方案的評估和調整是不可或缺的，以確保其在實施過程中的有效性和效率。方案的制定需要考慮到各種風險和不確定性，制定相應的應對措施。通過參考他人的方案和實踐經驗，我們可以更好地借鑒和吸取教訓，提升自己的方案制定能力。
賣糖葫蘆營銷方案篇一
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日5月3日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。
4月29日5月1日放假期間，在某某店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一某某店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“。
4月28日5月3日活動期間，
另外，為回報消費者，4月28日5月3日活動期間，
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
賣糖葫蘆營銷方案篇二
玫瑰灣活動主題：
“冰糖葫蘆diy，棉花糖diy”
時間：
2011年11月12、13日09：00——16：00。
地點：
群力玫瑰灣營銷中心（道里群力工農大街與景江西路交匯路）。
活動組成：
冰糖葫蘆diy+棉花糖diy。
現場由冰糖葫蘆制作師傅教授冰糖葫蘆制作技巧，并讓您親自體驗做冰糖葫蘆的過程。甜滋滋、酸溜溜，惹人嘴饞，酸里浸著甜，甜里裹著酸，甜蜜生活，幸福童年。
棉花糖，不能不說是我們這一代人童年的經典美味。幾元錢一大團，跟天上的云彩一樣白，后來還有彩色的，入口即化，極易給小時候的我?guī)頋M足感。
葡萄、橘子、山楂，各種創(chuàng)意糖球，看誰做的好，看誰做的妙。在一起動手制作糖球的過程中，其樂融融，在歡聲笑語中增進與家人之間的感情，還可以鍛煉孩子的動手動腦能力。親自動手做幾串酸酸甜甜的糖球，帶著愛的溫度送給你的愛人或孩子，讓快樂伴隨您和親朋好友一生一世。
電話通知說辭：
玫瑰灣為感謝您長期以來對我們工作的支持，在本周六特意為您準備一場包含歡聲笑語、其樂融融的冰糖葫蘆與棉花糖diy制作活動。在活動期間，玫瑰灣誠摯邀請您和你的家人共同前往，親手制作快樂，品嘗甜蜜幸福，玫瑰灣與您共度快樂周末！
短信內容：
作業(yè)要求：1、置業(yè)顧問通知個人之前已成交的所有老業(yè)主，數量根據個人成交量的多少；
2、置業(yè)顧問通知之前來訪客戶意向較高的客戶，數量不少于10組；
通知完成時間：2011年11月11日下班前。
賣糖葫蘆營銷方案篇三
每年的6月1日豎際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的恢氣氛，促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾。
經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的415歲的小朋友。
三、促銷實施方案。
1、促銷實施主題。
“慶六一，恢送?；顒佣啵Y品多。”
2、促銷時間。
20_年5月27日20_年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
賣場海報。
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式:。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市。
活動對象:任意消費者。
活動內容:在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜。
活動對象:不管是還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容:1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領取卡通面具一個。
(3)個個有獎，禮品大放送。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜。
活動對象:不管是還是小朋友都可以參加抽獎。
特等獎1名:英漢電子詞典。
二等獎10名:乒乓球拍一副。
三等獎50名:鉛筆一只。
安慰獎:心連心促銷氣球一只。
(4)免費攝影機會放送。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜。
活動對象:不管是還是小朋友都可以憑票領獎。
活動內容:心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。
(6)魔術智慧片拼圖比賽。
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上9點11點，下午3點5點。一共舉行24次比賽。
活動地點:心連心超市門口廣場。
活動對象:415歲的小朋友。比賽分組:4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動:8分鐘。
活動內容:參賽兒童在規(guī)定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上8點3011點，下午2點5點。
活動地點:心連心超市門口廣場。
活動對象:415歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動:5分鐘。
活動內容:參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶_。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠。
由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來_者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準備好比賽現場。
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性。
確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
5、現場氛圍營造。
節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買_具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
賣糖葫蘆營銷方案篇四
冰糖葫蘆是北方冬天特別常見的小吃，最早的冰糖葫蘆就是用山楂制成，將山楂用竹簽串成串后蘸上糖稀，拍在一個板子上靜置，糖稀遇冷風被凍硬，吃起來又酸又甜，備受大家喜愛。冰糖葫蘆之所以好吃，是因為糖緩和了山楂的酸味，而山楂解了糖的甜膩，它們配合的糖酸比很合適，讓人吃起來很舒服。
還有沙拉拉的冰糖雪球，冰糖雪球可以說是冰糖葫蘆的兄弟，它們都是用山楂和糖做的，同樣的材料，為什么會出現完全不—樣的兩種長相？是因為兩者制作時候糖的溫度不同。
實際上，在做冰糖葫蘆和冰糖雪球時，前面的步驟都一樣，山楂洗凈晾千，糖加水熬成糖稀，接下來，就不同了。做冰糖葫蘆的時候，糖漿燒到大泡消失都變成均勻的小泡，同時顏色稍微變黃，然后就把串好山楂放進去滾一圈，粘上糖漿拿出，放涼。
而做冰糖雪球的時候，糖只要全部溶解在水里變成糖稀就立即關掉火，然后將山楂倒進去和著糖漿一起翻炒冷卻。
由于溫度不同，糖的結晶形態(tài)也不一樣。再加上翻炒能夠更快地降低糖稀的溫度，所以溫度更低的冰糖雪球就產生了白霜樣的結晶附在山楂上。
賣糖葫蘆營銷方案篇五
根據對一些企業(yè)網絡營銷應用狀況的了解來看，網絡營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當數量的企業(yè)在網絡營銷的基礎建設方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網站的專業(yè)性和網絡營銷策略的有效性等方面都需要做進一步的改進。因此，我認為網絡營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
網絡營銷診斷是研究網絡營銷存在問題及制定針對性策略的基礎，包括網站專業(yè)性診斷和網絡營銷策略的診斷。真正有價值的網絡營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內的企業(yè)網絡營銷環(huán)境進行系統的分析，從而為制定針對性的網絡營銷策略提供依據。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務，因此做到普及應用還需要時日。
經過一段時間的運營，不少網站都積累了相當豐富的網絡營銷資源，如網站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網絡營銷所要解決的問題就是合理利用網絡營銷資源，并將這些資源轉化為收益。用戶資源是最有價值的網絡營銷資源，這也是為什么一些網站將注冊用戶數量作為評價其價值的重要指標之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務網站水平較高，眾多網站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。
網絡營銷已經形成比較完整的方法體系，網絡營銷策略不再是一些分散的、孤立的網絡營銷方法的組合，在網絡營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關于網絡營銷的管理，目前尚沒有非常系統的實用工具，在理論研究方面已經取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統的研究成果，希望在不久的將來能夠將這些研究應用于指導企業(yè)的網絡營銷實踐。
這方面國內發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務商在自身對網絡營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務，結果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領域的形象。美國的網絡營銷顧問服務非常發(fā)達，從網站策劃到網站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞的選擇、在線調查問卷的設計、許可email營銷內容的設計等等。采用專業(yè)機構的服務，同樣的網絡營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網絡實名，有些網站的網絡實名帶來了很大的訪問量，有些網絡實名則僅有“保護性注冊”的價值；兩個競爭者網站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關鍵詞檢索時在搜索結果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細節(jié)問題都體現了專業(yè)與否結果的差別，眾多細節(jié)上差異的匯集形成了網絡營銷最終效果的巨大差別?？梢院侠硗茰y，隨著網絡營銷領域專業(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網絡營銷顧問服務在國內將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網絡營銷應用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。
賣糖葫蘆營銷方案篇六
老王是賣糖葫蘆的，有個小店面，也不大，幾平米而已。不過位置很好，周圍有幾所學校。
老王持之以恒的至少做了五年的廣告氣球，肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恒的重復做一件事，一般人做不到，也就老王自己能夠體會到重復做事由量變到質變的快感。
我有時間就和老王聊聊天，在交談當中了解了不少老王的故事，發(fā)現他的很多想法、經營理念，非常接地氣，把一個小糖葫蘆店，經營的風生水起，簡直就是知名品牌了。老王的父親是教書先生，家里很多書，從小的家庭風氣讓老王很喜歡讀書，就是現在到了五十多歲的年紀了，依然會在空閑的時候看上幾行字，特別是營銷方面的書，老王總是能從大品牌的營銷之道里找出一些要點，用到自己的糖葫蘆店。
老王說，簡單的事情重復做，重復的事情用心做，把這一點做到極致，牛也能飛上天?？煽诳蓸吩谧约旱钠放贫ㄐ椭?，一直重復宣傳自己的那套紅顏色，那個白色的可口可樂的標志，那種廣告里全家人、好朋友一起喝可樂的的歡樂氛圍。
甚至為了向全世界傳播可口可樂的那種紅顏色的企業(yè)形象，可口可樂發(fā)明了圣誕老人和圣誕節(jié)的故事！
老王說，看懂了可口可樂這一條經營之道，他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招，所以他五年前就一直在考慮怎么做這個事。
直到有一天，就是那種豁然開朗的感覺，老王感覺廣告氣球不錯，就選擇了廣告氣球作為承載他經營之道的載體。老王想，他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學，孩子比較多，氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名，孩子們拿著氣球玩，孩子都是扎堆玩的，旁邊都有家長陪著，一個廣告氣球就會讓好幾個家長看到糖葫蘆店的名字。
時間長了，家長天天看到氣球，天天看到氣球上的糖葫蘆店，就會在大腦里形成本能記憶，想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店。
可是廣告氣球怎么送給孩子呢？用最常用的方法站在大街上免費送給孩子，這種方法效果能達到最好嗎？老王又深深陷入了沉思…..
老王對我說，人性上有個弱點，免費得到的東西從來不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費發(fā)給路人，大家倒是都知道了這個糖葫蘆店，可是不會在心中留下很深的印象。
不如換個方法，買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點，二是利用了人們貪小便宜的心理，給孩子買個糖葫蘆，還能得到個氣球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我媽媽給我買了一個糖葫蘆，還送我一個氣球玩，你看你就沒有吧？沒有的小朋友可能就會哭鬧，家長看到其他的小朋友有氣球玩，還有糖葫蘆吃，也會來買糖葫蘆。
慢慢的，老王的糖葫蘆店顧客越來越多，形成了羊群效應，顧客越多就越多。羊群效應的現象很奇特，我生活的地方有兩家并排著的燒烤攤，就差十步遠，其中一家的顧客很多，都排著隊，另一家就基本沒人，沒人的這家燒烤技術還是最好的。
我觀察過，來一個想吃燒烤的顧客，在兩家猶豫幾秒鐘之后，都果斷選擇了人多的那一家，大家都去吃，跟著大眾走，肯定沒錯。
就這樣，老王日復一日的買糖葫蘆送廣告氣球，從不間斷。效果怎么樣，老王笑而不語，只是說，他這樣堅持做，每年買一輛20萬的車綽綽有余。
廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活，也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣，豐富多彩。
“來飯館吃飯的人群多是些年輕的白領們，他們時間很匆忙，要求就是快。我可以早上準備好一天的食材并且冰凍在冰箱里，等客人來了直接炒制即可，正好符合了他們要求快的節(jié)奏?！狈治鲎约耗芪驮吹脑?，不談營銷的功勞，王小利反而認為他的產品是主要原因?！坝靡痪鋾r髦的話說，產品才是核心競爭力，用心做好每一碗面，營銷只是錦上添花?！蓖跣±ρ浴！帮堭^一定要干凈。不論多么大的飯店，當你吃到了一次臟東西，你就有心理陰影了，肯定不會再來了?！?BR> 他的店面雖不大，但是干凈整潔，而且王小利時常將自己選購食材的畫面，以及制作的過程發(fā)到朋友圈，“選用的食材都是自己去菜市場采購的，絕對都是真材實料，而且不會偷工減料，保證食品安全?！痹谕跣±磥?，在良心與經濟利益之間，良心是自己心里的一桿秤。
“人人都可以開，并不是誰隨便開一家面館就能客源不斷?！弊钭屚跣±靡獾倪€是他9年來在其他飯店里偷學的做面手藝，他告訴記者，以前在飯店打工的時候，他最喜歡的就是看師傅做面，積累各家做面的特長，形成了自己的一派風格，“大家來了之后覺得好吃，就會常來，并且還會帶朋友來。”
賣糖葫蘆營銷方案篇七
大家好，我是三胖今天又來和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來，京東也會出臺一系列的活動讓賣家們報名參加，雖說618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬于上半年里的重點活動了，對于這種大型的活動，相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃，下面我們就來看看618年中大促到底該怎么玩吧。
首先大家是否考慮過大促的意義？一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規(guī)模、三是打基礎，當然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平臺的節(jié)奏去走。當確定意義之后，我們接下來看方案的制作思路。
我們都知道營業(yè)額=訪客數*客單價*轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數據，現在可能就有掌柜要問了，那么我們要如何確定這幾個目標數據呢？這里跟大家詳細解說一下，關于營業(yè)額的制定，制定營業(yè)額目標之前，我們要先問自己4個問題：
1、店鋪基礎如何？
2、店鋪當前是否有應季產品？
3、店鋪是否有小爆款？
關于訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數量*18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。
不過，在今年的營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以說，這個準備工作是需要pc和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。
首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券，推廣節(jié)奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊，最后我們一定要有產品的規(guī)劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在pc端預熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。
預熱期具有哪些特點呢？距離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強；以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優(yōu)化大促流量，提前優(yōu)化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設計和活動布局，對于這些細則點，有很多是能夠在無線端實現的。
這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優(yōu)化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。
主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等；目的是能借助連續(xù)性的活動引導消費者重復訪問，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端，實現的方式會更加便捷。
在產品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然后提前優(yōu)化好我們的關聯銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現象，制作導購/掃貨清單，同時做商品預售，在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量，導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置，引導自助下單。
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在這個時期，除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優(yōu)惠等，還要重點提醒沉睡的老客戶，這個時候我們可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
618營銷策略的終極秘訣就是要做到：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚！
結合各個時期的營銷玩法對流量的需求，制定流量目標，并執(zhí)行相關工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道，當然，預熱期，考核標準是收藏購物車；大促高峰期，考核的是訂單轉化率！
由于當天24個小時都是處于大促時期，正常情況下，全店訪問量和咨詢量都將會達到高峰期，避免系統的不穩(wěn)定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營，需要安排各個崗位的人員24小時輪班，做好相關工作的監(jiān)控,例如，推廣實時監(jiān)控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售后、業(yè)績實時公布，倉儲實時打包，運營促銷設置檢查，庫存監(jiān)控等。
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。
賣糖葫蘆營銷方案篇八
《快樂女孩》。
《唱和笑》。
在今天這個屬于我們的節(jié)日里，讓我們盡情地唱啊，笑啊，下面請欣賞幼大1班帶來的舞蹈《唱和笑》。
《金太陽》。
金色的太陽從東方升起，我們沐浴在和煦的陽光里，快樂成長，下面請欣賞幼大1班給我們帶來舞蹈《金太陽》。
《好孩子要誠實》。
誠實的孩子一直以來都是老師，爸爸媽媽，爺爺奶奶喜歡的好孩子，你們看幼大2班里的誠實孩子來了，下面請欣賞舞蹈《好孩子要誠實》。
《t臺表演》。
看，這邊走來了一群小模特，接下來請欣賞幼大2班的小同學帶給我們的模特秀。
《我愛洗澡》。
愛干凈愛衛(wèi)生是好孩子的一個很重要的標準，下面就讓我們來看看一1班的小朋友們是怎么表演舞蹈《我愛洗澡》的吧。
《少兒體操》。
體操運動是我們國家的驕傲，我們學校的小朋友們也想要一展身手了，下面請看一1班男孩子們給我們表演。
《綠光》。
《功夫寶貝》。
《加油操》。
《中國功夫》。
中華武術，享譽世界，中華兒女，笑傲天下，讓我們共同觀看二年級的武術表演《中國功夫》。
《小小竹排》。
小朋友們，你們聽過古箏美妙的旋律嗎？你們羨慕能彈奏動聽古箏曲子的才女嗎？下面就讓我們來欣賞二年級的小小才女黃河清給我們帶來古箏獨奏《小小竹排》吧！
《我是女生》。
我是女生，漂亮的女生，現在三年級美麗可愛的女生們要給我們表演舞蹈《我是女生》。
《五步拳》。
《茉莉花》。
一簇簇淡黃的花蕊，幾片潔白的花瓣，一朵綠色的花萼結合在一起，便成了一朵嬌小可人的茉莉花。請欣賞由四年級帶來的舞蹈——茉莉花。
《春天在哪里》。
《七色光之歌》。
我們忘不了冰糖葫蘆的甜，忘不了他的酸，一串冰糖葫蘆就有一個故事，下面讓我們欣賞五1班的小品《賣冰糖葫蘆》，看看發(fā)生了什么事情吧！
《春曉》。
春眠不覺曉,處處聞啼鳥,讓我們來欣賞五2班的舞蹈《春曉》。
《歌聲與微笑》。
《街舞》。
接下來，讓我們一起來做運動，一段精彩的街舞，為您呈上，請欣賞六年級街舞表演。
《吹泡泡》。
《快樂的女孩》。
賣糖葫蘆營銷方案篇九
如果裝修風格比較有特色的話，那也是非常吸引顧客的，亮眼的裝修能讓顧客在眾多小吃店中注意到你的冰糖葫蘆，如果投資者在經營冰糖葫蘆店鋪的過程中感覺銷售比較吃力的話，就需要考慮一下是不是裝修方面的問題了。因為裝修會影響到顧客吃飯時的心情，如果在吃飯的時候讓人有一種約束感的話，那么顧客的體驗感肯定是比較差的。
二、宣傳營銷。
導致冰糖葫蘆銷量比較低的另外一個原因是店鋪的知名度比較低，導致很多顧客都不知道有這樣一家店鋪，顧客都不知道有一間冰糖葫蘆門店，何談上門消費呢？所以這就要求店鋪每過一段時間就需要做一下宣傳，如果宣傳的次數比較多的話，那么在人們心里留下的印象就比較深，自然人們在選擇餐飲店的時候也會比較優(yōu)先考慮的。同時也可以和一些知名人士進行合作，通過明星效應來增加店鋪的銷量。
三、活動促銷。
促銷是花費時間比較短能直接增加銷量的活動了，它可以在短時間內就提高店鋪的銷量。還有就是準備促銷活動也有一定的技巧，投資者需要把握好促銷的力度，對于一些折扣，投資者一定要讓消費者真正的少花錢才可以。價格適當調整下降顧客真正讓顧客享受到實惠，給顧客留下物美價廉的好印象。顧客的好印象比什么宣傳都有效。
賣糖葫蘆營銷方案篇十
一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的'產品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
四、關鍵詞的優(yōu)化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳；利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。
具體分布布局：
1、百度貼吧。
2、百度的空間。
3、百度知道。
4、圖片搜索。
5、視頻搜索。
6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。
7、各大論壇。
8、qq空間。
（一）百度貼吧：
1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發(fā)布平臺。()。
2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。
2、任務：每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。
（二）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當試試效果。
（三）郵件群發(fā)。
1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發(fā)現朋友經常群發(fā)一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結尾語是；如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。
2、預計：每天100封。
（四）論壇手工發(fā)布。
（五）表情。
1、介紹：貿易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
（六）賀卡。
2、制作：根據不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。
（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。
（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。
（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。
文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。
（十）論壇營銷：同上。
（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發(fā)布。
注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。
（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
賣糖葫蘆營銷方案篇十一
（一）業(yè)務員工作職責：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現，提供真實的業(yè)務信息（聯系人姓名、電話等）。每月不少于個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業(yè)務主管工作職責：
1、在經理的領導下，負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務經理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；
（一）業(yè)務員。
1、業(yè)務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。
2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當月。
全額工資；
3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。
（二）業(yè)務主管。
1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準元話補元。
2、任務每月銷售達萬元；
3、業(yè)務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務經理【酒類業(yè)務提成方案】。
1、業(yè)務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；
2、任務每月銷售萬元；
3、業(yè)務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經公司領導核批；
2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款；
3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務部門在本區(qū)域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
賣糖葫蘆營銷方案篇十二
企業(yè)利用微博客進行網絡營銷和推廣：
平臺的選擇。
首先需要選擇一個用于營銷推廣的sns平臺，國外企業(yè)無疑會省心不少，只要選擇twitter或facebook就可以了，對于國內企業(yè)來說，sns平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網、人人網等等都是非常流行的sns溝通平臺，企業(yè)可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關注度較多的平臺進行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺（對于中國來說，twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營銷推廣就是空談了。
不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關注狀態(tài)更新更多，而開心網的用戶則更關注游戲動態(tài)，因此在開心網推廣的時候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。
其次，要有準確的定位和目標。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。
企業(yè)微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網絡品牌。
第三，內容建設。
微博的內容維護相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部分內容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如：發(fā)布門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。
比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進行更新。
發(fā)布這類內容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業(yè)博客的關注度。
2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動交流，企業(yè)微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒有發(fā)揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于善于交流的李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷，雇傭幾個網絡編輯代替其更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成為網絡世界“意見領袖”的一員。
第四，制定推廣方案。
有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。
1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。
2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業(yè)微博，可以定時發(fā)布一些限時的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、googleadwords、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網民的關注度。
4、企業(yè)內部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時間內增加企業(yè)微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯系微博平臺的業(yè)務員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。
6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注企業(yè)微博。
企業(yè)微博的運營是長期的，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護。
對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請企業(yè)的客服人員進行微博維護，對外回復一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。
邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。
另外，可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
多人維護企業(yè)微博帳號，需要制定更新微博的規(guī)范，以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上，并更好的對外體現企業(yè)的文化。
以上是總結的企業(yè)微博推廣、營銷、運營的方案，總而言之，企業(yè)開微博客進行網絡營銷，在當前還處于探索階段，挑戰(zhàn)和機遇并存，越早開通企業(yè)微博，越有機會在微博客領域獲得成功。
賣糖葫蘆營銷方案篇十三
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日——9月21日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
賣糖葫蘆營銷方案篇十四
目標：
1、學習串的技能和初步掌握量度的技能。
2、具有一定的創(chuàng)造力及有目的地設計造型。
3、用美術手法表現自己的認識和情感。
指導：
1、討論：什么是“串”？如何連接？
2、制作：用竹簽在樹葉上穿洞，然后用線穿過把它連接起來。
3、根據自己的想法、葉形設計出不同的`造型。
4、重點：串的技能。
5、難點：量度技能的掌握。
6、鼓勵幼兒大膽設計不同的造型。
環(huán)境材料：
各種不同形狀的樹葉、工具、線、剪刀等。
賣糖葫蘆營銷方案篇十五
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
賣糖葫蘆營銷方案篇十六
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
賣糖葫蘆營銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
賣糖葫蘆營銷方案篇十八
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
賣糖葫蘆營銷方案篇十九
幼兒園母親節(jié)活動，主要是激發(fā)小孩從小學會感恩，懂得回報身邊的人，優(yōu)秀的幼兒園母親節(jié)活動方案串詞分享給大家，以供參考。
親子活動之《感恩母親節(jié)》(大班)。
一、活動目標：
1.通過親子活動增加孩子與家長間的情感，感受到母親的愛。
2、培養(yǎng)動手實踐能力、綜合運用能力。
3、體驗親子活動的樂趣.
二、活動準備：
1、活動前向家長宣傳此次活動的意義，邀請家長參加.
2、準備白色的花盆、種植用的花、顏料、毛筆。
3、歌曲《母親》。
三、活動主題：“感恩母親節(jié)”
四、活動時間：20xx年5月11日下午。
五、活動地點：幼兒園活動室。
六、活動安排。
主持人致辭：
尊敬的家長，親愛的小朋友們，大家下午好。首先，我對來參加此次親子活動的母親們表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。母親節(jié)是一個偉大的節(jié)日，全世界的母親們可以在這一天享受到來自兒女的衷心祝福。小朋友們，媽媽為了我們不辭勞苦，給了我們無私的愛，我們是不是應該在母親節(jié)來臨之際，表達我們對媽媽的愛呢?好，下面我們大(3)班“感恩母親節(jié)”親子活動現在開始。
1、欣賞歌曲《母親》。
目的：感受母愛的無私與偉大。
附歌詞：
你入學的新書包，有人給你拿.
你雨中的花折傘，有人給你打.
你愛吃的餃子，有人給你包.
你委屈的淚花，有人給你擦.
啊，這個人就是娘，啊，這個人就是媽，
這個人給了我生命，給我一個家.
啊，不管你走多遠，無論你在干啥，
到什么時候也離不開咱的媽.
主持人：
接下來我們進行默契大考驗游戲，考驗下你們對彼此的了解程度，看看哪個家庭最默契。
2、默契大考驗。
目的：增進親子間的'相互了解。
方法：
a、每人分一些(依}目多少而定)空白，一支簽字筆。
b、主持人出題，親子一起作答：
j媽媽最?？吹碾娨暪?jié)目。
k媽媽最喜歡吃的水果。
l媽媽最喜歡的休閑活動。
m你最愛吃媽媽做的哪道菜。
n媽媽最常對你說的一句話。
c、每寫完一題，親子一起聽口令「三、二、一」出示答案。
親子答案一樣的，主持人在孩子的衣in一n，
d、全部作答完畢，得貼紙最多的小朋友，為超默契家族，給予表揚并鼓勵。
主持人：有些家庭對彼此間非常了解，不愧是超級默契家族，大家以前有沒有嘗試過和媽媽一起種一盆花?下面我們就要來動一動手，和媽媽一起來種花，這盆花代表著媽媽對你們愛和你們對媽媽的愛，所以需要我們細心澆灌，細心養(yǎng)護。
3、共同栽培“親子之花”
目的：母親與孩子共同種植有象征意義的“花”，增進親子間的感情。
方法：
a、要求家長和孩子們一起種一盆小花。
b、讓孩子給花盆涂色，
c、由老師在花盆上寫上孩子的名字，接下來的日子老師會帶領孩子們好好呵護照顧好這盆“親子之花”，定期澆水，直到開出小花。
d、小朋友拿著這盆花，對著媽媽說：“媽媽，我愛你”。
主持人結束語：
今天在這特殊的日子里，孩子們用自己樸實的行動表達了對母親的愛，在園內，小朋友們和媽媽一起聽歌，一起玩游戲，一起種花。親愛的母親呀，讓您的兒女為您做些什么吧，也許，一句話，一個擁抱，就會讓您欣慰不已，笑容綻放，因為母親的心總是那么容易滿足，親愛的母親，今天是您的節(jié)日，您的兒女用世界上最真摯的語言，祝福全天下的母親：幸福安康、美麗永遠!
幼兒園母親節(jié)活動策劃，可從以下幾個活動形式考慮。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現?或許，千言萬語，正是體現于這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設計感謝媽媽的5種方式：
(1)請媽媽看一次電影。
(2)幫媽媽洗一次衣服。
(3)為媽媽表演一段節(jié)目。
(4)慰問媽媽。
(5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務，讓她放松一天，有一個好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!
賣糖葫蘆營銷方案篇二十
開場白：
合：敬愛的老師，親愛的同學，大家好！
黃：時間過得真快，不知不覺中又是一個星期過去了！
范：是呀，歡樂的時光總是過得特別快！真高興這次輪到我們三個來主持。
徐：別說了，還是讓我們進入正題吧，同學們都等不及了！
合：快樂校園生活中隊活動現在開始。
節(jié)目1：歌表演《采蘑菇的小姑娘》。
黃：雖說我們都很小，但是我們很能干。我們在學校里快樂的學習、生活，學了好多好多的本領。會朗讀，會書寫，會運動，會互助，而且還能歌善舞呢！請欣賞歌表演《采蘑菇的小姑娘》。
節(jié)目2：舞臺劇《去旅游》。
范：小朋友最愛旅游了，旅游讓我們增長了知識，開闊了視野，增進了友誼?？墒锹糜沃幸矔龅揭恍┮馔獾氖?，看看我們是怎樣來解決意外的。
節(jié)目3：歌曲《蝸牛和黃鸝鳥》。
徐：一只可愛的小蝸牛，兩只俏皮的黃鸝鳥，演繹了一出好戲，請欣賞由范圓緣和嚴當當帶來的《蝸牛和黃鸝鳥》。
節(jié)目4：古箏表演《鳳翔歌》。
黃：我知道有很多同學都在學樂器，有的還學了好幾樣。我們的馮梓怡同學就在學習古箏，今年暑假里，她還以很棒的成績通過了古箏一級考試呢！今天，就讓我們一起來欣賞她帶給我們的美妙音樂吧！(錄像)。
節(jié)目5：越劇清唱《小九妹》。
徐：同學們，你們知道越劇嗎？越劇是我們吳越地區(qū)的傳統戲劇，大家都很愛聽。我們上虞小百花越劇團還經常到出國去表演呢！今天，讓我們也來聽一曲越劇吧！
節(jié)目6：課本劇《一分鐘》。
范：轉眼就到了最后一個節(jié)目，時間真的像流水一樣匆匆過去，如果我們不珍惜時間，那么時間也會不尊重我們。不信，你瞧：
結束語：
黃：歌曲精彩，樂器精彩，越劇精彩，我們的表演更精彩！
徐：是的，通過活我們更多的了解了同學，更多的看到了同學的優(yōu)點。
范：對，今天的活動用一個詞說就是精彩絕倫，用一個字說就是妙！
合：讓我們共同期待下一次吧！
賣糖葫蘆營銷方案篇二十一
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
賣糖葫蘆營銷方案篇二十二
保暖內衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經風光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業(yè)等，保暖內衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業(yè)務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。
縱觀保暖內衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發(fā)現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什么統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內衣是季節(jié)性產品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內衣業(yè)因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉е陆K端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經營期出現斷層因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業(yè)上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網點形象建設跟進監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產品信息，或者形象不統一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠的發(fā)展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業(yè)在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！
賣糖葫蘆營銷方案篇一
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
4月28日5月3日黃金周期間，凡持當日游覽花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動。
4月29日5月1日放假期間，在某某店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得花園門票一張;凡抽出寫有“五一某某店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“。
4月28日5月3日活動期間，
另外，為回報消費者，4月28日5月3日活動期間，
4、訂“益智齋”餐廳送花園游。
五一的餐飲節(jié)日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會;二是正處于春暖話開時節(jié)，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間!而做好具體的市場環(huán)境分析也是極為重要的：
自我分析。
客源分析。
賣糖葫蘆營銷方案篇二
玫瑰灣活動主題：
“冰糖葫蘆diy，棉花糖diy”
時間：
2011年11月12、13日09：00——16：00。
地點：
群力玫瑰灣營銷中心（道里群力工農大街與景江西路交匯路）。
活動組成：
冰糖葫蘆diy+棉花糖diy。
現場由冰糖葫蘆制作師傅教授冰糖葫蘆制作技巧，并讓您親自體驗做冰糖葫蘆的過程。甜滋滋、酸溜溜，惹人嘴饞，酸里浸著甜，甜里裹著酸，甜蜜生活，幸福童年。
棉花糖，不能不說是我們這一代人童年的經典美味。幾元錢一大團，跟天上的云彩一樣白，后來還有彩色的，入口即化，極易給小時候的我?guī)頋M足感。
葡萄、橘子、山楂，各種創(chuàng)意糖球，看誰做的好，看誰做的妙。在一起動手制作糖球的過程中，其樂融融，在歡聲笑語中增進與家人之間的感情，還可以鍛煉孩子的動手動腦能力。親自動手做幾串酸酸甜甜的糖球，帶著愛的溫度送給你的愛人或孩子，讓快樂伴隨您和親朋好友一生一世。
電話通知說辭：
玫瑰灣為感謝您長期以來對我們工作的支持，在本周六特意為您準備一場包含歡聲笑語、其樂融融的冰糖葫蘆與棉花糖diy制作活動。在活動期間，玫瑰灣誠摯邀請您和你的家人共同前往，親手制作快樂，品嘗甜蜜幸福，玫瑰灣與您共度快樂周末！
短信內容：
作業(yè)要求：1、置業(yè)顧問通知個人之前已成交的所有老業(yè)主，數量根據個人成交量的多少；
2、置業(yè)顧問通知之前來訪客戶意向較高的客戶，數量不少于10組；
通知完成時間：2011年11月11日下班前。
賣糖葫蘆營銷方案篇三
每年的6月1日豎際兒童節(jié)，在這一天，很多家長會陪孩子出去玩，為了把握這次商機，心連心超市針對六一兒童節(jié)制定了促銷方案?！傲弧眹H兒童節(jié)不僅能帶動人氣，促進相關商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。同時希望通過這次六一兒童節(jié)的促銷活動能提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來提高的消費，以特別的比賽互動形式來營造六一節(jié)的恢氣氛，促進兒童商品的銷售。
二、目標受眾。
經過心連心超市或者來心連心超市購物的有家長陪同的415歲的小朋友。
三、促銷實施方案。
1、促銷實施主題。
“慶六一，恢送?；顒佣啵Y品多。”
2、促銷時間。
20_年5月27日20_年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
賣場海報。
人員宣傳:在心連心超市門口安排人員對過往的人進行宣傳(主要針對帶著小朋友的家長)，吸引他們進來參加促銷活動。
派發(fā)傳單:安排工作人員到幼兒園、小學和初中發(fā)放宣傳單，擴大本次促銷的知名度。
5、促銷方式:。
(1)兒童類商品88折銷售。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市。
活動對象:任意消費者。
活動內容:在本次活動期間，購買童裝、童鞋、兒童用品、學生用品，以及指定的零食和飲料全場6折9折，其中根據商品的利潤和銷售量來確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜。
活動對象:不管是還是小朋友都可以憑票領取卡通面具活動內容:1000個卡通面具免費大發(fā)放，凡在超市進行消費的消費者可以憑購物發(fā)票免費領取卡通面具一個。
(3)個個有獎，禮品大放送。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜。
活動對象:不管是還是小朋友都可以參加抽獎。
特等獎1名:英漢電子詞典。
二等獎10名:乒乓球拍一副。
三等獎50名:鉛筆一只。
安慰獎:心連心促銷氣球一只。
(4)免費攝影機會放送。
活動時間:在5月27日至6月3日期間
活動地點:心連心超市六一兒童節(jié)領取禮品的專柜。
活動對象:不管是還是小朋友都可以憑票領獎。
活動內容:心連心超市與附近的攝影樓進行合作，凡在物美超市消費滿200元的消費者可以憑借購物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領取免費的攝影券，家長可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。
(6)魔術智慧片拼圖比賽。
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上9點11點，下午3點5點。一共舉行24次比賽。
活動地點:心連心超市門口廣場。
活動對象:415歲的小朋友。比賽分組:4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動:8分鐘。
活動內容:參賽兒童在規(guī)定時間內將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時間內完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領取氣球一個，同時每場比賽第一個完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。
活動時間:5月31日至6月1日兩天早上8點3011點，下午2點5點。
活動地點:心連心超市門口廣場。
活動對象:415歲的小朋友。4歲6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動:5分鐘。
活動內容:參加比賽的家庭選出一位家長和小朋友一起參加本次活動。由家長比劃所出的物品，寶_。所選取的物品是小朋友經常接觸的物品，難度根據小朋友的年齡不同有所不同，4歲6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個的小朋友可以領取氣球一只，猜出5個的小朋友可以領取鉛筆一只，猜出10個小朋友可以領取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個小朋友可以領取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動中必須保證抽獎和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長的不滿和反感，提高顧客對我們物美超市的認可度。
2、保證獎品存量足夠。
由于本次促銷活動，需要放松很多的獎品，我們要確認獎品存量的足夠，避免有顧客來_者抽取獎品時，獎品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準備好比賽現場。
提早搭建好比賽的場地，工作人員早點就位，防止小朋友來了，比賽現場由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現場還沒搭建好、話筒出現問題等原因。
4、確保活動的安全性。
確保本次促銷活動中人員安全，避免由于人多、比賽而產生的一些不安全的情形，比如說小朋友私自去搶獎品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個來到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來，愉快地走。
5、現場氛圍營造。
節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買_具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機;另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
賣糖葫蘆營銷方案篇四
冰糖葫蘆是北方冬天特別常見的小吃，最早的冰糖葫蘆就是用山楂制成，將山楂用竹簽串成串后蘸上糖稀，拍在一個板子上靜置，糖稀遇冷風被凍硬，吃起來又酸又甜，備受大家喜愛。冰糖葫蘆之所以好吃，是因為糖緩和了山楂的酸味，而山楂解了糖的甜膩，它們配合的糖酸比很合適，讓人吃起來很舒服。
還有沙拉拉的冰糖雪球，冰糖雪球可以說是冰糖葫蘆的兄弟，它們都是用山楂和糖做的，同樣的材料，為什么會出現完全不—樣的兩種長相？是因為兩者制作時候糖的溫度不同。
實際上，在做冰糖葫蘆和冰糖雪球時，前面的步驟都一樣，山楂洗凈晾千，糖加水熬成糖稀，接下來，就不同了。做冰糖葫蘆的時候，糖漿燒到大泡消失都變成均勻的小泡，同時顏色稍微變黃，然后就把串好山楂放進去滾一圈，粘上糖漿拿出，放涼。
而做冰糖雪球的時候，糖只要全部溶解在水里變成糖稀就立即關掉火，然后將山楂倒進去和著糖漿一起翻炒冷卻。
由于溫度不同，糖的結晶形態(tài)也不一樣。再加上翻炒能夠更快地降低糖稀的溫度，所以溫度更低的冰糖雪球就產生了白霜樣的結晶附在山楂上。
賣糖葫蘆營銷方案篇五
根據對一些企業(yè)網絡營銷應用狀況的了解來看，網絡營銷受到的重視程度越來越高，一些企業(yè)也取得了顯著的效果，但總體來說，仍然存在很多問題，相當數量的企業(yè)在網絡營銷的基礎建設方面仍存在很大問題，包括企業(yè)網站的專業(yè)性和網絡營銷策略的有效性等方面都需要做進一步的改進。因此，我認為網絡營銷策略的升級需要重視以下幾個方面的工作：
網絡營銷診斷是研究網絡營銷存在問題及制定針對性策略的基礎，包括網站專業(yè)性診斷和網絡營銷策略的診斷。真正有價值的網絡營銷診斷并不僅僅是看看企業(yè)網站存在什么問題，而是要對包括競爭者分析在內的企業(yè)網絡營銷環(huán)境進行系統的分析，從而為制定針對性的網絡營銷策略提供依據。由于這項工作專業(yè)程度較高，并且缺乏第三方的專業(yè)服務，因此做到普及應用還需要時日。
經過一段時間的運營，不少網站都積累了相當豐富的網絡營銷資源，如網站訪問量、注冊用戶資源等，但是如何將這些資源轉化為收益，仍然沒有得到足夠的重視，并且缺乏有效的方法。從某種意義上來說，網絡營銷所要解決的問題就是合理利用網絡營銷資源，并將這些資源轉化為收益。用戶資源是最有價值的網絡營銷資源，這也是為什么一些網站將注冊用戶數量作為評價其價值的重要指標之一。在用戶資源管理和利用方面，目前只有部分電子商務網站水平較高，眾多網站的用戶資源價值挖掘仍然存在較大困難。
網絡營銷已經形成比較完整的方法體系，網絡營銷策略不再是一些分散的、孤立的網絡營銷方法的組合，在網絡營銷開展到一定階段，僅憑隨機的一些常規(guī)手段，已經無法獲得滿意的效果，因此需要有效的控制和管理。關于網絡營銷的管理，目前尚沒有非常系統的實用工具，在理論研究方面已經取得了較大的發(fā)展。我個人近期一直從事這方面的研究，并且取得了一些系統的研究成果，希望在不久的將來能夠將這些研究應用于指導企業(yè)的網絡營銷實踐。
這方面國內發(fā)展比較滯后，一些企業(yè)雖然有這個需求，但專業(yè)的顧問公司很少，而且價格過高，讓大量中小企業(yè)難以問津，同時也有一些魚龍混雜的服務商在自身對網絡營銷都不理解的情況下還要為企業(yè)提供專業(yè)服務，結果是傷害了客戶的利益，也損害了整個領域的形象。美國的網絡營銷顧問服務非常發(fā)達，從網站策劃到網站推廣策略的制定，甚至可以細化到搜索引擎優(yōu)化和關鍵詞的選擇、在線調查問卷的設計、許可email營銷內容的設計等等。采用專業(yè)機構的服務，同樣的網絡營銷策略往往能獲得更好的效果。例如同樣是購買網絡實名，有些網站的網絡實名帶來了很大的訪問量，有些網絡實名則僅有“保護性注冊”的價值；兩個競爭者網站同樣被google搜索引擎收錄，并且在用同一關鍵詞檢索時在搜索結果中排名都靠前，但其中一個獲得了更多的用戶訪問，另一個則可能沒有從中得到多少有效訪問量。這些在操作層面的細節(jié)問題都體現了專業(yè)與否結果的差別，眾多細節(jié)上差異的匯集形成了網絡營銷最終效果的巨大差別?？梢院侠硗茰y，隨著網絡營銷領域專業(yè)隊伍的發(fā)展，專業(yè)的網絡營銷顧問服務在國內將逐漸獲得穩(wěn)步發(fā)展，這又會對網絡營銷應用的總體狀況發(fā)揮積極的推動作用。
賣糖葫蘆營銷方案篇六
老王是賣糖葫蘆的，有個小店面，也不大，幾平米而已。不過位置很好，周圍有幾所學校。
老王持之以恒的至少做了五年的廣告氣球，肯定從廣告氣球上得到了好處。而且持之以恒的重復做一件事，一般人做不到，也就老王自己能夠體會到重復做事由量變到質變的快感。
我有時間就和老王聊聊天，在交談當中了解了不少老王的故事，發(fā)現他的很多想法、經營理念，非常接地氣，把一個小糖葫蘆店，經營的風生水起，簡直就是知名品牌了。老王的父親是教書先生，家里很多書，從小的家庭風氣讓老王很喜歡讀書，就是現在到了五十多歲的年紀了，依然會在空閑的時候看上幾行字，特別是營銷方面的書，老王總是能從大品牌的營銷之道里找出一些要點，用到自己的糖葫蘆店。
老王說，簡單的事情重復做，重復的事情用心做，把這一點做到極致，牛也能飛上天?？煽诳蓸吩谧约旱钠放贫ㄐ椭?，一直重復宣傳自己的那套紅顏色，那個白色的可口可樂的標志，那種廣告里全家人、好朋友一起喝可樂的的歡樂氛圍。
甚至為了向全世界傳播可口可樂的那種紅顏色的企業(yè)形象，可口可樂發(fā)明了圣誕老人和圣誕節(jié)的故事！
老王說，看懂了可口可樂這一條經營之道，他考慮他也得在他的糖葫蘆店用上這一招，所以他五年前就一直在考慮怎么做這個事。
直到有一天，就是那種豁然開朗的感覺，老王感覺廣告氣球不錯，就選擇了廣告氣球作為承載他經營之道的載體。老王想，他這糖葫蘆店周圍有幾所幼兒園和小學，孩子比較多，氣球是孩子都喜歡的。如果他在氣球上印上他的店名，孩子們拿著氣球玩，孩子都是扎堆玩的，旁邊都有家長陪著，一個廣告氣球就會讓好幾個家長看到糖葫蘆店的名字。
時間長了，家長天天看到氣球，天天看到氣球上的糖葫蘆店，就會在大腦里形成本能記憶，想買糖葫蘆就馬上想到了老王的糖葫蘆店。
可是廣告氣球怎么送給孩子呢？用最常用的方法站在大街上免費送給孩子，這種方法效果能達到最好嗎？老王又深深陷入了沉思…..
老王對我說，人性上有個弱點，免費得到的東西從來不懂得珍惜。如果把廣告氣球免費發(fā)給路人，大家倒是都知道了這個糖葫蘆店，可是不會在心中留下很深的印象。
不如換個方法，買糖葫蘆送氣球。這樣做一是增加了糖葫蘆的賣點，二是利用了人們貪小便宜的心理，給孩子買個糖葫蘆，還能得到個氣球哄孩子，三是利用了孩子的攀比心理，我媽媽給我買了一個糖葫蘆，還送我一個氣球玩，你看你就沒有吧？沒有的小朋友可能就會哭鬧，家長看到其他的小朋友有氣球玩，還有糖葫蘆吃，也會來買糖葫蘆。
慢慢的，老王的糖葫蘆店顧客越來越多，形成了羊群效應，顧客越多就越多。羊群效應的現象很奇特，我生活的地方有兩家并排著的燒烤攤，就差十步遠，其中一家的顧客很多，都排著隊，另一家就基本沒人，沒人的這家燒烤技術還是最好的。
我觀察過，來一個想吃燒烤的顧客，在兩家猶豫幾秒鐘之后，都果斷選擇了人多的那一家，大家都去吃，跟著大眾走，肯定沒錯。
就這樣，老王日復一日的買糖葫蘆送廣告氣球，從不間斷。效果怎么樣，老王笑而不語，只是說，他這樣堅持做，每年買一輛20萬的車綽綽有余。
廣告氣球成了老王的賺錢法寶。老王的生活，也跟這五彩斑斕的廣告氣球一樣，豐富多彩。
“來飯館吃飯的人群多是些年輕的白領們，他們時間很匆忙，要求就是快。我可以早上準備好一天的食材并且冰凍在冰箱里，等客人來了直接炒制即可，正好符合了他們要求快的節(jié)奏?！狈治鲎约耗芪驮吹脑?，不談營銷的功勞，王小利反而認為他的產品是主要原因?！坝靡痪鋾r髦的話說，產品才是核心競爭力，用心做好每一碗面，營銷只是錦上添花?！蓖跣±ρ浴！帮堭^一定要干凈。不論多么大的飯店，當你吃到了一次臟東西，你就有心理陰影了，肯定不會再來了?！?BR> 他的店面雖不大，但是干凈整潔，而且王小利時常將自己選購食材的畫面，以及制作的過程發(fā)到朋友圈，“選用的食材都是自己去菜市場采購的，絕對都是真材實料，而且不會偷工減料，保證食品安全?！痹谕跣±磥?，在良心與經濟利益之間，良心是自己心里的一桿秤。
“人人都可以開，并不是誰隨便開一家面館就能客源不斷?！弊钭屚跣±靡獾倪€是他9年來在其他飯店里偷學的做面手藝，他告訴記者，以前在飯店打工的時候，他最喜歡的就是看師傅做面，積累各家做面的特長，形成了自己的一派風格，“大家來了之后覺得好吃，就會常來，并且還會帶朋友來。”
賣糖葫蘆營銷方案篇七
大家好，我是三胖今天又來和大家分享干貨了。618年中大促京東周年促即將到來，京東也會出臺一系列的活動讓賣家們報名參加，雖說618年中大促比不上雙十一雙十二，但是也是屬于上半年里的重點活動了，對于這種大型的活動，相信有經驗的賣家們早已制定好了活動計劃，下面我們就來看看618年中大促到底該怎么玩吧。
首先大家是否考慮過大促的意義？一般會把意義分為3個類型，一是賺快錢、二是做規(guī)模、三是打基礎，當然還有一部分掌柜可能自己都很模糊或者無所謂。這也是很常見的心理。但是即使無法成功報名活動，建議大家還是要自主策劃活動，緊跟平臺的節(jié)奏去走。當確定意義之后，我們接下來看方案的制作思路。
我們都知道營業(yè)額=訪客數*客單價*轉化率，因此在制定目標的時候，也是圍繞這幾大數據，現在可能就有掌柜要問了，那么我們要如何確定這幾個目標數據呢？這里跟大家詳細解說一下，關于營業(yè)額的制定，制定營業(yè)額目標之前，我們要先問自己4個問題：
1、店鋪基礎如何？
2、店鋪當前是否有應季產品？
3、店鋪是否有小爆款？
關于訪客數，原理和轉化是一樣的，分自主訪問、免費、付費三個維度，一般收藏購物車當天的流量，大概是預熱收藏數*25%收藏入店率，優(yōu)惠券流量是發(fā)送數量*18%使用率；老客戶直接訪問流量大概是有效會員數*18%回訪率，免費流量這一塊，大概是平時的1-3倍，付費流量主要是根據自己的花費情況，不過活動前活動中，付費流量的價格會比平時高，因為競爭激烈。
不過，在今年的營銷陣營上，我們要增加無線端的玩法，也要增加無線端的目標拆解，所以說，這個準備工作是需要pc和無線一起同步進行。如果你想主攻無線端，那就要更加關注無線端的拆解，制定目標，給無線端加入更多的流量。
首先，我們要有預熱方案，正常的預熱方案包含了營造大促氛圍、提前優(yōu)化轉化、積累收藏/購物車/優(yōu)惠券，推廣節(jié)奏安排。同時，要有大促方案，例如營造搶購氛圍、刺激購買轉化、提升客單價、為后續(xù)持續(xù)銷售鋪墊，最后我們一定要有產品的規(guī)劃。例如主副推款選擇、上新接受的安排、價格體系擬定、產品存貨盤點等。尤其是，我們要利用無線端的即時性效應，在pc端預熱之前，我們可以在無線端提前2~3天進行預熱。因為無線端的訪問更加隨時隨地，獲得的效果更加好。而且，我們要思考在無線端做一些營造搶購氣氛、刺激購買轉化的活動，這樣的效果會更加好。
預熱期具有哪些特點呢？距離大促時間近，周期短，品牌大促信息記憶度強；以及這個時期商家們的階段目標和買家進行互動的時候需要從哪些維度出發(fā)，都具備它的特性。作為商家，這個時候我們需要通過互動活動，促收藏，提前優(yōu)化大促流量，提前優(yōu)化大促購買轉化。同時我們要研究買家心理，這個時候買家一般在思考可以買什么、可以去哪買、怎么更便宜、怎么更放心等。那么我們就要圍繞買家想的，具體落實頁面設計和活動布局，對于這些細則點，有很多是能夠在無線端實現的。
這個時期我們的工作主要圍繞店鋪品牌、商品以及店鋪會員三個方向出發(fā)，結合時期的特性做針對這三個核心方向進行一系列的活動。在預熱期主要是為了增加大促的收藏，提前優(yōu)化618大促的購買，因此，我們的營銷重點突出表現在大促活動氛圍的營造，加深買家印象，最好能夠借助活動引導買家在預熱期間到大促當天能形成重復訪問。
主要預熱活動形式有互動簽到、抽獎送送禮或者進行關注品牌、收藏店鋪、收藏大促預告款即可參與抽獎活動，贈送優(yōu)惠券、送大禮等等；目的是能借助連續(xù)性的活動引導消費者重復訪問，借助優(yōu)惠券為大促積蓄潛在購買訂單。預熱的互動形式可以放到無線端，實現的方式會更加便捷。
在產品方面，我們主要是通過客戶對我們的收藏購物車等情況，挖掘購買需求，然后提前優(yōu)化好我們的關聯銷售，提前鎖定錢包，制造熱銷現象，制作導購/掃貨清單，同時做商品預售，在產品方面需要注意的是導購要結合產品收藏方便積累更多流量，導購清單要配合在店鋪內進行關聯產品的設置，引導自助下單。
作為距離大促最近的一個關鍵時期，會員的喚醒以及互動是非常重要的一個環(huán)節(jié)。在這個時期，除了要提醒預熱期前期贈送給會員們的會員特權、優(yōu)惠等，還要重點提醒沉睡的老客戶，這個時候我們可以借助重點客戶電話定向發(fā)放會員特權實現客戶關懷、短信提醒大促及特惠信息等等。
618營銷策略的終極秘訣就是要做到：讓消費者失去理性，和消費者來一場閃婚！
結合各個時期的營銷玩法對流量的需求，制定流量目標，并執(zhí)行相關工作，多渠道引流，不要放棄一切可以給店鋪帶來流量的渠道，當然，預熱期，考核標準是收藏購物車；大促高峰期，考核的是訂單轉化率！
由于當天24個小時都是處于大促時期，正常情況下，全店訪問量和咨詢量都將會達到高峰期，避免系統的不穩(wěn)定或銷售效果非常理想或人為過錯影響店鋪正常運營，需要安排各個崗位的人員24小時輪班，做好相關工作的監(jiān)控,例如，推廣實時監(jiān)控成交與流量，根據成交情況及時調整推廣力度，美工實時更換海報、中獎名單、售罄產品等，客服各種快捷術語、催單、不處理售后、業(yè)績實時公布，倉儲實時打包，運營促銷設置檢查，庫存監(jiān)控等。
618大促能夠給我們帶來巨大的流量和銷量，前提是我們要做足充分的準備，這樣才能夠有條不紊的實施計劃，在活動期間抓住更多的機會。雖然上面的工作需要花很多時間和人手去準備，但是618活動給我們帶來的效果絕對是值得我們去做好的。
賣糖葫蘆營銷方案篇八
《快樂女孩》。
《唱和笑》。
在今天這個屬于我們的節(jié)日里，讓我們盡情地唱啊，笑啊，下面請欣賞幼大1班帶來的舞蹈《唱和笑》。
《金太陽》。
金色的太陽從東方升起，我們沐浴在和煦的陽光里，快樂成長，下面請欣賞幼大1班給我們帶來舞蹈《金太陽》。
《好孩子要誠實》。
誠實的孩子一直以來都是老師，爸爸媽媽，爺爺奶奶喜歡的好孩子，你們看幼大2班里的誠實孩子來了，下面請欣賞舞蹈《好孩子要誠實》。
《t臺表演》。
看，這邊走來了一群小模特，接下來請欣賞幼大2班的小同學帶給我們的模特秀。
《我愛洗澡》。
愛干凈愛衛(wèi)生是好孩子的一個很重要的標準，下面就讓我們來看看一1班的小朋友們是怎么表演舞蹈《我愛洗澡》的吧。
《少兒體操》。
體操運動是我們國家的驕傲，我們學校的小朋友們也想要一展身手了，下面請看一1班男孩子們給我們表演。
《綠光》。
《功夫寶貝》。
《加油操》。
《中國功夫》。
中華武術，享譽世界，中華兒女，笑傲天下，讓我們共同觀看二年級的武術表演《中國功夫》。
《小小竹排》。
小朋友們，你們聽過古箏美妙的旋律嗎？你們羨慕能彈奏動聽古箏曲子的才女嗎？下面就讓我們來欣賞二年級的小小才女黃河清給我們帶來古箏獨奏《小小竹排》吧！
《我是女生》。
我是女生，漂亮的女生，現在三年級美麗可愛的女生們要給我們表演舞蹈《我是女生》。
《五步拳》。
《茉莉花》。
一簇簇淡黃的花蕊，幾片潔白的花瓣，一朵綠色的花萼結合在一起，便成了一朵嬌小可人的茉莉花。請欣賞由四年級帶來的舞蹈——茉莉花。
《春天在哪里》。
《七色光之歌》。
我們忘不了冰糖葫蘆的甜，忘不了他的酸，一串冰糖葫蘆就有一個故事，下面讓我們欣賞五1班的小品《賣冰糖葫蘆》，看看發(fā)生了什么事情吧！
《春曉》。
春眠不覺曉,處處聞啼鳥,讓我們來欣賞五2班的舞蹈《春曉》。
《歌聲與微笑》。
《街舞》。
接下來，讓我們一起來做運動，一段精彩的街舞，為您呈上，請欣賞六年級街舞表演。
《吹泡泡》。
《快樂的女孩》。
賣糖葫蘆營銷方案篇九
如果裝修風格比較有特色的話，那也是非常吸引顧客的，亮眼的裝修能讓顧客在眾多小吃店中注意到你的冰糖葫蘆，如果投資者在經營冰糖葫蘆店鋪的過程中感覺銷售比較吃力的話，就需要考慮一下是不是裝修方面的問題了。因為裝修會影響到顧客吃飯時的心情，如果在吃飯的時候讓人有一種約束感的話，那么顧客的體驗感肯定是比較差的。
二、宣傳營銷。
導致冰糖葫蘆銷量比較低的另外一個原因是店鋪的知名度比較低，導致很多顧客都不知道有這樣一家店鋪，顧客都不知道有一間冰糖葫蘆門店，何談上門消費呢？所以這就要求店鋪每過一段時間就需要做一下宣傳，如果宣傳的次數比較多的話，那么在人們心里留下的印象就比較深，自然人們在選擇餐飲店的時候也會比較優(yōu)先考慮的。同時也可以和一些知名人士進行合作，通過明星效應來增加店鋪的銷量。
三、活動促銷。
促銷是花費時間比較短能直接增加銷量的活動了，它可以在短時間內就提高店鋪的銷量。還有就是準備促銷活動也有一定的技巧，投資者需要把握好促銷的力度，對于一些折扣，投資者一定要讓消費者真正的少花錢才可以。價格適當調整下降顧客真正讓顧客享受到實惠，給顧客留下物美價廉的好印象。顧客的好印象比什么宣傳都有效。
賣糖葫蘆營銷方案篇十
一、網店定位與特色：在網店在建設之前必我們須要有好的產品定位和市場定位，要有自己有特色的'產品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，店鋪名一定要簡單易記，朗朗上口，而且有特色新穎。買家才能更好的記住你的網店，網店產品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關友情鏈接。
二、圖片優(yōu)化，顏色鮮艷突出產品，店鋪一定有給人活潑清晰的感覺，不然基本的購買欲望都沒有。必要的美女營銷和模特營銷。
三、產品促銷：對于剛建立的網店，可能沒有人關注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產品開展促銷，買家在選擇這些產品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
四、關鍵詞的優(yōu)化：大家買東西時，開始都是搜索相關的產品，在設置產品名稱的時候，設計好大家比較常用的關鍵詞，或者用些比較流行比較潮流的網絡語音，吸引顧客！可以讓買家多次搜索到你的店和產品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。
五、促銷宣傳；利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻簦€有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
六、運用文章文字軟文逐步建立你的網店網名的搜索引擎排名和名氣收錄。也是說當人脈在各搜索引擎輸入的某個名詞或者你的網店店名的時候都能搜索到關于網店的信息，哪怕是直接或者間接的進入你的網店，都是潛在顧客。
具體分布布局：
1、百度貼吧。
2、百度的空間。
3、百度知道。
4、圖片搜索。
5、視頻搜索。
6、各大博客注冊10到20個博客，然后用博客群發(fā)的軟件群發(fā)一些優(yōu)秀吸引人的文章，適當嵌入鏈接。再群發(fā)一些關于珠寶和名表的軟文或者你網店的專門軟文。一般軟文的方法，很簡單，在網上搜集一些關于珠寶和名表的軟文，或者相關的故事，很自然的嵌入關鍵詞和鏈接。記住，文章故事一定要自然流暢，吸引人。文章標題很重要，吸引人。
7、各大論壇。
8、qq空間。
（一）百度貼吧：
1、介紹：百度貼吧是目前中國最大的網絡信息發(fā)布平臺。()。
2、方法：修改、撰寫一些關于珠寶和名表，以及你網店店名等等關鍵詞等。
2、任務：每天發(fā)布10——20條信息、
4、效果：貼吧的人氣是潛在顧客來源地。精彩的軟文會帶來意想不到的網店流量和人氣的。
（二）軟件群發(fā)：我們目前擁有的免費的群發(fā)器只有qq群發(fā)器，可適當試試效果。
（三）郵件群發(fā)。
1、介紹：利用郵箱群發(fā)郵件，群發(fā)目標為相關行業(yè)郵箱，每天群發(fā)1000封，比如節(jié)日問候、比如新品發(fā)布、比如為亞運會吶喊等等，內嵌你的網店網址。有沒有發(fā)現朋友經常群發(fā)一些很流行的郵件，其實是人家的病毒式營銷逼迫大家在互相群發(fā)。研究透了，你就會發(fā)現其中的鼓勵，一般都是有煽動行，催情性，感人性的故事，然后再鼓動人們互相群發(fā)，還有一類是強勢的逼迫你群發(fā)的，比如一些結尾語是；如果不群發(fā)此郵件的話，人們會怎么樣怎么樣？怎么倒霉啊之類的晦氣話，人們喜歡好彩頭，不喜歡霉運，所以一般都會成為你病毒群發(fā)的幫兇，主動幫你群發(fā)。
2、預計：每天100封。
（四）論壇手工發(fā)布。
（五）表情。
1、介紹：貿易通和qq表情的使用頻率極大，制作專門的網店宣傳gif表情，表情幽默搞笑，附帶宣傳廣告，但是要隱秘性。不要太直白的廣告。
（六）賀卡。
2、制作：根據不同節(jié)日制作各種賀卡，可群發(fā)，可發(fā)給客戶，可發(fā)給朋友，內嵌相關網店宣傳信息。
（七）建立2-5個左右的免費網站不僅僅是宣傳，而且應該提供一些免費資源，給人們用，讓網站具有可讀性，可用性，免費性。
（八）qq個性簽名，qq空間均可以做廣告，多在朋友或者陌生朋友空間留言。只要搜集些人們愛聽的話，附上你的廣告和gif圖片保存好，每次復制粘貼就ok了。貴在堅持。效果是很有效的。
（九）博客營銷：完善信息：相冊,美女，珠寶，名表，網店截圖，但每張圖片上傳時都必須填寫完整有吸引了的關鍵字和圖片描述。
文章：軟文優(yōu)秀文章，嵌入鏈接。
（十）論壇營銷：同上。
（十一）視頻營銷：制作十個經典網店宣傳視頻，嵌入網店網址信息。
下載一些高人氣吸引眼球的視頻，結合音頻合成嵌入信息成為自己的電影營銷視頻資源。具體的，這里不多說。數量看情況而定。然后注冊多個視頻賬戶在各大視頻網站發(fā)布。
注意：關鍵字和視頻的描述很重要，一定要全面有吸引力。關系到視頻點擊率和搜索的搜索質量。
（十二）溫馨提示，人氣第一，平時多觀察多調查分析顧客主要目標人群是哪些，來自哪里，通過什么途經找到網店的，思路清晰了，就可以針對目標人群精準營銷直擊目標了。
賣糖葫蘆營銷方案篇十一
（一）業(yè)務員工作職責：
1、保質保量完成每月業(yè)務信息量，發(fā)現，提供真實的業(yè)務信息（聯系人姓名、電話等）。每月不少于個。
2、具備自我約束、激勵并勇于承擔完成目標責任，具備良好的團隊合作意識，能認真完成領導交辦的工作任務。
3、具有強烈的事業(yè)心和追求個人最大價值的意愿；月月完成任務或超額完成任務。
（二）、業(yè)務主管工作職責：
1、在經理的領導下，負責業(yè)務員的管理、指導、培訓及評估；
2、與銷售人員、客戶服務部門以及其他部門保持溝通以便能分析市場趨勢和客戶需求；
3、負責業(yè)務信息的跟蹤、落實、篩選對潛在的重要客戶和大客戶進行評估和分析，維系良好關系，并對雙方的合作提出可行性的意見。
4、進行目標客戶群的分析和調查，綜合客戶的反饋意見，形成目標客戶群分析調查報告；并與大客戶進行初步談判，負責簽定萬元以下合同。
（三）、業(yè)務經理的工作職責：
1、負責本部門的全部工作，帶領部門團結奮斗，積極完成公司的各項任務；
2、制定本部門的目標和計劃，制定、參與或協助上層制定相關的政策和制度；
（一）業(yè)務員。
1、業(yè)務員工資=基本工資標準元話補元交通補助元。
2、業(yè)務人員在制定區(qū)域內收集發(fā)放信息，每月不少于個真實信息，發(fā)放當月。
全額工資；
3、月收集真實信息不到個，每少一條信息扣元工資；
4、業(yè)務員所提供的真實信息簽定完成后，獲得銷售總額‰獎勵。
（二）業(yè)務主管。
1、業(yè)務主管薪資=基本工資標準元話補元。
2、任務每月銷售達萬元；
3、業(yè)務主管銷售提成辦法，按銷售總額的%計算；
4、完不成任務，按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
（三）業(yè)務經理【酒類業(yè)務提成方案】。
1、業(yè)務經理薪資=基本工資標準元（含話補元）；
2、任務每月銷售萬元；
3、業(yè)務經理薪資核算辦法，按團隊銷售總額‰提成；
4、完不成按銷售完成比例發(fā)放基本工資，保底工資%。
業(yè)務部完成全年任務獎勵團隊萬元；全年完成萬元獎勵團隊萬元，經理萬元。
全部收回工程款后提成金額兌現(除質保金外).每月月底兌現一次，未收回全部工程款的下月計算。
1、簽定合同手續(xù)要完備,必須經公司領導核批；
2、兌現依據由財務部門提供,財務部門并協助收交工程欠款；
3、各部門不經領導批準不得擅自超越公司制定的工作區(qū)域招攬生意；
4、業(yè)務部門在本區(qū)域內必須做到不留死角,隨時掌控市場信息。
賣糖葫蘆營銷方案篇十二
企業(yè)利用微博客進行網絡營銷和推廣：
平臺的選擇。
首先需要選擇一個用于營銷推廣的sns平臺，國外企業(yè)無疑會省心不少，只要選擇twitter或facebook就可以了，對于國內企業(yè)來說，sns平臺還不甚明朗，新浪微博、開心網、人人網等等都是非常流行的sns溝通平臺，企業(yè)可以選擇一個流量大、覆蓋率高、關注度較多的平臺進行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺（對于中國來說，twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營銷推廣就是空談了。
不同平臺的用戶，關注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶主要關注狀態(tài)更新更多，而開心網的用戶則更關注游戲動態(tài)，因此在開心網推廣的時候，可以不采用常規(guī)微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。
其次，要有準確的定位和目標。
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產品、文化等的互動交流平臺，同時對外提供一定的客戶服務和技術支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個重要途徑。
企業(yè)微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱為粉絲），形成良好的互動交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網絡品牌。
第三，內容建設。
微博的內容維護相對簡單，主要包含發(fā)布和交流兩部分內容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如：發(fā)布門檻低（只有140個字）、實時性強、個性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營銷必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營銷傳播模式。
比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新，不要使用自動更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話題進行更新。為了增加個性特色，可以選擇一個好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進行更新。
發(fā)布這類內容的時候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價值，不要發(fā)布一些無聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會得到更多的轉載率，并提高企業(yè)博客的關注度。
2、互動交流，指的是通過和自己的跟隨者進行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動交流，企業(yè)微博應該關注更多的用戶，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬的粉絲關注，而她們卻幾乎不關注任何一個人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒有發(fā)揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于善于交流的李開復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營銷，雇傭幾個網絡編輯代替其更新微博，多關注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會形成更大的網絡影響力，成為網絡世界“意見領袖”的一員。
第四，制定推廣方案。
有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒有跟隨者，那么再好的內容也無法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。
1、開展有獎活動。提供免費獎品鼓勵是一種營銷模式，但是同時也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶。
2、特價或打折信息。提供限時內的商品打折活動，也是一種有效的推廣方法，例如銷售主機或域名的企業(yè)微博，可以定時發(fā)布一些限時的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買，可以帶來不錯的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門戶類網站、googleadwords、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網民的關注度。
4、企業(yè)內部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導企業(yè)員工開通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來說，這樣操作可以在短時間內增加企業(yè)微博的大量粉絲，當訂閱用戶增多之后，就有可能在微博平臺的首頁曝光（例如現在新浪微博有1800個訂戶就可以上首頁的草根關注排行榜），()以吸引更多的用戶訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯系微博平臺的業(yè)務員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過實名身份認證。
6、廣送邀請。通過郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶、潛在用戶注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會自動關注企業(yè)微博。
企業(yè)微博的運營是長期的，可以考慮多個企業(yè)員工共同維護一個主帳號的形式進行運營，內容的更新更新采用人工+自動的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質量，后期可以采用自動將企業(yè)博客rss同步更新的方式，以方便維護。
對于重點推廣的文章，一定要填寫詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請企業(yè)的客服人員進行微博維護，對外回復一些產品技術問題，可以起到快速反應，即時解決的效果，提高顧客滿意度。
邀請企業(yè)的咨詢和售前顧問進行微博維護，可以解決一些潛在客戶的疑問，努力把潛在客戶發(fā)展成為付費用戶。
另外，可以開辟專門的社區(qū)供用戶交流，并有專人進行維護和解答；制作專門頁面介紹用戶感興趣的重點信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
多人維護企業(yè)微博帳號，需要制定更新微博的規(guī)范，以防止更新一些不符合規(guī)范的信息到微博上，并更好的對外體現企業(yè)的文化。
以上是總結的企業(yè)微博推廣、營銷、運營的方案，總而言之，企業(yè)開微博客進行網絡營銷，在當前還處于探索階段，挑戰(zhàn)和機遇并存，越早開通企業(yè)微博，越有機會在微博客領域獲得成功。
賣糖葫蘆營銷方案篇十三
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的'大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的最好時機，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
“中秋同歡喜，好禮送不?！?BR> 針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。
9月12日——9月21日。
打折;贈送;抽獎。
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以得到快照一張。
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。
3、并進行傳單發(fā)放。
人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。
賣糖葫蘆營銷方案篇十四
目標：
1、學習串的技能和初步掌握量度的技能。
2、具有一定的創(chuàng)造力及有目的地設計造型。
3、用美術手法表現自己的認識和情感。
指導：
1、討論：什么是“串”？如何連接？
2、制作：用竹簽在樹葉上穿洞，然后用線穿過把它連接起來。
3、根據自己的想法、葉形設計出不同的`造型。
4、重點：串的技能。
5、難點：量度技能的掌握。
6、鼓勵幼兒大膽設計不同的造型。
環(huán)境材料：
各種不同形狀的樹葉、工具、線、剪刀等。
賣糖葫蘆營銷方案篇十五
不僅可以讓消費者花少錢吃百樣菜，還可以使消費者知道餐廳的特色。促進該餐廳的'消費(增加人氣)，獲得更多的剩余價值(利潤)。
要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。
1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。
餐飲連鎖加盟招商代理領域權威誠信品牌:吃網餐飲加盟。
2、打折消費:。
3、贈送優(yōu)惠券:凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優(yōu)惠券。
4、贈送飯菜:凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份的特色菜。
大店可訂購300—500支；細店可訂購100—200支；在母親節(jié)當晚飯市由咨客派發(fā)。
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門口，薄紗用來布置上落樓梯的扶手。
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節(jié)當晚飯市以優(yōu)惠的價格推出?？梢宰鰞芍寥钅赣H節(jié)愛心套餐，價格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)，并可護膚養(yǎng)顏為主。
大店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費388元以上，可獲贈愛心蛋糕一個；細店可設定在母親節(jié)當晚飯市消費288元以上，可獲贈愛心蛋糕一個。當然消費價格分店亦可由自己定，以上價格僅供參考。
具體抽獎細那么分店自己定。
賣糖葫蘆營銷方案篇十六
二、總體思路。
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實效的“辦婚宴，到__”為主題的營銷活動，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動時間。
____年__月至____年__月。
四、活動內容。
1、滿十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準。
1、百年好合宴688/桌(10人)。
2、金玉良緣宴788/桌(10人)。
3、珠聯璧合宴888/桌(10人)。
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)。
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)。
六、宣傳推廣。
1、把此次活動內容配以圖片說明制作成宣傳折頁。
—報紙夾放。
—鬧市區(qū)人員發(fā)放。
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內。
—放置在飯店各營業(yè)點。
2、電梯間pop/大堂pop。
把本次活動內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工。
1、營銷部負責此次活動的對外聯系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務及場景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動菜品與菜價的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。
5、房務部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門熟知此活動內容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。
八、費用預算。
1、絹花拱門：2。35米_米=___元(可長期使用)。
2、普通噴繪噴繪：_元/平方米__平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復利用)。
3、桌花：35元/份_份=35元。
4、婚房：豪華單人間___元/間夜。
5、蛋糕：180元/份。
7、宣傳折頁：_/張__張=___元。
8、報紙夾放費：_元/張___張=___元。
9、電梯間pop：___元/幅_幅=___元。
九、附宣傳折頁樣(略)。
十、備注。
賣糖葫蘆營銷方案篇十七
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考三。
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節(jié)的到來，自9月9日至11日，威海凈雅大酒店特推出教師節(jié)系列優(yōu)惠活動，與全市教師學生共度佳節(jié)。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優(yōu)惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)。
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限凈雅集團山東威海店，終解釋權歸山東威海凈雅大酒店所有。
酒店餐廳教師節(jié)促銷活動策劃方案參考四。
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜。
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔。
在教師節(jié)來臨之際昌正春天酒店祝全體教師節(jié)日快樂，并在此期間推出教師節(jié)特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優(yōu)惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優(yōu)惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
賣糖葫蘆營銷方案篇十八
_佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
一、目標市場分析。
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。
二、定價策略。
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。
4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到(但要針對酒店的純利潤來制定)。
三、營銷策略。
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。
2、如果一家人里有一個人的生日是x月x日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦_節(jié)套餐。
3、如果手機和固定電話號碼尾號是_x(_地區(qū)以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。是酒店直接聯系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。
6、活動的時間定于x月x日-x日。
四、推廣策略。
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。
2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。
3、可以嘗試一下手機，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
4、_做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。
5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。
注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關的策略。
保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節(jié)的味道。
六、效果預測。
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議。
1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。
3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。
賣糖葫蘆營銷方案篇十九
幼兒園母親節(jié)活動，主要是激發(fā)小孩從小學會感恩，懂得回報身邊的人，優(yōu)秀的幼兒園母親節(jié)活動方案串詞分享給大家，以供參考。
親子活動之《感恩母親節(jié)》(大班)。
一、活動目標：
1.通過親子活動增加孩子與家長間的情感，感受到母親的愛。
2、培養(yǎng)動手實踐能力、綜合運用能力。
3、體驗親子活動的樂趣.
二、活動準備：
1、活動前向家長宣傳此次活動的意義，邀請家長參加.
2、準備白色的花盆、種植用的花、顏料、毛筆。
3、歌曲《母親》。
三、活動主題：“感恩母親節(jié)”
四、活動時間：20xx年5月11日下午。
五、活動地點：幼兒園活動室。
六、活動安排。
主持人致辭：
尊敬的家長，親愛的小朋友們，大家下午好。首先，我對來參加此次親子活動的母親們表示最衷心的感謝和最熱烈的歡迎。母親節(jié)是一個偉大的節(jié)日，全世界的母親們可以在這一天享受到來自兒女的衷心祝福。小朋友們，媽媽為了我們不辭勞苦，給了我們無私的愛，我們是不是應該在母親節(jié)來臨之際，表達我們對媽媽的愛呢?好，下面我們大(3)班“感恩母親節(jié)”親子活動現在開始。
1、欣賞歌曲《母親》。
目的：感受母愛的無私與偉大。
附歌詞：
你入學的新書包，有人給你拿.
你雨中的花折傘，有人給你打.
你愛吃的餃子，有人給你包.
你委屈的淚花，有人給你擦.
啊，這個人就是娘，啊，這個人就是媽，
這個人給了我生命，給我一個家.
啊，不管你走多遠，無論你在干啥，
到什么時候也離不開咱的媽.
主持人：
接下來我們進行默契大考驗游戲，考驗下你們對彼此的了解程度，看看哪個家庭最默契。
2、默契大考驗。
目的：增進親子間的'相互了解。
方法：
a、每人分一些(依}目多少而定)空白，一支簽字筆。
b、主持人出題，親子一起作答：
j媽媽最?？吹碾娨暪?jié)目。
k媽媽最喜歡吃的水果。
l媽媽最喜歡的休閑活動。
m你最愛吃媽媽做的哪道菜。
n媽媽最常對你說的一句話。
c、每寫完一題，親子一起聽口令「三、二、一」出示答案。
親子答案一樣的，主持人在孩子的衣in一n，
d、全部作答完畢，得貼紙最多的小朋友，為超默契家族，給予表揚并鼓勵。
主持人：有些家庭對彼此間非常了解，不愧是超級默契家族，大家以前有沒有嘗試過和媽媽一起種一盆花?下面我們就要來動一動手，和媽媽一起來種花，這盆花代表著媽媽對你們愛和你們對媽媽的愛，所以需要我們細心澆灌，細心養(yǎng)護。
3、共同栽培“親子之花”
目的：母親與孩子共同種植有象征意義的“花”，增進親子間的感情。
方法：
a、要求家長和孩子們一起種一盆小花。
b、讓孩子給花盆涂色，
c、由老師在花盆上寫上孩子的名字，接下來的日子老師會帶領孩子們好好呵護照顧好這盆“親子之花”，定期澆水，直到開出小花。
d、小朋友拿著這盆花，對著媽媽說：“媽媽，我愛你”。
主持人結束語：
今天在這特殊的日子里，孩子們用自己樸實的行動表達了對母親的愛，在園內，小朋友們和媽媽一起聽歌，一起玩游戲，一起種花。親愛的母親呀，讓您的兒女為您做些什么吧，也許，一句話，一個擁抱，就會讓您欣慰不已，笑容綻放，因為母親的心總是那么容易滿足，親愛的母親，今天是您的節(jié)日，您的兒女用世界上最真摯的語言，祝福全天下的母親：幸福安康、美麗永遠!
幼兒園母親節(jié)活動策劃，可從以下幾個活動形式考慮。
1、在母親節(jié)發(fā)出的一份公開信和小朋友給媽媽的寄語：新世紀的第一個母親節(jié)到來了，作為兒女，一片反哺之恩，舐犢深情何以體現?或許，千言萬語，正是體現于這份短短的寄語之中。
2、我給媽媽做一張賀卡：由學生自己動手，通過繪畫、照片剪貼等形式制作一張體現母子親情的卡，作為一種親情的記錄，永久的留念。
3、親情檔案：天底下每一個母親都記得孩子的生日、愛好、以及其他每一個重要的日子，而又有多少孩子了解媽媽的生日和愛好呢?悄悄地收集起這些東西，并把它記錄下來，不時地給媽媽送上一份意外的驚喜!
4、我的自立小計劃：回報母親厚愛，重要的是要早日學會自立，學會幫媽媽分擔力所能及的事情，讓媽媽從此少為我操心。把我的自立小計劃寫在這里吧!跟媽媽說：媽媽!您放心!這些事情再也不用您為我操心了!
或許，這正是這個母親節(jié)給媽媽的最好禮物!最讓媽媽感到欣慰的事情!
5、設計感謝媽媽的5種方式：
(1)請媽媽看一次電影。
(2)幫媽媽洗一次衣服。
(3)為媽媽表演一段節(jié)目。
(4)慰問媽媽。
(5)給媽媽泡一杯茶。
“母親節(jié)”行動八部曲：
1.該給媽媽做一天家務，讓她放松一天，有一個好心情;。
2.然后，再陪她玩一整天，事事順著她;。
3.背著她出去訂一個蛋糕，不要太大了，上面用暖色圖案裝飾，顯得溫暖;。
4.出去選購禮物，可以根據媽媽的喜好決定。要是喜歡時尚、華麗的話，手鐲和包包是首選，其次便是工藝品。要是喜歡樸素的話，還是紗巾吧，鮮花也不錯嘛，可以根據媽媽的性格來挑花，如康乃馨、水仙花等;(偷偷地哦!)。
7.晚上，在家里為母親過節(jié)日，齊聲高喊：母親節(jié)快樂!
8.獻禮物。很簡單吶，除了挑選的禮物外，再口頭附上一句“媽媽我愛你”。
只要照著我的“母親節(jié)”行動八部曲去做，保證讓你老媽樂得癲!
賣糖葫蘆營銷方案篇二十
開場白：
合：敬愛的老師，親愛的同學，大家好！
黃：時間過得真快，不知不覺中又是一個星期過去了！
范：是呀，歡樂的時光總是過得特別快！真高興這次輪到我們三個來主持。
徐：別說了，還是讓我們進入正題吧，同學們都等不及了！
合：快樂校園生活中隊活動現在開始。
節(jié)目1：歌表演《采蘑菇的小姑娘》。
黃：雖說我們都很小，但是我們很能干。我們在學校里快樂的學習、生活，學了好多好多的本領。會朗讀，會書寫，會運動，會互助，而且還能歌善舞呢！請欣賞歌表演《采蘑菇的小姑娘》。
節(jié)目2：舞臺劇《去旅游》。
范：小朋友最愛旅游了，旅游讓我們增長了知識，開闊了視野，增進了友誼?？墒锹糜沃幸矔龅揭恍┮馔獾氖?，看看我們是怎樣來解決意外的。
節(jié)目3：歌曲《蝸牛和黃鸝鳥》。
徐：一只可愛的小蝸牛，兩只俏皮的黃鸝鳥，演繹了一出好戲，請欣賞由范圓緣和嚴當當帶來的《蝸牛和黃鸝鳥》。
節(jié)目4：古箏表演《鳳翔歌》。
黃：我知道有很多同學都在學樂器，有的還學了好幾樣。我們的馮梓怡同學就在學習古箏，今年暑假里，她還以很棒的成績通過了古箏一級考試呢！今天，就讓我們一起來欣賞她帶給我們的美妙音樂吧！(錄像)。
節(jié)目5：越劇清唱《小九妹》。
徐：同學們，你們知道越劇嗎？越劇是我們吳越地區(qū)的傳統戲劇，大家都很愛聽。我們上虞小百花越劇團還經常到出國去表演呢！今天，讓我們也來聽一曲越劇吧！
節(jié)目6：課本劇《一分鐘》。
范：轉眼就到了最后一個節(jié)目，時間真的像流水一樣匆匆過去，如果我們不珍惜時間，那么時間也會不尊重我們。不信，你瞧：
結束語：
黃：歌曲精彩，樂器精彩，越劇精彩，我們的表演更精彩！
徐：是的，通過活我們更多的了解了同學，更多的看到了同學的優(yōu)點。
范：對，今天的活動用一個詞說就是精彩絕倫，用一個字說就是妙！
合：讓我們共同期待下一次吧！
賣糖葫蘆營銷方案篇二十一
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造_市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領_餐飲第一品牌，推進_餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固_餐飲十年知名度的_餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯活動等。(實際建議根據_餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、_周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“_餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯盟以及團購網站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對_餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
賣糖葫蘆營銷方案篇二十二
保暖內衣可謂是紡織服裝行業(yè)里最熱鬧、話題最多的一個分支，也是讓人覺得最不可思議的一個分支。保暖內衣業(yè)誕生時間并不長，但在短短幾年內,依靠鋪天蓋地的廣告戰(zhàn)和概念戰(zhàn)砸出來的是一個非常巨大卻又十分脆弱的市場。品牌雖有極高的知名度卻談不上什么美譽度、銷售渠道不穩(wěn)定、消費者也不穩(wěn)定，促銷競爭激烈而無序，廠家年年要推出新概念，卻年年都是新瓶裝舊酒，充其量也就是在面料上下些功夫。歷經市場的洗牌，行業(yè)里很多昔日的明星企業(yè)已經風光不再了。
一方面，因為激烈的競爭，加上行業(yè)的日漸透明，使得保暖內衣產品褪下神秘面紗，產品的利潤率日漸下降，而另一方面廠家卻不得不持續(xù)投入大量的廣告宣傳費用，聘請明星代言人，來維持提升自己品牌的知名度。顯然，行業(yè)暴利的時代已經過去，較之那些做傳統內衣、女性內衣的企業(yè)等，保暖內衣企業(yè)似乎過得并不瀟灑。
圈內人都說做保暖內衣最需要的就是激情，從老板到經銷商到公司的業(yè)務員，都需要激情四溢，敢博敢拼。據說，當年，有很多牌子的老板就是憑借巨大的勇氣，用全部身家押在中央臺、押在明星代言上，然后就迅速成名，炮制出了一個個所謂的“品牌”。
雖然南極人、北極絨等仍在扮演著行業(yè)旗手的角色，但已越來越感到他們在宣傳推廣方面的窮途末路，仍是重復再重復著概念的炒作。雖然擅長炒作的婷美也攜幾大品牌聯手殺入保暖內衣業(yè)，將市場攪了個天翻地覆，但婷美卻更象是一個游擊將軍，占領陣地之后，很可能又會瞄準新的目標。
縱觀保暖內衣行業(yè)，我們常常會有以下疑問：
四為什么保暖內衣企業(yè)年年需要招商？……在這些問題的背后，我們進行深層次的分析，不難發(fā)現，貓人的成功，除了其有明確的“時尚內衣”定位外，其強大的終端形象絕對功不可沒。而眾多的保暖內衣品牌們雖然號稱擁有成千上萬個銷售網點，卻根本談不上有什么統一的終端形象，而且，它們的銷售終端一到淡季就幾乎從市場消失，很難給消費者連續(xù)傳遞明確的品牌信息。所以，筆者斷言，終端的脆弱，是目前制約保暖內衣企業(yè)發(fā)展最大的軟肋。
一因為產品特性的原因導致終端先天不足;因為保暖內衣產品單一，款式單調，品種不多，而且季節(jié)性非常明顯，所以不能開設專賣店，因而無法建設出完整的終端專賣形象。又同樣因為產品簡單，所以進商場、超市等開設專柜其實也就是幾個平米的貨架陳列，而貨架很多都是由商場統一提供的，貨架的樣式色彩都由商場決定，與所賣品牌的vi形象規(guī)范根本無關。因此，很多賣場的保暖內衣品牌終端形象幾乎都依賴于產品的包裝。而包裝終究是隨著產品款式功能的特點而改變的，很難有統一的表現中心。況且，話說回來，僅僅靠包裝又怎能有效傳遞品牌的形象？再者，因為保暖內衣是季節(jié)性產品，每年的春節(jié)一過，很多商場、零售店里的保暖內衣就會開始陸續(xù)撤柜，保暖內衣業(yè)因而也就開始了長達半年的“夏眠”，有的經營不善的企業(yè)一覺睡過去，就再也沒有醒來過?！跋拿摺蓖苯訉е陆K端的消失，以及客戶經營重心的轉移，客戶的大量流失。
二因為市場的開發(fā)與經營期出現斷層因為保暖內衣“夏眠”的原因，所以通常留給保暖內衣企業(yè)上半年的主要工作任務就是進行招商，以及準備秋冬的貨品、設計包裝等。就緒以后就等著下半年出貨沖刺。于是，在上半年，各大內衣的展會如全針展等就成為了保暖內衣企業(yè)的招商大舞臺，企業(yè)參展的規(guī)模越來越大，投入也一家比一家大。企業(yè)每年僅花在展會、招商會上的費用就要占到將近營業(yè)額的10%，甚至更多。同時，上半年，保暖內衣的招商廣告也會時見諸各大媒體。
規(guī)則很簡單，如果上半年招不好客戶的話，下半年就別想有多少銷量了。這樣，市場開發(fā)在上半年，而客戶引進產品進行銷售則是下半年的事情，中間存在著漫長的時間差，使得客戶既無法也很難保證按照公司的形象標準來進行終端的建設。而且，下半年，一旦開始出貨，終端網點幾乎是以一種急劇膨脹的速度蔓延開的，公司根本沒那么多時間來將網點形象建設跟進監(jiān)督到位。
三因為客戶特性因為行業(yè)特點，經營保暖內衣的客戶也幾乎都是以追求短期利益為目標的。一般代理商都有這樣的想法，先把錢賺到手再說，誰知道自己經營的品牌半年后還存不存在呢。所以他們寧愿花大把鈔票用在廣告和促銷方面，也不愿意把錢來投入建設終端。而終端零售商通常肯定也不會只經營一個保暖品牌，他還要考慮他店里明年上半年的產品銷售，因而也不愿意投入很多費用來做具體某個品牌的終端形象。所以也注定了保暖內衣的銷售終端形象的匱乏和混亂。
四因為廠家急功近利的營銷手法保暖內衣廠家通常對終端的基本要求是：出貨、出貨、再出貨，廠家都想在下半年有限的幾個月里盡快多出貨，以收回上半年的投入。所以營銷重點也都放在了概念炒作和瘋狂的價格戰(zhàn)促銷方面。而終端建設這一塊對銷售業(yè)績提升來說，效果是屬于慢熱型的，廠家根本不重視，即使意識到也無暇顧及。一般廠家操作終端的方法充其量都是這樣的：設計制作一些終端標準形象冊子分發(fā)下去，或者直接設計好一些標準終端模式刻成光盤郵寄給經銷商，然后要經銷商按標準參照進行裝修，但出于成本考慮等原因，經銷商往往會自己根據實際情況需要來進行終端布置，而很多商場、超市甚至都有現成的貨架提供，放哪個牌子都一樣，更談不上按照標準來做了。所以，終端做不好也是必然的。
如果終端不能傳遞穩(wěn)定的產品信息，或者形象不統一不規(guī)范的話，就很難給消費者留下長期的良好的品牌印象，現在保暖內衣終端給人最大的印象似乎就是瘋狂的促銷。而且，終端有近半年時間的蟄伏消失，半年時間，已經足夠讓消費者忘記許多，因而每年都需要花大把的銀子來喚醒消費者的記憶。
從營銷手法來說，一些傳統的內衣品牌真的是乏善可陳，但他們卻占據著內衣產品大部分的市場份額，市場上真正銷量大的還是三槍、宜而爽、ab等常規(guī)內衣品牌，因為他們有豐富的產品系列，一年四季你起碼都可以買到。比如三槍、宜而爽你常年到處可以看到它們的專賣店，可以看到幾十平米的專柜。這些終端在不斷給廠家維系著關于品牌的記憶。這是他們區(qū)別于保暖內衣品牌的最明顯優(yōu)勢。
面對這種局面，對于保暖內衣企業(yè)來說，要尋求健康、穩(wěn)定、長遠的發(fā)展，產品轉型幾乎是唯一的出路。但該如何來轉型？這一直困擾著保暖衣企業(yè)，市場上投入的高額廣告費打下了不菲的知名度，使“保暖”的品牌性質已經定型，轉型做其它產品，消費者能接受嗎？目前，不少保暖內衣企業(yè)在涉足其它服裝領域，比如女裝、比如羽絨服等，但幾乎還沒有成功的先例，如同進入了一個死胡同，卻不知道如何鉆出來。南極人曾推出夏季冰涼t恤，但一想到南極人就很容易讓人想到“保暖”，消費者穿著“南極人”t恤會感到涼快嗎？看來，要解決品牌在消費者中形成的“保暖”印象，路漫漫而修遠兮！