報(bào)告通常包括引言、方法、結(jié)果、討論和結(jié)論等部分，每一部分都有其特定的目的和內(nèi)容。確定所需的調(diào)研和數(shù)據(jù)收集方式，以支持報(bào)告的內(nèi)容和結(jié)論。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇一
實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。
10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過程。simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺模擬了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p或d/a)和貿(mào)易術(shù)語(fob、cfr、cif)。
進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象?？梢酝ㄟ^寄送業(yè)務(wù)推廣函電(saleletter)或在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、國外雜志、報(bào)刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時(shí)也可通過參加商展、實(shí)地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會。
又稱為詢價(jià)。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤(inquiry)，以期達(dá)成交易。
又稱為報(bào)價(jià)。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計(jì)算出口報(bào)價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見。
國外買主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同。
為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。
進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。
開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(letterofcredit；l/c)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。
出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。
出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。
在cif或cfr術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；在fob術(shù)語下，此步驟則應(yīng)由進(jìn)口商完成。
確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。
出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報(bào)檢單》，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請出口檢驗(yàn)。
檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。
出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，其中《原產(chǎn)地證明書》與《普惠制產(chǎn)地證明書》應(yīng)向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機(jī)構(gòu)申請。
相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的.申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。
在cif術(shù)語下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》(cargotransportationinsuranceapplication)，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。
保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》(cargotransportationinsurancepolicy)給出口商。
我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。
填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。
出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。
送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。
海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。
通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。
船公司須等到貨物已裝上船(b/l上有記載onboarddate)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》(billoflading；b/l)。
出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》(shippingadvice)。尤其是在fob、cfr術(shù)語下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。
貨物裝運(yùn)出口后，出口商按l/c上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票(billofexchange)，向出口地銀行要求押匯(negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇二
學(xué)校為了讓我們更加了解國貿(mào)的基本操作，建立一個(gè)實(shí)訓(xùn)室。在專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺在很大程度上鍛煉的同學(xué)們的國貿(mào)各方面操作能力，工作素質(zhì)和理論知識。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
1.首先利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。
4.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
5.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握l/c、t/t、d/p、d/a的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。
6.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。
7.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。
8.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。
9.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語cif、cfr、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。
1、登陸系統(tǒng)，創(chuàng)建并填寫公司資料；
2、發(fā)布公司廣告與供求信息；
3、進(jìn)入"淘金網(wǎng)"，發(fā)現(xiàn)和尋找貿(mào)易伙伴，尋找商機(jī)；
4、選擇交易商品，與合作伙伴協(xié)商交易；
1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系；
1.進(jìn)口商與出口商簽訂合同；
2.出口商與工廠的簽訂合同；
3.進(jìn)口商或出口指定船公司；
4.出口商租船訂艙。
5.出口商申請出口檢驗(yàn)。
6.出口商添加并填寫“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”并去檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出口報(bào)檢；
7.出口商添加“原廠地證明”或“普惠制產(chǎn)地證”，并申請產(chǎn)地證；
8.出口商向出口地銀行申領(lǐng)核銷單并填寫；
9.出口商去海關(guān)備案。
10.出口上去海關(guān)送貨。
11.出口商填寫報(bào)關(guān)單，并向海關(guān)報(bào)關(guān)。
12.出口商向船公司取回提單。
13.出口商填寫裝船通知并發(fā)送給進(jìn)口商。
14.出口商將貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)送進(jìn)口商。
15.進(jìn)口商查看裝船通知。
16.進(jìn)口商去保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)。
17.進(jìn)口商查收單據(jù)。
18.進(jìn)口商到銀行領(lǐng)取并填寫"進(jìn)口付匯核銷單"。
19.進(jìn)口商去進(jìn)口地銀行付款。
20.出口商去出口地銀行結(jié)匯。
21.出口商進(jìn)行出口核銷。
22.出口商去國稅局出口退稅。
23.進(jìn)口商到船公司換提貨單。
24.進(jìn)口商去海關(guān)進(jìn)口報(bào)檢。
25.進(jìn)口商去海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)。
26.進(jìn)口商去國稅局繳稅。
27.進(jìn)口商提貨。
28.進(jìn)口商付匯核銷。
29.進(jìn)口商到消費(fèi)市場銷貨。
由上能力成長圖中可以看出，我在預(yù)算和業(yè)務(wù)的熟悉程度方面還是不太穩(wěn)定，而預(yù)算方面的原因主要是因?yàn)槠綍r(shí)計(jì)算時(shí)不夠細(xì)心和急躁，使預(yù)算的數(shù)據(jù)在中途出錯(cuò)，從而導(dǎo)致了全盤數(shù)據(jù)的偏差巨大，而業(yè)務(wù)熟悉程度就是因?yàn)閷Ω鞣N貿(mào)易方式的不太熟悉，而導(dǎo)致過程中的出錯(cuò)和時(shí)長。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇三
青春易逝，不知不覺間已經(jīng)在工大度過的兩年的歲月，而我們不可避免的將要面臨社會的挑戰(zhàn)，一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。
作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。在進(jìn)入社會前打好基礎(chǔ)，是每個(gè)學(xué)子以及老師都迫切希望的，于是暑期實(shí)踐也是如約而來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)系的學(xué)生，實(shí)踐主題是選擇是一個(gè)值得推敲的事情。而隨著會計(jì)制度的日臻完善，社會對會計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計(jì)工作的操作能力。這次有幸來到舅舅的小工廠財(cái)務(wù)室進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，雖然只有短短的一個(gè)星期，但其中所得絕對不是書本上可以得到的。在這里我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會計(jì)憑證。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的小型企業(yè)會計(jì)流程，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了企業(yè)會計(jì)工作的全部過程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到財(cái)務(wù)部會計(jì)室，先看她們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過會計(jì)憑證，借貸等知識，所以對會計(jì)憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計(jì)憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會計(jì)循環(huán)的基石。
會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些企業(yè)帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
這幾天通過觀察和自己親身實(shí)踐，我歸納出這個(gè)做賬的一半流程：
一、設(shè)置賬簿。
所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
二、登記賬簿。
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我做了3天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
三、結(jié)賬。
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計(jì)作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會計(jì)報(bào)表。
首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是一周，由財(cái)務(wù)室的李師傅和劉大姐指導(dǎo)我做，可是我只做了1天的憑證，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時(shí)候還要不停的翻書、詢問;(2)以前沒有接觸過會計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯(cuò)啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對做會計(jì)沒有興趣!!所以我們要在接下來的時(shí)間里，把會計(jì)理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計(jì)的興趣!!爭取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)!!
除了學(xué)習(xí)以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。出納的一半流程是：出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這也就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。
不是要更改帳簿記錄。但是在這7天時(shí)間里并沒有到對賬的日子，都是細(xì)心的劉大姐給我解釋的。
是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢。
會計(jì)本來就是煩瑣的工作。在剛開始的時(shí)候，我還對這次實(shí)踐充滿憧憬，興奮了足有兩天，苛刻隨著時(shí)間的推進(jìn)，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
此次的實(shí)習(xí)為我深入社會,體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會,讓我們在實(shí)際的社會活動(dòng)中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論,學(xué)習(xí)會計(jì)法律,法規(guī)等知識,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會計(jì)技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
這次雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習(xí)更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我們在實(shí)際的社會活動(dòng)中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。是的，總之一句話，這次的社會實(shí)踐對我的幫助極大，它拉近我和社會的距離，開拓了視野，進(jìn)一步明確了自己今后的目標(biāo)。使我過了一個(gè)有意義的暑假。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇四
通過進(jìn)入simtrade模擬平臺，進(jìn)行模擬操作。
本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之。
全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
（一）對simtrade軟件的認(rèn)識。
simtrade是個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。
其實(shí)這個(gè)軟件就是個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。
（二）對自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識。
首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對少些。但也是個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。
（三）實(shí)習(xí)遇到的問題。
1、預(yù)算錯(cuò)誤。
這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前定要計(jì)算好了切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。
2、貨物數(shù)量問題。
這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”
3、填單錯(cuò)誤量大。
這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。
4、計(jì)算錯(cuò)誤。
這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。
5、流程跳躍大。
這個(gè)問題我們直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束步步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了批貨。這批貨直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。
6、溝通問題。
因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前定要溝通好。如果沒溝通就味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會很“亂”。
7、郵件問題。
做完了幾筆交易，我查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，定要注意這個(gè)問題。
8、團(tuán)隊(duì)合作問題。
這是直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鰏imtrade必須要分組，所以大家定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會拿來研究下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。
（四）如何解決問題。
因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對問題定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會找隊(duì)友了解下會遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。
（五）實(shí)驗(yàn)心得體會。
這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的次實(shí)驗(yàn)。首先，simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲樣上癮，定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個(gè)角色的`具體的心得體會：
1、出口商。
做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對不錯(cuò)的。
2、進(jìn)口商。
這個(gè)角色的第大問題就是定要把預(yù)算做好，要不個(gè)不小心就賠錢拉！我第筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄儯阶詈笪也虐l(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第筆業(yè)務(wù)就為對方賺了大筆。所以以后定要記住這個(gè)教訓(xùn)。
3、工廠。
工廠這個(gè)角色因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有天。
4、銀行。
銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理下就可以了。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇五
本學(xué)期的第十八周是我們專業(yè)的實(shí)訓(xùn)專周，在老師們的指導(dǎo)下，通過一系列的實(shí)訓(xùn)，比如說參觀一些外貿(mào)公司，了解他們的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、進(jìn)出口狀況，還有就是聽一些從事外貿(mào)行業(yè)的知名專家的講座。我們從中學(xué)到了我們專業(yè)的許多知識，了解到了我們專業(yè)以后的就業(yè)方向以及就業(yè)需要我們達(dá)到的各方面的技能，以至于上我們更加地明確我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并不斷努力。達(dá)到了專業(yè)實(shí)習(xí)的目的。為我們以后的就業(yè)提供了一次很好的平臺。
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)專周雖然只進(jìn)行了一周，但實(shí)習(xí)的內(nèi)容很豐富。有參觀與我們以后就業(yè)有關(guān)的外貿(mào)公司；有聽專家講的關(guān)于我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的一系列講座，有我們上網(wǎng)查找相關(guān)資料；還有每天寫實(shí)習(xí)日記等豐富的內(nèi)容。
實(shí)習(xí)的第一天我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師們帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^了外貿(mào)公司。
上午乘車參觀了北碚的力帆集團(tuán)，主要是摩托車生產(chǎn)基地，在力帆公司人員的引領(lǐng)下，我們參觀了該公司生產(chǎn)摩托車的一系列生產(chǎn)流水線。在該公司引領(lǐng)人員的解說下，了解了他們公司的生產(chǎn)經(jīng)營理念及產(chǎn)品在海外的銷路?？粗谏a(chǎn)線上辛辛苦苦的工人們，真的是深有感慨啊，在這個(gè)技術(shù)高度發(fā)展的時(shí)代，就業(yè)壓力真的很大啊，擁有一份比較輕松的工作就更不容易了。何況使我們這個(gè)專業(yè)，目前已有很多學(xué)校都有設(shè)立，所以競爭更是越來越強(qiáng)了。所以我們不能不引起重視。
我們參觀的第二個(gè)公司是江津的東風(fēng)小康，也是一個(gè)制造汽車的外貿(mào)公司，不過該公司主要生產(chǎn)汽車。產(chǎn)品熱銷于國內(nèi)與國外，產(chǎn)值過一百億，有著龐大的生產(chǎn)基地。也是在該公司人員的引領(lǐng)下，逐步帶我們參觀了整個(gè)汽車的生產(chǎn)流水線。也讓我們了解了東風(fēng)小康的生產(chǎn)目標(biāo)及穩(wěn)抓質(zhì)量，拓寬國內(nèi)外銷路、注重品牌等。
通過參觀外貿(mào)公司，我們了解到了外貿(mào)公司的發(fā)展模式和如何擴(kuò)寬海內(nèi)外市場贏得品牌的。而我們專業(yè)以后的就業(yè)大部分要向外貿(mào)公司發(fā)展，參觀外貿(mào)公司給我們一個(gè)初步的對外貿(mào)型公司的了解，對我們來說是很有必要的。
還有一個(gè)重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是聽講座。主要給我們介紹一些關(guān)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的知識及、我們專業(yè)以后的發(fā)展定位及我們專業(yè)需要掌握的基本知識。
重慶市外貿(mào)經(jīng)委陳處長的講座給了我很深刻的印象。他主要講了六個(gè)方面的內(nèi)容。一是重慶市開展歷程和管理體制；二是重慶市外貿(mào)經(jīng)委的主要職責(zé)；三是重慶市對外開放的成果；四是外貿(mào)發(fā)展趨勢；五是外經(jīng)委今年主要開展的工作；六是分析了一些貿(mào)易摩擦案例。陳處長的講話讓我對外貿(mào)有了進(jìn)一步的了解，了解了外經(jīng)委的主要工作。
力帆集團(tuán)海外業(yè)務(wù)部部長鐘玉嬪老師的講座我也受益匪淺。她主要給我們講了我們專業(yè)需要培養(yǎng)的外貿(mào)人才。一是外貿(mào)從業(yè)人員需要的基本素質(zhì)。要有較高的外語能力，英語至少過六級，還應(yīng)該從事一門小語種，向西班牙語、法語、波斯語等。二要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。要有基本的辦公技能，學(xué)會運(yùn)用各種辦公軟件；要有很好的商務(wù)禮儀；還要保持一顆良好的心態(tài)。三要懂得專業(yè)的外貿(mào)知識。報(bào)價(jià)、簽合同、下計(jì)劃、發(fā)運(yùn)、報(bào)關(guān)、單據(jù)、收匯等知識。四要有核心能力。具有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有一定的溝通能力，具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，還有能吃苦受委屈。鐘玉嬪老師的講話正貼切我們當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)要求，我們不僅要學(xué)好專業(yè)技能，更要學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)，為以后我們的工作提供方便。
本周的專業(yè)實(shí)習(xí)收獲很大，通過此次實(shí)習(xí)，對我們專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，學(xué)好國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的專業(yè)知識很重要，額外的一些職業(yè)上的素養(yǎng)也不能忽視。這次實(shí)習(xí)，讓我明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)也有了動(dòng)力。開展專業(yè)實(shí)習(xí)真的很重要也很有必要，希望以后還有更多機(jī)會。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)報(bào)告今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽被服廠實(shí)習(xí)了大約個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識頗多，畢竟自己是學(xué)生，書本知識學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識，談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價(jià)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識和體會報(bào)告如下。
這是家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬多平方米，建筑面積萬多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元，屬市級文明單位，二級強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評的先進(jìn)單位。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產(chǎn)品。
剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的面貌，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營企業(yè)。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬。據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路排排的新式路燈，片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓，聽公司的名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠優(yōu)惠政策招商引資，就此地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了，丹陽現(xiàn)在已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了。
生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作。總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作。
總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每個(gè)產(chǎn)品有個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類產(chǎn)品有個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。
生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，（指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣、尺寸項(xiàng)目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車間，車間主任安排工人生產(chǎn)。床上用品的'生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料―驗(yàn)布―裁剪―刺繡―縫紉―熨燙―包裝―成品。
質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。我進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐給我介紹了遍。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機(jī)前有塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。
工人都穿統(tǒng)的工作服，帶工作帽。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前，坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，條是老板要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在體會下，還是很有道理的?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國家法規(guī)問題，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜。
老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)，顧客要貨時(shí)直接傳真過定單來，定單上有品名、合同號、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的水平還能應(yīng)付得了，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，般都在1500元以上，在這里我般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于產(chǎn)品全要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。進(jìn)出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí)，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。
我也能看出進(jìn)出口部存在的問題，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著。
二，按勞報(bào)酬體現(xiàn)不出來。
三，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。
我想這些問題如果解決了，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。所以在離開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來，經(jīng)理也很認(rèn)同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對iso9000知識的初步認(rèn)識在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn)。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識。企業(yè)為建立質(zhì)量管理體系，聘請老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光，產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶都有好處，但在實(shí)施過程中確實(shí)也存在不少困難，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確、清晰、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)這種情況。
是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平；
二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個(gè)好事，說明企業(yè)有了初步的認(rèn)識，總有天會將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處。
五、結(jié)束語寒假是短暫的，實(shí)習(xí)的期限是有限的，社會是復(fù)雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進(jìn)書本中去的，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有知識，有能力才能自立于社會，才能為社會、為人民做出貢獻(xiàn)。此時(shí)，寫著結(jié)束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。
幾個(gè)月后，我們就要大學(xué)畢業(yè)了，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機(jī)遇，間接汲取同學(xué)們的實(shí)習(xí)知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間再努力提高自己。短暫的實(shí)習(xí)期雖然結(jié)束了，幾個(gè)月后，真正工作于社會的長時(shí)期就要來臨了，我認(rèn)為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實(shí)踐中，才能鍛煉自己，提高自己。我有信心做個(gè)對社會有用的人。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇七
今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);。
實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。
實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來，金秋送爽。2012年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機(jī)會，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!
初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。
機(jī)會只會為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從2012年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1.8萬噸，棉布8000萬米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作，落實(shí)到位。
首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細(xì)心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認(rèn)識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔(dān)紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”，的確如此啊!在一個(gè)這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此!
經(jīng)營部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040。此外，從國內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達(dá)國家是紡織品消費(fèi)的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護(hù)我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的，我從今天開始就要一點(diǎn)一滴的積累。
此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進(jìn)步。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。
綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見了多少，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的!
在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié)。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇九
今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的'織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
明天要繼續(xù)加油。
日期：星期：五天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷蠋砹艘淮蠖训目蛻簦枰鹨贿M(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個(gè)前輩問道我會不會photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十
利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，學(xué)會正確使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。
二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺的簡要介紹。
作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)“做中學(xué)”的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：
（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系。
我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（lightproducts）的'國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarchtradings.a.是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统壥袌龅牟少彺?purchasingagent)欲購一批中國產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(dailybrandtumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。
（二）由于對方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商。
我方告訴對方其他客戶均未對我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。
（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證。
給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarchtradings.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。
（四）租船定倉，填制報(bào)關(guān)，制單議付。
在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一
今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)，一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
明天要繼續(xù)加油。
日期：07.20星期：五天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷蠋砹艘淮蠖训目蛻?，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個(gè)前輩問道我會不會photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
明天要繼續(xù)努力~~。
日期：07.21星期：六天氣：晴
實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。
其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
這個(gè)工作會延續(xù)一周，接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭取拉到客戶。
日期：07.23星期：一天氣：晴
今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息，
因?yàn)闆]有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
日期：07.24星期：二天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內(nèi)市場開始，今天又注冊了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊。因?yàn)樽蛱鞂τ诋a(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR> 網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
對于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有機(jī)會接到詢盤機(jī)會呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
日期：07.25星期：三天氣：晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會為0。
下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說教。
首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會給你帶來麻煩。
提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場,主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。
又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
一般國家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。
明天加油~~~。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二
今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
明天要繼續(xù)加油。
日期：07.20星期：五天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷蠋砹艘淮蠖训目蛻?，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個(gè)前輩問道我會不會photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的costinsuranceandfreight（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
明天要繼續(xù)努力~~。
日期：07.21星期：六天氣：晴
實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。
其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
這個(gè)工作會延續(xù)一周，接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭取拉到客戶。
日期：07.23星期：一天氣：晴
今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
日期：07.24星期：二天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內(nèi)市場開始，今天又注冊了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊。因?yàn)樽蛱鞂τ诋a(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR> 網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
對于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有機(jī)會接到詢盤機(jī)會呢？希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
日期：07.25星期：三天氣：晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會為0。
下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說教。
首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會給你帶來麻煩。
提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場,主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。
又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
一般國家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。
明天加油~~~。
日期：07.26星期：四天氣：晴
今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。郵件一個(gè)兩份，都是成功成交的案例，省略了最開頭的詢盤郵件，接下來的還盤都在。
在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來，這些郵件都是很簡潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡練，會產(chǎn)生冗長無味的感覺。在這一點(diǎn)上我們還必須要加強(qiáng)訓(xùn)練的。在郵件中，客戶還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶達(dá)成長久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競爭力。這樣才可以再數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來更加吸引人。當(dāng)然，為了讓客戶可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶了解。
剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的?？戳诵┏晒訂蔚睦?，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開發(fā)自己的客戶！畢竟自己開發(fā)的客戶是最好的，而且這也是做外貿(mào)的第一步。有了客戶才可以接單。
明天加油~~。
日期：07.27星期：五天氣：晴
這幾天感覺產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒用，更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。
不過今天公司碰到了一個(gè)客戶，因?yàn)槲覀円恢睕]有樣品，所以沒有寄，今天人家來催了，但是要明天才能到，所以客戶很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因?yàn)檫@畢竟是我們的錯(cuò)誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔(dān)送樣品的郵包費(fèi)。本來我們樣品是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)一直都是到付的，現(xiàn)在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機(jī)會的話，就會給與優(yōu)惠的價(jià)格。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶就是上帝。不過以后這種事情要盡量避免才行，否則會給公司帶來不必要的損失。
下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對照了樣品冊之后還是無法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！
28號，我們公司正式發(fā)貨給客戶，因?yàn)榱坎皇呛芏?，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個(gè)下午，真的感覺到很累，但是也很欣慰。晚上公司會餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再國外的趣聞，以及他見過的一些客戶，告訴我們一些國家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無論是工作上的，還是生活上的。
下周加油~~。
日期：07.30星期：一天氣：晴
今天一天沒有做什么事情，只是因?yàn)槠渌a(chǎn)品的介紹資料來了，就好好的看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過，馬上又投入到了工作中了。
因?yàn)橛值搅嗽履┝耍蚤_始忙著整理一個(gè)月的賬目了，這也是一項(xiàng)不小的活。因?yàn)楣揪W(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開發(fā)信中附上給客戶看的。今天看到了公司的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語和中文兩種，因?yàn)楣緝?nèi)貿(mào)也做。在報(bào)價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話，還會在其中加入。報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會在一些產(chǎn)品信息上加著重。
抱著僥幸的心理去了之前注冊的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點(diǎn)回復(fù)，但是事實(shí)還是沒有任何動(dòng)靜，感覺到很灰心啊。
為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。后來又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺大家說的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對于含金量比較高的報(bào)關(guān)員來說，還是很有用處的。報(bào)檢員因?yàn)楝F(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報(bào)關(guān)報(bào)檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶，兩頭跑的，所以就會很累。但卻是很能鍛煉人的，對你以后的外貿(mào)工作會有很大的幫助的。
明天加油~~~。
日期：08.01星期：三天氣：晴
7月31號這天，幾乎沒有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時(shí)開了個(gè)會，交代了一下公司接下來的工作，不過沒我什么事情，這主要是針對其他人的，主要?jiǎng)澐窒旅總€(gè)人是工作范圍。因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)的，所以并沒有布置我什么工作，那個(gè)時(shí)候感覺自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過也許這就是實(shí)習(xí)生，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實(shí)習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開學(xué)，也就還有一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點(diǎn)。
今天是8月1號，新的一個(gè)月又開始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實(shí)我現(xiàn)在也很難說清我到底學(xué)到了什么，因?yàn)闆]有真正的接觸到客戶，對于郵件什么的都還是一片空白，所有的認(rèn)知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來記錄。
因?yàn)楣驹谔詫毶弦灿械赇仯瑸榱私o店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說希望可以做成效果圖，但是沒有人會photoshop，沒辦法，因?yàn)槲易约簩W(xué)過其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來做，但是因?yàn)闆]有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來的效果和實(shí)際相差太大，沒有真實(shí)性，也沒發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。
總的來說，這幾天有點(diǎn)無所事事的感覺，希望這種狀況快點(diǎn)改善。
明天加油~~~。
日期：08.02星期：四天氣：晴
今天我嘗試著開始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因?yàn)槭堑谝淮伟l(fā)布，很多東西都不懂，連最簡單的注冊都遇到了問題。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過去，一直到下班的時(shí)候才注冊完成一個(gè)。
這幾天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的東西去看看。下午是開了一個(gè)簡短的會議，主要內(nèi)容就是關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)介紹的，比較細(xì)致的介紹了一些我從沒聽過的，比如rip軟件，icc曲線等的。這些東西從沒接觸過，經(jīng)理講的是懂，只是我又去百度了一下，這樣才能加強(qiáng)記憶。其實(shí)對于新的東西我很樂意去學(xué)習(xí)，只是對于實(shí)習(xí)生而言，經(jīng)理并不會給你很多復(fù)雜的，因?yàn)樵龠^1個(gè)月你就會回學(xué)校去，到時(shí)畢業(yè)出來會干那行誰都不知道，所以他最多教我們一些最基本的國際貿(mào)易的流程，至于你到底學(xué)到了什么就必須靠你自己的努力了。
8月3號，今天繼續(xù)在外貿(mào)的b2b網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息，有些看不懂，有的注冊成功了但是不知道怎么填信息。
這兩天陸續(xù)接到了b2b公司的電話，不過都是詢問我們是不是要投放廣告等等的，沒什么意義。希望這種情況能改善啊。
明天加油~~。
日期：08.06星期：一天氣：晴到多云
上周經(jīng)理給了我一份關(guān)于如何通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的資料，讓我去看看，自己試著去搜索下。這份資料是有個(gè)專門從事外貿(mào)的教授在一次講座上的。概括出來主要講了一下幾點(diǎn)：
一、獲得并評價(jià)常用的網(wǎng)站。
二、關(guān)鍵詞。
三、搜索引擎搜索。
其實(shí)，在客戶的搜索過程中，只要的方法是：朋友介紹，展會和網(wǎng)絡(luò)。但朋友介紹的畢竟是少之又少，而展會每年也就只有那么幾次，唯有網(wǎng)絡(luò)是24小時(shí)開放，可以幫你，讓你盡情的去搜索。
在網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)過程中，卻存在著這樣的問題：
1.利用什么網(wǎng)站去搜索客戶，
2.關(guān)鍵詞是什么，
3.怎么找呢。
如果為了更好的開發(fā)客戶，首先必須解決好這些問題，只有這些問題得到了很好的解決了，你才可能更好的把開戶的開發(fā)工作落到一個(gè)實(shí)在的位置。
一、獲得并評價(jià)常見的網(wǎng)站—如何利用國外的網(wǎng)站營銷產(chǎn)品及找到大量適合的買家。
在對俄羅斯的貿(mào)易中，因?yàn)槠鋰鴥?nèi)灰色清關(guān)，因此必須注意他們國家的付款方式。
找到這些網(wǎng)站之后，這些網(wǎng)站到底怎么樣呢？
他們的訪問量是不是真的很厲害呢，真的可以達(dá)到找到大量海外買家的效果，那下面的工作是很有必要的。
那就是對這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)等級進(jìn)行評定（網(wǎng)頁等級）。
與此同時(shí)，我們也會遇到這樣的問題，就是我們已經(jīng)有了一些客戶的資料，那我們似乎就必須去了解我們手中的客戶的價(jià)值大小的問題，通過對客戶的分析，從而在貿(mào)易中降低貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。
通過以上的方法，可以基本達(dá)到一般的搜索。
二、關(guān)鍵詞。
1.產(chǎn)品名稱；
2.品牌名稱。
3.企業(yè)名稱。
4.區(qū)域名稱加產(chǎn)品名稱。
5.常用的產(chǎn)品型號。
6.形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
一般情況，我們會從以上的七個(gè)范圍內(nèi)來進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。
首先通過中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，
然后通過這個(gè)公司，在對應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語言供我們選擇，通過對不同國家的語言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。
這樣就達(dá)到了專業(yè)詞匯的專業(yè)翻譯。
三、搜索引擎的搜索。
其實(shí)我們在日常的客戶開發(fā)過程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會對我們業(yè)務(wù)開發(fā)有不少裨益。
inurl在網(wǎng)址中。
intitile在標(biāo)題中。
intext在網(wǎng)頁中intext葡萄牙語的baner。web。br（巴西）。
r．elated類似的有關(guān)系的。
site網(wǎng)站。
同時(shí)還要注意以下幾個(gè)符號的應(yīng)用。
or選擇。
-（減號）刪去。
weather氣候。
*通配符。
精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來判斷信譽(yù)）。
define定義。
將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來不少方便。
明天加油~~。
日期：8.10星期：五天氣：晴到多云
前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開始接觸客戶。
經(jīng)理把之前在上海展會上的客戶整理了下，給了我十四個(gè)客戶的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信。終于，我真正開始接觸外貿(mào)。我從同事那里找了些他們關(guān)于開發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開始寫我自己的開發(fā)信。因?yàn)槲夜臼亲鰺嵘A布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡單的交代了：wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.句子很簡單，可是有時(shí)自己想用時(shí)會一下子無法組織起來。我整封郵件是這樣的：
dearsir。
gladtowritealettertoyou.
wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
plscontractmeifanyinterest.
thanksandregards.
下面是我的名和一些聯(lián)系方式。很簡單的內(nèi)容，正文一共就4句話。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢盤。因?yàn)楣窘裉煲l(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉庫發(fā)貨，一直到下午才會公司。回來之后幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點(diǎn)開之后激動(dòng)了，竟然是客戶給我的詢盤：
wichkindfabric?forflag?
doyouhavewithpaperliner?
因?yàn)楹芏鄸|西我都還不懂，在請教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點(diǎn)我回信，我就回了以下的內(nèi)容：
thankyouforyourreply!
wehavethefabricforflag,butshouldusethesublimationprinter.
因?yàn)榭蛻舻赜虻年P(guān)系，到現(xiàn)在還沒回信，但是這是我第一個(gè)詢盤，所以我要抓住這個(gè)機(jī)會加油。后來又接到一封郵件，不過沒什么價(jià)值。
第一天發(fā)郵件就接到了詢盤我感到很幸運(yùn)，原來這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個(gè)好的起點(diǎn)，對于我而言是一次很有價(jià)值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶的詢盤。
明天要繼續(xù)加油~~。
日期：08.14星期：二天氣：晴
這幾天一直在發(fā)郵件，開發(fā)客戶。上次有過詢盤的客戶也一直在跟進(jìn)中。不過第一次寫的開發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯(cuò)誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫郵件。這幾天又換了工作的模塊，開始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁，然后看樣品冊，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專有名詞，在花了近半天的時(shí)間之后，終于是找到了些頭緒，然后開始在google上尋找著方面的客戶。不過google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁上有一些公司地址，電話，傳真，但是有的卻是沒有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因?yàn)槲覀冎饕且l(fā)郵件，沒有郵箱的話一切都沒法做了。
在搜索的時(shí)候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會到關(guān)鍵詞是重要性，因?yàn)椋绻汴P(guān)鍵詞是選擇正確的話，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個(gè)，或者找到的都是些沒有價(jià)值的。
今天又收到了那個(gè)客戶的回盤，是對于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品?？墒菃査说礁顿~戶之后卻沒有回音了，這是為什么？難道就是因?yàn)闃悠返倪\(yùn)費(fèi)是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫的關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的，不過看他們的情況，一般樣品是免費(fèi)的，不過運(yùn)費(fèi)也都是到付的。而一般入股客戶要求運(yùn)費(fèi)也是你出的話，就會覺得客戶很小氣，覺得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過，希望我那個(gè)客戶給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。
在發(fā)郵件的時(shí)候會出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。
明天加油~~~。
日期：08.15星期：六天氣：晴
今天經(jīng)理拿來了一個(gè)軟件，叫esaleassist，這是一個(gè)關(guān)于搜索客戶的軟件，原本我們找客戶的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而這個(gè)軟件只要你輸入關(guān)鍵之后，點(diǎn)擊獲取，他就可以幫你自動(dòng)搜索，可以節(jié)省你很多時(shí)間。
然后我們開始用這個(gè)軟件開始搜索客戶，效率很高，如果你的關(guān)鍵選擇正確的話一下子可以出來很多的郵箱，多的甚至有上百個(gè)，這時(shí)你就可以用開發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個(gè)詢盤，所以我覺得這個(gè)軟件還是有點(diǎn)用的，起碼我們的客戶資源多了很多。
不過在發(fā)郵件的時(shí)候我又遇到了其他的問題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問了經(jīng)理，后來他告訴我說這是因?yàn)槲业泥]件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過幾次之后，你就會被認(rèn)定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會被攔截了，所以會出現(xiàn)很多的退信，而其實(shí)那個(gè)軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。所以，以后要發(fā)開發(fā)信的話還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會出現(xiàn)這種事情了。
今天又開會了，只要是因?yàn)槲覀児驹诰W(wǎng)上的信息量少了點(diǎn)，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的較少而且比較不專業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。
明天加油~~~。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（附頁）。
由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進(jìn)入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時(shí)間才大致消化了產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的型號各異，每個(gè)型號的特點(diǎn)也不同，屬性不同，在這里要記住每一類產(chǎn)品是很難的。不過相信用多了也會慢慢掌握。因?yàn)楣咀黾徔椘?，在剛開始看產(chǎn)品的介紹的時(shí)候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實(shí)我們學(xué)過，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒有好好的學(xué)。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。
1、發(fā)布產(chǎn)品信息。
第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來自b2b網(wǎng)站上的詢盤。我花了近兩周的時(shí)間在做這項(xiàng)工作。因?yàn)閎2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因?yàn)橛械膬r(jià)值不高，這個(gè)可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價(jià)值的網(wǎng)站，這個(gè)價(jià)值的評估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時(shí)間。一般比較好的國內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等等。我一個(gè)在20個(gè)左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進(jìn)行審核，這就需要一段時(shí)間，我就遇到了一個(gè)審核了近一周還沒審核通過，不得已只能重新發(fā)布信息。
有國內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國外的b2b網(wǎng)站的管理很國內(nèi)的差不多，要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。
不過在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候我遇到的最大的問題就是關(guān)于關(guān)鍵的選取，我知道關(guān)鍵對于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫關(guān)鍵的提示，可是真正要我自己去寫的時(shí)候我就覺得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名的話那就是浪費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱是必填項(xiàng)目，因此每次我寫的時(shí)候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來寫。不過總是會覺得自己的關(guān)鍵被搜到的概率好小。
2、開發(fā)信。
做好了上面的工作之后，我開始學(xué)習(xí)些開發(fā)信。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺得書上寫的太過于啰嗦了，客戶會沒這耐心看，即使書上的是最規(guī)范的寫法。但是現(xiàn)在畢竟不同，書本與現(xiàn)實(shí)的距離還是存在的。我請教了公司的同事，拿來了他們的開發(fā)信看，他們告訴我寫第一封信的時(shí)候簡單點(diǎn)就好，而且最好不要插入圖片等的，因?yàn)檫@樣很容易被郵件默認(rèn)為垃圾郵件而無法到達(dá)對方。我按照他們說的自己寫了一封，真的很短，只有四句話：
dearsir，
gladtowritealettertoyou.
wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
plscontractmeifanyinterest.
thanksandregards.
我原來還是挺滿意的，就按照各自模板發(fā)了兩天，期間還收到了一個(gè)詢盤，心里真的好滿足。過了一天被經(jīng)理找到辦公室進(jìn)行談話，他說我的郵件寫的很爛。首先體不對，郵件體一般是arial，10號顏色藍(lán)色或者黑色，而我是錯(cuò)誤的。然后就是格式，一般是分為3個(gè)部分，開頭的問候，中間內(nèi)容，再結(jié)尾部分的禮節(jié)性結(jié)尾，但我不完整。最后就是對于客戶的提問的回答沒有很到位，就會增加我的工作量，而且恢復(fù)沒有條理性，為了便于客戶獲取信息，我們要分點(diǎn)就行闡述。最后他給了我一個(gè)回信的格式：
dears,。
gladtowritealetterandthanksforyourpromptreply.
abouttheliner,。
now,ourproductsispaperliner,andtheweightsofthepaperis140gsm.
abouttheprice,。
it's3usd/sm(fobshanghai)。
now,weonlyhaveonesize:1.27x30m。
andthemoqis30rolls。
plswellnotice.
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thedetailsasfollows:。
anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
orthanksandhopegetyourfeedbackasap.
yourearlyreplyisveryappreciated.
bestregards.
在經(jīng)理的指點(diǎn)之后，我開始研究我自己的開發(fā)信怎么寫，最后我按照一些帖子上教的或者參考別人的，把我自己的開發(fā)信寫了出來。
dearsir。
thankyouforyourreading.
gladtohearthatyouareonthemarketforsublimationfabrics.wearespecializedinthisfieldforseveralyears,supplyvarietyofsublimationfabrics,usedforflags,light-boxanddisplay,withexcellentqualityandreasonableprice.
anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
bestregards.
3、搜客戶。
有了開發(fā)信的模板之后，我就需要客戶發(fā)送郵件，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，所以經(jīng)理給了我10個(gè)展會的客戶，讓我試著去發(fā)郵件?？墒侵挥羞@10個(gè)完全不夠，所以接下來做的就是要自己去尋找客戶。怎么找？google。在google上有數(shù)以萬計(jì)的信息可以被你找到，關(guān)鍵就是你尋找的方法是否正確。這就涉及到關(guān)于信息檢索的知識，關(guān)于冒號，引號，還有加號減號的用法。因?yàn)橹翱催^一份關(guān)于這個(gè)的介紹，所以在運(yùn)用上倒沒遇到什么大的問題，關(guān)鍵是搜索區(qū)域太廣泛，關(guān)鍵的選取。后來了解到了google有一個(gè)功能較googletrends，只要輸入你的關(guān)鍵就可以找到這個(gè)關(guān)鍵在哪個(gè)地方，哪個(gè)城市，被哪種語言提到的頻率最高，由此你就可以在這個(gè)區(qū)域?qū)ふ?，縮小了搜索的范圍，可以減少你很多的麻煩。
當(dāng)然這個(gè)方式搜索客戶速度很慢，而且每天能搜到的數(shù)量有限。于是，過了幾天經(jīng)理又給了我們一個(gè)專門用于外貿(mào)搜索客戶的軟件，叫esaleassist.
這個(gè)軟件你只要輸入搜索的關(guān)鍵詞他就會自動(dòng)幫你搜索相關(guān)的客戶。一開始真的覺得方便很多，可是用那些郵箱發(fā)開發(fā)信之后出現(xiàn)了問題，退信太多了。每天發(fā)100封開發(fā)信，就收到了將近20封的退信，這概率實(shí)在太高。后來聽說這個(gè)軟件還有一個(gè)輔助的軟件一起用才行，這才改善了這個(gè)情況。
4、和客戶交流。
和客戶交流部外乎兩種，一就是電話，而則是郵件，而我是郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在口語能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話不懂可以慢慢琢磨，也可以去請教別人。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個(gè)詢盤，而且和這個(gè)客戶進(jìn)行了多次的交流，可是最后因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格太高最后沒有談成，不過，這個(gè)客戶對于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會進(jìn)一步的與他進(jìn)行聯(lián)系。不過在于客戶交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點(diǎn)。客戶的郵件一般比較隨性，簡短，格式和我們所認(rèn)定的不同，一般沒有固定的格式，把自己的想法表達(dá)出來就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒有我們那么委婉，比較直來直往，這也許和我們文化生活不同造成的。
我的第二次詢盤是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問他要msn的賬號，現(xiàn)在還沒有回音。
這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢盤，真正讓我體會到了做外貿(mào)的辛苦。
5、總結(jié)。
在經(jīng)過了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)之后，我真正的感覺就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢盤的時(shí)候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開發(fā)信沒回復(fù)之后，整個(gè)人就會覺得沒有動(dòng)力，很泄氣。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒耐心什么事都做不成功。不僅如此，我們做事還要細(xì)心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢這個(gè)東西打交道，一不小心就會犯重大的錯(cuò)誤，因此要求我們打起十二萬分的精神來應(yīng)付。
我們現(xiàn)在還在過學(xué)校生活，等到真正踏足了社會生活之后就會感到社會的多變，你存在的世界瞬息萬變這就需要你有敏銳的洞察力及時(shí)了解社會的變遷，從而積極應(yīng)對。對于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問題也不去解決，那你就永遠(yuǎn)都不可能得到提高。而在與人交往的過程當(dāng)中必須學(xué)會說話之道，你說的話要得體，表述要清晰，就像一次有個(gè)同事要我?guī)退o客戶打個(gè)電話告訴他樣品出了問題要下周才能送到，客戶很生氣，而我因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺如果說出來真正的原因的話客戶會覺得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說，只能一個(gè)勁的和他們道歉，希望他們諒解。經(jīng)過這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實(shí)踐，對于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。而在辦公室的時(shí)間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。
這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會的時(shí)間中我會更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專業(yè)知識，不斷提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會生活們，提高自己專業(yè)技能，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇一
實(shí)習(xí)是專業(yè)教育的一個(gè)重要實(shí)踐性教育環(huán)節(jié)，也給學(xué)生提供了一個(gè)走入社會、認(rèn)識社會、認(rèn)識自己、評估自己的機(jī)會，通過實(shí)習(xí)熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作，增強(qiáng)感性認(rèn)識和社會適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。
1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語（cif、cfr、fob）與結(jié)算方式（l/c、t/t、d/p、d/a），正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語（l/c、t/t、d/p、d/a）的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)購銷合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）。
10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
1.利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧。
4.掌握不同貿(mào)易術(shù)語在海運(yùn)、保險(xiǎn)方面的差異。在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過程中，靈活使用貿(mào)易術(shù)語(cif、cfr、fob)與結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p、d/a)，正確核算成本、費(fèi)用與利潤，以爭取較好的成交價(jià)格。
5.根據(jù)磋商內(nèi)容，正確使用貿(mào)易術(shù)語與結(jié)算方式簽訂外銷合同。
6.掌握四種主要貿(mào)易術(shù)語(l/c、t/t、d/p、d/a)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程。
7.根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂國內(nèi)買賣合同。
8.正確判斷市場走向，做好庫存管理。
9.正確填寫各種單據(jù)(包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請)。
10.掌握開證、審證、審單要點(diǎn)。
11.學(xué)會合理利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路。
12.體會國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作與互動(dòng)關(guān)系。
從簽訂外銷合同，到租船訂艙、檢驗(yàn)、產(chǎn)地證、保險(xiǎn)、送貨、報(bào)關(guān)、裝船出口，直至押匯(或托收)、交單、結(jié)匯、核銷、退稅，是每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)必經(jīng)的過程。simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺模擬了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中最常用的結(jié)算方式(l/c、t/t、d/p或d/a)和貿(mào)易術(shù)語(fob、cfr、cif)。
進(jìn)出口商要將產(chǎn)品打進(jìn)國際市場，必須先開拓市場，尋找合適的交易對象?？梢酝ㄟ^寄送業(yè)務(wù)推廣函電(saleletter)或在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、國外雜志、報(bào)刊上刊登產(chǎn)品廣告來推銷自己，同時(shí)也可通過參加商展、實(shí)地到國外考察等途徑來尋找交易對象，增進(jìn)貿(mào)易機(jī)會。
又稱為詢價(jià)。進(jìn)口商收到出口商的業(yè)務(wù)推廣函電或看到廣告后，根據(jù)自己的需要，對有意進(jìn)一步洽商的出口商予以詢盤(inquiry)，以期達(dá)成交易。
又稱為報(bào)價(jià)。出口商按買主來函要求，先向供貨的工廠詢盤，然后計(jì)算出口報(bào)價(jià)回函給進(jìn)口商。這期間可能需要函電多次往返接洽，最后得到關(guān)于價(jià)格條款的一致意見。
國外買主與出口商經(jīng)一番討價(jià)還價(jià)后，就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，正式簽訂外銷合同。
為保證企業(yè)嚴(yán)格按照正常貿(mào)易活動(dòng)的外匯需要來使用外匯，杜絕各種形式的套匯、逃匯、騙匯等違法犯罪行為，我國規(guī)定企業(yè)對外付匯要通過國家審核，實(shí)行進(jìn)口付匯核銷制度。采用信用證結(jié)算方式時(shí)，進(jìn)口商須在開證前到外匯指定銀行領(lǐng)取《貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷單(代申報(bào)單)》，憑以辦理進(jìn)口付匯手續(xù)；其他結(jié)算方式下則在付款前領(lǐng)此單。
進(jìn)口商填妥付匯核銷單后，再開具《不可撤銷信用證開證申請書》，向其有往來的外匯銀行申請開立信用證。
開證銀行接受申請并根據(jù)申請書開立信用證(letterofcredit；l/c)，經(jīng)返還進(jìn)口商確認(rèn)后，將信用證寄給出口地銀行(在出口國稱通知銀行)，請其代為轉(zhuǎn)送給出口商。
出口地銀行填妥《信用證通知書》，將信用證通知出口商。
出口商收到通知銀行送來的信用證后，經(jīng)審核無誤，接受信用證，即可開始備貨、裝船等事宜。如信用證有誤，可要求進(jìn)口商修改。
在cif或cfr術(shù)語下，出口商一邊備貨，一邊還要尋找合適的船公司，以提前做好裝運(yùn)準(zhǔn)備；在fob術(shù)語下，此步驟則應(yīng)由進(jìn)口商完成。
確定好船公司后，出口商即應(yīng)根據(jù)相應(yīng)的船期，配合裝運(yùn)期限進(jìn)行訂艙，經(jīng)船公司接受后發(fā)給配艙通知，憑以填制其他單據(jù)，辦理出口報(bào)關(guān)及裝運(yùn)手續(xù)。
出口商根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《出境貨物報(bào)檢單》，并備齊商業(yè)發(fā)票、裝箱單等相關(guān)文件向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請出口檢驗(yàn)。
檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)對商品檢驗(yàn)合格后，簽發(fā)《出境貨物通關(guān)單》；并根據(jù)出口商的要求，簽發(fā)相應(yīng)的商檢證書，如品質(zhì)證書、健康證書等。
出口商填妥相應(yīng)的產(chǎn)地證明書向相關(guān)單位申請簽發(fā)，其中《原產(chǎn)地證明書》與《普惠制產(chǎn)地證明書》應(yīng)向出入境檢驗(yàn)檢疫局申請，而《輸歐盟紡織品產(chǎn)地證》則應(yīng)向商務(wù)部授權(quán)的紡織品出口證書發(fā)證機(jī)構(gòu)申請。
相關(guān)機(jī)構(gòu)經(jīng)過審核，根據(jù)出口商的.申請，簽發(fā)相應(yīng)的產(chǎn)地證書。
在cif術(shù)語下，保險(xiǎn)由出口商辦理，出口商須根據(jù)信用證的規(guī)定填寫《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單》(cargotransportationinsuranceapplication)，并附商業(yè)發(fā)票向保險(xiǎn)公司投保。
保險(xiǎn)公司承保后，簽發(fā)《貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單》(cargotransportationinsurancepolicy)給出口商。
我國法律規(guī)定，境內(nèi)出口單位向境外出口貨物，均應(yīng)當(dāng)辦理出口收匯核銷手續(xù)。出口商在報(bào)關(guān)前，須到外匯管理局申領(lǐng)《出口收匯核銷單》。
填妥核銷單后，出口商即可憑以向海關(guān)申請核銷備案。
出口商辦完以上各項(xiàng)手續(xù)后，將貨物送抵指定的碼頭或地點(diǎn)，以便報(bào)關(guān)出口。
送出貨物后，出口商填妥《出口貨物報(bào)關(guān)單》，并備齊相關(guān)文件(出口收匯核銷單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單等)，向海關(guān)投單報(bào)關(guān)。
海關(guān)審核單據(jù)無誤后即辦理出口通關(guān)手續(xù)，簽發(fā)加蓋驗(yàn)訖章的核銷單與報(bào)關(guān)單(出口退稅聯(lián))給出口商，以便其辦理核銷與退稅。
通關(guān)手續(xù)完成后，貨物即裝上船，開航。
船公司須等到貨物已裝上船(b/l上有記載onboarddate)，并啟航后才簽發(fā)提單，因此貨物出運(yùn)后，出口商就可到船公司領(lǐng)取《海運(yùn)提單》(billoflading；b/l)。
出口商將貨物運(yùn)出后，應(yīng)向買主寄發(fā)《裝運(yùn)通知》(shippingadvice)。尤其是在fob、cfr術(shù)語下，保險(xiǎn)由買方自行負(fù)責(zé)時(shí)，出口商須盡快發(fā)送裝運(yùn)通知以便買方憑此辦理保險(xiǎn)事宜。
貨物裝運(yùn)出口后，出口商按l/c上規(guī)定，備妥相關(guān)文件(商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單、商檢證書、產(chǎn)地證、信用證等)，并簽發(fā)以進(jìn)口商為付款人的匯票(billofexchange)，向出口地銀行要求押匯(negotiation)。以出口單據(jù)作為質(zhì)押，向銀行取得融資。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇二
學(xué)校為了讓我們更加了解國貿(mào)的基本操作，建立一個(gè)實(shí)訓(xùn)室。在專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使學(xué)生熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺在很大程度上鍛煉的同學(xué)們的國貿(mào)各方面操作能力，工作素質(zhì)和理論知識。學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
1.首先利用simtrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。
2.學(xué)會運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源宣傳企業(yè)及產(chǎn)品。
3.參與國際貿(mào)易買賣合同的磋商，熟悉詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過程，掌握合同條款的具體規(guī)定與表達(dá)。
4.掌握國際貿(mào)易貨物買賣合同履行過程中貨、證、船、款等內(nèi)容。
5.了解國際貿(mào)易買賣中貨款的結(jié)算方式，熟悉與掌握l/c、t/t、d/p、d/a的結(jié)算程序和運(yùn)用技巧。
6.熟悉與掌握信用證的申請、開證、審證要點(diǎn)。
7.熟悉海洋運(yùn)輸方式的具體操作。
8.熟悉各種單據(jù)的繕制與運(yùn)用技巧。
9.了解如何在國際貿(mào)易貨物運(yùn)輸過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，熟悉與掌握價(jià)格術(shù)語cif、cfr、fob的細(xì)節(jié)與運(yùn)用技巧。
1、登陸系統(tǒng)，創(chuàng)建并填寫公司資料；
2、發(fā)布公司廣告與供求信息；
3、進(jìn)入"淘金網(wǎng)"，發(fā)現(xiàn)和尋找貿(mào)易伙伴，尋找商機(jī)；
4、選擇交易商品，與合作伙伴協(xié)商交易；
1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系；
2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系；
1.進(jìn)口商與出口商簽訂合同；
2.出口商與工廠的簽訂合同；
3.進(jìn)口商或出口指定船公司；
4.出口商租船訂艙。
5.出口商申請出口檢驗(yàn)。
6.出口商添加并填寫“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”并去檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出口報(bào)檢；
7.出口商添加“原廠地證明”或“普惠制產(chǎn)地證”，并申請產(chǎn)地證；
8.出口商向出口地銀行申領(lǐng)核銷單并填寫；
9.出口商去海關(guān)備案。
10.出口上去海關(guān)送貨。
11.出口商填寫報(bào)關(guān)單，并向海關(guān)報(bào)關(guān)。
12.出口商向船公司取回提單。
13.出口商填寫裝船通知并發(fā)送給進(jìn)口商。
14.出口商將貨運(yùn)相關(guān)單據(jù)送進(jìn)口商。
15.進(jìn)口商查看裝船通知。
16.進(jìn)口商去保險(xiǎn)公司辦理保險(xiǎn)。
17.進(jìn)口商查收單據(jù)。
18.進(jìn)口商到銀行領(lǐng)取并填寫"進(jìn)口付匯核銷單"。
19.進(jìn)口商去進(jìn)口地銀行付款。
20.出口商去出口地銀行結(jié)匯。
21.出口商進(jìn)行出口核銷。
22.出口商去國稅局出口退稅。
23.進(jìn)口商到船公司換提貨單。
24.進(jìn)口商去海關(guān)進(jìn)口報(bào)檢。
25.進(jìn)口商去海關(guān)進(jìn)口報(bào)關(guān)。
26.進(jìn)口商去國稅局繳稅。
27.進(jìn)口商提貨。
28.進(jìn)口商付匯核銷。
29.進(jìn)口商到消費(fèi)市場銷貨。
由上能力成長圖中可以看出，我在預(yù)算和業(yè)務(wù)的熟悉程度方面還是不太穩(wěn)定，而預(yù)算方面的原因主要是因?yàn)槠綍r(shí)計(jì)算時(shí)不夠細(xì)心和急躁，使預(yù)算的數(shù)據(jù)在中途出錯(cuò)，從而導(dǎo)致了全盤數(shù)據(jù)的偏差巨大，而業(yè)務(wù)熟悉程度就是因?yàn)閷Ω鞣N貿(mào)易方式的不太熟悉，而導(dǎo)致過程中的出錯(cuò)和時(shí)長。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇三
青春易逝，不知不覺間已經(jīng)在工大度過的兩年的歲月，而我們不可避免的將要面臨社會的挑戰(zhàn)，一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們書寫一份滿意的答卷。
作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。在進(jìn)入社會前打好基礎(chǔ)，是每個(gè)學(xué)子以及老師都迫切希望的，于是暑期實(shí)踐也是如約而來。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)系的學(xué)生，實(shí)踐主題是選擇是一個(gè)值得推敲的事情。而隨著會計(jì)制度的日臻完善，社會對會計(jì)人員的高度重視和嚴(yán)格要求，我們作為未來社會的會計(jì)專業(yè)人員，為了順應(yīng)社會的要求，加強(qiáng)社會競爭力，也應(yīng)該嚴(yán)于自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的會計(jì)工作的操作能力。這次有幸來到舅舅的小工廠財(cái)務(wù)室進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，雖然只有短短的一個(gè)星期，但其中所得絕對不是書本上可以得到的。在這里我初步了解了財(cái)務(wù)的使用和會計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會計(jì)憑證。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的小型企業(yè)會計(jì)流程，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了企業(yè)會計(jì)工作的全部過程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到財(cái)務(wù)部會計(jì)室，先看她們以往所制的會計(jì)憑證和附在會計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過會計(jì)憑證，借貸等知識，所以對會計(jì)憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對于區(qū)區(qū)會計(jì)憑證完全可以熟練掌握，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽略了會計(jì)循環(huán)的基石。
會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些企業(yè)帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
這幾天通過觀察和自己親身實(shí)踐，我歸納出這個(gè)做賬的一半流程：
一、設(shè)置賬簿。
所涉及的全部賬戶名稱，貼口取紙?zhí)盍械礁黝愘~簿中去，并把資料中所列期初余額，登記在相關(guān)賬戶借、貸方余額欄內(nèi)。最后試算平衡，要求全部賬戶借方余額合計(jì)等于全部賬戶貸方余額合計(jì);總賬借貸方金額要與下設(shè)的相關(guān)明細(xì)賬戶借貸方余額合計(jì)數(shù)相等，試算平衡后方可進(jìn)行本期業(yè)務(wù)登記，否則不能進(jìn)行。
二、登記賬簿。
首先登記賬簿必須使用蘭黑墨水書寫，沖賬時(shí)可使用紅色墨水，但字跡要清楚，不得跳行、空頁，對發(fā)生的記賬錯(cuò)誤，采用錯(cuò)賬更正法予以更正，不得隨意涂改，挖補(bǔ)等。其次明細(xì)賬要根據(jù)審核后的記賬憑證逐筆序時(shí)予以登記;第三總賬根據(jù)“記賬憑證匯總表”，我做了3天的登記，登記完畢要與其所屬的明細(xì)帳戶核對相符。
三、結(jié)賬。
首先詳細(xì)檢查模擬資料中所列的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，是否全部填制記賬憑證，并據(jù)此記入賬簿。有無錯(cuò)記賬戶、錯(cuò)記金額，如有應(yīng)及時(shí)補(bǔ)正。其次在保證各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)全部準(zhǔn)確登記入賬的基礎(chǔ)上，結(jié)出現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬、總賬和各類明細(xì)賬的本期發(fā)生額與期末金額，為編制會計(jì)作好充分準(zhǔn)備。
四、編制會計(jì)報(bào)表。
首先在左上角填明編制單位、編制時(shí)間;其次根據(jù)總帳或有關(guān)明細(xì)帳資料按項(xiàng)目填列;還必須要使資產(chǎn)負(fù)債表要保證左方金額合計(jì)等于右方金額合計(jì)，否則重填;最后還要編制人要簽名。
這次實(shí)習(xí)的時(shí)間是一周，由財(cái)務(wù)室的李師傅和劉大姐指導(dǎo)我做，可是我只做了1天的憑證，總結(jié)原因有以下幾點(diǎn)：(1)我們之前的理論基礎(chǔ)學(xué)的不好，以至于在做的時(shí)候還要不停的翻書、詢問;(2)以前沒有接觸過會計(jì)，很多憑證都是第一次看到，剛開始根本無從下手，怕做錯(cuò)啊!!!(3)年輕人，心浮氣燥，對做會計(jì)沒有興趣!!所以我們要在接下來的時(shí)間里，把會計(jì)理論知識好好的復(fù)習(xí)一下，培養(yǎng)對會計(jì)的興趣!!爭取下次再做的時(shí)候能夠快點(diǎn)!!
除了學(xué)習(xí)以上知識外，我也粗略了解了出納的工作，別人一提起出納就想到是跑銀行的，其實(shí)不然，這只是出納的一項(xiàng)重要工作，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等，所以需要非常細(xì)心。出納的一半流程是：出納在每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的時(shí)候，先要取得相關(guān)原始憑證，然后根據(jù)相應(yīng)的原始憑證，將其登記記帳憑證。再根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)帳。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總帳。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總帳合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這也就是會計(jì)操作的一般順序和基本流程。
不是要更改帳簿記錄。但是在這7天時(shí)間里并沒有到對賬的日子，都是細(xì)心的劉大姐給我解釋的。
是的，課本上學(xué)的只是都是最基本的知識，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變，如今有不少學(xué)生實(shí)踐時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付瞬息萬變的社會呢。
會計(jì)本來就是煩瑣的工作。在剛開始的時(shí)候，我還對這次實(shí)踐充滿憧憬，興奮了足有兩天，苛刻隨著時(shí)間的推進(jìn)，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)成功的彼岸!
此次的實(shí)習(xí)為我深入社會,體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會,讓我們在實(shí)際的社會活動(dòng)中感受生活,了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力.利用此次難得的機(jī)會,我努力工作,嚴(yán)格要求自己,虛心向財(cái)務(wù)人員請教,認(rèn)真學(xué)習(xí)會計(jì)理論,學(xué)習(xí)會計(jì)法律,法規(guī)等知識,利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識,掌握了一些基本的會計(jì)技能,從而意識到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么,加劇了緊迫感,為真正跨入社會施展我們的才華,走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!
這次雖然時(shí)間很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的，相信人際關(guān)系也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)踐時(shí)我便有意識覺察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得十天的實(shí)習(xí)更加有意義，此次的實(shí)踐為我們深入社會，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會，讓我們在實(shí)際的社會活動(dòng)中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。是的，總之一句話，這次的社會實(shí)踐對我的幫助極大，它拉近我和社會的距離，開拓了視野，進(jìn)一步明確了自己今后的目標(biāo)。使我過了一個(gè)有意義的暑假。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇四
通過進(jìn)入simtrade模擬平臺，進(jìn)行模擬操作。
本次實(shí)驗(yàn)屬于外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)，外貿(mào)流程模擬實(shí)驗(yàn)是實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之。
全部安排在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行。
學(xué)生在機(jī)房進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制成本以達(dá)到利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網(wǎng)站發(fā)布新聞、調(diào)整商品成本與價(jià)格、調(diào)整匯率及各項(xiàng)費(fèi)率等方式對國際貿(mào)易環(huán)境實(shí)施宏觀調(diào)控，使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
（一）對simtrade軟件的認(rèn)識。
simtrade是個(gè)國際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。這個(gè)軟件囊括了幾乎所有基本的國際貿(mào)易的流程及涉及的國際貿(mào)易角色和單據(jù)。它在實(shí)習(xí)角色的分配上，包括了五個(gè)實(shí)習(xí)角色。工廠、出口商、進(jìn)口商、出口地銀行、進(jìn)口地銀行。這五個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)要做。在這五個(gè)角色之外，軟件又設(shè)置了很多虛擬角色，它們可以輔助我們完成業(yè)務(wù)，例如國稅局，海關(guān)，船公司之類，這些都是沒有實(shí)習(xí)角色設(shè)置的。另外，軟件還有淘金網(wǎng)這個(gè)虛擬網(wǎng)站提供給我們所有我們需要的信息。
其實(shí)這個(gè)軟件就是個(gè)小小的世界，通過這個(gè)世界我們進(jìn)行了幾項(xiàng)國際貿(mào)易。收獲頗豐。
（二）對自己扮演的五個(gè)角色的認(rèn)識。
首先是出口商，我在最初先扮演的是出口商的角色，這個(gè)角色是simtrade里最難的了。但是也是最能鍛煉業(yè)務(wù)水平的了。進(jìn)口商，是稍簡單些的角色，因?yàn)樘钪频膯螕?jù)和需要跑的部門相對少些。但也是個(gè)必要的角色。工廠，是我最喜歡的角色，因?yàn)檫@個(gè)角色只需要填制個(gè)內(nèi)銷合同，有時(shí)候都不需要自己填制。而且得分很快。但是我們做這個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)康牟皇侵豢康梅值?。出口地銀行，怎么說，這個(gè)角色需要辦理的事務(wù)真的少之又少，我在扮演這個(gè)角色的石油總是閑著的。因?yàn)樽鲢y行的人少，所以會經(jīng)常有人找銀行辦業(yè)務(wù)，也還得經(jīng)常查看“待辦事項(xiàng)”。進(jìn)口地銀行，同出口地銀行。
（三）實(shí)習(xí)遇到的問題。
1、預(yù)算錯(cuò)誤。
這是個(gè)大問題，也是我們開始接觸simtrade時(shí)所最容易忽略的問題。雖然老師曾多次提醒，做貿(mào)易前定要計(jì)算好了切費(fèi)用，選好貿(mào)易術(shù)語。最后在簽定合同。但我們都是比較懵懂的，經(jīng)常就是做出口商的在還沒有調(diào)查進(jìn)口商所在地市場的情況下就先去工廠進(jìn)貨了。如果工廠角色也沒有做好預(yù)算，草草就簽訂了合同，那么可能出口商和工廠都賺不到錢。
2、貨物數(shù)量問題。
這個(gè)問題也是我們從沒做過國際貿(mào)易的學(xué)生所最容易出的問題。因?yàn)槲覀円龅氖菄H貿(mào)易，要加上很多中間費(fèi)用的。不是國內(nèi)貿(mào)易簡單的加上運(yùn)費(fèi)成本就行。但大多同學(xué)都沒意識到這個(gè)問題?？尚Φ氖呛枚嗤瑢W(xué)包括我，在做第筆貿(mào)易時(shí)，在沒仔細(xì)預(yù)算的前提下，簽訂了很少貨物數(shù)量的合同！這樣，在做中間制單過程中，我們經(jīng)常在填單時(shí)大叫“啊，這個(gè)運(yùn)費(fèi)怎么比我的貨物數(shù)量還多??？”“這個(gè)保險(xiǎn)費(fèi)怎么這么貴，我要賠錢了！”
3、填單錯(cuò)誤量大。
這個(gè)問題是必然的，我們都在努力著。因?yàn)橐郧皼]有接觸過這個(gè)問題，所以我們每個(gè)人在開始填單時(shí)都很慢。幸好這個(gè)實(shí)驗(yàn)有幫助，而且?guī)椭茉敿?xì)，我們開始都是參照這個(gè)幫助才能耐心把這個(gè)業(yè)務(wù)做下去。試驗(yàn)后期，我們填單都不用參考幫助了，而且錯(cuò)誤量減少，并且速度加快。
4、計(jì)算錯(cuò)誤。
這個(gè)計(jì)算包括很多內(nèi)容。例如出口商要在cif術(shù)語下計(jì)算海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，出口報(bào)關(guān)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等等費(fèi)用。進(jìn)口商也要計(jì)算自己的費(fèi)用。工廠計(jì)算稅費(fèi)等，這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，現(xiàn)在早忘了。所以在填單過程經(jīng)常因?yàn)橛?jì)算錯(cuò)誤而導(dǎo)致業(yè)務(wù)進(jìn)行不下去。
5、流程跳躍大。
這個(gè)問題我們直存在著。因?yàn)槲覀円郧八鶎W(xué)的知識都是分塊的，例如我們要學(xué)外貿(mào)函電、報(bào)關(guān)、投資之類，但我們沒有系統(tǒng)學(xué)過從開始到結(jié)束步步該做什么，所以在做simtrade的時(shí)候我們經(jīng)常會出現(xiàn)貿(mào)易流程跳躍性大的問題。例如我開始做的出口商，我在沒有查看市場的時(shí)候，也沒與進(jìn)口商簽訂合同的時(shí)候就先去工廠訂了批貨。這批貨直跟我跟到試驗(yàn)結(jié)束，因?yàn)闆]有進(jìn)口商愿意買它。
6、溝通問題。
因?yàn)槲覀兌际欠纸M做的，所以簽定合同前定要溝通好。如果沒溝通就味地寫合同然后寄發(fā)到對方那里，重新做的幾率會很大。這個(gè)問題通常發(fā)生在開始做合同的時(shí)候。我們都很安靜。到實(shí)驗(yàn)后期，我們溝通得多了，所以整個(gè)實(shí)驗(yàn)機(jī)房會很“亂”。
7、郵件問題。
做完了幾筆交易，我查看我的“系統(tǒng)提示”，上面寫著：寫的郵件太少，郵件內(nèi)容過簡單。這都是我們所沒注意的問題。因?yàn)檫@個(gè)問題也會降低我們的分?jǐn)?shù)。我在這次實(shí)驗(yàn)中，沒有好好的發(fā)幾個(gè)正規(guī)的郵件。而且內(nèi)容真的很簡單。這也是我們該反思的問題。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，可能會對對方或自己造成很大的損失的。所以以后進(jìn)入工作以后，定要注意這個(gè)問題。
8、團(tuán)隊(duì)合作問題。
這是直貫穿我們實(shí)驗(yàn)過程的大問題。因?yàn)樽鰏imtrade必須要分組，所以大家定要齊心合力。對方有什么困難我們自己也定要鼎立幫助。但是因?yàn)檫@次實(shí)驗(yàn)期很短，只有兩個(gè)星期，所以大家做起來都覺得很費(fèi)勁。組員有什么問題來問了，也可能會愛答不理。造成整個(gè)團(tuán)隊(duì)的渙散。直接后果就是團(tuán)隊(duì)效率下降。只注重個(gè)人主義的團(tuán)隊(duì)往往得分都不高。值得提的是，我們團(tuán)隊(duì)做的還是相當(dāng)不錯(cuò)的。有什么問題都會拿來研究下，所以我們團(tuán)隊(duì)做的都很好。
（四）如何解決問題。
因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程中遇到的問題確實(shí)很多，我就不羅列出是怎么把這些問題解決的。但是通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)，我總結(jié)出幾個(gè)大的解決問題的思路。首先，面對問題定要鎮(zhèn)靜！好多同學(xué)有問題了就叫老師，或者填單80%幾的正確率就強(qiáng)行通過，而不是好好查找錯(cuò)誤。有時(shí)候這些錯(cuò)誤是根本的，或是自己知識點(diǎn)存在的問題。如果我們強(qiáng)行通過或叫老師來改，我們自己就鍛煉不到真的業(yè)務(wù)能力了。其次，與隊(duì)友的有效溝通能提高解決問題的效率。這個(gè)是做實(shí)驗(yàn)后期體會到的。那時(shí)候已經(jīng)做完了個(gè)或兩個(gè)角色，開始做第三，四個(gè)角色了。因?yàn)闀r(shí)間緊迫，在做這個(gè)之前都會找隊(duì)友了解下會遇到的問題及解決方法。正因?yàn)檫@樣，我后期做的業(yè)務(wù)很快。第三，仔細(xì)也是問題的關(guān)鍵。預(yù)算，制單過程如果很仔細(xì)的話，那就會很快就完成任務(wù)的。有個(gè)同學(xué)直很馬虎，算題都要算好幾遍，所以效率很慢。到走的時(shí)候也沒真正做好幾筆業(yè)務(wù)。
（五）實(shí)驗(yàn)心得體會。
這次實(shí)驗(yàn)是我大學(xué)以來做過的最開心的次實(shí)驗(yàn)。首先，simtrade軟件做的就很好。這個(gè)平臺很適合學(xué)生操作。操作起來很簡單，容易上手。軟件還設(shè)置了好多幫助之類的項(xiàng)目，這些項(xiàng)目對我們的操作幫助很大。因?yàn)檐浖O(shè)置了評分系統(tǒng)，而且評分是按照黃鉆、白鉆的等級評分的，所以我們做起來有個(gè)攀比心理。就象玩游戲樣上癮，定要比個(gè)高低。所以說這個(gè)軟件大家起來做才好。其次，實(shí)驗(yàn)過程中遇到了很多單據(jù)。是我們大二以來學(xué)過的所有知識的總結(jié)。我們以前也做過單據(jù)，但都不如這次遇到的多，也不如這次遇到的全。這所有的單據(jù)串成個(gè)整體，我們從頭做起，讓我們在無形中復(fù)習(xí)了知識。第三，因?yàn)檫@次是組隊(duì)合作的實(shí)驗(yàn)，所以我們實(shí)驗(yàn)中都相互溝通，增進(jìn)了我們組員之間的友誼，也增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識。如果沒有這整個(gè)團(tuán)隊(duì)的相互努力，我們是做不完這個(gè)軟件的所有角色的。如果不是因?yàn)橛薪M員幫助，我們會經(jīng)常出問題或事倍功半的！下面是我對幾個(gè)角色的`具體的心得體會：
1、出口商。
做這個(gè)角色要填的單據(jù)確實(shí)很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的時(shí)候遇到過很多問題。但是當(dāng)我解決了所有問題，并把這個(gè)角色的所有任務(wù)做完的時(shí)候，我覺得我已經(jīng)擁有了很好的制單能力。出口商最后賺到了筆錢。其實(shí)是幾個(gè)角色中做的相對不錯(cuò)的。
2、進(jìn)口商。
這個(gè)角色的第大問題就是定要把預(yù)算做好，要不個(gè)不小心就賠錢拉！我第筆交易就賠錢了，因?yàn)槲覜]有好好的把運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)算好。正因?yàn)槲液雎粤怂麄儯阶詈笪也虐l(fā)現(xiàn)我銷貨后，賠了！心得體會就是對自己做的角色不認(rèn)真，沒有真正進(jìn)入到貿(mào)易角色里面。做貿(mào)易就定要以賺取利潤為目標(biāo)，而我第筆業(yè)務(wù)就為對方賺了大筆。所以以后定要記住這個(gè)教訓(xùn)。
3、工廠。
工廠這個(gè)角色因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)不了解貿(mào)易流程，就匆忙從市場生產(chǎn)了很多東西。這些東西到現(xiàn)在還壓在庫存里出不來，給工廠造成了定的損失。另外，我很喜歡做工廠，因?yàn)楣S這個(gè)角色做的單據(jù)很少。但得分很快。所以我做工廠這個(gè)角色的時(shí)間只有天。
4、銀行。
銀行角色分進(jìn)口地銀行和出口地銀行，別的角色在填單據(jù)的時(shí)候經(jīng)常會要用到銀行的信息，但真正需要銀行辦理的業(yè)務(wù)真的很少。但銀行還要直上線等著。因?yàn)殂y行這個(gè)角色很少，雖然要辦理的業(yè)務(wù)少，但來辦理的人多了，業(yè)務(wù)也就多起來。所以我在做別的角色的時(shí)候經(jīng)常掛著銀行，如果有人需要辦理了，我只要進(jìn)入銀行角色辦理下就可以了。
這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的兩個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)驗(yàn)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。正是因?yàn)檫@個(gè)實(shí)驗(yàn)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)驗(yàn)，我們都提高了自己的做填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇五
本學(xué)期的第十八周是我們專業(yè)的實(shí)訓(xùn)專周，在老師們的指導(dǎo)下，通過一系列的實(shí)訓(xùn)，比如說參觀一些外貿(mào)公司，了解他們的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、進(jìn)出口狀況，還有就是聽一些從事外貿(mào)行業(yè)的知名專家的講座。我們從中學(xué)到了我們專業(yè)的許多知識，了解到了我們專業(yè)以后的就業(yè)方向以及就業(yè)需要我們達(dá)到的各方面的技能，以至于上我們更加地明確我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)，并不斷努力。達(dá)到了專業(yè)實(shí)習(xí)的目的。為我們以后的就業(yè)提供了一次很好的平臺。
這次的專業(yè)實(shí)習(xí)專周雖然只進(jìn)行了一周，但實(shí)習(xí)的內(nèi)容很豐富。有參觀與我們以后就業(yè)有關(guān)的外貿(mào)公司；有聽專家講的關(guān)于我們國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的一系列講座，有我們上網(wǎng)查找相關(guān)資料；還有每天寫實(shí)習(xí)日記等豐富的內(nèi)容。
實(shí)習(xí)的第一天我們的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師們帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^了外貿(mào)公司。
上午乘車參觀了北碚的力帆集團(tuán)，主要是摩托車生產(chǎn)基地，在力帆公司人員的引領(lǐng)下，我們參觀了該公司生產(chǎn)摩托車的一系列生產(chǎn)流水線。在該公司引領(lǐng)人員的解說下，了解了他們公司的生產(chǎn)經(jīng)營理念及產(chǎn)品在海外的銷路?？粗谏a(chǎn)線上辛辛苦苦的工人們，真的是深有感慨啊，在這個(gè)技術(shù)高度發(fā)展的時(shí)代，就業(yè)壓力真的很大啊，擁有一份比較輕松的工作就更不容易了。何況使我們這個(gè)專業(yè)，目前已有很多學(xué)校都有設(shè)立，所以競爭更是越來越強(qiáng)了。所以我們不能不引起重視。
我們參觀的第二個(gè)公司是江津的東風(fēng)小康，也是一個(gè)制造汽車的外貿(mào)公司，不過該公司主要生產(chǎn)汽車。產(chǎn)品熱銷于國內(nèi)與國外，產(chǎn)值過一百億，有著龐大的生產(chǎn)基地。也是在該公司人員的引領(lǐng)下，逐步帶我們參觀了整個(gè)汽車的生產(chǎn)流水線。也讓我們了解了東風(fēng)小康的生產(chǎn)目標(biāo)及穩(wěn)抓質(zhì)量，拓寬國內(nèi)外銷路、注重品牌等。
通過參觀外貿(mào)公司，我們了解到了外貿(mào)公司的發(fā)展模式和如何擴(kuò)寬海內(nèi)外市場贏得品牌的。而我們專業(yè)以后的就業(yè)大部分要向外貿(mào)公司發(fā)展，參觀外貿(mào)公司給我們一個(gè)初步的對外貿(mào)型公司的了解，對我們來說是很有必要的。
還有一個(gè)重要的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容就是聽講座。主要給我們介紹一些關(guān)于國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的知識及、我們專業(yè)以后的發(fā)展定位及我們專業(yè)需要掌握的基本知識。
重慶市外貿(mào)經(jīng)委陳處長的講座給了我很深刻的印象。他主要講了六個(gè)方面的內(nèi)容。一是重慶市開展歷程和管理體制；二是重慶市外貿(mào)經(jīng)委的主要職責(zé)；三是重慶市對外開放的成果；四是外貿(mào)發(fā)展趨勢；五是外經(jīng)委今年主要開展的工作；六是分析了一些貿(mào)易摩擦案例。陳處長的講話讓我對外貿(mào)有了進(jìn)一步的了解，了解了外經(jīng)委的主要工作。
力帆集團(tuán)海外業(yè)務(wù)部部長鐘玉嬪老師的講座我也受益匪淺。她主要給我們講了我們專業(yè)需要培養(yǎng)的外貿(mào)人才。一是外貿(mào)從業(yè)人員需要的基本素質(zhì)。要有較高的外語能力，英語至少過六級，還應(yīng)該從事一門小語種，向西班牙語、法語、波斯語等。二要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。要有基本的辦公技能，學(xué)會運(yùn)用各種辦公軟件；要有很好的商務(wù)禮儀；還要保持一顆良好的心態(tài)。三要懂得專業(yè)的外貿(mào)知識。報(bào)價(jià)、簽合同、下計(jì)劃、發(fā)運(yùn)、報(bào)關(guān)、單據(jù)、收匯等知識。四要有核心能力。具有較強(qiáng)的責(zé)任心，具有一定的溝通能力，具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力，還有能吃苦受委屈。鐘玉嬪老師的講話正貼切我們當(dāng)代大學(xué)生的現(xiàn)實(shí)要求，我們不僅要學(xué)好專業(yè)技能，更要學(xué)習(xí)職業(yè)素養(yǎng)，為以后我們的工作提供方便。
本周的專業(yè)實(shí)習(xí)收獲很大，通過此次實(shí)習(xí)，對我們專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，學(xué)好國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的專業(yè)知識很重要，額外的一些職業(yè)上的素養(yǎng)也不能忽視。這次實(shí)習(xí)，讓我明確了學(xué)習(xí)的目標(biāo)也有了動(dòng)力。開展專業(yè)實(shí)習(xí)真的很重要也很有必要，希望以后還有更多機(jī)會。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇六
實(shí)習(xí)報(bào)告今年寒假根據(jù)學(xué)校的安排，托父親的朋友介紹，到丹陽運(yùn)河工業(yè)園江蘇蓓花集團(tuán)丹陽被服廠實(shí)習(xí)了大約個(gè)月，時(shí)間雖短，但收獲菲淺，認(rèn)識頗多，畢竟自己是學(xué)生，書本知識學(xué)了不少，但缺乏實(shí)踐，與實(shí)際有距離，因此談?wù)J識，談體會，只是自己的想法，寫出來供老師評價(jià)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期間所接觸的東西，將認(rèn)識和體會報(bào)告如下。
這是家擁有自營進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)，占地面積四萬多平方米，建筑面積萬多平方米，有新建的大跨度生產(chǎn)車間樓兩幢，還有辦公樓、飯店、車庫、車棚等設(shè)施，路面硬化，地面綠化，連門也是現(xiàn)代化的電動(dòng)門。有職工500多人，年產(chǎn)值可達(dá)5000萬元，屬市級文明單位，二級強(qiáng)企，還是勞動(dòng)局評的先進(jìn)單位。主要生產(chǎn)加工床上用品，如被套、枕套、床單、臺布等輕工紡織產(chǎn)品。
剛到這家企業(yè)時(shí)，我確實(shí)被企業(yè)的面貌，氣派所吸引住了，家鄉(xiāng)的變化確實(shí)大，工業(yè)園到處是這樣的現(xiàn)代化企業(yè).據(jù)說這個(gè)工業(yè)園中，外資企業(yè)還不多，大多是本地個(gè)體私營企業(yè)。這家企業(yè)老總說現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)4000萬，流動(dòng)資金1000萬。據(jù)說在丹陽這樣的企業(yè)還算不上大企業(yè)。光看工業(yè)園的景象足讓人喜煞，縱敞寬敞平坦的水泥路排排的新式路燈，片片的綠地、花草、樹木、廠房、洋樓，聽公司的名副經(jīng)理說，工業(yè)園就是靠環(huán)保環(huán)境、靠優(yōu)惠政策招商引資，就此地就已進(jìn)駐企業(yè)上百家，全市就甭說了，丹陽現(xiàn)在已是全國百強(qiáng)縣的前二十幾位了。
生產(chǎn)技術(shù)部、質(zhì)量檢驗(yàn)部、財(cái)務(wù)部、總務(wù)部六個(gè)部門.辦公室負(fù)責(zé)文件資料；進(jìn)出口部負(fù)責(zé)采購原材料，辦理出口業(yè)務(wù)及管理原料庫，成品庫；生產(chǎn)部負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，負(fù)責(zé)管轄兩個(gè)生產(chǎn)車間；質(zhì)量檢驗(yàn)部負(fù)責(zé)原材料以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的各工序產(chǎn)品的檢驗(yàn)及成品的檢驗(yàn)工作；財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)帳務(wù)，工商稅務(wù)工作。總務(wù)部負(fù)責(zé)伙房、安全、衛(wèi)生等工作。
總經(jīng)理親自抓市場工作，幾乎天天接待客戶。洽談、攬客戶、接訂單、發(fā)貨都是進(jìn)出口部業(yè)務(wù)員的工作。進(jìn)出口部人最多，每個(gè)產(chǎn)品有個(gè)人負(fù)責(zé)接訂單、登記，并把訂單傳到生產(chǎn)部，任務(wù)完成后，有該業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)發(fā)貨到上海港，每類產(chǎn)品有個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)采購原材料。
生產(chǎn)技術(shù)部接到進(jìn)出口部的定單后，指定生產(chǎn)計(jì)劃，根據(jù)顧客要求編制“產(chǎn)品作業(yè)指導(dǎo)書”，（指導(dǎo)書中有原材料要求、圖樣、尺寸項(xiàng)目等要求），下發(fā)到生產(chǎn)車間，車間主任安排工人生產(chǎn)。床上用品的'生產(chǎn)流程是：領(lǐng)料―驗(yàn)布―裁剪―刺繡―縫紉―熨燙―包裝―成品。
質(zhì)量檢驗(yàn)部安排質(zhì)檢員分別在每道工序按照檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)，不合格返工或返修。入成品庫的均是合格品，成品庫屬進(jìn)出口部管轄，有時(shí)成品庫要保證庫存，以備老客戶急用。我進(jìn)公司先被安排在辦公室，給公司打文件，制表格。確實(shí)有些枯燥無味。幾天后才被管生產(chǎn)的經(jīng)理帶到生產(chǎn)技術(shù)部，并將生產(chǎn)流程逐給我介紹了遍。生產(chǎn)技術(shù)部有六個(gè)人各負(fù)其責(zé)。生產(chǎn)車間的設(shè)備全都是縫紉機(jī)、包縫機(jī)。個(gè)車間約有100人，全是年輕女工，操作比較簡單，縫紉機(jī)前有塑料管，加工好的產(chǎn)品都推到前邊的管中。車間里設(shè)備放置非常整齊，生產(chǎn)有序，都實(shí)現(xiàn)定置管理，工作環(huán)境非常好，衛(wèi)生、整齊、明亮。
工人都穿統(tǒng)的工作服，帶工作帽。在生產(chǎn)技術(shù)部待了幾天，每天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)車間，剩余時(shí)間在辦公室里。技術(shù)上覺得也無什么可學(xué)的，我覺得工人的工作表面看挺輕松，其實(shí)是挺累的，坐在機(jī)器前，坐就是半天，有時(shí)為了攆活兒還要加夜班。往往天都要工作十幾個(gè)小時(shí)。公司實(shí)行計(jì)件制，只有多干活才能多賺錢。工人都是農(nóng)村的。個(gè)別也有下崗職工，大都來自偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，每月只掙八九百元。我曾經(jīng)問過經(jīng)理怎樣才能把個(gè)企業(yè)管理好。他說當(dāng)老板只要明白三條就行了，條是老板要有市場，二是會核算成本，三是會用人。當(dāng)時(shí)我覺得他說的太簡單了，但現(xiàn)在體會下，還是很有道理的?！皶萌恕彼囊馑际菚盟@樣的管生產(chǎn)的人，我覺得“會用人”還包括工人，如何關(guān)心他們，如何調(diào)動(dòng)他們的積極性，不能把工人都看成是經(jīng)濟(jì)人，另外還有個(gè)國家法規(guī)問題，國家的法規(guī)如何貫徹執(zhí)行，企業(yè)的規(guī)章制度是否健全合理，適宜。
老板幾乎每天都到，客戶來了有翻譯陪同，恰談，參觀工廠，吃飯。作為業(yè)務(wù)員每天按其職責(zé)工作，采購的原材料主要是布、線、袋子、拉鏈、紙箱等。供方大都是老合作單位，電話聯(lián)系，傳真定貨單，到時(shí)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)接貨等事宜。顧客要貨時(shí)，顧客要貨時(shí)直接傳真過定單來，定單上有品名、合同號、數(shù)量等。有時(shí)帶有圖樣，標(biāo)有尺寸、花色、質(zhì)量要求、包裝要求、支付期限等，都是外語需翻譯成中文，但感覺以六級的水平還能應(yīng)付得了，然后再把它傳到生產(chǎn)部門生產(chǎn)出樣品，經(jīng)由顧客確認(rèn)后才進(jìn)行生產(chǎn)。
由于和公司進(jìn)出口部的業(yè)務(wù)員關(guān)系處的好，我邊觀察不明白就問，很快我就熟悉了他們業(yè)務(wù)上的工作流程，業(yè)務(wù)員們的素質(zhì)較高，般都大學(xué)畢業(yè)，他們的工資比工人高，般都在1500元以上，在這里我般跟隨業(yè)務(wù)員去送貨，由于產(chǎn)品全要出口，所以相當(dāng)麻煩，需報(bào)關(guān)，報(bào)檢，辦理出口手續(xù)。進(jìn)出口部的工作，人員大都是年輕人，25歲左右，待人熱情，有朝氣，但也有牢騷，有怨氣，告誡我千萬不要到這樣的企業(yè)工作老板使人不順眼，也許都是年輕人容易溝通，再加上我不是公司正式員工，沒有正經(jīng)事就幫忙兼跟隨學(xué)習(xí)，了解了不少人情世故，如何和顧客打交道，如何與機(jī)關(guān)人員打交道等。
我也能看出進(jìn)出口部存在的問題，分工太明確，缺乏相互幫助的精神，在有些人忙的時(shí)候有些人卻閑著。
二，按勞報(bào)酬體現(xiàn)不出來。
三，老板與職工的矛盾不能及時(shí)解決。
我想這些問題如果解決了，對將來企業(yè)的發(fā)展將大有裨益。所以在離開公司的時(shí)候我大膽的向經(jīng)理提了出來，經(jīng)理也很認(rèn)同，并說公司正在將這些問題提到公司的議程上去。四、對iso9000知識的初步認(rèn)識在企業(yè)實(shí)習(xí)期間，有幸碰上公司貫徹實(shí)施iso9000族標(biāo)準(zhǔn)。iso9000族標(biāo)準(zhǔn)是國際標(biāo)準(zhǔn)組織編制的關(guān)于質(zhì)量管理和質(zhì)量保證方面的標(biāo)準(zhǔn)，幫助各種類型和規(guī)模的組織實(shí)施并運(yùn)行的有效的質(zhì)量管理體系的依據(jù)，也是認(rèn)證機(jī)構(gòu)審核的依據(jù)。質(zhì)量要求組織首先要制定質(zhì)量方針，制定與質(zhì)量方針相適應(yīng)的質(zhì)量目標(biāo)，并將質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)貫徹到組織的全部員工，是全體員工都有為實(shí)現(xiàn)組織的方針、目標(biāo)作貢獻(xiàn)的意識。企業(yè)為建立質(zhì)量管理體系，聘請老師給領(lǐng)導(dǎo)、員工講課，并按照標(biāo)準(zhǔn)的要求結(jié)合企業(yè)的實(shí)際對公司質(zhì)量體系所要求的過程進(jìn)行了識別，重新設(shè)置了機(jī)構(gòu)并編寫了程序文件。我感覺這確實(shí)是好事，領(lǐng)導(dǎo)有眼光，產(chǎn)品質(zhì)量好是對企業(yè)、對用戶都有好處，但在實(shí)施過程中確實(shí)也存在不少困難，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的質(zhì)量活動(dòng)記錄需要填寫，而且要求及時(shí)、準(zhǔn)確、清晰、完整，而填寫記錄的人認(rèn)為麻煩不樂意填，車間也有不會填寫記錄的。我認(rèn)為，之所以會出現(xiàn)這種情況。
是企業(yè)人員的素質(zhì)比較低，不具備實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)的水平；
二是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不夠重視，還不是真正懂得實(shí)施iso9000標(biāo)準(zhǔn)的意義。不管怎么說，想貫徹，畢竟還是個(gè)好事，說明企業(yè)有了初步的認(rèn)識，總有天會將iso9000族標(biāo)準(zhǔn)貫徹到實(shí)處。
五、結(jié)束語寒假是短暫的，實(shí)習(xí)的期限是有限的，社會是復(fù)雜的，有無窮的知識，特別是還沒有寫進(jìn)書本中去的，需要我們學(xué)生認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，有知識，有能力才能自立于社會，才能為社會、為人民做出貢獻(xiàn)。此時(shí)，寫著結(jié)束語，感覺有許多體會要說，又覺得不知該寫什么，這大概就是對社會了解的太少，知識不足的原因吧。
幾個(gè)月后，我們就要大學(xué)畢業(yè)了，我想在回校后，同學(xué)之間肯定有很多交流的問題，我會抓住機(jī)遇，間接汲取同學(xué)們的實(shí)習(xí)知識，增長自己的才智，我還要利用好畢業(yè)前的時(shí)間再努力提高自己。短暫的實(shí)習(xí)期雖然結(jié)束了，幾個(gè)月后，真正工作于社會的長時(shí)期就要來臨了，我認(rèn)為：社會等待我們，我們需要社會，只有在社會實(shí)踐中，才能鍛煉自己，提高自己。我有信心做個(gè)對社會有用的人。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇七
今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx襄樊谷城縣石花鎮(zhèn);。
實(shí)習(xí)目的：了解國際貿(mào)易專業(yè)實(shí)際工作流程，提高實(shí)際操作能力。
xx金洋冶金股份有限公司位于道教勝地武當(dāng)山東麓，名城襄和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研制與生產(chǎn)為主的專業(yè)化公司，國家科技攻關(guān)項(xiàng)目“無污染再生鉛技術(shù)”科技示范廠，xx省高新技術(shù)企業(yè)，擁有營進(jìn)出口權(quán)，通過iso9002和qs9000質(zhì)量體系認(rèn)證。通過此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，我們首先了解了再生鉛的生產(chǎn)工藝流程。
對于此工藝的學(xué)習(xí)，使我們對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不同行業(yè)的了解，也為今后參加工作，如何能夠更好，更快地了解，適應(yīng)一線的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
結(jié)束了幾天的一線體驗(yàn)后，我們進(jìn)入了營銷部門開始正式的專業(yè)實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)帶我們實(shí)習(xí)的是一名中南財(cái)大畢業(yè)的師姐，她首先給了我們一些關(guān)于再生鉛合金技術(shù)的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業(yè)術(shù)語，對于我們學(xué)習(xí)貿(mào)易的學(xué)生來說是一個(gè)挑戰(zhàn)，但同時(shí)，這也是一個(gè)學(xué)習(xí)的好機(jī)會。因此，我們翻譯的時(shí)候，要查閱大量的資料、字典、文獻(xiàn)，并且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達(dá)、雅”，我們這一組的成員也經(jīng)常在一起討論，這不僅是體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)成員的良好團(tuán)隊(duì)精神，也提高了對于英語的學(xué)習(xí)水平。最后，我們順利完成了翻譯任務(wù)，為此次圓滿完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)任務(wù)起了一個(gè)良好的開端。
之后，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會很容易掌握。
國際貿(mào)易實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師姐一起去襄樊市農(nóng)業(yè)銀行國際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在襄樊和石花之間跑兩個(gè)來回，但是，我覺得值得，也并不覺得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡單，只是我們并不了解，而覺得神秘，才把國際貿(mào)易復(fù)雜化罷了。
很感謝金洋公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對我們這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的支持與幫助，對于初出茅廬的我們，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我們實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。
此次實(shí)習(xí)中，也使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能在，我們能夠順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成國際貿(mào)易實(shí)習(xí)也就無從談起。
實(shí)習(xí)時(shí)為九月，序?qū)偃?，清風(fēng)徐來，金秋送爽。2012年的7月對于我們這群中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院05級學(xué)生來說都是難忘的，也是受益匪淺的;同樣，我也不例外。最初聽說系里前兩周要安排實(shí)習(xí)的消息，我心里還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動(dòng)化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但后來據(jù)指導(dǎo)老師講，要我們自己去主動(dòng)聯(lián)系外貿(mào)單位做實(shí)習(xí)時(shí)，我心一下子涼了半截。上了這么多年的書，還沒有到哪家單位真槍實(shí)彈的干過呢?我們這樣去會有單位接受嗎?我心里不禁有嘀咕起來。但有著多年實(shí)習(xí)指導(dǎo)檢驗(yàn)的老師跟我們介紹了很多實(shí)際的情況和一些為人處世的道理之后，我心里的怨氣一下子消了大半。盡管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機(jī)會，也是每個(gè)大學(xué)生的必經(jīng)之路，別人能做到的，我一定做到;別人不能做到的，我還要做到!
初出校門，我和二位同學(xué)的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時(shí)也沒有發(fā)現(xiàn)一家明顯的外貿(mào)公司，但我們并沒有心灰意冷，因?yàn)槔蠋熥蛱旖o我們的鼓勵(lì)之詞一直激勵(lì)著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個(gè)辦法，鄭州這么大，還不把我們轉(zhuǎn)得暈頭轉(zhuǎn)向啊!于是我們決定先上網(wǎng)搜索一下鄭州市的外貿(mào)公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網(wǎng)頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個(gè)，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)下現(xiàn)代化的外貿(mào)公司已不是我們想象中的那樣大規(guī)模經(jīng)營了，而是朝著小而精的方向發(fā)展，相當(dāng)多的公司就是一個(gè)人一個(gè)部門，甚至一人身兼數(shù)職，財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)員……也難怪我們這些毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生不能被對方接受。同時(shí)我也深感當(dāng)今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立于不敗之地。沒有壓力，就沒有動(dòng)力。至此，我們應(yīng)把搜索范圍不僅僅局限于外貿(mào)公司，一些國營或者大型的股份制企業(yè)也許會存在進(jìn)出口業(yè)務(wù)，而這同樣也能使我們學(xué)習(xí)到國際貿(mào)易的知識，從而自己也能對本專業(yè)有更貼切的了解。
機(jī)會只會為有準(zhǔn)備的人存在的;凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經(jīng)營部的預(yù)約，第二天我們便順利來到了位于中原區(qū)建設(shè)路的實(shí)習(xí)單位——嵩岳集團(tuán)鄭州四棉有限公司。
經(jīng)營部主任按約面見了我們并詳細(xì)詢問了我們的實(shí)習(xí)目的及實(shí)習(xí)要求。通過交談，我發(fā)現(xiàn)即使我們同樣位于中原區(qū)，但對彼此了解并不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學(xué)?！性W(xué)院信息商務(wù)學(xué)院，我們學(xué)習(xí)的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)，以及我們當(dāng)代大學(xué)生的日常生活情況，這樣經(jīng)過簡短的熟悉之后，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學(xué)生時(shí)代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)人與人之間的交往其實(shí)并不難，社會上的很多人都很重視并愿意了解我們大學(xué)生群體的，只要我們真誠、主動(dòng)些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之后，經(jīng)過經(jīng)營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實(shí)習(xí)安排。從2012年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實(shí)習(xí)第一天，我們在工作人員的帶領(lǐng)下參觀公司的陳列室。那里有各種獎(jiǎng)?wù)?、相片、產(chǎn)品樣品等。經(jīng)介紹后，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業(yè)企業(yè)之一，擁有9萬多枚環(huán)錠紡，2600頭大氣流紡，3000余臺織機(jī)，年產(chǎn)棉紗1.8萬噸，棉布8000萬米，隨時(shí)為客戶提供各種優(yōu)質(zhì)紗布產(chǎn)品。目前該類產(chǎn)品出口多個(gè)歐、亞國家，并取得了良好的社會影響，年年被評為進(jìn)出口推薦企業(yè)。對公司有了大概的了解之后，我們便各自照安排好的實(shí)習(xí)流程逐個(gè)開始工作，落實(shí)到位。
首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)“newyork”“dollar”“sell”等詞，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!正當(dāng)我看的聲淚俱下時(shí)，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧?”在他的細(xì)心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報(bào)關(guān)”“報(bào)驗(yàn)”“消關(guān)”“倉儲”……幾天下來，我也認(rèn)識了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。
又經(jīng)過幾天的實(shí)習(xí)之后，我對公司的產(chǎn)品也有了更多的了解。目前生產(chǎn)的7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產(chǎn)品以及高支府綢，防雨布，擔(dān)紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產(chǎn)品;同時(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數(shù)十個(gè)新品種。在此，我才切身感覺到創(chuàng)新對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要性?！皢柷牡那迦缭S，為有源頭活水來”，的確如此啊!在一個(gè)這樣競爭激烈的社會里，惟有不斷的學(xué)習(xí)，推陳出新才能有不敗的可能。對于一個(gè)企業(yè)如此，一個(gè)國家，一個(gè)民族更是如此!
經(jīng)營部進(jìn)出口業(yè)務(wù)主營面料產(chǎn)品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業(yè)的一個(gè)方面。具了解，縱觀我國紡織工業(yè)，從本身看，具有較大優(yōu)勢，我國紡織工業(yè)經(jīng)過近4040。此外，從國內(nèi)外需求拉動(dòng)看，我國紡織品產(chǎn)業(yè)生存與發(fā)展空間日益擴(kuò)大。以國內(nèi)看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數(shù)量、品種、質(zhì)量等方面的要求也越來越高。農(nóng)村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地(武漢市蔡甸區(qū)大集街)為例，隨著開發(fā)大軍的到來，即將就要并入武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，那時(shí)必將會有一大批的服裝物流企業(yè)聚集于此，城鄉(xiāng)差別是朝越來越小的方向發(fā)展的。從紡織品世界需求來看，西方發(fā)達(dá)國家是紡織品消費(fèi)的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進(jìn)口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個(gè)紡織品生產(chǎn)大國和出口大國持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。
wtowto可以利用爭端程序解決與其他國貿(mào)易中的爭端，維護(hù)我國的經(jīng)貿(mào)權(quán)益。這也就要求我們必須掌握更多的相關(guān)知識，如《經(jīng)濟(jì)法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學(xué)習(xí)的，我從今天開始就要一點(diǎn)一滴的積累。
此外，通過這次為期十天的外貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)知識，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進(jìn)步。
我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)識一個(gè)人首先要記住對方的名字，了解一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充、促進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手。
勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實(shí)習(xí)時(shí)同樣如此，盡管我們是去實(shí)習(xí)國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個(gè)人的素質(zhì)?？傊聼o巨細(xì)，恭親為佳。務(wù)實(shí)和虛心是我在實(shí)習(xí)時(shí)的兩大法寶，不能好高務(wù)遠(yuǎn)，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實(shí)一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個(gè)物欲的社會，能多創(chuàng)造一份信賴是一大幸事，至少我是這么認(rèn)為的。
綜上就是我的整個(gè)實(shí)習(xí)過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內(nèi)心里的聲音;我不要華而不實(shí)，但求多一分真才實(shí)學(xué)，自己見了多少，知道了多少，學(xué)習(xí)到了多少……自己心里的感觸才是永恒的!
在以后三年，或者說是今后的人生道路上，我都會本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，務(wù)實(shí)勤勞的作風(fēng)，抓住機(jī)遇，勇于挑戰(zhàn)，認(rèn)真總結(jié)。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇九
今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)。回復(fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的'織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
明天要繼續(xù)加油。
日期：星期：五天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷蠋砹艘淮蠖训目蛻簦枰鹨贿M(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個(gè)前輩問道我會不會photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十
利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，學(xué)會正確使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。
二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺的簡要介紹。
作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)“做中學(xué)”的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)“操作要求”和“操作提示”及相關(guān)“業(yè)務(wù)反饋”，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。
這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：
（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系。
我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（lightproducts）的'國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarchtradings.a.是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统壥袌龅牟少彺?purchasingagent)欲購一批中國產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(dailybrandtumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。
（二）由于對方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商。
我方告訴對方其他客戶均未對我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。
（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證。
給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarchtradings.a.公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。
（四）租船定倉，填制報(bào)關(guān)，制單議付。
在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十一
今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)，一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
明天要繼續(xù)加油。
日期：07.20星期：五天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷蠋砹艘淮蠖训目蛻?，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個(gè)前輩問道我會不會photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的costinsuranceandfreight(成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
明天要繼續(xù)努力~~。
日期：07.21星期：六天氣：晴
實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。
其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
這個(gè)工作會延續(xù)一周，接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭取拉到客戶。
日期：07.23星期：一天氣：晴
今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息，
因?yàn)闆]有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
日期：07.24星期：二天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內(nèi)市場開始，今天又注冊了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊。因?yàn)樽蛱鞂τ诋a(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR> 網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
對于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有機(jī)會接到詢盤機(jī)會呢?希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
日期：07.25星期：三天氣：晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會為0。
下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說教。
首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會給你帶來麻煩。
提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場,主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。
又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
一般國家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。
明天加油~~~。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易暑期實(shí)踐報(bào)告篇十二
今天是實(shí)習(xí)的第一天，經(jīng)理沒有交代很難的工作要求，只是要求熟悉下公司的業(yè)務(wù)。一天都幾乎在看公司的簡介，產(chǎn)品，客戶，郵件。
公司的產(chǎn)品有中文簡介很英文的說明，我在仔細(xì)閱讀了中文之后，有對照了英文的翻譯看了一遍。學(xué)習(xí)到了一些專用的詞匯以及單詞。
公司客戶群主要集中在美國和澳洲，在看了公司的郵件之后，我發(fā)現(xiàn)每天都要發(fā)幾十到幾百封的建交信，幾乎大部分的建交信都是沒有回復(fù)，只有個(gè)別的1到2封得到了回復(fù)?；貜?fù)的內(nèi)容也主要是針對產(chǎn)品的特點(diǎn)以及報(bào)價(jià)等的展開。有的客戶詢問之后就消失了。
公司的樣品分為冊子以及實(shí)物樣品，介紹包括產(chǎn)品的編號以及尺寸大小，以及墨水。因?yàn)楣竞芏喽际巧婕暗郊徔楊惖臇|西，現(xiàn)在很后悔當(dāng)初在學(xué)校上紡織課時(shí)沒有認(rèn)真的聽課。否則也就不會對那些梭織，經(jīng)編等的織造方式陌生，也不會對浸漿，刮漿一無所知，連寬幅是什么都模糊了。
因?yàn)槭菍?shí)習(xí)的第一天，對什么事都不熟悉，一天下來只感覺其他人都在忙著和客戶打電話，而我就在那里坐著看那些資料。由于前兩天公司剛從上海展會回來，因此帶來了很多了客戶，今天都忙著和客戶交流，以及郵寄樣品。在寄快遞中我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，他們都要求最好郵費(fèi)是到付的，雖然每封快遞的郵費(fèi)不貴，但是因?yàn)榧牡每爝f太多了，這樣也是一筆很大的支出。
經(jīng)過了今天一天之后我切切實(shí)實(shí)的感受到了英語的重要性，不僅要寫英語郵件還必須會口語，畢竟我們做的是外貿(mào)，需要多練習(xí)。
明天要繼續(xù)加油。
日期：07.20星期：五天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第二天，依舊延續(xù)昨天的工作，熟悉公司產(chǎn)品。經(jīng)理也沒有關(guān)照要做其他事情。所以，一整天都在哪里看資料，有點(diǎn)乏味?？催@別人都在那里和客戶打電話，討論各種產(chǎn)品價(jià)格，拉客戶，很羨慕，自己也有點(diǎn)躍躍欲試了。這兩天公司主攻內(nèi)貿(mào)，因?yàn)樵谏虾Ｕ箷蠋砹艘淮蠖训目蛻?，需要逐一進(jìn)行聯(lián)系，看他們需要什么。
后來閑來沒事，我也學(xué)習(xí)那些前輩，去淘寶上看同類產(chǎn)品他們的報(bào)價(jià)。在價(jià)格方面我公司沒有多大的優(yōu)勢，首先進(jìn)價(jià)就比其他貴，導(dǎo)致在同類產(chǎn)品中沒優(yōu)勢，很多客戶因?yàn)閮r(jià)格原因，一直沒有達(dá)成交易。
今天的工作我覺得有一個(gè)方面值得我去加強(qiáng)的，就是增加知識。有個(gè)前輩問道我會不會photoshop，其實(shí)我自己去學(xué)過一些，但是現(xiàn)在幾乎都已經(jīng)忘記了，所以我覺得各種各樣方面都應(yīng)該去涉及，這樣可以創(chuàng)新產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更加吸引人。因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我要去學(xué)習(xí)各種各樣不同的東西，增加自己的見識。網(wǎng)上有很多的教程可以去學(xué)習(xí)的，我應(yīng)該利用閑暇時(shí)間去學(xué)習(xí)下，對自己絕對有幫助。
明天應(yīng)該會去學(xué)習(xí)不同的方面了，經(jīng)理和我聊過說，其實(shí)書本上學(xué)習(xí)的很多都用不上，我也發(fā)現(xiàn)了，公司很多報(bào)價(jià)都是fob價(jià)，而實(shí)務(wù)課老師教我們的是出口最好用cif，雖然賣方承擔(dān)的責(zé)任比較多，但是會降低風(fēng)險(xiǎn)。而進(jìn)口的話用fob比較好。這就讓我疑惑了。而他也提到了，cif價(jià)格的構(gòu)成不是簡單的costinsuranceandfreight（成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi))。對于我在單證中涉及到的索賠等的條款其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中用的非常少。這就是現(xiàn)實(shí)和書本的差距。
明天要繼續(xù)努力~~。
日期：07.21星期：六天氣：晴
實(shí)習(xí)的第三天，開始了新的工作。開始發(fā)布產(chǎn)品的信息。
首先要做的自然就是熟悉產(chǎn)品，這是必須的。因此開始了解各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)屬性。這次轉(zhuǎn)換到了設(shè)備的領(lǐng)域，相對商品而言，設(shè)備的利潤更大，而公司在這塊上還沒有起步，為了跨出第一步，首先要做的是就是將產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。因?yàn)槲覀児臼菫槠渌咀龃淼?，因此要站在代理商的角度，進(jìn)行商品的宣傳。第一次接觸b2b的網(wǎng)站，先做國內(nèi)市場。為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，我去福步上看了很多關(guān)于產(chǎn)品發(fā)布的帖子，希望從中能找出些有用的信息，有什么好的建議可以采用。大多數(shù)帖子都是千篇一律的介紹，后來我有去看了一些其他公司發(fā)布的產(chǎn)品信息，開始寫我自己的產(chǎn)品信息。
首先你必須要去注冊網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，但是也有一些要收費(fèi)，而我注冊的都是免費(fèi)的。要填的信息很多，有的感覺無從下手，很想把信息完善，可是有的地方不知道要怎么填。感覺很迷惑。這是一個(gè)持久的工作，由于產(chǎn)品類型很多，因此在這里會花比較多的時(shí)間去做，熟悉發(fā)布信息，爭取有客戶上門。
其實(shí)今天收獲最大的是今天經(jīng)理和我們談的一些話，他說，我們要有一個(gè)認(rèn)知，就是我們的產(chǎn)品的就是貴，而且要和客戶指出為什么貴，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品質(zhì)量好，而不能一直認(rèn)為其他公司的便宜，只要客戶買了這次之后，以后再有合作機(jī)會，到時(shí)自己工廠又有條件生產(chǎn)了，可以適當(dāng)?shù)慕档蛢r(jià)格就一定可以抓住客人，到時(shí)再以量取勝，絕對可以賺錢。還以生動(dòng)的比例給我們介紹了一個(gè)工廠的生產(chǎn)原理，讓我覺得受益匪淺。
這個(gè)工作會延續(xù)一周，接下來的一周我會著重花在產(chǎn)品信息的發(fā)布上，熟悉b2b網(wǎng)站，爭取拉到客戶。
日期：07.23星期：一天氣：晴
今天實(shí)習(xí)的第四天，延續(xù)著上周的工作，發(fā)布產(chǎn)品信息。因?yàn)闆]有b2b的賬號，需要自己去尋找比較有用的網(wǎng)站并且注冊，現(xiàn)在很多的網(wǎng)站都是需要實(shí)名制了，這對于貿(mào)易的真實(shí)性更加保障。
今天一共注冊了3個(gè)網(wǎng)站，中國制造網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)，中國紡織網(wǎng)。中國制造網(wǎng)需要審核公司的資料，并且時(shí)間很長。中國制造網(wǎng)我是上周最先接觸的，但是到現(xiàn)在公司的信息還沒有審核通過，就使得我的產(chǎn)品信息還一直不能被發(fā)布出來，這對于產(chǎn)品的推廣十分不利。
環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)的注冊較簡單，審核速度也較快，可以發(fā)布的產(chǎn)品信息條數(shù)較一般的都要多，我在環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)上把公司的11個(gè)產(chǎn)品信息都發(fā)上去了，但是關(guān)于詢盤的消息一直都沒有，感覺很灰心。
第三個(gè)就是中國紡織網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站里如果不是會員的話產(chǎn)品信息只能發(fā)布5條，這就導(dǎo)致我對于公司重要的產(chǎn)品的選擇出現(xiàn)了錯(cuò)誤，所以明天要修改這里發(fā)布的產(chǎn)品信息，把相對優(yōu)秀重要的產(chǎn)品發(fā)布在上面。
其實(shí)發(fā)布產(chǎn)品信息最主要的原因就是宣傳產(chǎn)品，尋找市場，公司里有些產(chǎn)品在很多方面都是存在優(yōu)勢的，比如包裝優(yōu)勢，這優(yōu)于一般的國內(nèi)市場的包裝。因?yàn)槲覀児井a(chǎn)品都是按照出口商品的要求來的，所以在這點(diǎn)上就使用了別家公司都不曾用的包裝。
明天必須再去好好的研究下產(chǎn)品，選取有代表性的，進(jìn)行更好的宣傳，加強(qiáng)對于產(chǎn)品信息的檢索，關(guān)鍵詞是選取，重點(diǎn)產(chǎn)品的選擇。
明天加油。~~。
日期：07.24星期：二天氣：晴
今天是實(shí)習(xí)的第五天，從這周開始我主要做的就是發(fā)布產(chǎn)品的信息。
先從國內(nèi)市場開始，今天又注冊了幾個(gè)網(wǎng)站。去網(wǎng)上搜了下國內(nèi)b2b網(wǎng)站的排名，又從福步外貿(mào)里找了些有用的信息，整合下來，選取了幾個(gè)網(wǎng)站就行注冊。因?yàn)樽蛱鞂τ诋a(chǎn)品的研究沒有很到位，還欠缺很多，昨天只是大致把產(chǎn)品都放到了網(wǎng)上，而其實(shí)公司是有其主要經(jīng)營的產(chǎn)品的，對于這些產(chǎn)品就需要我們?nèi)ズ煤玫男麄鳌?BR> 網(wǎng)上的商品五花八門的很多，有時(shí)候?qū)τ诋a(chǎn)品的分類會讓我糾結(jié)一下，像我們公司是做熱升華布的，這種是可以用作工業(yè)，也可以做服裝。所以有時(shí)在選擇分類是時(shí)候就會讓我犯難了。如果你填寫的不正確就擔(dān)心客戶正好需要但是沒找到。
對于產(chǎn)品的詢盤機(jī)會真的很小，起碼我發(fā)到現(xiàn)在都沒碰到過，有的人說他信息發(fā)了一個(gè)月才等來一次詢盤，那對于我這種新手而言，有沒有機(jī)會接到詢盤機(jī)會呢？希望功夫不負(fù)有心人，多在b2b上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
今天在福布外貿(mào)上看到了一個(gè)帖子，是關(guān)于教你寫開發(fā)信的。其實(shí)這個(gè)我們在學(xué)校學(xué)習(xí)過外貿(mào)函電的應(yīng)該不會陌生，但是那個(gè)精華帖里和外貿(mào)書本中的東西幾乎都不一樣，他追求的是簡單，完善，不要求你長篇大論，只要你把關(guān)鍵的地方交代了就行了，這就是他們說的外國人都很懶惰，在看了一些外國客戶的郵件回復(fù)發(fā)現(xiàn)，都很簡單，差不多一句話就解決了，而我們一般都要先問候客套下，然后進(jìn)入正題，而他們很多都省略了。
明天還是發(fā)布信息，加油~~~。
日期：07.25星期：三天氣：晴
今天又發(fā)了一天的產(chǎn)品信息，現(xiàn)在主要發(fā)布3個(gè)產(chǎn)品的，這3個(gè)是重點(diǎn)推廣的。這三天一共發(fā)了大概十幾個(gè)網(wǎng)站。但是收到的詢盤機(jī)會為0。
下午時(shí)經(jīng)理把我們叫進(jìn)去，給我們講了些關(guān)于外貿(mào)的東西，很多東西都沒有接觸過，他以自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和我們說教。
首先是關(guān)于出口詐騙的，這里牽涉到一個(gè)貨代的問題，現(xiàn)在幾乎所有的外貿(mào)都會有貨代，貨代可以幫你做很多事，但是有時(shí)貨代卻會給你帶來麻煩。
提單一般分為兩種，一種是貨代提單，即貨代給你的，份數(shù)隨你定，還有一種就是正規(guī)的船公司開出的提單，只有一份正本，代表物權(quán)憑證，可以依據(jù)這個(gè)取貨。
“灰色清關(guān)”，一個(gè)新接觸到的詞，是指出口商為了避開復(fù)雜的通關(guān)手續(xù)，將各項(xiàng)與通關(guān)有關(guān)的事宜交由專門的清關(guān)公司處理的一種通關(guān)方式。一些所謂“清關(guān)公司”，幫助進(jìn)口商品以低于法定水平的關(guān)稅進(jìn)入某國市場,主要方式為“包機(jī)包稅”和“包車包稅”。清關(guān)公司負(fù)責(zé)履行通關(guān)手續(xù)、收取稅款，但一般不向出口商提供報(bào)關(guān)單據(jù)。他給我們舉了個(gè)簡單的例子，一篇貨物價(jià)值200w，但是進(jìn)口關(guān)稅也要200w，這時(shí)進(jìn)口商就不想要貨物。這樣貨物處于沒人要的狀態(tài)，堆在海關(guān)，海關(guān)有權(quán)處理3個(gè)月沒人要的貨物，可以進(jìn)行拍賣，這時(shí)進(jìn)口商就可以要求清關(guān)公司低價(jià)去拍下這批貨物，以此可以減少進(jìn)口關(guān)稅。這是一種非法的行為，在俄羅斯發(fā)生的頻率最高，對于出口商的損失很大。
又提到了關(guān)于海關(guān)h.s編碼的問題，因?yàn)榫幋a并沒有很清晰的把每種產(chǎn)品都定碼，就造成了很多的商品出口時(shí)品名會不符，海關(guān)就會說你貨物和品名不符，不合法，要求你重新做過，這時(shí)又會產(chǎn)生很多其他一系列很多的費(fèi)用。
一般國家結(jié)算方式可以多種，以t/t居多數(shù)，但是孟加拉是一個(gè)特別的國家，他們國際法律規(guī)定只能用信用證結(jié)算，無論數(shù)額的多少。
明天加油~~~。
日期：07.26星期：四天氣：晴
今天就上午在那里發(fā)布產(chǎn)品的信息，下午時(shí)經(jīng)理給了我一些以前和客戶溝通的郵件，讓我看看學(xué)習(xí)下。郵件一個(gè)兩份，都是成功成交的案例，省略了最開頭的詢盤郵件，接下來的還盤都在。
在閱讀研究了兩封郵件之后，我發(fā)現(xiàn)，郵件的內(nèi)容都是比較簡單的。很多能用縮寫的都用縮寫。在我看來，這些郵件都是很簡潔，幾乎人人都看得懂，其實(shí)，難點(diǎn)在于如果我們自己寫的話要怎么寫，在語言的表達(dá)方面，我們可能做不到那么簡練，會產(chǎn)生冗長無味的感覺。在這一點(diǎn)上我們還必須要加強(qiáng)訓(xùn)練的。在郵件中，客戶還可以得到其他的產(chǎn)品的信息，為了和客戶達(dá)成長久的貿(mào)易，我們就必須不斷的把自己的產(chǎn)品介紹給他們，而且產(chǎn)品必須要有吸引力，價(jià)格方面自然要有競爭力。這樣才可以再數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品中脫穎而出，得到客戶的青睞。所以很多都在郵件中附加了很多關(guān)于自己其他產(chǎn)品的介紹，附上圖表的介紹，使之看起來更加吸引人。當(dāng)然，為了讓客戶可以更好的了解商品，你就可以放上產(chǎn)品的網(wǎng)站，以供客戶了解。
剩下的時(shí)間有去看了下福步外貿(mào)論壇，希望可以從那里找到些有用的?？戳诵┏晒訂蔚睦?，深受鼓舞，希望我也可以接到單子做，開發(fā)自己的客戶！畢竟自己開發(fā)的客戶是最好的，而且這也是做外貿(mào)的第一步。有了客戶才可以接單。
明天加油~~。
日期：07.27星期：五天氣：晴
這幾天感覺產(chǎn)品的信息也發(fā)的差不多了，雖然網(wǎng)上的網(wǎng)站有很多，但是畢竟，太多也沒用，更重要的還是自己去和客戶溝通的。所以今天一天沒做多少的事情，只是翻看了下郵件，然后整理了下資料。
不過今天公司碰到了一個(gè)客戶，因?yàn)槲覀円恢睕]有樣品，所以沒有寄，今天人家來催了，但是要明天才能到，所以客戶很生氣。同事一直在那里好聲好氣的勸慰，但是客戶一直不滿意，最后只能經(jīng)理出馬。還好，終于是解決好了。只是因?yàn)檫@畢竟是我們的錯(cuò)誤，所以我們公司只能主動(dòng)承擔(dān)送樣品的郵包費(fèi)。本來我們樣品是免費(fèi)的，但是郵費(fèi)一直都是到付的，現(xiàn)在只能妥協(xié)了，而且約定下次再有合作機(jī)會的話，就會給與優(yōu)惠的價(jià)格。遇到這種事情，我們也只能認(rèn)了，客戶就是上帝。不過以后這種事情要盡量避免才行，否則會給公司帶來不必要的損失。
下午在整理樣品的時(shí)候發(fā)現(xiàn)對于公司的產(chǎn)品了解還是不深，有的產(chǎn)品在對照了樣品冊之后還是無法一下子就確認(rèn)，尤其是有的產(chǎn)品很相似，就更加難了！
28號，我們公司正式發(fā)貨給客戶，因?yàn)榱坎皇呛芏?，但是也是很鼓舞人心。貨是由我們自己進(jìn)行包裝的，做了一個(gè)下午，真的感覺到很累，但是也很欣慰。晚上公司會餐，期間，經(jīng)理很我們講了很多他再國外的趣聞，以及他見過的一些客戶，告訴我們一些國家的風(fēng)俗習(xí)慣，還在那里和我們談teamwork的重要性，大家都暢所欲言，問了很多好奇的東西，這一天有學(xué)到了很多，無論是工作上的，還是生活上的。
下周加油~~。
日期：07.30星期：一天氣：晴
今天一天沒有做什么事情，只是因?yàn)槠渌a(chǎn)品的介紹資料來了，就好好的看了一下。上周剛剛發(fā)完貨，所以大家都有點(diǎn)閑，不過，馬上又投入到了工作中了。
因?yàn)橛值搅嗽履┝耍蚤_始忙著整理一個(gè)月的賬目了，這也是一項(xiàng)不小的活。因?yàn)楣揪W(wǎng)站上產(chǎn)品的信息不是很完全，所以需要做其他的宣傳資料，到時(shí)候要在開發(fā)信中附上給客戶看的。今天看到了公司的報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)單是有統(tǒng)一的格式，只是分成了英語和中文兩種，因?yàn)楣緝?nèi)貿(mào)也做。在報(bào)價(jià)單中就列出了公司產(chǎn)品的基本信息已經(jīng)單價(jià)，面積，重量等數(shù)據(jù)，如果有特別要求的話，還會在其中加入。報(bào)價(jià)單的產(chǎn)品信息的下面就是公司的一般信息，包括聯(lián)系方式等的一些。為了突出某些產(chǎn)品，有時(shí)就會在一些產(chǎn)品信息上加著重。
抱著僥幸的心理去了之前注冊的發(fā)布產(chǎn)品信息的網(wǎng)站，希望可以得到點(diǎn)回復(fù)，但是事實(shí)還是沒有任何動(dòng)靜，感覺到很灰心啊。
為了加強(qiáng)我在郵件這塊的知識，我又去了福布外貿(mào)論壇上看那些帖子。后來又關(guān)注了些考證方面的東西。感覺大家說的都不是很相似，有的有較大的出入。但是對于含金量比較高的報(bào)關(guān)員來說，還是很有用處的。報(bào)檢員因?yàn)楝F(xiàn)在考試難度下降了，就導(dǎo)致含金量下降，而且一般報(bào)關(guān)報(bào)檢都是一起做的。另外就是跟單了，看了很多人的發(fā)言，跟單員可以學(xué)到的東西有很多，但是跟單員很累，做的事情也比較多，不僅要聯(lián)系工廠還要聯(lián)系客戶，兩頭跑的，所以就會很累。但卻是很能鍛煉人的，對你以后的外貿(mào)工作會有很大的幫助的。
明天加油~~~。
日期：08.01星期：三天氣：晴
7月31號這天，幾乎沒有什么事情，坐在電腦前面發(fā)發(fā)信息，然后就去論壇看帖子。臨下班時(shí)開了個(gè)會，交代了一下公司接下來的工作，不過沒我什么事情，這主要是針對其他人的，主要?jiǎng)澐窒旅總€(gè)人是工作范圍。因?yàn)槲抑皇菍?shí)習(xí)的，所以并沒有布置我什么工作，那個(gè)時(shí)候感覺自己和他們格格不入的樣子，心里很不舒服，不過也許這就是實(shí)習(xí)生，因?yàn)槁吠咎h(yuǎn)，下學(xué)期又有課程，否則也許就可以在他們公司一直實(shí)習(xí)，畢業(yè)了就可以在那里工作了，我們的極限就是到開學(xué)，也就還有一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月的時(shí)間里只能盡我自己最大的努力去學(xué)習(xí)，盡量多學(xué)到點(diǎn)。
今天是8月1號，新的一個(gè)月又開始了，我已經(jīng)上了12天的班，其實(shí)我現(xiàn)在也很難說清我到底學(xué)到了什么，因?yàn)闆]有真正的接觸到客戶，對于郵件什么的都還是一片空白，所有的認(rèn)知也僅限于手頭的幾份郵件以及經(jīng)理給我的兩件以前case的郵件往來記錄。
因?yàn)楣驹谔詫毶弦灿械赇仯瑸榱私o店鋪裝飾下，需要給上傳自己產(chǎn)品的圖片，而同事說希望可以做成效果圖，但是沒有人會photoshop，沒辦法，因?yàn)槲易约簩W(xué)過其他的一些ps圖片的軟件，所以就我來做，但是因?yàn)闆]有好的素材，照相機(jī)拍的照片和實(shí)際的相差又太大了，就導(dǎo)致做出來的效果和實(shí)際相差太大，沒有真實(shí)性，也沒發(fā)將實(shí)物的效果發(fā)揮大最好，只能再另尋出路了。
總的來說，這幾天有點(diǎn)無所事事的感覺，希望這種狀況快點(diǎn)改善。
明天加油~~~。
日期：08.02星期：四天氣：晴
今天我嘗試著開始在b2b的網(wǎng)站上發(fā)英文版的產(chǎn)品信息。因?yàn)槭堑谝淮伟l(fā)布，很多東西都不懂，連最簡單的注冊都遇到了問題。單詞量的缺少就導(dǎo)致有的注冊信息不懂，不得已只能借助翻譯軟件，一個(gè)一個(gè)看過去，一直到下班的時(shí)候才注冊完成一個(gè)。
這幾天的工作量一直不大，我就只能去找些其他的東西去看看。下午是開了一個(gè)簡短的會議，主要內(nèi)容就是關(guān)于產(chǎn)品的一個(gè)介紹的，比較細(xì)致的介紹了一些我從沒聽過的，比如rip軟件，icc曲線等的。這些東西從沒接觸過，經(jīng)理講的是懂，只是我又去百度了一下，這樣才能加強(qiáng)記憶。其實(shí)對于新的東西我很樂意去學(xué)習(xí)，只是對于實(shí)習(xí)生而言，經(jīng)理并不會給你很多復(fù)雜的，因?yàn)樵龠^1個(gè)月你就會回學(xué)校去，到時(shí)畢業(yè)出來會干那行誰都不知道，所以他最多教我們一些最基本的國際貿(mào)易的流程，至于你到底學(xué)到了什么就必須靠你自己的努力了。
8月3號，今天繼續(xù)在外貿(mào)的b2b網(wǎng)站發(fā)產(chǎn)品信息，有些看不懂，有的注冊成功了但是不知道怎么填信息。
這兩天陸續(xù)接到了b2b公司的電話，不過都是詢問我們是不是要投放廣告等等的，沒什么意義。希望這種情況能改善啊。
明天加油~~。
日期：08.06星期：一天氣：晴到多云
上周經(jīng)理給了我一份關(guān)于如何通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的資料，讓我去看看，自己試著去搜索下。這份資料是有個(gè)專門從事外貿(mào)的教授在一次講座上的。概括出來主要講了一下幾點(diǎn)：
一、獲得并評價(jià)常用的網(wǎng)站。
二、關(guān)鍵詞。
三、搜索引擎搜索。
其實(shí)，在客戶的搜索過程中，只要的方法是：朋友介紹，展會和網(wǎng)絡(luò)。但朋友介紹的畢竟是少之又少，而展會每年也就只有那么幾次，唯有網(wǎng)絡(luò)是24小時(shí)開放，可以幫你，讓你盡情的去搜索。
在網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)過程中，卻存在著這樣的問題：
1.利用什么網(wǎng)站去搜索客戶，
2.關(guān)鍵詞是什么，
3.怎么找呢。
如果為了更好的開發(fā)客戶，首先必須解決好這些問題，只有這些問題得到了很好的解決了，你才可能更好的把開戶的開發(fā)工作落到一個(gè)實(shí)在的位置。
一、獲得并評價(jià)常見的網(wǎng)站—如何利用國外的網(wǎng)站營銷產(chǎn)品及找到大量適合的買家。
在對俄羅斯的貿(mào)易中，因?yàn)槠鋰鴥?nèi)灰色清關(guān)，因此必須注意他們國家的付款方式。
找到這些網(wǎng)站之后，這些網(wǎng)站到底怎么樣呢？
他們的訪問量是不是真的很厲害呢，真的可以達(dá)到找到大量海外買家的效果，那下面的工作是很有必要的。
那就是對這個(gè)網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)等級進(jìn)行評定（網(wǎng)頁等級）。
與此同時(shí)，我們也會遇到這樣的問題，就是我們已經(jīng)有了一些客戶的資料，那我們似乎就必須去了解我們手中的客戶的價(jià)值大小的問題，通過對客戶的分析，從而在貿(mào)易中降低貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)。
通過以上的方法，可以基本達(dá)到一般的搜索。
二、關(guān)鍵詞。
1.產(chǎn)品名稱；
2.品牌名稱。
3.企業(yè)名稱。
4.區(qū)域名稱加產(chǎn)品名稱。
5.常用的產(chǎn)品型號。
6.形容詞加產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
一般情況，我們會從以上的七個(gè)范圍內(nèi)來進(jìn)行選取關(guān)鍵詞。
首先通過中文關(guān)鍵詞，找出一個(gè)公司，
然后通過這個(gè)公司，在對應(yīng)的公司信息介紹的地方，有不同的語言供我們選擇，通過對不同國家的語言的選擇，從而達(dá)到自己所要的目的。
這樣就達(dá)到了專業(yè)詞匯的專業(yè)翻譯。
三、搜索引擎的搜索。
其實(shí)我們在日常的客戶開發(fā)過程中，搜索引擎的使用是非常普遍的，但卻沒有什么比較好的規(guī)律，在之下的內(nèi)容，會對我們業(yè)務(wù)開發(fā)有不少裨益。
inurl在網(wǎng)址中。
intitile在標(biāo)題中。
intext在網(wǎng)頁中intext葡萄牙語的baner。web。br（巴西）。
r．elated類似的有關(guān)系的。
site網(wǎng)站。
同時(shí)還要注意以下幾個(gè)符號的應(yīng)用。
or選擇。
-（減號）刪去。
weather氣候。
*通配符。
精確搜索（與所搜的公司相關(guān)聯(lián)的公司是否多，用此來判斷信譽(yù)）。
define定義。
將如上的東西更好的掌握就可以更好的為我們進(jìn)行的工作帶來不少方便。
明天加油~~。
日期：8.10星期：五天氣：晴到多云
前幾天一直都在重復(fù)之前的那些工作，從昨天開始接觸客戶。
經(jīng)理把之前在上海展會上的客戶整理了下，給了我十四個(gè)客戶的信息，要我去聯(lián)系，發(fā)開發(fā)信。終于，我真正開始接觸外貿(mào)。我從同事那里找了些他們關(guān)于開發(fā)信的郵件模板，自己模仿的去寫，又把福步論壇上教的東西聯(lián)系在一起，開始寫我自己的開發(fā)信。因?yàn)槲夜臼亲鰺嵘A布的，所以在介紹公司產(chǎn)品的時(shí)候，我只是簡單的交代了：wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.句子很簡單，可是有時(shí)自己想用時(shí)會一下子無法組織起來。我整封郵件是這樣的：
dearsir。
gladtowritealettertoyou.
wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
plscontractmeifanyinterest.
thanksandregards.
下面是我的名和一些聯(lián)系方式。很簡單的內(nèi)容，正文一共就4句話。我就這樣發(fā)了16封郵件，希望可以接到詢盤。因?yàn)楣窘裉煲l(fā)貨，所以上網(wǎng)發(fā)完郵件之后就去倉庫發(fā)貨，一直到下午才會公司。回來之后幸運(yùn)的發(fā)現(xiàn)收件箱有一封郵件，原本以為的退信的，點(diǎn)開之后激動(dòng)了，竟然是客戶給我的詢盤：
wichkindfabric?forflag?
doyouhavewithpaperliner?
因?yàn)楹芏鄸|西我都還不懂，在請教了經(jīng)理之后，經(jīng)理指點(diǎn)我回信，我就回了以下的內(nèi)容：
thankyouforyourreply!
wehavethefabricforflag,butshouldusethesublimationprinter.
因?yàn)榭蛻舻赜虻年P(guān)系，到現(xiàn)在還沒回信，但是這是我第一個(gè)詢盤，所以我要抓住這個(gè)機(jī)會加油。后來又接到一封郵件，不過沒什么價(jià)值。
第一天發(fā)郵件就接到了詢盤我感到很幸運(yùn)，原來這就是所謂的成就感，雖然是否能成功還不知道，但是這是一個(gè)好的起點(diǎn)，對于我而言是一次很有價(jià)值的嘗試。希望明天可以接到其他客戶的詢盤。
明天要繼續(xù)加油~~。
日期：08.14星期：二天氣：晴
這幾天一直在發(fā)郵件，開發(fā)客戶。上次有過詢盤的客戶也一直在跟進(jìn)中。不過第一次寫的開發(fā)信被經(jīng)理指出很多錯(cuò)誤的地方，于是要求多參考一些，然后繼續(xù)去寫郵件。這幾天又換了工作的模塊，開始做其他的產(chǎn)品，附帶的把sublimation也繼續(xù)。新接觸的產(chǎn)品一頭霧水，什么一不懂，只能在那里看公司的網(wǎng)頁，然后看樣品冊，一樣一樣去了解，重新學(xué)習(xí)新的專有名詞，在花了近半天的時(shí)間之后，終于是找到了些頭緒，然后開始在google上尋找著方面的客戶。不過google有時(shí)經(jīng)常崩潰這點(diǎn)很不好，可是用百度又找不到那些信息。很多公司的網(wǎng)頁上有一些公司地址，電話，傳真，但是有的卻是沒有郵箱地址的，這些比較郁悶的。因?yàn)槲覀冎饕且l(fā)郵件，沒有郵箱的話一切都沒法做了。
在搜索的時(shí)候經(jīng)常糾結(jié)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在才體會到關(guān)鍵詞是重要性，因?yàn)椋绻汴P(guān)鍵詞是選擇正確的話，那你可以搜到很多有用的信息，否則你可能找半天都找不到一個(gè)，或者找到的都是些沒有價(jià)值的。
今天又收到了那個(gè)客戶的回盤，是對于我們公司產(chǎn)品進(jìn)一步了解的。要求我們給他寄樣品?？墒菃査说礁顿~戶之后卻沒有回音了，這是為什么？難道就是因?yàn)闃悠返倪\(yùn)費(fèi)是到付的所以就不要了嗎？之前在福布上也看到了一些帖子寫的關(guān)于這個(gè)內(nèi)容的，不過看他們的情況，一般樣品是免費(fèi)的，不過運(yùn)費(fèi)也都是到付的。而一般入股客戶要求運(yùn)費(fèi)也是你出的話，就會覺得客戶很小氣，覺得這生意做不下去了，不知道這是為什么。不過，希望我那個(gè)客戶給我點(diǎn)希望，畢竟這是我的第一筆業(yè)務(wù)，希望能成功。
在發(fā)郵件的時(shí)候會出現(xiàn)退信，上次被退了近一半，今天還好，只退回了3封，不過希望以后退信的事情還是少出現(xiàn)，要保證郵件的質(zhì)量。
明天加油~~~。
日期：08.15星期：六天氣：晴
今天經(jīng)理拿來了一個(gè)軟件，叫esaleassist，這是一個(gè)關(guān)于搜索客戶的軟件，原本我們找客戶的方式是google，但是google的速度，而且不一定能找到很多。而這個(gè)軟件只要你輸入關(guān)鍵之后，點(diǎn)擊獲取，他就可以幫你自動(dòng)搜索，可以節(jié)省你很多時(shí)間。
然后我們開始用這個(gè)軟件開始搜索客戶，效率很高，如果你的關(guān)鍵選擇正確的話一下子可以出來很多的郵箱，多的甚至有上百個(gè)，這時(shí)你就可以用開發(fā)信的模板去發(fā)了，而且我第一次發(fā)了之后就收到了一個(gè)詢盤，所以我覺得這個(gè)軟件還是有點(diǎn)用的，起碼我們的客戶資源多了很多。
不過在發(fā)郵件的時(shí)候我又遇到了其他的問題，就是我郵件的退信概率太高了，我去問了經(jīng)理，后來他告訴我說這是因?yàn)槲业泥]件是群發(fā)的，不論是gmail的郵箱又或者是163的郵箱，一旦你群發(fā)過幾次之后，你就會被認(rèn)定為垃圾郵箱，你的郵件發(fā)出去就會被攔截了，所以會出現(xiàn)很多的退信，而其實(shí)那個(gè)軟件搜出的郵箱都是有效的，不可能出現(xiàn)這種事。所以，以后要發(fā)開發(fā)信的話還是建議我們要一封一封的發(fā)，這樣就不會出現(xiàn)這種事情了。
今天又開會了，只要是因?yàn)槲覀児驹诰W(wǎng)上的信息量少了點(diǎn)，而我們以后要做的一件事就是繼續(xù)在b2b網(wǎng)站上發(fā)布公司和產(chǎn)品的信息，這樣可以增加公司的曝光率。公司現(xiàn)在推出了新的產(chǎn)品，在國內(nèi)做這個(gè)產(chǎn)品的較少而且比較不專業(yè)，所以我們必須要把這產(chǎn)品的信息發(fā)布出去。
明天加油~~~。
實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（附頁）。
由于是做紡織品和墻紙的公司，所以要對公司的產(chǎn)品有一定的了解，所以在我進(jìn)入公司后的第一件事就是熟悉產(chǎn)品，整整花了幾天時(shí)間才大致消化了產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品的型號各異，每個(gè)型號的特點(diǎn)也不同，屬性不同，在這里要記住每一類產(chǎn)品是很難的。不過相信用多了也會慢慢掌握。因?yàn)楣咀黾徔椘?，在剛開始看產(chǎn)品的介紹的時(shí)候，看到了一些布的制造方式，發(fā)現(xiàn)有的其實(shí)我們學(xué)過，學(xué)校的紡織概論課上有介紹過的，可惜現(xiàn)在幾乎已經(jīng)忘了，什么是經(jīng)編，什么是梭織，這些概念幾乎都不存在了，很后悔當(dāng)初怎么沒有好好的學(xué)。在熟悉了產(chǎn)品之后慢慢的接觸和業(yè)務(wù)相關(guān)的東西。
1、發(fā)布產(chǎn)品信息。
第一件要做的是在b2b的網(wǎng)站上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的信息，這主要是為了增加公司被搜索到的概率，也是為了一些來自b2b網(wǎng)站上的詢盤。我花了近兩周的時(shí)間在做這項(xiàng)工作。因?yàn)閎2b網(wǎng)站眾多，在選擇上要認(rèn)真選，因?yàn)橛械膬r(jià)值不高，這個(gè)可以參照福布上的福友的帖子，里面提供了很多有價(jià)值的網(wǎng)站，這個(gè)價(jià)值的評估主要根據(jù)單子的完成度，因此可以給你節(jié)約很多的時(shí)間。一般比較好的國內(nèi)b2b網(wǎng)站主要是阿里巴巴、環(huán)球經(jīng)貿(mào)、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)等等。我一個(gè)在20個(gè)左右的網(wǎng)站發(fā)布公司的信息和產(chǎn)品的信息。幾乎所有的網(wǎng)站上發(fā)布的信息都要進(jìn)行審核，這就需要一段時(shí)間，我就遇到了一個(gè)審核了近一周還沒審核通過，不得已只能重新發(fā)布信息。
有國內(nèi)的b2b，就自然也要發(fā)布國外的網(wǎng)站，畢竟我們是做外貿(mào)的，國外的b2b網(wǎng)站的管理很國內(nèi)的差不多，要經(jīng)過嚴(yán)格的審核，和需要你提供關(guān)于公司的詳細(xì)的信息，才可以進(jìn)行其他的操作。當(dāng)然所有的關(guān)于公司信息或者產(chǎn)品信息都必須要用英文。
不過在發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品信息的時(shí)候我遇到的最大的問題就是關(guān)于關(guān)鍵的選取，我知道關(guān)鍵對于產(chǎn)品的被獲取很重要，而且網(wǎng)站上也提供了關(guān)于如何寫關(guān)鍵的提示，可是真正要我自己去寫的時(shí)候我就覺得這真的很難取，如果單單是產(chǎn)品名的話那就是浪費(fèi)，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱是必填項(xiàng)目，因此每次我寫的時(shí)候我只能找比較相近的產(chǎn)品代替或者按照其用途來寫。不過總是會覺得自己的關(guān)鍵被搜到的概率好小。
2、開發(fā)信。
做好了上面的工作之后，我開始學(xué)習(xí)些開發(fā)信。雖然之前在學(xué)習(xí)學(xué)過了外貿(mào)函電，但是自從看了太多了論壇之后總是覺得書上寫的太過于啰嗦了，客戶會沒這耐心看，即使書上的是最規(guī)范的寫法。但是現(xiàn)在畢竟不同，書本與現(xiàn)實(shí)的距離還是存在的。我請教了公司的同事，拿來了他們的開發(fā)信看，他們告訴我寫第一封信的時(shí)候簡單點(diǎn)就好，而且最好不要插入圖片等的，因?yàn)檫@樣很容易被郵件默認(rèn)為垃圾郵件而無法到達(dá)對方。我按照他們說的自己寫了一封，真的很短，只有四句話：
dearsir，
gladtowritealettertoyou.
wesupplysublimationfabricswithhighqualityandlowerprice.
plscontractmeifanyinterest.
thanksandregards.
我原來還是挺滿意的，就按照各自模板發(fā)了兩天，期間還收到了一個(gè)詢盤，心里真的好滿足。過了一天被經(jīng)理找到辦公室進(jìn)行談話，他說我的郵件寫的很爛。首先體不對，郵件體一般是arial，10號顏色藍(lán)色或者黑色，而我是錯(cuò)誤的。然后就是格式，一般是分為3個(gè)部分，開頭的問候，中間內(nèi)容，再結(jié)尾部分的禮節(jié)性結(jié)尾，但我不完整。最后就是對于客戶的提問的回答沒有很到位，就會增加我的工作量，而且恢復(fù)沒有條理性，為了便于客戶獲取信息，我們要分點(diǎn)就行闡述。最后他給了我一個(gè)回信的格式：
dears,。
gladtowritealetterandthanksforyourpromptreply.
abouttheliner,。
now,ourproductsispaperliner,andtheweightsofthepaperis140gsm.
abouttheprice,。
it's3usd/sm(fobshanghai)。
now,weonlyhaveonesize:1.27x30m。
andthemoqis30rolls。
plswellnotice.
aboutthepriceofthesublimationflagfabric,。
thedetailsasfollows:。
anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
orthanksandhopegetyourfeedbackasap.
yourearlyreplyisveryappreciated.
bestregards.
在經(jīng)理的指點(diǎn)之后，我開始研究我自己的開發(fā)信怎么寫，最后我按照一些帖子上教的或者參考別人的，把我自己的開發(fā)信寫了出來。
dearsir。
thankyouforyourreading.
gladtohearthatyouareonthemarketforsublimationfabrics.wearespecializedinthisfieldforseveralyears,supplyvarietyofsublimationfabrics,usedforflags,light-boxanddisplay,withexcellentqualityandreasonableprice.
anyotherquestions,justfeelfreetoletmeknow.
bestregards.
3、搜客戶。
有了開發(fā)信的模板之后，我就需要客戶發(fā)送郵件，因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，所以經(jīng)理給了我10個(gè)展會的客戶，讓我試著去發(fā)郵件?？墒侵挥羞@10個(gè)完全不夠，所以接下來做的就是要自己去尋找客戶。怎么找？google。在google上有數(shù)以萬計(jì)的信息可以被你找到，關(guān)鍵就是你尋找的方法是否正確。這就涉及到關(guān)于信息檢索的知識，關(guān)于冒號，引號，還有加號減號的用法。因?yàn)橹翱催^一份關(guān)于這個(gè)的介紹，所以在運(yùn)用上倒沒遇到什么大的問題，關(guān)鍵是搜索區(qū)域太廣泛，關(guān)鍵的選取。后來了解到了google有一個(gè)功能較googletrends，只要輸入你的關(guān)鍵就可以找到這個(gè)關(guān)鍵在哪個(gè)地方，哪個(gè)城市，被哪種語言提到的頻率最高，由此你就可以在這個(gè)區(qū)域?qū)ふ?，縮小了搜索的范圍，可以減少你很多的麻煩。
當(dāng)然這個(gè)方式搜索客戶速度很慢，而且每天能搜到的數(shù)量有限。于是，過了幾天經(jīng)理又給了我們一個(gè)專門用于外貿(mào)搜索客戶的軟件，叫esaleassist.
這個(gè)軟件你只要輸入搜索的關(guān)鍵詞他就會自動(dòng)幫你搜索相關(guān)的客戶。一開始真的覺得方便很多，可是用那些郵箱發(fā)開發(fā)信之后出現(xiàn)了問題，退信太多了。每天發(fā)100封開發(fā)信，就收到了將近20封的退信，這概率實(shí)在太高。后來聽說這個(gè)軟件還有一個(gè)輔助的軟件一起用才行，這才改善了這個(gè)情況。
4、和客戶交流。
和客戶交流部外乎兩種，一就是電話，而則是郵件，而我是郵件，因?yàn)楝F(xiàn)在口語能力還有待加強(qiáng)，而郵件的話不懂可以慢慢琢磨，也可以去請教別人。我在第一次發(fā)了10封郵件之后收到了我的第一個(gè)詢盤，而且和這個(gè)客戶進(jìn)行了多次的交流，可是最后因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格太高最后沒有談成，不過，這個(gè)客戶對于我們產(chǎn)品還是有興趣的，我會好好把握，在我們找到了更好的工廠之后我會進(jìn)一步的與他進(jìn)行聯(lián)系。不過在于客戶交流中我也發(fā)現(xiàn)了一些他們的特點(diǎn)。客戶的郵件一般比較隨性，簡短，格式和我們所認(rèn)定的不同，一般沒有固定的格式，把自己的想法表達(dá)出來就夠了，而不像我們注重郵件的規(guī)范性。而且郵件的口吻給人一種強(qiáng)硬的姿態(tài)，措辭沒有我們那么委婉，比較直來直往，這也許和我們文化生活不同造成的。
我的第二次詢盤是關(guān)于其他產(chǎn)品的，他需要我給他寄產(chǎn)品的電子目錄，但是文件太大了，郵箱不能發(fā)送，所以我就只能去問他要msn的賬號，現(xiàn)在還沒有回音。
這就是到現(xiàn)在為止我的所有的詢盤，真正讓我體會到了做外貿(mào)的辛苦。
5、總結(jié)。
在經(jīng)過了一個(gè)多月的實(shí)習(xí)之后，我真正的感覺就是做外貿(mào)真的不容易，接到詢盤的時(shí)候很興奮，但是在發(fā)了幾百封的開發(fā)信沒回復(fù)之后，整個(gè)人就會覺得沒有動(dòng)力，很泄氣。因此這就需要我們要有足夠的耐心，我們這群在校的大學(xué)生身上無法擺脫那股學(xué)生氣，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不了委屈，但是沒耐心什么事都做不成功。不僅如此，我們做事還要細(xì)心，這是基礎(chǔ)，我們是和錢這個(gè)東西打交道，一不小心就會犯重大的錯(cuò)誤，因此要求我們打起十二萬分的精神來應(yīng)付。
我們現(xiàn)在還在過學(xué)校生活，等到真正踏足了社會生活之后就會感到社會的多變，你存在的世界瞬息萬變這就需要你有敏銳的洞察力及時(shí)了解社會的變遷，從而積極應(yīng)對。對于自己不懂的東西要勤于學(xué)習(xí)，學(xué)無止境，如果一味的將自己的困在自己的小小世界中，有了問題也不去解決，那你就永遠(yuǎn)都不可能得到提高。而在與人交往的過程當(dāng)中必須學(xué)會說話之道，你說的話要得體，表述要清晰，就像一次有個(gè)同事要我?guī)退o客戶打個(gè)電話告訴他樣品出了問題要下周才能送到，客戶很生氣，而我因?yàn)槭堑谝淮谓佑|，一下子懵了，不知道該怎么解決，感覺如果說出來真正的原因的話客戶會覺得我們做事能力差，而我一下子又想不出怎么和他說，只能一個(gè)勁的和他們道歉，希望他們諒解。經(jīng)過這件事，我發(fā)現(xiàn)自己真的很缺乏實(shí)踐，對于這種突發(fā)事件的解決能力欠缺，因此，以后必須要好好鍛煉自己真方面的能力。而在辦公室的時(shí)間中，必須和同事搞好關(guān)系，在交流中最基本的禮儀要遵守，所以學(xué)習(xí)是任何情況下任何人都不可以少的。
這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)給我的感受很深，比大小三年的生活更加豐富多彩，在即將邁入社會的時(shí)間中我會更加珍惜我的學(xué)校生活，在這最后一個(gè)學(xué)年的學(xué)習(xí)中努力學(xué)好專業(yè)知識，不斷提高自己理論聯(lián)系實(shí)際的能力，盡早適應(yīng)社會生活們，提高自己專業(yè)技能，為以后步入社會打下基礎(chǔ)。