一個(gè)好的方案應(yīng)該合理、可行和有效,能夠在特定環(huán)境下取得預(yù)期結(jié)果。制定明確的指標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn),以便對(duì)方案的進(jìn)展和成果進(jìn)行衡量。范文中的方案設(shè)計(jì)思路和實(shí)施方法或許能夠?yàn)槟愕捻?xiàng)目提供一些啟示。
策劃方案案例篇一
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,卻擁有一個(gè)大市場(chǎng),因其利潤(rùn)豐厚,潛力驚人,引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn),鯨吞蠶食,比廣告賽口味拼終端,市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可數(shù),在夾縫中茍延殘喘,生存岌岌可危,隨時(shí)可能不復(fù)存在,灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,1995年還有200多家冷飲企業(yè),到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過(guò)程,相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演,冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而,就在20__年的冰淇淋行業(yè),在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間;是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒(méi)有一分的廣告投入,全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng),完成銷售額500萬(wàn)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡,成為20__年的一顆市場(chǎng)新星,從而成就了一段營(yíng)銷佳話,一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說(shuō)起。
經(jīng)朋友介紹,a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開門見(jiàn)山,沒(méi)有多余的話語(yǔ),王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司,只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,十個(gè)銷售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),公司的發(fā)展越來(lái)越艱難,產(chǎn)品成本居高不下,售價(jià)低,形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,幾個(gè)品種銷量均偏低,銷量一直無(wú)法提升。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路,由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,沒(méi)有知名度,利潤(rùn)低,走貨困難,許多終端拒售公司產(chǎn)品,通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),公司資金短缺,企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面,直至今天,公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外,就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,但已經(jīng)名存實(shí)亡,陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了,公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,作為一個(gè)十幾年的老冷飲,王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,所以來(lái)救助于我們,希望我們能化腐朽為神奇,能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神,不知是被王總的精神打動(dòng)了,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來(lái)運(yùn)做呢?
沒(méi)有資金,沒(méi)有品牌,沒(méi)有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了。
很快,我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái),我們明白,我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒(méi)有回頭箭,我們開始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路。
冰淇淋市場(chǎng):一半是海水,一半是火焰。
一切從頭來(lái)過(guò)。
在a食品公司目前的狀況下,品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),我們第一次感到了束手束腳,抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的,有弊必有利,雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),我們只能在它們忽視的方面入手,必須創(chuàng)新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,沒(méi)有傳播費(fèi)用,怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣,缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開市場(chǎng)。
1.反璞歸真的差異化賣點(diǎn):新品誕生。
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),曾有消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,可在夏天也越來(lái)越不解渴,還油膩膩的。是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?,如果去掉它,我們的一切?wèn)題就迎刃而解了,新品成本降低,功能明確單一——解渴,涼爽,與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,形象個(gè)性鮮明,過(guò)口不忘。一個(gè)石頭,擊中了兩只鳥,好!
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎,因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),我們輸不起,一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),我們只能在這條路上走到底了。
2.產(chǎn)品命名。
在給新品命名時(shí),我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半,發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了,宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí),“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué)。試想,在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,解渴不油膩,爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑,這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3.目標(biāo)消費(fèi)者。
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?!八钡南M(fèi)者卻微有不同,因?yàn)樗切缕垦b舊酒,與80年代的冰棍是一樣的,現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,成為了社會(huì)中堅(jiān),對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,對(duì)于他們只能走懷舊路線,而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,舍此而顧彼,以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,但a市的消費(fèi)水平仍然一般,尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,中小學(xué)生喜歡新鮮事物,興趣轉(zhuǎn)移快,口味不固定,雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,一直在走平價(jià)這條路線,但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新,只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),效果定然不同,況且與其他產(chǎn)品相比,我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,立竿見(jiàn)影,根本不用我們多做解釋和宣傳,印象自然深刻。
最后,為了讓產(chǎn)品更有吸引性,我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),在產(chǎn)品配料中多加了食糖,更符合中小學(xué)生的口味。
免費(fèi)比利潤(rùn)重要。
模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,由于我們是小企業(yè)的新品上市,好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,所以直接鋪貨非常困難,即使貨鋪下去效果也難以保證,在這種情況下,我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng),但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,我們直接從消費(fèi)者作起,從學(xué)校作起,啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,我們選擇了一條捷徑:免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,免費(fèi)比利潤(rùn)重要,普及比稀有重要,尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
1.新品上市推廣指導(dǎo)思想。
雖然成功能夠路不同,各有各成就,但每一次都決非偶然的,需要精思熟慮,面面俱到,一著不慎就會(huì)前功盡棄,全盤皆輸。
a市共六個(gè)行政區(qū),學(xué)校眾多,面積大,如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,我們決定縮小范圍,集中力量,一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),然后再選位于最西面的區(qū),一東一西,從兩邊向中間滲透,用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì),每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,甚至零費(fèi)用,而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,,在鞏固他們后,立即以它們?yōu)橹行?,以點(diǎn)帶面,迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時(shí),我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),并不是胡子眉毛一把抓,有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑,我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,售價(jià)0.5元,利潤(rùn)僅在20%——30%之間,而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元,25%的扣點(diǎn),再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,各種競(jìng)品的排斥,最后只能賠錢賺吆喝,沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,與我們產(chǎn)品路線一致,同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán),產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué),是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
2.促銷準(zhǔn)備。
選定目標(biāo)區(qū)域之后,對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來(lái)的十個(gè)銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學(xué)校,一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,免費(fèi)品嘗”的橫幅,一人一件t恤。在新品上市前,我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
3.促銷與鋪貨。
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,一天一次,時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué),引起他們的興趣,釣足了他們的胃口,爭(zhēng)著以一嘗為快,盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助,活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Q谉?,品過(guò)我們新品后,那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身,新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,并且價(jià)格是試銷價(jià),只賣0.3元,后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,我們充分利用這點(diǎn),讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨,雖然這招很冒險(xiǎn),但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端,我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng),而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買我們的冰淇淋,因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,斷貨是必然的,但我們決定一家就供300枝,就讓市場(chǎng)斷貨,把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,但條件是售價(jià)只能是0.3元,否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,各終端大喜,紛紛表示全部接受并遵守,并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功,“爽”一炮打響。接下來(lái),我們?nèi)绶ㄅ谥?,?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
4.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
t恤衫40件:400元;。
促銷用冰淇淋(成本價(jià)):5600元。
共計(jì)8000元。
策劃方案案例篇二
20__年x月x日——x月x日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
x大酒店。
三、活動(dòng)主題。
金秋重陽(yáng)花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”,“歲歲重陽(yáng),今又重陽(yáng)”,既指節(jié)日,又可寓意老年,因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn),也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生,同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,樹立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
四、活動(dòng)目的。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。
2、通過(guò)組織員工到敬老院看望孤寡老人,倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人,關(guān)注老人。樹立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
3、通過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦,讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、健康養(yǎng)生講座:九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié),關(guān)注老人,關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座,結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授,宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念,樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng),菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜,自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,制作光碟贈(zèng)送客人;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響,配備主持人,演唱《九九重陽(yáng)》(原唱:杭天琪/劉歡),代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,制作光碟贈(zèng)送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人,幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。
4、優(yōu)惠當(dāng)日,康樂(lè)項(xiàng)目半價(jià);重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),酒店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽(yáng)套餐。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房,憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限),客房均贈(zèng)送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚,限10對(duì)夫婦。
六、銷售策略。
1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
策劃方案案例篇三
1、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活,增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的情感交流,發(fā)展嬰幼兒對(duì)美的事物的喜愛(ài),進(jìn)一步宣傳:“親子、愛(ài)子、教子”的教育理念。
2、通過(guò)親子游戲和親子活動(dòng),促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展,并且體驗(yàn)親子共同游戲的快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年3月26日上午9:30——10:30。
太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房、創(chuàng)意美工室。
2。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭(12組)。
1、親子活動(dòng)——《七彩湯圓》(9:30—10:00)。
地點(diǎn):二樓寶貝廚房。
2、親子制作——《美麗的花瓶》(10:00—10:30)。
地點(diǎn):二樓創(chuàng)意美工室。
策劃方案案例篇四
一、活動(dòng)主題:
“回收塑料瓶,義賣獻(xiàn)愛(ài)心”
二、活動(dòng)背景:
現(xiàn)今社會(huì)上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,盡管有專人回收這些垃圾,但仍具有片面性,許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶,造成污染。
三、活動(dòng)目的:
為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力,弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神,并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)時(shí)間:
2011年11月份某周末
五、活動(dòng)地點(diǎn):
市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處
六、活動(dòng)對(duì)象:
焦作市各大街道地面及花園
七、舉辦單位:
主辦單位:河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院院團(tuán)委
承辦單位:河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團(tuán)委
八、前期準(zhǔn)備:
1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊(cè);
2、準(zhǔn)備一張桌子和椅子以及一個(gè)回收箱,另外每人準(zhǔn)備一個(gè)較大的回收袋;
3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳,聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
九、活動(dòng)流程:
1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市英雄紀(jì)念碑旁的小花壇處集合,清點(diǎn)人數(shù);
4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu),活動(dòng)結(jié)束,所有人員回校。
十、活動(dòng)后期:
1、總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,并加以改正;
2、每人可以寫份感想;
3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系,以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
十一、注意事項(xiàng):
1、活動(dòng)期間注意安全,保管好各自的財(cái)物和學(xué)校的物品,另外不要阻礙交通;
2、每個(gè)人都不要怕苦怕臟,盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來(lái);
3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心,語(yǔ)氣要溫和。
能源系安全工程11-5班團(tuán)支書
2011年11月8日星期二
活動(dòng)策劃方案案例(一)
一、活動(dòng)主題:
零甲醛真健康!
大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕!
20xx年,家居裝修正式進(jìn)入環(huán)保時(shí)代。
面對(duì)市場(chǎng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)的綠色裝修宣傳,誰(shuí)敢真正承諾家裝零甲醛?
4、1日,大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康!
二、客戶征集
1、自營(yíng)客戶信息收集:4、1號(hào)開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息;由專人負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系,告知促銷活動(dòng)。
3、絡(luò)客戶信息收集:4、1號(hào)啟動(dòng)絡(luò)宣傳及團(tuán)購(gòu)報(bào)名。
三、活動(dòng)形式
簽單無(wú)理由8、8折
活動(dòng)期間,簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受裝修費(fèi)8、8折超級(jí)優(yōu)惠!
設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折
活動(dòng)期間,簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折優(yōu)惠!
銘牌享受訂單有禮
活動(dòng)期間,交定金送大禮!
交定金500元送名牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)!
交定金1000元送精品電飯煲一臺(tái)
活動(dòng)策劃方案案例(二)
一、活動(dòng)背景:
在中國(guó)農(nóng)村有這樣一個(gè)群體:他們的父母為了生計(jì)外出打工,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn),但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里,一年難得跟父母見(jiàn)次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童,他們的父母雙雙在外奔波,生理和心理正在成長(zhǎng)需要父疼母愛(ài)的他們集中起來(lái)就變成了一個(gè)特殊的弱勢(shì)群體———留守兒童。根據(jù)權(quán)威調(diào)查,中國(guó)農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過(guò)了5800萬(wàn)人。57.2%的留守兒童是父母一方外出,42.8%的留守兒童是父母同時(shí)外出。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng),13%的孩子被托付給親戚、朋友,7.3%為不確定或無(wú)人監(jiān)護(hù)。
調(diào)查顯示,由于父母均外出打工,與留守兒童聚少離多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù)。而占絕對(duì)大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處,這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”,心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差,學(xué)習(xí)受到影響。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛(ài)心和交流的主動(dòng)性,還有的脾氣暴躁、沖動(dòng)易怒,常常將無(wú)端小事升級(jí)為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境,由此引發(fā)的生活、教育、情感、心理等一系列問(wèn)題日益凸顯。
隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多,農(nóng)村“留守兒童”問(wèn)題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問(wèn)題?!傲羰貎和比鄙俑改傅膼?ài),在對(duì)他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問(wèn)題:隔代監(jiān)護(hù)多溺愛(ài)、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛(ài)、無(wú)人監(jiān)護(hù)多失愛(ài);生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)?!傲羰貎和眴?wèn)題成了為基礎(chǔ)教育和社會(huì)存在的一個(gè)大問(wèn)題。
開展各種相關(guān)志愿活動(dòng)。為了解決“留守兒童”存在的問(wèn)題,紅十字會(huì)做了大量的工作,派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況,調(diào)查這些孩子問(wèn)題的存在以及策劃解決問(wèn)題的相關(guān)辦法。紅十字會(huì)從多方面入手,積極展開相關(guān)活動(dòng),盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會(huì)積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),組織孩子們參觀世園會(huì)、古城西安,讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活;開展兒童趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及兒童才藝比賽活動(dòng),讓孩子們體味童年的快樂(lè),享受生活的美好;到兒童們的家里送溫暖,讓他們體味愛(ài)的含義;組織廚藝大賽,培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力等等相關(guān)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、關(guān)愛(ài)農(nóng)村民工子女及留守兒童,為他們提供力所能及的幫助
2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童
3、為社會(huì)有愛(ài)心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會(huì)
4、通過(guò)志愿活動(dòng),給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想、新的理念,給他們送愛(ài)心,送關(guān)懷,從而對(duì)他們的人生觀,價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
5、發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)的宗旨,從小培養(yǎng)孩子們的愛(ài)心,責(zé)任心,為他們將來(lái)做國(guó)家的合格接-班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)意義:
1、是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的需要,是化解矛盾、促進(jìn)和諧的很好舉措。
2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國(guó)未來(lái)的特殊群體,必須特殊關(guān)愛(ài)。
四、期望效果:
在紅十字會(huì)的統(tǒng)一組織下,倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會(huì)愛(ài)心人士對(duì)留守兒童提供全面的志愿服務(wù),使他們得到關(guān)愛(ài),接受心理方面的輔導(dǎo),學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步,心理上健康,行為上端正,成為一個(gè)獨(dú)立,自強(qiáng),自信的人。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。向社會(huì)展示紅十字會(huì)的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采,吸引更多的社會(huì)人士來(lái)關(guān)注留守兒童的成長(zhǎng)問(wèn)題。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析:
2、從物力資源上分析:招募社會(huì)上的志愿者,經(jīng)費(fèi)不需要很多,贈(zèng)與留守兒童們的禮品可以通過(guò)有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛(ài)心捐贈(zèng),物質(zhì)的支出可接受的,活動(dòng)可行。
3、從社會(huì)現(xiàn)狀上分析:留守兒童的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,社會(huì)上給予的關(guān)注越來(lái)越多,媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會(huì)使這次活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的,活動(dòng)可行。
六、活動(dòng)主題:
手拉手關(guān)愛(ài)留守兒童,心連心呵護(hù)祖國(guó)花朵
七、活動(dòng)口號(hào):
情寄留守,愛(ài)暖童心
八、主辦單位:西安紅十字會(huì)
承辦單位:長(zhǎng)安花公益聯(lián)盟
九、活動(dòng)宣傳:
1、每次活動(dòng)的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改,形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件,以投稿 的方式給相關(guān)部門,以便對(duì)活動(dòng)提出相關(guān)建議,使我們的行動(dòng)有實(shí)際意義。
2、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會(huì)宣傳,與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長(zhǎng)做好聯(lián)系工作。
3、盡可能的使用各種媒體形式,將我們的活動(dòng)進(jìn)行全面的宣傳,引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
4、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息,以吸納更多有能力的.愛(ài)心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動(dòng)中來(lái)。
十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系,請(qǐng)老師就“留守兒童心理成長(zhǎng)問(wèn)題”對(duì)參加活動(dòng)的志愿者們進(jìn)行活動(dòng)前的指導(dǎo)。
2、志愿者們做好與座談會(huì)相關(guān)的材料準(zhǔn)備,對(duì)參加活動(dòng)的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解。
3、每個(gè)志愿者分配一至兩名留守兒童,負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長(zhǎng)。
一、活動(dòng)主題:我創(chuàng)新,同快樂(lè)
二、活動(dòng)目的:為促進(jìn)校園生活和諧,師生關(guān)系融洽,弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神,提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感,共創(chuàng)和諧校園。
三、活動(dòng)時(shí)間:2015年12月31日
四、活動(dòng)對(duì)象:全校學(xué)生
五、活動(dòng)內(nèi)容:(一)唱歌比賽
(二)舞蹈比賽
(三)小品演出
(四)舞臺(tái)劇表演
六、活動(dòng)流程:(一)唱歌比賽
活動(dòng)對(duì)象:各班的代表者
具體安排:1.從各班選舉,唱歌較為出色的同學(xué)
2.進(jìn)行首次的比賽,采用淘汰制,選出較為出眾的同學(xué)
3.評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)
4.進(jìn)行復(fù)賽制,再次進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者
(二)舞蹈演出
活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的代表者
具體安排:1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
2.進(jìn)行彩排,評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正
3.進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者
(三)小品演出
活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體
具體安排:1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
2.進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練
3.進(jìn)行彩排,評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正
4.進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者
(四)舞臺(tái)劇表演
活動(dòng)對(duì)象:有表演的團(tuán)體
具體安排:1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)
2.舞臺(tái)背景布置,舞臺(tái)角色扮演,臺(tái)詞練習(xí)
3.進(jìn)行彩排,評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)
4.進(jìn)行比賽
七、前期工作:(一)前期宣傳:
時(shí)間:12月20日
負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委,文藝部
具體安排:在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等
1. 成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組
宣傳組:負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布,活動(dòng)中的攝影與錄像
接待組:負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排,接待賓客的來(lái)訪
財(cái)務(wù)組:預(yù)算活動(dòng)中的所有開支
后勤組:購(gòu)買裝飾材料,布置環(huán)境,活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,音響設(shè)備
2. 環(huán)境布置
1) 校園布置
2) 舞臺(tái)布置
八、后期宣傳:
時(shí)間:1月5日
負(fù)責(zé)人:學(xué)校團(tuán)委老師
具體安排:(一)由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫成文稿,投至校報(bào)
(二)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿園網(wǎng)
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
宣傳費(fèi):400元
資料費(fèi):100元
會(huì)場(chǎng)布置費(fèi):500元
人員勞務(wù)費(fèi):100元
舞美設(shè)計(jì):500元
其他費(fèi)用:1000元 合計(jì):2600元
十、效果評(píng)估:
時(shí)間:1月8日
負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委
活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生 采用方式:抽樣調(diào)查法
策劃方案案例篇五
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》。
《益生堂》案例2000年在首屆中國(guó)企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于:完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷策略,通過(guò)場(chǎng)調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng),迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn),仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問(wèn)交警、升國(guó)旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用,更是石破天驚,在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng),為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧。
《金雙歧》榮獲2000年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。
金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態(tài)制劑,國(guó)家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠,產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月,由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng),將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合,利用整合傳播優(yōu)勢(shì),借助公關(guān)事件,贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道,系列廣告《忠告》與五封信,使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員充分溝通,良性互動(dòng),在短短的時(shí)間里,金雙歧在深圳引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)),此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì),銷量持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,走細(xì)分市場(chǎng)之路,避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松),集中火力攻打考生市場(chǎng),與對(duì)手打貼身戰(zhàn),巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣:首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn),并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通,使產(chǎn)品具有親和性,使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!
不到3個(gè)月,腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品,銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個(gè)極富親和力的品牌形象,使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái),以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,引起傳媒關(guān)注,短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂。
1998年,我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點(diǎn),它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于,我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,并以其側(cè)剪影為商標(biāo),貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告,配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng),運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù),連續(xù)出擊,形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。
6、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革,使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際,根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式,導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理,集臨床診療,預(yù)防保健,醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ),全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),培訓(xùn)系統(tǒng),并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合,全面提升附三院形象和實(shí)力,使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí),樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng),以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式,被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
7、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊(cè)。
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具),提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則,分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù),考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明,為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營(yíng)銷手冊(cè)。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成,內(nèi)容詳盡,涉及范圍廣泛,可稱為中國(guó)連鎖管理的典范之作。
8、準(zhǔn)確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達(dá)。
復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于,解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長(zhǎng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達(dá)首家提出:復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn),貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn),將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后,智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。
9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場(chǎng)一直比較混亂,此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手,更從人性化、文化價(jià)值上深入,立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。
10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報(bào)紙廣告,別出心裁,收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系,既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來(lái)廣告訴求,分階段、分步驟實(shí)施。
首先,廣告訴求天健花園,處處好風(fēng)光,不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn),以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn),讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷售。
其次,與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開對(duì)比性訴求,《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國(guó)際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等,使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規(guī)劃,整套廣告一環(huán)連一環(huán),不僅使許多觀望的人采取行動(dòng),更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續(xù)熱銷,比例高達(dá)九成。
策劃方案案例篇六
公司全體人員(不可缺席)
簡(jiǎn)介(聚餐、總結(jié)、表彰、活動(dòng)、領(lǐng)獎(jiǎng))
經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提,這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的,我想做好了對(duì)公司對(duì)員工都是非常好的,因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān),不浪費(fèi)、不克扣,還是沒(méi)問(wèn)題的。
俗話說(shuō)要么不做要么咱就做好,我們公司那是做的相當(dāng)成功的!
開年會(huì)就得有一個(gè)氛圍,那就是裝扮會(huì)議室,以下幾點(diǎn)值得大家參考
首先的一個(gè)小重點(diǎn):許愿簽到墻
這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的,這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢,大家都把新一年的愿望寫上去,等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候,我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好,這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑,只有真正關(guān)心了解了員工的需求、愿望,公司才可以做出一系列的安排措施,更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。
其次得說(shuō)一下鮮花的布置,小細(xì)節(jié)決定大成功:
會(huì)議室鮮花布置:會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形,宜四面觀賞的西方式鮮花為主,在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無(wú)論哪種鮮花形式,一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無(wú)異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。
再次就是氣球,這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的,因此一定要做充分了。
我們公司自己組織了些人,大家?jiàn)^力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品,一共買了100個(gè)氣球,各種各樣的,就是要這種氣氛,同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作,促進(jìn)了感情。個(gè)人覺(jué)得還是以粉色、紅色為好更加貼切。
再次就是會(huì)議室空間布置,總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái),場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng),再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。
準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好了,就等正點(diǎn)。
我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開始:
宣布年會(huì)開始,宣讀開幕詞,做一個(gè)年底的總結(jié)、表彰,并且為下一年的工作做一個(gè)部署。
2.各部門經(jīng)理做一個(gè)總結(jié),為下一年的工作做部署。
3.先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講
4.表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門
5.聚餐活動(dòng)開始
大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時(shí)間),接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來(lái)的,因此一些必要的活動(dòng)還是要有的,這下前面的布置就起到了作用。
下面就是我們的游戲環(huán)節(jié):
1.成語(yǔ)接龍:
道具:酒水、若干人
規(guī)則:主持人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語(yǔ)的最后一個(gè)詞為開頭對(duì)接以此類推,誰(shuí)么有對(duì)上來(lái)對(duì)不起請(qǐng)喝酒(女士可以飲料)
2:猜動(dòng)物
人數(shù):多人
用具:紙片
方法:用事先準(zhǔn)備好的紙片,在上面寫好各種動(dòng)物,然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè),不要讓別人知道。然后分別表演,不能說(shuō)話,讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定,一:表演者沒(méi)能夠表演出自己角色,罰酒。二:表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色,但回答者沒(méi)有才出來(lái),回答者罰酒。
3:報(bào)拍7
人數(shù):無(wú)限制(夠大)
用具:沒(méi)有
方法:多人參與,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時(shí)候,不許報(bào)數(shù),還要拍下一個(gè)人得后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn),嘿嘿,就得罰酒。
雖然是個(gè)很小的游戲,很簡(jiǎn)單的算術(shù),但是沒(méi)有人可以避免犯錯(cuò)。所以說(shuō):“人數(shù)是越多越好”
4:熊來(lái)了(我愛(ài)你更有趣)
參加人員:約束8-15人,分成若干組
游戲規(guī)則:
(1)各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”
(2)然后第2個(gè)人問(wèn):“是嗎?”
(3)第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō):“熊來(lái)了”,此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”
(4)3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎?”,而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來(lái)了”,2、3、4號(hào)傳下去
(6)如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎?”然后再回向前頭,第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人,而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”
游戲只是一個(gè)輔助,我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好,就是讓大家解除隔閡,大家可以放下工作生活的壓力,盡情的揮灑自己,使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中,增加團(tuán)隊(duì)能力。
要點(diǎn):
1.經(jīng)費(fèi)一定要提前到位(清晰明了)
2.時(shí)間還要精準(zhǔn)把握(不要太晚)
3.錄像拍攝(豐富企業(yè)文化)
4.各個(gè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握(分工明確)
參會(huì)人員須知:
一:員工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì),年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的,需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二:晚宴及活動(dòng)中,員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會(huì)上,建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三:解除掉一切偽裝,盡情揮灑自己
條件:
在活動(dòng)前的一周,確定活動(dòng)參與人數(shù),定制酒水、菜單,做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作,確定專門負(fù)責(zé)人。
最后總經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)祝福,間斷明確,散會(huì)。
策劃方案案例篇七
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫(kù),運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來(lái),經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20__年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月,我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過(guò)諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評(píng),規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。
二.活動(dòng)背景:。
改革開放以來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無(wú)助,他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來(lái),在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動(dòng)主題:。
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選。
五.活動(dòng)形式:。
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)。
(2)征集公益活動(dòng)方案。
(3)公益活動(dòng)方案初賽。
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽。
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案。
六.活動(dòng)地點(diǎn)。
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)。
七.宣傳方式。
(續(xù)上表)。
八.市場(chǎng)分析。
改革開放以來(lái),中國(guó)的經(jīng)。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:。
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:。
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:。
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。
總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的??梢?jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
十.備注。
(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。
(2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;。
(3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;。
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答。
十一、聯(lián)系方式。
策劃方案案例篇八
策劃目標(biāo):
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;。
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。
a:晟大集團(tuán)。
b:書香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì):
針對(duì)性:由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到dm廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點(diǎn),所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性:dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì):
戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交。
策劃方案案例篇九
同學(xué)們,老師們以及各位同學(xué)家長(zhǎng)們:
海風(fēng)輕拂,60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩,今天我們?cè)谶@里隆重舉行畢業(yè)典禮,以歷屆最隆重的場(chǎng)面、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè),祖國(guó)建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅(jiān)力量,母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪。在此,我代表學(xué)校對(duì)同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來(lái)為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛(ài)同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!
幾年前,同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求,選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識(shí)殿堂,來(lái)到這里學(xué)習(xí)知識(shí)、增長(zhǎng)才干、陶冶情操、塑造自我,共同度過(guò)了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過(guò)程中最為燦爛的青春年華。你們?cè)凇俺闪⑹烙⒉?,做民族脊梁”的期待與鼓勵(lì)中,秉承大工“海納百川、自強(qiáng)不息、厚德篤學(xué)、知行合一”的傳統(tǒng)和精神,塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng)、掌握了過(guò)硬本領(lǐng),擁有了對(duì)人生價(jià)值更深入的思考和感悟、對(duì)民族未來(lái)更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任,具備了服務(wù)社會(huì)、建設(shè)祖國(guó)、成就自我、引領(lǐng)未來(lái)的知識(shí)、素質(zhì)和潛力。母校為你們的成長(zhǎng)、成才由衷地感到高興和欣慰!
大學(xué)本科的四年,或者本科、碩士的六七年,或者本科、碩士、博士的十年上下,你們的成長(zhǎng)伴隨著學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校為你們的每一份成績(jī)和每一份進(jìn)步而由衷地高興,你們也為學(xué)校每一項(xiàng)發(fā)展和每一個(gè)成就而由衷地自豪。近年來(lái),學(xué)?!皩?shí)施精英教育、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來(lái)愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求,并不斷探索和完善育人的模式、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、突出特色、做強(qiáng)做大”成為牽動(dòng)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo):在這樣目標(biāo)的牽引下,學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升,學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善,科研競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)社會(huì)的能力在不斷增強(qiáng),國(guó)際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高。近年來(lái),西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施,西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè),暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動(dòng),完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓、綜合服務(wù)樓拔地而起,大型地下停車場(chǎng)、地面文化廣場(chǎng)以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工,一個(gè)按照“地面原則上不停車、不跑車”建設(shè),寧?kù)o厚重、淳樸經(jīng)久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范,幾年后同學(xué)們?cè)倩貙W(xué)校,將會(huì)漫步在一個(gè)更加優(yōu)美、更具文化氣息的校園,重溫大學(xué)的夢(mèng)想、追求和搏擊。
但是,中國(guó)社會(huì)快速發(fā)展、大學(xué)諸多要素還不完全定型,學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們?cè)谛W(xué)習(xí)帶來(lái)的不便和影響,請(qǐng)大家諒解。尤其是同學(xué)們?cè)谛啄隉o(wú)數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮,封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動(dòng)車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望,這一期望一定要、相信也一定會(huì)努力盡快變成現(xiàn)實(shí)。
同學(xué)們,人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的探索、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時(shí)代,全球化給我們帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然、改造自然的活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段,不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳睿咚刭|(zhì)人才及其推動(dòng)和引領(lǐng)的科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)家綜合國(guó)力和競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素。國(guó)家實(shí)施科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略,建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。青年興則國(guó)興,青年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè)、自力更生為主的大國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn)。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者。期望在你們的建設(shè)、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中,中國(guó)的天空能夠飛行中國(guó)人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能大飛機(jī);中國(guó)的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國(guó)人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能汽車;中國(guó)的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和建造的標(biāo)志性建筑;中國(guó)的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)事業(yè),能夠更加牢牢地掌握在中國(guó)人的手中。你們將是這樣一個(gè)時(shí)代的建設(shè)者、開拓者和領(lǐng)跑者,在中華民族偉大復(fù)興各項(xiàng)事業(yè)的千軍萬(wàn)馬中,我相信你們因大工深深的烙印而一定會(huì)成為其中最易辨識(shí)、最令人矚目的中堅(jiān)者和領(lǐng)跑者。
同學(xué)們,今天你們是大工的學(xué)生、明天你們將成為大工的校友,為此,在你們臨別前我以校長(zhǎng)和朋友的名義向同學(xué)們提幾點(diǎn)希望,作為臨別贈(zèng)言:
第一,胸懷祖國(guó)、志存高遠(yuǎn),甘于奉獻(xiàn)??v覽前賢與仁人志士無(wú)不以民族興旺、國(guó)家昌盛為己任。在新的歷史時(shí)期,__對(duì)中國(guó)青年提出要做“理想遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)定的新一代,品德高尚、意志頑強(qiáng)的新一代,視野開闊、知識(shí)豐富的新一代,開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”,這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來(lái)的遠(yuǎn)大理想,將實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與服務(wù)社會(huì)、引領(lǐng)未來(lái)聯(lián)系起來(lái),將遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地、求實(shí)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái),在服務(wù)祖國(guó)、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來(lái)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的遠(yuǎn)大理想和人生價(jià)值。
第二,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷完善,勇攀高峰。同學(xué)們即將畢業(yè),步入一個(gè)全新的環(huán)境。無(wú)論你是參加工作,還是繼續(xù)深造,無(wú)論你是留在國(guó)內(nèi),還是走出國(guó)門,無(wú)論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn),我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動(dòng)自己前行的激情、責(zé)任和夢(mèng)想。當(dāng)今世界和中國(guó)都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中,科學(xué)技術(shù)和知識(shí)文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期,終身學(xué)習(xí)、終身提高、終生進(jìn)取,方可成就終生。希望你們“欲成學(xué)問(wèn),當(dāng)為第一等學(xué)問(wèn);欲成事業(yè),當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才,當(dāng)為第一等人才”!
第三,砥礪心智,提升境界,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。希望大家在順境中居安思危,逆境中堅(jiān)忍不拔。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中,學(xué)會(huì)冷靜觀察、慎重抉擇,有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱,德才兼?zhèn)?,仁智雙修;以“勝不驕、敗不餒”的心態(tài)和自信,勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越,成為社會(huì)中最積極、最活躍、最有生氣的一支核心力量,用你們不斷豐富的知識(shí)、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民、成就自我、引領(lǐng)未來(lái)!
同學(xué)們,你們畢業(yè)于20__,相信你們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)年份,這是共和國(guó)60華誕的生日年,這是母校60甲子的豪邁年,這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年。你們面前,通往成功的道路正無(wú)限延展,青春的畫卷如何去描繪,大學(xué)的夢(mèng)想如何去實(shí)現(xiàn),人生的歷史如何去書寫,母校、親友、社會(huì)、更有你們自己都在期待你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!
無(wú)論你們走的多遠(yuǎn)、無(wú)論你們飛的多高,母校永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成、生活幸福,人生精彩。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處,并為每一位大工人的拼搏加油,為每一位大工人的成功喝彩。我相信,“大連理工大學(xué)”一定會(huì)因?yàn)槟銈円慌?、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽(yù)更高、名字更響!
再見(jiàn)了,親愛(ài)的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!
策劃方案案例篇十
今年,對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,然而,這些年來(lái),由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱,生產(chǎn)的都是低檔酒,在市場(chǎng)上缺少一個(gè)叫的響的產(chǎn)品,因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地,改變目前的這種被動(dòng)局面。
一、策劃的目的。
(一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、市場(chǎng)狀況分析。
酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買地也有所差別。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
(1)經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。
(2)會(huì)客、待客飲用。
(3)送禮。
(4)喜慶事飲用需要。
(5)節(jié)假日購(gòu)買飲用。
(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
2、消費(fèi)者性格分析。
(1)炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。
(2)平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
(3)比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣。
(1)生活習(xí)慣(比較固定)。
(2)廣告影響。
(3)聽(tīng)說(shuō)。
4、消費(fèi)者分類。
(1)大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)中檔價(jià)位流行型。
(3)禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。
三、swot分析。
(一)公司的優(yōu)勢(shì)。
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間。
(二)公司的劣勢(shì)。
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
(三)機(jī)遇。
1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),共同給力中國(guó)白酒,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,這些年來(lái),中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅。
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,也引起許多問(wèn)題,白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多,給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產(chǎn)品策略。
(一)目標(biāo)市場(chǎng):先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線:1.宴會(huì)喜慶系列,2.禮品盒系列,3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道:
1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè):
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù):1.如有質(zhì)量問(wèn)題,得到公司證實(shí),一律包退換。
(八)廣告:
3、企業(yè)宣傳冊(cè):pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR> (1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。
(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。
(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。
(九)促銷:
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案。
(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。
(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化。
(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化的目的。
五、預(yù)算。
六、進(jìn)度表。
1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào):開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實(shí)施。
2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào):與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。
3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào):業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào):開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),宣傳。
七、人員分配及場(chǎng)地。
1.銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長(zhǎng):產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。
場(chǎng)地:三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
八、通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
策劃方案案例篇十一
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解,并分別與大家取得聯(lián)系,征求意見(jiàn)和建議,了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度,摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下,決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng),具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見(jiàn)。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作,成立如下組織:
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組,具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作。
2、會(huì)務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。
4、宣傳組:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組:負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì),希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工,認(rèn)真履行各自的職責(zé),互相之間密切配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作,確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿,歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).
八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終,純真情誼母??设b!
主題:深情相擁,真情溝通。
時(shí)間:×月×日?qǐng)?bào)到,在××賓館匯合,晚間簡(jiǎn)餐后.
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來(lái)活動(dòng)的`內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
主題:參觀學(xué)校,追憶往昔。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈,之后進(jìn)入校園,參觀校園,繼續(xù)拍照;到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的實(shí)習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆,拍拍照,重溫十多年前的美好片段。
主題:嘗嘗十多年前的大餐。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
主題:決勝十年之后。
時(shí)間:×月×日下午。
內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場(chǎng)上舉行球類比賽,活動(dòng)活動(dòng)筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過(guò)的,看看十年前的常勝將軍有沒(méi)有退步到我們可以贏的程度。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎(jiǎng)品。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來(lái)一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂(lè)生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng).
(重中之重)。
主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語(yǔ),祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句,準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目;
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下,把那來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話好好說(shuō)說(shuō)。
2、回家到里,給各位同學(xué)打打電話,發(fā)發(fā)短信,報(bào)報(bào)平安。
策劃方案案例篇十二
創(chuàng)新(innovation)科技(technology)。
激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,提高大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),體現(xiàn)理論結(jié)合實(shí)踐的科技水平。
培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的時(shí)間能力,提高大學(xué)生的科技文化水平,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,提高大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)。豐富校園生活,創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍,提高學(xué)生工程實(shí)踐素質(zhì)。
此次活動(dòng)在我校社團(tuán)展演的氛圍中拉開帷幕,由電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)承辦,為大學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),為全校學(xué)生提供了一次很好的交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。同時(shí)此次活動(dòng)中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準(zhǔn)備。此次活動(dòng)歷時(shí)兩周時(shí)間,對(duì)于提高我校的學(xué)術(shù)氛圍和豐富校園文化具有重大意義。
淮南師范學(xué)院全體在校學(xué)生。
淮南師范學(xué)院泉山校區(qū)。
xx年6月3日——xx年6月11日。
承辦單位:淮南師范學(xué)院電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)。
贊助單位:合肥技嘉科技。
1、宣傳時(shí)間:xx年6月3日——xx年6月5日。
2、宣傳方式:a、板牌,櫥窗、橫幅等b、校園廣播、協(xié)會(huì)網(wǎng)站等。
3、宣傳宗旨:力求將活動(dòng)信息準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)到各位同學(xué),積極提高學(xué)生參加活動(dòng)的熱情,營(yíng)造良好的文化氛圍。
1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。
2、鍵盤英雄。
1、活動(dòng)主題:舞動(dòng)青春飛揚(yáng)夢(mèng)想我的.精彩大學(xué)生活。
2、決賽時(shí)間:xx年6月11日下午3點(diǎn)半。
3、決賽地點(diǎn):401教室。
4、報(bào)名方式:
a、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
b、短信報(bào)名:編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到(李鳳陽(yáng))。
5、參賽對(duì)象:淮南師范學(xué)院全體在校生。
6、參賽作品要求:
a.上交的作品里應(yīng)注明題目,參賽選手的信息(包括姓名、專業(yè)班級(jí)、聯(lián)系方式等)。
b.作品內(nèi)容積極健康向上,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精彩生活。
c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個(gè)人,也可以是集體(比如宿舍、班級(jí)),但參賽作品的作者署名也只能為個(gè)人或集體名。
d.所有上交的作品必須原創(chuàng),未在其他賽事或媒體上發(fā)表過(guò),如有抄襲一經(jīng)查實(shí)立即取消其參賽資格。
e.參賽作品中應(yīng)包括flash動(dòng)畫,視頻,音頻文件等。
f.參賽作品的時(shí)間最好控制在10分鐘左右。
7、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
a、作品主題內(nèi)容(30%)。
b、作品觀賞性(30%)。
c、創(chuàng)意性(20%)。
d、語(yǔ)言表達(dá)(10%)。
e、時(shí)間控制(10%)。
8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
特等獎(jiǎng)1名。
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)2名。
優(yōu)秀獎(jiǎng)5名。
9、評(píng)委老師:(待定)。
10、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):證書+條幅=80元。
總費(fèi)用80元。
1、報(bào)名時(shí)間:xx年6月3日。
2、報(bào)名方式:a、食堂門口現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名b、短信報(bào)名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級(jí)+聯(lián)系方式”發(fā)送到(凌陽(yáng))。
3、比賽時(shí)間:xx年6月10日晚7點(diǎn)。
4、比賽地點(diǎn):229教室。
5、參賽對(duì)象:淮南師范學(xué)院全體在校生。
6、比賽方式:參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中,限制輸入法。
7、評(píng)定方法:評(píng)委團(tuán)通過(guò)選手完成文章輸入的時(shí)間長(zhǎng)短而定,錯(cuò)一字增加2秒,漏一字增加3秒,用時(shí)最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法,則取消其比賽資格。
8、比賽評(píng)委:電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)各部負(fù)責(zé)人。
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)3名。
10、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):獎(jiǎng)品+條幅+宣傳材料=120元。
總費(fèi)用120元。
策劃方案案例篇十三
農(nóng)歷九月初九是我國(guó)的重陽(yáng)節(jié),重陽(yáng)節(jié)又叫老人節(jié),尊老、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,所以結(jié)合重陽(yáng)節(jié)開展關(guān)于尊老、敬老為目的主題活動(dòng)是非常必要的。重陽(yáng)節(jié)帶給我們不是登高、賞菊、吃重陽(yáng)糕,而是一種信息:老年人更需要愛(ài)、需要健康、快樂(lè)。他們需要的也許并不是你的錢物,不是禮物,而是你一聲深情的問(wèn)候。創(chuàng)建一個(gè)愛(ài)老敬老養(yǎng)老助老的氛圍,需要全社會(huì)的參與,兒童是祖國(guó)的未來(lái),為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛(ài)老的優(yōu)良習(xí)慣,幼兒園在重陽(yáng)節(jié),組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡,用自己的方式表達(dá)對(duì)爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。
1、讓兒童了解重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義;
2、培養(yǎng)兒童敬重老人,關(guān)心老人的良好品質(zhì),弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。
3、鍛煉幼兒在公共場(chǎng)合大膽表演及自信心的培養(yǎng)。
:20xx年10月12日下午15點(diǎn)。
xx敬老院。
(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備:
1、標(biāo)語(yǔ)橫幅、音響、照相機(jī)、音樂(lè)、糖果、球及筐子若干等。
2、老師穿統(tǒng)一園服,幼兒背統(tǒng)一書包、帶六一發(fā)的黃色帽子。
3、幼兒排練節(jié)目。
(二)場(chǎng)地準(zhǔn)備。
1.提前與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,確定。
2.根據(jù)場(chǎng)地情況進(jìn)行合理規(guī)劃,幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū)。
3.在場(chǎng)內(nèi)明顯的地方掛上條幅。
布置活動(dòng)場(chǎng)地,營(yíng)造尊敬老人的濃烈氛圍。
(一)主持人開場(chǎng)。
1、請(qǐng)爺爺奶奶入坐。
3、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日,全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂(lè);
4、小朋友代表講話。
(二)幼兒節(jié)目表演。
1、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?BR> 2小合唱《茉莉花》。
3、爺爺奶奶與幼兒的互動(dòng)環(huán)節(jié):《擊鼓傳花》。
4、歌表演《明月幾時(shí)有》。
5、全體合唱《感恩的心》。
(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果,為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿,給爺爺奶奶說(shuō)一句悄悄話。合影留念。
策劃方案案例篇十四
老師們、同學(xué)們:
時(shí)光飛逝,三年一瞬而過(guò)。隨著中考落下帷幕,我們?nèi)松凶蠲篮?、最值得珍惜的初中生活也就要結(jié)束。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中,有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來(lái),我們師生風(fēng)雨同舟,榮辱與共,一起走過(guò)了千百個(gè)日日夜夜,結(jié)下了深情厚誼。
而今天是個(gè)非常特殊的日子,是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里,隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮,宣告三年初中生活的結(jié)束,昭示新的人生里程的開始。
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:。
全體肅立,奏國(guó)歌。
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程:
請(qǐng)初三、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程:
請(qǐng)x老師代表初三全體教師發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程:
有請(qǐng)高校長(zhǎng)講話。
同學(xué)們,三年來(lái),我們承載著競(jìng)業(yè)園精神,擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命,在風(fēng)雨和陽(yáng)光中成長(zhǎng),在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗,去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。今天,面對(duì)母校,讓我們用青春的名義宣誓。請(qǐng)大家舉起右手跟我宣誓:
銘記母校校訓(xùn),謹(jǐn)遵師長(zhǎng)教誨。
發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),傳承母校精神。
我們用青春和汗水開拓未來(lái),
我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì)。
今天我以母校為自豪,
明天母校以我為驕傲!
請(qǐng)把手放下。
同學(xué)們,讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中,讓每一個(gè)人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競(jìng)業(yè)園學(xué)校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束。最后,祝你們中考勝利,祝你們金榜題名,祝你們一路順風(fēng)!
策劃方案案例篇十五
一、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。
餐廳供給的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不必須能取得夢(mèng)想效果因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人供給多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。
二、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。
1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷。
餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式。
首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?,餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷,十分便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂(lè)于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。
策劃方案案例篇十六
*活動(dòng)定位:七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。
*活動(dòng)主題:七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。
*活動(dòng)對(duì)象:高素質(zhì)、高收入未婚男女。
*活動(dòng)時(shí)間:七夕之夜。18:30--20:30
*活動(dòng)地點(diǎn)::外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)
*報(bào)名人數(shù):男、女各50人,共100人。
*活動(dòng)可行性分析:(略)
*實(shí)施方案:
1:人員要求??埔陨蠈W(xué)歷,薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。
2:通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。
3:廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4:本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
5:辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6:此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7:客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8:此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
9:活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
*活動(dòng)內(nèi)容:
1:游戲互動(dòng)
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
2:百人穿針大賽
自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪對(duì)組合穿的針最多,誰(shuí)就贏得最終的勝利??梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”??梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
*場(chǎng)地布置:
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。 鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動(dòng)所需設(shè)備
*活動(dòng)宣傳
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
宣傳的時(shí)間為一周左右。
*宣傳語(yǔ)
七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念
用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。
案例1:某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案
一、活動(dòng)名稱:某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)
二、活動(dòng)主題:營(yíng)造文化家園、共創(chuàng)美麗人生
三、活動(dòng)宗旨:
提高審美情趣品味,培養(yǎng)集體主義精神,樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí),洋溢青春活潑氣息。通過(guò)優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比和宿舍文化征文比賽等方式,體現(xiàn)出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍,以及由此而表現(xiàn)出來(lái)的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)。
四、參賽對(duì)象及時(shí)間:
08級(jí)全體學(xué)生,時(shí)間為即日起至本月結(jié)束(具體時(shí)間另行通知)
五、 主辦單位及協(xié)辦單位:
某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部(主辦)
某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部(協(xié)辦)
六、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”、“優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行。
七、各階段具體安排:
第一階段:宿舍文化宣傳活動(dòng)
(1)目標(biāo):
通過(guò)各種宣傳途徑,有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié),讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化,為什么要建立良好的宿舍文化,以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化,從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置、宿舍管理?xiàng)l例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌,以及由此而表現(xiàn)出來(lái)的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識(shí)的藝術(shù)形象。
(2)模式:
a、結(jié)合各班班委,召開班委工作會(huì)議,通過(guò)班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng),有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。
b、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng),開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查,調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍,提高高雅的品味情趣,并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。
c、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部,通過(guò)板報(bào)通知、網(wǎng)站通訊方式來(lái)達(dá)到最佳的宣傳效果,以此來(lái)提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情,增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。
d、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料,通過(guò)學(xué)習(xí)此材料,以深化同學(xué)們的宿舍文化意識(shí),讓同學(xué)們?cè)趯?shí)際參與中得到思想升華。(原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座,但由于時(shí)間倉(cāng)促,來(lái)不及準(zhǔn)備,故改為此項(xiàng))
第二階段:優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽
(1)參評(píng)要求:
a、內(nèi)務(wù)布置:整潔、美觀、合理、高雅,突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識(shí)。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果。
b、 文化特色:
“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出,營(yíng)造最溫馨的家園;
“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息,把舍員的志向和興趣融入主題中; “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意、新思想。
c、攝影評(píng)比:全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,用膠片留下最永恒的美麗。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片,包括整體照片和局部照片,以及必要的文字說(shuō)明。只收黑白和彩照。
(2) 評(píng)比方式:
a、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比,并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評(píng)比。
b、 生活部組織有關(guān)人員對(duì)各班推薦出來(lái)的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評(píng)比,按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并推薦最優(yōu)宿舍參加校級(jí)的評(píng)比。要求各班推薦出來(lái)的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,電子檔案內(nèi)容包括宿舍號(hào)、宿舍成員名單、班級(jí)以及舍名、舍訓(xùn)、文化標(biāo)語(yǔ)、攝影照片以及必要的文字說(shuō)明。
(3)評(píng)分細(xì)則:
a、 各班進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比,細(xì)則自定,力求選出最優(yōu)秀的宿舍。
b、 學(xué)生會(huì)評(píng)比階段,按參評(píng)要求(內(nèi)務(wù)布置、文化特色、攝影評(píng)比、衛(wèi)生情況等)進(jìn)行評(píng)分。
(4)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
a、 按分?jǐn)?shù)高低,各年級(jí)評(píng)出優(yōu)秀文化宿舍前6名(男3女3),進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),申請(qǐng)個(gè)人量化加分,并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布,進(jìn)行攝影照片展覽。
b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評(píng)比。獲獎(jiǎng)?wù)哂行<?jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
(5) 活動(dòng)時(shí)間:
即日起開始,各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評(píng)比,并將結(jié)果上報(bào)辦公室;11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評(píng)比,公布結(jié)果,并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。
第三階段:宿舍文化征文比賽
(1)活動(dòng)意義:
和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,宿舍關(guān)系融洽,就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意,如何真正做到真誠(chéng)、獨(dú)立、包容,如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶,都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌、思想觀念等的話題。
(2)征文要求:
以散文、詩(shī)歌、小說(shuō)、雜文等文章題材,反映宿舍的有關(guān)事情,體現(xiàn)一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、文明、健康,高雅的宿舍文化情懷。自擬題目,字?jǐn)?shù)不限。只收原創(chuàng)作品,嚴(yán)禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,內(nèi)附姓名、班級(jí)和宿舍號(hào)。
(3)協(xié)辦單位及時(shí)間:
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦,組織人員評(píng)出優(yōu)秀作品,取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品。活動(dòng)時(shí)間為11月12日開始,各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結(jié)果。
結(jié)語(yǔ):大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體。從根本上說(shuō),積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長(zhǎng)成才服務(wù)的,是大學(xué)生自己的文化,會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連,沒(méi)有大學(xué)宿舍生活也就沒(méi)有大學(xué)宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)具有重要的作用,有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),有利于大學(xué)生形成健康人格,提高素質(zhì),陶冶情操,使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念,有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神。通過(guò)此次宿舍文化節(jié)的舉辦,期望能夠同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中學(xué)有所思、思有所獲,從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神,營(yíng)造溫馨的文化家園,讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。
案例2:第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案
活動(dòng)名稱:第一屆澳門青年特色旅游節(jié)
活動(dòng)主題:迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、大學(xué)生友好交流活動(dòng)
系列活動(dòng):
1、澳門-廣州大學(xué)生騎行交流(外加途中慈善募捐)
2、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游(外加途中慈善募捐)
3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽
4、戶外運(yùn)動(dòng),特色生態(tài)旅游,攝影知識(shí)講座
5、清遠(yuǎn)慈善扶貧
一、活動(dòng)背景及意義:
1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——
(2)發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng),向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)。(相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識(shí)講座。)
2. 特色旅游意義——
(1)澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌,吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu)。
(2)澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚,相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全(甚至說(shuō)落後),通過(guò)此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),順應(yīng)國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流,趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐。(相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展)
3. 生態(tài)環(huán)保意義——
義的活動(dòng)。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng)。(而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高,接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng),易於我們活動(dòng)的展開)同樣也可以在廣州同步開展。
4.慈善意義——
(1)在澳門廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐,部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng)。
(2)將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu)。
5. 學(xué)生友好交流意義——
澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來(lái)就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng),此次活動(dòng)注入了更多的新意義,將本次活動(dòng)的主題:迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué),并形成互動(dòng)活動(dòng),有來(lái)有往最後形成澳門-內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目。(同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游,體育,大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力)向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識(shí)的澳門大學(xué)生形象。
二、活動(dòng)細(xì)則介紹:
1.澳門-廣州大學(xué)生騎行交流(外加途中慈善募捐)
(1)澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)(澳科大為出發(fā)地)騎車北上廣州,與廣東學(xué)聯(lián),廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì),戶外社團(tuán)友好交流。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題(揀垃圾),并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合。
(2)自行車隊(duì)組成:澳門科技大學(xué)15人,澳門大學(xué)10人,澳門理工大學(xué)10人
(3)在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián)、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì)。
(4)與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門,做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng)。
2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游(外加途中慈善募捐)
以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線,與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽,宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。
3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展
將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學(xué),西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽,展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)?;顒?dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,具有很大教育意義。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園,還可以通過(guò)西祠胡同等媒體推廣到華東及全國(guó)各地,吸引大批高素質(zhì)客源(教師學(xué)生,都市白領(lǐng),戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,攝影愛(ài)好者等)來(lái)澳門進(jìn)行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對(duì)外宣傳材料。
4. 戶外活動(dòng),特色生態(tài)旅游,攝影知識(shí)講座
邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名戶外廠商、戶外活動(dòng)愛(ài)好者(老驢)、特色旅游舉辦者、攝影愛(ài)好者來(lái)澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識(shí)講座,讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游、攝影藝術(shù)。做到知識(shí)普及,有利於全民健身活動(dòng)的推廣。
5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)
澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué)。(途中同時(shí)募捐)
用澳門-廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來(lái)的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn)。
活動(dòng)安全性:正在擬定,自行車隊(duì)章程,和引進(jìn)安全裝備
活動(dòng)主辦單位:澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位:澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣東省學(xué)聯(lián)、西祠胡同網(wǎng)站(全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一)、澳門日?qǐng)?bào)、澳門科技大學(xué)攀登社、義工團(tuán)、通訊社、美術(shù)學(xué)社、攝影學(xué)社 贊助商: 專案組聯(lián)系方式:
策劃方案案例篇一
冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品,卻擁有一個(gè)大市場(chǎng),因其利潤(rùn)豐厚,潛力驚人,引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn),鯨吞蠶食,比廣告賽口味拼終端,市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持,剩下的小品牌寥寥可數(shù),在夾縫中茍延殘喘,生存岌岌可危,隨時(shí)可能不復(fù)存在,灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)為例,1995年還有200多家冷飲企業(yè),到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè),其競(jìng)爭(zhēng)之激烈可想而知。相同的過(guò)程,相同的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果又一次在冰淇淋市場(chǎng)上演,冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。
然而,就在20__年的冰淇淋行業(yè),在a市有一個(gè)新品牌脫穎而出。讓你難以置信的是,不是這個(gè)小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè),而是這個(gè)品牌從誕生到成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個(gè)月的時(shí)間;是這個(gè)品牌從誕生到暢銷沒(méi)有一分的廣告投入,全部活動(dòng)預(yù)算只有8000元。一個(gè)地方弱勢(shì)品牌以極低的成本和投入,創(chuàng)造了在6個(gè)的時(shí)間內(nèi)啟動(dòng)200萬(wàn)人口的市場(chǎng),完成銷售額500萬(wàn)、區(qū)域市場(chǎng)占有率高達(dá)40%的奇跡,成為20__年的一顆市場(chǎng)新星,從而成就了一段營(yíng)銷佳話,一個(gè)市場(chǎng)傳奇。
這個(gè)品牌就是我們?nèi)谭?wù)的a食品公司“爽”牌冰淇淋。
事情還要從頭開始說(shuō)起。
經(jīng)朋友介紹,a食品公司的王總來(lái)到筆者所在的營(yíng)銷公司尋求幫助。開門見(jiàn)山,沒(méi)有多余的話語(yǔ),王總直接將a食品公司的問(wèn)題擺在了我們的面前。
a食品公司是個(gè)小公司,只有三十多個(gè)生產(chǎn)工人,十個(gè)銷售人員。經(jīng)過(guò)幾年的激烈競(jìng)爭(zhēng),公司的發(fā)展越來(lái)越艱難,產(chǎn)品成本居高不下,售價(jià)低,形成了嚴(yán)重的價(jià)格倒掛,虧損厲害。產(chǎn)品品種雜亂,沒(méi)有拳頭產(chǎn)品。產(chǎn)品銷售不力,幾個(gè)品種銷量均偏低,銷量一直無(wú)法提升。產(chǎn)品沒(méi)有健全的銷售通路,由于產(chǎn)品市場(chǎng)推廣不力,沒(méi)有知名度,利潤(rùn)低,走貨困難,許多終端拒售公司產(chǎn)品,通路堵塞嚴(yán)重;由此形成了惡性循環(huán),公司資金短缺,企業(yè)運(yùn)作出現(xiàn)了困難局面,直至今天,公司帳面上除了5萬(wàn)元的生產(chǎn)資金外,就只剩下1萬(wàn)元的流動(dòng)資金。雖然公司仍然在堅(jiān)持,但已經(jīng)名存實(shí)亡,陷入了絕境。
消費(fèi)旺季就要到了,公司是要繼續(xù)運(yùn)做下去還是停產(chǎn)解散呢?要繼續(xù)運(yùn)做的話還能運(yùn)做嗎?不甘心失敗的王總迷茫了,作為一個(gè)十幾年的老冷飲,王總對(duì)這個(gè)行業(yè)和自己的公司充滿了難以割舍的感情,所以來(lái)救助于我們,希望我們能化腐朽為神奇,能給a食品公司一次重生的機(jī)會(huì)。望著王總充滿期待的眼神,不知是被王總的精神打動(dòng)了,還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn),我們決定為a食品公司服務(wù)一次。
可是該怎么來(lái)運(yùn)做呢?
沒(méi)有資金,沒(méi)有品牌,沒(méi)有渠道??我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任,還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號(hào)人馬的生計(jì)問(wèn)題全系于我們身上了。
很快,我們從剛才的激情中醒過(guò)來(lái),我們明白,我們接受了一項(xiàng)幾乎不可能的任務(wù)。開弓沒(méi)有回頭箭,我們開始了自己的無(wú)本營(yíng)銷之路。
冰淇淋市場(chǎng):一半是海水,一半是火焰。
一切從頭來(lái)過(guò)。
在a食品公司目前的狀況下,品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠(yuǎn),我們第一次感到了束手束腳,抱怨無(wú)法解決任何的問(wèn)題。事情是辨證的,有弊必有利,雖然資源的匱乏在這兒限制了我們,但在另一方面卻讓我們避開了與冰淇淋大品牌的沖突和競(jìng)爭(zhēng),我們只能在它們忽視的方面入手,必須創(chuàng)新。
重新切入市場(chǎng)必須在短時(shí)間內(nèi)塑造一個(gè)高知名度的品牌,沒(méi)有傳播費(fèi)用,怎么辦?唯一的一個(gè)免費(fèi)的傳播途徑也是最好的最有效的一個(gè)傳播途徑就是消費(fèi)者的口碑,而要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生認(rèn)可,巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場(chǎng)上競(jìng)品全無(wú)二樣,缺乏獨(dú)特的賣點(diǎn)。必須推新品,通過(guò)新品來(lái)傳播品牌打開市場(chǎng)。
1.反璞歸真的差異化賣點(diǎn):新品誕生。
我們就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣,眼睛立刻亮了起來(lái)。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn),曾有消費(fèi)者反映,現(xiàn)在的冰淇淋越來(lái)越好吃,可在夏天也越來(lái)越不解渴,還油膩膩的。是啊,在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎,可現(xiàn)在市場(chǎng)上的冰淇淋卻越吃越渴,多年的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了誤區(qū),不但改變了消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和口味,也把企業(yè)自己導(dǎo)入了歧途,忘卻了營(yíng)銷的目的就是滿足消費(fèi)者原始需求,這種偏離實(shí)際上創(chuàng)造了一個(gè)新的市場(chǎng),反而把冰淇淋最原始的市場(chǎng)與功能——解渴給遺忘了,最原始的市場(chǎng)卻形成了市場(chǎng)的空白,成了新的機(jī)會(huì)所在。
經(jīng)過(guò)分析我們還發(fā)現(xiàn),冰淇淋不解渴、油膩就好似因?yàn)樵现心逃偷拇嬖?,如果去掉它,我們的一切?wèn)題就迎刃而解了,新品成本降低,功能明確單一——解渴,涼爽,與市場(chǎng)競(jìng)品訴求點(diǎn)截然不同,形象個(gè)性鮮明,過(guò)口不忘。一個(gè)石頭,擊中了兩只鳥,好!
雖然這是個(gè)絕好的機(jī)會(huì)和產(chǎn)品,但我們?cè)谧詈鬀Q定時(shí)還是慎之又慎,因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會(huì),我們輸不起,一旦決定了不論是對(duì)還是錯(cuò),我們只能在這條路上走到底了。
2.產(chǎn)品命名。
在給新品命名時(shí),我們一氣呵成。
良好的開端是成功的一半,發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的空白,找到了企業(yè)東山再起的機(jī)會(huì),那種仿佛成功就在眼前觸手可及的感覺(jué)太棒了,宛如在炎炎烈日下剛喝了一瓶冰鎮(zhèn)汽水,爽極了!新品就順理成章的被命名為“爽”了。
其實(shí),“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn),就是要消費(fèi)者在吃過(guò)產(chǎn)品后有一種爽的感覺(jué)。試想,在悶熱的夏日你吃過(guò)油膩的奶油冰淇淋能感覺(jué)爽嗎?答案肯定是否定的。我們的新品就是要你涼到底,解渴不油膩,爽你的口爽你的心。
只有好的口感才能有好的口碑,這點(diǎn)對(duì)于缺糧少鹽的我們尤為重要。
3.目標(biāo)消費(fèi)者。
冰淇淋的主流消費(fèi)者是青少年,這也是幾大巨頭全力爭(zhēng)奪的市場(chǎng)?!八钡南M(fèi)者卻微有不同,因?yàn)樗切缕垦b舊酒,與80年代的冰棍是一樣的,現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對(duì)那時(shí)的冰棍仍留有美好的印象。我們對(duì)爽采取了與以前冰棍一樣的包裝,當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時(shí)就會(huì)生出一種親切感,勾起他們對(duì)兒時(shí)美好的回憶。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯(cuò)誤的,只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲(chǔ)備,因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事業(yè)有成,成為了社會(huì)中堅(jiān),對(duì)冰淇淋消費(fèi)很少,對(duì)于他們只能走懷舊路線,而這需要大量的傳播宣傳費(fèi)用。我們只能望洋興嘆,舍此而顧彼,以青少年市場(chǎng)為第一目標(biāo)。
雖然近幾年人們的生活水平有了很大提高,但a市的消費(fèi)水平仍然一般,尤其在非生活必須品上。中高檔冰淇淋的市場(chǎng)主要是大學(xué)生和社會(huì)青年白領(lǐng),而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費(fèi)者,中小學(xué)生喜歡新鮮事物,興趣轉(zhuǎn)移快,口味不固定,雖然國(guó)內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們,一直在走平價(jià)這條路線,但產(chǎn)品口味上并沒(méi)有什么創(chuàng)新,只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。如果這時(shí)我們突然以與眾不同的口味標(biāo)新立異的功能切入市場(chǎng),效果定然不同,況且與其他產(chǎn)品相比,我們的產(chǎn)品功能是那么直接快速,立竿見(jiàn)影,根本不用我們多做解釋和宣傳,印象自然深刻。
最后,為了讓產(chǎn)品更有吸引性,我們針對(duì)中小學(xué)生喜歡甜食的特點(diǎn),在產(chǎn)品配料中多加了食糖,更符合中小學(xué)生的口味。
免費(fèi)比利潤(rùn)重要。
模式。冰淇淋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,由于我們是小企業(yè)的新品上市,好多終端對(duì)我們的新品并不抱什么信心和希望,所以直接鋪貨非常困難,即使貨鋪下去效果也難以保證,在這種情況下,我們決定用中小企業(yè)常用的“渠道倒立”方法來(lái)做市場(chǎng),但我們這個(gè)渠道倒立與一般的渠道道理是有區(qū)別的,我們直接從消費(fèi)者作起,從學(xué)校作起,啟動(dòng)市場(chǎng)拉動(dòng)終端。
進(jìn)入市場(chǎng)的途徑有千百種,我們選擇了一條捷徑:免費(fèi)。在市場(chǎng)啟動(dòng)階段,免費(fèi)比利潤(rùn)重要,普及比稀有重要,尤其在快速消費(fèi)品行業(yè),免費(fèi)就是百試不爽的不二之選。
1.新品上市推廣指導(dǎo)思想。
雖然成功能夠路不同,各有各成就,但每一次都決非偶然的,需要精思熟慮,面面俱到,一著不慎就會(huì)前功盡棄,全盤皆輸。
a市共六個(gè)行政區(qū),學(xué)校眾多,面積大,如果在市區(qū)全面上市僅靠十個(gè)銷售人員簡(jiǎn)直就是天方夜談,我們決定縮小范圍,集中力量,一個(gè)區(qū)一區(qū)的推廣上市,一個(gè)區(qū)精耕鞏固后再進(jìn)行下一個(gè)區(qū)的推廣。首先選擇了位于最東面的區(qū),然后再選位于最西面的區(qū),一東一西,從兩邊向中間滲透,用市場(chǎng)地理位置來(lái)造勢(shì),每一次活動(dòng)都力求費(fèi)用最少,甚至零費(fèi)用,而活動(dòng)效果最好。在目標(biāo)區(qū)域內(nèi),從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強(qiáng)、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點(diǎn)突破口,,在鞏固他們后,立即以它們?yōu)橹行?,以點(diǎn)帶面,迅速向周邊店鋪擴(kuò)散,以期能在短時(shí)間內(nèi)形成一張強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。
在選擇銷售終端時(shí),我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn),并不是胡子眉毛一把抓,有所不為才能有所為。在選擇終端時(shí)我們首先排除了各類商超,進(jìn)商超對(duì)任何一個(gè)快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)都有著無(wú)窮的誘惑,我們也不例外。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品,售價(jià)0.5元,利潤(rùn)僅在20%——30%之間,而進(jìn)商超的每年進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是1萬(wàn)元,25%的扣點(diǎn),再加上名目繁多的其他費(fèi)用、節(jié)假日的低價(jià)促銷,各種競(jìng)品的排斥,最后只能賠錢賺吆喝,沒(méi)有絲毫的益處。所以在終端上我們只選擇幾種:雜貨店、夫妻店、冷飲攤、社區(qū)小店等。我們的這種選擇也彌補(bǔ)了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢(shì)。
在各類學(xué)校中我們重點(diǎn)在普通中學(xué)推廣,因?yàn)檫@類學(xué)校學(xué)生的消費(fèi)低,與我們產(chǎn)品路線一致,同時(shí)這類學(xué)校比起重點(diǎn)中學(xué)來(lái)管理不嚴(yán),產(chǎn)品促銷活動(dòng)好進(jìn)行。之所以不首選小學(xué),是因?yàn)榭紤]到他們的身體一時(shí)難以適應(yīng)我們的新品。
2.促銷準(zhǔn)備。
選定目標(biāo)區(qū)域之后,對(duì)各個(gè)學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案,繪制了終端分布圖。劃分片區(qū),分派任務(wù)到組到人。
為了確保新品上市成功,我們又從其他部門抽調(diào)了二十人,加上我們作業(yè)人員,與原來(lái)的十個(gè)銷售人員共四十人,兩人一組,共分二十組,每一組一家學(xué)校,一條印有“a食品公司新品爽冰淇淋上市,免費(fèi)品嘗”的橫幅,一人一件t恤。在新品上市前,我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。
3.促銷與鋪貨。
免費(fèi)品嘗活動(dòng)共進(jìn)行了兩天,一天一次,時(shí)間定在了學(xué)校中午放學(xué)時(shí)分。為了增加活動(dòng)的傳播效應(yīng),每次免費(fèi)品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝,這樣一來(lái)每一次都有很多同學(xué)無(wú)法品嘗到免費(fèi)的冰淇淋,而品嘗到的同學(xué)則會(huì)把他對(duì)冰淇淋的感覺(jué)、口味等傳播給其他同學(xué),引起他們的興趣,釣足了他們的胃口,爭(zhēng)著以一嘗為快,盼著第二次的免費(fèi)活動(dòng),這樣無(wú)形中就加深了他們對(duì)我們新品冰淇淋的印象,吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺(jué)又相吻合。人和天也幫助,活動(dòng)當(dāng)時(shí)恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Q谉?,品過(guò)我們新品后,那種“爽”的感覺(jué)立刻傳遍了全身,新品的鮮明個(gè)性被表現(xiàn)的淋漓盡致,新品的感覺(jué)與低價(jià)立刻征服了他們。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場(chǎng)反應(yīng),在第二天的免費(fèi)活動(dòng)時(shí)告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品,并且價(jià)格是試銷價(jià),只賣0.3元,后天價(jià)格恢復(fù)0.5元的正常價(jià)。之所以這樣定價(jià),是因?yàn)橄M(fèi)者有買漲不買跌的習(xí)慣,我們充分利用這點(diǎn),讓消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品,沖擊其他產(chǎn)品,讓終端盡快樹立對(duì)我們產(chǎn)品的信心。實(shí)際這時(shí),我們還沒(méi)有向這些終端鋪貨,雖然這招很冒險(xiǎn),但我們當(dāng)時(shí)對(duì)成功已經(jīng)充滿信心了。對(duì)于終端,我們并沒(méi)有消極等待消費(fèi)者來(lái)推動(dòng),而是對(duì)目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略,同時(shí)給了終端一個(gè)誘惑性非常大的促銷措施。
第二天的免費(fèi)品嘗活動(dòng)一結(jié)束,我們立即開始了終端鋪貨。根據(jù)我們的估計(jì)這些終端明天肯定會(huì)有很多學(xué)生來(lái)買我們的冰淇淋,因?yàn)樘鞖忸A(yù)報(bào)說(shuō)明天溫度將創(chuàng)新高,天氣更加悶熱,而我們的產(chǎn)品在這時(shí)的切入已經(jīng)成了學(xué)生們解渴的第一選擇,其他冰淇淋的解渴效果與我們相比則相形見(jiàn)絀。所以我們估計(jì)一家小店一天200枝是肯定不夠的,斷貨是必然的,但我們決定一家就供300枝,就讓市場(chǎng)斷貨,把消費(fèi)者和終端店主的需求釣的高高的,后天才開始大規(guī)模供貨。
對(duì)終端的誘惑性銷售措施是,試銷的200枝冰淇淋全部銷售所得歸店里所有,但條件是售價(jià)只能是0.3元,否則一切免談。面對(duì)送上門的財(cái)神,各終端大喜,紛紛表示全部接受并遵守,并表示做為第一品牌向消費(fèi)者推薦。
果不其然,第二天,天氣出奇的熱,我們的冰淇淋成了市場(chǎng)搶手貨,個(gè)個(gè)終端向我們打電話緊急定貨。
新品上市一舉成功,“爽”一炮打響。接下來(lái),我們?nèi)绶ㄅ谥?,?dāng)我們才完成第二個(gè)目標(biāo)區(qū)域的推廣計(jì)劃時(shí),通過(guò)消費(fèi)者的傳播新品已經(jīng)成了全市的知名品牌了。剩下的任務(wù)只是銷售人員對(duì)市場(chǎng)查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。
4.活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
t恤衫40件:400元;。
促銷用冰淇淋(成本價(jià)):5600元。
共計(jì)8000元。
策劃方案案例篇二
20__年x月x日——x月x日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)。
x大酒店。
三、活動(dòng)主題。
金秋重陽(yáng)花似錦,健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽(yáng)節(jié)在我國(guó)是國(guó)家指定的“老人節(jié)”,“歲歲重陽(yáng),今又重陽(yáng)”,既指節(jié)日,又可寓意老年,因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn),也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生,同時(shí)結(jié)合重陽(yáng)節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗,所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“菊花”和“健康養(yǎng)生”,樹立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。
四、活動(dòng)目的。
1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德。
2、通過(guò)組織員工到敬老院看望孤寡老人,倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人,關(guān)注老人。樹立x大酒店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象。
3、通過(guò)酒店活動(dòng)的舉辦,讓更多的人親身感受到x大酒店健康的美食。
五、活動(dòng)內(nèi)容。
1、健康養(yǎng)生講座:九九重陽(yáng)節(jié)是我國(guó)的老人節(jié),關(guān)注老人,關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。主辦健康養(yǎng)生講座,結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)健康專家講授,宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德,同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念,樹立企業(yè)健康形象;講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng),菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜,自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福,也可現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,制作光碟贈(zèng)送客人;同時(shí)設(shè)簡(jiǎn)單舞臺(tái)和音響,配備主持人,演唱《九九重陽(yáng)》(原唱:杭天琪/劉歡),代表酒店給客人送上重陽(yáng)的祝福;現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)歌《最美不過(guò)夕陽(yáng)紅》;同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福;活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整體拍攝,制作光碟贈(zèng)送客人。
2、組織員工到敬老院看望孤寡老人,幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請(qǐng)運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。
4、優(yōu)惠當(dāng)日,康樂(lè)項(xiàng)目半價(jià);重陽(yáng)節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn),時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī),酒店推出了養(yǎng)生佳品,及各色重陽(yáng)套餐。重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過(guò)生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長(zhǎng)壽面一份。推出重陽(yáng)節(jié)特價(jià)房,憑老年證住房__元/標(biāo)間/夜(以住滿為限),客房均贈(zèng)送果盤)一份。金婚夫婦持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚,限10對(duì)夫婦。
六、銷售策略。
1、為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛,在正門外擺放大型菊花花壇,并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚,情濃重陽(yáng)x餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”,配放小裝飾“燈”,取“步步登高”之意。
3、餐廳內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花,供人賞聞。
策劃方案案例篇三
1、豐富社區(qū)嬰幼兒周末生活,增進(jìn)家長(zhǎng)與孩子之間的情感交流,發(fā)展嬰幼兒對(duì)美的事物的喜愛(ài),進(jìn)一步宣傳:“親子、愛(ài)子、教子”的教育理念。
2、通過(guò)親子游戲和親子活動(dòng),促進(jìn)幼兒身心全面和諧發(fā)展,并且體驗(yàn)親子共同游戲的快樂(lè)。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年3月26日上午9:30——10:30。
太平街道中心幼兒園二樓寶貝廚房、創(chuàng)意美工室。
2。6周歲—3周歲嬰幼兒家庭(12組)。
1、親子活動(dòng)——《七彩湯圓》(9:30—10:00)。
地點(diǎn):二樓寶貝廚房。
2、親子制作——《美麗的花瓶》(10:00—10:30)。
地點(diǎn):二樓創(chuàng)意美工室。
策劃方案案例篇四
一、活動(dòng)主題:
“回收塑料瓶,義賣獻(xiàn)愛(ài)心”
二、活動(dòng)背景:
現(xiàn)今社會(huì)上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重,盡管有專人回收這些垃圾,但仍具有片面性,許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶,造成污染。
三、活動(dòng)目的:
為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力,弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神,并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)時(shí)間:
2011年11月份某周末
五、活動(dòng)地點(diǎn):
市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處
六、活動(dòng)對(duì)象:
焦作市各大街道地面及花園
七、舉辦單位:
主辦單位:河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院院團(tuán)委
承辦單位:河南理工大學(xué)萬(wàn)方科技學(xué)院能源與材料工程系、安全工程11-5班團(tuán)委
八、前期準(zhǔn)備:
1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊(cè);
2、準(zhǔn)備一張桌子和椅子以及一個(gè)回收箱,另外每人準(zhǔn)備一個(gè)較大的回收袋;
3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳,聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
九、活動(dòng)流程:
1、周日早上八點(diǎn)全部參與人員到市英雄紀(jì)念碑旁的小花壇處集合,清點(diǎn)人數(shù);
4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu),活動(dòng)結(jié)束,所有人員回校。
十、活動(dòng)后期:
1、總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,并加以改正;
2、每人可以寫份感想;
3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系,以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
十一、注意事項(xiàng):
1、活動(dòng)期間注意安全,保管好各自的財(cái)物和學(xué)校的物品,另外不要阻礙交通;
2、每個(gè)人都不要怕苦怕臟,盡可能把所有能看到的塑料瓶以及易拉罐都收集起來(lái);
3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心,語(yǔ)氣要溫和。
能源系安全工程11-5班團(tuán)支書
2011年11月8日星期二
活動(dòng)策劃方案案例(一)
一、活動(dòng)主題:
零甲醛真健康!
大銘裝飾20xx零甲醛環(huán)保之旅拉開帷幕!
20xx年,家居裝修正式進(jìn)入環(huán)保時(shí)代。
面對(duì)市場(chǎng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)的綠色裝修宣傳,誰(shuí)敢真正承諾家裝零甲醛?
4、1日,大銘裝飾零甲醛環(huán)保之旅為您揭示真正的零甲醛健康!
二、客戶征集
1、自營(yíng)客戶信息收集:4、1號(hào)開始大銘裝飾店面開始搜集客戶信息及確定意向客戶信息;由專人負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系,告知促銷活動(dòng)。
3、絡(luò)客戶信息收集:4、1號(hào)啟動(dòng)絡(luò)宣傳及團(tuán)購(gòu)報(bào)名。
三、活動(dòng)形式
簽單無(wú)理由8、8折
活動(dòng)期間,簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受裝修費(fèi)8、8折超級(jí)優(yōu)惠!
設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折
活動(dòng)期間,簽單即可在原有報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上享受設(shè)計(jì)費(fèi)全場(chǎng)3折優(yōu)惠!
銘牌享受訂單有禮
活動(dòng)期間,交定金送大禮!
交定金500元送名牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)!
交定金1000元送精品電飯煲一臺(tái)
活動(dòng)策劃方案案例(二)
一、活動(dòng)背景:
在中國(guó)農(nóng)村有這樣一個(gè)群體:他們的父母為了生計(jì)外出打工,為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作貢獻(xiàn),但是作為子女的他們卻被留在了農(nóng)村家里,一年難得跟父母見(jiàn)次面。同樣在內(nèi)地城市也有這么一批兒童,他們的父母雙雙在外奔波,生理和心理正在成長(zhǎng)需要父疼母愛(ài)的他們集中起來(lái)就變成了一個(gè)特殊的弱勢(shì)群體———留守兒童。根據(jù)權(quán)威調(diào)查,中國(guó)農(nóng)村目前“留守兒童”數(shù)量超過(guò)了5800萬(wàn)人。57.2%的留守兒童是父母一方外出,42.8%的留守兒童是父母同時(shí)外出。留守兒童中的79.7%由爺爺、奶奶或外公、外婆撫養(yǎng),13%的孩子被托付給親戚、朋友,7.3%為不確定或無(wú)人監(jiān)護(hù)。
調(diào)查顯示,由于父母均外出打工,與留守兒童聚少離多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能盡其作為監(jiān)護(hù)人的義務(wù)。而占絕對(duì)大比例的隔代教育又有諸多不盡人意之處,這種狀況容易導(dǎo)致留守兒童“親情饑渴”,心理健康、性格等方面出現(xiàn)偏差,學(xué)習(xí)受到影響。主要表現(xiàn)在內(nèi)心封閉、情感冷漠、自卑懦弱、行為孤僻、缺乏愛(ài)心和交流的主動(dòng)性,還有的脾氣暴躁、沖動(dòng)易怒,常常將無(wú)端小事升級(jí)為打架斗毆。由于“留守兒童”特殊的生活和教育環(huán)境,由此引發(fā)的生活、教育、情感、心理等一系列問(wèn)題日益凸顯。
隨著農(nóng)村外出務(wù)工人員的增多,農(nóng)村“留守兒童”問(wèn)題已成為當(dāng)前基礎(chǔ)教育的一個(gè)重要問(wèn)題?!傲羰貎和比鄙俑改傅膼?ài),在對(duì)他們的管教上很容易出現(xiàn)“三多”和“三缺”問(wèn)題:隔代監(jiān)護(hù)多溺愛(ài)、寄養(yǎng)監(jiān)護(hù)多偏愛(ài)、無(wú)人監(jiān)護(hù)多失愛(ài);生活上缺人照應(yīng)、行為上缺人管教、學(xué)習(xí)上缺人輔導(dǎo)?!傲羰貎和眴?wèn)題成了為基礎(chǔ)教育和社會(huì)存在的一個(gè)大問(wèn)題。
開展各種相關(guān)志愿活動(dòng)。為了解決“留守兒童”存在的問(wèn)題,紅十字會(huì)做了大量的工作,派遣相關(guān)人員深入其中了解實(shí)際情況,調(diào)查這些孩子問(wèn)題的存在以及策劃解決問(wèn)題的相關(guān)辦法。紅十字會(huì)從多方面入手,積極展開相關(guān)活動(dòng),盡最大努力幫助這些孩子。紅十字會(huì)積極組織青年志愿者以及當(dāng)?shù)丶t十字青少年與“留守兒童”開展結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng),組織孩子們參觀世園會(huì)、古城西安,讓他們感受新時(shí)代的氣息以及城市文化和城市生活;開展兒童趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)以及兒童才藝比賽活動(dòng),讓孩子們體味童年的快樂(lè),享受生活的美好;到兒童們的家里送溫暖,讓他們體味愛(ài)的含義;組織廚藝大賽,培養(yǎng)孩子們的動(dòng)手能力等等相關(guān)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的:
1、關(guān)愛(ài)農(nóng)村民工子女及留守兒童,為他們提供力所能及的幫助
2、號(hào)召社會(huì)各界關(guān)注農(nóng)民工子女及留守兒童
3、為社會(huì)有愛(ài)心的人士提供志愿服務(wù)的機(jī)會(huì)
4、通過(guò)志愿活動(dòng),給貧困地區(qū)的孩子帶去新知識(shí)、新的思想、新的理念,給他們送愛(ài)心,送關(guān)懷,從而對(duì)他們的人生觀,價(jià)值觀起到正確的引導(dǎo)作用。
5、發(fā)揚(yáng)紅十字會(huì)的宗旨,從小培養(yǎng)孩子們的愛(ài)心,責(zé)任心,為他們將來(lái)做國(guó)家的合格接-班人而打好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、活動(dòng)意義:
1、是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的需要,是化解矛盾、促進(jìn)和諧的很好舉措。
2、是農(nóng)村留守兒童作為祖國(guó)未來(lái)的特殊群體,必須特殊關(guān)愛(ài)。
四、期望效果:
在紅十字會(huì)的統(tǒng)一組織下,倡導(dǎo)并組織青年志愿者及其他社會(huì)愛(ài)心人士對(duì)留守兒童提供全面的志愿服務(wù),使他們得到關(guān)愛(ài),接受心理方面的輔導(dǎo),學(xué)習(xí)上取得進(jìn)步,心理上健康,行為上端正,成為一個(gè)獨(dú)立,自強(qiáng),自信的人。同時(shí)也給志愿者們一個(gè)鍛煉自我的機(jī)會(huì)。向社會(huì)展示紅十字會(huì)的宗旨、當(dāng)代志愿者的風(fēng)采,吸引更多的社會(huì)人士來(lái)關(guān)注留守兒童的成長(zhǎng)問(wèn)題。
五、活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析:
2、從物力資源上分析:招募社會(huì)上的志愿者,經(jīng)費(fèi)不需要很多,贈(zèng)與留守兒童們的禮品可以通過(guò)有能力的個(gè)人或者企業(yè)廠家愛(ài)心捐贈(zèng),物質(zhì)的支出可接受的,活動(dòng)可行。
3、從社會(huì)現(xiàn)狀上分析:留守兒童的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重,社會(huì)上給予的關(guān)注越來(lái)越多,媒體的報(bào)道以及大眾的參與將會(huì)使這次活動(dòng)順利達(dá)到預(yù)期目的,活動(dòng)可行。
六、活動(dòng)主題:
手拉手關(guān)愛(ài)留守兒童,心連心呵護(hù)祖國(guó)花朵
七、活動(dòng)口號(hào):
情寄留守,愛(ài)暖童心
八、主辦單位:西安紅十字會(huì)
承辦單位:長(zhǎng)安花公益聯(lián)盟
九、活動(dòng)宣傳:
1、每次活動(dòng)的策劃都有關(guān)老師指導(dǎo)修改,形成規(guī)范的指導(dǎo)性文件,以投稿 的方式給相關(guān)部門,以便對(duì)活動(dòng)提出相關(guān)建議,使我們的行動(dòng)有實(shí)際意義。
2、在留守學(xué)校進(jìn)行展板或者集會(huì)宣傳,與當(dāng)?shù)貙W(xué)校校長(zhǎng)做好聯(lián)系工作。
3、盡可能的使用各種媒體形式,將我們的活動(dòng)進(jìn)行全面的宣傳,引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。
4、借助各種媒體的力量發(fā)布征集志愿者的信息,以吸納更多有能力的.愛(ài)心人士投身于關(guān)注留守兒童的活動(dòng)中來(lái)。
十、活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
1、與心理健康中心的相關(guān)專家取得聯(lián)系,請(qǐng)老師就“留守兒童心理成長(zhǎng)問(wèn)題”對(duì)參加活動(dòng)的志愿者們進(jìn)行活動(dòng)前的指導(dǎo)。
2、志愿者們做好與座談會(huì)相關(guān)的材料準(zhǔn)備,對(duì)參加活動(dòng)的留守兒童的情況進(jìn)行全面的了解。
3、每個(gè)志愿者分配一至兩名留守兒童,負(fù)責(zé)照顧他們的生活起居和心理成長(zhǎng)。
一、活動(dòng)主題:我創(chuàng)新,同快樂(lè)
二、活動(dòng)目的:為促進(jìn)校園生活和諧,師生關(guān)系融洽,弘揚(yáng)學(xué)生們的團(tuán)隊(duì)與創(chuàng)新的精神,提高學(xué)生的集體榮譽(yù)感,共創(chuàng)和諧校園。
三、活動(dòng)時(shí)間:2015年12月31日
四、活動(dòng)對(duì)象:全校學(xué)生
五、活動(dòng)內(nèi)容:(一)唱歌比賽
(二)舞蹈比賽
(三)小品演出
(四)舞臺(tái)劇表演
六、活動(dòng)流程:(一)唱歌比賽
活動(dòng)對(duì)象:各班的代表者
具體安排:1.從各班選舉,唱歌較為出色的同學(xué)
2.進(jìn)行首次的比賽,采用淘汰制,選出較為出眾的同學(xué)
3.評(píng)委老師進(jìn)行相應(yīng)的點(diǎn)評(píng)
4.進(jìn)行復(fù)賽制,再次進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者
(二)舞蹈演出
活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的代表者
具體安排:1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
2.進(jìn)行彩排,評(píng)委老師給予指導(dǎo)、糾正
3.進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者
(三)小品演出
活動(dòng)對(duì)象:每個(gè)班參加比賽的團(tuán)體
具體安排:1.安排各班的排練時(shí)間、地點(diǎn)
2.進(jìn)行角色分配、演講、臺(tái)詞對(duì)練
3.進(jìn)行彩排,評(píng)委老師給予指導(dǎo)和糾正
4.進(jìn)行比賽,選出優(yōu)勝者
(四)舞臺(tái)劇表演
活動(dòng)對(duì)象:有表演的團(tuán)體
具體安排:1.安排排練的時(shí)間、地點(diǎn)
2.舞臺(tái)背景布置,舞臺(tái)角色扮演,臺(tái)詞練習(xí)
3.進(jìn)行彩排,評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)
4.進(jìn)行比賽
七、前期工作:(一)前期宣傳:
時(shí)間:12月20日
負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委,文藝部
具體安排:在校園窗張貼文藝節(jié)的宣傳單、文藝節(jié)的照片等
1. 成立一個(gè)活動(dòng)專項(xiàng)小組
宣傳組:負(fù)責(zé)前期的通知發(fā)布,活動(dòng)中的攝影與錄像
接待組:負(fù)責(zé)活動(dòng)中禮儀人員的安排,接待賓客的來(lái)訪
財(cái)務(wù)組:預(yù)算活動(dòng)中的所有開支
后勤組:購(gòu)買裝飾材料,布置環(huán)境,活動(dòng)的茶水供應(yīng)與燈光設(shè)置,音響設(shè)備
2. 環(huán)境布置
1) 校園布置
2) 舞臺(tái)布置
八、后期宣傳:
時(shí)間:1月5日
負(fù)責(zé)人:學(xué)校團(tuán)委老師
具體安排:(一)由宣傳部將活動(dòng)過(guò)程寫成文稿,投至校報(bào)
(二)由宣傳部成員將活動(dòng)中所拍攝的照片與錄影穿園網(wǎng)
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
宣傳費(fèi):400元
資料費(fèi):100元
會(huì)場(chǎng)布置費(fèi):500元
人員勞務(wù)費(fèi):100元
舞美設(shè)計(jì):500元
其他費(fèi)用:1000元 合計(jì):2600元
十、效果評(píng)估:
時(shí)間:1月8日
負(fù)責(zé)部門:校團(tuán)委
活動(dòng)對(duì)象:全體學(xué)生 采用方式:抽樣調(diào)查法
策劃方案案例篇五
1、戰(zhàn)“痘”的青春——《益生堂》。
《益生堂》案例2000年在首屆中國(guó)企業(yè)著名策劃案評(píng)選活動(dòng)榮獲“中國(guó)十大策劃案”。
益生堂三蛇膽膠囊為除痘保健品。它在97年保健品市場(chǎng)泛濫、普遍銷售低潮的環(huán)境下脫穎而出,成為華南市場(chǎng)保健品的新星。其年銷售額近億元。
這是一個(gè)小預(yù)算、大手筆的經(jīng)典策劃案例。其成功之處在于:完整地運(yùn)用了整合營(yíng)銷策略,通過(guò)場(chǎng)調(diào)查開始以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位推出了廣告“戰(zhàn)痘的青春”系列,結(jié)合巧妙的“投料曝光”、“投保1000萬(wàn)元”公關(guān)活動(dòng),迅速崛起。其完善的銷售管理工程的導(dǎo)入亦為其長(zhǎng)久發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。益生堂三蛇膽的廣告、公關(guān)、促銷創(chuàng)意及表現(xiàn)影響深遠(yuǎn),仿效者眾。
“每粒膠囊必含一粒蛇膽”、“1000萬(wàn)投保產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)”及“慰問(wèn)交警、升國(guó)旗”等系列新聞行銷的運(yùn)用,更是石破天驚,在傳媒界產(chǎn)生轟動(dòng),為保健品市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)拓展了空間。
2、“腸”治久安——金雙歧。
《金雙歧》榮獲2000年中國(guó)策劃藝術(shù)博覽會(huì)銀獎(jiǎng)。
金雙歧是腸道藥,一種新型的微生態(tài)制劑,國(guó)家一類新藥,屬處方藥。其最大的障礙表現(xiàn)在處方藥在otc市場(chǎng)的推廣拉力不夠,產(chǎn)品營(yíng)銷的問(wèn)題點(diǎn)在于藥品的療程較長(zhǎng)、包裝一般等。
此案例的成功之處在于以“安全”為切入點(diǎn)的營(yíng)銷策略。以“安全、有效的腸道用藥”作為金雙歧2000年5月,由深圳衛(wèi)生局主辦、深圳商報(bào)社協(xié)辦、萬(wàn)澤醫(yī)藥公司貫徹執(zhí)行的深圳市安全用藥科普調(diào)查活動(dòng),將金雙歧的硬廣告與用藥科普調(diào)查宣傳有機(jī)結(jié)合,利用整合傳播優(yōu)勢(shì),借助公關(guān)事件,贏得了廣泛的、持續(xù)的報(bào)道,系列廣告《忠告》與五封信,使產(chǎn)品與消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員充分溝通,良性互動(dòng),在短短的時(shí)間里,金雙歧在深圳引起極大的影響,知名度大大提升;加上客戶的執(zhí)行力特強(qiáng)(該客戶榮獲采納2000年優(yōu)秀客戶獎(jiǎng)),此產(chǎn)品在銷量滑坡情形下扭轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì),銷量持續(xù)上升。
3、30天提高記憶商數(shù)18.52——腦靈通。
腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,我們對(duì)它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,走細(xì)分市場(chǎng)之路,避開當(dāng)時(shí)強(qiáng)勁的對(duì)手(腦輕松),集中火力攻打考生市場(chǎng),與對(duì)手打貼身戰(zhàn),巧妙地奪取了市場(chǎng)份額。
此整體策劃分三個(gè)階段在考生中進(jìn)行推廣:首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn),并借此推出“腦靈通成龍工程”,一舉打響腦靈通的知名度。其次,加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長(zhǎng)之間的溝通,使產(chǎn)品具有親和性,使消費(fèi)者與購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后,以證言式、新聞式廣告出擊,給考生信心,為考生加油!
不到3個(gè)月,腦靈通從一個(gè)新品牌快速成長(zhǎng)為市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)品牌,一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州、深圳兩地指名購(gòu)買率最高的健腦產(chǎn)品,銷售回款(深圳、廣州)倍增。
4、家庭健康一把手——阿凈嫂。
此前的品牌為“永鮮”和“__寶”等,品牌特性易被混淆和模仿。產(chǎn)品為冰箱滅菌除臭劑、衣物防蛀、防霉劑等系列家庭用品。當(dāng)時(shí)此類產(chǎn)品的普遍屬低檔品、關(guān)心度低,我們接手后,將其品牌命名為“阿凈嫂”,并塑造了一個(gè)溫柔、聰慧、能干、熱愛(ài)家庭的女性形象,人格化的訴求,使之成為中國(guó)女性心目中的理想化身;同時(shí)也巧妙借用了“阿慶嫂”這一戲劇女主角在廣大消費(fèi)者中的高知名度和美譽(yù)度,將產(chǎn)品屬性與能干、麻利、活潑、親切、機(jī)智等概念緊密結(jié)合在一起。
本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造,一個(gè)極富親和力的品牌形象,使消費(fèi)者與產(chǎn)品有良好有效的溝通,成功成為拓展家庭用品市場(chǎng)的金鑰匙。
另外,“阿凈嫂誠(chéng)聘健康大嫂”與下崗女工聯(lián)系起來(lái),以公關(guān)活動(dòng)為中心的事件行銷,引起傳媒關(guān)注,短期內(nèi)使產(chǎn)品知名度大增,大嫂的現(xiàn)場(chǎng)促銷更是效果斐然。在半然內(nèi)該品牌成功成為區(qū)域市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。
5、在伊美堂,女人比櫻花更美——伊美堂。
1998年,我們幫助一位客戶推出了運(yùn)用日本漢方技術(shù)生產(chǎn)中藥消斑面膜,專治臉上雀斑、黑點(diǎn),它就是伊美堂消斑面膜。
本案例成功在于,我們?yōu)楫a(chǎn)品創(chuàng)意了“伊美堂”這一濃郁的東洋氣息的名稱,輔以著和服的女性形象,并以其側(cè)剪影為商標(biāo),貫穿所有平面設(shè)計(jì)、終端宣傳品、電波廣告,配合有力的公關(guān)、廣告、促銷活動(dòng),運(yùn)用ars戰(zhàn)術(shù),連續(xù)出擊,形成強(qiáng)勁的整合傳播力。使伊美堂中藥面膜銷量猛增,樹立起深圳中藥銷斑面膜品牌形象。后市場(chǎng)上中藥面膜趨之若鶩,紛紛效仿。
6、熱愛(ài)生命尊重生命善待生命——華西附三院。
此案例曾在成都市及各地均引起積極的社會(huì)效應(yīng)和廣泛的社會(huì)影響。98年各大醫(yī)院面臨醫(yī)療體制改革,使醫(yī)院開始面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。采納公司在華西附三院成立之際,根據(jù)附三院最新醫(yī)學(xué)模式,導(dǎo)入了先進(jìn)的營(yíng)銷管理,集臨床診療,預(yù)防保健,醫(yī)學(xué)管理和健康文化傳播為一體的現(xiàn)代化醫(yī)院來(lái)實(shí)現(xiàn)效益。
我們以推行華西健康保健網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制為基礎(chǔ),全面在醫(yī)院導(dǎo)入企業(yè)理念、銷售系統(tǒng),公關(guān)系統(tǒng)、策劃系統(tǒng)、vi系統(tǒng),培訓(xùn)系統(tǒng),并對(duì)醫(yī)院人事、辦公等規(guī)章制度進(jìn)行整合,全面提升附三院形象和實(shí)力,使消費(fèi)者對(duì)附三院人性化服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等有一個(gè)全新的、感性的認(rèn)識(shí),樹立了良好的醫(yī)院風(fēng)范形象。
附三院改變了“以醫(yī)生為中心”的醫(yī)療體制,導(dǎo)入了以“病人為中心”的系統(tǒng),以“熱愛(ài)生命、尊重生命、善待生命”為其理念,完全實(shí)現(xiàn)了醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)一體化的模式,被稱為中國(guó)21世紀(jì)醫(yī)院代表。
7、沒(méi)有規(guī)矩不成方圓——香港德信行圣馬可(皮具)專賣店連鎖店手冊(cè)。
這是采納為香港德信行在珠海建圣馬可(皮具),提供的一套比較完整的連鎖店管理手冊(cè)。我們根據(jù)商業(yè)管理的一般原則,分組織結(jié)構(gòu)、崗位職責(zé)、員工聘用、員工培訓(xùn)、綜合理、經(jīng)營(yíng)管理、店員為規(guī)范管理、商品管理等十二章對(duì)如何管理日常店務(wù),考核檢查工作績(jī)效等作了條理性的敘述與說(shuō)明,為專賣店管理者提供基礎(chǔ)管理工作的系統(tǒng)藍(lán)本。這是采納公司五年來(lái)提供的最為系統(tǒng)、專業(yè)、完整、詳細(xì)的專賣營(yíng)銷手冊(cè)。此手冊(cè)歷時(shí)一年左右才全部完成,內(nèi)容詳盡,涉及范圍廣泛,可稱為中國(guó)連鎖管理的典范之作。
8、準(zhǔn)確學(xué)外語(yǔ)輕松又容易——智能達(dá)。
復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品品牌林立,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比比皆是。智能達(dá)列為第三梯隊(duì)。如何突破高科技電子產(chǎn)品的宣傳難點(diǎn)從而脫穎而出?本案例成功在于,解決了復(fù)讀機(jī)在市場(chǎng)上最大障礙――準(zhǔn)確又動(dòng)人的傳播點(diǎn)問(wèn)題。大多復(fù)讀機(jī)從復(fù)讀的時(shí)長(zhǎng)、音質(zhì)、頻響等特點(diǎn)來(lái)訴求。智能達(dá)首家提出:復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞關(guān)鍵在于“內(nèi)芯”;提出“智能機(jī)芯”的概念并樹立“智能機(jī)芯”的標(biāo)準(zhǔn),貫穿整個(gè)推廣過(guò)程中。還塑造了一個(gè)專業(yè)的可親的徐老師的形象。以專業(yè)的徐老師的形象為載體,以“智能機(jī)芯”為利益訴求點(diǎn),將認(rèn)知、形象、功能、消費(fèi)者等有機(jī)整合起來(lái)。產(chǎn)品推出后,智能達(dá)公司一下子脫銷3個(gè)多月。
9、來(lái)自豐田公司的微笑——豐田5s服務(wù)概念店。
這是一份成功的為獲得日本豐田公司經(jīng)銷權(quán)的商業(yè)計(jì)劃書。汽車專賣市場(chǎng)一直比較混亂,此商業(yè)計(jì)劃書首家提出了中國(guó)第一個(gè)完整的5s豐田服務(wù)概念店。為經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口汽車數(shù)年的公司提出了前瞻性的服務(wù)新概念。
它集整車銷售、零配件供應(yīng)、維修保養(yǎng)、二手車交易、系統(tǒng)信息反饋于一體,不純粹從簡(jiǎn)單的服務(wù)上入手,更從人性化、文化價(jià)值上深入,立志將深圳豐田5s服務(wù)概念店辦成豐田汽車在中國(guó)以服務(wù)為戰(zhàn)略的樣板店。這種高瞻遠(yuǎn)矚的服務(wù)概念和市場(chǎng)觀念受到日本豐田公司和客戶的高度評(píng)價(jià)。
10、廣告策劃致勝關(guān)鍵——天健地產(chǎn)天健花園。
因其報(bào)紙廣告,別出心裁,收錄于1999―2000年《iai中國(guó)廣告年鑒》中。本案例成功在于房地產(chǎn)廣告策劃中很好地把握住了品牌與銷售的關(guān)系,既樹立了品牌又達(dá)成了銷量。
以“天健花園―居住文化的代表作”作為整合主題,從多角度、多方位來(lái)廣告訴求,分階段、分步驟實(shí)施。
首先,廣告訴求天健花園,處處好風(fēng)光,不從賣房子本身著手訴求,而是以推廣發(fā)展商的建筑理念為重點(diǎn),以發(fā)展商的眼光與建筑理念為訴求點(diǎn),讓消費(fèi)者信任發(fā)展商來(lái)帶動(dòng)房子銷售。
其次,與競(jìng)爭(zhēng)樓盤展開對(duì)比性訴求,《名畫篇》(你為什么不能擁有這些名畫?)、《名車篇》(難道天健花園在舉行國(guó)際名車展?)、《名酒篇》(選擇天健花來(lái)犒賞自己)等等,使消費(fèi)者對(duì)天健有更深刻的認(rèn)識(shí)。
還從買房人的煩惱講起,引申到天健花園注重整體規(guī)劃,整套廣告一環(huán)連一環(huán),不僅使許多觀望的人采取行動(dòng),更達(dá)到全面樹立天健地產(chǎn)的品牌形象,給人留下了至深的印象,天健花園持續(xù)熱銷,比例高達(dá)九成。
策劃方案案例篇六
公司全體人員(不可缺席)
簡(jiǎn)介(聚餐、總結(jié)、表彰、活動(dòng)、領(lǐng)獎(jiǎng))
經(jīng)費(fèi)這個(gè)是個(gè)大前提,這個(gè)年會(huì)是相當(dāng)重要的,我想做好了對(duì)公司對(duì)員工都是非常好的,因此這個(gè)經(jīng)費(fèi)只要嚴(yán)格把關(guān),不浪費(fèi)、不克扣,還是沒(méi)問(wèn)題的。
俗話說(shuō)要么不做要么咱就做好,我們公司那是做的相當(dāng)成功的!
開年會(huì)就得有一個(gè)氛圍,那就是裝扮會(huì)議室,以下幾點(diǎn)值得大家參考
首先的一個(gè)小重點(diǎn):許愿簽到墻
這個(gè)我不知道其他公司做不做但是我們公司是每年都要做的,這個(gè)有個(gè)深遠(yuǎn)的意義呢,大家都把新一年的愿望寫上去,等到年會(huì)結(jié)束的時(shí)候,我們就會(huì)將這些簽到愿望小心的整理好,這個(gè)不僅是一個(gè)公司的文化同時(shí)也可以作為了解公司員工的途徑,只有真正關(guān)心了解了員工的需求、愿望,公司才可以做出一系列的安排措施,更有利于員工積極的工作公司的發(fā)展。
其次得說(shuō)一下鮮花的布置,小細(xì)節(jié)決定大成功:
會(huì)議室鮮花布置:會(huì)議室鮮花布置的形式以低矮、匍匐形,宜四面觀賞的西方式鮮花為主,在沙發(fā)轉(zhuǎn)角處或靠墻處茶幾上也可用東方式鮮花。無(wú)論哪種鮮花形式,一是花要新鮮、艷麗、盛開。二是花無(wú)異味或濃香。三是花的高度切忌遮擋與會(huì)者發(fā)言或交談的視線。鮮花的規(guī)格依會(huì)議的級(jí)別而定。
再次就是氣球,這個(gè)是要為年會(huì)活動(dòng)做準(zhǔn)備的,因此一定要做充分了。
我們公司自己組織了些人,大家?jiàn)^力吹氣球順便把獎(jiǎng)品能放的都放了進(jìn)去、不能放的也貼上獎(jiǎng)品,一共買了100個(gè)氣球,各種各樣的,就是要這種氣氛,同時(shí)同事之間也更加團(tuán)結(jié)合作,促進(jìn)了感情。個(gè)人覺(jué)得還是以粉色、紅色為好更加貼切。
再次就是會(huì)議室空間布置,總的而言就是要留下一個(gè)主席臺(tái),場(chǎng)中要有一個(gè)大的空間方便大家活動(dòng),再就是酒水吃點(diǎn)要做的充分哦。
準(zhǔn)備工作都準(zhǔn)備好了,就等正點(diǎn)。
我們公司年會(huì)準(zhǔn)時(shí)下午3點(diǎn)開始:
宣布年會(huì)開始,宣讀開幕詞,做一個(gè)年底的總結(jié)、表彰,并且為下一年的工作做一個(gè)部署。
2.各部門經(jīng)理做一個(gè)總結(jié),為下一年的工作做部署。
3.先進(jìn)個(gè)人做一個(gè)演講
4.表彰先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)部門
5.聚餐活動(dòng)開始
大約18點(diǎn)左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好時(shí)間),接下類就是大家歡聚一起共同吃喝玩。
大家都知道喝酒就得助興要不大家就喝不起來(lái)的,因此一些必要的活動(dòng)還是要有的,這下前面的布置就起到了作用。
下面就是我們的游戲環(huán)節(jié):
1.成語(yǔ)接龍:
道具:酒水、若干人
規(guī)則:主持人說(shuō)一個(gè)成語(yǔ)指定下一個(gè)人要以第一個(gè)人成語(yǔ)的最后一個(gè)詞為開頭對(duì)接以此類推,誰(shuí)么有對(duì)上來(lái)對(duì)不起請(qǐng)喝酒(女士可以飲料)
2:猜動(dòng)物
人數(shù):多人
用具:紙片
方法:用事先準(zhǔn)備好的紙片,在上面寫好各種動(dòng)物,然后讓每個(gè)人分別抽取一個(gè),不要讓別人知道。然后分別表演,不能說(shuō)話,讓別人猜是什么職業(yè)。最終由一個(gè)裁判判定,一:表演者沒(méi)能夠表演出自己角色,罰酒。二:表演者生動(dòng)的表演出了自己的角色,但回答者沒(méi)有才出來(lái),回答者罰酒。
3:報(bào)拍7
人數(shù):無(wú)限制(夠大)
用具:沒(méi)有
方法:多人參與,從1-99報(bào)數(shù),但有人數(shù)到7的倍數(shù)(包括7)的時(shí)候,不許報(bào)數(shù),還要拍下一個(gè)人得后腦勺,下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果報(bào)錯(cuò)或是拍錯(cuò)認(rèn),嘿嘿,就得罰酒。
雖然是個(gè)很小的游戲,很簡(jiǎn)單的算術(shù),但是沒(méi)有人可以避免犯錯(cuò)。所以說(shuō):“人數(shù)是越多越好”
4:熊來(lái)了(我愛(ài)你更有趣)
參加人員:約束8-15人,分成若干組
游戲規(guī)則:
(1)各組第一個(gè)人喊“熊來(lái)了”
(2)然后第2個(gè)人問(wèn):“是嗎?”
(3)第1個(gè)人再對(duì)第2個(gè)人說(shuō):“熊來(lái)了”,此時(shí)2號(hào)再告訴3號(hào)“熊來(lái)了”
(4)3號(hào)再反問(wèn)2號(hào)“是嗎?”,而2號(hào)也反問(wèn)1號(hào)“是嗎?”
(5)前者再叫“熊來(lái)了”,2、3、4號(hào)傳下去
(6)如此每個(gè)人最初聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)要反問(wèn)“是嗎?”然后再回向前頭,第二次聽(tīng)到“熊來(lái)了”時(shí)才傳給別人,而前頭的人不斷的說(shuō)“熊來(lái)了”
游戲只是一個(gè)輔助,我們最終的目的就是要大家可以吃好喝好玩好,就是讓大家解除隔閡,大家可以放下工作生活的壓力,盡情的揮灑自己,使自己更好的融入這個(gè)團(tuán)體中,增加團(tuán)隊(duì)能力。
要點(diǎn):
1.經(jīng)費(fèi)一定要提前到位(清晰明了)
2.時(shí)間還要精準(zhǔn)把握(不要太晚)
3.錄像拍攝(豐富企業(yè)文化)
4.各個(gè)過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)人員的精準(zhǔn)把握(分工明確)
參會(huì)人員須知:
一:員工無(wú)特殊情況必須參加公司年會(huì),年會(huì)進(jìn)行當(dāng)中有急事需要離開現(xiàn)場(chǎng)的,需報(bào)經(jīng)辦公室主任批準(zhǔn)同意后方可離開。
二:晚宴及活動(dòng)中,員工可著休閑裝或運(yùn)動(dòng)裝等;但在員工大會(huì)上,建議主持人及參加述職的人員著正裝出席。
三:解除掉一切偽裝,盡情揮灑自己
條件:
在活動(dòng)前的一周,確定活動(dòng)參與人數(shù),定制酒水、菜單,做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作,確定專門負(fù)責(zé)人。
最后總經(jīng)理做一個(gè)總結(jié)祝福,間斷明確,散會(huì)。
策劃方案案例篇七
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),簡(jiǎn)稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫(kù),運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:strivefordreams!一直以來(lái),經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20__年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20__年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國(guó)泰君安證券有限公司、中國(guó)人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。20__年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請(qǐng)了包括美國(guó)總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20__年11月,我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國(guó)旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20__年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過(guò)諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評(píng),規(guī)劃方案《公益活動(dòng)方案招商策劃書》。
二.活動(dòng)背景:。
改革開放以來(lái),中國(guó)的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過(guò)上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無(wú)助,他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來(lái)了很多環(huán)境問(wèn)題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過(guò)開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來(lái),在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動(dòng)主題:。
"我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選。
五.活動(dòng)形式:。
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)。
(2)征集公益活動(dòng)方案。
(3)公益活動(dòng)方案初賽。
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽。
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案。
六.活動(dòng)地點(diǎn)。
校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)。
七.宣傳方式。
(續(xù)上表)。
八.市場(chǎng)分析。
改革開放以來(lái),中國(guó)的經(jīng)。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過(guò)上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無(wú)形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),為商家的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:。
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬(wàn)不是問(wèn)題。
(2)時(shí)間可行性:。
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來(lái)。
(3)活動(dòng)形式可行性:。
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無(wú)形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。
總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的??梢?jiàn)這次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
十.備注。
(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助,可與貴公司協(xié)商后決定贊助方式;。
(2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;。
(3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;。
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答。
十一、聯(lián)系方式。
策劃方案案例篇八
策劃目標(biāo):
1.經(jīng)過(guò)廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;。
3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競(jìng)爭(zhēng)力以及知名度;。
4.經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
策劃對(duì)象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯。
二、市場(chǎng)分析。
(晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤(rùn)酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會(huì)物業(yè)、晟大電梯)。
三、廣告戰(zhàn)略。
對(duì)晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。
營(yíng)造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢(shì)。
高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長(zhǎng)%以上,品牌市場(chǎng)占有率提升%以上,知名度提升%以上。
a:晟大集團(tuán)。
b:書香美地小區(qū)。
c:金潤(rùn)酒店。
d:金帝酒店。
e:書香美地b、c區(qū)門市。
f:嘉會(huì)物業(yè)。
g:晟大電梯。
3.廣告地區(qū)。
市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。
市周邊各交通要道。
4.廣告宣傳媒體。
單特定發(fā)放。
dm單是經(jīng)過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對(duì)廣告主所選定的對(duì)象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。
優(yōu)勢(shì):
針對(duì)性:由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對(duì)性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對(duì)象。
廣告持續(xù)時(shí)間長(zhǎng):一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無(wú)存。dm廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來(lái)詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購(gòu)買或舍棄決定。
具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來(lái)任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長(zhǎng)短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。
能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):dm廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對(duì)象以保證限度地使廣告訊息為受傳對(duì)象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到dm廣告后,會(huì)迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧?;谶@兩點(diǎn),所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。
具有可測(cè)定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來(lái)了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢(shì)超過(guò)了其他廣告媒體。
具有隱蔽性:dm廣告是一種深入潛行的非轟動(dòng)性廣告,不易引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的察覺(jué)和重視。
b.網(wǎng)絡(luò)推廣。
廣告。
led廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來(lái),戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢(shì),據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示,2005年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長(zhǎng)的情景下,戶外媒體的增長(zhǎng)率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場(chǎng)份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無(wú)法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,led廣告的發(fā)展將會(huì)異常迅速。
優(yōu)勢(shì):
戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對(duì)成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。
led顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。
售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購(gòu)買沖動(dòng)。
分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場(chǎng)外墻及門前、公交。
策劃方案案例篇九
同學(xué)們,老師們以及各位同學(xué)家長(zhǎng)們:
海風(fēng)輕拂,60年華誕盛慶的激情與喜悅?cè)匀辉谛@洋溢和飄蕩,今天我們?cè)谶@里隆重舉行畢業(yè)典禮,以歷屆最隆重的場(chǎng)面、最熱烈的方式祝賀和歡送學(xué)校60年華誕畢業(yè)的學(xué)子——20__屆畢業(yè)生!今天你們學(xué)成畢業(yè),祖國(guó)建設(shè)和發(fā)展又增添了新生的中堅(jiān)力量,母校60年華誕又增添了新的成就、新的自豪。在此,我代表學(xué)校對(duì)同學(xué)們圓滿完成學(xué)業(yè)并即將奔赴新的崗位表示熱烈的祝賀!向多年來(lái)為同學(xué)們健康成長(zhǎng)付出辛勤勞動(dòng)的教職員工表示衷心的感謝!向關(guān)注學(xué)校發(fā)展、關(guān)愛(ài)同學(xué)們成長(zhǎng)的家長(zhǎng)們表示誠(chéng)摯的問(wèn)候!
幾年前,同學(xué)們懷著對(duì)大學(xué)美好生活的憧憬和對(duì)科學(xué)知識(shí)的渴求,選擇了大連理工大學(xué)這座神圣的知識(shí)殿堂,來(lái)到這里學(xué)習(xí)知識(shí)、增長(zhǎng)才干、陶冶情操、塑造自我,共同度過(guò)了你們?nèi)松砷L(zhǎng)過(guò)程中最為燦爛的青春年華。你們?cè)凇俺闪⑹烙⒉?,做民族脊梁”的期待與鼓勵(lì)中,秉承大工“海納百川、自強(qiáng)不息、厚德篤學(xué)、知行合一”的傳統(tǒng)和精神,塑造了優(yōu)良品格、提升了文化素養(yǎng)、掌握了過(guò)硬本領(lǐng),擁有了對(duì)人生價(jià)值更深入的思考和感悟、對(duì)民族未來(lái)更美好的憧憬和更強(qiáng)烈的責(zé)任,具備了服務(wù)社會(huì)、建設(shè)祖國(guó)、成就自我、引領(lǐng)未來(lái)的知識(shí)、素質(zhì)和潛力。母校為你們的成長(zhǎng)、成才由衷地感到高興和欣慰!
大學(xué)本科的四年,或者本科、碩士的六七年,或者本科、碩士、博士的十年上下,你們的成長(zhǎng)伴隨著學(xué)校的發(fā)展,學(xué)校為你們的每一份成績(jī)和每一份進(jìn)步而由衷地高興,你們也為學(xué)校每一項(xiàng)發(fā)展和每一個(gè)成就而由衷地自豪。近年來(lái),學(xué)?!皩?shí)施精英教育、培養(yǎng)精英人才”的理念和目標(biāo)愈來(lái)愈成為全體師生員工育人與成才共同的目標(biāo)和追求,并不斷探索和完善育人的模式、條件和環(huán)境;“強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、突出特色、做強(qiáng)做大”成為牽動(dòng)學(xué)校發(fā)展和建設(shè)的主要目標(biāo):在這樣目標(biāo)的牽引下,學(xué)校教師總量和水平在不斷增加和提升,學(xué)科結(jié)構(gòu)在不斷優(yōu)化和完善,科研競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)社會(huì)的能力在不斷增強(qiáng),國(guó)際化建設(shè)的力度和水平在不斷加強(qiáng)和提高。近年來(lái),西部校區(qū)建設(shè)和主校區(qū)改造正穩(wěn)步推進(jìn)和實(shí)施,西山學(xué)生區(qū)已經(jīng)全部完成翻新建設(shè),暑假將配合凌水河復(fù)活工程啟動(dòng),完成花園式的庭院改造和封閉式的書院制管理;國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的博士生公寓和留學(xué)生公寓即將開工建設(shè);西部校區(qū)化工樓群、圖書信息資源中心以及教學(xué)樓、綜合服務(wù)樓拔地而起,大型地下停車場(chǎng)、地面文化廣場(chǎng)以及新紅凌路地下穿越等工程即將竣工,一個(gè)按照“地面原則上不停車、不跑車”建設(shè),寧?kù)o厚重、淳樸經(jīng)久、生態(tài)環(huán)保的西部校區(qū)已經(jīng)呈現(xiàn)雛形和輪廓,而且這一建設(shè)理念將直接成為主校區(qū)改造的模式和示范,幾年后同學(xué)們?cè)倩貙W(xué)校,將會(huì)漫步在一個(gè)更加優(yōu)美、更具文化氣息的校園,重溫大學(xué)的夢(mèng)想、追求和搏擊。
但是,中國(guó)社會(huì)快速發(fā)展、大學(xué)諸多要素還不完全定型,學(xué)校一些條件不完善和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)或改造施工給同學(xué)們?cè)谛W(xué)習(xí)帶來(lái)的不便和影響,請(qǐng)大家諒解。尤其是同學(xué)們?cè)谛啄隉o(wú)數(shù)次與車輛“搏斗式”地穿越西門紅凌路,一直是幾屆學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的憂慮,封閉紅凌路或至少禁止機(jī)動(dòng)車輛穿行是幾代大工學(xué)子和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)共同的期望,這一期望一定要、相信也一定會(huì)努力盡快變成現(xiàn)實(shí)。
同學(xué)們,人類社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的探索、發(fā)現(xiàn)和發(fā)展的時(shí)代,全球化給我們帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),高新技術(shù)的迅猛發(fā)展將使人類征服自然、改造自然的活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)嶄新的階段,不可勝數(shù)的新發(fā)現(xiàn)、新發(fā)明將從根本上改變?nèi)祟惖纳睿咚刭|(zhì)人才及其推動(dòng)和引領(lǐng)的科技進(jìn)步、科技創(chuàng)新和高端產(chǎn)業(yè)將成為國(guó)家綜合國(guó)力和競(jìng)爭(zhēng)力的決定性因素。國(guó)家實(shí)施科教興國(guó)、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略,建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興的宏偉事業(yè)為同學(xué)們施展才干、建功立業(yè)提供了廣闊的舞臺(tái)。青年興則國(guó)興,青年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。自主創(chuàng)新、自主產(chǎn)業(yè)、自力更生為主的大國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展格局的建立仍然任重道遠(yuǎn)。你們將是這一偉大事業(yè)、民族興旺、人民幸福的建設(shè)者和創(chuàng)造者。期望在你們的建設(shè)、創(chuàng)造和奉獻(xiàn)中,中國(guó)的天空能夠飛行中國(guó)人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能大飛機(jī);中國(guó)的高速公路網(wǎng)絡(luò)能夠奔馳中國(guó)人自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和制造的高性能汽車;中國(guó)的大地能夠更多地聳立自己創(chuàng)造、設(shè)計(jì)和建造的標(biāo)志性建筑;中國(guó)的現(xiàn)代工業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展各項(xiàng)事業(yè),能夠更加牢牢地掌握在中國(guó)人的手中。你們將是這樣一個(gè)時(shí)代的建設(shè)者、開拓者和領(lǐng)跑者,在中華民族偉大復(fù)興各項(xiàng)事業(yè)的千軍萬(wàn)馬中,我相信你們因大工深深的烙印而一定會(huì)成為其中最易辨識(shí)、最令人矚目的中堅(jiān)者和領(lǐng)跑者。
同學(xué)們,今天你們是大工的學(xué)生、明天你們將成為大工的校友,為此,在你們臨別前我以校長(zhǎng)和朋友的名義向同學(xué)們提幾點(diǎn)希望,作為臨別贈(zèng)言:
第一,胸懷祖國(guó)、志存高遠(yuǎn),甘于奉獻(xiàn)??v覽前賢與仁人志士無(wú)不以民族興旺、國(guó)家昌盛為己任。在新的歷史時(shí)期,__對(duì)中國(guó)青年提出要做“理想遠(yuǎn)大、信念堅(jiān)定的新一代,品德高尚、意志頑強(qiáng)的新一代,視野開闊、知識(shí)豐富的新一代,開拓進(jìn)取、艱苦創(chuàng)業(yè)的新一代”,這應(yīng)當(dāng)成為你們每一位畢業(yè)同學(xué)的人生座右銘。希望同學(xué)們要樹立服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來(lái)的遠(yuǎn)大理想,將實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值與服務(wù)社會(huì)、引領(lǐng)未來(lái)聯(lián)系起來(lái),將遠(yuǎn)大理想與腳踏實(shí)地、求實(shí)創(chuàng)新結(jié)合起來(lái),在服務(wù)祖國(guó)、奉獻(xiàn)人民、引領(lǐng)未來(lái)的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)個(gè)人的遠(yuǎn)大理想和人生價(jià)值。
第二,繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷完善,勇攀高峰。同學(xué)們即將畢業(yè),步入一個(gè)全新的環(huán)境。無(wú)論你是參加工作,還是繼續(xù)深造,無(wú)論你是留在國(guó)內(nèi),還是走出國(guó)門,無(wú)論碰到什么樣的困難和挑戰(zhàn),我都希望大家一定不要放棄驅(qū)動(dòng)自己前行的激情、責(zé)任和夢(mèng)想。當(dāng)今世界和中國(guó)都處在前所未有的大變革、大發(fā)展中,科學(xué)技術(shù)和知識(shí)文化更新的規(guī)模和速度大大超出人們的預(yù)期,終身學(xué)習(xí)、終身提高、終生進(jìn)取,方可成就終生。希望你們“欲成學(xué)問(wèn),當(dāng)為第一等學(xué)問(wèn);欲成事業(yè),當(dāng)為第一等事業(yè);欲成人才,當(dāng)為第一等人才”!
第三,砥礪心智,提升境界,實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。希望大家在順境中居安思危,逆境中堅(jiān)忍不拔。在紛繁復(fù)雜的環(huán)境中,學(xué)會(huì)冷靜觀察、慎重抉擇,有勇有智、敢為人先;明是非、知榮辱,德才兼?zhèn)?,仁智雙修;以“勝不驕、敗不餒”的心態(tài)和自信,勇敢而頑強(qiáng)地迎接挑戰(zhàn)、追求卓越,成為社會(huì)中最積極、最活躍、最有生氣的一支核心力量,用你們不斷豐富的知識(shí)、日漸卓越的能力、日漸深刻的思想、不斷升華的境界服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)人民、成就自我、引領(lǐng)未來(lái)!
同學(xué)們,你們畢業(yè)于20__,相信你們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)年份,這是共和國(guó)60華誕的生日年,這是母校60甲子的豪邁年,這是你們畢業(yè)成為大工校友、永遠(yuǎn)都是大工人的驕傲年。你們面前,通往成功的道路正無(wú)限延展,青春的畫卷如何去描繪,大學(xué)的夢(mèng)想如何去實(shí)現(xiàn),人生的歷史如何去書寫,母校、親友、社會(huì)、更有你們自己都在期待你們?cè)诂F(xiàn)實(shí)的奮斗和拼搏中交出滿意的答卷!
無(wú)論你們走的多遠(yuǎn)、無(wú)論你們飛的多高,母校永遠(yuǎn)是你們堅(jiān)強(qiáng)的后盾、始終相信和期待你們事業(yè)有成、生活幸福,人生精彩。母校將把大工人的每一次成功、每一份精彩都珍藏在記憶深處,并為每一位大工人的拼搏加油,為每一位大工人的成功喝彩。我相信,“大連理工大學(xué)”一定會(huì)因?yàn)槟銈円慌?、一代代大工人的杰出表現(xiàn)而聲譽(yù)更高、名字更響!
再見(jiàn)了,親愛(ài)的20__屆畢業(yè)的同學(xué)們!
策劃方案案例篇十
今年,對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō),是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下,我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí),經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化,產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,然而,這些年來(lái),由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱,生產(chǎn)的都是低檔酒,在市場(chǎng)上缺少一個(gè)叫的響的產(chǎn)品,因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注,造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地,改變目前的這種被動(dòng)局面。
一、策劃的目的。
(一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃,驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧,才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
(三)中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是:整體滑坡的同時(shí),名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大,白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡,割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng),努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二、市場(chǎng)狀況分析。
酒,在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō),中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊,現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲,而是趨于理智,開始講求酒的品質(zhì),低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,享受者漸多?!昂染啤迸c“休閑”共享,成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)消費(fèi)者購(gòu)買酒類的地點(diǎn),正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異,購(gòu)買地也有所差別。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看,這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,知名度較高,因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究,顧客的購(gòu)買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意,引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望,激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
(1)經(jīng)常飲用,自己品嘗(生活習(xí)慣)。
(2)會(huì)客、待客飲用。
(3)送禮。
(4)喜慶事飲用需要。
(5)節(jié)假日購(gòu)買飲用。
(6)開心時(shí)、煩惱時(shí)飲用。
2、消費(fèi)者性格分析。
(1)炫耀心:地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面,都希望勝人一籌。
(2)平常心:認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
(3)比較理性,注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣。
(1)生活習(xí)慣(比較固定)。
(2)廣告影響。
(3)聽(tīng)說(shuō)。
4、消費(fèi)者分類。
(1)大眾溫飽型,是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)中檔價(jià)位流行型。
(3)禮儀型,與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系,這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大,酒類廣告宣傳效果比較明顯,是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系。
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立,堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性,進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組,讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣,“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng),不會(huì)只像一陣風(fēng),吹過(guò)便靜。
三、swot分析。
(一)公司的優(yōu)勢(shì)。
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量,有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3.巨大的空白市場(chǎng)廣闊的利潤(rùn)空間。
(二)公司的劣勢(shì)。
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
(三)機(jī)遇。
1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的青睞,三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此,白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇,大膽創(chuàng)新,充分利用政府的支持,相信政府這只手的力量,利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái),共同給力中國(guó)白酒,我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員,這些年來(lái),中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè),尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的,因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入,還是利稅,都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅。
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展,也引起許多問(wèn)題,白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多,給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四、產(chǎn)品策略。
(一)目標(biāo)市場(chǎng):先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展,開拓白酒行業(yè)的高,中,低市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品定位:白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線:1.宴會(huì)喜慶系列,2.禮品盒系列,3.享受生活系列;。
(五)分銷渠道:
1、公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍,積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),提供訂貨支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入,讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制,在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè):
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購(gòu)貨量要求,同等條件下,網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后,考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力,可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù):1.如有質(zhì)量問(wèn)題,得到公司證實(shí),一律包退換。
(八)廣告:
3、企業(yè)宣傳冊(cè):pop展板sp海報(bào)條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),有利于傳播,更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用,能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?BR> (1)利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視,效果比較直接。
(2)報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,更有利于深入的訴求,吸引更多的消費(fèi)者。
(3)擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率,如此籍由媒體宣傳配合的影響,是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象,擴(kuò)大知名度。
(九)促銷:
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案。
(1)推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答,體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。
(2)設(shè)立驚喜大獎(jiǎng),凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒,強(qiáng)化品牌形象,深化企業(yè)文化。
(3)禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位,通過(guò)活動(dòng),給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇,檔次高,文化品位高,從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助。
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值,促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心,損款2萬(wàn)元,獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開新聞發(fā)布會(huì),頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心,加深企業(yè)文化)。通過(guò)這一系列的活動(dòng),展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神,從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品,推廣品牌,樹立企業(yè)形象,深化文化的目的。
五、預(yù)算。
六、進(jìn)度表。
1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào):開始寫策劃方案。人員的確定,方案的實(shí)施。
2.20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào):與廣告公司洽談廣告方案,交由他們負(fù)責(zé)制作。
3.20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào):業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
4.20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào):開始實(shí)施廣告投入市場(chǎng),宣傳。
七、人員分配及場(chǎng)地。
1.銷售經(jīng)理:負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長(zhǎng):產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。
場(chǎng)地:三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
八、通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo),驚動(dòng)四周,招徠客人,創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
策劃方案案例篇十一
先期對(duì)全班同學(xué)的基本情況進(jìn)行大致了解,并分別與大家取得聯(lián)系,征求意見(jiàn)和建議,了解對(duì)這次聚會(huì)的支持率和參與度,摸清這次同學(xué)聚會(huì)參加人數(shù)和同學(xué)心態(tài)。
在廣泛征求多數(shù)同學(xué)同意的情況下,決定舉辦這次同學(xué)聚會(huì)活動(dòng),具體活動(dòng)內(nèi)容由××、××、××等同學(xué)拿出初步意見(jiàn)。
為了保證這次同學(xué)聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定動(dòng)作,成立如下組織:
1、同學(xué)聚會(huì)籌備組,具體負(fù)責(zé)活聚會(huì)的組織和日程安排工作。
2、會(huì)務(wù)組:主要負(fù)責(zé)報(bào)到、交通、食宿安排等。
3、財(cái)務(wù)組:負(fù)責(zé)制定人均費(fèi)用預(yù)算、收費(fèi)、費(fèi)用支出及財(cái)務(wù)公開等項(xiàng)工作。
4、宣傳組:負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、通訊錄制作、聚會(huì)光盤的編制、發(fā)放。
5、聯(lián)絡(luò)組:負(fù)責(zé)對(duì)同學(xué)及班主任老師聯(lián)系邀請(qǐng)。
本次聚會(huì)是畢業(yè)十多年后的第一次聚會(huì),希望各組成員能夠認(rèn)真按照分工,認(rèn)真履行各自的職責(zé),互相之間密切配合,團(tuán)結(jié)協(xié)作,確保這次聚會(huì)達(dá)到增進(jìn)友誼、提升班級(jí)凝聚力、加深了解、促進(jìn)交流的目的。本活動(dòng)方案為征求意見(jiàn)稿,歡迎同學(xué)們提出修改意見(jiàn).
八大活動(dòng)安排:八大活動(dòng)貫穿始終,純真情誼母??设b!
主題:深情相擁,真情溝通。
時(shí)間:×月×日?qǐng)?bào)到,在××賓館匯合,晚間簡(jiǎn)餐后.
內(nèi)容:尋一處安靜休閑之地(咖啡館?茶館?)聊聊天,座座談,每個(gè)人通告一下自己的近況+和當(dāng)年的死黨暢快交心+通告一下幾天來(lái)活動(dòng)的`內(nèi)容+留詳細(xì)通訊錄。
主題:參觀學(xué)校,追憶往昔。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:在校門前集體合影+樓前合影+隨意小合影+雙人合影+單人照,哈哈,之后進(jìn)入校園,參觀校園,繼續(xù)拍照;到校外走走曾經(jīng)走過(guò)的實(shí)習(xí)之地,找找當(dāng)年的那些關(guān)鍵地點(diǎn),發(fā)發(fā)呆,拍拍照,重溫十多年前的美好片段。
主題:嘗嘗十多年前的大餐。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:參觀行程結(jié)束后,在母校附近的餐廳吃簡(jiǎn)餐,追憶當(dāng)年偶爾小小的奢侈和熱血同學(xué)豪氣碰杯醉臥校園的難忘經(jīng)歷。
主題:決勝十年之后。
時(shí)間:×月×日下午。
內(nèi)容:舉行例如"決勝十年后"大型球類比賽,在母校的操場(chǎng)上舉行球類比賽,活動(dòng)活動(dòng)筋骨,以及決出勝負(fù).那些在十年前很少贏過(guò)的,看看十年前的常勝將軍有沒(méi)有退步到我們可以贏的程度。
主題:新年撲克大賽,贏取豐厚獎(jiǎng)品。
時(shí)間:×月×日上午。
內(nèi)容:撲克比賽,熱熱鬧鬧的來(lái)一場(chǎng)新年撲克大獎(jiǎng)賽,順便檢查一下同學(xué)們十年當(dāng)中,除了工作之外娛樂(lè)生活的質(zhì)量如何?優(yōu)勝者獲得老師及同學(xué)簽名新年大獎(jiǎng).
(重中之重)。
主題:十年聚會(huì)狂歡紀(jì)念盛宴。
時(shí)間:×月×日中午。
內(nèi)容:師生歡聚一堂,美酒佳肴,歡歌笑語(yǔ),祝福聲聲,把內(nèi)心匯集的思念暢快來(lái)表達(dá)!大家頻頻提議,屢屢碰杯,十年感懷,烈酒加溫,將十年聚會(huì)的氛圍推向最高潮!
1、要提前造造句,準(zhǔn)備準(zhǔn)備節(jié)目;
2、不能喝太醉......
在歌聲中踏上返家的路。
不著急回家的晚上再小聚一下下,把那來(lái)不及說(shuō)的掏心窩話好好說(shuō)說(shuō)。
2、回家到里,給各位同學(xué)打打電話,發(fā)發(fā)短信,報(bào)報(bào)平安。
策劃方案案例篇十二
創(chuàng)新(innovation)科技(technology)。
激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,提高大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí),體現(xiàn)理論結(jié)合實(shí)踐的科技水平。
培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的時(shí)間能力,提高大學(xué)生的科技文化水平,激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)新能力,提高大學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)。豐富校園生活,創(chuàng)造良好學(xué)習(xí)氛圍,提高學(xué)生工程實(shí)踐素質(zhì)。
此次活動(dòng)在我校社團(tuán)展演的氛圍中拉開帷幕,由電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)承辦,為大學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力創(chuàng)造了一次很好的鍛煉機(jī)會(huì),為全校學(xué)生提供了一次很好的交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。同時(shí)此次活動(dòng)中創(chuàng)意多媒體課件制作也為院多媒體課件制作大賽做準(zhǔn)備。此次活動(dòng)歷時(shí)兩周時(shí)間,對(duì)于提高我校的學(xué)術(shù)氛圍和豐富校園文化具有重大意義。
淮南師范學(xué)院全體在校學(xué)生。
淮南師范學(xué)院泉山校區(qū)。
xx年6月3日——xx年6月11日。
承辦單位:淮南師范學(xué)院電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)。
贊助單位:合肥技嘉科技。
1、宣傳時(shí)間:xx年6月3日——xx年6月5日。
2、宣傳方式:a、板牌,櫥窗、橫幅等b、校園廣播、協(xié)會(huì)網(wǎng)站等。
3、宣傳宗旨:力求將活動(dòng)信息準(zhǔn)確及時(shí)傳達(dá)到各位同學(xué),積極提高學(xué)生參加活動(dòng)的熱情,營(yíng)造良好的文化氛圍。
1、創(chuàng)意多媒體課件制作大賽。
2、鍵盤英雄。
1、活動(dòng)主題:舞動(dòng)青春飛揚(yáng)夢(mèng)想我的.精彩大學(xué)生活。
2、決賽時(shí)間:xx年6月11日下午3點(diǎn)半。
3、決賽地點(diǎn):401教室。
4、報(bào)名方式:
a、xx年6月3日食堂門口現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
b、短信報(bào)名:編輯短信“多媒體課件制作+姓名+系別+專業(yè)+聯(lián)系方式”發(fā)送到(李鳳陽(yáng))。
5、參賽對(duì)象:淮南師范學(xué)院全體在校生。
6、參賽作品要求:
a.上交的作品里應(yīng)注明題目,參賽選手的信息(包括姓名、專業(yè)班級(jí)、聯(lián)系方式等)。
b.作品內(nèi)容積極健康向上,展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精彩生活。
c.參賽作品反映的內(nèi)容可以是個(gè)人,也可以是集體(比如宿舍、班級(jí)),但參賽作品的作者署名也只能為個(gè)人或集體名。
d.所有上交的作品必須原創(chuàng),未在其他賽事或媒體上發(fā)表過(guò),如有抄襲一經(jīng)查實(shí)立即取消其參賽資格。
e.參賽作品中應(yīng)包括flash動(dòng)畫,視頻,音頻文件等。
f.參賽作品的時(shí)間最好控制在10分鐘左右。
7、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
a、作品主題內(nèi)容(30%)。
b、作品觀賞性(30%)。
c、創(chuàng)意性(20%)。
d、語(yǔ)言表達(dá)(10%)。
e、時(shí)間控制(10%)。
8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
特等獎(jiǎng)1名。
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)2名。
優(yōu)秀獎(jiǎng)5名。
9、評(píng)委老師:(待定)。
10、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):證書+條幅=80元。
總費(fèi)用80元。
1、報(bào)名時(shí)間:xx年6月3日。
2、報(bào)名方式:a、食堂門口現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名b、短信報(bào)名:編輯短信內(nèi)容“鍵盤英雄+姓名+專業(yè)班級(jí)+聯(lián)系方式”發(fā)送到(凌陽(yáng))。
3、比賽時(shí)間:xx年6月10日晚7點(diǎn)。
4、比賽地點(diǎn):229教室。
5、參賽對(duì)象:淮南師范學(xué)院全體在校生。
6、比賽方式:參賽選手將給定的文章按照輸入要求輸入到電腦中,限制輸入法。
7、評(píng)定方法:評(píng)委團(tuán)通過(guò)選手完成文章輸入的時(shí)間長(zhǎng)短而定,錯(cuò)一字增加2秒,漏一字增加3秒,用時(shí)最短選手獲勝。若打字途中發(fā)現(xiàn)選手更換輸入法,則取消其比賽資格。
8、比賽評(píng)委:電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)各部負(fù)責(zé)人。
9、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)3名。
10、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):獎(jiǎng)品+條幅+宣傳材料=120元。
總費(fèi)用120元。
策劃方案案例篇十三
農(nóng)歷九月初九是我國(guó)的重陽(yáng)節(jié),重陽(yáng)節(jié)又叫老人節(jié),尊老、敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,所以結(jié)合重陽(yáng)節(jié)開展關(guān)于尊老、敬老為目的主題活動(dòng)是非常必要的。重陽(yáng)節(jié)帶給我們不是登高、賞菊、吃重陽(yáng)糕,而是一種信息:老年人更需要愛(ài)、需要健康、快樂(lè)。他們需要的也許并不是你的錢物,不是禮物,而是你一聲深情的問(wèn)候。創(chuàng)建一個(gè)愛(ài)老敬老養(yǎng)老助老的氛圍,需要全社會(huì)的參與,兒童是祖國(guó)的未來(lái),為了更好地從小培養(yǎng)他們尊老愛(ài)老的優(yōu)良習(xí)慣,幼兒園在重陽(yáng)節(jié),組織孩子們與自己的爺爺、奶奶們一起聯(lián)歡,用自己的方式表達(dá)對(duì)爺爺、奶奶等老人的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。
1、讓兒童了解重陽(yáng)節(jié)的風(fēng)俗及民族文化含義;
2、培養(yǎng)兒童敬重老人,關(guān)心老人的良好品質(zhì),弘揚(yáng)中華民族尊老愛(ài)幼的優(yōu)良傳統(tǒng)。
3、鍛煉幼兒在公共場(chǎng)合大膽表演及自信心的培養(yǎng)。
:20xx年10月12日下午15點(diǎn)。
xx敬老院。
(一)物資及節(jié)目準(zhǔn)備:
1、標(biāo)語(yǔ)橫幅、音響、照相機(jī)、音樂(lè)、糖果、球及筐子若干等。
2、老師穿統(tǒng)一園服,幼兒背統(tǒng)一書包、帶六一發(fā)的黃色帽子。
3、幼兒排練節(jié)目。
(二)場(chǎng)地準(zhǔn)備。
1.提前與場(chǎng)地負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,確定。
2.根據(jù)場(chǎng)地情況進(jìn)行合理規(guī)劃,幼兒表演區(qū)及老人觀賞、休息區(qū)。
3.在場(chǎng)內(nèi)明顯的地方掛上條幅。
布置活動(dòng)場(chǎng)地,營(yíng)造尊敬老人的濃烈氛圍。
(一)主持人開場(chǎng)。
1、請(qǐng)爺爺奶奶入坐。
3、為爺爺奶奶慶祝節(jié)日,全體幼兒齊祝爺爺奶奶節(jié)日快樂(lè);
4、小朋友代表講話。
(二)幼兒節(jié)目表演。
1、現(xiàn)代舞《給我?guī)酌腌姟贰?BR> 2小合唱《茉莉花》。
3、爺爺奶奶與幼兒的互動(dòng)環(huán)節(jié):《擊鼓傳花》。
4、歌表演《明月幾時(shí)有》。
5、全體合唱《感恩的心》。
(三)幼兒給爺爺奶奶送上糖果,為爺爺奶奶捶捶背、錘錘腿,給爺爺奶奶說(shuō)一句悄悄話。合影留念。
策劃方案案例篇十四
老師們、同學(xué)們:
時(shí)光飛逝,三年一瞬而過(guò)。隨著中考落下帷幕,我們?nèi)松凶蠲篮?、最值得珍惜的初中生活也就要結(jié)束。在我們朝夕相處的三年崢嶸歲月中,有太多太多的人和事值得我們回味和珍藏。三年來(lái),我們師生風(fēng)雨同舟,榮辱與共,一起走過(guò)了千百個(gè)日日夜夜,結(jié)下了深情厚誼。
而今天是個(gè)非常特殊的日子,是個(gè)值得慶賀的日子;我們相聚在這里,隆重舉行xx屆初三畢業(yè)典禮,宣告三年初中生活的結(jié)束,昭示新的人生里程的開始。
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)議程:。
全體肅立,奏國(guó)歌。
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)議程:
請(qǐng)初三、5班代表全體全體畢業(yè)生發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)議程:
請(qǐng)x老師代表初三全體教師發(fā)言。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)議程:
有請(qǐng)高校長(zhǎng)講話。
同學(xué)們,三年來(lái),我們承載著競(jìng)業(yè)園精神,擔(dān)負(fù)著時(shí)代的使命,在風(fēng)雨和陽(yáng)光中成長(zhǎng),在理想和現(xiàn)實(shí)間奮斗,去實(shí)現(xiàn)成才報(bào)國(guó)的夢(mèng)想。今天,面對(duì)母校,讓我們用青春的名義宣誓。請(qǐng)大家舉起右手跟我宣誓:
銘記母校校訓(xùn),謹(jǐn)遵師長(zhǎng)教誨。
發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng),傳承母校精神。
我們用青春和汗水開拓未來(lái),
我們用聰慧和才智奉獻(xiàn)社會(huì)。
今天我以母校為自豪,
明天母校以我為驕傲!
請(qǐng)把手放下。
同學(xué)們,讓我們把這美好的時(shí)刻永遠(yuǎn)記在心中,讓每一個(gè)人、每一句話都在我們的靈魂深處珍藏。競(jìng)業(yè)園學(xué)校屆畢業(yè)典禮到此結(jié)束。最后,祝你們中考勝利,祝你們金榜題名,祝你們一路順風(fēng)!
策劃方案案例篇十五
一、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)當(dāng)專業(yè)化。
餐廳供給的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意理解如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不必須能取得夢(mèng)想效果因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人供給多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。
二、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)能夠概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。
1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是十分殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與供給服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。
三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷。
餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)儉營(yíng)銷成本的最好形式。
首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的進(jìn)取性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记?,餐廳就會(huì)構(gòu)成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都能夠展開促銷,十分便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種十分有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。僅有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂(lè)于理解內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。
策劃方案案例篇十六
*活動(dòng)定位:七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。
*活動(dòng)主題:七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。
*活動(dòng)對(duì)象:高素質(zhì)、高收入未婚男女。
*活動(dòng)時(shí)間:七夕之夜。18:30--20:30
*活動(dòng)地點(diǎn)::外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)
*報(bào)名人數(shù):男、女各50人,共100人。
*活動(dòng)可行性分析:(略)
*實(shí)施方案:
1:人員要求??埔陨蠈W(xué)歷,薪金2000 ~ 3000元以上的男女情侶。
2:通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。
3:廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4:本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
5:辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6:此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7:客服人員用隱性的方式通過(guò)報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。
8:此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
9:活動(dòng)結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
*活動(dòng)內(nèi)容:
1:游戲互動(dòng)
才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛(ài)情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛(ài)情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
2:百人穿針大賽
自找拍擋,要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),哪對(duì)組合穿的針最多,誰(shuí)就贏得最終的勝利??梢垣@得現(xiàn)場(chǎng)大獎(jiǎng)—— 一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來(lái)。本來(lái)的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”??梢泽w見(jiàn)情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過(guò)的是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國(guó)傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見(jiàn)出中國(guó)女性的智、巧。
*場(chǎng)地布置:
考慮到外灘風(fēng)尚自身的場(chǎng)地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場(chǎng)用
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡(jiǎn)單的裝飾,利用燈光營(yíng)造效果。
彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球,伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴:在花球的下面做兩個(gè)花環(huán),掛紙鶴。
燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳?chǎng)地本身的燈比較暗,需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。 鮮花:在場(chǎng)地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭:每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
*活動(dòng)所需設(shè)備
*活動(dòng)宣傳
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
宣傳的時(shí)間為一周左右。
*宣傳語(yǔ)
七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念
用行動(dòng)緬懷那不老的傳說(shuō)。
案例1:某大學(xué)學(xué)院“宿舍文化節(jié)”策劃方案
一、活動(dòng)名稱:某大學(xué)學(xué)院宿舍文化節(jié)
二、活動(dòng)主題:營(yíng)造文化家園、共創(chuàng)美麗人生
三、活動(dòng)宗旨:
提高審美情趣品味,培養(yǎng)集體主義精神,樹立團(tuán)結(jié)進(jìn)取意識(shí),洋溢青春活潑氣息。通過(guò)優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比和宿舍文化征文比賽等方式,體現(xiàn)出具有整潔、自律、高雅、向上等文化特色的充滿文明、智慧、道德、藝術(shù)和創(chuàng)新的文化氛圍,以及由此而表現(xiàn)出來(lái)的各種思想觀念和精神風(fēng)貌。讓同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中去親身體驗(yàn)和感悟人生哲理,從而樹立了學(xué)生的團(tuán)結(jié)意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)。
四、參賽對(duì)象及時(shí)間:
08級(jí)全體學(xué)生,時(shí)間為即日起至本月結(jié)束(具體時(shí)間另行通知)
五、 主辦單位及協(xié)辦單位:
某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)生活部(主辦)
某大學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部(協(xié)辦)
六、舉辦模式及獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
本屆宿舍文化節(jié)分為“宿舍文化宣傳活動(dòng)”、“優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽”和“宿舍文化征文比賽”三個(gè)階段進(jìn)行。獎(jiǎng)勵(lì)辦法按各階段具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法實(shí)施執(zhí)行。
七、各階段具體安排:
第一階段:宿舍文化宣傳活動(dòng)
(1)目標(biāo):
通過(guò)各種宣傳途徑,有效的宣傳本屆宿舍文化節(jié),讓同學(xué)們懂得何為宿舍文化,為什么要建立良好的宿舍文化,以及怎么去建立優(yōu)秀的宿舍文化,從而在大學(xué)校園里建立起一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、文明、健康、高雅的宿舍文化。具體體現(xiàn)在宿舍內(nèi)務(wù)的設(shè)施布置、宿舍管理?xiàng)l例、宿舍成員的生活方式、閑暇活動(dòng)和整體精神風(fēng)貌,以及由此而表現(xiàn)出來(lái)的各種突出文化內(nèi)涵的、具有創(chuàng)新意識(shí)的藝術(shù)形象。
(2)模式:
a、結(jié)合各班班委,召開班委工作會(huì)議,通過(guò)班委向各班同學(xué)宣傳本次活動(dòng),有效地提高同學(xué)們的積極性和集體主義精神。
b、 配合團(tuán)委圖書館舉辦的讀書活動(dòng),開展“讀書進(jìn)宿舍”調(diào)查,調(diào)查同學(xué)們最喜歡的宿舍書籍,提高高雅的品味情趣,并將調(diào)查結(jié)果以板報(bào)或網(wǎng)站通訊的方式公布。
c、 結(jié)合學(xué)生會(huì)宣傳部和通訊部,通過(guò)板報(bào)通知、網(wǎng)站通訊方式來(lái)達(dá)到最佳的宣傳效果,以此來(lái)提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情,增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。
d、結(jié)合周三下午的政治學(xué)習(xí),向各班發(fā)放“關(guān)于大學(xué)生宿舍建設(shè)的模式”材料,通過(guò)學(xué)習(xí)此材料,以深化同學(xué)們的宿舍文化意識(shí),讓同學(xué)們?cè)趯?shí)際參與中得到思想升華。(原計(jì)劃由我部舉辦宿舍文化宣傳講座,但由于時(shí)間倉(cāng)促,來(lái)不及準(zhǔn)備,故改為此項(xiàng))
第二階段:優(yōu)秀文化宿舍評(píng)比大賽
(1)參評(píng)要求:
a、內(nèi)務(wù)布置:整潔、美觀、合理、高雅,突出各宿舍的文化特色、藝術(shù)氛圍和創(chuàng)新意識(shí)。其中平時(shí)衛(wèi)生情況參考宿舍樓管老師的檢查結(jié)果。
b、 文化特色:
“節(jié)約之家”——用最合理節(jié)省的付出,營(yíng)造最溫馨的家園;
“藝術(shù)之家”——洋溢青春的氣息,把舍員的志向和興趣融入主題中; “創(chuàng)新之家”——具有新創(chuàng)意、新思想。
c、攝影評(píng)比:全方位體現(xiàn)宿舍的審美情趣,用膠片留下最永恒的美麗。要求每個(gè)參賽的宿舍必須有攝影照片,包括整體照片和局部照片,以及必要的文字說(shuō)明。只收黑白和彩照。
(2) 評(píng)比方式:
a、 各班首先自行進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比,并推薦最優(yōu)秀的宿舍男、女各一名到生活部參加下一輪評(píng)比。
b、 生活部組織有關(guān)人員對(duì)各班推薦出來(lái)的優(yōu)秀宿舍進(jìn)行綜合評(píng)比,按分?jǐn)?shù)高低取前幾名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并推薦最優(yōu)宿舍參加校級(jí)的評(píng)比。要求各班推薦出來(lái)的宿舍必須以電子檔案的形式上交辦公室,電子檔案內(nèi)容包括宿舍號(hào)、宿舍成員名單、班級(jí)以及舍名、舍訓(xùn)、文化標(biāo)語(yǔ)、攝影照片以及必要的文字說(shuō)明。
(3)評(píng)分細(xì)則:
a、 各班進(jìn)行內(nèi)部評(píng)比,細(xì)則自定,力求選出最優(yōu)秀的宿舍。
b、 學(xué)生會(huì)評(píng)比階段,按參評(píng)要求(內(nèi)務(wù)布置、文化特色、攝影評(píng)比、衛(wèi)生情況等)進(jìn)行評(píng)分。
(4)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:
a、 按分?jǐn)?shù)高低,各年級(jí)評(píng)出優(yōu)秀文化宿舍前6名(男3女3),進(jìn)行榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì),申請(qǐng)個(gè)人量化加分,并將結(jié)果于板報(bào)或網(wǎng)站公布,進(jìn)行攝影照片展覽。
b、 推薦最優(yōu)宿舍1名或2名。代表我院參加學(xué)校宿舍文化節(jié)評(píng)比。獲獎(jiǎng)?wù)哂行<?jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
(5) 活動(dòng)時(shí)間:
即日起開始,各班于11月12日之前結(jié)束內(nèi)部評(píng)比,并將結(jié)果上報(bào)辦公室;11月12日至14日進(jìn)行學(xué)生會(huì)評(píng)比,公布結(jié)果,并向?qū)W校推薦最優(yōu)秀宿舍。
第三階段:宿舍文化征文比賽
(1)活動(dòng)意義:
和諧校園首先應(yīng)從和諧宿舍做起,宿舍關(guān)系融洽,就會(huì)給每個(gè)人一種歸屬感。如何處理宿舍成員之間的情意,如何真正做到真誠(chéng)、獨(dú)立、包容,如何讓自己的大學(xué)生活留下永恒的回憶,都是值得我們抒情的體現(xiàn)宿舍的整體精神風(fēng)貌、思想觀念等的話題。
(2)征文要求:
以散文、詩(shī)歌、小說(shuō)、雜文等文章題材,反映宿舍的有關(guān)事情,體現(xiàn)一種和諧、團(tuán)結(jié)、友愛(ài)、文明、健康,高雅的宿舍文化情懷。自擬題目,字?jǐn)?shù)不限。只收原創(chuàng)作品,嚴(yán)禁抄襲。要求參賽者以電子檔的形式把作品上交辦公室,內(nèi)附姓名、班級(jí)和宿舍號(hào)。
(3)協(xié)辦單位及時(shí)間:
學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部協(xié)辦,組織人員評(píng)出優(yōu)秀作品,取前若干名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),將結(jié)果于網(wǎng)站公布并展示優(yōu)秀作品。活動(dòng)時(shí)間為11月12日開始,各班于11月20之前將征文作品上交辦公室。并于11月23日之前公布結(jié)果。
結(jié)語(yǔ):大學(xué)生是宿舍文化建設(shè)的主體。從根本上說(shuō),積極健康的宿舍文化是為大學(xué)生成長(zhǎng)成才服務(wù)的,是大學(xué)生自己的文化,會(huì)增強(qiáng)同學(xué)們自身的修養(yǎng),它的發(fā)展始終與大學(xué)生生活緊緊相連,沒(méi)有大學(xué)宿舍生活也就沒(méi)有大學(xué)宿舍文化。積極健康向上的宿舍文化對(duì)大學(xué)生成長(zhǎng)具有重要的作用,有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí),有利于大學(xué)生形成健康人格,提高素質(zhì),陶冶情操,使大學(xué)生樹立正確的思想道德觀念,有利于培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念和協(xié)作精神。通過(guò)此次宿舍文化節(jié)的舉辦,期望能夠同學(xué)們?cè)谧晕覄?dòng)手參與中學(xué)有所思、思有所獲,從而真正體現(xiàn)出集體觀念和協(xié)作精神,營(yíng)造溫馨的文化家園,讓自己的大學(xué)宿舍生活成為永恒的回憶,為自己的大學(xué)生活增添靚麗的`精彩。
案例2:第一屆澳門青年特色旅游節(jié)策劃方案
活動(dòng)名稱:第一屆澳門青年特色旅游節(jié)
活動(dòng)主題:迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、大學(xué)生友好交流活動(dòng)
系列活動(dòng):
1、澳門-廣州大學(xué)生騎行交流(外加途中慈善募捐)
2、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游(外加途中慈善募捐)
3、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽
4、戶外運(yùn)動(dòng),特色生態(tài)旅游,攝影知識(shí)講座
5、清遠(yuǎn)慈善扶貧
一、活動(dòng)背景及意義:
1. 迎奧運(yùn)全民健身意義——
(2)發(fā)展普及澳門戶外運(yùn)動(dòng),向澳門市民傳授戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)。(相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游知識(shí)講座。)
2. 特色旅游意義——
(1)澳門歷史城區(qū)申辦世界文化遺產(chǎn)成功,需要打造以世界文化遺產(chǎn)為亮點(diǎn)的旅游產(chǎn)品品牌,吸引教師學(xué)生等高素質(zhì)客源,擴(kuò)大澳門世界文化遺產(chǎn)旅游的影響,改變澳門以往單純的賭城形象。豐富澳門旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客源結(jié)構(gòu)。
(2)澳門戶外生態(tài)旅游活動(dòng)起步較晚,相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)不健全(甚至說(shuō)落後),通過(guò)此次活動(dòng)普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí),順應(yīng)國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)向戶外特色旅游的潮流,趕上運(yùn)動(dòng)休閑的時(shí)代步伐。(相關(guān)活動(dòng)有澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游,澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展)
3. 生態(tài)環(huán)保意義——
義的活動(dòng)。我們可以借此次活動(dòng)的推廣之際在澳門舉辦類似每人每月少開一天車的大型環(huán)保公益性活動(dòng)。(而且澳門市民的文化素質(zhì)水品較高,接受有環(huán)保意義的活動(dòng)能力較強(qiáng),易於我們活動(dòng)的展開)同樣也可以在廣州同步開展。
4.慈善意義——
(1)在澳門廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游活動(dòng)進(jìn)行的同時(shí)慈善募捐,部分善款用於清遠(yuǎn)扶貧活動(dòng)。
(2)將辦澳門世界文化遺產(chǎn)攝影展的收入全額捐給慈善機(jī)構(gòu)。
5. 學(xué)生友好交流意義——
澳門各大學(xué)與廣東各大學(xué)學(xué)生會(huì)向來(lái)就有相互交流增進(jìn)友誼的傳統(tǒng),此次活動(dòng)注入了更多的新意義,將本次活動(dòng)的主題:迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好交流等推廣到廣州各大學(xué),并形成互動(dòng)活動(dòng),有來(lái)有往最後形成澳門-內(nèi)地大學(xué)生友好交流的傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目。(同時(shí)擴(kuò)大澳門旅游,體育,大學(xué)等行業(yè)在珠三角的影響力)向社會(huì)公眾展現(xiàn)具有良好素質(zhì)品德和環(huán)保意識(shí)的澳門大學(xué)生形象。
二、活動(dòng)細(xì)則介紹:
1.澳門-廣州大學(xué)生騎行交流(外加途中慈善募捐)
(1)澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)三校的自行車隊(duì)作為澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)環(huán)保特色旅游的大使從澳門出發(fā)(澳科大為出發(fā)地)騎車北上廣州,與廣東學(xué)聯(lián),廣州各大學(xué)學(xué)生會(huì),戶外社團(tuán)友好交流。北上騎行途中宣傳生態(tài)環(huán)保主題(揀垃圾),并在沿途做慈善募捐。在廣州與南下的內(nèi)地戶外特色旅游團(tuán)會(huì)合。
(2)自行車隊(duì)組成:澳門科技大學(xué)15人,澳門大學(xué)10人,澳門理工大學(xué)10人
(3)在廣州當(dāng)?shù)嘏c廣東學(xué)聯(lián)、內(nèi)地特色旅游團(tuán)共同舉辦傳達(dá)迎奧運(yùn)全民健身、澳門特色旅游、生態(tài)環(huán)保、慈善、學(xué)生活動(dòng)友好等主題的篝火晚會(huì)。
(4)與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)結(jié)伴騎行回澳門,做澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的活動(dòng)。
2. 澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游(外加途中慈善募捐)
以澳門歷史城區(qū)世界文化遺產(chǎn)為旅游產(chǎn)品制定旅游路線,與廣州各大學(xué)的自行車隊(duì)、內(nèi)地澳門特色旅游團(tuán)采用全程騎行的方式游遍澳門歷史城區(qū)同時(shí)進(jìn)行慈善募捐和澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影比賽,宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題。
3. 澳門世界文化遺產(chǎn)澳門歷史城區(qū)攝影展
將澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽的作品在澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、澳門文化中心、澳門旅游局、廣州各大學(xué),西祠胡同網(wǎng)站做巡回展覽,展覽收入都將捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)?;顒?dòng)宣傳慈善生態(tài)特色旅游的主題,具有很大教育意義。同時(shí)將澳門世界文化遺產(chǎn)的旅游產(chǎn)品推廣到珠三角各大學(xué)校園,還可以通過(guò)西祠胡同等媒體推廣到華東及全國(guó)各地,吸引大批高素質(zhì)客源(教師學(xué)生,都市白領(lǐng),戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,攝影愛(ài)好者等)來(lái)澳門進(jìn)行特色旅游。攝影展作品將裝訂成影集作為澳門世界文化遺產(chǎn)對(duì)外宣傳材料。
4. 戶外活動(dòng),特色生態(tài)旅游,攝影知識(shí)講座
邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名戶外廠商、戶外活動(dòng)愛(ài)好者(老驢)、特色旅游舉辦者、攝影愛(ài)好者來(lái)澳門科技大學(xué)等知名院校做相關(guān)知識(shí)講座,讓更多的大學(xué)生和市民了解戶外運(yùn)動(dòng)、特色旅游、攝影藝術(shù)。做到知識(shí)普及,有利於全民健身活動(dòng)的推廣。
5. 清遠(yuǎn)慈善扶貧活動(dòng)
澳門科技大學(xué)、澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣州××大學(xué)自行車隊(duì)騎行至廣東清遠(yuǎn)山村小學(xué)。(途中同時(shí)募捐)
用澳門-廣州大學(xué)生騎行交流、澳門世界文化遺產(chǎn)騎車特色生態(tài)游、澳門世界文化遺產(chǎn)攝影比賽籌集來(lái)的善款在清遠(yuǎn)的貧困地區(qū)小學(xué)扶貧,支援當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)的發(fā)展。同時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)生進(jìn)行生態(tài)環(huán)保教育。將本次“第一屆澳門迎奧運(yùn)慈善生態(tài)特色旅游節(jié)”活動(dòng)的社會(huì)公益意義推至頂點(diǎn)。
活動(dòng)安全性:正在擬定,自行車隊(duì)章程,和引進(jìn)安全裝備
活動(dòng)主辦單位:澳門旅游局、澳門體育局、澳門慈善、澳門科技大學(xué) 活動(dòng)協(xié)辦單位:澳門大學(xué)、澳門理工大學(xué)、廣東省學(xué)聯(lián)、西祠胡同網(wǎng)站(全球最大的華人社區(qū)網(wǎng)站之一)、澳門日?qǐng)?bào)、澳門科技大學(xué)攀登社、義工團(tuán)、通訊社、美術(shù)學(xué)社、攝影學(xué)社 贊助商: 專案組聯(lián)系方式: