總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的過(guò)程。要寫一篇令人滿意的總結(jié)，我們應(yīng)該經(jīng)常進(jìn)行反復(fù)修改和精煉。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和借鑒。
銷售能力提升總結(jié)篇一
學(xué)會(huì)軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計(jì)劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學(xué)習(xí)路徑。
你可以隨機(jī)學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個(gè)學(xué)習(xí)。
(1)隨機(jī)學(xué)習(xí)：
使用教練系統(tǒng)時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，隨機(jī)選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，既可以任意選擇軟件中的某一個(gè)模塊開(kāi)始使用和體驗(yàn)，也可直接從某一個(gè)模塊的教程開(kāi)始學(xué)習(xí)。
使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時(shí)通過(guò)軟件進(jìn)行體驗(yàn)，并與自己的實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。
建議在學(xué)習(xí)時(shí)，要單點(diǎn)學(xué)透，產(chǎn)生體驗(yàn)后，再將所學(xué)的幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓(xùn)練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會(huì)軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計(jì)劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅(jiān)持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個(gè)優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
1、熟悉軟件并堅(jiān)持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時(shí)問(wèn)候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣。
5、使用計(jì)劃安排——養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣。
7、使用心得體會(huì)——養(yǎng)成寫心得體會(huì)的習(xí)慣。
第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)K，學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來(lái)源。
4、介紹人。
5、人脈關(guān)系圖。
6、認(rèn)識(shí)來(lái)源。
7、第一印象。
8、五級(jí)客戶模型。
9、客戶價(jià)值分級(jí)。
第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識(shí)別技能——五級(jí)客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級(jí)、客戶分類、統(tǒng)計(jì)圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營(yíng)銷模式。
2、精確營(yíng)銷模式。
3、服務(wù)營(yíng)銷模式。
依照上述方法進(jìn)行實(shí)施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過(guò)對(duì)軟件的使用，既能在實(shí)戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準(zhǔn)則。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程，一定要：堅(jiān)持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅(jiān)持用，就會(huì)有效果!
每次使用軟件，就會(huì)自覺(jué)地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗(yàn)證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實(shí)是一個(gè)訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動(dòng)作的時(shí)候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。
銷售能力提升總結(jié)篇二
有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”―陜西農(nóng)村中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我對(duì)這段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，進(jìn)行了如下研修總結(jié)：
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn)，每一天都使我在觀念上有一個(gè)更新。在平時(shí)我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過(guò)此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識(shí)到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識(shí)要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時(shí)為自我更新，補(bǔ)充新識(shí)，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
1、通過(guò)聆聽(tīng)專家教授視頻教學(xué)，使我充認(rèn)識(shí)到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。深刻的認(rèn)識(shí)到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過(guò)聆聽(tīng)專家們對(duì)“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計(jì)與制作、微課設(shè)計(jì)與制作，等等的解析，才真正的意識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強(qiáng)大的功能，平時(shí)我只會(huì)對(duì)辦公軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，沒(méi)有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，聽(tīng)了教授的解析與演示操作，深刻的認(rèn)識(shí)到什么專業(yè)知識(shí)，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來(lái)豐富自我專業(yè)知識(shí)。
1、遠(yuǎn)程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以隨時(shí)將自己的薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，直到完全鞏固．更加便于對(duì)每個(gè)知識(shí)內(nèi)容的融會(huì)貫通，使原來(lái)想做而做不到的事情成為現(xiàn)實(shí)。
2、通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，與全國(guó)教育專家進(jìn)行了一次“零距離”的接觸，“面對(duì)面”聆聽(tīng)他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，讓我開(kāi)闊了視野。專業(yè)方面，通過(guò)論壇與同仁們的談化學(xué)、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺(tái)，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過(guò)看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學(xué)者進(jìn)行近距離探討問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在答疑過(guò)程中，專家們的建議和意見(jiàn)對(duì)我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學(xué)者們奉獻(xiàn)了他們的經(jīng)驗(yàn)和研究成果，大大提高了我們的教學(xué)水平，讓我們收獲了知識(shí)的同時(shí)，也讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學(xué)會(huì)了許多解決問(wèn)題的方法和竅門，讓我在今后的教學(xué)中更加游刃有余，對(duì)今后的教育教學(xué)來(lái)說(shuō)感覺(jué)受益匪淺！與專家老師交流，在班級(jí)論壇中發(fā)帖、回貼，進(jìn)行論壇研討等活動(dòng)，我學(xué)到了很多新知識(shí)，并為以后的教學(xué)工作奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中，專家教授們都注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們通過(guò)專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識(shí)和技巧，更在無(wú)形中用自己的言行來(lái)引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識(shí)，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。
此次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
1、通過(guò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，在班級(jí)論壇學(xué)習(xí)交流時(shí)與縣內(nèi)縣外相識(shí)或不相識(shí)的同行朋友進(jìn)行網(wǎng)上探討。學(xué)到了許多新的教育觀念，也通過(guò)同行的幫助，解除了自己在教育教學(xué)中的許多困惑。“發(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學(xué)的感想、心得、體會(huì)，促進(jìn)了教師之間的真摯交流，增長(zhǎng)了教師的見(jiàn)識(shí)，增進(jìn)了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我不僅僅是在學(xué)怎樣教學(xué)生，更為重要的是，我學(xué)到了一些原來(lái)自己也不是太清楚的知識(shí)，鞏固和升級(jí)了自己的知識(shí)庫(kù)，這一點(diǎn)是非常有價(jià)值的。在本次培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)，完美的教學(xué)策略？？這些都是值得我去學(xué)習(xí)的。
3、培訓(xùn)是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實(shí)的。遠(yuǎn)程研修平臺(tái)上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地參與互動(dòng)，發(fā)表文章和評(píng)論，指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點(diǎn)都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動(dòng)。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學(xué)習(xí)。
4、這一次培訓(xùn)活動(dòng)后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐；要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進(jìn)一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，充實(shí)和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責(zé)任、是壓力，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長(zhǎng)的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的教學(xué)，使我對(duì)今后的教學(xué)工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇三
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽(tīng)課、一起競(jìng)答問(wèn)題、一起互動(dòng)的情景、場(chǎng)景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時(shí)代。新穎、活波、生動(dòng)的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來(lái)形容不為過(guò)?。≡谡坡暫托β暯豢椀乃奶鞎r(shí)光里，xxx老師給我?guī)?lái)了當(dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實(shí)現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機(jī)關(guān)管理效能》?？偨Y(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂(lè)工作、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開(kāi)始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動(dòng)的，而教育培訓(xùn)是被動(dòng)的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會(huì)學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！
金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、以任何方式用最少的時(shí)間獲取最多的有用知識(shí)和能力的活動(dòng)。我是這樣理解的：任何時(shí)間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的；任何方式是讀書(shū)、看報(bào)、看電視、上網(wǎng)、聽(tīng)報(bào)告、聽(tīng)別人說(shuō)話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過(guò)程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時(shí)間是提高效率；有用的知識(shí)和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動(dòng)”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么，干什么專什么，精一會(huì)二學(xué)三。
王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識(shí)并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長(zhǎng)期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺(jué)大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項(xiàng)修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對(duì)學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽(tīng)到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開(kāi)?。∫媒鹄蠋煹囊痪湓拰W(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn)，五項(xiàng)修煉是核心，下面我只針對(duì)前兩項(xiàng)淺談一下我的認(rèn)識(shí)和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項(xiàng)自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動(dòng)而后者為被動(dòng)。自我超越就是能夠主動(dòng)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實(shí)，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實(shí)，把目前的真實(shí)情況看作有利的合作而非敵對(duì)環(huán)境。堅(jiān)持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強(qiáng)道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對(duì)象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜茫鞔_“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇四
我是這個(gè)春季才來(lái)的，不斷學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)不斷提高自己的保教水平。
對(duì)待每個(gè)孩子都要有責(zé)任心，關(guān)心每個(gè)孩子讓他們健康快樂(lè)成長(zhǎng)?！皭?ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了托班的保育員以來(lái)，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。
對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生工作，我嚴(yán)格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預(yù)防工作，本人非常注重教室的通風(fēng)，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待。
本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。
時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了，對(duì)于我個(gè)人要學(xué)習(xí)的還很多，無(wú)論是保育和教育都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把好的方面堅(jiān)持住，不好的地方放進(jìn)并學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點(diǎn)吸取過(guò)來(lái)，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇五
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個(gè)多小時(shí)，但是使我對(duì)教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識(shí)，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處煄Ыo這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問(wèn)題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新來(lái)的老師十分關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長(zhǎng)等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長(zhǎng)提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個(gè)大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個(gè)群眾，我作為一名新教師對(duì)新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過(guò)一段時(shí)間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校愛(ài)教愛(ài)生，都對(duì)自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹(shù)立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個(gè)大群眾中，踏下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時(shí)雨使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動(dòng)力，而且也給了我很大的鼓勵(lì)：其一是鼓勵(lì)我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵(lì)我要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵(lì)我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵(lì)我要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗(yàn)的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請(qǐng)教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
3、提升個(gè)人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽(tīng)我的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)我的指導(dǎo)。這就要求我的個(gè)人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。
應(yīng)對(duì)新的開(kāi)始，我想我會(huì)努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿師愛(ài)，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。__年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個(gè)渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
銷售能力提升總結(jié)篇七
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫(kù)、xx水庫(kù)和省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天，分為4天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜茫鞔_“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇八
教師是課程改革的踐行者和主導(dǎo)者，是課程改革的關(guān)鍵，高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是提高教書(shū)育人質(zhì)量、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實(shí)犍為縣教育體育局和縣教師研訓(xùn)中心有關(guān)素質(zhì)提升工程的文件精神，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，我校采取了切實(shí)有效的措施，開(kāi)展了一系列教師素質(zhì)提升活動(dòng)，取得了一定的成效，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
1. 學(xué)校在第一時(shí)間（學(xué)年初）成立了以校長(zhǎng)周四新同志為組長(zhǎng)的教師素質(zhì)提升工程活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)人員通過(guò)研討制定了《舞雩初級(jí)中學(xué)20xx－20xx學(xué)年教師素質(zhì)能力提升活動(dòng)工作計(jì)劃》，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員提出了明確的職責(zé)分工，并實(shí)行責(zé)任追究制度，為本學(xué)年學(xué)校教師素質(zhì)提升活動(dòng)的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。
2. 修改、完善《舞雩初中教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》和《舞雩初級(jí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《舞雩初中評(píng)優(yōu)選先、年度考核辦法》，將教師素質(zhì)提升活動(dòng)的綜合表現(xiàn)有機(jī)地與教師的年度考核、評(píng)優(yōu)選先、崗位聘任、職務(wù)晉升、年終績(jī)效等掛鉤，力求讓過(guò)程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，有效地促進(jìn)了教師參與素質(zhì)提升活動(dòng)的主動(dòng)性，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了必要的制度保障。
3. 由學(xué)校出資為每位教師制作了小黑板，購(gòu)買了檔案袋、習(xí)字帖、習(xí)字本、筆和墨水等活動(dòng)用品，建起了學(xué)校教師備課室，添置了無(wú)線wifi，話筒等設(shè)備，后勤也保證了每次活動(dòng)開(kāi)展的經(jīng)費(fèi)，所有這些為我校素質(zhì)提升活動(dòng)的開(kāi)展提供了良好的物質(zhì)保障。
為了讓第一名教師都能對(duì)本學(xué)年教師素質(zhì)提升活動(dòng)引起高度重視，學(xué)校于20xx年9月初及時(shí)召開(kāi)了全校教師的動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了上級(jí)有關(guān)文件精神，公布并解讀了學(xué)校素質(zhì)提升活動(dòng)方案和實(shí)施細(xì)則，確定了活動(dòng)的目標(biāo)和任務(wù)，安排了活動(dòng)進(jìn)程，確定了活動(dòng)的內(nèi)容與形式，讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，增強(qiáng)了廣大教師對(duì)《方案》實(shí)施的緊迫感和責(zé)任感，喚醒了教師積極參與活動(dòng)的意識(shí)，活動(dòng)小組領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)中按要求督促所有教師完成教師個(gè)人素質(zhì)提升活動(dòng)計(jì)劃。
此外，為確?；顒?dòng)的實(shí)效性和長(zhǎng)效性，針對(duì)我校教師的實(shí)際情況，學(xué)校明確提出了本次素質(zhì)提升活動(dòng)要做到四個(gè)結(jié)合，并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動(dòng)的行事歷安排表和各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，確保每項(xiàng)活動(dòng)均能有章可循。
1. 經(jīng)典誦讀
全校教師開(kāi)展誦讀一首古詩(shī)詞，既傳承了中華古典文化，又鍛煉和提高了教師的普通話能力。
2. 規(guī)范漢字書(shū)寫
根據(jù)我?！督處熕刭|(zhì)提升活動(dòng)行事安排表〉的安排，由我校在書(shū)法方面頗有造詣的周華全老師擔(dān)任全校教師的書(shū)法指導(dǎo)教師，他親自編寫了《鋼筆行楷字書(shū)寫技法指導(dǎo)》作為我校教師書(shū)寫培訓(xùn)的校本教材，并親自組織課堂教學(xué)輔導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)練習(xí)，我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書(shū)寫有了較大程度的提高。學(xué)生受教師的影響，在漢字書(shū)寫方面也有較大變化。
3. 說(shuō)課――上課――評(píng)課
根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動(dòng)的相關(guān)安排，我校以教研組為單位進(jìn)行教師公開(kāi)課堂教學(xué)活動(dòng)，所有教師都參與并經(jīng)歷了說(shuō)課、上課和評(píng)課三個(gè)環(huán)節(jié)。在活動(dòng)過(guò)程中，每位說(shuō)課的教師在“說(shuō)教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識(shí)體系”，體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)分布及其相互聯(lián)系。每?jī)擅處熼g結(jié)成對(duì)子互相進(jìn)行評(píng)課，評(píng)課內(nèi)容采取“3+2”的方式進(jìn)行――至少說(shuō)出三點(diǎn)值得借鑒之處和兩點(diǎn)不足。全校三大教研組在這項(xiàng)活動(dòng)中，絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進(jìn)行說(shuō)課、上課和評(píng)課，并且粉筆字的書(shū)寫能力也得到了很大程度的鍛煉，教師的說(shuō)課、上課和評(píng)課能力也得到了不同程度的提高，特別是中青年教師對(duì)ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高，對(duì)教學(xué)起到了很好的輔助作用，提高了課堂教學(xué)效益，也改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
4. 課件制作、論文撰寫
我校教師在“說(shuō)課、上課、評(píng)課”活動(dòng)過(guò)程中，所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進(jìn)行上課，展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。全學(xué)年，75%左右的教師參與了校內(nèi)公開(kāi)課展示，學(xué)校骨干教師每期上一堂示范課；多位教師在縣級(jí)及以上刊物上發(fā)表了教學(xué)論文。
科學(xué)的管理是各項(xiàng)活動(dòng)成功開(kāi)展不可或缺的重要因素，我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋，其中裝有教師個(gè)人簡(jiǎn)歷、教師素質(zhì)提升活動(dòng)計(jì)劃、反思、階段總結(jié)，不同時(shí)期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說(shuō)課及評(píng)課材料、教學(xué)設(shè)計(jì)等，記載了教師在素質(zhì)提升活動(dòng)中的點(diǎn)點(diǎn)軌跡。學(xué)校教師備課室設(shè)有專用電腦為所有教師分學(xué)科組建立文件夾，教師的學(xué)案及課件都得到妥善的保存，教師間也可以共享資源。學(xué)校對(duì)每次活動(dòng)中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結(jié)與考核，并將各種影（音）資料進(jìn)行整理、保存，便于教師及時(shí)反思、改進(jìn)和提高。
徒結(jié)對(duì)活動(dòng)讓很多教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
盡管取得了初步的成效，但我們深知，距離上級(jí)教育行政部門和時(shí)代發(fā)展的要求還有很大的差距，工作中還有很多亟待改進(jìn)之處，譬如很多教師的主動(dòng)參與意識(shí)不夠強(qiáng)烈，個(gè)別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度，另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學(xué)之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意，教師素質(zhì)提升活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，今后的工作中，我們將以提升活動(dòng)為契機(jī)，緊密結(jié)合教師繼續(xù)教育，樹(shù)立起“終身學(xué)習(xí)”的觀念，把“要我學(xué)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，建立健全教師素質(zhì)提升的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，不斷提高我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
銷售能力提升總結(jié)篇九
方法一，開(kāi)場(chǎng)白要好。
我認(rèn)為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開(kāi)場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了拜訪的時(shí)間，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開(kāi)場(chǎng)白方法的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。
方法二，提問(wèn)題。
在面對(duì)面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶相信什么?;通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問(wèn)題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
方法三，不時(shí)的贊美你的客戶。
卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開(kāi)始銷售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售方法當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)方法，一定能讓你的定單越來(lái)越多。
方法四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實(shí)不少銷售員都有良好的口才，能打動(dòng)顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說(shuō)同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說(shuō)這一言，說(shuō)到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說(shuō)你的話沒(méi)有說(shuō)到人家的心上，人家不愛(ài)聽(tīng)，你就算白說(shuō)了。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是說(shuō)服顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
方法五，不要說(shuō)負(fù)面的話。
話語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性，是說(shuō)話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無(wú)聲氣，灰暗，冷淡的話，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷售員通常都是開(kāi)朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話語(yǔ)也多時(shí)積極肯定，充滿活力的。
方法六，替客戶著想，站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話。
縱觀時(shí)下，有多少銷售員忙碌一整天下來(lái)，卻始終一點(diǎn)成績(jī)也沒(méi)有，為什么呢?因?yàn)樗麄儩M腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個(gè)需要，他們也會(huì)自己上街去買。相反，如果銷售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問(wèn)題，在這種情況下，人們當(dāng)然會(huì)掏錢買他的東西。每個(gè)人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
方法七，表情是無(wú)聲的語(yǔ)言。
表情是一個(gè)人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來(lái)的，不是假裝出來(lái)的，任何人都不可能裝出來(lái)讓人感動(dòng)的表情，你要想銷售自己，就要有真誠(chéng)的態(tài)度，有了真誠(chéng)的態(tài)度，你就會(huì)產(chǎn)生自然動(dòng)人的表情，就會(huì)感染顧客。
當(dāng)非語(yǔ)言的行與說(shuō)話的內(nèi)容沖突時(shí)，非語(yǔ)言的行為遠(yuǎn)比說(shuō)話更具影響力，換言之，接觸，姿勢(shì)，手勢(shì)以及面部，遠(yuǎn)比說(shuō)話重要，并決定信息傳遞的感覺(jué)。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當(dāng)你與顧客溝通時(shí)，想要與對(duì)方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說(shuō)話與肢體語(yǔ)言是建立親和關(guān)系的重要因素。
方法八，避免與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)做。
銷售的人都聽(tīng)過(guò)一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。因?yàn)榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)，那么他就永遠(yuǎn)不會(huì)想要購(gòu)買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識(shí)或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時(shí)時(shí)以顧客的咨詢顧問(wèn)自謙，如果想要圓滿達(dá)成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系，不要得理不饒人，遇到顧客說(shuō)錯(cuò)話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對(duì)的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細(xì)想一下，你得罪了上帝，會(huì)有什么好處呢?所以無(wú)論在任何場(chǎng)合，都要使顧客在整個(gè)過(guò)程中處處受到尊敬，而不應(yīng)該用批評(píng)來(lái)毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點(diǎn)或糾正別人的話，你盡可能把話說(shuō)的得當(dāng)一些，要一心一意做到對(duì)事不對(duì)人。
方法九，借別人的口，說(shuō)自己的話。
素不相識(shí)，陌路相逢，如何讓對(duì)方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強(qiáng)，但一般的人不會(huì)駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對(duì)方的初次見(jiàn)面顯的尤為重要。但是，對(duì)于第三者提供的信息，也不能全部拿來(lái)當(dāng)話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場(chǎng)觀察，切身體驗(yàn)靈活應(yīng)用。同時(shí)，還必須切實(shí)弄清楚這個(gè)第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要，不然，說(shuō)不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。
方法十，多聽(tīng)少說(shuō)。
上帝把人類造就出來(lái)的時(shí)候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們?cè)阡N售的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)。銷售員應(yīng)該把持“說(shuō)三分話，聽(tīng)七分言”的原則。銷售員都應(yīng)該意識(shí)到說(shuō)話的時(shí)候，要注意聽(tīng)顧客怎么說(shuō)，聽(tīng)明白顧客的話，才能說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話，才能會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話的目的就是為了解對(duì)方的心意，讓對(duì)方說(shuō)，你就能夠抓住對(duì)方的心意，你的話只是一個(gè)引子，只要引出對(duì)方的內(nèi)在需要，你就可以有針對(duì)性的說(shuō)服對(duì)方。
銷售能力提升總結(jié)篇十
為了保證活動(dòng)順利實(shí)施，活動(dòng)前期，學(xué)校統(tǒng)籌安排，確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，各教研組組內(nèi)進(jìn)行推優(yōu)選能，上報(bào)匯報(bào)課教師相關(guān)信息。
匯報(bào)展出精彩迭出
教師結(jié)合自身所教學(xué)科特點(diǎn)，將在2。0培訓(xùn)中學(xué)到的三種微能力充分地融入課堂始末。從學(xué)情出發(fā)，巧妙設(shè)計(jì)，向所有聽(tīng)課評(píng)委及教師展示了精彩生動(dòng)的`匯報(bào)課。
集體評(píng)課精研細(xì)磨
匯報(bào)課結(jié)束后，各教研組對(duì)本組匯報(bào)課進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，采取授課教師自評(píng)、組長(zhǎng)及組內(nèi)成員點(diǎn)評(píng)的方式，對(duì)授課內(nèi)容再研磨，切實(shí)提高全組教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，力求打造更優(yōu)秀的信息技術(shù)高效課堂。
此次活動(dòng)的開(kāi)展，既檢驗(yàn)了教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，又提升了教師的信息技術(shù)運(yùn)用能力，為學(xué)校教師教學(xué)工作切實(shí)起到了榜樣示范作用。今后，民族中學(xué)全體教師將上下一心，在堅(jiān)持中不斷摸索，在進(jìn)步后深刻反思，為打造優(yōu)質(zhì)高效課堂不懈努力，同時(shí)為本階段信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2。0培訓(xùn)畫(huà)上圓滿句號(hào)！
銷售能力提升總結(jié)篇十一
時(shí)間總是保持著同樣的速度前進(jìn)，但我們卻必須以更快更積極的腳步卻追趕，才能不被時(shí)間落下。作為_(kāi)_公司的一名員工，我也同樣以這個(gè)想法作為對(duì)自身的要求，在工作中積極的追趕時(shí)間，讓自己能在工作的每時(shí)每刻，都能反思自己，開(kāi)拓自己，一步步在工作中做的更好，更出色！
在20__年來(lái)，隨著公司的發(fā)展和前進(jìn)，工作對(duì)我們的要求也越發(fā)的嚴(yán)格。一年來(lái)，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及自身在工作中的反思和強(qiáng)化，我對(duì)自己的情況做如下總結(jié)：
一、工作的發(fā)展情況。
在20__年，隨著公司的發(fā)展計(jì)劃，工作也漸漸的發(fā)生了變化。起初我并沒(méi)有注重到這些在工作中的改變，只是覺(jué)得工作越發(fā)的繁瑣，要求也更加的多。但在隨著自身工作成績(jī)的下跌以及其他同事們不斷的提高的時(shí)候，我才猛然發(fā)現(xiàn)，并不是工作的要求變多了，而是我在工作中對(duì)自己的松懈，導(dǎo)致我沒(méi)能跟上工作的進(jìn)度。
但還好，我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并在工作上積極的反思了自己的問(wèn)題以及領(lǐng)導(dǎo)的教訓(xùn)，對(duì)自身的問(wèn)題和情況進(jìn)行了及時(shí)判斷和改進(jìn)。
思想方面：
在認(rèn)識(shí)到自身的懈怠之后，我首先就在思想上改進(jìn)了自己。通過(guò)在思想上對(duì)自身當(dāng)時(shí)情況的反思，我充分的認(rèn)識(shí)到自身的懈怠和思想問(wèn)題。這是在是工作中滿足現(xiàn)狀的情況。但是，在受到了后來(lái)的刺激之后，我在這方面開(kāi)始了積極改進(jìn)，并在工作中重新認(rèn)識(shí)工作，認(rèn)識(shí)公司的目標(biāo)。并通過(guò)為自己制定要求和目標(biāo)的方式，在思想雙嚴(yán)格的約束了自己。
如今在思想煩惱過(guò)面，我已經(jīng)有了穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)，并決心要為公司的發(fā)展以及自身的成長(zhǎng)不斷的成長(zhǎng)下去。
工作方面：
在工作上，自從我發(fā)現(xiàn)自身成績(jī)大幅下降的時(shí)候我就意識(shí)到自己錯(cuò)在了哪里。盡管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作方式給出了很多新的建議，但我卻沒(méi)遇認(rèn)真去聽(tīng)，在工作中依舊我行我素。結(jié)果導(dǎo)致了自身能力的落后，也導(dǎo)致了問(wèn)題的誕生。
為次，在后來(lái)的改進(jìn)上，我在工作方式上對(duì)自己進(jìn)行了一次大更新，并結(jié)合思想，積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們討論、學(xué)習(xí)，漸漸趕上了大家的進(jìn)度。但僅僅如此也只是緩解了一時(shí)之急。但在后來(lái)，我進(jìn)一步的在工作中加強(qiáng)了自我的要求，讓自己在工作上學(xué)會(huì)自學(xué)，學(xué)會(huì)自我的強(qiáng)化和完善，在工作中能緊跟公司的不計(jì)劃，為自己的制定個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo)，讓自己能在工作中緊跟公司的步伐，更好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
如今，一年過(guò)去，我不僅提高了個(gè)人的能力，還讓自己養(yǎng)成了自學(xué)和自我反思的良好的習(xí)慣，相信在今后我一定能有更出色的進(jìn)步，更好的完成任務(wù)。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
如何能夠和已成交過(guò)的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新客戶的成本要高于維系老客戶。下面是小編為大家收集關(guān)于快速提升“菜鳥(niǎo)”的銷售能力，歡迎借鑒參考。
對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實(shí)需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交量的高低。
例如，一些成交量高的銷售人員，會(huì)將提問(wèn)放在第一位，目的是為了了解客戶的真實(shí)需求，而成交量低的銷售人員，則將說(shuō)放在了第一位，忽略對(duì)客戶的了解，一味的想通過(guò)產(chǎn)品自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)讓達(dá)到讓客戶購(gòu)買的目的。只有不斷的問(wèn)，才能了解客戶的需求。
在進(jìn)行銷售過(guò)程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對(duì)可能影響客戶決策的因素羅列出來(lái)，然后針對(duì)每個(gè)因素與客戶溝通，查看到底是哪些因素是不會(huì)影響客戶、哪些因素是目前正在影響客戶的，這樣不僅可以保證銷售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時(shí)只要針對(duì)那些影響因素進(jìn)行溝通就可以，避免重復(fù)的動(dòng)作既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也不會(huì)引起客戶的方案。
例如在通常情況下，影響客戶購(gòu)買的因素可能有功能、價(jià)格、售后服務(wù)、售前安裝等，結(jié)合這些因素，逐條詢問(wèn)客戶，查看自己的產(chǎn)品與客戶所需求的是否吻合。
對(duì)那些目前還達(dá)不到客戶標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，可以留作下次溝通時(shí)在進(jìn)行確認(rèn)。通過(guò)反復(fù)的溝通，使銷售人員最終了解客戶的真實(shí)需求，提供給客戶最符合其要求的產(chǎn)品，達(dá)成交易的目的。
好的產(chǎn)品不見(jiàn)得是客戶需要的產(chǎn)品，即便是相同的產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)榧?xì)微的差異導(dǎo)致客戶的拒絕。只有發(fā)現(xiàn)其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。
一些經(jīng)驗(yàn)較為欠缺的銷售員，在前期可以采用這種方法來(lái)逐漸培養(yǎng)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售，同時(shí)在掌握因應(yīng)不同類型客戶的談話類型和風(fēng)格，這樣可以有效提升銷售人員的能力，促成交易量的提升。
銷售能力提升總結(jié)篇十三
我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高的學(xué)科，在和疾病作斗爭(zhēng)的過(guò)程中，還有很多沒(méi)有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對(duì)疾病的恐懼與對(duì)治療效果期望值過(guò)高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過(guò)一句名言，他說(shuō)醫(yī)生有三大法寶：第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵(lì)，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)微笑對(duì)病人都十分重要。醫(yī)生高超的語(yǔ)言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強(qiáng)，病情可立見(jiàn)起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會(huì)，從而到達(dá)接近正常或比較正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個(gè)性隨和，待人真誠(chéng)。
2、觀念開(kāi)明，通情達(dá)理。
3、對(duì)未來(lái)充滿期盼，崇尚健康簡(jiǎn)單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。
6、具備團(tuán)隊(duì)合作潛力，不盲從。
對(duì)于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開(kāi)始覺(jué)得盲目，但經(jīng)過(guò)了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對(duì)自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手潛力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自我的動(dòng)手潛力，為將來(lái)從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值，說(shuō)不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自我和家人過(guò)上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對(duì)患者的自身狀況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活潛力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為將來(lái)就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢(shì)因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊(duì)潛力，對(duì)未來(lái)充滿期望，崇尚健康的簡(jiǎn)單生活。
弱勢(shì)因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手潛力，努力透過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作潛力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊(duì)精神。長(zhǎng)期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評(píng)估。
計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索，來(lái)修正我們此刻的選取和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過(guò)種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實(shí)業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點(diǎn)，安裝要點(diǎn)等等＿＿知識(shí)。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開(kāi)計(jì)算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識(shí)。最終能夠根據(jù)客戶需求來(lái)幫助選其選定設(shè)備型號(hào)、設(shè)計(jì)合適的收塵器型號(hào)等工作。
在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗(yàn)、售后問(wèn)題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問(wèn)題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對(duì)于設(shè)備售后發(fā)生的問(wèn)題，及時(shí)和客戶溝通解決，樹(shù)立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時(shí)的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，在每年對(duì)水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)人、機(jī)、材控制及統(tǒng)計(jì)的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項(xiàng)目的檢修內(nèi)容和檢修費(fèi)用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長(zhǎng)提出標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的意見(jiàn)，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長(zhǎng)期以來(lái)所有項(xiàng)目都要技術(shù)員統(tǒng)計(jì)人、機(jī)、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費(fèi)的煩瑣事項(xiàng)，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計(jì)數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因?yàn)楣ぷ髋?，業(yè)余時(shí)間參加管理集團(tuán)圖書(shū)室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號(hào)。
合同到期后，我感覺(jué)到國(guó)企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，但是，最終卻沒(méi)有得到延續(xù)實(shí)施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時(shí)候，恰好是公司投資200萬(wàn)美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍?cè)O(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機(jī)臺(tái)的外國(guó)設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機(jī)器。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的安裝和調(diào)試，終于，機(jī)器得到了預(yù)想效果。我們幾個(gè)也從一無(wú)所知到可以熟練＿＿作機(jī)器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃。
我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機(jī)臺(tái)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項(xiàng)》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項(xiàng)規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件?，F(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開(kāi)始入廠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有投入使用的廠房也在24小時(shí)的亮燈，向公司提出間隔開(kāi)燈的想法，經(jīng)評(píng)估每年可以節(jié)約15萬(wàn)元電費(fèi)。公司給予我物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);在品質(zhì)標(biāo)語(yǔ)大賽中，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，如今，那些標(biāo)語(yǔ)還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項(xiàng)目二次配水、配電。在較短時(shí)間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場(chǎng)管理、材料采購(gòu)等業(yè)務(wù)，完成了項(xiàng)目。并且及時(shí)處理了保修期間的數(shù)次問(wèn)題，得到客戶的認(rèn)可。
工作幾年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長(zhǎng)處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒(méi)有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實(shí)實(shí)的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售能力提升總結(jié)篇十五
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十六
古語(yǔ)有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！鞭D(zhuǎn)眼間，走進(jìn)幼兒園工作快一年了，一路走來(lái)，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛回到離開(kāi)多年的幼兒園之時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書(shū)育人，馬虎不得更何況是這些懵懂的小孩子了?！八街軌蚬ビ瘛保谑翘撔南蛴薪?jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書(shū)之法，秉承他們的育人之德。一路走來(lái)，長(zhǎng)進(jìn)不少，成熟不少。我不敢說(shuō)十分熱愛(ài)這份工作，我更不敢說(shuō)為之付出了多少，但正是在這平凡和樸實(shí)中，我用教師的職業(yè)道德詮釋著一個(gè)普通幼兒教師存在的價(jià)值!
今年，我校開(kāi)展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)的重要性。作為一名幼兒教師，要忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識(shí)、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。陶行知先生說(shuō)過(guò)：“學(xué)高為師，德高為范。”說(shuō)的都是為師者不僅僅要有廣博的知識(shí)，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。教師是幼兒的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是幼兒私下議論的話題。為人師表不能說(shuō)一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為幼兒的表率。我應(yīng)對(duì)的'是一群五六歲的小孩子，我就是他們的榜樣。孔子說(shuō)得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”
一切師德要求都是基于教師人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜憩F(xiàn)出來(lái)。我樂(lè)觀向上，每一天都帶著一份好心境投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。看到家長(zhǎng)放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開(kāi)心，我覺(jué)的這就是我工作的價(jià)值和意義。能夠說(shuō)每一天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠(chéng)的對(duì)待每一位孩子。排除追逐名利拈輕怕重心理，用平平常常的心態(tài)、高高興興的心境來(lái)干實(shí)實(shí)在在的事情。
有一種愛(ài)，叫無(wú)私，有一種愛(ài)，叫關(guān)懷，有一種愛(ài)，刻畫(huà)著偉大的靈魂，有一種愛(ài)，歌詠著崇高的品質(zhì)。那就是教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，簡(jiǎn)稱為師愛(ài)，是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。我有一個(gè)7歲的女兒，作為母親，我傾注了全部的愛(ài)心，關(guān)懷著她的成長(zhǎng)，這種情懷是無(wú)私的、投入的。
每當(dāng)女兒在生活中、學(xué)習(xí)上取得了一些提高，我都會(huì)十分高興，這種喜悅之情溢于言表，能夠消除一天的勞累。每個(gè)孩子都是母親的寶貝，工作中我也如同對(duì)自我的女兒那樣對(duì)班里所有的孩子。這使我深深體會(huì)到，情系幼兒，像母親一般熱忱地愛(ài)每個(gè)孩子，這就是你工作的意義。幼兒身體健康、歡樂(lè)、學(xué)習(xí)提高，你就會(huì)喜悅，就能感覺(jué)到工作的歡樂(lè)。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
舜的故事流傳了幾千年，至今仍被人們津津樂(lè)道，相傳年邁的堯要為自己挑選一位繼承人，作為候選人的舜雖說(shuō)聰明過(guò)人，智慧超群，但謹(jǐn)慎的堯仍對(duì)他不放心，畢竟是管理一個(gè)國(guó)家，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。于是，堯設(shè)計(jì)了六套方案，類似于現(xiàn)代人才甄選中的評(píng)價(jià)中心技術(shù)，用情境模擬來(lái)考察舜的各方面潛力。
如何提升個(gè)人潛力？如何提升個(gè)人潛力？
首先將舜放逐到荒無(wú)人煙，野獸出沒(méi)的山林川澤，讓他經(jīng)受暴風(fēng)雨和危險(xiǎn)重重的惡劣環(huán)境，用大自然來(lái)歷練他。舜在極短的時(shí)間就了解了周圍動(dòng)植物的習(xí)性，行走山林而不迷路，顯示出頑強(qiáng)的生存潛力和敏銳的觀察力。之后堯又將兩個(gè)心愛(ài)的女兒嫁給他，結(jié)果舜對(duì)自己的這兩位妻子體貼入微，關(guān)懷倍至，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職責(zé)心，把她們調(diào)教得知書(shū)達(dá)理，頗有婦道，令堯十分滿意。堯還專門安排了九個(gè)不同階層的男子接近舜，組成一個(gè)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的團(tuán)隊(duì)來(lái)觀察舜的言行，舜用他高貴的品質(zhì)和出眾的人格魅力感染了他們，樹(shù)立了威信，使得這九個(gè)男子爭(zhēng)相效仿他，欽佩他。堯安排舜監(jiān)督管理天文、歷法等政府重要的職能部門，舜均表現(xiàn)出優(yōu)秀的管理才能。堯讓舜推選官員，經(jīng)過(guò)舜推選的高官有德有才，各個(gè)是精英，表現(xiàn)出良好的組織潛力。堯又讓舜處理一些皇族的劣跡事件，舜的秉公執(zhí)法，正直清廉讓遠(yuǎn)近諸侯聞風(fēng)而收斂，不敢再有出格的舉動(dòng)。經(jīng)過(guò)歷時(shí)三年的考察，舜透過(guò)了層層歷練和考驗(yàn)，最后以他優(yōu)秀的品格、高尚的情操、超群的個(gè)人潛力，贏得了堯的信任和賞識(shí)，將帝王之位禪讓于他。結(jié)果證實(shí)，舜的確德才兼?zhèn)?，成為一代帝王圣主的典范?BR> 相反，“扶不起的阿斗”的故事婦孺皆知，智慧如諸葛孔明，勇猛如趙子龍，仍然不能輔佐無(wú)能的阿斗，在樂(lè)不思蜀中虛度著光陰，成為敗國(guó)和敗家的典型。
古往今來(lái)，歷史在一遍遍重演，而我們也從歷史中領(lǐng)悟出了許多人生哲學(xué)。機(jī)會(huì)只垂青那些有頭腦、有準(zhǔn)備的.人。
1、溝通潛力。
---語(yǔ)言表達(dá)潛力。
口若懸河、夸夸其談不代表語(yǔ)言表達(dá)潛力好，要能切中要害、簡(jiǎn)明扼要，把事情敘述得清清楚楚，還要注意口齒伶俐、吐字清晰、語(yǔ)速適中。根據(jù)交談對(duì)象的不同，選取適宜的話題。
---傾聽(tīng)潛力。
傾聽(tīng)是一門藝術(shù)，專心聆聽(tīng)是對(duì)人的一種尊重，更是獲得信息的重要方式。溝通時(shí)，要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，給予對(duì)方鼓勵(lì)性的暗示，比如點(diǎn)頭、附和與微笑，不要隨便打斷或插別人的話。
---理解別人意圖的潛力。
在信息高度發(fā)達(dá)的這天，信息的失真或不對(duì)稱是制約成功的重要因素。如何從與對(duì)方的溝通中得到正確的信息，需要我們具備良好的理解潛力。俗話說(shuō)：“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，在獲得信息的同時(shí)，要加以客觀的分析，理解別人真正的意圖。
如果能借助適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言，會(huì)讓表達(dá)變得更加豐富。您在和陌生的朋友交談時(shí)，要注意與對(duì)方的距離，觀察對(duì)方的表情，我個(gè)人認(rèn)為最科學(xué)的距離應(yīng)是0.5～1米之間，眼神最好注視對(duì)方的胸部以上部位；如果是您的同事和朋友，眼神可關(guān)注對(duì)方肩膀以上；如果對(duì)方是您的親人，那么您能夠直視對(duì)方的眼睛說(shuō)話——“當(dāng)你的目光需要我，能夠隨便地望著我”如何提升個(gè)人潛力？“眼睛是心靈的窗戶”，不管您與任何人交談，都忌諱吞吞吐吐，眼神游離，漫不經(jīng)心。
以上溝通鏈的三要素，任何一條斷裂都會(huì)造成溝通的失敗。“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)”，掌握溝通技巧，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在溝通中提升自己。
2、邏輯思維潛力。
---洞察力。
洞察力的培養(yǎng)至關(guān)重要，能夠說(shuō)，它是一切潛力的基礎(chǔ)。洞察力更是一種習(xí)慣。諸葛亮觀天象而知風(fēng)雨，從而贏得了赤壁之戰(zhàn)的勝利；牛頓透過(guò)觀察蘋果落地，揭示了萬(wàn)物的運(yùn)行規(guī)律，從而統(tǒng)一了天與地。這些絕不是偶然。洞察力不是簡(jiǎn)單的“看”，從宏觀和微觀事物的變化決定發(fā)展趨勢(shì)；從抽象和無(wú)形的事物中尋找一般規(guī)律；從察言觀色中了解生活百態(tài)，都需要對(duì)洞察力的著意培養(yǎng)。
---邏輯分析潛力。
洞察力讓我們“看到”事物的真相，但我們的眼睛有時(shí)也可能會(huì)欺騙自己，這就需要高智力的大腦中央處理器進(jìn)行分析思辨。一個(gè)思維縝密的人很少出錯(cuò)?！凹?xì)節(jié)決定成敗“，個(gè)性是從一些被別人忽略的細(xì)枝末節(jié)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵，看到真理，這就是你比別人出眾的地方。
學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是培養(yǎng)邏輯思維潛力最好的方法。
3、合作意識(shí)。
古今中外，歷史上涌現(xiàn)出許多天才，他們以個(gè)人超常的智慧帶領(lǐng)著科技、社會(huì)向前發(fā)展，但人類發(fā)展到這天禮貌和發(fā)達(dá)的程度，幾十年、幾百年出一個(gè)曠世奇才的狀況已經(jīng)難得一見(jiàn)了。比如說(shuō)科學(xué)界在意大利科學(xué)家費(fèi)米之后，基本上靠的是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，合作意識(shí)更是一種良好道德的培養(yǎng)。
---自我意識(shí)。
自我意識(shí)的培養(yǎng)有正反兩面，首先對(duì)自己充滿信心，人的潛能很大，需要不斷地挖掘。其次需要注意個(gè)人主角位置，不以自我為中心，不斤斤計(jì)較，顧全大局。
---團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力。
就應(yīng)明白團(tuán)隊(duì)其實(shí)是一個(gè)整體，心往一處想，勁往一處使，在團(tuán)隊(duì)中遵守制度，友善對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一位成員，照顧他們的需要；培養(yǎng)自身的職責(zé)感和榮譽(yù)感?！皣?guó)家、榮譽(yù)、職責(zé)”美國(guó)西點(diǎn)軍校以此為口號(hào)，對(duì)職責(zé)感的培養(yǎng)可見(jiàn)一斑。歷史上多少個(gè)因?yàn)閮?nèi)訌而瓦解了唾手可得的成功，例子多得不勝枚舉。
4、學(xué)習(xí)潛力。
---自學(xué)潛力。
有些人不見(jiàn)他（她）怎樣用功，但成績(jī)卻很好，給人很聰明的印象；有的人天天趴在書(shū)桌上廢寢忘食，眼鏡比啤酒瓶底還厚，卻沒(méi)什么效果，于是旁觀者會(huì)說(shuō)這個(gè)人真笨。其實(shí)不然，那里固然有先天的優(yōu)勢(shì)，但絕大部分原因是學(xué)習(xí)方法和效率的問(wèn)題。學(xué)生時(shí)代從老師那里獲得的只是很小部分的教科書(shū)知識(shí)，真正會(huì)學(xué)習(xí)的人靠的是自學(xué)潛力和社會(huì)實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)。善于思考，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不是一朝一夕，一勞永逸的事。
---創(chuàng)新潛力。
在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)新思路，在實(shí)踐中探索新途徑。在創(chuàng)新中求變化，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
5、影響力。
偉大領(lǐng)袖極具影響力，他高大的的身材，說(shuō)話時(shí)的氣勢(shì)磅礴，大手一揮，能夠指點(diǎn)江山，那份大氣，感染了千萬(wàn)人。一個(gè)高層管理者務(wù)必具備影響力。
---感染別人的潛力。
同樣的事件不同的人處理，為什么有的人能讓人折服？原因在于他表達(dá)適當(dāng)，引經(jīng)據(jù)典，處理事情恰如其分，讓別人無(wú)法反駁，能夠感染別人，從而控制全局，樹(shù)立威信。另外優(yōu)美的音質(zhì)，抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，良好的氣質(zhì)風(fēng)度，也為感染力增色不少。
---概括總結(jié)潛力。
概括潛力是一種高層次的潛力培養(yǎng)，勇于提出自己觀點(diǎn)，并且在整個(gè)事態(tài)的發(fā)展上到達(dá)高瞻遠(yuǎn)矚的高度，去其糟粕，取其精華，具有戰(zhàn)略性的處世潛力。這往往是領(lǐng)導(dǎo)者必備的潛力素質(zhì)。
6、成熟度。
研究發(fā)現(xiàn)，人的年齡有三種：生理年齡（骨骼年齡）、社會(huì)年齡、心理年齡。大多數(shù)人三種年齡并不相等。一個(gè)人的成熟度跟生理年齡關(guān)系并不大，有的人一輩子都成熟不起來(lái)，而有的人年紀(jì)輕輕就能獨(dú)擋一面。穩(wěn)重、寬厚、冷靜......這些都是跟成熟有關(guān)的字眼。但成熟不是刻板而不茍言笑，更不是玩深沉，一個(gè)偶爾流露出孩子氣的成熟男人，是充滿陽(yáng)光，有魅力的男人。要把握好尺度，為人處世有分寸本身就是成熟的表現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，心理年齡《生理年齡《社會(huì)年齡，是最優(yōu)的表現(xiàn)。
潛力還包括很多要素，諸如組織協(xié)調(diào)潛力、自控潛力、堅(jiān)強(qiáng)和韌性的培養(yǎng)等，是與心理素質(zhì)相結(jié)合的，以上這些不能將其全部概括。當(dāng)然，所有的潛力都就應(yīng)建立在品德端正的基礎(chǔ)上，一個(gè)有才無(wú)德之人是可怕的，也是不能長(zhǎng)久的。
個(gè)人潛力的提升說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，大道理誰(shuí)都懂，有的人立長(zhǎng)志；有的人常立志，關(guān)鍵是怎樣去做？從此刻做起，從小事做起，自我完善，自我塑造，為我們短暫的生命交上一份滿意的答卷，讓豐富的人生更加絢爛多姿。
總結(jié)精選（2）：
如何提高個(gè)人的潛力呢？相信很多人都在思考這個(gè)問(wèn)題，也都想把自己的潛力提高起來(lái)，本文總結(jié)了三個(gè)方面：
一、學(xué)習(xí)、積累。
二、實(shí)踐。
沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)需要哪種只會(huì)理論，卻沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，所以大家必須要提高自己的實(shí)踐潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，否則以后的發(fā)展就會(huì)變的很難。
三。自信的應(yīng)對(duì)人生。
或許有時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)失敗，但大家必須要有自信的心態(tài)，摔倒了不可怕，可怕的是站不起來(lái)，一個(gè)人只要在自信的心態(tài)下，不管是去做事還是去做別的，都能夠發(fā)揮你百分之百的潛力。
但要提醒大家的是，自信是務(wù)必的，但過(guò)度自信就是驕傲了。
總結(jié)精選（3）：
提高個(gè)人潛力主要就應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的訓(xùn)練。
一、積累。積累就是透過(guò)超多的學(xué)習(xí)，積累各方面知識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是提高個(gè)人觀察、記憶、思維、想象潛力重要手段。知識(shí)像燭光，能照亮一個(gè)人。人只有在一生中不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，汲取知識(shí)，就會(huì)豐富自己的知識(shí)面，所謂見(jiàn)多識(shí)廣。同時(shí)，透過(guò)自己的認(rèn)真思考，并加以分析，就會(huì)使其所學(xué)知識(shí)得到升華。學(xué)習(xí)知識(shí)猶如向自己的記憶倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存超多有用的東西，當(dāng)你需要時(shí)，隨時(shí)去取。
二、實(shí)踐。在掌握超多知識(shí)的基礎(chǔ)上，要在社會(huì)實(shí)踐中反復(fù)運(yùn)用才能將書(shū)本上的知識(shí)變成自己在社會(huì)實(shí)踐中的真正本領(lǐng)。用心向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務(wù)于人民的胸懷與抱負(fù)，有助于綜合潛力的迅速提升。否則，即便智力超長(zhǎng)的人，潛力也不可能有多大的長(zhǎng)進(jìn)。
三。勇敢應(yīng)對(duì)失敗。人在前進(jìn)道路上不可能一帆風(fēng)順，總要遇到這樣或那樣的問(wèn)題。人的一生也就是在不斷地解決這樣或那樣的問(wèn)題、矛盾或失敗中鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)的。失敗不必須是壞事，只要有跌倒了再爬起來(lái)的不屈不撓的精神，經(jīng)過(guò)多次失敗的錘煉，人才更加堅(jiān)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)才能更加豐富，才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)。失敗是成功之母，是成功前的經(jīng)驗(yàn)積累。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
我作為一名臨床醫(yī)學(xué)（專科）專業(yè)的學(xué)生。我慶幸自我選對(duì)了專業(yè)，因?yàn)槿缃竦纳鐣?huì)就業(yè)就跟買房一樣的困難。而我的這個(gè)專業(yè)，只要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問(wèn)題。并且我個(gè)人很崇敬醫(yī)生這個(gè)神圣的職業(yè)。所以在大一時(shí)專業(yè)成績(jī)名列前茅。但是，我清楚地明白，我不能只滿足于眼前所取得的成績(jī)，要想成為一名合格的好醫(yī)生，光有學(xué)習(xí)成績(jī)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。要想做到必須的平衡，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要對(duì)自我的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說(shuō)過(guò)：一個(gè)不能靠自我的潛力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自我的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。我唯一的愿望是透過(guò)自我的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來(lái)。那作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的我們就應(yīng)怎樣規(guī)劃自我的職業(yè)生涯呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
一是正確的認(rèn)識(shí)自我。了解自我的優(yōu)缺點(diǎn)，包括與人交際潛力如何？動(dòng)手潛力如何？總結(jié)歸納自我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。時(shí)刻提醒自我該做什么，不該做什么，就應(yīng)怎樣做，作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生就就應(yīng)時(shí)刻提醒自我就應(yīng)持續(xù)冷靜的頭腦，遇事急而不亂！在多次的失敗中吸取教訓(xùn)，虛心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃加以針對(duì)改正，以一顆真誠(chéng)與平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)任何人。用心爭(zhēng)取條件，參加相關(guān)兼職工作，以解決獨(dú)立生活問(wèn)題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三是正確的規(guī)劃未來(lái)。鞏固基礎(chǔ)學(xué)科的知識(shí)，萬(wàn)丈高樓平地起，只有地基好的樓才能建的高，地基不好的話地震了會(huì)塌。尤其是專業(yè)知識(shí)，不僅僅要學(xué)好，還要靈活運(yùn)用。同時(shí)不忘學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
之后確立目標(biāo)階段，了解相關(guān)應(yīng)有的活動(dòng)，并以提高自身素質(zhì)為主。能夠透過(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織鍛煉自我的各種潛力，還能夠開(kāi)始嘗試與自我未來(lái)職業(yè)有關(guān)或本專業(yè)相關(guān)的兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自我的職責(zé)感、主動(dòng)性和受挫潛力。注意增強(qiáng)外語(yǔ)口語(yǔ)潛力、計(jì)算機(jī)潛力。透過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并有選取性的輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自我，要是還有精力能夠思考考研究生。但主要精力要放在學(xué)業(yè)上。同時(shí)也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這會(huì)是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個(gè)必經(jīng)階段，一個(gè)務(wù)必跨上的臺(tái)階。做好你的職業(yè)準(zhǔn)備，做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你將受用一生！
銷售能力提升總結(jié)篇十九
良好的師德師風(fēng)的構(gòu)成，除了在制度約束的基礎(chǔ)上，還需要我提高自律意識(shí)，自覺(jué)改正自我生活、工作中的不好習(xí)慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風(fēng)形象。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛(ài)崗敬業(yè)。首先，要熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，要對(duì)幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對(duì)自我的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，努力創(chuàng)新。認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，甚至一個(gè)小小的動(dòng)作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
2、尊重每一個(gè)幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛(ài)和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。僅有把愛(ài)傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會(huì)尊重教師喜歡教師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)教師所傳授的各種知識(shí)。
3、努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認(rèn)真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學(xué)習(xí)，進(jìn)取探索，不斷開(kāi)辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對(duì)幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。所以，教師必須要時(shí)時(shí)刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。
所以，師德——不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛(ài)奉獻(xiàn)在我熱愛(ài)的工作崗位上，我愿我的愛(ài)能感化每一個(gè)我教過(guò)的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值!
銷售能力提升總結(jié)篇一
學(xué)會(huì)軟件的基本操作，先錄入客戶名片信息，建議50張以上，再掌握軟件的一些基本功能，如：錄入、查詢、提醒、計(jì)劃安排、工作瀏覽以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能。
2、學(xué)習(xí)路徑。
你可以隨機(jī)學(xué)習(xí)，也可以按照我們建議的階梯進(jìn)行逐個(gè)學(xué)習(xí)。
(1)隨機(jī)學(xué)習(xí)：
使用教練系統(tǒng)時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，隨機(jī)選擇學(xué)習(xí)的內(nèi)容，一點(diǎn)一點(diǎn)地進(jìn)行學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，既可以任意選擇軟件中的某一個(gè)模塊開(kāi)始使用和體驗(yàn)，也可直接從某一個(gè)模塊的教程開(kāi)始學(xué)習(xí)。
使用教練系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)教程后，要工學(xué)結(jié)合，及時(shí)通過(guò)軟件進(jìn)行體驗(yàn)，并與自己的實(shí)踐相結(jié)合，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，才能達(dá)到更好的效果。
建議在學(xué)習(xí)時(shí)，要單點(diǎn)學(xué)透，產(chǎn)生體驗(yàn)后，再將所學(xué)的幾個(gè)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這樣慢慢地可以達(dá)到融通的效果。
(2)建議使用的階梯。
具體訓(xùn)練的建議階梯如下：
第一階梯：觀看“新手入門視頻”，學(xué)會(huì)軟件的基本操作，比如掌握錄入、查詢、提醒以及群發(fā)郵件和群發(fā)短信等功能，逐漸養(yǎng)成使用工具的習(xí)慣。
1、記錄名片。
2、使用查詢。
3、使用群發(fā)短信、群發(fā)郵件。
4、使用交流記錄。
5、使用計(jì)劃安排。
6、使用提醒功能。
7、使用工作瀏覽。
第二階梯：堅(jiān)持使用軟件基本功能，學(xué)習(xí)配套的基本工作技能應(yīng)用教程，逐步養(yǎng)成七個(gè)優(yōu)秀的工作習(xí)慣。
1、熟悉軟件并堅(jiān)持使用——養(yǎng)成使用先進(jìn)工具的習(xí)慣。
2、使用名片功能并豐富客戶檔案——養(yǎng)成收集名片、建立并整理客戶檔案的習(xí)慣。
3、使用交流記錄——養(yǎng)成與客戶溝通寫交流記錄的習(xí)慣。
4、使用提醒——養(yǎng)成隨時(shí)問(wèn)候客戶、關(guān)懷客戶的習(xí)慣。
5、使用計(jì)劃安排——養(yǎng)成做計(jì)劃的習(xí)慣。
6、使用工作瀏覽，寫工作總結(jié)——養(yǎng)成做工作總結(jié)習(xí)慣。
7、使用心得體會(huì)——養(yǎng)成寫心得體會(huì)的習(xí)慣。
第三階梯：學(xué)習(xí)配套軟件功能模塊的應(yīng)用教程，使用并熟悉知識(shí)經(jīng)驗(yàn)?zāi)K，學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷方法。
1、重要日期
2、漸忘提醒。
3、客戶來(lái)源。
4、介紹人。
5、人脈關(guān)系圖。
6、認(rèn)識(shí)來(lái)源。
7、第一印象。
8、五級(jí)客戶模型。
9、客戶價(jià)值分級(jí)。
第四階梯：訓(xùn)練掌握(六大必備)關(guān)鍵專業(yè)銷售技能。
1、產(chǎn)品分析技能——產(chǎn)品信息模塊、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析模型。
2、產(chǎn)品陳述技能——fab產(chǎn)品陳述模型。
3、客戶識(shí)別技能——五級(jí)客戶模型。
4、客戶分析技能——客戶分級(jí)、客戶分類、統(tǒng)計(jì)圖。
5、有效溝通技能——交流記錄。
6、需求發(fā)現(xiàn)與需求挖掘的功能——交流記錄中記錄需求。
第五階梯：形成自己的銷售流程及高效的銷售作業(yè)模式。
1、人脈營(yíng)銷模式。
2、精確營(yíng)銷模式。
3、服務(wù)營(yíng)銷模式。
依照上述方法進(jìn)行實(shí)施，將學(xué)習(xí)、訓(xùn)練、工作相結(jié)合，通過(guò)對(duì)軟件的使用，既能在實(shí)戰(zhàn)中得到專業(yè)指導(dǎo)，又能進(jìn)行營(yíng)銷知識(shí)和銷售技能的自助學(xué)習(xí)與自我訓(xùn)練，并且，還能夠逐步養(yǎng)成專業(yè)的工作習(xí)慣，不斷訓(xùn)練自己找出問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，最終形成一套最適合自己的，高效而專業(yè)的銷售模式，從而提升自身的專業(yè)銷售能力。
3、使用準(zhǔn)則。
在學(xué)習(xí)的過(guò)程，一定要：堅(jiān)持使用軟件：
只要使用教練系統(tǒng)軟件本身，它就在訓(xùn)練你!只要堅(jiān)持用，就會(huì)有效果!
每次使用軟件，就會(huì)自覺(jué)地進(jìn)行訓(xùn)練。如此循環(huán)，不斷地應(yīng)用、驗(yàn)證，使能力慢慢提升。比如，提升溝通能力，在交流記錄模塊中要做什么，記錄什么，交流完了怎么填，這些其實(shí)是一個(gè)訓(xùn)練，如果用戶都明白了其中的道理，每次在做這些動(dòng)作的時(shí)候能力就在逐步提升，這就是自我訓(xùn)練的效果。
銷售能力提升總結(jié)篇二
有幸參加了“國(guó)培計(jì)劃”―陜西農(nóng)村中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程遠(yuǎn)程培訓(xùn)。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我對(duì)教育現(xiàn)代化的發(fā)現(xiàn)有了新的認(rèn)識(shí)，當(dāng)今以計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為核心的現(xiàn)代技術(shù)正迅速發(fā)展，改變我的學(xué)習(xí)方式。信息的獲取、分析、處理、應(yīng)用的能力將作為現(xiàn)代人最基本的能力和素質(zhì)的標(biāo)志。同時(shí)對(duì)我各方面的能力有了很大提高，特別是對(duì)信息技術(shù)的綜合運(yùn)用能力，現(xiàn)在已不只停留在課件的制作上。使我認(rèn)識(shí)到作為一名信息技術(shù)教師應(yīng)積極主動(dòng)吸納當(dāng)今最新的技術(shù)，通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，我受益匪淺。我對(duì)這段時(shí)間的努力學(xué)習(xí)，進(jìn)行了如下研修總結(jié)：
1、此次信息技術(shù)應(yīng)用能力提升培訓(xùn)者培訓(xùn)，每一天都使我在觀念上有一個(gè)更新。在平時(shí)我都停流在基本應(yīng)用上，然而通過(guò)此培訓(xùn)，才真正的認(rèn)識(shí)到自我在專業(yè)方面還有許多的不足，在今后的業(yè)務(wù)提升方面還有大量的知識(shí)要學(xué)習(xí)，只有這樣隨時(shí)為自我更新，補(bǔ)充新識(shí)，更新觀念，從根本上提升才能專業(yè)素養(yǎng)。
2、隨著信息化快速發(fā)展，作為一名教師，必須具備良好的信息素養(yǎng)是終生學(xué)習(xí)、不斷完善自身的需要。
1、通過(guò)聆聽(tīng)專家教授視頻教學(xué)，使我充認(rèn)識(shí)到作為老師，首先要具備基本的素養(yǎng)，掌握信息操作的基本能力和獲取信息的能力，除此之外還應(yīng)具備信息收集處理以及表達(dá)的能力和綜合運(yùn)用能力。深刻的認(rèn)識(shí)到教育信息的重要性，明白什么是教育信息化發(fā)的發(fā)展情況，真正理解了信息化教學(xué)環(huán)境在教育教學(xué)中的作用，掌握了幾種常用的教學(xué)模式和軟件的基本應(yīng)用。
2、通過(guò)聆聽(tīng)專家們對(duì)“資源檢索與獲取”、“多媒體素材的處理”、“辦公軟件綜合應(yīng)用”、多媒體課件設(shè)計(jì)與制作、微課設(shè)計(jì)與制作，等等的解析，才真正的意識(shí)到自己在專業(yè)知識(shí)方面太落后與不足。使我真正的知道了什么是辦公軟件強(qiáng)大的功能，平時(shí)我只會(huì)對(duì)辦公軟件進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，沒(méi)有更進(jìn)一步去學(xué)習(xí)，聽(tīng)了教授的解析與演示操作，深刻的認(rèn)識(shí)到什么專業(yè)知識(shí)，我將在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)來(lái)豐富自我專業(yè)知識(shí)。
1、遠(yuǎn)程研修教育不再局限在課堂，教師可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體通訊技術(shù)進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，可以隨時(shí)將自己的薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，直到完全鞏固．更加便于對(duì)每個(gè)知識(shí)內(nèi)容的融會(huì)貫通，使原來(lái)想做而做不到的事情成為現(xiàn)實(shí)。
2、通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，與全國(guó)教育專家進(jìn)行了一次“零距離”的接觸，“面對(duì)面”聆聽(tīng)他們的輔導(dǎo)講座、鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，讓我開(kāi)闊了視野。專業(yè)方面，通過(guò)論壇與同仁們的談化學(xué)、探迷惑，使我在思想、專業(yè)方面都得到很大的提高。這種平臺(tái)，使我們的距離變得更近、更方便交流。
3、通過(guò)看視頻，視頻答疑讓我們有了一次與專家學(xué)者進(jìn)行近距離探討問(wèn)題的機(jī)會(huì)。在答疑過(guò)程中，專家們的建議和意見(jiàn)對(duì)我們今后更好地駕馭課堂，更好的解決課堂突發(fā)事件提供了理論基礎(chǔ)和方法支撐。專家學(xué)者們奉獻(xiàn)了他們的經(jīng)驗(yàn)和研究成果，大大提高了我們的教學(xué)水平，讓我們收獲了知識(shí)的同時(shí)，也讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。通過(guò)觀看答疑，我得到了很大啟發(fā)，學(xué)會(huì)了許多解決問(wèn)題的方法和竅門，讓我在今后的教學(xué)中更加游刃有余，對(duì)今后的教育教學(xué)來(lái)說(shuō)感覺(jué)受益匪淺！與專家老師交流，在班級(jí)論壇中發(fā)帖、回貼，進(jìn)行論壇研討等活動(dòng)，我學(xué)到了很多新知識(shí)，并為以后的教學(xué)工作奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)。
本次培訓(xùn)中，專家教授們都注重細(xì)節(jié)上的教學(xué)滲透，他們通過(guò)專題講與案例分析和演示操作的方式，不僅教給我們知識(shí)和技巧，更在無(wú)形中用自己的言行來(lái)引導(dǎo)大家，在一些細(xì)節(jié)的講解上十分細(xì)致，恰當(dāng)?shù)貪B透一些學(xué)科常識(shí)，使不同程度的老師都能得到提高，真正的學(xué)有所獲。
此次遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，教育觀念有所更新，教學(xué)方法更新，讓我們農(nóng)村教師也充分享受了運(yùn)用遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)的成果。結(jié)合專家講座、作業(yè)練習(xí)、教師間相互交流等學(xué)習(xí)方式，更新教學(xué)理念，也明確了今后教學(xué)努力的方向。
1、通過(guò)遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)的同時(shí)，在班級(jí)論壇學(xué)習(xí)交流時(shí)與縣內(nèi)縣外相識(shí)或不相識(shí)的同行朋友進(jìn)行網(wǎng)上探討。學(xué)到了許多新的教育觀念，也通過(guò)同行的幫助，解除了自己在教育教學(xué)中的許多困惑。“發(fā)帖、回帖”充分交流闡述自己在教育教學(xué)的感想、心得、體會(huì)，促進(jìn)了教師之間的真摯交流，增長(zhǎng)了教師的見(jiàn)識(shí)，增進(jìn)了我們老師之間的友誼。
2、在培訓(xùn)的整個(gè)過(guò)程中，我不僅僅是在學(xué)怎樣教學(xué)生，更為重要的是，我學(xué)到了一些原來(lái)自己也不是太清楚的知識(shí)，鞏固和升級(jí)了自己的知識(shí)庫(kù)，這一點(diǎn)是非常有價(jià)值的。在本次培訓(xùn)過(guò)程中，通過(guò)完成專家推薦的作業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，天外有天，人外有人，我深深感到自身的不足，感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)的重要性。很多老師的作業(yè)中提供了精彩的案例，優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)，完美的教學(xué)策略？？這些都是值得我去學(xué)習(xí)的。
3、培訓(xùn)是短暫的，效益是明顯的，收獲是充實(shí)的。遠(yuǎn)程研修平臺(tái)上的老師都在努力地學(xué)習(xí)，積極地參與互動(dòng)，發(fā)表文章和評(píng)論，指導(dǎo)老師幾乎每天深夜十一二點(diǎn)都在網(wǎng)上批閱我們的作業(yè)，與我們互動(dòng)。像他們這樣孜孜不倦的精神真是值得我學(xué)習(xí)。
4、這一次培訓(xùn)活動(dòng)后，我要把所學(xué)的教學(xué)理念，咀嚼、消化，內(nèi)化為自己的教學(xué)思想，指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐；要不斷搜集教育信息，學(xué)習(xí)教育理論，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)，課后經(jīng)常撰寫教學(xué)反思，以便今后上課進(jìn)一步提高。
總之，這是收獲豐厚的一次培訓(xùn)，充實(shí)和完善了自己，我很榮幸，但更多感到的是責(zé)任、是壓力，也是促進(jìn)我教學(xué)上不斷成長(zhǎng)的一次培訓(xùn)。這次培訓(xùn)使我受益匪淺。它讓我站在了一個(gè)嶄新的平臺(tái)上審視了我的教學(xué)，使我對(duì)今后的教學(xué)工作有了明確的方向。
銷售能力提升總結(jié)篇三
10月10日至13日我參加了縣局組織的第一期提高履職能力培訓(xùn)班，四天的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，但是與我的“伙伴”們一起晨練、一起游戲、一起吃飯、一起聽(tīng)課、一起競(jìng)答問(wèn)題、一起互動(dòng)的情景、場(chǎng)景仍歷歷在目，仿佛我回到了二十多年前的學(xué)生時(shí)代。新穎、活波、生動(dòng)的教學(xué)方式令我難忘。老師們講課的每一句話依然回蕩在我的耳邊，用“余音繞梁三月不知肉味”來(lái)形容不為過(guò)?。≡谡坡暫托β暯豢椀乃奶鞎r(shí)光里，xxx老師給我?guī)?lái)了當(dāng)今最先進(jìn)管理理論，洗滌了我的心靈，更新了我的理念。金秋十月是收獲的季節(jié)，我收獲了我的精神食糧。
這次培訓(xùn)共學(xué)了四門課程：金老師的《科學(xué)創(chuàng)建學(xué)型組織實(shí)現(xiàn)工商管理的新跨越》、王老師的《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代制勝秘訣——學(xué)型組織管理》、朱老師的《建立共同愿景》、王老師的《指揮與督導(dǎo)——提升機(jī)關(guān)管理效能》?？偨Y(jié)四課核心是學(xué)型組織，而學(xué)型組織的核心是什么呢？很顯然是學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)老師教的就是怎么樣學(xué)習(xí)？學(xué)習(xí)些什么？如何去學(xué)習(xí)，如何快樂(lè)工作、快樂(lè)學(xué)習(xí)、快樂(lè)生活，如何工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)工作化。第一課的一開(kāi)始金老師就講到教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)的區(qū)別。學(xué)習(xí)是主動(dòng)的，而教育培訓(xùn)是被動(dòng)的，你自己不愿意學(xué)教育培訓(xùn)是空談。當(dāng)下不肯學(xué)習(xí)的人多啦，不會(huì)學(xué)習(xí)的人少啦，而善于學(xué)習(xí)的人甚少啦！
金老師總結(jié)了學(xué)習(xí)的定義：學(xué)習(xí)是指在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、以任何方式用最少的時(shí)間獲取最多的有用知識(shí)和能力的活動(dòng)。我是這樣理解的：任何時(shí)間是終身學(xué)習(xí)活到老學(xué)到老，活到老學(xué)不了，學(xué)習(xí)是無(wú)止境的；任何方式是讀書(shū)、看報(bào)、看電視、上網(wǎng)、聽(tīng)報(bào)告、聽(tīng)別人說(shuō)話、受教育、受培訓(xùn)，向一切可以學(xué)習(xí)的人學(xué)習(xí)，向一切可以學(xué)習(xí)的事學(xué)習(xí)，要全過(guò)程學(xué)習(xí)、共享學(xué)習(xí)、反思學(xué)習(xí)、反饋學(xué)習(xí)；最少時(shí)間是提高效率；有用的知識(shí)和能力指的就是學(xué)習(xí)以后要善于思考，悟出道理，指導(dǎo)行為，即學(xué)、思、悟、行；“活動(dòng)”的前提是你要想學(xué)，干什么學(xué)什么，缺什么補(bǔ)什么，干什么專什么，精一會(huì)二學(xué)三。
王老師講了學(xué)習(xí)的精義：吸收消化知識(shí)并不是學(xué)習(xí)，真正的學(xué)習(xí)必定是修正自己的.行為，即修行、修心、修德、修煉，長(zhǎng)期感悟，千錘百煉直到大徹大悟、大覺(jué)大悟，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)先注重學(xué)更要注重習(xí)，學(xué)習(xí)就是修煉，就是學(xué)型組織的“五項(xiàng)修煉”。太經(jīng)典啦！
二位老師對(duì)學(xué)習(xí)的理念，我是第一次聽(tīng)到，細(xì)細(xì)品味茅塞頓開(kāi)?。∫媒鹄蠋煹囊痪湓拰W(xué)習(xí)就是改變自己、提升自己、完善自己、發(fā)展自己、成就自己。
縱觀四天培訓(xùn)，五項(xiàng)修煉是核心，下面我只針對(duì)前兩項(xiàng)淺談一下我的認(rèn)識(shí)和看法，以期與網(wǎng)友們共勉。
第一項(xiàng)自我超越。自我超越不同于超越自我，前者為主動(dòng)而后者為被動(dòng)。自我超越就是能夠主動(dòng)敢于面對(duì)挑戰(zhàn)自己改變自己，不逃避現(xiàn)實(shí)，這是一件很難做的事情，先厘清目前的真實(shí)，把目前的真實(shí)情況看作有利的合作而非敵對(duì)環(huán)境。堅(jiān)持三要，一要提高境界，提高自己思想境界，作為工商人要學(xué)好工商行政管理職業(yè)道德，加強(qiáng)道德修養(yǎng)是提升思想境界的途徑。二要由工具性的工作觀變?yōu)閯?chuàng)造型的工作觀，不妨可以借鑒一下別人的做法把監(jiān)管服務(wù)對(duì)象（各類企業(yè)）分類：得罪不起型的；遵紀(jì)守法型的；謹(jǐn)小慎微型的；理所當(dāng)然型的；毫不買賬型的，分別施以有禮有節(jié)；悉心幫助；政策指導(dǎo)；曉之以理；和風(fēng)細(xì)天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜茫鞔_“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇四
我是這個(gè)春季才來(lái)的，不斷學(xué)習(xí)；不斷進(jìn)步才能當(dāng)一名合格的保育員。在工作中，努力做到和各位同事和睦相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)不斷提高自己的保教水平。
對(duì)待每個(gè)孩子都要有責(zé)任心，關(guān)心每個(gè)孩子讓他們健康快樂(lè)成長(zhǎng)?！皭?ài)”是無(wú)私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔(dān)任了托班的保育員以來(lái)，使我在工作中有了高尚的職業(yè)道德和強(qiáng)烈的責(zé)任心，也會(huì)像母親一樣，對(duì)待關(guān)心每一個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。通過(guò)這段時(shí)間的工作，我認(rèn)為：自己所從事的職業(yè)，只有熱愛(ài)了，才會(huì)去追求，才會(huì)不斷進(jìn)取，才會(huì)得到家長(zhǎng)和孩子的信任。
對(duì)班級(jí)的衛(wèi)生工作，我嚴(yán)格按照本園制度執(zhí)行，為了做好“手足口病”的預(yù)防工作，本人非常注重教室的通風(fēng)，搞好教室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無(wú)污物、無(wú)積水、墻飾整潔、畫(huà)框無(wú)塵土；盥洗室地面潔凈干燥、無(wú)積水、水池及墻壁無(wú)污物，每天勤擦，消毒盆每次用完清洗、盆內(nèi)無(wú)浸泡物；為保證幼兒的身心健康，減少污染沒(méi)采用任何酸性物刷地，而是采用清水刷洗地面；活動(dòng)室地面潔凈干燥，物品擺放整齊，教具、玩具潔凈無(wú)塵土，室內(nèi)空氣清新無(wú)異味；幼兒被褥疊放整齊，經(jīng)常涼曬；認(rèn)真做好班中每個(gè)角落的衛(wèi)生，把每天的都當(dāng)作衛(wèi)生大檢查來(lái)對(duì)待。
本人能夠熱愛(ài)幼兒、關(guān)心、耐心、細(xì)心、熱心地對(duì)待每個(gè)幼兒。能積極搞好本班的'清潔衛(wèi)生工作，做好幼兒用具的消毒工作，能夠細(xì)心照顧幼兒的生活，根據(jù)天氣的變化，及時(shí)為幼兒穿、脫衣服。注意護(hù)理體弱多病的幼兒，仔細(xì)觀察有不適的幼兒全天的情況，及時(shí)與家長(zhǎng)溝通。午睡時(shí)，注意巡視，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。戶外活時(shí)對(duì)幼兒進(jìn)行安全教育，能有秩的上下樓以及玩各種大、小型玩具，防止意外事故的發(fā)生；為幼兒擦汗、擦拭鼻涕；引導(dǎo)知道玩累了休息；配合教師培養(yǎng)幼兒的一日生活常規(guī)。
我知道，我的工作不僅是搞衛(wèi)生，和配合兩位老師教學(xué)工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級(jí)工作，一定要家長(zhǎng)的配合。平時(shí)，我能熱情對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現(xiàn)或關(guān)心一下幼兒的身體情況，家長(zhǎng)都感覺(jué)非常溫暖。我通過(guò)各種方式及時(shí)向家長(zhǎng)反映幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，認(rèn)真聽(tīng)取家長(zhǎng)建議。
時(shí)光匆匆轉(zhuǎn)眼春季結(jié)束了，對(duì)于我個(gè)人要學(xué)習(xí)的還很多，無(wú)論是保育和教育都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)，要把好的方面堅(jiān)持住，不好的地方放進(jìn)并學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)點(diǎn)吸取過(guò)來(lái)，使自己成為一名合格的保育員。
銷售能力提升總結(jié)篇五
20xx年5月25日，我很榮幸參加了談固小學(xué)青年教師培訓(xùn)，雖然只有短短一個(gè)多小時(shí)，但是使我對(duì)教師的職業(yè)內(nèi)涵有了更深一層的了解，對(duì)教師的職業(yè)道德素養(yǎng)有了更新的認(rèn)識(shí)，我很感謝校領(lǐng)導(dǎo)能夠?yàn)槲覀兦嗄杲處煄Ыo這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。雖然我已有四年的教學(xué)經(jīng)歷，但我在教學(xué)常規(guī)和教學(xué)方法技巧等問(wèn)題上，還是有很多欠缺之處，所以我迫切需要學(xué)習(xí)和提高。慶幸的是，領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們新來(lái)的老師十分關(guān)心，從實(shí)際出發(fā)，從細(xì)微處出發(fā)，針對(duì)具體問(wèn)題，精心安排了這次培訓(xùn)，其目的是為了讓我們新教師能更快地適應(yīng)新環(huán)境，能逐步地提高自己。我也抓住了這一良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)自己的不足之處，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
郭校長(zhǎng)等多位領(lǐng)導(dǎo)精心準(zhǔn)備了這次培訓(xùn)的資料，從各方應(yīng)對(duì)我們進(jìn)行了指導(dǎo)，尤其在職業(yè)道德素養(yǎng)方面。郭校長(zhǎng)提出：新教師要盡快做到“入格”，適應(yīng)學(xué)校的工作環(huán)境，端正態(tài)度，以積極的精神面貌工作和學(xué)習(xí)。這點(diǎn)我感受頗深：到此刻為止我在談固小學(xué)這個(gè)大群眾里工作學(xué)習(xí)快一年了，剛踏入這個(gè)群眾，我作為一名新教師對(duì)新的生活、新的環(huán)境、新的職責(zé)、新的主角多少有些生疏，但是通過(guò)一段時(shí)間的工作和他人的接觸，這種心理很快離我而去，我感受到了一種十分積極向上的力量。每位領(lǐng)導(dǎo)、每位老師都是那么的愛(ài)崗敬業(yè)，愛(ài)校愛(ài)教愛(ài)生，都對(duì)自己的工作盡心盡責(zé)，他們的這種職責(zé)心給我樹(shù)立了很好的榜樣。我就暗下決心必須盡快轉(zhuǎn)變自己的主角，適應(yīng)新的環(huán)境，融入到這個(gè)大群眾中，踏下心來(lái)扎扎實(shí)實(shí)地工作，為我們的大群眾增光，也為自己的職業(yè)發(fā)展添彩。
這次培訓(xùn)像一陣及時(shí)雨使我對(duì)未來(lái)的工作充滿了信心新調(diào)入上崗教師培訓(xùn)心得和動(dòng)力，而且也給了我很大的鼓勵(lì)：其一是鼓勵(lì)我要趕快適應(yīng)新的教學(xué)環(huán)境、生活環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等;其二是鼓勵(lì)我要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)、認(rèn)識(shí)自己的主角，改變以往的那種生活態(tài)度;其三是鼓勵(lì)我要做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師;其四是鼓勵(lì)我要堅(jiān)持創(chuàng)新，在教學(xué)中發(fā)揮自己的聰明和才智，爭(zhēng)做教學(xué)的佼佼者，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
這次的新教師培訓(xùn)，體現(xiàn)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新教師的關(guān)心，也體現(xiàn)了學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的不斷改善與完善。雖然青年教師的培訓(xùn)此刻已經(jīng)結(jié)束，但它對(duì)我的影響仍在延續(xù)。在今后的工作中，我將以本次培訓(xùn)精神作為指導(dǎo)：
1、多學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認(rèn)真鉆研教材教參，積極備好每一節(jié)課，做好課后反思，在不斷的反思與積累中獲得屬于自己的經(jīng)驗(yàn)與方法，并且能將這種方法深化為一種理論。
2、多向有經(jīng)驗(yàn)的教師(張楊主任、馬麗君老師、朱勤花老師等等)請(qǐng)教，努力提高自己的教育教學(xué)水平，增強(qiáng)自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
3、提升個(gè)人魅力，讓學(xué)生喜歡我，喜歡聽(tīng)我的課，進(jìn)而喜歡聽(tīng)我的指導(dǎo)。這就要求我的個(gè)人魅力要不斷提升，在積累經(jīng)驗(yàn)中獲得一種平和優(yōu)雅的心境，在和學(xué)生相處的過(guò)程中獲得學(xué)生的信賴。
4、積極參加校內(nèi)外的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，認(rèn)真參加每一次的教研活動(dòng)，把它們當(dāng)作寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，把適合自己的教學(xué)方法融入到平時(shí)的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中去。
應(yīng)對(duì)新的開(kāi)始，我想我會(huì)努力找到理想與現(xiàn)實(shí)的切合點(diǎn)，讓自己充滿師愛(ài)，不斷自我充實(shí)、自我完善，使自己成長(zhǎng)為一名合格的人民教師，在談固小學(xué)這片沃土上不斷發(fā)揮自己的光和熱。
銷售能力提升總結(jié)篇六
(一)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。__年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷，增強(qiáng)營(yíng)銷效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開(kāi)戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。__年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。
(二)加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)，要建設(shè)好三個(gè)渠道：
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動(dòng)戶率”和客戶使用率深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。全面提升__部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
銷售能力提升總結(jié)篇七
治水大業(yè)，人才為本。感謝局黨委高度重視青年人才培養(yǎng)，讓我有幸參加了此次由吳嶺水庫(kù)、xx水庫(kù)和省水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院三方聯(lián)合舉辦的職工業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)班。此次培訓(xùn)班為期7天，分為4天的理論知識(shí)培訓(xùn)與3天的實(shí)地實(shí)操培訓(xùn)，在這7天的培訓(xùn)時(shí)間里我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了水文及水文勘測(cè)基本知識(shí)、機(jī)械制圖及起重設(shè)備基本知識(shí)、電工學(xué)基本知識(shí)、自動(dòng)化控制及遠(yuǎn)程監(jiān)控基本知識(shí)、閘門及啟閉機(jī)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)及常見(jiàn)故障排查處理等操作技能專業(yè)知識(shí)。通過(guò)xx省水利水電技術(shù)學(xué)院專業(yè)老師對(duì)機(jī)電以及水利專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的詳細(xì)講授，以及現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操講解，讓我們豁然開(kāi)朗、受益匪淺，在理論和實(shí)際上都有了一個(gè)很大提升，具體有以下幾點(diǎn)感受：
通過(guò)此次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不僅開(kāi)闊了我們的視野，還擴(kuò)寬了我們的思維，為我們今后的工作順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸剐碌闹R(shí)能夠?yàn)槲宜茫鞔_“學(xué)歷代表過(guò)去、能力代表現(xiàn)在、學(xué)習(xí)代表未來(lái)”。要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)來(lái)取得進(jìn)步，把學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)科學(xué)、合理地運(yùn)用到未來(lái)的工作之中。
安全生產(chǎn)重于泰山，培訓(xùn)老師多次跟我們強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)的重要性，安全工作對(duì)于我們閘門操作人員來(lái)說(shuō)責(zé)任重大，關(guān)系著水利經(jīng)濟(jì)效益和人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。所以在日常的生產(chǎn)工作中一定要把牢安全生產(chǎn)這根紅線，我會(huì)在今后的工作中結(jié)合自身的崗位實(shí)際，做好汛前、汛后、農(nóng)業(yè)灌溉工作的安全生產(chǎn)檢查工作，在平時(shí)多注意渠道安全巡查，把此次學(xué)習(xí)的閘門及啟閉機(jī)運(yùn)行管理內(nèi)容好好消化，運(yùn)用到我的實(shí)際工作之中。
對(duì)于能給我們帶來(lái)進(jìn)步的人或者事我們都要常懷感恩之心，單位給了我們一份工作，不僅能夠讓我們衣食無(wú)憂，而且還給了我們一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值的平臺(tái)，同時(shí)單位給予我們這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)來(lái)豐富我們的知識(shí)閱歷，我們更應(yīng)該常懷感恩之心，珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)回報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)的信任，我們要抱著一個(gè)感恩的心態(tài)來(lái)面對(duì)我們將來(lái)的工作，要用積極的心態(tài)來(lái)為灌區(qū)人民做好服務(wù)，這樣我們?cè)诜?wù)的過(guò)程中將會(huì)多一份寬容和理解，少一份抱怨和推諉。
總之這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，感謝局領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了這次學(xué)習(xí)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，我們要珍惜機(jī)會(huì)、努力學(xué)習(xí)，做到學(xué)以致用，在平時(shí)的工作中要主動(dòng)學(xué)習(xí)、積極思考、善于總結(jié)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，同時(shí)還要加強(qiáng)與身邊領(lǐng)導(dǎo)、同事的交流學(xué)習(xí)，多借鑒身邊兄弟單位的優(yōu)秀工作經(jīng)驗(yàn)，努力提高我們渠道管理工作水平，為單位創(chuàng)建國(guó)家級(jí)水利工程管理單位貢獻(xiàn)一份力量。
銷售能力提升總結(jié)篇八
教師是課程改革的踐行者和主導(dǎo)者，是課程改革的關(guān)鍵，高素質(zhì)的教師隊(duì)伍是提高教書(shū)育人質(zhì)量、全面推進(jìn)素質(zhì)教育的前提和保證。為全面貫徹落實(shí)犍為縣教育體育局和縣教師研訓(xùn)中心有關(guān)素質(zhì)提升工程的文件精神，提高教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)，我校采取了切實(shí)有效的措施，開(kāi)展了一系列教師素質(zhì)提升活動(dòng)，取得了一定的成效，現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：
1. 學(xué)校在第一時(shí)間（學(xué)年初）成立了以校長(zhǎng)周四新同志為組長(zhǎng)的教師素質(zhì)提升工程活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，并組織相關(guān)人員通過(guò)研討制定了《舞雩初級(jí)中學(xué)20xx－20xx學(xué)年教師素質(zhì)能力提升活動(dòng)工作計(jì)劃》，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)小組成員提出了明確的職責(zé)分工，并實(shí)行責(zé)任追究制度，為本學(xué)年學(xué)校教師素質(zhì)提升活動(dòng)的開(kāi)展提供了強(qiáng)有力的組織保障。
2. 修改、完善《舞雩初中教學(xué)常規(guī)考核細(xì)則》和《舞雩初級(jí)中學(xué)教學(xué)質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)方案》、《舞雩初中評(píng)優(yōu)選先、年度考核辦法》，將教師素質(zhì)提升活動(dòng)的綜合表現(xiàn)有機(jī)地與教師的年度考核、評(píng)優(yōu)選先、崗位聘任、職務(wù)晉升、年終績(jī)效等掛鉤，力求讓過(guò)程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合，有效地促進(jìn)了教師參與素質(zhì)提升活動(dòng)的主動(dòng)性，為活動(dòng)的順利開(kāi)展提供了必要的制度保障。
3. 由學(xué)校出資為每位教師制作了小黑板，購(gòu)買了檔案袋、習(xí)字帖、習(xí)字本、筆和墨水等活動(dòng)用品，建起了學(xué)校教師備課室，添置了無(wú)線wifi，話筒等設(shè)備，后勤也保證了每次活動(dòng)開(kāi)展的經(jīng)費(fèi)，所有這些為我校素質(zhì)提升活動(dòng)的開(kāi)展提供了良好的物質(zhì)保障。
為了讓第一名教師都能對(duì)本學(xué)年教師素質(zhì)提升活動(dòng)引起高度重視，學(xué)校于20xx年9月初及時(shí)召開(kāi)了全校教師的動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了上級(jí)有關(guān)文件精神，公布并解讀了學(xué)校素質(zhì)提升活動(dòng)方案和實(shí)施細(xì)則，確定了活動(dòng)的目標(biāo)和任務(wù)，安排了活動(dòng)進(jìn)程，確定了活動(dòng)的內(nèi)容與形式，讓每位教師都懂得了提高自身素質(zhì)的重要性和必要性，增強(qiáng)了廣大教師對(duì)《方案》實(shí)施的緊迫感和責(zé)任感，喚醒了教師積極參與活動(dòng)的意識(shí)，活動(dòng)小組領(lǐng)導(dǎo)在活動(dòng)中按要求督促所有教師完成教師個(gè)人素質(zhì)提升活動(dòng)計(jì)劃。
此外，為確?；顒?dòng)的實(shí)效性和長(zhǎng)效性，針對(duì)我校教師的實(shí)際情況，學(xué)校明確提出了本次素質(zhì)提升活動(dòng)要做到四個(gè)結(jié)合，并下發(fā)了教師素質(zhì)提升活動(dòng)的行事歷安排表和各項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，確保每項(xiàng)活動(dòng)均能有章可循。
1. 經(jīng)典誦讀
全校教師開(kāi)展誦讀一首古詩(shī)詞，既傳承了中華古典文化，又鍛煉和提高了教師的普通話能力。
2. 規(guī)范漢字書(shū)寫
根據(jù)我?！督處熕刭|(zhì)提升活動(dòng)行事安排表〉的安排，由我校在書(shū)法方面頗有造詣的周華全老師擔(dān)任全校教師的書(shū)法指導(dǎo)教師，他親自編寫了《鋼筆行楷字書(shū)寫技法指導(dǎo)》作為我校教師書(shū)寫培訓(xùn)的校本教材，并親自組織課堂教學(xué)輔導(dǎo)，通過(guò)培訓(xùn)練習(xí)，我校大部分教師的鋼筆字、粉筆字書(shū)寫有了較大程度的提高。學(xué)生受教師的影響，在漢字書(shū)寫方面也有較大變化。
3. 說(shuō)課――上課――評(píng)課
根據(jù)我校教師素質(zhì)提升活動(dòng)的相關(guān)安排，我校以教研組為單位進(jìn)行教師公開(kāi)課堂教學(xué)活動(dòng)，所有教師都參與并經(jīng)歷了說(shuō)課、上課和評(píng)課三個(gè)環(huán)節(jié)。在活動(dòng)過(guò)程中，每位說(shuō)課的教師在“說(shuō)教材”這一環(huán)節(jié)中都能按要求交待清楚“單元知識(shí)體系”，體現(xiàn)出本單元或章節(jié)的知識(shí)結(jié)構(gòu)、知識(shí)點(diǎn)分布及其相互聯(lián)系。每?jī)擅處熼g結(jié)成對(duì)子互相進(jìn)行評(píng)課，評(píng)課內(nèi)容采取“3+2”的方式進(jìn)行――至少說(shuō)出三點(diǎn)值得借鑒之處和兩點(diǎn)不足。全校三大教研組在這項(xiàng)活動(dòng)中，絕大多數(shù)教師能夠使用普通話進(jìn)行說(shuō)課、上課和評(píng)課，并且粉筆字的書(shū)寫能力也得到了很大程度的鍛煉，教師的說(shuō)課、上課和評(píng)課能力也得到了不同程度的提高，特別是中青年教師對(duì)ppt課件的制作、電子白板的使用能力有所提高，對(duì)教學(xué)起到了很好的輔助作用，提高了課堂教學(xué)效益，也改變了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。
4. 課件制作、論文撰寫
我校教師在“說(shuō)課、上課、評(píng)課”活動(dòng)過(guò)程中，所有45歲以下的中青年教師一律使用了多媒體課件進(jìn)行上課，展現(xiàn)出了他們熟練使用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力。全學(xué)年，75%左右的教師參與了校內(nèi)公開(kāi)課展示，學(xué)校骨干教師每期上一堂示范課；多位教師在縣級(jí)及以上刊物上發(fā)表了教學(xué)論文。
科學(xué)的管理是各項(xiàng)活動(dòng)成功開(kāi)展不可或缺的重要因素，我校為每名教師建立了一份教師素質(zhì)提升檔案袋，其中裝有教師個(gè)人簡(jiǎn)歷、教師素質(zhì)提升活動(dòng)計(jì)劃、反思、階段總結(jié)，不同時(shí)期的三筆字作品、普通話誦讀文章、說(shuō)課及評(píng)課材料、教學(xué)設(shè)計(jì)等，記載了教師在素質(zhì)提升活動(dòng)中的點(diǎn)點(diǎn)軌跡。學(xué)校教師備課室設(shè)有專用電腦為所有教師分學(xué)科組建立文件夾，教師的學(xué)案及課件都得到妥善的保存，教師間也可以共享資源。學(xué)校對(duì)每次活動(dòng)中每名教師的參與、完成情況均有記錄、總結(jié)與考核，并將各種影（音）資料進(jìn)行整理、保存，便于教師及時(shí)反思、改進(jìn)和提高。
徒結(jié)對(duì)活動(dòng)讓很多教師的教育教學(xué)素養(yǎng)和能力也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。
盡管取得了初步的成效，但我們深知，距離上級(jí)教育行政部門和時(shí)代發(fā)展的要求還有很大的差距，工作中還有很多亟待改進(jìn)之處，譬如很多教師的主動(dòng)參與意識(shí)不夠強(qiáng)烈，個(gè)別教師還存在敷衍推搪的態(tài)度，另外三筆字和普通話的提升不能較好地融合到日常的教育教學(xué)之中等等現(xiàn)象也都不盡如人意，教師素質(zhì)提升活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，今后的工作中，我們將以提升活動(dòng)為契機(jī)，緊密結(jié)合教師繼續(xù)教育，樹(shù)立起“終身學(xué)習(xí)”的觀念，把“要我學(xué)”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，建立健全教師素質(zhì)提升的長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，不斷提高我校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)。
銷售能力提升總結(jié)篇九
方法一，開(kāi)場(chǎng)白要好。
我認(rèn)為好的開(kāi)場(chǎng)白是成功的一半，洽談中的客戶在剛開(kāi)始的一分鐘所獲得的信息一般比以后10分鐘里獲得的要深刻的多，將開(kāi)場(chǎng)白前，你可以與顧客稍做閑談，以營(yíng)造自然開(kāi)放的氣氛，但是不要閑談過(guò)久，浪費(fèi)了拜訪的時(shí)間，在開(kāi)場(chǎng)時(shí)吸引對(duì)方注意力的一種有效方法就是讓客戶了解自己能夠得到那些利益，使用開(kāi)場(chǎng)白方法的好處在于可以使你與客戶的對(duì)話建立方向與焦點(diǎn)，使客戶知道年曾考慮他的興趣與需要;讓對(duì)方都有所準(zhǔn)備，然后在做信息的交流，保證能有效地運(yùn)用你的和客戶的時(shí)間，使客戶和你同步進(jìn)行。
方法二，提問(wèn)題。
在面對(duì)面的銷售中，銷售員應(yīng)以一種自然而然的方式激起顧客的購(gòu)買欲望。這種方式就是提問(wèn)，通過(guò)提問(wèn)題我們可以得到下列結(jié)論：找出客戶腦子里究竟在想什么?;找出客戶的真正的動(dòng)機(jī)如何;找出客戶相信什么?;通過(guò)提問(wèn)題，你就擁有掌控權(quán)，并引導(dǎo)他們的注意力，讓他們進(jìn)入你所想要的狀態(tài)。但是，切記在當(dāng)你向客戶提出問(wèn)題的后，從客戶的口中得到一定要是“是”“對(duì)的”等等一些肯定的答案。這樣可以讓顧客感到舒服。
方法三，不時(shí)的贊美你的客戶。
卡耐基說(shuō)|“人性的弱點(diǎn)之一就是喜歡別人贊美”，每個(gè)人都會(huì)覺(jué)得自己可夸耀的地方，銷售員如果能夠抓住顧客的這個(gè)心理很好的利用，就能成功的接近顧客，用贊美的方式開(kāi)始銷售就會(huì)很容易獲得顧客對(duì)自己的好感，銷售成功的希望也大為增加。
當(dāng)然，贊美對(duì)方并非美言相送，隨便夸上兩句就能奏效的，如果方法失當(dāng)反而會(huì)起相反的作用，因此，銷售員在利用贊美的方法時(shí)必須看準(zhǔn)對(duì)象，了解情況，選對(duì)時(shí)機(jī)，恰到好處地進(jìn)行贊美。同時(shí)，你的贊美要有誠(chéng)懇之意，讓顧客感受到你的贊美是發(fā)自內(nèi)心的。贊美是銷售方法當(dāng)中較為重要的一項(xiàng)，認(rèn)真學(xué)好，練好，用好這個(gè)方法，一定能讓你的定單越來(lái)越多。
方法四，抓住顧客的心，一句定成敗。
其實(shí)不少銷售員都有良好的口才，能打動(dòng)顧客的好銷售員卻并不很多，原因就是所有的銷售員說(shuō)同樣的話，所以要想獲得成功就必須與眾不同，有更出色的口才，作為銷售員，在銷售洽談中如果能把握對(duì)方心理就可以“一言而勝”或“一言而敗”。
所謂一言而勝，就是說(shuō)這一言，說(shuō)到了對(duì)方的心上，打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的。所謂一言而敗，就是說(shuō)你的話沒(méi)有說(shuō)到人家的心上，人家不愛(ài)聽(tīng)，你就算白說(shuō)了。對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，抓住顧客的心，是說(shuō)服顧客的利器，是把握主動(dòng)權(quán)的保證，只有抓住顧客的心，才能讓顧客一步一步，循循善誘，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生擁有這種商品的感情沖動(dòng)，促使并引導(dǎo)顧客采取購(gòu)買行動(dòng)。
方法五，不要說(shuō)負(fù)面的話。
話語(yǔ)的正面性與負(fù)面性或者說(shuō)肯定性與否定性，是說(shuō)話時(shí)必須注意的另一個(gè)重要方面，在一般情況下，那些毫無(wú)聲氣，灰暗，冷淡的話，誰(shuí)聽(tīng)了都會(huì)喪氣，。正如在煙雨天氣里難于有一個(gè)好的心情一樣，面對(duì)這樣的話題很難指望顧客積極的反應(yīng)。優(yōu)秀的銷售員通常都是開(kāi)朗的，而且常常面帶笑容，令人看了覺(jué)得非常舒服。他們的話語(yǔ)也多時(shí)積極肯定，充滿活力的。
方法六，替客戶著想，站在對(duì)方的立場(chǎng)上說(shuō)話。
縱觀時(shí)下，有多少銷售員忙碌一整天下來(lái)，卻始終一點(diǎn)成績(jī)也沒(méi)有，為什么呢?因?yàn)樗麄儩M腦子想的，只是他們自己的需要，而不想象顧客并怒需要買任何東西，如果真有這個(gè)需要，他們也會(huì)自己上街去買。相反，如果銷售員能使了解他們的服務(wù)，是在幫助人們解決問(wèn)題，在這種情況下，人們當(dāng)然會(huì)掏錢買他的東西。每個(gè)人都需要滿足自己懂得別人的需求，才能夠得到別人的欣賞，也就能夠得到別人的好意和歡迎。
方法七，表情是無(wú)聲的語(yǔ)言。
表情是一個(gè)人內(nèi)在精神的外部表現(xiàn)，是自然而然流露出來(lái)的，不是假裝出來(lái)的，任何人都不可能裝出來(lái)讓人感動(dòng)的表情，你要想銷售自己，就要有真誠(chéng)的態(tài)度，有了真誠(chéng)的態(tài)度，你就會(huì)產(chǎn)生自然動(dòng)人的表情，就會(huì)感染顧客。
當(dāng)非語(yǔ)言的行與說(shuō)話的內(nèi)容沖突時(shí)，非語(yǔ)言的行為遠(yuǎn)比說(shuō)話更具影響力，換言之，接觸，姿勢(shì)，手勢(shì)以及面部，遠(yuǎn)比說(shuō)話重要，并決定信息傳遞的感覺(jué)。所以，你在顧客面前一定要言行一致。因此，當(dāng)你與顧客溝通時(shí)，想要與對(duì)方迅速達(dá)成親和關(guān)系的話，就要了解說(shuō)話與肢體語(yǔ)言是建立親和關(guān)系的重要因素。
方法八，避免與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)做。
銷售的人都聽(tīng)過(guò)一句口頭禪：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”。因?yàn)榘l(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的時(shí)候，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不愉快的感覺(jué)，那么他就永遠(yuǎn)不會(huì)想要購(gòu)買你介紹的產(chǎn)品。銷售員的目的是銷售商品而不是賣弄自己的知識(shí)或才能，因此銷售員一定謙和有禮，時(shí)時(shí)以顧客的咨詢顧問(wèn)自謙，如果想要圓滿達(dá)成銷售商品的目的，必須先與顧客建立良好的人際關(guān)系，不要得理不饒人，遇到顧客說(shuō)錯(cuò)話不要立刻給予反駁，你要知道你銷售的是產(chǎn)品，而你面對(duì)的人就是可能接受你產(chǎn)品的人。
所以，他就是你的上帝，細(xì)想一下，你得罪了上帝，會(huì)有什么好處呢?所以無(wú)論在任何場(chǎng)合，都要使顧客在整個(gè)過(guò)程中處處受到尊敬，而不應(yīng)該用批評(píng)來(lái)毀壞他的形象，。如果你必須提出不同觀點(diǎn)或糾正別人的話，你盡可能把話說(shuō)的得當(dāng)一些，要一心一意做到對(duì)事不對(duì)人。
方法九，借別人的口，說(shuō)自己的話。
素不相識(shí)，陌路相逢，如何讓對(duì)方了解你是他朋友的朋友，親戚的親戚，顯然十分牽強(qiáng)，但一般的人不會(huì)駁朋友的面子，不至于讓你吃閉門羹，尤其是與對(duì)方的初次見(jiàn)面顯的尤為重要。但是，對(duì)于第三者提供的信息，也不能全部拿來(lái)當(dāng)話講，還要根據(jù)需要有所取舍，配合自己的臨場(chǎng)觀察，切身體驗(yàn)靈活應(yīng)用。同時(shí)，還必須切實(shí)弄清楚這個(gè)第三者與被托付者之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要，不然，說(shuō)不定效果適得其反。借人口中言，傳我心腹事”，這是一條銷售的捷徑。
方法十，多聽(tīng)少說(shuō)。
上帝把人類造就出來(lái)的時(shí)候，為什么給人類一張嘴巴，兩只耳朵。為的就是讓我們?cè)阡N售的時(shí)候，多聽(tīng)少說(shuō)。銷售員應(yīng)該把持“說(shuō)三分話，聽(tīng)七分言”的原則。銷售員都應(yīng)該意識(shí)到說(shuō)話的時(shí)候，要注意聽(tīng)顧客怎么說(shuō)，聽(tīng)明白顧客的話，才能說(shuō)出顧客愛(ài)聽(tīng)的話，才能會(huì)說(shuō)話。說(shuō)話的目的就是為了解對(duì)方的心意，讓對(duì)方說(shuō)，你就能夠抓住對(duì)方的心意，你的話只是一個(gè)引子，只要引出對(duì)方的內(nèi)在需要，你就可以有針對(duì)性的說(shuō)服對(duì)方。
銷售能力提升總結(jié)篇十
為了保證活動(dòng)順利實(shí)施，活動(dòng)前期，學(xué)校統(tǒng)籌安排，確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間，各教研組組內(nèi)進(jìn)行推優(yōu)選能，上報(bào)匯報(bào)課教師相關(guān)信息。
匯報(bào)展出精彩迭出
教師結(jié)合自身所教學(xué)科特點(diǎn)，將在2。0培訓(xùn)中學(xué)到的三種微能力充分地融入課堂始末。從學(xué)情出發(fā)，巧妙設(shè)計(jì)，向所有聽(tīng)課評(píng)委及教師展示了精彩生動(dòng)的`匯報(bào)課。
集體評(píng)課精研細(xì)磨
匯報(bào)課結(jié)束后，各教研組對(duì)本組匯報(bào)課進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，采取授課教師自評(píng)、組長(zhǎng)及組內(nèi)成員點(diǎn)評(píng)的方式，對(duì)授課內(nèi)容再研磨，切實(shí)提高全組教師的信息技術(shù)應(yīng)用能力，力求打造更優(yōu)秀的信息技術(shù)高效課堂。
此次活動(dòng)的開(kāi)展，既檢驗(yàn)了教師的信息技術(shù)素養(yǎng)，又提升了教師的信息技術(shù)運(yùn)用能力，為學(xué)校教師教學(xué)工作切實(shí)起到了榜樣示范作用。今后，民族中學(xué)全體教師將上下一心，在堅(jiān)持中不斷摸索，在進(jìn)步后深刻反思，為打造優(yōu)質(zhì)高效課堂不懈努力，同時(shí)為本階段信息技術(shù)應(yīng)用能力提升工程2。0培訓(xùn)畫(huà)上圓滿句號(hào)！
銷售能力提升總結(jié)篇十一
時(shí)間總是保持著同樣的速度前進(jìn)，但我們卻必須以更快更積極的腳步卻追趕，才能不被時(shí)間落下。作為_(kāi)_公司的一名員工，我也同樣以這個(gè)想法作為對(duì)自身的要求，在工作中積極的追趕時(shí)間，讓自己能在工作的每時(shí)每刻，都能反思自己，開(kāi)拓自己，一步步在工作中做的更好，更出色！
在20__年來(lái)，隨著公司的發(fā)展和前進(jìn)，工作對(duì)我們的要求也越發(fā)的嚴(yán)格。一年來(lái)，跟隨著領(lǐng)導(dǎo)的要求，以及自身在工作中的反思和強(qiáng)化，我對(duì)自己的情況做如下總結(jié)：
一、工作的發(fā)展情況。
在20__年，隨著公司的發(fā)展計(jì)劃，工作也漸漸的發(fā)生了變化。起初我并沒(méi)有注重到這些在工作中的改變，只是覺(jué)得工作越發(fā)的繁瑣，要求也更加的多。但在隨著自身工作成績(jī)的下跌以及其他同事們不斷的提高的時(shí)候，我才猛然發(fā)現(xiàn)，并不是工作的要求變多了，而是我在工作中對(duì)自己的松懈，導(dǎo)致我沒(méi)能跟上工作的進(jìn)度。
但還好，我及時(shí)的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)，并在工作上積極的反思了自己的問(wèn)題以及領(lǐng)導(dǎo)的教訓(xùn)，對(duì)自身的問(wèn)題和情況進(jìn)行了及時(shí)判斷和改進(jìn)。
思想方面：
在認(rèn)識(shí)到自身的懈怠之后，我首先就在思想上改進(jìn)了自己。通過(guò)在思想上對(duì)自身當(dāng)時(shí)情況的反思，我充分的認(rèn)識(shí)到自身的懈怠和思想問(wèn)題。這是在是工作中滿足現(xiàn)狀的情況。但是，在受到了后來(lái)的刺激之后，我在這方面開(kāi)始了積極改進(jìn)，并在工作中重新認(rèn)識(shí)工作，認(rèn)識(shí)公司的目標(biāo)。并通過(guò)為自己制定要求和目標(biāo)的方式，在思想雙嚴(yán)格的約束了自己。
如今在思想煩惱過(guò)面，我已經(jīng)有了穩(wěn)定的認(rèn)識(shí)，并決心要為公司的發(fā)展以及自身的成長(zhǎng)不斷的成長(zhǎng)下去。
工作方面：
在工作上，自從我發(fā)現(xiàn)自身成績(jī)大幅下降的時(shí)候我就意識(shí)到自己錯(cuò)在了哪里。盡管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的工作方式給出了很多新的建議，但我卻沒(méi)遇認(rèn)真去聽(tīng)，在工作中依舊我行我素。結(jié)果導(dǎo)致了自身能力的落后，也導(dǎo)致了問(wèn)題的誕生。
為次，在后來(lái)的改進(jìn)上，我在工作方式上對(duì)自己進(jìn)行了一次大更新，并結(jié)合思想，積極的向領(lǐng)導(dǎo)和前輩們討論、學(xué)習(xí)，漸漸趕上了大家的進(jìn)度。但僅僅如此也只是緩解了一時(shí)之急。但在后來(lái)，我進(jìn)一步的在工作中加強(qiáng)了自我的要求，讓自己在工作上學(xué)會(huì)自學(xué)，學(xué)會(huì)自我的強(qiáng)化和完善，在工作中能緊跟公司的不計(jì)劃，為自己的制定個(gè)人的計(jì)劃和目標(biāo)，讓自己能在工作中緊跟公司的步伐，更好的完成公司和領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)。
如今，一年過(guò)去，我不僅提高了個(gè)人的能力，還讓自己養(yǎng)成了自學(xué)和自我反思的良好的習(xí)慣，相信在今后我一定能有更出色的進(jìn)步，更好的完成任務(wù)。
銷售能力提升總結(jié)篇十二
如何能夠和已成交過(guò)的客戶持續(xù)合作，拉近雙方的情誼是銷售人員必然要思考的問(wèn)題。開(kāi)發(fā)新客戶的成本要高于維系老客戶。下面是小編為大家收集關(guān)于快速提升“菜鳥(niǎo)”的銷售能力，歡迎借鑒參考。
對(duì)銷售人員來(lái)說(shuō)，最核心也是最重要的銷售技巧就是如何掌握客戶的真實(shí)需求。成交量高的銷售人員與成交量低的銷售人員的目的都是為了促成產(chǎn)品的交易，但其中細(xì)小的差距決定成交量的高低。
例如，一些成交量高的銷售人員，會(huì)將提問(wèn)放在第一位，目的是為了了解客戶的真實(shí)需求，而成交量低的銷售人員，則將說(shuō)放在了第一位，忽略對(duì)客戶的了解，一味的想通過(guò)產(chǎn)品自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)讓達(dá)到讓客戶購(gòu)買的目的。只有不斷的問(wèn)，才能了解客戶的需求。
在進(jìn)行銷售過(guò)程中，不妨采用漏斗銷售法。在銷售前，對(duì)可能影響客戶決策的因素羅列出來(lái)，然后針對(duì)每個(gè)因素與客戶溝通，查看到底是哪些因素是不會(huì)影響客戶、哪些因素是目前正在影響客戶的，這樣不僅可以保證銷售人員掌握顧客的需求，而且在下次溝通時(shí)只要針對(duì)那些影響因素進(jìn)行溝通就可以，避免重復(fù)的動(dòng)作既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也不會(huì)引起客戶的方案。
例如在通常情況下，影響客戶購(gòu)買的因素可能有功能、價(jià)格、售后服務(wù)、售前安裝等，結(jié)合這些因素，逐條詢問(wèn)客戶，查看自己的產(chǎn)品與客戶所需求的是否吻合。
對(duì)那些目前還達(dá)不到客戶標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目，可以留作下次溝通時(shí)在進(jìn)行確認(rèn)。通過(guò)反復(fù)的溝通，使銷售人員最終了解客戶的真實(shí)需求，提供給客戶最符合其要求的產(chǎn)品，達(dá)成交易的目的。
好的產(chǎn)品不見(jiàn)得是客戶需要的產(chǎn)品，即便是相同的產(chǎn)品，也會(huì)因?yàn)榧?xì)微的差異導(dǎo)致客戶的拒絕。只有發(fā)現(xiàn)其中的差異，才能想到解決的辦法。而忽略客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。
一些經(jīng)驗(yàn)較為欠缺的銷售員，在前期可以采用這種方法來(lái)逐漸培養(yǎng)以客戶需求為導(dǎo)向的銷售，同時(shí)在掌握因應(yīng)不同類型客戶的談話類型和風(fēng)格，這樣可以有效提升銷售人員的能力，促成交易量的提升。
銷售能力提升總結(jié)篇十三
我是一名醫(yī)學(xué)生，我的專業(yè)是康復(fù)治療技術(shù)。我明白，醫(yī)學(xué)科學(xué)是一門實(shí)踐性強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)高的學(xué)科，在和疾病作斗爭(zhēng)的過(guò)程中，還有很多沒(méi)有被人類完全認(rèn)知的領(lǐng)域，不是有錢就能包治百病的，因此需要醫(yī)患雙方良好的交流與溝通，減少患者對(duì)疾病的恐懼與對(duì)治療效果期望值過(guò)高而產(chǎn)生的誤解。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底以前講過(guò)一句名言，他說(shuō)醫(yī)生有三大法寶：第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。有情感的患者，將生命交給醫(yī)生時(shí)，醫(yī)生的一句解釋，一句鼓勵(lì)，一個(gè)點(diǎn)頭，甚至一個(gè)微笑對(duì)病人都十分重要。醫(yī)生高超的語(yǔ)言潛力能給病人增加信心、期望和力量，表此刻使病人的全身免疫潛力、代償潛力、康復(fù)潛力和各系統(tǒng)協(xié)調(diào)潛力等大大增強(qiáng)，病情可立見(jiàn)起色;相反，一句泄氣的話，也能夠使病人抑郁焦慮，臥床不起，甚至不治而亡。而我的專業(yè)決定性我將成為一名康復(fù)師或康復(fù)治療師，康復(fù)醫(yī)學(xué)也是醫(yī)學(xué)的一個(gè)重要分支，我們的任務(wù)是利用醫(yī)學(xué)為主的多種手段，設(shè)法使患者已經(jīng)受限或喪失的功能和潛力恢復(fù)到可能到達(dá)的最大限度，幫忙他們重返社會(huì)，從而到達(dá)接近正常或比較正常的生活，是以團(tuán)隊(duì)的工作方式服務(wù)患者。
一、自我分析。
1、個(gè)性隨和，待人真誠(chéng)。
2、觀念開(kāi)明，通情達(dá)理。
3、對(duì)未來(lái)充滿期盼，崇尚健康簡(jiǎn)單的生活。
4、自信，但人際交往潛力稍顯不足。
5、做事認(rèn)真，有職責(zé)心。
6、具備團(tuán)隊(duì)合作潛力，不盲從。
對(duì)于職業(yè)興趣，我很滿足自我選取的專業(yè)一開(kāi)始覺(jué)得盲目，但經(jīng)過(guò)了大一的學(xué)習(xí)，我明白自我的專業(yè)方向，也對(duì)自我的專業(yè)很感興趣。我不怎樣喜歡理論知識(shí)，反而比較熱衷于實(shí)際操作工作。我的動(dòng)手潛力并不是很強(qiáng)，所以在大學(xué)期間，以及假期，我都將會(huì)著重培養(yǎng)自我的動(dòng)手潛力，為將來(lái)從事的職業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
對(duì)于職業(yè)價(jià)值，說(shuō)不追求回報(bào)，那是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為一份好的職業(yè)，最終目的是能夠帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，能夠讓自我和家人過(guò)上健康舒適的生活。作為一名康復(fù)治療師，我們的目標(biāo)和職責(zé)，主要是針對(duì)患者的自身狀況及家庭條件使用身體運(yùn)動(dòng)和各種物理治療和作業(yè)治療作為治療手段，進(jìn)行神經(jīng)肌肉和骨關(guān)節(jié)運(yùn)動(dòng)功能的評(píng)估與治療訓(xùn)練以及減輕痛苦，又用日常生活活動(dòng)訓(xùn)練，手工藝治療，認(rèn)知訓(xùn)練等作業(yè)治療手段對(duì)患者進(jìn)行細(xì)致功能認(rèn)知功能，家居及社會(huì)生活潛力等的評(píng)估和治療訓(xùn)練，促進(jìn)身心健康，重返社會(huì)，改善生活質(zhì)量。就目前而言，我國(guó)的康復(fù)醫(yī)學(xué)事業(yè)還處在發(fā)展階段，還有廣闊的發(fā)展前景。如今的我務(wù)必要認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為將來(lái)就業(yè)打好基礎(chǔ)。
二、職業(yè)定位。
1、內(nèi)部環(huán)境因素。
優(yōu)勢(shì)因素：做事認(rèn)真，有職責(zé)心具備團(tuán)隊(duì)潛力，對(duì)未來(lái)充滿期望，崇尚健康的簡(jiǎn)單生活。
弱勢(shì)因素：人際交往潛力一般行事低調(diào)，不善于自我宣傳。
2、外部環(huán)境因素。
3、職業(yè)發(fā)展方向：
__醫(yī)院康復(fù)師。
4目標(biāo)：短期目標(biāo)，在校期間這短短的半學(xué)期我要認(rèn)真上好我的專業(yè)課程，認(rèn)真學(xué)習(xí)動(dòng)手潛力，努力透過(guò)英語(yǔ)四級(jí)考試及計(jì)算機(jī)二級(jí)證。實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真對(duì)每個(gè)患者，一面鞏固在學(xué)校學(xué)的知識(shí)，一面在臨床鍛煉實(shí)際操作潛力。中期計(jì)劃強(qiáng)化自身，積累工作經(jīng)驗(yàn)，在三甲醫(yī)院從事檢驗(yàn)工作，熟悉工作環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，完成本職工作，鍛煉人際交往潛力及團(tuán)隊(duì)精神。長(zhǎng)期計(jì)劃，提升自身學(xué)歷層次。
三、調(diào)整與評(píng)估。
計(jì)劃固然好，但更重要的在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做，到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦，我們還需要不斷地自我探索和對(duì)職業(yè)的探索，來(lái)修正我們此刻的選取和計(jì)劃。以上計(jì)劃將在實(shí)施過(guò)種中適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。
銷售能力提升總結(jié)篇十四
時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
畢業(yè)后，我首先到了＿＿水泥集團(tuán)＿＿公司工作。＿＿實(shí)業(yè)公司是＿＿水泥集團(tuán)的全資子公司，主要業(yè)務(wù)有工程建設(shè)、窯爐砌筑與設(shè)備檢修，袋收塵器制造與安裝等業(yè)務(wù)。作為工程管理的技術(shù)員，我首先接受了焊工培訓(xùn)，袋收塵器制作培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)，我了解到制作袋式收塵器工藝流程，制作要點(diǎn)，安裝要點(diǎn)等等＿＿知識(shí)。先后跟隨設(shè)備工程師學(xué)習(xí)材料展開(kāi)計(jì)算、設(shè)備制造監(jiān)察、材料選型等知識(shí)。最終能夠根據(jù)客戶需求來(lái)幫助選其選定設(shè)備型號(hào)、設(shè)計(jì)合適的收塵器型號(hào)等工作。
在＿＿的兩年里，我主要負(fù)責(zé)袋收塵器工作，包括收塵器材料額度控制、袋收塵器質(zhì)量檢驗(yàn)、售后問(wèn)題解決等。曾多次制止工人冒領(lǐng)、多領(lǐng)鋼板等材料;曾幾次檢查出質(zhì)量問(wèn)題，并責(zé)令工人返工，保＿＿設(shè)備出廠質(zhì)量合格;對(duì)于設(shè)備售后發(fā)生的問(wèn)題，及時(shí)和客戶溝通解決，樹(shù)立了我們公司產(chǎn)品質(zhì)量合格，售后服務(wù)方便、及時(shí)的形象，使收塵器銷量連續(xù)兩年大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，在每年對(duì)水泥設(shè)備檢修的工作中，擔(dān)負(fù)起設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)人、機(jī)、材控制及統(tǒng)計(jì)的工作。經(jīng)過(guò)數(shù)次的檢修后，我發(fā)現(xiàn)好多項(xiàng)目的檢修內(nèi)容和檢修費(fèi)用比較穩(wěn)定。向技術(shù)科長(zhǎng)提出標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的意見(jiàn)，在得到領(lǐng)導(dǎo)的同意后，根據(jù)歷次數(shù)據(jù)編寫出了項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)的單據(jù)，例如：噴煤嘴安裝與修復(fù);回轉(zhuǎn)窯窯門修復(fù);收塵器保養(yǎng)等等。徹底解決了長(zhǎng)期以來(lái)所有項(xiàng)目都要技術(shù)員統(tǒng)計(jì)人、機(jī)、材發(fā)生量，經(jīng)＿＿方技術(shù)人員簽字認(rèn)可收費(fèi)的煩瑣事項(xiàng)，解決了技術(shù)員在檢修期間因統(tǒng)計(jì)數(shù)量繁多而導(dǎo)致數(shù)據(jù)有誤現(xiàn)象。得到了領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。在＿＿年到＿＿年的兩年中，因?yàn)楣ぷ髋?，業(yè)余時(shí)間參加管理集團(tuán)圖書(shū)室等原因，連續(xù)獲得＿＿—＿＿年度，＿＿—＿＿年度“集團(tuán)青年先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。獲得了“唐山青年志愿者”的稱號(hào)。
合同到期后，我感覺(jué)到國(guó)企工作效率低下，方法改進(jìn)緩慢(我提出的標(biāo)準(zhǔn)化方案雖然得到領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)，但是，最終卻沒(méi)有得到延續(xù)實(shí)施)。所以，我拒絕了公司續(xù)簽合同。
我的第二份工作是宏茂微電子(上海)有限公司封裝后段設(shè)備工程師。我進(jìn)入公司的時(shí)候，恰好是公司投資200萬(wàn)美元引進(jìn)荷蘭的先進(jìn)電鍍?cè)O(shè)備。我被分配到電鍍車間，和幾位同事一起跟隨荷蘭meco機(jī)臺(tái)的外國(guó)設(shè)備工程師安裝、調(diào)試機(jī)器。經(jīng)過(guò)三個(gè)多月的安裝和調(diào)試，終于，機(jī)器得到了預(yù)想效果。我們幾個(gè)也從一無(wú)所知到可以熟練＿＿作機(jī)器，并且在設(shè)備供應(yīng)商的幫助下，制訂出詳細(xì)的機(jī)臺(tái)保養(yǎng)計(jì)劃。
我還根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求，培訓(xùn)了幾名＿＿作員和設(shè)備技術(shù)員;在幾位同事的幫助下，我根據(jù)機(jī)臺(tái)運(yùn)行中出現(xiàn)的問(wèn)題和公司5s要求，總結(jié)出設(shè)備維護(hù)中的相關(guān)規(guī)范：比如《保養(yǎng)注意事項(xiàng)》、《＿＿水存放規(guī)范》、《保養(yǎng)衣著規(guī)范》、《交接事項(xiàng)規(guī)范》、《零配件存放規(guī)范》、《事故緊急救護(hù)措施》、《工具存放規(guī)范》等一系列ppt文件?，F(xiàn)在其中的一些已經(jīng)成為了封裝后段設(shè)備技術(shù)人員進(jìn)廠培訓(xùn)教材。在工作中，我總是努力學(xué)習(xí)、總結(jié)，在剛開(kāi)始入廠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)還沒(méi)有投入使用的廠房也在24小時(shí)的亮燈，向公司提出間隔開(kāi)燈的想法，經(jīng)評(píng)估每年可以節(jié)約15萬(wàn)元電費(fèi)。公司給予我物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);在品質(zhì)標(biāo)語(yǔ)大賽中，獲得了優(yōu)秀獎(jiǎng)，如今，那些標(biāo)語(yǔ)還掛在公司走廊、食堂等地方。
我的第三份工作是高得設(shè)備安裝工程有限公司工程師。負(fù)責(zé)公司amd項(xiàng)目二次配水、配電。在較短時(shí)間內(nèi)，熟悉了現(xiàn)場(chǎng)管理、材料采購(gòu)等業(yè)務(wù)，完成了項(xiàng)目。并且及時(shí)處理了保修期間的數(shù)次問(wèn)題，得到客戶的認(rèn)可。
工作幾年來(lái)，我發(fā)現(xiàn)自己的工作面比較寬泛，懂得理論比較多，眼界比較寬，這是我的長(zhǎng)處。但是，我更多的發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我沒(méi)有把工作研究透徹，具體業(yè)務(wù)不夠熟悉，不具備“一專多能”的要求。以后，我要踏踏實(shí)實(shí)的工作、積極鉆研業(yè)務(wù)、努力做到＿＿精通，能夠勝任多方面工作，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售能力提升總結(jié)篇十五
根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額，銷量總量的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出節(jié)約分銷售工作計(jì)劃：
一、市場(chǎng)分析。
空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)11.4*.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.
目前在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*。
20xx年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷;科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在九月份計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:。
1、銷售業(yè)績(jī)。
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)。
針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
銷售能力提升總結(jié)篇十六
古語(yǔ)有云：“師者，所以傳道授業(yè)解惑者也?！鞭D(zhuǎn)眼間，走進(jìn)幼兒園工作快一年了，一路走來(lái)，有淚水，也有歡笑;有迷茫，也有收獲。剛剛回到離開(kāi)多年的幼兒園之時(shí)，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，教書(shū)育人，馬虎不得更何況是這些懵懂的小孩子了?！八街軌蚬ビ瘛保谑翘撔南蛴薪?jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們教書(shū)之法，秉承他們的育人之德。一路走來(lái)，長(zhǎng)進(jìn)不少，成熟不少。我不敢說(shuō)十分熱愛(ài)這份工作，我更不敢說(shuō)為之付出了多少，但正是在這平凡和樸實(shí)中，我用教師的職業(yè)道德詮釋著一個(gè)普通幼兒教師存在的價(jià)值!
今年，我校開(kāi)展了師德師風(fēng)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)的重要性。作為一名幼兒教師，要忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，要有廣博的知識(shí)、更要有高尚師德、優(yōu)良的師風(fēng)。陶行知先生說(shuō)過(guò)：“學(xué)高為師，德高為范。”說(shuō)的都是為師者不僅僅要有廣博的知識(shí)，更要有高尚的師德。優(yōu)良的師德、高尚的師風(fēng)是搞好教育的靈魂。教師是幼兒的一面鏡子，言談舉止，為人處世，衣著穿戴……都是幼兒私下議論的話題。為人師表不能說(shuō)一套做一套，應(yīng)嚴(yán)以律己，言行一致，表里如一，成為幼兒的表率。我應(yīng)對(duì)的'是一群五六歲的小孩子，我就是他們的榜樣。孔子說(shuō)得好：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從。”
一切師德要求都是基于教師人格，因?yàn)閹煹碌镊攘χ饕獜娜烁裉卣髦斜憩F(xiàn)出來(lái)。我樂(lè)觀向上，每一天都帶著一份好心境投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。看到家長(zhǎng)放心的把孩子交給我，孩子在我的帶領(lǐng)下玩的很開(kāi)心，我覺(jué)的這就是我工作的價(jià)值和意義。能夠說(shuō)每一天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠(chéng)的對(duì)待每一位孩子。排除追逐名利拈輕怕重心理，用平平常常的心態(tài)、高高興興的心境來(lái)干實(shí)實(shí)在在的事情。
有一種愛(ài)，叫無(wú)私，有一種愛(ài)，叫關(guān)懷，有一種愛(ài)，刻畫(huà)著偉大的靈魂，有一種愛(ài)，歌詠著崇高的品質(zhì)。那就是教師對(duì)學(xué)生的愛(ài)，簡(jiǎn)稱為師愛(ài)，是師德的核心。幼兒園的孩子像剛出土的嫩苗，需要“園丁”的呵護(hù)和培養(yǎng)。我有一個(gè)7歲的女兒，作為母親，我傾注了全部的愛(ài)心，關(guān)懷著她的成長(zhǎng)，這種情懷是無(wú)私的、投入的。
每當(dāng)女兒在生活中、學(xué)習(xí)上取得了一些提高，我都會(huì)十分高興，這種喜悅之情溢于言表，能夠消除一天的勞累。每個(gè)孩子都是母親的寶貝，工作中我也如同對(duì)自我的女兒那樣對(duì)班里所有的孩子。這使我深深體會(huì)到，情系幼兒，像母親一般熱忱地愛(ài)每個(gè)孩子，這就是你工作的意義。幼兒身體健康、歡樂(lè)、學(xué)習(xí)提高，你就會(huì)喜悅，就能感覺(jué)到工作的歡樂(lè)。
銷售能力提升總結(jié)篇十七
舜的故事流傳了幾千年，至今仍被人們津津樂(lè)道，相傳年邁的堯要為自己挑選一位繼承人，作為候選人的舜雖說(shuō)聰明過(guò)人，智慧超群，但謹(jǐn)慎的堯仍對(duì)他不放心，畢竟是管理一個(gè)國(guó)家，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。于是，堯設(shè)計(jì)了六套方案，類似于現(xiàn)代人才甄選中的評(píng)價(jià)中心技術(shù)，用情境模擬來(lái)考察舜的各方面潛力。
如何提升個(gè)人潛力？如何提升個(gè)人潛力？
首先將舜放逐到荒無(wú)人煙，野獸出沒(méi)的山林川澤，讓他經(jīng)受暴風(fēng)雨和危險(xiǎn)重重的惡劣環(huán)境，用大自然來(lái)歷練他。舜在極短的時(shí)間就了解了周圍動(dòng)植物的習(xí)性，行走山林而不迷路，顯示出頑強(qiáng)的生存潛力和敏銳的觀察力。之后堯又將兩個(gè)心愛(ài)的女兒嫁給他，結(jié)果舜對(duì)自己的這兩位妻子體貼入微，關(guān)懷倍至，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的職責(zé)心，把她們調(diào)教得知書(shū)達(dá)理，頗有婦道，令堯十分滿意。堯還專門安排了九個(gè)不同階層的男子接近舜，組成一個(gè)無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組的團(tuán)隊(duì)來(lái)觀察舜的言行，舜用他高貴的品質(zhì)和出眾的人格魅力感染了他們，樹(shù)立了威信，使得這九個(gè)男子爭(zhēng)相效仿他，欽佩他。堯安排舜監(jiān)督管理天文、歷法等政府重要的職能部門，舜均表現(xiàn)出優(yōu)秀的管理才能。堯讓舜推選官員，經(jīng)過(guò)舜推選的高官有德有才，各個(gè)是精英，表現(xiàn)出良好的組織潛力。堯又讓舜處理一些皇族的劣跡事件，舜的秉公執(zhí)法，正直清廉讓遠(yuǎn)近諸侯聞風(fēng)而收斂，不敢再有出格的舉動(dòng)。經(jīng)過(guò)歷時(shí)三年的考察，舜透過(guò)了層層歷練和考驗(yàn)，最后以他優(yōu)秀的品格、高尚的情操、超群的個(gè)人潛力，贏得了堯的信任和賞識(shí)，將帝王之位禪讓于他。結(jié)果證實(shí)，舜的確德才兼?zhèn)?，成為一代帝王圣主的典范?BR> 相反，“扶不起的阿斗”的故事婦孺皆知，智慧如諸葛孔明，勇猛如趙子龍，仍然不能輔佐無(wú)能的阿斗，在樂(lè)不思蜀中虛度著光陰，成為敗國(guó)和敗家的典型。
古往今來(lái)，歷史在一遍遍重演，而我們也從歷史中領(lǐng)悟出了許多人生哲學(xué)。機(jī)會(huì)只垂青那些有頭腦、有準(zhǔn)備的.人。
1、溝通潛力。
---語(yǔ)言表達(dá)潛力。
口若懸河、夸夸其談不代表語(yǔ)言表達(dá)潛力好，要能切中要害、簡(jiǎn)明扼要，把事情敘述得清清楚楚，還要注意口齒伶俐、吐字清晰、語(yǔ)速適中。根據(jù)交談對(duì)象的不同，選取適宜的話題。
---傾聽(tīng)潛力。
傾聽(tīng)是一門藝術(shù)，專心聆聽(tīng)是對(duì)人的一種尊重，更是獲得信息的重要方式。溝通時(shí)，要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，給予對(duì)方鼓勵(lì)性的暗示，比如點(diǎn)頭、附和與微笑，不要隨便打斷或插別人的話。
---理解別人意圖的潛力。
在信息高度發(fā)達(dá)的這天，信息的失真或不對(duì)稱是制約成功的重要因素。如何從與對(duì)方的溝通中得到正確的信息，需要我們具備良好的理解潛力。俗話說(shuō)：“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”，在獲得信息的同時(shí)，要加以客觀的分析，理解別人真正的意圖。
如果能借助適當(dāng)?shù)闹w語(yǔ)言，會(huì)讓表達(dá)變得更加豐富。您在和陌生的朋友交談時(shí)，要注意與對(duì)方的距離，觀察對(duì)方的表情，我個(gè)人認(rèn)為最科學(xué)的距離應(yīng)是0.5～1米之間，眼神最好注視對(duì)方的胸部以上部位；如果是您的同事和朋友，眼神可關(guān)注對(duì)方肩膀以上；如果對(duì)方是您的親人，那么您能夠直視對(duì)方的眼睛說(shuō)話——“當(dāng)你的目光需要我，能夠隨便地望著我”如何提升個(gè)人潛力？“眼睛是心靈的窗戶”，不管您與任何人交談，都忌諱吞吞吐吐，眼神游離，漫不經(jīng)心。
以上溝通鏈的三要素，任何一條斷裂都會(huì)造成溝通的失敗。“讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)”，掌握溝通技巧，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，在溝通中提升自己。
2、邏輯思維潛力。
---洞察力。
洞察力的培養(yǎng)至關(guān)重要，能夠說(shuō)，它是一切潛力的基礎(chǔ)。洞察力更是一種習(xí)慣。諸葛亮觀天象而知風(fēng)雨，從而贏得了赤壁之戰(zhàn)的勝利；牛頓透過(guò)觀察蘋果落地，揭示了萬(wàn)物的運(yùn)行規(guī)律，從而統(tǒng)一了天與地。這些絕不是偶然。洞察力不是簡(jiǎn)單的“看”，從宏觀和微觀事物的變化決定發(fā)展趨勢(shì)；從抽象和無(wú)形的事物中尋找一般規(guī)律；從察言觀色中了解生活百態(tài)，都需要對(duì)洞察力的著意培養(yǎng)。
---邏輯分析潛力。
洞察力讓我們“看到”事物的真相，但我們的眼睛有時(shí)也可能會(huì)欺騙自己，這就需要高智力的大腦中央處理器進(jìn)行分析思辨。一個(gè)思維縝密的人很少出錯(cuò)?！凹?xì)節(jié)決定成敗“，個(gè)性是從一些被別人忽略的細(xì)枝末節(jié)發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵，看到真理，這就是你比別人出眾的地方。
學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是培養(yǎng)邏輯思維潛力最好的方法。
3、合作意識(shí)。
古今中外，歷史上涌現(xiàn)出許多天才，他們以個(gè)人超常的智慧帶領(lǐng)著科技、社會(huì)向前發(fā)展，但人類發(fā)展到這天禮貌和發(fā)達(dá)的程度，幾十年、幾百年出一個(gè)曠世奇才的狀況已經(jīng)難得一見(jiàn)了。比如說(shuō)科學(xué)界在意大利科學(xué)家費(fèi)米之后，基本上靠的是團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，合作意識(shí)更是一種良好道德的培養(yǎng)。
---自我意識(shí)。
自我意識(shí)的培養(yǎng)有正反兩面，首先對(duì)自己充滿信心，人的潛能很大，需要不斷地挖掘。其次需要注意個(gè)人主角位置，不以自我為中心，不斤斤計(jì)較，顧全大局。
---團(tuán)隊(duì)協(xié)作潛力。
就應(yīng)明白團(tuán)隊(duì)其實(shí)是一個(gè)整體，心往一處想，勁往一處使，在團(tuán)隊(duì)中遵守制度，友善對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一位成員，照顧他們的需要；培養(yǎng)自身的職責(zé)感和榮譽(yù)感?！皣?guó)家、榮譽(yù)、職責(zé)”美國(guó)西點(diǎn)軍校以此為口號(hào)，對(duì)職責(zé)感的培養(yǎng)可見(jiàn)一斑。歷史上多少個(gè)因?yàn)閮?nèi)訌而瓦解了唾手可得的成功，例子多得不勝枚舉。
4、學(xué)習(xí)潛力。
---自學(xué)潛力。
有些人不見(jiàn)他（她）怎樣用功，但成績(jī)卻很好，給人很聰明的印象；有的人天天趴在書(shū)桌上廢寢忘食，眼鏡比啤酒瓶底還厚，卻沒(méi)什么效果，于是旁觀者會(huì)說(shuō)這個(gè)人真笨。其實(shí)不然，那里固然有先天的優(yōu)勢(shì)，但絕大部分原因是學(xué)習(xí)方法和效率的問(wèn)題。學(xué)生時(shí)代從老師那里獲得的只是很小部分的教科書(shū)知識(shí)，真正會(huì)學(xué)習(xí)的人靠的是自學(xué)潛力和社會(huì)實(shí)踐中積累的經(jīng)驗(yàn)。善于思考，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，不是一朝一夕，一勞永逸的事。
---創(chuàng)新潛力。
在學(xué)習(xí)中發(fā)現(xiàn)新思路，在實(shí)踐中探索新途徑。在創(chuàng)新中求變化，在創(chuàng)新中求發(fā)展。
5、影響力。
偉大領(lǐng)袖極具影響力，他高大的的身材，說(shuō)話時(shí)的氣勢(shì)磅礴，大手一揮，能夠指點(diǎn)江山，那份大氣，感染了千萬(wàn)人。一個(gè)高層管理者務(wù)必具備影響力。
---感染別人的潛力。
同樣的事件不同的人處理，為什么有的人能讓人折服？原因在于他表達(dá)適當(dāng)，引經(jīng)據(jù)典，處理事情恰如其分，讓別人無(wú)法反駁，能夠感染別人，從而控制全局，樹(shù)立威信。另外優(yōu)美的音質(zhì)，抑揚(yáng)頓挫的語(yǔ)調(diào)，良好的氣質(zhì)風(fēng)度，也為感染力增色不少。
---概括總結(jié)潛力。
概括潛力是一種高層次的潛力培養(yǎng)，勇于提出自己觀點(diǎn)，并且在整個(gè)事態(tài)的發(fā)展上到達(dá)高瞻遠(yuǎn)矚的高度，去其糟粕，取其精華，具有戰(zhàn)略性的處世潛力。這往往是領(lǐng)導(dǎo)者必備的潛力素質(zhì)。
6、成熟度。
研究發(fā)現(xiàn)，人的年齡有三種：生理年齡（骨骼年齡）、社會(huì)年齡、心理年齡。大多數(shù)人三種年齡并不相等。一個(gè)人的成熟度跟生理年齡關(guān)系并不大，有的人一輩子都成熟不起來(lái)，而有的人年紀(jì)輕輕就能獨(dú)擋一面。穩(wěn)重、寬厚、冷靜......這些都是跟成熟有關(guān)的字眼。但成熟不是刻板而不茍言笑，更不是玩深沉，一個(gè)偶爾流露出孩子氣的成熟男人，是充滿陽(yáng)光，有魅力的男人。要把握好尺度，為人處世有分寸本身就是成熟的表現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，心理年齡《生理年齡《社會(huì)年齡，是最優(yōu)的表現(xiàn)。
潛力還包括很多要素，諸如組織協(xié)調(diào)潛力、自控潛力、堅(jiān)強(qiáng)和韌性的培養(yǎng)等，是與心理素質(zhì)相結(jié)合的，以上這些不能將其全部概括。當(dāng)然，所有的潛力都就應(yīng)建立在品德端正的基礎(chǔ)上，一個(gè)有才無(wú)德之人是可怕的，也是不能長(zhǎng)久的。
個(gè)人潛力的提升說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，大道理誰(shuí)都懂，有的人立長(zhǎng)志；有的人常立志，關(guān)鍵是怎樣去做？從此刻做起，從小事做起，自我完善，自我塑造，為我們短暫的生命交上一份滿意的答卷，讓豐富的人生更加絢爛多姿。
總結(jié)精選（2）：
如何提高個(gè)人的潛力呢？相信很多人都在思考這個(gè)問(wèn)題，也都想把自己的潛力提高起來(lái)，本文總結(jié)了三個(gè)方面：
一、學(xué)習(xí)、積累。
二、實(shí)踐。
沒(méi)有哪一個(gè)企業(yè)需要哪種只會(huì)理論，卻沒(méi)有一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人，所以大家必須要提高自己的實(shí)踐潛力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，否則以后的發(fā)展就會(huì)變的很難。
三。自信的應(yīng)對(duì)人生。
或許有時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)失敗，但大家必須要有自信的心態(tài)，摔倒了不可怕，可怕的是站不起來(lái)，一個(gè)人只要在自信的心態(tài)下，不管是去做事還是去做別的，都能夠發(fā)揮你百分之百的潛力。
但要提醒大家的是，自信是務(wù)必的，但過(guò)度自信就是驕傲了。
總結(jié)精選（3）：
提高個(gè)人潛力主要就應(yīng)加強(qiáng)以下幾個(gè)方面的訓(xùn)練。
一、積累。積累就是透過(guò)超多的學(xué)習(xí)，積累各方面知識(shí)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)是提高個(gè)人觀察、記憶、思維、想象潛力重要手段。知識(shí)像燭光，能照亮一個(gè)人。人只有在一生中不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，汲取知識(shí)，就會(huì)豐富自己的知識(shí)面，所謂見(jiàn)多識(shí)廣。同時(shí)，透過(guò)自己的認(rèn)真思考，并加以分析，就會(huì)使其所學(xué)知識(shí)得到升華。學(xué)習(xí)知識(shí)猶如向自己的記憶倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存超多有用的東西，當(dāng)你需要時(shí)，隨時(shí)去取。
二、實(shí)踐。在掌握超多知識(shí)的基礎(chǔ)上，要在社會(huì)實(shí)踐中反復(fù)運(yùn)用才能將書(shū)本上的知識(shí)變成自己在社會(huì)實(shí)踐中的真正本領(lǐng)。用心向上的心態(tài)，勇于拼搏的精神和服務(wù)于人民的胸懷與抱負(fù)，有助于綜合潛力的迅速提升。否則，即便智力超長(zhǎng)的人，潛力也不可能有多大的長(zhǎng)進(jìn)。
三。勇敢應(yīng)對(duì)失敗。人在前進(jìn)道路上不可能一帆風(fēng)順，總要遇到這樣或那樣的問(wèn)題。人的一生也就是在不斷地解決這樣或那樣的問(wèn)題、矛盾或失敗中鍛煉成長(zhǎng)起來(lái)的。失敗不必須是壞事，只要有跌倒了再爬起來(lái)的不屈不撓的精神，經(jīng)過(guò)多次失敗的錘煉，人才更加堅(jiān)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)才能更加豐富，才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)。失敗是成功之母，是成功前的經(jīng)驗(yàn)積累。
銷售能力提升總結(jié)篇十八
我作為一名臨床醫(yī)學(xué)（專科）專業(yè)的學(xué)生。我慶幸自我選對(duì)了專業(yè)，因?yàn)槿缃竦纳鐣?huì)就業(yè)就跟買房一樣的困難。而我的這個(gè)專業(yè)，只要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，畢業(yè)后考到執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師的執(zhí)照就解決了就業(yè)的問(wèn)題。并且我個(gè)人很崇敬醫(yī)生這個(gè)神圣的職業(yè)。所以在大一時(shí)專業(yè)成績(jī)名列前茅。但是，我清楚地明白，我不能只滿足于眼前所取得的成績(jī)，要想成為一名合格的好醫(yī)生，光有學(xué)習(xí)成績(jī)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我需要做更多的努力。要想做到必須的平衡，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)當(dāng)要對(duì)自我的人生道路與職業(yè)生涯早作規(guī)劃，做到心中有數(shù)。
只有付出，才能有收獲。一位智者這樣說(shuō)過(guò)：一個(gè)不能靠自我的潛力改變命運(yùn)的人，是不幸的，也是可憐的，因?yàn)檫@些人沒(méi)有把命運(yùn)掌握在自我的手中，反而成為命運(yùn)的奴隸。而人的一生中究竟有多少個(gè)春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。我唯一的愿望是透過(guò)自我的不斷求知和進(jìn)取能幫人從病痛之中擺脫出來(lái)。那作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的我們就應(yīng)怎樣規(guī)劃自我的職業(yè)生涯呢？我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面著手：
一是正確的認(rèn)識(shí)自我。了解自我的優(yōu)缺點(diǎn)，包括與人交際潛力如何？動(dòng)手潛力如何？總結(jié)歸納自我最大的優(yōu)點(diǎn)是什么。時(shí)刻提醒自我該做什么，不該做什么，就應(yīng)怎樣做，作為臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生就就應(yīng)時(shí)刻提醒自我就應(yīng)持續(xù)冷靜的頭腦，遇事急而不亂！在多次的失敗中吸取教訓(xùn)，虛心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自身存在的各種不足并制定出相應(yīng)計(jì)劃加以針對(duì)改正，以一顆真誠(chéng)與平和的心態(tài)去應(yīng)對(duì)任何人。用心爭(zhēng)取條件，參加相關(guān)兼職工作，以解決獨(dú)立生活問(wèn)題并增強(qiáng)自身的社會(huì)工作閱歷，為以后創(chuàng)造更多的精神財(cái)富和物質(zhì)財(cái)富打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三是正確的規(guī)劃未來(lái)。鞏固基礎(chǔ)學(xué)科的知識(shí)，萬(wàn)丈高樓平地起，只有地基好的樓才能建的高，地基不好的話地震了會(huì)塌。尤其是專業(yè)知識(shí)，不僅僅要學(xué)好，還要靈活運(yùn)用。同時(shí)不忘學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
之后確立目標(biāo)階段，了解相關(guān)應(yīng)有的活動(dòng)，并以提高自身素質(zhì)為主。能夠透過(guò)參加學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織鍛煉自我的各種潛力，還能夠開(kāi)始嘗試與自我未來(lái)職業(yè)有關(guān)或本專業(yè)相關(guān)的兼職，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提高自我的職責(zé)感、主動(dòng)性和受挫潛力。注意增強(qiáng)外語(yǔ)口語(yǔ)潛力、計(jì)算機(jī)潛力。透過(guò)英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書(shū)考試，并有選取性的輔修其他專業(yè)的知識(shí)充實(shí)自我，要是還有精力能夠思考考研究生。但主要精力要放在學(xué)業(yè)上。同時(shí)也應(yīng)注意自身綜合素質(zhì)的提高。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這會(huì)是我理想中職業(yè)生涯規(guī)劃的一個(gè)必經(jīng)階段，一個(gè)務(wù)必跨上的臺(tái)階。做好你的職業(yè)準(zhǔn)備，做好你的職業(yè)生涯規(guī)劃，你將受用一生！
銷售能力提升總結(jié)篇十九
良好的師德師風(fēng)的構(gòu)成，除了在制度約束的基礎(chǔ)上，還需要我提高自律意識(shí)，自覺(jué)改正自我生活、工作中的不好習(xí)慣，在幼兒心中建立起良好的師德師風(fēng)形象。
我認(rèn)為要提高自身的師德師風(fēng)要從以下幾個(gè)方面下手，努力提高自身的綜合素質(zhì)。
1、愛(ài)崗敬業(yè)。首先，要熱愛(ài)幼兒教育事業(yè)，要對(duì)幼兒教育事業(yè)盡心盡力。選擇了幼兒教育事業(yè)，我對(duì)自我的選擇無(wú)怨無(wú)悔，不計(jì)名利，努力創(chuàng)新。認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，甚至一個(gè)小小的動(dòng)作。不求最好，但求更好。僅有這樣幼兒才能理解教師的教育而愿意學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取。
2、尊重每一個(gè)幼兒。每一幼兒都渴望得到教師的愛(ài)和尊重。要與幼兒平等相待，不能把幼兒當(dāng)下級(jí)隨便呵斥。僅有把愛(ài)傳遞給幼兒把幼兒看重，幼兒得到教師的尊重，他們才會(huì)尊重教師喜歡教師，愿意學(xué)習(xí)這個(gè)教師所傳授的各種知識(shí)。
3、努力進(jìn)取。作為傳道授業(yè)的教師，僅有不斷的更新自我的知識(shí)，不斷提高自身素質(zhì)，不斷的完善自我，才能教好幼兒。如果自身散漫，怎能要求幼兒認(rèn)真。要提高自身的素質(zhì)，這要求自我不斷的`學(xué)習(xí)，進(jìn)取探索，不斷開(kāi)辟新的教法。
4、以身作則。教師的言行對(duì)幼兒的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，教師的一言一行，幼兒均喜歡模仿，這將給幼兒成長(zhǎng)帶來(lái)一生的影響。所以，教師必須要時(shí)時(shí)刻刻為幼兒做出好的榜樣，凡要求幼兒要做到的，自我首先做到。堅(jiān)持嚴(yán)于律己。
所以，師德——不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是一種精神體現(xiàn)，一種深厚的知識(shí)內(nèi)涵和文化品位的體現(xiàn)!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!我愿我的愛(ài)奉獻(xiàn)在我熱愛(ài)的工作崗位上，我愿我的愛(ài)能感化每一個(gè)我教過(guò)的孩子。在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自我在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值!