總結(jié)是對已有知識進(jìn)行整理和挖掘，加深對知識的理解和應(yīng)用能力。在總結(jié)時，我們要注重分析問題的根本原因?？偨Y(jié)范文中的作者提出了不同的見解和觀點，你可以思考這些觀點對你的總結(jié)有何啟發(fā)。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。那么在銷售動員會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理。
工作計劃。
向大家做出匯報：
一、營銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及。
合同。
管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)。
責(zé)任書。
》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊員們，大家下午好!
我是來自vv學(xué)院化生系08級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機(jī)會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個年頭，在這三個暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我。
對聯(lián)。
通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認(rèn)為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機(jī)會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
同志們：
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是總行為提升郵政儲蓄銀行能力，打造現(xiàn)代化商業(yè)銀行而采取的戰(zhàn)略舉措。今天，我們召開全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作動員大會，目的是進(jìn)一步落實《推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見》(粵郵銀發(fā)〔〕552號)以及《關(guān)于啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號)兩份文件精神，再次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的重要意義，總結(jié)啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作以來各項工作落實情況，進(jìn)一步明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的方向以及下一步網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作時間表，以確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，全面加快我省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作。下面我重點談四方面意見。
一、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的意義。
(一)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是郵儲銀行城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。郵儲銀行相對商業(yè)銀行而言最大的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，由于這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們發(fā)揮了城市向農(nóng)村資金結(jié)算的主渠道作用。我們在農(nóng)村通過提供簡單金融服務(wù)，充分發(fā)揮這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使我們在20多年的發(fā)展中利用較低的成本取得了較高的市場份額。但在城市，由于居民對金融的多元化需求，簡單產(chǎn)品與普通服務(wù)顯然不能夠留住客戶，如果客戶需要多元化產(chǎn)品而我們卻不能提供，那么高端客戶必然流失。因此從管理、營銷、服務(wù)等各方面做好城市網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型工作，對于郵儲銀行布局城鄉(xiāng)的大格局，打造具有郵政特色的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，這是打造郵儲銀行特色優(yōu)勢，辦出一家特色銀行的重要戰(zhàn)略。
(二)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是縮小與商業(yè)銀行差距的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前商業(yè)銀行來看，網(wǎng)點平均利潤水平都在萬以上，而我省網(wǎng)點收入水平在1000萬以上的網(wǎng)點都屈指可數(shù)。這種差距是各方面因素綜合形成的，我們應(yīng)該看到無論是網(wǎng)點建設(shè)、信息系統(tǒng)等硬件設(shè)施，還是人員素質(zhì)、產(chǎn)品種類、營銷能力等軟件條件都與銀行有很大差距，如何在目前的基本條件下，通過在營銷能力、服務(wù)能力、管理能力上狠下工夫，縮小與與商業(yè)銀行差距，形成一批具有商業(yè)銀行平均盈利水平的網(wǎng)點，是郵政儲蓄銀行在市場中立足的重要舉措，也是下一步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
(三)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是改善客戶結(jié)構(gòu)的重要手段。我省目前業(yè)務(wù)發(fā)展最大的問題在于低端客戶比重過大。就各省郵政儲蓄銀行比較而言，我省個人業(yè)務(wù)客戶中，萬元以上大客戶比重為20%，僅為的一半。要改善這種客戶結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)點效能，必須在營銷、服務(wù)、管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以建立起適應(yīng)大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護(hù)體系與客戶開發(fā)體系，從而夯實我們作為一家現(xiàn)代零售銀行的客戶管理基礎(chǔ)，縮小我們在客戶深度營銷上與商業(yè)銀行的差距，這是提升我們在大客戶細(xì)分市場上競爭能力的根本，也是提升郵政儲蓄銀行效益的重要保障。
二、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的內(nèi)容。
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作涉及面廣，核心是推廣“兩個模型、兩個標(biāo)準(zhǔn)、三大機(jī)制”，加強(qiáng)網(wǎng)點營銷能力、服務(wù)能力、管理能力建設(shè)，同時網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作：
(一)推廣兩個模型，增強(qiáng)營銷能力。網(wǎng)點向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型，要針對不同區(qū)域網(wǎng)點特點，重點推廣兩個模型。在城市中心區(qū)域，按照總行示范網(wǎng)點建設(shè)思路，推廣網(wǎng)點銷售標(biāo)準(zhǔn)模型。按照數(shù)字管理、“大堂制勝”、交叉銷售等理念及相關(guān)要求，建立一批規(guī)模、收入、利潤等達(dá)到商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點。在其他網(wǎng)點，推廣“好鄰居”營銷模式。重點是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，酌情增配資源，在銷售管理上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一理念，探索郵儲銀行在社區(qū)、商貿(mào)市場等的發(fā)展模式。
(二)堅持兩個標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)能力。要重點統(tǒng)一兩個標(biāo)準(zhǔn)，一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，要不斷完善vi形象設(shè)計，優(yōu)化網(wǎng)點設(shè)計和功能配備，滿足多層次客戶服務(wù)與深層次營銷的需求，打造郵儲銀行新形象。爭取3年內(nèi)，完成重點區(qū)域支行形象標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。另一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要按照“網(wǎng)點分類、客戶分層、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流”的理念，提高現(xiàn)場管理技能，增強(qiáng)非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的服務(wù)能力，并按照網(wǎng)點規(guī)范化服務(wù)禮儀要求，為客戶提供一個清晰、高效、安全、舒適的服務(wù)環(huán)境。
(三)完善三大機(jī)制，提升管理能力。要使網(wǎng)點能力得到提升，必須從以下幾個方面狠下工夫，使支行管理水平得到明顯提升。首先是強(qiáng)化支行長管理機(jī)制。要根據(jù)支行盈利狀況、業(yè)務(wù)規(guī)模等對支行長實行分類管理、要建設(shè)支行長人才梯隊、建立支行長準(zhǔn)入機(jī)制、退出機(jī)制以及相應(yīng)培訓(xùn)制度，使支行長能力得到明顯提升。其次要建立起支行資源配備和使用機(jī)制。通過推行支行損益核算，在成本費(fèi)用支配、績效考核指標(biāo)、投資配置等方面核定網(wǎng)點的不同類別標(biāo)準(zhǔn)，給予支行長成本費(fèi)用支配權(quán)和人員績效考核權(quán)，對業(yè)務(wù)發(fā)展好的網(wǎng)點優(yōu)先給予能力建設(shè)的支撐，建立網(wǎng)點成本標(biāo)桿和盈利模式，發(fā)揮支行經(jīng)營的主動性，實現(xiàn)網(wǎng)點由收入中心向利潤中心轉(zhuǎn)變。最后要完善支行績效考核機(jī)制。按照商業(yè)銀行模式，以收入、利潤、發(fā)展水平為主要考量因素對支行的考核。
(四)做好三大支撐，提供轉(zhuǎn)型保障。為確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型順利進(jìn)行，各分行要從網(wǎng)點組織架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、信息支撐四個方面提供有效支撐。首先要參照商業(yè)銀行運(yùn)作理念，理順網(wǎng)點組織架構(gòu)。通過打造管理、營銷、營業(yè)三個團(tuán)隊，使支行發(fā)揮最大的銷售及贏利能力，逐步形成以客戶為中心的崗位配置及職責(zé)分工。其次要加大產(chǎn)品研發(fā)。結(jié)合基層網(wǎng)點意見，針對重點客戶群體的特點，整合現(xiàn)有產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品，形成有針對性的產(chǎn)品包和特色產(chǎn)品，為基層網(wǎng)點營銷提供有力支撐。最后要加強(qiáng)網(wǎng)點管理。要充分發(fā)揮網(wǎng)點視頻監(jiān)控系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)以及即將開發(fā)的網(wǎng)點服務(wù)評價系統(tǒng)、視頻培訓(xùn)系統(tǒng)，提升對支行管理水平。
三、目前網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作取得成效及存在的問題。
省行在11月6日發(fā)出《關(guān)于啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號)之后，全省各二級分行均選定了試點網(wǎng)點，并成立了由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。東莞、佛山、惠州、中山、廣州五家分行按照省行人員配備要求為試點網(wǎng)點基本配齊了人員;廣州、佛山、東莞三家分行還按照省行要求對試點網(wǎng)點員工進(jìn)行了初步培訓(xùn)。廣州分行更是在分行領(lǐng)導(dǎo)的主持下召開了網(wǎng)點轉(zhuǎn)型啟動大會，在個金部成立了三人工作小組，對試點網(wǎng)點人員在全行范圍內(nèi)進(jìn)行了公開招聘，不等不靠自行聯(lián)系社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對員工進(jìn)行了有針對性的培訓(xùn)，準(zhǔn)備了一整套銷售工具并付諸實踐。但從全省工作推進(jìn)而言，仍然以下問題，使目前工作進(jìn)度與預(yù)想還存在相當(dāng)大的差距。
(一)對轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識不足。從我們了解全省各地轉(zhuǎn)型工作情況來看，除少數(shù)分行，大多數(shù)分行還是停留在成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組層面，很多實質(zhì)性工作都沒有實質(zhì)性的進(jìn)展，使工作機(jī)構(gòu)成為虛設(shè)機(jī)構(gòu)，從側(cè)面反映出目前很多分行對這項工作的重要性認(rèn)識不足，僅作為是省行布置的一項任務(wù)，沒有從戰(zhàn)略層面認(rèn)識網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作。
(二)對轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系理解不足。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是為了業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，在轉(zhuǎn)型工作中，必須將轉(zhuǎn)型融入業(yè)務(wù)發(fā)展整體考慮，才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的和意義。許多分行在處理轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系中，將二者割裂開來，為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，從而使轉(zhuǎn)型與發(fā)展很難達(dá)到統(tǒng)一，資源也無法得到充分利用。
(三)對轉(zhuǎn)型難度考慮不足。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型涉及到人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)、渠道、科技等各方面的內(nèi)容，是管理流程的再造，需要各部門在認(rèn)識上保持高度的統(tǒng)一，在行動上保持高度配合，具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性。部分分行盡管成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，但仍是業(yè)務(wù)部門單打獨斗，由于缺乏各種資源性基礎(chǔ)條件，使整個工作舉步維艱。
(四)對轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點把握不足。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，一方面是網(wǎng)點隊伍建設(shè)上，要求試點網(wǎng)點必須具有管理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、服務(wù)團(tuán)隊，從而在隊伍配備上達(dá)到銀行網(wǎng)點基本要求;二是在網(wǎng)點管理方式上，要求在財務(wù)資源分配、人事考核等方面要有全新突破，才可能取得效果。只有把握了這兩個關(guān)鍵點，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型才可能有實質(zhì)性的突破。
四、下一階段網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的要求。
為加快全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作進(jìn)度，現(xiàn)對下一步全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作提出幾點要求。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作時間表。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是事關(guān)我行長期發(fā)展的一項重要工作，各單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，指定部門牽頭，各主要部門和試點支行長共同參與。目前全省試點是推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型最為重要的一步，各單位要高度重視試點工作的推進(jìn)，要指定專人負(fù)責(zé)上下聯(lián)系、督促、落實等工作。從目前試點工作來看，很多地市工作已經(jīng)滯后原來時間進(jìn)度安排，影響了全省整體工作推進(jìn)進(jìn)度。為確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型試點工作推進(jìn)按原計劃順利推進(jìn)，請各分行盡快制定工作時間表，參照省行工作制度，建立領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組的例會制度以及相關(guān)工作制度，并在15日前將試點工作時間表和制度安排上報省行工作組。
(二)要典型引路，避免“齊步走”。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的推進(jìn)要遵循市場規(guī)律，以客戶為中心，堅持質(zhì)量優(yōu)先，要切實轉(zhuǎn)變觀念，避免傳統(tǒng)的“齊步走”的做法，有選擇、有步驟、有重點地分步推進(jìn)實施。確保“建一個、成一個”，先保證質(zhì)量，然后逐步擴(kuò)大數(shù)量。省行考慮到工作難度，根據(jù)全省網(wǎng)點狀況，重點從樹立典型、抓重點的角度出發(fā)，提出了分層推進(jìn)的思路，以總行試點網(wǎng)點、省行試點網(wǎng)點以及“好鄰居”推廣網(wǎng)點，分層推進(jìn)，而不要求全省所有網(wǎng)點遍地開花。
(三)落實支撐政策，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型保障。以“提高網(wǎng)點銷售管理水平”為目標(biāo)，今天省行計劃財務(wù)部、人力資源部、個人業(yè)務(wù)部等各部門將圍繞網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作需要，就損益核算、資源配備、銷售規(guī)范、績效考核、系統(tǒng)支撐等方面給全省提出指導(dǎo)意見。請各分行能在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，大膽探索，各分行要加大資源投入，按照總體的標(biāo)準(zhǔn)，保證對網(wǎng)點足夠的人力、財力、資源配備，為網(wǎng)點營銷能力的持續(xù)提升打下基礎(chǔ)。請各分行12月20日前能上報相關(guān)政策實施辦法和細(xì)則。
(四)強(qiáng)化執(zhí)行到位，確保試點質(zhì)量。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，總行、省分行研究形成的相關(guān)銷售模板和配套政策要經(jīng)歷一段時間才能顯現(xiàn)效果，各分行重點在于執(zhí)行。對于上級布置的相關(guān)工作，要克服困難、堅決貫徹執(zhí)行;在不折不扣執(zhí)行到位的基礎(chǔ)上，報上級批準(zhǔn)后，可以在部分領(lǐng)域作出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。目前試點網(wǎng)點人員選拔工作進(jìn)行非常不理想，關(guān)鍵在于各分行對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識不足，沒有從網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略高度，克服一切困難去執(zhí)行。希望各分行能確保12月20日前能根據(jù)省行工作要求，強(qiáng)化執(zhí)行力度，高質(zhì)量完成試點網(wǎng)點人員選聘工作，以真正培育起能在市場種打拼的網(wǎng)點工作團(tuán)隊，為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。
同志們，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是一項艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，是我行網(wǎng)點能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，希望大家打好這一關(guān)鍵戰(zhàn)略，為將廣東省分行建設(shè)成為現(xiàn)代化商業(yè)銀行而努力奮斗!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧。
(一)基本形勢分析。
集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗。
各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭，在眾多。
合同。
的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看，各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。
其次，有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。
當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排。
通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機(jī)制。
健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍。
建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略。
堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。
堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌觥⒆ゴ笥唵巍钡臉I(yè)務(wù)活動中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障。
要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。
銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度。
集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運(yùn)營水平。
八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。
端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。
同志們，只要我們精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
同志們：
為了進(jìn)一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景。
*公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實干、追求卓越的團(tuán)隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進(jìn)行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。
四、個人價值的體現(xiàn)。
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)?
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時，應(yīng)該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進(jìn)取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
20xx年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機(jī)會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。
一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。
一年來，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機(jī)會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報道，進(jìn)一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟(jì)，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運(yùn)格局，把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。
實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一)創(chuàng)新營銷機(jī)制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進(jìn)的營銷新機(jī)制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機(jī)制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二)強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會、20xx年廣州亞運(yùn)會的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營銷，加強(qiáng)對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽(yù)度。
(三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。
(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴(kuò)大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實現(xiàn)。
最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
大家早上好!
首先歡迎外審組成員在百忙之中抽出時間來到我們公司iso9001:xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核，我謹(jǐn)代表xx公司表示熱烈的歡迎!
xx公司步入氣泵及塑膠玩具行業(yè)已達(dá)6年之久，公司為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高競爭力，為顧客提供符合要求的產(chǎn)品，我們建立了質(zhì)量管理體系。經(jīng)過近一年的運(yùn)行和2次的內(nèi)部審核認(rèn)為，公司建立的質(zhì)量管理體系符合iso9001:xx標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，今天特別邀請了xxxx公司外審組成員對我司建立的iso9001：xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核。
我們管理層從前面兩次的內(nèi)審、管理評審和各部門的運(yùn)作情況看到，公司建立的質(zhì)量管理體系在一定程度上促使了各部門更加有條理地展開工作，同時也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，大家對體系的認(rèn)同感大大加深，表達(dá)了一致的好評。
但是，我們也認(rèn)識到，公司剛導(dǎo)入iso9001:xx版質(zhì)量管理體系才一年之久，在管理方面還有很多地方要完善，也希望審核組在審核過程中能就我司的實際情況提出一些改善性的建議。
這次審核工作，我們將根據(jù)審核組的審核計劃，全力配合。希望通過這次外審，進(jìn)一步地完善公司的質(zhì)量管理體系，做到以評促建，以審促進(jìn)。
最后預(yù)祝本次審核工作圓滿成功!
謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
同志們：
集團(tuán)工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團(tuán)實現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務(wù)的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會，也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務(wù)的大會，更是一次落實省政府一系列工作部署，開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對集團(tuán)面臨的形勢進(jìn)行了客觀深入的分析，對的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團(tuán)當(dāng)前和今后一個時期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實好這個報告，對集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結(jié)成績，吸取教訓(xùn)，實事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會報告的精神，把握報告的精髓，真正把思想和行動統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來。
，在、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實現(xiàn)了我們原定“十二五“末躋身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來，袁純清書記、王君等省政府領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副等領(lǐng)導(dǎo)以及國資委、國土廳等省直部門都對集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。
過去幾年，集團(tuán)堅持立足地方經(jīng)濟(jì)這個“切入點“，積極履行國有大型企業(yè)的社會責(zé)任、政治責(zé)任，通過融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源;通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源，聚合人力、財力、物力資源;通過聚合各種要素資源，做實做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨具特色的核心競爭力。
中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上，、省政府把確定為“項目落地年“，要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點企業(yè)，加大投資力度，抓好項目落地建設(shè)，既是省政府對我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。
集團(tuán)進(jìn)入了一個全面轉(zhuǎn)型的嶄新時期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競爭力，樹立集團(tuán)核心價值觀、核心理念，我談四點意見：
一、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險管控力
一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗做出的一個重大戰(zhàn)略決策。實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場)、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢，實施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺;建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二要實施全面計劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理的第一道門檻，更是項目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒有品牌、沒有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。
三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進(jìn)一步實行對標(biāo)管理，一方面要開展內(nèi)部對標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開展外部對標(biāo)，和國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。
二、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力
一要強(qiáng)力推進(jìn)三個產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實了煤炭生產(chǎn)，就做實了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅持“系統(tǒng)合理--簡單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長。
發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒有服務(wù)的意識，沒有服務(wù)的行為，沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要務(wù)。其次是要堅定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購做實，把“點對點“的物流配送做實，把銷售做實。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點，打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。
發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長期虧損經(jīng)營的局面，要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過專業(yè)化的管理，真正實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。
二要強(qiáng)力實現(xiàn)重點項目建設(shè)落地、推進(jìn)。項目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計劃項目154個，總投資300億元。其中，重點項目85個，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項目建設(shè)上取得突破，實現(xiàn)計劃目標(biāo)。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭，建立項目負(fù)責(zé)人、項目督辦人、項目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項考核，獎優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每兩月召開一次項目推進(jìn)匯報會或現(xiàn)場觀摩會，要形成“圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干“的氛圍，把“項目落地年“真正落到實處。
一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹立宗旨意識，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實實做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競爭力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅持“六個優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部，切實把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。
二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)?！奥肪€方針確定以后，干部就是決定的因素。“培育和打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊伍的執(zhí)行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出，對工作沒有激-情，對事業(yè)沒有熱情，對群眾沒有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的`最大危險、最大障礙。面對發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價值;面對困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休;面對工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動的能力。各級干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識。面對千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹立堅定的責(zé)任意識，堅定對黨負(fù)責(zé)、對集團(tuán)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實責(zé)任，對安全工作負(fù)責(zé)、對項目建設(shè)負(fù)責(zé)，對企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。
三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊伍執(zhí)行力、落實力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個別地方、個別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實、工作不踏實，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重敗壞集團(tuán)形象的事情仍然時有發(fā)生。個別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長久，核心競爭力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動。要建立和完善廉政風(fēng)險防控體系，形成廉政建設(shè)長效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險排查、風(fēng)險防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項目、工程建設(shè)項目等企業(yè)重大事項、重點工作列入效能監(jiān)察范圍，實施全過程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長效機(jī)制。
四、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力
一要實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識到人才問題關(guān)鍵是使用，必須采取切實措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長期靠培養(yǎng)“的理念，重點引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才，通過引進(jìn)一個人才，帶出一個團(tuán)隊，推動一個項目，促進(jìn)一個產(chǎn)業(yè)，形成一個“增長點“。要做好人才儲備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動不動就招人。要把重點放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長環(huán)境，實現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。
二要搶抓山西綜改試驗區(qū)的機(jī)遇，爭取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗區(qū)的機(jī)遇，積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭在集團(tuán)煤炭后備資源儲備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計的重點工作上，取得有力的政策支持。
三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。
企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會“的企業(yè)核心價值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來營造環(huán)境、約束行為，實現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開，大力開展重點產(chǎn)業(yè)、重點工程勞動競賽活動，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機(jī)制，重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。
同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績，以更加優(yōu)異的成績迎接黨的勝利召開!
謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
尊敬的各位專家，同志們：
作為管理者代表，首先，我代表局領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工，對中國質(zhì)量認(rèn)證中心的各位專家的蒞臨表示熱烈的歡迎!
我局屬xxx企業(yè)，擔(dān)負(fù)xxx工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活用電的任務(wù)。20**年截至10月底，已完成供電量11.3億千瓦時，售電量10.8億千瓦時，預(yù)計全年售電量同比增長16.88%。我局于20**年4月正式導(dǎo)入sheq管理體系，運(yùn)行至今已有三年，體系已逐漸成熟。自貫徹標(biāo)準(zhǔn)以來，企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，近幾年先后獲得國家電網(wǎng)公司新農(nóng)村電氣化建設(shè)先進(jìn)單位、全國安康杯競賽先進(jìn)集體、xxx勞動模范集體、連續(xù)被評為縣級機(jī)關(guān)滿意單位，保持了xx省級文明單位榮譽(yù)稱號。
今后，我們將繼續(xù)確保供電的可靠性和電壓的穩(wěn)定性，需求的及時性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高效性要求，實現(xiàn)顧客滿意;確保對安全生產(chǎn)風(fēng)險、職業(yè)健康安全風(fēng)險及重要環(huán)境因素進(jìn)行有效控制并保證不發(fā)生重大事故事件，實現(xiàn)員工滿意;確保全社會用電量與國民經(jīng)濟(jì)同步增長，有序用電，有效用電;接受行風(fēng)監(jiān)督，加強(qiáng)廉政建設(shè)，實現(xiàn)社會滿意。
對于本次審核，各部門要全力以赴，積極配合，尊重審核老師們提出的意見和建議，認(rèn)真聆聽，虛心接受，切實把管理體系貫徹到每個工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，用務(wù)實的工作態(tài)度、科學(xué)的工作方法，切實將管理體系持續(xù)、有效的運(yùn)行下去。
最后請各位專家多提寶貴意見，并祝各位專家身體健康，生活愉快!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
同志們：
根據(jù)區(qū)委要求，鎮(zhèn)黨委研究決定在9月中旬召開泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議。8月18日全鎮(zhèn)召開了動員大會，正式啟動了鎮(zhèn)黨員代表大會代表選舉工作。
今天，我們在這里舉行動員大會，就是要進(jìn)一步統(tǒng)一全體黨員的思想，讓每一個黨員重視起來，行動起來，積極參與、支持這項工作，選好黨代表。在此，我想就如何做好這項工作，提三點希望。
一、要從思想上高度重視。
首先，從發(fā)展形勢來看。近年來，中央逐漸推行黨代會常任制和黨代表任期制。從20xx年起，我鎮(zhèn)也開始試行這兩項制度，從這兩年的工作情況來看，黨代表發(fā)揮作用的平臺越來越大，途徑也越來越寬。他們在黨代會或其他重要活動中發(fā)揮基層“黨員訴求代言人”和“問題調(diào)研”的作用，他們在黨的重要活動中反映和表達(dá)廣大黨員意志，積極為黨委各部門建言獻(xiàn)策，是黨委作出各項重大決策的重要依據(jù)和力量支持。
第二，就泥城發(fā)展來看。目前我們鎮(zhèn)處于開發(fā)建設(shè)和社會轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，需要我們選舉思想解放、求真務(wù)實、為民負(fù)責(zé)的黨代表。更進(jìn)一步來講，我們這次選舉產(chǎn)生的黨代表，是有五年任期的，黨代表不僅是要參加泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議選舉產(chǎn)生新一屆鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員，共同決定我鎮(zhèn)未來五年的發(fā)展方向和重要行動，而且還要每年參加黨代會和黨代表活動，行使黨代表的權(quán)利，履行黨代表的義務(wù)。
第三，從保障黨員權(quán)益來看。中央要求“以落實黨員知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點，進(jìn)一步提高黨員對黨內(nèi)事務(wù)的參與度，充分發(fā)揮黨員在黨內(nèi)生活中的主體作用”。因此，要圍繞加快泥城轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極行使黨員民主權(quán)利，選好黨代表，為實現(xiàn)泥城大跨越增添新的動力。近年來，鎮(zhèn)黨委也非常重視保障黨員權(quán)益，通過創(chuàng)先爭優(yōu)等平臺，在廣泛發(fā)揮黨員隊伍作用的同時，積極拓展黨員參政議政的途徑和渠道。接下來的黨代表選舉工作，黨委專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的工作流程，目的就是要盡可能保障黨員權(quán)益，大家要珍惜手中的權(quán)利，在醞釀、推薦、選舉等環(huán)節(jié)，在黨組織的帶領(lǐng)下，投好自己神圣的一票。
二、要切實發(fā)揮黨員作用。
在黨組織內(nèi)，每個正式黨員在權(quán)利和義務(wù)上都是平等的。各位黨員要認(rèn)真對待自己的黨員身份，以主人翁的姿態(tài)全程參與選舉工作，履行基本權(quán)利和義務(wù)，發(fā)揮作用。
一是主動關(guān)心。作為黨組織的一員，我們都有關(guān)心黨的發(fā)展動態(tài)的義務(wù)，廣大黨員都要有一種黨員意識，自覺關(guān)注黨內(nèi)重要政治事務(wù)和活動。具體到本次選舉工作，就是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會鎮(zhèn)黨委的工作要求，提前熟悉相關(guān)情況，合理地安排好自己的時間，積極參加會議，充分發(fā)揮黨員的影響力，帶頭宣傳、帶頭維護(hù)大局，積極支持選舉工作，確保選舉工作順利推進(jìn)。
二是認(rèn)真對待。黨代表選舉是一項神圣而又嚴(yán)肅的工作。全體黨員要珍惜這次參與黨內(nèi)政治生活的機(jī)會，本著“向組織負(fù)責(zé)、向群眾負(fù)責(zé)”的原則，做好周圍黨員群眾的思想動員工作、嚴(yán)肅認(rèn)真地參加每次會議、以負(fù)責(zé)的態(tài)度慎重考慮合適人選、站在客觀公正的立場上，進(jìn)行投票選舉等每個階段的工作，要堅持正確的政治立場，把握好原則，以大局為重，正確地履行黨員權(quán)利和義務(wù)，充分發(fā)揮黨員主體作用，以實際行動支持黨組織，體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用。
三是嚴(yán)肅紀(jì)律。對這次黨代表選舉工作，區(qū)委和鎮(zhèn)黨委專門強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，尤其是強(qiáng)調(diào)了黨員要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，共同營造風(fēng)清氣正的選舉氛圍。大家要嚴(yán)肅看待黨代表選舉工作。一方面要多關(guān)注本單位黨組織的選舉工作，要密切關(guān)注并及時上報可能出現(xiàn)的苗頭性和傾向性問題，發(fā)現(xiàn)拉幫結(jié)伙、串聯(lián)拉票、賄賂選舉以及干擾破壞選舉、阻擾他人正常行使推薦權(quán)、選舉權(quán)、被選舉權(quán)等不端行為，及時如實向組織反映;另一方面要擺正心態(tài)。區(qū)委對黨代表的比例結(jié)構(gòu)有指導(dǎo)性要求，在初步候選人產(chǎn)生后，黨組織要根據(jù)比例結(jié)構(gòu)要求確定預(yù)備人選，大家在涉及到個人利益時，要站在大局的角度，多展示黨員寬容謙虛的形象，服從組織安排，注意自己的言行，不要給選舉工作造成不利影響，確保黨代表選舉工作順利。
三、要準(zhǔn)確把握操作細(xì)節(jié)。
同志們，這次黨代表選舉是一項步驟程序較多、環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)復(fù)雜的工作，需要我們注重把握細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)把握得不好，可能就會導(dǎo)致選舉失敗。
對負(fù)責(zé)黨代表選舉的基層黨組織來講，我們要注意以下方面：
一是規(guī)范選舉環(huán)節(jié)。選舉是否合法，關(guān)鍵在于程序是否規(guī)范。
我們一定要按照規(guī)定程序，逐步推進(jìn)，步驟不少、環(huán)節(jié)不亂，特別是關(guān)鍵性的推薦會、選舉會，絕對要規(guī)范操作。
二是要激發(fā)黨員參與熱情。黨組織要想方設(shè)法，提高黨員參與選舉工作，確保出席率和投票率。如果推薦大會、選舉大會的正式黨員達(dá)不到規(guī)定的80%，將直接影響后續(xù)工作的進(jìn)行。因此要加強(qiáng)統(tǒng)籌，加大宣傳力度，確保有更多黨員參與到黨代表選舉工作中來。
三是要加強(qiáng)引導(dǎo)。黨組織要根據(jù)鎮(zhèn)黨委的部署安排，嚴(yán)格把關(guān)代表候選人的結(jié)構(gòu)比例，要結(jié)合實際，加強(qiáng)對黨員群眾的引導(dǎo)，講原則，講團(tuán)結(jié)，講正氣，既發(fā)揚(yáng)民主，又體現(xiàn)集中，真正把政治上靠得住，工作上有本事，成績突出，群眾公認(rèn)的黨員選上來。
同志們，這次選舉的時間緊，任務(wù)重，要求高，也是對我們的考驗，對泥城的考驗，希望大家要以高度的政治責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動廣大干部和黨員群眾的參與積極性，組織好、協(xié)調(diào)好、完成好整個選舉工作。我相信，在鎮(zhèn)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的精心組織下，經(jīng)過廣大黨員干部群眾的共同努力，這次黨代表選舉一定會取得圓滿成功!
謝謝!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
班級是學(xué)校發(fā)展的重要基礎(chǔ)，學(xué)校工作提升的支撐點在班級。一支觀念新、能力強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的班主任隊伍，是學(xué)校打造品牌、塑造形像、健康發(fā)展的根本，今天專門召開這個班主任工作會議，也足以說明學(xué)校對這項工作的高度重視。下面我就班主任工作談幾點意見。
一、要正確認(rèn)識班主任工作的重要性或者工作職責(zé)。
班主任是班級的組織者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校與家長聯(lián)系的橋梁，是聯(lián)系本班各科任教師的紐帶。班主任在學(xué)校教育中承擔(dān)著非常光榮的任務(wù)。如果學(xué)校是一座大廈，班主任就是承重的墻、奠基的石。班級跨、學(xué)校就跨，班主任工作就顯得尤為重要，它重要性主要體現(xiàn)在以下三個角色上：
首先，班主任是學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，起著導(dǎo)向引領(lǐng)作用。對于引領(lǐng)者，我的理解就是如學(xué)生跑步，你在前面帶路，學(xué)生前進(jìn)的方向正確與否，速度快慢如何，都取決于你這位"引領(lǐng)者"。作為班主任，比普通教師更多一份責(zé)任，更多一份付出，更多一份酸甜苦辣。這份責(zé)任、付出、酸甜苦辣，就是對學(xué)生的教育、指導(dǎo)和關(guān)愛，對全體學(xué)生從課內(nèi)到課外、從學(xué)習(xí)到生活、從個人到家庭、從思想進(jìn)步到身心健康成長，無不關(guān)心，無不負(fù)責(zé)。班主任所做的工作直接關(guān)系到學(xué)生成長。因此說，班主任是學(xué)校里最辛苦的人，也是最可愛的人，更是最值得尊敬的人。
其次，班主任是學(xué)校決策的執(zhí)行者，起著貫徹落實作用。在學(xué)校，再好的決策，如果沒有一支好的執(zhí)行隊伍來實施和落實，也就等于是空談。這個執(zhí)行隊伍的先頭部隊就是我們的班主任群體。班主任就是通過協(xié)調(diào)各科任教師，共同落實學(xué)校各項工作。如果說一所學(xué)校有了發(fā)展，首先應(yīng)該歸功于以班主任為首的教師隊伍。因此說，班主任工作的質(zhì)量，關(guān)系著班級教育教學(xué)任務(wù)的順利完成，關(guān)系著一所學(xué)校整體的教育教學(xué)水平。班主任是學(xué)校最基層的管理者和工作落實者，上面千條線，下面一根針，各項工作的落實都要靠班主任。因此，這支隊伍素質(zhì)的高低，工作作風(fēng)如何，直接關(guān)系到學(xué)校的各項工作能否上水平、上臺階。
第三，班主任是家庭社會關(guān)系的調(diào)節(jié)者，起著橋梁紐帶的作用。大家都有共識，家長和社會對學(xué)校的了解，對學(xué)校教師群體的了解，基本是通過班主任這個窗口，因為班主任是家長最早接觸和接觸最多的人。可以說，班主任的舉止、言行、態(tài)度代表了學(xué)校的形象。同時，許多重要工作都要靠班主任與家長社會溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、落實。
二、正確對待班主任工作面臨的問題。
當(dāng)前處于一個大變革的時代，教育形勢的發(fā)展日新月異，我們面對的學(xué)生、家庭、社會都發(fā)生著很大的變化，特別是留守兒童群體的不斷增多，給學(xué)校工作、班級管理帶來極大的困難，因此，對班主任工作提出了新的挑戰(zhàn)。它主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一、學(xué)生對于班主任工作要求更高。
我們現(xiàn)在面對的學(xué)生大部分都是“00后”，他們接受新事物很快，網(wǎng)絡(luò)、傳媒發(fā)達(dá)，社會風(fēng)氣不健康。學(xué)生對人才觀，價值觀，金錢觀的理解有很多不健全的地方，他們具有很強(qiáng)的叛逆心理，不再“唯師是聽”。有些學(xué)生根本不把學(xué)校的要求、紀(jì)律放在眼里，學(xué)校要求東，他們做西，他們還敢說“這是我的權(quán)利”，他們有強(qiáng)烈的自我意識，班主任的工作要求與學(xué)生思想認(rèn)識區(qū)別很明顯。留守兒童的家庭教育基本為空白。因此，班級工作更需要耐心，正確的引導(dǎo)，在一個問題上，溝通一次沒結(jié)果，需要三次、五次，甚至更多。第二、家長對班主任工作的期望值更高。
望子成龍，望女成鳳，是每個家長對兒女最殷切的期望。每一個父母在送子女入校時，都想選一個好班級，其實關(guān)鍵就是想找一個人品、能力俱佳的班主任，希望通過優(yōu)秀班主任的教育、管理，使子女成人成才。他們認(rèn)識到，一個好的班主任能帶出一個好的班集體，一個良好的班集體是一種特殊的教育力量。期望值高，要求就高，所以說每一位家長乃至整個社會都對班主任工作寄予殷切的厚望，也使我們感到壓力加大。
第三，環(huán)境對班主任工作影響更大。
當(dāng)前社會環(huán)境的復(fù)雜性，對于學(xué)校管理，尤其是對學(xué)生的思想教育引導(dǎo)工作提出了更高的要求，如拜金主義現(xiàn)象、事事以錢為主、不顧自身經(jīng)濟(jì)條件相互攀比、貪圖享樂、家里不給錢買小吃鬧不來學(xué)校，心理脆弱、厭學(xué)逃學(xué)、不堪挫折等等。面對復(fù)雜的社會大環(huán)境，班主任如何加強(qiáng)教育管理，更新教育理念，讓學(xué)生的心靈不受到消極因素的侵害，工作責(zé)任和工作難度也在不斷增加。
三、對班主任工作的幾點要求。
第一、要端正工作態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)。
在常人的眼中，班主任工作是辛苦的、瑣碎的、微小的，但同時，班主任工作也是甘甜的、奉獻(xiàn)的、偉大的。當(dāng)你的學(xué)生中有一兩個在個人仕途上成功，你就可以樹起大母指自豪地說，他是我的學(xué)生。因為，教師生涯中有了班主任的經(jīng)歷，有了與學(xué)生親密的接觸，才是完整意義上的教師。作為班主任老師，在選擇了這份工作的同時，就要選擇一份職責(zé)，就要選擇一份付出。所以，班級能否管理好，關(guān)鍵看班主任的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。有時候，我們會發(fā)現(xiàn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與班主任的態(tài)度及個人工作作風(fēng)有極大的相似：班主任責(zé)任心強(qiáng)，班風(fēng)就正，各項工作井井有條;班主任責(zé)任心不強(qiáng)，工作就拖拖拉拉，懶懶散散，其班級工作也就上不去，日積月累，就會問題成堆。因此要當(dāng)好一名班主任，首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，用高度的責(zé)任感去影響學(xué)生，用強(qiáng)烈的事業(yè)心去感染學(xué)生，才能培養(yǎng)出學(xué)生嚴(yán)格、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的行為習(xí)慣。其次，班主任要保持一顆平常心。如果沒有一顆平常心，就壓制不住浮躁，就克服不了困難，就改變不了局面。班主任是一個特殊的群體，能選為班主任的都是教師中道德品質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力棒、工作責(zé)任心強(qiáng)的教師?？梢哉f，班主任就是教師的模范和標(biāo)尺，這就要求各位班主任要更加嚴(yán)格地要求自己，所以，班主任老師要以不帶有任何世俗和功利色彩的心態(tài)，收起性子，沉下身子，專注于班級管理，致力于學(xué)生教育。
第二、要提高師德，凝煉人格。
高尚的師德是塑造學(xué)生健全人格的關(guān)鍵。班主任工作是以人格培養(yǎng)人格、以靈魂塑造靈魂的工作。老師的一言一行，一舉手一投足，無不對學(xué)生起著潛移默化的影響和作用。育人者必先育已，不正已者則不能正人。一名好班主任能夠帶出一班好學(xué)生，并能影響學(xué)生的一生，學(xué)生也會永遠(yuǎn)尊敬他、記住他。
第三、要傾注情感，轉(zhuǎn)變理念。
“以制度規(guī)范言行，以情感凝聚眾心”是班主任工作追求的境界。學(xué)生只有在感受到了師愛的溫暖、師愛的無私、師愛的純真后，才能將心交給老師。班主任只有給學(xué)生以真摯的情感，給學(xué)生以親近和信任，學(xué)生才會對班主任產(chǎn)生仰慕心理，才會向老師敞開內(nèi)心世界，才會樂于接受老師的教育。正所謂親其師，才能信其道。這就要求我們的班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生閃光點，發(fā)揮學(xué)生的長處，開發(fā)學(xué)生的潛能，創(chuàng)建學(xué)生實現(xiàn)自身價值的平臺。
第四，提高素質(zhì)，講究藝術(shù)。
在班級管理過程中，班主任對學(xué)生實施教育，需要淵博的學(xué)識。班主任的學(xué)識越多，業(yè)務(wù)水平越高，綜合素質(zhì)越強(qiáng)，在學(xué)生中威信就越高，學(xué)生就越容易被他吸引，聽從他的教誨。學(xué)生才會感覺到“聽君一席話，勝讀十年書”。因此，班主任要拓寬自己的視野，豐富自己的知識，文理兼通，博聞強(qiáng)識。從某種意義上說，班主任要成為“全才”、“雜家”。班主任工作是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問，所以，我們在工作中要注意教育手段的技巧化、教育方式的藝術(shù)化。
四、班級管理工作的幾點意見。
1、加強(qiáng)安全管理，真正落實“一崗雙責(zé)”，確保我校安全責(zé)任事故為“0”。在座都是安全管理責(zé)任人。
2、培養(yǎng)好小助手。
3、班級文化建設(shè)。
4、班級活動開展。
5、班級目標(biāo)落實及具體措施，特別是班風(fēng)學(xué)風(fēng)的管理一定要到位，才能建設(shè)一個好的班集體。
6、成立學(xué)習(xí)互助組。
7、學(xué)生人格品質(zhì)和理想信念的教育。
8、班級值日工作的開展。
9、學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
10、結(jié)合當(dāng)前工作，開展好學(xué)雷鋒活動，對學(xué)生進(jìn)行“五講四美”教育，學(xué)會使用文明禮貌用語，爭做好人好事等。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
大家好。今天我們在這里召開全區(qū)的安全生產(chǎn)工作會議，主要目的是貫徹落實國務(wù)院安全生產(chǎn)工作會議張德江同志重要講話精神，市安全生產(chǎn)工作會議、市消防安全工作會議精神，總結(jié)20xx年安全生產(chǎn)工作，部署20xx年我區(qū)安全生產(chǎn)重點工作。剛才，永生局長、獻(xiàn)方局長分別圍繞企業(yè)安全生產(chǎn)工作、消防和交通安全工作進(jìn)行了總結(jié)和部署，講得很具體、很全面，我都贊同，希望大家抓好貫徹落實。同時也借此機(jī)會，對區(qū)內(nèi)各企業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作的同志們致以最崇高的謝意，區(qū)域的安全穩(wěn)定離不開諸位每一個人的辛苦工作。謝謝大家。下面，我先通報一下區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展情況，然后再就近一階段的安全生產(chǎn)工作提三點要求：
(一)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展情況。
保稅區(qū)在全球整體經(jīng)濟(jì)下行的形勢下，各項工作取得了新的進(jìn)展，仍然保持高速增長。全年生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)，達(dá)到1068億元，增長20%;工業(yè)總產(chǎn)值完成1430億元，增長30%;財政收入完成148.6億元，其中區(qū)級一般預(yù)算收入58億元，增長15.6%，招商引資實際到位超過30億美元，增長12%;進(jìn)出口總額完成208.5億美元，增長8.7%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，我區(qū)還加大社會事業(yè)的投入，幼兒園、中小學(xué)、文體中心、社區(qū)中心都已投入使用，三甲級醫(yī)院開始建設(shè)，北京燕莎奧特萊斯已建成，建筑面積50萬平米的亞洲最大單體商業(yè)項目sm廣場主體已封頂，商業(yè)目的地消費(fèi)圈已具備了前期條件，宜工宜居的生態(tài)區(qū)域已初具雛形，下一步我們將把空港經(jīng)濟(jì)區(qū)定位為符合科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)。
(二)關(guān)于今年的安全生產(chǎn)工作，主要講以下三點：
一、責(zé)任重于泰山，抓安全生產(chǎn)的意識只能增強(qiáng)、不能削弱。當(dāng)前，我區(qū)正處在建設(shè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大區(qū)、科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)的關(guān)鍵時期，項目連續(xù)幾年都是大批量的開工建設(shè)、投產(chǎn)，各種新的業(yè)態(tài)逐漸入?yún)^(qū)，安全生產(chǎn)工作面臨的各種不確定和不穩(wěn)定因素不斷增多，形勢更加復(fù)雜，任務(wù)更加艱巨。我們一定要充分認(rèn)清安全形勢，在新形勢下要堅定不移的堅持“區(qū)域零死亡，企業(yè)零事故”安全生產(chǎn)目標(biāo)。
一要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的極端重要性。安全生產(chǎn)事關(guān)全局，事關(guān)人民生命財產(chǎn)，生命高于一切，維護(hù)群眾生命安全是我們的重要職責(zé)。所以，全區(qū)各企業(yè)各部門特別是一把手一定要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的極端重要性，要求各單位的一把手要做到六抓：一抓組織、二抓制度、三抓檢查、四抓整改、五抓投入、六抓達(dá)標(biāo)，真正在安全工作上做到盡職履責(zé)。
二要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的長期艱巨性。安全生產(chǎn)工作是一項循環(huán)往復(fù)永不間斷的長期工作，只有起點，沒有終點。一句老話說得好：“一時安全容易，一世安全太難?！彼裕踩a(chǎn)任何時候都不能麻痹、不能松勁，更不能有盲目樂觀、掉以輕心的思想。隨著區(qū)域各類生產(chǎn)經(jīng)營活動更加頻繁、建筑施工工地激增，道路交通運(yùn)輸迅猛發(fā)展，這都將對安全生產(chǎn)帶來新的、更大的壓力，這些都充分說明了我們安全生產(chǎn)工作的長期性和艱巨性。為此，我們一定要始終保持清醒頭腦，嚴(yán)防責(zé)任松懈、嚴(yán)防監(jiān)管缺失、嚴(yán)防事故反彈，一刻不放松地抓好安全生產(chǎn)工作。
三要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的現(xiàn)實緊迫性。20xx年、20xx年我區(qū)沒出現(xiàn)安全生產(chǎn)死亡事故，沒有著大火，沒有出現(xiàn)重大交通事故，成績來之不易，值得充分肯定。但是，我們也要清醒地看到安全生產(chǎn)工作中存在的一些問題和隱患：一月份巴西酒吧大火一次性死亡233人，河南煙花爆竹爆炸造成10人死亡等等特別重大事故頻發(fā)，大的安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻;20xx年區(qū)內(nèi)工傷事故比20xx年增加了112起，在一定時期還會連續(xù)著一些小火，這反映出區(qū)內(nèi)一些企業(yè)和單位安全意識淡薄，一些行業(yè)領(lǐng)域還存在安全監(jiān)管不到位的狀況，一些企業(yè)安全生產(chǎn)設(shè)施配備不到位，一些重大事故隱患尚未得到有效根治，一些行業(yè)隱患排查治理的長效機(jī)制沒有真正建立等等。我們一定要保持如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)感，切實增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，把各項工作做得更扎實有效、更萬無一失。
二、防范勝于救災(zāi)，抓安全生產(chǎn)的力度只能增強(qiáng)、不能削弱。安全生產(chǎn)工作重點就是兩個字：一個是防，一個是救，但根本是防。今年是貫徹落實黨的精神的開局之年，抓好安全生產(chǎn)的意義更重大、任務(wù)更繁重。我們要堅持防范在先、整治在前，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保區(qū)域的長治久安。
一要抓源頭、重監(jiān)管。抓安全生產(chǎn)工作，要堅持“兩手抓、兩手都要硬”，一手抓源頭管理，一手要抓執(zhí)法監(jiān)管。一方面嚴(yán)把項目準(zhǔn)入關(guān)。要嚴(yán)格項目審查和報批，對進(jìn)入我區(qū)的各類企業(yè)必須嚴(yán)格按照國家安監(jiān)總局36號令要求進(jìn)行三同時審批，嚴(yán)格論證審查和安全評價，絕不能降低門檻、放寬標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制新上高危項目。同時，關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，消除危險源。另一方面加大執(zhí)法監(jiān)管力度。安監(jiān)、公安、消防、交通、規(guī)建、城管、貿(mào)發(fā)、社發(fā)、區(qū)域服務(wù)中心、工商等所有涉及安全生產(chǎn)監(jiān)管職能的部門，要認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為，及時督促落實整改措施，該罰的罰，該停的停，保持對安全生產(chǎn)的高壓態(tài)勢，最大程度地消除安全隱患。
二要抓基礎(chǔ)育文化。加強(qiáng)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作，是推進(jìn)安全生產(chǎn)形勢不斷向好的重要保證。我區(qū)從20xx年起連續(xù)三年對全區(qū)所有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化對標(biāo)管理和持續(xù)改進(jìn)考核，消防支隊也開展了消防評估，借助外力幫助企業(yè)建立安全管理制度、查找隱患、規(guī)范管理，取得了非常好的效果。大部分企業(yè)都能建立切合實際的安全管理體系，達(dá)到規(guī)范管理的初步要求，但有些企業(yè)雖然有制度、有規(guī)程，但安全意識仍然薄弱，安全制度的執(zhí)行還停留在表面，深層次的安全隱患依舊存在，全員安全參與度和知情權(quán)不高。所以說，要進(jìn)一步提升我區(qū)安全管理水平，就必須夯實基礎(chǔ)。一是通過推進(jìn)企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證來夯實區(qū)域和企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作。安全標(biāo)準(zhǔn)化管理是促進(jìn)企業(yè)落實安全主體責(zé)任，進(jìn)行科學(xué)安全管理的重要保證，能使企業(yè)的安全管理體系真正健康運(yùn)行。各企業(yè)要積極參與標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證和消防評估活動，我們要求安全考核b級以上都要在今年年底通過認(rèn)證，c級d級企業(yè)也要加強(qiáng)管理，我們對其安全工作存在的長期解決不了的問題，會采用其他方式幫助企業(yè)解決。二是加大安全生產(chǎn)宣傳教育。要通過大力開展安全文化建設(shè)，豐富安全培訓(xùn)內(nèi)容，普及安全法律法規(guī)和安全知識，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”，推動國家級安全社區(qū)的創(chuàng)建等活動，提高員工的安全意識和自我防護(hù)能力。要進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳陣地，多發(fā)揮新聞媒體等平臺的作用，營造安全生產(chǎn)工作的社會氛圍。特別是加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，今年我們要改變以往的安全培訓(xùn)形式，把培訓(xùn)做實做深。三是加大安全生產(chǎn)投入。今年我們要安排專項資金用于公共安全的事故預(yù)防、隱患治理和基礎(chǔ)設(shè)施保障等體系建設(shè)，向新區(qū)多爭取一些支持資金用于提升我區(qū)的安全管理水平，同時也要求企業(yè)增加安全投入，改善作業(yè)環(huán)境，改良安全裝備，改善和提升企業(yè)安全生產(chǎn)水平。
三要抓排查治隱患。抓好隱患排查整治，是安全生產(chǎn)工作一個有效抓手。我們要堅持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治，盡最大限度地消除安全隱患。一是隱患排查要認(rèn)真。開展全方位清理排查，把工作做深、做細(xì)，做到不留盲區(qū)、不留死角。二是隱患整治要堅決。對排查出來的安全隱患，要定人、定責(zé)、定時落實整改，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查，做到隱患不消除絕不罷休，決不能讓隱患釀成事故災(zāi)難。各部門要把目前仍未整改的隱患梳理一下，一項一項研究，一項一項整改，一個也不能放過。三是隱患治理要持續(xù)。安全生產(chǎn)是一個動態(tài)的過程，要從每個人做起，從每件事做起，從每個環(huán)節(jié)做起，持續(xù)開展隱患排查治理活動，不斷深化各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”工作。同時，我們不僅要查隱患，更要分析隱患產(chǎn)生的原因，治標(biāo)更要治本，不能形成總查總有問題，總有問題總查的怪圈，要問為什么。
四要抓應(yīng)急保救援。有些安全事故具有一定的突發(fā)性和不可預(yù)測性，像日本發(fā)生地震海嘯，造成核電廠發(fā)生事故，無法預(yù)測，防不勝防。所以要未雨綢繆，強(qiáng)化社會和企業(yè)應(yīng)急管理，不斷提高安全事故應(yīng)急救援處置能力，確保在發(fā)生安全事故的關(guān)鍵時刻能夠發(fā)揮作用，最大限度地減少安全事故帶來的損失。一是完善應(yīng)急救援管理機(jī)制。要積極探索完善應(yīng)急救援機(jī)制，加快應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)。特別是危險化學(xué)品生產(chǎn)等高危企業(yè)，人員密集場所必須依法制定組建專(兼)職的應(yīng)急救援隊伍，不折不扣落實應(yīng)急管理職責(zé)。二是不斷完善應(yīng)急救援預(yù)案和演練。要分門別類制訂修訂區(qū)域、部門和企業(yè)的各類安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，形成縱到底、橫到邊、多層次、全覆蓋的預(yù)案體系。要根據(jù)應(yīng)急救援方案，有針對性地開展實戰(zhàn)演練，不斷增強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對性和可操作性。三是建立應(yīng)急救援信息平臺。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)信息管理，利用現(xiàn)有的通信資源和信息系統(tǒng)建設(shè)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急信息平臺，暢通信息發(fā)布渠道，形成快速反應(yīng)的安全生產(chǎn)事故信息處理和搶險救災(zāi)的調(diào)度指揮系統(tǒng)。這是今年我們重點研究和實施的一項工作。
三、成效在于落實，抓安全生產(chǎn)的合力只能增強(qiáng)、不能削弱。
抓好安全生產(chǎn)，關(guān)鍵在于落實。各部門和各企業(yè)要以更堅定的決心、更有力的措施、更求真務(wù)實的作風(fēng)，把安全生產(chǎn)工作的各項要求落到實處。
一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要把落實責(zé)任擺在安全生產(chǎn)工作的突出位置，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)。一是落實好“一把手”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具有安全監(jiān)管職能的部門“一把手”要認(rèn)真落實“一崗雙責(zé)”，切實擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，堅持重大問題親自掛帥、靠前指揮，及時研究和解決本行業(yè)安全生產(chǎn)工作中的具體問題。二是落實好職能部門的監(jiān)管責(zé)任。安監(jiān)部門要認(rèn)真履行綜合監(jiān)管職能和安委會的協(xié)調(diào)工作，切實統(tǒng)籌好安全監(jiān)管工作，定期和不定期進(jìn)行督查和專項檢查;公安、交通、規(guī)建、社發(fā)、貿(mào)發(fā)、城管、區(qū)域服務(wù)中心等部門是本行業(yè)、本業(yè)態(tài)領(lǐng)域的監(jiān)管責(zé)任主體，要各司其職、各負(fù)其責(zé)，構(gòu)筑起嚴(yán)密的安全生產(chǎn)監(jiān)管防線。三是落實好企業(yè)單位的主體責(zé)任。要突出企業(yè)的主體地位，落實企業(yè)主要負(fù)責(zé)人抓安全的責(zé)任，著力提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和防范能力，構(gòu)筑起安全工作的基層責(zé)任防線。
二要齊抓共管，形成合力。抓好安全生產(chǎn)工作，不能僅靠一個部門單打獨斗、孤兵作戰(zhàn)，需要各有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合、需要各企業(yè)支持安全生產(chǎn)，形成合力。我們既要注重統(tǒng)籌綜合監(jiān)管和行業(yè)監(jiān)管，又要注重統(tǒng)籌政府監(jiān)管主體、企業(yè)責(zé)任主體以及生產(chǎn)經(jīng)營管理者與職工群眾的關(guān)系，調(diào)動社會各方面的積極性，形成部門聯(lián)動、上下互動的局面，著力構(gòu)建“政府監(jiān)管、行業(yè)管理、企業(yè)負(fù)責(zé)、社會監(jiān)督”的安全生產(chǎn)工作格局，合力解決影響安全生產(chǎn)的重點和難點問題，扎實推進(jìn)安全生產(chǎn)綜合治理工作。
三要完善措施創(chuàng)新機(jī)制。
建立健全與科學(xué)發(fā)展觀相適應(yīng)的安全生產(chǎn)體制機(jī)制，是抓好安全生產(chǎn)工作的根本保證。一是完善綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全工作聯(lián)系機(jī)制、督查督辦制度和聯(lián)絡(luò)員定期活動機(jī)制，強(qiáng)化綜合監(jiān)管職能。要進(jìn)一步完善安委會季度例會、專題會議、聯(lián)絡(luò)員會議等工作機(jī)制，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)節(jié)點管理、考核等工作。安委會例會安委會委員必須高度重視，親自參加，在會上一定要提出有針對性的提出各自行業(yè)安全監(jiān)管中遇到的問題和建議。二是完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。遵循“職責(zé)明晰、協(xié)調(diào)聯(lián)動、強(qiáng)力督查”的原則，進(jìn)一步完善管委會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門積極參與的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，提升安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的權(quán)威性、合法性和有效性。三是完善考核評價機(jī)制。建立健全科學(xué)合理的安全生產(chǎn)工作績效評價體系，對安全生產(chǎn)工作實行過程和結(jié)果的雙重考核，充分調(diào)動各有關(guān)部門和廣大安全監(jiān)管干部以及安全管理人員的積極性。全面分解落實安全生產(chǎn)考核目標(biāo)和任務(wù)，真正把安全生產(chǎn)工作納入政績、業(yè)績考核。四是完善中介服務(wù)機(jī)制。要引進(jìn)一批資質(zhì)深、實力強(qiáng)的安全中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮安全中介機(jī)構(gòu)的作用，為社會提供安全評價、技術(shù)咨詢、科學(xué)論證、法律援助等服務(wù)。
四要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，有效作為。
抓安全生產(chǎn)，作風(fēng)問題不僅關(guān)系到成敗，更關(guān)乎人民群眾的生命財產(chǎn)安全。各級各部門要真正把安全生產(chǎn)作為人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和服務(wù)。要深入一線、深入基層、深入企業(yè)了解安全生產(chǎn)新情況、新問題，抓住薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真加以解決。要堅持“嚴(yán)、細(xì)、實、快”的工作作風(fēng)，求真務(wù)實，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把各項安全生產(chǎn)工作做到位、做出成效。
最后，臨近春節(jié)，我市和全國兩會相繼召開，這個時期歷來是我們安全生產(chǎn)工作的關(guān)鍵時期之一，關(guān)乎大局和民生，為了保障人民群眾度過一個祥和安全的春節(jié)以及兩會順利召開，我們所有從事安全生產(chǎn)的同志要做好三件事：一是各部門要針對監(jiān)管職責(zé)、各企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身安全現(xiàn)狀，做好部署，加強(qiáng)節(jié)前安全大檢查和自查力度，不留死角，嚴(yán)格整改;二是各單位安排好節(jié)日期間和兩會期間的值守工作，不能存在放松僥幸心理，領(lǐng)導(dǎo)必須帶班堅守崗位;三是完善應(yīng)急預(yù)案和提前演練，重點部位和重大危險源要求值班人員必須提前演練，會報警，會操作救援設(shè)備。
同志們，安全生產(chǎn)工作事關(guān)群眾生命安全，事關(guān)區(qū)域穩(wěn)定大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局。各單位務(wù)必牢記重大責(zé)任，始終恪盡職守，以高度負(fù)責(zé)的精神和扎實有效的舉措，維護(hù)我區(qū)安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定，為區(qū)域跨越發(fā)展打造一流的安全生產(chǎn)環(huán)境。在此，提前給大家拜個早年，祝大家新春快樂，闔家安康。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，今天我們在這里召開全縣安全生產(chǎn)工作會議。從會議開始到現(xiàn)在，會場秩序保持得很好，說明了三點：一是各單位各負(fù)責(zé)人對安全生產(chǎn)工作高度重視;二是說明胡縣長講的非常好，對安全生產(chǎn)工作中上級的要求、縣里的實際情況、下一步工作的安排部署都非常到位，大家回去要抓好落實;三是說明大家對固始安全、固始平安的一種殷切希望和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。接下來，我再結(jié)合自己理解強(qiáng)調(diào)三點意見。
一、安全生產(chǎn)是生命工程。
我們經(jīng)常說保一方平安、守土有責(zé)，維護(hù)最廣大人民群眾生命財產(chǎn)的安全，這既是黨的宗旨和政府的天職，也是各級各部門包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、社區(qū)干部共同的責(zé)任。這種責(zé)任絕不是喊在口頭上的，應(yīng)該落實在行動上。人的生命只有一次，生命是無限寶貴的，所以從這么一個角度來說，安全生產(chǎn)是一個生命工程。馬斯洛的五大需求層次理論說的第一個就是生存的需要，沒有安全什么也談不上，沒有平安什么也談不上。首先，安全生產(chǎn)關(guān)乎人民群眾的生命。我們從開始工作，就接觸過一些安全事故，有些事故的發(fā)生，使一個個鮮活的生命突然就沒有了，現(xiàn)在有時候想起來還歷歷在目、觸目驚心甚至是心有余悸。我們在一地主政，就是要保護(hù)人民群眾的生命財產(chǎn)安全，出現(xiàn)了安全生產(chǎn)事故，我們首先要看看自己的職責(zé)有沒有履行到位。20xx年8月12日，固始信運(yùn)集團(tuán)的一輛班車走到光山寨河境內(nèi)出了交通事故，當(dāng)場死了9個，送往醫(yī)院醫(yī)治過程中死了2個，11個人死者中10個是固始人，當(dāng)時固始縣委、縣政府也非常重視，谷興亞書記親自帶領(lǐng)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長到光山去處理這些事。我當(dāng)時正在田間地頭看抗旱，一聽說這個事故以后，立即中止了活動就往醫(yī)院跑。當(dāng)我看到救護(hù)車把傷殘者一個個拉下車的一瞬間，整個人站在醫(yī)院門前呆若木雞，感覺到十分無助。根據(jù)事后的分析，如果周口那一輛車不疲勞駕駛、不占道超車，如果信運(yùn)集團(tuán)這輛車再慢一點、提前避讓，這場事故完全可以避免。我再說一個今年5月14日下午發(fā)生在我老家新縣的一個事故，被稱為新縣建國以來最慘烈的一起交通事故，慘烈到什么程度呢?9個人當(dāng)場死亡，現(xiàn)在想起來我心里還是涼涼的，死傷者都是我老家一個鄉(xiāng)的，并且很多都是街坊鄰居，老人都是看著我長大的，小孩是我看他長大的，鄉(xiāng)里的書記告訴我為了處理這件事，班子成員每一次到老百姓家里的時候，去安葬、去慰問的時候，他們是真流淚，他說現(xiàn)在還有十幾個住在武漢的各個醫(yī)院里，有的可能是終身殘疾。所以我覺得人的生命太寶貴了，作為地方政府的一員，一定要保護(hù)好人民群眾的生命。其次，安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。我在浉河區(qū)辦公室工作時包了一個企業(yè)，大門口有八個字“環(huán)保安全，職工飯碗”。因為它是一個化工企業(yè)所以要“環(huán)?！?，因為它是企業(yè)所以要“安全”，這兩點是職工最基本的飯碗，如果環(huán)保不能達(dá)標(biāo)、安全不能實現(xiàn)，職工的飯碗就砸了。我們一直在說企業(yè)安全生產(chǎn)就是最大的效益，一旦安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大事故，企業(yè)的效益都是零。事故發(fā)生了，企業(yè)老總身纏萬貫有什么用，金山銀山有什么用，銀行存款千億、資產(chǎn)過千億有什么用!那時候就不再是企業(yè)老板，而是階下囚了。很多企業(yè)老總在風(fēng)光的時候不珍惜發(fā)展的勢頭，不重視安全生產(chǎn)，甚至漠視安全生產(chǎn)，到最后出事了，受害的不僅僅是你企業(yè)的員工，企業(yè)也受害，企業(yè)老板和自己的家庭也會受害。只有在安全生產(chǎn)的前提下，企業(yè)創(chuàng)造的效益才是正效益，如果安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大問題，創(chuàng)造的效益都是負(fù)效益，甚至給社會帶來危害。最后，安全生產(chǎn)是我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部的政治生命。在安全生產(chǎn)的問題上，國務(wù)院的問責(zé)制度是“莫斯科不相信眼淚”，你就是再有天大的能耐，gdp兩位數(shù)增長沒有用，不能保一方平安，省長也好、市長也好，縣長、鄉(xiāng)長也好，都當(dāng)不了。山西省從20xx年到20xx年9年換了五任省長，猝不及防的安全事故一定程度上左右著山西省長的政治生命，以致于山西有了一句順口溜：“省長干不干，臨汾人民說了算”。20xx年8月2日昆山爆炸案，江蘇省政府副省長史和平得到處理，昆山市委書記、市長全部免職，下面處理的具體責(zé)任人就更多了。還有20xx年12月31日黃浦區(qū)跨年活動踩踏事故，如果多調(diào)點警力，提前預(yù)案，分散人員，完全是可以避免的。這起事故發(fā)生的時候黃浦區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)還在酒店里吃飯喝酒，這就是習(xí)說的不害怕。對于安全生產(chǎn)工作一點都不害怕，不如履薄冰，能睡得特別安穩(wěn)的同志遲早要出事，躲得過初一躲不了十五。我縣目前安全生產(chǎn)整體形勢在各級各單位的共同努力下，比較平穩(wěn)，比較平安，平穩(wěn)就是福，平安就是福，但去年平安不代表今年平安，今天平安不代表明天平安，這個行業(yè)不出事，不代表全行業(yè)都不出事。我們不要有麻痹的思想、僥幸的心理，把工作做扎實了，排查做到位了，安全隱患消除了，一直安全過了年到正月初一我們才能自豪的說今年平安度過了，現(xiàn)在說什么都為時太早。大家一定要居安思危，警鐘長鳴。
二、安全生產(chǎn)是系統(tǒng)工程。
安全生產(chǎn)是項社會系統(tǒng)工程，僅靠縣委縣政府來安排、指導(dǎo)，肯定完成不了;靠上級督導(dǎo)，上級也不能整天待在固始;靠安監(jiān)部門一家來落實，安監(jiān)部門只是一個綜合協(xié)調(diào)和管理的部門。所以，要想抓好安全生產(chǎn)工作，需要我們各級各單位，包括各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個部門、各個社區(qū)、各個企業(yè)齊抓共管，不形成合力辦不成事。穩(wěn)定安全是大縣“飯碗”，固始不穩(wěn)定、不安全，我們的飯碗隨時就有可能被砸掉，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就會被拖后腿，民生改善、脫貧攻堅、黨的建設(shè)難以實現(xiàn)，建設(shè)區(qū)域性中心城市更是一句空話?，F(xiàn)在固始面臨省委省政府問責(zé)的、“壓頭皮”的有三大任務(wù)，一是脫貧攻堅，明年我們必須要實現(xiàn)這個目標(biāo);二是大氣污染防治，包括秸稈禁燒工作，國家的督導(dǎo)組已經(jīng)在全國各地進(jìn)行暗訪了。如果我們稍有不慎，今天就不僅僅是在這里開會了。大家也可以看這一段時間我們加大了道路揚(yáng)塵治理的力度，各個部門也在積極行動，但是還是存在著大氣污染防治死角和沒落實的地方;還有一個就是史灌河治理工程。我們有這三件問責(zé)的工程，就要花大力氣去落實，還有縣里的重點項目和鄉(xiāng)里的“一抓一”工程，經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)這么重，就是天天去抓也不一定取得很明顯的成績，如果安全生產(chǎn)上再出現(xiàn)問題，那么其他什么事都干不成。就比如說出了一起車禍，鄉(xiāng)里基本所有工作都停下來了，所有的干部都得整天做涉事人員家屬工作，還有精力搞工作么!剛才胡縣長對安全生產(chǎn)方面需要重點關(guān)注的領(lǐng)域、具體問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，我覺得關(guān)鍵在于大家要有一個安全的意識，要有一個超前的意識，要有一個常態(tài)化作戰(zhàn)的思想。我們不要老想著去被動管理，要主動去管安全生產(chǎn)，不要去想事故發(fā)生了怎么去處理，要提前進(jìn)行預(yù)防，有些事前期做到位了，事故完全可以避免。安全生產(chǎn)領(lǐng)域很多，為了引起大家的重視，我再點一下：工商企業(yè)安全方面，今天很多企業(yè)負(fù)責(zé)人來了，你們不要當(dāng)甩手掌柜，覺得只要管好企業(yè)的經(jīng)營、管好產(chǎn)品的銷售、管好資金的運(yùn)作就行了，對安全生產(chǎn)不聞不問，檢查組去了態(tài)度還不好。我們組織安全生產(chǎn)檢查是對企業(yè)負(fù)責(zé)，是為你好，是為全縣人民群眾生命安全負(fù)責(zé)任。希望大家一定要擔(dān)起責(zé)任，要主動去管理，而且大家雖然做生意在行，但估計對安全生產(chǎn)并不是行家，要主動邀請安監(jiān)部門、工信部門、消防部門、電業(yè)部門等到企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，這才是大企業(yè)家真正應(yīng)該做的。所以各非煤礦山和兩個集聚區(qū)的企業(yè)以及分散在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)都要積極行動起來。交通安全方面，如果我們大家都依法依規(guī)、文明禮讓，都不超速、都不超載、都不超限，很多事故完全是可以避免的。還有水上交通安全，我縣的大小碼頭還不少，需要特別注意。前兩周海峰縣長和交通、海事部門專門在三河尖鎮(zhèn)聯(lián)合阜南、淮濱進(jìn)行了三縣水上救援聯(lián)演，取得了很好的效果。還有校車安全，以前我都說過，校車不要開那么快，車上都是幾歲的孩子啊，他們啥也不懂，出了事咋辦!我們有些企業(yè)、有些學(xué)校的負(fù)責(zé)人不把這當(dāng)回事，把各類車輛對校車的禮讓作為自己耍特權(quán)的一種方式，是可忍孰不可忍!這種情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要嚴(yán)肅問責(zé)。在安全生產(chǎn)方面講多么重都不為重，怎么重視都不為過，怎么投入都不為多，要求怎么嚴(yán)都不為嚴(yán)，我們把丑話說在前面也比出現(xiàn)一個安全生產(chǎn)事故要好得多。校園安全方面。前一段時間高招工作會，我剛剛講過，高考要為考生服務(wù)，高考要對社會負(fù)責(zé)，高考要樹固始形象。高考以后、學(xué)校放假以后，小孩子出去玩的溺水死亡事故每年都有，從今天開始能不能不再發(fā)生，各個部門特別是教育部門和司法部門，還有各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要共同行動起來，做好校園各種不安全因素的排查和校園周邊秩序的治理，我們既然有規(guī)矩、有規(guī)章，就應(yīng)該落實。建筑安全方面，住建部門、安監(jiān)部門要共同落實，把各個在建工程再進(jìn)行一次檢查，去年某縣幾個農(nóng)村的泥瓦匠沒有任何資質(zhì)，連圖紙都看不懂，就敢把房屋地基往上抬，結(jié)果死了不少人。工程安全方面，目前在建的重點項目包括水庫除險加固工程、史灌河治理工程等等，一定要堅持安全第一、工程質(zhì)量第一，只有保證建筑工程質(zhì)量才能安全放心，今后才能交得掉。消防安全方面，除了剛才胡縣長講的煙花爆竹以外，各個集貿(mào)市場、各個專業(yè)市場、各個超市，都要檢查消防安全達(dá)不達(dá)標(biāo)，消防器材有沒有工作人員會用。公共安全方面，一定要確保汽車站、醫(yī)院、超市還有網(wǎng)吧、敬老院等公共場所的安全，魯山敬老院的事故我們都要引以為戒。去年有一段時間我去看鄉(xiāng)鎮(zhèn)的敬老院，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長看過沒有，實際情況非常令人擔(dān)心。為什么去年要求大家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化敬老院，就是想消滅或者是有效的消除不安全隱患，這也是跟今年脫貧攻堅，包括異地扶貧搬遷緊密相關(guān)的事情。不要拿老人不愿到敬老院去當(dāng)借口，新的敬老院還沒蓋好，老的房子有的都是原來的老廠房，有的是老學(xué)校，有的是老村部，搖搖欲墜沒法住人，根本就不安全，你讓老人們怎么敢入住，希望大家回去后認(rèn)真核查。還有電梯，固始目前房地產(chǎn)開發(fā)在建的100多萬平方米，每年都得新安裝將近1千部電梯，再加上原來運(yùn)行需要更換的、淘汰的，數(shù)量不少，質(zhì)監(jiān)部門要對全縣運(yùn)行的電梯都檢查一遍，這不是省錢的時候?？傊?，安全生產(chǎn)是一個系統(tǒng)的工程，需要大家齊抓共管，拉網(wǎng)式的來進(jìn)行排查，要做到不留死角、不留空白、更不留僥幸。
三、安全生產(chǎn)是責(zé)任工程。
安全生產(chǎn)是沉甸甸的一份責(zé)任，我們經(jīng)常說“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”，這點在安全生產(chǎn)上體現(xiàn)的最為明顯。安全生產(chǎn)最早是行政首長負(fù)責(zé)制，現(xiàn)在依法治國的新理念就是“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”和“管行業(yè)管安全，管業(yè)務(wù)管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營管安全”。如果安全生產(chǎn)出了問題，怎么跟省委、省政府交代，怎么跟全縣人民交代，怎么跟自己交代。一是制度執(zhí)行要到位，所有定好的制度不要束之高閣，不要掛在墻上，也不要放在文件堆里。今天各單位向縣政府遞交了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，我剛才看了一下，細(xì)化得很好，我希望大家回去以后在鄉(xiāng)里面開黨政聯(lián)席會的時候、局委開班子會的時候，研究一下安全生產(chǎn)，最起碼給班子成員緊一次螺絲，緊一根弦，確保有認(rèn)識、有安排、有落實。這一段時間有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆后，安全生產(chǎn)分管負(fù)責(zé)人有沒有到位，新上任的懂不懂、抓不抓，不懂的話要趕緊學(xué)。各書記鄉(xiāng)鎮(zhèn)長們對安全生產(chǎn)工作要親自過問，親自安排，親自部署，要和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)發(fā)展工作一起安排部署，要和脫貧攻堅工作一起安排部署。大家可以算一筆帳，是保障好人民群眾生命安全，讓他有勤勞的雙手去致富容易，還是等他因病、因禍、因安全而返貧，財政拿錢讓他再脫貧容易，把這筆賬算好了心里也就有數(shù)了。要嚴(yán)格執(zhí)行新改擴(kuò)建項目安全設(shè)施“三同時”制度;嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度;嚴(yán)格執(zhí)行市場準(zhǔn)入制度。前兩天我簽了兩個文件，一個是從新疆到安徽的特高壓線路經(jīng)過我縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方案，還有一個是成立新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級領(lǐng)導(dǎo)小組，我都要求辦公室將安監(jiān)局趙連學(xué)同志作為成員，并且明確安監(jiān)局的職責(zé)。這么長的戰(zhàn)線施工，安監(jiān)部門一定要加強(qiáng)對全過程的安全生產(chǎn)監(jiān)管。各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有任務(wù)，要強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度、定期通報制度和信息送報制度，形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、社會監(jiān)督支持的一個新的安全生產(chǎn)格局。二是排查整治要到位。安全生產(chǎn)要防范于未然，最好的辦法就是拉網(wǎng)式排查，反復(fù)檢查反復(fù)督導(dǎo)，一直到整改落實，只要是拉網(wǎng)式排查，我相信不會出現(xiàn)大的問題。絕對安全是不可能的，誰也不能保證萬無一失，但是相對安全還是能夠?qū)崿F(xiàn)的，最起碼我們檢查到位、拉網(wǎng)式拉到位以后，發(fā)生安全生產(chǎn)事故的概率要小一些，人為的責(zé)任事故要少一些。如果不檢查不落實，不過問不部署，最后責(zé)任倒查，你不負(fù)責(zé)誰負(fù)責(zé)。三、四季度是天干物燥的時候，也是各個企業(yè)開足馬力生產(chǎn)的時候，同時也是人容易燥熱的時候。心理學(xué)上有分析，冬天兩個人因為小的口角可能不會有什么事發(fā)生，夏天情緒易激動，天氣一熱就有可能干起來，安全生產(chǎn)有些事也是一樣。這個時候，有些職工覺得天太熱，總想著抓緊下班，就可能出現(xiàn)疏忽，很多時候就因為那一厘米、一秒鐘出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。所以我們的排查一定要橫向到底、縱向到邊，不能留任何的死角，不能留任何的不安全因素的蛛絲馬跡，有什么問題抓緊整改什么問題。三是干部隊伍要到位。什么工作都得有人干事，剛才我也說了，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓緊明確分管安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)人，企業(yè)要盡快明確車間的安全生產(chǎn)員和監(jiān)管人員，要確保有專人會使用單位的滅火設(shè)備包括滅火器、消防栓等。去年和今年，兩個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都成立了安監(jiān)分局，然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)工作實際成立了八個安全生產(chǎn)監(jiān)管站，同時，為了解決安監(jiān)局人力不足的問題，縣政府采用購買服務(wù)的方式招聘了50個安全生產(chǎn)方面的工作人員，應(yīng)該說在縣級層面布置上，我們已經(jīng)是傾其所有。所以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再困難也要把安全生產(chǎn)包括村里安全員落實到位，企業(yè)不管困難和富有，也要把安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人落實到位，該買的東西要買到位，不要舍不得花錢，真出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，拿十倍的錢一百倍的錢也不夠花。四是機(jī)制創(chuàng)新要到位。我們要強(qiáng)化投入保障機(jī)制，要強(qiáng)化責(zé)任追究機(jī)制，每一起安全生產(chǎn)事故有“四不放過”這樣一個原則，這也是安監(jiān)部門事后處理的原則。也就是對每一起事故的原因沒查清不放過，事故的責(zé)任人不處理到位不放過，對人民群眾的教育不到位不能放過，對今后類似問題制定工作職責(zé)或措施不到位也不能放過，大家一定要把這“四不放過”原則牢記在心上。安全生產(chǎn)也實行了嚴(yán)格的一票否決制和問責(zé)追查機(jī)制，大家在安全生產(chǎn)這個大問題上決不能含糊，不能糊涂，我不希望大家在安全生產(chǎn)這個問題上被問責(zé)、被查處。所以希望大家一定要按照安全生產(chǎn)有關(guān)要求和制度規(guī)定，抓好方方面面工作的落實，把安全生產(chǎn)這個生命工程、系統(tǒng)工程、責(zé)任工程實施到位，一直實施下去，一直常抓不懈。
今天上午在府前廣場，九十三歲李乾山老書法家欣然參加這次安全生產(chǎn)日和安全生產(chǎn)月活動，他親筆贈送了八個字，我在此送給大家共勉，叫“固始平安，人民幸福”!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
各位代表、同志們：
**鎮(zhèn)第xx屆人民代表大會第四次會議，在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體代表和與會同志的共同努力下，順利完成了預(yù)定的各項議程和任務(wù)，即將勝利閉幕。會議期間，全體代表和與會同志以飽滿的政治熱情、強(qiáng)烈的使命感和對我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真履行代表職責(zé)，心系發(fā)展穩(wěn)定大局，積極建言獻(xiàn)計，共謀民生之策。會議通過的各項決議，集中體現(xiàn)了全體代表的智慧，充分反映了全鎮(zhèn)廣大人民群眾的共同利益和愿望，符合實際。在此，我代表中共**鎮(zhèn)委員會，向大會的圓滿成功，表示熱烈的祝賀!向各位代表并通過你們向全鎮(zhèn)廣大干部群眾致以親切的問候!
鎮(zhèn)xx屆人大四次會議是在全鎮(zhèn)上下堅決貫徹落實中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，全力以赴為“”規(guī)劃啟動實施奠定良好基礎(chǔ)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的形勢下召開的一次重要會議。大會全面總結(jié)了20xx年我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展主要情況和基本經(jīng)驗，討論確定了今年的工作目標(biāo)和主要任務(wù)。會議開得嚴(yán)肅認(rèn)真，緊湊熱烈，節(jié)儉祥和，始終洋溢著民主和諧、求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的氣氛，是一次提振信心、加油鼓勁、凝心聚力、攻堅克難的大會。這次會議的召開必將進(jìn)一步動員和激勵全鎮(zhèn)廣大干部群眾，以更加堅定的信心、更加積極的態(tài)度，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
過去的一年，是快速發(fā)展、取得豐碩成果的一年，全鎮(zhèn)堅持“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、旅游興鎮(zhèn)”的思路，努力化解發(fā)展中的瓶頸，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，全鎮(zhèn)“四個文明”建設(shè)得到健康、快速發(fā)展。這是全鎮(zhèn)人民共同努力的結(jié)果，我代表鎮(zhèn)黨委向各位代表和同志們表示衷心的感謝。
今年，我們一定要深入貫徹這次會議精神，以勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感，只爭朝夕的緊迫感，爭分奪秒搶機(jī)遇，撲下身子干工作，雷厲風(fēng)行抓落實，在開放發(fā)展中加快后發(fā)趕超，實現(xiàn)新一輪的崛起。在此，我代表鎮(zhèn)黨委提出三點希望和要求：
一、解放思想、突出重點。
20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)入一個關(guān)健的機(jī)遇期，也是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的最好時期。站在新的歷史起點，面臨新的歷史使命，要開好頭、起好步，我們就要緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展、先試先行”主題，按照市委提出要先行先試的要求，帶頭轉(zhuǎn)變觀念，帶頭解放思想，帶頭開拓創(chuàng)新，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念，樹立敢想敢拼敢贏的精神，切實增強(qiáng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，用一流的干勁、一流的作風(fēng)、爭創(chuàng)一流業(yè)績。項目開發(fā)上，要狠抓招商引資和項目建設(shè)，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的快速擴(kuò)張，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益。新農(nóng)村建設(shè)上，要試點帶動，加快新村建設(shè)，全力改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，健全村級民主制度，確保實現(xiàn)良好開局。民生上，堅持把最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，把改善民生作為正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系的結(jié)合點，大力發(fā)展社會事業(yè)，進(jìn)一步提升民生工程，努力使廣大群眾更多地享受改革發(fā)展成果，在改善民生中促進(jìn)社會和諧。要實現(xiàn)這些目標(biāo)關(guān)鍵在狠抓落實，以更加奮發(fā)有為的姿態(tài)，更加務(wù)實創(chuàng)新的工作，推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧。
二、履職盡責(zé)，獻(xiàn)計出力。
各位既是代表，也是模范，大家的作為體現(xiàn)著人民群眾的愿望，也影響著人民群眾的作為。人大代表在服務(wù)發(fā)展上，要始終保持高姿態(tài)，當(dāng)好先鋒軍。立足于**鎮(zhèn)情，著眼于推進(jìn)事關(guān)全鎮(zhèn)發(fā)展大局的重點領(lǐng)域和重點工作，立足于破解制約發(fā)展的突出矛盾，找準(zhǔn)服務(wù)發(fā)展的切入點和結(jié)合點，把人大工作的重心集中到保障和促進(jìn)發(fā)展的各項戰(zhàn)略措施實施上來。帶頭獻(xiàn)良策。各位代表作為各村、各階層人民群眾中的優(yōu)秀人才，社會影響大、號召力強(qiáng)、是大家學(xué)習(xí)的楷模，你們要做好全鎮(zhèn)發(fā)展的引領(lǐng)人和宣傳員。要充分發(fā)揮作用，積極為發(fā)展建言，為鎮(zhèn)黨委、政府籌策，特別是對于事關(guān)全鎮(zhèn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項目，要多調(diào)研、勤視察，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出科學(xué)解決方案，為各項事業(yè)的健康、快速發(fā)展獻(xiàn)計出力。
三、積極探索、求實創(chuàng)新。
項目開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)是新時期的重大歷史使命，人大代表要堅持改革創(chuàng)新，進(jìn)一步完善人大代表選舉制度、聯(lián)系制度和活動制度，拓寬代表參政議政渠道，為代表履行職責(zé)提供更加有效的平臺和途徑，切實保障人大代表的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);要積極發(fā)揮作用，利用自身聯(lián)系面廣、群眾基礎(chǔ)好、號召力強(qiáng)的優(yōu)勢，密切聯(lián)系群眾，及時準(zhǔn)確地反映群眾意愿，把群眾中蘊(yùn)藏的創(chuàng)造潛能和熱情充分激發(fā)出來，形成團(tuán)結(jié)一心干事興業(yè)的良好局面;要正確處理好監(jiān)督和支持的關(guān)系，監(jiān)督過程中，要圍繞核心，突出重點，創(chuàng)新方式，有效監(jiān)督，對事關(guān)全局的重點問題、對關(guān)系民眾利益的難點問題、對社會密切關(guān)注的熱點問題，要及時交辦、嚴(yán)格督辦、緊抓不放。對政府工作中的問題，人大代表要與相關(guān)部門共同研究，議定措施，寓監(jiān)督于支持之中、以監(jiān)督促進(jìn)落實，推動發(fā)展。
各位代表、同志們，宏偉的藍(lán)圖靠我們共同來描繪，美好的目標(biāo)要我們一起去奮斗。讓我們在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉社會主義偉大旗幟，堅持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，同心同德，扎實工作，為把打造成為一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)而努力奮斗!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
今是我市實施開放帶動開放興湘的一，東郊是全市率先發(fā)展的個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，如何把握機(jī)遇，乘勢而上，完成和超額完成全工業(yè)發(fā)展任務(wù)，是擺在我們面前的一道課題。
合理調(diào)配，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展力量;加強(qiáng)服務(wù)，解決了企業(yè)發(fā)展困難;重拳出擊，維護(hù)企業(yè)發(fā)展環(huán)境;創(chuàng)造條件，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展進(jìn)度。至月份，全鄉(xiāng)完成企業(yè)總產(chǎn)值萬元，工業(yè)總產(chǎn)值萬元;完成固定資產(chǎn)投入萬元，項目建設(shè)投入萬元，招商引資產(chǎn)萬元;完成國稅xx萬元地稅xx萬元。各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去同期大幅增長。
原材料漲價，市場變數(shù)較大;產(chǎn)品無特色，競爭能力不強(qiáng);企業(yè)融資困難，流動資金不足;業(yè)主素質(zhì)不高，管理方法落后;部門收費(fèi)過多，發(fā)展環(huán)境較差。
興工富鄉(xiāng)是建設(shè)小康東郊的必由之路，為確保工業(yè)的高速發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大跨越，鄉(xiāng)黨委政府在抓工業(yè)發(fā)展上將采取一系列措施。
突出狠抓環(huán)境治理，為企業(yè)保駕護(hù)航。樹立抓環(huán)境就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓環(huán)境的理念，堅持宣傳教育與打擊處理兩手抓。
加強(qiáng)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。鄉(xiāng)村干部要當(dāng)好政策法律的宣傳員矛盾糾紛的調(diào)解員市場行情的信息員政務(wù)工作的服務(wù)員，結(jié)合績效考核，細(xì)化職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系企業(yè)制度。
開放抓好招商引資，為企業(yè)提升檔次。千方百計利用現(xiàn)有品牌技術(shù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對外開展招商工作，以“不求所有只求所在”的寬闊胸懷利用外來資金和技術(shù)，加快企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提升檔次。
大力搞好引導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)增強(qiáng)能力。要加大培養(yǎng)引導(dǎo)力度，努力提高企業(yè)管理能力創(chuàng)新能力競爭能力：要學(xué)現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的管理方法，摒棄家庭式小作坊經(jīng)營模式;要引導(dǎo)企業(yè)跳出東郊看天下，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立開拓進(jìn)取意識;要引導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品科技含量，出特色產(chǎn)品名牌產(chǎn)品。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
尊敬的同事們：
為了讓我校全體師生過一個安全歡樂祥和的國慶，根據(jù)上級部門的通知精神，在國慶放假前夕，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的安全、穩(wěn)定工作，制定相應(yīng)的實施方案，嚴(yán)格管理，保證學(xué)校和全體師生的安全。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對國慶放假期間的學(xué)校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長為第一負(fù)責(zé)人。建立由校長為組長，教導(dǎo)主任為副組長，其他教師為值班人員的工作小組。學(xué)校制定周密的計劃，進(jìn)行精心的安排，并做好詳細(xì)的預(yù)案。每天由值班人員在x點以前將當(dāng)天的安全情況匯報給值班領(lǐng)導(dǎo)。如果出現(xiàn)安全問題，要在第一時間內(nèi)匯報給校長，以便及時處理。
放假前夕，學(xué)校專門召開安全工作會議，對全體老師進(jìn)行一次假期安全教育，同時各班主任對各班學(xué)生進(jìn)行宣傳教育，增強(qiáng)全體師生的防范意識和防范能力，教給學(xué)生怎樣預(yù)防交通、火災(zāi)、食物中毒、溺水等事故，教給學(xué)生外出旅游的一些小常識，使學(xué)生懂得在險情發(fā)生時如何進(jìn)行自救。強(qiáng)化學(xué)生的安全意識，使學(xué)生掌握了一些必備的自救知識。
放假之前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員開展專項安全檢查。對學(xué)校的校舍、門窗、電源、交通、消防、防盜及學(xué)校的周邊安全問題進(jìn)行巡邏排查，徹底消除安全隱患。切斷學(xué)校的辦公樓、教室及微機(jī)室等一切電源，加固門窗玻璃，并安排好了假期的值班工作。
學(xué)校精心組織假期安全工作，專門召開值班人員會議，對假期值班工作提出了要求，并制定了國慶期間值班表，及時上報。輪流值班的教師均能夠按時到崗值班，上午和下午各進(jìn)行一次巡邏，認(rèn)真觀察，不流于形式，對出現(xiàn)的問題及時上報給當(dāng)天的值班領(lǐng)導(dǎo)。值班教師做好安全工作記錄，將當(dāng)天的安全情況詳細(xì)記錄在值班記錄上。
建立嚴(yán)格的安全管理職責(zé)，要求教師人人樹立安全第一的思想，明確自己的責(zé)任，確保學(xué)生安全，不麻痹大意，不僥幸疏忽，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。對工作準(zhǔn)備不周、責(zé)任落實不到位、組織指揮不力、未履行好職責(zé)而造成財產(chǎn)損失的值班人員要追究責(zé)任。在國慶期間安全生產(chǎn)工作會議上的講話為全力以赴做好安全生產(chǎn)各項工作，確保國慶期間全市安全穩(wěn)定，現(xiàn)召開我市國慶期間安全生產(chǎn)工作會議。安全是發(fā)展的前提，是群眾幸福的根基，安全生產(chǎn)重于泰山。我講幾點：第一，各級各單位要深刻汲取國內(nèi)和我市安全生產(chǎn)事故教訓(xùn)，深刻認(rèn)識當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢，把抓好安全生產(chǎn)工作作為踐行“四個意識”、落實“兩個維護(hù)”的.現(xiàn)實檢驗和具體行動，堅持以極端負(fù)責(zé)的態(tài)度、扎實過硬的舉措，防風(fēng)險、保平安、促穩(wěn)定，切實為國慶期間營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。第二，各級各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化安全風(fēng)險意識，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真抓好隱患問題排查整改，全力提升我市安全生產(chǎn)工作水平。要堅決守住安全底線，堅持多向發(fā)力，堅決堵住安全漏洞。要加強(qiáng)調(diào)度，認(rèn)真分析研判，找準(zhǔn)安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險點，精準(zhǔn)發(fā)力。要在隱患排查上精準(zhǔn)發(fā)力，聚焦危險化工、道路交通等重點領(lǐng)域，聚焦人員密集等重點場所，組織專業(yè)人員開展“拉網(wǎng)式”“地毯式”安全隱患大排查，發(fā)現(xiàn)問題及時交辦，建立整改臺賬，持續(xù)跟蹤問效。要在打非治違上精準(zhǔn)發(fā)力，要始終保持對非法違法行為“零容忍”的態(tài)勢，對存在非法違法行為的，嚴(yán)格落實“四個一律”要求，集中打擊、整治一批非法違法、違規(guī)違章行為，形成強(qiáng)大震懾效應(yīng)，堅決防止因非法違法行為造成安全事故。第三，各級各部門各企業(yè)都要緊緊抓住安全生產(chǎn)責(zé)任制這個關(guān)鍵，以最堅決的態(tài)度強(qiáng)化執(zhí)行，以最嚴(yán)厲的措施狠抓落實，切實做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，切實把安全責(zé)任、安全管理制度執(zhí)行到位，把措施落到實處。企業(yè)要落實主體責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化員工安全知識培訓(xùn)和應(yīng)急演練，常態(tài)開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)安全隱患，第一時間整改到位。要狠抓化工行業(yè)安全，狠抓消防領(lǐng)域安全，狠抓道路交通安全，狠抓建筑施工安全，堅決遏制安全事故發(fā)生，切實抓緊抓實安全生產(chǎn)各項工作，確保全市人民平安祥和過國慶。第四，各級各部門要持續(xù)深化安全生產(chǎn)大排查、大整治，摸清行業(yè)風(fēng)險隱患、建立制度清單、隱患清單、措施清單、逐項落實風(fēng)險管控和隱患治理的措施。要嚴(yán)格執(zhí)法檢查力度，持續(xù)保持嚴(yán)管重罰的高壓態(tài)勢。要持續(xù)深化重點行業(yè)領(lǐng)域的專項整治，切實消除行業(yè)隱患風(fēng)險。要開展好全市范圍內(nèi)建筑工地安全生產(chǎn)專項整治，確保國慶期間不出問題，要加大燃?xì)獍踩?、消防安全排查教育力度，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
同志們：
今天，我們在此召開全局食品藥品安全監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要目的是通過培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員食品藥品監(jiān)管水平。大家知道，去年機(jī)構(gòu)改革以來，從工商、質(zhì)檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生院劃轉(zhuǎn)一部分執(zhí)法人員到食品藥品監(jiān)督管理局，壯大了我們一線監(jiān)管執(zhí)法隊伍，但是部分執(zhí)法人員專業(yè)技能不熟練，法律法規(guī)掌握不清、具體行政行為辦理不熟悉的問題存在，召開此次執(zhí)法人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，我認(rèn)為非常及時，也很必要。下面，我就食品藥品監(jiān)管情況講幾點意見：
食品藥品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。今年以來，我局在各位執(zhí)法人員的共同努力下，食品藥品安全監(jiān)管工作取得了顯著成績，得到了縣委、政府的充分肯定。但是，我們必須清醒地看到，當(dāng)前，我縣食品藥品安全工作面臨的形勢依然嚴(yán)峻，一些普遍存在、涉及面廣的食品藥品安全問題尚未得到根本解決。一是食品安全隱患還比較多。從市場經(jīng)營環(huán)節(jié)來看，各類小經(jīng)營店、小攤小販無證經(jīng)營的現(xiàn)象也比較多，食品安全問題還比較突出。二是監(jiān)管意識與能力還不夠強(qiáng)。各級領(lǐng)導(dǎo)對食品藥品安全的認(rèn)識盡管有了提高，但還有差距，群眾的監(jiān)督防范能力較弱，食品藥品安全知識缺乏，自我保護(hù)能力不強(qiáng)。三是長效機(jī)制還不夠健全。安全示范店的建設(shè)任務(wù)還未完成，建設(shè)工作還任重道遠(yuǎn)。食品標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗檢測體系和信用信息體系還不健全。我們要從保障人民群眾生命健康的大局出發(fā)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，從細(xì)從實抓好食品藥品安全工作，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康快速發(fā)展。
這次培訓(xùn)是我局自工商、質(zhì)檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生院劃轉(zhuǎn)執(zhí)法人員的首次全部參加的培訓(xùn)，授課的幾位都是在食品藥品監(jiān)管一線的執(zhí)法人員，他們有著豐富的工作經(jīng)驗，這次培訓(xùn)是有針對性地、有側(cè)重點地帶領(lǐng)大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)，希望大家一定要珍惜這次難得機(jī)會，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們對這次培訓(xùn)班的組織安排等具體工作做了十分充分的準(zhǔn)備，雖然這次培訓(xùn)時間不長，但是，希望所有參訓(xùn)人員特別是新到崗的執(zhí)法人員，要集中精力，認(rèn)真聽講，確保培訓(xùn)活動達(dá)到預(yù)期目的。一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。食品藥品安全事關(guān)人民群眾生命健康。因此，大家要以正確的態(tài)度，積極主動參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實做到虛心聽課、虛心學(xué)習(xí)，決不能浮光掠影、淺嘗輒止。要充分利用這次培訓(xùn)機(jī)會，努力學(xué)習(xí)和掌握食品藥品安全知識，必須時刻牢記，只有在平時多學(xué)習(xí)、多積累，才能在實際工作中得心應(yīng)手、游刃有余。二要珍惜學(xué)習(xí)時間。這次培訓(xùn)只有兩天時間，可以說時間非常寶貴，希望大家一定要克服各種困難，認(rèn)真聽課，不隨便缺席，保證參訓(xùn)學(xué)習(xí)時間。三要注重學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用。希望大家通過這次培訓(xùn)，能夠?qū)W(xué)到的知識技能，融會貫通、舉一反三，靈活運(yùn)用到食品安全經(jīng)營中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的.成效，要多加強(qiáng)自學(xué)。堅持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高履行的能力，在食品藥品監(jiān)督中發(fā)揮應(yīng)有作用。
我們在食品藥品監(jiān)管的行政執(zhí)法工作中，也存在一些薄弱環(huán)節(jié)和不足，具體表現(xiàn)在執(zhí)法隊伍的素質(zhì)參差不齊、行政執(zhí)法程序還不夠規(guī)范、新上崗的人員執(zhí)法水平不高等等，這些問題如不及時解決，勢必影響到單位的形象，勢必影響到食品藥品監(jiān)管工作的整體效能。當(dāng)前，隨著監(jiān)管職能的增加，監(jiān)管職責(zé)的加大，群眾法律知識的增強(qiáng)，這也給我們食品藥品行政執(zhí)法工作提出了新的更高的要求。此外，還由于我們執(zhí)法隊伍中自身職業(yè)道德水平還有待加強(qiáng)提高，如不強(qiáng)化跟蹤教育，很容易出現(xiàn)執(zhí)法不嚴(yán)、執(zhí)法不公等現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)失職、瀆職犯罪的情況。因此，加強(qiáng)執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作勢在必行。
我們要明確任務(wù)，把握重點，進(jìn)一步強(qiáng)化食品藥品安全宣傳教育。一要通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等群眾喜聞樂見的宣傳形式，深入社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村大力宣傳《食品安全法》、《藥品00》《食品安全法實施條例》等有關(guān)法律法規(guī)和食品安全知識，做到“有形”、“有聲”、“有影”，教育引導(dǎo)全社會關(guān)心、支持和參與食品藥品安全監(jiān)管工作，提高公眾對食品藥品防范的意識和常識。二要加大教育培訓(xùn)力度，規(guī)范食品生產(chǎn)、藥品經(jīng)營行為，提高經(jīng)營者的社會責(zé)任意識、守法經(jīng)營意識和誠信經(jīng)商意識。三要結(jié)合各項食品、藥品專項行動，及時反映我縣食品藥品安全工作動態(tài)，揭露和曝光食品藥品安全方面的違法犯罪行為，跟蹤報道打假治劣的具體措施及成效，不斷樹立重質(zhì)量、講信譽(yù)的典型，宣傳介紹優(yōu)質(zhì)食品、藥品經(jīng)營單位，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)信心。四要提高執(zhí)法人員的素質(zhì)，維護(hù)執(zhí)法機(jī)關(guān)的形象。我們要重點宣傳食品藥品安全法律法規(guī)和基本常識，介紹識別假冒偽劣食品方法，及時曝光生產(chǎn)、銷售假冒偽劣食品的典型案件。要通過廣泛宣傳，提高消費(fèi)者的識假辨假能力，增強(qiáng)全社會的誠實守信意識，形成全轄區(qū)上下齊心協(xié)力參與食品藥品安全監(jiān)管工作的良好氛圍。
五、深化群眾路線教育實踐活動，落實食品藥品監(jiān)管責(zé)任縣委、縣政府對做好新時期藥品安全監(jiān)管工作高度重視、寄予厚望。維護(hù)好食品藥品安全，讓人民群眾吃得放心、用得安心，已經(jīng)成為黨和政府執(zhí)政形象和公信力的重要考驗，更是對政府履職能力的重要檢驗。全縣食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)執(zhí)法人員要深刻認(rèn)識新形勢下做好食品藥品監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，自覺將思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來，進(jìn)一步深化群眾路線教育活動，落實監(jiān)管責(zé)任、完善監(jiān)管措施、提升監(jiān)管水平，切實當(dāng)好群眾飲食用藥安全的守護(hù)者。
同志們，食品藥品安全責(zé)任重于泰山，讓我們攜起手來，為共造我縣良好的食品藥品經(jīng)營秩序，保障全縣人民的飲食用藥安全盡責(zé)盡力!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
同志們：
今天的會議是縣委、縣政府決定并請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意召開的，剛才，縣安監(jiān)局袁仕軍同志通報了今年以來全縣的安全生產(chǎn)工作情況，副縣長何茂同志對管口安全工作作了部署，安排得很具體，我完全贊同。下面，我再強(qiáng)調(diào)三點意見：
一、增強(qiáng)危機(jī)意識，以群眾路線活動指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
6月18日，全市安全生產(chǎn)工作會上通報德江發(fā)生事故4起、死亡5人，死亡人數(shù)同比上升300%，占市政府下達(dá)全年嚴(yán)控指標(biāo)的44%，排名全市靠后，形勢十分嚴(yán)峻。因此，我們必須警醒起來，牢固樹立安全生產(chǎn)大局意識，堅持以人為本，始終把人民群眾生命安全放在首位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)“底線”思維和“紅線”意識，真正做到舉一反三，引以為戒。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門務(wù)必時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，要結(jié)合全面小康建設(shè)和黨的群眾路線教育實踐活動來做好安全工作，做到思想重視、行動務(wù)實、成效明顯;要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作措施，加大宣傳力度，提高廣大群眾的安全意識和事故防范應(yīng)急能力，營造人人講安全、時時抓安全、事事為安全的社會環(huán)境。
二、狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以改革創(chuàng)新思維落實安全生產(chǎn)。
根據(jù)省、市安全生產(chǎn)工作要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“條塊結(jié)合、分級負(fù)責(zé)、屬地管理、責(zé)任到人”的原則，認(rèn)真開展好本轄區(qū)、本行業(yè)的安全生產(chǎn)大檢查，做到安全隱患排查全覆蓋，一般安全隱患整改率達(dá)100%，對排查出的重大安全隱患要實行臺賬登記管理，并按要求及時統(tǒng)計上報。
(一)煤礦安全。開展“查大系統(tǒng)、除大隱患、防大事故”的煤礦安全監(jiān)管工作，由縣安監(jiān)、能源、國土資源部門聯(lián)合開展煤礦安全檢查和巡查，明確專人盯緊看牢關(guān)停礦井;縣安監(jiān)部門要督促落實煤礦安全包保、駐礦安監(jiān)員管理責(zé)任制度，要將煤礦駐礦安監(jiān)員派到一線，充分發(fā)揮守門員作用;各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照屬地管理原則，加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管，嚴(yán)防關(guān)停礦井死灰復(fù)燃，確保全縣煤礦關(guān)停到位。
(二)非煤礦山安全。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰簽字、誰負(fù)責(zé)”要求，嚴(yán)格執(zhí)行非煤礦安全生產(chǎn)許可制度，對礦產(chǎn)資源開發(fā)利用和管理、民爆物品審辦程序和使用管理、礦山實際開采行為與《開采設(shè)計方案》、《安全設(shè)施設(shè)計》是否相符實行嚴(yán)格監(jiān)控?？h安監(jiān)、公安、國土資源部門要正確行使職能職責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，對證照不齊全、安全投入不足等違法違規(guī)行為的非煤礦企業(yè)，要責(zé)令其限期整改;對心存僥幸、限期整改不到位的企業(yè)一律停產(chǎn)(工)整頓，并給予上限處罰。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認(rèn)真吸取“1·16”非煤礦山事故教訓(xùn)，對本轄區(qū)內(nèi)所有砂場進(jìn)行認(rèn)真清查，對無證開采、安全設(shè)施未達(dá)標(biāo)的一律關(guān)閉整頓，該取締的堅決取締，決不姑息。
(三)道路交通安全?？h交通運(yùn)輸、公路管理、公安交警部門要聯(lián)合開展道路交通隱患排查治理工作，對事故多發(fā)路段和臨水臨崖，以及高落差路段進(jìn)行實地勘測，完善安全防護(hù)措施;要加強(qiáng)道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效預(yù)防和遏制道路交通事故的發(fā)生。縣交通運(yùn)輸部門要認(rèn)真履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，對運(yùn)輸(客運(yùn))企業(yè)、客運(yùn)車輛重點監(jiān)控、隨時檢查，確保各項安全措施落實到位?？h公安交警部門要加大路面管控和巡查力度，對重點路段、重要時段實行全方位監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊各類交通違法行為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要開展好轄區(qū)道路交通安全檢查，逐村逐戶排查，建立詳細(xì)臺賬、簽好責(zé)任書;要落實好“紅白喜事打招呼”制度，加大隱患排查整改力度，從源頭上控制各類交通違法行為，遏制事故發(fā)生。
(四)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全。一是加強(qiáng)危險化學(xué)品和煙花爆竹許可核查?？h安監(jiān)、公安、商務(wù)部門要以行政許可現(xiàn)場核查為契機(jī)，切實抓好危險化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸、儲存單位的隱患排查治理，對存在問題的企業(yè)，一律責(zé)令停業(yè)停產(chǎn)整改，經(jīng)整改驗收合格后，方可獲得生產(chǎn)經(jīng)營許可;對逾期未提出延期換證申請或無證擅自從事危險化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸、儲存的企業(yè)，一律責(zé)令其停止生產(chǎn)經(jīng)營活動，并依法進(jìn)行處罰?？h城管部門要進(jìn)一步規(guī)范城市燃?xì)夤芾恚瑢Π踩嚯x不夠、離居民區(qū)太近的各經(jīng)營點，要督促業(yè)主進(jìn)行整改;要嚴(yán)格市場準(zhǔn)入制度，規(guī)范燃?xì)饨?jīng)營使用市場秩序。二是加大“打非治違”力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各行業(yè)主管部門要始終保持“打非治違”高壓態(tài)勢，對非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存危險化學(xué)品和煙花爆竹的責(zé)任主體，對多次違規(guī)、有令不止的企業(yè)，堅決依法從嚴(yán)從重打擊。
(五)建筑施工安全。針對一些建筑施工企業(yè)安全意識淡薄，主管部門責(zé)任主體意識不強(qiáng)的現(xiàn)象，縣住建部門要切實加大項目建設(shè)安全檢查力度，督促各業(yè)主單位落實好安全防范措施，加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，重點防范建設(shè)過程中出現(xiàn)坍塌、墜落等安全事故;縣房產(chǎn)、發(fā)改部門必須落實行業(yè)主管責(zé)任，督促施工單位做好隱患排查治理工作，確保建筑施工安全。
(六)社會消防和水上交通安全?？h消防部門要開展好消防安全隱患大排查、大整治，以“網(wǎng)格化”管理和社會單位“戶籍化”管理為重點，充分依靠社會力量、群眾力量加強(qiáng)防范，營造全民重視消防、參與消防的良好氛圍。烏江沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要牢固樹立安全意識、責(zé)任意識，嚴(yán)格履行水上生產(chǎn)行政許可職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行船舶生產(chǎn)、營運(yùn)等申報程序;要加大水上安全生產(chǎn)檢查力度，對農(nóng)用船、漁船等要重點監(jiān)控，對非法從事水上生產(chǎn)活動、船舶生產(chǎn)的行為要重點打擊，對非法生產(chǎn)、營運(yùn)的船舶堅決予以肢解;要加大對碼頭周邊群眾的宣傳教育力度，設(shè)立明顯的警示標(biāo)識，加強(qiáng)巡邏值守，確保水上交通安全。
此外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實效”的要求，做好森林防火、園區(qū)建設(shè)、企業(yè)用工、冶金工貿(mào)、電力、旅游、地質(zhì)災(zāi)害、水利設(shè)施、特種設(shè)備、娛樂場所、商場超市、食品醫(yī)藥衛(wèi)生、校園及周邊等行業(yè)領(lǐng)域的安全工作，落實工作責(zé)任制，全面深入細(xì)致地開展檢查和隱患排查，做好臺賬記錄和材料歸檔，徹底排除各類安全生產(chǎn)隱患;加強(qiáng)應(yīng)急值守，實行24小時值班制度，確保全縣安全生產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)。
三、強(qiáng)化措施落實，以科學(xué)監(jiān)管制度推動安全生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)工作涉及面廣、要求高，各級各部門必須完善安全監(jiān)管體制機(jī)制，堅持用制度管人、用制度管事。
(一)完善安全生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要嚴(yán)格按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求，逐級落實責(zé)任、層層分解任務(wù)，切實做到安全工作與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展同安排、同部署、同檢查、同考核，確保安全目標(biāo)責(zé)任的全面落實到位。各有關(guān)企業(yè)要進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化意識，落實主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、具體負(fù)責(zé)人三級安全責(zé)任包保制度，為安全生產(chǎn)工作提供有力保障。同時，建立縣級領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))領(lǐng)導(dǎo)包片、駐村干部包村、村干部包組的安全包保責(zé)任體系，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，要帶好頭、擔(dān)起責(zé)，確保安全工作落到實處?？h財政部門要按照適度前瞻的原則落實安全經(jīng)費(fèi)投入，進(jìn)一步鞏固全縣安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和有關(guān)牽頭部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，加大向上對接力度，爭取專項經(jīng)費(fèi)投入，確保我縣各項安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的順利開展，努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、群眾參與監(jiān)督、社會廣泛支持”的安全生產(chǎn)工作格局。
(二)完善安全生產(chǎn)督促機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認(rèn)真分析查找本單位安全工作存在的問題，在重要環(huán)節(jié)、具體細(xì)節(jié)、易出問題的環(huán)節(jié)上抓落實，各項安全工作要有檢查、有記錄、有整改、有反饋。要及時召開會議對工作進(jìn)行安排部署，并組織人員通過全程的督查督辦，保證各項工作措施得到落實。要以“安全生產(chǎn)活動月”為契機(jī)，深入開展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項整治活動?？h委、縣政府將成立以縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊的督查組，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門開展督查，“兩辦”督查室要把安全生產(chǎn)工作列入當(dāng)前督查工作的重點，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營單位的工作開展情況進(jìn)行全面督查，對工作不力、自查不徹底的單位，要在全縣進(jìn)行通報。
(三)完善安全事故責(zé)任追究機(jī)制。根據(jù)省、市要求，凡發(fā)生安全生產(chǎn)事故，一律從嚴(yán)從重追究相關(guān)責(zé)任人員責(zé)任;事故造成財產(chǎn)損失和人員傷亡的，縣政府將成立事故調(diào)查組，嚴(yán)格按照“四不放過”(事故原因不查清不放過、事故責(zé)任者沒有處理不放過、干部群眾沒有受教育不放過、防范措施沒有落實不放過)和“五個一律”(當(dāng)事人一律處理、單位一律通報、單位領(lǐng)導(dǎo)一律問責(zé)、企業(yè)一律整頓、損失一律追償)原則從快從嚴(yán)從重處理。
同志們：當(dāng)前，我縣正處在大開發(fā)、大建設(shè)的關(guān)鍵時期，安全生產(chǎn)直接關(guān)系人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和穩(wěn)定的大局，在抓發(fā)展的同時，必須抓好安全，決不能有帶血的gdp。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要把思想統(tǒng)一到省、市、縣的部署上來，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產(chǎn)各項工作，切實扭轉(zhuǎn)我縣安全生產(chǎn)工作被動局面。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好。非常榮幸能在此次大會上作工會工作表態(tài)發(fā)言，也十分感謝市總工會領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會與大家一起交流工作。
剛剛過去的20xx年，我們xx鎮(zhèn)總工會在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市總工會的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的發(fā)展大局和市總工會提出的工作目標(biāo)，真抓實干、開拓進(jìn)取，圓滿完成了各項任務(wù)，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。今年是實施“”規(guī)劃的開局之年，也是工會工作飛躍發(fā)展的機(jī)遇之年。在新的一年中，我們將堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的和xx屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作和市總工會的總體目標(biāo)，以黨建帶工建三級聯(lián)創(chuàng)、和諧企業(yè)大創(chuàng)建等活動為契機(jī)，團(tuán)結(jié)動員全鎮(zhèn)廣大職工為開創(chuàng)xx科學(xué)發(fā)展新局面作出積極貢獻(xiàn)。
一、深入開展黨工共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動，扎實推進(jìn)“兩個普遍”目標(biāo)的實現(xiàn)。
加強(qiáng)黨建帶工建工作，實現(xiàn)基層工會組織全覆蓋，是組織動員職工推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要保證，是深入推進(jìn)社會管理創(chuàng)新的重要載體，是扎實做好新時期群眾工作的重要抓手。為此，我們將充分利用本鎮(zhèn)有利條件，開拓創(chuàng)新，積極探索適合我鎮(zhèn)工會組織建設(shè)的工作模式，切實把全鎮(zhèn)企業(yè)、職工，特別是農(nóng)民工組織到經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)的軌道上來。一是做好調(diào)查摸底。堅持調(diào)研先行，對我鎮(zhèn)擁有25名以上職工的企業(yè)擬定工會組建計劃，并積極與領(lǐng)導(dǎo)和組織辦溝通，把工會組建任務(wù)列入年度黨建工作目標(biāo)責(zé)任狀，統(tǒng)一思想，落實責(zé)任，扎實推動我鎮(zhèn)企業(yè)依法普遍建立工會組織。二是創(chuàng)新組建模式。堅持以區(qū)域性、行業(yè)性、外來務(wù)工人員為重點，把職工少于25名的中小企業(yè)組織到聯(lián)合工會來。對行業(yè)性特別明顯，企業(yè)比較集中的區(qū)域建立工會聯(lián)合會，并招聘專職工會工作者，建立工會數(shù)據(jù)庫，努力做到符合一家，及時組建一家，確保工會組建不留死角，實現(xiàn)動態(tài)全覆蓋。三是抓好村級工會建設(shè)。堅持把村工會聯(lián)合會組建與外來務(wù)工人員入會并重的方針，確保兩個普遍目標(biāo)的順利實現(xiàn)。四是推進(jìn)基層工會規(guī)范化建設(shè)。在去年對骨干規(guī)模企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化建設(shè)試點的基礎(chǔ)上，要求基層工會組織實現(xiàn)“一企一品”規(guī)范化建設(shè)品牌，達(dá)到“四有三到位”(即有規(guī)劃、有檔案、有人員、有責(zé)任，組織領(lǐng)導(dǎo)到位、制度建設(shè)到位、獎罰兌現(xiàn)到位)，并把15家企業(yè)列為第二批工會規(guī)范化建設(shè)試點企業(yè)。
二、圍繞社會和諧穩(wěn)定，完善工資集體協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)職工維權(quán)維穩(wěn)建設(shè)。
以促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，維護(hù)職工權(quán)益為原則，全面推行工資集體協(xié)商機(jī)制。一是推動企業(yè)普遍開展工資集體協(xié)商。要求各基層工會以提高一線職工工資收入水平為重點，深化“共同約定行動”，廣泛開展工資集體協(xié)商，建立健全職工工資協(xié)商共決機(jī)制、正常增長機(jī)制和支付保障機(jī)制。對不同所有制、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營狀況的企業(yè)加強(qiáng)分類指導(dǎo)，幫助和指導(dǎo)基層工會主動行使要約權(quán)，科學(xué)合理地確定工資標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員隊伍建設(shè)，特別是要加快隊伍專業(yè)化建設(shè)的步伐，爭取在今年普遍實現(xiàn)工資集體協(xié)商制度。二是建立健全以職工代表大會為基本形式的民主管理制度。落實職工代表大會的各項職權(quán)，積極探索非公有制企業(yè)員工民主參與的有效途徑，推進(jìn)廠務(wù)公開民主管理工作。在小企業(yè)、同行業(yè)企業(yè)集聚的地區(qū)，推動區(qū)域性、行業(yè)性職代會和工資集體協(xié)商。三是深入開展勞動關(guān)系和諧企業(yè)創(chuàng)建活動。按照市總工會的部署，在全鎮(zhèn)開展勞動關(guān)系和諧企業(yè)評比活動，促進(jìn)企業(yè)形成以人為本、關(guān)愛員工的氛圍。
三、認(rèn)真做好工會各項工作，切實增強(qiáng)基層工會組織活力。
一是開展形式多樣的勞動競賽。積極參加市總工會舉行的勞動競賽的同時，繼續(xù)在基層工會中推進(jìn)地方特色勞動競賽，廣泛開展群眾性的合理化建議活動、拜師學(xué)藝活動。加強(qiáng)對先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)操作法和技術(shù)能手經(jīng)驗的總結(jié)推廣，更好地實現(xiàn)勞動競賽“建設(shè)”與“育人”并舉的目的。深化工人先鋒號創(chuàng)建活動，進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)。突出抓好非公有制企業(yè)勞動競賽工作，促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，和諧發(fā)展。重視勞模的選拔和申報，做好勞動模范的管理服務(wù)工作。二是加強(qiáng)企業(yè)文化和職工文化建設(shè)。廣泛開展職工喜聞樂見，有益身心健康的業(yè)余文化活動，滿足廣大職工“求知、求真、求美、求善、求樂”的需求，增強(qiáng)職工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。三是全面提高職工隊伍的整體素質(zhì)。結(jié)合實際制定職工和工會干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，推進(jìn)職工素質(zhì)工程建設(shè)。充分發(fā)揮工人文化宮、報刊、網(wǎng)站、流動書屋等宣傳文化教育陣地的作用，深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”活動。四是積極做好困難職工幫扶工作。聯(lián)合成校和社保中心進(jìn)行上崗培訓(xùn)、家政培訓(xùn)，推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。加強(qiáng)幫扶中心建設(shè)，進(jìn)一步打響“送溫暖工程”、“百名農(nóng)民工援助行動”、“家政服務(wù)工程”、“金秋助學(xué)”、“工傷探視”、“主題幫扶”等工作品牌。以“安康杯”競賽為抓手，切實加強(qiáng)群眾性勞動保護(hù)工作和職業(yè)病防治工作，遏制重特大事故發(fā)生，防范職業(yè)危害。
以上是我們xx鎮(zhèn)總工會20xx年的工作計劃和打算，有不當(dāng)之處，敬請批評指正。最后，祝各位身體健康，闔家歡樂。謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照縣紀(jì)委、縣委組織部的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)組織及紀(jì)委文件，深入領(lǐng)會文件的精神實質(zhì)，并結(jié)合自己的思想、工作、生活等方面的實際進(jìn)行了全面、認(rèn)真地對照檢查，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、基本情況。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)理論水平。我認(rèn)為，作為一名政府班子的成員，素質(zhì)過硬至關(guān)重要。特別是面對加快和諧社會建設(shè)和小康社會的特殊時期，新問題、新情況層出不窮，如果不加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷汲取新知識、掌握新政策，就會固步自封、停滯不前，想做好工作也沒有資本。為此，我始終在分管工作比較繁雜的情況下發(fā)揚(yáng)“鉆”和“擠”的精神，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的根本途徑。一是全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力在其科學(xué)體系、基本觀點和精神實質(zhì)上下功夫，掌握科學(xué)的立場、觀點、方法，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀。二是加強(qiáng)黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，在思想上、行動上同中央、省、市保持高度一致，堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色社會主義的信念，提高政治敏銳性和行政鑒別力，在事關(guān)全局的問題上做到方向清、立場定、觀點明、紀(jì)律嚴(yán)。三是密切結(jié)合主抓工作的特點，沉下心努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、沉下身充分了解全鎮(zhèn)方方面面的情況，切實提高業(yè)務(wù)能力。除向書本學(xué)習(xí)外，我還特別注意向各班子成員和其他同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的管理經(jīng)驗和做法。學(xué)習(xí)過程中努力做到理論聯(lián)系實際，用學(xué)到的理論知識來指導(dǎo)具體工作，在工作實踐中檢驗并豐富理論知識。
(二)真抓實干，努力提高工作能力。自組織安排到五德工作以來，隨著角色的轉(zhuǎn)換，工作內(nèi)容的增加，工作范圍的擴(kuò)大，我除繼續(xù)堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、扎實細(xì)致、進(jìn)取創(chuàng)新、周到服務(wù)的工作作風(fēng)外，著重把理思路、下基層、抓重點、抓關(guān)鍵、抓創(chuàng)新作為工作的立足點和著力點，科學(xué)地制定工作計劃，準(zhǔn)確地把握工作重點，以點帶面，推進(jìn)分管工作扎實開展。同時，認(rèn)真落實全鎮(zhèn)各項工作部署，經(jīng)常深入村組及各相關(guān)股室，在充分了解實際情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策、科學(xué)指導(dǎo)，不擺花架子、不搞形式主義。針對分管茶產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)生、國土及供電工作的性質(zhì)特點，我清楚認(rèn)識到，要干好這項工作必須掌握全鎮(zhèn)各方面情況，而做到這一點，僅靠各股室、各村上報的材料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須經(jīng)常下基層，做到心中有數(shù)據(jù)、手中有典型，才不會脫離實際、不會出現(xiàn)閉門造車的情況。兩個多月以來，除跟隨書記、鎮(zhèn)長及各班子成員到各村組調(diào)研外，我還有意識的安排分管股室工作人員多參加會議，自己多深入基層，充分掌握鎮(zhèn)情。
(三)公道正派，努力提高領(lǐng)導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)駕馭能力的高低，直接影響工作順利、高效的進(jìn)行。在工作中，我始終注重提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，以不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新要求，努力追求一種“上下打成一片，自覺融洽”的工作氛圍。對分管股室，不搞一言堂，不獨斷專行，能夠充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，廣泛聽取各方面的意見和建議。能夠聽得進(jìn)不同意見，有則改之，無則加勉。對待工作，在沒有把事情弄清楚之前，不輕易下結(jié)論，在集中正確意見之后，敢于決策，避免議而不決，同時狠抓落實，避免決而不行。改變過去對工作親力親為的做法，做到該抓的一定抓住，該放的一定放手，最大限度地調(diào)動每位同志的積極性、主動性和創(chuàng)造性，有效地推進(jìn)了各項工作的全面開展。對上級組織，不弄虛作假、不文過飾非、不投機(jī)取巧，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。
(四)廉潔奉公，努力提高拒腐防變能力。堅決落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅持艱苦奮斗，清正廉潔。不搞奢侈浪費(fèi)，不讓大吃大喝、講排場、比闊氣的現(xiàn)象出現(xiàn)。從未接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益。淡薄名利，從不計較個人得失，從未打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號辦私事，謀私利;注意個人形象，謹(jǐn)言慎行，時刻提醒自己是一名黨員干部，所處位臵比較特殊，一言一行在某種程度上代表著政府的形象;牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，自覺抵制消極腐朽思想的侵蝕。
二、存在問題和不足。
(一)理論學(xué)習(xí)方面。自己雖然在平時主動學(xué)習(xí)了一些相關(guān)理論、法律、法規(guī)，并比較注重理論與實際的結(jié)合，但從對黨員干部的要求上來說，理論學(xué)習(xí)還不是十分主動，理論鉆研還不是十分深入。平時比較偏重于自己的分管工作，在對理論學(xué)習(xí)的自我要求上有一定差距。忙于事務(wù)較多，學(xué)習(xí)的積極性和主動性還不是很強(qiáng)。學(xué)習(xí)中存在實用主義傾向，與工作關(guān)系密切的學(xué)得多一些，與工作關(guān)系不大的學(xué)的相對少一些，常常是學(xué)習(xí)上有實用主義，急用什么學(xué)什么。學(xué)習(xí)全面系統(tǒng)注重不夠，對科學(xué)發(fā)展觀等相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，不夠精，理論功底需要較大提高。
(二)工作作風(fēng)方面。開展批評與自我批評做得還不夠。一是自我批評不夠，主要是在會上作自我批評,雖然在其他場合也能經(jīng)常做自我批評，但自我批評的經(jīng)常性還不夠;二是對同志的批評，也是會上批評得多，平時及時批評少;三是批評別人打不開情面，不夠大膽，擔(dān)心傷害他人感情從而不利于工作的順利開展。
三、努力改進(jìn)方向。
在今后的工作中，一定要結(jié)合實際，針對自身存在的問題，聯(lián)實際，按照"三個代表"和黨的的要求，以此次民主生活會為契機(jī)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個方面努力改進(jìn)：
(一)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的政績觀。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神和學(xué)習(xí)態(tài)度，堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動性、自覺性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，努力學(xué)習(xí)理論、科學(xué)文化知識，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識，提高自身的思想文化素質(zhì)，更新理論和知識結(jié)構(gòu)。樹立正確的政績觀是確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。堅持正確的政績觀，一是必須樹立正確的世界觀和人生觀。政績觀反映出一個干部的品質(zhì)，沒有正確的世界觀和人生觀，就不可能有正確的政績觀。二是必須切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把我鎮(zhèn)當(dāng)前發(fā)展與長遠(yuǎn)發(fā)展，眼前利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，遵循科學(xué)發(fā)展規(guī)律，腳踏實地工作，堅決反對形式主義，反對做表面文章，倡導(dǎo)講實話、辦實事、求實效。
(二)提高對批評與自我批評重要性的認(rèn)識，這是我們黨的三大優(yōu)良作風(fēng)之一，任何時候都不能丟。正確運(yùn)用批評與自我批評這個武器，從團(tuán)結(jié)為出發(fā)點，積極開展批評與自我批評，既要堅持原則，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，又要注意對同志的批評方式，要有與人為善的態(tài)度，堅持"懲前毖后、治病救人"的方針，通過批評，達(dá)到團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一的新高度。
(三)加強(qiáng)實踐能力建設(shè)，提行政服務(wù)水平。一是大力培育和倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行、堅決執(zhí)行、狠抓落實的工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行意識，加深對“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實”的理解和認(rèn)識，切實加強(qiáng)實踐能力建設(shè)。二是加大工作落實力度。工作中要深入基層，注重調(diào)查研究，制定的措施、辦法確保切實可行，工作落實一抓到底。要提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心，牢固樹立發(fā)展意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識。三是以身作則，著力發(fā)揚(yáng)廉潔勤政、求真務(wù)實，埋頭苦干的工作精神，狠抓任務(wù)落實、目標(biāo)落實，著力提高明確責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行，完成好各項工作任務(wù)。
今后，自己要以黨的“”五中、六中全會精神為指導(dǎo)，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合五德鎮(zhèn)發(fā)展實際，圍繞“烤煙大鎮(zhèn)、茶葉強(qiáng)鎮(zhèn)、水果名鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，積極適應(yīng)時代發(fā)展需要，不斷提高認(rèn)識和把握經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力，在實踐中全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，為實現(xiàn)五德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的目標(biāo)而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇一
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇二
銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的活動。那么在銷售動員會議上，公司領(lǐng)導(dǎo)一般會說什么呢？下面就是本站小編給大家整理的銷售動員會議上的領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動已經(jīng)按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理。
工作計劃。
向大家做出匯報：
一、營銷管理工作。
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及。
合同。
管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程;對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)。
責(zé)任書。
》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。
二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作。
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一)宣傳資料的制作。
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計;為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用。
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調(diào)研工作。
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺;同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊員們，大家下午好!
我是來自vv學(xué)院化生系08級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機(jī)會向大家分享一下這幾年我在聯(lián)通的一些經(jīng)歷，從開始接觸聯(lián)通到現(xiàn)在，已經(jīng)足足有三個年頭，在這三個暑假，在學(xué)習(xí)中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水;有希望，也有失望，曾經(jīng)遭受過無數(shù)的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我。
對聯(lián)。
通這一平臺的看法。聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認(rèn)為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機(jī)會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質(zhì)上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現(xiàn)自己既定目標(biāo)，但他學(xué)會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學(xué)會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業(yè)務(wù)能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷提高自己的營銷業(yè)務(wù)能力，明白團(tuán)結(jié)協(xié)助團(tuán)隊精神的重要性;這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關(guān)系。我們要感謝聯(lián)通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯(lián)通，這里將是我們展示自己實現(xiàn)夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰(zhàn)場，朝著我們的目標(biāo)而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團(tuán)結(jié)協(xié)助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利!讓我們盡情地?fù)]灑我們的激情，相信自己一定能行!
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰(zhàn)場中披荊斬棘，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，也祝聯(lián)通越辦越好，越辦越給力!
親愛的營銷將士們：
大家上午好!
律回春暉漸，萬象始更新!今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在##營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了!你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們!我向你們再道一聲：謝謝你們!
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是##集團(tuán)成立二十周年，也是###公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)?？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給##忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來;讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇三
同志們：
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是總行為提升郵政儲蓄銀行能力，打造現(xiàn)代化商業(yè)銀行而采取的戰(zhàn)略舉措。今天，我們召開全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作動員大會，目的是進(jìn)一步落實《推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作指導(dǎo)意見》(粵郵銀發(fā)〔〕552號)以及《關(guān)于啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號)兩份文件精神，再次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的重要意義，總結(jié)啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作以來各項工作落實情況，進(jìn)一步明確網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的方向以及下一步網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作時間表，以確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項工作穩(wěn)步推進(jìn)，全面加快我省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作。下面我重點談四方面意見。
一、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的意義。
(一)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是郵儲銀行城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)。郵儲銀行相對商業(yè)銀行而言最大的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，由于這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，我們發(fā)揮了城市向農(nóng)村資金結(jié)算的主渠道作用。我們在農(nóng)村通過提供簡單金融服務(wù)，充分發(fā)揮這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，使我們在20多年的發(fā)展中利用較低的成本取得了較高的市場份額。但在城市，由于居民對金融的多元化需求，簡單產(chǎn)品與普通服務(wù)顯然不能夠留住客戶，如果客戶需要多元化產(chǎn)品而我們卻不能提供，那么高端客戶必然流失。因此從管理、營銷、服務(wù)等各方面做好城市網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型工作，對于郵儲銀行布局城鄉(xiāng)的大格局，打造具有郵政特色的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)至關(guān)重要，這是打造郵儲銀行特色優(yōu)勢，辦出一家特色銀行的重要戰(zhàn)略。
(二)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是縮小與商業(yè)銀行差距的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。從目前商業(yè)銀行來看，網(wǎng)點平均利潤水平都在萬以上，而我省網(wǎng)點收入水平在1000萬以上的網(wǎng)點都屈指可數(shù)。這種差距是各方面因素綜合形成的，我們應(yīng)該看到無論是網(wǎng)點建設(shè)、信息系統(tǒng)等硬件設(shè)施，還是人員素質(zhì)、產(chǎn)品種類、營銷能力等軟件條件都與銀行有很大差距，如何在目前的基本條件下，通過在營銷能力、服務(wù)能力、管理能力上狠下工夫，縮小與與商業(yè)銀行差距，形成一批具有商業(yè)銀行平均盈利水平的網(wǎng)點，是郵政儲蓄銀行在市場中立足的重要舉措，也是下一步發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
(三)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是改善客戶結(jié)構(gòu)的重要手段。我省目前業(yè)務(wù)發(fā)展最大的問題在于低端客戶比重過大。就各省郵政儲蓄銀行比較而言，我省個人業(yè)務(wù)客戶中，萬元以上大客戶比重為20%，僅為的一半。要改善這種客戶結(jié)構(gòu)，提升網(wǎng)點效能，必須在營銷、服務(wù)、管理上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，以建立起適應(yīng)大客戶需求的客戶分類管理體系、客戶維護(hù)體系與客戶開發(fā)體系，從而夯實我們作為一家現(xiàn)代零售銀行的客戶管理基礎(chǔ)，縮小我們在客戶深度營銷上與商業(yè)銀行的差距，這是提升我們在大客戶細(xì)分市場上競爭能力的根本，也是提升郵政儲蓄銀行效益的重要保障。
二、網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的內(nèi)容。
網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作涉及面廣，核心是推廣“兩個模型、兩個標(biāo)準(zhǔn)、三大機(jī)制”，加強(qiáng)網(wǎng)點營銷能力、服務(wù)能力、管理能力建設(shè)，同時網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項支撐工作基本到位。具體包括以下四方面工作：
(一)推廣兩個模型，增強(qiáng)營銷能力。網(wǎng)點向營銷服務(wù)型轉(zhuǎn)型，要針對不同區(qū)域網(wǎng)點特點，重點推廣兩個模型。在城市中心區(qū)域，按照總行示范網(wǎng)點建設(shè)思路，推廣網(wǎng)點銷售標(biāo)準(zhǔn)模型。按照數(shù)字管理、“大堂制勝”、交叉銷售等理念及相關(guān)要求，建立一批規(guī)模、收入、利潤等達(dá)到商業(yè)銀行標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)點。在其他網(wǎng)點，推廣“好鄰居”營銷模式。重點是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，酌情增配資源，在銷售管理上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一理念，探索郵儲銀行在社區(qū)、商貿(mào)市場等的發(fā)展模式。
(二)堅持兩個標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)能力。要重點統(tǒng)一兩個標(biāo)準(zhǔn)，一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，要不斷完善vi形象設(shè)計，優(yōu)化網(wǎng)點設(shè)計和功能配備，滿足多層次客戶服務(wù)與深層次營銷的需求，打造郵儲銀行新形象。爭取3年內(nèi)，完成重點區(qū)域支行形象標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。另一方面是統(tǒng)一網(wǎng)點服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，要按照“網(wǎng)點分類、客戶分層、功能分區(qū)、業(yè)務(wù)分流”的理念，提高現(xiàn)場管理技能，增強(qiáng)非現(xiàn)金業(yè)務(wù)區(qū)的服務(wù)能力，并按照網(wǎng)點規(guī)范化服務(wù)禮儀要求，為客戶提供一個清晰、高效、安全、舒適的服務(wù)環(huán)境。
(三)完善三大機(jī)制，提升管理能力。要使網(wǎng)點能力得到提升，必須從以下幾個方面狠下工夫，使支行管理水平得到明顯提升。首先是強(qiáng)化支行長管理機(jī)制。要根據(jù)支行盈利狀況、業(yè)務(wù)規(guī)模等對支行長實行分類管理、要建設(shè)支行長人才梯隊、建立支行長準(zhǔn)入機(jī)制、退出機(jī)制以及相應(yīng)培訓(xùn)制度，使支行長能力得到明顯提升。其次要建立起支行資源配備和使用機(jī)制。通過推行支行損益核算，在成本費(fèi)用支配、績效考核指標(biāo)、投資配置等方面核定網(wǎng)點的不同類別標(biāo)準(zhǔn)，給予支行長成本費(fèi)用支配權(quán)和人員績效考核權(quán)，對業(yè)務(wù)發(fā)展好的網(wǎng)點優(yōu)先給予能力建設(shè)的支撐，建立網(wǎng)點成本標(biāo)桿和盈利模式，發(fā)揮支行經(jīng)營的主動性，實現(xiàn)網(wǎng)點由收入中心向利潤中心轉(zhuǎn)變。最后要完善支行績效考核機(jī)制。按照商業(yè)銀行模式，以收入、利潤、發(fā)展水平為主要考量因素對支行的考核。
(四)做好三大支撐，提供轉(zhuǎn)型保障。為確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型順利進(jìn)行，各分行要從網(wǎng)點組織架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、信息支撐四個方面提供有效支撐。首先要參照商業(yè)銀行運(yùn)作理念，理順網(wǎng)點組織架構(gòu)。通過打造管理、營銷、營業(yè)三個團(tuán)隊，使支行發(fā)揮最大的銷售及贏利能力，逐步形成以客戶為中心的崗位配置及職責(zé)分工。其次要加大產(chǎn)品研發(fā)。結(jié)合基層網(wǎng)點意見，針對重點客戶群體的特點，整合現(xiàn)有產(chǎn)品、研發(fā)新產(chǎn)品，形成有針對性的產(chǎn)品包和特色產(chǎn)品，為基層網(wǎng)點營銷提供有力支撐。最后要加強(qiáng)網(wǎng)點管理。要充分發(fā)揮網(wǎng)點視頻監(jiān)控系統(tǒng)、營銷管理系統(tǒng)以及即將開發(fā)的網(wǎng)點服務(wù)評價系統(tǒng)、視頻培訓(xùn)系統(tǒng)，提升對支行管理水平。
三、目前網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作取得成效及存在的問題。
省行在11月6日發(fā)出《關(guān)于啟動網(wǎng)點轉(zhuǎn)型相關(guān)工作的通知》(粵郵銀發(fā)〔〕597號)之后，全省各二級分行均選定了試點網(wǎng)點，并成立了由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭的網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組。東莞、佛山、惠州、中山、廣州五家分行按照省行人員配備要求為試點網(wǎng)點基本配齊了人員;廣州、佛山、東莞三家分行還按照省行要求對試點網(wǎng)點員工進(jìn)行了初步培訓(xùn)。廣州分行更是在分行領(lǐng)導(dǎo)的主持下召開了網(wǎng)點轉(zhuǎn)型啟動大會，在個金部成立了三人工作小組，對試點網(wǎng)點人員在全行范圍內(nèi)進(jìn)行了公開招聘，不等不靠自行聯(lián)系社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對員工進(jìn)行了有針對性的培訓(xùn)，準(zhǔn)備了一整套銷售工具并付諸實踐。但從全省工作推進(jìn)而言，仍然以下問題，使目前工作進(jìn)度與預(yù)想還存在相當(dāng)大的差距。
(一)對轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識不足。從我們了解全省各地轉(zhuǎn)型工作情況來看，除少數(shù)分行，大多數(shù)分行還是停留在成立領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組層面，很多實質(zhì)性工作都沒有實質(zhì)性的進(jìn)展，使工作機(jī)構(gòu)成為虛設(shè)機(jī)構(gòu)，從側(cè)面反映出目前很多分行對這項工作的重要性認(rèn)識不足，僅作為是省行布置的一項任務(wù)，沒有從戰(zhàn)略層面認(rèn)識網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作。
(二)對轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系理解不足。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是為了業(yè)務(wù)更好地發(fā)展，在轉(zhuǎn)型工作中，必須將轉(zhuǎn)型融入業(yè)務(wù)發(fā)展整體考慮，才能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的目的和意義。許多分行在處理轉(zhuǎn)型與發(fā)展關(guān)系中，將二者割裂開來，為轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，從而使轉(zhuǎn)型與發(fā)展很難達(dá)到統(tǒng)一，資源也無法得到充分利用。
(三)對轉(zhuǎn)型難度考慮不足。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型涉及到人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)、渠道、科技等各方面的內(nèi)容，是管理流程的再造，需要各部門在認(rèn)識上保持高度的統(tǒng)一，在行動上保持高度配合，具有相當(dāng)大的挑戰(zhàn)性。部分分行盡管成立了領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，但仍是業(yè)務(wù)部門單打獨斗，由于缺乏各種資源性基礎(chǔ)條件，使整個工作舉步維艱。
(四)對轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點把握不足。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點，一方面是網(wǎng)點隊伍建設(shè)上，要求試點網(wǎng)點必須具有管理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、服務(wù)團(tuán)隊，從而在隊伍配備上達(dá)到銀行網(wǎng)點基本要求;二是在網(wǎng)點管理方式上，要求在財務(wù)資源分配、人事考核等方面要有全新突破，才可能取得效果。只有把握了這兩個關(guān)鍵點，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型才可能有實質(zhì)性的突破。
四、下一階段網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的要求。
為加快全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作進(jìn)度，現(xiàn)對下一步全省網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作提出幾點要求。
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作時間表。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是事關(guān)我行長期發(fā)展的一項重要工作，各單位要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，“一把手”親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，指定部門牽頭，各主要部門和試點支行長共同參與。目前全省試點是推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型最為重要的一步，各單位要高度重視試點工作的推進(jìn)，要指定專人負(fù)責(zé)上下聯(lián)系、督促、落實等工作。從目前試點工作來看，很多地市工作已經(jīng)滯后原來時間進(jìn)度安排，影響了全省整體工作推進(jìn)進(jìn)度。為確保網(wǎng)點轉(zhuǎn)型試點工作推進(jìn)按原計劃順利推進(jìn)，請各分行盡快制定工作時間表，參照省行工作制度，建立領(lǐng)導(dǎo)小組、工作小組的例會制度以及相關(guān)工作制度，并在15日前將試點工作時間表和制度安排上報省行工作組。
(二)要典型引路，避免“齊步走”。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作的推進(jìn)要遵循市場規(guī)律，以客戶為中心，堅持質(zhì)量優(yōu)先，要切實轉(zhuǎn)變觀念，避免傳統(tǒng)的“齊步走”的做法，有選擇、有步驟、有重點地分步推進(jìn)實施。確保“建一個、成一個”，先保證質(zhì)量，然后逐步擴(kuò)大數(shù)量。省行考慮到工作難度，根據(jù)全省網(wǎng)點狀況，重點從樹立典型、抓重點的角度出發(fā)，提出了分層推進(jìn)的思路，以總行試點網(wǎng)點、省行試點網(wǎng)點以及“好鄰居”推廣網(wǎng)點，分層推進(jìn)，而不要求全省所有網(wǎng)點遍地開花。
(三)落實支撐政策，強(qiáng)化轉(zhuǎn)型保障。以“提高網(wǎng)點銷售管理水平”為目標(biāo)，今天省行計劃財務(wù)部、人力資源部、個人業(yè)務(wù)部等各部門將圍繞網(wǎng)點轉(zhuǎn)型工作需要，就損益核算、資源配備、銷售規(guī)范、績效考核、系統(tǒng)支撐等方面給全省提出指導(dǎo)意見。請各分行能在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，大膽探索，各分行要加大資源投入，按照總體的標(biāo)準(zhǔn)，保證對網(wǎng)點足夠的人力、財力、資源配備，為網(wǎng)點營銷能力的持續(xù)提升打下基礎(chǔ)。請各分行12月20日前能上報相關(guān)政策實施辦法和細(xì)則。
(四)強(qiáng)化執(zhí)行到位，確保試點質(zhì)量。網(wǎng)點轉(zhuǎn)型不可能一蹴而就，總行、省分行研究形成的相關(guān)銷售模板和配套政策要經(jīng)歷一段時間才能顯現(xiàn)效果，各分行重點在于執(zhí)行。對于上級布置的相關(guān)工作，要克服困難、堅決貫徹執(zhí)行;在不折不扣執(zhí)行到位的基礎(chǔ)上，報上級批準(zhǔn)后，可以在部分領(lǐng)域作出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。目前試點網(wǎng)點人員選拔工作進(jìn)行非常不理想，關(guān)鍵在于各分行對網(wǎng)點轉(zhuǎn)型重要性認(rèn)識不足，沒有從網(wǎng)點轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略高度，克服一切困難去執(zhí)行。希望各分行能確保12月20日前能根據(jù)省行工作要求，強(qiáng)化執(zhí)行力度，高質(zhì)量完成試點網(wǎng)點人員選聘工作，以真正培育起能在市場種打拼的網(wǎng)點工作團(tuán)隊，為后續(xù)工作奠定基礎(chǔ)。
同志們，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型是一項艱巨而富有挑戰(zhàn)性的工作，是我行網(wǎng)點能力提升的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，希望大家打好這一關(guān)鍵戰(zhàn)略，為將廣東省分行建設(shè)成為現(xiàn)代化商業(yè)銀行而努力奮斗!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇四
企業(yè)市場活動最基本的體現(xiàn)形式就是銷售,目前國內(nèi)至少還有半數(shù)以上的企業(yè)仍處于以銷售為主導(dǎo)的管理狀態(tài)。下面是本站小編給大家整理的銷售會議上的領(lǐng)導(dǎo)。
講話稿。
僅供參考。
同志們：
“物競天擇，適者生存”是自然界萬物生存的必然規(guī)律，季節(jié)輪回、除舊布新才能蓬蓬勃勃、充滿生機(jī)，一個企業(yè)的生存、發(fā)展和壯大同生物界一樣也必須遵循這一規(guī)律，否則必將被歷史所淘汰。銷售是企業(yè)生存、發(fā)展和壯大的關(guān)鍵中之關(guān)鍵，銷售是渠道是路子，沒有了渠道和路子，企業(yè)是死路一條。銷售是商品較量的前沿，是商品轉(zhuǎn)換的手段，沒有銷售縱然產(chǎn)品物再美、質(zhì)量再好、價格再廉也是不會進(jìn)入銷售領(lǐng)域的。因此，作為企業(yè)的管理者和經(jīng)營者如何把銷售工作搞好，是企業(yè)發(fā)展的頭等大事。必須居安思危，如履薄冰，必須高屋建瓴，以敏捷的洞察力和準(zhǔn)確的視角去把握市場的走勢和制訂應(yīng)對方略，并善于總結(jié)經(jīng)驗、查找不足，才能立足現(xiàn)實，開拓未來，真正實現(xiàn)承前啟后、繼往開來、把握先機(jī)、隨心所欲，才能擁有廣闊的發(fā)展空間，開創(chuàng)諸項工作的新局面。針對這一問題，下面我就20xx年銷售工作情況及20xx年工作安排談一下看法和提幾點要求。
一、20xx年銷售工作回顧。
(一)基本形勢分析。
集團(tuán)公司20xx年面臨的基本形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力和動力共在，既充滿希望又經(jīng)受嚴(yán)峻考驗的特殊環(huán)境和局面。我對整體銷售工作的基本評價是：忠實執(zhí)行董事會決策，嚴(yán)格按照《銷售工作管理規(guī)定》運(yùn)作，正視困難，立足現(xiàn)實，方法得當(dāng)，措施得力，在十分困難的情況下取得了京華公司有史以來最為輝煌的業(yè)績，實現(xiàn)了銷售任務(wù)突破性進(jìn)展，董事會對此非常滿意并給以充分的肯定。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的形勢是耐火材料行業(yè)及相關(guān)行業(yè)所共同面臨的，是國家的大政方針?biāo)鶝Q定的，是大局。進(jìn)入20xx年以來，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的進(jìn)一步調(diào)整，一大批規(guī)模型鋼鐵企業(yè)相繼立項上馬，小型企業(yè)組合重建，因此，鋼鐵行業(yè)的迅猛發(fā)展為耐材市場提供了廣闊的需求空間和發(fā)展機(jī)遇，使久已疲軟的耐材市場呈現(xiàn)出空前難得的產(chǎn)、銷兩旺的勢頭，為耐材行業(yè)提供了難得的發(fā)展機(jī)遇。但是，由于國家環(huán)保政策的進(jìn)一步強(qiáng)化和深入，耐材及其相關(guān)聯(lián)原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)又是國家明令限制、重點整頓的高耗能、重污染對象，相關(guān)行業(yè)必須投入巨資對原生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行符合環(huán)保要求的技術(shù)改造，在一定程度上對企業(yè)的生存、生產(chǎn)和發(fā)展帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。因此，我們作為環(huán)保監(jiān)控、治理的重點所面臨的形勢是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并在、動力和壓力共存。面對困難和壓力以及所取得的輝煌業(yè)績，我們的態(tài)度應(yīng)該也必須是既不能怨天尤人、悲觀失望，又不能盲目樂觀、忘乎所以，更應(yīng)該以壓倒一切困難而不被困難所嚇倒的勇氣和審時度勢、開拓創(chuàng)新的科學(xué)態(tài)度作好充分的思想準(zhǔn)備去搶抓機(jī)遇、搶占市場，并以求真務(wù)實的精神制定、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，謀取利益、規(guī)避風(fēng)險，這就是我們對基本形勢的分析和應(yīng)對目前錯綜復(fù)雜而又瞬息萬變市場形勢所必須具備的思想素質(zhì)和辦事態(tài)度。
(二)20xx年銷售工作所取得的主要成績及經(jīng)驗。
各公司及集團(tuán)公司各部門在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，堅定不移地貫徹、執(zhí)行董事會年初確定的“抓大市場、抓大訂單”的重要決策，銷售公司采取一系列切實可行、不拘一格、靈活多變的方法措施，在集團(tuán)公司資金運(yùn)作十分困難的情況下開展卓有成效的工作并取得了顯著的成績，實現(xiàn)了自京華公司創(chuàng)建以來銷售業(yè)務(wù)的突破性進(jìn)展。根據(jù)銷售公司和財務(wù)部門的年終統(tǒng)計，共有50余位銷售人員簽訂近70余宗業(yè)務(wù)，并且呈現(xiàn)出由小型企業(yè)向中、大型規(guī)模企業(yè)挺進(jìn)的良好發(fā)展勢頭，在眾多。
合同。
的執(zhí)行過程中未出現(xiàn)重大違約及質(zhì)量安全事故，總體合同執(zhí)行平穩(wěn)有序，得到銷售人員和重點客戶的一致好評，為公司實施品牌戰(zhàn)略和打造誠信企業(yè)提供了條件、奠定了基礎(chǔ)、贏得了榮譽(yù)。年終財務(wù)報表顯示，各項重要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已實現(xiàn)二位數(shù)增長，總體形勢令人鼓舞。20xx年底的銷售形勢一舉扭轉(zhuǎn)了長期徘徊不前的被動局面，實現(xiàn)了突破性進(jìn)展，20xx年初所簽訂的合同量已基本滿足集團(tuán)公司生產(chǎn)能力的滿負(fù)荷生產(chǎn)。值此，我代表董事會及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向奮戰(zhàn)在各條戰(zhàn)線、各個崗位的干部職工及奔波于祖國各地為公司發(fā)展殫精積慮、漚心瀝血、不辭辛苦、樂于奉獻(xiàn)的競業(yè)精神的銷售人員再次表示崇高的敬意和衷心的感謝!
20xx年銷售工作之所以能克服重重困難和壓力，取得如此令人歡欣鼓舞的輝煌業(yè)績，其主要經(jīng)驗是：
首先，董事會的重要決策得以較好的貫徹和執(zhí)行。
20xx年初，董事會面對日益競爭激烈的市場形勢，果斷作出四項重要決策：第一，加大企業(yè)內(nèi)部改革力度，重點實現(xiàn)管理體制和運(yùn)行機(jī)制系統(tǒng)的健全和完善，使企業(yè)逐步實現(xiàn)法制化、科學(xué)化、規(guī)范化管理，將企業(yè)盡快納入良性循環(huán)發(fā)展軌道;第二，確立“抓大市場、抓大訂單”的營銷方略，以爭取更多的預(yù)付款投入到生產(chǎn)當(dāng)中、提高產(chǎn)品質(zhì)量和提升生產(chǎn)能力;第三，投入巨資籌建設(shè)備先進(jìn)、環(huán)保節(jié)能的179m隧道窯生產(chǎn)線以滿足不同檔次尤其是鋼鐵行業(yè)所需不同規(guī)格、不同型號、不同標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的要求，從根本改變過去品種單一、檔次低下、缺乏市場競爭力的被動局面，為打造京華品牌、樹立企業(yè)形象和公司持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ);第四，繼續(xù)實施“人才引進(jìn)戰(zhàn)略”，不斷引進(jìn)、培養(yǎng)和充實關(guān)鍵崗位的人才配備，逐漸實現(xiàn)宏觀管理和微觀操作的管理人員具備現(xiàn)代化先進(jìn)的管理理念、管理意識、管理手段和管理藝術(shù)，從根本上淘汰和剔除沿襲固有的、原始的、作坊式家族管理模式，營造動大手筆、干大事業(yè)的濃厚氛圍。
通過一年來的實踐證明，董事會的四項決策基本得到落實并發(fā)生了良好的效應(yīng)：銷售公司的機(jī)構(gòu)建制實現(xiàn)了以四統(tǒng)一為標(biāo)志的銷售業(yè)務(wù)的集中管理模式使過去混亂現(xiàn)象得以改變?？偣ゎI(lǐng)導(dǎo)下的質(zhì)量、技術(shù)、檢測工作的責(zé)任保障以及完善和強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理機(jī)制等重大措施的出臺和落實，其運(yùn)作已產(chǎn)生了明顯的效果;正是由于“抓大市場、抓大訂單”的正確決策在銷售活動中得以有效的貫徹和實施，增強(qiáng)了銷售人員的信心，激發(fā)了他們簽訂合同的熱情，從而使銷售公司擁有大量的業(yè)務(wù)信息和供貨訂單，實現(xiàn)了董事會關(guān)于“借舟下海、借雞下蛋”的迂回戰(zhàn)術(shù)，保證了生產(chǎn)資金的科學(xué)調(diào)度，填補(bǔ)了基建所需資金的部分空白，取得了集團(tuán)公司有史以來難得的產(chǎn)、銷兩旺的大好形勢;179m生產(chǎn)線在克服由于建設(shè)資金不足的重重困難，在技術(shù)人員、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，該工程的主要建筑、設(shè)備、設(shè)施等建設(shè)已完成，部分待建輔助工程正在籌續(xù)中。從投運(yùn)以來效果看，各項技術(shù)指標(biāo)均處于良好狀態(tài)，達(dá)到了預(yù)期目的。該項工程不僅為京華公司增添了亮點、樹立了形象，同時，必然對今后京華事業(yè)的擴(kuò)張和發(fā)展起到至關(guān)重要的推動作用;重視人力資源建設(shè)和人才引進(jìn)、培養(yǎng)工作逐步落到實處。20xx年集團(tuán)公司著力加強(qiáng)對總工辦的組織建設(shè)，增設(shè)了質(zhì)檢部和技術(shù)部，任命了懂技術(shù)、善管理的部門領(lǐng)導(dǎo)，配備了具有專業(yè)知識的大學(xué)畢業(yè)生為后備人才，保證了重點工程關(guān)鍵部位所需產(chǎn)品的質(zhì)量安全，為京華品牌在激烈的市場競爭中提供了技術(shù)保證。
其次，有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的銷售領(lǐng)導(dǎo)班子。
毛主席早就告誡我們：“正確的政治路線確定之后，干部就是決定的因素”。因此，正確貫徹、執(zhí)行董事會的重要決策，其決定因素必須有一個堅強(qiáng)有力、團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)班子，一年來的實踐證明，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，忠實執(zhí)行董事會決策、圓滿完成工作部署，班子成員基本具備高尚的職業(yè)道德、熟煉的業(yè)務(wù)水平、融洽的協(xié)作精神和團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌，是一支信得過，能戰(zhàn)斗的團(tuán)體，董事會對他們的工作是非常滿意的，所取得的成績是可喜可賀的。
第三，擁有一支強(qiáng)大的銷售隊伍。
20xx年銷售隊伍組成的顯著特點是：在原有銷售人員的基礎(chǔ)上，一批批營銷能力強(qiáng)、善于做大業(yè)務(wù)的骨干人員陸續(xù)加盟京華公司并已爭取到部分大宗業(yè)務(wù)，有的已進(jìn)入商務(wù)談判，前景十分看好。因此，現(xiàn)在銷售隊伍的基本形勢可以用八個字來概括，即“群賢畢至，人才濟(jì)濟(jì)”，這也是京華公司創(chuàng)建以來首次出現(xiàn)的人才興旺的大好形勢。銷售人員作為市場參與的主體，起著構(gòu)建企業(yè)與用戶聯(lián)系的重要橋梁作用，每一宗業(yè)績，都飽含著銷售人員的聰明才智和辛勤汗水，都應(yīng)該得到社會的尊重和鼓勵。本次會議所表彰的先進(jìn)工作者就是銷售隊伍中的杰出代表，他們?yōu)榫┤A公司銷售工作的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)。在此，我代表董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)班子向做出貢獻(xiàn)的先進(jìn)工作者和所有從事銷售工作的業(yè)務(wù)人員表示由衷的感謝!
(三)目前面臨的主要困難和亟待解決的問題。
當(dāng)前企業(yè)面臨的主要困難和問題是資金不足、人才短缺、生產(chǎn)能力低下、個別產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響整體合同執(zhí)行等。造成資金不足的主要原因是：1、由于原材料價格的大幅度上漲，造成生產(chǎn)成本、管理成本的大量增加，而產(chǎn)品市場價格難以同步上調(diào)，因此經(jīng)營效益低下;2、貨款回收率低，造成大量應(yīng)收貨款滯留在外，個別貨款實際上已形成呆帳、死帳，這些現(xiàn)象主要表現(xiàn)在20xx年以前的業(yè)務(wù)活動中，直接影響到生產(chǎn)資金的運(yùn)行和調(diào)度;3、銷售合同的大量執(zhí)行，必然投入大量資金組織生產(chǎn);4、巨額基本建設(shè)、設(shè)備改造資金投入進(jìn)一步加劇了資金運(yùn)作困難。人才短缺主要表現(xiàn)在管理干部中高素質(zhì)、善管理人才短缺。這個問題長期未能得到及時解決，因此在一定程度上制約了銷售工作的順利開展，個別管理干部素質(zhì)低下、管理粗暴、簡單，挫傷了大家的積極性，而且直接損害了公司利益，造成了負(fù)面影響。關(guān)于這個問題，我曾在多次會議上提出批評，有的雖然有所收斂、有所改正，但仍沒有引起部分人的足夠重視。為從根本上解決這一問題，董事會決定根據(jù)集團(tuán)公司管理體制的變化將對管理系統(tǒng)進(jìn)行改革和重組，對管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能盡其用，人能盡其才”。
二、20xx年工作安排。
通過總結(jié)工作，其目的在于肯定成績、查找問題，旨在統(tǒng)一認(rèn)識的基礎(chǔ)上，為20xx年工作理清發(fā)展思路。對此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理機(jī)制。
健全和完善組織機(jī)構(gòu)，重點強(qiáng)化對銷售公司及總工辦組成人員的充實，以確保每份合同的高質(zhì)量執(zhí)行，解除銷售人員的后顧之憂。
二、建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍。
建立一支強(qiáng)大的銷售隊伍是京華公司今后長期發(fā)展戰(zhàn)略決策。集團(tuán)公司全體干部要作為長期發(fā)展目標(biāo)去抓、重點主抓，不管什么時候都要把它放在企業(yè)發(fā)展的第一位，一定要知道它的重要性。銷售的產(chǎn)生是人類社會發(fā)展史上的一個劃時代的進(jìn)步。繼續(xù)執(zhí)行董事會關(guān)于“抓大市場、抓大訂單”既定方針的基礎(chǔ)上，要求銷售公司組織力量，將工作重點放在簽訂大爐子業(yè)務(wù)。技術(shù)部門應(yīng)給予配合并加強(qiáng)與大專院校、設(shè)計院等科研部門聯(lián)系，著重新產(chǎn)品開發(fā)和研制，爭取專利項目，以展示公司實力，樹立公司形象。鼓勵業(yè)務(wù)人員開拓國際市場，發(fā)展國際貿(mào)易，逐步實現(xiàn)京華產(chǎn)品直接出口業(yè)務(wù)有較大幅度增加。為達(dá)到上述目標(biāo)，我向大家承諾，公司將對這些業(yè)務(wù)給以人、財、物全力支持，并對取得顯著成績的給予重獎。
三、堅定不移地執(zhí)行人才引進(jìn)戰(zhàn)略。
堅定不移地推行人才培養(yǎng)、人才引進(jìn)戰(zhàn)略，不斷向管理體制、業(yè)務(wù)組織輸送新鮮血液，使其運(yùn)行始終充滿勃勃生機(jī)。在對外引進(jìn)管理人才、銷售骨干的同時，公司將有重點地對內(nèi)部一線職工和基層管理干部進(jìn)行培養(yǎng)和使用，將那些政治思想好、綜合素質(zhì)高、大局意識強(qiáng)、懂業(yè)務(wù)、善管理人才不失時機(jī)地提拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位和高層管理機(jī)構(gòu)中，以充分發(fā)揮他們的聰明才智，在人才使用上堅決遵循古訓(xùn)“外舉不避仇、內(nèi)舉不避親”的任人唯賢原則，杜絕親親疏疏、任人唯親的庸俗行為，真正實現(xiàn)廣招人才、唯我是用，讓企業(yè)管理和運(yùn)行始終處于充滿活力、蓬勃生機(jī)的良好狀態(tài)。集團(tuán)公司遵照董事會關(guān)于重視人才引進(jìn)的重要決策，目前已聘請3名具有銷售管理及專業(yè)技術(shù)的管理人才，其中一名是洛耐工程師、耐火材料專業(yè)碩士研究生，專職高、新耐火材料的研制和開發(fā);另一位是長期從事對外技術(shù)合作和專家、專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。另外任命幾位銷售公司副經(jīng)理，已充實銷售管理隊伍，協(xié)助銷售人員進(jìn)行商務(wù)談判。
四、堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略。
堅定不移的發(fā)展戰(zhàn)略是京華公司永遠(yuǎn)要走的路子。因為一個不變的真理是，只要人類不來亡，發(fā)展是永恒的，京華公司要想走在同行業(yè)前列，就要根據(jù)自身的能力和條件不斷地發(fā)展壯大。今年將加大投資力度，加快179m生產(chǎn)線后續(xù)工程及耐材公司新上135m隧道窯、電熔廠設(shè)備更新及建設(shè)、改造等工程建設(shè)速度，以提升集團(tuán)公司整體生產(chǎn)能力和提高產(chǎn)品質(zhì)量。具體規(guī)劃是：1、179m生產(chǎn)線以生產(chǎn)高鋁系列產(chǎn)品為重點;2、耐材公司重點生產(chǎn)耐堿、低氣孔及粘土系列產(chǎn)品;3、科技公司在生產(chǎn)各種不定形系列產(chǎn)品和各種預(yù)制件基礎(chǔ)上計劃新上兩座高溫梭式窯和高噸位壓力機(jī)，重點生產(chǎn)煉鋼電爐、轉(zhuǎn)爐、鋼包、中間包等煉鋼配套產(chǎn)品;4、電熔公司在改造變壓器、電爐的基礎(chǔ)上，再上一個20xxm2精細(xì)磨車間和一個800m2聚鋼件組裝平臺，使電熔產(chǎn)品質(zhì)量再上一個新臺階，由過去100m3以下的瓶罐玻璃窯爐向100m3以上瓶罐窯爐發(fā)展，由過去的小浮法向大浮法玻璃窯爐發(fā)展。同時要擴(kuò)大對外合作領(lǐng)域，尤其是加強(qiáng)對電力部門的合作以突破區(qū)域在外建廠。通過技術(shù)改造、擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域以降低生產(chǎn)成本，從而獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，從根本上改變電熔公司銷售工作的被動局面。上述工程峻工并投入運(yùn)行后，5條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力能基本滿足合同生產(chǎn)的需求，實現(xiàn)在20xx年的基礎(chǔ)上產(chǎn)量產(chǎn)值翻一番的目標(biāo)，從根本改變過去“沒有合同愁，有了合同難執(zhí)行更愁”的尷尬局面，給銷售人員一顆定心丸，讓他們?nèi)硇牡赝度氲健白ゴ笫袌觥⒆ゴ笥唵巍钡臉I(yè)務(wù)活動中去。
五、合格的產(chǎn)品是市場永遠(yuǎn)的保障。
要想把市場做好，把仗打好，后勤供應(yīng)應(yīng)保障。產(chǎn)品質(zhì)量就是銷售市場的保障，這是銷售能否持續(xù)下去的關(guān)鍵連接頭。集團(tuán)公司要求各生產(chǎn)單位應(yīng)嚴(yán)格按照總工辦下達(dá)的生產(chǎn)指令組織合同生產(chǎn);質(zhì)檢、檢驗、技術(shù)、發(fā)運(yùn)等人員都屬銷售工作不同環(huán)節(jié)的重要崗位，因此要求從原材料進(jìn)廠到半成品、產(chǎn)成品、包裝、發(fā)運(yùn)等各個環(huán)節(jié)都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，決不允許出現(xiàn)任何質(zhì)量安全事故，以確立“京華”品牌在市場中的競爭地位。
六、銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。
銷售人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用是公司發(fā)展的保障，企業(yè)有沒有發(fā)展后勁，主要是銷售人才的不斷引進(jìn)和培養(yǎng)，它是企業(yè)生存的脊梁。一個人沒有了脊梁將是臭肉一堆。我們的各位干部和銷售精英們要不斷地幫助京華公司引進(jìn)和介紹銷售人才，不斷壯大我們的隊伍和對市場的覆蓋面。
銷售人員應(yīng)加強(qiáng)道德修養(yǎng)、規(guī)范銷售行為、強(qiáng)化理論、法律知識學(xué)習(xí)，掌握營銷技巧，積極參加公司組織的銷售工作及行業(yè)研討會，以不斷增強(qiáng)法律意識和自身業(yè)務(wù)水平，應(yīng)對日益激烈的市場競爭和瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)。銷售活動搞得好與不好，關(guān)鍵在于銷售者的素質(zhì)。一個人的能力和素質(zhì)體現(xiàn)在各個方面，在某一方面有長處，在另一方面就未必有，不論是怎么樣的素質(zhì)、能力、作用，都能在每個人身上找到，有的只是相對的差別，這說明提高素質(zhì)的重要性。
七、嚴(yán)格的應(yīng)收帳款管理制度。
集團(tuán)公司在應(yīng)收帳款方面今年將加大力度，組織律師和清欠人員隊伍，重點清欠工作，緩解企業(yè)發(fā)展中的資金困難。銷售公司及財務(wù)部門必須嚴(yán)格執(zhí)行《銷售工作管理規(guī)定》中關(guān)于銷售資金的有關(guān)規(guī)定，同時銷售人員應(yīng)對此予以密切配合及時回收帳款，以保證資金的正常流動，提高資本運(yùn)營水平。
八、端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。
端正工作作風(fēng)，提高服務(wù)意識。銷售工作管理干部及集團(tuán)公司各單位、各部門負(fù)責(zé)同志及工作人員必須信守《銷售工作管理規(guī)定》中的承諾，全方位的為銷售人員及客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時也懇切期望銷售人員對此予以監(jiān)督。
同志們，只要我們精誠團(tuán)結(jié)，努力拼搏，堅定信念，顧全大局，我們的事業(yè)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們以敢做大文章、敢動大手筆和敢為天下先的膽識和氣魄，在董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，承前啟后，繼往開來，為開創(chuàng)20xx年銷售工作新局面而努力奮斗!
謝謝大家!
同志們：
為了進(jìn)一步落實企業(yè)整體規(guī)劃，實現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大，向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo)，做好人才儲備，實施人才戰(zhàn)略，全面提升企業(yè)競爭力，公司將對于人才引進(jìn)進(jìn)行長期的規(guī)劃，以達(dá)到培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才的目的，旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景，讓個人與企業(yè)有共同的目標(biāo)，實現(xiàn)共同的發(fā)展。
一、企業(yè)發(fā)展愿景。
*公司是*集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項目，注冊資金1.5個億，主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時間，將主營業(yè)務(wù)做強(qiáng)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā)，開拓市場，奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，使企業(yè)的運(yùn)營走上正軌，在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營業(yè)收入和利潤逐步增加。因為公司現(xiàn)處在高速的成長期，員工的經(jīng)驗和能力對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，一個自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價值觀和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工，建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實干、追求卓越的團(tuán)隊，這是公司最寶貴的財富，也是整個企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動力源泉。員工在企業(yè)，能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長，在企業(yè)這個自由創(chuàng)新的平臺上，在獲得回報的同時，找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時間內(nèi)，企業(yè)在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時，目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上，同時在全國設(shè)立3-5個生產(chǎn)基地。5年以后，公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線，多通道發(fā)展的企業(yè)，力爭上市，成為集團(tuán)繼*科技后另一個上市公司。
二、企業(yè)為員工提供個人發(fā)展平臺。
根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，公司對銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視，我們將竭力創(chuàng)造一個高效穩(wěn)定的平臺，為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會，具體從以下幾方面做好工作，構(gòu)建一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、公司將用健全的制度保證一個公平、公正、公開的工作氛圍，在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi)，充分發(fā)揮員工的主觀能動性，激發(fā)員工特長，讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè)，更準(zhǔn)確的職業(yè)定位，培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，在市場的檢驗下不斷提高綜合競爭力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長的思路，兼容并包，以公平和效率為前提，努力成長為一個有競爭力的企業(yè)。
2、公司提供有競爭力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報的原則，對為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個人收入來看，有競爭力的工資水平是員工薪酬保障的一個部分，隨著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對員工進(jìn)行激勵，給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個人收入掛鉤了，讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的成果。
3、公司將營造一個良好的環(huán)境，為員工個人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才，除了通過各種方式使個人增加收入以外，公司還將全力打造一個良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理,確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)的持續(xù)，穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上，都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件，使作為企業(yè)核心價值觀的企業(yè)文化，良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力，激勵全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力，從而推動企業(yè)走向成功的動力。公司著力營造輕松和諧的工作氛圍，相信任何人都會追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感，只要給予合適的環(huán)境，每個人都會爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工，在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長提供良好的條件。
三、企業(yè)——員工共同成長發(fā)展規(guī)劃。
四、個人價值的體現(xiàn)。
個人的價值是建立在企業(yè)價值之上的，脫離了企業(yè)的成功，自我價值的體現(xiàn)便成為空談，同時，實現(xiàn)自我價值也是推動企業(yè)發(fā)展的根本動力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中，最耀眼的是忠于職守赤誠奉獻(xiàn)閃爍的光輝，最醒目的是大公無私的杰出人物。許多事實告訴我們，凡是為社會、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人，個人的價值也往往會得到充分地體現(xiàn)，即對企業(yè)的奉獻(xiàn)越大，企業(yè)對個人的回報也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多，是因為他們敬業(yè)愛崗，敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。
什么是敬業(yè)?
敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分，但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事，其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德，是一種最基本的做人之道，也是成就事業(yè)的重要條件。一個人無論從事何種職業(yè)，都應(yīng)該盡心盡責(zé)，盡自己最大努力，求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時，應(yīng)該堅持“每天多做一點工作”的原則，日積月累，積累工作經(jīng)驗，掌握專業(yè)知識，為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實工作中找到自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的價值，精心去完成每一個工作任務(wù)。輕視自己工作的人，自然倍感艱辛、煩悶，就無法投入全部身心，工作就不會做好。
敬業(yè)就是忠誠自己的工作。從某種意義上講，忠誠體現(xiàn)在工作主動、責(zé)任心強(qiáng)，還要發(fā)揮主動性，養(yǎng)成自覺主動工作的習(xí)慣，要把個人利益統(tǒng)一到企業(yè)利益、集體利益上來，以主人翁的姿態(tài)，將身心徹底融入到工作，處處為工作著想，事事從企業(yè)利益出發(fā)，更加勤奮、更加努力，積極主動地干好自己的工作。一個將企業(yè)視為己有，并盡職盡責(zé)完成工作的人，終將會擁有自己的事業(yè)。反之，輕視自己的職業(yè)，有著過多的抱怨和消極的心態(tài)，將會厭惡現(xiàn)有工作，不思進(jìn)取，工作積極性也就無從談起，終其一生也不會有真正的成就。只有忠于自己的工作，與同事們同舟共濟(jì)，共赴艱難，人生就會變得更加飽滿，事業(yè)就會變得更有成就感。我們應(yīng)該身體力行的是：以仁愛之心待人，以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己，尊重他人;付出你應(yīng)該付出的，給予你能夠給予的。實實在在地做人，兢兢業(yè)業(yè)地做事，力所能及地給予。
20xx年，公司將大步向前邁進(jìn)，將在全國主要城市設(shè)立辦事處，扎實的去開拓地方市場，同時也為將來設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英，正想找個機(jī)會揮灑激情和汗水;如果你是人才，渴望一個舞臺展示自我;如果你曾懷才不遇，需要證明自己;那就用自身的行動向我們表明吧!只要你是人才，公司將給你足夠的空間、更好的職位來實現(xiàn)自我。
預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!
尊敬的各位來賓、經(jīng)銷商朋友們：
大家好!今天，大家共聚一堂，揮別20xx，暢想20xx。首先，我謹(jǐn)代表廣州*集團(tuán)有限公司全體同仁，向來自海內(nèi)外的經(jīng)銷商朋友們表示熱烈的歡迎!向獲得表彰的經(jīng)銷商朋友表示熱烈的祝賀!
20xx年，是*集團(tuán)具有重要意義的一年：她迎來了*集團(tuán)建成投產(chǎn)22周年，迎來了股份公司成立5周年，迎來了中國誕生10周年。20xx年，我們廠家和經(jīng)銷商朋友并肩戰(zhàn)斗，克服了一個又一個困難，實現(xiàn)了廠商雙贏的大好局面。
一年來，*集團(tuán)深化企業(yè)改革、推進(jìn)自主創(chuàng)新、實施循環(huán)經(jīng)濟(jì)、開展精細(xì)管理，推行“零基預(yù)算管理(zbb)”、“工廠最優(yōu)化管理(vpo)”等先進(jìn)的管理工具，外抓市場，內(nèi)抓管理，實現(xiàn)了產(chǎn)銷量和經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)增長。
一年來，我們積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使中高檔銷量同比增長了30%，其中同比增長近10%、易拉罐同比增長16%、330ml小瓶同比增長17%，從而提升了經(jīng)營收益。
一年來，*集團(tuán)積極推進(jìn)品牌建設(shè)，開展企業(yè)形象和品牌傳播，啟動體育營銷，正式成為國家籃球隊唯一指定，并陸續(xù)在全國20多個重點城市舉辦籃球爭霸賽、籃球?qū)氊愡x拔賽等相關(guān)活動。籍珠江誕生10周年的機(jī)會，我們與中國釀酒工業(yè)協(xié)會共同舉辦了“中國行業(yè)自主創(chuàng)新國際高峰論壇暨中國十周年慶典”，中央和地方媒體進(jìn)行了全面深入的報道，進(jìn)一步確立了珠江在中國行業(yè)“第一”的地位,提升了知名度和美譽(yù)度。
“一年之計在于春”。20xx年即將結(jié)束，20xx年即將到來。20xx年，將是發(fā)展新航程的新起點。未來三年，發(fā)展思路可以用“一、二、三、四、五”來概括：
優(yōu)化一個總部：就是實施總部經(jīng)濟(jì)，通過優(yōu)化廣州總部，形成帶動華南、輻射全國的營運(yùn)格局，把廣州總部做精、做強(qiáng)、做美，實現(xiàn)聚寶盆經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。
形成兩大中心：就是將總部建設(shè)成為釀造中心和文化休閑中心。在繼續(xù)發(fā)展和鞏固全球最大的釀造中心地位同時，美化和改造總部環(huán)境，建設(shè)好博物館，打造文化休閑中心。
貫通三條脈絡(luò)：就是在鞏固廣東市場的基礎(chǔ)上，按照“北上、西征、東拓”的全國市場戰(zhàn)略，努力打通東、中、西三條市場脈絡(luò)，為實現(xiàn)*品牌的全國化市場奠定良好基礎(chǔ)。
打造四大基地：就是在廣州總部之外，努力把湛江、湖南、廣西、河北四大在建或投產(chǎn)的項目建設(shè)成為集團(tuán)的大型生產(chǎn)基地和利潤基地。
實現(xiàn)五個領(lǐng)先：就是通過不斷推進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展，使在不久的將來，全面實現(xiàn)在中國行業(yè)的“五個領(lǐng)先”，即：技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量領(lǐng)先、管理領(lǐng)先、規(guī)模領(lǐng)先和效益領(lǐng)先。
圍繞上述發(fā)展思路，20xx年營銷工作要重點抓好幾點：
(一)創(chuàng)新營銷機(jī)制：根據(jù)市場競爭形勢和營銷體制變革的新要求，我們建立了“營”和“銷”相對獨立又相互促進(jìn)的營銷新機(jī)制，成立了品牌營銷中心和銷售中心，并在兩個中心之上成立營銷決策委員會，同時進(jìn)一步建立健全銷售質(zhì)量管理體系。通過機(jī)制創(chuàng)新，重點提高營銷質(zhì)量管理的四大有效性：營銷決策有效性、費(fèi)用控制有效性、營銷執(zhí)行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整體營銷能力。
(二)強(qiáng)化品牌建設(shè)：我們要加強(qiáng)與奧美、科特勒、益普索、浩騰等國際知名公司的合作，借助外腦抓好市場的策劃、拓展和管理，并抓住20xx年北京奧運(yùn)會、20xx年廣州亞運(yùn)會的機(jī)遇，繼續(xù)推進(jìn)體育營銷，加強(qiáng)對企業(yè)文化和企業(yè)品牌的有效傳播，不斷提升知名度和美譽(yù)度。
(三)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：實踐證明，調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是提高和經(jīng)銷商市場競爭力的重要手段，因此要進(jìn)一步明晰高檔、中檔、大眾化產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品的定位，不斷提升中高檔產(chǎn)品比例，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力。今年要重點提升以珠江為代表的中高檔產(chǎn)品的銷量，積極推進(jìn)“鮮生”、“領(lǐng)鮮者”等新產(chǎn)品的市場開拓，提高市場收益值。
(四)深化廠商合作：事實證明，廠、商的兩個積極性是保證營銷任務(wù)完成的核心。新的一年，要進(jìn)一步健全目標(biāo)一致、一體聯(lián)動、實現(xiàn)雙贏的廠商合作新機(jī)制，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊伍與經(jīng)銷商之間的溝通與合作，確實發(fā)揮廠、商兩個積極性，抓好兩支隊伍建設(shè)，形成*品牌的整體合力。
(五)貫徹既定戰(zhàn)略：要繼續(xù)貫徹好“立足廣東、鞏固基地、深耕兩翼”的廣東市場策略和“西征、北上、東拓”的全國市場策略，整合全國市場資源，在鞏固重點市場基礎(chǔ)上，有效拓展新市場，廣東市場重在提高占有率，全國市場重在擴(kuò)大覆蓋率，切實改變*市場集中度過高的現(xiàn)狀，為實現(xiàn)*品牌的全國化目標(biāo)邁出堅實的一步。
20xx年，我們面臨著前所未有的市場挑戰(zhàn)。但是，只要我們廠商同心同德，團(tuán)結(jié)一致，迎難而上，開拓創(chuàng)新，就一定能夠在保持和鞏固現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上取得更大成績，就一定能夠全面完成20xx年的銷售任務(wù)，就一定能夠早日實現(xiàn)。
最后，在新的一年即將到來的喜慶時刻，祝各位經(jīng)銷商朋友、各位來賓身體健康、家庭幸福、生意興隆、心想事成!
謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇五
大家早上好!
首先歡迎外審組成員在百忙之中抽出時間來到我們公司iso9001:xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核，我謹(jǐn)代表xx公司表示熱烈的歡迎!
xx公司步入氣泵及塑膠玩具行業(yè)已達(dá)6年之久，公司為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高競爭力，為顧客提供符合要求的產(chǎn)品，我們建立了質(zhì)量管理體系。經(jīng)過近一年的運(yùn)行和2次的內(nèi)部審核認(rèn)為，公司建立的質(zhì)量管理體系符合iso9001:xx標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，今天特別邀請了xxxx公司外審組成員對我司建立的iso9001：xx版質(zhì)量管理體系進(jìn)行第一次監(jiān)審審核。
我們管理層從前面兩次的內(nèi)審、管理評審和各部門的運(yùn)作情況看到，公司建立的質(zhì)量管理體系在一定程度上促使了各部門更加有條理地展開工作，同時也促進(jìn)了公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，大家對體系的認(rèn)同感大大加深，表達(dá)了一致的好評。
但是，我們也認(rèn)識到，公司剛導(dǎo)入iso9001:xx版質(zhì)量管理體系才一年之久，在管理方面還有很多地方要完善，也希望審核組在審核過程中能就我司的實際情況提出一些改善性的建議。
這次審核工作，我們將根據(jù)審核組的審核計劃，全力配合。希望通過這次外審，進(jìn)一步地完善公司的質(zhì)量管理體系，做到以評促建，以審促進(jìn)。
最后預(yù)祝本次審核工作圓滿成功!
謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇六
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在xx營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為xx的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，榮譽(yù)屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是xx集團(tuán)成立二十周年，也是xxx公司銷售業(yè)績?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒辏贿^去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ)，20xx年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產(chǎn)制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務(wù)，全力實現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標(biāo)。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的實施，是深入推進(jìn)“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務(wù)鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚(yáng)xx“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。
二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層，深入到農(nóng)村，傳播先進(jìn)文化，服務(wù)人民群眾，虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí)，結(jié)合實際，學(xué)以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)xx人的良好形象。三是希望同志們珍惜機(jī)會，團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務(wù)水準(zhǔn)，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。
銷售提升，服務(wù)為本，我們要真誠于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng)，與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作，結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運(yùn)共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。各位營銷將士們，你們是xxx的龍門虎將，你們是xx創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著馬年的鐘聲，我們吹響了14年xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負(fù)眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當(dāng)擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標(biāo)，出發(fā)！
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇七
同志們：
集團(tuán)工作會議開得很好。好就好在這次會議是在集團(tuán)實現(xiàn)“十二五“順利開局，有望在全省率先進(jìn)入世界500強(qiáng)，轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展面臨新形勢、新任務(wù)的情況下召開的一次大會。好就好在這次會議既是一次總結(jié)成就、鼓舞士氣的大會，也是一次分析形勢、理清思路、部署工作、落實任務(wù)的大會，更是一次落實省政府一系列工作部署，開創(chuàng)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越嶄新局面的動員大會。好就好在做了一個很好的工作報告。報告對的工作進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)，對“十二五“期間的發(fā)展戰(zhàn)略和工作路徑有了更明晰的要求，對集團(tuán)面臨的形勢進(jìn)行了客觀深入的分析，對的工作進(jìn)行了科學(xué)合理的安排。報告體現(xiàn)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子的集體智慧、集體意志,體現(xiàn)了對集團(tuán)當(dāng)前和今后一個時期一些重大問題的準(zhǔn)確把握。貫徹落實好這個報告，對集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展具有十分重要的意義。劉平同志的安全工作報告總結(jié)成績，吸取教訓(xùn)，實事求是，安排部署措施有力，有很強(qiáng)的可操作性。各級公司、各級部門必須組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，領(lǐng)會報告的精神，把握報告的精髓，真正把思想和行動統(tǒng)一到集團(tuán)公司的部署上來，統(tǒng)一到集團(tuán)發(fā)展大局上來。
，在、省政府和省國資委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，集團(tuán)廣大干部職工發(fā)揚(yáng)迎難而上、負(fù)重爬坡的精神，凝心聚力、艱苦奮斗，圓滿完成全年各項任務(wù)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實現(xiàn)“滿堂紅“。集團(tuán)營業(yè)收入1580億元，成為全省首家收入突破1500億元的企業(yè)，提前4年實現(xiàn)了我們原定“十二五“末躋身世界500強(qiáng)的目標(biāo)。這既是集團(tuán)的一件大事，也是省里的一件大事,是、省政府推進(jìn)全省經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的一大成果。一年來，袁純清書記、王君等省政府領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)公司的工作給予了極大的關(guān)注，袁書記多次深入集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)工作，要求并鼓勵我們打造煤炭物流的“巨無霸“;金道銘副書記、李小鵬常務(wù)副等領(lǐng)導(dǎo)以及國資委、國土廳等省直部門都對集團(tuán)發(fā)展給予了巨大的關(guān)懷和支持。
過去幾年，集團(tuán)堅持立足地方經(jīng)濟(jì)這個“切入點“，積極履行國有大型企業(yè)的社會責(zé)任、政治責(zé)任，通過融入地方經(jīng)濟(jì)，嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源;通過嫁接地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢資源，聚合人力、財力、物力資源;通過聚合各種要素資源，做實做大做強(qiáng)三大支柱產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)與地方經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，形成了“融入地方--聚合資源--發(fā)展自己“的獨具特色的核心競爭力。
中央經(jīng)濟(jì)工作會議強(qiáng)調(diào)：世界經(jīng)濟(jì)總體上仍將面臨十分嚴(yán)峻復(fù)雜的形勢，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、不協(xié)調(diào)、不可持續(xù)的矛盾和問題仍很突出。在全省經(jīng)濟(jì)工作會議上，、省政府把確定為“項目落地年“，要求加快實施“雙千億“工程。作為承擔(dān)全省“雙千億“工程的重點企業(yè)，加大投資力度，抓好項目落地建設(shè)，既是省政府對我們的殷切期望，也是我們義不容辭的責(zé)任和義務(wù)，更是我們完成“雙千億“工程，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的必然選擇。
集團(tuán)進(jìn)入了一個全面轉(zhuǎn)型的嶄新時期。關(guān)于的工作，耀豐同志已作了詳細(xì)安排，我不再多講。下面，就如何培育和打造集團(tuán)核心競爭力，樹立集團(tuán)核心價值觀、核心理念，我談四點意見：
一、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須深化體制機(jī)制改革，增強(qiáng)企業(yè)的風(fēng)險管控力
一要調(diào)整以行政區(qū)劃為主的管理體制，實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“。區(qū)域公司是集團(tuán)切入地方經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵節(jié)點和融入地方經(jīng)濟(jì)的重要紐帶。構(gòu)建以市公司為運(yùn)營管理中心的體制，是集團(tuán)公司總結(jié)近年工作經(jīng)驗做出的一個重大戰(zhàn)略決策。實行“區(qū)域化公司+專業(yè)化管理“，就是要構(gòu)建以市公司為運(yùn)營中心，以三大支柱產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化管理為主線，以礦、廠(場)、站標(biāo)準(zhǔn)化管理為重點的管理體制。各區(qū)域公司，一是要進(jìn)一步加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，以集團(tuán)整體戰(zhàn)略為依據(jù)，立足區(qū)域優(yōu)勢，明確自己的發(fā)展路徑和發(fā)展重點，明晰在集團(tuán)戰(zhàn)略中的分工和定位。二是要堅決打破縣域行政區(qū)劃的界限，實施區(qū)域內(nèi)機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員整合，發(fā)掘縣(區(qū))公司的優(yōu)勢，實施市域一體化統(tǒng)籌、一體化布局、一體化運(yùn)營，推行專業(yè)化分工、專業(yè)化協(xié)作、專業(yè)化管理。三是要建立產(chǎn)業(yè)鏈條上下游企業(yè)之間的內(nèi)部市場化管理機(jī)制，推行企業(yè)內(nèi)部模擬市場運(yùn)行。四是要優(yōu)化管理模式，借鑒長治、臨汾等公司在管理模式創(chuàng)新方面的好經(jīng)驗、好做法，開展管理模式優(yōu)化的試點工作，加快構(gòu)建“三化、兩線、一平臺“的管理模式，建設(shè)涵蓋三大產(chǎn)業(yè)、支持區(qū)域公司管控的信息平臺;建立由管理線、業(yè)務(wù)線構(gòu)成的線狀管理架構(gòu);實現(xiàn)管理的制度化、流程化、標(biāo)準(zhǔn)化。
二要實施全面計劃管理、全面預(yù)算管理和全面質(zhì)量管理，也就是企業(yè)最基本的“三全管理“。計劃管理是企業(yè)管理的重要基礎(chǔ)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的子目標(biāo)、子計劃，是確保規(guī)范化管理的前提。預(yù)算管理是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險管理的第一道門檻，更是項目運(yùn)作的必備環(huán)節(jié)和基礎(chǔ)。質(zhì)量管理是商品經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理的必修課，沒有質(zhì)量管理的企業(yè)是不合格的企業(yè)，更是沒有品牌、沒有信譽(yù)的企業(yè)。各單位都要把“三全“管理納入今年企業(yè)管理的重點，從體制、機(jī)構(gòu)、標(biāo)準(zhǔn)、制度、考核上予以保證。
三要進(jìn)一步強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理。實行標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化管理是提高企業(yè)管理能力，縮小與行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)差距的一個重要手段，也是改善集團(tuán)管理工作的一個重要途徑。要進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)決策程序的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)指揮的標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)場管理的標(biāo)準(zhǔn)化、崗位操作的標(biāo)準(zhǔn)化，通過優(yōu)化、完善管理標(biāo)準(zhǔn)，提升管理水平。要進(jìn)一步實行對標(biāo)管理，一方面要開展內(nèi)部對標(biāo)，相互學(xué)習(xí)，相互提高;另一方面要開展外部對標(biāo)，和國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對標(biāo)，比基層基礎(chǔ)管理，比隊伍建設(shè)，比指標(biāo)的先進(jìn)性。在對標(biāo)中尋找差距，縮小差距，直至趕超先進(jìn)，做出示范，做出樣板。
二、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加快推進(jìn)三大支柱產(chǎn)業(yè)建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展力
一要強(qiáng)力推進(jìn)三個產(chǎn)業(yè)支柱健康發(fā)展。發(fā)揮煤炭產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)作用?，F(xiàn)代化的煤炭生產(chǎn)業(yè)是集團(tuán)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、主體產(chǎn)業(yè)，做實了煤炭生產(chǎn)，就做實了集團(tuán)的基礎(chǔ)，就穩(wěn)住了集團(tuán)發(fā)展的基本面。我們必須堅持“辦大礦、辦安全高效礦、辦現(xiàn)代化本質(zhì)安全型礦“的辦礦理念，堅持“系統(tǒng)合理--簡單化，裝備精良--現(xiàn)代化，管理嚴(yán)格--制度化，操作規(guī)范--標(biāo)準(zhǔn)化“的辦礦原則，按照“六大階段性目標(biāo)“的要求，把重點達(dá)標(biāo)礦井建設(shè)好，把高效示范礦井運(yùn)營好，保持煤炭生產(chǎn)和效益強(qiáng)勁增長。
發(fā)揮煤炭物流、貿(mào)易經(jīng)銷的支撐作用。集團(tuán)營業(yè)收入的70%靠貿(mào)易經(jīng)銷，70%的人員從事貿(mào)易經(jīng)銷事業(yè)。真正實現(xiàn)“買進(jìn)--賣出“式的貿(mào)易經(jīng)銷，真正實現(xiàn)專業(yè)化的物流服務(wù)仍是集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展需要破解的重大課題，仍是我們必須知難而進(jìn)、知難而上的戰(zhàn)略領(lǐng)域。要認(rèn)真領(lǐng)會貿(mào)易經(jīng)銷、專業(yè)化物流是服務(wù)業(yè)，“服務(wù)“是這一產(chǎn)業(yè)的精髓、核心競爭力?！胺?wù)“是貿(mào)易經(jīng)銷、物流業(yè)貫穿始終的鏈條，沒有服務(wù)的意識，沒有服務(wù)的行為，沒有服務(wù)的體系和制度就沒有這一產(chǎn)業(yè)的生存和發(fā)展。因此，我們首先要確立“服務(wù)“意識，這是我們攻克物流貿(mào)易難題的第一要務(wù)。其次是要堅定不移地走“以貿(mào)易帶物流，以物流促貿(mào)易“的發(fā)展路徑，利用公路經(jīng)銷的職能，盡快把采購做實，把“點對點“的物流配送做實，把銷售做實。第三是要建立物流服務(wù)體系，加快建設(shè)物流服務(wù)節(jié)點，打造集采購、洗配、倉儲、配送、集散、銷售于一體的物流供應(yīng)鏈，保證增值服務(wù)，獲取服務(wù)效益。
發(fā)揮多元產(chǎn)業(yè)的引領(lǐng)作用。圍繞集團(tuán)煤炭生產(chǎn)和煤炭物流主業(yè)，依靠各級政府的支持，我們業(yè)已形成以煤為基、多元發(fā)展的格局。形成了焦炭化工、電力生產(chǎn)、裝備制造、房地產(chǎn)開發(fā)、文化旅游、后勤服務(wù)、非煤礦山、投資金融等多元發(fā)展的板塊。我們必須改變各產(chǎn)業(yè)板塊分散運(yùn)營、粗放管理、各自為政、隨意發(fā)展的現(xiàn)狀，改變多數(shù)非煤項目上馬前“技術(shù)領(lǐng)先、效益可觀“的可研報告草草通過，上馬中的超概算、超工期建設(shè)，上馬后長期虧損經(jīng)營的局面，要確立“板塊化經(jīng)營、專業(yè)化管理、新型化引領(lǐng)“的基本思路，通過整合重組，歸并同類產(chǎn)業(yè)，淘汰落后，形成產(chǎn)業(yè)板塊，通過專業(yè)化的管理，真正實現(xiàn)多元產(chǎn)業(yè)有效益、有規(guī)模、有引領(lǐng)，起到促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展的支柱作用。
二要強(qiáng)力實現(xiàn)重點項目建設(shè)落地、推進(jìn)。項目是發(fā)展的支撐和依托，是人才、資金、技術(shù)、管理的集結(jié)點，是集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)快速推進(jìn)和“雙千億“工程的具體體現(xiàn)。今年是、省政府確定的“項目落地年“，也是我們?nèi)笾еa(chǎn)業(yè)具體項目落地的推進(jìn)年。今年，集團(tuán)確立計劃項目154個，總投資300億元。其中，重點項目85個，總投資205億元。各單位、各部門都要圍繞重點項目落地、建設(shè)開展工作，要以非常之策、非常之力、非常之為，在項目建設(shè)上取得突破，實現(xiàn)計劃目標(biāo)。要把85個重點項目層層分解到單位、分解到人頭，建立項目負(fù)責(zé)人、項目督辦人、項目跟蹤服務(wù)人制度，并納入專項考核，獎優(yōu)罰劣。集團(tuán)公司每兩月召開一次項目推進(jìn)匯報會或現(xiàn)場觀摩會，要形成“圍著項目轉(zhuǎn)、盯著項目干“的氛圍，把“項目落地年“真正落到實處。
一要進(jìn)一步加強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。培育和打造企業(yè)核心競爭力，增強(qiáng)集團(tuán)執(zhí)行力、落實力，領(lǐng)導(dǎo)班子是關(guān)鍵。目前，我們的少數(shù)領(lǐng)導(dǎo)干部存在著精神懈怠、萎靡不振、工作漂浮、得過且過的現(xiàn)象;存在著講關(guān)系不重原則、論親疏不看是非、謀私利公私不分的問題;個別班子各自為政、各搞一套、撥弄是非、不講團(tuán)結(jié)，鬧獨立不講協(xié)作、搞專斷不講民-主、搞虛假不講誠信，吃吃喝喝、拉拉扯扯、吹吹拍拍、團(tuán)團(tuán)伙伙。在群眾眼里這樣的班子沒有威信、沒有凝聚力、更沒有戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。這樣的班子根本談不上帶兵打仗，談不上帶領(lǐng)職工群眾干實事、謀發(fā)展。因此，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。首先，要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子思想政治建設(shè)，強(qiáng)化黨的基本理論學(xué)習(xí)，牢固樹立宗旨意識，既要兢兢業(yè)業(yè)為官，更要勤勤懇懇干事，踏踏實實做人。要樹立“官“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而做，“事“為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越而干的思想意識，圍繞打造和培育集團(tuán)核心競爭力，促進(jìn)集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展，建設(shè)過硬的領(lǐng)導(dǎo)班子。其次，要加強(qiáng)民-主集中制建設(shè)，規(guī)范議事規(guī)則和決策程序，提高決策的科學(xué)性、合理性，堅決杜絕隨意決策、盲目決策，形成團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效運(yùn)轉(zhuǎn)的工作機(jī)制和管理機(jī)制。再次，要加大干部人事制度改革力度，堅持“六個優(yōu)先“的用人導(dǎo)向，圍繞集團(tuán)核心競爭力的培育和轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的大局識別干部、考驗干部、選拔干部，切實把優(yōu)秀干部選派到轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的第一線，選派到有利于集團(tuán)核心競爭力形成的關(guān)鍵崗位。第四，要優(yōu)化各級領(lǐng)導(dǎo)班子配備，按照集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實際，全面優(yōu)化班子的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步配齊、配好、配強(qiáng)各級領(lǐng)導(dǎo)班子。年齡上做到梯次配備，專業(yè)知識上做到類型齊全，氣質(zhì)上做到求同存異，增強(qiáng)班子的整體合力。
二要進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)?！奥肪€方針確定以后，干部就是決定的因素。“培育和打造企業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)集團(tuán)“十二五“宏偉藍(lán)圖，干部隊伍的執(zhí)行力、落實力起決定性作用。各級干部必須振奮精神，要有精氣神。當(dāng)前，我們有些干部精神不振、狀態(tài)不佳的問題十分突出，對工作沒有激-情，對事業(yè)沒有熱情，對群眾沒有感情，在其位不謀其政，當(dāng)其政不盡其責(zé)。這種精神狀態(tài)是我們發(fā)展的`最大危險、最大障礙。面對發(fā)展大局，一定要有一股想發(fā)展、謀發(fā)展、干發(fā)展的干勁，在干事業(yè)中體現(xiàn)自己的價值;面對困難和挑戰(zhàn)，一定要有一股闖勁、一股鉆勁和一股韌勁，不達(dá)目的不罷休;面對工作中急需解決的問題，一定要有迎難而上、敢打硬仗的精神，不退縮、不氣餒，謀求破解之策，尋求制勝之道。各級干部必須增強(qiáng)能力，要有真本事。提升能力素質(zhì)是干部隊伍建設(shè)永恒的課題。不要認(rèn)為“提拔“了就能“提升“了，不要以為有了“任職“就有了“素質(zhì)“，有了位子就有了本事，“知識恐慌“、“本領(lǐng)恐慌“十分可怕。因此，要自覺學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、不斷學(xué)習(xí)，提升自己研究經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律，把握工作大局，發(fā)現(xiàn)、挖掘、利用身邊資源的決策能力，提升自己處理復(fù)雜局面，解決疑難、棘手問題，破解工作難題，掌握工作主動的能力。各級干部必須講團(tuán)結(jié)，要有親和力。要搞好班子團(tuán)結(jié)，搞好上下級的協(xié)調(diào)一致;要真正關(guān)心群眾、關(guān)心職工，想職工所想、急職工所急。必須增強(qiáng)集團(tuán)意識，要講大局，要敢于沖破既得利益、部門利益、局部利益的束縛，以集團(tuán)根本利益和長遠(yuǎn)利益為出發(fā)點推進(jìn)工作、推進(jìn)改革、謀劃發(fā)展、加快發(fā)展。各級干部必須強(qiáng)化責(zé)任意識。面對千頭萬緒、紛繁復(fù)雜的工作任務(wù)，要樹立堅定的責(zé)任意識，堅定對黨負(fù)責(zé)、對集團(tuán)負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)的歷史使命感、責(zé)任感;必須落實責(zé)任，對安全工作負(fù)責(zé)、對項目建設(shè)負(fù)責(zé)，對企業(yè)管理負(fù)責(zé)，對轉(zhuǎn)型發(fā)展負(fù)責(zé);必須養(yǎng)成堅決按規(guī)矩辦事、按號令行事的良好作風(fēng);立足本職、恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)謀事干事。
三要大力加強(qiáng)作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)。良好的作風(fēng)紀(jì)律是培育和打造企業(yè)核心競爭力的重要保障，也是提高集團(tuán)干部隊伍執(zhí)行力、落實力的重要保障。集團(tuán)絕大多數(shù)干部的作風(fēng)紀(jì)律是好的。但也不能否認(rèn)，在個別地方、個別干部身上，“吃、拿、卡、要“的不良風(fēng)氣仍然存在，心浮氣躁、急功近利、作風(fēng)不務(wù)實、工作不踏實，嘩眾取寵的不良風(fēng)氣仍然存在，嚴(yán)重敗壞集團(tuán)形象的事情仍然時有發(fā)生。個別人的歪風(fēng)邪氣不剎，集團(tuán)的良好風(fēng)氣就不可能長久，核心競爭力的培育就是一句空話。為此，我們必須下大力氣，深入開展“正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化環(huán)境“活動。要建立和完善廉政風(fēng)險防控體系，形成廉政建設(shè)長效機(jī)制，特別要加強(qiáng)煤礦兼并重組、投資決策、安全生產(chǎn)、財務(wù)管理、招投標(biāo)和干部選任等重點領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管控。找準(zhǔn)容易滋生腐-敗的關(guān)鍵部位和薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險排查、風(fēng)險防控，力求陣地前置、關(guān)口前移、禁于未萌、見于未發(fā)，構(gòu)建起拒腐防變的堅實防線。要抓好效能監(jiān)察，將煤礦項目、工程建設(shè)項目等企業(yè)重大事項、重點工作列入效能監(jiān)察范圍，實施全過程監(jiān)督檢查。要進(jìn)一步強(qiáng)化各級機(jī)關(guān)部門的作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)，嚴(yán)格執(zhí)行“五個不準(zhǔn)“，狠剎“三股歪風(fēng)“，通過正風(fēng)肅紀(jì)，優(yōu)化集團(tuán)發(fā)展環(huán)境，形成作風(fēng)紀(jì)律建設(shè)的長效機(jī)制。
四、培育和打造企業(yè)核心競爭力，必須加強(qiáng)文化建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力
一要實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題。人才資源是企業(yè)創(chuàng)新的第一動力，是企業(yè)創(chuàng)新力、核心競爭力的根本。當(dāng)前，人才短缺已經(jīng)成為集團(tuán)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的瓶頸，成為集團(tuán)亟待解決的當(dāng)務(wù)之急。我們必須大力實施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，全面開展人才素質(zhì)提升工程。一是必須樹立“人人都是人才“的正確人才觀，充分認(rèn)識到人才問題關(guān)鍵是使用，必須采取切實措施，創(chuàng)造良好的用人機(jī)制和環(huán)境，做到用人所長，人盡其才，才盡其用。二是必須樹立“短期靠引進(jìn)，中期靠培訓(xùn)，長期靠培養(yǎng)“的理念，重點引進(jìn)集團(tuán)三大支柱產(chǎn)業(yè)急需的領(lǐng)軍型人才、專家型人才，經(jīng)營管理、市場營銷等高技能人才，通過引進(jìn)一個人才，帶出一個團(tuán)隊，推動一個項目，促進(jìn)一個產(chǎn)業(yè)，形成一個“增長點“。要做好人才儲備，但絕不能事事都靠引進(jìn)，動不動就招人。要把重點放在人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)上，通過人才的培訓(xùn)、培養(yǎng)，建立良好的人才成長環(huán)境，實現(xiàn)人才素質(zhì)的提升。
二要搶抓山西綜改試驗區(qū)的機(jī)遇，爭取政策支持，大膽先行先試。創(chuàng)新問題首先是一個解放思想的問題。只有解放思想才能把握機(jī)遇，只有大膽先行先試，才能不斷增強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)新力。當(dāng)前，省政府有關(guān)部門高度關(guān)注集團(tuán)的發(fā)展，我們務(wù)必把握省綜改試驗區(qū)的機(jī)遇，積極爭取省政府和相關(guān)部門的大力支持，推進(jìn)集團(tuán)創(chuàng)新力和核心競爭力有一個大的飛躍。主要是要做好與相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)工作，力爭在集團(tuán)煤炭后備資源儲備，授權(quán)集團(tuán)組建專業(yè)化礦區(qū)災(zāi)害生態(tài)治理公司，推進(jìn)物流體系建設(shè)和集團(tuán)上市等事關(guān)集團(tuán)發(fā)展大計的重點工作上，取得有力的政策支持。
三要大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，培育企業(yè)文化，打造企業(yè)核心價值觀、核心理念。文化產(chǎn)業(yè)是提供精神產(chǎn)品的重要產(chǎn)業(yè)和集團(tuán)發(fā)展的重要方向。要加大文化產(chǎn)業(yè)投資、建設(shè)的力度，加快發(fā)展新型文化業(yè)態(tài)，重點加快長治黎源文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，把園區(qū)建設(shè)成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的基地，打造成集團(tuán)文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢品牌。
企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力、創(chuàng)新力賴以生長的土壤。必須加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力實現(xiàn)企業(yè)文化與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。要確立“以人為本、服務(wù)社會“的企業(yè)核心價值觀，構(gòu)建“安全為天“的安全文化，用文化來營造環(huán)境、約束行為，實現(xiàn)企業(yè)的本質(zhì)安全。要構(gòu)建“人文和-諧“的和-諧文化，豐富民-主建設(shè)工作載體，推進(jìn)企務(wù)公開，大力開展重點產(chǎn)業(yè)、重點工程勞動競賽活動，促進(jìn)職工素質(zhì)的整體提升。要建立企業(yè)發(fā)展成果惠及員工的長效機(jī)制，重點抓好改善職工住房條件、解決職工子女就業(yè)、提高職工工資福利待遇。
同志們，集團(tuán)發(fā)展的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，的目標(biāo)、任務(wù)已經(jīng)明確。我們要繼續(xù)發(fā)揮敢想敢干，奮勇爭先的精神，發(fā)揚(yáng)成就，再創(chuàng)佳績，以更加優(yōu)異的成績迎接黨的勝利召開!
謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇八
尊敬的各位專家，同志們：
作為管理者代表，首先，我代表局領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工，對中國質(zhì)量認(rèn)證中心的各位專家的蒞臨表示熱烈的歡迎!
我局屬xxx企業(yè)，擔(dān)負(fù)xxx工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人民生活用電的任務(wù)。20**年截至10月底，已完成供電量11.3億千瓦時，售電量10.8億千瓦時，預(yù)計全年售電量同比增長16.88%。我局于20**年4月正式導(dǎo)入sheq管理體系，運(yùn)行至今已有三年，體系已逐漸成熟。自貫徹標(biāo)準(zhǔn)以來，企業(yè)安全生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益不斷提高，近幾年先后獲得國家電網(wǎng)公司新農(nóng)村電氣化建設(shè)先進(jìn)單位、全國安康杯競賽先進(jìn)集體、xxx勞動模范集體、連續(xù)被評為縣級機(jī)關(guān)滿意單位，保持了xx省級文明單位榮譽(yù)稱號。
今后，我們將繼續(xù)確保供電的可靠性和電壓的穩(wěn)定性，需求的及時性和服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高效性要求，實現(xiàn)顧客滿意;確保對安全生產(chǎn)風(fēng)險、職業(yè)健康安全風(fēng)險及重要環(huán)境因素進(jìn)行有效控制并保證不發(fā)生重大事故事件，實現(xiàn)員工滿意;確保全社會用電量與國民經(jīng)濟(jì)同步增長，有序用電，有效用電;接受行風(fēng)監(jiān)督，加強(qiáng)廉政建設(shè)，實現(xiàn)社會滿意。
對于本次審核，各部門要全力以赴，積極配合，尊重審核老師們提出的意見和建議，認(rèn)真聆聽，虛心接受，切實把管理體系貫徹到每個工作環(huán)節(jié)當(dāng)中，用務(wù)實的工作態(tài)度、科學(xué)的工作方法，切實將管理體系持續(xù)、有效的運(yùn)行下去。
最后請各位專家多提寶貴意見，并祝各位專家身體健康，生活愉快!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇九
同志們：
根據(jù)區(qū)委要求，鎮(zhèn)黨委研究決定在9月中旬召開泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議。8月18日全鎮(zhèn)召開了動員大會，正式啟動了鎮(zhèn)黨員代表大會代表選舉工作。
今天，我們在這里舉行動員大會，就是要進(jìn)一步統(tǒng)一全體黨員的思想，讓每一個黨員重視起來，行動起來，積極參與、支持這項工作，選好黨代表。在此，我想就如何做好這項工作，提三點希望。
一、要從思想上高度重視。
首先，從發(fā)展形勢來看。近年來，中央逐漸推行黨代會常任制和黨代表任期制。從20xx年起，我鎮(zhèn)也開始試行這兩項制度，從這兩年的工作情況來看，黨代表發(fā)揮作用的平臺越來越大，途徑也越來越寬。他們在黨代會或其他重要活動中發(fā)揮基層“黨員訴求代言人”和“問題調(diào)研”的作用，他們在黨的重要活動中反映和表達(dá)廣大黨員意志，積極為黨委各部門建言獻(xiàn)策，是黨委作出各項重大決策的重要依據(jù)和力量支持。
第二，就泥城發(fā)展來看。目前我們鎮(zhèn)處于開發(fā)建設(shè)和社會轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，需要我們選舉思想解放、求真務(wù)實、為民負(fù)責(zé)的黨代表。更進(jìn)一步來講，我們這次選舉產(chǎn)生的黨代表，是有五年任期的，黨代表不僅是要參加泥城鎮(zhèn)第十四屆黨員代表大會第一次會議選舉產(chǎn)生新一屆鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員，共同決定我鎮(zhèn)未來五年的發(fā)展方向和重要行動，而且還要每年參加黨代會和黨代表活動，行使黨代表的權(quán)利，履行黨代表的義務(wù)。
第三，從保障黨員權(quán)益來看。中央要求“以落實黨員知情權(quán)、參與權(quán)、選舉權(quán)、監(jiān)督權(quán)為重點，進(jìn)一步提高黨員對黨內(nèi)事務(wù)的參與度，充分發(fā)揮黨員在黨內(nèi)生活中的主體作用”。因此，要圍繞加快泥城轉(zhuǎn)型發(fā)展，積極行使黨員民主權(quán)利，選好黨代表，為實現(xiàn)泥城大跨越增添新的動力。近年來，鎮(zhèn)黨委也非常重視保障黨員權(quán)益，通過創(chuàng)先爭優(yōu)等平臺，在廣泛發(fā)揮黨員隊伍作用的同時，積極拓展黨員參政議政的途徑和渠道。接下來的黨代表選舉工作，黨委專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的工作流程，目的就是要盡可能保障黨員權(quán)益，大家要珍惜手中的權(quán)利，在醞釀、推薦、選舉等環(huán)節(jié)，在黨組織的帶領(lǐng)下，投好自己神圣的一票。
二、要切實發(fā)揮黨員作用。
在黨組織內(nèi)，每個正式黨員在權(quán)利和義務(wù)上都是平等的。各位黨員要認(rèn)真對待自己的黨員身份，以主人翁的姿態(tài)全程參與選舉工作，履行基本權(quán)利和義務(wù)，發(fā)揮作用。
一是主動關(guān)心。作為黨組織的一員，我們都有關(guān)心黨的發(fā)展動態(tài)的義務(wù)，廣大黨員都要有一種黨員意識，自覺關(guān)注黨內(nèi)重要政治事務(wù)和活動。具體到本次選舉工作，就是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會鎮(zhèn)黨委的工作要求，提前熟悉相關(guān)情況，合理地安排好自己的時間，積極參加會議，充分發(fā)揮黨員的影響力，帶頭宣傳、帶頭維護(hù)大局，積極支持選舉工作，確保選舉工作順利推進(jìn)。
二是認(rèn)真對待。黨代表選舉是一項神圣而又嚴(yán)肅的工作。全體黨員要珍惜這次參與黨內(nèi)政治生活的機(jī)會，本著“向組織負(fù)責(zé)、向群眾負(fù)責(zé)”的原則，做好周圍黨員群眾的思想動員工作、嚴(yán)肅認(rèn)真地參加每次會議、以負(fù)責(zé)的態(tài)度慎重考慮合適人選、站在客觀公正的立場上，進(jìn)行投票選舉等每個階段的工作，要堅持正確的政治立場，把握好原則，以大局為重，正確地履行黨員權(quán)利和義務(wù)，充分發(fā)揮黨員主體作用，以實際行動支持黨組織，體現(xiàn)黨員的先鋒模范作用。
三是嚴(yán)肅紀(jì)律。對這次黨代表選舉工作，區(qū)委和鎮(zhèn)黨委專門強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，尤其是強(qiáng)調(diào)了黨員要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，共同營造風(fēng)清氣正的選舉氛圍。大家要嚴(yán)肅看待黨代表選舉工作。一方面要多關(guān)注本單位黨組織的選舉工作，要密切關(guān)注并及時上報可能出現(xiàn)的苗頭性和傾向性問題，發(fā)現(xiàn)拉幫結(jié)伙、串聯(lián)拉票、賄賂選舉以及干擾破壞選舉、阻擾他人正常行使推薦權(quán)、選舉權(quán)、被選舉權(quán)等不端行為，及時如實向組織反映;另一方面要擺正心態(tài)。區(qū)委對黨代表的比例結(jié)構(gòu)有指導(dǎo)性要求，在初步候選人產(chǎn)生后，黨組織要根據(jù)比例結(jié)構(gòu)要求確定預(yù)備人選，大家在涉及到個人利益時，要站在大局的角度，多展示黨員寬容謙虛的形象，服從組織安排，注意自己的言行，不要給選舉工作造成不利影響，確保黨代表選舉工作順利。
三、要準(zhǔn)確把握操作細(xì)節(jié)。
同志們，這次黨代表選舉是一項步驟程序較多、環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)復(fù)雜的工作，需要我們注重把握細(xì)節(jié)。如果細(xì)節(jié)把握得不好，可能就會導(dǎo)致選舉失敗。
對負(fù)責(zé)黨代表選舉的基層黨組織來講，我們要注意以下方面：
一是規(guī)范選舉環(huán)節(jié)。選舉是否合法，關(guān)鍵在于程序是否規(guī)范。
我們一定要按照規(guī)定程序，逐步推進(jìn)，步驟不少、環(huán)節(jié)不亂，特別是關(guān)鍵性的推薦會、選舉會，絕對要規(guī)范操作。
二是要激發(fā)黨員參與熱情。黨組織要想方設(shè)法，提高黨員參與選舉工作，確保出席率和投票率。如果推薦大會、選舉大會的正式黨員達(dá)不到規(guī)定的80%，將直接影響后續(xù)工作的進(jìn)行。因此要加強(qiáng)統(tǒng)籌，加大宣傳力度，確保有更多黨員參與到黨代表選舉工作中來。
三是要加強(qiáng)引導(dǎo)。黨組織要根據(jù)鎮(zhèn)黨委的部署安排，嚴(yán)格把關(guān)代表候選人的結(jié)構(gòu)比例，要結(jié)合實際，加強(qiáng)對黨員群眾的引導(dǎo)，講原則，講團(tuán)結(jié)，講正氣，既發(fā)揚(yáng)民主，又體現(xiàn)集中，真正把政治上靠得住，工作上有本事，成績突出，群眾公認(rèn)的黨員選上來。
同志們，這次選舉的時間緊，任務(wù)重，要求高，也是對我們的考驗，對泥城的考驗，希望大家要以高度的政治責(zé)任感和使命感，充分調(diào)動廣大干部和黨員群眾的參與積極性，組織好、協(xié)調(diào)好、完成好整個選舉工作。我相信，在鎮(zhèn)黨委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的精心組織下，經(jīng)過廣大黨員干部群眾的共同努力，這次黨代表選舉一定會取得圓滿成功!
謝謝!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十
班級是學(xué)校發(fā)展的重要基礎(chǔ)，學(xué)校工作提升的支撐點在班級。一支觀念新、能力強(qiáng)、作風(fēng)正、素質(zhì)高的班主任隊伍，是學(xué)校打造品牌、塑造形像、健康發(fā)展的根本，今天專門召開這個班主任工作會議，也足以說明學(xué)校對這項工作的高度重視。下面我就班主任工作談幾點意見。
一、要正確認(rèn)識班主任工作的重要性或者工作職責(zé)。
班主任是班級的組織者、管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，是學(xué)校與家長聯(lián)系的橋梁，是聯(lián)系本班各科任教師的紐帶。班主任在學(xué)校教育中承擔(dān)著非常光榮的任務(wù)。如果學(xué)校是一座大廈，班主任就是承重的墻、奠基的石。班級跨、學(xué)校就跨，班主任工作就顯得尤為重要，它重要性主要體現(xiàn)在以下三個角色上：
首先，班主任是學(xué)生健康成長的引領(lǐng)者，起著導(dǎo)向引領(lǐng)作用。對于引領(lǐng)者，我的理解就是如學(xué)生跑步，你在前面帶路，學(xué)生前進(jìn)的方向正確與否，速度快慢如何，都取決于你這位"引領(lǐng)者"。作為班主任，比普通教師更多一份責(zé)任，更多一份付出，更多一份酸甜苦辣。這份責(zé)任、付出、酸甜苦辣，就是對學(xué)生的教育、指導(dǎo)和關(guān)愛，對全體學(xué)生從課內(nèi)到課外、從學(xué)習(xí)到生活、從個人到家庭、從思想進(jìn)步到身心健康成長，無不關(guān)心，無不負(fù)責(zé)。班主任所做的工作直接關(guān)系到學(xué)生成長。因此說，班主任是學(xué)校里最辛苦的人，也是最可愛的人，更是最值得尊敬的人。
其次，班主任是學(xué)校決策的執(zhí)行者，起著貫徹落實作用。在學(xué)校，再好的決策，如果沒有一支好的執(zhí)行隊伍來實施和落實，也就等于是空談。這個執(zhí)行隊伍的先頭部隊就是我們的班主任群體。班主任就是通過協(xié)調(diào)各科任教師，共同落實學(xué)校各項工作。如果說一所學(xué)校有了發(fā)展，首先應(yīng)該歸功于以班主任為首的教師隊伍。因此說，班主任工作的質(zhì)量，關(guān)系著班級教育教學(xué)任務(wù)的順利完成，關(guān)系著一所學(xué)校整體的教育教學(xué)水平。班主任是學(xué)校最基層的管理者和工作落實者，上面千條線，下面一根針，各項工作的落實都要靠班主任。因此，這支隊伍素質(zhì)的高低，工作作風(fēng)如何，直接關(guān)系到學(xué)校的各項工作能否上水平、上臺階。
第三，班主任是家庭社會關(guān)系的調(diào)節(jié)者，起著橋梁紐帶的作用。大家都有共識，家長和社會對學(xué)校的了解，對學(xué)校教師群體的了解，基本是通過班主任這個窗口，因為班主任是家長最早接觸和接觸最多的人。可以說，班主任的舉止、言行、態(tài)度代表了學(xué)校的形象。同時，許多重要工作都要靠班主任與家長社會溝通、協(xié)調(diào)、推進(jìn)、落實。
二、正確對待班主任工作面臨的問題。
當(dāng)前處于一個大變革的時代，教育形勢的發(fā)展日新月異，我們面對的學(xué)生、家庭、社會都發(fā)生著很大的變化，特別是留守兒童群體的不斷增多，給學(xué)校工作、班級管理帶來極大的困難，因此，對班主任工作提出了新的挑戰(zhàn)。它主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
第一、學(xué)生對于班主任工作要求更高。
我們現(xiàn)在面對的學(xué)生大部分都是“00后”，他們接受新事物很快，網(wǎng)絡(luò)、傳媒發(fā)達(dá)，社會風(fēng)氣不健康。學(xué)生對人才觀，價值觀，金錢觀的理解有很多不健全的地方，他們具有很強(qiáng)的叛逆心理，不再“唯師是聽”。有些學(xué)生根本不把學(xué)校的要求、紀(jì)律放在眼里，學(xué)校要求東，他們做西，他們還敢說“這是我的權(quán)利”，他們有強(qiáng)烈的自我意識，班主任的工作要求與學(xué)生思想認(rèn)識區(qū)別很明顯。留守兒童的家庭教育基本為空白。因此，班級工作更需要耐心，正確的引導(dǎo)，在一個問題上，溝通一次沒結(jié)果，需要三次、五次，甚至更多。第二、家長對班主任工作的期望值更高。
望子成龍，望女成鳳，是每個家長對兒女最殷切的期望。每一個父母在送子女入校時，都想選一個好班級，其實關(guān)鍵就是想找一個人品、能力俱佳的班主任，希望通過優(yōu)秀班主任的教育、管理，使子女成人成才。他們認(rèn)識到，一個好的班主任能帶出一個好的班集體，一個良好的班集體是一種特殊的教育力量。期望值高，要求就高，所以說每一位家長乃至整個社會都對班主任工作寄予殷切的厚望，也使我們感到壓力加大。
第三，環(huán)境對班主任工作影響更大。
當(dāng)前社會環(huán)境的復(fù)雜性，對于學(xué)校管理，尤其是對學(xué)生的思想教育引導(dǎo)工作提出了更高的要求，如拜金主義現(xiàn)象、事事以錢為主、不顧自身經(jīng)濟(jì)條件相互攀比、貪圖享樂、家里不給錢買小吃鬧不來學(xué)校，心理脆弱、厭學(xué)逃學(xué)、不堪挫折等等。面對復(fù)雜的社會大環(huán)境，班主任如何加強(qiáng)教育管理，更新教育理念，讓學(xué)生的心靈不受到消極因素的侵害，工作責(zé)任和工作難度也在不斷增加。
三、對班主任工作的幾點要求。
第一、要端正工作態(tài)度，樂于奉獻(xiàn)。
在常人的眼中，班主任工作是辛苦的、瑣碎的、微小的，但同時，班主任工作也是甘甜的、奉獻(xiàn)的、偉大的。當(dāng)你的學(xué)生中有一兩個在個人仕途上成功，你就可以樹起大母指自豪地說，他是我的學(xué)生。因為，教師生涯中有了班主任的經(jīng)歷，有了與學(xué)生親密的接觸，才是完整意義上的教師。作為班主任老師，在選擇了這份工作的同時，就要選擇一份職責(zé)，就要選擇一份付出。所以，班級能否管理好，關(guān)鍵看班主任的工作態(tài)度和工作作風(fēng)。有時候，我們會發(fā)現(xiàn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)與班主任的態(tài)度及個人工作作風(fēng)有極大的相似：班主任責(zé)任心強(qiáng)，班風(fēng)就正，各項工作井井有條;班主任責(zé)任心不強(qiáng)，工作就拖拖拉拉，懶懶散散，其班級工作也就上不去，日積月累，就會問題成堆。因此要當(dāng)好一名班主任，首先要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，用高度的責(zé)任感去影響學(xué)生，用強(qiáng)烈的事業(yè)心去感染學(xué)生，才能培養(yǎng)出學(xué)生嚴(yán)格、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任的行為習(xí)慣。其次，班主任要保持一顆平常心。如果沒有一顆平常心，就壓制不住浮躁，就克服不了困難，就改變不了局面。班主任是一個特殊的群體，能選為班主任的都是教師中道德品質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力棒、工作責(zé)任心強(qiáng)的教師?？梢哉f，班主任就是教師的模范和標(biāo)尺，這就要求各位班主任要更加嚴(yán)格地要求自己，所以，班主任老師要以不帶有任何世俗和功利色彩的心態(tài)，收起性子，沉下身子，專注于班級管理，致力于學(xué)生教育。
第二、要提高師德，凝煉人格。
高尚的師德是塑造學(xué)生健全人格的關(guān)鍵。班主任工作是以人格培養(yǎng)人格、以靈魂塑造靈魂的工作。老師的一言一行，一舉手一投足，無不對學(xué)生起著潛移默化的影響和作用。育人者必先育已，不正已者則不能正人。一名好班主任能夠帶出一班好學(xué)生，并能影響學(xué)生的一生，學(xué)生也會永遠(yuǎn)尊敬他、記住他。
第三、要傾注情感，轉(zhuǎn)變理念。
“以制度規(guī)范言行，以情感凝聚眾心”是班主任工作追求的境界。學(xué)生只有在感受到了師愛的溫暖、師愛的無私、師愛的純真后，才能將心交給老師。班主任只有給學(xué)生以真摯的情感，給學(xué)生以親近和信任，學(xué)生才會對班主任產(chǎn)生仰慕心理，才會向老師敞開內(nèi)心世界，才會樂于接受老師的教育。正所謂親其師，才能信其道。這就要求我們的班主任要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生閃光點，發(fā)揮學(xué)生的長處，開發(fā)學(xué)生的潛能，創(chuàng)建學(xué)生實現(xiàn)自身價值的平臺。
第四，提高素質(zhì)，講究藝術(shù)。
在班級管理過程中，班主任對學(xué)生實施教育，需要淵博的學(xué)識。班主任的學(xué)識越多，業(yè)務(wù)水平越高，綜合素質(zhì)越強(qiáng)，在學(xué)生中威信就越高，學(xué)生就越容易被他吸引，聽從他的教誨。學(xué)生才會感覺到“聽君一席話，勝讀十年書”。因此，班主任要拓寬自己的視野，豐富自己的知識，文理兼通，博聞強(qiáng)識。從某種意義上說，班主任要成為“全才”、“雜家”。班主任工作是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的學(xué)問，所以，我們在工作中要注意教育手段的技巧化、教育方式的藝術(shù)化。
四、班級管理工作的幾點意見。
1、加強(qiáng)安全管理，真正落實“一崗雙責(zé)”，確保我校安全責(zé)任事故為“0”。在座都是安全管理責(zé)任人。
2、培養(yǎng)好小助手。
3、班級文化建設(shè)。
4、班級活動開展。
5、班級目標(biāo)落實及具體措施，特別是班風(fēng)學(xué)風(fēng)的管理一定要到位，才能建設(shè)一個好的班集體。
6、成立學(xué)習(xí)互助組。
7、學(xué)生人格品質(zhì)和理想信念的教育。
8、班級值日工作的開展。
9、學(xué)生日常行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
10、結(jié)合當(dāng)前工作，開展好學(xué)雷鋒活動，對學(xué)生進(jìn)行“五講四美”教育，學(xué)會使用文明禮貌用語，爭做好人好事等。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十一
同志們：
大家好。今天我們在這里召開全區(qū)的安全生產(chǎn)工作會議，主要目的是貫徹落實國務(wù)院安全生產(chǎn)工作會議張德江同志重要講話精神，市安全生產(chǎn)工作會議、市消防安全工作會議精神，總結(jié)20xx年安全生產(chǎn)工作，部署20xx年我區(qū)安全生產(chǎn)重點工作。剛才，永生局長、獻(xiàn)方局長分別圍繞企業(yè)安全生產(chǎn)工作、消防和交通安全工作進(jìn)行了總結(jié)和部署，講得很具體、很全面，我都贊同，希望大家抓好貫徹落實。同時也借此機(jī)會，對區(qū)內(nèi)各企業(yè)和相關(guān)部門負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作的同志們致以最崇高的謝意，區(qū)域的安全穩(wěn)定離不開諸位每一個人的辛苦工作。謝謝大家。下面，我先通報一下區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展情況，然后再就近一階段的安全生產(chǎn)工作提三點要求：
(一)區(qū)域經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)發(fā)展情況。
保稅區(qū)在全球整體經(jīng)濟(jì)下行的形勢下，各項工作取得了新的進(jìn)展，仍然保持高速增長。全年生產(chǎn)總值突破千億元大關(guān)，達(dá)到1068億元，增長20%;工業(yè)總產(chǎn)值完成1430億元，增長30%;財政收入完成148.6億元，其中區(qū)級一般預(yù)算收入58億元，增長15.6%，招商引資實際到位超過30億美元，增長12%;進(jìn)出口總額完成208.5億美元，增長8.7%。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時，我區(qū)還加大社會事業(yè)的投入，幼兒園、中小學(xué)、文體中心、社區(qū)中心都已投入使用，三甲級醫(yī)院開始建設(shè)，北京燕莎奧特萊斯已建成，建筑面積50萬平米的亞洲最大單體商業(yè)項目sm廣場主體已封頂，商業(yè)目的地消費(fèi)圈已具備了前期條件，宜工宜居的生態(tài)區(qū)域已初具雛形，下一步我們將把空港經(jīng)濟(jì)區(qū)定位為符合科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)。
(二)關(guān)于今年的安全生產(chǎn)工作，主要講以下三點：
一、責(zé)任重于泰山，抓安全生產(chǎn)的意識只能增強(qiáng)、不能削弱。當(dāng)前，我區(qū)正處在建設(shè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大區(qū)、科學(xué)發(fā)展的模范新區(qū)的關(guān)鍵時期，項目連續(xù)幾年都是大批量的開工建設(shè)、投產(chǎn)，各種新的業(yè)態(tài)逐漸入?yún)^(qū)，安全生產(chǎn)工作面臨的各種不確定和不穩(wěn)定因素不斷增多，形勢更加復(fù)雜，任務(wù)更加艱巨。我們一定要充分認(rèn)清安全形勢，在新形勢下要堅定不移的堅持“區(qū)域零死亡，企業(yè)零事故”安全生產(chǎn)目標(biāo)。
一要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的極端重要性。安全生產(chǎn)事關(guān)全局，事關(guān)人民生命財產(chǎn)，生命高于一切，維護(hù)群眾生命安全是我們的重要職責(zé)。所以，全區(qū)各企業(yè)各部門特別是一把手一定要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)工作的極端重要性，要求各單位的一把手要做到六抓：一抓組織、二抓制度、三抓檢查、四抓整改、五抓投入、六抓達(dá)標(biāo)，真正在安全工作上做到盡職履責(zé)。
二要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的長期艱巨性。安全生產(chǎn)工作是一項循環(huán)往復(fù)永不間斷的長期工作，只有起點，沒有終點。一句老話說得好：“一時安全容易，一世安全太難?！彼裕踩a(chǎn)任何時候都不能麻痹、不能松勁，更不能有盲目樂觀、掉以輕心的思想。隨著區(qū)域各類生產(chǎn)經(jīng)營活動更加頻繁、建筑施工工地激增，道路交通運(yùn)輸迅猛發(fā)展，這都將對安全生產(chǎn)帶來新的、更大的壓力，這些都充分說明了我們安全生產(chǎn)工作的長期性和艱巨性。為此，我們一定要始終保持清醒頭腦，嚴(yán)防責(zé)任松懈、嚴(yán)防監(jiān)管缺失、嚴(yán)防事故反彈，一刻不放松地抓好安全生產(chǎn)工作。
三要充分認(rèn)識安全生產(chǎn)的現(xiàn)實緊迫性。20xx年、20xx年我區(qū)沒出現(xiàn)安全生產(chǎn)死亡事故，沒有著大火，沒有出現(xiàn)重大交通事故，成績來之不易，值得充分肯定。但是，我們也要清醒地看到安全生產(chǎn)工作中存在的一些問題和隱患：一月份巴西酒吧大火一次性死亡233人，河南煙花爆竹爆炸造成10人死亡等等特別重大事故頻發(fā)，大的安全生產(chǎn)形勢依然嚴(yán)峻;20xx年區(qū)內(nèi)工傷事故比20xx年增加了112起，在一定時期還會連續(xù)著一些小火，這反映出區(qū)內(nèi)一些企業(yè)和單位安全意識淡薄，一些行業(yè)領(lǐng)域還存在安全監(jiān)管不到位的狀況，一些企業(yè)安全生產(chǎn)設(shè)施配備不到位，一些重大事故隱患尚未得到有效根治，一些行業(yè)隱患排查治理的長效機(jī)制沒有真正建立等等。我們一定要保持如履薄冰、如臨深淵的危機(jī)感，切實增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識，把各項工作做得更扎實有效、更萬無一失。
二、防范勝于救災(zāi)，抓安全生產(chǎn)的力度只能增強(qiáng)、不能削弱。安全生產(chǎn)工作重點就是兩個字：一個是防，一個是救，但根本是防。今年是貫徹落實黨的精神的開局之年，抓好安全生產(chǎn)的意義更重大、任務(wù)更繁重。我們要堅持防范在先、整治在前，把安全隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保區(qū)域的長治久安。
一要抓源頭、重監(jiān)管。抓安全生產(chǎn)工作，要堅持“兩手抓、兩手都要硬”，一手抓源頭管理，一手要抓執(zhí)法監(jiān)管。一方面嚴(yán)把項目準(zhǔn)入關(guān)。要嚴(yán)格項目審查和報批，對進(jìn)入我區(qū)的各類企業(yè)必須嚴(yán)格按照國家安監(jiān)總局36號令要求進(jìn)行三同時審批，嚴(yán)格論證審查和安全評價，絕不能降低門檻、放寬標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制新上高危項目。同時，關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的企業(yè)，消除危險源。另一方面加大執(zhí)法監(jiān)管力度。安監(jiān)、公安、消防、交通、規(guī)建、城管、貿(mào)發(fā)、社發(fā)、區(qū)域服務(wù)中心、工商等所有涉及安全生產(chǎn)監(jiān)管職能的部門，要認(rèn)真履行職責(zé)，進(jìn)一步加大執(zhí)法檢查力度，嚴(yán)肅查處各種違規(guī)行為，及時督促落實整改措施，該罰的罰，該停的停，保持對安全生產(chǎn)的高壓態(tài)勢，最大程度地消除安全隱患。
二要抓基礎(chǔ)育文化。加強(qiáng)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作，是推進(jìn)安全生產(chǎn)形勢不斷向好的重要保證。我區(qū)從20xx年起連續(xù)三年對全區(qū)所有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化對標(biāo)管理和持續(xù)改進(jìn)考核，消防支隊也開展了消防評估，借助外力幫助企業(yè)建立安全管理制度、查找隱患、規(guī)范管理，取得了非常好的效果。大部分企業(yè)都能建立切合實際的安全管理體系，達(dá)到規(guī)范管理的初步要求，但有些企業(yè)雖然有制度、有規(guī)程，但安全意識仍然薄弱，安全制度的執(zhí)行還停留在表面，深層次的安全隱患依舊存在，全員安全參與度和知情權(quán)不高。所以說，要進(jìn)一步提升我區(qū)安全管理水平，就必須夯實基礎(chǔ)。一是通過推進(jìn)企業(yè)安全管理標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)證來夯實區(qū)域和企業(yè)安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)性工作。安全標(biāo)準(zhǔn)化管理是促進(jìn)企業(yè)落實安全主體責(zé)任，進(jìn)行科學(xué)安全管理的重要保證，能使企業(yè)的安全管理體系真正健康運(yùn)行。各企業(yè)要積極參與標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證和消防評估活動，我們要求安全考核b級以上都要在今年年底通過認(rèn)證，c級d級企業(yè)也要加強(qiáng)管理，我們對其安全工作存在的長期解決不了的問題，會采用其他方式幫助企業(yè)解決。二是加大安全生產(chǎn)宣傳教育。要通過大力開展安全文化建設(shè)，豐富安全培訓(xùn)內(nèi)容，普及安全法律法規(guī)和安全知識，認(rèn)真組織開展“安全生產(chǎn)月”，推動國家級安全社區(qū)的創(chuàng)建等活動，提高員工的安全意識和自我防護(hù)能力。要進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳陣地，多發(fā)揮新聞媒體等平臺的作用，營造安全生產(chǎn)工作的社會氛圍。特別是加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作，今年我們要改變以往的安全培訓(xùn)形式，把培訓(xùn)做實做深。三是加大安全生產(chǎn)投入。今年我們要安排專項資金用于公共安全的事故預(yù)防、隱患治理和基礎(chǔ)設(shè)施保障等體系建設(shè)，向新區(qū)多爭取一些支持資金用于提升我區(qū)的安全管理水平，同時也要求企業(yè)增加安全投入，改善作業(yè)環(huán)境，改良安全裝備，改善和提升企業(yè)安全生產(chǎn)水平。
三要抓排查治隱患。抓好隱患排查整治，是安全生產(chǎn)工作一個有效抓手。我們要堅持預(yù)防為主、標(biāo)本兼治，盡最大限度地消除安全隱患。一是隱患排查要認(rèn)真。開展全方位清理排查，把工作做深、做細(xì)，做到不留盲區(qū)、不留死角。二是隱患整治要堅決。對排查出來的安全隱患，要定人、定責(zé)、定時落實整改，并建立完善隱患整改反饋制度，實施跟蹤督查，做到隱患不消除絕不罷休，決不能讓隱患釀成事故災(zāi)難。各部門要把目前仍未整改的隱患梳理一下，一項一項研究，一項一項整改，一個也不能放過。三是隱患治理要持續(xù)。安全生產(chǎn)是一個動態(tài)的過程，要從每個人做起，從每件事做起，從每個環(huán)節(jié)做起，持續(xù)開展隱患排查治理活動，不斷深化各行業(yè)各領(lǐng)域安全生產(chǎn)“打非治違”工作。同時，我們不僅要查隱患，更要分析隱患產(chǎn)生的原因，治標(biāo)更要治本，不能形成總查總有問題，總有問題總查的怪圈，要問為什么。
四要抓應(yīng)急保救援。有些安全事故具有一定的突發(fā)性和不可預(yù)測性，像日本發(fā)生地震海嘯，造成核電廠發(fā)生事故，無法預(yù)測，防不勝防。所以要未雨綢繆，強(qiáng)化社會和企業(yè)應(yīng)急管理，不斷提高安全事故應(yīng)急救援處置能力，確保在發(fā)生安全事故的關(guān)鍵時刻能夠發(fā)揮作用，最大限度地減少安全事故帶來的損失。一是完善應(yīng)急救援管理機(jī)制。要積極探索完善應(yīng)急救援機(jī)制，加快應(yīng)急救援機(jī)構(gòu)和隊伍建設(shè)。特別是危險化學(xué)品生產(chǎn)等高危企業(yè)，人員密集場所必須依法制定組建專(兼)職的應(yīng)急救援隊伍，不折不扣落實應(yīng)急管理職責(zé)。二是不斷完善應(yīng)急救援預(yù)案和演練。要分門別類制訂修訂區(qū)域、部門和企業(yè)的各類安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案，形成縱到底、橫到邊、多層次、全覆蓋的預(yù)案體系。要根據(jù)應(yīng)急救援方案，有針對性地開展實戰(zhàn)演練，不斷增強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對性和可操作性。三是建立應(yīng)急救援信息平臺。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)信息管理，利用現(xiàn)有的通信資源和信息系統(tǒng)建設(shè)安全生產(chǎn)事故應(yīng)急信息平臺，暢通信息發(fā)布渠道，形成快速反應(yīng)的安全生產(chǎn)事故信息處理和搶險救災(zāi)的調(diào)度指揮系統(tǒng)。這是今年我們重點研究和實施的一項工作。
三、成效在于落實，抓安全生產(chǎn)的合力只能增強(qiáng)、不能削弱。
抓好安全生產(chǎn)，關(guān)鍵在于落實。各部門和各企業(yè)要以更堅定的決心、更有力的措施、更求真務(wù)實的作風(fēng)，把安全生產(chǎn)工作的各項要求落到實處。
一要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。要把落實責(zé)任擺在安全生產(chǎn)工作的突出位置，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，進(jìn)一步加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè)。一是落實好“一把手”的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。具有安全監(jiān)管職能的部門“一把手”要認(rèn)真落實“一崗雙責(zé)”，切實擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的職責(zé)，堅持重大問題親自掛帥、靠前指揮，及時研究和解決本行業(yè)安全生產(chǎn)工作中的具體問題。二是落實好職能部門的監(jiān)管責(zé)任。安監(jiān)部門要認(rèn)真履行綜合監(jiān)管職能和安委會的協(xié)調(diào)工作，切實統(tǒng)籌好安全監(jiān)管工作，定期和不定期進(jìn)行督查和專項檢查;公安、交通、規(guī)建、社發(fā)、貿(mào)發(fā)、城管、區(qū)域服務(wù)中心等部門是本行業(yè)、本業(yè)態(tài)領(lǐng)域的監(jiān)管責(zé)任主體，要各司其職、各負(fù)其責(zé)，構(gòu)筑起嚴(yán)密的安全生產(chǎn)監(jiān)管防線。三是落實好企業(yè)單位的主體責(zé)任。要突出企業(yè)的主體地位，落實企業(yè)主要負(fù)責(zé)人抓安全的責(zé)任，著力提升企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平和防范能力，構(gòu)筑起安全工作的基層責(zé)任防線。
二要齊抓共管，形成合力。抓好安全生產(chǎn)工作，不能僅靠一個部門單打獨斗、孤兵作戰(zhàn)，需要各有關(guān)部門協(xié)調(diào)配合、需要各企業(yè)支持安全生產(chǎn)，形成合力。我們既要注重統(tǒng)籌綜合監(jiān)管和行業(yè)監(jiān)管，又要注重統(tǒng)籌政府監(jiān)管主體、企業(yè)責(zé)任主體以及生產(chǎn)經(jīng)營管理者與職工群眾的關(guān)系，調(diào)動社會各方面的積極性，形成部門聯(lián)動、上下互動的局面，著力構(gòu)建“政府監(jiān)管、行業(yè)管理、企業(yè)負(fù)責(zé)、社會監(jiān)督”的安全生產(chǎn)工作格局，合力解決影響安全生產(chǎn)的重點和難點問題，扎實推進(jìn)安全生產(chǎn)綜合治理工作。
三要完善措施創(chuàng)新機(jī)制。
建立健全與科學(xué)發(fā)展觀相適應(yīng)的安全生產(chǎn)體制機(jī)制，是抓好安全生產(chǎn)工作的根本保證。一是完善綜合協(xié)調(diào)機(jī)制。要進(jìn)一步建立健全工作聯(lián)系機(jī)制、督查督辦制度和聯(lián)絡(luò)員定期活動機(jī)制，強(qiáng)化綜合監(jiān)管職能。要進(jìn)一步完善安委會季度例會、專題會議、聯(lián)絡(luò)員會議等工作機(jī)制，認(rèn)真抓好安全生產(chǎn)節(jié)點管理、考核等工作。安委會例會安委會委員必須高度重視，親自參加，在會上一定要提出有針對性的提出各自行業(yè)安全監(jiān)管中遇到的問題和建議。二是完善聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制。遵循“職責(zé)明晰、協(xié)調(diào)聯(lián)動、強(qiáng)力督查”的原則，進(jìn)一步完善管委會統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門積極參與的聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，提升安全生產(chǎn)行政執(zhí)法的權(quán)威性、合法性和有效性。三是完善考核評價機(jī)制。建立健全科學(xué)合理的安全生產(chǎn)工作績效評價體系，對安全生產(chǎn)工作實行過程和結(jié)果的雙重考核，充分調(diào)動各有關(guān)部門和廣大安全監(jiān)管干部以及安全管理人員的積極性。全面分解落實安全生產(chǎn)考核目標(biāo)和任務(wù)，真正把安全生產(chǎn)工作納入政績、業(yè)績考核。四是完善中介服務(wù)機(jī)制。要引進(jìn)一批資質(zhì)深、實力強(qiáng)的安全中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮安全中介機(jī)構(gòu)的作用，為社會提供安全評價、技術(shù)咨詢、科學(xué)論證、法律援助等服務(wù)。
四要轉(zhuǎn)變作風(fēng)，有效作為。
抓安全生產(chǎn)，作風(fēng)問題不僅關(guān)系到成敗，更關(guān)乎人民群眾的生命財產(chǎn)安全。各級各部門要真正把安全生產(chǎn)作為人民群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)和服務(wù)。要深入一線、深入基層、深入企業(yè)了解安全生產(chǎn)新情況、新問題，抓住薄弱環(huán)節(jié)，認(rèn)真加以解決。要堅持“嚴(yán)、細(xì)、實、快”的工作作風(fēng)，求真務(wù)實，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，把各項安全生產(chǎn)工作做到位、做出成效。
最后，臨近春節(jié)，我市和全國兩會相繼召開，這個時期歷來是我們安全生產(chǎn)工作的關(guān)鍵時期之一，關(guān)乎大局和民生，為了保障人民群眾度過一個祥和安全的春節(jié)以及兩會順利召開，我們所有從事安全生產(chǎn)的同志要做好三件事：一是各部門要針對監(jiān)管職責(zé)、各企業(yè)要結(jié)合企業(yè)自身安全現(xiàn)狀，做好部署，加強(qiáng)節(jié)前安全大檢查和自查力度，不留死角，嚴(yán)格整改;二是各單位安排好節(jié)日期間和兩會期間的值守工作，不能存在放松僥幸心理，領(lǐng)導(dǎo)必須帶班堅守崗位;三是完善應(yīng)急預(yù)案和提前演練，重點部位和重大危險源要求值班人員必須提前演練，會報警，會操作救援設(shè)備。
同志們，安全生產(chǎn)工作事關(guān)群眾生命安全，事關(guān)區(qū)域穩(wěn)定大局，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局。各單位務(wù)必牢記重大責(zé)任，始終恪盡職守，以高度負(fù)責(zé)的精神和扎實有效的舉措，維護(hù)我區(qū)安全生產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定，為區(qū)域跨越發(fā)展打造一流的安全生產(chǎn)環(huán)境。在此，提前給大家拜個早年，祝大家新春快樂，闔家安康。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十二
同志們：
經(jīng)縣委、縣政府研究，今天我們在這里召開全縣安全生產(chǎn)工作會議。從會議開始到現(xiàn)在，會場秩序保持得很好，說明了三點：一是各單位各負(fù)責(zé)人對安全生產(chǎn)工作高度重視;二是說明胡縣長講的非常好，對安全生產(chǎn)工作中上級的要求、縣里的實際情況、下一步工作的安排部署都非常到位，大家回去要抓好落實;三是說明大家對固始安全、固始平安的一種殷切希望和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。接下來，我再結(jié)合自己理解強(qiáng)調(diào)三點意見。
一、安全生產(chǎn)是生命工程。
我們經(jīng)常說保一方平安、守土有責(zé)，維護(hù)最廣大人民群眾生命財產(chǎn)的安全，這既是黨的宗旨和政府的天職，也是各級各部門包括企業(yè)負(fù)責(zé)人、社區(qū)干部共同的責(zé)任。這種責(zé)任絕不是喊在口頭上的，應(yīng)該落實在行動上。人的生命只有一次，生命是無限寶貴的，所以從這么一個角度來說，安全生產(chǎn)是一個生命工程。馬斯洛的五大需求層次理論說的第一個就是生存的需要，沒有安全什么也談不上，沒有平安什么也談不上。首先，安全生產(chǎn)關(guān)乎人民群眾的生命。我們從開始工作，就接觸過一些安全事故，有些事故的發(fā)生，使一個個鮮活的生命突然就沒有了，現(xiàn)在有時候想起來還歷歷在目、觸目驚心甚至是心有余悸。我們在一地主政，就是要保護(hù)人民群眾的生命財產(chǎn)安全，出現(xiàn)了安全生產(chǎn)事故，我們首先要看看自己的職責(zé)有沒有履行到位。20xx年8月12日，固始信運(yùn)集團(tuán)的一輛班車走到光山寨河境內(nèi)出了交通事故，當(dāng)場死了9個，送往醫(yī)院醫(yī)治過程中死了2個，11個人死者中10個是固始人，當(dāng)時固始縣委、縣政府也非常重視，谷興亞書記親自帶領(lǐng)有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)長到光山去處理這些事。我當(dāng)時正在田間地頭看抗旱，一聽說這個事故以后，立即中止了活動就往醫(yī)院跑。當(dāng)我看到救護(hù)車把傷殘者一個個拉下車的一瞬間，整個人站在醫(yī)院門前呆若木雞，感覺到十分無助。根據(jù)事后的分析，如果周口那一輛車不疲勞駕駛、不占道超車，如果信運(yùn)集團(tuán)這輛車再慢一點、提前避讓，這場事故完全可以避免。我再說一個今年5月14日下午發(fā)生在我老家新縣的一個事故，被稱為新縣建國以來最慘烈的一起交通事故，慘烈到什么程度呢?9個人當(dāng)場死亡，現(xiàn)在想起來我心里還是涼涼的，死傷者都是我老家一個鄉(xiāng)的，并且很多都是街坊鄰居，老人都是看著我長大的，小孩是我看他長大的，鄉(xiāng)里的書記告訴我為了處理這件事，班子成員每一次到老百姓家里的時候，去安葬、去慰問的時候，他們是真流淚，他說現(xiàn)在還有十幾個住在武漢的各個醫(yī)院里，有的可能是終身殘疾。所以我覺得人的生命太寶貴了，作為地方政府的一員，一定要保護(hù)好人民群眾的生命。其次，安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。我在浉河區(qū)辦公室工作時包了一個企業(yè)，大門口有八個字“環(huán)保安全，職工飯碗”。因為它是一個化工企業(yè)所以要“環(huán)?！?，因為它是企業(yè)所以要“安全”，這兩點是職工最基本的飯碗，如果環(huán)保不能達(dá)標(biāo)、安全不能實現(xiàn)，職工的飯碗就砸了。我們一直在說企業(yè)安全生產(chǎn)就是最大的效益，一旦安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大事故，企業(yè)的效益都是零。事故發(fā)生了，企業(yè)老總身纏萬貫有什么用，金山銀山有什么用，銀行存款千億、資產(chǎn)過千億有什么用!那時候就不再是企業(yè)老板，而是階下囚了。很多企業(yè)老總在風(fēng)光的時候不珍惜發(fā)展的勢頭，不重視安全生產(chǎn)，甚至漠視安全生產(chǎn)，到最后出事了，受害的不僅僅是你企業(yè)的員工，企業(yè)也受害，企業(yè)老板和自己的家庭也會受害。只有在安全生產(chǎn)的前提下，企業(yè)創(chuàng)造的效益才是正效益，如果安全生產(chǎn)出現(xiàn)重大問題，創(chuàng)造的效益都是負(fù)效益，甚至給社會帶來危害。最后，安全生產(chǎn)是我們各級領(lǐng)導(dǎo)干部的政治生命。在安全生產(chǎn)的問題上，國務(wù)院的問責(zé)制度是“莫斯科不相信眼淚”，你就是再有天大的能耐，gdp兩位數(shù)增長沒有用，不能保一方平安，省長也好、市長也好，縣長、鄉(xiāng)長也好，都當(dāng)不了。山西省從20xx年到20xx年9年換了五任省長，猝不及防的安全事故一定程度上左右著山西省長的政治生命，以致于山西有了一句順口溜：“省長干不干，臨汾人民說了算”。20xx年8月2日昆山爆炸案，江蘇省政府副省長史和平得到處理，昆山市委書記、市長全部免職，下面處理的具體責(zé)任人就更多了。還有20xx年12月31日黃浦區(qū)跨年活動踩踏事故，如果多調(diào)點警力，提前預(yù)案，分散人員，完全是可以避免的。這起事故發(fā)生的時候黃浦區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)還在酒店里吃飯喝酒，這就是習(xí)說的不害怕。對于安全生產(chǎn)工作一點都不害怕，不如履薄冰，能睡得特別安穩(wěn)的同志遲早要出事，躲得過初一躲不了十五。我縣目前安全生產(chǎn)整體形勢在各級各單位的共同努力下，比較平穩(wěn)，比較平安，平穩(wěn)就是福，平安就是福，但去年平安不代表今年平安，今天平安不代表明天平安，這個行業(yè)不出事，不代表全行業(yè)都不出事。我們不要有麻痹的思想、僥幸的心理，把工作做扎實了，排查做到位了，安全隱患消除了，一直安全過了年到正月初一我們才能自豪的說今年平安度過了，現(xiàn)在說什么都為時太早。大家一定要居安思危，警鐘長鳴。
二、安全生產(chǎn)是系統(tǒng)工程。
安全生產(chǎn)是項社會系統(tǒng)工程，僅靠縣委縣政府來安排、指導(dǎo)，肯定完成不了;靠上級督導(dǎo)，上級也不能整天待在固始;靠安監(jiān)部門一家來落實，安監(jiān)部門只是一個綜合協(xié)調(diào)和管理的部門。所以，要想抓好安全生產(chǎn)工作，需要我們各級各單位，包括各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各個部門、各個社區(qū)、各個企業(yè)齊抓共管，不形成合力辦不成事。穩(wěn)定安全是大縣“飯碗”，固始不穩(wěn)定、不安全，我們的飯碗隨時就有可能被砸掉，經(jīng)濟(jì)發(fā)展就會被拖后腿，民生改善、脫貧攻堅、黨的建設(shè)難以實現(xiàn)，建設(shè)區(qū)域性中心城市更是一句空話?，F(xiàn)在固始面臨省委省政府問責(zé)的、“壓頭皮”的有三大任務(wù)，一是脫貧攻堅，明年我們必須要實現(xiàn)這個目標(biāo);二是大氣污染防治，包括秸稈禁燒工作，國家的督導(dǎo)組已經(jīng)在全國各地進(jìn)行暗訪了。如果我們稍有不慎，今天就不僅僅是在這里開會了。大家也可以看這一段時間我們加大了道路揚(yáng)塵治理的力度，各個部門也在積極行動，但是還是存在著大氣污染防治死角和沒落實的地方;還有一個就是史灌河治理工程。我們有這三件問責(zé)的工程，就要花大力氣去落實，還有縣里的重點項目和鄉(xiāng)里的“一抓一”工程，經(jīng)濟(jì)發(fā)展任務(wù)這么重，就是天天去抓也不一定取得很明顯的成績，如果安全生產(chǎn)上再出現(xiàn)問題，那么其他什么事都干不成。就比如說出了一起車禍，鄉(xiāng)里基本所有工作都停下來了，所有的干部都得整天做涉事人員家屬工作，還有精力搞工作么!剛才胡縣長對安全生產(chǎn)方面需要重點關(guān)注的領(lǐng)域、具體問題進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，我覺得關(guān)鍵在于大家要有一個安全的意識，要有一個超前的意識，要有一個常態(tài)化作戰(zhàn)的思想。我們不要老想著去被動管理，要主動去管安全生產(chǎn)，不要去想事故發(fā)生了怎么去處理，要提前進(jìn)行預(yù)防，有些事前期做到位了，事故完全可以避免。安全生產(chǎn)領(lǐng)域很多，為了引起大家的重視，我再點一下：工商企業(yè)安全方面，今天很多企業(yè)負(fù)責(zé)人來了，你們不要當(dāng)甩手掌柜，覺得只要管好企業(yè)的經(jīng)營、管好產(chǎn)品的銷售、管好資金的運(yùn)作就行了，對安全生產(chǎn)不聞不問，檢查組去了態(tài)度還不好。我們組織安全生產(chǎn)檢查是對企業(yè)負(fù)責(zé)，是為你好，是為全縣人民群眾生命安全負(fù)責(zé)任。希望大家一定要擔(dān)起責(zé)任，要主動去管理，而且大家雖然做生意在行，但估計對安全生產(chǎn)并不是行家，要主動邀請安監(jiān)部門、工信部門、消防部門、電業(yè)部門等到企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，這才是大企業(yè)家真正應(yīng)該做的。所以各非煤礦山和兩個集聚區(qū)的企業(yè)以及分散在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的企業(yè)都要積極行動起來。交通安全方面，如果我們大家都依法依規(guī)、文明禮讓，都不超速、都不超載、都不超限，很多事故完全是可以避免的。還有水上交通安全，我縣的大小碼頭還不少，需要特別注意。前兩周海峰縣長和交通、海事部門專門在三河尖鎮(zhèn)聯(lián)合阜南、淮濱進(jìn)行了三縣水上救援聯(lián)演，取得了很好的效果。還有校車安全，以前我都說過，校車不要開那么快，車上都是幾歲的孩子啊，他們啥也不懂，出了事咋辦!我們有些企業(yè)、有些學(xué)校的負(fù)責(zé)人不把這當(dāng)回事，把各類車輛對校車的禮讓作為自己耍特權(quán)的一種方式，是可忍孰不可忍!這種情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，要嚴(yán)肅問責(zé)。在安全生產(chǎn)方面講多么重都不為重，怎么重視都不為過，怎么投入都不為多，要求怎么嚴(yán)都不為嚴(yán)，我們把丑話說在前面也比出現(xiàn)一個安全生產(chǎn)事故要好得多。校園安全方面。前一段時間高招工作會，我剛剛講過，高考要為考生服務(wù)，高考要對社會負(fù)責(zé)，高考要樹固始形象。高考以后、學(xué)校放假以后，小孩子出去玩的溺水死亡事故每年都有，從今天開始能不能不再發(fā)生，各個部門特別是教育部門和司法部門，還有各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)要共同行動起來，做好校園各種不安全因素的排查和校園周邊秩序的治理，我們既然有規(guī)矩、有規(guī)章，就應(yīng)該落實。建筑安全方面，住建部門、安監(jiān)部門要共同落實，把各個在建工程再進(jìn)行一次檢查，去年某縣幾個農(nóng)村的泥瓦匠沒有任何資質(zhì)，連圖紙都看不懂，就敢把房屋地基往上抬，結(jié)果死了不少人。工程安全方面，目前在建的重點項目包括水庫除險加固工程、史灌河治理工程等等，一定要堅持安全第一、工程質(zhì)量第一，只有保證建筑工程質(zhì)量才能安全放心，今后才能交得掉。消防安全方面，除了剛才胡縣長講的煙花爆竹以外，各個集貿(mào)市場、各個專業(yè)市場、各個超市，都要檢查消防安全達(dá)不達(dá)標(biāo)，消防器材有沒有工作人員會用。公共安全方面，一定要確保汽車站、醫(yī)院、超市還有網(wǎng)吧、敬老院等公共場所的安全，魯山敬老院的事故我們都要引以為戒。去年有一段時間我去看鄉(xiāng)鎮(zhèn)的敬老院，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記、鄉(xiāng)鎮(zhèn)長看過沒有，實際情況非常令人擔(dān)心。為什么去年要求大家建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化敬老院，就是想消滅或者是有效的消除不安全隱患，這也是跟今年脫貧攻堅，包括異地扶貧搬遷緊密相關(guān)的事情。不要拿老人不愿到敬老院去當(dāng)借口，新的敬老院還沒蓋好，老的房子有的都是原來的老廠房，有的是老學(xué)校，有的是老村部，搖搖欲墜沒法住人，根本就不安全，你讓老人們怎么敢入住，希望大家回去后認(rèn)真核查。還有電梯，固始目前房地產(chǎn)開發(fā)在建的100多萬平方米，每年都得新安裝將近1千部電梯，再加上原來運(yùn)行需要更換的、淘汰的，數(shù)量不少，質(zhì)監(jiān)部門要對全縣運(yùn)行的電梯都檢查一遍，這不是省錢的時候?？傊?，安全生產(chǎn)是一個系統(tǒng)的工程，需要大家齊抓共管，拉網(wǎng)式的來進(jìn)行排查，要做到不留死角、不留空白、更不留僥幸。
三、安全生產(chǎn)是責(zé)任工程。
安全生產(chǎn)是沉甸甸的一份責(zé)任，我們經(jīng)常說“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”，這點在安全生產(chǎn)上體現(xiàn)的最為明顯。安全生產(chǎn)最早是行政首長負(fù)責(zé)制，現(xiàn)在依法治國的新理念就是“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”和“管行業(yè)管安全，管業(yè)務(wù)管安全，管生產(chǎn)經(jīng)營管安全”。如果安全生產(chǎn)出了問題，怎么跟省委、省政府交代，怎么跟全縣人民交代，怎么跟自己交代。一是制度執(zhí)行要到位，所有定好的制度不要束之高閣，不要掛在墻上，也不要放在文件堆里。今天各單位向縣政府遞交了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，我剛才看了一下，細(xì)化得很好，我希望大家回去以后在鄉(xiāng)里面開黨政聯(lián)席會的時候、局委開班子會的時候，研究一下安全生產(chǎn)，最起碼給班子成員緊一次螺絲，緊一根弦，確保有認(rèn)識、有安排、有落實。這一段時間有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆后，安全生產(chǎn)分管負(fù)責(zé)人有沒有到位，新上任的懂不懂、抓不抓，不懂的話要趕緊學(xué)。各書記鄉(xiāng)鎮(zhèn)長們對安全生產(chǎn)工作要親自過問，親自安排，親自部署，要和經(jīng)濟(jì)目標(biāo)發(fā)展工作一起安排部署，要和脫貧攻堅工作一起安排部署。大家可以算一筆帳，是保障好人民群眾生命安全，讓他有勤勞的雙手去致富容易，還是等他因病、因禍、因安全而返貧，財政拿錢讓他再脫貧容易，把這筆賬算好了心里也就有數(shù)了。要嚴(yán)格執(zhí)行新改擴(kuò)建項目安全設(shè)施“三同時”制度;嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度;嚴(yán)格執(zhí)行市場準(zhǔn)入制度。前兩天我簽了兩個文件，一個是從新疆到安徽的特高壓線路經(jīng)過我縣九個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作方案，還有一個是成立新一輪農(nóng)網(wǎng)改造升級領(lǐng)導(dǎo)小組，我都要求辦公室將安監(jiān)局趙連學(xué)同志作為成員，并且明確安監(jiān)局的職責(zé)。這么長的戰(zhàn)線施工，安監(jiān)部門一定要加強(qiáng)對全過程的安全生產(chǎn)監(jiān)管。各有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有任務(wù)，要強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度、定期通報制度和信息送報制度，形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、社會監(jiān)督支持的一個新的安全生產(chǎn)格局。二是排查整治要到位。安全生產(chǎn)要防范于未然，最好的辦法就是拉網(wǎng)式排查，反復(fù)檢查反復(fù)督導(dǎo)，一直到整改落實，只要是拉網(wǎng)式排查，我相信不會出現(xiàn)大的問題。絕對安全是不可能的，誰也不能保證萬無一失，但是相對安全還是能夠?qū)崿F(xiàn)的，最起碼我們檢查到位、拉網(wǎng)式拉到位以后，發(fā)生安全生產(chǎn)事故的概率要小一些，人為的責(zé)任事故要少一些。如果不檢查不落實，不過問不部署，最后責(zé)任倒查，你不負(fù)責(zé)誰負(fù)責(zé)。三、四季度是天干物燥的時候，也是各個企業(yè)開足馬力生產(chǎn)的時候，同時也是人容易燥熱的時候。心理學(xué)上有分析，冬天兩個人因為小的口角可能不會有什么事發(fā)生，夏天情緒易激動，天氣一熱就有可能干起來，安全生產(chǎn)有些事也是一樣。這個時候，有些職工覺得天太熱，總想著抓緊下班，就可能出現(xiàn)疏忽，很多時候就因為那一厘米、一秒鐘出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故。所以我們的排查一定要橫向到底、縱向到邊，不能留任何的死角，不能留任何的不安全因素的蛛絲馬跡，有什么問題抓緊整改什么問題。三是干部隊伍要到位。什么工作都得有人干事，剛才我也說了，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要抓緊明確分管安全生產(chǎn)工作負(fù)責(zé)人，企業(yè)要盡快明確車間的安全生產(chǎn)員和監(jiān)管人員，要確保有專人會使用單位的滅火設(shè)備包括滅火器、消防栓等。去年和今年，兩個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)都成立了安監(jiān)分局，然后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)工作實際成立了八個安全生產(chǎn)監(jiān)管站，同時，為了解決安監(jiān)局人力不足的問題，縣政府采用購買服務(wù)的方式招聘了50個安全生產(chǎn)方面的工作人員，應(yīng)該說在縣級層面布置上，我們已經(jīng)是傾其所有。所以各鄉(xiāng)鎮(zhèn)再困難也要把安全生產(chǎn)包括村里安全員落實到位，企業(yè)不管困難和富有，也要把安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人落實到位，該買的東西要買到位，不要舍不得花錢，真出現(xiàn)安全生產(chǎn)事故，拿十倍的錢一百倍的錢也不夠花。四是機(jī)制創(chuàng)新要到位。我們要強(qiáng)化投入保障機(jī)制，要強(qiáng)化責(zé)任追究機(jī)制，每一起安全生產(chǎn)事故有“四不放過”這樣一個原則，這也是安監(jiān)部門事后處理的原則。也就是對每一起事故的原因沒查清不放過，事故的責(zé)任人不處理到位不放過，對人民群眾的教育不到位不能放過，對今后類似問題制定工作職責(zé)或措施不到位也不能放過，大家一定要把這“四不放過”原則牢記在心上。安全生產(chǎn)也實行了嚴(yán)格的一票否決制和問責(zé)追查機(jī)制，大家在安全生產(chǎn)這個大問題上決不能含糊，不能糊涂，我不希望大家在安全生產(chǎn)這個問題上被問責(zé)、被查處。所以希望大家一定要按照安全生產(chǎn)有關(guān)要求和制度規(guī)定，抓好方方面面工作的落實，把安全生產(chǎn)這個生命工程、系統(tǒng)工程、責(zé)任工程實施到位，一直實施下去，一直常抓不懈。
今天上午在府前廣場，九十三歲李乾山老書法家欣然參加這次安全生產(chǎn)日和安全生產(chǎn)月活動，他親筆贈送了八個字，我在此送給大家共勉，叫“固始平安，人民幸福”!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十三
各位代表、同志們：
**鎮(zhèn)第xx屆人民代表大會第四次會議，在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體代表和與會同志的共同努力下，順利完成了預(yù)定的各項議程和任務(wù)，即將勝利閉幕。會議期間，全體代表和與會同志以飽滿的政治熱情、強(qiáng)烈的使命感和對我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真履行代表職責(zé)，心系發(fā)展穩(wěn)定大局，積極建言獻(xiàn)計，共謀民生之策。會議通過的各項決議，集中體現(xiàn)了全體代表的智慧，充分反映了全鎮(zhèn)廣大人民群眾的共同利益和愿望，符合實際。在此，我代表中共**鎮(zhèn)委員會，向大會的圓滿成功，表示熱烈的祝賀!向各位代表并通過你們向全鎮(zhèn)廣大干部群眾致以親切的問候!
鎮(zhèn)xx屆人大四次會議是在全鎮(zhèn)上下堅決貫徹落實中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，全力以赴為“”規(guī)劃啟動實施奠定良好基礎(chǔ)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展的形勢下召開的一次重要會議。大會全面總結(jié)了20xx年我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展主要情況和基本經(jīng)驗，討論確定了今年的工作目標(biāo)和主要任務(wù)。會議開得嚴(yán)肅認(rèn)真，緊湊熱烈，節(jié)儉祥和，始終洋溢著民主和諧、求真務(wù)實、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的氣氛，是一次提振信心、加油鼓勁、凝心聚力、攻堅克難的大會。這次會議的召開必將進(jìn)一步動員和激勵全鎮(zhèn)廣大干部群眾，以更加堅定的信心、更加積極的態(tài)度，為實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。
過去的一年，是快速發(fā)展、取得豐碩成果的一年，全鎮(zhèn)堅持“工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、旅游興鎮(zhèn)”的思路，努力化解發(fā)展中的瓶頸，搶抓機(jī)遇，乘勢而上，全鎮(zhèn)“四個文明”建設(shè)得到健康、快速發(fā)展。這是全鎮(zhèn)人民共同努力的結(jié)果，我代表鎮(zhèn)黨委向各位代表和同志們表示衷心的感謝。
今年，我們一定要深入貫徹這次會議精神，以勇挑重?fù)?dān)的責(zé)任感，只爭朝夕的緊迫感，爭分奪秒搶機(jī)遇，撲下身子干工作，雷厲風(fēng)行抓落實，在開放發(fā)展中加快后發(fā)趕超，實現(xiàn)新一輪的崛起。在此，我代表鎮(zhèn)黨委提出三點希望和要求：
一、解放思想、突出重點。
20xx年，我鎮(zhèn)發(fā)展進(jìn)入一個關(guān)健的機(jī)遇期，也是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的最好時期。站在新的歷史起點，面臨新的歷史使命，要開好頭、起好步，我們就要緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展、先試先行”主題，按照市委提出要先行先試的要求，帶頭轉(zhuǎn)變觀念，帶頭解放思想，帶頭開拓創(chuàng)新，著力轉(zhuǎn)變不適應(yīng)、不符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念，樹立敢想敢拼敢贏的精神，切實增強(qiáng)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅定性，用一流的干勁、一流的作風(fēng)、爭創(chuàng)一流業(yè)績。項目開發(fā)上，要狠抓招商引資和項目建設(shè)，壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的快速擴(kuò)張，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量和效益。新農(nóng)村建設(shè)上，要試點帶動，加快新村建設(shè)，全力改善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，健全村級民主制度，確保實現(xiàn)良好開局。民生上，堅持把最廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，把改善民生作為正確處理改革發(fā)展穩(wěn)定關(guān)系的結(jié)合點，大力發(fā)展社會事業(yè)，進(jìn)一步提升民生工程，努力使廣大群眾更多地享受改革發(fā)展成果，在改善民生中促進(jìn)社會和諧。要實現(xiàn)這些目標(biāo)關(guān)鍵在狠抓落實，以更加奮發(fā)有為的姿態(tài)，更加務(wù)實創(chuàng)新的工作，推動科學(xué)發(fā)展，促進(jìn)社會和諧。
二、履職盡責(zé)，獻(xiàn)計出力。
各位既是代表，也是模范，大家的作為體現(xiàn)著人民群眾的愿望，也影響著人民群眾的作為。人大代表在服務(wù)發(fā)展上，要始終保持高姿態(tài)，當(dāng)好先鋒軍。立足于**鎮(zhèn)情，著眼于推進(jìn)事關(guān)全鎮(zhèn)發(fā)展大局的重點領(lǐng)域和重點工作，立足于破解制約發(fā)展的突出矛盾，找準(zhǔn)服務(wù)發(fā)展的切入點和結(jié)合點，把人大工作的重心集中到保障和促進(jìn)發(fā)展的各項戰(zhàn)略措施實施上來。帶頭獻(xiàn)良策。各位代表作為各村、各階層人民群眾中的優(yōu)秀人才，社會影響大、號召力強(qiáng)、是大家學(xué)習(xí)的楷模，你們要做好全鎮(zhèn)發(fā)展的引領(lǐng)人和宣傳員。要充分發(fā)揮作用，積極為發(fā)展建言，為鎮(zhèn)黨委、政府籌策，特別是對于事關(guān)全鎮(zhèn)長遠(yuǎn)發(fā)展的重大項目，要多調(diào)研、勤視察，及時發(fā)現(xiàn)問題，提出科學(xué)解決方案，為各項事業(yè)的健康、快速發(fā)展獻(xiàn)計出力。
三、積極探索、求實創(chuàng)新。
項目開發(fā)、新農(nóng)村建設(shè)是新時期的重大歷史使命，人大代表要堅持改革創(chuàng)新，進(jìn)一步完善人大代表選舉制度、聯(lián)系制度和活動制度，拓寬代表參政議政渠道，為代表履行職責(zé)提供更加有效的平臺和途徑，切實保障人大代表的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán);要積極發(fā)揮作用，利用自身聯(lián)系面廣、群眾基礎(chǔ)好、號召力強(qiáng)的優(yōu)勢，密切聯(lián)系群眾，及時準(zhǔn)確地反映群眾意愿，把群眾中蘊(yùn)藏的創(chuàng)造潛能和熱情充分激發(fā)出來，形成團(tuán)結(jié)一心干事興業(yè)的良好局面;要正確處理好監(jiān)督和支持的關(guān)系，監(jiān)督過程中，要圍繞核心，突出重點，創(chuàng)新方式，有效監(jiān)督，對事關(guān)全局的重點問題、對關(guān)系民眾利益的難點問題、對社會密切關(guān)注的熱點問題，要及時交辦、嚴(yán)格督辦、緊抓不放。對政府工作中的問題，人大代表要與相關(guān)部門共同研究，議定措施，寓監(jiān)督于支持之中、以監(jiān)督促進(jìn)落實，推動發(fā)展。
各位代表、同志們，宏偉的藍(lán)圖靠我們共同來描繪，美好的目標(biāo)要我們一起去奮斗。讓我們在市委、市政府、市人大的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉社會主義偉大旗幟，堅持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，解放思想，同心同德，扎實工作，為把打造成為一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)而努力奮斗!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十四
今是我市實施開放帶動開放興湘的一，東郊是全市率先發(fā)展的個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，如何把握機(jī)遇，乘勢而上，完成和超額完成全工業(yè)發(fā)展任務(wù)，是擺在我們面前的一道課題。
合理調(diào)配，增強(qiáng)了企業(yè)發(fā)展力量;加強(qiáng)服務(wù)，解決了企業(yè)發(fā)展困難;重拳出擊，維護(hù)企業(yè)發(fā)展環(huán)境;創(chuàng)造條件，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展進(jìn)度。至月份，全鄉(xiāng)完成企業(yè)總產(chǎn)值萬元，工業(yè)總產(chǎn)值萬元;完成固定資產(chǎn)投入萬元，項目建設(shè)投入萬元，招商引資產(chǎn)萬元;完成國稅xx萬元地稅xx萬元。各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較去同期大幅增長。
原材料漲價，市場變數(shù)較大;產(chǎn)品無特色，競爭能力不強(qiáng);企業(yè)融資困難，流動資金不足;業(yè)主素質(zhì)不高，管理方法落后;部門收費(fèi)過多，發(fā)展環(huán)境較差。
興工富鄉(xiāng)是建設(shè)小康東郊的必由之路，為確保工業(yè)的高速發(fā)展，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)大跨越，鄉(xiāng)黨委政府在抓工業(yè)發(fā)展上將采取一系列措施。
突出狠抓環(huán)境治理，為企業(yè)保駕護(hù)航。樹立抓環(huán)境就是抓發(fā)展，抓發(fā)展必須抓環(huán)境的理念，堅持宣傳教育與打擊處理兩手抓。
加強(qiáng)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，為企業(yè)排憂解難。鄉(xiāng)村干部要當(dāng)好政策法律的宣傳員矛盾糾紛的調(diào)解員市場行情的信息員政務(wù)工作的服務(wù)員，結(jié)合績效考核，細(xì)化職責(zé)，進(jìn)一步強(qiáng)化聯(lián)系企業(yè)制度。
開放抓好招商引資，為企業(yè)提升檔次。千方百計利用現(xiàn)有品牌技術(shù)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)對外開展招商工作，以“不求所有只求所在”的寬闊胸懷利用外來資金和技術(shù)，加快企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模提升檔次。
大力搞好引導(dǎo)培訓(xùn)，為企業(yè)增強(qiáng)能力。要加大培養(yǎng)引導(dǎo)力度，努力提高企業(yè)管理能力創(chuàng)新能力競爭能力：要學(xué)現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的管理方法，摒棄家庭式小作坊經(jīng)營模式;要引導(dǎo)企業(yè)跳出東郊看天下，轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立開拓進(jìn)取意識;要引導(dǎo)企業(yè)提升產(chǎn)品科技含量，出特色產(chǎn)品名牌產(chǎn)品。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十五
尊敬的同事們：
為了讓我校全體師生過一個安全歡樂祥和的國慶，根據(jù)上級部門的通知精神，在國慶放假前夕，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校的安全、穩(wěn)定工作，制定相應(yīng)的實施方案，嚴(yán)格管理，保證學(xué)校和全體師生的安全。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對國慶放假期間的學(xué)校安全和穩(wěn)定工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長為第一負(fù)責(zé)人。建立由校長為組長，教導(dǎo)主任為副組長，其他教師為值班人員的工作小組。學(xué)校制定周密的計劃，進(jìn)行精心的安排，并做好詳細(xì)的預(yù)案。每天由值班人員在x點以前將當(dāng)天的安全情況匯報給值班領(lǐng)導(dǎo)。如果出現(xiàn)安全問題，要在第一時間內(nèi)匯報給校長，以便及時處理。
放假前夕，學(xué)校專門召開安全工作會議，對全體老師進(jìn)行一次假期安全教育，同時各班主任對各班學(xué)生進(jìn)行宣傳教育，增強(qiáng)全體師生的防范意識和防范能力，教給學(xué)生怎樣預(yù)防交通、火災(zāi)、食物中毒、溺水等事故，教給學(xué)生外出旅游的一些小常識，使學(xué)生懂得在險情發(fā)生時如何進(jìn)行自救。強(qiáng)化學(xué)生的安全意識，使學(xué)生掌握了一些必備的自救知識。
放假之前，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)小組組織相關(guān)人員開展專項安全檢查。對學(xué)校的校舍、門窗、電源、交通、消防、防盜及學(xué)校的周邊安全問題進(jìn)行巡邏排查，徹底消除安全隱患。切斷學(xué)校的辦公樓、教室及微機(jī)室等一切電源，加固門窗玻璃，并安排好了假期的值班工作。
學(xué)校精心組織假期安全工作，專門召開值班人員會議，對假期值班工作提出了要求，并制定了國慶期間值班表，及時上報。輪流值班的教師均能夠按時到崗值班，上午和下午各進(jìn)行一次巡邏，認(rèn)真觀察，不流于形式，對出現(xiàn)的問題及時上報給當(dāng)天的值班領(lǐng)導(dǎo)。值班教師做好安全工作記錄，將當(dāng)天的安全情況詳細(xì)記錄在值班記錄上。
建立嚴(yán)格的安全管理職責(zé)，要求教師人人樹立安全第一的思想，明確自己的責(zé)任，確保學(xué)生安全，不麻痹大意，不僥幸疏忽，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。對工作準(zhǔn)備不周、責(zé)任落實不到位、組織指揮不力、未履行好職責(zé)而造成財產(chǎn)損失的值班人員要追究責(zé)任。在國慶期間安全生產(chǎn)工作會議上的講話為全力以赴做好安全生產(chǎn)各項工作，確保國慶期間全市安全穩(wěn)定，現(xiàn)召開我市國慶期間安全生產(chǎn)工作會議。安全是發(fā)展的前提，是群眾幸福的根基，安全生產(chǎn)重于泰山。我講幾點：第一，各級各單位要深刻汲取國內(nèi)和我市安全生產(chǎn)事故教訓(xùn)，深刻認(rèn)識當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的安全生產(chǎn)形勢，把抓好安全生產(chǎn)工作作為踐行“四個意識”、落實“兩個維護(hù)”的.現(xiàn)實檢驗和具體行動，堅持以極端負(fù)責(zé)的態(tài)度、扎實過硬的舉措，防風(fēng)險、保平安、促穩(wěn)定，切實為國慶期間營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境。第二，各級各部門要進(jìn)一步強(qiáng)化安全風(fēng)險意識，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真抓好隱患問題排查整改，全力提升我市安全生產(chǎn)工作水平。要堅決守住安全底線，堅持多向發(fā)力，堅決堵住安全漏洞。要加強(qiáng)調(diào)度，認(rèn)真分析研判，找準(zhǔn)安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和風(fēng)險點，精準(zhǔn)發(fā)力。要在隱患排查上精準(zhǔn)發(fā)力，聚焦危險化工、道路交通等重點領(lǐng)域，聚焦人員密集等重點場所，組織專業(yè)人員開展“拉網(wǎng)式”“地毯式”安全隱患大排查，發(fā)現(xiàn)問題及時交辦，建立整改臺賬，持續(xù)跟蹤問效。要在打非治違上精準(zhǔn)發(fā)力，要始終保持對非法違法行為“零容忍”的態(tài)勢，對存在非法違法行為的，嚴(yán)格落實“四個一律”要求，集中打擊、整治一批非法違法、違規(guī)違章行為，形成強(qiáng)大震懾效應(yīng)，堅決防止因非法違法行為造成安全事故。第三，各級各部門各企業(yè)都要緊緊抓住安全生產(chǎn)責(zé)任制這個關(guān)鍵，以最堅決的態(tài)度強(qiáng)化執(zhí)行，以最嚴(yán)厲的措施狠抓落實，切實做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)，切實把安全責(zé)任、安全管理制度執(zhí)行到位，把措施落到實處。企業(yè)要落實主體責(zé)任，進(jìn)一步強(qiáng)化員工安全知識培訓(xùn)和應(yīng)急演練，常態(tài)開展自查自糾，發(fā)現(xiàn)安全隱患，第一時間整改到位。要狠抓化工行業(yè)安全，狠抓消防領(lǐng)域安全，狠抓道路交通安全，狠抓建筑施工安全，堅決遏制安全事故發(fā)生，切實抓緊抓實安全生產(chǎn)各項工作，確保全市人民平安祥和過國慶。第四，各級各部門要持續(xù)深化安全生產(chǎn)大排查、大整治，摸清行業(yè)風(fēng)險隱患、建立制度清單、隱患清單、措施清單、逐項落實風(fēng)險管控和隱患治理的措施。要嚴(yán)格執(zhí)法檢查力度，持續(xù)保持嚴(yán)管重罰的高壓態(tài)勢。要持續(xù)深化重點行業(yè)領(lǐng)域的專項整治，切實消除行業(yè)隱患風(fēng)險。要開展好全市范圍內(nèi)建筑工地安全生產(chǎn)專項整治，確保國慶期間不出問題，要加大燃?xì)獍踩?、消防安全排查教育力度，確保人民群眾生命財產(chǎn)安全。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十六
同志們：
今天，我們在此召開全局食品藥品安全監(jiān)管相關(guān)法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，主要目的是通過培訓(xùn)，提高執(zhí)法人員食品藥品監(jiān)管水平。大家知道，去年機(jī)構(gòu)改革以來，從工商、質(zhì)檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生院劃轉(zhuǎn)一部分執(zhí)法人員到食品藥品監(jiān)督管理局，壯大了我們一線監(jiān)管執(zhí)法隊伍，但是部分執(zhí)法人員專業(yè)技能不熟練，法律法規(guī)掌握不清、具體行政行為辦理不熟悉的問題存在，召開此次執(zhí)法人員業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，我認(rèn)為非常及時，也很必要。下面，我就食品藥品監(jiān)管情況講幾點意見：
食品藥品安全關(guān)系到廣大人民群眾的身體健康和生命安全，關(guān)系到全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。今年以來，我局在各位執(zhí)法人員的共同努力下，食品藥品安全監(jiān)管工作取得了顯著成績，得到了縣委、政府的充分肯定。但是，我們必須清醒地看到，當(dāng)前，我縣食品藥品安全工作面臨的形勢依然嚴(yán)峻，一些普遍存在、涉及面廣的食品藥品安全問題尚未得到根本解決。一是食品安全隱患還比較多。從市場經(jīng)營環(huán)節(jié)來看，各類小經(jīng)營店、小攤小販無證經(jīng)營的現(xiàn)象也比較多，食品安全問題還比較突出。二是監(jiān)管意識與能力還不夠強(qiáng)。各級領(lǐng)導(dǎo)對食品藥品安全的認(rèn)識盡管有了提高，但還有差距，群眾的監(jiān)督防范能力較弱，食品藥品安全知識缺乏，自我保護(hù)能力不強(qiáng)。三是長效機(jī)制還不夠健全。安全示范店的建設(shè)任務(wù)還未完成，建設(shè)工作還任重道遠(yuǎn)。食品標(biāo)準(zhǔn)體系、檢驗檢測體系和信用信息體系還不健全。我們要從保障人民群眾生命健康的大局出發(fā)，進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，從細(xì)從實抓好食品藥品安全工作，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康快速發(fā)展。
這次培訓(xùn)是我局自工商、質(zhì)檢、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、衛(wèi)生院劃轉(zhuǎn)執(zhí)法人員的首次全部參加的培訓(xùn)，授課的幾位都是在食品藥品監(jiān)管一線的執(zhí)法人員，他們有著豐富的工作經(jīng)驗，這次培訓(xùn)是有針對性地、有側(cè)重點地帶領(lǐng)大家系統(tǒng)學(xué)習(xí)，希望大家一定要珍惜這次難得機(jī)會，靜下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們對這次培訓(xùn)班的組織安排等具體工作做了十分充分的準(zhǔn)備，雖然這次培訓(xùn)時間不長，但是，希望所有參訓(xùn)人員特別是新到崗的執(zhí)法人員，要集中精力，認(rèn)真聽講，確保培訓(xùn)活動達(dá)到預(yù)期目的。一要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。食品藥品安全事關(guān)人民群眾生命健康。因此，大家要以正確的態(tài)度，積極主動參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，切實做到虛心聽課、虛心學(xué)習(xí)，決不能浮光掠影、淺嘗輒止。要充分利用這次培訓(xùn)機(jī)會，努力學(xué)習(xí)和掌握食品藥品安全知識，必須時刻牢記，只有在平時多學(xué)習(xí)、多積累，才能在實際工作中得心應(yīng)手、游刃有余。二要珍惜學(xué)習(xí)時間。這次培訓(xùn)只有兩天時間，可以說時間非常寶貴，希望大家一定要克服各種困難，認(rèn)真聽課，不隨便缺席，保證參訓(xùn)學(xué)習(xí)時間。三要注重學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)的目的在于運(yùn)用。希望大家通過這次培訓(xùn)，能夠?qū)W(xué)到的知識技能，融會貫通、舉一反三，靈活運(yùn)用到食品安全經(jīng)營中，確保學(xué)習(xí)取得實實在在的.成效，要多加強(qiáng)自學(xué)。堅持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷提高履行的能力，在食品藥品監(jiān)督中發(fā)揮應(yīng)有作用。
我們在食品藥品監(jiān)管的行政執(zhí)法工作中，也存在一些薄弱環(huán)節(jié)和不足，具體表現(xiàn)在執(zhí)法隊伍的素質(zhì)參差不齊、行政執(zhí)法程序還不夠規(guī)范、新上崗的人員執(zhí)法水平不高等等，這些問題如不及時解決，勢必影響到單位的形象，勢必影響到食品藥品監(jiān)管工作的整體效能。當(dāng)前，隨著監(jiān)管職能的增加，監(jiān)管職責(zé)的加大，群眾法律知識的增強(qiáng)，這也給我們食品藥品行政執(zhí)法工作提出了新的更高的要求。此外，還由于我們執(zhí)法隊伍中自身職業(yè)道德水平還有待加強(qiáng)提高，如不強(qiáng)化跟蹤教育，很容易出現(xiàn)執(zhí)法不嚴(yán)、執(zhí)法不公等現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)失職、瀆職犯罪的情況。因此，加強(qiáng)執(zhí)法人員的培訓(xùn)工作勢在必行。
我們要明確任務(wù)，把握重點，進(jìn)一步強(qiáng)化食品藥品安全宣傳教育。一要通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語等群眾喜聞樂見的宣傳形式，深入社區(qū)、學(xué)校、農(nóng)村大力宣傳《食品安全法》、《藥品00》《食品安全法實施條例》等有關(guān)法律法規(guī)和食品安全知識，做到“有形”、“有聲”、“有影”，教育引導(dǎo)全社會關(guān)心、支持和參與食品藥品安全監(jiān)管工作，提高公眾對食品藥品防范的意識和常識。二要加大教育培訓(xùn)力度，規(guī)范食品生產(chǎn)、藥品經(jīng)營行為，提高經(jīng)營者的社會責(zé)任意識、守法經(jīng)營意識和誠信經(jīng)商意識。三要結(jié)合各項食品、藥品專項行動，及時反映我縣食品藥品安全工作動態(tài)，揭露和曝光食品藥品安全方面的違法犯罪行為，跟蹤報道打假治劣的具體措施及成效，不斷樹立重質(zhì)量、講信譽(yù)的典型，宣傳介紹優(yōu)質(zhì)食品、藥品經(jīng)營單位，增強(qiáng)人民群眾的消費(fèi)信心。四要提高執(zhí)法人員的素質(zhì)，維護(hù)執(zhí)法機(jī)關(guān)的形象。我們要重點宣傳食品藥品安全法律法規(guī)和基本常識，介紹識別假冒偽劣食品方法，及時曝光生產(chǎn)、銷售假冒偽劣食品的典型案件。要通過廣泛宣傳，提高消費(fèi)者的識假辨假能力，增強(qiáng)全社會的誠實守信意識，形成全轄區(qū)上下齊心協(xié)力參與食品藥品安全監(jiān)管工作的良好氛圍。
五、深化群眾路線教育實踐活動，落實食品藥品監(jiān)管責(zé)任縣委、縣政府對做好新時期藥品安全監(jiān)管工作高度重視、寄予厚望。維護(hù)好食品藥品安全，讓人民群眾吃得放心、用得安心，已經(jīng)成為黨和政府執(zhí)政形象和公信力的重要考驗，更是對政府履職能力的重要檢驗。全縣食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)執(zhí)法人員要深刻認(rèn)識新形勢下做好食品藥品監(jiān)管工作的重要性和緊迫性，自覺將思想和行動統(tǒng)一到縣委、縣政府的決策部署上來，進(jìn)一步深化群眾路線教育活動，落實監(jiān)管責(zé)任、完善監(jiān)管措施、提升監(jiān)管水平，切實當(dāng)好群眾飲食用藥安全的守護(hù)者。
同志們，食品藥品安全責(zé)任重于泰山，讓我們攜起手來，為共造我縣良好的食品藥品經(jīng)營秩序，保障全縣人民的飲食用藥安全盡責(zé)盡力!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十七
同志們：
今天的會議是縣委、縣政府決定并請示主要領(lǐng)導(dǎo)同意召開的，剛才，縣安監(jiān)局袁仕軍同志通報了今年以來全縣的安全生產(chǎn)工作情況，副縣長何茂同志對管口安全工作作了部署，安排得很具體，我完全贊同。下面，我再強(qiáng)調(diào)三點意見：
一、增強(qiáng)危機(jī)意識，以群眾路線活動指導(dǎo)安全生產(chǎn)。
6月18日，全市安全生產(chǎn)工作會上通報德江發(fā)生事故4起、死亡5人，死亡人數(shù)同比上升300%，占市政府下達(dá)全年嚴(yán)控指標(biāo)的44%，排名全市靠后，形勢十分嚴(yán)峻。因此，我們必須警醒起來，牢固樹立安全生產(chǎn)大局意識，堅持以人為本，始終把人民群眾生命安全放在首位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)“底線”思維和“紅線”意識，真正做到舉一反三，引以為戒。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門務(wù)必時刻繃緊安全生產(chǎn)這根弦，要結(jié)合全面小康建設(shè)和黨的群眾路線教育實踐活動來做好安全工作，做到思想重視、行動務(wù)實、成效明顯;要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作措施，加大宣傳力度，提高廣大群眾的安全意識和事故防范應(yīng)急能力，營造人人講安全、時時抓安全、事事為安全的社會環(huán)境。
二、狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以改革創(chuàng)新思維落實安全生產(chǎn)。
根據(jù)省、市安全生產(chǎn)工作要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“條塊結(jié)合、分級負(fù)責(zé)、屬地管理、責(zé)任到人”的原則，認(rèn)真開展好本轄區(qū)、本行業(yè)的安全生產(chǎn)大檢查，做到安全隱患排查全覆蓋，一般安全隱患整改率達(dá)100%，對排查出的重大安全隱患要實行臺賬登記管理，并按要求及時統(tǒng)計上報。
(一)煤礦安全。開展“查大系統(tǒng)、除大隱患、防大事故”的煤礦安全監(jiān)管工作，由縣安監(jiān)、能源、國土資源部門聯(lián)合開展煤礦安全檢查和巡查，明確專人盯緊看牢關(guān)停礦井;縣安監(jiān)部門要督促落實煤礦安全包保、駐礦安監(jiān)員管理責(zé)任制度，要將煤礦駐礦安監(jiān)員派到一線，充分發(fā)揮守門員作用;各產(chǎn)煤鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照屬地管理原則，加強(qiáng)煤礦安全監(jiān)管，嚴(yán)防關(guān)停礦井死灰復(fù)燃，確保全縣煤礦關(guān)停到位。
(二)非煤礦山安全。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)，誰簽字、誰負(fù)責(zé)”要求，嚴(yán)格執(zhí)行非煤礦安全生產(chǎn)許可制度，對礦產(chǎn)資源開發(fā)利用和管理、民爆物品審辦程序和使用管理、礦山實際開采行為與《開采設(shè)計方案》、《安全設(shè)施設(shè)計》是否相符實行嚴(yán)格監(jiān)控?？h安監(jiān)、公安、國土資源部門要正確行使職能職責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，對證照不齊全、安全投入不足等違法違規(guī)行為的非煤礦企業(yè)，要責(zé)令其限期整改;對心存僥幸、限期整改不到位的企業(yè)一律停產(chǎn)(工)整頓，并給予上限處罰。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認(rèn)真吸取“1·16”非煤礦山事故教訓(xùn)，對本轄區(qū)內(nèi)所有砂場進(jìn)行認(rèn)真清查，對無證開采、安全設(shè)施未達(dá)標(biāo)的一律關(guān)閉整頓，該取締的堅決取締，決不姑息。
(三)道路交通安全?？h交通運(yùn)輸、公路管理、公安交警部門要聯(lián)合開展道路交通隱患排查治理工作，對事故多發(fā)路段和臨水臨崖，以及高落差路段進(jìn)行實地勘測，完善安全防護(hù)措施;要加強(qiáng)道路交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有效預(yù)防和遏制道路交通事故的發(fā)生。縣交通運(yùn)輸部門要認(rèn)真履行“三關(guān)一監(jiān)督”職責(zé)，對運(yùn)輸(客運(yùn))企業(yè)、客運(yùn)車輛重點監(jiān)控、隨時檢查，確保各項安全措施落實到位?？h公安交警部門要加大路面管控和巡查力度，對重點路段、重要時段實行全方位監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊各類交通違法行為。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)要開展好轄區(qū)道路交通安全檢查，逐村逐戶排查，建立詳細(xì)臺賬、簽好責(zé)任書;要落實好“紅白喜事打招呼”制度，加大隱患排查整改力度，從源頭上控制各類交通違法行為，遏制事故發(fā)生。
(四)危險化學(xué)品和煙花爆竹安全。一是加強(qiáng)危險化學(xué)品和煙花爆竹許可核查?？h安監(jiān)、公安、商務(wù)部門要以行政許可現(xiàn)場核查為契機(jī)，切實抓好危險化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸、儲存單位的隱患排查治理，對存在問題的企業(yè)，一律責(zé)令停業(yè)停產(chǎn)整改，經(jīng)整改驗收合格后，方可獲得生產(chǎn)經(jīng)營許可;對逾期未提出延期換證申請或無證擅自從事危險化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)、經(jīng)營、運(yùn)輸、儲存的企業(yè)，一律責(zé)令其停止生產(chǎn)經(jīng)營活動，并依法進(jìn)行處罰?？h城管部門要進(jìn)一步規(guī)范城市燃?xì)夤芾恚瑢Π踩嚯x不夠、離居民區(qū)太近的各經(jīng)營點，要督促業(yè)主進(jìn)行整改;要嚴(yán)格市場準(zhǔn)入制度，規(guī)范燃?xì)饨?jīng)營使用市場秩序。二是加大“打非治違”力度，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各行業(yè)主管部門要始終保持“打非治違”高壓態(tài)勢，對非法生產(chǎn)、經(jīng)營、儲存危險化學(xué)品和煙花爆竹的責(zé)任主體，對多次違規(guī)、有令不止的企業(yè)，堅決依法從嚴(yán)從重打擊。
(五)建筑施工安全。針對一些建筑施工企業(yè)安全意識淡薄，主管部門責(zé)任主體意識不強(qiáng)的現(xiàn)象，縣住建部門要切實加大項目建設(shè)安全檢查力度，督促各業(yè)主單位落實好安全防范措施，加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，重點防范建設(shè)過程中出現(xiàn)坍塌、墜落等安全事故;縣房產(chǎn)、發(fā)改部門必須落實行業(yè)主管責(zé)任，督促施工單位做好隱患排查治理工作，確保建筑施工安全。
(六)社會消防和水上交通安全?？h消防部門要開展好消防安全隱患大排查、大整治，以“網(wǎng)格化”管理和社會單位“戶籍化”管理為重點，充分依靠社會力量、群眾力量加強(qiáng)防范，營造全民重視消防、參與消防的良好氛圍。烏江沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門要牢固樹立安全意識、責(zé)任意識，嚴(yán)格履行水上生產(chǎn)行政許可職責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行船舶生產(chǎn)、營運(yùn)等申報程序;要加大水上安全生產(chǎn)檢查力度，對農(nóng)用船、漁船等要重點監(jiān)控，對非法從事水上生產(chǎn)活動、船舶生產(chǎn)的行為要重點打擊，對非法生產(chǎn)、營運(yùn)的船舶堅決予以肢解;要加大對碼頭周邊群眾的宣傳教育力度，設(shè)立明顯的警示標(biāo)識，加強(qiáng)巡邏值守，確保水上交通安全。
此外，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實效”的要求，做好森林防火、園區(qū)建設(shè)、企業(yè)用工、冶金工貿(mào)、電力、旅游、地質(zhì)災(zāi)害、水利設(shè)施、特種設(shè)備、娛樂場所、商場超市、食品醫(yī)藥衛(wèi)生、校園及周邊等行業(yè)領(lǐng)域的安全工作，落實工作責(zé)任制，全面深入細(xì)致地開展檢查和隱患排查，做好臺賬記錄和材料歸檔，徹底排除各類安全生產(chǎn)隱患;加強(qiáng)應(yīng)急值守，實行24小時值班制度，確保全縣安全生產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)。
三、強(qiáng)化措施落實，以科學(xué)監(jiān)管制度推動安全生產(chǎn)。
安全生產(chǎn)工作涉及面廣、要求高，各級各部門必須完善安全監(jiān)管體制機(jī)制，堅持用制度管人、用制度管事。
(一)完善安全生產(chǎn)責(zé)任機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要嚴(yán)格按照“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”的要求，逐級落實責(zé)任、層層分解任務(wù)，切實做到安全工作與經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展同安排、同部署、同檢查、同考核，確保安全目標(biāo)責(zé)任的全面落實到位。各有關(guān)企業(yè)要進(jìn)一步落實安全生產(chǎn)主體責(zé)任，強(qiáng)化意識，落實主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、具體負(fù)責(zé)人三級安全責(zé)任包保制度，為安全生產(chǎn)工作提供有力保障。同時，建立縣級領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))領(lǐng)導(dǎo)包片、駐村干部包村、村干部包組的安全包保責(zé)任體系，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，要帶好頭、擔(dān)起責(zé)，確保安全工作落到實處?？h財政部門要按照適度前瞻的原則落實安全經(jīng)費(fèi)投入，進(jìn)一步鞏固全縣安全生產(chǎn)工作基礎(chǔ)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)和有關(guān)牽頭部門要進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，加大向上對接力度，爭取專項經(jīng)費(fèi)投入，確保我縣各項安全基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作的順利開展，努力構(gòu)建“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、群眾參與監(jiān)督、社會廣泛支持”的安全生產(chǎn)工作格局。
(二)完善安全生產(chǎn)督促機(jī)制。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要認(rèn)真分析查找本單位安全工作存在的問題，在重要環(huán)節(jié)、具體細(xì)節(jié)、易出問題的環(huán)節(jié)上抓落實，各項安全工作要有檢查、有記錄、有整改、有反饋。要及時召開會議對工作進(jìn)行安排部署，并組織人員通過全程的督查督辦，保證各項工作措施得到落實。要以“安全生產(chǎn)活動月”為契機(jī)，深入開展安全生產(chǎn)領(lǐng)域“打非治違”專項整治活動?？h委、縣政府將成立以縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊的督查組，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門開展督查，“兩辦”督查室要把安全生產(chǎn)工作列入當(dāng)前督查工作的重點，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門、各生產(chǎn)經(jīng)營單位的工作開展情況進(jìn)行全面督查，對工作不力、自查不徹底的單位，要在全縣進(jìn)行通報。
(三)完善安全事故責(zé)任追究機(jī)制。根據(jù)省、市要求，凡發(fā)生安全生產(chǎn)事故，一律從嚴(yán)從重追究相關(guān)責(zé)任人員責(zé)任;事故造成財產(chǎn)損失和人員傷亡的，縣政府將成立事故調(diào)查組，嚴(yán)格按照“四不放過”(事故原因不查清不放過、事故責(zé)任者沒有處理不放過、干部群眾沒有受教育不放過、防范措施沒有落實不放過)和“五個一律”(當(dāng)事人一律處理、單位一律通報、單位領(lǐng)導(dǎo)一律問責(zé)、企業(yè)一律整頓、損失一律追償)原則從快從嚴(yán)從重處理。
同志們：當(dāng)前，我縣正處在大開發(fā)、大建設(shè)的關(guān)鍵時期，安全生產(chǎn)直接關(guān)系人民群眾的生命財產(chǎn)安全，關(guān)系改革發(fā)展和穩(wěn)定的大局，在抓發(fā)展的同時，必須抓好安全，決不能有帶血的gdp。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、各部門要把思想統(tǒng)一到省、市、縣的部署上來，進(jìn)一步增強(qiáng)做好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產(chǎn)各項工作，切實扭轉(zhuǎn)我縣安全生產(chǎn)工作被動局面。
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好。非常榮幸能在此次大會上作工會工作表態(tài)發(fā)言，也十分感謝市總工會領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會與大家一起交流工作。
剛剛過去的20xx年，我們xx鎮(zhèn)總工會在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市總工會的關(guān)心指導(dǎo)下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的發(fā)展大局和市總工會提出的工作目標(biāo)，真抓實干、開拓進(jìn)取，圓滿完成了各項任務(wù)，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。今年是實施“”規(guī)劃的開局之年，也是工會工作飛躍發(fā)展的機(jī)遇之年。在新的一年中，我們將堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，全面貫徹黨的和xx屆四中、五中全會精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的中心工作和市總工會的總體目標(biāo)，以黨建帶工建三級聯(lián)創(chuàng)、和諧企業(yè)大創(chuàng)建等活動為契機(jī)，團(tuán)結(jié)動員全鎮(zhèn)廣大職工為開創(chuàng)xx科學(xué)發(fā)展新局面作出積極貢獻(xiàn)。
一、深入開展黨工共建創(chuàng)先爭優(yōu)活動，扎實推進(jìn)“兩個普遍”目標(biāo)的實現(xiàn)。
加強(qiáng)黨建帶工建工作，實現(xiàn)基層工會組織全覆蓋，是組織動員職工推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要保證，是深入推進(jìn)社會管理創(chuàng)新的重要載體，是扎實做好新時期群眾工作的重要抓手。為此，我們將充分利用本鎮(zhèn)有利條件，開拓創(chuàng)新，積極探索適合我鎮(zhèn)工會組織建設(shè)的工作模式，切實把全鎮(zhèn)企業(yè)、職工，特別是農(nóng)民工組織到經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)的軌道上來。一是做好調(diào)查摸底。堅持調(diào)研先行，對我鎮(zhèn)擁有25名以上職工的企業(yè)擬定工會組建計劃，并積極與領(lǐng)導(dǎo)和組織辦溝通，把工會組建任務(wù)列入年度黨建工作目標(biāo)責(zé)任狀，統(tǒng)一思想，落實責(zé)任，扎實推動我鎮(zhèn)企業(yè)依法普遍建立工會組織。二是創(chuàng)新組建模式。堅持以區(qū)域性、行業(yè)性、外來務(wù)工人員為重點，把職工少于25名的中小企業(yè)組織到聯(lián)合工會來。對行業(yè)性特別明顯，企業(yè)比較集中的區(qū)域建立工會聯(lián)合會，并招聘專職工會工作者，建立工會數(shù)據(jù)庫，努力做到符合一家，及時組建一家，確保工會組建不留死角，實現(xiàn)動態(tài)全覆蓋。三是抓好村級工會建設(shè)。堅持把村工會聯(lián)合會組建與外來務(wù)工人員入會并重的方針，確保兩個普遍目標(biāo)的順利實現(xiàn)。四是推進(jìn)基層工會規(guī)范化建設(shè)。在去年對骨干規(guī)模企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化建設(shè)試點的基礎(chǔ)上，要求基層工會組織實現(xiàn)“一企一品”規(guī)范化建設(shè)品牌，達(dá)到“四有三到位”(即有規(guī)劃、有檔案、有人員、有責(zé)任，組織領(lǐng)導(dǎo)到位、制度建設(shè)到位、獎罰兌現(xiàn)到位)，并把15家企業(yè)列為第二批工會規(guī)范化建設(shè)試點企業(yè)。
二、圍繞社會和諧穩(wěn)定，完善工資集體協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)職工維權(quán)維穩(wěn)建設(shè)。
以促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定為目標(biāo)，維護(hù)職工權(quán)益為原則，全面推行工資集體協(xié)商機(jī)制。一是推動企業(yè)普遍開展工資集體協(xié)商。要求各基層工會以提高一線職工工資收入水平為重點，深化“共同約定行動”，廣泛開展工資集體協(xié)商，建立健全職工工資協(xié)商共決機(jī)制、正常增長機(jī)制和支付保障機(jī)制。對不同所有制、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營狀況的企業(yè)加強(qiáng)分類指導(dǎo)，幫助和指導(dǎo)基層工會主動行使要約權(quán)，科學(xué)合理地確定工資標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)工資集體協(xié)商指導(dǎo)員隊伍建設(shè)，特別是要加快隊伍專業(yè)化建設(shè)的步伐，爭取在今年普遍實現(xiàn)工資集體協(xié)商制度。二是建立健全以職工代表大會為基本形式的民主管理制度。落實職工代表大會的各項職權(quán)，積極探索非公有制企業(yè)員工民主參與的有效途徑，推進(jìn)廠務(wù)公開民主管理工作。在小企業(yè)、同行業(yè)企業(yè)集聚的地區(qū)，推動區(qū)域性、行業(yè)性職代會和工資集體協(xié)商。三是深入開展勞動關(guān)系和諧企業(yè)創(chuàng)建活動。按照市總工會的部署，在全鎮(zhèn)開展勞動關(guān)系和諧企業(yè)評比活動，促進(jìn)企業(yè)形成以人為本、關(guān)愛員工的氛圍。
三、認(rèn)真做好工會各項工作，切實增強(qiáng)基層工會組織活力。
一是開展形式多樣的勞動競賽。積極參加市總工會舉行的勞動競賽的同時，繼續(xù)在基層工會中推進(jìn)地方特色勞動競賽，廣泛開展群眾性的合理化建議活動、拜師學(xué)藝活動。加強(qiáng)對先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)操作法和技術(shù)能手經(jīng)驗的總結(jié)推廣，更好地實現(xiàn)勞動競賽“建設(shè)”與“育人”并舉的目的。深化工人先鋒號創(chuàng)建活動，進(jìn)一步加強(qiáng)班組建設(shè)。突出抓好非公有制企業(yè)勞動競賽工作，促進(jìn)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，和諧發(fā)展。重視勞模的選拔和申報，做好勞動模范的管理服務(wù)工作。二是加強(qiáng)企業(yè)文化和職工文化建設(shè)。廣泛開展職工喜聞樂見，有益身心健康的業(yè)余文化活動，滿足廣大職工“求知、求真、求美、求善、求樂”的需求，增強(qiáng)職工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。三是全面提高職工隊伍的整體素質(zhì)。結(jié)合實際制定職工和工會干部教育培訓(xùn)規(guī)劃，推進(jìn)職工素質(zhì)工程建設(shè)。充分發(fā)揮工人文化宮、報刊、網(wǎng)站、流動書屋等宣傳文化教育陣地的作用，深化“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭做知識型職工”活動。四是積極做好困難職工幫扶工作。聯(lián)合成校和社保中心進(jìn)行上崗培訓(xùn)、家政培訓(xùn)，推進(jìn)就業(yè)再就業(yè)工作。加強(qiáng)幫扶中心建設(shè)，進(jìn)一步打響“送溫暖工程”、“百名農(nóng)民工援助行動”、“家政服務(wù)工程”、“金秋助學(xué)”、“工傷探視”、“主題幫扶”等工作品牌。以“安康杯”競賽為抓手，切實加強(qiáng)群眾性勞動保護(hù)工作和職業(yè)病防治工作，遏制重特大事故發(fā)生，防范職業(yè)危害。
以上是我們xx鎮(zhèn)總工會20xx年的工作計劃和打算，有不當(dāng)之處，敬請批評指正。最后，祝各位身體健康，闔家歡樂。謝謝大家!
銷售會議領(lǐng)導(dǎo)講話稿篇十九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
按照縣紀(jì)委、縣委組織部的要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)組織及紀(jì)委文件，深入領(lǐng)會文件的精神實質(zhì)，并結(jié)合自己的思想、工作、生活等方面的實際進(jìn)行了全面、認(rèn)真地對照檢查，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、基本情況。
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)理論水平。我認(rèn)為，作為一名政府班子的成員，素質(zhì)過硬至關(guān)重要。特別是面對加快和諧社會建設(shè)和小康社會的特殊時期，新問題、新情況層出不窮，如果不加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，不斷汲取新知識、掌握新政策，就會固步自封、停滯不前，想做好工作也沒有資本。為此，我始終在分管工作比較繁雜的情況下發(fā)揚(yáng)“鉆”和“擠”的精神，把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的根本途徑。一是全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個代表”重要思想和深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力在其科學(xué)體系、基本觀點和精神實質(zhì)上下功夫，掌握科學(xué)的立場、觀點、方法，樹立正確的權(quán)力觀、政績觀。二是加強(qiáng)黨的路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，在思想上、行動上同中央、省、市保持高度一致，堅定共產(chǎn)主義理想和建設(shè)有中國特色社會主義的信念，提高政治敏銳性和行政鑒別力，在事關(guān)全局的問題上做到方向清、立場定、觀點明、紀(jì)律嚴(yán)。三是密切結(jié)合主抓工作的特點，沉下心努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、沉下身充分了解全鎮(zhèn)方方面面的情況，切實提高業(yè)務(wù)能力。除向書本學(xué)習(xí)外，我還特別注意向各班子成員和其他同志學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們好的管理經(jīng)驗和做法。學(xué)習(xí)過程中努力做到理論聯(lián)系實際，用學(xué)到的理論知識來指導(dǎo)具體工作，在工作實踐中檢驗并豐富理論知識。
(二)真抓實干，努力提高工作能力。自組織安排到五德工作以來，隨著角色的轉(zhuǎn)換，工作內(nèi)容的增加，工作范圍的擴(kuò)大，我除繼續(xù)堅持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、扎實細(xì)致、進(jìn)取創(chuàng)新、周到服務(wù)的工作作風(fēng)外，著重把理思路、下基層、抓重點、抓關(guān)鍵、抓創(chuàng)新作為工作的立足點和著力點，科學(xué)地制定工作計劃，準(zhǔn)確地把握工作重點，以點帶面，推進(jìn)分管工作扎實開展。同時，認(rèn)真落實全鎮(zhèn)各項工作部署，經(jīng)常深入村組及各相關(guān)股室，在充分了解實際情況的基礎(chǔ)上，科學(xué)決策、科學(xué)指導(dǎo)，不擺花架子、不搞形式主義。針對分管茶產(chǎn)業(yè)和衛(wèi)生、國土及供電工作的性質(zhì)特點，我清楚認(rèn)識到，要干好這項工作必須掌握全鎮(zhèn)各方面情況，而做到這一點，僅靠各股室、各村上報的材料還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須經(jīng)常下基層，做到心中有數(shù)據(jù)、手中有典型，才不會脫離實際、不會出現(xiàn)閉門造車的情況。兩個多月以來，除跟隨書記、鎮(zhèn)長及各班子成員到各村組調(diào)研外，我還有意識的安排分管股室工作人員多參加會議，自己多深入基層，充分掌握鎮(zhèn)情。
(三)公道正派，努力提高領(lǐng)導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)駕馭能力的高低，直接影響工作順利、高效的進(jìn)行。在工作中，我始終注重提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)方式方法，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)水平，以不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)、新要求，努力追求一種“上下打成一片，自覺融洽”的工作氛圍。對分管股室，不搞一言堂，不獨斷專行，能夠充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，廣泛聽取各方面的意見和建議。能夠聽得進(jìn)不同意見，有則改之，無則加勉。對待工作，在沒有把事情弄清楚之前，不輕易下結(jié)論，在集中正確意見之后，敢于決策，避免議而不決，同時狠抓落實，避免決而不行。改變過去對工作親力親為的做法，做到該抓的一定抓住，該放的一定放手，最大限度地調(diào)動每位同志的積極性、主動性和創(chuàng)造性，有效地推進(jìn)了各項工作的全面開展。對上級組織，不弄虛作假、不文過飾非、不投機(jī)取巧，積極配合領(lǐng)導(dǎo)完成各項工作，對發(fā)現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)。
(四)廉潔奉公，努力提高拒腐防變能力。堅決落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，堅持艱苦奮斗，清正廉潔。不搞奢侈浪費(fèi)，不讓大吃大喝、講排場、比闊氣的現(xiàn)象出現(xiàn)。從未接受任何影響公正執(zhí)行公務(wù)的利益。淡薄名利，從不計較個人得失，從未打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號辦私事，謀私利;注意個人形象，謹(jǐn)言慎行，時刻提醒自己是一名黨員干部，所處位臵比較特殊，一言一行在某種程度上代表著政府的形象;牢固樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，自覺抵制消極腐朽思想的侵蝕。
二、存在問題和不足。
(一)理論學(xué)習(xí)方面。自己雖然在平時主動學(xué)習(xí)了一些相關(guān)理論、法律、法規(guī)，并比較注重理論與實際的結(jié)合，但從對黨員干部的要求上來說，理論學(xué)習(xí)還不是十分主動，理論鉆研還不是十分深入。平時比較偏重于自己的分管工作，在對理論學(xué)習(xí)的自我要求上有一定差距。忙于事務(wù)較多，學(xué)習(xí)的積極性和主動性還不是很強(qiáng)。學(xué)習(xí)中存在實用主義傾向，與工作關(guān)系密切的學(xué)得多一些，與工作關(guān)系不大的學(xué)的相對少一些，常常是學(xué)習(xí)上有實用主義，急用什么學(xué)什么。學(xué)習(xí)全面系統(tǒng)注重不夠，對科學(xué)發(fā)展觀等相關(guān)文獻(xiàn)學(xué)得不全面，鉆得不夠深，不夠精，理論功底需要較大提高。
(二)工作作風(fēng)方面。開展批評與自我批評做得還不夠。一是自我批評不夠，主要是在會上作自我批評,雖然在其他場合也能經(jīng)常做自我批評，但自我批評的經(jīng)常性還不夠;二是對同志的批評，也是會上批評得多，平時及時批評少;三是批評別人打不開情面，不夠大膽，擔(dān)心傷害他人感情從而不利于工作的順利開展。
三、努力改進(jìn)方向。
在今后的工作中，一定要結(jié)合實際，針對自身存在的問題，聯(lián)實際，按照"三個代表"和黨的的要求，以此次民主生活會為契機(jī)，邊學(xué)邊改，立查立糾，從以下幾個方面努力改進(jìn)：
(一)深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，樹立正確的政績觀。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)刻苦鉆研精神和學(xué)習(xí)態(tài)度，堅持用科學(xué)理論武裝頭腦，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)理論的主動性、自覺性，強(qiáng)化系統(tǒng)性、條理性，努力學(xué)習(xí)理論、科學(xué)文化知識，學(xué)習(xí)經(jīng)營管理知識，提高自身的思想文化素質(zhì)，更新理論和知識結(jié)構(gòu)。樹立正確的政績觀是確保我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提。堅持正確的政績觀，一是必須樹立正確的世界觀和人生觀。政績觀反映出一個干部的品質(zhì)，沒有正確的世界觀和人生觀，就不可能有正確的政績觀。二是必須切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，把我鎮(zhèn)當(dāng)前發(fā)展與長遠(yuǎn)發(fā)展，眼前利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來，遵循科學(xué)發(fā)展規(guī)律，腳踏實地工作，堅決反對形式主義，反對做表面文章，倡導(dǎo)講實話、辦實事、求實效。
(二)提高對批評與自我批評重要性的認(rèn)識，這是我們黨的三大優(yōu)良作風(fēng)之一，任何時候都不能丟。正確運(yùn)用批評與自我批評這個武器，從團(tuán)結(jié)為出發(fā)點，積極開展批評與自我批評，既要堅持原則，敢于同不良現(xiàn)象作斗爭，又要注意對同志的批評方式，要有與人為善的態(tài)度，堅持"懲前毖后、治病救人"的方針，通過批評，達(dá)到團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一的新高度。
(三)加強(qiáng)實踐能力建設(shè)，提行政服務(wù)水平。一是大力培育和倡導(dǎo)雷厲風(fēng)行、堅決執(zhí)行、狠抓落實的工作作風(fēng)，強(qiáng)化執(zhí)行意識，加深對“關(guān)鍵在執(zhí)行、根本在落實”的理解和認(rèn)識，切實加強(qiáng)實踐能力建設(shè)。二是加大工作落實力度。工作中要深入基層，注重調(diào)查研究，制定的措施、辦法確保切實可行，工作落實一抓到底。要提高思想認(rèn)識，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任心，牢固樹立發(fā)展意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識。三是以身作則，著力發(fā)揚(yáng)廉潔勤政、求真務(wù)實，埋頭苦干的工作精神，狠抓任務(wù)落實、目標(biāo)落實，著力提高明確責(zé)任，強(qiáng)化執(zhí)行，完成好各項工作任務(wù)。
今后，自己要以黨的“”五中、六中全會精神為指導(dǎo)，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，緊密結(jié)合五德鎮(zhèn)發(fā)展實際，圍繞“烤煙大鎮(zhèn)、茶葉強(qiáng)鎮(zhèn)、水果名鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，積極適應(yīng)時代發(fā)展需要，不斷提高認(rèn)識和把握經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的能力，在實踐中全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，為實現(xiàn)五德鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展的目標(biāo)而做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。