人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇一
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
為了促進(jìn)中國(guó)景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的和諧發(fā)展，給全國(guó)的風(fēng)景園林、景觀設(shè)計(jì)學(xué)(景觀建筑學(xué)、景觀建筑設(shè)計(jì)、景觀學(xué))、城市規(guī)劃、建筑學(xué)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)院校及畢業(yè)生搭建教學(xué)交流和展示自我的舞臺(tái)，云南師范大學(xué)商學(xué)院決定于20xx年舉辦“第x屆環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)作品展”.
本校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)作品展此前已連續(xù)成功舉辦了很多屆。評(píng)選出了一大批優(yōu)秀的'設(shè)計(jì)作品。
在此誠摯邀請(qǐng)?jiān)颇蠋煼洞髮W(xué)商學(xué)院相關(guān)專業(yè)院校及20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生參加“第x云南師范大學(xué)商學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)作品展”。我們將以此為契機(jī)，推動(dòng)各相關(guān)專業(yè)院校、地區(qū)和國(guó)際間的相互交流，促進(jìn)中國(guó)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教育事業(yè)與國(guó)際接軌，更好地培養(yǎng)具有國(guó)際視野的優(yōu)秀環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師，從而更好地解決中國(guó)面臨的國(guó)土生態(tài)安全問題乃至世界環(huán)境問題。
師范大學(xué)商學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院
二0**年十一月二十一日
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇二
為營(yíng)造我校良好的學(xué)習(xí)氛圍、豐富師生的文化活動(dòng)。經(jīng)過我院多方努力，現(xiàn)將由北京大學(xué)主辦的“第七屆全國(guó)高校景觀畢業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品巡回展”邀請(qǐng)到我校舉辦(第一站，珠海站，我院已連續(xù)參加該賽事兩屆，并兩次獲得了全場(chǎng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng))。誠邀全校廣大師生前往觀看。
全校廣大師生：
為營(yíng)造我校良好的學(xué)習(xí)氛圍、豐富師生的文化活動(dòng)。經(jīng)過我院多方努力，現(xiàn)將由北京大學(xué)主辦的“第七屆全國(guó)高校景觀畢業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品巡回展”邀請(qǐng)到我校舉辦(第一站，珠海站，我院已連續(xù)參加該賽事兩屆，并兩次獲得了全場(chǎng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng))。誠邀全校廣大師生前往觀看。
展出時(shí)間：20xx年11月11日——11月16日
展出地點(diǎn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生活動(dòng)中心三樓
設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院
20xx年11月10日
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇三
您好!
參與是一種快樂，創(chuàng)造是一種享受，合作是一種幸福，為更好地促進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)之間的`交流。
我班定于xxxx月xx日上午10:50—11:50舉行“幸福親子手工制作”活動(dòng)。
誠摯邀請(qǐng)您百忙之中抽出時(shí)間，與您的孩子來一次幸?；?dòng)!
我們堅(jiān)信，有您的參與，互動(dòng)會(huì)更精彩!
有您的參與，孩子會(huì)更幸福!
我們約定，不見不散!
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇四
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案1：傳水(雖普遍應(yīng)用，但游戲效果反響非常好，客戶認(rèn)可度較高故推薦選用)
游戲介紹：此游戲分兩組進(jìn)行，每組參加人數(shù)不限，但是最少以4到5人起為宜，根據(jù)場(chǎng)地也可安排十多人同時(shí)參加，每組需要男女同時(shí)參與能達(dá)到更好效果。
游戲規(guī)則：每對(duì)隊(duì)員口中銜一個(gè)紙杯，主持人將一定量的水倒入第一個(gè)人的紙杯中，由第一個(gè)人將紙杯中的水傳遞到第二個(gè)人紙杯中，此過程只能用嘴不可用身體其他部位參與傳遞，以此類推，最后一人將紙杯中的水倒進(jìn)透明玻璃杯中。在有限時(shí)間內(nèi)，哪組人員傳遞的水最多則哪組獲勝。
游戲看點(diǎn)：在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的需求上，往往需要消除男女間錯(cuò)之間傳遞水所需要進(jìn)行的親密接觸。加上旁觀者的呼聲以及緊張的節(jié)奏，會(huì)起到非常好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和效果。
傳水衍生及變通游戲：
將水杯及傳水換成牙刷，牙刷上套一環(huán)狀物體(如耳環(huán)或戒指)。用牙齒咬住牙刷，逐一傳遞此物品。用時(shí)最短一組獲勝。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案2：蒙眼喂食
游戲介紹：此游戲分組進(jìn)行，每組三人，可設(shè)置多組。
游戲規(guī)則：每組三人中，將其中兩人的眼睛蒙住，由該組另外一名人員進(jìn)行指揮，其中一位蒙眼人員喂食，另一位吃，可喂食蛋糕，餅干類似食物。在最短時(shí)間吃完食品一組獲勝。
游戲看點(diǎn)：粘在鼻子上的蛋糕，喂到下巴的餅干。會(huì)讓所有在場(chǎng)的人忍俊不禁哦。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案3：場(chǎng)景揭秘
游戲規(guī)則：每組出二位代表，主持人將以紙條形式將一個(gè)場(chǎng)景展示給此代表看(如一個(gè)孕婦在同售貨員購買小孩衣服)。接下來，將由此二位代表用肢體語言將此場(chǎng)景表達(dá)出來給該組的另外二位成員看，又由第二波兩位成員用肢體語言表演給該組最后一人看，該組最后一人準(zhǔn)確說出場(chǎng)景的則獲勝。
游戲看點(diǎn)：發(fā)揮奇思妙想，有趣的場(chǎng)景加上滑稽的肢體語言不禁讓人捧腹大笑，鍛煉團(tuán)隊(duì)和諧合作的同時(shí)還可以發(fā)揮展示能力及表演力。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案4：主題情景劇
游戲介紹：此游戲分組進(jìn)行，每組最少兩人，男女同時(shí)參與。也可多人參與!
游戲看點(diǎn)：短暫的時(shí)間，倉促的構(gòu)思，滑稽的道具往往會(huì)給人意想不到的效果，現(xiàn)編的情景劇也往往逗的眾人歡笑不止。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案5：幸運(yùn)大冒險(xiǎn)(適合活動(dòng)開始或結(jié)尾全體參與)
游戲介紹：適宜全體參加活動(dòng)人員參與之中，在擊鼓串花類似鼓動(dòng)性內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上增加了靈活性和新穎的內(nèi)容，讓傳統(tǒng)游戲有了新的看點(diǎn)。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有準(zhǔn)備好的乳膠球一只，在音樂起的時(shí)間內(nèi)，在場(chǎng)地內(nèi)隨機(jī)傳遞。當(dāng)音樂停止后球在手在手上的人員將獲得幸運(yùn)大冒險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，他將在大屏幕上看到若干數(shù)字或者若干動(dòng)物也或者若干其它的代表性內(nèi)容，他將從中選取自己喜歡的某一個(gè)，點(diǎn)開后也許是驚喜的禮物等著他也許是一次表演或者挑戰(zhàn)性的要求哦，別擔(dān)心只要順利完成還是可以獲得小獎(jiǎng)品的。
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇五
××××學(xué)院信電工程學(xué)院：
我單位同意接收貴校xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生 同學(xué)到我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我單位保證學(xué)生有做畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間，并安排指導(dǎo)教師配合貴校的指導(dǎo)教師一起指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。學(xué)生在我單位實(shí)習(xí)期間由我們負(fù)責(zé)學(xué)生的人身安全。
具體安排如下：
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx 年 月 日—— xx 年 月 日
實(shí)習(xí)部門：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
指導(dǎo)教師：
職稱： (中級(jí)以上)
畢業(yè)設(shè)計(jì)課題：
單位(公章)：
年 月 日
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇六
同學(xué)們：
曾經(jīng)我們相知相遇在最純真的那個(gè)年代
而現(xiàn)在我們卻如蒲公英的.種子散落天涯生根開花
可當(dāng)我們漸漸長(zhǎng)大的時(shí)候不是獲得了更多的自由換而是丟失了更多的自我
權(quán)利金錢等一切關(guān)于物質(zhì)的東西扼住我們的喉嚨我們奄奄一息
就算我們活到70歲細(xì)算一下那也只不過是兩萬五千五百五十天
所以
來吧我的摯愛的朋友們
我們一起狂歡
一起緬懷曾經(jīng)的純真的年代
一起卸下那如鐵如鉛沉重的包袱
一起圍成圈坐下來聊曾經(jīng)的天真聊現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)聊對(duì)未來的憧憬
我們依然信守曾經(jīng)的諾言相互扶持相親相愛
在人生僅有的兩萬多天里我真心希望再見到彼此一面一面就好
時(shí)間：
地點(diǎn)：
聚會(huì)承辦方姓名：
聯(lián)系方式：
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇七
同學(xué)們：
曾經(jīng)我們相知相遇在最純真的.那個(gè)年代
而現(xiàn)在我們卻如蒲公英的種子散落天涯生根開花
可當(dāng)我們漸漸長(zhǎng)大的時(shí)候不是獲得了更多的自由換而是丟失了更多的自我
權(quán)利金錢等一切關(guān)于物質(zhì)的東西扼住我們的喉嚨我們奄奄一息
就算我們活到70歲細(xì)算一下那也只不過是兩萬五千五百五十天
所以
來吧我的摯愛的朋友們
我們一起狂歡
一起緬懷曾經(jīng)的純真的年代
一起卸下那如鐵如鉛沉重的包袱
一起圍成圈坐下來聊曾經(jīng)的天真聊現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)聊對(duì)未來的憧憬
我們依然信守曾經(jīng)的諾言相互扶持相親相愛
在人生僅有的兩萬多天里我真心希望再見到彼此一面一面就好
時(shí)間：
地點(diǎn)：
聚會(huì)承辦方姓名：
聯(lián)系方式：
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇八
親愛的同學(xué)：
你還記得xxxx年嗎?當(dāng)我們從這個(gè)具有特殊意義的一年起，就告別了寶貴的學(xué)生時(shí)代，走進(jìn)了這大千世界，開始了漫漫的人生旅途。光陰似箭，xx年過去了。xx年，彈指一揮間，同學(xué)中有多少人，在拼搏和追求中創(chuàng)造著生活，在失敗和成功中體驗(yàn)著生活，在煩惱和喜悅中品嘗著生活;xx年后的今天，同學(xué)中又有多少人，或事業(yè)成功、工作進(jìn)步，或自學(xué)成才、業(yè)務(wù)精通;更多的人工作兢兢業(yè)業(yè)，家庭美滿和睦。同學(xué)，當(dāng)你經(jīng)歷了這一切滄桑之后，有沒有想到和你一起經(jīng)歷了這一切的同窗同學(xué)，有沒有想知道他們都經(jīng)歷了哪些甜酸苦辣，體驗(yàn)了哪些人生哲理?你有沒有想到，曾給予我們初中三年一班全體同學(xué)知識(shí)和智慧的老師們?同學(xué)們，撥動(dòng)你回憶之心弦，彈起你思念之情曲吧，唯有同學(xué)知你心。
為促進(jìn)同學(xué)間交往，增進(jìn)師生友情，我們幾個(gè)同學(xué)借新春放假之際，特意準(zhǔn)備組織一次師生聚會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)踔腥暌话嗳w師生參加。
時(shí)間定于x月xx日xx時(shí)在“xxxx”集合，具體事宜均由x年x班同學(xué)承辦。望你珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，妥善安排好個(gè)人及家庭事宜，按時(shí)參加。
走過xx年的歲月，想象著經(jīng)歷了世事滄桑、起伏變幻的舊時(shí)同窗再度重逢的情形，不禁讓人心動(dòng)。這是發(fā)自內(nèi)心的邀請(qǐng)，這是源自真誠的呼聲。聚會(huì)太多、有錢、有時(shí)間，卻唯獨(dú)少了真情。
親愛的同學(xué)，當(dāng)你見到當(dāng)年博學(xué)多才、精明強(qiáng)干的老師，現(xiàn)已成為德高望重、桃李天下的老師時(shí)，你也許會(huì)肅然起敬，在心里說一句：“老師，您辛苦啦?！碑?dāng)你見到昔日風(fēng)華正茂、書生義氣的同學(xué)，現(xiàn)已步入中年，成為國(guó)家各行各業(yè)的能工巧匠、棟梁之材時(shí)，你又怎能不從心里呼喚一聲：愿歲月流逝，友誼長(zhǎng)存。
務(wù)請(qǐng)x月xx日之前回函。
時(shí)間：xx
地點(diǎn)：xx
聯(lián)系人：xx
重要提示：各位同學(xué)報(bào)名請(qǐng)留下名、聯(lián)系電話便于聯(lián)系、還請(qǐng)各位同學(xué)能聯(lián)系到外地同學(xué)轉(zhuǎn)告以下聚會(huì)具體事項(xiàng)!謝謝!
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇九
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪 花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷的三個(gè)要素，營(yíng)銷策劃方案。
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場(chǎng)問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場(chǎng)問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說的，更不要說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇十
【二、大會(huì)主題演講或沙龍贊助】贊助金額：2萬rmb合作限額：不限
【三、現(xiàn)場(chǎng)展位贊助】贊助金額：3,000rmb合作限額：10家(會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位，展板或易拉寶自備，規(guī)格1.7米*1米)
【四、現(xiàn)場(chǎng)資料發(fā)放贊助】贊助金額：1,000rmb合作限額：數(shù)家(入大會(huì)資料袋)
【五、禮品等相關(guān)實(shí)物贊助】。
截止目前為止已有贊助：
【現(xiàn)金】1.連鎖一期王xx：10000元;2.連鎖四期龔xx：10000元;3華多投資：8000元;4連鎖五期喬xx：6666.66元;5周xx：2000元。
【實(shí)物】
2.水暖衛(wèi)浴能量房：2份，每份價(jià)值2880元盛xx;
3.雙寶.微商城：紅酒(60瓶)，許xx;
4.愛馬仕帕帝酒莊單支尊享禮盒，588一共5盒，黃xx;
5.澳州房車+游艇抵用券：10份每份5000元，楊xx;
6.價(jià)值5萬元企業(yè)法律顧問一家，張xx;
7.300元太極課程抵用券(20份)漢龍文化中心趙xx;
8.筆：500支徐正國(guó);
9.茶歇：香戀奶茶，莎莎。
會(huì)議系統(tǒng)支持：中國(guó)電信會(huì)議云全程支持網(wǎng)絡(luò)會(huì)務(wù)組織和網(wǎng)絡(luò)直播。
所有贊助本次論壇的贊助商，我們將在華創(chuàng)相關(guān)的平臺(tái)及會(huì)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)(中國(guó)電信會(huì)議云全力支持)進(jìn)行宣傳，也可以申請(qǐng)?jiān)谌A創(chuàng)官方網(wǎng)上加友情鏈接。
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇一
敬愛的領(lǐng)導(dǎo)：
為了促進(jìn)中國(guó)景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的和諧發(fā)展，給全國(guó)的風(fēng)景園林、景觀設(shè)計(jì)學(xué)(景觀建筑學(xué)、景觀建筑設(shè)計(jì)、景觀學(xué))、城市規(guī)劃、建筑學(xué)、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)院校及畢業(yè)生搭建教學(xué)交流和展示自我的舞臺(tái)，云南師范大學(xué)商學(xué)院決定于20xx年舉辦“第x屆環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)作品展”.
本校環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)作品展此前已連續(xù)成功舉辦了很多屆。評(píng)選出了一大批優(yōu)秀的'設(shè)計(jì)作品。
在此誠摯邀請(qǐng)?jiān)颇蠋煼洞髮W(xué)商學(xué)院相關(guān)專業(yè)院校及20xx年應(yīng)屆畢業(yè)生參加“第x云南師范大學(xué)商學(xué)院環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)畢業(yè)作品展”。我們將以此為契機(jī)，推動(dòng)各相關(guān)專業(yè)院校、地區(qū)和國(guó)際間的相互交流，促進(jìn)中國(guó)的環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)教育事業(yè)與國(guó)際接軌，更好地培養(yǎng)具有國(guó)際視野的優(yōu)秀環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)師，從而更好地解決中國(guó)面臨的國(guó)土生態(tài)安全問題乃至世界環(huán)境問題。
師范大學(xué)商學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院
二0**年十一月二十一日
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇二
為營(yíng)造我校良好的學(xué)習(xí)氛圍、豐富師生的文化活動(dòng)。經(jīng)過我院多方努力，現(xiàn)將由北京大學(xué)主辦的“第七屆全國(guó)高校景觀畢業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品巡回展”邀請(qǐng)到我校舉辦(第一站，珠海站，我院已連續(xù)參加該賽事兩屆，并兩次獲得了全場(chǎng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng))。誠邀全校廣大師生前往觀看。
全校廣大師生：
為營(yíng)造我校良好的學(xué)習(xí)氛圍、豐富師生的文化活動(dòng)。經(jīng)過我院多方努力，現(xiàn)將由北京大學(xué)主辦的“第七屆全國(guó)高校景觀畢業(yè)設(shè)計(jì)大賽作品巡回展”邀請(qǐng)到我校舉辦(第一站，珠海站，我院已連續(xù)參加該賽事兩屆，并兩次獲得了全場(chǎng)最高榮譽(yù)獎(jiǎng))。誠邀全校廣大師生前往觀看。
展出時(shí)間：20xx年11月11日——11月16日
展出地點(diǎn)：北京理工大學(xué)珠海學(xué)院學(xué)生活動(dòng)中心三樓
設(shè)計(jì)與藝術(shù)學(xué)院
20xx年11月10日
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇三
您好!
參與是一種快樂，創(chuàng)造是一種享受，合作是一種幸福，為更好地促進(jìn)幼兒與家長(zhǎng)之間的`交流。
我班定于xxxx月xx日上午10:50—11:50舉行“幸福親子手工制作”活動(dòng)。
誠摯邀請(qǐng)您百忙之中抽出時(shí)間，與您的孩子來一次幸?；?dòng)!
我們堅(jiān)信，有您的參與，互動(dòng)會(huì)更精彩!
有您的參與，孩子會(huì)更幸福!
我們約定，不見不散!
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇四
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案1：傳水(雖普遍應(yīng)用，但游戲效果反響非常好，客戶認(rèn)可度較高故推薦選用)
游戲介紹：此游戲分兩組進(jìn)行，每組參加人數(shù)不限，但是最少以4到5人起為宜，根據(jù)場(chǎng)地也可安排十多人同時(shí)參加，每組需要男女同時(shí)參與能達(dá)到更好效果。
游戲規(guī)則：每對(duì)隊(duì)員口中銜一個(gè)紙杯，主持人將一定量的水倒入第一個(gè)人的紙杯中，由第一個(gè)人將紙杯中的水傳遞到第二個(gè)人紙杯中，此過程只能用嘴不可用身體其他部位參與傳遞，以此類推，最后一人將紙杯中的水倒進(jìn)透明玻璃杯中。在有限時(shí)間內(nèi)，哪組人員傳遞的水最多則哪組獲勝。
游戲看點(diǎn)：在團(tuán)隊(duì)協(xié)作的需求上，往往需要消除男女間錯(cuò)之間傳遞水所需要進(jìn)行的親密接觸。加上旁觀者的呼聲以及緊張的節(jié)奏，會(huì)起到非常好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛和效果。
傳水衍生及變通游戲：
將水杯及傳水換成牙刷，牙刷上套一環(huán)狀物體(如耳環(huán)或戒指)。用牙齒咬住牙刷，逐一傳遞此物品。用時(shí)最短一組獲勝。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案2：蒙眼喂食
游戲介紹：此游戲分組進(jìn)行，每組三人，可設(shè)置多組。
游戲規(guī)則：每組三人中，將其中兩人的眼睛蒙住，由該組另外一名人員進(jìn)行指揮，其中一位蒙眼人員喂食，另一位吃，可喂食蛋糕，餅干類似食物。在最短時(shí)間吃完食品一組獲勝。
游戲看點(diǎn)：粘在鼻子上的蛋糕，喂到下巴的餅干。會(huì)讓所有在場(chǎng)的人忍俊不禁哦。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案3：場(chǎng)景揭秘
游戲規(guī)則：每組出二位代表，主持人將以紙條形式將一個(gè)場(chǎng)景展示給此代表看(如一個(gè)孕婦在同售貨員購買小孩衣服)。接下來，將由此二位代表用肢體語言將此場(chǎng)景表達(dá)出來給該組的另外二位成員看，又由第二波兩位成員用肢體語言表演給該組最后一人看，該組最后一人準(zhǔn)確說出場(chǎng)景的則獲勝。
游戲看點(diǎn)：發(fā)揮奇思妙想，有趣的場(chǎng)景加上滑稽的肢體語言不禁讓人捧腹大笑，鍛煉團(tuán)隊(duì)和諧合作的同時(shí)還可以發(fā)揮展示能力及表演力。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案4：主題情景劇
游戲介紹：此游戲分組進(jìn)行，每組最少兩人，男女同時(shí)參與。也可多人參與!
游戲看點(diǎn)：短暫的時(shí)間，倉促的構(gòu)思，滑稽的道具往往會(huì)給人意想不到的效果，現(xiàn)編的情景劇也往往逗的眾人歡笑不止。
搜會(huì)網(wǎng)年會(huì)游戲方案5：幸運(yùn)大冒險(xiǎn)(適合活動(dòng)開始或結(jié)尾全體參與)
游戲介紹：適宜全體參加活動(dòng)人員參與之中，在擊鼓串花類似鼓動(dòng)性內(nèi)容的結(jié)構(gòu)上增加了靈活性和新穎的內(nèi)容，讓傳統(tǒng)游戲有了新的看點(diǎn)。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有準(zhǔn)備好的乳膠球一只，在音樂起的時(shí)間內(nèi)，在場(chǎng)地內(nèi)隨機(jī)傳遞。當(dāng)音樂停止后球在手在手上的人員將獲得幸運(yùn)大冒險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，他將在大屏幕上看到若干數(shù)字或者若干動(dòng)物也或者若干其它的代表性內(nèi)容，他將從中選取自己喜歡的某一個(gè)，點(diǎn)開后也許是驚喜的禮物等著他也許是一次表演或者挑戰(zhàn)性的要求哦，別擔(dān)心只要順利完成還是可以獲得小獎(jiǎng)品的。
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇五
××××學(xué)院信電工程學(xué)院：
我單位同意接收貴校xx屆應(yīng)屆畢業(yè)生 同學(xué)到我單位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期間我單位保證學(xué)生有做畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間，并安排指導(dǎo)教師配合貴校的指導(dǎo)教師一起指導(dǎo)學(xué)生完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。學(xué)生在我單位實(shí)習(xí)期間由我們負(fù)責(zé)學(xué)生的人身安全。
具體安排如下：
實(shí)習(xí)時(shí)間：xx 年 月 日—— xx 年 月 日
實(shí)習(xí)部門：
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
指導(dǎo)教師：
職稱： (中級(jí)以上)
畢業(yè)設(shè)計(jì)課題：
單位(公章)：
年 月 日
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇六
同學(xué)們：
曾經(jīng)我們相知相遇在最純真的那個(gè)年代
而現(xiàn)在我們卻如蒲公英的.種子散落天涯生根開花
可當(dāng)我們漸漸長(zhǎng)大的時(shí)候不是獲得了更多的自由換而是丟失了更多的自我
權(quán)利金錢等一切關(guān)于物質(zhì)的東西扼住我們的喉嚨我們奄奄一息
就算我們活到70歲細(xì)算一下那也只不過是兩萬五千五百五十天
所以
來吧我的摯愛的朋友們
我們一起狂歡
一起緬懷曾經(jīng)的純真的年代
一起卸下那如鐵如鉛沉重的包袱
一起圍成圈坐下來聊曾經(jīng)的天真聊現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)聊對(duì)未來的憧憬
我們依然信守曾經(jīng)的諾言相互扶持相親相愛
在人生僅有的兩萬多天里我真心希望再見到彼此一面一面就好
時(shí)間：
地點(diǎn)：
聚會(huì)承辦方姓名：
聯(lián)系方式：
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇七
同學(xué)們：
曾經(jīng)我們相知相遇在最純真的.那個(gè)年代
而現(xiàn)在我們卻如蒲公英的種子散落天涯生根開花
可當(dāng)我們漸漸長(zhǎng)大的時(shí)候不是獲得了更多的自由換而是丟失了更多的自我
權(quán)利金錢等一切關(guān)于物質(zhì)的東西扼住我們的喉嚨我們奄奄一息
就算我們活到70歲細(xì)算一下那也只不過是兩萬五千五百五十天
所以
來吧我的摯愛的朋友們
我們一起狂歡
一起緬懷曾經(jīng)的純真的年代
一起卸下那如鐵如鉛沉重的包袱
一起圍成圈坐下來聊曾經(jīng)的天真聊現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)聊對(duì)未來的憧憬
我們依然信守曾經(jīng)的諾言相互扶持相親相愛
在人生僅有的兩萬多天里我真心希望再見到彼此一面一面就好
時(shí)間：
地點(diǎn)：
聚會(huì)承辦方姓名：
聯(lián)系方式：
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇八
親愛的同學(xué)：
你還記得xxxx年嗎?當(dāng)我們從這個(gè)具有特殊意義的一年起，就告別了寶貴的學(xué)生時(shí)代，走進(jìn)了這大千世界，開始了漫漫的人生旅途。光陰似箭，xx年過去了。xx年，彈指一揮間，同學(xué)中有多少人，在拼搏和追求中創(chuàng)造著生活，在失敗和成功中體驗(yàn)著生活，在煩惱和喜悅中品嘗著生活;xx年后的今天，同學(xué)中又有多少人，或事業(yè)成功、工作進(jìn)步，或自學(xué)成才、業(yè)務(wù)精通;更多的人工作兢兢業(yè)業(yè)，家庭美滿和睦。同學(xué)，當(dāng)你經(jīng)歷了這一切滄桑之后，有沒有想到和你一起經(jīng)歷了這一切的同窗同學(xué)，有沒有想知道他們都經(jīng)歷了哪些甜酸苦辣，體驗(yàn)了哪些人生哲理?你有沒有想到，曾給予我們初中三年一班全體同學(xué)知識(shí)和智慧的老師們?同學(xué)們，撥動(dòng)你回憶之心弦，彈起你思念之情曲吧，唯有同學(xué)知你心。
為促進(jìn)同學(xué)間交往，增進(jìn)師生友情，我們幾個(gè)同學(xué)借新春放假之際，特意準(zhǔn)備組織一次師生聚會(huì)，邀請(qǐng)?jiān)踔腥暌话嗳w師生參加。
時(shí)間定于x月xx日xx時(shí)在“xxxx”集合，具體事宜均由x年x班同學(xué)承辦。望你珍惜這次難得的機(jī)會(huì)，妥善安排好個(gè)人及家庭事宜，按時(shí)參加。
走過xx年的歲月，想象著經(jīng)歷了世事滄桑、起伏變幻的舊時(shí)同窗再度重逢的情形，不禁讓人心動(dòng)。這是發(fā)自內(nèi)心的邀請(qǐng)，這是源自真誠的呼聲。聚會(huì)太多、有錢、有時(shí)間，卻唯獨(dú)少了真情。
親愛的同學(xué)，當(dāng)你見到當(dāng)年博學(xué)多才、精明強(qiáng)干的老師，現(xiàn)已成為德高望重、桃李天下的老師時(shí)，你也許會(huì)肅然起敬，在心里說一句：“老師，您辛苦啦?！碑?dāng)你見到昔日風(fēng)華正茂、書生義氣的同學(xué)，現(xiàn)已步入中年，成為國(guó)家各行各業(yè)的能工巧匠、棟梁之材時(shí)，你又怎能不從心里呼喚一聲：愿歲月流逝，友誼長(zhǎng)存。
務(wù)請(qǐng)x月xx日之前回函。
時(shí)間：xx
地點(diǎn)：xx
聯(lián)系人：xx
重要提示：各位同學(xué)報(bào)名請(qǐng)留下名、聯(lián)系電話便于聯(lián)系、還請(qǐng)各位同學(xué)能聯(lián)系到外地同學(xué)轉(zhuǎn)告以下聚會(huì)具體事項(xiàng)!謝謝!
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇九
在中國(guó)，凡是一直用戰(zhàn)略性戰(zhàn)役來思考并進(jìn)行運(yùn)作的啤酒品牌，大部分是相當(dāng)成功的，如青島啤酒的溫州市場(chǎng)、雪 花啤酒的成都市場(chǎng)、珠江啤酒的廣州市場(chǎng)、中華啤酒的杭嘉湖市場(chǎng)和西涼啤酒的西寧市場(chǎng)等等，打好啤酒市場(chǎng)戰(zhàn)役需要遵循啤酒營(yíng)銷的三個(gè)要素，營(yíng)銷策劃方案。
建立核心利益競(jìng)爭(zhēng)力
對(duì)于啤酒來說，核心利益是啤酒戰(zhàn)役中最為關(guān)鍵的戰(zhàn)略利益重點(diǎn)，但核心利益不能等同于啤酒品牌的統(tǒng)一理念，雪花一直與體育有關(guān)，但雪花在進(jìn)攻每一個(gè)區(qū)域大市場(chǎng)時(shí)，卻不會(huì)把這個(gè)主題搬過去的。如雪花成都戰(zhàn)役，在全面了解藍(lán)劍的體育核心后，其戰(zhàn)役方向馬上轉(zhuǎn)到“新鮮”上來，當(dāng)然雪花的“新鮮”戰(zhàn)役并非是大家想象的以啤酒的新鮮程度概念來解決市場(chǎng)問題，而是在戰(zhàn)役上全面使用新鮮的戰(zhàn)術(shù)方法來解決，如抓住成都三年不下雪的特點(diǎn)，來了個(gè)懸念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就業(yè)千巷服務(wù)之戰(zhàn)”，無處不在地體現(xiàn)其戰(zhàn)役中戰(zhàn)術(shù)的新鮮整合效果，讓成都人過了一把新鮮癮。
而青島啤酒在溫州市場(chǎng)則以“商務(wù)”為戰(zhàn)役切入點(diǎn)，因?yàn)闇刂菔袌?chǎng)是一個(gè)商務(wù)之都，來這里的人都與商務(wù)有關(guān)，而溫州又是一個(gè)文化質(zhì)素并不是很深的地區(qū)，認(rèn)為面子與商務(wù)是相得益彰，相提并論的，對(duì)于本土品牌反而有一種排斥感，青島啤酒也就抓住了溫州人的這個(gè)特點(diǎn)，在溫州把核心利益放到“商務(wù)”利益上，切入溫州人那種重商行為特點(diǎn)，一場(chǎng)場(chǎng)做青島啤酒“讓每一個(gè)溫州老板夢(mèng)想成真”戰(zhàn)役一響，即定江山。
從以上兩個(gè)啤酒市場(chǎng)之爭(zhēng)中，我們可以總結(jié)：一是用現(xiàn)有市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，來衡量市場(chǎng)的成敗，并不在于企業(yè)的擁有某一項(xiàng)技術(shù)，也不在于擁有強(qiáng)大的流程，根本上決定企業(yè)“是否及時(shí)正確了解消費(fèi)者的需求，以需求為切入點(diǎn)，充分地去滿足消費(fèi)者的服務(wù)需要，喚起客戶對(duì)于企業(yè)的認(rèn)可和忠誠”，有時(shí)企業(yè)的實(shí)力并不能解決市場(chǎng)與消費(fèi)者的對(duì)接問題。
二是尋找核心利益需要利用各種手段和方法，不要認(rèn)為一個(gè)廣告創(chuàng)意就可以打遍天下，也不可能靠一個(gè)促銷方案來解決市場(chǎng)問題，這些戰(zhàn)術(shù)只有在啤酒戰(zhàn)役中，作為整合行為的一個(gè)部分，圍繞著有效的核心利益競(jìng)爭(zhēng)，把利益無論從經(jīng)銷商還是消費(fèi)者行動(dòng)中體現(xiàn)出來，真正意義上完成戰(zhàn)役中的以點(diǎn)到線，從線到面的戰(zhàn)術(shù)合圍執(zhí)行力，保證啤酒之戰(zhàn)的全面勝利。三是核心來自于各個(gè)的所定市場(chǎng)的環(huán)境，一切不合市場(chǎng)的行為規(guī)則，到最后肯定是失敗的，要是把雪花放到新疆，烏魯木齊的上空有雪花，可以肯定所有的烏市人都覺得沒有什么稀奇的，因?yàn)槟抢锵卵┦羌页１泔埩?，沒有什么新鮮的，其實(shí)不光是啤酒，就是其他產(chǎn)品也是一樣的，要開辟一個(gè)市場(chǎng)，需要從所開市場(chǎng)的民俗、消費(fèi)習(xí)慣、城市環(huán)境、財(cái)力物力人力、自然天象等，抓住現(xiàn)有市場(chǎng)的與眾不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，把這個(gè)核心突出的利益點(diǎn)，并通過核心競(jìng)爭(zhēng)力，把利益點(diǎn)通過戰(zhàn)術(shù)行為進(jìn)行規(guī)模性的釋放，迷住消費(fèi)者的心竅，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的最終目的，把產(chǎn)品利益換成資金利益，再由資金利益釋放成真正的品牌利益，規(guī)劃方案《營(yíng)銷策劃方案》。
找到差異化市場(chǎng)結(jié)合點(diǎn)
現(xiàn)在的啤酒要想從品質(zhì)來說再找出其不同的差異特點(diǎn)，幾乎已經(jīng)是很難了，你說你的啤酒花與別人的不一樣，消費(fèi)者相信嗎？你說你的啤酒是用新鮮麥芽做的，人家會(huì)理會(huì)你嗎？你說你的瓶子比其他品牌的瓶子要結(jié)實(shí)十倍，這跟消費(fèi)者有關(guān)系嗎？人們喝啤酒是喝個(gè)感覺，人們喝啤酒是喝個(gè)豪爽，只有當(dāng)現(xiàn)有同質(zhì)化啤酒，說出其差異化本質(zhì)并對(duì)于消費(fèi)者有著極度引誘力時(shí)，啤酒營(yíng)銷才能成為銷售力的象征。
上海力波啤酒在一段時(shí)間里，被上海的另一個(gè)品牌三得利啤酒打得銷量每況愈下，力波的細(xì)膩泡沫差異訴求，再也提不起上海人對(duì)力波的青睞了，因?yàn)檫@樣的差異化戰(zhàn)略在上海幾乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也會(huì)這樣說的，更不要說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三得利了，力波要想打這方面的差異戰(zhàn)可能已經(jīng)不行了，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷界出現(xiàn)了一個(gè)時(shí)尚的名字叫“互動(dòng)”，力波看了一下自己的對(duì)手和周圍的其他同類產(chǎn)品，并沒有把這個(gè)差異點(diǎn)用在真正的消費(fèi)者身上去，只是停留在營(yíng)銷界內(nèi)部的一句口號(hào)上。那為什么不用呢？力波就把“互動(dòng)”作為戰(zhàn)役的差異化戰(zhàn)略提煉了出來，其差異就在于怎么樣把產(chǎn)品與消費(fèi)者互動(dòng)起來，一個(gè)差異點(diǎn)不久在各大媒體上出現(xiàn)了，“喜歡上海理由”是什么？因?yàn)橛辛肆Σㄆ【?，這一下，把上海人顆顆不動(dòng)的心動(dòng)了起來，喜歡上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都會(huì)有力波同在。
這種力波互動(dòng)式差異化營(yíng)銷的結(jié)果就是引來了多少上海人、外來經(jīng)商的、打工的那種同感，把喝啤酒當(dāng)作一種喜歡來互動(dòng)，使整個(gè)上海一時(shí)之間掀起了力波熱，這可是在上海啤酒營(yíng)銷歷史上也是為數(shù)不多的一次。
就在這時(shí)，三得利坐不住了，因?yàn)樗鼈兊匿N量 下降了，怎么辦，忽然有一天，上海街上出現(xiàn)了“逢三得利”的海報(bào)，差異化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意歷來認(rèn)為三次為定，那是最為有水平的，喝三瓶可以送一瓶，還可以得到抽獎(jiǎng)，把做生意與價(jià)格拉到了營(yíng)銷的前沿，直接讓消費(fèi)者在做生意時(shí)得到三得利更實(shí)惠的感觀和價(jià)格享受，于是，兩家啤酒在上海灘上你爭(zhēng)我奪，而本土出的上海啤酒要比這兩個(gè)啤酒價(jià)格更低，但上海人就是不問不聞，最后結(jié)果，各自的差異化手段，都讓各自的品牌在上海灘上更加扎實(shí)。
從中我們可以體會(huì)到，啤酒之戰(zhàn)，就是差異化戰(zhàn)役的體現(xiàn)，總結(jié)有三：一是啤酒營(yíng)銷要打開市場(chǎng)局面，不能老是在啤酒的本身上尋找賣點(diǎn)，要在啤酒的本身與市場(chǎng)之間尋找距離性差異點(diǎn)，因?yàn)榈揭欢ㄊ袌?chǎng)氛圍時(shí)，啤酒的本身是沒有差異化的東西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市場(chǎng)中立于一足，那么只有通過與市場(chǎng)行為或是消費(fèi)者行為進(jìn)行差異化的嫁接，把啤酒品牌有機(jī)地結(jié)合在一起時(shí)，那么你的差異化進(jìn)程可能就會(huì)在市場(chǎng)中起作用。二是差異化的程度越大越好，所謂差異，就是與眾不同，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，差異越小，消費(fèi)者越不會(huì)去關(guān)注，反之，可能就會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)。
啤酒最怕跟風(fēng)，啤酒不像保健品，你說什么，我也說什么，所以只有打出差異牌，市場(chǎng)才會(huì)給你機(jī)會(huì)。三是差異化更要符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，要是不符合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，那么就是差異再大，也是沒有用的，因?yàn)橄M(fèi)者不可能是關(guān)心與他們沒有關(guān)系的差異問題，像啤酒瓶子結(jié)實(shí)砸不爛，這與啤酒本身的質(zhì)量沒有關(guān)系，消費(fèi)者認(rèn)為我喝的是啤酒，不是瓶子，所以這樣的差異化不會(huì)引起消費(fèi)者的關(guān)注，一切切合市場(chǎng)的差異化行為，符合消費(fèi)者的心態(tài)規(guī)律，那么今年的啤酒營(yíng)銷贏家肯定是屬于你的。
營(yíng)銷戰(zhàn)役化
所謂戰(zhàn)役化，就是啤酒不像白酒，可以小區(qū)域作戰(zhàn)，啤酒在成本方面沒有白酒那么有空間，要是小打小鬧，到最后可能虧本虧的連啤酒瓶子都賠進(jìn)去。有些啤酒企業(yè)，喜歡利用一個(gè)戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行攻克競(jìng)爭(zhēng)品牌激烈的某一個(gè)小市場(chǎng)，其競(jìng)爭(zhēng)品牌實(shí)際是在大戰(zhàn)役中把這些地方覆蓋掉了，形成了大市場(chǎng)的下的競(jìng)爭(zhēng)。筆者曾經(jīng)在浙江碰到過一個(gè)縣城啤酒廠，當(dāng)時(shí)中華啤酒意思把這個(gè)小啤酒并到中華的旗下，結(jié)果人家不愿意，那就打吧，中華啤酒浙北市場(chǎng)一次戰(zhàn)役性大戰(zhàn)，這個(gè)小縣城的啤酒把所有資金全部耗進(jìn)去，到最后只能陪人家玩了一個(gè)多月就敗下陣了，不得不成為人家的合并企業(yè)。
在營(yíng)銷界有這樣一個(gè)定論，玩啤酒營(yíng)銷就是玩資金，玩實(shí)力，在這兩個(gè)前提下，就是玩策劃整合和有效執(zhí)行，所以許多營(yíng)銷專家不要誤導(dǎo)我們現(xiàn)在的一些小型啤酒企業(yè)，有了實(shí)力再戰(zhàn)，沒有實(shí)力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的無所痛癢的市場(chǎng)，等到實(shí)力厚實(shí)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再開戰(zhàn)役之戰(zhàn)也是不遲的，但總的來說，小型啤酒企業(yè)在今后的市場(chǎng)中死的多、活的少，因?yàn)楝F(xiàn)代啤酒營(yíng)銷已經(jīng)到了正規(guī)化集團(tuán)作戰(zhàn)的層面上，再也不會(huì)像當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)有約兩千個(gè)啤酒品牌之多。
啤酒營(yíng)銷是酒類產(chǎn)品的快速消費(fèi)品，決定了它必須快速以戰(zhàn)役的方式占領(lǐng)市場(chǎng)，只有戰(zhàn)下來后，才能定下心來講文化，把品牌文化做扎實(shí)，最后用這樣幾名話來作總結(jié)：營(yíng)銷講究合適，環(huán)境造就市場(chǎng)，用合適的營(yíng)銷方法來融入環(huán)境市場(chǎng)，作好營(yíng)銷的核心利益、差異化、戰(zhàn)役理論實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，啤酒勝利之戰(zhàn)肯定屬于那些有準(zhǔn)備的人們。
設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函用軟件篇十
【二、大會(huì)主題演講或沙龍贊助】贊助金額：2萬rmb合作限額：不限
【三、現(xiàn)場(chǎng)展位贊助】贊助金額：3,000rmb合作限額：10家(會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)廣告位，展板或易拉寶自備，規(guī)格1.7米*1米)
【四、現(xiàn)場(chǎng)資料發(fā)放贊助】贊助金額：1,000rmb合作限額：數(shù)家(入大會(huì)資料袋)
【五、禮品等相關(guān)實(shí)物贊助】。
截止目前為止已有贊助：
【現(xiàn)金】1.連鎖一期王xx：10000元;2.連鎖四期龔xx：10000元;3華多投資：8000元;4連鎖五期喬xx：6666.66元;5周xx：2000元。
【實(shí)物】
2.水暖衛(wèi)浴能量房：2份，每份價(jià)值2880元盛xx;
3.雙寶.微商城：紅酒(60瓶)，許xx;
4.愛馬仕帕帝酒莊單支尊享禮盒，588一共5盒，黃xx;
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