業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告(專業(yè)16篇)

字號(hào):

    報(bào)告還應(yīng)包括適當(dāng)?shù)膱D表、數(shù)據(jù)和案例分析等,以支持觀點(diǎn)和結(jié)論。注意使用適當(dāng)?shù)膱D表、圖片和例子等來支持自己的觀點(diǎn),增強(qiáng)報(bào)告的說服力。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文,供大家參考。這些范文涉及各個(gè)領(lǐng)域和主題,可以給我們提供借鑒和參考的思路。在撰寫報(bào)告時(shí),我們可以參考其中的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式,但需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和修改,以確保報(bào)告的準(zhǔn)確性和有效性。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇一
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    在過去的一年里,我有幸擔(dān)任公司外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一員。在這一年中,我積極參與了公司的各項(xiàng)工作,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),也取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)在,我將就我的工作進(jìn)行總結(jié)和反思,并提出一些建議。
    一、工作目標(biāo)和背景。
    作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù),包括尋找潛在客戶、與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、簽訂合同、跟進(jìn)訂單等。在這一年中,我與多個(gè)客戶進(jìn)行了合作,涉及多個(gè)國家和地區(qū),積累了寶貴的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)。
    二、工作內(nèi)容和成果。
    1.尋找潛在客戶。
    在工作中,我積極利用社交媒體、展會(huì)等多種渠道尋找潛在客戶,并與他們建立聯(lián)系。通過不懈的努力,我成功地與多個(gè)客戶建立了聯(lián)系,并取得了他們的信任。
    2.報(bào)價(jià)和合同簽訂。
    在與客戶的溝通中,我認(rèn)真了解客戶的需求,并及時(shí)提供合理的報(bào)價(jià)。在合同簽訂階段,我嚴(yán)格按照公司的要求進(jìn)行操作,確保合同的準(zhǔn)確性和合法性。
    3.跟進(jìn)訂單。
    在訂單跟進(jìn)中,我積極與客戶溝通,了解訂單的進(jìn)展情況,并及時(shí)解決客戶遇到的問題。通過與客戶的緊密合作,我成功地完成了多個(gè)訂單的跟進(jìn)工作。
    4.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
    在這一年的工作中,我積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn),也遇到了一些問題和教訓(xùn)。例如在與客戶的溝通中,有時(shí)過于急躁,沒有充分了解客戶的需求,導(dǎo)致報(bào)價(jià)不夠準(zhǔn)確;在合同簽訂階段,有時(shí)忽略了一些細(xì)節(jié),導(dǎo)致合同出現(xiàn)問題。
    三、總結(jié)和建議。
    通過一年的工作,我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)業(yè)務(wù)需要注重以下幾個(gè)方面:
    1.不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力。
    外貿(mào)業(yè)務(wù)需要掌握多種技能,如商務(wù)談判、國際貿(mào)易法律法規(guī)、國際市場(chǎng)營(yíng)銷等。因此,我需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,不斷豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
    2.注重客戶關(guān)系的維護(hù)。
    客戶是外貿(mào)業(yè)務(wù)的核心,維護(hù)好客戶關(guān)系對(duì)于業(yè)務(wù)的發(fā)展至關(guān)重要。因此,我需要注重客戶關(guān)系的維護(hù),及時(shí)解決客戶遇到的問題,與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
    3.提高工作效率和質(zhì)量。
    外貿(mào)業(yè)務(wù)工作量大,要求高,需要提高工作效率和質(zhì)量,保證工作結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。因此,我需要加強(qiáng)自己的工作效率和質(zhì)量控制,確保工作結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。
    四、未來計(jì)劃和展望。
    在未來,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,積極參與公司的各項(xiàng)工作,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。同時(shí),我也將不斷總結(jié)和反思自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷優(yōu)化自己的工作方式和方法,提高工作效率和質(zhì)量。
    總之,通過一年的工作,我深刻認(rèn)識(shí)到外貿(mào)業(yè)務(wù)需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力,注重客戶關(guān)系的維護(hù),提高工作效率和質(zhì)量,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇二
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    時(shí)間總是無形的流逝,一個(gè)月前我來到公司,怯生生的面對(duì)公司的同事(畢竟自己的專業(yè)和以前從事的行業(yè)與現(xiàn)在的不同,不知如何下手),而轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了,一個(gè)月的時(shí)間也就這樣過去了。在過去一個(gè)月的工作中,我作為公司的一名新人,對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了大致的了解。
    在這短暫的一個(gè)月時(shí)間里,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心、幫助與教導(dǎo)下,對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了一些了解。也逐步開始有了一些業(yè)務(wù),雖然相對(duì)于公司我的這些業(yè)務(wù)顯得微乎其微,但是自己能為公司盡自己的一份力就已經(jīng)非常高興了。從進(jìn)入公司的第一天起,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與指導(dǎo)下,讓我在新的行業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),在思想覺悟方面也有了進(jìn)一步的提高,雖然進(jìn)入公司的時(shí)間不是很長(zhǎng),但是還是有了以下幾方面的認(rèn)識(shí):
    一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
    熱愛自己的本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待自己的工作,熱情的接待客戶,遵守公司的規(guī)章制度,按時(shí)出勤,提高工作效率,有效的利用工作時(shí)間,堅(jiān)守崗位,保質(zhì)保量的完成工作。
    二、工作質(zhì)量、成績(jī)和貢獻(xiàn)。
    在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)完成工作,達(dá)到預(yù)期的效果,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈的努力是工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,開創(chuàng)了工作的新局面,為公司作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇三
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    在過去的一段時(shí)間里,我有幸擔(dān)任了公司的新業(yè)務(wù)員。在這個(gè)崗位上,我積極學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和客戶關(guān)系管理,并為公司帶來了顯著的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?,F(xiàn)在,我想向您匯報(bào)一下我的工作成果和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
    首先,在產(chǎn)品知識(shí)方面,我深入了解了公司的產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和售后服務(wù)。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我逐漸形成了自己的專業(yè)見解,并能夠與客戶進(jìn)行有深度的交流。這使我能夠更好地向客戶推銷公司的產(chǎn)品,并贏得客戶的信任。
    其次,在銷售技巧方面,我學(xué)會(huì)了如何有效地識(shí)別客戶需求,并根據(jù)客戶情況提供個(gè)性化的銷售方案。我還提高了溝通技巧和談判技巧,學(xué)會(huì)了如何與不同類型的客戶進(jìn)行溝通和交流,以達(dá)到雙贏的結(jié)果。
    最后,在客戶關(guān)系管理方面,我注重維護(hù)客戶關(guān)系,建立信任和穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過定期的溝通和拜訪,我了解客戶的需求和反饋,并及時(shí)解決問題,以保持客戶滿意度和忠誠度。
    在工作中,我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。例如,有些客戶對(duì)公司的產(chǎn)品持懷疑態(tài)度,需要我耐心地進(jìn)行溝通和解釋。有些客戶需要更長(zhǎng)的時(shí)間來建立信任,我需要在未來的工作中繼續(xù)努力。
    總之,我認(rèn)為我在新業(yè)務(wù)員的崗位上取得了一定的成績(jī),但也意識(shí)到了一些需要改進(jìn)的地方。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
    謝謝您的關(guān)注和支持!
    此致
    敬禮
    [您的名字]。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇四
    光陰似箭,春暖花開,不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
    我作為銷售部門的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年,在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好:
    1、我作銷售部門的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提升自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的'專業(yè)知識(shí)和技能。
    2、在投標(biāo)工作中,屢次失敗,面對(duì)多次的教訓(xùn),首先查找自身的原因,分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升自身能力,在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
    3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒有取得好的成績(jī),錯(cuò)過了很多客戶資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
    4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中,加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來羸得客戶。
    新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,確定公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
    在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項(xiàng)目:房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。按時(shí)掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,吸取以往的教訓(xùn),通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素,找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源,來羸得客戶支持,同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過每個(gè)客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,囊括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),來爭(zhēng)取成績(jī)。
    轉(zhuǎn)眼間,20xx年已過去,我在公司的試用期已到。回首兩月來的工作,盡管我為公司的奉獻(xiàn)微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇五
    自我開始從事銷售工作,一年來在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,加之全科職工的鼎力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,完成了年初制定的指標(biāo)?,F(xiàn)將一年來銷售工作總結(jié)如下:
    一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
    千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己在從事業(yè)務(wù)工作以來,始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為。
    在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流,分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中,自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后,積極著手,在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要,是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及系統(tǒng)資金不到位,加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
    二、明確任務(wù),主動(dòng)積極,力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
    工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
    三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
    銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門,在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇六
    時(shí)間轉(zhuǎn)眼又過去了一年,經(jīng)過這一年的努力和經(jīng)歷,我也算是對(duì)自己的工作有了一定的經(jīng)驗(yàn)和了解。反思自己過去的時(shí)間,發(fā)現(xiàn)了很多還存在著不足的地方,這些讓我感到很遺憾,也讓我更加堅(jiān)定了自己要去提高和改進(jìn)的決心。因此,我將在新的一年里,繼續(xù)努力,提高自己的工作能力和效率,讓自己成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
    在這一年的時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)了客戶開發(fā)和維護(hù),以及銷售業(yè)績(jī)的跟進(jìn)。通過自己的努力,我已經(jīng)成功開發(fā)出了一批穩(wěn)定的客戶,并與他們建立了良好的合作關(guān)系。同時(shí),我也通過自己的努力和專業(yè)知識(shí),解決了客戶的一些問題,提高了客戶的滿意度。在維護(hù)方面,我也積極與客戶保持聯(lián)系,及時(shí)回復(fù)客戶的問題和需求,盡力維護(hù)好客戶關(guān)系。
    在工作中,我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。其中最大的問題就是客戶經(jīng)常更換供應(yīng)商,導(dǎo)致我們客戶流失率較高。我認(rèn)真分析了這一情況,發(fā)現(xiàn)主要原因是我們沒有及時(shí)了解客戶的需求和變化,沒有及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù)。因此,我意識(shí)到我們需要更加關(guān)注客戶的需求,及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶的滿意度和忠誠度。
    在工作中,我也有一些不足和需要改進(jìn)的地方。首先,我需要提高自己的溝通技巧和表達(dá)能力,更好地與客戶溝通和交流。其次,我需要提高自己的時(shí)間管理和計(jì)劃能力,更好地安排自己的工作和生活。最后,我需要提高自己的學(xué)習(xí)和思考能力,更好地適應(yīng)市場(chǎng)和客戶的變化。
    在新的一年里,我將繼續(xù)努力,提高自己的工作能力和素質(zhì)。我將繼續(xù)關(guān)注客戶的需求和變化,及時(shí)調(diào)整自己的產(chǎn)品和服務(wù),提高客戶的滿意度和忠誠度。同時(shí),我也會(huì)提高自己的溝通和表達(dá)能力,更好地與客戶溝通和交流。最后,我也會(huì)提高自己的時(shí)間管理和計(jì)劃能力,更好地安排自己的工作和生活。
    總結(jié)自己的工作,我感到很滿意和自豪。盡管有時(shí)候會(huì)遇到困難和挑戰(zhàn),但是通過自己的努力和堅(jiān)持,我依然能夠克服這些困難,取得一定的成績(jī)和進(jìn)步。在新的一年里,我將繼續(xù)努力,提高自己的工作能力和素質(zhì),讓自己成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇七
    我在此謹(jǐn)向您匯報(bào)我在過去一年中作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷和成就。
    在過去的12個(gè)月里,我致力于推廣我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品,為客戶提供全面的保險(xiǎn)解決方案。我積極尋找客戶,通過電話、電子郵件和面對(duì)面會(huì)議與客戶進(jìn)行溝通,以了解他們的需求并推銷適合的產(chǎn)品。我也積極參與公司的培訓(xùn),不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
    我成功地推銷了多款保險(xiǎn)產(chǎn)品,包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)。這些銷售成就得益于我深入了解客戶的需求,以及我對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。我與客戶建立了良好的關(guān)系,并在銷售過程中始終保持誠信和專業(yè)。
    在工作中,我也遇到了許多挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)是如何在繁忙的日程中保持與客戶的聯(lián)系,以及如何有效地解決客戶的問題和疑慮。我通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,逐漸找到了解決這些問題的辦法。
    總的來說,我在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作中取得了一定的成就,但我深知自己還有許多需要改進(jìn)的地方。我將繼續(xù)努力提高自己的銷售技巧和專業(yè)能力,為公司和客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。
    謝謝您的關(guān)注和支持。
    此致
    敬禮
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇八
    工作期間:____年__月-____年__月。
    一、工作背景。
    在這個(gè)期間,我們的公司面臨了巨大的市場(chǎng)挑戰(zhàn),競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶需求多樣且復(fù)雜。作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員,我努力適應(yīng)市場(chǎng)變化,提升自身業(yè)務(wù)能力,為公司帶來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
    二、工作內(nèi)容。
    1.客戶開發(fā):通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道,積極尋找潛在客戶,建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。成功開發(fā)了多個(gè)客戶,簽訂了多個(gè)合同。
    2.業(yè)務(wù)推廣:利用公司的線上線下資源,包括展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣等,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度和影響力。
    3.訂單跟進(jìn):對(duì)新訂單和老客戶進(jìn)行定期跟進(jìn),確保訂單順利進(jìn)行,及時(shí)處理客戶反饋。
    4.售后服務(wù):為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),解決客戶的問題,提升客戶滿意度。
    三、工作成果。
    1.業(yè)務(wù)增長(zhǎng):本部門銷售額同比增長(zhǎng)__%,其中我個(gè)人的銷售額同比增長(zhǎng)__%。
    2.客戶維護(hù):通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),客戶滿意度達(dá)到__%。
    3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作:與同事緊密協(xié)作,共同完成多個(gè)項(xiàng)目。
    四、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,需要不斷提升自身業(yè)務(wù)能力。
    2.客戶維護(hù)需要貫穿整個(gè)業(yè)務(wù)過程,需要保持與客戶的緊密聯(lián)系。
    3.在處理客戶反饋時(shí),需要耐心、及時(shí)解決問題,提升客戶滿意度。
    五、未來計(jì)劃。
    1.繼續(xù)提升自身業(yè)務(wù)能力,爭(zhēng)取為公司帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
    2.加強(qiáng)客戶維護(hù),保持與客戶的緊密聯(lián)系。
    3.優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作,提高工作效率。
    總結(jié):
    在這個(gè)期間,我努力適應(yīng)市場(chǎng)變化,為公司帶來了更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。在未來的工作中,我將繼續(xù)提升自身業(yè)務(wù)能力,加強(qiáng)客戶維護(hù),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇九
    如果在一年前你問我:你喜不喜歡做業(yè)務(wù)?我的答案絕對(duì)是否定的!業(yè)務(wù)曾經(jīng)是我最討厭的一個(gè)職位,也是我避之不及的職位。但是今天你如果問我:讓你去做文職工作,你肯嗎?那我的答案肯定也是否定的!因?yàn)樵谝荒甑拇驖L里我已適應(yīng)了業(yè)務(wù)生涯,溶入到了這個(gè)角色之中。
    沒錯(cuò),沒做業(yè)務(wù)之前我以為自己這一輩子應(yīng)該就是在文職這個(gè)崗位呆下去的,不會(huì)有什么波浪,也不會(huì)有大的收獲。在那個(gè)時(shí)候,心智仍然停留在大多數(shù)女孩的意識(shí)里,平平穩(wěn)穩(wěn)的工作,這就是女孩子應(yīng)做的事。走上業(yè)務(wù)這一塊并不是我自愿的,因?yàn)楣ぷ餍枰彩怯悬c(diǎn)私心,總覺得自己不能碌碌無為的過一生,必須想辦法的提升一下自身素質(zhì)!如何提升?那應(yīng)該要從業(yè)務(wù)做起!有句話是這樣說的:從一個(gè)公司的每個(gè)部門、每個(gè)工作都嘗試過,那么當(dāng)自己擁有事業(yè)的時(shí)候那就事半功倍!當(dāng)我都嘗試了這些工作之后(老總及財(cái)務(wù)還沒嘗試),從一個(gè)角度來看,我是辛苦的,從另一角度來看,我是幸運(yùn)的,一路中國給了我施展才華的平臺(tái),而我回報(bào)以我的努力及熱情。滴水之恩涌泉相報(bào),這就是我的個(gè)性!
    從剛開始接觸業(yè)務(wù)的時(shí)候,心態(tài)確實(shí)不那么端正。反反復(fù)復(fù)的,總是覺得自己不適合這種工作,還是去找份安穩(wěn)的工作吧,周而復(fù)始的延續(xù)那種日子吧,但這時(shí)也會(huì)有另一種聲音出現(xiàn):不行,你不能就這樣子,要知道你是最棒的,做那些工作只能浪費(fèi)了你的青春!兩種聲音交替,每天很累,最累的卻不過是心靈的承受能力。公司是做網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品的,非傳統(tǒng)行業(yè)可比,通過電話與網(wǎng)絡(luò)招商,對(duì)客戶在另一頭的情緒變化無從得知,只能從電話里頭靠自己的能力來辨別,因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn),剛開始兩個(gè)月基本上沒出個(gè)單,靠公司養(yǎng)活,雖有慚愧,但亦不足以令我倒下。老總是個(gè)具有寬廣胸懷的人,對(duì)于員工的培訓(xùn)方面花費(fèi)了大量的精力,對(duì)我更是嚴(yán)格要求,不出單只能代表我的經(jīng)驗(yàn)不足,沒找對(duì)方向,沒找到技巧,老總手把手的教我做業(yè)務(wù),提供了許多的機(jī)會(huì),慢慢的,我漸漸溶入這個(gè)職位之中,一個(gè)單,二個(gè)單,都來了,我終于也松了口氣。
    技巧,對(duì)于做業(yè)務(wù)的人來說是個(gè)很重要的環(huán)節(jié),其次是產(chǎn)品知識(shí),熟透了產(chǎn)品那客戶半夜打電話來咨詢也能隨口拈來、對(duì)答如流;心態(tài)是很重要的,每一個(gè)人都有惰性,這時(shí)候要有旁人的指引的,更多的靠自覺,凡事要旁人教,那一輩子也不會(huì)成長(zhǎng)!
    一年來,足足一年,我曾經(jīng)無助,曾經(jīng)彷徨,最終找到了方向,雖說不上得心應(yīng)手,卻也略有成績(jī),的收獲在于令自己成長(zhǎng)了不少,業(yè)務(wù),是一個(gè)很好的煉油缸!
    本人已在伊利工作歷時(shí)兩個(gè)多月,對(duì)于公司的要求,都力爭(zhēng)達(dá)標(biāo)完成,但世事不盡如人意,總歸是有些指標(biāo)達(dá)成不了的。對(duì)于我管轄的華聯(lián)和中商這兩個(gè)系統(tǒng),都有各自的特點(diǎn),個(gè)人認(rèn)為需要區(qū)分對(duì)待。
    北京華聯(lián)是個(gè)“雞肋”,投入過多,得不到回報(bào),臨期率居高不下,棄之又可惜,畢竟華聯(lián)中華路店還是可以賣點(diǎn)銷量出來的。對(duì)于華聯(lián),整體上來看,銷量不高,費(fèi)用卻高,麻煩事也多,屬于一個(gè)比較麻煩的“雞肋”。
    對(duì)于中商系統(tǒng),可以更多的投入一些,畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的,但是需要區(qū)分對(duì)待,個(gè)人覺得可把中商系統(tǒng)門店分為四類:第一類,重點(diǎn)門店,銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類,潛力門店,銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長(zhǎng)豐、雄楚、楊汊湖、東湖),但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類,普通門店,銷量能夠維持在6000左右的門店(青山,板橋,楊家灣,小東門);第四類,“淘汰門店”,銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲,首義,東西湖)。對(duì)于第一類門店,可重點(diǎn)投入,從人員上來說,可以用2個(gè)人(1常1補(bǔ)強(qiáng)或2常),另需支持門店冰柜的投放,特殊陳列的購買,試飲、外賣等工作的開展;至于潛力門店,同樣需要給予相當(dāng)大的支持,無論是特殊陳列的支持還是周末臨促的支持,人員充足就可做試飲和推廣,同時(shí)也可做外賣,短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據(jù)具體情況而定了,可上常導(dǎo),爭(zhēng)取晉級(jí)成為潛力門店,可維持現(xiàn)狀或等待降級(jí)到“淘汰門店”;對(duì)于東西湖這類門店,我的建議是區(qū)分對(duì)待。首義和鸚鵡洲,還可賣個(gè)一千到兩千的銷量,門店也不是很遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員也比較容易控制,對(duì)于東西湖,我建議撤柜,一個(gè)月下來賣不了幾百塊,退貨就有幾百,無人維持排面和接貨,由于距離也比較遠(yuǎn),業(yè)務(wù)員不容易控制。總體上來說,半數(shù)以上的中商門店臨期相當(dāng)高。以上是中商門店情況的概述,對(duì)于如何操作中商,個(gè)人覺得可用超低勁爆價(jià)殺開一條血路,此時(shí)在門店做外賣可提高各門店的人氣,以及伊利酸奶的知名度,其他產(chǎn)品再做點(diǎn)小特價(jià),或者送點(diǎn)值錢的物料,應(yīng)該能夠提高整體銷量,從而控制費(fèi)用率。
    以上是對(duì)我所管轄門店的一個(gè)不成熟的想法,望領(lǐng)導(dǎo)給予指正。
    在日常工作方面,每天需要處理的事情很多,定期核賬,下工廠訂單,門店訂單,導(dǎo)購人員的管理與指導(dǎo),做好各個(gè)門店的進(jìn)、銷、存工作,做好無導(dǎo)購門店的陳列,綁贈(zèng)以及售賣等工作?每天需要完成的工作很多,感覺身心疲憊,我不知道我還能夠堅(jiān)持多久,但我會(huì)盡力而為!
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十
    ____年____月____日,我很榮幸加入____藥業(yè)有限公司,有幸成為該公司的一名實(shí)習(xí)生?;仡欉@半年來的實(shí)習(xí)生活,收獲頗多。在此衷心感謝店里店長(zhǎng)羅姐和各位前輩,正是因?yàn)橛心銈兊闹С?,關(guān)心和幫助,才使我較好的完成了自己的本職工作。同時(shí)感謝____藥業(yè)有限公司給了我一個(gè)展示和提升自己的機(jī)會(huì)。通過這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí),在思想上,專業(yè)技能上都有了較大的提高,現(xiàn)總結(jié)如下:
    一、收獲與認(rèn)識(shí)。
    對(duì)于即將畢業(yè)的我來說,從事藥房營(yíng)業(yè)員工作是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員,在總店實(shí)習(xí)了一個(gè)月。最初的半個(gè)月,感覺自己很不適應(yīng)。多虧了店里店長(zhǎng)與師傅的關(guān)懷與鼓勵(lì),我才能認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度,并且在時(shí)間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念,期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類,用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實(shí)習(xí)生,在工作中手前輩的言傳身教,積累知識(shí)的同時(shí),更是鍛煉了工作的耐性,認(rèn)識(shí)到做工作要認(rèn)真,細(xì)心負(fù)責(zé),做好每一次營(yíng)業(yè)工作,服務(wù)號(hào)每一位顧客是及其重要的在實(shí)習(xí)過程中,我認(rèn)識(shí)到自己的學(xué)識(shí),能力與經(jīng)驗(yàn)都非常欠缺,所以在工作中從不敢掉以輕心,一直是堅(jiān)持不懂就問。藥房營(yíng)業(yè)員是個(gè)綜合性很強(qiáng)的職業(yè),非常鍛煉人。每天做清潔,寫計(jì)劃,與顧客交流,對(duì)賬。雖然繁瑣,但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),我非常自豪。
    二、存在的不足與努力方向。
    近半年的實(shí)習(xí),雖然收獲不少。但是由于剛面臨社會(huì),存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法,用量弄錯(cuò),再加上剛從學(xué)校出來,在面對(duì)顧客的時(shí)候還是不能自信的侃侃而談。有時(shí)候?qū)﹄y纏的顧客也無計(jì)可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進(jìn)的。當(dāng)然,我不會(huì)讓自己有所松懈的,前面的路還長(zhǎng),我會(huì)更加努力的工作和學(xué)習(xí),不斷提高,盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,做一名優(yōu)秀的藥房營(yíng)業(yè)人員。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    通過近一年的工作,是我對(duì)藥店的工作有了更深的了解,寫了不少的20____年藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)。看似簡(jiǎn)單的工作,要做好他的確不容易?,F(xiàn)在對(duì)20____年藥店?duì)I業(yè)員工作總結(jié)如下(醫(yī)院院長(zhǎng)個(gè)人工作總結(jié)):
    1.要提升自己的銷售必須加強(qiáng)自己的專業(yè)水平,這是我們作為營(yíng)業(yè)員的必要條件,如果顧客進(jìn)店以后找到自己,自己就必須以專業(yè)的推薦為顧客解決問題。這是最重要的。相對(duì)價(jià)格的高低,品種的齊全來講,專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評(píng)。那么我們?cè)撊绾蝸硖嵘?那就是我們平時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn)和熟悉藥品的專業(yè)度.
    (1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對(duì)我們的信任感。
    品的價(jià)格比較敏感,來到我們這里一定要首先是讓他們有效,其次才是謀求利潤(rùn),給他們一種安全感,不要讓他們有受欺騙的感覺,讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,看似在無利經(jīng)營(yíng),實(shí)則賺了信任,賺了口碑,“欲擒故縱”方能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
    (3)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,我們基本上就擁有了一部分固定客源,從而可以有機(jī)會(huì)逐步樹立企業(yè)的良好口碑。
    2、客戶反映較多的情況。
    對(duì)于我們銷售型藥房來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
    (1)質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如______顧客的,______顧客的等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,顧客怨聲載道。
    (2)報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的顧客等級(jí)無法體現(xiàn),老顧客、大顧客體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。等等都是問題。
    3、思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入我們每一位心中。
    4、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系,在每個(gè)藥房來說中藥可謂是一個(gè)很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重,要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護(hù)它,我們存在的問題就是沒有愛護(hù),注重,導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如:生蟲,潮濕,霉變串柜等諸多問題,還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量直線下降,我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對(duì)中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)知識(shí)欠缺和經(jīng)驗(yàn)的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應(yīng)該從我們的品牌,質(zhì)量服務(wù),這些方面來贏得顧客的好評(píng)做到讓顧客買我們的藥感覺到放心,安全。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽(yù)。
    成功好比一張?zhí)葑樱皺C(jī)會(huì)”是梯子兩側(cè)的長(zhǎng)柱,“能力”是插在兩個(gè)長(zhǎng)柱之間的橫木。只有長(zhǎng)柱沒有橫木,梯子沒有用處,一旦你產(chǎn)生了一個(gè)簡(jiǎn)單的堅(jiān)定的想法,只要你不停地重復(fù)它,終會(huì)使之成為現(xiàn)實(shí)。提練、堅(jiān)持、重復(fù),這是你成功的法寶;持之以恒,最終會(huì)達(dá)到臨界值。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十一
    作為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專員,我在過去的一年中取得了顯著的業(yè)績(jī)。在這篇總結(jié)報(bào)告中,我將介紹我的工作職責(zé)、工作內(nèi)容、工作方法、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及未來的展望。
    首先,我的主要工作職責(zé)包括為客戶提供保險(xiǎn)咨詢、簽訂保險(xiǎn)合同、為客戶提供售后服務(wù)以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,以了解客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。我的工作內(nèi)容主要是通過電話、郵件和面對(duì)面咨詢?yōu)榭蛻籼峁I(yè)的保險(xiǎn)建議,幫助他們選擇最適合的保險(xiǎn)產(chǎn)品。同時(shí),我還需要定期更新客戶資料,處理客戶投訴,并根據(jù)市場(chǎng)變化為客戶提供新的保險(xiǎn)方案。
    在過去的一年中,我通過多種方式實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)目標(biāo)。我制定了詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃,包括確定目標(biāo)客戶、制定營(yíng)銷策略、進(jìn)行銷售推廣以及跟進(jìn)潛在客戶。通過這些措施,我成功地吸引了大量潛在客戶,并與他們簽訂了保險(xiǎn)合同。同時(shí),我還通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),提高了客戶的滿意度和忠誠度。
    我在工作方法上采用了多種策略。針對(duì)不同的客戶,我制定了不同的溝通策略。對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)較弱的客戶,我會(huì)采用專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)行講解,并幫助他們理解保險(xiǎn)的重要性和必要性。對(duì)于保險(xiǎn)知識(shí)較強(qiáng)的客戶,我會(huì)提供個(gè)性化的保險(xiǎn)方案,以滿足他們的特定需求。此外,我還采用了客戶關(guān)系管理策略,通過定期跟進(jìn)客戶,維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
    在經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)方面,我深刻認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)行業(yè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升。在為客戶提供服務(wù)的過程中,我不斷遇到新的問題和挑戰(zhàn),需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識(shí)才能更好地解決問題。同時(shí),我也意識(shí)到客戶需求的變化和市場(chǎng)的變化需要我們持續(xù)關(guān)注。我逐漸形成了自己的市場(chǎng)分析能力,能夠及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
    展望未來,我希望繼續(xù)提高自己的專業(yè)技能和服務(wù)水平,為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),我也計(jì)劃進(jìn)一步拓展市場(chǎng),尋找新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。我相信,通過不斷學(xué)習(xí)和努力,我會(huì)在保險(xiǎn)行業(yè)中取得更大的成功。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十二
    艱難的2010年已經(jīng)過去了,回首我走過的這一年,雖然工作經(jīng)驗(yàn)有限,但是總的來說挺充實(shí)的。在工作中,也遇到很多問題,但是我始終相信只要想進(jìn)步,有問題就要及時(shí)去解決,這樣才會(huì)更進(jìn)步。
    今年,公司進(jìn)行了三次培訓(xùn),讓新員工了解公司最基本的業(yè)務(wù)操作規(guī)范,也方便了老員工更快的了解新來的同事,使整個(gè)公司的運(yùn)作更加順暢。其中我參加了一次新員工培訓(xùn),學(xué)習(xí)了公司的運(yùn)作規(guī)則,產(chǎn)品知識(shí),以及基本的業(yè)務(wù)操作規(guī)范。之后,還參加了公司兩周的拓展訓(xùn)練,通過活動(dòng),使我在團(tuán)隊(duì)協(xié)作、處理人際關(guān)系的能力方面有了很大的提高,也讓我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中哪些方面需要改進(jìn)。
    在工作中,我一直嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然,在工作中也有很多問題,一方面是因?yàn)槲覄倎恚芏鄻I(yè)務(wù)不熟悉,所以每個(gè)月的業(yè)績(jī)不是很好,另外,由于我年輕氣盛,工作中有時(shí)會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小的摩擦而產(chǎn)生較大的情緒波動(dòng)。我會(huì)盡快調(diào)整好自己的心態(tài),投入到工作中。
    明年,我會(huì)繼續(xù)把工作做好,積極學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自己,爭(zhēng)取做到每月都有進(jìn)步。希望公司能給我更多的幫助,我會(huì)努力為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十三
    尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
    在過去的一年里,我有幸擔(dān)任公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職務(wù)。在這一年中,我通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),為公司的發(fā)展和拓展市場(chǎng)做出了積極的貢獻(xiàn)。
    一、工作概述。
    1.客戶開發(fā)。
    在過去的的一年中,我通過積極開展市場(chǎng)調(diào)研、分析客戶需求等工作,成功開發(fā)了多個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí),我還通過參加行業(yè)展會(huì)、推廣活動(dòng)等方式,擴(kuò)大了公司的知名度和影響力。
    2.訂單管理。
    在訂單管理方面,我嚴(yán)格遵守公司的訂單流程,及時(shí)跟進(jìn)訂單進(jìn)度,確保訂單按時(shí)交付。同時(shí),我還積極與客戶溝通,解決訂單過程中出現(xiàn)的問題,提高客戶滿意度。
    3.售后服務(wù)。
    在售后服務(wù)方面,我及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋,提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案,幫助客戶解決產(chǎn)品使用問題。同時(shí),我還積極參與客戶投訴處理,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。
    二、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
    1.學(xué)習(xí)能力。
    在工作中,我深刻認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和客戶需求,我需要不斷地學(xué)習(xí)和掌握新的知識(shí)和技能。
    2.溝通能力。
    在與客戶和合作伙伴的溝通中,我意識(shí)到溝通能力的重要性。我需要更加耐心和細(xì)心地與客戶溝通,了解他們的需求和反饋,以便更好地滿足他們的期望。
    3.團(tuán)隊(duì)合作。
    在團(tuán)隊(duì)合作方面,我意識(shí)到團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和配合對(duì)于工作的順利開展至關(guān)重要。我需要更加積極地參與團(tuán)隊(duì)討論和協(xié)作,提高團(tuán)隊(duì)整體效率。
    三、總結(jié)。
    在這一年的工作中,我深刻體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作的艱辛和快樂。通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我不僅提高了自己的專業(yè)素質(zhì)和技能水平,還為公司的發(fā)展和拓展市場(chǎng)做出了貢獻(xiàn)。在未來的工作中,我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
    謝謝您的關(guān)注和支持!
    此致
    敬禮!
    __x。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十四
    自20____年12月份來到公司隨之來到開始工作以來,到現(xiàn)在已有近半年時(shí)間了,回首這過去的一年,自己從一個(gè)在校學(xué)生成為一名工作者,無論從周圍環(huán)境還是社會(huì)關(guān)系都在發(fā)生著轉(zhuǎn)變,回首一年,是收獲的一年,不管是自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是工作能力都是打基礎(chǔ)的關(guān)鍵一年。從自己的懵懵懂懂到現(xiàn)在的逐漸適應(yīng),總結(jié)這一年是收獲,是提高。下面我從以下四個(gè)方面對(duì)本年度工作的一個(gè)梳理以及明年的規(guī)劃。
    一、面對(duì)工作,面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)。
    作為一個(gè)剛進(jìn)入工作的年輕人,不管是經(jīng)驗(yàn)還是對(duì)工作的認(rèn)識(shí)都處于茫然狀態(tài),這就是剛進(jìn)入工作的第一感受,不知道去做什么雖然很想去做些力作能及的簡(jiǎn)單的工作,隨著慢慢的熟悉現(xiàn)場(chǎng)也慢慢知道了自己的工作與自己的責(zé)任是什么。無論自己技術(shù)怎么樣作為一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)人員首先要有責(zé)任感如果沒有責(zé)任感就談不上去做好工作,更別說去管好現(xiàn)場(chǎng)。實(shí)習(xí)的半年逐漸的融入環(huán)境,融入到工作當(dāng)中。這半年幾乎每天都是充滿疑問的半年,對(duì)于很多結(jié)構(gòu)、石材的排版,還是材料的用途、規(guī)格都是充滿了疑問。每天都會(huì)接觸很多問題,每天都會(huì)收獲很多。但是半年下來應(yīng)該學(xué)到最多的是無論做什么都要有責(zé)任心。
    二、工作,就是做好本職工作。
    1、20____年新的開始,對(duì)于自己的定位不能只局限于了解,應(yīng)該更加深入去現(xiàn)場(chǎng),去看施工人員施工的工藝流程,施工所遇到的問題怎么解決,20____年各工種逐漸完工,對(duì)于質(zhì)量的檢查,對(duì)于地磚的平整度以及墻面的平整度問題,怎么檢查,怎么去調(diào)整,是修補(bǔ)還是重新返工也有了新的認(rèn)識(shí)。
    2、面對(duì)施工圖紙,剛來對(duì)一些大樣、剖面圖很模糊,也許是對(duì)于施工流程以及該用什么材料不了解,對(duì)于這些概念很模糊。隨著時(shí)間慢慢的了解了石膏板有什么規(guī)格、什么牌子。對(duì)于石膏粉一平方的用量是多少?應(yīng)該怎么去保證材料下訂單不浪費(fèi),這都需要親臨現(xiàn)場(chǎng),去問有經(jīng)驗(yàn)的施工隊(duì)長(zhǎng)。要想成為一個(gè)合格的施工人員我還差很多面對(duì)工作我會(huì)努力學(xué)習(xí),真正了解這個(gè)行業(yè)的規(guī)則和專業(yè)技能。
    3、面對(duì)同事、工人以及整個(gè)工程的相關(guān)單位,作為現(xiàn)場(chǎng)人員什么事要提前想到,無論是施工中出現(xiàn)的問題還是與其他單位的配合、和工人的交代以及現(xiàn)場(chǎng)的安全問題。作為現(xiàn)場(chǎng)管理人員語言組織能力很溝通能力要強(qiáng)有些事對(duì)于有些人一句話就能搞定。對(duì)于同事,真的很照顧我這個(gè)小兄弟,剛來沒什么經(jīng)驗(yàn),無論是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)還是為人處事都教給我很多。無論是工作和生活上都照顧有。
    4、對(duì)于公司能夠讓我一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來公司實(shí)習(xí)、去學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和豐富自己的人生閱歷,我很感謝公司很夠給予這么重要的機(jī)會(huì)。同樣最為公司的一分子我會(huì)更加努力的貢獻(xiàn)自己的力量,努力增加自己的專業(yè)知識(shí)把工作做好。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于自己生活和工作上的照顧。
    三、對(duì)于明年的職業(yè)規(guī)劃。
    1、加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力和水平。
    2、踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真工作在明年讓自己更上一層樓。
    3、俗話說的好;“看菜吃飯,量體裁衣”我想這用在管理用人方面,也是非常恰當(dāng)?shù)摹N译m施工能力上還不夠成熟,但也非??释苋〉煤贸煽?jī),所以我非??释?,能在一個(gè)項(xiàng)目上呆久點(diǎn),我的某些優(yōu)點(diǎn),能得到大家的肯定,同心協(xié)力,將項(xiàng)目做好,為公司,自己博得彩頭。謝謝!
    四、最后再次感謝董事長(zhǎng)、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同事給予的照顧。新的一年新的開始祝大家事事順心,祝公司在新的一年越做越好,越做越強(qiáng)。謝謝!
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十五
    xx年的歲末鐘聲即將敲響,回首,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在公司各部門通力配合下,在我們藥店全體同仁的共同努力下,取得了可觀的成績(jī),作為一名店長(zhǎng)我深感責(zé)任的重大,多年來的工作經(jīng)驗(yàn),讓我明白了這樣一個(gè)道理:作為一個(gè)終端零售店來說,首先要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識(shí)作為后盾,三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的,對(duì)藥店的成本控制,盡量減少成本,獲得利潤(rùn)最大化,最重要的一個(gè)是要用心觀察,用心與顧客交流留住新客人并發(fā)展成為回頭客,這樣的話你就可以做好,具體歸納以下幾點(diǎn):
    一、以藥品質(zhì)量為第一,保障人們安全用藥,監(jiān)督gsp的執(zhí)行,時(shí)刻考慮公司的利益,耐心熱情的做好本職工作,任勞任怨。
    二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針,同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,起好承上啟下的橋梁的作用。
    三、做好員工的思想工作,團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在并發(fā)揮其特長(zhǎng),做到量才適用,增強(qiáng)本店的凝聚力,使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。
    五、以身作則,作為一個(gè)店長(zhǎng),要做好員工的表率,不斷向員工灌輸企業(yè)文化,教育員工有全局意識(shí),做事情要從公司的整體利益出發(fā),比如公司對(duì)這個(gè)藥品在這個(gè)地方的調(diào)價(jià)幅度要求,不能低于藥品的最低市場(chǎng)價(jià)格,作為員工就不能因?yàn)殛P(guān)系或是因?yàn)轭櫩偷目硟r(jià)就低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)外銷售藥品,無視公司的整體利益。
    六、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性,使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境,為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī),帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先,做好每天的清潔工作,為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購物環(huán)境;其次,積極主動(dòng)的為顧客服務(wù),盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,定期組織內(nèi)部培訓(xùn),讓店長(zhǎng)或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),把這些資源共享,讓每個(gè)員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信、更專業(yè),由此增加顧客對(duì)我們的信任感。要很好的比價(jià)采購藥品,我們不但在進(jìn)貨方面要貨幣三家,還要在銷售藥品上,貨比三家,比質(zhì)量、信譽(yù)、比價(jià)格。
    七、處理好各部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態(tài)度去解決。
    現(xiàn)在,門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化,管理手段的提升,對(duì)店長(zhǎng)提出了新的工作要求,熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營(yíng)運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了,成績(jī)只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。
    面對(duì)xx年的工作,我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,理清明年的工作思路,重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫:
    1.加強(qiáng)日常管理,特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;。
    2.對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,全面提高員工的整體素質(zhì);。
    3.樹立對(duì)公司高度忠誠,愛崗敬業(yè),顧全大局,一切為公司著想,為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
    4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境,去掉不和諧的音符,發(fā)揮員工最大的工作熱情,逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
    業(yè)務(wù)員個(gè)人總結(jié)報(bào)告篇十六
    工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。今天本站小編給大家為您整理了業(yè)務(wù)員個(gè)人工作月總結(jié)報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。
    我自**年3月2日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,至今已有一年。通過一年來的努力,我共完成銷售量8846噸,實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸,月平均銷售量885噸,利潤(rùn)總額53x60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,我對(duì)個(gè)人工作作如下總結(jié):
    一、兩個(gè)感謝。
    首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中,您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用,這讓我在整個(gè)操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
    其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友,以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候,您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí),您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下,而是通過講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執(zhí)的想法,減少了我許多的工作失誤。相反的是,我曾對(duì)您心存的諸多誤解,如今令我感到萬分羞愧。
    二、幾點(diǎn)不足。
    首先是為人的不足。
    1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng),冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人。
    2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在**年7、8、9月,由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī),令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款,而且問題越來越嚴(yán)重時(shí),我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢?;嫉没际У男膽B(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失,平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過,享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
    時(shí)光飛逝,歲月如梭,半年就已經(jīng)過去了,內(nèi)心不禁感慨萬千。回首望,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,回首過往,中心領(lǐng)導(dǎo)陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了很多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,同事們的鼎力協(xié)助,使我在工作中更加的得心應(yīng)手,在此我向中心的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝。同時(shí)也將近一年的工作向大家做以匯報(bào)。
    一、嚴(yán)于律已,團(tuán)結(jié)同志。以身作則,任勞任怨。在工作中嚴(yán)格要求自己,響應(yīng)中心各項(xiàng)號(hào)召,積極參加公司的各項(xiàng)活動(dòng)??朔N種困難,不計(jì)個(gè)人得失,在工作設(shè)施不齊全、人員業(yè)務(wù)不熟練的情況下,帶領(lǐng)醫(yī)療小組人員從頭做起,加班加點(diǎn)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),在短時(shí)間內(nèi)完成了十五個(gè)涉及人傷(病)險(xiǎn)種條款、醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)制度、醫(yī)療審核制度的學(xué)習(xí)。承擔(dān)起多險(xiǎn)種人傷案件接案、立案、查勘、跟蹤、醫(yī)療審核等多個(gè)工作程序,贏得了客戶的好評(píng)。發(fā)表相關(guān)信息達(dá)二十余篇。取得了一定成績(jī)。較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。
    二、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)。
    1、全年醫(yī)療審核案件220xx件,涉及十六個(gè)險(xiǎn)種。剔除不合理費(fèi)用達(dá)30x萬元。
    2、拒賠案件:立案前拒賠5,金額達(dá)1x余元,立案后拒賠4,拒賠金額達(dá)11x萬元。其中醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)拒賠金額達(dá)9x萬元。
    3、全年醫(yī)療跟蹤100x人次,涉及醫(yī)院達(dá)2家,既讓客戶了解理賠程序,又有效控制醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)。得到客戶的好評(píng)。
    三、樹立中心形象,維護(hù)公司及客戶利益。
    1、在工作中發(fā)現(xiàn),多家醫(yī)院存在收費(fèi)不合理現(xiàn)象,導(dǎo)致公司和客戶損失。在掌握足夠證據(jù)情況下,多次到問題醫(yī)院據(jù)理力爭(zhēng),截至目前,已有五家醫(yī)院為我公司和客戶退回不合理費(fèi)用達(dá)1300x元,為客戶挽回了損失,也避免了我公司的損失,在客戶及醫(yī)院面前均樹立了人保理賠的良好形象。
    2、在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,經(jīng)與×××假肢廠多次商談,明確了各部位假肢安裝費(fèi)用及維修標(biāo)準(zhǔn),對(duì)我公司賠付的傷者假肢安裝時(shí)保質(zhì)保量,且費(fèi)用明顯低于市場(chǎng)價(jià)。此協(xié)議的簽定,使我公司的假肢賠付有了明確的標(biāo)準(zhǔn),并大大降低了人傷案件中此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。
    四、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。尋求創(chuàng)新,促進(jìn)工作。
    1、經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合×××家政及各家醫(yī)院的特點(diǎn),提出護(hù)理費(fèi)實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,既節(jié)省了理賠手續(xù),又降低了此項(xiàng)費(fèi)用的賠付。
    2、涉及人傷(病)案件流程、非車險(xiǎn)特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫(yī)療審核表等單證。使人傷案件集中立案,集中醫(yī)療審核,簡(jiǎn)化了理賠程序,也大大降低了賠付。
    五、提升深化服務(wù),服務(wù)于客戶、服務(wù)于承保公司。
    1、將理賠工作前置,在交警隊(duì)調(diào)解前為客戶把關(guān),審核相關(guān)單證6x次,為客戶及我公司節(jié)省費(fèi)用達(dá)1x萬元。配合客戶到法院解決糾紛1,遠(yuǎn)到丹東、沈陽等地。避免我公司損失達(dá)6x萬元。(醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)一件1x元、車險(xiǎn)1涉及傷殘、假肢費(fèi)用、誤工費(fèi)、陪護(hù)費(fèi)總計(jì)5x萬元)。
    2、針對(duì)不同險(xiǎn)種,配合中山、開發(fā)區(qū)、莊河等支公司處理人傷賠償糾紛,不僅降低了賠付,同時(shí)為支公司穩(wěn)定、爭(zhēng)取了客戶,得到了各支公司的好評(píng)。
    1)在處理某醫(yī)院醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)過程中,因我們及時(shí)介入,使賠案順暢快捷,得到了院方的認(rèn)可,不僅保費(fèi)在原有基礎(chǔ)上翻了一倍還多,院方還向承保公司表示其他險(xiǎn)種也要在我公司承保。
    2)某承保公司在丹東多個(gè)客戶出險(xiǎn)后出現(xiàn)不合理傷殘鑒定,此項(xiàng)不合理賠付多達(dá)10x萬元,我們配合該承保公司到×××中級(jí)人民法院參加訴訟,得到了法院的支持,避免了今后此項(xiàng)不合理費(fèi)用的賠付。維護(hù)了人保公司的利益,樹立了人保公司的形象。
    六、保持成績(jī),找出不足,加倍努力,更上一層樓。
    1、醫(yī)療小組工作剛剛起步,各方面經(jīng)驗(yàn)還很不足,需要大家共同學(xué)習(xí),加倍努力。同時(shí)因工作中涉及多個(gè)險(xiǎn)種,需要多個(gè)部門的支持與配合,今后要加強(qiáng)各方面的協(xié)調(diào)工作。
    2、隨著新險(xiǎn)種的開展,還有許多新問題,在加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的同時(shí),也需要橫向聯(lián)系,向其他公司學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
    在下半年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的充實(shí)自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。我也會(huì)向其他同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
    半年來,保險(xiǎn)公司在省市公司正確領(lǐng)導(dǎo)下,依靠我公司全體員工的不懈努力,公司業(yè)務(wù)取得了突破性進(jìn)展,率先在全省突破保費(fèi)收入千萬元大關(guān)。下面結(jié)合我的具體分管工作,談?wù)勥@半年來的成績(jī)與不足。
    積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,與時(shí)俱進(jìn),勤奮工作,務(wù)實(shí)求效,勇爭(zhēng)一流,帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的保險(xiǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng),經(jīng)過努力和拼搏,公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
    全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平和管理水平。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部,肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施。因此,我十分注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
    不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平。半年來,我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來抓,并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè)。
    二、業(yè)務(wù)管理。
    “沒有規(guī)矩不成方圓”。要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益。我分管的是業(yè)務(wù)工作,更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,才能出成績(jī)、見效益。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作:
    1、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù),制定各個(gè)部室的周、月、季度、年銷售計(jì)劃。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶特點(diǎn),部室情況確定每個(gè)部室合理的、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,我本著“事事落實(shí),事事督導(dǎo)”的方針,通過加強(qiáng)過程的管理和監(jiān)控,來確保各部室目標(biāo)計(jì)劃的順利完成。
    2、作為分管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十分注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。半年來,我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì)、業(yè)務(wù)研討會(huì),開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),組織大家學(xué)知識(shí)、找經(jīng)驗(yàn),提高職工全面素質(zhì)。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論、展業(yè)技巧的知識(shí)上,并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
    3、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新,不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬制度改革。今年上半年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化“四化”目標(biāo),全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革。初步建立了一個(gè)能上能下,能進(jìn)能出,能夠充分激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。
    三、部室負(fù)責(zé)工作。
    除了業(yè)務(wù)管理工作,我還兼任了營(yíng)銷一部的經(jīng)理。營(yíng)銷一部營(yíng)銷員只有一名,我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶。我的大客戶業(yè)務(wù)主要是生資公司的。根據(jù)生資公司車隊(duì)的特點(diǎn),在原有車輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,我在全市首先開辦了針對(duì)營(yíng)業(yè)性貨車的貨運(yùn)險(xiǎn)。貨運(yùn)險(xiǎn)的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入,真可謂一舉兩得。經(jīng)過不懈努力,我部全年完成保費(fèi)收入xxx元,其中車險(xiǎn)保費(fèi)xxx元,非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)xxx元,滿期賠付率為xxx。成為公司發(fā)展的重要保證。
    四、工作中的不足。
    由于工作千頭萬緒,加上分管業(yè)務(wù)較多,有時(shí)難免忙中出錯(cuò)。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。有時(shí)工作有急躁情緒,有時(shí)工作急于求成,反而影響了工作的進(jìn)度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。
    總之,半年來,我嚴(yán)于律己、克己奉公,用自身的帶頭作用,在思想上提高職工的認(rèn)識(shí),行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,在我的帶領(lǐng)下,公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任,以“誠信為先,穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),價(jià)值為上,服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)宗旨,銳意改革,不斷創(chuàng)新,規(guī)范運(yùn)作,取得了很大成績(jī)。
    在下半年,保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),必須進(jìn)一步解放思想,更新觀念,突破自我,逐漸加大市場(chǎng)營(yíng)銷力度。下半年我將以飽滿的激情、百倍的信心,迎接未來的挑戰(zhàn),使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在全體員工的共同努力下,上下一心,艱苦奮斗,同舟共濟(jì),全力拼搏,我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)。