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旅游宣傳推廣方案策劃篇一
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
一、導(dǎo)入期。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之，成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
四、衰落期。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
一、網(wǎng)絡(luò)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
二、網(wǎng)頁策略。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產(chǎn)品策略。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
四、價(jià)格策略。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的'目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
五、促銷策略。
銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
六、渠道策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
七、服務(wù)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）。
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路。
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
旅游宣傳推廣方案策劃篇二
1.關(guān)于禮品。
同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。
在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。
2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀。
（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化。
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
（2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流。
遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。
（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋。
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。
（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高。
目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3.關(guān)于禮品市場潛力。
（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場。
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的。
（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場。
傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
（3）商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場。
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：
三、競爭品牌的'分析結(jié)果。
發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對(duì)消費(fèi)者的分析。
1.普通消費(fèi)群體。
逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。
他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）。
他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3.政府、企業(yè)、汽車4s店等。
政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。
汽車4s店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。
五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
1.機(jī)會(huì)。
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。
（3）禮品市場潛力巨大。
（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。
（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營銷模式。
2.挑戰(zhàn)。
（1）進(jìn)入市場的時(shí)間較短，知名度不高。
（2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。
（3）產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。
（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。
六、品牌策略。
通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息。
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線，人性化關(guān)懷。
00禮品，您身邊的禮品管家。
七、創(chuàng)意表現(xiàn)。
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
1.傳播目標(biāo)。
（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20**年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率。
（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。
（3）傳播時(shí)間：20**年6月——20**年12月。
2.推廣促銷策略。
（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)策劃、推廣。
（2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等。
（3）dm單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。
（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾。
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷。
建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。
具體事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。
（2）電話營銷。
以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)策劃公司等。
具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。
（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷。
逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。
具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。
（4）捆綁式營銷。
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。
（5）與媒體合作。
與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。
（6）公關(guān)策略。
與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。
4.媒體傳播。
（1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念。
（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。
（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）。
（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）。
（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip，一件也批發(fā)。
（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元。
旅游宣傳推廣方案策劃篇三
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場分析。市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對(duì)客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）
vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
（二）宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
（三）聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。
（四）味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
（五）意覺包裝
意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費(fèi)過程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等。
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的'服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?BR> 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）
經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）
1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
旅游宣傳推廣方案策劃篇四
一、市場背景。
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景。
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:。
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2.整體市場(中觀)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟:。
1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)。
針對(duì)目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:。
首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi。
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:。
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。
2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))。
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。
從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):。
(1)****的技術(shù)優(yōu)勢。
(2)****的服務(wù)優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾，包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;。
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對(duì)象:有初步意向的'目標(biāo)客戶，包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
旅游宣傳推廣方案策劃篇五
大別山簡介：
淮河的分水嶺。大別山主峰白馬尖（海拔1777米）與次主峰多云尖（1763米）均座落在安徽省霍山縣境內(nèi)與岳西縣的交界處，也正好處于長江中下游的中心城市南京和武漢的正中間。
關(guān)于大別山的傳說：
1、有人說她得名于李白，相傳當(dāng)年李白登上了大別山最高峰白馬尖（海拔1777米），觀賞了南北二側(cè)的景色，發(fā)現(xiàn)山南山北二側(cè)景色截然不同，不禁贊嘆道：“山之南山花爛漫，山之北白雪皚皚，此山大別于他山也！”大別山由此得名。
2、還有一個(gè)說法帶有神話色彩，據(jù)說在洪荒之世，天地渾然一體，億萬生靈被擠壓在昏暗的天地之間，后來有一座山訇然升起，用它的脊梁把蒼天高高撐起，從此有了天地之分，萬物生靈也得以獲得光明。由于這座山分出了天和地，分出了白天和黑夜，使天地有別，便取名為大別山。
二、策劃核心。
三、策劃目標(biāo)。
（一）近期目標(biāo)。
通過一系列強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng)，迅速提升大別山的知名度，并初步在全國人民中確立其獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的印象，從而帶動(dòng)大別山旅游業(yè)的發(fā)展。力爭在宣傳開始的三年內(nèi)，將大別山旅游業(yè)占安徽旅游業(yè)的市場份額提高到40%以上。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。
使大別山真正成為一個(gè)具有獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的國家一級(jí)旅游品牌，牢固確立大別山是安徽旅游第一品牌。
四、優(yōu)劣勢分析。
（一）優(yōu)勢：
1.大別山為革命老區(qū)．新民主主義革命時(shí)期，以天堂寨為中心的大別山區(qū)是中國紅軍第四方面軍誕生的搖籃。20xx年，劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山。
3.從鄂豫皖這片大別山里走出了共和國的1位元帥、2任國家主席和300多個(gè)開國將軍?！饺绱硕鄫?，引無數(shù)英雄竟折腰！
4.大別山紅色旅游公路的修建使交通更加便利。
（二）劣勢：
1、高檔賓館較少，游客的食宿條件較差；
2、市區(qū)環(huán)境差；
3、兩大景點(diǎn)之間距離遠(yuǎn)；
五、市場分析。
中國是一個(gè)旅游大國，旅游資源非常豐富。大別山要在國內(nèi)的眾多的旅游資源中脫穎而出，必須以獨(dú)特、新穎的品牌定位和大力宣傳方式，才能成功。
安徽省是全國五大旅游省之一，旅游景點(diǎn)眾多，但我省旅游業(yè)收入甚微。主要原因有以下幾點(diǎn)：
（一）宣傳力度不夠大；
（三）旅游業(yè)的副產(chǎn)品（手工藝品、紀(jì)念品）做工粗糙，不具安徽特色，難以吸引游客；
（四）旅游區(qū)的商品價(jià)格高，甚至有坑蒙顧客之嫌，嚴(yán)重影響安徽旅游形象。
六、宣傳模式。
（一）基本模式：
活動(dòng)開道、新聞配合、廣告斷后。
（二）具體內(nèi)容；
1、在大別山舉辦一系列具有創(chuàng)新特色的活動(dòng)，吸引媒體和受眾的關(guān)注；
3、在各大媒體上做廣告，在報(bào)紙和雜志上印一系列的華山美景；邀請(qǐng)著名的電影導(dǎo)演以《大別山印象》為題，拍一部華山人文自然風(fēng)光的短片。
七、活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容。
（一）大別山旅游文化節(jié)。
主題：游大別山、品味名品。
內(nèi)容：舉辦大別山特色小吃、手工藝品及旅游紀(jì)念品的大型展會(huì)，豐富大別山旅游業(yè)的副產(chǎn)品。通過新聞報(bào)道方式提高大別山旅游的知名度、美譽(yù)度、和諧度。
（二）“挑戰(zhàn)大別山”大型攀巖賽。
主題：挑戰(zhàn)大別山、超越極限。
導(dǎo)游圖、旅游指南、vcd光盤、旅游畫冊(cè)、旅游網(wǎng)站等“五個(gè)一”基礎(chǔ)工作，通過電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，生動(dòng)逼真地強(qiáng)力宣傳大別山旅游；舉辦具有濃郁大別山特色的文化節(jié)、文化旅游展示會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲。通過邀請(qǐng)傳媒記者新聞采風(fēng)、拍攝旅游風(fēng)光專題片。
九、效果評(píng)估。
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于童話世界、人間天堂，借勢于人們對(duì)神奇大別山的向往，促成很大的廣告推動(dòng)效果。從廣告的心理效果看，通過和游客們聯(lián)系和接觸，拉近消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
從品牌塑造上來看，通過一系列活動(dòng)與廣告宣傳，使大別山這一強(qiáng)大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價(jià)值也不斷的上升。大別山這一品牌的國際知名度已經(jīng)很高，但重在維護(hù)，其廣告宣傳、活動(dòng)策劃也需要隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷地做出相應(yīng)調(diào)整。
客戶名稱：臨湘市龍?zhí)逗鷳B(tài)旅游有限公司。
項(xiàng)目名稱：《神秘臨湘、天下奇觀》旅游宣傳片。
制作單位：岳陽漫卡動(dòng)畫傳媒有限公司。
成片規(guī)格：高清晰1024*768。
成片片長：5分鐘左右。
制作手段：拍攝、三維。
伴隨著國內(nèi)各地旅游業(yè)的興旺及各種旅游交易會(huì)、招商引資旅游推薦會(huì)等大型展會(huì)活動(dòng)的熱火朝天的盛況，旅游業(yè)越來越受到各級(jí)地方政府的重視，并成為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。
在這股旅游熱潮興起的同時(shí)，旅游形象宣傳片這種集影、視、聲、光、電于一體的生動(dòng)形象的宣傳方式，在形式多樣的宣傳手段中脫穎而出，正在被越來越多的旅游管理部門，大型景區(qū)和游客所接受。以高質(zhì)量的旅游形象宣傳片為依托，既可以用于參加各種大型旅游節(jié)慶展會(huì)，又可以用于到外地去推廣吸引游客，還可以在網(wǎng)絡(luò)電視媒體上發(fā)布，甚至可以用于招商引資。
二、項(xiàng)目背景。
臨湘是湖南的北大門，屬岳陽管轄，距武漢、長沙分別是154公里和161公里，107國道鋪在臨湘城邊，京珠高速臨湘口下來，5分鐘可達(dá)市區(qū)，一條名為“長安”的河流在城中穿行。6501工程距離臨湘市區(qū)約15公里。
從現(xiàn)有的資料來看，6501工程取名來源于中央軍委20xx年第一號(hào)文件，也是目前已知的國內(nèi)最大的人造軍事用途洞穴。山洞結(jié)構(gòu)復(fù)雜。共有25個(gè)廳室，17個(gè)通風(fēng)豎井，全長17000多米，大洞設(shè)計(jì)可通火車，小洞可供卡車通行。有18個(gè)圓形的水泥坪，原來放了18個(gè)大油罐。火車可以從中穿行，4輛卡車能并行進(jìn)入，這個(gè)寬12米，高12米的山洞，只是湖南臨湘忠防鎮(zhèn)“6501”主洞口。所以6501工程也因此被外界譽(yù)為“中國地下長城”。
4、根據(jù)以往制作旅游宣傳片的經(jīng)驗(yàn)，在宣傳片中于景點(diǎn)相符的背景音樂是必須的，同時(shí)在宣傳片中配以必要的解說詞也是相當(dāng)重要的。這樣才能更準(zhǔn)確的描述景區(qū)特點(diǎn)，更好表達(dá)我方的訴求。在強(qiáng)調(diào)宣傳片生動(dòng)、美觀、大氣的同時(shí)往往配以必要的解說詞會(huì)起到“畫龍點(diǎn)睛”的效果。
三、創(chuàng)意策劃。
某環(huán)境優(yōu)雅的賓館房間里，午后我坐在床邊把弄著我的攝影機(jī)潛臺(tái)詞（內(nèi)心獨(dú)白）：“我愛攝影，我愛旅游。臨湘是我這次岳陽之行的最后一站，它在哪里？它是一個(gè)什么樣子？……”我坐在電腦面前搜索著臨湘的旅游勝地，電腦桌上擺放著《臨湘之旅》宣傳冊(cè)。
以“我”的視角，畫面從107國道和京珠高速公路航拍鏡頭開始（起到引導(dǎo)游客前往及沿途風(fēng)景描繪的作用），隨后切換6501工程全景圖及周圍幾個(gè)景區(qū)的大致環(huán)境描述，周圍畫面切換內(nèi)容如下：
最后仍以“我”收尾，體現(xiàn)我的內(nèi)心感受夕陽西下，我坐在沙漠上，背對(duì)鏡頭。
1、前期兩方進(jìn)行有效溝通后，我方拿出策劃方案。
2、策劃方案經(jīng)甲方確定后，確定制作費(fèi)用，簽訂項(xiàng)目合同并支付定金。
3、乙方在策劃方案的前提下，撰寫宣傳片腳本，經(jīng)甲方同意后，確定拍攝時(shí)間。
4、乙方派出拍攝人員前往當(dāng)?shù)嘏c甲方進(jìn)一步溝通后，由甲方配合進(jìn)行有效的拍攝。
5、乙方進(jìn)行后期制作，一定時(shí)間后將樣片交與甲方審查，并交流修改意見。
6、宣傳片最后制作完成，乙方提交宣傳片，甲方確認(rèn)后并支付尾款。
五、預(yù)期效果。
目前貴公司網(wǎng)站上的視頻屬于一個(gè)旅游節(jié)目，它并不能作為一個(gè)長期、反復(fù)播放使用的宣傳片，其次其畫面效果、宣傳內(nèi)容、宣傳效果等都達(dá)不到吸引游客、招商引資的后期作用。
《神秘臨湘、天下奇觀》旅游宣傳片，我公司將從前期策劃、腳本撰寫、現(xiàn)場拍攝、視覺美化、聲效配音等方面入手，本著因地制宜、因時(shí)制宜、因景制宜的原則，結(jié)合6501景區(qū)的自然風(fēng)景特色、當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情、飲食文化、極具現(xiàn)代感的娛樂項(xiàng)目，向受眾群體展現(xiàn)一場華麗的盛宴。
以美觀、大氣、高質(zhì)量的旅游形象宣傳片參加各地各種大型旅游節(jié)慶展會(huì)及在網(wǎng)絡(luò)電視媒體上發(fā)布等，對(duì)于吸引游客、招商引資、提高景區(qū)知名度都會(huì)在短期內(nèi)產(chǎn)生重大影響；而從為臨湘市旅游業(yè)建設(shè)成支撐臨湘市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干產(chǎn)業(yè)加力。
六、項(xiàng)目預(yù)算。
略
旅游宣傳推廣方案策劃篇六
長春是中國優(yōu)秀旅游城市、中國四大園林城市之一、全國文明城市，擁有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境、堅(jiān)實(shí)厚重的歷史文化底蘊(yùn)和豐富多彩的人文科教資源，是“春可賞花、夏可避暑、秋可觀楓、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應(yīng)和滿足廣大游客對(duì)長春旅游產(chǎn)品的新需求，擴(kuò)大長春旅游在全國范圍內(nèi)的影響力和知名度，現(xiàn)面向全社會(huì)公開征集20xx-20xx長春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案，有關(guān)要求如下：
(一)本啟事征集的20xx-20xx長春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案包括五個(gè)部分：一是以歌曲《我們?cè)陂L春相遇》為主題，全面開展長春旅游總體形象營銷系統(tǒng)工程;二是20xx中國長春消夏節(jié)系列活動(dòng)宣傳;三是20xx中國長春冰雪旅游節(jié)系列活動(dòng)創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行、宣傳;四是長春旅游伴手禮推選活動(dòng)策劃與宣傳營銷;五是長春文明旅游公益行動(dòng)創(chuàng)意、宣傳。應(yīng)征單位必須同時(shí)應(yīng)征包括上述五個(gè)部分的綜合方案，即：五個(gè)部分都需要有獨(dú)立的策劃執(zhí)行方案及宣傳推廣方案。
(二)方案以利于宣傳推廣和市場運(yùn)作為目標(biāo)，要充分體現(xiàn)長春旅游的特點(diǎn)，糅合進(jìn)與長春相關(guān)的本土元素，構(gòu)思精妙，形式新穎，能有別于國內(nèi)同類性質(zhì)的旅游項(xiàng)目，以最大限度吸引旅游消費(fèi)者的關(guān)注。
(三)方案要有完整的排期規(guī)劃和傳播設(shè)想，整體過程須貫穿營銷的前、中、后各個(gè)階段，具有系統(tǒng)性、針對(duì)性和可操作性，要通過以網(wǎng)絡(luò)等新媒體的傳播和宣傳，使長春旅游的品牌更具影響力和知名度。
(四)方案要形成完整的項(xiàng)目書，分摘要文本、完整文本進(jìn)行制作，并附上相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。
(五)在具體實(shí)施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持條件應(yīng)具體、詳實(shí)，具有可操作性，切忌空洞。
(一)應(yīng)征單位。
長春市旅游局歡迎國內(nèi)具備承辦過省級(jí)以上(含省級(jí))旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣的單位報(bào)名應(yīng)征。應(yīng)征單位必須具有專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，且必須以一個(gè)法人單位身份應(yīng)征，不能組成聯(lián)合體應(yīng)征，更不能將應(yīng)征的項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給第三方。
(二)應(yīng)征單位須具備的條件：
1.依據(jù)中國法律，在國內(nèi)注冊(cè)成立并有效存續(xù)的法人單位;。
2.具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人單位;。
3.具有良好的信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度;。
4.具有履行。
合同。
所必需的專業(yè)技術(shù)能力;。
5.具有依法繳納稅收的良好記錄;。
6.在經(jīng)營活動(dòng)中沒有違法記錄;。
9.具備法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
(三)其他說明。
應(yīng)征單位應(yīng)自行承擔(dān)參加本次征集活動(dòng)所發(fā)生的全部費(fèi)用及責(zé)任，長春市旅游局不對(duì)應(yīng)征單位承擔(dān)任何法律責(zé)任。
(一)一般要求。
1.應(yīng)征文件使用的語言為簡體中文;。
4.應(yīng)征單位應(yīng)自行備份應(yīng)征文件，長春市旅游局不退還應(yīng)征單位的應(yīng)征文件。
(二)應(yīng)征文件構(gòu)成。
第一部分：《應(yīng)征單位基本信息與相關(guān)文件》。包括應(yīng)征單位一般信息、資質(zhì)文件及相關(guān)說明、相關(guān)法律文件、創(chuàng)意及制作團(tuán)隊(duì)主要成員。
簡歷。
須提供以下5個(gè)方面的材料:。
2.應(yīng)征單位的團(tuán)隊(duì)主要成員名單、簡歷及分工;。
附件1和附件2的表格，可從長春市旅游局官網(wǎng)下載，打印及復(fù)印均有效。
5.應(yīng)征單位的聯(lián)系人員及聯(lián)系地址;。
6.應(yīng)征單位認(rèn)為需要提交的其它文件。
第二部分：《支持材料》。指應(yīng)征單位提交的任何形式、任何介質(zhì)能充分展示其實(shí)力的材料，包括但不限于應(yīng)征單位承辦相關(guān)項(xiàng)目的案例1件，用以說明和展現(xiàn)應(yīng)征單位或應(yīng)征單位團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷和工作能力。
(三)應(yīng)征方式。
應(yīng)征單位應(yīng)通過送達(dá)、函件、電郵的方式報(bào)名。截稿時(shí)間：自本啟事發(fā)布之日起10個(gè)工作日(函件方式報(bào)名以郵戳為準(zhǔn))。
聯(lián)系地址：長春市南關(guān)區(qū)南環(huán)路3066號(hào)長春市旅游局市場推廣處。
聯(lián)系人：李兆彤，聯(lián)系電話：0431-。
郵編：130022。
郵箱：
(四)應(yīng)征文件的撤回。
2.提交應(yīng)征文件的日期截止后，應(yīng)征單位不得更改、撤回應(yīng)征文件。
征集方將成立評(píng)審委員會(huì)、組織專家，本著科學(xué)、公平、公正的原則對(duì)應(yīng)征的方案進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)根據(jù)方案的可行性、創(chuàng)新性、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等因素進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)按得分高低評(píng)選出優(yōu)勝方案(原則性確定1個(gè)至2個(gè)，如遇方案質(zhì)量不高，名額將空缺)，報(bào)長春市旅游局局長辦公會(huì)審定。經(jīng)長春市旅游局局長辦公會(huì)審定后，最終確定采用方案，并由征集方與應(yīng)征單位簽訂合作協(xié)議。
(一)應(yīng)征單位對(duì)提交的方案享有完整版權(quán)(知識(shí)產(chǎn)權(quán))和真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)侵權(quán)、盜版等行為，征集方有權(quán)取消其評(píng)審資格，涉及法律責(zé)任均由應(yīng)征單位自行承擔(dān)。
(二)應(yīng)征單位在長春調(diào)研所需差旅食宿等費(fèi)用自理。
(三)本征集活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)解釋權(quán)歸長春市旅游局。
長春市旅游局。
20xx年6月16日。
旅游宣傳推廣方案策劃篇七
秋冬季是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，為更好地預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生，確保廣大學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)安全，提高廣大師生的消防意識(shí)和技能，進(jìn)一步推進(jìn)我校的安全建設(shè)和文明建設(shè)，共建美好和諧校園?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本次消防安全宣傳教育活動(dòng)方案?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容具體安排如下：
消防安全工作非常重要，學(xué)校要高度重視消防工作，嚴(yán)格落實(shí)消防工作責(zé)任制，進(jìn)一步明確消防安全責(zé)任人。學(xué)校將消防安全責(zé)任制逐一落實(shí)到每一個(gè)班級(jí)和每一名老師。切實(shí)履行消防工作職責(zé)，對(duì)消防安全隱患排查不到位，責(zé)任不落實(shí)，致使火災(zāi)隱患得不到整改，并由此引發(fā)火災(zāi)造成重大經(jīng)濟(jì)損失或重大人員傷亡的，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
1、排查時(shí)間：xx月xx日―xx月xx日。
2、排查部位：教學(xué)樓、多媒體教室、圖書室、微機(jī)室、平房、辦公室等場所。
3、排查內(nèi)容：重點(diǎn)排查、微機(jī)室、教室等人群集中的公共場所的消防設(shè)施是否能正常使用，易燃易爆物品、用電等安全措施是否落實(shí)，上下樓道和消防通道是否順暢，應(yīng)急照明、緊急出口指示設(shè)施是否正常等。
4、排查要求：學(xué)?；馂?zāi)隱患排查實(shí)行派查、落實(shí)責(zé)任人制度，后勤處是安全隱患排查的具體責(zé)任人，排查要認(rèn)真落實(shí)登記制度，做到誰檢查、誰簽字、誰負(fù)責(zé)，絕不允許走過場、圖形式。
1、組織消防安全知識(shí)講座。學(xué)校聘請(qǐng)張溝派出所警官杜飛來校授課，講解有關(guān)消防知識(shí)，講解滅火器的用法等等，讓學(xué)生面對(duì)面、零距離的進(jìn)行消防宣傳教育;利用校園廣播、學(xué)校報(bào)刊宣傳欄、黑板報(bào)、班會(huì)等宣傳陣地，經(jīng)常性地向?qū)W生開展消防宣傳教育。
2、組織開展消防應(yīng)急逃生疏散演練。學(xué)校于3月25日前制定詳細(xì)的演練計(jì)劃，演練分為動(dòng)員、籌備、演練、總結(jié)四個(gè)階段，組織成立疏散工作臨時(shí)指揮小組和報(bào)警組、疏散組等職能小組。于3月25日下午3時(shí)進(jìn)行全校消防應(yīng)急逃生疏散演練活動(dòng)。
3、召開一次消防主題班會(huì)。學(xué)校各班要圍繞消防安全這一主題，于3月22日組織一次新穎的、安全的、有吸引力的主題班會(huì)，進(jìn)一步普及消防知識(shí)。
4、撰寫一篇消防安全作文。學(xué)校組織學(xué)生書學(xué)消防安全教育作文。設(shè)兩個(gè)主題，一個(gè)是“我的家庭火災(zāi)逃生計(jì)劃”，另一個(gè)是“長大我也要當(dāng)消防員”。
5、進(jìn)行一次考試。學(xué)校給學(xué)生布置一份消防安全知識(shí)方面的家庭作業(yè)。
學(xué)校要及時(shí)反饋消防宣傳月活動(dòng)信息，收集活動(dòng)期間的圖片、聲像、文字資料等，并于x月x日前將消防宣傳進(jìn)校園活動(dòng)開展總結(jié)上報(bào)市教育局綜治辦。
旅游宣傳推廣方案策劃篇八
活動(dòng)主題為“科學(xué)健身”。結(jié)合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條、三減三健、陽光體育、職工體育、婦女健身、自救互救等內(nèi)容，依托全民健康生活方式行動(dòng)和全民健身特色工作，開展形式多樣的健康教育和科學(xué)健身活動(dòng)。
20xx年7月至11月。
1、制定活動(dòng)方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本地工作特色和亮點(diǎn)，制定并實(shí)施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案。
2、開展現(xiàn)場活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目、基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目、全民健康生活方式行動(dòng)、國民營養(yǎng)計(jì)劃等重點(diǎn)工作，充分利用全民健身日(8月8日)、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽節(jié)(10月17日)以及各類重點(diǎn)慢性疾病宣傳日、全民營養(yǎng)周、全國食品安全宣傳周等重要節(jié)點(diǎn)，組織形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)。
3、創(chuàng)新地方實(shí)踐。以科學(xué)健身主題為切口，以提高居民健康素養(yǎng)為目標(biāo)，結(jié)合全民健康生活方式行動(dòng)，因地制宜開展健康中國行活動(dòng)。
4、組織媒體宣傳。積極爭取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門和新聞媒體的支持，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學(xué)健身等健康素養(yǎng)知識(shí)與技能，深入報(bào)道活動(dòng)情況。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)活動(dòng)開展的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，從制度建設(shè)、健康環(huán)境和社會(huì)氛圍營造、健康素養(yǎng)水平提升等方面，打造有代表性的地區(qū)“名片”。
活動(dòng)開展過程中注意做好記錄，活動(dòng)開始后每季度最后一個(gè)工作日前報(bào)送工作進(jìn)展情況、媒體件、相關(guān)圖片和視頻資料等。
縣衛(wèi)生計(jì)生委宣傳科聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
縣疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
郵箱：
旅游宣傳推廣方案策劃篇九
1、五一，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
旅游宣傳推廣方案策劃篇十
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）。
2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）。
針對(duì)目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“xx”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“xx”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）。
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“xx的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)――構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cis）。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1、（企業(yè)理念識(shí)別）mi。
2、（企業(yè)行為識(shí)別）bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識(shí)別）vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“xx烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“xx――電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）。
2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）。
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從xx的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）xx的技術(shù)優(yōu)勢。
（2）xx的服務(wù)優(yōu)勢。
（3）特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳xx的網(wǎng)站等。
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；
并輔以付費(fèi)軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳xxxx技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）。
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、xxxx通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹xxxx的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）。
八、媒體計(jì)劃（略）。
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旅游宣傳推廣方案策劃篇十一
網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對(duì)網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢？如何讓潛在顧客順利找到我們呢？這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題。
我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購等。
公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：
1）傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過高。
2）對(duì)市場的反應(yīng)速度慢。
3）客戶服務(wù)水平無法提高。
4）市場覆蓋面有局限性，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營。
5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫存等多方面的因素。
要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：
（1）利用利用論壇發(fā)帖推廣
我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對(duì)于我們是很有用的。
（2）免費(fèi)登陸各大搜索引擎
利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。
怎樣加入搜索引擎呢？基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx，中國搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的。
（3）聯(lián)合營銷各得其所
找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。（聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補(bǔ)型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。
（4）主動(dòng)出擊四面開花
利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。
通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說和訊網(wǎng)，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘，新浪愛問vivi收藏夾。）
（5）交換友情鏈接。
我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。
（6）利用qq群宣傳
qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場）。
（7）創(chuàng)建郵件列表。
我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對(duì)愛情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
（8）信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
（9）問答式廣告。
問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過推薦他人成為通行證會(huì)員（或美名揚(yáng)會(huì)員）來取得收入。真正的雙贏。
（10）搞活動(dòng)可以和商家合作。
進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。
（11）其它推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
旅游宣傳推廣方案策劃篇十二
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20_年的中國旅游市場情況）。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20_年增長幅度為10.6%。
國內(nèi)旅游收入。
1.26萬億元，比20_年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20_年增長幅度為5.8%；
出境旅游人數(shù)。
5739萬人次，比20_年增長幅度為20.4%；
全國旅游業(yè)總收入。
1.57萬億元，比20_年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測：
（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
（三）出境游繼續(xù)增長。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20_年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3、市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20_全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營銷策略。
1，stp分析。
（1）市場細(xì)分。
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在重慶旅游市場，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
（2）目標(biāo)市場選擇。
在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營銷策略。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。
1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān)。
在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
事件營銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。
（4）推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元。
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推銷費(fèi)用：
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旅游宣傳推廣方案策劃篇十三
大別山簡介：
淮河的分水嶺。大別山主峰白馬尖（海拔1777米）與次主峰多云尖（1763米）均座落在安徽省霍山縣境內(nèi)與岳西縣的交界處，也正好處于長江中下游的中心城市南京和武漢的正中間。
關(guān)于大別山的傳說：
1、有人說她得名于李白，相傳當(dāng)年李白登上了大別山最高峰白馬尖（海拔1777米），觀賞了南北二側(cè)的景色，發(fā)現(xiàn)山南山北二側(cè)景色截然不同，不禁贊嘆道：“山之南山花爛漫，山之北白雪皚皚，此山大別于他山也！”大別山由此得名。
2、還有一個(gè)說法帶有神話色彩，據(jù)說在洪荒之世，天地渾然一體，億萬生靈被擠壓在昏暗的天地之間，后來有一座山訇然升起，用它的脊梁把蒼天高高撐起，從此有了天地之分，萬物生靈也得以獲得光明。由于這座山分出了天和地，分出了白天和黑夜，使天地有別，便取名為大別山。
二、策劃核心。
三、策劃目標(biāo)。
（一）近期目標(biāo)。
通過一系列強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng)，迅速提升大別山的知名度，并初步在全國人民中確立其獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的印象，從而帶動(dòng)大別山旅游業(yè)的發(fā)展。力爭在宣傳開始的三年內(nèi)，將大別山旅游業(yè)占安徽旅游業(yè)的市場份額提高到40%以上。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。
使大別山真正成為一個(gè)具有獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的國家一級(jí)旅游品牌，牢固確立大別山是安徽旅游第一品牌。
四、優(yōu)劣勢分析。
（一）優(yōu)勢：
1.大別山為革命老區(qū)．新民主主義革命時(shí)期，以天堂寨為中心的大別山區(qū)是中國紅軍第四方面軍誕生的搖籃。20xx年，劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山。
3.從鄂豫皖這片大別山里走出了共和國的1位元帥、2任國家主席和300多個(gè)開國將軍?！饺绱硕鄫桑裏o數(shù)英雄竟折腰！
4.大別山紅色旅游公路的修建使交通更加便利。
（二）劣勢：
1、高檔賓館較少，游客的食宿條件較差；
2、市區(qū)環(huán)境差；
3、兩大景點(diǎn)之間距離遠(yuǎn)；
五、市場分析。
中國是一個(gè)旅游大國，旅游資源非常豐富。大別山要在國內(nèi)的眾多的旅游資源中脫穎而出，必須以獨(dú)特、新穎的品牌定位和大力宣傳方式，才能成功。
安徽省是全國五大旅游省之一，旅游景點(diǎn)眾多，但我省旅游業(yè)收入甚微。主要原因有以下幾點(diǎn)：
（一）宣傳力度不夠大；
（三）旅游業(yè)的副產(chǎn)品（手工藝品、紀(jì)念品）做工粗糙，不具安徽特色，難以吸引游客；
（四）旅游區(qū)的商品價(jià)格高，甚至有坑蒙顧客之嫌，嚴(yán)重影響安徽旅游形象。
（一）基本模式：
活動(dòng)開道、新聞配合、廣告斷后。
（二）具體內(nèi)容；
1、在大別山舉辦一系列具有創(chuàng)新特色的活動(dòng)，吸引媒體和受眾的關(guān)注；
3、在各大媒體上做廣告，在報(bào)紙和雜志上印一系列的華山美景；邀請(qǐng)著名的電影導(dǎo)演以《大別山印象》為題，拍一部華山人文自然風(fēng)光的短片。
七、活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容。
（一）大別山旅游文化節(jié)。
主題：游大別山、品味名品。
內(nèi)容：舉辦大別山特色小吃、手工藝品及旅游紀(jì)念品的大型展會(huì)，豐富大別山旅游業(yè)的副產(chǎn)品。通過新聞報(bào)道方式提高大別山旅游的知名度、美譽(yù)度、和諧度。
（二）“挑戰(zhàn)大別山”大型攀巖賽。
主題：挑戰(zhàn)大別山、超越極限。
導(dǎo)游圖、旅游指南、vcd光盤、旅游畫冊(cè)、旅游網(wǎng)站等“五個(gè)一”基礎(chǔ)工作，通過電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，生動(dòng)逼真地強(qiáng)力宣傳大別山旅游；舉辦具有濃郁大別山特色的文化節(jié)、文化旅游展示會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲。通過邀請(qǐng)傳媒記者新聞采風(fēng)、拍攝旅游風(fēng)光專題片。
九、效果評(píng)估。
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的.是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于童話世界、人間天堂，借勢于人們對(duì)神奇大別山的向往，促成很大的廣告推動(dòng)效果。從廣告的心理效果看，通過和游客們聯(lián)系和接觸，拉近消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
從品牌塑造上來看，通過一系列活動(dòng)與廣告宣傳，使大別山這一強(qiáng)大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價(jià)值也不斷的上升。大別山這一品牌的國際知名度已經(jīng)很高，但重在維護(hù)，其廣告宣傳、活動(dòng)策劃也需要隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷地做出相應(yīng)調(diào)整。
旅游宣傳推廣方案策劃篇十四
根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能，確定宣傳日活動(dòng)的主題是：關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動(dòng)，一是通過向公眾宣傳識(shí)別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法，增強(qiáng)公眾對(duì)違法虛假廣告的識(shí)別能力，正確對(duì)待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假廣告的誤導(dǎo);二是能夠發(fā)揮社會(huì)對(duì)藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理;三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī)，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠信、樹正氣，不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體。
2011年10月15日，在全省縣級(jí)以上城市同時(shí)開展“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng)。
各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn)，散發(fā)宣傳單頁，咨詢解答人民群眾提出的問題;縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn)。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn)，將宣傳日活動(dòng)引向深入、擴(kuò)大的成效。
所有會(huì)場都必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動(dòng)主題語，并設(shè)立必要的宣傳展板。
湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負(fù)責(zé)，藥品市場監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實(shí)施工作，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局;各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負(fù)責(zé)同志將參加省會(huì)城市所在地的宣傳活動(dòng)，并向公眾進(jìn)行宣傳。長沙、湘潭應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)新聞單位參加。
10月15日上午10時(shí)，宣傳日活動(dòng)在縣級(jí)以上城市同時(shí)開始，向公眾散發(fā)宣傳單頁，解答公眾的咨詢，活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束?？h級(jí)以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天，在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào)。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于xx年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
xx年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào);20xx年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的.主旨，意在新推出一個(gè)國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
(1)不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
(2)使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
(3)借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
(4)開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場。
三、活動(dòng)主題及口號(hào)。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
(一)活動(dòng)主旨。
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1.以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2.建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3.成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4.竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23日上午10點(diǎn)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
(四)活動(dòng)實(shí)施步驟：
20xx年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
20xx年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來賓，確認(rèn)是否能夠到場。
后勤部于20xx年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點(diǎn)，竹葉青與會(huì)員工提前到場，再次檢查會(huì)場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點(diǎn)，禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分，嘉賓開始簽到。九點(diǎn)五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。(茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場和10個(gè)網(wǎng)球場及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱)。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長、樂山市財(cái)務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會(huì)、中國茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。
五、預(yù)算。
1.會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2.屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。
3.熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。
4.現(xiàn)場茶點(diǎn)3000元。
5.觀景茶樹來回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6.茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。
7.宣傳資料影印費(fèi)300元。
8.發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。
9.接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10.送給特別嘉賓(主席臺(tái)位嘉賓)禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。
11.與會(huì)嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。
12.萬年寺香火費(fèi)用，100000元。
13.請(qǐng)柬費(fèi)50元。
14.充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個(gè)，4個(gè)，共2000元。
15.茶藝表演費(fèi)5000元。
16.報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。
17.華西都市報(bào)特別報(bào)道費(fèi)20000元。
17.應(yīng)急午餐1000元，贈(zèng)品準(zhǔn)備10盒計(jì)1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計(jì)2000元。
合計(jì)682500元。
六、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測。
在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:。
1.可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2.現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。
3.現(xiàn)場設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。
4.天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。
5.因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。
旅游宣傳推廣方案策劃篇一
品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。
一、導(dǎo)入期。
導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競爭的階段。
首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異――漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來說這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來解釋，顧客造成消費(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠、購買和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購買和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營銷規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。
競爭者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競爭者面前，這勢必成為競爭者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競爭者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭取更多時(shí)間來獲得使競爭者深感意外的市場空間和品牌知名度。
對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場表現(xiàn)而沒有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場、具體的市場狀況來設(shè)定一些優(yōu)勢的、并適合自己的推廣模式。
二、成長期。
首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競爭者。
一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。
品牌成長期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競爭力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒有參考價(jià)值，這勢必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)?？赡苡忻襟w的選擇問題、媒體投放的頻率問題、企業(yè)的管理和控制能力問題、營銷能力問題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問題等等。總之，成長期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。
競爭者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競爭者實(shí)力龐大且其品牌的市場定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營造產(chǎn)品的差異化、專注于相對(duì)狹小的市場和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競爭者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競爭者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場或合力擴(kuò)展至其他市場。同時(shí)，在合作無望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競爭者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競爭者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。
只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。
三、全盛期。
處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。
四、衰落期。
如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競爭者因素，還要看競爭者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競爭者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競爭。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場正在均衡打破下的重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來的忠誠而在潛意識(shí)里排斥新來者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競爭個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競爭者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競爭者定位錯(cuò)開，另辟蹊徑。
現(xiàn)在來看看推廣方法。
一、網(wǎng)絡(luò)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。
二、網(wǎng)頁策略。
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營銷的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶反饋和建議的窗口。
三、產(chǎn)品策略。
中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的銷售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得更大的利潤。
四、價(jià)格策略。
價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問題之一。網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于信息的開放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營銷的'目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤而占有市場。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場供需狀況以及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)來適時(shí)調(diào)整。
五、促銷策略。
銷售促進(jìn)。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營銷也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方法都與直接或間接促進(jìn)銷售有關(guān)，但促進(jìn)銷售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到較佳的促銷效果。
六、渠道策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。
七、服務(wù)策略。
網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營銷模式人與人之間的交流十分重要，營銷手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營銷則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群，特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開支，形式新穎多樣，避免了原有營銷模式的老套單一化。
1、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是如何作用的？
互聯(lián)網(wǎng)越來越“社會(huì)化”，也越來越“關(guān)系化”?！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜――能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。
因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營銷”較完美的場所――通過“個(gè)體”制造口碑，通過“關(guān)系”傳播口碑――網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，“看上去很美”。
有一種說法，給被無限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營銷”潑了點(diǎn)冷水：“80%的口碑來自于線下，11%的口碑產(chǎn)生于im即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog、bbs、sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)?！保▉碜悦绹鴚omma協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）。
仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過即時(shí)通訊工具。更樂意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛或者是不排斥的品牌。
大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷員。
思考這些線下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營銷案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。
“意見領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營銷的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。
人們或許會(huì)拒絕專業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂。有些笑話會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂需求。當(dāng)試圖尋找共同話題的時(shí)候，“笑話”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開心網(wǎng)流行起來，于是“兔斯基”無處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無人不知。病毒營銷，成為了幾乎屢試不爽的營銷手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。
2、網(wǎng)絡(luò)口碑營銷究竟該如何做？
aisas消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營銷的思路。
關(guān)注（attention）――高關(guān)注的話題或許可以引起一定的關(guān)注。
行動(dòng)（action）――讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來自于他所信服的人的影響。
分享（share）――80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了。“培養(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。
不論用論壇還是用博客，甚至是sns，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)id的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話語權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。
希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。
旅游宣傳推廣方案策劃篇二
1.關(guān)于禮品。
同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。
在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。
2.關(guān)于禮品市場現(xiàn)狀。
（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化。
年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。
（2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流。
遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。
（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋。
什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。
（4）缺乏品牌經(jīng)營，專業(yè)度不高。
目前，中國已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說，中國現(xiàn)在沒有一家多方位經(jīng)營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。
3.關(guān)于禮品市場潛力。
（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場。
中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場也是值得大家去開發(fā)的。
（2）節(jié)慶禮品市場，有多少節(jié)日，就有多大市場。
傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數(shù)。
西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。
法定節(jié)日：元旦、三八國際婦女節(jié)、五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國慶節(jié)等。
（3）商務(wù)禮品市場，有多少機(jī)遇，就有多大市場。
競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場——商務(wù)禮品市場。
4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：
三、競爭品牌的'分析結(jié)果。
發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。
四、對(duì)消費(fèi)者的分析。
1.普通消費(fèi)群體。
逢年過節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。
他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。
2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）。
他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。
他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
3.政府、企業(yè)、汽車4s店等。
政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。
汽車4s店為了增加銷售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動(dòng)現(xiàn)場的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。
五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
1.機(jī)會(huì)。
（1）品牌策略后的品牌偏好。
（2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。
（3）禮品市場潛力巨大。
（4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購批發(fā)中心。
（5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷售”的營銷模式。
2.挑戰(zhàn)。
（1）進(jìn)入市場的時(shí)間較短，知名度不高。
（2）禮品品牌魚龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。
（3）產(chǎn)品暫無品牌意識(shí)。
（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。
（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。
六、品牌策略。
通過對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷售，最終將該品牌打造成為國內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。
2.品牌核心信息。
優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購批發(fā)中心。專人導(dǎo)購。溫情路線，人性化關(guān)懷。
00禮品，您身邊的禮品管家。
七、創(chuàng)意表現(xiàn)。
創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。
1.傳播目標(biāo)。
（1）市場策略：協(xié)助達(dá)到20**年度3000張的會(huì)員卡銷售指標(biāo)，擴(kuò)大市場占有率。
（2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競爭力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。
（3）傳播時(shí)間：20**年6月——20**年12月。
2.推廣促銷策略。
（1）節(jié)假日、周末日、促銷活動(dòng)策劃、推廣。
（2）戶外活動(dòng)：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等。
（3）dm單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。
（4）國慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。
如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷，吸引群眾。
（5）網(wǎng)絡(luò)營銷。
建議到各個(gè)分類信息門戶網(wǎng)站上添加分類信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競爭優(yōu)勢。
（1）打造專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。
組建8—10人的專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經(jīng)銷商等，主動(dòng)推銷，在促進(jìn)會(huì)員卡銷售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。
具體事項(xiàng)：人員招聘、銷售團(tuán)隊(duì)組建、銷售人員培訓(xùn)、績效考核體系建立等。
（2）電話營銷。
以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷商，如汽車經(jīng)銷商，慶典活動(dòng)策劃公司等。
具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。
（3）節(jié)慶戶外定點(diǎn)營銷。
逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶外場地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營銷，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷售，擴(kuò)大品牌知名度。
具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。
（4）捆綁式營銷。
與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷會(huì)員卡。
（5）與媒體合作。
與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。
（6）公關(guān)策略。
與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。
4.媒體傳播。
（1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念。
（2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢）。
（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）。
（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）。
（5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，
腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團(tuán)購批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是vip，一件也批發(fā)。
（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
各類媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元。
旅游宣傳推廣方案策劃篇三
在產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是指區(qū)別于其他產(chǎn)品的名稱、詞句、符號(hào)、設(shè)計(jì)及其組合，是與產(chǎn)品融合在一起的東西。在市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌是以產(chǎn)品為依托的獨(dú)立的一種客觀存在。這個(gè)定義表達(dá)了品牌建設(shè)過程中的初級(jí)階段和高級(jí)階段的區(qū)別和聯(lián)系。在初級(jí)階段，品牌是產(chǎn)品對(duì)市場的需求，是品牌提高知名度的階段。成熟階段是市場對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，是提高美譽(yù)度和忠誠度的階段。
我院將品牌策劃推廣歸納為三步：品牌塑造、品牌包裝、品牌傳播。
一、品牌塑造
1、市場分析。市場分析是我們塑造一個(gè)旅游品牌的第一個(gè)步驟，方法是通過對(duì)客源地市場狀況、當(dāng)?shù)氐臍v史文化、民俗、資源狀況等進(jìn)行深入的研究并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和提煉，為品牌定位做準(zhǔn)備。
2、市場定位。品牌定位是塑造品牌過程中的關(guān)鍵步驟和難點(diǎn)所在，在市場分析的基礎(chǔ)上通過使用定位方法提煉出特定旅游目的地的主題定位。
3、產(chǎn)品的提升和打造與城市風(fēng)貌打造。完成對(duì)品牌進(jìn)行定位后，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行提升和打造同樣是品牌塑造過程中的重要環(huán)節(jié)。利用產(chǎn)品提升和豐富品牌內(nèi)涵，提高品牌吸引力。圍繞旅游目的地的定位對(duì)城市風(fēng)貌進(jìn)行打造同樣是品牌塑造過程中的重要工作。城市風(fēng)貌的打造就像一個(gè)舞臺(tái)背景和氛圍的制造，貼合主題定位的城市風(fēng)貌打造將更好的烘托我們所塑造的主題。
二、品牌包裝
（一）cis（corporate identity system 企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)） 視覺識(shí)別系統(tǒng)（vi）
vi是從視覺的角度對(duì)品牌進(jìn)行包裝，具體由代表品牌形象的logo、宣傳海報(bào)、展板、宣傳片、宣傳冊(cè)等。vi設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞品牌的主題定位進(jìn)行，將品牌內(nèi)涵的視覺化形象以造型、顏色、字體變形等手法表現(xiàn)出來。 理念識(shí)別系統(tǒng)（mi）和行為識(shí)別系統(tǒng)（bi）
目前很多企業(yè)在進(jìn)行cis設(shè)計(jì)的過程中存在重vi輕mi和bi的現(xiàn)象，作為完整的cis系統(tǒng)中mi和bi同樣是不可缺少的重要組成部分。mi策重在品牌傳播過程中企業(yè)精神和理念的傳播，對(duì)于旅游目的地同樣需要有自己品牌理念，例如：德陽旅游的品牌就在傳播生態(tài)、自然、活力、健康的理念，其核心品牌內(nèi)涵就是倡導(dǎo)積極健康的休閑理念和生活方式。bi在旅游業(yè)的應(yīng)用主要是從業(yè)人員的接待行為標(biāo)準(zhǔn)化和市民為實(shí)現(xiàn)品牌內(nèi)涵的行為自覺化，以此來詮釋品牌的人文內(nèi)涵。
（二）宣傳口號(hào)
在品牌的傳播過程中好的宣傳口號(hào)對(duì)旅游品牌的傳播具有非常重要的意義。一句“樂山，樂水，樂逍遙”把四川樂山市的旅游形象宣傳的淋漓盡致。宣傳口號(hào)的提煉通常是圍繞品牌主題進(jìn)行，同時(shí)宣傳口號(hào)的壓韻和上口與否相當(dāng)重要。
（三）聽覺包裝
品牌聽覺包裝的常用手法就是“讓旅游插上歌聲的翅膀”。值得注意的是旅游歌曲必須情景交融。要把一定的理想、追求，或者是一種思想、情緒，結(jié)合在景觀之中，這才是最能感動(dòng)人的地方。
（四）味覺包裝
味覺包裝主要是就旅游六要素中的“食”加以品牌化的包裝，使之具有旅游目的地所獨(dú)有的特點(diǎn)。
（五）意覺包裝
意覺包裝是指對(duì)品牌和產(chǎn)品進(jìn)行情境化、體驗(yàn)式的包裝。意覺包裝通過營造一種環(huán)境、設(shè)計(jì)一種場景、完成一個(gè)過程等來實(shí)現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)參與性與融入性，為旅游者建立一種個(gè)性化、值得記憶的聯(lián)系，使旅游產(chǎn)品與旅游者之間建立起更加親密的關(guān)系，并充分互動(dòng)活化起來，實(shí)現(xiàn)一種精神層面的感情訴求和親和。
三、品牌傳播
品牌傳播按照目標(biāo)受眾可以分為對(duì)內(nèi)傳播以及對(duì)外傳播兩種。針對(duì)旅游目的地內(nèi)部市民進(jìn)行的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)內(nèi)傳播，品牌對(duì)內(nèi)傳播的目標(biāo)主要是增強(qiáng)市民的認(rèn)同感，提升市民的自豪感和參與感，促使市民與政府共同為建設(shè)旅游目的地品牌做出貢獻(xiàn)；針對(duì)潛在市場和游客的傳播活動(dòng)我們稱之為對(duì)外傳播。品牌對(duì)外傳播的目標(biāo)則是使旅游者產(chǎn)生一種追求感和購買欲望，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)旅游者前往該旅游目的地。
品牌傳播方法可以說多種多樣，包括過程控制系統(tǒng)（銷售過程、消費(fèi)過程）、傳播工具（節(jié)事活動(dòng)、媒體廣告、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)）等。
一．在線旅游簡介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的'服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
二．如何做好線上旅游？新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?BR> 網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
和在線旅游網(wǎng)站合作
目前行業(yè)中已經(jīng)做得比較好的旅游電子商務(wù)模式，那些值得我們借鑒，或者說可以進(jìn)行合作的在線旅游網(wǎng)，合作模式有如下幾種：
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
付費(fèi)，近一兩年增加按照成交訂單分成的模式，這是目前旅行社自營網(wǎng)站的主流營銷合作渠道，特別是去哪兒網(wǎng)的tts系統(tǒng)（在線交易平臺(tái)）成為各大ota合作的方式。
3． 第三種和是在線旅游超市合作，代表有同程網(wǎng)、51766旅游網(wǎng)、欣欣旅游網(wǎng)和淘寶旅行等，平臺(tái)的主要收入來自于旅行社的年費(fèi)，相對(duì)來說這種模式對(duì)于旅行社來講成本較低，而且無須技術(shù)投入，實(shí)現(xiàn)周期短，回報(bào)快，有一定的平臺(tái)紅利，目前是中小型旅行社介入電子商務(wù)的首選渠道，另外比較好的方面就是第一可以用來做電子商務(wù)初步嘗試，第二可以通過這個(gè)渠道來培養(yǎng)一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)。
4． 第四是和旅游社區(qū)合作，這些網(wǎng)站為驢友提供旅游攻略，旅游達(dá)人交流的平臺(tái)，代表是馬蜂窩、窮游、旅人網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以作為宣傳企業(yè)資訊和品牌信息、口碑傳播渠道，通過社區(qū)活動(dòng)形式、發(fā)布旅游攻略等方式來達(dá)到推廣的目的。
5． 再就是和旅游點(diǎn)評(píng)類網(wǎng)站合作，如到到網(wǎng)，可以在旅游內(nèi)容輸出及相關(guān)內(nèi)容上有合作，從線上或者線下引入展示到到網(wǎng)的旅游內(nèi)容，例如旅行者最新的酒店或景點(diǎn)點(diǎn)評(píng)、評(píng)分或排名以及其他旅游信息等。
（三）新疆旅游攻略網(wǎng)運(yùn)營目標(biāo)和計(jì)劃
在網(wǎng)站推廣之前需要加強(qiáng)網(wǎng)站的基礎(chǔ)工作：
1.第三方支付平臺(tái)接口申請(qǐng)、短信接口申請(qǐng)等，確保網(wǎng)站支付功能正常使用。
2.有足夠的網(wǎng)站信息量，并保證內(nèi)容質(zhì)量，每天10條以上的信息錄入（最好大部分為原創(chuàng)的內(nèi)容信息），并且前期需注冊(cè)大量賬號(hào)，發(fā)布酒店、線路、攻略等點(diǎn)評(píng)內(nèi)容，加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容。
網(wǎng)站階段性推廣目標(biāo)：
網(wǎng)站初期推廣目標(biāo)（3個(gè)月）
1.和同行網(wǎng)站建立5個(gè)左右的友情鏈接
2.發(fā)布外鏈至少達(dá)到450個(gè)（每天發(fā)布5-10個(gè)外鏈）
3.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于10個(gè)
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip50)
5.網(wǎng)站pr值2
網(wǎng)站中期目標(biāo)（6個(gè)月）
經(jīng)過初期推廣，網(wǎng)站已經(jīng)有了一些訪問量，此階段仍然要保持推廣力度
1.線上線下活動(dòng)策劃推廣，每月至少1個(gè)活動(dòng)
2.和同行類建立合作關(guān)系，合作渠道不少于20個(gè)
3.和同行網(wǎng)站建立10個(gè)左右的友情鏈接
4.每天獨(dú)立訪問用戶量要到達(dá)(ip300)
5.網(wǎng)站pr值5
6.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站營銷，訂單量逐步增加。
網(wǎng)站長遠(yuǎn)目標(biāo)（1-2年）
1.利用一年到兩年的時(shí)間，最大限度提升網(wǎng)站的流量，爭取實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問用戶數(shù)量500人次，并加大用戶轉(zhuǎn)化率。
2.提升網(wǎng)站在各大搜索引擎的排名表現(xiàn)，在各大搜索引擎搜索結(jié)果排名靠前。
3.擴(kuò)大網(wǎng)站鏈接的數(shù)量和注冊(cè)會(huì)員數(shù)量。
4.樹立網(wǎng)站品牌與口碑，提高網(wǎng)站在線交易金額，成為疆內(nèi)將最大的在線旅游交易平臺(tái)。
完
旅游宣傳推廣方案策劃篇四
一、市場背景。
1.產(chǎn)業(yè)(宏觀)背景。
即:基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。
譬如:。
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。
專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2.整體市場(中觀)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。
那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。
即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3.區(qū)域市場(微觀)環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域(省市)電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。
即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟:。
1.政府相關(guān)主管部門訪問(了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等)。
2.電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3.電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
(市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。
在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。)。
針對(duì)目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢:。
首期目標(biāo):整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉;(公眾范圍定位為:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等)。
最終目標(biāo):專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系(全面導(dǎo)入cis)。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1.(企業(yè)理念識(shí)別)mi。
mi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。
2.(企業(yè)行為識(shí)別)bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。
在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3.(企業(yè)視覺識(shí)別)vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。
一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。
而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。
告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則:。
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即:用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ);。
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢;。
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。
譬如:“********——電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
(當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。)。
2.項(xiàng)目優(yōu)勢(賣點(diǎn)設(shè)計(jì))。
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。
一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。
從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn):。
(1)****的技術(shù)優(yōu)勢。
(2)****的服務(wù)優(yōu)勢。
(3)特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。
注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等;另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。
假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下:。
1.區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳對(duì)象:較廣泛的公眾，包括:行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。
方式:以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道;。
并輔以付費(fèi)軟性新聞......
2.區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容:重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳)。
宣傳對(duì)象:行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域:目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體:產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。
行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式:硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3.專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容:全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對(duì)象:有初步意向的'目標(biāo)客戶，包括:企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體:公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化。
旅游宣傳推廣方案策劃篇五
大別山簡介：
淮河的分水嶺。大別山主峰白馬尖（海拔1777米）與次主峰多云尖（1763米）均座落在安徽省霍山縣境內(nèi)與岳西縣的交界處，也正好處于長江中下游的中心城市南京和武漢的正中間。
關(guān)于大別山的傳說：
1、有人說她得名于李白，相傳當(dāng)年李白登上了大別山最高峰白馬尖（海拔1777米），觀賞了南北二側(cè)的景色，發(fā)現(xiàn)山南山北二側(cè)景色截然不同，不禁贊嘆道：“山之南山花爛漫，山之北白雪皚皚，此山大別于他山也！”大別山由此得名。
2、還有一個(gè)說法帶有神話色彩，據(jù)說在洪荒之世，天地渾然一體，億萬生靈被擠壓在昏暗的天地之間，后來有一座山訇然升起，用它的脊梁把蒼天高高撐起，從此有了天地之分，萬物生靈也得以獲得光明。由于這座山分出了天和地，分出了白天和黑夜，使天地有別，便取名為大別山。
二、策劃核心。
三、策劃目標(biāo)。
（一）近期目標(biāo)。
通過一系列強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng)，迅速提升大別山的知名度，并初步在全國人民中確立其獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的印象，從而帶動(dòng)大別山旅游業(yè)的發(fā)展。力爭在宣傳開始的三年內(nèi)，將大別山旅游業(yè)占安徽旅游業(yè)的市場份額提高到40%以上。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。
使大別山真正成為一個(gè)具有獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的國家一級(jí)旅游品牌，牢固確立大別山是安徽旅游第一品牌。
四、優(yōu)劣勢分析。
（一）優(yōu)勢：
1.大別山為革命老區(qū)．新民主主義革命時(shí)期，以天堂寨為中心的大別山區(qū)是中國紅軍第四方面軍誕生的搖籃。20xx年，劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山。
3.從鄂豫皖這片大別山里走出了共和國的1位元帥、2任國家主席和300多個(gè)開國將軍?！饺绱硕鄫?，引無數(shù)英雄竟折腰！
4.大別山紅色旅游公路的修建使交通更加便利。
（二）劣勢：
1、高檔賓館較少，游客的食宿條件較差；
2、市區(qū)環(huán)境差；
3、兩大景點(diǎn)之間距離遠(yuǎn)；
五、市場分析。
中國是一個(gè)旅游大國，旅游資源非常豐富。大別山要在國內(nèi)的眾多的旅游資源中脫穎而出，必須以獨(dú)特、新穎的品牌定位和大力宣傳方式，才能成功。
安徽省是全國五大旅游省之一，旅游景點(diǎn)眾多，但我省旅游業(yè)收入甚微。主要原因有以下幾點(diǎn)：
（一）宣傳力度不夠大；
（三）旅游業(yè)的副產(chǎn)品（手工藝品、紀(jì)念品）做工粗糙，不具安徽特色，難以吸引游客；
（四）旅游區(qū)的商品價(jià)格高，甚至有坑蒙顧客之嫌，嚴(yán)重影響安徽旅游形象。
六、宣傳模式。
（一）基本模式：
活動(dòng)開道、新聞配合、廣告斷后。
（二）具體內(nèi)容；
1、在大別山舉辦一系列具有創(chuàng)新特色的活動(dòng)，吸引媒體和受眾的關(guān)注；
3、在各大媒體上做廣告，在報(bào)紙和雜志上印一系列的華山美景；邀請(qǐng)著名的電影導(dǎo)演以《大別山印象》為題，拍一部華山人文自然風(fēng)光的短片。
七、活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容。
（一）大別山旅游文化節(jié)。
主題：游大別山、品味名品。
內(nèi)容：舉辦大別山特色小吃、手工藝品及旅游紀(jì)念品的大型展會(huì)，豐富大別山旅游業(yè)的副產(chǎn)品。通過新聞報(bào)道方式提高大別山旅游的知名度、美譽(yù)度、和諧度。
（二）“挑戰(zhàn)大別山”大型攀巖賽。
主題：挑戰(zhàn)大別山、超越極限。
導(dǎo)游圖、旅游指南、vcd光盤、旅游畫冊(cè)、旅游網(wǎng)站等“五個(gè)一”基礎(chǔ)工作，通過電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，生動(dòng)逼真地強(qiáng)力宣傳大別山旅游；舉辦具有濃郁大別山特色的文化節(jié)、文化旅游展示會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲。通過邀請(qǐng)傳媒記者新聞采風(fēng)、拍攝旅游風(fēng)光專題片。
九、效果評(píng)估。
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于童話世界、人間天堂，借勢于人們對(duì)神奇大別山的向往，促成很大的廣告推動(dòng)效果。從廣告的心理效果看，通過和游客們聯(lián)系和接觸，拉近消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
從品牌塑造上來看，通過一系列活動(dòng)與廣告宣傳，使大別山這一強(qiáng)大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價(jià)值也不斷的上升。大別山這一品牌的國際知名度已經(jīng)很高，但重在維護(hù)，其廣告宣傳、活動(dòng)策劃也需要隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷地做出相應(yīng)調(diào)整。
客戶名稱：臨湘市龍?zhí)逗鷳B(tài)旅游有限公司。
項(xiàng)目名稱：《神秘臨湘、天下奇觀》旅游宣傳片。
制作單位：岳陽漫卡動(dòng)畫傳媒有限公司。
成片規(guī)格：高清晰1024*768。
成片片長：5分鐘左右。
制作手段：拍攝、三維。
伴隨著國內(nèi)各地旅游業(yè)的興旺及各種旅游交易會(huì)、招商引資旅游推薦會(huì)等大型展會(huì)活動(dòng)的熱火朝天的盛況，旅游業(yè)越來越受到各級(jí)地方政府的重視，并成為推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。
在這股旅游熱潮興起的同時(shí)，旅游形象宣傳片這種集影、視、聲、光、電于一體的生動(dòng)形象的宣傳方式，在形式多樣的宣傳手段中脫穎而出，正在被越來越多的旅游管理部門，大型景區(qū)和游客所接受。以高質(zhì)量的旅游形象宣傳片為依托，既可以用于參加各種大型旅游節(jié)慶展會(huì)，又可以用于到外地去推廣吸引游客，還可以在網(wǎng)絡(luò)電視媒體上發(fā)布，甚至可以用于招商引資。
二、項(xiàng)目背景。
臨湘是湖南的北大門，屬岳陽管轄，距武漢、長沙分別是154公里和161公里，107國道鋪在臨湘城邊，京珠高速臨湘口下來，5分鐘可達(dá)市區(qū)，一條名為“長安”的河流在城中穿行。6501工程距離臨湘市區(qū)約15公里。
從現(xiàn)有的資料來看，6501工程取名來源于中央軍委20xx年第一號(hào)文件，也是目前已知的國內(nèi)最大的人造軍事用途洞穴。山洞結(jié)構(gòu)復(fù)雜。共有25個(gè)廳室，17個(gè)通風(fēng)豎井，全長17000多米，大洞設(shè)計(jì)可通火車，小洞可供卡車通行。有18個(gè)圓形的水泥坪，原來放了18個(gè)大油罐。火車可以從中穿行，4輛卡車能并行進(jìn)入，這個(gè)寬12米，高12米的山洞，只是湖南臨湘忠防鎮(zhèn)“6501”主洞口。所以6501工程也因此被外界譽(yù)為“中國地下長城”。
4、根據(jù)以往制作旅游宣傳片的經(jīng)驗(yàn)，在宣傳片中于景點(diǎn)相符的背景音樂是必須的，同時(shí)在宣傳片中配以必要的解說詞也是相當(dāng)重要的。這樣才能更準(zhǔn)確的描述景區(qū)特點(diǎn)，更好表達(dá)我方的訴求。在強(qiáng)調(diào)宣傳片生動(dòng)、美觀、大氣的同時(shí)往往配以必要的解說詞會(huì)起到“畫龍點(diǎn)睛”的效果。
三、創(chuàng)意策劃。
某環(huán)境優(yōu)雅的賓館房間里，午后我坐在床邊把弄著我的攝影機(jī)潛臺(tái)詞（內(nèi)心獨(dú)白）：“我愛攝影，我愛旅游。臨湘是我這次岳陽之行的最后一站，它在哪里？它是一個(gè)什么樣子？……”我坐在電腦面前搜索著臨湘的旅游勝地，電腦桌上擺放著《臨湘之旅》宣傳冊(cè)。
以“我”的視角，畫面從107國道和京珠高速公路航拍鏡頭開始（起到引導(dǎo)游客前往及沿途風(fēng)景描繪的作用），隨后切換6501工程全景圖及周圍幾個(gè)景區(qū)的大致環(huán)境描述，周圍畫面切換內(nèi)容如下：
最后仍以“我”收尾，體現(xiàn)我的內(nèi)心感受夕陽西下，我坐在沙漠上，背對(duì)鏡頭。
1、前期兩方進(jìn)行有效溝通后，我方拿出策劃方案。
2、策劃方案經(jīng)甲方確定后，確定制作費(fèi)用，簽訂項(xiàng)目合同并支付定金。
3、乙方在策劃方案的前提下，撰寫宣傳片腳本，經(jīng)甲方同意后，確定拍攝時(shí)間。
4、乙方派出拍攝人員前往當(dāng)?shù)嘏c甲方進(jìn)一步溝通后，由甲方配合進(jìn)行有效的拍攝。
5、乙方進(jìn)行后期制作，一定時(shí)間后將樣片交與甲方審查，并交流修改意見。
6、宣傳片最后制作完成，乙方提交宣傳片，甲方確認(rèn)后并支付尾款。
五、預(yù)期效果。
目前貴公司網(wǎng)站上的視頻屬于一個(gè)旅游節(jié)目，它并不能作為一個(gè)長期、反復(fù)播放使用的宣傳片，其次其畫面效果、宣傳內(nèi)容、宣傳效果等都達(dá)不到吸引游客、招商引資的后期作用。
《神秘臨湘、天下奇觀》旅游宣傳片，我公司將從前期策劃、腳本撰寫、現(xiàn)場拍攝、視覺美化、聲效配音等方面入手，本著因地制宜、因時(shí)制宜、因景制宜的原則，結(jié)合6501景區(qū)的自然風(fēng)景特色、當(dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情、飲食文化、極具現(xiàn)代感的娛樂項(xiàng)目，向受眾群體展現(xiàn)一場華麗的盛宴。
以美觀、大氣、高質(zhì)量的旅游形象宣傳片參加各地各種大型旅游節(jié)慶展會(huì)及在網(wǎng)絡(luò)電視媒體上發(fā)布等，對(duì)于吸引游客、招商引資、提高景區(qū)知名度都會(huì)在短期內(nèi)產(chǎn)生重大影響；而從為臨湘市旅游業(yè)建設(shè)成支撐臨湘市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的骨干產(chǎn)業(yè)加力。
六、項(xiàng)目預(yù)算。
略
旅游宣傳推廣方案策劃篇六
長春是中國優(yōu)秀旅游城市、中國四大園林城市之一、全國文明城市，擁有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)環(huán)境、堅(jiān)實(shí)厚重的歷史文化底蘊(yùn)和豐富多彩的人文科教資源，是“春可賞花、夏可避暑、秋可觀楓、冬可賞雪”的絕佳旅游目的地。為順應(yīng)和滿足廣大游客對(duì)長春旅游產(chǎn)品的新需求，擴(kuò)大長春旅游在全國范圍內(nèi)的影響力和知名度，現(xiàn)面向全社會(huì)公開征集20xx-20xx長春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案，有關(guān)要求如下：
(一)本啟事征集的20xx-20xx長春重點(diǎn)旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣方案包括五個(gè)部分：一是以歌曲《我們?cè)陂L春相遇》為主題，全面開展長春旅游總體形象營銷系統(tǒng)工程;二是20xx中國長春消夏節(jié)系列活動(dòng)宣傳;三是20xx中國長春冰雪旅游節(jié)系列活動(dòng)創(chuàng)意、策劃、執(zhí)行、宣傳;四是長春旅游伴手禮推選活動(dòng)策劃與宣傳營銷;五是長春文明旅游公益行動(dòng)創(chuàng)意、宣傳。應(yīng)征單位必須同時(shí)應(yīng)征包括上述五個(gè)部分的綜合方案，即：五個(gè)部分都需要有獨(dú)立的策劃執(zhí)行方案及宣傳推廣方案。
(二)方案以利于宣傳推廣和市場運(yùn)作為目標(biāo)，要充分體現(xiàn)長春旅游的特點(diǎn)，糅合進(jìn)與長春相關(guān)的本土元素，構(gòu)思精妙，形式新穎，能有別于國內(nèi)同類性質(zhì)的旅游項(xiàng)目，以最大限度吸引旅游消費(fèi)者的關(guān)注。
(三)方案要有完整的排期規(guī)劃和傳播設(shè)想，整體過程須貫穿營銷的前、中、后各個(gè)階段，具有系統(tǒng)性、針對(duì)性和可操作性，要通過以網(wǎng)絡(luò)等新媒體的傳播和宣傳，使長春旅游的品牌更具影響力和知名度。
(四)方案要形成完整的項(xiàng)目書，分摘要文本、完整文本進(jìn)行制作，并附上相關(guān)費(fèi)用預(yù)算。
(五)在具體實(shí)施過程中如需政府提供支持條件，可在方案中一并列明。需政府提供的便利支持條件應(yīng)具體、詳實(shí)，具有可操作性，切忌空洞。
(一)應(yīng)征單位。
長春市旅游局歡迎國內(nèi)具備承辦過省級(jí)以上(含省級(jí))旅游活動(dòng)策劃執(zhí)行及宣傳推廣的單位報(bào)名應(yīng)征。應(yīng)征單位必須具有專業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，且必須以一個(gè)法人單位身份應(yīng)征，不能組成聯(lián)合體應(yīng)征，更不能將應(yīng)征的項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給第三方。
(二)應(yīng)征單位須具備的條件：
1.依據(jù)中國法律，在國內(nèi)注冊(cè)成立并有效存續(xù)的法人單位;。
2.具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人單位;。
3.具有良好的信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度;。
4.具有履行。
合同。
所必需的專業(yè)技術(shù)能力;。
5.具有依法繳納稅收的良好記錄;。
6.在經(jīng)營活動(dòng)中沒有違法記錄;。
9.具備法律、法規(guī)規(guī)定的其他條件。
(三)其他說明。
應(yīng)征單位應(yīng)自行承擔(dān)參加本次征集活動(dòng)所發(fā)生的全部費(fèi)用及責(zé)任，長春市旅游局不對(duì)應(yīng)征單位承擔(dān)任何法律責(zé)任。
(一)一般要求。
1.應(yīng)征文件使用的語言為簡體中文;。
4.應(yīng)征單位應(yīng)自行備份應(yīng)征文件，長春市旅游局不退還應(yīng)征單位的應(yīng)征文件。
(二)應(yīng)征文件構(gòu)成。
第一部分：《應(yīng)征單位基本信息與相關(guān)文件》。包括應(yīng)征單位一般信息、資質(zhì)文件及相關(guān)說明、相關(guān)法律文件、創(chuàng)意及制作團(tuán)隊(duì)主要成員。
簡歷。
須提供以下5個(gè)方面的材料:。
2.應(yīng)征單位的團(tuán)隊(duì)主要成員名單、簡歷及分工;。
附件1和附件2的表格，可從長春市旅游局官網(wǎng)下載，打印及復(fù)印均有效。
5.應(yīng)征單位的聯(lián)系人員及聯(lián)系地址;。
6.應(yīng)征單位認(rèn)為需要提交的其它文件。
第二部分：《支持材料》。指應(yīng)征單位提交的任何形式、任何介質(zhì)能充分展示其實(shí)力的材料，包括但不限于應(yīng)征單位承辦相關(guān)項(xiàng)目的案例1件，用以說明和展現(xiàn)應(yīng)征單位或應(yīng)征單位團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷和工作能力。
(三)應(yīng)征方式。
應(yīng)征單位應(yīng)通過送達(dá)、函件、電郵的方式報(bào)名。截稿時(shí)間：自本啟事發(fā)布之日起10個(gè)工作日(函件方式報(bào)名以郵戳為準(zhǔn))。
聯(lián)系地址：長春市南關(guān)區(qū)南環(huán)路3066號(hào)長春市旅游局市場推廣處。
聯(lián)系人：李兆彤，聯(lián)系電話：0431-。
郵編：130022。
郵箱：
(四)應(yīng)征文件的撤回。
2.提交應(yīng)征文件的日期截止后，應(yīng)征單位不得更改、撤回應(yīng)征文件。
征集方將成立評(píng)審委員會(huì)、組織專家，本著科學(xué)、公平、公正的原則對(duì)應(yīng)征的方案進(jìn)行評(píng)審。評(píng)審委員會(huì)根據(jù)方案的可行性、創(chuàng)新性、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等因素進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審委員會(huì)按得分高低評(píng)選出優(yōu)勝方案(原則性確定1個(gè)至2個(gè)，如遇方案質(zhì)量不高，名額將空缺)，報(bào)長春市旅游局局長辦公會(huì)審定。經(jīng)長春市旅游局局長辦公會(huì)審定后，最終確定采用方案，并由征集方與應(yīng)征單位簽訂合作協(xié)議。
(一)應(yīng)征單位對(duì)提交的方案享有完整版權(quán)(知識(shí)產(chǎn)權(quán))和真實(shí)性，如發(fā)現(xiàn)侵權(quán)、盜版等行為，征集方有權(quán)取消其評(píng)審資格，涉及法律責(zé)任均由應(yīng)征單位自行承擔(dān)。
(二)應(yīng)征單位在長春調(diào)研所需差旅食宿等費(fèi)用自理。
(三)本征集活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)解釋權(quán)歸長春市旅游局。
長春市旅游局。
20xx年6月16日。
旅游宣傳推廣方案策劃篇七
秋冬季是火災(zāi)的多發(fā)季節(jié)，為更好地預(yù)防火災(zāi)事故的發(fā)生，確保廣大學(xué)生的人身和財(cái)產(chǎn)安全，提高廣大師生的消防意識(shí)和技能，進(jìn)一步推進(jìn)我校的安全建設(shè)和文明建設(shè)，共建美好和諧校園?，F(xiàn)結(jié)合我校實(shí)際，制定本次消防安全宣傳教育活動(dòng)方案?，F(xiàn)將活動(dòng)內(nèi)容具體安排如下：
消防安全工作非常重要，學(xué)校要高度重視消防工作，嚴(yán)格落實(shí)消防工作責(zé)任制，進(jìn)一步明確消防安全責(zé)任人。學(xué)校將消防安全責(zé)任制逐一落實(shí)到每一個(gè)班級(jí)和每一名老師。切實(shí)履行消防工作職責(zé)，對(duì)消防安全隱患排查不到位，責(zé)任不落實(shí)，致使火災(zāi)隱患得不到整改，并由此引發(fā)火災(zāi)造成重大經(jīng)濟(jì)損失或重大人員傷亡的，將追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
1、排查時(shí)間：xx月xx日―xx月xx日。
2、排查部位：教學(xué)樓、多媒體教室、圖書室、微機(jī)室、平房、辦公室等場所。
3、排查內(nèi)容：重點(diǎn)排查、微機(jī)室、教室等人群集中的公共場所的消防設(shè)施是否能正常使用，易燃易爆物品、用電等安全措施是否落實(shí)，上下樓道和消防通道是否順暢，應(yīng)急照明、緊急出口指示設(shè)施是否正常等。
4、排查要求：學(xué)?；馂?zāi)隱患排查實(shí)行派查、落實(shí)責(zé)任人制度，后勤處是安全隱患排查的具體責(zé)任人，排查要認(rèn)真落實(shí)登記制度，做到誰檢查、誰簽字、誰負(fù)責(zé)，絕不允許走過場、圖形式。
1、組織消防安全知識(shí)講座。學(xué)校聘請(qǐng)張溝派出所警官杜飛來校授課，講解有關(guān)消防知識(shí)，講解滅火器的用法等等，讓學(xué)生面對(duì)面、零距離的進(jìn)行消防宣傳教育;利用校園廣播、學(xué)校報(bào)刊宣傳欄、黑板報(bào)、班會(huì)等宣傳陣地，經(jīng)常性地向?qū)W生開展消防宣傳教育。
2、組織開展消防應(yīng)急逃生疏散演練。學(xué)校于3月25日前制定詳細(xì)的演練計(jì)劃，演練分為動(dòng)員、籌備、演練、總結(jié)四個(gè)階段，組織成立疏散工作臨時(shí)指揮小組和報(bào)警組、疏散組等職能小組。于3月25日下午3時(shí)進(jìn)行全校消防應(yīng)急逃生疏散演練活動(dòng)。
3、召開一次消防主題班會(huì)。學(xué)校各班要圍繞消防安全這一主題，于3月22日組織一次新穎的、安全的、有吸引力的主題班會(huì)，進(jìn)一步普及消防知識(shí)。
4、撰寫一篇消防安全作文。學(xué)校組織學(xué)生書學(xué)消防安全教育作文。設(shè)兩個(gè)主題，一個(gè)是“我的家庭火災(zāi)逃生計(jì)劃”，另一個(gè)是“長大我也要當(dāng)消防員”。
5、進(jìn)行一次考試。學(xué)校給學(xué)生布置一份消防安全知識(shí)方面的家庭作業(yè)。
學(xué)校要及時(shí)反饋消防宣傳月活動(dòng)信息，收集活動(dòng)期間的圖片、聲像、文字資料等，并于x月x日前將消防宣傳進(jìn)校園活動(dòng)開展總結(jié)上報(bào)市教育局綜治辦。
旅游宣傳推廣方案策劃篇八
活動(dòng)主題為“科學(xué)健身”。結(jié)合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條、三減三健、陽光體育、職工體育、婦女健身、自救互救等內(nèi)容，依托全民健康生活方式行動(dòng)和全民健身特色工作，開展形式多樣的健康教育和科學(xué)健身活動(dòng)。
20xx年7月至11月。
1、制定活動(dòng)方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動(dòng)主題，結(jié)合本地工作特色和亮點(diǎn)，制定并實(shí)施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案。
2、開展現(xiàn)場活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結(jié)合健康素養(yǎng)促進(jìn)行動(dòng)項(xiàng)目、基本公共衛(wèi)生服務(wù)健康教育項(xiàng)目、全民健康生活方式行動(dòng)、國民營養(yǎng)計(jì)劃等重點(diǎn)工作，充分利用全民健身日(8月8日)、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽節(jié)(10月17日)以及各類重點(diǎn)慢性疾病宣傳日、全民營養(yǎng)周、全國食品安全宣傳周等重要節(jié)點(diǎn)，組織形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)。
3、創(chuàng)新地方實(shí)踐。以科學(xué)健身主題為切口，以提高居民健康素養(yǎng)為目標(biāo)，結(jié)合全民健康生活方式行動(dòng)，因地制宜開展健康中國行活動(dòng)。
4、組織媒體宣傳。積極爭取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門和新聞媒體的支持，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學(xué)健身等健康素養(yǎng)知識(shí)與技能，深入報(bào)道活動(dòng)情況。
5、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)亮點(diǎn)。認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)活動(dòng)開展的有效做法和經(jīng)驗(yàn)，從制度建設(shè)、健康環(huán)境和社會(huì)氛圍營造、健康素養(yǎng)水平提升等方面，打造有代表性的地區(qū)“名片”。
活動(dòng)開展過程中注意做好記錄，活動(dòng)開始后每季度最后一個(gè)工作日前報(bào)送工作進(jìn)展情況、媒體件、相關(guān)圖片和視頻資料等。
縣衛(wèi)生計(jì)生委宣傳科聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
縣疾病預(yù)防控制中心聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
郵箱：
旅游宣傳推廣方案策劃篇九
1、五一，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來消費(fèi)習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費(fèi)的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場促進(jìn)銷活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
旅游宣傳推廣方案策劃篇十
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國總體的缺電形勢，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國家對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2、整體市場（中觀）環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國內(nèi)競爭狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3、區(qū)域市場（微觀）環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開拓的區(qū)域目標(biāo)市場，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶狀況、競爭狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場環(huán)境分析。
根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場作更進(jìn)一步的市場調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1、政府相關(guān)主管部門訪問（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）。
2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪、座談。
3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪、座談。
在可能的情況下，也可采取問卷的方式。
（市場環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場目標(biāo)客戶和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場推廣策略。）。
針對(duì)目標(biāo)市場，通過系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“xx”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“xx”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）。
最終目標(biāo)：專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“xx的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購買等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)――構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入cis）。
cis戰(zhàn)略長期以來成為企業(yè)的管理、經(jīng)營、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cis是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營造獨(dú)特的個(gè)性。
1、（企業(yè)理念識(shí)別）mi。
2、（企業(yè)行為識(shí)別）bi。
bi通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3、（企業(yè)視覺識(shí)別）vi。
vi通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒有vi的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此vi是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cis,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“xx烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專業(yè)。
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢；
用“專業(yè)”顧問的水平和氣質(zhì)與客戶進(jìn)行溝通。
上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“xx――電廠自動(dòng)化專家”，一個(gè)專家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
（當(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）。
2、項(xiàng)目優(yōu)勢（賣點(diǎn)設(shè)計(jì)）。
從策劃宣傳的角度講，賣點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來講，設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的原則是少而精。從xx的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣點(diǎn)：
（1）xx的技術(shù)優(yōu)勢。
（2）xx的服務(wù)優(yōu)勢。
（3）特別的增值服務(wù)。
賣點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。
這些賣點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡潔明快，直指要害。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專業(yè)的理念集中宣傳“賣點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
六、區(qū)域市場分階段推廣計(jì)劃。
根據(jù)公司的整體營銷戰(zhàn)略，市場推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營銷戰(zhàn)略是“區(qū)域市場逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1、區(qū)域市場整體品牌形象推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“xx”整體優(yōu)勢和整體形象，宣傳xx的網(wǎng)站等。
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專業(yè)媒體、大型戶外廣告牌、電視、電臺(tái)等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶外品牌形象廣告。
通過專家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；
并輔以付費(fèi)軟性新聞。
2、區(qū)域市場“優(yōu)勢/賣點(diǎn)”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳xxxx技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢的宣傳）。
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、xxxx通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過技術(shù)說明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3、專家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹xxxx的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢和增值服務(wù)優(yōu)勢，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢，爭取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶，包括：企業(yè)客戶的購買決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢和企業(yè)文化參與競標(biāo)的“標(biāo)書”也是溝通的重要媒體。
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題（略）。
八、媒體計(jì)劃（略）。
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旅游宣傳推廣方案策劃篇十一
網(wǎng)站建立之后通過測試階段之后，關(guān)鍵就在于推廣了。怎么才能讓企業(yè)或是其他對(duì)網(wǎng)站感興趣的客戶找到我們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品呢？如何讓潛在顧客順利找到我們呢？這些都是推廣策劃應(yīng)該解決的問題。
我們的經(jīng)營模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶可以通過注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購等。
公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問題：
1）傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過高。
2）對(duì)市場的反應(yīng)速度慢。
3）客戶服務(wù)水平無法提高。
4）市場覆蓋面有局限性，無法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營。
5）為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫存等多方面的因素。
要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問題制定了一下推廣方式：
（1）利用利用論壇發(fā)帖推廣
我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。（到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說簡單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問量，這種方式對(duì)于我們是很有用的。
（2）免費(fèi)登陸各大搜索引擎
利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。（現(xiàn)在搜索引擎營銷在市場中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問量。
怎樣加入搜索引擎呢？基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx，中國搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的。
（3）聯(lián)合營銷各得其所
找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長。（聯(lián)合營銷是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷售方式，它又關(guān)聯(lián)型（很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作）互補(bǔ)型（有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來不同的顧客）聯(lián)盟型（我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長）創(chuàng)新型（除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營銷理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來尋找聯(lián)合營銷的合作伙伴。
（4）主動(dòng)出擊四面開花
利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。（博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。
通過外網(wǎng)發(fā)帖，我們可以在相關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站加入我們的網(wǎng)站鏈接，但是也不能亂發(fā)貼，一定要在和網(wǎng)站主題相關(guān)的一些網(wǎng)站發(fā)布，否則有可能造成反面的影響。加入圖摘，網(wǎng)摘等這些和加入搜索引擎相似，加入國內(nèi)一些著名網(wǎng)摘，比如說和訊網(wǎng)，365key天天網(wǎng)摘，天極網(wǎng)摘，新浪愛問vivi收藏夾。）
（5）交換友情鏈接。
我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。
（6）利用qq群宣傳
qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。（由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場）。
（7）創(chuàng)建郵件列表。
我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營銷方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對(duì)愛情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。
（8）信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷最簡單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷信息等。
研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶的滿意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。
（9）問答式廣告。
問答式廣告是一種采用一問一答提問方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過回答問答式廣告來取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過推薦他人成為通行證會(huì)員（或美名揚(yáng)會(huì)員）來取得收入。真正的雙贏。
（10）搞活動(dòng)可以和商家合作。
進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。
（11）其它推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
旅游宣傳推廣方案策劃篇十二
一：前言：
歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待能力都在重慶旅游市場占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢下，各旅游點(diǎn)加快了市場化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也應(yīng)該重新尋找有效的營銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。
二：行業(yè)特點(diǎn)和消費(fèi)趨勢分析。
旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)變成今天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20_年的中國旅游市場情況）。
國內(nèi)旅游人數(shù)。
21億人次，比20_年增長幅度為10.6%。
國內(nèi)旅游收入。
1.26萬億元，比20_年增長23.5%。
入境旅游人數(shù)。
1.34億人次，比20_年增長幅度為5.8%；
出境旅游人數(shù)。
5739萬人次，比20_年增長幅度為20.4%；
全國旅游業(yè)總收入。
1.57萬億元，比20_年增長幅度為21.7%。
據(jù)專家分析預(yù)測：
（一）今后旅游消費(fèi)市場的趨勢將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。
（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長，特別是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長不如消費(fèi)人數(shù)的增長。
（三）出境游繼續(xù)增長。
（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。
按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)角色。
環(huán)境分析。
1：宏觀環(huán)境分析。
重慶市在國家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20_年，居民人均收入達(dá)到17532元。
經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)能力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，現(xiàn)在則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。
重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。
在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方?？墒墙?jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以特別的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，必須有一定的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，特別是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。
紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。
2：微觀環(huán)境分析。
在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁角色。旅行社普遍存在的誠信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。學(xué)校往往處于安全考慮，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。
季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。
3、市場概況。
根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者達(dá)到52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)能力等因素帶來的變化。
重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20_全市接待國內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。
未來幾年內(nèi)增長速度依然不減，可以說市場是巨大的，前景也很廣闊。
4，總結(jié)：
我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長而增加。而梅嶺在年輕群體特別是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場來規(guī)劃，廣泛的爭取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。
六：我們的機(jī)會(huì)——swot分析。
在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好可以提供這樣一個(gè)地方。
優(yōu)勢：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客能力特別是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有一定的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。
劣勢：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。
機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長的宏觀形勢下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場同質(zhì)化競爭的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
威脅：來自行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手的競爭。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題：通過歷年的經(jīng)營數(shù)據(jù)表明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場潛力很大。為了挖掘這部分主力市場而又不失去剩下的消費(fèi)群體，我們的定位應(yīng)該在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體提供一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾提供一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)形成明顯差異化。
七：整合營銷策略。
1，stp分析。
（1）市場細(xì)分。
雖然旅游整體市場增長迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強(qiáng)。在重慶旅游市場，高收入個(gè)人或者集體的變化對(duì)中低端旅游市場的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不一定是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。
在重慶市這一群體包括以下幾部分：
一：大中專院校學(xué)生。
二：剛踏入社會(huì)的年輕人。
三：年輕家庭。
四：高收入階層。
（2）目標(biāo)市場選擇。
在市場細(xì)分選擇中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選擇方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入學(xué)校到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相對(duì)比較多。
而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)能力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。
年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。
因此我們選擇的目標(biāo)市場主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。
2，營銷策略。
（1）產(chǎn)品策略—打造充滿活力的自然空間。
活力空間、活力自然、活力娛樂、活力精神。
1、活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。
水——活力的象征。
2、活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。
3、活力精神——挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。
（2）公關(guān)。
在高校開展活動(dòng)，分層次進(jìn)行。
事件營銷。
舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。
（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，通過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。
（4）推銷策略。
利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。
宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。
推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。
八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
公關(guān)費(fèi)用：
高校挑戰(zhàn)賽——25000元。
促銷費(fèi)用（以月為計(jì)算周期）：
輕松旅游贏神秘大獎(jiǎng)——20_元。
非常問答大獎(jiǎng)你來拿——20_元。
推銷費(fèi)用：
視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定——推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成。
旅游宣傳推廣方案策劃篇十三
大別山簡介：
淮河的分水嶺。大別山主峰白馬尖（海拔1777米）與次主峰多云尖（1763米）均座落在安徽省霍山縣境內(nèi)與岳西縣的交界處，也正好處于長江中下游的中心城市南京和武漢的正中間。
關(guān)于大別山的傳說：
1、有人說她得名于李白，相傳當(dāng)年李白登上了大別山最高峰白馬尖（海拔1777米），觀賞了南北二側(cè)的景色，發(fā)現(xiàn)山南山北二側(cè)景色截然不同，不禁贊嘆道：“山之南山花爛漫，山之北白雪皚皚，此山大別于他山也！”大別山由此得名。
2、還有一個(gè)說法帶有神話色彩，據(jù)說在洪荒之世，天地渾然一體，億萬生靈被擠壓在昏暗的天地之間，后來有一座山訇然升起，用它的脊梁把蒼天高高撐起，從此有了天地之分，萬物生靈也得以獲得光明。由于這座山分出了天和地，分出了白天和黑夜，使天地有別，便取名為大別山。
二、策劃核心。
三、策劃目標(biāo)。
（一）近期目標(biāo)。
通過一系列強(qiáng)有力的宣傳活動(dòng)，迅速提升大別山的知名度，并初步在全國人民中確立其獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的印象，從而帶動(dòng)大別山旅游業(yè)的發(fā)展。力爭在宣傳開始的三年內(nèi)，將大別山旅游業(yè)占安徽旅游業(yè)的市場份額提高到40%以上。
（二）遠(yuǎn)期目標(biāo)。
使大別山真正成為一個(gè)具有獨(dú)特的自然景觀和濃厚的人文歷史的國家一級(jí)旅游品牌，牢固確立大別山是安徽旅游第一品牌。
四、優(yōu)劣勢分析。
（一）優(yōu)勢：
1.大別山為革命老區(qū)．新民主主義革命時(shí)期，以天堂寨為中心的大別山區(qū)是中國紅軍第四方面軍誕生的搖籃。20xx年，劉鄧大軍千里躍進(jìn)大別山。
3.從鄂豫皖這片大別山里走出了共和國的1位元帥、2任國家主席和300多個(gè)開國將軍?！饺绱硕鄫桑裏o數(shù)英雄竟折腰！
4.大別山紅色旅游公路的修建使交通更加便利。
（二）劣勢：
1、高檔賓館較少，游客的食宿條件較差；
2、市區(qū)環(huán)境差；
3、兩大景點(diǎn)之間距離遠(yuǎn)；
五、市場分析。
中國是一個(gè)旅游大國，旅游資源非常豐富。大別山要在國內(nèi)的眾多的旅游資源中脫穎而出，必須以獨(dú)特、新穎的品牌定位和大力宣傳方式，才能成功。
安徽省是全國五大旅游省之一，旅游景點(diǎn)眾多，但我省旅游業(yè)收入甚微。主要原因有以下幾點(diǎn)：
（一）宣傳力度不夠大；
（三）旅游業(yè)的副產(chǎn)品（手工藝品、紀(jì)念品）做工粗糙，不具安徽特色，難以吸引游客；
（四）旅游區(qū)的商品價(jià)格高，甚至有坑蒙顧客之嫌，嚴(yán)重影響安徽旅游形象。
（一）基本模式：
活動(dòng)開道、新聞配合、廣告斷后。
（二）具體內(nèi)容；
1、在大別山舉辦一系列具有創(chuàng)新特色的活動(dòng)，吸引媒體和受眾的關(guān)注；
3、在各大媒體上做廣告，在報(bào)紙和雜志上印一系列的華山美景；邀請(qǐng)著名的電影導(dǎo)演以《大別山印象》為題，拍一部華山人文自然風(fēng)光的短片。
七、活動(dòng)項(xiàng)目及內(nèi)容。
（一）大別山旅游文化節(jié)。
主題：游大別山、品味名品。
內(nèi)容：舉辦大別山特色小吃、手工藝品及旅游紀(jì)念品的大型展會(huì)，豐富大別山旅游業(yè)的副產(chǎn)品。通過新聞報(bào)道方式提高大別山旅游的知名度、美譽(yù)度、和諧度。
（二）“挑戰(zhàn)大別山”大型攀巖賽。
主題：挑戰(zhàn)大別山、超越極限。
導(dǎo)游圖、旅游指南、vcd光盤、旅游畫冊(cè)、旅游網(wǎng)站等“五個(gè)一”基礎(chǔ)工作，通過電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等媒體，生動(dòng)逼真地強(qiáng)力宣傳大別山旅游；舉辦具有濃郁大別山特色的文化節(jié)、文化旅游展示會(huì)、研討會(huì)等活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)文化搭臺(tái)、經(jīng)濟(jì)唱戲。通過邀請(qǐng)傳媒記者新聞采風(fēng)、拍攝旅游風(fēng)光專題片。
九、效果評(píng)估。
從廣告的經(jīng)濟(jì)效果看，通過以上長期及短期的廣告宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分游客，獲取一定的市場份額，給企業(yè)帶來利潤。更重要的.是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者，從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。
從廣告的社會(huì)效果看，定位于童話世界、人間天堂，借勢于人們對(duì)神奇大別山的向往，促成很大的廣告推動(dòng)效果。從廣告的心理效果看，通過和游客們聯(lián)系和接觸，拉近消費(fèi)者與企業(yè)和產(chǎn)品的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和好感，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
從品牌塑造上來看，通過一系列活動(dòng)與廣告宣傳，使大別山這一強(qiáng)大的品牌形象深植于廣大旅游者的心中，其品牌價(jià)值也不斷的上升。大別山這一品牌的國際知名度已經(jīng)很高，但重在維護(hù)，其廣告宣傳、活動(dòng)策劃也需要隨著時(shí)代的發(fā)展，不斷地做出相應(yīng)調(diào)整。
旅游宣傳推廣方案策劃篇十四
根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實(shí)施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能，確定宣傳日活動(dòng)的主題是：關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。
舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動(dòng)，一是通過向公眾宣傳識(shí)別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法，增強(qiáng)公眾對(duì)違法虛假廣告的識(shí)別能力，正確對(duì)待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假廣告的誤導(dǎo);二是能夠發(fā)揮社會(huì)對(duì)藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時(shí)有效地治理;三是以新聞媒體報(bào)道宣傳日活動(dòng)和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機(jī)，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠信、樹正氣，不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體。
2011年10月15日，在全省縣級(jí)以上城市同時(shí)開展“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動(dòng)。
各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個(gè)宣傳點(diǎn)，散發(fā)宣傳單頁，咨詢解答人民群眾提出的問題;縣至少設(shè)立一個(gè)宣傳點(diǎn)。各地應(yīng)當(dāng)將宣傳海報(bào)分發(fā)到當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)直接面對(duì)消費(fèi)者和分布廣泛的特點(diǎn)，將宣傳日活動(dòng)引向深入、擴(kuò)大的成效。
所有會(huì)場都必須統(tǒng)一標(biāo)識(shí)“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動(dòng)主題語，并設(shè)立必要的宣傳展板。
湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負(fù)責(zé)，藥品市場監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)全省廣告宣傳日活動(dòng)的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實(shí)施工作，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報(bào)分發(fā)給各市局;各級(jí)食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)由一名局領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，設(shè)立組織機(jī)構(gòu)做好宣傳日活動(dòng)的貫徹實(shí)施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負(fù)責(zé)同志將參加省會(huì)城市所在地的宣傳活動(dòng)，并向公眾進(jìn)行宣傳。長沙、湘潭應(yīng)邀請(qǐng)相關(guān)新聞單位參加。
10月15日上午10時(shí)，宣傳日活動(dòng)在縣級(jí)以上城市同時(shí)開始，向公眾散發(fā)宣傳單頁，解答公眾的咨詢，活動(dòng)至下午三點(diǎn)左右結(jié)束?？h級(jí)以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當(dāng)在宣傳日活動(dòng)開始之前將宣傳海報(bào)分發(fā)給當(dāng)?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機(jī)構(gòu)，以保證宣傳日活動(dòng)的當(dāng)天，在主要藥店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報(bào)。
一、論道竹葉青的企業(yè)背景。
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于xx年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點(diǎn)企業(yè)。
xx年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號(hào);20xx年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志。
20xx年，公司引進(jìn)了日本最新自動(dòng)化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應(yīng)用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風(fēng)格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實(shí)施單位，承擔(dān)著茶葉科技園區(qū)建設(shè)的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
二、公關(guān)目標(biāo)。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的.主旨，意在新推出一個(gè)國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
(1)不同于靜心和品味級(jí)定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標(biāo)顧客直指高端客戶。
(2)使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
(3)借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運(yùn)作成功的樣板企業(yè)。
(4)開辟新的銷售切入點(diǎn)，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機(jī)和新的市場。
三、活動(dòng)主題及口號(hào)。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠(yuǎn)追求純真。茶人復(fù)蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應(yīng)，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動(dòng)的主題和口號(hào)。
活動(dòng)主題：以茶論道，感悟人生。
活動(dòng)口號(hào)：平常心，竹葉青。
(一)活動(dòng)主旨。
本次活動(dòng)主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個(gè)主要目的，活動(dòng)主旨主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面。
1.以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點(diǎn)，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2.建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)幫助當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)走向更科學(xué)的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財(cái)富。
3.成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4.竹葉青以單個(gè)商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
(二)活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月23日上午10點(diǎn)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：峨眉山溫泉飯店。
(四)活動(dòng)實(shí)施步驟：
20xx年11月開始，宣傳部向華西都市報(bào)、新浪網(wǎng)買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關(guān)注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
20xx年12月18日，公司宣傳部到報(bào)社刊登新聞發(fā)布會(huì)啟示，并開始發(fā)放請(qǐng)柬，12月21日，宣傳部在報(bào)上刊登與會(huì)嘉賓名單一份。12月22日，公關(guān)部電話聯(lián)系邀請(qǐng)來賓，確認(rèn)是否能夠到場。
后勤部于20xx年12月22日到溫泉飯店布置會(huì)場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會(huì)廳，整個(gè)會(huì)場布置成竹葉青的嫩綠色，會(huì)議廳兩邊用雕花屏風(fēng)隔開，左面屏風(fēng)安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風(fēng)，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風(fēng)。在會(huì)廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會(huì)的四個(gè)活動(dòng)要點(diǎn)。調(diào)試舞臺(tái)背景的電子屏幕，試播論道級(jí)竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。
安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團(tuán)總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺(tái)上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標(biāo)正對(duì)媒體。每個(gè)嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點(diǎn)，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈(zèng)品。與會(huì)每個(gè)人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會(huì)議廳進(jìn)門右手處設(shè)置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點(diǎn)，竹葉青與會(huì)員工提前到場，再次檢查會(huì)場布置和調(diào)試影音設(shè)備。上午9點(diǎn)，禮儀小姐就位。9點(diǎn)10分，嘉賓開始簽到。九點(diǎn)五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風(fēng)光圖片。
上午10點(diǎn)，主持人出場，新聞發(fā)布會(huì)正式開始。10點(diǎn)5分，總經(jīng)理致辭。10點(diǎn)20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點(diǎn)30分，四川省副省長致辭。10點(diǎn)45分，開始答記者問。11點(diǎn)15分，開始茶藝表演。11點(diǎn)30分，發(fā)布會(huì)結(jié)束。
會(huì)后由禮儀小姐帶領(lǐng)大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進(jìn)行花園參觀。(茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺(tái)球室、桑拿室等休閑項(xiàng)目，此外有占地20畝的體育設(shè)施，含10個(gè)羽毛球場和10個(gè)網(wǎng)球場及3個(gè)乒乓球臺(tái)。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個(gè)，每個(gè)涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個(gè)，上插香一柱)。
本次活動(dòng)邀請(qǐng)嘉賓主要包括：
政界領(lǐng)導(dǎo)：四川省副省長、樂山市農(nóng)業(yè)局局長、峨眉市副市長。
商界領(lǐng)導(dǎo)：四川美好集團(tuán)董事長、樂山市財(cái)務(wù)處處長、樂山旅游局、溫泉飯店總經(jīng)理。
行業(yè)研究首腦：中國國際茶文化研究會(huì)、中國茶葉流通協(xié)會(huì)、四川省茶文化協(xié)會(huì)。
特邀嘉賓：萬年寺方丈。
新聞媒體：新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)、四川經(jīng)濟(jì)頻道、成都商報(bào)、峨眉電視臺(tái)、峨眉日?qǐng)?bào)。
五、預(yù)算。
1.會(huì)廳租賃費(fèi)用5000元/兩天。
2.屏風(fēng)制作費(fèi)用300元/個(gè)，共24個(gè)。
3.熒光廣告牌、條幅合計(jì)1000元。
4.現(xiàn)場茶點(diǎn)3000元。
5.觀景茶樹來回裝運(yùn)費(fèi)500元。
6.茶葉型胸牌定做費(fèi)5元/個(gè)，共50個(gè)。
7.宣傳資料影印費(fèi)300元。
8.發(fā)布會(huì)贈(zèng)品50盒，共5000元。
9.接送嘉賓到茶莊參觀燃油費(fèi)200元。
10.送給特別嘉賓(主席臺(tái)位嘉賓)禮品共10盒論道級(jí)茶葉加10盒特級(jí)茶制糕點(diǎn)，共10000元。
11.與會(huì)嘉賓午餐費(fèi)用200元/人，共10000元。
12.萬年寺香火費(fèi)用，100000元。
13.請(qǐng)柬費(fèi)50元。
14.充氣熱氣球租借費(fèi)500元/個(gè)，4個(gè)，共2000元。
15.茶藝表演費(fèi)5000元。
16.報(bào)紙廣告費(fèi)8000元。新浪網(wǎng)、華西都市報(bào)版面費(fèi)500000元。
17.華西都市報(bào)特別報(bào)道費(fèi)20000元。
17.應(yīng)急午餐1000元，贈(zèng)品準(zhǔn)備10盒計(jì)1000元。另租備用影音設(shè)備一套1000元/兩天，預(yù)備雨棚一套，計(jì)2000元。
合計(jì)682500元。
六、執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)測。
在活動(dòng)進(jìn)行過程中，可能會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，必須提前做好準(zhǔn)備工作。經(jīng)過再三考慮，主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施如下所示:。
1.可能部分重要嘉賓不能到場，如果四川農(nóng)業(yè)局局長不能到場，則由樂山市農(nóng)業(yè)局局長上場講話，依此類推。
2.現(xiàn)場可能有記者發(fā)難提問，請(qǐng)其查看宣傳資料或者發(fā)布會(huì)完后采訪，告訴其發(fā)布會(huì)完后有1個(gè)小時(shí)的預(yù)留采訪時(shí)間，不予立刻回答。
3.現(xiàn)場設(shè)備故障，另外租借一臺(tái)影音設(shè)備備用。
4.天氣的不良影響。預(yù)先查看天氣預(yù)報(bào)，若有雨則在門口搭建臨時(shí)雨棚一個(gè)，以安放屏風(fēng)和觀景茶樹等。
5.因天氣或交通等原因有嘉賓不能按時(shí)到場?？上扔^看茶藝表演，再進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì)。若表演后嘉賓還未能到場，和其他嘉賓協(xié)調(diào)，開始發(fā)布會(huì)。