方案是將思考和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)步驟的總體方向。方案的制定需要充分考慮技術(shù)和資源的可行性,避免過度依賴特定的技術(shù)和資源。附上了一些方案實(shí)施的注意事項(xiàng)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),供大家參考和借鑒。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇一
利用佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與x手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)完美的'節(jié)日開始。
節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇二
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮。
內(nèi)容:20xx年5月1日-20xx年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。
開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷時(shí)間:20xx年5月1日-20xx年5月3日。
促銷地點(diǎn):太原市各大手機(jī)賣場。
1.活動(dòng)期間,凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2.活動(dòng)期間,聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)。
廣告以海報(bào)與pop形式配合。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號(hào)之前聯(lián)系好太原電視臺(tái)、太原市公交公司,以便我們?cè)谔娨暸_(tái)和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
店內(nèi)要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍。
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動(dòng)光榮”等為音樂背景。
b.櫥窗布置。
以勞動(dòng)元素為主,輔以其他元素。
2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法:
1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺(tái)的布置:可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。
5.節(jié)日期間口號(hào):“五一快樂!歡迎光臨”
1.在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動(dòng)。
禮品數(shù)量與價(jià)格。
禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促:促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。
預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇三
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),我們可以在5·1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng),例如我們可以讓我們的客戶在短時(shí)間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對(duì)象,針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤回報(bào)。
具體的活動(dòng)內(nèi)容:
1、我們可以選出幾款有代表性,同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī),來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行,同時(shí)根據(jù)得分來確定贏家。活動(dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的cs競技活動(dòng)等。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場地,進(jìn)行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的銷售商,我們的賣場一起得到很好的實(shí)惠。費(fèi)用方面也不會(huì)很高,同時(shí)在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),如果客戶手里本身就有的.是nokian73機(jī)型,那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠,x可以是9折或8折,這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的sn號(hào)記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費(fèi)用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個(gè)可是比較吸引人眼球的,將很多的男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個(gè)舞臺(tái),音樂響起,如同t臺(tái)走秀一般,感覺很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)(山地車、滑板等)和街舞表演。動(dòng)靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制。避免危險(xiǎn)的發(fā)生。同時(shí)最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇四
優(yōu)勢:
1.品牌全球注冊(cè)。
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)。
4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
5.雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢:
1.起步較晚,目前市場占有率較低。
2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
3.功能不夠強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品線有限。
機(jī)會(huì):
1.市場容量巨大。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂的要求也越來越高。
威脅:
1.國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大。
2.核心技術(shù)掌握不夠。
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈。
4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢。
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟。
達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里xx的名氣,增加銷售量,傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
xx廣場、xx廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長4.5米,寬2米;上行寫:xx手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有xx的籃球最多者為勝利,送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
略
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。
通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度xxreal會(huì)“留住最真的”愛。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇五
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:”完美音質(zhì),隨身暢響”
20xx年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)。
完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位。
估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇六
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇七
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是? 第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇八
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢
1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng),也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
oppo手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
功能劣勢
相對(duì)于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大
自改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一
4.威脅
同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
在手機(jī)市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場,競爭者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里
移動(dòng)通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動(dòng),達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題:我的音樂我做主
2、活動(dòng)目的:通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶
6、活動(dòng)內(nèi)容:
1)促銷開始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,通過用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后,用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評(píng)比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場邀請(qǐng)一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現(xiàn)場觀眾評(píng)比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品
(3)購買現(xiàn)場:
1)當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇九
近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異?;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著x人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場巨大。面對(duì)巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,而且是手機(jī)用戶大國,我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68。4%的市場份額,比去年同期提高了8。9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外"黑手機(jī)"以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。
1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市,股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國,蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括:蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計(jì)出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像:三星、索愛、蘋果、htc,國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問題,做這次元旦促銷很有必要。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十
再好的產(chǎn)品,也需要宣傳,手機(jī)店的促銷活動(dòng)如何策劃比較好呢。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)促銷。
活動(dòng)方案。
希望對(duì)你有用!
促銷活動(dòng)目的:。
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
促銷活動(dòng)的開展方式:。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.
終端的贈(zèng)品配送方式:。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫。
1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場。
3:準(zhǔn)備工作:
1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
3)營業(yè)員以及促銷員的。
培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容:
1)與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6)團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等。
5:活動(dòng)安排:
1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
2)司儀講。
開場白。
并安排賣場經(jīng)理致辭,活動(dòng)開始。
3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)。
4)現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5)文藝的演出。
6)購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6:活動(dòng)現(xiàn)場安排:
1)場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3)獎(jiǎng)品的確定:待定。
4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
7:對(duì)活。
動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1)活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2)活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3)活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
一、活動(dòng)時(shí)間:201x年12月20日-201x年1月31日。
二、活動(dòng)主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)機(jī)型:愛我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)。
四、具體宣傳安排:
第一部分:宣傳方案。
(一)戶外宣傳。
1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā):安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。
2、廣播:錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。
責(zé)任部門:中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督。
完成時(shí)間:12月26日前。
錄音內(nèi)容:
熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中:移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺(tái)?!罢媲榛仞?,超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶,請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢,心動(dòng)不如行動(dòng),大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,等著您來拿!號(hào)碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變,禮品數(shù)量在變,禮品有限,送完為止!
活動(dòng)地址:萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話:。
完成時(shí)間:12月27日、12月28日、12月29日各一次。
短信內(nèi)容:萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,如果您是移動(dòng)用戶,請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。
4、led顯示屏:
動(dòng)廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”
責(zé)任部門:萬安移動(dòng)(自辦廳班長,各活動(dòng)廳店業(yè)主)。
完成時(shí)間:12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,具體看辦理情況)。
完成時(shí)間:12月26日前(懸掛時(shí)間至201x年1月31日)。
6、自行車燈箱宣傳:安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)。
內(nèi)容:“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,如果您是移動(dòng)用戶,請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”等(待參考)。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月26日前。
7、流動(dòng)宣傳車:
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:車輛聯(lián)系12月26日前完成,車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)。
責(zé)任部門:中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月26日前完成人員安排,12月27日開始派發(fā)。
9、路演和戶外宣傳:聯(lián)系舞臺(tái)營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng),穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月27日前。
(二)營業(yè)廳外宣傳。
3、帳篷、太陽傘擺。
放:營業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷,帳篷和太陽傘盡可能多布置,主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主。
完成時(shí)間:12月28日8點(diǎn)前。
(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
1、營業(yè)廳內(nèi):適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾。
2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗:制作活動(dòng)宣傳方案。
3、易拉寶:制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)。
5、條幅懸掛,展板:
內(nèi)容1:“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中。
內(nèi)容2:熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市。
內(nèi)容4:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,禮品有限,送完為止!
責(zé)任部門:自辦營業(yè)廳班長,各活動(dòng)廳店業(yè)主。
完成時(shí)間:12月27日前。
第二部分:活動(dòng)。
促銷方案。
(四)活動(dòng)促銷方案。
1、活動(dòng)時(shí)間:201x年12月20日-201x年1月31日。
2、活動(dòng)主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;。
b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣場自身活動(dòng))。
說明:
廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。
第三部分:活動(dòng)安排。
(六)活動(dòng)安排。
時(shí)間:201x年12月26日早上8:10分。
地點(diǎn):萬安移動(dòng)公司。
參加人員:全體參與活動(dòng)人員。
活動(dòng)流程:
1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜。
說明:活動(dòng)主要分為三天,12月27日(周五)預(yù)熱,28、29為重點(diǎn)促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。
第四部分:其他事項(xiàng)。
(七)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
(八)餐飲安排:
根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月27日中午前。
(九)著裝要求:
移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗。
(十)費(fèi)用預(yù)算。
宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍ā?BR> 共
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手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十一
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),我們可以在5.1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng),例如我們可以讓我們的客戶在短時(shí)間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對(duì)象,針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤回報(bào)。
1、我們可以選出幾款有代表性,同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī),來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行,同時(shí)根據(jù)得分來確定贏家?;顒?dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的cs競技活動(dòng)等。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場地,進(jìn)行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的銷售商,我們的賣場一起得到很好的實(shí)惠。費(fèi)用方面也不會(huì)很高,同時(shí)在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),如果客戶手里本身就有的是nokian73機(jī)型,那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠,x可以是9折或8折,這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的sn號(hào)記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費(fèi)用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個(gè)可是比較吸引人眼球的,將很多的男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個(gè)舞臺(tái),音樂響起,如同t臺(tái)走秀一般,感覺很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)(山地車、滑板等)和街舞表演。動(dòng)靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制。避免危險(xiǎn)的發(fā)生。同時(shí)最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十二
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送x的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢,同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購買。
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送x禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十三
利用x佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與x手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始。
x節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到x節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、x節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、x節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得x影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)能夠獲得x影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的x節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的x節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的x節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的x節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫忙。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十四
長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕?,寫的是我的思路,并不是完全的方案?BR> 每晚7:309:30
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十五
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽。
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十六
今年xx月30日是春節(jié),距離_月_1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的`商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】。
某商場攜您度春節(jié),手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場送的ipad2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇一
利用佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與x手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)完美的'節(jié)日開始。
節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)能夠獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇二
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化聯(lián)想樂phone音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。節(jié)假日對(duì)于聯(lián)想品牌來說都是一個(gè)彰現(xiàn)品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日!通過本活動(dòng)刺激消費(fèi),促進(jìn)銷售,提高品牌知名度。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響,霓光盛彩,繽紛獻(xiàn)禮。
內(nèi)容:20xx年5月1日-20xx年5月3日,凡購買聯(lián)想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂的vip客戶。
開展方式:此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各賣場音樂手機(jī)完成率核銷各商場禮品貨款。
贈(zèng)品配送方式:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
促銷時(shí)間:20xx年5月1日-20xx年5月3日。
促銷地點(diǎn):太原市各大手機(jī)賣場。
1.活動(dòng)期間,凡購買想樂phone音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
2.活動(dòng)期間,聯(lián)想vip顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份,每卡僅限使用一次。(數(shù)量有限,送完即止。)。
3.新客戶購滿20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數(shù)量有限,送完即止。)。
廣告以海報(bào)與pop形式配合。終端店鋪的海報(bào)、pop同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調(diào),裝飾整個(gè)賣場。聯(lián)想公司市場部需在20xx年5月1號(hào)之前聯(lián)系好太原電視臺(tái)、太原市公交公司,以便我們?cè)谔娨暸_(tái)和太原公車上做廣告宣傳,確保本次的促銷活動(dòng)成功進(jìn)行。
店內(nèi)要有條幅,上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以,我們凱撒促銷活動(dòng)現(xiàn)場氣氛的渲染圍繞國慶節(jié)內(nèi)容展開。
a.賣場氛圍。
整個(gè)促銷活動(dòng)期間,聯(lián)想終端賣場以“勞動(dòng)光榮”等為音樂背景。
b.櫥窗布置。
以勞動(dòng)元素為主,輔以其他元素。
2.禮品開發(fā):聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法:
1.陳列所需的物品:透明背膠噴畫、燭光燈箱。
身邊;促銷禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節(jié)的主題;加上櫥窗上粘上節(jié)日主題的透明背膠畫,更好的突出了節(jié)日的氛圍。
3.收銀臺(tái)的布置:可用紅條橫掛在收銀臺(tái)旁邊,讓顧客最直接的感受到節(jié)日的氛圍。4.賣場的布置:和種條幅。
5.節(jié)日期間口號(hào):“五一快樂!歡迎光臨”
1.在操作過程中,所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份,不可多領(lǐng);新顧客購滿20xx元,送禮品一份。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,終端銷售人員因詳細(xì)說明。此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本公司。
2.禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。
此次活動(dòng)結(jié)束后,緊接著就是十一與圣誕的促銷活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節(jié)日相距時(shí)間不長,所以可以把此次的促銷活動(dòng)延續(xù)到下個(gè)活動(dòng)中來。也可利用較多的顧客人流,宣傳十一與圣誕的促銷活動(dòng)。
禮品數(shù)量與價(jià)格。
禮品控制在每份100元左右,需要禮品份量600份左右。禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為60000元。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促:促銷員演示樣機(jī)配備。必須配真機(jī)。
陳列和形象更新:為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。注意國慶節(jié)人流特點(diǎn)。
預(yù)防問題:贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫。
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷活動(dòng)策劃的后期跟蹤對(duì)象,調(diào)查通過本次促銷活動(dòng),調(diào)查各店去年同月銷售對(duì)比,考核此次促銷策劃活動(dòng)的效果。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇三
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),我們可以在5·1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng),例如我們可以讓我們的客戶在短時(shí)間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對(duì)象,針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤回報(bào)。
具體的活動(dòng)內(nèi)容:
1、我們可以選出幾款有代表性,同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī),來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行,同時(shí)根據(jù)得分來確定贏家。活動(dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的cs競技活動(dòng)等。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場地,進(jìn)行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的銷售商,我們的賣場一起得到很好的實(shí)惠。費(fèi)用方面也不會(huì)很高,同時(shí)在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),如果客戶手里本身就有的.是nokian73機(jī)型,那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠,x可以是9折或8折,這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的sn號(hào)記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費(fèi)用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個(gè)可是比較吸引人眼球的,將很多的男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個(gè)舞臺(tái),音樂響起,如同t臺(tái)走秀一般,感覺很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)(山地車、滑板等)和街舞表演。動(dòng)靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制。避免危險(xiǎn)的發(fā)生。同時(shí)最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇四
優(yōu)勢:
1.品牌全球注冊(cè)。
2.得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)。
3.1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng)。
4.經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢。
5.雄厚的自主研發(fā)能力。
劣勢:
1.起步較晚,目前市場占有率較低。
2.產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
3.功能不夠強(qiáng)大。
4.產(chǎn)品線有限。
機(jī)會(huì):
1.市場容量巨大。
2.3g寬帶的顯著提升。
3.科技技術(shù)不斷發(fā)展。
4.中高端收入人群不斷增多,對(duì)音樂的要求也越來越高。
威脅:
1.國內(nèi)國外競爭者多,競爭比較大。
2.核心技術(shù)掌握不夠。
3.各大手機(jī)品牌銷售價(jià)格競爭激烈。
4.同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢。
加大宣傳力度,提高知名度不斷完善銷售渠道和售后服務(wù),提高顧客滿意度技術(shù)上不斷創(chuàng)新,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本繼續(xù)保持原有品牌定位,擴(kuò)大消費(fèi)群體加大研發(fā)力度,推出新品牌,形成自己的品牌。xx手機(jī)有關(guān)“留住最真的”促銷活動(dòng)方案為了迎接五一小假期的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。xx如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟。
達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里xx的名氣,增加銷售量,傳遞xx給我們彼此帶來最真的愛。
“留住最真的”
20xx年5月1日—5月3日。
xx廣場、xx廣場。
大學(xué)生、情侶、工人。
活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于xx有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
4、街道布置:在步行街每隔80米,高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標(biāo)語都不相同)廣告策劃,一共三個(gè)條幅。
5、舞臺(tái)布置:1米高,長為4.5米什么是策劃,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上,背景長4.5米,寬2米;上行寫:xx手機(jī),真情回報(bào)重慶人民(xx手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字;舞臺(tái)擺個(gè)氣模。
7、人員選擇:舞臺(tái)人員選擇,舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的);柜臺(tái)銷售人員選擇,首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)能力上欠缺一些房地產(chǎn)策劃,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī)企業(yè)策劃,每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
8、服裝的選擇:舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感;柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,并佩帶柜臺(tái)銷售人員的標(biāo)志。
活動(dòng)中的操作節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,都著裝好xx公司統(tǒng)一的服飾。
(3)最后找準(zhǔn)了自己的另一半的將送出由xx公司提供的精美情侶手表一套。
2、學(xué)生組:
3、游戲組(快速投球):
(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現(xiàn)場的籃筐里。
(2)按照規(guī)定的時(shí)間投進(jìn)寫有xx的籃球最多者為勝利,送由xx公司提供的直板體驗(yàn)機(jī)一部。
活動(dòng)后的延續(xù)購買現(xiàn)場:當(dāng)天購買xx任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存;對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
略
此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用廣告引起消費(fèi)者的注意。
通過介紹手機(jī),作游戲,無償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳來左右消費(fèi)者的態(tài)度,相信20xx年度xxreal會(huì)“留住最真的”愛。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇五
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化”步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)”的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:”完美音質(zhì),隨身暢響”
20xx年9月20日—10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)。
完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板;并且使用1—2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)”完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出”完美音質(zhì)”的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位。
估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng)。在國慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇六
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提升中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。
主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。
贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存。
配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。
從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。
促銷員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。
陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,各地務(wù)必在大賣場,核心售點(diǎn),專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念。因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。
搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升。因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇七
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是? 第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇八
oppo品牌全球注冊(cè)。對(duì)于追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者,oppo可以提供比其他品牌更高品質(zhì),可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品,因?yàn)閛ppo始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。
技術(shù)優(yōu)勢
oppo有得天獨(dú)厚的數(shù)碼音頻技術(shù)優(yōu)勢,在視頻方面也有與眾不同的能力,它采用最主流的視頻格式rmvb視頻直頻播放。同時(shí)也是手機(jī)行業(yè)里首家獲得realnetworks授權(quán)的公司。加上自主研發(fā)的pad潔音降噪技術(shù),成為音樂手機(jī)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的品牌。
價(jià)格優(yōu)勢
1000~20xx的手機(jī)價(jià)格競爭優(yōu)勢比較強(qiáng),也是oppo手機(jī)取勝的原因之一。
經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢
有成功的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷經(jīng)驗(yàn),有自己的生產(chǎn)銷售模式。
研發(fā)優(yōu)勢
憑著雄厚的自主研發(fā)能力,在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美,在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化,功能操作上力求簡潔易用,在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美。
2.劣勢
起步較晚
oppo手機(jī)20xx年5月才上市,起步較晚,目前市場占有率較低。
資源劣勢
相對(duì)于諾基亞等知名手機(jī)品牌,產(chǎn)品少,機(jī)型單一。
功能劣勢
相對(duì)于其他品牌,功能不夠強(qiáng)大。
3.機(jī)會(huì)
手機(jī)行業(yè)仍有一定成長空間,市場容量巨大
自改革開放以來,我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了巨大的成就,綜合國力不斷提高。居民的生活水平顯著的提高,人們對(duì)手機(jī)的需求有越來越來高。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購買力不斷提高,從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場需求。隨著我國移動(dòng)通信運(yùn)營業(yè)的快速發(fā)展,電話普及率將進(jìn)一步提高,為我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。
科技技術(shù)不斷發(fā)展,音樂手機(jī)智能化成為音樂手機(jī)重要發(fā)展方向之一
4.威脅
同類手機(jī)競爭品牌多且已有一定優(yōu)勢
在手機(jī)市場中,諾基亞和三星等著名品牌也致力于研究品牌手機(jī),諾基亞占有較大的市場占有率。索尼愛立信更是將mp3作為其手機(jī)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略之一。此外,國內(nèi)的一些企業(yè)也把眼光緊緊地盯在手機(jī)市場,競爭者將會(huì)源源不斷地增加。
手機(jī)的核心技術(shù)掌握在一些國際知名品牌產(chǎn)商手里
移動(dòng)通訊市場的核心技術(shù)都掌握在一些國際知名的大產(chǎn)商手中。一旦推出全新的技術(shù)或者通訊技術(shù)升級(jí),收益最大的是國際手機(jī)品牌。因?yàn)樗麄儞碛凶钕冗M(jìn)的技術(shù),可以在最短時(shí)間里推出最新的手機(jī),也將獲得最大的利益。
二、oppo手機(jī)關(guān)于“我的音樂我做主”促銷活動(dòng)方案為了迎接元旦小長假的到來,抓住一個(gè)節(jié)日購買的金朝日。oppo如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號(hào),獨(dú)樹一幟?如何有針對(duì)的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略,抓住機(jī)遇?主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動(dòng)量大的地方(如某某大學(xué)),展開活動(dòng),達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動(dòng)主題:我的音樂我做主
2、活動(dòng)目的:通過一系列的促銷活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略,打開在大學(xué)城里oppo的名氣,增加銷售量。
3、活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月1日
4、活動(dòng)地點(diǎn):某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方
5、活動(dòng)對(duì)象:大學(xué)生、情侶
6、活動(dòng)內(nèi)容:
1)促銷開始前的準(zhǔn)備:
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳,為促銷的開始造勢。通過報(bào)紙、傳單、戶外廣告這些媒介,創(chuàng)造知名度,這是一次全力以赴的廣告活動(dòng),使人們對(duì)于oppo有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品(例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品,宣傳用的遮陽傘,促銷開始時(shí)使用的傳單,促銷人員的服飾)。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn),人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對(duì)消費(fèi)者。
2)節(jié)目設(shè)置:
1、情侶組:
(1)現(xiàn)在邀請(qǐng)幾對(duì)情侶上臺(tái)前來,通過用手機(jī)錄音的方式,讓男生(女生)為對(duì)方唱一首能代表雙方愛意的歌。
(2)唱完后,用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評(píng)比,誰唱的最感人,最有新意的為勝利,將把錄制的音樂作為彩鈴送給對(duì)方,有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。
2、學(xué)生組:
(1)現(xiàn)場邀請(qǐng)一些學(xué)生,通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色;
(2)現(xiàn)場觀眾評(píng)比,誰扮演的最像,最有創(chuàng)新的為勝利,送獎(jiǎng)品。
3、游戲組(快速夾球):
(1)把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里
(2)按照規(guī)定的時(shí)間里夾出寫有oppo的乒乓球最多者為勝利,送獎(jiǎng)品
(3)購買現(xiàn)場:
1)當(dāng)天購買oppo任何手機(jī)都有促銷價(jià)格,還有贈(zèng)送1g內(nèi)存。
2)對(duì)與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇九
近年來,中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速,眾多通訊企業(yè)的成長也十分顯著,可以說,中國通訊市場異?;钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機(jī)市場,隨著整體通訊行業(yè)的發(fā)展,持續(xù)升溫,手機(jī)通訊銷售迅速成長,成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著x人民生活水平的提高,通訊市場的規(guī)模越來越大,消費(fèi)購買也越來越強(qiáng),這是因?yàn)橥ㄓ嵰呀?jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了,同時(shí)由于消費(fèi)者的人數(shù)眾多,購買力水平的不斷上升,以及人們對(duì)于生活水平的不斷提高的要求,手機(jī)作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品,受到了極大的追捧,因此手機(jī)市場巨大。面對(duì)巨大的市場空間,其他的通訊公司已作好搶占手機(jī)市場的準(zhǔn)備,紛紛加大研發(fā)力度,加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機(jī)生產(chǎn)大國,而且是手機(jī)用戶大國,我國手機(jī)終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機(jī)用戶的規(guī)模性擴(kuò)張相伴而生。在國內(nèi)手機(jī)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的基礎(chǔ)上,我們也看到,品牌的集中度急劇增加,國際品牌加大低端市場和捆綁手機(jī)的銷售力度,加之高端產(chǎn)品的不斷延伸,目前蘋果,和摩托羅拉、蘋果、索尼愛立信這四大品牌共占68。4%的市場份額,比去年同期提高了8。9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機(jī)在進(jìn)一步發(fā)展,對(duì)于手機(jī)市場是一個(gè)極大的沖擊;隨著國產(chǎn)手機(jī)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設(shè)、渠道創(chuàng)新、售后服務(wù)等各方面不斷調(diào)整、改善,加之政府監(jiān)管力度的增強(qiáng),國內(nèi)品牌的市場占有率在不斷的提高。另外"黑手機(jī)"以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn),不斷干擾我們蘋果品牌機(jī)的銷售。
1、樹立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象,向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)蘋果的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫存。
4、擴(kuò)大市場份額,狙擊競爭對(duì)手,保持領(lǐng)先地位。
1、企業(yè)的基本情況與存在問題。
蘋果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者,一直是行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新產(chǎn)品,包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和企業(yè)用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率。蘋果股票在全球五個(gè)主要證券市場上市,股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者,蘋果憑借豐富的經(jīng)驗(yàn),創(chuàng)新、用戶友好以及安全的解決方案,成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商,同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和ip網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合,蘋果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國,蘋果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心,辦公機(jī)構(gòu)遍布全國各地,員工愈4500萬人。蘋果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)在中國本地生產(chǎn),包括:蘋果最新的移動(dòng)電話產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設(shè)備、數(shù)字交換設(shè)備及數(shù)字多媒體終端產(chǎn)品。蘋果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋果已經(jīng)連續(xù)三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首,累計(jì)出口額超過60億歐元。蘋果設(shè)立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續(xù)幾年成為當(dāng)?shù)爻隹诤图{稅的支柱企業(yè)。蘋果致力于在中國的長期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和科技,以及全面的端到端解決方案,蘋果在中國移動(dòng)通信市場上贏得并鞏固了領(lǐng)先供應(yīng)商的地位。目前,蘋果正與中方伙伴開展廣泛深入的合作,共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代,為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。蘋果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話品牌。蘋果移動(dòng)電話的戰(zhàn)略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列,比如像:三星、索愛、蘋果、htc,國產(chǎn)的機(jī)子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等,更重要的是,目前國內(nèi)出現(xiàn)大部分模仿蘋果手機(jī)的山寨手機(jī),外觀仿制蘋果的機(jī)型,但是質(zhì)量卻非常不可靠,誤導(dǎo)了消費(fèi)者,并且嚴(yán)重影地響了蘋果的銷售業(yè)績,降低了公司的美譽(yù)度,使得公司的銷售量同比大大降低。所以針對(duì)這些問題,做這次元旦促銷很有必要。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十
再好的產(chǎn)品,也需要宣傳,手機(jī)店的促銷活動(dòng)如何策劃比較好呢。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)促銷。
活動(dòng)方案。
希望對(duì)你有用!
促銷活動(dòng)目的:。
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:。
主題:完美音質(zhì),隨身暢響。
xx年9月20日-10月31日,凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.
促銷活動(dòng)的開展方式:。
此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.
終端的贈(zèng)品配送方式:。
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫。
1:活動(dòng)的時(shí)間:3.8-3.15,日期為一周。
2:活動(dòng)的地點(diǎn):市區(qū),縣區(qū)的手機(jī)賣場。
3:準(zhǔn)備工作:
1)賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,價(jià)格標(biāo)簽,促銷機(jī)的功能介紹。
3)營業(yè)員以及促銷員的。
培訓(xùn),對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn),以增加活動(dòng)期間的銷量;。
4)宣傳單頁(a4),促銷dm單,店面外展版/噴繪(尺寸待定),汽車促銷宣傳以及宣傳詞。
5)賣場內(nèi)的布置:吊旗懸掛,氣拱門的安放,氣球的布置,以及促銷服裝的準(zhǔn)備,貨源的準(zhǔn)備等。
4:活動(dòng)的內(nèi)容:
1)與賣場的老板協(xié)商,投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買:手機(jī)掛繩,屏保,環(huán)保袋等,以此吸引路過的行人,以此增加人氣。
2)找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時(shí)的補(bǔ)救工作,如:鑼鼓齊鳴,本土舞蹈等,并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動(dòng),并為開場進(jìn)行人員的聚攏。
4)針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣,設(shè)計(jì)一檔簡單好玩的游戲:請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,編寫“老婆,你辛苦了?!卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝,并設(shè)置其獎(jiǎng)品;或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條,并獲得獎(jiǎng)品的形式來調(diào)動(dòng)顧客的積極性。
5)舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng):購機(jī)在500元以上者(含500)即可參加抽獎(jiǎng),具體獎(jiǎng)品待定。
6)團(tuán)購機(jī)型,比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,贈(zèng)送飲水機(jī)一臺(tái),等。
5:活動(dòng)安排:
1)鳴炮,民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,開場舞蹈表演。
2)司儀講。
開場白。
并安排賣場經(jīng)理致辭,活動(dòng)開始。
3)由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型(模特需要各個(gè)年齡段都有,以此顯示手機(jī)的多樣性)。
4)現(xiàn)場的互動(dòng)節(jié)目,并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品:手機(jī))讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài)。
5)文藝的演出。
6)購機(jī)抽獎(jiǎng)并由主持人大聲念出抽獎(jiǎng)的禮品名稱。
6:活動(dòng)現(xiàn)場安排:
1)場地安排:在手機(jī)賣場門前搭建舞臺(tái),前提是不影響店面通道。
2)人員的安排:每店面只安排4人,2人/班發(fā)放宣傳單頁,并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī),要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場控制人員1名,保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通;禮品保管1名,按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,保證店面門前通道暢通。
3)獎(jiǎng)品的確定:待定。
4)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:略。
7:對(duì)活。
動(dòng)的事前事中事后分三部分來控制,各部分應(yīng)考慮到的問題:
1)活動(dòng)前,工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場安全性問題、時(shí)間長度及時(shí)間點(diǎn)。
2)活動(dòng)中,保證會(huì)場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3)活動(dòng)后,對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如五一)。
一、活動(dòng)時(shí)間:201x年12月20日-201x年1月31日。
二、活動(dòng)主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)。
三、活動(dòng)機(jī)型:愛我x12、榮事達(dá)v3等4.0屏智能手機(jī)。
四、具體宣傳安排:
第一部分:宣傳方案。
(一)戶外宣傳。
1、小區(qū)宣傳單頁派發(fā):安排10人分組在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各手機(jī)賣場附近臨街店面、小區(qū)、圩鎮(zhèn)、行政村中心廣場內(nèi)進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放,人員可以利用倒班人員進(jìn)行此項(xiàng)工作,中原數(shù)碼負(fù)責(zé)帶隊(duì)并監(jiān)督發(fā)放效果。
2、廣播:錄制光盤和文件在宣傳車、營業(yè)廳店廣播進(jìn)行全天循環(huán)播放。
責(zé)任部門:中原數(shù)碼負(fù)責(zé)音頻文件制作萬安移動(dòng)負(fù)責(zé)播放安排及播放效果監(jiān)督。
完成時(shí)間:12月26日前。
錄音內(nèi)容:
熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市,吉安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”促銷活動(dòng)正火熱進(jìn)行中:移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺(tái)?!罢媲榛仞?,超值巨獻(xiàn)”——如果您是移動(dòng)客戶,請(qǐng)馬上進(jìn)店咨詢,心動(dòng)不如行動(dòng),大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,等著您來拿!號(hào)碼不變、套餐不變、資費(fèi)不變,禮品數(shù)量在變,禮品有限,送完為止!
活動(dòng)地址:萬安移動(dòng)各大手機(jī)賣場、指定專營店。咨詢電話:。
完成時(shí)間:12月27日、12月28日、12月29日各一次。
短信內(nèi)容:萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,如果您是移動(dòng)用戶,請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取。
4、led顯示屏:
動(dòng)廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”
責(zé)任部門:萬安移動(dòng)(自辦廳班長,各活動(dòng)廳店業(yè)主)。
完成時(shí)間:12月26日前(播放時(shí)間截止到12月31日,具體看辦理情況)。
完成時(shí)間:12月26日前(懸掛時(shí)間至201x年1月31日)。
6、自行車燈箱宣傳:安裝活動(dòng)噴繪(是否使用待定)。
內(nèi)容:“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,如果您是移動(dòng)用戶,請(qǐng)馬上到活動(dòng)廳店領(lǐng)取,禮品有限,送完為止!”等(待參考)。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月26日前。
7、流動(dòng)宣傳車:
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:車輛聯(lián)系12月26日前完成,車輛包裝12月27日前完成(包車時(shí)間12月27日—12月29日)。
責(zé)任部門:中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月26日前完成人員安排,12月27日開始派發(fā)。
9、路演和戶外宣傳:聯(lián)系舞臺(tái)營銷隊(duì)伍進(jìn)行299元的促銷活動(dòng),穿插進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月27日前。
(二)營業(yè)廳外宣傳。
3、帳篷、太陽傘擺。
放:營業(yè)廳門前擺放6個(gè)3g帳篷,帳篷和太陽傘盡可能多布置,主要用于禮品展示和造勢。(縣公司負(fù)責(zé)聯(lián)系場地)。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼、各廳店業(yè)主。
完成時(shí)間:12月28日8點(diǎn)前。
(三)營業(yè)廳內(nèi)宣傳。
1、營業(yè)廳內(nèi):適當(dāng)位置用氣球綁彩色絲帶、吊旗進(jìn)行軟裝飾。
2、營業(yè)廳內(nèi)櫥窗:制作活動(dòng)宣傳方案。
3、易拉寶:制作活動(dòng)宣傳易拉寶6個(gè)。
5、條幅懸掛,展板:
內(nèi)容1:“萬安移動(dòng)跨年“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”活動(dòng)火熱進(jìn)行中。
內(nèi)容2:熱烈慶祝中國移動(dòng)4g手機(jī)震撼上市。
內(nèi)容4:大屏智能手機(jī)、永久山地車、美的微波爐全免費(fèi)贈(zèng)送,禮品有限,送完為止!
責(zé)任部門:自辦營業(yè)廳班長,各活動(dòng)廳店業(yè)主。
完成時(shí)間:12月27日前。
第二部分:活動(dòng)。
促銷方案。
(四)活動(dòng)促銷方案。
1、活動(dòng)時(shí)間:201x年12月20日-201x年1月31日。
2、活動(dòng)主題:“真情回饋,超值巨獻(xiàn)”智能手機(jī)促銷活動(dòng)。
3、活動(dòng)內(nèi)容:
a、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送永久山地車一部;。
b、移動(dòng)新老客戶交699元話費(fèi),送大屏智能手機(jī)一部,還送美的微波爐一臺(tái)。(299送手表以及賣場自身活動(dòng))。
說明:
廳店業(yè)主做系統(tǒng)可得酬金,另外分享手機(jī)銷售利潤20元。
第三部分:活動(dòng)安排。
(六)活動(dòng)安排。
時(shí)間:201x年12月26日早上8:10分。
地點(diǎn):萬安移動(dòng)公司。
參加人員:全體參與活動(dòng)人員。
活動(dòng)流程:
1、手機(jī)、山地車、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導(dǎo)串號(hào)、做系統(tǒng)銷售和售后安排等流程。
責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月26日前確定各部門分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜。
說明:活動(dòng)主要分為三天,12月27日(周五)預(yù)熱,28、29為重點(diǎn)促銷日,具體看天氣和人流量機(jī)動(dòng)安排。
第四部分:其他事項(xiàng)。
(七)具體人員分工明細(xì)表:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
(八)餐飲安排:
根據(jù)人員情況提前預(yù)定午餐、晚餐,提供盒飯和飲用水責(zé)任部門:萬安移動(dòng),中原數(shù)碼。
完成時(shí)間:12月27日中午前。
(九)著裝要求:
移動(dòng)公司人員統(tǒng)一著裝、淡妝上崗,中原數(shù)碼、各廳店工作人員掛牌上崗。
(十)費(fèi)用預(yù)算。
宣傳費(fèi)用分?jǐn)偅捍ā?BR> 共
2
頁,當(dāng)前第。
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手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十一
根據(jù)手機(jī)的本身特點(diǎn),我們可以在5.1勞動(dòng)節(jié)進(jìn)行一次手機(jī)達(dá)人活動(dòng),例如我們可以讓我們的客戶在短時(shí)間內(nèi)來玩我們手機(jī)上的一款游戲,因?yàn)槲覀兪謾C(jī)的客戶很多都是年輕人,他們是我們的主要銷售對(duì)象,針對(duì)他們進(jìn)行的活動(dòng)短期內(nèi)肯定會(huì)有很好的利潤回報(bào)。
1、我們可以選出幾款有代表性,同時(shí)也是操作性方面較好的手機(jī),來讓我們的消費(fèi)者進(jìn)行打擂活動(dòng),例如:我們可以來玩經(jīng)典的俄羅斯方塊或者推箱子等當(dāng)然也可以下載更具有趣味性的游戲來進(jìn)行,同時(shí)根據(jù)得分來確定贏家?;顒?dòng)同時(shí)如果能夠讓一個(gè)即時(shí)的攝像拍攝游戲畫面?zhèn)魉偷酵队皟x上給現(xiàn)場的客戶看到是最好的。如果不能也無所謂。主持人作用需要發(fā)揮出來就可以了。
2、我們也可以根據(jù)現(xiàn)在很多電腦游戲玩家玩的主流游戲來進(jìn)行。例如進(jìn)行經(jīng)典的cs競技活動(dòng)等。這個(gè)活動(dòng)也比較好搞,因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^讓本城市的電腦銷售商來提供電腦和投影儀,我們來提供場地,進(jìn)行組合式營銷,這種營銷策略也是可行的,讓電腦的銷售商,我們的賣場一起得到很好的實(shí)惠。費(fèi)用方面也不會(huì)很高,同時(shí)在產(chǎn)品上也沒有沖突。
3、說了兩個(gè)都是有關(guān)游戲的,我們也可以通過進(jìn)行同款機(jī)型必打折的活動(dòng),如果客戶手里本身就有的是nokian73機(jī)型,那他在我們的店里就可以享受到購買n73x折扣的優(yōu)惠,x可以是9折或8折,這個(gè)具體根據(jù)實(shí)際情況再定。銷售人員給這名客戶打折后將客戶本身具有的機(jī)子的sn號(hào)記錄下來并保存到電腦里,就可以避免同一人多次購買。費(fèi)用也不是很高,相比赤裸的打折要好很多。
4、我們也可以進(jìn)行一次“偽娘”大賽。這個(gè)可是比較吸引人眼球的,將很多的男孩子打扮成女孩子在臺(tái)上進(jìn)行表演。不光吸引男生的目光,女孩子也是很容易被吸引的!擺個(gè)舞臺(tái),音樂響起,如同t臺(tái)走秀一般,感覺很不錯(cuò)。同時(shí)再加上極限運(yùn)動(dòng)(山地車、滑板等)和街舞表演。動(dòng)靜結(jié)合,肯定能給現(xiàn)場帶來很好的氣氛。這個(gè)主要需要找個(gè)婚紗影樓做配合就好了,化妝,服裝就都全了。操作比較簡單。但需要注意的是在極限運(yùn)動(dòng)的節(jié)目中需要對(duì)安全方面做好控制。避免危險(xiǎn)的發(fā)生。同時(shí)最好能夠給表演人員購買相應(yīng)的保險(xiǎn)。防患于未然!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十二
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實(shí)體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對(duì)不行,必須要做宣傳,必須要做活動(dòng)。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個(gè)淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對(duì)的是三四級(jí)市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點(diǎn)銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動(dòng),把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動(dòng)我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時(shí)候),找一個(gè)面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個(gè)喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎(jiǎng)品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因?yàn)槔习傩斩枷矚g買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個(gè)店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮,要把活動(dòng)的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊(duì)來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價(jià)格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價(jià)上去,如果是周年慶,那么把獎(jiǎng)品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送x的活動(dòng)印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要放鞭炮給其造勢,同時(shí)也給別人看到獎(jiǎng)品是實(shí)實(shí)在在的,不是虛造的。總之所有的手段,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會(huì)忍不住手癢,本來不想買的,也會(huì)去買,還有本來是看熱鬧的,看到實(shí)在的獎(jiǎng)品,他也會(huì)跟過去購買。
5)“套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費(fèi),以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實(shí)惠,一舉幾得,讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買幾種東西,是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7-10天最好。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排,場面的控制,費(fèi)用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎(jiǎng)品的確定。
9)多多讓利給消費(fèi)者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率,讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì)心無旁慮的購買。
10)促銷特價(jià)后的零售價(jià)格的制定:效仿超市的價(jià)格表示,突出x99,并贈(zèng)送x禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十三
利用x佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),宣傳新產(chǎn)品,刺激消費(fèi),拉動(dòng)銷量,為下半年銷售市場做準(zhǔn)備,同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
與x手機(jī)共嬋娟。
主要對(duì)象為“親人”,就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),增進(jìn)與親人的溝通,良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始。
x節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到x節(jié)前后加起來十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期,節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1、x節(jié)手機(jī)促銷方式,能夠采用讓利促銷,即打折扣或是購機(jī)贈(zèng)品等。
2、x節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷,如:凡是為親人來購買手機(jī),可獲得x影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng),過關(guān)能夠獲得x影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),消費(fèi)者能夠憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng),并附有豐富的獎(jiǎng)賞,如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。
1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板,條幅等。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的x節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專業(yè)的x節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的x節(jié)手機(jī)促銷方案。期望以上的x節(jié)手機(jī)促銷方案,對(duì)您有所幫忙。
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十四
長夜短信傳祝福寫短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕?,寫的是我的思路,并不是完全的方案?BR> 每晚7:309:30
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十五
每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)。
為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。
手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰寫的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫的短信是:親愛的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽。
在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂等目的!
手機(jī)的促銷活動(dòng)方案篇十六
今年xx月30日是春節(jié),距離_月_1日僅僅1天,是連在一起的,又值xx月30日某商場八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機(jī)會(huì)。
此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的`商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。
具體內(nèi)容如下:
xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
合家團(tuán)圓渡春節(jié),龍騰虎耀迎國慶。
某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
【超市春節(jié)檔期dm海報(bào)9月30日-xx月7日同步跟進(jìn)】。
某商場攜您度春節(jié),手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。
xx月30日(周日)--xx月7日(周日)。
因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了春節(jié)送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)。
活動(dòng)內(nèi)容:
在所有品牌現(xiàn)有折扣上。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"溫馨月餅"一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場送的ipad2一臺(tái)。
當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào)到12114并有機(jī)會(huì)獲的商場送的ipad2一臺(tái)。
各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。