通過(guò)制定計(jì)劃,我們可以更好地掌控自己的時(shí)間和生活,使生活更加有序和充實(shí)。制定計(jì)劃時(shí)要靈活考慮和適應(yīng)可能發(fā)生的變化和不確定因素。下面是一些計(jì)劃編制中常見(jiàn)的錯(cuò)誤和應(yīng)對(duì)方法,希望對(duì)大家有所幫助。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇一
“炸腦殼、拓門(mén)路、*思想、興街富民謀發(fā)展”,是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗,緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭,商貿(mào)大街創(chuàng)特色,文明新街爭(zhēng)一流”的發(fā)展定位,廣開(kāi)門(mén)路,拓寬市場(chǎng),依托新洲老城區(qū),廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商,開(kāi)辟招商門(mén)路,工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商26戶,洽談項(xiàng)目17個(gè),簽約落戶13家,續(xù)建6項(xiàng),正在洽談簽約2戶,客商投資進(jìn)資額達(dá)6150余萬(wàn)元,增加年納稅額550余萬(wàn)元,完成全年任務(wù)116%,有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。回顧一年的工作,我們主要抓了以下幾點(diǎn):
學(xué)習(xí),實(shí)踐,抓好招商工作,強(qiáng)化措施,改造軟環(huán)境是前提,至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā),實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略,以項(xiàng)目為支撐,以園區(qū)建設(shè)為載體,以打造招商引資*臺(tái)為重點(diǎn),強(qiáng)化工作措施,制訂優(yōu)惠政策,激勵(lì)搞活招商工作。在工作中,一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除,凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治,凡是與招商引資工作擠道的一律讓路,凡是客商需要的服務(wù),一律盡量滿足。對(duì)村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊,確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)*獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,對(duì)引資中介人按引資每100萬(wàn)獎(jiǎng)1000元的比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。并明確規(guī)定對(duì)招商有貢獻(xiàn)的工作人員,在政治上高看一眼,級(jí)別上高靠一級(jí),待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jī)與干部的考核、評(píng)先、晉級(jí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),大專院校,大的上市公司,大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),廣泛聯(lián)系,努力開(kāi)展招商工作,號(hào)召全街各級(jí)干部千方百計(jì)動(dòng)腦筋,千山萬(wàn)水找項(xiàng)目,千辛萬(wàn)苦引資金,搶抓機(jī)遇快引進(jìn),捕捉契機(jī)找引進(jìn),優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn),努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。四是強(qiáng)化工作職責(zé),簡(jiǎn)化辦事程序。開(kāi)年來(lái)黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公,服務(wù)群眾,簡(jiǎn)化辦事程序,初步建立了“三個(gè)一”的工作運(yùn)行機(jī)制,即:一個(gè)窗口對(duì)外,一站式辦公,一條龍服務(wù),極大地改善了招商引資軟環(huán)境,為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
跟蹤洽談聯(lián)系項(xiàng)目有8項(xiàng):
(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;
(3)鋁合金特種工具制造廠;
(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;
(5)常想食品引資擴(kuò)建;
(6)服裝加工廠;
(7)宏達(dá)沖壓件有限公司;
(8)萬(wàn)鑫制衣有限公司。
邾城是新洲區(qū)的首府首街,是新洲的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,一年的招商工作雖取得了一定的成效,但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠(yuǎn),還需加倍努力工作。需進(jìn)一步*思想,不斷強(qiáng)化招商意識(shí),切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率,以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)繁榮,使邾城的社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項(xiàng)工作:
1、全方規(guī)劃,抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來(lái),搞好合并銜接的統(tǒng)一管理,使招商工作上新臺(tái)階。
2、跟蹤項(xiàng)目抓招商。對(duì)己落戶的企業(yè)抓好服務(wù),對(duì)正在洽談的企業(yè),不失時(shí)機(jī),抓緊進(jìn)行,對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。
3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),加大管理力度,完善招商硬件設(shè)施;進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè),打造邾城招商*臺(tái),為邾城的崛起、振興而努力。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇二
今年以來(lái),縣委、縣*緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣的總體目標(biāo),緊扣發(fā)展主題,不斷創(chuàng)新招商思路,改進(jìn)招商方式,拓展招商領(lǐng)域,狠抓責(zé)任落實(shí),進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況今年1-6月份,全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè),實(shí)際到位資金億元,其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金億元,完成全年任務(wù)的60%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開(kāi)工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有:四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。
(二)主要做法。
1、修訂文件,兌現(xiàn)政策。
今年上半年,我們組織召開(kāi)了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì),對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善,對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn),對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn),給投資者以鼓勵(lì),給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實(shí)施一把手工程。工作調(diào)度到一把手,獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中,提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重,促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸,把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。每年初,都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰,大力激發(fā)了各級(jí)、各部門(mén)想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度,加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制,月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評(píng)比、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展,初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目,都由一名縣級(jí)干部分包,分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室,做到工地建到哪里,領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里,確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開(kāi)一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì),聽(tīng)取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào),分析問(wèn)題,研究對(duì)策,幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題,督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái),引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國(guó)工程技術(shù)人員后,改進(jìn)了生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升,打入了韓國(guó)市場(chǎng)。
今年以來(lái),雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,取得了一定成績(jī),但也存在一些問(wèn)題,突出表現(xiàn)在:
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門(mén)檻過(guò)低,投資結(jié)構(gòu)不盡合理,低水*重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題比較突出,不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破,但數(shù)量不多,技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級(jí)各部門(mén)積極運(yùn)作組織招商引資,而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng),主動(dòng)性差,缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制,缺乏開(kāi)放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
4、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用,使得企業(yè)貸款難,融資渠道少,導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境,努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手,以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口,切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變*職能,簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程序,提高服務(wù)水*。
二是要將誠(chéng)信貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié),無(wú)論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部,在接觸之初吃。
透政策,謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策,履行承諾。堅(jiān)持依法行政,加大政務(wù)公開(kāi)力度,提高*工作的透明度,促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹(shù)立強(qiáng)烈的親商意識(shí),提高行政效率,提升服務(wù)質(zhì)量,持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè),努力為客商營(yíng)造一個(gè)公*競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,公正的法制環(huán)境,穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境,使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。
四是各相關(guān)部門(mén)要放下架子、沉下身子,強(qiáng)化服務(wù)職能,切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去,進(jìn)行走訪調(diào)查,真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問(wèn)題。同時(shí),要做到言必行,行必果,為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策,使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠(chéng)信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過(guò)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形式,及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
(二)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。
一是集中主要力量,加大四百工程的建設(shè)力度,重點(diǎn)是二期60萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目,投資。
億元的液堿項(xiàng)目,投資2億元的200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開(kāi)關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目,促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度,抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。
(三)以小團(tuán)組招商為主要方式,逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口,擴(kuò)大與韓國(guó)的交流與合作,爭(zhēng)取在韓國(guó)引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè),力爭(zhēng)年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來(lái)和交流,籌建浙江工業(yè)園區(qū),力爭(zhēng)使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌*。
(四)千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸,創(chuàng)造引資空間。盤(pán)活土地存量,用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地,本著宜征則征,宜租則租,宜股則股的原則,解決好土地問(wèn)題,確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸,服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系,提高企業(yè)信譽(yù),千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門(mén)信貸支持,積極爭(zhēng)取國(guó)家、省、市一系列用來(lái)扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進(jìn)各類人才,提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水*。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn),著力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人,進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營(yíng),利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝,提升我們的管理水*和產(chǎn)品檔次,搶占市場(chǎng)至高點(diǎn),擴(kuò)大茌*在全省、全國(guó)的影響。
總之,今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻,但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作。我們相信,有縣委、縣*的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力,今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇三
xxxx年,在市委、市*正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)各部門(mén)大力支持下,全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設(shè)區(qū)域性中心城市和“兩個(gè)走在前列”奮斗目標(biāo),以推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高招商引資質(zhì)效為中心,主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資首位度意識(shí),整合招商資源,加強(qiáng)招商力量,提升招商水*,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,扎實(shí)做好了產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目策劃、*臺(tái)搭建、方式創(chuàng)新、機(jī)制建設(shè)五篇文章,全年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)到位資金xxxx億元。
按照轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)發(fā)展總體要求,20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色、市場(chǎng)、民生“三維綱要”和市委“外修生態(tài)、內(nèi)修人文”戰(zhàn)略要求,緊扣“質(zhì)量并舉,質(zhì)優(yōu)于量”的原則,進(jìn)一步增強(qiáng)工作謀劃的科學(xué)性、前瞻性、務(wù)實(shí)性,搶抓機(jī)遇,主動(dòng)作為,加強(qiáng)對(duì)重大項(xiàng)目的包裝策劃推介,精心謀劃引進(jìn)一批惠民生、促轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目。全年引進(jìn)新項(xiàng)目不少于xxxx個(gè),其中工業(yè)項(xiàng)目不少于xxx個(gè),投資過(guò)億元項(xiàng)目不少于xx個(gè),為全市“十三五”規(guī)劃順利開(kāi)局,加快形成一主多元、多極支撐的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局做出更大貢獻(xiàn)。
(一)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,發(fā)展壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。按照一主多元、多極支撐的要求,繼續(xù)圍繞打造x個(gè)“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群”、若干“百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群”,不斷加大產(chǎn)業(yè)招商力度,發(fā)展壯大我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。一是加大特色產(chǎn)業(yè)整合力度。積極挖掘、整合、發(fā)揮特色資源、特色產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì),依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園、“兩新”產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)建設(shè),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化,集約發(fā)展,形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。二是進(jìn)一步拉長(zhǎng)、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈,推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí),引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)重要戰(zhàn)略供應(yīng)商,加大我市新能源汽車發(fā)展規(guī)劃的落實(shí)力度,積極與xxx、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)等對(duì)接聯(lián)系,力爭(zhēng)在新能源汽車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有所突破。三是按照外修生態(tài)、內(nèi)修人文的發(fā)展要求,堅(jiān)持以xxx核心景區(qū)為龍頭,以城郊生態(tài)文化游憩帶建設(shè)為突破口,促進(jìn)旅游與文化產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的融合提升,力爭(zhēng)xx養(yǎng)老養(yǎng)生、xx文旅項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。四是加強(qiáng)與xx商用車戰(zhàn)略規(guī)劃部的對(duì)接,進(jìn)一步弄清xx商用車合作方向和項(xiàng)目,力爭(zhēng)在歐美地區(qū)先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家高科技和高端裝備制造企業(yè)的引進(jìn)上有所突破。五是“兩新”項(xiàng)目。加強(qiáng)與xxx、xxxx、xxx等新能源企業(yè)聯(lián)系對(duì)接,力爭(zhēng)項(xiàng)目落地開(kāi)工。
(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商,提升招商質(zhì)效性。加強(qiáng)與國(guó)家商務(wù)部、北京是投資促進(jìn)局、賽迪研究院等上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作,通過(guò)這些部門(mén)和專業(yè)機(jī)構(gòu),提升項(xiàng)目運(yùn)作能力,提高優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目的研發(fā)和前期工作力度,包裝推介一批依托優(yōu)勢(shì)資源、市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)率高的大項(xiàng)目。應(yīng)用這些部門(mén)和機(jī)構(gòu)的宣傳*臺(tái)和對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確了解把握,全面擴(kuò)大我市招商引資宣傳推介寬度和深度,盡快形成多層面、多角度、立體式的招商推介模式,建立有效的招商載體。
(三)探索多元招商,豐富創(chuàng)新招商方式。推介委托招商。嘗試與*駐德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)*商務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系,推介重點(diǎn)合作項(xiàng)目,尋求合作商機(jī);加強(qiáng)與市屬重點(diǎn)企業(yè)溝通與服務(wù),推行“以商招商”模式;深入與xx市對(duì)口協(xié)作,利用一切可利用資源,加大央企、國(guó)有企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)對(duì)接力度,推行“xx招商”。加大與基金、股權(quán)投資等機(jī)構(gòu)對(duì)接與合作,以資本運(yùn)作助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),推行“注冊(cè)招商”。加強(qiáng)主題活動(dòng)招商,進(jìn)一步借助省級(jí)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)*臺(tái),在鞏固以往活動(dòng)成效的同時(shí),有針對(duì)性地組團(tuán)參加楚商大會(huì)、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、京港會(huì)、華創(chuàng)會(huì)等主題活動(dòng),確保有參加、有收獲。
(五)堅(jiān)持軟硬并重,不斷優(yōu)化投資環(huán)境。進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作機(jī)制建設(shè),繼續(xù)完善市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任重大招商引資項(xiàng)目“首席服務(wù)官”制度,認(rèn)真落實(shí)“一月一次城區(qū)項(xiàng)目調(diào)度推進(jìn)會(huì),兩月一次全市性項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)”的重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。完善并落實(shí)項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,加大重點(diǎn)招商項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)、督辦協(xié)調(diào)力度,集中研究解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在的問(wèn)題,切實(shí)提高協(xié)議履約率、項(xiàng)目開(kāi)工率、資金到位率。發(fā)揮市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,著力形成一個(gè)窗口受理、一站式服務(wù)、一枚印章辦結(jié)的高效政務(wù)服務(wù)機(jī)制,提升行政審批效率。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇四
提升“沃爾奔達(dá)”品牌,網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心的核心部門(mén),將在2007年配合公司上市,提升公司品牌,品牌意識(shí)上極力配合公司,將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
協(xié)助銷售部門(mén)做好產(chǎn)品品牌推廣工作,并收集整理客戶資源,及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷售部門(mén)。
網(wǎng)絡(luò)作為新興事物,時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境,它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性,網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式,它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能,媒體還相互鏈接形成合力,形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì),再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開(kāi)放性等特點(diǎn),解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性,信息的保存周期更長(zhǎng),網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱,這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇五
回首過(guò)往的招商工作,作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情,因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不*凡的歷程,我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光,我看到我們的客戶從無(wú)到有,看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè),看到品牌的進(jìn)駐與流失,心里真的感觸很多,回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié):
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力,需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí),一定要在原有的知識(shí)上有所突破,提高自身素質(zhì)修養(yǎng),通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),從而拓寬自己的視野,增加實(shí)際工作的可行性,提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新,不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決,因本部門(mén)相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口,需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄:5月份空置率為4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、11月份,12月份,其中不難看出受xxx駐影響,品牌流失率較5、6月份雙倍增加,11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表):
目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐xx(本地),群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),從目前情況看,整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比,從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì),只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意,那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去,我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般,年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升,作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升,在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策,提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升,提高招商部整體實(shí)力。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇六
20xx年,xx鄉(xiāng)在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下,全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,積極拓寬招商引資領(lǐng)域,大膽創(chuàng)新招商引資方式,全年招商引資總規(guī)模xxx萬(wàn)元,到位資金xx萬(wàn)元,有力推動(dòng)了xx鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。
一是籌資30多萬(wàn)元對(duì)xx市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善,共硬化市場(chǎng)地面800多*方米,挖硬化溝渠240米,接通水管和電路26戶,栽植行道樹(shù)36課,新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。
二是投資1萬(wàn)多元對(duì)街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修,對(duì)斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善。其中,維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米;“xxx”路進(jìn)口的沉井一處2米。
三是投資xxx元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚xx多米,補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊xx多株。
四是對(duì)沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查、維修,更換電線40多米,路燈3盞,程控閘1個(gè)。
五是對(duì)xx大街和果蔬市場(chǎng)的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級(jí)并聘請(qǐng)了專職管理人員。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升,投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善,筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了xxx萬(wàn)元的好成績(jī)。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺(tái)上大顯身手,相繼引進(jìn)了xx新區(qū)項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx市場(chǎng)項(xiàng)目、xx街項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁。
一是鄉(xiāng)黨委、*組織開(kāi)展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng),制訂了《xx鄉(xiāng)20xx年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》,全鄉(xiāng)上下招商引資、爭(zhēng)資跑項(xiàng)意識(shí)明顯增強(qiáng),“抓項(xiàng)目、抓招商、抓環(huán)境”的共識(shí)基本形成,“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門(mén)設(shè)置了外來(lái)投資者舉報(bào)投訴電話和電子信箱,暢通信息反饋渠道,全年共受理各類投訴12起,辦結(jié)12起,辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來(lái)客商的正當(dāng)、合法權(quán)益,進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對(duì)300萬(wàn)元以上的招商引資項(xiàng)目,實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目,一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo),一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度,從項(xiàng)目地洽談、籌建,到開(kāi)工、生產(chǎn),進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟蹤服務(wù),及時(shí)解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題,受到外來(lái)客商的一致好評(píng)。
招商引資關(guān)鍵在“引”,今年以來(lái),我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要?jiǎng)?wù),作為考核廣大干部政績(jī)的重要依據(jù),在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商,認(rèn)真搜集建立了國(guó)內(nèi)黨、政、軍、商等各類xx老鄉(xiāng)信息庫(kù),多方聯(lián)系與xx有特定淵源的人士,通過(guò)多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),邀請(qǐng)他們回xx考察,在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
20xx年,我們將進(jìn)一步加大招商引資力度,鼓勵(lì)鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉(xiāng)投資,并積極為他們提供優(yōu)惠政策,進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境。力爭(zhēng)全年新引進(jìn)x個(gè)投資xxx萬(wàn)元以上的`項(xiàng)目,各村街引資額達(dá)到xx萬(wàn)元,力爭(zhēng)全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到xx萬(wàn)元。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破,推動(dòng)xx鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇七
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,提高品牌知名度,增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟。
(一)申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè)。。
(二)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
(三)對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2014年3月安徽某某工業(yè)有限公司2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃。
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上,制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,提高品牌知名度,增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟。
(一)進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。
(二)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
(三)對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2015年1月安徽某某工業(yè)有限公司2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃。
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際,制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升?!鞍布{”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
二、指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,提高品牌知名度,增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟。
(一)調(diào)查研究階段(3月30日前)。通過(guò)開(kāi)展廣泛的調(diào)查研究,梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定重點(diǎn)產(chǎn)品,研究篩選培育對(duì)象,制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。
(二)組織實(shí)施階段(6月30日前)。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品,根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施,針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距,提出解決的辦法,切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平,夯實(shí)基礎(chǔ)。
(三)完善提高階段(11月30日前),對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。
四、具體措施。
(一)建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任,質(zhì)量、企管、市場(chǎng)、銷售等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì),負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。
(二)營(yíng)造氛圍。在全公司廣泛開(kāi)展名牌培育工作的宣傳工作,宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義,大力營(yíng)造名牌培育的濃厚氛圍。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)。開(kāi)展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn),提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。
(四)大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對(duì)照名牌申報(bào)的要求,加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作,有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng),特別是組織開(kāi)展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。
2016年1月。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇八
提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,逐步建立品牌行為規(guī)范,初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道,放大品牌形象,推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
1、規(guī)范vi應(yīng)用;。
2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;。
3、內(nèi)外同步傳播。
二、具體工作。
第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。
目標(biāo):公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。
1、修訂完善公司vi手冊(cè)。
對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。
2、組織應(yīng)用培訓(xùn)。
組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn),通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定vi應(yīng)用制度,明確使用要求,形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。
4、檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果。
開(kāi)展vi應(yīng)用檢查和整改,重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用,指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。
第二階段、放大品牌形象,推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,提高社會(huì)認(rèn)知度。
目標(biāo):通過(guò)固化的視覺(jué)資料,不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知,放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一。
(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào),并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。
品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,沒(méi)有形成的或需要修改的,由所在單位提出意見(jiàn),公司統(tǒng)一討論通過(guò),通過(guò)一個(gè),使用一個(gè)。
(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等,各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng),由公司統(tǒng)一制作,既可降低制作費(fèi)用,又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。
(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu),(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。
(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。
完善公司網(wǎng)站管理,兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主,oa系統(tǒng)為宣貫平臺(tái),設(shè)立品牌與文化版塊,重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,提煉公司管理故事,品牌與文化結(jié)合,促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇九
一、公司概況。
1、規(guī)模。
2、實(shí)力。
3、發(fā)展速度。
4、發(fā)展目標(biāo)。
二、品牌概況。
1、品牌產(chǎn)生的背景。
2、品牌文化。
3、品牌市場(chǎng)定位:主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等。
8、品牌的賣點(diǎn)。
9、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率。
10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研:
一、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境。
市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
二、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌。
三、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率。
四、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況。
五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況。
六、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣。
七、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位。
八、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度。
三、開(kāi)店選址。
一、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),填寫(xiě)評(píng)價(jià)表,逐項(xiàng)打分,淘汰不符合要求的,最后優(yōu)先出最佳的備選。
二、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,以備淘汰和優(yōu)選。
三、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,做出開(kāi)業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
三、設(shè)立辦事處(或以專賣店做總店形式設(shè)置)。
職能:
一、貨物周轉(zhuǎn)。
二、賬目匯總。
三、貨款進(jìn)出。
四、工資發(fā)放。
五、人員入離職。
六、員工培訓(xùn)。
七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通。
崗位設(shè)置及崗位職責(zé):(初期以上崗位可兼任)。
一、總經(jīng)理。
二、主管。
三、會(huì)計(jì)。
四、出納。
五、庫(kù)管(送貨員)。
四、店面管理。
一、賣場(chǎng)形象管理。
門(mén)頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂(lè)、衛(wèi)生、陳列。
二、人員管理。
管理內(nèi)容:
1、儀容儀表。
2、接待規(guī)范。
3、考勤管理。
4、報(bào)表制定。
5、銷售能力。
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
分店設(shè)店長(zhǎng)一名、店員按實(shí)際需求設(shè)置。
店長(zhǎng)職責(zé):
1、店面的賬目管理。
2、銷售報(bào)表的制定與上報(bào)。
3、店面的貨品管理。
4、貨品盤(pán)點(diǎn)與補(bǔ)貨。
5、店員的管理。
6、與總店的協(xié)調(diào)。
7、與商場(chǎng)的溝通協(xié)調(diào)。
8、商品陳列的實(shí)施與指導(dǎo)。
9、對(duì)手信息的調(diào)查與反饋。
10、客戶檔案的管理與維護(hù)。
三、貨品管理。
1、貨品更新管理。
新貨上柜,柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處,暢銷款的合理補(bǔ)貨、滯銷款提出返貨理由,由辦事處主管綜合各店新貨信息,對(duì)貨品各店合理調(diào)換,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都滯銷的款迅速與公司取得溝通,并做返貨。
2、調(diào)貨及訂貨流程。
遇顧客所需的號(hào)碼該店不全需預(yù)定的情況,立即與辦事處取得聯(lián)系,由會(huì)計(jì)查詢哪個(gè)店有貨,主管安排調(diào)貨和送貨,遇各店均無(wú)貨的情況,由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系,確定可發(fā)貨,反饋柜組銷售人員,同意顧客訂貨,并講明到貨大概時(shí)間,并與廠家確定特快專遞發(fā)貨。
3、庫(kù)存的處理。
為了加速資金的流通,必須及時(shí)地清理庫(kù)存,當(dāng)庫(kù)存積壓到一定金額時(shí),與廠家建議及申請(qǐng)可做的促銷活動(dòng),要提報(bào)具體方案,如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷、專場(chǎng)特賣等。
另外針對(duì)專場(chǎng)特賣也可與廠家聯(lián)合,在時(shí)機(jī)地點(diǎn)都恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在取得利潤(rùn)的同時(shí)也可為廠家減輕庫(kù)存壓力。
4、盤(pán)點(diǎn)。
日點(diǎn)貨。
四、賬目管理(具體內(nèi)容略)。
1、貨品賬。
2、銷售帳。
3、貨款往來(lái)與現(xiàn)金賬。
4、成本核算賬。
五、客戶管理。
1、建立客戶檔案(登記客戶基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息)。
可以使用客戶管理軟件,為顧客辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡為顧客可以起到打折作用,重要的是用來(lái)累計(jì)消費(fèi)的登記,維護(hù)及鎖定會(huì)員不流失,如新款到貨及大型促銷時(shí),可用短信群發(fā)形式為會(huì)員提供促銷信息,節(jié)假日可送去問(wèn)候,消費(fèi)此種商品的是固定群體,可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趨勢(shì),可為公司提供信息。
五、管理方法。
一、培訓(xùn)。
1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗。
2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理。
3、遵守員工規(guī)范。
二、制度與規(guī)范。
1、明確各崗位職責(zé)。
2、計(jì)劃管理。
3、獎(jiǎng)罰制度。
三、流程(具體內(nèi)容略)如:貨品周轉(zhuǎn)流程。
貨品單據(jù)傳遞流程。
四、利用管理軟件。
1、賬目管理。
2、客戶檔案管理。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十
高翔。
甘肅省煙草公司蘭州市公司城關(guān)營(yíng)銷部。
“培育品牌是煙草商業(yè)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)”,對(duì)于客戶經(jīng)理而言,面對(duì)客戶代表公司,履行的就是品牌培育的職責(zé)。在市局(公司)營(yíng)銷主體地位確立后,在營(yíng)銷部層面,如何做好卷煙品牌培育工作,為“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),是擺在基層營(yíng)銷部層面的一個(gè)難題。
為了更進(jìn)一步提升品牌培育效果,加快知名品牌培育步伐,響應(yīng)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)號(hào)召,城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)甘肅省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)“卷煙上水平”實(shí)施方案和蘭州市局(公司)卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)要求,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,制作了品牌培育“3321”工作法。
“品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”。2010年國(guó)家局提出了“532”和“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。蘭州市煙草公司2011年品牌培育計(jì)劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,著力加強(qiáng)培育“532”、“461”知名品牌,通過(guò)對(duì)各品類卷煙的整體規(guī)劃,建立合理的品類結(jié)構(gòu),達(dá)到滿足市場(chǎng)需求、培育品牌的目的。根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣,合理確定各品類卷煙品牌規(guī)格的總體數(shù)量;在收集18家工業(yè)企業(yè)培育需求的基礎(chǔ)上,確定符合蘭州市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、有發(fā)展?jié)摿Φ?8個(gè)品牌(規(guī)格)作為2011年度重點(diǎn)培育品牌,從而實(shí)現(xiàn)卷煙品牌合理布局,做到既能有效滿足各消費(fèi)群體的需求,又能促進(jìn)知名品牌的成長(zhǎng)。營(yíng)銷管理中心根據(jù)各家營(yíng)銷部實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)需求,制定了每個(gè)營(yíng)銷部18個(gè)重點(diǎn)品牌(規(guī)格)上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo),并進(jìn)行月度考核。作為全面落實(shí)“532”和“461”知名品牌培育一線戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷部如何有效實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)計(jì)劃。
城關(guān)營(yíng)銷部通過(guò)梳理以往的品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題:營(yíng)銷目標(biāo)與片區(qū)市場(chǎng)實(shí)際如何結(jié)合和調(diào)整的問(wèn)題?每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌如何確定目標(biāo)客戶問(wèn)題?每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)信息如何與中后臺(tái)銜接的問(wèn)題?零售客戶座談會(huì)和零售終端建設(shè)如何為品牌培育服務(wù)的問(wèn)題?工業(yè)企業(yè)總結(jié)的品牌宣傳賣點(diǎn),言語(yǔ)生澀不便于零售客戶理解宣傳等一系列問(wèn)題制約著知名品牌的培育工作。
城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)品牌培育工作要求,結(jié)合品牌培育工作中存在的實(shí)際問(wèn)題,改進(jìn)工作方式方法,從解決營(yíng)銷部層面品牌培育“做什么”和“怎么做”的問(wèn)題入手,嘗試制作了品牌培育“3321”工作法,將“精、細(xì)、實(shí)”的網(wǎng)建思路落到知名品牌的精準(zhǔn)培育上。
品牌培育“3321”工作法中的第一個(gè)“3”是營(yíng)銷部品牌培育從三個(gè)層級(jí)展開(kāi):即“客戶經(jīng)理層面”、“零售客戶層面”、“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”;“3321”工作法第二個(gè)“3”是指在“客戶經(jīng)理層面”要做三項(xiàng)主要工作:即設(shè)置“小品牌經(jīng)理”;制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的年度培育計(jì)劃;為每個(gè)重點(diǎn)培育品牌建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客戶層面”要做的兩項(xiàng)主要工作:即針對(duì)重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)客戶召開(kāi)的“小規(guī)?!绷闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì);零售終端建設(shè)與培育品牌的有效結(jié)合。品牌培育“3321”工作法指“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”所做的一項(xiàng)主要工作:即通過(guò)通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)宣傳,引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)培育品牌通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言推薦到消費(fèi)者。
(一)客戶經(jīng)理層面。
(1)設(shè)置“小品牌經(jīng)理”。一是樹(shù)立每個(gè)客戶經(jīng)理的宏觀意識(shí),每一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)城關(guān)轄區(qū)1個(gè)重點(diǎn)培育品牌。二是設(shè)置由客戶經(jīng)理兼任的“小品牌經(jīng)理”崗位。把30個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的片區(qū)分為東、西兩大片區(qū),分別對(duì)東、西15個(gè)片設(shè)立每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的“小品牌經(jīng)理”,在設(shè)置“小品牌經(jīng)理”時(shí),結(jié)合客戶經(jīng)理片區(qū)結(jié)構(gòu)和客戶經(jīng)理級(jí)別進(jìn)行,高級(jí)客戶負(fù)責(zé)1—2重點(diǎn)品牌,片區(qū)結(jié)構(gòu)較高客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)價(jià)位較高重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格),結(jié)構(gòu)較低片區(qū)客戶負(fù)責(zé)價(jià)位較低重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)。三是“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集整理所屬品牌的所有資料。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集該品牌的文化、賣點(diǎn)、吸味等基本信息,包括該品牌所屬?gòu)S家基本情況及市場(chǎng)零售客戶和消費(fèi)者對(duì)該品牌的反映等信息資料。每一個(gè)“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)培育品牌,將“精細(xì)”落到實(shí)處。
2、制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃。一是“小品牌經(jīng)理”樹(shù)立“我的品牌我做主”的主導(dǎo)思想。凡是涉及到該品牌相關(guān)工作,以該品牌的“小品牌經(jīng)理”為主導(dǎo)地位,引領(lǐng)其他客戶經(jīng)理開(kāi)展好品牌培育工作。二是在年初,每個(gè)“小品牌經(jīng)理”結(jié)合市局《品牌培育發(fā)展規(guī)劃》召開(kāi)轄區(qū)品牌培育專題會(huì),制定所屬重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃,分解到月度、片區(qū)。三是各重點(diǎn)品牌的“小品牌經(jīng)理”不但要負(fù)責(zé)整個(gè)轄區(qū)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)全面完成,同時(shí)完成自己片區(qū)的重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo),使各客戶經(jīng)理都是“小品牌經(jīng)理”,在品牌培育過(guò)程中相互協(xié)調(diào),共同提高品牌培育能力。每個(gè)片區(qū)、客戶經(jīng)理之間形成我中有你、你中有我,互融共通、協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌培育促進(jìn)格局。
3、建立培育品牌目標(biāo)客戶信息庫(kù)。城關(guān)營(yíng)銷部認(rèn)為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的終極目標(biāo)就是讓所有的品牌找到適銷客戶,通過(guò)適銷客戶帶動(dòng)其他客戶銷售!“精準(zhǔn)營(yíng)銷”要達(dá)到最精準(zhǔn)的方法不僅是各類計(jì)算,而是客戶經(jīng)理對(duì)客戶的熟知!只有客戶經(jīng)理最熟悉片區(qū)市場(chǎng)和客戶,客戶經(jīng)理在對(duì)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)客戶選擇時(shí),最具有發(fā)言權(quán)。一是各“小品牌經(jīng)理”組織召開(kāi)重點(diǎn)培育品牌專題會(huì)議,與各片區(qū)客戶經(jīng)理一同確定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)零售客戶。二是“小品牌經(jīng)理”確定所負(fù)責(zé)品牌的目標(biāo)客戶,并建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。三是每季度對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行調(diào)整。
(二)零售客戶層面。
1、“小規(guī)?!钡牧闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì)。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”制定年度零售客戶品牌培育懇談會(huì)的規(guī)模和場(chǎng)次,并分解到季度和月度。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)品牌銷售情況,合理安排零售客戶品牌培育懇談會(huì)場(chǎng)次,時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)客戶和培訓(xùn)ppt等資料。(2)零售終端建設(shè)與目標(biāo)培育品牌的相結(jié)合。城關(guān)營(yíng)銷部將品牌培育工作于終端建設(shè)緊密連接起來(lái),我們以“每個(gè)零售終端都有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌,每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象,每個(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo),充分發(fā)揮零售終端在重點(diǎn)品牌培育中的窗口展示作用。城關(guān)轄區(qū)市場(chǎng)流動(dòng)人口較多,消費(fèi)者選擇吸食品牌面廣,我們結(jié)合實(shí)際,通過(guò)與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌”的目標(biāo)。零售客戶商圈不同決定了商圈內(nèi)消費(fèi)群體構(gòu)成的不同,例如我們南昌路屬于政務(wù)區(qū),消費(fèi)者對(duì)卷煙需求檔次較高,同時(shí)對(duì)知名品牌比較認(rèn)同,針對(duì)周邊環(huán)境實(shí)際,引導(dǎo)客戶更換柜臺(tái),提升店面形象,與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象”的品牌培育目標(biāo)?!懊總€(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)指的是,通過(guò)提升零售客戶推薦能力,讓每個(gè)零售客戶針對(duì)周邊消費(fèi)人群能成功推薦重點(diǎn)培育品牌,充分發(fā)揮零售戶店面在重點(diǎn)品牌培育中的窗口與陣地作用。同時(shí),我們客戶提升重點(diǎn)培育品牌上柜率同時(shí),根據(jù)目標(biāo)客戶和重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格),利用新商盟系統(tǒng)中訂單跟進(jìn)功能,設(shè)置了針對(duì)零售客戶適合銷售的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo),客戶經(jīng)理利用訂單跟進(jìn)功能模塊,關(guān)注目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌上柜情況,及時(shí)進(jìn)行訂單指導(dǎo),引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售客戶自主自愿訂購(gòu)重點(diǎn)培育品牌,并加強(qiáng)了對(duì)目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌的上柜率、再購(gòu)率、動(dòng)銷率和訂單滿足率等指標(biāo)的分析,及時(shí)查找客戶重點(diǎn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行原因分析,制訂措施,予以解決。對(duì)品牌培育進(jìn)行過(guò)程跟蹤,每日跟蹤重點(diǎn)品牌上柜,每周通報(bào)重點(diǎn)培育上柜率和銷量目標(biāo)進(jìn)度,每月總結(jié)重點(diǎn)培育的經(jīng)驗(yàn)與不足,并予以下月改進(jìn),不斷提高客戶經(jīng)理品牌培育技能,有效促進(jìn)品牌培育效果。
(三)零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面。
(1)通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)。由于各工業(yè)企業(yè)提煉的重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)及吸味特征過(guò)于專業(yè),客戶經(jīng)理在以往的宣傳過(guò)程中,不便于向零售客戶宣傳,零售客戶不便于理解,更不便于零售客戶向消費(fèi)者宣傳。城關(guān)營(yíng)銷部組織全體客戶經(jīng)理對(duì)17個(gè)重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)等特征根據(jù)本地特色進(jìn)行了“通俗化”解釋,并制作了《2012年全國(guó)知名品牌卷煙推薦卡》向每一零售客戶進(jìn)行發(fā)放宣傳,同時(shí)客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境及消費(fèi)群體構(gòu)成和需求檔次,確定是否重點(diǎn)推薦品牌。比如在黃鶴樓的推薦中,我們建議零售客戶向消費(fèi)者使用“黃鶴樓,不傷喉”的推薦用語(yǔ),在“七匹狼(純雅)”的推薦中,我們建議使用“低焦油、低危害、高品質(zhì)”這一句簡(jiǎn)單的推薦用語(yǔ),零售客戶容易掌握,消費(fèi)者容易接受,引導(dǎo)零售客戶通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言向消費(fèi)者推薦知名品牌,以此提升知名品牌的市場(chǎng)知名度,將品牌培育積極向消費(fèi)者延伸。
(一)品牌培育“3321”工作法的實(shí)施,有效解決了前中后臺(tái)的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)銜接問(wèn)題。
城關(guān)營(yíng)銷部轄區(qū)市場(chǎng)零售客戶眾多,業(yè)態(tài)分布較廣,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,餐飲較多,以往的品牌培育上柜率實(shí)施,以同價(jià)位蘭州品牌(規(guī)格)為參照品牌,引導(dǎo)重點(diǎn)培育品牌上柜,零售客戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜率較低,或者是上柜后重點(diǎn)培育品牌的動(dòng)銷率較低,致使卷煙銷售結(jié)構(gòu)較低的片區(qū)和服務(wù)餐飲娛樂(lè)類零售客戶的客戶經(jīng)理難以完成重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)。自實(shí)施以來(lái),各月17個(gè)重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)的上柜率目標(biāo)超額完成,13個(gè)知名品牌上柜率名列前茅。品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,由“小品牌經(jīng)理”根據(jù)整體轄區(qū)市場(chǎng)整體情況結(jié)合營(yíng)銷中心的重點(diǎn)培育品牌的上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo),篩選適合零售客戶銷售的重點(diǎn)培育品牌,為重點(diǎn)培育品牌找到了適合銷售的目標(biāo)客戶,為零售客戶找到了適合銷售的重點(diǎn)培育品牌。
(二)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,提升市場(chǎng)把握能力。一是加強(qiáng)信息收集與分析工作。通過(guò)對(duì)蘭州市消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告及客戶經(jīng)理品牌培育過(guò)程中從零售客戶和消費(fèi)者收集到品牌信息,及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析,并結(jié)合市公司年度品牌培育計(jì)劃,制訂科學(xué)合理的年度品牌培育計(jì)劃。二是切實(shí)認(rèn)真做好量?jī)r(jià)存信息采集工作,通過(guò)查看市公司每周公布《周量?jī)r(jià)存分析報(bào)告》,掌握整體轄區(qū)市場(chǎng)各業(yè)態(tài)客戶及單品牌(規(guī)格)卷煙存銷比。每月分析知名品牌的上柜率和銷量增長(zhǎng)率等,掌握知名品牌培育效果。三是每周查看市公司公布的訂單滿足率分析報(bào)告,掌握培育品牌市場(chǎng)需求情況,同時(shí)認(rèn)真做好需求預(yù)測(cè)工作。
(三)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,提升終端營(yíng)銷能力。
一是認(rèn)真落實(shí)終端宣傳促銷工作??蛻艚?jīng)理根據(jù)促銷方案要求,積極向零售客戶宣傳方案相關(guān)內(nèi)容和推介上柜,跟進(jìn)促銷活動(dòng)開(kāi)展效果,同時(shí)對(duì)零售終端卷煙進(jìn)行動(dòng)態(tài)生動(dòng)化陳列并服務(wù)零售客戶向消費(fèi)者推介品牌。二是增強(qiáng)零售客戶培育知名品牌的積極性和主動(dòng)性。持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳,提高零售客戶對(duì)知名品牌的認(rèn)知程度,引導(dǎo)零售客戶積極向消費(fèi)者推薦知名品牌。通過(guò)提高零售客戶對(duì)知名品牌發(fā)展與自身盈利水平提升緊密相連的認(rèn)識(shí),堅(jiān)定其培育知名品牌的信心。三是充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)零售終端與周邊消費(fèi)群體的深入研究,針對(duì)重點(diǎn)培育的知名品牌,培養(yǎng)一批推薦能力強(qiáng),影響力大零售終端,通過(guò)這些零售終端帶動(dòng)整體市場(chǎng)知名品牌培育。
(四)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力。
客戶經(jīng)理通過(guò)運(yùn)用品牌培育“3321”工作法和客戶經(jīng)理“135”工作法為零售客戶開(kāi)展服務(wù)指導(dǎo),更進(jìn)一步促進(jìn)零售客戶卷經(jīng)營(yíng)能力的提升。一是教會(huì)了零售客戶懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬。讓卷煙零售客戶知道了卷煙盈利占總體盈利的百分比,知道哪些煙賣的好,哪些煙賣的不好,哪些煙賺的錢(qián)多,哪些煙賺的錢(qián)少,對(duì)不好賣的煙應(yīng)該采取什么辦法來(lái)應(yīng)對(duì),使其認(rèn)識(shí)到了卷煙經(jīng)營(yíng)的重要性,也讓零售客戶學(xué)到了很多與消費(fèi)者打交道的技巧,對(duì)做好其他商品的銷售也有了很好的幫助。二是教會(huì)了零售客戶會(huì)推薦卷煙。在零售客戶掌握“通俗化”的品牌推薦用語(yǔ)后,在宣傳過(guò)程中,消費(fèi)者容易接受。在向不同的消費(fèi)者的推薦卷煙過(guò)程中,對(duì)不同消費(fèi)者購(gòu)買特征、性格和年齡進(jìn)行了區(qū)別推薦,教會(huì)了零售客戶向不同消費(fèi)者的推薦不同品牌技巧,提升零售客戶推薦能力。三是教會(huì)了零售客戶會(huì)用工具。教會(huì)了零售客戶運(yùn)用現(xiàn)代信息軟件與客戶經(jīng)理可以在線溝通,掌握卷煙推薦技巧,懂得如何經(jīng)營(yíng)好卷煙經(jīng)營(yíng)的同時(shí),也能與零售戶同行們?cè)诰€交流卷煙銷售的經(jīng)驗(yàn),不斷豐富卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
(五)通過(guò)品牌培育“3321”工作法,提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
通過(guò)設(shè)定“小品牌經(jīng)理”的方法,使得轄區(qū)品牌培育效果明顯提升。本月城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際繼續(xù)借助品牌培育“3321”工作法,不斷提升重點(diǎn)品牌培育效果。按照“樹(shù)立全員營(yíng)銷,培育知名品牌”的工作觀念,以“3321”工作法為主線,通過(guò)我中有你,你中有我的營(yíng)銷思路,使全體營(yíng)銷人員互幫互助,取長(zhǎng)補(bǔ)短,運(yùn)用切實(shí)有效的品牌培育方法,以標(biāo)準(zhǔn)化的培育策略,有針對(duì)性地開(kāi)展知名品牌培育工作,著力打造一支“立足市場(chǎng),目標(biāo)引領(lǐng),全員參與,分工協(xié)作”的品牌培育團(tuán)隊(duì)。
(六)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,達(dá)到了引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)目的。充分利用“135”工作法和品牌培育“3321”工作法分析品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶的真實(shí)需求和市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,利用“新商盟”開(kāi)展客我互動(dòng)交流,圍繞“532”和“461”知名品牌,在日常工作中積極向零售客戶和消費(fèi)者推薦知名品牌。分批次召開(kāi)內(nèi)容生動(dòng)、吸引力強(qiáng)的零售客戶知名品牌培育主題交流座談會(huì),充分發(fā)揮營(yíng)銷人員引領(lǐng)卷煙市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的作用。
上網(wǎng)導(dǎo)航http://。
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園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十一
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫(xiě)等工作,專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專利的'申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話_p8100,與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
(5)手機(jī)論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,被google收錄的效果還很不錯(cuò),有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè),同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十二
我從20__年進(jìn)入這家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店工作,工作四年來(lái)一直勤勤懇懇、任勞任怨,對(duì)待工作一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真。四年來(lái),我從一名普通店員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng),經(jīng)歷了許多磨練,也收獲了不少知識(shí)。
轉(zhuǎn)眼間,20__年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開(kāi)了,特此制定運(yùn)動(dòng)品牌專賣店下半年工作計(jì)劃:
1)不斷建立完善一支熟悉運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì),鞏固銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。
2)逐步完善的營(yíng)銷體系,建立明確的業(yè)務(wù)管理制度。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學(xué)的銷售形勢(shì)分析體系。
4)創(chuàng)新的銷售模式,拓展銷售渠道。
5)逐步建立形成完善、公平、準(zhǔn)確的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
20__年下半年的工作銷售目標(biāo)是運(yùn)動(dòng)品牌專賣店完成180萬(wàn)銷售額,逐步推算每月完成30萬(wàn)元銷售額。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十三
端子市場(chǎng)硝煙彌漫,各大廠商紛紛發(fā)力,中國(guó)目前是全球最重要的汽車制造基地,未來(lái)端子制造中心也將在中國(guó)。xxxxx與其他國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
二、市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)濟(jì)源市場(chǎng)現(xiàn)狀,分析競(jìng)品的策略,優(yōu)勢(shì)以及不足。增強(qiáng)自己銷售的資本。
一、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者。
二、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)品的品牌宣傳分析。
四、高正品牌宣傳分析。
五、目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位。
第三部分:推廣策略。
一、確定宣傳主題。
加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度提高到店率。
三、銷售策略。
產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌產(chǎn)品功能帶品牌形象理性為基礎(chǔ),情感為調(diào)性。
2013年的主要任務(wù):
一、提升“產(chǎn)品”品牌形象。
車的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比統(tǒng)一服務(wù)話術(shù),提高服務(wù)質(zhì)量,真正做到以人為本,以服務(wù)打出路,以服務(wù)促銷售,以服務(wù)抗衡競(jìng)品熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,做到知己知彼百戰(zhàn)百勝“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,整合資源,想盡一切辦法提升銷量,提高服務(wù)質(zhì)量,提升品牌知名度,提升客戶滿意度。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十四
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署,由局長(zhǎng)組織召開(kāi)了“。
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會(huì),結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況,緊緊圍繞“卷煙上水平”這個(gè)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了研討,根據(jù)全區(qū)煙草工作會(huì)議精神,以“精準(zhǔn)定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營(yíng)銷基本工作要求為基本點(diǎn)和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營(yíng)銷工作要求為指導(dǎo),在零售終端信息采集與反饋、目標(biāo)客戶選擇與分類、市場(chǎng)信息分析與共享等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容的前提下,提出相應(yīng)的工作要求“精確信息、精確定量、精細(xì)服務(wù)”,并制定相應(yīng)工作措施,通過(guò)一年多的努力,卷煙品牌顯現(xiàn)成效,卷煙品牌在固陽(yáng)市場(chǎng)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國(guó)家利益至上”“消費(fèi)者利益至上”的口號(hào)。為了做好品牌培育工作,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,2011年至今,大力倡導(dǎo)品牌培育工作,不斷探索、學(xué)習(xí),加強(qiáng)了品牌培育。
(一)通過(guò)學(xué)習(xí),掌握品牌特征。
加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌的培育能力,增強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),深入研究品牌、零售客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn),加深與零售戶的溝通,積極做好卷煙銷售指導(dǎo)、營(yíng)銷服務(wù)工作,提高零售客戶品牌培育的積極性,讓零售客戶和消費(fèi)者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌知識(shí),掌握品牌培育的技能,對(duì)品牌的每一個(gè)特性、每一個(gè)細(xì)節(jié)透徹掌握,對(duì)同一品牌之間進(jìn)行對(duì)比,找出不同點(diǎn)、相同點(diǎn),對(duì)不同品牌,但檔次相同的卷煙,進(jìn)行賣點(diǎn)分析,找出統(tǒng)一的宣傳口徑,突出品牌的個(gè)性特征及品牌賣點(diǎn)資料去指導(dǎo)客戶進(jìn)行積極宣傳。
(二)強(qiáng)化服務(wù),做好品牌宣傳。
全面的了解后,做出是否購(gòu)買該品牌的決定;利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息,有針對(duì)性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌,激勵(lì)零售客戶銷售卷煙的積極性;主動(dòng)對(duì)客戶提出的在卷煙銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和異議進(jìn)行解答;要求客戶規(guī)范使用卷煙標(biāo)價(jià)簽,明碼實(shí)價(jià)賣煙,樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)形象,避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生,讓消費(fèi)者按照標(biāo)價(jià)牌選購(gòu)替代品牌,免去極力推薦的辛苦。熟話說(shuō)“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)開(kāi)財(cái)路”,在客戶日常經(jīng)營(yíng)中,注重指導(dǎo)零售客戶積極購(gòu)進(jìn)替代品牌卷煙,不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過(guò)程中一定要注意多在柜臺(tái)和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙,針對(duì)不同類型的消費(fèi)者有意識(shí)地加以推薦,避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細(xì),結(jié)合卷煙貨源投放計(jì)劃指導(dǎo)客戶合理購(gòu)進(jìn)卷煙,避免在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過(guò)程中積極推介新品牌卷煙,提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),銷售得當(dāng),不僅獲利更多,還能有效緩解店內(nèi)同價(jià)位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”,任何一種新產(chǎn)品都有被消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的磨合過(guò)程,在銷售時(shí)提高積極推介能力,不要怕費(fèi)口舌,做好新品卷煙培育工作,關(guān)注利潤(rùn)率的提升。
二、深入調(diào)研,提升品牌分析預(yù)測(cè)能力。
(一)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,做好信息收集。
在日常拜訪客戶時(shí),注意聆聽(tīng)消費(fèi)者和零售客戶的意見(jiàn)和建議,掌握有效市場(chǎng)反饋信息,做好相應(yīng)記錄,為品牌培育做好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫(kù)存、價(jià)格,對(duì)庫(kù)存和價(jià)格兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定期分析,為客戶合理制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。制定從點(diǎn)到面的培育策略,針對(duì)不同品牌結(jié)構(gòu)的消費(fèi)階層,選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進(jìn)行上柜銷售,加強(qiáng)銷售信息跟蹤和分析。
(二)做好市場(chǎng)分析。
根據(jù)制定出的營(yíng)銷方案,結(jié)合本地市場(chǎng)和各個(gè)片區(qū)的實(shí)際銷售特點(diǎn),準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)培育品牌的購(gòu)、銷、存和市場(chǎng)需求情況,關(guān)注銷售變化情況,了解客戶和消費(fèi)群體對(duì)所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息,進(jìn)行定性、定量分析,進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。
(三)提升預(yù)測(cè)能力。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度直接影響到品牌培育的實(shí)施,也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費(fèi)者需求,強(qiáng)化對(duì)客戶分類、維護(hù)、定量工作的管理,從而提升品牌預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。
(四)要細(xì)分市場(chǎng)和客戶群。
市場(chǎng)細(xì)分和客戶群細(xì)分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè),深入了解轄區(qū)的消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況,進(jìn)而加強(qiáng)客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場(chǎng)分析,了解消費(fèi)者真實(shí)的卷煙需求,從紛繁龐雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中把握市場(chǎng)的真諦,摸清市場(chǎng)容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費(fèi)者需求的差異性,挖掘市場(chǎng)潛力,確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶,分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程,指導(dǎo)客戶改進(jìn),為零售客戶搭建良好經(jīng)營(yíng)平臺(tái),有重點(diǎn)、循序漸進(jìn)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的茁壯成長(zhǎng)。
(五)注重品牌追蹤。
品牌培育能否取得成效,關(guān)鍵在于品牌的市場(chǎng)認(rèn)可與接受程度。因此,我營(yíng)銷部充分利用“135”工作法,定期分析消費(fèi)動(dòng)態(tài),掌握客戶和消費(fèi)者的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料,認(rèn)真。
總結(jié)。
和改進(jìn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足。通過(guò)加深與客戶的溝通,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況的綜合評(píng)價(jià),為確定重點(diǎn)培育品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù),增強(qiáng)品牌培育的導(dǎo)向性。
(六)根據(jù)銷售任務(wù),制定卷煙銷售目標(biāo)。
營(yíng)銷部每月根據(jù)市場(chǎng)及各個(gè)片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn),確定了重點(diǎn)培育的銷售目標(biāo),將銷售目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)片區(qū),將培育品牌的上柜率、銷售量、增長(zhǎng)率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核范疇,定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核,并通過(guò)口頭公示和講評(píng)的方式,找出差距,制定措施,充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。同時(shí),進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高全員實(shí)施品牌培育重要性的認(rèn)識(shí),不斷增強(qiáng)品牌培育的意識(shí),提高品牌培育能力,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全員實(shí)施品牌培育的熱情與主動(dòng)性、積極性,穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育向縱深發(fā)展。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十五
企業(yè)所沉淀的文化,能有效提升員工思想的理念和精神。這些理念和精神,包含企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的一些關(guān)鍵的正能量。如果能精妙提煉出來(lái),并進(jìn)行加工整理,就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正支撐企業(yè)發(fā)展的深層次精神和理念,就是企業(yè)文化。
二、目的。
有效實(shí)施康龍文化戰(zhàn)略、維護(hù)康龍品牌形象、渲染社會(huì)效應(yīng)口碑、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
三、思路。
以康龍文化過(guò)渡到心里環(huán)境及意識(shí)激勵(lì),使員工能從工作、生活中理解康龍文化與自身的關(guān)系。
四、措施。
1、以公益帶動(dòng)宣傳,以宣傳帶動(dòng)知名度,以知名度帶動(dòng)品牌發(fā)展。
2、企業(yè)文化建設(shè)主要從服務(wù)理念、愛(ài)心奉獻(xiàn)、視覺(jué)感悟等幾個(gè)方向著手,包含了制度、活動(dòng)、典范與傳播。
3、在本公司“文化推廣平臺(tái)”和“網(wǎng)站信息”沒(méi)有完善的情況下,康龍“文化園地”也企業(yè)板報(bào)是一個(gè)非常重要的推廣渠道。
目的:開(kāi)辟一塊宣傳企業(yè)文化、發(fā)布文化建設(shè)最新消息、弘揚(yáng)員工先進(jìn)事跡、員工才藝的園地,企業(yè)上下層間、員工之間溝通互動(dòng)的橋梁。
注釋:在公司企業(yè)文化板報(bào),每月一期,每期的信息專題,刊登文化建設(shè)內(nèi)容、愛(ài)心服務(wù)、活動(dòng)信息及員工原創(chuàng)作品,包括文章、書(shū)法、繪畫(huà)等。
先期工作:以前板報(bào)地點(diǎn)為康龍家居廣場(chǎng)員工通道處,既沒(méi)有合理規(guī)劃,又沒(méi)有細(xì)致排版和及時(shí)更新,在信息量采集上顯得很枯燥單調(diào),所以板報(bào)地點(diǎn)、工作組建設(shè)、制作物料上,再做調(diào)整安排。
工作組的建設(shè):
1、編輯組(3人左右):、品牌部(專職)、市場(chǎng)部(兼職)、行政部(兼職)。
工作任務(wù):信息搜集、稿件選擇、板報(bào)設(shè)計(jì)和制作。
2、稿件組(5-10人):每個(gè)部門(mén)的文學(xué)愛(ài)好者(兼職)。
工作任務(wù):撰寫(xiě)本部正能量信息。
3、財(cái)務(wù)組(1人):康居市場(chǎng)部。
申請(qǐng)、領(lǐng)取、發(fā)放稿酬,板報(bào)設(shè)計(jì)制作等費(fèi)用。
4、品牌管理。
商討文化建設(shè)方案、跟蹤總結(jié)各部文化建設(shè)現(xiàn)狀、領(lǐng)會(huì)文化建設(shè)精神并有效宣傳與傳達(dá)。
五、計(jì)劃。
有效整合企業(yè)資源,以康龍家居廣場(chǎng)、康龍國(guó)際廣場(chǎng)、出租車公司為主、在傳播康龍文化的大背景下,有效實(shí)施并遵守執(zhí)行。
一季度(1月—3月)。
1、2012年工作總結(jié)。
2、制定并安排全年學(xué)習(xí)任務(wù)與制度。
3、新員工的培訓(xùn)以及對(duì)康龍文化的灌輸。
活動(dòng)內(nèi)容:舞龍燈、打腰鼓、猜燈謎、家居特惠活動(dòng)。
3月5日,弘揚(yáng)雷鋒精神,構(gòu)建和諧社會(huì),走進(jìn)天海學(xué)校。
活動(dòng)內(nèi)容:1、看望殘障兒童,為殘障兒童送去玩具和學(xué)習(xí)用品、書(shū)籍,開(kāi)展輔助兒童學(xué)習(xí)教育活動(dòng),談心聊天做游戲送溫暖。
2、在天海學(xué)校開(kāi)展大掃除活動(dòng),幫助打掃房屋。
2、組織康龍公司婦女員工開(kāi)展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、結(jié)合企業(yè)文化開(kāi)展些列促銷活動(dòng)。
二季度(4月—6月)。
1、整合資源積極配合“家居廣場(chǎng)”五一黃金周的`促銷與宣傳活動(dòng)。并在活動(dòng)中有效的協(xié)助康龍國(guó)際廣場(chǎng)的宣傳工作。
2、組織各部門(mén)新老員工公益踏青活動(dòng),該活動(dòng)由康龍公司愛(ài)心事業(yè)部全程策劃、品牌部跟蹤協(xié)助內(nèi)部宣傳、行政部人員調(diào)配。
3、勞動(dòng)節(jié)服務(wù)之星、先進(jìn)員工、積極工作分子表彰會(huì),會(huì)議形式簡(jiǎn)獎(jiǎng)鼓勵(lì)(勞動(dòng)節(jié))。
4、兒童節(jié)前,對(duì)宜昌周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)留守兒童的探望與關(guān)愛(ài)。聯(lián)系周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),
以康龍實(shí)業(yè)的名義,進(jìn)行“關(guān)愛(ài)留守兒童”大型公益活動(dòng),此項(xiàng)活動(dòng)以公司員工愛(ài)心捐助為主,公司出資為輔的原則,品牌部全程策劃、實(shí)施,宣傳。
5、兒童節(jié)“探望兒童福利院”等孤、殘兒童院所、給予精神與物資上的支持與幫助。該活動(dòng)由康龍公司愛(ài)心事業(yè)部全程策劃,品牌部配合與宣傳、行政部協(xié)調(diào)。
三季度(7月—9月)。
1、協(xié)助黨支部,進(jìn)行文化宣傳,結(jié)合企業(yè)文化給員工灌輸黨的精神。并以板報(bào)方式進(jìn)行宣傳新國(guó)政策與企業(yè)發(fā)展的方針路線與指導(dǎo)思想(建黨節(jié))。
2、漢藏文化交流,展示企業(yè)文化背景與社會(huì)的密切關(guān)系。
3、以公益事業(yè)為主題,開(kāi)展并全面協(xié)助“康龍國(guó)際廣場(chǎng)”促銷宣傳活動(dòng)(正負(fù)零)。四季度(10月—12月)。
1、關(guān)愛(ài)老人(我的父親母親)大型公益活動(dòng)(九月九)。
2、協(xié)助康龍家居廣場(chǎng)、康龍國(guó)際廣場(chǎng)進(jìn)行黃金周的宣傳任務(wù)。(康龍國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)封頂),并開(kāi)展系列愛(ài)國(guó)活動(dòng)。
六、附則。
一個(gè)企業(yè)發(fā)展理念及文化概念是對(duì)員工以及社會(huì)的一種精神詮釋,讓員工處處感受到企業(yè)文化氣息,經(jīng)長(zhǎng)期熏陶而能自覺(jué)遵守與傳播企業(yè)與社會(huì)之間的關(guān)系與正能量。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十六
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫(xiě)等工作,專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
(5)手機(jī)論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,被google收錄的效果還很不錯(cuò),有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè),同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁(yè)。
(4)qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機(jī)用戶來(lái)參加活動(dòng),其實(shí)推廣效果還不錯(cuò),針對(duì)性較強(qiáng)。
三、工作中存在的不足。
(1)工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng),與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫(xiě)的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng),暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來(lái)自網(wǎng)上,所以論壇引來(lái)的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施。
(1)在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來(lái)解決。要與同事團(tuán)結(jié)互助。
(2)在手機(jī)論壇推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭(zhēng)自己多寫(xiě)一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,給公司網(wǎng)站引來(lái)好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,(3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中,也爭(zhēng)取自己多寫(xiě)一些內(nèi)容,也可以對(duì)來(lái)自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,這樣來(lái)提高被google百度收錄,和增加流量。
五、下月的工作安排。
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機(jī)論壇軟文,公司網(wǎng)站論壇,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒(méi)能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來(lái)補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
(5)及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題。
(6)在博客,公司論壇,b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十七
今年**公司的品牌建設(shè)工作主要是根據(jù)總公司品牌建設(shè)的工作要求,結(jié)合**公司的實(shí)際,繼續(xù)做好標(biāo)志的更新工作,對(duì)服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善,努力做好服務(wù)工作,提升“**”的品牌形象?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、繼續(xù)加強(qiáng)**公司品牌建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組為領(lǐng)導(dǎo),組織協(xié)調(diào)公司品牌建設(shè)工作。同時(shí),根據(jù)分公司的情況,對(duì)品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整。
二、進(jìn)一步完善服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)制度。**公司對(duì)服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了回顧與修訂,重點(diǎn)突出規(guī)范可操作性,使其既有利于分公司內(nèi)部監(jiān)管,又有利于細(xì)化實(shí)施,以促進(jìn)分公司服務(wù)的水提高。同時(shí),結(jié)合安全工作的需要,更新了分公司應(yīng)對(duì)安全事故、重大安全隱患、消防綜治等突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、預(yù)防機(jī)制,落實(shí)安全工作,防止因突發(fā)事件給分公司的品牌形象帶來(lái)不利影響。
三、落實(shí)建檔工作。對(duì)**公司的規(guī)范性、制度文件進(jìn)行紙質(zhì)建檔和電子建檔。
三、積極提高**公司的服務(wù)水平,塑造良好的企業(yè)形象。在對(duì)顧客的服務(wù)過(guò)程中,**公司始終堅(jiān)持執(zhí)行**公司服務(wù)規(guī)范和服務(wù)承諾,重合同、守信譽(yù),認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī),不亂收費(fèi),不索回扣,不壓價(jià)購(gòu)買租戶商品,不能無(wú)理刁難租戶、拒答租戶問(wèn)題。在各個(gè)節(jié)假日前,向各個(gè)場(chǎng)地的租戶派發(fā)通知,提醒各個(gè)租戶做好節(jié)日用電用火、防火防盜工作。累計(jì)發(fā)出各安全工作、臺(tái)風(fēng)雨季防汛、防澇提示等通知(短信)155份。在自管房服務(wù)方面,每月定期在中心診所、柵外街設(shè)點(diǎn)收取住戶租金,免去了住戶的奔波勞碌。春節(jié)之前,共張貼15份溫馨提示于各自管房顯眼位置,提醒住戶注意提高警惕,做好防火防盜工作。4月與素社街道聯(lián)系,領(lǐng)取相關(guān)居民生活防火安全印刷品120多份,向轄內(nèi)自管房宿舍住戶進(jìn)行了派發(fā)。通過(guò)一系列措施,塑造文明、規(guī)范、誠(chéng)信、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌。
四、做好品牌建設(shè)資金投入的落實(shí)。今年在宣傳方面共投入了120元。主要是用于橫幅宣傳、墻報(bào)制作以及引發(fā)各種通知。同時(shí),新印制**公司部分管理人員的名片。
五、存在不足。
1、人才儲(chǔ)備不足。**公司人數(shù)比較少,懂品牌方面知識(shí)的人數(shù)更少,不利于**公司的品牌建設(shè)工作的開(kāi)展。
2、傳播手段比較單一,不利于企業(yè)形象傳播。
1、繼續(xù)提高**公司的服務(wù)水平,提高企業(yè)的形象和品牌知名度。加強(qiáng)與租戶溝通交流,不斷了解租戶需求,切實(shí)做好服務(wù)。**公司要急租戶之所急,積極做好場(chǎng)地的維修工作;同時(shí),在節(jié)假日、雨季期間,派發(fā)通知,提示租戶注意做好節(jié)假日及雨季的安全生產(chǎn)工作。積極做好到期合同續(xù)約工作。**公司將對(duì)每月各場(chǎng)地合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì),在合同到期前一個(gè)月,主動(dòng)向租戶發(fā)出合同到期通知書(shū),提醒租戶合同即將到期,并咨詢租戶續(xù)約意向。若租戶有意繼續(xù)合作,派工作人員主動(dòng)與租戶進(jìn)行接觸、洽談,了解租戶對(duì)新合同特別是租金方面的意見(jiàn),并同時(shí)了解租戶的最新信息、需求和對(duì)我們工作的建議。在自管房服務(wù)方面,繼續(xù)實(shí)行每月定期在中心診所、柵外街設(shè)點(diǎn)收取住戶租金;節(jié)假日張貼溫馨提示,提醒住戶注意提高警惕,做好防火防盜工作;繼續(xù)落實(shí)自管房的維修工作。
2、繼續(xù)執(zhí)行公司vi使用手冊(cè)的規(guī)定,根據(jù)集團(tuán)以及總公司有關(guān)規(guī)定,制定**公司相關(guān)vi使用規(guī)定。
3、做好品牌建設(shè)的宣傳和培訓(xùn)工作。**公司將利用宣傳欄、會(huì)議等形式進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)在單位內(nèi)部的宣傳,普及員工品牌工作意識(shí)。同時(shí),積極選派員工參與總公司組織的品牌建設(shè)培訓(xùn)工作,提高員工的實(shí)戰(zhàn)能力。
4、繼續(xù)做好品牌建設(shè)資金的投入。明年,**公司將對(duì)宣傳欄進(jìn)行改造,提升企業(yè)外在形象;將印制**公司的信封、便簽等辦公用品。同時(shí),做好資金的使用的管理,確保專項(xiàng)專用。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇一
“炸腦殼、拓門(mén)路、*思想、興街富民謀發(fā)展”,是邾城街黨工委辦事處今年工作的一項(xiàng)重要舉措。在區(qū)委、區(qū)*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,街黨工委、辦事處高舉發(fā)展大旗,緊緊圍繞“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)街當(dāng)龍頭,商貿(mào)大街創(chuàng)特色,文明新街爭(zhēng)一流”的發(fā)展定位,廣開(kāi)門(mén)路,拓寬市場(chǎng),依托新洲老城區(qū),廣泛聯(lián)系武漢、浙江、上海、山西、南京等地客商,開(kāi)辟招商門(mén)路,工作取得了突破性的進(jìn)展。一年來(lái)我街聯(lián)系客商26戶,洽談項(xiàng)目17個(gè),簽約落戶13家,續(xù)建6項(xiàng),正在洽談簽約2戶,客商投資進(jìn)資額達(dá)6150余萬(wàn)元,增加年納稅額550余萬(wàn)元,完成全年任務(wù)116%,有力地推動(dòng)了我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展和各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。回顧一年的工作,我們主要抓了以下幾點(diǎn):
學(xué)習(xí),實(shí)踐,抓好招商工作,強(qiáng)化措施,改造軟環(huán)境是前提,至關(guān)重要。街黨工委辦事處從邾城實(shí)際出發(fā),實(shí)施南擴(kuò)西移戰(zhàn)略,以項(xiàng)目為支撐,以園區(qū)建設(shè)為載體,以打造招商引資*臺(tái)為重點(diǎn),強(qiáng)化工作措施,制訂優(yōu)惠政策,激勵(lì)搞活招商工作。在工作中,一是加大力度搞好軟環(huán)境的整治。黨工委、辦事處決定凡是不利于招商引資的文件一律更正廢除,凡是不利于招商引資的環(huán)境一律整治,凡是與招商引資工作擠道的一律讓路,凡是客商需要的服務(wù),一律盡量滿足。對(duì)村霸路霸、瞎扯皮、亂捉梗的行為組織派出司法人員進(jìn)行嚴(yán)厲的打擊,確保招商引資工作順利進(jìn)行。二是制定優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)有志之士參與招商。街黨工委辦事處研究決定在區(qū)*獎(jiǎng)勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,對(duì)引資中介人按引資每100萬(wàn)獎(jiǎng)1000元的比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。并明確規(guī)定對(duì)招商有貢獻(xiàn)的工作人員,在政治上高看一眼,級(jí)別上高靠一級(jí),待遇上高掛一檔。把招商引資實(shí)績(jī)與干部的考核、評(píng)先、晉級(jí)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。三是著力抓好“四大一高”招商發(fā)展的新舉措。瞄準(zhǔn)大財(cái)團(tuán),大專院校,大的上市公司,大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),廣泛聯(lián)系,努力開(kāi)展招商工作,號(hào)召全街各級(jí)干部千方百計(jì)動(dòng)腦筋,千山萬(wàn)水找項(xiàng)目,千辛萬(wàn)苦引資金,搶抓機(jī)遇快引進(jìn),捕捉契機(jī)找引進(jìn),優(yōu)化環(huán)境保引進(jìn),努力營(yíng)造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢(shì)。四是強(qiáng)化工作職責(zé),簡(jiǎn)化辦事程序。開(kāi)年來(lái)黨工委辦事處將城建、土地、經(jīng)管、民政、計(jì)生等單位集中在街政務(wù)超市統(tǒng)一辦公,服務(wù)群眾,簡(jiǎn)化辦事程序,初步建立了“三個(gè)一”的工作運(yùn)行機(jī)制,即:一個(gè)窗口對(duì)外,一站式辦公,一條龍服務(wù),極大地改善了招商引資軟環(huán)境,為招商引資工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
跟蹤洽談聯(lián)系項(xiàng)目有8項(xiàng):
(1)塑料橡膠廠轉(zhuǎn)讓;
(3)鋁合金特種工具制造廠;
(4)昌勝工貿(mào)有限公司鎂合金車輪連鍛廠;
(5)常想食品引資擴(kuò)建;
(6)服裝加工廠;
(7)宏達(dá)沖壓件有限公司;
(8)萬(wàn)鑫制衣有限公司。
邾城是新洲區(qū)的首府首街,是新洲的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心,有它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和地位,一年的招商工作雖取得了一定的成效,但離邾城的發(fā)展定位和與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代要求還差甚遠(yuǎn),還需加倍努力工作。需進(jìn)一步*思想,不斷強(qiáng)化招商意識(shí),切實(shí)提高招商引資的幅射率和命中率,以促進(jìn)邾城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,社會(huì)繁榮,使邾城的社會(huì)地位與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步。今后還將繼續(xù)努力抓好以下幾項(xiàng)工作:
1、全方規(guī)劃,抓好新邾城、大邾城的招商引資工作。把邾城新區(qū)和原邾城街有機(jī)地結(jié)合起來(lái),搞好合并銜接的統(tǒng)一管理,使招商工作上新臺(tái)階。
2、跟蹤項(xiàng)目抓招商。對(duì)己落戶的企業(yè)抓好服務(wù),對(duì)正在洽談的企業(yè),不失時(shí)機(jī),抓緊進(jìn)行,對(duì)意向項(xiàng)目努力加強(qiáng)聯(lián)系,決不放契一個(gè)有效項(xiàng)目和客戶。
3、進(jìn)一步科學(xué)規(guī)劃工業(yè)、農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),加大管理力度,完善招商硬件設(shè)施;進(jìn)一步改善軟環(huán)境建設(shè),打造邾城招商*臺(tái),為邾城的崛起、振興而努力。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇二
今年以來(lái),縣委、縣*緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭(zhēng)跨入百?gòu)?qiáng)縣的總體目標(biāo),緊扣發(fā)展主題,不斷創(chuàng)新招商思路,改進(jìn)招商方式,拓展招商領(lǐng)域,狠抓責(zé)任落實(shí),進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),取得了招商引資的新成效。
(一)總體情況今年1-6月份,全縣共引進(jìn)項(xiàng)目75個(gè),實(shí)際到位資金億元,其中1000萬(wàn)以上項(xiàng)目到位資金億元,完成全年任務(wù)的60%,實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半,完成任務(wù)比例過(guò)半。今年以來(lái)新開(kāi)工建設(shè)的重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目有:四百工程一期、齊魯味精集團(tuán)新上多功能塑料薄膜項(xiàng)目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項(xiàng)目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司新上年產(chǎn)10萬(wàn)噸硫酸項(xiàng)目、信樂(lè)味精公司復(fù)合肥項(xiàng)目、美達(dá)紡織公司電腦刺繡項(xiàng)目、1200米商業(yè)步行街開(kāi)發(fā)項(xiàng)目等。
(二)主要做法。
1、修訂文件,兌現(xiàn)政策。
今年上半年,我們組織召開(kāi)了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門(mén)及各企業(yè)參加的全縣招商引資動(dòng)員大會(huì),對(duì)原來(lái)的招商引資考核認(rèn)定辦法、考核獎(jiǎng)懲規(guī)定和鼓勵(lì)外商投資優(yōu)惠政策進(jìn)行了重新修訂、完善,對(duì)20xx年項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn),對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。通過(guò)優(yōu)惠政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策的落實(shí)和兌現(xiàn),給投資者以鼓勵(lì),給引資者以獎(jiǎng)勵(lì),形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一是繼續(xù)實(shí)施一把手工程。工作調(diào)度到一把手,獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到一把手。二是分解目標(biāo)任務(wù)。在全縣目標(biāo)考核辦法中,提高了招商引資工作在各項(xiàng)工作中的比重,促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門(mén)和企業(yè)普遍感到招商引資責(zé)無(wú)旁貸,把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。每年初,都對(duì)招商引資引薦人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)在招商引資工作中涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓地表彰,大力激發(fā)了各級(jí)、各部門(mén)想招商、議招商的積極性。四是強(qiáng)化調(diào)度,加強(qiáng)督促。堅(jiān)持實(shí)行了三分之一工作機(jī)制,月調(diào)度、季通報(bào)、半年觀摩評(píng)比、年終獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)制度。
2、初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度。為進(jìn)一步推動(dòng)招商活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展,初步建立了縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分包重點(diǎn)招商項(xiàng)目制度,實(shí)行招商全過(guò)程管理。凡新開(kāi)工一個(gè)重點(diǎn)工業(yè)項(xiàng)目,都由一名縣級(jí)干部分包,分管領(lǐng)導(dǎo)人都在工地設(shè)立辦公室,做到工地建到哪里,領(lǐng)導(dǎo)人的辦公桌就搬到哪里,確保拿出2/3以上的精力放在項(xiàng)目建設(shè)上。每月至少召開(kāi)一次項(xiàng)目進(jìn)展調(diào)度會(huì),聽(tīng)取包保重點(diǎn)項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)負(fù)責(zé)人匯報(bào),分析問(wèn)題,研究對(duì)策,幫助解決項(xiàng)目進(jìn)展中遇到的實(shí)際困難和問(wèn)題,督促企業(yè)加快項(xiàng)目建設(shè)。
5、把招商引資與招才引智結(jié)合起來(lái),引進(jìn)了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術(shù)人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進(jìn)6名韓國(guó)工程技術(shù)人員后,改進(jìn)了生產(chǎn)工藝,產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升,打入了韓國(guó)市場(chǎng)。
今年以來(lái),雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,取得了一定成績(jī),但也存在一些問(wèn)題,突出表現(xiàn)在:
1、投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化。有的招商引資項(xiàng)目門(mén)檻過(guò)低,投資結(jié)構(gòu)不盡合理,低水*重復(fù)建設(shè)的問(wèn)題比較突出,不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖、高、外項(xiàng)目上有一定突破,但數(shù)量不多,技術(shù)含量也比較低。
2、環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識(shí)淡溥、大局觀念不強(qiáng)、工作效率低下、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問(wèn)題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級(jí)各部門(mén)積極運(yùn)作組織招商引資,而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識(shí)不強(qiáng),主動(dòng)性差,缺乏招商引資的動(dòng)力機(jī)制,缺乏開(kāi)放意識(shí)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
4、企業(yè)融資困難。國(guó)家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用,使得企業(yè)貸款難,融資渠道少,導(dǎo)致資金到位、項(xiàng)目引進(jìn)的難度增大。
(一)不斷改善投資環(huán)境,努力構(gòu)建招商引資的強(qiáng)磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問(wèn)題入手,以創(chuàng)新機(jī)制和完善制度為突破口,切實(shí)落實(shí)首問(wèn)責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制等制度;轉(zhuǎn)變*職能,簡(jiǎn)化審批事項(xiàng)和辦事程序,提高服務(wù)水*。
二是要將誠(chéng)信貫穿于招商引資各個(gè)環(huán)節(jié),無(wú)論是主管領(lǐng)導(dǎo)還是一般干部,在接觸之初吃。
透政策,謹(jǐn)慎承諾;在簽約之后要落實(shí)政策,履行承諾。堅(jiān)持依法行政,加大政務(wù)公開(kāi)力度,提高*工作的透明度,促進(jìn)投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹(shù)立強(qiáng)烈的親商意識(shí),提高行政效率,提升服務(wù)質(zhì)量,持之以恒地抓好各種環(huán)境建設(shè),努力為客商營(yíng)造一個(gè)公*競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境,公正的法制環(huán)境,穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務(wù)環(huán)境,使引進(jìn)的項(xiàng)目迅速建設(shè)投產(chǎn)達(dá)效。
四是各相關(guān)部門(mén)要放下架子、沉下身子,強(qiáng)化服務(wù)職能,切實(shí)深入到已落戶的企業(yè)中去,進(jìn)行走訪調(diào)查,真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問(wèn)題。同時(shí),要做到言必行,行必果,為投資者不折不扣地落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策,使投資者能夠得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期以誠(chéng)信為本招商、項(xiàng)目中期以優(yōu)質(zhì)服務(wù)招商、項(xiàng)目后期以良好的環(huán)境招商、項(xiàng)目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過(guò)項(xiàng)目調(diào)度會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)的形式,及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目引進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。
(二)抓好重點(diǎn)招商項(xiàng)目的建設(shè)。
一是集中主要力量,加大四百工程的建設(shè)力度,重點(diǎn)是二期60萬(wàn)噸氧化鋁項(xiàng)目,投資。
億元的液堿項(xiàng)目,投資2億元的200萬(wàn)噸水泥項(xiàng)目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開(kāi)關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬(wàn)噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目,促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度,抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。
(三)以小團(tuán)組招商為主要方式,逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口,擴(kuò)大與韓國(guó)的交流與合作,爭(zhēng)取在韓國(guó)引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè),力爭(zhēng)年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來(lái)和交流,籌建浙江工業(yè)園區(qū),力爭(zhēng)使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌*。
(四)千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問(wèn)題。一是突破用地瓶頸,創(chuàng)造引資空間。盤(pán)活土地存量,用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地,本著宜征則征,宜租則租,宜股則股的原則,解決好土地問(wèn)題,確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸,服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過(guò)建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系,提高企業(yè)信譽(yù),千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門(mén)信貸支持,積極爭(zhēng)取國(guó)家、省、市一系列用來(lái)扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進(jìn)各類人才,提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水*。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn),著力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人,進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營(yíng),利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝,提升我們的管理水*和產(chǎn)品檔次,搶占市場(chǎng)至高點(diǎn),擴(kuò)大茌*在全省、全國(guó)的影響。
總之,今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻,但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn),需要?jiǎng)?chuàng)造性的開(kāi)展工作。我們相信,有縣委、縣*的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力,今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇三
xxxx年,在市委、市*正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)各部門(mén)大力支持下,全市招商引資工作緊緊圍繞加快建設(shè)區(qū)域性中心城市和“兩個(gè)走在前列”奮斗目標(biāo),以推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高招商引資質(zhì)效為中心,主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài),進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資首位度意識(shí),整合招商資源,加強(qiáng)招商力量,提升招商水*,優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,扎實(shí)做好了產(chǎn)業(yè)招商、項(xiàng)目策劃、*臺(tái)搭建、方式創(chuàng)新、機(jī)制建設(shè)五篇文章,全年預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)到位資金xxxx億元。
按照轉(zhuǎn)型升級(jí)、科學(xué)發(fā)展總體要求,20xx年招商引資工作要緊緊圍繞省委綠色、市場(chǎng)、民生“三維綱要”和市委“外修生態(tài)、內(nèi)修人文”戰(zhàn)略要求,緊扣“質(zhì)量并舉,質(zhì)優(yōu)于量”的原則,進(jìn)一步增強(qiáng)工作謀劃的科學(xué)性、前瞻性、務(wù)實(shí)性,搶抓機(jī)遇,主動(dòng)作為,加強(qiáng)對(duì)重大項(xiàng)目的包裝策劃推介,精心謀劃引進(jìn)一批惠民生、促轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目。全年引進(jìn)新項(xiàng)目不少于xxxx個(gè),其中工業(yè)項(xiàng)目不少于xxx個(gè),投資過(guò)億元項(xiàng)目不少于xx個(gè),為全市“十三五”規(guī)劃順利開(kāi)局,加快形成一主多元、多極支撐的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局做出更大貢獻(xiàn)。
(一)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商,發(fā)展壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。按照一主多元、多極支撐的要求,繼續(xù)圍繞打造x個(gè)“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群”、若干“百億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群”,不斷加大產(chǎn)業(yè)招商力度,發(fā)展壯大我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。一是加大特色產(chǎn)業(yè)整合力度。積極挖掘、整合、發(fā)揮特色資源、特色產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì),依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)園、“兩新”產(chǎn)業(yè)園等特色園區(qū)建設(shè),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化,集約發(fā)展,形成特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)集群區(qū)。二是進(jìn)一步拉長(zhǎng)、拓寬產(chǎn)業(yè)鏈,推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)提檔升級(jí),引進(jìn)一批國(guó)內(nèi)重要戰(zhàn)略供應(yīng)商,加大我市新能源汽車發(fā)展規(guī)劃的落實(shí)力度,積極與xxx、xx集團(tuán)、xx集團(tuán)等對(duì)接聯(lián)系,力爭(zhēng)在新能源汽車產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有所突破。三是按照外修生態(tài)、內(nèi)修人文的發(fā)展要求,堅(jiān)持以xxx核心景區(qū)為龍頭,以城郊生態(tài)文化游憩帶建設(shè)為突破口,促進(jìn)旅游與文化產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的融合提升,力爭(zhēng)xx養(yǎng)老養(yǎng)生、xx文旅項(xiàng)目實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。四是加強(qiáng)與xx商用車戰(zhàn)略規(guī)劃部的對(duì)接,進(jìn)一步弄清xx商用車合作方向和項(xiàng)目,力爭(zhēng)在歐美地區(qū)先進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家高科技和高端裝備制造企業(yè)的引進(jìn)上有所突破。五是“兩新”項(xiàng)目。加強(qiáng)與xxx、xxxx、xxx等新能源企業(yè)聯(lián)系對(duì)接,力爭(zhēng)項(xiàng)目落地開(kāi)工。
(二)實(shí)施精準(zhǔn)招商,提升招商質(zhì)效性。加強(qiáng)與國(guó)家商務(wù)部、北京是投資促進(jìn)局、賽迪研究院等上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)和專業(yè)機(jī)構(gòu)的合作,通過(guò)這些部門(mén)和專業(yè)機(jī)構(gòu),提升項(xiàng)目運(yùn)作能力,提高優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目的研發(fā)和前期工作力度,包裝推介一批依托優(yōu)勢(shì)資源、市場(chǎng)前景好、投資回報(bào)率高的大項(xiàng)目。應(yīng)用這些部門(mén)和機(jī)構(gòu)的宣傳*臺(tái)和對(duì)外部經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的準(zhǔn)確了解把握,全面擴(kuò)大我市招商引資宣傳推介寬度和深度,盡快形成多層面、多角度、立體式的招商推介模式,建立有效的招商載體。
(三)探索多元招商,豐富創(chuàng)新招商方式。推介委托招商。嘗試與*駐德國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)*商務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)系,推介重點(diǎn)合作項(xiàng)目,尋求合作商機(jī);加強(qiáng)與市屬重點(diǎn)企業(yè)溝通與服務(wù),推行“以商招商”模式;深入與xx市對(duì)口協(xié)作,利用一切可利用資源,加大央企、國(guó)有企業(yè)、知名民營(yíng)企業(yè)對(duì)接力度,推行“xx招商”。加大與基金、股權(quán)投資等機(jī)構(gòu)對(duì)接與合作,以資本運(yùn)作助推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),推行“注冊(cè)招商”。加強(qiáng)主題活動(dòng)招商,進(jìn)一步借助省級(jí)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)*臺(tái),在鞏固以往活動(dòng)成效的同時(shí),有針對(duì)性地組團(tuán)參加楚商大會(huì)、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、京港會(huì)、華創(chuàng)會(huì)等主題活動(dòng),確保有參加、有收獲。
(五)堅(jiān)持軟硬并重,不斷優(yōu)化投資環(huán)境。進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作機(jī)制建設(shè),繼續(xù)完善市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任重大招商引資項(xiàng)目“首席服務(wù)官”制度,認(rèn)真落實(shí)“一月一次城區(qū)項(xiàng)目調(diào)度推進(jìn)會(huì),兩月一次全市性項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)”的重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)機(jī)制。完善并落實(shí)項(xiàng)目聯(lián)席會(huì)議制度,加大重點(diǎn)招商項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)、督辦協(xié)調(diào)力度,集中研究解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中存在的問(wèn)題,切實(shí)提高協(xié)議履約率、項(xiàng)目開(kāi)工率、資金到位率。發(fā)揮市優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組公室統(tǒng)籌協(xié)調(diào)作用,著力形成一個(gè)窗口受理、一站式服務(wù)、一枚印章辦結(jié)的高效政務(wù)服務(wù)機(jī)制,提升行政審批效率。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇四
提升“沃爾奔達(dá)”品牌,網(wǎng)絡(luò)推廣部作為市場(chǎng)營(yíng)銷中心的核心部門(mén),將在2007年配合公司上市,提升公司品牌,品牌意識(shí)上極力配合公司,將“沃爾奔達(dá)”品牌提升到一個(gè)新的臺(tái)階。
協(xié)助銷售部門(mén)做好產(chǎn)品品牌推廣工作,并收集整理客戶資源,及時(shí)將相關(guān)信息反饋給銷售部門(mén)。
網(wǎng)絡(luò)作為新興事物,時(shí)刻影響著人們的生活環(huán)境,它在日常生活中的作用在一步步壯大。網(wǎng)絡(luò)媒體本身就具有全球性,網(wǎng)絡(luò)媒介的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的傳播模式,它可以同時(shí)擔(dān)負(fù)起視頻、音頻、文字、圖片等功能,媒體還相互鏈接形成合力,形成一種復(fù)合型媒體的優(yōu)勢(shì),再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體所特有的自主選擇和互動(dòng)性、開(kāi)放性等特點(diǎn),解決了眾多傳統(tǒng)媒體在時(shí)間、空間、容量、速度等方面的局限性,信息的保存周期更長(zhǎng),網(wǎng)民可隨時(shí)隨地對(duì)信息進(jìn)行查找和查閱,這充分展現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體合作的巨大能量和影響力。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇五
回首過(guò)往的招商工作,作為一名招商員我對(duì)商場(chǎng)有太多的感情,因?yàn)槲覀児餐?jīng)歷過(guò)不*凡的歷程,我們共同努力創(chuàng)造我們的人生之路,帶給我更多的是一種經(jīng)歷和歷練。
在這大半年的時(shí)光,我看到我們的客戶從無(wú)到有,看到展廳的開(kāi)業(yè)與歇業(yè),看到品牌的進(jìn)駐與流失,心里真的感觸很多,回顧大半年來(lái)的招商工作有以下幾點(diǎn)總結(jié):
1、招商工作需要更多的堅(jiān)持。商場(chǎng)品牌進(jìn)駐與流失規(guī)律不定,短時(shí)間內(nèi)取得的成效不能從根本上說(shuō)明什么。因此,招商工作不是一朝一夕的事情,對(duì)我來(lái)說(shuō)需要很大的耐心和毅力,需要堅(jiān)持不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。
2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知識(shí),一定要在原有的知識(shí)上有所突破,提高自身素質(zhì)修養(yǎng),通過(guò)學(xué)習(xí)各種知識(shí),從而拓寬自己的視野,增加實(shí)際工作的可行性,提高自身的綜合素質(zhì)。
3、招商工作需要不斷改進(jìn)創(chuàng)新,不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進(jìn)駐初期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決,因本部門(mén)相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致的錯(cuò)誤要及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)糾正。作為商場(chǎng)對(duì)外招商的窗口,需要從不同渠道大力宣傳商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),展示形象、提高商場(chǎng)知名度。
1、從空置率分析20xx年5月至12月份的品牌變動(dòng)記錄:5月份空置率為4%、6月份空置率、7月份、8月份、9月份、10月份5%、11月份,12月份,其中不難看出受xxx駐影響,品牌流失率較5、6月份雙倍增加,11月份受整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)影響,品牌流失率較10月份雙倍增加。
2、截止20xx年底商場(chǎng)整體出租情況為(下表):
目前對(duì)手商場(chǎng)一家接著一家進(jìn)駐xx(本地),群雄逐鹿必然引發(fā)更加白熱化的競(jìng)爭(zhēng),從目前情況看,整個(gè)行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里從之前單一的選擇到明年的各種渠道,各個(gè)方面進(jìn)行的對(duì)比,從而將更明確的分析出各種市場(chǎng)行情的優(yōu)劣之勢(shì)。所以我們商場(chǎng)一定要全方位的完善我們的優(yōu)勢(shì),只要有一個(gè)方面差強(qiáng)人意,那么我們就沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。
20xx年已將過(guò)去,我商場(chǎng)招商工作取得的成績(jī)較為一般,年底與年中相比商場(chǎng)整體的出租率沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的提升,作為招商部來(lái)說(shuō)各方面都需要大幅度提升,在堅(jiān)持商場(chǎng)招商政策,提高服務(wù)水準(zhǔn)的同時(shí)需要更努力的確保商場(chǎng)招租率在明年的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步提升,提高招商部整體實(shí)力。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇六
20xx年,xx鄉(xiāng)在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下,全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,積極拓寬招商引資領(lǐng)域,大膽創(chuàng)新招商引資方式,全年招商引資總規(guī)模xxx萬(wàn)元,到位資金xx萬(wàn)元,有力推動(dòng)了xx鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。
一是籌資30多萬(wàn)元對(duì)xx市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善,共硬化市場(chǎng)地面800多*方米,挖硬化溝渠240米,接通水管和電路26戶,栽植行道樹(shù)36課,新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。
二是投資1萬(wàn)多元對(duì)街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修,對(duì)斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善。其中,維修清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米;“xxx”路進(jìn)口的沉井一處2米。
三是投資xxx元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚xx多米,補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊xx多株。
四是對(duì)沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查、維修,更換電線40多米,路燈3盞,程控閘1個(gè)。
五是對(duì)xx大街和果蔬市場(chǎng)的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級(jí)并聘請(qǐng)了專職管理人員。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升,投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善,筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng)。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了xxx萬(wàn)元的好成績(jī)。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺(tái)上大顯身手,相繼引進(jìn)了xx新區(qū)項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx市場(chǎng)項(xiàng)目、xx街項(xiàng)目、xx項(xiàng)目、xx項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁。
一是鄉(xiāng)黨委、*組織開(kāi)展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng),制訂了《xx鄉(xiāng)20xx年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》,全鄉(xiāng)上下招商引資、爭(zhēng)資跑項(xiàng)意識(shí)明顯增強(qiáng),“抓項(xiàng)目、抓招商、抓環(huán)境”的共識(shí)基本形成,“親商、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門(mén)設(shè)置了外來(lái)投資者舉報(bào)投訴電話和電子信箱,暢通信息反饋渠道,全年共受理各類投訴12起,辦結(jié)12起,辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來(lái)客商的正當(dāng)、合法權(quán)益,進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對(duì)300萬(wàn)元以上的招商引資項(xiàng)目,實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目,一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo),一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度,從項(xiàng)目地洽談、籌建,到開(kāi)工、生產(chǎn),進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟蹤服務(wù),及時(shí)解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題,受到外來(lái)客商的一致好評(píng)。
招商引資關(guān)鍵在“引”,今年以來(lái),我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要?jiǎng)?wù),作為考核廣大干部政績(jī)的重要依據(jù),在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商,認(rèn)真搜集建立了國(guó)內(nèi)黨、政、軍、商等各類xx老鄉(xiāng)信息庫(kù),多方聯(lián)系與xx有特定淵源的人士,通過(guò)多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),邀請(qǐng)他們回xx考察,在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
20xx年,我們將進(jìn)一步加大招商引資力度,鼓勵(lì)鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉(xiāng)投資,并積極為他們提供優(yōu)惠政策,進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境。力爭(zhēng)全年新引進(jìn)x個(gè)投資xxx萬(wàn)元以上的`項(xiàng)目,各村街引資額達(dá)到xx萬(wàn)元,力爭(zhēng)全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到xx萬(wàn)元。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破,推動(dòng)xx鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇七
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,制度2014年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,申報(bào)“安納”牌氯化聚乙烯注冊(cè)商標(biāo)。通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,提高品牌知名度,增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟。
(一)申報(bào)氯化聚乙烯“酸相法”工藝專利同時(shí)完成“安納”牌氯化聚乙烯商標(biāo)注冊(cè)。。
(二)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
(三)對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2014年3月安徽某某工業(yè)有限公司2015年名牌培育實(shí)施計(jì)劃。
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,在2014年品牌培育工作基礎(chǔ)上,制度2015年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
培育“安納”牌氯化聚乙烯為滁州名牌產(chǎn)品。通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升。
二、指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,提高品牌知名度,增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟。
(一)進(jìn)一步落實(shí)“安納”牌氯化聚乙烯名牌產(chǎn)品申報(bào)工作。
(二)建立健全產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,落實(shí)公司品牌建設(shè)規(guī)劃體系要求。
(三)對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。做好“安納”牌氯化聚乙烯的名牌申報(bào)工作。
2015年1月安徽某某工業(yè)有限公司2016年名牌培育實(shí)施計(jì)劃。
根據(jù)公司《名牌建設(shè)三年培育發(fā)展規(guī)劃》要求,結(jié)合公司生產(chǎn)情況及市場(chǎng)情況實(shí)際,制度2016年品牌培育實(shí)施計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)。
通過(guò)名牌產(chǎn)品培育工作,促使公司計(jì)量體系和質(zhì)量管理體系等一體化體系逐步完善,自主創(chuàng)新能力進(jìn)一步提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力提升?!鞍布{”牌氯化聚乙烯爭(zhēng)取獲得安徽省名牌產(chǎn)品稱號(hào)。
二、指導(dǎo)思想。
以十八大精神為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略,培育發(fā)展名牌產(chǎn)品,提高品牌知名度,增強(qiáng)公司綜合實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。
三、實(shí)施步驟。
(一)調(diào)查研究階段(3月30日前)。通過(guò)開(kāi)展廣泛的調(diào)查研究,梳理公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu),確定重點(diǎn)產(chǎn)品,研究篩選培育對(duì)象,制定安徽名牌產(chǎn)品培育計(jì)劃。
(二)組織實(shí)施階段(6月30日前)。對(duì)列入年度名牌培育的產(chǎn)品,根據(jù)實(shí)際情況制定切實(shí)可行的培育措施,針對(duì)培育產(chǎn)品與名牌產(chǎn)品要求的差距,提出解決的辦法,切實(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)含量和管理水平,夯實(shí)基礎(chǔ)。
(三)完善提高階段(11月30日前),對(duì)照名牌產(chǎn)品參評(píng)條件,進(jìn)一步深化落實(shí)各項(xiàng)措施,總結(jié)培育經(jīng)驗(yàn)和做法。
四、具體措施。
(一)建立機(jī)構(gòu)。成立總經(jīng)理任主任,質(zhì)量、企管、市場(chǎng)、銷售等部門(mén)負(fù)責(zé)人為成員的品牌管理委員會(huì),負(fù)責(zé)公司名牌培育的領(lǐng)導(dǎo)工作。
(二)營(yíng)造氛圍。在全公司廣泛開(kāi)展名牌培育工作的宣傳工作,宣傳培育名牌產(chǎn)品的意義,大力營(yíng)造名牌培育的濃厚氛圍。
(三)加強(qiáng)培訓(xùn)。開(kāi)展人員質(zhì)量技能提升培訓(xùn)和質(zhì)量意識(shí)培訓(xùn),提高人員的質(zhì)量品牌意識(shí)和質(zhì)量專業(yè)知識(shí)。
(四)大力加強(qiáng)基礎(chǔ)管理。對(duì)照名牌申報(bào)的要求,加強(qiáng)公司的基礎(chǔ)管理工作,有針對(duì)性地組織有利于產(chǎn)品質(zhì)量提升的管理活動(dòng),特別是組織開(kāi)展包括質(zhì)量管理、環(huán)境、安全生產(chǎn)、職業(yè)健康安全等在內(nèi)的一體化管理活動(dòng)。
2016年1月。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇八
提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率,逐步建立品牌行為規(guī)范,初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái);充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道,放大品牌形象,推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
1、規(guī)范vi應(yīng)用;。
2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯;。
3、內(nèi)外同步傳播。
二、具體工作。
第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(vi)應(yīng)用的準(zhǔn)確率。
目標(biāo):公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求,能夠規(guī)范使用企業(yè)vi,在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍,提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。
1、修訂完善公司vi手冊(cè)。
對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。
2、組織應(yīng)用培訓(xùn)。
組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn),通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定vi應(yīng)用制度,明確使用要求,形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。
4、檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果。
開(kāi)展vi應(yīng)用檢查和整改,重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車輛標(biāo)識(shí)等物品的使用,指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。
第二階段、放大品牌形象,推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐,提高社會(huì)認(rèn)知度。
目標(biāo):通過(guò)固化的視覺(jué)資料,不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知,放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系,促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系,有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統(tǒng)一。
(1)統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào),并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。
品牌的簡(jiǎn)稱及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用,沒(méi)有形成的或需要修改的,由所在單位提出意見(jiàn),公司統(tǒng)一討論通過(guò),通過(guò)一個(gè),使用一個(gè)。
(2)統(tǒng)一公司品牌標(biāo)識(shí)物品的制作。以公司vi為主要應(yīng)用元素的通用物品,如手提袋、信封、信紙、工作手冊(cè)、旗幟等,各單位根據(jù)需要提出制作申請(qǐng),由公司統(tǒng)一制作,既可降低制作費(fèi)用,又可避免印刷工藝導(dǎo)致的vi標(biāo)準(zhǔn)偏差等問(wèn)題。
(3)統(tǒng)一各下屬單位宣傳畫(huà)冊(cè)公司簡(jiǎn)介部分的結(jié)構(gòu),(固化公司應(yīng)用于各下屬單位的簡(jiǎn)介內(nèi)容)。
(4)統(tǒng)一各下屬單位在外宣資料中企業(yè)文化部分的設(shè)計(jì)圖片與文字應(yīng)用。
完善公司網(wǎng)站管理,兼顧各下屬單位二級(jí)網(wǎng)站的建設(shè)。強(qiáng)調(diào)各下屬單位網(wǎng)站建設(shè)工作的審批、與公司域名的關(guān)聯(lián),網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的關(guān)聯(lián)。
第三階段、加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透,適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
內(nèi)部品牌滲透以培訓(xùn)為主,oa系統(tǒng)為宣貫平臺(tái),設(shè)立品牌與文化版塊,重點(diǎn)介紹公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容和意義,提煉公司管理故事,品牌與文化結(jié)合,促使員工將公司品牌的內(nèi)涵融于實(shí)際工作。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇九
一、公司概況。
1、規(guī)模。
2、實(shí)力。
3、發(fā)展速度。
4、發(fā)展目標(biāo)。
二、品牌概況。
1、品牌產(chǎn)生的背景。
2、品牌文化。
3、品牌市場(chǎng)定位:主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等。
8、品牌的賣點(diǎn)。
9、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率。
10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研:
一、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境。
市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
二、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類品牌及支柱品牌。
三、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類的占有率。
四、市場(chǎng)本品類支柱品牌的銷售情況。
五、與本品牌同等定位的品牌銷售情況。
六、城市消費(fèi)者對(duì)本品類的消費(fèi)習(xí)慣。
七、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位。
八、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度。
三、開(kāi)店選址。
一、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),填寫(xiě)評(píng)價(jià)表,逐項(xiàng)打分,淘汰不符合要求的,最后優(yōu)先出最佳的備選。
二、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,以備淘汰和優(yōu)選。
三、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案,做出開(kāi)業(yè)后的銷售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
三、設(shè)立辦事處(或以專賣店做總店形式設(shè)置)。
職能:
一、貨物周轉(zhuǎn)。
二、賬目匯總。
三、貨款進(jìn)出。
四、工資發(fā)放。
五、人員入離職。
六、員工培訓(xùn)。
七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通。
崗位設(shè)置及崗位職責(zé):(初期以上崗位可兼任)。
一、總經(jīng)理。
二、主管。
三、會(huì)計(jì)。
四、出納。
五、庫(kù)管(送貨員)。
四、店面管理。
一、賣場(chǎng)形象管理。
門(mén)頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂(lè)、衛(wèi)生、陳列。
二、人員管理。
管理內(nèi)容:
1、儀容儀表。
2、接待規(guī)范。
3、考勤管理。
4、報(bào)表制定。
5、銷售能力。
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
分店設(shè)店長(zhǎng)一名、店員按實(shí)際需求設(shè)置。
店長(zhǎng)職責(zé):
1、店面的賬目管理。
2、銷售報(bào)表的制定與上報(bào)。
3、店面的貨品管理。
4、貨品盤(pán)點(diǎn)與補(bǔ)貨。
5、店員的管理。
6、與總店的協(xié)調(diào)。
7、與商場(chǎng)的溝通協(xié)調(diào)。
8、商品陳列的實(shí)施與指導(dǎo)。
9、對(duì)手信息的調(diào)查與反饋。
10、客戶檔案的管理與維護(hù)。
三、貨品管理。
1、貨品更新管理。
新貨上柜,柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處,暢銷款的合理補(bǔ)貨、滯銷款提出返貨理由,由辦事處主管綜合各店新貨信息,對(duì)貨品各店合理調(diào)換,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都滯銷的款迅速與公司取得溝通,并做返貨。
2、調(diào)貨及訂貨流程。
遇顧客所需的號(hào)碼該店不全需預(yù)定的情況,立即與辦事處取得聯(lián)系,由會(huì)計(jì)查詢哪個(gè)店有貨,主管安排調(diào)貨和送貨,遇各店均無(wú)貨的情況,由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系,確定可發(fā)貨,反饋柜組銷售人員,同意顧客訂貨,并講明到貨大概時(shí)間,并與廠家確定特快專遞發(fā)貨。
3、庫(kù)存的處理。
為了加速資金的流通,必須及時(shí)地清理庫(kù)存,當(dāng)庫(kù)存積壓到一定金額時(shí),與廠家建議及申請(qǐng)可做的促銷活動(dòng),要提報(bào)具體方案,如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷、專場(chǎng)特賣等。
另外針對(duì)專場(chǎng)特賣也可與廠家聯(lián)合,在時(shí)機(jī)地點(diǎn)都恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在取得利潤(rùn)的同時(shí)也可為廠家減輕庫(kù)存壓力。
4、盤(pán)點(diǎn)。
日點(diǎn)貨。
四、賬目管理(具體內(nèi)容略)。
1、貨品賬。
2、銷售帳。
3、貨款往來(lái)與現(xiàn)金賬。
4、成本核算賬。
五、客戶管理。
1、建立客戶檔案(登記客戶基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息)。
可以使用客戶管理軟件,為顧客辦理會(huì)員卡,會(huì)員卡為顧客可以起到打折作用,重要的是用來(lái)累計(jì)消費(fèi)的登記,維護(hù)及鎖定會(huì)員不流失,如新款到貨及大型促銷時(shí),可用短信群發(fā)形式為會(huì)員提供促銷信息,節(jié)假日可送去問(wèn)候,消費(fèi)此種商品的是固定群體,可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趨勢(shì),可為公司提供信息。
五、管理方法。
一、培訓(xùn)。
1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗。
2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理。
3、遵守員工規(guī)范。
二、制度與規(guī)范。
1、明確各崗位職責(zé)。
2、計(jì)劃管理。
3、獎(jiǎng)罰制度。
三、流程(具體內(nèi)容略)如:貨品周轉(zhuǎn)流程。
貨品單據(jù)傳遞流程。
四、利用管理軟件。
1、賬目管理。
2、客戶檔案管理。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十
高翔。
甘肅省煙草公司蘭州市公司城關(guān)營(yíng)銷部。
“培育品牌是煙草商業(yè)企業(yè)第一要?jiǎng)?wù)”,對(duì)于客戶經(jīng)理而言,面對(duì)客戶代表公司,履行的就是品牌培育的職責(zé)。在市局(公司)營(yíng)銷主體地位確立后,在營(yíng)銷部層面,如何做好卷煙品牌培育工作,為“532”、“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),是擺在基層營(yíng)銷部層面的一個(gè)難題。
為了更進(jìn)一步提升品牌培育效果,加快知名品牌培育步伐,響應(yīng)培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)號(hào)召,城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)甘肅省煙草專賣商業(yè)系統(tǒng)“卷煙上水平”實(shí)施方案和蘭州市局(公司)卷煙品牌發(fā)展規(guī)劃相關(guān)要求,結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,制作了品牌培育“3321”工作法。
“品牌培育是煙草商業(yè)企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”。2010年國(guó)家局提出了“532”和“461”知名品牌發(fā)展戰(zhàn)略。蘭州市煙草公司2011年品牌培育計(jì)劃以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,著力加強(qiáng)培育“532”、“461”知名品牌,通過(guò)對(duì)各品類卷煙的整體規(guī)劃,建立合理的品類結(jié)構(gòu),達(dá)到滿足市場(chǎng)需求、培育品牌的目的。根據(jù)轄區(qū)市場(chǎng)的卷煙消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣,合理確定各品類卷煙品牌規(guī)格的總體數(shù)量;在收集18家工業(yè)企業(yè)培育需求的基礎(chǔ)上,確定符合蘭州市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣、有發(fā)展?jié)摿Φ?8個(gè)品牌(規(guī)格)作為2011年度重點(diǎn)培育品牌,從而實(shí)現(xiàn)卷煙品牌合理布局,做到既能有效滿足各消費(fèi)群體的需求,又能促進(jìn)知名品牌的成長(zhǎng)。營(yíng)銷管理中心根據(jù)各家營(yíng)銷部實(shí)際情況結(jié)合市場(chǎng)需求,制定了每個(gè)營(yíng)銷部18個(gè)重點(diǎn)品牌(規(guī)格)上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo),并進(jìn)行月度考核。作為全面落實(shí)“532”和“461”知名品牌培育一線戰(zhàn)場(chǎng)的營(yíng)銷部如何有效實(shí)現(xiàn)品牌培育目標(biāo)計(jì)劃。
城關(guān)營(yíng)銷部通過(guò)梳理以往的品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題:營(yíng)銷目標(biāo)與片區(qū)市場(chǎng)實(shí)際如何結(jié)合和調(diào)整的問(wèn)題?每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌如何確定目標(biāo)客戶問(wèn)題?每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的市場(chǎng)信息如何與中后臺(tái)銜接的問(wèn)題?零售客戶座談會(huì)和零售終端建設(shè)如何為品牌培育服務(wù)的問(wèn)題?工業(yè)企業(yè)總結(jié)的品牌宣傳賣點(diǎn),言語(yǔ)生澀不便于零售客戶理解宣傳等一系列問(wèn)題制約著知名品牌的培育工作。
城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)品牌培育工作要求,結(jié)合品牌培育工作中存在的實(shí)際問(wèn)題,改進(jìn)工作方式方法,從解決營(yíng)銷部層面品牌培育“做什么”和“怎么做”的問(wèn)題入手,嘗試制作了品牌培育“3321”工作法,將“精、細(xì)、實(shí)”的網(wǎng)建思路落到知名品牌的精準(zhǔn)培育上。
品牌培育“3321”工作法中的第一個(gè)“3”是營(yíng)銷部品牌培育從三個(gè)層級(jí)展開(kāi):即“客戶經(jīng)理層面”、“零售客戶層面”、“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”;“3321”工作法第二個(gè)“3”是指在“客戶經(jīng)理層面”要做三項(xiàng)主要工作:即設(shè)置“小品牌經(jīng)理”;制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的年度培育計(jì)劃;為每個(gè)重點(diǎn)培育品牌建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。品牌培育“3321”工作法中的“2”是指“零售客戶層面”要做的兩項(xiàng)主要工作:即針對(duì)重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)客戶召開(kāi)的“小規(guī)?!绷闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì);零售終端建設(shè)與培育品牌的有效結(jié)合。品牌培育“3321”工作法指“零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面”所做的一項(xiàng)主要工作:即通過(guò)通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)宣傳,引導(dǎo)零售客戶將重點(diǎn)培育品牌通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言推薦到消費(fèi)者。
(一)客戶經(jīng)理層面。
(1)設(shè)置“小品牌經(jīng)理”。一是樹(shù)立每個(gè)客戶經(jīng)理的宏觀意識(shí),每一個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)城關(guān)轄區(qū)1個(gè)重點(diǎn)培育品牌。二是設(shè)置由客戶經(jīng)理兼任的“小品牌經(jīng)理”崗位。把30個(gè)客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)的片區(qū)分為東、西兩大片區(qū),分別對(duì)東、西15個(gè)片設(shè)立每一個(gè)重點(diǎn)培育品牌的“小品牌經(jīng)理”,在設(shè)置“小品牌經(jīng)理”時(shí),結(jié)合客戶經(jīng)理片區(qū)結(jié)構(gòu)和客戶經(jīng)理級(jí)別進(jìn)行,高級(jí)客戶負(fù)責(zé)1—2重點(diǎn)品牌,片區(qū)結(jié)構(gòu)較高客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)價(jià)位較高重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格),結(jié)構(gòu)較低片區(qū)客戶負(fù)責(zé)價(jià)位較低重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)。三是“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集整理所屬品牌的所有資料。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)收集該品牌的文化、賣點(diǎn)、吸味等基本信息,包括該品牌所屬?gòu)S家基本情況及市場(chǎng)零售客戶和消費(fèi)者對(duì)該品牌的反映等信息資料。每一個(gè)“小品牌經(jīng)理”負(fù)責(zé)一個(gè)重點(diǎn)培育品牌,將“精細(xì)”落到實(shí)處。
2、制定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃。一是“小品牌經(jīng)理”樹(shù)立“我的品牌我做主”的主導(dǎo)思想。凡是涉及到該品牌相關(guān)工作,以該品牌的“小品牌經(jīng)理”為主導(dǎo)地位,引領(lǐng)其他客戶經(jīng)理開(kāi)展好品牌培育工作。二是在年初,每個(gè)“小品牌經(jīng)理”結(jié)合市局《品牌培育發(fā)展規(guī)劃》召開(kāi)轄區(qū)品牌培育專題會(huì),制定所屬重點(diǎn)培育品牌年度培育計(jì)劃,分解到月度、片區(qū)。三是各重點(diǎn)品牌的“小品牌經(jīng)理”不但要負(fù)責(zé)整個(gè)轄區(qū)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)全面完成,同時(shí)完成自己片區(qū)的重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo),使各客戶經(jīng)理都是“小品牌經(jīng)理”,在品牌培育過(guò)程中相互協(xié)調(diào),共同提高品牌培育能力。每個(gè)片區(qū)、客戶經(jīng)理之間形成我中有你、你中有我,互融共通、協(xié)調(diào)發(fā)展的品牌培育促進(jìn)格局。
3、建立培育品牌目標(biāo)客戶信息庫(kù)。城關(guān)營(yíng)銷部認(rèn)為“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的終極目標(biāo)就是讓所有的品牌找到適銷客戶,通過(guò)適銷客戶帶動(dòng)其他客戶銷售!“精準(zhǔn)營(yíng)銷”要達(dá)到最精準(zhǔn)的方法不僅是各類計(jì)算,而是客戶經(jīng)理對(duì)客戶的熟知!只有客戶經(jīng)理最熟悉片區(qū)市場(chǎng)和客戶,客戶經(jīng)理在對(duì)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)客戶選擇時(shí),最具有發(fā)言權(quán)。一是各“小品牌經(jīng)理”組織召開(kāi)重點(diǎn)培育品牌專題會(huì)議,與各片區(qū)客戶經(jīng)理一同確定每個(gè)重點(diǎn)培育品牌的目標(biāo)零售客戶。二是“小品牌經(jīng)理”確定所負(fù)責(zé)品牌的目標(biāo)客戶,并建立目標(biāo)客戶信息庫(kù)。三是每季度對(duì)信息庫(kù)進(jìn)行調(diào)整。
(二)零售客戶層面。
1、“小規(guī)?!钡牧闶劭蛻羝放婆嘤龖┱剷?huì)。所屬品牌的“小品牌經(jīng)理”制定年度零售客戶品牌培育懇談會(huì)的規(guī)模和場(chǎng)次,并分解到季度和月度。同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)品牌銷售情況,合理安排零售客戶品牌培育懇談會(huì)場(chǎng)次,時(shí)間、地點(diǎn)、目標(biāo)客戶和培訓(xùn)ppt等資料。(2)零售終端建設(shè)與目標(biāo)培育品牌的相結(jié)合。城關(guān)營(yíng)銷部將品牌培育工作于終端建設(shè)緊密連接起來(lái),我們以“每個(gè)零售終端都有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌,每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象,每個(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo),充分發(fā)揮零售終端在重點(diǎn)品牌培育中的窗口展示作用。城關(guān)轄區(qū)市場(chǎng)流動(dòng)人口較多,消費(fèi)者選擇吸食品牌面廣,我們結(jié)合實(shí)際,通過(guò)與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端有3——5個(gè)適宜周邊消費(fèi)特點(diǎn)的重點(diǎn)推薦品牌”的目標(biāo)。零售客戶商圈不同決定了商圈內(nèi)消費(fèi)群體構(gòu)成的不同,例如我們南昌路屬于政務(wù)區(qū),消費(fèi)者對(duì)卷煙需求檔次較高,同時(shí)對(duì)知名品牌比較認(rèn)同,針對(duì)周邊環(huán)境實(shí)際,引導(dǎo)客戶更換柜臺(tái),提升店面形象,與客戶溝通確定了“每個(gè)零售終端都有適宜周邊商圈環(huán)境的展示形象”的品牌培育目標(biāo)?!懊總€(gè)零售終端都有適宜周邊消費(fèi)人群的推薦特色”為目標(biāo)指的是,通過(guò)提升零售客戶推薦能力,讓每個(gè)零售客戶針對(duì)周邊消費(fèi)人群能成功推薦重點(diǎn)培育品牌,充分發(fā)揮零售戶店面在重點(diǎn)品牌培育中的窗口與陣地作用。同時(shí),我們客戶提升重點(diǎn)培育品牌上柜率同時(shí),根據(jù)目標(biāo)客戶和重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格),利用新商盟系統(tǒng)中訂單跟進(jìn)功能,設(shè)置了針對(duì)零售客戶適合銷售的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo),客戶經(jīng)理利用訂單跟進(jìn)功能模塊,關(guān)注目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌上柜情況,及時(shí)進(jìn)行訂單指導(dǎo),引導(dǎo)和鼓勵(lì)零售客戶自主自愿訂購(gòu)重點(diǎn)培育品牌,并加強(qiáng)了對(duì)目標(biāo)客戶目標(biāo)品牌的上柜率、再購(gòu)率、動(dòng)銷率和訂單滿足率等指標(biāo)的分析,及時(shí)查找客戶重點(diǎn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題,及時(shí)進(jìn)行原因分析,制訂措施,予以解決。對(duì)品牌培育進(jìn)行過(guò)程跟蹤,每日跟蹤重點(diǎn)品牌上柜,每周通報(bào)重點(diǎn)培育上柜率和銷量目標(biāo)進(jìn)度,每月總結(jié)重點(diǎn)培育的經(jīng)驗(yàn)與不足,并予以下月改進(jìn),不斷提高客戶經(jīng)理品牌培育技能,有效促進(jìn)品牌培育效果。
(三)零售客戶對(duì)消費(fèi)者層面。
(1)通俗易懂的品牌推介用語(yǔ)。由于各工業(yè)企業(yè)提煉的重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)及吸味特征過(guò)于專業(yè),客戶經(jīng)理在以往的宣傳過(guò)程中,不便于向零售客戶宣傳,零售客戶不便于理解,更不便于零售客戶向消費(fèi)者宣傳。城關(guān)營(yíng)銷部組織全體客戶經(jīng)理對(duì)17個(gè)重點(diǎn)培育品牌的文化、賣點(diǎn)等特征根據(jù)本地特色進(jìn)行了“通俗化”解釋,并制作了《2012年全國(guó)知名品牌卷煙推薦卡》向每一零售客戶進(jìn)行發(fā)放宣傳,同時(shí)客戶經(jīng)理根據(jù)零售客戶商圈環(huán)境及消費(fèi)群體構(gòu)成和需求檔次,確定是否重點(diǎn)推薦品牌。比如在黃鶴樓的推薦中,我們建議零售客戶向消費(fèi)者使用“黃鶴樓,不傷喉”的推薦用語(yǔ),在“七匹狼(純雅)”的推薦中,我們建議使用“低焦油、低危害、高品質(zhì)”這一句簡(jiǎn)單的推薦用語(yǔ),零售客戶容易掌握,消費(fèi)者容易接受,引導(dǎo)零售客戶通過(guò)耳熟能詳?shù)恼Z(yǔ)言向消費(fèi)者推薦知名品牌,以此提升知名品牌的市場(chǎng)知名度,將品牌培育積極向消費(fèi)者延伸。
(一)品牌培育“3321”工作法的實(shí)施,有效解決了前中后臺(tái)的重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)銜接問(wèn)題。
城關(guān)營(yíng)銷部轄區(qū)市場(chǎng)零售客戶眾多,業(yè)態(tài)分布較廣,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,餐飲較多,以往的品牌培育上柜率實(shí)施,以同價(jià)位蘭州品牌(規(guī)格)為參照品牌,引導(dǎo)重點(diǎn)培育品牌上柜,零售客戶對(duì)重點(diǎn)培育品牌的上柜率較低,或者是上柜后重點(diǎn)培育品牌的動(dòng)銷率較低,致使卷煙銷售結(jié)構(gòu)較低的片區(qū)和服務(wù)餐飲娛樂(lè)類零售客戶的客戶經(jīng)理難以完成重點(diǎn)培育品牌目標(biāo)。自實(shí)施以來(lái),各月17個(gè)重點(diǎn)培育品牌(規(guī)格)的上柜率目標(biāo)超額完成,13個(gè)知名品牌上柜率名列前茅。品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,由“小品牌經(jīng)理”根據(jù)整體轄區(qū)市場(chǎng)整體情況結(jié)合營(yíng)銷中心的重點(diǎn)培育品牌的上柜率目標(biāo)和銷量目標(biāo),篩選適合零售客戶銷售的重點(diǎn)培育品牌,為重點(diǎn)培育品牌找到了適合銷售的目標(biāo)客戶,為零售客戶找到了適合銷售的重點(diǎn)培育品牌。
(二)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,提升市場(chǎng)把握能力。一是加強(qiáng)信息收集與分析工作。通過(guò)對(duì)蘭州市消費(fèi)者調(diào)研報(bào)告及客戶經(jīng)理品牌培育過(guò)程中從零售客戶和消費(fèi)者收集到品牌信息,及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析,并結(jié)合市公司年度品牌培育計(jì)劃,制訂科學(xué)合理的年度品牌培育計(jì)劃。二是切實(shí)認(rèn)真做好量?jī)r(jià)存信息采集工作,通過(guò)查看市公司每周公布《周量?jī)r(jià)存分析報(bào)告》,掌握整體轄區(qū)市場(chǎng)各業(yè)態(tài)客戶及單品牌(規(guī)格)卷煙存銷比。每月分析知名品牌的上柜率和銷量增長(zhǎng)率等,掌握知名品牌培育效果。三是每周查看市公司公布的訂單滿足率分析報(bào)告,掌握培育品牌市場(chǎng)需求情況,同時(shí)認(rèn)真做好需求預(yù)測(cè)工作。
(三)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,提升終端營(yíng)銷能力。
一是認(rèn)真落實(shí)終端宣傳促銷工作??蛻艚?jīng)理根據(jù)促銷方案要求,積極向零售客戶宣傳方案相關(guān)內(nèi)容和推介上柜,跟進(jìn)促銷活動(dòng)開(kāi)展效果,同時(shí)對(duì)零售終端卷煙進(jìn)行動(dòng)態(tài)生動(dòng)化陳列并服務(wù)零售客戶向消費(fèi)者推介品牌。二是增強(qiáng)零售客戶培育知名品牌的積極性和主動(dòng)性。持續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳,提高零售客戶對(duì)知名品牌的認(rèn)知程度,引導(dǎo)零售客戶積極向消費(fèi)者推薦知名品牌。通過(guò)提高零售客戶對(duì)知名品牌發(fā)展與自身盈利水平提升緊密相連的認(rèn)識(shí),堅(jiān)定其培育知名品牌的信心。三是充分挖掘零售終端的品牌培育價(jià)值。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)零售終端與周邊消費(fèi)群體的深入研究,針對(duì)重點(diǎn)培育的知名品牌,培養(yǎng)一批推薦能力強(qiáng),影響力大零售終端,通過(guò)這些零售終端帶動(dòng)整體市場(chǎng)知名品牌培育。
(四)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,提高零售客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力。
客戶經(jīng)理通過(guò)運(yùn)用品牌培育“3321”工作法和客戶經(jīng)理“135”工作法為零售客戶開(kāi)展服務(wù)指導(dǎo),更進(jìn)一步促進(jìn)零售客戶卷經(jīng)營(yíng)能力的提升。一是教會(huì)了零售客戶懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算賬。讓卷煙零售客戶知道了卷煙盈利占總體盈利的百分比,知道哪些煙賣的好,哪些煙賣的不好,哪些煙賺的錢(qián)多,哪些煙賺的錢(qián)少,對(duì)不好賣的煙應(yīng)該采取什么辦法來(lái)應(yīng)對(duì),使其認(rèn)識(shí)到了卷煙經(jīng)營(yíng)的重要性,也讓零售客戶學(xué)到了很多與消費(fèi)者打交道的技巧,對(duì)做好其他商品的銷售也有了很好的幫助。二是教會(huì)了零售客戶會(huì)推薦卷煙。在零售客戶掌握“通俗化”的品牌推薦用語(yǔ)后,在宣傳過(guò)程中,消費(fèi)者容易接受。在向不同的消費(fèi)者的推薦卷煙過(guò)程中,對(duì)不同消費(fèi)者購(gòu)買特征、性格和年齡進(jìn)行了區(qū)別推薦,教會(huì)了零售客戶向不同消費(fèi)者的推薦不同品牌技巧,提升零售客戶推薦能力。三是教會(huì)了零售客戶會(huì)用工具。教會(huì)了零售客戶運(yùn)用現(xiàn)代信息軟件與客戶經(jīng)理可以在線溝通,掌握卷煙推薦技巧,懂得如何經(jīng)營(yíng)好卷煙經(jīng)營(yíng)的同時(shí),也能與零售戶同行們?cè)诰€交流卷煙銷售的經(jīng)驗(yàn),不斷豐富卷煙經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
(五)通過(guò)品牌培育“3321”工作法,提高營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
通過(guò)設(shè)定“小品牌經(jīng)理”的方法,使得轄區(qū)品牌培育效果明顯提升。本月城關(guān)營(yíng)銷部根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際繼續(xù)借助品牌培育“3321”工作法,不斷提升重點(diǎn)品牌培育效果。按照“樹(shù)立全員營(yíng)銷,培育知名品牌”的工作觀念,以“3321”工作法為主線,通過(guò)我中有你,你中有我的營(yíng)銷思路,使全體營(yíng)銷人員互幫互助,取長(zhǎng)補(bǔ)短,運(yùn)用切實(shí)有效的品牌培育方法,以標(biāo)準(zhǔn)化的培育策略,有針對(duì)性地開(kāi)展知名品牌培育工作,著力打造一支“立足市場(chǎng),目標(biāo)引領(lǐng),全員參與,分工協(xié)作”的品牌培育團(tuán)隊(duì)。
(六)品牌培育“3321”工作法的有效實(shí)施,達(dá)到了引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)目的。充分利用“135”工作法和品牌培育“3321”工作法分析品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)、客戶的真實(shí)需求和市場(chǎng)的消費(fèi)潛力,利用“新商盟”開(kāi)展客我互動(dòng)交流,圍繞“532”和“461”知名品牌,在日常工作中積極向零售客戶和消費(fèi)者推薦知名品牌。分批次召開(kāi)內(nèi)容生動(dòng)、吸引力強(qiáng)的零售客戶知名品牌培育主題交流座談會(huì),充分發(fā)揮營(yíng)銷人員引領(lǐng)卷煙市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的作用。
上網(wǎng)導(dǎo)航http://。
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園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十一
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫(xiě)等工作,專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專利的'申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話_p8100,與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話_p8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
(5)手機(jī)論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,被google收錄的效果還很不錯(cuò),有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè),同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十二
我從20__年進(jìn)入這家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店工作,工作四年來(lái)一直勤勤懇懇、任勞任怨,對(duì)待工作一絲不茍、認(rèn)認(rèn)真真。四年來(lái),我從一名普通店員成長(zhǎng)為如今的店長(zhǎng),經(jīng)歷了許多磨練,也收獲了不少知識(shí)。
轉(zhuǎn)眼間,20__年上半年的工作即將告一段落。下半年的工作緊鑼密鼓地展開(kāi)了,特此制定運(yùn)動(dòng)品牌專賣店下半年工作計(jì)劃:
1)不斷建立完善一支熟悉運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)務(wù)的銷售團(tuán)隊(duì),鞏固銷售隊(duì)伍相對(duì)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)。
2)逐步完善的營(yíng)銷體系,建立明確的業(yè)務(wù)管理制度。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力,不斷建立品牌專賣店系統(tǒng)科學(xué)的銷售形勢(shì)分析體系。
4)創(chuàng)新的銷售模式,拓展銷售渠道。
5)逐步建立形成完善、公平、準(zhǔn)確的銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
20__年下半年的工作銷售目標(biāo)是運(yùn)動(dòng)品牌專賣店完成180萬(wàn)銷售額,逐步推算每月完成30萬(wàn)元銷售額。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十三
端子市場(chǎng)硝煙彌漫,各大廠商紛紛發(fā)力,中國(guó)目前是全球最重要的汽車制造基地,未來(lái)端子制造中心也將在中國(guó)。xxxxx與其他國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
二、市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)濟(jì)源市場(chǎng)現(xiàn)狀,分析競(jìng)品的策略,優(yōu)勢(shì)以及不足。增強(qiáng)自己銷售的資本。
一、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者。
二、發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。
三、競(jìng)品的品牌宣傳分析。
四、高正品牌宣傳分析。
五、目標(biāo)品牌的市場(chǎng)定位。
第三部分:推廣策略。
一、確定宣傳主題。
加強(qiáng)產(chǎn)品的口碑美譽(yù)度提高到店率。
三、銷售策略。
產(chǎn)品品牌帶企業(yè)品牌產(chǎn)品功能帶品牌形象理性為基礎(chǔ),情感為調(diào)性。
2013年的主要任務(wù):
一、提升“產(chǎn)品”品牌形象。
車的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比統(tǒng)一服務(wù)話術(shù),提高服務(wù)質(zhì)量,真正做到以人為本,以服務(wù)打出路,以服務(wù)促銷售,以服務(wù)抗衡競(jìng)品熟悉競(jìng)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,做到知己知彼百戰(zhàn)百勝“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,整合資源,想盡一切辦法提升銷量,提高服務(wù)質(zhì)量,提升品牌知名度,提升客戶滿意度。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十四
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略和市公司工作部署,由局長(zhǎng)組織召開(kāi)了“。
532、461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略工作研討會(huì),結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)情況,緊緊圍繞“卷煙上水平”這個(gè)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行了研討,根據(jù)全區(qū)煙草工作會(huì)議精神,以“精準(zhǔn)定位、有機(jī)對(duì)接、突出品牌、全面提升”的工商協(xié)同營(yíng)銷基本工作要求為基本點(diǎn)和“精確信息、精準(zhǔn)投放、精細(xì)管理”的精準(zhǔn)營(yíng)銷工作要求為指導(dǎo),在零售終端信息采集與反饋、目標(biāo)客戶選擇與分類、市場(chǎng)信息分析與共享等環(huán)節(jié)進(jìn)一步深化操作內(nèi)容的前提下,提出相應(yīng)的工作要求“精確信息、精確定量、精細(xì)服務(wù)”,并制定相應(yīng)工作措施,通過(guò)一年多的努力,卷煙品牌顯現(xiàn)成效,卷煙品牌在固陽(yáng)市場(chǎng)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。很好的體現(xiàn)了“國(guó)家利益至上”“消費(fèi)者利益至上”的口號(hào)。為了做好品牌培育工作,進(jìn)一步調(diào)動(dòng)和激勵(lì)營(yíng)銷戰(zhàn)線全體員工培育知名品牌的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性,2011年至今,大力倡導(dǎo)品牌培育工作,不斷探索、學(xué)習(xí),加強(qiáng)了品牌培育。
(一)通過(guò)學(xué)習(xí),掌握品牌特征。
加強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)卷煙品牌的培育能力,增強(qiáng)客戶經(jīng)理對(duì)提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí),深入研究品牌、零售客戶和消費(fèi)者的特點(diǎn),加深與零售戶的溝通,積極做好卷煙銷售指導(dǎo)、營(yíng)銷服務(wù)工作,提高零售客戶品牌培育的積極性,讓零售客戶和消費(fèi)者逐步成為品牌的“傳聲筒”、“代言人”。通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)品牌知識(shí),掌握品牌培育的技能,對(duì)品牌的每一個(gè)特性、每一個(gè)細(xì)節(jié)透徹掌握,對(duì)同一品牌之間進(jìn)行對(duì)比,找出不同點(diǎn)、相同點(diǎn),對(duì)不同品牌,但檔次相同的卷煙,進(jìn)行賣點(diǎn)分析,找出統(tǒng)一的宣傳口徑,突出品牌的個(gè)性特征及品牌賣點(diǎn)資料去指導(dǎo)客戶進(jìn)行積極宣傳。
(二)強(qiáng)化服務(wù),做好品牌宣傳。
全面的了解后,做出是否購(gòu)買該品牌的決定;利用好卷煙零售客戶基礎(chǔ)檔案信息,有針對(duì)性的向客戶宣傳適合銷售的卷煙品牌,激勵(lì)零售客戶銷售卷煙的積極性;主動(dòng)對(duì)客戶提出的在卷煙銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題和異議進(jìn)行解答;要求客戶規(guī)范使用卷煙標(biāo)價(jià)簽,明碼實(shí)價(jià)賣煙,樹(shù)立良好的經(jīng)營(yíng)形象,避免貨源不足而造成的斷檔現(xiàn)象發(fā)生,讓消費(fèi)者按照標(biāo)價(jià)牌選購(gòu)替代品牌,免去極力推薦的辛苦。熟話說(shuō)“錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)開(kāi)財(cái)路”,在客戶日常經(jīng)營(yíng)中,注重指導(dǎo)零售客戶積極購(gòu)進(jìn)替代品牌卷煙,不要看到哪種煙好賣就單賣哪種煙。在銷售過(guò)程中一定要注意多在柜臺(tái)和貨架上擺放一些同檔次的不同品牌卷煙,針對(duì)不同類型的消費(fèi)者有意識(shí)地加以推薦,避免緊俏品牌斷檔現(xiàn)象出現(xiàn)。關(guān)注客戶每一次訂貨明細(xì),結(jié)合卷煙貨源投放計(jì)劃指導(dǎo)客戶合理購(gòu)進(jìn)卷煙,避免在銷售高峰時(shí)出現(xiàn)貨源緊張的狀況。在日常銷售過(guò)程中積極推介新品牌卷煙,提醒客戶新規(guī)格卷煙往往是新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),銷售得當(dāng),不僅獲利更多,還能有效緩解店內(nèi)同價(jià)位卷煙不足的壓力。督促零售戶不要遇到新規(guī)格卷煙就打“退堂鼓”,任何一種新產(chǎn)品都有被消費(fèi)者從認(rèn)知到接受的磨合過(guò)程,在銷售時(shí)提高積極推介能力,不要怕費(fèi)口舌,做好新品卷煙培育工作,關(guān)注利潤(rùn)率的提升。
二、深入調(diào)研,提升品牌分析預(yù)測(cè)能力。
(一)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,做好信息收集。
在日常拜訪客戶時(shí),注意聆聽(tīng)消費(fèi)者和零售客戶的意見(jiàn)和建議,掌握有效市場(chǎng)反饋信息,做好相應(yīng)記錄,為品牌培育做好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。每月根據(jù)采集到的卷煙規(guī)格庫(kù)存、價(jià)格,對(duì)庫(kù)存和價(jià)格兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行定期分析,為客戶合理制定卷煙訂購(gòu)計(jì)劃提供依據(jù)。制定從點(diǎn)到面的培育策略,針對(duì)不同品牌結(jié)構(gòu)的消費(fèi)階層,選擇不同業(yè)態(tài)、不同結(jié)構(gòu)的客戶進(jìn)行上柜銷售,加強(qiáng)銷售信息跟蹤和分析。
(二)做好市場(chǎng)分析。
根據(jù)制定出的營(yíng)銷方案,結(jié)合本地市場(chǎng)和各個(gè)片區(qū)的實(shí)際銷售特點(diǎn),準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)培育品牌的購(gòu)、銷、存和市場(chǎng)需求情況,關(guān)注銷售變化情況,了解客戶和消費(fèi)群體對(duì)所培育品牌的價(jià)格、質(zhì)量、口味、包裝等方面的反饋信息,進(jìn)行定性、定量分析,進(jìn)而提高品牌的認(rèn)知度、上柜率、占有率。
(三)提升預(yù)測(cè)能力。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確程度直接影響到品牌培育的實(shí)施,也影響到所組織的貨源能否真正的滿足客戶和消費(fèi)者需求,強(qiáng)化對(duì)客戶分類、維護(hù)、定量工作的管理,從而提升品牌預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率,為公司合理組織、投放卷煙貨源提供依據(jù)。
(四)要細(xì)分市場(chǎng)和客戶群。
市場(chǎng)細(xì)分和客戶群細(xì)分是品牌培育的基礎(chǔ)。要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè),深入了解轄區(qū)的消費(fèi)群體、居民收入、消費(fèi)能力、品牌偏好、卷煙銷售狀況等各方面的情況,進(jìn)而加強(qiáng)客戶分析、品牌分析、銷售分析、市場(chǎng)分析,了解消費(fèi)者真實(shí)的卷煙需求,從紛繁龐雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象中把握市場(chǎng)的真諦,摸清市場(chǎng)容量和品牌發(fā)展?jié)摿?。根?jù)消費(fèi)者需求的差異性,挖掘市場(chǎng)潛力,確定重點(diǎn)客戶、潛力客戶,分類制定不同的銷售指導(dǎo)、銷售跟蹤和信息反饋流程,指導(dǎo)客戶改進(jìn),為零售客戶搭建良好經(jīng)營(yíng)平臺(tái),有重點(diǎn)、循序漸進(jìn)地推廣和發(fā)展重點(diǎn)卷煙品牌在縣級(jí)市場(chǎng)的茁壯成長(zhǎng)。
(五)注重品牌追蹤。
品牌培育能否取得成效,關(guān)鍵在于品牌的市場(chǎng)認(rèn)可與接受程度。因此,我營(yíng)銷部充分利用“135”工作法,定期分析消費(fèi)動(dòng)態(tài),掌握客戶和消費(fèi)者的接受程度和對(duì)培育品牌的評(píng)價(jià)資料,認(rèn)真。
總結(jié)。
和改進(jìn)品牌培育過(guò)程中存在的問(wèn)題與不足。通過(guò)加深與客戶的溝通,及時(shí)對(duì)市場(chǎng)信息、品牌上柜信息、客戶信息進(jìn)行梳理分析以及品牌培育情況的綜合評(píng)價(jià),為確定重點(diǎn)培育品牌和市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供依據(jù),增強(qiáng)品牌培育的導(dǎo)向性。
(六)根據(jù)銷售任務(wù),制定卷煙銷售目標(biāo)。
營(yíng)銷部每月根據(jù)市場(chǎng)及各個(gè)片區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn),確定了重點(diǎn)培育的銷售目標(biāo),將銷售目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)片區(qū),將培育品牌的上柜率、銷售量、增長(zhǎng)率等考核指標(biāo)納入客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)考核范疇,定期對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行量化考核,并通過(guò)口頭公示和講評(píng)的方式,找出差距,制定措施,充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性。同時(shí),進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流,推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),提高全員實(shí)施品牌培育重要性的認(rèn)識(shí),不斷增強(qiáng)品牌培育的意識(shí),提高品牌培育能力,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮全員實(shí)施品牌培育的熱情與主動(dòng)性、積極性,穩(wěn)步推進(jìn)品牌培育向縱深發(fā)展。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十五
企業(yè)所沉淀的文化,能有效提升員工思想的理念和精神。這些理念和精神,包含企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的一些關(guān)鍵的正能量。如果能精妙提煉出來(lái),并進(jìn)行加工整理,就會(huì)發(fā)現(xiàn)真正支撐企業(yè)發(fā)展的深層次精神和理念,就是企業(yè)文化。
二、目的。
有效實(shí)施康龍文化戰(zhàn)略、維護(hù)康龍品牌形象、渲染社會(huì)效應(yīng)口碑、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
三、思路。
以康龍文化過(guò)渡到心里環(huán)境及意識(shí)激勵(lì),使員工能從工作、生活中理解康龍文化與自身的關(guān)系。
四、措施。
1、以公益帶動(dòng)宣傳,以宣傳帶動(dòng)知名度,以知名度帶動(dòng)品牌發(fā)展。
2、企業(yè)文化建設(shè)主要從服務(wù)理念、愛(ài)心奉獻(xiàn)、視覺(jué)感悟等幾個(gè)方向著手,包含了制度、活動(dòng)、典范與傳播。
3、在本公司“文化推廣平臺(tái)”和“網(wǎng)站信息”沒(méi)有完善的情況下,康龍“文化園地”也企業(yè)板報(bào)是一個(gè)非常重要的推廣渠道。
目的:開(kāi)辟一塊宣傳企業(yè)文化、發(fā)布文化建設(shè)最新消息、弘揚(yáng)員工先進(jìn)事跡、員工才藝的園地,企業(yè)上下層間、員工之間溝通互動(dòng)的橋梁。
注釋:在公司企業(yè)文化板報(bào),每月一期,每期的信息專題,刊登文化建設(shè)內(nèi)容、愛(ài)心服務(wù)、活動(dòng)信息及員工原創(chuàng)作品,包括文章、書(shū)法、繪畫(huà)等。
先期工作:以前板報(bào)地點(diǎn)為康龍家居廣場(chǎng)員工通道處,既沒(méi)有合理規(guī)劃,又沒(méi)有細(xì)致排版和及時(shí)更新,在信息量采集上顯得很枯燥單調(diào),所以板報(bào)地點(diǎn)、工作組建設(shè)、制作物料上,再做調(diào)整安排。
工作組的建設(shè):
1、編輯組(3人左右):、品牌部(專職)、市場(chǎng)部(兼職)、行政部(兼職)。
工作任務(wù):信息搜集、稿件選擇、板報(bào)設(shè)計(jì)和制作。
2、稿件組(5-10人):每個(gè)部門(mén)的文學(xué)愛(ài)好者(兼職)。
工作任務(wù):撰寫(xiě)本部正能量信息。
3、財(cái)務(wù)組(1人):康居市場(chǎng)部。
申請(qǐng)、領(lǐng)取、發(fā)放稿酬,板報(bào)設(shè)計(jì)制作等費(fèi)用。
4、品牌管理。
商討文化建設(shè)方案、跟蹤總結(jié)各部文化建設(shè)現(xiàn)狀、領(lǐng)會(huì)文化建設(shè)精神并有效宣傳與傳達(dá)。
五、計(jì)劃。
有效整合企業(yè)資源,以康龍家居廣場(chǎng)、康龍國(guó)際廣場(chǎng)、出租車公司為主、在傳播康龍文化的大背景下,有效實(shí)施并遵守執(zhí)行。
一季度(1月—3月)。
1、2012年工作總結(jié)。
2、制定并安排全年學(xué)習(xí)任務(wù)與制度。
3、新員工的培訓(xùn)以及對(duì)康龍文化的灌輸。
活動(dòng)內(nèi)容:舞龍燈、打腰鼓、猜燈謎、家居特惠活動(dòng)。
3月5日,弘揚(yáng)雷鋒精神,構(gòu)建和諧社會(huì),走進(jìn)天海學(xué)校。
活動(dòng)內(nèi)容:1、看望殘障兒童,為殘障兒童送去玩具和學(xué)習(xí)用品、書(shū)籍,開(kāi)展輔助兒童學(xué)習(xí)教育活動(dòng),談心聊天做游戲送溫暖。
2、在天海學(xué)校開(kāi)展大掃除活動(dòng),幫助打掃房屋。
2、組織康龍公司婦女員工開(kāi)展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。
3、結(jié)合企業(yè)文化開(kāi)展些列促銷活動(dòng)。
二季度(4月—6月)。
1、整合資源積極配合“家居廣場(chǎng)”五一黃金周的`促銷與宣傳活動(dòng)。并在活動(dòng)中有效的協(xié)助康龍國(guó)際廣場(chǎng)的宣傳工作。
2、組織各部門(mén)新老員工公益踏青活動(dòng),該活動(dòng)由康龍公司愛(ài)心事業(yè)部全程策劃、品牌部跟蹤協(xié)助內(nèi)部宣傳、行政部人員調(diào)配。
3、勞動(dòng)節(jié)服務(wù)之星、先進(jìn)員工、積極工作分子表彰會(huì),會(huì)議形式簡(jiǎn)獎(jiǎng)鼓勵(lì)(勞動(dòng)節(jié))。
4、兒童節(jié)前,對(duì)宜昌周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小學(xué)留守兒童的探望與關(guān)愛(ài)。聯(lián)系周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),
以康龍實(shí)業(yè)的名義,進(jìn)行“關(guān)愛(ài)留守兒童”大型公益活動(dòng),此項(xiàng)活動(dòng)以公司員工愛(ài)心捐助為主,公司出資為輔的原則,品牌部全程策劃、實(shí)施,宣傳。
5、兒童節(jié)“探望兒童福利院”等孤、殘兒童院所、給予精神與物資上的支持與幫助。該活動(dòng)由康龍公司愛(ài)心事業(yè)部全程策劃,品牌部配合與宣傳、行政部協(xié)調(diào)。
三季度(7月—9月)。
1、協(xié)助黨支部,進(jìn)行文化宣傳,結(jié)合企業(yè)文化給員工灌輸黨的精神。并以板報(bào)方式進(jìn)行宣傳新國(guó)政策與企業(yè)發(fā)展的方針路線與指導(dǎo)思想(建黨節(jié))。
2、漢藏文化交流,展示企業(yè)文化背景與社會(huì)的密切關(guān)系。
3、以公益事業(yè)為主題,開(kāi)展并全面協(xié)助“康龍國(guó)際廣場(chǎng)”促銷宣傳活動(dòng)(正負(fù)零)。四季度(10月—12月)。
1、關(guān)愛(ài)老人(我的父親母親)大型公益活動(dòng)(九月九)。
2、協(xié)助康龍家居廣場(chǎng)、康龍國(guó)際廣場(chǎng)進(jìn)行黃金周的宣傳任務(wù)。(康龍國(guó)際廣場(chǎng)商業(yè)封頂),并開(kāi)展系列愛(ài)國(guó)活動(dòng)。
六、附則。
一個(gè)企業(yè)發(fā)展理念及文化概念是對(duì)員工以及社會(huì)的一種精神詮釋,讓員工處處感受到企業(yè)文化氣息,經(jīng)長(zhǎng)期熏陶而能自覺(jué)遵守與傳播企業(yè)與社會(huì)之間的關(guān)系與正能量。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十六
在12月工作中主要以b2b產(chǎn)品發(fā)布、手機(jī)論壇軟文、公司網(wǎng)站論壇、博客推廣、qq群郵件推廣為中心來(lái)展開(kāi)領(lǐng)旗品牌各類產(chǎn)品進(jìn)行推廣。在產(chǎn)品關(guān)鍵詞推廣方面還是取得一定效果,達(dá)到了自己工作中想要的產(chǎn)品推廣目的。
一、12月份主要工作:
(1)每周定時(shí)對(duì)公司論壇的信息進(jìn)行更新;新增加了專利申請(qǐng)、網(wǎng)站策劃和建設(shè)、領(lǐng)旗網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話文章的撰寫(xiě)等工作,專利申請(qǐng)這一塊的工作還分為商標(biāo)注冊(cè)、軟件著作權(quán)登記和申請(qǐng)、發(fā)明專利的申請(qǐng)、創(chuàng)新基金的申請(qǐng)等等。
(2)利用博客推廣領(lǐng)旗公司的錄音電話和智能電話品牌產(chǎn)品信息,在關(guān)鍵詞的產(chǎn)品搜索上形成了與公司網(wǎng)站互補(bǔ)的推廣效果;推廣了:領(lǐng)旗gov行政版錄音電話,面向高端商務(wù)人群的智能電話xp8100,與天極網(wǎng)、it168、太平洋電腦網(wǎng)建立合作關(guān)系,利用以上的平臺(tái)可以發(fā)布一些免費(fèi)的產(chǎn)品新聞或者是行情文章,其中也推廣了相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞的搜索。
(3)b2b網(wǎng)站主要發(fā)布公司最新產(chǎn)品信息,其中主要以智能電話xp8100品牌加產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)推廣。
(4)qq群郵件推廣主要是針對(duì)手機(jī)用戶手機(jī)qq群,每天都可以發(fā)群郵件5-7個(gè)群信息。
(5)手機(jī)論壇推廣,定期整理一篇軟文發(fā)布到手機(jī)論壇中,但總體效果不是很好。
二、12月份工作較滿意的方面:
(1)公司論壇內(nèi)容做到了及時(shí)更新,被google收錄的效果還很不錯(cuò),有些內(nèi)容還能夠排在google首頁(yè),同時(shí)每天都可以引來(lái)幾十的網(wǎng)站流量。
(2)博客的推廣彌補(bǔ)了公司網(wǎng)站在一些關(guān)鍵詞推廣的空缺。例如:百度博客推廣的“商務(wù)智能電話”“商務(wù)錄音電話”“商務(wù)數(shù)碼電話”等一些關(guān)鍵詞都能排在百度的首頁(yè)。
(3)b2b是產(chǎn)品主推廣的網(wǎng)站,其中批發(fā)網(wǎng),勤加緣,供應(yīng)網(wǎng),小商品網(wǎng),等一些領(lǐng)旗錄音電話、領(lǐng)旗智能電話等關(guān)鍵詞都可以排在百度和google的前1-3頁(yè)。
(4)qq群郵件在這個(gè)月中主要推廣“領(lǐng)旗錄音電話5周年慶活動(dòng)”在qq群郵件推廣中引來(lái)了不少手機(jī)用戶來(lái)參加活動(dòng),其實(shí)推廣效果還不錯(cuò),針對(duì)性較強(qiáng)。
三、工作中存在的不足。
(1)工作中主動(dòng)性還不夠強(qiáng),與上級(jí)及同事在工作上的溝通還是較少。
(2)這個(gè)月手機(jī)論壇推廣的效果不是很理想,應(yīng)該是軟文寫(xiě)的內(nèi)容針對(duì)性不強(qiáng),暴露的廣告句子太多,導(dǎo)致一些手機(jī)論壇id被封。
(3)公司論壇中的信息內(nèi)容的質(zhì)量不是很高,多半內(nèi)容是來(lái)自網(wǎng)上,所以論壇引來(lái)的流量還不夠高。
四、工作中存在不足的改正措施。
(1)在工作中主動(dòng)與上級(jí)和同事之間保持工作中的溝通與交流,遇到工作上的難題大家一起來(lái)解決。要與同事團(tuán)結(jié)互助。
(2)在手機(jī)論壇推廣方面,多學(xué)習(xí)別人好的軟文,力爭(zhēng)自己多寫(xiě)一些原創(chuàng)的軟文發(fā)到論壇中,給公司網(wǎng)站引來(lái)好的流量。更好地宣傳ok8品牌產(chǎn)品,(3)在公司網(wǎng)站論壇的內(nèi)容中,也爭(zhēng)取自己多寫(xiě)一些內(nèi)容,也可以對(duì)來(lái)自網(wǎng)上的內(nèi)容進(jìn)行合理的修改成自己的產(chǎn)品信息再發(fā)到論壇中,這樣來(lái)提高被google百度收錄,和增加流量。
五、下月的工作安排。
(1)主要工作還是以b2b產(chǎn)品發(fā)布,手機(jī)論壇軟文,公司網(wǎng)站論壇,博客推廣,qq群郵件推廣工作為主。
(2)在qq群郵件與各論壇中內(nèi)推廣領(lǐng)旗錄音電話五周年信息。
(4)在博客中推廣公司網(wǎng)站沒(méi)能在百度中靠前的關(guān)鍵詞,來(lái)補(bǔ)公司網(wǎng)站的關(guān)鍵詞。
(5)及時(shí)把公司最新產(chǎn)品信息發(fā)布到b2b網(wǎng)站中,主要注意產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搭配。和產(chǎn)品信息要有“智能電話xp8100”、“網(wǎng)絡(luò)版智能錄音電話”標(biāo)題。
(6)在博客,公司論壇,b2b中重點(diǎn)推廣在百度核心關(guān)鍵詞搜索下面的相關(guān)關(guān)鍵詞覆蓋。
園區(qū)品牌工作計(jì)劃篇十七
今年**公司的品牌建設(shè)工作主要是根據(jù)總公司品牌建設(shè)的工作要求,結(jié)合**公司的實(shí)際,繼續(xù)做好標(biāo)志的更新工作,對(duì)服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步完善,努力做好服務(wù)工作,提升“**”的品牌形象?,F(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、繼續(xù)加強(qiáng)**公司品牌建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)。堅(jiān)持以品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組為領(lǐng)導(dǎo),組織協(xié)調(diào)公司品牌建設(shè)工作。同時(shí),根據(jù)分公司的情況,對(duì)品牌建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行了調(diào)整。
二、進(jìn)一步完善服務(wù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和各項(xiàng)制度。**公司對(duì)服務(wù)規(guī)范和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了回顧與修訂,重點(diǎn)突出規(guī)范可操作性,使其既有利于分公司內(nèi)部監(jiān)管,又有利于細(xì)化實(shí)施,以促進(jìn)分公司服務(wù)的水提高。同時(shí),結(jié)合安全工作的需要,更新了分公司應(yīng)對(duì)安全事故、重大安全隱患、消防綜治等突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、預(yù)防機(jī)制,落實(shí)安全工作,防止因突發(fā)事件給分公司的品牌形象帶來(lái)不利影響。
三、落實(shí)建檔工作。對(duì)**公司的規(guī)范性、制度文件進(jìn)行紙質(zhì)建檔和電子建檔。
三、積極提高**公司的服務(wù)水平,塑造良好的企業(yè)形象。在對(duì)顧客的服務(wù)過(guò)程中,**公司始終堅(jiān)持執(zhí)行**公司服務(wù)規(guī)范和服務(wù)承諾,重合同、守信譽(yù),認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)政策法規(guī),不亂收費(fèi),不索回扣,不壓價(jià)購(gòu)買租戶商品,不能無(wú)理刁難租戶、拒答租戶問(wèn)題。在各個(gè)節(jié)假日前,向各個(gè)場(chǎng)地的租戶派發(fā)通知,提醒各個(gè)租戶做好節(jié)日用電用火、防火防盜工作。累計(jì)發(fā)出各安全工作、臺(tái)風(fēng)雨季防汛、防澇提示等通知(短信)155份。在自管房服務(wù)方面,每月定期在中心診所、柵外街設(shè)點(diǎn)收取住戶租金,免去了住戶的奔波勞碌。春節(jié)之前,共張貼15份溫馨提示于各自管房顯眼位置,提醒住戶注意提高警惕,做好防火防盜工作。4月與素社街道聯(lián)系,領(lǐng)取相關(guān)居民生活防火安全印刷品120多份,向轄內(nèi)自管房宿舍住戶進(jìn)行了派發(fā)。通過(guò)一系列措施,塑造文明、規(guī)范、誠(chéng)信、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)品牌。
四、做好品牌建設(shè)資金投入的落實(shí)。今年在宣傳方面共投入了120元。主要是用于橫幅宣傳、墻報(bào)制作以及引發(fā)各種通知。同時(shí),新印制**公司部分管理人員的名片。
五、存在不足。
1、人才儲(chǔ)備不足。**公司人數(shù)比較少,懂品牌方面知識(shí)的人數(shù)更少,不利于**公司的品牌建設(shè)工作的開(kāi)展。
2、傳播手段比較單一,不利于企業(yè)形象傳播。
1、繼續(xù)提高**公司的服務(wù)水平,提高企業(yè)的形象和品牌知名度。加強(qiáng)與租戶溝通交流,不斷了解租戶需求,切實(shí)做好服務(wù)。**公司要急租戶之所急,積極做好場(chǎng)地的維修工作;同時(shí),在節(jié)假日、雨季期間,派發(fā)通知,提示租戶注意做好節(jié)假日及雨季的安全生產(chǎn)工作。積極做好到期合同續(xù)約工作。**公司將對(duì)每月各場(chǎng)地合同進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核對(duì),在合同到期前一個(gè)月,主動(dòng)向租戶發(fā)出合同到期通知書(shū),提醒租戶合同即將到期,并咨詢租戶續(xù)約意向。若租戶有意繼續(xù)合作,派工作人員主動(dòng)與租戶進(jìn)行接觸、洽談,了解租戶對(duì)新合同特別是租金方面的意見(jiàn),并同時(shí)了解租戶的最新信息、需求和對(duì)我們工作的建議。在自管房服務(wù)方面,繼續(xù)實(shí)行每月定期在中心診所、柵外街設(shè)點(diǎn)收取住戶租金;節(jié)假日張貼溫馨提示,提醒住戶注意提高警惕,做好防火防盜工作;繼續(xù)落實(shí)自管房的維修工作。
2、繼續(xù)執(zhí)行公司vi使用手冊(cè)的規(guī)定,根據(jù)集團(tuán)以及總公司有關(guān)規(guī)定,制定**公司相關(guān)vi使用規(guī)定。
3、做好品牌建設(shè)的宣傳和培訓(xùn)工作。**公司將利用宣傳欄、會(huì)議等形式進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)在單位內(nèi)部的宣傳,普及員工品牌工作意識(shí)。同時(shí),積極選派員工參與總公司組織的品牌建設(shè)培訓(xùn)工作,提高員工的實(shí)戰(zhàn)能力。
4、繼續(xù)做好品牌建設(shè)資金的投入。明年,**公司將對(duì)宣傳欄進(jìn)行改造,提升企業(yè)外在形象;將印制**公司的信封、便簽等辦公用品。同時(shí),做好資金的使用的管理,確保專項(xiàng)專用。