在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。計劃可以幫助我們明確目標，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配。下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
商業(yè)計劃書格式篇一
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
商業(yè)計劃書格式篇二
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質管理體系。
關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書格式篇三
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構(相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收帳款/壞帳)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
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商業(yè)計劃書格式篇四
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書格式篇五
商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一認識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。
1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2)愿景、使命及公司簡介
3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功
4)產(chǎn)品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2)了解你的過去
(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1)看你的真實意圖
2)看你說的是不是真實的謊言
3)看你能解決什么問題
4)看你的方向是不是非常清晰
5)看你的團隊是不是有腦子
6)看你會不會花錢
7)看你的利益思維
8)看你怎么把別人的錢變成你的
三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
(1)整理你的思路
(2)看清你的方向
(3)建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1)正確的方向和目標
(2)可靠的團隊和管理
(3)有效的策略和手段
(4)清晰的財務實踐和規(guī)劃
四誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五商業(yè)計劃書的寫作步驟
1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4)匯集各部分內容
商業(yè)計劃書格式篇六
商業(yè)計劃書格式要求【第一篇】：商業(yè)計劃書格式
第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一。 公司簡單描述
二。 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三。 公司目前股權結構
四。 已投入的資金及用途
五。 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六。 市場概況和營銷策略
七。 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八。 核心經(jīng)營團隊
九。 公司優(yōu)勢說明
十。 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一。 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二。 財務分析
1。 財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2。 財務預計(后3-5年)
3。 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一。 公司的宗旨(公司使命的表述)
二。 公司簡介資料
三。 各部門職能和經(jīng)營目標
四。 公司管理
1。 董事會
2。 經(jīng)營團隊
3。 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術與產(chǎn)品
一。 技術描述及技術持有
二。 產(chǎn)品狀況
1。 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2。 產(chǎn)品特性
3。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。 研發(fā)計劃及時間表
5。 知識產(chǎn)權策略
6。 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)
三。 產(chǎn)品生產(chǎn)
1。 資源及原材料供應
2。 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。 原有主要設備及需添置設備
5。 產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6。 包裝與儲運
第三章 市場分析
一。 市場規(guī)模、市場結構與劃分
二。 目標市場的設定
三。 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四。 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五。 市場趨勢預測和市場機會
六。 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一。 有無行業(yè)壟斷
二。 從市場細分看競爭者市場份額
三。 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四。 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五。 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一。 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二。 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三。 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五。 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六。 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1。 主要促銷方式
2。 廣告/公關策略、媒體評估
七。 產(chǎn)品價格方案
1。 定價依據(jù)和價格結構
2。 影響價格變化的因素和對策
八。 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一。 資金需求說明(用量/期限)
二。 資金使用計劃及進度
三。 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四。 資本結構
五。 回報/償還計劃
六。 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七。 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八。 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九。 吸納投資后股權結構
十。 股權成本
十一。 投資者介入公司管理之程度說明
十二。 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三。 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一。 股票上市
二。 股權轉讓
三。 股權回購
四。 股利
第八章 風險分析
一。 資源(原材料/供應商)風險
二。 市場不確定性風險
三。 研發(fā)風險
四。 生產(chǎn)不確定性風險
五。 成本控制風險
六。 競爭風險
七。 政策風險
八。 財務風險(應收帳款/壞帳)
九。 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十。 破產(chǎn)風險
第九章 管理
一。 公司組織結構
二。 管理制度及勞動合同
三。 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四。 薪資、福利方案
五。 股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章 財務分析
一。 財務分析說明
二。 財務數(shù)據(jù)預測
1。 銷售收入明細表
2。 成本費用明細表
3。 薪金水平明細表
4。 固定資產(chǎn)明細表
5。 資產(chǎn)負債表
6。 利潤及利潤分配明細表
7。 現(xiàn)金流量表
8。 財務指標分析
1) 反映財務盈利能力的指標
a。 財務內部收益率(firr)
b。 投資回收期(pt)
c。 財務凈現(xiàn)值(fnpv)
d。 投資利潤率
e。 投資利稅率
f。 資本金利潤率
g。 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標
a。 資產(chǎn)負債率
b。 流動比率
c。 速動比率
d。 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一。 附件
1。 營業(yè)執(zhí)照影本
2。 董事會名單及簡歷
3。 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4。 專業(yè)術語說明
5。 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6。 注冊商標
7。 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8。 簡報及報道
9。 場地租用證明
10。 工藝流程圖
11。 產(chǎn)品市場成長預測圖
二。 附表
1。 主要產(chǎn)品目錄
2。 主要客戶名單
3。 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4。 主要設備清單
5。 市場調查表
6。 預估分析表
7。 各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式
一、商業(yè)計劃--封面
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
制表日期
發(fā)行的證券
二、執(zhí)行摘要
描述企業(yè)理念和企業(yè)
商機和戰(zhàn)略
目標市場和預測
競爭優(yōu)勢
成本
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說明
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務
行業(yè)
公司和公司理念
產(chǎn)品或服務
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略
四、市場調研和分析客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優(yōu)勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五、企業(yè)的經(jīng)濟性
毛利和營業(yè)利潤
利潤潛力和持續(xù)期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的.月數(shù)
六、營銷計劃
總體營銷戰(zhàn)略
定價
銷售戰(zhàn)術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務
困難和風險
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
成本
專有權問題
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期
地理選址
設施和改善
戰(zhàn)略和計劃
規(guī)章和法律問題
九、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業(yè)顧問和服務支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
實際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現(xiàn)金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產(chǎn)品說明書、照片
參考資料表
重要供應商
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求
1。執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求
第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點：可持續(xù)經(jīng)營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務
第四部分行業(yè)和市場
第五部分營銷策略
第六部分管理和關鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會和風險
第十部分資本需求
商業(yè)計劃書格式篇七
1.1 業(yè)務構想與業(yè)務概貌
近年來，大學生就業(yè)難已成為全社會普遍關注的現(xiàn)實問題。這是因為，傳統(tǒng)的大學教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養(yǎng)，而知識更新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求，這就導致大學生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計，由于缺乏適應企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓機構。
我們的主營業(yè)務是結合企業(yè)的崗位關鍵點，為學員提供從it、財務專業(yè)的崗位技能培訓，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗，且具備一流講課技能的it、財務專業(yè)的業(yè)務骨干作為培訓教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權的培訓課程，將典型企業(yè)的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內職業(yè)培訓市場上的其他企業(yè)，我們只做大學生培訓這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經(jīng)營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。
我們?yōu)閷W員創(chuàng)造的價值：使學員不僅掌握專業(yè)基礎知識，同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務技能，幫助大學生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業(yè)的機率。
我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質較高而技能欠缺的應屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。
我們的機構名稱叫“優(yōu)看培訓”，營銷廣告語是“if you think you can, you can!”, 這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那么，“you can do everything” !
1.2 機遇與謀略
1.2.1 政治法律環(huán)境
人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓的具體責任。
2、依據(jù)《教育法》和《勞動法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學校教育和各種形式的職業(yè)培訓并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
3、近年來，國家出臺一系列關于加強普通高級學校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業(yè)服務，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。
1.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時期宏觀經(jīng)濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國it產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
2、隨著中國經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。
3、近年來，我國職業(yè)培訓市場持續(xù)升溫，it培訓和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
1.2.3 社會文化環(huán)境
1、大學生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。
2、it、財務行業(yè)高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。
3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
1.2.4 技術環(huán)境
1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，it、財務專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
2、由于it、財務行業(yè)的特殊性質，行業(yè)知識的更新和技術的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓市場也是一個較大的刺激。
3、大量自主知識產(chǎn)權的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術優(yōu)勢和技術壁壘是取得培訓行業(yè)領先地位的決勝法寶。
1.2.5謀略
學生這個目標顧客群，在職業(yè)培訓的細分市場上開拓一片天地。
1.3 目標市場與前景預測
1.3.1目標市場
成都市49所高校在校?？?、本科、研究生約125萬，其中it、財務相關專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景預測
即使成都市各高校的it、財務專業(yè)學生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。
1.4 競爭優(yōu)勢
1.4.1資源優(yōu)勢
優(yōu)看培訓擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。
1.4.2技術和產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)看培訓設有專門的技術部門進行課程設計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產(chǎn)權。
1.4.3服務優(yōu)勢
優(yōu)看培訓不僅提供專業(yè)的課程培訓，還附加提供增值服務，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓和咨詢等服務。
1.4.3運營優(yōu)勢
優(yōu)看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市場后，通過復制運營模式實現(xiàn)擴張。
1.5 經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力
優(yōu)看培訓的課程采用光盤與現(xiàn)場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。
不斷進行市場評估
毛利和營業(yè)利潤
利潤潛力和持續(xù)期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數(shù)
總體營銷戰(zhàn)略
定價
銷售戰(zhàn)術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
困難和風險
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
成本
專有權問題
地理選址
設施和改善
戰(zhàn)略和計劃
規(guī)章和法律問題
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業(yè)顧問和服務支持
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
實際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現(xiàn)金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
產(chǎn)品
說明書
、照片
參考資料表
重要供應商
商業(yè)計劃書格式篇八
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內容，歡迎閱讀！
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1、財務歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）
2、財務預計（后3年-5年）
3、資產(chǎn)負債情況
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料/供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及
勞動合同
三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a、財務內部收益率（firr）
b、投資回收期（pt）
c、財務凈現(xiàn)值（fnpv）
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a、資產(chǎn)負債率
b、流動比率
c、流動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及
簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、
說明書
、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書格式篇九
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責
雇員數(shù)
業(yè)務地點和任何分支機構或子公司
對公司設備的描述
對公司產(chǎn)品或服務的敘述
銀行關系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務)
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。
投產(chǎn)準備階段
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計劃書格式篇十
商業(yè)計劃書，是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計劃書格式，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
工作計劃網(wǎng)小編提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。
4.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。
關注點有如下幾個方面：
口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?
口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
商業(yè)計劃書摘要
1摘要的.意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。
2摘要應該表達的內容
首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍。
4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌觥?BR> 5)你的財務分析是實際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。
3撰寫摘要注意的事項
第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。
第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。
一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。
盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務術語。還有的管理人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性
商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。
要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。
西方國家有關統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們任何商業(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
商業(yè)計劃書格式篇十一
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
標題
工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經(jīng)營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經(jīng)營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文
工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。
3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
落款
在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準備關注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 商業(yè)計劃書格式篇十二
今天，計劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計劃書格式”，希望可以幫助到大家。
融資商業(yè)計劃書格式【第一篇】
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有……
公司目前經(jīng)營的業(yè)務有……
目前主營業(yè)務為……
公司目前職工情況：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯(lián)系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術開發(fā)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：
產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持：
第四部分 研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：
第五部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
第六部分 營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分 財務計劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
第十一部分 風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
第十三部分 其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業(yè)應備資料清單
1。營業(yè)執(zhí)照
2。公司章程
3。驗資審計報告
4。 資信證明
5。 法人代碼證書
6。稅務登記證
7。財務報表（上年度、本年度、本月）
8。專利證書、鑒定報告
9。高新技術企業(yè)、高新技術項目證書
10。 其它表明企業(yè)特點的資料
11。 商業(yè)計劃書
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
融資商業(yè)計劃書格式【第二篇】
一、摘要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰(zhàn)略
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標市場和預測
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟效益預測：
年營業(yè)收入：50萬元，年營業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
6、企業(yè)團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負責日常經(jīng)營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報 總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣
出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%； 其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
企業(yè)回報：企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、目錄(商業(yè)計劃書正文目錄)
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務
2、市場調研和分析
3、企業(yè)的經(jīng)濟性
4、經(jīng)營計劃
5、設計和開發(fā)計劃
6、規(guī)劃和營計劃
7、管理團隊
8、財務計劃及相關報表
9、關鍵風險、問題和假設
10、總日程表
三、商業(yè)計劃書正文
摘要
1。 基本情況
2。 管理情況
3。 產(chǎn)品介紹
4。 發(fā)展目標
5。 市場分析
6。 資金需求量及使用情況
7。 經(jīng)營及財務分析
8。 風險分析
9。 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)
第一章 公司基本情況
一。 項目公司與關聯(lián)公司
二。 公司組織結構
三。 公司管理層構成
四。 歷史財務經(jīng)營狀況
五。 歷史管理與營銷基礎
六。 公司地理位置
七。 公司發(fā)展戰(zhàn)略
八。 公司內部控制管理
第二章 項目產(chǎn)品介紹
一。 產(chǎn)品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)
二。 產(chǎn)品特性
三。 產(chǎn)品商標注冊情況
四。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五。 產(chǎn)品標準
六。 產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七。 產(chǎn)品加工工藝
八。 生產(chǎn)線主要設備
九。 核心生產(chǎn)設備
十。 研究與開發(fā)
1。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
2。 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性
3。 研發(fā)計劃及時間表
4。 知識產(chǎn)權策略
5。 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況
6。 無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權專利等)
十一。產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持
十二。 項目地理位置與背景
十三。項目建設基本方案
第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析
二。 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)
三。 產(chǎn)品原料市場分析
四。 目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)
五。 產(chǎn)品市場供給狀況分析
六。 產(chǎn)品市場需求狀況分析
七。 產(chǎn)品市場平衡性分析
八。 產(chǎn)品銷售渠道分析
九。 競爭對手情況與分析
1。 競爭對手情況
2。 本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較
十。 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃
一。 項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二。 項目合作方案
三。 公司發(fā)展戰(zhàn)略
四。 市場快速反應系統(tǒng)建設
五。 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設
六。 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)
七。 產(chǎn)品市場營銷策略
1。 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2。 在廣告促銷方面的策略與實施
3。 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
4。 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八。 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
九。 產(chǎn)品銷售計劃
十。 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施
第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一。 項目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場預測
1。 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2。 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況
3。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
4。 主要原材料供應商情況
二。 項目優(yōu)勢分析
三。 項目弱勢分析
四。 項目機會分析
五。 項目威脅分析
六。 swot綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一。 組織結構
二。 管理團隊介紹
三。 管理團隊建設與完善
1。 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2。 是否考慮管理層持股問題 四。 人員招聘與培訓計劃
五。 人員管理制度與激勵機制
六。 成本控制管理
七。 項目實施進度計劃
第七章 項目風險分析與規(guī)避對策
一。 經(jīng)營管理風險及其規(guī)避
二。 技術人才風險及其規(guī)避
三。 安全、污染風險及控制
四。 產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避
五。 政策風險及其規(guī)避
六。 中小企業(yè)融資風險與對策
七。 對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 項目投入估算與融資說明
一。 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二。 項目資金使用計劃
三。 中小企業(yè)融資資金使用計劃
四。 貸款方式及還款保證
五。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力
六。 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
第九章 項目財務預算及財務計劃(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)
一。 財務分析說明
二。 財務資料預測(未來3-5年)
1。 銷售收入明細表
2。 成本費用明細表
3。 薪金水平明細表
4。 固定資產(chǎn)明細表
5。 資產(chǎn)負債表
6。 利潤及利潤分配明細表
7。 現(xiàn)金流量表
8。 財務收益能力分析
1) 財務盈利能力分析
2) 項目清償能力分析
第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析
一。 分析方法的選擇
二。 收益年限的確定
三。 基本數(shù)據(jù)
四。 無形資產(chǎn)價值的確定
附件
附件i：項目實施進度
附件ii：其它補充內容
融資商業(yè)計劃書格式【第三篇】
第一章、摘要
是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
第二章、公司基本情況
包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務描述
產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)
已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
第六章、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
第七章、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
第八章、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。
第九章、管理
機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。
第十章、融資說明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
第十一章、財務預測及資金的退出
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第十二章、風險控制
項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
第十三章：附件
融資商業(yè)計劃書格式【第四篇】
第一部分摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務分析
1、財務歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）
2、財務預計（后3年-5年）
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章行業(yè)與市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章研究與開發(fā)
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規(guī)劃
三、技術成果或技術水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術）
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源（原材料/供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a、財務內部收益率（firr）
b、投資回收期（pt）
c、財務凈現(xiàn)值（fnpv）
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a、資產(chǎn)負債率
b、流動比率
c、流動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
融資商業(yè)計劃書格式【第五篇】
第一部分 招商策劃
一、項目總定位
（一）統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心
2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！
5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
（二）招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall，我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
（三）業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。
二、招商策略
（一）業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
（二）先確定主力店，再全面招商
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。
（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
（五）招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第二部分 招商計劃
一、統(tǒng)籌計劃內容
統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20××年5月，基本完成招商任務。
3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。
一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、五個核心理念的培訓。
2、團隊執(zhí)行力的培訓。
3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。
（三）招商架構、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
1、地產(chǎn)集團招商中心組織架構圖
image：地產(chǎn)集團招商中心組織架構圖
2、招商人員主要工作職責
（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人
（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人
（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人
（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人
（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
（6）此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策的建立
（2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
附：人員薪酬及獎勵方案
一、人員薪酬（建議）：
1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）
2、主管：3000元/月（月薪）
3、經(jīng)理（暫不設，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）
二、人員獎勵方案（建議）
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領導分配。
4、此項獎勵方案不含高層領導。
（四）相關招商資料的準備
（1）招商手冊（已有）和招商說明書
（2）租賃合同
（3）委托經(jīng)營合同
（4）定租確認書
（5）招商委托書
（6）招商流程表
（7）招商文案
（8）退房申請表等
（9）授權委托書等
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
（五）招商方式、目標客戶的確定
招商方式：
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
4、登門拜訪
5、網(wǎng)絡招商
6、電話聯(lián)系
7、面對面溝通
8、行業(yè)協(xié)會、政府機構
9、各地商會
目標客戶——主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
目標客戶——次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
（六）第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭?。?BR> 1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定
在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。
（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行
商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
（十）招商費用預算
招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。
（十一）租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略
（十二）招商政策建議方案
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。
（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內的改變房屋布局
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計劃執(zhí)行時間表（20××年——20××年開業(yè)前后）
招商計劃執(zhí)行時間表
項目明細
階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）―― 9月-11月、12月，開業(yè)后。
（具體安排事宜略）
三、各媒體宣傳計劃表
各媒體投放計劃表略
四、附錄文件(略)
商業(yè)計劃書格式篇十三
目標市場和目標客戶：
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。
商業(yè)計劃書格式篇一
時間流逝得如此之快，很快就要開展新的工作了，立即行動起來寫一份計劃吧?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的商業(yè)計劃書格式模板，僅供參考，大家一起來看看吧。
計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的`投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況、企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。在商業(yè)計劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
（1）消費者的特點；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)自身的狀況；
（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
（1）市場機構和營銷渠道的選擇；
（2）營銷隊伍和管理；
（3）促銷計劃和廣告策略；
（4）價格決策。
對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。
商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務規(guī)劃一般要包括以下內容：
（1）商業(yè)計劃書的條件假設；
（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：
（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？
（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？
（6）需要雇傭那幾種類型的人？
（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。
商業(yè)計劃書格式篇二
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質管理體系。
關鍵質量檢測設備,成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3~5年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書格式篇三
第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司目前股權結構(相關新聞：創(chuàng)業(yè)計劃書下載中心|)
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案(資金籌措及投資方式)
十二、財務分析
1.財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1.董事會
2.經(jīng)營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4.研發(fā)計劃及時間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
第三章市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的.主要因素分析
四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章競爭分析
一、有無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算、
第六章投資說明
一、資金需求說明(用量/期限)
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三、雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源(原材料/供應商)風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財務風險(應收帳款/壞帳)
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產(chǎn)明細表
5.資產(chǎn)負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
1)反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率(firr)
b.投資回收期(pt)
c.財務凈現(xiàn)值(fnpv)
d.投資利潤率
e.投資利稅率
f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映項目清償能力的指標
a.資產(chǎn)負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1.營業(yè)執(zhí)照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4.專業(yè)術語說明
5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
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商業(yè)計劃書格式篇四
一句話說明理念由來。（切入點）
一句話說明市場的需要。（市場前景）
一句話說明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）
一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）
一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優(yōu)勢）
一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發(fā)）
一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）
一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）
一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）
一句話介紹一下你們。（團隊優(yōu)勢）
如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據(jù)需要刪減的。
所有一句話能說完的，絕不兩句話。
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質。
公司股東有哪些。
控股結構是怎樣。
公司主要業(yè)務是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務怎樣。
公司近期目標和長期目標是什么。
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。
管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。
管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密采取的保護措施。
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的，為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標準。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性。
重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測，列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構。
已研發(fā)成果及其先進性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用。
現(xiàn)有技術資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃，列表說明。
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護人員多少，服務器并非數(shù)據(jù)量，維護效果如何，以下自行替換）。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。
如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。
產(chǎn)品質管理體系。
關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。
原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質量控制手段。
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標。
長期銷售目標。
列表營業(yè)額預測。
列表說明市場份額的預測。
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務數(shù)據(jù)。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產(chǎn)、總負債和凈資產(chǎn)，主營產(chǎn)品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）
說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務有關的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰提供。
概述。
詳細說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。
如何量化這些風險。
這些風險的對策和管理措施。
決策后風險是否降低，程度如何。
最終投資分險有多大。
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
哪些方式參與公司事務及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產(chǎn)負債表和年度審計報告）
說明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉讓，回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據(jù)。
詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產(chǎn)出。
商業(yè)計劃書格式篇五
商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。，它同時是為了預測企業(yè)的成長率，并指導你作好未來的行動規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計劃書。
一認識商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是企業(yè)或項目開展融資、尋求合作、指導運營的必備工具，是全面展示企業(yè)和項目狀況、未來發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書面材料，要求體現(xiàn)項目的競爭能力、市場機會、成長性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風險能力、回報等。商業(yè)計劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計劃地開展商業(yè)活動，增加成功的機率。
商業(yè)計劃書通過介紹公司業(yè)務、財務狀況、市場分析、管理團隊、發(fā)展規(guī)劃等方面的內容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實與未來，以及公司如何實現(xiàn)夢想。
商業(yè)計劃書的戰(zhàn)略意義：
1)正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計劃書本身不會給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計劃書的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計劃書。把想法寫出來，才可以讓它正式化、樹立權威性和重要性，當然也更容易跟其他人分享。
2)公司融資時與潛在的投資人或投資機構溝通。滿足投資人的知情權，任何潛在的投資人在給錢之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報，賠錢的概率很低，而一個完美的商業(yè)計劃書就是一個好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
為什么需要商業(yè)計劃書：
創(chuàng)業(yè)計劃書應該包括潛在債權人或投資人作決定所需要的所有信息。
3)商業(yè)計劃書中囊括了公司的全部財務信息，包括歷史的、當前的和未來預期，這些人最愛看的就是這些數(shù)字。
4)商業(yè)計劃書中會闡述公司的業(yè)務和介紹市場情況，沒有這些信息，別指望潛在的債權人或投資人會作出投資決定。
5)商業(yè)計劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評估公司成功的可能性。
6)商業(yè)計劃書中也會介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團隊，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。
好的商業(yè)計劃書要有哪些內容。
1)執(zhí)行摘要，通常兩頁紙，6-8個段落
2)愿景、使命及公司簡介
3)管理團隊包括各自的背景、經(jīng)驗、優(yōu)勢，以及為什么這個團隊能夠帶領公司走向成功
4)產(chǎn)品及服務：解決了什么問題?有多少，哪些重要的客戶，如何進行市場開發(fā)?
5)商業(yè)模式：如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時候會有收入等。
二換位思考，以投資人的思路看計劃書
投資人在分析：“為什么寫，為誰去寫”過程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計劃書。
為什么看你的商業(yè)計劃書?
(1)如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來，變成你的。
(2)了解你的過去
(3)推斷你的未來，寫商業(yè)計劃書的時候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個環(huán)節(jié)是如何配合整體目標來增值的。
投資人看什么?
1)看你的真實意圖
2)看你說的是不是真實的謊言
3)看你能解決什么問題
4)看你的方向是不是非常清晰
5)看你的團隊是不是有腦子
6)看你會不會花錢
7)看你的利益思維
8)看你怎么把別人的錢變成你的
三自我評估:你需要怎樣的商業(yè)計劃書
首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實際需要是什么。
為什么需要商業(yè)計劃書
(1)整理你的思路
(2)看清你的方向
(3)建立融資目標
應該讓投資人看到什么
(1)正確的方向和目標
(2)可靠的團隊和管理
(3)有效的策略和手段
(4)清晰的財務實踐和規(guī)劃
四誰來寫商業(yè)計劃書
由最了解項目的人來推動，一定是最了解項目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。
五商業(yè)計劃書的寫作步驟
1)熱身準備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風格
3)監(jiān)督各環(huán)節(jié)進展
4)匯集各部分內容
商業(yè)計劃書格式篇六
商業(yè)計劃書格式要求【第一篇】：商業(yè)計劃書格式
第一部分 摘要(整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內)
一。 公司簡單描述
二。 公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三。 公司目前股權結構
四。 已投入的資金及用途
五。 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六。 市場概況和營銷策略
七。 主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八。 核心經(jīng)營團隊
九。 公司優(yōu)勢說明
十。 目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一。 融資方案(資金籌措及投資方式)
十二。 財務分析
1。 財務歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2。 財務預計(后3-5年)
3。 資產(chǎn)負債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一。 公司的宗旨(公司使命的表述)
二。 公司簡介資料
三。 各部門職能和經(jīng)營目標
四。 公司管理
1。 董事會
2。 經(jīng)營團隊
3。 外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術與產(chǎn)品
一。 技術描述及技術持有
二。 產(chǎn)品狀況
1。 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2。 產(chǎn)品特性
3。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4。 研發(fā)計劃及時間表
5。 知識產(chǎn)權策略
6。 無形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專利等)
三。 產(chǎn)品生產(chǎn)
1。 資源及原材料供應
2。 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3。 擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4。 原有主要設備及需添置設備
5。 產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6。 包裝與儲運
第三章 市場分析
一。 市場規(guī)模、市場結構與劃分
二。 目標市場的設定
三。 產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四。 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和)
產(chǎn)品排名及品牌狀況
五。 市場趨勢預測和市場機會
六。 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一。 有無行業(yè)壟斷
二。 從市場細分看競爭者市場份額
三。 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占
率等)
四。 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五。 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一。 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)
二。 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三。 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五。 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六。 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1。 主要促銷方式
2。 廣告/公關策略、媒體評估
七。 產(chǎn)品價格方案
1。 定價依據(jù)和價格結構
2。 影響價格變化的因素和對策
八。 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一。 資金需求說明(用量/期限)
二。 資金使用計劃及進度
三。 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等)
四。 資本結構
五。 回報/償還計劃
六。 資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
七。 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八。 投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
九。 吸納投資后股權結構
十。 股權成本
十一。 投資者介入公司管理之程度說明
十二。 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三。 雜費支付(是否支付中介人手續(xù)費)
第七章 投資報酬與退出
一。 股票上市
二。 股權轉讓
三。 股權回購
四。 股利
第八章 風險分析
一。 資源(原材料/供應商)風險
二。 市場不確定性風險
三。 研發(fā)風險
四。 生產(chǎn)不確定性風險
五。 成本控制風險
六。 競爭風險
七。 政策風險
八。 財務風險(應收帳款/壞帳)
九。 管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
十。 破產(chǎn)風險
第九章 管理
一。 公司組織結構
二。 管理制度及勞動合同
三。 人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
四。 薪資、福利方案
五。 股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章 財務分析
一。 財務分析說明
二。 財務數(shù)據(jù)預測
1。 銷售收入明細表
2。 成本費用明細表
3。 薪金水平明細表
4。 固定資產(chǎn)明細表
5。 資產(chǎn)負債表
6。 利潤及利潤分配明細表
7。 現(xiàn)金流量表
8。 財務指標分析
1) 反映財務盈利能力的指標
a。 財務內部收益率(firr)
b。 投資回收期(pt)
c。 財務凈現(xiàn)值(fnpv)
d。 投資利潤率
e。 投資利稅率
f。 資本金利潤率
g。 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標
a。 資產(chǎn)負債率
b。 流動比率
c。 速動比率
d。 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一。 附件
1。 營業(yè)執(zhí)照影本
2。 董事會名單及簡歷
3。 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4。 專業(yè)術語說明
5。 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6。 注冊商標
7。 企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8。 簡報及報道
9。 場地租用證明
10。 工藝流程圖
11。 產(chǎn)品市場成長預測圖
二。 附表
1。 主要產(chǎn)品目錄
2。 主要客戶名單
3。 主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4。 主要設備清單
5。 市場調查表
6。 預估分析表
7。 各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書格式要求【第二篇】：商業(yè)計劃書格式
一、商業(yè)計劃--封面
公司名稱
公司地址
公司電話號碼
制表日期
發(fā)行的證券
二、執(zhí)行摘要
描述企業(yè)理念和企業(yè)
商機和戰(zhàn)略
目標市場和預測
競爭優(yōu)勢
成本
經(jīng)濟性、盈利性和收獲潛力
團隊
招股說明
三、行業(yè)和公司及其產(chǎn)品或服務
行業(yè)
公司和公司理念
產(chǎn)品或服務
進入戰(zhàn)略和成長戰(zhàn)略
四、市場調研和分析客戶
市場大小和趨勢
競爭和競爭優(yōu)勢
估計市場份額和銷售額
不斷進行市場評估
五、企業(yè)的經(jīng)濟性
毛利和營業(yè)利潤
利潤潛力和持續(xù)期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的.月數(shù)
六、營銷計劃
總體營銷戰(zhàn)略
定價
銷售戰(zhàn)術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
七、設計和開發(fā)計劃開發(fā)狀態(tài)和任務
困難和風險
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
成本
專有權問題
八、生產(chǎn)和營運計劃營運周期
地理選址
設施和改善
戰(zhàn)略和計劃
規(guī)章和法律問題
九、管理團隊
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業(yè)顧問和服務支持
十、總日程表
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
十一、關鍵風險、問題和假設
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
十二、財務計劃
實際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現(xiàn)金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
十三、擬定的公司招股方案
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
十四、附錄
產(chǎn)品說明書、照片
參考資料表
重要供應商
商業(yè)計劃書格式要求【第三篇】：創(chuàng)業(yè)計劃書格式要求
1。執(zhí)行總結
是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：
本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述
創(chuàng)業(yè)的機會概述
目標市場的描述和預測
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
經(jīng)濟狀況和盈利能力預測
團隊概述
預計能提供的利益
2。產(chǎn)業(yè)背景和公司概述
詳細的市場分析和描述
競爭對手分析
市場需求
商業(yè)計劃書格式要求【第四篇】：商業(yè)計劃書要求
第一點：提出概念，就是讓別人知道你銷售的是什么；
如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做；
第六點：可持續(xù)經(jīng)營計劃，當事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。
商業(yè)計劃書格式要求【第五篇】：商業(yè)計劃書格式
第一部分概要
第二部分公司
第三部分產(chǎn)品和服務
第四部分行業(yè)和市場
第五部分營銷策略
第六部分管理和關鍵人物
第七部分研究途徑
第八部分五年計劃
第九部分機會和風險
第十部分資本需求
商業(yè)計劃書格式篇七
1.1 業(yè)務構想與業(yè)務概貌
近年來，大學生就業(yè)難已成為全社會普遍關注的現(xiàn)實問題。這是因為，傳統(tǒng)的大學教育已經(jīng)從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養(yǎng)目標與規(guī)格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養(yǎng)，而知識更新速度和實踐能力培養(yǎng)遠遠跟不上人才市場的需求，這就導致大學生在畢業(yè)找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領”而茫然。另一方面，企業(yè)面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據(jù)統(tǒng)計，由于缺乏適應企業(yè)崗位需求的人才，每年僅it行業(yè)就有幾十萬的職位空缺。我們把此現(xiàn)象稱為“大學生就業(yè)難和企業(yè)招工難之悖論”。根據(jù)這樣的顧客難題，我們的解決方案是：創(chuàng)辦一所專業(yè)的職業(yè)培訓機構。
我們的主營業(yè)務是結合企業(yè)的崗位關鍵點，為學員提供從it、財務專業(yè)的崗位技能培訓，逐步拓展到就業(yè)面廣泛的各領域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業(yè)的大學生。我們將聘請知名企業(yè)有多年工作經(jīng)驗，且具備一流講課技能的it、財務專業(yè)的業(yè)務骨干作為培訓教師，緊貼行業(yè)前沿和企業(yè)實際需求，開發(fā)并錄制具有自主知識產(chǎn)權的培訓課程，將典型企業(yè)的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內職業(yè)培訓市場上的其他企業(yè)，我們只做大學生培訓這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經(jīng)營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業(yè)生涯永久服務，這是我們企業(yè)將不斷保持和延續(xù)的核心競爭力。
我們?yōu)閷W員創(chuàng)造的價值：使學員不僅掌握專業(yè)基礎知識，同時掌握企業(yè)所要求的業(yè)務技能，幫助大學生彌補工作經(jīng)驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業(yè)的機率。
我們?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造的價值：解決企業(yè)過去只能招聘到素質較高而技能欠缺的應屆生的難題，為企業(yè)減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。
我們的機構名稱叫“優(yōu)看培訓”，營銷廣告語是“if you think you can, you can!”, 這是要向我們的顧客——處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那么，“you can do everything” !
1.2 機遇與謀略
1.2.1 政治法律環(huán)境
人單位和勞動者對發(fā)展職業(yè)培訓的具體責任。
2、依據(jù)《教育法》和《勞動法》制定的《職業(yè)教育法》，明確了各級各類職業(yè)學校教育和各種形式的職業(yè)培訓并舉的職業(yè)教育體系，為發(fā)展職業(yè)培訓產(chǎn)業(yè)提供了法律支持。
3、近年來，國家出臺一系列關于加強普通高級學校畢業(yè)生就業(yè)工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業(yè)服務，更加重視強化高校畢業(yè)生就業(yè)才能，鼓勵各行業(yè)企業(yè)實施多種形式的“訂單式”人才培育。
1.2.2 經(jīng)濟環(huán)境
1、國家十大產(chǎn)業(yè)振興計劃、發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)是我國新時期宏觀經(jīng)濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺都提到了大力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)和新一代信息技術產(chǎn)業(yè)，意味著未來中國it產(chǎn)業(yè)人才需求將呈井噴的趨勢。
2、隨著中國經(jīng)濟全球化進程的加快和現(xiàn)代企業(yè)制度、現(xiàn)代資本市場的建立，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。
3、近年來，我國職業(yè)培訓市場持續(xù)升溫，it培訓和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。
1.2.3 社會文化環(huán)境
1、大學生的就業(yè)觀和擇業(yè)觀正悄然發(fā)生著改變，越來越激烈的就業(yè)競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。
2、it、財務行業(yè)高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業(yè)作為自己職業(yè)發(fā)展的目標。
3、互聯(lián)網(wǎng)、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對人才的需求。
1.2.4 技術環(huán)境
1、隨著經(jīng)濟的發(fā)展和行業(yè)的進步，it、財務專業(yè)人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。
2、由于it、財務行業(yè)的特殊性質，行業(yè)知識的更新和技術的進步也在不斷加快，對職業(yè)培訓市場也是一個較大的刺激。
3、大量自主知識產(chǎn)權的出現(xiàn)，使職業(yè)培訓進入上述兩個行業(yè)的壁壘也越來越高，擁有技術優(yōu)勢和技術壁壘是取得培訓行業(yè)領先地位的決勝法寶。
1.2.5謀略
學生這個目標顧客群，在職業(yè)培訓的細分市場上開拓一片天地。
1.3 目標市場與前景預測
1.3.1目標市場
成都市49所高校在校?？?、本科、研究生約125萬，其中it、財務相關專業(yè)約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創(chuàng)出品牌和形成規(guī)模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。
1.3.2前景預測
即使成都市各高校的it、財務專業(yè)學生，5%的比例選擇參加優(yōu)看培訓課程，第一年便能創(chuàng)造800多萬的營業(yè)額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創(chuàng)造超億元的營業(yè)額。
1.4 競爭優(yōu)勢
1.4.1資源優(yōu)勢
優(yōu)看培訓擁有行業(yè)重要企業(yè)的高級技術及管理人才作為課程講師，隊伍穩(wěn)定度和忠誠度較高。
1.4.2技術和產(chǎn)品優(yōu)勢
優(yōu)看培訓設有專門的技術部門進行課程設計和開發(fā)工作，緊跟行業(yè)的前沿管理與技術，緊貼企業(yè)的實際需求，并具有自主知識產(chǎn)權。
1.4.3服務優(yōu)勢
優(yōu)看培訓不僅提供專業(yè)的課程培訓，還附加提供增值服務，與企業(yè)對接建立長期人才培養(yǎng)和輸送渠道，為學員提供“課程定制”、職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢、入職后的后續(xù)培訓和咨詢等服務。
1.4.3運營優(yōu)勢
優(yōu)看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產(chǎn)品優(yōu)勢和服務優(yōu)勢將作為企業(yè)品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業(yè)獨有的運營模式，站穩(wěn)市場后，通過復制運營模式實現(xiàn)擴張。
1.5 經(jīng)濟性、盈利性與創(chuàng)收潛力
優(yōu)看培訓的課程采用光盤與現(xiàn)場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張?zhí)攸c，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。
不斷進行市場評估
毛利和營業(yè)利潤
利潤潛力和持續(xù)期
固定成本、可變成本和半固定成本
達到盈虧平衡的月數(shù)
總體營銷戰(zhàn)略
定價
銷售戰(zhàn)術
服務和保修原則
廣告和促銷
分銷
困難和風險
產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
成本
專有權問題
地理選址
設施和改善
戰(zhàn)略和計劃
規(guī)章和法律問題
組織
關鍵管理人員
管理層報酬和股權
其他投資者
雇傭協(xié)議和其他協(xié)議以及股票期權和獎金計劃
董事會
其他股東、其他權利和限制條件
專業(yè)顧問和服務支持
柱狀圖表示
逐月排定的日程表
關鍵期限
假設和隱含的風險
不符合計劃的風險
消除不利影響的計劃
實際損益表和資產(chǎn)負債表
預編損益表
預編資產(chǎn)負債表
預編現(xiàn)金流分析
盈虧平衡圖和盈虧平衡點計算
成本控制
重點突出部分
期望融資
招股發(fā)行
資本總額
資金的使用
投資者的回報
產(chǎn)品
說明書
、照片
參考資料表
重要供應商
商業(yè)計劃書格式篇八
商業(yè)計劃書的計劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。下面是關于企業(yè)商業(yè)計劃書格式的內容，歡迎閱讀！
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案（資金籌措及投資方式）
十二、財務分析
1、財務歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）
2、財務預計（后3年-5年）
3、資產(chǎn)負債情況
第一章 公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章 市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
第五章 市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章 投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章 風險分析
一、資源（原材料/供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風險
第九章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及
勞動合同
三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a、財務內部收益率（firr）
b、投資回收期（pt）
c、財務凈現(xiàn)值（fnpv）
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a、資產(chǎn)負債率
b、流動比率
c、流動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及
簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、
說明書
、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書格式篇九
公司歷史的介紹、公司基本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)計劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人繼續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告訴投資人為什么你覺得你的公司會成功。雖然概要是商業(yè)計劃書的開頭，但往往是在最后完成的。因為當你把計劃書的其他部分寫好后，你可以更好地概括。
具體說來概要包括以下內容：
使命宣言：使命宣言是對你公司業(yè)務的簡要概述，可以用兩個字、兩句話或一段展現(xiàn)，甚至是一張圖片。
公司成立時間
創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責
雇員數(shù)
業(yè)務地點和任何分支機構或子公司
對公司設備的描述
對公司產(chǎn)品或服務的敘述
銀行關系和既有投資人信息
公司發(fā)展里程碑(如公司成立一年發(fā)展壯大一倍或者公司是業(yè)內第一家提供某種特定的服務)
如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，上面有些內容就無法呈獻給投資人，那你就把重點集中在你的經(jīng)驗和專業(yè)背景上，并且表明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以敘述目標市場存在的問題以及解決方案，告訴投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務是消費者需要的，然后敘述對公司的展望。
也許你會遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時候的內容標題要盡量寬泛，換句話說就是要避免細節(jié)描述。
市場分析是商業(yè)計劃書的第二部分，這個部分你要敘述公司所在的行業(yè)，你也要展現(xiàn)對市場的調查結果，不過關于市場調查的細節(jié)是放在商業(yè)計劃書的附件里的。
這部分包括以下幾個部分：產(chǎn)業(yè)概述、目標市場信息、市場調查結果和對競爭對手的評估。
產(chǎn)業(yè)概述
包括對原始產(chǎn)業(yè)的敘述、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費群
確定市場目標
當在確定目標市場時，最大的難題莫過于把市場控制在合理的范圍內。很多創(chuàng)業(yè)公司都會犯一個錯誤，那就是認為可以把自己的產(chǎn)品賣給所有人，這樣的目標市場定位往往會失敗。
市場測試
記住，你只需要把測試的結果寫入商業(yè)計劃書，所以你只需要關注結果。而測試中的細節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶準備的信息和示范、適應目標市場需求的重要性、市場將以何種價位接受你的產(chǎn)品或服務。
投產(chǎn)準備階段
投產(chǎn)準備階段是指客戶下了一個訂單和這個訂單被完成這個時間段，所以你在調研這部分內容時，就應該指定你產(chǎn)品或服務的投產(chǎn)準備階段。
競爭對手分析
在做競爭對手分析時，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細分市場、評估對手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標市場對于競爭對手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進入市場的因素。
要確定你所有產(chǎn)品和服務對應的所有競爭對手，知道他們所占的市場份額，并且要預估多久會有新的競爭對手進入是市場。
競爭對手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點：
滿足消費者需求的能力
占有較大的市場份額，在消費者中認知程度高
一個良好的工作記錄和聲譽
穩(wěn)健的財務資源，豐厚的后備資源
人才
競爭對手的弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進軍一個領域時要分析競爭對手的弱勢，如他們能滿足消費者的需求嗎?他們沒有很強的市場滲透力，他們的工作記錄并未達標，他們的資源有限，他們會不會留住優(yōu)秀人才等等。如果你發(fā)現(xiàn)的競爭對手的弱勢，要發(fā)現(xiàn)這種弱勢的原因，這樣才可以避免發(fā)生相同的錯誤。
如果你的目標市場競爭激烈，那么你就要準備克服一些障礙，這些障礙包括：
商業(yè)計劃書格式篇十
商業(yè)計劃書，是為一個商業(yè)發(fā)展計劃而做的書面文件。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的融資商業(yè)計劃書格式，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書
一個風險投資公司每月都要收到數(shù)以百計的各式各樣的商業(yè)計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業(yè)計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。
工作計劃網(wǎng)小編提示融資企業(yè)商業(yè)計劃書的寫做重點：
1.簡潔
一份《商業(yè)計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。
2.完整
要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業(yè)必須以書面形式披露與企業(yè)業(yè)務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資并起訴企業(yè)家。
3.把握撰寫原則
簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。
因此，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后對下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機會;創(chuàng)立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。
商業(yè)計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業(yè)計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動。商業(yè)計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。
4.展示管理團隊
在你的商業(yè)計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業(yè)中管理團隊的情況，因此，商業(yè)計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。
關注點有如下幾個方面：
口創(chuàng)業(yè)者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?
口這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?
口是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業(yè)成功?
口這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何?
口是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場?
5.組織戰(zhàn)斗力過人的寫作智囊團
越來越多的事實已經(jīng)表明了，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經(jīng)驗的律師、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加完美。
商業(yè)計劃書摘要
1摘要的.意義
商業(yè)計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業(yè)計劃書時首先要看到的內容。如果說商業(yè)計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業(yè)計劃書全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。
2摘要應該表達的內容
首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業(yè)計劃書的重點，然后做出是否愿意花時間繼續(xù)讀下去的決定。在發(fā)達國家，繁忙的投資者一天要看數(shù)十份商業(yè)計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業(yè)計劃書后邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀欲望，使之看到你的商業(yè)計劃書后有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。
在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：
1)你的基本經(jīng)營思想是正確的，是合乎邏輯的。
2)你的經(jīng)營計劃是有科學根據(jù)的和充分準備的。
3)你有能力管理好這個企業(yè)。你有一個堅強有力的領導班子和執(zhí)行隊伍。
4)你清楚地知道進入市場的最佳時機，并且預料到什么時間適當?shù)赝顺鍪袌觥?BR> 5)你的財務分析是實際的。
6)投資者不會把錢扔到水里。
如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業(yè)計劃書，高興地把錢投入你的項目。
3撰寫摘要注意的事項
第一，摘要部分一定要放在最后完成。動筆寫摘要之前，先完成整個商業(yè)計劃書的主體的拋光潤色。然后反復閱讀幾遍主體文章。提煉出整個計劃書的精華所在之后，再開始動筆撰寫摘要部分。做到胸有成竹，一氣呵成。寫完之后，再請周圍的人檢查過目，提出意見。重點了解他們的反饋，看他們能否馬上被你的文章所打動。如果不能，則需要重新考慮如何撰寫，直到首先可以馬上打動你身邊的人為止。
第二，撰寫摘要部分一定要有針對性。在撰寫摘要時，你要常常問自己“誰會讀我的計劃?”不同的投資者有不同的興趣和不同的背景。他們看商業(yè)計劃書側重點不同。銀行等投資者通常對企業(yè)以前的成功業(yè)績感興趣。而投資公司則通常對新技術感興趣。所以在撰寫摘要之前先要對投資者做一番調查研究，突出投資者最感興趣的方面。對不同的投資者，要突出不同的方面。由于一項投資通常要由幾個人或幾個部門共同做決定，在調查投資者情況時要對整個投資機構有一個較為全面的了解，兼顧多人。
第三，撰寫一定要文筆生動。風格要開門見山，奪人眼目?？梢粤⒓醋プ≈攸c。切忌行文含蓄晦澀，讓人難以琢磨。記住，投資者是沒有時間去琢磨你的文章的。
第四，在寫作全部完成之后，一定要自己先檢查有無錯別字、大白字等。切忌在文章中出現(xiàn)這些錯誤。自己檢查完之后，再請別人檢查。直到確切無誤為止。用英文撰寫商業(yè)計劃書，完成之后，可以用專業(yè)的軟件檢查一遍拼寫和語法?，F(xiàn)在市場上通用的文字軟件都有檢查拼寫和語法的功能。記住，如果在文章中出現(xiàn)文字錯誤，你又怎么能證明你是一個作風嚴謹?shù)钠髽I(yè)家呢。千萬不可由于細小的誤差，失去重要的機會。
一份商業(yè)計劃如果經(jīng)過精心準備、仔細審閱并且定期進行更新，即可成為極度具有價值的管理工具。不斷發(fā)展的公司面臨許多日常決策，而商業(yè)計劃恰好能成為決策的指南。越來越多的外部因素要求公司出具書面商業(yè)計劃。金融資助者，尤其是風險基金家和其他私人投資者一直視商業(yè)計劃為投資決策的第一步，在當今環(huán)境下，甚至商業(yè)銀行家也會提出同樣的要求。另外，考慮與公司建立長期關系的組織和個人，如分銷商、管理層人選等，也都傾向于索要書面商業(yè)計劃。
盡管需求漸增，多數(shù)管理人員仍畏懼商業(yè)計劃的寫作。在他們看來，這項工作如同撰寫枯燥的學術論著，要求大量運用冗長的句子和業(yè)務術語。還有的管理人員認為承諾實現(xiàn)這一系列目標無異于給自身的企業(yè)行為增添了不必要的負擔。結果是，許多人干脆避免撰寫商業(yè)計劃。這最終會給企業(yè)帶來不良的后果。
融資報告對企業(yè)順利獲得資金的重要性
商業(yè)計劃書是全部融資企業(yè)向潛在投資商遞交項目情況最全面的一份資料，我們認為撰寫一份優(yōu)質的商業(yè)計劃，對獲得融資成功的可能性會大大提高。
中小企業(yè)如何創(chuàng)造條件，吸引投資商呢?一般來說，企業(yè)首先要熟悉融資過程。在進入融資程序之前，首先要了解投資商對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。
然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業(yè);其次，企業(yè)需通過對技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產(chǎn)品到市場、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財務狀況、從無形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢、劣勢。把優(yōu)勢的部分充分地體現(xiàn)出來，對劣勢的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補。
要注意增加公司的無形資產(chǎn)，實事求是地把企業(yè)的價值挖掘出來。然后，向投資商提供商業(yè)計劃書。
西方國家有關統(tǒng)計表明：在經(jīng)過常規(guī)程序的評估后，100個商業(yè)創(chuàng)意中只有3%左右被認為有商業(yè)投資價值，條件合適時可能付諸商業(yè)投資行為;而這3%的商業(yè)投資項目、企業(yè)在創(chuàng)辦后頭三年內有80%多會失敗、倒閉、破產(chǎn)或因經(jīng)營不善而轉手。歷史的統(tǒng)計數(shù)據(jù)告訴我們任何商業(yè)創(chuàng)意在付諸實踐之前都應經(jīng)過嚴格的評審程序，制作商業(yè)計劃書就是完成這一評審過程。
美國一位著名投資家曾說過，企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。
對于正在尋求資金的企業(yè)來說，商業(yè)計劃書(businessplan)是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為企業(yè)進行融資的必備文件，其作用就如同預上市公司的招股說明書，是一份對項目進行陳述和剖析，便于投資商對投資對象進行全面了解和初步考察的文本文件。近年來，融資的程序日益規(guī)范，作為投資公司進行項目審批的正式文件之一，制作商業(yè)計劃書已經(jīng)成為越來越多企業(yè)的“必修課程”。
商業(yè)計劃書格式篇十一
一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。以下是工作計劃網(wǎng)小編為您整理的商業(yè)計劃書格式要求，供您參考，更多詳細內容請點擊計劃書語欄目查看。
標題
工作計劃書的標題有四種成分，分別是：計劃單位的名稱、計劃時限、計劃內容摘要、計劃名稱。一般來說標題的寫法有三種：
1、四種成分完整的標題，如《××公司2017年工作計劃要點》。其中，“××公司”是計劃單位的名稱，“2017年”是計劃時限，“工作計劃”是計劃內容摘要，“要點”是計劃名稱。這個標題四種成分都有，屬于四種成分完整的標題。
2、省略計劃時限的標題，如《××公司實行經(jīng)營責任制計劃》。這個標題中，計劃單位的名稱“××公司”，計劃內容摘要“實行經(jīng)營責任制”，計劃名稱“計劃”均在，缺少了計劃時限，屬于省略計劃時限的標題。
3、公文式標題，如《四川省關于二0一七年農村工作的部署》。公文式標題要用規(guī)范的計劃單位名稱，計劃時限要具體寫明，計劃內容要標明計劃所針對的問題，計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，還應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”等字樣。
正文
工作計劃書的正文大體上應包含情況分析、工作目標和要求、方法步驟三個方面的事項。
1、情況分析，即指定計劃的根據(jù)。指定計劃前，需要分析研究當前工作的狀態(tài)，充分了解下一步工作實在什么基礎上進行的，是根據(jù)什么來制定這個工作計劃的。
2、工作目標和要求。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。根據(jù)需要和可能，規(guī)定出一定時期內應完成的任務和應達到的工作目標。
3、方法步驟。在明確了工作目標任務之后，還需要根據(jù)客觀條件確定工作的放大和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的順利完成。
落款
在正文結束的下方，需要寫下制訂計劃的日期(如果是個人工作計劃標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄送某些單位，應分別寫明附件下載地址和需要抄送的單位。
寫作要求商業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的。為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金。為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
撰寫準備關注產(chǎn)品
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的.銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
出色的計劃摘要
商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 商業(yè)計劃書格式篇十二
今天，計劃網(wǎng)小編為大家整理了“融資商業(yè)計劃書格式”，希望可以幫助到大家。
融資商業(yè)計劃書格式【第一篇】
第一部分 公司基本情況
公司基本情況：
公司名稱
成立時間
注冊資本
實際到位資本
其中現(xiàn)金到位
無形資產(chǎn)占股份比例 %
注冊地點
公司性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
甲方
乙方
丙方
丁方
目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：
以圖形方式表示。
公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有……
公司目前經(jīng)營的業(yè)務有……
目前主營業(yè)務為……
公司目前職工情況：
第二部分 公司管理層
董事會成員名單：
序號 職 務 姓 名 工 作 單 位 學歷或職稱 聯(lián)系電話
1 董 事 長
2 副董事長
3 董 事
董事長
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè)職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術開發(fā)負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務負責人
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)
姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學歷 學位 所學專業(yè) 職稱
畢業(yè)院校 戶口所在地
主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。
第三部分 產(chǎn)品/服務
產(chǎn)品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務的比較，本公司產(chǎn)品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(專利、商標、版權等)：
專利申請情況：
產(chǎn)品商標注冊情況：
公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產(chǎn)權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：
目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務等方面)：
產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持：
第四部分 研究與開發(fā)
公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性 (包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)：
公司參與制訂產(chǎn)品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況：
國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：
到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用)：
請說明，今后為保證產(chǎn)品質量，產(chǎn)品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術和產(chǎn)品等情況：
公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：
公司尋求技術開發(fā)依托 (如大學、研究所等) 情況，合作方式：
公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：
公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：
第五部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測）：
過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。
第六部分 營銷策略
產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：
在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：
在廣告促銷方面的策略與實施：
在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：
在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：
產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施：
其它方面的策略與實施：
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：
第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：
公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：
現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：
請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：
簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：
正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備：
產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：
產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？
第八部分 管 理
請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。
公司是否通過國內外管理體系認證？
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：
公司是否考慮員工持股問題，請說明：
公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內容：
公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：
公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同：
公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種：
公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明：
公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：
請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：
請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：
第九部分 融資說明
為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，
新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸萬元，
公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？
請說明投入資金的用途和使用計劃：
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：
擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？
預計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少？
投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：
在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：
需要對投資方說明的其它情況：
第十部分 財務計劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。
第十一部分 風險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）：
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間）：
第十三部分 其它
為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響）：
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下：
企業(yè)應備資料清單
1。營業(yè)執(zhí)照
2。公司章程
3。驗資審計報告
4。 資信證明
5。 法人代碼證書
6。稅務登記證
7。財務報表（上年度、本年度、本月）
8。專利證書、鑒定報告
9。高新技術企業(yè)、高新技術項目證書
10。 其它表明企業(yè)特點的資料
11。 商業(yè)計劃書
公司法律文件可以提供復印件，但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件，要求提供電腦光盤。
融資商業(yè)計劃書格式【第二篇】
一、摘要
1、企業(yè)理念和企業(yè)特征
為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質、上等的服務，滿足各個層次消費者的需要。
2、商機和戰(zhàn)略
公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢？通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。
3、企業(yè)目標市場和預測
4、企業(yè)競爭優(yōu)勢
由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。
5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力
經(jīng)濟效益預測：
年營業(yè)收入：50萬元，年營業(yè)總成本：40萬元，年利潤：10萬元所交所得稅：2。7萬，稅后利潤：7。3萬，提取盈余公積：1。01萬，可分配利潤：6。29萬，投資回收期：3年。
6、企業(yè)團隊
公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負責日常經(jīng)營管理；財務人員1人負責公司的帳務處理；監(jiān)事1人負責監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務監(jiān)管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關活動，其中招聘深資質的美容師1名，其余為招聘勞務工(不出資)。
7、投資企業(yè)的回報 總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣
出資情況：法定代表人出資10。1萬元人民幣，占投資比例的55%； 其余9。9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。
繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風機、多功能轉椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見費等。
企業(yè)回報：企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。
二、目錄(商業(yè)計劃書正文目錄)
1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務
2、市場調研和分析
3、企業(yè)的經(jīng)濟性
4、經(jīng)營計劃
5、設計和開發(fā)計劃
6、規(guī)劃和營計劃
7、管理團隊
8、財務計劃及相關報表
9、關鍵風險、問題和假設
10、總日程表
三、商業(yè)計劃書正文
摘要
1。 基本情況
2。 管理情況
3。 產(chǎn)品介紹
4。 發(fā)展目標
5。 市場分析
6。 資金需求量及使用情況
7。 經(jīng)營及財務分析
8。 風險分析
9。 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)
第一章 公司基本情況
一。 項目公司與關聯(lián)公司
二。 公司組織結構
三。 公司管理層構成
四。 歷史財務經(jīng)營狀況
五。 歷史管理與營銷基礎
六。 公司地理位置
七。 公司發(fā)展戰(zhàn)略
八。 公司內部控制管理
第二章 項目產(chǎn)品介紹
一。 產(chǎn)品/服務描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)
二。 產(chǎn)品特性
三。 產(chǎn)品商標注冊情況
四。 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五。 產(chǎn)品標準
六。 產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七。 產(chǎn)品加工工藝
八。 生產(chǎn)線主要設備
九。 核心生產(chǎn)設備
十。 研究與開發(fā)
1。 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
2。 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性
3。 研發(fā)計劃及時間表
4。 知識產(chǎn)權策略
5。 公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況
6。 無形資產(chǎn)(商標知識產(chǎn)權專利等)
十一。產(chǎn)品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持
十二。 項目地理位置與背景
十三。項目建設基本方案
第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析
二。 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測)
三。 產(chǎn)品原料市場分析
四。 目標區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預測(目標市場分析)
五。 產(chǎn)品市場供給狀況分析
六。 產(chǎn)品市場需求狀況分析
七。 產(chǎn)品市場平衡性分析
八。 產(chǎn)品銷售渠道分析
九。 競爭對手情況與分析
1。 競爭對手情況
2。 本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較
十。 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃
一。 項目執(zhí)行戰(zhàn)略
二。 項目合作方案
三。 公司發(fā)展戰(zhàn)略
四。 市場快速反應系統(tǒng)建設
五。 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設
六。 產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)
七。 產(chǎn)品市場營銷策略
1。 在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施
2。 在廣告促銷方面的策略與實施
3。 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施
4。 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施
八。 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)
九。 產(chǎn)品銷售計劃
十。 產(chǎn)品售后服務方面的策略與實施
第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析
一。 項目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場預測
1。 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況
2。 現(xiàn)有生產(chǎn)設備情況
3。 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程
4。 主要原材料供應商情況
二。 項目優(yōu)勢分析
三。 項目弱勢分析
四。 項目機會分析
五。 項目威脅分析
六。 swot綜合分析
第六章 項目管理與人員計劃
一。 組織結構
二。 管理團隊介紹
三。 管理團隊建設與完善
1。 公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制
2。 是否考慮管理層持股問題 四。 人員招聘與培訓計劃
五。 人員管理制度與激勵機制
六。 成本控制管理
七。 項目實施進度計劃
第七章 項目風險分析與規(guī)避對策
一。 經(jīng)營管理風險及其規(guī)避
二。 技術人才風險及其規(guī)避
三。 安全、污染風險及控制
四。 產(chǎn)品市場開拓風險及其規(guī)避
五。 政策風險及其規(guī)避
六。 中小企業(yè)融資風險與對策
七。 對公司關鍵人員依賴的風險
第八章 項目投入估算與融資說明
一。 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式
二。 項目資金使用計劃
三。 中小企業(yè)融資資金使用計劃
四。 貸款方式及還款保證
五。 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力
六。 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間
第九章 項目財務預算及財務計劃(每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明)
一。 財務分析說明
二。 財務資料預測(未來3-5年)
1。 銷售收入明細表
2。 成本費用明細表
3。 薪金水平明細表
4。 固定資產(chǎn)明細表
5。 資產(chǎn)負債表
6。 利潤及利潤分配明細表
7。 現(xiàn)金流量表
8。 財務收益能力分析
1) 財務盈利能力分析
2) 項目清償能力分析
第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析
一。 分析方法的選擇
二。 收益年限的確定
三。 基本數(shù)據(jù)
四。 無形資產(chǎn)價值的確定
附件
附件i：項目實施進度
附件ii：其它補充內容
融資商業(yè)計劃書格式【第三篇】
第一章、摘要
是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設施和設備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
第二章、公司基本情況
包括公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。
第三章、主要管理者情況
姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。
第四章、產(chǎn)品/服務描述
產(chǎn)品/服務介紹，產(chǎn)品技術水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
第五章、研究與開發(fā)
已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。
第六章、行業(yè)及市場
行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預測。
第七章、營銷策略
在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。
第八章、產(chǎn)品制造
生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設備，質量保證，成本控制。
第九章、管理
機構設置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權管理，人事計劃。
第十章、融資說明
資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。)
第十一章、財務預測及資金的退出
主要對未來3到5年做營業(yè)收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。
第十二章、風險控制
項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。
第十三章：附件
融資商業(yè)計劃書格式【第四篇】
第一部分摘要
一、公司簡單描述
二、公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）
三、公司目前股權結構
四、已投入的資金及用途
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹
六、市場概況和營銷策略
七、主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介
八、核心經(jīng)營團隊
九、公司優(yōu)勢說明
十、目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一、融資方案
十二、財務分析
1、財務歷史數(shù)據(jù)（前3年-5年銷售匯總、利潤、成長）
2、財務預計（后3年-5年）
3、資產(chǎn)負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經(jīng)營目標
四、公司管理
1、董事會
2、經(jīng)營團隊
3、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章技術與產(chǎn)品
一、技術描述及技術持有
二、產(chǎn)品狀況
1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）
2、產(chǎn)品特性
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4、研發(fā)計劃及時間表
5、知識產(chǎn)權策略
6、無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
1、資源及原材料供應
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4、原有主要設備及添置設備
5、產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制
6、包裝與儲運
第三章行業(yè)與市場分析
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第四章研究與開發(fā)
一、研發(fā)能力
二、研發(fā)規(guī)劃
三、技術成果或技術水平（生產(chǎn)產(chǎn)品所需引進的技術）
第五章市場營銷
一、概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）
二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）
三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務
四、主要業(yè)務關系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等）
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六、促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略媒體評估
七、產(chǎn)品價格方案
1、定價依據(jù)和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
第六章投資說明
一、資金需求說明（用量/期限）
二、資金使用計劃及進度
三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）
四、資本結構
五、回報/償還計劃
六、資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）
八、投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
九、吸納投資后股權結構
十、股權成本
十一、投資者介入公司管理之程度說明
十二、報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）
十三、雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章投資報酬與退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第八章風險分析
一、資源（原材料/供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產(chǎn)不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款/壞賬）
九、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
十、破產(chǎn)風險
第九章管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）
四、薪資、福利方案
五、股權分配和認股計劃
第十章經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十一章財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產(chǎn)明細表
5、資產(chǎn)負債表
6、利潤及分配明細表
7、現(xiàn)金流量表
8、財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a、財務內部收益率（firr）
b、投資回收期（pt）
c、財務凈現(xiàn)值（fnpv）
d、投資利潤率
e、投資利稅率
f、資本金利潤率
g、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a、資產(chǎn)負債率
b、流動比率
c、流動比率
d、固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分附錄
一、附件
1、營業(yè)執(zhí)照影印本
2、董事會名單及簡歷
3、主要經(jīng)營團隊名單及簡歷
4、專業(yè)術語說明
5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6、注冊商標
7、企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8、簡報及報道
9、場地租用證明
10、工藝流程圖
11、產(chǎn)品市場成長預測圖
二、附表
1、主要產(chǎn)品目錄
2、主要客戶名單
3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單
4、主要設備清單
5、主場調查表
6、預估分析表
7、各種財務報表及財務預估表
融資商業(yè)計劃書格式【第五篇】
第一部分 招商策劃
一、項目總定位
（一）統(tǒng)一宣傳口徑
1、宣傳總精神：盛澤城市商業(yè)新財富中心
2、順應盛澤城市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應運而生。盛氏集團鼎力巨獻，政府首推，十大重點工程的重中之重。
3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構筑盛澤城市新商業(yè)配套中心及標志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領盛澤城市商業(yè)全面升級。
4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內外客商打造一個與上海、蘇州比肩同步，全新全能的`商業(yè)舞臺，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動的盛澤商業(yè)第一街！
5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、著名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。
（二）招商定位
作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shopping mall，我們重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費需求。
（三）業(yè)態(tài)定位
吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結合盛澤消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費需求。
二、招商策略
（一）業(yè)態(tài)設計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的原因。
東盛步行街的開發(fā)與運營要始終堅持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進理念。
在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！
由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。
（二）先確定主力店，再全面招商
考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了"先確定主力店，再全面招商"的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。
（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案
在這一策略的指導下，經(jīng)過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質。
（四）人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"
在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。
一為媒體宣傳，二為招商活動。
關鍵性招商活動如下：
招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會、建筑節(jié)點慶典會等。
（五）招商進度、質量、費用統(tǒng)一控制
為把招商計劃落實到實處，達到多快好省的目標。我們在招商進度、質量、費用上嚴格把關，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學分配。
1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。
2、關鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。
3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。
4、重視大客戶招商和關系招商，費用安排上予以傾斜。
5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。
第二部分 招商計劃
一、統(tǒng)籌計劃內容
統(tǒng)籌計劃內容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。
（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排
階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
招商目標：由于步行街的商家是需要不斷調整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下：
1、截止到20××年12月，基本完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，完成小商鋪70%。
2、截止到20××年5月，基本完成招商任務。
3、截止到20××年5月底，商家開始入場裝修，為開街做準備。力爭8月底，確保9月份一定開街。
為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：20××年5月開始執(zhí)行，截止到20××年開業(yè)。具體工作安排見下面的《計劃執(zhí)行時間表》。
（二）招商人員的招聘和培訓，打造一支精悍的招商團隊
再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務。
目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調來一名設計，組建了一個招商二部，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質招商人員，目標是組建一個10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團隊。
一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓尤其重要。
目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓內容如下：
1、五個核心理念的培訓。
2、團隊執(zhí)行力的培訓。
3、項目知識的培訓，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。
4、招商技巧的培訓，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。
5、招商禮儀和招商制度的培訓（語言藝術、招商制度說明和合同解讀等）。
（三）招商架構、招商機制的建立
在人員招聘和招商架構的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構和人員職責如下：
1、地產(chǎn)集團招商中心組織架構圖
image：地產(chǎn)集團招商中心組織架構圖
2、招商人員主要工作職責
（1）招商一部主要負責主力店的招商工作：1人
（2）招商二部主要負責餐飲、娛樂的招商工作：3人
（3）招商三部主要負責百貨、服飾類別的招商工作：2人
（4）招商四部主要負責綜合類招商工作：2人
（5）策劃部暫定員兩名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃，一名設計。根據(jù)發(fā)展需要，在步行街開業(yè)時，需要再增加策劃一名。
（6）此架構為開業(yè)前期的組織，開業(yè)準備期和開業(yè)運營期的架構，屆時提前3個月報人力資源部。
招商機制的建立，是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍，做到有章可依、獎罰分明，既講究個人貢獻、更注重團隊精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人員獎勵政策的建立
（2）招商人員處罰政策的建立
（3）招商人員日常管理規(guī)范制度的建立等
附：人員薪酬及獎勵方案
一、人員薪酬（建議）：
1、一般人員：1500——2500元/月（月薪）
2、主管：3000元/月（月薪）
3、經(jīng)理（暫不設，今后可從現(xiàn)有人員中提拔）4000元/月（月薪）
二、人員獎勵方案（建議）
1、整個招商中心按年租金手入的4%提取獎金。
2、其中招商人員按年租金收入的2。5%提取獎金。
3、其中其他團隊服務人員按年租金收入的1。5%視表現(xiàn)與貢獻由地產(chǎn)集團分管領導分配。
4、此項獎勵方案不含高層領導。
（四）相關招商資料的準備
（1）招商手冊（已有）和招商說明書
（2）租賃合同
（3）委托經(jīng)營合同
（4）定租確認書
（5）招商委托書
（6）招商流程表
（7）招商文案
（8）退房申請表等
（9）授權委托書等
以上文本見附錄，其它文本資料根據(jù)不同階段、具體需求再行撰寫！
（五）招商方式、目標客戶的確定
招商方式：
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、大型零售連鎖會議
4、登門拜訪
5、網(wǎng)絡招商
6、電話聯(lián)系
7、面對面溝通
8、行業(yè)協(xié)會、政府機構
9、各地商會
目標客戶——主力店
1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀聯(lián)華等。
2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。
3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。
目標客戶——次主力店
1、聚人氣店：肯德基、麥當勞、星巴克、哈根達斯，大型中餐、量販式ktv等
2、數(shù)碼廣場、書店、運動天地、名品折扣店
3、電影廳及成人電玩
（六）第三方招商網(wǎng)絡平臺的建立
他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節(jié)省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網(wǎng)絡平臺可以從這些渠道去爭?。?BR> 1、專業(yè)的招商網(wǎng)站
2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺
3、行業(yè)協(xié)會及政府招商機構，行業(yè)協(xié)會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會、鎮(zhèn)政府、閩商會館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會、步行街會員單位等。
5、與定位不同的商業(yè)項目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。
（七）招商政策的制定
在項目的定位、宣傳推廣基本到位的基礎上，一個優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策可以成為吸引商家入駐的推動劑，正如足球場上那關鍵性的臨門一腳。
為了吸引和推動極具影響力的主力店的進駐，我們將在租金、建筑結構等方面給予一定的優(yōu)惠。
（八）媒體宣傳推廣計劃的制定執(zhí)行
商業(yè)項目，特別是大型商業(yè)項目，招商造勢至關重要！
孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。
造勢就是運用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時間內，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項目知名度。這樣做的好處是：
1、節(jié)省大筆廣告費，因為好的選題和好的文章，一些報紙的收費要比廣告收費少很多。
2、能夠使目標商家比較詳細的了解我們的項目情況。通過對原來的媒體宣傳分析發(fā)現(xiàn)，原來的媒體宣傳形式比較單一，主要以硬廣告為主，缺少詳細的分析介紹。這樣的廣告只能流于形式，一掠而過，不能引起商家的注意和研究。
而新聞性的軟文或專題性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權威性，而且，廣告性不強，不會引起讀者的警惕和反感，會仔細的閱讀下去。能很快的達到我們的目的。
3、由于是專業(yè)性的宣傳，可以提升商業(yè)地產(chǎn)項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎。
在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采用多種宣傳手段：報紙、行業(yè)報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡媒體。電視媒體主要針對中小散戶。目前，根據(jù)調查分析，確定主打區(qū)域為蘇州、吳江，其次，為上海。主要報紙為蘇州日報、現(xiàn)代快報、揚子晚報，其次為吳江日報、新聞晨報。時間和密度安排上按高、低、高的方式延續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體計劃表。
（九）大型主題招商活動的策劃執(zhí)行
大型主題性招商活動，配合全方位立體化媒體平臺（電視、報紙、網(wǎng)絡、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。
1、招商發(fā)布會
2、項目推介會（指區(qū)域性的針對一定數(shù)量的意向商家的集中性項目說明、洽談會）
3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影響力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。
4、階段性的招商成果發(fā)布會
5、以項目命名的大型零售連鎖會議
6、工程重要節(jié)點（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會
根據(jù)目前的項目招商情況，在6――8月份，計劃舉行招商發(fā)布會、項目推介會、簽約儀式，其它活動視具體發(fā)展情況而定?；顒泳唧w策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。
（十）招商費用預算
招商費用包括：人員差旅費用、商家接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用、招商人員提成。
招商總費用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關禮品費4%。
（十一）租金建議方案
根據(jù)盛澤本地租金情況、目前項目周邊商業(yè)狀況并結合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。
東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表略
（十二）招商政策建議方案
1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況
（1）小商鋪：首付定金（三個月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。
大商家：根據(jù)談判情況，由集團領導確定。
（2）小商鋪半年一付，押一個月，下次付款須提前1個月支付。
2、“房租高開低收”
房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現(xiàn)特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)管理費等優(yōu)惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據(jù)市場情況在確定三年后的市場租金價格。
3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策
根據(jù)入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為一個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個月免租期。
4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務。
5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財務部協(xié)商后確定。
6、允許一定范圍內的改變房屋布局
經(jīng)營者根據(jù)經(jīng)營的實際需要，在符合規(guī)劃技術規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結構的情況下，可根據(jù)自己經(jīng)營項目的需要進行改動或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。
二、招商計劃執(zhí)行時間表（20××年——20××年開業(yè)前后）
招商計劃執(zhí)行時間表
項目明細
階段劃分時間事項明細責任部門籌備階段為：5月，6月初，6月中-7月，8月-9月，（開業(yè)）―― 9月-11月、12月，開業(yè)后。
（具體安排事宜略）
三、各媒體宣傳計劃表
各媒體投放計劃表略
四、附錄文件(略)
商業(yè)計劃書格式篇十三
目標市場和目標客戶：
隨著城市化發(fā)展進程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來越多人廣泛接受，越來越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領，喜歡對自己的生活工作場所進行裝飾，而此時一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場所增添了一縷亮色，與此同時綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對人的身體有著巨大的好處。
辦方后續(xù)處理這些植物的問題。
現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對銷售產(chǎn)品的個性化要求越來越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。
隨著時代的發(fā)展，越來越多酒店注意客房的布置，來滿足住客的審美需求，增添客房的藝術感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門人才對這些酒店的盆景進行護理工作。
與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長期合作，提供裝修過程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。
現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫等。
市場定位：定位方式采用避強定位(避開強有力的競爭對手)，目標市場戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場領導者的步伐，做市場跟隨者，努力提高企業(yè)實力。
空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀80年代才在國外廣泛流行，尤其風靡日本、韓國及東南亞地區(qū)。
我國近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛好者開始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。
目前，尚未普遍進入市場和百姓家，相信假以時日，這種護理簡單、品質優(yōu)秀的觀賞植物會成為大眾的新寵。
空氣鳳梨不只是生存能力極強，這種植物空氣凈化功能也十分強大，這是最大的賣點。
家居軟裝飾市場一直是花卉企業(yè)關注的一個新領域，但受植物材料的限制，業(yè)內在這一市場的開發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門磚。
中高端市場是開發(fā)重點
從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調查和我國花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢、潛力、花卉延伸開發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國花卉業(yè)的發(fā)展方向;認為我國花卉業(yè)將成為國民經(jīng)濟中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。
但是雖然我國花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認的是直到如今花卉業(yè)在我國的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費者心目中甚至沒有一個叫得上名字的值得依賴的品牌。
深究其原因，眾多學者發(fā)現(xiàn)，我國的花卉無論是質量、技術含量還是營銷方式仍然十分落后。
迄今為止，我國花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國花卉育種工作技術落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應用;花卉市場結構混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場為主體，兼顧花店、集貿市場、街頭零售等方式，沒有規(guī)范的市場運作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進新品種，營銷和售后服務落后，品牌雜而小，品牌價值和形象亟待提高。
品牌營銷：表層定位：通過向目標客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。
深層錯位：我們是做健康、優(yōu)質生活的企業(yè)。