計劃不僅可以幫助我們追蹤進度，還可以提前預測和解決潛在問題。計劃的執(zhí)行過程中，要保持積極的心態(tài)和高度的自我管理能力。這是一些成功人士使用的計劃編制技巧，值得借鑒。
工作計劃書范例篇一
時光消逝，新學期伊始，總結(jié)過去一年的工作實況，我們要感謝主管老師的諄諄教導，學生科老師和廣大班主任老師、學生的支持與合作。新學期我們將進一步提升自我，本著“公平、公正、公開”的管理理念、堅持“團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的工作精神，全心全意為同學服務，為使工作順利開展，具體的。
工作計劃。
如下：
一、踏實工作、文明執(zhí)崗。
為使紀檢部具有更加強大的凝聚力和責任意識，從開學的第一周起，帶領(lǐng)部員開會決議本學期工作目標，灌輸認真學習、踏實工作、文職執(zhí)崗的工作理念。繼續(xù)發(fā)揚上學期“公平、公正、準時、準點、嚴查”的工作方針，做好常規(guī)的檢查工作。對于違反校規(guī)校紀的同學進行登記，每周一次小結(jié)并發(fā)放給各班主任。
二、加強組織管理，落實責任分工。
各項文職分工明確，每周分數(shù)統(tǒng)計皆有兩名或兩名以上成員共同完成，工作程序上環(huán)環(huán)相扣，各項資料特殊存放，大大減少分數(shù)統(tǒng)計失誤的同時，在工作效率上顯著提高。
三、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。
“話不說不通、紙不桶不透”想要同心協(xié)力，必須多做溝通、多做交流。除了每周一次的工作會議外，我們還通過組長反映，對遇到工作難題的成員做私下心理指導，讓紀檢部每個成員都能感受到大家的溫暖。
四、招才納賢，補充紀檢部后備力量。
為了更好的協(xié)助學校、老師的工作，更好的服務同學，紀檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，將以公開招聘的的形式選拔一批學習優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務意識的新成員。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀檢部團隊之中。
五、配合學校和其他部門的工作。
學校的工作是一個大的整體，我們必須相互配合才能完成各項任務。紀檢部在學校指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，在各類各型的活動中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學校良好的教學及學習氛圍努力，為同學們服務，為學校做貢獻。
六、建立平臺，挖掘潛力。
在第一個學期里，我們給每位部員平等的機會施展才華，互相交流經(jīng)驗、結(jié)對學習。用一年的時間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行強化性指導培養(yǎng)，以便他們可以更好的迎接下一屆工作。
七、了解同學們的意見和建議,及時調(diào)查反饋。
我們會虛心接受老師同學們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。深入到同學中間了解情況，自查不足之處，并在部內(nèi)進行討論整改、及時給予反饋。
八、每月必將檢查一次所有的工作狀況，并及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
面對新的一年，我們整裝待發(fā)。紀檢部將盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!
一、招新。
本學期是新一屆高一入學的學期，同往年一樣，我們將招收一批新成員進入紀檢部以滿足工作上的需要。高二的成員將以身作則帶領(lǐng)著高一的新成員開展工作，使我們部的工作始終充滿活力。
二、檢查。
儀表儀態(tài)檢查始終是紀檢部一項重要的工作。良好的儀表儀態(tài)，顯示出一個時代中學生積極向上的精神風貌，我們將一如繼往的嚴格檢查。對初查不合格的同學進行公布并組織復查，直到這些同學整改完畢。檢查過程中我們將嚴格依照臺州一中學生儀表儀態(tài)的有關(guān)規(guī)定進行檢查。
我們檢查的內(nèi)容是同學們的頭發(fā)、指甲及首飾佩戴，包括學生校服著裝問題。檢查要求是男生不能留長發(fā)，即鬢發(fā)不能過耳根，前面的頭發(fā)不能過眉毛，后面的頭發(fā)不能過衣領(lǐng)，女生不能燙發(fā)、染發(fā)。此外，男女生一概不得佩戴首飾，指甲不能過長。必須穿校服褲。
三、其他。
另外，我們還將參與學生的其他各項活動，認真承擔本部所負的責任，也服務好新一屆的校田徑運動會。
我們將不斷完善工作，提升效率，為文明校園建設(shè)出一份力。
一、部內(nèi):。
1.加強組織管理，落實每組執(zhí)勤負責人。
2.增強內(nèi)部溝通,強化團隊意識。
3.部門定期抽查人員,加強成員積極性。
4.不定期和其他部門聯(lián)系交流,取長補短,并及時做好調(diào)整。
二.日常紀檢工作。
1.每天每組執(zhí)勤成員早上7:40,下午1:40準時到達,檢查學生。
2.對于屢教不改的同學,本部人員人員與交流等,還不悔改,交予學校處理。
寢室。
聯(lián)合生活部和值班老師對宿舍每天檢查,對未歸的同學,作好記錄,如發(fā)現(xiàn)打架,賭博等違紀情況,將其組織,并上報學校.
活動。
學校舉行活動時,我部會派出相應的人員進行紀律檢查和監(jiān)督。
總結(jié)工作。
1.在每周末底,召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗。
2.對于每周各種違紀情況記錄定期整理,每次學生會例會前做好總結(jié).
工作計劃書范例篇二
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類。
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項。
規(guī)章制度。
加強業(yè)務學習提高業(yè)務水平努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠方何畏風雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩！
xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
工作計劃書范例篇三
一、工作職責。
我院體育部是我院學生會的主要部門之一，工作職責是。
1、堅持不懈地抓好學生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。
2、積極組織各項體育活動，主抓運動會。
3、協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。
二、活動計劃。
1、按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。
2、認真清點人數(shù)，不慌報。
3、維護兩操紀律，及時記錄。
4、不得提前離開崗位，要以身作責，對工作充滿熱情。
5、有極積的進取心，努力為體育部的建設(shè)提出自己的建議。
四認真完成本職工作。
1.積極組織各項體育活動。
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協(xié)同好學生會其它部門做好相應的工作。
4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質(zhì)。
6.積極參加體育部的有關(guān)會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求以上是我們體育部要求自己的，所以我向?qū)W校保證，我將會更加努力工作，團成員，共同建設(shè)嶄新的體育部。同時，我作為體育一員、我會嚴格要求自己，在以后的工作中，我也會更加重視在我肩上的責任。我相信以我可以做好任何一項事情。
【篇二】。
一、工作職責。
1.積極組織各項體育活動。
3進一步加強對體育部干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使他們能夠很好的獨立工作，擁有更好的組織能力來應對多變的比賽場合，提升體育部的綜合素質(zhì)。
4協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。
二、工作分類。
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為籃球賽、足球賽、乒乓球賽以及一些趣味比賽。
第一、班際籃球賽。
我們將會舉行我們班際籃球賽。我們體育部負責班際籃球賽的舉行工作。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。我們將會把體育鍛煉氛圍高漲。
比賽安排：
1.每班報名人數(shù)10名男生，進行5對5全場比賽。
2.抽簽分組，第一輪采取循環(huán)制，第二輪采取淘汰制。
3.最后決出總冠軍。
第二、班足球球賽。
我們將會舉行我們班際足球球賽。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。
比賽安排：
1.每班報名人數(shù)14人。
2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制。
3.最后決出總冠軍。
第三、班乒乓球賽。
我們將會舉行我們班際乒乓球賽。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。
比賽安排：
1.每班報名人數(shù)4男4女。
2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制。
3.最后決出總冠軍。
第四、趣味體育賽。
比賽項目廣泛聽取同學們的意見，讓更多的同學參與其中，達到鍛煉身體的目的。
四、管理好部門。
為了更加了解各干事的具體情況和表現(xiàn)，我們要多和干事交流，向干事指導工作的方向。我們會積極配合各部門和新干事共同努力，做好部門學期末的評優(yōu)工作。還有干部之間應多交流，搞一下活動來活躍干事，培養(yǎng)干事之間的感情。無論是在工作上還是在思想上，讓他們更多地了解工作的細節(jié)要點，培養(yǎng)彼此之間的默契感，以便以后能更好地開展工作。
【篇三】。
為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化，培育學校精神，構(gòu)建和諧校園”，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計劃：
1、為更好建設(shè)學校的體育活動，和學生社團聯(lián)合會保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進共同發(fā)展。以共同開展體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。
2、和各二級學院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級學院的活動。
3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學校建立友好的交流平臺。主要是在學習他人之長的同時補己之短;并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
4、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學們?nèi)窠∩淼捏w育意識，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的保證。
(一)部門例會管理計劃。
(1)由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設(shè)置了。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經(jīng)同意后方可。
(二)干事培養(yǎng)管理計劃。
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(2)每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位。活動要有工作總。此外，還將積極配合校體育活動。
(3)關(guān)心部委的學習與生活，緊密與干事間的關(guān)系，促進部門成員間的交流和工作的開展。
(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考。
（三）我校體育部在活動開展方面的計劃：
1、校級班級籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強個班同學之間的交流，使同學們感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
2、趣味運動會趣味運動會，顧名思義就是集體運動會與娛樂于一身的運動會。讓同學們在運動中享受快樂。在快樂中體會體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅信這將是一場非常成功的運動會。
3、體操比賽。
以上活動主要以加強各組織交流及鼓勵學生體育運動為目的而設(shè)計，其詳細內(nèi)容詳見各活動的。
策劃書。
【篇四】。
新的一學年即將開始，對于我們學生會體育部的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績?；仡櫳蠈W年，我們體育部工作認真.成績可佳；展望新學年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責：體育部要正確了解我系情況，合我系的實際情況一切從實際出發(fā)，組織全系學生開展體育活動認真完成系團委領(lǐng)導所布置的任務，虛心接受系團委領(lǐng)導的考核.檢查和批評，加強部門與部門之間的合作，充分開展我系的各項體育活動。
在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標是建立一個快了.和諧.積極向上的團隊，在這個集體中大家都能活躍.團.有自己的主見有自己的思想，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進取。
在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時做到：加強部門與部門之間的合作，相互體諒，相互學習，有事相互商量處理，共同進步共同發(fā)展。
在協(xié)調(diào)部門與主席團關(guān)系時做到：認真服從主席團的指揮，全力完成主席團所布置的任務，積極開展工作，有事向主席團匯報。
在新的學年里，我們體育部的工作也將會有新的面貌，我們體育部將會從以下幾個方面開展工作：
二、在開學之后，我們體育部將組織如實進行系里的迎新籃球比賽，我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗加于總盡我們?nèi)k好此活動；活動詳情我們會在策劃書以及相應的規(guī)程制度上寫明；通過這次活動融合了學習氣氛以及提高同學之間的團隊合作精神；到時候也需要各部門的鼎力相助。
我們部門都是熱愛體育運動的同學，基于這個特點希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門.最亮麗的風景線。
以上是體育部這個學期的。
真誠希望體育部能夠真正起到活躍學校體育文化活動的作用為同學們撐起一片快樂的藍天。
工作計劃書范例篇四
20xx年至20xx年，是新一輪文明機關(guān)和省市級文明單位申報創(chuàng)建年，為了鞏固我局文明單位創(chuàng)建成果，努力創(chuàng)亮點、創(chuàng)特色，推動文明創(chuàng)建上新臺階，現(xiàn)制定市農(nóng)業(yè)局20xx-20xx年文明單位創(chuàng)建工作計劃如下：
一、指導思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入學習貫徹黨的精神，緊緊圍繞市委壯腰工程建設(shè)和荊州農(nóng)業(yè)強市建設(shè)目標，以扎實開展“學習貫徹、爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績”主題實踐活動為主線，以轉(zhuǎn)作風抓服務、轉(zhuǎn)方式抓產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)機制抓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)重點抓增收為內(nèi)容，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學習型黨組織建設(shè)，努力創(chuàng)建文明和諧機關(guān)，為我市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市轉(zhuǎn)變提供強有力的思想和組織保障。
二、創(chuàng)建目標。
總體目標是：按照逐級申報原則，市農(nóng)業(yè)局機關(guān)爭創(chuàng)市直文明機關(guān)，然后爭創(chuàng)市級文明單位、省級文明單位;局屬各單位都要開展不同形式的精神文明創(chuàng)建活動，要爭創(chuàng)4個以上市級文明單位，省畜牧良種場要鞏固省級文明單位成果，水產(chǎn)局、畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊要確保市級文明單位稱號。
三、創(chuàng)建內(nèi)容。
1、創(chuàng)建學習型機關(guān)。通過中心組、“周未課堂”、干部在線學習、黨校主體班、專題講座等教育平臺，創(chuàng)新學習理念、學習方式、學習機制，建設(shè)求真務實，充滿活力的文明機關(guān)。一是加強政治理論學習，提高思想政治水平。把加強學習型黨組織建設(shè)，深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀放在創(chuàng)建活動的首位。通過加強政治理論學習，引導全體干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。二是加強法律、法規(guī)學習，提高黨性修養(yǎng)和依法行政水平。通過廣泛開展“六五”普法教育和培訓，認真學習黨和國家的各項法律法規(guī)，引導機關(guān)干部嚴格遵守憲法和法律，認真實施“三農(nóng)”相關(guān)法律法規(guī)，不斷提高依法行政的能力和水平。三是加強業(yè)務知識和科學文化知識學習，提高現(xiàn)代化管理水平。組織全體干部職工學習與建設(shè)現(xiàn)代經(jīng)濟、金融、管理、現(xiàn)代科學技術(shù)等方面的知識。四是要深入調(diào)查研究，推進服務“三農(nóng)”工作理念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新。拓寬工作思路，提高工作水平，努力開創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新局面。
2、創(chuàng)建服務型機關(guān)。一是規(guī)范服務行為。抓好機關(guān)工作人員行為規(guī)范的推廣，普及落實倡導文明辦公，進一步規(guī)范儀表著裝，亮牌服務。美化辦公環(huán)境，營造清潔文明辦公場所。切實轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，簡化辦事程序，提高辦事效率，繼續(xù)抓好“首問負責制”和“服務承諾制”工作的落實，實行限時服務制，制定精細化管理的相關(guān)制度和措施，簡化審批程序，規(guī)范審批行為。完善電子政務，實行無紙化辦公，提高工作效率。三是加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，切實解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題，讓人民群眾滿意。密切聯(lián)系群眾，傾聽民聲，體察民情，了解民意，拓寬和暢通聯(lián)系群眾的渠道，提高機關(guān)的辦事效率和為民排憂解難的服務能力。
3、創(chuàng)建和諧型機關(guān)。一是要樹立大局意識、團結(jié)意識、合作意識，努力形成符合傳統(tǒng)美德和時代精神的道德規(guī)范。二是發(fā)揮思想政治工作解疑釋惑、理順情緒、凝聚人心的作用，努力形成有利溝通、誠信友愛、團結(jié)協(xié)作、共同提高的人際關(guān)系，努力形成寬松和諧、公平競爭、充滿創(chuàng)造活力的工作氛圍和政令暢通、科學有序、保障有力的政務環(huán)境。三是組織“學創(chuàng)”活動，積極參加各類社會志愿服務活動，帶頭踐行團結(jié)、友愛、互助、奉獻的志愿精神，樹立良好的機關(guān)形象。四要保持辦公環(huán)境內(nèi)外美觀整潔，抓好綠化、室內(nèi)環(huán)境凈化美化，倡導無煙科室，引導干部職工遵守市民公約和“六不”行為規(guī)范，營造未成年人成長的良好氛圍，做到辦公環(huán)境整潔、優(yōu)美，停放車輛有序、整齊。
4、創(chuàng)建廉潔型機關(guān)。一是要加強反腐倡廉教育，教育、督促機關(guān)干部努力學習和實踐社會主義核心價值體系，自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定。二是要認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，規(guī)范黨員干部的從政行為。三是認真落實中、省、市和農(nóng)業(yè)局關(guān)于進一步轉(zhuǎn)變工作作風、密切聯(lián)系群眾的一系列規(guī)定，大力開展、政風行風評議、治庸問責、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境等活動，切實轉(zhuǎn)變干部作風。四是加大對權(quán)力部門、重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，堅決糾正損害群眾利益的各種不正之風，努力營造風清氣正的機關(guān)風氣。
5、創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)。一是要建立有利于節(jié)約資源、降低機關(guān)運行成本、提高工作效能的工作機制。二是要廣泛開展內(nèi)容豐富、形式多樣的節(jié)約能源教育活動，倡導低碳減排，建設(shè)節(jié)約文化，引導機關(guān)黨員干部從點滴做起，養(yǎng)成節(jié)水節(jié)電節(jié)省辦公用品等節(jié)約習慣。三是要嚴格執(zhí)行有關(guān)政府采購節(jié)能產(chǎn)品的規(guī)定，突出抓好機關(guān)節(jié)能降耗工作。四是要切實做到轉(zhuǎn)變工作作風，抓好“三抓一促”活動、“三短一簡一儉”(發(fā)短文、開短會、講短話、簡辦事、勤儉節(jié)約)活動，精文減會，杜絕重形式、講排場、擺闊氣等鋪張浪費行為。
6、創(chuàng)建創(chuàng)新型機關(guān)。一是要解放思想，更新觀念。深化基層黨組織“五個基本”建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，引導干部職工進一步解放思想，拓寬視野，積極探索解決問題、推進工作的新思路、新辦法、新措施。二是要立足長效，創(chuàng)新機制。深入基層、深入實際，搞好調(diào)查研究，不斷研究新情況，解決新問題，全面推動各項工作上新水平。三要是力爭一流，創(chuàng)新工作。大力倡導講實話、講實干、講創(chuàng)新、講實效，增強“政治強、作風硬、業(yè)務精、績效優(yōu)、情系農(nóng)、甘奉獻”的公仆意識，形成敢為人先、敢冒風險，敢于創(chuàng)新、勇于競爭的組織文化。
五、創(chuàng)建措施。
(一)加強領(lǐng)導。文明創(chuàng)建工作在局黨委和局文明創(chuàng)建領(lǐng)導小組統(tǒng)一領(lǐng)導下進行，局機關(guān)各科室、局屬各單位主要負責同志是本單位文明創(chuàng)建的第一責任人，要以開展“學創(chuàng)”活動為抓手，認真組織黨員和干部職工投入機關(guān)(事業(yè)單位)文明創(chuàng)建工作。
(二)加強宣傳。利用各種會議和荊州農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等宣傳陣地，廣泛動員、層層發(fā)動，不斷提高局系統(tǒng)對創(chuàng)建工作的認識，增強創(chuàng)建的積極性和自覺性。要樹立典型，加強對在文明創(chuàng)建工作中涌現(xiàn)出的先進個人和先進事跡的宣傳報道，積極營建濃厚的創(chuàng)建氛圍。
(三)加強督查。局機關(guān)每年結(jié)合績效考核，進行文明科室考核評比，評出文明科室。局文明辦將定期和不定期地開展檢查督促，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對在創(chuàng)建活動中表現(xiàn)突出的集體和個人要予以通報表揚或表彰獎勵，對未履行職責有損機關(guān)形象、造成不良影響的，要視情節(jié)予以批評指正。
工作計劃書范例篇五
尊敬的校學生會領(lǐng)導：
你們好！
首先，感謝各位校學生會領(lǐng)導以及各位同學對于紀檢部工作的長期支持和鼓勵。在過去的工作中，紀檢部根據(jù)學校的要求和前期的規(guī)劃，順利地將其完成了。在學校舉辦的大大小小的活動中，都有著紀檢部成員的身影。比如：四十年校慶文藝匯演、校運會、校園之聲歌唱比賽、英語歌比賽、申示大型文藝匯演等等，紀檢部都積極參與會場布置與秩序維持，這些取得了廣大師生的一致贊同。總之，哪里有需要哪里就有我們紀檢成員的存在。
在這其中，盡管本部作出了較大努力，但仍然有需要加強和改進之處。在接下來的工作中，紀檢部將在各位校領(lǐng)導、老師的指導和新一屆學生會領(lǐng)導班子的組織領(lǐng)導下，開始新的工作。紀檢部作為學生會的重要部門之一，將會承前啟后，致力加強紀律檢查（包括晨會檢查、"兩操"檢查等）工作，努力維持校園秩序的穩(wěn)定，為學校管理和正常運行提供應有保障。
一、規(guī)范成員，強化紀檢部團隊力量。
紀檢部作為學生會的主干力量之一，并且也算是學生會的"門面"，這就要求我們必須不斷加強對各成員的規(guī)范，培養(yǎng)成嚴于律己、具有較強工作能力和服務意識的成員。這其中，責任將落實到各分會部長、組長處，及時記錄各成員的表現(xiàn)、打好考勤，針對出現(xiàn)問題的成員（包括不能嚴于律己、工作不認真、不到位、違反紀律、違反規(guī)章制度等各項情況）采取相應措施。
二、嚴格規(guī)范，努力完成本職工作。
就平時而言，晨會檢查以及"兩操"檢查都是紀檢工作中的重中之重。因此，加強組織管理，落實責任分工非常重要。除此之外，在學校舉辦各項活動時，若有需要，紀檢部應積極投身于其中以維持正常秩序，落實責任，公平公正，全力維持校園各集會的正常秩序。
三、增強內(nèi)部的了解，強化團隊建設(shè)。
紀檢部隨著工作需要，人員相繼增多，這就要求"各司其職"。為了使工作順利有序，則要求各成員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)，相互促進，共同提高。紀檢部將在每月結(jié)束時，召開部門月末工作總結(jié)會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率。提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。我們要求各成員在每學期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀檢工作的看法、意見和建議，以供后期的借鑒和矯正。
學生會的工作是一個大的整體，紀檢部在學校指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與勞衛(wèi)部、文宣部的溝通與合作。如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學、活動等的秩序和氛圍努力，為同學們服務，真正起到省級示范性高中的"示范"作用。
五、培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新鮮活力。
為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導人，我們也將在本部發(fā)掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部以后的工作。這其中，我們將對具有潛質(zhì)，工作能力強的成員進行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后，從其中挑選出更為優(yōu)秀的成員進行指導，以便他們可以很好的完成今后的工作。
以上就是學生會紀檢部初步的工作計劃。今后將在此基礎(chǔ)上，視具體情況及學校要求開展紀檢部的工作。紀檢部將在今后的工作中盡職盡責，努力工作，不斷創(chuàng)新改進，堅持"公平、公開、公正"的原則，并期望過去工作中的不足在今后得到改善，同時，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)開始新的征程！
工作計劃書范例篇六
以黨的xx大精神、“社會主義核心價值觀”為思想指導，圍繞“四個全面”思想實現(xiàn)中國夢戰(zhàn)略，校團支部力求在校黨支部的領(lǐng)導下，圍繞學校教育教學中心工作，認真履行團支部職責，扎實地推進團的各項建設(shè)，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，將著眼于加強青年教師的思想道德、理想信念教育，加強團組織自身的組織建設(shè)，致力于青年教師隊伍素質(zhì)的提高及教育教學質(zhì)量的提高。積極適應時代的發(fā)展和社會的需求，突出“教書育人”主題，強化服務為宗旨，充分發(fā)揮團支部：教育青年、團結(jié)青年、服務青年的功能，為學校的發(fā)展發(fā)揮團組織的優(yōu)勢作用。
二、聯(lián)系實際開展切實有效的思想政治教育。
針對我們教育工作的特殊性，我們將結(jié)合教育教學的具體情況開展多種形式的思想政治教育，以加強青年團員的思想道德建設(shè)，用愛國主義、集體主義、社會主義教育團員青年，引導他們正確認識和處理個人、集體、國家之間的關(guān)系，把個人的奮斗容入事業(yè)前進的實踐中。使我們的團員教師熱愛學生，忠誠教育事業(yè)，樹立為小教事業(yè)奮斗終身的遠大理想。認真學習教育教學的法律法規(guī)，在學習和生活中，能自覺抵擋形形色色的誘惑，能抵御各種腐朽思想的侵襲，要在紛繁復雜的社會中不偏離、不迷失，把自己的全部精力投入到教育教學中去。與此同時，繼續(xù)加強社會公德和家庭美德教育，使我們的團員青年都成為社會的、學校的、家庭的先進分子。
三、切實加強抓好團隊建設(shè)工作。
1.加強團員的政治思想建設(shè)。
在學習教育教學理論的基礎(chǔ)上，要求團員向黨員看齊，并自覺地認真學習黨章，提高全體團員的政治思想素質(zhì)。每一位年輕團員都必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。共青團擔負著向黨組織輸送新鮮血液的光榮任務，積極推薦優(yōu)秀青年加入黨組織。
2.加強團的組織建設(shè)。
共青團是黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，由于我校是一所剛創(chuàng)辦的新學校，青年團員教師是學校教育教學的生力軍，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的巨大潛力。青年團員要始終沿著素質(zhì)教育的方向前進，立足課堂，積極的投入教育教學改革，理論聯(lián)系實際，使自己早日成才，為學校做出應有的貢獻。
3.加強團員干部隊伍的建設(shè)。
團員干部是團員的表率，在學習上和工作上，都應該走在前面，要腳踏實地，開拓進取，創(chuàng)造性地做好團工作。在員工作中，我們的團員干部勢必會出現(xiàn)種種的不足，所以，我們將經(jīng)常與開發(fā)區(qū)團委聯(lián)系，請他們對我們的工作進行指導和培訓，向兄弟學校的團支部汲取先進的工作經(jīng)驗，以使我們盡快適應工作，進入角色。
4.加強團員隊伍的建設(shè)。
青年團員是我們學校教師隊伍中最活躍的群體，是一支龐大的隊伍。我們將結(jié)合學校工作的實際情況，開展卓有成效的工作。結(jié)合學?！扒嗄杲處熍囵B(yǎng)工程”，組織團員教師開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學骨干。凈化教師語言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
5.加強黨建帶團建。
堅持黨建帶團建，密切加強團員與黨組織的聯(lián)系，主張青年團員積極主動向黨組織定期做。
思想?yún)R報。
提高廣大團員青年的政治素養(yǎng)引導優(yōu)秀團員積極向黨組織靠攏。
四、開展各類具有“澄小”特色的活動。
各類有益的主題活動是青年團員相互交流、相互提高的主要形式。我們學校是一所年輕的學校，作為一支年輕的團隊，我們要不斷地學習，不斷地積累團支部的工作經(jīng)驗，在不斷完善團的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮我們年輕的力量，創(chuàng)造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業(yè)余生活，并配合學校黨支部及各職能部門開展各項活動，以此來提高團員青年的綜合業(yè)務素質(zhì)。此外，組織青年團員利用節(jié)假日開展多種形式的社會實踐活動，大力開展青年志愿者活動，積極配合開發(fā)區(qū)團委的工作。
工作計劃書范例篇七
堅持以鄧小平理論、重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，全面貫徹黨的教育方針和科學發(fā)展觀，積極構(gòu)建和諧校園，努力提高全校教職員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，借“三城聯(lián)創(chuàng)”契機，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，把學校建設(shè)成為精神文明建設(shè)的重要基地，充分發(fā)揮我校在建設(shè)社會主義精神文明中的示范作用。
二、創(chuàng)建目標。
以教育素質(zhì)優(yōu)良，校園環(huán)境優(yōu)美，教學秩序優(yōu)化，管理服務優(yōu)質(zhì)的“四優(yōu)”標準“辦人民滿意學?！?，爭創(chuàng)市級文明單位。
三、創(chuàng)建。
（一）高標準建設(shè)隊伍，為創(chuàng)建文明單位提供組織保證。
1、抓好班子建設(shè)，發(fā)揮創(chuàng)建領(lǐng)導作用。
（1）加強思想作風建設(shè)。組織學校領(lǐng)導認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想及科學發(fā)展觀理念，堅持學以致用；努力提高領(lǐng)導班子的思想政治素質(zhì)、理論決策水平及執(zhí)政執(zhí)行能力。
（2）抓好中層干部隊伍建設(shè)。增強崗位意識和責任意識，提高管理效益。各職能部門明確分工，各司其職，各負其責，形成合力。學校干部要敢于管理，善于管理；要以身作則，帶頭廉潔自律，帶頭開展教學研究，帶頭執(zhí)行教學常規(guī)，帶頭實踐個人奮斗目標。
2、建好教師隊伍，打造一流名師。
（1）從政治上關(guān)心鼓勵教師進步。以師德建設(shè)教育活動為載體，加強師德教育，鼓勵教師站在教育改革、發(fā)展的前沿，刻苦學習，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，多作貢獻。
（2）積極培養(yǎng)名師。從學校事業(yè)發(fā)展和教育教學需要出發(fā)，堅持業(yè)務培訓，制定《武當路小學教師校本培訓計劃》，有組織有計劃地安排教師培訓學習，造就骨干、名師創(chuàng)造有利條件。
一是堅持走出去學習，鼓勵全體教師參加學歷進修,積極選派教師外出學習，提高教師學歷層次、知識水平和教學能力。
二是加強培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校教師、骨干教師、名師的引領(lǐng)作用，開展專題講座、課堂互動活動，做好傳、幫、帶的工作。
三是定期舉行示范課、考核課、研討課等活動，促進青年教師盡快成長。
四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長、年級組長、中層干部。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師。
（二）高要求學習理論，增強創(chuàng)建意識。
堅持用馬列主義、鄧小平理論、重要思想及科學發(fā)展觀武裝全體師生，進一步增強教育工作者的責任感、使命感，增強貫徹教育方針、政策的自覺性。積極開展活動，加強學生的思想道德教育，融思想性、教育性、知識性、趣味性為一體，幫助青少年樹立共產(chǎn)主義遠大理想和正確的人生觀、世界觀和價值觀。努力掌握和運用馬列主義的文化建設(shè)理論、教育理論來指導學校的精神文明建設(shè)，指導教育教學工作實踐，推動我校精神文明建設(shè)再上新臺階。
（三）高起點定位目標，豐富創(chuàng)建內(nèi)容。
1、明確創(chuàng)建思路和目標。堅持以“黨風廉政”建設(shè)為龍頭，以“工作作風”建設(shè)為抓手，以“優(yōu)良校風”建設(shè)為落腳點，以“師德師風”建設(shè)為平臺的創(chuàng)建工作思路，把“四風”分解到學校工作的各個環(huán)節(jié)。
2、探索科學的創(chuàng)建機制。成立以校長為組長，分管校長任副組長，教務處、政教處等各處室主要負責人為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，做到分工負責，責任到人，把創(chuàng)建工作列入學校工作的議事日程，專題研究、統(tǒng)一部署，進一步健全文明創(chuàng)建工作的激勵機制。
3、不斷創(chuàng)新工作載體。力求在形式上體現(xiàn)群眾性，在內(nèi)容上具有認同性，把精神文明創(chuàng)建活動不斷地引向深入。
（1）加大法制宣傳教育的力度。加強以《憲法》為核心的“五五”普法宣傳教育，提高廣大師生的法制意識和道德素質(zhì)，堅持依法治校，促進學校健康穩(wěn)定發(fā)展；積極組織對《未成年人保護法》與《預防未成年人犯罪法》等相關(guān)法律法規(guī)的學習、宣傳，通過舉行知識競賽，聘請法制副校長到校為師生進行法制教育講座等，大力提高依法治教、依法執(zhí)教、依法辦事的水平，增強運用法律武裝保護自己的意識。
（2）以主題教育活動為抓手，推進創(chuàng)建工作深入開展。抓住以公民道德建設(shè)宣傳月、安全教育月、法制宣傳月等為契機，深入開展學生思想道德建設(shè)活動。用主題讀書活動、班級文化建設(shè)、小雛鷹廣播等形式的教育活動，潛移默化地影響教育學生，增強學生道德意識，爭做合格小公民，提高學生的精神文明素質(zhì)。
（3）注重輿論導向作用，發(fā)揮學校精神文明示范輻射作用。抓好學校《信息空間》編輯、信息報道工作，充分利用。
黑板報。
櫥窗廣播展板等對校園先進事跡及時宣傳報道。通過組織學生參加社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上健康文明的行為。
（4）積極開展精神文明共建活動。主動同社會活動實踐基地聯(lián)系，組織學生活動，加強學生愛國主義教育，幫助學生樹立明辨是非善惡的社會主義榮辱觀，樹立文明意識。
2）嚴格執(zhí)行財務預算制度，按“收支兩條線”的要求，做到收支合理，完善財務制度，嚴格執(zhí)行重要項目申報審批制度，提高學校經(jīng)費的使用效益。
（3）群防群治，積極創(chuàng)建安全、文明的校園。在衛(wèi)生工作管理上實行劃塊承包管理；在安全防范上，繼續(xù)整治好校園及周邊治安秩序，形成學校安全防范體系；堅持門衛(wèi)制度，做好來訪登記工作；加強住校學生進出校園管理；繼續(xù)深入開展防汛、防盜、防火、飲食、交通及安全教育，做到安全工作時時講、天天講、處處講，確保師生的人身及財產(chǎn)安全。
五、創(chuàng)建步驟。
（一）元月份成立創(chuàng)建領(lǐng)導小組。成立以書記、校長李德成為組長，章智、徐文海、王俊為副組長的創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組。校辦公室、政教處、教務處、總務處、科技處等相關(guān)科室為創(chuàng)建工作成員單位，將創(chuàng)建任務和責任層層分解，責任到人，形成齊抓共管格局。建立目標管理責任制，把創(chuàng)建任務分解落實好，形成責任到人的目標責任體系。
（二）2月至11月開展創(chuàng)建活動和做好申報工作：按計劃開展創(chuàng)建活動，嚴格把握考核評選標準，建立和完善文明單位創(chuàng)建檔案；突出重點，統(tǒng)籌安排，注重實效，做好“文明單位”的申報工作，迎接上級部門的檢查、指導和驗收。
（三）建立創(chuàng)建長效機制：一是健全創(chuàng)建工作網(wǎng)絡，明確學校分管領(lǐng)導專抓文明單位創(chuàng)建工作，制定實施方案，做到有內(nèi)容，有措施，有檢查。二是要健全督導網(wǎng)絡，各項創(chuàng)建工作有分管領(lǐng)導督查，抓好落實。
創(chuàng)建市文明單位工作計劃為了加強三個文明的建設(shè)，認真貫徹落實黨的xx大精神，努力提升我校創(chuàng)建文明單位水平，扎扎實實開展創(chuàng)建文明單位活動，對照文明單位創(chuàng)建的標準與要求，特制定本計劃，并在實施中作動態(tài)調(diào)整和完善。
以科學發(fā)展觀和xx大精神為指導，以《___市文明單位建設(shè)管理辦法》和《___市文明服務示范點考核評分細則》為依據(jù)，以創(chuàng)建瑞安市名校為目標，以思想道德與職業(yè)道德建設(shè)為核心，以主題教育和群體創(chuàng)建活動為載體，加大精神文明的宣傳力度，解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新。
二、創(chuàng)建目標。
努力創(chuàng)建___市文明單位，順利通過檢查評估，為爭創(chuàng)溫州市、省文明單位奠定堅實的基礎(chǔ)，本年度達到以下目標：
1、加強思想道德和職業(yè)道德建設(shè)，提高教職員工的文明素質(zhì)；
2、完善。
規(guī)章制度。
堅持科學民主管理；
3、切實推進素質(zhì)教育，提高辦學和教育教學水平；
4、大力開展學生禮儀文明教育，進一步加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育；
5、積極參加公益活動，加強社區(qū)精神文明共建；
6、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和校園文化建設(shè)，營造濃厚的學習氛圍；
7、優(yōu)化整潔內(nèi)外環(huán)境，實現(xiàn)校園綠化、凈化、美化。
三、組織機構(gòu)。
為切實加強對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導，保證創(chuàng)建活動有序正常開展，學校決定成立創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導小組，在林校長的領(lǐng)導下，負責制定創(chuàng)建工作的總體規(guī)劃和落實措施，并協(xié)調(diào)各工作小組的相關(guān)工作。創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導小組名單如下：
四、創(chuàng)建內(nèi)容與措施。
1、加強創(chuàng)建責任，完善考核制度。
（1）、成立和完善文明創(chuàng)建領(lǐng)導機構(gòu)，建立文明創(chuàng)建責任追究制。領(lǐng)導小組成員通過簽訂文明創(chuàng)建。
責任書。
提高領(lǐng)導成員對分管工作中開展文明創(chuàng)建的責任感和使命感。
（2）、強化文明創(chuàng)建規(guī)劃意識。創(chuàng)建領(lǐng)導小組制訂學校創(chuàng)建規(guī)劃，小組成員根據(jù)學校整體規(guī)劃，結(jié)合分管工作實際制訂多項計劃，由學校創(chuàng)建領(lǐng)導小組定期檢查驗收，使創(chuàng)建規(guī)范有序。
（3）、是落實“一崗雙責”的工作機制。即對創(chuàng)建領(lǐng)導小組成員實行“分管工作和文明創(chuàng)建工作”一起考核，在年度考核和平時民主評議中，既考核其分管工作的成績，又考核其結(jié)合。
崗位職責。
開展文明創(chuàng)建的成效，使大家牢固樹立“三個文明一齊抓、兩項成果一起要”的思想，積極參與投身到爭創(chuàng)活動中去。
2、加強隊伍建設(shè)，提供創(chuàng)建保證。
（1）、加強黨風廉政建設(shè)。健全黨風廉政建設(shè)工作責任制和民主決策機制，充分發(fā)揮黨支部在學校的重大決策事項上的政治參與和民主監(jiān)督作用。堅持民主生活會制度，定期交換思想，開展批評與自我批評，增強領(lǐng)導班子的團結(jié)和和拒腐防腐的能力。以主題教育活動為抓手，切實增強黨員的先進意識、模范意識，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。
（2）、抓好中層干部隊伍建設(shè)，進一步健全選拔任用、培養(yǎng)教育、民主評議、定期考核的管理監(jiān)督機制。堅持中層以上干部聯(lián)系點制度，每人聯(lián)系一個教研組和一個年級段，了解實情，加強指導，做好思想工作，提高工作實效。堅持上課，帶頭參加課題研究和教改實驗、競賽輔導，積極承擔培養(yǎng)青年教師的任務。在干部中提倡大局意識，服務意識，艱苦創(chuàng)業(yè)，務實創(chuàng)新，追求卓越，爭創(chuàng)一流。做好每年度學校中層以上干部的民主測評，努力提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
（3）、大力推進教師教育工作，努力提高教師整體素質(zhì)。主要通過自主學習、學歷進修、業(yè)務培訓、教研活動、傳幫帶、教育教學比賽、教育教學研究等途徑，深化校本教科研，逐步建立一支學科齊全、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教學方法獨特的專業(yè)教師隊伍。大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長、中層干部等，在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉。
3、加強創(chuàng)建的廣度，提高創(chuàng)建的深度。
（1）、加強文明創(chuàng)建的廣度，即拓展兩個面：文明創(chuàng)建工作的覆蓋面和人員參與面。在拓展文明創(chuàng)建的覆蓋面方面，我們將把文明創(chuàng)建由過去單純的思想建設(shè)向業(yè)務建設(shè)、文化建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和社區(qū)建設(shè)四個方面拓展，進一步充實創(chuàng)建的內(nèi)容，形成創(chuàng)建網(wǎng)絡。教職工參與是文明創(chuàng)建工作的生命力所在，最廣泛地動員教職工投身到創(chuàng)建工作中來是不斷提高創(chuàng)建效益的有效途徑。我校在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工等的參與度，從創(chuàng)建的規(guī)劃、重大決策到實施、監(jiān)督、反饋等全過程，讓教職工或教職工代表、家長等積極參與，讓創(chuàng)建工作向家庭、社會延伸。注重輿論導向作用，發(fā)揮學校精神文明示范輻射作用。充分利用黑板報、櫥窗、廣播站對校園先進事跡及時宣傳、報道，通過社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上、健康文明的行為。
（2）、在提高創(chuàng)建的深度方面，一方面我校將大力加強組織、制度、理論、陣地四大建設(shè)，建立層層負責的創(chuàng)建組織，制訂切實可行的工作制度，探索學校文明創(chuàng)建的理論，廣泛開辟創(chuàng)建陣地，為創(chuàng)建工作提供強有力的組織保障。另一方面進一步加強領(lǐng)導班子作風建設(shè)，促使領(lǐng)導班子成員在文明創(chuàng)建中做到“三個深入”，即深入教職工，了解個性，發(fā)揮特長；深入組室，了解工作，協(xié)調(diào)指揮；深入家庭，融洽關(guān)系，排憂解難，使文明創(chuàng)建工作深入細致，不走過場。
一，指導思想。
高舉中國特色社會主義旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，推動社會主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展；以實現(xiàn)規(guī)范化管理為著力點，以創(chuàng)建和諧、文明的學習生活環(huán)境為基礎(chǔ)，以不斷提高師生的文明素質(zhì)為關(guān)鍵，把創(chuàng)建“文明單位”工作作為加強我校內(nèi)涵建設(shè)，提升辦學能力的重要載體，力爭使我校成為全市教育系統(tǒng)社會主義精神文明建設(shè)的示范窗口、省級文明單位。
二，創(chuàng)建機構(gòu)。
組長：
副組長：
成員：
三，創(chuàng)建目標。
（一）組織領(lǐng)導好。堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把創(chuàng)建活動擺上重要議事日程，做到機構(gòu)健全、人員落實、計劃周全、措施具體、經(jīng)費保證、工作到位，并取得明顯實效。領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作，作風民主，開拓創(chuàng)新，勤政廉政，以身作則，在創(chuàng)建活動中發(fā)揮模范帶頭作用，受到群眾好評。
（二）創(chuàng)建活動好。深入開展多種形式的宣傳活動，營造創(chuàng)建氛圍。有計劃、有組織地在校內(nèi)開展文明科室、文明班級、文明樓院、文明家庭等創(chuàng)建評選活動。積極開展城鄉(xiāng)共建、社區(qū)共建、警民共建等活動，獲得社會好評。
（三）道德風尚好。弘揚和培育民族精神和時代精神，樹立以“八榮八恥”為核心的榮辱觀和正確的世界觀、人生觀、價值觀。認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，廣泛開展公民道德教育和實踐活動，重視和開展未成年人的思想道德建設(shè)。加強誠信建設(shè)，重視行風建設(shè)，自覺抵制和糾正各種不正之風，在本系統(tǒng)行風民主評議中名列前茅。
（四）學習風氣好。加強文化學習和業(yè)務培訓，形成全員學習、終身學習、自覺學習的良好風尚，積極爭創(chuàng)學習型單位。崇尚科學，反對迷信，倡導健康、文明、科學的生活方式。落實衛(wèi)生防疫制度。深入扎實地做好人口與計劃生育工作，計劃生育達到控制指標。堅持開展群眾性文化體育活動，職工精神文化生活豐富多彩、健康向上。
（五）民主管理好。健全民主管理制度，堅持黨務政務公開，完善職工代表大會和其他形式的民主管理制度，保障師生的合法權(quán)益。社會治安綜合治理措施落實，治安防范網(wǎng)絡健全，民主法制教育經(jīng)?；⒅贫然?。校內(nèi)未發(fā)生違法、違紀、刑事、治安案件，無“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象，無邪教活動，無重大安全責任事故。
（六）環(huán)境面貌好。重視環(huán)境保護工作，積極開展愛國衛(wèi)生運動，建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度，內(nèi)務管理規(guī)范有序，內(nèi)外環(huán)境清潔整齊，無臟亂差現(xiàn)象，重視綠化美化，為師生創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境。
（七）教學業(yè)績好。學校工作教學是中心，教學常規(guī)是核心，落實常規(guī)教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。我們要以“學習”為主題，抓教師專業(yè)成長，以“活動”為載體，抓學生智力開發(fā)，以“精細”為目標，抓教學過程管理。積極實施新課改方案，認真開展教研活動，做到有賽必參，有獎必奪，管理達目標，考績超歷史。
三，創(chuàng)建步驟。
第一階段：制定創(chuàng)建方案（20xx年1月）。
學習上級政府有關(guān)創(chuàng)建文明單位的文件精神，結(jié)合我校實際，認真研究制定我校創(chuàng)建工作的指導思想、工作目標、工作步驟、方式方法、具體要求等。
第二階段：大力宣傳發(fā)動（20xx年2月）。
召開動員大會，安排布署創(chuàng)建工作，組織干部和師生深入學習上級部門有關(guān)創(chuàng)建文明單位的文件精神，充分調(diào)動師生參與創(chuàng)建工作的積極性和主動性，提高對創(chuàng)建工作重要性的認識，明確創(chuàng)建目標和要求，為創(chuàng)建文明單位營造積極的輿論導向。
第三階段：全面組織實施（20xx年2—9月）。
嚴格按照“文明單位”的考核標準，堅持硬件，軟件一齊抓。搞好領(lǐng)導班子建設(shè)，制度建設(shè)。加強校內(nèi)外及周邊治安綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生治理，全面完成各項創(chuàng)建任務，并把創(chuàng)建的活動安排及相關(guān)材料形成完整的創(chuàng)建檔案。創(chuàng)建領(lǐng)導小組要加強對創(chuàng)建工作的具體指導，及時總結(jié)成績，查找不足，對存在的問題認真整改，并對整改情況進行復查，直至達到驗收標準。
第四階段：自查自糾迎檢（20xx年9—12月）。
根據(jù)創(chuàng)建工作情況，及時對前段工作進行總結(jié)，并對照考核標準自查自糾，認真整改，做好迎接檢查的一切準備工作，全體師生要全力以赴投入創(chuàng)建活動，珍惜鞏固創(chuàng)建成果，以異的成績和的精神面貌迎接檢查。
四，創(chuàng)建措施。
（一）提高認識水平，統(tǒng)一創(chuàng)建思想。
文明單位是一項綜合性榮譽稱號。開展文明單位創(chuàng)建活動是促進物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑和載體。我校創(chuàng)建文明單位就是要從教學、管理等各方面全面提高文明水平，我校將定期召開創(chuàng)建工作會議，部署創(chuàng)建工作，組織全體師生認真學習貫徹中共中央《關(guān)于社會主義精神文明建設(shè)指導方針的決議》《關(guān)于加強社會主義精神文明建設(shè)若干重要問題的決議》《公民道德建設(shè)實施綱要》等有關(guān)文件。廣大師生要進一步明確我校精神文明建設(shè)的內(nèi)容、目標和要求。我校網(wǎng)站將設(shè)立創(chuàng)建工作專欄，讓全體師生統(tǒng)一思想，提高認識，把思想和行動統(tǒng)一到創(chuàng)建活動要求上來。
（二）加強組織領(lǐng)導，確保落實到位。
確定專班，加強領(lǐng)導。領(lǐng)導班子定期研究精神文明建設(shè)和創(chuàng)建文明單位工作，把精神文明建設(shè)和創(chuàng)建工作與教學工作一并研究，一同布置，切實解決實際問題；組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查各科室創(chuàng)建工作的落實情況，建好創(chuàng)建檔案，確保創(chuàng)建工作落實到位。
（三）加強黨建工作，以黨建促創(chuàng)建。
各黨支部建立理論學習制度，做到學習時間、人員、內(nèi)容、形式和效果“五落實”。
6月份，組織黨員集中培訓，學習中共中央關(guān)于在全國基層黨組織開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的有關(guān)精神，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和理論水平。
9月份，組織全體黨員到紅安縣烈士陵園接受革命傳統(tǒng)教育。
10月份，黨員與總支簽訂“爭先創(chuàng)優(yōu)”誠信書。
加強各黨支部的思想建設(shè)，組織建設(shè)和作風建設(shè)，發(fā)揮黨支部政治核心作用和黨員的積極帶頭作用，確保創(chuàng)建工作順利進行。
（四）拓展工作思路，加強思想教育。
加強思想政治教育工作是創(chuàng)建文明單位的重要考核內(nèi)容，也是創(chuàng)建文明單位的重要措施。學校充分利用改革開放三十年、“七一”、“十一”等重大事件或紀念日，開展知識講座，采取走出去請進來的方式，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，不斷提高師生的思想道德水準。利用櫥窗、黑板報、廣播和網(wǎng)站大力宣傳先進典型，引導廣大師生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（五）恪守職業(yè)道德，提高管理水平。
強化崗位責任意識，努力打造服務型、創(chuàng)新型、學習型、節(jié)約型、廉潔型“五型”集體，在領(lǐng)導層，倡導自覺遵守道德行為規(guī)范，強化管理意識，不斷改進工作作風，提高工作效率，創(chuàng)建文明處室；在老師中，倡導教職員工以身作則，從我做起，做好本職工作，勿失職業(yè)操守；在學生中，教育學生自律、自重、自信、自強，爭創(chuàng)文明班級，爭做文明個人。確保校內(nèi)全年無重大安全責任事故和違法亂紀事件。
（六）加強文化建設(shè)，形成文化積淀。
進一步明確辦學理念，把握辦學定位。弘揚我校創(chuàng)造的優(yōu)秀物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化，繼續(xù)舉辦經(jīng)常性的教研活動。積極開展多種形式的文化、藝術(shù)、體育、社會實踐、青年志愿者服務等活動，激發(fā)教學熱情，增強學校凝聚力。辦好第五屆田徑運動會，組織好第十二屆校園文化藝術(shù)節(jié)。
（七）搞好清潔衛(wèi)生，改善人文環(huán)境。
校內(nèi)清潔劃區(qū)包干，辦公樓、學生宿舍、食堂的清潔責任到人；辦公區(qū)無衛(wèi)生死角，物品擺放規(guī)范整齊；教室整潔，布置優(yōu)雅；。堅持每天一檢查，每周一公示，每月一評比。定期打掃校門前的主干道，與社區(qū)居委會協(xié)調(diào)，開展文明共建活動。
進一步優(yōu)化設(shè)施環(huán)境，定時維修和粉刷墻壁，做好洗手間等公共場所的保潔與維護，營造安全、文明、健康的工作環(huán)境；進一步做好校內(nèi)綠地和樹木花草維護和整修，創(chuàng)設(shè)“綠化，凈化，美化，亮化”的自然景觀；做好宣傳欄、標語和網(wǎng)站的的管理和更新，形成良好的創(chuàng)建氛圍；新建辦公大樓，改善老師們的辦公條件。
（八）加強綜合治理，打造平安校園。
以“五五”普法教育為契機，采用法制講座、知識競賽等形式進行廣泛的法制宣傳教育，使師生做到知法、懂法、守法。
認真落實社會治安綜合治理工作責任制，繼續(xù)加大社會治安綜合治理工作力度，嚴格落實值班制度、重大事項報告制度、門崗保衛(wèi)制度、夜間巡查制度。加強安全防范措施，開展消防演練，嚴防盜竊、火災，杜絕各類刑事案件發(fā)生。
工作計劃書范例篇八
國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于*。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:。
對策一:加強銷售隊伍的目標治理。
1、服務流程標準化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二:細分市場,建立差異化營銷。
細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。
平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)維修服務點,將服務帶入高校,并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。
對策三:注重信息收集,做好科學猜測。
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極支部車源。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。
為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,強調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)行為和用語,做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。
為了進一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊等待時間,從6月份起,售后每晚延長服務時間至凌晨100,售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次,工時凈收入xx萬元。
二、強化服務意識,提升營銷服務質(zhì)量。
選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務例會,在治理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,進行服務質(zhì)量改進,強化員工的服務意識,每周召開一次服務質(zhì)量例會,對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),制訂本周計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。
并設(shè)立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列,售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成立了出租車銷售服務小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動,在客戶中取得很大的反響,分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
對于內(nèi)部治理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的優(yōu)點,為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團隊建設(shè)。
分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的題,大在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標。
在加強自身治理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20__年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史新高。
在面對成績欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,精品服務理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對即將到來的20__年,分公司領(lǐng)導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務治理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20__年經(jīng)營工作的順利完成。
述職人：
20xx年xx月xx日。
工作計劃書范例篇九
20__年，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：
一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作。
二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導及培訓工作。
三是繼續(xù)強化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務，讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度、遵守制度”，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ)。
四是進一步加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務質(zhì)量和服務水平，強化醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長。
五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農(nóng)合工作人員進行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補助培訓工作，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。
六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓工作。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作，落實責任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行。
工作計劃書范例篇十
在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關(guān)系，加強溝通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范。
1、規(guī)范文檔模板。
對于政府相關(guān)單位的項目，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工。
咱們的項目建設(shè)主要是機房建設(shè)，機房建設(shè)項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面非常多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內(nèi)裝修施工能力。
裝修在機房建設(shè)中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力。
在非常多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力。
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20_年的計劃，在努力完成公司領(lǐng)導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學，向領(lǐng)導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。
工作計劃書范例篇十一
沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?019年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。
雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名優(yōu)秀的教師。
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學中的灌輸式的教學方式，給學生更多的思考空間，在教學過程中注重培養(yǎng)學生多方面的能力，比如學生動手能力、學生獨立思考問題的能力，而不是將學生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應更多的注重學生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面，必須要我們學習相關(guān)的教育知識和本學科的知識，從而將新課改的理念融入到本學科中來。
作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。
3、教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
4、教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養(yǎng)學生自己管自己的能力。
5、聽校內(nèi)、校外的教師公開課，通過對比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點，加以吸收融入到自己的教學中;同時也通過集體備課、交流學習等形式，來提高教師的業(yè)務水平。
6、.繼續(xù)學習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實踐，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
7、深刻理解“以學為主，當堂達標”的課堂教學結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)的教學方式，提高學生學習的能力，從而達到提高教學效益的目的。
在整個教學過程中，要注重對每節(jié)課的教學經(jīng)驗進行總結(jié)。在教學過程中，努力做到三個反思：教學前反思，教學中反思，教學后反思。定期總結(jié)教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經(jīng)驗。在教學中，立足于學生，從學生出發(fā)，成為學生學習過程中的指導者、推動者、引導者，努力發(fā)展學生學習的主動性。
我堅信：好的開始是成功的一半，努力就有收獲!
20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。
通過2019年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將2019年個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。2019年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
工作計劃書范例篇十二
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
工作計劃書范例篇十三
一、本學期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領(lǐng)導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設(shè),本學期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結(jié)束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團,須激發(fā)學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構(gòu),有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎(chǔ),做好前期準備。
五、總結(jié)上學期指導老師的工作經(jīng)驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
以在校學生為主體,由校招生就業(yè)辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學生自我設(shè)計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
在校團委的領(lǐng)導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權(quán)益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設(shè);加強學生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
3、監(jiān)督審查社團會員工作情況。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動。
5、做好社團活動總結(jié)工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結(jié),部門的總結(jié)。
根據(jù)社團本學期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡部:更新網(wǎng)絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
工作計劃書范例篇十四
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關(guān)于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
工作計劃書范例篇十五
為了配合護理部及護士長的工作，培養(yǎng)合格的護理人員，幫助實習生規(guī)范操作步驟，樹立良好的職業(yè)道德，完成角色轉(zhuǎn)換，盡快適應臨床工作，骨科工作計劃。根據(jù)學校實習大綱的要求，制定20xx年骨科病房的學生帶教計劃。
通過四周骨科病房實習，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見病的病因、臨床表現(xiàn)、評估診斷、處理原則及相應的術(shù)前術(shù)后護理，了解各種常見醫(yī)療儀器的使用、掌握護理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的健康宣教知識。能與病人良好溝通、做好心理護理。能用護理程序方法對骨科病人進行整體護理。
1、態(tài)度目標：培養(yǎng)學生熱愛護理事業(yè)，樹立全心全意為病人服務的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。能尊重、關(guān)心和愛護病人，建立良好的護患關(guān)系。護理操作前向病人進行耐心的解釋，操作時動作輕柔，態(tài)度和藹。耐心傾聽病人的評說和詢問。針對不同的病人和病情進行心理護理。嚴謹求實，奮發(fā)進取，虛心向指導老師學習，師生之間互相關(guān)心、尊重。
2、知識目標
(1).掌握骨科護理的基本操作技術(shù)：無菌技術(shù)操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規(guī)標本收集原則，口腔護理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護理、留置導尿管護理、測量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機會時掌握vsd護理技術(shù)。
（2）了解骨科常見病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應的護理（全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理，全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護理，四肢骨折病人的護理，骨科新進展，斷肢再植病人的護理。）
（3）了解各種常見醫(yī)療儀器的使用（骨折治療儀、心電監(jiān)護儀、微泵、脈氧儀）。
（4）熟悉各班職責。
（5）熟悉骨科各種常見石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護理。
（6）熟悉骨科常見病的看康復護理。
（7）掌握病歷書寫，每月完成一份完整的護理病歷。
（8）參與護士長或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學查房。
（9）參與病區(qū)組織的健康教育活動。
3分層次培養(yǎng)人才
中專生以加強三基訓練和?？谱o理為主，在整體護理方面以掌握整體護理觀、人際交流技巧為主；大專生除了做好三基訓練外，以拓寬知識面，增強動手能力培養(yǎng)為主，在整體護理方面以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法和對病人及家屬實施健康教育計劃為主。本科生除了做好三基訓練外，重點抓好整體護理的實習，同時還要注重學生教學、管理能力和科研意識的培養(yǎng)。護生在科室實習時，每周要接受1次單項技能和理論考試，出科時要進行專科綜合理論知識和技能考試。帶教目標如下：
3.1 中專生帶教目標：
(1)掌握各種鋪床法、出入院護理、晨、晚間護理的要求及分級護理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理，掌握中醫(yī)飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測量與記錄?；菊莆罩嗅t(yī)對舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。
(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領(lǐng)娶配藥、發(fā)藥要求與注意事項。掌握各種注射、六項無菌技術(shù)、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應用與禁忌證及注意點。了解掌握各種標本收集法。
(3)掌握手術(shù)病人術(shù)前準備如皮膚準備和藥物過敏試驗，術(shù)后護理包括傷口外敷料的觀察和護理、各種引流管的處理和觀察，掌握術(shù)后病人的健康教育、心理護理、功能鍛煉、飲食指導等方法，學會觀察術(shù)后病人各種不適，能及時發(fā)現(xiàn)各種術(shù)后并發(fā)癥。掌握無菌技術(shù)操作，掌握心電監(jiān)護儀的使用及觀測項目，學會對危重病人的病情觀察、護理、配合搶救和及時記錄。
(4)掌握?？萍膊〉呐R床表現(xiàn)、處理原則、護理常規(guī)，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護理中常見的并發(fā)癥及預防措施，包括骨科備皮、無菌導尿、骨牽引針處點酒精、對長期臥床病人進行正確的翻身、骨折病人的搬運、正確的牽引力線、牽引重量，能對骨折病人、截癱、全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人進行康復指導、功能鍛煉。基本掌握輸液泵、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。
(5)在帶教老師的指導下，根據(jù)護理診斷，為病人制定出切實可行的護理目標，實施整體護理。
3.2 大專生帶教目標:
(1) 掌握上述護理理論基本知識和基本技能。
(2) 參與危重病人的搶救，學習護理文件的書寫。
(3) 掌握整體護理理論，護理程序的工作方法，對病人及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習量化為主。
3.3 本科生帶教目標除掌握上述護理理論基本知識和基本技能外還應:
(1) 應用護理程序?qū)？瞥Ｒ姴∵M行整體護理，學習溝通技巧。參加護理查房，提出護理措施。
(2)對所管床位，每周參加主治醫(yī)師查房1次，配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作，學習護理文件的書寫。
(3)在帶教老師的指導下組織一次全院性護理查房。
1、排班：實習生入科第一天介紹，護士長排班指定帶教老師，跟二周責任班和二周其他班，如治療班、護理班、主班、前夜、后夜班。實習生各個班次的職責參照帶教老師各班次的職責完成本班工作。
（1）責任班職責 重點完成應用護理程序?qū)λ懿∪诉M行全面的整體護理，對病人進行健康教育、心里護理、病情觀察（包括并發(fā)癥）、功能鍛煉、護理記錄的書寫等，完成各項治療及出入院、手術(shù)病人的護理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護理及危重病人的管理。
（2）連班職責 重點完成配液體、做皮試、查對醫(yī)囑工作。
（3）辦公班職責 重點完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。
（4）輔助班職責 重點完成鋪麻醉床、測繪體溫脈搏呼吸血壓、護送手術(shù)病人。
（5）前夜班職責 重點完成交接班、急診病人的護理、核對·液體、抽血標本的準備、應用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
（6）后夜班職責 重點完成靜脈抽血、晨會交-班術(shù)前準備、應用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
2 小講課 結(jié)合臨床病例每周一次。
（1）一般內(nèi)容：第一周至第三周，骨科一般知識及斷肢再植護理;牽引病人及石膏固定病人護理；脊柱骨折病人的護理。
（2）有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容：a全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理；b高位截癱病人的護理；c骨科新進展。
3 、教學查房 結(jié)合臨床典型病例每輪一次。（安排第四周）
4 、評價
（1）自我評價 ：實習生在本科室實習結(jié)束后應寫好實習小結(jié)；
（2）科室評價：內(nèi)容包括：a隨時評價;b操作考核：內(nèi)容為吸氧護理; c 綜合測評；d實習作業(yè)。
工作計劃書范例篇十六
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
工作計劃書范例篇十七
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設(shè)計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
工作計劃書范例篇十八
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
工作計劃書范例篇十九
針對公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉庫目前的實際狀況，對倉庫在今后的工作計劃如下：
一，一月份上旬，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對比生產(chǎn)上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動局面。這項工作目前正在有序地展開。
二，在一月份之內(nèi)，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對公司財務，計劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導入每日循環(huán)盤點制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持數(shù)據(jù)準確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。
三，一月份之內(nèi)，完善倉庫的單據(jù)，報表管理。倉庫目前對單據(jù)管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據(jù)進行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進行重點改進;加強對單據(jù)、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據(jù)體系進行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當一部份業(yè)務無對應的單據(jù)進行登記，需要重新設(shè)計、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項工作在二月份內(nèi)完成。
四，在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。
五，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。
六，在二月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續(xù)二到三個月內(nèi)無實質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員（準確率目前定在98%）進行工資調(diào)整，對不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。
七，加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案，2月份開始執(zhí)行。
八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經(jīng)驗之后再在全公司實施erp系統(tǒng)。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，erp系統(tǒng)供應商就倉庫實施erp系統(tǒng)的步驟達成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作，在三月初實現(xiàn)系統(tǒng)上線。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評估，人員培訓，業(yè)務流程的優(yōu)化、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫存數(shù)據(jù)的提供等工作。
十，用一到六個月的時間，加強管理團隊建設(shè)等工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團隊建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應公司的發(fā)展要求的問題。
必須要預計到部份員工可能因為各方面的原因跟不上倉庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進倉庫管理人才的相關(guān)準備，做好相關(guān)的招聘、培訓、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估;適當?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇，希望倉庫組長的工資能達到2800元/月左右，倉管員的工資達到2700元左右，倉務員的工資能達到2500元/月左右;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團隊氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業(yè)務培訓，計劃在一月份內(nèi)開展一次office培訓。
十一，對個人的工作要求。三個月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務流程，并能對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現(xiàn)場業(yè)務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習機械或陶機行業(yè)知識，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點。
20xx倉庫。
【二】。
光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進的一年。用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失。從教訓中汲取經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準備。20xx年倉庫主管總結(jié)報告如下：
一、
工作總結(jié)。
1、堅持執(zhí)行公司的早會制度，提高員工精神面貌;為了提高工作效率，確保工作能按時、保質(zhì)保量地完成，堅持開早會，對前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當天工作計劃。通過早會，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動，能及時地發(fā)現(xiàn)并解決問題。
2、及時收發(fā)物料，并定期進行自盤;督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料及時清點進倉，倉管員及時做好帳務處理。確保帳、物、卡的一致，使倉庫賬務做到日清月結(jié)。
3、堅持執(zhí)行6s工作，做好物料的標識和防護;改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標識。
4、調(diào)整物料擺放，實行倉庫定位工作;了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對于倉儲規(guī)劃的不明確，做了一個相應的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進行了相應的調(diào)整再次細分與標識，以更有利于現(xiàn)場物料管理。避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位表及時更新，對于部分倉管沒有做庫位表的，要求他們對這一缺陷進行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫位表，做到了，方便不本職倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能及時的找到所需物料。
5、退供應商不良品的及時處理;每周統(tǒng)計不良品給相關(guān)部門并及時跟進，在相關(guān)部門的協(xié)助下，不良品得到了及時的處理。
6、加大了物料的追蹤工作;對即將斷貨的物料進行合理追蹤，并和采購、生產(chǎn)等個個部門積極溝通，確保到料及時。降低生產(chǎn)滯留。
20xx年即將過去，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點：
二、存在的不足以及改進措施：
1、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎，但錯誤也是天天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒有功勞”。2、倉庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖。部分倉庫沒有嚴格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。
三、解決方案：
1、對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員日常工作流程及工作方式進行全面梳理調(diào)整，并及時糾正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優(yōu)化，簡化。降低犯錯幾率，提高工作效率。
2、對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報廢區(qū)等。并做出每個倉庫的平面分布圖。
1、保證工作順利開展;確保平時的收發(fā)業(yè)務順暢，及時發(fā)料，及時進倉，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時處理各部門反映的問題。
2、倉庫人員的換崗;在20xx年上半年完成所有倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培養(yǎng)倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務。發(fā)展多面手人員，作好人員儲備，為以后的工作打基礎(chǔ)。
3、建全倉庫流程;建全倉庫收、發(fā)、存、管的業(yè)務流程，使每個人都可以按制度作業(yè)倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內(nèi)接手本部門的任何一項工作。
4、倉庫的整體規(guī)劃;做好倉庫的整體規(guī)劃，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標示牌。
5、建立數(shù)據(jù)化績效考核;從帳、物、卡相符程度;報料及時;庫容;做賬及時等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現(xiàn)，而是以準確數(shù)據(jù)來確定員工的工作能力。
6、實行a、b、c、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符;a、b、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點盤點a類物資（占倉庫資產(chǎn)的70%）a類物資具有占資金大等特點，方便倉儲人員盤點，可做為每月全盤點。重點管理c類物資（占倉庫資產(chǎn)的10%）c類物資是常用物資，且數(shù)量大，資金小。倉儲人員應每日查詢c類物資，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留。b類物資（占倉庫資產(chǎn)的20%）可適當不做重點管理。a類物資可做每月全盤點，b、c類物資可做為季度盤點。
7、員工培訓;培訓計劃，對員工進行6s、安全、崗位操作技巧和erp系統(tǒng)操作的培訓。作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進步就好，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面，態(tài)度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做得更好的！我希望通過我們的不斷努力，把倉庫部門建設(shè)成一個認真，仔細，富有工作激情的優(yōu)秀團隊。各部持續(xù)改進的結(jié)果，就是公司的發(fā)展！
工作計劃書范例篇二十
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
工作計劃書范例篇二十一
社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務工作計劃書，歡迎閱讀!
展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務村民和保證村民利益為出發(fā)點，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標
堅持全面加強和改善黨的領(lǐng)導，創(chuàng)一流的領(lǐng)導班子;
堅持創(chuàng)新服務意識，轉(zhuǎn)變服務方式，促進經(jīng)濟發(fā)展;
堅持服務社區(qū),服務居民，促進社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標，形成經(jīng)濟發(fā)展有序、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟建設(shè)這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制新方法;
標本兼治，強化教育，不斷加強黨風廉政建設(shè);
強化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務為核心，拓展社區(qū)服務領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務型、平安型、學習型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務工程，實現(xiàn)保障擴容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
三是穩(wěn)妥推進消防進社區(qū)工作，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;
四是做好法制進社區(qū)、進樓棟、進家庭的普法、學法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務，一是搞好政策服務、生殖健康服務、藥具宣傳服務、隨訪親情服務，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設(shè)，加強自身學習，加強黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強社區(qū)服務，提高社區(qū)服務質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務。
開展熱線求助服務，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕，欣然接受，便承擔起撫養(yǎng)小虹的責任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學習成績，無論在學校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負擔過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導致在家和在學校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機，并制定治療計劃目標等。
2、進行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進行有效地控制和引導。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問題進行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對問題的本質(zhì)進行評估和推斷。
重點包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進行深入接觸，并對案主進行治療。
目標是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強案主的自我適應能力，促進成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認清事件并沒有想象的那么嚴重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓練等來提高小虹的應變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心，增強小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學習環(huán)境來達到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進行評估，比如可以用一些測量表對小虹進行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進行詳細的記錄，并前后形成對照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學理論運用到實踐中。
整套計劃中，深深認識到理論知識的不足，在某些方面認識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達，因此以后需要加強理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點，例如效果會較明顯，但可能花費的時間會更長，花費的人力物力資源會更大。
工作計劃書范例篇二十二
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設(shè)任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
工作計劃書范例篇二十三
采購是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗及教訓，按照“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃?，F(xiàn)將主要工作計劃如下：
一、全年工作總體思路和工作目標。
依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標，針對現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴大,生產(chǎn)項目多的實際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場物資供應,采購部本年度將把計劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產(chǎn)品預計銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計劃,并依據(jù)各項目的月度實施計劃編制當月的物資采購計劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。
具體工作目標：
1、加強物資采購的計劃性，與市場部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應。
2、合理計劃采購物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。
3、與供應商建立一種和諧的關(guān)系，促進供求雙方交易的順利完成。
二、工作措施。
公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，既確保工作的透明，同時保證工作進度。實施公開透明的采購策略后，根據(jù)市場的變動，及時采購和更換供應商，為企業(yè)提供及時的成本最合理的采購。
二是加強成本控制，提高采購效益。采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點。同時調(diào)整部份工作程序，增加采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,做到貨比三家,保證購買的材料質(zhì)優(yōu)價廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業(yè)利潤。
三是加強采購管理，搞好與供應商的協(xié)調(diào)。進一步加強對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四是加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門人員進行培訓，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責到底，保證對材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。預計我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會有所增加，因此要在適當時間與人力資源部一起招聘新員工。
三、目前存在的問題及解決辦法。
目前，采購部存在的問題主要有以下幾點：一是物資采購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導致有的物資緊缺;有的部門則收購太多，造成浪費。二是公司對供應商付款不按合同和計劃執(zhí)行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對于很多的供應商，有時付款不按合同和計劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應商那里得到整體的價格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務。三是合同與付款審批流程時間太長，導致部門工作的難度較大。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應商去訂購，而如果這時才發(fā)現(xiàn)供應商沒貨或者價格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時間太長，浪費了很多時間。導致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負擔加大，難度較大。針對這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：
1、抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。制定各部門采購預算，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、對供應商付款要嚴格按合同和計劃執(zhí)行。嚴格按照合同對供應商付款，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、進一步提高采購審批效率。要進一步優(yōu)化采購審批流程，提高工作效率，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自己的力量。
為了保障工作有序進行，提前制定工作計劃十分重要。下面是由小編為大家整理的“采購員工作計劃范文20xx”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助!
工作計劃書范例篇一
時光消逝，新學期伊始，總結(jié)過去一年的工作實況，我們要感謝主管老師的諄諄教導，學生科老師和廣大班主任老師、學生的支持與合作。新學期我們將進一步提升自我，本著“公平、公正、公開”的管理理念、堅持“團結(jié)、務實、創(chuàng)新”的工作精神，全心全意為同學服務，為使工作順利開展，具體的。
工作計劃。
如下：
一、踏實工作、文明執(zhí)崗。
為使紀檢部具有更加強大的凝聚力和責任意識，從開學的第一周起，帶領(lǐng)部員開會決議本學期工作目標，灌輸認真學習、踏實工作、文職執(zhí)崗的工作理念。繼續(xù)發(fā)揚上學期“公平、公正、準時、準點、嚴查”的工作方針，做好常規(guī)的檢查工作。對于違反校規(guī)校紀的同學進行登記，每周一次小結(jié)并發(fā)放給各班主任。
二、加強組織管理，落實責任分工。
各項文職分工明確，每周分數(shù)統(tǒng)計皆有兩名或兩名以上成員共同完成，工作程序上環(huán)環(huán)相扣，各項資料特殊存放，大大減少分數(shù)統(tǒng)計失誤的同時，在工作效率上顯著提高。
三、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。
“話不說不通、紙不桶不透”想要同心協(xié)力，必須多做溝通、多做交流。除了每周一次的工作會議外，我們還通過組長反映，對遇到工作難題的成員做私下心理指導，讓紀檢部每個成員都能感受到大家的溫暖。
四、招才納賢，補充紀檢部后備力量。
為了更好的協(xié)助學校、老師的工作，更好的服務同學，紀檢部需要繼續(xù)選拔一批新的后備人才。為了有更充足的力量來完成紀檢部各項工作，將以公開招聘的的形式選拔一批學習優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務意識的新成員。并在初期有意識的組織對新生進行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀檢部團隊之中。
五、配合學校和其他部門的工作。
學校的工作是一個大的整體，我們必須相互配合才能完成各項任務。紀檢部在學校指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學生會其它部門的溝通與合作，在各類各型的活動中聯(lián)合組織、協(xié)助配合，共同攜手一起為創(chuàng)造學校良好的教學及學習氛圍努力，為同學們服務，為學校做貢獻。
六、建立平臺，挖掘潛力。
在第一個學期里，我們給每位部員平等的機會施展才華，互相交流經(jīng)驗、結(jié)對學習。用一年的時間挑選出工作能力強，認真負責的人員進行強化性指導培養(yǎng)，以便他們可以更好的迎接下一屆工作。
七、了解同學們的意見和建議,及時調(diào)查反饋。
我們會虛心接受老師同學們的意見和建議，有則改之，無則加勉，努力工作。深入到同學中間了解情況，自查不足之處，并在部內(nèi)進行討論整改、及時給予反饋。
八、每月必將檢查一次所有的工作狀況，并及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
面對新的一年，我們整裝待發(fā)。紀檢部將盡職盡責，努力工作，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程!
一、招新。
本學期是新一屆高一入學的學期，同往年一樣，我們將招收一批新成員進入紀檢部以滿足工作上的需要。高二的成員將以身作則帶領(lǐng)著高一的新成員開展工作，使我們部的工作始終充滿活力。
二、檢查。
儀表儀態(tài)檢查始終是紀檢部一項重要的工作。良好的儀表儀態(tài)，顯示出一個時代中學生積極向上的精神風貌，我們將一如繼往的嚴格檢查。對初查不合格的同學進行公布并組織復查，直到這些同學整改完畢。檢查過程中我們將嚴格依照臺州一中學生儀表儀態(tài)的有關(guān)規(guī)定進行檢查。
我們檢查的內(nèi)容是同學們的頭發(fā)、指甲及首飾佩戴，包括學生校服著裝問題。檢查要求是男生不能留長發(fā)，即鬢發(fā)不能過耳根，前面的頭發(fā)不能過眉毛，后面的頭發(fā)不能過衣領(lǐng)，女生不能燙發(fā)、染發(fā)。此外，男女生一概不得佩戴首飾，指甲不能過長。必須穿校服褲。
三、其他。
另外，我們還將參與學生的其他各項活動，認真承擔本部所負的責任，也服務好新一屆的校田徑運動會。
我們將不斷完善工作，提升效率，為文明校園建設(shè)出一份力。
一、部內(nèi):。
1.加強組織管理，落實每組執(zhí)勤負責人。
2.增強內(nèi)部溝通,強化團隊意識。
3.部門定期抽查人員,加強成員積極性。
4.不定期和其他部門聯(lián)系交流,取長補短,并及時做好調(diào)整。
二.日常紀檢工作。
1.每天每組執(zhí)勤成員早上7:40,下午1:40準時到達,檢查學生。
2.對于屢教不改的同學,本部人員人員與交流等,還不悔改,交予學校處理。
寢室。
聯(lián)合生活部和值班老師對宿舍每天檢查,對未歸的同學,作好記錄,如發(fā)現(xiàn)打架,賭博等違紀情況,將其組織,并上報學校.
活動。
學校舉行活動時,我部會派出相應的人員進行紀律檢查和監(jiān)督。
總結(jié)工作。
1.在每周末底,召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗。
2.對于每周各種違紀情況記錄定期整理,每次學生會例會前做好總結(jié).
工作計劃書范例篇二
二、計劃擬定。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類。
根據(jù)xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施。
1、技術(shù)交流。
（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪。
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”,在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項。
規(guī)章制度。
加強業(yè)務學習提高業(yè)務水平努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來既然選擇了遠方何畏風雨兼程我相信：用心一定能贏得精彩！
xx年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。
工作計劃書范例篇三
一、工作職責。
我院體育部是我院學生會的主要部門之一，工作職責是。
1、堅持不懈地抓好學生早操檢查、評比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。
2、積極組織各項體育活動，主抓運動會。
3、協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。
二、活動計劃。
1、按時到崗，不得誤時，有其它事情必須及時請假。
2、認真清點人數(shù)，不慌報。
3、維護兩操紀律，及時記錄。
4、不得提前離開崗位，要以身作責，對工作充滿熱情。
5、有極積的進取心，努力為體育部的建設(shè)提出自己的建議。
四認真完成本職工作。
1.積極組織各項體育活動。
2.堅持不懈的抓好體育方面的工作。
3.協(xié)同好學生會其它部門做好相應的工作。
4.帶動起系同學熱愛體育的風氣，提高同學們的身體和心理素質(zhì)。
6.積極參加體育部的有關(guān)會議，明確工作的安排和工作的重點以及要求以上是我們體育部要求自己的，所以我向?qū)W校保證，我將會更加努力工作，團成員，共同建設(shè)嶄新的體育部。同時，我作為體育一員、我會嚴格要求自己，在以后的工作中，我也會更加重視在我肩上的責任。我相信以我可以做好任何一項事情。
【篇二】。
一、工作職責。
1.積極組織各項體育活動。
3進一步加強對體育部干事綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，使他們能夠很好的獨立工作，擁有更好的組織能力來應對多變的比賽場合，提升體育部的綜合素質(zhì)。
4協(xié)助團委、學生會其他部門開展工作。
二、工作分類。
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為籃球賽、足球賽、乒乓球賽以及一些趣味比賽。
第一、班際籃球賽。
我們將會舉行我們班際籃球賽。我們體育部負責班際籃球賽的舉行工作。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。我們將會把體育鍛煉氛圍高漲。
比賽安排：
1.每班報名人數(shù)10名男生，進行5對5全場比賽。
2.抽簽分組，第一輪采取循環(huán)制，第二輪采取淘汰制。
3.最后決出總冠軍。
第二、班足球球賽。
我們將會舉行我們班際足球球賽。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。
比賽安排：
1.每班報名人數(shù)14人。
2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制。
3.最后決出總冠軍。
第三、班乒乓球賽。
我們將會舉行我們班際乒乓球賽。之前將會開始裁判的培訓和宣傳工作，組織各班參加活動并在活動結(jié)束后舉行頒獎儀式。
比賽安排：
1.每班報名人數(shù)4男4女。
2.抽簽分組，第一輪小組賽采取循環(huán)制，第二輪決賽采取淘汰制。
3.最后決出總冠軍。
第四、趣味體育賽。
比賽項目廣泛聽取同學們的意見，讓更多的同學參與其中，達到鍛煉身體的目的。
四、管理好部門。
為了更加了解各干事的具體情況和表現(xiàn)，我們要多和干事交流，向干事指導工作的方向。我們會積極配合各部門和新干事共同努力，做好部門學期末的評優(yōu)工作。還有干部之間應多交流，搞一下活動來活躍干事，培養(yǎng)干事之間的感情。無論是在工作上還是在思想上，讓他們更多地了解工作的細節(jié)要點，培養(yǎng)彼此之間的默契感，以便以后能更好地開展工作。
【篇三】。
為體現(xiàn)“建設(shè)校園文化，培育學校精神，構(gòu)建和諧校園”，我校體育部在組織建設(shè)方面有如下計劃：
1、為更好建設(shè)學校的體育活動，和學生社團聯(lián)合會保持密切地聯(lián)系，尤其是籃協(xié)、足協(xié)、排協(xié)、乒協(xié)、羽協(xié)等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，多做經(jīng)驗的交流共同促進共同發(fā)展。以共同開展體育活動為載體，發(fā)揮我校體育部的主導地位。
2、和各二級學院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監(jiān)督各二級學院的活動。
3、與外聯(lián)部聯(lián)手，和其他兄弟學校建立友好的交流平臺。主要是在學習他人之長的同時補己之短;并把我校的體育文化向校外推廣，加強我校在其他院校中的影響力。
4、在有能力的條件下多為同學們傳播最新的體育新聞及體壇盛事，使我校同學能了解更多的體育知識，更重要的是加強同學們?nèi)窠∩淼捏w育意識，國民身體素質(zhì)的提高才是振興強國的保證。
(一)部門例會管理計劃。
(1)由于體育部的任務特點，將采取比較機動的會議方式，但是我們同樣設(shè)置了。
(2)全體成員必須準時出席。無故遲到者須說明理由，例會每次須到，多次不到者除名。若有事不能來時應提前向部長或副部請假，經(jīng)同意后方可。
(二)干事培養(yǎng)管理計劃。
提高本部成員的自身素質(zhì)，多給干事提供一些鍛煉的機會，使他們的才能得到充分發(fā)揮，這才是一個團體長盛不衰的根本所在。
(1)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權(quán)，把總的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
(2)每次活動的之前要詳細工作分配與部委，要求各有關(guān)部委工作到位。活動要有工作總。此外，還將積極配合校體育活動。
(3)關(guān)心部委的學習與生活，緊密與干事間的關(guān)系，促進部門成員間的交流和工作的開展。
(4)制訂完整的計劃讓體育部成員知道本學期活動的總的方向，同時也可以為一些同學的新創(chuàng)意提供新創(chuàng)意提供計劃書寫的參考。
（三）我校體育部在活動開展方面的計劃：
1、校級班級籃球賽籃球賽的宗旨在于豐富同學們的課外活動，加強個班同學之間的交流，使同學們感覺到大學生活的五彩斑斕，增進同學之間的友誼，展現(xiàn)我院同學的良好精神風貌，我們將會盡力貫徹“人文精神”，比賽注重的是友好，而不是競爭。
2、趣味運動會趣味運動會，顧名思義就是集體運動會與娛樂于一身的運動會。讓同學們在運動中享受快樂。在快樂中體會體育的精神，我部將全力配合好生活部，我們堅信這將是一場非常成功的運動會。
3、體操比賽。
以上活動主要以加強各組織交流及鼓勵學生體育運動為目的而設(shè)計，其詳細內(nèi)容詳見各活動的。
策劃書。
【篇四】。
新的一學年即將開始，對于我們學生會體育部的工作又是新的開始；新開始就得有新的形象.做出新的成績?；仡櫳蠈W年，我們體育部工作認真.成績可佳；展望新學年，我們必定再接再厲努力把體育部的工作做得更好。
體育部職責：體育部要正確了解我系情況，合我系的實際情況一切從實際出發(fā)，組織全系學生開展體育活動認真完成系團委領(lǐng)導所布置的任務，虛心接受系團委領(lǐng)導的考核.檢查和批評，加強部門與部門之間的合作，充分開展我系的各項體育活動。
在協(xié)調(diào)部門內(nèi)部關(guān)系是做到：公正.公平，以正確科學的方法協(xié)調(diào)，盡力杜絕干事與干事.干部與干事之間的矛盾出現(xiàn)：我們的目標是建立一個快了.和諧.積極向上的團隊，在這個集體中大家都能活躍.團.有自己的主見有自己的思想，積極開展批評與自我批評使我們體育部不斷進取。
在協(xié)調(diào)部與部之間的關(guān)系時做到：加強部門與部門之間的合作，相互體諒，相互學習，有事相互商量處理，共同進步共同發(fā)展。
在協(xié)調(diào)部門與主席團關(guān)系時做到：認真服從主席團的指揮，全力完成主席團所布置的任務，積極開展工作，有事向主席團匯報。
在新的學年里，我們體育部的工作也將會有新的面貌，我們體育部將會從以下幾個方面開展工作：
二、在開學之后，我們體育部將組織如實進行系里的迎新籃球比賽，我們體育部會根據(jù)以往的經(jīng)驗加于總盡我們?nèi)k好此活動；活動詳情我們會在策劃書以及相應的規(guī)程制度上寫明；通過這次活動融合了學習氣氛以及提高同學之間的團隊合作精神；到時候也需要各部門的鼎力相助。
我們部門都是熱愛體育運動的同學，基于這個特點希望在這學期里體育部能夠成為學生會中最活躍的部門.最亮麗的風景線。
以上是體育部這個學期的。
真誠希望體育部能夠真正起到活躍學校體育文化活動的作用為同學們撐起一片快樂的藍天。
工作計劃書范例篇四
20xx年至20xx年，是新一輪文明機關(guān)和省市級文明單位申報創(chuàng)建年，為了鞏固我局文明單位創(chuàng)建成果，努力創(chuàng)亮點、創(chuàng)特色，推動文明創(chuàng)建上新臺階，現(xiàn)制定市農(nóng)業(yè)局20xx-20xx年文明單位創(chuàng)建工作計劃如下：
一、指導思想。
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入學習貫徹黨的精神，緊緊圍繞市委壯腰工程建設(shè)和荊州農(nóng)業(yè)強市建設(shè)目標，以扎實開展“學習貫徹、爭創(chuàng)發(fā)展新業(yè)績”主題實踐活動為主線，以轉(zhuǎn)作風抓服務、轉(zhuǎn)方式抓產(chǎn)業(yè)、轉(zhuǎn)機制抓創(chuàng)新、轉(zhuǎn)重點抓增收為內(nèi)容，深入推進創(chuàng)先爭優(yōu)活動和學習型黨組織建設(shè)，努力創(chuàng)建文明和諧機關(guān)，為我市由農(nóng)業(yè)大市向農(nóng)業(yè)強市轉(zhuǎn)變提供強有力的思想和組織保障。
二、創(chuàng)建目標。
總體目標是：按照逐級申報原則，市農(nóng)業(yè)局機關(guān)爭創(chuàng)市直文明機關(guān)，然后爭創(chuàng)市級文明單位、省級文明單位;局屬各單位都要開展不同形式的精神文明創(chuàng)建活動，要爭創(chuàng)4個以上市級文明單位，省畜牧良種場要鞏固省級文明單位成果，水產(chǎn)局、畜牧獸醫(yī)局、農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊要確保市級文明單位稱號。
三、創(chuàng)建內(nèi)容。
1、創(chuàng)建學習型機關(guān)。通過中心組、“周未課堂”、干部在線學習、黨校主體班、專題講座等教育平臺，創(chuàng)新學習理念、學習方式、學習機制，建設(shè)求真務實，充滿活力的文明機關(guān)。一是加強政治理論學習，提高思想政治水平。把加強學習型黨組織建設(shè)，深入學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀放在創(chuàng)建活動的首位。通過加強政治理論學習，引導全體干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，樹立正確的權(quán)利觀、地位觀、利益觀。二是加強法律、法規(guī)學習，提高黨性修養(yǎng)和依法行政水平。通過廣泛開展“六五”普法教育和培訓，認真學習黨和國家的各項法律法規(guī)，引導機關(guān)干部嚴格遵守憲法和法律，認真實施“三農(nóng)”相關(guān)法律法規(guī)，不斷提高依法行政的能力和水平。三是加強業(yè)務知識和科學文化知識學習，提高現(xiàn)代化管理水平。組織全體干部職工學習與建設(shè)現(xiàn)代經(jīng)濟、金融、管理、現(xiàn)代科學技術(shù)等方面的知識。四是要深入調(diào)查研究，推進服務“三農(nóng)”工作理念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新。拓寬工作思路，提高工作水平，努力開創(chuàng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新局面。
2、創(chuàng)建服務型機關(guān)。一是規(guī)范服務行為。抓好機關(guān)工作人員行為規(guī)范的推廣，普及落實倡導文明辦公，進一步規(guī)范儀表著裝，亮牌服務。美化辦公環(huán)境，營造清潔文明辦公場所。切實轉(zhuǎn)變機關(guān)作風，簡化辦事程序，提高辦事效率，繼續(xù)抓好“首問負責制”和“服務承諾制”工作的落實，實行限時服務制，制定精細化管理的相關(guān)制度和措施，簡化審批程序，規(guī)范審批行為。完善電子政務，實行無紙化辦公，提高工作效率。三是加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管力度，切實解決群眾關(guān)心的熱點、難點問題，讓人民群眾滿意。密切聯(lián)系群眾，傾聽民聲，體察民情，了解民意，拓寬和暢通聯(lián)系群眾的渠道，提高機關(guān)的辦事效率和為民排憂解難的服務能力。
3、創(chuàng)建和諧型機關(guān)。一是要樹立大局意識、團結(jié)意識、合作意識，努力形成符合傳統(tǒng)美德和時代精神的道德規(guī)范。二是發(fā)揮思想政治工作解疑釋惑、理順情緒、凝聚人心的作用，努力形成有利溝通、誠信友愛、團結(jié)協(xié)作、共同提高的人際關(guān)系，努力形成寬松和諧、公平競爭、充滿創(chuàng)造活力的工作氛圍和政令暢通、科學有序、保障有力的政務環(huán)境。三是組織“學創(chuàng)”活動，積極參加各類社會志愿服務活動，帶頭踐行團結(jié)、友愛、互助、奉獻的志愿精神，樹立良好的機關(guān)形象。四要保持辦公環(huán)境內(nèi)外美觀整潔，抓好綠化、室內(nèi)環(huán)境凈化美化，倡導無煙科室，引導干部職工遵守市民公約和“六不”行為規(guī)范，營造未成年人成長的良好氛圍，做到辦公環(huán)境整潔、優(yōu)美，停放車輛有序、整齊。
4、創(chuàng)建廉潔型機關(guān)。一是要加強反腐倡廉教育，教育、督促機關(guān)干部努力學習和實踐社會主義核心價值體系，自覺遵守廉潔自律的各項規(guī)定。二是要認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系，規(guī)范黨員干部的從政行為。三是認真落實中、省、市和農(nóng)業(yè)局關(guān)于進一步轉(zhuǎn)變工作作風、密切聯(lián)系群眾的一系列規(guī)定，大力開展、政風行風評議、治庸問責、優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境等活動，切實轉(zhuǎn)變干部作風。四是加大對權(quán)力部門、重點部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)察力度，堅決糾正損害群眾利益的各種不正之風，努力營造風清氣正的機關(guān)風氣。
5、創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)。一是要建立有利于節(jié)約資源、降低機關(guān)運行成本、提高工作效能的工作機制。二是要廣泛開展內(nèi)容豐富、形式多樣的節(jié)約能源教育活動，倡導低碳減排，建設(shè)節(jié)約文化，引導機關(guān)黨員干部從點滴做起，養(yǎng)成節(jié)水節(jié)電節(jié)省辦公用品等節(jié)約習慣。三是要嚴格執(zhí)行有關(guān)政府采購節(jié)能產(chǎn)品的規(guī)定，突出抓好機關(guān)節(jié)能降耗工作。四是要切實做到轉(zhuǎn)變工作作風，抓好“三抓一促”活動、“三短一簡一儉”(發(fā)短文、開短會、講短話、簡辦事、勤儉節(jié)約)活動，精文減會，杜絕重形式、講排場、擺闊氣等鋪張浪費行為。
6、創(chuàng)建創(chuàng)新型機關(guān)。一是要解放思想，更新觀念。深化基層黨組織“五個基本”建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用，引導干部職工進一步解放思想，拓寬視野，積極探索解決問題、推進工作的新思路、新辦法、新措施。二是要立足長效，創(chuàng)新機制。深入基層、深入實際，搞好調(diào)查研究，不斷研究新情況，解決新問題，全面推動各項工作上新水平。三要是力爭一流，創(chuàng)新工作。大力倡導講實話、講實干、講創(chuàng)新、講實效，增強“政治強、作風硬、業(yè)務精、績效優(yōu)、情系農(nóng)、甘奉獻”的公仆意識，形成敢為人先、敢冒風險，敢于創(chuàng)新、勇于競爭的組織文化。
五、創(chuàng)建措施。
(一)加強領(lǐng)導。文明創(chuàng)建工作在局黨委和局文明創(chuàng)建領(lǐng)導小組統(tǒng)一領(lǐng)導下進行，局機關(guān)各科室、局屬各單位主要負責同志是本單位文明創(chuàng)建的第一責任人，要以開展“學創(chuàng)”活動為抓手，認真組織黨員和干部職工投入機關(guān)(事業(yè)單位)文明創(chuàng)建工作。
(二)加強宣傳。利用各種會議和荊州農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等宣傳陣地，廣泛動員、層層發(fā)動，不斷提高局系統(tǒng)對創(chuàng)建工作的認識，增強創(chuàng)建的積極性和自覺性。要樹立典型，加強對在文明創(chuàng)建工作中涌現(xiàn)出的先進個人和先進事跡的宣傳報道，積極營建濃厚的創(chuàng)建氛圍。
(三)加強督查。局機關(guān)每年結(jié)合績效考核，進行文明科室考核評比，評出文明科室。局文明辦將定期和不定期地開展檢查督促，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，對在創(chuàng)建活動中表現(xiàn)突出的集體和個人要予以通報表揚或表彰獎勵，對未履行職責有損機關(guān)形象、造成不良影響的，要視情節(jié)予以批評指正。
工作計劃書范例篇五
尊敬的校學生會領(lǐng)導：
你們好！
首先，感謝各位校學生會領(lǐng)導以及各位同學對于紀檢部工作的長期支持和鼓勵。在過去的工作中，紀檢部根據(jù)學校的要求和前期的規(guī)劃，順利地將其完成了。在學校舉辦的大大小小的活動中，都有著紀檢部成員的身影。比如：四十年校慶文藝匯演、校運會、校園之聲歌唱比賽、英語歌比賽、申示大型文藝匯演等等，紀檢部都積極參與會場布置與秩序維持，這些取得了廣大師生的一致贊同。總之，哪里有需要哪里就有我們紀檢成員的存在。
在這其中，盡管本部作出了較大努力，但仍然有需要加強和改進之處。在接下來的工作中，紀檢部將在各位校領(lǐng)導、老師的指導和新一屆學生會領(lǐng)導班子的組織領(lǐng)導下，開始新的工作。紀檢部作為學生會的重要部門之一，將會承前啟后，致力加強紀律檢查（包括晨會檢查、"兩操"檢查等）工作，努力維持校園秩序的穩(wěn)定，為學校管理和正常運行提供應有保障。
一、規(guī)范成員，強化紀檢部團隊力量。
紀檢部作為學生會的主干力量之一，并且也算是學生會的"門面"，這就要求我們必須不斷加強對各成員的規(guī)范，培養(yǎng)成嚴于律己、具有較強工作能力和服務意識的成員。這其中，責任將落實到各分會部長、組長處，及時記錄各成員的表現(xiàn)、打好考勤，針對出現(xiàn)問題的成員（包括不能嚴于律己、工作不認真、不到位、違反紀律、違反規(guī)章制度等各項情況）采取相應措施。
二、嚴格規(guī)范，努力完成本職工作。
就平時而言，晨會檢查以及"兩操"檢查都是紀檢工作中的重中之重。因此，加強組織管理，落實責任分工非常重要。除此之外，在學校舉辦各項活動時，若有需要，紀檢部應積極投身于其中以維持正常秩序，落實責任，公平公正，全力維持校園各集會的正常秩序。
三、增強內(nèi)部的了解，強化團隊建設(shè)。
紀檢部隨著工作需要，人員相繼增多，這就要求"各司其職"。為了使工作順利有序，則要求各成員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)，相互促進，共同提高。紀檢部將在每月結(jié)束時，召開部門月末工作總結(jié)會議，相互交流，總結(jié)經(jīng)驗教訓，提高工作效率。提出工作上的困難和問題，并找出解決方案。我們要求各成員在每學期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀檢工作的看法、意見和建議，以供后期的借鑒和矯正。
學生會的工作是一個大的整體，紀檢部在學校指導下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與勞衛(wèi)部、文宣部的溝通與合作。如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學校良好的教學、活動等的秩序和氛圍努力，為同學們服務，真正起到省級示范性高中的"示范"作用。
五、培養(yǎng)干部接班人，使紀檢部保持新鮮活力。
為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導人，我們也將在本部發(fā)掘新的，有能力且負責的成員來接任紀檢部以后的工作。這其中，我們將對具有潛質(zhì)，工作能力強的成員進行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后，從其中挑選出更為優(yōu)秀的成員進行指導，以便他們可以很好的完成今后的工作。
以上就是學生會紀檢部初步的工作計劃。今后將在此基礎(chǔ)上，視具體情況及學校要求開展紀檢部的工作。紀檢部將在今后的工作中盡職盡責，努力工作，不斷創(chuàng)新改進，堅持"公平、公開、公正"的原則，并期望過去工作中的不足在今后得到改善，同時，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神狀態(tài)開始新的征程！
工作計劃書范例篇六
以黨的xx大精神、“社會主義核心價值觀”為思想指導，圍繞“四個全面”思想實現(xiàn)中國夢戰(zhàn)略，校團支部力求在校黨支部的領(lǐng)導下，圍繞學校教育教學中心工作，認真履行團支部職責，扎實地推進團的各項建設(shè)，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，將著眼于加強青年教師的思想道德、理想信念教育，加強團組織自身的組織建設(shè)，致力于青年教師隊伍素質(zhì)的提高及教育教學質(zhì)量的提高。積極適應時代的發(fā)展和社會的需求，突出“教書育人”主題，強化服務為宗旨，充分發(fā)揮團支部：教育青年、團結(jié)青年、服務青年的功能，為學校的發(fā)展發(fā)揮團組織的優(yōu)勢作用。
二、聯(lián)系實際開展切實有效的思想政治教育。
針對我們教育工作的特殊性，我們將結(jié)合教育教學的具體情況開展多種形式的思想政治教育，以加強青年團員的思想道德建設(shè)，用愛國主義、集體主義、社會主義教育團員青年，引導他們正確認識和處理個人、集體、國家之間的關(guān)系，把個人的奮斗容入事業(yè)前進的實踐中。使我們的團員教師熱愛學生，忠誠教育事業(yè)，樹立為小教事業(yè)奮斗終身的遠大理想。認真學習教育教學的法律法規(guī)，在學習和生活中，能自覺抵擋形形色色的誘惑，能抵御各種腐朽思想的侵襲，要在紛繁復雜的社會中不偏離、不迷失，把自己的全部精力投入到教育教學中去。與此同時，繼續(xù)加強社會公德和家庭美德教育，使我們的團員青年都成為社會的、學校的、家庭的先進分子。
三、切實加強抓好團隊建設(shè)工作。
1.加強團員的政治思想建設(shè)。
在學習教育教學理論的基礎(chǔ)上，要求團員向黨員看齊，并自覺地認真學習黨章，提高全體團員的政治思想素質(zhì)。每一位年輕團員都必須樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。共青團擔負著向黨組織輸送新鮮血液的光榮任務，積極推薦優(yōu)秀青年加入黨組織。
2.加強團的組織建設(shè)。
共青團是黨領(lǐng)導的先進青年的群眾組織，由于我校是一所剛創(chuàng)辦的新學校，青年團員教師是學校教育教學的生力軍，是學?？沙掷m(xù)發(fā)展的巨大潛力。青年團員要始終沿著素質(zhì)教育的方向前進，立足課堂，積極的投入教育教學改革，理論聯(lián)系實際，使自己早日成才，為學校做出應有的貢獻。
3.加強團員干部隊伍的建設(shè)。
團員干部是團員的表率，在學習上和工作上，都應該走在前面，要腳踏實地，開拓進取，創(chuàng)造性地做好團工作。在員工作中，我們的團員干部勢必會出現(xiàn)種種的不足，所以，我們將經(jīng)常與開發(fā)區(qū)團委聯(lián)系，請他們對我們的工作進行指導和培訓，向兄弟學校的團支部汲取先進的工作經(jīng)驗，以使我們盡快適應工作，進入角色。
4.加強團員隊伍的建設(shè)。
青年團員是我們學校教師隊伍中最活躍的群體，是一支龐大的隊伍。我們將結(jié)合學校工作的實際情況，開展卓有成效的工作。結(jié)合學?！扒嗄杲處熍囵B(yǎng)工程”，組織團員教師開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學骨干。凈化教師語言，規(guī)范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業(yè)道德素養(yǎng)。
5.加強黨建帶團建。
堅持黨建帶團建，密切加強團員與黨組織的聯(lián)系，主張青年團員積極主動向黨組織定期做。
思想?yún)R報。
提高廣大團員青年的政治素養(yǎng)引導優(yōu)秀團員積極向黨組織靠攏。
四、開展各類具有“澄小”特色的活動。
各類有益的主題活動是青年團員相互交流、相互提高的主要形式。我們學校是一所年輕的學校，作為一支年輕的團隊，我們要不斷地學習，不斷地積累團支部的工作經(jīng)驗，在不斷完善團的自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，發(fā)揮我們年輕的力量，創(chuàng)造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業(yè)余生活，并配合學校黨支部及各職能部門開展各項活動，以此來提高團員青年的綜合業(yè)務素質(zhì)。此外，組織青年團員利用節(jié)假日開展多種形式的社會實踐活動，大力開展青年志愿者活動，積極配合開發(fā)區(qū)團委的工作。
工作計劃書范例篇七
堅持以鄧小平理論、重要思想和科學發(fā)展觀為指導，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，全面貫徹黨的教育方針和科學發(fā)展觀，積極構(gòu)建和諧校園，努力提高全校教職員工的思想道德素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，借“三城聯(lián)創(chuàng)”契機，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，把學校建設(shè)成為精神文明建設(shè)的重要基地，充分發(fā)揮我校在建設(shè)社會主義精神文明中的示范作用。
二、創(chuàng)建目標。
以教育素質(zhì)優(yōu)良，校園環(huán)境優(yōu)美，教學秩序優(yōu)化，管理服務優(yōu)質(zhì)的“四優(yōu)”標準“辦人民滿意學?！?，爭創(chuàng)市級文明單位。
三、創(chuàng)建。
（一）高標準建設(shè)隊伍，為創(chuàng)建文明單位提供組織保證。
1、抓好班子建設(shè)，發(fā)揮創(chuàng)建領(lǐng)導作用。
（1）加強思想作風建設(shè)。組織學校領(lǐng)導認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、重要思想及科學發(fā)展觀理念，堅持學以致用；努力提高領(lǐng)導班子的思想政治素質(zhì)、理論決策水平及執(zhí)政執(zhí)行能力。
（2）抓好中層干部隊伍建設(shè)。增強崗位意識和責任意識，提高管理效益。各職能部門明確分工，各司其職，各負其責，形成合力。學校干部要敢于管理，善于管理；要以身作則，帶頭廉潔自律，帶頭開展教學研究，帶頭執(zhí)行教學常規(guī)，帶頭實踐個人奮斗目標。
2、建好教師隊伍，打造一流名師。
（1）從政治上關(guān)心鼓勵教師進步。以師德建設(shè)教育活動為載體，加強師德教育，鼓勵教師站在教育改革、發(fā)展的前沿，刻苦學習，勤奮工作，開拓創(chuàng)新，多作貢獻。
（2）積極培養(yǎng)名師。從學校事業(yè)發(fā)展和教育教學需要出發(fā)，堅持業(yè)務培訓，制定《武當路小學教師校本培訓計劃》，有組織有計劃地安排教師培訓學習，造就骨干、名師創(chuàng)造有利條件。
一是堅持走出去學習，鼓勵全體教師參加學歷進修,積極選派教師外出學習，提高教師學歷層次、知識水平和教學能力。
二是加強培養(yǎng)青年教師的工作，充分發(fā)揮我校教師、骨干教師、名師的引領(lǐng)作用，開展專題講座、課堂互動活動，做好傳、幫、帶的工作。
三是定期舉行示范課、考核課、研討課等活動，促進青年教師盡快成長。
四是大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長、年級組長、中層干部。在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉青年教師。
（二）高要求學習理論，增強創(chuàng)建意識。
堅持用馬列主義、鄧小平理論、重要思想及科學發(fā)展觀武裝全體師生，進一步增強教育工作者的責任感、使命感，增強貫徹教育方針、政策的自覺性。積極開展活動，加強學生的思想道德教育，融思想性、教育性、知識性、趣味性為一體，幫助青少年樹立共產(chǎn)主義遠大理想和正確的人生觀、世界觀和價值觀。努力掌握和運用馬列主義的文化建設(shè)理論、教育理論來指導學校的精神文明建設(shè)，指導教育教學工作實踐，推動我校精神文明建設(shè)再上新臺階。
（三）高起點定位目標，豐富創(chuàng)建內(nèi)容。
1、明確創(chuàng)建思路和目標。堅持以“黨風廉政”建設(shè)為龍頭，以“工作作風”建設(shè)為抓手，以“優(yōu)良校風”建設(shè)為落腳點，以“師德師風”建設(shè)為平臺的創(chuàng)建工作思路，把“四風”分解到學校工作的各個環(huán)節(jié)。
2、探索科學的創(chuàng)建機制。成立以校長為組長，分管校長任副組長，教務處、政教處等各處室主要負責人為成員的創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組，做到分工負責，責任到人，把創(chuàng)建工作列入學校工作的議事日程，專題研究、統(tǒng)一部署，進一步健全文明創(chuàng)建工作的激勵機制。
3、不斷創(chuàng)新工作載體。力求在形式上體現(xiàn)群眾性，在內(nèi)容上具有認同性，把精神文明創(chuàng)建活動不斷地引向深入。
（1）加大法制宣傳教育的力度。加強以《憲法》為核心的“五五”普法宣傳教育，提高廣大師生的法制意識和道德素質(zhì)，堅持依法治校，促進學校健康穩(wěn)定發(fā)展；積極組織對《未成年人保護法》與《預防未成年人犯罪法》等相關(guān)法律法規(guī)的學習、宣傳，通過舉行知識競賽，聘請法制副校長到校為師生進行法制教育講座等，大力提高依法治教、依法執(zhí)教、依法辦事的水平，增強運用法律武裝保護自己的意識。
（2）以主題教育活動為抓手，推進創(chuàng)建工作深入開展。抓住以公民道德建設(shè)宣傳月、安全教育月、法制宣傳月等為契機，深入開展學生思想道德建設(shè)活動。用主題讀書活動、班級文化建設(shè)、小雛鷹廣播等形式的教育活動，潛移默化地影響教育學生，增強學生道德意識，爭做合格小公民，提高學生的精神文明素質(zhì)。
（3）注重輿論導向作用，發(fā)揮學校精神文明示范輻射作用。抓好學校《信息空間》編輯、信息報道工作，充分利用。
黑板報。
櫥窗廣播展板等對校園先進事跡及時宣傳報道。通過組織學生參加社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上健康文明的行為。
（4）積極開展精神文明共建活動。主動同社會活動實踐基地聯(lián)系，組織學生活動，加強學生愛國主義教育，幫助學生樹立明辨是非善惡的社會主義榮辱觀，樹立文明意識。
2）嚴格執(zhí)行財務預算制度，按“收支兩條線”的要求，做到收支合理，完善財務制度，嚴格執(zhí)行重要項目申報審批制度，提高學校經(jīng)費的使用效益。
（3）群防群治，積極創(chuàng)建安全、文明的校園。在衛(wèi)生工作管理上實行劃塊承包管理；在安全防范上，繼續(xù)整治好校園及周邊治安秩序，形成學校安全防范體系；堅持門衛(wèi)制度，做好來訪登記工作；加強住校學生進出校園管理；繼續(xù)深入開展防汛、防盜、防火、飲食、交通及安全教育，做到安全工作時時講、天天講、處處講，確保師生的人身及財產(chǎn)安全。
五、創(chuàng)建步驟。
（一）元月份成立創(chuàng)建領(lǐng)導小組。成立以書記、校長李德成為組長，章智、徐文海、王俊為副組長的創(chuàng)建工作領(lǐng)導小組。校辦公室、政教處、教務處、總務處、科技處等相關(guān)科室為創(chuàng)建工作成員單位，將創(chuàng)建任務和責任層層分解，責任到人，形成齊抓共管格局。建立目標管理責任制，把創(chuàng)建任務分解落實好，形成責任到人的目標責任體系。
（二）2月至11月開展創(chuàng)建活動和做好申報工作：按計劃開展創(chuàng)建活動，嚴格把握考核評選標準，建立和完善文明單位創(chuàng)建檔案；突出重點，統(tǒng)籌安排，注重實效，做好“文明單位”的申報工作，迎接上級部門的檢查、指導和驗收。
（三）建立創(chuàng)建長效機制：一是健全創(chuàng)建工作網(wǎng)絡，明確學校分管領(lǐng)導專抓文明單位創(chuàng)建工作，制定實施方案，做到有內(nèi)容，有措施，有檢查。二是要健全督導網(wǎng)絡，各項創(chuàng)建工作有分管領(lǐng)導督查，抓好落實。
創(chuàng)建市文明單位工作計劃為了加強三個文明的建設(shè)，認真貫徹落實黨的xx大精神，努力提升我校創(chuàng)建文明單位水平，扎扎實實開展創(chuàng)建文明單位活動，對照文明單位創(chuàng)建的標準與要求，特制定本計劃，并在實施中作動態(tài)調(diào)整和完善。
以科學發(fā)展觀和xx大精神為指導，以《___市文明單位建設(shè)管理辦法》和《___市文明服務示范點考核評分細則》為依據(jù)，以創(chuàng)建瑞安市名校為目標，以思想道德與職業(yè)道德建設(shè)為核心，以主題教育和群體創(chuàng)建活動為載體，加大精神文明的宣傳力度，解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新。
二、創(chuàng)建目標。
努力創(chuàng)建___市文明單位，順利通過檢查評估，為爭創(chuàng)溫州市、省文明單位奠定堅實的基礎(chǔ)，本年度達到以下目標：
1、加強思想道德和職業(yè)道德建設(shè)，提高教職員工的文明素質(zhì)；
2、完善。
規(guī)章制度。
堅持科學民主管理；
3、切實推進素質(zhì)教育，提高辦學和教育教學水平；
4、大力開展學生禮儀文明教育，進一步加強學生行為規(guī)范養(yǎng)成教育；
5、積極參加公益活動，加強社區(qū)精神文明共建；
6、加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和校園文化建設(shè)，營造濃厚的學習氛圍；
7、優(yōu)化整潔內(nèi)外環(huán)境，實現(xiàn)校園綠化、凈化、美化。
三、組織機構(gòu)。
為切實加強對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導，保證創(chuàng)建活動有序正常開展，學校決定成立創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導小組，在林校長的領(lǐng)導下，負責制定創(chuàng)建工作的總體規(guī)劃和落實措施，并協(xié)調(diào)各工作小組的相關(guān)工作。創(chuàng)建文明單位領(lǐng)導小組名單如下：
四、創(chuàng)建內(nèi)容與措施。
1、加強創(chuàng)建責任，完善考核制度。
（1）、成立和完善文明創(chuàng)建領(lǐng)導機構(gòu)，建立文明創(chuàng)建責任追究制。領(lǐng)導小組成員通過簽訂文明創(chuàng)建。
責任書。
提高領(lǐng)導成員對分管工作中開展文明創(chuàng)建的責任感和使命感。
（2）、強化文明創(chuàng)建規(guī)劃意識。創(chuàng)建領(lǐng)導小組制訂學校創(chuàng)建規(guī)劃，小組成員根據(jù)學校整體規(guī)劃，結(jié)合分管工作實際制訂多項計劃，由學校創(chuàng)建領(lǐng)導小組定期檢查驗收，使創(chuàng)建規(guī)范有序。
（3）、是落實“一崗雙責”的工作機制。即對創(chuàng)建領(lǐng)導小組成員實行“分管工作和文明創(chuàng)建工作”一起考核，在年度考核和平時民主評議中，既考核其分管工作的成績，又考核其結(jié)合。
崗位職責。
開展文明創(chuàng)建的成效，使大家牢固樹立“三個文明一齊抓、兩項成果一起要”的思想，積極參與投身到爭創(chuàng)活動中去。
2、加強隊伍建設(shè)，提供創(chuàng)建保證。
（1）、加強黨風廉政建設(shè)。健全黨風廉政建設(shè)工作責任制和民主決策機制，充分發(fā)揮黨支部在學校的重大決策事項上的政治參與和民主監(jiān)督作用。堅持民主生活會制度，定期交換思想，開展批評與自我批評，增強領(lǐng)導班子的團結(jié)和和拒腐防腐的能力。以主題教育活動為抓手，切實增強黨員的先進意識、模范意識，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員的先鋒模范作用。
（2）、抓好中層干部隊伍建設(shè)，進一步健全選拔任用、培養(yǎng)教育、民主評議、定期考核的管理監(jiān)督機制。堅持中層以上干部聯(lián)系點制度，每人聯(lián)系一個教研組和一個年級段，了解實情，加強指導，做好思想工作，提高工作實效。堅持上課，帶頭參加課題研究和教改實驗、競賽輔導，積極承擔培養(yǎng)青年教師的任務。在干部中提倡大局意識，服務意識，艱苦創(chuàng)業(yè)，務實創(chuàng)新，追求卓越，爭創(chuàng)一流。做好每年度學校中層以上干部的民主測評，努力提高干部隊伍的整體素質(zhì)。
（3）、大力推進教師教育工作，努力提高教師整體素質(zhì)。主要通過自主學習、學歷進修、業(yè)務培訓、教研活動、傳幫帶、教育教學比賽、教育教學研究等途徑，深化校本教科研，逐步建立一支學科齊全、專業(yè)結(jié)構(gòu)合理、教學方法獨特的專業(yè)教師隊伍。大膽選拔使用優(yōu)秀青年教師擔任班主任、教研組長、中層干部等，在重要崗位上培養(yǎng)鍛煉。
3、加強創(chuàng)建的廣度，提高創(chuàng)建的深度。
（1）、加強文明創(chuàng)建的廣度，即拓展兩個面：文明創(chuàng)建工作的覆蓋面和人員參與面。在拓展文明創(chuàng)建的覆蓋面方面，我們將把文明創(chuàng)建由過去單純的思想建設(shè)向業(yè)務建設(shè)、文化建設(shè)、環(huán)境建設(shè)和社區(qū)建設(shè)四個方面拓展，進一步充實創(chuàng)建的內(nèi)容，形成創(chuàng)建網(wǎng)絡。教職工參與是文明創(chuàng)建工作的生命力所在，最廣泛地動員教職工投身到創(chuàng)建工作中來是不斷提高創(chuàng)建效益的有效途徑。我校在提高教職工參與面方面將做到“三全”，即全員參與、全過程參與、全方位參與。全員參與就是動員全校師生上上下下一齊動手、共同努力，形成教職工參與熱潮；全過程參與就是提高教職工等的參與度，從創(chuàng)建的規(guī)劃、重大決策到實施、監(jiān)督、反饋等全過程，讓教職工或教職工代表、家長等積極參與，讓創(chuàng)建工作向家庭、社會延伸。注重輿論導向作用，發(fā)揮學校精神文明示范輻射作用。充分利用黑板報、櫥窗、廣播站對校園先進事跡及時宣傳、報道，通過社會實踐和社會公益活動，大力宣傳精神文明的思想道德，倡導積極向上、健康文明的行為。
（2）、在提高創(chuàng)建的深度方面，一方面我校將大力加強組織、制度、理論、陣地四大建設(shè)，建立層層負責的創(chuàng)建組織，制訂切實可行的工作制度，探索學校文明創(chuàng)建的理論，廣泛開辟創(chuàng)建陣地，為創(chuàng)建工作提供強有力的組織保障。另一方面進一步加強領(lǐng)導班子作風建設(shè)，促使領(lǐng)導班子成員在文明創(chuàng)建中做到“三個深入”，即深入教職工，了解個性，發(fā)揮特長；深入組室，了解工作，協(xié)調(diào)指揮；深入家庭，融洽關(guān)系，排憂解難，使文明創(chuàng)建工作深入細致，不走過場。
一，指導思想。
高舉中國特色社會主義旗幟，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，推動社會主義物質(zhì)文明、精神文明、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展；以實現(xiàn)規(guī)范化管理為著力點，以創(chuàng)建和諧、文明的學習生活環(huán)境為基礎(chǔ)，以不斷提高師生的文明素質(zhì)為關(guān)鍵，把創(chuàng)建“文明單位”工作作為加強我校內(nèi)涵建設(shè)，提升辦學能力的重要載體，力爭使我校成為全市教育系統(tǒng)社會主義精神文明建設(shè)的示范窗口、省級文明單位。
二，創(chuàng)建機構(gòu)。
組長：
副組長：
成員：
三，創(chuàng)建目標。
（一）組織領(lǐng)導好。堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，把創(chuàng)建活動擺上重要議事日程，做到機構(gòu)健全、人員落實、計劃周全、措施具體、經(jīng)費保證、工作到位，并取得明顯實效。領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作，作風民主，開拓創(chuàng)新，勤政廉政，以身作則，在創(chuàng)建活動中發(fā)揮模范帶頭作用，受到群眾好評。
（二）創(chuàng)建活動好。深入開展多種形式的宣傳活動，營造創(chuàng)建氛圍。有計劃、有組織地在校內(nèi)開展文明科室、文明班級、文明樓院、文明家庭等創(chuàng)建評選活動。積極開展城鄉(xiāng)共建、社區(qū)共建、警民共建等活動，獲得社會好評。
（三）道德風尚好。弘揚和培育民族精神和時代精神，樹立以“八榮八恥”為核心的榮辱觀和正確的世界觀、人生觀、價值觀。認真貫徹落實《公民道德建設(shè)實施綱要》、《中共中央國務院關(guān)于進一步加強和改進未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，廣泛開展公民道德教育和實踐活動，重視和開展未成年人的思想道德建設(shè)。加強誠信建設(shè)，重視行風建設(shè)，自覺抵制和糾正各種不正之風，在本系統(tǒng)行風民主評議中名列前茅。
（四）學習風氣好。加強文化學習和業(yè)務培訓，形成全員學習、終身學習、自覺學習的良好風尚，積極爭創(chuàng)學習型單位。崇尚科學，反對迷信，倡導健康、文明、科學的生活方式。落實衛(wèi)生防疫制度。深入扎實地做好人口與計劃生育工作，計劃生育達到控制指標。堅持開展群眾性文化體育活動，職工精神文化生活豐富多彩、健康向上。
（五）民主管理好。健全民主管理制度，堅持黨務政務公開，完善職工代表大會和其他形式的民主管理制度，保障師生的合法權(quán)益。社會治安綜合治理措施落實，治安防范網(wǎng)絡健全，民主法制教育經(jīng)?；⒅贫然?。校內(nèi)未發(fā)生違法、違紀、刑事、治安案件，無“黃賭毒”等丑惡現(xiàn)象，無邪教活動，無重大安全責任事故。
（六）環(huán)境面貌好。重視環(huán)境保護工作，積極開展愛國衛(wèi)生運動，建立健全環(huán)境衛(wèi)生管理制度，內(nèi)務管理規(guī)范有序，內(nèi)外環(huán)境清潔整齊，無臟亂差現(xiàn)象，重視綠化美化，為師生創(chuàng)造良好的工作生活環(huán)境。
（七）教學業(yè)績好。學校工作教學是中心，教學常規(guī)是核心，落實常規(guī)教學是提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵。我們要以“學習”為主題，抓教師專業(yè)成長，以“活動”為載體，抓學生智力開發(fā)，以“精細”為目標，抓教學過程管理。積極實施新課改方案，認真開展教研活動，做到有賽必參，有獎必奪，管理達目標，考績超歷史。
三，創(chuàng)建步驟。
第一階段：制定創(chuàng)建方案（20xx年1月）。
學習上級政府有關(guān)創(chuàng)建文明單位的文件精神，結(jié)合我校實際，認真研究制定我校創(chuàng)建工作的指導思想、工作目標、工作步驟、方式方法、具體要求等。
第二階段：大力宣傳發(fā)動（20xx年2月）。
召開動員大會，安排布署創(chuàng)建工作，組織干部和師生深入學習上級部門有關(guān)創(chuàng)建文明單位的文件精神，充分調(diào)動師生參與創(chuàng)建工作的積極性和主動性，提高對創(chuàng)建工作重要性的認識，明確創(chuàng)建目標和要求，為創(chuàng)建文明單位營造積極的輿論導向。
第三階段：全面組織實施（20xx年2—9月）。
嚴格按照“文明單位”的考核標準，堅持硬件，軟件一齊抓。搞好領(lǐng)導班子建設(shè)，制度建設(shè)。加強校內(nèi)外及周邊治安綜合治理、環(huán)境衛(wèi)生治理，全面完成各項創(chuàng)建任務，并把創(chuàng)建的活動安排及相關(guān)材料形成完整的創(chuàng)建檔案。創(chuàng)建領(lǐng)導小組要加強對創(chuàng)建工作的具體指導，及時總結(jié)成績，查找不足，對存在的問題認真整改，并對整改情況進行復查，直至達到驗收標準。
第四階段：自查自糾迎檢（20xx年9—12月）。
根據(jù)創(chuàng)建工作情況，及時對前段工作進行總結(jié)，并對照考核標準自查自糾，認真整改，做好迎接檢查的一切準備工作，全體師生要全力以赴投入創(chuàng)建活動，珍惜鞏固創(chuàng)建成果，以異的成績和的精神面貌迎接檢查。
四，創(chuàng)建措施。
（一）提高認識水平，統(tǒng)一創(chuàng)建思想。
文明單位是一項綜合性榮譽稱號。開展文明單位創(chuàng)建活動是促進物質(zhì)文明、精神文明、政治文明、生態(tài)文明協(xié)調(diào)發(fā)展的重要途徑和載體。我校創(chuàng)建文明單位就是要從教學、管理等各方面全面提高文明水平，我校將定期召開創(chuàng)建工作會議，部署創(chuàng)建工作，組織全體師生認真學習貫徹中共中央《關(guān)于社會主義精神文明建設(shè)指導方針的決議》《關(guān)于加強社會主義精神文明建設(shè)若干重要問題的決議》《公民道德建設(shè)實施綱要》等有關(guān)文件。廣大師生要進一步明確我校精神文明建設(shè)的內(nèi)容、目標和要求。我校網(wǎng)站將設(shè)立創(chuàng)建工作專欄，讓全體師生統(tǒng)一思想，提高認識，把思想和行動統(tǒng)一到創(chuàng)建活動要求上來。
（二）加強組織領(lǐng)導，確保落實到位。
確定專班，加強領(lǐng)導。領(lǐng)導班子定期研究精神文明建設(shè)和創(chuàng)建文明單位工作，把精神文明建設(shè)和創(chuàng)建工作與教學工作一并研究，一同布置，切實解決實際問題；組織、協(xié)調(diào)、督促、檢查各科室創(chuàng)建工作的落實情況，建好創(chuàng)建檔案，確保創(chuàng)建工作落實到位。
（三）加強黨建工作，以黨建促創(chuàng)建。
各黨支部建立理論學習制度，做到學習時間、人員、內(nèi)容、形式和效果“五落實”。
6月份，組織黨員集中培訓，學習中共中央關(guān)于在全國基層黨組織開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的有關(guān)精神，不斷提高黨員的思想政治素質(zhì)和理論水平。
9月份，組織全體黨員到紅安縣烈士陵園接受革命傳統(tǒng)教育。
10月份，黨員與總支簽訂“爭先創(chuàng)優(yōu)”誠信書。
加強各黨支部的思想建設(shè)，組織建設(shè)和作風建設(shè)，發(fā)揮黨支部政治核心作用和黨員的積極帶頭作用，確保創(chuàng)建工作順利進行。
（四）拓展工作思路，加強思想教育。
加強思想政治教育工作是創(chuàng)建文明單位的重要考核內(nèi)容，也是創(chuàng)建文明單位的重要措施。學校充分利用改革開放三十年、“七一”、“十一”等重大事件或紀念日，開展知識講座，采取走出去請進來的方式，加強社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，不斷提高師生的思想道德水準。利用櫥窗、黑板報、廣播和網(wǎng)站大力宣傳先進典型，引導廣大師生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。
（五）恪守職業(yè)道德，提高管理水平。
強化崗位責任意識，努力打造服務型、創(chuàng)新型、學習型、節(jié)約型、廉潔型“五型”集體，在領(lǐng)導層，倡導自覺遵守道德行為規(guī)范，強化管理意識，不斷改進工作作風，提高工作效率，創(chuàng)建文明處室；在老師中，倡導教職員工以身作則，從我做起，做好本職工作，勿失職業(yè)操守；在學生中，教育學生自律、自重、自信、自強，爭創(chuàng)文明班級，爭做文明個人。確保校內(nèi)全年無重大安全責任事故和違法亂紀事件。
（六）加強文化建設(shè)，形成文化積淀。
進一步明確辦學理念，把握辦學定位。弘揚我校創(chuàng)造的優(yōu)秀物質(zhì)文化、精神文化、制度文化和行為文化，繼續(xù)舉辦經(jīng)常性的教研活動。積極開展多種形式的文化、藝術(shù)、體育、社會實踐、青年志愿者服務等活動，激發(fā)教學熱情，增強學校凝聚力。辦好第五屆田徑運動會，組織好第十二屆校園文化藝術(shù)節(jié)。
（七）搞好清潔衛(wèi)生，改善人文環(huán)境。
校內(nèi)清潔劃區(qū)包干，辦公樓、學生宿舍、食堂的清潔責任到人；辦公區(qū)無衛(wèi)生死角，物品擺放規(guī)范整齊；教室整潔，布置優(yōu)雅；。堅持每天一檢查，每周一公示，每月一評比。定期打掃校門前的主干道，與社區(qū)居委會協(xié)調(diào)，開展文明共建活動。
進一步優(yōu)化設(shè)施環(huán)境，定時維修和粉刷墻壁，做好洗手間等公共場所的保潔與維護，營造安全、文明、健康的工作環(huán)境；進一步做好校內(nèi)綠地和樹木花草維護和整修，創(chuàng)設(shè)“綠化，凈化，美化，亮化”的自然景觀；做好宣傳欄、標語和網(wǎng)站的的管理和更新，形成良好的創(chuàng)建氛圍；新建辦公大樓，改善老師們的辦公條件。
（八）加強綜合治理，打造平安校園。
以“五五”普法教育為契機，采用法制講座、知識競賽等形式進行廣泛的法制宣傳教育，使師生做到知法、懂法、守法。
認真落實社會治安綜合治理工作責任制，繼續(xù)加大社會治安綜合治理工作力度，嚴格落實值班制度、重大事項報告制度、門崗保衛(wèi)制度、夜間巡查制度。加強安全防范措施，開展消防演練，嚴防盜竊、火災，杜絕各類刑事案件發(fā)生。
工作計劃書范例篇八
國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟環(huán)境,給xx公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下,xx公司取得了歷史性的突破,整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為分公司的總經(jīng)理,同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導貢獻獎”。回顧全年的工作,我感到在以下幾個方面取得一點心得,愿意和業(yè)界同仁分享。
一、加強面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細分用戶群體實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標,結(jié)合總經(jīng)理在20__年商務大會上的指示精神,分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭,我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”,適度的價格促銷對銷售是有幫助的,可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于*。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策:。
對策一:加強銷售隊伍的目標治理。
1、服務流程標準化。
3、檢查工作規(guī)律化。
4、銷售指標細分化。
5、晨會、培訓例會化。
6、服務指標進考核。
對策二:細分市場,建立差異化營銷。
細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分,不同的細分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了出租車協(xié)會理事單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導出租公司,宣傳xx品牌政策。
平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機,我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進行電話跟蹤,每月上門服務一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點,我們重點開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)化。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手,先后和理工大后勤車隊聯(lián)合,成立校區(qū)維修服務點,將服務帶入高校,并且定期在高校支部免費義診和保養(yǎng)檢查,在高校圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。
對策三:注重信息收集,做好科學猜測。
當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度,通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極支部車源。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務,順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售,我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件,限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化,經(jīng)銷商的利潤空間進一步縮小,對于新的市場形勢,分公司領(lǐng)導多次與備件業(yè)務部門開專題會討論,在積極開拓周邊的備件市場,尤其是大客戶市場的同時,結(jié)合新的商務政策,出臺了一系列備件促銷活動,取得了較好的效果。備件銷售營業(yè)額xx萬元,在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下,利用售后服務帶動車間備件銷售,不僅扭轉(zhuǎn)了不利局面,也帶動了車間的工時銷售。售后服務是窗口,是我們整車銷售的后盾和保障,今年分公司又來了自96年成立以來的售后維修高峰。
為此,我們對售后服務部門,提出了更高的要求,在售后全員中,展開了廣泛的服務意識宣傳活動,以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度,對于售后維修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的題,現(xiàn)場提出整改意見和時間進度表;用戶進站專人接待,接車、試車、交車等重要環(huán)節(jié)強調(diào)語言行為規(guī);在維修過程中,強調(diào)使用“三墊一罩”,規(guī)行為和用語,做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板治理,接待和治理人員照片、姓名上墻,接受用戶監(jiān)督。
為了進一步提高用戶滿足度,縮短用戶排隊等待時間,從6月份起,售后每晚延長服務時間至凌晨100,售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現(xiàn)場硬件、軟件環(huán)境,為客戶提供全面、優(yōu)質(zhì)的服務,從而提高了客戶的滿足度。全年售后維修接車臺次,工時凈收入xx萬元。
二、強化服務意識,提升營銷服務質(zhì)量。
選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部,建立了分公司自身的客戶回制度和用戶投訴受理制度。每周各業(yè)務部門召開服務例會,每季度結(jié)合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋,召開部門經(jīng)理級的服務例會,在治理層強化服務意識,將服務工作視為重中之重。同時在內(nèi)部治理上建立和完善了一線業(yè)務部門服務于客戶,治理部門服務一線的治理服務體系;在業(yè)務部門中重點強調(diào)樹立服務于客戶,客戶就是上帝的原則;在治理部門中,重點強調(diào)服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務,一線為客戶服務這樣層層服務的治理機制。積極響應總部要求,進行服務質(zhì)量改進,強化員工的服務意識,每周召開一次服務質(zhì)量例會,對上周服務質(zhì)量改進行動進行總結(jié),制訂本周計劃,為用戶提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務。
并設(shè)立服務質(zhì)量角對服務質(zhì)量進行跟蹤及時發(fā)現(xiàn)存在的不足,提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區(qū)的各網(wǎng)點中一直居于服務評分的前列,售后服務更是數(shù)次榮獲全國網(wǎng)點第一名。在加強軟件健身的同時,我們先后對分公司的硬件設(shè)施進行了一系列的整改,陸續(xù)建立了保養(yǎng)用戶休息區(qū),率先在保養(yǎng)實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面,及時地成立了出租車銷售服務小組,建立了專門的出租車銷售辦公室,完善了用戶休息區(qū)。根據(jù)當期市場特點和品牌部要求,我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區(qū)免費檢查”、小區(qū)免費義診、“冬季送暖和”等一系列活動,在客戶中取得很大的反響,分公司的服務意識和服務質(zhì)量也有了明顯的提高。
三、追蹤對手動態(tài)加強自身競爭實力。
對于內(nèi)部治理,作到請進來,走出去。固步自封和閉門造車,已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司,對分公司的展廳現(xiàn)場布局和治理提出全新的方案和建議;支部綜合部和相關(guān)業(yè)務部門,利用業(yè)余時間,對xx市內(nèi)具有一定規(guī)模的服務站,尤其是競爭對手的4s站,進行實地摸底調(diào)查。從中學習、利用對方的優(yōu)點,為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
四、注重團隊建設(shè)。
分公司是個整體,只有充分發(fā)揮每個成員的積極性,才能。年初以來,我們建立健全了每周經(jīng)理例會,每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷治理方面出現(xiàn)的題,大在例會上廣泛討論,既統(tǒng)一了熟悉,又明確了目標。
在加強自身治理的同時,我們也借助外界的專業(yè)培訓,提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請國際專業(yè)的企業(yè)治理顧咨詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓,進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20__年是不平凡的一年,通過全體員工的共同努力,分公司經(jīng)營工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標屢創(chuàng)歷史新高。
在面對成績欣鼓舞的同時,我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足,尤其在市場開拓的創(chuàng)造性,精品服務理念的創(chuàng)新上,還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此,面對即將到來的20__年,分公司領(lǐng)導團體,一定會充分發(fā)揮團隊合作精神,群策群力,緊緊圍繞“服務治理”這個主旨,將“品牌營銷”、“服務營銷”和“化營銷”三者緊密結(jié)合,確保分公司20__年經(jīng)營工作的順利完成。
述職人：
20xx年xx月xx日。
工作計劃書范例篇九
20__年，在扎實做好參合患者醫(yī)藥費審核補償結(jié)算等日常工作的同時，著力做好以下幾項工作：
一是在2.28日前做好20__年未報銷醫(yī)藥費的報銷工作。
二是著力做好從網(wǎng)上在線結(jié)報，對聯(lián)網(wǎng)的衛(wèi)生室做好日常指導及培訓工作。
三是繼續(xù)強化宣傳，并將宣傳工作貫徹于新農(nóng)合實施的全過程。讓農(nóng)民全面了解新農(nóng)合政策，明白自己的權(quán)利和義務，讓農(nóng)民“知曉制度、享受制度、遵守制度”，進一步打好打牢新農(nóng)合工作的群眾基礎(chǔ)。
四是進一步加強對定點醫(yī)療機構(gòu)的監(jiān)管和督查。堅持定期考核和動態(tài)管理制度，嚴格規(guī)范診療程序和用藥行為，提高服務質(zhì)量和服務水平，強化醫(yī)療機構(gòu)監(jiān)管，努力采取綜合措施控制醫(yī)藥費用的不合理增長。
五是做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度與農(nóng)村特困群眾醫(yī)療救助制度的銜接工作。對新農(nóng)合工作人員進行特困、優(yōu)撫、五保等特殊人群的補助培訓工作，通過新型農(nóng)村合作醫(yī)療與醫(yī)療救助的協(xié)調(diào)互補，共同解決農(nóng)民看病就醫(yī)難的突出問題，努力為貧困參合提供合作醫(yī)療和醫(yī)療救助雙重保障。
六是做好新農(nóng)合工作人員及鄉(xiāng)村醫(yī)生的日常培訓工作。加強對新農(nóng)合報銷過程中的審核工作，落實責任，確保新農(nóng)合工作的平穩(wěn)運行。
工作計劃書范例篇十
在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方、監(jiān)理、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關(guān)系，加強溝通必不可少。
二、提高項目施工的管理規(guī)范。
1、規(guī)范文檔模板。
對于政府相關(guān)單位的項目，與企業(yè)單位的項目有非常大的不同，不只是施工完成任務，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個固定模式，在今后的工作中，我會把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。
2、嚴格管理施工。
咱們的項目建設(shè)主要是機房建設(shè)，機房建設(shè)項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風，所涉及到的方方面面非常多，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的。
三、提高室內(nèi)裝修施工能力。
裝修在機房建設(shè)中是一個費時費人費力的分項，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點，經(jīng)驗的不足，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價格都不是能非常好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力。
四、提高工程預算定額報價的能力。
在非常多政府工程報價的時候，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在非常大區(qū)別，非常復雜，這也是我以后長期學習的目標。
五、提高項目方案報價和畫圖的能力。
一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。
這就是我20_年的計劃，在努力完成公司領(lǐng)導交給我的任務的同時，進一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學，向領(lǐng)導學，向師傅學，向同事學，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學習習慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。
工作計劃書范例篇十一
沿著時間走過的足跡，不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽、還有新的果實?；厥?019年工作，在項目開發(fā)的工作中，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，感謝領(lǐng)導給了我成長的空間，勇氣和信心。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：
1、對競爭對手的信息只是初步了解，沒有很深入，后期要深入:包括網(wǎng)站，搜索引擎競價，直通車，seo推廣，及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。
2、流量不穩(wěn)定、沒有達到預計的目標和提升，轉(zhuǎn)化率不高，導致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位)。
4、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的，后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣，篩選出更多的關(guān)鍵詞，帶來更多的流量及咨詢量。
5、網(wǎng)絡推廣的形式比較單一，把目前的推廣工作做好的情況下，找出更多的推廣方式，多元化推廣，提高流量，咨詢量。
6、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效。(主導性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)。
雖然存在很多問題，但是我相信，只有把工作做細，做精，實施到實處，問題都是可以完美的解決的!
1、刁氏分銷目標與規(guī)劃。
2、分銷渠道定位、開發(fā)、推廣、維護。
3、分銷渠道的加盟招商、分銷文案的撰寫。
4、分銷商的要求和支持。
5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷商的售后服務與分銷商返點比例。
7、分銷商的日常管理和日常解答。
1、維護并參與推廣阿里巴巴、diaoshi游泳池、京東、網(wǎng)易、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟、嬰兒游泳池、成人用品、成人用品分銷、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞，自然排名靠前。
2、整合各種網(wǎng)絡推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡支持。
3、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率。
4、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso)，實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前。
5、努力提高天貓直通車學習，引入流量，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性，分析數(shù)據(jù)，總結(jié)原因。
6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個，推廣活動及炒作，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度。
7、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城。
8、深入了解競爭對手的信息，定目標，并超越。
9、加強各部門的團隊協(xié)作能力，以及溝通和學習(包括:美工，程序，編輯，文案，咨詢)。
10、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡推廣部門年度指標任務。
在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應該貢獻的力量。我應該努力做到以下幾點：
1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的seo、微信、直通車、網(wǎng)絡營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。
2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。
3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。
4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。
6、主動提出自己想法，要加強團隊協(xié)作與互助，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應。
7、提升硬化的思維方式，抓住要點問題，站在一個高度，全面的、一分為二的看待工作中的人與事。
21世紀所需要的教師，既應具有高水平的思想政治素質(zhì)，敬業(yè)愛崗的職業(yè)道德素質(zhì)，也應該是通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名優(yōu)秀的教師。
要求自己經(jīng)常閱讀相關(guān)的報刊雜志、通過上網(wǎng)瀏覽最新的教育理念，用新的教學理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。
新課改的理念就是改變傳統(tǒng)教學中的灌輸式的教學方式，給學生更多的思考空間，在教學過程中注重培養(yǎng)學生多方面的能力，比如學生動手能力、學生獨立思考問題的能力，而不是將學生培養(yǎng)成只是為了考試而考試的人才，如果只是為考試而考試的人，那么我們的教育也將失去了意義，應更多的注重學生能力的培養(yǎng)。要做到這些方面，必須要我們學習相關(guān)的教育知識和本學科的知識，從而將新課改的理念融入到本學科中來。
作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養(yǎng)學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養(yǎng)的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關(guān)心國家大事，了解時事，擁護黨的各項方針和政策，盡力做好自己的本職工作。教學中，做到了尊重學生，不對學生偏見，重視他們提出的意見，而不是高高在上，課堂上是師生，生活中是朋友，對學生的信任，從而也使他們信任自己，這樣就能有助于教學的進行。
1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。
2、教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結(jié)出自己教學中的不足之處并加以改正。
3、教學方式中繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發(fā)學生的學習興趣。
4、教學相長，在師生交往中發(fā)展自己。遵循"以人為本"的管理原則，增強自己的管理能力。而不是一種強加式的管理，培養(yǎng)學生自己管自己的能力。
5、聽校內(nèi)、校外的教師公開課，通過對比，發(fā)現(xiàn)其他教師中的優(yōu)點，加以吸收融入到自己的教學中;同時也通過集體備課、交流學習等形式，來提高教師的業(yè)務水平。
6、.繼續(xù)學習新課程理論，以“生活化、情境化”課堂教學理念來進行教學，充分培養(yǎng)和激發(fā)學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養(yǎng)。注重對自身教育行為的反思和實踐，提高教學質(zhì)量，做一個有思想的新形勢下的教師。
7、深刻理解“以學為主，當堂達標”的課堂教學結(jié)構(gòu)，改變傳統(tǒng)的教學方式，提高學生學習的能力，從而達到提高教學效益的目的。
在整個教學過程中，要注重對每節(jié)課的教學經(jīng)驗進行總結(jié)。在教學過程中，努力做到三個反思：教學前反思，教學中反思，教學后反思。定期總結(jié)教育教學過程，努力做到有所改進，有所沉淀，為以后的教育教學活動積累經(jīng)驗。在教學中，立足于學生，從學生出發(fā)，成為學生學習過程中的指導者、推動者、引導者，努力發(fā)展學生學習的主動性。
我堅信：好的開始是成功的一半，努力就有收獲!
20xx年是我們廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃。
通過2019年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，現(xiàn)將2019年個人工作計劃制訂如下：
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了*大學的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。2019年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。
工作計劃書范例篇十二
四、繼續(xù)深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革。
1、加強全區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的管理，提高服務質(zhì)量，扎實推進基本公共衛(wèi)生服務均等化。
2、確保完成基本重大公共衛(wèi)生服務項目年度目標任務。
3、抓好重大疾病防控工作。
五、規(guī)范醫(yī)療服務行為，強化衛(wèi)生系統(tǒng)行風建設(shè)。
1、繼續(xù)開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、“三好一滿意”、平安醫(yī)院建設(shè)活動。
2、繼續(xù)開展打擊非法行醫(yī)專項治理活動。
六、開展省級衛(wèi)生標兵區(qū)創(chuàng)建工作。
組織動員全區(qū)人民，深入開展愛國衛(wèi)生活動，做好迎接省級衛(wèi)生標兵區(qū)檢查工作，力爭一次性通過省級驗收，使城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)邁上新臺階，衛(wèi)生綜合管理能力再上新水平，市民精神面貌發(fā)生新變化，社會經(jīng)濟發(fā)展取得新進步。
工作計劃書范例篇十三
一、本學期工作擬定"調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建"八字方針,"調(diào)整",主要是組織調(diào)整,即對個別不稱職的干部進行調(diào)整,另外鑒于高二學生小高考任務重等問題,主要工作調(diào)整到高一干部身上,同時也可實現(xiàn)下學期的平穩(wěn)過渡;"鞏固",即鞏固社團活動成果和鞏固社團社員人數(shù),控制退社現(xiàn)象,嚴禁社員空名現(xiàn)象;"提高",即提高社團干部的領(lǐng)導水平,提高社員參與活動的積極性,提高社員經(jīng)社團活動提升的個人能力;"創(chuàng)建",即啟動星級社團創(chuàng)建工作,從而推動社團爭先創(chuàng)優(yōu)工作。
二、檢查本學期各社團活動計劃,進一步完善社團的規(guī)范化、制度化建設(shè),本學期每一個社團必須做到規(guī)章制度健全,檔案齊全。
三、創(chuàng)建星級社團,頒發(fā)星級社團評定標準,開展星級社團評定活動,擬從三星級起評,學期末評選結(jié)束,為下學期各社團招新做準備。
四、推動教研組直屬社團的創(chuàng)建工作。本學期繼續(xù)擴大學生社團,須激發(fā)學科組和學生兩個積極性,尤其是做好目前尚無直屬社團的教研組的工作,幫助他們在本學期內(nèi)完成直屬社團的組建工作,做到有社團名稱,有社團發(fā)起人,有章程,有初步的組織機構(gòu),有一部分熱心參與的學生,有指導老師,為下學期全面招收社員打好基礎(chǔ),做好前期準備。
五、總結(jié)上學期指導老師的工作經(jīng)驗,召開指導老師工作會議,明確職責,積極工作,推動指導工作上水平。
新的學年又一次來臨了,在新學期開始之際,校社聯(lián)〃職業(yè)啟航社團會繼承和發(fā)揚上學期艱苦奮斗的工作精神,積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學期中把社團的各項工作做的更好,順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動,將我社的團體工作再上一個嶄新的臺階。
以在校學生為主體,由校招生就業(yè)辦指導的社團組織,通過指導幫助廣大畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識,增強學生自我設(shè)計、自我規(guī)劃、自我發(fā)展的主觀能動性,本著以“完善自我、開發(fā)潛能、規(guī)劃未來、奉獻社會”的宗旨,開展各項活動。
在校團委的領(lǐng)導下,圍繞全校工作的具體安排,以社團發(fā)展為核心,以滿足廣大會員愛好為目標,以保證廣大會員權(quán)益為目的,以開展社團會員為手段,以社團穩(wěn)定發(fā)展為基礎(chǔ),組織豐富多彩的社團活動,滿足學生的精神文化需求,服務校園文明建設(shè);加強學生社團的監(jiān)管力度,對校級大型社團活動給予大力支持;進步完善學生社團管理制度,維護學生社團。
(一)社團干事競聘。
(二)社團會員統(tǒng)計。
(三)社團招收新會員。
(四)創(chuàng)業(yè)小集市。
(五)社團迎新年活動。
(六)各種活動的收取、整理。
1、完成各個社團開學會員統(tǒng)計工作,并進行社團干事的競聘工作。
3、監(jiān)督審查社團會員工作情況。
4、辦好創(chuàng)業(yè)小集市的一切相關(guān)活動。
5、做好社團活動總結(jié)工作。
6、做好本學期收尾工作,社團的學期總結(jié),部門的總結(jié)。
根據(jù)社團本學期的工作要求,分配如下:。
1、所有部長、副部長:做好平時的日常監(jiān)督管理;組織、策劃各類社團團體活動;鼓勵每個社員積極參加各個活動;學期末對每個成員做出評價。
2、秘書部:以積極的態(tài)度、堅韌的毅力、務實的作風,做好積分整理及存檔;做好每次例會的會議通知、會議登記;做好每一次的會議記錄;協(xié)助指導老師做好社團資料的整理存檔;輔助其他部門完成社團各個活動。
3、項目部:做好日常工作的同時并協(xié)助社長做好社團內(nèi)部各種活動策劃;審核社團上交的文件;完成社團近期的活動的策劃和組織。
4、宣傳部:做好對社團內(nèi)部的海報通知;做好每期廣播通訊稿。
5、創(chuàng)業(yè)部:組織辦好創(chuàng)業(yè)小集市活動;提供學校每個同學創(chuàng)業(yè)的平臺。
6、網(wǎng)絡部:更新網(wǎng)絡讓大家更加了解本社團的文化魅力;輔助社團拍攝照片等影像資料。
我們這個大團體有信心做到讓老師、讓同學,讓所有人看到一個有活力、有生氣的社團部門,我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能,讓大家的大學生活過得開心快樂,讓每個人都體會到社團的魅力。
工作計劃書范例篇十四
為了促進潛江市持續(xù)、穩(wěn)定、健康、和諧發(fā)展，使生產(chǎn)作業(yè)環(huán)境符合國家職業(yè)健康標準和要求，保護職工健康及其相關(guān)權(quán)益，確保全年職業(yè)健康工作順利進行，制定20xx年職業(yè)健康工作計劃。
一、指導思想。
以黨的十七屆六中全會精神為指引，根據(jù)《國務院關(guān)于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的意見》(國發(fā)〔20xx〕40號)和《省人民政府關(guān)于加強全省安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作的意見》(鄂政發(fā)〔20xx〕81號)相關(guān)文件精神，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，督促企業(yè)落實職業(yè)健康主體責任，繼續(xù)深入開展作業(yè)場所粉塵和高毒物品危害治理專項行動，加強職業(yè)健康監(jiān)管機構(gòu)與體系建設(shè)，提高監(jiān)管隊伍素質(zhì)和能力，堅持“預防為主、防治結(jié)合”，為有效減少和控制職業(yè)危害奠定堅實基礎(chǔ)。
二、工作目標。
1、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)“一企一檔”完成率100%;。
2、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)負責人、安全員職業(yè)健康知識培訓率100%;。
3、存在職業(yè)危害的重點企業(yè)工作場所職業(yè)危害告知率和警示標識設(shè)置率100%;。
4、職業(yè)危害防治制度和操作規(guī)程的完整率100%;。
5、嚴重職業(yè)危害案件查處率100%;。
6、職業(yè)危害崗位職工職業(yè)健康體檢率60%;。
7、職業(yè)危害因素檢測率、合格率60%;。
8、重點職業(yè)危害企業(yè)職業(yè)危害現(xiàn)狀評價率20%;。
9、年內(nèi)培育典型示范企業(yè)6家。
三、基礎(chǔ)工作。
(一)繼續(xù)深化作業(yè)場所職業(yè)危害申報工作。通過申報進一步步摸清用人單位存在職業(yè)危害因素的現(xiàn)狀與分布，為建立職業(yè)健康監(jiān)管信息檔案打好基礎(chǔ)。要加強職業(yè)危害申報情況的監(jiān)督檢查和專項執(zhí)法，嚴肅查處拒不申報或申報虛假信息的企業(yè)，推動用人單位貫徹落實《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》。
(二)建立監(jiān)管企業(yè)信息檔案。結(jié)合職業(yè)危害申報工作，核實企業(yè)職業(yè)危害基本信息，掌握企業(yè)職業(yè)危害和職業(yè)安全健康監(jiān)管基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，建立健全職業(yè)健康基礎(chǔ)臺賬，做好一企一檔案工作，從而掌握管轄范圍內(nèi)職業(yè)危害基本情況，提高工作的針對性和有效性。
(三)健全多部門合作協(xié)調(diào)機制。發(fā)揮本市職業(yè)病防治工作部門聯(lián)席會議的平臺作用，進一步完善和強化部門間合作協(xié)調(diào)機制，加強四部門聯(lián)合執(zhí)法，做到信息共享，成果共享。每年召開一次聯(lián)席會議，組織一次聯(lián)合檢查。
四、重點工作。
(一)日常監(jiān)測和監(jiān)管。制定并完成全年執(zhí)法檢查計劃的要求，對重點監(jiān)控單位(適當調(diào)整)半年檢查一次，其余申報單位每年檢查一次;督促指導區(qū)、鎮(zhèn)、場安監(jiān)局(站)對轄區(qū)內(nèi)存在職業(yè)危害的小企業(yè)進行全覆蓋檢查，對企業(yè)作業(yè)現(xiàn)場職業(yè)危害狀況實施監(jiān)測，必要時依托區(qū)域內(nèi)的技術(shù)服務機構(gòu)，發(fā)揮第三方的技術(shù)能力和公正性，為職業(yè)健康監(jiān)管提供有力的技術(shù)支持。
(二)執(zhí)法與事故查處。依據(jù)新修訂的《職業(yè)病防治法》、國家安監(jiān)總局23號令《作業(yè)場所職業(yè)健康監(jiān)督管理暫行規(guī)定》、27號令《作業(yè)場所職業(yè)危害申報管理辦法》等法律法規(guī)，對區(qū)域內(nèi)發(fā)生的職業(yè)病事故和信訪舉報案件開展職業(yè)危害調(diào)查處理，情節(jié)嚴重的予以嚴肅查處。擬制定簡易行政處罰流程，對發(fā)現(xiàn)違法行為輕微的，發(fā)出行政(當場)處罰決定書(給予警告、責令限期改正)。
(三)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”審查工作。加強建設(shè)項目“三同時”審查、備案管理和監(jiān)督檢查，督促指導建設(shè)單位嚴格落實審查備案工作的各項要求，監(jiān)督職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)規(guī)范運作。
(四)宣傳培訓。一是大力開展新修訂的《職業(yè)病防治法》宣貫工作。采用集中培訓，舉辦專題專項講座、專題報告會、專題研討會、《職業(yè)病防治法》宣傳周的形式，大力宣傳職業(yè)健康法規(guī)標準和職業(yè)危害防護知識，努力營造職業(yè)健康“政府大力倡導、全民廣泛支持、職工自覺參與”的良好社會氛圍。二是人員培訓工作。組織對企業(yè)負責人及管理人員進行資質(zhì)培訓與專題研討，促進企業(yè)增強職業(yè)危害防治意識，督促指導用人單位開展對從業(yè)人員職業(yè)健康的法規(guī)教育，提高勞動者自我保護意識。
(五)專項治理工作。根據(jù)省局要求與結(jié)合我市實際，推進木制家具企業(yè)、水泥和汽車零部件制造企業(yè)職業(yè)危害治理，推動本質(zhì)安全健康型企業(yè)建設(shè)。
五、創(chuàng)新工作建議。
為了更好地強化執(zhí)法統(tǒng)計分析，控制與減少降低職業(yè)危害，保護勞動者健康。根據(jù)國家總局、省局的要求，擬對華中家具園生產(chǎn)企業(yè)強化監(jiān)督指導，成立職業(yè)健康檢測站、企業(yè)互查組，提高企業(yè)主體責任意識與管理水平;建議與職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務機構(gòu)攜手，對高毒物品與粉塵危害嚴重的化工企業(yè)進行職業(yè)危害現(xiàn)狀評價，落實職業(yè)危害防治措施，實施職業(yè)危害分類管理;建議將華中家具園的生產(chǎn)企業(yè)作為啟動職業(yè)衛(wèi)生行政許可的首批試點。
一、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
一、檢討與愿景。
20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導高層的.支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路。
1、明確工作內(nèi)容。
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導市場做好終端標準化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;。
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組。
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。
四、市場分析。
1、競爭激烈。
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源。
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣。
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象。
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)。
2、產(chǎn)品定位。
3、網(wǎng)絡建設(shè)。
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成，網(wǎng)絡建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣。
a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
第一季度：
1、確定本年度的廣告宣傳策略。
2、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、策劃好經(jīng)銷商年會。
5、完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、策劃推出二季度促銷活動。
2、配合分公司推出市場活動。
3、參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、文化衫的發(fā)放。
3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、兩節(jié)促銷的落實開展。
2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。
4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。
5、做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置。
1、配備車輛一部，音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。
2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。
3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。
工作計劃書范例篇十五
為了配合護理部及護士長的工作，培養(yǎng)合格的護理人員，幫助實習生規(guī)范操作步驟，樹立良好的職業(yè)道德，完成角色轉(zhuǎn)換，盡快適應臨床工作，骨科工作計劃。根據(jù)學校實習大綱的要求，制定20xx年骨科病房的學生帶教計劃。
通過四周骨科病房實習，掌握骨科護理基本操作技能，熟悉骨科系統(tǒng)常見病的病因、臨床表現(xiàn)、評估診斷、處理原則及相應的術(shù)前術(shù)后護理，了解各種常見醫(yī)療儀器的使用、掌握護理病歷的書寫、掌握骨科常見病種的健康宣教知識。能與病人良好溝通、做好心理護理。能用護理程序方法對骨科病人進行整體護理。
1、態(tài)度目標：培養(yǎng)學生熱愛護理事業(yè)，樹立全心全意為病人服務的思想。具有不怕苦、不怕臟、救死扶傷的人道主義精神。時刻為病人著想，千方百計為病人解除病痛。能尊重、關(guān)心和愛護病人，建立良好的護患關(guān)系。護理操作前向病人進行耐心的解釋，操作時動作輕柔，態(tài)度和藹。耐心傾聽病人的評說和詢問。針對不同的病人和病情進行心理護理。嚴謹求實，奮發(fā)進取，虛心向指導老師學習，師生之間互相關(guān)心、尊重。
2、知識目標
(1).掌握骨科護理的基本操作技術(shù)：無菌技術(shù)操作原則、消毒隔離原則、注射原則、常規(guī)標本收集原則，口腔護理、霧化吸入、創(chuàng)口引流管、軸線翻身、吸氧，靜脈輸液及留置針護理、留置導尿管護理、測量生命體征、輸血、灌腸、叩肺，有機會時掌握vsd護理技術(shù)。
（2）了解骨科常見病的病因、臨床表現(xiàn)、診斷處理以及熟悉相應的護理（全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理，全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理，脊柱骨折、脊髓損傷病人的護理，四肢骨折病人的護理，骨科新進展，斷肢再植病人的護理。）
（3）了解各種常見醫(yī)療儀器的使用（骨折治療儀、心電監(jiān)護儀、微泵、脈氧儀）。
（4）熟悉各班職責。
（5）熟悉骨科各種常見石膏繃帶術(shù)、牽引術(shù)、小夾板術(shù)的配合與護理。
（6）熟悉骨科常見病的看康復護理。
（7）掌握病歷書寫，每月完成一份完整的護理病歷。
（8）參與護士長或帶教老師組織的小講課，病歷討論及教學查房。
（9）參與病區(qū)組織的健康教育活動。
3分層次培養(yǎng)人才
中專生以加強三基訓練和?？谱o理為主，在整體護理方面以掌握整體護理觀、人際交流技巧為主；大專生除了做好三基訓練外，以拓寬知識面，增強動手能力培養(yǎng)為主，在整體護理方面以掌握整體護理理論、護理程序的工作方法和對病人及家屬實施健康教育計劃為主。本科生除了做好三基訓練外，重點抓好整體護理的實習，同時還要注重學生教學、管理能力和科研意識的培養(yǎng)。護生在科室實習時，每周要接受1次單項技能和理論考試，出科時要進行專科綜合理論知識和技能考試。帶教目標如下：
3.1 中專生帶教目標：
(1)掌握各種鋪床法、出入院護理、晨、晚間護理的要求及分級護理的內(nèi)容。熟悉病區(qū)飲食管理，掌握中醫(yī)飲食宜忌，重病人鼻飼法。掌握t、p、r、bp測量與記錄?；菊莆罩嗅t(yī)對舌苔、脈象與疾病觀察以及醫(yī)囑處理。
(2)掌握口服給藥法以及藥物的保管、領(lǐng)娶配藥、發(fā)藥要求與注意事項。掌握各種注射、六項無菌技術(shù)、灌腸、氧氣吸入、吸痰等操作。冷熱敷的應用與禁忌證及注意點。了解掌握各種標本收集法。
(3)掌握手術(shù)病人術(shù)前準備如皮膚準備和藥物過敏試驗，術(shù)后護理包括傷口外敷料的觀察和護理、各種引流管的處理和觀察，掌握術(shù)后病人的健康教育、心理護理、功能鍛煉、飲食指導等方法，學會觀察術(shù)后病人各種不適，能及時發(fā)現(xiàn)各種術(shù)后并發(fā)癥。掌握無菌技術(shù)操作，掌握心電監(jiān)護儀的使用及觀測項目，學會對危重病人的病情觀察、護理、配合搶救和及時記錄。
(4)掌握?？萍膊〉呐R床表現(xiàn)、處理原則、護理常規(guī)，如小夾板外固定或石膏外固定，患肢血運的觀察，骨牽引、截癱病人的臨床護理中常見的并發(fā)癥及預防措施，包括骨科備皮、無菌導尿、骨牽引針處點酒精、對長期臥床病人進行正確的翻身、骨折病人的搬運、正確的牽引力線、牽引重量，能對骨折病人、截癱、全膝關(guān)節(jié)置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人進行康復指導、功能鍛煉。基本掌握輸液泵、靜脈留置針及鎮(zhèn)痛泵的使用方法。
(5)在帶教老師的指導下，根據(jù)護理診斷，為病人制定出切實可行的護理目標，實施整體護理。
3.2 大專生帶教目標:
(1) 掌握上述護理理論基本知識和基本技能。
(2) 參與危重病人的搶救，學習護理文件的書寫。
(3) 掌握整體護理理論，護理程序的工作方法，對病人及家屬實施健康教育計劃，完成大專實習量化為主。
3.3 本科生帶教目標除掌握上述護理理論基本知識和基本技能外還應:
(1) 應用護理程序?qū)？瞥Ｒ姴∵M行整體護理，學習溝通技巧。參加護理查房，提出護理措施。
(2)對所管床位，每周參加主治醫(yī)師查房1次，配合醫(yī)生的診療工作。配合醫(yī)師參與危重病人的搶救工作，學習護理文件的書寫。
(3)在帶教老師的指導下組織一次全院性護理查房。
1、排班：實習生入科第一天介紹，護士長排班指定帶教老師，跟二周責任班和二周其他班，如治療班、護理班、主班、前夜、后夜班。實習生各個班次的職責參照帶教老師各班次的職責完成本班工作。
（1）責任班職責 重點完成應用護理程序?qū)λ懿∪诉M行全面的整體護理，對病人進行健康教育、心里護理、病情觀察（包括并發(fā)癥）、功能鍛煉、護理記錄的書寫等，完成各項治療及出入院、手術(shù)病人的護理。掌握常見疾病的急救及處理、各種麻醉后護理及危重病人的管理。
（2）連班職責 重點完成配液體、做皮試、查對醫(yī)囑工作。
（3）辦公班職責 重點完成正確處理醫(yī)囑、擺放第二天的靜脈輸液、接待新病人。
（4）輔助班職責 重點完成鋪麻醉床、測繪體溫脈搏呼吸血壓、護送手術(shù)病人。
（5）前夜班職責 重點完成交接班、急診病人的護理、核對·液體、抽血標本的準備、應用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
（6）后夜班職責 重點完成靜脈抽血、晨會交-班術(shù)前準備、應用護理程序?qū)Σ∪诉M行整體護理。
2 小講課 結(jié)合臨床病例每周一次。
（1）一般內(nèi)容：第一周至第三周，骨科一般知識及斷肢再植護理;牽引病人及石膏固定病人護理；脊柱骨折病人的護理。
（2）有特殊病例也可以任選以下內(nèi)容：a全髖關(guān)節(jié)置換術(shù)病人的護理；b高位截癱病人的護理；c骨科新進展。
3 、教學查房 結(jié)合臨床典型病例每輪一次。（安排第四周）
4 、評價
（1）自我評價 ：實習生在本科室實習結(jié)束后應寫好實習小結(jié)；
（2）科室評價：內(nèi)容包括：a隨時評價;b操作考核：內(nèi)容為吸氧護理; c 綜合測評；d實習作業(yè)。
工作計劃書范例篇十六
工作計劃書是一個單位或團體在一定時期內(nèi)的工作計劃。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
格式編輯。
標題計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。
一般有以下三種寫法：
(1)四種成分完整的標題，如《羅甸縣2015年工作計劃要點》。其中“羅甸縣視頻報警系統(tǒng)”是計劃單位;“2015年”是計劃時限;“工作計劃”是計劃內(nèi)容摘要;“視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)月工作工程進度報告”是計劃名稱。
(2)省略計劃時限的標題。
(3)公文式標題，如《貴州省羅甸縣關(guān)于2015年視頻報警聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)工作的部署》。
正文除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項：
(1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。
(2)措施。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。
(3)步驟。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。
落款在正文結(jié)束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。
寫法編輯。
1.認真學習研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2.認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3.根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5.根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。
6.計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。
7.在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
四大要素編輯。
1、工作內(nèi)容：做什么(what)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
2、工作方法：怎么做(how)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做(who)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。
4、工作進度：什么時間做(when)------完成期限。
寫作原則。
不論哪種工作計劃書，寫作中都必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。第三，集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。第五，防患未然的原則。要預先想到實行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補充辦法.
重要性。
做任何工作都應有計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。同樣一個工作崗位，別人做的緊湊有序，而你卻丟三落四?為什么有時候你感覺自己天天在忙碌，而似乎沒有任何成果，工作總是裹足不前呢?為什么有時候感覺有許多事要做，但卻不知道從哪件事開始做呢?在工作中，這些問題也許總是困擾著你，而且久而久之如果總是效率低下還會影響到你的工作業(yè)績。究其原因就是沒有一個合理的工作計劃。進入保全工段后越來越發(fā)現(xiàn)工作計劃的重要性，磨機檢修，設(shè)備改造等都是要有很詳細的工作計劃的，如果沒有工作計劃，到時候你會覺得沒什么做的，或者很忙碌又不知道自己在做什么的，如磨機檢修時不做計劃，那么到時候就會忘了哪些些該檢修的，哪些又不需要檢修的，做事就會丟三落四的，整個檢修就會出現(xiàn)問題。
所以工作計劃對于做好工作很重要。工作計劃是你工作任務的一個明確。我們都知道像我們海螺有自己的計劃，在這些計劃中明確了我們的生產(chǎn)任務、質(zhì)量任務、管理任務、節(jié)資降耗任務等等，以便我們的企業(yè)在工作中圍繞這些任務開展工作。同樣我們的工作也需要一個計劃，來明確我們要做什么，要完成哪些事。工作計劃是你提高工作效率的一個前提。我們企業(yè)的計劃有年度計劃、季度計劃、月計劃、周計劃這些計劃明確了我們這個月要完成什么任務，這個季度要完成什么任務，以及當年要完成的任務。同樣我們的工作也有這樣的計劃，我們要明確這個月要完成什么任務，然后把任務進一步細化成周、日，就是這周要完成哪些事情，今天要完成什么事情，明天要完成什么事情。工作計劃是你完成工作任務的重要保障。我們常?？吹接行﹩T工整天無所事事，要問他們是否真的沒事可做了，事情都完成了嗎?答案應該是否定的。尋找原因可能就是他們沒有一個合理的工作計劃，總覺得有千頭萬緒的事情要做，但就是不知道從何下手，久而久之事情越積越多，就更加束手無策了。所以我們要做好我們的工作，要提高工作效率，必須要有一個合理的工作計劃，工作計劃也是我們提高工作業(yè)績的關(guān)鍵。每天向著目標前進，工作會更有充實感。作為公司大家庭的一員，我們每個人都肩負著神圣而艱巨的使命。正如一句格言所講：“成功者找方法，失敗者找借口”。希望我們每位都能成為成功者，努力干好自己的本職工作，享受工作的樂趣，實現(xiàn)自己的人生價值!
內(nèi)容。
1.情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2.工作任務和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應完成的任務和應達到的工作指標。
3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。
范文。
工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應有的貢獻。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了2010年銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好!
在2009年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四;今年對自己有以下要求。
1：每周要增加幾個以上的新客戶，還要有幾到十幾個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成幾到幾十萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。不過現(xiàn)實來說，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應該做好的。以后的道路上，我會走的更遠，因為我的人生旅途才剛剛開始，我相信自己會做的更好!
工作計劃書范例篇十七
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的'邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
本項目立足于服務周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：集中主題規(guī)劃，導購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風采，便于看樣定貨）；經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進入、擴大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）#61548；對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達到展示功能要求（設(shè)計標準模式、類似街面專賣店）；可配計算機，進行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）—預留管線。
工作計劃書范例篇十八
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的.綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。文娛部。
工作計劃書范例篇十九
針對公司的發(fā)展要求，結(jié)合倉庫目前的實際狀況，對倉庫在今后的工作計劃如下：
一，一月份上旬，倉庫實施備料制。倉庫按計劃部提前下發(fā)的領(lǐng)料清單對比生產(chǎn)上線時間提前三到五天備料。并在備料的過程中及時返饋物料的欠料情況，為計劃，采購，生產(chǎn)等部門解決生產(chǎn)欠料爭取前置時間，減少因欠料問題造成的生產(chǎn)被動局面。這項工作目前正在有序地展開。
二，在一月份之內(nèi)，解決倉庫庫存準確率長期低下的問題。倉庫庫存準確率得不到提升，庫存數(shù)據(jù)失真，對公司財務，計劃，采購，生產(chǎn)等相關(guān)部門的工作開展造成很大的影響，同時也使倉庫管理處于極為被動的局面。在一月份之內(nèi)，倉庫要導入每日循環(huán)盤點制度，理順和優(yōu)化管理流程，提高管理人員的數(shù)據(jù)觀念，按照工作日清日結(jié)，數(shù)據(jù)異常及時分析處理的原則嚴抓庫存數(shù)據(jù)管理。要徹底打破以往倉庫在庫存數(shù)據(jù)管理中存在的單純依賴調(diào)賬來維持數(shù)據(jù)準確的局面，在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上抓數(shù)據(jù)管理，同時也為erp系統(tǒng)的順利上線提供可靠的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持。
三，一月份之內(nèi)，完善倉庫的單據(jù)，報表管理。倉庫目前對單據(jù)管理很不到位，不能達到財務部的要求，無法對單據(jù)進行有效的追溯。倉庫要從單據(jù)的填寫，傳遞，裝訂，保管，存檔等各環(huán)節(jié)進行重點改進;加強對單據(jù)、報表的審核，尤其是對進倉單的審核及報檢記錄的審核。對單據(jù)體系進行一次清理，規(guī)范各類型業(yè)務，各類型單據(jù)的使用，簽批流程，目前公司的單據(jù)設(shè)置不全面，有相當一部份業(yè)務無對應的單據(jù)進行登記，需要重新設(shè)計、規(guī)范一批單據(jù)來處理。這項工作在二月份內(nèi)完成。
四，在一月份之內(nèi)，完善三包件的管理。倉庫目前對三包件的管理處于真空狀態(tài)。倉庫需要從人員配備，業(yè)務流程，賬目控制，物料控制等方面對三包件管理進行全面的加強管理。
五，春節(jié)后倉庫接管公司的鋼材的管理與除塵器倉庫的門禁管理。配備好鋼材倉庫的管理人員，制定鋼材倉庫的門禁管理、物料收發(fā)管理、相關(guān)單據(jù)的傳遞與使用等一系列方案。維修好除塵器倉庫的大門，將除塵器倉庫的門禁管理由行政轉(zhuǎn)交到倉庫。
六，在二月份起實施以庫存準確率考核為核心的員工考核機制。為了配合庫存準確率提升，倉庫在二月份實施庫存準確率考核制度，對庫存準確率連續(xù)二到三個月內(nèi)無實質(zhì)性的提升的倉庫相關(guān)管理人員（準確率目前定在98%）進行工資調(diào)整，對不能勝任工作的倉庫相關(guān)管理人員考慮調(diào)離工作崗位。
七，加強物料控制工作，提升物料管理水平。完善不良品、呆滯物料的管理，不良品要單獨建賬管理，對呆滯品在春節(jié)前對現(xiàn)場物料進行一次清理。及時反饋物料信息，為計劃、采購、物控工作提供參考信息。與生產(chǎn)部溝通，倉庫所有緊固件每月集中發(fā)3次料，提升物料的收發(fā)效率，同生產(chǎn)一部確定管理方案，2月份開始執(zhí)行。
八，從一月份到三月份，完成倉庫erp庫存模塊的上線工作。公司的發(fā)展必定要求公司內(nèi)部實行信息化管理。目前公司暫定先從倉庫管理模塊入手，積累經(jīng)驗之后再在全公司實施erp系統(tǒng)。倉庫必須要打好信息化管理的第一炮，否則會影響到公司信息化的工作布局。目前已與企管部，erp系統(tǒng)供應商就倉庫實施erp系統(tǒng)的步驟達成了初步的方案，暫定在二月份內(nèi)完成相關(guān)的基礎(chǔ)工作，在三月初實現(xiàn)系統(tǒng)上線。倉庫要協(xié)助完成環(huán)境評估，人員培訓，業(yè)務流程的優(yōu)化、固化，相關(guān)基礎(chǔ)庫存數(shù)據(jù)的提供等工作。
十，用一到六個月的時間，加強管理團隊建設(shè)等工作，完成倉庫組織架構(gòu)調(diào)整。要完成上述工作，團隊建設(shè)是關(guān)鍵。目前面臨著在倉庫管理方式，管理思路，管理理念進行全方位轉(zhuǎn)變的情況，員工的思想觀念如何轉(zhuǎn)變，管理技能如何提升才能適應公司的發(fā)展要求的問題。
必須要預計到部份員工可能因為各方面的原因跟不上倉庫的管理變化而不得不調(diào)整工作崗位;要做好從外面引進倉庫管理人才的相關(guān)準備，做好相關(guān)的招聘、培訓、考核工作;完善倉管員的kpi考核指標體系，對倉庫管理人員的工作技能、工作績效、工作態(tài)度做好全方位的評估;適當?shù)靥岣邆}庫管理人員的工資待遇，希望倉庫組長的工資能達到2800元/月左右，倉管員的工資達到2700元左右，倉務員的工資能達到2500元/月左右;做到以環(huán)境留人，待遇留人，感情留人，創(chuàng)造良好的團隊氛圍，打造高素質(zhì)的倉庫管理團隊。加強對員工的培訓工作，針對員工技能上的不足之處，有針對性地開展業(yè)務培訓，計劃在一月份內(nèi)開展一次office培訓。
十一，對個人的工作要求。三個月內(nèi)要基本掌握倉庫及倉庫相關(guān)的各類業(yè)務流程，并能對現(xiàn)有流程提出合理化改善建議。學習和熟悉好物料，完全掌握帳務報表的編制方法，可通過現(xiàn)場業(yè)務透視帳務的準確性、及時性和有效性。學習機械或陶機行業(yè)知識，了解我司生產(chǎn)流程及產(chǎn)品特點。
20xx倉庫。
【二】。
光陰荏苒，歲月如梭。20xx不知不覺在指尖悄然逝去，20xx年迎面而來?；叵脒^去，面對眼前，展望未來！有進步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。即將過去的一年是我們?nèi)w倉庫人員接受挑戰(zhàn)勇敢邁進的一年。用心思量總結(jié)工作當中的利弊、得失。從教訓中汲取經(jīng)驗，為以后的工作做好了充分的準備。20xx年倉庫主管總結(jié)報告如下：
一、
工作總結(jié)。
1、堅持執(zhí)行公司的早會制度，提高員工精神面貌;為了提高工作效率，確保工作能按時、保質(zhì)保量地完成，堅持開早會，對前一天的工作做總結(jié)，找出不足加以改善，并做好當天工作計劃。通過早會，提高內(nèi)部人員士氣，加快了各類信息的流動，能及時地發(fā)現(xiàn)并解決問題。
2、及時收發(fā)物料，并定期進行自盤;督促倉管員對所管轄的物料及時的進行收發(fā)整理，并定期自盤，合格物料及時清點進倉，倉管員及時做好帳務處理。確保帳、物、卡的一致，使倉庫賬務做到日清月結(jié)。
3、堅持執(zhí)行6s工作，做好物料的標識和防護;改善工作環(huán)境，做到讓人一目了然，規(guī)劃倉庫物料的區(qū)域標識。
4、調(diào)整物料擺放，實行倉庫定位工作;了解各倉管員的所管區(qū)域物料擺放后，針對于倉儲規(guī)劃的不明確，做了一個相應的倉儲區(qū)域規(guī)劃整改方案圖。對物料現(xiàn)場的大面積區(qū)域劃分進行了相應的調(diào)整再次細分與標識，以更有利于現(xiàn)場物料管理。避免倉管員在備料過程中存在找不到料，及找料時間太長，為了提高他們的工作效率，要求他們對庫位表及時更新，對于部分倉管沒有做庫位表的，要求他們對這一缺陷進行了整改?，F(xiàn)所有貨架基本都已貼上了庫位表，做到了，方便不本職倉管員走到物料區(qū)短時間內(nèi)也能及時的找到所需物料。
5、退供應商不良品的及時處理;每周統(tǒng)計不良品給相關(guān)部門并及時跟進，在相關(guān)部門的協(xié)助下，不良品得到了及時的處理。
6、加大了物料的追蹤工作;對即將斷貨的物料進行合理追蹤，并和采購、生產(chǎn)等個個部門積極溝通，確保到料及時。降低生產(chǎn)滯留。
20xx年即將過去，回想自己在這一年的工作，由于剛剛接手，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下兩點：
二、存在的不足以及改進措施：
1、工作效率比較低：據(jù)調(diào)查，倉庫工作人員每天都在不停的做事，其工作態(tài)度值得嘉獎，但錯誤也是天天都有，工作缺乏條理性。即“有苦勞，沒有功勞”。2、倉庫區(qū)域劃分不明確，沒有工作平面圖。部分倉庫沒有嚴格的規(guī)劃，如：合格區(qū)，不合格區(qū)，待檢區(qū)，退料區(qū)，呆滯物料區(qū)等。
三、解決方案：
1、對工作效率比較低的解決方案：對所有工作人員日常工作流程及工作方式進行全面梳理調(diào)整，并及時糾正錯誤，使得他們的工作方式及流程都能得到及時優(yōu)化，簡化。降低犯錯幾率，提高工作效率。
2、對倉庫區(qū)域劃分不明確的解決方案：部分倉庫必須重新整理：規(guī)劃出合格區(qū)，不合格區(qū)。呆滯料區(qū)，報廢區(qū)等。并做出每個倉庫的平面分布圖。
1、保證工作順利開展;確保平時的收發(fā)業(yè)務順暢，及時發(fā)料，及時進倉，保證車間的正常生產(chǎn)，做到及時處理各部門反映的問題。
2、倉庫人員的換崗;在20xx年上半年完成所有倉管員的崗位調(diào)換工作，可以培養(yǎng)倉庫人員的多方面能力，熟悉多的物料，在其他人員調(diào)休的情況下可以幫忙處理業(yè)務。發(fā)展多面手人員，作好人員儲備，為以后的工作打基礎(chǔ)。
3、建全倉庫流程;建全倉庫收、發(fā)、存、管的業(yè)務流程，使每個人都可以按制度作業(yè)倉庫流程，做到任何一個人都可以在短時間內(nèi)接手本部門的任何一項工作。
4、倉庫的整體規(guī)劃;做好倉庫的整體規(guī)劃，規(guī)劃和建立倉庫平面圖及相關(guān)標示牌。
5、建立數(shù)據(jù)化績效考核;從帳、物、卡相符程度;報料及時;庫容;做賬及時等多方面綜合員工失誤次數(shù)，從而計算出員工失誤率。以失誤率來判定員工的績效考核。不在以模糊的印象來決定員工的工作表現(xiàn)，而是以準確數(shù)據(jù)來確定員工的工作能力。
6、實行a、b、c、管理法，做好物資盤點工作，確保帳卡物三相符;a、b、c管理法是將產(chǎn)品分為三大類重點盤點a類物資（占倉庫資產(chǎn)的70%）a類物資具有占資金大等特點，方便倉儲人員盤點，可做為每月全盤點。重點管理c類物資（占倉庫資產(chǎn)的10%）c類物資是常用物資，且數(shù)量大，資金小。倉儲人員應每日查詢c類物資，以確保因物資短缺而造成的生產(chǎn)滯留。b類物資（占倉庫資產(chǎn)的20%）可適當不做重點管理。a類物資可做每月全盤點，b、c類物資可做為季度盤點。
7、員工培訓;培訓計劃，對員工進行6s、安全、崗位操作技巧和erp系統(tǒng)操作的培訓。作為公司的職員，我不要求什么，我只要求自己做得更好，不斷的在進步就好，我知道自己的能力有限，但是能力是一方面，態(tài)度是另一方面。只要我認真的工作，我相信我是會做得更好的！我希望通過我們的不斷努力，把倉庫部門建設(shè)成一個認真，仔細，富有工作激情的優(yōu)秀團隊。各部持續(xù)改進的結(jié)果，就是公司的發(fā)展！
工作計劃書范例篇二十
為了豐富我系學生的課余生活，促進人文教育和科學教育的融合，培養(yǎng)文化氛圍，體現(xiàn)文化素教育的發(fā)展要求，提高我系學生的綜合素質(zhì)，特制定以下計劃：
（1）定期給合唱團和舞蹈團組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應準時到達，每次會議做相應記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學并與推薦。不允許有任何違紀現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負責一項。本部4名干事按其個人特長分別負責主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負責人負責。
（1）重新組建我系合唱團和舞蹈團。主抓著兩個團的排練。每三周組織合唱團成員在一起排練兩次，強化合唱團成員的`功底，主要針對其合音的訓練。舞蹈團分民族舞蹈團和現(xiàn)代舞蹈團，每周對其進行強化訓練。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚熱工精神。
文娛部
xx年3月
工作計劃書范例篇二十一
社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務工作計劃書，歡迎閱讀!
展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務村民和保證村民利益為出發(fā)點，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟發(fā)展為工作核心、促進和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標
堅持全面加強和改善黨的領(lǐng)導，創(chuàng)一流的領(lǐng)導班子;
堅持創(chuàng)新服務意識，轉(zhuǎn)變服務方式，促進經(jīng)濟發(fā)展;
堅持服務社區(qū),服務居民，促進社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標，形成經(jīng)濟發(fā)展有序、服務功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟建設(shè)這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機制新方法;
標本兼治，強化教育，不斷加強黨風廉政建設(shè);
強化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務為核心，拓展社區(qū)服務領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務型、平安型、學習型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務工程，實現(xiàn)保障擴容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
三是穩(wěn)妥推進消防進社區(qū)工作，實現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我教育、自我提高;
四是做好法制進社區(qū)、進樓棟、進家庭的普法、學法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務，一是搞好政策服務、生殖健康服務、藥具宣傳服務、隨訪親情服務，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學校等各類宣傳和培訓活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進和諧社區(qū)建設(shè)，加強自身學習，加強黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強社區(qū)服務，提高社區(qū)服務質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務活動，開展健康咨詢量血壓等服務活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務。
開展熱線求助服務，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務，計劃生育率達100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進中，在不斷的經(jīng)濟發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強的后盾。
當然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
性格特征:多愁善感、沉默寡言、言行猶豫徘徊、瞻前顧后，性格內(nèi)傾、封閉自保
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟尚且寬裕，欣然接受，便承擔起撫養(yǎng)小虹的責任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學習成績，無論在學校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負擔過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導致在家和在學校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機，并制定治療計劃目標等。
2、進行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進行有效地控制和引導。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問題進行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對問題的本質(zhì)進行評估和推斷。
重點包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進行深入接觸，并對案主進行治療。
目標是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強案主的自我適應能力，促進成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認清事件并沒有想象的那么嚴重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓練等來提高小虹的應變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心，增強小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學習環(huán)境來達到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進行評估，比如可以用一些測量表對小虹進行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進行詳細的記錄，并前后形成對照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學理論運用到實踐中。
整套計劃中，深深認識到理論知識的不足，在某些方面認識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達，因此以后需要加強理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點，例如效果會較明顯，但可能花費的時間會更長，花費的人力物力資源會更大。
工作計劃書范例篇二十二
一、指導思想。
認真貫徹落實黔江工作站反“三違”的管理措施。
三個必須是：
1、煤礦必須制定反“三違”的管理措施，并逗硬執(zhí)行。
2、煤礦必須把反“三違”活動的開展與隱患排查、安全大檢查相結(jié)合。
3、采掘作業(yè)和巷修作業(yè)，必須配備安全員，提升運輸必須配齊絞車司機和信號把鉤工，放炮作業(yè)必須配齊瓦檢員、班組長、放炮員，機車運輸必須配齊機車司機和跟車員。
十五個必須是：
1、嚴禁帶煙火入井，穿化纖衣服入井、入井不戴安全帽和入井不攜帶自救器。
2、嚴禁無安全措施安排生產(chǎn)。
3、嚴禁安排未經(jīng)過培訓以及培訓考試不合格的職工上崗作業(yè)。
4、嚴禁安全設(shè)施不齊全，強令工人冒險作業(yè)。
5、嚴禁特殊工種未取得上崗資格證就安排上崗。
6、嚴禁放炮后在未經(jīng)瓦斯檢查和時間未到30分鐘就進入工作面。
7、機車運輸中嚴禁扒、蹬、跳。
8、井下運輸嚴禁人、貨混裝或用礦車運人。
9、嚴禁在提升運輸斜巷內(nèi)，行人行車或行車行人。
10、嚴禁乘坐刮板輸送機或在刮板輸送機的機槽內(nèi)行走。
11、人力推車時嚴禁放飛車或機車通過風門時不停車開風門。
12、嚴禁帶電檢修、搬遷電器設(shè)備、電纜和電線，用濕手或金屬扳動帶電的電氣開關(guān)。
13、嚴禁進入采掘工作面不執(zhí)行“敲幫問頂”制度和在空頂下作業(yè)。
14、嚴禁瓦斯超限作業(yè)或氧氣不足作業(yè)。
15、嚴禁證照不齊組織生產(chǎn)和建設(shè)礦井在建設(shè)區(qū)域邊建設(shè)、邊生產(chǎn)。
二、全月安全目標。
1、全月無重傷、輕傷以上事故。
2、“安全生產(chǎn)月”活動先進煤礦。
3、安全教育培訓合格率為100%。
4、隱患排查整改合格率為100%。
三、隱患排查方面。
為了確保安全整改完善，以查“三違”查“隱患”，杜絕各類事故為重點，堅持每10天一次安全隱患排查，對存在的問題落實責任人、整改時間、整改措施進行整改，并安排專人按期回查，未按期完成者嚴格按制度處罰，堅持安全例會，并向職工認真貫徹學習上級文件精神，及時總結(jié)上月安全工作存在問題及下月的安全工作部署。
四、完善各項規(guī)章制度。
制定災害預防處理計劃，并組織演練。制定完善安全生產(chǎn)管理制度，進一步規(guī)范職工的操作行為，同時強化制度的落實，利用每周安全例會、班前會進行貫徹學習，真正使制度能扎根于每位職工，使執(zhí)行制度成為一種習慣，從而起到促進管理、促進安全生產(chǎn)建設(shè)的作用。
五、貫徹落實文件精神，組織開展安全活動。
根據(jù)上級文件精神要求和企業(yè)的安排部署，認真組織開展“安全生產(chǎn)月”、“一通三防”活動，安全生產(chǎn)專項整治活動，在認真開展活動期間，懸掛張貼安全標語，組織安全宣誓、應急演練等活動，進一步增強全礦干部職工的安全意識，提高職工遵章守紀的自覺性，形成人人重視安全、人人關(guān)注安全的.良好氛圍。
開展形式多樣化的安全宣傳活動，定期組織全礦職工觀看安全教育片，進行安全知識競賽活動等，通過這些活動在職工中營造自覺守法、守紀的良好氛圍，促進我礦安全生產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展。
學校一直以全體師生的安全為第一位，只有師生的身體和心理得到健康愉悅的發(fā)展學校的教學質(zhì)量方可進一步提高。新年里，為再次確保學校師生安全，學校進一步落實食品藥品監(jiān)管責任，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在，保障廣大師生身體健康和生命安全，常山縣教育局出臺了09年學校藥品食品安全工作計劃與目標。
一、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導小組，由局長任組長，并在教育科設(shè)立工作辦公室。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu)，明確校長是學校食品藥品安全的第一責任人，對職責范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負有領(lǐng)導責任;指定專人分管食品藥品安全工作，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負責，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作計劃中考核內(nèi)容實施獎懲制度。
二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度。制度主要應包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度、學校食品藥品安全事故責任追究制度等8項制度。各友會校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生。
三、積極開展學校食品藥品安全宣傳教育工作。各校要制定20xx年安全工作計劃中食品藥品工作的教育，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導健康消費，要求每學期開展食品安全健康教育活動不少于2次。
四、加強校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學校必須完善各項監(jiān)督管理制度，落實專人履行監(jiān)督管理職責，要與承包者簽訂食品藥品安全責任狀，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進出食堂、商店的加工操作間及食品原料存放間。
五、各校要建立和完善學校突發(fā)性食品藥品安全事故的應急處理機制，制訂食品藥品安全工作預案。要配合有關(guān)部門做好學校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市，26所學校放心店建設(shè)任務，其覆蓋面達到50%以上。積極推行蔬菜、肉品的定點配送工作。
六、配有校醫(yī)的學校，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動，做到藥品管理規(guī)范化，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達標驗收。
七、健全食品藥品安全信息報告制度。根據(jù)《縣重大食品事故應急預案》的規(guī)定，學校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準確、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報、漏報和瞞報，否則將嚴懲責任人。有關(guān)學校食品安全教育活動信息每學期上報辦公室不少于2條。
工作計劃書范例篇二十三
采購是企業(yè)生產(chǎn)的關(guān)鍵一環(huán)，在新的20xx年度，采購部將緊緊圍繞公司全年總體目標，根據(jù)以往的工作經(jīng)驗及教訓，按照“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作要求，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實，積極落實采購工作要點和制定的工作計劃?，F(xiàn)將主要工作計劃如下：
一、全年工作總體思路和工作目標。
依據(jù)公司合同額3——3.5億、產(chǎn)值2.5——3億的全年總體目標，針對現(xiàn)在公司規(guī)模不斷擴大,生產(chǎn)項目多的實際情況,牢固樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，堅持“同等質(zhì)量比價格，同等價格比質(zhì)量，限度為公司節(jié)約成本”的工作原則，為了確保各現(xiàn)場物資供應,采購部本年度將把計劃放在首位,首先根據(jù)市場部制定的產(chǎn)品預計銷售額,然后再依據(jù)生產(chǎn)部門提供的產(chǎn)品所需材料編數(shù)據(jù)制定年度的物資需求計劃,并依據(jù)各項目的月度實施計劃編制當月的物資采購計劃,確保物資材料與設(shè)備的到位,不影響公司產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。
具體工作目標：
1、加強物資采購的計劃性，與市場部、物資、設(shè)備廠家密切配合，充分發(fā)揮集中采購的優(yōu)勢，加大物資與設(shè)備的催交力度，確保各重要物資，設(shè)備供應。
2、合理計劃采購物資，在保證物資質(zhì)量的前提下努力節(jié)約成本。質(zhì)量第一是我公司的宗旨，在本年度，采購部將在切實貫徹公司宗旨的前提下合理安排物資采購，降低成本。
3、與供應商建立一種和諧的關(guān)系，促進供求雙方交易的順利完成。
二、工作措施。
公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價，既確保工作的透明，同時保證工作進度。實施公開透明的采購策略后，根據(jù)市場的變動，及時采購和更換供應商，為企業(yè)提供及時的成本最合理的采購。
二是加強成本控制，提高采購效益。采購部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原價位的基礎(chǔ)上下浮3-5個百分點。同時調(diào)整部份工作程序，增加采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復核，再由總經(jīng)理以上進一步復核，實行“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送財務部，力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務水平,做到貨比三家,保證購買的材料質(zhì)優(yōu)價廉,減少工程成本,提高采購效益，提高企業(yè)利潤。
三是加強采購管理，搞好與供應商的協(xié)調(diào)。進一步加強對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《供應商管理體制程序書》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同時也利于采購對供應商信息的掌握，從而進一步擴大市場信息空間。建立合格供方名錄，在進行報價之前，對商家進行評估、評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。建立與供應商真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為公司服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展，從而搶占市場、節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
四是加強團隊建設(shè)，搞好人力資源管理。組織部門人員進行培訓，使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務素質(zhì)，同時反復強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責到底，保證對材料、設(shè)備有效的追蹤，并每周提交《周工作計劃報告》于每周的星期一提交采購部經(jīng)理。預計我公司這一年度生產(chǎn)銷售量將會有所增加，因此要在適當時間與人力資源部一起招聘新員工。
三、目前存在的問題及解決辦法。
目前，采購部存在的問題主要有以下幾點：一是物資采購缺乏計劃性。有的部門對購買的物品不及時申報，導致有的物資緊缺;有的部門則收購太多，造成浪費。二是公司對供應商付款不按合同和計劃執(zhí)行。由于公司物資采購存在著較大的分散性和隨意性，加之資金有時短缺，對于很多的供應商，有時付款不按合同和計劃執(zhí)行，造成企業(yè)不能從供應商那里得到整體的價格優(yōu)惠和優(yōu)良的服務。三是合同與付款審批流程時間太長，導致部門工作的難度較大。一般來說，在簽訂合同、采購審批手續(xù)完成后，企業(yè)才向供應商去訂購，而如果這時才發(fā)現(xiàn)供應商沒貨或者價格已經(jīng)有有了很大變化，可能還要重新審批，加之合同與付款審批流程時間太長，浪費了很多時間。導致部門管理和協(xié)調(diào)的工作負擔加大，難度較大。針對這些問題，新的一年我們將從以下幾方面解決：
1、抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程,從而全面提高公司采購管理水平。
2、制定采購預算與估計成本。制定各部門采購預算，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動，提高資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。
3、對供應商付款要嚴格按合同和計劃執(zhí)行。嚴格按照合同對供應商付款，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、進一步提高采購審批效率。要進一步優(yōu)化采購審批流程，提高工作效率，以便在需要時候能隨時找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。
在新一年的工作中，我們部門將虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務理論知識，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準，降低成本，提高效率，為公司在新年度的工作中再上新臺階貢獻出自己的力量。
為了保障工作有序進行，提前制定工作計劃十分重要。下面是由小編為大家整理的“采購員工作計劃范文20xx”，歡迎大家閱讀，僅供大家參考，希望對您有所幫助!