時(shí)刻保持積極的態(tài)度，才能在困難面前保持心態(tài)穩(wěn)定。在寫總結(jié)時(shí)，要注重客觀客觀，避免主觀臆斷，盡量做到客觀準(zhǔn)確地反映所總結(jié)的事實(shí)和現(xiàn)象。下面是一些精心設(shè)計(jì)的招聘廣告范文，供大家在招聘過程中參考和借鑒。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇一
在這個(gè)知識不斷更新的時(shí)代，我發(fā)現(xiàn)原先所學(xué)的知識已經(jīng)變得陳舊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會的發(fā)展，期望能在工作之余繼續(xù)學(xué)習(xí)。
對于我這種已參加工作的學(xué)習(xí)者，僅有學(xué)習(xí)方式、進(jìn)度、時(shí)間和地點(diǎn)等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開放教育就是這樣一種能滿足我的學(xué)習(xí)方式。所以，我于20__年秋季報(bào)名參加了電大開放教育會計(jì)專業(yè)?？频膶W(xué)歷教育，經(jīng)過四年來良師的精心指導(dǎo)和自我的努力，我修完了所需學(xué)分，順利畢業(yè)。
財(cái)務(wù)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的應(yīng)用性科學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。
經(jīng)過大學(xué)四年努力學(xué)習(xí)，等各門課程，培養(yǎng)了我對財(cái)會職業(yè)的興趣，熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識、技能和方法，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我也會利用課余時(shí)間進(jìn)取學(xué)習(xí)，進(jìn)行會計(jì)更深一步的“充電”。另外，在政治思想方面，我也有了大的提高：加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，和有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會計(jì)法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本事。
會計(jì)工作是指對具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。掌握會計(jì)工作不僅僅要學(xué)好書本中的各種會計(jì)知識，并且還要認(rèn)真進(jìn)取地參加各種會計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一齊，僅有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計(jì)專業(yè)人才。
所以，在最終的階段，我經(jīng)過半年的實(shí)踐經(jīng)歷，利用自我所學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，真正意義上理解理論和實(shí)踐相互融會貫通的重要性。也使我脫離了浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。
回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時(shí)光不但充實(shí)了自我，并且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。
“逝者如斯夫”大學(xué)學(xué)習(xí)生活是完美的，感激教師的循循善誘，感激同學(xué)的鼓勵(lì)幫忙!但我的未來并不在那里。大學(xué)只是我學(xué)業(yè)的一個(gè)終點(diǎn)，也是我人生的另一條起跑線，此刻，我所擁有的是年輕和知識，意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難和自身的缺點(diǎn)，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心演繹自我精彩的會計(jì)人生!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二
實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是書到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面：
1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。
2、對社會有一個(gè)更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。
3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個(gè)公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。
4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介。
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介。
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。
公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。
企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏。
客服理念：專業(yè)、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介。
電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價(jià)值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。
(一)熟悉環(huán)境。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.
(二)培訓(xùn)。
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價(jià)值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么這個(gè)公司會用那么短短的時(shí)間就會發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡單!
(三)查找客戶資料。
利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會與客戶合作成單。所以說找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個(gè)資料并不難。
(四)尋求報(bào)價(jià)。
就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會想供應(yīng)商詢價(jià)，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃，有詢價(jià)的機(jī)會就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產(chǎn)品型號報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
三、實(shí)習(xí)收獲與體會。
(一)自身能力。
通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
(二)專業(yè)技術(shù)。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，實(shí)在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.
(三)心理調(diào)整。
雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)煟覀冊搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報(bào)，而我將會仍然繼續(xù)努力。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇三
懷著期盼、懷著欣喜，2019年7月15日，我踏進(jìn)了這座向往已久的百年名?！鞅贝髮W(xué)。西北大學(xué)潔凈美麗的校園，洗滌了一身的疲憊。那一張張名人的面孔，顯示了西北大學(xué)深厚的文化底蘊(yùn)。作為一名石油地質(zhì)方面的研究生，曾多少次聞名了西北大學(xué)地質(zhì)系作為國家的石油地質(zhì)事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。今天，我在這所神圣的大學(xué)度過了一段非常有意義、有收獲的時(shí)光。
首先，我有幸聆聽了西北大學(xué)地學(xué)界大師的講座，每一節(jié)講座，都是那么的生動，那么的引人入勝。舒德干教授用生動的語言，向我們介紹了寒武紀(jì)大爆發(fā)和生命起源，劉池陽教授用淵博的知識，向我們講解了盆地分析的意義、理論、方法，并對盆地成藏成礦系統(tǒng)和全球油氣資源現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析和論證。張國偉院士用提問的方式，開拓我們對地質(zhì)學(xué)的新思考引導(dǎo)我們怎樣去做好地質(zhì)研究工作。岳樂平教授用現(xiàn)代地質(zhì)現(xiàn)象和事件，分析了西北地質(zhì)新構(gòu)造與環(huán)境變遷、地質(zhì)災(zāi)害，其中他那些為民做事、為百姓造福的思想和精神，深深的感動著我……聆聽了這些大師的講座，除了收獲知識外，還感受到的是他們思想、他們兢兢業(yè)業(yè)的精神。
野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，既填補(bǔ)了我野外地質(zhì)薄弱的環(huán)節(jié)，又豐富了我很多的生活。使我對陜北黃土高原、鄂爾多斯盆地、秦嶺造山帶有了一個(gè)新的認(rèn)識。通過這次對野外露頭的觀察，對沉積環(huán)境和構(gòu)造運(yùn)動有了新的理解和認(rèn)識。
典型剖面解析：
剖面1：
時(shí)間：2019年7月20日。
地點(diǎn)：xx市南邊500米左右處公路邊。
點(diǎn)性：曲流河點(diǎn)壩沉積。
描述：地層上部為塊狀淺灰色細(xì)中砂巖，砂巖中夾泥質(zhì)條帶。剖面中可見多期河道疊加，多期旋回特征。每一期旋回中具有下粗上細(xì)正粒序。橫向上可見多個(gè)凸鏡體疊加。每一期河道底部可見沖刷面，發(fā)育斜層理。為一典型曲流河側(cè)向遷移的特征。
剖面2：
時(shí)間：2019年7月20日。
地點(diǎn)：寶塔山腳下。
點(diǎn)性：辮狀河道沉積特征。
描述：垂向上為一灰白色細(xì)—中砂巖，砂巖中發(fā)育大型板狀交錯(cuò)層理。垂向上可見多期河道疊加形成的巨厚層砂體，砂厚約40米。砂體內(nèi)部可見多期河道沉積旋回特征。每一期河道內(nèi)部可見下粗上細(xì)特征，但其頂部細(xì)粒物質(zhì)多被沖刷切割。
剖面3：
時(shí)間：2019年7月22日。
地點(diǎn)：宜川仕望河。
gps：n36°04’14”e110°25’23”h535米。
點(diǎn)性：晚三疊紙紡組三角洲前緣水下分流河道。
描述：剖面垂向上底部作為一套紅色粉砂質(zhì)泥巖，向上發(fā)育一套灰綠色細(xì)粉砂巖，發(fā)育平行層理，二者成沖刷接觸，反應(yīng)水流較快持續(xù)。向上發(fā)育前積型層理，該層理反映三角洲前緣水下分流河道向前推進(jìn)沉積。垂向上見多個(gè)沉積旋回，每個(gè)單旋回河道底部為凸鏡體砂巖。
剖面4：
時(shí)間：2019年7月24日。
地點(diǎn)：xx縣消泥河小組。
點(diǎn)性：延長組長7油頁巖及斷層觀察。
描述：該剖面整體為長7油組一套油頁巖。由于斷層和褶皺造成為一套厚度為40米左右的油頁巖。剖面中可見向北傾向兩條斷層，向南傾向三條斷層，斷層多為印支運(yùn)動擠壓形成的逆沖斷層，逆牽引作用明顯。斷層帶處可見斷層礫巖，斷面上可見擦痕。剖面中還可見由斷裂形成的褶皺。
剖面5：
時(shí)間：2019年7月25日。
地點(diǎn)：xx縣趙老峪。
點(diǎn)性：趙老峪奧陶系剖面觀察。
描述：趙老峪下部可見淺灰白色薄層泥晶灰?guī)r，夾極薄層灰黃泥質(zhì)頻繁互層碳酸巖，反映深水異地沉積，泥質(zhì)反映懸浮沉積的特點(diǎn)。向上可見由灰?guī)r沉積后的泥巖變形層理，反映濁流沉積特點(diǎn)。再向上局部可見薄細(xì)層粒屑灰?guī)r，角礫化明顯，為碎屑濁流沉積特點(diǎn)。在局部灰?guī)r中可見由重力流作用的滑塌塊體結(jié)構(gòu)。
剖面6：
時(shí)間：2019年7月28日。
地點(diǎn)：鐵索橋西溝內(nèi)。
點(diǎn)性：花崗質(zhì)糜棱巖。
描述：點(diǎn)處為商丹斷裂帶南緣花崗質(zhì)糜棱巖韌性剪切帶，剪切帶內(nèi)部長石呈“6”，顯示左型剪切，剪切帶近軸向，石英被拉長，礦物生長層理近水平，產(chǎn)狀如：f：s：190°55°（面理)；l1：115°25°（礦物生長線理）。
主要產(chǎn)油層系。長4+5期沉積格局與長6期相似，只是水體變淺，深湖區(qū)進(jìn)一步以各個(gè)方向向湖中心收縮，許多地層水下沉積變?yōu)樗铣练e，成為主要蓋層。長3期西緣、南緣開始抬升，水體繼續(xù)變淺，形成大部分地區(qū)的淺水三角洲沉積。長2期由后期抬升剝蝕作用，西南部地層遭剝蝕。該期湖盆持續(xù)收縮，形成西北廣大地區(qū)的辮狀河沉積十分發(fā)育。長1期整個(gè)鄂爾多斯盆地全面平原沼澤化，廣泛發(fā)育薄的煤層或煤線，湖盆逐漸消亡。
通過本次野外觀察實(shí)習(xí)，觀看了秦嶺構(gòu)造運(yùn)動形成的褶皺斷裂和變質(zhì)作用的巖石，對秦嶺造山帶形成和演化有一些新的認(rèn)識。秦嶺造山帶是在前寒武紀(jì)構(gòu)造演化基礎(chǔ)上，經(jīng)歷了古生代至中晚三疊華北、揚(yáng)子及其之間的秦嶺微板塊沿商丹和勉略兩縫合帶俯沖碰撞造山，后又經(jīng)歷中新生代陸內(nèi)造山而形成，既是中國大陸印支期完成其主體拼合的主要結(jié)合帶，也是現(xiàn)今分隔中國大陸南北的地質(zhì)、地理、生態(tài)、氣候、環(huán)境的天然分界。
參加本次暑期學(xué)校，除了給我野外地質(zhì)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識外，也給了我一些對地質(zhì)研究工作的新思維、新方法。同時(shí)在西北大學(xué)老師們的身上，學(xué)到了兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的精神，對我以后的工作和學(xué)習(xí)，起著指導(dǎo)和激勵(lì)的作用。
本次實(shí)習(xí)，首先感謝西北大學(xué)給了我這次機(jī)會，感謝西北大學(xué)地質(zhì)系老師為我們辛苦操勞，安排好的學(xué)習(xí)、住宿條件，是你們的一路辛苦，才有我今天的收獲。同時(shí)還要感謝來自全國各地的同學(xué)們，一路上和你們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，結(jié)下了深厚的友誼。本次收獲，將是我人生路上一段寶貴的財(cái)富。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇四
從____年9月入學(xué)開始，我便投入了緊張的大學(xué)生活。在這兩年中，本人認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班級體，進(jìn)取參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動，努力學(xué)習(xí)，天天向上，虛心向教師和同學(xué)請教，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，完成了學(xué)校規(guī)定的全部課程，經(jīng)過畢業(yè)考試。
經(jīng)過這幾年的文憑考試及自學(xué)考試，在教師的辛勤培育下，我比較深入系統(tǒng)地掌握了會計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)和理論課程，為以后的工作和深造打下了堅(jiān)實(shí)的理論基矗同時(shí)，在學(xué)習(xí)過程中，也逐漸掌握了學(xué)習(xí)方法，變成了學(xué)習(xí)的主人，為自我終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，為以后更深入地學(xué)習(xí)和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準(zhǔn)備，使自我有了從事高一級層次工作的本事和本領(lǐng)。我一向堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的方法，將這幾年學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到工作之中，用學(xué)到的知識去分析身邊的各種經(jīng)濟(jì)和會計(jì)現(xiàn)象，經(jīng)過學(xué)習(xí)提高了工作本事。由于有豐富的知識做后盾，在分析經(jīng)濟(jì)想象和簡單的工作交往中，能夠做到得心應(yīng)手，游刃有余;而堅(jiān)持對身邊的經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)行分析，使自我的本事得到了提高，更重要的就是為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備，將自我塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個(gè)人的作用，有效地服務(wù)于社會。
在兩年的學(xué)生生活中，我不僅僅努力提高自我的學(xué)習(xí)本事，不斷理解新的文化知識，還注重提高自我的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德的培養(yǎng)，堅(jiān)持個(gè)人修養(yǎng)和理論水平的提高。這兩年，我堅(jiān)持看各種報(bào)刊雜志和有益的課外書，從這些讀物中不斷地吸取營養(yǎng)。這讓我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價(jià)值觀的確立和堅(jiān)持不就是一朝一夕的事情，也不就是一勞永逸的事情，而就是一個(gè)長期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)際，在改造客觀世界的同時(shí)注意改造自我的主觀世界。
我所學(xué)的會計(jì)專業(yè)就是一門對職業(yè)素質(zhì)要求很高的專業(yè)，經(jīng)過這三年的學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識到要做一名優(yōu)秀的會計(jì)人員，必須要有良好的職業(yè)道德，必須遵紀(jì)守法，熱情對待，一絲不茍，防止會計(jì)工作中的不道德行為，制止和杜絕經(jīng)濟(jì)生活中的違法亂紀(jì)行為和不良現(xiàn)象。大學(xué)生活讓我在自我管理和生活本事都有了明顯的提高，鍛煉了自我的毅力，培養(yǎng)了自我吃苦耐勞的品質(zhì)。我相信，這一切的努力和提高，必將為我以后走向社會，成為一名優(yōu)秀的會計(jì)人員打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
畢業(yè)在即，回首這些年的學(xué)習(xí)生活，作為一名會計(jì)專業(yè)大專生，我深深地體會到人大教師們?yōu)槲覀兊某刹乃冻龅钠D辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!今后我還要不斷地鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，同時(shí)還要加強(qiáng)實(shí)際操作本事的訓(xùn)練，不辜負(fù)教師們的殷切期望，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)自我，做一名社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下優(yōu)秀的會計(jì)人員!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇五
財(cái)務(wù)是指財(cái)務(wù)活動和財(cái)務(wù)關(guān)系，是指企業(yè)再生產(chǎn)過程中的資金運(yùn)動，它體現(xiàn)企業(yè)和各方面的關(guān)系。
財(cái)務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在的資金運(yùn)動及資金運(yùn)動過程中所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。因大量發(fā)生在企業(yè)，故通常主要指企業(yè)財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以后，在各個(gè)社會形態(tài)下都表現(xiàn)為資金運(yùn)動。如進(jìn)行商品生產(chǎn)，首先要籌集一定數(shù)量的貨幣資金，才能購買生產(chǎn)的三要素勞動力、勞動資料和勞動對象。在生產(chǎn)過程中，工人使用勞動資料對勞動對象進(jìn)行生產(chǎn)。
工人除將已耗費(fèi)的勞動對象和勞動資料的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去以外，還創(chuàng)造新的價(jià)值。工人新創(chuàng)造的價(jià)值，一部分由企業(yè)通過工資形式支付給工人，另一部分形成企業(yè)的純收入。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，通過銷售收回產(chǎn)品的全部價(jià)值。企業(yè)取得產(chǎn)品銷售收入的大部分，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)，其余部分要在投資者、企業(yè)和國家之間進(jìn)行分配，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)的資金，又以貨幣形態(tài)開始繼續(xù)參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，重新購買勞動對象，更新勞動資料，支付職工工資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。這樣，在企業(yè)的再生產(chǎn)過程中，一方面是物資運(yùn)動，即物資的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售，另一方面是資金運(yùn)動，即資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收回和分配。前者是經(jīng)濟(jì)活動，后者是財(cái)務(wù)活動。
財(cái)務(wù)雖表現(xiàn)為資金運(yùn)動，但它并不是資金，而是體現(xiàn)資金背后的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即財(cái)務(wù)關(guān)系。馬克思在《資本論》中指出：“資金不是物，而是一定的、社會的、屬于一定歷史形態(tài)的生產(chǎn)關(guān)系，綜合體現(xiàn)在一個(gè)物上，并賦予這個(gè)物以特有的社會性質(zhì)。”馬克思這一論述，撇開了資本主義特有的屬性，其基本原理也適用于社會主義財(cái)務(wù)。因此，國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在在的資金運(yùn)動，是財(cái)務(wù)的表象，而由資金運(yùn)動所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是財(cái)務(wù)的本質(zhì)。把兩者統(tǒng)一起來，才構(gòu)成完整的財(cái)務(wù)概念。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇六
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求。
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識。同時(shí)，將理論知識應(yīng)用于社會實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會。另外，增強(qiáng)自身的勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書本知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。
2理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問題。
3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。
三、實(shí)習(xí)資料與過程。
從20__年_月_日開始在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點(diǎn)是針對客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。
我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅：_經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個(gè)月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。
透過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對社會的體驗(yàn)。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社會中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個(gè)月得到的知識會讓我受用終生。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇七
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，我深刻體會到“萬事開頭難”這句話的道理。剛參加工作那會兒，從學(xué)校出來，只是在學(xué)校期間面對同學(xué)實(shí)習(xí)了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠(yuǎn)。當(dāng)我第一堂課面對36雙眼睛的時(shí)候，我感到激動，緊張，還有責(zé)任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下面我把本年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)：
一、思想方面：
作為語文教師，本人平時(shí)積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。同時(shí)配合組里搞好教研活動和學(xué)校的宣傳工作。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學(xué)習(xí)環(huán)境給學(xué)生，為人師表，用自身的實(shí)際行動來給學(xué)生樹立好學(xué)勤學(xué)活學(xué)的榜樣。
二、教學(xué)方面。
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn).并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)年平均每周聽課二到三節(jié)，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，取長補(bǔ)短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用.一年來，我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，積極的配合學(xué)校搞好教研工作，上鎮(zhèn)公開課時(shí)，受到指導(dǎo)老師的好評。
三、班主任工作方面。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個(gè)普教畢業(yè)生一進(jìn)校就做四年級的班主任，一年的工作使我認(rèn)識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活?，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動中表現(xiàn)突出。
我鼓勵(lì)學(xué)生參加各種比賽，曾在“快樂童年”作文賽、鎮(zhèn)美術(shù)比賽、“快樂寒暑假”的征稿中，獲得一二三名。還積極地投稿，使我班的學(xué)習(xí)氣氛有了很大的提高。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
五、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣使命!
每個(gè)人都希望自己的工作能力,業(yè)績,能夠得到大家的認(rèn)可和賞識.我也是!謝謝鎮(zhèn)教育總之領(lǐng)導(dǎo)翻閱我的自薦書,真切希望能得到您的賞識,考慮我為本年度優(yōu)秀見習(xí)教師。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇八
學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實(shí)踐。而且還要寫實(shí)踐日志和報(bào)告。讓我們自己到哪找制藥廠實(shí)踐??？即使找到藥廠，人家也不一定讓我們?nèi)ァ２贿^還好，最后找人，讓我到我們這的一個(gè)制藥廠實(shí)踐。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時(shí)間，所以只能到藥廠實(shí)踐一天。為了趕八點(diǎn)能到藥廠，早上我六點(diǎn)五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到〝xx制藥廠〞開始我為期一天的實(shí)踐生活......
由于我實(shí)踐的時(shí)間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡。步就是更衣室，我進(jìn)去換上專門的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細(xì)的介紹各個(gè)部門的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學(xué)習(xí)包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，一直的在忙碌著......只要帖標(biāo)機(jī)一開我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的'往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮。很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個(gè)月，一個(gè)星期估計(jì)我絕對會無聊死的我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了！
下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個(gè)步驟都是怎樣來操作的雖然早上王部長都給我詳細(xì)的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇九
轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，以下是本站小編為您整理的“教師實(shí)習(xí)心得體會范文”,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊本站查看。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這二十多天里里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時(shí)間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。二十天的時(shí)間不長，但感受頗多。
現(xiàn)將在實(shí)習(xí)中的心得體會如下：
首先，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想講好課，除了英語基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐能力。作為一名教師，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處，有新意。
讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。
為此，在早讀時(shí)，口語操練時(shí)，我充分利用有效時(shí)間，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。
其次，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實(shí)習(xí)雖有課本作參考，但學(xué)生常常問及課本以外的知識，有的還涉及到人文歷史地理方面，確實(shí)夠我折騰了的。晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時(shí)，我們簡直沒有離開教室的機(jī)會，因?yàn)閷W(xué)生都一直問問題。
而在這期間，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了以前一位學(xué)長送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時(shí)候?！?BR> 再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
自己有了能力，到時(shí)候才會是“車到山前必有路”。
這次實(shí)習(xí)也是對我教學(xué)上的一次大檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)二十天，說短不短，說長不長，一轉(zhuǎn)眼就成了過去。但這是我大學(xué)生活中最難忘的二十天，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，有很多的感觸，有很多的快樂，有很多的不舍，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個(gè)機(jī)會真正了解到了一個(gè)老師的辛苦和快樂，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機(jī)會，學(xué)到了比大學(xué)四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包容我這個(gè)還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成朋友。
實(shí)習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十
三年的大學(xué)生涯彈指一揮間。立刻就要畢業(yè)了，回首走過的求學(xué)路，我深切地感到時(shí)光飛逝。誠然，短短的三年只是我人生歷程的中間站，而生活的帆才剛剛揚(yáng)起。所以，認(rèn)真回顧并總結(jié)這三年來的生活、學(xué)習(xí)和工作，以便能更加堅(jiān)定自信地朝前走，顯得是那么的重要。
三年以來，我熱愛社會主義、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、自覺遵守國家財(cái)經(jīng)法規(guī)規(guī)章和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。進(jìn)取參加校黨委組織的黨?；顒樱M(jìn)取向黨組織靠攏，并被組織接收為預(yù)備黨員。在校三年，我努力學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)知識，進(jìn)取參加會計(jì)系組織的歷次認(rèn)識性實(shí)習(xí)和生產(chǎn)性實(shí)習(xí)活動;學(xué)習(xí)之余，我還勇于承擔(dān)社會工作，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高了管理組織本事，練就了較強(qiáng)的獨(dú)立處理問題的本事。
在工作中培養(yǎng)了較強(qiáng)的團(tuán)體觀念和較高的團(tuán)隊(duì)合作精神。平時(shí)注重培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事本事以及交際本事。目的是努力把自我鍛煉成為一名一專多能的復(fù)合型人才。現(xiàn)將我的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情景總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)三年，是我來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會。我本著學(xué)好本專業(yè)、盡量擴(kuò)大知識面、并加強(qiáng)本事鍛煉的原則，很多汲取知識財(cái)富，鍛煉了自我的各種專業(yè)本事。我努力地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，深研專業(yè)知識，并取得了較好的成績。本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《審計(jì)學(xué)》、《審計(jì)案例研究》、《會計(jì)法》、《稅法》、《納稅會計(jì)實(shí)務(wù)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《市場營銷學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》、《資產(chǎn)評估》、《預(yù)算會計(jì)》、《稅收籌劃》、《小企業(yè)會計(jì)實(shí)務(wù)》、《辦公自動化》等課程。在學(xué)習(xí)過程中我還勤于思考和擅于積累。
在我們學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)知識期間，正是國家的會計(jì)政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創(chuàng)造了機(jī)遇，又讓我們面臨挑戰(zhàn)。新舊知識的交替，使得我們在學(xué)習(xí)舊知識的基礎(chǔ)上又直接過渡到新知識，能夠讓我們對新舊知識能更好的進(jìn)行比較和理解，從而認(rèn)識到新知識的新特點(diǎn)。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和本事：
1.掌握會計(jì)學(xué)的基本理論、基本知識，并具有必須的實(shí)踐操作本事;。
2.掌握會計(jì)學(xué)的定性、定量分析方法;。
4.熟悉與會計(jì)相關(guān)的方針、政策和法規(guī)，對新的準(zhǔn)則和制度有了必須的認(rèn)識;。
5、經(jīng)過認(rèn)識性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)和會計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)，使我能比較全面的認(rèn)識并掌握了會計(jì)日常工作的整個(gè)流程，具備了較強(qiáng)的專業(yè)動手操作本事，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創(chuàng)造了條件。
二、承擔(dān)社會工作方面。
__年年被會計(jì)協(xié)會聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會計(jì)技能綜合大賽”第三等獎(jiǎng).我時(shí)刻關(guān)心同學(xué)，與大家關(guān)系融洽。由于工作進(jìn)取努力，成績突出，我個(gè)人也獲得了榮譽(yù)，如20__年-20__獲校級個(gè)人單項(xiàng)"生勞進(jìn)取分子"稱號.
三、生活方面。
在生活上，我是一個(gè)內(nèi)向型的人，性格__，待人處事__，生活態(tài)度端正向上，思想開放進(jìn)取，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自我的良好處事原則，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。我熱愛體育，堅(jiān)持體育鍛煉。交際上，我經(jīng)過社團(tuán)和班干部兩個(gè)平臺，使我的交際圈從班級擴(kuò)大到系部、整個(gè)學(xué)校，認(rèn)識了本系、各系各專業(yè)的人，異常是同為學(xué)生干部的人，經(jīng)過與他們的相處和交流，使得我各方面的本事有了綜合性的提高，同時(shí)我也以進(jìn)取的態(tài)度與大家和睦相處，受到他們的歡迎。
回顧過去，我培養(yǎng)并建立了充分自信;展望未來，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我必須會秉承商專的校訓(xùn)和“懂得做事，學(xué)會做人”的宗旨，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十一
金秋九月，走進(jìn)了____中學(xué)，在這里，進(jìn)行了為期將近兩個(gè)月的，主要進(jìn)行教學(xué)工作，班主任工作，和教育調(diào)查等。
這次使我得到很大的鍛煉，一方面，在中我深感自己經(jīng)驗(yàn)還不足，所以積極地進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累;另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的過程中，我體會到了教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵，也領(lǐng)悟到了作為一名人民教師的責(zé)任和使命，下面我就從這三個(gè)方面談一下我的收獲和體會。
一、名師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，精心準(zhǔn)備，用心教學(xué)。
“見習(xí)長真知”，在見習(xí)過程中，我首先熟悉高一年級的教材進(jìn)而熟悉其知識體系，在此基礎(chǔ)上，再聽指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗(yàn)的教師上課，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識點(diǎn)，融會貫通;與此同時(shí)，我認(rèn)真批改作業(yè)，積極輔導(dǎo)同學(xué)練習(xí)，熟悉學(xué)生的基本情況，掌握學(xué)生的學(xué)情。
“長才干”，在聽了一段時(shí)間課之后，便開始了全面上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者?！迸d趣是學(xué)習(xí)最好的老師，所以我在備課的時(shí)候，精心收集材料，準(zhǔn)備與本堂課有關(guān)的有趣的課外知識，在講“化學(xué)反應(yīng)中的能量變化”時(shí)，我搜集關(guān)于新能源的圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學(xué)生的好奇心，寓教于樂;講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時(shí)”，我向同學(xué)們展示了油條的圖片，從生活實(shí)物出發(fā)，引領(lǐng)同學(xué)們將生活與化學(xué)知識有機(jī)地結(jié)合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學(xué)的興趣。
當(dāng)然，由于知識積累稍欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，在教學(xué)過程中我也在不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，“擇人之長而學(xué)之，擇己不足而改之”，每次上課后通過教學(xué)后小組互評和教師點(diǎn)評，我及時(shí)地總結(jié)自己，學(xué)習(xí)到很多東西。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人師表，真情付出，管理班級。
我首先閱讀同學(xué)們的軍訓(xùn)日記和個(gè)人注冊信息，得到一個(gè)整體的初步的印象，并且有時(shí)間就在教室里面轉(zhuǎn)悠，花了一周的時(shí)間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學(xué)的名字，與學(xué)生更容易交流和溝通。
熟悉班上的同學(xué)之后，我與班干們在一起開了會，了解班上的大致情況，為了更深入的了解同學(xué)們的思想動態(tài)，我請每一位同學(xué)就班級管理和班上存在的問題寫下自己的意見和建議，之后，應(yīng)同學(xué)們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設(shè)計(jì)班訓(xùn)、班級口號等，并準(zhǔn)備創(chuàng)辦屬于我們班的班報(bào)，將班報(bào)的版塊確定之后，要求每一位同學(xué)供稿，讓全班同學(xué)都參與到其中，并專門開辟一欄“班級建設(shè)諫言”給同學(xué)們提供發(fā)言的機(jī)會，傾聽學(xué)生的心聲。
總之，一路走來，一路收獲，在這個(gè)過程中，我始終讓自己做到用心、虛心、真心，用心地進(jìn)行和管理，虛心向班主任和其他同學(xué)學(xué)習(xí)，真心地對待學(xué)生，當(dāng)然，管理好一個(gè)班，這是一門很深?yuàn)W的藝術(shù)，所以，“吾將上下而求索”，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
三、有所作才有所為，有所思才有所獲，實(shí)地進(jìn)行教育調(diào)查。
有了教學(xué)和班主任的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)生中存在的一些迷惑和問題，于是決定對__中學(xué)高一年級的教育現(xiàn)狀進(jìn)行了解調(diào)查，并針對性地對高一年級在校教師和學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，隨機(jī)訪問了學(xué)生家長，以便能夠?yàn)閷W(xué)校師生提供一些參考，并真正的了解教育中存在的具體問題，希望將來能夠有機(jī)會進(jìn)行更深入的研究。
在這短短兩個(gè)月的中，讓我有機(jī)會將理論與有機(jī)的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)使我受益非淺。通過這次，也讓我深感，“傳道、授業(yè)，解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，需要我們每一個(gè)熱愛教育的人們共同努力和奮斗。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十二
時(shí)間匆匆而過。轉(zhuǎn)眼間就要畢業(yè)了，畢業(yè)之前，我有必要對我這幾年來做個(gè)自我鑒定!
大學(xué)三年中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了會計(jì)專業(yè)的十幾種課程：如應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，財(cái)務(wù)會計(jì)，財(cái)務(wù)管理，銀行學(xué)，企業(yè)管理，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，稅法，成本會計(jì)，會計(jì)電算化、管理會計(jì)、銀行會計(jì)、審計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)課程。每一門都取得了優(yōu)秀的成績。這造就了我的會計(jì)專業(yè)技能!
本人有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及踏實(shí)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，并具備必須的創(chuàng)新本事，吃苦耐勞。能夠靈活的運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識。
在校期間，多次參與各種社會活動，小到街道的宣傳活動，大到國際比賽。我樂于投身于志愿活動，并從中培養(yǎng)自我各方面的素質(zhì)，并不單單做學(xué)生，也期望能為社會公益事業(yè)服務(wù)。并且，在20__年的特奧會服務(wù)中，獲得了__區(qū)區(qū)政府教師的肯定，為了表示對與我們工作的感激，教師們特地寫了一份感激信。
在實(shí)習(xí)活動中，我進(jìn)取地參與，在農(nóng)行與花旗銀行，覺得受益匪淺，綜合發(fā)揮自我的各方面專業(yè)知識?；ㄆ煦y行實(shí)習(xí)期間，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學(xué)習(xí)，自我的工作本事得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并為我寫了就業(yè)推薦信，給與我了鼓勵(lì)更是肯定。
經(jīng)過各方面的實(shí)習(xí)實(shí)踐，以及社會活動，本人各方面的本事得到了充分的鍛煉和發(fā)揮，也發(fā)現(xiàn)了內(nèi)在潛質(zhì)，磨煉了意志，以及耐心。在即將真正踏入社會前，做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過一個(gè)多月專業(yè)的培訓(xùn)，取得了優(yōu)異的成績。為我的教師夢想奠定了良好的基礎(chǔ)，除了教師證，我還取得了計(jì)算機(jī)，大學(xué)生英語六級，會計(jì)從業(yè)資格等相關(guān)證書，在學(xué)習(xí)與考證的過程中，擴(kuò)大了我的知識面，豐富了我的閱歷，也培養(yǎng)了我凡事充滿好奇與求知欲的好習(xí)慣，在業(yè)余的時(shí)間里，自學(xué)法語，及電腦修圖等項(xiàng)目，學(xué)習(xí)之余，娛樂活動也是我大學(xué)生活里必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，爬山，打羽毛球，外出旅游，參加活動，在大學(xué)四年里，我還嘗試了一些新的項(xiàng)目，如溜冰，游泳，太極，劍術(shù)，排球，拉丁舞，極大的豐富了我的課外生活。在實(shí)踐上，參加過__電子有限公司會計(jì)部的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行會計(jì)實(shí)務(wù)處理，會計(jì)軟件的操作，理論與實(shí)踐的結(jié)合，使我的專業(yè)操作與實(shí)際運(yùn)用更上一層樓，學(xué)到了不少課本里無法學(xué)到的知識，另外我還參加過美博城的"中華美容盛典"頒獎(jiǎng)典禮的幕后協(xié)調(diào)，過程雖然辛苦，可是確讓我學(xué)會如何處理危機(jī)和統(tǒng)籌管理。四年來，除了專業(yè)方面的收獲，我還結(jié)識了很多新朋友，她們是我這四年來最寶貴的收獲，一齊爬__，一齊夜游__，一齊見證__圣火的傳遞，一齊奮斗，一齊努力，如此令人難忘，令人回憶。雖然大學(xué)生活就要結(jié)束了，但他既是終點(diǎn)也是起點(diǎn)。
即將踏入社會的我，對自我的總結(jié)和期望是：應(yīng)對過去，無怨無悔。應(yīng)對此刻，淡定從容。應(yīng)對將來，自信堅(jiān)定。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十三
上上周的實(shí)習(xí)周記沒寫成，貌似是沒時(shí)間寫。懺悔下。。第三周和第四周都過去了，真的蠻快的。周二給他們上了圣誕節(jié)的新課，帶去的圣誕帽，圣誕卡片，魔法棒，著實(shí)讓小家伙們瘋狂了一把。嘿嘿，到現(xiàn)在我還留著兩張讓他們惦記的圣誕卡，周一再送出去剩下的這兩張。希望孩子們可以一直這樣開心的學(xué)習(xí)!雖然這兩周的活動大致就是寶帶實(shí)驗(yàn)小學(xué)的每天的正常的教學(xué)流程，但是也有很多新的感受。同一天，突然有兩個(gè)老師私下找到我，一個(gè)幫我介紹家教，一個(gè)想幫我介紹畢業(yè)后的工作，有意愿邀請我加入她老公正在籌備的培訓(xùn)公司。不管到時(shí)是否有機(jī)會去，聽到這個(gè)消息還是蠻開心的，真的是有點(diǎn)意外的驚喜。家教我去了，是個(gè)氛圍很不錯(cuò)的家庭，媽媽很有禮貌，對我很好，孩子也很懂事，我也很有激情的和他一起學(xué)習(xí)，希望這是我們倆一起提高的過程。
原來，任何時(shí)候，在任何地方，只要用心，再簡單的生活都是可以長過常新的，而且每天都會有滿滿的幸福和感動。。上帝總會眷顧內(nèi)心的陽光。。
或許孩子們就是世界上的精靈，眼神里閃著純凈的光芒，每個(gè)微笑，都會讓你覺得，我們依舊是可以單純的活著的，每天都是美好的，即使沒有太陽，見到他們的笑臉，依舊會覺得很溫暖。他們會崇拜我可以連續(xù)跳上百下繩子，會驚嘆我可以跳“雙飛”，自由活動的時(shí)間，我搖搖胳膊，扭扭腰，小家伙們都會不由自主的模仿起來，讓我哭笑不得，然后還真的教起他們我之前在喬洋英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的各種英語韻律操來?？粗麄冋J(rèn)真的樣子，真想把自己會的東西都教給他們(不過，貌似我會的東西也不是特別多，但是那種沖動，或許是每個(gè)初為人師的我們，最單純的魯莽)。幫他們改作業(yè)的時(shí)候，總想讓每個(gè)小朋友有所收獲，看到那些清秀的工整整潔的字，我真的自愧不如，小朋友的字寫的真是漂亮?？墒呛芏鄷r(shí)候他們還是沒法避免，抄寫都會抄錯(cuò)的小馬虎。每次指出他們的錯(cuò)誤，他們都是很無辜的自言自語：呀!我怎么抄錯(cuò)了呀，嘿嘿，我看錯(cuò)了。。然后轉(zhuǎn)身飛快的回到座位上，一板一眼的改正好以后，第一時(shí)間拿過來給我批改，很慶幸，他們看我的眼神并沒有恐懼，相反，是一種坦然和小得意，貌似，對他們來說，有機(jī)會和老師說話是件很快樂的事情，一對一的叮囑，總能給孩子們一種被優(yōu)待的感覺。檢查他們過關(guān)的時(shí)候，他們總是很興奮，爭著搶著想先背，好開心他們都能夠信心滿滿的把學(xué)到的知識很流暢的背下來。早上上公交，遇到面熟的別的學(xué)校的小學(xué)生，我們也可以聊上一路，哈哈，其實(shí)是我搭訕在先，因?yàn)榭床粦T他滿嘴粗話，悄悄的去提醒的，幸運(yùn)的是那個(gè)孩子立刻接受了我的友情提醒，還愉快的和我聊了一路，很開心呢!
寶帶確實(shí)不錯(cuò)，這里的老師們，每天在學(xué)校的時(shí)間，除了上廁所，幾乎所有的時(shí)間都是和他們在一起，陪著他們一起上課，寫作業(yè)，批改試卷，做操，吃午飯，送放學(xué)，直到所有的孩子們都回家了，在回到辦公室忙到下班時(shí)間。和他們在一起之后，才真正感受到小學(xué)老師的辛苦。但是，可貴的是，辛苦，他們也覺得是個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)。很多時(shí)候，情緒是自己培養(yǎng)的。六年級的畢業(yè)班，整體的氛圍是比較緊張的，讓我想到了我們之前的高考狀態(tài)。數(shù)不清的試卷，默寫，有的時(shí)候，老師也會在班級考試很糟的時(shí)候，不可避免的把他們狠狠罵一頓，讓他們把試卷帶回家簽字。不管多兇，都掩蓋不了那份關(guān)懷。在辦公室里，他們已經(jīng)很努力的調(diào)節(jié)過了，有時(shí)候所謂的“罵”，只是一種很嚴(yán)肅的反思，帶著整個(gè)班級的學(xué)生一起反思。因?yàn)樗麄儾辉敢庾尯⒆拥母冻鼍瓦@樣白費(fèi)了，成績當(dāng)然不是最重要的，可是，作為一名人民教師，如果連成績都不能滿意，就是全班的孩子都很優(yōu)秀，也會失去很多機(jī)會。我清楚的記得，指導(dǎo)老師在辦公室里講起班級的一個(gè)學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，那種眉飛色舞，那種欣慰，是孩子的狀態(tài)。他們考慮最多的是怎樣幫助孩子鞏固，提高?，F(xiàn)在我慢慢理解了，有分寸的干涉孩子的童年，有時(shí)候是必要的。引導(dǎo)他們找到一個(gè)最適合自己的軌道，然后靠自己的自主性，更好的前進(jìn)。每一個(gè)盡心愛孩子的老師都是值得尊敬的。
學(xué)生的幸運(yùn)是遇到一群負(fù)責(zé)的老師，老師的幸運(yùn)是可以和家長一起，幫助孩子成長。前幾天晨會，二(9)班評選“讀書之星“和”書香家庭“，活動在班主任楊老師的主持下，進(jìn)行的非常成功。尤其讓我覺得欣慰的是，楊老師讓同學(xué)們起來推薦的時(shí)候，他們可以那樣本能的公正，毫不吝嗇的推薦真正愛讀書的人，最后支持率最多的那個(gè)同學(xué)，是我也很喜歡的積極的用功的樸素的柳雨昂。確實(shí)他當(dāng)之無愧。孩子們這樣默契的公正確實(shí)很可貴。書香家庭的評選，是要求參與的家庭的爸爸媽媽和孩子一起寫讀書感受的，多好的活動啊，我真的很喜歡這樣形式的學(xué)校和家庭之間的相互交流合作。孩子好的成長氛圍是需要學(xué)校和家庭的一致性的?；蛟S，合格的父母，不是給孩子生命，給孩子食宿就可以這么簡單的滿足的。工作在忙，也會把孩子的教育放在心上。我看到有家長打電話給老師溝通的情形，也目睹了一個(gè)媽媽在下班后來我們辦公室找到孩子的語文老師一起商量教育方法，她一直在自責(zé)，我聽得出她的期望，但也感受到她希望自己的期待可以不傷害孩子的心靈，希望能夠找到一種最合適的方式幫助孩子進(jìn)步。我靜靜的聽著，被那位媽媽感動了。很少有家長會這樣全方位的關(guān)注自己的孩子，很少有這樣注重孩子長遠(yuǎn)發(fā)展的家長。以后，我的孩子，我也一定要好好的引導(dǎo)他/她，而不是滿眼都是分?jǐn)?shù)。教育的事情，不是單靠學(xué)校，單靠老師，家庭的熏陶更重要。
最后記錄點(diǎn)題外話，嘿嘿，某種程度上可以定義為：我利用職務(wù)之便，滿足了自己一個(gè)小小的愿望。哈哈。不過貌似事實(shí)證明，那是個(gè)好事情呢!感謝那些幫助我的可愛的小朋友們。
越小的孩子越能表現(xiàn)出最天然的活力。最感動我的是，我記得讓他們幫忙錄個(gè)生日祝福視頻的時(shí)候，他們是如此的興奮。找到他們午餐后難得的自由支配的時(shí)間，和她們相約，飯后和他們一起做點(diǎn)學(xué)習(xí)之外的事情。我飯還沒吃完，小朋友就迫不及待的想等我一起走。”小朋友們，可不可以幫劉老師一個(gè)忙啊?我的一個(gè)好朋友快過生日了，幫老師和他說句小魚哥哥，生日快樂可以嗎?“全班的小朋友都很興奮的高舉起手。我在黑板上寫下祝福語句時(shí)，不知那個(gè)稚嫩的聲音冒一句：劉老師，小魚哥哥是你男朋友嗎?呵呵，有點(diǎn)小吃驚，說好朋友他們還是會猜到。小朋友也知道這些哦。我竊喜的表情偷偷的一閃而過，卻故意裝作沒有聽到，迅速轉(zhuǎn)移他們的注意力。小孩子面前我們不提愛情，只有親情和友情。我把我鏡頭拿起的時(shí)候，就感受到了他們內(nèi)心的那中瘋狂：各種搞怪，各種燦爛，各種得意洋洋，各種搶鏡頭的小九九。。到操場上找到幾個(gè)不認(rèn)識的幾個(gè)四年級的班級也是一樣的可愛：害羞的，調(diào)皮的，鬼臉的，蹦跳的，懂事的。。。他們的笑容真的好燦爛，比陽光還溫暖。。捧著鏡頭，我的心里美美的，格外的開心。監(jiān)考過后，又請五年級的小朋友幫忙，依然是小朋友那樣的興奮，那些笑臉并沒有因?yàn)槟挲g的增長而失去活力，多幸福的事情啊。本來以為自己向別人借祝福是自私的事情，可是看到整個(gè)過程中孩子們開心的樣子，我明白了，對于那些可愛的小家伙，能有機(jī)會送出自己的祝福是件很快樂很好玩的事情，或許只有我這樣的課下不著調(diào)，陪著他們一起玩還可以玩的那么投入過癮的老師，才會做出這樣的幼稚的事情?？墒俏艺娴暮芟矚g，喜歡這樣的狀態(tài)，從孩子們那，我收獲了很多快樂，他們的笑臉就是世界上最美麗的禮物，孩子們用行動解釋了高爾基先生那句：給予是快樂的。。
明天，也就是差不多10分鐘之后，是孩子們的”小魚哥哥“的生日，親愛的魚，生日快樂。我們都要牙齒天天曬太陽，哈皮哈皮每一天。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十四
第一段：引言（約200字）。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們踏入職場的第一步，是對于所學(xué)知識的實(shí)際應(yīng)用和提升的機(jī)會。這學(xué)期，我有幸進(jìn)入一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過對工作的經(jīng)歷與體會，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，并從中收獲了許多寶貴的心得體會。
第二段：工作經(jīng)歷與挑戰(zhàn)（約300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我被安排在一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行前端開發(fā)的工作。一開始，我感到非常新鮮和興奮，但同時(shí)也感到壓力和挑戰(zhàn)。我接觸到了許多我之前從未涉及過的技術(shù)和工具，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)。而且，工作中需要和同事們合作完成任務(wù)，這也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。我努力克服種種困難，勇于面對挑戰(zhàn)，每天都在不斷提升自己的技能和能力。
第三段：學(xué)習(xí)與成長（約300字）。
通過實(shí)習(xí)，我不僅了解了前端開發(fā)的工作流程和技術(shù)要求，還學(xué)習(xí)到了如何與人合作，如何提高自己的工作效率，如何處理和解決問題。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過與同事們的交流和合作，我不斷改進(jìn)自己的代碼質(zhì)量和工作效率。同時(shí)，我也學(xué)會了主動思考和解決問題的能力，遇到困難時(shí)，我會主動尋找解決辦法，而不是等待別人來解決。
第四段：職業(yè)規(guī)劃與自我定位（約300字）。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識和定位。通過與工作中的前輩們交流和學(xué)習(xí)，我了解到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑和要求。我明白，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技能，才能在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中獲得更好的發(fā)展機(jī)會。因此，我決定在接下來的學(xué)習(xí)過程中繼續(xù)加強(qiáng)對前端開發(fā)技術(shù)的學(xué)習(xí)，并擴(kuò)展自己的技能樹，以適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展需求。
第五段：總結(jié)與展望（約200字）。
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，也學(xué)到了更多的職場素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)。我深深體會到了實(shí)習(xí)對于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要性。我將把這段經(jīng)歷作為自己未來職業(yè)生涯的起點(diǎn)，不斷努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為自己的夢想努力奮斗。我相信，只要保持積極進(jìn)取的心態(tài)和不斷努力的精神，我一定能夠取得不錯(cuò)的職業(yè)成就。實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一次難得的經(jīng)歷，我將銘記于心，并將這段寶貴的經(jīng)歷注入到未來的職業(yè)發(fā)展中，為自己的未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十五
實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)能夠讓我們更好地了解社會、接觸真實(shí)的工作環(huán)境，并且培養(yǎng)我們的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：聆聽與學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能。作為一名實(shí)習(xí)生，我時(shí)刻都保持著聆聽的態(tài)度，積極向同事請教，不斷豐富自己的知識庫。每天，我都會詢問同事有關(guān)崗位工作的相關(guān)問題，甚至主動請纓參與各類項(xiàng)目。在實(shí)踐中，我學(xué)會了與人溝通的技巧，了解了一家企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，并將理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，提升了自己的實(shí)踐能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在實(shí)習(xí)的過程中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都各司其職，相互協(xié)作，才能夠使整個(gè)項(xiàng)目順利完成。我學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，了解到了一個(gè)項(xiàng)目背后需要眾多人員的共同努力。通過與同事們的交流和合作，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)意識。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候工作會出現(xiàn)一些失誤或者問題，這時(shí)候需要我冷靜面對，并從中吸取教訓(xùn)。我了解到做事不急躁，要有耐心和恒心，這樣才能找到問題所在并提供解決方案。同時(shí)，我也意識到了自己在某些方面的不足，于是我主動向同事請教并主動參與培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在這個(gè)過程中，我不僅僅是學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，更重要的是成長了自己的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我真切地感受到了崗位的職責(zé)和社會的復(fù)雜性。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，對我的專業(yè)選擇和未來的發(fā)展方向都有了更加明確的認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會接觸到真正的工作環(huán)境，感受到了社會的壓力和競爭，對于以后的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認(rèn)識。
結(jié)尾。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會到了自己的不足之處，同時(shí)也意識到了自己的潛力與優(yōu)勢。這次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要里程碑，使我得到了寶貴的實(shí)踐機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)，也讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和前進(jìn)的方向。我深信，通過自己的努力和才華，我一定能在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十六
三周實(shí)習(xí)活動終于結(jié)束了，雖然很短有點(diǎn)遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)。在這三周時(shí)間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。以下是我在這三周實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。
首先，在短短三個(gè)星期實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識學(xué)專業(yè)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實(shí)習(xí)的想法。
其次，去服裝布料、輔料市嘗服裝廠?？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識和實(shí)際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么。
第三，個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)課收益最大的是去“露友運(yùn)動時(shí)尚”工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個(gè)參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品.一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最后去了設(shè)計(jì)師工作室，初步的了解設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計(jì)師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計(jì)師。
第四，在實(shí)習(xí)課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。通過工廠的實(shí)習(xí),初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗(yàn)布—裁剪—印繡花—縫制—整燙—檢驗(yàn)—包裝。
我由不認(rèn)識到逐步認(rèn)識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現(xiàn)以實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種.種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。5、有時(shí)會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。
我在實(shí)習(xí)的一開始，對采購的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，我感覺很簡單，把采購的注意事項(xiàng)了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認(rèn)為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機(jī)會，當(dāng)時(shí)我腦子很空，不知從何下手，這時(shí)我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運(yùn)用，自己不懂的地方還有很多，通過細(xì)思我才了解到，要想達(dá)到一定的采購水平，必須從基礎(chǔ)知識做起，有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。
在實(shí)習(xí)過程中，思想上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研基礎(chǔ)知識，積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法，踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)也不放松，我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識很有幫助，所以每次實(shí)習(xí)過后都會總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，來提高自己的學(xué)習(xí)方法，但我沒有滿足，在休息的時(shí)候，查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識，領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點(diǎn)要素，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，.更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)，為以后實(shí)踐學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基矗。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇一
在這個(gè)知識不斷更新的時(shí)代，我發(fā)現(xiàn)原先所學(xué)的知識已經(jīng)變得陳舊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于社會的發(fā)展，期望能在工作之余繼續(xù)學(xué)習(xí)。
對于我這種已參加工作的學(xué)習(xí)者，僅有學(xué)習(xí)方式、進(jìn)度、時(shí)間和地點(diǎn)等方面與目前工作不相沖突才適合，而中央電大的開放教育就是這樣一種能滿足我的學(xué)習(xí)方式。所以，我于20__年秋季報(bào)名參加了電大開放教育會計(jì)專業(yè)?？频膶W(xué)歷教育，經(jīng)過四年來良師的精心指導(dǎo)和自我的努力，我修完了所需學(xué)分，順利畢業(yè)。
財(cái)務(wù)會計(jì)是一門實(shí)務(wù)操作性很強(qiáng)的應(yīng)用性科學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理離不開會計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會計(jì)工作就顯得越重要。
經(jīng)過大學(xué)四年努力學(xué)習(xí)，等各門課程，培養(yǎng)了我對財(cái)會職業(yè)的興趣，熟悉掌握了本專業(yè)所必修的基本理論、基本知識、技能和方法，也使我在專業(yè)技能方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)我也會利用課余時(shí)間進(jìn)取學(xué)習(xí)，進(jìn)行會計(jì)更深一步的“充電”。另外，在政治思想方面，我也有了大的提高：加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，和有關(guān)財(cái)經(jīng)方針、政策和財(cái)務(wù)會計(jì)法規(guī)、制度，提高了自我的政策水平及明確是非的本事。
會計(jì)工作是指對具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集有關(guān)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)過加工處理轉(zhuǎn)化為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。掌握會計(jì)工作不僅僅要學(xué)好書本中的各種會計(jì)知識，并且還要認(rèn)真進(jìn)取地參加各種會計(jì)實(shí)習(xí)機(jī)會，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一齊，僅有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計(jì)專業(yè)人才。
所以，在最終的階段，我經(jīng)過半年的實(shí)踐經(jīng)歷，利用自我所學(xué)到的理論知識與實(shí)際相結(jié)合，真正意義上理解理論和實(shí)踐相互融會貫通的重要性。也使我脫離了浮躁和不切實(shí)際，心理上更加成熟、堅(jiān)定，為走上工作崗位做好了心理準(zhǔn)備。
回望過去的日子，不禁讓我感慨萬千：這一段時(shí)光不但充實(shí)了自我，并且也讓我結(jié)交了許多良師益友;這段歲月不僅僅只是難忘，而是讓我刻苦銘心。
“逝者如斯夫”大學(xué)學(xué)習(xí)生活是完美的，感激教師的循循善誘，感激同學(xué)的鼓勵(lì)幫忙!但我的未來并不在那里。大學(xué)只是我學(xué)業(yè)的一個(gè)終點(diǎn)，也是我人生的另一條起跑線，此刻，我所擁有的是年輕和知識，意味著熱情和活力，我自信能憑自我的本事和學(xué)識在畢業(yè)以后的工作和生活中克服各種困難和自身的缺點(diǎn)，以飽滿的熱情、堅(jiān)定的信心演繹自我精彩的會計(jì)人生!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇二
實(shí)習(xí)是對一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，那就是社會經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實(shí)習(xí)讓我明白一個(gè)道理，那就是書到用時(shí)方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)為以后自己的順利工作打下來一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
本次的學(xué)習(xí)目的有以下幾個(gè)方面：
1、鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，開拓視野，完善自己的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉能力的目的。
2、對社會有一個(gè)更好的了解，使自己在未來的電子行業(yè)可以有清楚的認(rèn)識，清楚知道自己的愛好以及擅長所在。
3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個(gè)公司的銷售流程，使自己學(xué)到更多不同該領(lǐng)域的知識。
4、培養(yǎng)自己吃苦耐勞的精神，為以后自己的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告。
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介。
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介。
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù)。
公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、ma_im、ad、_ilin_等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。
企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏。
客服理念：專業(yè)、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價(jià)格。
公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介。
電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會到電話營銷的價(jià)值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同，但目的都是一樣的，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī)，增加收益。
(一)熟悉環(huán)境。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò)，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.
(二)培訓(xùn)。
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會為公司帶來多大的價(jià)值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、ma_im、adi、ti、n_p、mic、er、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，要不然為什么這個(gè)公司會用那么短短的時(shí)間就會發(fā)展壯大，這一點(diǎn)都不簡單!
(三)查找客戶資料。
利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號碼及公司地址。在整個(gè)工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會就少，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會與客戶合作成單。所以說找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：通過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底，我走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個(gè)資料并不難。
(四)尋求報(bào)價(jià)。
就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負(fù)責(zé)采購，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會想供應(yīng)商詢價(jià)，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個(gè)人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認(rèn)識你當(dāng)然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃，有詢價(jià)的機(jī)會就能促成合作單子。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產(chǎn)品型號報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格合適但客戶不一定會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友。要想獲取合作的機(jī)會，就得讓采購對你更高的認(rèn)識和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人，只有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會的能力，我相信自己絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!
三、實(shí)習(xí)收獲與體會。
(一)自身能力。
通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí)，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開發(fā)比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己的信任和工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
(二)專業(yè)技術(shù)。
在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索，實(shí)在不行虛心請教領(lǐng)導(dǎo)，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.
(三)心理調(diào)整。
雖然我們在學(xué)校里學(xué)到的理論知識大部分與實(shí)踐格格不入，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率，以致將來為社會奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中，我對整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中，我不僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會的過渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運(yùn)用所學(xué)知識去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷售員。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用。
通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力，不過分的依賴，自己主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)煟覀冊搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會的。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅(jiān)信自己的努力一定會有回報(bào)，而我將會仍然繼續(xù)努力。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇三
懷著期盼、懷著欣喜，2019年7月15日，我踏進(jìn)了這座向往已久的百年名?！鞅贝髮W(xué)。西北大學(xué)潔凈美麗的校園，洗滌了一身的疲憊。那一張張名人的面孔，顯示了西北大學(xué)深厚的文化底蘊(yùn)。作為一名石油地質(zhì)方面的研究生，曾多少次聞名了西北大學(xué)地質(zhì)系作為國家的石油地質(zhì)事業(yè)做出了重要貢獻(xiàn)。今天，我在這所神圣的大學(xué)度過了一段非常有意義、有收獲的時(shí)光。
首先，我有幸聆聽了西北大學(xué)地學(xué)界大師的講座，每一節(jié)講座，都是那么的生動，那么的引人入勝。舒德干教授用生動的語言，向我們介紹了寒武紀(jì)大爆發(fā)和生命起源，劉池陽教授用淵博的知識，向我們講解了盆地分析的意義、理論、方法，并對盆地成藏成礦系統(tǒng)和全球油氣資源現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢進(jìn)行了分析和論證。張國偉院士用提問的方式，開拓我們對地質(zhì)學(xué)的新思考引導(dǎo)我們怎樣去做好地質(zhì)研究工作。岳樂平教授用現(xiàn)代地質(zhì)現(xiàn)象和事件，分析了西北地質(zhì)新構(gòu)造與環(huán)境變遷、地質(zhì)災(zāi)害，其中他那些為民做事、為百姓造福的思想和精神，深深的感動著我……聆聽了這些大師的講座，除了收獲知識外，還感受到的是他們思想、他們兢兢業(yè)業(yè)的精神。
野外地質(zhì)實(shí)習(xí)，既填補(bǔ)了我野外地質(zhì)薄弱的環(huán)節(jié)，又豐富了我很多的生活。使我對陜北黃土高原、鄂爾多斯盆地、秦嶺造山帶有了一個(gè)新的認(rèn)識。通過這次對野外露頭的觀察，對沉積環(huán)境和構(gòu)造運(yùn)動有了新的理解和認(rèn)識。
典型剖面解析：
剖面1：
時(shí)間：2019年7月20日。
地點(diǎn)：xx市南邊500米左右處公路邊。
點(diǎn)性：曲流河點(diǎn)壩沉積。
描述：地層上部為塊狀淺灰色細(xì)中砂巖，砂巖中夾泥質(zhì)條帶。剖面中可見多期河道疊加，多期旋回特征。每一期旋回中具有下粗上細(xì)正粒序。橫向上可見多個(gè)凸鏡體疊加。每一期河道底部可見沖刷面，發(fā)育斜層理。為一典型曲流河側(cè)向遷移的特征。
剖面2：
時(shí)間：2019年7月20日。
地點(diǎn)：寶塔山腳下。
點(diǎn)性：辮狀河道沉積特征。
描述：垂向上為一灰白色細(xì)—中砂巖，砂巖中發(fā)育大型板狀交錯(cuò)層理。垂向上可見多期河道疊加形成的巨厚層砂體，砂厚約40米。砂體內(nèi)部可見多期河道沉積旋回特征。每一期河道內(nèi)部可見下粗上細(xì)特征，但其頂部細(xì)粒物質(zhì)多被沖刷切割。
剖面3：
時(shí)間：2019年7月22日。
地點(diǎn)：宜川仕望河。
gps：n36°04’14”e110°25’23”h535米。
點(diǎn)性：晚三疊紙紡組三角洲前緣水下分流河道。
描述：剖面垂向上底部作為一套紅色粉砂質(zhì)泥巖，向上發(fā)育一套灰綠色細(xì)粉砂巖，發(fā)育平行層理，二者成沖刷接觸，反應(yīng)水流較快持續(xù)。向上發(fā)育前積型層理，該層理反映三角洲前緣水下分流河道向前推進(jìn)沉積。垂向上見多個(gè)沉積旋回，每個(gè)單旋回河道底部為凸鏡體砂巖。
剖面4：
時(shí)間：2019年7月24日。
地點(diǎn)：xx縣消泥河小組。
點(diǎn)性：延長組長7油頁巖及斷層觀察。
描述：該剖面整體為長7油組一套油頁巖。由于斷層和褶皺造成為一套厚度為40米左右的油頁巖。剖面中可見向北傾向兩條斷層，向南傾向三條斷層，斷層多為印支運(yùn)動擠壓形成的逆沖斷層，逆牽引作用明顯。斷層帶處可見斷層礫巖，斷面上可見擦痕。剖面中還可見由斷裂形成的褶皺。
剖面5：
時(shí)間：2019年7月25日。
地點(diǎn)：xx縣趙老峪。
點(diǎn)性：趙老峪奧陶系剖面觀察。
描述：趙老峪下部可見淺灰白色薄層泥晶灰?guī)r，夾極薄層灰黃泥質(zhì)頻繁互層碳酸巖，反映深水異地沉積，泥質(zhì)反映懸浮沉積的特點(diǎn)。向上可見由灰?guī)r沉積后的泥巖變形層理，反映濁流沉積特點(diǎn)。再向上局部可見薄細(xì)層粒屑灰?guī)r，角礫化明顯，為碎屑濁流沉積特點(diǎn)。在局部灰?guī)r中可見由重力流作用的滑塌塊體結(jié)構(gòu)。
剖面6：
時(shí)間：2019年7月28日。
地點(diǎn)：鐵索橋西溝內(nèi)。
點(diǎn)性：花崗質(zhì)糜棱巖。
描述：點(diǎn)處為商丹斷裂帶南緣花崗質(zhì)糜棱巖韌性剪切帶，剪切帶內(nèi)部長石呈“6”，顯示左型剪切，剪切帶近軸向，石英被拉長，礦物生長層理近水平，產(chǎn)狀如：f：s：190°55°（面理)；l1：115°25°（礦物生長線理）。
主要產(chǎn)油層系。長4+5期沉積格局與長6期相似，只是水體變淺，深湖區(qū)進(jìn)一步以各個(gè)方向向湖中心收縮，許多地層水下沉積變?yōu)樗铣练e，成為主要蓋層。長3期西緣、南緣開始抬升，水體繼續(xù)變淺，形成大部分地區(qū)的淺水三角洲沉積。長2期由后期抬升剝蝕作用，西南部地層遭剝蝕。該期湖盆持續(xù)收縮，形成西北廣大地區(qū)的辮狀河沉積十分發(fā)育。長1期整個(gè)鄂爾多斯盆地全面平原沼澤化，廣泛發(fā)育薄的煤層或煤線，湖盆逐漸消亡。
通過本次野外觀察實(shí)習(xí)，觀看了秦嶺構(gòu)造運(yùn)動形成的褶皺斷裂和變質(zhì)作用的巖石，對秦嶺造山帶形成和演化有一些新的認(rèn)識。秦嶺造山帶是在前寒武紀(jì)構(gòu)造演化基礎(chǔ)上，經(jīng)歷了古生代至中晚三疊華北、揚(yáng)子及其之間的秦嶺微板塊沿商丹和勉略兩縫合帶俯沖碰撞造山，后又經(jīng)歷中新生代陸內(nèi)造山而形成，既是中國大陸印支期完成其主體拼合的主要結(jié)合帶，也是現(xiàn)今分隔中國大陸南北的地質(zhì)、地理、生態(tài)、氣候、環(huán)境的天然分界。
參加本次暑期學(xué)校，除了給我野外地質(zhì)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識外，也給了我一些對地質(zhì)研究工作的新思維、新方法。同時(shí)在西北大學(xué)老師們的身上，學(xué)到了兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞的精神，對我以后的工作和學(xué)習(xí)，起著指導(dǎo)和激勵(lì)的作用。
本次實(shí)習(xí)，首先感謝西北大學(xué)給了我這次機(jī)會，感謝西北大學(xué)地質(zhì)系老師為我們辛苦操勞，安排好的學(xué)習(xí)、住宿條件，是你們的一路辛苦，才有我今天的收獲。同時(shí)還要感謝來自全國各地的同學(xué)們，一路上和你們共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，結(jié)下了深厚的友誼。本次收獲，將是我人生路上一段寶貴的財(cái)富。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇四
從____年9月入學(xué)開始，我便投入了緊張的大學(xué)生活。在這兩年中，本人認(rèn)真遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬教師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，熱愛班級體，進(jìn)取參加學(xué)校和班級組織的各項(xiàng)活動，努力學(xué)習(xí)，天天向上，虛心向教師和同學(xué)請教，做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，完成了學(xué)校規(guī)定的全部課程，經(jīng)過畢業(yè)考試。
經(jīng)過這幾年的文憑考試及自學(xué)考試，在教師的辛勤培育下，我比較深入系統(tǒng)地掌握了會計(jì)專業(yè)的基礎(chǔ)和理論課程，為以后的工作和深造打下了堅(jiān)實(shí)的理論基矗同時(shí)，在學(xué)習(xí)過程中，也逐漸掌握了學(xué)習(xí)方法，變成了學(xué)習(xí)的主人，為自我終身學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)，為以后更深入地學(xué)習(xí)和研究本專業(yè)更深一層次的知識做好了準(zhǔn)備，使自我有了從事高一級層次工作的本事和本領(lǐng)。我一向堅(jiān)持在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作的方法，將這幾年學(xué)到的專業(yè)知識應(yīng)用到工作之中，用學(xué)到的知識去分析身邊的各種經(jīng)濟(jì)和會計(jì)現(xiàn)象，經(jīng)過學(xué)習(xí)提高了工作本事。由于有豐富的知識做后盾，在分析經(jīng)濟(jì)想象和簡單的工作交往中，能夠做到得心應(yīng)手，游刃有余;而堅(jiān)持對身邊的經(jīng)濟(jì)生活進(jìn)行分析，使自我的本事得到了提高，更重要的就是為以后的工作做了充分的準(zhǔn)備，將自我塑造成有用的人才，充分發(fā)揮個(gè)人的作用，有效地服務(wù)于社會。
在兩年的學(xué)生生活中，我不僅僅努力提高自我的學(xué)習(xí)本事，不斷理解新的文化知識，還注重提高自我的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德的培養(yǎng)，堅(jiān)持個(gè)人修養(yǎng)和理論水平的提高。這兩年，我堅(jiān)持看各種報(bào)刊雜志和有益的課外書，從這些讀物中不斷地吸取營養(yǎng)。這讓我深深地體會到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價(jià)值觀的確立和堅(jiān)持不就是一朝一夕的事情，也不就是一勞永逸的事情，而就是一個(gè)長期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際、指導(dǎo)實(shí)際，在改造客觀世界的同時(shí)注意改造自我的主觀世界。
我所學(xué)的會計(jì)專業(yè)就是一門對職業(yè)素質(zhì)要求很高的專業(yè)，經(jīng)過這三年的學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識到要做一名優(yōu)秀的會計(jì)人員，必須要有良好的職業(yè)道德，必須遵紀(jì)守法，熱情對待，一絲不茍，防止會計(jì)工作中的不道德行為，制止和杜絕經(jīng)濟(jì)生活中的違法亂紀(jì)行為和不良現(xiàn)象。大學(xué)生活讓我在自我管理和生活本事都有了明顯的提高，鍛煉了自我的毅力，培養(yǎng)了自我吃苦耐勞的品質(zhì)。我相信，這一切的努力和提高，必將為我以后走向社會，成為一名優(yōu)秀的會計(jì)人員打下堅(jiān)實(shí)的基矗。
畢業(yè)在即，回首這些年的學(xué)習(xí)生活，作為一名會計(jì)專業(yè)大專生，我深深地體會到人大教師們?yōu)槲覀兊某刹乃冻龅钠D辛勞動，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!今后我還要不斷地鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識，同時(shí)還要加強(qiáng)實(shí)際操作本事的訓(xùn)練，不辜負(fù)教師們的殷切期望，在實(shí)踐中不斷地充實(shí)自我，做一名社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下優(yōu)秀的會計(jì)人員!
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇五
財(cái)務(wù)是指財(cái)務(wù)活動和財(cái)務(wù)關(guān)系，是指企業(yè)再生產(chǎn)過程中的資金運(yùn)動，它體現(xiàn)企業(yè)和各方面的關(guān)系。
財(cái)務(wù)是國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在的資金運(yùn)動及資金運(yùn)動過程中所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。因大量發(fā)生在企業(yè)，故通常主要指企業(yè)財(cái)務(wù)。財(cái)務(wù)隨著商品貨幣經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生以后，在各個(gè)社會形態(tài)下都表現(xiàn)為資金運(yùn)動。如進(jìn)行商品生產(chǎn)，首先要籌集一定數(shù)量的貨幣資金，才能購買生產(chǎn)的三要素勞動力、勞動資料和勞動對象。在生產(chǎn)過程中，工人使用勞動資料對勞動對象進(jìn)行生產(chǎn)。
工人除將已耗費(fèi)的勞動對象和勞動資料的價(jià)值轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去以外，還創(chuàng)造新的價(jià)值。工人新創(chuàng)造的價(jià)值，一部分由企業(yè)通過工資形式支付給工人，另一部分形成企業(yè)的純收入。產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，通過銷售收回產(chǎn)品的全部價(jià)值。企業(yè)取得產(chǎn)品銷售收入的大部分，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)，其余部分要在投資者、企業(yè)和國家之間進(jìn)行分配，用以彌補(bǔ)生產(chǎn)耗費(fèi)的資金，又以貨幣形態(tài)開始繼續(xù)參加生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，重新購買勞動對象，更新勞動資料，支付職工工資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品再生產(chǎn)。這樣，在企業(yè)的再生產(chǎn)過程中，一方面是物資運(yùn)動，即物資的供應(yīng)、生產(chǎn)和銷售，另一方面是資金運(yùn)動，即資金的籌集、使用、耗費(fèi)、收回和分配。前者是經(jīng)濟(jì)活動，后者是財(cái)務(wù)活動。
財(cái)務(wù)雖表現(xiàn)為資金運(yùn)動，但它并不是資金，而是體現(xiàn)資金背后的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，即財(cái)務(wù)關(guān)系。馬克思在《資本論》中指出：“資金不是物，而是一定的、社會的、屬于一定歷史形態(tài)的生產(chǎn)關(guān)系，綜合體現(xiàn)在一個(gè)物上，并賦予這個(gè)物以特有的社會性質(zhì)。”馬克思這一論述，撇開了資本主義特有的屬性，其基本原理也適用于社會主義財(cái)務(wù)。因此，國民經(jīng)濟(jì)各部門、各單位在物質(zhì)資料再生產(chǎn)過程中客觀存在在的資金運(yùn)動，是財(cái)務(wù)的表象，而由資金運(yùn)動所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，是財(cái)務(wù)的本質(zhì)。把兩者統(tǒng)一起來，才構(gòu)成完整的財(cái)務(wù)概念。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇六
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學(xué)四年的時(shí)光就要過去，我們也要步入社會了。在畢業(yè)之前鍛煉一下自己是必不可少的，也是學(xué)業(yè)的必備功課。思慮再三，我覺得此刻是一個(gè)市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，而當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)早已轉(zhuǎn)到買方市場。怎樣了解客戶，把生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣給客戶，并讓客戶滿意，是當(dāng)前最需要的一種工作。所以說，在當(dāng)前，銷售工作是必不可少的一種十分重要的工作。
二、目的和要求。
了解汽車銷售模式與過程，普及一些平時(shí)缺乏的汽車方面的知識。同時(shí)，將理論知識應(yīng)用于社會實(shí)踐中，挑戰(zhàn)自己的工作和實(shí)習(xí)潛力，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，積累工作經(jīng)驗(yàn)，理解社會的檢閱，讓自己盡快的適應(yīng)這個(gè)日新月異的社會。另外，增強(qiáng)自身的勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、職責(zé)感也是我此次實(shí)習(xí)的目的。同時(shí)，加強(qiáng)自身素質(zhì)，學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會與顧客接觸，交流;了解銷售公司的管理模式，進(jìn)一步加深對書本知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用;加深自己對汽車在國民生活中的地位和作用的認(rèn)識，鞏固思想，激發(fā)激情。
具體要求包括：
1培養(yǎng)從事汽車銷售人員工作的業(yè)務(wù)潛力，了解汽車銷售中的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會怎樣做好一個(gè)好員工，怎樣和同事相處。
2理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用平時(shí)所養(yǎng)成的素養(yǎng)去解決工作實(shí)踐中的具體問題。
3虛心學(xué)習(xí)，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中虛心向廣大工作人員請教，虛心學(xué)習(xí)他們的良好品質(zhì)以及良好的工作作風(fēng)，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養(yǎng)成一名優(yōu)秀的銷售人員。
三、實(shí)習(xí)資料與過程。
從20__年_月_日開始在__有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。
透過學(xué)習(xí)我明白了汽車銷售的流程：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約成交。
透過前期的公司簡單培訓(xùn)以及對老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅王經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo)，我對汽車銷售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后，每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中，對流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
(1)接待：接待客戶一般說的是展廳接待，有兩種狀況。一是完全陌生的客戶拜訪，而是已經(jīng)預(yù)約的客戶拜訪。對于陌生的客戶拜訪，注重的是第一印象。為客戶樹立一個(gè)好的第一印象，由于客戶通常對購車經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專業(yè)人員的接待會消除客戶的負(fù)面情緒，為購買過程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對于已經(jīng)預(yù)約好的客戶，則根據(jù)流程來走就可。當(dāng)然，也要在接待過程呈現(xiàn)出專業(yè)、禮貌的精神面貌。
(2)咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問務(wù)必耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
(3)車輛介紹：要點(diǎn)是針對客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶的信任感。銷售人員務(wù)必向客戶傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫忙客戶了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶才會認(rèn)識產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷售人員獲得客戶認(rèn)可，挑選到了合意的車，這一步驟才算完成。
(4)試乘試駕：這是客戶獲得有關(guān)車的第一手材料的機(jī)會。在試車過程中，銷售人員應(yīng)讓客戶集中精神對車進(jìn)行體檢，避免過多講話。銷售人員應(yīng)針對客戶的需求和購買動機(jī)進(jìn)行解釋說明，以建立客戶的信任感。
(5)報(bào)價(jià)協(xié)商：為了避免在協(xié)商階段引起客戶的疑慮，對銷售人員來說，重要的是要使客戶感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷售人員已明了客戶在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷售議案，那么客戶將會感到他是在和一位誠實(shí)和值得信賴的銷售人員打交道，會全盤思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問題。
(6)簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間思考和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營造簡單的簽約氣氛。
實(shí)習(xí)單位在我的家鄉(xiāng)，雖然我在鄉(xiāng)下，但一個(gè)半小時(shí)的車程就把我送到了這個(gè)社會旅途開始的地方。以前的期盼，以前的害怕，在這一刻消失，迎接我的是這一個(gè)月的錘煉。
我渴望不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步。在那里我分到一個(gè)師傅：_經(jīng)理，但其實(shí)，那里每一個(gè)人都是我的師傅。每一天除了_師傅的言傳身教，還要靠自己去想、去問，只有這樣才能得到更多的知識。在這一個(gè)月里，我基本上每一天白天跟在師傅后面學(xué)習(xí)怎樣與客戶交流，怎樣讓客戶滿意，在哪個(gè)階段能夠引導(dǎo)客戶簽訂單。到了晚上就要背資料，因?yàn)榘滋斓膶W(xué)習(xí)是不夠的，也需要鞏固與加深。
透過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，收獲的不僅僅是汽車銷售方面的知識，更多的是對學(xué)習(xí)的新的感悟，以及對社會的體驗(yàn)。在社會中的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的更快，而測驗(yàn)不再是一張張?jiān)嚲?，而是真正的成果。社會中的學(xué)習(xí)也不再是一個(gè)人的學(xué)習(xí)，而是大家共同的學(xué)習(xí)，每一個(gè)人都可能是自己的老師。在那里我要十分感謝實(shí)習(xí)期間的師傅以及同事們，謝謝他們的關(guān)照和教導(dǎo)。未來的我不會從事汽車銷售方面的工作，但我相信：在那里一個(gè)月得到的知識會讓我受用終生。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇七
時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，我深刻體會到“萬事開頭難”這句話的道理。剛參加工作那會兒，從學(xué)校出來，只是在學(xué)校期間面對同學(xué)實(shí)習(xí)了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠(yuǎn)。當(dāng)我第一堂課面對36雙眼睛的時(shí)候，我感到激動，緊張，還有責(zé)任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。下面我把本年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)：
一、思想方面：
作為語文教師，本人平時(shí)積極參加全校教職工大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級文件，關(guān)心國內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。同時(shí)配合組里搞好教研活動和學(xué)校的宣傳工作。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;班主任工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)學(xué)生，以一顆愛心來努力創(chuàng)造來良好的學(xué)習(xí)環(huán)境給學(xué)生，為人師表，用自身的實(shí)際行動來給學(xué)生樹立好學(xué)勤學(xué)活學(xué)的榜樣。
二、教學(xué)方面。
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn).并注重參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。
2、上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課，力求抓住重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，精講精練。運(yùn)用多種教學(xué)方法，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維，使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣，有難度的問題找優(yōu)等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學(xué)困生回答。桌間巡視時(shí)，注意對學(xué)困生進(jìn)行面對面的輔導(dǎo)，課后及時(shí)做課后記，找出不足。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式.本學(xué)年平均每周聽課二到三節(jié)，對自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會，取長補(bǔ)短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用.一年來，我在學(xué)校開了多次公開課。通過開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，積極的配合學(xué)校搞好教研工作，上鎮(zhèn)公開課時(shí)，受到指導(dǎo)老師的好評。
三、班主任工作方面。
學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出于對我的磨煉與培養(yǎng)，讓我一個(gè)普教畢業(yè)生一進(jìn)校就做四年級的班主任，一年的工作使我認(rèn)識到作為一名班主任，除了維持好正常的教學(xué)秩序，保證同學(xué)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境外，更應(yīng)該關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的思想狀況，全面了解學(xué)生情況。我平時(shí)非常注重與學(xué)生的交流，通過與學(xué)生談心，家訪等各種手段，排除學(xué)生思想上的顧慮，解決他們的實(shí)際困難，以有利于他們的學(xué)習(xí)和生活?，F(xiàn)在班級情況穩(wěn)定，學(xué)習(xí)氣氛濃厚，同學(xué)互幫互助，在各項(xiàng)活動中表現(xiàn)突出。
我鼓勵(lì)學(xué)生參加各種比賽，曾在“快樂童年”作文賽、鎮(zhèn)美術(shù)比賽、“快樂寒暑假”的征稿中，獲得一二三名。還積極地投稿，使我班的學(xué)習(xí)氣氛有了很大的提高。
四、個(gè)人學(xué)習(xí)：
積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué)。積極參加學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，爭取三年之內(nèi)拿下本科。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)，上網(wǎng)查找資料等等。
五、努力方向：
1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。
2、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。
3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí)，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。
4、教育學(xué)生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強(qiáng)主人翁意識和責(zé)任感。
5、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。
6、在教學(xué)上下功夫，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣使命!
每個(gè)人都希望自己的工作能力,業(yè)績,能夠得到大家的認(rèn)可和賞識.我也是!謝謝鎮(zhèn)教育總之領(lǐng)導(dǎo)翻閱我的自薦書,真切希望能得到您的賞識,考慮我為本年度優(yōu)秀見習(xí)教師。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇八
學(xué)校給我們布置的暑假作業(yè)是自己找制藥廠實(shí)踐。而且還要寫實(shí)踐日志和報(bào)告。讓我們自己到哪找制藥廠實(shí)踐??？即使找到藥廠，人家也不一定讓我們?nèi)ァ２贿^還好，最后找人，讓我到我們這的一個(gè)制藥廠實(shí)踐。由于我暑假還有別的事情，一暑假幾乎沒什么時(shí)間，所以只能到藥廠實(shí)踐一天。為了趕八點(diǎn)能到藥廠，早上我六點(diǎn)五十就起床了，收拾完后就趕緊坐車到〝xx制藥廠〞開始我為期一天的實(shí)踐生活......
由于我實(shí)踐的時(shí)間短，只有一天，所以王部長先帶我到生產(chǎn)車間看一下生產(chǎn)流程。要想進(jìn)入車間內(nèi)必須經(jīng)過許多關(guān)卡。步就是更衣室，我進(jìn)去換上專門的工作服，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是普通區(qū)，最后才能進(jìn)入生產(chǎn)車間，而車間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不同的車間也都得經(jīng)過兩道門殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)線。在參觀的過程中，王部長給我依依詳細(xì)的介紹各個(gè)部門的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
參觀完后王部長讓我先在包裝部門干。來到包裝部門，跟著那些姐姐們一起學(xué)習(xí)包裝藥品。姐姐一交我馬上就會了，不一會我感覺自己就干的很順手了，速度也快了不少。包裝車間里的活太多了，一早上我?guī)缀鯖]休息一分鐘，一直的在忙碌著......只要帖標(biāo)機(jī)一開我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在專門的泡沫盒里，全裝好后然后在一盒一盒的'往包裝盒里裝，最后再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱。我是次接觸包裝東西，感覺很新鮮。很好玩，所以干的也很帶勁，一點(diǎn)也感覺不到累，但要是讓我真的在這干上一年，一個(gè)月，一個(gè)星期估計(jì)我絕對會無聊死的我真佩服那些姐姐們，她們有的在那都干了四年了，太了不起了！
下午我們沒在包裝部呆了，我想到出看看各個(gè)步驟都是怎樣來操作的雖然早上王部長都給我詳細(xì)的介紹了，但我還是想親自看看，這樣對我來說印象比較深刻。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇九
轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，以下是本站小編為您整理的“教師實(shí)習(xí)心得體會范文”,供您參考，希望對你有所幫助，更多詳細(xì)內(nèi)容請點(diǎn)擊本站查看。
光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)習(xí)工作快要結(jié)束了，在這二十多天里里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這二十多天的時(shí)間里，在教案的準(zhǔn)備和書寫上，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上，都有了很大的提高。二十天的時(shí)間不長，但感受頗多。
現(xiàn)將在實(shí)習(xí)中的心得體會如下：
首先，實(shí)習(xí)是個(gè)人綜合能力的檢驗(yàn)。要想講好課，除了英語基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐能力。作為一名教師，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)學(xué)生思考、調(diào)節(jié)課堂氛圍等。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處，有新意。
讓學(xué)生在快樂的心情下上好每一節(jié)英語課，也方便于我畢業(yè)論文的研究。英語是語言。困此，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀，多講，多練。
為此，在早讀時(shí)，口語操練時(shí)，我充分利用有效時(shí)間，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時(shí)解決，及時(shí)講清楚，讓學(xué)生即時(shí)消化。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式，提高他們的能力。
其次，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。這次實(shí)習(xí)雖有課本作參考，但學(xué)生常常問及課本以外的知識，有的還涉及到人文歷史地理方面，確實(shí)夠我折騰了的。晚自習(xí)下班輔導(dǎo)時(shí)，我們簡直沒有離開教室的機(jī)會，因?yàn)閷W(xué)生都一直問問題。
而在這期間，我又與其他實(shí)習(xí)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。通過這次實(shí)習(xí)，我真正領(lǐng)會了以前一位學(xué)長送給我的一句話：“在學(xué)校要多看多學(xué)，到了社會總有用到的時(shí)候?！?BR> 再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。
自己有了能力，到時(shí)候才會是“車到山前必有路”。
這次實(shí)習(xí)也是對我教學(xué)上的一次大檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)二十天，說短不短，說長不長，一轉(zhuǎn)眼就成了過去。但這是我大學(xué)生活中最難忘的二十天，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，有很多的感觸，有很多的快樂，有很多的不舍，有更多更多的感謝。感謝湯原高中能給我這個(gè)機(jī)會真正了解到了一個(gè)老師的辛苦和快樂，感謝老師們能給我那么多的鍛煉機(jī)會，學(xué)到了比大學(xué)四年還要多的東西，感謝學(xué)生能包容我這個(gè)還不成熟的老師，和我說了那么多的心里話，不僅把我當(dāng)成老師，還把我當(dāng)成朋友。
實(shí)習(xí)工作雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中獲得的經(jīng)歷和體會，對于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進(jìn)步。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會覺得是快樂的，而且永遠(yuǎn)銘記于心。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十
三年的大學(xué)生涯彈指一揮間。立刻就要畢業(yè)了，回首走過的求學(xué)路，我深切地感到時(shí)光飛逝。誠然，短短的三年只是我人生歷程的中間站，而生活的帆才剛剛揚(yáng)起。所以，認(rèn)真回顧并總結(jié)這三年來的生活、學(xué)習(xí)和工作，以便能更加堅(jiān)定自信地朝前走，顯得是那么的重要。
三年以來，我熱愛社會主義、擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、自覺遵守國家財(cái)經(jīng)法規(guī)規(guī)章和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。進(jìn)取參加校黨委組織的黨?；顒樱M(jìn)取向黨組織靠攏，并被組織接收為預(yù)備黨員。在校三年，我努力學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)知識，進(jìn)取參加會計(jì)系組織的歷次認(rèn)識性實(shí)習(xí)和生產(chǎn)性實(shí)習(xí)活動;學(xué)習(xí)之余，我還勇于承擔(dān)社會工作，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，提高了管理組織本事，練就了較強(qiáng)的獨(dú)立處理問題的本事。
在工作中培養(yǎng)了較強(qiáng)的團(tuán)體觀念和較高的團(tuán)隊(duì)合作精神。平時(shí)注重培養(yǎng)自我的綜合素質(zhì)、修養(yǎng)、為人處事本事以及交際本事。目的是努力把自我鍛煉成為一名一專多能的復(fù)合型人才。現(xiàn)將我的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情景總結(jié)如下：
一、學(xué)習(xí)方面。
大學(xué)三年，是我來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會。我本著學(xué)好本專業(yè)、盡量擴(kuò)大知識面、并加強(qiáng)本事鍛煉的原則，很多汲取知識財(cái)富，鍛煉了自我的各種專業(yè)本事。我努力地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課，深研專業(yè)知識，并取得了較好的成績。本人在幾年中系統(tǒng)學(xué)習(xí)了《基礎(chǔ)會計(jì)》、《財(cái)務(wù)會計(jì)》、《管理會計(jì)》、《成本會計(jì)》、《財(cái)務(wù)管理》、《財(cái)務(wù)報(bào)表分析》、《審計(jì)學(xué)》、《審計(jì)案例研究》、《會計(jì)法》、《稅法》、《納稅會計(jì)實(shí)務(wù)》、《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》、《經(jīng)濟(jì)法》、《市場營銷學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》、《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》、《資產(chǎn)評估》、《預(yù)算會計(jì)》、《稅收籌劃》、《小企業(yè)會計(jì)實(shí)務(wù)》、《辦公自動化》等課程。在學(xué)習(xí)過程中我還勤于思考和擅于積累。
在我們學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)知識期間，正是國家的會計(jì)政策、制度的又一輪變革期間。所以，這既給我們創(chuàng)造了機(jī)遇，又讓我們面臨挑戰(zhàn)。新舊知識的交替，使得我們在學(xué)習(xí)舊知識的基礎(chǔ)上又直接過渡到新知識，能夠讓我們對新舊知識能更好的進(jìn)行比較和理解，從而認(rèn)識到新知識的新特點(diǎn)。
經(jīng)過幾年的學(xué)習(xí)，本人具備以下幾方面的知識和本事：
1.掌握會計(jì)學(xué)的基本理論、基本知識，并具有必須的實(shí)踐操作本事;。
2.掌握會計(jì)學(xué)的定性、定量分析方法;。
4.熟悉與會計(jì)相關(guān)的方針、政策和法規(guī)，對新的準(zhǔn)則和制度有了必須的認(rèn)識;。
5、經(jīng)過認(rèn)識性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)性實(shí)習(xí)和會計(jì)綜合模擬實(shí)訓(xùn)，使我能比較全面的認(rèn)識并掌握了會計(jì)日常工作的整個(gè)流程，具備了較強(qiáng)的專業(yè)動手操作本事，從而能為走上工作崗位后的盡快上手創(chuàng)造了條件。
二、承擔(dān)社會工作方面。
__年年被會計(jì)協(xié)會聘任為宣傳干事，在任期間，榮獲了“第四屆會計(jì)技能綜合大賽”第三等獎(jiǎng).我時(shí)刻關(guān)心同學(xué)，與大家關(guān)系融洽。由于工作進(jìn)取努力，成績突出，我個(gè)人也獲得了榮譽(yù)，如20__年-20__獲校級個(gè)人單項(xiàng)"生勞進(jìn)取分子"稱號.
三、生活方面。
在生活上，我是一個(gè)內(nèi)向型的人，性格__，待人處事__，生活態(tài)度端正向上，思想開放進(jìn)取，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自我的良好處事原則，養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理。我熱愛體育，堅(jiān)持體育鍛煉。交際上，我經(jīng)過社團(tuán)和班干部兩個(gè)平臺，使我的交際圈從班級擴(kuò)大到系部、整個(gè)學(xué)校，認(rèn)識了本系、各系各專業(yè)的人，異常是同為學(xué)生干部的人，經(jīng)過與他們的相處和交流，使得我各方面的本事有了綜合性的提高，同時(shí)我也以進(jìn)取的態(tài)度與大家和睦相處，受到他們的歡迎。
回顧過去，我培養(yǎng)并建立了充分自信;展望未來，我豪情滿懷。走上工作崗位后，我必須會秉承商專的校訓(xùn)和“懂得做事，學(xué)會做人”的宗旨，努力工作，刻苦學(xué)習(xí)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十一
金秋九月，走進(jìn)了____中學(xué)，在這里，進(jìn)行了為期將近兩個(gè)月的，主要進(jìn)行教學(xué)工作，班主任工作，和教育調(diào)查等。
這次使我得到很大的鍛煉，一方面，在中我深感自己經(jīng)驗(yàn)還不足，所以積極地進(jìn)行學(xué)習(xí)和積累;另一方面，在為學(xué)生傳道授業(yè)解惑的過程中，我體會到了教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵，也領(lǐng)悟到了作為一名人民教師的責(zé)任和使命，下面我就從這三個(gè)方面談一下我的收獲和體會。
一、名師指導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，精心準(zhǔn)備，用心教學(xué)。
“見習(xí)長真知”，在見習(xí)過程中，我首先熟悉高一年級的教材進(jìn)而熟悉其知識體系，在此基礎(chǔ)上，再聽指導(dǎo)教師和其他有經(jīng)驗(yàn)的教師上課，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法和教學(xué)理念，感受優(yōu)秀教師的教學(xué)風(fēng)采，聽完課后自己再將聽課筆記整理成教案，使自己能夠掌握具體知識點(diǎn)，融會貫通;與此同時(shí)，我認(rèn)真批改作業(yè)，積極輔導(dǎo)同學(xué)練習(xí)，熟悉學(xué)生的基本情況，掌握學(xué)生的學(xué)情。
“長才干”，在聽了一段時(shí)間課之后，便開始了全面上課，古人云：“知之者不如好之者，好之者不如樂知者?！迸d趣是學(xué)習(xí)最好的老師，所以我在備課的時(shí)候，精心收集材料，準(zhǔn)備與本堂課有關(guān)的有趣的課外知識，在講“化學(xué)反應(yīng)中的能量變化”時(shí)，我搜集關(guān)于新能源的圖片和背景知識，配以幻燈片播放，激發(fā)學(xué)生的好奇心，寓教于樂;講到“碳酸氫鈉與碳酸鈉時(shí)”，我向同學(xué)們展示了油條的圖片，從生活實(shí)物出發(fā)，引領(lǐng)同學(xué)們將生活與化學(xué)知識有機(jī)地結(jié)合在一起，從而使他們產(chǎn)生探究化學(xué)的興趣。
當(dāng)然，由于知識積累稍欠缺，經(jīng)驗(yàn)不足，在教學(xué)過程中我也在不斷地進(jìn)行學(xué)習(xí)和改進(jìn)，“擇人之長而學(xué)之，擇己不足而改之”，每次上課后通過教學(xué)后小組互評和教師點(diǎn)評，我及時(shí)地總結(jié)自己，學(xué)習(xí)到很多東西。
二、認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人師表，真情付出，管理班級。
我首先閱讀同學(xué)們的軍訓(xùn)日記和個(gè)人注冊信息，得到一個(gè)整體的初步的印象，并且有時(shí)間就在教室里面轉(zhuǎn)悠，花了一周的時(shí)間，基本上將名字與本人一一映射后，我能夠容易地喊出同學(xué)的名字，與學(xué)生更容易交流和溝通。
熟悉班上的同學(xué)之后，我與班干們在一起開了會，了解班上的大致情況，為了更深入的了解同學(xué)們的思想動態(tài)，我請每一位同學(xué)就班級管理和班上存在的問題寫下自己的意見和建議，之后，應(yīng)同學(xué)們的要求，在班委的協(xié)助下，選出了班歌，設(shè)計(jì)班訓(xùn)、班級口號等，并準(zhǔn)備創(chuàng)辦屬于我們班的班報(bào)，將班報(bào)的版塊確定之后，要求每一位同學(xué)供稿，讓全班同學(xué)都參與到其中，并專門開辟一欄“班級建設(shè)諫言”給同學(xué)們提供發(fā)言的機(jī)會，傾聽學(xué)生的心聲。
總之，一路走來，一路收獲，在這個(gè)過程中，我始終讓自己做到用心、虛心、真心，用心地進(jìn)行和管理，虛心向班主任和其他同學(xué)學(xué)習(xí)，真心地對待學(xué)生，當(dāng)然，管理好一個(gè)班，這是一門很深?yuàn)W的藝術(shù)，所以，“吾將上下而求索”，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。
三、有所作才有所為，有所思才有所獲，實(shí)地進(jìn)行教育調(diào)查。
有了教學(xué)和班主任的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)了學(xué)生中存在的一些迷惑和問題，于是決定對__中學(xué)高一年級的教育現(xiàn)狀進(jìn)行了解調(diào)查，并針對性地對高一年級在校教師和學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查，隨機(jī)訪問了學(xué)生家長，以便能夠?yàn)閷W(xué)校師生提供一些參考，并真正的了解教育中存在的具體問題，希望將來能夠有機(jī)會進(jìn)行更深入的研究。
在這短短兩個(gè)月的中，讓我有機(jī)會將理論與有機(jī)的結(jié)合，從而發(fā)現(xiàn)自己的不足，指導(dǎo)老師的指導(dǎo)使我受益非淺。通過這次，也讓我深感，“傳道、授業(yè)，解惑”是一件任重而道遠(yuǎn)的事情，需要我們每一個(gè)熱愛教育的人們共同努力和奮斗。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十二
時(shí)間匆匆而過。轉(zhuǎn)眼間就要畢業(yè)了，畢業(yè)之前，我有必要對我這幾年來做個(gè)自我鑒定!
大學(xué)三年中，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了會計(jì)專業(yè)的十幾種課程：如應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)會計(jì)學(xué)基礎(chǔ)，財(cái)務(wù)會計(jì)，財(cái)務(wù)管理，銀行學(xué)，企業(yè)管理，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，稅法，成本會計(jì)，會計(jì)電算化、管理會計(jì)、銀行會計(jì)、審計(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)課程。每一門都取得了優(yōu)秀的成績。這造就了我的會計(jì)專業(yè)技能!
本人有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，以及踏實(shí)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，并具備必須的創(chuàng)新本事，吃苦耐勞。能夠靈活的運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識。
在校期間，多次參與各種社會活動，小到街道的宣傳活動，大到國際比賽。我樂于投身于志愿活動，并從中培養(yǎng)自我各方面的素質(zhì)，并不單單做學(xué)生，也期望能為社會公益事業(yè)服務(wù)。并且，在20__年的特奧會服務(wù)中，獲得了__區(qū)區(qū)政府教師的肯定，為了表示對與我們工作的感激，教師們特地寫了一份感激信。
在實(shí)習(xí)活動中，我進(jìn)取地參與，在農(nóng)行與花旗銀行，覺得受益匪淺，綜合發(fā)揮自我的各方面專業(yè)知識?；ㄆ煦y行實(shí)習(xí)期間，與同事合作愉快，并且虛心向前輩學(xué)習(xí)，自我的工作本事得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，并為我寫了就業(yè)推薦信，給與我了鼓勵(lì)更是肯定。
經(jīng)過各方面的實(shí)習(xí)實(shí)踐，以及社會活動，本人各方面的本事得到了充分的鍛煉和發(fā)揮，也發(fā)現(xiàn)了內(nèi)在潛質(zhì)，磨煉了意志，以及耐心。在即將真正踏入社會前，做好了準(zhǔn)備。
經(jīng)過一個(gè)多月專業(yè)的培訓(xùn)，取得了優(yōu)異的成績。為我的教師夢想奠定了良好的基礎(chǔ)，除了教師證，我還取得了計(jì)算機(jī)，大學(xué)生英語六級，會計(jì)從業(yè)資格等相關(guān)證書，在學(xué)習(xí)與考證的過程中，擴(kuò)大了我的知識面，豐富了我的閱歷，也培養(yǎng)了我凡事充滿好奇與求知欲的好習(xí)慣，在業(yè)余的時(shí)間里，自學(xué)法語，及電腦修圖等項(xiàng)目，學(xué)習(xí)之余，娛樂活動也是我大學(xué)生活里必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，爬山，打羽毛球，外出旅游，參加活動，在大學(xué)四年里，我還嘗試了一些新的項(xiàng)目，如溜冰，游泳，太極，劍術(shù)，排球，拉丁舞，極大的豐富了我的課外生活。在實(shí)踐上，參加過__電子有限公司會計(jì)部的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行會計(jì)實(shí)務(wù)處理，會計(jì)軟件的操作，理論與實(shí)踐的結(jié)合，使我的專業(yè)操作與實(shí)際運(yùn)用更上一層樓，學(xué)到了不少課本里無法學(xué)到的知識，另外我還參加過美博城的"中華美容盛典"頒獎(jiǎng)典禮的幕后協(xié)調(diào)，過程雖然辛苦，可是確讓我學(xué)會如何處理危機(jī)和統(tǒng)籌管理。四年來，除了專業(yè)方面的收獲，我還結(jié)識了很多新朋友，她們是我這四年來最寶貴的收獲，一齊爬__，一齊夜游__，一齊見證__圣火的傳遞，一齊奮斗，一齊努力，如此令人難忘，令人回憶。雖然大學(xué)生活就要結(jié)束了，但他既是終點(diǎn)也是起點(diǎn)。
即將踏入社會的我，對自我的總結(jié)和期望是：應(yīng)對過去，無怨無悔。應(yīng)對此刻，淡定從容。應(yīng)對將來，自信堅(jiān)定。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十三
上上周的實(shí)習(xí)周記沒寫成，貌似是沒時(shí)間寫。懺悔下。。第三周和第四周都過去了，真的蠻快的。周二給他們上了圣誕節(jié)的新課，帶去的圣誕帽，圣誕卡片，魔法棒，著實(shí)讓小家伙們瘋狂了一把。嘿嘿，到現(xiàn)在我還留著兩張讓他們惦記的圣誕卡，周一再送出去剩下的這兩張。希望孩子們可以一直這樣開心的學(xué)習(xí)!雖然這兩周的活動大致就是寶帶實(shí)驗(yàn)小學(xué)的每天的正常的教學(xué)流程，但是也有很多新的感受。同一天，突然有兩個(gè)老師私下找到我，一個(gè)幫我介紹家教，一個(gè)想幫我介紹畢業(yè)后的工作，有意愿邀請我加入她老公正在籌備的培訓(xùn)公司。不管到時(shí)是否有機(jī)會去，聽到這個(gè)消息還是蠻開心的，真的是有點(diǎn)意外的驚喜。家教我去了，是個(gè)氛圍很不錯(cuò)的家庭，媽媽很有禮貌，對我很好，孩子也很懂事，我也很有激情的和他一起學(xué)習(xí)，希望這是我們倆一起提高的過程。
原來，任何時(shí)候，在任何地方，只要用心，再簡單的生活都是可以長過常新的，而且每天都會有滿滿的幸福和感動。。上帝總會眷顧內(nèi)心的陽光。。
或許孩子們就是世界上的精靈，眼神里閃著純凈的光芒，每個(gè)微笑，都會讓你覺得，我們依舊是可以單純的活著的，每天都是美好的，即使沒有太陽，見到他們的笑臉，依舊會覺得很溫暖。他們會崇拜我可以連續(xù)跳上百下繩子，會驚嘆我可以跳“雙飛”，自由活動的時(shí)間，我搖搖胳膊，扭扭腰，小家伙們都會不由自主的模仿起來，讓我哭笑不得，然后還真的教起他們我之前在喬洋英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)的各種英語韻律操來?？粗麄冋J(rèn)真的樣子，真想把自己會的東西都教給他們(不過，貌似我會的東西也不是特別多，但是那種沖動，或許是每個(gè)初為人師的我們，最單純的魯莽)。幫他們改作業(yè)的時(shí)候，總想讓每個(gè)小朋友有所收獲，看到那些清秀的工整整潔的字，我真的自愧不如，小朋友的字寫的真是漂亮?？墒呛芏鄷r(shí)候他們還是沒法避免，抄寫都會抄錯(cuò)的小馬虎。每次指出他們的錯(cuò)誤，他們都是很無辜的自言自語：呀!我怎么抄錯(cuò)了呀，嘿嘿，我看錯(cuò)了。。然后轉(zhuǎn)身飛快的回到座位上，一板一眼的改正好以后，第一時(shí)間拿過來給我批改，很慶幸，他們看我的眼神并沒有恐懼，相反，是一種坦然和小得意，貌似，對他們來說，有機(jī)會和老師說話是件很快樂的事情，一對一的叮囑，總能給孩子們一種被優(yōu)待的感覺。檢查他們過關(guān)的時(shí)候，他們總是很興奮，爭著搶著想先背，好開心他們都能夠信心滿滿的把學(xué)到的知識很流暢的背下來。早上上公交，遇到面熟的別的學(xué)校的小學(xué)生，我們也可以聊上一路，哈哈，其實(shí)是我搭訕在先，因?yàn)榭床粦T他滿嘴粗話，悄悄的去提醒的，幸運(yùn)的是那個(gè)孩子立刻接受了我的友情提醒，還愉快的和我聊了一路，很開心呢!
寶帶確實(shí)不錯(cuò)，這里的老師們，每天在學(xué)校的時(shí)間，除了上廁所，幾乎所有的時(shí)間都是和他們在一起，陪著他們一起上課，寫作業(yè)，批改試卷，做操，吃午飯，送放學(xué)，直到所有的孩子們都回家了，在回到辦公室忙到下班時(shí)間。和他們在一起之后，才真正感受到小學(xué)老師的辛苦。但是，可貴的是，辛苦，他們也覺得是個(gè)甜蜜的負(fù)擔(dān)。很多時(shí)候，情緒是自己培養(yǎng)的。六年級的畢業(yè)班，整體的氛圍是比較緊張的，讓我想到了我們之前的高考狀態(tài)。數(shù)不清的試卷，默寫，有的時(shí)候，老師也會在班級考試很糟的時(shí)候，不可避免的把他們狠狠罵一頓，讓他們把試卷帶回家簽字。不管多兇，都掩蓋不了那份關(guān)懷。在辦公室里，他們已經(jīng)很努力的調(diào)節(jié)過了，有時(shí)候所謂的“罵”，只是一種很嚴(yán)肅的反思，帶著整個(gè)班級的學(xué)生一起反思。因?yàn)樗麄儾辉敢庾尯⒆拥母冻鼍瓦@樣白費(fèi)了，成績當(dāng)然不是最重要的，可是，作為一名人民教師，如果連成績都不能滿意，就是全班的孩子都很優(yōu)秀，也會失去很多機(jī)會。我清楚的記得，指導(dǎo)老師在辦公室里講起班級的一個(gè)學(xué)生的進(jìn)步時(shí)，那種眉飛色舞，那種欣慰，是孩子的狀態(tài)。他們考慮最多的是怎樣幫助孩子鞏固，提高?，F(xiàn)在我慢慢理解了，有分寸的干涉孩子的童年，有時(shí)候是必要的。引導(dǎo)他們找到一個(gè)最適合自己的軌道，然后靠自己的自主性，更好的前進(jìn)。每一個(gè)盡心愛孩子的老師都是值得尊敬的。
學(xué)生的幸運(yùn)是遇到一群負(fù)責(zé)的老師，老師的幸運(yùn)是可以和家長一起，幫助孩子成長。前幾天晨會，二(9)班評選“讀書之星“和”書香家庭“，活動在班主任楊老師的主持下，進(jìn)行的非常成功。尤其讓我覺得欣慰的是，楊老師讓同學(xué)們起來推薦的時(shí)候，他們可以那樣本能的公正，毫不吝嗇的推薦真正愛讀書的人，最后支持率最多的那個(gè)同學(xué)，是我也很喜歡的積極的用功的樸素的柳雨昂。確實(shí)他當(dāng)之無愧。孩子們這樣默契的公正確實(shí)很可貴。書香家庭的評選，是要求參與的家庭的爸爸媽媽和孩子一起寫讀書感受的，多好的活動啊，我真的很喜歡這樣形式的學(xué)校和家庭之間的相互交流合作。孩子好的成長氛圍是需要學(xué)校和家庭的一致性的?；蛟S，合格的父母，不是給孩子生命，給孩子食宿就可以這么簡單的滿足的。工作在忙，也會把孩子的教育放在心上。我看到有家長打電話給老師溝通的情形，也目睹了一個(gè)媽媽在下班后來我們辦公室找到孩子的語文老師一起商量教育方法，她一直在自責(zé)，我聽得出她的期望，但也感受到她希望自己的期待可以不傷害孩子的心靈，希望能夠找到一種最合適的方式幫助孩子進(jìn)步。我靜靜的聽著，被那位媽媽感動了。很少有家長會這樣全方位的關(guān)注自己的孩子，很少有這樣注重孩子長遠(yuǎn)發(fā)展的家長。以后，我的孩子，我也一定要好好的引導(dǎo)他/她，而不是滿眼都是分?jǐn)?shù)。教育的事情，不是單靠學(xué)校，單靠老師，家庭的熏陶更重要。
最后記錄點(diǎn)題外話，嘿嘿，某種程度上可以定義為：我利用職務(wù)之便，滿足了自己一個(gè)小小的愿望。哈哈。不過貌似事實(shí)證明，那是個(gè)好事情呢!感謝那些幫助我的可愛的小朋友們。
越小的孩子越能表現(xiàn)出最天然的活力。最感動我的是，我記得讓他們幫忙錄個(gè)生日祝福視頻的時(shí)候，他們是如此的興奮。找到他們午餐后難得的自由支配的時(shí)間，和她們相約，飯后和他們一起做點(diǎn)學(xué)習(xí)之外的事情。我飯還沒吃完，小朋友就迫不及待的想等我一起走。”小朋友們，可不可以幫劉老師一個(gè)忙啊?我的一個(gè)好朋友快過生日了，幫老師和他說句小魚哥哥，生日快樂可以嗎?“全班的小朋友都很興奮的高舉起手。我在黑板上寫下祝福語句時(shí)，不知那個(gè)稚嫩的聲音冒一句：劉老師，小魚哥哥是你男朋友嗎?呵呵，有點(diǎn)小吃驚，說好朋友他們還是會猜到。小朋友也知道這些哦。我竊喜的表情偷偷的一閃而過，卻故意裝作沒有聽到，迅速轉(zhuǎn)移他們的注意力。小孩子面前我們不提愛情，只有親情和友情。我把我鏡頭拿起的時(shí)候，就感受到了他們內(nèi)心的那中瘋狂：各種搞怪，各種燦爛，各種得意洋洋，各種搶鏡頭的小九九。。到操場上找到幾個(gè)不認(rèn)識的幾個(gè)四年級的班級也是一樣的可愛：害羞的，調(diào)皮的，鬼臉的，蹦跳的，懂事的。。。他們的笑容真的好燦爛，比陽光還溫暖。。捧著鏡頭，我的心里美美的，格外的開心。監(jiān)考過后，又請五年級的小朋友幫忙，依然是小朋友那樣的興奮，那些笑臉并沒有因?yàn)槟挲g的增長而失去活力，多幸福的事情啊。本來以為自己向別人借祝福是自私的事情，可是看到整個(gè)過程中孩子們開心的樣子，我明白了，對于那些可愛的小家伙，能有機(jī)會送出自己的祝福是件很快樂很好玩的事情，或許只有我這樣的課下不著調(diào)，陪著他們一起玩還可以玩的那么投入過癮的老師，才會做出這樣的幼稚的事情?？墒俏艺娴暮芟矚g，喜歡這樣的狀態(tài)，從孩子們那，我收獲了很多快樂，他們的笑臉就是世界上最美麗的禮物，孩子們用行動解釋了高爾基先生那句：給予是快樂的。。
明天，也就是差不多10分鐘之后，是孩子們的”小魚哥哥“的生日，親愛的魚，生日快樂。我們都要牙齒天天曬太陽，哈皮哈皮每一天。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十四
第一段：引言（約200字）。
實(shí)習(xí)是大學(xué)生們踏入職場的第一步，是對于所學(xué)知識的實(shí)際應(yīng)用和提升的機(jī)會。這學(xué)期，我有幸進(jìn)入一家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過對工作的經(jīng)歷與體會，我明白了實(shí)習(xí)的重要性，并從中收獲了許多寶貴的心得體會。
第二段：工作經(jīng)歷與挑戰(zhàn)（約300字）。
在實(shí)習(xí)期間，我被安排在一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行前端開發(fā)的工作。一開始，我感到非常新鮮和興奮，但同時(shí)也感到壓力和挑戰(zhàn)。我接觸到了許多我之前從未涉及過的技術(shù)和工具，需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)。而且，工作中需要和同事們合作完成任務(wù)，這也是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。我努力克服種種困難，勇于面對挑戰(zhàn)，每天都在不斷提升自己的技能和能力。
第三段：學(xué)習(xí)與成長（約300字）。
通過實(shí)習(xí)，我不僅了解了前端開發(fā)的工作流程和技術(shù)要求，還學(xué)習(xí)到了如何與人合作，如何提高自己的工作效率，如何處理和解決問題。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，我深刻體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，通過與同事們的交流和合作，我不斷改進(jìn)自己的代碼質(zhì)量和工作效率。同時(shí)，我也學(xué)會了主動思考和解決問題的能力，遇到困難時(shí)，我會主動尋找解決辦法，而不是等待別人來解決。
第四段：職業(yè)規(guī)劃與自我定位（約300字）。
實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識和定位。通過與工作中的前輩們交流和學(xué)習(xí)，我了解到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的職業(yè)發(fā)展路徑和要求。我明白，只有持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的技能，才能在這個(gè)競爭激烈的行業(yè)中獲得更好的發(fā)展機(jī)會。因此，我決定在接下來的學(xué)習(xí)過程中繼續(xù)加強(qiáng)對前端開發(fā)技術(shù)的學(xué)習(xí)，并擴(kuò)展自己的技能樹，以適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展需求。
第五段：總結(jié)與展望（約200字）。
通過這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了專業(yè)技能的提升，也學(xué)到了更多的職場素養(yǎng)和工作經(jīng)驗(yàn)。我深深體會到了實(shí)習(xí)對于大學(xué)生職業(yè)發(fā)展的重要性。我將把這段經(jīng)歷作為自己未來職業(yè)生涯的起點(diǎn)，不斷努力學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為自己的夢想努力奮斗。我相信，只要保持積極進(jìn)取的心態(tài)和不斷努力的精神，我一定能夠取得不錯(cuò)的職業(yè)成就。實(shí)習(xí)是我大學(xué)生活中一次難得的經(jīng)歷，我將銘記于心，并將這段寶貴的經(jīng)歷注入到未來的職業(yè)發(fā)展中，為自己的未來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十五
實(shí)習(xí)是大學(xué)生學(xué)習(xí)和實(shí)踐的重要環(huán)節(jié)，通過實(shí)習(xí)能夠讓我們更好地了解社會、接觸真實(shí)的工作環(huán)境，并且培養(yǎng)我們的專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。在這次實(shí)習(xí)中，我有幸進(jìn)入一家知名企業(yè)，從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會。
第二段：聆聽與學(xué)習(xí)。
在實(shí)習(xí)的過程中，我學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能。作為一名實(shí)習(xí)生，我時(shí)刻都保持著聆聽的態(tài)度，積極向同事請教，不斷豐富自己的知識庫。每天，我都會詢問同事有關(guān)崗位工作的相關(guān)問題，甚至主動請纓參與各類項(xiàng)目。在實(shí)踐中，我學(xué)會了與人溝通的技巧，了解了一家企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作機(jī)制，并將理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，提升了自己的實(shí)踐能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
在實(shí)習(xí)的過程中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。每個(gè)人都各司其職，相互協(xié)作，才能夠使整個(gè)項(xiàng)目順利完成。我學(xué)會了如何與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，了解到了一個(gè)項(xiàng)目背后需要眾多人員的共同努力。通過與同事們的交流和合作，我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，鍛煉了自己的組織能力和團(tuán)隊(duì)意識。
第四段：挑戰(zhàn)與成長。
在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。有時(shí)候工作會出現(xiàn)一些失誤或者問題，這時(shí)候需要我冷靜面對，并從中吸取教訓(xùn)。我了解到做事不急躁，要有耐心和恒心，這樣才能找到問題所在并提供解決方案。同時(shí)，我也意識到了自己在某些方面的不足，于是我主動向同事請教并主動參與培訓(xùn)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。在這個(gè)過程中，我不僅僅是學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，更重要的是成長了自己的心理素質(zhì)和應(yīng)變能力。
第五段：總結(jié)與反思。
通過這次實(shí)習(xí)，我真切地感受到了崗位的職責(zé)和社會的復(fù)雜性。實(shí)習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，對我的專業(yè)選擇和未來的發(fā)展方向都有了更加明確的認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)讓我有機(jī)會接觸到真正的工作環(huán)境，感受到了社會的壓力和競爭，對于以后的職業(yè)生涯也有了更加清晰的認(rèn)識。
結(jié)尾。
通過這次實(shí)習(xí)，我深刻體會到了自己的不足之處，同時(shí)也意識到了自己的潛力與優(yōu)勢。這次實(shí)習(xí)是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要里程碑，使我得到了寶貴的實(shí)踐機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)，也讓我更加堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和前進(jìn)的方向。我深信，通過自己的努力和才華，我一定能在未來的職業(yè)生涯中取得更好的成就。
學(xué)校實(shí)習(xí)內(nèi)容的心得篇十六
三周實(shí)習(xí)活動終于結(jié)束了，雖然很短有點(diǎn)遺憾，但仍然很慶幸有這樣的課程。感謝學(xué)院專業(yè)老師的細(xì)心指導(dǎo)。在這三周時(shí)間里對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。以下是我在這三周實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會。
首先，在短短三個(gè)星期實(shí)習(xí)時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識學(xué)專業(yè)的時(shí)候總是有老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲，大多是為了應(yīng)付作業(yè)逼著去學(xué)、去畫。然而到各類服裝工廠鞋廠，確使我的感觸很大，工廠里那種緊張的工作氣氛特別在無形中給我營造了一個(gè)自己求知的欲望。令人萌生暑假去工廠實(shí)習(xí)的想法。
其次，去服裝布料、輔料市嘗服裝廠?？芍^是人生第一次親身感受所學(xué)的知識和實(shí)際工廠車間的操作流程的結(jié)合。讓我們大開眼界，也了解服裝行業(yè)工廠生產(chǎn)的操作流程。對我們將來從事服裝行業(yè)有很大的幫助，也明確了自己現(xiàn)在應(yīng)該學(xué)什么掌握什么。
第三，個(gè)人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)課收益最大的是去“露友運(yùn)動時(shí)尚”工廠車間，廠長領(lǐng)我們把工廠的工藝流程整個(gè)參觀了一邊，從采料驗(yàn)料到出成品，一雙成品鞋需要30多道大大小小的工序.每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格的審核直至成品.一道道操作都那樣的嚴(yán)密。最后去了設(shè)計(jì)師工作室，初步的了解設(shè)計(jì)師的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、工作方法。工廠車間和設(shè)計(jì)師工作室可謂天差地別，不僅在溫度、濕度還在工資待遇。所以我想要認(rèn)真學(xué)好服裝專業(yè)，想成為一名較出色的設(shè)計(jì)師。
第四，在實(shí)習(xí)課中去工廠參觀為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué)，從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)習(xí)中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，使學(xué)習(xí)、生活都能有成熟的思考。這些方法的提高是我終身受益的。我認(rèn)為這次的實(shí)習(xí)機(jī)會是難得的，讓我真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。通過工廠的實(shí)習(xí),初步了解當(dāng)前服裝業(yè)行情和服裝制作流程驗(yàn)布—裁剪—印繡花—縫制—整燙—檢驗(yàn)—包裝。
我由不認(rèn)識到逐步認(rèn)識的過程中，我在采購和思想上有了明顯收獲，現(xiàn)以實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：由于種.種關(guān)系，本人在實(shí)習(xí)期間跟隨相關(guān)的采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識。1、調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價(jià)格狀況。進(jìn)行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。3、處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。5、有時(shí)會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進(jìn)行采購。
我在實(shí)習(xí)的一開始，對采購的知識進(jìn)行學(xué)習(xí)，我感覺很簡單，把采購的注意事項(xiàng)了解了就算是成功了可以自己采購了，所以我自己認(rèn)為掌握了采購方法。通過跟隨采購人員進(jìn)行學(xué)習(xí)相關(guān)知識之后，采購人員給了我一次自己采購的機(jī)會，當(dāng)時(shí)我腦子很空，不知從何下手，這時(shí)我漸漸明白了做好采購工作不是一件容易的事，采購有不同的方式方法可以運(yùn)用，自己不懂的地方還有很多，通過細(xì)思我才了解到，要想達(dá)到一定的采購水平，必須從基礎(chǔ)知識做起，有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，才能進(jìn)一步深化自己的采購水平。
在實(shí)習(xí)過程中，思想上，我嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研基礎(chǔ)知識，積極學(xué)習(xí)各種采購的方式方法，踏踏實(shí)實(shí)一點(diǎn)也不放松，我認(rèn)為好的學(xué)習(xí)方法對學(xué)習(xí)知識很有幫助，所以每次實(shí)習(xí)過后都會總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，來提高自己的學(xué)習(xí)方法，但我沒有滿足，在休息的時(shí)候，查找學(xué)習(xí)相關(guān)的資料，不但掌握和提高了采購水平，也學(xué)到了一定的理論知識，領(lǐng)悟到了在采購前應(yīng)準(zhǔn)備的幾點(diǎn)要素，同時(shí)也鞏固了專業(yè)技能，.更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考能力的提升，同時(shí)，為以后實(shí)踐學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基矗。