)驗和非凡的洞察力。
那些大老鼠顯然是令人討厭的，它們愛破壞和偷竊，而那些貓，雖然有教養(yǎng)，卻對自己的事毫不在意，而且在很大程度上，愛擺架子，不稱職。
隱鼠是一種有趣而無害的小東西，它弱小而可愛，就像“緣腿而上，一直爬到膝髁”，但是“慰情聊勝無”，給魯迅帶來了“墨猴”的幻想和幸福。
雖然作者后來得知隱鼠沒有被貓吃掉，但他仍然討厭貓。與其說魯迅討厭貓，不如用“貓”來表達(dá)他對反動文人、反動政客的殘忍、無恥行徑的仇恨和蔑視。
魯迅為人正直，但他生活在一個黑暗、腐敗和不平等的時代。他把筆當(dāng)作標(biāo)槍，猛撲在黑暗、腐朽和麻木的現(xiàn)實中?！豆贰へ垺な蟆愤@篇文章生動有趣，卻又富有深刻的意義，足以使當(dāng)年所謂的“狗、貓、鼠”無處可遁。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇七
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。
(一）蕪湖市場分析蕪湖市為安徽省地級市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距，消費水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運動鞋價格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇八
一匹名叫紫嵐的母狼，它快要分娩。
它的小狼崽出生了！紫嵐忍住劇疼，生完了五只小狼崽。但來了暴風(fēng)雨。紫嵐必須把它們叼回洞去。它一次只能叼走一只。當(dāng)它叼最后一只狼崽時，洪水把紫嵐沖進(jìn)河里，最后一只小狼崽死了。
它想起自己的丈夫—黑桑。黑桑為了當(dāng)狼王，磨煉了兩年。可惜它死于非命。紫嵐決定，一定要實現(xiàn)黑桑的狼王夢。
它給狼崽都取了名字：長子稱它黑仔；次子叫它藍(lán)魂兒；最小的公狼稱它雙毛；唯一的母狼就叫它媚媚。
厄運從天而降。
一只金雕趁它外出時，叼走了正在玩耍的黑仔。黑仔死了，紫嵐只好用藍(lán)魂兒來實現(xiàn)狼王夢。
然而，藍(lán)魂兒不幸踩上了獵人埋藏的獵夾。紫嵐不愿藍(lán)魂兒死在獵人的槍口下，它狠心一口咬斷藍(lán)魂兒的喉管，又拼命咬斷它的腰肢，然后拖著藍(lán)魂兒的尸體，逃回了深洞。
現(xiàn)在，只能輪到雙毛來實現(xiàn)狼王夢了。當(dāng)紫嵐掃視了一遍雙毛時，不由得一陣傷感。雙毛從小營養(yǎng)不良，還過于瘦弱。最難容忍的是，它從不跟別的狼抗?fàn)?。紫嵐不甘心，它設(shè)計出了新的教育手段，一定要把雙毛的缺陷徹底掃除。
紫嵐帶著雙毛、媚媚回到石洞。從此，它聯(lián)合媚媚，使雙毛處于受奴役的'地位。
在盛夏的一個中午，紫嵐和媚媚終于把雙毛的本性爆發(fā)出來了。但紫嵐的腿骨被折斷，它悲喜交加，雙毛按自己預(yù)想的那樣，產(chǎn)生了突變。
雙毛向洛戛發(fā)起挑戰(zhàn)。洛戛一開始就力不從心。但它不甘心死于雙毛的手里，發(fā)出一聲聲嗥叫，勾起了雙毛的自卑神情。于是，洛戛將雙毛咬死了。
紫嵐徹底絕望了。但它發(fā)現(xiàn)媚媚戀愛了，又有了希望?？梢宰屪訉O做狼王。紫嵐發(fā)現(xiàn)配偶是沒出息的吊吊，還膽小怕事。紫嵐狠心殺死了吊吊。
媚媚同一匹大公狼結(jié)合了。石洞成了它們的家，紫嵐被趕了出去。它四處流浪，飽嘗了孤獨的老母狼所能得到的全部辛酸。
一天，紫嵐想去看看媚媚，發(fā)現(xiàn)媚媚也即將要分娩了。金雕又想來叼狼崽，紫嵐為了保護(hù)自己的兒孫，和金雕同歸于盡了。
這時，媚媚的五只狼崽出生了。也許它們中的一只，會成為未來的狼王。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇九
國內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為了吸引消費者關(guān)注，各購物中心爭奇斗艷，借活動導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個購物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭議。如何讓消費者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購物藝術(shù)中心在中國大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個近距離感受大師的機會。如何用k11的特色，讓消費者體驗一場與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識，很多頂級藝術(shù)展在國內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費者之間的距離，使普通消費者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點的同時，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機，讓消費者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展零距離互動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
營銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動，并使之社會化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費者從被動信息接受者成為主動傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點引發(fā)媒體的關(guān)注報道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費者對莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費者與莫奈特展的距離，使消費者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗”。
在為期4個月的開展期間，我們在線上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費者對于上海k11購物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處?，F(xiàn)場鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時欣賞莫奈大師作品的平臺，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評。
step3：“時尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對k11主打人群的時尚性與藝術(shù)性，我們在自有街拍網(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時尚潮人為莫奈代言，使線下活動轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時尚kol，透過他們的主動轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會化媒體平臺的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報道與線上互動活動，更運用了大眾點評、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會化平臺，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購票熱潮，有趣的活動與新穎的購票方式，使豆瓣上試水的10000張早鳥票，在3天內(nèi)就被搶購一空。而大眾點評與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績。
同時，我們還聯(lián)合了國內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實踐了一次跨越時間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機，讓消費者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬份的線下問卷調(diào)研，消費者通過莫奈特展，對于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費者認(rèn)為上海k11是一個詮釋藝術(shù)的購物商場，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展0距離互動。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實現(xiàn)幾乎翻倍增長，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長到10000；k11商場會員增長5w人；超過1000個網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計超過35w，商場客流量同比增長30%，商場整體營業(yè)額增長30%（零售和餐飲），街拍活動贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長54%，3個月均環(huán)比增長25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動，2000多家媒體主動報道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時報》和《華爾街時報》也對上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來源：消費者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十
2、組織實施市場調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫調(diào)研報告。
4、收集與公司戰(zhàn)略確定的開發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場資料，定期整理分析，提交分析報告；
5、收集對銷售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出市。
場決策提供支持；
7、協(xié)助調(diào)查掌握營銷總體計劃、營銷策劃方案的執(zhí)行情況，及時提。
出修正意見；
8、主要行業(yè)媒體、市場所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推。
廣策略提供決策支持；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十一
第一章自開篇至“報答先王眷顧”，共53行，為被貶回顧。
詩篇開頭先寫家世、生日、名字等與生俱來的“天賦”，然后寫只爭朝夕地“再著意勤修身”。而這一切都只為擔(dān)心美人衰老。因而希望她棄舊圖新，催她“騎龍馬騰躍”，自己則愿“在前引路”。接著以“先王品性高潔”、“堯舜正直節(jié)制”及“桀紂無良妄行”等正反例子，說明治國必須“品性高潔”，使“群芳環(huán)繞追逐”，以圖“堅走正途”，若一味信用“茍且偷安”的“黨人”，必將誤入“險窄暗處”。詩人表明，并非自己害怕遭到災(zāi)禍，他時刻擔(dān)憂的是怕王朝敗落。于是他前后奔走，為的是“繼前王勇武”。然而，“王不察我的忠誠兮，反信讒而憤怒”。詩人雖滿腔悲憤，卻只能“指九天”發(fā)誓：自己“永是王的忠仆”;只能為王失信用而深感悲傷。
遭貶之后，詩人被逐出政局?；叵朐谖粫r努力工作，“種下蘭花數(shù)百畝兮，又種香蕙百畝，分種芍藥揭車兮，間種杜衡香芷，希望枝高葉茂兮，等到成熟可收集”，然而卻時常遭到“雜草排斥”，使得“花謝根萎”，不但如此，“貪婪小人如雜草兮，侵地?fù)尫什恢埂?，連自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的圍追攻擊，實在始料不及。事情過去多年了，但回想起來還是覺得唏噓不已?，F(xiàn)在老了，“覺得日漸衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，沒有機會推行美政了。只能“朝飲木蘭花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不斷修改新法?！半m許多人看不慣兮，愿繼承彭咸遺風(fēng)”。領(lǐng)悟到由于與世俗觀念格格不入，自己的政治人生充滿了艱難，“我雖然自律廉潔兮，難避朝責(zé)夕貶”，“罵我戴香芷冠兮，扯斷我蕙佩帶”。詩人在“長嘆息”、“憂郁煩悶失意”的同時，一方面“怨王見事不明兮，始終不察內(nèi)情”，恨他們妒忌美女兮，造謠說她荒淫，恨他們手段卑鄙，“工于心計取巧兮，先違規(guī)后反告;有意歪曲事實兮，合謀預(yù)設(shè)圈套”。另一方面堅持自己的追求和努力，表明自己“雖九死不悔佩戴”，以及堅持自己做人的道德準(zhǔn)則，“寧肯暴死拋尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，報先王眷顧”的堅定立場。
在本章，詩人回顧了自己有生以來在政治上的努力、追求、奮斗以及所遭受的失敗，滿腔悲憤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法態(tài)度。
第二章自“還沒把路看清兮”，至“淚如雨衣全濕”，共38行，為反思。
詩人雖然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但畢竟已經(jīng)慘遭失敗是不爭的事實。因此，詩人以“還沒把路看清兮，再細(xì)看先停步”二句領(lǐng)起，開始了一番冷靜的思考。一次又一次的失敗，似乎皆因“還沒把路看清”而造成，于是詩人停下了腳步，沒再繼續(xù)往前走，而在原地長久佇立，并且打算返回。終于，他拿定主意，決定“駕車走回原路兮，趁未深入迷途”。既然進(jìn)言已獲罪，那就退身而下，“修整服裝”吧?？蛇@畢竟是一個十分矛盾和痛苦的過程，于是他不斷地“一會走馬蘭坡兮，一會奔馬椒丘上”，來回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江離和香芷兮，紉秋蘭做佩巾”，比較原始，現(xiàn)在則為“裁剪荷葉制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰長長”。更加人工化了。經(jīng)過認(rèn)真的'反思，不但確定“花草”可“迷”、因它們雖“生于泥沼兮，不改變品質(zhì)芬芳”。詩人覺得自己“渾身花枝招展兮，彌漫陣陣幽香”。再也待不下去了，于是“回過頭來望望兮，我便游弋四方”。亦即準(zhǔn)備再上下求索，重新努力。重上征程，也許會重復(fù)以往的失敗，但詩人主意已定，義無反顧：“粉身碎骨不稍變兮，心挫傷志更強”!
(連家姐也責(zé)罵自己，欲哭無淚!極度孤獨、苦悶之下到舜帝墳前傾訴)。
就在此時，“家姐”到來“多次責(zé)怪”他。她舉鯀因剛直舍身，結(jié)果在羽山夭折作為反面例子，批評詩人為何如此剛直，眾人佩戴蒼耳兮，就你不愿佩戴，并且設(shè)身處地以“逐戶解釋難”，永遠(yuǎn)不會有誰能體察咱心意，來勸告，想說服詩人不要再“一意孤行”，要轉(zhuǎn)變態(tài)度。不可再“獨立不群”，“孤芳自賞”。要合群、要隨大流。唉!連情誼最親密、對自己最關(guān)心的“家姐”，也如此責(zé)罵、勸說，整個世上還有誰能理解自己呢?詩人的孤獨與苦悶可謂達(dá)到極點。唯有仰天長嘆“學(xué)先王行美政兮，竟是這種結(jié)局!”既沒人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去訴說評理(是以史為鑒的藝術(shù)表達(dá))了!
他跪在舜帝墓前，訴說在舜帝死后，“濫用九辯九歌兮，夏康尋樂放縱”;“后羿游玩狩獵兮，好彎弓射大狐”;“寒澆恃強施暴兮，荒淫太無度”皆沒有好結(jié)果。還有“夏桀王違理”，“殷紂王碎人”都令到”王朝速亡”.這些都是反面例子。再以“湯禹嚴(yán)明謹(jǐn)慎兮，周文武求正道。任用賢者能人兮，守規(guī)矩不取巧”為例，正面提出治國之道。并強調(diào)“皇天無偏私兮，德高者得天助。德才兼?zhèn)涞氖フ苜?，才能長保疆土”。通過“借鑒于歷史兮，以民心為依歸”，從而得出不義之人怎能用兮，除善政怎能為的清晰認(rèn)識。詩人雖然為“生不逢時”而不斷“嘆息”，心情“悲哀”，“流淚”不止，但通過這一番痛苦的訴說，他雖身處絕境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下發(fā)誓兮”至“如此抑郁而終怎面對”，共38行，為求索。
經(jīng)過反思，尤其是“找舜帝評理去”之后，詩人更堅信自己的“看法”，心中更堅定，于是重整行裝，懷抱蘭花(比如美政)，“乘風(fēng)飛天行”。當(dāng)他“夕到昆侖仙景”而“想在靈殿投宿”時，卻“日速落夜將臨”，于是他“叫羲和緩鞭”，留住太陽，因為“路迷糊又窄小兮，我要仔細(xì)分辨清”。進(jìn)了靈殿后，天黑了，便解帶休息，但此時，風(fēng)起雷鳴，鳳叫鸞驚，暴雨將臨，詩人便急忙起身連夜趕路，一路上烏云翻滾，聚散變幻，終于在下雨前趕到天門前?？墒钱?dāng)他“呼守衛(wèi)開天門”時，帝閽卻愛理不理，傲慢地“倚門不理睬”。此時“雨茫茫天盡蔽”了，詩人無奈，只好“抱幽蘭直發(fā)呆”。他只能空自怨恨“慨嘆世間混濁兮，美麗被妒掩蓋”。
叩“天門”不開，詩人便轉(zhuǎn)而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登閬風(fēng)駐馬”，然而“忽然回望”，卻見“高丘無美女”，于是悲哀流淚之余改游附近的“春宮”，折下幾枝瓊花。趁著花朵未落時，回人間送給心中美媧。先到處去求美女了。他先是“命雷神駕云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，卻終因其雖美麗但欠賢淑，而“放棄另求取”。經(jīng)過一番尋找：遍尋天涯海角兮，遍尋上界回到人間，終于望見“美女簡狄”，然而合適的媒人難找，“親又不可自提”，就在“心猶豫而狐疑”之間，被“高辛先迎娶”去了。詩人一時之間不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期間在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁?？煽诒棵阶举?，恐亦求婚難遂。還是算了吧!于是仰天長嘆：“閨中既深遠(yuǎn)兮，哲王又沉睡。情懷無處舒展兮，如此抑郁而終怎面對”!
在本章，詩人寫自己的“上下求索”。這是在被貶離后的重新努力。但無論“叩天門”還是“求美女”，皆以失敗告終。
第四章自“取瓊茅來卜卦兮”至“周游觀察求索”共38行，為徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失敗，詩人陷入極度苦悶與彷徨之中。何去何從?詩人無奈，于是“取瓊茅來卜卦兮，請靈氛為我占算”以決疑。他問靈氛：“互愛必相吸兮，我的美人是誰?世界這樣廣大兮，她究竟在哪里”?靈氛占卜后依解卦說：“卦象顯示要遠(yuǎn)求兮，而且會很順利。處處都有芳草兮，何必留戀此地”。卜卦后，詩人認(rèn)真地考慮了靈氛的卦辭。是否應(yīng)該遠(yuǎn)去求美呢?去還是不去呢?不去吧，這里“到處一片漆黑”，有誰能賞識我呢?你看那些黨人：“腰間束滿臭艾兮，反說佩香蘭不美，香花臭草未能分清兮，怎識玉美不美?他們是喜歡“糞土”不喜歡“花椒”的啊。去吧，但還是“猶豫不決”：黨人雖然不會賞識他，但君王可能會賞識他呢?還是再找巫師降神問問吧。
于是請巫師降神。巫師將百神請來。神講了很多“吉故”，對詩人說了一個道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一個君王“內(nèi)心真正愛賢”的話，賢臣就不需要自己“托媒游說”，必能被愛賢的君王所賞識重用。(言下之意是說現(xiàn)在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓勵詩人“趁著年青未老”，遠(yuǎn)去另求賢王，不要再猶豫拖延?！耙坏┒霹N啼鳴兮(用杜宇啼血的傳說，暗示未遇到明君)，那百草將失掉芬芳”。到時將后悔莫及了。
巫師降神的結(jié)果與靈氛占卜的結(jié)果一致，于是引起詩人深深的思索。詩人想到：“為何精美玉佩兮，人人急于隱藏”呢?是“害怕黨人眼紅兮，因妒忌而毀碎”?，F(xiàn)在的楚國“時世紛亂顛倒”，自己隨時會被他們陷害(毀碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草變成了今日臭草，就是慘不忍睹的現(xiàn)實!“蘭芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。連“椒蘭尚且變質(zhì)兮，又何況揭車江離”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵擋?時世俗流滾滾兮，又有誰能不變?如今只有自己“這佩帶珍貴兮，遭扯斷美不脫”，“香幽幽難消散兮，華彩仍未稍磨”。于是詩人決定，“趁我裝飾燦爛兮，周游觀察求索”，即義無反顧地出游求美(去他國求明君)。
在本章，詩人寫自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失敗，究竟何去何從，詩人陷入思想深處的極度彷徨，經(jīng)過反復(fù)審慎的思索，最終決定“遠(yuǎn)走自離去”，離開楚國。
第五章自“我既已得靈氛吉卦兮”至篇末，共21行，為出游他投。
詩人結(jié)束了自己的徘徊，認(rèn)可了靈氛的“吉卦”，于是選擇“吉日”，準(zhǔn)備出發(fā)。他精心準(zhǔn)備好“菜”、“糧”，由“飛龍”駕著“美玉象牙”車。既然“異心不能同事”，那就只好“遠(yuǎn)走自離去”了。他轉(zhuǎn)道昆侖，“趕早渡過赤水兮，今晚到達(dá)西方”，“匆匆走過沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“過不周山左轉(zhuǎn)兮，直奔西海不?！?，“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”。一路風(fēng)風(fēng)光光，“偷閑暇稍娛樂兮，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，詩人從來沒有如此心曠神怡過。然而，就在“升臨顯赫皇界”之時，他“低頭忽見故都”，于是“車夫悲馬兒戀”，最后詩人“曲身回首停步”。他終究舍棄不了自己的祖國，再也挪動不了自己的腳步。全詩正文到此嘎然而止。
“悲號”雖然是尾聲部分，但“停下吧”之后幾句卻緊接上文，所以歸入此章。詩人已不忍心“遠(yuǎn)走自離去”，但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”!既然楚王拒絕推行美政，那就只有追隨彭咸歸去了。以死殉國之志，此時已明。
在本章，詩人寫自己的他投。他投的路途雖然“路狹窄險阻多”，而前景卻無限光明，但詩人在“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”的歡騰氣氛中，卻“壓興奮緩鞭兮，思緒神游遠(yuǎn)處”，顯得心情黯淡，思緒不寧，唯有“偷閑暇稍娛樂兮，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。當(dāng)他“升臨顯赫皇界”時卻忍不住“低頭忽見故都”之際，突然留意到“車夫悲馬兒戀兮，曲身回首停步”!立時悲從中來，高聲哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”?好無奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒絕行美政兮，我將追隨彭咸歸去!此段抑揚頓挫，情牽魂繞，屈原雖被貶離，但仍深戀楚國的情懷，油然彰顯。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十二
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十三
一、活動目的：
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：12月2日——12月27日。
三、活動宣傳計劃：
1、海報：根據(jù)公司總體安排。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）。
四、活動組織計劃：
（1）分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始。
活動內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動時間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）。
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。
活動時間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場。
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購生鮮得柚子。
活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）。
圣誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十四
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案。
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值?
2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)?
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
一個企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌?，F(xiàn)在社會，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十五
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十六
文中主要寫了在這個我世界上時間是最寶貴的，因為他太快了就像文中所說的：“洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去?！彼裕覀儜?yīng)當(dāng)有所作為，才不會留下遺憾。
古今中外，無卓有成就者不感嘆時間之飛逝?？鬃釉唬骸笆耪呷缢狗颉?。魯迅還說：“時間就是性命”。美國也有“時間就是金錢”的名言。列寧也曾說：“時間就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地詮釋時間之真諦。
這篇散文以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”？這個疑問開始敘述。文中作者在行文流水的表達(dá)一種對時光飛逝，來去匆匆這一普通現(xiàn)象的無奈與惋惜，更是充分顯示出作者在有限的生命中有所作為的抱負(fù)，并警示人們：“不要虛度光陰，不能白白走這一遭”。
難道是朱自清自己虛度光陰，從而懺悔嗎？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而覺得時間不夠用，時間被自己所浪費了。要比起我們這些普通人—真正虛度光陰的人，我們真是慚愧。想想我們每天絕大多數(shù)時間都在玩耍、發(fā)呆、無所事事，真是有些擔(dān)憂與害怕?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?。我擔(dān)憂，到頭來，一事無成；我害怕，到老時，悔恨萬千。日子在玩耍時，從嬉笑中過去；日子在發(fā)呆時，從空想中過去。時間如一個淘氣娃娃在跟你捉迷藏，你永遠(yuǎn)也抓不住他；時間如奔騰不息的河水，奔流不止；你永遠(yuǎn)也無法讓他停下，更無法讓他倒退?！笆耪呷缢狗颉?。智慧的人從其中看出門道，珍惜一分一秒；愚笨的人從其中看出熱鬧，盡情享受時間的流淌和沖洗。待沖盡，驀然回首，只有一顆懺悔的心。
有人說，我用金錢將他買下；有人說，我用魔法將他停下。但無一不是徒勞。想得到更多時間的方法，只有珍惜。在有限的時間內(nèi)做出無限的價值，讓我們與時間賽跑，讓每一分每一秒成為永恒。
“燕子去了，有再來的時候；楊柳枯了，有再青的時候……”你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？每當(dāng)我拿到《朱自清散文集》，讀到第一篇短文《匆匆》，我就喜歡上了它。文章里的每一個字詞都深深地印在我的腦海里。
《匆匆》是一篇抒情類散文，描繪了春天里種種美麗的景物，有燕子，有楊柳，有桃花……還寫了太陽東升西落的景象，表達(dá)了朱自清先生對時光流逝的無奈與惋惜。
在這篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把時間比作河流，日子一天天過的又快又無聊，他在無賴與傷感中，借助自己對生活的感慨，提醒我們大家要珍惜時間，他讓我知道了時間的緊迫，知道了可以用有限的時間做無限的事情。
讀完了這本優(yōu)美而又富有哲理的散文，合上書，我不禁聯(lián)想到了現(xiàn)在的我：每天寫完作業(yè)后就沒事做了，晃來晃去。不知不覺中，我已經(jīng)11歲了，回想過去我浪費了多少時間呀！真恨不得回到過去，把時間重新利用起來。
“一寸光陰一寸金”，我們一定要珍惜一分一秒。朋友們，燕子去了，有再來的時候，楊柳枯了，有再青的時候……而我們的日子一去不復(fù)返。珍惜時間吧，讓匆匆的日子并不匆匆而過。
我以前我們一直認(rèn)為學(xué)習(xí)時間到了很多，因為那時我還沒有讀過《匆匆》。
“燕子去了，他們會回來，柳樹，還有再綠，桃花謝了，有再開的時候。而且我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”由于該名男子的讀朱自清“匆匆”，我也不敢這樣想。是的，不管是什么，會有不同的變化。雖然我們每天都要吃飯，睡覺，但不是今天，昨天覬覦今晚，沒有做噩夢昨晚，所有的日子都沒有彩排的機會。
但現(xiàn)在坦白太晚了。時間不會等你，不能浪費這些寶貴的財富。不要說什么忙，時間被擠出，沒有人的成功和卓越是天生的，他們成功了，因為他們會合理地利用時間。
雖然時間已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是你可以在短時間內(nèi)創(chuàng)造輝煌和奇跡，時間和行動肩并肩走在一起。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十七
《匆匆》是現(xiàn)代著名作家朱自清寫的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對時光流逝的無奈和惋惜。
文章圍繞“匆匆”展開敘述，先寫日子一去不復(fù)返的特點；再寫自己八千多個日子來去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬千，由景及人，嘆息不已。最后，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡練；三是情景交融，無論是寫燕子、楊柳、桃花，還是寫太陽，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對時光流逝感到無奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級上學(xué)期第19課。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十八
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國，其實營銷人才大大缺乏。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排;連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。
中國改革開放以來，三十年時間，中國市場經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時代，到[大眾化時代，到小眾化時代，到逐漸個人消費時代;市場營銷和企業(yè)經(jīng)營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇一
從小失去父母的簡?愛寄居在舅媽家，自幼受盡表兄欺辱和舅媽冷眼，稍大些后即被送入管教嚴(yán)格的教會女子學(xué)校。在冷漠、刻板環(huán)境中長大的簡?愛并沒有成為心理扭曲的女孩，而是自立自強，還積累了不凡的學(xué)識修養(yǎng)，成年后她成為桑菲爾德貴族莊園的家庭教師。男主人羅切斯特先生個性暴燥，行事神秘。開始簡并不喜歡這男主人，可隨著二人慢慢熟悉，羅切斯特先生體會到簡?愛的與眾不同，簡愛以真摯的情感和高尚的品德贏得了主人的尊敬和愛戀，簡?愛亦受到羅切斯特先生的強烈吸引，但是大宅夜晚總會發(fā)生一些怪事，這個莊園中似乎隱藏著驚人的秘密……誰料命運對她如此殘忍，她為這段婚姻又付出了難以計算的代價，但自始至終她都一直堅持自己的信念，執(zhí)著自己的理想和追求。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇二
目前有些銀行網(wǎng)申環(huán)節(jié)，要求應(yīng)聘者寫一封自薦信，很多考生覺得有些難度，在此，小編提示各位考生，須先對自薦信有所了解，自薦信是自我推銷采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項工作或從事某種活動,以便對方接受的一種專用信件。在此，小編將銀行自薦信的格式和注意事項為大家加以總結(jié)，使大家順利通過網(wǎng)申關(guān)。
一篇完整的自薦信的格式一般分為標(biāo)題、稱呼、正文、附件和落款五部分。
1、標(biāo)題標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱謂，要求醒目、簡潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個字，顯得大方、美觀?；蛘摺澳衬车淖运]信”，這樣就會給人留下較深的印象。
2、稱呼這是對招錄單位或收件人的呼語。這里小編建議大家直接寫“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，這樣避免了很多麻煩。
下面另起一段寫“您好!”
3、正文正文是自薦信的核心，開語應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯柡蛑乱?，“感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語五項內(nèi)容。
簡介是自我概要的說明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專業(yè)等要素，要針對自自薦目的作簡單說明，無須冗長繁瑣。如“我叫xx,畢業(yè)于xx大學(xué)xx專業(yè)”或“我叫xx,是xx大學(xué)xx專業(yè)xx年畢業(yè)生”
條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)結(jié)合所求職位的要求寫清自己的才能和特長，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對這個職位的'優(yōu)勢充分展示出來，征服考官。在這部分需要考生結(jié)合事實和數(shù)據(jù)進(jìn)行，如應(yīng)聘柜員崗位時說“我細(xì)心認(rèn)真，能力較強”，不如把這種品質(zhì)用事實說出來，“四年專業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我養(yǎng)成了一絲不茍、做事認(rèn)真的習(xí)慣，大四上學(xué)期在xxxx集團(tuán)財務(wù)部半年實踐又讓我把自己的專業(yè)知識在實際工作中得以提升。使我對專業(yè)知識有了深刻的理解，在業(yè)務(wù)上更加嚴(yán)格要求自己，在畢業(yè)后順利通過了注冊會計師考試。”這樣，不僅把自己的優(yōu)勢突出出來，而且有事實根據(jù)，給人踏實的感覺。
愿望決心部分要表示加盟對方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。
結(jié)語一般在正文之后按書信格式寫上祝語或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類語名。
落款落款處要寫上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號、電話號碼及呼機號等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。
總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對話”，需要將自己的優(yōu)勢充分有根有據(jù)地發(fā)揮到極致，獲得相關(guān)人員的任可，順利通過網(wǎng)申。
祝愿各位考生順利通過網(wǎng)申，圓夢成功。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇三
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動，加強中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識，在全社會形成關(guān)愛生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動啟動儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊副支隊長李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長周傳金、中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動儀式。參加活動的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊的領(lǐng)導(dǎo)，家長代表，以及平安志愿者、少年交警隊和學(xué)生代表等。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇四
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時期的童年生活，生動地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫出了高爾基對苦難的認(rèn)識，對社會人生的.獨特見解，字里行間涌動著一股生生不息的熱望與堅強。
阿廖沙三歲時，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時，是一個纖夫，后來開染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來到外祖父家時，外祖父家業(yè)已經(jīng)開始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專橫暴躁。阿廖沙的兩個舅舅米哈伊爾和雅科夫為了分家和侵吞阿廖沙母親的嫁妝而不斷地爭吵、斗毆。在這個家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺，并害了一場大病。
從此，阿廖沙就開始懷著不安的心情觀察周圍的人們，不論是對自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開了這個家庭。但在這個污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會彈吉他，奏出動人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛生活，相信善總會戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇五
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、《中華人民共和國工會法》、原勞動和社會保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個月內(nèi)與職工訂立書面勞動合同，保障職工享有勞動權(quán)利和履行勞動義務(wù)。
工會應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動報酬、工作時間、休息休假、勞動安全衛(wèi)生、保險福利、職工培訓(xùn)、勞動紀(jì)律以及勞動定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項時，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會或者全體職工討論，提出方案和意見，與工會或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項決定實施過程中，工會或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)?，有?quán)向甲方提出，通過協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動合同中的勞動條件、勞動報酬等勞動標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會，工會應(yīng)在____日內(nèi)及時反饋意見;工會有不同意見的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會的意見，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書面通知工會;職工因此申請仲裁或提起訴訟的，工會依法給予支持和幫助。
第二章勞動報酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤、勞動生產(chǎn)率、勞動力市場工資指導(dǎo)價位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費價格指數(shù)等變動情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長，掛鉤比例為：本單位利潤總額增長____%，職工工資總額增長____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動定額或者計件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱勞動定額(工時單價/計件單價)。
2、崗位名稱勞動定額(工時單價/計件單價)。
3、崗位名稱勞動定額(工時單價/計件單價)。
第九條本單位對從事工作的職工發(fā)放津貼和補貼，雙方約定：
津貼名稱發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補貼名稱發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動，且在國家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費。
第十一條本單位確定計發(fā)職工加班加點工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠實信用的原則，每月____日前通過銀行工資專用賬戶以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無故拖欠職工工資。
第三章工作時間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國家規(guī)定的職工每日工作時間不超過8小時，每周不超過40小時的工時制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點不能實行標(biāo)準(zhǔn)工時制度的，經(jīng)勞動保障行政部門批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實行不定時工作制，在崗位(工種)實行綜合計算工時工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營需要，經(jīng)與工會和職工本人協(xié)商后可以延長工作時間，一般每日延長工作時間不得超過1小時;因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長工作時間，每日不得超過3小時，每月不得超過36小時。甲方應(yīng)依法按時足額支付職工加班加點工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時間補休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險條例》和有關(guān)勞動保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國家規(guī)定的勞動安全衛(wèi)生條件和必要的勞動防護(hù)用品，勞動安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實勞動安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實職工勞動安全教育制度，對職工進(jìn)行勞動安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過專門培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺接受工會的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動合同時，應(yīng)當(dāng)將工作過程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實告知職工，并在勞動合同中寫明，不得隱瞞或者欺騙。對從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時按有關(guān)規(guī)定上報。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對工會或者職工提出的意見和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動保護(hù)規(guī)定》、原勞動部《女職工禁忌勞動范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競聘時，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對女職工的競聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點和所從事工作的職業(yè)特點，對在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點和從事禁忌勞動。對懷孕七個月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級、評定專業(yè)技術(shù)職稱等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會保險和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會保險，按時足額繳納社會保險費，依法履行代扣代繳社會保險費的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會保險費的情況。工會有權(quán)對甲方繳納社會保險費的情況實施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費比例為____%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營特點、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險和福利事項(企業(yè)年金、補充保險、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對職工進(jìn)行有計劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費使用方案和培訓(xùn)計劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專項培訓(xùn)費用，對其進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定，與職工訂立專項協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿即行終止。合同期滿前三個月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會依法開展工作，每月日之前按規(guī)定向工會撥繳經(jīng)費。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時間的，視為提供正常勞動。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動合同;其勞動合同期限短于任期的，自動延長至任期期滿，但個人有嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過失行為、退休或者本人不愿延長勞動合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無故調(diào)動其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會或職工大會報告次，工資專項集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書面形式報雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問題，還應(yīng)以書面形式報告職工代表大會或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報送人力資源社會保障行政部門一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇六
魯迅的寫作風(fēng)格一直很犀利，就像一把鋒利的標(biāo)槍，總能準(zhǔn)確地刺穿當(dāng)時無能統(tǒng)治者的喉嚨，《狗·貓·鼠》就是這樣一篇文章。
文章中對“狗”的描寫并不多，影射目光短淺、自以為是的人，而是用大量的筆墨描寫貓和鼠。貓的性情殘忍，喜歡捉弄弱者，雖然和獅子老虎一樣，但帶著讓人厭惡的眼神，貓自己如果身材再高一些，也不知道是什么樣的傲慢。
這種比喻影射了當(dāng)時反動文人的丑惡嘴臉。起初，魯迅恨貓的原因很簡單，那就是“它們在我的耳朵邊盡嚷的緣故”，真正讓他恨起貓的是他最喜歡的隱鼠被貓吃掉了。
魯迅在文章中對老鼠的描寫也很有趣。特別是“老鼠數(shù)銅錢”，描述了老鼠遇到敵人時的絕望和恐慌，體現(xiàn)了作者豐富的生活經(jīng)驗和非凡的洞察力。
那些大老鼠顯然是令人討厭的，它們愛破壞和偷竊，而那些貓，雖然有教養(yǎng)，卻對自己的事毫不在意，而且在很大程度上，愛擺架子，不稱職。
隱鼠是一種有趣而無害的小東西，它弱小而可愛，就像“緣腿而上，一直爬到膝髁”，但是“慰情聊勝無”，給魯迅帶來了“墨猴”的幻想和幸福。
雖然作者后來得知隱鼠沒有被貓吃掉，但他仍然討厭貓。與其說魯迅討厭貓，不如用“貓”來表達(dá)他對反動文人、反動政客的殘忍、無恥行徑的仇恨和蔑視。
魯迅為人正直，但他生活在一個黑暗、腐敗和不平等的時代。他把筆當(dāng)作標(biāo)槍，猛撲在黑暗、腐朽和麻木的現(xiàn)實中?！豆贰へ垺な蟆愤@篇文章生動有趣，卻又富有深刻的意義，足以使當(dāng)年所謂的“狗、貓、鼠”無處可遁。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇七
安踏（中國）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的集生制造與營銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運動休閑系列產(chǎn)品(運動鞋、運動服、休閑運動鞋、休閑運動服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運動休閑產(chǎn)品市場競爭的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場營銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營銷模式的思維定勢，重新熟悉現(xiàn)代競爭的實質(zhì)，確立基于整體競爭的營銷觀念。
本文以安踏運動休閑系列產(chǎn)品作為探究對象，通過對公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費者和競爭者的分析，了解運動休閑行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來趨向，以及消費者消費動機、消費行為和群體特征。同時對安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢，針對性地提出安踏的營銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價格策略、整合營銷傳播策略、渠道便利策略以及營銷隊伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽度。
(一）蕪湖市場分析蕪湖市為安徽省地級市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國人口普查2000年11月1日零時的2115421人相比，十年共增加147702人，增長6.98%，年平均增長0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國人口普查相比，十年共增加137464人，增長6.33%，年平均增長0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%?？?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）由2000年第五次全國人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國排名87。全年實現(xiàn)社會消費品零售總額209.12億元，比上年增長13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費品零售額163億元，增長11.9%；縣及縣以下消費品零售額46.12億元，增長9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡介中我們可以得出：蕪湖是一個中小城市，無論是收入水平還是消費水平與大城市相比都有較大的差距，消費水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場的知名度，了解消費者對“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場調(diào)研。此次市場調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因為這一部分的人員更貼近體育，時尚與運動，更了解各種運動品牌的信息，通過言語上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實消費者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號，從這點看來，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實鼎新”只有10%的人知道，從這點來說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號外以外還要加大對安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來的信息，95%的人愿意購買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對其他品牌的偏好才不會購買安踏產(chǎn)品，從這個數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運動鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運動用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運動鞋價格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價格可以接受。而在服裝類價格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇八
一匹名叫紫嵐的母狼，它快要分娩。
它的小狼崽出生了！紫嵐忍住劇疼，生完了五只小狼崽。但來了暴風(fēng)雨。紫嵐必須把它們叼回洞去。它一次只能叼走一只。當(dāng)它叼最后一只狼崽時，洪水把紫嵐沖進(jìn)河里，最后一只小狼崽死了。
它想起自己的丈夫—黑桑。黑桑為了當(dāng)狼王，磨煉了兩年。可惜它死于非命。紫嵐決定，一定要實現(xiàn)黑桑的狼王夢。
它給狼崽都取了名字：長子稱它黑仔；次子叫它藍(lán)魂兒；最小的公狼稱它雙毛；唯一的母狼就叫它媚媚。
厄運從天而降。
一只金雕趁它外出時，叼走了正在玩耍的黑仔。黑仔死了，紫嵐只好用藍(lán)魂兒來實現(xiàn)狼王夢。
然而，藍(lán)魂兒不幸踩上了獵人埋藏的獵夾。紫嵐不愿藍(lán)魂兒死在獵人的槍口下，它狠心一口咬斷藍(lán)魂兒的喉管，又拼命咬斷它的腰肢，然后拖著藍(lán)魂兒的尸體，逃回了深洞。
現(xiàn)在，只能輪到雙毛來實現(xiàn)狼王夢了。當(dāng)紫嵐掃視了一遍雙毛時，不由得一陣傷感。雙毛從小營養(yǎng)不良，還過于瘦弱。最難容忍的是，它從不跟別的狼抗?fàn)?。紫嵐不甘心，它設(shè)計出了新的教育手段，一定要把雙毛的缺陷徹底掃除。
紫嵐帶著雙毛、媚媚回到石洞。從此，它聯(lián)合媚媚，使雙毛處于受奴役的'地位。
在盛夏的一個中午，紫嵐和媚媚終于把雙毛的本性爆發(fā)出來了。但紫嵐的腿骨被折斷，它悲喜交加，雙毛按自己預(yù)想的那樣，產(chǎn)生了突變。
雙毛向洛戛發(fā)起挑戰(zhàn)。洛戛一開始就力不從心。但它不甘心死于雙毛的手里，發(fā)出一聲聲嗥叫，勾起了雙毛的自卑神情。于是，洛戛將雙毛咬死了。
紫嵐徹底絕望了。但它發(fā)現(xiàn)媚媚戀愛了，又有了希望?？梢宰屪訉O做狼王。紫嵐發(fā)現(xiàn)配偶是沒出息的吊吊，還膽小怕事。紫嵐狠心殺死了吊吊。
媚媚同一匹大公狼結(jié)合了。石洞成了它們的家，紫嵐被趕了出去。它四處流浪，飽嘗了孤獨的老母狼所能得到的全部辛酸。
一天，紫嵐想去看看媚媚，發(fā)現(xiàn)媚媚也即將要分娩了。金雕又想來叼狼崽，紫嵐為了保護(hù)自己的兒孫，和金雕同歸于盡了。
這時，媚媚的五只狼崽出生了。也許它們中的一只，會成為未來的狼王。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇九
國內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競爭日益激烈，為了吸引消費者關(guān)注，各購物中心爭奇斗艷，借活動導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個購物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭議。如何讓消費者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購物藝術(shù)中心在中國大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個近距離感受大師的機會。如何用k11的特色，讓消費者體驗一場與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識，很多頂級藝術(shù)展在國內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費者之間的距離，使普通消費者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點的同時，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機，讓消費者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展零距離互動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
營銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動，并使之社會化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費者從被動信息接受者成為主動傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點引發(fā)媒體的關(guān)注報道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費者對莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費者與莫奈特展的距離，使消費者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗”。
在為期4個月的開展期間，我們在線上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費者對于上海k11購物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處?，F(xiàn)場鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實景的莫奈作品吸引了來往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無疑問地又成為消費者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時欣賞莫奈大師作品的平臺，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評。
step3：“時尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對k11主打人群的時尚性與藝術(shù)性，我們在自有街拍網(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時尚潮人為莫奈代言，使線下活動轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時尚kol，透過他們的主動轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會化媒體平臺的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報道與線上互動活動，更運用了大眾點評、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會化平臺，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購票熱潮，有趣的活動與新穎的購票方式，使豆瓣上試水的10000張早鳥票，在3天內(nèi)就被搶購一空。而大眾點評與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績。
同時，我們還聯(lián)合了國內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實踐了一次跨越時間、空間、人群，多元化，無線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機，讓消費者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬份的線下問卷調(diào)研，消費者通過莫奈特展，對于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費者認(rèn)為上海k11是一個詮釋藝術(shù)的購物商場，其中50%信息來源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費者與莫奈特展0距離互動。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實現(xiàn)幾乎翻倍增長，超越100w，新浪微博帶來的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長到10000；k11商場會員增長5w人；超過1000個網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機會，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點，提升k11客流量，活現(xiàn)一場與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計超過35w，商場客流量同比增長30%，商場整體營業(yè)額增長30%（零售和餐飲），街拍活動贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長54%，3個月均環(huán)比增長25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動，2000多家媒體主動報道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時報》和《華爾街時報》也對上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來源：消費者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十
2、組織實施市場調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫調(diào)研報告。
4、收集與公司戰(zhàn)略確定的開發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場資料，定期整理分析，提交分析報告；
5、收集對銷售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出市。
場決策提供支持；
7、協(xié)助調(diào)查掌握營銷總體計劃、營銷策劃方案的執(zhí)行情況，及時提。
出修正意見；
8、主要行業(yè)媒體、市場所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推。
廣策略提供決策支持；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十一
第一章自開篇至“報答先王眷顧”，共53行，為被貶回顧。
詩篇開頭先寫家世、生日、名字等與生俱來的“天賦”，然后寫只爭朝夕地“再著意勤修身”。而這一切都只為擔(dān)心美人衰老。因而希望她棄舊圖新，催她“騎龍馬騰躍”，自己則愿“在前引路”。接著以“先王品性高潔”、“堯舜正直節(jié)制”及“桀紂無良妄行”等正反例子，說明治國必須“品性高潔”，使“群芳環(huán)繞追逐”，以圖“堅走正途”，若一味信用“茍且偷安”的“黨人”，必將誤入“險窄暗處”。詩人表明，并非自己害怕遭到災(zāi)禍，他時刻擔(dān)憂的是怕王朝敗落。于是他前后奔走，為的是“繼前王勇武”。然而，“王不察我的忠誠兮，反信讒而憤怒”。詩人雖滿腔悲憤，卻只能“指九天”發(fā)誓：自己“永是王的忠仆”;只能為王失信用而深感悲傷。
遭貶之后，詩人被逐出政局?；叵朐谖粫r努力工作，“種下蘭花數(shù)百畝兮，又種香蕙百畝，分種芍藥揭車兮，間種杜衡香芷，希望枝高葉茂兮，等到成熟可收集”，然而卻時常遭到“雜草排斥”，使得“花謝根萎”，不但如此，“貪婪小人如雜草兮，侵地?fù)尫什恢埂?，連自己也被陷害，在朝堂上忽然受到群小的圍追攻擊，實在始料不及。事情過去多年了，但回想起來還是覺得唏噓不已?，F(xiàn)在老了，“覺得日漸衰老兮”，只是“恐怕修名不立”，沒有機會推行美政了。只能“朝飲木蘭花滴露兮，晚食秋菊落花瓣”，不斷修改新法?！半m許多人看不慣兮，愿繼承彭咸遺風(fēng)”。領(lǐng)悟到由于與世俗觀念格格不入，自己的政治人生充滿了艱難，“我雖然自律廉潔兮，難避朝責(zé)夕貶”，“罵我戴香芷冠兮，扯斷我蕙佩帶”。詩人在“長嘆息”、“憂郁煩悶失意”的同時，一方面“怨王見事不明兮，始終不察內(nèi)情”，恨他們妒忌美女兮，造謠說她荒淫，恨他們手段卑鄙，“工于心計取巧兮，先違規(guī)后反告;有意歪曲事實兮，合謀預(yù)設(shè)圈套”。另一方面堅持自己的追求和努力，表明自己“雖九死不悔佩戴”，以及堅持自己做人的道德準(zhǔn)則，“寧肯暴死拋尸兮，也不肯如此歹毒”，“保清白慷慨死兮，報先王眷顧”的堅定立場。
在本章，詩人回顧了自己有生以來在政治上的努力、追求、奮斗以及所遭受的失敗，滿腔悲憤地表述了矢志不渝的精神和九死不悔的改法態(tài)度。
第二章自“還沒把路看清兮”，至“淚如雨衣全濕”，共38行，為反思。
詩人雖然能“屈心抑志兮，吞怨忍辱”，但畢竟已經(jīng)慘遭失敗是不爭的事實。因此，詩人以“還沒把路看清兮，再細(xì)看先停步”二句領(lǐng)起，開始了一番冷靜的思考。一次又一次的失敗，似乎皆因“還沒把路看清”而造成，于是詩人停下了腳步，沒再繼續(xù)往前走，而在原地長久佇立，并且打算返回。終于，他拿定主意，決定“駕車走回原路兮，趁未深入迷途”。既然進(jìn)言已獲罪，那就退身而下，“修整服裝”吧?？蛇@畢竟是一個十分矛盾和痛苦的過程，于是他不斷地“一會走馬蘭坡兮，一會奔馬椒丘上”，來回徘徊。如何“修吾初服”呢?原先是“披江離和香芷兮，紉秋蘭做佩巾”，比較原始，現(xiàn)在則為“裁剪荷葉制衣兮，采集芙蓉造裳”，“花冠高高戴起兮，草佩束腰長長”。更加人工化了。經(jīng)過認(rèn)真的'反思，不但確定“花草”可“迷”、因它們雖“生于泥沼兮，不改變品質(zhì)芬芳”。詩人覺得自己“渾身花枝招展兮，彌漫陣陣幽香”。再也待不下去了，于是“回過頭來望望兮，我便游弋四方”。亦即準(zhǔn)備再上下求索，重新努力。重上征程，也許會重復(fù)以往的失敗，但詩人主意已定，義無反顧：“粉身碎骨不稍變兮，心挫傷志更強”!
(連家姐也責(zé)罵自己，欲哭無淚!極度孤獨、苦悶之下到舜帝墳前傾訴)。
就在此時，“家姐”到來“多次責(zé)怪”他。她舉鯀因剛直舍身，結(jié)果在羽山夭折作為反面例子，批評詩人為何如此剛直，眾人佩戴蒼耳兮，就你不愿佩戴，并且設(shè)身處地以“逐戶解釋難”，永遠(yuǎn)不會有誰能體察咱心意，來勸告，想說服詩人不要再“一意孤行”，要轉(zhuǎn)變態(tài)度。不可再“獨立不群”，“孤芳自賞”。要合群、要隨大流。唉!連情誼最親密、對自己最關(guān)心的“家姐”，也如此責(zé)罵、勸說，整個世上還有誰能理解自己呢?詩人的孤獨與苦悶可謂達(dá)到極點。唯有仰天長嘆“學(xué)先王行美政兮，竟是這種結(jié)局!”既沒人理解，便只好“渡沅湘向南走”，找圣明的舜帝去訴說評理(是以史為鑒的藝術(shù)表達(dá))了!
他跪在舜帝墓前，訴說在舜帝死后，“濫用九辯九歌兮，夏康尋樂放縱”;“后羿游玩狩獵兮，好彎弓射大狐”;“寒澆恃強施暴兮，荒淫太無度”皆沒有好結(jié)果。還有“夏桀王違理”，“殷紂王碎人”都令到”王朝速亡”.這些都是反面例子。再以“湯禹嚴(yán)明謹(jǐn)慎兮，周文武求正道。任用賢者能人兮，守規(guī)矩不取巧”為例，正面提出治國之道。并強調(diào)“皇天無偏私兮，德高者得天助。德才兼?zhèn)涞氖フ苜?，才能長保疆土”。通過“借鑒于歷史兮，以民心為依歸”，從而得出不義之人怎能用兮，除善政怎能為的清晰認(rèn)識。詩人雖然為“生不逢時”而不斷“嘆息”，心情“悲哀”，“流淚”不止，但通過這一番痛苦的訴說，他雖身處絕境，但仍然是“抱此初衷永不悔”!
第三章自“和衣跪下發(fā)誓兮”至“如此抑郁而終怎面對”，共38行，為求索。
經(jīng)過反思，尤其是“找舜帝評理去”之后，詩人更堅信自己的“看法”，心中更堅定，于是重整行裝，懷抱蘭花(比如美政)，“乘風(fēng)飛天行”。當(dāng)他“夕到昆侖仙景”而“想在靈殿投宿”時，卻“日速落夜將臨”，于是他“叫羲和緩鞭”，留住太陽，因為“路迷糊又窄小兮，我要仔細(xì)分辨清”。進(jìn)了靈殿后，天黑了，便解帶休息，但此時，風(fēng)起雷鳴，鳳叫鸞驚，暴雨將臨，詩人便急忙起身連夜趕路，一路上烏云翻滾，聚散變幻，終于在下雨前趕到天門前?？墒钱?dāng)他“呼守衛(wèi)開天門”時，帝閽卻愛理不理，傲慢地“倚門不理睬”。此時“雨茫茫天盡蔽”了，詩人無奈，只好“抱幽蘭直發(fā)呆”。他只能空自怨恨“慨嘆世間混濁兮，美麗被妒掩蓋”。
叩“天門”不開，詩人便轉(zhuǎn)而求女。他原想天亮后“渡白水兮，再登閬風(fēng)駐馬”，然而“忽然回望”，卻見“高丘無美女”，于是悲哀流淚之余改游附近的“春宮”，折下幾枝瓊花。趁著花朵未落時，回人間送給心中美媧。先到處去求美女了。他先是“命雷神駕云兮，到洛水找女神”，且“托謇修做媒人”，卻終因其雖美麗但欠賢淑，而“放棄另求取”。經(jīng)過一番尋找：遍尋天涯海角兮，遍尋上界回到人間，終于望見“美女簡狄”，然而合適的媒人難找，“親又不可自提”，就在“心猶豫而狐疑”之間，被“高辛先迎娶”去了。詩人一時之間不知去哪里好，便“只好漂泊四方”。期間在心里想：“即使少康未娶兮，有虞二美未嫁?？煽诒棵阶举?，恐亦求婚難遂。還是算了吧!于是仰天長嘆：“閨中既深遠(yuǎn)兮，哲王又沉睡。情懷無處舒展兮，如此抑郁而終怎面對”!
在本章，詩人寫自己的“上下求索”。這是在被貶離后的重新努力。但無論“叩天門”還是“求美女”，皆以失敗告終。
第四章自“取瓊茅來卜卦兮”至“周游觀察求索”共38行，為徘徊。
辛辛苦苦地上下求索又遭失敗，詩人陷入極度苦悶與彷徨之中。何去何從?詩人無奈，于是“取瓊茅來卜卦兮，請靈氛為我占算”以決疑。他問靈氛：“互愛必相吸兮，我的美人是誰?世界這樣廣大兮，她究竟在哪里”?靈氛占卜后依解卦說：“卦象顯示要遠(yuǎn)求兮，而且會很順利。處處都有芳草兮，何必留戀此地”。卜卦后，詩人認(rèn)真地考慮了靈氛的卦辭。是否應(yīng)該遠(yuǎn)去求美呢?去還是不去呢?不去吧，這里“到處一片漆黑”，有誰能賞識我呢?你看那些黨人：“腰間束滿臭艾兮，反說佩香蘭不美，香花臭草未能分清兮，怎識玉美不美?他們是喜歡“糞土”不喜歡“花椒”的啊。去吧，但還是“猶豫不決”：黨人雖然不會賞識他，但君王可能會賞識他呢?還是再找巫師降神問問吧。
于是請巫師降神。巫師將百神請來。神講了很多“吉故”，對詩人說了一個道理：好的君王用人是有“法度”的，如果一個君王“內(nèi)心真正愛賢”的話，賢臣就不需要自己“托媒游說”，必能被愛賢的君王所賞識重用。(言下之意是說現(xiàn)在的楚王不是你所求的“美人”)最后鼓勵詩人“趁著年青未老”，遠(yuǎn)去另求賢王，不要再猶豫拖延?！耙坏┒霹N啼鳴兮(用杜宇啼血的傳說，暗示未遇到明君)，那百草將失掉芬芳”。到時將后悔莫及了。
巫師降神的結(jié)果與靈氛占卜的結(jié)果一致，于是引起詩人深深的思索。詩人想到：“為何精美玉佩兮，人人急于隱藏”呢?是“害怕黨人眼紅兮，因妒忌而毀碎”?，F(xiàn)在的楚國“時世紛亂顛倒”，自己隨時會被他們陷害(毀碎)，“怎可再久留”呢?昔日芳草變成了今日臭草，就是慘不忍睹的現(xiàn)實!“蘭芷失去幽香兮，荃蕙化作白茅”、“花椒恃才傲慢兮，茱萸想混入香囊”。連“椒蘭尚且變質(zhì)兮，又何況揭車江離”?野草蔓延哄哄兮，又何芳能抵擋?時世俗流滾滾兮，又有誰能不變?如今只有自己“這佩帶珍貴兮，遭扯斷美不脫”，“香幽幽難消散兮，華彩仍未稍磨”。于是詩人決定，“趁我裝飾燦爛兮，周游觀察求索”，即義無反顧地出游求美(去他國求明君)。
在本章，詩人寫自己思想上的徘徊。上下求索的重新努力再遭失敗，究竟何去何從，詩人陷入思想深處的極度彷徨，經(jīng)過反復(fù)審慎的思索，最終決定“遠(yuǎn)走自離去”，離開楚國。
第五章自“我既已得靈氛吉卦兮”至篇末，共21行，為出游他投。
詩人結(jié)束了自己的徘徊，認(rèn)可了靈氛的“吉卦”，于是選擇“吉日”，準(zhǔn)備出發(fā)。他精心準(zhǔn)備好“菜”、“糧”，由“飛龍”駕著“美玉象牙”車。既然“異心不能同事”，那就只好“遠(yuǎn)走自離去”了。他轉(zhuǎn)道昆侖，“趕早渡過赤水兮，今晚到達(dá)西方”，“匆匆走過沙漠兮，倚赤水岸稍躺”，“過不周山左轉(zhuǎn)兮，直奔西海不?！?，“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”。一路風(fēng)風(fēng)光光，“偷閑暇稍娛樂兮，奏九歌跳韶舞”。眼看就要找到新的希望，詩人從來沒有如此心曠神怡過。然而，就在“升臨顯赫皇界”之時，他“低頭忽見故都”，于是“車夫悲馬兒戀”，最后詩人“曲身回首停步”。他終究舍棄不了自己的祖國，再也挪動不了自己的腳步。全詩正文到此嘎然而止。
“悲號”雖然是尾聲部分，但“停下吧”之后幾句卻緊接上文，所以歸入此章。詩人已不忍心“遠(yuǎn)走自離去”，但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”!既然楚王拒絕推行美政，那就只有追隨彭咸歸去了。以死殉國之志，此時已明。
在本章，詩人寫自己的他投。他投的路途雖然“路狹窄險阻多”，而前景卻無限光明，但詩人在“駕前八龍同舞兮，車上云旗相迎”的歡騰氣氛中，卻“壓興奮緩鞭兮，思緒神游遠(yuǎn)處”，顯得心情黯淡，思緒不寧，唯有“偷閑暇稍娛樂兮，奏九歌跳韶舞”以分散自己的注意力。當(dāng)他“升臨顯赫皇界”時卻忍不住“低頭忽見故都”之際，突然留意到“車夫悲馬兒戀兮，曲身回首停步”!立時悲從中來，高聲哀叫：停下吧!但“王朝不需要我兮，為何留戀故居”?好無奈啊!于是咬一咬牙;“既然拒絕行美政兮，我將追隨彭咸歸去!此段抑揚頓挫，情牽魂繞，屈原雖被貶離，但仍深戀楚國的情懷，油然彰顯。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十二
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點頁面分析。
(1)主頁面整體分析。
(2)頁面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計分析。
3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十三
一、活動目的：
2、通過一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：12月2日——12月27日。
三、活動宣傳計劃：
1、海報：根據(jù)公司總體安排。
3、場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）。
四、活動組織計劃：
（1）分時間段的活動安排：
（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實施消費行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始。
活動內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日。
活動內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動時間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日。
活動內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購物滿118元加1元得xxx柚子一個（限量300個自理）。
購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送。
活動時間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場。
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購生鮮得柚子。
活動內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）。
圣誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設(shè)置有：
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十四
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃方案。
1、方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價值?
2、誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個實施部分由誰負(fù)責(zé)?
3、推廣的問題所在，執(zhí)行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時間是怎么樣安排的，營銷方案執(zhí)行過程具體花費多長時間?
6、各系列活動如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營銷策劃等，其主要的工作有：
1、對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中所存在的問題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競爭對手，以實施行之有效的競爭策略，分析競爭對手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等，得出其競爭優(yōu)勢以及其不足，企業(yè)在實施網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中就應(yīng)該揚長避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢和劣勢，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略步驟、實施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營銷實施有序。
6、對網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個合理的網(wǎng)站運營才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運營的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運營的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供一個安全、穩(wěn)定、方便的平臺。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競價排名的實施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對網(wǎng)絡(luò)營銷實施進(jìn)行跟蹤和營銷效果的評估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。從實際出發(fā)，對企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動的計劃書。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營銷打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，為企業(yè)做針對性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期，就開始結(jié)合企業(yè)的實際情況和傳統(tǒng)營銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營銷的詳細(xì)計劃，將網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略和策略的實施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項目整個的實施都從專業(yè)的角度去分析，去實施。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營銷方案在很大程度上是決定了以后的營銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營銷方案的提出起到一個重要的銜接作用。
一個企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個品牌，一個品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個名牌?，F(xiàn)在社會，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營銷傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十五
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化。
對主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長的seo優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十六
文中主要寫了在這個我世界上時間是最寶貴的，因為他太快了就像文中所說的：“洗手的時候，日子從水盆里過去；吃飯的時候，日子從飯碗里過去；默默時，便從凝然的雙眼前過去?！彼裕覀儜?yīng)當(dāng)有所作為，才不會留下遺憾。
古今中外，無卓有成就者不感嘆時間之飛逝?？鬃釉唬骸笆耪呷缢狗颉?。魯迅還說：“時間就是性命”。美國也有“時間就是金錢”的名言。列寧也曾說：“時間就是一切”。而朱自清的散文《匆匆》更是很好地詮釋時間之真諦。
這篇散文以“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”？這個疑問開始敘述。文中作者在行文流水的表達(dá)一種對時光飛逝，來去匆匆這一普通現(xiàn)象的無奈與惋惜，更是充分顯示出作者在有限的生命中有所作為的抱負(fù)，并警示人們：“不要虛度光陰，不能白白走這一遭”。
難道是朱自清自己虛度光陰，從而懺悔嗎？不是的。愈是大人物愈是卓有成就者，反而覺得時間不夠用，時間被自己所浪費了。要比起我們這些普通人—真正虛度光陰的人，我們真是慚愧。想想我們每天絕大多數(shù)時間都在玩耍、發(fā)呆、無所事事，真是有些擔(dān)憂與害怕?！吧賶巡慌Γ洗笸絺?。我擔(dān)憂，到頭來，一事無成；我害怕，到老時，悔恨萬千。日子在玩耍時，從嬉笑中過去；日子在發(fā)呆時，從空想中過去。時間如一個淘氣娃娃在跟你捉迷藏，你永遠(yuǎn)也抓不住他；時間如奔騰不息的河水，奔流不止；你永遠(yuǎn)也無法讓他停下，更無法讓他倒退?！笆耪呷缢狗颉?。智慧的人從其中看出門道，珍惜一分一秒；愚笨的人從其中看出熱鬧，盡情享受時間的流淌和沖洗。待沖盡，驀然回首，只有一顆懺悔的心。
有人說，我用金錢將他買下；有人說，我用魔法將他停下。但無一不是徒勞。想得到更多時間的方法，只有珍惜。在有限的時間內(nèi)做出無限的價值，讓我們與時間賽跑，讓每一分每一秒成為永恒。
“燕子去了，有再來的時候；楊柳枯了，有再青的時候……”你告訴我，我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？每當(dāng)我拿到《朱自清散文集》，讀到第一篇短文《匆匆》，我就喜歡上了它。文章里的每一個字詞都深深地印在我的腦海里。
《匆匆》是一篇抒情類散文，描繪了春天里種種美麗的景物，有燕子，有楊柳，有桃花……還寫了太陽東升西落的景象，表達(dá)了朱自清先生對時光流逝的無奈與惋惜。
在這篇文章里，朱自清先生把日子比作一滴一滴的水，把時間比作河流，日子一天天過的又快又無聊，他在無賴與傷感中，借助自己對生活的感慨，提醒我們大家要珍惜時間，他讓我知道了時間的緊迫，知道了可以用有限的時間做無限的事情。
讀完了這本優(yōu)美而又富有哲理的散文，合上書，我不禁聯(lián)想到了現(xiàn)在的我：每天寫完作業(yè)后就沒事做了，晃來晃去。不知不覺中，我已經(jīng)11歲了，回想過去我浪費了多少時間呀！真恨不得回到過去，把時間重新利用起來。
“一寸光陰一寸金”，我們一定要珍惜一分一秒。朋友們，燕子去了，有再來的時候，楊柳枯了，有再青的時候……而我們的日子一去不復(fù)返。珍惜時間吧，讓匆匆的日子并不匆匆而過。
我以前我們一直認(rèn)為學(xué)習(xí)時間到了很多，因為那時我還沒有讀過《匆匆》。
“燕子去了，他們會回來，柳樹，還有再綠，桃花謝了，有再開的時候。而且我們的日子為什么一去不復(fù)返呢？”由于該名男子的讀朱自清“匆匆”，我也不敢這樣想。是的，不管是什么，會有不同的變化。雖然我們每天都要吃飯，睡覺，但不是今天，昨天覬覦今晚，沒有做噩夢昨晚，所有的日子都沒有彩排的機會。
但現(xiàn)在坦白太晚了。時間不會等你，不能浪費這些寶貴的財富。不要說什么忙，時間被擠出，沒有人的成功和卓越是天生的，他們成功了，因為他們會合理地利用時間。
雖然時間已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是你可以在短時間內(nèi)創(chuàng)造輝煌和奇跡，時間和行動肩并肩走在一起。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十七
《匆匆》是現(xiàn)代著名作家朱自清寫的一篇膾炙人口的散文。文章緊扣“匆匆”二字，細(xì)膩地刻畫了時間流逝的蹤跡，表達(dá)了作者對時光流逝的無奈和惋惜。
文章圍繞“匆匆”展開敘述，先寫日子一去不復(fù)返的特點；再寫自己八千多個日子來去匆匆和稍縱即逝，作者思緒萬千，由景及人，嘆息不已。最后，作者發(fā)出內(nèi)心的感嘆。
文章的特點：一是結(jié)構(gòu)精巧，層次清楚，轉(zhuǎn)承自然，首尾呼應(yīng)；二是文字清秀雋永，純樸簡練；三是情景交融，無論是寫燕子、楊柳、桃花，還是寫太陽，都與“我們的日子為什么一去不復(fù)返呢”的感嘆融為一體，處處流露出作者對時光流逝感到無奈和惋惜。
文章被選為人教版小學(xué)六年級下學(xué)期第2課，被選為鄂教版小學(xué)六年級上學(xué)期第19課。
營銷策劃書主要內(nèi)容篇十八
營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費者需求和欲望為核心，設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。
營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。
關(guān)于營銷：營：指經(jīng)營，銷：指銷售。學(xué)營銷、談營銷、做營銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營者更不多。是故我泱泱大國，其實營銷人才大大缺乏。營銷是一個融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計策、謀略;劃：是指計劃、安排;連起來就是：有計劃的實施謀略。通常需組織者因時、因地制宜，集天時、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時間可長可短。
中國改革開放以來，三十年時間，中國市場經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時代，到[大眾化時代，到小眾化時代，到逐漸個人消費時代;市場營銷和企業(yè)經(jīng)營隨著研究對象的改變，營銷策劃工作的重點也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價廉的商品，所以企業(yè)主要營銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時代，商品更加豐富，企業(yè)在營銷策劃方面的重點是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵體制鼓勵銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時運用廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)來刺激消費者需求，不考慮消費者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費者的認(rèn)可，因此企業(yè)營銷策劃的重點是不斷分析消費者心理和行為特征，并進(jìn)行市場細(xì)分，通過設(shè)計產(chǎn)品、定價、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來滿足消費者的需求和欲望。