總結(jié)是對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行梳理和歸納，有助于我們更好地掌握和應(yīng)用。總結(jié)要積極向上，表達(dá)自己對(duì)未來(lái)的期望和計(jì)劃。閱讀是獲取信息和提升素養(yǎng)的重要方式，希望大家能夠在閱讀中找到樂(lè)趣和收獲。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇一
目前有些銀行網(wǎng)申環(huán)節(jié)，要求應(yīng)聘者寫(xiě)一封自薦信，很多考生覺(jué)得有些難度，在此，小編提示各位考生，須先對(duì)自薦信有所了解，自薦信是自我推銷(xiāo)采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項(xiàng)工作或從事某種活動(dòng),以便對(duì)方接受的一種專(zhuān)用信件。在此，小編將銀行自薦信的格式和注意事項(xiàng)為大家加以總結(jié)，使大家順利通過(guò)網(wǎng)申關(guān)。
一篇完整的自薦信的格式一般分為標(biāo)題、稱(chēng)呼、正文、附件和落款五部分。
1、標(biāo)題標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱(chēng)謂，要求醒目、簡(jiǎn)潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個(gè)字，顯得大方、美觀?；蛘摺澳衬车淖运]信”，這樣就會(huì)給人留下較深的印象。
2、稱(chēng)呼這是對(duì)招錄單位或收件人的呼語(yǔ)。這里小編建議大家直接寫(xiě)“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，這樣避免了很多麻煩。
下面另起一段寫(xiě)“您好!”
3、正文正文是自薦信的核心，開(kāi)語(yǔ)應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯?wèn)候致意，“感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡(jiǎn)介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語(yǔ)五項(xiàng)內(nèi)容。
簡(jiǎn)介是自我概要的說(shuō)明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專(zhuān)業(yè)等要素，要針對(duì)自自薦目的作簡(jiǎn)單說(shuō)明，無(wú)須冗長(zhǎng)繁瑣。如“我叫xx,畢業(yè)于xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)”或“我叫xx,是xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)xx年畢業(yè)生”
條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)結(jié)合所求職位的要求寫(xiě)清自己的才能和特長(zhǎng)，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對(duì)這個(gè)職位的'優(yōu)勢(shì)充分展示出來(lái)，征服考官。在這部分需要考生結(jié)合事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行，如應(yīng)聘柜員崗位時(shí)說(shuō)“我細(xì)心認(rèn)真，能力較強(qiáng)”，不如把這種品質(zhì)用事實(shí)說(shuō)出來(lái)，“四年專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我養(yǎng)成了一絲不茍、做事認(rèn)真的習(xí)慣，大四上學(xué)期在xxxx集團(tuán)財(cái)務(wù)部半年實(shí)踐又讓我把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中得以提升。使我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了深刻的理解，在業(yè)務(wù)上更加嚴(yán)格要求自己，在畢業(yè)后順利通過(guò)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試?！边@樣，不僅把自己的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，而且有事實(shí)根據(jù)，給人踏實(shí)的感覺(jué)。
愿望決心部分要表示加盟對(duì)方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。
結(jié)語(yǔ)一般在正文之后按書(shū)信格式寫(xiě)上祝語(yǔ)或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類(lèi)語(yǔ)名。
落款落款處要寫(xiě)上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說(shuō)明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號(hào)、電話號(hào)碼及呼機(jī)號(hào)等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。
總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對(duì)話”，需要將自己的優(yōu)勢(shì)充分有根有據(jù)地發(fā)揮到極致，獲得相關(guān)人員的任可，順利通過(guò)網(wǎng)申。
祝愿各位考生順利通過(guò)網(wǎng)申，圓夢(mèng)成功。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇二
《散步》，散文，莫懷戚著，寫(xiě)于1985年。因?yàn)槭前l(fā)一種“生命的感慨”，所以注定了它的'抒情色彩，“因我不善詩(shī)作，它就成了散文”。所以說(shuō)體裁這東西，往往非作者的刻意選取，實(shí)在只是一種自然結(jié)果。
作者通過(guò)選取祖孫三代一家人在田野里散步這個(gè)生活側(cè)面，生動(dòng)的展示了這一家人互敬互愛(ài)、和睦相處的深厚感情和生活情趣，體現(xiàn)了中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇三
文章中寫(xiě)的是一家人散步于田野中的事情，當(dāng)時(shí)天氣還是陽(yáng)光明媚的。在散步的過(guò)程中，突然出現(xiàn)了一個(gè)岔路口，面對(duì)這個(gè)岔路口的時(shí)候，他們有了不同的一開(kāi)始的時(shí)候。作者的小孩子為了圖玩樂(lè)要去走小路，但是同時(shí)作者的母親身體不好只能夠走大路，作者考慮了一會(huì)會(huì)還是要先考慮到母親的意見(jiàn)要去走大路。但是作者的母親又為了作者的兒子去走小路了。然后一家三代人安安靜靜的走在小路上散步。
這篇文章我覺(jué)得最可圈可點(diǎn)的就是作者沒(méi)有用多少華麗的辭藻，用樸素的語(yǔ)言來(lái)描寫(xiě)一家人出去散步的場(chǎng)景，而整幅場(chǎng)景描寫(xiě)下來(lái)展現(xiàn)在我們面前的是一幅樸素又祥和的畫(huà)面。文章非常容易讀懂，但是內(nèi)容又蘊(yùn)含著很深刻的道理。作者和作者的母親是母子關(guān)系，而作者和作者的兒子是父子關(guān)系，期間的關(guān)系以及對(duì)話讓人覺(jué)得這樣平平淡淡的，反而更顯生活的溫馨以及親人之間的可貴，而作者處于中間的一代人，既承擔(dān)著對(duì)母親需要做到孝順又要承受著小孩子成長(zhǎng)的`照顧，反射出作者是一個(gè)非常有責(zé)任感的人。我想作者在描述全文的時(shí)候想要告訴我們的道理，就是珍惜生活中的平凡，以及珍惜自己和家人之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧。而且勇于承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇四
1、領(lǐng)料單的開(kāi)具、監(jiān)督和統(tǒng)計(jì)。
2、部門(mén)內(nèi)半成品、產(chǎn)成品保管和出入庫(kù)管理。
3、事業(yè)部車(chē)間人員考勤的管理和上報(bào)。
4、計(jì)算車(chē)間人員工資，上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)發(fā)放。
5、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)用、保管及發(fā)放，編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
6、水電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，以及車(chē)間人員出差的統(tǒng)計(jì)及完成其他制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作。
7、同倉(cāng)庫(kù)保管及其他事業(yè)部統(tǒng)計(jì)對(duì)賬。
8、原始記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等統(tǒng)計(jì)資料的管理和上報(bào)。主要為領(lǐng)料單、領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表、入庫(kù)單、出庫(kù)單、半成品統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表。
二、統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容。
1、領(lǐng)料單的開(kāi)具、監(jiān)督和統(tǒng)計(jì)。
根據(jù)生產(chǎn)需要開(kāi)具領(lǐng)料單并簽字，填寫(xiě)物料編碼、物料名稱(chēng)、型號(hào)、單位、數(shù)量，物料領(lǐng)回后找車(chē)間負(fù)責(zé)人簽字，按照簽批表號(hào)列入設(shè)備領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表。按照簽批表號(hào)將領(lǐng)料單排序整理保管。
2、部門(mén)內(nèi)半成品、產(chǎn)成品保管和出入庫(kù)管理。
半成品及產(chǎn)成品完工后填制送檢入庫(kù)單，質(zhì)檢科檢驗(yàn)合格后，登記半成品、產(chǎn)成品登記臺(tái)賬。月底編制半成品、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表報(bào)各事業(yè)部會(huì)計(jì)。
3、事業(yè)部車(chē)間人員考勤的管理和上報(bào)。
負(fù)責(zé)車(chē)間人員的考勤管理，將考勤表及管理情況匯報(bào)給各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)。
4、計(jì)算車(chē)間人員工資，上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)發(fā)放。
月底統(tǒng)計(jì)將送檢入庫(kù)單統(tǒng)計(jì)后上報(bào)企管辦審核，簽字后計(jì)算當(dāng)月車(chē)間計(jì)件工資總額，財(cái)務(wù)部工資崗位人員負(fù)責(zé)審核，按出勤情況計(jì)算各人員工資;計(jì)算完編制工資表上報(bào)財(cái)務(wù)部發(fā)放。
5、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)用、保管及發(fā)放，編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
填制機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)料單并簽字，填寫(xiě)物料編碼、物料名稱(chēng)、型號(hào)、單位、數(shù)量，物料領(lǐng)回后找車(chē)間負(fù)責(zé)人簽字，編制機(jī)物料、辦公用品、勞保用品臺(tái)賬，月底向事業(yè)部會(huì)計(jì)報(bào)送領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)表。
6、水電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，以及車(chē)間人員出差的統(tǒng)計(jì)及完成其他制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作。
月底根據(jù)各事業(yè)部的水電耗用情況，提交統(tǒng)計(jì)表;平時(shí)統(tǒng)計(jì)各事業(yè)部發(fā)生差旅費(fèi)等其他車(chē)間管理費(fèi)用，月底向事業(yè)部會(huì)計(jì)提交統(tǒng)計(jì)表。
7、同倉(cāng)庫(kù)保管及其他事業(yè)部統(tǒng)計(jì)對(duì)賬。
8、原始記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等統(tǒng)計(jì)資料的管理和上報(bào)。
主要為領(lǐng)料單、領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表、入庫(kù)單、出庫(kù)單、半成品統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表，產(chǎn)品工資定額。月底將完善簽字后的領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表及領(lǐng)料單原始單據(jù)，入庫(kù)單，出庫(kù)單，半成品統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表上報(bào)給事業(yè)部會(huì)計(jì)。由事業(yè)部會(huì)計(jì)根據(jù)領(lǐng)料單，人工標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)物料、辦公用品及勞保用品領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)及制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)計(jì)算產(chǎn)品的成本。
三、統(tǒng)計(jì)的工作流程。
1、物資流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)工作流程。
2、計(jì)算工資工作流程。
3、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的管理流程。
4、制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇五
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動(dòng)，加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識(shí)，在全社會(huì)形成關(guān)愛(ài)生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門(mén)聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長(zhǎng)胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書(shū)記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊(duì)總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長(zhǎng)周傳金、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動(dòng)儀式。參加活動(dòng)的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)代表，以及平安志愿者、少年交警隊(duì)和學(xué)生代表等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇六
在我的印象里，與古代中國(guó)人的含蓄不同，外國(guó)人都敢于清晰地表達(dá)自己的感情，思想既開(kāi)放又大膽。所以我想，簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生勢(shì)必要以一種膩膩乎乎的方式互訴衷腸?？墒俏义e(cuò)了。貴族與平民的差距幾乎等同于神與人之間的差距，在他們生活的那個(gè)時(shí)代，階級(jí)意識(shí)深深烙在每個(gè)人的心里，受過(guò)良好教育的人會(huì)受到貴族的優(yōu)待，貴族的女兒總想嫁個(gè)更富足的貴族，而富庶的青年也會(huì)為自己尋找富人的女兒為妻。在這種情形下，貧困的簡(jiǎn)愛(ài)與擁有好幾個(gè)莊園與很多財(cái)富的羅切斯特先生被階級(jí)與財(cái)富的差距隔開(kāi)了。
簡(jiǎn)愛(ài)的母親是蓋茨黑德家的小姐，不顧父母的反對(duì)，嫁給了一無(wú)所有的牧師?？上s在生下簡(jiǎn)愛(ài)不久雙雙離世。簡(jiǎn)愛(ài)被送到舅舅家撫養(yǎng)，舅舅很疼愛(ài)她，可惜沒(méi)過(guò)幾年舅舅也因病去世了。舅舅知道舅媽不喜歡簡(jiǎn)愛(ài)，為了讓這個(gè)小孤女在他死后仍然能有個(gè)容身之地，彌留之際舅舅讓舅媽在他病榻前發(fā)誓會(huì)養(yǎng)育簡(jiǎn)愛(ài)到成年。舅媽答應(yīng)的很為難，所以在舅舅死后，舅媽對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)的厭惡達(dá)到了頂峰。
簡(jiǎn)愛(ài)總愛(ài)坐在窗子上看書(shū)，窗簾遮住她的身子，即使有人走進(jìn)房間也不能立刻發(fā)現(xiàn)她。然而表兄與表姐們并不打算放過(guò)她，表姐們放任表兄約翰捉弄她，舅媽一心維護(hù)自己的兒子，將簡(jiǎn)愛(ài)關(guān)進(jìn)了舅舅出殯的小黑屋，簡(jiǎn)愛(ài)嚇得昏了過(guò)去。
簡(jiǎn)愛(ài)病倒了，舅媽找了一位專(zhuān)給仆人看病的醫(yī)生來(lái)為簡(jiǎn)愛(ài)做檢查。簡(jiǎn)愛(ài)趁機(jī)向醫(yī)生訴說(shuō)了自己的苦衷，醫(yī)生答應(yīng)簡(jiǎn)愛(ài)向舅媽里德太太提議讓簡(jiǎn)愛(ài)到寄宿學(xué)校上學(xué)去，這樣里德太太也可以眼不見(jiàn)心不煩了。
舅媽找來(lái)了慈善學(xué)校的資助人，正當(dāng)簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得生活又有了希望的時(shí)候，舅媽告訴這位高傲的資助人:簡(jiǎn)愛(ài)是個(gè)愛(ài)說(shuō)謊的壞孩子，是個(gè)惡魔，是不受上帝保護(hù)的。資助人答應(yīng)將簡(jiǎn)愛(ài)帶回遠(yuǎn)方的寄宿學(xué)校嚴(yán)加管教，并提前將簡(jiǎn)愛(ài)的惡行告知全校的老師和學(xué)生，好叫他們對(duì)她有所提防。簡(jiǎn)愛(ài)跌入了谷底，恨透了舅媽。
簡(jiǎn)愛(ài)獨(dú)身一人帶著行李坐上了去遠(yuǎn)方寄宿學(xué)校的馬車(chē)，開(kāi)始了新的生活。高傲的資助人在學(xué)校的大會(huì)上宣布了簡(jiǎn)愛(ài)的罪行，溫柔善良的校長(zhǎng)鼓勵(lì)簡(jiǎn)愛(ài)“靠自己的行動(dòng)來(lái)重新獲得大家的尊重。”在學(xué)校簡(jiǎn)愛(ài)結(jié)識(shí)了一個(gè)比自己大幾歲的姑娘海倫，海倫常常被欺負(fù)，但她從來(lái)不在乎，只是沉浸在自己的世界里，與讀書(shū)為伴。海倫教會(huì)了簡(jiǎn)愛(ài)很多道理，是簡(jiǎn)愛(ài)打從心底里佩服的大姐姐，不過(guò)這一切直到條件極差的慈善學(xué)校里爆發(fā)了可怕的瘟疫，奪走了海倫和其他很多學(xué)生的生命就徹底結(jié)束了。
簡(jiǎn)愛(ài)在學(xué)校里一直是優(yōu)等生，校長(zhǎng)很看重她。簡(jiǎn)愛(ài)在慈善學(xué)校里生活了八年，畢業(yè)之后留校當(dāng)了兩年的老師。兩年之后善良的校長(zhǎng)嫁人離開(kāi)了這里，簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得一直以來(lái)的精神寄托沒(méi)了，于是她開(kāi)始考慮到外面的世界去追求一些不一樣的東西。
簡(jiǎn)愛(ài)登了廣告尋求家庭教師的工作。不久得到回音，來(lái)到了羅切斯特先生的桑菲爾德莊園來(lái)教習(xí)一個(gè)法國(guó)來(lái)的孤女。簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生的愛(ài)情就發(fā)生在這里，但直到桑菲爾德莊園覆滅，這對(duì)有情人仍然沒(méi)有在一起。
后來(lái)啊，桑菲爾德莊園燒毀，羅切斯特先生的原配妻子在大火中跳下屋頂身亡，羅切斯特先生瞎了雙眼，失去一只手臂，終于換來(lái)了與簡(jiǎn)愛(ài)的終成眷屬。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇七
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說(shuō)三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫(xiě)出了高爾基對(duì)苦難的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)人生的.獨(dú)特見(jiàn)解，字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來(lái)開(kāi)染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來(lái)到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開(kāi)始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專(zhuān)橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺(jué)，并害了一場(chǎng)大病。
從此，阿廖沙就開(kāi)始懷著不安的心情觀察周?chē)娜藗儯徽撌菍?duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開(kāi)了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂(lè)觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂(lè)又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛(ài)生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛(ài)，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛(ài)人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇八
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、原勞動(dòng)和社會(huì)保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動(dòng)用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個(gè)月內(nèi)與職工訂立書(shū)面勞動(dòng)合同，保障職工享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。
工會(huì)應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動(dòng)合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律以及勞動(dòng)定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見(jiàn)，與工會(huì)或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定實(shí)施過(guò)程中，工會(huì)或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)?，有?quán)向甲方提出，通過(guò)協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動(dòng)合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對(duì)甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動(dòng)合同中的勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會(huì)，工會(huì)應(yīng)在____日內(nèi)及時(shí)反饋意見(jiàn);工會(huì)有不同意見(jiàn)的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會(huì)的意見(jiàn)，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書(shū)面通知工會(huì);職工因此申請(qǐng)仲裁或提起訴訟的，工會(huì)依法給予支持和幫助。
第二章勞動(dòng)報(bào)酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等變動(dòng)情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長(zhǎng)幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長(zhǎng)，掛鉤比例為：本單位利潤(rùn)總額增長(zhǎng)____%，職工工資總額增長(zhǎng)____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動(dòng)定額或者計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動(dòng)定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時(shí)間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
2、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
3、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
第九條本單位對(duì)從事工作的職工發(fā)放津貼和補(bǔ)貼，雙方約定：
津貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補(bǔ)貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動(dòng)，且在國(guó)家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費(fèi)。
第十一條本單位確定計(jì)發(fā)職工加班加點(diǎn)工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，每月____日前通過(guò)銀行工資專(zhuān)用賬戶(hù)以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無(wú)故拖欠職工工資。
第三章工作時(shí)間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的職工每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)的工時(shí)制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實(shí)行不定時(shí)工作制，在崗位(工種)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和職工本人協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過(guò)1小時(shí);因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間，每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。甲方應(yīng)依法按時(shí)足額支付職工加班加點(diǎn)工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時(shí)間補(bǔ)休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動(dòng)安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險(xiǎn)條例》和有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)勞動(dòng)安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實(shí)職工勞動(dòng)安全教育制度，對(duì)職工進(jìn)行勞動(dòng)安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺(jué)接受工會(huì)的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將工作過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知職工，并在勞動(dòng)合同中寫(xiě)明，不得隱瞞或者欺騙。對(duì)從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會(huì)應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見(jiàn)。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時(shí)按有關(guān)規(guī)定上報(bào)。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對(duì)工會(huì)或者職工提出的意見(jiàn)和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、原勞動(dòng)部《女職工禁忌勞動(dòng)范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實(shí)施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競(jìng)聘時(shí)，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對(duì)女職工的競(jìng)聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動(dòng)合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點(diǎn)和所從事工作的職業(yè)特點(diǎn)，對(duì)在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對(duì)懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點(diǎn)和從事禁忌勞動(dòng)。對(duì)懷孕七個(gè)月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費(fèi)。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級(jí)、評(píng)定專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會(huì)保險(xiǎn)和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，依法履行代扣代繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況。工會(huì)有權(quán)對(duì)甲方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況實(shí)施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費(fèi)比例為_(kāi)___%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險(xiǎn)和福利事項(xiàng)(企業(yè)年金、補(bǔ)充保險(xiǎn)、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點(diǎn)、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對(duì)職工進(jìn)行有計(jì)劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方案和培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對(duì)從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，與職工訂立專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿即行終止。合同期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無(wú)法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會(huì)履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會(huì)依法開(kāi)展工作，每月日之前按規(guī)定向工會(huì)撥繳經(jīng)費(fèi)。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時(shí)間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時(shí)間的，視為提供正常勞動(dòng)。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動(dòng)合同;其勞動(dòng)合同期限短于任期的，自動(dòng)延長(zhǎng)至任期期滿，但個(gè)人有嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過(guò)失行為、退休或者本人不愿延長(zhǎng)勞動(dòng)合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無(wú)故調(diào)動(dòng)其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級(jí)。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會(huì)或職工大會(huì)報(bào)告次，工資專(zhuān)項(xiàng)集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式報(bào)雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問(wèn)題，還應(yīng)以書(shū)面形式報(bào)告職工代表大會(huì)或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請(qǐng)仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報(bào)送人力資源社會(huì)保障行政部門(mén)一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇九
賦、比、興的手法句式的章法雅、頌不同的語(yǔ)言風(fēng)格。
《詩(shī)經(jīng)》關(guān)注現(xiàn)實(shí)，抒發(fā)現(xiàn)實(shí)生活觸發(fā)的真情實(shí)感，這種創(chuàng)作態(tài)度，使其具有強(qiáng)烈深厚的藝術(shù)魅力。無(wú)論是在形式體裁、語(yǔ)言技巧，還是在藝術(shù)形象和表現(xiàn)手法上，都顯示出我國(guó)最早的詩(shī)歌作品在藝術(shù)上的巨大成就。
賦、比、興的運(yùn)用，既是《詩(shī)經(jīng)》藝術(shù)特征的重要標(biāo)志，也開(kāi)啟了我國(guó)古代詩(shī)歌創(chuàng)作的基本手法。關(guān)于賦、比、興的意義，歷來(lái)說(shuō)法眾多。簡(jiǎn)言之，賦就是鋪陳直敘，即詩(shī)人把思想感情及其有關(guān)的事物平鋪直敘地表達(dá)出來(lái)。比就是比方，以彼物比此物，詩(shī)人有本事或情感，借一個(gè)事物來(lái)作比喻。興則是觸物興詞，客觀事物觸發(fā)了詩(shī)人的情感，引起詩(shī)人歌唱，所以大多在詩(shī)歌的發(fā)端。賦、比、興三種手法，在詩(shī)歌創(chuàng)作中，往往交相使用，共同創(chuàng)造了詩(shī)歌的藝術(shù)形象，抒發(fā)了詩(shī)人的情感，賦運(yùn)用得十分廣泛普遍，能夠很好地?cái)⑹鍪挛铮銓?xiě)感情。如《七月》敘述農(nóng)夫在一年十二個(gè)月中的生活，就是用賦法。賦是一種基本的表現(xiàn)手法，賦中用比，或者起興后再用賦，在《詩(shī)經(jīng)》中是很常見(jiàn)的。賦可以敘事描寫(xiě)，也可以議論抒情，比興都是為表達(dá)本事和抒發(fā)情感服務(wù)的，在賦、比、興三者中，賦是基礎(chǔ)。
《詩(shī)經(jīng)》中比的運(yùn)用也很廣泛，比較好理解。其中整首都以擬物手法表達(dá)感情的比體詩(shī)，如《豳風(fēng)·鴟鸮》、《魏風(fēng)·碩鼠》、《小雅·鶴鳴》，獨(dú)具特色；而一首詩(shī)中部分運(yùn)用比的手法，更是豐富多彩。《衛(wèi)風(fēng)·碩人》，描繪莊姜之美，用了一連串的比：“手如柔荑，膚如凝脂，領(lǐng)如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉?！狈謩e以柔嫩的白茅芽、凍結(jié)的油脂、白色長(zhǎng)身的天牛幼蟲(chóng)、白而整齊的瓠子、寬額的螓蟲(chóng)、蠶蛾的觸須來(lái)比喻美人的手指、肌膚、脖頸、牙齒、額頭、眉毛，形象細(xì)致?！扒尚毁?，美目盼兮”，兩句動(dòng)態(tài)描寫(xiě)，又把這幅美人圖變得生動(dòng)鮮活?！墩倌稀ひ坝兴利帯穭t不從局部比喻，而以“有女如玉”作比，使人由少女的美貌溫柔聯(lián)想到美玉的潔白、溫潤(rùn)。以具體的動(dòng)作和事物來(lái)比擬難言的情感和獨(dú)具特征的事物，在《詩(shī)經(jīng)》中也很常見(jiàn)。“中心如醉”、“中心如噎”（《王風(fēng)·黍離》），以“醉”、“噎”比喻難以形容的憂思；“巧言如簧”（《小雅·巧言》）、“其甘如薺”（《邶風(fēng)·谷風(fēng)》），“巧言”、“甘”這些不易描摹的情態(tài)，表現(xiàn)為形象具體的“簧”、“薺”?？傊对?shī)經(jīng)》中大量用比，表明詩(shī)人具有豐富的聯(lián)想和想象，能夠以具體形象的詩(shī)歌語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情，再現(xiàn)異彩紛呈的物象。
《詩(shī)經(jīng)》中“興”的運(yùn)用情況比較復(fù)雜，有的只是在開(kāi)關(guān)起調(diào)節(jié)韻律、喚起情緒的作用，興句與下文在內(nèi)容上的聯(lián)系并不明顯。如《小雅·鴛鴦》：“鴛鴦在梁，戢其左翼，君子萬(wàn)年，宜其遐福。”興句和后面兩句的祝福語(yǔ)，并無(wú)意義上的聯(lián)系?！缎⊙拧ぐ兹A》以同樣的句子起興，抒發(fā)的卻是怨刺之情：“鴛鴦在梁，戢其左翼。之子無(wú)良，二三其德?！边@種與本意無(wú)關(guān)，只在詩(shī)歌開(kāi)頭協(xié)調(diào)音韻，引起下文的起興，是《詩(shī)經(jīng)》興句中較簡(jiǎn)單的一種。《詩(shī)經(jīng)》中更多的興句，與下文有著委婉隱約的內(nèi)在聯(lián)系?；蚝嫱袖秩经h(huán)境氣氛，或比附象征中心題旨，構(gòu)成詩(shī)歌藝術(shù)境界不可缺的部分?！多嶏L(fēng)·野有蔓草》寫(xiě)情人在郊野“邂逅相遇”：
野有蔓草，零露溥兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
清秀嫵媚的少女，就像滴著點(diǎn)點(diǎn)露珠的綠草一樣清新可愛(ài)。而綠意濃濃、生趣盎然的景色，和詩(shī)人邂逅相遇的喜悅心情，正好交相輝映。再如《周南·桃夭》以“桃之夭夭，灼灼其華”起興，茂盛的桃枝、艷麗的桃花，和新娘的青春美貌、婚禮的熱鬧喜慶互相映襯。而桃樹(shù)開(kāi)花（“灼灼其華”）、結(jié)實(shí)（“有蕡其實(shí)”）、枝繁葉茂（“其葉蓁蓁”），也可以理解為對(duì)新娘出嫁后多子多孫、家庭幸福昌盛的良好祝愿。詩(shī)人觸物起興，興句與所詠之詞通過(guò)藝術(shù)聯(lián)想前后相承，是一種象征暗示的關(guān)系?！对?shī)經(jīng)》中的興，很多都是這種含有喻義、引起聯(lián)想的畫(huà)面。比和興都是以間接的形象表達(dá)感情的方式，后世往往比興合稱(chēng)，用來(lái)指《詩(shī)經(jīng)》中通過(guò)聯(lián)想、想象寄寓思想感情于形象之中的創(chuàng)作手法。
《詩(shī)經(jīng)》中賦、比、興手法運(yùn)用得最為圓熟的作品，已達(dá)到了情景交融、物我相諧的藝術(shù)境界，對(duì)后世詩(shī)歌意境的創(chuàng)造，有直接的啟發(fā)，如《秦風(fēng)·蒹葭》：
蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長(zhǎng)。溯游從之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所謂伊人，在水之涘。溯洄從之，道阻且右。溯游從之，宛在水中沚。
“毛傳”認(rèn)為是興，硃熹《詩(shī)集傳》則認(rèn)為是賦，實(shí)際二者并不矛盾，是起興后再以賦法敘寫(xiě)。河濱蘆葦?shù)穆端Y(jié)為霜，觸動(dòng)了詩(shī)人思念“伊人”之情，而三章興句寫(xiě)景物的細(xì)微變化，不僅點(diǎn)出了詩(shī)人追求“伊人”的時(shí)間地點(diǎn)，渲染出三幅深秋清晨河濱的圖景，而且烘托了詩(shī)人由于時(shí)間的推移，越來(lái)越迫切地懷想“伊人”的心情。在鋪敘中，詩(shī)人反復(fù)詠嘆由于河水的阻隔，意中人可望而不可即，可求而不可得的凄涼傷感心情，凄清的秋景與感傷的情緒渾然一體，構(gòu)成了凄迷恍惚、耐人尋味的藝術(shù)境界。
《詩(shī)經(jīng)》的句式，以四言為主，四句獨(dú)立成章，其間雜有二言至八言不等。二節(jié)拍的四言句帶有很強(qiáng)的節(jié)奏感，是構(gòu)成《詩(shī)經(jīng)》整齊韻律的基本單位。四字句節(jié)奏鮮明而略顯短促，重章疊句和雙聲疊韻讀來(lái)又顯得回環(huán)往復(fù)，節(jié)奏舒卷徐緩?！对?shī)經(jīng)》重章疊句的復(fù)沓結(jié)構(gòu)，不僅便于圍繞同一旋律反復(fù)詠唱，而且在意義表達(dá)和修辭上，也具有很好的效果。
《詩(shī)經(jīng)》中的重章，許多都是整篇中同一詩(shī)章重疊，只變換少數(shù)幾個(gè)詞，來(lái)表現(xiàn)動(dòng)作的進(jìn)程或情感的變化。如《周南·芣苡》：
采采芣苡，薄言采之。采采芣苡，薄言有之。
采采芣苡，薄言掇之。采采芣苡，薄言捋之。
采采芣苡，薄言袺之。采采芣苡，薄言襭之。
三章里只換了六個(gè)動(dòng)詞，就描述了采芣莒的整個(gè)過(guò)程。復(fù)沓回環(huán)的結(jié)構(gòu)，靈活多樣的用詞，把采芣苡的不同環(huán)節(jié)分置于三章中，三章互為補(bǔ)充，在意義上形成了一個(gè)整體，一唱三嘆，曼妙非常。方玉潤(rùn)《詩(shī)經(jīng)原始》卷一云：“讀者試平心靜氣，涵詠此詩(shī)，恍聽(tīng)田家婦女，三三五五，于平原繡野、風(fēng)和日麗中，群歌互答，馀音裊裊，若遠(yuǎn)若近，若斷若續(xù)，不知其情之何以移而神之何以曠。則此詩(shī)可不必細(xì)繹而自得其妙焉?！?BR> 除同一詩(shī)章重疊外，《詩(shī)經(jīng)》中也有一篇之中，有兩種疊章，如《鄭風(fēng)·豐》共四章，由兩種疊章組成，前兩章為一疊章，后兩章為一疊章；或是一篇之中，既有重章，也有非重章，如《周南·卷耳》四章，首章不疊，后三章是重章。
《詩(shī)經(jīng)》的疊句，有的在不同詩(shī)章里疊用相同的詩(shī)句，如《豳風(fēng)·東山》四章都用“我徂東山，慆慆不歸。我來(lái)自東，零雨其濛”開(kāi)頭，《周南·漢廣》三章都以“漢之廣矣，不可泳思，江之永矣，不可方思”結(jié)尾。有的是在同一詩(shī)章中，疊用相同或相近的詩(shī)句，如《召南·江有汜》，既是重章，又是疊句。三章在倒數(shù)第二、三句分別疊用“不我以”、“不我與”、“不我過(guò)”。
《詩(shī)經(jīng)》中的疊字，又稱(chēng)為重言。“伐木丁丁，鳥(niǎo)鳴嚶嚶”（《小雅·伐木》），以“丁丁”、“嚶嚶”摹伐木、鳥(niǎo)鳴之聲?！拔粑彝?，楊柳依依。今我來(lái)思，雨雪霏霏。”以“依依”、“霏霏”，狀柳、雪之態(tài)。這類(lèi)例子，不勝枚舉。和重言一樣，雙聲疊韻也使詩(shī)歌在演唱或吟詠時(shí)，章節(jié)舒緩悠揚(yáng)，語(yǔ)言具有音樂(lè)美?！对?shī)經(jīng)》中雙聲疊韻運(yùn)用很多，雙聲如“參差”、“踴躍”、“黽勉”、“栗烈”等等，疊韻如“委蛇”、“差池”、“綢繆”、“棲遲”等等，還有些雙聲疊韻用在詩(shī)句的一字三字或二字四字上。如“如切如磋”（《衛(wèi)風(fēng)·淇奧》）、“砲之燔之”（《小雅·瓠葉》）、“爰居爰處”（《邶風(fēng)·擊鼓》）、“婉兮孌兮”（《齊風(fēng)·甫田》）等等。
《詩(shī)經(jīng)》的押韻方式多種多樣，常見(jiàn)的是一章之中只用一個(gè)韻部，隔句押韻，韻腳在偶句上，這是我國(guó)后世詩(shī)歌最常見(jiàn)的押韻方式。還有后世詩(shī)歌中不常見(jiàn)的句句用韻?！对?shī)經(jīng)》中也有不是一韻到底的，也有一詩(shī)之中換用兩韻以上的，甚至還有極少數(shù)無(wú)韻之作。
《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言不僅具有音樂(lè)美，而且在表意和修辭上也具有很好的效果?！对?shī)經(jīng)》時(shí)代，漢語(yǔ)已有豐富的詞匯和修辭手段，為詩(shī)人創(chuàng)作提供了很好的條件?！对?shī)經(jīng)》中數(shù)量豐富的名詞，顯示出詩(shī)人對(duì)客觀事物有充分的認(rèn)識(shí)。《詩(shī)經(jīng)》對(duì)動(dòng)作描繪的具體準(zhǔn)確，表明詩(shī)人具體細(xì)致的觀察力和駕馭語(yǔ)言的能力。如《芣莒》，將采芣莒的動(dòng)作分解開(kāi)來(lái)，以六個(gè)動(dòng)詞分別加以表示：“采，始求之也；有，既得之也?！薄岸?，拾也；捋，取其子也?！薄把K，以衣貯之而執(zhí)其衽也。襭，以衣貯之而扱其衽于帶間也。”（硃熹《詩(shī)集傳》卷一）六個(gè)動(dòng)詞，鮮明生動(dòng)地描繪出采芣莒的圖景。后世常用的修辭手段，在《詩(shī)經(jīng)》中幾乎都能找：夸張如“誰(shuí)謂河廣，曾不容刀”（《衛(wèi)風(fēng)·河廣》），對(duì)比如“女也不爽，士貳其行”（《衛(wèi)風(fēng)·氓》），對(duì)偶如“縠則異室，死則同穴”（《王風(fēng)·大車(chē)》）等等，不一而足。
總之，《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言形式形象生動(dòng)，豐富多彩，往往能“以少總多”、“情貌無(wú)遺”（《文心雕龍·物色》）。但雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言風(fēng)格上有所不同。雅、頌多數(shù)篇章運(yùn)用嚴(yán)整的四言句，極少雜言，國(guó)風(fēng)中雜言比較多。小雅和國(guó)風(fēng)中，重章疊句運(yùn)用得比較多，在大雅和頌中則比較少見(jiàn)。國(guó)風(fēng)中用了很多語(yǔ)氣詞，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，這些語(yǔ)氣詞在雅、頌中也出現(xiàn)過(guò)，但不如國(guó)風(fēng)中數(shù)量眾多，富于變化。國(guó)風(fēng)中對(duì)語(yǔ)氣詞的驅(qū)遣妙用，增強(qiáng)了詩(shī)歌的形象性和生動(dòng)性，達(dá)到了傳神的境地。雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言上這種不同的特點(diǎn)，反映了時(shí)代社會(huì)的變化，也反映出創(chuàng)作主體身份的差異。雅、頌多為西周時(shí)期的作品，出自貴族之手，體現(xiàn)了“雅樂(lè)”的威儀典重，國(guó)風(fēng)多為春秋時(shí)期的作品，有許多采自民間，更多地體現(xiàn)了新聲的自由奔放，比較接近當(dāng)時(shí)的口語(yǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開(kāi)發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開(kāi)業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專(zhuān)業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來(lái)，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷(xiāo)洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過(guò)他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問(wèn)題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來(lái)。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫(huà)展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開(kāi)展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過(guò)融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫(huà)里畫(huà)外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫(huà)作。
在距離莫奈特展開(kāi)幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處。現(xiàn)場(chǎng)鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫(huà)作中出現(xiàn)過(guò)的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫(huà)作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫(huà)作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來(lái)往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無(wú)疑問(wèn)地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫(huà)作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過(guò)對(duì)名畫(huà)及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶(hù)搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶(hù)的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶(hù)，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過(guò)他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷(xiāo)售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B(niǎo)票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門(mén)票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶(hù)特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛(ài)好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫(huà)#和#我拍過(guò)的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過(guò)自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過(guò)這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過(guò)全渠道的自發(fā)傳播，k11通過(guò)莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無(wú)線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過(guò)超過(guò)3萬(wàn)份的線下問(wèn)卷調(diào)研，消費(fèi)者通過(guò)莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過(guò)90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來(lái)的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過(guò)1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過(guò)35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說(shuō)此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來(lái)參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十一
一、活動(dòng)目的：
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日。
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動(dòng)時(shí)間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購(gòu)物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購(gòu)物滿118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）。
購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送。
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)。
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購(gòu)生鮮得柚子。
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）。
圣誕到，好運(yùn)來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十二
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十三
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人才大大缺乏。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十四
2、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。
4、收集與公司戰(zhàn)略確定的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)資料，定期整理分析，提交分析報(bào)告；
5、收集對(duì)銷(xiāo)售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出市。
場(chǎng)決策提供支持；
7、協(xié)助調(diào)查掌握營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行情況，及時(shí)提。
出修正意見(jiàn)；
8、主要行業(yè)媒體、市場(chǎng)所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推。
廣策略提供決策支持；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?
2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
3、推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù)，發(fā)掘新需求。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期，就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷(xiāo)方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。
一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌?，F(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng) 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇一
目前有些銀行網(wǎng)申環(huán)節(jié)，要求應(yīng)聘者寫(xiě)一封自薦信，很多考生覺(jué)得有些難度，在此，小編提示各位考生，須先對(duì)自薦信有所了解，自薦信是自我推銷(xiāo)采用的一種形式,推薦自己適合擔(dān)任某項(xiàng)工作或從事某種活動(dòng),以便對(duì)方接受的一種專(zhuān)用信件。在此，小編將銀行自薦信的格式和注意事項(xiàng)為大家加以總結(jié)，使大家順利通過(guò)網(wǎng)申關(guān)。
一篇完整的自薦信的格式一般分為標(biāo)題、稱(chēng)呼、正文、附件和落款五部分。
1、標(biāo)題標(biāo)題是自薦信的標(biāo)志和稱(chēng)謂，要求醒目、簡(jiǎn)潔、莊雅。要用較大字體在用紙上方標(biāo)注“自薦信”三個(gè)字，顯得大方、美觀?；蛘摺澳衬车淖运]信”，這樣就會(huì)給人留下較深的印象。
2、稱(chēng)呼這是對(duì)招錄單位或收件人的呼語(yǔ)。這里小編建議大家直接寫(xiě)“尊敬的領(lǐng)導(dǎo)”，這樣避免了很多麻煩。
下面另起一段寫(xiě)“您好!”
3、正文正文是自薦信的核心，開(kāi)語(yǔ)應(yīng)表示向?qū)Ψ降膯?wèn)候致意，“感謝您在百忙之中閱讀我的自薦信!”。主體部分一般包括簡(jiǎn)介、自薦目的、條件展示、愿望決心和結(jié)語(yǔ)五項(xiàng)內(nèi)容。
簡(jiǎn)介是自我概要的說(shuō)明，包括自薦人姓名、文化程度、校系專(zhuān)業(yè)等要素，要針對(duì)自自薦目的作簡(jiǎn)單說(shuō)明，無(wú)須冗長(zhǎng)繁瑣。如“我叫xx,畢業(yè)于xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)”或“我叫xx,是xx大學(xué)xx專(zhuān)業(yè)xx年畢業(yè)生”
條件展示是自薦信的關(guān)鍵內(nèi)容，主要應(yīng)結(jié)合所求職位的要求寫(xiě)清自己的才能和特長(zhǎng)，即你有哪些能力讓人相信你就是他們要招的人，用文字將你對(duì)這個(gè)職位的'優(yōu)勢(shì)充分展示出來(lái)，征服考官。在這部分需要考生結(jié)合事實(shí)和數(shù)據(jù)進(jìn)行，如應(yīng)聘柜員崗位時(shí)說(shuō)“我細(xì)心認(rèn)真，能力較強(qiáng)”，不如把這種品質(zhì)用事實(shí)說(shuō)出來(lái)，“四年專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)學(xué)習(xí)使我養(yǎng)成了一絲不茍、做事認(rèn)真的習(xí)慣，大四上學(xué)期在xxxx集團(tuán)財(cái)務(wù)部半年實(shí)踐又讓我把自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中得以提升。使我對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)有了深刻的理解，在業(yè)務(wù)上更加嚴(yán)格要求自己，在畢業(yè)后順利通過(guò)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試?！边@樣，不僅把自己的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái)，而且有事實(shí)根據(jù)，給人踏實(shí)的感覺(jué)。
愿望決心部分要表示加盟對(duì)方組織的熱切愿望，展望單位的美好前景，期望得到認(rèn)可和接納，自然懇切，不卑不亢。
結(jié)語(yǔ)一般在正文之后按書(shū)信格式寫(xiě)上祝語(yǔ)或“此致，敬禮”“恭候佳音”之類(lèi)語(yǔ)名。
落款落款處要寫(xiě)上"自薦人×××的字樣，并標(biāo)注規(guī)范體公元紀(jì)年和月日。隨文處要說(shuō)明回函的聯(lián)系方式、郵政編碼、地址、信箱號(hào)、電話號(hào)碼及呼機(jī)號(hào)等。署名處如打印復(fù)制件則要留下空白，由求職人親自簽名，以示鄭重和敬意。
總之，自薦信是考生與銀行的一次“隔空對(duì)話”，需要將自己的優(yōu)勢(shì)充分有根有據(jù)地發(fā)揮到極致，獲得相關(guān)人員的任可，順利通過(guò)網(wǎng)申。
祝愿各位考生順利通過(guò)網(wǎng)申，圓夢(mèng)成功。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇二
《散步》，散文，莫懷戚著，寫(xiě)于1985年。因?yàn)槭前l(fā)一種“生命的感慨”，所以注定了它的'抒情色彩，“因我不善詩(shī)作，它就成了散文”。所以說(shuō)體裁這東西，往往非作者的刻意選取，實(shí)在只是一種自然結(jié)果。
作者通過(guò)選取祖孫三代一家人在田野里散步這個(gè)生活側(cè)面，生動(dòng)的展示了這一家人互敬互愛(ài)、和睦相處的深厚感情和生活情趣，體現(xiàn)了中華民族尊老愛(ài)幼的傳統(tǒng)美德。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇三
文章中寫(xiě)的是一家人散步于田野中的事情，當(dāng)時(shí)天氣還是陽(yáng)光明媚的。在散步的過(guò)程中，突然出現(xiàn)了一個(gè)岔路口，面對(duì)這個(gè)岔路口的時(shí)候，他們有了不同的一開(kāi)始的時(shí)候。作者的小孩子為了圖玩樂(lè)要去走小路，但是同時(shí)作者的母親身體不好只能夠走大路，作者考慮了一會(huì)會(huì)還是要先考慮到母親的意見(jiàn)要去走大路。但是作者的母親又為了作者的兒子去走小路了。然后一家三代人安安靜靜的走在小路上散步。
這篇文章我覺(jué)得最可圈可點(diǎn)的就是作者沒(méi)有用多少華麗的辭藻，用樸素的語(yǔ)言來(lái)描寫(xiě)一家人出去散步的場(chǎng)景，而整幅場(chǎng)景描寫(xiě)下來(lái)展現(xiàn)在我們面前的是一幅樸素又祥和的畫(huà)面。文章非常容易讀懂，但是內(nèi)容又蘊(yùn)含著很深刻的道理。作者和作者的母親是母子關(guān)系，而作者和作者的兒子是父子關(guān)系，期間的關(guān)系以及對(duì)話讓人覺(jué)得這樣平平淡淡的，反而更顯生活的溫馨以及親人之間的可貴，而作者處于中間的一代人，既承擔(dān)著對(duì)母親需要做到孝順又要承受著小孩子成長(zhǎng)的`照顧，反射出作者是一個(gè)非常有責(zé)任感的人。我想作者在描述全文的時(shí)候想要告訴我們的道理，就是珍惜生活中的平凡，以及珍惜自己和家人之間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴吧。而且勇于承擔(dān)自己應(yīng)有的責(zé)任。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇四
1、領(lǐng)料單的開(kāi)具、監(jiān)督和統(tǒng)計(jì)。
2、部門(mén)內(nèi)半成品、產(chǎn)成品保管和出入庫(kù)管理。
3、事業(yè)部車(chē)間人員考勤的管理和上報(bào)。
4、計(jì)算車(chē)間人員工資，上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)發(fā)放。
5、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)用、保管及發(fā)放，編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
6、水電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，以及車(chē)間人員出差的統(tǒng)計(jì)及完成其他制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作。
7、同倉(cāng)庫(kù)保管及其他事業(yè)部統(tǒng)計(jì)對(duì)賬。
8、原始記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等統(tǒng)計(jì)資料的管理和上報(bào)。主要為領(lǐng)料單、領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表、入庫(kù)單、出庫(kù)單、半成品統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表。
二、統(tǒng)計(jì)的工作內(nèi)容。
1、領(lǐng)料單的開(kāi)具、監(jiān)督和統(tǒng)計(jì)。
根據(jù)生產(chǎn)需要開(kāi)具領(lǐng)料單并簽字，填寫(xiě)物料編碼、物料名稱(chēng)、型號(hào)、單位、數(shù)量，物料領(lǐng)回后找車(chē)間負(fù)責(zé)人簽字，按照簽批表號(hào)列入設(shè)備領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表。按照簽批表號(hào)將領(lǐng)料單排序整理保管。
2、部門(mén)內(nèi)半成品、產(chǎn)成品保管和出入庫(kù)管理。
半成品及產(chǎn)成品完工后填制送檢入庫(kù)單，質(zhì)檢科檢驗(yàn)合格后，登記半成品、產(chǎn)成品登記臺(tái)賬。月底編制半成品、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表報(bào)各事業(yè)部會(huì)計(jì)。
3、事業(yè)部車(chē)間人員考勤的管理和上報(bào)。
負(fù)責(zé)車(chē)間人員的考勤管理，將考勤表及管理情況匯報(bào)給各事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)。
4、計(jì)算車(chē)間人員工資，上報(bào)財(cái)務(wù)部門(mén)發(fā)放。
月底統(tǒng)計(jì)將送檢入庫(kù)單統(tǒng)計(jì)后上報(bào)企管辦審核，簽字后計(jì)算當(dāng)月車(chē)間計(jì)件工資總額，財(cái)務(wù)部工資崗位人員負(fù)責(zé)審核，按出勤情況計(jì)算各人員工資;計(jì)算完編制工資表上報(bào)財(cái)務(wù)部發(fā)放。
5、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)用、保管及發(fā)放，編制統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
填制機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的領(lǐng)料單并簽字，填寫(xiě)物料編碼、物料名稱(chēng)、型號(hào)、單位、數(shù)量，物料領(lǐng)回后找車(chē)間負(fù)責(zé)人簽字，編制機(jī)物料、辦公用品、勞保用品臺(tái)賬，月底向事業(yè)部會(huì)計(jì)報(bào)送領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)表。
6、水電費(fèi)的統(tǒng)計(jì)，以及車(chē)間人員出差的統(tǒng)計(jì)及完成其他制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)工作。
月底根據(jù)各事業(yè)部的水電耗用情況，提交統(tǒng)計(jì)表;平時(shí)統(tǒng)計(jì)各事業(yè)部發(fā)生差旅費(fèi)等其他車(chē)間管理費(fèi)用，月底向事業(yè)部會(huì)計(jì)提交統(tǒng)計(jì)表。
7、同倉(cāng)庫(kù)保管及其他事業(yè)部統(tǒng)計(jì)對(duì)賬。
8、原始記錄、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等統(tǒng)計(jì)資料的管理和上報(bào)。
主要為領(lǐng)料單、領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表、入庫(kù)單、出庫(kù)單、半成品統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表，產(chǎn)品工資定額。月底將完善簽字后的領(lǐng)料單統(tǒng)計(jì)表及領(lǐng)料單原始單據(jù)，入庫(kù)單，出庫(kù)單，半成品統(tǒng)計(jì)表、產(chǎn)成品統(tǒng)計(jì)表上報(bào)給事業(yè)部會(huì)計(jì)。由事業(yè)部會(huì)計(jì)根據(jù)領(lǐng)料單，人工標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)物料、辦公用品及勞保用品領(lǐng)用統(tǒng)計(jì)及制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)計(jì)算產(chǎn)品的成本。
三、統(tǒng)計(jì)的工作流程。
1、物資流轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)工作流程。
2、計(jì)算工資工作流程。
3、機(jī)物料、辦公用品及勞保用品的管理流程。
4、制造費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇五
為深化全省道路交通“平安行你我他”行動(dòng)，加強(qiáng)中小學(xué)生交通安全養(yǎng)成教育，提高全民文明交通意識(shí)，在全社會(huì)形成關(guān)愛(ài)生命、文明出行的良好氛圍，4月13日上午，由青島市文明辦、青島市公安局、青島市教育局、青島市少工委、大眾網(wǎng)、市北區(qū)政府、市北區(qū)教育局等部門(mén)聯(lián)合舉辦的青島市“守護(hù)平安幸福童年”中小學(xué)生交通安全主題宣傳教育活動(dòng)啟動(dòng)儀式在青島敦化路小學(xué)隆重舉行。
省公安廳交通管理局副局長(zhǎng)胡家興、市文明辦副主任于福山、市委高工委副書(shū)記李岷、團(tuán)市委青島市少先隊(duì)總輔導(dǎo)員胡曉妍、青島市公安局交通警察支隊(duì)副支隊(duì)長(zhǎng)李心泉、市北區(qū)政府辦公室副主任牟薈如、山東省互聯(lián)網(wǎng)傳媒集團(tuán)青島站站長(zhǎng)周傳金、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司青島市分公司總經(jīng)理助理王兵等出席啟動(dòng)儀式。參加活動(dòng)的`還有市區(qū)教育局、市交警支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，家長(zhǎng)代表，以及平安志愿者、少年交警隊(duì)和學(xué)生代表等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇六
在我的印象里，與古代中國(guó)人的含蓄不同，外國(guó)人都敢于清晰地表達(dá)自己的感情，思想既開(kāi)放又大膽。所以我想，簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生勢(shì)必要以一種膩膩乎乎的方式互訴衷腸?？墒俏义e(cuò)了。貴族與平民的差距幾乎等同于神與人之間的差距，在他們生活的那個(gè)時(shí)代，階級(jí)意識(shí)深深烙在每個(gè)人的心里，受過(guò)良好教育的人會(huì)受到貴族的優(yōu)待，貴族的女兒總想嫁個(gè)更富足的貴族，而富庶的青年也會(huì)為自己尋找富人的女兒為妻。在這種情形下，貧困的簡(jiǎn)愛(ài)與擁有好幾個(gè)莊園與很多財(cái)富的羅切斯特先生被階級(jí)與財(cái)富的差距隔開(kāi)了。
簡(jiǎn)愛(ài)的母親是蓋茨黑德家的小姐，不顧父母的反對(duì)，嫁給了一無(wú)所有的牧師?？上s在生下簡(jiǎn)愛(ài)不久雙雙離世。簡(jiǎn)愛(ài)被送到舅舅家撫養(yǎng)，舅舅很疼愛(ài)她，可惜沒(méi)過(guò)幾年舅舅也因病去世了。舅舅知道舅媽不喜歡簡(jiǎn)愛(ài)，為了讓這個(gè)小孤女在他死后仍然能有個(gè)容身之地，彌留之際舅舅讓舅媽在他病榻前發(fā)誓會(huì)養(yǎng)育簡(jiǎn)愛(ài)到成年。舅媽答應(yīng)的很為難，所以在舅舅死后，舅媽對(duì)簡(jiǎn)愛(ài)的厭惡達(dá)到了頂峰。
簡(jiǎn)愛(ài)總愛(ài)坐在窗子上看書(shū)，窗簾遮住她的身子，即使有人走進(jìn)房間也不能立刻發(fā)現(xiàn)她。然而表兄與表姐們并不打算放過(guò)她，表姐們放任表兄約翰捉弄她，舅媽一心維護(hù)自己的兒子，將簡(jiǎn)愛(ài)關(guān)進(jìn)了舅舅出殯的小黑屋，簡(jiǎn)愛(ài)嚇得昏了過(guò)去。
簡(jiǎn)愛(ài)病倒了，舅媽找了一位專(zhuān)給仆人看病的醫(yī)生來(lái)為簡(jiǎn)愛(ài)做檢查。簡(jiǎn)愛(ài)趁機(jī)向醫(yī)生訴說(shuō)了自己的苦衷，醫(yī)生答應(yīng)簡(jiǎn)愛(ài)向舅媽里德太太提議讓簡(jiǎn)愛(ài)到寄宿學(xué)校上學(xué)去，這樣里德太太也可以眼不見(jiàn)心不煩了。
舅媽找來(lái)了慈善學(xué)校的資助人，正當(dāng)簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得生活又有了希望的時(shí)候，舅媽告訴這位高傲的資助人:簡(jiǎn)愛(ài)是個(gè)愛(ài)說(shuō)謊的壞孩子，是個(gè)惡魔，是不受上帝保護(hù)的。資助人答應(yīng)將簡(jiǎn)愛(ài)帶回遠(yuǎn)方的寄宿學(xué)校嚴(yán)加管教，并提前將簡(jiǎn)愛(ài)的惡行告知全校的老師和學(xué)生，好叫他們對(duì)她有所提防。簡(jiǎn)愛(ài)跌入了谷底，恨透了舅媽。
簡(jiǎn)愛(ài)獨(dú)身一人帶著行李坐上了去遠(yuǎn)方寄宿學(xué)校的馬車(chē)，開(kāi)始了新的生活。高傲的資助人在學(xué)校的大會(huì)上宣布了簡(jiǎn)愛(ài)的罪行，溫柔善良的校長(zhǎng)鼓勵(lì)簡(jiǎn)愛(ài)“靠自己的行動(dòng)來(lái)重新獲得大家的尊重。”在學(xué)校簡(jiǎn)愛(ài)結(jié)識(shí)了一個(gè)比自己大幾歲的姑娘海倫，海倫常常被欺負(fù)，但她從來(lái)不在乎，只是沉浸在自己的世界里，與讀書(shū)為伴。海倫教會(huì)了簡(jiǎn)愛(ài)很多道理，是簡(jiǎn)愛(ài)打從心底里佩服的大姐姐，不過(guò)這一切直到條件極差的慈善學(xué)校里爆發(fā)了可怕的瘟疫，奪走了海倫和其他很多學(xué)生的生命就徹底結(jié)束了。
簡(jiǎn)愛(ài)在學(xué)校里一直是優(yōu)等生，校長(zhǎng)很看重她。簡(jiǎn)愛(ài)在慈善學(xué)校里生活了八年，畢業(yè)之后留校當(dāng)了兩年的老師。兩年之后善良的校長(zhǎng)嫁人離開(kāi)了這里，簡(jiǎn)愛(ài)覺(jué)得一直以來(lái)的精神寄托沒(méi)了，于是她開(kāi)始考慮到外面的世界去追求一些不一樣的東西。
簡(jiǎn)愛(ài)登了廣告尋求家庭教師的工作。不久得到回音，來(lái)到了羅切斯特先生的桑菲爾德莊園來(lái)教習(xí)一個(gè)法國(guó)來(lái)的孤女。簡(jiǎn)愛(ài)與羅切斯特先生的愛(ài)情就發(fā)生在這里，但直到桑菲爾德莊園覆滅，這對(duì)有情人仍然沒(méi)有在一起。
后來(lái)啊，桑菲爾德莊園燒毀，羅切斯特先生的原配妻子在大火中跳下屋頂身亡，羅切斯特先生瞎了雙眼，失去一只手臂，終于換來(lái)了與簡(jiǎn)愛(ài)的終成眷屬。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇七
《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說(shuō)三部曲中的第一部(其他兩部分別為《在人間》、《我的大學(xué)》)。講述了阿廖沙(高爾基的乳名)三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代前蘇聯(lián)下層人民的生活狀況，寫(xiě)出了高爾基對(duì)苦難的認(rèn)識(shí)，對(duì)社會(huì)人生的.獨(dú)特見(jiàn)解，字里行間涌動(dòng)著一股生生不息的熱望與堅(jiān)強(qiáng)。
阿廖沙三歲時(shí)，失去了父親，母親瓦爾瓦拉把他寄養(yǎng)在外祖父卡什林家。外祖父家住在尼日尼——諾弗哥羅德城。外祖父年輕時(shí)，是一個(gè)纖夫，后來(lái)開(kāi)染坊，成了小業(yè)主。阿廖沙來(lái)到外祖父家時(shí)，外祖父家業(yè)已經(jīng)開(kāi)始衰落，由于家業(yè)不景氣，外祖父變得也愈加專(zhuān)橫暴躁。阿廖沙的兩個(gè)舅舅米哈伊爾和雅科夫?yàn)榱朔旨液颓滞贪⒘紊衬赣H的嫁妝而不斷地爭(zhēng)吵、斗毆。在這個(gè)家庭里，阿廖沙看到人與人之間彌漫著仇恨之霧，連小孩也為這種氣氛所毒害。阿廖沙一進(jìn)外祖父家就不喜歡外祖父，害怕他，感到他的眼里含著敵意。一天，他出于好奇，又受表哥慫恿，把一塊白桌布投進(jìn)染缸里染成了藍(lán)色，結(jié)果被外祖父打得失去了知覺(jué)，并害了一場(chǎng)大病。
從此，阿廖沙就開(kāi)始懷著不安的心情觀察周?chē)娜藗儯徽撌菍?duì)自己的，還是別人的屈辱和痛苦，都感到難以忍受。他的母親由于不堪忍受這種生活，便丟下了他，離開(kāi)了這個(gè)家庭。但在這個(gè)污濁的環(huán)境里，也還有另外一種人，另外一種生活。這里有樂(lè)觀、純樸的小茨岡，正直的老工人葛利高里。每逢節(jié)日的晚上，雅科夫就會(huì)彈吉他，奏出動(dòng)人心弦的曲調(diào)。小茨岡跳著民間舞，猶如恢復(fù)了青春。這一切使阿廖沙既感到歡樂(lè)又感到憂愁。在這些人當(dāng)中，外祖母給阿廖沙的影響是最深的。外祖母為人善良公正，熱愛(ài)生活，相信善總會(huì)戰(zhàn)勝惡。她知道很多優(yōu)美的民間故事，那些故事都是憐憫窮人和弱者，歌頌正義和光明的。她信仰的上帝也是可親可愛(ài)，與人為善的。而外祖父的上帝則與之相反，它不愛(ài)人，總是尋找人的罪惡，懲罰人。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇八
為維護(hù)職工和用人單位的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧穩(wěn)定的勞動(dòng)關(guān)系，根據(jù)《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)合同法》、《中華人民共和國(guó)工會(huì)法》、原勞動(dòng)和社會(huì)保障部《集體合同規(guī)定》等規(guī)定，甲、乙雙方遵循合法、公平、誠(chéng)信的原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一章勞動(dòng)用工管理。
第一條甲方應(yīng)當(dāng)自用工之日起1個(gè)月內(nèi)與職工訂立書(shū)面勞動(dòng)合同，保障職工享有勞動(dòng)權(quán)利和履行勞動(dòng)義務(wù)。
工會(huì)應(yīng)當(dāng)幫助、指導(dǎo)職工與用人單位依法訂立和履行勞動(dòng)合同。
第二條甲方在制定、修改或者決定有關(guān)勞動(dòng)報(bào)酬、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)安全衛(wèi)生、保險(xiǎn)福利、職工培訓(xùn)、勞動(dòng)紀(jì)律以及勞動(dòng)定額管理等直接涉及職工切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，提出方案和意見(jiàn)，與工會(huì)或者乙方代表平等協(xié)商確定。
在規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定實(shí)施過(guò)程中，工會(huì)或者乙方認(rèn)為不適當(dāng)?shù)?，有?quán)向甲方提出，通過(guò)協(xié)商予以修改完善。
甲方采取形式將上述規(guī)章制度和重大事項(xiàng)決定告知全體職工。
第三條甲方與職工訂立、履行、變更、解除和終止勞動(dòng)合同，以及支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，按照法律、法規(guī)和規(guī)章，以及甲方依法制定的規(guī)章制度的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
第四條依法簽訂的集體合同對(duì)甲、乙雙方具有同等約束力。甲方與職工訂立的勞動(dòng)合同中的勞動(dòng)條件、勞動(dòng)報(bào)酬等勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)不得低于本合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，低于本合同的按照本合同規(guī)定執(zhí)行。企業(yè)的規(guī)章制度與本合同不一致的，按照本合同執(zhí)行。
第五條甲方單方面解除職工的勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前____日將理由通知工會(huì)，工會(huì)應(yīng)在____日內(nèi)及時(shí)反饋意見(jiàn);工會(huì)有不同意見(jiàn)的，甲方應(yīng)當(dāng)研究工會(huì)的意見(jiàn)，并在日內(nèi)將處理結(jié)果書(shū)面通知工會(huì);職工因此申請(qǐng)仲裁或提起訴訟的，工會(huì)依法給予支持和幫助。
第二章勞動(dòng)報(bào)酬。
第六條甲方遵循按勞分配和同工同酬的原則，依法制定工資分配和支付制度時(shí)，應(yīng)當(dāng)事先與乙方進(jìn)行集體協(xié)商。
第七條甲、乙雙方每年根據(jù)本單位利潤(rùn)、勞動(dòng)生產(chǎn)率、勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位、工資指導(dǎo)線、最低工資標(biāo)準(zhǔn)、城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)等變動(dòng)情況，就職工年度工資水平、工資調(diào)整辦法和工資總額進(jìn)行協(xié)商。
經(jīng)協(xié)商確定，年度職工平均工資水平不低于____元，工資總額增長(zhǎng)幅度不低于____%(或者職工工資隨本單位經(jīng)濟(jì)效益的提高而正常增長(zhǎng)，掛鉤比例為：本單位利潤(rùn)總額增長(zhǎng)____%，職工工資總額增長(zhǎng)____%)。
年度工資總額增量按以下辦法分配。
第八條甲方確定調(diào)整勞動(dòng)定額或者計(jì)件工資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)遵循科學(xué)合理的原則，依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)實(shí)際情況提出方案，事先與乙方進(jìn)行協(xié)商，確定、調(diào)整的勞動(dòng)定額應(yīng)當(dāng)使本單位同崗位百分之九十以上職工在法定工作時(shí)間內(nèi)能夠完成。雙方約定：
1、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
2、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
3、崗位名稱(chēng)勞動(dòng)定額(工時(shí)單價(jià)/計(jì)件單價(jià))。
第九條本單位對(duì)從事工作的職工發(fā)放津貼和補(bǔ)貼，雙方約定：
津貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
補(bǔ)貼名稱(chēng)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。
第十條勞動(dòng)者患病或者非因工負(fù)傷停止勞動(dòng)，且在國(guó)家規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的，用人單位應(yīng)當(dāng)按標(biāo)準(zhǔn)向勞動(dòng)者支付病假工資或者疾病救濟(jì)費(fèi)。
第十一條本單位確定計(jì)發(fā)職工加班加點(diǎn)工資基數(shù)的方法是.
第十二條本單位職工月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%);試用期月最低工資標(biāo)準(zhǔn)不低于____元(或者高于當(dāng)?shù)卣l(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)的____%)。
第十三條甲方遵循誠(chéng)實(shí)信用的原則，每月____日前通過(guò)銀行工資專(zhuān)用賬戶(hù)以貨幣形式足額支付職工工資，不得克扣或者無(wú)故拖欠職工工資。
第三章工作時(shí)間和休息休假。
第十四條甲方執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的職工每日工作時(shí)間不超過(guò)8小時(shí)，每周不超過(guò)40小時(shí)的工時(shí)制度，并保證職工每周至少休息一天。
第十五條因工作性質(zhì)或者生產(chǎn)特點(diǎn)不能實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制度的，經(jīng)勞動(dòng)保障行政部門(mén)批準(zhǔn)，本單位在____崗位(工種)實(shí)行不定時(shí)工作制，在崗位(工種)實(shí)行綜合計(jì)算工時(shí)工作制。
第十六條甲方由于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)與工會(huì)和職工本人協(xié)商后可以延長(zhǎng)工作時(shí)間，一般每日延長(zhǎng)工作時(shí)間不得超過(guò)1小時(shí);因特殊原因需要，在保障職工身體健康的條件下延長(zhǎng)工作時(shí)間，每日不得超過(guò)3小時(shí)，每月不得超過(guò)36小時(shí)。甲方應(yīng)依法按時(shí)足額支付職工加班加點(diǎn)工資。
甲方安排職工在休息日工作，又不能安排同等時(shí)間補(bǔ)休的，應(yīng)當(dāng)在____日內(nèi)支付加班工資。
第十七條根據(jù)《職工帶薪年休假條例》，雙方商定本單位的帶薪年休假辦法是。
第四章勞動(dòng)安全衛(wèi)生。
第十八條甲方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《安全生產(chǎn)法》、《職業(yè)病防治法》、《工傷保險(xiǎn)條例》和有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法律法規(guī)和規(guī)章，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行勞動(dòng)安全衛(wèi)生規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)，提供符合國(guó)家規(guī)定的勞動(dòng)安全衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施必須符合國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)勞動(dòng)安全責(zé)任制，制定各崗位的安全操作規(guī)程。
第十九條甲方應(yīng)落實(shí)職工勞動(dòng)安全教育制度，對(duì)職工進(jìn)行勞動(dòng)安全培訓(xùn)，其中從事特種崗位作業(yè)的人員，必須經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)并取得特種作業(yè)資格，持證上崗，并自覺(jué)接受工會(huì)的監(jiān)督檢查。
第二十條甲方與職工訂立勞動(dòng)合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)將工作過(guò)程中可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害及其后果、職業(yè)病防護(hù)措施和待遇等如實(shí)告知職工，并在勞動(dòng)合同中寫(xiě)明，不得隱瞞或者欺騙。對(duì)從事有職業(yè)病危害作業(yè)的職工應(yīng)當(dāng)每年安排次職業(yè)健康檢查。
第二十一條工會(huì)應(yīng)根據(jù)法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，建立健全勞動(dòng)安全衛(wèi)生監(jiān)督檢查機(jī)構(gòu)，監(jiān)督和支持甲方加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，教育職工嚴(yán)格遵守安全操作規(guī)程，參與因工傷亡事故的調(diào)查并提出處理意見(jiàn)。甲方發(fā)生因工傷亡事故，應(yīng)及時(shí)按有關(guān)規(guī)定上報(bào)。
第二十二條甲方應(yīng)根據(jù)季節(jié)變化，采取具體措施做好防暑降溫、防寒保暖工作。對(duì)工會(huì)或者職工提出的意見(jiàn)和建議，應(yīng)當(dāng)研究。
第五章女職工特殊保護(hù)。
第二十三條甲方根據(jù)《婦女權(quán)益保障法》、《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》、原勞動(dòng)部《女職工禁忌勞動(dòng)范圍的規(guī)定》等規(guī)定，實(shí)施女職工特殊保護(hù)。
第二十四條甲方在組織崗位競(jìng)聘時(shí)，除不適合女職工的工種或者崗位外，不得以性別為由拒絕女職工參與或者提高對(duì)女職工的競(jìng)聘標(biāo)準(zhǔn)。
第二十五條甲方不得因女職工結(jié)婚、懷孕、生育、哺乳等情形，降低女職工的工資。在孕期、產(chǎn)期、哺乳期間，甲方不得單方解除與女職工的勞動(dòng)合同，變更女職工工作崗位應(yīng)當(dāng)征得女職工同意，法律另有規(guī)定的除外。
第二十六條甲方應(yīng)根據(jù)女職工的生理特點(diǎn)和所從事工作的職業(yè)特點(diǎn)，對(duì)在月經(jīng)期、孕期、產(chǎn)期、哺乳期的女職工給予特殊保護(hù)。對(duì)懷孕、哺乳期女職工不得安排加班加點(diǎn)和從事禁忌勞動(dòng)。對(duì)懷孕七個(gè)月以上的`女職工和哺乳期的女職工，上班確有困難的，經(jīng)本人申請(qǐng)，甲方批準(zhǔn)，可依法享有相應(yīng)的產(chǎn)前假、哺乳假，甲方確定女職工休假期間月工資的方法是.
第二十七條甲方應(yīng)當(dāng)建立女職工定期健康檢查制度，按照《女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定》，每年組織全體女職工參加一次婦女病、乳腺病普查普治，并建立女職工健康檔案。甲方按____標(biāo)準(zhǔn)定期發(fā)放女職工衛(wèi)生保健費(fèi)。
第二十八條甲方應(yīng)當(dāng)支持女職工參加政治、業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)，在單位晉職、晉級(jí)、評(píng)定專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)等方面，應(yīng)遵循男女平等的原則。
第六章社會(huì)保險(xiǎn)和福利。
第二十九條甲方依照法律、法規(guī)和規(guī)章的規(guī)定，參加養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)，按時(shí)足額繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)，依法履行代扣代繳社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的義務(wù)，并每年____次向乙方公布繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況。工會(huì)有權(quán)對(duì)甲方繳納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)的情況實(shí)施監(jiān)督。
第三十條甲方按規(guī)定為職工繳存住房公積金，雙方商定____年度住房公積金繳費(fèi)比例為_(kāi)___%.
第三十一條甲方根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)效益等情況，為職工辦理以下保險(xiǎn)和福利事項(xiàng)(企業(yè)年金、補(bǔ)充保險(xiǎn)、療休養(yǎng)等)。
第七章職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十二條甲方根據(jù)工作崗位特點(diǎn)、條件和要求，按規(guī)定提取和使用職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，建立職業(yè)培訓(xùn)制度，對(duì)職工進(jìn)行有計(jì)劃的職業(yè)技能培訓(xùn)。
甲方制定的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方案和培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)經(jīng)職工代表大會(huì)或者全體職工討論，其中用于管理人員的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得高于總額的____%，用于生產(chǎn)一線職工的職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不得低于總額的____%.
第三十三條甲方在年度對(duì)從事崗位(工種)的職工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)。
第三十四條甲方為職工提供專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)費(fèi)用，對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)的，可以根據(jù)《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，與職工訂立專(zhuān)項(xiàng)協(xié)議，約定服務(wù)期和違約責(zé)任。
第八章合同變更、解除和終止。
第三十五條本合同有效期年，合同期滿即行終止。合同期滿前三個(gè)月內(nèi)，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商續(xù)訂集體合同。
第三十六條變更或者解除集體合同適用集體合同集體協(xié)商程序。未經(jīng)雙方協(xié)商同意，任何一方不得變更本合同。
第三十七條有下列情形之一，致使本合同部分或者全部條款無(wú)法履行的，可以變更或者解除本合同：
(1)訂立集體合同所依據(jù)的法律、法規(guī)和規(guī)章已經(jīng)修訂或者廢止;。
(2)不可抗力;。
(3)雙方約定;。
(4)法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第九章其他。
第三十八條甲方尊重工會(huì)履行維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé)，支持工會(huì)依法開(kāi)展工作，每月日之前按規(guī)定向工會(huì)撥繳經(jīng)費(fèi)。
第三十九條用人單位應(yīng)當(dāng)保障協(xié)商代表履行職責(zé)所必需的工作條件和工作時(shí)間。協(xié)商代表因履行職責(zé)占用工作時(shí)間的，視為提供正常勞動(dòng)。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得單方變更或者解除其勞動(dòng)合同;其勞動(dòng)合同期限短于任期的，自動(dòng)延長(zhǎng)至任期期滿，但個(gè)人有嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者用人單位規(guī)章制度等重大過(guò)失行為、退休或者本人不愿延長(zhǎng)勞動(dòng)合同期限的除外。
協(xié)商代表在任期內(nèi)，用人單位不得無(wú)故調(diào)動(dòng)其工作崗位和免除職務(wù)、降低職級(jí)。
第四十條甲方應(yīng)當(dāng)將本合同履行情況每年至少向職工代表大會(huì)或職工大會(huì)報(bào)告次，工資專(zhuān)項(xiàng)集體合同、集體合同中的工資條款或者相應(yīng)附件的履行情況應(yīng)當(dāng)每半年公布一次。
甲、乙雙方在履行合同中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題或提出建議，應(yīng)當(dāng)以書(shū)面形式報(bào)雙方首席協(xié)商代表共同研究，協(xié)商處理。出現(xiàn)重大問(wèn)題，還應(yīng)以書(shū)面形式報(bào)告職工代表大會(huì)或者全體職工。
第四十一條因履行本合同發(fā)生爭(zhēng)議，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以依法申請(qǐng)仲裁提起訴訟。
第四十二條本集體合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，報(bào)送人力資源社會(huì)保障行政部門(mén)一份。
第四十三條本合同附件包括。
甲方首席協(xié)商代表____________乙方首席協(xié)商代表____________。
(簽字蓋章)(簽字蓋章)。
____年____月____日____年____月____日。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇九
賦、比、興的手法句式的章法雅、頌不同的語(yǔ)言風(fēng)格。
《詩(shī)經(jīng)》關(guān)注現(xiàn)實(shí)，抒發(fā)現(xiàn)實(shí)生活觸發(fā)的真情實(shí)感，這種創(chuàng)作態(tài)度，使其具有強(qiáng)烈深厚的藝術(shù)魅力。無(wú)論是在形式體裁、語(yǔ)言技巧，還是在藝術(shù)形象和表現(xiàn)手法上，都顯示出我國(guó)最早的詩(shī)歌作品在藝術(shù)上的巨大成就。
賦、比、興的運(yùn)用，既是《詩(shī)經(jīng)》藝術(shù)特征的重要標(biāo)志，也開(kāi)啟了我國(guó)古代詩(shī)歌創(chuàng)作的基本手法。關(guān)于賦、比、興的意義，歷來(lái)說(shuō)法眾多。簡(jiǎn)言之，賦就是鋪陳直敘，即詩(shī)人把思想感情及其有關(guān)的事物平鋪直敘地表達(dá)出來(lái)。比就是比方，以彼物比此物，詩(shī)人有本事或情感，借一個(gè)事物來(lái)作比喻。興則是觸物興詞，客觀事物觸發(fā)了詩(shī)人的情感，引起詩(shī)人歌唱，所以大多在詩(shī)歌的發(fā)端。賦、比、興三種手法，在詩(shī)歌創(chuàng)作中，往往交相使用，共同創(chuàng)造了詩(shī)歌的藝術(shù)形象，抒發(fā)了詩(shī)人的情感，賦運(yùn)用得十分廣泛普遍，能夠很好地?cái)⑹鍪挛铮銓?xiě)感情。如《七月》敘述農(nóng)夫在一年十二個(gè)月中的生活，就是用賦法。賦是一種基本的表現(xiàn)手法，賦中用比，或者起興后再用賦，在《詩(shī)經(jīng)》中是很常見(jiàn)的。賦可以敘事描寫(xiě)，也可以議論抒情，比興都是為表達(dá)本事和抒發(fā)情感服務(wù)的，在賦、比、興三者中，賦是基礎(chǔ)。
《詩(shī)經(jīng)》中比的運(yùn)用也很廣泛，比較好理解。其中整首都以擬物手法表達(dá)感情的比體詩(shī)，如《豳風(fēng)·鴟鸮》、《魏風(fēng)·碩鼠》、《小雅·鶴鳴》，獨(dú)具特色；而一首詩(shī)中部分運(yùn)用比的手法，更是豐富多彩。《衛(wèi)風(fēng)·碩人》，描繪莊姜之美，用了一連串的比：“手如柔荑，膚如凝脂，領(lǐng)如蝤蠐，齒如瓠犀，螓首蛾眉?！狈謩e以柔嫩的白茅芽、凍結(jié)的油脂、白色長(zhǎng)身的天牛幼蟲(chóng)、白而整齊的瓠子、寬額的螓蟲(chóng)、蠶蛾的觸須來(lái)比喻美人的手指、肌膚、脖頸、牙齒、額頭、眉毛，形象細(xì)致?！扒尚毁?，美目盼兮”，兩句動(dòng)態(tài)描寫(xiě)，又把這幅美人圖變得生動(dòng)鮮活?！墩倌稀ひ坝兴利帯穭t不從局部比喻，而以“有女如玉”作比，使人由少女的美貌溫柔聯(lián)想到美玉的潔白、溫潤(rùn)。以具體的動(dòng)作和事物來(lái)比擬難言的情感和獨(dú)具特征的事物，在《詩(shī)經(jīng)》中也很常見(jiàn)。“中心如醉”、“中心如噎”（《王風(fēng)·黍離》），以“醉”、“噎”比喻難以形容的憂思；“巧言如簧”（《小雅·巧言》）、“其甘如薺”（《邶風(fēng)·谷風(fēng)》），“巧言”、“甘”這些不易描摹的情態(tài)，表現(xiàn)為形象具體的“簧”、“薺”?？傊对?shī)經(jīng)》中大量用比，表明詩(shī)人具有豐富的聯(lián)想和想象，能夠以具體形象的詩(shī)歌語(yǔ)言來(lái)表達(dá)思想感情，再現(xiàn)異彩紛呈的物象。
《詩(shī)經(jīng)》中“興”的運(yùn)用情況比較復(fù)雜，有的只是在開(kāi)關(guān)起調(diào)節(jié)韻律、喚起情緒的作用，興句與下文在內(nèi)容上的聯(lián)系并不明顯。如《小雅·鴛鴦》：“鴛鴦在梁，戢其左翼，君子萬(wàn)年，宜其遐福。”興句和后面兩句的祝福語(yǔ)，并無(wú)意義上的聯(lián)系?！缎⊙拧ぐ兹A》以同樣的句子起興，抒發(fā)的卻是怨刺之情：“鴛鴦在梁，戢其左翼。之子無(wú)良，二三其德?！边@種與本意無(wú)關(guān)，只在詩(shī)歌開(kāi)頭協(xié)調(diào)音韻，引起下文的起興，是《詩(shī)經(jīng)》興句中較簡(jiǎn)單的一種。《詩(shī)經(jīng)》中更多的興句，與下文有著委婉隱約的內(nèi)在聯(lián)系?；蚝嫱袖秩经h(huán)境氣氛，或比附象征中心題旨，構(gòu)成詩(shī)歌藝術(shù)境界不可缺的部分?！多嶏L(fēng)·野有蔓草》寫(xiě)情人在郊野“邂逅相遇”：
野有蔓草，零露溥兮。有美一人，清揚(yáng)婉兮。邂逅相遇，適我愿兮。
清秀嫵媚的少女，就像滴著點(diǎn)點(diǎn)露珠的綠草一樣清新可愛(ài)。而綠意濃濃、生趣盎然的景色，和詩(shī)人邂逅相遇的喜悅心情，正好交相輝映。再如《周南·桃夭》以“桃之夭夭，灼灼其華”起興，茂盛的桃枝、艷麗的桃花，和新娘的青春美貌、婚禮的熱鬧喜慶互相映襯。而桃樹(shù)開(kāi)花（“灼灼其華”）、結(jié)實(shí)（“有蕡其實(shí)”）、枝繁葉茂（“其葉蓁蓁”），也可以理解為對(duì)新娘出嫁后多子多孫、家庭幸福昌盛的良好祝愿。詩(shī)人觸物起興，興句與所詠之詞通過(guò)藝術(shù)聯(lián)想前后相承，是一種象征暗示的關(guān)系?！对?shī)經(jīng)》中的興，很多都是這種含有喻義、引起聯(lián)想的畫(huà)面。比和興都是以間接的形象表達(dá)感情的方式，后世往往比興合稱(chēng)，用來(lái)指《詩(shī)經(jīng)》中通過(guò)聯(lián)想、想象寄寓思想感情于形象之中的創(chuàng)作手法。
《詩(shī)經(jīng)》中賦、比、興手法運(yùn)用得最為圓熟的作品，已達(dá)到了情景交融、物我相諧的藝術(shù)境界，對(duì)后世詩(shī)歌意境的創(chuàng)造，有直接的啟發(fā)，如《秦風(fēng)·蒹葭》：
蒹葭蒼蒼，白露為霜。所謂伊人，在水一方。溯洄從之，道阻且長(zhǎng)。溯游從之，宛在水中央。
蒹葭凄凄，白露未晞。所謂伊人，在水之湄。溯洄從之，道阻且躋。溯游從之，宛在水中坻。
蒹葭采采，白露未已。所謂伊人，在水之涘。溯洄從之，道阻且右。溯游從之，宛在水中沚。
“毛傳”認(rèn)為是興，硃熹《詩(shī)集傳》則認(rèn)為是賦，實(shí)際二者并不矛盾，是起興后再以賦法敘寫(xiě)。河濱蘆葦?shù)穆端Y(jié)為霜，觸動(dòng)了詩(shī)人思念“伊人”之情，而三章興句寫(xiě)景物的細(xì)微變化，不僅點(diǎn)出了詩(shī)人追求“伊人”的時(shí)間地點(diǎn)，渲染出三幅深秋清晨河濱的圖景，而且烘托了詩(shī)人由于時(shí)間的推移，越來(lái)越迫切地懷想“伊人”的心情。在鋪敘中，詩(shī)人反復(fù)詠嘆由于河水的阻隔，意中人可望而不可即，可求而不可得的凄涼傷感心情，凄清的秋景與感傷的情緒渾然一體，構(gòu)成了凄迷恍惚、耐人尋味的藝術(shù)境界。
《詩(shī)經(jīng)》的句式，以四言為主，四句獨(dú)立成章，其間雜有二言至八言不等。二節(jié)拍的四言句帶有很強(qiáng)的節(jié)奏感，是構(gòu)成《詩(shī)經(jīng)》整齊韻律的基本單位。四字句節(jié)奏鮮明而略顯短促，重章疊句和雙聲疊韻讀來(lái)又顯得回環(huán)往復(fù)，節(jié)奏舒卷徐緩?！对?shī)經(jīng)》重章疊句的復(fù)沓結(jié)構(gòu)，不僅便于圍繞同一旋律反復(fù)詠唱，而且在意義表達(dá)和修辭上，也具有很好的效果。
《詩(shī)經(jīng)》中的重章，許多都是整篇中同一詩(shī)章重疊，只變換少數(shù)幾個(gè)詞，來(lái)表現(xiàn)動(dòng)作的進(jìn)程或情感的變化。如《周南·芣苡》：
采采芣苡，薄言采之。采采芣苡，薄言有之。
采采芣苡，薄言掇之。采采芣苡，薄言捋之。
采采芣苡，薄言袺之。采采芣苡，薄言襭之。
三章里只換了六個(gè)動(dòng)詞，就描述了采芣莒的整個(gè)過(guò)程。復(fù)沓回環(huán)的結(jié)構(gòu)，靈活多樣的用詞，把采芣苡的不同環(huán)節(jié)分置于三章中，三章互為補(bǔ)充，在意義上形成了一個(gè)整體，一唱三嘆，曼妙非常。方玉潤(rùn)《詩(shī)經(jīng)原始》卷一云：“讀者試平心靜氣，涵詠此詩(shī)，恍聽(tīng)田家婦女，三三五五，于平原繡野、風(fēng)和日麗中，群歌互答，馀音裊裊，若遠(yuǎn)若近，若斷若續(xù)，不知其情之何以移而神之何以曠。則此詩(shī)可不必細(xì)繹而自得其妙焉?！?BR> 除同一詩(shī)章重疊外，《詩(shī)經(jīng)》中也有一篇之中，有兩種疊章，如《鄭風(fēng)·豐》共四章，由兩種疊章組成，前兩章為一疊章，后兩章為一疊章；或是一篇之中，既有重章，也有非重章，如《周南·卷耳》四章，首章不疊，后三章是重章。
《詩(shī)經(jīng)》的疊句，有的在不同詩(shī)章里疊用相同的詩(shī)句，如《豳風(fēng)·東山》四章都用“我徂東山，慆慆不歸。我來(lái)自東，零雨其濛”開(kāi)頭，《周南·漢廣》三章都以“漢之廣矣，不可泳思，江之永矣，不可方思”結(jié)尾。有的是在同一詩(shī)章中，疊用相同或相近的詩(shī)句，如《召南·江有汜》，既是重章，又是疊句。三章在倒數(shù)第二、三句分別疊用“不我以”、“不我與”、“不我過(guò)”。
《詩(shī)經(jīng)》中的疊字，又稱(chēng)為重言。“伐木丁丁，鳥(niǎo)鳴嚶嚶”（《小雅·伐木》），以“丁丁”、“嚶嚶”摹伐木、鳥(niǎo)鳴之聲?！拔粑彝?，楊柳依依。今我來(lái)思，雨雪霏霏。”以“依依”、“霏霏”，狀柳、雪之態(tài)。這類(lèi)例子，不勝枚舉。和重言一樣，雙聲疊韻也使詩(shī)歌在演唱或吟詠時(shí)，章節(jié)舒緩悠揚(yáng)，語(yǔ)言具有音樂(lè)美?！对?shī)經(jīng)》中雙聲疊韻運(yùn)用很多，雙聲如“參差”、“踴躍”、“黽勉”、“栗烈”等等，疊韻如“委蛇”、“差池”、“綢繆”、“棲遲”等等，還有些雙聲疊韻用在詩(shī)句的一字三字或二字四字上。如“如切如磋”（《衛(wèi)風(fēng)·淇奧》）、“砲之燔之”（《小雅·瓠葉》）、“爰居爰處”（《邶風(fēng)·擊鼓》）、“婉兮孌兮”（《齊風(fēng)·甫田》）等等。
《詩(shī)經(jīng)》的押韻方式多種多樣，常見(jiàn)的是一章之中只用一個(gè)韻部，隔句押韻，韻腳在偶句上，這是我國(guó)后世詩(shī)歌最常見(jiàn)的押韻方式。還有后世詩(shī)歌中不常見(jiàn)的句句用韻?！对?shī)經(jīng)》中也有不是一韻到底的，也有一詩(shī)之中換用兩韻以上的，甚至還有極少數(shù)無(wú)韻之作。
《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言不僅具有音樂(lè)美，而且在表意和修辭上也具有很好的效果?！对?shī)經(jīng)》時(shí)代，漢語(yǔ)已有豐富的詞匯和修辭手段，為詩(shī)人創(chuàng)作提供了很好的條件?！对?shī)經(jīng)》中數(shù)量豐富的名詞，顯示出詩(shī)人對(duì)客觀事物有充分的認(rèn)識(shí)。《詩(shī)經(jīng)》對(duì)動(dòng)作描繪的具體準(zhǔn)確，表明詩(shī)人具體細(xì)致的觀察力和駕馭語(yǔ)言的能力。如《芣莒》，將采芣莒的動(dòng)作分解開(kāi)來(lái)，以六個(gè)動(dòng)詞分別加以表示：“采，始求之也；有，既得之也?！薄岸?，拾也；捋，取其子也?！薄把K，以衣貯之而執(zhí)其衽也。襭，以衣貯之而扱其衽于帶間也。”（硃熹《詩(shī)集傳》卷一）六個(gè)動(dòng)詞，鮮明生動(dòng)地描繪出采芣莒的圖景。后世常用的修辭手段，在《詩(shī)經(jīng)》中幾乎都能找：夸張如“誰(shuí)謂河廣，曾不容刀”（《衛(wèi)風(fēng)·河廣》），對(duì)比如“女也不爽，士貳其行”（《衛(wèi)風(fēng)·氓》），對(duì)偶如“縠則異室，死則同穴”（《王風(fēng)·大車(chē)》）等等，不一而足。
總之，《詩(shī)經(jīng)》的語(yǔ)言形式形象生動(dòng)，豐富多彩，往往能“以少總多”、“情貌無(wú)遺”（《文心雕龍·物色》）。但雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言風(fēng)格上有所不同。雅、頌多數(shù)篇章運(yùn)用嚴(yán)整的四言句，極少雜言，國(guó)風(fēng)中雜言比較多。小雅和國(guó)風(fēng)中，重章疊句運(yùn)用得比較多，在大雅和頌中則比較少見(jiàn)。國(guó)風(fēng)中用了很多語(yǔ)氣詞，如“兮”、“之”、“止”、“思”、“乎”、“而”、“矣”、“也”等，這些語(yǔ)氣詞在雅、頌中也出現(xiàn)過(guò)，但不如國(guó)風(fēng)中數(shù)量眾多，富于變化。國(guó)風(fēng)中對(duì)語(yǔ)氣詞的驅(qū)遣妙用，增強(qiáng)了詩(shī)歌的形象性和生動(dòng)性，達(dá)到了傳神的境地。雅、頌與國(guó)風(fēng)在語(yǔ)言上這種不同的特點(diǎn)，反映了時(shí)代社會(huì)的變化，也反映出創(chuàng)作主體身份的差異。雅、頌多為西周時(shí)期的作品，出自貴族之手，體現(xiàn)了“雅樂(lè)”的威儀典重，國(guó)風(fēng)多為春秋時(shí)期的作品，有許多采自民間，更多地體現(xiàn)了新聲的自由奔放，比較接近當(dāng)時(shí)的口語(yǔ)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開(kāi)發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開(kāi)業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專(zhuān)業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來(lái)，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷(xiāo)洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過(guò)他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問(wèn)題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來(lái)。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫(huà)展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開(kāi)展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過(guò)融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫(huà)里畫(huà)外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫(huà)作。
在距離莫奈特展開(kāi)幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處。現(xiàn)場(chǎng)鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫(huà)作中出現(xiàn)過(guò)的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫(huà)作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫(huà)作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來(lái)往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無(wú)疑問(wèn)地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫(huà)作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過(guò)對(duì)名畫(huà)及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶(hù)搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶(hù)的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶(hù)，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過(guò)他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷(xiāo)售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B(niǎo)票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門(mén)票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶(hù)特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛(ài)好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫(huà)#和#我拍過(guò)的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過(guò)自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過(guò)這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過(guò)全渠道的自發(fā)傳播，k11通過(guò)莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無(wú)線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過(guò)超過(guò)3萬(wàn)份的線下問(wèn)卷調(diào)研，消費(fèi)者通過(guò)莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過(guò)90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來(lái)的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過(guò)1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過(guò)35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說(shuō)此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來(lái)參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開(kāi)數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十一
一、活動(dòng)目的：
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月2日——12月27日。
三、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、海報(bào)：根據(jù)公司總體安排。
3、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無(wú)誤，排版美觀大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨(dú)出臺(tái)方案，在此略。）。
四、活動(dòng)組織計(jì)劃：
（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：
（為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，加深顧客對(duì)xxx的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。）。
第一周：12月2日—12月6日。
驚喜第一重：購(gòu)物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷(xiāo)措施，但隨著華潤(rùn)的進(jìn)駐，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶(hù)，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開(kāi)始。
活動(dòng)內(nèi)容：
第二周：12月7日—13日。
驚喜第二重：xxx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶(hù)，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日。
活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，xxx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物處辦理。
第三周：12月14日—18日。
奶粉文化周。
活動(dòng)時(shí)間：2012月14日—12月18日。
第四周：12月21日—12月27日。
驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日。
活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）。
購(gòu)物滿58元加1元得xxx圣誕帽一頂（限量300頂日用）。
購(gòu)物滿118元加1元得xxx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）。
購(gòu)物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）。
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送。
活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日。
（2）周六、周日活動(dòng)安排：
目的：根據(jù)目前銷(xiāo)售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷(xiāo)售，提高本月整體銷(xiāo)售額。
狂歡圣誕節(jié)，超低特賣(mài)場(chǎng)。
時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
購(gòu)生鮮得柚子。
活動(dòng)內(nèi)容：每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購(gòu)生鮮滿18元均可到商場(chǎng)出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個(gè)。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）。
圣誕到，好運(yùn)來(lái)！
活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日。
活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂(lè)推出：購(gòu)物玩骰子，好運(yùn)自然來(lái)！凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿58元的顧客，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場(chǎng)出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十二
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十三
營(yíng)銷(xiāo)策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷(xiāo)方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。
營(yíng)銷(xiāo)策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷(xiāo)策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)：指銷(xiāo)售。學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、談營(yíng)銷(xiāo)、做營(yíng)銷(xiāo)者甚眾，但銷(xiāo)售高手并不多，既懂銷(xiāo)售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人才大大缺乏。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過(guò)以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷(xiāo)、促銷(xiāo)等方面的營(yíng)銷(xiāo)工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷(xiāo)。
二、促銷(xiāo)策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷(xiāo)售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員多賣(mài)產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十四
2、組織實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行需求分析，并組織編寫(xiě)調(diào)研報(bào)告。
4、收集與公司戰(zhàn)略確定的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)資料，定期整理分析，提交分析報(bào)告；
5、收集對(duì)銷(xiāo)售有影響的行業(yè)管理、金融等方面信息，為正確做出市。
場(chǎng)決策提供支持；
7、協(xié)助調(diào)查掌握營(yíng)銷(xiāo)總體計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的執(zhí)行情況，及時(shí)提。
出修正意見(jiàn)；
8、主要行業(yè)媒體、市場(chǎng)所在地的主要媒體進(jìn)行調(diào)研，為確定廣告推。
廣策略提供決策支持；
9、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)主要內(nèi)容篇十五
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。下面為大家詳細(xì)介紹一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃方案。
1、方案要解決的問(wèn)題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值?
2、誰(shuí)負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰(shuí)，各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)?
3、推廣的問(wèn)題所在，執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案時(shí)候要涉及什么地方、單位?
4、為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等?
5、時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行過(guò)程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間?
6、各系列活動(dòng)如何操作，在操作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題如何及時(shí)解決處理?
7、這方案需要多少資金，多少人力?這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。
總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷(xiāo)策劃等，其主要的工作有：
1、對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中所存在的問(wèn)題。
2、了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)。
3、分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足，企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。
4、分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶(hù)體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。
5、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施有序。
6、對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化，這包括用戶(hù)界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化，用戶(hù)界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶(hù)體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶(hù)的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。
7、一個(gè)合理的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)才能讓網(wǎng)站健康發(fā)展，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。
8、網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶(hù)到訪網(wǎng)站，網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、網(wǎng)站seo優(yōu)化、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣、軟文推廣等。
9、對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)估，分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶(hù)，發(fā)掘新需求。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢(xún)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書(shū)。
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在策略上的定位
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷(xiāo)的弊端，為企業(yè)提供全面的`網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開(kāi)展的初期，就開(kāi)始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來(lái)，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專(zhuān)業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的銜接作用
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷(xiāo)方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用。
一個(gè)企業(yè)，如果不傳播，不足以成為一個(gè)品牌，一個(gè)品牌，如果傳播的不到位，不足以成為一個(gè)名牌?，F(xiàn)在社會(huì)，商品絡(luò)繹不絕，品牌參差不齊，但市場(chǎng) 唯一的共性就是，這些商品和品牌都希望自己成為眾星之首。所以我們認(rèn)為，必須要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，最終達(dá)到眾口皆碑的效果，力求達(dá)到品牌巔峰。