方案的制定需要基于充分的調(diào)研和數(shù)據(jù)支持。在制定方案之前,我們需要充分評估各種風險和不確定性,制定相應的應對措施。方案的制定是一個不斷學習和優(yōu)化的過程,我們應該保持開放的心態(tài)和積極的態(tài)度。
建材市場營銷活動策劃方案篇一
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達__家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來__。
三、活動思路。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響。
四、活動時間:
20__年9月10日—20__年10月5日。
五、活動地點:
__路鳳凰城__家居自選商場。
六、活動內(nèi)容:
1、__一元“秒殺”更勁爆!
2、__預訂套裝家具更驚喜!
3、__套裝組合家具更超值!
建材市場營銷活動策劃方案篇二
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的'心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設計“黃金周大放價”圖標。
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者,規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
4月28日—5月13日。
全國xx地板銷售點。
活動分為三個流程:
一、宣傳期。
時間:4月20日—4月28日。
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面。
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象。
3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。
二、活動期。
時間:4月28日—5月5日。
建材市場營銷活動策劃方案篇三
(三)項目占地面積:
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國際機場30公里,北京國際機場76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應,又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
(一)本項目市場定位:天津市中高端家居建材城針對人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
(二)本項目產(chǎn)品特征定位:
政府重點支持的投資回報型項目,是代表武清區(qū)形象的新地標,帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比。
具體情況按實。
際招商調(diào)整。
項目分區(qū)規(guī)劃。
(一)項目招商對象。
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè);對商鋪有投資意向的客戶。
(二)項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
(三)項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙。
1、項目的市場行銷概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程,是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以“品牌造勢,傳播先行”的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的。
建材市場營銷活動策劃方案篇四
一直以來,家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了{}人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場競爭的日益激烈,家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢:
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)。
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設計風格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡化(網(wǎng)絡營銷)。
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢,然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬于家居建材產(chǎn)品中的引領,設計風格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材,體現(xiàn)出家居裝飾市場特點,給廣大消費者留下一個很深刻的印象。
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時,公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn):
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
當日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿xxxx元,即可參加抽獎活動?;顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如:2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。
活動的獎項可以分為:
三等獎價值約xxx元的家具潔具或家居飾品。
四等獎價值約xxx元的家居飾品或用品。
五等獎價值約xxx元的家居飾品或用品。
注意事項:
1、須一次性付清貨款。
2、消費滿2000元,即可參加抽獎一次,滿4000元,抽取兩次,依此類推;不足2000元部分不參加抽獎。
3、用券消費的部分不能開具發(fā)票,不能找贖。
4、購物券全場通用,有效期至20xx年x月xx日。
5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。
建材市場營銷活動策劃方案篇五
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,將服務推向千家萬戶,互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時,人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產(chǎn)品信息,包括寶樹公司的實力表現(xiàn),包括貴公司高檔塑窗設備,如數(shù)控角縫清理機、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,大大的擴展了服務覆蓋面,業(yè)務就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,產(chǎn)品意識漸漸增強,對建材相關產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增,網(wǎng)絡應用和管理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關的網(wǎng)絡專業(yè)技術人員不多,所以因達網(wǎng)絡技術有限公司為寶樹實業(yè)公司設計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格,而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理。
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,因達網(wǎng)絡技術有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務、所需要的產(chǎn)品,網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統(tǒng)功能,能全面滿足用戶在建材相關產(chǎn)品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,整個應用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索(包括產(chǎn)品搜索)、網(wǎng)上論壇的需要,既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面,并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。
寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))、管理員應用模塊(網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng))。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務推廣的建網(wǎng)方案:
1.全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁面的風格;
2.提供專業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫;
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱(暫定40m),如:name@;。
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),加強會員之間的交流;
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分,并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況,因達網(wǎng)絡技術有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,包括網(wǎng)頁風格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分,前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下:
1.客戶端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))。
首頁。
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容,它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介。
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務內(nèi)容、獲得榮譽、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況,便于樹立企業(yè)形象,增加客戶對寶樹公司的信心。
技術、廠房介紹。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設備,如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備,把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結構介紹。
把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁上,體現(xiàn)出公司“在組織結構上,保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”,增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系,也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例。
這是整個網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里,將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹(品種、規(guī)格、價格等),引導瀏覽者購物。在這里,還有會一個精品推介欄目,里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下:
1.產(chǎn)品展示:
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設置類別,客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如:平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料(包括價格、規(guī)格、用途等)。
2.最佳推介:
將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,引導客戶選購。
3.在線訂單系統(tǒng):
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,但在網(wǎng)頁上不以特別的導航條出現(xiàn)。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。
全文搜索。
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能,提高了企業(yè)的形象。
會員服務。
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,通過身份驗證后,進入會員服務系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務類別,提供相應的服務。
會員注冊。
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員,并輸入相關資料:用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后,在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,每個會員都擁有一個屬于自己的編號,便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,也便于網(wǎng)站對會員的管理。(祥見會員注冊流程圖)。
會員分為兩個大類。
普通會員。
集團會員。
1.普通瀏覽者(權限:只能瀏覽公開信息);
3.集團會員(除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單并且享受特別價格等。)。
1.建材產(chǎn)品選購小知識。
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外,還提供相關技術資料下載,例如一些關于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護的知識,此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
2.行業(yè)最新動態(tài)。
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下:
1.前臺欄目設置:
行業(yè)新聞:發(fā)布建材市場的最新動態(tài);
公司信息:發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài);
2.支持新聞滾動播放、列表回顧。
建材市場營銷活動策劃方案篇六
購物送禮,新款產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司店面的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店、喜愛xxxx連鎖店,同時也增加供應商對公司的信心。
以上三點為設計活動主題的主要側(cè)重點,通過分析總結出的活動主題初定為:
譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加x展架兩個,上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
專柜性質(zhì),由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪,希望活動期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)。
購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關店面使用)(特價商品除外)。
購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關店面使用)(特價商品除外)。
購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關店面使用)(特價商品除外)。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價商品除外)。
注:具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當調(diào)整,由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
建材市場營銷活動策劃方案篇七
(2)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
(3)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
(1)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)。
(2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。
(3)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
(1)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間。
(2)注意事項:天氣情況、安全。
(1)以商販身份進行組織買賣貨物。
(2)策略:零售產(chǎn)品代購。
(3)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
(5)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
(5)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物。
(6)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
(7)臨時后勤:。
xxxx。
l略。
建材市場營銷活動策劃方案篇八
“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。20xx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
20xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發(fā)展本土電子商務,以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
20xx年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。
主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
20xx年11月11日開幕。
張掖市中心廣場。
1、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
2、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。
1、準備流程。
活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
2、“雙11”啟動流程。
20xx年11月11日09:30主持人致開場白。
20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭。
20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕。.。.。.。.賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
1、前期宣傳準備。
網(wǎng)絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準備。
報名選拔審核后,擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
《·》。
拱門、拱門條幅。
xx展架、商家展位。
張掖市公安局、保安公司。
建材市場營銷活動策劃方案篇九
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的.促銷活動,更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
建材市場營銷活動策劃方案篇十
(二)項目地點:天津武清區(qū)下朱莊華北城。
(三)項目占地面積:
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國際機場30公里,北京國際機場76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應,又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
(一)本項目市場定位:天津市中高端家居建材城針對人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
(二)本項目產(chǎn)品特征定位:
政府重點支持的投資回報型項目,是代表武清區(qū)形象的新地標,帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比。
具體情況按實。
際招商調(diào)整。
項目分區(qū)規(guī)劃。
(一)項目招商對象。
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè);對商鋪有投資意向的客戶。
(二)項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
(三)項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙。
1、項目的市場行銷概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程,是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以“品牌造勢,傳播先行”的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的。
建材市場營銷活動策劃方案篇十一
記者走訪多家廣州市內(nèi)賣場發(fā)現(xiàn),這段期間內(nèi)做優(yōu)惠的商家并不少,但多數(shù)促銷手法也不外乎為送禮、折現(xiàn)、低折等促銷“老套路”?,F(xiàn)場看到,賣場的人流量相比平時并無明顯增多,很多店家仍然是門可羅雀,店員比顧客還多。
由東鵬瓷磚、慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力,購100元貴賓卡一共可抵1300元貸款,還可在30日活動現(xiàn)場抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶,推出了讓利活動。左右家私正值28周年慶,據(jù)店員透露,現(xiàn)在讓利能打到最低7.3折。另外,惠達也舉辦32周年慶,買滿預定金額能減200元-700元不等。
正在某床墊(床墊裝修效果圖)店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示,看到這些節(jié)點優(yōu)惠時頭腦還是比較冷靜,她的新房10月份交樓,這次只是恰好有空過來先看看款式,順便比較一下價格。有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著現(xiàn)在家居建材商家頻繁老套路促銷活動推出,消費者越來越理性,只有創(chuàng)新的促銷活動和實實在在的讓利低價才能真正吸引到消費者。
商家優(yōu)惠力度不一中秋節(jié)點效應不明顯。
記者走廣州的主要幾個賣場,發(fā)現(xiàn)目前借中秋做噱頭促銷商家不少,但優(yōu)惠力度感覺并無明顯加大,更有衛(wèi)浴店員透露“國慶節(jié)才是我們的重頭戲,到時候應該會有更大折扣的活動”。
仔細分析已有的促銷信息,可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛(wèi)浴的店員直言,現(xiàn)在還不是最優(yōu)惠的時候,他建議消費者考慮9月后再到賣場挑選產(chǎn)品?!拔覀儾桓S節(jié)日搞活動?,F(xiàn)在是周年慶才有這個價格?!蹦臣宜降牡陠T則向記者表示?!岸娜硕疾粫诮鹁陪y十買東西,說是降價,有些商家會搞水分,不一定就比平時便宜多少?!庇猩碳艺f出了他們的理解。
金九銀十線下“戰(zhàn)場”走俏。
記者節(jié)前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),向來以“低價、秒殺、全場低折”為噱頭的線上網(wǎng)站只有部分針對中秋節(jié)做專門的線上優(yōu)惠。如齊家網(wǎng)品牌特價區(qū)提供著超低網(wǎng)上特賣價格,網(wǎng)站客服向記者反映每周的折扣都不同,但平時的折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂樂則是推出“大牌來襲”活動,稱“包送包安裝”。美樂樂ceo高楊向記者表示:“平時我們就會搞優(yōu)惠活動,當然包括中秋節(jié)點。其實各個節(jié)日的促銷力度不會有太大的差異。感覺旺季來了,客戶的需求越來越大,目前的準備就是做足存貨。”記者在天貓家居建材館暫時也未看到打著中秋旗號的特殊優(yōu)惠,但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示,林氏木業(yè)天貓店雖無針對中秋節(jié)的促銷,但會在9月9日配合天貓的“99大慶”,推出優(yōu)惠力度較大的促銷活動。
比起線上優(yōu)惠,賣場外的線下優(yōu)惠活動更是熱鬧非凡。記者發(fā)現(xiàn),由幾個品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠家經(jīng)銷商進行的一系列線下落地活動的提前宣傳很火爆。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會”,報名成功即可領取裝修紅包。此外,薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠舉辦馬年首次抄底搶購會、也有高端實木家具品牌中秋節(jié)期間舉行工廠日等等。這些線下活動通過節(jié)前在網(wǎng)站大規(guī)模傳播、在賣場駐點安排大工作人員做宣傳,來獲得人氣。在節(jié)點期間,多數(shù)活動方會負責提供免費大巴接送,召集消費者前往活動地點參加活動,據(jù)一些線下店家反映,目前的線下活動召集的報名人數(shù)很是可觀。
中秋節(jié)前優(yōu)惠預熱對消費者而言是好事,不過有見于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一,形式有別,建議消費者節(jié)前多逛賣場多比較線下活動,做到心中有數(shù)。而且切勿只看低價,要做到理性消費,避免因售后質(zhì)量問題引起不必要的紛擾。
##結束
建材市場營銷活動策劃方案篇十二
(2)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
(3)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
二、活動目的。
加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點。
(1)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)。
(2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。
(3)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
四、活動時間及其注意事項。
(1)時間從__月x日~__月x日,大概一周的活動時間。
(2)注意事項:天氣情況、安全。
五、本小組活動實踐形式。
(1)以商販身份進行組織買賣貨物。
(2)策略:零售產(chǎn)品代購。
(3)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
(5)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
六、小組成員及其職責。
(5)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物。
(6)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
(7)臨時后勤:。
七、小組活動流程設計。
__。
八、資金計劃。
l略。
建材市場營銷活動策劃方案篇十三
市場在現(xiàn)如今的建材營銷市場中,消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠,平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲,也導致建材商家在平時進店率少得可憐,活動期間門庭若市。
建材賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展。
若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的建材商品,可謂是難之又難,而且這樣的建材市場一直是讓消費者頭痛的問題,繁雜的建材品牌,高低不等的價格,給消費者感覺處處是陷阱,沒有一個清晰明了的標準。
有些所謂的家具名牌,其實只是在某個區(qū)域廣告打的相對比較多,產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子,從500元到50萬元都有,完全由材質(zhì)、設計、品牌度等因素決定的。然而,真正的名牌家具,在不同賣場價格不可能有差別,所以建材行業(yè)很難打價格戰(zhàn)。但是,同樣的品牌,在不同的賣場銷量卻可能有很大差別,這是由賣場知名度決定的。所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度,樹立賣場本身的品牌,先于各產(chǎn)品品牌打造賣場品牌。
建材行業(yè)產(chǎn)品品牌百家爭鳴。
據(jù)悉,近年來受各種質(zhì)量危機、“投訴無門”等事件的影響,消費者在購買櫥柜等建材產(chǎn)品時的品牌意識已經(jīng)越來越強。因此,塑造強勢品牌成為國內(nèi)企業(yè)制勝市場的關鍵。而經(jīng)過十余年的市場洗禮,國內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。
競爭與洗牌。
在未來可見的時間內(nèi),建材建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且,由于大多數(shù)建材建材企業(yè)都是中小企業(yè),比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍,因此倒閉風潮在所難免。
對于建材營銷策略,這些年可謂是層出不窮,從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營銷手段,現(xiàn)已被消費者精打細算練就了抵觸心態(tài),一層不變的營銷思路很難被消費者所接受。筆者在建材營銷策劃案中,堅持摒棄傳統(tǒng)、市場熟知的營銷手段,開創(chuàng)新穎的營銷策略,進行資源整合,滿足消費者需求和消費特點參與到建材營銷活動中來,自發(fā)主動的抱團購買產(chǎn)品。
近日,筆者策劃了一場大規(guī)模的建材聯(lián)合營銷活動,在建材市場中選擇了十家定位相當?shù)漠悩I(yè)建材品牌,進行了一場以“廠家現(xiàn)場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會、聯(lián)盟、團購為一體的營銷活動,推廣過程中任何品牌絕不向消費者透露本次活動產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,反復給消費者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大,現(xiàn)場抱團更優(yōu)惠,機會只有一次等關鍵點,讓消費者形成迫不及待的購買欲,并詳細關注此活動宣傳內(nèi)容,此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式――饑餓營銷!按照此策劃的出發(fā)點在邀約過程中,消費者表現(xiàn)出較強購買欲,并在市場中形成了消費者之間轉(zhuǎn)介紹,共同準時參加了本次營銷活動,自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。
在現(xiàn)如今的建材營銷市場中,消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠,平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲,也導致建材商家在平時進店率少得可憐,活動期間門庭若市。
建材行業(yè)本身就是一個相對關注度較弱的行業(yè),消費者只有在裝修房間時才去關注建材品牌,加上消費者所在小區(qū)的集中式(中式裝修效果圖)交房,導致建材各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認為,一對一銷售難于集中式銷售,消費者的從眾心理以及沖動行為,決定了建材營銷制定策略方式,現(xiàn)已有很多建材品牌形成聯(lián)盟,通過整合資源,集中式銷售,把投入成本降低,節(jié)約的費用轉(zhuǎn)送到消費者的優(yōu)惠上,被消費者認可,不但能買到優(yōu)惠的產(chǎn)品,而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎項。
總之,對于建材營銷來說,在這整體市場寒冷狀態(tài)下,敢于抱團才有溫暖。
建材市場營銷活動策劃方案篇十四
目前,xx建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實,開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,不敢輕易進場裝修,導致眾多商戶觀望不前,嚴峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步,給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的.努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵簽約客戶進場裝修,促成重點意向客戶簽約,順利開業(yè)。
主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會。
時間:6月20日。
地點:待定。
活動對象:簽約客戶、重點意向客戶。
活動目的:告知商戶延期開業(yè),加強商戶信心,主力招商。
主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽。
時間:7月-8月。
地點:待定。
活動對象:公安各部門。
活動設立:淘汰賽,每個縣、區(qū)決出第一名,共11支隊伍,抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名,a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的:贊助政府部門活動,借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xg建材城形象。
主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會。
建材市場營銷活動策劃方案篇十五
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
推銷對象:西北工業(yè)大學xx級本科新生。
對象總?cè)藬?shù):預計本科新生在3600人左右。
對象需求分析:
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析:西北工業(yè)大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題:讀,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!
前期準備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學的'時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學英語學習的重要性:作為我校的大一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反饋機制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
建材市場營銷活動策劃方案篇十六
建材營銷不必僅局限于那老幾樣的營銷方案,縱觀各行各業(yè)的營銷創(chuàng)新,當中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過筆者一年多的博客實踐證明,建材營銷方案可以在八個方面發(fā)揮作用:博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能,建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。
一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益。
二、網(wǎng)址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一,在幾年前,甚至認為建材營銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎,所以,網(wǎng)址推廣是建材營銷方案的核心工作。
三、信息發(fā)布建材營銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營銷方案的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是建材營銷方案的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種建材營銷方案方式,結果都是將一定的信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,建材營銷方案也不例外,大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,事實上,建材營銷方案在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。
五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等。
六、顧客服務建材營銷方案?;ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的faq(常見問題解答),到郵件列表,以及bbs、聊天室等各種即時信息服務,顧客服務質(zhì)量對于建材營銷方案效果具有重要影響。
七、顧客關系建材營銷方案。良好的顧客關系是建材營銷方案取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。
八、網(wǎng)上調(diào)研建材營銷方案。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,因此,網(wǎng)上調(diào)研成為建材營銷方案的主要職能之一。
建材營銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現(xiàn)的,建材營銷方案的各個職能之間并非相互獨立的,同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用,而同一種建材營銷方案方法也可能適用于多個建材營銷方案職能。
建材市場營銷活動策劃方案篇十七
1、團體購物xx行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益:
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價。
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務。
3)即刻有精美禮品送上。
4)在符合活動要求的情況下,可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動。
2、家裝購物xx來,名牌家電往家抬。
活動時間:20xx-9共14天。
抽獎時間:第七天和第14天。
活動內(nèi)容:活動期間,凡在xx建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:xg建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx,大獎等你拿。
活動時間:20xx-9共10天。
兌獎時間:每日的16:30。
活動內(nèi)容:活動期間,凡來xx建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
特別告知:活動最后一天將抽出終極大獎:1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家,名車奪回家。
活動時間:20xx-9-1~20xx-10-7。
抽獎時間:20xx-10-7下午。
活動內(nèi)容:活動期間,凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的`信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立:2部qq車,1部本田飛度車,1部標致307。
特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會,xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠。
活動時間:20xx-9每周末下午14:00。
活動內(nèi)容:由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價多少,在活動中均以1元為起拍價,現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風暴,讓利大行動。
活動時間:20xx-9-1~20xx-9-31。
活動內(nèi)容:當天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當天全場購物滿10000。
元,滿百返還9元;當天全場購物滿15000元,滿百返還10元;
當天全場購物滿20000元,滿百返還12元。
7、主題:用心關懷,憑證優(yōu)惠。
時間:20xx-9-10教師節(jié)。
策略:針對特殊人群,給予適當優(yōu)惠。
操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!
(10月上旬—10月下旬)。
1、10月xg行,團購樂不停。
參加活動者可享受以下四大權益:
可享受本建材城商家提供的特惠團購價;
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋財務章有效。
由客服部負責發(fā)放,發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字;
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;
本券使用時,僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。
使用日期:6月1-6日,過期作廢
本活動費用承擔:
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔。
b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送。
格力柜機、ipad2、空調(diào)扇等豪禮。
活動期間,凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,領兌相應獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調(diào)一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)。
活動規(guī)則:
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品,價格暫時保密,請需要的客戶即刻前往。
3、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動。
策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭。
操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價格合理,更要長久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名,搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
建材市場營銷活動策劃方案篇十八
b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求。
a)加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)。
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間。
b)注意事項:天氣情況、安全。
a)以商販身份進行組織買賣貨物。
b)策略:零售產(chǎn)品代購。
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)。
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物。
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
g)臨時后勤:。
xxxx。
ps:xxxxxx學院物流工程系11級物流1班某小組。
建材市場營銷活動策劃方案篇十九
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的`局面,從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上,__年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶到達3500萬,遠遠高出人們的預測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎上帶給不一樣的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看,大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通潛力強,能吃苦。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2:方案有亮點,活動有新意。
如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。
在方案上,講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。
因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。
1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的'銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。
2)重點2:讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。
3)重點3:激勵團隊接受目標。
在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十一
小米手機只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機的界面,miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場:愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
從產(chǎn)品端(product)來看:小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品),消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),針對中國用戶使用習慣,原創(chuàng)特色的全套ui體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看:小米采用低價策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年,他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看:小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售,節(jié)約成本,具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看:小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳,使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳,用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳,通過網(wǎng)絡限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口,使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素:
1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風達配送資源。
2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本。
(二)促銷策略。
口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境:即使你不關注手機也知道有小米這個手機。
4、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十二
隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我__區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。20__年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標。
至20__年1月3日,__區(qū)銷售任務5600萬元,銷售目標7000萬元。
二、計劃擬定。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。
2、年終擬定《年度銷售總結》。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
三、客戶分類。
根據(jù)__年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20__將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
在20__工作中,預計主要完成工作內(nèi)容如下:
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達帳項積極負責。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十三
(說明:此文為word文檔,下載后可直接使用)。
一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通過國家驗收。20__年12月7日,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。
一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術和設備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成,使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術先進企業(yè)”,國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年,一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證;20__年,一汽-大眾通過iso9001(20__版)標準認證,并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書。
一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析。
(一)、人口環(huán)境分析。
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現(xiàn)實市場,其數(shù)量越多,市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結構等,對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,及時捕捉機會,調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場營銷活動中領先一步。
1.人口的數(shù)量與增長速度。
增長,不斷拓寬目標市場,為創(chuàng)造佳績奠定基礎。
2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性。
我國人口的地理分布極不平衡,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%??梢姡覈鴸|南部的人口密度大,西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,我國經(jīng)濟日趨繁榮,人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是:農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū);經(jīng)商、學習、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,改善自身的市場營銷活動,有著重要意義。
3.人口結構。
人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等。我國人口年齡結構的顯著特點是:現(xiàn)階段,青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f,在未來10—20年內(nèi),嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長;到21世紀,將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,屆時有關保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結構來看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長,為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。
(二)、經(jīng)濟環(huán)境分析2.1、20__年中國宏觀經(jīng)濟。
由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn),20__年的出口形勢將會非常嚴峻。
其次,投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關系。20__年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題:
1.投資高位運行,使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,進而導致消費品價格上漲,產(chǎn)生通貨膨脹的風險。
2.新開工項目增加過多,地方政府和銀行的投資沖動加大,會導致經(jīng)濟全面過熱。
3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。
4.房地產(chǎn)投資過熱,加劇房地產(chǎn)泡沫的風險。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),原材料成本增加,外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,投資開始放緩。__年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,但扣除價格因素之后,實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20__年。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,房地產(chǎn)和汽車兩大先導產(chǎn)業(yè)的加速增長,帶動重化工業(yè)的。
建材市場營銷活動策劃方案篇一
一、活動目的:
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達__家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題:
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來__。
三、活動思路。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展__的品牌影響。
四、活動時間:
20__年9月10日—20__年10月5日。
五、活動地點:
__路鳳凰城__家居自選商場。
六、活動內(nèi)容:
1、__一元“秒殺”更勁爆!
2、__預訂套裝家具更驚喜!
3、__套裝組合家具更超值!
建材市場營銷活動策劃方案篇二
伴隨五一國際勞動節(jié)的到來,讓辛苦的勞動者們的長假也來臨,切合消費者的'心理需求,制定相應的促銷手段才能起到好的效果。
黃金周大放“價”—xx地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來,xx帶給你最實惠的禮物,讓xx地板陪你一起大放“價”。
注:需要設計“黃金周大放價”圖標。
五一勞動節(jié),各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣,吸引消費者,規(guī)劃方案《51建材促銷活動方案》。通過降低價格來吸引消費者,雖然是最普通的手段,但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
4月28日—5月13日。
全國xx地板銷售點。
活動分為三個流程:
一、宣傳期。
時間:4月20日—4月28日。
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式,內(nèi)容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價”,機會難得,趕緊行動”,進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇:
1、報紙:通欄硬性廣告,放活動主題畫面。
2、網(wǎng)站:硬性廣告,內(nèi)容為活動主題形象。
3、單頁:活動內(nèi)容+企業(yè)簡介。
二、活動期。
時間:4月28日—5月5日。
建材市場營銷活動策劃方案篇三
(三)項目占地面積:
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國際機場30公里,北京國際機場76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應,又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
(一)本項目市場定位:天津市中高端家居建材城針對人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
(二)本項目產(chǎn)品特征定位:
政府重點支持的投資回報型項目,是代表武清區(qū)形象的新地標,帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比。
具體情況按實。
際招商調(diào)整。
項目分區(qū)規(guī)劃。
(一)項目招商對象。
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè);對商鋪有投資意向的客戶。
(二)項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
(三)項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙。
1、項目的市場行銷概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程,是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以“品牌造勢,傳播先行”的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的。
建材市場營銷活動策劃方案篇四
一直以來,家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬戶,成為了{}人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場競爭的日益激烈,家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升,在這提升的過程中,也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢:
1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)。
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設計風格和材質(zhì)的改變)。
4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡化(網(wǎng)絡營銷)。
以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢,然我公司主要以出售歐派家居為主,就歐派本身而言,屬于家居建材產(chǎn)品中的引領,設計風格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材,體現(xiàn)出家居裝飾市場特點,給廣大消費者留下一個很深刻的印象。
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度,同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體,無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過,各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動,而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想,在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時,公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣,二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn):
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利,而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動,而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新,達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品,而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:
1、確定伙伴:拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費用及風險。
2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標對象參與。刺激程度越高,促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和,并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
當日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿xxxx元,即可參加抽獎活動?;顒拥臈l件可以為達到多少消費金額/次(如:2000元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽,即抽即兌。
活動的獎項可以分為:
三等獎價值約xxx元的家具潔具或家居飾品。
四等獎價值約xxx元的家居飾品或用品。
五等獎價值約xxx元的家居飾品或用品。
注意事項:
1、須一次性付清貨款。
2、消費滿2000元,即可參加抽獎一次,滿4000元,抽取兩次,依此類推;不足2000元部分不參加抽獎。
3、用券消費的部分不能開具發(fā)票,不能找贖。
4、購物券全場通用,有效期至20xx年x月xx日。
5、須持銷售合同及交款憑證抽取獎品。
建材市場營銷活動策劃方案篇五
在現(xiàn)今信息時代的大潮之下,為把寶樹實業(yè)公司的建材產(chǎn)品銷售的方式和層面做得更為全面,將服務推向千家萬戶,互聯(lián)網(wǎng)為其提供了良好的環(huán)境。屆時,人們只要登陸互聯(lián)網(wǎng),隨時隨地都可以方便地了解到所需的最新建材相關產(chǎn)品信息,包括寶樹公司的實力表現(xiàn),包括貴公司高檔塑窗設備,如數(shù)控角縫清理機、數(shù)控雙角鋸床。寶樹公司新型建材以及它的水密性、阻燃性、隔音性等的信息。寶樹實業(yè)公司更可以通過該渠道得到不同需求和不同地域的客戶,大大的擴展了服務覆蓋面,業(yè)務就很自然的不斷增長。在建筑工程不斷提高,產(chǎn)品意識漸漸增強,對建材相關產(chǎn)品的認知和需求也將與日俱增,網(wǎng)絡應用和管理將成為的最實效的業(yè)務推廣手段。寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品網(wǎng)上直銷,網(wǎng)站將會不僅僅方便廣州市內(nèi)的大小商家,而且還能吸引全國各地經(jīng)銷商甚至外國商家來了解寶樹實業(yè)公司建材相關產(chǎn)品的最新信息。
由于寶樹實業(yè)公司相關的網(wǎng)絡專業(yè)技術人員不多,所以因達網(wǎng)絡技術有限公司為寶樹實業(yè)公司設計具有風格的頁面以及管理后臺。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術設計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格,而在系統(tǒng)后臺管理方面會盡量設計成操作簡單、界面清晰的系統(tǒng),方便寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站管理人員進行網(wǎng)站管理。
根據(jù)寶樹實業(yè)公司沒有網(wǎng)站的情況下,因達網(wǎng)絡技術有限公司將會提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,包括網(wǎng)站的策劃、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結合到寶樹實業(yè)公司現(xiàn)實的產(chǎn)品情況,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務、所需要的產(chǎn)品,網(wǎng)站包括產(chǎn)品展示廳、資料下載、全文搜索、網(wǎng)上論壇、郵件訂閱等等。寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站將具有良好的開放性、擴展性、完善的系統(tǒng)功能,能全面滿足用戶在建材相關產(chǎn)品銷售服務市場中的競爭需要。第一階段的建設以網(wǎng)站基本結構和系統(tǒng)管理平臺搭建為主,整個應用軟件系統(tǒng)符合網(wǎng)上產(chǎn)品展示、信息發(fā)布與交流、全文搜索(包括產(chǎn)品搜索)、網(wǎng)上論壇的需要,既為客戶或會員提供一個簡單易用的瀏覽界面,也為管理員提供一個通用的、友好的、易擴展的管理員界面,并對于以后進一步會員增值服務的開展具有靈活的擴展性。
寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站分為客戶端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))、管理員應用模塊(網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng))。系統(tǒng)基于方便使用、安全性高的操作系統(tǒng)和技術開發(fā)平臺、兼容各種操作平臺及硬件系統(tǒng)。
我們特地為其度身訂造了以下一套適合其經(jīng)營模式和業(yè)務推廣的建網(wǎng)方案:
1.全面重新策劃、設計網(wǎng)站的架構和頁面的風格;
2.提供專業(yè)設置產(chǎn)品、信息發(fā)布的管理數(shù)據(jù)庫;
3.繼續(xù)提供以該網(wǎng)站域名為后綴的e-mail郵箱(暫定40m),如:name@;。
5.為會員之間提供一個方便交流和溝通的網(wǎng)上論壇系統(tǒng),加強會員之間的交流;
7.會員系統(tǒng)可根據(jù)會員類別、登陸次數(shù)、訂購次數(shù)、參與社區(qū)活動的記錄計算積分,并可以給予一定的優(yōu)惠政策。
根據(jù)寶樹實業(yè)公司的具體情況,因達網(wǎng)絡技術有限公司將為你們提供一整套的網(wǎng)站的建設計劃,包括網(wǎng)頁風格、網(wǎng)站內(nèi)容的策劃、設計、制作和編寫數(shù)據(jù)庫等服務。
網(wǎng)站的內(nèi)容主要結合到公司產(chǎn)品內(nèi)容,以在線控制的方式,客戶可以直接在網(wǎng)上找到自己所需的服務。寶樹實業(yè)公司的網(wǎng)站欄目包括公司簡介、銷售中心、綜合信息、會員服務、寶樹論壇、全文搜索等等。所有系統(tǒng)功能都分為前臺和后臺管理兩個部分,前臺是指瀏覽者或者是會員所使用的功能界面、后臺管理是指系統(tǒng)管理員或者是訂單管理員相對自己的權限進行相應的管理操作。
網(wǎng)站欄目功能的詳細介紹基本如下:
1.客戶端應用軟件模塊(網(wǎng)站前臺系統(tǒng))。
首頁。
首頁是瀏覽者上網(wǎng)之后所看到網(wǎng)站的第一個內(nèi)容,它是網(wǎng)站的門面。一個好的首頁會給訪問者留下很深刻的印象,并吸引他對站點內(nèi)容的進一步瀏覽。因達網(wǎng)絡技術有限公司將會根據(jù)寶樹實業(yè)公司的企業(yè)形象及服務信息,運用最新、最流行的網(wǎng)頁設計技術為你們度身定制設計出一套與眾不同的首頁及內(nèi)頁風格。使網(wǎng)站在能夠提供給訪問者最需要的信息之外還能擁有賞心悅目的感覺。使整個網(wǎng)站最終擁有可觀性和實用性的特點。
公司簡介。
主要介紹寶樹實業(yè)公司的背景、服務內(nèi)容、獲得榮譽、經(jīng)營地址、銷售范圍、聯(lián)系方式等。讓訪問者能夠在網(wǎng)上直接了解寶樹實業(yè)公司的基本狀況,便于樹立企業(yè)形象,增加客戶對寶樹公司的信心。
技術、廠房介紹。
以文字講述和圖片顯示方式介紹寶樹公司的生產(chǎn)設備,如數(shù)控雙角鋸、雙頭水槽銑等設備,把公司的做法dd“生產(chǎn)、安裝、服務等方面正在按照iso9000-20xx國際質(zhì)量認證體系要求進行生產(chǎn)經(jīng)營活動”宣傳開去。
把廠房的外貌、工人工作情況以直觀的形式介紹出去。
公司結構介紹。
把寶樹公司的公司結構以結構圖形式顯示在網(wǎng)頁上,體現(xiàn)出公司“在組織結構上,保證產(chǎn)品的可靠性和先進性”,增加寶樹公司在客戶心中的完整、嚴密、條理體系,也就增加了客戶對公司的信心。
成功案例。
這是整個網(wǎng)站最重要的部分。在銷售中心里,將會分別按類別展示所有寶樹實業(yè)公司的產(chǎn)品,包括產(chǎn)品的圖片、詳細介紹(品種、規(guī)格、價格等),引導瀏覽者購物。在這里,還有會一個精品推介欄目,里面展示的都是年度或公司最流行的推介產(chǎn)品。前臺功能概括如下:
1.產(chǎn)品展示:
本欄目將會根據(jù)目前寶樹實業(yè)公司銷售的產(chǎn)品設置類別,客戶只需點擊相應的導航條就可以馬上瀏覽到相應的產(chǎn)品信息。如:平開門推拉窗等。所有圖片均可以在點擊后放大并同時顯示產(chǎn)品的詳細資料(包括價格、規(guī)格、用途等)。
2.最佳推介:
將寶樹實業(yè)公司內(nèi)最新或最值得向客戶推介的產(chǎn)品以特別的欄目向廣大客戶介紹,引導客戶選購。
3.在線訂單系統(tǒng):
此系統(tǒng)囊括了原寶樹實業(yè)公司網(wǎng)站上的“購物車”以及“收銀臺”欄目的所有功能,但在網(wǎng)頁上不以特別的導航條出現(xiàn)。此功能只加設在“產(chǎn)品展示”以及“最新推介”欄目下所有的產(chǎn)品內(nèi)。客戶在查看產(chǎn)品資料的同時就馬上可以定購該產(chǎn)品。這樣做會使得客戶在購物時更方便和使得整個網(wǎng)頁更簡潔大方。
全文搜索。
瀏覽者可在此對站內(nèi)所羅列的產(chǎn)品、信息進行關鍵字搜索。在搜索框內(nèi)填入或選擇所需查找的產(chǎn)品名或關鍵字就馬上可以找到相關信息的鏈接。既大大節(jié)約了瀏覽者的時間又加強了網(wǎng)站的功能,提高了企業(yè)的形象。
會員服務。
已注冊會員可以在會員登陸窗口輸入用戶名和密碼,通過身份驗證后,進入會員服務系統(tǒng)。會員可以享受到個人資料修改、進入寶樹實業(yè)公司論壇發(fā)表言論、網(wǎng)上訂購等。網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)能夠根據(jù)會員輸入的信息自動識別會員的服務類別,提供相應的服務。
會員注冊。
提供注冊在線用戶的功能。用戶可以直接在網(wǎng)上直接申請成為會員,并輸入相關資料:用戶名、密碼、企業(yè)名稱、工商登記號、聯(lián)絡電話、傳真號碼、通訊地址等資料。管理員在審核確認用戶身份及交費情況后,在網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)的會員管理系統(tǒng)使會員身份生效并建立起用戶通訊記錄和會員使用網(wǎng)站內(nèi)容的記錄,每個會員都擁有一個屬于自己的編號,便于將來對操作記錄或其它資料的查詢,也便于網(wǎng)站對會員的管理。(祥見會員注冊流程圖)。
會員分為兩個大類。
普通會員。
集團會員。
1.普通瀏覽者(權限:只能瀏覽公開信息);
3.集團會員(除了可以瀏覽網(wǎng)站上的所有頁面信息之外還可以在網(wǎng)站內(nèi)部論壇上進行交流、瀏覽以及下載相關技術資料、下訂單并且享受特別價格等。)。
1.建材產(chǎn)品選購小知識。
介紹寶樹實業(yè)公司銷售的建材相關產(chǎn)品以及一些建筑商所需要知道的電腦相關產(chǎn)品挑選和使用的常識。另外,還提供相關技術資料下載,例如一些關于產(chǎn)品保養(yǎng)、維護的知識,此類相關文件將可以在線瀏覽亦可以預先制成壓縮文件提供給感興趣的客戶下載。
2.行業(yè)最新動態(tài)。
發(fā)布最新的產(chǎn)品或企業(yè)信息,引導消費者購物潮流。前臺功能概括如下:
1.前臺欄目設置:
行業(yè)新聞:發(fā)布建材市場的最新動態(tài);
公司信息:發(fā)布寶樹實業(yè)公司的最新產(chǎn)品或活動動態(tài);
2.支持新聞滾動播放、列表回顧。
建材市場營銷活動策劃方案篇六
購物送禮,新款產(chǎn)品特惠。
通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司店面的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費者了解xxxx連鎖店、光臨xxxx連鎖店、喜愛xxxx連鎖店,同時也增加供應商對公司的信心。
以上三點為設計活動主題的主要側(cè)重點,通過分析總結出的活動主題初定為:
譜寫冬日暖曲——xxxx連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情。
1、dm宣傳單頁、吊旗。
以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置。
a、專賣店。
專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加x展架兩個,上面寫好促銷活動的詳細介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
c、專柜。
專柜性質(zhì),由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置x展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象pop。
節(jié)日形象pop(x展架)配合dm單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果。
5、家裝套餐。
此次活動期間xxxx裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。(特價商品除外)
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪,希望活動期間準備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1x300元左右的禮品。
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)。
購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關店面使用)(特價商品除外)。
購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關店面使用)(特價商品除外)。
購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關店面使用)(特價商品除外)。
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”(庫存積壓品)(特價商品除外)。
注:具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當調(diào)整,由各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
建材市場營銷活動策劃方案篇七
(2)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
(3)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
(1)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)。
(2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。
(3)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
(1)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間。
(2)注意事項:天氣情況、安全。
(1)以商販身份進行組織買賣貨物。
(2)策略:零售產(chǎn)品代購。
(3)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
(5)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
(5)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物。
(6)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
(7)臨時后勤:。
xxxx。
l略。
建材市場營銷活動策劃方案篇八
“雙11”購物狂歡節(jié),已經(jīng)成為中國,乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家,每一位消費者,才是這個舞臺的真正主角。20xx,我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與,以您的獨特方式,導演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!
20xx年的“雙11”,張掖市本土商家也將積極響應,大力發(fā)展本土電子商務,以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉(zhuǎn)型,努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點,推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷,促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域,提供更多就業(yè)崗位的同時,大力培養(yǎng)電商人才,以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
20xx年的“雙11”,張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色,作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi,將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白,讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
在“雙11”到來之際,張掖市本土商家借此機會,將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”,狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注,將電子商務理念深入人心,推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。
主辦方:張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方:張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方:甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
20xx年11月11日開幕。
張掖市中心廣場。
1、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
2、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地,免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。
1、準備流程。
活動展示平臺:張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
2、“雙11”啟動流程。
20xx年11月11日09:30主持人致開場白。
20xx年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭。
20xx年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
20xx年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋,只要來到現(xiàn)場的消費者,掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣,只此一天,低到不能想,低到不敢想。
3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”?!半p11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系,有小九app,將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店,免費打電話,聊天搭訕。.。.。.。.賺錢社交兩不誤。神器出世,還不快來下載!
1、前期宣傳準備。
網(wǎng)絡軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。
2、參展商家準備。
報名選拔審核后,擇時召開商家大會。
商家大會內(nèi)容:商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間:待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
《·》。
拱門、拱門條幅。
xx展架、商家展位。
張掖市公安局、保安公司。
建材市場營銷活動策劃方案篇九
充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的.促銷活動,更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,拉動產(chǎn)品銷售,實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題:5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號:十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆!
2、xx預訂套裝家具更驚喜!
3、xx套裝組合家具更超值!
建材市場營銷活動策劃方案篇十
(二)項目地點:天津武清區(qū)下朱莊華北城。
(三)項目占地面積:
本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū),西鄰京津高速公路二線,東接京津快速,地處京津黃金走廊,區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里,天津國際機場30公里,北京國際機場76公里,天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡環(huán)繞周邊。
項目區(qū)位優(yōu)勢突出,交通便利,可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應,又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。
(一)本項目市場定位:天津市中高端家居建材城針對人群為:
1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。
2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業(yè)主。
(二)本項目產(chǎn)品特征定位:
政府重點支持的投資回報型項目,是代表武清區(qū)形象的新地標,帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。
項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比。
具體情況按實。
際招商調(diào)整。
項目分區(qū)規(guī)劃。
(一)項目招商對象。
1、所有家居建材生產(chǎn)廠商;
2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè);對商鋪有投資意向的客戶。
(二)項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。
(三)項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙。
1、項目的市場行銷概念:位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城,以其核心地理位置,強力向整個京津冀輻射。
2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標準體系,導入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段。
1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程,是武清的新地標。項目建成后具備完善的配套設施、生活設施。
2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。
3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,以“品牌造勢,傳播先行”的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在天津的知名度及影響力。
4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,為商家提供系統(tǒng)完整的。
建材市場營銷活動策劃方案篇十一
記者走訪多家廣州市內(nèi)賣場發(fā)現(xiàn),這段期間內(nèi)做優(yōu)惠的商家并不少,但多數(shù)促銷手法也不外乎為送禮、折現(xiàn)、低折等促銷“老套路”?,F(xiàn)場看到,賣場的人流量相比平時并無明顯增多,很多店家仍然是門可羅雀,店員比顧客還多。
由東鵬瓷磚、慕思、大自然等品牌組成的“冠軍聯(lián)盟”選擇在8月下旬發(fā)力,購100元貴賓卡一共可抵1300元貸款,還可在30日活動現(xiàn)場抽取中秋禮品。也有家居公司也正值周年慶,推出了讓利活動。左右家私正值28周年慶,據(jù)店員透露,現(xiàn)在讓利能打到最低7.3折。另外,惠達也舉辦32周年慶,買滿預定金額能減200元-700元不等。
正在某床墊(床墊裝修效果圖)店面挑選產(chǎn)品的李小姐表示,看到這些節(jié)點優(yōu)惠時頭腦還是比較冷靜,她的新房10月份交樓,這次只是恰好有空過來先看看款式,順便比較一下價格。有業(yè)內(nèi)人士表示,隨著現(xiàn)在家居建材商家頻繁老套路促銷活動推出,消費者越來越理性,只有創(chuàng)新的促銷活動和實實在在的讓利低價才能真正吸引到消費者。
商家優(yōu)惠力度不一中秋節(jié)點效應不明顯。
記者走廣州的主要幾個賣場,發(fā)現(xiàn)目前借中秋做噱頭促銷商家不少,但優(yōu)惠力度感覺并無明顯加大,更有衛(wèi)浴店員透露“國慶節(jié)才是我們的重頭戲,到時候應該會有更大折扣的活動”。
仔細分析已有的促銷信息,可看到商家讓利的幅度不一。有科勒衛(wèi)浴的店員直言,現(xiàn)在還不是最優(yōu)惠的時候,他建議消費者考慮9月后再到賣場挑選產(chǎn)品?!拔覀儾桓S節(jié)日搞活動?,F(xiàn)在是周年慶才有這個價格?!蹦臣宜降牡陠T則向記者表示?!岸娜硕疾粫诮鹁陪y十買東西,說是降價,有些商家會搞水分,不一定就比平時便宜多少?!庇猩碳艺f出了他們的理解。
金九銀十線下“戰(zhàn)場”走俏。
記者節(jié)前登錄各大家居建材網(wǎng)站和主流電商網(wǎng)站發(fā)現(xiàn),向來以“低價、秒殺、全場低折”為噱頭的線上網(wǎng)站只有部分針對中秋節(jié)做專門的線上優(yōu)惠。如齊家網(wǎng)品牌特價區(qū)提供著超低網(wǎng)上特賣價格,網(wǎng)站客服向記者反映每周的折扣都不同,但平時的折扣就已經(jīng)很優(yōu)惠;美樂樂則是推出“大牌來襲”活動,稱“包送包安裝”。美樂樂ceo高楊向記者表示:“平時我們就會搞優(yōu)惠活動,當然包括中秋節(jié)點。其實各個節(jié)日的促銷力度不會有太大的差異。感覺旺季來了,客戶的需求越來越大,目前的準備就是做足存貨。”記者在天貓家居建材館暫時也未看到打著中秋旗號的特殊優(yōu)惠,但林氏木業(yè)總經(jīng)理林佐義表示,林氏木業(yè)天貓店雖無針對中秋節(jié)的促銷,但會在9月9日配合天貓的“99大慶”,推出優(yōu)惠力度較大的促銷活動。
比起線上優(yōu)惠,賣場外的線下優(yōu)惠活動更是熱鬧非凡。記者發(fā)現(xiàn),由幾個品牌或者網(wǎng)站聯(lián)合廠家經(jīng)銷商進行的一系列線下落地活動的提前宣傳很火爆。如由齊家網(wǎng)聯(lián)合千余品牌在9月13日到14日舉辦“建材家裝博覽會”,報名成功即可領取裝修紅包。此外,薩米特陶瓷也于9月14日在佛山工廠舉辦馬年首次抄底搶購會、也有高端實木家具品牌中秋節(jié)期間舉行工廠日等等。這些線下活動通過節(jié)前在網(wǎng)站大規(guī)模傳播、在賣場駐點安排大工作人員做宣傳,來獲得人氣。在節(jié)點期間,多數(shù)活動方會負責提供免費大巴接送,召集消費者前往活動地點參加活動,據(jù)一些線下店家反映,目前的線下活動召集的報名人數(shù)很是可觀。
中秋節(jié)前優(yōu)惠預熱對消費者而言是好事,不過有見于目前建材商家優(yōu)惠幅度不一,形式有別,建議消費者節(jié)前多逛賣場多比較線下活動,做到心中有數(shù)。而且切勿只看低價,要做到理性消費,避免因售后質(zhì)量問題引起不必要的紛擾。
##結束
建材市場營銷活動策劃方案篇十二
(2)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
(3)學院師生中較大的購買能力及潛在的需求。
二、活動目的。
加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
三、模擬市場范圍及其特點。
(1)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)。
(2)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。
(3)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
四、活動時間及其注意事項。
(1)時間從__月x日~__月x日,大概一周的活動時間。
(2)注意事項:天氣情況、安全。
五、本小組活動實踐形式。
(1)以商販身份進行組織買賣貨物。
(2)策略:零售產(chǎn)品代購。
(3)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
(4)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
(5)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
六、小組成員及其職責。
(5)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物。
(6)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
(7)臨時后勤:。
七、小組活動流程設計。
__。
八、資金計劃。
l略。
建材市場營銷活動策劃方案篇十三
市場在現(xiàn)如今的建材營銷市場中,消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠,平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲,也導致建材商家在平時進店率少得可憐,活動期間門庭若市。
建材賣場品牌先于產(chǎn)品品牌得到發(fā)展。
若是想在成千上萬的品牌中挑選出自己中意的建材商品,可謂是難之又難,而且這樣的建材市場一直是讓消費者頭痛的問題,繁雜的建材品牌,高低不等的價格,給消費者感覺處處是陷阱,沒有一個清晰明了的標準。
有些所謂的家具名牌,其實只是在某個區(qū)域廣告打的相對比較多,產(chǎn)品自封名牌居多。一張桌子,從500元到50萬元都有,完全由材質(zhì)、設計、品牌度等因素決定的。然而,真正的名牌家具,在不同賣場價格不可能有差別,所以建材行業(yè)很難打價格戰(zhàn)。但是,同樣的品牌,在不同的賣場銷量卻可能有很大差別,這是由賣場知名度決定的。所以現(xiàn)在各賣場都在打造自身知名度,樹立賣場本身的品牌,先于各產(chǎn)品品牌打造賣場品牌。
建材行業(yè)產(chǎn)品品牌百家爭鳴。
據(jù)悉,近年來受各種質(zhì)量危機、“投訴無門”等事件的影響,消費者在購買櫥柜等建材產(chǎn)品時的品牌意識已經(jīng)越來越強。因此,塑造強勢品牌成為國內(nèi)企業(yè)制勝市場的關鍵。而經(jīng)過十余年的市場洗禮,國內(nèi)也已經(jīng)沉淀出一批以歐派、科寶為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)。
競爭與洗牌。
在未來可見的時間內(nèi),建材建材業(yè)的冬天會越來越冷。而且,由于大多數(shù)建材建材企業(yè)都是中小企業(yè),比房地產(chǎn)企業(yè)更加不抗凍,因此倒閉風潮在所難免。
對于建材營銷策略,這些年可謂是層出不窮,從一開始基本的打折促銷到名人促銷、抽獎禮品、套餐特惠、總裁簽售、以舊換新、聯(lián)合促銷等營銷手段,現(xiàn)已被消費者精打細算練就了抵觸心態(tài),一層不變的營銷思路很難被消費者所接受。筆者在建材營銷策劃案中,堅持摒棄傳統(tǒng)、市場熟知的營銷手段,開創(chuàng)新穎的營銷策略,進行資源整合,滿足消費者需求和消費特點參與到建材營銷活動中來,自發(fā)主動的抱團購買產(chǎn)品。
近日,筆者策劃了一場大規(guī)模的建材聯(lián)合營銷活動,在建材市場中選擇了十家定位相當?shù)漠悩I(yè)建材品牌,進行了一場以“廠家現(xiàn)場定價簽售會”為主題的變相總裁簽售、砍價會、聯(lián)盟、團購為一體的營銷活動,推廣過程中任何品牌絕不向消費者透露本次活動產(chǎn)品的優(yōu)惠政策,反復給消費者灌輸?shù)乃枷胧牵罕敬蝺?yōu)惠的幅度之大,現(xiàn)場抱團更優(yōu)惠,機會只有一次等關鍵點,讓消費者形成迫不及待的購買欲,并詳細關注此活動宣傳內(nèi)容,此營銷策略并借鑒了蘋果、小米的營銷方式――饑餓營銷!按照此策劃的出發(fā)點在邀約過程中,消費者表現(xiàn)出較強購買欲,并在市場中形成了消費者之間轉(zhuǎn)介紹,共同準時參加了本次營銷活動,自然這次活動給每個品牌商家都帶來了一次較為成功的銷售。
在現(xiàn)如今的建材營銷市場中,消費者已認定品牌只有活動才有優(yōu)惠,平時沒有活動主題的促銷打折已無法引起消費者進店購買欲,也導致建材商家在平時進店率少得可憐,活動期間門庭若市。
建材行業(yè)本身就是一個相對關注度較弱的行業(yè),消費者只有在裝修房間時才去關注建材品牌,加上消費者所在小區(qū)的集中式(中式裝修效果圖)交房,導致建材各專賣店忽冷忽熱的銷售局面。筆者認為,一對一銷售難于集中式銷售,消費者的從眾心理以及沖動行為,決定了建材營銷制定策略方式,現(xiàn)已有很多建材品牌形成聯(lián)盟,通過整合資源,集中式銷售,把投入成本降低,節(jié)約的費用轉(zhuǎn)送到消費者的優(yōu)惠上,被消費者認可,不但能買到優(yōu)惠的產(chǎn)品,而且還可以享受到各品牌共同出資各種獎項。
總之,對于建材營銷來說,在這整體市場寒冷狀態(tài)下,敢于抱團才有溫暖。
建材市場營銷活動策劃方案篇十四
目前,xx建材城一期賣場30000余平方米,已基本完工,招商率接近60%,品牌高中低均有,參差不齊,交通配備已落實,開業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續(xù)到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現(xiàn)在各區(qū)域品牌“大家”對xg的信心不足,不敢輕易進場裝修,導致眾多商戶觀望不前,嚴峻的問題擺在xx的面前,給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開業(yè)時間再次延遲,之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的地步,給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼里,誠信全無,勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現(xiàn)在要做的就是盡最大的.努力來淡化此次開業(yè)時間延遲帶來的不利影響。因此開業(yè)前宣傳推廣的關鍵點在于重新塑立xx建材城在商戶內(nèi)心的良好形象,鼓勵簽約客戶進場裝修,促成重點意向客戶簽約,順利開業(yè)。
主題1:xx建材城聯(lián)誼答謝酒會。
時間:6月20日。
地點:待定。
活動對象:簽約客戶、重點意向客戶。
活動目的:告知商戶延期開業(yè),加強商戶信心,主力招商。
主題2:xx杯漳州公安5人籃球爭霸賽。
時間:7月-8月。
地點:待定。
活動對象:公安各部門。
活動設立:淘汰賽,每個縣、區(qū)決出第一名,共11支隊伍,抽簽分ab兩組pk決出每組第一名、第二名,a1vsb2、a2vsb1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動目的:贊助政府部門活動,借助媒體宣傳優(yōu)勢,提升xg建材城形象。
主題3:家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會。
建材市場營銷活動策劃方案篇十五
在我校發(fā)行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種,競爭異常激烈,目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,但覆蓋面不廣,往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了的問題,往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,或報紙積壓的問題,沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的是一個不錯的有利條件。
推銷對象:西北工業(yè)大學xx級本科新生。
對象總?cè)藬?shù):預計本科新生在3600人左右。
對象需求分析:
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說,他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,考過英語四六級,然后像更高的目標奮斗。
(2)在我校,由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,因此這也是推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革,對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
(1)推銷市場實地分析:西北工業(yè)大學地域廣闊,宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員:為了進行較好的市場宣傳與推銷,推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),這樣才能做到有利的宣傳與推銷,在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便,推銷人員應有一定的男女比例,通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析,估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
宣傳主題:讀,做未來的主人!
推銷宗旨:誠實守信,服務至上,讓顧客滿意!
前期準備:
(1)人員招募:考慮到前期推銷的艱難性,我將招募比較有責任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學和朋友,特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,將招募的人員分為5個小團隊,其中一個小團隊為女生,并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經(jīng)驗交流:作為推銷團隊,就應該有團隊精神,同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果,掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的,但積水成河,聚沙成塔,團結的力量是無窮無盡的,要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外,更要努力學習理論知識,多學習有關推銷的技巧。
(1)提前兩天到校,制定推銷詳細規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員,鼓舞士氣!
(1)定點宣傳:新生入學階段,在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷:新生入學的'時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機,幫忙新生了解大學生活及英語學習,為新生對大學的諸多困惑進行解答,同時對英語的重要性和學習方法進行講解,借助推銷我們的報紙。
(1)首先要給人一種親切的感覺,自我介紹很重要,帶上學生證是必須的,作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的??梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況,像交朋友一般。交談時要面帶微笑,拉近彼此間的距離,言語中透露大學英語學習的重要性:作為我校的大一新生,進校后會有一個英語分班考試,這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,快班的同學的英語老師較好,有利于他們的英語成績的提升,更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料,買了這份雜志可以為考試做些準備,找回英語的感覺,同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品,言談應盡量言簡意賅,切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志,一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,一來可以留給新生回頭機會,二來可以向他或她的室友進行宣傳,為以后征訂的人留下途徑。
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會,共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內(nèi)會,鼓舞團隊,齊心協(xié)力!
(1)基于前面對于市場實地的分析,后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,對每期的雜志進行及時地發(fā)送,給新生以滿意的服務和印象,同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,給新生客戶造成了很不好的印象,有人甚至提出退款,所以后期的發(fā)送服務一定要及時、周到,據(jù)此建立讀者反饋機制:根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,客戶對雜志發(fā)送方面的問題,如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,由校園主管處理解決,通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績。
(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題,需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,使發(fā)送工作有條不紊進行,避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
建材市場營銷活動策劃方案篇十六
建材營銷不必僅局限于那老幾樣的營銷方案,縱觀各行各業(yè)的營銷創(chuàng)新,當中可以讓建材行業(yè)借鑒的還有很多。經(jīng)過筆者一年多的博客實踐證明,建材營銷方案可以在八個方面發(fā)揮作用:博客品牌、網(wǎng)址推廣、信息發(fā)布、銷售促進、銷售渠道、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調(diào)研。這八種作用也就是筆者自己認為的建材營銷方案的八大職能,建材營銷方案策略的制訂和各種建材營銷方案手段的實施也以發(fā)揮這些職能為目的。
一、品牌建材營銷方案。建材營銷方案的重要任務之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。博客品牌建設是以企業(yè)網(wǎng)站建設為基礎,通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,博客品牌的價值甚至高于通過博客獲得的直接收益。
二、網(wǎng)址推廣建材營銷方案。這是建材營銷方案最基本的職能之一,在幾年前,甚至認為建材營銷方案就是網(wǎng)址推廣。相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要一定的訪問量為基礎,所以,網(wǎng)址推廣是建材營銷方案的核心工作。
三、信息發(fā)布建材營銷方案。網(wǎng)站是一種信息載體,通過網(wǎng)站發(fā)布信息是建材營銷方案的主要方法之一,同時,信息發(fā)布也是建材營銷方案的基本職能,所以也可以這樣理解,無論哪種建材營銷方案方式,結果都是將一定的信息傳遞給目標人群,包括顧客/潛在顧客、媒體、合作伙伴、競爭者等等。
四、銷售促進建材營銷方案。營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,建材營銷方案也不例外,大部分建材營銷方案方法都與直接或間接促進銷售有關,但促進銷售并不限于促進網(wǎng)上銷售,事實上,建材營銷方案在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。
五、銷售渠道建材營銷方案。一個具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個網(wǎng)上交易場所,網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務平臺上的網(wǎng)上商店,以及與其他電子商務網(wǎng)站不同形式的合作等。
六、顧客服務建材營銷方案?;ヂ?lián)網(wǎng)提供了更加方便的在線顧客服務手段,從形式最簡單的faq(常見問題解答),到郵件列表,以及bbs、聊天室等各種即時信息服務,顧客服務質(zhì)量對于建材營銷方案效果具有重要影響。
七、顧客關系建材營銷方案。良好的顧客關系是建材營銷方案取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,也增進了顧客關系。
八、網(wǎng)上調(diào)研建材營銷方案。通過在線調(diào)查表或者電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點,因此,網(wǎng)上調(diào)研成為建材營銷方案的主要職能之一。
建材營銷方案的意義就在于充分發(fā)揮博客的各種職能,讓網(wǎng)上經(jīng)營的整體效益最大化。建材營銷方案的職能是通過各種建材營銷方案方法來實現(xiàn)的,建材營銷方案的各個職能之間并非相互獨立的,同一個職能可能需要多種建材營銷方案方法的共同作用,而同一種建材營銷方案方法也可能適用于多個建材營銷方案職能。
建材市場營銷活動策劃方案篇十七
1、團體購物xx行,快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益:
1)可享受本建材城商家提供的特惠團購價。
2)可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業(yè)導購服務。
3)即刻有精美禮品送上。
4)在符合活動要求的情況下,可參加開業(yè)當月系列活動其他大抽獎活動。
2、家裝購物xx來,名牌家電往家抬。
活動時間:20xx-9共14天。
抽獎時間:第七天和第14天。
活動內(nèi)容:活動期間,凡在xx建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動,有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立:xg建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆?jié){機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知:所有獎品只能于抽獎活動當日現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場領取,即視為自動放棄其所抽得的獎品。
3、購物在xx,大獎等你拿。
活動時間:20xx-9共10天。
兌獎時間:每日的16:30。
活動內(nèi)容:活動期間,凡來xx建材城的消費者,每人均可獲得抽獎券一張,詳細填寫登記信息后就可參加抽獎。
特別告知:活動最后一天將抽出終極大獎:1萬元xx建材城購物代金券一張。
4、購物裝扮家,名車奪回家。
活動時間:20xx-9-1~20xx-10-7。
抽獎時間:20xx-10-7下午。
活動內(nèi)容:活動期間,凡在xg建材城購物每滿200元的消費者,均可向所在商家索要抽獎券一張,按要求趕寫抽獎券上的`信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。
獎品設立:2部qq車,1部本田飛度車,1部標致307。
特別告知:所有車輛只能于10月7日終極抽獎活動現(xiàn)場領取,若中獎消費者當日未能到現(xiàn)場,即視為自動放棄其所抽得的車輛。
5、家裝材料慈善拍賣會,xg商品質(zhì)優(yōu)又實惠。
活動時間:20xx-9每周末下午14:00。
活動內(nèi)容:由xg建材城內(nèi)商家提供拍賣商品,每件商品不論原價多少,在活動中均以1元為起拍價,現(xiàn)場參與竟拍者可由低往高自由叫價,以現(xiàn)場最后、最高叫價為竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做為xg建材城慈善資金,用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得xg建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6、優(yōu)惠大風暴,讓利大行動。
活動時間:20xx-9-1~20xx-9-31。
活動內(nèi)容:當天全場購物滿5000元,滿百返還8元;當天全場購物滿10000。
元,滿百返還9元;當天全場購物滿15000元,滿百返還10元;
當天全場購物滿20000元,滿百返還12元。
7、主題:用心關懷,憑證優(yōu)惠。
時間:20xx-9-10教師節(jié)。
策略:針對特殊人群,給予適當優(yōu)惠。
操作方式:針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群,給予適當?shù)馁徫飪?yōu)惠。并在留取資料后,節(jié)假日送上更多的一份祝福!
(10月上旬—10月下旬)。
1、10月xg行,團購樂不停。
參加活動者可享受以下四大權益:
可享受本建材城商家提供的特惠團購價;
可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統(tǒng)一印制,加蓋財務章有效。
由客服部負責發(fā)放,發(fā)放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店,并請顧客簽字;
發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)”章;
本券使用時,僅限購買燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個類別商品,滿1000接一張,抵200元,20xx接二張抵400元,單店限接5張封頂。
使用日期:6月1-6日,過期作廢
本活動費用承擔:
a1000元現(xiàn)金券由商戶全額承擔。
b200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。
2、滿額就送。
格力柜機、ipad2、空調(diào)扇等豪禮。
活動期間,凡在xxxxx累計消費滿以下金額即可到總臺兌獎處,領兌相應獎品:累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精致臺燈一個(110元)累計實際交款金額滿10000元即可獲贈品牌空調(diào)扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈1.5p格力空調(diào)一臺(2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈ipad2一臺(3000元)累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)。
活動規(guī)則:
請憑《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務臺參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動,單筆購物金額以繳款單列明。我們將在十點搶購時間里在x區(qū)推出xx搶購商品,價格暫時保密,請需要的客戶即刻前往。
3、主題:廚衛(wèi)質(zhì)量周活動。
策略:以廚房、衛(wèi)生間的相關建材產(chǎn)品為造勢噱頭。
操作方式:墻磚地磚,廚具潔具是房屋裝修的先頭大事,既要美觀價格合理,更要長久耐用,借“廚衛(wèi)質(zhì)量周活動”之名,搞類似于“地板節(jié)”之類的促銷活動,從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以價格打頭陣的促銷效果。
建材市場營銷活動策劃方案篇十八
b)市場在學院中各種不同形式的體現(xiàn)。
c)學院師生中較大的購買能力及潛在的'需求。
a)加深學生對市場認識,提高其實踐應變能力,活躍學習氣氛。
a)地理:全學院及周圍鎮(zhèn)區(qū),但主要是學院生活區(qū)。
b)商品:各種合法商品,主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品。
c)潛在顧客:估計有8900名學生及500多名教師。
a)時間從xx月x日~xx月x日,大概一周的活動時間。
b)注意事項:天氣情況、安全。
a)以商販身份進行組織買賣貨物。
b)策略:零售產(chǎn)品代購。
c)戰(zhàn)略:華潤等超市取貨,每件商品提價0.1~0.5元,特殊商品(如:花束、熟食)。
提價1~2元(或可與店老板商量以兼職外賣形式進行)。
d)天氣條件:天氣須晴,至少不能持續(xù)小雨。
e)準備物品:自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機。
e)臨時倉庫:最好由含全成員的一間宿舍,負責在小組休息時,保管好貨物。
f)資金保管:資金計劃,活動資金流動的第一站,資金可從各成員集資。
g)臨時后勤:。
xxxx。
ps:xxxxxx學院物流工程系11級物流1班某小組。
建材市場營銷活動策劃方案篇十九
活動口號:省錢,如此容易!
活動背景:自中國電信被分拆以來,隨著無線通信的迅速崛起,電信業(yè)務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,實現(xiàn)無線接入,打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的`局面,從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上,__年,中國整個電信市場用戶增長的全景圖中,夷陵通凈增加了2300萬戶,總用戶到達3500萬,遠遠高出人們的預測,已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優(yōu)勢,夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎,以燎原之勢獲得社會各界的極大關注,數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期,即受到了競爭對手的猛烈阻擊,激烈的市場競爭,使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因,固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,并在市場細分的基礎上帶給不一樣的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。
就三峽大學市場來看,大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。
在此狀況下,隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展,努力在移動通信領域的校園市場占據(jù)較大市場份額,并由此輻射全社會,為夷陵通業(yè)務的長遠發(fā)展打下堅實基礎。
前期準備:。
1活動主要負責人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負責人說明活動策劃方案。
2活動主要負責人與電信協(xié)商,為三大學生量身打造一種資費方式。
有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng)。
4在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好,溝通潛力強,能吃苦。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的,它是引領促銷活動指向標,也是區(qū)別于競爭對手的王牌,對于執(zhí)行方案的銷售人員來說,方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力,所以在活動籌備初期,我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案,才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2:方案有亮點,活動有新意。
如今市場競爭激烈,所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異,對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感,通俗的說,千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情,所以在制定整個方案中,活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次,區(qū)別于競爭對手,讓消費者做到耳目一新,這也是成功做好活動的關鍵要素,例如:競爭對手贈品送的是豆油,我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式,開闊方案視野亮點,不僅僅對于銷售人員,對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3:方案講解注重技巧和方法,互動參與,及時有效。
在方案上,講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后,我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練,有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的,他們告訴我說:“我們的銷售員都是老銷售員了,什么陣仗沒有見識過,這些完全不需要,他們有自己的套路??”但是,我們知道在大的活動上,人流量大,流動性高,活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分,往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形,這樣很難一次性抓住顧客讓他下單,也會影響銷售人員心態(tài)。
因此,事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上,我們讓銷售人員分組演練,一個扮演導購,一個扮演顧客,讓管理人員做點評,對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到,那么在實際的活動中我們就可以準備充分,輕松上陣。
1)重點1:分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說,尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說,銷售人員索要背負的壓力是非常重的,不僅是在市場上,更是長時間的“鏖戰(zhàn)”,所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標,再次制定好每個人的'銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解,最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標,那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力,讓他們輕松上陣。
2)重點2:讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后,我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標,這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧,在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心,這是很重要的。
3)重點3:激勵團隊接受目標。
在動員會上,除了制定目標,更重要的就是,通過物質(zhì)以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn),單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此,我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式:先拿獎金給沖刺的銷售人員,這樣既刺激銷售人員,同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施,不要使用“今年用過的,明年再換個形式”的方式,應該轉(zhuǎn)變思維,無論是從團隊氛圍上,還是在手段上都要有所突破。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十一
小米手機只在小米網(wǎng)上零售,而且小米手機的界面,miui首次使用了互聯(lián)網(wǎng)來開發(fā)手機os的模式,50萬發(fā)燒友(或稱為刷機友)直接參與了手機的開發(fā)改進,而小米手機本身比較大眾化的外觀以及強悍的配置也暗示了其目標市場:愛刷機的手機用戶、追求高性價比的潮流玩家將是小米手機主要面對的群體。
從產(chǎn)品端(product)來看:小米手機是可鑒性產(chǎn)品(標準型產(chǎn)品),消費者在購買時就能確定和評價其質(zhì)量,因此該產(chǎn)品適合進行網(wǎng)絡營銷。小米手機定位于發(fā)燒友手機,高配和軟硬一體,產(chǎn)品研發(fā)采用"發(fā)燒"用戶參與模式。
手機硬件均由一流供應商(三星、夏普等)提供。生產(chǎn)組裝由極具實力的代工廠(英華達、富士康)代工。手機采用由android原生系統(tǒng)深度開發(fā)的miui系統(tǒng),針對中國用戶使用習慣,原創(chuàng)特色的全套ui體系,系統(tǒng)研發(fā)小組根據(jù)測試用戶的反饋意見,每周五持續(xù)改進更新系統(tǒng)。
從價格端(price)來看:小米采用低價策略,小米的戰(zhàn)略優(yōu)勢--最為低廉的智能手機。小米手機利用網(wǎng)絡營銷的特點來減少成本。小米手機的銷售人群為中青年,他們對價格十分敏感。對于想要購買高配智能手機的中低端的消費者來說,小米無疑使首選之一。
從渠道端(place)來看:小米采取以網(wǎng)絡作為載體進行b2c的電子商務的銷售方式。全線的網(wǎng)絡銷售,節(jié)約成本,具有時尚感。也更加突出了小米移動互聯(lián)網(wǎng)公司的實質(zhì)。和凡客的如風達物流公司合作,增加了手機配送的安全性、及時性。
從促銷端(promotion)來看:小米采用了口碑營銷、事件營銷、微博營銷及饑渴營銷。通過消費者及網(wǎng)絡用戶的口耳相傳來為手機做宣傳,使得小米手機成為人們耳熟能詳?shù)臄?shù)碼產(chǎn)品,利用一些事件,例如之前的小米青春版用校園文化來進行品牌的宣傳,用戶購買時發(fā)表微博可以得到優(yōu)惠,這樣利用廣大用戶的微博來為公司做了一個成本很低但效果卓著的宣傳,通過網(wǎng)絡限量訂購,再到線上公開發(fā)售(實質(zhì)上的第二次訂購),這樣的饑渴營銷吊足了消費者的胃口,使得更多的消費者想要擁有小米手機。
網(wǎng)絡推廣定位:產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機,核心賣點是高配和軟硬一體,以及手機配件和免費軟件低價策略。小米手機的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機。
(一)銷售渠道以網(wǎng)絡作為載體進行b2c電子商務銷售方式。此銷售方式優(yōu)點:為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務、咨詢一體的特點網(wǎng)絡營銷應該考慮到的因素:
1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風達配送資源。
2網(wǎng)絡營銷渠道的流暢性:建立一個完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費用節(jié)約成本。
(二)促銷策略。
口碑營銷(病毒式營銷)小米手機需要一個環(huán)境:即使你不關注手機也知道有小米這個手機。
4、饑餓營銷成功吸引了消費者關注后,不能一下子滿足消費者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段,給消費者以想象的空間。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十二
隨著__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。20__銷售工作仍將是我們公司的工作重點,面對先期投入,正視現(xiàn)有市場,作為我__區(qū)銷售經(jīng)理,我創(chuàng)業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著眼公司當前,兼顧未來發(fā)展。20__年,在總經(jīng)理的領導下,在銷售工作中我堅持做到:突出重點維護現(xiàn)有市場,把握時機開發(fā)潛在客戶,注重銷售細節(jié),強化優(yōu)質(zhì)服務,穩(wěn)固和提高市場占有率,積極爭取圓滿完成銷售任務。
一、銷量指標。
至20__年1月3日,__區(qū)銷售任務5600萬元,銷售目標7000萬元。
二、計劃擬定。
1、年初擬定《年度銷售總體計劃》。
2、年終擬定《年度銷售總結》。
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》。
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。
三、客戶分類。
根據(jù)__年度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術交流:
(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會。
(2)參加相關行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。
2、客戶回訪:
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,技術方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
(1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。
(2)適應把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我07年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào):
目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務,從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務必強化為客戶負責的意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務,給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務學習,提高業(yè)務水平,努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
20__將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路:在公司領導的帶領下,參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動,及時準確做好銷售部的日常工作,對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤;參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤,繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品,配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
在20__工作中,預計主要完成工作內(nèi)容如下:
1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào),保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,并及時向領導反映過程情況。
2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理,如:圖紙、ppap信息反饋等等;并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息,為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。
5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。
6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細,并和財務對帳。
7、向國外客戶催要應付款項,包括在webedi生成asn和發(fā)票,制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,及時回款,對未達帳項積極負責。
建材市場營銷活動策劃方案篇二十三
(說明:此文為word文檔,下載后可直接使用)。
一汽-大眾汽車有限公司于1991年2月6日正式成立,1997年8月正式通過國家驗收。20__年12月7日,一汽-大眾公司轎車二廠正式建成投產(chǎn)。經(jīng)過不斷發(fā)展,一汽-大眾公司現(xiàn)已形成日產(chǎn)1000多輛整車的生產(chǎn)能力,同時實現(xiàn)部分整車、總成及零部件的出口。
一汽-大眾汽車有限公司采用先進技術和設備制造當今世界名牌產(chǎn)品-捷達、寶來、高爾夫、開迪、奧迪系列轎車。它的建成,使我國轎車工業(yè)進入了大規(guī)模生產(chǎn)的新時期。國家對外經(jīng)濟貿(mào)易部確認一汽-大眾為“技術先進企業(yè)”,國家統(tǒng)計局授予一汽-大眾為“中國汽車制造名優(yōu)企業(yè)”,國家機械局授予一汽-大眾為“在促進科學技術進步工作中做出重大貢獻者”一等獎。1998年,一汽-大眾正式通過iso9001質(zhì)量體系認證;20__年,一汽-大眾通過iso9001(20__版)標準認證,并榮獲iso14001環(huán)境管理體系認證證書。
一汽大眾汽車營銷市場宏觀環(huán)境分析。
(一)、人口環(huán)境分析。
人口環(huán)境是影響企業(yè)市場營銷活動的一個重要因素,人口的多寡直接決定了市場容量。有購買能力且有購買欲望的人便構成了現(xiàn)實市場,其數(shù)量越多,市場規(guī)模也就越大。人口環(huán)境中的出生率、死亡率、人口密度、流動性、地理分布、人口結構等,對市場需求都會產(chǎn)生影響。企業(yè)必須認真注視人口環(huán)境的變化,及時捕捉機會,調(diào)整戰(zhàn)略,使企業(yè)在市場營銷活動中領先一步。
1.人口的數(shù)量與增長速度。
增長,不斷拓寬目標市場,為創(chuàng)造佳績奠定基礎。
2.人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性。
我國人口的地理分布極不平衡,如果從黑龍江的漠河到云南的騰沖劃一條線將我國分為東南和西北兩大部分,則東南部的人口數(shù)約占總?cè)丝诘?4%,而西北部的人口數(shù)僅占總?cè)丝诘?%??梢姡覈鴸|南部的人口密度大,西北部的人口密度小。隨著對外開放和經(jīng)濟改革的深入,我國經(jīng)濟日趨繁榮,人口的地區(qū)間流動性大大增強。我國人口流動的特點是:農(nóng)村人口大量流入城市或工礦地區(qū);內(nèi)地人口遷往沿海經(jīng)濟開放地區(qū);經(jīng)商、學習、觀光、旅游等使人口流動加速。企業(yè)如何針對人口的地理分布特點及地區(qū)間的流動性趨向,改善自身的市場營銷活動,有著重要意義。
3.人口結構。
人口結構主要包括人口的年齡結構、家庭結構和社會結構等。我國人口年齡結構的顯著特點是:現(xiàn)階段,青少年比重約占總?cè)丝诘囊话耄簿褪钦f,在未來10—20年內(nèi),嬰幼兒和少年兒童用品及結婚用品的需求將明顯增長;到21世紀,將出現(xiàn)“人口老齡化”現(xiàn)象,屆時有關保健用品、營養(yǎng)食品以及老年人生活、休閑娛樂等用品的生產(chǎn)企業(yè)將有機會得到充分發(fā)展。從家庭結構來看,“三口之家”的家庭模式已很普遍,并逐漸由城市向鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展,“四世同堂”的現(xiàn)象已經(jīng)很少。家庭的小型化使得家庭數(shù)量激增,這必然刺激家具、住房、家用電器、炊具等需求的快速增長,為這些行業(yè)提供了巨大的市場機會。
(二)、經(jīng)濟環(huán)境分析2.1、20__年中國宏觀經(jīng)濟。
由于國際經(jīng)濟形勢不會很快好轉(zhuǎn),20__年的出口形勢將會非常嚴峻。
其次,投資方面面臨宏觀調(diào)控和刺激經(jīng)濟發(fā)展的平衡關系。20__年我國城鎮(zhèn)居名固定資產(chǎn)投資148104億元人民幣,連續(xù)第五年高速增長。主要存在四個方面的問題:
1.投資高位運行,使生產(chǎn)資料價格增長明顯加快,進而導致消費品價格上漲,產(chǎn)生通貨膨脹的風險。
2.新開工項目增加過多,地方政府和銀行的投資沖動加大,會導致經(jīng)濟全面過熱。
3.高耗能高排放行業(yè)增長過快,節(jié)能環(huán)保形勢嚴峻。
4.房地產(chǎn)投資過熱,加劇房地產(chǎn)泡沫的風險。20__年由于宏觀調(diào)控政策效果逐步顯現(xiàn),原材料成本增加,外部宏觀經(jīng)濟形勢對投資增長的拉動減弱,投資開始放緩。__年我國城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資名義增速為26.1%,但扣除價格因素之后,實際增速已呈較大幅度下降。全年投資對經(jīng)濟增長的貢獻略低于20__年。從支撐我國經(jīng)濟增長的產(chǎn)業(yè)因素看,房地產(chǎn)和汽車兩大先導產(chǎn)業(yè)的加速增長,帶動重化工業(yè)的。