制定計劃可以讓我們對未來有清晰的方向和目標。一個好的計劃應該具備可操作性、可達成性和可控制性。以下是一些成功人士的計劃實踐案例，如果你也在制定計劃，或許可以從他們身上找到一些啟發(fā)。
學工處工作計劃書篇一
指導思想：以黨的_精神為指導，以教育部《關于加強高等學校本科教學工作水平提高教學質量的若干意見》和《普通高等學校本科教學工作水平評估方案》為依據(jù)，貫徹_以評促改、以評促建、評建結合、重在建設_的原則。以評估為契機，強化管理，推進改革，加快發(fā)展，進一步提高我校本科教育辦學水平和教學質量。
目標：確保以優(yōu)良成績通過教育部的評估。
1、加強領導、全面發(fā)動。
學校成立迎評促建工作領導小組，下設七個工作組和迎評促建辦公室，各教學單位、各處（室）也相應成立迎評工作領導小組，并指定專人負責日常工作。學校與各單位、各處（室）要通過多種渠道、多種形式進行廣泛深入的宣傳，全面動員全校師生積極參與迎評，使全校上下都認識到評估工作的重大意義，理解評估指標的內(nèi)涵，明確我校迎評工作的目標，進而牢牢抓住這個難得的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮評估對教學工作的推動作用，對學校各項工作和建設的促進作用。舉全校之力，以評促改、以評促建，努力提高評建工作的質量和效果。
2、明確責任、認真迎評。
各教學單位、各處（室）的行政一把手是迎評工作的第一責任人，校迎評工作領導小組及其辦公室提出的工作方案和事項，各單位必須嚴格按要求進行工作，責任到人。督導和咨詢組定期深入各有關部門逐項督查，校迎評工作領導小組定期對各單位的迎評工作進行考核，并獎懲。
3、加強建設、積極整改。
針對自評發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)、問題，特別是與觀測點指標b類標準有差距的項目，通過改革與建設，學校與各單位共同努力，盡快予以彌補和提高，確保我校的教學工作提高到一個新水平。
為保證迎評促建工作有計劃、按步驟地進行，將迎評促建工作分為五個階段。
第一階段：學習、宣傳、調(diào)查、摸底階段。
預計時間：20xx年5月中旬至8月。
主要任務和目標：
1、迎評辦編印_迎評促建_宣傳手冊，將教育部評估方案及教育部教高[2001]4號、教高[2001]5號等文件傳達到各級領導和廣大教職員工。
2、學校邀請有關專家講解評估指標體系，各單位進一步領會指標內(nèi)涵和要求。
3、在正確理解評估指標內(nèi)涵的基礎上，對評估指標體系各項指標進行分解細化，并落實到有關單位和責任人。
4、迎評辦編印_迎評工作簡報_，加強對迎評工作的宣傳。
5、各單位依照指標體系收集迎評所需材料，并作初步的分類整理，建立本單位迎評檔案。
6、迎評辦調(diào)查摸底迎評中硬性指標，針對差距，提出擬建項目，提交校迎評促建領導小組，確定建設規(guī)劃和建設進程。
7、督促各教學單位基本完成教學檔案資料的整理和補充、完善工作。
1、院長或主管教學院長向學校專家組匯報工作，時間40分鐘以內(nèi)。
2、材料陳列室要有專人負責，能夠迅速向專家組提供所需材料。
3、安排陪同專家組考察學院辦學條件、檢查學生宿舍的人員。
4、提供當日所有教師的準確課表；本院教職工名冊及學生分班名冊；學生宿舍分布、樓號、房號。
5、其他需要準備的工作。
學工處工作計劃書篇二
視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
重點，深化課堂教學改革。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育。
學習習慣。
2.思想教育。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
學工處工作計劃書篇三
初一學生總體水平查不多。歷史是他們新接觸的一門新學科，所以大部分同學求知欲較強，課堂紀律較好。但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學學習目的不明確，學習欠積極。
1、教材特點。
本學期初一歷史第一冊選用的是人教版教材，融思想性、政治性、科學性、知識性于一體?？勺x性強，圖文并茂，新增了許多趣味性較強的課堂知識活動。
2、教材內(nèi)容。
《中國歷史》第一冊的內(nèi)容是從我國的遠古居民寫到的魏晉南北朝，各個時期的興衰過程及其經(jīng)濟、文化的'改革和發(fā)展，共22課。
3、教材重點、難點。
教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向學生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。
針對以上幾點，本學期教學措施。
第一、落實好課堂的教學目標：
1、目標統(tǒng)一，準確。
2、以“內(nèi)容標準”的要求為依。
3、體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個性發(fā)展統(tǒng)一。
第二、使學生主動叁與到課堂教學中，如課堂上答題、小討論，故事會，通過這些活動開發(fā)學生的思維潛能，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，同時也使學生主動復習當天所學的內(nèi)容。這樣就使學生上課的注意力集中，加強課堂紀律的管理。及時發(fā)現(xiàn)不足，及時總結。
第三、積極開展歷史活動課，鼓勵學習參與歷史小制作，通過課外讀物，網(wǎng)上探訪古跡、名人軼事，擴大歷史的知識面，通過自主的學習方式，提高探究學習能力。加強培養(yǎng)學生創(chuàng)造精神實踐能力。
第四、集體備課強化教學質量，讓教師之間取長補短，資源共享，每周進行集體備課一次。
第五、上公開課及聽課，課后評議互相促進，提高教學效果。
學工處工作計劃書篇四
堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅持以德治校，依法執(zhí)教，教研興校。以教學為主，以提高教育教學質量為目的，積極實施素質教育，充分利用現(xiàn)代遠程教育設備，開展教研活動，積極探索新課程的教學實踐,積極參與新課程改革。加強教師職業(yè)道德建設，加強師德師風培養(yǎng)，積極組織師德師風學習教育活動，加強黨建工作，從而調(diào)動全體教師工作積極性。以“兩基”工作為重點，鞏固“兩基”成果，繼續(xù)發(fā)揚“兩基”攻堅中不怕苦，不怕累，不計報酬，不計個人得失的奮斗精神，使各項工作都得到新的發(fā)展。為使各項工作有目的、有計劃的順利實施，加強管理，加大檢查執(zhí)行力度，充分發(fā)揮各職能部門和每位教師的作用。根據(jù)上級有關部門的安排部署和有關文件精神，結合學校實際，制定本工作計劃。
1、“兩基”工作
本期“兩基”工作的重點是控輟保學，加強教育法律法規(guī)的宣傳，深入抓適齡兒童、少年的入學，使用好各類表、卡、簿、冊。
2、德育工作
(1)、加強行風評議。
開展行風測評活動，進一步加強行業(yè)作風建設，不斷增強服務意識，轉變工作作風，切實糾正損害人民群眾利益的不正之風，努力辦好人民滿意的教育。著力解決學校行業(yè)作風建設中存在的突出問題。
（2）、加強教師思想政治工作。
認真開展師德師風學習教育活動，加強教師師德師風建設，改變教師的工作態(tài)度和工作作風，定期開展全體教師參加的政治學習和師德師風學習教育活動，學習各類教育法律法規(guī)和教師職業(yè)道德規(guī)范，提高教師思想素質，做到愛崗敬業(yè)。
（3）、以德為首，加強學校德育工作。
學校要成立德育工作領導小組，制定學校德育工作計劃，認真開展工作，加強對學生的思想品德教育工作，各班主任協(xié)同任課教師具體負責學生的思想品德教育工作，在全體學生中認真貫徹執(zhí)行《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，規(guī)范學生的言行。根據(jù)各班實際，班主任必須擬定出班級公約、班級管理細則，并嚴格執(zhí)行。在各科教學中滲透思想品德教育，階段進行安全教育。班主任負責對本班學生的操行進行評定，建立學生學籍檔案，加強班級組織建設，定期辦好學習園地。認真擬定出切實可行的班級工作計劃、班級管理規(guī)章制度、衛(wèi)生值日制度等，在工作中得到體現(xiàn)和實施，積極探索班級管理的有效途徑。少先隊輔導員要協(xié)同班主任認真開展好少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊組織的作用。認真舉行升旗儀式和開展好國旗下的講話活動。
3、教學工作
教學工作是學校的中心工作，要在整個教學過程中實施素質教育，積極參與新課程的改革，認真執(zhí)行新課程計劃，認真執(zhí)行《教學常規(guī)》，按《國家課程計劃》開齊課程，開足課時，認真開設并要求教師上好安全教育、健康教育、勞技、體育等課程，嚴禁教師個人私自占用或挪用這些課時，做到既減輕學生過重課業(yè)負擔，又不斷提高教育教學質量，穩(wěn)步推進素質教育。教好學生是每位教師的神圣使命，這就要求每位教師要具有高度的責任感，具有高尚的敬業(yè)愛崗精神。要充分利用學?，F(xiàn)有的設施，狠抓教育教學質量。
（1）、每位教師應明確自己的職責，具備高度的責任心和使命感，努力提高自身業(yè)務水平，發(fā)揚敬業(yè)愛崗精神，做好自己的本職工作，處理好日常事務，努力上好每一節(jié)課和開展好每一項活動，認真擬定各項計劃、教案等各項必備資料。
（2）、作為教師，應對學生全面負責，要積極貫徹執(zhí)行《教學常規(guī)》，積極探索教學規(guī)律，努力提高自身的業(yè)務能力和教課藝術，實施素質教育，做到既減輕學生過重課業(yè)負擔，又努力提高教育教學質量，提高課堂教學效率。
4、少先隊工作。
少先隊組織要擔負學生思想教育的重任，要在學生德育教育中充分發(fā)揮少先隊組織的先進性作用，輔導員要結合學校和學生實際，擬定切實可行的少先隊工作計劃，結合“六一”節(jié)等重大節(jié)慶日，開展豐富多彩的教育活動，寓思想教育于活動中。每周必須舉行升旗儀式，并認真開展國旗下的講話，對學生進行經(jīng)常性、連續(xù)性的教育。強化學生行為，形成積極的、健康向上的良好校風。
5、教研工作
認真擬訂出切實可行的教研工作計劃，定期開展各項工作。既要開展常規(guī)性的教研活動，又要確立教研課題，開展專題性的實驗及研究，各種活動或研究，必須有詳實的資料記錄。同時，教研組要配合學校教導處做好教學工作的指導、檢查和監(jiān)督工作，貫徹執(zhí)行《教學常規(guī)》，對教學中的各個環(huán)節(jié)進行督查，以教研促教學，做好各項工作，讓各位教師向研究型轉變。
6、體育衛(wèi)生工作
認真貫徹《學校體育工作條例》和《學校衛(wèi)生工作條例》，按《課程計劃》的規(guī)定開設體育課和健康教育課，教師要樹立健康第一的思想，提高認識，認真上好這些課程，不得擠占這些課時。認真開展好課間操和課外體育活動，并且對課間操實行記分評比，使之真正成為學生鍛煉身體的優(yōu)良習慣。做好畢業(yè)班學生的體育達標測試工作。加強校園文化建設，定期進行大掃除，保持墻壁、地面無污物和紙屑等垃圾物，使學生有一個健康舒適的學習環(huán)境。對各班環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，繼續(xù)實行班級評比。
7、安全工作
學校要重視師生安全，要把安全工作作為一件大事來抓。認真開設好安全教育課，向學生傳授各類安全防護知識，加強學生安全教育。教師對學生進行的安全知識教育必須有詳細的記錄。學校要成立安全工作領導小組，對學校各項設施定期或不定期的進行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并采取有效措施消除安全隱患，把安全事故減輕到最低限度。班主任對本班學生的安全負責，繼續(xù)實行安全責任追究制度。
8、圖書儀器的管理和使用
加強圖書、儀器設備的管理，管理員要有高度的責任心，認真履行職責，認真擬訂切實可行的'管理制度、賠償制度；做好圖書儀器和遠程教育設備的防蟲、防火、防潮、防盜和防損壞工作，達到規(guī)范化管理。實行圖書儀器的借、領、用登記制度，任課教師要按有關規(guī)定開足開齊各項實驗，定期向師生開放圖書。
9、繼教和學歷提高培訓工作
認真開展我校的繼續(xù)教育工作。繼教工作以自學為主，學習與應用相結合，整理和健全各類檔案資料。同時鼓勵教師進行學歷提高培訓，使老師們的學歷得到相應提高。
10、財物管理
（1）學校財產(chǎn)管理。
全體教師都有管理好學校財產(chǎn)的責任，班級財產(chǎn)明確到班，由班主任承擔主要管理責任，實行班級財產(chǎn)損壞賠償制度。
（2）學校經(jīng)費管理。
做好學校經(jīng)費的收支管理，學校嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，管理好財務工作人員，對各項收支情況實行公開，做好各項開支的審計工作，各支出票據(jù)必須先簽字后方可由出納支付，未經(jīng)簽字先支付的款項一律不入帳。堅決杜絕挪用、借用公款行為，按財會制度做帳，做到帳物相符，接受全體教師的監(jiān)督，做到年清月結。
1、 嚴格執(zhí)行各級各類文件精神；嚴格執(zhí)行的《學校規(guī)章制度》。
2、 根據(jù)本學期工作的目標及要點，制訂切實可行的各項計劃、制度，明確各自的職責，按章執(zhí)行。
3、 加強教師值日力度，值日教師必須做好當天事務，負責當日早讀、課間操和衛(wèi)生檢查，規(guī)定記錄的必須做好詳細的記錄，填寫好當天校務日志。
4、 教導處 對教師擬寫的各項資料和批改作業(yè)情況實行檢查，對檢查情況作好詳細記錄，實行評比，作為教師業(yè)務考核的主要依據(jù)。
5、 加強各項工作的監(jiān)督和檢查，加大各項制度的執(zhí)行力度。對工作任務完成出色的，給予表揚；對違反規(guī)定或各項規(guī)章制度的，嚴格按規(guī)定執(zhí)行。
學工處工作計劃書篇五
時間飛逝，轉眼間又是嶄新的一個學期。為了在新的學期里把工作做到最好，特意制定了以下的。
本教研組現(xiàn)有教師9名，以中青年為主，
小學語文教研組工作計劃。在教學上積極肯干，努力上進，且大部分都是班主任，是學校的中堅力量，通過對于一些課題的研究，老師已經(jīng)能夠熟練掌握農(nóng)遠資源的使用，但還是存在一定的問題的，所以致使教學水平停留在原地不動，有待提高，為此本期教研重點，學習語文新課標，利用新建網(wǎng)絡觀摩探討優(yōu)秀教師和名家的課堂視頻，發(fā)揮骨干教師的示范作用，指導青年教師進行課堂備課和教學。
1、根據(jù)學校要求，著手進行課題申報和研究，初步擬定為“電子備課”方面的內(nèi)容。
2、做好教學開放周組織宣傳工作。
3、做好觀看名師教學錄像的工作。
1、完成教研組計劃的制定。
2、召開第一次教研組例會，明確學期工作重點，明確備課、作業(yè)批改的要求。
1、組織觀看名師教學的實況錄像。要求有記錄(算聽課一節(jié))，有評價反思。
2、組織參加電教8項和小語會教學論文，設計的評比活動。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
1、期中測試情況的分析。
2、
作文。
和寫字比賽。
3、舉行語文綜合性學習活動。
1、讓骨干教師介紹語文學科復習經(jīng)驗，擬定復習計劃。
2、對電子備課情況進行反思和總結。
以上就是我們對于新學期工作的計劃。在今后的工作中，我將不斷的改進自己的工作方式，努力的把自己的工作做到最好!
本文是。
學工處工作計劃書篇六
本學期我任教八年級(1)、(2)班的歷史與社會課，由于學生對本學科的不重視，學生基礎較差，其中有幾為男生調(diào)皮，愛說閑話，不講學習，但課堂氣氛活躍，布置作業(yè)及時完成，有15%的學生作業(yè)工整清晰，有15%的同學字跡潦草，書面不清晰，有一種蒙混過關的心理，總體比較好的。
第一單元史前時代。
1、初步了解從古猿到人的進化過程，知道人類產(chǎn)生的基本條件和生活方式。
2、知道從打制石器到磨制石器是人類社會的巨大進步，改變了遠古人類的生產(chǎn)與生活方式。
3、通過文物資料，了解遠古人類豐富的精神世界。
4、收集與交流中外古代傳說，從中找出反映文明起源時期社會的巨大變化和無數(shù)先民創(chuàng)作文明的傳說、故事。
5、通過分析文物保護中存在的問題，樹立自覺保護文物的意識。
第二單元文明的起源。
1、通過了解大河流域的文明和早期國家河早期國家的形成過程，體會人類文明發(fā)展的腳步。
2、從古代文明的起源特點，發(fā)現(xiàn)四大文明和發(fā)展的必要條件，理件自然環(huán)境對人類早期歷史進程的影響。
3、通過觀察圖片發(fā)資料，掌握文字，城市遺址，青銅器等，是人類社會進入文明時代的標志。
4、分析縣體資料，理解等級制度及其存在的根源，認識軍隊和刑法在古代社會的作用。
5、從藍田人家園的變遷，認識人類活動對自然環(huán)境的影響，樹立人與自然和諧共處的意識。
6、參與社會調(diào)查，利用書籍，網(wǎng)絡等多種渠道收集和整理歷史資料，學會分析，歸納歷史問題，嘗試從不同的角度去解釋歷史現(xiàn)象。
第三單元農(nóng)耕文明時代(上)----相繼興衰的歐亞國家。
1、依據(jù)資料，描述古代希臘、羅馬文明的發(fā)展興衰和基本社會特點。
2、利用資料，說明歐洲主要封建國家的發(fā)展過程，以及歐洲建莊園制度、等級制度和農(nóng)奴制度的形成和特點。
3、通過對資料的分析提煉。
4、學會運用已有的知識，觀察分析和說明身邊的文化現(xiàn)象，并能進行比較和鑒別。
第四單元農(nóng)耕文明時代(下)----綿研不絕的中華文明。
1、通過本單元基本史實的學習和整合，把握中華文明的發(fā)展脈絡，并能通過比較，發(fā)現(xiàn)每個時代各自的時代特色和精神風貌以及與世界文明的差別。
2、通過具體史實的學習，理解歷史發(fā)展規(guī)律，樹立有關生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系等歷史唯物主義的基本觀點。
3、整合相關史實，認識民族融合，文化交流對于人類文明發(fā)展的.重要性意義。
4、養(yǎng)成關注普通人生活的意識，認識人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。
5、在學習中華文明的發(fā)展歷程和偉大文化成就的過程中，培養(yǎng)民族認同感，民族自豪感和民族自信心。
第一單元分三課：第一課人猿相揖別;第二課原始農(nóng)業(yè)和先民的國家;第三課傳說時代的文明曙光。綜合探究一;保護我們身邊的古老文明。
第二單元分三課：第一課得天獨厚的大河文明;第三課早期國家的形成;第三課告別野蠻。綜合探究二;感悟滄桑巨變。
第三單元分三課：
第四單元分三課：第一課從封邦建國到一流天下;第二課漢唐盛世;第三課多元文化的交融與世俗的時代。綜合探究四：過年，感悟我們身邊的傳統(tǒng)。
本教材授課42課時，復習6課時，測驗6課時，機動6課時，總計60課時。
學工處工作計劃書篇七
根據(jù)學校工作安排，我擔任初三年級數(shù)學，本學期教學計劃如下：
一、教學思想：教育學生掌握基礎知識與基本技能。
運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。
二、本學期的教學內(nèi)容共六章.
學工處工作計劃書篇八
大學工作學是以大學工作現(xiàn)象、大學主體、大學工作規(guī)律和大學成效等為互動研究對象的各分支學科的總稱。本文是查字典范文小編為大伙兒整理的大學工作打算書范文，僅供參考。
星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學日子已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種向往，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊學長、學姐的叫著，只希翼他們能夠教我更多的東西，好讓我能夠更好地完成他們交給我的工作。
以下為我將來的工作打算：
一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)。
剛入大學別久，我發(fā)覺，有些現(xiàn)實和我大學往常想象的是別一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些不明白。為了將來可以用心工作，我首先應該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從不明白中走出來。我要合理安排時刻，有打算的做各件情況，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。
二、端正工作態(tài)度。
學生會招新面試時，學長曾經(jīng)說過兩個特別重要的字態(tài)度。這是可以仔細工作的前提，我要盡快做到這一點，同時牢記這一點，時常提醒自己別要不記得這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要!
三、
把握工作重心。
既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作能夠交給班里負責人的班委，個人的事能夠另作安排，社團的工作任務安排盡量別與系里面的工作沖突。系里面的工作永久第一位。
四、正確認識自我，改正別腳、取長補短。
我是一具剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向學長、學姐多多請教為人處事的方式和辦法，遇事多咨詢咨詢輔導員和學長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補短。
五、做事一絲別茍。
往常我有時做事毛毛躁躁，心中沒有打算，常常導致丟三降。
四、不記得做一些情況。我要預備一具備忘錄或者日程表，合理安排將來的工作和學習。
六、提高工作效率。
往常經(jīng)常覺得自己很忙，但卻別明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率別高，我要在將來的工作中更加仔細、盡心，爭取在短的時刻里做更多有成果的事。
七、自身更融入集體。
剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入那個圈子，和更多的人搞好人際關系。
八、做到團結親愛。
老師常常教導我們說：團結算是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，因此我要努力做到和周圍的人團結一心，別爭名奪利、勾心斗角，導致一盤散沙、沒有凝結力。要團結，首先要對同志付出關懷，多多關懷同志們的日子及思想事情，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。
以上為我將來的工作打算。在將來工作的具體實施中應該還會遇到不少的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。
緊接大一的足步，轉眼就來到了大二，作為班長，關于班級的大小事務都應有一具精密的安排和打算。目的很明確能夠讓我們的班級變得更團結，并且，也將更容易調(diào)動大伙兒的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。希翼班級能夠成為一具德智體美勞全面進展的優(yōu)秀班集體。
在上個學期中，新一屆班委差不多基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常日子中為同學們提供基本的服務和幫助。因此在新的學期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學提供盡可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。在班級建設中，本學期目標是制造一具和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善分數(shù)剛好別掛科的狀況;班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學們感覺到參與的樂趣，并在其中有收獲;同學關系方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此并且還要建立同學們健康的競爭意識。大二是大學中關鍵的一年，理想和前途是我們?nèi)艘惠呑拥闹刂兄?，我們會加強在理想建設方面的工作，經(jīng)過各種交流形式使同學們樹立正確的人一輩子理想，建立基本的人一輩子職業(yè)規(guī)劃。
(2)新學期班委建設。
班級工作重在班委，而班委是一具團隊。新的學期中，我們首先要做好本職工作，各司其職。其次是要加強合作，改善上學期班委們別善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標，本學期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。最后，要培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關重要的妨礙，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而妨礙身邊同學的心態(tài)，建立班級的的自信。班委的數(shù)量占班級人數(shù)的1/6，也算是每個人只要積極的去妨礙周圍五個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀?？傊诒緦冒辔纹趦?nèi)，要使各位班委有所貢獻，有所收獲。
3.新學期日常事務建設。
大學是個相對照較自由的環(huán)境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。關于我們來說，最重要的是信息的及時和流通。本學期會沿襲上學期的信息傳達絡，利用qq，飛信等手段，盡量做到及時，確保同學們的利益。在各項工作和活動中，首先要保障同學們的基本利益，并且還要按時完成學校安排的任務，因此要做好各項統(tǒng)籌和安排。建設本班qq群，使其成為同學們交流和信息共享的平臺。堅持每月一次的班費公開。在日常日子中，在衛(wèi)生、安全等方面，對學校的精神要傳達具體、到位。
4.學期內(nèi)班級活動組織形式。
經(jīng)過上學期組織的一系列活動中，發(fā)覺了很多別腳，也。
總結。
了很多經(jīng)驗。在本學期中，要組織一些大眾性的，低消費的，故意義的，具有吸引力的活動。同是鼓舞同學個人組織集體活動，目的是使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感。在活動組織過程中，班委會積極配合。本學期會杜絕形式上的活動，為了活動而活動。班委們會廣泛聽取同學們的心聲，綜合大伙兒意見。充分發(fā)揮班級論壇的力量。
(5).對于建立積極向上的班集體。
在上個學期的工作中，我們向來致力于班級的和諧進展和溝通?，F(xiàn)在，我們差不多看到了班級中的一些改善，看到了班委們的堅持，看到了同學們的寬容與默契，這一切無別令我們感動，而這一切的一切，別是源于我們的工作，而是同學們關于一具美好班級體的渴望。在如此的一具前提下，我們風能111班會奔著下一具目標前進，積極向上會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力!能夠說，上個學期到如今，我們做的不過握緊了拳頭，而如今要做的，算是打出去!
新的學期又開始了，時刻過的很快，轉眼間，差不多大二上學期了。在這一具學期的時刻里，我們班的同學一起努力，取得了別錯的成績，班級同學彼此間的感情也別斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一具班級中，假如全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么情況是別能辦到的。并且，在如此的氛圍中，也將更容易調(diào)動大伙兒的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝結力中入手。這一咨詢題解決了，其他咨詢題也將迎刃而解。
工作目標：1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝結力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;并且豐富課余文化日子。
3、樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級、4.嚴抓紀律、學習，在年終的升科考試中全班取得好的成績。
工作方向：帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!
工作要點：明確職責，力求創(chuàng)新，依賴集體，集思廣益，足踏實地，實現(xiàn)目標。
工作思想：交流專心換位考慮。
具體工作打算：
一，大學里,學習基本上基礎,不管何時,都應該放在第一位.因此要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，我們將連續(xù)上學期的考勤制度，抓好學風建設，提高效率。經(jīng)過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體事情采取具體的。
教學。
方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率.二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學仔細學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作可以更好的執(zhí)行下去。對學校布置的襲擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
三積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說班級聚會、教師節(jié)獻禮等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉軀體的目的。增加班級的凝結力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康進展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，如此能夠團結集體，增強同學們之間的友情!
四、培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,固然在有些時候還需要大伙兒的通力配合。深入廣闊同學中，仔細聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。班委有責任在課堂和活動中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一具良好的競爭學習氛圍.如：班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)浮現(xiàn)的新咨詢題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極預備，保證開會效率。另外，關于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
五、完善考勤與請假制度.需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)院的假條;事假必須有班主任的簽字。由組織委員保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅定無效.考勤記錄會在年終上交給輔導員審查.六、為了大伙兒可以更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提早召開班委會。班委會在個月涼快，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，別請假者，按曠課處理;實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都能夠參與到集體事務中來。并且，廣泛采用同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
七關于班費的治理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大伙兒說明班費的用處，并規(guī)定班費的報銷制度，使大伙兒了解班費支出事情。
八、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也能夠作為同學們心與心交流的無限空間，讓大伙兒更好地溶入到班級體那個大伙兒庭中。還能夠建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級妨礙力，方便將來組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，一直訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
以上算是我作為班長在本學期的工作打算?？偠灾?，在那個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、親愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學的共同努力營造下，會走的更好、更加團結，有更好的競爭和學習氛圍!也相信我們班的每一位同學在求實進取的校訓中都可以把握自我，以一班為家，又可以向外走的更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學生!
任時光匆匆，光陰荏苒，度過了愉快的假期。懷著對大學的向往，來到了xx職業(yè)技術學院，有幸加入了2016級xx班那個大伙兒庭。謝謝老師，同學的對我的信任，讓我擔任我們班班長一職，讓我有機會更好的服務班級。作為班長，應該對班級大大小小的事務都有一具精密的打算和安排，惟獨如此才干更好，更合理的處理好班級的事務和調(diào)動同學們的學習，工作的積極性，亦便于把班級建設成一具溫暖的大伙兒庭。所以，我作了以下工作打算：
一、調(diào)適心態(tài)，循序漸進。
剛剛來大學校，大多數(shù)同學基本上第一次遠離視力故鄉(xiāng)求學，多多少少都會表現(xiàn)出別習慣。比如：有對那個嶄新的環(huán)境表現(xiàn)出別適的事情，想家，想父母，想自己往常的同學，朋友，覺得在那個新的環(huán)境里沒有家人，朋友陪伴，也沒有很快習慣新環(huán)境，沒有新朋友的陪伴下倍感孤獨等。作為班委的我們就需要快速了解同學的事情，多與大伙兒交流，聆聽大伙兒的心聲，給他們帶去便利，讓他們感覺到班級的溫暖，可以讓大伙兒盡快的步入大學日子的正軌。
二、學習學校制度，規(guī)范自身行為。
剛剛踏入大學，同學們都會表現(xiàn)出對大學日子的無限好奇，向往等，這很有可能會讓個別同學興許算是如此會有同學別小心違反了學校的規(guī)章制度，因此我們能夠開展主題班會組織同學學習學生手冊，加速融入xx職業(yè)技術學院那個大伙兒庭。每周的班會時刻就能夠利用起來總結這一周以來我們的行為，好的方面我們保持，關于還存在的一些咨詢題我們能夠討論改善，別斷的進步。
三、營造良好的學習氛圍，提升自我能力。
我們能夠依照每位同學學習成績，來成立一具學習互幫小組，每個小組選出一名小組組長，每位組長要對自己組同學的學習成績有個了解，然后進行對成績相對較差、偏科的同學進行一具幫助學習，我們能夠每月對每個小組進行一具測試(或者檢查)讓同學們對自己的學習有個了解，哪里做得別腳進行加強，讓大伙兒的整體成績得到一具全面的提升，我們能夠評選出優(yōu)秀學習小組，進步最快的學習小組等，適當?shù)莫剟?，能夠激發(fā)大伙兒的學習積極性。配合各部班委組織一系列競賽，如辯論會、單詞比賽、英語演說競賽等，提高同學們的學習積極性。
四、嚴抓紀律，調(diào)整班風。
積極配合紀檢委員學習委員的工作，抓好同學們的上課出勤率，自習課的紀律，對遲到，無故曠課的同學作好思想工作，提高大伙兒的出勤積極性，以便提高學習能力。配合團支書，將每個星期四的組織日子或是政治學習活動辦得成功，爭取評選為優(yōu)秀班級。
五、努力配合老師的工作，成為老師與學生溝通的紐帶，同學故意見可經(jīng)過我傳達給各位老師。
積極的去了解同學們的學習事情、日子狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學。主動搜集同學們對教學治理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師。經(jīng)常鼓動同學們參加一些故意義的課外活動，特別關于個別曾經(jīng)只關懷學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體味到了參加這些活動所帶來的樂趣。不管何時何地，只要同學們有疑咨詢或困難的，我都會積極解答與幫助，假如我的能力有限，我也找求其他人幫忙。做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。
六、定期總結工作。
在工作的過程中，我會有許多地點做的別夠好，我很樂意同意同學們的建議，在未來的工作中別斷改善，提高為班級服務的能力。
在各個班委的相互配合下，同學的共同努力下，讓我們2016級xx班成長為xx職業(yè)技術學院的明日之星!
學工處工作計劃書篇九
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
學工處工作計劃書篇十
認為：輔導是工作員給予另一個人的協(xié)助，使其能夠明智地作出抉擇和適應，并解決問題。
詹維明認為：從狹義看，輔導最簡單的定義是幫助一個人自助。具體而言，輔導是兩個人在一種特別情況下的溝通。兩個人中一個是輔導員，受過專業(yè)訓練，明白工作原則，與人建立融洽***的關系，糾正短處，發(fā)揮特長，成為一個內(nèi)心平安，滿足于現(xiàn)狀，對社會有貢獻的人。從廣義看，輔導是全人發(fā)展，受輔導者藉著輔導過程學會面對難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發(fā)展他的人生。
本書對“學生輔導”的定義是，受過專業(yè)訓練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價值，在專業(yè)理論的指導下，運用相應的方法和技巧，為學生提供各種正確面對困難、解決問題、恢復正常功能和促進全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務活動和服務過程。
根據(jù)問題的性質和嚴重性的各不相同，學生輔導可以分成不同的層次。
（1）初級預防層次。對于學生的許多適應性問題，如果提前給他們傳授相關的知識和技巧，使他們有所準備，完全可以有效地避免問題的發(fā)生。例如，處于生長發(fā)育期的青少年學生，很多人都有過兩性關系上的困惑，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會在表面上拒絕異性朋友；另一方面，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關的各種知識，結交異性朋友。所以，如何同異性相處成為青少年學生的一個關注。對此，學生輔導者可以利用講座、演講和開討論會等多種形式，及時澄清學生有關兩性關系的錯誤認識，教導他們?nèi)绾瓮愋哉_相處，范文，。青少年學生具備了這些知識，同異性相處時，就可以減少不必要的困惑和障礙，達到無形地消除問題的目的。
（2）次級預防層次。有時，雖然學生具備相應的知識和技巧，還是不可避免問題的產(chǎn)生。此時，就需要次級預防層次的輔導工作。這個層面的輔導工作，著重在早期發(fā)現(xiàn)問題癥候，及早予以處理，將問題消除在萌芽階段。次級預防層次的對象是具有生活適應問題的學生或者已有問題但是尚不嚴重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發(fā)生或減輕問題的嚴重性。例如，誘使青少年學生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個極其重要的原因是好奇和尋求刺激，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激，青少年學生會繼續(xù)嘗試越軌行為。因此，只要對他們的這種心理加以說服，并輔之以嚴重后果的說明，極大程度上可以阻止青少年學生越軌行為的多次重復發(fā)生。次級預防層面的輔導工作可以防止問題的激化和情況的惡化。
（3）診斷與治療。這個層面的輔導工作著重在危機調(diào)適，對象是已經(jīng)出了問題，而且問題相當嚴重的青少年學生，要設法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務，接受特殊課程或是由專家、心理醫(yī)師直接施以個別矯治，協(xié)助他們解決適應的`問題和輔導他們重新開始有規(guī)律的生活。
（2）協(xié)助青少年學生做好準備，克服在成長中所遇到的困難、煩惱和危機，使他們在成長過程中能建立自信，并能順利度過動蕩的青少年期及建立成熟的人格。
（3）提高學生對自我認識和自我接受的能力，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能，學習及掌握解決問題的能力，使能達致個人的成長。
（三）學生輔導的步驟。
通常把學生輔導分為四個階段：聆聽、反應、個人化和引入，這個過程可以用下圖示之。
學工處工作計劃書篇十一
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質量投訴問題，工作計劃《周工作計劃書范文》。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
以上，是我對20xx年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
學工處工作計劃書篇十二
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
學工處工作計劃書篇十三
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
學工處工作計劃書篇十四
隨著時光的流逝，新的一個學期又開始了。本學期我擔任初二到初三的歷史課，為了更好的完成新學期的教育教學工作，使以后的工作有目的、有計劃、有組織的順利的進行，特制訂本學期的歷史教學工作計劃。
以我校教學計劃為指導，落實推進洋思杜郎口教學改革經(jīng)驗，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。
注意引導學生進行探究性學習，開展豐富多彩的教學實踐活動，營造良好的教學環(huán)境。在歷史與其他學科之間建立對話的能力，努力提升教學的境界；實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。
教學內(nèi)容是《中國歷史》第四冊，內(nèi)容是中國現(xiàn)代史部分從中華人民共和國成立到社會主義時期的建設成就與文化。
共24個課時。
中國史線索繁瑣，所以主要是要將歷史線索向學生講解清楚。教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向學生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。
學工處工作計劃書篇十五
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
學工處工作計劃書篇十六
一,指導思想:。
本學期,我校的教學工作繼續(xù)以課程改革為中心,以課堂教學,教師隊伍建設為基本點,進一步更新教學理念,加強教育教學研究,切實提高教師的業(yè)務水平,使我校的教學質量穩(wěn)步提高.
二,具體工作:。
(一)重視師資隊伍建設。
教學成敗的關鍵在于教師,課改進展如何,關鍵又在于教師,因此,抓好教師隊伍建設,提高全校教師的整體素質是非常重要的.
1,落實"藍青工程",做好新教師的在崗培訓工作.學校努力為新教師創(chuàng)造更多的學習機會,提供廣闊的學習空間,使新教師盡快適應教學工作.
2,結合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作,創(chuàng)造機會給他們壓任務,讓他們挑擔子,使他們在工作中得到鍛煉,提高能力,在輔導區(qū),北塘區(qū)脫穎而出.
3,鼓勵并督促教師注重理論學習,自覺學習教育教學雜志,認真做好摘抄(5000字以上),并加強學校內(nèi)教師間的相互聽課,每學期聽本校的課不少于10節(jié).
4,組織教師學習并實施區(qū)教學常規(guī)和評價標準.
5,本學期的學習主要以校本教研為主,把校本教研作為促進教師成長的主要渠道,構建學習型組織,形成規(guī)范化,制度化的學習時間,學習方式和學習習慣,以不斷提高教師素質.
6,積極組織教師參加省,市,區(qū)各學科的論文,案例等各種比賽,使教師在參加比賽的過程中有所收獲,得到提高.
(二)立足課堂,深化教學改革。
課堂是實施素質教育的主陣地,課堂教學改革是教學永恒的主題,提升教師教學水平是深入推進素質教育,全面提高學生素質的主攻方向.本學期我們必須以改革教學方法為突破口,確立"以人為本"的教育觀,創(chuàng)設多種教研途徑,如結合一人一課,年級組聽課,學科組聽課,評課等活動,加強教學研究,提高教師的上課,評課能力,提高每一堂課的效益.
1,加強集體備課.年級組教師共同鉆研教材,吃透教材,用活教材,同時充分發(fā)揮每位教師的才智,互相取長補短,從而保證課堂四十分鐘的有效性.
2,強化聽課.加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導,使他們能迅速提高自己的教學水平,提高教學質量.
3,改革校本教研.為了使校本教研有足夠的時間,取得更好的效果,規(guī)定雙周二,周三,周四下午分別為數(shù)學,語文,英語教研組活動的時間.(具體活動安排見校本教研計劃)。
有這樣的一句話：學高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話把我的工作做好。轉眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在。為使本學期的工作更有成效，特制定20xx年小學教師個人工作計劃：
一、指導思想。
首先還是以學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使所教學生的考試成績?nèi)亢细瘛?BR> 3、爭取學校的各項業(yè)務、各項需做的工作等驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力增進現(xiàn)代網(wǎng)絡教育信息知識，提高自身的綜合素質，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實際。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行專業(yè)技術、理論的學習。
5、抽時間進行現(xiàn)代教育信息學習。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上40分鐘還給學生。
5、堅持做好學校的后勤服務工作。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間更好地學習現(xiàn)代教育信息技術，以網(wǎng)絡學習為依托，虛心求學。
學工處工作計劃書篇十七
2、財務管理與監(jiān)督。
3、組織架構與崗位職責。
4、財務培訓計劃。
5、工作重點和難點。
6、xx年主要經(jīng)濟指標預測。各部分分別敘述如下：
一、財務核算工作。
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財務部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財務部著手財務軟件的切換工作，xx年1月開始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。
2、會計報表體系。
1：我司目前的會計報表體系主要包括（總公司和分公司一致）。
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表。
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
初步計劃是在xx年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報?？偣矩攧詹啃枰瑯舆M行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調(diào)整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個計劃是在xx年的財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。
3、下屬公司財務信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：
第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準確十分重要。
第二、借助銀行的結算網(wǎng)絡，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點：
3、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接）借助銀行的信息，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對下屬公司進行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實行分級工作報告制度。按照財務部的人力架構計劃，xx年設置區(qū)域財務經(jīng)理，每個區(qū)域財務經(jīng)理協(xié)助總公司財務經(jīng)理分管3—5個下屬公司。要求下屬公司財務負責人定期向區(qū)域財務經(jīng)理書面報告，區(qū)域財務經(jīng)理定期向總公司財務經(jīng)理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務經(jīng)理也可以不定期向總公司財務經(jīng)理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。
二、財務管理與監(jiān)督。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務部在xx年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一。那么關鍵的問題就是下屬公司與客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現(xiàn)金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結算方式（安全性、快捷性），包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結算，由于各地銀行結算手段的不同，需要根據(jù)當?shù)劂y行系統(tǒng)的先進與否，采取不同的結算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和。
總結。
2、財務預算按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計劃。
預算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。
銷售預算銷售部財務部財務部領導銷售部財務部。
訂購預算采購部財務部財務部領導采購部財務部。
費用預算各部門財務部財務部領導各部門財務部。
應收賬款預算財務部財務部財務部領導銷售、財務財務部。
應付賬款預算財務部財務部財務部領導采購、財務財務部。
貨幣資金預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
其他收支預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
在其他有關預算的具體規(guī)定，xx年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在xx年11月中，把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。
3、費用管理在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、對分（子）公司的業(yè)務招待費管理等等。財務部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標服務。
三、組織機構與部門、崗位職責。
財務部xx年架構：見附表16。
本架構與現(xiàn)行架構的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對區(qū)域財務經(jīng)理的崗位職責財務部也有一個初步的想法，但有一個如何授權的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結，另方面和人力資源部共同探討，給予適當?shù)呢?、權、利，是區(qū)域財務經(jīng)理順利開展工作的必要前提。
區(qū)域財務經(jīng)理計劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運做，可以較快的進入工作角色，并且對公司所有其他財務人員也是一個激勵。
在架構中另外一個小的區(qū)別是，原來財務部副經(jīng)理將專心承擔零售連鎖加盟的財務重擔，總公司財務部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務經(jīng)理的工作。在xx年11月分財務部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補、會計主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財務負責人。由于財務工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務部多方面想想辦法，財務人員盡快到位，保證我司xx年財務工作順利開展。
財務部部門、崗位職責，主要包括以下內(nèi)容：財務部部門職責、總公司財務部崗位職責、區(qū)域財務經(jīng)理職責、下屬公司財務部崗位職責，詳細內(nèi)容見附件1。
四、財務培訓計劃。
財務部xx年培訓計劃主要包括以下幾個方面；
1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規(guī)培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學《財務部新員工崗前見習規(guī)定》習培訓。具體見附件2：
2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分，見重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務知識培訓的基本內(nèi)容。
3、財務人員在崗培訓。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結合的方式，計劃xx年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃xx年每季度一次。
4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。
6、財務例會。每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。
五、工作重點與難點。
1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面xx年主要財務指標預測中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標能否實現(xiàn)的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄巍∫嗍捄巍?，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、xx年主要財務指標預測。
xx年主要財務指標預測包括以下幾個方面：
1、xx1年費用預算。
2、xx年銷售收入及成本預算。
3、xx年固定資產(chǎn)預算。
4、xx年低值易耗品預算。
5、xx年其他現(xiàn)金預算。
6、xx年現(xiàn)金預算。
7、xx年預計損益表。
8、xx年12月預算資產(chǎn)負債狀況。
學工處工作計劃書篇十八
為了實現(xiàn)我們的奮斗目標，全體高三師生都要振奮精神，真抓實干，勤奮努力，講求質量，提高效率。
（一）、思想工作。
1、班風、學風建設。
良好的班風，學風是勝利的保證。全體師生都應高度重視班風、學風建設。應加強對學生的正確引導，充分發(fā)揮學生干部和優(yōu)秀學生的帶頭、榜樣作用，切實搞好班風、學風建設。
良好的班風要求：
樹正氣，以講政治、講紀律、講學習為德；以關心集體、團結友愛、互幫互助為樂；以積極向上，勤奮努力，成績優(yōu)良為榮。整個班級體班風正，顯得朝氣蓬勃。
良好的學風要求：
有理想，能夠持之以恒的努力學習；有毅力，能克服困難，堅忍不拔的鉆研學習，有方法，能抓緊時間，講求效率，毫不懈怠地學習；有競爭，能你追我趕，人人爭上游。整個班集體學習風氣濃，表現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
2、班主任工作。
班主任是一個班的領路人，班主任的工作直接相關一個班的班風、學風建設，至關重要。
班主任的工作做到“五要”：
班主任要善于做學生的思想工作，每學期至少找每個學生談話一次，對學生進行鼓勵、鞭策和心理疏導，讓學生“自知之明”。
班主任要關心學生身心健康，切實幫助學生解決思想、學習和生活上的困難。
班主任要適當組織主題班會，周末晚會等人人參與的豐富多彩的校園生活，調(diào)適學生的心身。（每周至少一次）。
班主任要帶領全班同學進行課外體育鍛煉（每周二次，每次半小時），增強學生的體質，消除學生大腦的疲勞。
學工處工作計劃書篇十九
一、指導思想：
新的一年我們將面臨新的挑戰(zhàn)以及新的機遇，它給我們帶來了極大的壓力和動力。
在新的學年中我們將繼續(xù)以實施素質教育為目標，推進課程改革為中心，充分發(fā)揮教務處的指導、服務、督查的功能，扎扎實實開展教學工作計劃，強化教學工作的全程管理，充分調(diào)動廣大教師的工作熱情,發(fā)揮教師們的主動性和創(chuàng)造性，全面提高課堂教學效率，切實提高教學質量。
向課堂要質量，以質量求生存、求發(fā)展，使我校的教學工作向精細化的要求不斷靠近。
二、具體工作：
1.課程管理：嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊開足上好規(guī)定課程。
教師病事假或因公外出時需提前一天報告教務處，教師外出函授學習需憑通知單提前報告教務處。
教師要按時上下課，不準空課。
2.教學常規(guī)管理：教學質量能夠得到保證與提高，教師的教學過程是關鍵。
每一個課任教師要嚴格按照學校教學常規(guī)的各項要求認真?zhèn)湔n、上課、判作業(yè)、課后反思、課后輔導等教學環(huán)節(jié)，切實將教學常規(guī)中的各項要求落到實處，本學期教務處將在這方面加強檢查的力度。
(1)備課：強化集體備課的意識，加強集體備課的管理力度，各備課組長要有責任意識、質量意識，以身作則，肯鉆研，樂于奉獻。
備課組以分析教材，研討教法為主，做到備課、上課、練習、測評四統(tǒng)一。
個人備課要做到規(guī)范和創(chuàng)新相結合，要根據(jù)自己任教學生的實際情況備出學生學習中可能出現(xiàn)的疑惑及解決的方案，備課中要多考慮教學方法的設計。
教案檢查由教研組長每月底檢查一次，要有詳細的記錄;二分鐘鈴到位和教具檢查采取由教務處安排專人和學生反饋相結合的方法。
教案和學生作業(yè)，主任每兩月檢查一次，并隨時抽查;校長每學期檢查一次或抽查。
(2)上課：提高45分鐘教學質量。
認真上好每一節(jié)課，上課過程中教師要突出目標意識及達標意識，多調(diào)動學生的參與意識及參與的力度，高效完成教學任務，每堂課應留至少1/3時間進行達成性練習或測試，及時反饋、矯正。
教師在上課過程中應注意關閉通訊工具，同時還應規(guī)范學生的上課行為，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
(3)作業(yè)：作業(yè)量的布置要適中，多從學生角度全面考慮一天所需完成的作業(yè)總量。
根據(jù)自己所教學生的特點，作業(yè)的布置要注意層次性、合理性，適量布置一些動腦思考、動手做的中、長期性的作業(yè)。
作業(yè)布置后一定要及時檢查，對于經(jīng)常不完成作業(yè)的學生要有相應的轉化方法。
盡量讓學生在校完成作業(yè)，如需留家庭作業(yè)，要本著減負的原則，留少量作業(yè)，并且及時批改。
作業(yè)批改中要多與學生進行思想及學習方法的交流，使作業(yè)充分起到溝通師生關系的橋梁作用。
學科組長月末對學生的作業(yè)本、質量監(jiān)測、作文進行檢查，檢查學生的完成情況和教師的批改情況。
教務處每兩月檢查一次。
校長每學期檢查一次，或抽查。
教師要精心設計、選擇、布置學生的家庭作業(yè)。
(一)教師判作業(yè)要求：
1、 語文：作業(yè)本和質量檢測 8~12次/月;作文2次/月，(朗讀、背誦、日記除外)
2、 代數(shù)：作業(yè)本和質量檢測 12~14次/月
3、 幾何：作業(yè)本和質量檢測 12~14次/月
4、 英語：作業(yè)本和質量檢測 12~18次/月 (朗讀背誦除外)
5、 物理：作業(yè)本和質量檢測 12~16次/月
6、 化學：作業(yè)本和質量檢測 8~12次/月
7、 政治：作業(yè)本和質量檢測 4~10次/月
(二)批改要求：
1、作業(yè)本要求全批全改，部分面批;教師要有鼓勵性評語。
2、質量檢測要定期檢查、批閱，不得只校對答案。
3、作文批閱：每次要有1/3學生的作文詳批或面批;詳批的作文要求有旁批和評語;評語要求指出優(yōu)點和不足。
4、要求學生作業(yè)字跡工整。
5、理科作業(yè)要有日期;文科作業(yè)要有課題。
(4)課后輔導：主要針對班級中的成績中等生和差生進行輔導，課后輔導要從平時做起，注意長期性。
(5)聽課：堅持聽課制度，全學期校長聽課要達到40節(jié);主任聽課必須達到30節(jié)以上，各教研組長和年級組長聽課必須達到20節(jié)以上;任課教師聽課必須達15節(jié)以上;30歲以下青年聽課要達到20節(jié)以上。
(6)組織好月考、期中、期末等質量檢測，認真進行質量分析，及時收集、分析、反饋學科教學情況，總結經(jīng)驗，尋找不足，改進工作。
定期召開年級教師會研究學生，分析學情。
不定期召開學生座談會，了解教學情況和學習動態(tài)，調(diào)整學生的學習思路，指導學生的學習方法。
定期召開家長會，經(jīng)常同家長溝通，取得家長支持，教師家長齊努力，提高學生學習成績。
做好資料的整理歸檔工作。
(7)探索學生評價辦法：在期末考試后，對在德、智、體、美、勞等綜合評價獲得優(yōu)異評價的同學和取得很大進步的同學進行表彰，同時還以學校的名義向這些獲得表彰的同學的家長發(fā)出賀信。
使對學生的評價更加靈活，更加關注學生全面發(fā)展。
3.年級組管理：本學期實行年級組長負責制。
年級組長根據(jù)學校的總體計劃制定本組的工作計劃、管理措施、月考核等制度。
各年級組長在開學的第二周周一將本年級組的'具體工作計劃打印成冊交到教務處。
本學期各年級組的工作重點：七年級要狠抓新生學習習慣的養(yǎng)成教育。
從各方面規(guī)范學生良好的學習習慣。
年級組可以根據(jù)教務處的《南孫莊中學學生課堂常規(guī)》對學生進行規(guī)范教育;八年級要有為中考做準備的宏觀意識。
八年級要為升入九年級做好兩個準備：一是在提高各科合格率的同時努力提高優(yōu)秀率，充分挖掘尖子生，為學科成績不均衡的學生補課，使他們成為中考優(yōu)秀生的后備力量。
二是要讓學生有學習壓力和學習動力。
讓學生為升入九年級做好心理準備;九年級一要做到穩(wěn)定，二要精誠團結，三要科學的利用45分鐘，向45分鐘要質量，高效完成教學任務。
4、教研組管理：各教研組及時制定教研工作計劃，教研組長要樹立責任意識、目標意識。
教研活動以聽課、學習理論、課題研究為主，立足于課堂教學，狠抓課堂教學改革，積極開展新課程、新教材的研究與試驗。
建立聽、評課上報制度，各教研組將下周做課安排及時上報教務處，并在評課完畢后將評課情況及時總結上報，以便于學校從總體上把握教師在課堂教學中存在的普遍問題。
教研組內(nèi)的業(yè)務學習要做到有計劃性、針對性，以課堂教學中的某個環(huán)節(jié)為突破口開展系列性研究活動，每次教研活動要做到中心突出，圍繞教研課題展開，力爭做到通過教研活動使老師們的教學思想得以提高，教學手段得以豐富，促進新老教師之間的互幫互學，使青年教師的業(yè)務能力有較大提高，培養(yǎng)一批素質過硬的骨干教師，切忌開展一些大而空的業(yè)務學習，學期結束后各教研組要形成文字材料匯報本組的教研成果。
5.各實驗室、圖書室、電教室的管理：加強學?，F(xiàn)有教學資源的管理和開發(fā)，發(fā)揮實驗室、電教室、圖書室的作用。
構建班級閱讀理念，努力拓寬學生的閱讀空間。
網(wǎng)絡多媒體的使用應從服務于教學的角度出發(fā)，有選擇的加以利用，切忌為了完成次數(shù)而應付，本學期學校鼓勵教師將多媒體技術及課件運用于課堂，以促進全體教師運用現(xiàn)代教育技術水平的提高。
6.加強骨干教師、青年教師的培養(yǎng)工作：本學期學校加強對骨干教師的培養(yǎng)力度，優(yōu)先提供各類外出參觀、學習的機會，爭取通過他們?yōu)槲倚５恼n堂教學樹立起一面良好的旗幟。
青年教師是學校發(fā)展的后備軍，是學校得以持續(xù)發(fā)展的源泉，所以本學期學校將加強對青年教師在業(yè)務上的培養(yǎng)力度，通過老教師的傳、幫、帶幫助青年教師早日成才。
7.嚴格學籍管理制度：對新生及時進行造冊登記、入籍，對新入籍學生的基本情況實施電腦管理，對休、復、轉、借讀的學生嚴格按制度進行，控制學生的流動。
各級組長及班主任要及時上報各班學生的去留動向，以便于教務處準確掌握在校學生的情況。
8.深入抓好畢業(yè)班工作計劃：
(1)對xx年的中考工作做全面的分析、總結，歸納一些成功的做法，同時認真深入的分析本屆畢業(yè)生的特點，針對其弱項和不足共同制定出長期、有效的幫扶措施。
(2)學校定期召開畢業(yè)班教師會及學生會，及時了解學生的學習狀態(tài)，幫助教師做好學生的指導工作，力爭使學生能夠在學習的過程中始終充滿前進的動力。
(3)突出對畢業(yè)班教師教學方法的指導力度，使教師教好書，教活書，力爭改變畢業(yè)班課堂氣氛沉悶的局面，從而使學生的思維也得到相應的拓展。
(4)繼續(xù)做好優(yōu)等生、后進生的承包制度，并將這項工作落到實處，力爭使本屆畢業(yè)生的優(yōu)秀率、待轉化率較上學期有明顯的改善。
9、加強階段性與終結性考試的組織和管理，搞好成績的分析統(tǒng)計，促進教學質量的提高。
對于考試安排、監(jiān)考和閱卷工作，學校將進一步落實責任制，進一步加大處罰力度，加強責任心，嚴肅考風考紀。
同時對成績分析也要進一步細化，提高可比性、甄別性，以更好地發(fā)揮考試的評價功能和激勵功能。
10、體育衛(wèi)生工作計劃：本學期有體育組長具體負責，繼續(xù)深入細致的做好體育“2+1”工作。
以上是新學期工作計劃，在學期進行過程中，我們也會根據(jù)學校的安排隨時調(diào)整、完善以上的計劃，以保證教育教學活動高質量、順利的得到實施。
學工處工作計劃書篇二十
自加入朗歌公司以來有5年多，今年得到領導的提攜，在未來的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟練的業(yè)務團隊人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本。在今年的工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。
2）完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。業(yè)務管理是公司的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息，同見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務管理制度的目的是讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務員把公司視為一個大家庭的主人翁意識。
3）培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務員的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡，對周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來。單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到100萬以上。根據(jù)目標的任務，把任務根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務目標落實到每個業(yè)務員。并在完成目標的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為今年的目標是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的和諧合作，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的業(yè)務團隊和有一個好的工作模式與工作平臺是工作的關鍵。
學工處工作計劃書篇一
指導思想：以黨的_精神為指導，以教育部《關于加強高等學校本科教學工作水平提高教學質量的若干意見》和《普通高等學校本科教學工作水平評估方案》為依據(jù)，貫徹_以評促改、以評促建、評建結合、重在建設_的原則。以評估為契機，強化管理，推進改革，加快發(fā)展，進一步提高我校本科教育辦學水平和教學質量。
目標：確保以優(yōu)良成績通過教育部的評估。
1、加強領導、全面發(fā)動。
學校成立迎評促建工作領導小組，下設七個工作組和迎評促建辦公室，各教學單位、各處（室）也相應成立迎評工作領導小組，并指定專人負責日常工作。學校與各單位、各處（室）要通過多種渠道、多種形式進行廣泛深入的宣傳，全面動員全校師生積極參與迎評，使全校上下都認識到評估工作的重大意義，理解評估指標的內(nèi)涵，明確我校迎評工作的目標，進而牢牢抓住這個難得的發(fā)展機遇，充分發(fā)揮評估對教學工作的推動作用，對學校各項工作和建設的促進作用。舉全校之力，以評促改、以評促建，努力提高評建工作的質量和效果。
2、明確責任、認真迎評。
各教學單位、各處（室）的行政一把手是迎評工作的第一責任人，校迎評工作領導小組及其辦公室提出的工作方案和事項，各單位必須嚴格按要求進行工作，責任到人。督導和咨詢組定期深入各有關部門逐項督查，校迎評工作領導小組定期對各單位的迎評工作進行考核，并獎懲。
3、加強建設、積極整改。
針對自評發(fā)現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)、問題，特別是與觀測點指標b類標準有差距的項目，通過改革與建設，學校與各單位共同努力，盡快予以彌補和提高，確保我校的教學工作提高到一個新水平。
為保證迎評促建工作有計劃、按步驟地進行，將迎評促建工作分為五個階段。
第一階段：學習、宣傳、調(diào)查、摸底階段。
預計時間：20xx年5月中旬至8月。
主要任務和目標：
1、迎評辦編印_迎評促建_宣傳手冊，將教育部評估方案及教育部教高[2001]4號、教高[2001]5號等文件傳達到各級領導和廣大教職員工。
2、學校邀請有關專家講解評估指標體系，各單位進一步領會指標內(nèi)涵和要求。
3、在正確理解評估指標內(nèi)涵的基礎上，對評估指標體系各項指標進行分解細化，并落實到有關單位和責任人。
4、迎評辦編印_迎評工作簡報_，加強對迎評工作的宣傳。
5、各單位依照指標體系收集迎評所需材料，并作初步的分類整理，建立本單位迎評檔案。
6、迎評辦調(diào)查摸底迎評中硬性指標，針對差距，提出擬建項目，提交校迎評促建領導小組，確定建設規(guī)劃和建設進程。
7、督促各教學單位基本完成教學檔案資料的整理和補充、完善工作。
1、院長或主管教學院長向學校專家組匯報工作，時間40分鐘以內(nèi)。
2、材料陳列室要有專人負責，能夠迅速向專家組提供所需材料。
3、安排陪同專家組考察學院辦學條件、檢查學生宿舍的人員。
4、提供當日所有教師的準確課表；本院教職工名冊及學生分班名冊；學生宿舍分布、樓號、房號。
5、其他需要準備的工作。
學工處工作計劃書篇二
視同仁，一切從學生的實際出發(fā)，讓每一個學生在學校中都能健康快樂的成長。
2.加強學習交流，提高師德修養(yǎng)。
止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
重點，深化課堂教學改革。
要提高學習成績，學困生是關鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學困生的學習成績。
多與家長溝通，與家長建立良好的關系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學生進行及時教育。
學中的得與失，以便在今后的教學中揚長避短。
的篇章段落，積極參加學校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質和水平。利用網(wǎng)絡媒體、報刊雜志、業(yè)務專著等，加強學習、研究，及時掌握所教學科教學發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
練習“三筆一話”基本功，學習駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
班集體是學校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學生良好行為習慣的主陣地。要加強班集體建設，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育。
學習習慣。
2.思想教育。
積極帶領學生參加學校組織的各項比賽和活動，堅持和學生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認真徹底，不留死角。本學期，我依然幫、帶、指導學生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學生提供一個良好的學習空間。
度融入到集體當中?？傊?，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領導批評指正。
學工處工作計劃書篇三
初一學生總體水平查不多。歷史是他們新接觸的一門新學科，所以大部分同學求知欲較強，課堂紀律較好。但缺乏綜合歸納能力，且有部分同學學習目的不明確，學習欠積極。
1、教材特點。
本學期初一歷史第一冊選用的是人教版教材，融思想性、政治性、科學性、知識性于一體?？勺x性強，圖文并茂，新增了許多趣味性較強的課堂知識活動。
2、教材內(nèi)容。
《中國歷史》第一冊的內(nèi)容是從我國的遠古居民寫到的魏晉南北朝，各個時期的興衰過程及其經(jīng)濟、文化的'改革和發(fā)展，共22課。
3、教材重點、難點。
教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向學生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。
針對以上幾點，本學期教學措施。
第一、落實好課堂的教學目標：
1、目標統(tǒng)一，準確。
2、以“內(nèi)容標準”的要求為依。
3、體現(xiàn)統(tǒng)一要求與個性發(fā)展統(tǒng)一。
第二、使學生主動叁與到課堂教學中，如課堂上答題、小討論，故事會，通過這些活動開發(fā)學生的思維潛能，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識，同時也使學生主動復習當天所學的內(nèi)容。這樣就使學生上課的注意力集中，加強課堂紀律的管理。及時發(fā)現(xiàn)不足，及時總結。
第三、積極開展歷史活動課，鼓勵學習參與歷史小制作，通過課外讀物，網(wǎng)上探訪古跡、名人軼事，擴大歷史的知識面，通過自主的學習方式，提高探究學習能力。加強培養(yǎng)學生創(chuàng)造精神實踐能力。
第四、集體備課強化教學質量，讓教師之間取長補短，資源共享，每周進行集體備課一次。
第五、上公開課及聽課，課后評議互相促進，提高教學效果。
學工處工作計劃書篇四
堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，堅持以德治校，依法執(zhí)教，教研興校。以教學為主，以提高教育教學質量為目的，積極實施素質教育，充分利用現(xiàn)代遠程教育設備，開展教研活動，積極探索新課程的教學實踐,積極參與新課程改革。加強教師職業(yè)道德建設，加強師德師風培養(yǎng)，積極組織師德師風學習教育活動，加強黨建工作，從而調(diào)動全體教師工作積極性。以“兩基”工作為重點，鞏固“兩基”成果，繼續(xù)發(fā)揚“兩基”攻堅中不怕苦，不怕累，不計報酬，不計個人得失的奮斗精神，使各項工作都得到新的發(fā)展。為使各項工作有目的、有計劃的順利實施，加強管理，加大檢查執(zhí)行力度，充分發(fā)揮各職能部門和每位教師的作用。根據(jù)上級有關部門的安排部署和有關文件精神，結合學校實際，制定本工作計劃。
1、“兩基”工作
本期“兩基”工作的重點是控輟保學，加強教育法律法規(guī)的宣傳，深入抓適齡兒童、少年的入學，使用好各類表、卡、簿、冊。
2、德育工作
(1)、加強行風評議。
開展行風測評活動，進一步加強行業(yè)作風建設，不斷增強服務意識，轉變工作作風，切實糾正損害人民群眾利益的不正之風，努力辦好人民滿意的教育。著力解決學校行業(yè)作風建設中存在的突出問題。
（2）、加強教師思想政治工作。
認真開展師德師風學習教育活動，加強教師師德師風建設，改變教師的工作態(tài)度和工作作風，定期開展全體教師參加的政治學習和師德師風學習教育活動，學習各類教育法律法規(guī)和教師職業(yè)道德規(guī)范，提高教師思想素質，做到愛崗敬業(yè)。
（3）、以德為首，加強學校德育工作。
學校要成立德育工作領導小組，制定學校德育工作計劃，認真開展工作，加強對學生的思想品德教育工作，各班主任協(xié)同任課教師具體負責學生的思想品德教育工作，在全體學生中認真貫徹執(zhí)行《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，規(guī)范學生的言行。根據(jù)各班實際，班主任必須擬定出班級公約、班級管理細則，并嚴格執(zhí)行。在各科教學中滲透思想品德教育，階段進行安全教育。班主任負責對本班學生的操行進行評定，建立學生學籍檔案，加強班級組織建設，定期辦好學習園地。認真擬定出切實可行的班級工作計劃、班級管理規(guī)章制度、衛(wèi)生值日制度等，在工作中得到體現(xiàn)和實施，積極探索班級管理的有效途徑。少先隊輔導員要協(xié)同班主任認真開展好少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊組織的作用。認真舉行升旗儀式和開展好國旗下的講話活動。
3、教學工作
教學工作是學校的中心工作，要在整個教學過程中實施素質教育，積極參與新課程的改革，認真執(zhí)行新課程計劃，認真執(zhí)行《教學常規(guī)》，按《國家課程計劃》開齊課程，開足課時，認真開設并要求教師上好安全教育、健康教育、勞技、體育等課程，嚴禁教師個人私自占用或挪用這些課時，做到既減輕學生過重課業(yè)負擔，又不斷提高教育教學質量，穩(wěn)步推進素質教育。教好學生是每位教師的神圣使命，這就要求每位教師要具有高度的責任感，具有高尚的敬業(yè)愛崗精神。要充分利用學?，F(xiàn)有的設施，狠抓教育教學質量。
（1）、每位教師應明確自己的職責，具備高度的責任心和使命感，努力提高自身業(yè)務水平，發(fā)揚敬業(yè)愛崗精神，做好自己的本職工作，處理好日常事務，努力上好每一節(jié)課和開展好每一項活動，認真擬定各項計劃、教案等各項必備資料。
（2）、作為教師，應對學生全面負責，要積極貫徹執(zhí)行《教學常規(guī)》，積極探索教學規(guī)律，努力提高自身的業(yè)務能力和教課藝術，實施素質教育，做到既減輕學生過重課業(yè)負擔，又努力提高教育教學質量，提高課堂教學效率。
4、少先隊工作。
少先隊組織要擔負學生思想教育的重任，要在學生德育教育中充分發(fā)揮少先隊組織的先進性作用，輔導員要結合學校和學生實際，擬定切實可行的少先隊工作計劃，結合“六一”節(jié)等重大節(jié)慶日，開展豐富多彩的教育活動，寓思想教育于活動中。每周必須舉行升旗儀式，并認真開展國旗下的講話，對學生進行經(jīng)常性、連續(xù)性的教育。強化學生行為，形成積極的、健康向上的良好校風。
5、教研工作
認真擬訂出切實可行的教研工作計劃，定期開展各項工作。既要開展常規(guī)性的教研活動，又要確立教研課題，開展專題性的實驗及研究，各種活動或研究，必須有詳實的資料記錄。同時，教研組要配合學校教導處做好教學工作的指導、檢查和監(jiān)督工作，貫徹執(zhí)行《教學常規(guī)》，對教學中的各個環(huán)節(jié)進行督查，以教研促教學，做好各項工作，讓各位教師向研究型轉變。
6、體育衛(wèi)生工作
認真貫徹《學校體育工作條例》和《學校衛(wèi)生工作條例》，按《課程計劃》的規(guī)定開設體育課和健康教育課，教師要樹立健康第一的思想，提高認識，認真上好這些課程，不得擠占這些課時。認真開展好課間操和課外體育活動，并且對課間操實行記分評比，使之真正成為學生鍛煉身體的優(yōu)良習慣。做好畢業(yè)班學生的體育達標測試工作。加強校園文化建設，定期進行大掃除，保持墻壁、地面無污物和紙屑等垃圾物，使學生有一個健康舒適的學習環(huán)境。對各班環(huán)境衛(wèi)生進行檢查，繼續(xù)實行班級評比。
7、安全工作
學校要重視師生安全，要把安全工作作為一件大事來抓。認真開設好安全教育課，向學生傳授各類安全防護知識，加強學生安全教育。教師對學生進行的安全知識教育必須有詳細的記錄。學校要成立安全工作領導小組，對學校各項設施定期或不定期的進行安全檢查，及時發(fā)現(xiàn)并采取有效措施消除安全隱患，把安全事故減輕到最低限度。班主任對本班學生的安全負責，繼續(xù)實行安全責任追究制度。
8、圖書儀器的管理和使用
加強圖書、儀器設備的管理，管理員要有高度的責任心，認真履行職責，認真擬訂切實可行的'管理制度、賠償制度；做好圖書儀器和遠程教育設備的防蟲、防火、防潮、防盜和防損壞工作，達到規(guī)范化管理。實行圖書儀器的借、領、用登記制度，任課教師要按有關規(guī)定開足開齊各項實驗，定期向師生開放圖書。
9、繼教和學歷提高培訓工作
認真開展我校的繼續(xù)教育工作。繼教工作以自學為主，學習與應用相結合，整理和健全各類檔案資料。同時鼓勵教師進行學歷提高培訓，使老師們的學歷得到相應提高。
10、財物管理
（1）學校財產(chǎn)管理。
全體教師都有管理好學校財產(chǎn)的責任，班級財產(chǎn)明確到班，由班主任承擔主要管理責任，實行班級財產(chǎn)損壞賠償制度。
（2）學校經(jīng)費管理。
做好學校經(jīng)費的收支管理，學校嚴格執(zhí)行財經(jīng)紀律，管理好財務工作人員，對各項收支情況實行公開，做好各項開支的審計工作，各支出票據(jù)必須先簽字后方可由出納支付，未經(jīng)簽字先支付的款項一律不入帳。堅決杜絕挪用、借用公款行為，按財會制度做帳，做到帳物相符，接受全體教師的監(jiān)督，做到年清月結。
1、 嚴格執(zhí)行各級各類文件精神；嚴格執(zhí)行的《學校規(guī)章制度》。
2、 根據(jù)本學期工作的目標及要點，制訂切實可行的各項計劃、制度，明確各自的職責，按章執(zhí)行。
3、 加強教師值日力度，值日教師必須做好當天事務，負責當日早讀、課間操和衛(wèi)生檢查，規(guī)定記錄的必須做好詳細的記錄，填寫好當天校務日志。
4、 教導處 對教師擬寫的各項資料和批改作業(yè)情況實行檢查，對檢查情況作好詳細記錄，實行評比，作為教師業(yè)務考核的主要依據(jù)。
5、 加強各項工作的監(jiān)督和檢查，加大各項制度的執(zhí)行力度。對工作任務完成出色的，給予表揚；對違反規(guī)定或各項規(guī)章制度的，嚴格按規(guī)定執(zhí)行。
學工處工作計劃書篇五
時間飛逝，轉眼間又是嶄新的一個學期。為了在新的學期里把工作做到最好，特意制定了以下的。
本教研組現(xiàn)有教師9名，以中青年為主，
小學語文教研組工作計劃。在教學上積極肯干，努力上進，且大部分都是班主任，是學校的中堅力量，通過對于一些課題的研究，老師已經(jīng)能夠熟練掌握農(nóng)遠資源的使用，但還是存在一定的問題的，所以致使教學水平停留在原地不動，有待提高，為此本期教研重點，學習語文新課標，利用新建網(wǎng)絡觀摩探討優(yōu)秀教師和名家的課堂視頻，發(fā)揮骨干教師的示范作用，指導青年教師進行課堂備課和教學。
1、根據(jù)學校要求，著手進行課題申報和研究，初步擬定為“電子備課”方面的內(nèi)容。
2、做好教學開放周組織宣傳工作。
3、做好觀看名師教學錄像的工作。
1、完成教研組計劃的制定。
2、召開第一次教研組例會，明確學期工作重點，明確備課、作業(yè)批改的要求。
1、組織觀看名師教學的實況錄像。要求有記錄(算聽課一節(jié))，有評價反思。
2、組織參加電教8項和小語會教學論文，設計的評比活動。
3、備課筆記和作業(yè)檢查。
1、期中測試情況的分析。
2、
作文。
和寫字比賽。
3、舉行語文綜合性學習活動。
1、讓骨干教師介紹語文學科復習經(jīng)驗，擬定復習計劃。
2、對電子備課情況進行反思和總結。
以上就是我們對于新學期工作的計劃。在今后的工作中，我將不斷的改進自己的工作方式，努力的把自己的工作做到最好!
本文是。
學工處工作計劃書篇六
本學期我任教八年級(1)、(2)班的歷史與社會課，由于學生對本學科的不重視，學生基礎較差，其中有幾為男生調(diào)皮，愛說閑話，不講學習，但課堂氣氛活躍，布置作業(yè)及時完成，有15%的學生作業(yè)工整清晰，有15%的同學字跡潦草，書面不清晰，有一種蒙混過關的心理，總體比較好的。
第一單元史前時代。
1、初步了解從古猿到人的進化過程，知道人類產(chǎn)生的基本條件和生活方式。
2、知道從打制石器到磨制石器是人類社會的巨大進步，改變了遠古人類的生產(chǎn)與生活方式。
3、通過文物資料，了解遠古人類豐富的精神世界。
4、收集與交流中外古代傳說，從中找出反映文明起源時期社會的巨大變化和無數(shù)先民創(chuàng)作文明的傳說、故事。
5、通過分析文物保護中存在的問題，樹立自覺保護文物的意識。
第二單元文明的起源。
1、通過了解大河流域的文明和早期國家河早期國家的形成過程，體會人類文明發(fā)展的腳步。
2、從古代文明的起源特點，發(fā)現(xiàn)四大文明和發(fā)展的必要條件，理件自然環(huán)境對人類早期歷史進程的影響。
3、通過觀察圖片發(fā)資料，掌握文字，城市遺址，青銅器等，是人類社會進入文明時代的標志。
4、分析縣體資料，理解等級制度及其存在的根源，認識軍隊和刑法在古代社會的作用。
5、從藍田人家園的變遷，認識人類活動對自然環(huán)境的影響，樹立人與自然和諧共處的意識。
6、參與社會調(diào)查，利用書籍，網(wǎng)絡等多種渠道收集和整理歷史資料，學會分析，歸納歷史問題，嘗試從不同的角度去解釋歷史現(xiàn)象。
第三單元農(nóng)耕文明時代(上)----相繼興衰的歐亞國家。
1、依據(jù)資料，描述古代希臘、羅馬文明的發(fā)展興衰和基本社會特點。
2、利用資料，說明歐洲主要封建國家的發(fā)展過程，以及歐洲建莊園制度、等級制度和農(nóng)奴制度的形成和特點。
3、通過對資料的分析提煉。
4、學會運用已有的知識，觀察分析和說明身邊的文化現(xiàn)象，并能進行比較和鑒別。
第四單元農(nóng)耕文明時代(下)----綿研不絕的中華文明。
1、通過本單元基本史實的學習和整合，把握中華文明的發(fā)展脈絡，并能通過比較，發(fā)現(xiàn)每個時代各自的時代特色和精神風貌以及與世界文明的差別。
2、通過具體史實的學習，理解歷史發(fā)展規(guī)律，樹立有關生產(chǎn)力和生產(chǎn)關系等歷史唯物主義的基本觀點。
3、整合相關史實，認識民族融合，文化交流對于人類文明發(fā)展的.重要性意義。
4、養(yǎng)成關注普通人生活的意識，認識人民群眾是歷史的創(chuàng)造者。
5、在學習中華文明的發(fā)展歷程和偉大文化成就的過程中，培養(yǎng)民族認同感，民族自豪感和民族自信心。
第一單元分三課：第一課人猿相揖別;第二課原始農(nóng)業(yè)和先民的國家;第三課傳說時代的文明曙光。綜合探究一;保護我們身邊的古老文明。
第二單元分三課：第一課得天獨厚的大河文明;第三課早期國家的形成;第三課告別野蠻。綜合探究二;感悟滄桑巨變。
第三單元分三課：
第四單元分三課：第一課從封邦建國到一流天下;第二課漢唐盛世;第三課多元文化的交融與世俗的時代。綜合探究四：過年，感悟我們身邊的傳統(tǒng)。
本教材授課42課時，復習6課時，測驗6課時，機動6課時，總計60課時。
學工處工作計劃書篇七
根據(jù)學校工作安排，我擔任初三年級數(shù)學，本學期教學計劃如下：
一、教學思想：教育學生掌握基礎知識與基本技能。
運算，逐步學會觀察分析、綜合、抽象、概括。會用歸納演繹、類比進行簡單的推理。使學生懂得數(shù)學來源于實踐又反過來作用于實踐。提高學習數(shù)學的興趣，逐步培養(yǎng)學生具有良好的學習習慣，實事求是的態(tài)度。頑強的學習毅力和獨立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學生應用數(shù)學知識解決問題的能力。
二、本學期的教學內(nèi)容共六章.
學工處工作計劃書篇八
大學工作學是以大學工作現(xiàn)象、大學主體、大學工作規(guī)律和大學成效等為互動研究對象的各分支學科的總稱。本文是查字典范文小編為大伙兒整理的大學工作打算書范文，僅供參考。
星移斗轉，時光飛逝，轉眼大學日子已經(jīng)過去近三個月了。依稀還記得剛剛進入大學時的那種向往，也依稀還記得申請加入學生會時的那份期待，而今依舊學長、學姐的叫著，只希翼他們能夠教我更多的東西，好讓我能夠更好地完成他們交給我的工作。
以下為我將來的工作打算：
一、穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)。
剛入大學別久，我發(fā)覺，有些現(xiàn)實和我大學往常想象的是別一樣的。在夢想和現(xiàn)實之間存在差異時，難免會產(chǎn)生一些不明白。為了將來可以用心工作，我首先應該盡快穩(wěn)定情緒、調(diào)整心態(tài)，盡快從不明白中走出來。我要合理安排時刻，有打算的做各件情況，把注意力轉移到工作上來，努力做到心無旁騖，以把上級分配的工作做好為榮。
二、端正工作態(tài)度。
學生會招新面試時，學長曾經(jīng)說過兩個特別重要的字態(tài)度。這是可以仔細工作的前提，我要盡快做到這一點，同時牢記這一點，時常提醒自己別要不記得這一點。端正并保持熱情積極的工作態(tài)度，這一點，很重要!
三、
把握工作重心。
既然申請加入系學生會，就應該把系里面的工作作為工作重點，班里面的工作能夠交給班里負責人的班委，個人的事能夠另作安排，社團的工作任務安排盡量別與系里面的工作沖突。系里面的工作永久第一位。
四、正確認識自我，改正別腳、取長補短。
我是一具剛剛申請加入學生會的大一新生，沒有資歷，應該多向學長、學姐多多請教為人處事的方式和辦法，遇事多咨詢咨詢輔導員和學長，多多吸取別人身上的優(yōu)點，做到取長補短。
五、做事一絲別茍。
往常我有時做事毛毛躁躁，心中沒有打算，常常導致丟三降。
四、不記得做一些情況。我要預備一具備忘錄或者日程表，合理安排將來的工作和學習。
六、提高工作效率。
往常經(jīng)常覺得自己很忙，但卻別明了自己究竟在忙些什么，有時忙了大半天，收獲或者說成果卻很少。我覺得這是工作效率別高，我要在將來的工作中更加仔細、盡心，爭取在短的時刻里做更多有成果的事。
七、自身更融入集體。
剛剛申請加入系學生會，有時還會面對一些陌生的面孔，為了更好的工作，我應該使自己更融入集體、融入那個圈子，和更多的人搞好人際關系。
八、做到團結親愛。
老師常常教導我們說：團結算是力量。比起個人，團隊合作的結晶是無比巨大的，因此我要努力做到和周圍的人團結一心，別爭名奪利、勾心斗角，導致一盤散沙、沒有凝結力。要團結，首先要對同志付出關懷，多多關懷同志們的日子及思想事情，以仁愛換取同志的接納，共同團結奮進。
以上為我將來的工作打算。在將來工作的具體實施中應該還會遇到不少的困難，但我堅信我會排除萬難，盡最大的努力把工作做的最好。
緊接大一的足步，轉眼就來到了大二，作為班長，關于班級的大小事務都應有一具精密的安排和打算。目的很明確能夠讓我們的班級變得更團結，并且，也將更容易調(diào)動大伙兒的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。希翼班級能夠成為一具德智體美勞全面進展的優(yōu)秀班集體。
在上個學期中，新一屆班委差不多基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常日子中為同學們提供基本的服務和幫助。因此在新的學期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學提供盡可能的幫助，在原有基礎上使班級工作更上一層。在班級建設中，本學期目標是制造一具和諧，積極向上的班集體，學習方面要有突破，改善分數(shù)剛好別掛科的狀況;班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學們感覺到參與的樂趣，并在其中有收獲;同學關系方面，要加強同學間交往，達到互幫互助，與此并且還要建立同學們健康的競爭意識。大二是大學中關鍵的一年，理想和前途是我們?nèi)艘惠呑拥闹刂兄?，我們會加強在理想建設方面的工作，經(jīng)過各種交流形式使同學們樹立正確的人一輩子理想，建立基本的人一輩子職業(yè)規(guī)劃。
(2)新學期班委建設。
班級工作重在班委，而班委是一具團隊。新的學期中，我們首先要做好本職工作，各司其職。其次是要加強合作，改善上學期班委們別善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標，本學期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。最后，要培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關重要的妨礙，從班委入手，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而妨礙身邊同學的心態(tài)，建立班級的的自信。班委的數(shù)量占班級人數(shù)的1/6，也算是每個人只要積極的去妨礙周圍五個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀?？傊诒緦冒辔纹趦?nèi)，要使各位班委有所貢獻，有所收獲。
3.新學期日常事務建設。
大學是個相對照較自由的環(huán)境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。關于我們來說，最重要的是信息的及時和流通。本學期會沿襲上學期的信息傳達絡，利用qq，飛信等手段，盡量做到及時，確保同學們的利益。在各項工作和活動中，首先要保障同學們的基本利益，并且還要按時完成學校安排的任務，因此要做好各項統(tǒng)籌和安排。建設本班qq群，使其成為同學們交流和信息共享的平臺。堅持每月一次的班費公開。在日常日子中，在衛(wèi)生、安全等方面，對學校的精神要傳達具體、到位。
4.學期內(nèi)班級活動組織形式。
經(jīng)過上學期組織的一系列活動中，發(fā)覺了很多別腳，也。
總結。
了很多經(jīng)驗。在本學期中，要組織一些大眾性的，低消費的，故意義的，具有吸引力的活動。同是鼓舞同學個人組織集體活動，目的是使同學們獲得更多的參與機會，有更強的集體歸屬感。在活動組織過程中，班委會積極配合。本學期會杜絕形式上的活動，為了活動而活動。班委們會廣泛聽取同學們的心聲，綜合大伙兒意見。充分發(fā)揮班級論壇的力量。
(5).對于建立積極向上的班集體。
在上個學期的工作中，我們向來致力于班級的和諧進展和溝通?，F(xiàn)在，我們差不多看到了班級中的一些改善，看到了班委們的堅持，看到了同學們的寬容與默契，這一切無別令我們感動，而這一切的一切，別是源于我們的工作，而是同學們關于一具美好班級體的渴望。在如此的一具前提下，我們風能111班會奔著下一具目標前進，積極向上會成為我們的主題，我們終會獲得強有力的競爭力!能夠說，上個學期到如今，我們做的不過握緊了拳頭，而如今要做的，算是打出去!
新的學期又開始了，時刻過的很快，轉眼間，差不多大二上學期了。在這一具學期的時刻里，我們班的同學一起努力，取得了別錯的成績，班級同學彼此間的感情也別斷加深。作為班長，我決心盡我的力量為同學們服務。
在一具班級中，假如全班同學都擰成一股繩，勁往一處使，那么沒有什么情況是別能辦到的。并且，在如此的氛圍中，也將更容易調(diào)動大伙兒的學習積極性以及積極參與社會活動的熱情。鑒于此，我認為，班級工作應從集體凝結力中入手。這一咨詢題解決了，其他咨詢題也將迎刃而解。
工作目標：1、增強同學們的集體榮譽感、增強集體凝結力。
2、學生以學為本，力求班級整體成績更上一層樓;并且豐富課余文化日子。
3、樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進班級、4.嚴抓紀律、學習，在年終的升科考試中全班取得好的成績。
工作方向：帶領全班同學搞好第一學期的各項工作和學習。全心全意為同學們服務!
工作要點：明確職責，力求創(chuàng)新，依賴集體，集思廣益，足踏實地，實現(xiàn)目標。
工作思想：交流專心換位考慮。
具體工作打算：
一，大學里,學習基本上基礎,不管何時,都應該放在第一位.因此要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，我們將連續(xù)上學期的考勤制度，抓好學風建設，提高效率。經(jīng)過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體事情采取具體的。
教學。
方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率.二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學仔細學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作可以更好的執(zhí)行下去。對學校布置的襲擊性工作，調(diào)動各方力量，全力以赴，按時完成。
三積極開展文體活動。在本學期開展一至二次文體活動，比如說班級聚會、教師節(jié)獻禮等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達到增強同學間感情及鍛煉軀體的目的。增加班級的凝結力!開展有益的文體活動，促使學生的身心健康進展。組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。例如，在天氣暖和的時候，組織同學們來一次春游活動，如此能夠團結集體，增強同學們之間的友情!
四、培養(yǎng)良好的工作作風，建立完善的工作制度。明確各個班委的職責,各司其職,固然在有些時候還需要大伙兒的通力配合。深入廣闊同學中，仔細聽取同學的建議、意見和要求，為同學服務。班委有責任在課堂和活動中積極表現(xiàn),做好帶頭作用,為班級營造一具良好的競爭學習氛圍.如：班長、團支書及副班長、副團支書既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班委會，針對班內(nèi)浮現(xiàn)的新咨詢題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極預備，保證開會效率。另外，關于班會負責人要做好紀錄，以便開展工作。
五、完善考勤與請假制度.需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是校醫(yī)院的假條;事假必須有班主任的簽字。由組織委員保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅定無效.考勤記錄會在年終上交給輔導員審查.六、為了大伙兒可以更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提早召開班委會。班委會在個月涼快，所有班委必須準時參加，如有事必須請假，別請假者，按曠課處理;實行班務公開。設立班務公開日(一月一次)，是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都能夠參與到集體事務中來。并且，廣泛采用同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
七關于班費的治理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大伙兒說明班費的用處，并規(guī)定班費的報銷制度，使大伙兒了解班費支出事情。
八、在已建立班級群的基礎上，創(chuàng)建班級校友錄或主頁，在絡上展現(xiàn)班級的風采。班級校友錄或主頁也能夠作為同學們心與心交流的無限空間，讓大伙兒更好地溶入到班級體那個大伙兒庭中。還能夠建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級妨礙力，方便將來組織交流及活動通知，并有利于先進班級的評定。還要建立個人檔案、個人簡介，一直訪者展示水政班每位同學的獨特魅力?？赡艿脑?，還將成為日后用人單位認識本班同學的窗口。
以上算是我作為班長在本學期的工作打算?？偠灾?，在那個學期，我要好好工作，努力為同學們服務，使同學們更加團結、親愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。
最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學的共同努力營造下，會走的更好、更加團結，有更好的競爭和學習氛圍!也相信我們班的每一位同學在求實進取的校訓中都可以把握自我，以一班為家，又可以向外走的更高、更遠!做一名個性的、優(yōu)秀的大學生!
任時光匆匆，光陰荏苒，度過了愉快的假期。懷著對大學的向往，來到了xx職業(yè)技術學院，有幸加入了2016級xx班那個大伙兒庭。謝謝老師，同學的對我的信任，讓我擔任我們班班長一職，讓我有機會更好的服務班級。作為班長，應該對班級大大小小的事務都有一具精密的打算和安排，惟獨如此才干更好，更合理的處理好班級的事務和調(diào)動同學們的學習，工作的積極性，亦便于把班級建設成一具溫暖的大伙兒庭。所以，我作了以下工作打算：
一、調(diào)適心態(tài)，循序漸進。
剛剛來大學校，大多數(shù)同學基本上第一次遠離視力故鄉(xiāng)求學，多多少少都會表現(xiàn)出別習慣。比如：有對那個嶄新的環(huán)境表現(xiàn)出別適的事情，想家，想父母，想自己往常的同學，朋友，覺得在那個新的環(huán)境里沒有家人，朋友陪伴，也沒有很快習慣新環(huán)境，沒有新朋友的陪伴下倍感孤獨等。作為班委的我們就需要快速了解同學的事情，多與大伙兒交流，聆聽大伙兒的心聲，給他們帶去便利，讓他們感覺到班級的溫暖，可以讓大伙兒盡快的步入大學日子的正軌。
二、學習學校制度，規(guī)范自身行為。
剛剛踏入大學，同學們都會表現(xiàn)出對大學日子的無限好奇，向往等，這很有可能會讓個別同學興許算是如此會有同學別小心違反了學校的規(guī)章制度，因此我們能夠開展主題班會組織同學學習學生手冊，加速融入xx職業(yè)技術學院那個大伙兒庭。每周的班會時刻就能夠利用起來總結這一周以來我們的行為，好的方面我們保持，關于還存在的一些咨詢題我們能夠討論改善，別斷的進步。
三、營造良好的學習氛圍，提升自我能力。
我們能夠依照每位同學學習成績，來成立一具學習互幫小組，每個小組選出一名小組組長，每位組長要對自己組同學的學習成績有個了解，然后進行對成績相對較差、偏科的同學進行一具幫助學習，我們能夠每月對每個小組進行一具測試(或者檢查)讓同學們對自己的學習有個了解，哪里做得別腳進行加強，讓大伙兒的整體成績得到一具全面的提升，我們能夠評選出優(yōu)秀學習小組，進步最快的學習小組等，適當?shù)莫剟?，能夠激發(fā)大伙兒的學習積極性。配合各部班委組織一系列競賽，如辯論會、單詞比賽、英語演說競賽等，提高同學們的學習積極性。
四、嚴抓紀律，調(diào)整班風。
積極配合紀檢委員學習委員的工作，抓好同學們的上課出勤率，自習課的紀律，對遲到，無故曠課的同學作好思想工作，提高大伙兒的出勤積極性，以便提高學習能力。配合團支書，將每個星期四的組織日子或是政治學習活動辦得成功，爭取評選為優(yōu)秀班級。
五、努力配合老師的工作，成為老師與學生溝通的紐帶，同學故意見可經(jīng)過我傳達給各位老師。
積極的去了解同學們的學習事情、日子狀況以及思想動態(tài)，幫助有困難的同學。主動搜集同學們對教學治理方面的建議或意見，并把好的建議及時傳達給任課老師。經(jīng)常鼓動同學們參加一些故意義的課外活動，特別關于個別曾經(jīng)只關懷學習成績的同學起了很大作用，也讓他們體味到了參加這些活動所帶來的樂趣。不管何時何地，只要同學們有疑咨詢或困難的，我都會積極解答與幫助，假如我的能力有限，我也找求其他人幫忙。做好課堂考勤工作，幫助任課教師對班級同學的了解。
六、定期總結工作。
在工作的過程中，我會有許多地點做的別夠好，我很樂意同意同學們的建議，在未來的工作中別斷改善，提高為班級服務的能力。
在各個班委的相互配合下，同學的共同努力下，讓我們2016級xx班成長為xx職業(yè)技術學院的明日之星!
學工處工作計劃書篇九
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
學工處工作計劃書篇十
認為：輔導是工作員給予另一個人的協(xié)助，使其能夠明智地作出抉擇和適應，并解決問題。
詹維明認為：從狹義看，輔導最簡單的定義是幫助一個人自助。具體而言，輔導是兩個人在一種特別情況下的溝通。兩個人中一個是輔導員，受過專業(yè)訓練，明白工作原則，與人建立融洽***的關系，糾正短處，發(fā)揮特長，成為一個內(nèi)心平安，滿足于現(xiàn)狀，對社會有貢獻的人。從廣義看，輔導是全人發(fā)展，受輔導者藉著輔導過程學會面對難題和解決難題的原則，從而全面均衡地發(fā)展他的人生。
本書對“學生輔導”的定義是，受過專業(yè)訓練的工作人員秉承著專業(yè)的理念和價值，在專業(yè)理論的指導下，運用相應的方法和技巧，為學生提供各種正確面對困難、解決問題、恢復正常功能和促進全面發(fā)展及潛能發(fā)揮的服務活動和服務過程。
根據(jù)問題的性質和嚴重性的各不相同，學生輔導可以分成不同的層次。
（1）初級預防層次。對于學生的許多適應性問題，如果提前給他們傳授相關的知識和技巧，使他們有所準備，完全可以有效地避免問題的發(fā)生。例如，處于生長發(fā)育期的青少年學生，很多人都有過兩性關系上的困惑，一方面，青春期的羞澀和驕傲使他們會在表面上拒絕異性朋友；另一方面，處在青春期的少男少女又迫切地想了解與異性有關的各種知識，結交異性朋友。所以，如何同異性相處成為青少年學生的一個關注。對此，學生輔導者可以利用講座、演講和開討論會等多種形式，及時澄清學生有關兩性關系的錯誤認識，教導他們?nèi)绾瓮愋哉_相處，范文，。青少年學生具備了這些知識，同異性相處時，就可以減少不必要的困惑和障礙，達到無形地消除問題的目的。
（2）次級預防層次。有時，雖然學生具備相應的知識和技巧，還是不可避免問題的產(chǎn)生。此時，就需要次級預防層次的輔導工作。這個層面的輔導工作，著重在早期發(fā)現(xiàn)問題癥候，及早予以處理，將問題消除在萌芽階段。次級預防層次的對象是具有生活適應問題的學生或者已有問題但是尚不嚴重者，它藉著直接接觸或父母和教師的合作，減少不良事件的發(fā)生或減輕問題的嚴重性。例如，誘使青少年學生越軌者的越軌行為發(fā)生的一個極其重要的原因是好奇和尋求刺激，而為了不斷滿足好奇感和尋求新的刺激，青少年學生會繼續(xù)嘗試越軌行為。因此，只要對他們的這種心理加以說服，并輔之以嚴重后果的說明，極大程度上可以阻止青少年學生越軌行為的多次重復發(fā)生。次級預防層面的輔導工作可以防止問題的激化和情況的惡化。
（3）診斷與治療。這個層面的輔導工作著重在危機調(diào)適，對象是已經(jīng)出了問題，而且問題相當嚴重的青少年學生，要設法將他們安置在特殊環(huán)境中，如感化所的感化服務，接受特殊課程或是由專家、心理醫(yī)師直接施以個別矯治，協(xié)助他們解決適應的`問題和輔導他們重新開始有規(guī)律的生活。
（2）協(xié)助青少年學生做好準備，克服在成長中所遇到的困難、煩惱和危機，使他們在成長過程中能建立自信，并能順利度過動蕩的青少年期及建立成熟的人格。
（3）提高學生對自我認識和自我接受的能力，從而確立及發(fā)揮內(nèi)在潛能，學習及掌握解決問題的能力，使能達致個人的成長。
（三）學生輔導的步驟。
通常把學生輔導分為四個階段：聆聽、反應、個人化和引入，這個過程可以用下圖示之。
學工處工作計劃書篇十一
（二）轉變服務觀念，把“要我服務”改變成“我要服務”。認真學習公司與品質有關各種體系流程和業(yè)務流程，以便隨時應付客戶提出的關于品質方面的各種問題，帶著“多學習，多溝通，積極主動”的態(tài)度，深入到質量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質量三包處理（包修、包換、包退）。
（三）增強責任感、增強服務意識，團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處，減少服務時效，當接收到客戶質量投訴，應立即處理，減少客戶因我司質量問題，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失，為顧客和公司帶來更大的利益，同時務必在三天之內(nèi)關閉客戶的質量投訴問題，工作計劃《周工作計劃書范文》。時刻堅持不懂就問，不明白就多學的態(tài)度，與同事多合作，與領導多匯報工作情況，來更好的完成本職工作，同時也增強團隊合作能力，來更好的服務于客戶。
（四）每次接收到的客戶投訴按客戶質量投訴處理規(guī)定（wi-xg-s006），應即時反應給相關的制作部門（責任部門），同時并填寫客戶投訴處理報告，針對質量投訴，制訂糾正預防措施。每周對客戶投訴情況進行統(tǒng)計分析，以便于更好的統(tǒng)計出質量問題的所在。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領導，并送相關部門。
以上，是我對20xx年5月第一周客服工作計劃，可能還有很多不清晰，不明白的地方，希望領導、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤，樹立公司在客戶心目中光輝形象。
學工處工作計劃書篇十二
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關權益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構與體系建設，提高監(jiān)管隊伍素質和能力，堅持“預防為主、防治結合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術服務機構，發(fā)揮第三方的技術能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質安全健康型企業(yè)建設。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術服務機構攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
學工處工作計劃書篇十三
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結，月底一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務八月我要發(fā)奮完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我八月份的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同發(fā)奮克服。為公司做出自己最大的貢獻。我作為一個公司工作一年的業(yè)務員來說，一年的工作已經(jīng)讓我成長了很多，但是這些都不是我要想的事情，我要做好的就是我此刻的工作。
也許在不久的將來，我會憑借自己堅持不懈的發(fā)奮，換來一絲小小的成就，我也堅信，自己或許不會成功，但是這些都不重要，只要自己發(fā)奮了，我就沒有遺憾了，我堅信我會做好這一切，我堅信有拼搏就會有成功的!
學工處工作計劃書篇十四
隨著時光的流逝，新的一個學期又開始了。本學期我擔任初二到初三的歷史課，為了更好的完成新學期的教育教學工作，使以后的工作有目的、有計劃、有組織的順利的進行，特制訂本學期的歷史教學工作計劃。
以我校教學計劃為指導，落實推進洋思杜郎口教學改革經(jīng)驗，形成先進的課程結構和綜合的教學理念，著眼于學生的發(fā)展，注重弘揚中國和世界各民族的優(yōu)秀文化，重視學生的思想情感教育，培養(yǎng)正確的世界觀、價值觀和人生觀。
注意引導學生進行探究性學習，開展豐富多彩的教學實踐活動，營造良好的教學環(huán)境。在歷史與其他學科之間建立對話的能力，努力提升教學的境界；實施綜合性學習，提高學生的綜合分析能力。
教學內(nèi)容是《中國歷史》第四冊，內(nèi)容是中國現(xiàn)代史部分從中華人民共和國成立到社會主義時期的建設成就與文化。
共24個課時。
中國史線索繁瑣，所以主要是要將歷史線索向學生講解清楚。教材重點在于與歷史發(fā)展的線索相關的重大事件和人物以及經(jīng)濟、文化的發(fā)展。難點在于向學生進行思想教育及對歷史事件、人物的評價。
學工處工作計劃書篇十五
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎設施建設邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
學工處工作計劃書篇十六
一,指導思想:。
本學期,我校的教學工作繼續(xù)以課程改革為中心,以課堂教學,教師隊伍建設為基本點,進一步更新教學理念,加強教育教學研究,切實提高教師的業(yè)務水平,使我校的教學質量穩(wěn)步提高.
二,具體工作:。
(一)重視師資隊伍建設。
教學成敗的關鍵在于教師,課改進展如何,關鍵又在于教師,因此,抓好教師隊伍建設,提高全校教師的整體素質是非常重要的.
1,落實"藍青工程",做好新教師的在崗培訓工作.學校努力為新教師創(chuàng)造更多的學習機會,提供廣闊的學習空間,使新教師盡快適應教學工作.
2,結合校本教研做好學校骨干教師的培訓工作,創(chuàng)造機會給他們壓任務,讓他們挑擔子,使他們在工作中得到鍛煉,提高能力,在輔導區(qū),北塘區(qū)脫穎而出.
3,鼓勵并督促教師注重理論學習,自覺學習教育教學雜志,認真做好摘抄(5000字以上),并加強學校內(nèi)教師間的相互聽課,每學期聽本校的課不少于10節(jié).
4,組織教師學習并實施區(qū)教學常規(guī)和評價標準.
5,本學期的學習主要以校本教研為主,把校本教研作為促進教師成長的主要渠道,構建學習型組織,形成規(guī)范化,制度化的學習時間,學習方式和學習習慣,以不斷提高教師素質.
6,積極組織教師參加省,市,區(qū)各學科的論文,案例等各種比賽,使教師在參加比賽的過程中有所收獲,得到提高.
(二)立足課堂,深化教學改革。
課堂是實施素質教育的主陣地,課堂教學改革是教學永恒的主題,提升教師教學水平是深入推進素質教育,全面提高學生素質的主攻方向.本學期我們必須以改革教學方法為突破口,確立"以人為本"的教育觀,創(chuàng)設多種教研途徑,如結合一人一課,年級組聽課,學科組聽課,評課等活動,加強教學研究,提高教師的上課,評課能力,提高每一堂課的效益.
1,加強集體備課.年級組教師共同鉆研教材,吃透教材,用活教材,同時充分發(fā)揮每位教師的才智,互相取長補短,從而保證課堂四十分鐘的有效性.
2,強化聽課.加強對新教師和課堂駕馭能力欠缺的教師的聽課指導,使他們能迅速提高自己的教學水平,提高教學質量.
3,改革校本教研.為了使校本教研有足夠的時間,取得更好的效果,規(guī)定雙周二,周三,周四下午分別為數(shù)學,語文,英語教研組活動的時間.(具體活動安排見校本教研計劃)。
有這樣的一句話：學高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話把我的工作做好。轉眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現(xiàn)在。為使本學期的工作更有成效，特制定20xx年小學教師個人工作計劃：
一、指導思想。
首先還是以學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。
二、奮斗目標。
1、師德考核達到良好以上。
2、使所教學生的考試成績?nèi)亢细瘛?BR> 3、爭取學校的各項業(yè)務、各項需做的工作等驗收合格。
4、認真完成繼續(xù)教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。
5、努力增進現(xiàn)代網(wǎng)絡教育信息知識，提高自身的綜合素質，盡快熟悉、掌握并能理論聯(lián)系實際。
三、重點工作。
1、通過對《教師法》《義務教育法》校規(guī)、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。
2、提高課堂教學質量，提高教學效率。
3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。
4、認真學習、結合新課改的理論，進行專業(yè)技術、理論的學習。
5、抽時間進行現(xiàn)代教育信息學習。
四、具體措施。
1、利用業(yè)務學習等時機，深入學習《規(guī)范》，經(jīng)常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。
2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。
3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內(nèi)涵，準確把握教材的深淺度。
4、在課堂教學中，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)設寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學生的主體作用，把課上40分鐘還給學生。
5、堅持做好學校的后勤服務工作。
6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。
7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。
8、搶時間更好地學習現(xiàn)代教育信息技術，以網(wǎng)絡學習為依托，虛心求學。
學工處工作計劃書篇十七
2、財務管理與監(jiān)督。
3、組織架構與崗位職責。
4、財務培訓計劃。
5、工作重點和難點。
6、xx年主要經(jīng)濟指標預測。各部分分別敘述如下：
一、財務核算工作。
1、會計電算化。
會計電算化是搞好我司財務工作的必要前提之一。為了保證會計信息的快速準確，靠傳統(tǒng)的手工來記帳、匯總、分析數(shù)據(jù)，滿足不了公司的發(fā)展需求。財務部門既是一個職能管理部門、同時更是一個信息部門，要求隨時為公司的決策提供準確的參考信息或決策依據(jù)。在xx年年初我司財務部已經(jīng)著手會計電算化的工作，各方面的基礎工作均已具備，但由于合作單位浪潮國強軟件公司的不合作，使此項工作進程耽擱較久。
針對浪潮國強不合作現(xiàn)狀，我司計劃重新尋找合作軟件商，初步確定為金蝶或用友軟件。目前正在洽談和比價之中，預計xx年11從月可以確定軟件商和軟件版本，xx年12月總公司財務部著手財務軟件的切換工作，xx年1月開始在部分分（子）公司推廣，在xx年6月份之前，所有下屬公司實現(xiàn)會計電算化。
2、會計報表體系。
1：我司目前的會計報表體系主要包括（總公司和分公司一致）。
日報：資金日報表、應收帳款日報表、在途資金日報表。
月報：資產(chǎn)負債表、損益表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
年報：資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表、費用預算表、實際費用匯總表、往來明細表。
初步計劃是在xx年增加一個報表，即“商品銷售利潤明細，該表要求各下屬公司對不同商品的銷售收入、銷售成本、銷表”售費用、銷售利潤等要素的計算分析，按月上報?？偣矩攧詹啃枰瑯舆M行此項工作，然后按月將所有下屬公司及總公司的銷售利潤明細表合并調(diào)整，從而對我司所有銷售商品的銷售利潤狀況有一個準確的了解。此項工作量非常大，在下屬公司實現(xiàn)電算化后，可以交好的完成。
第二個計劃是在xx年的財務人員考核中增加一個項目，即會計報表數(shù)據(jù)準確性的考核。并以此作為衡量其工作質量的一個重要指標。對工作質量較差者實行淘汰，比如末位淘汰制，以促進財務工作質量的提高。
3、下屬公司財務信息監(jiān)控下屬公司均在深圳以外的地區(qū)，總公司對下屬公司財務狀況需要及時準確的掌握。隨著下屬公司的增加，這項工作的必要性和難度日益突出，如何更好地解好該問題，是財務部當前的工作“重中之重”。主要方式有以下幾點：
第一、上述的報表體系是總公司與下屬公司溝通的途徑之一，毫無疑問，報表體系的不斷完善和準確十分重要。
第二、借助銀行的結算網(wǎng)絡，加強我司資金的管理和控制。目前總公司財務部已經(jīng)和銀行分別商談。從我們的要求有以下幾點：
3、總公司能夠通過電腦系統(tǒng)（以某中方式與銀行部分信息系統(tǒng)對接）借助銀行的信息，實現(xiàn)對全國下屬公司資金的實時監(jiān)控。從接觸的幾家銀行看，目前招行的“網(wǎng)上銀行”系統(tǒng)結算、監(jiān)控均不錯，但其資金實力不夠強，且部分下屬公司所在地招行沒有網(wǎng)點，已基本否定。工行和建行資金實力不錯，但目前尚沒有開通“網(wǎng)上銀行”，無法對下屬公司進行實時監(jiān)控。天音與工行正在開始合作，我司計劃視天音的合作效果選取合作銀行。
第三、實行分級工作報告制度。按照財務部的人力架構計劃，xx年設置區(qū)域財務經(jīng)理，每個區(qū)域財務經(jīng)理協(xié)助總公司財務經(jīng)理分管3—5個下屬公司。要求下屬公司財務負責人定期向區(qū)域財務經(jīng)理書面報告，區(qū)域財務經(jīng)理定期向總公司財務經(jīng)理書面報告。作為一項制度，每月至少一次。除了定期匯報，區(qū)域財務經(jīng)理也可以不定期向總公司財務經(jīng)理隨時匯報工作情況，以保證上下信息的溝通流暢。如果總公司財務經(jīng)理一人面向所有下屬公司財務負責人，從個人精力和能力均無法保證把工作做好。
二、財務管理與監(jiān)督。
從資金所處形態(tài)分包括：批發(fā)系統(tǒng)資金和零售系統(tǒng)資金。
目標：通過與銀行的合作，搭建安全、快捷的資金結算網(wǎng)絡。通過內(nèi)部管理控制，合理籌措、統(tǒng)籌安排運用資金。
先談批發(fā)；從批發(fā)系統(tǒng)看，資金管理主要包括：存貨的管理、應收帳款的管理、在途資金的管理三個方面。
存貨的管理包括兩個內(nèi)容：存貨的安全性、存貨的合理性。存貨的安全通過規(guī)范商品進出庫流程，嚴格出貨管理制度，加強倉庫安全設施等手段從根本上來保證。作為必要的輔助措施商品運輸保險和倉儲保險工作不可不做。存貨的合理性我司主要是通過合理的定貨計劃急合理的分貨計劃來保證。但作為一個全國的手機代理商，迫于種種原因，在一定時期會存在庫存的不合理，這方面我司能做的就是進一步增加融資渠道，確保資金能夠滿足庫存需求。另方面可以考慮加強與供應商的溝通，盡量減少不合理的庫存壓力，并盡量爭取適量的信用額度。
應收帳款的管理，我司已經(jīng)有一個專門的信用政策。財務部在xx年的信用管理方面的工作起到了應有的作用。在xx年將根據(jù)4公司實際發(fā)展狀況，進一步完善信用政策，并采取更有力的手段減少應收帳款，降低經(jīng)營風險。比如現(xiàn)金折扣政策的運用等，我們要再進行認真測算，決定受否采用，比率多少等等。在途資金的管理也就是結算手段不斷改善的過程。確定了主要合作銀行以后，對下屬公司的開戶行會基本統(tǒng)一。那么關鍵的問題就是下屬公司與客戶的結算問題，包括銀行帳戶的結算、存折的結算、現(xiàn)金結算等等。在選取結算方式時財務部的原則是：資金的安全性第一、結算的快捷性服從于安全性。這方面的工作，我從同行業(yè)先進單位取得一些經(jīng)驗，今后還要繼續(xù)摸索完善。
零售：零售的資金管理的重點兩個：一是自營店的管理、二是加盟零售店的資金結算方式（安全性、快捷性），包括加盟費的收取和貨款的回籠。這里的難點是加盟零售店的貨款結算，由于各地銀行結算手段的不同，需要根據(jù)當?shù)劂y行系統(tǒng)的先進與否，采取不同的結算方式。在這個方面我們沒有經(jīng)驗，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可以借鑒，仍是需要在時間中逐步學習和。
總結。
2、財務預算按照財務人力架構，將設置一財務主管職位，其主要職能就是負責財務預算、資金調(diào)度和協(xié)助融資工作。預算包括：商品銷售預算、商品訂購預算、費用預算、應收帳款預算、應付帳款預算、現(xiàn)金（貨幣資金）預算、其他收支預算等。在本月財務部針對費用預算工作已在經(jīng)著手布置到各部門和下屬公司。xx年11月財務部將會對所有預算工作進行督導和跟蹤，以配合總公司xx年的工作計劃。
預算類別主辦督辦匯總審批跟蹤執(zhí)行資金安排。
銷售預算銷售部財務部財務部領導銷售部財務部。
訂購預算采購部財務部財務部領導采購部財務部。
費用預算各部門財務部財務部領導各部門財務部。
應收賬款預算財務部財務部財務部領導銷售、財務財務部。
應付賬款預算財務部財務部財務部領導采購、財務財務部。
貨幣資金預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
其他收支預算財務部財務部財務部領導財務財務部。
在其他有關預算的具體規(guī)定，xx年11月之中財務部陸續(xù)下達，作為年度預算我們不可能作的十分準確，但要在xx年11月中，把預算的的制度真正建立起來，預算的工作程序明確，各部門和下屬公司的預算工作任務清楚，為以后的預算工作順利開展奠定基礎。
3、費用管理在財務預算工作中包含了費用預算的工作，但費用管理不僅僅是通過一個預算就可以達到預定目標。這里主要原因是對非常規(guī)的費用如何管理、對超預算的費用通過什么程序和方式審批、對分（子）公司的業(yè)務招待費管理等等。財務部已經(jīng)有一些不成熟的想法，基本原則是：公平性、公開性、可操作性和程序簡單化。方案草稿將在近期提報給有關部門和人員，征求多方面的意見，形成盡可能合理并可行的方案，為xx年公司總體目標服務。
三、組織機構與部門、崗位職責。
財務部xx年架構：見附表16。
本架構與現(xiàn)行架構的區(qū)別主要在于增加了區(qū)域財務經(jīng)理的崗位，這也是公司發(fā)展客觀需要。對區(qū)域財務經(jīng)理的崗位職責財務部也有一個初步的想法，但有一個如何授權的問題，尚沒有成熟的做法。一方面在實踐工作中總結，另方面和人力資源部共同探討，給予適當?shù)呢?、權、利，是區(qū)域財務經(jīng)理順利開展工作的必要前提。
區(qū)域財務經(jīng)理計劃xx年3月份以前配置齊全，基本考慮從優(yōu)秀的子公司財務經(jīng)理之中提升。內(nèi)部提升最大的好處在于熟悉公司內(nèi)部的運做，可以較快的進入工作角色，并且對公司所有其他財務人員也是一個激勵。
在架構中另外一個小的區(qū)別是，原來財務部副經(jīng)理將專心承擔零售連鎖加盟的財務重擔，總公司財務部計劃招聘一名經(jīng)理助理，協(xié)助財務經(jīng)理的工作。在xx年11月分財務部需要配置的人員主要有：經(jīng)理助理（補、會計主管（一直空缺）缺）、以及石家莊子公司財務負責人。由于財務工作的特殊性，上述人員的重要性，人員較難到位。財務部的原則是寧缺毋濫，也希望人力資源部協(xié)助財務部多方面想想辦法，財務人員盡快到位，保證我司xx年財務工作順利開展。
財務部部門、崗位職責，主要包括以下內(nèi)容：財務部部門職責、總公司財務部崗位職責、區(qū)域財務經(jīng)理職責、下屬公司財務部崗位職責，詳細內(nèi)容見附件1。
四、財務培訓計劃。
財務部xx年培訓計劃主要包括以下幾個方面；
1、新入職員工培訓。此項培訓工作是一個制度性的常規(guī)培訓。所有新入職財務人員必須按照財務部制訂的培訓計劃進行學《財務部新員工崗前見習規(guī)定》習培訓。具體見附件2：
2、相關部門財務知識培訓。由于財務工作涉及到公司所有部門方方面面，財務工作要想做好必須得到公司各部門全體人員的支持和合作。財務部對相關部門人員的財務知識培訓十分，見重要。在這方面財務部制定了一個《財務制度培訓綱要》附件3，可以作為今后財務知識培訓的基本內(nèi)容。
3、財務人員在崗培訓。主要采取內(nèi)部人員講座和外部人員講座兩種方式。內(nèi)部培訓一般結合公司實際情況選取課題，如：銷售收入的確認、銷售折扣的帳務處理、費用管理的細化（分項目、分單位部門等），采取培訓和探討結合的方式，計劃xx年每二個月進行一次這樣的培訓。外部培訓主要是請外部專家進行專項培訓，比如有關稅務風險防范培訓、有關新會計準則培訓等計劃xx年每季度一次。
4、財務人員外部培訓。采取送到天音公司財務部或其他培訓機構學習的方式進行培訓，視具體情況而定。
6、財務例會。每周一次，總結工作、計劃工作、同時也是一次學習和提高。
五、工作重點與難點。
1、增加資金投入：資金需求計劃和融資計劃在后面xx年主要財務指標預測中有具體數(shù)據(jù)。根據(jù)我司xx年的銷售計劃，資金缺口比較大，如何更好地與銀行合作，取得銀行的資金支持是我司xx年總體目標能否實現(xiàn)的關鍵。在這個問題上財務部感覺壓力特別大，如何多方位拓寬融資渠道，保證公司高速發(fā)展所需資金，是財務部的工作重點和難點。
2、招聘、培訓并吸引優(yōu)秀人才?！俺梢嗍捄巍∫嗍捄巍?，所有的工作成敗的關鍵還是在于人。公司發(fā)展到一定程度，所有的工作必須納入整體系統(tǒng)運做之中。一個系統(tǒng)的運做靠個別人是不可能有任何作為的，使系統(tǒng)發(fā)揮最大作用就需要一大批優(yōu)秀的人才。財務工作也是如此，當前最缺的是優(yōu)秀的人才。xx年度財務部在人才的招聘、培訓方面要下更大的力氣。如何留住優(yōu)秀的人才，需要公司高層領導進行方向的指導，需要人力資源部對公司員工的職業(yè)生涯進行規(guī)劃，對員工的激勵機制更加得力。最關鍵的是使每個員工在愛施德工作有一定的壓力引導其不斷進進取，同時也有一定的安定感、歸宿感，甚至更高層面的成就感。
六、xx年主要財務指標預測。
xx年主要財務指標預測包括以下幾個方面：
1、xx1年費用預算。
2、xx年銷售收入及成本預算。
3、xx年固定資產(chǎn)預算。
4、xx年低值易耗品預算。
5、xx年其他現(xiàn)金預算。
6、xx年現(xiàn)金預算。
7、xx年預計損益表。
8、xx年12月預算資產(chǎn)負債狀況。
學工處工作計劃書篇十八
為了實現(xiàn)我們的奮斗目標，全體高三師生都要振奮精神，真抓實干，勤奮努力，講求質量，提高效率。
（一）、思想工作。
1、班風、學風建設。
良好的班風，學風是勝利的保證。全體師生都應高度重視班風、學風建設。應加強對學生的正確引導，充分發(fā)揮學生干部和優(yōu)秀學生的帶頭、榜樣作用，切實搞好班風、學風建設。
良好的班風要求：
樹正氣，以講政治、講紀律、講學習為德；以關心集體、團結友愛、互幫互助為樂；以積極向上，勤奮努力，成績優(yōu)良為榮。整個班級體班風正，顯得朝氣蓬勃。
良好的學風要求：
有理想，能夠持之以恒的努力學習；有毅力，能克服困難，堅忍不拔的鉆研學習，有方法，能抓緊時間，講求效率，毫不懈怠地學習；有競爭，能你追我趕，人人爭上游。整個班集體學習風氣濃，表現(xiàn)出欣欣向榮的景象。
2、班主任工作。
班主任是一個班的領路人，班主任的工作直接相關一個班的班風、學風建設，至關重要。
班主任的工作做到“五要”：
班主任要善于做學生的思想工作，每學期至少找每個學生談話一次，對學生進行鼓勵、鞭策和心理疏導，讓學生“自知之明”。
班主任要關心學生身心健康，切實幫助學生解決思想、學習和生活上的困難。
班主任要適當組織主題班會，周末晚會等人人參與的豐富多彩的校園生活，調(diào)適學生的心身。（每周至少一次）。
班主任要帶領全班同學進行課外體育鍛煉（每周二次，每次半小時），增強學生的體質，消除學生大腦的疲勞。
學工處工作計劃書篇十九
一、指導思想：
新的一年我們將面臨新的挑戰(zhàn)以及新的機遇，它給我們帶來了極大的壓力和動力。
在新的學年中我們將繼續(xù)以實施素質教育為目標，推進課程改革為中心，充分發(fā)揮教務處的指導、服務、督查的功能，扎扎實實開展教學工作計劃，強化教學工作的全程管理，充分調(diào)動廣大教師的工作熱情,發(fā)揮教師們的主動性和創(chuàng)造性，全面提高課堂教學效率，切實提高教學質量。
向課堂要質量，以質量求生存、求發(fā)展，使我校的教學工作向精細化的要求不斷靠近。
二、具體工作：
1.課程管理：嚴格執(zhí)行國家課程計劃，開齊開足上好規(guī)定課程。
教師病事假或因公外出時需提前一天報告教務處，教師外出函授學習需憑通知單提前報告教務處。
教師要按時上下課，不準空課。
2.教學常規(guī)管理：教學質量能夠得到保證與提高，教師的教學過程是關鍵。
每一個課任教師要嚴格按照學校教學常規(guī)的各項要求認真?zhèn)湔n、上課、判作業(yè)、課后反思、課后輔導等教學環(huán)節(jié)，切實將教學常規(guī)中的各項要求落到實處，本學期教務處將在這方面加強檢查的力度。
(1)備課：強化集體備課的意識，加強集體備課的管理力度，各備課組長要有責任意識、質量意識，以身作則，肯鉆研，樂于奉獻。
備課組以分析教材，研討教法為主，做到備課、上課、練習、測評四統(tǒng)一。
個人備課要做到規(guī)范和創(chuàng)新相結合，要根據(jù)自己任教學生的實際情況備出學生學習中可能出現(xiàn)的疑惑及解決的方案，備課中要多考慮教學方法的設計。
教案檢查由教研組長每月底檢查一次，要有詳細的記錄;二分鐘鈴到位和教具檢查采取由教務處安排專人和學生反饋相結合的方法。
教案和學生作業(yè)，主任每兩月檢查一次，并隨時抽查;校長每學期檢查一次或抽查。
(2)上課：提高45分鐘教學質量。
認真上好每一節(jié)課，上課過程中教師要突出目標意識及達標意識，多調(diào)動學生的參與意識及參與的力度，高效完成教學任務，每堂課應留至少1/3時間進行達成性練習或測試，及時反饋、矯正。
教師在上課過程中應注意關閉通訊工具，同時還應規(guī)范學生的上課行為，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。
(3)作業(yè)：作業(yè)量的布置要適中，多從學生角度全面考慮一天所需完成的作業(yè)總量。
根據(jù)自己所教學生的特點，作業(yè)的布置要注意層次性、合理性，適量布置一些動腦思考、動手做的中、長期性的作業(yè)。
作業(yè)布置后一定要及時檢查，對于經(jīng)常不完成作業(yè)的學生要有相應的轉化方法。
盡量讓學生在校完成作業(yè)，如需留家庭作業(yè)，要本著減負的原則，留少量作業(yè)，并且及時批改。
作業(yè)批改中要多與學生進行思想及學習方法的交流，使作業(yè)充分起到溝通師生關系的橋梁作用。
學科組長月末對學生的作業(yè)本、質量監(jiān)測、作文進行檢查，檢查學生的完成情況和教師的批改情況。
教務處每兩月檢查一次。
校長每學期檢查一次，或抽查。
教師要精心設計、選擇、布置學生的家庭作業(yè)。
(一)教師判作業(yè)要求：
1、 語文：作業(yè)本和質量檢測 8~12次/月;作文2次/月，(朗讀、背誦、日記除外)
2、 代數(shù)：作業(yè)本和質量檢測 12~14次/月
3、 幾何：作業(yè)本和質量檢測 12~14次/月
4、 英語：作業(yè)本和質量檢測 12~18次/月 (朗讀背誦除外)
5、 物理：作業(yè)本和質量檢測 12~16次/月
6、 化學：作業(yè)本和質量檢測 8~12次/月
7、 政治：作業(yè)本和質量檢測 4~10次/月
(二)批改要求：
1、作業(yè)本要求全批全改，部分面批;教師要有鼓勵性評語。
2、質量檢測要定期檢查、批閱，不得只校對答案。
3、作文批閱：每次要有1/3學生的作文詳批或面批;詳批的作文要求有旁批和評語;評語要求指出優(yōu)點和不足。
4、要求學生作業(yè)字跡工整。
5、理科作業(yè)要有日期;文科作業(yè)要有課題。
(4)課后輔導：主要針對班級中的成績中等生和差生進行輔導，課后輔導要從平時做起，注意長期性。
(5)聽課：堅持聽課制度，全學期校長聽課要達到40節(jié);主任聽課必須達到30節(jié)以上，各教研組長和年級組長聽課必須達到20節(jié)以上;任課教師聽課必須達15節(jié)以上;30歲以下青年聽課要達到20節(jié)以上。
(6)組織好月考、期中、期末等質量檢測，認真進行質量分析，及時收集、分析、反饋學科教學情況，總結經(jīng)驗，尋找不足，改進工作。
定期召開年級教師會研究學生，分析學情。
不定期召開學生座談會，了解教學情況和學習動態(tài)，調(diào)整學生的學習思路，指導學生的學習方法。
定期召開家長會，經(jīng)常同家長溝通，取得家長支持，教師家長齊努力，提高學生學習成績。
做好資料的整理歸檔工作。
(7)探索學生評價辦法：在期末考試后，對在德、智、體、美、勞等綜合評價獲得優(yōu)異評價的同學和取得很大進步的同學進行表彰，同時還以學校的名義向這些獲得表彰的同學的家長發(fā)出賀信。
使對學生的評價更加靈活，更加關注學生全面發(fā)展。
3.年級組管理：本學期實行年級組長負責制。
年級組長根據(jù)學校的總體計劃制定本組的工作計劃、管理措施、月考核等制度。
各年級組長在開學的第二周周一將本年級組的'具體工作計劃打印成冊交到教務處。
本學期各年級組的工作重點：七年級要狠抓新生學習習慣的養(yǎng)成教育。
從各方面規(guī)范學生良好的學習習慣。
年級組可以根據(jù)教務處的《南孫莊中學學生課堂常規(guī)》對學生進行規(guī)范教育;八年級要有為中考做準備的宏觀意識。
八年級要為升入九年級做好兩個準備：一是在提高各科合格率的同時努力提高優(yōu)秀率，充分挖掘尖子生，為學科成績不均衡的學生補課，使他們成為中考優(yōu)秀生的后備力量。
二是要讓學生有學習壓力和學習動力。
讓學生為升入九年級做好心理準備;九年級一要做到穩(wěn)定，二要精誠團結，三要科學的利用45分鐘，向45分鐘要質量，高效完成教學任務。
4、教研組管理：各教研組及時制定教研工作計劃，教研組長要樹立責任意識、目標意識。
教研活動以聽課、學習理論、課題研究為主，立足于課堂教學，狠抓課堂教學改革，積極開展新課程、新教材的研究與試驗。
建立聽、評課上報制度，各教研組將下周做課安排及時上報教務處，并在評課完畢后將評課情況及時總結上報，以便于學校從總體上把握教師在課堂教學中存在的普遍問題。
教研組內(nèi)的業(yè)務學習要做到有計劃性、針對性，以課堂教學中的某個環(huán)節(jié)為突破口開展系列性研究活動，每次教研活動要做到中心突出，圍繞教研課題展開，力爭做到通過教研活動使老師們的教學思想得以提高，教學手段得以豐富，促進新老教師之間的互幫互學，使青年教師的業(yè)務能力有較大提高，培養(yǎng)一批素質過硬的骨干教師，切忌開展一些大而空的業(yè)務學習，學期結束后各教研組要形成文字材料匯報本組的教研成果。
5.各實驗室、圖書室、電教室的管理：加強學?，F(xiàn)有教學資源的管理和開發(fā)，發(fā)揮實驗室、電教室、圖書室的作用。
構建班級閱讀理念，努力拓寬學生的閱讀空間。
網(wǎng)絡多媒體的使用應從服務于教學的角度出發(fā)，有選擇的加以利用，切忌為了完成次數(shù)而應付，本學期學校鼓勵教師將多媒體技術及課件運用于課堂，以促進全體教師運用現(xiàn)代教育技術水平的提高。
6.加強骨干教師、青年教師的培養(yǎng)工作：本學期學校加強對骨干教師的培養(yǎng)力度，優(yōu)先提供各類外出參觀、學習的機會，爭取通過他們?yōu)槲倚５恼n堂教學樹立起一面良好的旗幟。
青年教師是學校發(fā)展的后備軍，是學校得以持續(xù)發(fā)展的源泉，所以本學期學校將加強對青年教師在業(yè)務上的培養(yǎng)力度，通過老教師的傳、幫、帶幫助青年教師早日成才。
7.嚴格學籍管理制度：對新生及時進行造冊登記、入籍，對新入籍學生的基本情況實施電腦管理，對休、復、轉、借讀的學生嚴格按制度進行，控制學生的流動。
各級組長及班主任要及時上報各班學生的去留動向，以便于教務處準確掌握在校學生的情況。
8.深入抓好畢業(yè)班工作計劃：
(1)對xx年的中考工作做全面的分析、總結，歸納一些成功的做法，同時認真深入的分析本屆畢業(yè)生的特點，針對其弱項和不足共同制定出長期、有效的幫扶措施。
(2)學校定期召開畢業(yè)班教師會及學生會，及時了解學生的學習狀態(tài)，幫助教師做好學生的指導工作，力爭使學生能夠在學習的過程中始終充滿前進的動力。
(3)突出對畢業(yè)班教師教學方法的指導力度，使教師教好書，教活書，力爭改變畢業(yè)班課堂氣氛沉悶的局面，從而使學生的思維也得到相應的拓展。
(4)繼續(xù)做好優(yōu)等生、后進生的承包制度，并將這項工作落到實處，力爭使本屆畢業(yè)生的優(yōu)秀率、待轉化率較上學期有明顯的改善。
9、加強階段性與終結性考試的組織和管理，搞好成績的分析統(tǒng)計，促進教學質量的提高。
對于考試安排、監(jiān)考和閱卷工作，學校將進一步落實責任制，進一步加大處罰力度，加強責任心，嚴肅考風考紀。
同時對成績分析也要進一步細化，提高可比性、甄別性，以更好地發(fā)揮考試的評價功能和激勵功能。
10、體育衛(wèi)生工作計劃：本學期有體育組長具體負責，繼續(xù)深入細致的做好體育“2+1”工作。
以上是新學期工作計劃，在學期進行過程中，我們也會根據(jù)學校的安排隨時調(diào)整、完善以上的計劃，以保證教育教學活動高質量、順利的得到實施。
學工處工作計劃書篇二十
自加入朗歌公司以來有5年多，今年得到領導的提攜，在未來的工作中，為了有更好的發(fā)展。以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的工作做的更好。制定一些目標同工作的安排。在今年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟練的業(yè)務團隊人才是公司最寶貴的資源，一切業(yè)績都起源于有一個好的業(yè)務人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務團隊是公司的根本。在今年的工作中建立一個和諧，奮進，具有創(chuàng)做能力的團隊作為一項主要的工作。
2）完善業(yè)務制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。業(yè)務管理是公司的老大難問題，業(yè)務人員掃街，尋找信息，同見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善業(yè)務管理制度的目的是讓業(yè)務人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高業(yè)務員把公司視為一個大家庭的主人翁意識。
3）培養(yǎng)業(yè)務員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，吸取好的意見，好的經(jīng)驗，不斷自我提高學習的習慣。培養(yǎng)業(yè)務人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高業(yè)務員的綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
4）建立自己的人際網(wǎng)絡，對周邊的新信息努力尋找。有自己的一條人際網(wǎng)絡，就好似一條源源不斷的水管，不斷地有水流入來。單一的網(wǎng)絡是不夠的，同時還尋找新的信息，有發(fā)展的信息要多多用心。
5）銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到100萬以上。根據(jù)目標的任務，把任務根據(jù)具體情況分析，以每月的業(yè)務目標落實到每個業(yè)務員。并在完成目標的基礎上提高銷售業(yè)績。我認為今年的目標是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的和諧合作，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的業(yè)務團隊和有一個好的工作模式與工作平臺是工作的關鍵。