總結是對過去一段時間內的事物進行系統(tǒng)歸納和概括?？偨Y要實事求是，不能夸大事實，也不能掩蓋事實。以下是一些經典的總結案例，讓我們一起來學習和欣賞。
具體工作總結篇一
我們愛心助學社開展了幫扶結對活動，我們的力量是有限的，所以發(fā)動全校的同學加入愛心助學這個行列。此次活動涉及全校的十二院的同學的參加，募集了資金，是我們社團成立以來影響最大，籌集助學基金最多的一次。這次活動的成功舉辦，大大鼓舞了社團同學的熱情。
愛心助學社暑期社會實踐已告一段落，在我們暑期社會實踐隊員跟蹤調查，走訪后，他們帶回了一些需要幫助的孩子的詳細資料。為了給英山草盤鎮(zhèn)中學的孩子們帶去更多的幫助，讓他們能順利完成學業(yè)，我們愛心助學社開展了這次活動。
為了加大我們的宣傳力度，讓更多的人了解這個活動，我們社團的成員分三個地點，三天值班，社團的同學不是太多，但為了活動的順利開展，社團成員甘愿一個人多值幾次，在值班過程中，社團成員熱情，積極的向同學們講解我們的活動目的，意義，這些為活動的順利開展打下了堅實的基礎!
在舉辦幫扶結對團會的過程中，無論是社團的還是不是社團的同學都積極準備，幫忙借教室，準備主持稿等等一系列的活動。我們通過ppt展示我們08暑期社會實踐的風采，08暑期社會實踐隊員講訴他們的真實感受。在此過程中，我們愛心助學社的干事與各個院的負責人相互了解，積極宣傳，認真講解，與他們形成了良好的合作基礎。其中，機械學院的同學還在團會中插入一些節(jié)目，使團會的表現形式不拘一格，得到好評!另外，各個院的同學都積極的參加我們的團會，認真的觀看我們的活動介紹展示，在捐款環(huán)節(jié)，同學們紛紛獻出自己的愛心。這種愛心在不斷傳遞，將會帶給山里的孩子許許多多的溫暖。這讓我看到了當代大學生的可愛的一面!
在幫扶結對表彰大會上，各個學院派了代表去參加，我們愛心助學社真心的感謝他們對我們活動的支持。
這次活動最成功的地方在于宣傳的到位，宣傳之廣，影響之大是學校任何一個社團無法比的。這恰恰體現了我們社團的優(yōu)秀，獨一無二。當然，這與社團的全體成員的努力是分不開的!
無論活動做的多么好，還是存在一些不足的地方，這是無需置疑的。本次活動雖然說很成功，但是，還有少數幾個院誤解了我們的活動意義。我想原因主要在于有的值班人員可能還不是特別的有耐心，或者是開會的時候沒有認真聽，自己沒有真正了解活動的宗旨等等，而沒講的特別清楚。所以在以后的活動中，值班人員的一言一行都代表著社團，各個部門的部長要更加嚴格的要求他們，做到更好!
具體工作總結篇二
陽春三月，萬物復蘇。政教處在學校黨委的統(tǒng)一安排下，將工全面展開，現將本月工作主要內容匯報如下：
一、通過校內廣播、櫥窗、內部電視，大力宣傳“感動襄樊十大人物”——張賀婷同學感人事跡，并號召全校師生學習張賀婷默默關心他人、不求回報的無私奉獻精神；號召全校師生學習梁金萍同學樂觀向上、頑強拼搏的優(yōu)秀品質，引導學生增強社會責任感、使命感。
二、組織好每周一次的升旗儀式。
本學期從一（1）班開始，挑選品學兼優(yōu)的護、升旗手，精心準備富有感召力的國旗下講話，讓升旗儀式成為全校每一位師生接受心靈洗禮的莊嚴時刻。
三、狠抓衛(wèi)生工作。
本學期各班重新劃分了清潔區(qū)，除嚴格履行清、保潔工作外，重點加強對學生衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，做到校園衛(wèi)生無死角，無斷檔時間，使整個校園衛(wèi)生工作時刻處在有人打掃、有人維護的狀態(tài)下。
四、加強自行車管理。
經過一個學期的專項整治，校內學生自行車停放井然有序，杜絕了自行車被盜事件；督促教師自行車停放在指定位置，保證教學樓下及報欄前無停放現象。對個別違規(guī)現象及時提醒糾正，防止治理成果出現反彈。
五、組織學生進行乒乓球比賽。
此次比賽范圍廣、參賽人數多，學生參與熱情高，不僅豐富了校園文化生活，引導學生在繁忙的學習中積極參加體育鍛煉，增強體質，做到勞逸結合，學會自我調控，還促進了師生間的交流，為師生提供了相互欣賞、相互發(fā)現的平臺。
六、加強學生安全教育。
配合保衛(wèi)科不定期對寢室進行徹底清查，確保學生宿舍內無危險物品；不定期核查住宿人數，嚴查夜不歸宿在外游蕩或通宵上網學生；召開班主任會，督促班主任深入學生內部、常入寢室，了解學生生活、思想狀態(tài)，全面掌握學生實際情況，及時為學生排憂解難，將可能引發(fā)不良后果的隱患消除在萌芽。
政教處。
xx年4月2日。
具體工作總結篇三
在低年級，學生年齡小，接受能力差，掌握的知識大部分是具體的，需要通過直觀演示和實際操作，才能對所學基礎知識牢固掌握，直觀演示和實際操作能激發(fā)學生學習的興趣和求知欲，能調動學生學習的主動性、積極性，一年級學生開始學習的是數的認識，這些能用小棒實際操作，隨著時間的推移和年齡的增長，所學知識越深，不可能用直觀教具一一演示，而應該逐步培養(yǎng)他們的抽象思維。
美國著名教育家貝斯特指出：“經過訓練的智慧是力量的源泉?！毙W生初步邏輯思維能力并不完全隨著知識和年齡的增長而自然增長，它是通過教師有目的，有意識經過長期的培養(yǎng)和訓練而形成的。
具體形象思維是一年級學生思維的主要形式，因此在教學過程中，注重從學生的思維特點出發(fā)，加強直觀教學，用具體化、形象化的內容，借助學生熟悉的實物——直觀教來進行教學，來提高學生學習的興趣，然后啟發(fā)誘導學生拋開具體實物來加深對知識的理解。例如：出示掛圖，讓學生看圖后口述應用題：樹上有7只小鳥，飛走了3只，還有幾只?有的學生聽完馬上說：“還有4只小鳥?！眴査窃鯓铀愠鰜淼?，他直接回答：“我是看著圖數出來的?！倍鴳撫槍W生進一步引導思考：“要求樹上有幾只小鳥該怎么辦?”學生會根據教師的演示說出：“求還有幾只小鳥，也就是從原來的7只中去掉3只。”再引導學生抽象出從一個數里去掉一部分，求另一部分用減法計算，列成式子：7-3=4，再讓學生進一步總結出7-3=4表示從7里面去掉3還剩4，這些看似簡單，教師通過引導學生分析、比較，讓學生口述想法和做法，從中總結出規(guī)律的東西。這樣，不僅有利于提高學生計算能力，也進一步培養(yǎng)了低年級學生抽象邏輯思維能力。
數學知識的理解和掌握，需要經過一步步的分析、綜合、推理、判斷等過程。在教學當中，注意以實際操作為依據，進行比較簡單的分析、綜合和抽象概括，逐步培養(yǎng)學生初步的邏輯思維能力。如：在講“20以內進位加法時”，指導學生動手、動腦、動口，進行分析、綜合，概括出“湊十”的計算方法(這一部分力圖有啟發(fā)性，需啟發(fā)引導，不包辦代替逐步教會他們怎樣想，來發(fā)展學生的思維)，如計算“9+2”時，老師拿出掛圖，看后問：盒子里面裝有幾個皮球(9個)?盒外面有幾個皮球(2個)?一共有幾個皮球?怎樣列式，有學生回答“9+2”時干脆就把數說出來。我又接著問：“你是怎樣算出來的?學生答：“從圖中看出來的?！边@時要給學生一點啟發(fā)，盒里面裝幾個正好是10個?9+()=10，盒外裝到里面后還剩幾個(把2分成1和1)?這樣9+2這道題就變成了盒內10個皮球，盒外一個皮球，10+1=11，不是10加幾變成了10加幾的算式，經過啟發(fā)后，讓學生自己說一說思維過程，9+2=11把2分成1和1，9和1組成10，10加1等于11。最后，根據思維過程讓學生發(fā)現規(guī)律，總結出“湊十”的方法，看大數，分小數，湊成十，加剩數，這樣通過實際操作，有條理地概括出了“9+2”的思維過程，為以后學習8加幾……各個算式計算的分析、推理過程，提高了邏輯思維能力。
實踐證明，通過實際操作，直觀演示，慢慢向抽象思維過渡，使學生的視覺、聽覺等各種感官參與活動，做到手、腦、口并用，有利于學生積極、主動地學習。初步邏輯思維能力，開闊了學生的視野，活躍了思維，收到了事半功倍的好效果。因此，我們應不失時機抓好具體形象思維向抽象邏輯思維的過渡。
具體工作總結篇四
成功簽約某地區(qū)hw油漆一個月，對于這個月的成績是可圈可點，有其下幾點可以總結：
2,在客戶開發(fā)政策上的完善，以及對于投入與回報的把握，前期我們需要把所有利潤投入對客戶店面的形象支持，以及縣鎮(zhèn)廣告的逐步推進。
6，在客戶的`開發(fā)上的梯隊配置，和時差交錯是可以繼續(xù)發(fā)揚的。
7，在物料上的發(fā)放上，是對客戶的心理籠絡。
具體工作總結篇五
在孩子們的歡聲笑語中，一學期的學習生活又結束了。經過了這一學期，孩子們各方面的潛質也得到了較大的提高?；仡欉@一學期我們所做的工作，有收獲，也有不足。
采用多種方法，加強班級常規(guī)管理。建立良好的常規(guī)工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
1、由于個體差異，家庭教育環(huán)境的不一樣，每個孩子的發(fā)展水平也各不相同。像我們班的張俊熙小朋友雖然調皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友；像陳嘉琪小朋友雖然在學習數數方面的潛質較弱，但她的自立潛質卻很強；還有想余梓瀚小朋友平時不善言語，但他的動作發(fā)展得很好，自立潛質特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學習。
2、表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規(guī)教育。在進行幼兒的常規(guī)教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結合孩子的特征，對孩子的進步和好的表現及時給予表揚和獎勵，表現好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下周發(fā)奮，平時在上課、作業(yè)、游戲活動中表現好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養(yǎng)成了良好的習慣，懂得遵守班級規(guī)則了。
3、以日常生活規(guī)范為主要，對幼兒進行習慣養(yǎng)成教育。尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發(fā)展，在開展主角游戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛質，交往潛質和團結合作的潛質。在教學上，我準備充分的教具，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質較差的幼兒進行輔導，課后多用不一樣的游戲幫忙幼兒復習知識。
1、幼兒生活自理潛質的全面提高
針對班級幼兒的實際狀況，本學期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現或行為給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
2、加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育游戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細致的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動后為孩子們換汗?jié)竦囊路?。注意觀察幼兒每日的生活特點及衛(wèi)生習慣，糾正不貼合衛(wèi)生的習慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班里的消毒工作，持續(xù)教室的清潔，每周會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預防病菌的傳染。
3、安全教育
本學期我把安全教育放在的首位，正因對于幼兒而言，他們還不直待如何避開危險，字空潛質差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學著保護自己。
1、為了使家長了解幼兒園及班級教學工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學工作，我班認真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一周的學習狀況。
2、利用家長接送時刻，與家長持續(xù)密切聯系，共同商討教育方法。我們充分利用家長接送時刻與家長持續(xù)密切的聯系，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相了解孩子在園在家的表現。
3、針對個別幼兒的狀況即使家訪，了解原因。每個班總有幾個調皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環(huán)境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關愛，從中得到補償。
在以后的工作中我將以耐心、細心去教育每一位幼兒，向一些有經驗的老師學習，虛心討教，以便提高自己的教育教學潛質，爭取做個合格優(yōu)秀的班主任。
本學期，我擔任二年級一班的語文教學工作，兼任班主任。在這一學期中，雖然只有區(qū)區(qū)幾個月的時間，但還是有不少的收獲的。作為一名第一年上崗的新教師，經驗又不足，很多事情都還不熟悉，而且又是教與自己所學專業(yè)不對口的科目，剛開始接手班級時，真不知道從何做起，幸虧在師傅及一些老教師的幫助下，也順利的完成了所有的工作。雖然做得不是很出色，但是在管理班級方面，還是花了不少心思的。
為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環(huán)境，提高學生素質，促進學生全面發(fā)展，做了下面幾點工作：
深入學生中，了解各個學生的過去、現在和將來的打算，成為學生的良師益友，幫助學生克服生活、學習、工作中的困難，對學生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀律性，有威信，有管理能力的同學為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結上周的情況，表揚好的同學，有進步的同學，批評幫助各方面差的同學，現已在班集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習慣。辦文明事，爭說話，爭創(chuàng)文明班。
全國優(yōu)秀班主任魏書生老師在《班主任工作漫談》一書中寫道：“班級像一座長長的橋，通過它，人們越過江河湖岸，奔向可以施展自己才能的高山、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)。班級像一個大家庭，同學們如兄弟姐妹般相互關心著、幫助著?！?BR> 班級體的奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的班級凝聚力。作為班級的組織者——班主任，就結合班級的實際，制定了班級的奮斗目標。充分發(fā)揮了集體中每個成員的積極性，每一目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。因此，我給學生制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》進行有效的教育。使學生認識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。這樣就增強了班級的集體榮譽感。
蘇聯教育家蘇霍姆林斯基曾經說過，每個學生都各自是一個完整特殊的、獨一無二的世界。每個學生都有自己的特點、興趣、情感和需要，具有不同的發(fā)展水平。要讓不同的學生都有所提高、有所發(fā)展，因此，作為班主任必須根據學生的個體差異，采用不同的方法去做好學生的個別教育。并且在對學生的個別教育中，面向的是全班的每一位學生。根據學生的具體情況，做具體的教育工作，想方設法使學生達到改進的效果。在這一點上，無論是對待優(yōu)秀生還是后進生，都一視同仁，最終的目的`只有一個，對學生負責。
要教育好學生，離不開家長的密切配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同家長交換意見，在家訪時盡量與家長取得共識。我直接從家長最關心的問題作為切入點，幾乎所有家長最關心的就是孩子的學習，我便從家長最關心的學習問題談起，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子。這樣就為班主任更好地了解學生作好了更充分的準備，真正實現了學校、家庭互相聯系。家長的認可就是一股強大的動力，始終在鼓勵著我。
加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應該感到他的一舉一動都處于最嚴格的監(jiān)督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴格的監(jiān)督?！币虼耍嗉壷贫ǖ募o律要求學生做到的，班主任自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要。孔子又說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學生做到的不遲到，不早退，不曠課等，我自己先做到。無形中，學生會以老師為榜樣，堅持早到校，做好每一樣應做好的本職工作，正如滴滴甘露，潤物無聲。我平時還經常與各科任教師交換意見，及時了解、掌握班上的動態(tài)，杜絕不良之風，雖然自己是辛苦些，但一份辛勞，一份收獲。班風正了，班級的學風濃了，學生的學習積極性也調動了起來。
當然，一切成績的取得需要大家的通力合作。個人，構成了班級，班級構成了年級，年級構成學校。一個班級學風，班風，教風的如何，直接影響到一個年級的學風，班風，教風，進而會間接地影響其他年級，甚至一個學校。
班主任工作更多的是一種瑣碎，一種默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。作為一名新手，我在班級教學與管理中還有不足，在今后，我會同我的孩子們繼續(xù)努力，即使沒有，也一定會更好！
具體工作總結篇六
在縣委、縣政府和局機關的正確領導下，在縣扶貧辦的指導下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學發(fā)展觀，認真貫徹落實省、市、縣有關文件精神，加強政治理論學習的同時，我們全身心投入駐村幫扶工作，積極做好幫扶指導工作，取得了階段性的成效。
我們在局黨組的領導下，從以下幾個方面，切切實實地開展了幫扶工作，簡要匯報如下：
上顯村位于縣城東1公里處，距鄉(xiāng)鎮(zhèn)2公里，屬于省級貧困村，全村共有957人、224戶，4個村民小組，耕地面積615畝。每人耕地面積不足3分地。本村轄自然村1個，村間街道硬化8條，全長20xx米，裝路燈38個，修花壇197個，文化娛樂廣場260㎡,集中排污管網1700米。現有醫(yī)療室1個、圖書室1個、殘疾室1個，無幼兒園學校等。
(一)村級組織建設情況。村委會現有村室5間，村兩委班子健全，村支部班子成員3人，其中一名支部書記，兩名支委。村委會班子成員4人，其中村長、會計、文書、計生專干各1人。全村黨員共有31人，其中50歲以上的20人占65%。
(二)經濟發(fā)展情況。全村農民人均純收入2180元，村集體經濟收入1萬元，貧困戶75戶，324人，貧困發(fā)生率33.5%,經調查，符合省級貧困村標準。也沒有集體企業(yè)，是一個經濟發(fā)展較為落后的村。
1、農村經濟結構調整情況。全村經濟結構單一，以第一產業(yè)為主，第二、三產業(yè)為輔。在第一產業(yè)中以種植業(yè)為主，主要種植小麥、玉米等糧食作物。由于受傳統(tǒng)習慣的影響，村里種植經濟作物很少。在蔬菜種植方面，種植簡單，大多為露天種植，反季節(jié)性蔬菜少。
2、農民收入情況。該村農民收入的主要來源有以下三個方面：一是種植業(yè)。該村以種植玉米、小麥等主要糧食作物為主，以種植蔬菜、花卉、畜牧養(yǎng)殖為輔，農民收入的80%來源于種植糧食、蔬菜生產作物。二是養(yǎng)殖業(yè)。全村具有一定的養(yǎng)殖業(yè)基礎，主要是蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖，此外，全村農戶還養(yǎng)殖一些生豬、羊、鴨等、畜牧業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)占全村農民收入的15%左右。
具體工作總結篇七
1、規(guī)范管理，完善公司各項規(guī)章制度。
為規(guī)范管理，公司結合iso9001質量管理體系要求，對相關的規(guī)章制度進行了充實完善，對公司辦公用品采購程序進行了相應補充，并組織員工學習，對各崗位職責進行了明確分工，對設備使用，人員安排進行了相應的規(guī)定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內部良好的運作機制來調動公司員工的積極性。還完善了財務監(jiān)控體系，堅持執(zhí)行財務負責人把關制，現金流程表備忘登記制，在央行緊縮銀根，各個項目資金緊缺，結算辦理嚴重滯后的情況下，保證了公司正常運轉。
2、加強公司資質管理，提高公司競爭力。
完成了8名水利工程建設監(jiān)理工程師和10名環(huán)境保護工程建設監(jiān)理工程師的注冊，4名總監(jiān)理工程師的崗位證書申報，工民建乙級資質年檢和水利部環(huán)境保護監(jiān)理單位資質的申報工作，8月初監(jiān)理公司可成為甘肅首家水利部環(huán)境保護監(jiān)理資質單位，拓寬了公司經營范圍，增強了公司發(fā)展后勁。為進一步拓寬經營，壯大實力，邁出了堅實的一大步。
3、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。
安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據公司有關制度的規(guī)定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學習，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設備進行檢查，對存在的隱患進行現場糾正，并督促整頓落實。
4、對職工進行愛崗敬業(yè)的思想教育。
加強思想、形勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉化工作，在全公司大力開展“愛崗敬業(yè)、作風整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行?，以發(fā)展為主線，以管理為保障，以服務為目標，把握形勢，學習先進，查找不足，增強工作責任心。積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導職工參與企業(yè)經營管理；把追求人生價值、人生目標落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現共產黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。
5、加大質量管理體系運作力度，有效提高了監(jiān)理工作水平。
今年上半年公司通過質量、安全生產大檢查，加大了質量管理理體系的運作力度。每季度對各項目進行一次大檢查，對不符合質量管理標準的問題進行了查找，并加強了考核，實現了標準體系的動態(tài)治理和持續(xù)改進。以多創(chuàng)優(yōu)質工程、多創(chuàng)文明工地為目標，全力實施形象效應，以確保合同履約率為目標，全力實施誠信效應。這一措施的實施取得了良好的效果，引洮監(jiān)理部在引洮公司的月評比中連續(xù)3次贏得了第一，九甸峽監(jiān)理的監(jiān)理工作也得到了業(yè)主的`充分肯定。
二、經營情況。
年初，公司根據管理局下達的目標任務，不斷分析形勢和研究對策，把業(yè)務范圍從水利水電工程向環(huán)境保護、土地整理、工民建擴展，努力搶占市場份額，為全年目標的實現贏得了時間和機遇。上半年參與了華能紅花爾基水利樞紐電廠供水工程、榆中白虎山土地整理項目、榆中來紫堡鄉(xiāng)馮灣村土地整理項目、榆中馬坡鄉(xiāng)土地整理項目、榆中定遠土地整理項目、洮河蓮峰水電站、引洮供水一期一、二干工程等9個項目的投標工作，中標6個，簽訂監(jiān)理合同6個，新簽合同金額338萬元，完成產值190萬元。
多年來，由于公司管理人員變動頻繁，辦公設備購置少，辦公條件差，設施簡陋，嚴重影響著監(jiān)理公司發(fā)展。項目業(yè)主多次提出警告，要求公司改善辦公條件。從去年以來，公司克服困難，按照監(jiān)理合同規(guī)定和項目業(yè)主要求，購置越野車3輛，電腦14臺。目前，各監(jiān)理部的交通、通訊工具、電腦、傳真機和其它必需的辦公用品及防護用品均已基本配齊，提升了公司正規(guī)化、規(guī)范化水平。
三、鎖兒頭電站監(jiān)理部齊心協(xié)力，抗震救災。
5月12日發(fā)生里氏8.0級強烈地震，給我公司承擔監(jiān)理任務的鎖兒頭電站施工造成了很大的影響并帶來了較大的經濟損失。地震滾石造成施工單位一位勞務人員頭部砸傷，因搶救無效于13日凌晨4時在醫(yī)院死亡。鎖兒頭1號洞工作面邊坡滾石砸損一臺空壓機和一臺發(fā)電機，邊坡滾石砸破供水管20多米，供風管路10多米。地震造成公司租住的辦公及生活用房均出現了不同程度的裂縫，整個房屋成為危房。地震發(fā)生后公司立即通知鎖兒頭電站監(jiān)理部，想盡一切辦法把公司工作人員轉移至安全地點，暫停隧洞及臨近高邊坡工作面監(jiān)理工作，對震后施工現場及職工的辦公、住宿房屋進行仔細排查，將公司部分員工的住宿暫時安排在小車和臨時帳篷內，并將工地的災情及時上報明珠集團公司。
為了防止余震可能帶來的危害，監(jiān)理部多次召集公司本部及各參建單位召開專題會議研究部署震后防護工作，要求各單位要住在帳篷、活動板房等具有預防地震傷害的屋內，施工單位工地負責人通訊保持24小時暢通，互通信息，各個施工點指派專人進行監(jiān)測，同時要求各參建單位做好職工的穩(wěn)定工作。目前，監(jiān)理部人員情緒穩(wěn)定，隨著余震慢慢減小，監(jiān)理部正在積極組織各施工單位恢復生產。
四、下半年工作思路和打算。
xx年下半年公司以xx大精神為指導，繼續(xù)按照《公司法》深化公司改革，落實管理制度，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質工程，在抓好項目管理的同時，積極拓寬市場，擴大業(yè)務范圍，全面完成目標責任。
具體工作總結篇八
20xx年即將結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就要到來，現就本年度重要工作情況總結如下：
一、個人年度主要工作內容。
在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。
二、崗位職責履行情況。
在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學習的態(tài)度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規(guī)范并向領導同事請教，一點一滴的積累工作經驗。工程質量方面，根據監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細則》嚴格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關工程時，我大部分時間都在工地現場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現自己解決不了的問題及時向項目負責人匯報并查閱相關規(guī)范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業(yè)的工程，現場協(xié)調各施工單位的施工順序，力求達到最優(yōu)。每個月末將現場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質量的前提下采取措施加快施工。
工程資料方面：
每天根據工地現場情況寫好監(jiān)理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。
三、工作體會感受及不足。
通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。
這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
四、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見。
從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現在，因此我明年我依然要多問、多學、多做，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業(yè)知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養(yǎng)，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學習一些規(guī)范多看一些相關論文，提高自己的業(yè)務水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
本人于xx年參與了xx中心醫(yī)院建筑智能化項目、xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數字城管項目、xx數字城管項目的現場監(jiān)理工作。
xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數字城管項目主體工程已全部完成，項目分別于xx年初完成最終驗收、業(yè)主交付使用。在系統(tǒng)交付使用過程中，我方監(jiān)理部跟蹤了系統(tǒng)的升級、運維、異常情況處理。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目是公司在xx的重點項目。從戰(zhàn)略層面上來看，監(jiān)理服務質量好壞、高低，直接影響了后續(xù)中心醫(yī)院設備標段、衛(wèi)生局軟件項目的監(jiān)理業(yè)務?？偙O(jiān)趙聚平嚴格要求、總代曹欣崎認真負責，團隊協(xié)作、和諧互補、任務到人。
xx中心醫(yī)院是民心工程、政府主導、分管領導的政績工程，時間少、工期緊、任務多。我方嚴格按項目管理流程執(zhí)行監(jiān)理，不因時間倉促而盲目施工，降低工程質量。凡事預則立，先有計劃方案，再啟動實施?？紤]到時間緊，同步對各個分項子系統(tǒng)，分樓層與裝修單位、土建單位、院方建設指揮部、院方相關職能部門等接口單位銜接并及時對方案進行審核。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目總投資約xx余萬，共約18個子系統(tǒng)建設，分散于老干樓、醫(yī)技樓、行政樓幾個樓區(qū)30個樓層實施工作。
項目初期監(jiān)理工作主要集中在如下幾個方面。
1、圖紙評審、需求確認;涉及到土建單位、裝修單位及院方內部職能部門的各個子系統(tǒng)，我方多次組織項目專題圖紙評審會。安防子系統(tǒng)視頻監(jiān)控點位的定點定量，我方提供合理化建議，為院方節(jié)約開支80余萬元。根據招標文件要求、業(yè)主需求以及后期業(yè)務擴展需要，統(tǒng)一信息點位定點標準(內外網、光纖到桌面、通信電話一用一備)，在后期的圖紙評審過程中嚴格執(zhí)行標準。參考其他衛(wèi)生醫(yī)療類信息化建設經驗，為院方建議補充并把關選型了呼叫子系統(tǒng)。
2、中心機房、監(jiān)控機房的監(jiān)理工作;。
跟蹤旁站中心機房的建設工作，特別裝修子系統(tǒng)的建設。機房的六面裝修工藝嚴格執(zhí)行標準，找平-防灰-防潮-保溫。預埋工程中，橋架、線管、過線盒，規(guī)格、厚度、數量及敷設路徑現場核實和管控。強電子系統(tǒng)，入戶線纜線徑與總配電負荷、總開關匹配，ups機頭進出線纜線徑與ups輸入輸出匹配。防雷接地子系統(tǒng)，金屬固件等電位聯接良好接地、設備外殼保護接地、配電線纜總線接地、聯合接地不大于2歐姆，單獨接地不大于1歐姆。動力環(huán)境監(jiān)控子系統(tǒng)，此系統(tǒng)是機房實時管理的關鍵，其功能全面性、性能穩(wěn)定性直接影響了機房管理質量。本次環(huán)控主要對精密空調漏水報警、配電的漏電和過載、ups運行狀況、室內溫濕度等進行監(jiān)控。
3、重點旁站樓宇信息化管線敷設，實時對預埋質量進行評估。
前期主要以樓宇管線敷設工作為主，對我方監(jiān)理人員是力氣活、細致活，也是見工夫活。因為涉及到綜合管網，上有純靜水管網、消防管網、新風管網、空調管網，在執(zhí)行設計圖紙的同時，也應實時對局部路徑合理調整。現場人員把握幾個原則，先圖紙，后現場;現場水平管網重疊，在不影響裝修吊頂的情況，垂直調整;影響吊頂或不好室內進線的，避水管，近空調管等。統(tǒng)一標準、靈活監(jiān)理、實時調度實施，工程質量每日檢、工程進度三日核，及時向領導匯報工作，與各單位銜接保證其它接口單位后續(xù)工序正常實施。
本人于xx年7月份調離xx中心醫(yī)院建筑智能化監(jiān)理項目部，繼續(xù)參與xx數字化城管項目建設的監(jiān)理工作。
剛進項目組，按照基本監(jiān)理流程，認真學習招標文件、投標文件。因合同到10月初才簽，前期無合同。通過學習招標文件、投標文件，總結項目存在如下幾大風險。
1、個人技能風險;。
按照監(jiān)理合同，“三區(qū)一園”區(qū)級指揮中心、“市監(jiān)督指揮中心”的裝修工程由我方監(jiān)理，個人經驗不足、存在管理要點不清晰、管理重點不明確等風險。
2、前期的規(guī)劃方案、投標方案可實施性不強;。
根據硬件集成平臺標段投標時提供的技術方案，設備清單所附設備與其在方案體現的建設思想有沖突。虛擬化軟件無處可用、關于服務器進存儲規(guī)劃明顯不合理、接入交換機數量與入網職能單位誤差較大、核心交換機及匯聚交換機的光模塊數量與規(guī)劃的組網需求誤差較大、網絡安全設備(網閘)配置數量與規(guī)劃的的網絡拓撲圖實際數量有偏差(業(yè)務網、視頻網、局域辦公網、公安網的安全問題)、現配設備不能滿足大屏顯示子系統(tǒng)功能實現(雙屏工作站全上大屏)等。
3、提籃子工程，項目推進困難;。
硬件平臺標段、裝飾裝修工程標段為提籃子工程。個人行為和企業(yè)的運營方式，資金墊資薄弱、技術力量都有風險。后期的實施過程，風險充分暴露。硬件平臺供貨嚴重滯后，進場3個月未供貨。因為資金問題，裝飾裝修工程停滯不前，局部節(jié)點工序延遲導致項目重要節(jié)點滯后。
3、施工單位多、分項工程多、協(xié)調難度大;。
四個標段涉及4個單位、實際分包為8個施工作業(yè)隊伍?；A數據普查底圖、室外探頭的定點和取電、車載終端安裝的具體車輛及分配情況、相關職能單位業(yè)務網鏈路接入等，涉及到項目建設團隊內部、外部的溝通銜接工作，項目推進難度大。
4、標段劃分不合理、施工界面交叉、責任和工作推委可能性大;。
軟件開發(fā)方負責系統(tǒng)乃至于整個項目的總集成，關于設備的聯調、硬件平臺集成方案深化、配置管理、培訓工作，誰來做、做什么、怎么做不清晰。我前期在多次項目例會(詳見會議紀要和監(jiān)理周報)提出，后期在局部問題還是出現無人做的情況。
針對上述幾個風險，我努力提高自己能力，向總監(jiān)、公司匯報，要求解決人力配備。我同時在多次項目例會明確要清晰責任，做到事有人做、責任有人擔。我同時積極配合建設指揮部現場溝通，外部溝通不暢及時反饋建設方。內部溝通不到位、事情落實不到底的，以工作聯系單的形式留底督促并同時報呈建設方領導批閱。項目進度及時總結，進度偏差風險及時匯報建設方，將項目推進不利的風險轉移。
項目于xx年12月31日，基本完成了主體工程的建設。市委市政府比較滿意項目的建設情況。項目建設還有許多收尾及完善工作要繼續(xù)，主要集中在如下幾個方面。
1、園林綠化類數據，樹種的確認工作。
2、“三區(qū)一園”指揮中心的收尾(線纜整理、標識打制、衛(wèi)生清理、空調的安裝)工作。
3、市級監(jiān)督指揮中心收尾(裸露的鋼柱包邊、儲藏間的裝修、地毯的敷設、中控的調試、大屏顯示子系統(tǒng)的完善)工作。
4、各個分項硬件子系統(tǒng)的培訓工作。
5、數字城管實施辦法和績效考核指揮手冊的編制工作。
6、人員機構編制定崗、定編，人員班子業(yè)務操作培訓工作。
7、執(zhí)法車、清掃車的車載探頭、gps車載終端的安裝工作。
8、室外探頭的安裝、安裝現場的歸原工作。
9、擴展型子系統(tǒng)的開發(fā)工作。
10、創(chuàng)新型子系統(tǒng)的需求確認工作。
11、硬件分項子系統(tǒng)配置文檔的整理工作。
12、設備連接線纜、端接線纜的打標工作。
13、各個標段的配置文檔、圖紙或竣工文檔的整理工作。
又經過一年的錘煉和學習，發(fā)現自己很多不足，需在如下幾個方面去提高和突破，
1、提高服務意識、責任感;。
傳話器。我個人認為要積極下現場，發(fā)現問題并總結將問題要害及時反饋給建設方。我同時認為方案和計劃多和細致并不絕對重要，把科學合理的方案和計劃貫切落實才是真實有效。年輕的我切記不要以為監(jiān)理工作輕松、錢好拿、風險小，要樹立風險意識，居安思危、防微杜漸將問題化小化無。我們是建設方的防火墻，要時刻提醒自己有責任和義務為甲方承擔風險。我們必須要樹立，“項目出問題，推進不利，我是第一責任人”的意識。
2、解決問題計劃性、目的性增強;。
努力提高技能素養(yǎng)和積累經驗，事先預判風險、發(fā)現問題。積極旁站現場建設工作，關鍵節(jié)點實時旁站，勤能補拙，及時發(fā)現問題。監(jiān)理工作驅動必須要有自己的一本經，日志、周報、月報要及時編寫，既是對項目實施工作短期的全面梳理也是自我總結提高的過程。每天的工作要有重點，抓大放小的推進項目實施。每天的工作重點、每周的工作重點、每月的工作重點，都要一一跟蹤并督促承建方落實到位。
3、學習的廣度、挖掘深度，提高監(jiān)理質量;。
監(jiān)理項目需要個人有必要的技術底蘊。作為我個人既要加強學習的廣度，也有同時鉆研學習的深度。我進入監(jiān)理行業(yè)已三年有余，已深深感覺自己的不足。知識廣度和深度是相輔相成且并不矛盾，學習要有所成必須具備兩點。這需要下功夫、沉住氣，毛躁、淺浮、驕傲是不行的。來年我首先將公司的監(jiān)理規(guī)范、施工標準、承建單位的施工方案仔細研讀，通過書本積累、實踐推敲，不斷提高自己。
一、服從領導安排，認真履行本職工作。
作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優(yōu)點和不足。通過一年的監(jiān)理業(yè)務理論和實踐的感知，20xx年可以說是我學以致用，增強實踐的一年。20xx年5月9日之前，我被安排在陜教院項目監(jiān)理部和西岳新家園項目監(jiān)理部。陜教院項目監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表的指導和幫助下，我主要負責各施工單位竣工資料及監(jiān)理部資料的收集整理工作，和葉田仁同志負責該項目的室外總體及各單體樓后期收尾未完成的施工部位實施監(jiān)理工作，并對現場形成的簽證及時進行工程量的確認。在西岳新家園項目，因屬還未正式開工項目，在總監(jiān)代表的指導和協(xié)助下，由我和王尚龍同志負責處理施工前期監(jiān)理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進行督促及工程前期施工手續(xù)辦理提出合理建議，并對各施工單位基礎開挖標高及各樓號定位放線進行復核。工作期間，本著認真為建設單位熱情服務，遵照監(jiān)理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責。工作中，我以老前輩嚴謹負責的工作作風為標準，工作崗位上，我從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責，對“三控、三管、一協(xié)調”具體在現場如何落實監(jiān)理程序，根據工程實施不同情況，積極主動為建設單位提出合理建議，讓建設單位認可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。
白沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有進步，年輕人只有進步才能更好的勝任工作，才能將工作干好。作為年輕人，我沒有過高的經驗技術，也沒有歷經多年老前輩處理問題的游刃有余，我只有相信自己可以把公司交給我的工作干好。剛開始，我主要對現場實際情況及時了解，及時熟悉施工圖紙和監(jiān)理合同內容，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則。本工程為歐式別墅，業(yè)主對監(jiān)理部工作要求高。我積極思考本工程監(jiān)理工作的重點和難點，面對重點，我和項目部同事齊心協(xié)力，認真審閱施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技術交底，強化隱蔽工程質量控制力度，嚴防產生質量隱患。面對難點，除了及時查閱相關資料，并及時請教資深的專業(yè)技術人員，尋找解決問題的好辦法。在施工過程中，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理合同內容，按照公司編制的質量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質量和安全意識進行調查，加強監(jiān)督施工單位的三檢制度落實，對質量和安全意識不到位的施工管理人員加強說服，強化完善施工單位的質量管理體系。
工方召開質量安全專題會議，就文件內容對施工方進行交底，再一次明確質量控制和安全控制的工作程序，嚴格按程序辦事，責任落實到人，進一步加強了施工方的質量和安全管理力度?，Fa標段在建的8棟單體樓年前主體即將封頂，在施工期間，質量和安全都處有效控制狀態(tài)。
二、監(jiān)理工作范圍廣，控制重點是關鍵。
對施工方編制的總進度計劃經總監(jiān)審核通過后我認真核對施工方編制的月進度計劃及周進度計劃每周五中午對現場實際完成情況與周進度計劃相比較找出偏差原因并及時與施工方生產經理溝通要求及時采取有效措施把進度搶回來。
三、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂。
益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用自己專業(yè)技術及聰明才智，熱情服務業(yè)主，科學公正的行使監(jiān)理權利和義務，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎。
四、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質，努力做好監(jiān)理工作。
在陽光城項目監(jiān)理部工作期間，設計圖紙中出現很多錯漏碰缺的地方，再加之設計變更頻繁出現，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術我還沒有全面掌握，為更好的以設計圖紙為依據實施監(jiān)理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下真功夫。
在實施現場監(jiān)理過程中，我發(fā)現自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
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具體工作總結篇九
3、對于近效期、破損、質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關注商品行情，在商品出現大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。
6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協(xié)調好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
具體工作總結篇十
幼兒是指3歲到6歲左右的兒童。幼兒的智能在思維方面已經較嬰兒有了很大的進步。幼兒已經能敘述他見過的事物，有時還講得活龍活現，情節(jié)逼真。當你給他講事故事時，他腦子里也會出現活動著的故事情節(jié)，并且還會和過去經歷過的事情聯系起來，提出一些奇妙的問題。幼兒思維已不單單局限于行動之中，而是利用他所掌握的概念和與之相聯系的表現即事物具體的形象，在大腦里進行思考了。這就是具體形象思維。
心理學家用實驗研究了幼兒對直觀行動、具體形象和抽象邏輯三種思維方式的掌握水平。在實驗中，要求幼兒完成的任務是：把一套單的杠桿連接起來，借以取得用手不能直接拿到的糖果，即找出物體之間極簡單的機械關系。上述任務用三種不同方式提出：第一種，是在實驗桌上有實物杠桿，使兒童能以直觀行動的方式解決問題;第二種，是在圖畫中畫出有關物體的圖形，使兒童沒有利用實際行動解決問題的可能性，但可依靠具體形象進行思維;第三種，是既沒有實物，也沒有圖片，只用口頭言語布置任務，要求幼兒的思維在言語的抽象水平上進行。
具體工作總結篇十一
統(tǒng)計局是政府的職能部門，主要任務是收集整理統(tǒng)計資料，為縣委、政府和社會各界提供及時、準確的統(tǒng)計數據，為領導決策提供科學依據。今年以來，我們緊緊圍繞縣委建設“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”的戰(zhàn)略部署，狠抓各項工作落實，自我加壓，積極推進誠信型、服務型、開放型、學習型機關建設，取得了明顯成效。
（一）提高報表質量，打造“誠信統(tǒng)計”
2005年，我們按照國家、領導人對統(tǒng)計部門提出的“真實可信”、“不出假數”的要求，著力推進“誠信統(tǒng)計”建設。
第一，提高年報數據質量。年報數字是各行業(yè)一年來經濟運行情況的綜合反映，不僅報表種類多，經濟指標多，而且填報單位多，時間緊。今年由我局上報的各種年報表達83種，涉及經濟指標千余個，填報單位上萬個。為正確反映我縣一年來各行各業(yè)所取得的成績，確保數據質量，我們采取了事前預防與事后抽查相結合，初審與復核相結合，報表單位負責與統(tǒng)計專業(yè)人員負責相結合的“三結合”辦法，重點抓好“三個會議”，一是組織業(yè)務骨干及時參加省市年報會，把上級指示精神領會吃透；二是統(tǒng)籌安排各專業(yè)年報會，精心備課，認真講課，使基層統(tǒng)計人員熟練掌握報表填報方法；三是開好數據上報評估會，切實保證了年報數據質量一次通過省市的認可。 ? ? ?第二，嚴把定報數據質量。定期報表分月報、季報和半年報，表種達58種，而且時效性強，報表頻繁。為確保報表及時準確上報，我們一是實行了目標管理責任制，年初就將這一工作納入了每個專業(yè)人員的工作目標之內，并定期督查。二是實行了明示卡制度，將各人分管業(yè)務在明示卡上進行公開，接受社會各界監(jiān)督。三是認真落實了基礎工作規(guī)范化建設制度，要求每個專業(yè)人員必須嚴格按照規(guī)范化建設的標準和要求，嚴把報表質量關。四是認真開展了“提高數據質量，提高服務水平”年活動，組織全體干部職工就各自分管專業(yè)進行講課，調動全體干部職工刻苦鉆研業(yè)務的積極性和主動性，切實提高干部職工的業(yè)務素質和工作能力。五是加強與上級業(yè)務部門的協(xié)調和銜接工作，確保各項經濟指標符合序時進度，客觀地反映我縣經濟運行情況。
通過以上措施，我們的年報和定報數據質量有了明顯提高，受到了上級業(yè)務部門的認可，在社會上樹立了統(tǒng)計部門的權威，促進了“誠信統(tǒng)計”建設。
（二）搞好專項調查，對全縣部分行業(yè)基本情況有了新掌握
今年來，我們克服人員少、經費緊、工具落后、任務繁重等困難，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣，行程500xxxx里，走訪調查對象100xxxx個，先后開展了一次限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)抽樣調查和夏季農產量調查，六次個體商業(yè)、餐飲業(yè)調查和農村住戶調查，兩次畜牧業(yè)調查和農村固定資產投資調查，切實掌握了全縣被調查行業(yè)的新變化、新情況，為縣委、政府正確決策提供了科學依據。如在限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)調查工作中，我們把全局干部職工分成三個小組，分包到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣的4xxxx企業(yè)、1xxxx村、30xxxx個體調查對象中，同志們早出晚歸，利用7天時間，進行了拉網式調查。由于條件艱苦，工作量大，許多同志累得上火，但他們仍堅持工作在一線，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我縣限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)的發(fā)展情況。
（三）強化“貼近服務”理念，服務水平有了新提高
今年，我們以“貼近中心工作、貼近領導需要、貼近現實生活”為目標，圍繞“提高數據質量，提高服務水平”年活動的開展，強化“貼近服務”這一理念，積極為宏觀管理和科學決策提供依據，發(fā)揮了統(tǒng)計部門參謀助手的職能作用，服務水平有了新提高。一是經濟運行分析的時效性增強。在最新的數據資料公布之后，我們及時向縣領導提供有參考價值的統(tǒng)計分析和數據資料。如每月2號工業(yè)產值報表數據匯總之后，我們都在當天將最新數據以《工業(yè)快報》的形式，及時送到領導手中，使縣領導能夠在第一時間掌握全縣的工業(yè)生產情況；每月12號在工業(yè)經濟效益報表結果匯總出來時，當月工業(yè)運行情況分析也同步向領導提供，切實增強了經濟運行分析的時效性，可讀性。二是專題分析的深度增強。圍繞縣委、政府的中心工作，我們及時開展了不同的專項調查，并撰寫出了有深度的調研報告，為縣領導正確決策提供參考。如我們撰寫的《機遇與憂患同在――解讀淇縣在全省縣域經濟排序中的位次》一文，引起了縣委、政府主要領導的.關注。三是為縣委、政府提供數據的質量和效率有所提高。我們做到了招之能來，來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。如省委書記lkq來我縣調研前，為了能夠及時把有關數據提供給領導，我們在晚上10點多接到通知后，及時組織人員，連夜作戰(zhàn)，當晚就把領導所需數據提供出來。半年來，我們共提供《工業(yè)快報》6期，撰寫統(tǒng)計分析8篇、淇縣農村調查5期，為縣領導提供各種數據10xxxx次。
（四）精心組織，抓好落實，做好第一次經濟普查的籌備工作
經濟普查是國務院決定開展的一次重大國情國力調查，是一項綜合性系統(tǒng)社會工程，旨在進一步認識國情,跟蹤產業(yè)發(fā)展動態(tài),了解產業(yè)發(fā)展狀況,摸清家底,為編制國民經濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃提供科學的統(tǒng)計依據。作為經濟普查工作的業(yè)務牽頭單位，統(tǒng)計局黨組帶領全體同志，認真分析我縣形勢，充分把握普查工作的特點和難點，研究對策，制定方案，多次向主管領導請示、匯報工作，爭取了領導對普查工作的大力支持。目前，已成立了淇縣第一次經濟普查工作領導小組，并抽調精干人員組建了高素質的普查辦公室；完成了普查辦公室修繕、縣鄉(xiāng)經濟普查地理縣域圖的繪制等工作，召開了全縣第一次經濟普查工作會，對當前和下一步的工作進行了安排部署。
具體工作總結篇十二
按照公司內部控制與風險管理工作的指導思想，貫徹落實公司內控與風險管理各項工作部署，以《內部控制管理手冊》為基礎結合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現分公司健康發(fā)展?，F就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內控工作。
以《內部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關內容的業(yè)務培訓學習4次，按照公司培訓周的安排在分公司周四組織內控相關業(yè)務培訓8次，網上系統(tǒng)培訓1次。通過不斷地培訓學習幫助大家完成了從最初的認識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結合自己的生產經營情況全面開展跟單核查，并將核查結果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內控處。在跟單核查過程中，內控各部門人員都能夠結合實際，仔細查找相關業(yè)務流程實施和風險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內控工作。
1、繼續(xù)認真開展業(yè)務流程梳理。
針對公司內部控制工作相關要求，繼續(xù)認真開展分公司業(yè)務流程梳理工作。由于分公司經營范圍廣部分業(yè)務層面依然存在著風險，將繼續(xù)加強與有關部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內控理論及業(yè)務流程操作的培訓學習工作。
內控涉及分公司生產經營方方面面，關鍵在于執(zhí)行，要確保內部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應繼續(xù)加強培訓，通過培訓不但使全體人員在思想上認識到內部控制和風險管理工作的重要性;還要讓“搞好內控與風險防范是每一位員工的責任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內控，人人懂內控，人人執(zhí)行內控，以保證內控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據分公司業(yè)務管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關內容進行修訂，達到與內控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領導下，按照公司內控處的統(tǒng)一部署，完善內部控制，提高分公司經營管理水平和抗風險能力，為建設“國內一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。
具體工作總結篇十三
為了實現明年第一季度開門紅，根據來政辦秘28號文件精神，經鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計劃。
以科學發(fā)展觀為指導，以“農業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務償還、社會穩(wěn)定、結構調整、招商引資、財政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎實施建設、工作規(guī)劃等項工作。
二、工作目標。
（2）按協(xié)議兌現煙陳的債務償還，維護社會穩(wěn)定；
（3）農業(yè)“五早”面積10000畝；
（4）完成地稅任務60萬元；
（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節(jié)；
（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設；
（7）制訂好各部門的工作規(guī)劃；
（8）做好春節(jié)前的慰問工作，關心弱勢群體的生活；
（9）全面完成土地置換任務；
（10）力爭引進項目2個；
（11）抓好節(jié)日期間領導干部廉潔自律工作。
三、工作措施。
1、強化招商引資，壯大工業(yè)經濟。
首先，要召開好幾個會議。
三是召開好在外工作人員交流會。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機會，和他們交流，取得他們支持。
其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎勵政策，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。
第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務觀念，進一步發(fā)揮他們作用，同時加大領導親自招商的力度，力爭引進項目2個。
2、發(fā)展五早生產，促民增收致富。
具體有三項措施：
三是以產業(yè)基地為龍頭，牽引農戶發(fā)展“五早”生產。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產格局。
3、加大財稅力度，完成季度任務。突出三個重點：
二是積極引稅。針對我鎮(zhèn)工業(yè)經濟基礎落后，本地稅源較少的現狀，將突出引稅這個重點，制定優(yōu)惠政策，采取任務分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務。
三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。
4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項工作：
三是做好文明創(chuàng)建工作。重點要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農村點的文明創(chuàng)建工作，準備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門前三彩。
5、重視民生改善，構建和諧雷官。著重抓好四項工作，
二是開展春節(jié)前的慰問。鎮(zhèn)政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現黨的溫暖；
四是豐富群眾的節(jié)日文化活動。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實施。
6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。
三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計劃生育工作不留死角。
四是認真抓好各部門明年工作規(guī)劃。為了實現縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標，我們將認真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規(guī)劃制定。
7、強化責任考核，推動工作開展。
為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標任務得以實現，我們將對工作目標進一步細化，做到落實到人頭、細化到每一天，同時要求各部門圍繞目標任務，做好各部門的任務分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標考核工作，以嚴格的獎懲措施，推動各項工作的開展。
8、加強黨的建設，提供組織保證。
為了實現我鎮(zhèn)第一季度確定的各項目標任務，必須加強黨的建設，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。
三是一次科學發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開展“科學發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標任務展開。
我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領導下，在縣直有關部門的密切支持配合下，只要我們全鎮(zhèn)上下團結一致，同心同德，咬定目標，我們一定能把第一季度工作目標變?yōu)楝F實，實現開門紅，促進雷官經濟又好又快發(fā)展。
具體工作總結篇十四
班主任除了以淵博的學識，高超的教學藝術，高尚的人格魅力，嚴謹的工作作風和樸實的生活習慣去影響學生，感染教育學生外，還要有具體的工作措施。
1、管理從嚴。“嚴師出高徒”，從嚴管理，讓學生感覺到我們是嚴厲的老師，他才聽我們的。但嚴而有度、嚴中有愛。學生犯了錯誤，要嚴肅處理，例如有的同學如果該上體育課或音樂課時私自留在教室，一經發(fā)現狠狠批評，如果有同學不完成作業(yè)，也不能放過，及時讓他們補上，上操不認真，及時批評，課間有追逐打鬧的，只要發(fā)現就要及時制止，同時給全體學生提出共同的目標：學習上紀律上要做本級部最好的班級。無論結果如何，每一個班主任都應該給學生下達這樣的追求目標，讓學生有努力的方向，并且讓大多數同學很樂意遵守我們定的規(guī)章制度。也就是在嚴格管理的基礎上，形成一種積極向上的班級風氣。良好的班風是影響個人思想、智力發(fā)展的巨大力量。
2、培養(yǎng)一支強有力的班干部隊伍，協(xié)助老師開展各項工作。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的，所以當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班主任要把建立一個團結，積極向上的班委會當作首要任務。使他們成為全班同學信得過、有威信、有組織能力的堅強核心。這個堅強核心的產生，可不是一朝一夕就能完成的。需要班主任精心培養(yǎng)：首先要大力表揚班干部的優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第二在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更加嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上要以身作則，力求從各方面在全班起到模范帶頭作用；第三，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神。通過班干部這個小集體在全班建立正確、健全的輿-論導向，帶動整個班集體開展批評與自我批評，引導班上大多數學生樹立正確的是非觀，指導全班同學遵循良好的道德規(guī)范。當然對班干部的表揚鼓勵也不能過度，班干部犯了錯誤更應狠狠批評，否則也會助長他們的壞習慣，其他同學也會不服氣。
3、工作安排注重細節(jié)。
紀律上除了建設好班委，以班長為核心處理一些事情外，還每天設一個值日班長負責早晨和中午課前和課間的紀律，有追逐打鬧的，及時制止并做好記錄，將記錄情況及時告訴老師，讓老師心中有數，以便隨時教育。眼保健操組織學生認真做，每天讓兩名同學做檢查員，協(xié)助老師看誰做得不夠認真，督促同學們養(yǎng)成良好習慣。課間操時從站隊、做操、到集合都提出明確的要求。
學習上，每一豎行一個大學習小組，設置語文、數學、英語四科的每科四個科代表，（這四個要有一個為主的，負責及時與老師聯系。）其他副科每科兩個負責收作業(yè)的。再前后兩桌四個人為一個學習小組，由他們自己選出一個小組長，每天負責檢查做作業(yè)情況，并收起本組的每一門作業(yè)，然后再交給大組長。平時有背誦的課文等有組長負責檢查，當然什么時候檢查要給他們定下時間。衛(wèi)生方面：人人有事做，事事有人做。每項工作落實到具體人。每天的值日組長除了帶領大家按時打掃衛(wèi)生外，還要每天整理好課桌，讓課桌豎成行，橫成排，另外每一個學生都應注意保持課桌排列整整齊齊，還有地面，不要亂扔廢紙，要求學生看到地面有廢紙要及時撿起來，在誰那里誰負責，課間值日組長檢查。
4、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強對學生的常規(guī)訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會、眼操和課間操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)以及入放學隊列常規(guī)等諸多方面。通過強化訓練，務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，養(yǎng)成良好習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
5、擬定集體與個人的遠、近期目標。有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。需注意：要讓孩子跳一跳能摘到果子，不能好高騖遠，以免他們喪失信心。
6、激發(fā)學生競爭意識。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。首先激發(fā)與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭娶留給老師的印象等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識，這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。其次在班內也要展開競爭。根據具體情況，有時是學習小組與小組之間的競爭，有時是值日小組之間的競爭，有時又是男女同學之間的競爭。
7、充分利用班隊會這個思想教育陣地。除了班主任發(fā)現問題隨時處理外，還要開好主題班隊會。要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。高年級有時可讓班干部主持召開，發(fā)現自己班的優(yōu)勢，查找班級存在的問題，尋求解決的辦法，班主任老師在下面當指導。平時什么時候發(fā)現問題及時糾正，以點帶面，抓住教育契機，對全班同學進行思想教育。
8、組織學生積極參加學校及上級組織的一切活動。教師把每一次的集體活動都作為鼓舞全班同學前進的動力。通過活動進一步增強本班同學的自信心，增加班集體的凝聚力，并讓學生在活動中享受到付出的快樂。
9、教育學生積極進齲讓學生明白良好的班級風氣靠全體同學共同來創(chuàng)建。同學們要團結互助、積極向上、努力學習，用心做好各項工作，人人做最好的自己。學習上你不一定是最好的，但可以在原有基礎上做得更好。讓同學們愛自己的班級，樂意為了班級的榮譽遵守紀律、刻苦學習。
10、尊重學生家長，讓家長協(xié)助我們共同教育學生。管理教育學生是我們班主任老師義不容辭的責任。因此，學生有了問題，我們要及時教育，幫助他們改正錯誤，然后再與家長聯系，說明發(fā)現的問題，請求家長協(xié)助我們共同教育孩子。而不是不問青紅皂白，宣家長到校，數落一頓，訴說他們孩子的一大堆缺點，家長先煩了，不但家長不佩服我們，連孩子也小瞧老師：沒別的本事，就只會告狀！老師、家長、學生都生氣，還沒有好的教育效果。我們告訴家長的目的是為了取得他們的支持，不是把錯誤推到他們身上，因此，我們要尊重家長，學會與家長、學生溝通。例如學生違反了紀律或做錯了事情，我們嚴厲地批評他一頓，還不能讓他記仇，要讓他心服口服，要讓他覺得我們的批評是正確的，是為他好，同時讓他意識到他耽誤了大家的時間，耗費了老師的時間和精力，同時也讓家長體會到老師的良苦用心。這不僅需要說話的藝術，還需要我們對學生真誠的愛。
具體工作總結篇十五
一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的'勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
在工作中，能根據需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務知識。一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對學生心理健康教育，發(fā)展學生心理；創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務，共同做好教學工作。
以上是我今年教學工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學生都有進步，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
具體工作總結篇十六
1、創(chuàng)造和諧、合作、積極向上的教研組氛圍。
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索。
教學。
對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復習有針對性。對新生的英語教學，從提高學生學英語的興趣著手，重抓基礎，配合教務處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據所制定的目標，及時交流完成的情況，分享成功的經驗，并且通過交流及時發(fā)現問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務發(fā)展，提高教學水平。
有計劃地開展英語教學理論學習，拓寬教學新思路，并將教學實踐撰寫成論文。本學期共有論文發(fā)表在《職業(yè)》刊物上：張惠琴老師《構建特色技工院校大專英語教學體系》，柏立清老師《淺談英語課原版影視資源的合理運用》、《影視資源在英語課上應用的幾點優(yōu)勢》及《影視資源在英語課上合理應用的幾點建議》，戴美飛老師的《淺談英語教學中的研究性學習》發(fā)表在《職業(yè)》上。有曹蘇芬、柏立清、朱竹嬪、戴美飛、蔣曉青、張惠琴六位老師的論文在省技工院校論文評比中分別獲二、三等獎。3、具體完成的學科活動：開學初擬定了教研活動計劃、教學進度計劃，完成了校本課程英語必修1、2、3、4冊練習題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學理論學習4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學設計比賽，大家各顯其能，教案設計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負責申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據，構建特色技師學院的英語教學體系》已被確立為省職業(yè)技能教學研究所2011年度技工院校教學業(yè)務調研課題。
6.積極投入學校各項有益的活動，本組老師大多數參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認真宣傳學校，為學校的招生工作盡自己的一份力。
英語組2011.12.13。
2002年，全市文聯系統(tǒng)認真組織廣大文藝工作者認真學習江澤民同志“三個代表”重要思想，統(tǒng)一思想、凝聚人心、鼓舞士氣，采取自學和集體討論相結合的辦法，掀起了兩次學習熱潮。五月份，我們組織文聯系統(tǒng)部分文藝工作者和負責人，系統(tǒng)學習江澤民同志在全國第七次文代會、第六次作代會上的重要講話，并就如何堅持先進文化的前進方向，如何圍繞中心、服務大局；如何多出精品、多出人才，增強文聯和協(xié)會的凝聚力進行了深入的座談。下半年在黨的十六大召開以后，我們又迅速組織各市區(qū)文聯和協(xié)會負責人及部分文藝工作者，認真學習十六大報告和中宣部長劉云山同志“高舉先進文化的旗幟，推動中國特色的社會主義文化事業(yè)發(fā)展繁榮”的文章，聯系隨州文聯工作的實際，就如何貫徹“三個代表”重要思想，開拓創(chuàng)新，積極推進文聯工作和產業(yè)發(fā)展，探索文聯工作的新路子，怎樣加強管理，把各文藝家協(xié)會建成充滿生機與活力的一系列文藝創(chuàng)新活動進行了認真的探討，座談會開的生動活潑，討論熱烈。大家深感，通過學習貫徹黨的十六大精神，思想更明確，思路更寬闊。
二、組織廣大文藝工作者“三深入”，開展豐富多采的文藝活動，繁榮文藝創(chuàng)作。
組織廣大文藝工作者深入基層，深入生活，深入群眾，投身改革開放和現代化建設的火熱生活，是進行文藝創(chuàng)作和創(chuàng)新的有效途徑，市文聯各協(xié)會、各市區(qū)文聯先后組織近百名文藝工作者深入我市的廣水三潭、曾都區(qū)的封江、尚市、洛陽、大洪山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南的張家界采風寫生，并與襄鐵分局、隨州水電工區(qū)等企業(yè)舉辦筆會，據不完全統(tǒng)計，共組織“三深入”活動20余次，參加人次達800余人次。
在深入生活的基礎上，各市區(qū)文聯、市各協(xié)會文化活動頻繁，市攝影家協(xié)會先后舉辦了首屆少兒攝影比賽、市攝協(xié)副主席張耀奎“迎接黨的十六大云南風情攝影展和隨州攝影鏡頭鎖交通違章”等攝影展賽，發(fā)行四期內部交流資料“隨州攝影”，并開通了“隨州市攝影家協(xié)會網站”，網站開通僅三個月時間，已點擊3000余次，為宣傳隨州開辟了窗口。市書法家協(xié)會與襄樊鐵路分局隨州水電工區(qū)聯合舉行筆會，與廣水市有關部門進行創(chuàng)作交流，發(fā)行四期內部交流資料《隨州書法》，舉辦了“迎十六大書法展”，完成省級創(chuàng)作作品，正籌備《隨州書法集》的面世。市音樂家協(xié)會在3月份與市攝影家協(xié)會聯合開展送文化下鄉(xiāng)活動，共同組建隨州市“春之聲”藝術團到封江鄉(xiāng)進行慰問演出，并在封江鄉(xiāng)進行攝影創(chuàng)作。
從五月份開始，由市委宣傳部、市文體局、市文聯主辦、市音樂家協(xié)會承辦的“隨州市迎十六大·慶國慶暨首屆樂鄉(xiāng)歌會”全面展開，歷時6個月，共組織三個賽區(qū)、分預賽、決賽、共演出五場，演出形式以音樂類作品為主，有大合唱、小合唱、獨唱、各種組合、歌舞、器樂合奏、獨奏、舞蹈等十余種形式，2000多人參加演出，創(chuàng)作出60余首歌曲，尤其決賽緊張激烈，最后評選二十余首優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲匯編成《隨州優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲遜。這次歌會推動了全市的音樂創(chuàng)作，檢閱了我市音樂隊伍，涌現了一批優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品，為慶祝黨的十六大召開涂上了濃墨重彩的一筆。11月份，市音協(xié)作為省確定的隨州市唯一承辦音樂考級單位，順利完成共8個門類200余人的音樂考級工作。
市美協(xié)、市作協(xié)今年處于籌備階段，但仍然堅持開展了活動。市作協(xié)積極與武漢市作協(xié)及《芳草》雜志聯系，在《芳草》2002第11期推出隨州作家作品專頁、發(fā)表10位隨州作家的精短作品，并與武漢市文聯、作協(xié)舉行聯誼活動。省作協(xié)會員、市作協(xié)籌備組成員張啟濤的長篇小說《樂魂》出版發(fā)行，社會反響很好，市美協(xié)籌備組順利完成送省展美術作品一百多幅，并于12月18日舉行成立大會。市美協(xié)袁建楚深入北京、武漢等大中城市圖書館及有關帝王歷史遺址，搜集繪畫出歷代帝王生平圖集600余幅，正編篡出版《中國歷代帝王生平圖象集》，預計明年底可以出書。
曾都區(qū)、廣水市文聯緊緊圍繞經濟建設中心、加大精神文明建設力度，在國慶節(jié)前后，配合黨的十六大召開，除積極參加市舉辦的“樂鄉(xiāng)歌會”活動外，還分別舉辦“頌黨愛國”為主題的書法、美術、攝影、詩詞楹聯展賽，與各學校聯合舉辦美育書畫展賽等活動，開展得有聲有色，在社會上具有一定的影響。廣水市文聯還恢復出版了文聯機關刊物《廣水潮》，為促進了當地文學創(chuàng)作起到積極的推動作用，兄弟作家胡曉明、胡曉暉創(chuàng)作的長篇歷史小說《天鑒·岳飛》正在緊鑼密鼓的修改；該書分五部，共160萬字，最近準備與省作協(xié)聯合開研討會，明年力爭湖北拾五個一工程獎”，另外楚劇《走出貧困》的[1][2]下一頁護士節(jié)活動總結（一）。
每年的5月12日，是國際護士節(jié)。這是為了紀念近代護理學科創(chuàng)始人南丁格爾（1820——1910）而設立的。在1852年到1856年間，沙皇俄國與土耳其之間發(fā)生在克里米亞的戰(zhàn)爭十分殘酷，雙方傷亡慘重，大量的傷病員無人照顧。當時。英國有一位具有醫(yī)學專業(yè)知識的女士名叫南丁格爾，她自愿組織戰(zhàn)地救護隊，率領38名女救護隊員負責傷病員的護理，在她的領導下，建立了醫(yī)院管理制度，提高了護理質量，使傷病員死亡率迅速下降。1860年，她又在英國的圣多馬醫(yī)院辦起世界上第一所護士學校，為推動世界各國護理工作和發(fā)展護士教育，作出了巨大的貢獻。為了紀念這位近代護理學家護士教育的創(chuàng)始人，弘揚南丁格爾對病患如同”老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻身精神，國際上把她的生日--5月12日定為國際護士節(jié)。
今年的5月12號是我們上大學以來的第一次護士節(jié)，所以我們心情都十分愉悅。為了讓我們有個難忘的第一次，每個班都要舉行一個活動來為自己過回節(jié)，所以決定舉行一個晚會讓即將成為護士的我們都高興一下。
由于5月12號是國際護士節(jié)同時也是汶川的災難之日，玩會由12號改為了11號的晚上七點。就這樣開始了這次以“歡樂護士節(jié)之我們是天使”為主題的以班級為單位的活動，本次活動由以下幾個環(huán)節(jié)，首先劉曉娜同學為大家演唱了一首《勇氣》。美麗的旋律拉開了活動的帷幕。主持人登場將每個人都帶到了活動中接下來是全班同學共同完成的游戲環(huán)節(jié)，猜表情，準備了三杯一樣顏色的液體，分別為紅糖水，可樂，陳醋，然后找三個同學來喝，之后做出痛苦的表情，讓其他同學來猜水喝的是醋。
這個游戲一共玩了三輪，三輪后這個游戲結束同學們有懲有罰，但是玩的都挺開心，每個人臉都露出了開心的笑容。
接下來是由吳丹為全班演唱了一首《見習愛神》，希望可以將每個同學都帶到玩會的高潮。
隨后又進入了游戲環(huán)節(jié)，接下來的游戲只有懲罰，游戲規(guī)則就是給出名詞的類別，從第一個人開始無重復的說出同一類別的名詞，例如說水果，說不出或說重復了就要受到相應的懲罰。
接下來是本班邱竹親情獻歌環(huán)節(jié)，為大家?guī)砹恕蛾柟庵性陲L雨后》希望全班同學都能夠學會堅強。
接下來是這次晚會的最后一個游戲你來比劃我來猜，同學分成兩組，知道內容后由第一個人開始比劃，到最后一個人說出第一個人比劃的是什么看哪組猜的對。
在大家的笑聲中晚會也接近了尾聲，最后言歸正傳，學校希望我們能夠像南丁格爾一樣為人們做貢獻。我們也要學會感恩，感恩父母感恩學校感恩社會，最后以一首《感恩的心》結束了今天的晚會。
活動結束了，心中也有很多的感觸和想法，雖然在玩但是也明白了護士的職責，現在只是上大一的我們應該更多的了解護士這個工作，這樣才能更好的掌握技巧才會更好的到臨床上去為人民服務。都說護士是白衣天使，希望從我們身上可以看到這樣的精神，讓我們一起加油吧！
護士節(jié)活動總結（二）。
在院領導的關心、大力支持下，20**年5月14日，我院舉行了“山東省眼科醫(yī)院20**年國際護士節(jié)知識競賽”，以慶祝一年一度的國際護士節(jié)。
在活動現場，醫(yī)務部王洪格主任代表醫(yī)院發(fā)表了熱情洋溢的講話，祝全院護士節(jié)日快樂，并對她們的努力工作表示感謝。門診、病房及手術室護士在王?，撟o士長的帶領下，重溫了神圣、莊嚴的護士授帽誓詞。比賽開始后，門診護理、病房護理、手術室護理三支代表隊經過兩小時緊張、激烈地角逐，手術室護理代表隊脫穎而出，以400分的優(yōu)異成績一舉奪魁，門診護理、病房護理分列二、三名。后勤部主任、醫(yī)務部主任及護士長向獲獎隊頒發(fā)獎品并向全體護士發(fā)放節(jié)日禮品。本次活動在熱烈的氣氛中結束。通過組織這次知識競賽，醫(yī)務部人員的組織協(xié)調能力得到了很好的鍛煉，積累了經驗，同時，在組織活動過程中顯露出一些問題，需要認真總結：
一、組織活動經驗不足本次護士節(jié)是醫(yī)務部第一次組織全院性質的活動，沒有經驗，組織過程中出現了分工模糊，責任不明的問題。雖然為了能夠考慮周全，醫(yī)務部專門組織開會，討論確定了活動計劃并進行了分工，且在組織過程的不同階段及時進行具體布置，但仍有些工作布置不明確，責任沒落實到人，使這部分工作沒有做好，影響了整個組織工作的進展，同時又無謂的加大了醫(yī)務部的工作量，醫(yī)務部忙于處理細節(jié)小事，以致對工作的整體情況把握不好。
二、對領導的要求沒有深入理解院領導指示要通過知識競賽這種形式，激勵醫(yī)護人員的學習熱情，促進大家學習業(yè)務知識，達到提高我院醫(yī)護人員的綜合技術及服務水平的目的。但醫(yī)務部在組織題目的過程中，過于考慮活動的娛樂性，所以出題范圍增加了生活百科的題目，且所占比例比較高，約占總題量的30%。好在及時進行了調整，保證了競賽用題的質量。
三、
未能集思廣義，發(fā)揮大家力量在確定獎品的問題上，雖然也征求了部分護士的意見，了解到她們想要水杯、沐浴露、洗發(fā)水等較實用的東西，但沒有與各科室護士長共同討論確定獎品，而是在醫(yī)務部范圍內確定了獎品。在準備搶答器的問題上，醫(yī)務部向后勤部以及幾所學校詢問，得知不好找后，在組織開會時只是通報了詢問結果，沒有征求開會人員的意見，便放棄了使用搶答器的方案。
上述不足之處，醫(yī)務部會在工作中加以克服，同時不斷提高組織能力、協(xié)調能力，為今后開展工作打好基礎。
護士節(jié)活動總結（三）。
為了慶祝全世界護理工作者的節(jié)日“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾精神，西林區(qū)人民醫(yī)院在區(qū)政府多功能會議廳舉行總結表彰獎勵大會。
5月11日下午，西林區(qū)人民醫(yī)院慶?！?.12”國際護士節(jié)總結表彰獎勵大會在區(qū)政府多功能會議廳舉行。區(qū)領導方亞民、吳金成、王利、黃科明、趙長順、李東艷、任玉霞，西鋼集團副總經理曲延臣、金林礦業(yè)副總經理趙守軍，以及衛(wèi)生計劃生育局、疾控中心、社保局、衛(wèi)生監(jiān)督所的領導參加了會議。政府副區(qū)長李東艷同志在會上致賀詞，向全區(qū)工作在醫(yī)療戰(zhàn)線的全體護士表示節(jié)日的祝賀，對醫(yī)院過去一年的工作取得的成績給予了充分肯定，對今后醫(yī)院的工作寄予了殷切的希望，提出了更高的要求。會上醫(yī)院對在醫(yī)療救護工作中做出突出貢獻的6個先進科室、29名等優(yōu)秀科主任、優(yōu)秀護士長、優(yōu)秀護士、優(yōu)秀醫(yī)務工作者進行了表彰獎勵。區(qū)工會對在護理技術操作比賽中獲得前六名的護理人員進進行了表彰和獎勵。
醫(yī)院黨支部書記、院長劉長林同志作了總結講話，客觀地總結20**年醫(yī)院整合一年來的工作，在區(qū)委區(qū)政府的英明決策下，三家醫(yī)院順利整合，強大了我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，()優(yōu)化了我區(qū)的醫(yī)療資源，為醫(yī)改的順利進行奠定了堅實的基礎。講話客觀分析了我院面臨的形勢和任務，并對下一步工作做出了安排和部署。希望全院廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以這次大會為動力，秉承南丁格爾救死扶傷的人道主義精神，立足本職，勤奮工作，以崇高的職業(yè)道德、精湛的技術、規(guī)范的服務，為全區(qū)人民群眾的身體健康提供最有效的保障，為醫(yī)院的發(fā)展壯大、為我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、半年來工作完成情況。
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工；制訂了銷售規(guī)則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產品電話銷售工作（此處需要產品銷售數據）。我們具體做好了以下幾項工作：
（一）強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數字進行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
（三）細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
（四）完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數據安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算。
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，()根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）。
以上是我半年來的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快！
謝謝大家！銷售工作十一月份工作總結東風日產汽車銷售工作總結銷售工作年底個人總結。
具體工作總結篇十七
工作總結其實就是對前一時期的工作進行全面回顧、檢查和研究，找出經驗教訓，并使之條理化、系統(tǒng)化而寫的書面材料。
是對實踐工作的本質概括，是對以往實際工作的理性認識。
其主要特點:。
1.概括性與規(guī)律性。
（1）分析研究要寫總結的工作，把零散的經驗系統(tǒng)化，把膚淺的認識加以提煉，上升到理性認識的高度，從中概括出規(guī)律性的東西。
從寫作角度講，要以事實和材料說明觀點，對問題做出評價。因此，總結是對工作實踐的本質概括，是人們不斷認識和改造客觀世界的主要途徑。
2.敘事性和評論性。
總結是要概述地敘述過去的工作，找出經驗，總結教訓，常采用敘述的表達方法，把事實交代清楚。在此基礎上，進行分析評論，總結規(guī)律，指導工作。工作總結從內容寫作的角度，可分為全面總結、專題性總結和個人總結。
（二）寫作方法。
工作總結由標題、正文、落款三部分構成。
標題常用的有兩種：
或者由單位名稱、時間、事由、文種；或由事由、文種組成。
2.新聞式。一般分為單行標題與雙標標題兩種形式。單行標題如《開展職工思想教育工作回顧》；雙行標題，以正、副標題標示，正題突出中心，附體說明單位、事由、文種。如《為用而學，學了能用——xx廠開展崗位培訓工作的總結》。
正文。
1.開頭有四種模式。
（1）概括式。概括基本情況，簡要交代工作背景、時間、地點、條件等。
（2）結論式。先提出總結性的結論，再引入下文。
（3）提示式。對工作的主要內容作提示性、概括性的介紹。
（4）提示式。開頭先提出問題，點明總結的重點，引起關注。主體。
5種模式。
（1）分部式。
按工作情況、成績、經驗、問題、意見，或者以主旨、做法、效果、體會的順序分部寫。
（2）階段式。
按工程過程俺時間順序，分成幾個階段。
（3）條文并列式。
按工作性質逐條排列。
（4）總分式。
先概括全面工作情況，再分若干項，分別總結，主體部分可分條排列，也可分小標題排列。
（5）貫通式。圍繞中心，按時間順序或事物發(fā)展順序，總結工作的全過程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。
落款署單位名稱和總結時間。
具體工作總結篇十八
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索教學對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復習有針對性。對新生的英語教學，從提高學生學英語的興趣著手，重抓基礎，配合教務處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據所制定的目標，及時交流完成的情況，分享成功的經驗，并且通過交流及時發(fā)現問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務發(fā)展，提高教學水平。
二、三等獎。
1、2、3、4冊練習題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學理論學習4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學設計比賽，大家各顯其能，教案設計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負責申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據，構建特色技師學院的英語教學體系》已被確立為省職業(yè)技能教學研究所2011年度技工院校教學業(yè)務調研課題。
6.積極投入學校各項有益的活動，本組老師大多數參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認真宣傳學校，為學校的招生工作盡自己的一份力。
具體工作總結篇一
我們愛心助學社開展了幫扶結對活動，我們的力量是有限的，所以發(fā)動全校的同學加入愛心助學這個行列。此次活動涉及全校的十二院的同學的參加，募集了資金，是我們社團成立以來影響最大，籌集助學基金最多的一次。這次活動的成功舉辦，大大鼓舞了社團同學的熱情。
愛心助學社暑期社會實踐已告一段落，在我們暑期社會實踐隊員跟蹤調查，走訪后，他們帶回了一些需要幫助的孩子的詳細資料。為了給英山草盤鎮(zhèn)中學的孩子們帶去更多的幫助，讓他們能順利完成學業(yè)，我們愛心助學社開展了這次活動。
為了加大我們的宣傳力度，讓更多的人了解這個活動，我們社團的成員分三個地點，三天值班，社團的同學不是太多，但為了活動的順利開展，社團成員甘愿一個人多值幾次，在值班過程中，社團成員熱情，積極的向同學們講解我們的活動目的，意義，這些為活動的順利開展打下了堅實的基礎!
在舉辦幫扶結對團會的過程中，無論是社團的還是不是社團的同學都積極準備，幫忙借教室，準備主持稿等等一系列的活動。我們通過ppt展示我們08暑期社會實踐的風采，08暑期社會實踐隊員講訴他們的真實感受。在此過程中，我們愛心助學社的干事與各個院的負責人相互了解，積極宣傳，認真講解，與他們形成了良好的合作基礎。其中，機械學院的同學還在團會中插入一些節(jié)目，使團會的表現形式不拘一格，得到好評!另外，各個院的同學都積極的參加我們的團會，認真的觀看我們的活動介紹展示，在捐款環(huán)節(jié)，同學們紛紛獻出自己的愛心。這種愛心在不斷傳遞，將會帶給山里的孩子許許多多的溫暖。這讓我看到了當代大學生的可愛的一面!
在幫扶結對表彰大會上，各個學院派了代表去參加，我們愛心助學社真心的感謝他們對我們活動的支持。
這次活動最成功的地方在于宣傳的到位，宣傳之廣，影響之大是學校任何一個社團無法比的。這恰恰體現了我們社團的優(yōu)秀，獨一無二。當然，這與社團的全體成員的努力是分不開的!
無論活動做的多么好，還是存在一些不足的地方，這是無需置疑的。本次活動雖然說很成功，但是，還有少數幾個院誤解了我們的活動意義。我想原因主要在于有的值班人員可能還不是特別的有耐心，或者是開會的時候沒有認真聽，自己沒有真正了解活動的宗旨等等，而沒講的特別清楚。所以在以后的活動中，值班人員的一言一行都代表著社團，各個部門的部長要更加嚴格的要求他們，做到更好!
具體工作總結篇二
陽春三月，萬物復蘇。政教處在學校黨委的統(tǒng)一安排下，將工全面展開，現將本月工作主要內容匯報如下：
一、通過校內廣播、櫥窗、內部電視，大力宣傳“感動襄樊十大人物”——張賀婷同學感人事跡，并號召全校師生學習張賀婷默默關心他人、不求回報的無私奉獻精神；號召全校師生學習梁金萍同學樂觀向上、頑強拼搏的優(yōu)秀品質，引導學生增強社會責任感、使命感。
二、組織好每周一次的升旗儀式。
本學期從一（1）班開始，挑選品學兼優(yōu)的護、升旗手，精心準備富有感召力的國旗下講話，讓升旗儀式成為全校每一位師生接受心靈洗禮的莊嚴時刻。
三、狠抓衛(wèi)生工作。
本學期各班重新劃分了清潔區(qū)，除嚴格履行清、保潔工作外，重點加強對學生衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，做到校園衛(wèi)生無死角，無斷檔時間，使整個校園衛(wèi)生工作時刻處在有人打掃、有人維護的狀態(tài)下。
四、加強自行車管理。
經過一個學期的專項整治，校內學生自行車停放井然有序，杜絕了自行車被盜事件；督促教師自行車停放在指定位置，保證教學樓下及報欄前無停放現象。對個別違規(guī)現象及時提醒糾正，防止治理成果出現反彈。
五、組織學生進行乒乓球比賽。
此次比賽范圍廣、參賽人數多，學生參與熱情高，不僅豐富了校園文化生活，引導學生在繁忙的學習中積極參加體育鍛煉，增強體質，做到勞逸結合，學會自我調控，還促進了師生間的交流，為師生提供了相互欣賞、相互發(fā)現的平臺。
六、加強學生安全教育。
配合保衛(wèi)科不定期對寢室進行徹底清查，確保學生宿舍內無危險物品；不定期核查住宿人數，嚴查夜不歸宿在外游蕩或通宵上網學生；召開班主任會，督促班主任深入學生內部、常入寢室，了解學生生活、思想狀態(tài)，全面掌握學生實際情況，及時為學生排憂解難，將可能引發(fā)不良后果的隱患消除在萌芽。
政教處。
xx年4月2日。
具體工作總結篇三
在低年級，學生年齡小，接受能力差，掌握的知識大部分是具體的，需要通過直觀演示和實際操作，才能對所學基礎知識牢固掌握，直觀演示和實際操作能激發(fā)學生學習的興趣和求知欲，能調動學生學習的主動性、積極性，一年級學生開始學習的是數的認識，這些能用小棒實際操作，隨著時間的推移和年齡的增長，所學知識越深，不可能用直觀教具一一演示，而應該逐步培養(yǎng)他們的抽象思維。
美國著名教育家貝斯特指出：“經過訓練的智慧是力量的源泉?！毙W生初步邏輯思維能力并不完全隨著知識和年齡的增長而自然增長，它是通過教師有目的，有意識經過長期的培養(yǎng)和訓練而形成的。
具體形象思維是一年級學生思維的主要形式，因此在教學過程中，注重從學生的思維特點出發(fā)，加強直觀教學，用具體化、形象化的內容，借助學生熟悉的實物——直觀教來進行教學，來提高學生學習的興趣，然后啟發(fā)誘導學生拋開具體實物來加深對知識的理解。例如：出示掛圖，讓學生看圖后口述應用題：樹上有7只小鳥，飛走了3只，還有幾只?有的學生聽完馬上說：“還有4只小鳥?！眴査窃鯓铀愠鰜淼?，他直接回答：“我是看著圖數出來的?！倍鴳撫槍W生進一步引導思考：“要求樹上有幾只小鳥該怎么辦?”學生會根據教師的演示說出：“求還有幾只小鳥，也就是從原來的7只中去掉3只。”再引導學生抽象出從一個數里去掉一部分，求另一部分用減法計算，列成式子：7-3=4，再讓學生進一步總結出7-3=4表示從7里面去掉3還剩4，這些看似簡單，教師通過引導學生分析、比較，讓學生口述想法和做法，從中總結出規(guī)律的東西。這樣，不僅有利于提高學生計算能力，也進一步培養(yǎng)了低年級學生抽象邏輯思維能力。
數學知識的理解和掌握，需要經過一步步的分析、綜合、推理、判斷等過程。在教學當中，注意以實際操作為依據，進行比較簡單的分析、綜合和抽象概括，逐步培養(yǎng)學生初步的邏輯思維能力。如：在講“20以內進位加法時”，指導學生動手、動腦、動口，進行分析、綜合，概括出“湊十”的計算方法(這一部分力圖有啟發(fā)性，需啟發(fā)引導，不包辦代替逐步教會他們怎樣想，來發(fā)展學生的思維)，如計算“9+2”時，老師拿出掛圖，看后問：盒子里面裝有幾個皮球(9個)?盒外面有幾個皮球(2個)?一共有幾個皮球?怎樣列式，有學生回答“9+2”時干脆就把數說出來。我又接著問：“你是怎樣算出來的?學生答：“從圖中看出來的?！边@時要給學生一點啟發(fā)，盒里面裝幾個正好是10個?9+()=10，盒外裝到里面后還剩幾個(把2分成1和1)?這樣9+2這道題就變成了盒內10個皮球，盒外一個皮球，10+1=11，不是10加幾變成了10加幾的算式，經過啟發(fā)后，讓學生自己說一說思維過程，9+2=11把2分成1和1，9和1組成10，10加1等于11。最后，根據思維過程讓學生發(fā)現規(guī)律，總結出“湊十”的方法，看大數，分小數，湊成十，加剩數，這樣通過實際操作，有條理地概括出了“9+2”的思維過程，為以后學習8加幾……各個算式計算的分析、推理過程，提高了邏輯思維能力。
實踐證明，通過實際操作，直觀演示，慢慢向抽象思維過渡，使學生的視覺、聽覺等各種感官參與活動，做到手、腦、口并用，有利于學生積極、主動地學習。初步邏輯思維能力，開闊了學生的視野，活躍了思維，收到了事半功倍的好效果。因此，我們應不失時機抓好具體形象思維向抽象邏輯思維的過渡。
具體工作總結篇四
成功簽約某地區(qū)hw油漆一個月，對于這個月的成績是可圈可點，有其下幾點可以總結：
2,在客戶開發(fā)政策上的完善，以及對于投入與回報的把握，前期我們需要把所有利潤投入對客戶店面的形象支持，以及縣鎮(zhèn)廣告的逐步推進。
6，在客戶的`開發(fā)上的梯隊配置，和時差交錯是可以繼續(xù)發(fā)揚的。
7，在物料上的發(fā)放上，是對客戶的心理籠絡。
具體工作總結篇五
在孩子們的歡聲笑語中，一學期的學習生活又結束了。經過了這一學期，孩子們各方面的潛質也得到了較大的提高?；仡欉@一學期我們所做的工作，有收獲，也有不足。
采用多種方法，加強班級常規(guī)管理。建立良好的常規(guī)工作對我們來說是很重要的，也是十分必要的。
1、由于個體差異，家庭教育環(huán)境的不一樣，每個孩子的發(fā)展水平也各不相同。像我們班的張俊熙小朋友雖然調皮，但他卻富有愛心，能主動幫忙一些有困難的小朋友；像陳嘉琪小朋友雖然在學習數數方面的潛質較弱，但她的自立潛質卻很強；還有想余梓瀚小朋友平時不善言語，但他的動作發(fā)展得很好，自立潛質特較強。針對這些孩子們身上的閃光點，我們常加以表揚，鼓勵其他孩子像他們學習。
2、表揚加獎勵，加強對孩子各方面的常規(guī)教育。在進行幼兒的常規(guī)教育工作中，比是一種很有效的方法，我們結合孩子的特征，對孩子的進步和好的表現及時給予表揚和獎勵，表現好的獎勵一顆小星星，沒有獎勵到的小朋友鼓勵下周發(fā)奮，平時在上課、作業(yè)、游戲活動中表現好的小朋友獎勵小紅花，這樣孩子們在老師的鼓舞中逐漸養(yǎng)成了良好的習慣，懂得遵守班級規(guī)則了。
3、以日常生活規(guī)范為主要，對幼兒進行習慣養(yǎng)成教育。尊重每一位幼兒，發(fā)展他們的個性，照本班幼兒的實際狀況制定班級工作計劃，周計劃，科學安排幼兒一日活動，保證幼兒動靜結合，促進幼兒身心全面發(fā)展，在開展主角游戲中，鼓勵幼兒主動大方地參與游戲，相互交流，培養(yǎng)了他們的口語表達潛質，交往潛質和團結合作的潛質。在教學上，我準備充分的教具，能認真上好每一節(jié)課，課堂上用生動搞笑的語言，靈活地運用各種教具進行直觀教學，教學時能面向全體，不偏愛某一位幼兒，對個別潛質較差的幼兒進行輔導，課后多用不一樣的游戲幫忙幼兒復習知識。
1、幼兒生活自理潛質的全面提高
針對班級幼兒的實際狀況，本學期我把幼兒的保育工作放在了重要的地位。我們堅持了正面的教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務意識，改變他們的依靠思想，對幼兒好的表現或行為給予肯定、贊賞和鼓勵，使幼兒更能有信心。
2、加強體育鍛煉和有效的護理，增強幼兒體質。
充分保證幼兒戶外活動的時刻，堅持早操和體育游戲的同步開展，堅持對幼兒進行全面、細致的護理，活動前為幼兒適量減少衣服，活動后為孩子們換汗?jié)竦囊路?。注意觀察幼兒每日的生活特點及衛(wèi)生習慣，糾正不貼合衛(wèi)生的習慣，且注意觀察幼兒的精神等。我們還定期做好班里的消毒工作，持續(xù)教室的清潔，每周會用消毒燈一兩次，以及毛巾口杯的消毒，預防病菌的傳染。
3、安全教育
本學期我把安全教育放在的首位，正因對于幼兒而言，他們還不直待如何避開危險，字空潛質差，做事有沖動性，對危險或有害事物缺少經驗，在活動中容易發(fā)生事故，受到傷害。因此在一日活動中，我時刻關注著幼兒的安全，如在每一天的戶外活動中，更是加強觀察，早排除安全隱患的同時也注意個別提醒及時制止危險行為的發(fā)生。在一日活動中我也重視幼兒的安全意識和自我保護教育，如利用晨間談話與幼兒分享安全意識和自我保護措施，提醒幼兒不做危險事，不吃塑料玩具等，使幼兒逐步積累一些安全常識并學著保護自己。
1、為了使家長了解幼兒園及班級教學工作及需價值哪個配合的事項，共同搞好幼兒園教育教學工作，我班認真制定班主任工作計劃，刊登在家長園地上，使家長能夠了解自己孩子在園的一周的學習狀況。
2、利用家長接送時刻，與家長持續(xù)密切聯系，共同商討教育方法。我們充分利用家長接送時刻與家長持續(xù)密切的聯系，雙方共同商討教育方法，讓家長與老師互相了解孩子在園在家的表現。
3、針對個別幼兒的狀況即使家訪，了解原因。每個班總有幾個調皮的孩子或難接近的家長，我班也不例外，碰到了這樣的孩子，我們作為教師總是耐心地指導，及時地進行家訪，向家長了解這些孩子在家的狀況及家庭環(huán)境的影響，以便針對性的教育，使每一位幼兒都能快樂地成長，同時讓孩子感覺到家人和老師對他的關愛，從中得到補償。
在以后的工作中我將以耐心、細心去教育每一位幼兒，向一些有經驗的老師學習，虛心討教，以便提高自己的教育教學潛質，爭取做個合格優(yōu)秀的班主任。
本學期，我擔任二年級一班的語文教學工作，兼任班主任。在這一學期中，雖然只有區(qū)區(qū)幾個月的時間，但還是有不少的收獲的。作為一名第一年上崗的新教師，經驗又不足，很多事情都還不熟悉，而且又是教與自己所學專業(yè)不對口的科目，剛開始接手班級時，真不知道從何做起，幸虧在師傅及一些老教師的幫助下，也順利的完成了所有的工作。雖然做得不是很出色，但是在管理班級方面，還是花了不少心思的。
為了搞好本班的班風、學風，營造良好的班級學習環(huán)境，提高學生素質，促進學生全面發(fā)展，做了下面幾點工作：
深入學生中，了解各個學生的過去、現在和將來的打算，成為學生的良師益友，幫助學生克服生活、學習、工作中的困難，對學生犯錯誤，要了解分析原因，耐心教育，正面引導，制度約束，多方面幫助其進步。樹立自信心和上進心。通過一段時間的了解，選定了有組織性，有紀律性，有威信，有管理能力的同學為班干部成了班集體的核心和主流，使班集體形成一種凝聚力和積極向上的氣氛，利用每周的班會總結上周的情況，表揚好的同學，有進步的同學，批評幫助各方面差的同學，現已在班集體中形成了班榮我榮，班辱我恥。人人不以小惡而為之，不以小善而不為之的良好行為習慣。辦文明事，爭說話，爭創(chuàng)文明班。
全國優(yōu)秀班主任魏書生老師在《班主任工作漫談》一書中寫道：“班級像一座長長的橋，通過它，人們越過江河湖岸，奔向可以施展自己才能的高山、平原、鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)。班級像一個大家庭，同學們如兄弟姐妹般相互關心著、幫助著?！?BR> 班級體的奮斗目標，是班集體的理想和前進的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標，就會失去前進的動力。所以，一個良好的班集體應該有一個集體的奮斗目標，形成強大的班級凝聚力。作為班級的組織者——班主任，就結合班級的實際，制定了班級的奮斗目標。充分發(fā)揮了集體中每個成員的積極性，每一目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。因此，我給學生制定了班規(guī)和一日常規(guī)，結合《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》進行有效的教育。使學生認識到自己所做的行為規(guī)范和不規(guī)范，直接影響到班級的集體榮譽。這樣就增強了班級的集體榮譽感。
蘇聯教育家蘇霍姆林斯基曾經說過，每個學生都各自是一個完整特殊的、獨一無二的世界。每個學生都有自己的特點、興趣、情感和需要，具有不同的發(fā)展水平。要讓不同的學生都有所提高、有所發(fā)展，因此，作為班主任必須根據學生的個體差異，采用不同的方法去做好學生的個別教育。并且在對學生的個別教育中，面向的是全班的每一位學生。根據學生的具體情況，做具體的教育工作，想方設法使學生達到改進的效果。在這一點上，無論是對待優(yōu)秀生還是后進生，都一視同仁，最終的目的`只有一個，對學生負責。
要教育好學生，離不開家長的密切配合。我重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態(tài)度，并時常同家長交換意見，在家訪時盡量與家長取得共識。我直接從家長最關心的問題作為切入點，幾乎所有家長最關心的就是孩子的學習，我便從家長最關心的學習問題談起，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子。這樣就為班主任更好地了解學生作好了更充分的準備，真正實現了學校、家庭互相聯系。家長的認可就是一股強大的動力，始終在鼓勵著我。
加里寧說過：“教師心須好好檢點自己，他應該感到他的一舉一動都處于最嚴格的監(jiān)督下，世界上任何人也沒有受著這種嚴格的監(jiān)督?！币虼耍嗉壷贫ǖ募o律要求學生做到的，班主任自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。教師的身教作用尤其重要。孔子又說：“其身正，不令而行，其身不正，雖令而不行?！币虼?，我要求學生做到的不遲到，不早退，不曠課等，我自己先做到。無形中，學生會以老師為榜樣，堅持早到校，做好每一樣應做好的本職工作，正如滴滴甘露，潤物無聲。我平時還經常與各科任教師交換意見，及時了解、掌握班上的動態(tài)，杜絕不良之風，雖然自己是辛苦些，但一份辛勞，一份收獲。班風正了，班級的學風濃了，學生的學習積極性也調動了起來。
當然，一切成績的取得需要大家的通力合作。個人，構成了班級，班級構成了年級，年級構成學校。一個班級學風，班風，教風的如何，直接影響到一個年級的學風，班風，教風，進而會間接地影響其他年級，甚至一個學校。
班主任工作更多的是一種瑣碎，一種默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品嘗出其中的酸甜苦辣。作為一名新手，我在班級教學與管理中還有不足，在今后，我會同我的孩子們繼續(xù)努力，即使沒有，也一定會更好！
具體工作總結篇六
在縣委、縣政府和局機關的正確領導下，在縣扶貧辦的指導下，在鎮(zhèn)、村黨委的大力支持下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立科學發(fā)展觀，認真貫徹落實省、市、縣有關文件精神，加強政治理論學習的同時，我們全身心投入駐村幫扶工作，積極做好幫扶指導工作，取得了階段性的成效。
我們在局黨組的領導下，從以下幾個方面，切切實實地開展了幫扶工作，簡要匯報如下：
上顯村位于縣城東1公里處，距鄉(xiāng)鎮(zhèn)2公里，屬于省級貧困村，全村共有957人、224戶，4個村民小組，耕地面積615畝。每人耕地面積不足3分地。本村轄自然村1個，村間街道硬化8條，全長20xx米，裝路燈38個，修花壇197個，文化娛樂廣場260㎡,集中排污管網1700米。現有醫(yī)療室1個、圖書室1個、殘疾室1個，無幼兒園學校等。
(一)村級組織建設情況。村委會現有村室5間，村兩委班子健全，村支部班子成員3人，其中一名支部書記，兩名支委。村委會班子成員4人，其中村長、會計、文書、計生專干各1人。全村黨員共有31人，其中50歲以上的20人占65%。
(二)經濟發(fā)展情況。全村農民人均純收入2180元，村集體經濟收入1萬元，貧困戶75戶，324人，貧困發(fā)生率33.5%,經調查，符合省級貧困村標準。也沒有集體企業(yè)，是一個經濟發(fā)展較為落后的村。
1、農村經濟結構調整情況。全村經濟結構單一，以第一產業(yè)為主，第二、三產業(yè)為輔。在第一產業(yè)中以種植業(yè)為主，主要種植小麥、玉米等糧食作物。由于受傳統(tǒng)習慣的影響，村里種植經濟作物很少。在蔬菜種植方面，種植簡單，大多為露天種植，反季節(jié)性蔬菜少。
2、農民收入情況。該村農民收入的主要來源有以下三個方面：一是種植業(yè)。該村以種植玉米、小麥等主要糧食作物為主，以種植蔬菜、花卉、畜牧養(yǎng)殖為輔，農民收入的80%來源于種植糧食、蔬菜生產作物。二是養(yǎng)殖業(yè)。全村具有一定的養(yǎng)殖業(yè)基礎，主要是蛋雞和肉雞的養(yǎng)殖，此外，全村農戶還養(yǎng)殖一些生豬、羊、鴨等、畜牧業(yè)，畜牧養(yǎng)殖業(yè)占全村農民收入的15%左右。
具體工作總結篇七
1、規(guī)范管理，完善公司各項規(guī)章制度。
為規(guī)范管理，公司結合iso9001質量管理體系要求，對相關的規(guī)章制度進行了充實完善，對公司辦公用品采購程序進行了相應補充，并組織員工學習，對各崗位職責進行了明確分工，對設備使用，人員安排進行了相應的規(guī)定及調整，力求做到以人為本，按章辦事，用制度來約束人，通過內部良好的運作機制來調動公司員工的積極性。還完善了財務監(jiān)控體系，堅持執(zhí)行財務負責人把關制，現金流程表備忘登記制，在央行緊縮銀根，各個項目資金緊缺，結算辦理嚴重滯后的情況下，保證了公司正常運轉。
2、加強公司資質管理，提高公司競爭力。
完成了8名水利工程建設監(jiān)理工程師和10名環(huán)境保護工程建設監(jiān)理工程師的注冊，4名總監(jiān)理工程師的崗位證書申報，工民建乙級資質年檢和水利部環(huán)境保護監(jiān)理單位資質的申報工作，8月初監(jiān)理公司可成為甘肅首家水利部環(huán)境保護監(jiān)理資質單位，拓寬了公司經營范圍，增強了公司發(fā)展后勁。為進一步拓寬經營，壯大實力，邁出了堅實的一大步。
3、加強安全管理，杜絕安全隱患，提高員工安全意識。
安全就是企業(yè)最大的效益，安全工作是一項常抓不懈的工作，根據公司有關制度的規(guī)定，公司管理人員每月定期組織公司全體職工進行安全知識的學習，召開安全會議，定期到工地項目部對機械設備進行檢查，對存在的隱患進行現場糾正，并督促整頓落實。
4、對職工進行愛崗敬業(yè)的思想教育。
加強思想、形勢、任務教育，積極做好職工的思想政治工作和思想轉化工作，在全公司大力開展“愛崗敬業(yè)、作風整頓”教育活動?；顒右孕б鏋橹行?，以發(fā)展為主線，以管理為保障，以服務為目標，把握形勢，學習先進，查找不足，增強工作責任心。積極組織開展職工提合理化建議，發(fā)揮職工聰明才智，引導職工參與企業(yè)經營管理；把追求人生價值、人生目標落實到本職崗位上，在具體的工作和實際行動之中體現共產黨員先進性，爭做陳剛毅式的好黨員、好干部、好員工。
5、加大質量管理體系運作力度，有效提高了監(jiān)理工作水平。
今年上半年公司通過質量、安全生產大檢查，加大了質量管理理體系的運作力度。每季度對各項目進行一次大檢查，對不符合質量管理標準的問題進行了查找，并加強了考核，實現了標準體系的動態(tài)治理和持續(xù)改進。以多創(chuàng)優(yōu)質工程、多創(chuàng)文明工地為目標，全力實施形象效應，以確保合同履約率為目標，全力實施誠信效應。這一措施的實施取得了良好的效果，引洮監(jiān)理部在引洮公司的月評比中連續(xù)3次贏得了第一，九甸峽監(jiān)理的監(jiān)理工作也得到了業(yè)主的`充分肯定。
二、經營情況。
年初，公司根據管理局下達的目標任務，不斷分析形勢和研究對策，把業(yè)務范圍從水利水電工程向環(huán)境保護、土地整理、工民建擴展，努力搶占市場份額，為全年目標的實現贏得了時間和機遇。上半年參與了華能紅花爾基水利樞紐電廠供水工程、榆中白虎山土地整理項目、榆中來紫堡鄉(xiāng)馮灣村土地整理項目、榆中馬坡鄉(xiāng)土地整理項目、榆中定遠土地整理項目、洮河蓮峰水電站、引洮供水一期一、二干工程等9個項目的投標工作，中標6個，簽訂監(jiān)理合同6個，新簽合同金額338萬元，完成產值190萬元。
多年來，由于公司管理人員變動頻繁，辦公設備購置少，辦公條件差，設施簡陋，嚴重影響著監(jiān)理公司發(fā)展。項目業(yè)主多次提出警告，要求公司改善辦公條件。從去年以來，公司克服困難，按照監(jiān)理合同規(guī)定和項目業(yè)主要求，購置越野車3輛，電腦14臺。目前，各監(jiān)理部的交通、通訊工具、電腦、傳真機和其它必需的辦公用品及防護用品均已基本配齊，提升了公司正規(guī)化、規(guī)范化水平。
三、鎖兒頭電站監(jiān)理部齊心協(xié)力，抗震救災。
5月12日發(fā)生里氏8.0級強烈地震，給我公司承擔監(jiān)理任務的鎖兒頭電站施工造成了很大的影響并帶來了較大的經濟損失。地震滾石造成施工單位一位勞務人員頭部砸傷，因搶救無效于13日凌晨4時在醫(yī)院死亡。鎖兒頭1號洞工作面邊坡滾石砸損一臺空壓機和一臺發(fā)電機，邊坡滾石砸破供水管20多米，供風管路10多米。地震造成公司租住的辦公及生活用房均出現了不同程度的裂縫，整個房屋成為危房。地震發(fā)生后公司立即通知鎖兒頭電站監(jiān)理部，想盡一切辦法把公司工作人員轉移至安全地點，暫停隧洞及臨近高邊坡工作面監(jiān)理工作，對震后施工現場及職工的辦公、住宿房屋進行仔細排查，將公司部分員工的住宿暫時安排在小車和臨時帳篷內，并將工地的災情及時上報明珠集團公司。
為了防止余震可能帶來的危害，監(jiān)理部多次召集公司本部及各參建單位召開專題會議研究部署震后防護工作，要求各單位要住在帳篷、活動板房等具有預防地震傷害的屋內，施工單位工地負責人通訊保持24小時暢通，互通信息，各個施工點指派專人進行監(jiān)測，同時要求各參建單位做好職工的穩(wěn)定工作。目前，監(jiān)理部人員情緒穩(wěn)定，隨著余震慢慢減小，監(jiān)理部正在積極組織各施工單位恢復生產。
四、下半年工作思路和打算。
xx年下半年公司以xx大精神為指導，繼續(xù)按照《公司法》深化公司改革，落實管理制度，多創(chuàng)精品工程和優(yōu)質工程，在抓好項目管理的同時，積極拓寬市場，擴大業(yè)務范圍，全面完成目標責任。
具體工作總結篇八
20xx年即將結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難時的惆悵，時間過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就要到來，現就本年度重要工作情況總結如下：
一、個人年度主要工作內容。
在這一年的時間里，我主要參與了煙臺港保稅港區(qū)一期封關工程，煙臺市地下管線普查工作，煙臺港三突堤堆場修復工程，綜合樓位移觀測，以及公司多個項目的測量工作。
二、崗位職責履行情況。
在這一年的工作中，我仍然抱著邊工作邊學習的態(tài)度進行各項工作，總結每項工作的流程和要點，找出不明白的問題，及時查閱規(guī)范并向領導同事請教，一點一滴的積累工作經驗。工程質量方面，根據監(jiān)理規(guī)范、工程圖紙和《監(jiān)理細則》嚴格監(jiān)督。參與保稅港區(qū)封關工程時，我大部分時間都在工地現場，工程看似簡單，但是工地范圍很大，多點同時施工，必須抓住監(jiān)理重點才能在即減少工作量的同時又能提高工作效率和效果。如果發(fā)現自己解決不了的問題及時向項目負責人匯報并查閱相關規(guī)范，在解決問題的同時，也填補了自己在該方面的知識空缺，下次再遇到類似情況就可以獨立解決了。對需要旁站的部位進行全程旁站并做好旁站記錄，對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，則嚴禁進行施工下道工序。對進場材料、設備等的原始憑證檢測報告質量證明文件進行檢查和確認，對鋼筋、聯鎖塊等進行見證取樣和平行檢測。對于有交叉作業(yè)的工程，現場協(xié)調各施工單位的施工順序，力求達到最優(yōu)。每個月末將現場的施工情況與施工計劃進行核對，如果進度落后及時要求施工單位在保證質量的前提下采取措施加快施工。
工程資料方面：
每天根據工地現場情況寫好監(jiān)理日記，并將當天的旁站記錄等資料整理歸檔，督促施工單位上報相應的工程資料。定期將見證取樣、平行檢測等資料整理歸檔，并且將各項的臺賬做好，力求在工程結束時資料也備齊歸檔。
三、工作體會感受及不足。
通過今年的監(jiān)理工作，我覺得作為一名監(jiān)理人員只有做到品行端正、嚴于律己、融入團隊、尊重他人、工作認真負責才會贏得別人的尊重。在工地我接觸到了很多新事物，在老同事的細心指導、幫助下我學到了很多新的理論知識和實踐經驗，拓寬了我的知識面。
這一年的工作我收獲很大，但是也存在很多的不足，工作經驗不足，面對強度較大工作的時候不夠細致，不夠耐心，這些不足也導致自己的工作存在很多的瑕疵。在以后的工作中我會勤學習，不斷總結經驗，吸取教訓，改正自己的不足，爭取做到揚長避短。
四、明年個人職業(yè)發(fā)展意見及對公司的意見。
從事監(jiān)理工作，懂得再多也嫌少，絕不能滿足于現在，因此我明年我依然要多問、多學、多做，按照工作需要逐步深入的學習好各項專業(yè)知識。工作生活上遵守公司的各項管理制度，加強團隊意識培養(yǎng)，進一步融入我們這個集體，并且利用業(yè)余時間多學習一些規(guī)范多看一些相關論文，提高自己的業(yè)務水平。也希望公司多組織一些對我們新員工的培訓，使我們能更好的適應這份工作，這樣我們就可以多為公司做一些事情。
本人于xx年參與了xx中心醫(yī)院建筑智能化項目、xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數字城管項目、xx數字城管項目的現場監(jiān)理工作。
xx統(tǒng)計局機房工程項目、xx數字城管項目主體工程已全部完成，項目分別于xx年初完成最終驗收、業(yè)主交付使用。在系統(tǒng)交付使用過程中，我方監(jiān)理部跟蹤了系統(tǒng)的升級、運維、異常情況處理。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目是公司在xx的重點項目。從戰(zhàn)略層面上來看，監(jiān)理服務質量好壞、高低，直接影響了后續(xù)中心醫(yī)院設備標段、衛(wèi)生局軟件項目的監(jiān)理業(yè)務?？偙O(jiān)趙聚平嚴格要求、總代曹欣崎認真負責，團隊協(xié)作、和諧互補、任務到人。
xx中心醫(yī)院是民心工程、政府主導、分管領導的政績工程，時間少、工期緊、任務多。我方嚴格按項目管理流程執(zhí)行監(jiān)理，不因時間倉促而盲目施工，降低工程質量。凡事預則立，先有計劃方案，再啟動實施?？紤]到時間緊，同步對各個分項子系統(tǒng)，分樓層與裝修單位、土建單位、院方建設指揮部、院方相關職能部門等接口單位銜接并及時對方案進行審核。
xx中心醫(yī)院建筑智能化項目總投資約xx余萬，共約18個子系統(tǒng)建設，分散于老干樓、醫(yī)技樓、行政樓幾個樓區(qū)30個樓層實施工作。
項目初期監(jiān)理工作主要集中在如下幾個方面。
1、圖紙評審、需求確認;涉及到土建單位、裝修單位及院方內部職能部門的各個子系統(tǒng)，我方多次組織項目專題圖紙評審會。安防子系統(tǒng)視頻監(jiān)控點位的定點定量，我方提供合理化建議，為院方節(jié)約開支80余萬元。根據招標文件要求、業(yè)主需求以及后期業(yè)務擴展需要，統(tǒng)一信息點位定點標準(內外網、光纖到桌面、通信電話一用一備)，在后期的圖紙評審過程中嚴格執(zhí)行標準。參考其他衛(wèi)生醫(yī)療類信息化建設經驗，為院方建議補充并把關選型了呼叫子系統(tǒng)。
2、中心機房、監(jiān)控機房的監(jiān)理工作;。
跟蹤旁站中心機房的建設工作，特別裝修子系統(tǒng)的建設。機房的六面裝修工藝嚴格執(zhí)行標準，找平-防灰-防潮-保溫。預埋工程中，橋架、線管、過線盒，規(guī)格、厚度、數量及敷設路徑現場核實和管控。強電子系統(tǒng)，入戶線纜線徑與總配電負荷、總開關匹配，ups機頭進出線纜線徑與ups輸入輸出匹配。防雷接地子系統(tǒng)，金屬固件等電位聯接良好接地、設備外殼保護接地、配電線纜總線接地、聯合接地不大于2歐姆，單獨接地不大于1歐姆。動力環(huán)境監(jiān)控子系統(tǒng)，此系統(tǒng)是機房實時管理的關鍵，其功能全面性、性能穩(wěn)定性直接影響了機房管理質量。本次環(huán)控主要對精密空調漏水報警、配電的漏電和過載、ups運行狀況、室內溫濕度等進行監(jiān)控。
3、重點旁站樓宇信息化管線敷設，實時對預埋質量進行評估。
前期主要以樓宇管線敷設工作為主，對我方監(jiān)理人員是力氣活、細致活，也是見工夫活。因為涉及到綜合管網，上有純靜水管網、消防管網、新風管網、空調管網，在執(zhí)行設計圖紙的同時，也應實時對局部路徑合理調整。現場人員把握幾個原則，先圖紙，后現場;現場水平管網重疊，在不影響裝修吊頂的情況，垂直調整;影響吊頂或不好室內進線的，避水管，近空調管等。統(tǒng)一標準、靈活監(jiān)理、實時調度實施，工程質量每日檢、工程進度三日核，及時向領導匯報工作，與各單位銜接保證其它接口單位后續(xù)工序正常實施。
本人于xx年7月份調離xx中心醫(yī)院建筑智能化監(jiān)理項目部，繼續(xù)參與xx數字化城管項目建設的監(jiān)理工作。
剛進項目組，按照基本監(jiān)理流程，認真學習招標文件、投標文件。因合同到10月初才簽，前期無合同。通過學習招標文件、投標文件，總結項目存在如下幾大風險。
1、個人技能風險;。
按照監(jiān)理合同，“三區(qū)一園”區(qū)級指揮中心、“市監(jiān)督指揮中心”的裝修工程由我方監(jiān)理，個人經驗不足、存在管理要點不清晰、管理重點不明確等風險。
2、前期的規(guī)劃方案、投標方案可實施性不強;。
根據硬件集成平臺標段投標時提供的技術方案，設備清單所附設備與其在方案體現的建設思想有沖突。虛擬化軟件無處可用、關于服務器進存儲規(guī)劃明顯不合理、接入交換機數量與入網職能單位誤差較大、核心交換機及匯聚交換機的光模塊數量與規(guī)劃的組網需求誤差較大、網絡安全設備(網閘)配置數量與規(guī)劃的的網絡拓撲圖實際數量有偏差(業(yè)務網、視頻網、局域辦公網、公安網的安全問題)、現配設備不能滿足大屏顯示子系統(tǒng)功能實現(雙屏工作站全上大屏)等。
3、提籃子工程，項目推進困難;。
硬件平臺標段、裝飾裝修工程標段為提籃子工程。個人行為和企業(yè)的運營方式，資金墊資薄弱、技術力量都有風險。后期的實施過程，風險充分暴露。硬件平臺供貨嚴重滯后，進場3個月未供貨。因為資金問題，裝飾裝修工程停滯不前，局部節(jié)點工序延遲導致項目重要節(jié)點滯后。
3、施工單位多、分項工程多、協(xié)調難度大;。
四個標段涉及4個單位、實際分包為8個施工作業(yè)隊伍?；A數據普查底圖、室外探頭的定點和取電、車載終端安裝的具體車輛及分配情況、相關職能單位業(yè)務網鏈路接入等，涉及到項目建設團隊內部、外部的溝通銜接工作，項目推進難度大。
4、標段劃分不合理、施工界面交叉、責任和工作推委可能性大;。
軟件開發(fā)方負責系統(tǒng)乃至于整個項目的總集成，關于設備的聯調、硬件平臺集成方案深化、配置管理、培訓工作，誰來做、做什么、怎么做不清晰。我前期在多次項目例會(詳見會議紀要和監(jiān)理周報)提出，后期在局部問題還是出現無人做的情況。
針對上述幾個風險，我努力提高自己能力，向總監(jiān)、公司匯報，要求解決人力配備。我同時在多次項目例會明確要清晰責任，做到事有人做、責任有人擔。我同時積極配合建設指揮部現場溝通，外部溝通不暢及時反饋建設方。內部溝通不到位、事情落實不到底的，以工作聯系單的形式留底督促并同時報呈建設方領導批閱。項目進度及時總結，進度偏差風險及時匯報建設方，將項目推進不利的風險轉移。
項目于xx年12月31日，基本完成了主體工程的建設。市委市政府比較滿意項目的建設情況。項目建設還有許多收尾及完善工作要繼續(xù)，主要集中在如下幾個方面。
1、園林綠化類數據，樹種的確認工作。
2、“三區(qū)一園”指揮中心的收尾(線纜整理、標識打制、衛(wèi)生清理、空調的安裝)工作。
3、市級監(jiān)督指揮中心收尾(裸露的鋼柱包邊、儲藏間的裝修、地毯的敷設、中控的調試、大屏顯示子系統(tǒng)的完善)工作。
4、各個分項硬件子系統(tǒng)的培訓工作。
5、數字城管實施辦法和績效考核指揮手冊的編制工作。
6、人員機構編制定崗、定編，人員班子業(yè)務操作培訓工作。
7、執(zhí)法車、清掃車的車載探頭、gps車載終端的安裝工作。
8、室外探頭的安裝、安裝現場的歸原工作。
9、擴展型子系統(tǒng)的開發(fā)工作。
10、創(chuàng)新型子系統(tǒng)的需求確認工作。
11、硬件分項子系統(tǒng)配置文檔的整理工作。
12、設備連接線纜、端接線纜的打標工作。
13、各個標段的配置文檔、圖紙或竣工文檔的整理工作。
又經過一年的錘煉和學習，發(fā)現自己很多不足，需在如下幾個方面去提高和突破，
1、提高服務意識、責任感;。
傳話器。我個人認為要積極下現場，發(fā)現問題并總結將問題要害及時反饋給建設方。我同時認為方案和計劃多和細致并不絕對重要，把科學合理的方案和計劃貫切落實才是真實有效。年輕的我切記不要以為監(jiān)理工作輕松、錢好拿、風險小，要樹立風險意識，居安思危、防微杜漸將問題化小化無。我們是建設方的防火墻，要時刻提醒自己有責任和義務為甲方承擔風險。我們必須要樹立，“項目出問題，推進不利，我是第一責任人”的意識。
2、解決問題計劃性、目的性增強;。
努力提高技能素養(yǎng)和積累經驗，事先預判風險、發(fā)現問題。積極旁站現場建設工作，關鍵節(jié)點實時旁站，勤能補拙，及時發(fā)現問題。監(jiān)理工作驅動必須要有自己的一本經，日志、周報、月報要及時編寫，既是對項目實施工作短期的全面梳理也是自我總結提高的過程。每天的工作要有重點，抓大放小的推進項目實施。每天的工作重點、每周的工作重點、每月的工作重點，都要一一跟蹤并督促承建方落實到位。
3、學習的廣度、挖掘深度，提高監(jiān)理質量;。
監(jiān)理項目需要個人有必要的技術底蘊。作為我個人既要加強學習的廣度，也有同時鉆研學習的深度。我進入監(jiān)理行業(yè)已三年有余，已深深感覺自己的不足。知識廣度和深度是相輔相成且并不矛盾，學習要有所成必須具備兩點。這需要下功夫、沉住氣，毛躁、淺浮、驕傲是不行的。來年我首先將公司的監(jiān)理規(guī)范、施工標準、承建單位的施工方案仔細研讀，通過書本積累、實踐推敲，不斷提高自己。
一、服從領導安排，認真履行本職工作。
作為一個年輕人，首先我必須擺正自己的位置，清楚自己的優(yōu)點和不足。通過一年的監(jiān)理業(yè)務理論和實踐的感知，20xx年可以說是我學以致用，增強實踐的一年。20xx年5月9日之前，我被安排在陜教院項目監(jiān)理部和西岳新家園項目監(jiān)理部。陜教院項目監(jiān)理部工作期間，在總監(jiān)代表的指導和幫助下，我主要負責各施工單位竣工資料及監(jiān)理部資料的收集整理工作，和葉田仁同志負責該項目的室外總體及各單體樓后期收尾未完成的施工部位實施監(jiān)理工作，并對現場形成的簽證及時進行工程量的確認。在西岳新家園項目，因屬還未正式開工項目，在總監(jiān)代表的指導和協(xié)助下，由我和王尚龍同志負責處理施工前期監(jiān)理工作，主要對業(yè)主需完善的“三通一平”進行督促及工程前期施工手續(xù)辦理提出合理建議，并對各施工單位基礎開挖標高及各樓號定位放線進行復核。工作期間，本著認真為建設單位熱情服務，遵照監(jiān)理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責。工作中，我以老前輩嚴謹負責的工作作風為標準，工作崗位上，我從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真熟悉監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理職責，對“三控、三管、一協(xié)調”具體在現場如何落實監(jiān)理程序，根據工程實施不同情況，積極主動為建設單位提出合理建議，讓建設單位認可監(jiān)理部的工作成果，使工程處于受控狀態(tài)。
白沒有壓力就沒有動力，沒有動力就沒有進步，年輕人只有進步才能更好的勝任工作，才能將工作干好。作為年輕人，我沒有過高的經驗技術，也沒有歷經多年老前輩處理問題的游刃有余，我只有相信自己可以把公司交給我的工作干好。剛開始，我主要對現場實際情況及時了解，及時熟悉施工圖紙和監(jiān)理合同內容，掌握監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理細則。本工程為歐式別墅，業(yè)主對監(jiān)理部工作要求高。我積極思考本工程監(jiān)理工作的重點和難點，面對重點，我和項目部同事齊心協(xié)力，認真審閱施工方案，每道工序施工前督促施工方做好施工技術交底，強化隱蔽工程質量控制力度，嚴防產生質量隱患。面對難點，除了及時查閱相關資料，并及時請教資深的專業(yè)技術人員，尋找解決問題的好辦法。在施工過程中，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范，監(jiān)理合同內容，按照公司編制的質量控制辦法，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。重點對施工方項目管理人員的質量和安全意識進行調查，加強監(jiān)督施工單位的三檢制度落實，對質量和安全意識不到位的施工管理人員加強說服，強化完善施工單位的質量管理體系。
工方召開質量安全專題會議，就文件內容對施工方進行交底，再一次明確質量控制和安全控制的工作程序，嚴格按程序辦事，責任落實到人，進一步加強了施工方的質量和安全管理力度?，Fa標段在建的8棟單體樓年前主體即將封頂，在施工期間，質量和安全都處有效控制狀態(tài)。
二、監(jiān)理工作范圍廣，控制重點是關鍵。
對施工方編制的總進度計劃經總監(jiān)審核通過后我認真核對施工方編制的月進度計劃及周進度計劃每周五中午對現場實際完成情況與周進度計劃相比較找出偏差原因并及時與施工方生產經理溝通要求及時采取有效措施把進度搶回來。
三、監(jiān)理工作是行為成果，積極主動控制是監(jiān)理人的執(zhí)業(yè)靈魂。
益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。而在目前，有的監(jiān)理人員覺得當監(jiān)理對年青人來說是在浪費時間，對年長的是在混日子，這種不明白監(jiān)理工作的重要性，沒有責任感和使命感，不尊重自己工作的監(jiān)理人員應該好好反省自己，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，積極主動的運用自己專業(yè)技術及聰明才智，熱情服務業(yè)主，科學公正的行使監(jiān)理權利和義務，從自身做起，從每個項目監(jiān)理部做起，為公司發(fā)展壯大奠定堅實的基礎。
四、反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務學習，不斷提高自身素質，努力做好監(jiān)理工作。
在陽光城項目監(jiān)理部工作期間，設計圖紙中出現很多錯漏碰缺的地方，再加之設計變更頻繁出現，我深刻意識到對圖紙的掌握必須到位。另外，安裝圖紙及安裝施工技術我還沒有全面掌握，為更好的以設計圖紙為依據實施監(jiān)理，我必須在后期工作當中，認真對設計圖紙的全面掌握再下真功夫。
在實施現場監(jiān)理過程中，我發(fā)現自己對管理理論知識的掌握不夠，最有效的管理是對人的管理，如何讓工程處于受控狀態(tài)，就是必須讓具體實施施工管理的專業(yè)人員處于監(jiān)管狀態(tài)。那種任由施工單位自由式發(fā)揮的施工管理，監(jiān)理人員形同虛設，到最后只能說明監(jiān)理人員無能，最終造成建設單位不必要的損失。甚至出現難以預料的質量安全事故，所以，在今后的工作中，我必須掌握一定的管理理論知識，靈活多變的處理實際問題，真正成為一個合格的監(jiān)理人員。
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具體工作總結篇九
3、對于近效期、破損、質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。
4、時刻關注商品行情，在商品出現大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風險損失最小化。
5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金最大化。
6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內做出反應，聯系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。
7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。
8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協(xié)調好，使工作開展更加順利，提高工作效率。
9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。
具體工作總結篇十
幼兒是指3歲到6歲左右的兒童。幼兒的智能在思維方面已經較嬰兒有了很大的進步。幼兒已經能敘述他見過的事物，有時還講得活龍活現，情節(jié)逼真。當你給他講事故事時，他腦子里也會出現活動著的故事情節(jié)，并且還會和過去經歷過的事情聯系起來，提出一些奇妙的問題。幼兒思維已不單單局限于行動之中，而是利用他所掌握的概念和與之相聯系的表現即事物具體的形象，在大腦里進行思考了。這就是具體形象思維。
心理學家用實驗研究了幼兒對直觀行動、具體形象和抽象邏輯三種思維方式的掌握水平。在實驗中，要求幼兒完成的任務是：把一套單的杠桿連接起來，借以取得用手不能直接拿到的糖果，即找出物體之間極簡單的機械關系。上述任務用三種不同方式提出：第一種，是在實驗桌上有實物杠桿，使兒童能以直觀行動的方式解決問題;第二種，是在圖畫中畫出有關物體的圖形，使兒童沒有利用實際行動解決問題的可能性，但可依靠具體形象進行思維;第三種，是既沒有實物，也沒有圖片，只用口頭言語布置任務，要求幼兒的思維在言語的抽象水平上進行。
具體工作總結篇十一
統(tǒng)計局是政府的職能部門，主要任務是收集整理統(tǒng)計資料，為縣委、政府和社會各界提供及時、準確的統(tǒng)計數據，為領導決策提供科學依據。今年以來，我們緊緊圍繞縣委建設“工業(yè)強縣、畜牧大縣、旅游名縣”的戰(zhàn)略部署，狠抓各項工作落實，自我加壓，積極推進誠信型、服務型、開放型、學習型機關建設，取得了明顯成效。
（一）提高報表質量，打造“誠信統(tǒng)計”
2005年，我們按照國家、領導人對統(tǒng)計部門提出的“真實可信”、“不出假數”的要求，著力推進“誠信統(tǒng)計”建設。
第一，提高年報數據質量。年報數字是各行業(yè)一年來經濟運行情況的綜合反映，不僅報表種類多，經濟指標多，而且填報單位多，時間緊。今年由我局上報的各種年報表達83種，涉及經濟指標千余個，填報單位上萬個。為正確反映我縣一年來各行各業(yè)所取得的成績，確保數據質量，我們采取了事前預防與事后抽查相結合，初審與復核相結合，報表單位負責與統(tǒng)計專業(yè)人員負責相結合的“三結合”辦法，重點抓好“三個會議”，一是組織業(yè)務骨干及時參加省市年報會，把上級指示精神領會吃透；二是統(tǒng)籌安排各專業(yè)年報會，精心備課，認真講課，使基層統(tǒng)計人員熟練掌握報表填報方法；三是開好數據上報評估會，切實保證了年報數據質量一次通過省市的認可。 ? ? ?第二，嚴把定報數據質量。定期報表分月報、季報和半年報，表種達58種，而且時效性強，報表頻繁。為確保報表及時準確上報，我們一是實行了目標管理責任制，年初就將這一工作納入了每個專業(yè)人員的工作目標之內，并定期督查。二是實行了明示卡制度，將各人分管業(yè)務在明示卡上進行公開，接受社會各界監(jiān)督。三是認真落實了基礎工作規(guī)范化建設制度，要求每個專業(yè)人員必須嚴格按照規(guī)范化建設的標準和要求，嚴把報表質量關。四是認真開展了“提高數據質量，提高服務水平”年活動，組織全體干部職工就各自分管專業(yè)進行講課，調動全體干部職工刻苦鉆研業(yè)務的積極性和主動性，切實提高干部職工的業(yè)務素質和工作能力。五是加強與上級業(yè)務部門的協(xié)調和銜接工作，確保各項經濟指標符合序時進度，客觀地反映我縣經濟運行情況。
通過以上措施，我們的年報和定報數據質量有了明顯提高，受到了上級業(yè)務部門的認可，在社會上樹立了統(tǒng)計部門的權威，促進了“誠信統(tǒng)計”建設。
（二）搞好專項調查，對全縣部分行業(yè)基本情況有了新掌握
今年來，我們克服人員少、經費緊、工具落后、任務繁重等困難，深入到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣，行程500xxxx里，走訪調查對象100xxxx個，先后開展了一次限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)抽樣調查和夏季農產量調查，六次個體商業(yè)、餐飲業(yè)調查和農村住戶調查，兩次畜牧業(yè)調查和農村固定資產投資調查，切實掌握了全縣被調查行業(yè)的新變化、新情況，為縣委、政府正確決策提供了科學依據。如在限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)調查工作中，我們把全局干部職工分成三個小組，分包到全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣的4xxxx企業(yè)、1xxxx村、30xxxx個體調查對象中，同志們早出晚歸，利用7天時間，進行了拉網式調查。由于條件艱苦，工作量大，許多同志累得上火，但他們仍堅持工作在一線，以自己的辛勤汗水，真正摸清了今年上半年我縣限額以下工業(yè)企業(yè)及個體工業(yè)的發(fā)展情況。
（三）強化“貼近服務”理念，服務水平有了新提高
今年，我們以“貼近中心工作、貼近領導需要、貼近現實生活”為目標，圍繞“提高數據質量，提高服務水平”年活動的開展，強化“貼近服務”這一理念，積極為宏觀管理和科學決策提供依據，發(fā)揮了統(tǒng)計部門參謀助手的職能作用，服務水平有了新提高。一是經濟運行分析的時效性增強。在最新的數據資料公布之后，我們及時向縣領導提供有參考價值的統(tǒng)計分析和數據資料。如每月2號工業(yè)產值報表數據匯總之后，我們都在當天將最新數據以《工業(yè)快報》的形式，及時送到領導手中，使縣領導能夠在第一時間掌握全縣的工業(yè)生產情況；每月12號在工業(yè)經濟效益報表結果匯總出來時，當月工業(yè)運行情況分析也同步向領導提供，切實增強了經濟運行分析的時效性，可讀性。二是專題分析的深度增強。圍繞縣委、政府的中心工作，我們及時開展了不同的專項調查，并撰寫出了有深度的調研報告，為縣領導正確決策提供參考。如我們撰寫的《機遇與憂患同在――解讀淇縣在全省縣域經濟排序中的位次》一文，引起了縣委、政府主要領導的.關注。三是為縣委、政府提供數據的質量和效率有所提高。我們做到了招之能來，來則能戰(zhàn)，戰(zhàn)則能勝。如省委書記lkq來我縣調研前，為了能夠及時把有關數據提供給領導，我們在晚上10點多接到通知后，及時組織人員，連夜作戰(zhàn)，當晚就把領導所需數據提供出來。半年來，我們共提供《工業(yè)快報》6期，撰寫統(tǒng)計分析8篇、淇縣農村調查5期，為縣領導提供各種數據10xxxx次。
（四）精心組織，抓好落實，做好第一次經濟普查的籌備工作
經濟普查是國務院決定開展的一次重大國情國力調查，是一項綜合性系統(tǒng)社會工程，旨在進一步認識國情,跟蹤產業(yè)發(fā)展動態(tài),了解產業(yè)發(fā)展狀況,摸清家底,為編制國民經濟和社會發(fā)展“十一五”規(guī)劃提供科學的統(tǒng)計依據。作為經濟普查工作的業(yè)務牽頭單位，統(tǒng)計局黨組帶領全體同志，認真分析我縣形勢，充分把握普查工作的特點和難點，研究對策，制定方案，多次向主管領導請示、匯報工作，爭取了領導對普查工作的大力支持。目前，已成立了淇縣第一次經濟普查工作領導小組，并抽調精干人員組建了高素質的普查辦公室；完成了普查辦公室修繕、縣鄉(xiāng)經濟普查地理縣域圖的繪制等工作，召開了全縣第一次經濟普查工作會，對當前和下一步的工作進行了安排部署。
具體工作總結篇十二
按照公司內部控制與風險管理工作的指導思想，貫徹落實公司內控與風險管理各項工作部署，以《內部控制管理手冊》為基礎結合分公司實際情況，梳理分公司工作流程，完善各項規(guī)章制度，實現分公司健康發(fā)展?，F就具體工作開展情況匯報如下：
一、上半年主要開展的內控工作。
以《內部控制管理手冊》為參照，積極動員全面組織。半年來，積極組織機關各部門以及各基層配送中心充分利用軟視頻方式，共同參與公司組織開展《手冊》相關內容的業(yè)務培訓學習4次，按照公司培訓周的安排在分公司周四組織內控相關業(yè)務培訓8次，網上系統(tǒng)培訓1次。通過不斷地培訓學習幫助大家完成了從最初的認識到深層次的了解過程。
按照公司要求全面開展內部控制體系跟單核查工作2次。各個部門以及配送中心結合自己的生產經營情況全面開展跟單核查，并將核查結果簽字及時反饋，匯總后統(tǒng)一上報給公司內控處。在跟單核查過程中，內控各部門人員都能夠結合實際，仔細查找相關業(yè)務流程實施和風險控制在操作中存在的問題。
二、下一步內控工作。
1、繼續(xù)認真開展業(yè)務流程梳理。
針對公司內部控制工作相關要求，繼續(xù)認真開展分公司業(yè)務流程梳理工作。由于分公司經營范圍廣部分業(yè)務層面依然存在著風險，將繼續(xù)加強與有關部門溝通采取有效措施進行規(guī)避。2、進一步開展內控理論及業(yè)務流程操作的培訓學習工作。
內控涉及分公司生產經營方方面面，關鍵在于執(zhí)行，要確保內部控制在分公司更有效執(zhí)行，還應繼續(xù)加強培訓，通過培訓不但使全體人員在思想上認識到內部控制和風險管理工作的重要性;還要讓“搞好內控與風險防范是每一位員工的責任”的理念深入人心并融入到企業(yè)文化中去，做到人人講內控，人人懂內控，人人執(zhí)行內控，以保證內控工作在全分公司有效執(zhí)行。
3、結合《手冊》完成部分規(guī)章制度的修訂工作。
分公司將在《手冊》的基礎上對以前各項規(guī)章制度進行重新梳理，根據分公司業(yè)務管理實際，對在執(zhí)行過程中存在的問題進行修改完善，對有關內容進行修訂，達到與內控要求相一致。
在今后的工作中，分公司將繼續(xù)按照公司的要求，結合自身的特點，以《手冊》為范文。在公司和分公司的正確領導下，按照公司內控處的統(tǒng)一部署，完善內部控制，提高分公司經營管理水平和抗風險能力，為建設“國內一流的跨國運輸物流企業(yè)”做出積極貢獻。
具體工作總結篇十三
為了實現明年第一季度開門紅，根據來政辦秘28號文件精神，經鎮(zhèn)黨委政府研究，特制訂我鎮(zhèn)第一季度工作計劃。
以科學發(fā)展觀為指導，以“農業(yè)穩(wěn)鎮(zhèn)、工業(yè)興鎮(zhèn)、項目強鎮(zhèn)”為總體思路，著力做好年終分配、債務償還、社會穩(wěn)定、結構調整、招商引資、財政稅收、文明創(chuàng)建、土地置換、基礎實施建設、工作規(guī)劃等項工作。
二、工作目標。
（2）按協(xié)議兌現煙陳的債務償還，維護社會穩(wěn)定；
（3）農業(yè)“五早”面積10000畝；
（4）完成地稅任務60萬元；
（5）做好節(jié)日期間的文明創(chuàng)建工作，確保群眾過上一個文明和祥的春節(jié)；
（6）全面完成“一事一議”財政獎補項目的建設；
（7）制訂好各部門的工作規(guī)劃；
（8）做好春節(jié)前的慰問工作，關心弱勢群體的生活；
（9）全面完成土地置換任務；
（10）力爭引進項目2個；
（11）抓好節(jié)日期間領導干部廉潔自律工作。
三、工作措施。
1、強化招商引資，壯大工業(yè)經濟。
首先，要召開好幾個會議。
三是召開好在外工作人員交流會。利用春節(jié)在外工作人員回家鄉(xiāng)探親的機會，和他們交流，取得他們支持。
其次，制訂優(yōu)惠政策。研究制訂我鎮(zhèn)招商引資獎勵政策，進一步優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，激發(fā)全民招商的`熱情。
第三，強化措施大力招商引資。進一步強化駐點招商引資人員的任務觀念，進一步發(fā)揮他們作用，同時加大領導親自招商的力度，力爭引進項目2個。
2、發(fā)展五早生產，促民增收致富。
具體有三項措施：
三是以產業(yè)基地為龍頭，牽引農戶發(fā)展“五早”生產。努力形成一村一品或多村一品的“五早”生產格局。
3、加大財稅力度，完成季度任務。突出三個重點：
二是積極引稅。針對我鎮(zhèn)工業(yè)經濟基礎落后，本地稅源較少的現狀，將突出引稅這個重點，制定優(yōu)惠政策，采取任務分解的辦法落實第一季度的60萬稅收任務。
三是培育稅源。把招商引資作為增加財稅收入的根本之策，大力進行招商引資。
4、突出文明創(chuàng)建，改善城鄉(xiāng)環(huán)境。主要做好三項工作：
三是做好文明創(chuàng)建工作。重點要做好“兩節(jié)”期間的文明創(chuàng)建工作，突出集鎮(zhèn)、公路和新農村點的文明創(chuàng)建工作，準備投入資金5元，完成街道亮化工程，做好政府和各單位春節(jié)期間的門前三彩。
5、重視民生改善，構建和諧雷官。著重抓好四項工作，
二是開展春節(jié)前的慰問。鎮(zhèn)政府將拿出3萬元，慰問生活困難的黨員群眾，體現黨的溫暖；
四是豐富群眾的節(jié)日文化活動。政府將拿出1000元用于春節(jié)期間的文藝演出，由鎮(zhèn)文化站牽頭，組織實施。
6、注重統(tǒng)籌發(fā)展，促進全面進步。我們將抓好以下四項工作。
三是牢牢抓住計劃生育工作不放松；我們將由計劃生育辦公室牽頭，做好返鄉(xiāng)農民工的計劃生育工作，強化重點人群的管理，做好育齡婦女的孕環(huán)檢工作，確保計劃生育工作不留死角。
四是認真抓好各部門明年工作規(guī)劃。為了實現縣委、縣政府確定的明年第一季度開門紅的目標，我們將認真抓好我鎮(zhèn)工作規(guī)劃的制定完善，同時抓好政府各部門的規(guī)劃制定。
7、強化責任考核，推動工作開展。
為了讓我鎮(zhèn)第一季度工作的目標任務得以實現，我們將對工作目標進一步細化，做到落實到人頭、細化到每一天，同時要求各部門圍繞目標任務，做好各部門的任務分解，讓各項工作有具體的落實部門，有具體的人員來抓落實。我們將加大工作的目標考核工作，以嚴格的獎懲措施，推動各項工作的開展。
8、加強黨的建設，提供組織保證。
為了實現我鎮(zhèn)第一季度確定的各項目標任務，必須加強黨的建設，為各項工作開展提供堅強的組織保證。為此，我們將抓好三項工作。
三是一次科學發(fā)展我能做什么的大討論。我們將于元月份在全鎮(zhèn)黨員干部中開展“科學發(fā)展，我能做什么”的大討論。大討論將結合我鎮(zhèn)第一季度的工作目標任務展開。
我們堅信，在來安縣委縣政府的正確領導下，在縣直有關部門的密切支持配合下，只要我們全鎮(zhèn)上下團結一致，同心同德，咬定目標，我們一定能把第一季度工作目標變?yōu)楝F實，實現開門紅，促進雷官經濟又好又快發(fā)展。
具體工作總結篇十四
班主任除了以淵博的學識，高超的教學藝術，高尚的人格魅力，嚴謹的工作作風和樸實的生活習慣去影響學生，感染教育學生外，還要有具體的工作措施。
1、管理從嚴。“嚴師出高徒”，從嚴管理，讓學生感覺到我們是嚴厲的老師，他才聽我們的。但嚴而有度、嚴中有愛。學生犯了錯誤，要嚴肅處理，例如有的同學如果該上體育課或音樂課時私自留在教室，一經發(fā)現狠狠批評，如果有同學不完成作業(yè)，也不能放過，及時讓他們補上，上操不認真，及時批評，課間有追逐打鬧的，只要發(fā)現就要及時制止，同時給全體學生提出共同的目標：學習上紀律上要做本級部最好的班級。無論結果如何，每一個班主任都應該給學生下達這樣的追求目標，讓學生有努力的方向，并且讓大多數同學很樂意遵守我們定的規(guī)章制度。也就是在嚴格管理的基礎上，形成一種積極向上的班級風氣。良好的班風是影響個人思想、智力發(fā)展的巨大力量。
2、培養(yǎng)一支強有力的班干部隊伍，協(xié)助老師開展各項工作。一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小干部決定的，所以當選的干部應具有較強的號召力和自我管理能力。班主任要把建立一個團結，積極向上的班委會當作首要任務。使他們成為全班同學信得過、有威信、有組織能力的堅強核心。這個堅強核心的產生，可不是一朝一夕就能完成的。需要班主任精心培養(yǎng)：首先要大力表揚班干部的優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小干部樹立威信；第二在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更加嚴格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀律上要以身作則，力求從各方面在全班起到模范帶頭作用；第三，培養(yǎng)班干部團結協(xié)作的精神。通過班干部這個小集體在全班建立正確、健全的輿-論導向，帶動整個班集體開展批評與自我批評，引導班上大多數學生樹立正確的是非觀，指導全班同學遵循良好的道德規(guī)范。當然對班干部的表揚鼓勵也不能過度，班干部犯了錯誤更應狠狠批評，否則也會助長他們的壞習慣，其他同學也會不服氣。
3、工作安排注重細節(jié)。
紀律上除了建設好班委，以班長為核心處理一些事情外，還每天設一個值日班長負責早晨和中午課前和課間的紀律，有追逐打鬧的，及時制止并做好記錄，將記錄情況及時告訴老師，讓老師心中有數，以便隨時教育。眼保健操組織學生認真做，每天讓兩名同學做檢查員，協(xié)助老師看誰做得不夠認真，督促同學們養(yǎng)成良好習慣。課間操時從站隊、做操、到集合都提出明確的要求。
學習上，每一豎行一個大學習小組，設置語文、數學、英語四科的每科四個科代表，（這四個要有一個為主的，負責及時與老師聯系。）其他副科每科兩個負責收作業(yè)的。再前后兩桌四個人為一個學習小組，由他們自己選出一個小組長，每天負責檢查做作業(yè)情況，并收起本組的每一門作業(yè)，然后再交給大組長。平時有背誦的課文等有組長負責檢查，當然什么時候檢查要給他們定下時間。衛(wèi)生方面：人人有事做，事事有人做。每項工作落實到具體人。每天的值日組長除了帶領大家按時打掃衛(wèi)生外，還要每天整理好課桌，讓課桌豎成行，橫成排，另外每一個學生都應注意保持課桌排列整整齊齊，還有地面，不要亂扔廢紙，要求學生看到地面有廢紙要及時撿起來，在誰那里誰負責，課間值日組長檢查。
4、以強化常規(guī)訓練帶動教育教學工作。良好的常規(guī)是進行正常的學習和生活的保障，一個學生調皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強對學生的常規(guī)訓練。訓練的內容包括《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會、眼操和課間操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)以及入放學隊列常規(guī)等諸多方面。通過強化訓練，務必使每個學生具有服從集體，服從命令的思想，具有自我約束力，養(yǎng)成良好習慣，保證整個班集體隨時表現出活而不亂，嚴而不死的良好班風班貌。
5、擬定集體與個人的遠、近期目標。有目標才有動力。班主任要根據學校工作安排和本班實際情況，擬定全班與小組在知識、能力、情感等方面的遠、近期目標，讓每一個學生明確我們全班和小組正在努力奮斗的目標是什么。然后，要對每一個學生擬定切實的個人遠、近期目標，將集體的動力落實到每個學生身上，幫助和鼓勵每一個人進步，使每個人都在明顯而又易于承受的壓力下自覺要求自己。需注意：要讓孩子跳一跳能摘到果子，不能好高騖遠，以免他們喪失信心。
6、激發(fā)學生競爭意識。競爭是一股巨大的、潛在的、其它任何外力都不可能代替的動力。班主任應在班內掀起激烈的、持久的競爭活動。必須強調，這是互助、友好的競爭而不是敵視和保守的競爭，其目的是為了取得共同的、更大的進步。首先激發(fā)與外班學生的競爭意識：從集體活動的表現、班級榮譽的爭娶留給老師的印象等等多個方面激發(fā)全班由整體到個人的與外班的競爭意識，這也是一種集體主義精神的培養(yǎng)。其次在班內也要展開競爭。根據具體情況，有時是學習小組與小組之間的競爭，有時是值日小組之間的競爭，有時又是男女同學之間的競爭。
7、充分利用班隊會這個思想教育陣地。除了班主任發(fā)現問題隨時處理外，還要開好主題班隊會。要注重每次活動的實效性，使每次活動都讓學生得到一次思想和靈魂的洗禮，留下深刻印象并指導自己以后的言行。高年級有時可讓班干部主持召開，發(fā)現自己班的優(yōu)勢，查找班級存在的問題，尋求解決的辦法，班主任老師在下面當指導。平時什么時候發(fā)現問題及時糾正，以點帶面，抓住教育契機，對全班同學進行思想教育。
8、組織學生積極參加學校及上級組織的一切活動。教師把每一次的集體活動都作為鼓舞全班同學前進的動力。通過活動進一步增強本班同學的自信心，增加班集體的凝聚力，并讓學生在活動中享受到付出的快樂。
9、教育學生積極進齲讓學生明白良好的班級風氣靠全體同學共同來創(chuàng)建。同學們要團結互助、積極向上、努力學習，用心做好各項工作，人人做最好的自己。學習上你不一定是最好的，但可以在原有基礎上做得更好。讓同學們愛自己的班級，樂意為了班級的榮譽遵守紀律、刻苦學習。
10、尊重學生家長，讓家長協(xié)助我們共同教育學生。管理教育學生是我們班主任老師義不容辭的責任。因此，學生有了問題，我們要及時教育，幫助他們改正錯誤，然后再與家長聯系，說明發(fā)現的問題，請求家長協(xié)助我們共同教育孩子。而不是不問青紅皂白，宣家長到校，數落一頓，訴說他們孩子的一大堆缺點，家長先煩了，不但家長不佩服我們，連孩子也小瞧老師：沒別的本事，就只會告狀！老師、家長、學生都生氣，還沒有好的教育效果。我們告訴家長的目的是為了取得他們的支持，不是把錯誤推到他們身上，因此，我們要尊重家長，學會與家長、學生溝通。例如學生違反了紀律或做錯了事情，我們嚴厲地批評他一頓，還不能讓他記仇，要讓他心服口服，要讓他覺得我們的批評是正確的，是為他好，同時讓他意識到他耽誤了大家的時間，耗費了老師的時間和精力，同時也讓家長體會到老師的良苦用心。這不僅需要說話的藝術，還需要我們對學生真誠的愛。
具體工作總結篇十五
一年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
堅決擁護中國共產黨的領導，堅持四項基本原則，認真參加政治學習，認真貫徹黨的教育方針。有良好的職業(yè)道德，做到教書育人，為人師表。熱愛本職工作，責任性較強，并具有一定的鉆研和創(chuàng)新精神。工作任勞任怨，敢挑重擔，樂于接受學校安排的常規(guī)和臨時任務，并能認真及時地完成。嚴格遵守學校的'勞動紀律、規(guī)章制度，工作積極、主動、講究效率。
在工作中，能根據需要有計劃地學習政治理論、先進的教育教學理論和文化業(yè)務知識。一是提高教學質量，做好課堂教育。在教學工作方面，優(yōu)化教學方法，按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的教學思想，并結合學校德育科的對學生心理健康教育，發(fā)展學生心理；創(chuàng)設情境，誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養(yǎng)學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養(yǎng)學生求新、求異、聚合、發(fā)散等創(chuàng)新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現學習、合作學習等方法，在教學中求創(chuàng)新，在活動中促發(fā)展，課堂教學重視學生的體質訓練，精心設計各項體育活動，使各類活動有層次有坡度，達到大綱要求的質和量。二是積極參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。三是與班主任、組長密切配合和約通。常與班主任互相溝通，反映學生平時的學習、活動、生活情況，共同管理好學生；積極主動地向組長請教教學上碰到的問題，使自己的知識與學校的教育實踐形式合務，共同做好教學工作。
以上是我今年教學工作大體情況，最大的不足就是對這些所有工作的具體操作把握得不是很理想，希望在以后的工作中領導及老教師們能多多指點及幫助，自己爭取盡到一名優(yōu)秀教師應有的責任，也爭取在教學方面取得更多的進步！一切都已過去，新的開始又已到來，希望在新的一年里，自己和學生都有進步，以求無愧于心、無愧于學生和無愧于學校。
具體工作總結篇十六
1、創(chuàng)造和諧、合作、積極向上的教研組氛圍。
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索。
教學。
對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復習有針對性。對新生的英語教學，從提高學生學英語的興趣著手，重抓基礎，配合教務處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據所制定的目標，及時交流完成的情況，分享成功的經驗，并且通過交流及時發(fā)現問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務發(fā)展，提高教學水平。
有計劃地開展英語教學理論學習，拓寬教學新思路，并將教學實踐撰寫成論文。本學期共有論文發(fā)表在《職業(yè)》刊物上：張惠琴老師《構建特色技工院校大專英語教學體系》，柏立清老師《淺談英語課原版影視資源的合理運用》、《影視資源在英語課上應用的幾點優(yōu)勢》及《影視資源在英語課上合理應用的幾點建議》，戴美飛老師的《淺談英語教學中的研究性學習》發(fā)表在《職業(yè)》上。有曹蘇芬、柏立清、朱竹嬪、戴美飛、蔣曉青、張惠琴六位老師的論文在省技工院校論文評比中分別獲二、三等獎。3、具體完成的學科活動：開學初擬定了教研活動計劃、教學進度計劃，完成了校本課程英語必修1、2、3、4冊練習題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學理論學習4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學設計比賽，大家各顯其能，教案設計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負責申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據，構建特色技師學院的英語教學體系》已被確立為省職業(yè)技能教學研究所2011年度技工院校教學業(yè)務調研課題。
6.積極投入學校各項有益的活動，本組老師大多數參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認真宣傳學校，為學校的招生工作盡自己的一份力。
英語組2011.12.13。
2002年，全市文聯系統(tǒng)認真組織廣大文藝工作者認真學習江澤民同志“三個代表”重要思想，統(tǒng)一思想、凝聚人心、鼓舞士氣，采取自學和集體討論相結合的辦法，掀起了兩次學習熱潮。五月份，我們組織文聯系統(tǒng)部分文藝工作者和負責人，系統(tǒng)學習江澤民同志在全國第七次文代會、第六次作代會上的重要講話，并就如何堅持先進文化的前進方向，如何圍繞中心、服務大局；如何多出精品、多出人才，增強文聯和協(xié)會的凝聚力進行了深入的座談。下半年在黨的十六大召開以后，我們又迅速組織各市區(qū)文聯和協(xié)會負責人及部分文藝工作者，認真學習十六大報告和中宣部長劉云山同志“高舉先進文化的旗幟，推動中國特色的社會主義文化事業(yè)發(fā)展繁榮”的文章，聯系隨州文聯工作的實際，就如何貫徹“三個代表”重要思想，開拓創(chuàng)新，積極推進文聯工作和產業(yè)發(fā)展，探索文聯工作的新路子，怎樣加強管理，把各文藝家協(xié)會建成充滿生機與活力的一系列文藝創(chuàng)新活動進行了認真的探討，座談會開的生動活潑，討論熱烈。大家深感，通過學習貫徹黨的十六大精神，思想更明確，思路更寬闊。
二、組織廣大文藝工作者“三深入”，開展豐富多采的文藝活動，繁榮文藝創(chuàng)作。
組織廣大文藝工作者深入基層，深入生活，深入群眾，投身改革開放和現代化建設的火熱生活，是進行文藝創(chuàng)作和創(chuàng)新的有效途徑，市文聯各協(xié)會、各市區(qū)文聯先后組織近百名文藝工作者深入我市的廣水三潭、曾都區(qū)的封江、尚市、洛陽、大洪山等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，湖南的張家界采風寫生，并與襄鐵分局、隨州水電工區(qū)等企業(yè)舉辦筆會，據不完全統(tǒng)計，共組織“三深入”活動20余次，參加人次達800余人次。
在深入生活的基礎上，各市區(qū)文聯、市各協(xié)會文化活動頻繁，市攝影家協(xié)會先后舉辦了首屆少兒攝影比賽、市攝協(xié)副主席張耀奎“迎接黨的十六大云南風情攝影展和隨州攝影鏡頭鎖交通違章”等攝影展賽，發(fā)行四期內部交流資料“隨州攝影”，并開通了“隨州市攝影家協(xié)會網站”，網站開通僅三個月時間，已點擊3000余次，為宣傳隨州開辟了窗口。市書法家協(xié)會與襄樊鐵路分局隨州水電工區(qū)聯合舉行筆會，與廣水市有關部門進行創(chuàng)作交流，發(fā)行四期內部交流資料《隨州書法》，舉辦了“迎十六大書法展”，完成省級創(chuàng)作作品，正籌備《隨州書法集》的面世。市音樂家協(xié)會在3月份與市攝影家協(xié)會聯合開展送文化下鄉(xiāng)活動，共同組建隨州市“春之聲”藝術團到封江鄉(xiāng)進行慰問演出，并在封江鄉(xiāng)進行攝影創(chuàng)作。
從五月份開始，由市委宣傳部、市文體局、市文聯主辦、市音樂家協(xié)會承辦的“隨州市迎十六大·慶國慶暨首屆樂鄉(xiāng)歌會”全面展開，歷時6個月，共組織三個賽區(qū)、分預賽、決賽、共演出五場，演出形式以音樂類作品為主，有大合唱、小合唱、獨唱、各種組合、歌舞、器樂合奏、獨奏、舞蹈等十余種形式，2000多人參加演出，創(chuàng)作出60余首歌曲，尤其決賽緊張激烈，最后評選二十余首優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲匯編成《隨州優(yōu)秀創(chuàng)作歌曲遜。這次歌會推動了全市的音樂創(chuàng)作，檢閱了我市音樂隊伍，涌現了一批優(yōu)秀人才和優(yōu)秀作品，為慶祝黨的十六大召開涂上了濃墨重彩的一筆。11月份，市音協(xié)作為省確定的隨州市唯一承辦音樂考級單位，順利完成共8個門類200余人的音樂考級工作。
市美協(xié)、市作協(xié)今年處于籌備階段，但仍然堅持開展了活動。市作協(xié)積極與武漢市作協(xié)及《芳草》雜志聯系，在《芳草》2002第11期推出隨州作家作品專頁、發(fā)表10位隨州作家的精短作品，并與武漢市文聯、作協(xié)舉行聯誼活動。省作協(xié)會員、市作協(xié)籌備組成員張啟濤的長篇小說《樂魂》出版發(fā)行，社會反響很好，市美協(xié)籌備組順利完成送省展美術作品一百多幅，并于12月18日舉行成立大會。市美協(xié)袁建楚深入北京、武漢等大中城市圖書館及有關帝王歷史遺址，搜集繪畫出歷代帝王生平圖集600余幅，正編篡出版《中國歷代帝王生平圖象集》，預計明年底可以出書。
曾都區(qū)、廣水市文聯緊緊圍繞經濟建設中心、加大精神文明建設力度，在國慶節(jié)前后，配合黨的十六大召開，除積極參加市舉辦的“樂鄉(xiāng)歌會”活動外，還分別舉辦“頌黨愛國”為主題的書法、美術、攝影、詩詞楹聯展賽，與各學校聯合舉辦美育書畫展賽等活動，開展得有聲有色，在社會上具有一定的影響。廣水市文聯還恢復出版了文聯機關刊物《廣水潮》，為促進了當地文學創(chuàng)作起到積極的推動作用，兄弟作家胡曉明、胡曉暉創(chuàng)作的長篇歷史小說《天鑒·岳飛》正在緊鑼密鼓的修改；該書分五部，共160萬字，最近準備與省作協(xié)聯合開研討會，明年力爭湖北拾五個一工程獎”，另外楚劇《走出貧困》的[1][2]下一頁護士節(jié)活動總結（一）。
每年的5月12日，是國際護士節(jié)。這是為了紀念近代護理學科創(chuàng)始人南丁格爾（1820——1910）而設立的。在1852年到1856年間，沙皇俄國與土耳其之間發(fā)生在克里米亞的戰(zhàn)爭十分殘酷，雙方傷亡慘重，大量的傷病員無人照顧。當時。英國有一位具有醫(yī)學專業(yè)知識的女士名叫南丁格爾，她自愿組織戰(zhàn)地救護隊，率領38名女救護隊員負責傷病員的護理，在她的領導下，建立了醫(yī)院管理制度，提高了護理質量，使傷病員死亡率迅速下降。1860年，她又在英國的圣多馬醫(yī)院辦起世界上第一所護士學校，為推動世界各國護理工作和發(fā)展護士教育，作出了巨大的貢獻。為了紀念這位近代護理學家護士教育的創(chuàng)始人，弘揚南丁格爾對病患如同”老人的兒女，同志的手足，孩子的媽媽”的獻身精神，國際上把她的生日--5月12日定為國際護士節(jié)。
今年的5月12號是我們上大學以來的第一次護士節(jié)，所以我們心情都十分愉悅。為了讓我們有個難忘的第一次，每個班都要舉行一個活動來為自己過回節(jié)，所以決定舉行一個晚會讓即將成為護士的我們都高興一下。
由于5月12號是國際護士節(jié)同時也是汶川的災難之日，玩會由12號改為了11號的晚上七點。就這樣開始了這次以“歡樂護士節(jié)之我們是天使”為主題的以班級為單位的活動，本次活動由以下幾個環(huán)節(jié)，首先劉曉娜同學為大家演唱了一首《勇氣》。美麗的旋律拉開了活動的帷幕。主持人登場將每個人都帶到了活動中接下來是全班同學共同完成的游戲環(huán)節(jié)，猜表情，準備了三杯一樣顏色的液體，分別為紅糖水，可樂，陳醋，然后找三個同學來喝，之后做出痛苦的表情，讓其他同學來猜水喝的是醋。
這個游戲一共玩了三輪，三輪后這個游戲結束同學們有懲有罰，但是玩的都挺開心，每個人臉都露出了開心的笑容。
接下來是由吳丹為全班演唱了一首《見習愛神》，希望可以將每個同學都帶到玩會的高潮。
隨后又進入了游戲環(huán)節(jié)，接下來的游戲只有懲罰，游戲規(guī)則就是給出名詞的類別，從第一個人開始無重復的說出同一類別的名詞，例如說水果，說不出或說重復了就要受到相應的懲罰。
接下來是本班邱竹親情獻歌環(huán)節(jié)，為大家?guī)砹恕蛾柟庵性陲L雨后》希望全班同學都能夠學會堅強。
接下來是這次晚會的最后一個游戲你來比劃我來猜，同學分成兩組，知道內容后由第一個人開始比劃，到最后一個人說出第一個人比劃的是什么看哪組猜的對。
在大家的笑聲中晚會也接近了尾聲，最后言歸正傳，學校希望我們能夠像南丁格爾一樣為人們做貢獻。我們也要學會感恩，感恩父母感恩學校感恩社會，最后以一首《感恩的心》結束了今天的晚會。
活動結束了，心中也有很多的感觸和想法，雖然在玩但是也明白了護士的職責，現在只是上大一的我們應該更多的了解護士這個工作，這樣才能更好的掌握技巧才會更好的到臨床上去為人民服務。都說護士是白衣天使，希望從我們身上可以看到這樣的精神，讓我們一起加油吧！
護士節(jié)活動總結（二）。
在院領導的關心、大力支持下，20**年5月14日，我院舉行了“山東省眼科醫(yī)院20**年國際護士節(jié)知識競賽”，以慶祝一年一度的國際護士節(jié)。
在活動現場，醫(yī)務部王洪格主任代表醫(yī)院發(fā)表了熱情洋溢的講話，祝全院護士節(jié)日快樂，并對她們的努力工作表示感謝。門診、病房及手術室護士在王?，撟o士長的帶領下，重溫了神圣、莊嚴的護士授帽誓詞。比賽開始后，門診護理、病房護理、手術室護理三支代表隊經過兩小時緊張、激烈地角逐，手術室護理代表隊脫穎而出，以400分的優(yōu)異成績一舉奪魁，門診護理、病房護理分列二、三名。后勤部主任、醫(yī)務部主任及護士長向獲獎隊頒發(fā)獎品并向全體護士發(fā)放節(jié)日禮品。本次活動在熱烈的氣氛中結束。通過組織這次知識競賽，醫(yī)務部人員的組織協(xié)調能力得到了很好的鍛煉，積累了經驗，同時，在組織活動過程中顯露出一些問題，需要認真總結：
一、組織活動經驗不足本次護士節(jié)是醫(yī)務部第一次組織全院性質的活動，沒有經驗，組織過程中出現了分工模糊，責任不明的問題。雖然為了能夠考慮周全，醫(yī)務部專門組織開會，討論確定了活動計劃并進行了分工，且在組織過程的不同階段及時進行具體布置，但仍有些工作布置不明確，責任沒落實到人，使這部分工作沒有做好，影響了整個組織工作的進展，同時又無謂的加大了醫(yī)務部的工作量，醫(yī)務部忙于處理細節(jié)小事，以致對工作的整體情況把握不好。
二、對領導的要求沒有深入理解院領導指示要通過知識競賽這種形式，激勵醫(yī)護人員的學習熱情，促進大家學習業(yè)務知識，達到提高我院醫(yī)護人員的綜合技術及服務水平的目的。但醫(yī)務部在組織題目的過程中，過于考慮活動的娛樂性，所以出題范圍增加了生活百科的題目，且所占比例比較高，約占總題量的30%。好在及時進行了調整，保證了競賽用題的質量。
三、
未能集思廣義，發(fā)揮大家力量在確定獎品的問題上，雖然也征求了部分護士的意見，了解到她們想要水杯、沐浴露、洗發(fā)水等較實用的東西，但沒有與各科室護士長共同討論確定獎品，而是在醫(yī)務部范圍內確定了獎品。在準備搶答器的問題上，醫(yī)務部向后勤部以及幾所學校詢問，得知不好找后，在組織開會時只是通報了詢問結果，沒有征求開會人員的意見，便放棄了使用搶答器的方案。
上述不足之處，醫(yī)務部會在工作中加以克服，同時不斷提高組織能力、協(xié)調能力，為今后開展工作打好基礎。
護士節(jié)活動總結（三）。
為了慶祝全世界護理工作者的節(jié)日“5.12”國際護士節(jié)，弘揚南丁格爾精神，西林區(qū)人民醫(yī)院在區(qū)政府多功能會議廳舉行總結表彰獎勵大會。
5月11日下午，西林區(qū)人民醫(yī)院慶?！?.12”國際護士節(jié)總結表彰獎勵大會在區(qū)政府多功能會議廳舉行。區(qū)領導方亞民、吳金成、王利、黃科明、趙長順、李東艷、任玉霞，西鋼集團副總經理曲延臣、金林礦業(yè)副總經理趙守軍，以及衛(wèi)生計劃生育局、疾控中心、社保局、衛(wèi)生監(jiān)督所的領導參加了會議。政府副區(qū)長李東艷同志在會上致賀詞，向全區(qū)工作在醫(yī)療戰(zhàn)線的全體護士表示節(jié)日的祝賀，對醫(yī)院過去一年的工作取得的成績給予了充分肯定，對今后醫(yī)院的工作寄予了殷切的希望，提出了更高的要求。會上醫(yī)院對在醫(yī)療救護工作中做出突出貢獻的6個先進科室、29名等優(yōu)秀科主任、優(yōu)秀護士長、優(yōu)秀護士、優(yōu)秀醫(yī)務工作者進行了表彰獎勵。區(qū)工會對在護理技術操作比賽中獲得前六名的護理人員進進行了表彰和獎勵。
醫(yī)院黨支部書記、院長劉長林同志作了總結講話，客觀地總結20**年醫(yī)院整合一年來的工作，在區(qū)委區(qū)政府的英明決策下，三家醫(yī)院順利整合，強大了我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生隊伍，()優(yōu)化了我區(qū)的醫(yī)療資源，為醫(yī)改的順利進行奠定了堅實的基礎。講話客觀分析了我院面臨的形勢和任務，并對下一步工作做出了安排和部署。希望全院廣大干部職工在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，以這次大會為動力，秉承南丁格爾救死扶傷的人道主義精神，立足本職，勤奮工作，以崇高的職業(yè)道德、精湛的技術、規(guī)范的服務，為全區(qū)人民群眾的身體健康提供最有效的保障，為醫(yī)院的發(fā)展壯大、為我區(qū)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展做出新貢獻。
捧著累累的碩果，迎著冬日的陽光，懷著滿腔的熱忱，我們又迎來了半年工作總結會會的召開。對于我個人來說，是豐收的一年，特別是這半年里收獲了太多太多，需要感謝的人太多太多。在這里，我謹向關心支持我們電話銷售部的領導和廣大員工表示衷心的感謝！并對電話銷售這方面工作做一個總結：
一、半年來工作完成情況。
半年來，我們對電話銷售團隊進行了整合，渠道部銷售人員現有人，網站部銷售人員現有人，客服部銷售人員現有人；完成了呼叫系統(tǒng)上線，對呼入呼出業(yè)務進行了詳細分工；制訂了銷售規(guī)則，與產品部門合作進行了職稱英語、四六級等多次電話銷售促銷活動，完成總業(yè)績，其中，重點產品電話銷售工作（此處需要產品銷售數據）。我們具體做好了以下幾項工作：
（一）強化培訓。強化產品知識與話述集中培訓。為保證培訓工作按質、按量完成，根據所開設專業(yè)，結合培訓人員需求，選擇培訓教材、教學光碟。培訓前發(fā)到培訓人員手中，做到人一套，方便教學、方便復習、自學，提高了教學質量，鞏固了教學成果。教師做到分工明確，責任到人。每次培訓，由專業(yè)授課教師，按照日程表進行教學。要求理論講解通俗易懂，實作具體、有針對性，一看就會。如，11月27日，老師為我們進行了職稱英語培訓，取得了很好的效果（我用27號前后的兩組數字進行比較）。
（二）更新系統(tǒng)。聘請專業(yè)技術人員，積極進行呼叫系統(tǒng)的更新，以新的呼叫系統(tǒng)為基礎，整合呼入咨詢電話，來電量較更新前明顯上升。
（三）細化分工。對呼入呼出進行了細化，并明確分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到學校，了解到學校的產品，為學校爭取到更多的客戶資源。加強了呼入與產品的協(xié)作，進行了多次促銷活動，取得了較好效果；呼出方面，進行未付款訂單的跟進，在學員跟進方面，及時了解學員處于哪個進度及時進行跟進。每個新開發(fā)的學員，都制表統(tǒng)計，在開發(fā)學員的得失之處做分析。通過召開每月一次例會來分析近來學員的狀況，對于未成交的學員做出總結，以便更好地跟進，對于成交的學員我們及時分享經驗，以供大家學習。同時，執(zhí)行了同等學歷的老學員二次銷售，及時和老學員溝通。在啟用新品時，首先通知老學員，得到他們的承認后方可啟用，若他們不接受，我們作相應的改進滿足他們的需求。對于老學員的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們送出問候和祝福，在重要的日子里送些小禮品以增進感情。在平時，我們也和老學員保持聯絡，關心他們的狀況，增進感情。如果方便的話，可以登門拜訪老學員，以便促進我們和老學員之間的關系。經過我們的努力，半年來，老學員成單量達到個。
（四）完善制度。為更好地促進工作，我們研究制訂并嚴格執(zhí)行《電話銷售執(zhí)行規(guī)則》，對工作執(zhí)行流程、業(yè)績認定、數據安全等方面進行了嚴格規(guī)定，違規(guī)操作情況明顯下降。
各位領導、同志們，以上這些成績的取得，是校領導關心、支持的結果，是我們銷售部員工共同努力的結果。這些成績，為進一步加快我校教育發(fā)展夯實了根基，為新起點創(chuàng)造新氣象奠定了堅實的基礎。
二、存在的問題和不足。
雖然半年來我們的工作取得了一定成績，但是離領導的要求還存在很多差距和不足，主要有以下幾方面的問題：
一是呼入方面：咨詢應對能力不足，部分課程仍然缺乏深度咨詢能力，需要與產品加強協(xié)作，加大培訓力度。
二是呼出方面：目前主要日常業(yè)務是網站未支付訂單回訪，業(yè)務性質較為淺表化。在真正意義上的電話銷售，即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
三是有的僅憑感覺銷售，對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析，對主要產品轉化率無統(tǒng)計分析。
四是團隊氛圍一度出現問題，業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展，直接影響整體業(yè)績。
三、下步打算。
新起點，新希望。成績代表過去，我們的工作將開始新的起點。下一步，我們將努力做好以下幾方面的工作：
一是加強合作，進一步強化培訓。新的一年，我們希望和產品部進一步加強合作，多為我們進行產品培訓，協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說，熟悉學校的產品是很必要的。為了發(fā)展，學校可能會有產品改進或者新品的推出，經常開展一些產品的培訓，讓職員對學校的新產品更加了解，提高員工的工作技能，讓大家成長得更快。
二是加強數據統(tǒng)計與分析，及時了解呼入和呼出量，()根據業(yè)績起伏加強管理，提高產品轉化率。
三是積極研究發(fā)掘銷售規(guī)律，以指導好銷售工作的開展，為學校創(chuàng)造更多的經濟效益。
四是進行大規(guī)模外呼，讓沉睡的數據蘇醒，促成老客戶的多次銷售。（具體到產品）。
以上是我半年來的工作總結和計劃建議，有什么不當的地方還請領導指正。在新的一年里，我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期，盡最大的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力，緊密結合自身的實際，長遠規(guī)劃，埋頭實干，站在新的起點上，向著更高的、更美好的目標邁進，將工作做到更好！在不久的將來，我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快！
謝謝大家！銷售工作十一月份工作總結東風日產汽車銷售工作總結銷售工作年底個人總結。
具體工作總結篇十七
工作總結其實就是對前一時期的工作進行全面回顧、檢查和研究，找出經驗教訓，并使之條理化、系統(tǒng)化而寫的書面材料。
是對實踐工作的本質概括，是對以往實際工作的理性認識。
其主要特點:。
1.概括性與規(guī)律性。
（1）分析研究要寫總結的工作，把零散的經驗系統(tǒng)化，把膚淺的認識加以提煉，上升到理性認識的高度，從中概括出規(guī)律性的東西。
從寫作角度講，要以事實和材料說明觀點，對問題做出評價。因此，總結是對工作實踐的本質概括，是人們不斷認識和改造客觀世界的主要途徑。
2.敘事性和評論性。
總結是要概述地敘述過去的工作，找出經驗，總結教訓，常采用敘述的表達方法，把事實交代清楚。在此基礎上，進行分析評論，總結規(guī)律，指導工作。工作總結從內容寫作的角度，可分為全面總結、專題性總結和個人總結。
（二）寫作方法。
工作總結由標題、正文、落款三部分構成。
標題常用的有兩種：
或者由單位名稱、時間、事由、文種；或由事由、文種組成。
2.新聞式。一般分為單行標題與雙標標題兩種形式。單行標題如《開展職工思想教育工作回顧》；雙行標題，以正、副標題標示，正題突出中心，附體說明單位、事由、文種。如《為用而學，學了能用——xx廠開展崗位培訓工作的總結》。
正文。
1.開頭有四種模式。
（1）概括式。概括基本情況，簡要交代工作背景、時間、地點、條件等。
（2）結論式。先提出總結性的結論，再引入下文。
（3）提示式。對工作的主要內容作提示性、概括性的介紹。
（4）提示式。開頭先提出問題，點明總結的重點，引起關注。主體。
5種模式。
（1）分部式。
按工作情況、成績、經驗、問題、意見，或者以主旨、做法、效果、體會的順序分部寫。
（2）階段式。
按工程過程俺時間順序，分成幾個階段。
（3）條文并列式。
按工作性質逐條排列。
（4）總分式。
先概括全面工作情況，再分若干項，分別總結，主體部分可分條排列，也可分小標題排列。
（5）貫通式。圍繞中心，按時間順序或事物發(fā)展順序，總結工作的全過程，不分條文和部分，文字前后連貫一氣，按自然段安排層次。
落款署單位名稱和總結時間。
具體工作總結篇十八
（1）共同商討制定切實可行的措施，鼓勵所有的老師積極參與，有目的性地探索教學對策。積極迎接2011年的成人高考，查漏補缺，復習有針對性。對新生的英語教學，從提高學生學英語的興趣著手，重抓基礎，配合教務處組織了兩次擬卷、改卷和評卷。（2）定期開展了5次教研組會議，根據所制定的目標，及時交流完成的情況，分享成功的經驗，并且通過交流及時發(fā)現問題，及時改進。
2、注重教師的業(yè)務發(fā)展，提高教學水平。
二、三等獎。
1、2、3、4冊練習題的編寫，基本完成了《高中英語》精品課程建設，組織了2次10雙高任課教師迎高考研討會，英語教學理論學習4次，按計劃開展了四次公開課，并組織了認真的評課，蔣曉青和金曉春的兩位教師的公開課，及本學期陳朔、錢思屹老師的公開課給同行們帶來了新的理念。按計劃完成了11雙高兩次月考的出卷、改卷及評卷。全組教師都積極參加了教學設計比賽，大家各顯其能，教案設計思路清晰，課件制作精美，最終曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹獲得了優(yōu)勝獎。
4.精心組織了11雙高及技師班的英語單詞競賽。和學校社團一起組織了英語朗誦比賽和英文歌曲比賽。
5.為了迎接省技工院校英語教師技能比賽，全體英語教師精誠團結、獻計獻策，曹蘇芬老師在比賽中發(fā)揮出色，取得了二等獎的好成績。
6、本組張惠琴負責申報，曹蘇芬、蔣曉青、吳巧丹、顧淑英、柏立清等老師參加的課題項目《以多元智能理論為依據，構建特色技師學院的英語教學體系》已被確立為省職業(yè)技能教學研究所2011年度技工院校教學業(yè)務調研課題。
6.積極投入學校各項有益的活動，本組老師大多數參加了大合唱的排練，雖然班主任及教學工作已非常繁忙，但都毫無怨言。同時還認真宣傳學校，為學校的招生工作盡自己的一份力。