教育是指教育目的明確，以過(guò)程性和系統(tǒng)化方式實(shí)現(xiàn)的一種社會(huì)活動(dòng)。在寫(xiě)總結(jié)時(shí)，要注重突出問(wèn)題的解決、成果的展示以及個(gè)人的收獲和反思。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)寫(xiě)作技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇一
1、周邊環(huán)境：
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。
3、交通狀況：
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
4、建筑硬件。
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;。
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
5、配套設(shè)施。
(1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車(chē)位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
6、競(jìng)爭(zhēng)分析。
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景。
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇二
會(huì)籍部經(jīng)理：會(huì)籍顧問(wèn)。
團(tuán)操部經(jīng)理：團(tuán)操教練。
教練部經(jīng)理(私教主管，游泳部主管)：私人教練器械巡場(chǎng)救生員游泳教練。
健身俱樂(lè)部功能區(qū)劃分。
接待休息區(qū)：前臺(tái)水吧賣(mài)品部會(huì)員休息閱讀區(qū)。
訓(xùn)練區(qū)：心肺訓(xùn)練區(qū)(配置跑步機(jī)，橢圓儀，劃船機(jī)，功率自行車(chē)，臺(tái)階器)等重量器械區(qū)(配置單功能訓(xùn)練器)。
自由重量器械區(qū)(配置啞鈴，杠鈴，臥推架等)拉伸區(qū)(配置用于拉伸訓(xùn)練的器械和開(kāi)闊的場(chǎng)地)。
更衣區(qū)：淋浴更衣區(qū)(分為理容，更衣，衛(wèi)生間，淋浴，桑拿房)公共衛(wèi)生間(部分健身房在訓(xùn)練區(qū)設(shè)立獨(dú)立衛(wèi)生間)。
辦公區(qū)：銷(xiāo)售辦公室教練辦公室運(yùn)營(yíng)辦公室店長(zhǎng)辦公室?guī)旆俊?BR> 健身俱樂(lè)部私人教練服務(wù)簡(jiǎn)介。
私人教練(personaltrainer)簡(jiǎn)稱私教(pt)，是指在健身俱樂(lè)部中進(jìn)行一對(duì)一的有償指導(dǎo)，帶給專業(yè)化健身服務(wù)的健身教練。私人教練的工作是根據(jù)會(huì)員的體質(zhì)，體能狀況，同時(shí)思考到會(huì)員的需求與健身目標(biāo)，制定專業(yè)及個(gè)性化的健身方案，以安全，規(guī)范，科學(xué)，有效的訓(xùn)練方法幫忙會(huì)員到達(dá)身心健康的健身目標(biāo)。
私人教練的服務(wù)特點(diǎn)及好處：健身效果更好。
擁有私人教練能夠讓您的健身過(guò)程持續(xù)連續(xù)性私人教練能夠?yàn)槟朴啝I(yíng)養(yǎng)飲食計(jì)劃。
私人教練能夠?yàn)槟鷰Ыo運(yùn)動(dòng)后的伸展和放松。
私人教練能幫忙您更快的達(dá)成健身目標(biāo)讓您增強(qiáng)自信。
市場(chǎng)開(kāi)拓：人員推廣(由會(huì)籍顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料，上門(mén)拜訪等)。
市場(chǎng)定位與會(huì)員卡設(shè)立：根據(jù)會(huì)所的地段，所在商圈，及周邊市場(chǎng)和會(huì)所的本身狀況做出正確的市場(chǎng)定位。
根據(jù)已獲得的潛在會(huì)員意向，定出能暢銷(xiāo)的卡種。
一般市場(chǎng)上可見(jiàn)的卡種有：一年卡兩年卡等(個(gè)人長(zhǎng)期健身卡)100次卡200次卡等(不限人長(zhǎng)期健身卡)情侶卡家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)。
體驗(yàn)推廣：每月開(kāi)設(shè)“全民健身日”邀請(qǐng)未達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的潛在會(huì)員，和對(duì)健身有興趣的潛在會(huì)員到店體驗(yàn)。由專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)講解，加深對(duì)方的健身意識(shí)，激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲。
健身俱樂(lè)部會(huì)員維護(hù)。
新入會(huì)會(huì)員一周內(nèi)電話回訪，讓會(huì)員感覺(jué)到俱樂(lè)部對(duì)每一位新會(huì)員的重視。
對(duì)15d30天未鍛煉的會(huì)員進(jìn)行回訪，詢問(wèn)對(duì)方未堅(jiān)持健身的原因，給其鼓勵(lì)。
老會(huì)員介紹新會(huì)員入會(huì)，給予老會(huì)員一些獎(jiǎng)勵(lì)。每三個(gè)月組織一次老會(huì)員戶外運(yùn)動(dòng)。每個(gè)月組織一次健康知識(shí)講座。老會(huì)員續(xù)會(huì)給予必須的優(yōu)惠。
成本及收入預(yù)算。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇三
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方就應(yīng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般能夠用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。
方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）。
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，個(gè)性是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們能夠按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）。
周末是很多人都會(huì)選取的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。
數(shù)量，單價(jià)，合計(jì)。
跑步機(jī)，5，3500，17500。
五人綜合訓(xùn)練器，1，13000，13000。
坐式蹬腿訓(xùn)練器，1，5000，5000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器，1，6000，6000。
下斜舉重床，1，6500，6500。
臂力訓(xùn)練器，2，6000，1200。
其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）若干30000。
其他費(fèi)用（租金等）20。
合計(jì)300000。
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表。
資產(chǎn)。
合計(jì)（元）。
跑步機(jī)17500。
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)（元）。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計(jì)300000。
2、利潤(rùn)表（經(jīng)營(yíng)初期）。
編制單位：第五健身房201~年度單位：元。
項(xiàng)目本期金額。
一、營(yíng)業(yè)收入222300。
減：營(yíng)業(yè)成本60000。
銷(xiāo)售費(fèi)用1500（宣傳費(fèi)用）。
管理費(fèi)用5000。
財(cái)務(wù)費(fèi)用5280（銀行借款利息）。
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520。
加：營(yíng)業(yè)外收入2000。
減：營(yíng)業(yè)外支出1500。
三、利潤(rùn)總額151020。
減：所得稅費(fèi)用48825。
四、凈利潤(rùn)102195。
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。
年利率6.65%，80000*6.65%。
注：營(yíng)業(yè)收入。
此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)。
3、盈虧收支狀況表。
時(shí)間具體資料收支狀況。
前期（1-3年）凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展（3-4年）凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇四
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我們希望通過(guò)組織社團(tuán)為河南機(jī)電愛(ài)好健身的學(xué)子提供一個(gè)強(qiáng)身健體，交流切磋的平臺(tái)，增進(jìn)健康，增強(qiáng)體質(zhì)，提高同學(xué)們的健康，健身意識(shí)，豐富學(xué)生的課外生活，于是向領(lǐng)導(dǎo)們交此申請(qǐng)書(shū)，并將協(xié)會(huì)建設(shè)初步構(gòu)想?yún)R報(bào)如下：
一、社團(tuán)名稱：河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院健身協(xié)會(huì)。
二、社團(tuán)宗旨：
為愛(ài)好健身的河南機(jī)電學(xué)子提供一個(gè)交流的平臺(tái)，豐富學(xué)生的課外生活，讓同學(xué)們了解健身的重要性，傳授健身知識(shí)，以及通過(guò)一系列的訓(xùn)練，讓同學(xué)們達(dá)到“強(qiáng)身、健身、修身”的目的，為學(xué)習(xí)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、社團(tuán)精神：
超越自我，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)極限。
四、社團(tuán)機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職能。
擬定本協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)及各個(gè)機(jī)構(gòu)職能如下：
會(huì)長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理工作，有權(quán)對(duì)協(xié)會(huì)對(duì)內(nèi)，外活動(dòng)作出決定，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。
副會(huì)長(zhǎng)：協(xié)助會(huì)長(zhǎng)展開(kāi)工作，負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)的具體實(shí)施和會(huì)員的組織安排；負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)各部之間的溝通與協(xié)調(diào)工作、財(cái)務(wù)及會(huì)議記錄會(huì)議主持。
宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)對(duì)外宣傳工作，負(fù)責(zé)記錄各會(huì)員的.個(gè)人檔案、資料，活動(dòng)出席情況。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)和其他協(xié)會(huì)，相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，溝通工作。
組織策劃部：負(fù)責(zé)起草，組織活動(dòng)項(xiàng)目的策劃，準(zhǔn)備工作；及對(duì)內(nèi)對(duì)外的活動(dòng)組織工作。
五、協(xié)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展。
擬定協(xié)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展如下：
1、通過(guò)定期舉行健身與健康講座的形式，增強(qiáng)健身基礎(chǔ)知識(shí)。
2、會(huì)員集中訓(xùn)練，指導(dǎo)會(huì)員科學(xué)的健身，科學(xué)的鍛煉。
3、和其他兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)系舉辦交流活動(dòng)，提高本協(xié)會(huì)知名度。
4、不定期舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，有交流才有進(jìn)步。
5、極限比賽，在規(guī)定的時(shí)間，完成某個(gè)動(dòng)作，以此挑戰(zhàn)自己的極限。
6、健身成果展示會(huì)，讓辛苦的付出得到大家的肯定。
六、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及管理。
協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)遵循“自籌，自立，自主的原則，積極爭(zhēng)取校內(nèi)外的支持，主要來(lái)源包括：
1、上級(jí)部門(mén)支持。
2、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)贊助。
3、協(xié)會(huì)內(nèi)部成員籌集。
經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和本協(xié)會(huì)的相關(guān)制度管理，接受各方監(jiān)督，力求清晰，透明。
七、協(xié)會(huì)成員。
凡是對(duì)健身活動(dòng)感興趣，想強(qiáng)健體魄的同學(xué)都可以加入本協(xié)會(huì)。
據(jù)我們所了解，目前學(xué)校愛(ài)好健身的同學(xué)很多，可是苦于沒(méi)有交流合作的平臺(tái)，大家形式比較分散，所以我們認(rèn)為我們協(xié)會(huì)注備了成立的必要條件，雖然組織經(jīng)驗(yàn)少，個(gè)人能力有限，但我們相信，在大家的支持幫助下，在我們協(xié)會(huì)籌備人員不懈的努力下，我們的協(xié)會(huì)一定會(huì)很快成長(zhǎng)并發(fā)展起來(lái)！
還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我們的申請(qǐng)！萬(wàn)分感謝！
此致
敬禮
申請(qǐng)人：高君杰沈東亞黃家亮史留興。
申請(qǐng)時(shí)間：10月12日。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇五
崗位名稱：
直接上級(jí)：
康樂(lè)宮主管
直接下級(jí)：
陪練員、服務(wù)員
本職工作：
主持健身房的日常工作
直接責(zé)任：
1.每月向康樂(lè)宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示。
3.代表健身房向上級(jí)投訴。
4.每月制訂一份健身房的營(yíng)利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂(lè)宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽(tīng)取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對(duì)其做出工作評(píng)定。
12.填寫(xiě)陪練員、服務(wù)員的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置，營(yíng)業(yè)后總結(jié)。
- 1 -
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說(shuō)明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng)，
維持健身房的正常營(yíng)業(yè)秩序。
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對(duì)健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請(qǐng)客人
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識(shí)。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對(duì)健身房營(yíng)利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對(duì)健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對(duì)所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對(duì)健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對(duì)健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)成本負(fù)責(zé)。
6.對(duì)管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力。
3.對(duì)健身房的工作有對(duì)外代表權(quán)。
4.對(duì)陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對(duì)陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對(duì)陪練員、服務(wù)員的獎(jiǎng)懲，有建議權(quán)。
7.對(duì)陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對(duì)陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對(duì)管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對(duì)陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對(duì)維修部門(mén)維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對(duì)酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場(chǎng)所，更衣室，休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇六
崗位名稱：
直接上級(jí)：
康樂(lè)宮主管。
直接下級(jí)：
陪練員、服務(wù)員。
本職工作：
直接責(zé)任：
1.每月向康樂(lè)宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示。
4.每月制訂一份健身房的營(yíng)利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂(lè)宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并。
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽(tīng)取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對(duì)其做出工作評(píng)定。
12.填寫(xiě)陪練員、服務(wù)員的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置，營(yíng)業(yè)后總結(jié)。
-1-。
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說(shuō)明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng)，
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對(duì)健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請(qǐng)客人。
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識(shí)。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對(duì)健身房營(yíng)利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對(duì)健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對(duì)所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對(duì)健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對(duì)健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)成本負(fù)責(zé)。
6.對(duì)管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力。
4.對(duì)陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對(duì)陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對(duì)陪練員、服務(wù)員的獎(jiǎng)懲，有建議權(quán)。
7.對(duì)陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對(duì)陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對(duì)管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對(duì)陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對(duì)維修部門(mén)維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對(duì)酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場(chǎng)所，更衣室，休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇七
為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員以外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定本制度。
二、開(kāi)放對(duì)象：本健身房只對(duì)本公司員工開(kāi)放。
三、管理員設(shè)置：
健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話：18136082108）、陽(yáng)輝桃（聯(lián)系電話：18136082137），如在開(kāi)放時(shí)間要健身可聯(lián)系管理人員打開(kāi)健身房門(mén)。
四、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)前請(qǐng)做好熱身運(yùn)用，以免引起韌帶損傷。
2、愛(ài)護(hù)室內(nèi)健身活動(dòng)設(shè)施，按說(shuō)明正確使用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。故意造成的器材損壞，照原價(jià)賠償。
3、如有技術(shù)問(wèn)題或發(fā)現(xiàn)器材故障請(qǐng)及時(shí)通知管理人員，請(qǐng)勿自行操作，以免造成運(yùn)動(dòng)傷害。
4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。
5、健身房?jī)?nèi)禁止吸煙，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內(nèi)衛(wèi)生。嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房?jī)?nèi)進(jìn)行鍛煉。
6、請(qǐng)遵守健身房秩序，互愛(ài)互讓，相互關(guān)照，爭(zhēng)做文明運(yùn)動(dòng)者，營(yíng)造健身房和諧友好氛圍。
7、最后一個(gè)離開(kāi)健身房者請(qǐng)關(guān)閉器材電源，健身房?jī)?nèi)燈具和門(mén)窗。
8、若違反以上管理制度者，一次罰款50元。
五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！
江蘇東建投資建設(shè)有限公司
二〇一四年三月二十七日
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇八
一、一家大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行務(wù)必要俱樂(lè)部的幾樣條件：
1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。
2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相比較較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
3、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就就應(yīng)確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
4、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相比較較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的身旁會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。
5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂(lè)部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話能夠確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。
7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是十分重要的。
二、俱樂(lè)部的部門(mén)確定。
a、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理。
b、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理。
c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類管理。
d、服務(wù)部：會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員。
e、會(huì)籍部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)。
f、衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔。
三、對(duì)員工的要求及招聘。
1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有必須銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的。
b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但務(wù)必在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。
3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗(yàn)。
四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。
1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排。
4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因?yàn)槟軌騾f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。
五、工作人員的待遇的定位。
器械教練主要分為幾個(gè)類別，
3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的1500-元。
普通器械教練的工作范圍包括；
每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000。
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。
教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
六、俱樂(lè)部的具體設(shè)施及項(xiàng)目。
1、器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)到達(dá)200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開(kāi)一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。
4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
俱樂(lè)部里邊包括；
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)健身俱樂(lè)部的整體策劃方案。
況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右。
8、辦公室等。
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇九
我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會(huì)成員
健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650，000。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。
對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。
東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。
下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
中央俱樂(lè)部 東城俱樂(lè)部 健身中心
個(gè)人活動(dòng) 有 有 有
團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng) 有* 無(wú) 有
家庭會(huì)員 無(wú) 無(wú) 有
*中央俱樂(lè)部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。
選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。
北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)
籃球場(chǎng)
排球場(chǎng)
小型高爾夫球場(chǎng)
里環(huán)形跑道
游泳池
鍛煉室
市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
滑冰場(chǎng)
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。
我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。
籃球場(chǎng)
我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場(chǎng)
從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
小型高爾夫球場(chǎng)
小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道
從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。
鍛煉室
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。
游泳池
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。
國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。
對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。
競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。
健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。
應(yīng)變計(jì)劃
針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
會(huì)員預(yù)測(cè)
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：
上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)
第一年 870*
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
20xx
第五年 20xx
146
*第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
會(huì)員費(fèi)的制定
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi) 300元
200元
每月會(huì)費(fèi) 35元
20元
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。
財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件
我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
(1)會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
(2)對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。
(3)我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
(4)練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
(5)管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。
(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
(7)操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。
(8)所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。
(9)土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。
(11)中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件
(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
(2)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式計(jì)算：
(實(shí)際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用)
(4)貸款利息將按月交納。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十
組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目: 沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。 沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。 沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。 從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
1、位置
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
?場(chǎng)地面積
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。 健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。 ?健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式 租賃
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。 流水分成
根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。 合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。 以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為: 前臺(tái) 休息區(qū): 閱讀、商品銷(xiāo)售。 健美操?gòu)d: 根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū) ***區(qū): 有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。 俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。 3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。 第二步、施工招標(biāo)、裝修。 第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。 四、織購(gòu)置健身設(shè)備
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。 自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。 員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。 五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓(xùn)
2健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 健身俱樂(lè)部的籌建
是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
?健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式 健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位
2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
addad(ad_2)3健身房策劃書(shū) addad(ad_3) 一、背景分析 校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
擇。 二、預(yù)期目標(biāo)
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥(niǎo)機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十一
1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。
2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。
根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平，來(lái)預(yù)算啟動(dòng)資金！
我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十二
大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，一直秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才”的宗旨，竭誠(chéng)為每一位同學(xué)服務(wù)。
健身房現(xiàn)有活動(dòng)室10個(gè)，包括三個(gè)健身房（桃三a217、桃四a220、梅三b5211）、五個(gè)乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)健美操房（桃二、竹三）。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下，運(yùn)行正規(guī)化、制度化，如今健身房已發(fā)展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全，服務(wù)最完善的'學(xué)生服務(wù)組織之一。
健身房主要負(fù)責(zé)健身器械的管理，為同學(xué)提供良好的健身環(huán)境。值班人員為前來(lái)健身的同學(xué)提供真誠(chéng)服務(wù)和幫助，工作時(shí)間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。
值班人員全部由大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心統(tǒng)一錄取，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是職業(yè)道德、組織、管理、紀(jì)律培訓(xùn)；二是業(yè)務(wù)工作技能培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后由相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，適應(yīng)期過(guò)后正式上崗，參加部門(mén)工作。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十三
近年來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康生活，重視運(yùn)動(dòng)和健身的重要性。社團(tuán)健身成為了一種非常流行的健身方式。在我參與的社團(tuán)健身活動(dòng)中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將分享一下我對(duì)社團(tuán)健身的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
首先，社團(tuán)健身可以增強(qiáng)人際關(guān)系。參加社團(tuán)健身活動(dòng)，意味著和一群志同道合的人們一起健身。大家在健身過(guò)程中互相鼓勵(lì)、相互幫助，形成了緊密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。無(wú)論是共同完成一項(xiàng)艱苦的訓(xùn)練項(xiàng)目，還是在休息期間互相交流健身經(jīng)驗(yàn)，社團(tuán)健身都能夠加強(qiáng)和好友或陌生人之間的聯(lián)系。每次活動(dòng)結(jié)束后，我們常常會(huì)在一起聚餐、聊天，進(jìn)一步拉近了彼此之間的距離。通過(guò)社團(tuán)健身，我結(jié)識(shí)了很多朋友，并且這些朋友也成為了我生活中的重要支持系統(tǒng)。
其次，參與社團(tuán)健身還使人們更容易保持健身的動(dòng)力。有時(shí)候，自己一個(gè)人去健身房可能會(huì)感到枯燥和無(wú)趣，容易失去堅(jiān)持的動(dòng)力。而在社團(tuán)健身中，我們可以相互督促，共同為目標(biāo)努力。每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和動(dòng)力，互相比較，互相激勵(lì)，更容易堅(jiān)持下去。當(dāng)你看到別人取得成績(jī)時(shí)，你會(huì)感到由衷的祝賀和羨慕，同時(shí)也會(huì)激勵(lì)自己更加努力地去達(dá)成自己的目標(biāo)。社團(tuán)健身不僅讓我保持了健康的身體，同時(shí)也幫助我培養(yǎng)了一個(gè)堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。
然后，通過(guò)社團(tuán)健身，我發(fā)現(xiàn)它對(duì)提高自我意識(shí)和自信心也有很大的幫助。在訓(xùn)練中，我們不僅要堅(jiān)持鍛煉身體，還要不斷地挑戰(zhàn)自己的極限。當(dāng)你突破自己的極限時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所擁有的潛力和能力遠(yuǎn)超過(guò)你的想象，這將使你對(duì)自己更加有自信。通過(guò)參與社團(tuán)健身活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了放下心中的障礙和負(fù)面情緒，獲得了更積極的心態(tài)。這種積極心態(tài)在工作和生活中都對(duì)我產(chǎn)生了積極影響。
最后，社團(tuán)健身也教會(huì)了我如何更好地管理時(shí)間。社團(tuán)健身活動(dòng)通常需要每周幾次的參與，并且需要投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力。因此，我學(xué)會(huì)了更好地規(guī)劃和安排自己的時(shí)間。我把健身活動(dòng)作為一個(gè)固定的任務(wù)，合理安排其他的事情，以確保自己可以充分參與和完成健身活動(dòng)。通過(guò)這種時(shí)間管理的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)我的效率得到了顯著提高，為我的工作和學(xué)習(xí)提供了更好的保障。
綜上所述，社團(tuán)健身活動(dòng)給我?guī)?lái)了很多意想不到的收獲和體會(huì)。社團(tuán)健身增強(qiáng)了我和他人的關(guān)系，激發(fā)了我的健身動(dòng)力，提高了我的自我意識(shí)和自信心，還教會(huì)了我如何更好地管理時(shí)間。通過(guò)社團(tuán)健身，我變得更加健康、快樂(lè)和自信。我相信，只要堅(jiān)持社團(tuán)健身，每個(gè)人都能夠在生活中獲得更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十四
此刻大多人提到減肥都想到了節(jié)食，可一旦恢復(fù)飲食習(xí)慣，反彈是必然的。減肥是為了健康，用不健康的方式來(lái)減肥來(lái)獲得健康，明顯不靠譜。持續(xù)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，多做有氧運(yùn)動(dòng)才是更健康的減肥方法。所以，下方為大家介紹在健身房如何減肥。
01。
各種有氧操。
我并不主張初習(xí)者或體能條件不好的朋友跳有氧操減肥，太簡(jiǎn)單的達(dá)不到心率要求，比較復(fù)雜的對(duì)身體的力量，靈活性，柔韌性要求都較高，一般人根本做不到，如果動(dòng)作不到位，也沒(méi)什么效果，還容易造成傷害，雖然此刻有各種十分吸引人的有氧操，但我推薦沒(méi)有體能條件的朋友不要用有氧操作為減肥的方法。
02。
單車(chē)。
此刻很多健身房都有動(dòng)感單車(chē)，這些單車(chē)的設(shè)計(jì)十分適合有氧訓(xùn)練，但一般單車(chē)訓(xùn)練室都太小，很多人在以前訓(xùn)練時(shí)，房間里很容易缺氧，雖然健身房這樣設(shè)計(jì)是為了提高環(huán)境溫度，使運(yùn)動(dòng)者超多出汗提高減肥功效。但我贊成在減肥的同時(shí)放下健康的做法。如果戶外騎車(chē)減肥的話，推薦選用山地車(chē)(只是城市里有限速，環(huán)境也不太好)。
03。
跑步(快走)。
戶外跑步會(huì)受環(huán)境限制，選取跑步機(jī)也挺好，放開(kāi)跑步機(jī)扶的手能增加8%的氧利用率和5%的心率，當(dāng)然首先要在保證平衡的前提下才放開(kāi)扶手，選取必須坡度的跑步機(jī)能提高減肥效果。在跑步機(jī)上使用間隔法鍛煉，即能夠用高速鍛煉一會(huì)，轉(zhuǎn)而至較低速度循環(huán)練習(xí)。
04。
跳繩。
跳繩簡(jiǎn)單易學(xué)，器械也簡(jiǎn)單，一小塊空地就能夠鍛煉，是十分好的有氧運(yùn)動(dòng)，能夠說(shuō)是物美價(jià)廉，跳繩能在幾分鐘內(nèi)提高心率和呼吸頻率，能在短時(shí)光內(nèi)減輕體重，職業(yè)拳擊手通常跳繩作為賽前有氧減脂的主要資料，同時(shí)也能鍛煉全身的協(xié)調(diào)性和靈敏度。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十五
杠鈴上斜臥推3組10個(gè)。
啞鈴平板飛鳥(niǎo)3組10個(gè)。
大飛鳥(niǎo)夾胸3組10個(gè)。
肱三頸后臂屈伸3組10個(gè)。
仰臥臂屈伸3組10個(gè)。
鋼線小壓3組10個(gè)。
第二天背部和肱二。
背頸前下拉3組10個(gè)。
反握下拉3組10個(gè)。
杠鈴劃船3組10個(gè)。
坐姿劃船3組10個(gè)。
肱二杠鈴彎舉3組10個(gè)。
啞鈴彎舉3組10個(gè)。
器械托臂彎舉3組10個(gè)。
第三天腿臀部和肩部。
腿臀部杠鈴蹲舉3組10個(gè)。
坐姿腿屈伸3組10個(gè)。
仰臥腿彎舉3組10個(gè)。
肩部杠鈴?fù)婆e3組10個(gè)。
啞鈴?fù)婆e3組10個(gè)。
啞鈴仰身飛鳥(niǎo)3組10個(gè)。
器械推舉3組10個(gè)。
每天腰腹部。
仰臥舉腿3組20個(gè)。
90度卷腹3組20個(gè)。
飲食建議。
早餐：面食2兩+3個(gè)雞蛋（2個(gè)全的）。
午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚(yú)，牛肉等）+蔬菜+水果一個(gè)。
訓(xùn)練后加餐：面食3兩+3個(gè)雞蛋。
運(yùn)動(dòng)中注意補(bǔ)水!
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十六
牽拉運(yùn)動(dòng)，兩臂放于身體內(nèi)側(cè)，緩慢地向兩邊舉起，達(dá)到頭、肩之間高度后，再緩慢向前舉，直到兩臂快要相碰時(shí)停止;之后兩臂分開(kāi)，還原并使肌肉放松。如此反復(fù)慢移5-8次。
挺胸運(yùn)動(dòng)，兩臂自然下垂。上體后移，臀部坐在腳跟上，同時(shí)呼氣。兩臂胸前平屈，手背相對(duì)，手指觸胸，含胸低頭。然后重心前移，挺髖，上體立起，同時(shí)吸氣，兩臂肩側(cè)屈（手心，五指張開(kāi)），抬頭挺胸。反復(fù)進(jìn)行此動(dòng)作。
俯臥運(yùn)動(dòng)，雙腳分開(kāi)與肩寬。上體下壓，兩臂彎曲置體側(cè)，使上臂與地面平行，然后吸氣，兩臂用力撐地將肘關(guān)節(jié)伸直，同時(shí)抬頭挺胸，還原成預(yù)備姿勢(shì)，呼氣。每次盡力重復(fù)數(shù)次。
仰臥運(yùn)動(dòng)，雙手握啞鈴，兩臂平伸，依靠胸肌收縮力直臂上舉，然后放松還原，每分鐘重復(fù)做2o-3o次。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十七
健身是當(dāng)下備受追捧的一種生活方式，它不僅可以幫助我們保持健康、塑造身材，還能增強(qiáng)人體的抵抗力和體能素質(zhì)。而加入健身社團(tuán)，更是能夠讓健身成為一種集體活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人自律的精神。在近期的經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了健身社團(tuán)的許多優(yōu)點(diǎn)和心得。這個(gè)有趣且具有挑戰(zhàn)性的過(guò)程為我?guī)?lái)了榮耀、成就感，更重要的是，我在其中收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
首先，加入健身社團(tuán)，我們可以得到專業(yè)的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。健身社團(tuán)的核心成員往往具有豐富的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識(shí)，他們會(huì)根據(jù)我們的身體狀況和目標(biāo)定制健身計(jì)劃，并為我們提供正確的訓(xùn)練技巧。此外，他們還會(huì)定期組織講座和培訓(xùn)課程，幫助我們了解相關(guān)知識(shí)和技能，并提供及時(shí)的答疑解惑。在這個(gè)集體中，我們不再是孤立的個(gè)體，而是可以借助大家的共同學(xué)習(xí)和交流，提高自己的訓(xùn)練水平。
其次，健身社團(tuán)是一個(gè)彼此激勵(lì)的平臺(tái)。在集體訓(xùn)練中，我們相互觀摩、相互學(xué)習(xí)，在比拼中不斷提高自己的實(shí)力。每次訓(xùn)練，我們都會(huì)互相鼓勵(lì)和支持，共同努力，持之以恒。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神激發(fā)了我的潛能，讓我在健身中充滿動(dòng)力，并取得了一些令人驕傲的成績(jī)。同時(shí)，這種激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)也教會(huì)我如何認(rèn)真對(duì)待自己，挑戰(zhàn)自己并超越自己的極限。健身社團(tuán)給予了我們信心，使我們相信只要付出努力，就能夠取得想要的成果。
第三，加入健身社團(tuán)可以結(jié)交到志同道合的朋友。健身社團(tuán)是一個(gè)有著共同目標(biāo)和興趣愛(ài)好的集體。在這個(gè)集體中，我們可以遇到形形色色的人，有老練的資深運(yùn)動(dòng)員，也有初出茅廬的新手。他們來(lái)自不同的背景，但對(duì)于健身的熱愛(ài)和追求卻讓我們連接在一起。在平時(shí)的訓(xùn)練中，我們相互鼓勵(lì)和支持，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和心得。這種友誼和默契不僅能夠在健身過(guò)程中為我們提供幫助，還能成為一種對(duì)生活的寄托和暢所欲言的對(duì)象。
第四，加入健身社團(tuán)為我們提供了參加比賽和活動(dòng)的機(jī)會(huì)。健身社團(tuán)經(jīng)常會(huì)組織各種比賽和運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，這不僅能夠讓我們向自己的目標(biāo)挑戰(zhàn)，還能夠向他人展示自己的實(shí)力和進(jìn)步。這種競(jìng)爭(zhēng)和展示的機(jī)會(huì)讓我們不斷提高自己的技能和素養(yǎng)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的自信心。在參加比賽中，我們不僅能夠與其他健身愛(ài)好者交流和切磋，還能夠從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。這些經(jīng)歷無(wú)論是對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)，還是對(duì)于未來(lái)發(fā)展，都具有積極的意義。
最后，加入健身社團(tuán)不僅是一種生活方式，更是一種價(jià)值觀念的傳承。健身社團(tuán)中培養(yǎng)的自律和堅(jiān)持是我們長(zhǎng)久以來(lái)缺乏的品質(zhì)。通過(guò)參與健身社團(tuán)，我們不僅可以鍛煉身體，提高我們的體能素質(zhì)，還能夠培養(yǎng)良好的習(xí)慣和積極的心態(tài)。這些品質(zhì)和價(jià)值觀的培養(yǎng)將對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我們能夠適應(yīng)社會(huì)的各種挑戰(zhàn)和壓力。
總之，加入健身社團(tuán)不僅能夠讓我們學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和技巧，還能夠激勵(lì)我們不斷提高自己，結(jié)交到志同道合的朋友，參加比賽和活動(dòng)，培養(yǎng)良好的自律和堅(jiān)持的品質(zhì)。這些經(jīng)歷和體會(huì)不僅讓我們?cè)诮∩砩先〉昧顺晒€讓我們?cè)谌松牡缆飞细幼孕藕蛨?jiān)定。我相信，只要我們堅(jiān)持不懈，健身社團(tuán)將會(huì)為我們的未來(lái)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十八
仰臥起坐。上體緩慢抬起，收腹，頭盡量向雙膝靠近，后仰還原時(shí)，背部觸板面。對(duì)有鍛煉基礎(chǔ)的人，最好在斜板和腹肌架上做，可充分后仰，增加收腹的.難度。
舉腿收腹。身體平臥，雙腿伸直盡可能抬高。接著再緩慢放下，反復(fù)多次。雙膝彎屈做同樣的動(dòng)作，效果更好。
屈膝團(tuán)身。坐式伸直膝蓋，上身后仰，保持身體平衡，然后屈膝收腹，使腹肌盡量折屈。練習(xí)中腳始終不能觸及地面。
交替觸腳尖，兩腳伸直兩手置于身體兩側(cè)。抬起身，同時(shí)舉左腿，并且用你的右手碰你的左腳趾;恢復(fù)原狀，再抬起上身，同時(shí)舉右腿，并用左手碰右腳趾。重復(fù)做數(shù)次。
扭腰，作各種姿勢(shì)的扭腰和轉(zhuǎn)身練習(xí)，如先可順時(shí)針扭轉(zhuǎn)l0圈，再向逆時(shí)針扭轉(zhuǎn)10圈。最后向前后、左右各彎腰5次?？梢藻憻捀雇庑奔『脱考∪?。
俯臥舉腿，雙臂屈肘小臂支撐于地面，小臂與肩平行，掌心向下。上體不動(dòng)，左腿伸直盡量向上舉起、繃腳尖。然后左腿落下還原，接著左腿上舉，還原。呼吸應(yīng)自然，舉腳越高效果越好。
下蹲運(yùn)動(dòng)，雙腳距離與肩同寬，腳跟平接地面，背部自然挺直，腰部肌肉放松，頭自然抬起，面朝正前方，臀部漸漸下沉，呈下蹲姿勢(shì)，直到大腿與地面平行為止。然后起立，連續(xù)重復(fù)數(shù)次。
弓步運(yùn)動(dòng)，背部挺直，肌肉放松，單腳前出，距離與肩同寬，后曲膝呈前沖姿勢(shì)，小腿垂直，膝部角度以下不超過(guò)90度為宜。左右腿交換，連續(xù)重復(fù)數(shù)次。
提舉運(yùn)動(dòng)，雙腿自然變曲，雙膝向胸部提起，呈弓形姿勢(shì)，上側(cè)一條腿上舉，保持彎曲，然后側(cè)身，重復(fù)以上動(dòng)作。
登高運(yùn)動(dòng)，攀登時(shí)膝間彎度不超過(guò)90度，如果在室內(nèi)使用健身器做登高運(yùn)動(dòng)，頻率不宜過(guò)快，同時(shí)注意背部挺直，肌肉放松。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十九
第一段：引言（引出健身的重要性）。
如今，隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，健身已經(jīng)成為現(xiàn)代人養(yǎng)生保健的一種重要方式。然而，在學(xué)習(xí)和工作的壓力下，很多人常常忽視了身體的健康。為了能夠更好地關(guān)注自己的身體與心理健康，我積極參加學(xué)校中的社團(tuán)健身活動(dòng)，并從中收獲了許多心得體會(huì)。
第二段：成功的關(guān)鍵（堅(jiān)持不懈）。
在參加社團(tuán)健身活動(dòng)的過(guò)程中，我終于認(rèn)識(shí)到健身的最關(guān)鍵因素是堅(jiān)持不懈。一開(kāi)始，由于身體素質(zhì)較差和對(duì)運(yùn)動(dòng)缺乏興趣，我曾多次想要放棄。然而，社團(tuán)教練的耐心指導(dǎo)和鼓勵(lì)激發(fā)了我的動(dòng)力，讓我堅(jiān)持下來(lái)。通過(guò)持續(xù)的鍛煉，不僅我的體力得到了極大提升，同時(shí)我也培養(yǎng)了良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，意志力也得到了加強(qiáng)。
第三段：身心的雙重受益（身心合一）。
隨著參與社團(tuán)健身活動(dòng)的深入，我發(fā)現(xiàn)身體的健康和心理的舒適是相互關(guān)聯(lián)的。每次鍛煉后，我感到身體充滿活力，精神煥發(fā)。運(yùn)動(dòng)能夠釋放大量的內(nèi)源性荷爾蒙，讓我整個(gè)人煥發(fā)生機(jī)，更有信心面對(duì)生活帶來(lái)的困難。此外，鍛煉還能提高注意力和專注力，使我在學(xué)習(xí)和工作中更加高效。健康的身體讓我擁有了健康的心態(tài)，這也是我參加社團(tuán)健身活動(dòng)最大的收獲之一。
第四段：團(tuán)隊(duì)的力量（互助與合作）。
在社團(tuán)健身活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了如何獨(dú)自鍛煉，也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量。社團(tuán)中的每個(gè)成員都相互激勵(lì)、互相幫助。教練的指導(dǎo)和隊(duì)友的鼓勵(lì)讓我在困難時(shí)堅(jiān)持下來(lái)，同時(shí)也培養(yǎng)了我的協(xié)作能力。通過(guò)與隊(duì)友一起參加團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的訓(xùn)練，我們互相合作，共同努力，不僅鍛煉了身體，也增強(qiáng)了凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。正是因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)的支持，我才能夠堅(jiān)持下來(lái)，取得了令人滿意的鍛煉成果。
第五段：展望未來(lái)（持續(xù)的健身之旅）。
社團(tuán)健身活動(dòng)不僅讓我體驗(yàn)到了鍛煉的樂(lè)趣，還讓我體會(huì)到了自己潛力的無(wú)限。通過(guò)這段時(shí)間的嘗試和探索，我意識(shí)到健身不僅是一種追求身體健康的方式，更是一種積極向上的生活態(tài)度。因此，我決定將健身融入我的日常生活中，使其成為我永久堅(jiān)持的一項(xiàng)習(xí)慣。我將繼續(xù)參加社團(tuán)健身活動(dòng)，努力提升自己的個(gè)人素質(zhì)，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)參加社團(tuán)健身活動(dòng)，我不僅鍛煉了身體，養(yǎng)成了良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，同時(shí)也培養(yǎng)了自己的意志力、協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神。健身不僅讓我身心合一，更讓我對(duì)未來(lái)充滿信心和期待。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持不懈，健身將成為我人生中一段持久的旅程，帶給我更多的快樂(lè)和成就感。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇一
1、周邊環(huán)境：
(1)3公里以內(nèi)社區(qū)狀況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開(kāi)發(fā)潛力和潛力，有無(wú)配套。
注：潛力是指進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的容易程度;潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身俱樂(lè)部消費(fèi)的可能性。
(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場(chǎng)所分析：例如娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡館、美容美發(fā)等。
2、人流分析：
主要是俱樂(lè)部門(mén)面所對(duì)的道路的車(chē)流量、人流量分析。
3、交通狀況：
(1)四周道路分析。
(2)公交數(shù)量分析。
4、建筑硬件。
(1)未來(lái)俱樂(lè)部所在樓層;。
(2)未來(lái)俱樂(lè)部簡(jiǎn)單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置等;。
(3)如果不是底層，需要思考樓層的承重問(wèn)題;。
(4)建筑的防水、滲水潛力;。
(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)健身俱樂(lè)部是否會(huì)對(duì)其生活或營(yíng)業(yè)造成影響，將來(lái)的不可預(yù)測(cè)和可預(yù)測(cè)麻煩有多少。
5、配套設(shè)施。
(1)用水狀況：冷、熱水問(wèn)題是否便利。
(2)電網(wǎng)狀況、通訊網(wǎng)絡(luò)狀況;。
(3)停車(chē)位狀況;。
(4)店外廣告位狀況：
6、競(jìng)爭(zhēng)分析。
(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂(lè)場(chǎng)所的分析，如spa會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館等。
7、地塊前景。
城市未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。
8、投資分析。
(1)房屋租賃價(jià)格。
(2)水、電、氣價(jià)格。
(3)其他優(yōu)惠政策和條件。
(4)投資回報(bào)周期。
(5)投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。
透過(guò)這些技術(shù)指標(biāo)，能夠?qū)γ總€(gè)地塊做一個(gè)投資價(jià)值分析，從而分別得出價(jià)值分?jǐn)?shù)，這樣就能夠很容易選定健身俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)的地址了。
初期營(yíng)銷(xiāo)方案。
1、將俱樂(lè)部三公里范圍內(nèi)人流量最大的繁華地段陳列出來(lái)，招收發(fā)卡員并分為若干組別、由每個(gè)組的主管帶領(lǐng)到各相應(yīng)地段發(fā)放免費(fèi)一次健身卡。發(fā)卡員對(duì)感興趣的潛在顧客能夠立即帶至俱樂(lè)部交于健身顧問(wèn)進(jìn)行咨詢講解，促使顧客當(dāng)時(shí)辦卡。
2、組織教練、顧問(wèn)、發(fā)卡員到全市高檔寫(xiě)字樓和住宅小區(qū)發(fā)放宣傳單，還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，對(duì)小區(qū)居住人員進(jìn)行身體測(cè)試、健身咨詢等，發(fā)掘潛在客戶群。
3、由全職顧問(wèn)聯(lián)系政府相關(guān)部門(mén)、醫(yī)院、外資企業(yè)等收入高、效益好的單位到俱樂(lè)部開(kāi)展活動(dòng)，并進(jìn)行跟蹤回訪盡力簽下團(tuán)體單。團(tuán)體單的個(gè)人健身卡價(jià)格能夠靈活制定，500d600元都能夠。因?yàn)檎嬲骄銟?lè)部健身的人可能不到總?cè)藬?shù)的10%，而且很難堅(jiān)持下去。所以，團(tuán)體卡的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是最能夠吸引企業(yè)或單位群眾購(gòu)買(mǎi)的原因。
4、利用本市各大報(bào)紙投遞站做夾報(bào)廣告，省力又省錢(qián)，到達(dá)的宣傳效果奇佳。在夾報(bào)的過(guò)程中務(wù)必要求俱樂(lè)部員工監(jiān)督報(bào)紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費(fèi)而沒(méi)有將宣傳單投出去，造成浪費(fèi)。
俱樂(lè)部正常經(jīng)營(yíng)階段。
1、逐步減小發(fā)卡的力度，只保留一部分優(yōu)秀的發(fā)卡員在最好地段繼續(xù)發(fā)卡;全職顧問(wèn)的隊(duì)伍逐步擴(kuò)大，并象保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍一樣構(gòu)成一種龐大的氣勢(shì)，使俱樂(lè)部銷(xiāo)售人員無(wú)處不在。
2、媒體方面：電視、雜志依然堅(jiān)持做品牌宣傳廣告，并繼續(xù)以抵卡或合作的形式進(jìn)行，做到少花錢(qián)多辦事。報(bào)紙則發(fā)布超多的硬廣告(以價(jià)格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂(lè)部的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個(gè)健身行業(yè)的廣告最好不做。我們始終不做市場(chǎng)的培養(yǎng)者和行業(yè)的“行善者”，必須要做市場(chǎng)的掠奪者和收獲者。所以當(dāng)其它俱樂(lè)部在報(bào)紙上做軟性宣傳時(shí)，我們就在它的身旁推出硬性廣告，“從別人的口里搶食”。
那么硬性廣告該如何做呢dd說(shuō)白了就是做價(jià)格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂(lè)部為慶祝xx節(jié)日，此刻推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)初期至正常的運(yùn)做至少需要8個(gè)月的時(shí)間，透過(guò)前期的宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，俱樂(lè)部會(huì)有必須的知名度，若此時(shí)搞個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，會(huì)吸引一批以前來(lái)俱樂(lè)部咨詢過(guò)，但因價(jià)格過(guò)高或別的原因沒(méi)辦卡的人會(huì)立即辦卡，因?yàn)閷?duì)顧客來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)?！跋?00名”當(dāng)然永久也到不了100名。每推出一次硬性報(bào)紙廣告，其廣告效應(yīng)能夠延續(xù)三天。想要使每一天到俱樂(lè)部咨詢的顧客如潮，務(wù)必在全市的幾大報(bào)紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報(bào)紙的讀者搜索干凈，直至銷(xiāo)售額有所回落為止。報(bào)紙廣告投入的費(fèi)用與俱樂(lè)部透過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就能夠得到40000元的回報(bào)。
現(xiàn)今，中國(guó)的健身俱樂(lè)部舍得拿錢(qián)做廣告的，能夠說(shuō)不到5%。而且專門(mén)成立營(yíng)銷(xiāo)部的也很少，大部分銷(xiāo)售都是守株待兔，等顧客自己上門(mén)。殊不知健身俱樂(lè)部也是一個(gè)企業(yè)，有投資就務(wù)必要有回報(bào)。健身俱樂(lè)部銷(xiāo)售的是服務(wù)，既然是銷(xiāo)售就務(wù)必要進(jìn)入市場(chǎng)，務(wù)必要有銷(xiāo)售手段，設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)部和發(fā)布媒體廣告都是順應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。發(fā)展階段品牌營(yíng)銷(xiāo)與業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)兩手齊抓，品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際也是為經(jīng)濟(jì)效益服務(wù)的，當(dāng)我們的品牌已深入人心時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益會(huì)同時(shí)到達(dá)一個(gè)很高的水平。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇二
會(huì)籍部經(jīng)理：會(huì)籍顧問(wèn)。
團(tuán)操部經(jīng)理：團(tuán)操教練。
教練部經(jīng)理(私教主管，游泳部主管)：私人教練器械巡場(chǎng)救生員游泳教練。
健身俱樂(lè)部功能區(qū)劃分。
接待休息區(qū)：前臺(tái)水吧賣(mài)品部會(huì)員休息閱讀區(qū)。
訓(xùn)練區(qū)：心肺訓(xùn)練區(qū)(配置跑步機(jī)，橢圓儀，劃船機(jī)，功率自行車(chē)，臺(tái)階器)等重量器械區(qū)(配置單功能訓(xùn)練器)。
自由重量器械區(qū)(配置啞鈴，杠鈴，臥推架等)拉伸區(qū)(配置用于拉伸訓(xùn)練的器械和開(kāi)闊的場(chǎng)地)。
更衣區(qū)：淋浴更衣區(qū)(分為理容，更衣，衛(wèi)生間，淋浴，桑拿房)公共衛(wèi)生間(部分健身房在訓(xùn)練區(qū)設(shè)立獨(dú)立衛(wèi)生間)。
辦公區(qū)：銷(xiāo)售辦公室教練辦公室運(yùn)營(yíng)辦公室店長(zhǎng)辦公室?guī)旆俊?BR> 健身俱樂(lè)部私人教練服務(wù)簡(jiǎn)介。
私人教練(personaltrainer)簡(jiǎn)稱私教(pt)，是指在健身俱樂(lè)部中進(jìn)行一對(duì)一的有償指導(dǎo)，帶給專業(yè)化健身服務(wù)的健身教練。私人教練的工作是根據(jù)會(huì)員的體質(zhì)，體能狀況，同時(shí)思考到會(huì)員的需求與健身目標(biāo)，制定專業(yè)及個(gè)性化的健身方案，以安全，規(guī)范，科學(xué)，有效的訓(xùn)練方法幫忙會(huì)員到達(dá)身心健康的健身目標(biāo)。
私人教練的服務(wù)特點(diǎn)及好處：健身效果更好。
擁有私人教練能夠讓您的健身過(guò)程持續(xù)連續(xù)性私人教練能夠?yàn)槟朴啝I(yíng)養(yǎng)飲食計(jì)劃。
私人教練能夠?yàn)槟鷰Ыo運(yùn)動(dòng)后的伸展和放松。
私人教練能幫忙您更快的達(dá)成健身目標(biāo)讓您增強(qiáng)自信。
市場(chǎng)開(kāi)拓：人員推廣(由會(huì)籍顧問(wèn)，按區(qū)域進(jìn)行劃分，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料，上門(mén)拜訪等)。
市場(chǎng)定位與會(huì)員卡設(shè)立：根據(jù)會(huì)所的地段，所在商圈，及周邊市場(chǎng)和會(huì)所的本身狀況做出正確的市場(chǎng)定位。
根據(jù)已獲得的潛在會(huì)員意向，定出能暢銷(xiāo)的卡種。
一般市場(chǎng)上可見(jiàn)的卡種有：一年卡兩年卡等(個(gè)人長(zhǎng)期健身卡)100次卡200次卡等(不限人長(zhǎng)期健身卡)情侶卡家庭卡(便民健身卡)月卡，季卡(便民短期健身卡)。
體驗(yàn)推廣：每月開(kāi)設(shè)“全民健身日”邀請(qǐng)未達(dá)成購(gòu)買(mǎi)的潛在會(huì)員，和對(duì)健身有興趣的潛在會(huì)員到店體驗(yàn)。由專業(yè)人士進(jìn)行輔導(dǎo)講解，加深對(duì)方的健身意識(shí)，激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)欲。
健身俱樂(lè)部會(huì)員維護(hù)。
新入會(huì)會(huì)員一周內(nèi)電話回訪，讓會(huì)員感覺(jué)到俱樂(lè)部對(duì)每一位新會(huì)員的重視。
對(duì)15d30天未鍛煉的會(huì)員進(jìn)行回訪，詢問(wèn)對(duì)方未堅(jiān)持健身的原因，給其鼓勵(lì)。
老會(huì)員介紹新會(huì)員入會(huì)，給予老會(huì)員一些獎(jiǎng)勵(lì)。每三個(gè)月組織一次老會(huì)員戶外運(yùn)動(dòng)。每個(gè)月組織一次健康知識(shí)講座。老會(huì)員續(xù)會(huì)給予必須的優(yōu)惠。
成本及收入預(yù)算。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇三
這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方就應(yīng)是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。
而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。
以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：
方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）。
時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般能夠用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。
方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）。
白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，個(gè)性是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們能夠按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。
方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）。
周末是很多人都會(huì)選取的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。
數(shù)量，單價(jià)，合計(jì)。
跑步機(jī)，5，3500，17500。
五人綜合訓(xùn)練器，1，13000，13000。
坐式蹬腿訓(xùn)練器，1，5000，5000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器，1，6000，6000。
下斜舉重床，1，6500，6500。
臂力訓(xùn)練器，2，6000，1200。
其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）若干30000。
其他費(fèi)用（租金等）20。
合計(jì)300000。
注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。
2、經(jīng)費(fèi)的籌措。
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。
八、附錄。
1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表。
資產(chǎn)。
合計(jì)（元）。
跑步機(jī)17500。
五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。
坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。
臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)（元）。
銀行欠款80000。
其他欠款140000。
合伙人出資80000。
合計(jì)300000。
2、利潤(rùn)表（經(jīng)營(yíng)初期）。
編制單位：第五健身房201~年度單位：元。
項(xiàng)目本期金額。
一、營(yíng)業(yè)收入222300。
減：營(yíng)業(yè)成本60000。
銷(xiāo)售費(fèi)用1500（宣傳費(fèi)用）。
管理費(fèi)用5000。
財(cái)務(wù)費(fèi)用5280（銀行借款利息）。
二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520。
加：營(yíng)業(yè)外收入2000。
減：營(yíng)業(yè)外支出1500。
三、利潤(rùn)總額151020。
減：所得稅費(fèi)用48825。
四、凈利潤(rùn)102195。
財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。
年利率6.65%，80000*6.65%。
注：營(yíng)業(yè)收入。
此數(shù)為預(yù)計(jì)收入數(shù)。
3、盈虧收支狀況表。
時(shí)間具體資料收支狀況。
前期（1-3年）凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損。
發(fā)展（3-4年）凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇四
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我們希望通過(guò)組織社團(tuán)為河南機(jī)電愛(ài)好健身的學(xué)子提供一個(gè)強(qiáng)身健體，交流切磋的平臺(tái)，增進(jìn)健康，增強(qiáng)體質(zhì)，提高同學(xué)們的健康，健身意識(shí)，豐富學(xué)生的課外生活，于是向領(lǐng)導(dǎo)們交此申請(qǐng)書(shū)，并將協(xié)會(huì)建設(shè)初步構(gòu)想?yún)R報(bào)如下：
一、社團(tuán)名稱：河南機(jī)電職業(yè)學(xué)院健身協(xié)會(huì)。
二、社團(tuán)宗旨：
為愛(ài)好健身的河南機(jī)電學(xué)子提供一個(gè)交流的平臺(tái)，豐富學(xué)生的課外生活，讓同學(xué)們了解健身的重要性，傳授健身知識(shí)，以及通過(guò)一系列的訓(xùn)練，讓同學(xué)們達(dá)到“強(qiáng)身、健身、修身”的目的，為學(xué)習(xí)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、社團(tuán)精神：
超越自我，挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)極限。
四、社團(tuán)機(jī)構(gòu)設(shè)置及其職能。
擬定本協(xié)會(huì)組織機(jī)構(gòu)及各個(gè)機(jī)構(gòu)職能如下：
會(huì)長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理工作，有權(quán)對(duì)協(xié)會(huì)對(duì)內(nèi)，外活動(dòng)作出決定，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作。
副會(huì)長(zhǎng)：協(xié)助會(huì)長(zhǎng)展開(kāi)工作，負(fù)責(zé)日?；顒?dòng)的具體實(shí)施和會(huì)員的組織安排；負(fù)責(zé)本協(xié)會(huì)各部之間的溝通與協(xié)調(diào)工作、財(cái)務(wù)及會(huì)議記錄會(huì)議主持。
宣傳部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)對(duì)外宣傳工作，負(fù)責(zé)記錄各會(huì)員的.個(gè)人檔案、資料，活動(dòng)出席情況。
外聯(lián)部：負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)和其他協(xié)會(huì)，相關(guān)機(jī)構(gòu)聯(lián)系，溝通工作。
組織策劃部：負(fù)責(zé)起草，組織活動(dòng)項(xiàng)目的策劃，準(zhǔn)備工作；及對(duì)內(nèi)對(duì)外的活動(dòng)組織工作。
五、協(xié)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展。
擬定協(xié)會(huì)活動(dòng)開(kāi)展如下：
1、通過(guò)定期舉行健身與健康講座的形式，增強(qiáng)健身基礎(chǔ)知識(shí)。
2、會(huì)員集中訓(xùn)練，指導(dǎo)會(huì)員科學(xué)的健身，科學(xué)的鍛煉。
3、和其他兄弟協(xié)會(huì)聯(lián)系舉辦交流活動(dòng)，提高本協(xié)會(huì)知名度。
4、不定期舉辦經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，有交流才有進(jìn)步。
5、極限比賽，在規(guī)定的時(shí)間，完成某個(gè)動(dòng)作，以此挑戰(zhàn)自己的極限。
6、健身成果展示會(huì)，讓辛苦的付出得到大家的肯定。
六、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及管理。
協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)遵循“自籌，自立，自主的原則，積極爭(zhēng)取校內(nèi)外的支持，主要來(lái)源包括：
1、上級(jí)部門(mén)支持。
2、社會(huì)有關(guān)機(jī)構(gòu)贊助。
3、協(xié)會(huì)內(nèi)部成員籌集。
經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按照學(xué)校的相關(guān)規(guī)定和本協(xié)會(huì)的相關(guān)制度管理，接受各方監(jiān)督，力求清晰，透明。
七、協(xié)會(huì)成員。
凡是對(duì)健身活動(dòng)感興趣，想強(qiáng)健體魄的同學(xué)都可以加入本協(xié)會(huì)。
據(jù)我們所了解，目前學(xué)校愛(ài)好健身的同學(xué)很多，可是苦于沒(méi)有交流合作的平臺(tái)，大家形式比較分散，所以我們認(rèn)為我們協(xié)會(huì)注備了成立的必要條件，雖然組織經(jīng)驗(yàn)少，個(gè)人能力有限，但我們相信，在大家的支持幫助下，在我們協(xié)會(huì)籌備人員不懈的努力下，我們的協(xié)會(huì)一定會(huì)很快成長(zhǎng)并發(fā)展起來(lái)！
還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我們的申請(qǐng)！萬(wàn)分感謝！
此致
敬禮
申請(qǐng)人：高君杰沈東亞黃家亮史留興。
申請(qǐng)時(shí)間：10月12日。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇五
崗位名稱：
直接上級(jí)：
康樂(lè)宮主管
直接下級(jí)：
陪練員、服務(wù)員
本職工作：
主持健身房的日常工作
直接責(zé)任：
1.每月向康樂(lè)宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示。
3.代表健身房向上級(jí)投訴。
4.每月制訂一份健身房的營(yíng)利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂(lè)宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽(tīng)取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對(duì)其做出工作評(píng)定。
12.填寫(xiě)陪練員、服務(wù)員的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置，營(yíng)業(yè)后總結(jié)。
- 1 -
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說(shuō)明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng)，
維持健身房的正常營(yíng)業(yè)秩序。
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對(duì)健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請(qǐng)客人
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識(shí)。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對(duì)健身房營(yíng)利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對(duì)健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對(duì)所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對(duì)健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對(duì)健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)成本負(fù)責(zé)。
6.對(duì)管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力。
3.對(duì)健身房的工作有對(duì)外代表權(quán)。
4.對(duì)陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對(duì)陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對(duì)陪練員、服務(wù)員的獎(jiǎng)懲，有建議權(quán)。
7.對(duì)陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對(duì)陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對(duì)管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對(duì)陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對(duì)維修部門(mén)維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對(duì)酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場(chǎng)所，更衣室，休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
4.健身房衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇六
崗位名稱：
直接上級(jí)：
康樂(lè)宮主管。
直接下級(jí)：
陪練員、服務(wù)員。
本職工作：
直接責(zé)任：
1.每月向康樂(lè)宮主管述職一次。
2.及時(shí)、正確地傳達(dá)上級(jí)的指示。
4.每月制訂一份健身房的營(yíng)利計(jì)劃，報(bào)批后執(zhí)行。
5.制訂健身房員工崗位技能培訓(xùn)計(jì)劃，報(bào)批后，協(xié)助培訓(xùn)部進(jìn)行實(shí)施、考核。
6.根據(jù)工作需要，調(diào)陪練員、服務(wù)員的工作崗位，報(bào)康樂(lè)宮主管批準(zhǔn)后執(zhí)行，并。
轉(zhuǎn)入人力資源部備案。
7.制訂陪練員、服務(wù)員的崗位描述，并界定他們的工作。
8.向陪練員、服務(wù)員布置工作任務(wù)。
9.記錄陪練員、服務(wù)員的考勤情況。
10.受理陪練員、服務(wù)員提出的合理化建議，并按照程序進(jìn)行處理。
11.每月聽(tīng)取陪練員、服務(wù)員的述職一次，并對(duì)其做出工作評(píng)定。
12.填寫(xiě)陪練員、服務(wù)員的過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限，按照程序，進(jìn)行處理。
13.關(guān)心陪練員、服務(wù)員的思想、生活、工作。
14.每日召集陪練員、服務(wù)員進(jìn)行營(yíng)業(yè)前布置，營(yíng)業(yè)后總結(jié)。
-1-。
15.如陪練員、服務(wù)員在工作中出現(xiàn)爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)予以裁決，并做出界定。
16.巡視、檢查健身房的各項(xiàng)工作。
17.向健身房的客人說(shuō)明有關(guān)規(guī)定和注意事項(xiàng)，勸阻客人的違規(guī)行為和不文明舉動(dòng)，
18.拒絕已酗酒的客人進(jìn)入健身房。
19.受理客人對(duì)健身房工作人員的投訴，按照程序進(jìn)行處理。
20.根據(jù)陪練員、服務(wù)員提供的記錄，整理出客人消費(fèi)的帳單，按照程序，請(qǐng)客人。
付款或簽單。
21.審批陪練員提出的報(bào)修單，檢查維修的結(jié)果，掌握健身器械的狀況。
22.記錄健身房營(yíng)業(yè)狀況的流水帳，統(tǒng)計(jì)出每日的營(yíng)業(yè)額以及成本費(fèi)用。
23.按照工作程序做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系，如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)提出界定要求。
24.學(xué)習(xí)健身房的管理技巧，了解本行業(yè)其他健身房的經(jīng)營(yíng)狀況。
25.熟悉健身房各崗位的工作，掌握一定的健身知識(shí)。
領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：
1.對(duì)健身房營(yíng)利計(jì)劃的完成負(fù)責(zé)。
2.對(duì)健身房的環(huán)境質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。
3.對(duì)所屬陪練員、服務(wù)員的紀(jì)律行為，工作秩序，整體精神面貌負(fù)責(zé)。
4.對(duì)健身房給酒店造成的影響負(fù)責(zé)。
5.對(duì)健身房的日常消耗，經(jīng)營(yíng)成本負(fù)責(zé)。
6.對(duì)管轄范圍內(nèi)健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備的完好負(fù)責(zé)。
主要權(quán)力：
1.向上級(jí)報(bào)告健身房真實(shí)工作情況的權(quán)力。
2.代表健身房向上級(jí)投訴的權(quán)力。
4.對(duì)陪練員、服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平有考核權(quán)。
5.對(duì)陪練員、服務(wù)員有指揮權(quán)。
6.對(duì)陪練員、服務(wù)員的獎(jiǎng)懲，有建議權(quán)。
7.對(duì)陪練員、服務(wù)員的工作有監(jiān)督權(quán)，檢查權(quán)。
8.對(duì)陪練員、服務(wù)員的人事調(diào)動(dòng)有建議權(quán)、執(zhí)行權(quán)。
9.對(duì)管轄范圍內(nèi)的健身場(chǎng)地，健身器械以及其它相關(guān)設(shè)施、設(shè)備有管理權(quán)。
10.對(duì)陪練員提出的報(bào)修單有審批權(quán)。
11.對(duì)維修部門(mén)維修健身器械的工作，有檢查權(quán)。
12.對(duì)酗酒后的客人有拒絕服務(wù)的權(quán)力。
管轄范圍：
1.健身房所屬陪練員、服務(wù)員。
2.健身房所屬健身場(chǎng)所，更衣室，休息場(chǎng)所以及其它相關(guān)設(shè)施。
3.健身房所屬健身器械，以及其它相關(guān)設(shè)備。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇七
為了促進(jìn)科學(xué)健身，防止造成人員以外傷害，保障設(shè)備和器材完好率，提高設(shè)備和器材的使用率，特制定本制度。
二、開(kāi)放對(duì)象：本健身房只對(duì)本公司員工開(kāi)放。
三、管理員設(shè)置：
健身房由行政部直接管理，因方便住在公司附近的員工健身，特選定住在附近的兩名人員兼任健身房管理人員，他們分別為王均兵（聯(lián)系電話：18136082108）、陽(yáng)輝桃（聯(lián)系電話：18136082137），如在開(kāi)放時(shí)間要健身可聯(lián)系管理人員打開(kāi)健身房門(mén)。
四、注意事項(xiàng)
1、活動(dòng)前請(qǐng)做好熱身運(yùn)用，以免引起韌帶損傷。
2、愛(ài)護(hù)室內(nèi)健身活動(dòng)設(shè)施，按說(shuō)明正確使用健身器材，不得違規(guī)操作，不得隨意玩弄器材，以免造成傷害。因使用不當(dāng)造成自傷的，后果自負(fù)。故意造成的器材損壞，照原價(jià)賠償。
3、如有技術(shù)問(wèn)題或發(fā)現(xiàn)器材故障請(qǐng)及時(shí)通知管理人員，請(qǐng)勿自行操作，以免造成運(yùn)動(dòng)傷害。
4、未經(jīng)允許，禁止將健身器材拿（推）到室外或任意挪動(dòng)，以免損壞或丟失器材。
5、健身房?jī)?nèi)禁止吸煙，不得隨意吐痰、亂丟雜物垃圾，保持室內(nèi)衛(wèi)生。嚴(yán)禁酒后進(jìn)入健身房?jī)?nèi)進(jìn)行鍛煉。
6、請(qǐng)遵守健身房秩序，互愛(ài)互讓，相互關(guān)照，爭(zhēng)做文明運(yùn)動(dòng)者，營(yíng)造健身房和諧友好氛圍。
7、最后一個(gè)離開(kāi)健身房者請(qǐng)關(guān)閉器材電源，健身房?jī)?nèi)燈具和門(mén)窗。
8、若違反以上管理制度者，一次罰款50元。
五、本制度由行政部制訂，自下發(fā)之日起生效！
江蘇東建投資建設(shè)有限公司
二〇一四年三月二十七日
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇八
一、一家大型健身俱樂(lè)部的成功運(yùn)行務(wù)必要俱樂(lè)部的幾樣條件：
1、所在地健身市場(chǎng)的成熟和消費(fèi)者的消費(fèi)潛力。
2、俱樂(lè)部的以后的經(jīng)營(yíng)的路線確定，比如說(shuō)做大眾化的俱樂(lè)部還是中高檔的（做大眾化的卡價(jià)格比較便宜，會(huì)員量相比較較多，要求俱樂(lè)部的面積要大器械要多。對(duì)于器械的品質(zhì)要求不高。做高中高檔俱樂(lè)部卡價(jià)相對(duì)要貴，服務(wù)的水平要求高。器械的品質(zhì)的要求也要高一點(diǎn)。
3、在一家大型俱樂(lè)部的啟動(dòng)之前就就應(yīng)確定好俱樂(lè)部的管理人員及主人員，大型的專業(yè)健身俱樂(lè)部的管理單靠俱樂(lè)部的投資人是無(wú)法妥善管理的，務(wù)必分派管理。以及俱樂(lè)部工作人員的前期培訓(xùn)。工作人員包括：教練，會(huì)籍及內(nèi)部的服務(wù)人員。
4、俱樂(lè)部的地理位置是至關(guān)重要的，選址要注意的，俱樂(lè)部的樓下要有足夠多的車(chē)位。大型俱樂(lè)部的會(huì)員會(huì)相比較較多，沒(méi)有夠多的車(chē)位會(huì)給會(huì)員帶來(lái)很多的不便。最好俱樂(lè)部的身旁會(huì)有高檔的主宅區(qū)以及一個(gè)夠大的停車(chē)場(chǎng)。
5、健身俱樂(lè)部的器械品牌的選取也是十分重要的，器械的選取要注意一下幾點(diǎn)。不要買(mǎi)品牌太好的器械，因?yàn)榻∩砥餍档钠放频暮脡闹挥薪叹氉约憾匾氖瞧餍档钠焚|(zhì)。器械的好壞在于它的訓(xùn)練的效果以及它的使用的壽命，請(qǐng)一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)教練基本上能夠都能夠辨別器械品質(zhì)的好壞。
6、俱樂(lè)部的管理模式的選取，在北京、上海等大型俱樂(lè)部的管理模式都采用分部門(mén)管理，每個(gè)部門(mén)確定管理人員，教練部要有教練主管，會(huì)籍有會(huì)籍主管，吧臺(tái)有吧臺(tái)的主管。如有需要的話能夠確定一個(gè)俱樂(lè)部管理經(jīng)理。
7、有一點(diǎn)要確定的就是如何做好俱樂(lè)部的宣傳工作，這一點(diǎn)直接關(guān)系到投資回報(bào)的效率。一家成功的大型俱樂(lè)部的宣傳要內(nèi)外結(jié)合。對(duì)外的話由廣告公司策劃，內(nèi)部的就是教練人員的選取，對(duì)于一家剛開(kāi)業(yè)的俱樂(lè)部的做內(nèi)部宣傳的話少不了教練，教練的選取要注意的就是不要太注重教練的塊頭的大小，塊頭太大會(huì)讓健身會(huì)員有中抵觸的作用，年齡段的選取也很重要，選取相對(duì)較年輕的教練比較有活力一點(diǎn)，教練之間務(wù)必是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的團(tuán)體，年齡大差距往往造成交流的不便。教練想象的好壞給參觀人員的第一感覺(jué)是十分重要的。
二、俱樂(lè)部的部門(mén)確定。
a、系統(tǒng)部：（管理部）系統(tǒng)部負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的操作管理。
b、內(nèi)務(wù)部：內(nèi)務(wù)部負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的內(nèi)務(wù)管理，及財(cái)務(wù)管理。
c、教練部：里邊有有氧教練和器械教練兩類有氧教練負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的有氧操類管理。
d、服務(wù)部：會(huì)員在俱樂(lè)部的服務(wù)包括：前臺(tái)，吧臺(tái)都需要服務(wù)人員。
e、會(huì)籍部：負(fù)責(zé)俱樂(lè)部的宣傳售卡及會(huì)員的售后服務(wù)。
f、衛(wèi)生部：負(fù)責(zé)整個(gè)俱樂(lè)部的內(nèi)部清潔。
三、對(duì)員工的要求及招聘。
1，俱樂(lè)部里最重要的人員就是健身教練，健身教練分為器械和有氧兩類。
2、會(huì)籍部是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的，在內(nèi)在外形象都很注重。a、有必須銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)口才好是最重要的。
b、沒(méi)有健身方面的知識(shí)沒(méi)關(guān)系，能夠由教練主管去培訓(xùn)。但務(wù)必在俱樂(lè)部開(kāi)始營(yíng)業(yè)之前完成。會(huì)籍主管務(wù)必要有大型健身俱樂(lè)部的的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣能夠保證在操作過(guò)程中遇到問(wèn)題的時(shí)候去有效的解決。
3、服務(wù)部的前臺(tái)接待的要求形象要好個(gè)人素質(zhì)要高。吧臺(tái)人員要求有必須的酒店管理經(jīng)驗(yàn)。
四、部門(mén)工作的安排及實(shí)施的方案。
1、教練部要求教練主管制作俱樂(lè)部的規(guī)章制度，器械的管理及維修維護(hù)的方案，會(huì)員訓(xùn)練服務(wù)的流程，訓(xùn)練計(jì)劃的編排。器械的如何的編排合理如何擺放，怎樣樣安排訓(xùn)練及如何合理的編排訓(xùn)練計(jì)劃。教練人員的工作安排，團(tuán)體課安排。
2、會(huì)籍部要求會(huì)籍主管具體的銷(xiāo)售方案的制作，工作時(shí)間表的安排。
3、服務(wù)部的具體的狀況具體的安排。
4、以上幾樣都需要在俱樂(lè)部開(kāi)業(yè)之前完成，所以俱樂(lè)部在啟動(dòng)之前就需要招聘各個(gè)部門(mén)的主管，因?yàn)槟軌騾f(xié)助管理配合以后的工作，工作人員招聘管理及培訓(xùn)。
五、工作人員的待遇的定位。
器械教練主要分為幾個(gè)類別，
3、有專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的證書(shū)的，及兩年以上的健身教練的1500-元。
普通器械教練的工作范圍包括；
每一天7-8小時(shí)的上班時(shí)間，其中有包括值班的時(shí)間。如果有增加請(qǐng)按照你自己工資計(jì)算出每個(gè)小時(shí)的工作費(fèi)用計(jì)算加班費(fèi)。教練上班時(shí)間的工作資料有，一是檢查器械的是否有損壞，或者螺絲是否有松動(dòng)，有的話請(qǐng)做好登記及維修，并報(bào)告教練主管。在有健身會(huì)員的時(shí)候主動(dòng)給與指導(dǎo)。當(dāng)會(huì)員在做一些需要保護(hù)的動(dòng)作的時(shí)候請(qǐng)給與保護(hù)。如在沒(méi)有會(huì)員需要指導(dǎo)的時(shí)候，要在器械去內(nèi)巡場(chǎng)。注意會(huì)員的訓(xùn)練動(dòng)作是否正確，又錯(cuò)誤及時(shí)給與指導(dǎo)改正。
健身教練主管的待遇，
2、有一年以上的教練主管經(jīng)驗(yàn)的有好的管理經(jīng)驗(yàn)的2500/3000。
3、有多年管理經(jīng)驗(yàn)的教練主管，有好的管理模式的2500/4000。
教練主管的工作范圍；對(duì)于器械的管理主要有兩樣，一是對(duì)器械的使用安排，二、器械的維修護(hù)理。對(duì)于服務(wù)的管理，如何統(tǒng)一安排健身會(huì)員訓(xùn)練，如何統(tǒng)一安排教練指導(dǎo)健身。
對(duì)于團(tuán)體課程的編排。會(huì)員訓(xùn)練動(dòng)作的統(tǒng)一安排及健身計(jì)劃表格的制作。包括所有健身教練人員的管理工作。
六、俱樂(lè)部的具體設(shè)施及項(xiàng)目。
1、器械訓(xùn)練是一家俱樂(lè)部的最重要的一點(diǎn)，也是投資的重點(diǎn)部位。器械是俱樂(lè)部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂(lè)部的軟件設(shè)施，這兩個(gè)缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。
3、在運(yùn)動(dòng)完的時(shí)候需要一個(gè)能夠休息的地方，那我們就能夠在俱樂(lè)部里邊設(shè)一個(gè)比較大的`休閑區(qū)，內(nèi)部能夠供應(yīng)，各種飲料、水果盤(pán)、（黃瓜、蘋(píng)果、西紅柿、香蕉、……）各種健康的水果、還能夠供應(yīng)健身飲料這一塊做的好的話利潤(rùn)到達(dá)200%-300%、一個(gè)運(yùn)動(dòng)服專賣(mài)點(diǎn)（里邊包括運(yùn)動(dòng)服裝運(yùn)動(dòng)鞋，跆拳道服、健身手套、運(yùn)動(dòng)毛巾）其實(shí)就像在把休閑茶吧和健身俱樂(lè)部合開(kāi)一樣，但兩者相補(bǔ)相成動(dòng)靜結(jié)合。
4、如果資金允許的話，能夠思考在俱樂(lè)部?jī)?nèi)部增加一些新興的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場(chǎng)的跟壁球場(chǎng)地差不多大，三人一組玩籃球在消費(fèi)人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還能夠組織活動(dòng)。
七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時(shí)候，需要了解的是怎樣把俱樂(lè)部的面積充分的利用是關(guān)鍵。
俱樂(lè)部里邊包括；
健身俱樂(lè)部策劃書(shū)健身俱樂(lè)部的整體策劃方案。
況下空氣能夠自動(dòng)流通為最佳，面積要求在800至1000平方。
6、動(dòng)感單車(chē)房，靠窗，面積要求在100平方左右。
8、辦公室等。
整體面積在最高估計(jì)在3000平方左右。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇九
我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍;這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專家，他將出任健身中心的總裁;王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管;劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。
經(jīng)理人員介紹
張大為先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
王麗華女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
劉國(guó)棟先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
魏麥先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔(dān)任要職，但并沒(méi)有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時(shí)離職而加入健身中心。這四位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入健身中心之日起將至少為本中心服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與中心競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這四位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本中心投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的健身俱樂(lè)部。
報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬(wàn)元，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相當(dāng)。
創(chuàng)業(yè)所有權(quán)分配
健身中心最初將發(fā)行10萬(wàn)股普通股票，四位創(chuàng)始人每人投資15萬(wàn)元，各換取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)將獲得1%(共4000股)的股份。另有三位不參與經(jīng)營(yíng)的投資者共出資190萬(wàn)元，將按出資多少分享40%的股份。
經(jīng)理人員的責(zé)任
總裁/推銷(xiāo)部：張大為先生將出任健身中心總裁，他是整個(gè)中心的核心。他的主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)理人員，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)中心的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。
項(xiàng)目設(shè)計(jì)/公關(guān)：王麗華女士將出任這方面的主管。王女士將對(duì)健康俱樂(lè)部行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)中心的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。
器材部/人事部：這個(gè)部門(mén)由劉國(guó)棟先生負(fù)責(zé)。劉先生將負(fù)責(zé)中心的器材購(gòu)置、維護(hù)以及中心的雜務(wù)人員的管理。
財(cái)務(wù)/住處系統(tǒng)：這個(gè)部門(mén)由魏麥先生負(fù)責(zé)。中心的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)以有相應(yīng)的數(shù)據(jù)、文件也由魏先生負(fù)責(zé)管理。
董事會(huì)成員
健身中心的經(jīng)理人員意識(shí)到自身缺管某些經(jīng)營(yíng)此中心所必需的專長(zhǎng)。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位健美方面的醫(yī)生、一位健美專家和一位體明星加盟董事會(huì)。他們將對(duì)中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。每一位董事會(huì)成員將獲得1%的股份作為報(bào)酬，如果他們決定離開(kāi)中心的話，中心的經(jīng)理人員有對(duì)他們的股份進(jìn)行收購(gòu)的第一優(yōu)先權(quán)。
市場(chǎng)的分布情況
健身行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的形式是其區(qū)域性，80%的會(huì)員居住在距中心周?chē)?公里以內(nèi)，平均車(chē)程15分鐘可視確定距離范圍的基準(zhǔn)。健身中心是一個(gè)具有獨(dú)特體育運(yùn)動(dòng)設(shè)施的俱樂(lè)部，由于有室內(nèi)滑冰場(chǎng)、排球沙灘以及特殊訓(xùn)練廳，將吸引一些居住較遠(yuǎn)的人們，估計(jì)所有會(huì)員的工作、居住地不超過(guò)13公里。健身中心之所以選址在北京市東城區(qū)，其原因是那里人口增長(zhǎng)迅速、家庭收入高以及該地區(qū)人們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)有較大的潛在需求。
人口、年齡、家庭收入和從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人數(shù)是判斷顧客群中最重要的統(tǒng)計(jì)變量。東城區(qū)年人口增長(zhǎng)率為2.5%，是全國(guó)人口增長(zhǎng)率的1.5倍，是北京市人口年增長(zhǎng)率的1.3倍。大約590，000人口居住在健身中心場(chǎng)址9公里以內(nèi)，據(jù)估計(jì)，這個(gè)數(shù)字到1995年將超過(guò)650，000。分析專家說(shuō)健身行業(yè)會(huì)員的年齡中值是34歲，而東城區(qū)年齡中值為32歲。
根據(jù)中國(guó)國(guó)家室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱室運(yùn)協(xié))的抽樣調(diào)查，家庭收入是判斷顧客群的另一重要因素，約77%的會(huì)員家庭收入超過(guò)2.5萬(wàn)元，而全國(guó)家庭收入超過(guò)此線的占56%;39%的會(huì)員家庭收入超過(guò)4.5萬(wàn)元。從事管理、專業(yè)技術(shù)工作的人員參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)遠(yuǎn)比其他行業(yè)人員多，而北京市專業(yè)技術(shù)和管理人員比例與全國(guó)平均相比多二倍以上。
對(duì)比全國(guó)平均水準(zhǔn)，東城區(qū)體育運(yùn)動(dòng)的潛在市場(chǎng)高于95%。根據(jù)1991年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)以郵政編碼為區(qū)域范圍的居民各種服務(wù)的潛在需求量進(jìn)行的分析測(cè)算，東城區(qū)的需求指數(shù)為132，而全國(guó)的需求指數(shù)中值為103。
可行性分析
市場(chǎng)滲透分析是對(duì)興建商業(yè)娛樂(lè)、健身設(shè)施在一定的市場(chǎng)范圍內(nèi)的整體市場(chǎng)飽和狀態(tài)的預(yù)估方法。它已被公認(rèn)為重要的商業(yè)分析方法。這種方法被房地產(chǎn)評(píng)估者、金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問(wèn)用于測(cè)量市場(chǎng)對(duì)新建健身設(shè)施的需求程度。本計(jì)劃中的計(jì)算結(jié)果是根據(jù)與目標(biāo)市場(chǎng)和設(shè)施建筑面積有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)得來(lái)的(請(qǐng)參照附錄有關(guān)計(jì)算方法和討論結(jié)果)。
應(yīng)用這套分析方法的結(jié)果表明：東城區(qū)以其現(xiàn)有的人口仍可財(cái)建一所7，500平方米的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。這一市場(chǎng)滲透分析不能用于分析具體項(xiàng)目帶來(lái)的利弊，因而需要通過(guò)市場(chǎng)研究來(lái)進(jìn)一步確定該項(xiàng)目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的會(huì)員和雇員進(jìn)行交談。
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的調(diào)查結(jié)果得知，主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自6公里以內(nèi)的提供同等設(shè)施條件的俱樂(lè)部，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城區(qū)中心的中央俱樂(lè)部。這個(gè)俱樂(lè)部建筑面積7，000平方米，設(shè)有舉重室、聯(lián)合健身器材、體操房、奧林匹克標(biāo)準(zhǔn)游泳池、健美體操房、飲食及營(yíng)養(yǎng)教學(xué)中心。中央俱樂(lè)部的會(huì)員有2千人，同時(shí)有6個(gè)月的排隊(duì)名單。它的四周由醫(yī)院環(huán)繞，如果不是建筑中貴的話，擴(kuò)建是可能的。對(duì)比這下，健身中心除了提供給會(huì)員個(gè)人健身運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，還將提供團(tuán)體和家庭集體運(yùn)動(dòng)以適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果。另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是東城俱樂(lè)部，位于健身中心西部5公里左右。同中央俱樂(lè)部一樣，東城俱樂(lè)部也只為成年會(huì)員服務(wù)。它擁有800多名會(huì)員，建筑面積2，000多平方米，設(shè)施包括舉重室、聯(lián)合健身器材、室內(nèi)網(wǎng)球場(chǎng)、桑娜蒸氣浴室及旋轉(zhuǎn)水按摩浴池。它的主要優(yōu)勢(shì)是會(huì)費(fèi)低廉;最大弱點(diǎn)是衛(wèi)生條件不佳，設(shè)備更新不及時(shí)。1990年，由于更衣室等衛(wèi)生條件太差而被政府罰款。
一些我們?cè)L問(wèn)過(guò)的東城俱樂(lè)部的會(huì)員正在積極地尋找其他合適的俱樂(lè)部。但由于中央俱樂(lè)部一時(shí)不能接受新會(huì)員，他們的選擇受到限制。80%的被調(diào)查者認(rèn)為清潔的設(shè)施對(duì)于行業(yè)是最重要的因素。室運(yùn)協(xié)的調(diào)查還表明，東城俱樂(lè)部每百平方米擁有40名會(huì)員，而按一般標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是每百平方米29名會(huì)員。我們準(zhǔn)備實(shí)施一項(xiàng)預(yù)防性的維護(hù)設(shè)備計(jì)劃，該計(jì)劃可以保證設(shè)備滿足會(huì)員要求，同時(shí)將保持一定的設(shè)備長(zhǎng)期維護(hù)費(fèi)用。
東城區(qū)的網(wǎng)球俱樂(lè)部擁有8個(gè)網(wǎng)球場(chǎng)，其中6個(gè)室內(nèi)場(chǎng)地和2個(gè)室外場(chǎng)地，它還有旋轉(zhuǎn)水按摩浴池、小賣(mài)部等。這個(gè)網(wǎng)球俱樂(lè)部大概距我們的地址約4公里左右。盡管在我們的調(diào)查中網(wǎng)球被列為第三受歡迎的項(xiàng)目，但進(jìn)一步的調(diào)查表明該地區(qū)已有足夠的網(wǎng)球場(chǎng)，因而健身中心決定目前不提供網(wǎng)球服務(wù)。
次一級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自15公里范圍內(nèi)提供相似服務(wù)的俱樂(lè)部。這些俱樂(lè)部包括：北京朝陽(yáng)區(qū)的朝陽(yáng)俱樂(lè)部、東方俱樂(lè)部以及在崇文區(qū)的崇文俱樂(lè)部和國(guó)際俱樂(lè)部等。但這些俱樂(lè)部對(duì)于東城區(qū)的居民來(lái)說(shuō)距離較遠(yuǎn)，乘車(chē)時(shí)間都超過(guò)20分鐘。
下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：
中央俱樂(lè)部 東城俱樂(lè)部 健身中心
個(gè)人活動(dòng) 有 有 有
團(tuán)隊(duì)/協(xié)會(huì)活動(dòng) 有* 無(wú) 有
家庭會(huì)員 無(wú) 無(wú) 有
*中央俱樂(lè)部的健身房提供籃板供幾個(gè)人投籃活動(dòng)。
選擇地點(diǎn)
經(jīng)過(guò)全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性、大小、分區(qū)的限制及東城區(qū)的地價(jià)等)，決定將健身中心設(shè)在二環(huán)路與永定大街相交處該地位于一個(gè)“白領(lǐng)階級(jí)”的公司和高級(jí)收入居民區(qū)之間，并正在大力發(fā)展商業(yè)設(shè)施。
我們選了一個(gè)街道口作為建設(shè)點(diǎn)，過(guò)街行人和四輛容易看到，且出入方便。室運(yùn)協(xié)認(rèn)為，方便的地理位置是一個(gè)體育俱樂(lè)部為會(huì)員提供的最基本的利益之一，至于俱樂(lè)部的大小則由市場(chǎng)的需要而定。
我們所選的地點(diǎn)已被政府劃為工商業(yè)區(qū)，可以立即開(kāi)始基建工作。場(chǎng)點(diǎn)地價(jià)是13萬(wàn)元/公頃。
器材的配置
健身中心建筑面積7，5000平方米，是市場(chǎng)滲透分析中認(rèn)為該地區(qū)所需要的面積?？紤]這個(gè)地區(qū)的人口增長(zhǎng)，已買(mǎi)下2公頃土地留做備用，同時(shí)也避免隨人口增長(zhǎng)的土地增值給未來(lái)中心擴(kuò)展增加困難。
北京市新華建筑設(shè)計(jì)公司(專長(zhǎng)于娛樂(lè)設(shè)施的建筑設(shè)計(jì))已完成了符合建筑要求的設(shè)計(jì)工作。這家公司曾在設(shè)計(jì)方面獲獎(jiǎng)，有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠保證質(zhì)量。
設(shè)備的維修和建筑設(shè)施的保養(yǎng)對(duì)會(huì)員很得要。90%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一級(jí)考慮。維修費(fèi)是一項(xiàng)可變開(kāi)銷(xiāo)，這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在4%-9%。我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修，可以使我們的費(fèi)用支出保持較低水平。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
滑冰場(chǎng)
籃球場(chǎng)
排球場(chǎng)
小型高爾夫球場(chǎng)
里環(huán)形跑道
游泳池
鍛煉室
市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
進(jìn)一步的調(diào)研證實(shí)，我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手––––中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部都沒(méi)有提供排球、籃球、冰球等團(tuán)體比賽活動(dòng)設(shè)施項(xiàng)目。中央俱樂(lè)部有籃球場(chǎng)地，但是僅為幾個(gè)人投籃而設(shè)計(jì)的，不能用作團(tuán)體比賽活動(dòng)。以下我們具體介紹每項(xiàng)設(shè)施的內(nèi)容。
滑冰場(chǎng)
抽樣調(diào)查表明，33%的人認(rèn)為應(yīng)該有滑冰場(chǎng)。朝陽(yáng)我東方俱樂(lè)部的主任說(shuō)：“我們的滑冰場(chǎng)20%的人是來(lái)自東城區(qū)?！边@些人的單程路途都地15公里以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了平均的里程。
我們的滑冰場(chǎng)將用于花樣滑冰、冰球，并對(duì)公眾開(kāi)放。評(píng)估結(jié)果顯示：80%的營(yíng)業(yè)時(shí)間將用于冰球聯(lián)賽、花樣滑冰訓(xùn)練和滑冰協(xié)會(huì)租用。
籃球場(chǎng)
我們的市場(chǎng)調(diào)查顯示：43%的人認(rèn)為籃球是他們參加健身中心的是基本的考慮。中央俱樂(lè)部設(shè)有籃球場(chǎng)，但會(huì)員名額已滿，還有排隊(duì)名單。根據(jù)我們的研究，籃球場(chǎng)能更好地吸引那引起對(duì)團(tuán)體比賽感興趣的人們。
排球場(chǎng)
從最近的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，利用沙地打排球?qū)⒃絹?lái)越為人們所喜愛(ài)，我們的排球場(chǎng)設(shè)計(jì)成沙坑場(chǎng)即是為滿足這種要求。當(dāng)然，目前滸的排球聯(lián)賽場(chǎng)地是硬木地板場(chǎng)地，但我們的籃球場(chǎng)可以在需要的時(shí)候用作排球場(chǎng)地。
小型高爾夫球場(chǎng)
小型高爾夫球被這個(gè)區(qū)域的人產(chǎn)選為首選運(yùn)動(dòng)。為了滿足這種要求，我們已設(shè)了一個(gè)室內(nèi)18孔小型高爾夫球場(chǎng)。由于有了這個(gè)設(shè)施，使得我們不同于那些公園、療養(yǎng)院及室內(nèi)網(wǎng)球俱樂(lè)部。研究表明，這種設(shè)施能吸引那些居住較遠(yuǎn)的人們。
跑道
從市場(chǎng)調(diào)查中得知，30%的會(huì)員認(rèn)為跑道的長(zhǎng)度是非常重要的，大多數(shù)人希望有1/2公里的田徑跑道。中央俱樂(lè)部和東城俱樂(lè)部設(shè)有的短跑道被很多人認(rèn)為太短。因而，一些較正規(guī)的田徑比賽將在我們這樣的大田徑場(chǎng)舉行。
鍛煉室
我們將設(shè)兩個(gè)鍛煉室，一個(gè)出租給健美操運(yùn)動(dòng)，一個(gè)用于其他類似的運(yùn)動(dòng)。50人的健美課程需要大約300平方米的地盤(pán)，能夠達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并出租的地方每月租租金約5000元，我們可以出租一個(gè)同樣大小的場(chǎng)地生小時(shí)收費(fèi)30元。我們已預(yù)先出租了一個(gè)場(chǎng)地給北京健美培訓(xùn)班，租金每月3千元，合同兩年，并可延期租用三年。由于北京健美培班與健身中心的合同順利進(jìn)行，我們已完成了50%抽樣調(diào)查所提出的對(duì)健美運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)需求。
游泳池
根據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，設(shè)有游泳池的多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部會(huì)員比沒(méi)有設(shè)游泳池的多40%。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，參加體育鍛煉的人有41%都參加游泳運(yùn)動(dòng)，我們的調(diào)查中有26%的人要求設(shè)游泳池。
快餐小吃部
健身中心將設(shè)一個(gè)快餐部。中央俱樂(lè)部就設(shè)有一個(gè)快餐部并積極主動(dòng)地為會(huì)員提供午餐和晚餐。我們市場(chǎng)調(diào)查表明，60%的人希望有快餐部，這樣的快餐部年收入約為60萬(wàn)元。
國(guó)家健身運(yùn)動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代健身及娛樂(lè)市場(chǎng)的發(fā)展將對(duì)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加健身運(yùn)動(dòng)的人數(shù)嗇了6.2%，預(yù)計(jì)這個(gè)增長(zhǎng)趨勢(shì)仍將持續(xù)。據(jù)權(quán)威估計(jì)，娛樂(lè)活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入。健身中心已制定出兩個(gè)銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
短期策略
直接郵信是我們向東城區(qū)及周?chē)貐^(qū)居民傳遞信息的一種經(jīng)濟(jì)有效的方法。很多俱樂(lè)部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于面向9公里以內(nèi)的組織和單位。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟(jì)的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證健身中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿足他們的具體要求。
在推銷(xiāo)工作繁忙之時(shí)，我們將雇用臨時(shí)推銷(xiāo)員，經(jīng)培訓(xùn)后承擔(dān)一些推銷(xiāo)業(yè)務(wù)。全職雇員則負(fù)責(zé)經(jīng)常性的工作，保證不錯(cuò)過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。
長(zhǎng)期策略
當(dāng)健身中心在建設(shè)期間吸收了第一批會(huì)員之后，我們將繼續(xù)在地方報(bào)紙上登廣告，并將健身中心的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過(guò)這些組織來(lái)建立健身中心的信譽(yù)和爭(zhēng)取會(huì)員。
直接郵寄也地我們的長(zhǎng)期策略之一。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺(tái)簽定了廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
推銷(xiāo)后的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由一名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，引導(dǎo)顧客參觀中心，回答各種問(wèn)題。
對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。這些培訓(xùn)包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及健身中心的規(guī)章制度。培訓(xùn)的任務(wù)將由總裁來(lái)負(fù)責(zé)。
競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè)部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報(bào)紙上做廣告，并參與東城區(qū)一些購(gòu)物中心的健康知識(shí)普及及活動(dòng)，以使顧客對(duì)健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè)部在開(kāi)放之前已將會(huì)員名額售滿足，并保證一個(gè)排隊(duì)名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，健身中心將采取類似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
為了擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍和增加收入，健身中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè)部的600元低。雖然東城俱樂(lè)部的家庭會(huì)費(fèi)僅為100萬(wàn)，但它們要求會(huì)員簽定三年合同。我們的月費(fèi)是20元，也較中央俱樂(lè)部的45元低。我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由健身中心支持贊助的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用游泳池、田徑運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、排球場(chǎng)及籃球場(chǎng)。
觀眾入場(chǎng)費(fèi)是每人8元，由于難以估計(jì)人數(shù)，不好估計(jì)實(shí)際收入。因此，這部分收入不有包括在我們的財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)。
健身中心預(yù)計(jì)第一年需要6名全職人員，19名半職人員。全職人員包括健身指導(dǎo)、維護(hù)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。他們的工資根據(jù)不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等)及免費(fèi)家庭會(huì)員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì)員證。根據(jù)有關(guān)專家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。
管理人員打算對(duì)雇員提供比其他俱樂(lè)部更廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練。本行業(yè)的體育商業(yè)雜志強(qiáng)調(diào)，培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員地保持老顧客的途徑之一。我們的雇員還將接受身體鍛煉、緊急救護(hù)和設(shè)備維護(hù)知識(shí)等方面的訓(xùn)練。我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。
我們正在與北京師院一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使健身中心保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。
一些特殊的服務(wù)項(xiàng)目如個(gè)人教練和比賽裁判，將根據(jù)需要臨時(shí)簽定合同。這主要是由于中心在開(kāi)辦初期需求尚不穩(wěn)定，同時(shí)也是為了減少對(duì)正式雇員的開(kāi)銷(xiāo)。
健身中心的保險(xiǎn)是通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi)的。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。
為了防止意外事故而造成會(huì)員傷殘所引起的法律訴訟，我們還購(gòu)買(mǎi)了一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等。健身中心還將為四位主管人員購(gòu)買(mǎi)意外死亡和傷殘保險(xiǎn)。
中心的法律事務(wù)將由北京高三律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。
健身中心是在北京市注冊(cè)的股份公司，公司及其管理人員沒(méi)有任何法律糾紛。中心已得到了在東城區(qū)建筑、經(jīng)營(yíng)的商業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。
季節(jié)性問(wèn)題是娛樂(lè)樂(lè)、健身行來(lái)的老問(wèn)題。多種體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部由于提供了多種類型的設(shè)施，可使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度。健身中心已經(jīng)采取措施保證滑冰場(chǎng)和游泳池全年開(kāi)放。對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，將采用收取月計(jì)會(huì)員和與健美訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在夏季，中心將舉辦聯(lián)賽、醫(yī)療康復(fù)講演及體育講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加俱樂(lè)部的全年使用率和利潤(rùn)率。
應(yīng)變計(jì)劃
針對(duì)進(jìn)入本地區(qū)的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：根據(jù)市場(chǎng)滲透分析，本地區(qū)的人口密度已難以支持另一個(gè)健身俱樂(lè)部;在9公里到15公里范圍內(nèi)再建立綜合性健身俱樂(lè)部的可能性不大。建立專業(yè)項(xiàng)目的俱樂(lè)部如保齡球俱樂(lè)部，不會(huì)對(duì)我們?cè)斐烧嬲耐{，專業(yè)俱樂(lè)部一般吸引更大范圍的會(huì)員。假如確有競(jìng)爭(zhēng)者想進(jìn)入這一地區(qū)，我們將以競(jìng)爭(zhēng)者難以成功為由要求東城區(qū)政府阻止競(jìng)爭(zhēng)者的基建。如果此舉不能成功，我們將會(huì)通過(guò)促銷(xiāo)降價(jià)活動(dòng)來(lái)吸引更多的人。
針對(duì)體育健身運(yùn)動(dòng)的變化趨勢(shì)：我們的建筑設(shè)計(jì)留有一定的空間以適應(yīng)變化趨勢(shì)。我們已作出了可變計(jì)劃以使我們能在大眾化的體育項(xiàng)目上較容易較迅速地獲利，我們將觀察全國(guó)和本地區(qū)的變化趨勢(shì)，及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)保持顧客的興趣。
針對(duì)未能招收足夠計(jì)劃會(huì)員的應(yīng)急：如果我們未能招收足夠數(shù)量的會(huì)員，我們將通過(guò)降低起始會(huì)員費(fèi)或額外提供一些福利來(lái)吸引顧客，也可使用買(mǎi)二送一、團(tuán)體優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，直到收入可抵消短期的虧損。由于我們的主要收入是月費(fèi)，這種降低起始會(huì)員費(fèi)的促銷(xiāo)不會(huì)影響我們的長(zhǎng)期收入計(jì)劃。
會(huì)員預(yù)測(cè)
據(jù)室運(yùn)協(xié)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部每100平方米可接29名會(huì)員。健身中心擁有7，500平方米，將具有接納217名會(huì)員的能力。室運(yùn)協(xié)的最近一次調(diào)查也表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿足會(huì)員。健身中心的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿足。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的50%。據(jù)室運(yùn)協(xié)的統(tǒng)計(jì)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均7%的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)健身中心的會(huì)員情況如下：
上一年會(huì)員數(shù) 會(huì)員凈增加 總會(huì)員數(shù)
第一年 870*
432
1302
第二年 1302
523
1825
第三年 1825
127
1952
第四年 1952
137
20xx
第五年 20xx
146
*第一提的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。
會(huì)員費(fèi)的制定
基于9公里到12公里范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格數(shù)據(jù)、全國(guó)健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場(chǎng)調(diào)查，健身中心的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格：
家庭會(huì)員費(fèi) 個(gè)人會(huì)員費(fèi)
首次入會(huì)費(fèi) 300元
200元
每月會(huì)費(fèi) 35元
20元
由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有任何健身俱樂(lè)部提供協(xié)會(huì)比賽服務(wù)，我們只能參考公園區(qū)的價(jià)格。按不同類型的比賽，公園區(qū)的價(jià)格在250元到375元的范圍多內(nèi)。我們協(xié)商決定對(duì)所有類型的比賽都采用一致的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)300元。
財(cái)務(wù)收支及資債平衡預(yù)測(cè)條件
我們將貸款225萬(wàn)元用于建房，目前市場(chǎng)的商業(yè)利率為11%。據(jù)與銀行界人士的交談得知，我們需村出總投資的40%。中心管理人員的投資和外界投資者的投資將用作進(jìn)貨、流動(dòng)資金和開(kāi)建費(fèi)用。除此之外，我們還具有以下條件：
(1)會(huì)員費(fèi)的計(jì)算將按上節(jié)所述的價(jià)格表。在第三年以后，預(yù)計(jì)每晚應(yīng)有兩場(chǎng)聯(lián)賽比賽。這種估計(jì)是較為保守的，因?yàn)橹行拿客砜扇菁{三個(gè)或更多的聯(lián)賽。
(2)對(duì)于滑冰場(chǎng)、小型高爾夫球場(chǎng)和游泳池的收入，我們是按本行業(yè)的平均銷(xiāo)售的百分比而估算的。
(3)我們計(jì)劃合同出租快餐部的場(chǎng)地，租費(fèi)為每月4000元。為了吸引租憑者，我們頭二年將保持固定租費(fèi)，以后每年增加5%。
(4)練習(xí)室將以每小時(shí)30元出租，以后租費(fèi)以5%的年率遞增。
(5)管理費(fèi)包括經(jīng)理人員的工資、工資稅和福利費(fèi)用，每個(gè)管理人員的年工資為5萬(wàn)元。
(6)正式雇員的平均每小時(shí)工資為10元，臨時(shí)雇員為每小時(shí)5元。
(7)操作費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷(xiāo)售額的87%。
(8)所得稅以利潤(rùn)的40%計(jì)算，每季付一次。
(9)土地費(fèi)用65萬(wàn)元，建筑、設(shè)備費(fèi)用390萬(wàn)元。按國(guó)家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折量費(fèi)用，時(shí)間為30年。建筑費(fèi)用的估算咨詢了建筑設(shè)計(jì)公司。
(10)這類綜合性的體育健身中心的應(yīng)收帳目平均為銷(xiāo)售額的11%，存貨應(yīng)為銷(xiāo)售額的2%。
(11)中心的預(yù)交費(fèi)是各項(xiàng)保險(xiǎn)費(fèi)用。
(12)應(yīng)付款將于30天內(nèi)付清，這樣我們可能得到折價(jià)優(yōu)惠。
月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件
(1)收入將以常值流入，這是由于72%的收入是來(lái)自于會(huì)員月費(fèi)和合同租憑費(fèi)。
(2)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用以常值按月積累，夏天提供較多的活動(dòng)費(fèi)用將由減少的聯(lián)賽費(fèi)用所抵消。
(3)收支平衡是按下列公式計(jì)算：
(實(shí)際收入×固定費(fèi)用)/(實(shí)際收入-生產(chǎn)費(fèi)用)
(4)貸款利息將按月交納。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十
組建俱樂(lè)部一般分為硬件(裝修、設(shè)備購(gòu)置)、軟件(指職員、特別是主要治理職員、教學(xué)職員的組建)、治理團(tuán)隊(duì)是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)職員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
教練經(jīng)理的人選是組織教練團(tuán)對(duì)的關(guān)鍵
教學(xué)團(tuán)隊(duì)指器械教練、器械服務(wù)及健美操教練，目前國(guó)內(nèi)大部分俱樂(lè)部都存在以下一些題目: 沒(méi)有固定的教學(xué)團(tuán)隊(duì)，缺乏敬業(yè)的專業(yè)教學(xué)治理職員。 沒(méi)有固定的教學(xué)內(nèi)容，缺乏教學(xué)評(píng)價(jià)。 沒(méi)有有效的培訓(xùn)體制及培訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)。 從事教學(xué)職員素質(zhì)參差不齊。
高素質(zhì)的教學(xué)隊(duì)伍是保證俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)發(fā)展，會(huì)員服務(wù)、會(huì)員續(xù)會(huì)的關(guān)鍵，同時(shí)教學(xué)上風(fēng)也是保證俱樂(lè)部競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素之一，因此應(yīng)對(duì)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，特別是對(duì)教練經(jīng)理的人選給予足夠的重視。
1、位置
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性，即俱樂(lè)部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域。
俱樂(lè)部開(kāi)設(shè)位置大體分為貿(mào)易區(qū)、辦公區(qū)、住宅區(qū)，選址應(yīng)對(duì)周邊人流、收進(jìn)狀況進(jìn)行分析后確定。
?場(chǎng)地面積
健身房的層高及柱間間隔是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。 健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及練習(xí)空間。
柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。 ?健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)職員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式 租賃
留意場(chǎng)租的支付方方式和是否包含物也費(fèi)、水電用度等。 流水分成
根據(jù)俱樂(lè)部的流水收進(jìn)按約定的百分比提取場(chǎng)地用度。 合資經(jīng)營(yíng)
以場(chǎng)地進(jìn)股的形式共同創(chuàng)辦俱樂(lè)部，按利潤(rùn)獲得場(chǎng)地收益。 以上是俱樂(lè)部與物業(yè)常見(jiàn)的三種合作形式，具體應(yīng)根據(jù)資金實(shí)力、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的信心、治理水同等諸多因素確定。
俱樂(lè)部平面布局設(shè)計(jì)
俱樂(lè)部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂(lè)部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
按區(qū)域大致分為: 前臺(tái) 休息區(qū): 閱讀、商品銷(xiāo)售。 健美操?gòu)d: 根據(jù)俱樂(lè)部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)或多個(gè)跳操?gòu)d，內(nèi)部設(shè)備應(yīng)有獨(dú)立音響、墊子、踏板等設(shè)備。
器械區(qū) ***區(qū): 有***柜、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間。 俱樂(lè)部設(shè)備的設(shè)計(jì)
水、熱、電、空調(diào)、消防等專業(yè)設(shè)計(jì)。 3、俱樂(lè)部裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)
第一步、通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂(lè)部的風(fēng)格。 第二步、施工招標(biāo)、裝修。 第三步、內(nèi)部裝飾。
利用壁畫(huà)營(yíng)造健身氣氛，并設(shè)置教練先容欄，會(huì)員信息欄。 四、織購(gòu)置健身設(shè)備
等重量練習(xí)設(shè)備、包括練習(xí)身體某一具體部位肌群的設(shè)備。 自由練習(xí)設(shè)備、包括臥推架、杠鈴、啞鈴等。 健美操設(shè)備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。 電腦、電視、電話、音響等設(shè)備。 員工服裝、會(huì)員禮品、宣傳品等。 五、國(guó)內(nèi)健身俱樂(lè)部執(zhí)照辦理的程序 目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂(lè)部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)許可、稅務(wù)登記、衛(wèi)生防疫登記等相關(guān)手續(xù)。
計(jì)算機(jī)治理軟件的應(yīng)用。
俱樂(lè)部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)治理可完成健身卡治理(辦卡、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失、補(bǔ)卡等)、儲(chǔ)物柜治理、收銀治理，俱樂(lè)部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn)，治理者可以方便、快捷、正確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù)，從而便于治理者進(jìn)行剛性控制柔性治理。
六員工招聘與培訓(xùn)
2健身俱樂(lè)部策劃書(shū) 健身俱樂(lè)部的籌建
是俱樂(lè)部成功的關(guān)鍵，其中總經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員的人選及教學(xué)團(tuán)隊(duì)的組建應(yīng)盡可能體現(xiàn)專業(yè)、敬業(yè)、團(tuán)結(jié)。
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂(lè)部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂(lè)部以開(kāi)放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺(jué)感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果，一般8m間距較為常見(jiàn)。
?健身房的設(shè)計(jì)
在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下，了解有關(guān)方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開(kāi)俱樂(lè)部，這是不可缺少的過(guò)程。
與物業(yè)合作的方式 健身俱樂(lè)部的價(jià)格定位
2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
addad(ad_2)3健身房策劃書(shū) addad(ad_3) 一、背景分析 校園健身房成立于20xx年1月。到目前為止，各種設(shè)施還不是很完備。也還沒(méi)有聯(lián)系很多固定的客戶。我們的健身房主要是針對(duì)學(xué)生，尤其是想減肥的女生?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有了許多對(duì)同學(xué)們健身的好方法。
現(xiàn)代人對(duì)健康的需求在持續(xù)增長(zhǎng)，在滿足基本生活的同時(shí)，加大了對(duì)養(yǎng)生的重視。食療法是養(yǎng)身中的其中一步，健身又是一步，兩者結(jié)合，從多個(gè)方面來(lái)尋求養(yǎng)身之道。
擇。 二、預(yù)期目標(biāo)
2、半年內(nèi)有30個(gè)固定客戶。
設(shè)備5000元、裝修5000元、請(qǐng)教練3000元、租金一月1000元，合計(jì)14000元。
所需物品
設(shè)備主要有跑步機(jī)、坐姿推胸機(jī)、雙臂交叉訓(xùn)練機(jī)(大飛鳥(niǎo)機(jī))、肩部推舉機(jī)、坐姿劃船機(jī)、旋轉(zhuǎn)訓(xùn)練機(jī)、臂部復(fù)合訓(xùn)練機(jī)、腿部外彎?rùn)C(jī)、腿部?jī)?nèi)彎?rùn)C(jī)、垂直蹬腿練習(xí)器、羅馬凳、腹背訓(xùn)練凳、啞鈴架、鈴片架、鈴片架、伸拉角、伸拉中心、腿部推蹬機(jī)、腿部伸展機(jī)、站式肱三頭肌訓(xùn)練器、站式肱二頭肌訓(xùn)練器、單杠提膝器、屈臂訓(xùn)練凳、復(fù)合高拉機(jī)、復(fù)合劃船機(jī)。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十一
1、根據(jù)俱樂(lè)部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè)部的核心客戶群體。
2、在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持市場(chǎng)定的連貫性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、集中力量鞏固現(xiàn)有會(huì)員。
5、企業(yè)公司單位工廠醫(yī)院小區(qū)商場(chǎng)學(xué)校。
根據(jù)你給的環(huán)境和面積，考察好周邊的消費(fèi)水平，來(lái)預(yù)算啟動(dòng)資金！
我相信以我的信心，一定能達(dá)到我的人生規(guī)劃。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十二
大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心健身房隸屬于學(xué)生工作處資助管理科下設(shè)的一個(gè)服務(wù)性部門(mén)，一直秉承“立勤工之志，育儉學(xué)之才”的宗旨，竭誠(chéng)為每一位同學(xué)服務(wù)。
健身房現(xiàn)有活動(dòng)室10個(gè)，包括三個(gè)健身房（桃三a217、桃四a220、梅三b5211）、五個(gè)乒乓球室(桃二c220、桃三a618、桃四a417、竹二b1051、竹三a20xx)和兩個(gè)健美操房（桃二、竹三）。歲月積淀精華，在幾屆健身房負(fù)責(zé)人的不懈努力下，運(yùn)行正規(guī)化、制度化，如今健身房已發(fā)展為礦大各組織中管理機(jī)制最健全，服務(wù)最完善的'學(xué)生服務(wù)組織之一。
健身房主要負(fù)責(zé)健身器械的管理，為同學(xué)提供良好的健身環(huán)境。值班人員為前來(lái)健身的同學(xué)提供真誠(chéng)服務(wù)和幫助，工作時(shí)間為周一至周日：19:00－22:00；周末：14:00－17:00。
值班人員全部由大學(xué)生勤工助學(xué)服務(wù)中心統(tǒng)一錄取，并進(jìn)行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要包括兩個(gè)方面，一是職業(yè)道德、組織、管理、紀(jì)律培訓(xùn)；二是業(yè)務(wù)工作技能培訓(xùn)。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后由相關(guān)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一安排，適應(yīng)期過(guò)后正式上崗，參加部門(mén)工作。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十三
近年來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注健康生活，重視運(yùn)動(dòng)和健身的重要性。社團(tuán)健身成為了一種非常流行的健身方式。在我參與的社團(tuán)健身活動(dòng)中，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面我將分享一下我對(duì)社團(tuán)健身的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。
首先，社團(tuán)健身可以增強(qiáng)人際關(guān)系。參加社團(tuán)健身活動(dòng)，意味著和一群志同道合的人們一起健身。大家在健身過(guò)程中互相鼓勵(lì)、相互幫助，形成了緊密的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。無(wú)論是共同完成一項(xiàng)艱苦的訓(xùn)練項(xiàng)目，還是在休息期間互相交流健身經(jīng)驗(yàn)，社團(tuán)健身都能夠加強(qiáng)和好友或陌生人之間的聯(lián)系。每次活動(dòng)結(jié)束后，我們常常會(huì)在一起聚餐、聊天，進(jìn)一步拉近了彼此之間的距離。通過(guò)社團(tuán)健身，我結(jié)識(shí)了很多朋友，并且這些朋友也成為了我生活中的重要支持系統(tǒng)。
其次，參與社團(tuán)健身還使人們更容易保持健身的動(dòng)力。有時(shí)候，自己一個(gè)人去健身房可能會(huì)感到枯燥和無(wú)趣，容易失去堅(jiān)持的動(dòng)力。而在社團(tuán)健身中，我們可以相互督促，共同為目標(biāo)努力。每個(gè)人都有自己的目標(biāo)和動(dòng)力，互相比較，互相激勵(lì)，更容易堅(jiān)持下去。當(dāng)你看到別人取得成績(jī)時(shí)，你會(huì)感到由衷的祝賀和羨慕，同時(shí)也會(huì)激勵(lì)自己更加努力地去達(dá)成自己的目標(biāo)。社團(tuán)健身不僅讓我保持了健康的身體，同時(shí)也幫助我培養(yǎng)了一個(gè)堅(jiān)持不懈的品質(zhì)。
然后，通過(guò)社團(tuán)健身，我發(fā)現(xiàn)它對(duì)提高自我意識(shí)和自信心也有很大的幫助。在訓(xùn)練中，我們不僅要堅(jiān)持鍛煉身體，還要不斷地挑戰(zhàn)自己的極限。當(dāng)你突破自己的極限時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己所擁有的潛力和能力遠(yuǎn)超過(guò)你的想象，這將使你對(duì)自己更加有自信。通過(guò)參與社團(tuán)健身活動(dòng)，我學(xué)會(huì)了放下心中的障礙和負(fù)面情緒，獲得了更積極的心態(tài)。這種積極心態(tài)在工作和生活中都對(duì)我產(chǎn)生了積極影響。
最后，社團(tuán)健身也教會(huì)了我如何更好地管理時(shí)間。社團(tuán)健身活動(dòng)通常需要每周幾次的參與，并且需要投入相當(dāng)多的時(shí)間和精力。因此，我學(xué)會(huì)了更好地規(guī)劃和安排自己的時(shí)間。我把健身活動(dòng)作為一個(gè)固定的任務(wù)，合理安排其他的事情，以確保自己可以充分參與和完成健身活動(dòng)。通過(guò)這種時(shí)間管理的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)我的效率得到了顯著提高，為我的工作和學(xué)習(xí)提供了更好的保障。
綜上所述，社團(tuán)健身活動(dòng)給我?guī)?lái)了很多意想不到的收獲和體會(huì)。社團(tuán)健身增強(qiáng)了我和他人的關(guān)系，激發(fā)了我的健身動(dòng)力，提高了我的自我意識(shí)和自信心，還教會(huì)了我如何更好地管理時(shí)間。通過(guò)社團(tuán)健身，我變得更加健康、快樂(lè)和自信。我相信，只要堅(jiān)持社團(tuán)健身，每個(gè)人都能夠在生活中獲得更多的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十四
此刻大多人提到減肥都想到了節(jié)食，可一旦恢復(fù)飲食習(xí)慣，反彈是必然的。減肥是為了健康，用不健康的方式來(lái)減肥來(lái)獲得健康，明顯不靠譜。持續(xù)運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，多做有氧運(yùn)動(dòng)才是更健康的減肥方法。所以，下方為大家介紹在健身房如何減肥。
01。
各種有氧操。
我并不主張初習(xí)者或體能條件不好的朋友跳有氧操減肥，太簡(jiǎn)單的達(dá)不到心率要求，比較復(fù)雜的對(duì)身體的力量，靈活性，柔韌性要求都較高，一般人根本做不到，如果動(dòng)作不到位，也沒(méi)什么效果，還容易造成傷害，雖然此刻有各種十分吸引人的有氧操，但我推薦沒(méi)有體能條件的朋友不要用有氧操作為減肥的方法。
02。
單車(chē)。
此刻很多健身房都有動(dòng)感單車(chē)，這些單車(chē)的設(shè)計(jì)十分適合有氧訓(xùn)練，但一般單車(chē)訓(xùn)練室都太小，很多人在以前訓(xùn)練時(shí)，房間里很容易缺氧，雖然健身房這樣設(shè)計(jì)是為了提高環(huán)境溫度，使運(yùn)動(dòng)者超多出汗提高減肥功效。但我贊成在減肥的同時(shí)放下健康的做法。如果戶外騎車(chē)減肥的話，推薦選用山地車(chē)(只是城市里有限速，環(huán)境也不太好)。
03。
跑步(快走)。
戶外跑步會(huì)受環(huán)境限制，選取跑步機(jī)也挺好，放開(kāi)跑步機(jī)扶的手能增加8%的氧利用率和5%的心率，當(dāng)然首先要在保證平衡的前提下才放開(kāi)扶手，選取必須坡度的跑步機(jī)能提高減肥效果。在跑步機(jī)上使用間隔法鍛煉，即能夠用高速鍛煉一會(huì)，轉(zhuǎn)而至較低速度循環(huán)練習(xí)。
04。
跳繩。
跳繩簡(jiǎn)單易學(xué)，器械也簡(jiǎn)單，一小塊空地就能夠鍛煉，是十分好的有氧運(yùn)動(dòng)，能夠說(shuō)是物美價(jià)廉，跳繩能在幾分鐘內(nèi)提高心率和呼吸頻率，能在短時(shí)光內(nèi)減輕體重，職業(yè)拳擊手通常跳繩作為賽前有氧減脂的主要資料，同時(shí)也能鍛煉全身的協(xié)調(diào)性和靈敏度。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十五
杠鈴上斜臥推3組10個(gè)。
啞鈴平板飛鳥(niǎo)3組10個(gè)。
大飛鳥(niǎo)夾胸3組10個(gè)。
肱三頸后臂屈伸3組10個(gè)。
仰臥臂屈伸3組10個(gè)。
鋼線小壓3組10個(gè)。
第二天背部和肱二。
背頸前下拉3組10個(gè)。
反握下拉3組10個(gè)。
杠鈴劃船3組10個(gè)。
坐姿劃船3組10個(gè)。
肱二杠鈴彎舉3組10個(gè)。
啞鈴彎舉3組10個(gè)。
器械托臂彎舉3組10個(gè)。
第三天腿臀部和肩部。
腿臀部杠鈴蹲舉3組10個(gè)。
坐姿腿屈伸3組10個(gè)。
仰臥腿彎舉3組10個(gè)。
肩部杠鈴?fù)婆e3組10個(gè)。
啞鈴?fù)婆e3組10個(gè)。
啞鈴仰身飛鳥(niǎo)3組10個(gè)。
器械推舉3組10個(gè)。
每天腰腹部。
仰臥舉腿3組20個(gè)。
90度卷腹3組20個(gè)。
飲食建議。
早餐：面食2兩+3個(gè)雞蛋（2個(gè)全的）。
午飯：米飯4兩+肉4兩（注意多攝取雞，魚(yú)，牛肉等）+蔬菜+水果一個(gè)。
訓(xùn)練后加餐：面食3兩+3個(gè)雞蛋。
運(yùn)動(dòng)中注意補(bǔ)水!
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十六
牽拉運(yùn)動(dòng)，兩臂放于身體內(nèi)側(cè)，緩慢地向兩邊舉起，達(dá)到頭、肩之間高度后，再緩慢向前舉，直到兩臂快要相碰時(shí)停止;之后兩臂分開(kāi)，還原并使肌肉放松。如此反復(fù)慢移5-8次。
挺胸運(yùn)動(dòng)，兩臂自然下垂。上體后移，臀部坐在腳跟上，同時(shí)呼氣。兩臂胸前平屈，手背相對(duì)，手指觸胸，含胸低頭。然后重心前移，挺髖，上體立起，同時(shí)吸氣，兩臂肩側(cè)屈（手心，五指張開(kāi)），抬頭挺胸。反復(fù)進(jìn)行此動(dòng)作。
俯臥運(yùn)動(dòng)，雙腳分開(kāi)與肩寬。上體下壓，兩臂彎曲置體側(cè)，使上臂與地面平行，然后吸氣，兩臂用力撐地將肘關(guān)節(jié)伸直，同時(shí)抬頭挺胸，還原成預(yù)備姿勢(shì)，呼氣。每次盡力重復(fù)數(shù)次。
仰臥運(yùn)動(dòng)，雙手握啞鈴，兩臂平伸，依靠胸肌收縮力直臂上舉，然后放松還原，每分鐘重復(fù)做2o-3o次。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十七
健身是當(dāng)下備受追捧的一種生活方式，它不僅可以幫助我們保持健康、塑造身材，還能增強(qiáng)人體的抵抗力和體能素質(zhì)。而加入健身社團(tuán)，更是能夠讓健身成為一種集體活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)合作和個(gè)人自律的精神。在近期的經(jīng)歷中，我深刻體會(huì)到了健身社團(tuán)的許多優(yōu)點(diǎn)和心得。這個(gè)有趣且具有挑戰(zhàn)性的過(guò)程為我?guī)?lái)了榮耀、成就感，更重要的是，我在其中收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。
首先，加入健身社團(tuán)，我們可以得到專業(yè)的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。健身社團(tuán)的核心成員往往具有豐富的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的知識(shí)，他們會(huì)根據(jù)我們的身體狀況和目標(biāo)定制健身計(jì)劃，并為我們提供正確的訓(xùn)練技巧。此外，他們還會(huì)定期組織講座和培訓(xùn)課程，幫助我們了解相關(guān)知識(shí)和技能，并提供及時(shí)的答疑解惑。在這個(gè)集體中，我們不再是孤立的個(gè)體，而是可以借助大家的共同學(xué)習(xí)和交流，提高自己的訓(xùn)練水平。
其次，健身社團(tuán)是一個(gè)彼此激勵(lì)的平臺(tái)。在集體訓(xùn)練中，我們相互觀摩、相互學(xué)習(xí)，在比拼中不斷提高自己的實(shí)力。每次訓(xùn)練，我們都會(huì)互相鼓勵(lì)和支持，共同努力，持之以恒。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神激發(fā)了我的潛能，讓我在健身中充滿動(dòng)力，并取得了一些令人驕傲的成績(jī)。同時(shí)，這種激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng)也教會(huì)我如何認(rèn)真對(duì)待自己，挑戰(zhàn)自己并超越自己的極限。健身社團(tuán)給予了我們信心，使我們相信只要付出努力，就能夠取得想要的成果。
第三，加入健身社團(tuán)可以結(jié)交到志同道合的朋友。健身社團(tuán)是一個(gè)有著共同目標(biāo)和興趣愛(ài)好的集體。在這個(gè)集體中，我們可以遇到形形色色的人，有老練的資深運(yùn)動(dòng)員，也有初出茅廬的新手。他們來(lái)自不同的背景，但對(duì)于健身的熱愛(ài)和追求卻讓我們連接在一起。在平時(shí)的訓(xùn)練中，我們相互鼓勵(lì)和支持，分享彼此的經(jīng)驗(yàn)和心得。這種友誼和默契不僅能夠在健身過(guò)程中為我們提供幫助，還能成為一種對(duì)生活的寄托和暢所欲言的對(duì)象。
第四，加入健身社團(tuán)為我們提供了參加比賽和活動(dòng)的機(jī)會(huì)。健身社團(tuán)經(jīng)常會(huì)組織各種比賽和運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，這不僅能夠讓我們向自己的目標(biāo)挑戰(zhàn)，還能夠向他人展示自己的實(shí)力和進(jìn)步。這種競(jìng)爭(zhēng)和展示的機(jī)會(huì)讓我們不斷提高自己的技能和素養(yǎng)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的自信心。在參加比賽中，我們不僅能夠與其他健身愛(ài)好者交流和切磋，還能夠從中獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)。這些經(jīng)歷無(wú)論是對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)，還是對(duì)于未來(lái)發(fā)展，都具有積極的意義。
最后，加入健身社團(tuán)不僅是一種生活方式，更是一種價(jià)值觀念的傳承。健身社團(tuán)中培養(yǎng)的自律和堅(jiān)持是我們長(zhǎng)久以來(lái)缺乏的品質(zhì)。通過(guò)參與健身社團(tuán)，我們不僅可以鍛煉身體，提高我們的體能素質(zhì)，還能夠培養(yǎng)良好的習(xí)慣和積極的心態(tài)。這些品質(zhì)和價(jià)值觀的培養(yǎng)將對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，讓我們能夠適應(yīng)社會(huì)的各種挑戰(zhàn)和壓力。
總之，加入健身社團(tuán)不僅能夠讓我們學(xué)到專業(yè)的知識(shí)和技巧，還能夠激勵(lì)我們不斷提高自己，結(jié)交到志同道合的朋友，參加比賽和活動(dòng)，培養(yǎng)良好的自律和堅(jiān)持的品質(zhì)。這些經(jīng)歷和體會(huì)不僅讓我們?cè)诮∩砩先〉昧顺晒€讓我們?cè)谌松牡缆飞细幼孕藕蛨?jiān)定。我相信，只要我們堅(jiān)持不懈，健身社團(tuán)將會(huì)為我們的未來(lái)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十八
仰臥起坐。上體緩慢抬起，收腹，頭盡量向雙膝靠近，后仰還原時(shí)，背部觸板面。對(duì)有鍛煉基礎(chǔ)的人，最好在斜板和腹肌架上做，可充分后仰，增加收腹的.難度。
舉腿收腹。身體平臥，雙腿伸直盡可能抬高。接著再緩慢放下，反復(fù)多次。雙膝彎屈做同樣的動(dòng)作，效果更好。
屈膝團(tuán)身。坐式伸直膝蓋，上身后仰，保持身體平衡，然后屈膝收腹，使腹肌盡量折屈。練習(xí)中腳始終不能觸及地面。
交替觸腳尖，兩腳伸直兩手置于身體兩側(cè)。抬起身，同時(shí)舉左腿，并且用你的右手碰你的左腳趾;恢復(fù)原狀，再抬起上身，同時(shí)舉右腿，并用左手碰右腳趾。重復(fù)做數(shù)次。
扭腰，作各種姿勢(shì)的扭腰和轉(zhuǎn)身練習(xí)，如先可順時(shí)針扭轉(zhuǎn)l0圈，再向逆時(shí)針扭轉(zhuǎn)10圈。最后向前后、左右各彎腰5次?？梢藻憻捀雇庑奔『脱考∪?。
俯臥舉腿，雙臂屈肘小臂支撐于地面，小臂與肩平行，掌心向下。上體不動(dòng)，左腿伸直盡量向上舉起、繃腳尖。然后左腿落下還原，接著左腿上舉，還原。呼吸應(yīng)自然，舉腳越高效果越好。
下蹲運(yùn)動(dòng)，雙腳距離與肩同寬，腳跟平接地面，背部自然挺直，腰部肌肉放松，頭自然抬起，面朝正前方，臀部漸漸下沉，呈下蹲姿勢(shì)，直到大腿與地面平行為止。然后起立，連續(xù)重復(fù)數(shù)次。
弓步運(yùn)動(dòng)，背部挺直，肌肉放松，單腳前出，距離與肩同寬，后曲膝呈前沖姿勢(shì)，小腿垂直，膝部角度以下不超過(guò)90度為宜。左右腿交換，連續(xù)重復(fù)數(shù)次。
提舉運(yùn)動(dòng)，雙腿自然變曲，雙膝向胸部提起，呈弓形姿勢(shì)，上側(cè)一條腿上舉，保持彎曲，然后側(cè)身，重復(fù)以上動(dòng)作。
登高運(yùn)動(dòng)，攀登時(shí)膝間彎度不超過(guò)90度，如果在室內(nèi)使用健身器做登高運(yùn)動(dòng)，頻率不宜過(guò)快，同時(shí)注意背部挺直，肌肉放松。
健身社團(tuán)策劃書(shū)篇十九
第一段：引言（引出健身的重要性）。
如今，隨著社會(huì)的發(fā)展和生活水平的提高，健身已經(jīng)成為現(xiàn)代人養(yǎng)生保健的一種重要方式。然而，在學(xué)習(xí)和工作的壓力下，很多人常常忽視了身體的健康。為了能夠更好地關(guān)注自己的身體與心理健康，我積極參加學(xué)校中的社團(tuán)健身活動(dòng)，并從中收獲了許多心得體會(huì)。
第二段：成功的關(guān)鍵（堅(jiān)持不懈）。
在參加社團(tuán)健身活動(dòng)的過(guò)程中，我終于認(rèn)識(shí)到健身的最關(guān)鍵因素是堅(jiān)持不懈。一開(kāi)始，由于身體素質(zhì)較差和對(duì)運(yùn)動(dòng)缺乏興趣，我曾多次想要放棄。然而，社團(tuán)教練的耐心指導(dǎo)和鼓勵(lì)激發(fā)了我的動(dòng)力，讓我堅(jiān)持下來(lái)。通過(guò)持續(xù)的鍛煉，不僅我的體力得到了極大提升，同時(shí)我也培養(yǎng)了良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，意志力也得到了加強(qiáng)。
第三段：身心的雙重受益（身心合一）。
隨著參與社團(tuán)健身活動(dòng)的深入，我發(fā)現(xiàn)身體的健康和心理的舒適是相互關(guān)聯(lián)的。每次鍛煉后，我感到身體充滿活力，精神煥發(fā)。運(yùn)動(dòng)能夠釋放大量的內(nèi)源性荷爾蒙，讓我整個(gè)人煥發(fā)生機(jī)，更有信心面對(duì)生活帶來(lái)的困難。此外，鍛煉還能提高注意力和專注力，使我在學(xué)習(xí)和工作中更加高效。健康的身體讓我擁有了健康的心態(tài)，這也是我參加社團(tuán)健身活動(dòng)最大的收獲之一。
第四段：團(tuán)隊(duì)的力量（互助與合作）。
在社團(tuán)健身活動(dòng)中，我不僅學(xué)到了如何獨(dú)自鍛煉，也體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的力量。社團(tuán)中的每個(gè)成員都相互激勵(lì)、互相幫助。教練的指導(dǎo)和隊(duì)友的鼓勵(lì)讓我在困難時(shí)堅(jiān)持下來(lái)，同時(shí)也培養(yǎng)了我的協(xié)作能力。通過(guò)與隊(duì)友一起參加團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的訓(xùn)練，我們互相合作，共同努力，不僅鍛煉了身體，也增強(qiáng)了凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。正是因?yàn)橛袌F(tuán)隊(duì)的支持，我才能夠堅(jiān)持下來(lái)，取得了令人滿意的鍛煉成果。
第五段：展望未來(lái)（持續(xù)的健身之旅）。
社團(tuán)健身活動(dòng)不僅讓我體驗(yàn)到了鍛煉的樂(lè)趣，還讓我體會(huì)到了自己潛力的無(wú)限。通過(guò)這段時(shí)間的嘗試和探索，我意識(shí)到健身不僅是一種追求身體健康的方式，更是一種積極向上的生活態(tài)度。因此，我決定將健身融入我的日常生活中，使其成為我永久堅(jiān)持的一項(xiàng)習(xí)慣。我將繼續(xù)參加社團(tuán)健身活動(dòng)，努力提升自己的個(gè)人素質(zhì)，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總結(jié)：通過(guò)參加社團(tuán)健身活動(dòng)，我不僅鍛煉了身體，養(yǎng)成了良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，同時(shí)也培養(yǎng)了自己的意志力、協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)精神。健身不僅讓我身心合一，更讓我對(duì)未來(lái)充滿信心和期待。我堅(jiān)信，只要堅(jiān)持不懈，健身將成為我人生中一段持久的旅程，帶給我更多的快樂(lè)和成就感。